Показатель upt в торговле: Upt что это такое в торговле – kpi в отделе продаж

Содержание

Страница не найдена — Национальная Ассоциация Ученых

10.01.00

Литературоведение

 

10.01.01

Русская литература

филологические

10.01.02

Литература народов Российской Федерации (с указанием
конкретной литературы или группы литератур)

филологические

10.01.03

Литература народов стран зарубежья (с указанием конкретной
литературы)

филологические

10.01.04

Литература зарубежных социалистических стран

филологические

10.01.05

Литература народов Европы, Америки и Австралии

филологические

10.01.06

Литература народов Азии и Африки

филологические

10.01.08

Теория литературы. Текстология

филологические

10.01.09

Фольклористика

филологические

10.01.10

Журналистика

филологические
политические

10.01.11

Текстология

филологические

10.02.00

Языкознани

 

10.02.01

Русский язык

филологические

10.02.02

Языки народов Российской Федерации (с указанием конкретного
языка или языковой семьи)

филологические

10.02.03

Славянские языки

филологические

10.02.04

Германские языки

филологические

10.02.05

Романские языки

филологические

10.02.06

Тюркские языки

филологические

10.02.07

Финно-угорские и самодийские языки

филологические

10.02.08

Иранские языки

филологические

10.02.09

Кавказские языки

филологические

10.02.10

Кавказские языки

филологические

10.02.14

Классическая филология, византийская и новогреческая филология

филологические

10.02.15

Балтийские языки

филологические

10.02.16

Монгольские языки

филологические

10.02.17

Семитские языки

филологические

10.02.19

Теория языка

филологические

10.02.20

Сравнительно-историческое, типологическое и сопостовительное
языкознание

филологические

10.02.21

Прикладная и математическая лингвистика

филологические

10.02.22

Языки народов зарубежных стран Европы, Азии, Африки,
аборигенов Америки и Австралии (с указанием конкретного
языка или языковой семьи)

филологические

Единиц на транзакцию (UPT) – Финансовая энциклопедия

Что такое Единиц на транзакцию (UPT)?

Единицы на транзакцию (UPT) – это показатель продаж, который часто используется в   секторе розничных продаж для измерения среднего количества товаров, которые покупатели покупают в любой данной транзакции . Чем выше UPT, тем больше товаров покупают клиенты за каждое посещение.

Ключевые моменты

  • Единицы на транзакцию (UPT) – это показатель продаж, используемый для измерения среднего количества товаров, которые покупатели покупают в любой данной транзакции.
  • Чем выше количество единиц на транзакцию (UPT), тем больше товаров покупают клиенты за каждое посещение.
  • Если побудить людей покупать больше, это говорит о том, что компания хорошо понимает своих клиентов. Это также означает дополнительный доход и потенциально больший рычаг для повышения цен и прибылей.
  • Розничные торговцы часто делают количество единиц на транзакцию (UPT) ключевым показателем эффективности (KPI).
  • Базовая единица на транзакцию (UPT) рассчитывается путем деления количества приобретенных товаров на количество транзакций за период.
  • Рекомендуется рассчитывать количество единиц на транзакцию (UPT) позже на ежедневной основе, а не ежеквартально или сезонно для получения наиболее точных данных.

Общие сведения о единицах транзакции (UPT)

Розничные торговцы хотят, чтобы люди, которые заходят в их магазины и веб-сайты и просматривают их, покупали как можно больше товаров. Счастливые покупатели с большей вероятностью будут заполнять свои корзины товарами, покупая вещи, которые они намереваются купить, а также надстройки и другие дополнительные предметы, продаваемые им в магазине или просматривая онлайн-страницы.

Многие эксперты согласны с тем, что увеличение количества единиц на транзакцию (UTP) часто определяет успех, а не неудачу для розничного продавца малого и среднего размера. Если побудить клиентов покупать больше, это говорит о том, что компания заинтересована и хорошо понимает своих клиентов. Это также означает дополнительный доход

и потенциально больший рычаг для повышения цен и прибылей . Неудивительно, что розничные продавцы часто делают единицы на транзакцию (UPT) ключевым показателем эффективности (KPI).

Расчет единиц за транзакцию (UPT)

Базовая единица на транзакцию (UPT) рассчитывается путем простого деления количества купленных товаров на количество транзакций за период. Однако следует учитывать ряд дополнительных факторов, которые могут повлиять на то, как рассчитывается этот показатель.

Единиц на транзакцию (UPT) можно достичь ряда целей. Их можно измерить по отдельным магазинам, чтобы определить области рынка, где покупатели, как правило, покупают разное количество товаров. Розничные торговцы также могут отслеживать количество товаров, проданных сотрудником, для измерения показателей продаж или отслеживать количество единиц на транзакцию (UPT) в масштабах компании, чтобы получить более широкую картину общих моделей продаж.

Еще одно важное соображение, которое следует учитывать, – рассчитывать ли количество единиц на транзакцию (UPT) на ежедневной, сезонной основе или в течение более длительного периода времени. Обычно рекомендуется ежедневно собирать данные о проданных товарах и транзакциях. Оттуда данные можно настроить, чтобы сосредоточиться на более длительных периодах времени с большей точностью.

В качестве примера UPT компания A может сравнить показатели продаж двух сотрудников. Первый сотрудник совершил 30 продаж, всего 105 штук, а второй сотрудник продал 105 штук в 35 продажах. Таким образом, единицы на транзакцию (UPT) для первого сотрудника равны 3,5, а единицы на транзакцию (UPT) для второго сотрудника – 3,0.

Пример из реальной жизни

В первом квартале 2019 года Macy’s Inc. ( M ) сообщила об увеличении транзакций на 5,7% по сравнению с первым кварталом 2018 года. Более пристальный взгляд на все цифры показывает, что это впечатляющее число в заголовке может немного вводить в заблуждение. Почему? Потому что среднее количество единиц на транзакцию (UPT) упало на 2,2%.

Это говорит нам о том, что часть роста транзакций универмага была увеличена за счет того, что лояльные клиенты распределяли покупки больше, чем обычно, в отличие от Macy’s, привлекавшего приток новых покупателей. Возможно, относительно новая программа лояльности компании, которая предлагает тем, кто тратит больше всего денег, бесплатную доставку независимо от того, насколько мало они заказывают, как-то связана с тем, что ее клиенты не склонны покупать товары сразу.

Анализ единиц на транзакцию (UPT) может помочь компаниям скорректировать операционные факторы, рекламные методологии и даже макеты магазинов, чтобы побудить клиентов совершать больше покупок и увеличивать количество единиц на транзакцию (UPT).

Ключевые показатели эффективности (KPI) . Розничный персонал от А до Я

На мой взгляд, понимание ключевых показателей эффективности – это основа, без понимания которой HR, работающий в рознице, не сможет быть эффективным, ибо не сможет, проводя интервью с соискателями на ключевые позиции (директор магазина, директор по продажам), оценить степень их знаний в вопросах экономики.

Ключевые показатели эффективности – KPI (Key Perfomange Indicators) – это система оценки, позволяющая определить насколько компания (магазин) успешна.

Чаще всего, для оценки результатов работы розничного магазина используются следующие показатели:

• Процент выполнения плана

(это соотношение запланированных плановых показателей и фактического выполнения плана)

• Товарооборот (это объем купленных и проданных товаров, выраженный в денежном эквиваленте, за определенный промежуток времени. Может рассматриваться, как в целом, так и по отдельным товарным категориям)

• Прирост товарооборота (сравнивается с аналогичным периодом прошлого года)

• Товарооборот или отдача с 1 м2(это соотношение товарооборота к общей площади магазина)

• Товарооборот на одного сотрудника или отдача с одного сотрудника (это соотношение товарооборота к общему количеству персонала магазина)

• Маржа (или чистая прибыль, то есть прибыль от продажи товаров, за минусом накладных расходов и себестоимости товара. Может рассматриваться, как в целом, так и по отдельным товарным категориям)

• Прирост маржинального дохода (сравнивается с аналогичным периодом прошлого года)

• Конверсия или процент обслуживания клиентов (это соотношение количества совершивших покупку, к общему количеству зашедших в магазин)

• Средний чек (соотношение суммы выручки к количеству совершенных покупок)

• Upt (units per transaction) (это среднее количество единиц товара в одном чеке. Рассчитывается, как соотношение общего количества приобретенных единиц товара, к количеству пробитых чеков)

• Возвраты (это отношение суммы возвращенного товара к товарообороту, анализируется вместе с причинами)

• Товары без движения

• Зарплатоемкость (это соотношение суммы фонда оплаты труда к сумме выручки за отчетный период времени. Данный показатель является очень важным. Так, в рознице, предельно допустимая зарплатоемкость не должна превышать 10 %. В иностранных компаниях данный показатель колеблется в рамках 3–7 %)

При разработке KPI обязательно учитывается профиль деятельности компании. Возможна оценка не только бизнеса в целом, но и отдельных его элементов. Анализ KPI позволяет сравнивать показатели по ряду подразделений за единицу времени, например, работу всех магазинов за неделю, месяц или год.

HR-ру не менее важно понимать, как соотносятся все вышеприведенные показатели между собой. Так, например, увеличение показателя UPT, всегда ведет к увеличению среднего чека, но никак не соотносится с процентом обслуживания.

В Казахстане появилась новая система денежных переводов UPT с широким географическим охватом и выгодными тарифами

08 Февраль 2021

 

 

08 Февраль 2021

В Казахстане появилась новая система денежных переводов (СДП) — UPT (Universal Payment Transfer). Система отличается выгодными тарифами, а также позволяет совершать переводы без открытия корреспондентского или какого-либо иного счёта.

Первым UPT вывел на казахстанский рынок Bank RBK: сегодня это единственный финансовый институт, где можно получить или отправить деньги через эту систему. В целях расширения географии доступности новой СДП для казахстанцев Bank RBK планирует уже в марте добавить функционал отправки/получения средств через UPT в своё мобильное приложение.

