Поставщики вещей: Одежда оптом купить от поставщиков и производителей

Содержание

Поставщики одежды для собак в России

Наряды для миниатюрных собачек прочно вошли в моду еще в начале прошлого столетия. В городах появились специализированные магазины, в которых была представлена модная одежда для собачек и аксессуары к ней. У истоков этого увлечения стояла знать. И в наше время законодателями моды становятся питомцы звезд, мировых знаменитостей и политиков. Например, при дворе королевы Виктории служил постоянный стилист для собачек, который следил за малейшими нюансами «модной жизни».

Основные поставщики в России

В последнее время поставщики одежды для собак оживились: зооиндустрия работает все активнее. Изобретатели подарили владельцам множество предметов, которые значительно облегчают уход за животным. Например, разработаны уникальные модели расчесок, когтерезок, щеток самых разных моделей и форм.

В таком интересном бизнесе Россия делает первые шаги. Кроме товаров, облегчающих уход за питомцем, это касается и одежды для собак. В настоящее время одежду, украшения и другую амуницию производят по всему миру.

Поэтому многие владельцы при выборе наряда для питомца часто становятся перед выбором, какую вещи предпочесть: отечественные или зарубежные.

На нашем сайте представлены и отчественные модели, и зарубежные. У нас вы можете приобрести изделия таких производителей, как Limargy, ForMyDogs, IS Pet, Dobaz и другие.

В чем отличие отечественных поставщиков от импортных?

В первую очередь следует задуматься о цене. Не секрет, что импортные поставщики в цену предметов гардероба включают накладные расходы на доставку товара. Да и в соответствии с укоренившимися представлениями в России заграничные товары стоят дороже. Например, стоимость авторских сумочек для собак от зарубежных дизайнеров на 20% выше, чем российских аналогов. Комбинезоны, костюмы, свитера ценятся в основном на 10% дороже.

В такой области, как одежда для собак, Россия является скорее потребителем. Тем не менее, этот рынок развивается настолько быстро, что показатели роста превышают все допустимые границы, как по количеству представленных моделей, так и по качеству, и по цене.

Стоимость доставки также сказывается на цене. За счет дальнего путешествия товар может вырасти в цене на 200%. Признано, что качество вещей от отечественного производителя находится на одном уровне с зарубежными производителями авторской одежды. Как правило, отечественные мастера закупают импортную ткань, качество которой гарантировано международными сертификатами и прошло проверку временем.

Интернет вещей станет одним из главных поставщиков трафика мировых данных

«В программе «Цифровая экономика Российской Федерации», Проектный офис которой действует на базе Аналитического центра, нет и не может содержаться конкретных рецептов по трансформации экономики, однако в ней есть структура, позволяющая создавать для этого новации, в том числе на основе данных», — заявил первый заместитель руководителя Аналитического центра Глеб Покатович, представляя доклад Всемирного банка «Более эффективное использование данных в интересах развития».

Презентация доклада стала центральной частью состоявшегося в Аналитическом центре экспертного семинара  по цифровой трансформации.

Его авторы Тим Келли, Карло Мария Россотто и Прасанна Лал Дас убеждены, что данные — крайне важный ресурс, фактически нефть следующего поколения, и в недалеком будущем большая часть мировых данных будет накапливаться из сферы «машин» — интернета вещей, беспилотников, центров обработки данных. Сложность в том, чтобы извлекать из данных пользу в интересах государств, фирм и граждан.

«Свыше 2,5 миллионов сообщений и более 6о тысяч гигабайт данных пересылаются в мире каждую секунду, — рассказал директор и постоянный представитель в России Всемирного банка Андраш Хорваи. — Еще 20 лет назад ведущими были компании, которые производили что-то материальное. Потом на первый план вышли добывающие компании – нефтяные, металлургические. Теперь ведущими в мире являются компании, которые работают с данными. Именно поэтому так важно уделить внимание вопросу развития на их основе».

Один из выводов авторов доклада касается смены источников трафика данных в мире. Так, если раньше основной трафик обеспечивали проводные сети, оптимизированные для передачи голосового трафика, а операторами сетей общего пользования были крупные госкорпорации на своих соответствующих рынках, то сегодня мобильные данные — особенно данные, отправляемые со смартфонов, — составляют растущую долю глобального трафика.

В частности, на большинстве рынков самая крупная доля трафика представлена потоковой передачей видеоданных (например, YouTube, Netflix — на эти компании сегодня приходится половина всего трафика). Однако эксперты ВБ уверены, что это не конец, и в будущем главным источником трафика —  «новыми нефтедобывающими скважинами» — станут машины: беспилотные автомобили, ЦОДы и интернет вещей.

Представители Всемирного банка отмечают, что качественно обрабатывать такие большие объемы данных среднестатистический гражданин не сможет, для этого нужны технологии искусственного интеллекта. Согласно приведенной статистике, темпы создания данных феноменальны — свыше 90% существующих сегодня данных появились в последние два года, а их стоимость исчисляется триллионами долларов.

«Вызов, который стоит перед физическими лицами и государствами, — получить добавленную стоимость из данных и использовать ее в интересах граждан, государства, бизнеса. К примеру, с помощью данных можно продавать товары наиболее эффективным способом», — заявили эксперты ВБ на презентации доклада.

В качестве примера успешного использования данных на уровне государства они привели опыт Великобритании, которая добилась экономии бюджетных средств, измеряемой десятками миллионов фунтов. Страну можно отнести к весомым поставщикам информации, но еще более крупными поставщиками являются Северная Америка, Азия, а также страны тихоокеанского региона. «Именно они оперируют данными, стоимость которых исчисляется триллионами, тогда как европейские данные оцениваются миллиардами», – рассказали представители Всемирного банка.

Выгоду от использования данных уже ощутили простые люди и бизнесмены. По словам аналитиков ВБ, для граждан данные являются катализатором доступа к услугам, которые если бы не персональная информация (например, реклама), не были бы бесплатными и такими развитыми. Так, каждый пользователь ежегодно приносит почти 53 доллара в доходы компаний, которые работают с рекламой. И хотя люди в этих условиях сталкиваются с рисками, теряют конфиденциальность, но представители Всемирного банка считают, что выгода перевешивает существующие издержки.

Не менее серьезные дивиденды от использования данных извлекает бизнес. Как утверждают эксперты ВБ, именно в этой сфере появилась концепция цифровой экономики, основанной на данных. Например, одна из компаний США, представляющая данные о климатических явлениях и погоде самым разным организациям, а также американским фермерам, за 6 лет из небольшого стартапа, где работали всего два человека, превратилась в крупную корпорацию, которая обеспечивала данными в том числе и ООН.

Одежда и обувь от китайских поставщиков

По мере того, как в России развивается цивилизованный розничный рынок одежды и обуви, поиск китайских поставщиков нашими предпринимателями становится все активнее. Как правило, это делается через Интернет, а именно – через специализированный сайты, на которых поставщики одежды и обуви из Китая (как и других товаров) размещают информацию о себе. Но если это дает возможность найти потенциальных партнеров для прямых поставок одежды из Китая и наладить с ними отношения, то закупать вещи лучше лично. Дело в том, что уровень материально-технической базы у разных китайских производителей одежды

отличается, что влияет на качество и цену товара. Если у одних поставщиков одежды из Китая качество вещей может ничем не отличаться от настоящих фирменных изделий европейского или американского производства, то продукция других может оказаться хуже даже самых худших ожиданий. При этом все производители, конечно, уверяют в высоком качестве товаров и выгодности торговли с ними. Поэтому без знания точной информации о том или ином китайском поставщике одежды или обуви можно понести большие расходы. Чтобы этого избежать, перед заключением контракта нужно оценить качество лично, и с нашим содействием вы можете запросить образец товара с любой фабрики, причем действительно выпущенный именно на ней. Заказ образцов из Китая позволит принять решение о дальнейшем сотрудничестве с выбранным
китайским производителем одежды или обуви
, у которого затем без опасений можно будет заказывать вещи через Интернет.

Наша компания выполнит поиск и подбор китайских поставщиков обуви и одежды, подходящих по указанным вами критериям. Поскольку за годы работы на китайском рынке базы мы сформировали базу проверенных производителей, которая постоянно обновляется, то ваша заявка на поиск поставщика одежды из Китая или обуви и других вещей будет выполнена в минимальный срок. 

О чем нужно помнить при выборе поставщика одежды из Китая

Во-первых, оптовые поставки одежды из Китая имеют смысл при достаточно крупном опте (более 30-50 кг.), иначе затраты на оформление сделки попросту не окупятся. Во-вторых, при закупке вещей не нужно руководствоваться собственным вкусом. Чтобы отследить модные тенденции, мы рекомендуем посещать выставки одежды в Китае, в чем специалисты Asianpartners также готовы оказать содействие. В-третьих, при закупке одежды, особенно женской, следует обратить внимание на размерный ряд. Часто предприниматели совершают ошибку, ориентируюсь на молодежь и закупая одежду небольших размеров, в то время как значительную часть покупателей составляют женщины среднего возраста. Да и у молодежной аудитории нашей страны размеры могут быть совсем не маленькими. В-четвертых, многие китайские поставщики одежды часто предлагают аксессуары, которые тоже станут неплохим дополнением ассортимента вашего магазина. Впрочем, вы можете включить отдельным пунктом поиск поставщиков аксессуаров из Китая в свою заявку Asianpartners.

Следуя этим советам, с нашим содействием вы обеспечите свой магазин качественной, недорогой и, главное, ходовой одеждой и обувью из Китая.

Маркировка одежды и текстиля в 2021 году

Обязательная маркировка одежды и текстиля начнется с 1 января 2021 года. В системе маркировки товаров легкой промышленности должны работать производители, поставщики и импортеры одежды. Рассказываем, как подготовиться к изменениям и работать дальше.

