Поставщики китая: Поставщики Китай оптом

Содержание

Поставщик в Китае | Как начать свой бизнес с Китаем

Если вы планируете импортировать окна и двери из Китая, первое, что вам нужно сделать, это поискать китайские производственные фабрики. Но действительно ли найденный вами поставщик — это завод, а не торговая компания?
Прежде чем вносить депозит, давайте потратим несколько минут, чтобы узнать несколько важных фактов об импорте из Китая. Продолжить чтение →

После выбора хорошего продукта следующим шагом на пути к успешному товарному бизнесу будет поиск поставщиков.
Надежная сеть цепочки поставок избавит вас от забот, бесконечных возмещений и жалоб, позволит вам более осмысленно инвестировать время для достижения лучших показателей продаж.
В этой статье, я расскажу о 8 аспектах, благодаря которым, вы лучше поймете, как проверить бизнес-опыт поставщика и стоит ли работать с поставщиком. Продолжить чтение →

Несмотря на то, что во всем мире бушует коронавирус, сам Китай с этой проблемой давно справился.

И хотя пока что страна закрыта для массового въезда иностранцам, внутри Китая проходит огромное количество выставок. Самые крупные из них, такие как Кантонская ярмарка… Продолжить чтение →

Шэньчжэнь — один из крупнейших городов в мире. В нем расположено множество оптовых рынков, охватывающих широкий спектр категорий товаров, таких как одежда и обувь, игрушки и игры, электроника и автозапчасти.
Если вы хотите посетить оптовые рынки в Шэньчжэне для поиска товаров, это руководство будет для вас обязательным к прочтению.
Мы перечислили рынки с самым высоким рейтингом в Шэньчжэне, большинство из которых предназначены как для оптовой, так и для розничной торговли Продолжить чтение →

Покупатели и продавцы долгое время полагались на торговые выставки как в США, так и в Азии, для того, чтобы искать новых поставщиков (или клиентов), выявить тенденции и найти новые идеи продуктов. Как мы все знаем, все это рухнуло в 2020 году.

На данный момент, единственный вариант — это покупать товары в интернете. Продолжить чтение →

В прошлой статье, я написал полное руководство, благодаря которому вы сможете определить лучшего для себя поставщика мебели. Сейчас, дополнительно, я отвечу на ряд самых распространенных вопросов об импорте мебели из Китая.
1. Покупка мебели в Китая — хорошая ли идея? Если да, то какие места в Китае лучше всего для этого подходят?
Однозначно да! Рост мебельного бизнеса в стране резко увеличился за последнее десятилетие, и качество дизайна также резко улучшилось. Если вы хотите вести бизнес с китайскими производителями мебели, вы можете посетить крупнейшие торговые выставки, такие как Мебель Китая и Китайская международная мебельная ярмарка (CIFF). CIFF проводится каждый март в Гуанчжоу и сентябрь в Шанхае. Кантонская ярмарка — тоже отличный вариант. Продолжить чтение →

Некоторые говорят, что Акихабара в Японии является торговой улицей электроники №1 в мире, в то время как правда состоит в том, что Хуацянбэй в 30 раз больше по масштабу, чем Акихабара.
Более того, клиенты, посещающие Акихабару, в основном обычные туристы, в то время как клиенты, посещающие Хуацянбэй, — профессиональные байеры со всего мира.
В этой статье я расскажу о Хуацянбэй, включая его предысторию, наиболее рекомендуемые рынки и несколько советов для посещения, чтобы вы имели полное представление об этом электронном рынке. Продолжить чтение →

Планируете ли вы импортировать мебель китайских производителей? А может ищете лучшие китайские мебельные бренды для своего бизнеса, или дома, но часто это заканчивается неудачей?
Я точно знаю, что импортерам довольно сложно определить, кто является лучшим поставщиком мебели. Именно поэтому я подготовил полное руководство, где изложу всю информацию, которая может вам понадобиться. Продолжить чтение →

OEM и ODM — это два элемента, о которых вы, должно быть, слышали, но часто они вводят вас в заблуждение. В Google нет полного определения, которое объясняло бы их значение или помогало бы вам понять его с помощью множества типичных примеров. На самом деле, OEM и ODM — это два важных и распространенных типа моделей сотрудничества в индустриальном обществе, а особенно в международной торговле. Продолжить чтение →

В предыдущих статьях я упоминал, что все товары, производимые в Китае, имеют свои собственные промышленные кластеры. Знание промышленных кластеров очень помогает, когда вы импортируете продукцию из Китая.
Например, если вы хотите импортировать игрушки из Китая , вы можете отправиться в Чэнхай или найти поставщиков, которые находятся в этом городе.
В этой статье я вкратце расскажу о промышленных кластерах, расположенных в провинции Чжэцзян , которая является одной из самых важных областей легкой промышленности в Китае. Продолжить чтение →

Как найти надежного поставщика в Китае

Купить подешевле, продать подороже, быстро получить большую прибыль. Эта схема отлично работает, если вы перепродаёте товары из Китая. Цена в разы ниже, чем у товаров российского или западного производства, а качество может быть не хуже.

Ключевые слова «может быть», потому что заказчики товаров из Китая сталкиваются с проблемами:

  • пришёл товар плохого качества;
  • пришёл не тот товар;
  • задержка производства или отправки;
  • неверная информация о наличии товара;
  • изменение условий в процессе поставки;
  • обман.

Как избежать этих неприятностей и получить качественный товар в срок? Первый шаг — найти надежного поставщика. Мы изучили вопрос и посоветовались с теми, кто уже успел поработать с китайскими поставщиками. Прочитайте эту инструкцию, если собираетесь заказывать в Китае впервые.

Производители, продавцы и посредники

В Китае можно заказывать производство по вашим параметрам или покупать готовый товар (большими партиями или по несколько штук). Решите, что из этого нужно вам. Порядок работы с каждым типом продавцов разный.

  • С производителем нужно заключать контракт и главное, чего он требует от покупателя ― большие партии (примерно от 500 штук). Некоторые производители не работают с покупателями напрямую, только через посредников. Вам нужно неплохо знать английский, если будете вести переговоры самостоятельно, либо нанять переводчика.
  • Крупные оптовики закупают очень большую партию продукции у производителя и продают её частями. К ним стоит обратиться, если вам нужна достаточно крупная партия одного товара от одного бренда.
  • Розничные продавцы продают маленькие или средние партии товаров от различных брендов.

Искать продавца или производителя и делать заказы можно с помощью посредника. Это компании или отдельные люди, которые сами связываются с поставщиками и за вас улаживают условия сделки. Их услуги стоят денег, но если вы не справляетесь сами или нет времени ― вариант рабочий.

Посредник знает проверенных поставщиков и специфику ведения бизнеса в Китае. Услуги посредников особенно пригодятся, если собираетесь заказывать производство крупных партий товаров — тут ошибка будет стоить дороже.

Для самостоятельного поиска используйте сайты-каталоги. Самые популярные — AliExpress, Alibaba, Taobao. Рассказываем, как проверить надежность продавцов на этих площадках.

Производители на Alibaba

Alibaba ― платформа для оптовых закупок. Здесь не продают в розницу, а все продавцы ― производители, из-за этого цены низкие. Чтобы купить, нужно связаться с продавцом и договориться об объеме поставке, оплате и других вопросах. Расплачиваться за товары придётся через платёжные системы, например, PayPal, Western Union. Сам сайт на русском, но общаться с производителем придется на английском.

Найти поставщика можно двумя способами:

  1. Поиск товаров. Вы вбиваете в поисковик название нужной вещи, смотрите предложения и выбираете лучшее.
  2. Размещение запроса. Вы оформляете заказ на товар и производители предлагают вам свои условия.

Разместите свой запрос, если не получается найти подходящий товар в каталоге

Вы нашли интересный товар или производитель откликнулся на размещённый заказ.

Как понять, что поставщик надёжный?

Смотрите на статус производителя

Обращайте внимание на количество значков в виде бриллианта — это обозначение количества заказов.

Чем их больше, тем лучше:

Количество значков зависит от количества продаж

И следите, чтобы продавцу был присвоен статус Assessed Supplier (это значок домика в пункте «Оценка поставщика»). Он означает, что представители Alibaba выезжали на производство к таким поставщикам и лично проверяли все документы. Сейчас такой значок есть почти у всех, но всё равно будьте внимательны.

А вот на желто-оранжевый круглый значок Gold Supplier особого внимания обращать не стоит. Это вариант членства на портале Alibaba, но к качеству продукции он отношения не имеет.

Ищите торговую гарантию

Чтобы дополнительно обезопасить себя, можно отдавайте приоритет товарам с торговой гарантией. Значок короны в карточке товара ― это и есть наличие гарантии.

Свяжитесь с производителем

Не жмите «заказать», как только вам понравился товар и статус производителя. Для начала напишите ему. Во-первых, цены в поисковой выдаче и при итоговом заказе могут отличаться, всё зависит от партии товара. В письме сразу укажите место доставки, объём и данные товара, чтобы получить максимально реалистичную цену.

Во-вторых, вы сможете заранее договориться о деталях и задать полезные вопросы из первого раздела нашей статьи. Чтобы связаться с продавцом, можно отправить запрос на переписку прямо на сайте или написать в онлайн-чат (помните о разнице во времени). На картинке выше в правом столбце вы можете увидеть способы связи.

Это главные правила отбора поставщиков на Alibaba. Не ленитесь искать и не стесняйтесь спрашивать и вы найдёте своего поставщика. Но помните, что поставщики работают только с большими партиями товаров.

Розница и мелкий опт на AliExpress

Самая популярная площадка для покупки в розницу и для мелкого опта. Сайт переведён на русский и заказывать с него просто. Создаёте аккаунт, ищите товар, проводите оплату, например, через банковскую карточку. Деньги замораживаются на сайте и приходят продавцу, когда вы получаете товар.

На AliExpress велик риск получить некачественный или не тот товар. Не факт, что будет брак, но товар может не соответствовать размеру, странно пахнуть или выглядеть не так, как на снимке. Одно дело, если вы заказали что-то себе и оно не подошло, но другое дело, если заказ ― часть вашего будущего дохода. На AliExpress тоже есть правила, как отличить хорошего поставщика от плохого.

Вы вбили в поисковую строку название товара, типичная картина: этот товар предлагают 5-10 разных поставщиков по совершенно разной цене. Что делать?

Смотрите рейтинг продавца

У надёжных поставщиков, которые давно торгуют, он всегда высокий. Ещё можете обратить внимание на то, сколько лет поставщик торгует, эта информация есть на странице товара.

Сравните цены

Ищите самые дешёвые товары с хорошим рейтингом, товаров с плохим рейтингом лучше избегать, даже если они стоят копейки.

Посмотрите на специальные знаки отличия продавца

Продавец бывает отмечен медалькой, бриллиантом или короной. Медалька ― самый скромный знак отличия, корона ― самый высокий. Каждый значок может дублироваться до 5 раз. То есть пять медалей лучше, чем одна, но хуже, чем один бриллиант.

Рейтинг первого продавца ниже, чем второго, потому что пять бриллиантов хуже, чем одна корона

Медаль со звездой и подписью «Надежный бренд» говорит о том, что продавец очень заслуженный и работать с ним можно смело.

Смотрите на количество заказов

На странице каждого товара можно посмотреть сколько человек уже купили его. Если покупок много ― хороший знак.

Читайте отзывы

Главный критерий. Если товар хороший, у него много отзывов, в том числе от россиян. Ко многим отзывам прилагают фото, там вы сможете посмотреть, как товар выглядит вживую.

Отзывы есть и на русском языке

Посмотрите стоимость доставки

Бесплатная доставка ― это всегда здорово. Внимательно сравните цены. Порой, более дорогой товар с бесплатной доставкой будет стоить выгоднее, чем дешёвый с платной доставкой.

Читайте: Как найти надежного поставщика на AliExpress

Оригинальные товары на Taobao

Ещё один способ дёшево купить товары из Китая. Раньше на нём продавали и покупали только китайские граждане, а в 2014 году Taobao открылся для всех. Но сам сайт остался на китайском языке, а все цены в юанях. Чтобы искать товары, переводите названия на китайский в онлайн-переводчике и вбивайте в поиск.

На Taobao товары разнообразнее и часто качественнее, чем на AliExpress или Alibaba. Поэтому стоит один раз разобраться с интерфейсом на китайском, чтобы пользоваться этими преимуществами. Можно заказать индивидуальное производство или купить партию уже готового товара.

Инструкция, как зарегистрироваться на Taobao и искать товары.

При переходе в карточку товара вы можете попасть не на страницу Taobao, а на Tmall. Это подразделение Taobao и заточено оно именно на профессиональных продавцов. Для открытия магазина на Tmall требуется документация, подтверждающая достоверность, неподдельность и реальный факт существования организации, компании — производителя или бренда. Такой подход исключает риск попадания в каталог Tmall продавца с продукцией сомнительного качества.

На Taobao же может продавать любой, не только юридическое лицо. Первоначальная проверка тут слабее, зато действует система рейтингов.

Покупать можно и тут, и там, просто знайте о различиях:

  • На Tmall торгуют только профессионалы, предлагающие товар высокого качества, соответствующую упаковку и быстрый отлаженный сервис. Сроки доставки обычно выдерживаются и ошибок с заказами меньше. Цены здесь обычно повыше, чем на Taobao.
  • Выбор товаров у продавцов на Taobao шире, здесь можно найти практически любую вещь, и если ориентироваться на рейтинг продавца, количество его продаж и отзывы покупателей, то вполне можно купить дешево качественный товар.

Эти значки (вместе или по отдельности) означают, что товар на сайте Tmall

Система оценки поставщиков на Taobao почти такая же, как на Alibaba. Блок с оценками расположен на странице товара справа или в левом верхнем углу.

Чтобы выбрать надежного продавца:

Смотрите на специальные знаки отличия

Самый простой знак отличия ― красное сердечко, далее идёт бриллиант, потом синяя корона и наивысший ― красная корона. Каждого знака бывает по 5 позиций, принцип такой же, как на Alibaba: 5 красных сердечек ― хуже, чем один бриллиант.

В левой колонке — количество продаж

Для первой закупки выбирайте продавца со значком короны, так вернее получите хорошие результат.

Ищите золотую медаль

Золотой медалью выделяются проверенные поставщики, они больше заслуживают доверия.

Обращайте внимание на рейтинги

У каждого товара есть три оценки:
1 ― соответствие товара тому, что заявлено.
2 ― оценка обслуживания.
3 ― оценка доставки.

Если стрелка направлена вверх, значит показатель выше, чем в среднем по категории, если вниз, то ниже.

Смотрите отзывы

На странице товара средняя вкладка с числом ― это отзывы. Загляните туда, там часто бывают реальные фотографии товара. К тому же по числу отзывов можно понять, популярен товар или нет.

Идите в отзывы, чтобы найти реальные фото товара

Если вы не поленитесь разбираться с Taobao, то сможете найти поставщиков, которых нет на других площадках.

Поиск поставщика не в каталогах

Кроме каталогов есть и другие способы найти поставщика в Китае. Эти же способы можно использовать и для поиска посредника.

  • Сарафанное радио. Спросите у коллег по цеху или знакомых предпринимателей из смежных ниш. Не стесняйтесь обращаться к ним за советом, только у них вы получите данные реально проверенных поставщиков.
  • Поисковики. Наберите в поиске «Поставщик из Китая», там будет масса вариантов. Составьте табличку с теми, кто вам понравился на первый взгляд (судите по товару и по рейтингам). Ниже расскажем, как ещё можно проверить поставщика и выбрать лучшего.
  • Форумы и выставки. Например, China Commodity Fair ежегодно проходит в Москве. Если у вас в городе проводятся подобные мероприятия, загляните и соберите контакты посредников и поставщиков. Или отправляйтесь в Китай, захватив с собой переводчика. Вот список всех выставок и конференций в этой стране.

Пробный заказ и проверка репутации

Вы не узнаете, надежный ли поставщик вам достался, пока не попробуете заказать товар. А до заказа стоит пообщаться с продавцом и выяснить все детали сотрудничества.

  • Почитайте отзывы в интернете. Не на сайте посредника или производителя, а на сторонних ресурсах ― это даст более объективную картину.
  • Пообщайтесь с поставщиком, он должен отвечать оперативно и понятно. Если сразу отвечает долго и неохотно ― в будущем будет то же самое, только от него будут зависеть ваша прибыль.
  • Попросите образцы, чтобы проверить качество товаров.
  • Сделайте пробный заказ. Это поможет понять, насколько внимательно посредник относится к вашему заказу, понимает ли ваши нужны.
  • Проверьте, вовремя ли пришел пробный заказ. Если сразу возникла проблема и начались оправдания ― лучше не рисковать.
  • Продавец должен быстро отправлять товар, в течение 1-2 дней ― это гарантия того, что он не посредник другого посредника.
  • Задавайте вопросы: а что будет, если товар не понравится? Что делать с браком? Сколько будет стоить доставка и как она считается? И всё, что вас интересует. Посредник должен иметь чёткие ответы на эти вопросы, иначе в его надёжности можно усомниться.

***

Напоследок ещё несколько советов:

  1. Не забудьте про Китайский Новый год (в 2018 году он будет 16 февраля) и другие национальные праздники. В это время заказ и доставка товаров будет проходить гораздо дольше.
  2. Помните о часовых поясах и языковом барьере при общении с производителями. Пользуйтесь переводчиком на английский язык, составляйте короткие простые предложения по форме: подлежащее, сказуемое, остальные члены предложения. Это увеличит вероятность того, что ваше послание переведется правильно.
  3. Всегда делайте пробный небольшой заказ, чтобы убедиться, что поставщик работает нормально. Сразу заказывать большую партию ― очень рискованно.

У вас был опыт заказа товаров в Китае и вы хотите дополнить статью? Пишите в комментарии или на почту [email protected] Добавим всю полезную информацию в статью, и ваш опыт поможет другим читателям блога.

Поиск в Китае. Поставщики из Китая: цены от Free Lines Company

Поиск товаров и поставщиков в Китае

Контролируйте затраты и увеличивайте прибыль…
Free Lines Вам в этом поможет!

Компания Free Lines — одна из ведущих транспортных компаний, предлагает услугу поиск товаров и поставщиков в Китае.

Мы гарантируем Вам безопасный доступ к неограниченным поисковым возможностям в Китае.

  1. Консультация по проекту
  2. Исследование рынка
  3. Оценка поставщика
  4. Запрос образцов
  5. Языковое сопровождение переговоров в ходе посещения заводов
  6. Обсуждение цен
  7. Контроль качества и контроль производства
  8. Отправка товара, документация и финансовое управление

Наши преимущества

Китай стал крупнейшим производителем различных товаров в мире. Рынок заставляет предприятия минимизировать свои затраты на закупку товаров в этой стране.

  • Все больше и больше китайцев говорит на английском, но их количество все еще мало. Очень часто язык становится барьером для развития плодотворного сотрудничества. Free Lines предлагает Вам языковую поддержку в течение переговоров с китайскими поставщиками.
  • Китайские производители добились больших успехов в качестве их продукции, но стандарты все еще сильно различаются. Free Lines предотвратит неприятности, помогая Вам найти правильных поставщиков, предлагающих качественную продукцию. Free Lines также проведет проверку качества готовой продукции, чтобы убедиться, что качество соответствует Вашим требованиям.
  • Free Lines поможет получить образцы продукции у заинтересовавших Вас китайских поставщиков. Из многочисленных предложений, сделать правильный выбор производителя помогает именно предварительное знакомство с образцами продукции. Образец позволяет провести сертификацию товара, определить его слабые и сильные стороны, представить его потребителям. Качество партии товара, полученного после подписания контракта на поставку, не должно отличаться от качества утвержденных образцов.
  • Free Lines гарантирует, что Ваша продукция будет доставлена из Китая вовремя, с учетом оговоренных сроков. Наши специалисты найдут самые быстрые и безопасные маршруты для Вашего товара и для компаний, покупающих у разных поставщиков. Free Lines поможет рационализировать весь процесс экспорта благодаря процедуре группажа.

В Китае на данный момент две провинции развиваются наиболее активно. Это провинции Гуандун и Чжэцзян.

  • Гуандун (Гуанчжоу, Шэньчжэнь и т.д.) — центр производства одежды, обуви, электроники, керамогранита, сантехники, мебели, посуды, бижутерии и т.д. Большой выбор поставок и поставщиков из Китая.
  • Чжэцзян — центр производства сувениров, бижутерии, игрушек, скобяных изделий, шелка, чая и т.д.
  • Free Lines поможет Вам найти товар или поставщика в этих центрах производства в Китае

Free Lines обеспечит безопасное взаимодействие с иностранными партнерами и возьмет на себя все проблемы, связанные с ведением бизнеса в чужой стране.

Чтобы получить коммерческое предложение, Вы можете позвонить по телефону +7 (495) 937-4223 или написать нам письмо по адресу [email protected] с пометкой «для Отдела ВЭД».

База производителей и поставщиков Китая

Главная  / База производителей и поставщиков Китая

 

         На сегодняшний день экономику Китая можно смело назвать своего рода «локомотивом» мировой экономики.

         Экономика Китая очень стремительно развивается и не сбавляет темпы своего развития, невзирая на экономические кризисы, охватившие Европу и т.п.

         Во многом такое стремительно развитие обусловлено большим количеством производителей, которые сегодня активно развиваются и предлагают свои услуги. Преимуществами китайский производителей является низкий уровень цен и умение «копировать» практически любые изделия.

