Прибыль от салона красоты: Сколько зарабатывает салон красоты — выгодно ли открывать салон красоты в 2021 году — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Секреты мастерства — Арника

Дата: 20 августа 2021

В данной статье мы постарались подробно рассмотреть тему воронки продаж, а также дать практические рекомендации по ее улучшению.

Дата: 12 августа 2021

Мы подобрали для Вас топ 5 реальных практических действий, которые помогли уже не одному предпринимателю в сфере красоты не только “держаться на плаву”, но и постоянно расти и прогрессировать.

Дата: 6 августа 2021

Многие считают рассылку в 2021 году неэффективной. Однако при помощи рассылки можно увеличить прибыль своего салона красоты в несколько раз. Разберемся, как этого достичь.

Дата: 2 августа 2021

Руководитель небольшого салона красоты в городе Казани задался целью повысить процент возвращаемости клиентов. Разбираемся, что именно он сделал и как добился результата.

Дата: 30 мая 2021

Понять, как увеличить поток клиентов в салоне красоты, а не уменьшить его, поможет анализ самых частых ошибок, которые допускают почти все начинающие (и не только) директора в бьюти-сфере.

Дата: 18 мая 2021

Средний чек – это общая сумма всех оплаченных клиентом услуг, поделенная на количество услуг. Этот показатель наглядно демонстрирует платежеспособность клиента, его лояльность, а также его фактическую ценность для салона красоты.

Дата: 10 мая 2021

Маркетинг в цифровом мире – это способность отслеживать пользователей и подстраивать предложение под них. О том, как узнать вашу аудиторию, как найти ее в интернете, как «догнать» своей рекламой на примерах рассказываем в статье.

Дата: 28 апреля 2021

Каждый бизнес стремится дать своему клиенту максимум для удовлетворения его конкретных потребностей. А это значит, что просто оказанием услуги или просто продажей товара тут не ограничиться.

Дата: 22 апреля 2021

Задача компаний с постоянным потоком клиентов не просто удержать их, но и мотивировать на регулярное посещение и покупку услуг.

Для этого требуется учитывать особенности не только клиентской базы в общем, но и индивидуально каждого из них. В этом владельцам поможет ремаркетинг.

Дата: 6 апреля 2021

Почему посетители не возвращаются? Причины этого могут быть различными: не понравилась атмосфера, не устроило обслуживание, не подходит цена. Бывает так же, человек просто замотался, забыл, а вы не напомнили. Или администратор утонул в рутине и попросту перепутал даты.

Дата: 2 апреля 2021

Владельцы бьюти-бизнеса регулярно слышат о том, что именно его нужно срочно повышать, тогда бизнес точно пойдет в гору, и никакие кризисы ему будут не страшны. Команда бизнес-консультантов CRM Арника решила разобраться, насколько это правдиво.

Дата: 31 марта 2021

У всех, даже самых классных салонов, есть клиенты, приходящие единожды и больше не возвращающиеся. А, по замерам экспертов, даже самые успешные предприятия теряют в год около 9-11% постоянных клиентов. И если потерять за год 10 клиентов, это, кажется, не так страшно. Но…

Дата: 15 марта 2021

Салонный бизнес в России и странах СНГ по сей день остается одним из самых востребованных и популярных. По оценкам экспертов рентабельность отечественных салонов красоты составляет порядка 20-30%, для сравнения — в США этот показатель равен 5%. Почему в таких, казалось бы, благоприятных условиях салоны красоты не выживают на рынке и закрываются? Давайте разберем типичные ошибки в управлении, которые лишают салон прибыли.

Дата: 1 марта 2021

Современный маркетинг в beauty-индустрии ставит во главу угла не столько привлечение новых клиентов и гонку за низкой стоимостью первичного контакта, cколько работу с клиентами уже после первичного посещения салона красоты.

Как сделать клиента более лояльным и управлять возвращаемостью рассмотрим на примере типового салона красоты из Краснодара.

Дата: 17 февраля 2021

«Благодаря» информационному шуму люди утрачивают интерес к рассылкам и уведомлениям. Вы им пишете, пригашаете на запись, уведомление о доставке сообщения приходит, а в ответ – тишина. Или запись в салон одна из пары сотен. Или откликов 5, но все сорвались.

Дата: 3 февраля 2021

Начнем мы с того, что на этой странице вы можете получить сайт салона красоты вообще бесплатно. Дело в том, что наши партнеры привлекли профессиональных дизайнеров и разработали целый перечень макетов сайтов специально для парикмахерских и салонов красоты.

Дата: 18 января 2021

Сарафанное радио старо как мир, и это самый мощный и самый дешевый способ привлекать новых клиентов. Именно подружки первыми узнают про классный салон, про невероятного мастера, способного снять гель-лак за 10 минут и про суперприветливого администратора, который угостил кофе еще с порога.

Дата: 12 января 2021

Инвентаризация играет важную роль в контроле расходования средств салона красоты. Она должна приводиться не реже одного раза в год, согласно 402-ФЗ «О бухгалтерском учете». На практике переучет необходимо проводить не реже одного раза в 3 месяца на основании приказа директора, который может быть подготовлен и в начале года, и непосредственно перед мероприятием.

Дата: 28 октября 2020

Новогодние праздники в салонном бизнесе — самое горячее время. Мастера трудятся без выходных, часы работы салонов удлиняются и все вокруг готовятся к самому главному празднику года. Особенно остро встает тема с подарками близким в эти насыщенные дни. Как салону красоты оседлать волну и получить в разы больше прибыли за счет продажи сертификатов? Разбираем по шагам.

Дата: 12 октября 2020

Instagram, безусловно, сегодня является самой топовой площадкой для продажи бьюти-услуг. Среднестатистический пользователь Instagram в России проверяет свой аккаунт 26 раз (!) ежедневно. Это значит, что вы каждый день можете быть на связи с вашей потенциальной аудиторией и получать хороший поток клиентов из этого канала. Но на практике все оказывается не так радужно, и часто салона красоты сталкиваются с тем, что их аккаунт “не работает”, другими словами, не приводит клиентов.

Дата: 30 апреля 2020

В новом кейсе пошагово разбираем, как Анна — владелица салона красоты в Томске, реализовала стратегию продвижения своего бизнеса, которая увеличила количество записей в салон на 35% за месяц.

Дата: 16 мая 2019

Дата: 7 мая 2019

Дата: 25 апреля 2019

Многие руководители салонов красоты, разбираясь, для чего нужна crm система в салоне красоты, считают это простой программой для работы с клиентами.

Однако crm – это в первую очередь контроль и аналитика всех точек взаимодействия с клиентом. Не терять ни одного звонка, увеличить продажи и средний чек, контролировать сотрудников — эти и многие другие задачи решаются при помощи этого инструмента. Почему сегодня не обойтись без автоматизации салонного бизнеса — читайте в этой статье.

Дата: 22 апреля 2019

Старт любого бизнеса сопряжен с серьезной подготовкой. Из нашей статьи вы узнаете, какие разрешения нужны для открытия парикмахерской, какие требуется подготовить документы. Кроме того, мы расскажем об особенностях различных форм правления, правилах получения разрешения Роспотребнадзора, стоимости государственных пошлин и массу другой полезной информации.

Дата: 18 апреля 2019

Дата: 15 апреля 2019

Дата: 27 марта 2019

Рано или поздно у препаратов, кремов и других расходных материалов в салоне красоты или клинике заканчивается срок годности. Как поступить в этой ситуации? В статье разберемся с законодательством; выясним, что подлежит списанию; что сделать, чтобы правильно списать товар с истекшим сроком годности и внести это в бухгалтерский отчет.

Дата: 27 марта 2019

Для владельцев бизнеса и управляющих крайне важен вопрос: как определить целевую аудиторию салона красоты. В данной статье мы расскажем, почему важен портрет «ца», как ее сегментировать, какую работу проводить, чтобы увеличить продажи.

Дата: 7 декабря 2018

Дата: 16 января 2018

Реклама в интернете – это мощный инструмент для привлечения и удержания клиентов. А чтобы анализировать используемые каналы и быстро реагировать на изменения, в Арнике есть utm-метки.

Дата: 25 декабря 2017

Мы вновь делимся интересными идеями, чтобы после праздников в январе к вам также приходили клиенты. В этом нам могут помочь купоны.

Дата: 21 ноября 2017

В работе вашего салона отличным инструментом может стать скрипт – он прекрасно систематизирует коммуникацию сотрудников предприятия с клиентами, позволяя организовать их деятельность. Как сформировать реально функционирующий скрипт

Дата: 9 августа 2017

Прайс в салоне красоты – один из самых доступных руководителю инструментов, благодаря которому можно увеличить выручку и раскрутить нужные вам услуги. Но получите вы это, если прайс составлен грамотно, а не для «галочки», и всегда доступен клиенту: в зоне ресепшн, на сайте, в соцсетях, в онлайн-записи.

Дата: 4 августа 2017

Мы уверены, что вы стремитесь нанимать в свой салон действительно грамотного администратора. И, согласитесь, значимость его работы трудно переоценить.

Дата: 31 июля 2017

Мы уверены – вашему салону нужна действительно работающая реклама. Такая, чтобы вы могли 1. привлекать новых клиентов и стимулировать старых; 2. Продвигать новые услуги; 3. Предлагать акции. Выбирать между рекламой офлайн и онлайн и останавливаться на чем-то одном смысла нет. Однако онлайн реклама имеет одно неоспоримое преимущество – возможность анализировать используемый канал, вносить корректировки и реагировать на изменения в режиме реального времени.

Дата: 28 июля 2017

Претензии клиентов – неизбежная составляющая любого бизнеса, особенно услугового. Однако если ваш салон не сталкивался с негативными отзывами от клиентов, это не значит, что а) их нет б) у вас все отлично. Поднимем несколько вопросов об особенностях негатива от посетителей, а также как с ним работать.

Дата: 25 июля 2017

Как вы оцениваете эффективность своего сотрудника? Разумеется, параметр тут один – объем прибыли, который он приносит. От этого напрямую зависит его зарплата. Как мы обычно выстраиваем нашу работу с мастерами и администраторами в салоне?

Дата: 24 июля 2017

Многие привыкли считать, что в основе любой мотивационной системы лежит расчет заработной платы и премии по итогам месяца. Но – все не так. В основе всего – формирование бизнес-процессов и финансовой модели предприятия. Именно на этой информации и этих цифрах базируется расчет необходимого объема труда и планируется результат. И только потом можно говорить о пресловутой «системе оплаты труда», которая определяет цену решения конкретных задач.

Дата: 20 июля 2017

Ваш салон несет убытки? Не спешите с ним прощаться. Как показывает наш опыт, самая частая причина проблем бизнеса – отсутствует работа с финансовыми отчетами. А ведь отчеты – самый прозрачный инструмент, который показывает, что же происходит в вашем салоне на самом деле.

Дата: 21 июня 2017

Еvent-маркетинг – совокупность мероприятий, акций и действий, направленных на продвижение организации, торговой марки или услуги. Также еvent-маркетинг отлично работает на то, чтобы сформировать у клиентов необходимое к организации отношение.

Дата: 19 июня 2017

Освоение интернет-пространства в некотором роде подобно покорению Сибири в 16 веке. Непаханые земли всемирной паутины больше пугают, чем манят.

Дата: 14 июня 2017

Как руководителю салона красоты делегировать до 80% своих обязанностей и сохранить стабильный рост бизнеса? Как «встряхнуть» администраторов? Как мотивировать и вдохновлять сотрудников на создание нового и достижение целей?

Дата: 5 июня 2017

О важности такой бизнес-единицы, как администратор, в салоне красоты говорить не приходится. Он действительно значительная фигура. За ним закрепляется ряд функций, и в некоторых моментах он реально незаменим. Почему же?

Дата: 28 апреля 2017

Мы играем последнюю партию. Хотите победы? Тогда устраиваем новую акцию – для постоянных клиентов. Здесь наш рабочий инструмент – SMS-рассылки.

Дата: 24 апреля 2017

Мы вновь открываем партию, и наш следующий ход – вернуть с помощью акций уснувших клиентов. Делаем гамбит и, чтобы выиграть партию, используем звонки.

Дата: 17 апреля 2017

Мы начинаем новую партию! Первый ход сделан. Вы знаете, что акции в салоне красоты – ваш конек, который неизменно помогает привлекать клиентов. Но каждому клиенту – своя акция. Для новых клиентов мы предлагаем подарочные акции и абонементы.

Дата: 5 апреля 2017

Красивый бизнес зачастую похож на игру в шахматы. Стратегия и анализ рынка, внутренних ресурсов, клиентской базы и потенциала конкурентов позволит вам добиваться хороших результатов и вести вполне удачное сражение. Но продуманная успешная акция станет прорывом, если подойти к вопросу грамотно. Мы поможем вам этого добиться.

Дата: 22 марта 2017

В любом салоне красоты есть подарочные сертификаты различного номинала. Однако далеко не везде присутствуют их электронные варианты. А ведь это сплошные удобства.

Дата: 15 февраля 2017

Любой бизнес – это постоянное движение. И если волею судьбы (или волею денежной ситуации) вы стали маркетологом в собственном салоне, не бойтесь экспериментировать. Вероятно, именно ваш свежий и незамыленный взгляд на многие вещи позволит находить нестандартные способы рассказать о вашем предприятии.

Дата: 13 февраля 2017

Салоны, работающие с сервисом Арника, растут по всем показателям. Для этого мы предлагаем отличные и удобные инструменты – онлайн-запись, различные отчеты, и многое-многое-многое другое. Работать в Арнике не только легко и удобно, но и реально эффективно. Доказательство тому – результаты нашей аналитической работы по итогам 2015-2016гг.

Дата: 3 февраля 2017

2017 год точно пройдет под знаком онлайн-касс. Мы постарались кратко и в удобной форме рассказать о сути этого нововведения и помочь разобраться в этом вопросе нашим клиентам. Итак, что же про онлайн-кассы стоит знать?

Дата: 1 февраля 2017

Ваш салон только открылся и нарабатывает аудиторию? Как его раскрутить, желательно – без серьезных затрат? Делимся интересными фишками, которые вам смогут помочь.

Дата: 28 декабря 2016

Наш эксперт – Ксения Апакова, директор салона красоты «Ксю-Ксю» (Казань) и бизнес-тренер дает ориентиры для работы в красивом бизнесе.

