Привлечь инвестора: Как привлечь инвестора за одну минуту

Содержание

Как привлечь инвестора за одну минуту

Питч – тот короткий момент, когда у предпринимателя есть шанс продать свою идею инвестору, – имеет огромную важность не только в мире стартапов, но и за его пределами. Множатся инструкции о том, как провести идеальный питч. Топ-менеджеры и предприниматели-новаторы оттачивают навыки «презентации в лифте» (Elevator pitch). Речь идет о том, что основатель стартапа, оказавшись в лифте с потенциальным инвестором, должен успеть доходчиво изложить идею за минуту подъема лифта. Эксперты читают лекции, ролики выкладываются в интернете, и успех презентаций измеряется уже не деньгами, а количеством просмотров.

Любой энтузиаст – автор яркой бизнес-идеи готов отдать что угодно за преимущество перед конкурентами. Исследователи же обнаружили, что жестикуляция может повысить шансы на получение поддержки от инвестора на 12%. «Люди, использующие язык образов и искусно жестикулирующие, с большей вероятностью покажутся убедительными», – пишет Марк Хили из Alliance Manchester Business School, соавтор исследования, которое вскоре будет опубликовано в Academy of Management Journal.

Идея о пользе языка тела для убеждения людей не нова и выглядит бесспорной. Но теоретические обоснования на удивление шатки. В 1967 г. психолог иранского происхождения Альберт Меграбян вывел «правило 7–38–55%», согласно которому невербальные сигналы (тон и выражение лица, на которые и приходятся соответственно 38 и 55% в этом правиле) в общении перевешивают вербальные. Консультанты стали советовать топ-менеджерам уделять харизме и уверенности больше внимания, чем содержанию выступления. Профессор Меграбян негативно отнесся к такой примитивной интерпретации его идеи, что вполне объяснимо. На своем сайте он разместил предупреждение, что его выводы относятся только к выражению чувств и взглядов и не должны применяться повсеместно.

Журналистам FT часто приходится общаться с предпринимателями и слушать их неформальные презентации. В 2012 г. в Сан-Франциско автор общался с 23-летним сооснователем платежной компании Stripe Патриком Коллисоном. Он был обаятельным и очень зрелым для своего возраста, но с неярким стилем выступлений, что было видно также на размещенных в сети презентациях. Но каким бы ни был его подход к питчам, он не помешал компании Stripe заработать оценку в $20 млрд по итогам последнего раунда финансирования.

Есть и другое мнение: сооснователь Workwell Мари Шнееганс в детстве брала уроки актерского мастерства. Она считает, что жестикуляция помогает сделать выступление более запоминающимся, продемонстрировать энтузиазм, установить визуальный контакт и заручиться доверием аудитории. «Слайды презентации содержат данные, но данные обычно используются как подтверждение чутья инвесторов», – говорит она.

Профессор Карл Мур из McGill University годами изучал топ-менеджеров, особое внимание уделяя тому, как интроверты учатся время от времени вести себя как экстраверты – и наоборот. Он подтверждает, что директор, который использует больше уместных жестов, скорее способен контролировать аудиторию, выглядит более сильным, в целом внушает больше доверия и уважения.

Кажется очевидным, что вялая презентация никому не интересна. Но другие исследования утверждают, что энтузиазм предпринимателя не влияет прямо на решение инвестора оказать финансовую поддержку стартапу, в отличие от подготовленности выступления – материала и уровня владения им.

Профессор Мур указывает на то, что между уместной и смешной жестикуляцией существует тонкая грань. Принимая советы по языку тела, лидеры легко могут стать посмешищем. Например, если будут перебарщивать, демонстрируя «позу силы», ставшую популярной после выступлений психолога Эми Кадди.

Чтобы определить оптимальный подход к проблеме, авторы исследования о роли жестикуляции изучили презентации настоящих основателей компаний, а затем наняли актера, чтобы записать несколько вариантов питчей реально существующего продукта и показать их инвесторам.

В видеоролике, который оказался самым убедительным для инвесторов, «предприниматель» сочетает ударные жесты, разграничивая идеи, с символическими и метафорическими жестами при описании продукта и его потенциала. Его жестикуляция никогда не раздражает и не сбивает с толку. Большую часть короткой презентации выступающий держит руки сложенными перед собой.

Значит ли это, что у предпринимателей-интровертов, которые и без того сильно волнуются перед встречей с инвесторами, появятся дополнительные основания для беспокойства? В новом исследовании есть небольшая оговорка, дающая им надежду. Несмотря на стереотипы, в реальности инвесторы крайне редко принимают решение, вложить деньги или нет, только на основании краткой презентации. Если основатель стартапа вообще не в состоянии изложить свою идею, возможно, он занимается не своим делом. Однако в целом стиль выступления крайне редко торжествует над его сутью, признают инвесторы.-

Перевела Надежда Беличенко

Ростуризм намерен привлечь в отрасль новых инвесторов

https://ria.ru/20211118/investitsii-1759596048.html

Ростуризм намерен привлечь в отрасль новых инвесторов

Ростуризм намерен привлечь в отрасль новых инвесторов — РИА Новости, 18.11.2021

Ростуризм намерен привлечь в отрасль новых инвесторов

Новые инвесторы должны быть привлечены к развитию туристической сферы в России, заявила заместитель руководителя Федерального агентства по туризму Елена… РИА Новости, 18.11.2021

2021-11-18T14:39

2021-11-18T14:39

2021-11-18T14:39

туризм

федеральное агентство по туризму (ростуризм)

новости — туризм

туризм

россия

инвестиции

экономика

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21. img.ria.ru/images/rsport/111562/47/1115624735_0:113:2988:1793_1920x0_80_0_0_4ba5f1295da39d7de2ff5a35123908a1.jpg

СИМФЕРОПОЛЬ, 18 ноя — РИА Новости. Новые инвесторы должны быть привлечены к развитию туристической сферы в России, заявила заместитель руководителя Федерального агентства по туризму Елена Лысенкова.»Наша задача — в первую очередь привлечь в отрасль новых инвесторов, которым должно стать выгодно и интересно вкладывать средства», — сказала она на площадке межрегионального туристического форума «Интурмаркет. Открытый Крым».По ее словам, для крупных игроков уже предусмотрены меры льготного кредитования, что позволяет строить или реконструировать отели, многофункциональные комплексы, санатории, получая заемные средства на пониженной ставке. При этом для малого бизнеса в сфере туризма разработана система грантовой поддержки, отметила замглавы Ростуризма.

https://ria.ru/20211118/chekhiya-1759247200.html

россия

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og. xn--p1ai/awards/

2021

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/rsport/111562/47/1115624735_117:0:2848:2048_1920x0_80_0_0_6e0516054bf9d6dca6bf81520f6474b2.jpg

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

федеральное агентство по туризму (ростуризм), новости — туризм, туризм, россия, инвестиции, экономика

Ростуризм намерен привлечь в отрасль новых инвесторов

СИМФЕРОПОЛЬ, 18 ноя — РИА Новости. Новые инвесторы должны быть привлечены к развитию туристической сферы в России, заявила заместитель руководителя Федерального агентства по туризму Елена Лысенкова.

«Наша задача — в первую очередь привлечь в отрасль новых инвесторов, которым должно стать выгодно и интересно вкладывать средства», — сказала она на площадке межрегионального туристического форума «Интурмаркет. Открытый Крым».

По ее словам, для крупных игроков уже предусмотрены меры льготного кредитования, что позволяет строить или реконструировать отели, многофункциональные комплексы, санатории, получая заемные средства на пониженной ставке.

При этом для малого бизнеса в сфере туризма разработана система грантовой поддержки, отметила замглавы Ростуризма.

18 ноября, 08:00ТуризмРулька, кнедлики, пиво: чем славится чешская кухня

9 советов, как привлечь инвесторов в стартап

Многие основатели стартапов решают привлечь сторонний капитал частных инвесторов для масштабирования собственного проекта. Однако зачастую инвестиции необходимы еще на начальных этапах развития дела — тогда вопрос о привлечении денег стоит особенно остро. О том, какие нюансы необходимо учитывать при поиске и взаимодействии с потенциальным инвестором, рассказывает Александр Нижельский, CEO компании-разработчика цифровых продуктов LeanConsult.

Основной инструмент привлечения инвестиций в стартап — повышение публичности компании. Важно, чтобы проект выступал в качестве резидента различных акселераторов, рассказывал историю компании в публичном поле, показывал хорошие результаты в ключевых бизнес-показателях. В этом случае у проекта есть все шансы привлечь внимание инвестора.

Вместе с распространением информации о стартапе, основателям проекта важно самостоятельно выходить на нужных инвесторов, учитывая прошлые инвестиции и сделки. В любом случае, стартапы и инвесторы долго изучают друг друга — и только потом принимают решение о сотрудничестве.

Советы по привлечению инвестиций в стартап

В общении с потенциальным инвестором необходимо учитывать множество факторов, способных повысить вероятность того, что инвестор примет положительное решение по сделке.

