Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

В Китае есть два типа выставок: комплексные выставки и профессиональные выставки.

Комплексные выставки понятны. Известная Кантонская ярмарка — одна из самых известных комплексных выставок в Китае. На ярмарке вы найдете широкий ассортимент товарных категорий.

На профессиональных выставках демонстрируется продукт одной категории. Преимущество состоит в том, что ресурсы поставщика в одной товарной категории очень сконцентрированы. Например, если вы занимаетесь продажей детских бутылочек, лучше пойти в CBME, чем на Кантонскую ярмарку.

Ниже для вашей справки я помещу несколько крупных выставок различных отраслей Китая.

Глава 5: Источник оптовых поставщиков Китая в Интернете

Существует множество платформ электронной коммерции, на которых вы можете найти поставщиков, таких как Alibaba, Global Source, Made in China, DHgate, Aliexpress и т. Д.

Различия между этими платформами были разделял во многих моих статьях. Фактически, метод поиска поставщиков в Интернете аналогичен. Вы должны помнить советы, которыми я с вами поделился, а остальное — найти время, чтобы найти поставщика.Это то же самое для всех, без ярлыков.

Alibaba

На Alibaba есть несколько различных типов продуктов, и на Alibaba относительно больше поставщиков, чем на любых других сайтах B2B. Многие люди всегда хотят найти способ определить, является ли поставщик торговой компанией или производителем. Я предлагаю вам сначала не тратить на это слишком много энергии. Все, что вам нужно сделать, это найти баланс между качеством и ценой продукта.

По мере развития вашей бизнес-модели вы также будете приобретать все больше и больше опыта в отношениях с поставщиками, и тогда вы будете встречаться с более экономически эффективными поставщиками.

Alibaba — действительно хорошее место для поиска поставщиков, но есть несколько недоразумений, на которые следует обратить внимание.

♦ При поиске поставщиков на Alibaba те, которые помечены как «Золотой поставщик», не всегда являются хорошими. Правда в том, что, пока вы платите около 4000 долларов в год на Alibaba, вы будете поставщиком золота. Итак, почти все пользователи Alibaba являются поставщиками золота. С вашей стороны неправильно использовать его как критерий оценки хорошего поставщика.

♦ Механизм ранжирования в поисковой системе Alibaba отличается от Google. Когда вы ищете поставщиков определенного типа продукта, лучший из них не всегда может быть хорошим поставщиком. Его хороший рейтинг часто основан на высокой скорости рекламы.

Global Source & Made in China

Если слишком много поставщиков на Alibaba доставляют вам головную боль и сводят с ума, то Global Source и Made in China — лучшие альтернативы. Здесь вы не найдете так много поставщиков, да и шансы найти надежного поставщика также выше. Почему?

Оба этих сайта имеют гораздо более высокие стандарты аудита и оплаты для членов.Таким образом, помимо возможности проверить некоторых из самых надежных поставщиков на рынке; вероятность найти прямой завод также выше у Global Source и Made in China. В то же время MOQ на этих двух платформах также выше, чем у Alibaba. Если вы имеете дело с оборудованием или электроникой, я предлагаю вам обратиться в Global Source & Made in China.

Например, если вы хотите разработать Bluetooth-гарнитуру, которую вы спроектировали самостоятельно, поиск поставщиков на двух сайтах будет более эффективным, и поставщики также будут более профессиональными. Но помните, что MOQ на этих сайтах также выше, чем на Alibaba.

Aliexpress и DHgate

MOQ этих двух сайтов невелик. Можно просто оформить заказ на несколько сотен долларов. Но обратная сторона Aliexpress и DHgate заключается в том, что при повторном заказе у того же поставщика качество товара может отличаться от вашего первого заказа.

Не удивляйтесь! Поставщики на этих двух площадках идут на множество разных заводов, чтобы купить один и тот же продукт. Таким образом, они не могут гарантировать неизменное качество каждый раз.Поэтому, если вы занимаетесь долгосрочным бизнесом или являетесь продавцом на Amazon, я не рекомендую вам покупать на этих двух сайтах.

Многие поставщики на AliExpress и DHgate также продают товары своих собственных брендов, и они ценят качество товара больше, чем другие поставщики. Но проблема в том, что если вы купите эти бренды у них, их купят и другие. Так что отличить себя от других конкурентов будет сложно.

Глава 6: Как подтвердить, что китайский поставщик достоин долгосрочного бизнеса

1.

100 долларов за iPhone X? Это слишком хорошо, чтобы полагать, что это предложение, несомненно, мошенничество. Если что-то не соответствует логике рынка, будьте осторожны. Обычно при закупке товаров повседневного спроса такие нелепые вещи не встречаются. Например, вы платите поставщику деньги, но не получаете товар. Не волнуйся! Большинство китайских поставщиков в настоящее время ведут законный бизнес.

Как правило, производители на Alibaba имеют патентные свидетельства на изобретения на свои собственные продукты.Если торговые компании перепродают продукцию существующего бренда фабрики, они получат доверенность от своих фабрик.

Беда, с которой сталкиваются многие импортеры, заключается в том, что качество продукции массового производства не соответствует образцам. Я дам вам несколько советов по преодолению этой проблемы.

Перед размещением заказа вы должны протестировать поставщиков по всем аспектам, помимо того, чтобы позволить им прислать вам образцы. Хотя полностью избежать рисков невозможно, необходимо делать все возможное, чтобы избежать некоторых неприятностей.

Например, спросите своих поставщиков, могут ли они торговать через торговую гарантию Alibaba вместо Paypal. Хотя вы можете подать заявку на возврат таким образом, процесс очень сложен, и если у ваших товаров действительно есть проблемы с качеством, вы можете не получить возмещение.

Даже в этом случае зачем использовать этот метод? Потому что поставщики обещают вам использовать этот метод, указывая на то, что поставщик уверен в качестве своей продукции.

Если ваши поставщики не используют Alibaba, вам следует быть еще более осторожными.Проверьте их бизнес-лицензию и сертификаты продуктов, которые они экспортируют в другие страны, которые указаны под названием их компании. Если так, то это доказывает, что этот поставщик давно продает этот товар.

2. Четыре ключевых момента для хороших поставщиков, достойных долгосрочного сотрудничества

Независимо от того, где вы ищете поставщиков, Alibaba, Google или некоторые выставки, все хорошие поставщики будут иметь следующие 4 характеристики:

a.

На рынке всегда найдется дешевый товар.Но держу пари, что вы не будете покупать товары у поставщиков, которые на 15% дешевле, чем самая низкая цена в отрасли. В бизнесе вы получаете то, за что платите. Скорректируйте свой бюджет, исходя из предпосылки обеспечения качества продукции. Самые низкие цены могут сопровождаться низким качеством, а иногда и мошенничеством.

Некоторое время назад продавец Amazon прислал нам запрос на поиск камер наблюдения. Мы дали ему на выбор трех поставщиков. Но он подумал, что цена высока, и нашел поставщика, предлагающего ему камеры за 1 доллар.На 85 дешевле, чем у нас. Через 3 месяца мы получили от него электронное письмо, в котором говорилось, что он купил всего 1000 камер наблюдения, но получил только 927, а также некоторые дефектные продукты. Он попросил у нас совета.

Я просто хочу сказать: не пытайтесь немного сэкономить и в конечном итоге потеряете много.

г. Опыт продавца поставщика

Я думаю, что квалифицированный продавец должен хорошо знать товары, которые он продает. Он знает его материал, разницу в цене между различными материалами, преимущества и недостатки, а также соответствующие сертификаты, необходимые для импорта и экспорта.Вы задаете вопрос, и хороший продавец предложит вам несколько вариантов, чтобы вы могли выбрать лучший и сэкономить ваше время. Но плохой продавец может с трудом дать четкий ответ на ваш вопрос.

А как насчет продавцов торговых компаний в Китае? Большинство из них — студенты колледжей, которые давно не окончили учебу и могут общаться с иностранцами на каком-то базовом английском. У них нет большого опыта в международной торговле. Если продукт более сложный, например, некоторые химические или инженерные продукты, они могут быть не такими профессиональными, как вы.

Если вы считаете, что качество и цена продукции поставщика по-прежнему хорошие, но с этим продавцом сложно общаться, вы можете просто написать электронное письмо напрямую владельцу компании и попросить его дать вам более качественный и профессиональный подход. продавец.

Продавец, назначенный вам поставщиками, является случайным, независимо от того, на Alibaba или на ярмарках. Как только вы с самого начала покажете им, что являетесь крупным покупателем, они пришлют продавца, который проработал в компании долгое время, обслуживать вас.

г. Эффективность связи

Время — деньги, поэтому эффективное общение имеет решающее значение. В международной торговле общение в основном зависит от электронной почты. В некоторых регионах Европы и Америки разница во времени велика, что может привести к задержке ответа. Эту проблему можно решить с помощью обычного чата. Некоторые китайские поставщики могут использовать Whatsapp или Skype, но они могут не проверять сообщения вовремя, а некоторые поставщики вообще не используют их.

Я предлагаю вам установить на свой телефон китайское приложение, например WeChat.В Европе и Америке не все используют Facebook для общения, но в Китае все используют WeChat в своей повседневной жизни. Они ответят вам в любое время, даже в выходные. Китайцы много работают.

Если продавец не отвечает на электронные письма после работы, вы можете подумать о смене продавца или поставщика. Своевременное общение может решить большинство ваших проблем и значительно упростит процесс.

г. Ответственность — отношение к проблемам и пути их решения

Ответственный поставщик одинаково относится ко всем заказам, независимо от их размера.Тем не менее, многие поставщики на Alibaba обрабатывают небольшие заказы (просто достигают минимального количества заказов или меньше минимального заказа), потому что они заинтересованы в сотрудничестве с вами один раз. Следовательно, они предложат вам более высокую цену и не будут особо заботиться о вашем заказе.

Покупка продуктов существующих брендов в Китае или настройка продукта, особенно партии, может быть сложным и трудоемким процессом от производства до импорта в вашу страну. В этом процессе возникают различные проблемы, особенно если вы импортируете товары из Китая впервые. Вот почему выбор ответственного поставщика становится еще более важным.

Кроме того, в процессе производства неизбежно возникнут небольшие проблемы и препятствия. Например, логотип напечатан в неправильном месте, или запрошенные изменения не были изменены и т. Д. Здесь ключом к тому, чтобы все прошло идеально, является отношение поставщика к решению этих проблем. Если поставщик уклоняется от ответственности, когда что-то идет не так с продуктом, или не компенсирует проблемы путем их устранения, то он определенно не лучший поставщик.

Хороший поставщик понимает принцип беспроигрышности и готов нести ответственность за свои ошибки. Он может сделать себя убыточным, потому что есть несколько неожиданных проблем, но он не позволит вам понести необоснованные убытки. Независимо от крупных или мелких заказов, он всегда будет положительно настроен, потому что хочет установить с вами долгосрочное сотрудничество.

Глава 7: Четыре совета по работе с китайскими поставщиками для быстрого роста вашего бизнеса

В бизнесе вы всегда должны делать все возможное, чтобы создать благоприятные условия для процветания вашего бизнеса. Здесь я хотел бы поделиться с вами некоторыми советами, извлеченными из многолетнего опыта работы с поставщиками.

а. Обеспечьте лучшие условия оплаты

Некоторые импортеры, обладающие значительным опытом, имеют тенденцию к быстрому росту с каждым годом благодаря стабильному денежному потоку. Как для крупного, так и для малого бизнеса денежный поток является королем. Это особенно актуально для предприятий электронной коммерции, таких как Amazon и Shopify. А теперь давайте приблизимся к расчету цикла оборачиваемости капитала.

В случае Amazon, вы полностью оплачиваете при размещении заказа.Предполагается, что доставка займет 1–1,5 месяца, в то время как товары, как правило, распродаются примерно через 2 месяца, после чего деньги высвобождаются Amazon (предположим, 30 дней). Если все пойдет хорошо, то возврат инвестиций займет не менее 4 месяцев. Если вы не получаете чьи-либо инвестиции или не занимаетесь в банке, ваш годовой рост бизнеса ограничен.

