Пример стартапа: 7 примеров необычных стартапов — Маркетинг на vc.ru

Содержание

7 примеров необычных стартапов — Маркетинг на vc.ru

Популярность стартапов сегодня бесспорна, и все больше и больше людей интересуется мелким инвестиционным бизнесом как формой пассивного дохода. Стартап идеи разнообразны и занимательны, но многое зависит от исполнителей проекта. Так что, знакомясь с торговым предложением и бизнес-планом, стоит задуматься не только о том, какой доход вы сможете получить в случае успеха стартапа, но также о том, как он улучшит жизнь клиентов. От этого зависит успех, спрос и, в конечном итоге, ваш инвестиционный доход.

8844 просмотров

1. Экология: Ocean Bottle

Разработчики продукта обеспокоены растущим использованием пластика и загрязнением Мирового океана. Они создали многоразовую бутылку в привлекательном дизайне, которая помогает защитить морских животных и заменяет до 100 пластиковых бутылок, загрязняющих окружающую среду. Из запрошенных $10 000 «Океанская бутылка» собрала $180,044.

2. Гаджеты: Matrix PowerWatch 2

PowerWatch 2 – это умные часы, не требующие зарядки. Батарея питается от тепла тела владельца и солнечного света, трансформируя их в электричество. Часы имеют все функции аналогичных устройств, но дают больше свободы и представляют новый технологический подход для умных часов. Этот бизнес без вложений со стороны его разработчиков был опубликован на краудфандинговой платформе

, запросил $303,053 на развитие и собрал 2001% от суммы: $2,001211.

3. Образование: Coursmos

Coursmos — это образовательная платформа для небольших онлайн-курсов. Большинство из них бесплатны. В настоящее время на платформе обучается более 900 000 студентов и представлены курсы более чем 7000 преподавателей в различных областях науки.

4. Путешествия: палатка Mantis

Универсальная гамак-палатка предназначена для туристов, которые не используют тяжелое снаряжение во время путешествий, но нуждаются в защите от дождя на открытом воздухе. Стартап собрал $185,921 и приобрел популярность среди клиентов.

5. Пищевая промышленность: молекулярный кофе Atomo

Собрав $22,249, «Atomo Coffee» стал отличной альтернативой популярным кофейным напиткам, обладая их вкусом и ароматом. Он был изобретен молекулярным биологом, который идентифицировал около 40 молекулярных соединений, содержащихся в маслах кофейных зерен, и смог их синтезировать. Дегустации показали, что любители кофе не смогли отличить молекулярный кофе от обычного кофе Starbucks, или даже называли его более вкусным.

Молекулярное производство кофе имеет много преимуществ:

• снижает стоимость самого продукта;

• не требует использования пестицидов;

• помогает климату и является экологически чистым;

• потенциально снижает трудозатраты на плантациях.

Kwambio – украинская виртуальная платформа для дизайнеров, владельцев 3D-принтеров и людей, интересующихся 3D-печатью в целом. Для дизайнеров это онлайн-бизнес: они загружают созданные 3D-модели различных объектов, а пользователи покупают и скачивают проекты для их печати. Весь мир понимает, что будущее за такими платформами, и сегодня этот стартап собрал уже более $650,000.

7. Технологии: Augmented Pixels

Первоначально этот широко известный бизнес-проект также являлся стартапом. Ожидается, что в ближайшее время Augmented Pixels, разрабатывающая технологии и приложения дополненной реальности, займет 10% рынка. Компания уже сотрудничала с Industrial Light&Magic Джорджа Лукаса, National Geographic и компанией Qualcomm.

Так что, о стартапах стоит сказать, что существует бесконечное количество вариантов того, как вложить деньги. Главное – правильно выбирать и постепенно приобретать опыт в инвестировании.

Кроме того, каждый стартап – уникальная возможность для ИТ-специалиста получать дополнительный заработок в интернете, поскольку каждый проект нуждается в цифровой реализации. А значит, занимаясь IT, найдя интересный стартап и пообщавшись с его разработчиками, вы можете не только

вкладывать деньги, но и развивать проект вместе с ними, становясь частью команды.

Таким образом, существует много возможностей купить готовый бизнес и инвестировать в инновационную идею или подход. Они могут принести не только прибыль, но и пользу, и радость.

25 стартапов 2016 года, которые могут стать миллиардерами

BitSight Technologies

Основатели: Стивен Бойер, Нагарджуна Венна.

Получено инвестиций: $95 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $30 миллионов.

Ключевые инвесторы: Globespan Capital Partners, Menlo Ventures, GGV Capital

Чем занимается: Использует сложные алгоритмы, которые составляют ежедневный рейтинг безопасности, который является, по сути, «кредитной историей» в кибербезопасности. Стартап основан в 2011 году и заключил контракты уже более чем с 450 компаниями, включая Ferrari, Hess и Lowe’s. Офис находится в Кембридже, штат Массачусетс.

Boxed

Склад Boxed в Эдисоне, штат Нью-Джерси.  Фото: Forbes

Основатели: Чье Хуан, Джареж Яман, Кристофер Чунг, Уильям Фонг.

Получено инвестиций: $133 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: более $100 миллионов.

Ключевые инвесторы: DST Global, GGV Capital

Чем занимается: Предлагает услуги прямой доставки фасованных товаров в гигантской упаковке с помощью приложения или сайта. В 2013 году стартап представлял собой гараж в пригороде Нью-Джерси. Два года назад ежегодный доход компании составлял $8 миллионов. В этом году он превысил $100 миллионов.

«Фасованные товары являются одним из крупнейших двигателей экономики, но только 1,5% из них можно заказать онлайн, — говорит генеральный директор Хуан. — Разве это не безумие?»

Checkr

Основатели: Дэниел Янисс и Джонатан Перичон.

Получено инвестиций: $50 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $150 миллионов.

Примечательные инвесторы: Accel, Y Combinator

Чем занимается: Продает проверенные анкетные данные соискателей компаниям вроде Uber, Instacart и Warby Parker. Checkr составляет отчеты в форме API, который может распознать их система обработки данных о сотрудниках. Стартап был основан в 2014 году. Сейчас у него более 4000 клиентов и 90 сотрудников. Его основатели Янисс (28 лет) и Перичон (26 лет) родом из Франции. Они придумали его идею, когда работали в службе доставки Deliv в Пало-Альто, где им нужно было проверять анкетные данные.

«Меня поразило, насколько слабая технология и ужасный интерфейс там использовалась, — рассказал Янисс. — И я подумал, что мы можем сделать лучше».

ClassPass

Паял Кадакиа.  Фото: Forbes

Основатели: Паял Кадакиа, Мэри Биггинс, Санджив Сангхави.

Получено инвестиций: $84 миллиона.

Приблизительный доход за 2016 год: $180 миллионов.

Ключевые инвесторы: Google Ventures, General Catalyst Partners, Thrive Capital

Чем занимается: Приложение, которое позволяет своим подписчикам записаться на неограниченное количество различных фитнес-курсов — от пилатес, велосипедной езды и бокса до занятий на акватренажерах, воздушной йоги и уроков стриптиза. Приложение уже стало очень популярно в 31 городе США и 8 городах Великобритании, Канады и Австралии. На сегодняшний день с его помощью на различные занятие записалось более 20 миллионов человек. Генеральный директор и одна из основателей Паял Кадариа является выпускницей Массачусетского технологического института. Она профессионально занимается индийскими танцами. Идея создания стартапа пришла ей в голову в 2010 году, когда она искала хорошую студию танца в Нью-Йорке. В 2013 году она запустила стартап ClassPass.

Collective Health

Основатели: Али Диаб и Раджай Батниджи.

Получено инвестиций: $150 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $15 миллионов.

Выдающиеся инвесторы: Founders Fund, Google Ventures

Чем занимается: Этому стартапу из Сан-Франциско уже три года. Он занимается тем, что сообщает своим клиентам данные, которые помогают им оптимизировать свой план медицинского страхования. Проект продает услуги помощи и программу, которая четко объясняет все плюсы страховки и облегчает заполнение заявлений о страховом случае. Тем самым процесс получения страховки сокращается до нескольких дней. Кроме того, программа отслеживает прогресс в лечении, например, этапы химиотерапии. Поэтому пациент получает меньше отказов в оплате лечения, чем при обращении к обычным страховщикам. Али Диаб, генеральный директор и один из основателей стартапа, раньше работал менеджером по продукции в Yahoo и в AdMob, компании, занимающейся мобильной рекламой. Идея Collective Health пришла к нему, после того как он перенес срочную операцию из-за заворота кишок и получил отказ в медицинской страховке в размере $200 тысяч.

«Обслуживание было оскорбительно плохим», — сказал он.

Второй основатель стартапа, Раджай Батниджи — доцент кафедры терапии в больнице Stanford Hospital.

Doppler Labs

Основатели: Ноа Крафт, Фриц Лэнмэн.

Получено инвестиций: $50 миллионов.

Приблизительный доход в 2017Отчет за 2016 год недоступен году: $100 миллионов.

Ключевые инвесторы: Acequia Capital, The Chernin Group, Wildcat Capital Management

Чем занимается: Разрабатывает миниатюрный компьютер для ушей. Основатели стартапа надеются, что в будущем он станет так же популярен, как и iPhone. На это устройство под названием Here One уже открыт предзаказ (стоимость $299). Владельцы этого устройства могут узнавать новую информацию (например, слушать живые комментарии во время бейсбольного матча), регулировать уровень окружающего шума (чтобы заснуть или лучше расслышать слова собеседника). Here One, по сути, создает дополненную звуковую реальность.

«Мы хотим, чтобы в ухе каждого человека был компьютер», — говорит генеральный директор проекта Ноа Крафт.

Freshdesk

Основатель: Гириш Матрубутхам.

Получено инвестиций: $95 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $65 миллионов.

Примечательные инвесторы: Accel, Tiger Global Management, Google Capital

Чем занимается: Продает облачные программы для поддержки клиентов, с помощью которых компании могут связаться с постоянными клиентами с помощью разных каналов связи — например, через электронную почту, по телефону, через веб-сайт, форумы или социальные сети. Работникам техподдержки нужно всего лишь зайти в Freshdesk, и они увидят все заявки и запросы. Также компания продает сервис Freshservice для внутренней службы поддержки компании. Стартап Freshdesk был основан шесть лет назад в индийском городе Чиннаи. Гириш Матрубутхам решил создать его после того, как переехал из Индии в США. При перевозке ему разбили телевизор, и перевозчик проигнорировал его жалобу. Гиришу удалось добиться компенсации только после того, как он пожаловался на онлайн-форуме. Freshdesk отличается от своих более крупных конкурентов, вроде Zendesk, тем, что в основном предназначен для малого и среднего бизнеса. Сейчас главный офис Freshdesk находится в Сан-Бруно, штат Калифорния. Стартап насчитывает 850 сотрудников по всему миру, и у него есть представительства в Чиннаи, Берлине, Лондоне и Сиднее.

Fuze

Основатели: Стив Кокинос, Дерек Йу.

Получено инвестиций: $200 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: более $150 миллионов.

Ключевые инвесторы: Bessemer Venture Partners, TCV, Summit Partners

Чем занимается: Помогает собирать всю переписку корпораций (в текстовом, звуковом или видеоформате) в облаке. Для многих компаний это очень важно, но, увы, нелегко осуществить.

«Люди пользуются множеством приложений, несмотря на то, что в итоге получают ужасный опыт, — считает Стив Кокинос, один из основателей и исполнительный директор стартапа, — Нам пришла в голову идея стартапа, когда поняли, какая же неразбериха творится в этой области».