В сравнении с наиболее часто используемой для перевода средств из Казахстана и в Казахстан СДП UPT предлагает расширенную географию, включающую такие страны ближневосточного региона, как Объединённые Арабские Эмираты, Кувейт, Ливан, Катар, Судан, Ирак, Бахрейн и т. д. Также среди новых направлений, открываемых UPT, Украина, Монголия, Таджикистан и прочие. Покрывает UPT и действующие популярные у казахстанцев направления: Узбекистан, Россию, Кыргызстан, Турцию, Азербайджан, Египет и т. д., причём по некоторым из них предлагает наилучшие тарифы (от 0,75%, что заметно выгоднее существующих сегодня в РК условий).

В будущем система продолжит расширение географии доступности: сегодня у UTP более 400 тысяч пунктов обслуживания в почти 200 странах на всех пяти континентах.

В целом за 2020 год казахстанцы отправили за рубеж через СДП уже 787,7 млрд тг — на 20,2% больше, чем годом ранее. Для сравнения: в 2019 году объём отправлений составил 655,2 млрд тг — плюс 8,9% за год.

Самые популярные направления переводов из Казахстана — Россия (27,1%), Кыргызстан (21%), Узбекистан (19,5%) и Турция (17,4%). На эти четыре страны пришлось более 85% всех отправленных из РК средств.

Наибольший годовой рост зафиксирован для переводов в Кыргызстан (почти вдвое, до 165,7 млрд тг) и в Турцию (в полтора раза, до 136,7 млрд тг).

Из-за рубежа в РК, напротив, второй год подряд переводят всё меньше денег: всего 286,8 млрд тг — минус 16,8% за год. Для справки: в 2019 году в РК через СДП перевели 344,6 млрд тг — на 4,8% меньше, чем годом ранее.

Здесь те же 85% переводов приходятся уже на 7 стран: Россию, Корею, Узбекистан, Кыргызстан, США, Германию и Турцию.

При этом объёмы переводов из России и Кореи резко сократились (минус 42,9% и минус 21,5% соответственно), из прочих пяти стран — выросли (рост варьируется в зависимости от страны от 1% до 32,6%).

В разрезе систем денежных переводов более 80% отправленных средств и половина полученных переводятся по системе «Золотая Корона». В сравнении с этой системой новый игрок рынка — турецкая международная система UPT — может заинтересовать казахстанцев и гостей РК как в плане расширения географического охвата, так и в плане выигрышных тарифов (особенно для таких популярных стран, как Турция, Узбекистан и прочие).

Заметим: в перспективе появление новых игроков на рынке, который пока находится под сильным влиянием одной системы, диктующей условия, может благоприятно сказаться на секторе денежных переводов в целом.

Новый альянс на международном рынке денежных переводов

ЮНИСТРИМ и UPT подписали стратегическое соглашение о сотрудничестве на международной выставке информационных технологий CeBIT Bilisim Eurasia 2014. 

Турецкая система денежных переводов UPT (Universal Payment Transfer) и Международная платежная система денежных переводов «ЮНИСТРИМ» заключили соглашение о сотрудничестве. Получать переводы по системе «ЮНИСТРИМ» клиенты в Турции могут в сети пунктов UPT,  которая насчитывает более 4 700 офисов обслуживания. 

Бренд UPT – Universal Payment Transfer (Универсальные денежные переводы) появился в Турции в 2010г., с 2013г. линейка продуктов системы была дополнена возможность отправления международных денежных переводов.

«На сегодняшний день экономика Турции является наиболее стабильной экономикой в регионе. В настоящее время объем торговли между Россией и Турцией составляет $32,7 млрд, в 2013 году Россия стала вторым по величине торговым партнером Турции после Евросоюза. Турция занимает восьмое место среди внешнеторговых партнеров России. Граждане из России и стран СНГ часто посещают эту страну, и нашей задачей является обеспечение более надежного и быстрого сервиса в области денежных переводов, – сообщил Председатель Правления КБ ОАО «Юнистрим» Кирилл Пальчун. — UPT занимает большую долю рынка денежных переводов Турции, и, несомненно, в результате  активного сотрудничества наших стран объем денежных переводов будет и дальше возрастать. В 2013 г. по данным Банка России объем денежных переводов между Россией и Турцией составил более $200 млн. По оценкам экспертов, объем переводов между Турцией и странами СНГ (вкл. Россию) превышает $600 млн. В ближайшие несколько лет система «ЮНИСТРИМ» рассчитываем благодаря партнерству с UPT увеличить свою долю по этому направлению».

Исполнительный директор UPT Эрол Улу (Erol Ulu): «Наша цель – обеспечить нашим клиентам наилучшее обслуживание и поддерживать постоянный рост с помощью наших партнеров по бизнесу. В 2015 году мы рассчитываем не только достичь высоких показателей роста, но также и значительно увеличить число наших пунктов обслуживания в Турции. Совместно с нашими партнерами мы планируем открыть еще больше пунктов обслуживания и в других странах. Помимо офисов, мы работаем через Интернет, приложения на мобильных телефонах и планшетах —  все это позволяет нам высокими темпами расширять и продвигать наши услуги».

 O ЮНИСТРИМ

Международная платежная система денежных переводов «ЮНИСТРИМ» — одна из самых популярных систем в России и странах СНГ. Сегодня помимо традиционного бизнеса денежных переводов ЮНИСТРИМ предлагает своим клиентам широкий ряд удобных и надежных платежных сервисов, призванных удовлетворить ежедневные нужды клиентов.

С ЮНИСТРИМ большинство финансовых операций, с которыми мы сталкиваемся каждый день, стали доступны в один клик: перевести деньги, погасить кредит, внести средства на счет, оплатить мобильную связь или ЖКХ и многое другое.

Международная платежная система денежных переводов «ЮНИСТРИМ» работает в более 100 странах мира через более чем 333,5 тыс. сервисных пунктов, включая терминалы самообслуживания. ЮНИСТРИМ имеет собственные сети в Греции, Великобритании и на Кипре. Партнерами Системы являются более 450 финансовых институтов по всему миру.

ЮНИСТРИМ является соучредителем Национального Платежного Совета, основанного под эгидой ЦБ РФ и АРБ.

По итогам 2013 года ЮНИСТРИМ названа «Лучшей системой денежных переводов Восточной Европы» по версии International Finance Magazine. В 2012 году — лауреат премии IAMTN (Международная Ассоциация Систем Денежных Переводов) и Global banking & Finance Review Awards.

 

ЧТО ТАКОЕ UPT В ТОРГОВЛЕ

piyasa ekonomisinin Modern koşullar yeni yaklaşımlar operasyonların etkinliğini artırmak ve rekabet sağlamak için aramaya şirketlerin başlarını dikte. İnsan sermayesi olarak, yönetim verimliliğinin tüm faktörler başıdır edilir Bu sermaye ile bir şirket vb hedeflerine ulaşmak, şirketteki yenilik görünümünü sağlamak müşteri bağlılığını artırabilir Ama liderler karşılaştığı temel sorun — bu personelin motivasyonunun bir sorundur. Binlerce yıl için, bilimsel topluluk ve liderler kendilerini soruyu cevaplamak için çalışıyoruz: «Ben şirketin hedeflerine ulaşmak için personeli motive en iyi tarif bulabilirsiniz».

nedeniyle diğer bir dizi faktöre göre belirlenen konu ile ilgili Uygunluk önemsiz değildir. Birçok kuruluşta küçük ve orta ölçekli işletme yönetiminde sahipleri adına yapan ve onlar böylelikle sorunlara gözlerini daraltarak, kendi ellerinde tüm yönetim kararlarını konsantre ve kuruluşlar ve bunların rekabet etkinliğini azaltır. ana nedeni, şirketin insan kaynaklarının geliştirilmesi beri bağlı olduğunu fark etmeden, insan kaynaklarının küçümsenmesi olduğu insan kaynaklarının gelişimi tüm kuruluş gelişme güçlü vektör kurmak ve rekabet gücünü sağlayacaktır.

bilimsel makale ve makalelerin çok sayıda motivasyon bugün Sorunlar. Eğer motivasyon tanımına bakarsak, tanımının genel kurucu unsurları geçerli: aksiyon, hedef ve ihtiyaçlarına darbe teşvik. motivasyon etkinliği seçilen etkilerin etkinliği bağlıdır, verimli nedensellik kale doğru formüle edilip benimsenen hedeflerin etkili nedensellik poz etkisi — ihtiyaçlarını karşılamak için. ihtiyaçları, hedefleri, organizasyon ve çaba bu hedeflere ulaşıldığını da çalışana harcanması gerekir: Birçok bilim adamı sadece üç bileşeni vardır.

ortamda sürekli değişimler göz önüne alındığında, «çeviklik» diye bir şey var olduğu — Günümüz piyasa koşullarında hayatta kalmak için «bir tavada bir yılan gibi dönüş» yeteneğidir. MBO (amaçlara göre yönetim) — Dolayısıyla, şimdi yöneten insanların çağdaş yaklaşımların ilgili formlar haline geliyor. hedefler belirlerken o hesap SMART kriterlerine içine alınması gerekir (spesifik, ölçülebilir, yeterli, sonuç yönlendirme, zamana bağlı). Hedef doğru formüle edilirse, o zaman hedeflerin başarılması etkin bir yürütülecektir değerlendirmek.

Ancak en azından ana performans göre ücret mekanizmasına bağlıdır değerlendirme süreç olup, (İngilizce Anahtar Performans Göstergesi kısaltması). — önemli bir performans göstergesi [1]. Tüm çalışanların sadece şirketin hedeflerine ulaşma çalışanların hedeflerine ulaşılabilir farkında olması önemlidir. Şirketin karı ek ücretlerinin kaynağıdır. Kısmen çalışanların ek tazminat kullanılabilir ve gelir alınmazsa, kimsenin çıkarları elde edilmeyecektir. çıkarlar dengesi — istikrarlı şirketin temeli. KPI temelinde personelin Motivasyon (parasal teşvikler), temel maaş (maaş) aksine, işçi «resmi görevlerini yerine motive», şirketin uzun vadeli ve kısa vadeli hedeflere ulaşmak hedefleniyor. Biz her şeyden önce, şirket, kontrol sisteminin motivasyon hakkında konuşursak, bir personel teşvik etme amaçlı önlemlerin seti değil, para ödeme yaptığı, emek ile sınırlı. Her şeyden önce, çalışanların liderlik için özel bir titizlik ve bu organizasyonda çalışmak için aktif arzusu yanı sıra faaliyetlerinin iyi sonuçlar peşinde ve sadakatini almalıdır.