1. Привлекать деньги в развитие стартапа, а не в идею

У многих предпринимателей есть установка, что если без инвестиций не получается реализовать идею, значит нужно привлечь деньги. С другой стороны, у инвесторов установка на то, чтобы инвестировать в уже проверенную бизнес-модель (когда есть продукт, пользователи и минимальная выручка), чтобы дать ей вырасти. Инвестировать на ранних стадиях проектов и в эксперименты так, чтобы не вызвать дисбаланс интересов основателей и инвесторов, могут позволить себе только опытные инвесторы с хорошо структурированными портфелями стартапов. Они чаще всего встречаются на более зрелых рынках капитала.

2. Составить так называемый data room, «комнату данных», для потенциальных инвесторов

Документ будет содержать всю информацию о ваших планах и фактических достижениях, финансовую модель, стратегию выхода в рынок, информацию об опыте команды, заключенные договоры и сделки. Исчерпывающий data room с регулярными обновлениями покажет, что вы ответственно относитесь к коммуникациям с инвесторами и делаете это на системной основе.

3. Работать над публичностью проекта в онлайн- и офлайн-форматах

Делиться информацией по обновлению продукта с новыми клиентами и партнерами в проекте. Любое событие, которое может обратить внимание на проект, должно быть использовано вами как повод привлечь к себе потенциальную аудиторию, в том числе инвесторов.

4. Не «пилить» свой продукт до идеального состояния

Необходимо как можно скорее презентовать проект его первым пользователям и получать обратную связь. Среди первых пользователей могут оказаться и потенциальные инвесторы. Все зависит от ваших связей.

5. Расширять собственные связи на постоянной системной основе

Участвовать в инвестиционных клубах, слушать выступления и выступать самостоятельно на подходящих площадках (клубы, акселераторы). Нетворкинг должен стать постоянной регулярной активностью основателей проекта.

6. Поддерживать отношения с инвесторами на долгосрочной основе

Инвесторы часто не принимают решения об инвестициях, пока не понаблюдают за проектом и его динамикой на протяжении нескольких месяцев или лет.

7. Дать понять, что вы общаетесь с другими инвесторами и партнерами

Так вы создадите позитивный информационный фон о том, что готовите сделку и общаетесь с инвесторами, которые часто знают друг о друге. Это может мотивировать их выйти на сделку с вами, а также создать условия для коллективных инвестиций. Использовать эти ситуации нужно с осторожностью, не создавая для себя репутационных рисков.

8. Брать деньги тогда, когда они вам еще не сильно нужны

Когда вопрос денег встает для проекта слишком остро, проект может согласиться на невыгодную для себя сделку, отдавая на ранней стадии слишком большую долю от компании за слишком небольшие деньги. Такой стиль сделок характерен для менее опытных и дальновидных инвесторов. Грамотный инвестор понимает, что отчуждение слишком большой доли основателя (основателей) на ранней стадии будет воспринято более поздними (последующими) инвесторами как фактор снижения мотивации основателя и создаст затруднения на последующих сделках, что противоречит интересам самого инвестора.

9. Выбирать инвесторов, которые помимо денег могут дать конкретные ощутимые ресурсы и преимущества

Например, связи в среде клиентов и партнеров, которые нужны проекту для развития, для наращивания выручки и других показателей бизнеса. Хороший инвестор, с точки зрения проекта, это не просто пассивный участник, который дал деньги и ждет быстрых регулярных возвратов. Это инвестор, который становится в некотором смысле «продюсером» проекта, имеет активную позицию по отношению к судьбе и результатам проекта, имеет общие цели и интересы с командой основателей.

Какие ошибки можно допустить

Зачастую инвесторы не любят говорить о происхождении средств, которые они планируют вложить в проект. Однако это критически важный вопрос, особенно когда стартап выходит на международный уровень. Это необходимо для того, чтобы пройти процедуры KYC/AML, в процессе которых выявляется происхождение денег и проверяется чистота сделки. Независимо от того, на каких условиях и в каком объеме требуются вложения, необходимо уметь задавать инвестору неудобные вопросы о его бизнесе и партнерах.

Новички, запускающие первый стартап, как правило этот вопрос не поднимают, потому что придерживаются принципа «деньги не пахнут».

После того, как инвесторы прошли нужные проверки, необходимо договориться о взаимовыгодных условиях по сотрудничеству. Не следует отдавать слишком большую долю на раннем этапе развития проекта, это может оттолкнуть от стартапа других инвесторов. Если они увидят, что на раннем этапе в компании уже есть инвестор, который имеет долю больше, чем принято для раннего этапа развития аналогичных стартапов, последующие сделки могут проходить сложнее, в том числе из-за того, что мотивация основателей проекта будет снижена. Помимо того, что команде проекта нужно учитывать все параметры текущей инвестиционной сделки, необходимо продумать всю цепочку возможных инвестиций в проект в будущем и принимать решение с учетом перспектив.

Специфика привлечения инвестиций в России проявляется в низком уровне развития рынка ранних инвестиций.

Для инвестора финансирование стартапов на ранних стадиях — это одновременно возможность кратно приумножить вложенные средства и высокий риск. Как правило, в России инвесторы готовы заключать сделки по проектам с минимальными рисками. Но иногда возникает ситуация, когда инвесторы ранних стадий формально есть, но не могут принести нужной пользы стартапу, как на более развитых рынках в формате венчурного инвестирования. Используя такой подход инвесторы понимают, что в развитии проекта первичны именно идея и профессиональные качества команды, а капитал вторичен. Они инвестируют деньги в команду и эксперименты и не создают дисбаланса в структуре проекта.

Продажа проекта крупному стратегическому инвестору, такому как «Яндекс», Mail.Ru Group или «Сбер» — популярная стратегия развития стартапов в России. Другая стратегия — вывод проекта на зарубежные рынки. Каждый основатель проекта выбирает путь привлечения инвестиций исходя из собственных возможностей, налаженных связей и профессиональных компетенций. Для успешного развития стартапа необходимо, чтобы основатели и инвесторы чувствовали себя в одной команде, и их цели и интересы были согласованы между собой.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Кабмин хочет привлечь инвесторов в городской транспорт

Правительство внесло на рассмотрение Госдумы законопроект, упрощающий инвестирование в городскую транспортную инфраструктуру и расширяющий полномочия регионов в сфере развития городского транспорта.

Износ инфраструктуры для троллейбусов и трамваев во многих городах достигает 70 процентов. У региональных властей нет достаточных средств на развитие электропутей, которые могли помочь решить вопрос пробок. При этом потенциальные инвесторы не торопятся  вкладываться в транспортную инфраструктуру, поскольку не могут влиять на тарифное регулирование.

Проект закона, разработанный кабмином, уточняет порядок заключения концессионных соглашений и соглашений о государственно-частном партнёрстве, а также соглашений о муниципально-частном партнёрстве в области перевозок троллейбусами и трамваями.

Глава кабинета министров Михаил Мишустин на заседании Правительства отмечал, что заключение концессионного соглашения автоматически даст частному бизнесу право на выполнение регулярных перевозок пассажиров.

«Инвесторам не нужно будет проходить конкурсный отбор», — пояснил премьер-министр.

Напомним Минтранс ещё в 2019 году предложил привлекать инвестиции в развитие трамвайной инфраструктуры и снять ограничения, связанные с необходимостью проводить отдельный конкурс на пассажирские перевозки.

Теперь инвесторы получат возможность вкладываться в городской транспорт, а региональные власти смогут ограничивать тарифы. Кроме того, бизнесу больше не нужно будет проходить конкурсный отбор для осуществления пассажирских перевозок.

Читайте также:

• Появятся ли в городах частные трамваи? • Условия заключения соглашений о ГЧП и концессиях станут более чёткими • Кабмин планирует упростить для бизнеса вложения в городской транспорт

Меры позволят привлечь частные инвестиции и обновить не только парк устаревших троллейбусов и трамваев, но и всю инфраструктуру, которая во многих городах сильно изношена: пути, остановки, электроподстанции, контактные сети, считают в кабмине.

Также читайте о том, какие законы вступают в силу в декабре.

Как привлечь инвестора: советы для стартапа

Где и когда искать инвесторов, что им показывать и как с ними говорить – рассказывает Роман Киригетов, основатель сервиса Kabanchik.ua и директор по развитию платформы Crafta.ua

Поделиться

Твитнуть

Что показать инвесторам

Презентовать инвесторам нужно, прежде всего, краткие документы:

  • pitch deck – это общая описательная презентация проекта;
  • executive summary – то, что подается в форме не абзацев, а инфографики: технические показатели и, главное,
    traction
    (показатель роста – это слово переводят на русский как «тяга») проекта.

Затем все инвесторы просят показать детальный бизнес-план, бизнес-прогноз. В нем должна быть экселевская табличка с данными P&L – profit and loss, доходов и расходов проекта – и указанием break-even point, точки безубыточности. При этом важно просуммировать общие расходы до break-even, которые обычно и совпадают с требуемым объемом инвестиций. 

