Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Что такое контекстная реклама и как она работает: преимущества контекста

Технологии рекламы предлагают бизнесу все новые возможности. Сегодня у вас есть множество путей, как донести до потенциальных покупателей информацию о своем продукте, а потом измерить, насколько это было эффективно.

Один из способов привлечения клиентов на сайт — контекстная реклама. Мы расскажем, как работает эта система, какие задачи выполняет, каковы ее плюсы и минусы. А еще — дадим несколько лайфхаков, как выбрать студию для настройки контекстной рекламы.

Оглавление

Суть контекста

Контекстная реклама — это блоки объявлений, состоящие из текста, графического изображения или видео, которые можно увидеть в поисковой системе, на сайтах, в мобильных приложениях и других интернет-ресурсах.

Контекстную рекламу подбирают конкретно под каждого пользователя согласно его текущим интересам, которые система определяет исходя из поисковых запросов и поведения в сети. Это значит, что если вы набирали в поисковике «купить холодильник в Москве», то еще не раз на различных страницах встретите баннеры с предложением приобрести такую технику.

Возможности для пользователя и рекламодателя

Благодаря контекстной рекламе пользователь получает интересную ему информацию. В отличие от традиционных рекламных блоков, эти предложения учитывают потребности человека. Контекстное объявление показывает то, в чем он уже нуждается, и помогает найти самое лучшее предложение.

Компании, которые запускают контекстную рекламу, привлекают на свой интернет-ресурс заинтересованных пользователей. Те с большей долей вероятности выполнят какое-либо действие, а не просто посмотрят: позвонят, оставят заявку, подпишутся на рассылку, купят товар, установят приложение. Кроме того, с помощью контекстной рекламы можно повысить узнаваемость бренда и рассказать многочисленной аудитории о новом продукте.

Систему оплаты за такой способ продвижения можно настроить по разным параметрам: это может быть клик на поисковую строку, показ, конверсия. Эффективные возможности для контекстной рекламы предоставляют сервисы Яндекс.Директ и Google Ads, о которых мы поговорим дальше.

Виды контекста

Чтобы до конца понять, что такое контекстная реклама, необходимо рассмотреть все ее возможности. Она включает несколько техник: мы рассмотрим самые популярные — поисковое продвижение и рекламные кампании в сетях.

Поисковый

Поисковая реклама — объявления в результатах Google, Яндекса и других поисковиков. Такие блоки текстовые: у них есть заголовок (кликая на который можно перейти на сайт), ссылка и текстовая часть. Также контекстную рекламу можно сделать с дополнительной информацией: номером телефона, адресом или стоимостью услуг.

Стратегию продвижения определяют популярные ключевые запросы, и именно по ним будут отображаться объявления. Когда пользователь вводит в поисковике заданные формулировки, система выводит рекламу над и под органической выдачей. Очередность блоков зависит от CTR, ставки рекламодателя и релевантности объявлений по запросу — ключу.

Как правильно формировать ключи

Чтобы «понравиться» поисковикам, в объявлениях должны быть правильные ключи — фразы, говорящие о спросе на ваш продукт. Как правило, поисковая строка содержит формулировки «купить (название товара)», «заказать» и т. д. Сюда же относится геолокация или дополнение «с доставкой», если речь идет о покупке онлайн.

Не стоит делать ключ из одного слова, названия продукта, иначе сайт выйдет в рекламе пользователям, которые не собираются приобретать товар, а просто хотят узнать информацию о его использовании или ремонте. Но также не стоит и делать очень развернутые формулировки, с указанием и модели, и геолокации, и других данных. Такие запросы являются низкочастотными и не повысят релевантность сайтов.

Чтобы избежать ненужных ключей, необходимо составить перечень минус-слов: это поможет блокировать показ рекламы по неподходящим запросам.

Настройка поискового продвижения предоставляет следующие возможности: установка дня недели и времени, когда требуется отображать рекламу, локации пользователя, гаджета (компьютер или телефон), демографических показателей. Кроме того, можно заранее зафиксировать максимальный бюджет на такую рекламу за месяц, неделю и даже день.

Рекламные сети Яндекса и Google

Основа контекстной рекламы в РС — поведенческие факторы. Объявления выводятся на различных ресурсах, которые сотрудничают с рекламными системами и размещают их блоки: на сайтах, приложениях, Smart TV, а также в собственных сервисах Яндекса и Google: картах, почте и др.

Если поисковая кампания базируется только на текстовых объявления, то у рекламы в сетях есть возможность применять блоки различного формата: в виде видеороликов, анимированных, статичных или интерактивных баннеров, заставок с изображениями и без. Высший пилотаж — показ динамических объявлений. Чаще всего таким приемом продвижения пользуются интернет-магазины, отели, авторы обучающих программ.

С помощью рекламы в сетях вы напоминаете пользователю о себе и предоставляете дополнительную информацию о вас. Человек уже обращался к поисковикам и искал продукты, которые вы предлагаете, посещал похожие страницы или зашел к вам на сайт, и теперь увидит рекламные объявления и на других интернет-страницах.

В этом отношении у рекламы в сетях преимущество перед продвижением в поиске, основанном на конкретных ключах, которые пользователь вводит здесь и сейчас. Сети дают возможность расширить поле деятельности. Они «цепляют» пользователей, которые в данный момент не ищут продукт, но так или иначе проявляют к нему интерес.

Такая рекламная кампания организуется по партнерским сайтам. Каждая система поиска имеет свой пул: Яндекс — Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), Google — Контекстно-медийная сеть (Google Display Network). Настроить рекламные объявления на нужных пользователей позволяют таргетинги.

Виды таргетинга

Тематический

Благодаря этой настройке пользователю показывают рекламу на основе контента, который он обычно просматривает. Учитывается тематика сайтов, а также список ключевых слов в текстах. К примеру, на форуме спортсменов может выйти объявление о спортивном питании или продаже инвентаря для фитнеса.

Ключевые слова здесь не требуют предельной точности, как при продвижении в поиске. Для хорошего охвата подойдут высоко- и среднечастотные формулировки, соответствующие тематике продукта, а также фразы из смежных областей.

Поведенческий

«Прицел» настраивается на посетителей, которые обладают определенными интересами. Система формирует образ пользователя, ориентируясь на то, как он ведет себя в сети: на каких страницах задерживается, где совершает целевые действия, какие ресурсы просматривает наиболее часто и т. д. И если поведение человека отвечает подходящим параметрам, значит он увидит объявление.

В отличие от тематического таргета поведенческий при размещении рекламы не ориентируется на совпадение тематики товара и площадки. К примеру, информация о пылесосе может выйти на сайте о маникюре. Рекламодатели не могут повлиять на этот процесс, потому что все решается алгоритмами рекламных систем.

Существуют и другие виды таргетинга, которые основываются на место размещения и характеристики целевой аудитории.

Мы сформировали сводную таблицу, где отражены таргеты, используемые рекламными сетями Яндекса и Google.

	Виды таргетингов — критерии настройки
РСЯ	Тематический — содержание страниц, на которые заходит пользователь. Поведенческий — интересы пользователя, которые сумели «считать» поисковые машины. Ретаргет — фиксация посещения пользователем вашей страницы.
КМС	Таргет по месту размещения — конкретные площадки, где требуется отобразить объявления. Аудиторный — характеристики ЦА (социальные, демографические и другие параметры).

Где размещать: Директ и Adwords

Обе системы размещают и поисковый контекст, и рекламу в сетях. У Яндекса большой охват аудитории, проживающей в России — в день площадка обслуживает несколько десятков миллионов пользователей.

Несмотря на мощь Яндекса, Google — один из самых продуктивных ресурсов привлечения трафика русскоязычной части веб-сети и эффективная площадка рекламы. Этому во многом способствует популярность гаджетов с операционной системой Android, где поисковик Google стоит по умолчанию.

Чем хорош контекст, и какие у него минусы

+ Гибкие настройки и множество возможностей для поиска ЦА. Бесплатная веб-аналитика для анализа эффективности кампании, соотношения затрат и прибыли. Быстрая окупаемость — привлечение пользователей этим способом начинается сразу после запуска рекламы.

— Высокая конкуренция в некоторых нишах, из-за чего растет стоимость одного клика (цена определяется по принципу аукциона). Необходимость профессиональной настройки. Поисковый контекст плохо подходит для новых или малоизвестных товаров.

Как формируется стоимость контекста

Контекст работает по модели PPC (pay-per-click). Это значит, что деньги из рекламного бюджета списываются, когда пользователь кликает на объявление — переходит на сайт. То есть вы платите за привлеченных людей, а не просто за всех, кто увидел вашу рекламу.

Также действует аукционное ценообразование. Ранжирование показа рекламных блоков основывается на принципе аукциона — пользователь забивает в поиске запрос, и затем в режиме реального времени система выбирает баннер среди тех, которые содержат нужный поисковый ключ.

Выигрывает объявление с высокой ставкой, но при этом еще учитываются его кликабельность и коэффициент качества. То есть в аукционе не всегда первенство у той рекламы, которая имеет наибольшую ставку. Отбор с учетом полезности сайтов балансирует рекламную выдачу и позволяет транслировать объявления различных рекламодателей, а не только тех, кто готов много заплатить.

Самостоятельная настройка контекста

После того, как вы узнали, что такое контекстная реклама, можно приступать к настройке. Она включает следующие шаги:

1. Установку на сайт счетчиков Яндекс и Google, настройка целей продвижения, привязка аналитических сервисов к аккаунтам рекламных систем.
2. Указание поисковых ключей и минус-слов.
3. Настройку параметров кампании: гео, критерии поведенческого или тематического таргетинга.
4. Создание рекламы с ключевыми словами, максимально информативным содержанием, полезностью и привлекательностью для пользователя. Баннер должен отвечать на нужды человека, решать какой-то его вопрос.
5. Выбор финансовой стратегии, установка минимальной ставки за клик.
6. Отправку кампании модераторам.

После одобрения объявление будет доступно для размещения. Чтобы грамотно выполнить настройку контекстной рекламы, нужно разбираться в алгоритмах работы поисковых систем и понимать поведение веб-пользователей. Для более эффективного интернет-маркетинга советуем воспользоваться помощью профессионалов.

Так вы получите программу продвижения, которая действительно будет работать и стоить вложенных средств.

Как выбрать агентство для настройки контекста

Несколько критериев, на которые стоит ориентироваться, чтобы выбрать хорошего подрядчика для настройки рекламы:

• Реализованные рекламные проекты. Запросите последние кейсы агентства, попросите рассказать о результатах работы, свяжитесь с контрагентами и попросите рекомендации.
• Опыт продвижения в конкретной нише. Если подрядчик занимался настройкой кампаний в вашей сфере, он знаком с запросами и потребностями целевой аудитории и сможет быстрее и эффективнее настроить рекламную кампанию.
• Готовность подрядчика к тесному сотрудничеству. Важно, чтобы специалисты по продвижению были открыты и доступны. У вас должна быть возможность легко связаться с менеджером, вместе составить стратегию распределения бюджета на рекламу, получить экспертную поддержку.

Найти агентство для настройки контекста можно по «сарафанному радио», самостоятельно в интернете или с помощью Рейтинга Рунета. Здесь вы увидите большое количество компаний по настройке и ведению контекстной рекламы и лидеров в этой нише. Сможете значительно сократить масштабы поиска, воспользовавшись фильтрами стоимости или отрасли, а также запустив тендер. Рейтинг поможет быстро и легко выбрать надежного подрядчика и запустить эффективную рекламу в Интернете.

Модульная реклама: что это такое?

Модуль – определенное пространство на странице, занимаемое рекламой. Модули обычно хорошо выделены на фоне основного текста издания, но при этом дизайн каждого отдельного модуля гармонично сочетается с общим внешним видом раздела, страницы и гармонично вписывается в целом в стиль газеты.

Вид модуля может быть различным – как текстовое объявление, так и иллюстрация, кроме этого, модуль может быть выделен отдельной рамкой в любом варианте — текст или изображение. Эти хитрости используются для унификации модульных объявлений.

Благодаря модулям производитель или продавец имеет лучшую возможность сообщить о своем товаре, услуге в сравнении с обычным строчным объявлением. Этот вариант предоставления информации, ее донесения до читателя в итоге становится эффективнее и гораздо удобнее. В одном рекламном модуле потенциальный потребитель может увидеть не только наличие данных товаров или услуг у рекламодателя, но и может узнать его характерные свойства, цену, выгодность покупки именного у данного продавца, а также может увидеть появление нового ассортимента и, что очень важно, расположение фирмы-посредника или производителя.

Так как модульная реклама является достаточно затратным средством предоставления информации для потребителя в списке возможных вариантов рекламы в печати, то этот способ используется далеко не всеми. Например, крупные торговые и оптовые фирмы, государственные организации, у которых бюджет большой, могут позволить себе наряду с прочей рекламой пользоваться и модульными объявлениями в прессе. К сожалению, этого нельзя сказать о частных компаниях, которые не готовы показать себя потребителю именно таким способом.

Вся модульная реклама делится на несколько типов: традиционная, редакционная, купонная и многостраничная.

В каждом виде есть особые характеристики.

Традиционный модуль – это чаще всего яркое рекламное пространство с текстом, в котором содержатся адреса фирм и основные характеристики предлагаемых продуктов, услуг. Обычно вид такого типа рекламы представляет собой рамки, в них заключено фоновое изображение, поверх которого расположен нужный текст.

Очень часто такая реклама не отличается хорошим качеством исполнения, поэтом ее эффективность не будет высокой. Но если завысить требования к такому модулю – продумать текст объявления, сделать цветное изображение, то эффективность подобной рекламы повысится. Потребитель поймет, что ему предлагает такой рекламный модуль, если будет хорошо просматриваться основная суть с несколькими подтверждающими аргументами.

Редакционная модульная реклама выглядит как текст репортажа со вставленными картинками, либо с фоновым изображением. Наиболее яркий пример подобной рекламы – заметки, репортажи, статьи, интервью, которые выглядят как информационные, но при этом в них содержатся рекламные предложения. Для потребителя такая реклама обычно выглядит как личное обращение рекламодателя или производителя, но в данной статье не будет никаких данных и реквизитов о фирме-производителе.