        Сотрудничать с Китайскими производителями сегодня стремятся многие, а для того, чтобы быть уверенными в «надежности» производителя, его нужно тщательно выбрать.

       Наша компания всегда готова помочь Вам в решении данного вопроса. 

У нас имеется широчайшая база надежных производителей в Китае, сотрудничать с которыми Вам буде не только выгодно, но и приятно. Мы предлагаем Вам не только контактные данные производителей, но и предоставляем такую информацию, как прайсы, фото продукции и т.п.

       Кроме того, мы всегда готовы предоставить Вам образцы товаров от нескольких производителей, чтобы Вы могли выбрать наиболее подходящий Вам товар, как по критерию качества, так и по цене.

       С нашей компанией можно сотрудничать «под ключ», т.е. начиная от поиска наиболее подходящего поставщика, и заканчивая заключением договора.

Для запроса cтоимости услуги напишите нам: Контакты

 

Тематические базы по отраслям.

 

Категории товаров

 

Автомобили
Автозапчасти для грузовых автомобилей
Автозапчасти – производство, продажа
Автокосметика
Автомобили грузовые
Автомобили иностранных марок
Автомобили легковые
Автомобили повышенной проходимости
Автомобили специальные
Автомобили – ремонт и техпомощь
Автомобильная газобаллонная аппаратура
Автомобильное законодательство, таможня
Автомобильные издания и новости
Автомобильные покрышки и шины
Автомобильные принадлежности и аксессуары
Автомобильные шоу и выставки
Автомобильный дизайн и тюнинг
Автосалоны
Автосервисы
Автохимия – масла и жидкости
Антикоррозийные материалы
Аренда и прокат
Двигатели внутреннего сгорания
Мотоциклы, мопеды, мотороллеры – производство, продажа
Обучение, правила дорожного движения
Охранные системы автомобильные
Покупка и продажа
Прицепы, полуприцепы
Разное

Безопасность
Аварийно-спасательные службы
Безопасность информационная
Безопасность личная
Безопасность радиационная
Безопасность экономическая
Безопасность – системы слежения
Детективные агентства
Оружие
Охрана и сопровождение грузов
Охранные агентства
Охранные системы автомобильные
Охранные системы банковские
Сейфы
Сигнализации, системы безопасности и охраны
Системы контроля доступа
Разное

Бизнес и финансы
Аудиторские услуги
Аукционы
Банки
Бартерные сделки
Бизнес-образование
Бизнес-центры
Биржи
Брокерские организации
Бухгалтерия
Инвестиционные компании и фонды
Инкассация
Информационные технологии
Консалтинг
Конференции, конгрессы, семинары
Кредиты, небанковские кредиты, ипотека
Лизинговые компании
Лицензирование
Маркетинговые исследования
Менеджмент
Налоги и сборы
Налоговые инспекции
Оффшорные компании
Паблик рилэйшнз
Реестродержатели и депозитарии
Страховые компании
Торги, интернет-торги
Ценные бумаги, электронные биржи
Экспертиза
Электронная торговля – организация
Электронные платежные системы
Разное

Домашний очаг
Детский мир
Дом и сад
Животные
Мир женщины
Разное

Досуг
Вечеринки, аренда инвентаря
Игры
Искусство
Праздники – подготовка и проведение
Развлечения
Увлечения
Юмор и сатира
Разное

Интернет
WEB — дизайн
Доступ по выделенным линиям
Интернет магазины
Интернет – почтовые услуги
Коммутируемый доступ (dial-up)
Компьютерный дизайн
Настройка оборудования
Оборудование, техническое обслуживание
Размещение информации (hosting)
Реклама, раскрутка, сопровождение сайта
Физическое размещение оборудования (collocation)
Разное

Компьютеры
Информационные технологии
Комплектующие
Компьютеры
Программное обеспечение
Разное

Культура и искусство
Антиквариат
Выставки, выставочные залы и комплексы
Голография
Издательства
Искусство декоративно-прикладное
Искусство и культура
Искусство изобразительное
Искусство – архитектура и дизайн
Искусство – хореография
Кино и фото
Культура, обычаи и традиции
Литература
Музеи и галереи
Музыка
Ордена и медали
Театрально-концертная деятельность
Театры
Художественные изделия
Художественные материалы, принадлежности
Художественные, народные промыслы
Этикет
Разное

Лесное хозяйство
Продукты лесного хозяйства, лесоматериалы
Семена, сеянцы лесных пород
Услуги лесного хозяйства
Разное

Медицина, красота и здоровье
Аптеки, аптеки – наличие лекарств
Биологически активные добавки и траволечение
Больницы
Витаминные препараты
Здоровье и образ жизни
Йога – учение и практика
Клиники
Красота
Медицина
Салоны красоты
Фармакология
Фармацевтические препараты
Фитнес-центры
Разное

Недвижимость
Аренда квартир и офисов
Недвижимость коммерческая
Недвижимость элитная
Недвижимость – риэлтерские услуги
Разное

Оборудование и инструменты
Абразивы, абразивные материалы и оборудование
Аварийно-спасательное и пожарное оборудование
Автозаправочные станции – оборудование
Автомобильное оборудование
Автомойки — оборудование
Автосервисы – оборудование
Автопогрузчики
Акустическое оборудование
Алмазы и алмазные инструменты
Архивы, архивное оборудование
Аттракционы и карусели – оборудование
Банковское оборудование
Бильярд, бильярдное оборудование
Вентиляционные системы и оборудование
Ветеринарные препараты, инструменты, оборудование
Водопроводное оборудование
Выставочное оборудование – изготовление, монтаж
Газовое оборудование
Геологическое оборудование
Геологоразведка – оборудование
Геофизическое оборудование
Дорожно-строительная техника
Железнодорожная техника и оборудование
Инструменты профессиональные
Кинофотооборудование и аппаратура
Компрессоры и компрессорное оборудование
Кондиционеры и климатические установки
Лабораторное оборудование и инструменты
Лазерное оборудование, приборы и техника
Лесозаготовительное оборудование
Лифты, подъемники, эскалаторы
Медицинские инструменты, оборудование
Музыкальные инструменты
Навигационное оборудование
Нефтяное оборудование
Оборудование для сферы обслуживания
Оргтехника и офисное оборудование
Пищевая промышленность — оборудование
Подводное оборудование и снаряжение
Полиграфические материалы и оборудование
Почтовые услуги, оборудование
Прачечные, химчистки – услуги и оборудование
Презентационное оборудование
Промышленное оборудование
Радиоаппаратура
Радиостанции – оборудование
Светотехника и светотехническое оборудование
Складское оборудование
Стоматологическое оборудование
Строительные инструменты, оборудование
Театрально-концертное оборудование
Телевизионное оборудование и аппаратура
Телекоммуникационное оборудование
Теплосеть – оборудование
Торговая техника и оборудование
Туристическое оборудование и снаряжение
Упаковочное оборудование
Элеваторы
Электроинструменты и оборудование
Разное

Одежда и обувь
Белье женское, мужское
Головные уборы
Дома моделей, моды
Дорожные товары, сумки
Купальная и пляжная одежда
Меха и меховые изделия
Мода
Обувь – производство, продажа
Одежда детская
Одежда женская
Одежда и аксессуары из резины
Одежда мужская
Одежда специальная, рабочая, форменная
Одежда спортивная
Одежда – производство, продажа
Постельное белье
Трикотажные изделия
Услуги пошива одежды
Чулочно-носочные изделия
Швейные изделия
Шкуры, кожа
Разное

Офисные принадлежности и оргтехника
Канцелярские товары
Оргтехника
Разное

Полиграфия и дизайн
Визитные карточки
Издательства
Календари
Полиграфическая продукция и услуги
Редакционно-издательские системы
Типографии
Разное

Продукты питания и напитки
Аперитивы и коктейли
Бобовые в стручках и зернах
Вина
Виски и буброн
Вода питьевая и минеральная
Грибы
Грибы и мицелий
Деревья и декоративные кустарники
Детское питание
Злаки
Кишечное сырье, оболочки колбасные
Кондитерские изделия
Кофе, какао
Крупы
Ликеры
Макаронные и не дрожжевые мучные изделия
Масла растительные
Молоко и молочная продукция
Мороженое
Мука, хлопья из злаковых культур
Мясо и дичь, мясные и колбасные изделия
Напитки алкогольные
Напитки безалкогольные и соки
Напитки слабоалкогольные и пиво
Овощи зеленые
Овощи, корнеплоды, клубневые и ризомы
Орехи, семечки
Пищевые ингредиенты
Пищевые концентраты
Плодоовощная продукция
Продукты земледелия, садоводства, цветоводства
Продукты из пальмовых плодов
Продукты питания
Продукты питания замороженные
Продукты питания консервированные
Продукты плантаций и полей
Продукты скотобоен и птицебоен
Пряности, приправы и специи
Рис
Рыба и морепродукты – добыча, продажа
Сахар
Сидр
Сладкие кондитерские изделия
Солод
Соль
Соя, соевые продукты
Спиртные крепкие напитки
Супы и экстракты
Сыры – производство, продажа
Табачные изделия
Трава, сено, солома
Травы
Уксус, приправы и соусы
Услуги в земледелии, садоводстве, цветоводстве
Услуги обработки и розлива алкогольных и безалкогольных напитков
Услуги по реализации продуктов
Услуги фасовки и упаковки продуктов питания
Фрукты и овощи
Фрукты, ягоды
Хлеб, хлебобулочные изделия, торты, пирожные
Целебные и оздоровительные и диетические продукты
Цитрусовые
Чай – производство, продажа
Яичные продукты
Разное

Промышленность
Авиационная промышленность
Автоматизация производства
Автомобильная промышленность
Атомная промышленность
Вторичные ресурсы
Газовая промышленность
Гидротехнические сооружения
Горнодобывающая и обрабатывающая промышленность
Деревообрабатывающая промышленность
Железные дороги – строительство, эксплуатация
Железобетонные изделия и конструкции
Инжиниринг
Камнеобрабатывающее производство и оборудование
Компакт-диски, cd-визитки – производство
Легкая промышленность
Лесохимическая промышленность
Литейная промышленность
Машиностроение
Металлургия
Нефтехимическая промышленность
Пищевая промышленность
Приборостроение
Станкостроение
Судостроение, судоремонт
Сырье и сырьевые материалы
Товары промышленного назначения
Топливная промышленность
Трубопроводы – строительство и эксплуатация
Упаковочная промышленность
Химическая промышленность
Целлюлозно-бумажная промышленность
Шинная промышленность
Электронная промышленность
Разное

Работа и рекрутинг
Интернет-заработок
Обучение и подбор кадров
Подбор домашнего персонала
Работа и рекрутинг
Разное

Реклама
Багетные изделия
Паблик рилэйшнз
Распространение печатной продукции
Реклама в интернете
Реклама наружная
Рекламно-сувенирная продукция
Рекламные агентства
Рекламные табло, щиты – производство, продажа
Сувениры, подарки
Флаги, вымпелы, знамена – производство, продажа
Разное

Связь и телекоммуникации
Автоматические телефонные станции – производство, продажа
Радиоаппаратура
Связь пейджинговая
Связь радио- и радиотелефонная
Связь сотовая
Связь спутниковая
Связь телеграфная
Связь телефонная
Связь – передача данных
Телекоммуникационные услуги
Телефонные аппараты и аксессуары
Разное

Сельское хозяйство
Защита растений
Зерно
Корма, кормовые продукты для животных
Парники и теплицы
Птицеводство
Пчеловодство
Садово-огородная и дачная техника
Сельское хозяйство
Сельскохозяйственная техника – производство, продажа
Семена, рассада
Семена
Скот крупно рогатый
Цветы
Удобрения
Услуги ветеринарные и специализированные животноводческие услуги
Разное

Средства массовой информации
Газеты зарубежные
Газеты отраслевые
Газеты партий и объединений
Газеты региональные
Газеты центральные
Журналы для детей и подростков
Журналы для потребителей
Журналы женские
Журналы компьютерные
Журналы литературные
Журналы медицинские
Журналы мужские
Журналы научно-популярные
Журналы научные
Журналы о досуге
Журналы о животных
Журналы общественно-политические
Журналы по отраслям
Журналы профессиональные
Журналы спортивные
Интернет-издания детские и молодежные
Интернет-издания женские
Интернет-издания зарубежные
Интернет-издания информационные
Интернет-издания литературные
Интернет-издания музыкальные
Интернет-издания научно-популярные
Интернет-издания отраслевые
Интернет-издания развлекательные
Интернет-издания религиозные
Интернет-издания спортивные
Радиостанции, радиокомпании
Телевидение on-line
Телевидение и телекомпании
Телевидение спутниковое и кабельное
Разное

Строительство
Архитектурные организации, мастерские
Бани и сауны – строительство
Балконы и лоджии – остекление
Газовая сеть – строительство, техническое обслуживание и эксплуатация
Дача и участок
Двери, заборы, ограждения
Деревянные покрытие полов, паркет
Дизайн интерьера
Дизайн ландшафтный
Дорожно-строительные материалы
Дорожно-строительные работы
Жалюзи
Зимние сады
Изделия из дерева и пробки
Камины
Озеленение и благоустройство
Окна, стеклопакеты, рольставни
Ремонт, реконструкция, реставрация зданий
Сантехника
Строительные и отделочные материалы
Строительные инструменты, оборудование
Строительные конструкции
Строительные организации
Строительные работы
Электромонтажные изделия
Электромонтажные работы
Разное

Текстильные материалы и изделия
Брезент и парусина
Вата, набивки
Войлок, фетр
Волокна текстильные химические
Вышивка
Ковры, паласы, дорожки
Крашение и отделка текстильных волокон и тканей
Ленты и тесьма
Материалы нетканые
Набивка, печать на ткани и готовые изделия
Нанесения покрытий на ткани
Нитки швейные и вышивальные
Отделка, шнуры, тесьма
Переработка текстильных отходов
Просеивающие и фильтровальные ткани, марля
Пряжа и крученые нити
Пряжа, нити, ткани эластичные
Ремни, шланги, рукава текстильные
Сетки и сети вязаные
Ткани
Ткани гобеленовые и обивочные
Ткани для промышленного использования
Ткани из химических волокон
Ткани конопляные
Ткани льняные
Ткани хлопчатобумажные
Ткани шелковые
Ткани шерстяные
Трикотажные полотна
Тюль и сетчатые ткани
Услуги прачечных и мастерских по чистке
Услуги сухой чистки и крашения
Хлопок-сырец и другие растительные волокна
Шерсть-сырец и прочее
Шторы, занавеси
Шпагаты, веревки, канаты и тросы
Разное

Товары
Бижутерия
Бритвы и бритвенные принадлежности
Бытовая техника
Велосипеды и спортивные товары
Видео, аудиопродукция
Вино – производство, продажа
Галантерейные изделия
Инвалидные коляски
Косметика, парфюмерия и средства гигиены
Линзы оптические и контактные
Мебель и мебельная фурнитура
Оптика
Очки, солнцезащитные очки, оправы – производство, продажа
Пиротехника
Пластиковые карты
Предметы детской и женской гигиены
Протезы
Рыболовные снасти и принадлежности
Снабжение товарами
Спирты – производство, продажа
Сувениры, подарки
Табак и табачные изделия – производство, продажа
Товары для дома и офиса
Флаги, вымпелы, знамена – производство, продажа
Фонтаны – производство, продажа
Фототовары – производство, продажа
Чай – производство, продажа
Часы – производство, продажа
Электромонтажные изделия
Ювелирные изделия – производство, продажа
Разное

Топливо и энергетика
Бензин
Буровые работы
Газ
Нефте- и газоперерабатывающие компании
Нефтегазодобывающее оборудование
Нефтепродукты – продажа
Нефтехимическая промышленность
Подводно-технические работы
Руды
Топливная промышленность
Уголь – добыча, продажа
Электростанции промышленные
Энергетическое машиностроение
Энергоснабжение
Разное

Торговля
Магазины, супермаркеты, торговые сети
Рынки, базы оптовые
Торговая техника и оборудование
Торговля он-лайн
Торговля по каталогам
Торговые дома, центры
Торговые организации
Торговые представительства
Ярмарки, выставки-продажи
Разное

Транспорт и перевозки
Авиация
Автобусы
Бронирование билетов
Водный транспорт
Городской транспорт
Железная дорога
Курьерские службы
Логистика
Перевозки
Перевозки автомобильные
Перевозки воздушные
Перевозки железнодорожные
Перевозки международные
Перевозки морским транспортом
Перевозки пассажирские
Перевозки речным транспортом
Перевозки смешанные
Таможенные склады
Таможенные услуги
Транспортно-экспедиторские услуги
Разное

Туризм и отдых
Автостоп, пеший туризм
Альпинизм, горный туризм
Гостиницы
Дома отдыха, пансионаты
Курорты, санатории и базы отдыха
Туризм и отдых
Туризм индивидуальный
Туризм экстремальный
Туристические компании, агентства
Туристические компании, агентства зарубежные
Туристическое оборудование и снаряжение
Экскурсионное обслуживание
Яхты, лодки, катера – производство, продажа
Разное

Услуги
Складские услуги
Бани и сауны
Боди- и нейл-арт
Брачные агентства и службы знакомств
Ветеринарные клиники, службы
Выставки, презентации, шоу – услуги по организации
Доставка обедов, ужинов на дом и в офис
Иностранные языки – переводы
Конференции, конгрессы – организация, обслуживание
Парикмахерское мастерство
Поздравления
Прачечные, химчистки
Психологическая помощь
Ремонт аудио- и видеотехники
Ремонт бытовой и офисной техники
Рефераты, курсовые работы, дипломы
Ритуальные услуги
Солярии
Справочная информация
Справочно-информационные услуги
Татуировка и пирсинг
Телефонные, маркетинговые услуги, call-центры
Уборка и чистка
Утилизация, вывоз, переработка отходов
Фото- и видеосъемка, печать фотографий
Цветы – доставка
Экспертиза
Разное

Поставщики из Китая без посредников с Real Transit

Узнайте, как найти поставщика напрямую в Китае, воспользовавшись услугами компании Real Transit.

Большинство предпринимателей, имеющих свое дело в сфере продажи, в качестве поставщиков товара выбирают Китай. Большой спрос на поставки из Китая связан с тем, что город Гуанчжоу, расположенный в Китае, имеет многочисленные фабрики, заводы, торговые рынки, где поставщики из Китая предоставляют самые изысканные образцы товаров по низким ценам. Количество производителей в Китае поражает даже самое смелое воображение, а количество ассортимента невозможно сосчитать. Китайские поставщики ежедневно выпускают миллионы единиц различных видов товаров.

Самостоятельно разобраться в таком изобилии товаров довольно тяжело, тем более, возникают сложности общения на иностранном языке. Но помочь вам в этом сможет компания Real Transit. Каждый, кто задумывался над открытием собственного бизнеса или оптимизацией имеющегося, знает, что выгодным вариантом для закупок товара являются прямые поставки из Китая. Однако большинство предпринимателей отказываются от этого варианта по незнанию, как найти поставщика из Китая напрямую. Предлагаем сотрудничество с компанией Real Transit, имеющий многолетний опыт работы с китайскими производителями.

Прямые поставки из Китая в короткие сроки с Real Transit.

Благодаря многолетнему опыту работы компании Real Transit, нам удалось наладить контакты с лучшими китайскими поставщиками, которые производят качественный и надежный товар, а также проверены временем. Наши специалисты учтут все ваши пожелания по выбору товара, а затем обзвонят более сотни производителей, готовых предложить выгодные условия. Поставщики из Китая давно научились изготавливать точные копии автомобильных товаров самых известных брендов, которые невозможно отличить от оригинала. А компания Real Transit поможет выбрать среди них качественные товары с низкими ценами и возможностью долгосрочного сотрудничества. Вам не придется переживать за качество приобретаемого товара. Специалисты компании производят тщательный контроль над производством, а также осматривают груз перед отправкой на выявление брака. Компания Real Transit берет на себя решение всех вопросов грузоперевозки из Китая. Квалифицированные сотрудники, благодаря большому опыту, изучили всю необходимую базу документов, а также узнали все нюансы таможни. Наши специалисты самостоятельно подготовят пакет необходимых документов для успешного прохождения таможенного осмотра. Поэтому, в этом вопросе исключены неполадки и издержки.