Полученное точное число расходов стоит умножить на два, поскольку дела всегда идут не так хорошо, как планируется: бывают разные форсмажоры и задержки •

На основании этой информации в pitch deck или executive summary должно войти «предложение для инвестора» с указанием желаемого объема инвестиций. Нельзя говорить инвестору: «Мы ищем деньги, примерно где-то тысяч 150» – инвесторы любят гораздо более тонкий расчет. Нужно говорить примерно так: «Вот наш P&L, тут видно, что до break-even у нас будет 2 года в минус, сумма «минусов» составляет 100 тысяч; итого, чтобы дополнительно перестраховаться на случай форс-мажоров, мы ищем 150 тысяч».

Кроме того, инвесторы любят предпосылки к поднятию инвестиций. Например, продукт доказал свою жизнеспособность в одном регионе, хочет масштабироваться в другие регионы и именно под это привлекает средства.

Как говорить с инвесторами

Следующий совет – странный: чтобы найти деньги, нужно доказать инвестору, что деньги тебе не нужны. Инвесторы могут спросить косвенно или прямо – или просто попытаются услышать между строк – что будет с проектом без инвестиций?

При этом плохой, неправильный ответ на такой вопрос: «Ну, тогда проект умрет, распустим команду, всё закроем», – это покажет, что основатели не вкладывают душу в свою идею. Хороший ответ – «Уменьшу «косты»: уменьшу зарплату ребятам и дам им вместо этого больше опционов, продам машину, заложу квартиру; break-even тогда будет не через год, а через два; график роста будет не такой, а такой; но мы всё равно выживем, вырастем».

Сюда же примыкает важное правило: инвесторы вкладывают деньги не в проект, а в людей – потому им нужно понравиться.

Инвесторы любят расспросить стартаперов, какой у них опыт и почему они сейчас в этом проекте, какую роль в нем исполняют •

 Инвесторам очень важно увидеть, что человек бросил все свои старые успехи и горит своим проектом. А еще лучше они понимают: если человек не умеет «продавать» проект инвестору, он не сумеет продать его своим пользователям.

Потому, возможно, презентовать проект должен не главный человек в нем, а тот, кто лучше презентует, кто лучше продает. Поднятие инвестиций есть та же самая продажа бизнесу – и для переговоров с инвесторами нужно быть немного продажником.

Например, я помню проект, где все три фаундера были технари: не хотели и не могли действовать в стиле b2b-продаж. Так вот, они имели постоянные проблемы с привлечением средств.

Когда искать инвесторов

Инвесторы очень редко принимают эмоциональные решения в течение нескольких недель. 

В основном, после знакомства инвесторы несколько месяцев присматриваются к проекту

Все это время очень важно присылать им

monthly update: отчетность, показывающую, что дела идут хорошо и заявленный в презентации traction проекта подтверждается. У нас (kabanchik) хорошо сработала эта тема: я отправлял по 7-8 писем такой отчетности – и в один прекрасный момент инвестор ответил: «Всё, я не могу больше сопротивляться, я хочу в вас инвестировать».

Кроме того, учтите, что даже если «ударили по рукам» с инвесторами, немало времени потом занимает due diligence (проверка инвесторами правдивости данных об объекте инвестирования) и оформление – долгий муторный процесс, который может занять еще месяца два.

Так что  инвестиции нужно искать задолго до острой потребности в них. Если вы в бизнес-плане наметили, что инвестиции вам нужны через год – искать инвесторов нужно минимум через полгода.

Где искать инвесторов

Искать инвесторов в наше время легче, чем десять и больше лет назад – контакты бизнес-ангелов и венчурных фондов можно легко нагуглить. Можно выйти на инвесторов и в LinkedIn.

Помимо этого, есть конференции, подобные ранее существовавшей IDCEE, на которых можно познакомиться со многими инвесторами. Там всегда заранее существует список участников-инвесторов и их контакты – нужно узнать об инвесторах подробнее, расставить приоритеты, расставить всех по времени, предварительно договориться о кратких встречах с ними во время конференции и там презентовать им свой проект.

Один из знакомых мне стартаперов рассказывал, что тщательно подготовился к такой конференции – расписал свое время по 15 минут с каждым инвестором (а их в его графике были десятки) и благодаря такому очень плотному графику привлек на одной конференции несколько миллионов долларов инвестиций.

Кроме того, на таких конференциях есть стенды, уголки, где можно вывесить свой постер, поставить ноутбук, продемонстрировать свой сайт или свое устройство. И ко всем этим стендам обязательно подходят инвесторы и спрашивают: «А что у вас ребята? Покажите».

Наконец, чтобы различать специализации инвесторов, есть смысл просматривать профильные информационные порталы, подобные ain.ua, публикующие данные об инвестиционных сделках.

Благодаря этой информации можно узнавать о бизнес-ангелах, интересующихся именно вашим сегментом бизнеса •

И тогда, если вы, например, ведете онлайн-маркетплейс и видите, что такой-то инвестор специализируется тоже на маркетплейсах – то есть у него уже явно есть экспертиза, понимание вашей темы – можно ему что-то свое предлагать. Ведь это очень важно: привлекать в проект от инвесторов не только деньги, но и мозги.

К чему быть готовым в работе с зарубежными инвесторами

Наконец, если инвестор зарубежный, для окончательного соглашения очень желательна встреча с ним на его территории – безусловно, со свободным английским с вашей стороны. Инвестор сюда не приедет; чаще всего наши проекты едут туда.

Такая поездка – тот факт, что ты потратил время и большие деньги на неё – дополнительное доказательство того, что ты заинтересован в своем проекте, переживаешь за его будущее и готов ради проекта на многое.

что нужно знать стартапу и инвестору

Александра Ореховичдиректор по правовым инициативам ФРИИ, рассказывает о деталях законопроекта

8 июня в Госдуме приняли законопроект о конвертируемом займе. Это форма договора, которая позволяет строить эффективные отношения стартапу и основателю. В новой форме конвертируемый заeм поможет стартапу быстрее привлечь инвестиции, а инвестору — закрепить свои права.

Конвертируемый заeм в какой-то степени уже работал в России, и ФРИИ, в частности, по этому договору конвертировал заем в сделке с PimPay.

У конвертируемого займа, которым мы все пользовались раньше, были минусы: нужно было собирать избыточно много документов, это длилось долго; мешал  вопрос с оценкой стартапа, в которой на ранней стадии, в действительности, не было нужды. При этом, при наступлении условий конвертации, инвестор по факту не имел гарантий ее реализации: по-прежнему со стороны стартапа нужно было совершить много действий, а это сильно затягивало этот процесс. Таким образом, ни инвестор, ни стартап не были защищены.

Это и стало поводом для обновления инструментов права. Что же поменялось? 

Для основателей: 

Увеличится скорость привлечения раунда, работать с документами станет проще

Плюсы для инвестора, плюсы и для стартапа. Скорость привлечения инвестиций — как раз такое совпадение. Вместо мучительного duedil и множества итераций с юридическими документами команда получает возможность быстро привлечь инвестиции и продолжить работу над продуктом.

Стартап сможет привлечь финансирование по более низкой ставке за счет повышения потенциального дохода инвестора

Как правило, конвертируемый заем — беспроцентный договор. Инвестор рассчитывает получить прибыль от продажи доли в будущей успешной компании. Наличие в договоре процентов по займу нервирует учредителей компании, «отвлекает» деньги, которые нужны для развития, да и не это заработок венчурного инвестора.

У инвестора должна появиться юридически гарантированная возможность конвертировать долг в долю в уставном капитале компании и получить прибыль не на процентах по займу, а за счет роста капитализации компании.

Заем привлекает компания, а не основатель стартапа

Сейчас наиболее популярная в российской юрисдикции схема конвертируемого займа предусматривает переход при конвертации инвестору части доли, которая принадлежит учредителю компании. Кроме того, сам заем часто оформляется на основателей, порой жертвующих последним.

По новым правилам должно снизиться число таких рисковых схем. Теперь у инвестора есть гарантии, что, если заем привлечет сама компания, то он получит в ней долю за счет увеличения уставного капитала. То есть, основатель не рискует ни своей долей, ни другим имуществом.

В то же время, закон не запрещает уже существующие схемы: и личное поручительство, и залоги со стороны основателей.

Изменения для инвесторов: 

Инвестор получит гарантию, что в случае успеха заем будет конвертирован в долю

Раньше в России единственной гарантией, что инвестор получит долю в уставном капитале, был выпуск конвертируемых облигаций или опционов эмитента по правилам «Закона о рынке ценных бумаг». Все остальное — может да, а может — нет. Какие бы корпоративные договоры, заверения и убеждения ни создавались, всегда есть риск, что стартап не исполнит договорные обязательства. Особенно после того, как у него что-то получится и он станет интересным широкому кругу инвесторов. Такому стартапу может быть проще вернуть инвестору заем и заплатить неустойку, чем делиться успехом. Ну или сделку нужно совершать в другой юрисдикции, что в большинстве случаев и делается.