Дата: 26 декабря 2016

Согласно законодательству, оказывать платные медицинские услуги можно только при наличии лицензии, поэтому законной будет только такая ситуация, когда арендатор косметологического кабинета (кресла) имеет свою лицензию.

Дата: 22 декабря 2016

Январский период для многих салонов является «мертвым». Но есть несколько секретов, которые помогут обеспечить постновогодний клиентопоток. Делимся ими с нашими читателями 🙂

Дата: 16 декабря 2016

В салонах красоты уже есть традиции делать комплименты к зимним праздникам. Шампанское и коробка конфет в зоне ожидания – это уже скорее норма, а не сюрприз для клиентов. Но задача «поразить клиента» по-прежнему остается очень острой. Ведь это не что иное, как конкурентное преимущество и вдобавок хороший толчок для сарафанного радио.

Дата: 9 декабря 2016

Как увеличить средний чек клиента в салоне? Или, говоря по-русски, как заставить людей заплатить больше?

Дата: 9 ноября 2016

Будущий 2017г. обещает для предпринимателей изменения в законодательстве, познакомиться с которыми можно и нужно уже сейчас. Мы сделали небольшую подборку тех нововведений, на которые стоит обратить внимание директорам салонов. Как говорится, кто предупрежден… 🙂

Дата: 13 октября 2016

Термин «облака» не так давно вошел в обиход, однако по сути он представляет собой вполне себе знакомый аутсорсинг IT-услуг. Про облачные решения сейчас существует много мифов, в частности, что небезопасность с лихвой перекрывает экономичность.

Дата: 10 октября 2016

После того, как директор салона определился с необходимостью автоматизации своего предприятия, следующий вопрос, который он решает, это выбор между облачными сервисами SAAS и программами, требующими установки.

Дата: 29 сентября 2016

Из-за сбоя при регистрации на вебинар «Как сделать отличный прайс в салоне красоты» 28.09.2016г. часть участников не смогла попасть в вебинарную комнату или прослушали только часть вебинара. Мы приносим свои извинения за сложившуюся ситуацию 🙁

Дата: 26 сентября 2016

Для каждого бьюти-предприятия, будь то салон красоты или парикмахерская, общение с клиентами является закономерностью. Соответственно, наличие клиенткой базы – это обязательное условие качественной работы и регулярной прибыли. Автоматизация салона красоты позволит работать с клиентской базой максимально удобно и эффективно.

Дата: 22 сентября 2016

Вы решили автоматизировать салон красоты или парикмахерскую? Перед установкой софта разберитесь в ряде вопросов, актуальных для директора бьюти-предприятия.

Дата: 16 сентября 2016

Потребность в автоматизации становится очевидной для многих директоров салонов. Но пока не для всех. До сих пор распространены мифы об АСУ (автоматизированной системе управления), с которыми сталкиваются разработчики программ. Давайте взглянем на несколько моментов и убедимся, что некоторые сомнения являются необоснованными.

Дата: 15 сентября 2016

Так уж устроена память большинства людей, что мы очень много забываем. Часто «человеческий фактор» становится причиной сбоев многих бизнес-процессов, влияя на результативность работы, лояльность клиента и, в конечном счете, — на прибыль салона. Чтобы избежать таких моментов, в Арнике разработана опция «Автонапоминания».

Дата: 26 августа 2016

Решением Национального Совета при Президенте РФ по профессиональным квалификациям от 28 июня 2016 года НО «Союз парикмахеров и косметологов России» наделена полномочиями Совета по профессиональным квалификациям индустрии красоты

Дата: 23 августа 2016

Классические средства продвижения, в частности, реклама, обычно нуждаются в денежных вложениях. А если есть желание, время, энергия, изобретательность, но нет денег? Вам в помощь – партизанский маркетинг.

Дата: 11 августа 2016

Многие салоны красоты сталкиваются с весьма ощутимыми потерями, из-за отсутствия учета и контроля материалов. 25% – это вполне себе реальная цифра, показывающая объем финансовых потерь одного салона. В чем причина таких потерь и, главное, – что делать-то?

Дата: 4 августа 2016

Компетентный администратор – мечта любого директора салона. Правда, целенаправленно на эту должность идут единицы, а вот количество желающих поработать на этой должности временно достаточно большой.

Дата: 3 августа 2016

Администратор – не всегда продажник. А продажник – вовсе не всегда администратор. Парадокс, но это так. А почему так – разбираемся.

Дата: 18 июля 2016

Многие директора, решившиеся на открытие салона, смутно представляют себе начисление заработной платы своим сотрудникам. Напрасно. Если вы будете платить необдуманную зарплату своим работникам, то так и не сможете выйти даже на точку самоокупаемости, не говоря уже о какой-то прибыли.

Дата: 15 июля 2016

Внедрение АСУ, максимально совместимой с форматом выполнения типовых задач салона красоты, позволяет значительно повысить качество работы компании. Автоматизация перестала быть изыском или шиком, а превратилась в просто необходимость для успешного бизнеса.

Дата: 11 июля 2016

С 1 июля 2016г. для ряда специальностей стали обязательными профессиональные стандарты. Для прочих, включая специалистов сферы индустрии красоты, они пока только рекомендуются к применению. Однако все может измениться.

Дата: 4 июля 2016

Быстрые услуги. Это словосочетание известно многим, и спрос на них растет с каждым годом. Кто является целевой аудиторией таких услуг и почему же они популярны?

Дата: 21 июня 2016

Наращивание доли розничных продаж в салоне красоты – самый оптимальный способ сохранить стабильность предприятия. Сформированные бизнес-процессы, грамотный поставщик, широкий ассортимент, маркетинговая работа – все это принадлежит салону, и отнять это не может сотрудник, решивший уволиться .

Дата: 9 июня 2016

В торговом маркетинге бонусы и скидки занимают прочное место как отличный инструмент для работы с лояльностью клиента. Каждый из них несет свою ценность как для салона, так и для его клиента. Разумеется, здесь важно поддержать привязанность клиента к салону, а не к мастеру. Скидка тем выше, чем к большему количеству специалистов вашего салона станет ходить клиент. Но – давайте по порядку.

Дата: 30 мая 2016

За последние два года о новых правилах выживания во время кризисных явлений и в сложное для малого и среднего бизнеса время задумались очень многие предприниматели страны. Вне зависимости от того, сосредоточена ли деятельность предприятия на предоставлении услуг, прямых продажах, образовании или посреднической работе, проявлять смекалку пришлось всем.

Дата: 24 мая 2016

Кипиай плавно (но неизбежно) входит в управленческую жизнь многих руководителей. В чем его эффективность при внедрении в работу салона красоты? Что это вообще такое? Бросаем быстрый взгляд 🙂

Дата: 23 мая 2016

Мотивация подчиненных – одно из самых сложных направлений деятельности управленцев. Как эффективно использовать материальное и нематериальное стимулирование?

Дата: 19 мая 2016

Вера, что маркетинг нас спасет, начала давать очевидные сбои. Мы тратим силы на привлечение новых клиентов, но эта планка все растет, как и стоимость новых инструментов. И тогда рядом с нашим привычным, «традиционным» и оперативным маркетингом появляется «антимаркетинг».

Дата: 17 мая 2016

Вы решили провести в вашем салоне красоты День открытых дверей, запустили рекламу и …вдруг выясняется, что именно в эти даты трое ваших парикмахеров должны ехать на курсы повышения квалификации. Чтобы такого не происходило, стоит вести маркетинговый план.

Дата: 10 мая 2016

Апрель стал для Арники знаковым месяцем – мы наконец-то запустили так ожидаемую многими опцию онлайн-записи. Прошел месяц с того момента, как первые салоны подключили у себя эту опцию, и теперь мы подводим некоторые итоги. Которые, надо сказать, весьма воодушевляют 🙂

Дата: 27 апреля 2016

Триггерные рассылки – как почтовые сообщения, так и сообщения на телефон – стали весьма эффективным инструментом в маркетинге, способным поднять активацию пользователя салонных услуг. Давайте разберемся, что это за зверь и зачем он вообще нужен.

Дата: 26 апреля 2016

Какие два важных момента о персональных данных нужно знать нашим клиентам? Отвечаем на вопросы 🙂

Дата: 21 апреля 2016

Ваш салон подключил онлайн-запись в Арнике и наконец-то готов к неиссякаемому круглосуточному потоку посетителей (тьфу-тьфу). Но перед этим нужно рассказать о нововведении своим клиентам. Как это сделать и с помощью каких инструментов?

Дата: 15 апреля 2016

Предприятия бытового обслуживания населения парикмахерские, ногтевые студии, СПА-центры и салоны красоты, где не оказываются услуги, не требующие наличия медицинской лицензии, могут применять несколько систем налогообложения. Какая из них выгоднее?

Дата: 14 апреля 2016

Что является критерием успешности предприятия, в том числе салона красоты, медицинского центра, клиники? Конечно же, – доход и рентабельность бизнеса!

Дата: 7 апреля 2016

Не зря говорят, что миром правит информация. Однако важно не только быстро ее получать, но и оперативно доставлять. Прямо в руки тому, кому она предназначается. Не стоит думать, что салон красоты чем-то отличается в этом плане – для своих клиентов (и настоящих, и потенциальных) вы являетесь источником информации – об акциях и распродажах, о мероприятиях и спецпредложениях.

Дата: 31 марта 2016

Опция учета материалов в салоне красоты – одна из самых значимых. Ведь если на этом уровне возникнет сбой, руководителю грозит перерасход материалов, частой причиной которого является обслуживание специалистами клиентов в обход кассы.

Дата: 29 марта 2016

Каждый потерянный клиент для одного салона – это новый клиент для салона другого. И качество обслуживания в таком «круговороте клиентов» играет весьма важную роль.

Дата: 25 марта 2016

Каждый салон стремится оказать своему клиенту услуги на высшем уровне своих возможностей и позволить клиентам купить качественную профессиональную косметику. Проверкой надлежащего качества предоставляемых услуг и продукции занимаются уполномоченные на то государственные органы.

Дата: 11 марта 2016

Грамотно использованный инфоповод может стимулировать интерес к вашему салону, поработать на его репутацию и даже поднять продажи.

Дата: 24 февраля 2016

В этом месяце в «Арнике» мы значительно обновили функционал онлайн-записи. Начинайте работать с онлайн-записью прямо сейчас, и вы удивитесь, как быстро она станет незаменимым помощником в вашем бизнесе!

Дата: 19 февраля 2016

Мечта каждого собственника предприятия, чтобы нематериальные факторы мотивации работали на 200% и являлись основными в развитии персонала. Однако грамотный руководитель знает, как продуктивно совмещать материальную и нематериальную мотивацию. И «Арника» поможет в этом.

Дата: 11 февраля 2016

Подарочные сертификаты остаются самым востребованным средством привлечения клиентов салона красоты. С ним можно регулярно расширять круг постоянных клиентов.

Дата: 5 февраля 2016

SMS-рассылка – это мощный инструмент стимулирования сбыта и повышения лояльности клиентов. Но чтобы работа с сообщениями была продуктивной, стоит учесть несколько моментов. О них мы вам и расскажем.

Дата: 29 января 2016

Не так давно на предприятиях индустрии красоты бумажные журналы для управленческого учета казались оптимальным вариантом организации работы. Однако случилось ЭТО – на смену бумажным носителям пришли автоматизированные системы управления (АСУ).

Дата: 22 января 2016

Так уж получается, что многие директора салонов, объективно оценивая конкуренцию салонов и магазинов, торгующих профсредствами, решают эту деятельность отодвинуть на второй план. Зачем мне продавать, если эти средств и так доступны?

Дата: 18 января 2016

Автоматизация предприятия – необходимое условие для полноценного развития бизнеса. Обработать и контролировать документооборот вручную при современном ритме жизни просто невозможно. Именно благодаря автоматизации владелец бизнеса может получать полную информацию о состоянии дел в режиме реального времени, находясь в любой точке мира и имея доступ в интернет.

Дата: 11 января 2016

Вопрос сертификации косметики актуален и для дистрибьюторов (поставщиков), и для владельцев салона, стремящихся предоставить своим клиентам максимально качественный товар при оказании услуги и продаже препарата.

Дата: 25 декабря 2015

Можно смело утверждать: мастер маникюра – это не просто профессия, а призвание! И оно нуждается в творческом подходе и хорошем рабочем месте. Если вы – профессионал, то мастер в вашем салоне обязательно заботится о здоровье и безопасности своего клиента.

Дата: 18 декабря 2015

Подарки клиентам – один из самых оптимальных способов поддержать клиентскую лояльность. И Новый год – тот самый повод, когда подарки работают на все 100%! Мы решили узнать у профессионалов красивого бизнеса, как поздравляют своих клиентов они.

Дата: 10 декабря 2015

Современные средства для шугаринга – настоящий кладезь полезных свойств. Апельсиновое масло широко используется в медицине, косметологии, массажных техниках, процедурах обертывания и сеансах ароматерапии.

Дата: 23 ноября 2015

В российской косметологии случилась революция – Министерство труда разрешило людям без медицинского образования работать косметологами.

Дата: 13 ноября 2015

Увы, но почему-то о степени важности дизайна салона красоты говорят очень мало! Смею вас уверить, что ошибки в зонировании, расположении рабочих мест, эргономике в целом могут негативно сказаться на бизнесе.

Дата: 9 ноября 2015

Самое главное, что стоит сказать – под действие Технического регламента «О безопасности машин и оборудования» попадает только промышленное оборудование. Оно и только оно.

Дата: 2 ноября 2015

Оптимальный аппарат для маникюра – вещь, незаменимая для салона красоты. Есть у вас профессиональное оборудование – значит, возможно качественно изменить работу мастера и, соответственно, повысить доходность.

Дата: 27 октября 2015

Аудит маркетинга салона красоты – это проверка маркетинга (инструментов, стратегии, целеполагания): что делается сейчас корректно (вы уже молодцы – не трогайте это :), что некорректно (срочно править!), что сейчас не делается…

Дата: 19 октября 2015

Как мотивировать администратора салона красоты на продажи? Почему администратор плохо продает? Тривиальные вопросы. Причин таких плохих продаж несколько.

Дата: 16 октября 2015

Все мы любим подарки. Все мы любим тратить меньше, а получать больше. Именно поэтому клиенты любят скидки и акции, которые им дарят салоны красоты. И чем больше вы дарите скидок, тем больше ваши клиенты любят ваш салон.