Доставка грузов из Китая

Сотрудничество с компанией Real Transit включает в себя упаковку товара, которая предоставляется на выбор заказчика: пузырчатая пленка, пакет, картонная коробка, обрешетка или деревянный ящик. Доставка грузов осуществляется несколькими способами: экспресс, авиа, авто, железнодорожные перевозки из Китая и морским транспортом. Вид транспорта зависит от необходимого срока поставки, а также минимального веса груза. Благодаря отлаженной логистики компании, вы сможете получить груз максимально быстро, без каких-либо издержек. Мы дорожим каждым клиентом, поэтому делаем свою работу максимально четко. Доставка из Китая

: Технологии и медиа :: РБК

  • Китайские производители пока информируют дистрибьюторов о продлении новогодних каникул (в этом году пришлись на 24–30 января) до 2 февраля и возможной задержке поставок, сообщила РБК директор по дистрибуции дивизиона «Широкопрофильная дистрибуция» (курирует всю компьютерную технику) компании Merlion Татьяна Скокова. Однако, по ее словам, дистрибьюторы всегда учитывают китайский Новый год при планировании поставок, и пока опасений нет.
  • Директор по дистрибуции дивизиона «Бытовая техника и электроника» Merlion Константин Десслер сообщил, что возможен временный дефицит ввиду нехватки рабочей силы. «От наших китайских партнеров поступает оперативная информация о том, что офисные работники выйдут вовремя или с задержкой до 2 или 9 февраля. Возможно, будут сложности с возвращением к месту работы из-за ограничений на передвижение», — отметил он. Из-за вспышки вируса также могут быть возможны дополнительные фитосанитарные досмотры грузов из Китая на таможне, что может увеличить время доставки. «Но сейчас низкий сезон, и повышения цен не стоит ожидать», — заверил Десслер.
  • Если после 3 февраля фабрики не заработают, запасы начнут заканчиваться у многих, считает руководитель проекта Accesstyle (бренд «Марвел-Дистрибуции») Андрей Никитин. «Те, кто размещал заказы на производство с намерением получить продукцию сразу после китайского Нового года, могут столкнуться с существенным дефицитом своего товара. Учитывая грядущие в России гендерные праздники, когда наблюдается всплеск продаж, ситуация с перебоями поставок может стать серьезной», — указал он.
  • По словам гендиректора Acer в России Дмитрия Кравченко, продление каникул до 2 февраля для компании некритично. «Если не будет значительных по срокам дальнейших продлений каникул, существенных перебоев с поставками в ретейле по компьютерной технике не должно быть», — считает он.
  • Директор департамента компонентов и ретейл-продуктов OCS Distribution Александр Родионов уверен, что повода для паники пока нет. «Китайский Новый год — это всегда длинные каникулы и довольно длительное восстановление производства после праздников. Если каникулы продлятся даже до середины февраля, это не отразится на текущих проектах», — говорит он.

По словам собеседника РБК на рынке онлайн-торговли, основной сложностью является не столько простой производства, сколько санитарные ограничения на передвижение людей. «С одной стороны, менеджеры не могут вернуться в офисы, с другой — могут возникнуть ограничения при передвижении комплектующих, которые производятся в разных провинциях», — сказал источник РБК. По его словам, в случае если простой производства продлится дольше, чем две недели, может возникнуть дефицит.

Читайте на РБК Pro

Fitch вычислило влияние вспышки коронавируса на экономику Азии

Какими могут быть последствия

По словам Константина Десслера, если ситуация будет ухудшаться, будет введен карантин и закрыты производственные линии, может возникнуть дефицит и пересмотр цен, но он считает, что это произойдет не раньше, чем во втором квартале.

Источник РБК на рынке онлайн-торговли говорит, что покупатели не должны заметить дефицита, даже если он возникнет. «Скорее всего, в период праздников 23 Февраля и 8 Марта ретейлеры будут скромнее рекламировать товар и предлагать меньше промоакций», — пояснил он.

Контроль в российских аэропортах из-за коронавируса. Фоторепортаж

Ранее иностранные СМИ сообщили об угрозе производству Apple в Китае. Из-за карантина могут быть временно закрыты фабрики Foxconn, расположенные в 500 км от провинции Ухань. Кроме того, на Apple в Китае напрямую работают около 10 тыс. человек, еще несколько миллионов заняты в цепочке поставок для гаджетов. Они не выходят на работу из-за новогодних каникул. Источники Bloomberg сообщили, что на случай экстремального сценария у Apple есть еще несколько поставщиков, однако большинство сборочных работ выполняется в Китае. В Apple ситуацию пока не комментируют.

Впрочем, в крупнейших сетях по продаже электроники уверяют, что при любом сценарии запасов продукции, которая хранится на складах, хватит, чтобы удовлетворить спрос.

Эксперт Минздрава назвал срок появления коронавируса в России

Представитель компании «Связной-Евросеть» заявил, что все поставки товаров выполняются согласно обязательствам партнеров, поэтому у нее нет никаких опасений. В компании «ВымпелКом» также заявили, что не видят никаких рисков для поставок, и дефицита товара сейчас нет.

«В данный момент мы не ожидаем проблем. На российских складах большой запас гаджетов, которого хватит на три-четыре месяца бесперебойных поставок», — заявил представитель МТС Алексей Меркутов.

Представитель сети DNS заверил, что, даже если праздники продлятся на неделю или две дольше, запас товара позволит большинству покупателей практически не заметить дефицита. По его словам, китайские партнеры пока не предупреждали компанию о возможных сбоях, но, скорее, из-за того, что «масштаб проблемы не понятен никому». «Но, зная о том, как успешно ранее в Китае справлялись со вспышками новых штаммов гриппа, мы испытываем осторожный оптимизм», — отметил представитель DNS.

Представитель Huawei сообщил РБК, что вспышка коронавируса никак не повлияла на производство и поставки компании. Города закрыты только для передвижения людей, это никак не влияет на логистику.

В Китае произошла вспышка нового коронавируса. Фоторепортаж

Представитель группы «М.Видео-Эльдорадо» отказался от комментариев.

Авторы

Александра Посыпкина, Владислав Скобелев, Анастасия Скрынникова

При участии

Анна Левинская

Поставщики и производители Китая — поиск производителей товаров

Китай – главная производственная площадка планеты. Здесь расположены предприятия почти всех ведущих компаний мира, огромное количество местных фабрик и заводов. Китай трудолюбив, прогрессивен, активен и рад поделиться своими товарами со всеми странами, особенно с Россией. Китайские производители заинтересованы в том, чтобы спрос на их продукцию рос, а рынки сбыта увеличивались. А государства-импортеры заинтересованы в том, чтобы получить много хороших китайских товаров от добросовестных поставщиков. Ключевым вопросом как раз и является поиск производителя. И это нелегкое дело, поскольку предприятий в КНР непредставимое количество, а выбрать нужно только самое лучшее.

При поиске делового партнера в Китае нужно сначала определиться с регионом расположения его предприятия. Ведь в Китае достаточно четкое региональное деление производства, с которым связаны особенности транспортировки товаров. Чтобы поиски были недолгими и эффективными, можно обратиться в профессиональную посредническую компанию.

Начать же самостоятельный поиск поставщика можно в интернете, на таких ресурсах как www.alibaba.com и других. Англоязычные сайты, заметим, более информативны, чем российские. Интернет поможет сориентироваться в ценах на товары, посмотреть прайс-листы, узнать, какая продукция предлагается и где. После этого, составив некоторое представление о предмете поиска, можно обратиться в специализированные компании для уточнения подробностей и принятия окончательного решения.

 

Пользуетесь ли Вы услугами профессиональных посредников или ищете поставщиков сами, лучше посетить производство в Китае для того, чтобы определиться с ассортиментом, оценить технологический уровень и лояльность поставщика.

К посредникам целесообразно обращаться если планируются не слишком объемные поставки, но если речь идет о регулярном импорте в больших объемах, то нужно собраться в Китай самому или командировать знающего специалиста на производство.

 

Найдите надежных оптовых поставщиков Китая: 8 действенных принципов (обновлено)

Каждый бизнес уникален и имеет индивидуальные требования. Следовательно, поставщики, которые нужны вашему бизнесу, также различны из-за ваших уникальных бизнес-моделей и масштабов каждого периода. Очевидно, что способы поиска поставщиков также будут разными.

За эти годы я помог многим людям, которые хотят импортировать товары из Китая. Честно говоря, я выбрал 1 или 2 надежных поставщиков как минимум из 100 китайских поставщиков для всех своих клиентов.Я не отрицаю, что это действительно головная боль. Но в то же время я приобрел большой опыт работы с поставщиками. Я считаю необходимым написать статью, чтобы поделиться своим личным опытом и практическими и надежными способами поиска оптовых поставщиков в Китае.

Поиск поставщиков в Китае — большая тема, поэтому я хочу разделить ее на несколько частей для более детального обсуждения. Прочтите с терпением, и я обещаю, что вы не будете разочарованы.

  1. Выберите поставщиков, соответствующих вашему бизнесу
  2. 6 типов поставщиков в Китае
  3. Поставщики на оптовых рынках или в городах
  4. Найдите поставщиков на ярмарках в Китае
  5. Найдите китайских поставщиков в Интернете
  6. Проверьте надежность поставщика
  7. Советы по работе с Поставщики
  8. Ресурсы для поиска поставщиков

Глава 1: Выбор поставщика, который хорошо подходит для вашего бизнеса

Многие люди спрашивают меня напрямую: «Цзин, поиск поставщиков в Китае так разочаровывает, либо моего MOQ недостаточно, либо продукта стоимость выходит за рамки моего бюджета. Некоторые новые продавцы на Amazon расстроены, говоря мне: «В листинге наконец-то стабильные продажи, я действительно счастлив разместить второй заказ у предыдущего поставщика, но в двух партиях товаров была разница в качестве, что привело к тому, что мой листинг привлек много плохих отзывов, это кошмар ».

Чтобы избежать подобных случаев, вы должны убедиться в нескольких вещах, прежде чем начинать поиск поставщика. Первым шагом должно стать проведение глубокого анализа вашей бизнес-модели. Убедитесь, что вы оцениваете рынок своих продуктов, нишу и необходимое количество вашего первого заказа на покупку.Выбор поставщика, который хорошо подходит для вашего бизнеса, может лучше послужить вашему бизнесу.

Я разделил импортеров на следующие пять категорий и дам вам практические советы для каждого типа импортеров:

  • Продавцы eBay, Shopify, Wish (несколько SKU делают их прибыльными)
  • Продавцы Amazon
  • Импортеры которые специализируются на импорте определенных продуктов, таких как АВТОЗАПЧАСТИ.
  • Импортеры, желающие разработать продукт на основе собственных идей.
  • Импортеры, у которых есть или планируются открытие местных сетей супермаркетов.

1. eBay, Shopify , wish (Поставщики для интернет-магазина)

Общность этих трех платформ электронной коммерции состоит в том, чтобы обеспечить максимальное разнообразие продуктов. Иными словами, в магазине продавца есть много видов товаров и много запасов.

Здесь крупные продавцы могут легко приобрести и держать большой запас товаров. Однако количество заказов мелких или средних продавцов невелико, поскольку на начальных этапах продавцы должны испытать воду и оценить реакцию рынка на предлагаемые ими продукты.Для тестирования рынка каждому продукту потребуется лишь небольшое количество инвентаря. После периода анализа продаж можно приобрести большое количество товаров, получивших хороший отклик.

Итак, стоит ли вам в этом случае напрямую посещать производителя для покупки продукции? Конечно нет! Лучшим подходом было бы связаться с некоторыми онлайн-оптовиками и приобрести небольшое количество товаров для проверки рынка. DHgate и Aliexpress — идеальные места для начала.

Да, я не рекомендую здесь Alibaba, потому что поставщики на Alibaba обычно имеют высокий MOQ.Сумма покупки продукта должна составлять не менее 1000 долларов США. Например, если вы просто хотите разместить заказ на сумму от 300 до 500 долларов или меньше, поверьте мне, большинство поставщиков Alibaba не примут такой небольшой заказ. Даже если вы встретите несколько поставщиков, которые готовы работать с вами, вы не получите желаемое предложение.

Кроме того, если вам нужна услуга выполнения, такая как Shopify, Alibaba снова не будет хорошим выбором, поскольку этот большой сайт B2B не будет предоставлять такого рода услуги. DHgate, AliExpress или другие независимые сайты распространения — ваш правильный выбор.

2. Продавцы Amazon

Вы продавец на Amazon? Что ж, сегодня вы уезжаете с грузовиком практичных и эффективных советов, которые помогут вашему бизнесу. За последние три года я обслужил более 1500 продавцов Amazon, поэтому могу дать много хороших советов. Маркетинговый принцип Amazon существенно отличается от вышеупомянутых трех платформ электронной коммерции. Amazon стремится предоставить пользователям хороший опыт как с точки зрения продукта, так и с точки зрения обслуживания клиентов.Итак, мантра успеха здесь:

Хороший продукт + правильная маркетинговая стратегия = Хороший рейтинг

Итак, для продавцов Amazon хороший продукт и стабильная цепочка поставок имеют первостепенное значение для начала вашего бизнеса. Вам следует быть более внимательными при поиске поставщиков. Если вы продавец на Amazon и читаете эту часть контента, я думаю, вы будете глубоко тронуты. У меня есть несколько молодых клиентов, которые продают только один или два продукта на Amazon и уже заработали свое первое ведро золота.

Стоит отметить, что если вы ищете поставщика на Alibaba, многие поставщики Alibaba в Китае вначале предложат вам большой MOQ — даже до 2000 долларов. Не сдавайтесь, попробуйте пообщаться с поставщиками, обычно есть пространство для маневра. Вы можете получить меньше MOQ, но это будет означать, что цена может быть на 20% выше. Если поставщик надежен и качество последующих продуктов также гарантировано, то я предлагаю не слишком беспокоиться о стартовой цене. Как только объем продаж в листинге станет стабильным, вы можете постепенно увеличивать MOQ, чтобы снизить удельные затраты и увеличить прибыль.

Помимо поиска поставщиков на Alibaba, вы также можете посетить некоторые выставки Китая. Посещение Китая позволит вам напрямую общаться с поставщиками для заключения более выгодной сделки, а также вы можете найти некоторые уникальные продукты, которых нет на Alibaba.

3. Импортеры, которые специализируются на импорте определенных товаров.

Этот раздел ориентирован на импортеров, которые нуждаются в определенных типах промышленных товаров, таких как автозапчасти.В отличие от товаров народного потребления, эта категория товаров требует знания различных технических параметров, материалов и т. Д. Для оценки качества. В дополнение к этому, каждый продукт имеет несколько вариаций, что делает еще более сложным проверить продукт, просто взглянув на внешний вид.

В этом случае, выбираете ли вы покупку у онлайн-поставщиков или нанимаете агентов по поиску, важны опыт и знания в данной категории продуктов. Здесь я подробно объясню плюсы и минусы обоих вариантов покупки, чтобы вы могли сделать правильный выбор.Читай дальше.

Вы можете выбрать поиск по Alibaba в поисках соответствующих поставщиков, а также самостоятельно работать с поставщиками из короткого списка. Однако, если у вас много продуктовых линеек, вам придется потратить много времени на поиск поставщиков всех различных категорий продуктов. Это действительно утомительная работа. В этом случае, если вам удастся найти надежного поставщика через Alibaba, вы можете научить его быть вашим агентом по поиску поставщиков. Позвольте ему помочь вам найти другие сопутствующие товары. Преимущество использования этой стратегии: вы сможете воспользоваться услугами профессионала отрасли и использовать его сеть и ресурсы. Вы также сэкономите время на поиске нужных товаров и их поставщиков.

Наем агента по поиску поставщиков также является хорошим выбором. Однако важно учитывать понимание агентом этой категории продуктов. В дополнение к этому вам также нужно будет найти очень профессионального и опытного агента по подбору поставщиков в этой отрасли. Вы не можете просто найти агента по поиску поставщиков, который в основном занимается поиском товаров повседневного спроса, потому что им потребуется больше времени, чтобы изучить ваш продукт.Кроме того, очень вероятно, что агент найдет поставщика, которым вы не очень довольны.

Оба варианта имеют свои достоинства и недостатки. Вы должны взвесить их и выбрать наиболее подходящий для вас вариант.

4. Разработка продукта на основе собственных идей

Многие люди имеют свои собственные идеи продуктов. Конечно, превратить идею в осязаемый и продаваемый продукт не так просто, как напечатать логотип или заменить материалы продукта. Я говорю об инновационных характеристиках и внешнем виде продукта. В этом случае я не позволю вам идти прямо к поисковому агенту. Осмей, один из наших клиентов, который успешно разработал детскую бутылочку с автоматическим перемешиванием под торговой маркой Baby Blendy, в первую очередь не нашел нас.

При отсутствии разработки продукта и опыта в импорте, нормальное мышление состоит в том, чтобы пойти в Alibaba, чтобы найти соответствующих поставщиков продукта, чтобы узнать больше о деталях, а затем приехать непосредственно в Китай, чтобы посетить поставщиков, которые, по вашему мнению, чувствуют себя хорошо. .Позвольте им помочь вам в разработке и реализации ваших продуктовых идей. Единственный недостаток этого подхода заключается в том, что на то, чтобы разобраться с фабрикой и все то, что вам нужно сделать самостоятельно, уходит много времени. Если вам не повезет, поставщик предложит вам неоправданную цену на товар или качество товара не будет соответствовать вашим ожиданиям.

Если вы не можете найти производителя, которым вы довольны сами, вы можете попытаться найти агента, который поможет вам. Они найдут подходящего производителя со всего Китая в зависимости от требований к дизайну вашего продукта и вашего бюджета.Удивительно то, что агенты могут найти поставщиков, которых нет на Alibaba или даже на ярмарках.

Что еще? Они лично отвезут вас на завод, помогут провести переговоры с производителем и посетить выставочные залы новейшей продукции. Они играют роли переговорщиков, переводчиков и контролеров, чтобы гарантировать выполнение всех ваших требований.

Конечно, некоторые крупные китайские ярмарки также являются хорошим местом для поиска подходящих поставщиков. Но чтобы найти этих поставщиков на ярмарках и выставках, вы должны ежегодно посещать Китай в определенное время и участвовать в ярмарках.

5. Импортеры, открывающие местные сети супермаркетов

Импортеры, открывающие местные сети супермаркетов, обычно предлагают десятки тысяч товаров. Некоторые товары можно приобрести в их странах, но есть широкий ассортимент товаров, которые им необходимо покупать в Китае. Однако импортеры, не имеющие опыта закупки товаров из Китая, беспокоятся о многих факторах, таких как поиск подходящих поставщиков, соблюдение нормативных требований, транспорт и т. Д.

Если честно, вы можете сами найти поставщиков в Китае, но, поверьте, это невероятно непростая задача. Придется потратить много времени на поиск поставщиков различных категорий товаров. Лучший подход — иметь только один источник, и поэтому лучше всего использовать аутсорсинг.

Фактически, большинство крупных розничных торговцев, таких как Walmart, Costco, Carrefour и т. Д., Сами не закупают товары в Китае, а покупают товары через торговые компании или компании-поставщики.

Глава 2: Шесть основных китайских оптовых поставщиков

Теперь, когда вы прочитали мое подробное объяснение лучших вариантов закупки товаров из Китая в соответствии с вашей бизнес-моделью, я надеюсь, что вы понимаете самый первый шаг. Итак, перейдем к следующему уровню. В этой главе я подробно остановлюсь на том, кто эти так называемые китайские поставщики, каковы их роли в цепочке поставок и как различные поставщики взаимодействуют между собой. Сначала я разделю всех китайских поставщиков на шесть категорий, а затем представлю их по отдельности.

  • Производитель
  • Торговая компания
  • Поставщики на внутренних оптовых рынках
  • Агент по закупкам или поисковая компания
  • Мелкий оптовый торговец или грузоотправитель
  • Оптовики избыточных запасов

1. Производитель

Производители являются источником продукты для всех типов поставщиков на рынке. Для вас производитель — это поставщик, который предложит вам продукцию по самой низкой цене.

В Китае есть два типа производителей. Первые — это те, у кого нет собственного английского продавца. Обычно они сотрудничают с местными торговыми компаниями и агентами по закупкам, что означает, что эти фабрики продают свои товары иностранцам через торговые компании и агентов по закупкам. Цены на такие фабрики самые лучшие.

Второй тип производителей — это те, у кого есть свои английские продавцы. Обычно они участвуют в выставках в Китае и за рубежом, а также имеют собственный интернет-магазин на Alibaba.Некоторые из этих производителей также имеют свои собственные независимые веб-сайты в Интернете и даже занимаются онлайн-маркетингом.

Вы можете найти их в Google. Цены, которые вы получаете на этой фабрике, сравнительно выше, чем у производителей, которые работают через торговые компании. Но при этом их ставки ниже, чем цена, предлагаемая торговой компанией. Кроме того, их MOQ обычно очень высок. Итак, если вы найдете такую ​​фабрику на Alibaba, вы можете ожидать, что их MOQ будет выше 4000-5000 долларов.

Если вы специализируетесь на определенных продуктах или хотите разработать собственный продукт, производители подходят для вас. Как правило, они дадут вам много советов по дизайну продукта, а также помогут разработать продукт по минимально возможной цене.

2. Торговая компания

Торговые компании также называются посредниками, которые также помогают импортерам закупать товары из Китая. На Alibaba зарегистрировано много торговых компаний, и вы также можете наткнуться на фабрики на Alibaba, которые на самом деле являются торговыми компаниями.Однако в большинстве случаев вы не можете определить, является ли поставщик, с которым вы работаете, фабрикой или торговой компанией, особенно если вы впервые пользуетесь Alibaba. Я уже писал ранее статью «Поиск хороших поставщиков на Alibaba», в которой есть несколько практических советов для справки.

Есть также некоторые поставщики, которые прямо скажут вам, что они торговые компании, которые могут помочь вам найти хороший завод. Это правда. Обычно торговые компании работают со многими фабриками, и найти хорошую фабрику для них не составляет труда.Торговые компании предоставляют торговые услуги и имеют собственных английских продавцов, поэтому общение с ними также более комфортно.

Кроме того, вы можете получить относительно небольшой MOQ (обычно от 1000 до 2000 долларов вначале), потому что торговые компании и фабрики поддерживают долгосрочные отношения сотрудничества.