По текущему закону все необходимые корпоративные решения принимаются до того как наступили основания для получения инвестором доли в компании. То есть заключили договор — и дальше все зависит только от того, достигнет ли компания предусмотренных договором конвертируемого займа показателей.

На ранней стадии не нужно проводить duedil

На ранней стадии инвестор не приобретает долю в капитале — по новым правилам компания должна получить деньги в обмен на долговые обязательства. Поэтому не нужно проводить долгую и изнурительную процедуру due diligence. Сокращается и количество документов, нужных для сделки. Их сборка вместе со процедурой оценки, как правило, занимала от 5 до 9 месяцев.

Фото на обложке: Ivan Samkov / Pexels

Как привлечь инвестиции от венчурного фонда? / Хабр

Источник: Денис Калышкин, Инвестиционный директор венчурного фонда I2BF Global Ventures. Доклад митапа ОЭЗ «Иннополис» посвященный привлечению инвестиций в технологичные бизнесы.

Если посмотреть на картину инвесторов в России, то можно увидеть следующее: 

  • инвесторы с именем — чаще всего, это фонды, которые основаны влиятельными и богатыми людьми, либо группой из таких людей

  • новые венчурные фонды

  • корпоративные венчурные фонды — эти ребята не совсем определились с инвестициями для стартапа, а точнее говоря, они не понимают, чего ждать от стартапа 

  • государственные венчурные фонды

Если говорить о процессе привлечения инвестиций, то нужно всегда понимать, что это очень длительный процесс. При общении с инвесторами, смотрите на это дело как при b2b продажах. В этом случае есть определенный цикл от 6 дней до 6 месяцев, есть потенциальный клиент. Нужно четко понимать, кому ваша компания больше подходит, с точки зрения фокуса и других аспектов. Самая главная вещь, которая должна у вас быть (по крайней мере на текущий момент рынка) — это презентация для инвестора.

На презентацию для инвестора нужно смотреть как на некий остаточный материал. Сейчас хорошая презентация для инвестора выглядит следующим образом: обычно это 13-18 слайдов, в которых отражены основные аспекты развития вашего бизнеса, основная цель — это то, чтобы продать личную встречу с инвестором.

Важные моменты об инвестиционной презентации: 

  • 20 лет назад любили писать некие бизнес-планы страниц на 40, но мир ускоряется, и стали придумывать краткие и информативные тексты, которые легко вместить в презентацию; но если смотреть на тенденцию, то можно заметить, что практически все инвесторы спрашивают об одних и тех же вещах, возможно в будущем, этот процесс приобретет еще более упрощенную форму

Чаще всего, стартапы делают презентации самостоятельно, некоторые привлекают сторонних консультантов. В целом, в интернете много информации и сторонних практик, как сделать идеальную инвестиционную презентацию. На самом деле, нет никакого шаманства, есть только здравый смысл и практика. Существует также и несколько мифов и заблуждений. 

Миф 1: многие в целом не до конца понимают, как работает венчурный фонд и поэтому, предлагают инвестору вложиться в уникальную разработку без видимых перспектив монетизации. Главный вопрос, на который должна ответить презентация: почему вложив в вашу компанию, инвестор кратно вернет свои инвестиции?

Миф 2: очень часто думают, что инвестиционная презентация — это что-то сверхсложное и что не получится самому сделать правильно. На самом деле, на эту тему существует много материалов, примеров успешных компаний, шаблонов. Конечно, после того, как вы составите презентацию, надо попробовать показать ее другим людям, чтобы получить обратную связь, но в целом, вы можете сделать ее сами.

Миф 3: многие думают, что хорошая инвестиционная презентация — это залог успешного привлечения денег.Презентация — это раздатка, маркетинговый материал, буклет для продажи долей бизнеса вашей компании. Если бизнес плохой, то хорошая презентация не спасет ситуацию. А вот если бизнес хороший, но вы плохо про него рассказали, то можете не произвести должного впечатления. Но, все-таки, первичен бизнес.

Миф 4: часто можно увидеть презентации на 20-40 слайдов. Основатели хотят вместить максимально информации, чтобы читатель ответил на все вопросы сразу.

В среднем, инвестор читает презентацию меньше 4 минут. За это время вдумчиво 40 слайдов не прочитаешь. Основная задача инвестиционной презентации — продать личную встречу, а также поддержать беседу во время встречи.

Миф 5: периодически люди пытаются совместить в одном документе презентацию для инвестора и презентацию для покупателя с большим количеством продуктовых слайдов. Делайте 2 отдельных документа, так как клиенты ищут ответы на одни вопросы, а инвесторы на другие.

Миф 6: очень часто в слайдах основатели делают большой упор на продуктовые или технологические фишки решения.Инвестора, в первую очередь, интересует бизнес компании и как он на этом бизнесе может заработать. Не забывайте, что VC — инвестиционная компания. Её задача купить подешевле и продать подороже. 

Миф 7: некоторые изобретают велосипед и пытаются добавлять экстраординарные слайды. 

На самом деле, есть типовые слайды, которые инвестор ищет в вашей презентации, чтобы увидеть важные для себя моменты. Отрасль выработала типовой шаблон, например Sequoia Capital pitch deck template, обычно такая презентация на 10-20 слайдов. Старайтесь его придерживаться.

Миф 8: одна презентация подойдет на все случаи жизни.Есть два типа инвестиционных презентаций: для выступления на публичных мероприятиях и для чтения за компьютеров/отправки по электронному адресу. В первом случае — очень мало слов, могут быть одни картинки, так как вы рассказываете текст лично. Если вы отправляете презентацию по почте, то на слайдах должно быть больше текста, чтобы читатель понял, что вы имеете ввиду. 

Миф 9: некоторые считают, что одна презентация делается раз и навсегда.

На самом деле, по мере общения с инвестором вы получаете обратную связь и неплохо было бы исправлять некоторые слайды. Также, в зависимости от предпочтения и фокуса инвестора, периодически немного редактируют презентацию, чтобы подсветить нужные для конкретного инвестора моменты. Но это уже высший пилотаж. 

Миф 10: многие думают, что инвестор должен знать все технические термины и спецификации, иначе он вам не подходит.

Старайтесь употреблять более простые слова и избегать каких-то специфических терминов, аббревиатур и технического жаргона, инвестор может слышать все это впервые, так как не работает с этим.

Миф 11: один из важных моментов, который часто плохо раскрыт в презентациях — это “почему сейчас правильное время для вашего бизнеса?” Что изменилось на рынке или в технологиях, почему два года назад такие стартапы не взлетели, а сейчас взлетят?

На самом деле, это один из ключевых вопросов, который вы прежде всего должны задать себе. Если ничего не изменилось на рынке, то ваши конкуренты должны были уже привлечь денежные средства.

Миф 12: какой размер рынка, на котором оперирует стартап.

Очень плохая практика показывать размер вашего рынка десятки миллиардов и триллионы долларов. Это значит, что вы его не считали. Лучше считать рынок снизу вверх. Да, он получится меньше, зато это выглядит профессионально. Ну и в первую очередь, вам нужно понять, действительно ли есть емкость рынка в $1B, или может пора искать другую идею. 

Миф 13: часто в презентации написано, что ваш продукт единственный в мире и не имеет аналогов.

Вы плохо искали. Конкуренты есть всегда. В среднем по больнице, у стартапа примерно 10 конкурентов. Это может быть и не полная копия вашего сервиса, а альтернативный способ выполнить ту же самую задачу. Можно оформить на слайде сравнительную таблицу по ключевым техническим и бизнес аспектам.

Миф 14: в презентации обязательно должен быть слайд с суммой привлекаемых инвестиций и на что будут потрачены эти деньги.

Неочевидный момент — не нужно указывать, какую долю за эту сумму вы готовы отдать, так как это вопрос переговорный. Во время встречи оценку компании спрашивают в последнюю очередь, невзначай. 

Миф 15: ну и последнее — красота слайдов, гармоничное сочетание цветов и шрифтов, конечно радует глаз, но это не является важным.

Не обязательно привлекать дизайнера, но и не стоит выбирать шаблоны для презентаций и вставлять красный текст на желтый фон. 

Типология слайдов:

  • показываем решение — зачем нужно то, что вы хотите воплотить, покажите ценность

  • как преподнести продукт физически — проиллюстрируйте ситуацию проблемы и ее решения

  • почему именно сейчас правильное время? — покажите тренды и как они сошлись именно на данный момент времени

  • размер рынка — покажите целевую категорию, посчитайте размеры, предложите верный способ входа на рынок

  • расскажите про продукт, с упором на видение его развития 

  • бизнес модель — каким образом вы делаете выручку, ценообразование, как много вы делаете денег 

  • команда — покажите релевантность основателей, добавьте наемных менеджеров с опционов, покажите именно тех, кто буквально делает этот бизнес

Как привлечь инвесторов

Некоторые предприятия не подходят для финансирования со стороны ангелов или венчурного капитала. Однако ваш стартап — хороший кандидат для этого, поэтому вам нужно будет попробовать другой подход. Читайте дальше, чтобы узнать, как привлечь бизнес-ангела или венчурного капиталиста и сделать свой бизнес более привлекательным.