Дата: 4 сентября 2015

Представьте себе, как приятно клиенту за день-два до дня рождения получить поздравление от вашего салона, а также узнать, что в честь его дня рождения вы подготовили ему небольшой подарок в виде скидки, или бесплатной сопутствующей услуги.

Дата: 1 сентября 2015

Перед каждым руководителем стоит вопрос контроля и прозрачности работы салона красоты в то время, когда его там нет. Ситуаций может быть много. Как же обеспечить прозрачность всех процессов?

Дата: 28 августа 2015

Все мы понимаем, что клиент должен уходить из салона удовлетворенным, и важно выявлять ситуации, когда клиент уходит из салона недовольным. Довольный клиент – вернется в салон, и возможно приведет с собой еще пару человек, а недовольный – еще и расскажет

Дата: 26 августа 2015

Бывает, что клиенты не возвращаются в салон. Причин для этого масса. Но есть и такие случаи, когда вернуть клиента в салон вполне возможно и сделать это совсем не трудно. Сегодня мы покажем вам, как можно вернуть несколько клиентов в салон буквально за 5

Дата: 24 августа 2015

Сегодня мы поделимся с вами практическим навыком по привлечению клиентов в салон красоты. Это займет у вас буквально пару минут, но этот навык позволит постоянно привлекать клиентов в ваш салон с помощью функций нашей программы

Увеличиваем прибыль салона красоты — articles

Если салон красоты долго не окупается или не приносит желаемого дохода, возникает естественный вопрос – почему? Однако, это не самая верная постановка вопроса. Лучше сформулировать его так: «Как увеличить прибыль салона красоты?» или «Как поднять салон красоты?». Тогда вопрос направлен на поиск решения и на действия, которые воплощают решения в жизнь. В первом же случае, вопрос направлен на поиск виновных, что не меняет ситуации.

Итак, рассмотрим вопрос увеличения прибыли салона красоты. В любом бизнесе к увеличению прибыли ведут 2 вещи: снижение затрат и увеличение валового дохода. Собственно, разница между этими показателями в денежном выражении и есть прибыль. Соответственно, чем больше эта разница, тем лучше, и тем ближе мы к решению нашего вопроса.

Более подробно остановимся на снижении затрат салона красоты. Затраты – это неотъемлемая часть любого бизнеса, и избавиться от них полностью невозможно. Часть расходов идет на увеличение потока посетителей и объемов продаж (реклама, качественные инструменты и материалы, квалифицированные специалисты). До определенного момента их увеличение ведет к увеличению дохода. Поэтому, на мой взгляд, более целесообразно говорить об оптимизации затрат, т.е. об увеличении эффективности вложений.

Но некоторые затраты, например, налоги, все же лучше сократить, если такая возможность имеется. Рассмотрите другие варианты формы собственности Вашего салона. Возможно, Вы найдете вариант с меньшей налоговой нагрузкой. Также уточните, есть ли какие-либо налоговые льготы для Вашей организации. Возможно, они есть, но Вы ими не пользуетесь, т.к. просто не знаете о них. А снижение суммы налогов напрямую влияет на увеличение прибыли.

Расходы на аренду, на первый взгляд, тоже могут показаться неизменными. Однако, это существенная часть затрат, и есть смысл поискать варианты. Возможно, здесь Вы не найдете вариант снижения расходов, но их оптимизации – вполне. Не секрет, что количество посетителей напрямую зависит от расположения салона красоты. Возможно, за ту же стоимость Вы найдете помещение под свой салон в более выгодном месте: с бо’льшим потоком людей и меньшей конкуренцией. Если Ваш салон находится в таком районе города, где высокая конкуренция, есть смысл переехать в новый район, где салонов красоты еще нет или конкуренция не велика. Новые районы активно застраиваются и заселяются, там есть куда развиваться. Таким образом, даже если сумма расходов на аренду не изменится, Вы получите больший поток клиентов, что увеличит доход.

На качестве инструментов и материалов, на мой взгляд, экономить не стоит. От этого напрямую зависит качество обслуживания, а, следовательно, и лояльность клиентов. Но здесь также можно найти варианты снижения затрат. Во-первых, можно поискать других поставщиков материалов с более низкими ценами. Если не удается найти таковых, можно обсудить цену с существующими поставщиками. Если в вопросах цены они категоричны, то можно поиграть с условиями, например, добиться отсрочки платежей. А это уже бесплатные оборотные средства для Вашего салона. Если у Вас хорошие отношения с конкурентами, то можете предложить им совместные закупки материалов. Тогда появится возможность снижения цены за счет объема.

Заработная плата сотрудников – это еще одна серьезная статья расходов. Но снижение зарплаты может серьезно сказаться на уровне обслуживания. Здесь нужно выбрать наиболее оптимальный вариант, который подходит и сотрудникам, и Вам. Естественно, сотрудник должен получать процент от суммы оказанных услуг и проданных материалов. При этом, будет ли у них помимо процента оклад – решать Вам. Но помните, что «голодный» мастер будет и работать соответственно. Также целесообразно ввести премии за определенный объем и сумму оказанных услуг и совершенных продаж, и за качество обслуживания клиентов. Оценка качества работы мастеров клиентами позволит Вам следить за уровнем обслуживания и принимать решения о выдаче премии мастерам или взыскании штрафа. А также вовремя принимать кадровые решения.

Существенная часть расходов идет и на рекламу. И, опять же, мы говорим не о сокращении расходов, а об оптимизации. До определенного момента, чем больше средств в рекламу Вы вкладываете, тем больше клиентов приходит в Ваш салон красоты. Но потом эффективность вложений в одни и те же источники рекламы теряется. Это что-то вроде закона убывающей предельной полезности. Поэтому нужно отслеживать эффективность источников рекламы и грамотно распределять рекламный бюджет. Делается это очень просто: сравниваем затрат на рекламу с выручкой от клиентов, которые пришли по ней. Можно отследить этот показатель за любой период времени, что позволяет определять эффективность той или иной рекламной акции. Некоторые программы для салона красоты рассчитывают этот показатель автоматически. Более тщательный подход к рекламе не только оптимизирует затраты на нее, но и увеличит поток клиентов, а значит и объем выручки. А это и есть второе необходимое условие для увеличения прибыли салона красоты.

Как видите, путей для увеличения эффективности работы салона красоты достаточно. Вы и сами можете дополнить этот список своими вариантами, основываясь на Вашем личном опыте. Но теория есть теория. Чтобы достигнуть желаемых результатов, нужно применить ее на практике. Действуйте!

Салон красоты премиум класса с подтвержденной прибылью в СПб

Прибыль

180 000 ₽/мес

Город

Санкт-Петербург

Окупаемость

9 мес.

Прибыль

180 000 ₽/мес

Возраст

По запросу

Обороты

460 000 ₽

Метро

Комендантский пр.

Расходы

280 000 ₽

Основная информация о бизнесе

Продается действующий премиум класса с подтвержденным доходом. Имеет большую базу постоянных клиентов. Конкурентов почти нет.

Также салон красоты имеет очень выгодное местоположение. Находится в проходимом месте, что обеспечивает большой трафик клиентов. В салоне всегда есть клиенты. Средняя посещаемость — 40 клиентов день.

Хорошо рекламируется в интернете, есть свой сайт, группы в социальных сетях.

Для работы в салоне есть все необходимое, очень уютная атмосфера, сделан хороший ремонт, доброжелательные сотрудники, работающие давно и на постоянной основе. Салон оборудован всем необходимым, благодаря чему салон будет приносить прибыль уже в первый месяц работы. В Все оборудование передается новому владельцу, также собственник передаст товарный остаток, контакты поставщиков и поможет новому владельцу на первом этапе.

Выручка в месяц — более 850 000 р.

Рентабельность 20%.

Расположение

Находится в 10 мин. от м. Комендантский пр.,в проходной зоне. В ноябре планируется открытие ст. м. Туристская.

Узнать адрес

Организационно-правовая форма

ООО (не передается)

Информация о помещении

Помещение в отличном состоянии, хороший ремонт, что способствует привлечению постоянных клиентов.

Площадь

По запросу

Аренда

75000

Договор аренды

11 месяцев с пролонгацией

Коммунальные услуги

3400

Средства производства

Для работы салона красоты есть все необходимое оборудование:

Солярий
Аппарат косметологии
Оборудование LPG
Оборудование для фотоэпиляции
Сухожарочный шкаф
Климозон
Стиральная машина
Два плазменных телевизора
Видеонаблюдение

Нематериальные активы

Действующий интернет-сайт
Инстаграмм
Группа в социальных сетях
Рекламная кампания в yandex-direct и google adwards

Персонал

Укомплектованный штат сотрудников из 13 сотрудников:

Администратор
Помощник администратора
Три косметолога
Два мастера маникюра
Шесть парикмахеров

Документы

Все документы в наличии и готовы к проверке.

Дополнительная информация

Хорошее предложение по отличной цене.

Какими способами можно эффективно увеличить прибыль салона красоты

Открыть салон красоты сейчас – это очень выгодное решение, которое при грамотной реализации может дать смельчаку предпринимателю приличные барыши. Каждый человек наверняка вспомнит пару своих знакомых, которые осмелились бросить институт, начать делать ногти и буквально за полгода купить себе неплохой автомобиль, а позже и скромную квартиру в Печерском районе. И эти истории на самом деле правда – кому нужен какой-то там инженер по вакуумным насосам, если в стране нет соответствующего производства? А вот дамочек, мечтающих быть шикарными красотками, вполне достаточно, поэтому и салон красоты будет очень разумным решением, которое способно если не озолотить, то дать стабильный высокий доход смельчаку, решившеемуся реализовать такую идею.

Но далеко не только лишь все понимают, что салон красоты – это сейчас выгодно. Подобные идеи вынашивает масса людей, а многие из них и открывают заведения красоты. Как не стать очередным владельцем безликого салончика, который еле сводит концы с концами? Для этого придется набраться смелости и реализовать некоторые способы увеличения прибыли от своей деятельности. Существует масса рекомендаций по этому поводу, предоставляемых как маркетологами, бизнес тренерами, так и реальными специалистами из известных компаний, к примеру, из салона Beauty Pro и ему подобных столичных заведений. Рассмотреть их обязательно каждому настоящему и будущему владельцу салона красоты.

Как повысить прибыль от салона

Существует много способов реализовать увеличение прибыли салона красоты, с помощью которых можно попытаться увеличить количество посетителей и выручки в Вашем салоне. Попытаемся рассмотреть самые реалистичные и хорошо зарекомендовавшие себя из них. Именно эти следующие 6 советов реально работают и способны поднять Ваш бизнес на новые высоты:

— Необходимо разработать свою реферальную программу. Если Ваш клиент приведет Вам нового посетителя – его нужно простимулировать каким-либо подарком, сертификатом на несколько бесплатных услуг, возможностью получить скидку или бонус. Опыт показывает, что даже самые минимальные поблажки вызывают у среднестатистического посетителя салона красоты неописуемый восторг, поэтому грамотно продуманная реферальная программа способна творить чудеса – за скидку в 10% многие дамочки приведут Вам всех своих знакомых. Важно продумать систему так, чтобы приводить новых клиентов было выгодно всегда. К примеру, за каждого 10-го привлеченного посетителя, клиент может получить полностью бесплатный сеанс разукрашивания ногтей или что-то в этом роде;

— Разработайте свои подарочные карты и сертификаты. Подобные вещи сейчас являются очень популярным вариантом для подарка как родным и близким людям, так и коллегам, знакомым, однокашникам по учебе и т.д. Сертификат дает возможность бесплатно посетить его обладателю Ваш салон красоты, и, скажем, воспользоваться парочкой услуг. За Вами остается только сделать так, чтобы услуги были предоставлены качественно и в следующий раз попавший по подарочному сертификату человек пришел уже сам, а желательно и прикупил парочку сертификатов для своих друзей;

— Постоянные клиенты должны вознаграждаться за верность. Разработайте программу лояльности, благодаря которой люди, совершившие в Вашем салоне, к примеру, 10 посещение, получают 10% скидку, 30-е – 30%, а на сотый раз перекрашивание ногтей обойдется им полностью бесплатно. Потери салона от такой щедрости будут небольшие, ведь кто отходит за короткий период на 100 перекрашиваний своих ноготков, а вот преимущества от такого шага будут значительны;

— Некоторые услуги можно превращать в разовые подписки. Таким приемом пользуется большое количество успешных заведений, поэтому подписки способны вдохнуть в Ваш бизнес новую жизнь и приносить существенную прибыль;

— Определитесь со своей нишей. Вполне возможно, что не нужно постоянно расширять ассортимент услуг заведения. Достаточно выбрать несколько популярных услуг, и научиться делать их максимально качественно и хорошо. Лучше пусть клиенты знают, что у Вас делают отличные ногти и ресницы, чем они просто знают, где находится Ваше заведение, но вот что в нем хорошего не будет известно никому;

— И еще один мудрый совет – используйте в своей работе интернет! Онлайн запись, реклама по Инстаграм, Фейсбук, жестокий спам потенциальным клиентам – все это в разумных пропорциях даст большой прирост популярности и посетителей, благодаря чему дела пойдут вверх.

Следуйте этим проверенным сотнями бизнесменов советам, и уже через некоторое время Вы увидите, как Ваши дела стали более успешны, а касса заведения наполняется все большим количество кэша!

Салон красоты в ЦАО с высокой прибылью

? Продается салон красоты премиум класса в центре Москвы – Садовое кольцо!

Работает более 5 лет и имеет обширную базу постоянных клиентов!

Расположен в дорогом старом районе – рядом офисы крупных операторов и компаний Билайн, МТС, МГТС. Для сотрудников компании Билайн предоставлена корпоративная скидка 15%.

Клиентам предлагаются:

? парикмахерские услуги с использованием профессиональной косметики для волос KEVN MURPHY, KYDRA

? эстетическая косметология (KLAPP COMSETICS)

? маникюр/педикюр (OPI, NeoNail, Nail Club)

? make-up

** Около 60-70 % оплат проводятся по безналу

В салоне красоты сделан дорогой, изысканный ремонт. Удобный подъезд и парковка являются приятным дополнением к выгодной локации – 8 минут пешком от метро Новослободская!

? Договор аренды действует до 2024 года!

▪️ Общая площадь: 150 кв.м.