Обычно подобные модули используются достаточно редко, так как рекламируемая компания предпочитает, чтобы потребитель видел ее логотип, данные и реквизиты, которые связаны с данной продукцией. Большинство читающих подобные статьи людей относятся к рекламе, содержащейся в ней, с подозрением. Более предпочтителен честный вариант преподношения рекламы, с пометкой «Реклама», а не завуалированный, замаскированный в общем тексте.

Купонные объявления – предложения от рекламодателя, которые читатель сможет использовать для получения выгоды, скидок, бонусов. Этот вид активно используется ресторанами, кафе, спортклубами, магазинами и другими заведениями, которые хотят увеличить клиентский и покупательский поток. Купоны очень популярны среди покупателей, но особенно этот модуль эффективен в случае впервые рекламируемого товара, услуги, либо если рекламируемый товар впервые появился на рекламном рынке. Через распространение газет и листовок пользователи получают много таких предложений.

Печатные издания обычно делают купоны наиболее удобными – облегчают потребителю отделить модуль от основной страницы перфорацией, либо помещают его в легко отрываемой части. В случае трудоемкого и сложного процесса отрезания купона, либо других манипуляций потребитель может «остыть» и отказаться от возможности воспользоваться данным предложением.

Многостраничные модули в основном используются в изданиях журнального типа. Это дорогая по затратам реклама, но очень эффективна в применении. Создание правильного многостраничного модуля – трудоемкий и сложный процесс. Потребителю будет неясна «оригинальность» подобной рекламы, если текст не совпадает с ее сутью, при этом затраченные средства будут напрасно потрачены. Разворот страниц в журнальном издании – типичная реклама многостраничного модуля.

К созданию любого рекламного объявления нужно подойти грамотно – от написания рекламного текста до места положения на странице издания, размеров самого модуля и грамотности в исполнении. Только в этом случае она сможет быть эффективна и оправдать затраченные на нее средства.

Сделать заказ или проконсультироваться можно по телефону:  +7 (495) 374-81-01

Контекстная реклама – что это такое?

В последнее время в рунете, да и не только, все более популярным становится контекстная реклама сайта. Действительно, контекстная реклама довольно эффективный способ продвижения сайта. В этой статье мы рассмотрим, что же такое контекстная реклама и опишем четыре системы контекстной рекламы, которые работают в Интернет.

Всем известно, что посетители с поисковых систем самые «лучшие» и желанные. Именно они обычно попадают под определение целевая аудитория, заполучить которую мечтают владельцы любых сайтов. Но, к сожалению, не у всех получается занять высокие позиции в поисковиках. А так хочется! Особенно коммерческим сайтам, прибыль которых напрямую зависит от количества целевых посетителей, посетивших данный сайт. В первую очередь именно таким сайтам, которые приносят прибыль, и предназначена контекстная реклама.

Контекстная реклама — это платная, текстовая реклама, которая показывается по ключевым словам при поиске. Вы задаете конкретные ключевые слова и словосочетания, и ваше объявление будет показываться на странице поиска только тогда, когда поисковый запрос включает данные, выбранные вами ключевые слова. Таким образом, первое несомненное преимущество контекстной рекламы в том, что она привлекает поисковый, целевой трафик.

Вторым большим плюсом контекстной рекламы является то, что здесь вы платите не за показы объявлений, а за реальных посетителей, т.е. за клики. Согласитесь, за результат платить гораздо лучше? Тем более, что в контекстной рекламе вы сами устанавливаете ту цену, которую вы будете платить за каждый клик по вашему рекламному объявлению. Существует простое правило: чем выше вы устанавливаете цену клика по сравнению с ценой конкурентов по тому же поисковому запросу, тем на более выгодном месте в результате поисковой выдачи будет ваше объявление. Ну, а если конкурентов по выбранным словам вовсе нет, то просто устанавливаете минимально возможную цену за клик и пользуетесь всеми преимуществами лучшего места за минимальные деньги.

Приведу небольшой расчет. Средняя цена клика в контекстной рекламе сейчас составляет около 0,12$. Предположим, что только 0,5%-1% (таковы реальные данные, но в каждой области они могут варьироваться) от всех посетителей сайта покупают товар или заказывают услугу. Тогда потребуется потратить где-то в среднем от 6$ до 12$ на контекстную рекламу, чтобы продать 1 единицу товара или услуги. А что мешает включить данную сумму в цену самого товара или услуги? Вот вам и еще один метод продвижения своей продукции.

Стоит отметить, что данный расчет сугубо индивидуален для каждой организации. Предполагается, что посетители сайта целевые, т.е. заинтересованы в предлагаемом товаре или услуге.

Ну, а теперь познакомимся с системами контекстной рекламы, которые работают в Интернет.

Бегун — пионер русской контекстной рекламы. Система работает с 2002 года. На данный момент система работает с такими крупными сайтами как www.aport.ru, www.mail.ru, www.refer.ru, www.km.ru, www.sotovik. ru, «За рулем» (www.zr.ru) и многими другими.

Система очень удобна в использовании. Множество функций управления делают систему простой в использовании. Широкая статистика с возможностью выгрузки ее в Excel — очень удобная вещь, если вам необходимо отчитываться о проведенной рекламной компании.

Минимальная цена клика в системе всего 5 центов. Есть возможность автоматического перевода объявлений на лучшие места. Т.е. система за вас будет автоматически поднимать цену за клик до того уровня, которое необходимо для нахождения вашего объявления на лучшем месте.

В системе существует 9 способов пополнения счета. Есть и оплата с помощью системы WebMoney — очень удобно и быстро.

Как можно понять, не все посетители с данной системы будут поисковыми, т.к. объявления транслируются не только в поисковых системах. Соответственно, трафик будет уже не таким качественным, как с поисковых систем. Но можно воспользоваться таргетингом и определить где будут показываться ваши объявления, какое количество раз и т. д. Но это уже за дополнительную плату.

Яндекс директ как контекстная реклама с оплатой за клик, начала действовать в ноябре 2003 года. До этого, система работала с оплатой за показы. Все объявления показываются только в поисковой выдаче Яндекса, поэтому можно сказать, что посетители с данной системы контекстной рекламы будут качественнее, чем с системы Бегун.

По сравнению с системой Бегун, система Яндекс.Директ выглядит по спартански. Ничего лишнего. Только то, что действительно необходимо. Конечно, в некоторых местах хотелось бы больших возможностей. Но, ничего не поделаешь, приходится мириться.

Минимальная цена клика в системе 10 центов. В системе предусмотрено 3 способа пополнения счета. К сожалению, нет способа пополнения через WebMoney, зато есть при помощи системы Яндекс.Деньги.

Есть в системе уникальная и очень полезная возможность — это таргетинг по городам. Причем, совершенно бесплатный. Хотите, чтобы ваше объявление показывалось только жителям вашего города — просто укажите это в настройках компании и все. Конечно, посетителей будет меньше, зато рекламная компания эффективнее.

Система контекстной рекламы «Mail.ru»
27 апреля компания Mail.ru официально объявила о начале продажи контекстной рекламы на своем поисковом сервисе (Поиск@mail.ru).

Поиск@Mail.ru — сравнительно новый проект компании Mail.ru одной из лидеров российского интернет-рынка. Новый поисковый сервис на портале @Mail.ru был запущен летом прошлого года и все это время демонстрировал ежемесячный прирост количества пользователей. На сегодняшний день аудитория поисковой системы составляет около 600 тыс. пользователей в неделю, которые просматривают около 4 млн. страниц с результатами поиска.

На данный момент в поисковой системе Mail.ru к продаже предлагаются 2 рекламных места: баннер 468х60, располагающийся прямо над результатами поиска, и рекламное место (баннер или текстовый блок) 200х300, справа от результатов поиска. Рекламные места продаются по ценовой модели — «за тысячу показов» (CPM).

Компания Google объявила во начале предоставления новой услуги в области размещения контекстной рекламы в марте месяце 2003 года. Служба контекстной рекламы Google AdSense предназначена для небольших и средних web-сайтов и призвана облегчить их владельцам размещение наиболее релевантных рекламных ссылок. Участие в программе Google AdSense бесплатно, но пока доступно лишь для владельцев англоязычных сайтов. Для участия необходимо подать заявку в Google, воспользовавшись специальной онлайновой формой.

Если в Google одобрили заявку, то владелец сайта сможет зайти в систему AdSense, используя выбранные при подаче заявки логин и пароль, и получить HTML-код для размещения рекламы. Этот код затем необходимо разместить на страницах сайта, после чего на странице появятся рекламные ссылки.

При желании можно настроить фильтры, чтобы исключить появление на сайте нежелательной, по мнению его владельца, рекламы. При этом рекламные блоки рекомендуется размещать на текстовых страницах, так как для определения тематики страницы Google AdSense использует только текстовую информацию. Если не учитывать данную особенность, то релевантность рекламы будет низкой. Это невыгодно, так как деньги за рекламу владелец сайта будет получать в зависимости от числа переходов по рекламным ссылкам.

В случае, если ежемесячно страницы сайта просматриваются более 20 млн. раз, то владелец такого ресурса может рассчитывать на ряд дополнительных услуг: индивидуальное обслуживание, включая техническую поддержку и помощь в оптимизации сайта, более мощные фильтры и более гибкий формат рекламных блоков. Стоит напомнить, что служба контекстной рекламы для web-сайтов была представлена Google в марте 2003 года. С того времени рекламные ссылки появились на многих популярных сайтах, включая Slashdot, ABC.com, Lycos и многих других.

что это такое, виды с примерами, преимущества и недостатки

Контекстную рекламу трудно назвать новым форматом продвижения. Но сегодня системы обросли множеством фишек и нюансов, будь то автостратегии, встроенные редакторы для баннеров и др. В этой статье мы решили разобрать основы контекстной рекламы для тех, кто только знакомится с этим видом продвижением в Интернете.  

По пути разберем следующие тезисы:

• Определение контекстной рекламы;
• Какие свойства есть у контекстной рекламы;
• Сколько существует видов контекстной рекламы; 
• Основные особенности площадок;
• Как работает автоматизация контекстной рекламы;
• Как анализировать контекстную рекламу.

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — реклама в интернете, которая формируется исходя из интересов, запросов и поведения человека в сети. Системы выявляют потенциальный интерес клиента и показывают ему объявления на сайтах, в приложениях на смартфонах и так далее. 

Контекстная реклама имеет два важнейших свойства:

• Реклама основана на ваших интересах, предпочтениях и вашей же статистике;
• Реклама старается максимально точно ответить на ваш запрос.

Алгоритмы площадок непрерывно анализируют любое ваше действие в сети, чтобы попытаться предугадать потребность. В результате этих действий системы пытаются показать в выдаче ту рекламу, по которой вы с наибольшей вероятностью кликните.

Читайте также:

Как настроить контекстную рекламу по брендам конкурентов, чтобы не получить штраф от ФАС?

Наберите в поиске «Клининг на дом».
Системы сделают вывод, что вы вряд ли просто хотите посмотреть на фотографии по теме, поэтому помимо основных результатов подбросят пару объявлений, по которым вы сможете заказать клининг на дом.Эти объявления сделаны на главных рекламных площадках — Яндекс.Директ и Google Ads. О них чуть позднее, сначала расставим по полочкам все виды контекстной рекламы. 

Виды контекстной рекламы

Условно вся контекстная реклама делится на несколько видов, у каждого из которых есть свой набор нюансов. 

Поисковая 

Эти объявления пользователь видит в результатах поисковой выдачи. Наполнение рекламного блока диктует запрос человека. Система ищет в тексте запроса ключевые слова и на этой основе показывает рекламу. Именно поэтому выше на определенный запрос оба поисковика показали рекламу, связанную с клинингом.

Короче говоря, эта реклама — ответ поисковой системы на запрос пользователя. 

Тематическая

Эта реклама появляется на тематических ресурсах. Вы можете увидеть тематическую рекламу на новостных порталах в специально отведенных местах. Рекламные системы (Контекстно-медийная сеть Google и Рекламная Сеть Яндекса) изучают контекст сайтов и интересы пользователя, чтобы показать баннер, видео и прочие объявления, которые соответствуют предпочтениям аудитории. Для этой рекламы важен совместный эффект от качества ресурса, ставок рекламодателя и привлекательность самого объявления. Эта реклама вычленяет целевую аудиторию на охватных площадках. 

Медийная 

Эти объявления появляются как в поисковой выдаче, так и в качестве тематической рекламы. Главное здесь — визуализация баннера, ролика, анимации и так далее. Эта реклама формирует ассоциации и положительную реакцию на бренд и его продукты, другими словами популяризирует.

Основные рекламные системы

Безусловные лидеры по охватываемой аудитории, качеству, удобству использования и настройки, по эффективности и прочему – Google AdWords и Яндекс.Директ.

Яндекс.Директ

Директ – это система рекламы, которая охватывает сайты Яндекса и сайты-партнеры Рекламной Сети Яндекса (РСЯ).
Контекстная реклама в Яндексе не берет деньги за размещение объявлений, вы платите за конкретные действия, будь то клики пользователей или показы рекламы. При этом, бюджет на кампании определяете вы сами. 

Площадка предлагает решения для разных задач маркетолога:

• Поиск потенциальных клиентов с помощью рекламы на поиске и на тематических сайтах, баннеров и видео. 
• Продажа с помощью динамических объявлений и смарт-баннеров. 
• Возврат клиентов с помощью ретаргетинга на всех форматах. 

Реклама в Директе предлагает быструю и максимально понятную настройку кампаний, где система даже сама предложит варианты картинок. Но есть и широкий инструментарий для тонкой детализированной настройки всех нюансов объявлений. Также пользователям доступны автостратегии в Яндекс.Директе, в этой модели управления все решения о настройках показов примет алгоритм. Мы подробно описали этот процесс в отдельной статье.

Читайте также:

Гайд по автостратегиям в Яндекс.Директе. Почему их не надо бояться и какие ошибки совершают маркетологи

Естественно, система предоставляет все отчеты и аналитику контекстной рекламы по кликам, затратам, показам и так далее. Если вы не пользовались системой ранее, то одну рекламную кампанию и счетчик в Яндекс.Метрике по целям вам настроят бесплатно специалисты Яндекса. 