Попробуйте продать через сеть

Нетворкинг — это совет номер один для начинающих предпринимателей, потому что он позволяет органично продвигать свой стартап.Отличный способ познакомиться с инвесторами — выйти и пообщаться с местными стартапами и инвестиционными сообществами.

Нетворкинг может показаться неудобным, но если они покажутся заинтересованными в вашем бизнесе, они поддержат разговор. Если позволить вещам происходить органично, можно добиться отличных результатов.

Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства, когда все будет сделано правильно, больше инвесторов, вероятно, обратят внимание на ваш бизнес.

Показать результаты

Лучше привлечь клиентов или пользователей, прежде чем обращаться к инвестору, а не искать сначала средства, а затем клиентов.Это важно сделать, чтобы было легче получить инвестиции на хороших условиях, если сначала у вас появится некоторая тяга.

Инвесторы хотят, чтобы вы продемонстрировали доказательство того, что ваша бизнес-идея будет работать, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие клиентов, которые платят за ваши продукты или услуги.

Обратиться за помощью

Обратитесь за советом к инвесторам, сначала стратегически обращаясь к ним за советом. Возможно, вам удастся построить с ними отношения, которые в дальнейшем приведут к большому желанию инвестировать в ваш бизнес.Это дает им возможность указать на недостатки вашего бизнеса и показывает, что вы цените то, что они говорят. Обращение за искренним советом может привести к появлению страстного и заинтересованного инвестора.

Иметь соучредителей

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы продаете не только свой продукт или услугу, но и свою команду. Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что встречается реже.

Выберите правильное руководство для своего бизнеса, потому что наличие неправильных соучредителей может быть более вредным для вашего бизнеса, чем отсутствие соучредителей вообще.Не торопитесь с процессом и убедитесь, что с вами работает нужный человек. Создать компанию в одиночку очень сложно. Наличие деловых партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, и это может быть огромным стимулом для вашей компании, а также привлечением инвесторов.

Сделайте возврат инвестиций

Инвесторам необходимо заработать на своих инвестициях в вашу компанию. Важно подчеркнуть, что они получат от инвестиций в ваш бизнес.

Если вы приглашаете ангела, венчурного капиталиста или члена семьи, важно показать, что вы собираетесь получить от них прибыль.Лучший способ выделиться и вызвать интерес — показать, как и когда вы получите от них отдачу.

Найдите инвестора, который станет партнером

Будьте осторожны с инвесторами, которые действительно добавят в ваш бизнес что-то осязаемое, а не просто деньги. Вам следует искать инвертор, который поможет вам сделать ваш бизнес сильнее, чтобы служить вам лучше, чем тот, у кого есть деньги, которые можно предложить, и ничего другого, что будет иметь ценность для вас и вашего бизнеса.

Спросите их, как они видят вашу компанию и их цель роста с вашей компанией.Вы хотите найти активного инвестора, а не только того, кто дает вам деньги и больше ничего не делает.

До конца

У вас, вероятно, будет много проблем, когда вы начнете искать инвестиции в стартап, но если вы скажете, что свяжетесь с кем-то, убедитесь, что вы доведете его до конца. Расскажите инвесторам, где вы сейчас находитесь и что позволит вам делать новый капитал. Убедите их согласиться с тем, что показатели имеют смысл.

Поделиться взаимодействием пользователей и показателями

Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле.Следите за информацией о ваших основных клиентах, о том, как долго они были клиентами, и о многом другом. Это демонстрирует вашу приверженность развитию вашего стартапа.

Избегайте преследования толпы

Убедитесь, что ваш продукт или услуги решают реальную проблему, чтобы привлечь инвестора. Многие предприниматели пытаются изобрести велосипед, поэтому старайтесь не быть таким человеком. Думайте нестандартно, и вы привлечете больше инвесторов в свой бизнес.

Итог

Привлечь инвесторов не должно быть сложно.Выполнив указанные выше действия, вы сможете в кратчайшие сроки заинтересовать инвесторов своим бизнесом.

Как привлечь бизнес-ангелов в 2021 году

Я не только генеральный директор ThirdLove, но и активный бизнес-ангел — преимущественно в стартапах, ориентированных на потребителя, возглавляемых женщинами. Как ангел-инвестор, я всегда получаю входящие предложения от учредителей, которые хотят поднять свои предварительные посевные, посевные раунды и раунды серии А.

Несмотря на то, что пандемия сделала с бизнесом, экономикой и обществом в целом, не наблюдалось замедления потока сделок для инвесторов на ранних стадиях.Во всяком случае, в сообществе предпринимателей все согласны с тем, что сейчас прекрасное время для создания компании, потому что в мире еще предстоит решить множество проблем.

Тем не менее, то, что многие предприниматели хотят начать свой бизнес, не означает, что все они получают финансирование.

Как ангел-инвестор и человек, который построил и продолжает управлять масштабирующейся компанией, я ищу несколько вещей в каждом основателе и стартапе, в который я инвестирую.Итак, если вы начинаете бизнес, думаете о начале бизнеса или уже на пути к успеху и хотите поднять свой доход в следующем раунде, вот несколько вещей, которые я рекомендую вам сделать, чтобы вызвать интерес и успешно привлечь финансирование.

1. Сделайте свой бизнес понятным. Делайте одно дело, и делайте это очень хорошо.

Рим построили не за один день.

Одна из главных причин, по которой предприниматели не могут найти деньги, заключается в том, что они не могут решить, какая из их идей является их «основной компетенцией», и, как следствие, пытаются реализовать их все.

Однако при этом клиентам, инвесторам и даже сотрудникам очень трудно получить четкое представление о том, чем на самом деле занимается бизнес. Какая цель? Чем будет известен бизнес? В чем проблема, в чем неудовлетворенная потребность и (одним предложением) каково решение? Бац, бац, бац.

Если вы не можете в одном-двух предложениях объяснить, какую проблему решает ваш бизнес, как и почему, скорее всего, вы тоже не совсем уверены. И если вы не на 100 процентов уверены, какую проблему в мире решает ваш бизнес, инвесторы не узнают, во что они вкладывают деньги.

2. Прежде чем пытаться собрать деньги, приблизьтесь к прибыльности.

Почти все инвестиции, которые я сделал за последние несколько лет, были вложены в компании, которые были прибыльными или очень близкими к прибыльным.

Это верно не для всех бизнес-ангелов (в Кремниевой долине есть множество инвесторов, которые делают ставку на компании, зная, что они не будут прибыльными в течение многих-многих лет). Но поскольку я в первую очередь ориентируюсь на потребительский бизнес, я ожидаю, что команда основателей уже заработала немного денег, прежде чем искать дополнительные инвестиции.Причина в том, что в 2021 году никогда не было так просто провести бета-тестирование потребительских товаров, собрать отзывы клиентов и начать генерировать доход в Интернете.

После того, как эта веха будет достигнута, и команда собрала некоторые данные о своей единичной экономике, затратах на привлечение клиентов и т. Д., Бизнес становится гораздо более привлекательным для инвестиций, потому что теперь, как инвестор, я знаю, что мои деньги используется для ускорения того, что уже работает.

3. Покажите, что у вас есть энергия и преданность делу, чтобы построить значимую компанию.

В конце концов, бизнес-ангелы делают ставки на учредителей и команды учредителей.

Я, конечно, сделал несколько инвестиций, которые больше ставили на основателя, чем на бизнес. Я называю эти типы основателей «хастлерами», потому что что-то в их энергии подсказывает вам, что они готовы сделать все возможное, чтобы построить бизнес. Им может потребоваться пройти несколько различных итераций, чтобы достичь этого, но они полны решимости добиться этого.

Несколько сигналов, которые я ищу:

  • Основатели обладают огромной энергией и истинной страстью к тому, что они создают и как они помогают потребителям.

  • Основатели имеют какое-то несправедливое преимущество, такое как доступ к другим влиятельным людям, большое количество подписчиков в социальных сетях, уникальное сочетание навыков и т. Д.

  • Основатели — хорошие слушатели, они любопытны, и они демонстрируют твердость.

Тем не менее, в конце концов, ваш бизнес должен иметь смысл для инвесторов. Очень немногие ангелы «рискнут» кем-то только потому, что этот человек увлечен предпринимательством (и эти ангелы почти всегда являются членами семьи или друзьями семьи).Настоящий способ определить, подходит ли ваш бизнес для инвестиций, — это если вы поделитесь с кем-то тем, над чем работаете, и они сразу же скажут: «Мне это нравится. Чем я могу помочь?»