Personelin gelişim — Bu şirketin gelişiminde önemsiz faktör kaydetti değil edilmelidir.

Böylece, günümüz şartlarında şirkette motivasyon sisteminin oluşumu gereklidir:

  • örgütün amaçlarını ifade ve personel getirmek.
  • bireysel ihtiyaçlarını inceledikten sonra, kapasiteleri, personel bekleyen, (örgütün amacının gerçekleşmesi kendi amaçlarına ulaşmada katkıda bulunacaktır anlamak her çalışana) temel ödül çalışanları personelin kurumun amaç ve hedefleri arasında açık bir ilişki kurmak.
  • Ortaklaşa çözmeye ve zamanlarının kesinlik düzeltmek gerekir görevlerin bir diziyi oluşturmak.
  • görevlerin ve tamamlanması üzerine uygulanması sürecinde bir geri besleme sistemi oluşturur.
  • Adil, erişilebilir ve açık değerlendirme geliştirin.
  • gelişimi üzerine sürekli odaklanma.
  • maddi olmayan motivasyon araçları kullanın.

Personelin motivasyonunun sisteminde ana vurgu organizasyonun belirli hedeflerine ulaşılmasına dayalı ücretlerinin adil bir sistemin oluşturulması olmalıdır. KPI dayalı motivasyon sistemi ana stratejik hedeflerini gerçekleştirmek için yararlı olan yüksek bireysel sonuçlar elde ederken çalışanlar için büyük bir teşviktir. Daha iyi çalışan, görevlerini, o alır fazla ödül yürütmektedir. [2] planın yüzdesi tek tek her çalışanın KPI% ulaşılmasına bağlı olarak hesaplanır. KPI dayalı teşvik sisteminin tanıtımı için KPI her çalışanın performansı ve her çalışanın işlerini etkileyebilir için karakterize göstergeler mevcut özel kartları kullanabilirsiniz. Böylece, bir o talip gerektiğine dair bir fikriniz olacaktır.

Personelin performansının bir örnek olabilir:

  1. ASP (ortalama satış fiyatı) — ruble şeylerin ortalama maliyeti. Gösterge satılan malların ortalama maliyetini yansıtır. ASP = satış miktarı \\ satılan birimlerin sayısı: ASP gösterge, aşağıdaki formül ile hesaplanabilir.
  2. ATV (miktar işlem değeri) — ruble ortalama SMS onay maliyetleri. Gösterge mağazasında çek ortalama değerini yansıtır. ATV formülle hesaplanabilir: ATV = NS \\ satış makbuzları sayısı burada: NS — satış toplamı, ATV — ruble ortalama fatura.
  3. Dönüşüm — dönüştürün. Gösterge satın alım yapan ziyaretçi sayısını yansıtır. % 7’lik dönüşüm oranı 7 100 üzerinden ziyaretçilerin müşteriye dönüşmedi söyledi. Dönüşüm aşağıdaki formül ile hesaplanabilir: Dönüşüm. = (Çek satış sayısı \\ ziyaretçi sayısı) x% 100
  4. CPH (saatte kontrol) — birim saat başına çek sayısı. Gösterge kontrolleri deposunda yumrukladı ne sıklıkta yansıtır. Örneğin, CPH = 1,2 oranı, her kontrol her 50 dakikada ortalama nüfuz söyler. Gösterge, aşağıdaki formül ile hesaplanabilir: kontrollerin CPH = sayısı \\ saat sayısı çalıştı. Örneğin, bir kaydırma çalışan 1,25 (CPH = 10 \\ 8) eşit CPH olacak, 10 kontrol eder, sırasıyla, çalışan ve 8 saat yapılan.
  5. ruble saatte satış — SPH (saatte satış). Gösterge hesaplanabilir: saatin satış tutarı / numara çalıştı.
  6. UPH (çek birimi başına) — birim saat başına satılan birimlerin sayısıdır. Saatte birimlerinde satışlar.
  7. UPT (işlem başına birimi) — adet kontrol parça sayısı. Gösterge tek kontrol altında satılan ürünlerin sayısını yansıtır. 1.8 UPT oranı ortalama olarak bu mağazada satın alanlar (bir anlaşma için) kontrol altında 1.8 mal satın belirtir. Gösterge, aşağıdaki formül ile hesaplanabilir: birimlerinin ŞTT = sayısı satılan \\ kontrol satış sayısını.

Burada verim haritasının bir örnek (Tablo 1)

Tablo 1. Harita verimliliği

Temel performans göstergesi

plan

gerçek

% olarak Sapma

ASP

1250

1420

13.6

ATV

4500

4950

10

dönüştürme

% 25

27

8

CPH

2.8

2.5

-10,71

SPH

13000

12420

-4,46

UPH

10.4

10.2

-1,92

UPT

2.5

2.2

-12

Toplam:

2.51

: Elde edilen sonuçların yüzdesi olarak ikramiye alacak bir ay — ciddi endişe olanlar işçiler KPI göstergelerini ayarlayın ve bu durumda, raporlama dönemi sona erdikten sonra, onların başarısı üzerinde duruldu için

  • planın% (7 göstergelerin dışında 7) tüm overfulfillment ve KPI göstergeleri% 100 gerçekleştirirken% 100 olacak;

göstergelerin kötü değerlerle çalışanlar kötü performans göstergelerinin nedenleri hakkında kafasına bir açıklama sağlamak için KPI haritalar arkasındaki gereklidir.

Rusya ve BDT ülkelerinde şirketlerinde — Daha fazla kırk yıl KPI sistemi kendi Batılı şirketlerin verimliliğini ve daha fazla onbeş yıldan kanıtlıyor.

Rus şirketlerin ana sonuçlar şöyle:

  • müşterilerin konsantrasyonu nedeniyle% 10’dan fazla kazancına bir artış;
  • многократное повышение производительности труда за счет увеличения мотивации;
  • качество обслуживания как цель номер один, приводящая к победе над конкурентами;
  • увеличение прибыли в результате изменения вышеперечисленных факторов и определения правильных стратегических приоритетов;
  • улучшение конкурентных преимуществ.

Данная система показателей тесно связана с бонусной системой существующей оплаты труда: от выполнения KPI может зависеть размер бонуса в заработной плате администратора, заместителя директора и директора и составлять 35% от всей заработной платы, при выполнении плана на 100% и более. Тем самым данная система является мотиватором и для управленческого состава магазина. Поэтому и они должны строить свою оперативную деятельность таким образом, чтобы все показатели деятельности организации были на высшем уровне.

При построении системы мотивации в организации, руководитель понимает, что только комплексный подход позволяет выстроить эффективную систему мотивации, отвечающую современным тенденциям развития рынка и экономики в целом. Система мотивации на основании KPI служит отличным стимулом сотрудников компании для достижения высоких индивидуальных результатов, полезных для выполнения главных, стратегических целей. Чем лучше работник выполняет свои задачи, тем большее вознаграждение он получает. Действующая системы мотивации в компании мобильна, каждый год руководство должно пересматривать основные компоненты, изменять KPI, подходы к обучению и т.д.. Обусловлено это подвижностью внешней среды, и необходимостью обеспечения конкурентоспособности компании и повышения эффективности ее деятельности.

СРЕДНИЙ ЧЕК – ЧТО ЭТО ТАКОЕ, КАК ЕГО СЧИТАТЬ И УВЕЛИЧИТЬ — ИДЕИ …

«Статистика знает все» или «средняя температура по больнице» – в народной мудрости и в отечественной литературе можно легко найти и другие известные выражения, суть которых заключена в недоверии или поверхностном отношении к статистике. Однако нет более важной вещи, чем статистика, когда речь заходит о любом бизнесе, в частности – бизнесе, связанном с торговлей и сферой услуг.

Одним из наиболее важных и часто используемых на практике показателей является – средний чек. При правильном анализе показатель среднего чека может дать море необходимой для владельца бизнеса информации.

Средний чек – объективный параметр, свидетельствующий о широте ассортимента, эффективности работы персонала, правильном позиционировании в ценовом сегменте и т. д.

Определение понятия

То есть – это не просто общее количество совершенных покупок или проданного товара. Под одной покупкой подразумевают все купленные товары и услуги в течение одного посещения покупателем данного заведения.

Величина среднего чека – важнейшая информация для любого собственника бизнеса или назначенного руководителя. Анализ динамики изменения среднего чека показывает реальное место всего бизнеса на данный момент и тренды его дальнейшего развития.

По сути, средний чек – комплексный показатель, демонстрирующий насколько продуман ассортимент товаров и услуг, насколько грамотен мерчандайзинг и маркетинговая стратегия, как хорошо обустроены торговые площади.

Средний чек отражает и качество обслуживания персонала или, в случае самообслуживания и бесконтактных продаж, степень разумности навигации по торговому пространству и грамотной выкладки товара.

Правила расчета

Простейшая формула расчета среднего чека:

То есть сумма, оставляемая в среднем каждым клиентом равна сумме продаж за определенный период, деленной на количество покупателей за этот же период.

Применяемые в торговле и сфере услуг современные программы учета, а также использование штрихкодов дают возможность вести комплексный учет. Помимо стоимости, ведется подсчет и количества по всем номенклатурным позициям. Программа может разбивать чеки по разным группам, показывать среднюю разницу чеков по сумме, вести анализ по доле крупных или мелких покупок в совокупной массе.

Анализ показателя

Периодический анализ чеков – важная часть работы маркетологов в торговле или сфере услуг. Он наглядно демонстрирует всю картину продаж в любой торговой точке.

При помощи анализа чеков четко определяются основные моменты розничных продаж:

  • сумма среднего чека;
  • количество чеков в среднем за день;
  • интервалы суммы чеков.

Все эти величины в обязательном порядке применяются в работе маркетологами. На их основе делаются ключевые выводы об эффективности торговли.

Анализ чеков рекомендуется делать ежемесячно. Для точек с высокой интенсивностью продаж и большой проходимостью в течение дня полезным будет вести еженедельный анализ. Понятно, что разовый анализ чеков неэффективен и не дает всего спектра возможной полезной информации. Важна постоянность и периодичность анализа.