Стартап был основан в Кембридже (штат Массачусетс) десять лет назад и изначально назывался ThinkingPhones.

Gigster

Роджер Дики. Фото: Forbes

Основатели: Роджер Дики и Дебо Олаосебикан.

Получено инвестиций: $12,5 миллиона.

Приблизительный доход за 2016 год: $30 миллионов.

Примечательные инвесторы: Andreessen Horowitz, Y Combinator

Чем занимается: Предлагает платформу, где компании могут нанять проверенных фрилансеров в области программирования, дизайна и управления проектами. Стартапу уже два года, его главный офис расположен в Сан-Франциско. Gigster взимает 25% комиссии от сделки. Среди его клиентов есть IBM и MasterCard. Дики по образованию программный инженер — в 23 года он основал компанию, которая разработала популярную многопользовательскую игру для социальных сетей под названием Dope Wars (в 2008 году ее продали компании Zynga). Второй основатель Олаосебикан был рэпером из Лагоса (Нигерия). Там он когда-то тоже основал два стартапа. Дики и Олаосебикан встретились на конференции в Сан-Франциско.

GoFundMe

Роб Соломон, генеральный директор GoFundMe. Фото: Эрик Милетт, Forbes.

Основатели: Брэд Дамхаус и Энди Боллистер.

Получено инвестиций: не менее $300 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $100 миллионов

Чем занимается: Руководит самой крупной и успешной краудфандинговой площадкой. Стартап берет 5-процентную комиссию от сборов на «индивидуальные случаи». Кроме того, за обработку кредитной карты берется комиссия в размере 2,8%, а с каждой суммы пожертвования списывается комиссия в 0,30%. Проект запустился в 2010 году. За пять лет общая сумма пожертвований превысила миллиард долларов. В июле 2015 году компания заключила венчурную сделку и получила оценку в $600 миллионов. После этого сумма пожертвований достигла почти $2 миллиардов.

Guardant Health

Хелми Элтоки. Фото: Forbes

Основатели: Хелми Элтоки и Амир Али Таласаз.

Получено инвестиций: $200 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $30 миллионов.

Примечательные инвесторы: Khosla Ventures, Lightspeed Venture Partners, OrbiMed Advisors

Чем занимается: Предлагает своим пациентам, больным раком, сдать анализ крови без риска и боли, которые обычно сопутствуют обычной биопсии опухоли. «Жидкая биопсия», разработанная этой компанией, существует на рынке с 2014 года. Она использует фрагменты ДНК раковой опухоли, которые можно найти в крови больного. С помощью анализа можно отследить развитие болезни и наличие генных мутаций и назначить необходимые лекарства. По словам одного из основателей, многие компании предлагают проведение такого анализа, но Guardant доминирует на рынке, и его доля составляет 95%. Офис стартапа находится в Редвуд-Сити (Калифорния), в нем работает около 190 сотрудников, и это число растет. Стоимость анализа крови от Guardant стоит $5800, но компания согласовывает эту цену с медицинской страховкой пациентов.

HotelTonight

Основатель: Сэм Шэнк.

Получено инвестиций: $81 миллион.

Приблизительный доход за 2016 год: $60 миллионов.

Примечательные инвесторы: Coatue, Battery Ventures, US Venture

Чем занимается: С помощью сайта или мобильного приложения стартапа вы можете в последнюю минуту забронировать номер в отеле. Основатель проекта Сэм Шэнк считает, что при поиске отеля люди хотят видеть не более 15 вариантов, а не все 500. HotelTonight показывает номера со скидкой до 20% в отелях, которые расположены более чем в 2500 городах Северной Америки и Европы. В начале следующего года Шэнк планирует сделать публичное размещение акций компании. Это уже его третий стартап для путешественников. В 2004 году он запустил сайт с отзывами об отелях TravelPost, который через два года продал проекту SideStep. Кроме того, он создал поисковик для путешественников DealBase, от которого и произошла идея HotelTonight.

InVision

Основатели: Кларк Вальберг и Бен Надель.

Получено инвестиций: $135 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $40 миллионов.

Ключевые инвесторы: FirstMark Capital, Tiger Global, Accel, Iconiq Capital

Чем занимается: Продает программы, с помощью которых дизайнеры могут быстро создавать прототипы веб-сайтов и предложений, не дожидаясь, пока инженеры сделают для них специальные внутренние средства. Стартап InVision уже привлек ряд серьезных клиентов, включая Airbnb, Lyft, Netflix, Salesforce и Twitter. InVision планирует сотрудничать с крупными банками и традиционными компаниями, которые уделяют много внимания дизайну.

Mark43

Скотт Крауч. Фото: Forbes

Основатели: Скотт Крауч, Мэттью Полега, Флориан Мейр.

Получено инвестиций: $41 миллион.

Приблизительный доход за 2016 год: свыше $15 миллионов.

Ключевые инвесторы: General Catalyst Partners, Spark Capital

Чем занимается: Помогает улучшить эффективность работы полиции с помощью специальных программ и аналитики данных. Несмотря на то что приучить полицию к каким-то изменениям нелегко, Mark43 все же удалось заключить контракт с некоторыми отделениями. Недавно стартап выиграл первый тендер на поставку своих услуг в пять отделений полиции округа Лос-Анджелеса. Генеральный директор стартапа Скотт Крауч (25 лет) основал компанию вместе со своими двумя лучшими друзьями, еще когда учился в Гарвардском колледже. Сейчас троица входит в список из 30 успешных бизнесменов моложе 30 лет, по мнению Forbes.

Opendoor

Основатели: Эрик Ву, Кейт Рабойс, Джей Ди Росс, Ян Вонг.

Получено инвестиций: $110 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: более $50 миллионов.

Ключевые инвесторы: Access Industries, GGV Capital, Khosla Ventures

Чем занимается: Предлагает новый способ продажи и покупки домов. Каждый год 5,5 миллиона американцев пытается продать свой дом. Всем им приходится разбираться в запутанном процессе продажи и со всеми этими агентами по недвижимости. В итоге они просто не понимают, как долго все это будет продолжаться. Стартап из Сан-Франциско собирается все кардинально изменить с помощью технологии, которая показывает стоимость жилья и предлагает сразу же его купить (с комиссией в 8%).

Owlet Baby Care

Трое основателей компании. Фото: Forbes

Основатели: Курт Воркмэн, Джоржан Монро, Зак Бомста, Джейкоб Колвин.

Получено инвестиций: $15 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $20 миллионов.

Ключевые инвесторы: Azimuth Ventures, Eclipse, ff Venture Capital, Eniac Ventures.

Чем занимается: Делает устройства, которые следят за здоровьем ребенка. Когда Курт Вормэн учился в университете, он решил заняться планированием семьи и задумался о безопасности своего будущего ребенка. Так, он и его товарищи создали Owlet, устройство, которое использует данные о пульсе, чтобы сообщать родителям, если вдруг их ребенок перестал дышать, или у него резко ускорилось или замедлилось сердцебиение. Устройство помещается в детский носок и продается за $250.

Procore Technologies

Тоои Куртеманше. Фото: Forbes

Основатель: Тоои Куртеманше.

Получено инвестиций: $129 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $55 миллионов.

Ключевые инвесторы: Bessemer Venture Partners, Iconiq Capital

Чем занимается: Продает программное обеспечение, которое позволяет заказчикам следить за ходом строительства — начиная от просмотра чертежей и заканчивая непосредственным общением с субподрядчиками онлайн или по телефону. Главная фишка Procore, из-за которой его выбирают заказчики: с помощью этого ПО, они могут лучше следить за своими проектами, а значит сократится количество ошибок и перерасход средств.

Rubicon Global

Основатель: Нейт Моррис.

Получено инвестиций: $96 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: более $300 миллионов.

Ключевые инвесторы: Goldman Sachs, Wellington Management

Чем занимается: Связывает независимые компании по уборке и переработке мусора с крупными магазинами, ресторанами и отелями с помощью современных технологий. Так клиенты мусороуборочных компаний могут своевременно запланировать вывоз мусора. Благодаря конкурсной основе и представленному широкому выбору разных мусороуборочных компаний, клиенты Rubicon могут значительно снизить расходы на уборку мусора. Сервисом воспользовалось более 5000 организаций. Стартап постепенно расширяется и предлагает свои услуги частным лицам.

Rubrik

Основатели: Бипул Синха, Арвинд Джейн, Соэм Мазумдар, Арвинд Нитракашьяр.

Получено инвестиций: $112 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $50 миллионов.

Ключевые инвесторы: Greylock Partners, Lightspeed Venture Partners

Чем занимается: Продает программное обеспечение, которое помогает хранить и передавать терабайты информации между дата-центрами и облаком. Пример: у одного из клиентов стартапа, компании Driscoll’s есть огромное количество информации о генотипах и видах ягод, которые она выращивает. Rubrick помогает защищать и хранить эти данные во время проведения всех глобальных операций. Если вдруг отключится корпоративный сервер, Rubrik может моментально восстановить все данные. Основатели этого стартапа из Пало-Альто — бывшие сотрудники Oracle, Google и Facebook, а его генеральный директор Бипул Синха когда-то был партнером Lightspeed Venture Partners, фонда, участвовавшего в раннем инвестировании Snapchat.

Sumo Logic

Основатели: Кристиан Бигден, Кумар Саураб.

Получено инвестиций: $160 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: более $50 миллионов.

Ключевые инвесторы: Greylock Partners, DFJ Growth, IVP

Чем занимается: Продает облачный сервис аналитики. Стартап из Редвуд-Сити работает с компаниями из разных сфер, например, с AirBnB, Anheuser-Busch и Twitter. Он помогает им разобраться с некоторыми цифровыми данными, на которые они бы не обратили внимания. Стартап был основан шесть лет назад ветеранами ArcSight — агентства кибербезопасности, принадлежащей Hewlett-Packard. Сейчас им руководит 44-летний Рамин Сайяр, который пришел на пост генерального директора в 2014 году.

«Я бы сказал, что проект Sumo — еще ребенок, —  рассказывает Сайяр. — Мы еще неуклюжие и пытаемся во всем разобраться. И по-моему, это самое приятное для компании время».

ServiceMax

Основатели:  Дэвид Ярнольд, Атани Кришна, Хари Субраманьян.

Получено инвестиций: $204 миллиона.

Приблизительный доход за 2016 год: $60 миллионов.

Ключевые инвесторы: Meritech Capital Partners, Premji Invest

Чем занимается: Автоматизирует работу обслуживающего персонала в полевых условиях (например, ремонтников грузоподъемника или нефтедобывающей установки). Вместо того чтобы принимать вызов по телефону, заполнять вручную наряд на работу и ждать, пока клиент пришлет бумажный чек, обслуживающий персонал теперь может воспользоваться программой ServiceMax. С ее помощью можно также следить за техобслуживанием оборудования и управлять расписанием профилактических работ. Программа записывает наличие запчастей и отслеживает проблемы с помощью компьютерной томографии. Когда оборудование нуждается в починке, программа присылает специальное уведомление. Двое основателей стартапа, Атани Кришна и Хари Субраманьян, переехали из Индии в США девять лет назад, чтобы работать программными инженерами. У ServiceMax есть большие конкуренты в лице SAP, Oracle и Salesforce, но мировой рынок выездного обслуживания оценивается в $18 миллиардов. У стартапа есть представительства в Индии, Великобритании и десятке других стран.

Sisense

Основатели: Эльдад Фаркаш, Авиад Харелл, Гай Бойянгу, Ади Азариа.

