Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Даунсайзинг – эффект и последствия. Исследование

Согласно оценке GfK Rus, с 2012 по 2018 годы производители FMCG товаров в России уменьшили размер своих упаковок на 7-20% в зависимости от категории. При этом чаще всего используют «скрытый» даунсайзинг при сохранении или незначительном снижении стоимости.

Сегодня на полках можно встретить всю гамму емкостей, отличных от «классики в один честный литр»: например, наиболее ходовой формат в категории молока – это 930-950 мл, но есть и 920, 925, 970, 975, 980 и 985 мл.

По словам Татьяны Кокоревой, заместителя руководителя отдела исследований потребительской панели GfK Rus, заметить «подмену» когда-то традиционного литрового объёма упаковки в категории молока невооруженным взглядом достаточно сложно. Однако рассчитывать на то, что потребитель не обратит внимание на даунсайзинг не стоит.

Так, по данным GfK, увеличилось число тех, кто обращает внимание на стоимость за 1 кг./л. продукта: если в 2012 году таких покупателей, по данным GfK Rus, было 29%, то в 2018-м – уже 47%. Это означает, что сегодня практически половина населения России пересчитывает стоимость товара за 1 кг. или 1 л. Одновременно выросла доля россиян, которые время от времени обращают внимание на размер фасовки в пересчете на 1 кг/ л (с 17 до 29%).

По данным GfK Rus, растет количество покупателей, сравнивающих цены разных марок перед тем, как сделать выбор (сейчас таких 63%), а также покупателей, которые готовы приобрести альтернативу привычному товару (57%).

Таким образом, уменьшение размера упаковки может привести к переключению на конкурентов, которые предлагают больший объем за те же деньги или даже по более низкой стоимости по промоакциям. Тем более, что за последние несколько лет оборот продаж по промо в России значительно вырос. Так, в категории подгузников продажи товаров по промоакциям увеличились за период с 2012 по 2018 на 47 п.п. (с 11% до 58%), растворимого кофе – на 30 п.п., стиральных порошков – на 35 п.п., пива – на 27 п.п., шампуней – на 30 п.п., соков – на 24 п.п.

Асимметрия восприятия

При сокращении размера упаковки следует принимать во внимание, что наши глаза намного лучше замечают уменьшение размера, чем его увеличение. Если увеличить размер упаковки как минимум на 20%, то очень сложно заставить потребителей платить больше, ведь некоторые покупатели даже не замечают таких перемен[1], особенно если они никак не коммуницированы.

Зато уменьшение размера фасовки всего лишь на несколько процентов внимательные покупатели замечают довольно быстро (и иногда громко негодуют, — жалуются в соцсетях, пишут петиции с требованием вернуть прежний размер).

Даунсайзинг и «расширяемость» категории

Если покупка большего размера упаковки увеличивает потребление категории, то говорят о том, что категория «расширяема». На примере категории молока аналитики GfK попытались выяснить, может ли увеличиться реальное потребление этого напитка после покупки большой упаковки или же покупатели будут рационально расходовать продукт и откладывать свой следующий визит в магазин.

В среднем при покупке упаковки ультрапастеризованного молока 950 мл люди возвращались в магазин через 7 дней, однако, когда эти же покупатели приобретали фасовку 1450 мл, период увеличивался до 8,5 дней. Таким образом, при покупке 950 мл потребление в день составляло 134 мл, а в случае 1450 млн возрастало до 173 мл, то есть увеличивалось на 29%. Чем более «расширяема» категория, тем выше риск потери объема продаж в этой категории при сокращении размера упаковки.

 Исследования GfK в Европе показали, что самая расширяемая категория — шоколад, так как сколько бы потребитель ни приобрел за раз, он возвращается за покупкой практически через такое же количество дней, что и при обычной покупке. Однако, по словам Татьяны Кокоревой, и в этой категории мы можем найти удачные примеры даунсайзинга, связанные с трендом на здоровое питание: «Покупатели с энтузиазмом воспринимают меньшую порцию чего-то приятного, но считающегося не слишком полезным, потребляя меньше за один раз». 