Оставить заявку

Федеральный закон № 488 от 19 декабря 2018 года обязывает маркировать одежду и текстиль, а участников оборота – отчитываться в систему маркировки.

Распоряжение правительства РФ № 792-р от 28 апреля 2018 года определило правила маркировки и список текстильных товаров, подлежащих маркировке.

  • с 1 января 2021 года — оборот немаркированных товаров легкой промышленности будет запрещен.
  • до 1 февраля 2021 года — все участники оборота обязаны промаркировать остатки товаров, нереализованных до 1 января 2021 года

1. Производитель получает коды в системе маркировки и наносит их на упаковку или ярлык.

2. При отгрузке производитель отправляет дистрибьютору по ЭДО универсальный передаточный документ (УПД) с указанием всех кодов с коробок.

3. Дистрибьютор при приемке сверяет коды, указанные в документе и на товаре, утверждает УПД и передает данные в систему маркировки через оператора ЭДО.

4. Оформление отгрузки дистрибьютором и приемка в рознице проходят аналогично.

5. При продаже кассир сканирует код маркировки с упаковки или ярлыка товара легкой промышленности, оператор фискальных данных добавляет его в чек и отправляет в систему маркировки. Код выбывает из оборота.

Согласно постановлению Правительства РФ от 31.12.2019 N 1956 маркировать нужно следующие товары легкой промышленности:

Вид продукцииОКПД 2ТН ВЭД
Белье  ,   16.92.12
13.92.13
13.92.14
6302
, изготовленные из натуральной или композиционной кожи, включая рабочую одежду14.11.104203 10 000
 трикотажные машинного или ручного вязания, женские или для девочек14.14.136106
Пальто, полупальто, накидки, плащи, куртки (включая лыжные), ветровки, штормовки и   женские или для девочек, мужские или для мальчиков14.30.31
14.30.21
6202
6201

Текстиль:

  • одеяла и дорожные пледы,
  • шторы для интерьеров,
  • занавеси (включая драпировочные) и подзоры для кроватей.

Одежда из текстильных материалов (женская, для девочек, мужская для мальчиков):

  • любые футболки, майки и прочие нижние рубашки,
  • платья, юбки и юбки-брюки,
  • брюки, комбинезоны с нагрудниками и лямками, бриджи и шорты,
  • костюмы и комплекты,
  • жакеты, пиджаки и блейзеры.

Маркировка одежды осуществляется уникальным двумерным Data Matrix кодом, его наносят на потребительскую упаковку, этикетку или ярлык по ГОСТу.

Data Matrix код включает:

  • код товара – 14 цифровых символов;
  • индивидуальный серийный номер единицы товара – 13 символов;
  • ключ проверки – 4 символа;
  • код проверки – 44 символа.

1.

Зарегистрироваться в системе маркировки.

2.

Научиться маркировать продукцию (для производства и импорта): подключиться к маркировке, приобрести оборудование для печати этикеток.

3.

Научиться принимать маркированные одежду и текстиль: подключиться к ЭДО и маркировке, приобрести оборудование для сканирования марок.

4.

Научиться продавать маркированные одежду и текстиль:

  • для производства, импорта и опта: подключить ЭДО для отправки документов;
  • для розницы: обновить прошивку кассы, подключиться к ОФД, поставить 2D-сканер на место кассира.

Для регистрации нужна усиленная квалифицированная электронная подпись на носителе Рутокен.

Получить электронную подпись

1.

Установите необходимое ПО:

2.

Перейдите по ссылке и нажмите «Проверить». Убедитесь, что вы все настроили правильно и нажмите «Продолжить».

3.

Выберите электронную подпись, укажите контактный телефон и e-mail и нажмите «Отправить заявку». В течение 24 часов на электронную почту придет письмо со ссылкой на подтверждение.

4.

Перейдите по ссылке из письма и укажите:

  • являетесь ли вы производителем или импортером товаров
  • оператора ЭДО и ID участника ЭДО
  • группы товаров, с которыми работаете
  • являетесь ли вы членом ассоциации «GS1 Рус». Если да, введите идентификаторы GSP и GLN

5.

Заполните данные в профиле, ознакомьтесь с договорами с оператором и подпишите согласие с условиями.

Оставить заявку

ПроизводительИмпортер
  1. Заказывает коды маркировки в Честном знаке.
  2. Печатает этикетки с кодами и наклеивает их на товары.
  3. Отчитывается в Честный знак о вводе в оборот.
  1. Заказывает коды маркировки в Честном знаке.
  2. Передает экспортеру файл для печати этикеток или готовые этикетки — экспортер наклеивает этикетки на товары и отгружает их.
  3. Импортер после прохождения таможни отчитывается в Честный знак о вводе в оборот.

При необходимости производитель/импортер создает коды транспортных упаковок и печатает этикетки для них, формирует агрегаты и отчитывается в Честный знак о кодах внутри упаковок.

Подключить ЭДО для обмена документами с контрагентами.

Если входящие УПД бесплатные, то, чтобы отправлять накладные, нужно купить пакет документов.

Оптовику необходимо сформировать электронный УПД и указать в нем коды маркировки с отгружаемых товаров. Подписать его электронной подписью и отправить контрагенту через оператора ЭДО. Оператор сам отправит УПД в Честный знак, после подписания получателем, а коды внутри документа будут переведены в собственность покупателя.

СБИС проверит УПД на наличие ошибок перед отправкой и при получении, предупредит и поможет исправить.

1.

Подключение к ЭДО. В СБИС все входящие документы бесплатно.

2.

Подключение к системе маркировки, чтобы отправлять туда коды.

3.

Оборудование для сканирования марок на кассе и складе.

Вы получите от поставщика электронный УПД с кодами по ЭДО. Чтобы сверить марки из накладной с полученными по факту, отсканируйте все коды с упаковок. Если все хорошо, подтвердите УПД, если есть расхождения – отклоните его или дождитесь исправленного УПД. Если хотите, можете сразу подтвердить получение без проверки.

1.

Обновить прошивку онлайн-кассы, чтобы добавлять код маркировки в чек. Проверьте вашу кассу по инструкции. Обновить ПО можно у производителей и в авторизованных сервисных центрах.

«Тензор» имеет статус АСЦ — обращайтесь.

2.

Подключить кассу к ОФД, который умеет передавать в чеке коды в маркировку.

3.

2D-сканер для считывания марок.

Продавать маркированный товар нужно через онлайн-кассу с ОФД: кассир сканирует код, товар добавляется в чек, а оператор фискальных данных отправляет его в систему маркировки.

Со СБИС маркировка не отразится на скорости продаж — кассир сканирует только Data Matrix код, а СБИС сам добавит товар в чек. Данные передадутся в маркировку автоматически.

Если товар передается на складе, то на кассе можно формировать чек предоплаты без кодов, а при выдаче, кладовщик отсканирует коды и оформит завершающий чек — они и будут отправлены в Честный знак. При этом кладовщик может использовать смартфон с приложением СБИС Доки, Bluetooth-сканер или терминал сбора данных.

Оставить заявку

Выбираете оборудование для кассы и склада? В нашем ролике представлены комплекты СБИС для маркировки. Смотреть

  • Нужно ли ателье маркировать текстиль?

    Ателье, которые шьют одежду по договору услуг с клиентами, маркировать произведенную продукцию не должны.

  • Что делать комиссионным магазинам?

    Если магазин торгует б/у товарами, то все их необходимо будет промаркировать перед продажей конечному пользователю. Также при возврате товара покупателем обратно в магазин необходима повторная маркировка одежды.

  • Что относится к туалетному белью?

    В пояснениях к ТНВЭД указано, что это полотенца для рук или лица (включая закрепленные на роликах туалетные полотенца), банные и пляжные полотенца, салфетки для лица и туалетные перчатки.

  • Можно ли торговать одеждой на ЕНВД и ПСН?

    Пока да. 325-ФЗ вводит запрет на применение «спецрежимов» для продавцов лекарств, обуви, одежды из меха.

  • Нужно ли рознице регистрироваться в системе GS1?

    Нет, не нужно. GS1 выдает GTIN, который нужен для маркировки производителям или импортерам.

  • Нужно ли получать отдельные GTIN (уникальный код товара), если у линейки товара разные цвета или разные рисунки?

    По правилам маркировки нет необходимости создавать отдельную карточку на каждый рисунок, так как по признаку «Цвет» все изделия одинаковы. Но практика показывает, что создание отдельной карточки на каждый рисунок — оптимальное решение, поскольку рисунок является отличительной характеристикой товара. Указать рисунок вы можете в потребительских свойствах в необязательном атрибуте «Дизайн».

  • Нужна ли маркировка при пошиве верхней одежды по договору?

    В случае если предметом договора с потребителем является услуга, а не товар, то оснований наносить код маркировки нет.

  • Нужно ли регистрироваться в системе маркировки производителю-подрядчику, который отшивает текстиль по контракту (договор подряда)?

    При контрактном производстве (производство по договору) отчитываться в систему маркировки может как производитель, так и заказчик: в зависимости от того, кто указан как Заявитель в документах обязательной сертификации (Сертификат соответствия/ Декларация соответствия), тот и заказывает коды маркировки и вводит товар в оборот.

  • Перейдет ли право собственности на товар при оптовой реализации по наличному расчету, если в чеке заполнены (ИНН клиента и наименование)?

    Нет. Чтобы стать владельцем кодов в ГИС МТ, необходимо оформить УПД и подписать его с двух сторон.

  • Нужно ли регистрироваться в системе маркировки производителю-подрядчику, который отшивает текстиль по контракту (договор подряда)?

    При контрактном производстве (по договору) заказывать и вводить коды маркировки может производитель или заказчик, в зависимости от того, кто указан заявителем в сертификате/декларации соответствия.