Получено инвестиций: $94 миллиона.

Приблизительный доход за 2016 год: $50 миллионов.

Ключевые инвесторы: Bessemer Venture Partners, DFJ Growth

Чем занимается: Продает аналитические программы, которые разбираются с огромными объемами данных — от эффективности производства, инвентарных номеров и количества продаж до сроков гарантий и уровня доходности. Среди клиентов стартапа — компании Motorola, General Electric, Target и ряд мелких и средних бизнесов. Проект был основан в 2005 году в Тель-Авиве, сейчас у него два офиса — в Израиле и Нью-Йорке.

«Все началось с пятерки ребят и одной собаки, которые сидели в гараже и мечтали о невероятных технологиях», — рассказывает генеральный директор Амир Орад.

В 2010 году они выпустили свою программу, и с тех пор «дела пошли вверх».

Talkdesk

Основатель: Тиаго Пайва.

Получено инвестиций: $24 миллиона.

Приблизительный доход за 2016 год: $30 миллионов.

Ключевые инвесторы: 500 Startups, DFJ, Salesforce Ventures, Storm Ventures

Чем занимается: Продает подписку на программу обслуживания клиентов. Год назад клиентская база Talkdesk насчитывала 500 человек, сейчас она увеличилась до 1200. Изначально основатель проекта, 29-летний Пайва, рассчитывал только на малый и средний бизнес. Сейчас в списке его клиентов — Dropbox, Box, Shopify и Peet’s Coffee. Пайва родом из Португалии. После окончания колледжа он открыл свою компанию в Лиссабоне. Однако вскоре он переехал в Сан-Франциско — один из калифорнийских инвесторов увидел рекламный ролик его компании на YouTube и предложил ему $10000, если тот согласится на переезд.

Tenable Network Security

Основатели: Рон Гула, Джек Хаффард, Рено Дерайсон.

Получено инвестиций: $280 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $125 миллионов.

Ключевые инвесторы: Accel, Insight Venture Partners

Чем занимается: Создает программы, которые позволяют их крупным корпоративным клиентам вроде NASDAQ и Министерство обороны США проверять свои компьютерные сети на наличие взломов. ПО отслеживает уязвимости на мобильных телефонах, камерах, компьютерах и планшетах. Первые десять лет стартап работал на самообеспечении и лишь в 2012 году привлек венчурные инвестиции. За последние два года компания начала стремительно расти, после того как отказалась от продажи лицензий и перешла на систему годовой подписки.

Yapstone

Основатели: Том Вилланте, Мэтт Голис.

Получено инвестиций: $50 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $235 миллионов.

Ключевые инвесторы: Accel, Meritech Capital Partners

Чем занимается: Предлагает безопасные платежные системы для оформления отдыха и снятия жилья через сервисы вроде HomeAway и VRBO. Несмотря на то, что на рынке онлайн-платежей есть крупные игроки вроде PayPal и Square, Yapstone работает в основном в своей узкой области. По словам генерального директора Тома Вилланте, в планах стартапа к 2020 году увеличить свой доход до $1 миллиарда.

Источник.


Материалы по теме:

Как спланировать развитие стартапа с помощью happy startup canvas

Сильное комьюнити — важная составляющая успешного стартапа. Вот почему Product Hunt так популярен. Его создателям удалось построить комьюнити, участники которого привержены идее поиска новых полезных продуктов. Мы уже рассказывали о business model canvas и lean canvas, которые в большей мере ориентированы на поиск уникального предложения ценности и способа монетизации, а сегодня познакомим вас с happy startup canvas, которая отвечает на вопрос «Как построить бизнес, привлекательный для пользователей?».

Что такое happy startup canvas

Happy startup canvas (канва счастливого стартапа) — это модель Лоуренса Маккагила. Автор предлагает сконцентрироваться на построении стартап-бизнеса с четкой миcсией, которая способствует приобретению лояльных пользователей. Вот как выглядит эта канвас:

Вы заметили, что многие начинающие предприниматели прикладывают больше усилий, чтобы понравиться инвесторам, чем пользователям? Но ведь в первую очередь нужно думать о том, как сделать бизнес интересным для клиентов! Инвестиции нужно будет возвращать, а лояльные пользователи сами буду платить вам за очередную «порцию», да еще и друзей позовут. К тому же, их доверие и интерес все равно нельзя купить за деньги инвесторов.

Поэтому создание стартапа нужно начинать с вопроса видения и поиска ценностей. На наш взгляд, happy startup canvas не заменяет бизнес-модель Остервальдера и lean startup canvas Маурьи, а дополняет их, делая бизнес-модель стартапа эффективней с точки зрения привлечения пользователей.

Поиск цели, видения и ценностей вашего стартапа

Разумеется, вы делаете вполне конкретный продукт (образовательный проект, сайт для продажи фотографий или приложение для покупки билетов на автобус), но вы также должны понять, какая у вас цель, кроме, собственно, получения прибыли. Цель — это польза, которую вы приносите другим через свой продукт. Примеры целей для стартапов:

  1. Coursera — доступ к лучшим в мире образовательным курсам.
  2. Kickstarter — помощь в воплощении креативных проектов.
  3. Shyp — лучший опыт доставки для индивидуальных клиентов и компаний.

Видение — это те изменения, которые вы хотите принести в долгосрочной перспективе. Вот примеры видения известных компаний:

  1. Tesla Motors: ускорить переход от углеводородной экономики к экономике, в центре которой стоит использование солнечной энергии и других устойчивых решений.
  2. Airbnb: помочь создать мир, в котором люди могут не просто путешествовать, а почувствовать принадлежность к тому или иному городу.
  3. Twitter: предоставить каждому возможность генерировать идеи и информацию, а также беспрепятственно и мгновенно делиться ими с другими людьми.

Сразу заложив в свой стартап определенную цель и видение, вам будет легче построить бизнес в стартап-сфере и принимать решения по его развитию, а также определиться, какие ключевые ценности лежат в основе вашей деятельности. Ценности — это то, что будет оставаться неизменным, даже если вы совершите пивот и переориентируетесь на новую аудиторию или продукт. Примеры ценностей стартапов:

  1. Instacart (сервис по доставке продуктов питания с рынков и магазинов): уважение к собственности, срочность, готовность делать больше, клиентоориентированность, соблюдение самых высоких стандартов, гибкость, стойкость, незаметность.
  2. Uber (альтернативная служба такси, где почти каждый может стать водителем): «Будь владельцем, а не орендуй», «Не бойся “высоких ставок”», «Лучшая идея побеждает».
  3. Groupon (сервис скидок): «Делай то, что правильно», «Соблюдай законы», «Действуй этично», «Относись к другим с уважением», «Высказывай свою точку зрения».

Сторителлинг для стартапа

Когда вы определили видение и ценности, можно приступать к формированию истории вашего стартапа. Сторителлинг помогает создать эмоциональную связь с потребителями, благодаря которой им будет сложнее переключиться на продукт от конкурентов.

История продает не сам продукт, а впечатления, cвязанные с его использованием. Это хорошо видно на примере компании GoPro, которая продает экшен-камеры для видеосъемки в экстремальных условиях. GoPro задействует спортсменов и снимает потрясающие видео о всевозможных видах спорта, от водных лыж до горных велосипедов.

Airbnb также пример компании, которая успешно использует сторителлинг. Она преподносит весь процесс аренды чужого жилья не просто как способ сэкономить на отеле, а как возможность почувствовать себя своим в другом городе, как будто ты остаешься ночевать дома у друзей. Под таким соусом сервис выглядит гораздо привлекательней для потребителей.

Проблема и решение

Решение проблемы — главная задача при создании стартапа. Но не пытайтесь сразу же создать новый Amazon. Разбейте проблему, которую хотите решить с помощью своего стартапа, на составляющее и определите, какой самый простой продукт вы могли бы создать, чтобы проверить свою теорию. Это будет ваш MVP. Именно так начинали:

  1. Airbnb — сделали простой сайт, с помощью которого можно было забронировать место в квартире.
  2. Dropbox — сняли видео с прототипом продукта.
  3. Craiglist — запустили рассылку с информацией о местных событиях.

Предложение ценности

Это инновация, услуга или фича, которая делает компанию привлекательной для целевой аудитории. Найти нишу для вашего стартапа поможет теория голубых океанов, о которой мы рассказывали ранее. Согласно этой концепции стартапу не стоит пытаться конкурировать с другими компаниями по всем параметрам, принятым в отрасли. Вместо этого нужно определить, что по-настоящему волнует пользователей в продукте и сконцентрироваться только на этих показателях.

Например, для пассажиров не так важно, чтобы водитель был сертифицированным таксистом. Гораздо важнее общий уровень сервиса, чистота автомобиля и скорость вызова такси. Узнали? Именно на эти параметры сделали ставку новаторы из Uber.

Ранние последователи

Ранние последователи вашего сервиса (early adopters) — это те клиенты, которым настолько понравится ваш продукт, что они сами начнут рекомендовать его друзьям и фолловерам. Если вы дошли до этого пункта, то уже знаете, как отвечать на вопрос о цели и ценностях вашего стартапа. Осталось оформить эти знания в виде посадочной страницы с подпиской на рассылку с новостями о вашем продукте и следовать им, общаясь с потенциальной аудиторией в соцсетях и на площадках вроде reddit и Quora.

Сосредоточьтесь на построении комьюнити вокруг вашего стартапа:

  1. Активно отвечайте на вопросы пользователей в соцсетях и благодарите тех, кто поделился ссылкой на ваш стартап.
  2. Не бойтесь писать агентам влияния напрямую. Если вы знаете кого-то, кто публикует заметки о социальных стартапах, почему бы не написать этому человеку в Twitter?
  3. Создавайте полезный контент, который соответствует вашем продукту, и делитесь ссылками на релевантные полезные материалы.
  4. Пишите гостевые статьи для блогов и интернет-изданий.
  5. Придумайте специальные предложения для подписчиков.

Стартапы могут искать последователей среди разных груп пользователей. Например,Twitter ориентировался на уверенных интернет-пользователей и гиков, а Facebook позиционировал себя как закрытое сообщество для избранных. Вот как выглядит диффузия инноваций, которая включает 5 стадий принятия инновации:

Новые товары на рынке сперва пробуют инноваторы (трендсеттеры), вокруг которых затем формируется группа ранних последователей. Если она будет достаточно активной, ваш проект продвинется дальше и сможет захватить ранее большинство.

Выводы

Канва стартапа happy startup canvas может использоваться не только для фиксации проблемы и решения, которое предлагает ваш стартап, но и чтобы собрать воедино все элементы, которые важны для создания сильного комьюнити вокруг вашего продукта:

  • цель, видение и ценности стартапа, которые коррелируют с убеждениями целевой аудитории;
  • вашу историю;
  • ранних последователей.

Есть идея для стартапа? Обратитесь в студию stfalcon.com! Мы создаем MVP для стартапов и будем рады вам помочь.

34 типа KPI для стартапа (с примерами)

Существует довольно много ключевых показателей эффективности, которые можно использовать для измерения производительности при запуске.

 

Ниже вы найдете более 34 типов метрик запуска, как показано на инфографике, и значение каждого KPI.