«Открытый» даунсайзинг

Проанализировав успешные примеры даунсайзинга на рынке FMCG, аналитики GfK пришли к выводу, что в долгосрочной перспективе нарастить или сохранить объем продаж при сокращении размера упаковки смогли те бренды, которые привлекли новых покупателей, — например, за счет предложения более удобного формата для небольших семей, которые в свою очередь стали новой целевой аудиторией для бренда. Именно увеличение пенетрации (% покупателей), а не увеличение частоты покупки, стало драйвером роста этих брендов в долгосрочной перспективе.

Средний размер семьи в России сокращается, наблюдаются новые тренды, которые способствуют принятию потребителем даунсайзинга на рынке FMCG – такие как «все для меня и про меня» (индивидуализация потребления, в противовес совместному), «ЗОЖ» и «новый опыт каждый день». Покупка небольших упаковок хорошо соответствует этим трендам. Например, предложив потребителю целую линейку разнообразных вкусов в малых упаковках, производители отвечают на потребность людей побаловать себя и получить новые вкусовые впечатления.

С учетом изменений в восприятии потребителями размеров упаковки, возможно, пришла пора играть в даунсайзинг в открытую. 

 «Даунсайзинг стоит грамотно коммуницировать», — говорит Татьяна Кокорева, — чтобы хорошо информированный потребитель как минимум не воспринимал покупку как «меньший объем за ту же цену» и как стремление производителя поднять маржу. А как максимум — воспринял малую упаковку как заботу о его нуждах, вкусах и удобстве».

***

Текст подготовлен на основе материалов доклада Татьяны Кокоревой, заместителя руководителя отдела исследований потребительской панели GfK Rus, на конференции Shopper Day 2019, и впервые был использован для статьи в журнале Мое дело. Магазин.

---

[1] Pierre Chandon. Research: Customers Notice When Products Shrink More Than When They Get Bigger. Harward Business Review, 2017.

Download (PDF)

Роскачество предложило поправки в Федеральный закон о виноделии – Роскачество

Винный гид России — совместный проект Роскачества, Минпромторга и Минсельхоза России должен получить Законодательное закрепление в качестве Национального винного рейтинга. Об этом руководитель Роскачества Максим Протасов заявил на круглом столе, посвященном реализации Федерального закона «О виноградарстве и виноделии в Российской Федерации», который состоялся 24 сентября в Абрау-Дюрсо. 

В селе Абрау-Дюрсо Краснодарского края состоялся круглый стол на тему «Мониторинг реализации Федерального закона «О виноградарстве и виноделии в Российской Федерации» с участием представителей Минсельхоза России, сенаторов, чиновников винодельческих регионов и лидеров отрасли. По его итогам был предложен ряд поправок в Федеральный закон «О виноградарстве и виноделии в Российской Федерации».

Максим Протасов, руководитель Роскачества:

«Статьей 28 Федерального закона «О виноградарстве и виноделии в Российской Федерации» введен институт рейтингования винодельческой продукции, основанный на системе оценок ее потребительских свойств и качества. Образцы для рейтингования должны поступать на исследование путем приобретения в рознице. На сегодня такой рейтинг уже создан — это Винный гид России, соответствующий этим требованиям, требованиям Федеральной службы аккредитации, национальным и международным стандартам сенсорных исследований. Предлагаю в целях определения единообразных критериев и формирования единой оценки продукции одного вида на территории Российской Федерации закрепить его фактический статус законодательно, внеся ряд изменений в Федеральный закон»

.

По словам Протасова,  с 2018 г. в рамках проекта Винный гид России проведено 4 тура аудитов винодельческих производств в Республике Крым, Севастополе, Краснодарском крае, Ростовской и Волгоградской областях, республике Дагестан и Ставропольском крае. Были исследованы 54 винодельческих хозяйства, более 45 000 га виноградников. Суммарная доля прошедших аудит предприятий на рынке вин из отечественного винограда — более 80%. 

Руководитель Роскачества отметил более чем трёхкратное увеличение пенетрации вин из российского винограда в универсальной розничной торговле за 4 года, а также рост уровня лояльности российских потребителей к российскому вину с 19 до 41%.

Ферма вместо ресторана — Газета.Ru

Торговля и общественное питание больше не будут в России локомотивом развития малого бизнеса.

Для того чтобы успешно развиваться, малому бизнесу придется покидать традиционные сектора и переходить в новые, еще не освоенные их крупными сетевыми конкурентами.