13 Советы по поиску поставщиков для поиска новых качественных поставщиков

Когда большинство покупателей планируют найти нового поставщика, они обычно склонны сосредоточиться на лучшей цене. Однако концентрация только на низких затратах может навредить вам в долгосрочной перспективе. Это связано с тем, что снижение цены продукта на несколько центов не поможет, если качество ниже стандартного, а компонент или материал не прибывают, когда вам это нужно.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на стоимости, сосредоточьтесь на качестве, включив эти 13 советов в свою стратегию поиска поставщиков:

Примечание редактора: если вы ищите поставщиков товаров для COVID-19, щелкните здесь, чтобы увидеть этих производителей и дистрибьюторов.

1. Проверить сертификаты

Многие покупатели предъявляют минимальные требования к сертификатам качества поставщиков. Однако поставщики не всегда упрощают просмотр и проверку своих сертификатов. Найдите поставщиков, которые сертифицированы в соответствии с вашими стандартами качества, включая ISO, QS и другие.


Согласно недавнему опросу, сертификаты качества входят в шестерку основных факторов, которые покупатели B2B используют для оценки поставщиков.

2.Оцените геополитический климат

В то время как некоторые зарубежные ресурсы могут обеспечивать минимальные цены, слабые трудовые отношения или политические потрясения могут оставить вас без необходимого продукта. Найдите время, чтобы тщательно проанализировать возможность беспорядков в тех областях, на которые вы будете полагаться для успеха своей цепочки поставок.

3. Поиск надежных поставщиков в сети Thomas

Инструменты для поиска товаров, такие как Thomasnet.com, — отличное место для поиска новых качественных поставщиков. Thomas Network — это ведущая поисковая платформа, позволяющая промышленным покупателям связаться с поставщиками, а это означает, что это беспроигрышный вариант для обоих.Инженеры, специалисты по закупкам и дизайнеры могут легко найти на платформе продукты и услуги, которые им нужны, а производители и дистрибьюторы могут продвигать свой бизнес и заключать больше контрактов.

Мы не хотим использовать собственный промышленный гудок, но если вы не являетесь качественным поставщиком, мы не будем создавать список поставщиков. АКА, если бизнес поставщика не может предоставить качественные услуги специалистов по подбору поставщиков, они не будут перечислены в Thomas Network.


Вы качественный поставщик промышленного оборудования? Зарегистрируйте свой бизнес бесплатно на Thomasnet.com.


4. Оценка финансовой устойчивости

Согласно неофициальному опросу Thomasnet, почти половина (50 процентов) всех покупателей работали с поставщиком, который неожиданно прекратил свою деятельность. Не дайте себя застать врасплох — прочтите 3 финансовых риска в обрабатывающей промышленности.

5. Оценка погодных рисков

Мы все были свидетелями ураганов, торнадо, снега, дождя и засухи, воздействующих на сообщества по всему миру. Однако в новостях редко говорится о влиянии этих событий на цепочку поставок.Вы не можете позволить себе роскошь упустить это из виду. Выбирая потенциальных поставщиков, выявляйте погодные явления, типичные для данного региона, и оценивайте, как они могут повлиять на вашу способность вести бизнес в обычном режиме.

6. Выровняйте производственные и отгрузочные площадки в соответствии со своими потребностями

В зависимости от производственных требований вы должны определить потребность в поставщиках из нескольких мест или одном складе. Очевидно, что возможности доставки и связанные с этим расходы будут отличаться в зависимости от количества мест, которые может предложить поставщик.Вы можете договориться о более выгодной цене от небольшого предприятия с одним местом или связать несколько поставщиков вместе, чтобы удовлетворить ваши потребности.

7. Внимательно изучите информацию о продукте

Подробные описания продуктов и соответствующая информация помогут вам определить, подходят ли они для вашего применения. Предположим, поставщик нашел время, чтобы предоставить легко доступные спецификации продукта, диаграммы, графики и чертежи САПР. В этом случае это показывает, что они ценят ваше время и готовы быть максимально полезными, чтобы выиграть и сохранить ваш бизнес.

Подробнее: Разница между CAD и BIM

8. Спросите доступную инвентарную информацию

Наличие прозрачности инвентаря вашего поставщика может быть полезным. Это показатель их приверженности вам как клиенту и их способности предоставить то, что вам нужно, когда вам это нужно.

9. Знайте их масштабируемость

Определите, насколько гибким является поставщик, когда дело доходит до выполнения малых и больших объемов заказов. Если вы для начала ищете небольшие партии или прототипы, вы, скорее всего, найдете поставщиков, которые сосредоточатся на этом объеме.Если со временем вам потребуются очень большие партии продукта, вы можете быстро перерасти свой первоначальный выбор поставщика. Знание модели роста закупаемого вами продукта до выбора поставщика позволит вам сотрудничать с поставщиком, который сможет безболезненно масштабироваться в соответствии с вашими меняющимися потребностями.

10. Проверьте их приверженность обслуживанию клиентов

Ожидайте лучшего и планируйте худшее. Оцените обслуживание клиентов, предоставляемое каждым потенциальным поставщиком.Если вы работаете на производственных мощностях с круглосуточным отключением света, которые могут потребовать звонка поставщику в любое время дня и ночи, включите это в свое исследование. Также должно быть раскрыто более глубокое понимание условий контракта в отношении их политики возврата. Вы же не хотите застревать, держа сумку.

11. Получите статистику времени выполнения и поставок

Эффективность поставок является ключевым фактором для промышленных покупателей. Спросите их прогнозы времени выполнения заказа по сравнению с показателями своевременной доставки.Если они не могут быть предоставлены, это хороший признак того, что они не отслеживаются или работают не очень хорошо. Любая причина вызывает беспокойство.

12. Ознакомьтесь с условиями оплаты

Определите поставщиков, которые готовы работать с вашими платежными требованиями. Поскольку долгосрочные потребности и сроки доставки могут диктовать варианты выставления счетов на поставку или нетто 30, не бойтесь спрашивать, что вам нужно для надлежащего ведения бизнеса.

Сейчас в тренде: как улучшить отношения между поставщиком и дистрибьютором

13.Контактная информация

Отзывы, отзывы, отзывы! Голосование за одобрение со стороны другого предприятия, с которым работает поставщик, может многое сказать об их истинных способностях. Хотя соглашения о неразглашении могут вызвать трудности в этой области, поставщик всегда должен иметь готовый список довольных клиентов или отзывов — даже лучше, если они есть на своем веб-сайте.

Посмотрите, что говорят некоторые из счастливых клиентов Thomas.

Узнайте больше о поиске поставщиков качества

Хотя это не исчерпывающий список параметров, которые вам следует изучить перед привлечением нового поставщика, он поможет определить те, на которые вы можете положиться.Узнайте больше о том, как сегодняшние промышленные покупатели оценивают вас , прежде чем они свяжутся с вами, в нашем руководстве «Как составить короткий список промышленного покупателя» или просмотрите соответствующие ссылки ниже.

Если вы осуществляете поиск от имени поставщика, бесплатно рекламируйте свой бизнес в сети Thomas Network, чтобы вывести свою компанию впереди конкурентов и быть замеченным инженерами, специалистами по закупкам и менеджерами по ТОиР.

Как стать поставщиком для крупных компаний

Стать утвержденным поставщиком для крупной глобальной компании может кардинально изменить ваш бизнес.Но для того, чтобы привлечь крупного клиента, нужно гораздо больше, чем просто привет и рукопожатие. Вот что мы узнали о том, как крупные компании выбирают новых поставщиков и что производители и промышленные компании могут сделать, чтобы повысить свои шансы на получение от них нового бизнеса.

Статистика быстрого поиска важна для поставщиков

Годовой отчет Томаса о производстве в Северной Америке за 2021 год выявил новаторские тенденции в области закупок:

  • Значительный рост интереса к повторному размещению: 83% производителей указали, что они «весьма вероятно» «с большой вероятностью» перенесут повторное размещение (по сравнению с 54% в марте 2020 г.)
  • Данные о закупках показывают рост спроса на сталь, химикаты, бумагу и другое сырье
  • Автомобильные и нефтегазовые компании наиболее заинтересованы в добавлении североамериканских поставщиков в свои цепочки поставок

Решоринг важен для укрепления U.В обрабатывающей промышленности и по мере того, как все больше компаний стремятся добавить поставщиков в свою цепочку поставок, производители имеют огромные возможности для развития своего бизнеса.

Как крупные компании сотрудничают с производителями, промышленными предприятиями и производителями оригинального оборудования

Шаг 1. Компания определяет потребность в продукте или услуге

Вне зависимости от того, подпадает ли потребность в категорию прямых или косвенных расходов, первоначальные минимальные требования к поставщику определяются до начала поиска поставщика.

Прямые затраты относятся к товарам и услугам, непосредственно включаемым в производство продукта, таким как сырье, компоненты, оборудование и услуги субподрядного производства.Напротив, косвенные расходы относятся к товарам и услугам, напрямую не связанным с производством продукта, таким как компьютеры, оборудование, мебель, канцелярские товары и услуги по уборке.

Шаг 2. Обнаружение поставщика приводит к составлению короткого списка

Отдел снабжения компании начинает поиск возможных поставщиков на таких платформах поиска поставщиков, как Thomasnet.com.

Крупные компании проведут онлайн-исследования и выяснят, кто вы, чем занимаетесь, ваше уникальное торговое предложение и как все это приносит пользу вашим клиентам.Профили наиболее эффективных производственных и промышленных компаний, перечисленные в Thomas Network, включают следующие элементы, повышающие их шансы на получение запроса предложения:

    • Возможности: Краткая одностраничная оценка того, что может выдержать ваш бизнес, может оказаться одним из наиболее важных обзоров, которые вы включите. Это может включать в себя основное производственное оборудование и даже мощность машин, имеющихся в вашем цехе.
    • Подробные спецификации продукта: OEM-производителям требуются подробные спецификации продукта, если вы являетесь поставщиком стандартных или настраиваемых продуктов; Спецификации также включают подробную информацию о возможностях, списки машин и образцы страниц проектов, если вы являетесь специализированным производителем.