 

1) MRR (ежемесячный периодический доход) = сумма дохода, который вы получаете ежемесячно

 

2) ARR (годовой периодический доход) = сумма дохода, который вы получаете, который повторяется ежегодно

 

3) ARPA (годовой доход на счет) = MRR / общее количество клиентов

 

4) Валовая прибыль = общий доход за вычетом стоимости проданных товаров

 

5) TCV (общая стоимость контракта) = стоимость разовых и периодических платежей

 

6) ACV (годовая стоимость контракта) = стоимость, которую контракт будет приносить вашему бизнесу ежегодно

 

7) LTV (Lifetime Value) = прогноз чистой прибыли от всех будущих отношений с клиентом

 

8) Отложенный доход = сумма, полученная компанией до ее получения

 

9) Биллингс = текущий квартальный доход + отложенный доход предыдущего квартала

 

10) CAC (Расходы на привлечение клиентов ) = Сколько в среднем стоит приобретение клиента

 

11) CCR (риск концентрации клиентов) = доход от крупнейшего клиента / общий доход

 

12) DAU (Daily Active Users) = количество пользователей, которые ежедневно возвращаются на сайт или в приложение вашего стартапа

 

13) MAU (ежемесячно активных пользователей) = количество пользователей, которые ежемесячно возвращаются на сайт или в приложение вашего стартапа. (1 / количество месяцев) – 1

 

18) MCR ( месячный коэффициент оттока) = общее количество потерянных клиентов в этом месяце / в предыдущем месяце

 

19) Сохранение по когорте =% от первоначальной установленной базы (1-й месяц), которая все еще находится в процессе

 

20) GCR (Gross Churn Rate) = MRR, потерянный в данном месяце / MRR в начале месяца

 

21) Чистый отток = (MRR потерял – MRR от продаж) в этом месяце / MRR на начало месяца

 

22) Ежемесячная норма сжигания наличных = сколько денег вы тратите в месяц (брутто)

 

23) Чистая норма горения = выручка – валовая прибыль

 

24) Gross Burn = ежемесячные расходы + любые другие денежные расходы

 

25) TAM (Total Addressable Market) = возможность получения дохода для продукта

 

26) ARR (годовой темп выполнения) = прогноз текущего MRR на будущее, в годовом исчислении

 

27) Валовая маржа = разница между выручкой и стоимостью проданных товаров

 

28) Sell-Through Rate = количество единиц, проданных за период / количество предметов в начале периода

 

29) Сетевые эффекты = влияние одного пользователя на ценность этого продукта для других людей (пример: закон Меткалфа)

 

30) Вирусность = Вирусный коэффициент = среднее количество приглашений, отправленных существующим пользователем * коэффициент конверсии приглашения

 

31) NPS (Net Promoter Score) = вероятность того, что пользователь порекомендует ваш продукт другу

 

32) Риск платформы = Зависимость от конкретной платформы или канала

 

33) Прямой трафик = трафик, поступающий непосредственно на ваш сайт по ссылке или вводу URL

 

34) Органический трафик = неоплаченный трафик из результатов поиска

Диджитал-идеи, которые работают: несколько примеров успешных стартапов

Бизнес-консультант Алексей Тулешов приводит примеры стартапов, ниш и направлений, которые привлекают сегодня внимание инвесторов и оказываются востребованными рынком.

Использование персональной информации о пользователях, полученной через гаджеты. Персонализация предложений в торговой сфере – уже не новость. Компании стараются предугадать предпочтения покупателей и сделать им именно то предложение, от которого они не смогут и не захотят отказаться. Но персональные данные можно использовать и в несколько ином ключе. Например, компания UnitedHealthСare в зависимости от персональных данных клиента, полученных при помощи Apple Watch, формирует индивидуальные предложения страхования. Чем более высокие показатели состояния здоровья у человека, тем более выгодное предложение он может получить.

Финтех-проекты. Финансовая сфера остается одной из самых успешных с точки зрения диджитал, хотя конкуренция в этой нише уже велика. Успешными могут быть как проекты, выступающие альтернативой классическим банкам, так и проекты, предлагающие диджитал-услуги для банков. Один из самых успешных стартапов последних лет – онлайн-банк Revolut, который был создан россиянином Николаем Сторонским. Площадка оценивается в  $1,7 млрд и не так давно получила европейскую банковскую лицензию. Проект работает на европейском рынке. Один из последних продуктов – электронная карта, к которой «прикреплены» 150 валют, и расплачиваться ей можно по межбанковскому курсу (платежи за границей без комиссии).

Тематические агрегаторы. Тема не перестает быть актуальной, важно только найти ту самую нишу, которая еще не занята и в которой подобного рода площадка будет востребована. Один из самых популярных стартапов у молодежи – проект Handshake. Это социальная сеть для студентов, заточенная на поиск работы по всему миру. На площадке зарегистрированы уже более 14 млн студентов из разных стран, более 300 тысяч работодателей, а также ВУЗы и колледжи. Стоимость проекта оценивается в $275 млн.

Распознавание лиц. Один из самых крупных проектов в этой сфере – китайский SenseTime. В прошлом году проект привлек $600 млн, в том числе и от Alibaba. Деньги пойдут на анализ видеопотока, поступающего от смартфонов фактически всего китайского населения. По словам основателей, проект в скором времени сможет идентифицировать каждого китайца. Данные, на которые будет очень легко найти покупателя.

Роботизированные системы. Замена человеческого труда автоматизированными программами и роботами – тренд, который позволяет экономить компаниям на зарплатах сотрудникам большие суммы. Поэтому компании заинтересованы в том, чтобы искусственный интеллект становился умнее. Действительно поражают системы, которые полностью работают без участия человека. Например, в Китае работает уже 2 тысячи роботов-магазинов сети BingoBox. На входе в магазин система идентифицирует лицо посетителя, банковская карта привязывается к приложению. Дальше покупатель легко справляется без продавцов, просто сканируя приложением шрих-код на товаре, осуществляя, таким образом, покупку. Подобные проекты есть и у крупных ритейлеров, таких как Amazon или Alibaba.

Байкшеринг. Взять работающую отлаженную диджитал-идею и переложить ее на другое ответвление рынка – иногда может быть очень эффективно. Хороший пример – байкшеринг, работающий по принципу уже привычного нам каршеринга, но в нише электронных велосипедов. Один из самых успешных стартапов – китайский Ofo уже оценивается более чем в 1 млрд долларов. Проект, который в скором времени может «взорвать рынок», – Jump Bikes, который купил Uber. Планируется, что через это приложение на пути можно будет совмещать разные виды транспорта: машину, е-байк, катер, вертолет.

«Хотя создается впечатление, что с каждым годом стартапов становится в разы больше, большинство ниш занято, и потенциала для того чтобы проект «выстрелил» становится все меньше, это, конечно же совсем не так. Во-первых, любой рынок не стоит на месте, и в ответ на его изменения всегда требуются новые, более соответствующие актуальному запросу варианты решения ситуации. Во-вторых, вовсе не обязательно придумывать и создавать что-то совершенно инновационное. Адаптировать идею, успешно работающую за рубежом или в смежной сфере, уже бывает более чем достаточно, чтобы стартап выстрелил», – комментирует бизнес-консультант Алексей Тулешов.

Каким должен быть эффективный сайт для стартапа — Советы и рекомендации от WebCanape

Представим ситуацию. Петя придумал вилку, которая сама накручивает вермишель. Петя рассказал об этом друзьям и знакомым. И вот за месяц продано 15 вилок, но как масштабироваться дальше? Задумав инновационный проект, вы наверняка захотите, чтобы о нем узнали как можно больше людей. Быстрее всего это можно сделать через интернет: реклама в поиске, на сайтах, в соцсетях; публикации в онлайн-изданиях; размещение товара на маркетплейсах; видеоролики в YouTube и проч. и проч.

Что бы вы ни выбрали, продвигать продукт без сайта довольно сложно. Реклама должна куда-то вести, а в видеоролики не вставишь форму заказа. Сайт нужен стартапу, чтобы рассказывать о продукте подробнее, чем это делает реклама, укреплять контакт аудитории с продуктом и брендом, собирать лиды и обратную связь. А еще — чтобы найти партнеров, инвесторов и сотрудников.

Но еще больше чем сайт стартапу нужна стратегия продвижения. Ведь структура и содержание сайта зависят от целей бизнеса, профиля аудитории, рекламных каналов.

Что первично: сайт или стратегия?

Конечно, если у вас уже имеется сайт, то делать нечего, придется наверстывать и разрабатывать стратегию, а потом перепиливать под нее все, что есть. Но в идеальной ситуации рекламную стратегию следует сформировать, прежде чем вы передадите ТЗ на сайт разработчикам.

Вот главные этапы формирования стратегии маркетинга для стартапа (да и любого бизнеса вообще):

  1. Определите свою целевую аудиторию.

Начинающему предпринимателю нужно хорошенько разобраться, кто целевая аудитория его продукта. В основе стратегии продвижения нового сайта должны быть поведенческие характеристики ЦА. Представьте себя на месте клиента (а лучше соберите фокус-группу) и подумайте, где клиент ищет информацию о продуктах, подобных вашим, что его в первую очередь интересует. Это важно, потому что вкусы клиентов часто сильно отличаются от вкусов владельца бизнеса.

  1. Изучите рынок и конкурентов.

Если вы придумали стартап, скорее всего продукт у вас инновационный. Вероятно, конкурентов с идентичными предложениями вы не найдете, но все равно поищите. Вдруг вы изобрели велосипед, более совершенные версии которого уже давно заполонили рынок.

Итак, ваш продукт действительно уникален. Чтобы найти конкурентов, нужно начинать думать от проблемы, которую он решает. Как люди справлялись с этой проблемой до вас, какие средства использовали? Вот продавцы этих средств и есть ваши конкуренты. Изучите их подходы и сделайте лучше.

  1. Сформируйте измеримые цели.

После изучения ЦА и рынка у вас уже должно быть представление о том, на что можно рассчитывать в текущих условиях. Поставьте цели и сроки для их достижения. Важно, чтобы цели были измеримыми, а сроки реальными.

  1. Определите каналы продвижения.

Зная, где обитает ваша ЦА, подсмотрев что-то у конкурентов и сделав поправку на свои цели, вы можете определяться с рекламными каналами. Но тут есть нюансы. Если продукт новый и спрос на него еще предстоит сформировать, контекстная реклама на поиске не подойдет — чтобы она была эффективной, ваш продукт должны знать и искать. Хотя, конечно, можно рекламироваться через смежные области и запускать медийную рекламу, чтобы ваш бренд «примелькался».

Социальные сети (имеется в виду SMM) лучше всего работают (читай «продают») в сфере B2C и если у вас микробизнес. В остальных случаях они позволяют поддерживать контакт с аудиторией, подогревать ее, формировать вашу экспертность и доверие к бренду, но конверсия тут будет долгой. Быстрых продаж не ждите.

SEO лучше отложить до тех пор, ваш бизнес не начнет приносить денег. Потому что поисковая оптимизация — дело очень небыстрое, трафик придет лишь через несколько месяцев, а до этого времени потребуется много сил и вложений. Вот заработаете на первое время — тогда и начнете. В перспективе SEO будет приводить клиентов, даже если вы на месяц притормозите работы по сайту. В отличие от контекстной рекламы, с остановкой которой тут же иссякнет поток заказов.

Контент-маркетинг и другие PR-активности — отличная возможность для нового бренда рассказать о себе. Публикуясь в СМИ и на тематических онлайн-площадках, вы охватите новую аудиторию и заинтересуете возможных клиентов, если, конечно, ваш продукт чего-то стоит. Люди будут переходить на сайт, в соцсети, подписываться на рассылки, и вы сможете поддерживать с ними связь с помощью ретаргетинга и email-маркетинга.