▪️ Аренда: 200 000 руб / мес

▪️ Коммунальные услуги: 40 000 руб / мес

** В сумму коммунальных платежей включен интернет, телефония

Студия красоты отлично оснащена и не требует дополнительных затрат!

Список материальных активов предоставим реальному покупателю.

Все оборудование, расходники на 0,5 млн руб и обеспечительный платеж по аренде переходят новому владельцу.

⚠️ Мастера салона – специалисты высочайшего профиля!

В штате администраторы, парикмахеры-стилисты, мастера ногтевого сервиса, косметологи и визажисты. Среди них чемпионы Мира и Европы – специалистов такого уровня даже в Москве найти сложно!

✅ Количество сотрудников: 12

✅ Зарплата: 500 000 руб / мес

✅ Налоги: 5 000 руб / мес + 1 % за сверхприбыль

✅ Бухгалтерские услуги: 15 000 руб / мес

** Сотрудники готовы остаться с новым собственником

Один из мастеров – сын собственницы. Также на него оформлен салон. С удовольствием продолжит работу со свободным графиком и поможет при вхождении в бизнес.

✅ Выручка: 1 500 000 руб / мес

✅ Расходы: 1 000 000 руб / мес

** Обороты подтверждаются программой учета UNIVERSE

Продажа студии красоты связана с высокой занятостью в основном проекте.

? Оперативный показ! Обращайтесь!

Как увеличить прибыль салона красоты за счет снижения расходов

Как и любой другой бизнес, салон красоты должен работать эффективно и приносить прибыль. Но бывает так, что предприятие не обеспечивает желаемого уровня дохода. Что делать в таком случае? Как увеличить прибыль салона красоты и повысить эффективность его работы?

К увеличению прибыли можно подходить с двух сторон: увеличение входящего денежного потока и снижение исходящего. Другими словами, нужно увеличивать количество клиентов и суммы денег, которые они оставляют в Вашем салоне, и одновременно снижать расходы или, по-крайней мере, оптимизировать их. В этой статье поговорим об оптимизации.

Работаем над снижением затрат

Учет затрат является очень важной составляющей любого бизнеса. Если Вы до сих пор не решили этот вопрос, то следует сделать это прямо сейчас: потом будет поздно. Все суммы расходов необходимо фиксировать, чтобы Вы могли посмотреть, на что Вы тратите деньги, как часто, и как можно эти затраты сократить.

Сэкономить можно на многих вещах, даже на тех, про которые Вы и не думаете. Возьмите стоимость аренды помещения. Кажется, что цена фиксированная, и собственник ее не снизит. Но всегда есть возможность поторговаться, особенно, в условиях кризиса. Многие организации закрываются, освобождаются помещения, собственники вынуждены снижать ставки аренды, чтобы арендаторы от них не ушли. Поэтому, есть смысл обсудить снижение ставки или поискать более выгодные условия. Возможно, Вы найдете и более выгодное месторасположения. Конечно, нужно учесть стоимость переезда, если решите переезжать.

Поиск новых поставщиков тоже может сократить расходы. Дайте Вашему сотруднику, который занимается закупками, задачу найти более дешевые варианты закупки товаров. Пообещайте ему премию за успешное выполнение работы. Возможно, это даст свои плоды. Иногда цены могут отличаться в 5-10%. Согласитесь, неплохая экономия. Также есть смысл рассмотреть вариант совместных покупок, чтобы еще больше снизить цену товара за счет опта.

В бизнесе очень важно, чтобы Ваши сотрудники работали эффективно. И, поверьте, почти каждому сотруднику здесь есть куда стремиться. Лучше нанять 1 хорошего работника и платить ему хорошую зарплату, чем троих, которые будут делать ту же работу, но получать при этом каждый меньшую зарплату. В итоге, Вы потратите куда больше денег на всех троих и времени на каждого из них. Автоматизация учета существенно сокращает затраты времени работников на выполнение стандартных задач. Хорошая программа для салона красоты может повысить эффективность работы на 30-50%, а возможно и больше. Особенно это касается составления отчетов и учета товаров.

Реклама также является довольно серьезной статьей расходов. Если Вы не отслеживаете ее эффективность, то рискуете потратить много денег впустую. На первый взгляд может показаться, что отследить эффективность той или иной рекламы довольно сложно. Но это совсем не так. В качественной учетной программе такая функция должна быть. Если в Вашей программе ее нет, то поищите приложение получше или попросите разработчиков добавить такую функцию. В крайнем случае, записывайте в Excel суммы, которые Вы тратите на каждый вид рекламы, и обязательно спрашивайте клиентов, как они про Вас узнали. Сравнение сумм, потраченных на данный вид рекламы и общего чека клиентов, которые пришли из этого источника, покажет Вам его эффективность.

Возможно, Вы найдете и другие варианты снижения затрат, которые именно в Вашем случае будут актуальны. Главное хорошо поискать. Сокращение расходов напрямую ведет к увеличению прибыли, ведь прибыль есть разница между доходами и расходами. Поэтому действуйте, и результат не заставит себя ждать.

А про увеличение входящего потока поговорим в следующей статье.

Как выстроить работу салона красоты, чтобы получать прибыль

Алина Троицкая, директор по маркетингу «Осипов Имидж-студии», рассказала о статьях расходов, работе с поставщиками, формировании зарплат, эффективности каналов продаж и ценообразовании услуг.

Основные статьи расходов

Мы делим расходы на постоянные и переменные. К постоянным относим аренду, административные оклады и налоги. К переменным — материалы, зарплаты мастеров (% от услуг), маркетинг.

Фонд оплаты труда (ФОТ) в салонах красоты составляет примерно 40–60% от оборота. Материалы — 15–30%. Доля ФОТ в России чаще всего зависит от щедрости владельца и лояльности сотрудников, реже от KPI. Владельцы салонов не знают, как оценивать персонал. Часто встречаю, что зарплаты администраторов, материально ответственных сотрудников не сильно выше горничных. Еще распространена практика, когда сотрудникам платят процент от оборота, на который они влияют только частично.

Расходы на маркетинг

Маркетинг — это самая загадочная статья расходов в салонах. Я считаю, что у «Осипов Имидж-студии» маркетинг номер один в индустрии красоты Санкт-Петербурга. Мы знаем, как планировать бюджет, сколько клиентов нам приносит каждый вложенный рубль. Я редко встречаю владельцев бьюти-бизнеса, которые планируют маркетинг на основе данных.

Работа с поставщиками на выгодных условиях

Расходы на краску — одна из самых больших статей в бюджете. Поэтому выбирать поставщика надо исходя из расчета себестоимости одного окрашивания на разных красителях и вашей ценовой политики.

Чтобы получить выгодное предложение, приведите поставщику цифры. Посчитайте, сколько вы красите или планируете красить в год, и переведите это в деньги. Менеджер по продажам увидит расчеты, и ему будет проще принять решение о предоставлении скидок.

Экономия на расходных материалах

Раньше мы заказывали полотенца, воротнички, перчатки в одном месте. Когда студия решила снизить расходы по этой статье, оказалось, что выгоднее заказывать все у разных поставщиков.

Еще один совет — приучите сотрудников контролировать расход материалов. Если зарплата стилистов и мастеров будет зависеть от того, как экономно они красят, отношение к расходникам будет бережным.

Часто количество краски, необходимое для окрашивания, зависит не только от умения красить, но и от бренда косметики. Имейте это в виду.

Учет краски в салонах России — последнее, за что решают взяться предприниматели. Без специальных инструментов это сложно и муторно. Мы ввели контроль через YCLIENTS, и теперь учитываем каждый грамм.

Сохранение команды и зарплаты мастеров

Команда — это валюта хорошего салона красоты. Сокращать кадры ради экономии ФОТ стратегически неверно. Среди парикмахеров есть тренд, связанный с пандемией. Они уходят работать в коворкинги или на дому.

Перед руководителем сегодня стоит непростая задача. Надо сохранить команду на условиях 40–50%, что сильно уступает проценту в коворкинге (70–85%). Готовность к сниженной ставке зависит от того, насколько сотрудник лоялен к компании. Если вы снизите процент, но увеличите поток клиентов, уровень зарплаты парикмахера сохранится, и он, возможно, захочет остаться. Если вы снизите процент парикмахеру, который и так рассматривает работу в коворкинге, вы потеряете сотрудника.

Вам точно не нужно идти дальше с мастерами, которые не умеют работать с возвратом клиентов. Потому что от этого страдает репутация бренда, и бизнес теряет большие деньги.

Формирование зарплат администраторов и управленцев

Снижение ставок можно рассматривать для администраторов и управленческого состава. Мы давно перешли на систему KPI. В первую очередь, применили ее к позициям, которые позволили сделать это быстро. Сейчас идем к тому, чтобы отказаться от оставшихся окладов. Я провожу консультации на эту тему.

Убивает мотивацию процент от выручки или других комплексных показателей, на которые влияют много процессов. В итоге вы получите немотивированных сотрудников и не будете знать, кто конкретно несет ответственность за результат.

Самая хорошая мотивация — это позволить человеку работает на себя. Руководитель определяет коридор ответственности каждого подразделения и создает условия, в которых сотрудник будет расти. От этого напрямую увеличивается и оборот компании. Мы как-то увеличили оборот на 22% во многом за счет правильных KPI.

Эффективность каналов продаж

Я определяю эффективность каждого канала через стоимость привлеченного клиента. Если канал приносит мало клиентов, но трафик при этом недорогой, я считаю канал эффективным.

Для каждого салона красоты разные каналы работают по-разному. Все зависит от региона, конкуренции, масштаба и стоимости услуг. Сделать выводы об эффективности каналов можно после того, как вы протестируете каждый из них и посчитаете всю воронку. Считать нужно на каждом этапе. Стоимость клика, заявки, записи, прихода и повторного визита. Эффективность каналов может меняться в зависимости от сезона

Ценообразование услуг

Когда вы хотите захватить долю рынка или увеличить загруженность салона с 50% до 80% при высокой конкуренции, ваш оффер должен быть самым привлекательным на рынке. Все остальные продажи делаются уже на месте. За ширину и глубину чека у нас отвечают мастера и администраторы.

Для увеличения среднего чека мы сделали скрипты. Но когда речь идет об увеличении трафика, пользуемся ими аккуратно. Я писала статью для блога про свой провал в январе, когда пыталась поднять средний чек. В скриптах мы предлагаем индивидуально подобранные окрашивания по более дорогой стоимости, чем изначально в оффере.

Мы строим ценообразование исходя из общей стратегии и стратегии каждого салона в нашей сети. При этом всегда определяем и учитываем ряд показателей: например, стоимость клиента, себестоимость услуги и точку безубыточности.

Что такое хорошая маржа салона?

Собираетесь открыть салон красоты самостоятельно? Скорее всего, вы немного обдумали предлагаемые услуги, свою нишу на рынке и свою целевую аудиторию. Надеюсь, вы тоже внимательно изучаете цифры. Если вы читаете это, это хороший знак, что вы задаете правильные вопросы.

Итак, какова хорошая маржа салона? Что ж, «хорошо» — понятие относительное, но мы можем дать вам представление о том, чего ожидать. Оттуда небо — предел (только не ожидайте, что вы сразу же достигнете неба).

Если смотреть на малые предприятия собственников-операторов в целом, средняя норма прибыли составляет около 8%. Это число немного выше для салонов и спа. Вы можете ожидать, что ваш салон будет приносить в среднем от 9% до 10% прибыли. Это контрастирует с другими предприятиями, такими как рестораны, которые поддерживают заведомо низкую маржу прибыли — всего от 2% до 5%.

Это хорошие новости, но не должны вызывать у вас чрезмерную уверенность. Когда дело доходит до расчета прибыли, существует множество переменных.

Начальные затраты

Большинство начинающих предприятий страдают в первые месяцы из-за недооценки начальных затрат. Вы, вероятно, думаете о расходах, связанных с оборудованием, которое вам понадобится для оснащения салона. Но важно не забывать о тех невидимых расходах, которые менее ощутимы и поэтому иногда остаются вне поля зрения и из виду. Эти расходы включают лицензирование, судебные издержки, налоги и страхование.

При составлении прогнозируемого бюджета не забывайте, что эти сборы будут незаметно увеличиваться.Обязательно используйте календарные напоминания о повторяющихся расходах, таких как квартальные налоги. Ничто так не больно, как налоговые штрафы, которые вы понесете в конце года, если забудете об этих надоедливых налогах.

Независимо от того, ищете ли вы ссуду для малого бизнеса или у вас есть несколько инвесторов, вам понадобится гарантия от 60 000 до 100 000 долларов, чтобы ваш салон заработал.

Фиксированные затраты

Одна из немногих вещей, которые вы сможете прогнозировать и контролировать на протяжении первых дней запуска, — это ваши фиксированные затраты.Ваши постоянные расходы — это бизнес-расходы, которые останутся неизменными независимо от того, увеличится ваш бизнес-трафик или упадет. Аренда — наиболее распространенный пример фиксированной стоимости. Другими примерами фиксированных затрат являются годовые контракты на рекламу салонов и другие соглашения, счета за которые часто выставляются ежемесячно.

Какими бы ни были ваши постоянные расходы, лучше всего держать их на минимальном уровне. Поскольку вы не можете предсказать, сколько времени потребуется, чтобы построить свой бизнес, удержание этих затрат на низком уровне поможет вам пережить шторм в сезон затишья или первые месяцы, когда вы реализуете свое уникальное бизнес-предложение.

Услуги

В прошлых блогах мы обсуждали борьбу за получение достаточной платы за услуги салона, когда вы только начинаете. На самом деле мы знаем, что вам придется поддерживать конкурентоспособные цены на некоторые базовые услуги в качестве тактики для привлечения новых клиентов. Но не каждая услуга, которую вы предлагаете, должна обеспечивать небольшую прибыль. Полезно знать, какую прибыль вы получаете от конкретных услуг, и сколько услуг более высокого уровня вам придется продать, чтобы повысить общую маржу прибыли.

Например, вы можете получить лишь небольшую прибыль от базовой стрижки, но за более сложную услугу, такую как полное окрашивание волос, вы можете взимать больше с очень небольшими дополнительными расходами. Ваша прибыль, вероятно, будет лучше от такой услуги, как раскраска. Понимая размер прибыли от конкретных услуг, вы можете ставить цели, которые помогут вам достичь желаемой общей прибыли.