    • Сертификаты качества: Сертификация качества производства и информация о достижениях имеют решающее значение — большинство OEM-производителей, как правило, предписывают минимальный уровень сертификации и процесс контроля качества для своих поставщиков.
    • Статус собственности / разнообразия: Включает все основные классификации разнообразия для вашего бизнеса. Некоторые OEM-производители предъявляют требования к разнообразию для каждого проекта или линейки продуктов, например, принадлежащие женщинам или принадлежащие меньшинствам.

    • Контактная информация: Сюда входит номер телефона, физический адрес и адрес электронной почты, чтобы клиенты и потенциальные клиенты могли связаться с ними через предпочитаемую ими форму связи.
    • Изображения продукта: Потенциальные клиенты хотят видеть, что именно они заказывают.
    • CAD-модели: CAD-модели создают потенциальных клиентов на 2,5x больше, чем текстовая информация о продукте. Сегодня компании могут предоставить свои файлы САПР 27 миллионам инженеров-проектировщиков. Щелкните здесь, чтобы узнать о Thomas TraceParts Network.
    • Обслуживаемых отраслей: Какие отрасли лучше всего обслуживаются вашей ключевой компетенцией? Как вы успешно диверсифицировались в другие сектора? Создайте галерею, обслуживаемую рынками, как показано ниже, чтобы привлечь покупателей в ключевых отраслях и диверсифицировать свой бизнес.

На основе соответствующей информации о компании, которую они находят здесь на шаге 2, покупатели составляют короткий список возможных партнеров, а затем связываются с этими компаниями с запросом информации (RFI).

Когда дело доходит до добавления поставщиков в короткий список OEM, крупные компании заботятся о множестве разных вещей, которые выходят за рамки того, что может перечислить ваше присутствие в Интернете, но важно перечислить то, что они ищут в Интернете, чтобы убедиться, что вы не исключены из их списка. ранний список.То, с кем вы сейчас работаете, и даже годовые показатели продаж вашей компании могут оказаться решающим фактором при рассмотрении новых поставщиков.

Corrugated Metals — производитель профилированного и гофрированного металла. После обновления своего веб-сайта соответствующими активами для контент-маркетинга и точными описаниями продуктов и данных, которые искали покупатели, ВВС США связались с Corrugated Metals, чтобы создать для них новый продукт. Военно-воздушные силы США обнаружили на острове Томаснет гофрированные металлы.com, где более миллиона покупателей B2B получают промышленные товары и услуги.

«Реклама с Thomas позволяет нам создавать учетные записи, которые увеличивают наш объем заказов и сохраняют нашу стабильность по мере роста экономики», — сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам. «Один руководитель Томаса, который пришел в нашу компанию, породил совершенно новую компанию для нашего бизнеса».

Подробнее:

Шаг 3. Поставщики предоставляют дополнительную информацию

Компании, которым посчастливилось получить запрос предложения, должны будут предоставить потенциальному покупателю информацию следующего уровня.

Производители оборудования

хотят знать, что у вас высокий уровень своевременной доставки, нулевой возврат и отсутствие незапланированных внутренних простоев. Покупатели ищут производителей, которые могут выделиться, обеспечивая более короткие сроки выполнения работ и услуг. Помимо экономии средств, покупатели ищут поставщиков, которые могут обеспечить прозрачность в доступности продукции, особенно в отношении материалов по запросу, таких как сталь, бумага и других экологически безопасных решений.

Возможно, вам потребуется задокументировать и обсудить услугу, которую вы оказываете своей текущей клиентской базе.Наброски ожиданий и ключевых показателей эффективности (KPI) позволят вам прийти к соглашению о том, как будет выглядеть успешное партнерство с вами. Если на вашем веб-сайте и в онлайн-каталоге продуктов есть подробные изображения продуктов, ваш потенциальный покупатель может поискать образцы продуктов. С помощью группы разработчиков OEM-инженеры протестируют и опробуют ваш продукт для своего проекта.

OEM-производители хотят знать, как вы ведете свой бизнес и удовлетворяете потребности других покупателей. Они могут быть особенно заинтересованы в том, где закупается ваше сырье и какой аутсорсинг вы используете.Многие крупные компании, как правило, заинтересованы в усилиях по корпоративной социальной ответственности, поэтому убедитесь, что ваши инициативы по экологически безопасному производству и устойчивому развитию четко освещаются в Интернете.

На основе информации, полученной на этапах 2 и 3, группа закупок определяет, соответствует ли каждый поставщик минимальным требованиям, определенным на этапе 1. Если да, поставщик переходит к следующему этапу.

Дополнительные ресурсы:

Star Label Products является производителем этикеток на заказ и использует свой веб-сайт, чтобы полностью продемонстрировать качество своей продукции — фотографии примеров применения на продуктах питания и напитках, косметической упаковке и т. Д.и страницу с подробным описанием энергопотребления на ее объектах. Хотите узнать больше о компонентах вашего веб-сайта, привлекающих внимание крупных покупателей? Ознакомьтесь с разделом Использование цифрового маркетинга для ведения бизнеса в компаниях из списка Fortune 1000.

Шаг 4. Расширенная проверка поставщиков

Возможные партнеры на этом этапе проходят более тщательную проверку.

Следующим шагом покупателя может быть организация посещения объекта. Покупатель может захотеть лично увидеть вашу работу, чтобы осмотреть ваше производственное предприятие, изучить ваши процедуры обеспечения качества и обсудить ваших наиболее ответственных сотрудников.Ваши внутренние производственные возможности будут проанализированы, чтобы убедиться, что ваше оборудование и персонал могут производить детали необходимого качества и в необходимом объеме.

Однако, возможно, время (или текущие глобальные проблемы со здоровьем в связи с COVID-19) не на вашей стороне, и покупателю нужен ваш продукт как можно скорее. Предоставление покупателям возможности просмотреть виртуальный тур по вашему объекту может быть отличной идеей и дать вам бонусные баллы, когда им нужно будет выбрать поставщика.

Вам повезло, потому что Thomas предлагает производство видеоконтента бесплатно при покупке рекламной программы для OEM-производителей, дистрибьюторов и сервисных компаний.Начните с бесплатного видео-тура по объекту, как показано ниже — 89% зрителей, скорее всего, купят продукт после просмотра этого видео. Свяжитесь с нами, чтобы начать работу с вашим видео и привлечь внимание крупных компаний.

«Около половины наших новых заказных работ исходит от потенциальных клиентов Thomasnet.com. Мы не смогли бы конкурировать и выиграть весь новый бизнес, который у нас есть, без нашей стратегической программы Thomasnet.com », — сказала Алли Кравенс, менеджер по продажам и маркетингу Granger Plastics.

По мере того, как команда разработчиков и инженеров покупателя начинает тестирование своих прототипов, вам может потребоваться поездка на их предприятие, чтобы помочь в тестировании продукта и предоставить отзывы об оригинальном дизайне покупателя.(Если все еще существуют ограничения на поездки в связи с проблемами глобального здравоохранения, здесь также поможет использование видеотехнологий и присутствие в Интернете.) Ваша способность предлагать изменения дизайна для повышения технологичности и прибыльности будет огромным преимуществом.

Если они еще этого не сделали, покупатель может захотеть лично ознакомиться с вашим опытом и запросить образец нестандартной детали. Вам нужно будет предоставить образцы, включенные в сборку прототипа, и вы должны будете помочь с установкой и соответствующими испытаниями, чтобы гарантировать правильное использование покупателем.Возможно, вам придется решить, стоит ли «съесть» затраты на инструменты, чтобы получить более значительную возможность для бизнеса.

Вы захотите изучить потребности покупателя и провести анализ, чтобы снизить общую стоимость. Это может быть выбор продукта, дизайн, объем или варианты доставки. Только в том случае, если поставщик соответствует всем требованиям — и выполняет их лучше, чем другие кандидаты, — этот поставщик выбирается для следующего шага.

Другой угол: В чем проблема с обязательствами по объему?

Шаг 5: Принятие в качестве надежного партнера

«Победивший» поставщик проходит через процесс настройки нового поставщика компании, который (конечно) включает в себя контракты, оформление документов, но, что наиболее важно, открывает новую возможность .

Поставщик добавлен в список утвержденных поставщиков компании, что открывает доступ к обширной глобальной сети профессионалов по закупкам.

Подробнее: 3 самых влиятельных покупателя в процессе промышленных закупок

Как видно ниже, веб-сайт компании

American Crane очень интересен покупателям из крупных компаний. Ресурсы American Crane информируют покупателей о том, какой продукт им нужен, независимо от того, где они находятся на пути к покупке.Веб-сайт American Crane современный и отзывчивый, что дает покупателям зеленый свет, что они будут работать с высококачественным производителем, который использует новейшие технологии.

Согласно статистике B2B, 73% покупателей B2B обращают внимание на веб-сайт поставщика при принятии решения о подаче RFI. Более 1,3 миллиона из них начинают поиск на Thomasnet.com. Видео с профилем компании American Crane на Thomasnet.com было просмотрено такими крупными компаниями, как The Walt Disney Company и ExxonMobil.