Стратегия — это дорожная карта продвижения вашего стартапа. В ней вы сформулировали, к чему вы стремитесь, когда вы это хотите получить и что вам для этого нужно сделать. Теперь с учетом всего этого создаем сайт стартапа.

Каким должен быть сайт стартапа

Сайт стартапа — инструмент для достижения бизнес-целей, тех самых целей, которые вы зафиксировали в своей рекламной стратегии. Чтобы сайт делал то, что вы от него хотите, нужно выполнить несколько важных пунктов — минимум восемь.

1. Надежный, масштабируемый и подходящий для продвижения движок

Есть у вас в команде свои разработчики, вам наверняка захочется «запилить» что-то свое, потому что только написанный под ваш проект движок будет на 100% отвечать потребностям вашего бизнеса. Коробочные решения слишком для вас шаблонны, а ваш проект соперничает по уникальности со снежинкой, потому и движок у него должен быть такой же.

Но. Площадкой на самописном движке сложно управлять. Иногда даже опечатку на главной без разработчика не поправить, а час такого специалиста стоит гораздо больше, чем час работы контент-менеджера. Ваш инвестор деньги не считает, что ли?

На первом этапе стартапу скорее всего не нужен суперсложный сайт, поэтому лучше взять гибкое коробочное решение из недорогих. Разработчики таких решений уже набили все возможные шишки за вас и точно предусмотрели, например, возможность ручного редактирования метатегов, о котором ваш разработчик мог забыть. Типовыми CMS легко управлять, а для мелких правок и доработок можно нанять недорогого фрилансера. Выбирая движок из готовых, лучше обратите внимание на варианты из левой колонки. Те, что справа, не рекомендуем, почему — читайте в нашей статье о том, как выбрать CMS.

Tilda, Bitrix, Canape CMS, WordPress, Image CMS, ModX

Joomla, Wix, DLE, сайты без CMS, «написали сами»

Самое важное, чтобы выбранный движок позволял выполнять требования поисковых систем, быстро обновлять информацию на сайте, имел защиту от вирусов и хакерских атак.

2. Современный дизайн

О том, что такое хороший дизайн, можно спорить бесконечно. Кому-то по душе оформление офиса «Сима-ленд» в Екатеринбурге, а другим даже дизайн www.apple.com кажется избыточным. Однако когда вы впервые заходите на сайт, вы обычно сразу понимаете, современный у него дизайн или нет.

Как думаете, сколько лет этим сайтам? Есть ощущение, что ими никто давно не занимается?

gaskol.ru

deeppatterns.ru

Разрабатывая сайт для своего инновационного продукта, постарайтесь оформить его соответственно.

  • Используйте широкие слайдеры — они в тренде. Поместите самую важную информацию на первый экран, сделайте страницы максимально информативными. Но вместо кирпичей текста используйте более емкие форматы — инфографику, видеоролики, иконки. Это нужно для того, чтобы, впервые очутившись на сайте, новый клиент смог в течение нескольких секунд понять, чем вы занимаетесь, из какой сферы ваша технология и чем она может ему пригодиться.
  • Продумайте юзабилити — представьте, что вы впервые на сайте вашего стартапа. Что вам как вашему потенциальному клиенту нужно знать в первую очередь? Где вы ожидаете увидеть контакты? А корзину? Сколько всплывающих окон в течение минуты вы способны вынести без вреда для психики? А лучше для оценки юзабилити позовите кого-нибудь со стороны и не обижайтесь на вердикт. И сделайте что-нибудь со скоростью загрузки сайта: почистите код, оптимизируйте изображения и прочее. Лишь самые упорные пользователи ждут загрузки страницы больше 3 секунд.
  • Мобильность — в 21 веке об этом даже говорить уже стыдно, но по-прежнему многие разработчики думают о мобильных пользователях в последнюю очередь. А между прочим, доля тех, кто пользуется интернетом с телефонов и планшетов, давно перевалила за 50% от всех интернет-пользователей. Позаботьтесь, чтобы все страницы сайта, формы и картинки отображались корректно в разных браузерах и на различных устройствах. И сделайте все телефоны кликабельными.

3. Понятный и полезный контент

Красивые картинки на сайте — это плюс, но пользователь приходит не за ними. Ему нужен ответ на вопрос, который его волнует, решение его проблемы. То, что посетитель видит на первом экране, должно заинтересовать его настолько, чтобы он захотел прокрутить страницу вниз. Первым экраном нужно захватить внимание, дать ответ на запрос пользователя. И будьте уверены, никто не стремится узнать, как молода ваша компания и насколько динамично она развивается. В центре всего — проблема пользователя.

Удачный пример: при переходе на сайт cnc360.ru вы сразу видите контакты, перечень продукции, направления работы, регионы, с которыми работает компания.

Неудачный пример: когда вы заходите на сайт www.riostc.ru, вас тут же просят заполнить форму из шести полей. Вы еще не поняли, что вам предлагают, но от вас уже чего-то требуют. И поле «Сообщение» недостаточно большое.

Вот что должно быть на сайте стартапа, чтобы пользователь не закрыл страницу сразу:

  • какой продукт вы предлагаете и какую проблему он решает;
  • чем ваше решение отличается от решений конкурентов;
  • на каких условиях вы готовы сотрудничать или зачем кому-то в вас инвестировать;
  • почему вашей компании стоит доверять;
  • кто ваши клиенты / партнеры (если такие есть).

Встаньте на место своего целевого клиента — какая информация вам нужна, чтобы принять решение обратиться именно в вашу компанию?

Собрав ответы на все эти вопросы, подумайте, как красиво, емко и понятно это все подать. Осилить больше двух абзацев способен не всякий пользователь. При «строительстве» главной страницы используйте не «кирпичи» текста, а картинки, фотографии, видео, 3D-модели, иконки и инфографику.

Компания «ИнноЛабс» (lpwa.ru) — резидент Сколково — на главной странице сделала обзор возможностей и перечислила преимущества технологии в виде иконок.

В интернете полно компаний с «самыми низкими ценами», «лучшими возможностями», «высоким качеством», но лучше всего проиллюстрировать ваши преимущества могут цифры. Например, на сайте системы мониторинга «Диспетчер» (www.intechnology.ru) указаны проценты повышения эффективности производства при использовании системы и даны ссылки на подробные описания.

Еще один способ показать, что вам можно доверять, — карта с предприятиями, которые уже внедрили «Диспетчер».

Даже если ваш стартап планирует работать с разными странами, не стоит создавать сразу 10-15 языковых веток. Оцените свои возможности — сможете ли вы заполнить контентом сразу все? Если нет, ограничьтесь русским (если ваша ЦА говорит на русском) и английским — универсальным языком делового общения.

4. Информация о компании

Молодые предприниматели как никто другой знают, как трудно завоевать доверие аудитории, если у компании еще нет имени. Формирование доверия процесс не быстрый, но очень важно все сделать правильно с самого начала. На сайте стартапа разместите всю информацию, которая может расположить пользователя к вашему продукту, технологии и компании:

  • сертификаты, патенты, дипломы, свидетельствующие о победе в конкурсах;
  • фото основателя и команды — так у вашего продукта будет человеческое лицо;
  • история компании, ее достижения — даже если ваш стартап вырос не в гараже, а в тепличных условиях акселератора, не нужно это скрывать;
  • бизнес-презентации, видеоролики, 3D-экскурсии по шоуруму, примеры внедрений продукции;
  • благодарности и отзывы клиентов — клиенту важно знать, что он у вас не первый и что другим все понравилось;
  • новости или блог компании — это покажет, что вы развиваетесь;
  • адрес, фотографии офиса, телефоны — то, что подтвердит вашу реальность;
  • реквизиты, учредительные документы, контактные данные.

Слишком много всего набралось? Структурируйте! Хороший пример — на сайте резидента Сколково «Твинс Технологии».

Пример того, как делать не стоит, — раздел «Контакты» на сайте biosoft.ru. Тут вы не найдете ни карты, ни номера телефона. Чтобы убедиться, что компания действительно существует, нужно заполнить форму. Но будете ли вы доверять фирме, которая не доверяет вам свой номер телефона?

Если вы завели на сайте раздел с новостями, не забывайте его обновлять, иначе посетители засомневаются, жив ли еще ваш стартап.

5. Разные задачи — разные разделы

Если вы ищете инвестора, не стоит писать об этом прямо на главной. Главная — для целевой аудитории вашего продукта. Сделайте раздел «Инвесторам» и опишите там свое инвестиционное предложение, приложите бизнес-презентацию, процитируйте самое интересное из бизнес-плана, расскажите о своем стратегическом видении. Если информации много, распределите ее по подразделам. Или создайте отдельный лендинг, как это сделали в «Додо Пицце».

Если вам для полного счастья не хватает партнеров, действуйте по тому же принципу, что и с инвесторами — создайте соответствующий раздел на сайте с подробной информацией и преимуществами. Вот пример на сайте «Твинс Технологии».

6. Кейсы

Сложно найти что-то более убедительное, чем реальный пример вашей работы. Разумеется, у стартапа вряд ли будет много реализованных проектов, но проиллюстрировать применение вашего продукта в реальных условиях необходимо. Если вам пока не удалось продать свое решение, запечатлейте процесс испытаний, найдите партнера, который согласится внедрить ваш продукт бесплатно, или испробуйте его на себе и поделитесь впечатлениями. Все лучше, чем пустота в разделе «Портфолио».

Оформить раздел с примерами работ можно по-разному. Например, компания «Прана» разместила на сайте карту внедрений, а о каждом проекте подробно рассказала в разделе «Перечень внедрений».

 

7. Роботы — тоже люди

Существует суеверие, что перед въездом в новую квартиру первой туда нужно запустить кошку. Также и с сайтом (только это не суеверие) — чтобы туда потек трафик, его сперва должны изучить поисковые роботы. Обычно у поисковых роботов нет с этим проблем, если, конечно, в файле robots.txt на вашем сайте нет следующей записи:

User-agent: *
Disallow: /

У Яндекса есть инструкции по оформлению этого файла «Помощь клиентам» и сервис для проверки его корректности «Анализ robots.txt». Не брезгуйте этими инструментами, иначе с индексацией сайта в поисковых системах могут быть проблемы.

Чтобы сайту стартапа ничего не мешало продвигаться в поисковых системах, кроме robots.txt, нужно еще много чего настроить. Проверьте, правильно ли работает ваш сайт, по чек-листу ниже.

8. Dura lex, sed lex

Если вы работаете с клиентами из других стран, убедитесь, что на версиях ваших сайтах, ориентированных на иностранную аудиторию, соблюдены все требования соответствующих стран. Законодательство Евросоюза, например, требует, чтобы посетители имели возможность отключить возможность отслеживания их действий на вашем сайте, если на нем установлена метрика от Яндекс или Google. Согласно законодательству Германии на сайте должна быть страница Impressum. Российские сайты регулируются законом ФЗ-152. Вот что он требует:

  1. На сайте должен быть раздел «Политика конфиденциальности», в котором необходимо описать, какие вы собираете данные, как вы их храните, защищаете и обрабатываете и какую ответственность за них несете. Причем ссылка на этот раздел должна быть на каждой странице.
  2. Чтобы использовать данные пользователей, вы должны получить их согласие на это. Потому перед отправкой формы, посетитель должен дать свое явное согласие, поставив соответствующую галочку в форме. Ссылка на Политику конфиденциальности в форме должна быть активной.
  3. Пользователей, который зашли на сайте вашего стартапа впервые, нужно уведомить, что на сайте установлены системы сбора информации из параметров браузера.
  4. Сайт должен быть расположен на российском хостинге.