Розничная торговля

Розничная торговля — это то, что упускают из виду область вашего бизнеса, которая может приносить удивительный доход.Тщательно выбирая и активно продавая розничные товары, которые вы храните на своих полках, вы можете улучшить свою маржу больше, чем вы могли ожидать. Как правило, на салонную продукцию наценка составляет 50%. Помня, что вы продаете не только услуги, но и продукты, вы можете диверсифицировать потоки своих доходов.

Мы рекомендуем вам немного поработать, когда дело доходит до выбора линий розничной торговли. Убедитесь, что вы знаете, какие продукты продают ваши конкуренты, и не дублируйте их.Кроме того, не попадайте в колею. Вашим клиентам понравится знакомство с новыми продуктами. Всем нравится быть первым, кто узнает о последнем увлечении. Если вы будете в курсе последних тенденций в сфере косметических средств, вы сможете позиционировать себя уникальным образом для своей клиентской базы. Вам понравятся эти 50% прибыли, особенно когда бизнес идет на убыль.

Надеюсь, эти указатели дадут вам реалистичное представление о том, где будет ваша прибыль. Но, говоря о постоянных расходах, о маркетинге нельзя забывать при написании бизнес-плана.Если вы пропустили один из наших предыдущих блогов, Три стратегии маркетинга салонов для развития вашего бизнеса, возможно, вы захотите проверить его сейчас, чтобы понять, как создать маркетинговый план, который не убьет вашу прибыль.

Наличие нужных инструментов под рукой — самый важный шаг в соблюдении маркетингового плана, который принесет результаты. Узнайте, как программное обеспечение Insight Salon & Spa может сэкономить ваше время и оптимизировать маркетинг.

Прибыль салона: как заработать больше денег в этом году

Есть так много вещей, о которых нужно подумать, управляя собственным салоном или парикмахерской — довольство персонала и клиентов может быть задачей, которая занимает большую часть вашего дня!

Но наверху вашего списка должна быть одна очень важная вещь — прибыль .

Прибыль от вашего салона — это то, что вам нужно, чтобы двери оставались открытыми каждый день. Также жизненно важно, чтобы вы зарабатывали достаточно денег, чтобы снова инвестировать в свой бизнес, гарантируя, что вы всегда будете впереди всех.

Итак, мы собрали несколько советов для всех, кто задается вопросом, как они могут увеличить прибыль и заработать больше денег в своей парикмахерской в этом году.

Парикмахерская — это прибыльный бизнес?

Если у вас есть собственная парикмахерская или салон красоты, вы уже должны знать, что это может быть очень прибыльным.

Согласно одному отчету в 2017 году, две трети компаний, занимающихся парикмахерской и косметикой, имели годовой оборот до 99 тысяч фунтов стерлингов. Наибольшая доля салонов имела оборот от 50 000 до 99 000 фунтов стерлингов, в то время как 27% смогли получить от 100 000 до 249 000 фунтов стерлингов.

Конечно, важна сумма получаемого вами дохода. Но важнее то, как это отразится на прибыли. И это зависит от того, насколько тщательно вы управляете количеством и финансами своего салонного бизнеса.

Связано: Как составить эффективный финансовый план салона

Какую прибыль салона

должен получать ?

салонов могут заработать в среднем 8 прибылей.2%, что на самом деле выше, чем в среднем по бизнесу в 7,7%. Конечно, в салонах с лучшим менеджментом можно заработать намного выше этого среднего. Минимальной целью обычно является 10% прибыли, хотя чем лучше вы управляете финансами своего салона, тем выше она может быть.

Как увеличить прибыль и заработать больше денег в своем салоне…

Итак, вы хотите увеличить прибыль своего салона в этом году? Взгляните на эти советы, чтобы заработать больше денег в своем салоне….

1. Увеличивайте количество клиентов

Способ номер один для увеличения прибыли прост.Вам нужно привлечь больше клиентов в свой салон и оставить их .

Да, необходимо расширять клиентскую базу. Но это сработает только в том случае, если вы превратите этих новых клиентов в лояльных спонсоров.

Стоимость привлечения новых клиентов высока. Вам, вероятно, придется потратиться на маркетинг или раздать предложения, чтобы получить новые лица в свои двери. Итак, последнее, чего вы хотите, — это чтобы деньги пропали даром. Потеря любого клиента может обернуться финансовыми потерями.

Например, представьте, что у вас есть новый клиент, который заказывает обрезку и отделку за 40 фунтов стерлингов.

Если они вернутся еще на пять встреч в этом году, вы заработаете 200 фунтов стерлингов.

Если вы нацелились на 10 новых клиентов в этом месяце, каждый из которых останется лояльным, это может составить 2 000 фунтов стерлингов нового дохода. Если вы будете достигать этого каждый месяц, это на 24 000 фунтов стерлингов больше за год!

Кроме того, вы также можете получить больше от дополнительных продаж, перекрестных продаж и розничной выручки.

А теперь представьте, что потеряли всех этих новых клиентов. Это большие деньги, которые вы могли бы заработать за год, если бы ушли с ними.

Итак, что вы можете сделать, чтобы привлечь новых клиентов в свой салон?

Попробуйте ввести новые методы бронирования. Если вы еще этого не сделали, настройте функцию онлайн-бронирования на своем веб-сайте или рассмотрите возможность использования приложения для бронирования салонов.

Расширение ассортимента салона также может привлечь новых клиентов и прибыль. Как насчет проверки спроса на веганские салонные процедуры в вашем районе или демонстрации новых техник окрашивания волос от вашей команды?

Для получения дополнительных идей у нас есть полноценный блог по привлечению новых клиентов в ваш салон.

2. Увеличьте сумму денег, которую клиенты тратят за посещение

Наряду с увеличением числа клиентов, которые у вас есть в ваших книгах, следующий лучший способ повысить прибыль вашего салона — это увеличить сумму денег, которую ваши существующие клиенты тратят за одно посещение.

Это факт, что ваши самые лояльные клиенты с большей вероятностью потратят на вас больше. Итак, снова важно работать над построением отношений со всеми, кто посещает ваш салон.

Если вы хотите увеличить прибыль, получаемую от каждой процедуры, обратите внимание на то, что вы продаете.Такие вещи, как питательная маска для волос на умывальнике или увлажняющий массаж рук во время маникюра, могут принести дополнительную пользу.

Не забывайте и о важности салонной розницы как источника дохода. Для салонов красоты и спа в среднем по отрасли 5% выручки поступает от розничных продаж. Если вы думаете, что можете увеличить свои розничные продажи, поставьте перед собой цель и обучите всех своих сотрудников тому, как они могут помочь в ее достижении.

Наконец, посмотрите на свои цены. Это нужно менять? Возможно, вы перешли на более качественные и дорогие продукты или ваша репутация выросла.

Будьте уверены, поднимите цены, если вам нужно увеличить прибыль. и — спрос на ваш салон есть. Если все ваши клиенты довольны услугами, которые они получают, они должны быть более чем понимающими.

Если какие-либо клиенты не готовы платить больше за ваш опыт и талант, вполне вероятно, что вы привлечете новых клиентов, которые готовы.

3. Поощряйте клиентов чаще посещать ваш салон

Так же, как вы хотите получить как можно больше постоянных клиентов, вы также хотите максимально увеличить количество их посещений в вашем салоне.Чем больше они вернутся к вам, тем больше будет приносить прибыль ваш салон.

Есть несколько простых способов начать это делать. Спросите каждого клиента, хотят ли они записаться на следующую встречу перед отъездом. Не стоит недооценивать силу схем лояльности клиентов.

Добавление новых процедур в салон также может дать вашим клиентам новую причину вернуться. Например, если им уже нравится приходить к вам за волосами, они с большей вероятностью обратятся к вам, если вы предложите и другие косметические процедуры.

Если у вас есть место и вложения, почему бы не обучить нового специалиста по наращиванию ресниц или не изучить популярные процедуры, такие как дермапланирование.

Если вы все-таки осваиваете новые направления, подумайте о том, чтобы провести мероприятие для клиентов в своем салоне, чтобы привлечь внимание публики — у нас также есть руководство по внедрению новых процедур в вашем салоне красоты с дополнительными советами.

4. Уменьшите накладные расходы на салон

Остальные моменты, которые мы упомянули, касаются получения дополнительных доходов , чтобы добавить к вашей прибыли.

Но не менее важно урезать всего, что слишком сильно съедает вашу прибыль.

Каждый год вы должны анализировать все свои накладные расходы и выявлять любые точки ненужных расходов. Всегда проверяйте, получаете ли вы лучшие предложения по фиксированным расходам, таким как счета за электроэнергию и страховку.

Разбейте каждую область расходов по проценту, чтобы вы могли отслеживать любые области, которые подкрадываются. Например, расходы на персонал не должны превышать 60% вашей текучести.Если это число начинает расти, посмотрите, почему — нужно ли вам тренировать свою команду по розничным продажам? Или у вас слишком много свободных мест для встреч?

И последнее, но не менее важное: знайте, сколько запасов вы заказываете. Избыточный заказ может серьезно нарушить ваш денежный поток, а также сделать вашу кладовую неопрятной! Заказывайте то, что вам нужно, ежемесячно и регулярно проверяйте запасы, чтобы ваши расходы были максимально эффективными.

Ищете принадлежности для салона красоты или парикмахерской? Откройте для себя наш ведущий ассортимент товаров для волос, красоты, ногтей и парикмахерских в Salons Direct

Дополнительные советы по управлению салоном из нашего блога…

Как вы справляетесь с незаездом на прием? | Важность выбора правильной страховки для вашего косметического бизнеса | Зарабатываете как владелец салона: сколько вы можете заработать?

Понимание отчета о прибылях и убытках салона и его важности

Проверяете ли вы ежемесячно отчет о прибылях и убытках вашего салона? Вы знаете, какова была прибыль вашего салона в прошлом месяце? Вы понимаете, что, почему и как из чисел вы используете для принятия решений? Вам следует! Отчет о прибылях и убытках — один из самых важных инструментов, когда дело доходит до управления вашим бизнесом и увеличения прибыли.Когда вы поймете основы, вы можете начать планировать забавные вещи, такие как косметический ремонт салона, расширение, внедрение новой линейки продуктов или обучение всей команды.

Ты в темноте?

Когда дело доходит до финансов салонов, большинство владельцев салонов остаются в неведении. Не указывая ни на кого пальцем, я однажды начал работать с салоном, который искренне не знал, что они тратят около 5000 долларов на распечатанные праздничные открытки. И только когда я начал просматривать отчет о прибылях и убытках с владельцем, стало ясно, что предыдущий менеджер, должно быть, был перегружен и выполнял запросы как можно быстрее, не исследуя затраты.Это часто приводило к уплате срочных сборов и других ненужных расходов для соблюдения произвольных сроков. Если бы отчет о прибылях и убытках тщательно проверялся каждый месяц, владелец быстро обнаружил бы эти неоправданные траты.

Заполните форму ниже, чтобы загрузить специальный шаблон отчета о прибылях и убытках Back Office Nerd (бесплатно)!

Отчет о прибылях и убытках рассказывает историю

Отчет о прибылях и убытках показывает, сколько денег вы заработали и потратили за определенный период.Чтобы получить максимальную отдачу от отчета о прибылях и убытках, используйте категории салона для своих счетов доходов и расходов. Это позволит вам определить, соответствует ли процент дохода на единицу продукции отраслевым стандартам и работает ли ваш салон с прибылью или убытком. Отсюда вы можете сформулировать план по увеличению прибыли за счет сокращения затрат и поиска областей для роста.

Вот пример отчета о прибылях и убытках для салона:

Как читать отчет о прибылях и убытках

Чтобы понять, как читать отчет о прибылях и убытках, представьте его как лестницу.Вверху вы видите общую сумму s сервисных / розничных продаж и доход от аренды , полученный за определенный период.

Затем вы переходите к Стоимость проданных товаров . Каждая строка является вычетом из дохода для розничных покупок, покупок на задней панели, уплаченных комиссий и комиссионных . Это даст вам валовой прибыли , которая представляет собой общую сумму денег, оставшуюся после вычета стоимости товаров.

Следующий шаг вниз — Расходы . Каждая строка вычитается из дохода для таких вещей, как заработная плата, маркетинг, операционные расходы и плата за управление , пока вы не достигнете нижней ступени, Bottom Line , также известной как чистая прибыль . Это сумма после вычета всех расходов, которая показывает, заработал или потерял салон в течение определенного периода.

Следующие шаги

Теперь, когда у вас есть основы, сравните текущий месяц с предыдущим.Посмотрите на свой Стоимость проданных товаров . Себестоимость будет колебаться от месяца к месяцу. Эта цифра основана на ваших продажах.

Пример | Вы продали за 5000 долларов и приобрели в розничном магазине за 2500 долларов в текущем месяце. Приобретенные вами розничные товары составили 50% от розничных продаж. В предыдущем месяце вы должны увидеть, что ваши закупки инвентаря составили такой же процент от ваших розничных продаж. Если вы продали 3000 долларов и приобрели инвентарь на 1500 долларов, процент ваших покупок по-прежнему составляет 50% от розничных продаж.

Если вы обнаружите, что проценты не похожи, исследуйте. Вот несколько мест для начала:

Размещали ли вы розничный заказ ближе к концу месяца? В этом случае вы не увидите возврата от этой покупки до следующего месяца.
Может быть, неправильно указана оптовая стоимость?
Или вы действительно заказали слишком много? Если вы заказали слишком много, обратитесь к своему продавцу, который будет рад обменять товары на ваших лучших продавцов. В конце концов, они хотят, чтобы вы тоже переместили свои продукты! Или запустите Промо-акцию на месяц, чтобы продвигать медленно распространяемые продукты.

Вот где интуитивно понятное программное обеспечение, такое как Phorest Salon Software, неоценимо для создания отчетов об инвентаризации! Вы можете запустить его и узнать, какие товары продвигаются и какие товары требуют промо-любви за считанные секунды!

Все еще со мной?

При сравнении Комиссия за обслуживание COGS , имейте в виду, что чем больше вы сделаете в Продажи услуг , тем выше будет ваша Стоимость товаров для Комиссия за обслуживание .Процент комиссии за обслуживание к продажам обслуживания должен быть аналогичным при сравнении по месяцам. То есть даже если сумма в долларах существенно отличается. Продолжайте сравнивать каждый Счет затрат на товары с предыдущим месяцем.