Вкратце алгоритм работы с чеками может выглядеть так:

  • анализ чеков;
  • обобщение выводов на основе анализа;
  • принятие мер на основе выводов;
  • очередной анализ;
  • при положительной динамике – фиксация результата, его удерживание;
  • при отрицательной динамике – принятие мер.

Вся эта последовательность действий должна систематически повторяться.

Благодаря постоянному анализу чеков можно сделать следующие значимые выводы:

  1. Загруженность касс и кассовых работников. Ведется контроль над потоком покупателей. Проводятся дневные срезы данных по всем дням недели. Так можно установить количество чеков в разные периоды разных дней с интервалом до 10 минут;

  2. Сумма среднего чека. Она позволяет сделать четкий вывод о ценовом сегменте предприятия, составить групповой портрет клиента. Сумма среднего чека показывает, какое количество денежных средств тратится клиентами. Делаются ли в основном недорогие покупки или охвачены все представленные ценовые ниши;
  3. Анализ чеков дает ясную картину работы персонала и выкладки товара в торговых площадях. Для этого оценивается общее число позиций в чеке. Преобладание чеков с одной покупкой недвусмысленно говорит о том, что товары размещены, не совсем верно, продавцы плохо предлагают сопутствующие товары. Нормальным будет наличие в среднем чеке нескольких товарных позиций. Когда помимо крупной основной покупки в чеке будут и дополнительные позиции, пересекающиеся с главным товаром чека. Это будет хорошо свидетельствовать о квалификации продавца совершившего продажу. То есть, главный вывод по этой позиции – нужно неуклонно уменьшать долю чеков с минимальным числом товаров. Тут подойдут любые меры – от изменения схемы выкладки товаров до конструктивных бесед с персоналом;
  4. Анализ чеков также показывает долю чеков в разных ценовых интервалах. Так определяется готовность покупателя к совершению дорогой покупки;
  5. Степень лояльности клиентов. С помощью анализа чеков и величины среднего чека можно четко определить, с какой суммы клиентам можно выдавать дисконтные карты, скидки. Так определяется и размер скидки и сумма, с которой можно проводить различные акции;
  6. Спонтанность покупки при разной форме оплаты. Расчет и сравнение сумм средних чеков в зависимости от формы оплаты дает любопытные результаты. В частности – сумма среднего чека при безналичной оплате, как правило, существенно выше средней покупки за наличный расчет;
  7. Сезонность продаж. Сравнение средних чеков за разные периоды года дает ясную картину о флуктуациях покупательной способности в зависимости от времени года, общей ситуации в экономике. Эта периодичность должна учитываться во внутренней политике организации в области ассортимента и цен.

Объективно, каждый покупатель своим заработанным рублем, совершая покупку, голосует за ту или иную услугу или продукцию. При повторной покупке, он демонстрирует лояльность именно этому товару или услуге.

Методы повышения показателя среднего чека

Очевидно, что каждый прагматичный бизнесмен желает увеличить прибыль. Эта задача понятна всем и актуальна для любого предприятия торговли и сферы услуг.

Многие основные факторы, влияющие на торговлю, рядовой бизнесмен изменить не в силах: курс рубля, экономическую ситуацию в стране, сезонность продаж и т. д.

Повысить же показатель среднего чека – вполне возможное, и даже необходимое мероприятие для дальнейшего процветания бизнеса. Тем более, что для него достаточно только внутренних ресурсов предприятия. Как правило, даже две недели корректировки и активной работы над повышением среднего чека дают ощутимый результат.

Увеличение среднего чека ясно требуется в следующих случаях:

  • когда покупатель вполне лоялен, совершается много покупок, но сумма выручки небольшая, так как ассортимент не дает покупать больше;

  • в чеках множество позиций, но общая сумма невысокая. То есть, покупатели активны, а ценовая политика недостаточно дальновидна;
  • преобладает доля чеков с одним или двумя товарами, что означает низкую квалификацию персонала или неправильно подобранный формат торговой точки.

Повышение среднего чека на практике достигается двумя путями:

  • повышением стоимости товара при стимулирующей рекламной активности;
  • увеличением глубины чека, а значит – оборота, когда при равном количестве чеков общая сумма будет расти.

Каждое предприятие торговли и сферы услуг применяет на практике свои приемы для увеличения среднего чека. Приемы зависят от предлагаемого ассортимента, внешних факторов (праздники, мода, тренды), местности, времени года и т.д. Весь фокус состоит в осмысленном сочетании мерчендайзинга, квалификации персонала, внедрении стандартов обслуживания.

Основные методы повышения среднего чека:

  1. Система мотивации продавцов. Введение премий и доплат за эффективную работу, применение рейтингов, штрафов, поощрений и других мотивационных моментов, связанных с заработной платой персонала;

  2. Повышение эффективности обслуживания. Грамотные консультации, информативные ценники, расширение услуг, заказ товара, беспроблемная выдача, быстрая отгрузка, доставка на дом. Четкая работа касс, отсутствие очередей, максимальная автоматизация;
  3. Использование комплексных готовых решений. Внедрение шоу-румов, гармоничных комплектов на манекенах, готовые меню для обеда или бизнес-ланча и т.д. Стимулирование к покупке аксессуаров, сопутствующих товаров, напоминания и подсказки клиентам о сочетании товаров;
  4. Активная продажа расходных материалов;
  5. Формирование ассортимента «горячих» предложений с ограниченным сроком реализации. Подогревание искусственного ажиотажа. Выделение акционного товара на полках или в меню соответствующими табличками или маркерами;
  6. Премирование покупателей скидочными картами и подарочными сертификатами. Привязка крупных и корпоративных покупателей;
  7. Обязательная возможность оплаты банковскими картами. Главный способ не упустить клиента без наличности. Средние чеки при безналичных продажах значительно выше;
  8. Легкость обмена и возврата товара. Психологически раскрепощает потенциального покупателя;
  9. Фасовка весовой продукции с превышением среднего веса до 25%;
  10. Правильно зонирование зон у касс. Размещение товара для импульсных покупок: сладостей, расходных материалов, игрушек, прочих мелочей. Своего рода вежливое напоминание покупателю, в случае, если он что-то забыл;
  11. Замена небольших упаковок на следующие по размерам в линейке ассортимента. Предложение платной подарочной упаковки на праздники;
  12. Постоянный акцент на более дорогом товаре при наличии нескольких вариантов. Постоянное повышение навыков продаж у персонала. Объяснение преимуществ более дорого товара.

Самое главное в постоянной работе над увеличением среднего чека – правильная работа с персоналом. Финансовая мотивация, четкое знание ассортимента, владение техникой продаж, применение акций и легкое замещение товарных позиций – это то, что требуется от современного эффективного сотрудника. Своевременно предложенная зажигалка к купленным сигаретам или комплект зимних шин к брендовому внедорожнику всегда будут наиболее эффективными стимулами продаж.

Способы увеличения среднего чека представлены в следующем видео уроке:

ОТВЕТЫ@MAIL.RU: ЧТО ТАКОЕ UPT И CR ПОКАЗАТЕЛИ В РАБОТЕ МАГАЗИНА …

Показатель среднего чека говорит о том, какую сумму в среднем тратит покупатель в вашем магазине. Вы можете рассчитать его, разделив общий объем продаж магазина на количество чеков. Сделать так, чтобы покупатель оставлял в вашем магазине большую сумму – пожалуй, самый очевидный способ повысить результаты работы магазина. Этот показатель говорит о том, насколько грамотно вы презентуете товар, который представлен в вашем магазине. Безусловно, в погоне за повышением Среднего Чека вы не должны прийти к агрессивным и навязчивым продажам. Контроль за тем, чтобы этого не произошло, лежит на плечах менеджера магазина, а описанные стандарты работы с покупателем должны исключать такую возможность.

Иногда продавцы не предлагают дорогие товары, потому что могут считать их цену неоправданной, или же просто не зная характеристик технически более сложных моделей. Иногда им просто не хватает умения аргументировано переключить покупателя с покупки разрекламированной недорогой модели на более дорогую, но более подходящую потребностям покупателя.

Как и в случае с Коэффициентом Конверсии, в области повышения Среднего Чека нет пределов совершенству. Ваши показатели сегодня должны быть лучше ваших показателей вчера, Средний Чек в этом месяце должен превышать Средний Чек предыдущего. Показатель Среднего Чека хорош еще и тем, что над ним можно работать даже в самый «низкий» сезон, ведь даже когда объем продаж вашего магазина падает из-за отсутствия покупателей, Средний Чек все равно может расти! И это ответственность менеджера магазина. Если за привлечение покупателей в магазин не всегда отвечает именно он, то Средний Чек показывает, насколько качественно ведется работа с покупателем внутри магазина.

Средний чек. . вкратце, это общая выручка магазина поделенная на кол-во покупателей, прошедших через кассу. Пример «дядя Вася купил булку хлеба за 2,7 грн, Марина йогурт за 5 грн, а Витя коньяк за 300 грн = (2,7+5+300)/3=102,6 грн средний чек… .

)))

Определение единиц на транзакцию (upt) — Финансовый анализ

Что такое Единицы на транзакцию (UPT)?

Единицы на транзакцию (UPT) — это продажи Метрика часто используется в секторе розничных продаж для измерения среднего количества товаров, которые покупатели покупают в любой конкретной транзакции. Чем больше единиц за транзакцию (UPT), тем больше товаров покупают клиенты за каждое посещение.

Понимание единиц на транзакцию (UPT)

Ритейлеры хотят, чтобы люди, которые заходят в их магазины и веб-сайты и просматривали их, покупали как можно больше товаров. Счастливые покупатели с большей вероятностью наполняют свои корзины товарами, покупая вещи, которые они намеревались купить, а также дополнения и другие дополнительные предметы, продаваемые им, когда они находятся в магазине или путешествуют по Интернету.

Многие эксперты сходятся во мнении, что увеличение количества единиц на транзакцию (UTF) часто определяет успех по сравнению с неудачей у розничного продавца малого и среднего размера. Привлечение клиентов к покупке больше предполагает, что компания вовлечена и имеет приличное понимание своих клиентов. Это также означает дополнительный доход и потенциально больше рычагов для повышения цен и прибыли. Поэтому неудивительно, что ритейлеры часто делают единицы на транзакцию ключевым показателем эффективности. (КПИ).