Google Ads

Аналогично Яндексу, Google Ads (известная ранее как Google Adwords) распространяет рекламу внутри ресурсов, связанных с Google. Сюда попадает, к примеру, YouTube.

Инструментарий Google Рекламы шире, чем у Яндекса, но поэтому и сложнее. Здесь больше детальных настроек. Указывайте конкретные цели, к которым должна привести компания. К примеру, если хотите получать больше звонков, ваша цель – «Звонки». В целом, платформа предлагает подходящие форматы для большинства целей, в том числе рекламу внутри мобильных приложений. Единая экосистема платформы позволяет использовать данные для разных целей. К примеру, перенести цели Ads в Аналитику Google, о чем мы подробно писали тут.

Читайте также:

Как настроить цели в Google Analytics: инструкция по применению

Также Google Ads предлагает несколько принципов траты бюджета. 

• Ограничение бюджета — установите барьер, система не превысит расходы выше этой отметки.  
• Оплата по результату — платите, когда реклама добилась поставленных целей. К примеру, вы получили нужное количество кликов. 
• Гибкость — в принципе, вы можете сами следить за ставками, уменьшать или увеличивать бюджет и даже останавливать кампании. 

Все результаты можно увидеть в отчетах платформы. Если же вы вдруг запутаетесь в настройках, можно связаться с техподдержкой или почитать справку. 

• Яндекс, очевидно направлен на российскую аудиторию аудиторию, но у Google есть преимущество — пользователи Android, на чьи смартфоны по-умолчанию установлен поиск Google. Это более 2,8 миллиардов пользователей в мире. 
• Обе рекламные платформы соблюдают ФЗ «О рекламе». Однако каждая площадка блюдет собственный свод правил. Изучите требования заранее как для Яндекс.Директа, так и Google Ads заранее. 

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Как и любой инструмент, контекстная реклама имеет свои плюсы и минусы. Давайте взглянем на них. В нашем случае на каждый плюс приходится зеркальный минус. 

Плюсы контекстной рекламы

Выход на целевую аудиторию. Используя контекстную рекламу, вы обращаетесь напрямую к тем людям, которым интересен ваш продукт. Вы не просто выставляете баннер на шоссе, а сразу отвечаете на потребность собственным предложением. 

Быстрый результат. Возвращаясь к аналогиям наружной рекламы — непонятно, когда билборд принесет плоды (только если у вас не установлен статический коллтрекинг конечно). В это же время системы обучаются, чтобы быстрее принести клики и лиды, показывая рекламу целевой аудитории. 

Гибкость. Настраивая контекстную рекламу, вы, например, можете заранее выставить часы показов, основываясь на времени работы фирмы. Или же остановить показ, корректировать ставки и по-разному менять объявление. 

Минусы контекстной рекламы

Высокая конкуренция. В некоторых сферах слишком много игроков, поэтому цена за клик начнет расти, а вы будете выискивать все новые ключевые фразы, по которым конкуренция ниже.

Системам нужно обучиться. Алгоритмы учатся показывать вашу рекламу все более релевантной публике. Если не дать системе время, то вы не получите должного результата. Даже больше, внося корректировки, вы замедляете процесс обучения, система начнет все заново. 

Трудная настройка. Чисто механически можно легко запустить кампании на обеих площадках. Но чтобы они были эффективны, этого не хватит. Потребуются навыки, которые усваиваются со временем. Для эффективной контекстной рекламы нужен специалист. 

Шанс слить бюджет. Не выставили ограничение, проморгали нолик в настройках? Система вмиг потратит месячный бюджет за вечер.

Читайте также:

Разбираемся с наследством: как вести рекламные кампании в Google Ads после другого подрядчика

При этом не забывайте, что в цифровой век у людей повсеместно развилась баннерная слепота. Люди плохо доверяют рекламе. И если с некачественной и вредной рекламой системы борются самостоятельно (вы же не забыли прочитать справки?), то чтобы пробить баннерную слепоту, потребуется немало сил, денег и времени.

Как оценить контекстную рекламу

Как мы помним, для анализа контекстной рекламы площадки предоставляют отчеты. 

К примеру, в Яндекс.Директ есть стандартный отчет, где собраны самые популярные метрики для аналитики. Отчет можно перевести в формат PDF и выгрузить для дальнейшей работы. Еще один отчет — «Поисковые запросы». Там есть ключевые слова, по которыми система показывала вашу рекламу. Он сохраняет данные за 180 дней. Полезен для оптимизации SEO. Для продвинутых пользователей есть мастер отчетов, с его помощью можно настроить сроки, срезы, фильтры и прочие элементы, чтобы увидеть именно то, что нужно. Подойдет тем, кому нужна тонкая настройка. Аналогично этому, у Google тоже есть готовые стандартные отчеты с типичными данными для аналитики. Редактор отчетов позволяет менять данные и приводить отчет к нужному для вас виду. Для удобства платформа выпустила ряд инструкций по работе с отчетами.Также существует немало способов проверить эффективность рекламы за рамками этих отчетов. К примеру, подключить имейлтрекинг или коллтрекинг. Эта технология показывает, какая именно реклама принесла целевые заявки. Система подменяет электронную почту или номер телефона, тем самым показывая вам, откуда приходят лиды. Вся информация по заявкам собирается в отдельный отчет — Единый Журнал Лидов, который можно редактировать, выставлять фильтры, классы обращениям. В карточке клиента вы найдете номер телефона, имя, электронную почту. Также есть речевая аналитика, которая позволяет переводить запись звонка в текст. Коллтрекинг Callibri синхронизируется с Яндекс.Директом и Google Ads. Импортируя данные по расходам и кликам из рекламных систем, Callibri создает подробнейший отчет, в котором вы найдете данные по конверсии, обращениям, ключевым словам и стоимости лида. Попробовать коллтрекинг

Заключение

В этой статье мы попытались раскрыть суть контекстной рекламы простыми словами. Контекстная реклама — верный способ обратиться напрямую к целевой аудитории. 

Внимательно изучайте справки рекламных систем, четко рассчитывайте бюджет и, самое главное, не пренебрегайте аналитикой. Только так контекстная реклама принесет пользу.

что это такое, виды, стоимость

На смену баннерам и объявлениям в офлайне приходит контекстная реклама в интернете, которая находит клиентов онлайн. Она нацелена на повышение узнаваемости бренда, привлечение лояльной аудитории. В статье разберем, что такое контекстная реклама и как она работает.

Поисковые сети собирают, хранят и анализируют пользовательские запросы для последующей обработки. Это помогает настраивать коммерческие объявления, релевантные запросам пользователей. 

Контекстная реклама — это текстовые, графические или видеообъявления, которые появляются в поисковой выдаче по ключевым словам пользователя, который раньше уже проявлял интерес к теме объявления. Например, если пользователь недавно искал в интернете, как прочистить слив в ванной, у него появится реклама услуг сантехника, если искал способы очистить духовку — реклама бытовой химии. В зависимости от предыдущих запросов поисковая сеть предлагает актуальные объявления, это позволяет бизнесу ориентироваться на целевую аудиторию, а пользователям получить нужные им товары или услуги.

С каждым годом рынок контекстной рекламы в России набирает обороты, повышая общий показатель привлеченного бюджета на фоне падения оборотов в офлайн-сегменте. Уже с 2016 года процент рекламы в интернете увеличился почти в 4 раза, что свидетельствует о востребованности рынка и переходе рекламодателей в онлайн сферу. Каждый год общий объем задействованных бюджетов стабильно увеличивается на 15–25%. 

Основное преимущество этого типа рекламы — обращение к пользователю, который уже находится в поиске товаров или услуг. Кроме того, контекстную рекламу положительно характеризуют:

• Быстрый результат. Переходы, заявки и увеличение конверсии уже через несколько часов после запуска рекламной кампании.
• Возможность полного контроля. Рекламодатель определяет аудиторию для объявления, сумму, время показа объявлений и т.д.
• Подробная статистика. Помогает анализировать эффективность рекламной кампании и оптимизировать процесс.
• Большой охват. Яндекс Директ и Google AdWords охватывают почти всех пользователей, находящихся в рунете. 
  

Но у контекстной рекламы есть и минусы:

• Высокая конкуренция в определенных сегментах. Цена за один клик определяется по аукционному принципу: чем больше рекламодателей проводят показ с использованием определенного ключевого слова, тем больше будет цена за клик.
• Необходимость профессионального вмешательства. Системы контекстной рекламы предлагают ряд автоматизированных настроек и параметров, которые не всегда подойдут конкретной маркетинговой стратегии. Неправильно настроенная рекламная кампания безрезультатно расходует бюджет и создает нецелевые показы.
• Реклама не всегда подходит для продвижения новых товаров на рынке. Лучшие результаты она показывает для продукции, спрос на которую уже был до этого.

Контекстная реклама создана для того, чтобы охватить как можно больше пользователей, заинтересованных в продвигаемом продукте. Поэтому цели контекстной рекламы сводятся к:

• увеличению числа продаж;
• получению новых заявок и звонков;
• увеличению числа подписчиков на почтовую рассылку или корпоративный блог;
• повышению трафика на сайте;
• информированию о продукции компании;
• повышению узнаваемости бренда.

Реклама располагается как вверху, так и внизу поисковой выдачи и отличается количеством объявлений. Чаще пользователи обращают внимание на верхние объявления, считается, что это наиболее удачное размещение. 

Google и Яндекс проводят аукцион, в ходе которого рекламодатели представляют свои объявления, лучшие из них отбираются для топа поисковой выдачи, остальные демонстрируются в менее заметных позициях. Лучшими считаются те объявления, которые больше всего отражают суть поискового запроса и удовлетворяют потребности аудитории.

Размещение в нужном блоке нельзя купить даже при условии, что ставка будет выше, чем у конкурентов. Цена, которую рекламодатели готовы заплатить за размещение, играет роль, но аукцион действует на собственных алгоритмах, которые учитывают совокупность многих факторов. В их числе качество объявления, посадочная страница и т.д.

Эти системы размещают рекламные объявления на собственных сервисах и партнерских площадках. Яндекс.Маркет — товарный агрегатор с собственным набором фильтров, возможностью оставлять отзывы, сортировать товары по стоимости и качеству. 

Агрегатор Google Merchant интегрируется с сервисами КМС Google, это позволяет настраивать ремаркетинг и публиковать объявления в поисковике.

У каждого сервиса свои преимущества. Например, в Яндекс Маркете, где настроена функция ранжирования товаров по стоимости, у более дешевых продуктов есть возможность выйти в топ и найти своих клиентов без больших затрат на рекламу.

Сервис предоставляет гибкое управление и берет оплату только за реальные переходы, поэтому он удобен для взаимодействия с аудиторией.

Google Merchant также позволяет магазинам размещать карточки товаров, которые затем отображаются в поисковой выдаче. Рекламный блок располагается выше, чем в Google Adwords, и привлекает больше внимания: в нем используют красочное изображение, сразу размещают цену и указывают рейтинг магазина.

Виды контекстной рекламы зависят от способа размещения в интернете: на поисковых страницах или на тематических площадках. Можно использовать только один вид, но совокупность методов поможет достичь большей узнаваемости.

Эти объявления появляются на страницах поисковых систем и по структуре состоят из текстового заголовка, домена и небольшого описания. После клика пользователь переходит на сайт рекламодателя. Объявления иногда содержат дополнительные сведения: адрес, рейтинг, прейскурант, ссылки на приложения.

С помощью настроек рекламодатели определяют, каким запросам релевантны их объявления. Реклама появляется в порядке убывания рейтинга, располагая на первом месте наиболее релевантные.

Для поисковой рекламы можно указать время показа объявления, выбрать географическое положение пользователей, демографические характеристики, определить устройство, с которого будет просмотрена реклама.

Объявления такого типа появляются над и под поисковой выдачей и содержат отметку о рекламе.

Эта разновидность рекламы появляется на тематических площадках, которые сотрудничают с рекламными системами. Объявления в Google размещаются с помощью контекстно–медийной сети (КМС), в Яндексе — через рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Виды контекстной рекламы такого формата различны: короткие видео, яркие баннеры, тексты с картинками или интерактивные объявления.

Объявления для мобильных приложений содержат ссылку на App Store или Google Play, чтобы можно было перейти по ссылке и сразу установить приложение. 

Появляется в сервисах Яндекса, ВКонтакте и воспроизводит рекламу о товаре в виде аудиообъявления. Это подходит компаниям, кому важно привлечь аудиторию с аудиовосприятием. Рекламу используют преимущественно для повышения узнаваемости бренда, так как отследить конверсию в данном случае очень сложно.

Такие объявления сразу иллюстрируют товар, как в магазине, провоцируя купить. В Google этот формат представляет собой сбор рекламных объявлений с указанием цены, кратких характеристик в разделе «Покупки». Его аналог — Яндекс.Маркет. 

Это максимально упрощенные объявления, которые при клике перенаправляют на сайт, где пользователю предлагают звонок по номеру телефона. Реклама подходит в тех случаях, когда выбор товара или услуга не занимают много времени, или покупатель ищет быстрое решение проблемы — например, вызов эвакуатора.

В некоторых городах Яндекс ввел наружный формат — уличные интерактивные билборды, на которых размещают рекламу. Можно не только выбирать расположение рекламного щита, но и задавать особые настройки, например, в какую погоду будет показано объявление или при какой скорости транспортного потока.

Эта реклама размещается на интерактивных экранах в помещениях. Чтобы повысить узнаваемость и привлечь больше аудитории, их часто располагают в крупных торговых центрах с большой проходимостью, но в зависимости от специфики товаров рекламные экраны можно встретить и в больницах, и в аптеках.

Контекстная реклама в интернете формируется и запускается в несколько этапов. Все начинается с планирования, на котором формируются цели, задачи, бюджет. После разработки маркетинговой стратегии нужно оценить юзабилити сайта, контент, настроить аналитику и т.д. После ожидают еще три этапа — поиск целевой аудитории, составление объявления и запуск рекламы.