Как следует из представленного на рассмотрение правительства прогноза Минэкономразвития, к 2008 году доля предприятий торговли и общественного питания в структуре малого бизнеса сократится с 47 до 42%.

Сокращение доли этих отраслей отражает перемены, которые происходят в общественном питании, и прежде всего в торговле. Мелкие предприятия вытесняются с рынка крупными сетями. Причем даже неясно, где этот процесс идет интенсивней — в столице с ее высокой долей пенетрации сетевых форм торговли или в регионах. Скажем, на Урале за прошлый год сетевые структуры (их в этом регион около двух с половиной сотен) поглотили 17 тыс. мелких магазинов.

Неудивительно, что две трети владельцев небольших торговых точек абсолютно убеждены в том, что им не выжить в конкурентной борьбе с более крупными коллегами, — таковы данные исследования, проведенного компанией Profindex. Оставшаяся треть (добавлю от себя), вероятно, думает о том, как растиражировать свой успех, то есть о том, как из мелких торговцев превратиться в сетевую структуру.

В сфере общественного питания этот процесс, мягко говоря, не столь очевиден, но тем не менее и здесь тоже возникают сетевые структуры, а темпы развития существующих выше, чем у рынка в целом.

Причины в общем-то известны. Сетевики могут добиваться разного рода эксклюзивных условий, крупные торговцы могут «парить» и «отжимать» поставщиков — у их мелких конкурентов такой номер никогда не пройдет. Наконец, у более крупных структур лучше построена логистика: владелец одного-двух магазинов никогда не сможет позволить себе распределительный центр за $150 млн.

Аналогичная ситуация и в общественном питании. Сетевые структуры в силу своих масштабов могут самостоятельно заниматься, скажем, доставкой продуктов или даже покупать специализированные компании такого рода. Одиноко стоящим кафе и ресторанам приходится пользоваться услугами посредников, чья маржа тоже идет на себестоимость.

Наконец, не стоит забывать и о расходах на продвижение: очевидно, что более крупные структуры независимо от отрасли могут позволить себе куда более масштабные рекламные акции.

Такая вот не слишком радостная, казалось бы, для малого бизнеса складывается картина: в ключевых, классических отраслях сетевые форматы вытесняют небольших предпринимателей. Впрочем, рецепт противостояния сетевикам известен — это, в частности, сегментация, освоение новых, узких ниш рынка.

Так что речь, конечно, в любом случае не идет о вытеснении малого бизнеса из торговли и общественного питания. Количество небольших предприятий в этих отраслях, по данным МЭРТа, в ближайшие два года даже возрастет. Просто темпы их роста будут относительно невысоки в сравнении с таковыми по, так сказать, «малому бизнесу в целом» (общее число малых предприятий, по прогнозу МЭРТа, вырастет на треть, а количество их в торговле и общественном питании — на 18%).

Иными словами, у мелких бизнесменов найдутся куда более привлекательные сферы применения собственного капитала.

Вы не поверите, но в МЭРТе считают, что это транспорт и сельское хозяйство, где число малых предприятий должно вырасти соответственно более чем в три и почти в два раза.

Процесс категорийного менеджмента и преимущества его использования для ритейла

Константин Шабалин бизнес-эксперт департамента аналитических решений ГК «КОРУС Консалтинг»

С момента разработки процесса категорийного менеджмента прошло уже более 25 лет, и многие крупнейшие мировые сети успешно внедрили этот процесс и доказали его эффективность. Тем не менее в нашей стране категорийный менеджмент до сих пор не получил должную известность. Поэтому в ходе обсуждения преимуществ данного процесса напомню о его сути и шагах, из которых он состоит.

Категорийный менеджмент – это комплексный процесс реализации стратегии компании через повышение качества покупательского предложения, которое достигается путем управления категорией товаров как отдельной бизнес-единицей. Классический вариант процесса включает в себя восемь шагов:

1. Определение категории

2. Выбор роли категории

3. Обследование категории

4. Установка набора показателей

5. Создание стратегии категории

6. Выбор тактики категории

7. Внедрение изменений

8. Пересмотр категории

Рассмотрим эти шаги подробнее.