Понимание и анализ расходов

Следующее, на что нужно обратить внимание в своем отчете о прибылях и убытках, — это ваши расходы . Большинство из них являются фиксированными, что означает, что они должны быть примерно одинаковыми каждый месяц.Начните с вашего Расходы на заработную плату . Опять же, сравните это с предыдущим месяцем. Если сумма не похожа, исследуйте.

Сколько периодов выплаты заработной платы выпало в этом месяце?
Был ли у вас месяц с 5 платежными периодами по сравнению с 4 периодами в предыдущем месяце?
Оплачивались ли сверхурочные?
Кто-то забыл выключить часы, и часы были завышены из-за того, что не ловили его?
Была ли ошибка комиссии (посмотрите, вводилась ли комиссия для администратора, когда она предназначалась для стилиста) ?

Комиссия могла быть введена дважды, если она была в неправильном столбце и осталась незамеченной.Продолжайте просматривать отчет о прибылях и убытках строка за строкой, пока не дойдете до конца.

Поначалу это может показаться ошеломляющим, но если вы просматриваете их на ежемесячной основе, вы действительно поймете финансовые показатели своего салона и начнете видеть возможности для роста, где вы можете сократить расходы и увеличить прибыль.

Спасибо за чтение! #LetsGrow

Ищете индивидуальный совет? Чтобы запланировать бесплатную консультацию по вопросам делового здоровья с Даниэль, посетите backofficenerd.com или свяжитесь с [email protected]! Получили общий отзыв? Дайте нам знать в комментариях ниже или напишите нам в Твиттере @ThePhorestWord! (Pssst! Мы тоже в Instagram!)

Чтобы получить больше полезных советов, ознакомьтесь с нашим полным ресурсом о том, как создать, запустить и развить успешный салонный бизнес.

Увеличение доходов вашего салона

Вы изо всех сил пытаетесь заставить бюджет вашего салона работать? Не знаете, как составить финансовый план для вашего салона, спа или парикмахерской? Вы просыпаетесь ночью и задаетесь вопросом, достаточно ли заряжаетесь?

Ваш бизнес — это ВСЕ деньги, потому что это то, что делает ваш салон устойчивым.Без денег вы не можете арендовать помещение, заплатить своей команде или заказать товар со склада.

Если у вас на уме деньги, значит, вы попали в нужное место.

Наши руководства охватывают все: от расчета цен в парикмахерской до различных структур оплаты труда в салонах и всего остального. Вы найдете проверенные формулы прибыли, советы по дополнительным продажам, хитрости, которые помогут стимулировать розничные продажи, и шаблоны ключевых показателей эффективности салонов. Мы даже собрали данные от отраслевых экспертов, чтобы помочь вам достичь ваших финансовых целей.

Деньги не должны вызывать стресса. Чтобы развивать свой бизнес, зарабатывать больше денег и чувствовать себя хорошо вознагражденным за то, что вы делаете, нужно потрудиться. Но вы того стоите. Как только вы по-настоящему справитесь со своей текущей денежной ситуацией и поймете, куда уходят деньги, вы сможете составить план для достижения своих финансовых и деловых целей.

Дайте себе возможность установить бюджет, разобраться в ценах и изучить творческие способы разблокировать скрытые деньги в вашем салоне. Мы здесь, чтобы помочь вам на каждом этапе пути.Давай сделаем это.

Что такое выручка салона и почему это важно?

Выручка салона — это общая сумма продаж салона. Сюда входят как доходы от салонных услуг, так и от розничных товаров.

Итак, как салоны могут увеличить свою прибыль? Есть пять основных способов увеличить прибыль:

Нам не нужно говорить вам, насколько важна прибыльность вашего салона. Если вы хотите увеличить свой доход, наняв еще одного сотрудника, или хотите увеличить свою валовую прибыль, чтобы открыть второе предприятие, прибыльность — ваш билет к достижению ваших бизнес-целей.

Чтобы взломать код прибыльности, важно, чтобы цены на услуги вашего салона были оптимальными и обеспечивали вам достаточную маржу для получения прибыли. Точно так же вы должны полностью контролировать свои бизнес-расходы, такие как зарплата персонала, аренда, продукты, оборудование, страхование, образование и маркетинг.

План успеха своевременного роста доходов

Готовы ли вы ускорить свой путь к прибыльности? Если вы хотите разблокировать скрытые деньги в своем салоне, парикмахерской или спа-салоне, вот шаги, которые вам необходимо предпринять:

1) Раскройте свои финансовые данные

Существует множество бухгалтерских приложений, которые могут делать все: от отслеживания расходов до принятия платежей, ведения бухгалтерского учета и оплаты счетов.Мы рекомендуем Xero или Quickbooks (в качестве бонуса они отлично работают с Timely!). Вы пользуетесь программным обеспечением для записи на прием? Если это так, вы можете запустить доступные отчеты, чтобы получить более полное представление о своем доходе.

2) Определите свой денежный поток

Просмотрите свои самые большие расходы (в большинстве салонов это заработная плата и запасы). Не забудьте указать любой деловой долг, который у вас может быть: составьте список того, что вы должны, счетов, которые отягощают вас, и любых непогашенных долгосрочных или краткосрочных счетов.

3) Проверьте структуру оплаты труда вашего персонала

Существует четыре основных типа структуры оплаты труда в салонах: почасовая, годовая, комиссионная и результативная. Мы взвесили плюсы и минусы каждого из них в нашем справочнике по зарплатам в салонах. Обязательно ознакомьтесь с этим, прежде чем вносить изменения в свою текущую систему оплаты — убедитесь, что все изменения тщательно изучены и продуманы.

4) Копаемся в цифрах

Посмотрите на свои привычки дисконтирования. Любая работа, которую вы выполняете по «особым» ставкам, — это работа, которая приносит вам небольшую прибыль или не приносит никакой прибыли.Сядьте и определите, сколько неявок в вашем салоне было на прошлой неделе, в прошлом месяце и в прошлом году. Будьте готовы удивиться (и, возможно, расстроиться) по поводу всех потерянных в результате денег. Просмотрите свои розничные продажи. Знаете ли вы, какие розничные товары продаются лучше всего, а какие — хуже всего? Отражает ли это ваша система заказа товаров? Посмотрите в свой календарь — какой день недели самый загруженный? Вы наиболее эффективно подбираете персонал? Могли бы вы максимизировать продуктивность и прибыль, показывая доступность онлайн-бронирования только до и после забронированных временных интервалов?

Давайте посмотрим правде в глаза: если вы хотите добиться успеха, вам необходимо поставить четкую финансовую цель, привязанную к общей бизнес-цели.Начните с важного «ПОЧЕМУ?», А затем стройте свои финансовые цели исходя из этого.

5) Установите финансовые цели и бюджет

Давайте посмотрим на реальность: если вы хотите добиться успеха, вам нужно поставить четкую финансовую цель для своего салона, которая привязана к общей бизнес-цели. Начните с важного «ПОЧЕМУ?», А затем стройте свои финансовые цели исходя из этого. Запишите их все! Затем установите свой бюджет. Повторяем за нами: бюджет — это не ругательство. Ваш бюджет обеспечивает максимальную прибыльность и позволяет ежемесячно тратить на рекламу, расходные материалы и коммунальные услуги.

6) Определите цены на услуги

Узнайте, как взимать столько, сколько вы стоите! Недооценка вашей работы не улучшает вашу самооценку, вашу репутацию или прибыль. Не забудьте изучить своих конкурентов, когда будете работать над ценообразованием. Вы должны понимать свой рынок, что является реалистичным, и хорошо понимать, что не является так, чтобы вы могли установить соответствующую цену. Посмотрите, как вы можете объединить свои недорогие услуги в пакетные предложения, чтобы увеличить средний объем продаж в долларах.

7) Ставьте цели для своих сотрудников

Установите небольшие цели (возможно, среднюю продажу за доллар), которые будут персонализированы для каждого члена вашей команды (включая вас). Если вам трудно говорить о производительности со своим персоналом, вам помогут целевые показатели. Имея под рукой реальные цифры, вам будет проще вести содержательный разговор. Установите время в своем календаре для еженедельных встреч с каждым членом команды, чтобы узнать, как они продвигаются.

Часто задаваемые вопросы о росте доходов

Все еще не можете понять, сколько вы должны платить своему персоналу или как лучше всего привести свою бухгалтерию в соответствие? Не нужно запутываться в узлах — мы вас позаботимся! Давайте посоветуемся с лучшими салонными и бизнес-тренерами в сфере бизнеса и послушаем их два цента по прибыльности:

Какой% моей общей выручки должны составлять розничные продажи?

Реальность такова — если вы ухаживаете за 100 клиентами в неделю и минимум 50 продуктов не покидают ваш салон, у вас есть над чем поработать! Средняя по отрасли норма прибыли от услуг составляет в лучшем случае 20%.Таким образом, вы должны отдать более 10 тысяч долларов, чтобы получить возврат в размере 2 тысяч долларов.

Средняя по отрасли норма прибыли от услуг составляет в лучшем случае 20%. Таким образом, вы должны отдать более 10 тысяч долларов, чтобы получить возврат в размере 2 тысяч долларов.

Что касается розничной торговли, то здесь все гораздо проще. Большинство продуктов имеют 100% наценку, а это означает, что вам нужно всего лишь продать более 4 тысяч долларов, чтобы получить такую же прибыль в размере 2 тысяч долларов! Ваши розничные продажи должны составлять 20% от вашего минимального оборота — вы упускаете что-то меньшее!

Какова лучшая структура комиссионных для моих сотрудников?

В отрасли всегда велись споры о том, сколько платить, и многие основывают свои условия на структуре, в три раза превышающей заработную плату, которая была нормой более 25 лет назад.Но с тех пор расходы на трудоустройство, обучение и бизнес изменились. Понимание оборачиваемости и затрат — а также доступного рабочего времени для покрытия этих затрат — должно лечь в основу любой структуры комиссионных. Все комиссионные структуры должны быть ex gst.

В моем собственном салоне, независимо от оборота, ожидаемые целевые показатели обслуживания, основанные на цветах, розничной продаже, процедурах и перебронировании, должны быть выполнены до того, как будут выплачены какие-либо комиссионные. Сосредоточение внимания на услугах не только создает более лояльную клиентуру, но и обеспечивает оптимальный опыт для клиента, более высокую производительность и более высокую прибыль.

Сэнди Чонг

Генеральный директор AHC

Следует ли мне делать скидку на свои услуги в период действия акции?

Салон планирует акцию, чтобы побудить больше клиентов посещать салон и увеличить доход, но увеличивает ли это прибыль?

Акция представляет собой пакет различных услуг, объединенных вместе. Обычная цена комбинированных услуг — 125 долларов. Скидка, предлагаемая по данной акции, составляет 25 долларов США. Стоимость пакета 100 долларов. Большая ценность для клиента, но есть ли ценность для салона?

Время и стоимость предоставления этой услуги не меняются, и это нормально тратить больше долларов и времени на маркетинг для продвижения этого пакета.

Прибыль от этого пакета услуг составляет 30 долларов при оплате по полной цене.

Таким образом, прибыль от услуг по сниженной цене составляет 5 долларов США. Итак, чтобы быть впереди с этим типом продвижения, вам нужно привлечь еще как минимум 6 клиентов.

Другая опасность, о которой следует знать, заключается в том, что клиенты, которые принимают решение посетить вас в основном на основе цены, часто не будут лояльными, если не предлагается промо-акция со скидкой.

При планировании скидки или предложения подумайте о стоимости, выгодах и прибыли для вас и решите, является ли это хорошим вложением.

Как лучше всего обеспечить прибыльность моего салона?

Позвольте представить вам «Уравнение прибыли», которое я учу своих клиентов:

Продажи — Прибыль = Расходы

Во-первых, вам нужно осознать тот факт, что в центре внимания находится прибыль, а не расходы:

Итак, давайте доставим вам прибыль за два простых шага:

Шаг первый

Знайте свои текущие расходы. Сложите все ваши ежемесячные расходы (включая выплаты по долгам) и умножьте их на 12.Затем добавьте любые годовые сборы, например страховку. Разделите это число на 12, чтобы узнать свои ежемесячные текущие расходы. Вы можете дополнительно разбить это на еженедельные и ежечасные, если хотите.

Шаг второй

Разделите свой ежемесячный доход на следующие категории

20% прибыли
45% Заработная плата
20% НДС или налог — Это может варьироваться в зависимости от того, в какой стране находится ваш бизнес
6% Аренда
6% Акции
2% Реклама
1% Другое

Создайте отдельные банковские счета, чтобы хранить отдельно каждый горшок с деньгами, особенно НДС, налоги и прибыль.Это даст вам возможность придерживаться строгого бюджета. Если вы не сохраните прибыль, вы ее не получите. Если вы не откладываете на НДС или налог, вам, вероятно, будет сложно их заплатить. Ключевым моментом в вашем бизнесе является проактивность, а не реагирование.

Джессика Крейн

Бизнес-тренер

Как я могу увеличить свою среднюю продажу в долларах?

Просмотрите полный спектр предоставляемых вами услуг. Некоторые из них запрашиваются редко (если вообще когда-либо)? Почему бы не заменить этих отстающих на что-то новое, доступное, быстрое и простое для продажи вашим клиентам?

В конце концов, ваши клиенты — занятые люди — посещение салона может стать желанным побегом от шума и суеты рабочего дня.Создайте и продвигайте пакет экспресс-услуг на 30–45 минут, доступный по цене и простой, которым каждый сможет насладиться во время обеденного перерыва.

Владение успешным салоном, спа или парикмахерской требует уникального сочетания деловых навыков и творчества. Вы должны быть талантливы в своей торговле и готовы суетиться за клиентов. Вдобавок к этому вам также необходимо иметь твердое представление о количестве ведения бизнеса, и это начинается с финансового планирования.

Как владельцу салона, вам нужно будет принимать множество решений о движении денежных средств, бюджете и финансах.Но не волнуйтесь! Так же, как вы овладели искусством стрижки волос или снятия стресса, вы также можете научиться вычислять числа!

3 способа увеличения прибыли владельцев салонов красоты

К счастью, парикмахерские и салоны красоты могут стать более эффективными при одновременном росте доходов и клиентов. Вот три лучших метода для развития вашего бизнеса.

1. Улучшение продаж продукции

Владелец салона из Перта Сюзанна Фландерс считает, что лучший способ увеличить прибыль — это сосредоточиться на розничных продажах.