10 шагов к эффективному сайту стартапа

  1. Выполните предпроектное исследование сайта — изучите рынок, определите цели, сформируйте портрет ЦА. На их основе постройте стратегию продвижения.
  2. Выберите удобный движок для сайта, который отвечает потребностям SEO-продвижения.
  3. Тщательно продумайте первый экран. Проблема клиента, решение и призыв к действию — самое важное. И не забудьте про контакты. Добавьте виджеты соцсетей, онлайн-консультант и модуль обратного звонка.
  4. Продумайте структуру: для каждой задачи — свой раздел.
  5. Сделайте контент интересным, полезным и кратким — используйте картинки, фотографии, видео, 3D-модели, иконки и инфографику.
  6. Когда сайт будет разработан и наполнен, проведите юзабилити-аудит и проверьте сайт на соответствие требованиям поисковых систем.
  7. Регулярно обновляйте, дополняйте и корректируйте информацию на сайте. Оценят не только люди, но и поисковые роботы.
  8. Покажите портфолио с описанием проектов и фотографиями, отразите все на карте, если география ваших проектов может впечатлить.
  9. Публикуйте социальные доказательства — отзывы клиентов, партнеров, информацию об участии и победе в отраслевых конкурсах.
  10. Тестируйте новые рекламные инструменты и анализируйте результаты.

Дух предпринимательства и огонь в глазах, безусловно, важны для молодого бизнесмена, который запускает на рынок инновационный продукт. Энтузиазм имеет свойство угасать, когда долго нет результата. Чтобы ваш стартап начал показывать положительную динамику до того, как воодушевление команды (и деньги инвесторов) начнут иссякать, на самом старте разработайте маркетинговую стратегию и качественный сайт. И тогда все у вас получится.

Хотите заказать сайт, услуги продвижения, рекламы или SMM? Позвоните 8-800-200-94-60, доб. 203 или напишите нам: [email protected]

“Startup-проект”-2019 – Главная

10 советов для казахстанских стартапов

Благополучие любой страны зависит от её инновационного и технологического потенциала. Одним из направлений государственной политики Казахстана является развитие стартапов, что последние несколько лет способствует «выстреливанию» многих успешных проектов международного уровня.

1. Предложение не рождает спрос

Выражение «предложение рождает спрос» не совсем о стартапах. Задача стартапа – понять неявный спрос. Изучите рынок и поймите, насколько жизнеспособна ваша идея и какие проблемы она решает. Если проблема важна для многих, значит, проект можно масштабировать. Если идея уникальна, нужно трезво оценить сложность воплощения – это включает ваши компетенции, необходимый уровень финансирование и прочие аспекты. Будьте уверены, что сможете это сделать.

Пример: Ярким и комплексным примером служит провалившийся Project Ara – амбициозный проект модульного смартфона от Google. Проект разрабатывался несколько лет, были продемонстрированы пилотные версии, но в начале сентября компания официально заморозила проект. Несмотря на все научные и финансовые ресурсы Google, проект оказался им не по зубам. Но Google может позволить себе такие риски. 

2. Рассказывайте о себе

Большая проблема разработчиков – в недооценивании маркетинга и PR. Чтобы получить инвестиции, поддержку партнеров, повысить продажи, проекту нужно правильно о себе заявить (особенно если это b2c проект). Поэтому одинаково важны как лаконичное название и красивый логотип, так и работа со СМИ. Плюс в том, что сегодня тема стартапов в Казахстане актуальна. Журналисты ищут интересный контент для технологических рубрик своих изданий. Так станьте поставщиком качественного контента и получите освещаемость! Фишка в том, что об инновациях сложно писать без специализированных знаний, а у вас они есть. Используйте это!

Пример: Стартапов в Казахстане еще мало, даже если сравнивать с соседней Россией. Там их сотни тысяч и все борются за внимание аудитории. У нас ситуация обратная, аудитория хочет знать о стартапах (вспомните, какой бум поднял проект AUA), СМИ готовы писать о них. Но редкие стартапы говорят о себе, не говоря уже о продуманной маркетинговой или PR стратегии.     

3. Используйте все возможности

В Казахстане только и говорят, что о стартапах и инновациях. Коммерческий сектор тоже проявляет интерес. Растет количество конкурсов и хакатонов, раздаются гранты и так далее. Все это реальные шансы для получения финансирования своих проектов или поддержку в иных форматах. Пробуйте!

Пример: В Алматы функционирует Специальная экономическая зона «Парк инновационных технологий», который предоставляет льготы и преференции для технологических компаний. Причем IT-компаниям необязательно работать на территории Парка, достаточно регистрации. Также на территории парка достраивается специальный центр для стартапов, который предусматривает современные рабочие помещения. О таких возможностях нужно знать и пользоваться ими.

4. Ищите инвесторов

Алматы (да и Казахстан) – очень тесное пространство, в котором правильные знакомства играют важную роль в получении той или иной формы поддержки для бизнеса. Стройте и закладывайте правильные отношения со всеми сторонами с самого начала! Будьте проактивными на специализированных мероприятиях. Не упускайте возможность презентовать свой проект. Налаживайте контакты со всеми, с кем получилось познакомиться, особенно с трендсеттерами в вашей области. А еще, не забывайте про «Три F» — family, friends & fools (домашние, друзья и дураки).

Возможные источники финансирования для проектов: три F, отраслевые субсидии, бизнес-ангелы, конкурсы, бизнес-акселераторы, венчурные фонды, стратегические инвесторы (это уже на более позднем этапе).

5. Расширяйте границы

Основная масса казахстанских стартапов концентрируется на мобильных решениях. Нет споров относительно перспективности данного направления. Однако, существует огромный пласт других, не менее востребованных направлений, которых не замечают. К примеру, крупнейшими потребителями инноваций являются недропользователи и промышленный сектор, но редкий стартап задумывается об этом у нас. Также есть городская жизнь, которая требует огромного количества инноваций. Другими словами, есть ряд других, может не таких модных, но не менее перспективных направлений, на которые стартапам стоит обратить внимание.

Пример: В нашем акселераторе есть команда ANT, которые реализуют проект для города. Суть проекта – автоматизация процесса заполнения протокола при авариях на дорогах. Ускоряет процесс на 30%, убирает риски потери и неправильного заполнения документов, позволяет контролировать процесс обработки запроса и предполагает возможность оплаты штрафа на месте. Проект масштабируем на другие города, коммерциализация возможна за счет внедрения платежной системы и интеграции дополнительных сервисов.

6. Хороший друг, плохой партнер

Бывают исключения, хотя и очень редко. Стартап-проект нуждается в эффективной командной работе партнеров. Наилучшее сочетание заключается в совместимости характеров и взаимодополняемости знаний и умений. Правильный напарник важен и по финансовым причинам. На уровне оценки проекта инвесторы не знают, сработает ли ваша идея. Никто не знает. Зато никудышную команду видно сразу. 

Пример: Об этом все знают и написано много книг и статей: история двух Стивов, превратившаяся в Apple. Стив Возняк ладил с компьютерами, а не с продажами. Этим занимался Джобс. Технические знания Возняка вкупе с бизнес-видением Джобса привело к тому, что они вместе изменили мир.

7. Самый скучный совет «допиши уже бизнес-план»

Бизнес-план – важный документ, который поможет определить правильный путь развития. Конечно, на начальном этапе стартапу придется постоянно перестраиваться и пересматривать свое предназначение, но без четкого направления можно растерять ориентиры. Бизнеc-план помогает формализовать и закрепить все идеи и цели на бумаге. Определите цели и задачи бизнеса, а также ключевые этапы, которые ознаменуют успехи и достижения.

Небольшой совет Олега Тинькова – «Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане, а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать мысли. Вы должны четко себе представлять 4Р маркетинга: product, price, place, promotion».

8. Ментор – не дементор

Ментор – это крутой в своей области специалист, гуру, который оказывает стартапу экспертные консультации. Он может познакомить с нужными людьми, поделиться знаниями о рынке, а также опытом для недопущения ненужных ошибок. Найти ментора не простая задача, но это может помочь развитию бизнеса.

Совет: используйте площадки подходящих выставок или фестивалей, чтобы выйти на контакт с возможными менторами. Для узнаваемости работайте со СМИ, ищите выходы на этих людей через друзей, знакомых, близких. Еще одна способ найти ментора – участвовать в акселерационных программах как местных, так и зарубежных.

9. Не проходите мимо акселератора

Участники стартапа могут испытывать недостаток компетенций, экспертизы и ресурсов. Тогда может помочь акселерация – программа, предлагающая поддержку стартапам путем менторства, предоставления рабочего места, оборудования, помощи в налаживании необходимых контактов с инвесторами, госорганами, партнерами и медиа. Условия участия в программах различаются: в одних случаях попадают напрямую, отдав долю в компании, в других проходят через специальные отборы и конкурсы.

Пример: Airbnb, Dropbox, Reddit и другие проекты прошли через самый известный акселератор Y Combinator. Не будем рекламировать, но отметим, что в Казахстане существуют качественные программы акселерации. 

10. Вступайте в союзы

Любой проект легче продвигать совместно, разделяя компетенции. Найдите другие стороны, заинтересованных в том же, в чем и вы. Подготовьте классное предложение и добивайтесь встречи. Возможно, у вас не получится заинтересовать с первого раза, но если предложение хорошее, то это непременно получится. Как только вы кого-то заинтересовали, налаживайте отношения – это позволит вам сглаживать разные «косяки», которые происходят в компании на этапе становления.  

Простой пример: вместе с редакцией The Steppe мы подготовили этот материал – они отвечают за текст и подачу, мы за мысли. Это интересно им, это интересно нам, и, надеемся, это было интересно вам!

 

 

5 инновационных стартапов с отличной корпоративной культурой

Формирование позитивной и активной корпоративной культуры должно быть во главу угла любой бизнес-стратегии. Это то, что отличает вашу компанию от остальных. Счастливый персонал способствует продуктивным результатам, поэтому неудивительно, что компании всех форм и размеров упорно трудятся, чтобы превратить свои организации в исключительные места для работы. Так как же выглядит великая корпоративная культура? Давайте взглянем на пять стартапов, которые придерживаются инновационной корпоративной культуры.

Подробнее: Стартап нуждается в сети? Приходите на нашу октябрьскую конференцию.

1. Гор

«Я мечтал о предприятии с прекрасными возможностями для всех, кто присоединится к нему, о мужественной организации, которая будет способствовать самореализации и умножит возможности людей, составляющих ее, сверх их простой суммы».

— Билл Гор, 1961

Производители всемирно известного Gore-Tex, возможно, не совсем обычный бизнес, который вы ожидаете увидеть в освоении культуры стартапов, особенно с учетом того, что такие компании, как Google и другие «технологические стартапы», снова и снова выходят в центр внимания.Но за последовательный 57-летний период Гор построил империю, основанную на сильных ценностях сотрудников. Многие новые стартапы, как правило, сосредотачивают свое внимание на свежих, молодых сотрудниках, в то время как Гор удерживал одних и тех же сотрудников более 20 лет, известных как «Мудрые».

Gore тесно сотрудничает с девизом своей компании: «Мы не управляем людьми, мы ожидаем, что люди будут управлять собой». Сотрудников называют «учениками», и в компании нет менеджеров, есть руководители. Сосредоточение внимания на корпоративной культуре позволяет компании Gore фигурировать в списке Fortune «100 лучших компаний для работы» каждый год с 1998 года.