Если вы хотите вырастить свой бизнес со 100 000 долларов в год до 1 миллиона долларов, жизненно важно, чтобы поставщики могли оказать вам финансовую поддержку. Вначале будет сложнее получить их поддержку.Но если вы повторно заказываете один и тот же товар более трех раз, вы можете попытаться связаться со своим поставщиком и добиться хороших условий оплаты.

Например, наша компания закупает товары для импортной компании в Европе. Импортер начал с покупки 500 000 долларов США в первый год, и мы помогли его бизнесу вырасти в восемь раз за первые три года. Мы смогли установить доверие друг к другу примерно за полгода успешного сотрудничества. Теперь при размещении заказа залог не требуется, и они просто выплачивают всю оплату до прибытия контейнеров в морской порт Гамбург, Германия.

Хороший поставщик может предложить более выгодные условия оплаты. Обычно существует три типа условий оплаты:

• Банковский перевод (Оплата 30% предоплаты перед производством, оплата 70% остатка до отгрузки)
• Банковский перевод (Оплата 30% предоплаты до производства, оплата 70% остатка до товара прибытие в порт вашей страны)
• LC и OA (аккредитив и открытый счет)

Банковский перевод 30% 70% (до отгрузки)

Таким образом, поставщик просит вас заплатить 30 % депозита при оформлении заказа, а остаток 70% может быть оплачен перед отправкой. Затем поставщики организуют отправку в вашу страну. Большинство поставщиков используют этот термин для оплаты, но он не может существенно улучшить ваш денежный поток.

Банковский перевод 30% 70% (до прибытия в порт)

Этот метод также требует внесения 30% депозита, в то время как 70% остатка платежа должны быть выплачены поставщику до того, как ваш груз прибудет в ваш национальный порт . Затем вы берете коносамент, который вам дал поставщик, чтобы забрать ваш товар в порту. Если ваши товары доставляются на западное побережье США, это означает, что вы выиграли по крайней мере один месяц доставки.

LC и OA

Вкратце, аккредитив — это платежное обязательство для банка, назначенное поставщиком, которое выдается банками импортеров в соответствии с их требованиями. Иными словами, импортер обещает заплатить поставщику когда-нибудь в будущем, поэтому аккредитив может сыграть потенциальную роль в обеспечении финансовой гарантии.

OA предъявляет высокие требования к потоку капитала поставщика и кредитоспособности импортеров, что означает, что вы должны иметь хороший импортный послужной список, а ваш поставщик также должен иметь сильную финансовую устойчивость. Wal-Mart обычно использует открытый доступ.

Таким образом, этот способ дает большинству импортеров вторую альтернативу банковскому переводу 30% 70% (до прибытия в порт).

г. Обменный курс

Обменный курс — это динамические данные, которые изменяются в реальном времени. Это нормально, что через полгода или год он меняется в пределах 5-10%. Вам не нужно беспокоиться, если колебания незначительны, поскольку поставщики не корректируют цены на товары с учетом незначительных колебаний обменного курса.

Например, если ставка упадет с 6.5-6,2, это не слишком сильно повлияет на цену вашего продукта. Однако, если обменный курс сильно снижается, а ваши товары имеют высокую стоимость, в этом случае вы можете договориться с поставщиком об обновлении цены на товар. Однажды, например, обменный курс был 6,9, упав до 6,2. В это время поставщик скорректирует для вас цену.

с. Если вы хотите приобрести новый товар, сначала спросите старого поставщика.

Надежный и долгосрочный поставщик — также ваш ресурс; вы должны хорошо его использовать. Если вы хотите купить новый продукт, вы можете проконсультироваться со своим старым поставщиком. Вы можете позволить ему купить за вас. Это не только экономит время, но и снижает потенциальные риски. Если вы можете получить некоторую информацию о поставщиках продукта у своего старого поставщика, даже если вы купите его самостоятельно, это также вам очень поможет.

г. Попросите вашего поставщика порекомендовать новый дизайн или новый продукт.

В бизнесе своевременная и точная информация бесценна. Если вы ведете бизнес по производству модных товаров, вы всегда должны следить за тенденциями и за тем, какие товары продают ваши конкуренты.Вам также следует проявить инициативу и спросить у своего поставщика, какие новейшие продукты представлены в этом квартале. Вы должны впервые получить самые популярные продукты, чтобы продать и заработать больше денег.

Поставщик будет продолжать улучшать продукт на основе отзывов своих клиентов. Например, многие клиенты поставщика требуют использовать кожу на дне холщовой сумки для подгузников. В это время вы также можете подумать, нужно ли вам обновлять собственные продукты.

В целом, информация от ваших поставщиков также важна для ваших продуктовых идей.

Глава 8: Советы по поиску поставщиков различных продуктов

Раньше я писал много блогов. Позвольте мне перечислить некоторые из них ниже, которые касаются импорта различных видов продукции из Китая, основных оптовых рынков Китая и некоторых реальных историй наших клиентов, включая успехи и неудачи. Я очень хочу поделиться с вами, кто заблудился, надеюсь, вы дочитаете мои статьи, вы увидите проблеск света в темноте.

История нашего клиента ： Мы помогаем Осмаю реализовать его идею продукта: разработать детскую бутылочку с автоматическим перемешиванием под торговой маркой Baby Blendy

Иу Рынок: Исходный продукт на оптовом рынке Иу: полное руководство

Импортные игрушки : Как импортировать игрушки из Китая: Полное руководство

Импорт снаряжения для кемпинга: Снаряжение для кемпинга оптом из Китая: все, что вы хотите знать, здесь

Сумки для импортных подгузников: Сумки для пеленок оптом из Китая: Полное руководство

Импортный пакет Fanny: Оптовая продажа Fanny Pack из Китая: полное руководство

Импорт ювелирных изделий: Как импортировать ювелирные аксессуары из Китая

Импортный самокат-балансир: Как импортировать балансировочный самокат из Китая: полное руководство

Импортировать лаунж LamZac: Как импортировать лаунж LamZac из Китая

Как импортировать Sm все Количество из Китая: Руководство для начинающих

Теперь ваша очередь

Спасибо, что пришли со мной сюда.
Надеюсь, этот пост показал вам все о поиске хороших поставщиков в Китае, о которых вы раньше не знали.

Теперь я хотел бы услышать ваше мнение:

Какую идею из этого поста вы готовы попробовать в первую очередь?

Собираетесь ли вы начать свой импортный путь?

или

Может быть, некоторые моменты в этом посте озадачивают вас.

В любом случае, дайте мне знать в разделе комментариев ниже.

Как найти надежных китайских поставщиков или производителей 2020

Как найти надежных китайских поставщиков

Хотя импортный бизнес может быть немного сложным и напряженным, перепродажа китайских товаров может быть очень прибыльной.

Однако для ведения бизнеса с производителями в Китае настоятельно рекомендуется использовать услуги китайских поставщиков. Хотя может быть сложно найти надежные, все усилия, приложенные для их получения, того стоят.

В этой статье мы обсудим процессы поиска надежного китайского поставщика. Без лишних слов, давайте перейдем к делу.

Почему мне следует искать поставщиков из Китая?

Поскольку экономика Китая все еще находится на некотором уровне роста, производственные затраты ниже, чем в любой другой стране мира.

Как продавец, это дает вам возможность на всю жизнь. Если вы решите вести дела с китайскими торговцами, у вас появится стимул покупать товары по сниженной цене и продавать по более высокой цене в вашей стране.

Например, Apple, одна из самых богатых технологических компаний в мире, изначально производила iPhone по себестоимости 40 долларов. Хотя они сохраняли низкую стоимость производства, они все равно теряли деньги из-за проблем с эффективностью.

Осознав, что им необходимо принять решительные меры, чтобы вернуться на правильный путь, производить высококачественные телефоны, а также удовлетворить высокие требования клиентов, они заключили партнерское соглашение с одним из известных китайских производителей.

Партнерство принесло Apple больше прибыли, хотя себестоимость упала до 8 долларов. Этот китаец сохранил более низкие производственные затраты при производстве первоклассных телефонов.

Сделка, о которой идет речь, была беспроигрышной ситуацией для Apple — они производили телефоны по более быстрым и дешевым ценам и, в то же время, получали огромную прибыль.

3 типа китайских поставщиков

Производители

Производитель создает продукты для перепродажи или использования. При импорте производители в Китае занимают первое место в цепочке поставок.

Чаще всего их ценовые предложения низкие; однако минимальный объем заказа всегда высок. Обычно производители предпочитают иметь дело напрямую с китайскими оптовыми поставщиками, потому что они всегда закупают оптом.

В связи с этим большинству розничных торговцев трудно связаться с китайскими производителями, когда они захотят закупить свою продукцию. Как розничному продавцу, иметь дело с более мелкими производителями может быть проще, поскольку они все еще растут и нуждаются во всех клиентах, которых они могут найти. Небольшой запрос и исследование помогут вам их найти.

Оптовики

Быть оптовиком означает покупать оптом. Это означает, что в большинстве случаев вы покупаете товары по сниженным ценам; следовательно, чем больше объем, тем лучше скидка. Производитель предлагает оптовикам более выгодные цены, потому что у них есть ресурсы для создания большего количества продуктов, а это приносит им больше денег.

Пока у вас достаточно капитала и складских помещений, вы на пути к тому, чтобы пользоваться всеми преимуществами того, что вы входите в число ведущих оптовых поставщиков Китая.

Dropshippers

Использование услуги прямой поставки подразумевает, что оптовых закупок не будет, поскольку вы покупаете один продукт за раз.

Если вы заключаете сделки с оптовыми поставщиками, использование модели прямой поставки повлечет за собой неоплату за товар до его продажи. Недостаток дропшиппинга — цена.

Так как оплата не производится авансом, получить выгодную сделку от производителя сложно; Однако с оптовиками дело обстоит иначе. Еще одним недостатком прямой поставки является то, что брендинг будет немного сложным, а скорость доставки медленная.

С другой стороны, дропшиппер не должен заниматься инвентаризацией, упаковкой и доставкой. Кроме того, в большинстве случаев вам не нужно беспокоиться об обслуживании клиентов.

Как найти поставщиков в Китае

Наконец, вы смогли создать в уме хорошую идею продукта. Какой следующий шаг?

Найдите поставщика в Китае. Задача сложная, но стоящая.Когда речь идет о поиске надежных китайских поставщиков, вам необходимо хорошо выполнить домашнюю работу и разработать хорошую стратегию. Ниже перечислены различные способы поиска хорошего поставщика.

Интернет-каталоги оптовых поставщиков Китая

Использование онлайн-каталогов — один из самых безопасных способов поиска поставщиков. Хороший онлайн-каталог должен снижать риски, обеспечивать легкий поиск и более быструю навигацию. Три приведенных ниже онлайн-каталога соответствуют указанным выше качествам.

Alibaba

Alibaba — это наиболее часто используемый онлайн-каталог для поиска китайских поставщиков.Однако вы должны отметить, что большинство списков размещается производителями, а не поставщиками.

Это означает, что у них, вероятно, нет веб-сайта, они плохо владеют английским языком; вам необходимо производить оплату заказа банковским переводом, а не кредитной картой, и в большинстве случаев нет гарантии, что вы получите заказанные продукты.

Рекомендуемая литература: Как покупать на alibaba: полное руководство

Global Sources

Предполагая, что вы не можете посещать торговые выставки в Гонконге и Китае, следующий лучший вариант найти надежного китайского поставщика осуществляется с помощью GlobalSources.com. В их базе данных есть более десятков тысяч поставщиков, что упрощает ваш поиск. Все, что вам нужно сделать, это ввести то, что вы ищете, и все, что связано с этим ключевым словом, будет отображаться для вас. Вы можете сделать свой выбор.

Сделано в Китае

Эта платформа была основана в 1998 году и превратилась в одну из ведущих сторонних платформ электронной коммерции B2B. Он управляется Focus Technology Company Limited и был посвящен предоставлению высококачественной информации о китайских поставщиках и продукции международному сообществу.Эта компания успешно преодолела разрыв между покупателями и надежными поставщиками.