«За четыре года наш бизнес вырос с 24 миллионов долларов до 40 миллионов долларов», — сказала Карен Норхейм, президент и главный операционный директор American Crane. «Мы создаем совершенно другой канал воронки продаж, которого у нас не было раньше, и мы достигаем людей, которых раньше не смогли бы достичь. Контент веб-сайта, который мы предлагаем, и наше рекламное присутствие там, где ищут эти покупатели, — это неотъемлемая часть этого. »

Подробнее Статистика покупателей B2B: Результаты исследования поисковых привычек покупателей в промышленности 2021

Как помочь покупателям быстрее искать источники

При публичном поиске источников неудивительно, что это может быть медленный процесс, который может занять месяцы или даже годы.Как поставщику важно, чтобы вы нашли способы ускорить процесс для ваших покупателей, оставаясь при этом соблюдающим требования. Это может помочь вам установить отличные отношения с сотрудниками отдела закупок и повысить вероятность того, что они станут постоянными клиентами.

3 способа ускорить подписание контракта

    • Централизованное заключение контрактов: Если ваш клиент работает над крупным проектом, спросите, есть ли другие способы, которыми вы можете ему помочь? По возможности легче работать с одним поставщиком, чем с несколькими.
    • Внутренние рабочие группы: Создайте группы сотрудников в своей организации, чтобы помочь вашим клиентам ускорить процесс покупки. Обсудите общие потребности, решения и планы реализации.
    • Простой в использовании каталог продукции: Если вы специализированный производитель, упростите для закупщиков поиск того, что они ищут на вашем веб-сайте и в профиле Thomasnet.com. Предлагайте загружаемые файлы САПР, чтобы инженеры могли также проектировать проекты.

«Главное в Томасе — это способность привлекать много потенциальных клиентов в различных отраслях», — сказал Джефф Коллинз, партнер компании Renown Electric Motors & Repair.«Для одного из маркетинговых отделов было действительно полезно, чтобы Томас помогал с нашей маркетинговой стратегией, а не придумывал ее по ходу дела». Страницы продуктов Renown Electric теперь занимают первое место в результатах поиска. Их веб-сайты SEO и контент-стратегии привлекают квалифицированных посетителей и потенциальных клиентов.

💡 Томас Совет: файлы САПР могут способствовать привлечению в 2,5 раза большего количества потенциальных клиентов, чем текстовый контент. Наши специалисты по маркетингу могут бесплатно просмотреть веб-сайт вашей компании и узнать, как вы можете улучшить свои методы роста, чтобы привлечь покупателей из крупных компаний.

Стать поставщиком для крупных компаний

Как вы можете видеть на шаге 2, для вашей компании жизненно важно иметь онлайн-присутствие на платформах поиска поставщиков, таких как Thomasnet.com — ведущий ресурс, который позволяет вам продвигать огромное количество подробной информации, которая требуется покупателям при составлении их коротких списков. . Аудитория зарегистрированных пользователей Thomasnet.com включает покупателей из 93% из списка Fortune 1000. Но эти покупатели не могут связаться с вами, если вас нет в списке.

«К нам сейчас приходят квалифицированные лиды, и поскольку потенциальные клиенты могут легко найти наши возможности и квалификацию (на Thomasnet.com), те, кто связывается с нами, более склонны вести с нами дела». — Билл Бойер, генеральный директор Boyer Machine & Tool Co., Inc.

А когда вы объедините свой профиль компании Thomasnet.com с сильным веб-сайтом, вы сможете добиться реальных новых результатов в бизнесе и предстать перед крупными компаниями. Сегодняшние покупатели B2B — аборигены цифровых технологий и ожидают, что контент будет доступен по запросу, оптимизирован для любого устройства, интерактивен и высок нагляден.

73% опрошенных покупателей B2B заявили, что они обращают внимание на веб-сайт поставщика при принятии решения о подаче RFI

➡️ Что дальше? Узнайте, ищут ли крупные компании ваши услуги прямо сейчас, с помощью бесплатного отчета о покупателях на рынке

«Thomasnet.com открывает двери для крупных организаций, обладающих огромным потенциалом в качестве постоянных клиентов. Компания, ответственная за обслуживание моста Золотые Ворота, нашла нас на сайте Thomasnet.com, когда им потребовалось быстро отремонтировать нестандартный крепежный элемент для использования по всему мосту.Мы удовлетворили эту потребность и теперь поставляем эти крепления для постоянного ремонта и технического обслуживания моста »- Chicago Nut & Bolt, Inc.

Наши промышленные специалисты готовы помочь вам найти покупателя вашей мечты — мы связываем покупателей с нужными поставщиками уже более 122 лет. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как ваша компания может найти нужных покупателей B2B, менеджеров по закупкам и специалистов по ТОиР.

Вот некоторые дополнительные ресурсы для покупателей и поставщиков:

Примечание редактора: если вы ищите поставщиков товаров для COVID-19, щелкните здесь, чтобы увидеть этих производителей и дистрибьюторов.Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство товаров первой необходимости для борьбы со вспышкой COVID-19, заполните эту форму, чтобы уведомить нас о вашей доступности и готовности выделить ресурсы. Томас работает с правительственными учреждениями штата и федерального правительства, чтобы помочь производителям мобилизовать поставки и предоставлять услуги.

Ищете поставщиков? 10 качеств лучших поставщиков

Эти 10 качеств помогут вам отделить хороших поставщиков от плохих и определить, подходит ли использование конкретного поставщика для вашей цепочки поставок, клиентов и бизнеса.

Помните старую телешоу The Dating Game ? Холостяк может пойти на свидание с одним из трех холостяков, которые были скрыты от глаз. После короткого сеанса вопросов и ответов выбранный холостяк был раскрыт, и холостяк присоединится к нему на свидании.

Этот процесс поиска и выбора подходящего свидания кажется почти случайным, не так ли? Каждая девичница может иметь собственное представление о том, какие качества следует искать на свидании, и у нее мало времени, чтобы изучить свои варианты.

К счастью, когда дело доходит до поиска поставщиков для производства вашего продукта, у вас есть больше возможностей. И, конечно же, вам не обязательно встречаться с ними. Но выбор правильного поставщика почти так же важен, как выбор партнера на всю жизнь.

Поиск и выбор лучшего поставщика — важный первый шаг к управлению качеством продукции и ограничению дефектов продукции в ваших заказах ( related : Как опытные импортеры ограничивают дефекты продукции в 3 этапа [электронная книга] ).

Выберите не того поставщика, и вы можете столкнуться с задержками доставки, низким качеством и возвратом товара. Но выберите правильного поставщика, и вы будете на пути к качественной продукции и довольным клиентам.

Что отличает хорошего поставщика? Поставщики, обладающие этими 10 характеристиками хорошего поставщика, на голову выше остальных.

1. Ответственность за вопросы качества

Признать ошибку может быть сложно. Но когда ваши товары находятся на кону, работа с качественным поставщиком, который берет на себя ответственность за свою половину сделки, может иметь огромное значение.Вот почему ответственность за вопросы качества возглавляет список характеристик хорошего поставщика.

Представьте, что вы обнаруживаете неотрезанные нити в 45% заказов одежды, которую вы импортируете. Хотя вы можете считать это «незначительным дефектом», количество затронутых деталей делает невозможным игнорирование ( связанных: 3 типа дефектов качества в различных продуктах ).

Ответственный поставщик возьмет на себя ответственность за проблему качества. и будут работать дальше , чтобы быстро ее решить.Они могут предложить удалить необрезанные нити и ввести более строгий контроль качества или пересмотреть рабочие инструкции, чтобы предотвратить появление того же дефекта в будущих производственных циклах.

Но поставщик без подотчетности, скорее всего, снимет с себя ответственность. Они могут сказать вам, что качество ткани плохое и с ней трудно работать. Или, если вы использовали стороннего инспектора для проверки товаров, поставщик может обвинить инспектора в некомпетентности или непрофессионализме.

Поставщик, который не признает своих ошибок, может помешать вашей способности соблюдать сроки и требования к продукту. Обратите внимание на признаки подотчетности как на ключевую характеристику хорошего поставщика.

2. Производственные мощности

Большинство импортеров понимают важность поиска поставщиков, которые действительно могут производить желаемый продукт. Фактически, многие импортеры уделяют так много внимания производственным возможностям потенциального поставщика, что упускают из виду другие жизненно важные соображения.

Но проверить производственные возможности поставщика сложнее, чем просто поговорить с представителем поставщика, которого вы нашли на Alibaba. Поставщик качества должен быть в состоянии постоянно производить продукт, отвечающий вашим требованиям .

Как узнать, может ли поставщик соответствовать вашим стандартам?

Посещение и проверка системы качества поставщика

Единственный надежный способ проверить производственные возможности поставщика — это посетить поставщика лично или через стороннего агента.

Вы можете не знать, что искать во время посещения, или можете избежать затрат на поездку на завод за границу. В таком случае вы можете обратиться к третьей стороне для аудита системы менеджмента качества предприятия, основанной на ISO 9001 или аналогичном стандарте.

В любом случае вы можете много узнать о поставщике, проверив такие области, как:

  • Запасы сырья и готовой продукции
  • Входящий контроль качества, внутрипроизводственный контроль качества и процедуры контроля качества перед транспортировкой
  • Возможности НИОКР (важно, если вы планируете разрабатывать новые продукты)
  • Обслуживание и калибровка машин и оборудования
  • Сертификаты или лицензирование (e.грамм. бизнес-лицензия, экспортная лицензия)

Многие поставщики скажут вам, что могут поставить нужную вам продукцию. Но лучшие поставщики позволят вам проверить претензии, посетив или проверив их завод.

Получение и согласование образца продукции

Этот второй метод проверки производственных возможностей менее тщательный, чем аудит, но, как правило, его легче проводить. В идеале вам следует проводить аудит ваших поставщиков. и проверяют образцы продукции перед массовым производством.