Ключевые вынос

  • Единицы на транзакцию (UPT) — это показатель продаж, используемый для измерения среднего количества товаров, которые покупатели покупают в любой данной транзакции. Чем больше единиц на транзакцию (UPT), тем больше товаров покупают клиенты за каждое посещение. больше предполагает, что компания имеет приличное понимание своих клиентов. Это также означает дополнительный доход и, возможно, больший левередж для повышения цен и увеличения прибыли. Ритейлеры часто делают единицы на транзакцию (UPT) ключевым показателем эффективности. (КПИ).

Как работает Units Per Transaction (UPT)

Базовые единицы на транзакцию (UPT) рассчитываются путем простого деления количества предметов, приобретенных на количество транзакций за период. Тем не менее, существует ряд дополнительных факторов, которые следует учитывать, которые могут повлиять на то, как будет вычисляться эта цифра.

Единицы на транзакцию (UPT) могут достигать ряда целей. Их можно измерить по отдельным магазинам, чтобы определить области рынка, где покупатели, как правило, покупают разное количество товаров при совершении покупок. Розничные продавцы могут также отслеживать товары на продажу по сотрудникам, чтобы измерить эффективность продаж, или следить за единицами на транзакцию (UPT) в масштабах всей компании, чтобы получить более полную картину общих моделей продаж.

Еще одно важное соображение, которое следует учитывать, заключается в том, следует ли рассчитывать единицы за транзакцию (UPT) на ежедневной основе, на сезонной основе или в течение более длительного периода времени. Как правило, рекомендуется собирать данные о проданных товарах и транзакциях ежедневно. Оттуда данные могут быть изменены, чтобы сфокусироваться на более длительных периодах времени с большей точностью.

Пример Units Per Transaction (UPT)

Компания А хочет сравнить показатели продаж двух сотрудников. Первый сотрудник совершил 30 продаж с общим количеством 105 товаров, а второй сотрудник продал 105 товаров за 35 сделок. Таким образом, количество единиц на транзакцию (UPT) для первого сотрудника составляет 3, 5, а количество единиц на транзакцию (UPT) для второго сотрудника — 3, 0.

Пример из реальной жизни Единицы на транзакцию (UPT)

В первом квартале 2019 года Macy’s Inc. (M) сообщила о росте транзакций на 5, 7% по сравнению с первым кварталом 2018 года. Более внимательный взгляд на все цифры показывает, что этот впечатляющий заголовок может слегка вводить в заблуждение. Почему? Потому что средние единицы за транзакцию (UPT) упали на 2, 2%.

Это говорит нам о том, что рост количества транзакций в универмаге был вызван тем, что лояльные клиенты распределяли покупки больше, чем обычно, в отличие от того, что Macy привлекает новых покупателей. Возможно, относительно новая программа лояльности компании, предлагающая бесплатную доставку наиболее нуждающимся, независимо от того, как мало они заказывают, имела отношение к покупателям, не склонным покупать товары сразу.

единиц на транзакцию (UPT) Определение

Что такое количество единиц за транзакцию (UPT)?

Единицы на транзакцию (UPT) — это показатель продаж , который часто используется в секторе розничных продаж для измерения среднего количества товаров, которые покупатели покупают в любой данной транзакции. Чем выше UPT, тем больше товаров покупают клиенты за каждое посещение.

Ключевые выводы

  • Единиц на транзакцию (UPT) — это метрика продаж, используемая для измерения среднего количества товаров, которые покупатели покупают в любой данной транзакции.
  • Чем выше количество единиц на транзакцию (UPT), тем больше товаров покупают клиенты за каждое посещение.
  • Если побудить людей покупать больше, это означает, что компания хорошо понимает своих клиентов. Это также означает дополнительный доход и потенциально больший рычаг для увеличения цен и увеличения прибыли.
  • Розничные торговцы часто делают количество единиц на транзакцию (UPT) ключевым показателем эффективности (KPI).
  • Базовая единица на транзакцию (UPT) рассчитывается путем деления количества приобретенных товаров на количество транзакций за период.
  • Рекомендуется, чтобы количество единиц на транзакцию (UPT) рассчитывалось позже на ежедневной основе, а не на ежеквартальной или сезонной основе для получения наиболее точных данных.

Общие сведения о единицах на транзакцию (UPT)

Розничные торговцы хотят, чтобы люди, которые заходят в их магазины и веб-сайты и просматривают их, покупали как можно больше товаров. Счастливые покупатели с большей вероятностью будут заполнять свои корзины товарами, покупая вещи, которые они намереваются купить, а также надстройки и другие дополнительные предметы, продаваемые им в магазине или просматривая онлайн-страницы.

Многие эксперты согласны с тем, что увеличение количества единиц на транзакцию (UTP) часто определяет успех по сравнению с неудачей для розничного продавца малого и среднего размера. Если побудить клиентов покупать больше, это говорит о том, что компания заинтересована и хорошо понимает своих клиентов. Это также означает дополнительный доход и потенциально больший рычаг для увеличения цен и увеличения прибыли. Неудивительно, что розничные торговцы часто делают количество единиц на транзакцию (UPT) ключевым показателем эффективности (KPI).

Расчет единиц на транзакцию (UPT)

Базовая единица на транзакцию (UPT) рассчитывается путем простого деления количества приобретенных товаров на количество транзакций за период. Однако существует ряд дополнительных факторов, которые следует учитывать, которые могут повлиять на то, как рассчитывается этот показатель.

Единицы на транзакцию (UPT) позволяют достичь ряда целей. Их можно измерить по отдельным магазинам, чтобы определить области рынка, где покупатели, как правило, покупают разное количество товаров во время совершения покупок.Розничные торговцы также могут отслеживать количество товаров, проданных сотрудником, для измерения эффективности продаж или отслеживать количество единиц на транзакцию (UPT) в масштабах компании, чтобы получить более широкую картину общих моделей продаж.

Еще одно важное соображение, которое следует учитывать, — рассчитывать ли количество единиц на транзакцию (UPT) на ежедневной, сезонной основе или в течение более длительного периода времени. Обычно рекомендуется собирать данные о проданных товарах и транзакциях ежедневно. Оттуда данные можно настроить, чтобы с большей точностью сосредоточиться на более длительных периодах времени.

В качестве примера UPT компания A может сравнить показатели продаж двух сотрудников. Первый сотрудник совершил 30 продаж в общей сложности 105 единиц, а второй сотрудник продал 105 единиц в 35 продажах. Таким образом, единицы на транзакцию (UPT) для первого сотрудника равны 3,5, а единицы на транзакцию (UPT) для второго сотрудника — 3,0.

Пример из реальной жизни

В первом квартале 2019 года Macy’s Inc. (M) сообщила об увеличении транзакций на 5,7% по сравнению с первым кварталом 2018 года.Более пристальный взгляд на все цифры показывает, что это впечатляющее число в заголовке может немного вводить в заблуждение. Почему? Потому что среднее количество единиц на транзакцию (UPT) упало на 2,2%.

Это говорит нам о том, что часть роста транзакций универмага была увеличена за счет того, что лояльные клиенты распределяли покупки больше, чем обычно, в отличие от Macy’s, привлекавшего приток новых покупателей. Возможно, относительно новая программа лояльности компании, которая предлагает тем, кто больше всего тратит, бесплатную доставку вне зависимости от того, насколько мало они заказывают, как-то связана с тем, что ее клиенты не склонны покупать товары сразу.

Анализ единиц на транзакцию (UPT) может помочь компаниям скорректировать операционные факторы, рекламные методики и даже макеты магазинов, чтобы побудить клиентов совершать больше покупок и увеличивать количество единиц на транзакцию (UPT).

единиц на транзакцию (UPT) — Как обсудить

единиц за транзакцию (UPT) ,

Что такое количество единиц за транзакцию (UPT)?

Вы можете определить Единицы на транзакцию (UPT) как: Единица на транзакцию (UPT) — это мера продаж, которая часто используется в розничных магазинах для измерения среднего количества товаров, приобретенных покупателем в данной транзакции.Чем выше UPT, тем больше товаров покупает при каждом посещении.

  • Единица на транзакцию (UPT) — это показатель продаж, который измеряет среднее количество товаров, покупаемых покупателем в конкретной транзакции.
  • Чем больше единица в каждой транзакции (UPT), тем больше товаров покупает за одно посещение.
  • Поощряйте людей покупать больше и больше, чтобы компания хорошо знала своих клиентов. Это также обеспечивает дополнительный доход и больше возможностей для увеличения цен и прибыли.
  • Розничные торговцы часто конвертируют единицы за транзакцию (UPT) в ключевые показатели эффективности (KPI).
  • Базовая единица на транзакцию (UPT) рассчитывается путем деления количества купленных товаров на количество транзакций на протяжении транзакции.
  • Мы рекомендуем рассчитывать единицу транзакции (UPT) каждый день, а не каждые три месяца или сезонно, чтобы получить наиболее точные данные.

Буквальное значение единиц на транзакцию (UPT)

Квартир:
Значения единиц:
  1. Объект или человек, который выглядит уникальным и законченным, но может также составлять часть большего или более сложного целого.

  2. Устройство, которое выполняет определенную функцию в определенной части сложной процедуры.

  3. Количество, выбранное в качестве критерия для выражения другой величины.

  4. номер один.

Предложения единиц
  1. Большой земельный участок, состоящий из небольших квартир.

  2. Коробка передач и редуктор

  3. Единица измерения

Синонимы единиц

часть, составляющая, мера, кусок, компонент, количество, характеристика, сегмент, фрагмент, часть, номинал, измерение, модуль, подразделение, коэффициент, член, элемент, предмет, раздел, ингредиент

За:
Значения Per:
  1. Для каждого (используется с единицами для отображения ставок)

  2. Разделите прямой линией.

Предложения Per
  1. Заправочная станция стоимостью 1,29 г за галлон

  2. С перемычкой

  3. Выполнять инструкции

Синонимы слова Per

в соответствии с каждым, в соответствии с, в соответствии с, как определено каждым, во исполнение, следование, соразмерно, в соответствии с, соблюдение, уважение, в соответствии с, в соответствии с, в соответствии с гармония с, соблюдение, соблюдение, верность

транзакция:
Значения транзакции:
  1. Примеры покупки или продажи чего-либо в рамках бизнес-операции.