3. Агент по поиску поставщиков или поисковая компания

Такие компании не продают свою продукцию; они больше ориентированы на поиск поставщиков. Вы можете воспользоваться комплексными услугами по импорту, которые включают поиск поставщиков, контроль производства, контроль качества и организацию доставки.Поэтому многие продавцы Amazon предпочитают услуги поискового агента.

По сравнению с торговыми компаниями, агенты по поиску более гибкие. Они могут помочь вам найти любой товар в Китае. Откровенно говоря, агент по подбору заказов выступает в роли вашего представителя в Китае. Вам просто нужно сказать им, что вы хотите, и они предоставят вам товар.

Наем агента по поиску поставщиков — лучший вариант для тех, кому требуется несколько разных товаров из Китая. Например, если вам нужно купить три разных продукта из Китая, вам нужно будет найти отдельных поставщиков для каждого продукта.В дополнение к этому вам нужно будет сравнить как минимум пять разных поставщиков для каждого продукта, чтобы найти лучший вариант. Если вы имеете дело с тремя разными продуктами, вам нужно будет найти 15 поставщиков или даже больше. А теперь представьте, сколько поставщиков вам придется найти и с которыми вы будете иметь дело, если вы продаете десятки или сотни товаров?

Помимо продавцов на Amazon, многие опытные импортеры также выбирают поставщиков для помощи. Например, у нас есть клиент из Чехии.Он начал с покупки на сотни тысяч долларов, а на данный момент закупил продукции на 4 миллиона долларов. Благодаря нашему долгосрочному сотрудничеству он доверяет нам поддержание его цепочки поставок и может тратить больше энергии на маркетинг этих продуктов.

Так же, как найти надежного поставщика, также важно найти хорошего агента по поиску поставщиков. Хороший и надежный агент по подбору поставщиков может помочь в прибыльном и устойчивом росте вашего бизнеса. Итак, как найти хорошего агента по поиску поставщиков?

4.Поставщики оптового рынка Китая

Планируете посетить Китай и самостоятельно изучить оптовый рынок? Что ж, есть вероятность, что вы найдете продукты по более выгодной цене по сравнению с ценами, предлагаемыми онлайн-поставщиками. В Китае ведущие оптовые рынки находятся в Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэне. Многие крупные и мелкие фабрики также сосредоточены вокруг этих трех городов.

Ниже вы узнаете об основных характеристиках этих трех оптовых рынков и ознакомитесь с их основными предложениями продукции, а также получите некоторые важные навыки, которые помогут в работе с этими поставщиками.У меня есть очень подробное введение в следующих статьях:

Иу (мелкие товары и повседневные потребительские товары): исходный продукт на оптовом рынке Иу

Шэньчжэнь (электронные продукты): оптовая торговля электроникой из Китая

Гуанчжоу (Основные категории продуктов): Одежда, Сумки и чемоданы, Красота, Товары для взрослых

На что следует обратить внимание при посещении оптовых рынков Китая:

♠ Большинство поставщиков на рынках не принимают доллары США, принимают только юаней и Вы не можете оплатить банковский перевод.

♠ Заранее найдите грамотного переводчика, который поможет вам общаться с поставщиками.

♠ Заранее найдите экспедитора, который поможет вам организовать доставку в срок. Вы также можете проконсультироваться с ними по вопросам импорта.

♠ Или забудьте о первых трех пунктах, найдите местного агента по закупкам, который поможет вам завершить покупку на оптовом рынке, а затем организуйте доставку в вашу страну.

5. Мелкие оптовики или прямые грузоотправители

Мелкие оптовики обычно находятся на DHgate, AliExpress и других торговых площадках.Обычно минимальный заказ здесь относительно невелик, также доступны десятки единиц.

Dropshippers предлагают метод розничного выполнения, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда ваш магазин продает продукт, он покупает его у третьей стороны, такой как Shopify, и отправляет его непосредственно покупателю. В результате вы никогда не увидите продукт и не возьмете его в руки.

Если ваши клиенты предъявляют высокие требования к качеству продукции, я не рекомендую вам искать мелких оптовиков или прямых грузоотправителей, потому что вы не можете гарантировать неизменное качество продукции. Эти мелкие оптовые торговцы на этих площадках не закупают много у производителя, а часто закупают у разных фабрик. Поэтому сложно гарантировать, что качество товара всегда будет одинаковым. Вы можете протестировать рынок таким образом, когда начнете свой онлайн-бизнес, но это определенно не долгосрочное решение.

6. Оптовые продавцы избыточных запасов

Избыточные запасы — это товары, запасы которых у производителей и оптовиков слишком велики. Продукты, которые имеют незначительные недостатки, но могут быть использованы, также считаются продуктами излишка.Поскольку оптовикам необходимо избавиться от этих продуктов, они обычно продаются по сниженным ценам.

На избыточном рынке вы можете купить джинсы менее чем за доллар. Вы можете купить зубную щетку за несколько центов. Если это не удивительно, подумайте о покупке продуктов и их продаже на местном рынке вашей страны. Ежегодно десятки тысяч людей из разных стран приезжают на рынок Китая, где избыточный запас товаров. Итак, вы здесь не одиноки.

Два крупнейших рынка перепродажи в Китае находятся в Гуанчжоу и Иу.Если вы хотите купить одежду в избытке, отправляйтесь в Гуанчжоу, а если вам нужны товары повседневного спроса, отправляйтесь в Иу. В Иу есть два рынка с избытком запасов: Уай и Цзиньфуюань.

Обратите внимание на : когда вы едете в Китай, чтобы купить излишки товаров, вы должны обратить внимание на логотип на продукте, чтобы увидеть, есть ли какие-либо нарушения прав на товарный знак. Когда вы покупаете избыточные запасы, вы всегда найдете некоторые продукты с логотипами Nike, Adidas или Gucci. Даже если некоторые товарные знаки являются чужими частными марками, вы также должны быть осторожны, поскольку таможенное оформление товаров с товарным знаком не всегда проходит гладко.Итак, лучше всего не покупать товары с товарными знаками и не позволять поставщикам удалять логотип за вас.

Глава 3: Оптовые рынки Китая или города, где можно найти поставщиков

Иу , Гуанчжоу и Шэньчжэнь — три основных торговых города Китая. Каждый оптовый рынок в этих торговых городах привлекает поставщиков из близлежащих промышленных регионов. Например, на рынке Иу вы можете найти поставщиков из юго-восточных прибрежных районов (Иу — город на юго-восточном побережье Китая).

Позвольте мне познакомить вас с распределением продуктов на этих оптовых рынках:

Иу

Иу имеет крупнейший в мире оптовый рынок, на котором насчитывается более 70 000 киосков. Оптовый рынок Иу состоит из пяти основных районов, каждый по 3-4 этажа. Все зоны связаны между собой, а планировка всех магазинов стандартная.

Например, если вы хотите купить игрушки, все поставщики игрушек собираются вместе в одной области. Вам легко сравнить цену и качество товаров от нескольких поставщиков.Для получения дополнительных сведений о рынке Иу обратитесь к моей предыдущей статье (наиболее полное введение о рынке Иу в Google): «Исходный продукт на оптовом рынке Иу». В статье подробно рассказывается о следующем:

⇒ Где находится Иу и что такое оптовый рынок Иу?
⇒ Карта-путеводитель по оптовому рынку Иу
⇒ Как работать с поставщиками на рынке Иу?
⇒ Найдите агента рынка Иу и узнайте его уловки
⇒ Как доставлять товары из Иу в вашу страну?
⇒ Четыре вещи, которые вам нужно знать об оптовом рынке Иу
⇒ Другие оптовые рынки и ярмарки Иу

Шэньчжэнь

Шэньчжэнь — волшебное место, где вы можете найти широкий ассортимент электронных товаров. Многие модные и дешевые электронные товары поступают из Шэньчжэня и близлежащих городов. Например, после выпуска нового продукта Apple — iWatch, многие умные часы с функциями, аналогичными этим iWatch, были немедленно доступны в Шэньчжэне.

Huaqiangbei (Huaqiang North 华强 北) в Шэньчжэне — главный центр электроники Китая. Электронный оптовый рынок распределен в этих разных зданиях. Seg Square — один из самых популярных рынков электроники.

Но я должен сказать, что структура электронного оптового рынка в Шэньчжэне не так стандартизирована, как рынок Иу.Магазины одного и того же продукта не сгруппированы вместе, поэтому поиск разных поставщиков и сравнение их товаров может оказаться сложной задачей и отнять много времени. Более того, некоторые поставщики из Шэньчжэня нестабильны. После того, как вы поработаете с ними один раз, вам может быть нелегко их снова найти.

Например, если вы покупаете 1000 гарнитур Bluetooth в киоске на северном рынке Хуацян и отправляете их в свою страну для перепродажи, но позже обнаруживаете, что 100 из них были неисправными после продажи. Через полгода вы снова приедете в Шэньчжэнь и хотите обсудить с поставщиками, как решить эту проблему качества. Но есть вероятность, что на стенде вы найдете другого поставщика. Это обычная ситуация на оптовых рынках Шэньчжэня.

Если вы действительно хотите импортировать электронную продукцию из Китая, обратитесь к моей статье: Оптовая торговля электроникой из Китая.

Гуанчжоу

Если вы торгуете одеждой, сумками или багажом, приезжайте в Гуанчжоу. Гуанчжоу имеет самый большой оптовый рынок одежды и багажа в Китае, аналогичный оптовому рынку электроники в Шэньчжэне.Оптовый рынок в Гуанчжоу также разбросан по всему Гуанчжоу. Ниже я разобрал 1-2 репрезентативных оптовых рынка по каждой товарной категории.

Конечно, Китай — страна с трудоемким производством. Вышеперечисленные три города — это только самые популярные торговые города в промышленных поясах. У разных регионов разные преимущества, поэтому в каждой отрасли есть свой промышленный кластер. Ниже я помещу промышленные кластеры каждой товарной отрасли в таблицу для вашей справки. [/ vc_column_text]

9027 Tongxiang 9027 Tongo Фошань 64
Категория отрасли Кластер
Мелкие товары и подарки Иу
Цифровая одежда и электроника 9027 Шэньчжэнь 9027 Гуандун
Аппаратные средства Юнкан
Красота и личная гигиена Гуанчжоу
Домашний текстиль Тонгсян, Наньтун
Сырье для сыпучих материалов Юяо (пластик), Дунгуань (покрытия)
Текстиль Гуанчжоу, Шаосин
Упаковка
Cangnan Поиск поставщиков на китайских ярмарках

В Китае есть два типа выставок: комплексные выставки и профессиональные выставки.

Комплексные выставки понятны. Известная Кантонская ярмарка — одна из самых известных комплексных выставок в Китае. На ярмарке вы найдете широкий ассортимент товарных категорий.

На профессиональных выставках демонстрируется продукт одной категории. Преимущество состоит в том, что ресурсы поставщика в одной товарной категории очень сконцентрированы. Например, если вы занимаетесь продажей детских бутылочек, лучше пойти в CBME, чем на Кантонскую ярмарку.

Ниже для вашей справки я помещу несколько крупных выставок различных отраслей Китая.

Глава 5: Источник оптовых поставщиков Китая в Интернете

Существует множество платформ электронной коммерции, на которых вы можете найти поставщиков, таких как Alibaba, Global Source, Made in China, DHgate, Aliexpress и т. Д.

Различия между этими платформами были разделял во многих моих статьях. Фактически, метод поиска поставщиков в Интернете аналогичен. Вы должны помнить советы, которыми я с вами поделился, а остальное — найти время, чтобы найти поставщика.Это то же самое для всех, без ярлыков.

Alibaba

На Alibaba есть несколько различных типов продуктов, и на Alibaba относительно больше поставщиков, чем на любых других сайтах B2B. Многие люди всегда хотят найти способ определить, является ли поставщик торговой компанией или производителем. Я предлагаю вам сначала не тратить на это слишком много энергии. Все, что вам нужно сделать, это найти баланс между качеством и ценой продукта.

По мере развития вашей бизнес-модели вы также будете приобретать все больше и больше опыта в отношениях с поставщиками, и тогда вы будете встречаться с более экономически эффективными поставщиками.

Alibaba — действительно хорошее место для поиска поставщиков, но есть несколько недоразумений, на которые следует обратить внимание.

♦ При поиске поставщиков на Alibaba те, которые помечены как «Золотой поставщик», не всегда являются хорошими. Правда в том, что, пока вы платите около 4000 долларов в год на Alibaba, вы будете поставщиком золота. Итак, почти все пользователи Alibaba являются поставщиками золота. С вашей стороны неправильно использовать его как критерий оценки хорошего поставщика.

♦ Механизм ранжирования в поисковой системе Alibaba отличается от Google. Когда вы ищете поставщиков определенного типа продукта, лучший из них не всегда может быть хорошим поставщиком. Его хороший рейтинг часто основан на высокой скорости рекламы.

Global Source & Made in China

Если слишком много поставщиков на Alibaba доставляют вам головную боль и сводят с ума, то Global Source и Made in China — лучшие альтернативы. Здесь вы не найдете так много поставщиков, да и шансы найти надежного поставщика также выше. Почему?

Оба этих сайта имеют гораздо более высокие стандарты аудита и оплаты для членов.Таким образом, помимо возможности проверить некоторых из самых надежных поставщиков на рынке; вероятность найти прямой завод также выше у Global Source и Made in China. В то же время MOQ на этих двух платформах также выше, чем у Alibaba. Если вы имеете дело с оборудованием или электроникой, я предлагаю вам обратиться в Global Source & Made in China.

Например, если вы хотите разработать Bluetooth-гарнитуру, которую вы спроектировали самостоятельно, поиск поставщиков на двух сайтах будет более эффективным, и поставщики также будут более профессиональными. Но помните, что MOQ на этих сайтах также выше, чем на Alibaba.

Aliexpress и DHgate

MOQ этих двух сайтов невелик. Можно просто оформить заказ на несколько сотен долларов. Но обратная сторона Aliexpress и DHgate заключается в том, что при повторном заказе у того же поставщика качество товара может отличаться от вашего первого заказа.

Не удивляйтесь! Поставщики на этих двух площадках идут на множество разных заводов, чтобы купить один и тот же продукт. Таким образом, они не могут гарантировать неизменное качество каждый раз.Поэтому, если вы занимаетесь долгосрочным бизнесом или являетесь продавцом на Amazon, я не рекомендую вам покупать на этих двух сайтах.

Многие поставщики на AliExpress и DHgate также продают товары своих собственных брендов, и они ценят качество товара больше, чем другие поставщики. Но проблема в том, что если вы купите эти бренды у них, их купят и другие. Так что отличить себя от других конкурентов будет сложно.

Глава 6: Как подтвердить, что китайский поставщик достоин долгосрочного бизнеса

1.

Несколько советов по борьбе с мошенничеством

100 долларов за iPhone X? Это слишком хорошо, чтобы полагать, что это предложение, несомненно, мошенничество. Если что-то не соответствует логике рынка, будьте осторожны. Обычно при закупке товаров повседневного спроса такие нелепые вещи не встречаются. Например, вы платите поставщику деньги, но не получаете товар. Не волнуйся! Большинство китайских поставщиков в настоящее время ведут законный бизнес.

Как правило, производители на Alibaba имеют патентные свидетельства на изобретения на свои собственные продукты.Если торговые компании перепродают продукцию существующего бренда фабрики, они получат доверенность от своих фабрик.

Беда, с которой сталкиваются многие импортеры, заключается в том, что качество продукции массового производства не соответствует образцам. Я дам вам несколько советов по преодолению этой проблемы.

Перед размещением заказа вы должны протестировать поставщиков по всем аспектам, помимо того, чтобы позволить им прислать вам образцы. Хотя полностью избежать рисков невозможно, необходимо делать все возможное, чтобы избежать некоторых неприятностей.

Например, спросите своих поставщиков, могут ли они торговать через торговую гарантию Alibaba вместо Paypal. Хотя вы можете подать заявку на возврат таким образом, процесс очень сложен, и если у ваших товаров действительно есть проблемы с качеством, вы можете не получить возмещение.

Даже в этом случае зачем использовать этот метод? Потому что поставщики обещают вам использовать этот метод, указывая на то, что поставщик уверен в качестве своей продукции.

Если ваши поставщики не используют Alibaba, вам следует быть еще более осторожными.Проверьте их бизнес-лицензию и сертификаты продуктов, которые они экспортируют в другие страны, которые указаны под названием их компании. Если так, то это доказывает, что этот поставщик давно продает этот товар.

2. Четыре ключевых момента для хороших поставщиков, достойных долгосрочного сотрудничества

Независимо от того, где вы ищете поставщиков, Alibaba, Google или некоторые выставки, все хорошие поставщики будут иметь следующие 4 характеристики:

a.
Правильный баланс между качеством и ценой

На рынке всегда найдется дешевый товар.Но держу пари, что вы не будете покупать товары у поставщиков, которые на 15% дешевле, чем самая низкая цена в отрасли. В бизнесе вы получаете то, за что платите. Скорректируйте свой бюджет, исходя из предпосылки обеспечения качества продукции. Самые низкие цены могут сопровождаться низким качеством, а иногда и мошенничеством.

Некоторое время назад продавец Amazon прислал нам запрос на поиск камер наблюдения. Мы дали ему на выбор трех поставщиков. Но он подумал, что цена высока, и нашел поставщика, предлагающего ему камеры за 1 доллар.На 85 дешевле, чем у нас. Через 3 месяца мы получили от него электронное письмо, в котором говорилось, что он купил всего 1000 камер наблюдения, но получил только 927, а также некоторые дефектные продукты. Он попросил у нас совета.

Я просто хочу сказать: не пытайтесь немного сэкономить и в конечном итоге потеряете много.

г. Опыт продавца поставщика

Я думаю, что квалифицированный продавец должен хорошо знать товары, которые он продает. Он знает его материал, разницу в цене между различными материалами, преимущества и недостатки, а также соответствующие сертификаты, необходимые для импорта и экспорта.Вы задаете вопрос, и хороший продавец предложит вам несколько вариантов, чтобы вы могли выбрать лучший и сэкономить ваше время. Но плохой продавец может с трудом дать четкий ответ на ваш вопрос.

А как насчет продавцов торговых компаний в Китае? Большинство из них — студенты колледжей, которые давно не окончили учебу и могут общаться с иностранцами на каком-то базовом английском. У них нет большого опыта в международной торговле. Если продукт более сложный, например, некоторые химические или инженерные продукты, они могут быть не такими профессиональными, как вы.

Если вы считаете, что качество и цена продукции поставщика по-прежнему хорошие, но с этим продавцом сложно общаться, вы можете просто написать электронное письмо напрямую владельцу компании и попросить его дать вам более качественный и профессиональный подход. продавец.

Продавец, назначенный вам поставщиками, является случайным, независимо от того, на Alibaba или на ярмарках. Как только вы с самого начала покажете им, что являетесь крупным покупателем, они пришлют продавца, который проработал в компании долгое время, обслуживать вас.

г. Эффективность связи

Время — деньги, поэтому эффективное общение имеет решающее значение. В международной торговле общение в основном зависит от электронной почты. В некоторых регионах Европы и Америки разница во времени велика, что может привести к задержке ответа. Эту проблему можно решить с помощью обычного чата. Некоторые китайские поставщики могут использовать Whatsapp или Skype, но они могут не проверять сообщения вовремя, а некоторые поставщики вообще не используют их.

Я предлагаю вам установить на свой телефон китайское приложение, например WeChat.В Европе и Америке не все используют Facebook для общения, но в Китае все используют WeChat в своей повседневной жизни. Они ответят вам в любое время, даже в выходные. Китайцы много работают.

Если продавец не отвечает на электронные письма после работы, вы можете подумать о смене продавца или поставщика. Своевременное общение может решить большинство ваших проблем и значительно упростит процесс.

г. Ответственность — отношение к проблемам и пути их решения

Ответственный поставщик одинаково относится ко всем заказам, независимо от их размера.Тем не менее, многие поставщики на Alibaba обрабатывают небольшие заказы (просто достигают минимального количества заказов или меньше минимального заказа), потому что они заинтересованы в сотрудничестве с вами один раз. Следовательно, они предложат вам более высокую цену и не будут особо заботиться о вашем заказе.

Покупка продуктов существующих брендов в Китае или настройка продукта, особенно партии, может быть сложным и трудоемким процессом от производства до импорта в вашу страну. В этом процессе возникают различные проблемы, особенно если вы импортируете товары из Китая впервые. Вот почему выбор ответственного поставщика становится еще более важным.

Кроме того, в процессе производства неизбежно возникнут небольшие проблемы и препятствия. Например, логотип напечатан в неправильном месте, или запрошенные изменения не были изменены и т. Д. Здесь ключом к тому, чтобы все прошло идеально, является отношение поставщика к решению этих проблем. Если поставщик уклоняется от ответственности, когда что-то идет не так с продуктом, или не компенсирует проблемы путем их устранения, то он определенно не лучший поставщик.

Хороший поставщик понимает принцип беспроигрышности и готов нести ответственность за свои ошибки. Он может сделать себя убыточным, потому что есть несколько неожиданных проблем, но он не позволит вам понести необоснованные убытки. Независимо от крупных или мелких заказов, он всегда будет положительно настроен, потому что хочет установить с вами долгосрочное сотрудничество.