Попросите вашего поставщика прислать вам образец продукта для утверждения, прежде чем переходить к массовому производству. Это поможет вам убедиться, что объем производства на заводе соответствует требованиям к вашей продукции. Вы также можете отправить образец в лабораторию для тестирования для дальнейшего подтверждения.

Образцы

Golden стоят относительно недорого — обычно вы просто оплачиваете стоимость производства и доставки одной или нескольких единиц. А если вы работаете со сторонней инспекционной компанией, они часто могут проверять образцы для вас на месте, чтобы сэкономить время.

3. Знание вашего типа продукта и целевого рынка

Поставщик, скорее всего, будет знаком с общими проблемами качества, связанными с вашим продуктом, если у него есть опыт производства аналогичного продукта. Они с большей вероятностью смогут заранее выявлять и устранять проблемы до того, как они повлияют на большую часть заказа.

Если фабрика имеет опыт экспорта на ваш целевой рынок, они также будут относительно осведомлены о ваших требованиях к качеству и законодательству.Вы можете проверить, куда экспортируют некоторые поставщики, проверив их профиль на Alibaba.

Большинство заводов специализируются только на производстве одного типа или категории продукции. Поставщик, который утверждает, что производит широкий спектр различных продуктов, скорее всего, является торговой компанией или продавцом, а не фабрикой.

Задавая следующие вопросы, вы сможете проверить опыт потенциальных поставщиков в отношении вашего продукта и рынка:

  • Куда поставщик экспортирует большую часть своей продукции?
  • Знаком ли поставщик с законодательными требованиями и постановлениями на вашем целевом рынке?
  • Имеется ли у поставщика надежная сеть субпоставщиков сырья, производственных ресурсов и компонентов для вашего типа продукции?
  • Имеет ли поставщик отраслевые сертификаты для вашего типа продукции?

Отзывы покупателей помогут вам проверить предыдущий опыт поставщика.Но вы можете обнаружить, что потенциальные поставщики не захотят предоставлять преференции.

Это не редкость в Китае из-за положений о конфиденциальности покупателя. Но может быть полезно, если потенциальный поставщик сможет предоставить надежные рекомендации с контактной информацией клиентов.

4. Соответствие культуре: лучшие поставщики готовы работать с вами

«Идеальный» поставщик редко бывает одинаковым для каждого импортера. У производственного гиганта, такого как Apple, будут другие стандарты для своих поставщиков, чем у нового покупателя, который продает на Amazon.

Некоторые поставщики могут быть более склонны к разработке новых продуктов. Другие могут сделать приоритетом уменьшение своего воздействия на окружающую среду. Главное — найти поставщика, цели которого совпадают с вашими.

Вы можете оценить культурную совместимость с потенциальными поставщиками, спросив:

  • С какими компаниями они обычно работают?
  • Каков их минимальный объем заказа (MOQ)?
  • Что они знают о вашем бизнесе?
  • Насколько подробна их цитата? Удели ли они время, чтобы адаптировать свою цитату к вашим конкретным требованиям?

Культурное соответствие особенно важно для мелких покупателей или покупателей с индивидуальными требованиями.Некоторые крупные поставщики будут просто недоступны для более мелких импортеров из-за требований к минимальному объему заказа.

И даже если более крупные поставщики примут ваш бизнес, они могут отдать приоритет другим заказам перед вашим, что, вероятно, приведет к частым задержкам производства.

Поставщики с профилем клиента, аналогичным вашему бизнесу, будут лучше оснащены для удовлетворения ваших требований. Желание работать с вами и расставлять приоритеты в ваших требованиях — жизненно важная характеристика хорошего поставщика.

5. Удобство общения

Языковые и культурные барьеры могут стать серьезной проблемой для импортеров, ищущих поставщиков за рубежом. Вы получите большую выгоду от работы с поставщиком, с которым легко общаться. Эффективная коммуникация может предотвратить множество проблем, от задержек производства до несоответствий продукции.

Что определяет «эффективное общение»?

Англоговорящий персонал

Этот первый признак эффективного общения очевиден.Возможно, вы захотите, чтобы основное контактное лицо вашего поставщика говорило по-английски, если вы не говорите на их местном языке.

Часто необходимо позвонить своему поставщику, чтобы обсудить спецификации продукта и другие аспекты заказа, чтобы обеспечить понимание. Если вы отправите своему поставщику длинное и сложное электронное письмо без ответа, вы можете обнаружить, что он не совсем понимает его или не удосуживается прочитать его полностью ( связанных: 3 способа улучшить взаимодействие с поставщиками ).

На фабриках довольно часто нанимают продавцов, владеющих хотя бы базовым знанием английского языка. Хотя редко можно найти поставщика с контактами, идеально говорящими по-английски, должен быть кто-то, способный обрабатывать запросы клиентов на английском языке.

Поставщик без англоговорящего персонала, вероятно, не работает со многими международными клиентами или не экспортирует на зарубежные рынки.

Открытое и прямое общение

Общение с поставщиком упрощает не только его способность говорить по-английски.Коммуникационные проблемы часто возникают из-за способа общения поставщика, а не из-за языковых трудностей.

Вы когда-нибудь работали с поставщиком, который скрывал от вас информацию, потому что это было не то, что, по их мнению, вы хотели услышать?

Например, вы могли договориться о дате отгрузки, которую поставщик позже обнаружит, что он не сможет ее встретить. Но вместо того, чтобы сразу же уведомить вас напрямую, ваше контактное лицо может занижать задержку или ждать, пока вы сами спросите об этом (, относящееся к : 3 культурных барьера, с которыми вы должны столкнуться для эффективного контроля качества в Китае, ).

Лучшие поставщики — открытые и прямые. Они знают, что вы, возможно, дали обещания своим клиентам. И они знают, что это не поможет держать вас в неведении о плохой ситуации.

Если есть изменение в статус-кво, они сообщают вам заранее. Если им нужно разъяснение требований, они просят об этом.

6. Сотрудничество со сторонним QC

Сторонняя инспекция стала стандартным требованием для большинства импортеров, производящих продукцию в Азии. Поставщик качества выполнит просьбу импортера о том, чтобы внешний инспектор проверил товары перед отправкой.

Сопротивление поставщика стороннему контролю качества обычно вызывает беспокойство. Некоторые поставщики попытаются отправить товар быстро, прежде чем у вас появится возможность выразить озабоченность. Такой поставщик может пытаться скрыть от вас проблему.

Внешний надзор действительно может помочь фабрике:

  • Выявление дефектов Сотрудники службы контроля качества фабрики могли пропустить
  • Улучшение отношений с клиентами за счет обеспечения качества продукции перед отгрузкой
  • Уточнение требований к продукции и ожидаемых проверок, предотвращение возвратов и возвратных платежей покупателями

Лучшие поставщики обычно вовремя проводят проверки и помогают инспекторам на месте.Если во время проверки обнаруживаются проблемы, они предоставляют объективную обратную связь и советуют, как их решить.

Те же поставщики также открыты для своей внутренней документации и процессов во время аудитов (, относящиеся к : 4 ключа для беспрепятственного внедрения сторонней инспекции на вашем предприятии ).

7. Соблюдение этических норм

Этический выбор поставщиков оказался в центре внимания. Поскольку в последние годы более крупные бренды в заголовках новостей о нарушениях социальных норм в их цепочках поставок, страны предприняли шаги, чтобы объявить вне закона товары, изготовленные с использованием принудительного труда.

Многие импортеры не хотят работать с фабрикой, которая несправедливо обращается с их рабочими или поддерживает небезопасные условия труда.

Выбрав работу только с лучшими поставщиками, которые соответствуют популярным стандартам социального обеспечения, вы можете убедиться, что:

  • Ваша продукция создана без использования рабского или детского труда
  • Ваша продукция изготовлена ​​в безопасных условиях труда
  • Сроки вашего производства не будут отложены из-за трудовых беспорядков, стихийных бедствий и закрытия заводов
  • Ваши розничные продавцы не откажутся продавать вашу продукцию
  • Репутация вашего бренда защищена от негативной прессы, связанной с неэтичным поиском поставщиков

Этика, возможно, не первое, что приходит на ум при поиске поставщиков.Но проверить поставщика или потенциальную фабрику на соответствие социальным требованиям несложно. А полное игнорирование этики может в будущем привести к проблемам для вашего бизнеса.

8. Соответствие нормативным требованиям

Помимо соблюдения этических норм, импортеры должны гарантировать, что их поставщик соблюдает законы как страны-производителя, так и целевого рынка. В противном случае несоблюдение нормативных требований может привести к юридическим последствиям для вас и вашего бизнеса.

Заводской аудит и проверка кредитоспособности могут помочь вам проверить законность завода при поиске поставщиков.Проверка того, есть ли у поставщика действующая бизнес-лицензия и экспортная лицензия, может помочь вам избежать работы с фабрикой, которая работает незаконно.

Но вы можете подпадать под действие других законов, если вы импортируете определенные продукты. Явное свидетельство соответствия нормативным требованиям посредством аккредитации может быть одной из наиболее важных характеристик хорошего поставщика.

Некоторые общие правила и сертификаты для рынка или продукта, которые необходимо проверить, включают:

Хорошая идея — попросить потенциальных поставщиков предоставить предыдущие отчеты об испытаниях и сертификаты в качестве доказательства их соответствия.Вы также можете рассмотреть возможность организации независимого тестирования продукции на образцах поставщика для дальнейшей проверки соответствия, где это применимо.

9. Четкое и полное ведение документации

Считаете ли вы, что ваши стандарты качества и требования останутся неизменными на протяжении всех ваших отношений с поставщиком? Возможно нет. Импортеры часто корректируют AQL и требования к качеству на основе известных проблем с качеством, требований клиентов и истории отношений с поставщиком.