Рекламодатель собирает поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты. Задача на этом этапе — полный сбор фраз, максимально характеризующих предлагаемый продукт. Например, при рекламе утюгов подходят такие поисковые запросы, как «купить утюг», «утюг цена» и пр. Копать слишком глубоко не стоит, но и брать фразы широкого диапазона не нужно, они принесут нецелевой трафик, т.е. пользователей, у которых нет намерения приобрести товар.

При составлении объявления важно не только прописать ключевые запросы, но и ввести минус-слова. Иначе главная ключевая фраза, к примеру, «пластиковые окна», будет попадаться и при нецелевых запросах «пластиковые окна уход», «пластиковые окна ремонт» и др., которые расходуют бюджет за показы. Пользователи с такими запросами не планируют покупать товар, но могут делать переходы.

На этом этапе нужно проверить готовые объявления, подготовить баннеры, видео, изображения и другие медиаматериалы. После этого можно:

• Установить счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics. Поставить цели и создать связи между аккаунтом аналитического сервиса и аккаунтом в рекламной системе. 
• Настроить рекламную кампанию. На этом этапе нужно отбирать аудиторию по географическим, демографическим характеристикам, пользовательским интересам и т.д.
• Создать объявление.
• Выбрать ставку и установить максимальную цену за один клик.
• Отправить рекламную кампанию на проверку.

По мере ведения кампании набирается статистика, она отражает клики и конверсию. В соответствии с этой информацией можно обновить минус-слова, перераспределить бюджет, скорректировать ставки. 

Хороший специалист по маркетингу сможет гарантировать качественное проведение рекламной кампании. При выборе профессионала нужно обращать внимание на:

• Законченные проекты и удачные кейсы. Практические результаты лучше всего скажут о профессионализме специалиста. 
• Цели вашего бизнеса. При продвижении важно понимать специфику сферы рекламируемых товаров. Хорошо, если у специалиста есть опыт работы в разных нишах бизнеса, в том числе, и в вашей.
• Постоянный контакт с рекламодателем. Личное общение со специалистом даст представление о ходе рекламной кампании, расскажет об эффективности расходуемого бюджета. Важно иметь возможность связаться с маркетологом в любой момент, чтобы получить консультацию и информационную помощь.

Несмотря на обширный выбор настроек и параметров, рекламная кампания может не оправдать вложенные затраты. Причин для этого может быть несколько:

• Неправильно указанные ключевые слова. Слишком общие или, напротив, специализированные.
• Маленький, неполный список минус-слов. Они способны ограничить нецелевые показы, улучшить CTR. Когда они не прописаны, бюджет расходуется неэффективно. 
• Неправильно подобранные посадочные страницы. Конверсия будет, если поисковый запрос приводит на релевантную страницу. Например, при ключевой фразе «купить толстовку Reebok» нужно, чтобы ссылка вела именно на каталог, а не на главную страницу магазина, где все многообразие товаров. 
• Неверно рассчитанная целевая аудитория. Эту проблему можно исправить с помощью аналитики, главное — вовремя заметить. 
• Неконкурентоспособное предложение. С этим могут быть связаны завышенные цены на продукцию, неинтересный товар и т.д. 

Контекстная реклама — эффективный способ продвижения товаров и услуг онлайн. Благодаря большому спектру настроек, она позволяет управлять бюджетом, задавать параметры целевой аудитории, выбирать подходящий вариант демонстрации объявления. 

Реклама — что это, виды рекламы, цели и задачи

Реклама окружает нас со всех сторон, она является неотъемлемым элементом современного бизнеса. Крупные организации понимают необходимость качественной рекламы, поэтому создают отделы, где специалисты занимаются маркетингом. Эффективная рекламная кампания помогает сделать бренд более узнаваемым и в несколько раз увеличить прибыль фирмы. Что означает понятие “реклама”, какие бывают виды? В чем цель рекламы и ее задачи?

История появления и развития рекламы

Слово “реклама” происходит из латыни – оно означает “кричать”. Но имеется в виду не выкрикивание, а распространение информации независимо от того, хочет этого слушатель или нет.

Что такое реклама?

Есть несколько определений, но лучше всего отразить суть можно так:

Реклама – вид маркетинговой деятельности, который состоит в том, чтобы распространять информацию о продукте для привлечения большего количества покупателей. Это могут быть данные о компании, товаре, услуге или даже личности. Рекламу можно считать определенным видом маркетинговой коммуникации.  

Реклама распространяется самыми разными способами, в зависимости от цели, которой пытаются добиться компании или целевой аудитории, на которую направлена кампания. Суть такой проекта в том, чтобы в первую очередь привлечь внимание потенциальных покупателей к продукту. Особенностью рекламы является то, что это метод неличной презентации товара.

Объектами рекламы чаще всего выступают такое продукты:

• товар;
• компания-изготовитель;
• продавец;
• интеллектуальный труд;
• определенное событие;
• организация или предприятие.

Маркетологи не всегда преподносят товар только с положительной стороны, бывают и случаи негативной рекламы, которая создает определенную репутацию бренду. Это тоже помогает привлечь внимание к продукту и сделать его более узнаваемым.

Когда возникла реклама?

Точной даты появления или первого примера нет, но скорее всего реклама зародилась в то же время, когда появились первые признаки торговли. С самого начала человечество научилось выращивать продукты для собственного пользования. Со временем племена поняли, что на одной территории больше рыбы, а на другой лучше растет пшеница. Это дало возможность продавать недостающий товар другим людям. И быть лучшим в системе продаж позволяла реклама, которая преподносила определенный продукт и его продавца с лучшей стороны.

Среди раскопок в Египте был обнаружен лист папируса с объявлением того, что будет продаваться раб. Чаще всего реклама в то время была устной или с минимальным количеством слов. Ее распространяли на специальных свитках, придорожных камнях и на стенах общественных зданий.

Огромный скачек в рекламном деле начался после того, как появились более технологичные способы массовых коммуникаций – книгопечатание, радио, телевизор, телефон, Интернет.

Реклама как отдельный вид деятельности появился после того, как начали открываться первые издательские дома. Зачинателем печатной рекламы можно назвать журналиста из Франции – Теофраста Ренодо. Он начал публиковать в прессе первые рекламные объявления, после чего по всем мире начали открываться фирмы, которые предлагали платные услуги рекламы в газетах. С годами к сухому тексту или рисункам добавились фотографии товаров. Так начало появляться методы рекламы и способы популяризации определенного товара.

С начала 20 века и до нашего времени реклама и маркетинг активно развиваются. Крупные компании имеют собственные отделы, которые занимаются продвижением продуктов, а те, что меньше – обращаются к профессиональным организациям.

Особенности рекламы – цели, функции, виды

Рекламные агентства и рекламщики – это специалисты в области предоставления услуг для различных предприятий. Именно профессиональная реклама является самой качественной и эффективной. Рекламщики изучают не только особенности презентации продукта, но и психологию пользователей, целевую аудиторию, методы воздействия на нее и огромное количество других методик. Но в первую очередь нужно понимать суть рекламы.

Задача и цель рекламы – это сделать продукт узнаваемым, а также увеличить прибыль компании-производителя или реализатора.

В долгосрочной перспективе рекламные кампании помогают создать оригинальный и неповторимый товарный знак, бренд, который будут все узнавать. Они занимаются производством не только внешнего вида, но и цельной репутации продукта. К тому же, специалисты стараются задействовать как можно большее количество людей.

Можно взять, например, безалкогольный напиток Coca-cola. Несмотря на то, что по вкусовым качествам он не так сильно отличается от огромного количества других напитков, реклама сделала этот бренд одним из самых популярных на рынке. Он имеет положительную репутацию, хотя в самой воде огромное количество сахара. Также все покупают Coca-cola во время праздников, особенно – на Новый год. Именно рекламная кампания сделала его таким, как мы его знаем.

Современная реклама воздействует не только на основные органы чувств человека. Специалисты умеют использовать детали, звуки и цвета так, чтобы они “въелись в память”, воздействовали на подсознание. Именно поэтому только те, кто долгое время обучается, может стать профессионалом рекламы.

Какие виды рекламы бывают?

Реклама бывает нескольких типов. Некоторые из них более популярные, другие уже теряют спрос. Но особенностью целевой аудитории и рекламируемого товара является то, что некоторые продукты можно рекламироваться только определенным образом.

Наружная реклама.

Является одним из самых актуальных, старинных и часто используемых методов рекламы. Это презентация товаров “под открытым воздухом”. Имеются в виду афиши, билборды, рекламные плакаты. Преимуществом этого вида является широкое распространение и воздействие на огромную аудиторию, потому что такую рекламу видят все.

Однако эксклюзивные или слишком дорогостоящие товары таким образом не получится продать. К примеру, дорогостоящие ювелирные изделия не продаются по наружной рекламе, потому что расход на такую кампанию будет неоправданно высоким, при этом она будет показываться людям, большинство из которых не являются целевой аудиторией.

Средства массовой информации.

Также является распространенным видом рекламы, который воздействует на большое количество людей. К нему относятся как радио, печатные СМИ, так и более востребованный сегодня метод – телевизионная реклама.

Преимущество в том, что этими средствами пользуются все и ежедневно, поэтому так или иначе реклама будет воздействовать на человека. И даже если нам кажется, что постоянное и навязчивое рекламирование одного товара вызывает только раздражение, то во время покупки среди десятков незнакомых изделий, мы с большей вероятностью выберем именно то, что уже видели.

Благодаря телевизору у рекламщиков есть возможность влиять на человека “эффектом присутствия”. Это является аналогом формы личной рекламы, которая вызывает большее доверие.

Интернет.

Реклама товаров в Интернете – это один из наиболее развивающихся и перспективных видов рекламы. Она появилась не так давно, в сравнении с другими видами, потому что и популярность самого интернета началась недавно.

Особенностью является то, что она является относительно недорогой, при этом охватывает большое количество (практически бесконечную) аудиторию. Рекламные кампании можно настроить таким образом, чтобы она воздействовала напрямую на потенциального покупателя. Это поможет увеличить прибыль вашей компании при минимальных расходах.

---

Качественная и эффективная реклама – это залог успеха вашего бизнеса. Даже некоммерческие организации работают на рынке, функционируют в обществе, поэтому нужно иметь хорошую репутацию. Позитивным представлением вашего товара или бренда занимается реклама.

Кол-во просмотров: 227 366

что это такое, виды, преимущества и недостатки native advertising

В этой статье мы расскажем о нативной рекламе в интернет-маркетинге: что это, как она работает, в чем преимущества и недостатки данного метода.

Содержание

1. Что такое нативная реклама
2. Виды и форматы нативной рекламы
3. Преимущества нативной рекламы
4. Как сделать хорошую нативную рекламу
5. Оценка эффективности нативной рекламы
6. Как увеличить эффективность рекламы?
7. Проблемы и недостатки нативной рекламы
8. Выводы

Ежедневно мы сталкиваемся с тысячами рекламных объявлений на различных сайтах, в социальных сетях, в поисковой выдаче, при просмотре видео на YouTube или во время использования мобильных приложений. Какую реакцию они вызывают в большинстве случаев? Как правило, раздражение, так как реклама мешает просматривать основной контент.

Многие маркетологи также знакомы с термином «баннерная слепота». Восприятие интернет-пользователей работает таким образом, что они просто не замечают большинство баннеров на сайтах.

Нативная реклама позволяет избежать подобных трудностей. Она дает пользователю полезную или интересную информацию, а не пытается продавать в лоб. Это значительно уменьшает отторжение и позволяет гораздо эффективнее удерживать внимание читателя.

Что такое нативная реклама

Нативная реклама — это маркетинговый прием для создания объявления, которое органично сливается с полезным контентом или является его частью. Такой метод позволяет получить максимальную вовлеченность пользователей, увидевших объявление. Он пользуется высокой популярностью в репутационном маркетинге.

Основной инструмент, который используется в данном виде рекламы, — контент-маркетинг. Нативные объявления создаются индивидуально под особенности площадок, на которых они размещаются. Это необходимо, чтобы реклама выглядела естественно на сайте. Основные критерии такого объявления:

• полезность. Читатель должен получить ценную для себя информацию. Это главное условие, которое позволит достичь максимальной вовлеченности;
• органичность. Объявление должно естественно выглядеть среди остального контента интернет-издания, блога или СМИ;
• правдивость. Информация, которую вы размещаете, не должна вводить пользователя в заблуждение с выгодой для вас. Это только навредит репутации самой компании и ресурса, который ее публикует.

Особое внимание стоит обратить именно на последний пункт. Существует немало примеров, когда нативный контент в СМИ провоцировал настоящие скандалы и сильно снижал доверие к самому изданию, бренду и его продукции, так как обманывал читателя для лучшего воздействия.

О других инструментах продвижения бренда читайте в статье «Реклама в интернете: виды, примеры, возможности».

Для чего применять этот формат рекламы?

Среднестатистический пользователь интернета ежедневно видит от 60 до 100 рекламных материалов. Из них он запомнит максимум 1–2. Остальные — проигнорирует по привычке. На карте айтрекинга мы видим, как человек проходится глазами по поисковой выдаче, автоматически пропуская рекламу и все, что на нее похоже: верхние, боковые и анимированные блоки.

Задача нативной рекламы — попасть в число счастливчиков, которых заметит публика. Эдакий компромисс между рекламодателем и аудиторией: мы вам даем полезный и интересный материал, а вы запоминаете наш бренд. Согласно опросам, нативку воспринимают на 53% лучше, нежели баннеры, а 32% готовы репостить партнерский контент (при условии, что он действительно полезный). А вот еще несколько цифр в пользу этого маркетингового инструмента:

Виды и форматы нативной рекламы

В интернете существует немало площадок, подходящих для размещения Native Advertising:

• Блоги и популярные интернет-издания. Когда компания сама заявляет о высоком качестве собственной продукции, это всегда встречают с недоверием. Другое дело, если кто-то из лидеров мнений упоминает определенный товар или бренд в положительном контексте.
• YouTube. Данную платформу мы специально отнесли к отдельной категории. Видео уже обладает наивысшей вовлеченностью, по сравнению с остальными видами контента, а если реклама в нем будет нативной, это позволяет получить максимальную эффективность. Речь идет не о рекламных интеграциях в роликах видеоблогеров YouTube, которые зрители чаще всего проматывают, а о естественной подаче рекламного контента от лица самого блогера. Но это сработает только в том случае, если вашу продукцию, сервис или услуги действительно есть за что хвалить (см. пункт 3. Правдивость).
• Нативные объявления в соцсетях. Популярные паблики, группы и аккаунты также подходят для размещения таких видов объявлений. Но стоит тщательно выбирать тематику паблика, он должен быть связан с вашей деятельностью, а также учитывать, какая доля вашей ЦА присутствует среди подписчиков.