Google

Google зарекомендовал себя как самая популярная поисковая система в мире. Практически каждый использует эту платформу в качестве первого источника информации. Это лучшее место для поиска компаний прямой поставки, хотя у него есть свои плюсы и минусы. Обратите внимание, что вам необходимо проверять любую информацию, которую Google предоставляет вам, чтобы убедиться, насколько она законна.

Посещайте торговые выставки / ярмарки

Выставки позволяют вам встретиться и физически взаимодействовать с потенциальными поставщиками. С его помощью вы можете легко узнать ценности их компании, продукцию, производственные мощности и процедуры контроля качества.

Самыми популярными выставками являются Кантонская ярмарка, выставка Global Sources, Восточно-Китайская ярмарка и Международная выставка бытовой электроники.

Кантонская ярмарка

Это один из лучших способов найти производителя в Китае. Мероприятие проводится в Гуанчжоу, Китай, два раза в год (обычно оно проводится в мае и ноябре).

Кантонская ярмарка — одна из крупнейших мировых выставок по поиску поставщиков. Это шоу превосходит всех в США, и оно стало настолько большим, что организаторам пришлось разделить его на три этапа.

Первый этап — для поставщиков электроники; второй предназначен для поставщиков товаров народного потребления, предметов домашнего декора и подарков, а последний этап охватывает канцелярские товары, одежду, текстиль и обувь.

Площадь Кантонской ярмарки можно сравнить с 218 футбольными полями. Вы когда-нибудь пробовали найти надежных китайских поставщиков с помощью онлайн-каталога, такого как Alibaba?

Мы уверены, что вы обнаружили, что это требует много времени.Вам придется оценить множество компаний и оценить качество их продукции, просто взглянув на изображения.

Это дает место для ошибок. Кроме того, культурные и языковые барьеры могут стать проблемой, когда дело касается общения.

Уникальность этой ярмарки в том, что она объединяет владельцев фабрик и поставщиков со всей Азии; поэтому вы можете легко найти поставщиков, у которых есть товары, которые вы хотите продать.

Продавцы обязаны приносить образцы своей продукции, чтобы покупатели и поставщики могли испытать их на себе перед покупкой.

Большинство поставщиков, которых вы встретите на этой ярмарке, имеют опыт работы с американскими и европейскими компаниями, а это значит, что экспорт в пункт назначения не будет проблемой.

Еще одна яркая сторона посещения Кантонской ярмарки — это то, что большинство продавцов говорят на базовом английском; это означает, что разговор не будет большой проблемой.

Наем переводчика тоже не является дорогостоящим: за 15 долларов вы можете нанять переводчика на день. Посещение этой ярмарки может показаться устрашающим, но это вам ничего не стоит.Посещение бесплатное, а стоимость жизни в районе вполне доступна.

Рекомендуемая литература: Выставки в Китае: Ultimate Guide 2020

Global Sources Tradeshow

Как и Кантонская ярмарка, эта выставка всегда является большой. Дважды в год сюда съезжаются владельцы фабрик со всего мира. Это мероприятие проводится незадолго до Кантонской ярмарки; это означает, что вы можете посетить оба мероприятия всего за одну поездку.

Хотя выставка Global Sources отличается от Кантонской ярмарки, она по-прежнему предлагает много преимуществ.Во-первых, продавцы, которые посещают эту выставку, всегда уникальны, в то время как на Кантонской ярмарке дело обстоит иначе.

Как и Alibaba, Global Sources служит локальной поисковой системой для китайских поставщиков. У них есть большая база данных производителей, которая поможет вам установить контакт с производителем перед посещением мероприятия.

Кроме того, у Global Sources есть большая группа поставщиков в таких основных категориях, как модные аксессуары и электроника. Так что, если вы хотите познакомиться с лучшими производителями модной одежды и электроники, это шоу — ваш лучший выбор.

Еще одним ключевым фактором является то, что в сериале большое внимание уделяется образованию. Пока идет шоу, одновременно проводится конференция, чтобы научить людей основам ведения успешного бизнеса по импорту.

У этого мероприятия фантастический контент, и для выступления приглашаются успешные владельцы бизнеса электронной коммерции со всего мира. Языковые барьеры на выставке Global Sources очень низки. Шоу проводится в Гонконге, и здесь все говорят по-английски, в отличие от Китая; это облегчает общение.

Оптовый рынок Китая

В Китае много оптовых рынков. Здесь вы можете получить все, что вам нужно, по низкой цене. Ниже приведены некоторые из основных оптовых рынков Китая:

Оптовый рынок Иу

Этот рынок является одним из лучших ресурсов для использования, если вы хотите покупать товары из Китая. Здесь вы можете найти широкий спектр товаров по чрезвычайно доступным ценам.

В отличие от выставок, проводимых в Китае и Гонконге дважды в год, оптовый рынок Иу открыт круглый год, за исключением китайских праздников.

Кроме того, торговая площадка Иу предлагает вам возможность покупать товары физически, или они могут быть отправлены в больших количествах на ваш склад.

По сути, большая часть товаров на этой торговой площадке готова к продаже. Более того, вы можете найти множество поставщиков, которые занимаются повседневными товарами, такими как текстиль, часы, сумки и аксессуары. Что еще?

Вы получаете их все по низкой цене. Также важно помнить, что оптовые торговцы на этом рынке не являются производителями; скорее, это торговые компании.

С другой стороны, здесь вы можете встретить поддельные товары, поэтому будьте осторожны. Как правило, ни один из представленных здесь продуктов не имеет торговой марки, и если вы случайно увидите известную торговую марку, она, скорее всего, не аутентична. На этом рынке легко получить дешевые продукты, перепродать и перепродать.

Рекомендуемая литература: Руководство по рынку Иу 2020: Покупайте на оптовом рынке Иу

Оптовый рынок Гуанчжоу

Весь рынок Гуанчжоу разнообразен, что означает, что вы можете получить любые категории продуктов, которые хотите.Но вам нужно будет хорошо выполнять домашнюю работу, чтобы не совершить ошибку, купив некачественный товар. Сделать это можно, составив перед посещением список надежных магазинов.

Рекомендуемая литература: Руководство по оптовому рынку Гуанчжоу на 2020 год Для оптовых продаж

Оптовый рынок Шэньчжэня

Этот рынок известен широким спектром предлагаемых товаров и поставщиков. Если вы собираетесь начать электронный бизнес на правильной ноге, этот оптовый рынок — ваш лучший выбор.Большинство ведущих брендов имеют свои производственные подразделения в этой области, потому что стоимость производства довольно низкая.

Рекомендуемая литература: Руководство электронного рынка Шэньчжэня

Найм агента по поиску поставщиков в Китае

Наем агента по поиску может быть немного сложной задачей. Некоторым клиентам может повезти и они получат хороших клиентов, в то время как неудачливые попадут в руки некомпетентных агентов по поиску поставщиков. Вы должны убедиться, что агент, которого вы хотите использовать, имеет квалификацию, прежде чем пользоваться его услугами.Вот несколько авторитетных поставщиков услуг:

Leelinesourcing

Основать в Гонконге в 2009 году; эта платформа начала работать с малым и средним бизнесом. Однако с годами компания выросла и в настоящее время специализируется на поиске продуктов.

Он предлагает комплексные услуги, которые покрывают все необходимые требования к источнику из Китая. В этой компании работает команда профессионалов, чьи кропотливые усилия с самого начала вызывают улыбки на лицах импортеров.

Easy Imex

Основанная Адамом Гилборном, эта компания считается одной из лучших в Китае. В их спектр услуг входит поиск продуктов, закупка, переговоры, доставка и логистика, контроль качества и заводские аудиты. У них также есть онлайн-портал для клиентов, чтобы отслеживать процесс поставки.

Importdojo

Importdojo был создан Мануэлем Бекваром и в настоящее время в его сети насчитывается более 2500 поставщиков.Эта сеть работает практически во всех отраслях, и это упрощает процесс поиска поставщиков. Они предлагают различные ценовые пакеты, и вы можете выбрать их в зависимости от вашего бюджета и того, чего вы хотите достичь.

Как проверить поставщиков в Китае

Когда вы решите начать бизнес с китайскими поставщиками, вам необходимо будет выполнить некоторые проверки, прежде чем сделать выбор.

Этот процесс включает в себя много тяжелой работы, и это будет сложнее, если вы не делали этого раньше. Существуют различные процессы, с помощью которых вы можете проверить подлинность поставщика перед выполнением каких-либо транзакций.Читай ниже.

Google и проверка данных Компания

Google очень упростил процесс поиска в Интернете. Все, что вам нужно, это ввести соответствующие ключевые слова или ключевые фразы, и все, что связано с этой темой, будет отображаться в результатах поиска.

Не думаете ли вы, что это будет отличный инструмент для проверки законности вашего поставщика? Например, если вы выполните поиск по запросу «прямая поставка одежды», Google отобразит множество магазинов, в которых есть одежда в наличии.

Допустим, вы нажимаете на Alibaba.com; Вам будет показано много одежды.

Вы можете прокрутить вниз, чтобы просмотреть имена владельцев магазина, а также отзывы предыдущих покупателей. Кроме того, вы можете проверить Google Maps, чтобы узнать точное местонахождение магазина в Китае.

Если есть адрес и положительные отзывы — зеленый свет; вы можете купить в этом магазине. Однако, если все обстоит наоборот, вам следует избегать ведения бизнеса с этим поставщиком.

Каждый законный поставщик доступен для поиска в Google, и его рейтинг должен быть отличным.

Эти факторы не подлежат обсуждению, когда вы имеете дело с поставщиками, с которыми не встречались лично. Некоторые веб-сайты также показывают налоговый идентификатор поставщика; это имеет большое значение для проверки легитимности китайского поставщика.

Проведите проверку на месте

Перед тем, как решиться на это, вы должны отметить, что это непростой налог. Вам нужно проверить их бизнес-лицензию, местонахождение завода или компании, статус собственности, фотографии бизнес-операций, контактную информацию и сертификаты подрядчиков, партнеров и дочерних компаний.

Эти доказательства могут быть труднодоступными, особенно если поставщик является мошенником. Однако, если вам удастся достать 80% документов, поставщик, скорее всего, надежен.

Заказать образцы продукции

Выполнив эту задачу, вы сможете воочию убедиться в сроках доставки и сравнить их с данными, указанными на веб-сайте поставщика, почувствовать качество упаковки и узнать качество продукта. поставщик доставляет.

Как импортер, вы согласитесь с нами, что качество продукции имеет первостепенное значение.Если вы хотите провести отличную оценку перед покупкой товаров из Китая, закажите как минимум 3-4 разных образца, так как это дает вам разные точки зрения.

Спросите предыдущие отзывы клиентов перед тем, как брать на себя обязательства

Все надежные оптовые поставщики в Китае не сочли бы проблемой поделиться отзывами предыдущих клиентов.

В большинстве случаев они отображают отзывы на своем веб-сайте для всеобщего обозрения, поэтому вам не нужно их искать.

Однако некоторые мошеннические платформы могут загружать поддельные отзывы и для привлечения клиентов. Если по какой-либо причине поставщик не может предоставить какие-либо отзывы или отзывы от предыдущих клиентов, вам нужно воздержаться от завершения транзакции. Вы можете поискать в другом месте.

Как вести переговоры с китайскими поставщиками

Пытались ли вы разработать способ ведения переговоров и получения выгодной цены от вашего поставщика?

Если вы будете слишком жесткими в процессе переговоров, есть тенденция, что вы получите продукты худшего или худшего качества; поставщик не отвечает на ваши звонки.

Успех в любых переговорах — это поиск правильного баланса.

С этим вы получаете лучшую цену, а также высококачественную продукцию. В то же время поставщик получает достаточно прибыли, чтобы поддерживать свой бизнес на плаву, платить заинтересованным сторонам и сотрудникам.

Если вы сделаете правильные шаги в процессе переговоров, поставщик будет доволен и, несомненно, захочет вести с вами больше дел. Продолжайте читать, чтобы узнать, какие шаги необходимы для успешного переговорного процесса.