2. Zappos

Zappos придерживается корпоративной культуры. Он почти так же известен своей корпоративной культурой, как и своей обувью. Генеральный директор Тони Ши гарантирует, что сотрудники будут там, потому что они хотят быть, а не только ради зарплаты. Это способствует безупречному обслуживанию клиентов из ядра компании.

Процесс собеседования наполовину основан на навыках и опыте, а наполовину — на корпоративной культуре, чтобы все новые сотрудники вписывались в динамику компании.Тони Ши идет еще дальше и предлагает новым сотрудникам 2000 долларов, чтобы они уволились после первых двух недель обучения, чтобы отсеять тех, кто находится там просто по финансовым причинам. Первый месяц в колл-центре работают все сотрудники, независимо от того, наняты ли вы в качестве юриста или веб-дизайнера. Отличная корпоративная культура — это центр основных ценностей Zappos: компания считает, что отличное обслуживание клиентов и брендинг будут происходить сами по себе, если корпоративная культура правильная.

3. Shopify

Shopify начал свою жизнь как небольшая команда из пяти человек, работающих в кафе в Канаде.С тех пор она выросла до команды из более чем 2000 сотрудников, работающих в пяти разных офисах по всей Северной Америке. Его успех с его основным продуктом: популярным конструктором интернет-магазинов, основан на сильных основных ценностях компании и убийственной корпоративной культуре, которая сделала возможным успех Shopify. Вся CMS началась как решение общих проблем электронной коммерции, с которыми сталкиваются предприниматели, занимающиеся самовосстановлением.

Есть много причин, по которым Shopify является одним из лучших стартапов для корпоративной культуры.У него есть внутренний инструмент похвалы под названием UNICORN, который гарантирует, что ни одно доброе дело не останется незамеченным. Этот инструмент даже позволяет сотрудникам предлагать денежные бонусы другим сотрудникам, которые, по их мнению, этого заслуживают. Он предлагает впечатляющие офисные помещения и многочисленные преимущества компании, такие как оборудование Apple для всех, кто там работает. Он даже старается заботиться о здоровье сотрудников, предлагая 250 долларов на занятия фитнесом или оборудование, и выкладывает деньги на абонемент в тренажерный зал, потому что знает, что это повысит производительность.

4.Dropbox

Dropbox — один из стартапов, который придерживается менталитета своих корней. Dropbox упорно трудился, чтобы стать одним из лучших сервисов общего доступа как для бизнеса, так и для потребителей. У этой работы также есть отличные льготы, в том числе завтрак, обед и ужин, приготовленные для персонала каждый день. Если вам посчастливилось работать в офисе в Сан-Франциско, в нем есть ресторан, предлагающий всем сотрудникам блюда, отмеченные звездой Мишлен.

Руководители

Фирдоуси и Хьюстон находятся на территории и легко доступны для общения с сотрудниками.Они искренне озабочены благополучием сотрудников, что делает Dropbox одной из лучших компаний для работы. Фирдоуси и Хьюстон работают в соответствии с менталитетом «ты умный, ты можешь решить это» — наделяя сотрудников ответственностью и гибкостью в работе над тем, в чем они хороши.

5. Hootsuite

Hootsuite любит рассказывать о своей корпоративной культуре всем, кто будет их слушать, и упорно трудится, чтобы обеспечить прекрасные рабочие условия для всех. Это одна из крупнейших в мире платформ для обмена, поэтому неудивительно, что ее собственные каналы в социальных сетях включают интересные сообщения сотрудников, такие как #hootsuitelife, и вирусный контент, который привлекает внимание подписчиков.

Он живет своим манифестом и даже задокументирован на Slideshare, чтобы все сотрудники могли его увидеть. Поддержание высокого морального духа и распространение корпоративной культуры делает Hootsuite инновационным стартапом, в основе которого лежит невероятная корпоративная культура.

Мы всегда слышим о том, как компании усердно работают, чтобы предложить клиентам максимальное удобство работы с их брендами, но как насчет сотрудников? Преданность делу и продуктивность приходят к тем компаниям, которые упорно трудятся, чтобы их сотрудники были довольны. С счастливыми сотрудниками приходит хорошее обслуживание клиентов и готовность вывести свой бизнес на новый уровень. Как вы думаете, что является наиболее важной частью корпоративной культуры? Дайте мне знать ниже.

Виктория Грин: консультант по бренд-маркетингу и писатель-фрилансер

Виктория Грин — писатель-фрилансер и эксперт по маркетингу электронной коммерции. Она работает как с крупными, так и с местными брендами, чтобы максимально расширить их охват в цифровом мире.Виктория любит делиться своим опытом с другими предпринимателями для достижения успеха.

примеров различных стартапов | Малый бизнес

Каждая компания, торгующая на крупной фондовой бирже, когда-то была начинающей компанией. Когда вы едете по городу, каждая фабрика, штаб-квартира корпорации, сетевой супермаркет, автосалон, хозяйственный магазин в одно время были начинающими компаниями. Список типов стартапов неограничен, но все успешные имеют определенные общие черты. Они создали новый или недостаточно обслуживаемый рынок, создали новый продукт или услугу, разработали новый способ вывода на рынок или нашли нового целевого клиента для старого продукта.

Бизнес-модель

Существует два основных типа компаний: небольшая местная компания, которая обслуживает сообщество, например салон красоты или химчистка, и компании, способные расширяться до крупных предприятий, которые могут стать крупными публичными компаниями. Разница в бизнес-модели. McDonald’s начинался как магазин бургеров с одним местом расположения, который предлагал хорошее соотношение цены и качества и хорошее обслуживание клиентов.Разница между тем, чтобы оставаться бизнесом в одном месте и стать одной из крупнейших компаний в стране, заключается в ее расширяющейся бизнес-модели, которая началась с открытия нескольких офисов, принадлежащих компании, а затем получила франшизу для открытия тысяч точек по всему миру. Он выявил недостаточно обслуживаемый рынок доступного фаст-фуда и заработал на этом.

Продуктовые инновации

Каждый стартап должен иметь продукт, который уникален или удовлетворяет недостаточно обслуживаемые потребности.Сообщество может поддерживать только определенное количество химчисток, но новаторский подход к традиционной химчистке, такой как одночасовое обслуживание, которое никто из других в городе не предлагает, может быть очень успешным. Microsoft создала компьютерную операционную систему, которая позволила отдельным лицам владеть и легко управлять персональными компьютерами, которые могли обрабатывать большие объемы документов и регистрации, которые раньше требовали нескольких человек. У продукта или услуги должен быть целевой покупатель, которому они нужны.

Маркетинговая модель

Маркетинг и доставка продукта или услуги — еще один элемент успешного стартапа.Местная пиццерия, которая доставляет пиццу к месту нахождения покупателя, в то время как другие пиццерии обслуживают только посетителей, выиграет. Книжный магазин, который продает книги в Интернете, предлагая почти неограниченный выбор книг, когда ни один другой продавец книг не предлагает такой широкий выбор, имеет хорошие шансы на успех. Amazon.com — хороший тому пример.

Survival

Успешный стартап может иметь любую форму, если основатели разрабатывают инновационный продукт или услугу и метод маркетинга и доставки.Ключевым моментом является инновация, которая может заключаться в улучшении качества, выбора, обслуживания клиентов, цены или доступности. Это не обязательно должен быть полностью уникальный продукт, но он должен каким-то образом удовлетворять потребности рынка, которые в настоящее время не выполняются.

Источники

Писатель Биография

Виктория Дафф специализируется на предпринимательских вопросах, опираясь на свой опыт в качестве известного координатора стартапов, катализатора венчурных инвестиций и менеджера по связям с инвесторами. С 1995 года она написала много статей для электронных журналов и была постоянным обозревателем журналов Digital Coast Reporter и Developments Magazine.»Она имеет степень бакалавра искусств в области государственного управления Калифорнийского университета в Беркли.

5 самых распространенных типов стартапов (и их масштабирование)

«Стартап» часто рассматривается как универсальное модное слово среди предприятий.

Но, несмотря на широко распространенное мнение, этот термин зарезервирован не только для разборчивых технологических компаний Кремниевой долины.

Итак, что представляет собой стартап? Короче говоря, это обычно компании, которые ставят отметки в следующих полях:

  • Состоит из <30 сотрудников
  • Финансируется за счет бутстрэппинга, внешних инвесторов или кредитов
  • Они еще не считаются корпорациями или «зрелыми»; они, как правило, не готовы к выкупу и либо ожидают, либо находятся в разгаре роста хоккейных клюшек

Существует пять общих типов стартапов в различных отраслях, у всех из которых разные подходы к масштабированию.В этом руководстве вы узнаете о каждом из них:

  1. Стартапы малого бизнеса
  2. Покупаемые стартапы
  3. Масштабируемые стартапы
  4. Ответвительные стартапы
  5. Социальные стартапы

Каковы 4 ключевых компонента успешного стартапа?


Какие 5 типов стартапов? Насколько они разные?

Ниже мы приводим реальные примеры различных типов стартапов и их масштабирования.


1.Стартапы малого бизнеса: самостоятельные инди-компании с небольшими командами

Используя приведенные выше критерии, средний стартап имеет больше общего со среднестатистическими мамами и популярными магазинами, чем с Google или Apple.

И да, различие между стартапом и малым бизнесом нечеткое. Возможно, поэтому так много людей используют эти термины как синонимы.

У большинства стартапов есть своего рода «более крупный» финал, заключающийся в том, что их выкупают или получают вливание денег.

Стартапы малого бизнеса разные.От индивидуальных предприятий и партнерств до небольших команд, эти стартапы счастливы , оставаясь стартапами, продавая свои продукты и услуги.

И хотя они заинтересованы в росте, они растут в своем собственном темпе. Такие стартапы часто создаются на начальном этапе или на самофинансировании, что означает меньшее давление в отношении масштабирования как можно скорее или удовлетворения насущных потребностей инвесторов.

24 Hour Tees — яркий пример одного из таких стартапов. Они думают о своем рабочем месте как о семье, но в то же время ведут успешный, масштабируемый бизнес.И они являются доказательством того, что не обязательно быть технологическим стартапом, чтобы извлекать выгоду из технологий.

Даже если вы стартап, который занимается дизайном футболок, вы все равно можете сэкономить массу времени и денег, просто проявив интерес к технологиям и осведомившись о них. В отличие от малых предприятий старой школы, которые застревают на своем пути, такие компании, как 24 Hour Tees, инвестируют в инструменты и автоматизацию, чтобы повысить уровень своего бизнеса.

RingCentral является частью этого уравнения, предоставляя инструменты для более комплексного взаимодействия с клиентами и внутри компании.Короче говоря, наше решение помогает 24 Hour Tees обеспечивать звездное обслуживание клиентов, не отставая от высокого спроса. Вы можете увидеть больше их истории ниже:

Шесть типов стартапов, Стив Бланк

По словам Стива Бланка, существует шесть различных типов стартапов:

1.Образ жизни: стартапы: частные предприниматели

Образ жизни предпринимателей живут своей любимой жизнью, работая только на себя. В Кремниевой долине такими профессионалами являются программисты-фрилансеры или веб-дизайнеры, которые любят свою работу из-за страсти.

2. Стартапы малого бизнеса: кормление семьи

Малые предприятия — это продуктовые магазины, парикмахерские, пекари, туристические агенты, плотники, электрики и т. Д. Это те, кто ведет свой бизнес, чтобы прокормить семью. Малый бизнес не рассчитан на масштабирование.

3. Масштабируемые стартапы: рождение больших

Google, Uber, Facebook, Twitter — это лишь последние примеры масштабируемых стартапов. Основатели с самого начала верят, что они изменят мир.