Предложения сделки
  1. Дата доставки требуется для обычных деловых операций

Синонимы транзакции

сделка, дело, переговоры, обязательство, договор, договор, договоренность, бизнес, залог, урегулирование, сделка, пакт, соглашение, контракт

10 основных ключевых показателей эффективности для управления новой розничной торговлей

Ключевые показатели эффективности, также известные как KPI, являются важными показателями, которые необходимо использовать каждому розничному продавцу для понимания ситуации в компании.Цифры не лгут, и KPI могут помочь вам увидеть, какая область бизнеса улучшается, где цели не достигаются и, что наиболее важно, где вам нужно внести изменения, чтобы бизнес продолжал расти.

Существуют сотни ключевых показателей эффективности, но какие из них наиболее важны при планировании будущего? Являются ли одни KPI более ценными для розничных торговцев, чем другие? Вот 10 ключевых показателей эффективности, которые необходимо отслеживать ритейлерам, чтобы добиться успеха в новой розничной торговле.

  1. Избыток

Представляет количество запасов в единицах и избыточную себестоимость для удовлетворения прогнозируемого спроса на основе параметров, установленных компанией.Он помогает нам идентифицировать продукты, которые не соответствуют потребностям магазина, и дает возможные рекомендации.

Избыток рассчитывается на уровне SKU-магазина. Например, в магазине может быть избыток запасов при одновременном размещении заказа на пополнение из разных артикулов.

  1. Оборот

Это один из краеугольных камней розничной торговли. Он рассчитывается как общее количество совершенных коммерческих сделок: другими словами, сумма всех продаж по продажной стоимости за определенный период времени.

Этот показатель сам по себе не актуален. Его необходимо анализировать в контексте всех индикаторов, чтобы понять причину проблемы и знать, как действовать.

  1. транзакции

Одна из основных целей Retail — максимизировать объем качественных транзакций. Этот индикатор предлагает графическое представление объема коммерческих операций, проведенных для достижения оборота.

Если мы сможем максимизировать объем транзакций, не влияя на среднюю цену продажи за транзакцию или количество товаров, включенных в средний чек (UPT), мы сможем максимизировать оборот компании.

  1. Размер корзины

Это относится к средним расходам клиента на билет за определенный период времени. Он рассчитывается путем деления общего объема продаж на общее количество билетов (без учета возвратов).

В качестве целевого показателя качества, установленного компанией, размер корзины отслеживается для сравнения и анализа тенденций продаж.

  1. Валовая прибыль

Это относится к разнице между доходом (без налогов) и себестоимостью товаров.

Когда отображается как экономическая сумма, это относится к взносу. Выражаясь в процентах, это означает, насколько эта разница превышает стоимость, и, следовательно, относится к проценту полученной валовой прибыли.

Основная цель компании — максимизировать свою рентабельность, потому что тот же оборот может дать более высокую рентабельность при более эффективном управлении стоимостью запасов.

  1. DV (Вариант конструкции)

Это процент, выражающий количество проданных моделей по отношению к общему количеству моделей компании за определенный период времени.Анализ выполняется на уровне корневого кода (стиль + цвет).

Преимущество этого индикатора в том, что он измеряет успешность смешивания в коллекции за определенный период времени. Идеальное соотношение — 100%, поскольку мы ожидаем продать хотя бы одну единицу каждой модели, представленной в магазине.

  1. Товарооборот

Это инверсия покрытия. Он показывает, сколько раз товар пополнялся на складе за определенный период времени. Он сравнивает управление закупками с качеством запасов.

  1. GMROII

Это аббревиатура от Gross Margin Return on Inventory Investment, которая измеряет продуктивность инвестиций в инвентарь. Он указывает сумму валовой прибыли, которая возмещается за каждый евро, вложенный в товарно-материальные запасы. Результат должен быть выше 100%, так как мы ожидаем вернуть как минимум ту же сумму, которую мы инвестировали.

  1. Наличие на складе

Выражает в процентах прогрессию потенциального уровня продаж товаров, которые не достигают цели продаж из-за отсутствия запасов.

Дает количественную оценку упущенных продаж из-за недостатка запасов для удовлетворения спроса. Таким образом, это руководство по корректировке запасов в каждом магазине или увеличению объема покупок. Другими словами, он действует как предупреждение.

  1. Эффективность складирования

Этот индикатор, созданный Analyticalways, показывает, насколько эффективна компания в целом. Он сравнивает уровни DV, TRN и GMROII с их индивидуальными целями, поэтому дает четкое представление о расстоянии, которое необходимо преодолеть, чтобы достичь этих целей.Расстояния между целью и результатом каждого индикатора усредняются для создания так называемого коэффициента эффективности управления запасами.

Если мы максимизируем оборачиваемость запасов, эффективность смешанного сбора и прибыльность, мы максимизируем эффективность управления запасами.

В заключение, чем больше мы знаем о состоянии нашего бизнеса, тем лучше мы будем им управлять. Эти 10 показателей гарантируют контроль и доступны любой компании, которая хочет повысить эффективность своего управления.

Как увеличить количество единиц на транзакцию

Ваш успех в качестве продавца зависит от увеличения таких показателей, как количество единиц на транзакцию (UPT) и коэффициентов конверсии . Единственный способ сделать это — наладить отношения с клиентами. Клиента, который наслаждается своим опытом в вашем обычном розничном магазине, легче перепродать, и он с большей вероятностью купит надстройки.

Вот что повышает ваш UPT — отношения с клиентами, которые превращают браузеры в покупателей, а покупателей в постоянных покупателей.

Вы ведь это знаете?

И все же, как бы важны они ни были, многие бренды доверяют свои отношения с клиентами торговому персоналу без какого-либо обучения.

Надеюсь, это не ты…

Ваши сотрудники по продажам — это первая точка контакта клиента с вашим бизнесом.

Раньше можно было нанять людей с навыками продаж.

Раньше было неплохо быть продавцом.

Раньше у розничных продавцов были обширные отделы обучения, которые изучили показатели продаж и ключевые показатели эффективности (KPI), такие как UPT.

Это не сейчас.

Независимо от размера вашего розничного бизнеса, вы должны предоставлять своим сотрудникам инструменты, необходимые для построения реальных отношений, которые могут увеличить количество выпускаемых продуктов.

Возвращение человека к роли продавца

Тренинг по розничным продажам может научить продавцов каждому этапу процесса продаж, начиная с подхода к покупателю и его вовлечения в искренний, человечный подход.

После того, как продавец установит контакт с покупателем, он может использовать установившееся у них взаимопонимание, чтобы начать продажу ваших товаров.И покупатель, который имеет исключительный опыт , с меньшей вероятностью будет пытаться торговаться из-за стоимости.

Но это еще не все, речь идет о возможности дополнительных продаж и дополнений к каждой продаже, чтобы увеличить средний размер транзакции.

Как увеличить UPT? Как повысить конверсию? Вот некоторые важные моменты, которые следует учитывать:
  • Проводите еженедельное собрание персонала, на котором демонстрируется один аспект продаж.
  • Иметь четкий и подробный процесс продаж.
  • Отслеживайте продажи по количеству единиц на транзакцию и награждайте сотрудников, которые преуспевают.
  • Определите показатели эффективности и разделите ответственность за удержание клиентов.
  • Используйте тайные магазины, чтобы узнать, будут ли после обучения ваши партнеры продавать дополнительные и перекрестные продажи после обучения.

Продажи — это не искусство, это наука. Сотрудник отдела продаж изучает основы, пробует свои новые навыки в позитивной среде и постоянно работает над изменением и развитием собственного аутентичного стиля в рамках корпоративной культуры.

Это включает в себя психологию и множество других навыков, которым нельзя научиться из книги или папки с тремя кольцами, полной выцветших и беспорядочных учебных материалов.

Учимся делать правильно

Обучение

онлайн-продажам может дать всему вашему торговому персоналу навыки, необходимые для превращения скучных походов по магазинам в отличные. Мой интерактивный тренинг по продажам через Интернет, SalesRX.com, предлагает вам удобный способ провести необходимое обучение для ваших сотрудников розничной торговли, не прерывая вашу повседневную работу.

Обучение не происходит на пустом месте и не может быть выполнено в одночасье. Требуются время и усилия, чтобы усвоить, внедрить и правильно обработать информацию.

Также необходимо привлечь их к ответственности за то, чтобы они действительно использовали обучение, которое вы предоставляете.

См. Также Пять основных шагов, необходимых для реализации стратегии розничных продаж

Итого

Давайте будем честными, независимо от их прошлого опыта или обучения на рабочем месте, немногие продавцы будут предлагать вашим клиентам плохой опыт .

Конечно, они могут быть не самыми интересными, но большинство из них могут позвонить кому-нибудь и не будут оскорбительными.

Проблема в том, что без надлежащего обучения немногие из них смогут предоставить клиентам исключительный опыт работы с .

А в мире посредственности только исключительные будут платить по счетам.

А в постпандемическом мире оплата счетов является первоочередной задачей.

После того, как покупатели получат положительный опыт, они с большей вероятностью вернутся в ваш магазин для будущих покупок.Опять же, этот положительный опыт продаж и повышение уровня удержания клиентов зависят от того, смогут ли ваши продавцы построить прочные отношения с клиентами, основанные на аутентичности.

Ваша цель состоит в том, чтобы они были доверенными консультантами в процессе продажи, если вы хотите поднять свои единицы за транзакцию.

Это не естественно.

Возможно, вам также будет интересно прочитать эти:

Как добавить к любой распродаже

Обучение повышению коэффициента конверсии вашего магазина

Стоимость продаж: как продать стоимость выше цены в вашем магазине

Нормированный по тренду индикатор RSI для систем торговли акциями с эволюционными вычислениями

245

Угур Сахин и А.Мурат Озбайоглу / Процедура информатики 36 (2014) 240 — 245

период (с января 2001 г. по декабрь 2007 г.) и тестовый период (с января 2008 г. по декабрь 2012 г.) имеет разные модели тенденций для ETF

, и результаты показывают, что прибыль от нормальный RSI и RSI нисходящего и восходящего тренда очень изменчивы по отношению к изменениям тренда. Наша предложенная модель

показывает, что прибыль от RSI, нормализованного по тренду, не очень волатильна, и прибыль достижима. Также наше предлагаемое общее правило нормализации тренда

работает лучше, чем общее правило RSI, и прибыль согласуется с различными паттернами тренда

.