Установите целевую цену

Перед тем, как начать переговоры о цене, вы должны установить целевую цену. В сценарии, в котором у вас его нет, вы можете связаться с различными поставщиками, чтобы запросить расценки; это поможет вам узнать среднюю стандартную цену.

В большинстве случаев поставщик запрашивает вашу цель и спецификацию, когда вы запрашиваете более низкую цену. В некоторых случаях они спрашивают, прежде чем отправить первое предложение. Это помогает ему понять, к чему вы стремитесь; тем не менее, вы должны быть реалистами, устанавливая целевую цену.

В Китае ожидаются переговоры о цене

Дело в том, что большинство китайских поставщиков не думают, что вы примете первоначальное ценовое предложение. Это означает, что они ждут от вас переговоров, а когда вы этого не сделаете, они удивляются.

Хотя есть ориентир того, насколько низко вы можете подтолкнуть цену, нет ничего плохого в том, чтобы отправить им свою целевую цену и убедить их принять ваше предложение.

Некоторые из них могут принять ваше предложение, в то время как другие уклонятся от сделки. В сценарии, когда поставщик отправляет предложение, которое превышает вашу целевую цену, вы можете запросить причину, а также узнать цены на акции, полученные от других поставщиков.

У вас больше шансов получить снижение цены, если вы попросите об этом сразу после того, как вам будет отправлено первое предложение.

Согласиться с тем, что поставщик должен также получать приличную прибыль

Лишь немногие импортеры знают ужасающую маржу прибыли, с которой приходится иметь дело большинству китайских поставщиков.Не так-то просто предложить скидку от 10% до 20%, если только начальная цена не будет чрезмерной.

Мы считаем, что сокращение от 3% до 5% от поставщика является отличным. Таким образом, вы получаете хорошую скидку, в то время как поставщик получает приличную прибыль со своей стороны.

К сожалению, большинство импортеров одержимы торговлей ценами, вынуждая поставщика фиксировать убытки.

Если вам повезет, поставщик откажется от сделки и предложит вам другую компанию.

Однако, если вам не повезет, они примут ваше предложение о снижении цены в соответствии с вашими нереалистичными целями и снижении качества продукта, который они будут поставлять. Мы уверены, что вы не захотите такой неприятный сюрприз.

Некоторые продукты могут содержать различные материалы, компоненты и стандарты качества. Например, стоимость производства часов из цинкового сплава может составлять менее 5 долларов, но аналогичная конструкция, сделанная из стали 316L, может быть оценена примерно в 20 долларов.

В этом случае вы, возможно, обманули себя, не заключив выгодную сделку, что означает, что вы платите высокую цену за некачественный товар.Возможны случаи выхода из строя агрегатов. Кроме того, поставщик будет уделять вам меньше внимания, так как он хочет сосредоточиться на более прибыльных клиентах.

Большинство импортеров придерживаются мнения, что сделка есть сделка; поэтому поставщик должен производить высококачественную продукцию в короткие сроки, несмотря на низкие цены.

Это не всегда работает так, потому что каждый поставщик хотел бы покрыть свои производственные затраты и сохранить некоторую прибыль. Если он этого не понимает, имея дело с вами, высока вероятность того, что он подорвет вас.

У вас может возникнуть ощущение, что, поскольку у вас будут долгосрочные деловые отношения с поставщиком, он должен предоставить вам льготы, поскольку ваш продукт является особенным.

Вы должны заметить, что в Азии дела обстоят иначе. Этим компаниям нужны средства, чтобы оставаться на плаву, а также выплачивать зарплаты и дивиденды. Если покупатель платит более высокую цену, у него больше шансов получить высококачественную продукцию без дефектов, и к нему также будут относиться лучше.

Это не означает, что торг или попытка заключить выгодную сделку — это плохо; однако вы не должны давить слишком сильно.Неужели цена продажи низкокачественной продукции вашим клиентам ниже, чем цена за высокое качество производства?

Сокращая расходы, вы должны взвесить его влияние на ваш бизнес. Вы можете искать где-нибудь еще, чтобы сократить расходы, но качество вашей продукции должно быть стандартным.

Перед тем, как начать переговоры, четко сформулируйте свои требования к качеству.

Как упоминалось ранее, продукт может быть изготовлен с использованием различных компонентов и материалов. Это порождает потребность в фиксированной спецификации продукта; в противном случае вы не узнаете, хорошая цена или плохая.

Для успешного ведения переговоров вам необходимо понимать технические характеристики продукта и параметры настройки.

Ценовые переговоры должны проводиться в нужное время

Выбор времени является важным фактором в любой человеческой деятельности. То же самое и в этом бизнесе; если вы начнете переговоры в неподходящее время, ваш бизнес рухнет.

Например, попытки вести переговоры после того, как ваши продукты были произведены, — типичный пример неудачного выбора времени. Убедитесь, что вы договорились о цене до принятия каких-либо обязательств.

Будьте готовы уйти в любое время

Пришло время взглянуть на переговоры о цене с другой точки зрения. Предположим, поставщик по какой-то причине делает какое-то прибавление, когда вы собираетесь совершить покупку.

В этом случае, если сделка больше не выгодна для вас, лучшим вариантом будет уйти. Мы понимаем, что после этого этапа сложно начать все заново. Но лучше сохранить свой капитал, чем вступать в невыгодные деловые отношения.

Будьте в курсе затрат на сырье

Вы не должны игнорировать процессы, товары и сырье, используемые для производства ваших товаров.

Во время разговора с поставщиком упомяните некоторые цены на сырье, и вы произведете впечатление своего знающего человека. Некоторые поставщики могут сыграть на вашем незнании, поэтому этот фактор очень важен.

Шаблон электронного письма для китайского поставщика

Попытка пообщаться с кем-то, когда существует языковой барьер, может быть непростой задачей.К сожалению, большинство китайских поставщиков не владеют английским языком.

Самый простой способ масштабировать это, чтобы писать письма на простом английском языке; Таким образом, ваш поставщик сможет легко нанять переводчика. Благодаря постоянному общению с вашим поставщиком его англоговорящие навыки обязательно улучшатся.

Топ-10 оптовых поставщиков Китая

Мы выберем 10 из бесчисленного множества китайских оптовых веб-сайтов и представим их вам. Эти платформы надежны и заслуживают доверия; Таким образом, ваша безопасность гарантирована.Прочтите ниже, чтобы узнать о наших 10 лучших предложениях.

Alibaba

С момента своего основания в 1999 году Alibaba.com предлагал клиентам разнообразные оптовые товары. Он считается одним из лучших оптовых поставщиков Китая. Платформа имеет около 40 основных категорий продуктов, причем продукты поставляются многими производителями.

DHgate

DHgate предлагает платформу для разных продавцов для размещения своих товаров. В результате люди получают доступ к мелким и средним производителям и могут покупать у них. Этот веб-сайт был запущен в 2004 году и предлагает множество вариантов, таких как электроника, косметика, игрушки, одежда, украшения и аксессуары.

Global Sources

Global Sources утверждает, что является универсальной платформой, которая удовлетворяет потребности клиента в поиске поставщиков. Это не просто онлайн-рынок; этот веб-сайт также способствует торговле. Платформа связывает покупателей с оптовыми продавцами. Другие дополнительные услуги, предоставляемые этой платформой, включают консультации по поиску поставщиков и консультации, выборку продуктов и т. Д.

Сделано в Китае

Основанный в 1998 году, этот веб-сайт вырос и стал одной из ведущих компаний по оптовым поставкам в Китае. Они также продвигают высококачественную продукцию, произведенную в Китае, и создали сеть, которая объединяет поставщиков продукции. Платформа насчитывает более 27 категорий продуктов и 3600 подкатегорий.

Рекомендуемая литература: Альтернативные источники поставок в Китае: Сделано в Китае VS Alibaba

AliExpress

Этот веб-сайт гарантирует как покупателям, так и продавцам безрисковые транзакции. Они предлагают быструю доставку в сочетании с эффективной политикой возврата. Если вы ищете дешевое место для покупки качественной китайской продукции, эта платформа — ваш лучший выбор.

1688

Alibaba Group владеет этим китайским каталогом поставщиков. Он разработан как Alibaba.com, но предназначен в основном для китайского бизнеса. Язык веб-сайта — китайский; однако вы можете использовать Google Translate, чтобы прочитать содержимое веб-сайта.

HKTDC

Его полное значение — Гонконгский совет по развитию торговли, а его сеть насчитывает более 130 000 китайских поставщиков.Эта платформа была создана в 1966 году, ее штаб-квартира находится в Гонконге. Это не просто онлайн-рынок; скорее, это организация, ориентированная на помощь гонконгским трейдерам в достижении экономического роста.

ECVV

Основанная в 2006 году, ECVV является одной из крупнейших в мире платформ B2B. Чтобы предоставить покупателям услуги по обеспечению безопасности, ECVV разработала модель M2B2C, которая включает положения о поставщиках премиум-класса, полную информацию о продукте и услуги по обеспечению безопасности для покупателей.

EC Plaza

Созданный в 1996 году как бизнес-сайт B2B, EC Plaza превратился в одну из ведущих онлайн-платформ, связывающих покупателей с поставщиками. Он насчитывает 1 миллион членов и также предлагает услуги торгового консалтинга малым и средним предприятиям.

Tradekey

Tradekey был запущен в 2006 году и в настоящее время распространился по разным странам.

Это в основном рынок электроники; у них есть импортеры, экспортеры и дистрибьюторы в более чем 240 странах.Работа на этой платформе рентабельна, а услуги уникальны.

Как Leelinesourcing поможет вам найти надежных поставщиков в Китае

Честно говоря, найти надежного китайского поставщика — непростая задача.

Однако Leeline Sourcing может облегчить вам эту работу.

У нас есть команда экспертов, которые специализируются на поиске лучших китайских поставщиков, что делает ваш импорт беспроблемным.

Заключительные мысли о китайских поставщиках

Найти надежных китайских поставщиков — нелегкая задача, но правильные инструменты помогают облегчить это бремя.

Вы должны приложить достаточно усилий, чтобы найти хорошего поставщика, потому что выгоды многочисленны.

Мы надеемся, что наш гид научил вас всему, что нужно знать о том, как найти надежного китайского поставщика.

Таким образом, мы поставили вас на путь успешного импортера.

10 способов найти и проверить китайских поставщиков, которым можно доверять

Вы встретили китайского поставщика в Интернете. С организацией все в порядке. Есть потенциал для бизнес-возможности, которая действительно может стать успешной.НО существует множество мошенников, подделок и просто плохих китайских поставщиков, на которых стоит остерегаться. Так как же убедиться, что вы ведете бизнес с законным поставщиком, которому можно доверять?

Не волнуйтесь; ты не одинок. Большинство предприятий, опрошенных в ходе опроса, проведенного Global Sources, заявили, что проверка китайских поставщиков — самая большая проблема, с которой они сталкиваются при импорте продукции из страны.

Когда вы проверяете потенциального поставщика, вы в основном смотрите на эти два аспекта:

1. Есть ли у поставщика возможность производить товары, которые вы хотите купить?
2. Является ли компания законным бизнесом с хорошей репутацией, а не мошенничеством или бизнесом на грани банкротства?

В этой статье предлагаются простые и эффективные стратегии, чтобы ответить на эти два вопроса — приступим.

При проверке китайских оптовых веб-сайтов ознакомьтесь со всеми их политиками (возврат, убытки, невыполненные заказы) и убедитесь, что их контактная информация и физический адрес размещены на их сайте.

Откройте Google или Bing и выполните поиск «[название компании] + мошенничество», «[название компании] + нечестное обращение» и несколько вариантов. Другие дистрибьюторы и розничные торговцы, у которых был плохой опыт работы с китайскими оптовыми поставщиками, часто пытаются оставить след об этом в сети.

При поиске по названию компании поставщика вы найдете созданные им профили в нескольких каталогах B2B, включая Alibaba, Global Sources, Hong Kong Trade Development Council и многих других.