Глава 7: Четыре совета по работе с китайскими поставщиками для быстрого роста вашего бизнеса

В бизнесе вы всегда должны делать все возможное, чтобы создать благоприятные условия для процветания вашего бизнеса. Здесь я хотел бы поделиться с вами некоторыми советами, извлеченными из многолетнего опыта работы с поставщиками.

а. Обеспечьте лучшие условия оплаты

Некоторые импортеры, обладающие значительным опытом, имеют тенденцию к быстрому росту с каждым годом благодаря стабильному денежному потоку. Как для крупного, так и для малого бизнеса денежный поток является королем. Это особенно актуально для предприятий электронной коммерции, таких как Amazon и Shopify. А теперь давайте приблизимся к расчету цикла оборачиваемости капитала.

В случае Amazon, вы полностью оплачиваете при размещении заказа.Предполагается, что доставка займет 1–1,5 месяца, в то время как товары, как правило, распродаются примерно через 2 месяца, после чего деньги высвобождаются Amazon (предположим, 30 дней). Если все пойдет хорошо, то возврат инвестиций займет не менее 4 месяцев. Если вы не получаете чьи-либо инвестиции или не занимаетесь в банке, ваш годовой рост бизнеса ограничен.

Если вы хотите вырастить свой бизнес со 100 000 долларов в год до 1 миллиона долларов, жизненно важно, чтобы поставщики могли оказать вам финансовую поддержку. Вначале будет сложнее получить их поддержку.Но если вы повторно заказываете один и тот же товар более трех раз, вы можете попытаться связаться со своим поставщиком и добиться хороших условий оплаты.

Например, наша компания закупает товары для импортной компании в Европе. Импортер начал с покупки 500 000 долларов США в первый год, и мы помогли его бизнесу вырасти в восемь раз за первые три года. Мы смогли установить доверие друг к другу примерно за полгода успешного сотрудничества. Теперь при размещении заказа залог не требуется, и они просто выплачивают всю оплату до прибытия контейнеров в морской порт Гамбург, Германия.

Хороший поставщик может предложить более выгодные условия оплаты. Обычно существует три типа условий оплаты:

  • Банковский перевод (Оплата 30% предоплаты перед производством, оплата 70% остатка до отгрузки)
  • Банковский перевод (Оплата 30% предоплаты до производства, оплата 70% остатка до товара прибытие в порт вашей страны)
  • LC и OA (аккредитив и открытый счет)

Банковский перевод 30% 70% (до отгрузки)

Таким образом, поставщик просит вас заплатить 30 % депозита при оформлении заказа, а остаток 70% может быть оплачен перед отправкой. Затем поставщики организуют отправку в вашу страну. Большинство поставщиков используют этот термин для оплаты, но он не может существенно улучшить ваш денежный поток.

Банковский перевод 30% 70% (до прибытия в порт)

Этот метод также требует внесения 30% депозита, в то время как 70% остатка платежа должны быть выплачены поставщику до того, как ваш груз прибудет в ваш национальный порт . Затем вы берете коносамент, который вам дал поставщик, чтобы забрать ваш товар в порту. Если ваши товары доставляются на западное побережье США, это означает, что вы выиграли по крайней мере один месяц доставки.

LC и OA

Вкратце, аккредитив — это платежное обязательство для банка, назначенное поставщиком, которое выдается банками импортеров в соответствии с их требованиями. Иными словами, импортер обещает заплатить поставщику когда-нибудь в будущем, поэтому аккредитив может сыграть потенциальную роль в обеспечении финансовой гарантии.

OA предъявляет высокие требования к потоку капитала поставщика и кредитоспособности импортеров, что означает, что вы должны иметь хороший импортный послужной список, а ваш поставщик также должен иметь сильную финансовую устойчивость. Wal-Mart обычно использует открытый доступ.

Таким образом, этот способ дает большинству импортеров вторую альтернативу банковскому переводу 30% 70% (до прибытия в порт).

г. Обменный курс

Обменный курс — это динамические данные, которые изменяются в реальном времени. Это нормально, что через полгода или год он меняется в пределах 5-10%. Вам не нужно беспокоиться, если колебания незначительны, поскольку поставщики не корректируют цены на товары с учетом незначительных колебаний обменного курса.

Например, если ставка упадет с 6.5-6,2, это не слишком сильно повлияет на цену вашего продукта. Однако, если обменный курс сильно снижается, а ваши товары имеют высокую стоимость, в этом случае вы можете договориться с поставщиком об обновлении цены на товар. Однажды, например, обменный курс был 6,9, упав до 6,2. В это время поставщик скорректирует для вас цену.

с. Если вы хотите приобрести новый товар, сначала спросите старого поставщика.

Надежный и долгосрочный поставщик — также ваш ресурс; вы должны хорошо его использовать. Если вы хотите купить новый продукт, вы можете проконсультироваться со своим старым поставщиком. Вы можете позволить ему купить за вас. Это не только экономит время, но и снижает потенциальные риски. Если вы можете получить некоторую информацию о поставщиках продукта у своего старого поставщика, даже если вы купите его самостоятельно, это также вам очень поможет.

г. Попросите вашего поставщика порекомендовать новый дизайн или новый продукт.

В бизнесе своевременная и точная информация бесценна. Если вы ведете бизнес по производству модных товаров, вы всегда должны следить за тенденциями и за тем, какие товары продают ваши конкуренты.Вам также следует проявить инициативу и спросить у своего поставщика, какие новейшие продукты представлены в этом квартале. Вы должны впервые получить самые популярные продукты, чтобы продать и заработать больше денег.

Поставщик будет продолжать улучшать продукт на основе отзывов своих клиентов. Например, многие клиенты поставщика требуют использовать кожу на дне холщовой сумки для подгузников. В это время вы также можете подумать, нужно ли вам обновлять собственные продукты.

В целом, информация от ваших поставщиков также важна для ваших продуктовых идей.

Глава 8: Советы по поиску поставщиков различных продуктов

Раньше я писал много блогов. Позвольте мне перечислить некоторые из них ниже, которые касаются импорта различных видов продукции из Китая, основных оптовых рынков Китая и некоторых реальных историй наших клиентов, включая успехи и неудачи. Я очень хочу поделиться с вами, кто заблудился, надеюсь, вы дочитаете мои статьи, вы увидите проблеск света в темноте.

История нашего клиента : Мы помогаем Осмаю реализовать его идею продукта: разработать детскую бутылочку с автоматическим перемешиванием под торговой маркой Baby Blendy

Иу Рынок: Исходный продукт на оптовом рынке Иу: полное руководство

Импортные игрушки : Как импортировать игрушки из Китая: Полное руководство

Импорт снаряжения для кемпинга: Снаряжение для кемпинга оптом из Китая: все, что вы хотите знать, здесь

Сумки для импортных подгузников: Сумки для пеленок оптом из Китая: Полное руководство

Импортный пакет Fanny: Оптовая продажа Fanny Pack из Китая: полное руководство

Импорт ювелирных изделий: Как импортировать ювелирные аксессуары из Китая

Импортный самокат-балансир: Как импортировать балансировочный самокат из Китая: полное руководство

Импортировать лаунж LamZac: Как импортировать лаунж LamZac из Китая

Как импортировать Sm все Количество из Китая: Руководство для начинающих

Теперь ваша очередь

Спасибо, что пришли со мной сюда.
Надеюсь, этот пост показал вам все о поиске хороших поставщиков в Китае, о которых вы раньше не знали.

Теперь я хотел бы услышать ваше мнение:

Какую идею из этого поста вы готовы попробовать в первую очередь?

Собираетесь ли вы начать свой импортный путь?

или

Может быть, некоторые моменты в этом посте озадачивают вас.

В любом случае, дайте мне знать в разделе комментариев ниже.

Как найти надежных китайских поставщиков или производителей 2020

Как найти надежных китайских поставщиков

Хотя импортный бизнес может быть немного сложным и напряженным, перепродажа китайских товаров может быть очень прибыльной.

Однако для ведения бизнеса с производителями в Китае настоятельно рекомендуется использовать услуги китайских поставщиков. Хотя может быть сложно найти надежные, все усилия, приложенные для их получения, того стоят.

В этой статье мы обсудим процессы поиска надежного китайского поставщика. Без лишних слов, давайте перейдем к делу.

Почему мне следует искать поставщиков из Китая?

Поскольку экономика Китая все еще находится на некотором уровне роста, производственные затраты ниже, чем в любой другой стране мира.

Как продавец, это дает вам возможность на всю жизнь. Если вы решите вести дела с китайскими торговцами, у вас появится стимул покупать товары по сниженной цене и продавать по более высокой цене в вашей стране.

Например, Apple, одна из самых богатых технологических компаний в мире, изначально производила iPhone по себестоимости 40 долларов. Хотя они сохраняли низкую стоимость производства, они все равно теряли деньги из-за проблем с эффективностью.

Осознав, что им необходимо принять решительные меры, чтобы вернуться на правильный путь, производить высококачественные телефоны, а также удовлетворить высокие требования клиентов, они заключили партнерское соглашение с одним из известных китайских производителей.

Партнерство принесло Apple больше прибыли, хотя себестоимость упала до 8 долларов. Этот китаец сохранил более низкие производственные затраты при производстве первоклассных телефонов.

Сделка, о которой идет речь, была беспроигрышной ситуацией для Apple — они производили телефоны по более быстрым и дешевым ценам и, в то же время, получали огромную прибыль.

3 типа китайских поставщиков

Производители

Производитель создает продукты для перепродажи или использования. При импорте производители в Китае занимают первое место в цепочке поставок.

Чаще всего их ценовые предложения низкие; однако минимальный объем заказа всегда высок. Обычно производители предпочитают иметь дело напрямую с китайскими оптовыми поставщиками, потому что они всегда закупают оптом.

В связи с этим большинству розничных торговцев трудно связаться с китайскими производителями, когда они захотят закупить свою продукцию. Как розничному продавцу, иметь дело с более мелкими производителями может быть проще, поскольку они все еще растут и нуждаются во всех клиентах, которых они могут найти. Небольшой запрос и исследование помогут вам их найти.

Оптовики

Быть оптовиком означает покупать оптом. Это означает, что в большинстве случаев вы покупаете товары по сниженным ценам; следовательно, чем больше объем, тем лучше скидка. Производитель предлагает оптовикам более выгодные цены, потому что у них есть ресурсы для создания большего количества продуктов, а это приносит им больше денег.

Пока у вас достаточно капитала и складских помещений, вы на пути к тому, чтобы пользоваться всеми преимуществами того, что вы входите в число ведущих оптовых поставщиков Китая.

Dropshippers

Использование услуги прямой поставки подразумевает, что оптовых закупок не будет, поскольку вы покупаете один продукт за раз.

Если вы заключаете сделки с оптовыми поставщиками, использование модели прямой поставки повлечет за собой неоплату за товар до его продажи. Недостаток дропшиппинга — цена.

Так как оплата не производится авансом, получить выгодную сделку от производителя сложно; Однако с оптовиками дело обстоит иначе. Еще одним недостатком прямой поставки является то, что брендинг будет немного сложным, а скорость доставки медленная.

С другой стороны, дропшиппер не должен заниматься инвентаризацией, упаковкой и доставкой. Кроме того, в большинстве случаев вам не нужно беспокоиться об обслуживании клиентов.

Как найти поставщиков в Китае

Наконец, вы смогли создать в уме хорошую идею продукта. Какой следующий шаг?

Найдите поставщика в Китае. Задача сложная, но стоящая.Когда речь идет о поиске надежных китайских поставщиков, вам необходимо хорошо выполнить домашнюю работу и разработать хорошую стратегию. Ниже перечислены различные способы поиска хорошего поставщика.

Интернет-каталоги оптовых поставщиков Китая

Использование онлайн-каталогов — один из самых безопасных способов поиска поставщиков. Хороший онлайн-каталог должен снижать риски, обеспечивать легкий поиск и более быструю навигацию. Три приведенных ниже онлайн-каталога соответствуют указанным выше качествам.

Alibaba

Alibaba — это наиболее часто используемый онлайн-каталог для поиска китайских поставщиков.Однако вы должны отметить, что большинство списков размещается производителями, а не поставщиками.

Это означает, что у них, вероятно, нет веб-сайта, они плохо владеют английским языком; вам необходимо производить оплату заказа банковским переводом, а не кредитной картой, и в большинстве случаев нет гарантии, что вы получите заказанные продукты.

Рекомендуемая литература: Как покупать на alibaba: полное руководство

Global Sources

Предполагая, что вы не можете посещать торговые выставки в Гонконге и Китае, следующий лучший вариант найти надежного китайского поставщика осуществляется с помощью GlobalSources.com. В их базе данных есть более десятков тысяч поставщиков, что упрощает ваш поиск. Все, что вам нужно сделать, это ввести то, что вы ищете, и все, что связано с этим ключевым словом, будет отображаться для вас. Вы можете сделать свой выбор.

Сделано в Китае

Эта платформа была основана в 1998 году и превратилась в одну из ведущих сторонних платформ электронной коммерции B2B. Он управляется Focus Technology Company Limited и был посвящен предоставлению высококачественной информации о китайских поставщиках и продукции международному сообществу.Эта компания успешно преодолела разрыв между покупателями и надежными поставщиками.

Google

Google зарекомендовал себя как самая популярная поисковая система в мире. Практически каждый использует эту платформу в качестве первого источника информации. Это лучшее место для поиска компаний прямой поставки, хотя у него есть свои плюсы и минусы. Обратите внимание, что вам необходимо проверять любую информацию, которую Google предоставляет вам, чтобы убедиться, насколько она законна.

Посещайте торговые выставки / ярмарки

Выставки позволяют вам встретиться и физически взаимодействовать с потенциальными поставщиками. С его помощью вы можете легко узнать ценности их компании, продукцию, производственные мощности и процедуры контроля качества.

Самыми популярными выставками являются Кантонская ярмарка, выставка Global Sources, Восточно-Китайская ярмарка и Международная выставка бытовой электроники.

Кантонская ярмарка

Это один из лучших способов найти производителя в Китае. Мероприятие проводится в Гуанчжоу, Китай, два раза в год (обычно оно проводится в мае и ноябре).

Кантонская ярмарка — одна из крупнейших мировых выставок по поиску поставщиков. Это шоу превосходит всех в США, и оно стало настолько большим, что организаторам пришлось разделить его на три этапа.

Первый этап — для поставщиков электроники; второй предназначен для поставщиков товаров народного потребления, предметов домашнего декора и подарков, а последний этап охватывает канцелярские товары, одежду, текстиль и обувь.

Площадь Кантонской ярмарки можно сравнить с 218 футбольными полями. Вы когда-нибудь пробовали найти надежных китайских поставщиков с помощью онлайн-каталога, такого как Alibaba?

Мы уверены, что вы обнаружили, что это требует много времени.Вам придется оценить множество компаний и оценить качество их продукции, просто взглянув на изображения.

Это дает место для ошибок. Кроме того, культурные и языковые барьеры могут стать проблемой, когда дело касается общения.

Уникальность этой ярмарки в том, что она объединяет владельцев фабрик и поставщиков со всей Азии; поэтому вы можете легко найти поставщиков, у которых есть товары, которые вы хотите продать.

Продавцы обязаны приносить образцы своей продукции, чтобы покупатели и поставщики могли испытать их на себе перед покупкой.

Большинство поставщиков, которых вы встретите на этой ярмарке, имеют опыт работы с американскими и европейскими компаниями, а это значит, что экспорт в пункт назначения не будет проблемой.

Еще одна яркая сторона посещения Кантонской ярмарки — это то, что большинство продавцов говорят на базовом английском; это означает, что разговор не будет большой проблемой.

Наем переводчика тоже не является дорогостоящим: за 15 долларов вы можете нанять переводчика на день. Посещение этой ярмарки может показаться устрашающим, но это вам ничего не стоит.Посещение бесплатное, а стоимость жизни в районе вполне доступна.

Рекомендуемая литература: Выставки в Китае: Ultimate Guide 2020

Global Sources Tradeshow

Как и Кантонская ярмарка, эта выставка всегда является большой. Дважды в год сюда съезжаются владельцы фабрик со всего мира. Это мероприятие проводится незадолго до Кантонской ярмарки; это означает, что вы можете посетить оба мероприятия всего за одну поездку.

Хотя выставка Global Sources отличается от Кантонской ярмарки, она по-прежнему предлагает много преимуществ.Во-первых, продавцы, которые посещают эту выставку, всегда уникальны, в то время как на Кантонской ярмарке дело обстоит иначе.

Как и Alibaba, Global Sources служит локальной поисковой системой для китайских поставщиков. У них есть большая база данных производителей, которая поможет вам установить контакт с производителем перед посещением мероприятия.

Кроме того, у Global Sources есть большая группа поставщиков в таких основных категориях, как модные аксессуары и электроника. Так что, если вы хотите познакомиться с лучшими производителями модной одежды и электроники, это шоу — ваш лучший выбор.

Еще одним ключевым фактором является то, что в сериале большое внимание уделяется образованию. Пока идет шоу, одновременно проводится конференция, чтобы научить людей основам ведения успешного бизнеса по импорту.

У этого мероприятия фантастический контент, и для выступления приглашаются успешные владельцы бизнеса электронной коммерции со всего мира. Языковые барьеры на выставке Global Sources очень низки. Шоу проводится в Гонконге, и здесь все говорят по-английски, в отличие от Китая; это облегчает общение.

Оптовый рынок Китая

В Китае много оптовых рынков. Здесь вы можете получить все, что вам нужно, по низкой цене. Ниже приведены некоторые из основных оптовых рынков Китая:

Оптовый рынок Иу

Этот рынок является одним из лучших ресурсов для использования, если вы хотите покупать товары из Китая. Здесь вы можете найти широкий спектр товаров по чрезвычайно доступным ценам.

В отличие от выставок, проводимых в Китае и Гонконге дважды в год, оптовый рынок Иу открыт круглый год, за исключением китайских праздников.

Кроме того, торговая площадка Иу предлагает вам возможность покупать товары физически, или они могут быть отправлены в больших количествах на ваш склад.

По сути, большая часть товаров на этой торговой площадке готова к продаже. Более того, вы можете найти множество поставщиков, которые занимаются повседневными товарами, такими как текстиль, часы, сумки и аксессуары. Что еще?

Вы получаете их все по низкой цене. Также важно помнить, что оптовые торговцы на этом рынке не являются производителями; скорее, это торговые компании.

С другой стороны, здесь вы можете встретить поддельные товары, поэтому будьте осторожны. Как правило, ни один из представленных здесь продуктов не имеет торговой марки, и если вы случайно увидите известную торговую марку, она, скорее всего, не аутентична. На этом рынке легко получить дешевые продукты, перепродать и перепродать.

Рекомендуемая литература: Руководство по рынку Иу 2020: Покупайте на оптовом рынке Иу

Оптовый рынок Гуанчжоу

Весь рынок Гуанчжоу разнообразен, что означает, что вы можете получить любые категории продуктов, которые хотите.Но вам нужно будет хорошо выполнять домашнюю работу, чтобы не совершить ошибку, купив некачественный товар. Сделать это можно, составив перед посещением список надежных магазинов.

Рекомендуемая литература: Руководство по оптовому рынку Гуанчжоу на 2020 год Для оптовых продаж

Оптовый рынок Шэньчжэня

Этот рынок известен широким спектром предлагаемых товаров и поставщиков. Если вы собираетесь начать электронный бизнес на правильной ноге, этот оптовый рынок — ваш лучший выбор.Большинство ведущих брендов имеют свои производственные подразделения в этой области, потому что стоимость производства довольно низкая.

Рекомендуемая литература: Руководство электронного рынка Шэньчжэня

Найм агента по поиску поставщиков в Китае

Наем агента по поиску может быть немного сложной задачей. Некоторым клиентам может повезти и они получат хороших клиентов, в то время как неудачливые попадут в руки некомпетентных агентов по поиску поставщиков. Вы должны убедиться, что агент, которого вы хотите использовать, имеет квалификацию, прежде чем пользоваться его услугами.Вот несколько авторитетных поставщиков услуг:

Leelinesourcing
(настоятельно рекомендуется)

Основать в Гонконге в 2009 году; эта платформа начала работать с малым и средним бизнесом. Однако с годами компания выросла и в настоящее время специализируется на поиске продуктов.

Он предлагает комплексные услуги, которые покрывают все необходимые требования к источнику из Китая. В этой компании работает команда профессионалов, чьи кропотливые усилия с самого начала вызывают улыбки на лицах импортеров.

Easy Imex

Основанная Адамом Гилборном, эта компания считается одной из лучших в Китае. В их спектр услуг входит поиск продуктов, закупка, переговоры, доставка и логистика, контроль качества и заводские аудиты. У них также есть онлайн-портал для клиентов, чтобы отслеживать процесс поставки.

Importdojo

Importdojo был создан Мануэлем Бекваром и в настоящее время в его сети насчитывается более 2500 поставщиков.Эта сеть работает практически во всех отраслях, и это упрощает процесс поиска поставщиков. Они предлагают различные ценовые пакеты, и вы можете выбрать их в зависимости от вашего бюджета и того, чего вы хотите достичь.

Как проверить поставщиков в Китае

Когда вы решите начать бизнес с китайскими поставщиками, вам необходимо будет выполнить некоторые проверки, прежде чем сделать выбор.

Этот процесс включает в себя много тяжелой работы, и это будет сложнее, если вы не делали этого раньше. Существуют различные процессы, с помощью которых вы можете проверить подлинность поставщика перед выполнением каких-либо транзакций.Читай ниже.