Лучшие поставщики заблаговременно обновляют свои записи и информацию, чтобы беспрепятственно вносить изменения.Важная информация для вашего поставщика, которую необходимо систематизировать и постоянно обновлять, включает:

  • Стандарты качества , включая известные проблемы качества, классификацию дефектов и стандарты производительности
  • Технические характеристики и требования к продукту , включая размеры, цвета и материалы
  • Требования к упаковке , включая этикетки, транспортную маркировку и файлы для розничной печати
  • Нормативные требования , включая любые изменения в законодательстве и стандартах

Ведение четких и актуальных записей о качестве — один из ключевых принципов сертификации ISO 9001.Если аудит подтверждает, что у поставщика есть четкая политика в отношении документации, это убедительный показатель, что вы работаете с качественным поставщиком.

Ответственность за обновление информации лежит не только на вашем поставщике. Вы также обязаны четко обозначить новые требования к своему поставщику. Но лучшие поставщики хорошо организованы и заранее обновляют и документируют новые требования внутри компании.

10. Активное отношение к постоянному совершенствованию

Это последнее качество, вероятно, труднее всего найти среди зарубежных поставщиков.Но он также является одним из самых ценных, если вы серьезно относитесь к поддержанию долгосрочных и масштабных отношений с поставщиком.

По крайней мере, поставщик, заботящийся о качестве, должен иметь установленную систему менеджмента качества (СМК), соответствующую ISO 9001. Вы можете проверить это с помощью заводского аудита при проверке производственных возможностей.

Но поставщики, ориентированные на постоянное совершенствование, выйдут за рамки сертификации ISO 9001, чтобы уменьшить количество отходов и повысить эффективность своей деятельности .Они применяют ряд методов бережливого производства, защиты от ошибок и управления процессами.

Подавляющее большинство производителей недорогих потребительских товаров не будут применять методы бережливого производства самостоятельно. Но проведение аудита процесса может помочь вам определить первопричины проблем с качеством продукции, а затем вместе с поставщиком работать над их устранением.

Заключение

Поиск поставщика может быть одним из самых сложных и стрессовых моментов при поиске продукта.Важно найти поставщика, с которым легко работать и который предоставит вам наилучший продукт. Но какие качества лучше всего искать?

Коммуникация, готовность работать с вами, статистика профиля, цена и качество поставщика — все это важные поля, которые необходимо отметить перед тем, как выбрать поставщика.

Тот факт, что поставщик демонстрирует вам несколько удивительных образцов продукции, не означает, что они могут выполнить эти обещания относительно массового производства. Рассмотрение этих десяти характеристик хорошего поставщика поможет вам определить, подходит ли конкретный поставщик для вашей цепочки поставок, ваших клиентов и вашего бизнеса.

Примечание редактора. Этот пост был первоначально опубликован в апреле 2016 года и был обновлен для обеспечения актуальности, точности и полноты.


Загрузите нашу электронную книгу ниже, чтобы узнать, как оценивать и вести переговоры с потенциальными поставщиками, чтобы ограничить дефекты продукции в ваших поставках!

Выбор нового поставщика | 5 моментов, на которые следует обратить внимание

24 февраля 2021 г.

Выбор нового поставщика — одно из важнейших решений, которые принимает бизнес, особенно как розничный торговец, полагающийся на товары, переданные на аутсорсинг.Хорошие рабочие отношения могут привести к увеличению продаж и надежному обслуживанию. Плохое партнерство может привести к разочарованию клиентов, невыполненной прибыли и, в худшем случае, к провалу бизнеса.

Если вы хотите найти нового поставщика или в настоящее время изучаете возможности; затем убедитесь, что вы приняли во внимание эти пять факторов, чтобы найти поставщика, подходящего для вашего бизнеса.

1. Стоимость поставщика

Вероятно, наиболее очевидным, но не менее важным фактором, который следует учитывать при поиске новых поставщиков, является стоимость.

Конечно, вы будете иметь в виду цифру, так как будете знать, какие продукты вы ищете и сколько готовы заплатить. Даже в этом случае цены между поставщиками могут различаться, поэтому важно присмотреться к ним и посмотреть, кто предлагает лучшее предложение. Например, некоторые поставщики могут предлагать скидки при оптовых закупках; или другие могут компенсировать более высокие затраты более качественной продукцией.

Вам следует взвесить все варианты, когда дело касается затрат, прежде чем решить, какой поставщик лучше в этом отношении.

2. Качество

Часто существует взаимосвязь между стоимостью и качеством: чем дороже продукт, тем лучше качество. Независимо от цены, есть заранее определенный согласованный уровень качества, и вы хотите быть уверены, что ваши ожидания оправдаются.

В конце концов, последнее, что вы хотите делать, — это продвигать свою продукцию как высококачественную, когда ваш поставщик отправляет вам что-то совершенно другое.

Качество относится не только к физическому продукту, но и к связанным с ним аспектам.Адекватно ли упакованы продукты, защищающие их при транспортировке? Правильно ли они обозначены? Поговорите с потенциальными поставщиками, чтобы убедиться, что вы полностью осведомлены о том, что они вам предложат — вы не хотите подписывать контракт и затем разочаровываться.

3. Надежность и предыдущий опыт

Важно помнить, что, выбирая поставщика, вы, по сути, вступаете с ним в долгосрочные отношения. Это похоже на прием на работу нового сотрудника — вам нужны рекомендации.

Не бойтесь спрашивать их: вполне логично, что вы хотели бы услышать от компаний, которые работали с конкретными поставщиками в прошлом, поскольку они могут дать вам честный отчет о том, на что было похоже партнерство, и перечислить любые хорошие или плохие моменты.

Если вы выбираете между двумя поставщиками, рекомендации могут иметь решающее значение при принятии решения, кого выбрать.

Выбранный вами поставщик напрямую отразится на вашем бизнесе. Если они отправят партию товаров с опозданием на две недели, заказавший этот товар покупатель будет винить вас, а не вашего поставщика.

4. Общая культура

Ожидания оправдываются только тогда, когда они ясны с обеих сторон. Хорошие отношения с поставщиками строятся на общих культурных целях и отношениях. Поговорите с поставщиками напрямую, чтобы узнать, как им нравится работать с другими компаниями. Если вы хотите постоянного общения, но они предпочитают просто «ладить с этим», то на самом деле это не сработает.

Во время разговора с поставщиками, когда у вас будут вопросы, которые вы можете им задать; скорее всего, они зададут вам столько же вопросов.Используйте это время, чтобы оценить, похожи ли ваша культура и ожидания, так как вы должны получить хорошее представление о том, будут ли эти отношения работать.

5. Местоположение

При выборе поставщика важным фактором является местоположение. Если вы местный бизнес, который построил свой бренд на опыте в вашей области, вам нужно сосредоточиться на поиске поставщика, который находится поблизости и разделяет ваши ценности.

С другой стороны, если вы хотите выйти на международный уровень, вы можете нанять поставщика, который находится дальше.Например, если вы британский бизнес и хотите начать свою деятельность в Дании, имеет смысл сотрудничать с датским поставщиком; так как они будут осведомлены о бизнес-правилах и нормах и смогут легче отгружать продукты.

В конечном счете, поиск поставщика — это нелегкое решение; и может потребоваться время, чтобы найти правильные отношения. Ознакомьтесь с дополнительной информацией о поиске нового поставщика.

Если вам нужно с чего начать, наше программное обеспечение для управления поставщиками поможет вам отслеживать текущих поставщиков, позволяя оценить их работу с точки зрения цен, качества и общего уровня обслуживания.

3 вещи, которые нужно знать перед выбором поставщика

Выбор подходящего поставщика может быть непростым делом, особенно если большая часть вашего продукта поступает от одной компании. Если вы находитесь на ранней стадии своего бизнеса, вам следует подумать, нужен ли вам поставщик. Если вы решите производить свои собственные продукты или писать собственный код, это называется вертикальной интеграцией. Вертикальная интеграция имеет смысл, если вы можете сделать продукт дешевле и / или сделать его более качественным, чем это может сделать поставщик.Все это, очевидно, зависит от того, в какой отрасли вы работаете и какие продукты вы предлагаете. Однако, если вы знакомы с Генри Фордом и преимуществами конвейера, вы понимаете важность специализации. Даже если вы сможете производить продукт самостоятельно по более низкой цене, ваш бизнес пострадает, если клиенты не получат того качества, за которое они платят.

Итак, вы решили не интегрироваться по вертикали, и вам понадобится поставщик. Прежде чем заключать контракт или соглашаться на что-либо, следует учесть множество факторов.

Цена

Цена является наиболее очевидной и может иметь видимость самого важного. Бизнес, как правило, делает все возможное, чтобы повысить рентабельность, что означает контроль затрат на сырье. Однако, как упоминалось выше, если вы слишком сильно сократите расходы и пожертвуете качеством, ваш долгосрочный бизнес пострадает. Важно помнить, что просто проведите свое исследование. Звоните различным поставщикам, узнавайте цены, учитывайте репутацию и знайте, на что вы идете.

Также очень важно учитывать структуру поставщиков в вашей отрасли. Если вы единственный покупатель, например, у нескольких поставщиков, вы можете требовать более низких цен и немного лучше контролировать ситуацию. Верно и обратное: один поставщик и несколько покупателей означают, что они устанавливают условия, а вы становитесь участником рынка. Помните также, что если покупатели окажут слишком сильное понижательное давление на цены, что-то пострадает.

Доверие

Этот колодец может быть самым важным фактором, и без него ни одна из компаний не будет работать в полную силу.Это может быть сложно, особенно если вы собираетесь за границу и не знакомы с законами, обычаями и культурой. Например, язык может быть важным фактором сам по себе. Если вы не можете позвонить своему поставщику и при необходимости поговорить напрямую, это может вызвать серьезные риски. У меня было несколько клиентов здесь, в Юте, которые столкнулись с этой проблемой. Часто имеет смысл покупать со склада в Таиланде или Китае. Однако немногие знают этот язык, и, если ваш поставщик не знает английского, удачи.