Эти места — отличное начало, чтобы просматривать отзывы, получать рекомендации и задавать вопросы, но остерегайтесь участников, которые просто пытаются себя продвигать. Например, обратите внимание на то, как долго поставщик работает (хорошо иметь дело с поставщиком, который присутствует на рынке не менее 2–3 лет).

Кроме того, многие торговые площадки B2B обычно предлагают услуги проверки, такие как эта, предоставляемая Alibaba, поэтому это значительно облегчает вашу жизнь, когда дело доходит до определения, можете ли вы доверять конкретному поставщику или нет. Аналогичным образом Global Sources проверяет важные данные о поставщиках, такие как дата начала, количество сотрудников в каждом отделе, владение фабрикой, объем продаж, торговые марки и т. Д.

Кроме того, с помощью поиска Google вы также можете найти информацию, например, участвовал ли поставщик в последнее время в торговых выставках, что является хорошим признаком того, что вы имеете дело с авторитетными оптовыми поставщиками Китая. Аренда стенда и посещение торговых выставок можно рассматривать как инвестиции в привлечение новых клиентов. Неоднократное присутствие на выставках также означает, что поставщик серьезно настроен на установление отношений с клиентами.

Чтобы избежать отслеживания со стороны правоохранительных органов, большинство мошенников не предоставляют подлинную регистрационную информацию онлайн. Например, они сообщают ложный адрес компании, номер телефона и факса или убеждают покупателей связываться с ними только по мобильному телефону.

Позвоните на стационарный телефон китайского поставщика и попросите у него регистрационный номер компании и номер бизнес-лицензии. В вашей голове должен сработать сигнал тревоги, если у поставщика есть только мобильный номер, а не стационарный. В Китае люди могут покупать сотни номеров мобильных телефонов без каких-либо ограничений. Вот почему мошенники почти всегда используют номера мобильных телефонов вместо стационарных.

Стандартный китайский стационарный телефон будет выглядеть так: 86 10 3333 3333.«86» — это код страны Китая, «10» (или другое двухзначное число) — это код города и 8 цифр для телефонного номера. Вы можете выполнить базовую проверку местоположения телефонного номера с помощью кода города.

китайских поставщиков должны зарегистрироваться в правительственных органах Китая и получить уникальный регистрационный номер компании. Если ваш поставщик не может предоставить вам уникальный регистрационный номер компании, продолжать работать с ним слишком рискованно.Чтобы проверить регистрационный номер, посетите веб-сайт их местного административного органа или обратитесь в местное коммерческое бюро.

Чтобы проверить финансовую кредитоспособность поставщика, попросите рекомендательные письма его банка. Чтобы проверить послужной список поставщика в производстве высококачественных товаров, спросите его предыдущих клиентов в качестве рекомендации и не стесняйтесь обращаться к ним тоже.

Аналогичным образом, если вы знаете какие-либо другие бренды в вашей отрасли, почему бы не связаться с ними и не попросить рекомендаций любых китайских поставщиков, которых они использовали.

Если вы покупаете одежду оптом в Китае или какой-либо другой товар, попросите образец товара — даже если вам придется за него заплатить. Когда у вас в руках образец, вы можете проверить его качество, чтобы убедиться, что продукт именно то, что вы ищете.

Кроме того, если вам нужно заплатить за первоначальную пробу, настаивайте на переводе денег на банковский счет компании вашего потенциального поставщика. Если они не могут предоставить вам эту информацию, вероятно, они не серьезно относятся к ведению бизнеса.

Кроме того, вы можете обратиться к аудиторским отчетам поставщика (если таковые имеются) для получения независимого отчета об их производственных и торговых возможностях на месте.

Пока мы говорим о деньгах, когда дело доходит до оплаты, сообщите своим потенциальным китайским поставщикам, что вы хотите, чтобы ваши продукты забирал ваш местный агент по их адресу, и что они будут платить наложенным платежом. Посмотрите, позволяют ли они это. Мошенники никогда не согласятся на это, но настоящие законные поставщики согласны.

Кроме того, TT, Western Union и MoneyGram являются наиболее распространенными способами оплаты в Китае, но хорошие поставщики также принимают PayPal. Всегда будьте осторожны при использовании неотслеживаемых банковских переводов с поставщиками, которых вы не знаете — это очень рискованно и подвержено мошенничеству.

Сообщите потенциальным поставщикам, что перед оформлением Заказа на поставку вы проведете аудит их завода, а позже вы захотите, чтобы их производство было проверено до утверждения любой поставки.Упомяните об этом сразу же при первой встрече или по электронной почте. Если поставщик отказывается или начинает извиняться, почему это не лучшая идея, это красный флаг!

Заводские аудиты — правильный инструмент для проверки заявлений поставщика об их производственных возможностях. Большинство фирм по контролю качества и некоторые агенты по закупкам могут провести аудит фабрики на основе контрольного списка, который соответствует вашим потребностям. Цены варьируются от 300 до 900 долларов за день работы на основных производственных площадях.

Выполните поиск в этой базе данных Верховного суда Китая.Введите китайское название вашего поставщика и посмотрите, найдете ли вы его там. Вы сможете узнать, был ли им вынесен приговор и не возмещали ли они ущерб. К сожалению, этот сайт доступен только на китайском языке. Тем не менее, контактное лицо из Китая или ваш китайский агент по снабжению могут помочь вам на этом этапе перевода.

9. Справочная информация по дешевым

Вы можете заказать отчет у сторонних служб аутентификации, таких как GloBIS, где их служба кредитных отчетов предоставит информацию о вашем потенциальном китайском поставщике, включая юридических представителей, акционеров, объем бизнеса, финансовые отчеты за последние три года и т. Д. Информация.

Вы также можете попробовать China Checkup, которая предлагает очень похожие услуги и ориентирована на потребности иностранных покупателей.

Это лучший способ проверить своих поставщиков — вы мало что узнаете об организации, если не посетите ее. Вы также можете лично обсудить ваши продукты, цены, контроль качества и сроки доставки. Вы не можете посетить каждого потенциального поставщика, о котором вы думаете, поэтому выполните предыдущие шаги, описанные в этой статье, и сузьте круг выбора, прежде чем принять решение сесть в самолет и лично посетить их офис или завод.

Лучший способ уменьшить количество случаев мошенничества (независимо от того, торгуете ли вы онлайн или офлайн) — это для покупателей и продавцов проведение надлежащей проверки и исследования перед заключением любой сделки. Тщательно отнеситесь к этому процессу проверки, и вы узнаете, можно ли доверять вашему потенциальному поставщику.

Когда придет время начать обсуждение цен с поставщиком из Китая, следуйте нашему руководству по ведению переговоров с поставщиками, чтобы заключить наилучшую возможную сделку и обеспечить стабильную прибыль.

Наконец, после того как вы установили хорошие рабочие отношения с уважаемым китайским поставщиком, не забывайте следить за их текущими стандартами, проводя регулярные проверки качества поставщика.

Программное обеспечение для управления запасами и заказами

Управление всеми вашими продуктами в одном месте. Это просто, эффективно и легко управляемо. Это QuickBooks Commerce!

Начать бесплатную пробную версию

Где найти поставщиков за пределами Alibaba

Если вы когда-либо пытались закупить товары из Китая, вы почти наверняка использовали Alibaba.По правде говоря, Alibaba — это Amazon китайских поставщиков. Но так же, как вы используете Amazon для почти для всего, кроме не для всего, справедливо и для Alibaba. Это работает большую часть времени, но не всегда.

В этом посте мы расскажем о некоторых местах, где можно искать товары для импорта из Китая за пределами Alibaba.

Плюсы и минусы Alibaba

Я не собираюсь делать этот пост преследованием Alibaba, так как он станет важным инструментом практически для любого импортера.Однако у использования Alibaba есть свои преимущества и недостатки.

Плюсы

• Выбор
• Относительно безопасный
• Организованная и относительно актуальная информация о поставщиках

Минусы

• Все используют Alibaba (включая ваших конкурентов)
• Обилие торговых компаний с низкой добавленной стоимостью
• Не обязательно подходит для небольших ниш

Самым большим преимуществом Alibaba является абсолютный выбор поставщиков.Если китайские поставщики активно ищут иностранных клиентов, то велика вероятность, что они используют Alibaba. Сами китайские поставщики даже используют Alibaba для поиска других поставщиков. Alibaba также, вероятно, является наиболее организованной из всех платформ, хотя это не обязательно говорит о многом. Их информация также является самой актуальной из всех платформ, что, опять же, не о многом говорит.

Alibaba — это место, где можно найти поставщиков, но не единственное.

Большим недостатком Alibaba является то, что все используют Alibaba, включая ваших конкурентов.Если вы найдете домашний продукт на Alibaba и получите некоторую поддержку продаж на Amazon или в другом месте, как только кто-нибудь почувствует это, они будут искать вашего точного поставщика для вашего конкретного продукта. Золотая жила импорта из Китая — найти поставщика качественной продукции, который не размещает рекламу на Alibaba . Я звоню таким поставщикам Золотые Поставщики (я намеренно играю на Золотых Поставщиках Alibaba).

В то время как Alibaba обладает обширным опытом работы со всеми типами поставщиков, существует множество торговых компаний, которые не добавляют существенной добавленной стоимости. Торговые компании неплохие; торговые компании, которые не предлагают никакой дополнительной ценности, плохи.

Наконец, есть одна печальная ирония при поиске китайских поставщиков — лучшие из них обычно не привлекают новых клиентов и, следовательно, не работают на Alibaba. Они настолько подавлены своим текущим спросом, что у них нет времени связываться с более мелкими покупателями (которых Alibaba привлекает много).

Выставки

— это, безусловно, мой любимый способ найти новых поставщиков по нескольким причинам:

• Вы можете найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba
.
• Вы можете найти поставщиков более высокого качества, которые не обязательно хотят покупателей более низкого качества Покупатели Alibaba
• Вы можете сразу установить взаимопонимание и отношения
• Можно мозговой штурм по новинкам

Самым большим преимуществом торговых выставок является то, что вы можете найти золотых поставщиков — поставщиков, не рекламирующих на Alibaba. Самый простой способ найти этих поставщиков — посетить торговые выставки. Посещая торговые выставки, вы также получаете дополнительное преимущество, заключающееся в том, что вы можете немедленно установить отношения, взаимопонимание и доверие с поставщиками. Многие поставщики, с которыми вы встречаетесь на выставках, либо имеют небольшие минимальные объемы заказа, либо не имеют минимальных объемов заказа, потому что считают, что покупатели здесь более серьезные и преданные.

Кантонская ярмарка, проводимая дважды в год, является Меккой выставок в Китае.

Большинство импортеров знают о Кантонской ярмарке, которая проводится дважды в год.Кантонская ярмарка — отличный способ окунуться в мир импорта, но у нее есть один серьезный недостаток: это выставка, подходящая для всех, для каждой ниши. Если вы находитесь в узкой нише, которой должно занимать большинство импортеров, на Кантонской ярмарке зачастую будет ограниченный выбор для вашей ниши. Вот почему я настоятельно рекомендую попытаться найти отраслевую выставку, используя такой веб-сайт, как ChinaExhibition. com.

Большим недостатком посещения торговых выставок является то, что вам действительно нужно посетить Китай.Китай становится все более легким местом для посещения для жителей Запада, и всем серьезным импортерам следует стараться посещать Китай регулярно (в идеале — ежегодно). Многие торговые выставки в Китае фактически платят за ваш отель, когда вы посещаете их, а некоторые даже дадут вам холодные деньги (часть увеличения количества посетителей, которые помогают им продавать киоски).

Pro Совет: Если вы не можете посетить Китай, просмотрите список участников выставки на их веб-сайте. Отправьте электронное письмо всем потенциальным поставщикам и сообщите им, что вы нашли их на выставке XYZ.Поставщики подумают, что вы посетили выставку, и будут более открыты для сотрудничества с вами. Вы также можете найти поставщиков, не рекламирующих на Alibaba. Предупреждение: у многих китайских поставщиков ужасные веб-сайты, и их веб-сайты могут не отражать фактический выбор или качество их продукции.