Google и проверка данных Компания

Google очень упростил процесс поиска в Интернете. Все, что вам нужно, это ввести соответствующие ключевые слова или ключевые фразы, и все, что связано с этой темой, будет отображаться в результатах поиска.

Не думаете ли вы, что это будет отличный инструмент для проверки законности вашего поставщика? Например, если вы выполните поиск по запросу «прямая поставка одежды», Google отобразит множество магазинов, в которых есть одежда в наличии.

Допустим, вы нажимаете на Alibaba.com; Вам будет показано много одежды.

Вы можете прокрутить вниз, чтобы просмотреть имена владельцев магазина, а также отзывы предыдущих покупателей. Кроме того, вы можете проверить Google Maps, чтобы узнать точное местонахождение магазина в Китае.

Если есть адрес и положительные отзывы — зеленый свет; вы можете купить в этом магазине. Однако, если все обстоит наоборот, вам следует избегать ведения бизнеса с этим поставщиком.

Каждый законный поставщик доступен для поиска в Google, и его рейтинг должен быть отличным.

Эти факторы не подлежат обсуждению, когда вы имеете дело с поставщиками, с которыми не встречались лично. Некоторые веб-сайты также показывают налоговый идентификатор поставщика; это имеет большое значение для проверки легитимности китайского поставщика.

Проведите проверку на месте

Перед тем, как решиться на это, вы должны отметить, что это непростой налог. Вам нужно проверить их бизнес-лицензию, местонахождение завода или компании, статус собственности, фотографии бизнес-операций, контактную информацию и сертификаты подрядчиков, партнеров и дочерних компаний.

Эти доказательства могут быть труднодоступными, особенно если поставщик является мошенником. Однако, если вам удастся достать 80% документов, поставщик, скорее всего, надежен.

Заказать образцы продукции

Выполнив эту задачу, вы сможете воочию убедиться в сроках доставки и сравнить их с данными, указанными на веб-сайте поставщика, почувствовать качество упаковки и узнать качество продукта. поставщик доставляет.

Как импортер, вы согласитесь с нами, что качество продукции имеет первостепенное значение.Если вы хотите провести отличную оценку перед покупкой товаров из Китая, закажите как минимум 3-4 разных образца, так как это дает вам разные точки зрения.

Спросите предыдущие отзывы клиентов перед тем, как брать на себя обязательства

Все надежные оптовые поставщики в Китае не сочли бы проблемой поделиться отзывами предыдущих клиентов.

В большинстве случаев они отображают отзывы на своем веб-сайте для всеобщего обозрения, поэтому вам не нужно их искать.

Однако некоторые мошеннические платформы могут загружать поддельные отзывы и для привлечения клиентов. Если по какой-либо причине поставщик не может предоставить какие-либо отзывы или отзывы от предыдущих клиентов, вам нужно воздержаться от завершения транзакции. Вы можете поискать в другом месте.

Как вести переговоры с китайскими поставщиками

Пытались ли вы разработать способ ведения переговоров и получения выгодной цены от вашего поставщика?

Если вы будете слишком жесткими в процессе переговоров, есть тенденция, что вы получите продукты худшего или худшего качества; поставщик не отвечает на ваши звонки.

Успех в любых переговорах — это поиск правильного баланса.

С этим вы получаете лучшую цену, а также высококачественную продукцию. В то же время поставщик получает достаточно прибыли, чтобы поддерживать свой бизнес на плаву, платить заинтересованным сторонам и сотрудникам.

Если вы сделаете правильные шаги в процессе переговоров, поставщик будет доволен и, несомненно, захочет вести с вами больше дел. Продолжайте читать, чтобы узнать, какие шаги необходимы для успешного переговорного процесса.

Установите целевую цену

Перед тем, как начать переговоры о цене, вы должны установить целевую цену. В сценарии, в котором у вас его нет, вы можете связаться с различными поставщиками, чтобы запросить расценки; это поможет вам узнать среднюю стандартную цену.

В большинстве случаев поставщик запрашивает вашу цель и спецификацию, когда вы запрашиваете более низкую цену. В некоторых случаях они спрашивают, прежде чем отправить первое предложение. Это помогает ему понять, к чему вы стремитесь; тем не менее, вы должны быть реалистами, устанавливая целевую цену.

В Китае ожидаются переговоры о цене

Дело в том, что большинство китайских поставщиков не думают, что вы примете первоначальное ценовое предложение. Это означает, что они ждут от вас переговоров, а когда вы этого не сделаете, они удивляются.

Хотя есть ориентир того, насколько низко вы можете подтолкнуть цену, нет ничего плохого в том, чтобы отправить им свою целевую цену и убедить их принять ваше предложение.

Некоторые из них могут принять ваше предложение, в то время как другие уклонятся от сделки. В сценарии, когда поставщик отправляет предложение, которое превышает вашу целевую цену, вы можете запросить причину, а также узнать цены на акции, полученные от других поставщиков.

У вас больше шансов получить снижение цены, если вы попросите об этом сразу после того, как вам будет отправлено первое предложение.

Согласиться с тем, что поставщик должен также получать приличную прибыль

Лишь немногие импортеры знают ужасающую маржу прибыли, с которой приходится иметь дело большинству китайских поставщиков.Не так-то просто предложить скидку от 10% до 20%, если только начальная цена не будет чрезмерной.

Мы считаем, что сокращение от 3% до 5% от поставщика является отличным. Таким образом, вы получаете хорошую скидку, в то время как поставщик получает приличную прибыль со своей стороны.

К сожалению, большинство импортеров одержимы торговлей ценами, вынуждая поставщика фиксировать убытки.

Если вам повезет, поставщик откажется от сделки и предложит вам другую компанию.

Однако, если вам не повезет, они примут ваше предложение о снижении цены в соответствии с вашими нереалистичными целями и снижении качества продукта, который они будут поставлять. Мы уверены, что вы не захотите такой неприятный сюрприз.

Некоторые продукты могут содержать различные материалы, компоненты и стандарты качества. Например, стоимость производства часов из цинкового сплава может составлять менее 5 долларов, но аналогичная конструкция, сделанная из стали 316L, может быть оценена примерно в 20 долларов.

В этом случае вы, возможно, обманули себя, не заключив выгодную сделку, что означает, что вы платите высокую цену за некачественный товар.Возможны случаи выхода из строя агрегатов. Кроме того, поставщик будет уделять вам меньше внимания, так как он хочет сосредоточиться на более прибыльных клиентах.

Большинство импортеров придерживаются мнения, что сделка есть сделка; поэтому поставщик должен производить высококачественную продукцию в короткие сроки, несмотря на низкие цены.

Это не всегда работает так, потому что каждый поставщик хотел бы покрыть свои производственные затраты и сохранить некоторую прибыль. Если он этого не понимает, имея дело с вами, высока вероятность того, что он подорвет вас.

У вас может возникнуть ощущение, что, поскольку у вас будут долгосрочные деловые отношения с поставщиком, он должен предоставить вам льготы, поскольку ваш продукт является особенным.

Вы должны заметить, что в Азии дела обстоят иначе. Этим компаниям нужны средства, чтобы оставаться на плаву, а также выплачивать зарплаты и дивиденды. Если покупатель платит более высокую цену, у него больше шансов получить высококачественную продукцию без дефектов, и к нему также будут относиться лучше.

Это не означает, что торг или попытка заключить выгодную сделку — это плохо; однако вы не должны давить слишком сильно.Неужели цена продажи низкокачественной продукции вашим клиентам ниже, чем цена за высокое качество производства?

Сокращая расходы, вы должны взвесить его влияние на ваш бизнес. Вы можете искать где-нибудь еще, чтобы сократить расходы, но качество вашей продукции должно быть стандартным.

Перед тем, как начать переговоры, четко сформулируйте свои требования к качеству.

Как упоминалось ранее, продукт может быть изготовлен с использованием различных компонентов и материалов. Это порождает потребность в фиксированной спецификации продукта; в противном случае вы не узнаете, хорошая цена или плохая.

Для успешного ведения переговоров вам необходимо понимать технические характеристики продукта и параметры настройки.

Ценовые переговоры должны проводиться в нужное время

Выбор времени является важным фактором в любой человеческой деятельности. То же самое и в этом бизнесе; если вы начнете переговоры в неподходящее время, ваш бизнес рухнет.

Например, попытки вести переговоры после того, как ваши продукты были произведены, — типичный пример неудачного выбора времени. Убедитесь, что вы договорились о цене до принятия каких-либо обязательств.

Будьте готовы уйти в любое время

Пришло время взглянуть на переговоры о цене с другой точки зрения. Предположим, поставщик по какой-то причине делает какое-то прибавление, когда вы собираетесь совершить покупку.

В этом случае, если сделка больше не выгодна для вас, лучшим вариантом будет уйти. Мы понимаем, что после этого этапа сложно начать все заново. Но лучше сохранить свой капитал, чем вступать в невыгодные деловые отношения.

Будьте в курсе затрат на сырье

Вы не должны игнорировать процессы, товары и сырье, используемые для производства ваших товаров.

Во время разговора с поставщиком упомяните некоторые цены на сырье, и вы произведете впечатление своего знающего человека. Некоторые поставщики могут сыграть на вашем незнании, поэтому этот фактор очень важен.

Шаблон электронного письма для китайского поставщика

Попытка пообщаться с кем-то, когда существует языковой барьер, может быть непростой задачей.К сожалению, большинство китайских поставщиков не владеют английским языком.

Самый простой способ масштабировать это, чтобы писать письма на простом английском языке; Таким образом, ваш поставщик сможет легко нанять переводчика. Благодаря постоянному общению с вашим поставщиком его англоговорящие навыки обязательно улучшатся.

Топ-10 оптовых поставщиков Китая

Мы выберем 10 из бесчисленного множества китайских оптовых веб-сайтов и представим их вам. Эти платформы надежны и заслуживают доверия; Таким образом, ваша безопасность гарантирована.Прочтите ниже, чтобы узнать о наших 10 лучших предложениях.

Alibaba

С момента своего основания в 1999 году Alibaba.com предлагал клиентам разнообразные оптовые товары. Он считается одним из лучших оптовых поставщиков Китая. Платформа имеет около 40 основных категорий продуктов, причем продукты поставляются многими производителями.

DHgate

DHgate предлагает платформу для разных продавцов для размещения своих товаров. В результате люди получают доступ к мелким и средним производителям и могут покупать у них. Этот веб-сайт был запущен в 2004 году и предлагает множество вариантов, таких как электроника, косметика, игрушки, одежда, украшения и аксессуары.

Global Sources

Global Sources утверждает, что является универсальной платформой, которая удовлетворяет потребности клиента в поиске поставщиков. Это не просто онлайн-рынок; этот веб-сайт также способствует торговле. Платформа связывает покупателей с оптовыми продавцами. Другие дополнительные услуги, предоставляемые этой платформой, включают консультации по поиску поставщиков и консультации, выборку продуктов и т. Д.

Сделано в Китае

Основанный в 1998 году, этот веб-сайт вырос и стал одной из ведущих компаний по оптовым поставкам в Китае. Они также продвигают высококачественную продукцию, произведенную в Китае, и создали сеть, которая объединяет поставщиков продукции. Платформа насчитывает более 27 категорий продуктов и 3600 подкатегорий.

Рекомендуемая литература: Альтернативные источники поставок в Китае: Сделано в Китае VS Alibaba

AliExpress

Этот веб-сайт гарантирует как покупателям, так и продавцам безрисковые транзакции. Они предлагают быструю доставку в сочетании с эффективной политикой возврата. Если вы ищете дешевое место для покупки качественной китайской продукции, эта платформа — ваш лучший выбор.

1688

Alibaba Group владеет этим китайским каталогом поставщиков. Он разработан как Alibaba.com, но предназначен в основном для китайского бизнеса. Язык веб-сайта — китайский; однако вы можете использовать Google Translate, чтобы прочитать содержимое веб-сайта.

HKTDC

Его полное значение — Гонконгский совет по развитию торговли, а его сеть насчитывает более 130 000 китайских поставщиков.Эта платформа была создана в 1966 году, ее штаб-квартира находится в Гонконге. Это не просто онлайн-рынок; скорее, это организация, ориентированная на помощь гонконгским трейдерам в достижении экономического роста.

ECVV

Основанная в 2006 году, ECVV является одной из крупнейших в мире платформ B2B. Чтобы предоставить покупателям услуги по обеспечению безопасности, ECVV разработала модель M2B2C, которая включает положения о поставщиках премиум-класса, полную информацию о продукте и услуги по обеспечению безопасности для покупателей.

EC Plaza

Созданный в 1996 году как бизнес-сайт B2B, EC Plaza превратился в одну из ведущих онлайн-платформ, связывающих покупателей с поставщиками. Он насчитывает 1 миллион членов и также предлагает услуги торгового консалтинга малым и средним предприятиям.

Tradekey

Tradekey был запущен в 2006 году и в настоящее время распространился по разным странам.

Это в основном рынок электроники; у них есть импортеры, экспортеры и дистрибьюторы в более чем 240 странах.Работа на этой платформе рентабельна, а услуги уникальны.

Как Leelinesourcing поможет вам найти надежных поставщиков в Китае

Честно говоря, найти надежного китайского поставщика — непростая задача.

Однако Leeline Sourcing может облегчить вам эту работу.

У нас есть команда экспертов, которые специализируются на поиске лучших китайских поставщиков, что делает ваш импорт беспроблемным.

Заключительные мысли о китайских поставщиках

Найти надежных китайских поставщиков — нелегкая задача, но правильные инструменты помогают облегчить это бремя.

Вы должны приложить достаточно усилий, чтобы найти хорошего поставщика, потому что выгоды многочисленны.

Мы надеемся, что наш гид научил вас всему, что нужно знать о том, как найти надежного китайского поставщика.

Таким образом, мы поставили вас на путь успешного импортера.

10 способов найти и проверить китайских поставщиков, которым можно доверять

Вы встретили китайского поставщика в Интернете. С организацией все в порядке. Есть потенциал для бизнес-возможности, которая действительно может стать успешной.НО существует множество мошенников, подделок и просто плохих китайских поставщиков, на которых стоит остерегаться. Так как же убедиться, что вы ведете бизнес с законным поставщиком, которому можно доверять?

Не волнуйтесь; ты не одинок. Большинство предприятий, опрошенных в ходе опроса, проведенного Global Sources, заявили, что проверка китайских поставщиков — самая большая проблема, с которой они сталкиваются при импорте продукции из страны.

Когда вы проверяете потенциального поставщика, вы в основном смотрите на эти два аспекта:

  1. Есть ли у поставщика возможность производить товары, которые вы хотите купить?
  2. Является ли компания законным бизнесом с хорошей репутацией, а не мошенничеством или бизнесом на грани банкротства?

В этой статье предлагаются простые и эффективные стратегии, чтобы ответить на эти два вопроса — приступим.

1. Используйте поисковые системы и справочники китайских поставщиков

При проверке китайских оптовых веб-сайтов ознакомьтесь со всеми их политиками (возврат, убытки, невыполненные заказы) и убедитесь, что их контактная информация и физический адрес размещены на их сайте.

Откройте Google или Bing и выполните поиск «[название компании] + мошенничество», «[название компании] + нечестное обращение» и несколько вариантов. Другие дистрибьюторы и розничные торговцы, у которых был плохой опыт работы с китайскими оптовыми поставщиками, часто пытаются оставить след об этом в сети.

При поиске по названию компании поставщика вы найдете созданные им профили в нескольких каталогах B2B, включая Alibaba, Global Sources, Hong Kong Trade Development Council и многих других.

Эти места — отличное начало, чтобы просматривать отзывы, получать рекомендации и задавать вопросы, но остерегайтесь участников, которые просто пытаются себя продвигать. Например, обратите внимание на то, как долго поставщик работает (хорошо иметь дело с поставщиком, который присутствует на рынке не менее 2–3 лет).

Кроме того, многие торговые площадки B2B обычно предлагают услуги проверки, такие как эта, предоставляемая Alibaba, поэтому это значительно облегчает вашу жизнь, когда дело доходит до определения, можете ли вы доверять конкретному поставщику или нет. Аналогичным образом Global Sources проверяет важные данные о поставщиках, такие как дата начала, количество сотрудников в каждом отделе, владение фабрикой, объем продаж, торговые марки и т. Д.

Кроме того, с помощью поиска Google вы также можете найти информацию, например, участвовал ли поставщик в последнее время в торговых выставках, что является хорошим признаком того, что вы имеете дело с авторитетными оптовыми поставщиками Китая. Аренда стенда и посещение торговых выставок можно рассматривать как инвестиции в привлечение новых клиентов. Неоднократное присутствие на выставках также означает, что поставщик серьезно настроен на установление отношений с клиентами.

2. Позвоните по телефону

Чтобы избежать отслеживания со стороны правоохранительных органов, большинство мошенников не предоставляют подлинную регистрационную информацию онлайн. Например, они сообщают ложный адрес компании, номер телефона и факса или убеждают покупателей связываться с ними только по мобильному телефону.

Позвоните на стационарный телефон китайского поставщика и попросите у него регистрационный номер компании и номер бизнес-лицензии. В вашей голове должен сработать сигнал тревоги, если у поставщика есть только мобильный номер, а не стационарный. В Китае люди могут покупать сотни номеров мобильных телефонов без каких-либо ограничений. Вот почему мошенники почти всегда используют номера мобильных телефонов вместо стационарных.

Стандартный китайский стационарный телефон будет выглядеть так: 86 10 3333 3333.«86» — это код страны Китая, «10» (или другое двухзначное число) — это код города и 8 цифр для телефонного номера. Вы можете выполнить базовую проверку местоположения телефонного номера с помощью кода города.

3. Проверить лицензии на ведение бизнеса

китайских поставщиков должны зарегистрироваться в правительственных органах Китая и получить уникальный регистрационный номер компании. Если ваш поставщик не может предоставить вам уникальный регистрационный номер компании, продолжать работать с ним слишком рискованно.Чтобы проверить регистрационный номер, посетите веб-сайт их местного административного органа или обратитесь в местное коммерческое бюро.

4. Спрашивайте ссылки

Чтобы проверить финансовую кредитоспособность поставщика, попросите рекомендательные письма его банка. Чтобы проверить послужной список поставщика в производстве высококачественных товаров, спросите его предыдущих клиентов в качестве рекомендации и не стесняйтесь обращаться к ним тоже.

Аналогичным образом, если вы знаете какие-либо другие бренды в вашей отрасли, почему бы не связаться с ними и не попросить рекомендаций любых китайских поставщиков, которых они использовали.

5. Получить образец

Если вы покупаете одежду оптом в Китае или какой-либо другой товар, попросите образец товара — даже если вам придется за него заплатить. Когда у вас в руках образец, вы можете проверить его качество, чтобы убедиться, что продукт именно то, что вы ищете.

Кроме того, если вам нужно заплатить за первоначальную пробу, настаивайте на переводе денег на банковский счет компании вашего потенциального поставщика. Если они не могут предоставить вам эту информацию, вероятно, они не серьезно относятся к ведению бизнеса.

Кроме того, вы можете обратиться к аудиторским отчетам поставщика (если таковые имеются) для получения независимого отчета об их производственных и торговых возможностях на месте.

6. Денежные вопросы

Пока мы говорим о деньгах, когда дело доходит до оплаты, сообщите своим потенциальным китайским поставщикам, что вы хотите, чтобы ваши продукты забирал ваш местный агент по их адресу, и что они будут платить наложенным платежом. Посмотрите, позволяют ли они это. Мошенники никогда не согласятся на это, но настоящие законные поставщики согласны.

Кроме того, TT, Western Union и MoneyGram являются наиболее распространенными способами оплаты в Китае, но хорошие поставщики также принимают PayPal. Всегда будьте осторожны при использовании неотслеживаемых банковских переводов с поставщиками, которых вы не знаете — это очень рискованно и подвержено мошенничеству.

7. Провести заводские аудиты (или хотя бы сделать вид)

Сообщите потенциальным поставщикам, что перед оформлением Заказа на поставку вы проведете аудит их завода, а позже вы захотите, чтобы их производство было проверено до утверждения любой поставки.Упомяните об этом сразу же при первой встрече или по электронной почте. Если поставщик отказывается или начинает извиняться, почему это не лучшая идея, это красный флаг!

Заводские аудиты — правильный инструмент для проверки заявлений поставщика об их производственных возможностях. Большинство фирм по контролю качества и некоторые агенты по закупкам могут провести аудит фабрики на основе контрольного списка, который соответствует вашим потребностям. Цены варьируются от 300 до 900 долларов за день работы на основных производственных площадях.

8. Эффективно используйте базы данных

Выполните поиск в этой базе данных Верховного суда Китая.Введите китайское название вашего поставщика и посмотрите, найдете ли вы его там. Вы сможете узнать, был ли им вынесен приговор и не возмещали ли они ущерб. К сожалению, этот сайт доступен только на китайском языке. Тем не менее, контактное лицо из Китая или ваш китайский агент по снабжению могут помочь вам на этом этапе перевода.

9. Справочная информация по дешевым

Вы можете заказать отчет у сторонних служб аутентификации, таких как GloBIS, где их служба кредитных отчетов предоставит информацию о вашем потенциальном китайском поставщике, включая юридических представителей, акционеров, объем бизнеса, финансовые отчеты за последние три года и т. Д. Информация.