Нативный формат подбирают исходя из предпочтений целевой аудитории. В зависимости от возраста, интересов, образования и пола ЦА публикация может быть представлена в виде глубокой статьи-лонгрида, обширного гайда, короткого развлекательного поста, теста, спецпроекта, видеоролика или подкаста. Виды нативной рекламы определяются на основании изучения портрета ваших потенциальных покупателей. По статистике, самым популярным форматом являются статьи (81%) и спецпроекты (6,7%). Реже встречаются развлекательные онлайн-тесты и игры.

Примеры нативной рекламы

Известный разработчик антивирусной программы предлагает пройти тест на технику безопасности в интернете. Развлекательный контент заставляет поневоле задуматься, а не установить ли защиту на родительский ПК.

А вот нативный партнерский материал на новостном сайте, разработанный сетью оптик. Актуальная тема формирует посыл заботы и ауру экспертности.

Еще один вариант — предоставить целевой аудитории продукт, который можно скачать. Например, инструкцию или чек-лист по списку покупок, как это сделал один из сервисов ЗОЖ.

Важный момент: многие путают нативную рекламу со скрытой. Это разные понятия. В скрытом материале всеми силами пытаются замаскировать продающий посыл, делая вид, чтоб бренд тут упомянут невзначай, совершенно случайно. Нативка же — более честный формат, она предполагает доверительные отношения с аудиторией, а потому на ней должна стоять пометка «спонсорский материал» или «партнерский материал». Вот как тут:

А вот нативный пример от сервиса сквозной аналитики и коллтрекинга. Невозможно не кликнуть по интригующему заголовку.

Преимущества нативной рекламы

Большую часть преимуществ нативки мы уже описали:

• она не вызывает отторжения читателя;
• обладает высокой вовлеченностью;
• повышает доверие к бренду или продукту;
• позволяет информировать читателей относительно пользы продукта и его преимуществ;
• дает длительный эффект;
• часто становится вирусной и распространяется пользователями самостоятельно, увеличивая тем самым охват.

Но важно помнить, что такие преимущества можно получить только в том случае, если объявление интересно читателю и несет для него пользу, а не пытается манипулировать им или оказывать давление.

Как сделать хорошую нативную рекламу

Материал должен органично вписываться в стиль интернет-площадки и выглядеть цельным. Рекламная публикация не нарушает процесс потребления контента: переключаясь со статьи на статью и попадая на нативку, у пользователя не должно возникнуть диссонанса. Как добиться такого результата?

Соответствовать стилю

Если вы делаете нативку на собственном ресурсе: сайте, аккаунте или канале YouTube, формат подачи информации зависит лишь от ваших предпочтений. И еще — от потребностей вашей целевой аудитории. К примеру, в Facebook и Instagram часто пишут о личном опыте использования продукта/услуги.

Со сторонними ресурсами все несколько сложнее. Мало написать статью — она еще должна соответствовать правилам публикаций партнерского сайта, органично влиться в их обычный контент, понравиться их целевой аудитории. Поэтому при создании нативной рекламы необходимо ознакомиться с редакционной политикой сайта, на котором планируете размещаться.

Приносить пользу читателю

Почему люди читают нативку? Потому что она практически ничем не отличается от публикаций, которые они читают каждый день. Привычная статья, но с пометкой «партнерский материал» и упоминанием бренда. Безусловно, часть пользователей все равно будет в гневе из-за обманутых ожиданий, но львиная доля читателей отнесется с пониманием — мол, спасибо, что не обычная надоевшая реклама, а полезная.

Как создать интересный нативный материал? Будем отталкиваться от потребностей целевой аудитории. Сначала определяем интересы потенциальных клиентов, подбираем формат и тему, и только потом создаем продукт.

Оценка эффективности нативной рекламы

Материал может быть со ссылкой на продукт или без нее. В первом случае проще отследить эффективность по количеству переходов и лидов.

Однако не везде можно — да и нужно — оставлять ссылку на продукт. В таких ситуациях эффективность оценивают по охвату и вовлеченности аудитории — количеству прочтений, комментариев, репостов, лайков. При публикации на стороннем ресурсе можно запросить внутреннюю аналитику у редакции.

Нативная реклама живет дольше обычной. Для точности стоит сверяться с результатами каждую неделю после публикации.

Кроме того, нативка влияет на SEO. Чем больше о вашем продукте упоминается в сети, тем выше он в выдаче. Поэтому за результатами ранжирования также важно следить — правда, сложно сказать, какой процент заслуги в достижении верхней строчки выдачи принадлежит конкретно нативке.

Как увеличить эффективность рекламы?

Правильно подобранный формат, тематика и жанр — 50% успеха нативки. Вторая половина зависит от практики: непрерывно анализируя уже опубликованный контент, можно понять, что нравится вашей аудитории, а о чем лучше не писать впредь.

Привлекательный, органичный визуал мотивирует пользователей читать дальше. Шрифты, заголовки, изображения, обложка — уже только эти детали способны заставить пользователя скроллить и рассматривать.

Важно: 75% пользователей перед прочтением мельком просматривают текст. Если перед ними предстанет сплошная «простыня» из букв и сложный для восприятия формат, страницу закроют.

Другой способ повысить эффективность нативного продукта — размещать его на площадках, где обитает максимум вашей ЦА. Статья о шуруповертах возымеет больший успех в мужском интернет-журнале, чем на сайте для молодых родителей.

Еще один вариант для постов в социальных сетях — задать корректные настройки таким образом, чтобы их видела только нужная нам ЦА. О том, как это сделать, читайте в статье «Что такое нативная таргетированная реклама и как ее настроить».

Проблемы и недостатки нативной рекламы

Существует два ключевых недостатка нативного формата, которых невозможно избежать:

1. Сложность в разработке. Как мы уже говорили, каждое объявление создается индивидуально под требования площадки. На его разработку уходит большое количество времени и трудовых ресурсов, а количество просмотров ограничено посещаемостью единственной площадки.
2. Высокая стоимость. Важно не только создать интересную и органическую рекламу, но и обеспечить ее публикацию. Чем популярнее блогер или издание, тем выше расценки на публикацию.

Также стоит помнить, что после прочтения нативного объявления пользователи часто чувствуют себя обманутыми, так как ожидали увидеть информационный продукт, а это оказалась очередная реклама. Чтобы минимизировать негатив, стоит заранее предупредить читателя, что это спонсорский контент, и сделать его максимально полезным.

Выводы

Нативной называют рекламу, которая ничем не отличается от основного контента сайта или страницы в соцсети. Она несет пользу читателям, а потому располагает к себе.

Нативные статьи — не про стремительные продажи. Их эффект можно сравнить с семенами фруктовых деревьев: если раскидать их поодаль друг от друга, то со временем — не сразу — вы получите урожай. Обильный и на постоянной основе. Но с двумя условиями: семена должна быть качественными, а почва — плодородной.

Агентство Wezom предлагает услуги по созданию нативной рекламы и подбору качественных площадок для размещения контента. Составляем комплексную Marketing-стратегию по продвижению вашего бизнеса. Оставьте ваши контактные данные — мы свяжемся с вами и расскажем, что можем сделать для того, чтобы сайт лучше работал.

У ВАС ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Оставьте ваши контактные данные. Наш менеджер свяжется и проконсультирует вас.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

Подготовьтесь к размещению рекламы на Facebook

Наша рекламная команда работает над установлением значимых связей между компаниями и людьми. Это высокая планка, учитывая, что многие люди заходят в Facebook, Instagram и Messenger, чтобы общаться со своими друзьями и семьей. Наша цель — показывать такие же релевантные и полезные объявления, как и любой другой контент, который вы видите. Если мы будем делать это эффективно, реклама на Facebook также может помочь крупным и малым компаниям увеличить свои продажи и нанять больше людей.

Несмотря на то, что мир и наши услуги постоянно развиваются, мы подумали, что было бы полезно изложить принципы, которыми мы руководствуемся при принятии решений, когда речь идет о рекламе в Facebook, Messenger и Instagram.

Мы строим прежде всего для людей. Реклама — это то, как мы предоставляем наши услуги бесплатно. Но реклама не должна быть налогом на ваш опыт. Мы хотим, чтобы реклама была для вас такой же актуальной и полезной, как и другие сообщения, которые вы видите. Это важно и для бизнеса, потому что вы с меньшей вероятностью будете реагировать на нерелевантную или раздражающую рекламу. Вот почему мы начинаем с людей. Наша система аукционов, которая определяет, какие объявления будут показаны вам, определяет в первую очередь то, что наиболее актуально для вас, а не то, сколько денег Facebook получит от каждой конкретной рекламы.

Мы не продаем ваши данные. Мы не продаем никому личную информацию, такую ​​как ваше имя, сообщения в Facebook, адрес электронной почты или номер телефона. Защита конфиденциальности людей занимает центральное место в разработке нашей рекламной системы. Это означает, что мы можем показывать вам релевантные и полезные объявления — и предоставлять рекламодателям значимые данные об эффективности их рекламы — без того, чтобы рекламодатели узнали, кто вы.

Вы можете управлять рекламой, которую видите. Нажав на правый верхний угол объявления, вы можете легко скрыть рекламу, которая вам не нравится, или заблокировать рекламу от рекламодателя, который вам не нравится.Нажав на «Почему я это вижу?» расскажет вам больше о том, почему вам было показано это объявление, и перейдет к вашим рекламным предпочтениям. Любой желающий может просмотреть свои рекламные предпочтения, чтобы узнать больше об интересах и информации, которые влияют на рекламу, которую он видит, и управлять этой информацией, чтобы получать более релевантную рекламу.

Реклама должна быть прозрачной. Вы должны легко понять, кто показывает вам рекламу, и увидеть, какие еще объявления показывает этот рекламодатель. Вот почему мы создаем функцию прозрачности рекламы, которая позволит вам посетить любую страницу Facebook и увидеть рекламу, которую показывает рекламодатель, независимо от того, показываются ли вам эти объявления.Это не только сделает рекламу в Facebook более прозрачной; он также будет требовать от рекламодателей ответственности за качество создаваемой ими рекламы.

Реклама должна быть безопасной и гражданской; он не должен разделять или различать. У нас есть стандарты сообщества, запрещающие разжигание ненависти, запугивание, запугивание и другие виды вредного поведения. Мы призываем рекламодателей к еще более строгим политикам в отношении рекламы, чтобы защитить вас от таких вещей, как дискриминационная реклама, — а недавно мы еще больше ужесточили наши политики в отношении рекламы.Мы не хотим, чтобы реклама использовалась для ненависти или дискриминации, и наши правила это отражают. Мы просматриваем многие объявления проактивно, используя автоматические и ручные инструменты, и реагируем, когда люди скрывают, блокируют или помечают рекламу как оскорбительную. Когда мы просматриваем объявление, мы смотрим на его содержание, таргетинг, целевую страницу и личность рекламодателя. Мы не всегда можем делать это правильно, но наша цель — предотвращать и удалять контент, нарушающий наши правила, без цензуры публичных выступлений.

Реклама должна расширять возможности большого и малого бизнеса. Мы считаем, что малые предприятия должны иметь доступ к тем же инструментам, которые ранее были доступны только крупным компаниям со сложными маркетинговыми командами. У нас есть миллионы рекламодателей — от местных предприятий до общественных организаций, — которые зависят от нас, чтобы охватить их аудиторию, развивать свой бизнес и создавать больше рабочих мест. Если они следуют нашим Стандартам и политикам сообщества, которые помогают обеспечивать безопасность людей, наша платформа должна предоставлять всем рекламодателям право голоса для достижения соответствующей аудитории или создания сообщества.

Мы постоянно улучшаем нашу рекламу. Мы постоянно улучшаем и инвестируем в то, что работает. По мере изменения поведения людей мы продолжим прислушиваться к отзывам, чтобы улучшить рекламу, которую люди видят в нашем сервисе. Например, когда люди перешли на мобильную связь, мы тоже. Мы знаем, что наша работа никоим образом не выполняется, а это означает, что мы часто вводим, тестируем и обновляем определенные функции, такие как форматы рекламы, показатели и элементы управления рекламой.

Что такое реклама в социальных сетях?

Скотт С.Бейтман

Предоставлено: Викимедиа Лицензия Creative Commons

.

Реклама в социальных сетях — это категория цифровой рекламы, которая позволяет размещать рекламу на сайтах социальных сетей. У него одна из трех целей: брендинг, ответ или и то, и другое. Это одна из двух основных тактик маркетинга в социальных сетях: платная и органическая.

В отличие от платной рекламы, органический маркетинг не требует предварительных денежных затрат. Но это требует затрат, связанных с трудом. Реклама в социальных сетях требует как труда, так и затрат.

Разница между двумя тактиками заключается в том, как маркетолог достигает целевой аудитории. Обычное органическое усилие в социальном маркетинге — это просто регулярные и хорошо оптимизированные публикации в аккаунте социальных сетей.

С помощью платной социальной рекламы маркетолог пытается привлечь новую аудиторию, которую он или она не может охватить обычными усилиями.

Эффективная стратегия в социальных сетях сочетает в себе две тактики. Какой из них стоит больше денег или труда? Какой из них имеет лучшую рентабельность инвестиций?

Некоторые маркетологи считают, что они могут добиться желаемых результатов с помощью стратегии, в которой 100 процентов их усилий сосредоточено на органической тактике.Другие считают, что им приходится делать упор на рекламу.