Использование записей импорта

Возможно, вы знаете, что можете точно видеть, что и от кого импортирует почти любая компания в США. Если вы этого еще не знаете, это наверняка поразит вас.Если вы найдете продукт на Amazon или другом канале продаж и задаетесь вопросом, где эта компания покупает свои продукты, вы легко узнаете. Вы можете увидеть наше полное руководство по использованию записей импорта, а вот краткий обзор.

«Золотая жила импорта из Китая — найти поставщика с качественной продукцией, который не размещает рекламу на Alibaba ».

В Америке, благодаря Закону о свободе информации, импорт от компаний является публичной информацией. Эта информация ограничивается тем, что указано в коносаменте, например, описанием продукта, названием импортера, названием поставщика и т. Д.но это изобилие информации, чтобы серьезно выследить ваших конкурентов. Существует ряд бесплатных сервисов, наиболее популярными из которых являются Port Examiner, но они содержат неполную информацию и неуклюжие интерфейсы. Чтобы по-настоящему использовать возможности импорта записей, вам нужно будет использовать платные услуги, такие как Panjiva или Import Genius.

Самое лучшее в использовании Import Records для поиска поставщиков — это то, что вы часто можете найти золотых поставщиков таким образом. Обратной стороной использования записей импорта является то, что оно в основном ограничено Соединенными Штатами, и опытные импортеры могут скрывать свои записи импорта различными способами.

Глобальные источники

Global Sources — один из первых китайских справочников поставщиков, который существует с 1970 года, когда Китай был гораздо более закрытым. Думайте о Global Sources как о западной дружественной кисло-сладкой свинине версии Alibaba (Alibaba, насквозь, очень ориентирована на Китай). За последние пару лет мы наладили тесные отношения с несколькими людьми в Global Sources, включая Мегла Бхардвадж и Кэмерон Уокер, которые были частыми гостями на подкастах (их подкасты дают невероятное представление о поставках из Китая). За Alibaba Джека Ма нет такой близости и интимности.

Global Sources в апреле и октябре отлично подходит для покупателей электроники.

Global Sources гораздо более ориентирован, чем Alibaba, на несколько различных категорий, в первую очередь на электронику. Выбор на Global Sources, как правило, более тщательно продуман. Когда дело доходит до электроники, существует такой широкий спектр качества, и Global Sources имеет тенденцию быть более последовательным и предсказуемым с точки зрения качества электроники, предоставляемой поставщиками.Если вы ищете более качественные товары, такие как товары для катания на лодках или тактические товары, вы, вероятно, сможете начать поиск в Интернете на Alibaba. Если вы ищете электронику или аксессуары для электроники, Global Sources определенно должен стать частью вашего поиска.

В чем Global Sources действительно сияет, так это в их интеграции торговых выставок, конференций и каталога поставщиков. Выставка Global Sources Electronics, проводимая дважды в год вокруг Кантонской ярмарки, является CES Китая, а Global Sources Summit (проводится одновременно с их торговыми выставками) теперь — это конференция по электронной торговле в Азии. Каждый раз, когда я посещаю Кантонскую ярмарку, я теперь посещаю торговые выставки / саммит Global Sources, которые являются началом моей поездки.

Оптовый рынок Иу

Оптовый рынок Иу — это гигантский оптовый рынок с тысячами магазинов, расположенный в Иу, городе в паре часов к югу от Шанхая на сверхскоростном экспрессе. Я сделал полное руководство по рынку Иу, к которому вы можете получить доступ здесь.

Иу — завораживающее место, оно буквально похоже на Кантонскую ярмарку, которая работает круглосуточно и без выходных. Он обслуживает иностранных покупателей и предлагает почти все товары, которые только можно себе представить, от рождественских принадлежностей до канцелярских принадлежностей.

Иу — крупнейший оптовый рынок в мире, открытый круглый год.

Самая большая проблема с Иу состоит в том, что он состоит в основном из очень дешевых товаров низкого качества и не имеет большого количества товаров для небольших ниш. Несмотря на то, что Кантонская ярмарка ограничена для небольших ниш, Иу еще более ограничен. Я в шутку иногда называю Иу крупнейшим долларовым магазином в мире, поскольку это олицетворяет ассортимент и качество продуктов, которые вы там найдете.

Если вы находитесь в районе Шанхая, я определенно рекомендую посетить Иу на одну ночь, чтобы проверить это, но это, вероятно, не гарантирует, что это основа для поисковой поездки.

Другие места для поиска поставщиков

Наряду с местами, перечисленными здесь, есть еще несколько мест, где можно найти поставщиков.

Самый простой вариант — часто спрашивать своих нынешних поставщиков. Поставщики в Китае гораздо лучше связаны с другими заводами, чем мы, и они часто могут быть неоценимы при поиске продуктов, которые трудно найти. Они берут комиссию за товары, но обычно она незначительна.

китайских поставщиков часто используют веб-сайт www.1688.com для покупки товаров оптом. Этот веб-сайт часто ориентирован на более мелкие детали и аксессуары (т.е. компоненты более крупных деталей), и все это на китайском языке. Однако с помощью Google Translate вы часто можете найти поставщиков и продукты, которых нет на Alibaba.

Наконец, в Америке, Канаде и других странах есть бесчисленные агенты по закупкам, которые могут помочь вам найти товары в Китае. Моим самым первым поставщиком якорей для лодок был китайский бизнесмен из Ванкувера.Есть более крупные агенты по закупкам (которые обычно специализируются на определенных товарах) и более мелкие, такие как тот, с которым я имел дело. Их большое преимущество заключается в том, что вы уменьшаете все риски и неопределенность в отношении того, что происходит с вашими продуктами между Китаем и местом назначения, поскольку вы часто платите наложенным платежом.

Заключение

Alibaba по-прежнему место для поиска продуктов, но это не единственное и часто не лучшее место. То, что делает Alibaba таким успешным, в частности, простота использования и удобство, также является ее самым большим недостатком, поскольку практически невозможно удержать конкурентов от переманивания ваших продуктов очень быстро.

Есть ли у вас другие места, откуда вы закупаете товары? У вас есть вопросы об упомянутых здесь местах? Если да, разместите свои вопросы и комментарии ниже.

Дэйв Брайант импортирует из Китая более 10 лет и создал множество торговых марок. Он продал свой многомиллионный бизнес электронной коммерции в 2016 году и создал еще один бизнес с семизначными суммами в течение 18 месяцев. Он также бывший сотрудник склада Amazon на одну неделю.

Практическое руководство для малого бизнеса

Ричард Н.Фраш и Шарлотта Жанхайся Западный край

Гораций Грили, знаменитый редактор одной из первых американских газет и основатель New York Tribune в середине 1800-х годов, классно ответил на вопрос о том, как стать богатым, заявив: «Иди на Запад, молодой человек!» Этот совет часто слегка переформулируется и сегодня звучит так: «Иди на Восток, молодой предприниматель!» Несмотря на то, что сегодня люди могут спорить о правильном направлении движения в Китай из Соединенных Штатов, суть этого утверждения остается верной и сегодня!

© gui yong nian — Fotolia. com

Многие люди предсказывают, что Китай станет крупнейшей экономикой в ​​мире в 21 веке и вскоре превзойдет Соединенные Штаты. Несмотря на то, что относительная стоимость производства в Китае в последние годы выросла, эта страна по-прежнему часто остается самым дешевым местом для американских розничных торговцев и производителей для приобретения товаров или запчастей.

Эта статья является первой в серии, в которой исследуется, как американские компании могут поставлять товары в Китай, и в ней основное внимание уделяется тому, как те компании, которые не могут позволить себе открыть зарубежные офисы или производственные операции, могут эффективно и действенно искать поставщиков в Китае.Мы сосредоточимся на том, как небольшая американская компания может и должна искать поставщиков в Китае.

Поиск в Интернете

Самый простой и самый экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае — это Интернет через поисковые системы, такие как Bing или Google, и платформы поиска поставщиков B2B, такие как Alibaba, Global Sources и Made-in-China. com. На этих сайтах перечислены тысячи поставщиков, и вы можете упростить поиск и увеличить количество законных источников, отфильтровав результаты только для тех записей, которые помечены как «золотой член», «проверенный поставщик», «местный поставщик» или «аккредитованный поставщик». .«Хорошие отзывы указывают на то, что поставщик является законным. На некоторых платформах поиска поставщиков B2B есть списки поставщиков услуг и черные списки поставщиков. Например, у Alibaba есть список заблокированных участников.

Некоторые сайты также предлагают специальные услуги для дополнительной защиты покупателей. Например, Global Sources предлагает услуги проверки кредитоспособности и оценки возможностей поставщиков, которые предоставят поставщикам ключевую бизнес-информацию, включая статус компании, производственные возможности и качество продукции.

Имейте в виду, что подтвержденные поставщики на этих сайтах могут означать только то, что подтверждено существование компаний; это не обязательно означает, что их репутация, производственные возможности или качество были проверены (например, золотой член в Alibaba — это платный статус). Кроме того, хотя на этих сайтах есть большие каталоги «поставщиков», некоторые из них являются просто торговцами или оптовиками, а не производителями. Вы не получите лучшую цену от торговцев или оптовиков, поэтому вам нужно самостоятельно изучить потенциальных поставщиков.

Стоит отметить, что Global Sources также имеет отчеты о поставках в Китае (CSR), в которых содержатся подробные исследования, посвященные конкретным отраслям снабжения в Китае. В CSR вы можете найти квалифицированных поставщиков и их подтвержденную контактную информацию. В этом отчете также представлены обзоры отрасли, самые продаваемые продукты и другая информация о ценах и рынке, хотя такая информация не всегда может быть актуальной.

Социальные сети

Социальные сети не обязательно являются идеальной платформой для выявления поставщиков.Только некоторые поставщики представлены в социальных сетях, но они могут быть хорошим источником обратной связи или отзывов о потенциальных поставщиках. Поэтому будьте осторожны, полагаясь на такие платформы, и не забывайте проявлять должную осмотрительность, поскольку предоставленная информация часто не проверяется, обзоры часто носят анекдотический характер, а размеры выборки могут быть небольшими.

Кроме того, в настоящее время существует множество профессиональных групп LinkedIn, ориентированных на поиск поставщиков в Китае:

Кроме того, некоторые форумы, такие как форум Alibaba, Smart China Sourcing в Global Sources и China Sourcing Blog, предлагают полезные советы.Наконец, не забудьте проверить любые жалобы, которыми могли поделиться другие люди, в Ripoff Report.

Подробнее AllBusiness:

25 лучших идей для домашнего бизнеса

10 веб-сайтов, на которых следует разместить профиль вашей компании

25 часто задаваемых вопросов по открытию бизнеса

10 самых креативных новых бизнес-идей

Выставки

Выставки — еще один способ найти законных поставщиков. Посещая торговые выставки, у вас есть возможность лично поговорить с потенциальными поставщиками об их компаниях, продукции, производственных мощностях, процедурах контроля качества и других ключевых областях бизнеса. Такое прямое взаимодействие может помочь вам оценить поставщиков и проверить их способности.

Стоит отметить две выставки в Китае. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой ярмаркой в ​​Китае и проводится два раза в год в Гуанчжоу, расположенном недалеко от Гонконга на юге Китая. Кантонская ярмарка привлекает тысячи посетителей огромным разнообразием товаров.Восточно-Китайская ярмарка — крупнейшая региональная торговая ярмарка Китая, которая проводится раз в год в Шанхае. В Китае есть и другие региональные торговые ярмарки, которые обычно имеют отраслевую направленность. Выполните поиск на Китайской ярмарке поставщиков для конкретных отраслей.

Если вы хотите избежать головной боли от путешествий за границу, в США также есть торговые выставки, в которых много китайцев. Эти выставки, как правило, имеют отраслевую специфику. Например, на Международной выставке бытовой электроники (CES) в Лас-Вегасе много китайских участников.Обратной стороной таких выставок является то, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков, потому что многие из них не будут посещать эти выставки, и, следовательно, вы можете не получить наилучшую возможную сделку. Кроме того, вам может не повезти, если продукт, который вы закупаете, не представлен на одной из этих внутренних торговых выставок.