Это знак, что вы что-то делаете, и ваш бизнес готов перейти на новый уровень.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

7 удивительных способов привлечь новых инвесторов для вашего бизнеса

Создание списка инвесторов — это то, что все клиенты хотят от своих консультантов.Многие думают, что это Святой Грааль, который устранит волатильность рынка, успокоит неопределенность торговой войны и приведет их к неисчислимым прибылям.

Проблема с этой идеей в том, что фундаментально изменился характер построения списков и привлечения инвесторов.

Компании с малой, средней капитализацией и блокчейн-компании сталкиваются с той же реальностью, что и розничные торговцы. В современном маркетинге ваш цифровой след имеет значение.

Исследование, проведенное в Brunswick, показало, что половина инвесторов говорят, что теперь они используют цифровые платформы, чтобы узнать, что говорят генеральные директора.

Молодые инвесторы и аналитики также используют социальные сети не только для исследований
, но и для принятия инвестиционных решений: из человек в возрасте от 20 до 29 , 44% использовали Twitter для этой цели; 29% инвестировали, основываясь на том, что узнали в WhatsApp; и 20% действовали на основе того, что узнали на Reddit.

Цифровые СМИ стали неотъемлемой частью того, как инвесторы проводят свои исследования

Дело в том, что инвесторы, аналитики и трейдеры все больше хотят видеть сильное и актуальное присутствие в Интернете.Это плохая новость для половины компаний, стремящихся расширить свои списки инвесторов.

Многие блокчейны и традиционные маленькие капиталы просто делают это неправильно.

У меня была возможность просмотреть сотни их веб-сайтов. Руководители высшего звена не используют цифровые и социальные сети для привлечения инвесторов.

Сайты забиты стоковыми фотографиями и вежливостью. Принципы предоставления неотразимого предложения в обмен на имя и адрес электронной почты посетителя практически отсутствуют.

Эти компании размахивают белым флагом, используя цифровые активы для построения отношений и преобразования онлайн-трафика в квалифицированных инвесторов. Их план игры может заключаться в аренде адресов электронной почты у брокера.

Компании с малой капитализацией — это публичные компании с рыночным капиталом менее 300 миллионов долларов. Блокчейн-компании предлагают сочетание цифровых ценных бумаг и токенов безопасности. Инвесторы проявляют все больший интерес к участию в этих компаниях.

В ежегодном опросе Биткойн в оттенках серого более трети (36%) инвесторов США рассматривали бы инвестиции в Биткойн, что представляет собой потенциальный рынок для более чем 21 миллиона инвесторов среди населения в целом.

Инвесторы, рассматривающие биткойн, малую капитализацию, цифровые ценные бумаги на основе блокчейна и STO, собираются провести определенный уровень онлайн-исследований. Часть этих потенциальных клиентов будет принимать решения на основе того, что они находят.

Доступно множество источников.Проверка настроений на форумах, в чатах, группах Telegram и Discord является неотъемлемой частью создания ажиотажа. Даже институциональные инвесторы уйдут, если конкретная акция или новая криптовалюта станут вирусными в Twitter, Facebook и LinkedIn.

Видео: Аналитики и трейдеры хотят видеть присутствие в социальных сетях

Итак, что можно сделать, чтобы повысить шансы и вырвать победу из пасти цифрового поражения?

Сосредоточьтесь на позиционировании вашей компании.

Существует волатильность рынка и цен. Есть негативные сценарии и плохие актеры.

И есть много возможностей и сюрпризов, которые могут быть обнаружены, которые привлекают инвесторов.

Не ждите. Начать.

Вот семь тактик привлечения новых инвесторов:

1. Аватар мне

Знайте аватар инвесторов, которых вы хотите достичь.

На каких социальных платформах они активны? LinkedIn — самая популярная социальная платформа для профессионалов.С более чем 500 миллионами участников (300 миллионов активных каждый месяц) вам нужно фильтровать, чтобы подключиться.

Такие вещи, как фирменная страница компании, идентификация сотрудников и регулярный график публикаций, очень важны.

2. Подглядывание в

Ваш сайт — это открытое окно в вашу компанию. Первоначальное цифровое впечатление может принести вам пользу или обернуться катастрофой.

Я просмотрел сотни небольших веб-сайтов с одинаковым форматом. Стоковые фотографии, шаблонный текст и те же пункты меню.Проявите немного творчества, чтобы повысить конверсию.

3. Я погуглил

Какие ключевые слова связаны с вашей отраслью и как вы их оцениваете?

Инвесторы часто смотрят на общую отраслевую информацию, объявления и тенденции. Если у вас есть специализированные продукты, вы должны появиться на первой странице Google и других поисковых систем, таких как Bing и даже YouTube.

Стратегический подход — ключ к победе

4. Хотите присоединиться к вашей сети

Генеральный директор и основатель должен иметь сильный цифровой профиль.

Помимо веб-сайта компании, LinkedIn — отличное место для начала. Оптимизируйте контент и сделайте его более реалистичным. Дескриптор Twitter — еще один вариант (сегодня даже твиты POTUS).

Дело в том, чтобы персонализировать бренд.

5. Щелкните IR

Новости: ни один потенциальный инвестор не просматривает все эти PDF-файлы на вашей вкладке «Связи с инвесторами». Они также не прочитают все 47 страниц вашего технического документа. Продавайте шипение, а не стейк. Измените этот контент на небольшие куски полезной информации.Бонусом является то, что контент уже соответствует нормативным требованиям.

6. Знайте свою аналитику

Проверьте свою Google Analytics, чтобы увидеть, какие платформы направляют трафик и ссылки на ваш сайт.

Также изучите демографические данные и интересы людей, посещающих ваш сайт. Определите, на каких страницах они заходят и где выходят.

Это еще больше подтвердит ваш аватар и может послужить основой для рекламы.

7. Деньги в списке

Создание огромного списка квалифицированных инвесторов — это горшок с золотом.

Но сначала нужно создать эффективную воронку. Привлекайте посетителей веб-сайта в свой список рассылки неотразимым предложением. Поддерживайте их с помощью последующих электронных писем и трансляций.

Приведите их к принятию инвестиционного решения в вашу пользу.

Сводка

Сегодня малым публичным компаниям труднее привлечь внимание и привлечь капитал.

Социальные сети предоставляют проверенный способ создания сообщества, вовлечения и активизации вашей аудитории. Говорите напрямую с людьми, которых больше всего волнует то, что вы делаете.Слабый цифровой профиль ставит вашу компанию в невыгодное положение по сравнению с конкурентами, которые более активны в социальных сетях.

Стратегический подход — ключ к победе. Осознайте конвергенцию традиционных роуд-шоу, звонков аналитиков и собраний акционеров с цифровым маркетингом.

Надежная стратегия цифрового маркетинга — это ваш план. Используйте его в качестве GPS и направляйте как можно больше посетителей к вашим онлайн-свойствам. Такой подход улучшит ваш веб-сайт, поддержит отношения с инвесторами и сделает ваш бренд лидером в области цифровых коммуникаций.

Трейдеры работают на закрытии индекса Dow Industrial Average на Нью-Йоркской фондовой бирже 31 октября 2018 года в Нью-Йорке. — Брайан Р. Смит | AFP | Getty Images

Следующие шаги

Многие блокчейн-компании и компании с небольшой капитализацией считают рентабельным поручить эту работу специализированному профессионалу. Времени и таланта обычно не хватает на то, чтобы это произошло.

Как руководитель высшего звена вы обязаны использовать социальные и цифровые технологии для привлечения инвесторов.Цифровые элементы, включая лид-магниты, видео, подкасты и специальные отчеты, приблизят потенциальных клиентов к положительному инвестиционному решению.

Чего ты вообще ждешь? Социальные сети предоставляют возможность расширить мир
вашего потенциального инвестора на миллионы. При эффективном выполнении вы можете увеличить свой список на
в краткосрочной перспективе и повысить ценность в долгосрочной перспективе.


Чтобы получить больше бизнес-советов, посетите наш раздел предпринимательства и подпишитесь на наши еженедельные информационные бюллетени.

Как мне привлечь инвесторов для создания нового бизнеса? | Малый бизнес

Привлечь инвестора, будь то венчурный капиталист или бизнес-ангел, — непростая задача, особенно для стартапа. По словам венчурного капиталиста Джима Каспари, инвесторы хотят «идеи, которые могут изменить мир». Чтобы привлечь внимание инвесторов, нужно время и терпение. Вы можете привлечь инвесторов для малого бизнеса с помощью подготовки, планирования, стратегии и надлежащего исследования. Поиск инвестора может стать ключом к успешному запуску вашего стартап-бизнеса.

Подготовьте продуманный, хорошо проработанный бизнес-план. Не делайте просто заявлений о том, насколько успешной будет идея. Подтвердите свои утверждения доказательствами в виде тематических исследований и исследований. Соберите информацию о потенциальных конкурентах и ​​о том, как вы можете опередить других в своей отрасли. Наймите бизнес-консультанта, который поможет вам составить бизнес-план, если вы не знакомы с процессом. Убедительный и тщательный бизнес-план — ключ к привлечению инвесторов.