Определение категории

Правильное определение категории является основополагающим для корректного определения роли и стратегии категории. Общая характеристика всех шагов категорийного менеджмента – ориентация на целевого клиента. Поэтому при разделении ассортимента на категории границы должны определяться не на основании какого-либо производственного или технологического классификатора либо экспертного мнения, а исходя из устойчивости отдельных свойств товара (размер, вкус, цвет и т. д.) в выборе конкретных клиентов. 

Например, мед и варенье отличаются как по сырью, так и по способу производства, но в глазах покупателей относятся к одной категории как сладкие консервированные продукты, подходящие для употребления с чаем или мороженым. Другим примером является категория чая, где в качестве первого уровня можно использовать классификацию черный/зеленый, хотя на самом деле клиент более устойчив в своем выборе весовой/пакетированный, т. е. один и тот же клиент всегда берет либо весовой, либо пакетированный, но может покупать и черный, и зеленый.

Ранжированный по устойчивости список свойств называется клиентским деревом принятия решения (см. рис. 1). Однако самого по себе дерева принятия решений недостаточно: не менее важно получить информацию, как распределен клиент по уровням и веткам принятия решения. Конкретное свойство может быть очень устойчиво, но покупателями товара с этим свойством могут быть очень немногие клиенты (речь идет, например, о вяленых томатах, маринованном чесноке и аналогичных закусках). Это можно сделать на основании собственных данных, но значительно эффективнее привлекать производителей, которым доступна информация по всему рынку.

Рис. 1. Пример построения клиентского дерева принятия решения

Выбор роли категории

Это, по сути, определение того, как мы видим предназначение категории и, как следствие, сколько мы хотим выделить на нее ресурсов (размер полки, промовозможности, кадровые ресурсы, требования к маржинальности).

При выборе роли категории отталкиваются от важности категории для покупателя, для сети, для производителя и перспективы категории в будущем. Конкретный набор ролей и критериев выбора может варьироваться, тем не менее классической считается модель с четырьмя ролями (целевая, повседневная, событийная/сезонная, «удобство»), выбираемыми на основании динамики рынка, пенетрации и доли в корзине покупателя, возможностей выделиться на фоне конкурентов, продаж и маржи, оборачиваемости категории. 

Целевыми (Destination) должны быть категории, в которых покупатель должен считать магазин абсолютно лучшим на рынке. То есть магазин должен первым приходить на ум клиента при планировании покупки в этих категориях, а также побуждать клиента рекомендовать магазин друзьям.

Категории с повседневной (Routine) ролью – это категории, без которых невозможно представить магазин определенной направленности. Например, продуктовый гипермаркет, в котором нет туалетной бумаги, или строительный магазин, в котором невозможно купить лампочки. Категории с этой ролью имеют высокий уровень продаж и проникновения, но сеть не прикладывает усилия для их развития, т. к. не видит в них возможности выделиться на фоне конкурентов.

Событийная/сезонная (Occasional/Seasonal) роль означает, что важность для покупателя меняется в зависимости от сезона или наступления какого-либо события. Например, товары для праздника или пикника, или сезонные фрукты (черешня, арбузы).

Категории с ролью «удобство» (Convenien-ce) – это товары, которые могут заинтересовать покупателя магазина, при этом избавив его от необходимости идти в специализированный магазин. Примером здесь могут служить мелкая бытовая техника или комнатные растения. Такие категории отличаются нешироким, наиболее популярным ассортиментом и могут служить дополнительным источником маржи для сети.

Обследование категории

Обследование категории проводится для определения текущей позиции категории и ключевых отличий от желаемой роли. Для этого показатели категории оценивают с четырех точек зрения: потребителя, рынка, самого ритейла и поставщика.

При выборе роли категории отталкиваются от важности категории для покупателя, для сети, для производителя и перспективы категории в будущем

В аспекте потребителя важно понять кто, когда и как покупает в категории в настоящий момент. Нет ли на полке невостребованных товаров или, наоборот, есть пробелы; как часто покупатель выбирает именно наш магазин; высока ли доля покупателей, являющихся потребителями категории и клиентами нашего магазина, но при этом не покупающих категорию у нас? В этом могут помочь так называемые «панельные исследования», а также данные, получаемые от поставщиков.