Эффективное общение очень важно при посещении выставок. Хорошая новость заключается в том, что у большинства экспонентов раздаточные материалы на английском языке, и многие говорят на английском. Плохая новость заключается в том, что многие из них плохо владеют разговорным английским.Следовательно, если вы решите провести сделку с китайской компанией, вам придется нанять переводчика позже в процессе проверки и переговоров. Наконец, имейте в виду, что не все поставщики на этих выставках являются производителями (некоторые из них являются торговцами или оптовиками), поэтому обязательно спросите их об этом напрямую.

Проверить поставщиков

Очень важно проводить надлежащую проверку потенциальных поставщиков. Информация, представленная потенциальным поставщиком на его веб-сайте и в других средствах массовой информации, является хорошим началом, но вам необходимо проверить, существует ли поставщик на самом деле и является ли он тем, кем он себя называет.

Эту проверку можно выполнить несколькими способами. Договоритесь о посещении соответствующего местного государственного органа для проверки регистрации компании. Вам необходимо знать, есть ли у поставщика необходимые производственные мощности, сертификаты, а также коммуникационные и технологические навыки, чтобы соответствовать вашим ожиданиям с точки зрения качества, количества и сроков поставки. Вам также необходимо каким-либо образом подтвердить финансовую отчетность поставщика, например, запросив у поставщика аудированные отчеты или, по крайней мере, запросив отчеты, подготовленные авторитетной китайской бухгалтерской фирмой, чтобы получить представление об активах и капитале потенциального поставщика. база для оценки возможности возмещения убытков в случае возникновения спора по контракту.

Покупка напрямую у поставщиков

После того, как вы сможете идентифицировать, проверить и проверить потенциального поставщика, вы можете покупать продукты непосредственно у него или через платформу поиска поставщиков B2B. Покупка напрямую у поставщиков может сэкономить ваши деньги, если все пойдет гладко, но также подвергнет вас риску мошенничества или невозможности вернуть деньги, если продукты окажутся некачественными.

Еще один важный вопрос — это способ оплаты. Более безопасные варианты оплаты включают оплату через банковский аккредитив, выпущенный вашим банком, или условное депонирование с уважаемой третьей стороной.Также могут использоваться другие варианты оплаты с повышенным риском, такие как кредитные карты, электронные переводы или аналогичные способы оплаты, но многие из этих методов не всегда обеспечивают надежные механизмы разрешения споров для возврата платежей в случае мошенничества или других договорных проблем.

Агент по закупкам на основе комиссионных

Если покупка напрямую у поставщика кажется слишком большой проблемой и риском, вы можете обратиться за помощью к агенту по закупкам в Китае, который имеет опыт работы с поставщиками.Эти агенты могут помочь идентифицировать и проверить поставщиков и облегчить общение. Их гонорары могут составлять от 3 до 10 процентов от покупной цены.

Хотя агенты по закупкам могут выполнять некоторую «тяжелую работу», включая идентификацию и проверку поставщиков, вам все равно необходимо активно участвовать в закупочных транзакциях. Часто агенты по закупкам на основе комиссионных не имеют достаточного оборудования или опыта для эффективного управления производством и контролем качества или для обеспечения рентабельности транзакций.Имейте в виду, что между закупщиками и китайскими производителями также могут быть скрытые комиссии. Хорошая новость заключается в том, что после нескольких раз поработав с агентами по подбору поставщиков и ознакомившись с процессом, вы в конечном итоге сможете управлять своими собственными сделками без их помощи.

Поставщик услуг

Если вам нужен человек, который может помочь вам со всем процессом поиска поставщиков от начала до конца, наймите поставщика услуг по поиску поставщиков, который может предоставить широкий спектр услуг: идентификация поставщика, переговоры о цене, управление поставками, управление контролем качества, логистика управление отгрузкой и другие вопросы поиска поставщиков.

Sourcing взимают определенную плату за управление транзакциями покупки, но есть плюсы и минусы, которые следует учитывать. С другой стороны, поставщик услуг по подбору поставщиков может избавить вас от хлопот по выявлению и проверке поставщиков, производственному контролю, контролю качества продукции и организации логистики. Однако использование такой услуги лишает вас возможности узнать о китайских рынках. Кроме того, стоимость использования поставщика услуг поиска выше, чем стоимость использования агента поиска на основе комиссии, поэтому ожидайте более высокие авансовые затраты в начале транзакции.

Торговая Компания

Торговая компания может быть хорошим вариантом, если вы хотите купить небольшое количество товаров и не хотите иметь дело со всеми сложностями поиска поставщиков в Китае. Компромисс заключается в том, что ваши затраты, как правило, будут выше, поскольку торговая компания будет делать маржу на закупаемые товары. Вам также будет сложно получить информацию о цепочке поставок, и вам все равно придется внимательно следить за проблемами качества продукции.

Поставки товаров в Китай сопряжены с множеством рисков для США.S. компании, начиная от некачественных товаров и заканчивая мошенничеством и трудностями в исполнении контрактов. Конечно, все эти риски присущи не только Китаю, но поскольку он все еще является развивающейся страной, потенциал таких рисков часто намного выше, чем в развитых странах. Однако возможность значительного сокращения затрат может оправдать этот риск, если вы заранее проведете исследование и будете действовать осторожно. В нашей следующей статье мы рассмотрим типичные ошибки американских компаний при поиске поставщиков в Китае.

Шарлотта Чжанхайся Вестфол (Charlotte Zhanghaixia Westfall) — поверенный по корпоративным вопросам и ценным бумагам из Сан-Франциско с юридическим образованием в США и Китае, который консультирует клиентов из США и Китая по стратегиям трансграничного бизнеса и связанным с ними правовым вопросам.

Прочтите все статьи Рика Фрэша на AllBusiness.com.

Статьи по теме на AllBusiness:

Как спланировать свою первую командировку в Китай

Как использовать валютное хеджирование для защиты вашего импортного или экспортного бизнеса

Малый бизнес растет за счет экспорта в Мексику

Почему ваш бизнес должен начать экспорт в 2014 году

Для получения дополнительных статей о малом бизнесе, таких как «25 лучших идей для домашнего бизнеса» и «Сохранение конфиденциальности бизнес-идей», посетите AllBusiness. com и AllBusiness Experts. Чтобы получить информацию о 15 миллионах предприятий, посетите InBusiness.com.

Поставщики крупных розничных торговцев США, объявленные Китаем

Две самые большие проблемы, с которыми сталкивается американское производство, — это торговый дефицит и аутсорсинг. За последние три десятилетия транснациональные корпорации (ТНК) решили, что в интересах их акционеров перемещать рабочие места и производство в страны с низкими издержками. По данным Института экономической политики, с 1998 года американские корпорации передали на аутсорсинг более 5 миллионов рабочих мест и 91 000 заводов.

Под флагом свободного рынка общественность обнаружила, что нет лояльности к Соединенным Штатам. Вместо того, чтобы пытаться защитить американскую промышленность и замедлить движение в страны с низкими издержками, единственной реальной лояльностью была краткосрочная заинтересованность их акционеров.

Некоторые из крупнейших аутсорсеров американских производственных рабочих мест включают General Electric, Caterpillar, Microsoft, Chevron, United Technologies, General Motors, Ford, Georgia Pacific, Harley-Davidson, Kimberly Clark, Briggs and Stratton, Honeywell, Merck, IBM, Pfizer , и Боинг.

С точки зрения увеличения прибыли и снижения затрат аутсорсинг действительно сработал. График от Statista за октябрь показывает, что с 2002 по 2019 год корпоративная прибыль увеличилась на 300%, с 0,75 триллиона долларов до 2,25 триллиона долларов, а уровень инфляции за этот период составил 42%.

Таблица A показывает, что произошло с 38 отраслями обрабатывающей промышленности Америки с 2002 года. Как видно из таблицы, все 38 из этих отраслей обрабатывающей промышленности сократились с точки зрения количества предприятий и занятости.

Некоторые отрасли, такие как текстильная, швейная, мебель, оборудование, магнитные носители, компьютеры, столовые приборы, ручные инструменты и электрическое оборудование, находятся в упадке в течение многих десятилетий и, вероятно, не подлежат восстановлению.

Но больше всего озадачивают отрасли, находящиеся в упадке, которые имеют фундаментальное значение для производства других промышленных товаров. Это такие отрасли, как механическая обработка, станки, изготовление пресс-форм, инструментов и штампов, ковка, литейное производство и производство полупроводников. В таблице A возникает вопрос: что мы можем сделать, чтобы остановить медленную эрозию и аутсорсинг этих отраслей?

Несмотря на то, что полупроводник и микропроцессор были изобретены в Соединенных Штатах, полупроводниковая промышленность десятилетиями уходила за границу. Таблица 1 показывает, что с 2002 года полупроводниковая промышленность потеряла 787 предприятий (12%) и 149 889 рабочих (20%). Одна из больших проблем заключается в том, что, когда производство полупроводников перемещается за границу, исследования и разработки идут вместе с ним.Если спад продолжится, США рискуют потерять свои инновационные преимущества в области электроники и компьютеров.

Проблема в том, что новый продукт или технология изобретается в США, а затем производится в другой стране и в конечном итоге теряется для этой страны. Мы изобрели персональные компьютеры, мобильные телефоны, телевизоры, роботов и множество электронных технологий, которые больше не производятся в США.

Хорошим примером критически важной отрасли является полупроводниковая промышленность. Полупроводники — это кремниевые пластины, которые используются в качестве платформы для изготовления микропроцессоров. Они используются в электронной, компьютерной и коммуникационной отраслях. Полупроводники используются для изготовления микросхем, которые используются в сотовых телефонах, iPod, GPS, солнечных элементах, светодиодах и сотнях других потребительских товаров. Полупроводники абсолютно необходимы в электронной и компьютерной промышленности.

Пример Intel

В моем штате Орегон корпорация Intel является крупнейшим корпоративным работодателем и недавно объявила, что может передать производство передовых микросхем своему крупнейшему конкуренту, TSMC на Тайване (ведущая в мире компания по производству микросхем).На американские производители микросхем приходится половина мировых разработок микрочипов, но только 12% мирового производства микросхем. Почему? Потому что почти все они решили отдать производство на аутсорсинг. Фактически, Intel — единственный производитель микропроцессоров в США.

В открытом письме президенту Байдену Боб Свон, генеральный директор Intel, попросил Байдена разработать производственную стратегию для полупроводниковой промышленности, которая, по данным Boston Consulting Group, требует инвестиций в размере 50 миллиардов долларов, чтобы выжить.Итак, можно спросить, как мы достигли такой точки в полупроводниковой промышленности, когда отрасли нужна помощь, и скольким еще отраслям, переданным на аутсорсинг, потребуется то же самое?

Краткосрочная и долгосрочная проблема

Я наблюдаю за аутсорсингом с 1980-х годов, и, похоже, существует определенная закономерность в том, что происходит с отраслями и компаниями:

1. Все начинается с американской корпорации поиск ценового преимущества и лучшей краткосрочной прибыли за счет аутсорсинга продукта (или его частей) за границу.

2. Как только корпорация осознает экономическое преимущество, ее конкуренты следуют ее примеру, чтобы попытаться сохранить конкурентоспособность на рынке.

3. Большинство людей не осознают, что вместе с продуктом, важные знания, навыки, инструменты и технологические процессы также уходят с продуктом, и иностранный производитель может свободно находить своих собственных поставщиков и источники материалов, исключая поставщиков из США. из цепочки поставок.

4. Через некоторое время иностранные производители не удовлетворяются простым производством деталей и начинают искать работу с более высокой добавленной стоимостью или большей долей в общем продукте и переходят к полной сборке продукта и управлению всей цепочкой поставок.

5. Как только иностранный производитель накопит достаточный опыт, он сможет заниматься проектированием и, в конечном итоге, не будет нуждаться в американском OEM и захватить рынок. Таким образом, в погоне за краткосрочным сокращением затрат и прибылей американский OEM-производитель непреднамеренно превращает иностранного поставщика в конкурента и теряет рынок.