В будущей работе дополнительные параметры, которые необходимо оптимизировать (наклон тренда, период и т. Д.), Могут быть включены в исследование. Также можно исследовать решающее правило

для направлений тренда. В то же время индикаторы, подобные RSI, могут быть протестированы с помощью подхода нормализации тренда

, чтобы увидеть, можно ли обобщить эти результаты для других индикаторов.

Номенклатура

RSI: индекс относительной силы

SMA: простое скользящее среднее

ETF: биржевой фонд

SPY: SPDR (депозитарные расписки Standard & Poor’s) S&P 500 Trust

QQQQ: PowerShares

: Financial Select Sector SPDR ETF

IWM: iShares Russell 2000

EWH: iShares MSCI Hong Kong

MDY: SPDR S&P MidCap 400

XLE: Energy Select Sector SPDR ETF

EWT: iShares

EWT: iShares

MSCI Brazil Capped

Ссылки

1.Мустафа Укар, Илкнур Байрам, А. Мурат Озбайоглу, Двухуровневая модель каскадных эволюционных вычислений на основе закрытых вызовов,

Computer Science, Том 20, 2013, страницы 472-477

2. Дж. Уэллс Уайлдер, Новые концепции в технических торговых системах, 1978

3. Атсалакис, Джордж. С., Валаванис, Кимон, П., «Исследование методов прогнозирования фондового рынка —

Часть II: Методы мягких вычислений», Expert Systems

wi

th Applications, vo 36, стр.5932-5941, 2009.

4. Голдберг, Дэвид (1989). Генетические алгоритмы в поиске, оптимизации и машинном обучении. Ридинг, Массачусетс: Addison-Wesley

Professional. ISBN

978-0201157673.

5.

Даррелл Р. Джобман, Справочник по техническому анализу: Всеобъемлющее руководство по аналитическим методам, торговым системам и техническим индикаторам,

McGraw-Hill, ноябрь 1994 г.

6. A.M. Озбайоглу, У. Эркут, Оптимизация технических индикаторов фондового рынка с помощью генетических алгоритмов, Интеллектуальные инженерные системы через

Искусственные нейронные сети, том 20, стр.589-596 стр., Сент-Луис, Миссури, ноябрь 2010 г.

7. Алехандро Родригес

-Гонсалес, Анхель Гарсия-Креспо, Рикардо Коломо-Паласиос, Фернандо Гул

дрис-Иглесиас, Хуан Мигель

Гомес4 , CAST:

Использование нейронных сетей для улучшения торговых систем на основе технического анализа с помощью финансового индикатора RSI

, Expert Systems с

A

приложений 38 (2011) 11489

–11500.

8. Депей Бао, Цзехонг Ян, Интеллектуальная система торговли акциями на основе подтверждения поворотной точки и вероятностных рассуждений, Экспертные системы с

A

приложениями 34 (2008) 620

–627.

9. Тира Чаварнакул, Дэвид Энке, Эквивалентные графики на основе интеллектуального технического анализа для торговли акциями с использованием нейронных сетей, Expert Systems

wi

th Applications 34 (2008) 1004

–1017.

10. Пей-Чан Чанг, Чен-Хао Лю, Система на основе нечетких правил типа TSK для прогнозирования цен на акции, Экспертные системы с приложениями 34 (2008)

135–144.

11. Стефанос Пападаму, Джордж Стефанидес, Улучшение технических торговых систем с использованием новой процедуры генетического алгоритма на основе MATLAB,

Математическое и компьютерное моделирование 46 (2007) 189–197.

12.

Юнг-Кеун Квон, Бьюнг-Ро Мун, Гибридный нейрогенетический подход для прогнозирования запасов, транзакции IEEE в нейронных сетях, Том 18,

№ 3,

Май 2007, 851

-864.

Совершенно секретная правда о криптовалюте раскрыта — UPT Perpustakaan

В некоторых случаях, если вы создадите покупку через нас, мы получим небольшую часть от продажи. Другая ключевая цена денег, которую мы, вероятно, будем учитывать, — это инфляция, связанная с изменениями денежной массы.В настоящее время комиссия за транзакцию составляет всего 1 FCN, что довольно дешево по сравнению с Big Boss BTC. Платежи ACH — это самый эффективный классический способ электронного перевода денег в Соединенных Штатах. Если вы совершаете транзакцию в блокчейне, вы отправляете деньги со своего адреса на адрес другого человека. Решая, какую криптовалюту держать, вам нужно будет принять во внимание несколько соображений. продавать криптовалюту Некоторые банки также попробовали использовать токены криптовалюты и блокчейн для хранения и проверки банковских транзакций.

То есть это то же самое, что доллар, но работает в цифровом мире. Доллар США обычно считается базовой валютой для этих котировок. Как и в случае с другими криптовалютами, это помогает валюте оставаться полностью автономной и не контролируется одним человеком. Транзакции с криптовалютой Одна из последних цифровых валют для создания нашего списка — EOS. В Южной Корее крупнейшие биржи открыли витрины, чтобы упростить получение инвестиций для людей, которым неудобно делать это в Интернете.Очень важно помнить, что вам может потребоваться регистрация на нескольких биржах, если вам нужно связаться с многочисленными криптовалютами.

Когда вы торгуете в секторе, вы можете подумать, что было бы полезно, если бы был индикатор. Это факт, что если вы торгуете на рынке в более компактные временные рамки, вы получите много торговых сигналов, но качество будет чрезвычайно низким. Войти в индустрию торговли валютой несложно.Если вы знакомы с маржинальной торговлей, вы можете подумать: «Но маржинальная торговля рискованна. Получение надлежащих знаний необходимо для изучения онлайн-торговли иностранной валютой.

Многие люди хотят узнать больше о торговле на Форекс. Тогда это ваш выбор — научиться торговать на Форекс и научиться быть успешным. Став успешным трейдером на Форекс, вы захотите понять, что такое торговля на Форекс и как успешно торговать.

Когда трейдеры торгуют в секторе, чрезмерный объем информации может привести к информационной перегрузке, и вы можете разместить неверную сделку.Когда вы новый трейдер, это не значит, что вам нужно делать свой график беспорядочным и сложным с помощью множества сигнальных паттернов и столбцов, которые вы можете получить в разных сделках. Сегодня большинство начинающих трейдеров пытаются понять, как они могут заработать деньги с помощью одной простой и сильной стратегии. Если вы внимательно посмотрите на опытного трейдера, вы увидите, что они ждут час за часом или всего неделю для транзакций с криптовалютой, лучшей настройки в отрасли. Если вы действительно хотите стать опытным трейдером, убедитесь, что вы торгуете с известными брокерами IB, чтобы минимизировать свою торговую цену.Если вы внимательно посмотрите на опытного трейдера, то увидите, что он выбирает своего основного брокера в зависимости от криптовалюты и условий депозита. Брокер IB в отрасли. Если вы рассмотрите опытного трейдера, то заметите, что большинство из них совершают высококачественные сделки в более длительные периоды времени, используя сигнал подтверждения ценового действия.

Чтобы научиться торговать на Форексе, вам предлагается множество вариантов на выбор. Более того, большое количество продавцов по всему миру начинают принимать биткойны в качестве платежей как в офлайновом, так и в интернет-мире.Помимо разработчиков, растет количество продавцов, принимающих Litecoin. Можно также взглянуть на список моих частных криптовалют. Список сайтов, которые принимают биткойны, постоянно растет.

Мир криптовалют состоит из различных экосистем, которые так разнообразны. Принимая во внимание то, что вы можете ожидать увидеть в области криптовалюты, вы можете подготовиться к каждому изменению отрасли. В США есть пара мест, где можно торговать бинарными опционами.Единственная установка — это то, что он срабатывает только один раз в день.

Точно так же, как в случае с акциями и золотом, например, стоимость криптовалюты Cryptocurrency News зависит от спроса и предложения и постоянно колеблется. После того, как вы овладеете доступным объемом понимания основ торговли на форекс, следите за всеми фундаментальными и техническими разработками в индустрии форекс. В 2008 году возможность совершать, казалось бы, анонимные транзакции без посредника была революционной.Главное преимущество торговли по прайс-экшн — отсутствие необходимости в каких-либо индикаторах. Узнайте, как взять 1 индикатор и узнать о нем все, что можно, до тех пор, пока он не начнет соответствовать вашим торговым требованиям. Необходима дополнительная работа для обеспечения ярких контрактов, прежде чем они смогут надежно обосновать новые методы ведения бизнеса.

показателей розничной торговли: 5 способов измерения КПЭ розничной торговли

Имея все программные системы для розничной торговли, интегрированные точки продаж и складские запасы, у вас, вероятно, возникнет соблазн погрузиться в сложные показатели продаж.

Остановитесь сейчас! Или хотя бы отложить это.

Подумайте о том, чтобы сосредоточиться всего на 5 основных показателях розничных продаж, прежде чем вы погрузитесь в сводные таблицы Excel или ваш экран Qlikview не будет перегружен и зависнет. В общем, это обзор в реальном времени, который вам нужен. Ваш путь к славе заключается в том, чтобы события из реальной жизни происходили плавно в реальном времени и корректировали свою стратегию через определенные периоды.

1. Количество клиентов (клиентский трафик)

Количество клиентов — самый простой показатель для вашего розничного бизнеса.Даже ребенок понимает, что место, переполненное покупателями, должно быть, приносит пользу. Обычно вы не ходите в пустой ресторан, не так ли?

Клиенты — единственный источник денег для вашего розничного бизнеса. Как сказал Карл Маркс, человеческий труд увеличивает реальную ценность земли и капитала. Для продавца, чем больше потенциальных клиентов вы привлечете к своему магазину, тем больше денег они, вероятно, оставят после себя.