Вы также можете попробовать China Checkup, которая предлагает очень похожие услуги и ориентирована на потребности иностранных покупателей.

10. Посетите компанию или завод лично

Это лучший способ проверить своих поставщиков — вы мало что узнаете об организации, если не посетите ее. Вы также можете лично обсудить ваши продукты, цены, контроль качества и сроки доставки. Вы не можете посетить каждого потенциального поставщика, о котором вы думаете, поэтому выполните предыдущие шаги, описанные в этой статье, и сузьте круг выбора, прежде чем принять решение сесть в самолет и лично посетить их офис или завод.

Лучший способ уменьшить количество случаев мошенничества (независимо от того, торгуете ли вы онлайн или офлайн) — это для покупателей и продавцов проведение надлежащей проверки и исследования перед заключением любой сделки. Тщательно отнеситесь к этому процессу проверки, и вы узнаете, можно ли доверять вашему потенциальному поставщику.

Когда придет время начать обсуждение цен с поставщиком из Китая, следуйте нашему руководству по ведению переговоров с поставщиками, чтобы заключить наилучшую возможную сделку и обеспечить стабильную прибыль.

Наконец, после того как вы установили хорошие рабочие отношения с уважаемым китайским поставщиком, не забывайте следить за их текущими стандартами, проводя регулярные проверки качества поставщика.

Программное обеспечение для управления запасами и заказами

Управление всеми вашими продуктами в одном месте. Это просто, эффективно и легко управляемо. Это QuickBooks Commerce!

Начать бесплатную пробную версию

Где найти поставщиков за пределами Alibaba

Если вы когда-либо пытались закупить товары из Китая, вы почти наверняка использовали Alibaba.По правде говоря, Alibaba — это Amazon китайских поставщиков. Но так же, как вы используете Amazon для почти для всего, кроме не для всего, справедливо и для Alibaba. Это работает большую часть времени, но не всегда.

В этом посте мы расскажем о некоторых местах, где можно искать товары для импорта из Китая за пределами Alibaba.

Плюсы и минусы Alibaba

Я не собираюсь делать этот пост преследованием Alibaba, так как он станет важным инструментом практически для любого импортера.Однако у использования Alibaba есть свои преимущества и недостатки.

Плюсы

  • Выбор
  • Относительно безопасный
  • Организованная и относительно актуальная информация о поставщиках

Минусы

  • Все используют Alibaba (включая ваших конкурентов)
  • Обилие торговых компаний с низкой добавленной стоимостью
  • Не обязательно подходит для небольших ниш

Самым большим преимуществом Alibaba является абсолютный выбор поставщиков.Если китайские поставщики активно ищут иностранных клиентов, то велика вероятность, что они используют Alibaba. Сами китайские поставщики даже используют Alibaba для поиска других поставщиков. Alibaba также, вероятно, является наиболее организованной из всех платформ, хотя это не обязательно говорит о многом. Их информация также является самой актуальной из всех платформ, что, опять же, не о многом говорит.

Alibaba — это место, где можно найти поставщиков, но не единственное.

Большим недостатком Alibaba является то, что все используют Alibaba, включая ваших конкурентов.Если вы найдете домашний продукт на Alibaba и получите некоторую поддержку продаж на Amazon или в другом месте, как только кто-нибудь почувствует это, они будут искать вашего точного поставщика для вашего конкретного продукта. Золотая жила импорта из Китая — найти поставщика качественной продукции, который не размещает рекламу на Alibaba . Я звоню таким поставщикам Золотые Поставщики (я намеренно играю на Золотых Поставщиках Alibaba).

В то время как Alibaba обладает обширным опытом работы со всеми типами поставщиков, существует множество торговых компаний, которые не добавляют существенной добавленной стоимости. Торговые компании неплохие; торговые компании, которые не предлагают никакой дополнительной ценности, плохи.

Наконец, есть одна печальная ирония при поиске китайских поставщиков — лучшие из них обычно не привлекают новых клиентов и, следовательно, не работают на Alibaba. Они настолько подавлены своим текущим спросом, что у них нет времени связываться с более мелкими покупателями (которых Alibaba привлекает много).

Выставки

Выставки

— это, безусловно, мой любимый способ найти новых поставщиков по нескольким причинам:

  • Вы можете найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba
  • .
  • Вы можете найти поставщиков более высокого качества, которые не обязательно хотят покупателей более низкого качества Покупатели Alibaba
  • Вы можете сразу установить взаимопонимание и отношения
  • Можно мозговой штурм по новинкам

Самым большим преимуществом торговых выставок является то, что вы можете найти золотых поставщиков — поставщиков, не рекламирующих на Alibaba. Самый простой способ найти этих поставщиков — посетить торговые выставки. Посещая торговые выставки, вы также получаете дополнительное преимущество, заключающееся в том, что вы можете немедленно установить отношения, взаимопонимание и доверие с поставщиками. Многие поставщики, с которыми вы встречаетесь на выставках, либо имеют небольшие минимальные объемы заказа, либо не имеют минимальных объемов заказа, потому что считают, что покупатели здесь более серьезные и преданные.

Кантонская ярмарка, проводимая дважды в год, является Меккой выставок в Китае.

Большинство импортеров знают о Кантонской ярмарке, которая проводится дважды в год.Кантонская ярмарка — отличный способ окунуться в мир импорта, но у нее есть один серьезный недостаток: это выставка, подходящая для всех, для каждой ниши. Если вы находитесь в узкой нише, которой должно занимать большинство импортеров, на Кантонской ярмарке зачастую будет ограниченный выбор для вашей ниши. Вот почему я настоятельно рекомендую попытаться найти отраслевую выставку, используя такой веб-сайт, как ChinaExhibition. com.

Большим недостатком посещения торговых выставок является то, что вам действительно нужно посетить Китай.Китай становится все более легким местом для посещения для жителей Запада, и всем серьезным импортерам следует стараться посещать Китай регулярно (в идеале — ежегодно). Многие торговые выставки в Китае фактически платят за ваш отель, когда вы посещаете их, а некоторые даже дадут вам холодные деньги (часть увеличения количества посетителей, которые помогают им продавать киоски).

Pro Совет: Если вы не можете посетить Китай, просмотрите список участников выставки на их веб-сайте. Отправьте электронное письмо всем потенциальным поставщикам и сообщите им, что вы нашли их на выставке XYZ.Поставщики подумают, что вы посетили выставку, и будут более открыты для сотрудничества с вами. Вы также можете найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba. Предупреждение: у многих китайских поставщиков ужасные веб-сайты, и их веб-сайты могут не отражать фактический выбор или качество их продукции.

Использование записей импорта

Возможно, вы знаете, что можете точно видеть, что и от кого импортирует почти любая компания в США. Если вы этого еще не знаете, это наверняка поразит вас.Если вы найдете продукт на Amazon или другом канале продаж и задаетесь вопросом, где эта компания покупает свои продукты, вы легко узнаете. Вы можете увидеть наше полное руководство по использованию записей импорта, а вот краткий обзор.

«Золотая жила импорта из Китая — найти поставщика с качественной продукцией, который не размещает рекламу на Alibaba ».

В Америке, благодаря Закону о свободе информации, импорт от компаний является публичной информацией. Эта информация ограничивается тем, что указано в коносаменте, например, описанием продукта, названием импортера, названием поставщика и т. Д.но это изобилие информации, чтобы серьезно выследить ваших конкурентов. Существует ряд бесплатных сервисов, наиболее популярными из которых являются Port Examiner, но они содержат неполную информацию и неуклюжие интерфейсы. Чтобы по-настоящему использовать возможности импорта записей, вам нужно будет использовать платные услуги, такие как Panjiva или Import Genius.

Самое лучшее в использовании Import Records для поиска поставщиков — это то, что вы часто можете найти золотых поставщиков таким образом. Обратной стороной использования записей импорта является то, что оно в основном ограничено Соединенными Штатами, и опытные импортеры могут скрывать свои записи импорта различными способами.

Глобальные источники

Global Sources — один из первых китайских справочников поставщиков, который существует с 1970 года, когда Китай был гораздо более закрытым. Думайте о Global Sources как о западной дружественной кисло-сладкой свинине версии Alibaba (Alibaba, насквозь, очень ориентирована на Китай). За последние пару лет мы наладили тесные отношения с несколькими людьми в Global Sources, включая Мегла Бхардвадж и Кэмерон Уокер, которые были частыми гостями на подкастах (их подкасты дают невероятное представление о поставках из Китая). За Alibaba Джека Ма нет такой близости и интимности.

Выставка электроники

Global Sources в апреле и октябре отлично подходит для покупателей электроники.

Global Sources гораздо более ориентирован, чем Alibaba, на несколько различных категорий, в первую очередь на электронику. Выбор на Global Sources, как правило, более тщательно продуман. Когда дело доходит до электроники, существует такой широкий спектр качества, и Global Sources имеет тенденцию быть более последовательным и предсказуемым с точки зрения качества электроники, предоставляемой поставщиками.Если вы ищете более качественные товары, такие как товары для катания на лодках или тактические товары, вы, вероятно, сможете начать поиск в Интернете на Alibaba. Если вы ищете электронику или аксессуары для электроники, Global Sources определенно должен стать частью вашего поиска.

В чем Global Sources действительно сияет, так это в их интеграции торговых выставок, конференций и каталога поставщиков. Выставка Global Sources Electronics, проводимая дважды в год вокруг Кантонской ярмарки, является CES Китая, а Global Sources Summit (проводится одновременно с их торговыми выставками) теперь — это конференция по электронной торговле в Азии. Каждый раз, когда я посещаю Кантонскую ярмарку, я теперь посещаю торговые выставки / саммит Global Sources, которые являются началом моей поездки.

Оптовый рынок Иу

Оптовый рынок Иу — это гигантский оптовый рынок с тысячами магазинов, расположенный в Иу, городе в паре часов к югу от Шанхая на сверхскоростном экспрессе. Я сделал полное руководство по рынку Иу, к которому вы можете получить доступ здесь.

Иу — завораживающее место, оно буквально похоже на Кантонскую ярмарку, которая работает круглосуточно и без выходных. Он обслуживает иностранных покупателей и предлагает почти все товары, которые только можно себе представить, от рождественских принадлежностей до канцелярских принадлежностей.

Иу — крупнейший оптовый рынок в мире, открытый круглый год.

Самая большая проблема с Иу состоит в том, что он состоит в основном из очень дешевых товаров низкого качества и не имеет большого количества товаров для небольших ниш. Несмотря на то, что Кантонская ярмарка ограничена для небольших ниш, Иу еще более ограничен. Я в шутку иногда называю Иу крупнейшим долларовым магазином в мире, поскольку это олицетворяет ассортимент и качество продуктов, которые вы там найдете.

Если вы находитесь в районе Шанхая, я определенно рекомендую посетить Иу на одну ночь, чтобы проверить это, но это, вероятно, не гарантирует, что это основа для поисковой поездки.

Другие места для поиска поставщиков

Наряду с местами, перечисленными здесь, есть еще несколько мест, где можно найти поставщиков.

Самый простой вариант — часто спрашивать своих нынешних поставщиков. Поставщики в Китае гораздо лучше связаны с другими заводами, чем мы, и они часто могут быть неоценимы при поиске продуктов, которые трудно найти. Они берут комиссию за товары, но обычно она незначительна.

китайских поставщиков часто используют веб-сайт www.1688.com для покупки товаров оптом. Этот веб-сайт часто ориентирован на более мелкие детали и аксессуары (т.е. компоненты более крупных деталей), и все это на китайском языке. Однако с помощью Google Translate вы часто можете найти поставщиков и продукты, которых нет на Alibaba.

Наконец, в Америке, Канаде и других странах есть бесчисленные агенты по закупкам, которые могут помочь вам найти товары в Китае. Моим самым первым поставщиком якорей для лодок был китайский бизнесмен из Ванкувера.Есть более крупные агенты по закупкам (которые обычно специализируются на определенных товарах) и более мелкие, такие как тот, с которым я имел дело. Их большое преимущество заключается в том, что вы уменьшаете все риски и неопределенность в отношении того, что происходит с вашими продуктами между Китаем и местом назначения, поскольку вы часто платите наложенным платежом.

Заключение

Alibaba по-прежнему место для поиска продуктов, но это не единственное и часто не лучшее место. То, что делает Alibaba таким успешным, в частности, простота использования и удобство, также является ее самым большим недостатком, поскольку практически невозможно удержать конкурентов от переманивания ваших продуктов очень быстро.

Есть ли у вас другие места, откуда вы закупаете товары? У вас есть вопросы об упомянутых здесь местах? Если да, разместите свои вопросы и комментарии ниже.

Дэйв Брайант импортирует из Китая более 10 лет и создал множество торговых марок. Он продал свой многомиллионный бизнес электронной коммерции в 2016 году и создал еще один бизнес с семизначными суммами в течение 18 месяцев. Он также бывший сотрудник склада Amazon на одну неделю.

Практическое руководство для малого бизнеса

Ричард Н.Фраш и Шарлотта Жанхайся Западный край

Гораций Грили, знаменитый редактор одной из первых американских газет и основатель New York Tribune в середине 1800-х годов, классно ответил на вопрос о том, как стать богатым, заявив: «Иди на Запад, молодой человек!» Этот совет часто слегка переформулируется и сегодня звучит так: «Иди на Восток, молодой предприниматель!» Несмотря на то, что сегодня люди могут спорить о правильном направлении движения в Китай из Соединенных Штатов, суть этого утверждения остается верной и сегодня!

© gui yong nian — Fotolia. com

Многие люди предсказывают, что Китай станет крупнейшей экономикой в ​​мире в 21 веке и вскоре превзойдет Соединенные Штаты. Несмотря на то, что относительная стоимость производства в Китае в последние годы выросла, эта страна по-прежнему часто остается самым дешевым местом для американских розничных торговцев и производителей для приобретения товаров или запчастей.

Эта статья является первой в серии, в которой исследуется, как американские компании могут поставлять товары в Китай, и в ней основное внимание уделяется тому, как те компании, которые не могут позволить себе открыть зарубежные офисы или производственные операции, могут эффективно и действенно искать поставщиков в Китае.Мы сосредоточимся на том, как небольшая американская компания может и должна искать поставщиков в Китае.

Поиск в Интернете

Самый простой и самый экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае — это Интернет через поисковые системы, такие как Bing или Google, и платформы поиска поставщиков B2B, такие как Alibaba, Global Sources и Made-in-China. com. На этих сайтах перечислены тысячи поставщиков, и вы можете упростить поиск и увеличить количество законных источников, отфильтровав результаты только для тех записей, которые помечены как «золотой член», «проверенный поставщик», «местный поставщик» или «аккредитованный поставщик». .«Хорошие отзывы указывают на то, что поставщик является законным. На некоторых платформах поиска поставщиков B2B есть списки поставщиков услуг и черные списки поставщиков. Например, у Alibaba есть список заблокированных участников.

Некоторые сайты также предлагают специальные услуги для дополнительной защиты покупателей. Например, Global Sources предлагает услуги проверки кредитоспособности и оценки возможностей поставщиков, которые предоставят поставщикам ключевую бизнес-информацию, включая статус компании, производственные возможности и качество продукции.

Имейте в виду, что подтвержденные поставщики на этих сайтах могут означать только то, что подтверждено существование компаний; это не обязательно означает, что их репутация, производственные возможности или качество были проверены (например, золотой член в Alibaba — это платный статус). Кроме того, хотя на этих сайтах есть большие каталоги «поставщиков», некоторые из них являются просто торговцами или оптовиками, а не производителями. Вы не получите лучшую цену от торговцев или оптовиков, поэтому вам нужно самостоятельно изучить потенциальных поставщиков.

Стоит отметить, что Global Sources также имеет отчеты о поставках в Китае (CSR), в которых содержатся подробные исследования, посвященные конкретным отраслям снабжения в Китае. В CSR вы можете найти квалифицированных поставщиков и их подтвержденную контактную информацию. В этом отчете также представлены обзоры отрасли, самые продаваемые продукты и другая информация о ценах и рынке, хотя такая информация не всегда может быть актуальной.

Социальные сети

Социальные сети не обязательно являются идеальной платформой для выявления поставщиков.Только некоторые поставщики представлены в социальных сетях, но они могут быть хорошим источником обратной связи или отзывов о потенциальных поставщиках. Поэтому будьте осторожны, полагаясь на такие платформы, и не забывайте проявлять должную осмотрительность, поскольку предоставленная информация часто не проверяется, обзоры часто носят анекдотический характер, а размеры выборки могут быть небольшими.

Кроме того, в настоящее время существует множество профессиональных групп LinkedIn, ориентированных на поиск поставщиков в Китае:

Кроме того, некоторые форумы, такие как форум Alibaba, Smart China Sourcing в Global Sources и China Sourcing Blog, предлагают полезные советы.Наконец, не забудьте проверить любые жалобы, которыми могли поделиться другие люди, в Ripoff Report.

Подробнее AllBusiness:

25 лучших идей для домашнего бизнеса

10 веб-сайтов, на которых следует разместить профиль вашей компании

25 часто задаваемых вопросов по открытию бизнеса

10 самых креативных новых бизнес-идей

Выставки

Выставки — еще один способ найти законных поставщиков. Посещая торговые выставки, у вас есть возможность лично поговорить с потенциальными поставщиками об их компаниях, продукции, производственных мощностях, процедурах контроля качества и других ключевых областях бизнеса. Такое прямое взаимодействие может помочь вам оценить поставщиков и проверить их способности.

Стоит отметить две выставки в Китае. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой ярмаркой в ​​Китае и проводится два раза в год в Гуанчжоу, расположенном недалеко от Гонконга на юге Китая. Кантонская ярмарка привлекает тысячи посетителей огромным разнообразием товаров.Восточно-Китайская ярмарка — крупнейшая региональная торговая ярмарка Китая, которая проводится раз в год в Шанхае. В Китае есть и другие региональные торговые ярмарки, которые обычно имеют отраслевую направленность. Выполните поиск на Китайской ярмарке поставщиков для конкретных отраслей.

Если вы хотите избежать головной боли от путешествий за границу, в США также есть торговые выставки, в которых много китайцев. Эти выставки, как правило, имеют отраслевую специфику. Например, на Международной выставке бытовой электроники (CES) в Лас-Вегасе много китайских участников.Обратной стороной таких выставок является то, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков, потому что многие из них не будут посещать эти выставки, и, следовательно, вы можете не получить наилучшую возможную сделку. Кроме того, вам может не повезти, если продукт, который вы закупаете, не представлен на одной из этих внутренних торговых выставок.

Эффективное общение очень важно при посещении выставок. Хорошая новость заключается в том, что у большинства экспонентов раздаточные материалы на английском языке, и многие говорят на английском. Плохая новость заключается в том, что многие из них плохо владеют разговорным английским.Следовательно, если вы решите провести сделку с китайской компанией, вам придется нанять переводчика позже в процессе проверки и переговоров. Наконец, имейте в виду, что не все поставщики на этих выставках являются производителями (некоторые из них являются торговцами или оптовиками), поэтому обязательно спросите их об этом напрямую.

Проверить поставщиков

Очень важно проводить надлежащую проверку потенциальных поставщиков. Информация, представленная потенциальным поставщиком на его веб-сайте и в других средствах массовой информации, является хорошим началом, но вам необходимо проверить, существует ли поставщик на самом деле и является ли он тем, кем он себя называет.

Эту проверку можно выполнить несколькими способами. Договоритесь о посещении соответствующего местного государственного органа для проверки регистрации компании. Вам необходимо знать, есть ли у поставщика необходимые производственные мощности, сертификаты, а также коммуникационные и технологические навыки, чтобы соответствовать вашим ожиданиям с точки зрения качества, количества и сроков поставки. Вам также необходимо каким-либо образом подтвердить финансовую отчетность поставщика, например, запросив у поставщика аудированные отчеты или, по крайней мере, запросив отчеты, подготовленные авторитетной китайской бухгалтерской фирмой, чтобы получить представление об активах и капитале потенциального поставщика. база для оценки возможности возмещения убытков в случае возникновения спора по контракту.

Покупка напрямую у поставщиков

После того, как вы сможете идентифицировать, проверить и проверить потенциального поставщика, вы можете покупать продукты непосредственно у него или через платформу поиска поставщиков B2B. Покупка напрямую у поставщиков может сэкономить ваши деньги, если все пойдет гладко, но также подвергнет вас риску мошенничества или невозможности вернуть деньги, если продукты окажутся некачественными.

Еще один важный вопрос — это способ оплаты. Более безопасные варианты оплаты включают оплату через банковский аккредитив, выпущенный вашим банком, или условное депонирование с уважаемой третьей стороной.Также могут использоваться другие варианты оплаты с повышенным риском, такие как кредитные карты, электронные переводы или аналогичные способы оплаты, но многие из этих методов не всегда обеспечивают надежные механизмы разрешения споров для возврата платежей в случае мошенничества или других договорных проблем.

Агент по закупкам на основе комиссионных

Если покупка напрямую у поставщика кажется слишком большой проблемой и риском, вы можете обратиться за помощью к агенту по закупкам в Китае, который имеет опыт работы с поставщиками.Эти агенты могут помочь идентифицировать и проверить поставщиков и облегчить общение. Их гонорары могут составлять от 3 до 10 процентов от покупной цены.