Маркетинговые стратеги постоянно корректируют свои усилия, пока не найдут наилучший баланс между двумя тактиками.

Компании в социальных сетях

Четыре крупнейших социальных медиа компании на момент написания этой статьи в порядке размера аудитории согласно Quantcast:

1. Facebook
2. Твиттер
3. Linkedin
4. Pinterest

То, что делает эти сайты привлекательными для рекламодателей, начинается с их широкого охвата и потенциала для охвата крупных ниш.

Способность рекламодателей общаться с таким огромным количеством впечатляет. Но на самом деле привлекательность заключается в сегментировании этой огромной аудитории. Чем больше аудитория, тем больше возможностей для таргетинга на микроуровне.

Социальная сеть с 1 миллионом пользователей, 10 000 из которых интересуются садоводством, непривлекательна для такой компании, как Home Depot. Но сеть со 100 миллионами пользователей и 1 миллионом любителей садоводства более привлекательна.

Добавьте возможность еще больше сегментировать этих садоводов — ландшафтных дизайнеров по сравнению с цветоводами — создает множество возможностей для кампаний в зависимости от местоположения, конкретной продажи или времени года.

Загружается …

Апелляция по географическому таргетингу

У крупных социальных сетей есть еще одна привлекательность для рекламодателей — возможность ориентироваться на пользователей географически.

Географический таргетинг доступен не только на уровне страны, но также на уровне штата, города и почтового индекса.

Компании социальных сетей могут использовать таргетинг до уровня почтового индекса, потому что они поощряют пользователей предоставлять личную информацию, чтобы максимизировать полезность своих учетных записей.

Опять же, массовый охват имеет большое значение. Наличие 10 000 пользователей с почтовым индексом 55555 более привлекательно для магазина Lowe’s, расположенного в этом почтовом индексе, чем сеть, в которой всего 50 пользователей в одном почтовом индексе.

Некоторые пользователи предоставляют больше информации, чем другие. Поэтому у них нет полного профиля по каждому из них. Но знание почтового индекса пользователя — это только начало.

Сети также получают представление о возрасте и поле. Они отслеживают и улавливают интересы пользователей на основе групп социальных сетей, к которым они присоединяются, или комментариев, которые они публикуют.

Это означает, что рекламодатели могут нацеливаться географически, демографически и психографически.

Таргетинг увеличивает рентабельность инвестиций

Любая форма таргетинга потенциально увеличивает рентабельность инвестиций для рекламодателя, поскольку это рентабельно.

Рекламодатель может потратить 10 000 долларов на массовую маркетинговую кампанию, чтобы охватить 10 000 человек, из которых 9 900 не заинтересованы в этом продукте или услуге. На самом деле этот рекламодатель потратил 10 000 долларов, чтобы охватить только 100 заинтересованных людей.

Стоимость достижения всей этой группы составляет 1 доллар США на человека, но стоимость достижения цели составляет 100 долларов США на человека.

При таргетинге тот же рекламодатель может потратить 2000 долларов на охват той же аудитории из 100 человек.

Стоимость достижения всей цели составляет 20 долларов на человека, что намного выше, чем в первом примере, но общая стоимость намного ниже. Стоимость достижения цели обычно выше на человека с таргетингом из-за затрат, которые идут на разработку целевого решения.

Лучшие способы использования социальной рекламы

Хорошо, у рекламы в социальных сетях есть возможность таргетинга экономичным способом. Он имеет широкий охват и быстро растущее признание.

Зачем это нужно бизнесу?

Вся реклама обеспечивает либо брендинг, либо отклик, либо их комбинацию. Реклама на этих платформах служит трем основным целям. Их:

1. Продвигайте бренд компании.
2. Продвигайте присутствие компании в социальных сетях.
3. Отправьте пользователей социальных сетей на веб-сайт компании.

Конечной целью, конечно же, является получение новых клиентов и новых доходов.

Таким образом, бизнес должен решить, выгодна ли рекламная кампания в социальных сетях. Затем бизнес должен решить, как использовать кампанию, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств.

Что такое цифровой маркетинг? — Marketo

Планирование, внедрение и оптимизация программы цифрового маркетинга

Начните запуск программы цифрового маркетинга с определения аудитории и целей, а затем определения показателей, которые гарантируют, что вы всегда улучшаетесь.

Шаг 1. Определите и сегментируйте свою аудиторию. Сегодня покупатели ожидают индивидуального подхода к каждой точке взаимодействия. Для этого вы должны понимать их демографические, фирмографические и технографические характеристики, а также то, как решать их вопросы и решать их болевые точки.

Шаг 2: Установите цели и стратегию измерения. Используйте информацию об аудитории, чтобы определить личности и получить четкое представление об их пути продаж, чтобы установить свои цели и стратегию измерения.К важным метрикам относятся показы, охват, клики, CTR, коэффициент вовлеченности, конверсии, цена за лида (CPL), эффективная цена за тысячу показов (eCPM), а также внутренние метрики, такие как рентабельность инвестиций (ROI). ), рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS), атрибуцию по первому и множественному касанию, а также пожизненную ценность клиента (LCV).

Шаг 3. Настройте adtech и каналы . Рекламная технология может занять некоторое время, чтобы ориентироваться, поэтому убедитесь, что у вас есть правильные платформы управления данными (DMP), платформы на стороне спроса (DSP), платформы на стороне предложения (SSPS) и биржи рекламы, прежде чем начать.Объедините свою команду, расскажите о целях каждого и покажите, как их каналы вписываются в общую картину цифрового маркетинга.

Шаг 4: Запустите и оптимизируйте . Цифровой маркетинг можно использовать для привлечения, поддержки, повышения лояльности клиентов и брендинга. Регулярно пересматривайте показатели, чтобы знать, в чем вы преуспеваете и где вам нужно работать, чтобы стать лидером в этой влиятельной и востребованной сфере.

Узнайте больше о том, как заставить цифровой маркетинг работать на вас, в нашем техническом документе, в соавторстве с Harvard Business Review (HBR) «Создание маркетинговой организации для эпохи цифровых технологий».

Что такое контентная реклама и нужно ли ею заниматься?

Цифровой маркетинг развивается быстро — очень быстро. Инструменты, приложения и технологии, которые были незаменимы всего несколько лет назад, теперь устарели, и маркетологи во всех секторах и вертикалях постоянно ищут новые способы охватить свою аудиторию.

К сожалению, такие безумные темпы также означают, что в цифровом маркетинге более чем достаточно раздражающих модных словечек и отраслевого жаргона.(Помните SoLoMo? Yeah .) Некоторые из этих терминов хуже, чем раздражают: они сбивают с толку, потенциально вводят в заблуждение и часто используются как не более чем дешевый способ показаться знающим в питчах.

Иногда, однако, вы сталкиваетесь с модным словом, которое вызывает у вас интерес, например «контентная реклама». Я недавно наткнулся на этот термин в сообщении в блоге, и с тех пор я изучаю контентную рекламу и выясняю, стоит ли нам обращать внимание.

Вот все, что вам нужно знать.

Что такое контентная реклама?

Возможно, неудивительно, что точное определение контентной рекламы сложно дать. Ситуация усложняется тем, что многие люди (по понятным причинам) путают контентную рекламу с контент-маркетингом. И нативная реклама. И контентная стратегия.

У меня болит голова.

Хотя концепция контентной рекламы относительно нова, основная идея проста:

Контент-реклама — это процесс создания контента с целью продвижения этого контента через платные каналы распространения. Это может включать кампании PPC, платные социальные сети, спонсируемые места размещения и любые другие виды платных рекламных возможностей.

Контент любого формата может быть произведен как часть контентной рекламной кампании. Например, вы можете создать технический документ, посвященный проблеме, типичной для клиентов в вашей отрасли, с намерением продвигать этот технический документ через платную социальную рекламу. Пока создаваемый контент продвигается через платное распространение, вы используете контентную рекламу.

Контент-реклама и контент-маркетинг

Все мы знаем, что контент-маркетинг дает множество преимуществ, но чем контент-реклама отличается от «традиционного» контент-маркетинга? По большому счету, концепция контентной рекламы должна использоваться неправильно. В конце концов, контент-маркетинг — это ключевой элемент входящего маркетинга, который сам по себе призван как можно меньше разрушать потребителей. С другой стороны, традиционная реклама часто преднамеренно разрушительна, призвана привлечь внимание зрителей и побудить их к действию.

Однако один элемент, который разделяют и контент-маркетинг, и контент-реклама, — это упор на качество. Тот факт, что вы распространяете и продвигаете свой контент через платные каналы, не означает, что сам контент должен быть менее ценным для вашей аудитории, чем ваш «обычный» контент. Во всяком случае, планка качества должна быть еще выше, поскольку вы платите за продвижение этого контента.

Кроме того, то, что вы продвигаете контент через платные каналы, не означает, что вы должны прибегать к грязной, разрушительной тактике, которую предпочитают теле- и радиорекламы — ваша аудитория ожидает (и заслуживает) большего.Это может отпугнуть потенциальных клиентов и запятнать ваш бренд, даже если ваш контент высокого качества.

Еще одно важное различие между контент-маркетингом и контент-рекламой заключается в том, что кампании контент-маркетинга часто основываются на SEO и органическом ранжировании, тогда как контентная реклама обходит проблемы снижения органического охвата за счет использования сильных сторон платных рекламных каналов, таких как высокодетализированная сегментация аудитории.

Мы предупреждали об опасностях использования органического трафика в течение некоторого времени, и с учетом того, что органический охват уменьшается с каждым днем, можно утверждать, что контентная реклама является следующим логическим шагом в продолжающейся эволюции контента как маркетингового инструмента.

Разве контентная реклама не является просто нативной рекламой с новым названием?

Это еще одно из наиболее распространенных заблуждений о нативной рекламе; что это просто еще одно модное слово, не имеющее существенных отличий от нативной рекламы.

Однако это просто неправда.

Нативная реклама преуспевает, так как органично вписывается в действительно органический контент, чего не заметят большинство потребителей. Кампании нативной рекламы основаны на неспособности потребителей различать органический и продвигаемый контент, поэтому нативная реклама остается одним из самых спорных и потенциально рискованных типов контента, имеющихся в распоряжении рекламодателей.

Контент-реклама, с другой стороны, должна (теоретически) быть неотличима от органического контент-маркетинга в глазах потребителя. Если я подумываю загрузить руководство или технический документ по теме, имеющей отношение к моим интересам, меня не может меньше заботить то, как компания, выпустившая руководство, решила продвигать его. В некоторых случаях я мог даже не заметить, что нажал на рекламу перед загрузкой руководства. Качество контента — это то, что меня интересует, а не способы его продвижения.

Каковы преимущества контентной рекламы?

Пожалуй, самое большое преимущество контентной рекламы перед органическим контент-маркетингом состоит в том, что она вообще не полагается на поиск или обнаруживаемость. Если вы платите за продвижение контента, вам не нужно беспокоиться об обращении к более широкой аудитории или попытках успокоить все более непостоянных богов SEO, чтобы оказать влияние. Просто найдите свою аудиторию и используйте тот канал распространения, который лучше всего соответствует вашим потребностям и бизнес-результатам проекта контента.

Еще одним преимуществом этого аспекта контентной рекламы является то, что он позволяет сосредоточиться на сфокусированных на лазерах темах, которые могут считаться слишком нишевыми, чтобы добиться органического успеха. Это означает, что вы можете найти конкретные болевые точки, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты, и адаптировать свой контент так, чтобы он идеально отвечал этим потребностям, позиционируя себя и свой бизнес в очень благоприятном свете в сознании читателя.

Инициативы по контентной рекламе также могут быть очень хорошо масштабированы.В зависимости от цели контента и потенциальной релевантной аудитории вы можете использовать различные платные каналы для распространения своего контента, от крупномасштабных кампаний PPC для охвата широкой аудитории до небольших, более целевых платных социальных кампаний, которые приносят отличные результаты. с очень конкурентоспособной рентабельностью инвестиций.

Каковы недостатки контентной рекламы?

У каждого маркетингового канала есть свои недостатки, и контентная реклама не исключение.

Задача создания качественного контента, хотя и не является уникальной для контентной рекламы, является постоянной проблемой для рекламодателей.Даже если вы являетесь экспертом в своей области, создание качественного контента на постоянной основе связано с накладными расходами в реальном времени, а в сутках не так уж много часов. Наем профессионалов по контенту для облегчения рабочей нагрузки сопряжен с финансовыми трудностями, которые могут усугубить проблемы для компаний, рассматривающих контентную рекламу с ограниченными ресурсами.

Хотя верно, что проекты контентной рекламы могут хорошо масштабироваться благодаря гибкости, присущей платному продвижению, это также означает, что ваш потенциальный охват может быть ограничен вашим бюджетом.Платная социальная реклама, такая как реклама в Facebook, предлагает превосходную рентабельность инвестиций для рекламодателей с меньшим бюджетом, но перед лицом агрессивных бизнес-целей контентная реклама может не дать результатов, необходимых для оправдания затрат, учитывая часто длительные поездки клиентов, связанные с типичным воронка конверсии контент-маркетинга.

Точно так же способность ориентироваться на невероятно нишевые темы, не беспокоясь об обнаружимости, может создавать свои собственные проблемы. Чем меньше аудитория, тем выше должны быть коэффициенты конверсии, чтобы в первую очередь оправдать кампанию.В конце концов, правило убывающей отдачи означает, что некоторые проекты могут быть слишком нишевыми, чтобы в первую очередь оправдать затраты на производство и продвижение контента. Меньшие аудитории также создают более серьезные проблемы в отношении сегментации — вы можете разделить небольшое количество людей столько раз, прежде чем вы рискуете оттолкнуть потенциальных клиентов, засыпая их рекламой вашего контента.

Примеры контентной рекламы

Теперь мы знаем больше о том, что такое контентная реклама (и чем она не является), пора взглянуть на пару реальных примеров контентной рекламы.

Мы разместили следующую рекламу на Facebook, чтобы продвинуть руководство по конкуренции в Google Рекламе (ранее известной как AdWords):

Руководство, представленное в этой рекламе, предлагало читателям действенные советы по повышению их эффективности в Google Рекламе, не прибегая к простому повышению ставок.