Если вы занимаетесь электронной коммерцией, измерить количество клиентов довольно просто. Однако для этого требуется некоторый опыт в чтении аналитики.Скорее всего, вы будете использовать Google Analytics, но не забывайте, что на вашем сервере электронной коммерции есть хотя бы некоторая статистика посетителей. Даже если они не такие причудливые, как предоставляет Google, обычно их легко читать и они могут быть даже более точными. Установите ориентиры, сравните результаты с прошлым годом и вчерашним днем.

В обычном здании обратите внимание на количество посетителей и количество покупателей. Последнее можно увидеть из истории вашей торговой точки. Используйте программы лояльности, чтобы ваши клиенты идентифицировали себя у прилавка, тогда вам будет намного легче понять, есть ли у вас розничный трафик.Ждать! Вы лично посещаете свои розничные магазины? Визуальная оценка может быть достаточно адекватной. Прикиньте, прежде чем начинать считать.

NB! Количество клиентов — это единственный показатель, который вы можете увеличивать почти бесконечно, то есть теоретический предел — это количество жителей на Земле. И, возможно, даже больше, в зависимости от ваших взглядов на инопланетную розницу.

2. Эффективность (розничный коэффициент конверсии)

Хорошо, нам уже пришлось различать розничных посетителей и розничных клиентов.Какой-то посетитель ничего не покупает. Это маловероятно в большом торговом центре, но очень часто встречается в специализированных магазинах или роскошных бутиках.

В электронной коммерции мы говорим о коэффициенте конверсии клиентов. Это показывает, сколько посетителей розничный торговец превращает в покупателя. Это легко подсчитать, если вы уже знаете о трафике розничных клиентов. Просто возьмите количество розничных транзакций и разделите на количество людей, посетивших ваш магазин. И умножьте на 100, если хотите процент.

Коэффициент конверсии клиентов = Количество транзакций / трафик клиентов x 100

Эффективность во многом зависит от типа розничного бизнеса, в котором вы работаете. Если вы продаете одежду и одежду в обычном розничном магазине, ваша вероятная эффективность транзакций с клиентами составляет 18-25%. Это означает, что каждый пятый покупатель что-то покупает. Если повезет, каждый четвертый. Это никогда не бывает 100%. Даже ресторан-мороженое в жаркий день не дает 100% конверсий, так как один из ваших клиентов оставил свой кошелек дома! Если это новые роскошные автомобили, коэффициент конверсии по своей природе микроскопический.

По данным Industry Retailer, средний коэффициент конверсии для сайтов электронной коммерции составляет около 2-3%. Конечно, это отличается от отрасли к отрасли, но не испытывайте особого облегчения, если вы попадаете в этот диапазон. Чтобы добиться успеха, нужно быть лучше других. Просто руководствуйтесь здравым смыслом и просмотрите Интернет, чтобы найти критерии, подходящие для вашего розничного бизнеса, то есть для того, что вы продаете.

3. Средняя цена продажи (Средняя стоимость покупки)

Хорошо, теперь у вас есть два важных показателя розничной торговли, на которые стоит обратить внимание.Если углубиться в подробности, вас будет интересовать средняя цена продажи. Сколько денег в долларах, фунтах, иенах или евро ваш средний покупатель тратит на кассе? Как это изменилось с течением времени?

Итак, вы работали над тем, чтобы привлечь больше людей в свой магазин, и пытались заставить их покупать каждый раз, когда они посещают ваш магазин? Рассчитайте среднюю продажу, также называемую средней стоимостью заказа. Во многих случаях это момент истины.

Даже бизнес с простыми технологиями может очень легко измерить среднюю продажу, но, что удивительно, это не так.Он измеряется путем деления общей суммы продаж ($) на количество транзакций. Имейте в виду, что один и тот же клиент может инициировать несколько транзакций; AOV определяет продажи по заказу, а не по покупателям.

Средняя стоимость заказа на продажу = Общая сумма продаж / Количество транзакций

Это самый мощный и самый эффективный показатель продуктивности системы продаж. Вы привлекаете больше людей в свой розничный магазин, они действительно покупают чаще, но средний объем заказов падает? Будьте осторожны, вы можете оттолкнуть хорошо платящего покупателя.Больше посетителей означает больше хлопот, вам нужно больше продавцов, и ваш магазин может стать переполненным.

С другой стороны, это может быть нормально, если средняя стоимость заказа на продажу не растет. Во многих предприятиях розничной торговли невозможно одновременно продать более дорогие вещи или купить больше.

У средней покупательной способности общества есть пределы, как и у рационально приемлемого уровня цен. Вы не можете брать 1000 баксов за футболку.Поэтому иногда единственное, что вы можете сделать, — это привлечь больше клиентов и больше транзакций, даже если средняя стоимость покупки падает.

4. Товаров на покупку (Размер средней корзины покупателя)

В розничной торговле, особенно в обычных торговых точках, проданный товар является более приблизительной оценкой добавленной выручки. Это также сопряжено с расходами на обработку, такими как затраты на хранение запасов, время транзакции и зарплата торговых партнеров, потребности в торговых площадях.

Ваша торговая точка должна быть способна предоставить вам довольно точные данные.Если объем ваших транзакций невелик, количество товаров может показаться незначительным, как пакет молока, равный проданному iPad. Когда объемы продаж выше, это становится более понятным. Если ваш розничный бизнес сохраняет хорошие средние показатели на покупку, но количество товаров растет, это означает, что люди покупают более дешевые товары оптом.

Ознакомьтесь со своими предложениями по продаже, может быть, вы в чем-то переусердствовали? Приходите в следующем месяце, и никто больше не покупает мыло и шампуни, потому что у ваших клиентов теперь есть большие запасы дома.

В целом, если ваши средние покупки растут, количество товаров тоже увеличивается. Но было бы лучше, если бы количество товаров увеличивалось медленнее, чем средняя стоимость продаж. В конце концов, вы хотите продавать больше, а не просто продавать больше.

Не беспокойтесь, если в обычной корзине покупок окажется больше товаров. В большинстве случаев чем больше, тем лучше. Используйте здравый смысл, чтобы оценить ситуацию. Вы можете стремиться к тому, чтобы в корзине покупок было больше товаров, с помощью 2 = 3 маркетинговых кампаний.

Но всегда есть пределы. Например, очень сложно заставить клиентов покупать более одного костюма одновременно. Так что, если вы продаете костюмы, лучше, если в корзине будет больше одного товара. Не говоря уже о кирпичном и минометном, где тележки для покупок имеют физические ограничения.

5. Валовая прибыль (прибыль от продаж до затрат)

Валовая прибыль — это разница между выручкой и затратами без учета некоторых других затрат. Как правило, он рассчитывается как продажная цена товара за вычетом стоимости проданных товаров.Для бизнеса достаточно простая математика, чтобы узнать, сколько вам потребовалось, чтобы приобрести или произвести вещь, которую вы продаете.

Цена продукта при продаже = цена приобретения или изготовления продукта + Валовая прибыль

Валовая прибыль — это то, чем живет бизнес. Это должно покрывать все расходы на продажу и производство, включая заработную плату, налоги, аренду, транспорт и любые другие расходы. Если у вашего бизнеса есть долги, которые нужно выплатить, они также должны покрываться за счет маржи, иначе выжить будет невозможно.

Практическое правило — установить достаточно высокую валовую прибыль, чтобы у вас было достаточно места для ее сокращения.Даже в успешном розничном бизнесе будут некоторые товары, которые сложнее продать. Их нужно сбрасывать со счетов.

Фактически, в наши дни покупатели настолько избалованы, что ожидают скидок -50% или даже -70%.

В большинстве случаев, чем ниже маржа, тем больше товаров вы продаете и тем больше у вас конверсий. У некоторых розничных продавцов явно низкая маржа. Costco и Wal-Mart установили свою маржу на уровне 10-20%. Для этого у розничного продавца должны быть сотни тысяч, а возможно, и миллионы покупателей.

Розничные торговцы одеждой и одеждой получают 30-50% валовой прибыли без учета скидок! Чем меньше бизнес и чем меньше там продается товаров, тем выше маржа. Специализированные магазины должны поддерживать 100-500%, и дело не в жадности, а в пространстве, сотрудниках и клиентах, которые требуют более высокой маржи на проданный товар.

NB! Не путайте валовую прибыль и наценку с продаж. Наценка — это то, что розничный торговец добавляет в первую очередь, в результате чего получается полная цена. Розничный торговец может рассчитать фактическую валовую прибыль только при продаже товара.Валовая прибыль всегда ниже начальной наценки.

Конкуренция и поставщики съедают вашу прибыль, поэтому вы не можете поднять ее намного выше, чем в среднем по отрасли, и не сможете выжить, если она будет намного ниже. Всегда знайте, где вы находитесь с тем или иным товаром и скидкой. Используйте планирование ресурсов предприятия (розничная ERP), чтобы следить за валовой прибылью. Часто это единственное, что действительно волнует владельцев розничной сети или магазина.

Если у вас все хорошо, у розничного бизнеса останутся деньги, когда товары будут проданы и все расходы будут вычтены.Это валовая прибыль. Обычно это в несколько раз меньше валовой прибыли. Согласно определению, валовая прибыль — это остаточная прибыль компании после продажи продукта или услуги за вычетом затрат, связанных с их производством и продажей.

Валовая прибыль = Выручка на единицу — Стоимость товаров и процесс продажи

Хотите сравнить валовую прибыль и валовую прибыль на продукт? Довольно сложно подсчитать, сколько времени и места вы тратите на конкретный продукт, поэтому просто посчитайте свои расходы и разделите их на количество проданных товаров.Это то, что делают большинство розничных продавцов, хотя передовое программное обеспечение для управления предприятием можно настроить для расчета размеров товара, времени хранения и многого другого. Получите хорошее программное обеспечение, которое позволит это в будущем.

Выводы

Существует множество других показателей, которые может отслеживать владелец и менеджер розничного бизнеса. Erply работает в тесном сотрудничестве со многими крупными розничными компаниями, включая транснациональные корпорации, и мы видим, что успешное руководство ежедневно следит за ограниченным набором показателей розничной торговли.

Пакет для управления розничной торговлей предприятия предоставляет практически безграничные возможности для создания пользовательской статистики розничной торговли.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*