«Сейчас тяжело из-за спада в горнодобывающей отрасли, но все сводится к тому, как ваши сотрудники перепродают и продвигают продукцию», — сказала Сюзанна. Сюзанна получила ссуду для малого бизнеса, которая позволила ей инвестировать в новую линейку розничных продуктов, которые уже приносят явную окупаемость инвестиций.

Фактически, норма прибыли от продаж продукции часто в два-три раза выше, чем от косметических средств или средств по уходу за волосами, а вероятность того, что салоны удержат клиента, который также совершает розничную покупку, на 30 процентов выше.Убедитесь, что каждого клиента при каждом посещении спрашивают, нужно ли им покупать шампунь, кондиционер или какие-либо продукты, используемые для укладки их волос во время посещения. По сути, это стратегия «попробуй, прежде чем покупать». Отметьте, какие продукты вы использовали с покупателем, и попробуйте при следующем посещении другой, демонстрируя, как добиться немного другого внешнего вида, а затем предлагая продукт для покупки.

Чтобы получить максимальную отдачу от розничных запасов, следуйте этим простым советам:

Продавайте товары, в которые вы верите
Покажите их привлекательно и творчески
Обучите своих стилистов рекомендовать их как решение проблем клиентов
Предложите скидку в первый раз или специальное предложение, например, бесплатный кондиционер с каждым шампунем.

2. Уменьшить накладные расходы

Более чем когда-либо владельцы салонов не могут позволить себе неэффективно вести свой бизнес. Сюзанна называет сокращение за счет более эффективного составления списков, как серьезную экономию денег для ее салона, наряду с наймом подходящего персонала.

Салоны могут сократить накладные расходы несколькими способами, в том числе:

Более эффективное рассмотрение списков и распределение смен
Обучение стилистов минимизации потерь продукции
Ведение переговоров с поставщиками, поставщиками услуг и арендодателями для получения скидок — многие компании будут готовы сделать это, чтобы удержать клиентов
Поручите сотрудникам выполнять такие задачи, как уборка, стирка и общее администрирование, вместо того, чтобы отдавать на аутсорсинг
Пересмотрите свои розничные запасы и отрежьте товары, которые не продаются, или рассмотрите возможность перепродажи их для повышения продаж.

3. Обращение к новым клиентам

Чем больше клиентов и больше у вашего салона бизнеса, тем эффективнее используется каждый доллар расходов, поэтому, помимо увеличения продаж и сокращения затрат, важно поддерживать постоянный приток новых клиентов.

Сюзанна говорит, что ее салон сосредоточился на маркетинге через рекламу. «Я экспериментировал с такими вариантами, как погашаемые купоны в местных газетах — вам нужно выяснить, что работает, а что нет».

Другая стратегия — фотографировать клиентов перед тем, как они покинут салон, и размещать изображения для демонстрации техники, или использовать моделей волос и видеоперсонал, шаг за шагом создавая особые образы.Затем продвигайте весь этот контент через Facebook, Instagram и все социальные сети.

Если у вас возникли проблемы с привлечением новых клиентов, попробуйте следующие методы:

Маркетинг в социальных сетях
Создание реферальной программы, которая вознаграждает существующих клиентов за привлечение новых
Создайте карту постоянного клиента и дайте постоянным клиентам скидку 5% на товары или услуги
Создание совместного предприятия с дополнительными предприятиями, такими как маникюрные салоны, магазины модной одежды или тренажерные залы, для продвижения услуг друг друга
Попробовать акцию «Приведи друга»
Участвуйте в общественных мероприятиях и повышайте осведомленность о своем салоне.Например, предоставьте лечение в качестве приза для сбора средств в местной школе.

И, пожалуй, самое главное, помните, что дешевле сохранить старых клиентов, чем находить новых, поэтому увеличивайте вероятность возврата клиентов, обеспечивая отличный уровень обслуживания клиентов и повышая продажи розничных товаров.

Повышение рентабельности салона красоты может оказаться жизненно важным для обеспечения хорошей прибыли и сохранения фантастического внешнего вида клиентов.

Если вам нужны средства для инвестирования в рост бизнеса, свяжитесь с Prospa для получения дополнительной информации по телефону 1300 882 867.

Как 25-летний парикмахер, зарабатывающий 280 000 долларов недалеко от Детройта, тратит деньги

Эта история является частью серии CNBC Make It’s Millennial Money , в которой рассказывается о людях в США и подробно рассказывается, как они зарабатывают, тратят и раздают свои Деньги.

Алекс Пардо много работает за свои деньги — и он не боится тратиться на сумки Hermes Birkin, мокасины Louboutin или нестандартный Mercedes.

Как парикмахер и владелец салона в районе Детройта, 25-летний мужчина зарабатывает 280 000 долларов в год.Хотя он старается копить на будущее, он также верит в возможность наслаждаться настоящим.

«Я действительно всегда действовал в соответствии с менталитетом, что вам нужно наслаждаться жизнью, пока она у вас есть», — говорит он. «Я знал, что никогда не хотел умирать с кучей денег в банке, поэтому считаю важным жить и быть счастливым».

Что он зарабатывает

Пардо переехал в Детройт из Вирджинии после окончания средней школы, чтобы посещать школу косметологии, и в конце концов начал там свою карьеру в 2012 году.

Сначала он работал в крупной сети салонов, где зарабатывал около 30 000 долларов в год. Но Пардо был полон решимости увеличить список клиентов, а также увеличить свой потенциал заработка. Он начал делиться своей работой в Instagram и использовал платформу социальных сетей, чтобы заинтересовать его услугами. Он даже предлагал бесплатные услуги некоторым влиятельным лицам в обмен на молву.

Стратегия сработала. Когда у Пардо появился прочный репертуар постоянных клиентов, его доход вырос.По его словам, к следующему году его заработная плата увеличилась вдвое и только продолжала расти.

В 2017 году он решил открыть свой собственный салон Aesthetic Hair Co. с двумя бизнес-партнерами, чтобы предложить другим стилистам такую же возможность для расширения своей карьеры. «Я так быстро вырос, что хотел предоставить платформу для очень быстрого роста другим парикмахерам», — говорит он. Он также разработал и продал свою собственную линию продуктов для волос.

«Когда я только начинал, в среднем по стране, что парикмахер брал бы домой, было около 26 000 долларов в год.Мы так упорно стремились не сделать это стандартом и дать парикмахерам платформу, чтобы они могли прекрасно зарабатывать себе на жизнь », — говорит он.

Алекс Пардо со своими деловыми партнерами, Тесс Гарун и Энни Старлер.

Источник: Alex Pardoe

Как владелец салона, Pardoe поддерживает связь с дистрибьюторами, заботится об обучении почти 30 сотрудников и находится на рабочем месте три-четыре дня в неделю. «Я здесь, чтобы помогать всем своим стилистам. с любыми вопросами », — говорит он.«Я всегда на их помощь, когда в салоне возникают проблемы».

В любой день Пардо принимает от восьми до 22 клиентов с помощью двух помощников. Он берет около 275 долларов за основные моменты и от 800 до 2000 долларов за наращивание, в зависимости от длины и толщины.

«Работа владельцем салона изменила мою жизнь в том смысле, что я больше не работаю с 9 до 5», — говорит он. «Я чувствую, что работаю 24 часа в сутки, 7 дней в неделю».

Владение салоном изменило мою жизнь в том смысле, что я больше не работаю с 9 до 5.Я чувствую, что работаю 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

В целом Пардо зарабатывает около 190 000 долларов в год от работы с клиентами, 50 000 долларов в виде чаевых, 30 000 долларов от преподавания и проведения частных сессий с другими стилистами и 10 000 долларов от своей линейки продуктов, что в сумме составляет 280 000 долларов.

По данным Бюро переписи населения США, средняя годовая зарплата в Детройте составляет чуть более 27000 долларов в год. Салон Пардо находится недалеко от городской черты Детройта в Ферндейле, районе в округе Окленд, где проживают как рабочие, так и растущее сообщество художников.Он нашел там богатую потребительскую базу.

«Я думаю, что самое большое заблуждение насчет жизни в метро Детройта состоит в том, что из-за того, что город был банкротом много лет назад, люди здесь не могут быть успешными, люди здесь не могут вести бизнес, а у людей здесь нет денег», — говорит он. . «Но на самом деле округ Окленд — один из самых богатых округов США».

Тем не менее, для Пардо работа — это не только деньги: «Я увлекся волосами, потому что мне очень нравилось мгновенное преобразование, которое вы могли дать людям, и повышение уверенности, которое вы можете дать людям.»

То, что он тратит

Вот разбивка всего, что Пардо тратит в типичный месяц.

Увеличить

Автомобили: 4 180 долларов

Самые большие ежемесячные расходы Пардо — это его две машины. В настоящее время он арендует Mercedes Benz G-550 за 2200 долларов в месяц, который он планирует выкупить сразу после истечения срока аренды. Он также финансирует BMW i8, который приносит ему 1300 долларов в месяц. Он тратит 380 долларов на страховку и около 300 долларов на бензин премиум-класса.

Хотя Пардо признает, что иметь две машины «необязательно и определенно чрезмерно», это стоит того, потому что они приносят ему радость.»Вождение на них делает меня счастливым, так что чем больше, тем веселее!» он говорит.

Еда: 2 500 долларов

Пардо никогда не готовит. На самом деле, говорит он, он даже не включил духовку в своей квартире. Вместо этого он выходит или заказывает еду в службах доставки, таких как DoorDash или UberEats, что, по его словам, является его самым большим ежемесячным расходом.

Он часто приносит пищу и другим. «Я все время покупаю обед для салона и все время доставляю им вещи, так что это не только я», — говорит он.«Я покупаю еду для всех».

Аренда, коммунальные услуги и Wi-Fi: 1 970 долларов

Пардо живет в квартире с двумя спальнями и двумя ванными комнатами, которая стоит 2500 долларов в месяц, со своим парнем Джошем. Доля Пардо составляет 1900 долларов, и он платит 70 долларов, чтобы покрыть Wi-Fi для этого места. Даже живя к северу от Детройта, супружеская пара может позволить себе гораздо больше места, чем в более дорогих районах, таких как Сан-Франциско или Нью-Йорк.

Его арендная плата включает два парковочных места и доступ в тренажерный зал.

Разное: 1875 долларов

Развлечения — это самые большие разные расходы Pardoe, которые составляют около 1200 долларов в месяц. По его словам, когда он встречается с друзьями, он быстро закрывает счет.

Его доля в расходах на спасательную собаку Бисквита составляет около 100 долларов в месяц. Это покрывает расходы на еду, лакомства, игрушки и ветеринара. «Я не заставил его носить Gucci ready-to-wear, — шутит он, — поэтому, как только мы поместим его в Gucci ready-to-wear, нет предела».

Алекс Пардо со своей собакой-спасателем Бисквит.

Источник: Алекс Пардо

Он жертвует около 25 долларов в месяц Гуманному обществу и еще 100 долларов — запланированному отцовству.

Пардо тратит на поездки около 5000 долларов в год, что в среднем составляет около 420 долларов в месяц. Он говорит, что можно легко погрузиться в работу, и поэтому для него стоит потратить деньги на отпуск и посмотреть мир: «Я думаю, что действительно важно быть максимально культурным и сохранять заземление».

И хотя Пардо говорит, что ездит почти везде, он иногда платит за такси во время ночных прогулок.Это обходится ему примерно в 30 долларов в месяц.

Экономия: 1 800 долларов США

Экономия на будущее — ключевая цель Pardoe. В дополнение к деньгам, которые он платит по своему полису страхования жизни, он также вкладывает 500 долларов в месяц в свой Roth IRA и 1300 долларов на брокерский счет.

Он также хранит значительную сумму наличных денег на своем текущем счете. В настоящее время он составляет около 77000 долларов. Как только он достигнет 100 000 долларов и получит право на следующий уровень вознаграждения в своем банке, Пардо говорит, что он начнет переводить деньги с этого счета на счет с более высокой процентной ставкой.

Чтобы убедиться, что он на пути к достижению пенсионных целей, Пардо работает с профессиональным финансовым консультантом.

Одежда, обувь и аксессуары: 1 500 долларов

Пардо любит тратить деньги на одежду, обувь и аксессуары известных марок и может тратить от 300 до 3 000 долларов в месяц. В дизайнерском отделе его гардероба представлена одежда от Gucci, Balenciaga, Christian Louboutin и других. Он также коллекционирует сумки Hermes Birkin, стоимость каждой из которых начинается примерно от 7000 долларов, и имеет специальный футляр для их демонстрации.

«Учитывая количество, которое я работаю, и то, как много я работаю на ногах весь день, приятно приходить домой и иметь то, что я хочу иметь», — говорит он. «Приятно иметь возможность надеть туфли, над которыми я очень, очень много работал».

Приятно иметь возможность надеть туфли, над которыми я очень, очень много работал.

Как творческий человек, он очень уважает дизайнеров, поэтому, если «дизайнер выходит с новым свитером, и мне очень нравится этот свитер, мне стоит его купить.«

Пардо также является поклонником татуировок и за последние шесть лет потратил на свою коллекцию около 10 000 долларов. Он считает татуировки забавным способом самовыражения.« Многие из моих татуировок — шутки », — говорит он, указывая одна из Бритни Спирс, бреющая голову, а другая — плачущая Ким Кардашьян.

«Здесь буквально сказано:« Ким, есть люди, которые умирают », просто чтобы напомнить мне, что я человек», — говорит Пардо.

Страхование: 730 долларов

Пардо ежемесячно вкладывает 700 долларов в совместный страховой полис по инвалидности и жизни, а также 30 долларов на страхование арендаторов.Он планирует оставаться в плане медицинского страхования своих родителей, пока ему не исполнится 26 лет, поэтому он пока ничего не платит на медицинское обслуживание.

Его полис страхования жизни стоит 3 миллиона долларов, и он предпочитает много вкладывать в этот план, потому что эти деньги приносят более высокую процентную ставку, чем традиционный сберегательный счет в банке.

Телефон: 230 долларов

Ежемесячный счет Pardoe за телефон в 230 долларов покрывает стоимость оборудования и услуг для двух iPhone: одного для работы и одного для личного пользования.

Погашение по кредитной карте: 100 долларов

Пардо вкладывает около 100 долларов в месяц на баланс своей кредитной карты в 2000 долларов.Хотя у Пардо достаточно средств на его текущем счете, чтобы полностью погасить свою карту, он предпочитает иметь остаток, исходя из предположения, что это поможет ему получить кредит и повысить его кредитный рейтинг.