Общайтесь с другими деловыми людьми в вашем районе и в целом. Посещайте сетевые мероприятия, бизнес-ярмарки, семинары в выбранной вами отрасли и подобные мероприятия, чтобы раздавать визитные карточки и устанавливать эти связи.

Сэкономьте значительную сумму денег, чтобы инвестировать в бизнес, прежде чем искать инвесторов для остальных. Если вы обратитесь к инвестору после того, как поставили на кон свои деньги, он может отнестись к вашей идее более серьезно. Технологический предприниматель Тим У.Нокс называет это «наличием шкуры в игре». Если вы не готовы инвестировать в себя, он спрашивает: «Почему кто-то еще должен рисковать своими деньгами в реализации вашей бизнес-идеи?»

Запрашивайте личные встречи с потенциальными инвесторами. Подготовьте компьютерную презентацию, видео или другой ресурс, чтобы продемонстрировать и подтвердить свой бизнес-план. Продемонстрируйте, как работает ваш продукт или услуга, чтобы заинтересовать инвесторов.

Ссылки

Советы

  • Рассмотрите возможность создания команды (например, юриста и делового партнера), которая поможет вам в процессе запуска.

Писатель Биография

Луиза Балле пишет статьи в Интернете с 2004 года, охватывая все, от продвижения бизнеса до тем о красоте. Ее работы можно найти на разных сайтах. Она имеет образование в сфере малого бизнеса и опыт работы в качестве дизайнера макетов и графики для веб-проектов и книжных проектов.

Влияет ли структура вашего бизнеса на вашу способность привлекать инвесторов?

Знаете ли вы, что бизнес-структура, которую вы выбираете для своего малого бизнеса, может затруднить получение финансирования для создания или развития вашей компании?

Некоторые инвесторы будут менее уверены в том, что вкладывают свои доллары в ваш бизнес, если вы не создали организацию, которую они считают предпочтительной.

Что следует учитывать при выборе бизнес-структуры

1. Достаточно ли у меня денег и хватит ли ожидаемых продаж, чтобы начать и поддерживать свой бизнес самостоятельно?

Владельцы бизнеса, которые ответят «нет» на этот вопрос, должны будут привлечь деньги из внешних источников, чтобы начать работу или расширить свою деятельность. Им придется подумать о том, как бизнес-структура повлияет не только на их собственную правовую и налоговую ситуацию, но и на последствия для их инвесторов.

2. К каким инвесторам я буду обращаться за финансированием?

Финансовые потребности бизнеса определяют, кем могут быть идеальные инвесторы.Некоторые из типов инвесторов включают:

  • Друзья, семья, знакомые и сотрудники — лица, которые знают владельца бизнеса и готовы инвестировать свои личные средства, чтобы помочь начать или развивать бизнес
  • Партнеры в компании — собственники, вкладывающие в бизнес собственные средства
  • Банки и кредитные союзы — учреждения, предоставляющие бизнес-ссуды
  • Бизнес-ангелы — физические лица со значительным собственным капиталом и значительным заработанным доходом, которые позволяют им инвестировать часть своего состояния в перспективные предприятия
  • Венчурные капиталисты — физические лица, располагающие финансовыми ресурсами для осуществления значительных инвестиций (часто в миллионах долларов), обычно инвестирующих после того, как бизнес начал приносить значительную прибыль

Эти типы инвесторов будут иметь разные ожидания при предоставлении финансирования.

Например:

  • Сотрудник может захотеть получить долю в прибыли, но не участвовать в управленческой деятельности.
  • Бизнес-ангелы могут захотеть получить значительную долю владения в бизнесе и контроль над его управлением.
  • Венчурные капиталисты обычно хотят видеть высокие темпы роста и рассчитывают иметь некоторый контроль над бизнес-решениями.

Понимая, чего хотят и чего ожидают инвесторы, предприниматели могут принять осознанное решение о типе хозяйствующего субъекта, необходимого для привлечения того инвестора, которого они хотят.

Сравнение различных типов хозяйствующих субъектов для привлечения инвесторов

Инвесторы хотят свести к минимуму свой риск при максимальном увеличении прибыли. Таким образом, они предпочитают финансировать такие типы хозяйствующих субъектов, которые защищают их от ответственности. Кроме того, разные бизнес-структуры допускают различные уровни контроля над стратегическим направлением и управлением компанией.

ИП

Помимо друзей, семьи и коллег, другие кредиторы могут передать финансирование бизнесу, который ведется как индивидуальное предприятие.Индивидуальное предпринимательство не является официальным бизнесом, независимым от своего владельца (физического лица или пары муж и жена). Таким образом, владелец бизнеса несет как юридическую, так и финансовую ответственность по долгам бизнеса. Большинство инвесторов считают давать деньги индивидуальным предпринимателям рискованным делом!

Партнерство

Когда инвестор вносит капитал в партнерство, этот инвестор становится партнером и разделяет право управлять компанией и получать от нее прибыль.

Владельцы (полные партнеры) в полном товариществе не получают защиты личной ответственности, поскольку полное товарищество считается тем же юридическим лицом, что и его владельцы. Большинство инвесторов сочтут вложение в полное товарищество далеко не идеальной возможностью.

В товариществах с ограниченной ответственностью (LP) и товариществах с ограниченной ответственностью (LLP) партнер с ограниченной ответственностью несет ответственность по долгам бизнеса только в пределах инвестиций этого лица. Таким образом, в то время как генеральный партнер (-ы) участвуют в ведении бизнеса и несут львиную долю рисков ответственности, партнеры с ограниченной ответственностью могут изолировать свое участие до финансовой доли.Тем не менее, некоторые инвесторы (особенно бизнес-ангелы и венчурные капиталисты) могут не быть заинтересованы в финансировании партнерств

ООО

ООО (общество с ограниченной ответственностью) считается отдельным юридическим и налоговым лицом от своих владельцев. Владельцы (называемые «участниками») несут ограниченную личную ответственность по долгам компании. Члены обычно финансируют бизнес за счет своих взносов. ООО может иметь неограниченное количество участников. LLC также могут претендовать на получение бизнес-ссуд от банков и кредитных союзов.

Обычно венчурные капиталисты (а иногда и бизнес-ангелы) не финансируют LLC. На это есть несколько причин. Во-первых, потому что LLC облагается налогом как партнерство (сквозное налогообложение) и усложняет личную налоговую ситуацию инвестора. Став участником LLC для инвестирования в нее, инвестор будет облагаться налогом на прибыль LLC, даже если лично не получает денежное распределение. Другая причина, которая мешает некоторым инвесторам финансировать LLC, заключается в том, что им может быть не разрешено это делать.Например, фонды венчурного капитала не могут инвестировать в компании, организованные как сквозные организации, если у фонда есть партнеры со статусом освобожденных от налогов. Поступление так и получение активного коммерческого дохода нарушило бы этот статус освобождения от налогов.

Корпорации

Корпорация является отдельным от владельцев юридическим и налоговым лицом. Он обеспечивает максимальную защиту личной ответственности владельцев / инвесторов (акционеров), директоров, должностных лиц и сотрудников.

C Корпорации могут выпускать несколько типов акций для увеличения капитала, и у них может быть неограниченное количество акционеров.Голосующие акции дают акционерам право голоса в том, как следует управлять корпорацией, а неголосующие акции предоставляют право собственности без права принятия решений.

S Корпорации могут выпускать акции только одного класса и ограничены 100 или меньшим числом акционеров.

Обычно бизнес-ангелы и венчурные капиталисты рассматривают возможность предоставления средств компании только в том случае, если она имеет корпоративную структуру.

Что делать, если структура вашего бизнеса не соответствует вашим целям роста?

Если ваша бизнес-структура не соответствует источникам финансирования, к которым вы хотите обратиться, вы можете рассмотреть возможность перехода на другой тип организации.Процесс, юридические требования и налоговые последствия различаются от штата к штату, поэтому разумно изучить требования и поговорить со своим юристом и налоговым консультантом за указаниями. Кроме того, поговорите со своим наставником по SCORE, чтобы получить информацию о возможностях финансирования через SBA и в вашем районе.

Хотите привлечь инвесторов? Решите эти 3 препятствия с HR

Не знаете, как привлечь инвесторов в свой бизнес?

Для этого нужны больше, чем многообещающие финансовые результаты и хорошо продуманная презентация.Вы также должны продемонстрировать операционную надежность, чтобы доказать, что ваша компания готова максимизировать свои инвестиционные доллары.

Хотя приведение в порядок функций управления персоналом, как правило, не является главной задачей при поиске внешних инвестиций, оно может сыграть важную роль в заключении сделки.

Наличие хорошо налаженной кадровой инфраструктуры показывает, что ваша компания готова к росту.

Имея это в виду, вот три основных препятствия в области управления персоналом, которые вы должны быть готовы преодолеть, если хотите привлечь инвесторов.

1. Выравнивание руководства

При проведении комплексной проверки инвесторы в первую очередь обращают внимание не только на финансовые показатели, но и на вашу команду руководителей.