Хотя агенты по закупкам могут выполнять некоторую «тяжелую работу», включая идентификацию и проверку поставщиков, вам все равно необходимо активно участвовать в закупочных транзакциях. Часто агенты по закупкам на основе комиссионных не имеют достаточного оборудования или опыта для эффективного управления производством и контролем качества или для обеспечения рентабельности транзакций.Имейте в виду, что между закупщиками и китайскими производителями также могут быть скрытые комиссии. Хорошая новость заключается в том, что после нескольких раз поработав с агентами по подбору поставщиков и ознакомившись с процессом, вы в конечном итоге сможете управлять своими собственными сделками без их помощи.

Поставщик услуг

Если вам нужен человек, который может помочь вам со всем процессом поиска поставщиков от начала до конца, наймите поставщика услуг по поиску поставщиков, который может предоставить широкий спектр услуг: идентификация поставщика, переговоры о цене, управление поставками, управление контролем качества, логистика управление отгрузкой и другие вопросы поиска поставщиков.

Поставщики услуг

Sourcing взимают определенную плату за управление транзакциями покупки, но есть плюсы и минусы, которые следует учитывать. С другой стороны, поставщик услуг по подбору поставщиков может избавить вас от хлопот по выявлению и проверке поставщиков, производственному контролю, контролю качества продукции и организации логистики. Однако использование такой услуги лишает вас возможности узнать о китайских рынках. Кроме того, стоимость использования поставщика услуг поиска выше, чем стоимость использования агента поиска на основе комиссии, поэтому ожидайте более высокие авансовые затраты в начале транзакции.

Торговая Компания

Торговая компания может быть хорошим вариантом, если вы хотите купить небольшое количество товаров и не хотите иметь дело со всеми сложностями поиска поставщиков в Китае. Компромисс заключается в том, что ваши затраты, как правило, будут выше, поскольку торговая компания будет делать маржу на закупаемые товары. Вам также будет сложно получить информацию о цепочке поставок, и вам все равно придется внимательно следить за проблемами качества продукции.

Поставки товаров в Китай сопряжены с множеством рисков для США.S. компании, начиная от некачественных товаров и заканчивая мошенничеством и трудностями в исполнении контрактов. Конечно, все эти риски присущи не только Китаю, но поскольку он все еще является развивающейся страной, потенциал таких рисков часто намного выше, чем в развитых странах. Однако возможность значительного сокращения затрат может оправдать этот риск, если вы заранее проведете исследование и будете действовать осторожно. В нашей следующей статье мы рассмотрим типичные ошибки американских компаний при поиске поставщиков в Китае.

Шарлотта Чжанхайся Вестфол (Charlotte Zhanghaixia Westfall) — поверенный по корпоративным вопросам и ценным бумагам из Сан-Франциско с юридическим образованием в США и Китае, который консультирует клиентов из США и Китая по стратегиям трансграничного бизнеса и связанным с ними правовым вопросам.

Прочтите все статьи Рика Фрэша на AllBusiness.com.

Статьи по теме на AllBusiness:

Как спланировать свою первую командировку в Китай

Как использовать валютное хеджирование для защиты вашего импортного или экспортного бизнеса

Малый бизнес растет за счет экспорта в Мексику

Почему ваш бизнес должен начать экспорт в 2014 году

Для получения дополнительных статей о малом бизнесе, таких как «25 лучших идей для домашнего бизнеса» и «Сохранение конфиденциальности бизнес-идей», посетите AllBusiness. com и AllBusiness Experts. Чтобы получить информацию о 15 миллионах предприятий, посетите InBusiness.com.

Поставщики крупных розничных торговцев США, объявленные Китаем

Две самые большие проблемы, с которыми сталкивается американское производство, — это торговый дефицит и аутсорсинг. За последние три десятилетия транснациональные корпорации (ТНК) решили, что в интересах их акционеров перемещать рабочие места и производство в страны с низкими издержками. По данным Института экономической политики, с 1998 года американские корпорации передали на аутсорсинг более 5 миллионов рабочих мест и 91 000 заводов.

Под флагом свободного рынка общественность обнаружила, что нет лояльности к Соединенным Штатам. Вместо того, чтобы пытаться защитить американскую промышленность и замедлить движение в страны с низкими издержками, единственной реальной лояльностью была краткосрочная заинтересованность их акционеров.

Некоторые из крупнейших аутсорсеров американских производственных рабочих мест включают General Electric, Caterpillar, Microsoft, Chevron, United Technologies, General Motors, Ford, Georgia Pacific, Harley-Davidson, Kimberly Clark, Briggs and Stratton, Honeywell, Merck, IBM, Pfizer , и Боинг.

С точки зрения увеличения прибыли и снижения затрат аутсорсинг действительно сработал. График от Statista за октябрь показывает, что с 2002 по 2019 год корпоративная прибыль увеличилась на 300%, с 0,75 триллиона долларов до 2,25 триллиона долларов, а уровень инфляции за этот период составил 42%.

Таблица A показывает, что произошло с 38 отраслями обрабатывающей промышленности Америки с 2002 года. Как видно из таблицы, все 38 из этих отраслей обрабатывающей промышленности сократились с точки зрения количества предприятий и занятости.


Некоторые отрасли, такие как текстильная, швейная, мебель, оборудование, магнитные носители, компьютеры, столовые приборы, ручные инструменты и электрическое оборудование, находятся в упадке в течение многих десятилетий и, вероятно, не подлежат восстановлению.

Но больше всего озадачивают отрасли, находящиеся в упадке, которые имеют фундаментальное значение для производства других промышленных товаров. Это такие отрасли, как механическая обработка, станки, изготовление пресс-форм, инструментов и штампов, ковка, литейное производство и производство полупроводников. В таблице A возникает вопрос: что мы можем сделать, чтобы остановить медленную эрозию и аутсорсинг этих отраслей?

Несмотря на то, что полупроводник и микропроцессор были изобретены в Соединенных Штатах, полупроводниковая промышленность десятилетиями уходила за границу. Таблица 1 показывает, что с 2002 года полупроводниковая промышленность потеряла 787 предприятий (12%) и 149 889 рабочих (20%). Одна из больших проблем заключается в том, что, когда производство полупроводников перемещается за границу, исследования и разработки идут вместе с ним.Если спад продолжится, США рискуют потерять свои инновационные преимущества в области электроники и компьютеров.

Проблема в том, что новый продукт или технология изобретается в США, а затем производится в другой стране и в конечном итоге теряется для этой страны. Мы изобрели персональные компьютеры, мобильные телефоны, телевизоры, роботов и множество электронных технологий, которые больше не производятся в США.

Хорошим примером критически важной отрасли является полупроводниковая промышленность. Полупроводники — это кремниевые пластины, которые используются в качестве платформы для изготовления микропроцессоров. Они используются в электронной, компьютерной и коммуникационной отраслях. Полупроводники используются для изготовления микросхем, которые используются в сотовых телефонах, iPod, GPS, солнечных элементах, светодиодах и сотнях других потребительских товаров. Полупроводники абсолютно необходимы в электронной и компьютерной промышленности.

Пример Intel

В моем штате Орегон корпорация Intel является крупнейшим корпоративным работодателем и недавно объявила, что может передать производство передовых микросхем своему крупнейшему конкуренту, TSMC на Тайване (ведущая в мире компания по производству микросхем).На американские производители микросхем приходится половина мировых разработок микрочипов, но только 12% мирового производства микросхем. Почему? Потому что почти все они решили отдать производство на аутсорсинг. Фактически, Intel — единственный производитель микропроцессоров в США.

В открытом письме президенту Байдену Боб Свон, генеральный директор Intel, попросил Байдена разработать производственную стратегию для полупроводниковой промышленности, которая, по данным Boston Consulting Group, требует инвестиций в размере 50 миллиардов долларов, чтобы выжить.Итак, можно спросить, как мы достигли такой точки в полупроводниковой промышленности, когда отрасли нужна помощь, и скольким еще отраслям, переданным на аутсорсинг, потребуется то же самое?

Краткосрочная и долгосрочная проблема

Я наблюдаю за аутсорсингом с 1980-х годов, и, похоже, существует определенная закономерность в том, что происходит с отраслями и компаниями:

1. Все начинается с американской корпорации поиск ценового преимущества и лучшей краткосрочной прибыли за счет аутсорсинга продукта (или его частей) за границу.

2. Как только корпорация осознает экономическое преимущество, ее конкуренты следуют ее примеру, чтобы попытаться сохранить конкурентоспособность на рынке.

3. Большинство людей не осознают, что вместе с продуктом, важные знания, навыки, инструменты и технологические процессы также уходят с продуктом, и иностранный производитель может свободно находить своих собственных поставщиков и источники материалов, исключая поставщиков из США. из цепочки поставок.

4. Через некоторое время иностранные производители не удовлетворяются простым производством деталей и начинают искать работу с более высокой добавленной стоимостью или большей долей в общем продукте и переходят к полной сборке продукта и управлению всей цепочкой поставок.

5. Как только иностранный производитель накопит достаточный опыт, он сможет заниматься проектированием и, в конечном итоге, не будет нуждаться в американском OEM и захватить рынок. Таким образом, в погоне за краткосрочным сокращением затрат и прибылей американский OEM-производитель непреднамеренно превращает иностранного поставщика в конкурента и теряет рынок.

Аутсорсинг со стороны американских корпораций нанес непоправимый ущерб американским рабочим, производителям, компаниям-поставщикам и уровню жизни многих семей. Это может привести к краткосрочной прибыли для корпорации, но в конечном итоге корпорация потеряет технологию и рынок в пользу своих зарубежных конкурентов.Она эффективно передает своим зарубежным конкурентам веревку, на которой они ее подвешивают.

В соответствии со статьей 2019 IndustryWeek Новая цель корпораций — обслуживание всех заинтересованных сторон, а не только акционеров , 181 генеральный директор подписал письмо с обязательством руководить своими компаниями в интересах всех заинтересованных сторон, клиентов, сотрудников, поставщиков, сообществ и акционеров. Они заявили, что это заявление «отражает непоколебимую приверженность бизнес-сообщества и впредь продвигать экономику, которая служит всем американцам.”

Но в действительности их стремление к краткосрочной прибыли привело к деиндустриализации Америки. Лучшее, что они могли сделать для обслуживания всех американцев, — это прекратить или сократить аутсорсинг. Итак, пришло время им продолжить свою речь.

Если они продолжат свой текущий путь, большинство отраслей, показанных в Таблице A, исчезнут. Корпорации должны решить, верны ли они своей стране, или они решили стать международными корпорациями без каких-либо лояльностей и стремятся только к краткосрочной прибыли.

Майкл Коллинз — автор книги «Сохранение американского производства», с ним можно связаться в MPC Management.

Проверка и мониторинг ваших китайских поставщиков

Приведенный ниже пост принадлежит Рено Анжорану, генеральному директору Sofeast, ведущей азиатской компании по обеспечению качества, разработке продуктов и управлению цепочками поставок. Международные юристы нашей юридической фирмы в области производства работали с Renaud по бесчисленным сделкам с поставщиками и производством в Азии за последние пятнадцать или около того лет.

Большинство китайских комментаторов сосредотачиваются на геополитических рисках, связанных с торговлей и технологической войной между США и Китаем, многочисленными территориальными претензиями Китая, Гонконгом и т. Д. Однако на моем уровне, когда я слышу «Китай» и «риск», я думаю о повседневных проблемах, с которыми сталкиваются иностранные компании, просто чтобы получить хорошие продукты. Отсутствие прозрачности в цепочке поставок Китая ведет к снижению заметности, меньшему контролю и более высокому риску.

Многие трудности, которые я буду описывать в этом посте, можно найти в других странах.Разница с Китаем заключается в том, что иностранные покупатели продукции видят технический прогресс, достигнутый такими компаниями, как Alibaba, Tencent, Baidu и другими, и ожидают, что производственная практика и методы ведения бизнеса в Китае будут такими же, как и в других развитых странах. Большинство разочаровывается.

Вот некоторые из повторяющихся проблем, с которыми сегодня сталкиваются покупатели продуктов, и некоторые из передовых методов, которые им следует использовать, чтобы смягчить или избежать их:

1. Проверка и квалификация поставщиков

Во-первых, хорошие новости. В Китае много отличных и надежных поставщиков. Их меньшинство, но многие покупатели находят то, что им нужно.

Иностранный покупатель, который проверяет все, что ему говорят, может обнаружить множество подводных камней и избежать плохих поставщиков. Например, они могут иметь относительно точное представление о типе компании (торговая или производитель), с которой они разговаривают.

Одним из распространенных недостатков является сильное желание экспортирующего производителя (который должен заказывать компоненты и материалы у своих поставщиков) полностью контролировать свою цепочку поставок.Если импортер ничего не предпримет, чтобы противостоять этому, поставщики критических компонентов и / или обработки поверхности будут неизвестны.

С годами ситуация не улучшилась, поскольку типичный китайский владелец фабрики считает, что сохранение тайны своих поставщиков имеет решающее значение для сохранения своих клиентов. Они также знают, что такая секретность позволяет им ускорить рост цен с течением времени, поскольку у покупателя нет данных, подтверждающих необоснованность повышения цен.

Когда в Китае будет создана система корпоративного социального кредитования (возможно, к концу этого года), покупателям продукции станет доступна дополнительная информация о китайских компаниях-поставщиках.Ожидается, что общая оценка каждой компании будет общедоступна, и это должно помочь замедлить производителей, которые постоянно играют в игру повышения цен

2. Разработка нового продукта (производственная сторона)

Новый продукт часто включает в себя разработку новых деталей, и покупатели должны знать, являются ли ключевые процессы производства этих деталей стабильными (то есть предсказуемыми) и зрелыми (то есть низким уровнем брака и низким уровнем переделок, также известным как высокий выход).

Однако доход напрямую зависит от стоимости завода, и это очень конфиденциальная информация. Если половину деталей придется переработать или списать, производитель, безусловно, будет настаивать на том, чтобы переложить эти дополнительные расходы на покупателей своей продукции. Это следует оценить и обсудить до начала массового производства. И процесс следует тестировать, улучшать и снова тестировать, пока не появится разумная уверенность в том, что доходность превысит, скажем, 92%. Покупателя следует пригласить следить за тем, как выполняется пилотный запуск каждого пользовательского компонента.

Слишком часто эта работа по технологическому проектированию не выполняется, и подобные проблемы обнаруживаются только после того, как были переведены большие деньги (а импортер привязан к крайнему сроку). Иными словами, когда от предложения «именно то, что мы обещали, но по более высокой цене» отказаться нельзя.

Так умерли тысячи производственных проектов. Цена на ключевой компонент удваивается, и внезапно весь продукт больше не может производиться и продаваться с прибылью. Ведь инвесторы потратили сотни тысяч долларов на разработку нового продукта.

В Китае цену серьезных ошибок при разработке и производстве обычно оплачивает покупатель. Я знаю, что это звучит нелогично и не должно происходить, но такова реальность.

3. Разработка нового продукта (со стороны дизайна)

Многие компании привлекают китайских производителей к участию в разработке их новых продуктов и созданию прототипов. И часто для управления изготовлением оснастки для массового производства.

Стив Дикинсон очень хорошо резюмировал ситуацию в книге «Как не потерять свой IP при разработке продукта с вашим китайским заводом».Если покупатель продукта не примет необходимых мер предосторожности, производитель перестанет владеть правами интеллектуальной собственности и не будет делиться оригинальными чертежами, схемами, источниками и другой ключевой информацией.

Может ли покупатель провести анализ дизайна, чтобы выявить потенциальные источники проблем в будущем? Они не могут. Они должны слепо доверять поставщику.

Как покупатель может решить проблему с печатной платой, например, если у него нет файлов дизайна? Они не могут. Им приходится полагаться на поставщика (который также может полагаться на другую сторону). Это может быть медленно и дорого.

Как я уже писал выше, типичный китайский владелец фабрики считает, что, если у его клиентов есть эта информация, они уйдут в другое место. Это, безусловно, верно, если к этим клиентам относятся плохо, но ни один покупатель не хочет обучать нового производителя. Поставщик, который прошел через раунды прототипирования, имеет гораздо более глубокое понимание продукта и лучше подготовлен к его производству.

4. Конфиденциальность информации

В Китае стало обычным делом открывать несколько компаний (например,грамм. один для производственной деятельности и два других для торговой деятельности). Такого рода производственные предприятия, состоящие из нескольких компаний, обычно создаются для трех целей. Во-первых, малые предприятия платят более низкую налоговую ставку (эта политика должна была быть временной, но многие ожидают, что она будет продолжаться). Во-вторых, если одна компания попадет в какие-то проблемы, остальная часть «группы» не подвергнется прямому риску. В-третьих, можно привлечь партнера, не отдавая акций всего бизнеса — на практике это означает, что акционеры этих разных предприятий могут быть разными.

Как убедиться, что разные люди, имеющие доступ к вашей продукции и бизнес-информации, работают в «дочерних компаниях», а не в совершенно разных предприятиях? Это требует исследования, и иногда это никогда не будет ясно.

Многие китайские поставщики небрежно относятся к интеллектуальной собственности своих клиентов. Они отправляют слишком много информации потенциальным поставщикам компонентов (которые, как правило, не подписывают соглашение NNN, защищающее IP) для получения расценок. У них нет программ обучения для своей команды НИОКР по соблюдению конфиденциальности.Они показывают образцы в своем выставочном зале, в своем аккаунте Alibaba и так далее. Все это не зря сводит с ума иностранных покупателей. И это не всегда легко контролировать и контролировать.

5. Закупка материалов и компонентов

Это еще один «черный ящик», который не позволяет покупателям подтвердить, что они получили то, за что заплатили.

Допустим, вы указываете, что сборщик вашего электронного виджета должен использовать аккумулятор Samsung, и вы соглашаетесь заплатить за это дополнительную плату.Возможно, ваш поставщик легко найдет поддельные аккумуляторы с аналогичными характеристиками (но с более низкой стабильностью и надежностью) и «тем же» брендом Samsung. Если это так, у сборщика может возникнуть соблазн умножить размер своей прибыли.

Однако, как покупатель, вы выполнили проверку надежности оригинальных батарей. Теперь вы покупаете непроверенные продукты, которые могут вызвать пожар. Подобные ситуации быстро превращаются в кошмар.

Можете ли вы проверить, приобрел ли ваш поставщик батареи из правильного источника? Их объемы, вероятно, слишком малы, чтобы покупать их напрямую у Samsung.Скорее всего, им придется покупать у дистрибьютора, а это означает, что вам нужно убедиться, что дистрибьютор является авторизованным реселлером аккумуляторов Samsung. Тогда вам придется доверять безопасности цепочки поставок этого дистрибьютора.

Проведение независимых лабораторных испытаний каждой партии возможно, но дорого. А некоторые производители играют в игры так, что их практически невозможно поймать — например, они используют оригинальные компоненты в 80% продуктов и поддельные компоненты в остальных.

6. Производство

Некоторым поставщикам удается найти новых клиентов. Однако они откусывают больше, чем могут прожевать. У них нет возможности делать все заказы внутри компании, особенно в пик сезона. Без проблем! Субподрядное производство очень распространено. Да, даже если вы посетили их завод и одобрили это.

Ваша китайская фабрика практически никогда не скажет вам, что они передают вашу работу в другую мастерскую — или во многие другие мастерские.В одном случае я помню, что на одной фабрике планировалось произвести огромную партию одежды. Эта фабрика действительно производила часть одежды, но кто-то там признался нам, что десять субподрядчиков также производили части этой партии. Вы можете отправить свою инспекционную группу на утвержденный завод для мониторинга состояния производства, и они могут выявить случай несанкционированного субподряда, но вас, вероятно, не пригласят посетить субподрядчиков и посмотреть ваши продукты. Помните, что типичный поставщик хочет контролировать каждую деталь вашей цепочки поставок.

Хороший контракт на производство может помочь. См. Раздел «Производство в Китае» и «Теория велосипедных замков» по ​​субподрядчикам. Также помогает регулярный производственный мониторинг. И, конечно же, покупатель должен подтвердить, что производственная мощность завода достаточна, а также оставить достаточно времени для предварительных согласований и производства. По моему опыту, сторона покупателя несет ответственность за нераскрытый субподряд примерно в половине случаев, поскольку никогда не собирает данные из первых рук и не проверяет подробные производственные планы.

7. Ваш товар продается на фабрике

Все вы слышали ужасные истории о том, как китайский производитель продает продукт клиента другим клиентам, часто используя собственные формы этого клиента. Существуют юридические (производственные соглашения) и неправовые (например, вывоз инструментов с завода между производственными циклами) способы устранения этого риска, но эти инструменты необходимо использовать до возникновения проблемы, а не после.

Некоторые фабрики не только продают продукцию клиента из-под себя, но у них есть друг или родственник, зарегистрировавший торговую марку этого клиента в качестве торговой марки в Китае, чтобы они могли законно производить и экспортировать продукцию этого клиента под торговой маркой своего клиента.Опять же, иностранный покупатель мало что может сделать, чтобы остановить это постфактум. Превентивные действия (например, регистрация вашего товарного знака в Китае раньше других) — лучший подход.

Как я уже сказал, в Китае есть превосходные фабрики, но их меньшинство. Большинству импортеров, поставляющих продукцию в Китай, приходилось мириться с некоторыми (или всеми) трудностями, которые я перечислил выше. Новое поколение владельцев фабрик более открыто и прогрессивно, чем старшее поколение, но многие из тех практик остаются.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*

©2019 КлинБиз. Все права защищены.