Такие стартапы нанимают самых лучших и талантливых. Они всегда ищут повторяемую и масштабируемую бизнес-модель. Когда они его находят, они начинают искать больше венчурного капитала для развития своего бизнеса.Часто масштабируемые стартапы объединяются в инновационных кластера (Кремниевая долина, Шанхай, Нью-Йорк, Бостон, Израиль и т. Д.).

4. Покупаемые стартапы: рождены, чтобы быть купленными

В течение последних пяти лет стартапы, предлагающие веб-решения и мобильные приложения, продаются более крупным компаниям. Эта тенденция становится все более популярной. Их цель не в создании компании с оборотом в миллиард долларов, а в том, чтобы быть проданной более крупной компании за приличные деньги.

5.Стартапы для крупных компаний: вводите новшества или умрите

У крупных компаний есть конечный срок жизни. Изменения в предпочтениях клиентов, новые технологии, проблемы с законодательством, новые конкуренты создают давление, вынуждая крупные компании создавать новые инновационные продукты для новых клиентов на новых рынках (например, Google и Android).

6. Социальные стартапы: миссия — отличие

Они полны энтузиазма и стремятся произвести впечатление. Однако, в отличие от масштабируемых стартапов, их миссия — сделать мир лучше не ради богатства, а ради идеи.

Стартап — это страсть, драйв, сосредоточенный на идее. Он преодолевает бесчисленные трудности, чтобы найти путь к успеху — преодолевая даже непреодолимые препятствия. Но, собственно, эта безумная поездка где-то и как-то заканчивается.

Вопрос в том, когда?

Где этот поворотный момент, когда стартап просто становится похожим на любую другую компанию, теряя статус «стартапа»?

Адам Д’Аугелли, сотрудник венчурной компании True Ventures из Сан-Франциско, утверждает, что компания является стартапом до тех пор, пока она не найдет подходящий продукт / рынок и не начнет масштабироваться.

Хотя определение трудно понять, есть признаки того, что ваш стартап больше не является стартапом, и вот некоторые из них.

  • Вы покупаете другие стартапы

Давным-давно Uber и Pinterest , обоим шесть лет, были стартапами. Сегодня они поглощают другие стартапы, как дракон. Они добавляют эти второстепенные группы к своим развивающимся гигантам. Если ваш стартап настолько хорошо зарекомендовал себя, что вы можете покупать другие стартапы, вы вряд ли создадите стартап.

  • Когда вы станете инвестором

Когда вы достигнете точки в своем бизнесе, когда вас просят инвестировать в другие компании, вы можете быть уверены, что вы выходите из стадии стартапа.

  • Вы прошли стадию повышенного риска

Принятие риска является важной частью развития предпринимательства, однако это сложная игра, в которую предприниматели играют на более зрелой стадии своего развития. Если вы не ищете крупных инвестиций и больше не жертвуете личным капиталом ради выживания, вы, вероятно, переросли статус стартапа.

Существует множество показателей, таких как количество сотрудников, количество раундов финансирования, доход и т. Д., Но автор TechCrunch Алекс Вильгельм устанавливает собственное правило 50-100-500. Согласно его правилу, если компания соответствует любому из этих критериев или превосходит их, это больше не стартап.

  1. Доходность 50 миллионов долларов
  2. 100 и более сотрудников
  3. Стоимость более 500 миллионов долларов

  • Вы хорошо платите своим сотрудникам

У вас есть резервы в банке, вашим сотрудникам так хорошо платят, что у них даже есть льготы, и вы достаточно прибыльны, чтобы приносить домой приличную копейку, и вы знаете, чего стоите.Поздравляю, вы, наверное, прошли стадию стартапа.

  • Бренд, говорящий сам за себя

Если бренды, с которыми вы ранее работали, больше не так важны, как ваша компания, если вам не нужно продавать информацию о том, с кем вы работали, вместо этого известные бренды узнают ваше имя и хотят сотрудничать с вами, тогда вы создали бренд , который говорит сам за себя.

  • У вас более 30 сотрудников

Если времена, когда вы и ваши первые коллеги работали вместе в гараже, прошли, а количество ваших сотрудников удвоилось или даже утроилось с момента основания, то вы, вероятно, находитесь в фазе, когда ваша компания больше не может называться стартапом.

Победа на подаче

Прежде всего вам нужно иметь хорошую идею, то, что люди будут использовать, любить и без чего не смогут жить, что-то, что изменит их жизнь к лучшему. Эти смолы обычно держатся!

Инвестор Кремниевой долины, автор и эксперт по маркетингу Гай Кавасаки однажды сравнил стартап с онлайн-знакомствами. По словам Кавасаки, инвесторы, которые слушают вашу презентацию, не интересуются всем вашим прошлым, они не собираются узнавать вас поближе и не хотят быть вашими друзьями.В этой 3-х минутной суровой гонке важно только одно — жарко ты или нет.

Есть несколько советов для широкой публики, которые вы не должны игнорировать при продвижении идеи стартапа, например, дизайн вашей презентации , ее длина. Вам нужно исследовать людей, которым вы пишете, чтобы быть актуальными и интересными для них и быть в состоянии привлечь их внимание.

Как создается стартап?

Скорее всего, стартап и малый бизнес начинаются с простой идеи и на собственные деньги основателя, друзей / семьи или ссуду в банке.Позже успешный стартап получает финансирование от ангелов инвесторов , венчурных капиталистов, или IPO . С каждым финансированием инвестор получает часть компании и становится совладельцем стартапа.

Начало работы с вашим запуском

Вы выиграли презентацию и нашли финансирование. Итак, теперь вам нужно начать работать и строить свою компанию. Есть шаги, которые помогут сдвинуть дело с мертвой точки и приступить к работе.

Как и любой другой недавно созданной компании, вам необходимо провести исследование рынка и понять, действительно ли то, что вы хотите делать, действительно необходимо.

Еще одна вещь, которую нужно сделать, это разработать минималистичный продукт, поскольку то, что вы задумали, и конечный продукт будут далеко друг от друга, но просто убедитесь, что сохранили основные части, чтобы вы не закончили с совершенно другим продуктом.

Этап продвижения

Как стартап, у вас, вероятно, недостаточно средств, однако вам все равно нужно расти и продвигать себя, и, как мы все знаем, вам также нужны инвестиции в маркетинг.

Существует множество различных инструментов для стартапов , которые вы можете использовать для роста, но некоторые из них могут быть довольно дорогостоящими. Однако, к счастью, есть много способов, которыми вы можете продвигать свой бизнес без дополнительных затрат или, по крайней мере, ограничить их до минимума.

Например, вам нужно обратить внимание на SEO — оптимизацию поисковой системы нельзя игнорировать в мире Google. Прочтите руководства по SEO. Это может иметь решающее значение для вашей маркетинговой кампании .

Еще один важный момент, на котором следует сосредоточиться, — это email-маркетинга кампаний.Его называют «золотым стандартом маркетинга». Новости, касающиеся обновлений продуктов, специальных цен и скидок, а также корпоративные новости должны быть отправлены вашим клиентам. Электронная почта должна быть короткой и не надоедать. Подумайте о своей теме: она должна быть интересной, чтобы читатель не удалил ее.

Стив Джобс однажды сказал, что ему нравится архитектура стартапов и он хочет, чтобы Apple стала крупнейшим стартапом в мире. Конечно, Apple больше не стартап, но Стив Джобс говорил не о цене компании, а об этом «мышлении стартапа».”

Никогда не переставай быть стартапом. Конечно, ваша компания не может продолжать двигаться по той же траектории, когда она уже является зрелой компанией, но важно иметь страсть и драйв, которые были у вас с самого начала.

Источники: Steve Blank Entrepreneurship and Innovation, Techmeetups Blog , Forbes , Business Insider, Business.com , Fortune, Onboardly.

Пять примеров маркетинговых кампаний стартапов

Многие крупные транснациональные технологические компании, которые мы знаем сегодня, создали стартапов .Возможно, желание добиться успеха, немногочисленные ресурсы в их распоряжении и энергия, потраченная на все начинания, составили замечательный коктейль, способствующий развитию отличных маркетинговых идей. Вот пять отличных примеров маркетинговых кампаний стартапов ’. ¡Вдохновляйтесь !

Minube

Minube — это веб-приложение и мобильное приложение, которое предоставляет информацию для планирования поездок. Их маркетинговые кампании креативны и революционны. Они основаны на идее и используют социальные сети в качестве союзников.Эта испанская компания, основанная в 2007 году, добилась большого успеха во всем мире благодаря своей кампании Social Destination Awards.

Кампания заключалась в том, чтобы сделать место назначения более социальным. Они разработали конкурс, в котором пользователи Интернета голосовали за свои любимые ролики через Facebook, Twitter, Pinterest или Google+. Minube предлагал различные призы и, прежде всего, престиж места победителя.

Эта инициатива собрала более 11 миллионов твитов менее чем за пять дней, а также активное международное движение между туристическими офисами, учреждениями, путешественниками и агентствами по продвижению туризма…

Убер

Uber Technologies Inc. — международная компания частного транспорта, связывающая водителей с пассажирами через мобильное приложение. Их маркетинговые кампании удивительно зрелищны, с небольшими бюджетами и большими результатами.

Стартап родился в 2009 году и начал предлагать бесплатные поездки во время конференции South by Southwest SXSW, фестиваля музыки, интерактивных медиа и фильмов, который ежегодно привлекает тысячи миллениалов в Остине, штат Техас.Они выбрали точное место на планете и конкретное время, когда их цель сфокусировалась. Они произвели революцию в мероприятии. Все участники хотели попробовать бесплатную услугу. Социальные сети, в частности Twitter, были завалены информацией.

Убер кампания в единой системе Национальный день кошек от Estados Unidos. La start ofrecía a los usuarios la entrega de un gatito y su compañía durante un cuarto de hora. Si el cliente quería, después del encuentro podía Adorable a la mascota.

Еще одна кампания Uber заключалась в приобщении к Национальному дню кошек в США. Стартап предлагал пользователям доставку котенка и его компании за пятнадцать минут. При желании заказчик после встречи мог усыновить питомца.

Твиттер

Конференция SXSW была также ареной оригинальной кампании в Твиттере в самом начале, десять лет назад. Вместо того, чтобы арендовать традиционный стенд на фестивале, Twitter провел переговоры с организацией и разместил огромные экраны, на которых в режиме реального времени появлялись сообщения.Посетители, которые использовали Twitter, участвовали в кампании и продвигали бренд, поощряя новых клиентов впервые использовать социальную сеть.

Привалиа

Privalia — это модный интернет-магазин. Он был создан в 2009 году двумя испанцами, а в 2015 году его стоимость составила более двух миллионов евро. Его отличные маркетинговые стратегии основаны на запуске новой бизнес-модели и сильном корпоративном имидже. Как Groupon или Dropbox, их кампании предлагают пользователям стимулы, если они получают новых клиентов.Таким образом, виральность достигается с помощью членских программ или спонсорства.

Privalia предлагает своим клиентам 10-процентную скидку на покупку после того, как их спонсор совершит первую покупку, Groupon использует ту же технику, а Dropbox предоставляет больше места для хранения пользователям, которые заставляют друга открыть новую учетную запись.

Вирусные кампании Privalia вызвали регистрацию 40 процентов новых участников по рекомендации друга. Более того, этот вид клиентов имеет вес в качестве клиентов до 10 раз выше, чем зарегистрированные по другим каналам.

Spotify

Spotify

начинался как стартап, базирующийся в Великобритании, с небольшим присутствием в Америке.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*