Рекламное объявление было нацелено на несколько сегментов аудитории, каждый из которых продемонстрировал высокие коэффициенты конверсии от чистого нового к продажному лиду — именно поэтому мы запустили эту кампанию.Поскольку мы знаем, что типичный коэффициент конверсии этого типа контента настолько высок, мы знали, что создание руководства с намерением рекламировать его через рекламу в Facebook, вероятно, окажет серьезное влияние на наши цели по привлечению потенциальных клиентов в очень рентабельной Таким образом, это разумное вложение нашего рекламного бюджета.

Помните, когда мы говорили, что контентная реклама — это процесс создания контента с намерением рекламировать его через платные каналы? Что ж, мы не создавали это конкретное руководство с явным намерением рекламировать его на Facebook.Скорее, мы перепрофилировали некоторый исходный контент в формат загружаемого руководства, затем рекламировали его. В конечном счете, не имеет значения, создается ли контент исключительно для конкретной кампании или перепрофилируется, как в приведенном выше примере — просто у вас есть реальная бизнес-цель для каждой кампании и вы правильно сегментируете свою аудиторию.

Объявление ниже было запущено в рамках аналогичной кампании:

До того, как мы запустили эту кампанию, мы знали, что более широкие рабочие процессы цифрового маркетинга были источником путаницы для многих наших читателей.Мы также хотели распространить несколько руководств как часть единого пакета, который читатели могли бы получить по той же «цене», что и любое из наших предложений по содержанию, — заполнив простую веб-форму. Цель этой кампании заключалась в том, чтобы упаковать несколько загрузок контента с низкой воронкой и сделать его доступным для широкой аудитории. До сих пор это было наше самое эффективное рекламное продвижение контента в году.

Контрольный список контентной рекламы: TL; DR Резюме

Итак, теперь вы почти готовы к запуску собственных рекламных кампаний в контентной сети. Все, что вам сейчас нужно, это быстро освежить в памяти все, что мы рассмотрели, и последний контрольный список, чтобы убедиться, что вы все продумали перед запуском следующей кампании.

• Контентная реклама — это процесс создания контента с явным намерением рекламы и продвижения этого контента через платные каналы
• Контент-реклама — это не то же самое, что контент-маркетинг; контентная реклама не полагается на органический трафик, социальную доступность и доступность, а также на SEO
.
• Нативная реклама — это не обязательно то же самое, что и контентная реклама
• Контент-реклама идеально подходит для узкоспециализированных тематик, которые могут не подходить для органического контент-маркетинга.
• Каждая рекламная кампания в контентной сети должна быть связана с осязаемыми, измеримыми бизнес-целями, такими как увеличение общего количества потенциальных клиентов или дальнейшее повышение квалификации потенциальных клиентов, которых вы уже начали привлекать.
• Платные соцсети — отличная платформа для контентных рекламных кампаний благодаря визуальному характеру социальной рекламы, отличной рентабельности инвестиций и мощным параметрам таргетинга.
• Контент не обязательно должен производиться исключительно для платного продвижения — существующий контент может и должен быть перепрофилирован в соответствии с вашими бизнес-целями и запланированными кампаниями
• Использование намерений пользователя и понимание болевых точек потребителей в вашей воронке конверсии имеет решающее значение для успеха кампании контентной рекламы; убедитесь, что ваш контент попадает к нужным людям с правильным предложением в нужное время
• Поймите и согласитесь с тем, что, хотя коэффициенты конверсии контентных рекламных кампаний могут быть сравнительно высокими, время, необходимое для перехода потенциальных клиентов через воронку конверсии, также может быть значительно дольше, чем средний путь клиента к PPC или рекламной кампании, ориентированной на продажи

Если вы зашли так далеко, надеюсь, вы начали задумываться о том, подходит ли контентная реклама для вашего бизнеса.Конечно, это может звучать как еще одно модное слово (и только время покажет, так ли это), но, надеюсь, этот пост заставил вас задуматься о том, как использовать возможности PPC и платных социальных сетей для продвижения вашего контента.

Как всегда, обращайтесь ко мне с вопросами, комментариями или идеями.

Что такое маркетинг в социальных сетях?

Маркетинг в социальных сетях — это использование платформ социальных сетей для связи с вашей аудиторией с целью создания вашего бренда, увеличения продаж и увеличения посещаемости веб-сайта.Это включает в себя публикацию отличного контента в ваших профилях в социальных сетях, прослушивание и привлечение ваших подписчиков, анализ ваших результатов и запуск рекламы в социальных сетях.

Основными платформами социальных сетей (на данный момент) являются Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube и Snapchat.

Существует также ряд инструментов управления социальными сетями, которые помогают предприятиям максимально эффективно использовать перечисленные выше платформы социальных сетей. Например, Buffer — это платформа инструментов управления социальными сетями, которая может помочь вам добиться успеха в маркетинге в социальных сетях.Если вы хотите создать бренд или развивать свой бизнес, мы хотим помочь вам добиться успеха.

Краткий обзор маркетинга в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях начался с публикации. Компании делились своим контентом в социальных сетях, чтобы увеличить посещаемость своих веб-сайтов и, будем надеяться, продажи. Но социальные сети перестали быть просто местом для трансляции контента.

В настоящее время компании используют социальные сети множеством различных способов.Например, компания, которая обеспокоена тем, что люди говорят о ее бренде, будет отслеживать разговоры в социальных сетях и реагировать на соответствующие упоминания (прослушивание и взаимодействие в социальных сетях). Компания, которая хочет понять, как она работает в социальных сетях, будет анализировать свой охват, вовлеченность и продажи в социальных сетях с помощью инструмента аналитики (аналитика социальных сетей). Бизнес, который хочет охватить определенную аудиторию в больших масштабах, будет запускать целевую рекламу в социальных сетях (реклама в социальных сетях).

В целом, они часто также известны как управление социальными сетями.

Пять основных принципов маркетинга в социальных сетях

Планирование и издательское дело

Буферная публикация

Аналитика и отчетность

Анализ буфера

1. Стратегия

Прежде чем вы сразу погрузитесь в тему и опубликуете что-нибудь в социальных сетях, давайте сделаем шаг назад и посмотрим на картину в целом.Первый шаг — подумать о своей стратегии в социальных сетях.

Каковы ваши цели? Как социальные сети могут помочь вам в достижении бизнес-целей? Некоторые компании используют социальные сети для повышения узнаваемости своего бренда, другие используют их для увеличения посещаемости веб-сайтов и продаж. Социальные сети также могут помочь вам привлечь внимание к вашему бренду, создать сообщество и служить каналом поддержки для ваших клиентов.

На каких платформах социальных сетей вы хотите сосредоточиться? Основными платформами социальных сетей, упомянутыми выше, являются Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, YouTube и Snapchat.Существуют также более мелкие и перспективные платформы, такие как Tumblr, Tik Tok и Anchor, и платформы для обмена сообщениями в социальных сетях, такие как Messenger, WhatsApp и WeChat. Вначале лучше выбрать несколько платформ, на которых, по вашему мнению, находится ваша целевая аудитория, чем работать на всех платформах.

Каким типом контента вы хотите поделиться? Какой тип контента больше всего привлечет вашу целевую аудиторию? Это изображения, видео или ссылки? Это образовательный или развлекательный контент? Хорошее место для начала — создать маркетинговый образ, который поможет вам ответить на эти вопросы.И это не нужно исправлять навсегда; вы всегда можете изменить свою стратегию в зависимости от того, как работают ваши сообщения в социальных сетях.

Чтобы помочь вам создать отличную стратегию в социальных сетях, вот наши подробные пошаговые руководства по созданию стратегии в социальных сетях и плана маркетинга в социальных сетях.

Fortune Magazine использует социальные сети для развития своего бренда.

«Наша основная цель — развивать наш бренд. Социальные сети — это место, где мы можем владеть нашим брендом и продвигать его.

Мы уделяем много внимания Twitter, Facebook, LinkedIn и Google+, чтобы продвигать наш контент и сообщать новости, в основном, чтобы распространять наши материалы ».

Heather Muse
Редактор франшиз и социальных сетей, Fortune

Прочитать пример из практики

2. Планирование и издательское дело

Маркетинг в социальных сетях для малого бизнеса обычно начинается с постоянного присутствия в социальных сетях. Около трех миллиардов человек (3 000 000 000!) Пользуются социальными сетями.Присутствуя на платформах социальных сетей, вы даете своему бренду возможность быть обнаруженным вашими будущими покупателями.

Публикация в социальных сетях так же проста, как публикация сообщения в блоге, изображения или видео на платформе социальных сетей. Это похоже на то, как вы делитесь в своем личном профиле Facebook. Но вы захотите спланировать свой контент заранее, вместо того, чтобы создавать и публиковать контент спонтанно. Кроме того, чтобы обеспечить максимальный охват в социальных сетях, вам необходимо публиковать отличный контент, который нравится вашей аудитории, в нужное время и с правильной периодичностью.

В настоящее время существует множество инструментов планирования социальных сетей, таких как Buffer Publish, которые могут помочь вам автоматически публиковать контент в удобное для вас время. Это экономит ваше время и позволяет охватить аудиторию, когда она с наибольшей вероятностью будет взаимодействовать с вашим контентом.

Car Next Door планирует контент, чтобы поддерживать присутствие на различных платформах социальных сетей с минимальными затратами времени и суеты.

«Каждый раз, когда я или кто-то из команды публикует новый пост в блоге или другой контент, я добавляю его в очередь в Buffer.Если это вечнозеленый контент (а это почти всегда), я планирую его несколько раз в течение следующих 3-4 месяцев в разных форматах — прямая ссылка на публикацию с изображением, которое мы сделали в Canva, с другим заголовок и т. д. Остальные места я заполню репостами фотографий или видео, которыми поделились наши участники, недавним освещением в СМИ Car Next Door и тщательно подобранным контентом, который будет интересен нашей аудитории ».

Шеннон Баркер
Менеджер по социальным сетям, Car Next Door

Прочитать пример из практики

3.Слушание и участие

По мере роста вашего бизнеса и социальных сетей, разговоры о вашем бренде также будут расти. Люди будут комментировать ваши сообщения в социальных сетях, отмечать вас в своих сообщениях в социальных сетях или напрямую писать вам сообщения.

Люди могут даже говорить о вашем бренде в социальных сетях, не сообщая вам об этом. Таким образом, вы захотите отслеживать разговоры о вашем бренде в социальных сетях. Если это положительный комментарий, у вас будет возможность их удивить и порадовать.В противном случае вы можете предложить поддержку и исправить ситуацию, пока она не ухудшилась.

Вы можете вручную проверить все свои уведомления на всех платформах социальных сетей, но это неэффективно, и вы не увидите сообщений, в которых не отмечен профиль вашей компании в социальных сетях. Вместо этого вы можете использовать инструмент для прослушивания и взаимодействия в социальных сетях, который объединяет все ваши упоминания и сообщения в социальных сетях, включая сообщения, которые не помечали профиль вашей компании в социальных сетях.

1Password взаимодействует со своими клиентами через социальные сети.

«Сегодня как никогда важно встречать клиентов там, где они есть. Мы живем большую часть своей жизни в социальных сетях и ожидаем, что бренды, которые мы используем, тоже будут там. те же инструменты, которые помогают нам оставаться на связи с нашими близкими, помогают 1Password оставаться на связи с людьми, которые с нами взаимодействуют.

Вовлеченность — это больше, чем просто маркетинг. Это протягивает руку помощи, когда дела идут наперекосяк, поддерживает разговор, когда проблемы решены, и распространяет доброе слово о том, чем мы занимаемся и куда люди могут прийти и поздороваться.

Разговоры, которые мы ведем в Twitter, Facebook, Google+, Instagram, YouTube, Reddit и в комментариях в нашем блоге 1Password, позволяют нам по-настоящему заинтересовать и показать людям, что 1Password — это не просто приложение, а группа увлеченных (а иногда и глупых) ) люди, работающие над тем, чтобы сделать Интернет безопаснее для всех.

Кейт Себальд,
, специалист по социальному взаимодействию, 1Password

4. Аналитика

Попутно, публикуете ли вы контент или участвуете в социальных сетях, вы захотите узнать, как работает ваш маркетинг в социальных сетях.Вы охватите больше людей в социальных сетях, чем в прошлом месяце? Сколько положительных отзывов вы получаете в месяц? Сколько людей использовали хэштег вашего бренда в своих сообщениях в социальных сетях?

Сами платформы социальных сетей предоставляют базовый уровень такой информации. Чтобы получить более подробную аналитическую информацию или легко сравнить различные платформы социальных сетей, вы можете использовать широкий спектр доступных инструментов аналитики социальных сетей, например Buffer Analyze.

Foster Coffee Co.использует аналитику социальных сетей для принятия решений о содержании.

«Одна из вещей, которые мне действительно нравятся в Buffer, — это то, что я могу развиваться настолько далеко, насколько хочу, в обозримом будущем, но действительно начать адаптировать кампании, если мы увидим определенные тенденции в отрасли. Мы можем опередить это и впоследствии очень легко настроить график публикации.

Мы хотим знать наши самые эффективные публикации за год, мы хотим знать, какой контент был в этих сообщениях, чтобы таким образом мы могли построить лучшую модель продвижения контента, который генерирует больше взаимодействия.

Потому что, как мы знаем, чем больше взаимодействия мы сможем получить в Интернете, тем больше это будет означать возможную продажу, или кто-то войдет в наши двери, или заглянет на наш веб-сайт и, возможно, совершит покупку таким образом »

Джастин Озаник
Сотрудник по маркетингу, Foster Coffee Co.

Прочитать пример из практики

5. Реклама

Когда у вас будет больше средств для развития вашего маркетинга в социальных сетях, вы можете рассмотреть возможность рекламы в социальных сетях.Реклама в социальных сетях позволяет охватить более широкую аудиторию, чем те, кто следит за вами.