Алекс Пардо со своим парнем Джошем в Лондоне.

Источник: Алекс Пардо

У Пардо нет других долгов, отчасти потому, что его родители заплатили за его образование: «Я решил не ходить в четырехлетнюю школу и пошел в профессиональное училище, поэтому они заплатил намного меньше за мою школу.Мне очень повезло, что у меня нет студенческих ссуд ».

Подписки: 50 долларов

Вместо кабеля Pardoe оплачивает ряд потоковых сервисов подписки: 7 долларов за Hulu, 13 долларов за Netflix, 15 долларов за HBO Go и 15 долларов за Amazon Prime. видео

Что говорят эксперты

Эндрю Вестлин, сертифицированный специалист по финансовому планированию в Betterment.

Источник: Betterment

Ему следует рассмотреть возможность создания высокодоходного сберегательного счета

Пардо в настоящее время имеет на текущем счете около 77000 долларов, которые Westlin говорит, вероятно, слишком много, поскольку текущие счета обычно предлагают только около 0.09% годовых.

Один из способов получить больший доход, сохраняя при этом доступность своих средств, — это открыть высокодоходный сберегательный счет, например, в онлайн-банках , таких как Ally или Marcus от Goldman Sachs, которые зарабатывают 2% или более.

«Переведя свои текущие наличные деньги на высокодоходный сберегательный счет с выплатой 2%, деньги, которые он имеет, заработают от 1200 до 1500 долларов только за первый год», — говорит Вестлин. «Это одна из самых простых побед».

Pardoe может использовать эти деньги в качестве резервного фонда, которого, по мнению экспертов, должно хватить на покрытие расходов на проживание от трех до шести месяцев.

«Он, вероятно, все еще хочет держать немного денег на своем текущем текущем счете, просто чтобы у него еще оставались более ликвидные средства», — говорит Вестлин. «Обычно мы говорим, что оставьте около одного месяца своих расходов на повседневном текущем счете. Все остальное можно перенести на высокодоходный сберегательный счет».

Он может погасить остаток по кредитной карте

Еще одним «быстрым выигрышем» для Пардо, по словам Вестлина, будет погашение его долга по кредитной карте в размере 2000 долларов. Прямо сейчас Пардо предпочитает сохранять баланс, потому что считает, что это помогает его кредитному рейтингу, и ему нужен хороший кредитный рейтинг на случай, если он решит купить дом.

Однако, по словам Вестлина, это миф: наличие баланса не улучшает ваш кредитный рейтинг. Фактически, ношение баланса могло стоить Пардо денег. «По большинству кредитных карт процентная ставка составляет от 15% до 20%, поэтому, если он держит баланс в размере 2000 долларов, это примерно 300–400 долларов процентов, которые он выплачивает каждый год», — объясняет Вестлин.

Алекс Пардо позирует с двумя своими сумками Birkin.

CNBC Make It

Пардо может увеличить свой кредит, регулярно используя свою кредитную карту, а затем выплачивая остаток каждый месяц, говорит Вестлин.

Он умен, чтобы удерживать свое использование ниже 30% от его кредитного лимита, однако Вестлин говорит: «Как только вы начнете получать на балансе более 30%, а коэффициент использования возрастет, это повредит вашему кредитному рейтингу в глазах кредитор, потому что они ссужают вам только определенную сумму, и если вы исчерпываете свой кредит или используете действительно высокий процент того, что вам доступно, это не означает, что вы наиболее кредитоспособный человек ».

Замечательно, что у него множество источников дохода.

«В современном мире вы можете зарабатывать деньги, делая что угодно и откуда угодно», — говорит Вестлин.«Очень распространенная фраза состоит в том, что самое важное вложение, которое вы можете сделать, — это в себя».

Он аплодирует Пардо за диверсификацию источников дохода: помимо зарабатывания денег на укладке волос, Пардо также является владельцем салона и преподавателем, и у него есть собственная линейка продуктов.

В конце концов, он делает то, что любит, и зарабатывает на этом много денег.
Эндрю Вестлин
сертифицированный специалист по финансовому планированию в Betterment

«Это лучшее, что он сделал», — говорит Вестлин.«Он действительно извлекает выгоду из своей отрасли, того, что он знает и чем увлечен. В конце концов, он делает то, что ему нравится, и зарабатывает на этом много денег. Я думаю, что это феноменально».

Он должен убедиться, что имеет право вносить вклад в Roth IRA

Хотя Пардо умен, чтобы сделать сбережения на пенсию своим приоритетом, он должен убедиться, что использует наиболее эффективный способ сбережения. Из-за того, сколько он зарабатывает, он может не иметь права вносить вклад в Roth IRA, у которого есть лимит в 135 000 долларов для одиноких людей.

Если он не имеет права вносить вклад в Roth, ему может грозить штраф. Чтобы этого избежать, «он может сделать то, что называется переквалификацией», — говорит Вестлин. «Если это будет сделано до конца налогового года, он может перевести эти деньги в традиционную ИРА, без каких-либо налогов или штрафов».

Алекс Пардо рассказывает о клиентах в Aesthetic Hair Co. в Детройте.

CNBC Make It

Кроме того, для Пардо было бы неплохо обрисовать в общих чертах, как он хочет выглядеть на пенсии.Он хочет вести такой же образ жизни? Если это так, ему, возможно, придется откладывать больше своих доходов каждый месяц. В настоящее время, по подсчетам Вестлина, он экономит примерно от 7% до 8% своей заработной платы, но, чтобы не отставать от своего нынешнего образа жизни на пенсии, он захочет откладывать как минимум 15% своего дохода.

«Речь идет о постановке четких целей и определении того, сколько ему нужно сэкономить для достижения каждой из них», — говорит Вестлин.

Он умен, имея страховку на инвалидность и жизнь

Поскольку Пардо имеет активную работу и весь день на ногах, для него разумно иметь страховку на случай инвалидности, говорит Вестлин.Если он когда-нибудь не сможет работать, его все равно накроют.

Что касается его полиса страхования жизни, ему, возможно, потребуется оценить, как он его использует. По словам Вестлина, поскольку у него нет иждивенцев, в этом может не быть необходимости. Если это так, он мог бы направить эти средства в другое место.

Однако страхование жизни может быть разумным шагом, если он использует его как часть плана преемственности в бизнесе. «При страховании жизни вы можете заключить с его партнерами то, что называется договором купли-продажи, — говорит Вестлин.Если Пардо скончался, доходы от его пособий по случаю смерти перешли бы его партнерам, которые могли бы использовать деньги, чтобы выкупить наследников Пардо из его доли в бизнесе, объясняет он.

Однако ежемесячный вклад в его политику может быть не лучшим вариантом использования его средств, говорит Вестлин.

В целом, Пардо хорошо управляет своими финансами, говорит Вестлин. На данный момент «это больше о том, чтобы максимизировать эти деньги и убедиться, что он откладывает достаточно и в нужных местах».

Пока Пардо откладывает достаточно средств на будущее, «то, как потрачены остатки, на самом деле не имеет значения», — говорит Вестлин.

Каков ваш бюджет? Поделитесь своей историей с нами по телефону [email protected] , чтобы получить шанс быть представленным в следующем выпуске. Нам особенно интересно услышать от людей из Сан-Франциско, Чикаго и Вашингтона, округ Колумбия

Нравится эта история? Подпишитесь на CNBC Сделайте это на YouTube !

Не пропустите: Распределение бюджета 28-летнего ветерана, который поддерживает свою семью на 90 000 долларов в год

Открытие салона красоты: прибыльная идея?

Спрос на салоны красоты всегда высок среди женщин во всех уголках мира.По мере появления на рынке новых косметических товаров и стилей спрос на салоны красоты продолжает расти.

Итак, если у вас есть план открыть свой салон красоты, это всегда выгодный вариант. Однако мы видели, как сотни салонов были закрыты из-за текущей пандемии или оставались закрытыми в течение нескольких месяцев из-за блокировки. Неопределенность на рынке подводит нас к реальному вопросу: «Является ли открытие салона красоты выгодным вариантом? Если да, то какой прибыли вы можете ожидать? »

Эта статья развеет все ваши сомнения относительно салона красоты.

Расходы на салон, доход и прибыль

Если вы хотите начать свой салонный бизнес сегодня, вы должны быть готовы покрыть основную сумму инвестиций и ежедневные расходы. Открытие салона красоты может стоить от 2000 до 500000 долларов. Однако, если рассматривать базовый салон, расходы составляют в среднем до 62000 долларов в год.

Сумма может показаться довольно высокой, но вернуть то, что вы потратили на салон, не так уж и сложно. Проведя глобальный опрос, можно сделать вывод, что владельцы салонов красоты зарабатывают в среднем 75 000 долларов в год.Хотя некоторые владельцы могут зарабатывать всего 14 500 долларов, большинство из них попадают в диапазон от 70 000 до 175 000 долларов. Для некоторых владельцев салонов знаменитостей годовой доход может достигать 385000 долларов.

Расходы и доходы салонного бизнеса во многом зависят от этих четырех факторов:

Расположение салона
Наем профессиональных и талантливых экспертов по красоте
Практика управления салоном
Косметические продукты, используемые в салоне

Все эти факторы в совокупности привлекают ваших клиентов, обеспечивая стабильный доход.

Знаете ли вы, что годовой доход компании составляет 63 миллиарда долларов от 257 000 салонов красоты и парикмахерских? В США средний доход от салонного бизнеса составляет около 245 000 долларов.

Приведенные выше цифры указывают на высокую прибыль, получаемую от салонов красоты, и это действительно так. Наши исследования показывают, что владелец салона в среднем получает 19 100 долларов в год. Мы заметили, что на салонных услугах можно заранее получить прибыль в размере 8,2%. Для сравнения, стандартная прибыль, полученная в обычном бизнесе, составляет около 7.7%. Кроме того, с ростом спроса на услуги салонов, кажется, растет норма прибыли. В зависимости от того, как вы управляете своим салонным бизнесом, размер прибыли может составлять от 2% до 17%.

Очевидно, что салон красоты приносит высокую прибыль и может выдерживать критические ситуации, такие как пандемия. Итак, если у вас есть капитал для инвестирования, это многообещающая возможность для бизнеса.

Как увеличить доход и прибыль в салонном бизнесе?

Салон красоты получает годовой доход от продажи услуг салона и косметических товаров.Сильные продажи на выручке — ключ к ведению прибыльного салонного бизнеса. Следовательно, владелец салона должен сосредоточиться на увеличении продаж, чтобы обеспечить устойчивость и прибыльность.

Вы можете улучшить свои продажи, предлагая высококачественные салонные услуги, розничные товары или даже перекрестные продажи.

При расчете прибыли для вашего бизнеса всегда помните о расходах, которые вы несете для ведения бизнеса, исходя из полученного дохода. Капитальные вложения — не единственные расходы. Для успешного ведения бизнеса вам необходимо потратить на-

Наем и выплату заработной платы специалистам по красоте
Аренда
Стоимость производства
Маркетинг
Затраты на закупку
Программы обучения
Страхование

Почти 90 % дохода, который вы зарабатываете, идет на все эти расходы, в результате чего вы получаете прибыль в размере 10%.Вы должны правильно оценивать свои услуги и продукты, чтобы получить эти 10% прибыли.

Секреты мастерства — Арника

Увеличиваем прибыль салона красоты — articles

Салон красоты премиум класса с подтвержденной прибылью в СПб

Основная информация о бизнесе

Расположение

Организационно-правовая форма

Информация о помещении

Площадь

Аренда

Договор аренды

Коммунальные услуги

Средства производства

Нематериальные активы

Персонал

Документы

Дополнительная информация

Какими способами можно эффективно увеличить прибыль салона красоты

Салон красоты в ЦАО с высокой прибылью

Как увеличить прибыль салона красоты за счет снижения расходов

Работаем над снижением затрат

Как выстроить работу салона красоты, чтобы получать прибыль

Расходы на маркетинг

Работа с поставщиками на выгодных условиях

Экономия на расходных материалах

Сохранение команды и зарплаты мастеров

Формирование зарплат администраторов и управленцев

Эффективность каналов продаж

Ценообразование услуг

Что такое хорошая маржа салона?

Начальные затраты

Фиксированные затраты

Услуги

Розничная торговля

Прибыль салона: как заработать больше денег в этом году

Парикмахерская — это прибыльный бизнес?

Какую прибыль салона

Как увеличить прибыль и заработать больше денег в своем салоне…

1. Увеличивайте количество клиентов

2. Увеличьте сумму денег, которую клиенты тратят за посещение

3. Поощряйте клиентов чаще посещать ваш салон

4. Уменьшите накладные расходы на салон

Понимание отчета о прибылях и убытках салона и его важности

Ты в темноте?

Отчет о прибылях и убытках рассказывает историю

Как читать отчет о прибылях и убытках

Следующие шаги

Все еще со мной?

Понимание и анализ расходов

Представленный снимок на месте Чиппеда в Дублине. © 2018 Phorest Salon Software.

Увеличение доходов вашего салона

Что такое выручка салона и почему это важно?

План успеха своевременного роста доходов

1) Раскройте свои финансовые данные

2) Определите свой денежный поток

3) Проверьте структуру оплаты труда вашего персонала

4) Копаемся в цифрах

5) Установите финансовые цели и бюджет

6) Определите цены на услуги

7) Ставьте цели для своих сотрудников

Часто задаваемые вопросы о росте доходов

Какой% моей общей выручки должны составлять розничные продажи?

Какова лучшая структура комиссионных для моих сотрудников?

Следует ли мне делать скидку на свои услуги в период действия акции?

Как лучше всего обеспечить прибыльность моего салона?

Как я могу увеличить свою среднюю продажу в долларах?

3 способа увеличения прибыли владельцев салонов красоты

1. Улучшение продаж продукции

2. Уменьшить накладные расходы

3. Обращение к новым клиентам

Как 25-летний парикмахер, зарабатывающий 280 000 долларов недалеко от Детройта, тратит деньги

Что он зарабатывает

То, что он тратит

Автомобили: 4 180 долларов

Еда: 2 500 долларов

Аренда, коммунальные услуги и Wi-Fi: 1 970 долларов

Разное: 1875 долларов

Экономия: 1 800 долларов США

Одежда, обувь и аксессуары: 1 500 долларов

Страхование: 730 долларов

Телефон: 230 долларов