Еще одна вещь, которая может помочь с доверием, — это наличие позиции в капитале. Многие крупные розничные торговцы имеют значительные доли в своих поставках, что, естественно, выравнивает стимулы.

Сервис

Несколько лет назад у меня был клиент, у которого было три основных поставщика, я назову их A, B и C. У них были рабочие отношения с A в течение 15 лет, когда они решили прекратить снабжать моего клиента частью свою продукцию. Ключевые лица, принимающие решения в фирме А, посещали моего клиента всего несколько раз за этот 15-летний период и редко прикладывали много усилий для работы с ними.Тем временем Б и В часто контактировали с ними: изучали, как мой клиент продает, кто их клиенты, их основные ценности и т. Д. Один из них даже нанял стороннюю консалтинговую фирму, чтобы выяснить, как они могут расти вместе. . Суть этого примера заключалась в том, чтобы подчеркнуть важность этих отношений и то, какое влияние они могут оказать на ваш бизнес. Хороший поставщик понимает, что ваш бизнес растет вместе.

В процессе следует учесть множество дополнительных соображений.Меньше всего вам нужно, чтобы ваша цепочка поставок иссякла в критическое время, например, в пик сезона продаж. Подумайте, как услуги внешнего финансового директора могут помочь в вашем поиске.

Избранная электрическая статья: 15 вещей, которые подрядчики хотят от своих поставщиков: Сеть ElectricSmarts

С введением NetPricer ™ компания ElectricSmarts была близка к Подрядчики и оценочные поставщики программного обеспечения около восьми лет Теперь. Мы изобрели и внедрили этот процесс, который позволяет Подрядчикам просто нажмите кнопку и импортируйте их цены из своих любимых дистрибьютор за секунды и 24/7.Это сэкономило много времени для обе стороны и как побочный продукт сблизили их. На наших В конце концов, побочным продуктом были тесные отношения, и способность слушать и слышать, что Подрядчик хочет от своих поставщиков. Здесь 15 вещей, которые Подрядчик сказал нам, что он хочет и в чем нуждается. Удовлетворение эти потребности могут быть ключом к росту вашего бизнеса — даже в тяжелые времена.
  1. «Мне бы хотелось использовать больше онлайн-каталогов, но я бы хотел, чтобы они были в одном месте и ими было легче пользоваться.»
    • » Я пытался использовать онлайн-каталоги производителя, но список «Мое избранное» на моем компьютере составляет милю, и каждый из них отформатирован по-разному. Если бы они были проще в использовании, я бы так и поступил «.
    • «Мы постоянно занимаемся проектированием, построением и использованием каталогов. Мои предпочтения не нужно всегда звонить поставщику. Я хочу 3D-моделирование и другая информация, к которой я могу легко получить доступ при необходимости ».
  2. «Цена важна, но не самое главное.Труд — наша большая переменная почти на всех должностях ».
  3. «Компании, которые я использую чаще всего, — это те, кто действительно пытается понять наш бизнес, кто обнаруживает и решает проблемы».
  4. «Данные очень важны, но также важны другие материалы, такие как видео с инструкциями и другие вспомогательные средства, которые показывают мне, как использовать и применять продукты».
  5. «Неверная информация убийца. Однажды мы заказали продукт, который, как позже выяснилось, больше не производится. Эта работа была адом ».
  6. «Для меня ценность номер один заключается в том, что поставщик выполняет поставку, когда он сказал, что собирается доставить.
    • «Если он говорит, что это будет их вторник, а он не появится до четверга, и у меня есть команда, которая стоит рядом, это большая проблема. Работа очень дорогая. «
    • » Поставщик сейчас для нас еще важнее. Мы стали настолько экономичными, насколько это возможно, и больше не имеем собственного склада ».
  7. « Нам нужны точные сроки выполнения заказов и четкое отслеживание, чтобы помочь нашему планированию ».
  8. «Технологические инструменты, такие как NetPricer ™, помогли нам уйти от предположения о ценах, и теперь мы делаем ставки с большей точностью.Сегодня у них тяжелые условия, и вам нужно выстроить своих уток в очередь, чтобы соревноваться ».
  9. «Многие из опытных и знающих продавцов-поставщиков являются бэби-бумерами, которые знают нас и наших клиентов. Как мы собираемся их заменить? Откуда это знание? »
  10. «Мне нужен продавец (или инструменты), которые не предполагают, что я выбрал лучший способ выполнения работы. Мне нужны их предложения о том, как сделать это лучше, дешевле и / или быстрее ».
  11. «Я хочу, чтобы мои поставщики боролись за меня.. . чтобы я чувствовал себя ценным ».
  12. «Мои лучшие поставщики — это те, кто знает нас лучше всех».
  13. «Дело не только в продаже. Речь идет о продаже, а затем о запуске проекта ».
    • «Я могу купить что-нибудь у кого угодно. Я собираюсь склоняться к поставщику, который будет их продавать, — вопросы, проблемы, сроки выполнения заказа, все, что мне нужно ».
  14. «Информация о конкурентах от поставщиков на начальном этапе проектов очень полезна и может повлиять на то, как мы структурируем наши заявки.”
  15. « Нам нужны точные сроки выполнения заказа и тщательное отслеживание, чтобы помочь нашему планированию ».

Расскажите нам, что вы думаете. Ответ: напишите нам сегодня по адресу [email protected]

Прошлые статьи: теперь вы также можете найти прошлые статьи в нашем блоге статей http://EsmartsArticles.blogspot.com/

4 вещи, которые следует учитывать при выборе поставщика

В наши дни мы все пытаемся сэкономить деньги, получение более выгодных цен от наших поставщиков. Но всегда ли выгоднее получить лучшую цену?

Я могу сказать вам по опыту, что цена должна быть только одним фактором.Давайте рассмотрим четыре наиболее важных момента, которые следует учитывать при выборе поставщиков:

1. Цена — Да, цена важна. Но если ваш поставщик не может обеспечить разумную прибыль для вашего бизнеса, то что-то пострадает. А если поставщик чего-то не порежет, он может узнать об этом слишком поздно и подвергнуть риску весь свой бизнес. И это рискованно для вас, если у вас нет резервных поставщиков.

2. Сервис — Мы сильно зависим от производителей жалюзи, потому что передаем продукцию на аутсорсинг.В течение последнего года мы измеряли влияние показателей заполнения, просроченных заказов, времени для решения проблемы и времени для импорта счетов-фактур, а также того, как все это влияет не только на наши расходы, но и на удовлетворенность клиентов. Мы смогли рассчитать прямую корреляцию между нашими оценками удовлетворенности клиентов и оценками наших поставщиков.

3. Качество — Это относится не только к соблюдению поставщиками спецификаций, но также к тому, правильно ли упакован продукт, правильно ли маркирован и включает ли он согласованные маркетинговые материалы.

Большинство владельцев бизнеса знают, что нужно искать эти показатели, но они редко измеряют, насколько хорошо поставщик на самом деле их соблюдает. Для вас важно знать фактическую стоимость отказа поставщика в любой из этих категорий.

4. Мировоззрение — Это четвертая категория, которую многие компании не принимают во внимание. И это так же важно, как и первые три. У нас около 20 поставщиков. Три из них считаются первыми в нашей отрасли, и вместе они составляют подавляющую долю рынка.Один из них внезапно решил в этом году прекратить поставки нам части своей продукции. Мы покупаем у этой компании более 20 лет. Но вот в чем дело: ключевые лица, принимающие решения, навещали нас всего несколько раз — и ни разу за последние несколько лет. Мы попросили их рассказать о способах помочь нам узнать больше о наших клиентах с помощью их исследований, попросили о специальных акциях, которые помогли бы нашему бизнесу, и предложили сотрудничать любым способом, который, по их мнению, укрепит наш совместный бизнес.Так поступают партнеры, верно? Но мы постоянно не в восторге.

Затем есть два других поставщика. Оба часто навещали нас, чтобы узнать о нас: как мы продаем, что важно для нас и наших клиентов, наши основные ценности, окружающая среда и т. Д. Один из них даже нанял стороннюю консалтинговую фирму, чтобы найти пути развития нашего бизнеса.

В результате мы вместе выяснили, как их исследования, предложения, программы, ассортимент продукции и цены могут быть использованы более эффективно.Их понимание нашего бизнеса позволило им создать стимулы, которые имеют смысл для нас обоих, чтобы мы оба могли прибыльно расти вместе. И у нас есть. С тех пор, как Поставщик 1 ушел, два других более чем заполнили пустоту — совокупный объем от оставшихся двух поставщиков значительно превысил объем всех трех до ухода Поставщика 1.

Это потому, что эти партнерские отношения лучше согласованы — во всем, от предоставления информации о клиентах и ​​дополнительных инструментов и процессов до разработки уникальных рекламных акций и поощрений за объем.

У вас есть поставщик, который возьмется за ваш бизнес, но только на его условиях? Мне кажется, что когда поставщик не соответствует вашим долгосрочным интересам, вам следует прекратить покупать у него или, по крайней мере, ограничить свои покупки.

Теперь, когда мы стали крупнейшим интернет-магазином жалюзи в мире, наша покупательная способность является стратегическим конкурентным преимуществом. Но мы получаем не только низкие цены. Сейчас мы строим настоящие партнерские отношения, в которых наши поставщики заботятся о наших клиентах и ​​нашем долгосрочном успехе так же, как и мы.Я куплю это.

Фото любезно предоставлено Flickr, Алекс Беллинк.

Актуальные новости

Джей Стейнфельд

Джей Стейнфельд — основатель и генеральный директор Blinds.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*