Заглянув внутрь вашей организации, они надеются увидеть, что у вас есть команда руководителей, которая подражает корпоративному видению и обладает проницательностью, чтобы реализовывать стратегии, на которые они покупаются как операционный партнер.

После проведения собеседований с руководителями инвесторы могут быстро обнаружить несоответствие между тем, чем должно быть это общее видение, и тем, что, по-видимому, готово поддержать нынешняя команда руководителей.

Для большинства инвесторов наличие несогласованной управленческой команды часто слишком рискованно.

Если есть несоответствие между целями инвестиционной группы и целями высшего руководства организации, это может просочиться через всю компанию. В конечном итоге это может помешать бизнесу двигаться в том направлении, которое инвесторы считают наиболее прибыльным.

В этом случае инвесторы обычно готовы действовать только в том случае, если они могут заменить нынешнюю команду менеджеров своими проверенными лидерами — людьми, которым они могут доверять в качестве посредников от акционерной компании до инвестиционных возможностей.

Если вы преследуете или готовитесь к поиску внешних инвестиций:

  • Вся ваша команда руководителей была вовлечена в процесс?
  • Все ли с этим согласны?
  • Что вам нужно сделать, чтобы получить внутренний бай-ин?

Вовлечение всех ваших внутренних заинтересованных сторон на раннем этапе поможет продемонстрировать единство и согласованность, если дела с инвестором продвинутся вперед.

У вас есть работа в этой области? Вот несколько ключевых вопросов, которые помогут вам определить, что стоит за неэффективным руководством.

2. Корпоративная культура

Какая у вас корпоративная культура? Ваш ответ важнее для потенциальных инвесторов, чем вы можете себе представить.

Корпоративная культура является важным аспектом HR для привлечения инвесторов, потому что они не просто покупают ваш бизнес или вашу команду руководителей. По сути, они тоже покупаются на ваших сотрудников. И именно эти сотрудники должны реализовывать вашу бизнес-стратегию.

То, как ваши сотрудники относятся к своим лидерам и видению компании, оказывает значительное влияние на будущее вашей организации.

В наиболее эффективных компаниях сотрудники вовлечены и готовы приложить дискреционные усилия, когда это необходимо, чтобы помочь организации добиться успеха.

В других странах сотрудники часто чувствуют себя изолированными и недооцененными. Или, может быть, они верят, что только у людей наверху есть возможность добиться успеха.

Ваш бизнес может быть активом, который хорошо выглядит на бумаге, но если инвесторы поймут, что ваши люди не связаны с вашим видением, у них могут появиться сомнения в том, что их инвестиции принесут достаточную прибыль.

Никогда не поздно начать наращивать активную рабочую силу. Это требует времени и целенаправленных усилий, но есть много простых способов продвинуть позитивную корпоративную культуру, например:

  • Объяснение важности задач ваших сотрудников для компании в целом
  • Похвала за хорошо выполненную работу
  • Выражение признательности вашим сотрудникам за лидерские качества

Помимо этого, предложение хороших льгот и конкурентоспособной оплаты труда является важным преимуществом. большая часть создания культуры, в которой ваши сотрудники чувствуют себя ценными и преданными делу.

3. Соответствие

Являются ли ваши методы комплаенс-контроля проактивными или реактивными?

Потенциальные инвесторы хотят знать, что вы избегаете любых предсказуемых ошибок, которые могут вызвать ненужный риск или оказать негативное финансовое воздействие на ваш бизнес.

Когда вы применяете проактивный подход к соблюдению требований, связанных с кадрами, это похоже на дом, построенный на прочном фундаменте.

Для домов без прочного фундамента это лишь вопрос времени, когда возникнут проблемы, которые нужно исправить, иногда с большими затратами.

Например, предположим, что в компании есть несколько работников, которых они рассматривают как независимых подрядчиков, которых действительно следует классифицировать как сотрудников.

Это красный флаг, потому что ситуацию необходимо исправить в соответствии с трудовым законодательством и снизить финансовые и юридические риски. Не решив проблему, компания рискует получить денежные штрафы и судебные иски, которые могут последовать за несоблюдением требований. В конечном итоге это влияет на финансовое моделирование инвестора.

Если вы хотите быть более активными в соблюдении нормативных требований, лучше всего начать с изучения наиболее распространенных ошибок, допущенных компаниями в области соблюдения нормативных требований, и узнать, что вы можете сделать, чтобы их избежать.

Вас сдерживают кадровые барьеры?

Теперь, когда вы знаете, почему преодоление этих препятствий, связанных с кадрами, важно для ваших шансов на привлечение внешних инвестиций, пришло время для самооценки:

  1. Соответствует ли ваша руководящая команда вашим целям роста?
  2. Готовы ли ваши сотрудники поддержать вас?
  3. Соблюдаете ли вы все законы о труде, влияющие на ваш бизнес, и активно ли избегаете ошибок?

Если вам нужна помощь в приобретении дома для привлечения инвесторов, отличным вариантом будет работа с профессиональной организацией работодателей (PEO).

Загрузите нашу бесплатную электронную книгу «Кадровый аутсорсинг: пошаговое руководство», чтобы узнать больше.

Привлечение инвесторов в акционерный капитал | Агентство по развитию бизнеса меньшинств

Акционерный капитал обычно состоит из средств, которые привлекаются бизнесом в обмен на долю владения в компании. Эта доля может быть в форме владения обыкновенными или привилегированными акциями или инструментами, которые конвертируются в акции.

Помимо владения долей в вашей компании, долевые инвесторы могут также участвовать в качестве члена совета директоров компании и играть активную роль в управлении вашей компанией. Однако по сравнению с долговым финансированием или ссудами, которые необходимо погашать с течением времени, долевое финансирование не требует погашения.
Хотя вложения в акционерный капитал могут исходить от семьи и друзей, их часто привлекают состоятельные люди, венчурный капитал или частные инвестиционные компании.Инвесторы ищут компании на ранней стадии, которые еще не могут получить традиционное финансирование; возврат инвестиций не менее 30-40% и четкая стратегия реализации вложений в течение 3-7 лет.

Что делает компанию привлекательной для вложений в акционерный капитал?

  • Отрасль — Типичные компании, получающие инвестиции в акционерный капитал, являются быстрорастущими компаниями с потенциалом высокой нормы прибыли. Эти быстрорастущие отрасли включают энергетический сектор, технологии, средства массовой информации и развлечения, и это лишь некоторые из них.Компании, получающие инвестиции, обычно имеют возможность быть лидерами рынка и часто извлекают выгоду из «преимущества первопроходца», другими словами, будучи первыми на растущем рынке или в отраслевом секторе.

  • Четкая стратегия выхода — Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты привлекаются к компаниям, у которых есть четкая стратегия выхода, позволяющая им получить прибыль на свои инвестиции. Это часто называется «событием ликвидности» и включает в себя первичное публичное размещение акций; частное размещение, приобретение или слияние с другой компанией или выкуп под руководством менеджмента.В целом инвесторы стремятся выйти из инвестиций в течение 3-7 лет.

  • Финансовая прибыль — Инвесторов в акции привлекают компании, которые четко демонстрируют вероятность получения значительной финансовой прибыли. В целом эти инвесторы хотели бы, чтобы маржа прибыли превышала 50 процентов.

Требования к получению капитала

Если ваш бизнес является вероятным кандидатом на венчурный капитал, вы должны подготовить определенную информацию для продажи своей идеи.Это включает очень короткую устную презентацию; бизнес-план и резюме, ориентированные на инвесторов; и документация для любого анализа должной осмотрительности.

Устная презентация — В поисках венчурного капитала вам придется представить свою идею потенциальным инвесторам, часто в неформальной обстановке. Для этого вы должны представить свою бизнес-концепцию и причины высокой доходности в короткой лаконичной (не более двух минут) презентации. Если вас затем приглашают сделать официальную презентацию венчурным капиталистам или группе бизнес-ангелов, эти презентации обычно длятся от 5 до 10 минут.

Бизнес-план — Вы должны подготовить бизнес-план, ориентированный на инвесторов, который остается актуальным в зависимости от изменений рынка или бизнес-модели. Этот бизнес-план должен включать следующее:.

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Анализ рынка
  • Обсуждение товаров и услуг
  • Маркетинговая и сбытовая деятельность
  • Обсуждение вопросов управления и собственности
  • Организация и персонал
  • Необходимые средства и их использование
  • Финансовые данные
  • Стратегия выхода

Due Diligence — Любая компания, ищущая венчурный капитал, должна предвидеть и подготовиться к анализу due diligence, который будет проводиться любым инвестором.В общем, инвесторы захотят увидеть поддержку предположений и прогнозов, сделанных в вашем бизнес-плане и презентации, и оценить любые обязательства. Они изучат финансовую отчетность, налоговые обязательства и любые другие потенциальные юридические обязательства. Они также захотят протестировать любую технологию и просмотреть любые лицензии, патенты или документацию, необходимую для ведения вашего бизнеса.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*