Рекламные платформы в социальных сетях сегодня настолько мощны, что вы можете точно указать, кому показывать вашу рекламу. Вы можете создавать целевые аудитории на основе их демографических данных, интересов, поведения и т. Д.

Когда вы запускаете сразу несколько рекламных кампаний в социальных сетях, вы можете рассмотреть возможность использования инструмента рекламы в социальных сетях, чтобы вносить массовые изменения, автоматизировать процессы и оптимизировать свои объявления.

Buffer использует рекламу в социальных сетях для продвижения сообщений в блогах и охвата более широкой аудитории.

«Мы используем рекламу в Facebook для продвижения наших сообщений в блогах. Мощные возможности таргетинга в Facebook означают, что мы можем показывать нашу рекламу только тем людям, которые, по нашему мнению, будут заинтересованы в нашем контенте. И результаты были отличными. Мы получали значительный объем трафика каждый месяц всего за восемь центов за клик!

Мы также используем рекламу в Facebook, Pinterest и другую рекламу в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость нашего бренда и участие в соответствующих платформах социальных сетей.Многие другие компании также используют рекламу в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Альфред Lua
Content Crafter, Buffer

Ресурсы для маркетинга в социальных сетях

Платформы социальных сетей постоянно развиваются. Когда Facebook только запустился, люди могли делиться только текстовыми обновлениями. Сейчас существует так много форматов контента, как изображения, видео, живые видео и истории.

Следовательно, маркетинг в социальных сетях тоже постоянно меняется.Мы хотим помочь вам быть в курсе всех последних изменений и стратегий для достижения успеха в социальных сетях. Вот несколько ресурсов для начала:

Блог по маркетингу в социальных сетях

В блоге

Buffer по маркетингу в социальных сетях рассказывается о последних стратегиях и инструментах социальных сетей для Facebook, Instagram, Twitter и других.

Руководство по маркетингу в социальных сетях

Полное руководство для новичков по созданию плана маркетинга в социальных сетях для тех, кто не знаком с социальными сетями и ищет простой способ начать.

Руководство по прослушиванию и взаимодействию в социальных сетях

Вот почему мы считаем, что слушание и участие в социальных сетях так важны, и как вы можете преодолеть трудности, связанные с разработкой успешной стратегии.

Руководство по аналитике социальных сетей

В ваших данных в социальных сетях содержится огромное количество информации. Вот семь простых, быстрых и действенных советов по аналитике социальных сетей.

Руководство по рекламе в социальных сетях

С помощью рекламы в социальных сетях можно многому научиться.Трудно понять, с чего и как именно начать. Вот все, что маркетологи должны знать о рекламе в социальных сетях.

Что это? | NAI: Инициатива сетевой рекламы

Что это такое?

Цифровая реклама — это широкий термин, используемый для описания платной рекламы, которую издатели размещают на своих веб-сайтах, в приложениях или на телевидении, чтобы они могли бесплатно предоставлять вам контент и услуги. Но то, о чем слышит большинство людей, — это особый тип интернет-рекламы, который разработан с учетом ваших вероятных интересов компаниями, продвигающими свои продукты или услуги.Это известно как реклама на основе интересов (IBA) , когда это происходит на веб-сайтах, и Cross-App Advertising (CAA) , когда это происходит в приложениях, и реклама просматриваемого контента (VCA), когда это происходит на смарт-телевизорах. и устройства потокового ТВ.

Специальная реклама — вот почему вы видите релевантную вам рекламу. С помощью этого типа рекламы компании-члены NAI и рекламодатели собирают информацию о некоторых посещаемых вами сайтах и ​​приложениях, которые вы используете. Затем они используют эту информацию, чтобы попытаться предсказать, какая реклама может быть наиболее интересной для и .

По сути, бесплатные веб-сайты и приложения, которые вам нравятся, могут использоваться для показа рекламы, которую вы сочтете более значимой, информативной и интересной, чем человек, сидящий рядом с вами. Читаете статью о путешествиях? Скорее всего, вскоре после этого вы увидите рекламу путешествий. Зайдите на сайт музыканта? Возможно, скоро вы также увидите рекламу музыки.

Tailored Advertising не зависит от личной информации, такой как ваше имя, номер телефона, номер социального страхования и т. Д.Фактически, большинство сторонних компаний не хотят знать, кто вы для Tailored Advertising. Они хотят связать с вашим браузером только категории интересов (любит путешествия) или демографические данные (мужчины до 30 лет), чтобы показывать релевантные объявления. Конечно, разные компании используют разные методы индивидуальной рекламы.

Точно так же рекламодатели обычно не хотят знать постоянный идентификатор вашего мобильного устройства, чтобы показывать вам релевантную рекламу. Большинство современных мобильных операционных систем содержат идентификаторы мобильной рекламы или несколько временных идентификаторов, которые имеют встроенные средства контроля конфиденциальности.Например, рекламные идентификаторы на устройствах Android, Windows и iOS имеют возможность отказаться от рекламы на основе интересов или рекламы между приложениями, а также у них есть возможность изменить свой рекламный идентификатор. Рекламодатели по контракту обязаны использовать эти удобные для конфиденциальности идентификаторы мобильной рекламы вместо вашего фактического идентификатора устройства. Это означает, что вы контролируете, релевантны ли объявления вам.

Мобильные браузеры в настоящее время не используют идентификаторы мобильной рекламы, а вместо этого используют стандартные идентификаторы браузера (часто файлы cookie).Это означает, что ваш выбор применяется к каждому браузеру и идентификатору мобильного устройства отдельно.

Мобильная реклама — что это и как работает?

Если вы не жили в пещере без Wi-Fi с середины 90-х годов, вы хорошо знаете, что Интернет работает за счет рекламы. Доходы от рекламы — это то, что движет многими из наших любимых веб-сайтов и служит основным способом заработка для многих создателей контента. В нашем мире, где всегда онлайн, любая хорошая рекламная кампания должна иметь в виду мобильную аудиторию.Однако это не так просто, как уменьшить размер рекламы на компьютере, чтобы сжать ее до меньшего формата; мобильная реклама требует современной тактики, стимулирующей взаимодействие.

Что такое мобильная реклама?

Мобильная реклама — это разновидность мобильного маркетинга, которая на 30% эффективнее традиционной интернет-рекламы. Он предоставляет целевой рекламный контент, специально разработанный для таких устройств, как смартфоны, и поставляется в различных форматах, включая мобильный Интернет, рекламу в приложениях и многое другое.По мере развития технологий постоянно разрабатываются новые стратегии охвата клиентов с помощью мобильных устройств.

Почему важна мобильная реклама?

Традиционные методы рекламы, такие как телевизионная реклама и статические сообщения на рабочем столе, уже не достигли того уровня охвата, к которому они привыкли. К концу 2017 года более 22,2 миллиона взрослых в США отключили шнур, отказавшись от традиционного коммерческого кабеля для потоковых сервисов.

Кроме того, те же самые потребители проводят большую часть своего времени в Интернете на своих телефонах и планшетах, а не на настольных компьютерах и ноутбуках.Согласно отчету MetrixLab, «мобильные устройства составляют большую часть потребления цифровых медиа», при этом время, проводимое на этих устройствах, превышает ежедневное экранное время, отводимое компьютерам.

Чтобы еще больше подчеркнуть важность мобильной рекламы, по состоянию на начало 2018 года почти 80% американцев владели смартфонами. Эти экраны вызывают много внимания — было бы глупо не адаптировать рекламные кампании для их охвата.

Какие примеры мобильной рекламы?

Как и в случае с любой другой формой рекламы, мобильная реклама может оживать по-разному.Вот несколько из наиболее часто используемых сегодня типов:

• Реклама в приложениях: Самый успешный формат рекламы в современной мобильной экосистеме. Реклама в приложениях развертывается непосредственно в активном интерфейсе приложения, таком как мобильный экран предложения. Поскольку пользователи тратят примерно 89% своего времени на просмотр приложений, это основной рекламный канал, по которому маркетологи могут привлечь новых клиентов. Реклама в приложении может даже заимствовать из большинства стратегий форматирования, упомянутых ниже, но наиболее эффективные примеры приостанавливают активность приложения с полноэкранными презентациями.Это, безусловно, того стоит — аудитория чаще взаимодействует с рекламой в приложениях, чем с альтернативными форматами, и ожидается, что к 2020 году выручка достигнет 7 миллиардов долларов.

• Статические межстраничные объявления: Статические межстраничные объявления обычно занимают весь экран, но компромисс заключается в том, что они появляются во время естественных пауз в использовании приложения. При эффективном использовании они имеют более высокий рейтинг кликов, чем традиционные рекламные баннеры.

• Видеообъявления: Видеообъявления не являются взаимоисключающими с межстраничными объявлениями, нативной рекламой и другими формами мобильной рекламы.Если за последние несколько лет вы потратили какое-то время на веб-серфинг или просмотр приложений, вы, должно быть, заметили, что поворот к видео происходит почти повсеместно. Ожидается, что к 2023 году расходы на видеорекламу достигнут 103 миллиардов долларов.

• Видеообъявления с вознаграждением: Видео с вознаграждением похожи на стандартные видеообъявления, но они также предоставляют пользователям некоторые преимущества при взаимодействии с ними. Например, размещение видео с вознаграждением может предлагать внутриигровую валюту, внутриигровые бонусы или какой-либо другой тип премиум-контента.

• Playable реклама: Playable — это интерактивная реклама, которая одновременно выступает в качестве демонстрации игр. Это очень увлекательный формат рекламы в сфере мобильных игр. Хотя для эффективной интеграции игровых приложений часто требуется сотрудничество с разработчиками, это отличный способ познакомить пользователей с контентом приложения перед его полной загрузкой. При эффективном представлении покупатели будут щелкать ссылку на витрине, чтобы продолжить работу. Лучшие игровые элементы короткие, приятные и предлагают небольшой вкус того, чего ожидать от игрового процесса.

• Мобильные веб-объявления: Как и традиционный формат для настольных компьютеров, мобильные веб-объявления размещаются на веб-сайтах. Ключевое отличие заключается в том, что мобильные версии оптимизированы для просмотра на смартфонах и планшетах, а не на мониторе компьютера. Мобильные веб-страницы, как правило, получают гораздо меньше просмотров, чем приложения, и им не следует отдавать предпочтение, но исследования показывают, что показатели взаимодействия сравнимы с аналогичными показателями в приложениях. Уловка состоит в том, чтобы размещать рекламу, не нарушая и без того ограниченное пространство экрана для веб-контента.

• Баннерная реклама: Баннеры, когда-то являвшиеся основным продуктом интернет-рекламы, по большей части были заменены другими форматами внутри приложений. Эти интерактивные изображения можно разместить рядом с мобильным контентом, сделав ссылку на рекламируемый продукт или услугу одним щелчком мыши. Хотя формат был полезен, когда на рынке доминировали компьютерные носители, его общая эффективность снизилась по мере перехода пользователей на мобильные устройства. Сегодня лучшие возможности для баннерной рекламы лежат в очень лаконичном дизайне и в среде мобильного Интернета.

• Нативная реклама: Используемая крупными игроками, такими как Twitter, Facebook, Reddit и др., Нативная реклама предназначена для того, чтобы выглядеть так же, как окружающий контент. Им требуется определенное мастерство, так как они должны соответствовать своему окружению по дизайну и тону, но это хороший способ привлечь внимание, не будучи навязчивым. Хорошая новость заключается в том, что большинство этих сервисов предлагают исчерпывающие ресурсы и рекомендации по развертыванию вашей рекламы.

Как алгоритмическая реклама соотносится с мобильной рекламой?

Программная реклама — это автоматизированный процесс покупки, продажи и размещения рекламы без согласия человека вручную.Поскольку в любую неделю в Google Play и App Store могут запускаться сотни приложений, программные стратегии являются эффективным способом управления рекламным инвентарем через единый интерфейс панели инструментов. Эта практика также упрощает для маркетологов нацеливание на ключевую аудиторию или оценку отклика клиентов на конкретную рекламу.

Для небольших мобильных издателей программные рекламные платформы могут быть дорогостоящим вложением. При этом они остаются рентабельной альтернативой ручному управлению рекламными объявлениями и инвентарем в сегодняшней экосистеме приложений.

Существуют ли передовые методы для мобильной рекламы, особенно когда используется видео?

• Будьте краткими: Когда дело доходит до видеорекламы, чем короче, тем лучше. После 30-секундной отметки количество просмотров резко падает. Фактическая длина, на которую вы должны снимать, зависит от платформы, поскольку у пользователей разные ожидания от разных сайтов или приложений. Обязательно привлекайте внимание в эти первые несколько секунд — и тогда тоже добавьте свой бренд.

• Не прерывайте: Когда дело доходит до межстраничных объявлений, время решает все .Они не должны появляться при открытии приложения или когда пользователь пытается уйти, и они не должны запускаться после каждого действия в приложении. Вам нужно будет найти естественные места, чтобы использовать их; Одно из наиболее эффективных применений межстраничных объявлений — это их всплывающие окна между уровнями мобильных игр.

• Баннеры закончились: Любой интернет-пользователь старой закалки будет знаком с рекламными баннерами, сообщениями, которые отображаются в верхней части экрана. Хотя эти объявления все еще можно найти в мобильных форматах, они не должны занимать слишком много ресурсов вашей кампании, так как средний рейтинг кликов составляет около 0.06% (и многие из них могут быть случайными). Вместо этого сосредоточьтесь на более современных подходах к привлечению внимания мобильных пользователей.

• Инвестируйте в таргетинг: Наконец, по возможности настройте таргетинг своих объявлений, используя географическое положение, историю поиска или любые другие данные, к которым у вас есть доступ. Это увеличивает вероятность того, что то, что вы продаете, достигнет людей, которые действительно в этом нуждаются. И имейте в виду, что мобильные пользователи проводят гораздо больше времени в приложениях, чем просматривают мобильные веб-страницы.

Идти в ногу с мобильными тенденциями и передовыми методами рекламы может быть нелегким делом, но вам не обязательно делать это в одиночку! Для получения дополнительной информации обо всем, что касается мобильной рекламы и маркетинга, обратитесь к нашей талантливой команде профессионалов в Tapjoy.