Аутсорсинг со стороны американских корпораций нанес непоправимый ущерб американским рабочим, производителям, компаниям-поставщикам и уровню жизни многих семей. Это может привести к краткосрочной прибыли для корпорации, но в конечном итоге корпорация потеряет технологию и рынок в пользу своих зарубежных конкурентов.Она эффективно передает своим зарубежным конкурентам веревку, на которой они ее подвешивают.

В соответствии со статьей 2019 IndustryWeek Новая цель корпораций — обслуживание всех заинтересованных сторон, а не только акционеров , 181 генеральный директор подписал письмо с обязательством руководить своими компаниями в интересах всех заинтересованных сторон, клиентов, сотрудников, поставщиков, сообществ и акционеров. Они заявили, что это заявление «отражает непоколебимую приверженность бизнес-сообщества и впредь продвигать экономику, которая служит всем американцам.”

Но в действительности их стремление к краткосрочной прибыли привело к деиндустриализации Америки. Лучшее, что они могли сделать для обслуживания всех американцев, — это прекратить или сократить аутсорсинг. Итак, пришло время им продолжить свою речь.

Если они продолжат свой текущий путь, большинство отраслей, показанных в Таблице A, исчезнут. Корпорации должны решить, верны ли они своей стране, или они решили стать международными корпорациями без каких-либо лояльностей и стремятся только к краткосрочной прибыли.

Майкл Коллинз — автор книги «Сохранение американского производства», с ним можно связаться в MPC Management.

Проверка и мониторинг ваших китайских поставщиков

Приведенный ниже пост принадлежит Рено Анжорану, генеральному директору Sofeast, ведущей азиатской компании по обеспечению качества, разработке продуктов и управлению цепочками поставок. Международные юристы нашей юридической фирмы в области производства работали с Renaud по бесчисленным сделкам с поставщиками и производством в Азии за последние пятнадцать или около того лет.

Большинство китайских комментаторов сосредотачиваются на геополитических рисках, связанных с торговлей и технологической войной между США и Китаем, многочисленными территориальными претензиями Китая, Гонконгом и т. Д. Однако на моем уровне, когда я слышу «Китай» и «риск», я думаю о повседневных проблемах, с которыми сталкиваются иностранные компании, просто чтобы получить хорошие продукты. Отсутствие прозрачности в цепочке поставок Китая ведет к снижению заметности, меньшему контролю и более высокому риску.

Многие трудности, которые я буду описывать в этом посте, можно найти в других странах.Разница с Китаем заключается в том, что иностранные покупатели продукции видят технический прогресс, достигнутый такими компаниями, как Alibaba, Tencent, Baidu и другими, и ожидают, что производственная практика и методы ведения бизнеса в Китае будут такими же, как и в других развитых странах. Большинство разочаровывается.

Вот некоторые из повторяющихся проблем, с которыми сегодня сталкиваются покупатели продуктов, и некоторые из передовых методов, которые им следует использовать, чтобы смягчить или избежать их:

Во-первых, хорошие новости. В Китае много отличных и надежных поставщиков. Их меньшинство, но многие покупатели находят то, что им нужно.

Иностранный покупатель, который проверяет все, что ему говорят, может обнаружить множество подводных камней и избежать плохих поставщиков. Например, они могут иметь относительно точное представление о типе компании (торговая или производитель), с которой они разговаривают.

Одним из распространенных недостатков является сильное желание экспортирующего производителя (который должен заказывать компоненты и материалы у своих поставщиков) полностью контролировать свою цепочку поставок.Если импортер ничего не предпримет, чтобы противостоять этому, поставщики критических компонентов и / или обработки поверхности будут неизвестны.

С годами ситуация не улучшилась, поскольку типичный китайский владелец фабрики считает, что сохранение тайны своих поставщиков имеет решающее значение для сохранения своих клиентов. Они также знают, что такая секретность позволяет им ускорить рост цен с течением времени, поскольку у покупателя нет данных, подтверждающих необоснованность повышения цен.

Когда в Китае будет создана система корпоративного социального кредитования (возможно, к концу этого года), покупателям продукции станет доступна дополнительная информация о китайских компаниях-поставщиках.Ожидается, что общая оценка каждой компании будет общедоступна, и это должно помочь замедлить производителей, которые постоянно играют в игру повышения цен

Новый продукт часто включает в себя разработку новых деталей, и покупатели должны знать, являются ли ключевые процессы производства этих деталей стабильными (то есть предсказуемыми) и зрелыми (то есть низким уровнем брака и низким уровнем переделок, также известным как высокий выход).

Однако доход напрямую зависит от стоимости завода, и это очень конфиденциальная информация. Если половину деталей придется переработать или списать, производитель, безусловно, будет настаивать на том, чтобы переложить эти дополнительные расходы на покупателей своей продукции. Это следует оценить и обсудить до начала массового производства. И процесс следует тестировать, улучшать и снова тестировать, пока не появится разумная уверенность в том, что доходность превысит, скажем, 92%. Покупателя следует пригласить следить за тем, как выполняется пилотный запуск каждого пользовательского компонента.

Слишком часто эта работа по технологическому проектированию не выполняется, и подобные проблемы обнаруживаются только после того, как были переведены большие деньги (а импортер привязан к крайнему сроку). Иными словами, когда от предложения «именно то, что мы обещали, но по более высокой цене» отказаться нельзя.

Так умерли тысячи производственных проектов. Цена на ключевой компонент удваивается, и внезапно весь продукт больше не может производиться и продаваться с прибылью. Ведь инвесторы потратили сотни тысяч долларов на разработку нового продукта.

В Китае цену серьезных ошибок при разработке и производстве обычно оплачивает покупатель. Я знаю, что это звучит нелогично и не должно происходить, но такова реальность.

Многие компании привлекают китайских производителей к участию в разработке их новых продуктов и созданию прототипов. И часто для управления изготовлением оснастки для массового производства.

Стив Дикинсон очень хорошо резюмировал ситуацию в книге «Как не потерять свой IP при разработке продукта с вашим китайским заводом».Если покупатель продукта не примет необходимых мер предосторожности, производитель перестанет владеть правами интеллектуальной собственности и не будет делиться оригинальными чертежами, схемами, источниками и другой ключевой информацией.

Может ли покупатель провести анализ дизайна, чтобы выявить потенциальные источники проблем в будущем? Они не могут. Они должны слепо доверять поставщику.

Как покупатель может решить проблему с печатной платой, например, если у него нет файлов дизайна? Они не могут. Им приходится полагаться на поставщика (который также может полагаться на другую сторону). Это может быть медленно и дорого.

Как я уже писал выше, типичный китайский владелец фабрики считает, что, если у его клиентов есть эта информация, они уйдут в другое место. Это, безусловно, верно, если к этим клиентам относятся плохо, но ни один покупатель не хочет обучать нового производителя. Поставщик, который прошел через раунды прототипирования, имеет гораздо более глубокое понимание продукта и лучше подготовлен к его производству.

В Китае стало обычным делом открывать несколько компаний (например,грамм. один для производственной деятельности и два других для торговой деятельности). Такого рода производственные предприятия, состоящие из нескольких компаний, обычно создаются для трех целей. Во-первых, малые предприятия платят более низкую налоговую ставку (эта политика должна была быть временной, но многие ожидают, что она будет продолжаться). Во-вторых, если одна компания попадет в какие-то проблемы, остальная часть «группы» не подвергнется прямому риску. В-третьих, можно привлечь партнера, не отдавая акций всего бизнеса — на практике это означает, что акционеры этих разных предприятий могут быть разными.

Как убедиться, что разные люди, имеющие доступ к вашей продукции и бизнес-информации, работают в «дочерних компаниях», а не в совершенно разных предприятиях? Это требует исследования, и иногда это никогда не будет ясно.

Многие китайские поставщики небрежно относятся к интеллектуальной собственности своих клиентов. Они отправляют слишком много информации потенциальным поставщикам компонентов (которые, как правило, не подписывают соглашение NNN, защищающее IP) для получения расценок. У них нет программ обучения для своей команды НИОКР по соблюдению конфиденциальности.Они показывают образцы в своем выставочном зале, в своем аккаунте Alibaba и так далее. Все это не зря сводит с ума иностранных покупателей. И это не всегда легко контролировать и контролировать.

Это еще один «черный ящик», который не позволяет покупателям подтвердить, что они получили то, за что заплатили.

Допустим, вы указываете, что сборщик вашего электронного виджета должен использовать аккумулятор Samsung, и вы соглашаетесь заплатить за это дополнительную плату.Возможно, ваш поставщик легко найдет поддельные аккумуляторы с аналогичными характеристиками (но с более низкой стабильностью и надежностью) и «тем же» брендом Samsung. Если это так, у сборщика может возникнуть соблазн умножить размер своей прибыли.

Однако, как покупатель, вы выполнили проверку надежности оригинальных батарей. Теперь вы покупаете непроверенные продукты, которые могут вызвать пожар. Подобные ситуации быстро превращаются в кошмар.

Можете ли вы проверить, приобрел ли ваш поставщик батареи из правильного источника? Их объемы, вероятно, слишком малы, чтобы покупать их напрямую у Samsung.Скорее всего, им придется покупать у дистрибьютора, а это означает, что вам нужно убедиться, что дистрибьютор является авторизованным реселлером аккумуляторов Samsung. Тогда вам придется доверять безопасности цепочки поставок этого дистрибьютора.

Проведение независимых лабораторных испытаний каждой партии возможно, но дорого. А некоторые производители играют в игры так, что их практически невозможно поймать — например, они используют оригинальные компоненты в 80% продуктов и поддельные компоненты в остальных.

Некоторым поставщикам удается найти новых клиентов. Однако они откусывают больше, чем могут прожевать. У них нет возможности делать все заказы внутри компании, особенно в пик сезона. Без проблем! Субподрядное производство очень распространено. Да, даже если вы посетили их завод и одобрили это.

Ваша китайская фабрика практически никогда не скажет вам, что они передают вашу работу в другую мастерскую — или во многие другие мастерские.В одном случае я помню, что на одной фабрике планировалось произвести огромную партию одежды. Эта фабрика действительно производила часть одежды, но кто-то там признался нам, что десять субподрядчиков также производили части этой партии. Вы можете отправить свою инспекционную группу на утвержденный завод для мониторинга состояния производства, и они могут выявить случай несанкционированного субподряда, но вас, вероятно, не пригласят посетить субподрядчиков и посмотреть ваши продукты. Помните, что типичный поставщик хочет контролировать каждую деталь вашей цепочки поставок.

Хороший контракт на производство может помочь. См. Раздел «Производство в Китае» и «Теория велосипедных замков» по ​​субподрядчикам. Также помогает регулярный производственный мониторинг. И, конечно же, покупатель должен подтвердить, что производственная мощность завода достаточна, а также оставить достаточно времени для предварительных согласований и производства. По моему опыту, сторона покупателя несет ответственность за нераскрытый субподряд примерно в половине случаев, поскольку никогда не собирает данные из первых рук и не проверяет подробные производственные планы.

Все вы слышали ужасные истории о том, как китайский производитель продает продукт клиента другим клиентам, часто используя собственные формы этого клиента. Существуют юридические (производственные соглашения) и неправовые (например, вывоз инструментов с завода между производственными циклами) способы устранения этого риска, но эти инструменты необходимо использовать до возникновения проблемы, а не после.

Некоторые фабрики не только продают продукцию клиента из-под себя, но у них есть друг или родственник, зарегистрировавший торговую марку этого клиента в качестве торговой марки в Китае, чтобы они могли законно производить и экспортировать продукцию этого клиента под торговой маркой своего клиента.Опять же, иностранный покупатель мало что может сделать, чтобы остановить это постфактум. Превентивные действия (например, регистрация вашего товарного знака в Китае раньше других) — лучший подход.

Как я уже сказал, в Китае есть превосходные фабрики, но их меньшинство. Большинству импортеров, поставляющих продукцию в Китай, приходилось мириться с некоторыми (или всеми) трудностями, которые я перечислил выше. Новое поколение владельцев фабрик более открыто и прогрессивно, чем старшее поколение, но многие из тех практик остаются.