При обследовании с точки зрения рынка важно соотносить динамику категории внутри сети и на рынке. Например, если целевая категория растет ниже рынка, то это сигнал к серьезному ее пересмотру. Также важно понимать, насколько структура ассортимента (по цене, уровню бренда, подкатегориям, доле на полке, размеру ассортимента) совпадает с рынком. Разницу в структуре нельзя охарактеризовать как хорошую или плохую, но ее наличие должно быть мотивировано осознанными действиями компании, иначе наличие разницы показывает упущения в анализе динамики рынка: появлении новых товаров и/или новых клиентов.

На основании собственных данных о категории сеть оценивает категорию с точки зрения удельных продаж с линейного метра, маржинальности, оборачиваемости, out-of-stock (потерянные продажи по причине отсутствия на запасе). С точки зрения поставщиков оцениваются ожидаемые инвестиции в продвижение конкретных брендов, планы по запуску новых товаров, готовности поставщиков работать над развитием категории как таковой. На рис. 2а приведены примеры некоторых инструментов для проведения обследования. 

В данном случае график показывает, что топ-5 товаров категории на рынке формируют 70% продаж. При этом товары № 3 и № 5 не представлены в ассортименте. Добавление их в ассортимент представляется целесообразным и может быть выполнено за счет вывода товаров из «конца хвоста»: № 17, 18 или 20.

Рис. 2а. Пример обследования по выявлению невостребованных товаров и пробелов на полке

Инструмент, представленный на рис. 2б, позволяет оценить потенциал роста категории и оценить удовлетворенность клиента категорией. Например, чем меньшую долю составляет «Г» и «В», тем больше клиентов пришли в магазин, но ничего не купили в категории, хотя являются потребителями товаров этой категории.

Рис. 2б. Пример обследования конверсии клиентов (доля фактических клиентов по отношению к потенциальным)

В примере на рис. 2в торговое пространство распределено между подкатегориями равномерно, хотя структура продаж показывает, что зеленый чай (как весовой, так и пакетированный) более востребован у клиента. Расширение ассортимента в этих подкатегориях, вероятно, приведет к росту продаж в целом.

Рис. 2в. Пример обследования по сравнению доли подкатегорий в продажах и линейном метраже на полке

После выбора роли и определения текущей позиции категории формируется набор показателей, который должен однозначно и в количественном выражении характеризовать движение категории в заданном направлении. Естественно, набор может существенно отличаться для разных ситуаций. На всех последующих этапах сформированный набор показателей будет выступать оценкой качества управления категорией.

Рис. 3. Периодичность мониторинга категории

Создание стратегии категории

Следующим шагом является создание стратегии категории, что по-другому можно сформулировать как выбор основного драйвера, с помощью которого будут достигнуты поставленные цели по всем выбранным показателям. В качестве типовых обычно называют семь стратегий:

• Наращивание трафика, т. е. привлечение дополнительного потребителя в целом в магазин, в секцию или в категорию;
• Выстраивание среднего чека, т. е. повышение размера средней покупки;
• Генерация прибыли;
• Генерация выручки;
• Восхищение клиента, т. е. пробуждение интереса и энтузиазма среди потребителей;
• Поддержание имиджа, т. е. усиление мнения потребителя о сети;
• Защита позиций, т. е. занятие сильных позиций против конкурентов.

Правильность выбора стратегии можно проверить, сформулировав преимущества, которые она несет для всех сторон: покупателя, сети и поставщика. Хорошая стратегия подразумевает выгоду для всех. После того как стратегия выбрана, важно донести ее суть до всех уровней управления магазинами и поделиться с поставщиком. Таким образом можно будет избежать конфликтов целей при ее исполнении. Следует также подчеркнуть, что в рамках одной категории может оправданно существовать несколько стратегий в зависимости от разных подкатегорий и/или групп магазинов (кластеров), если при обследовании выяснилось, что их текущие позиции существенно отличаются.

Формирование плана тактических действий

Далее с учетом стратегии формируется план тактических действий в области ассортимента, цен, промо, мерчандайзинга и/или цепочек поставок. Каждая из этих областей обширна и заслуживает отдельного внимания, но в сильно упрощенном виде можно сказать следующее. Первоочередная роль отдается ассортименту, а именно его изменению в краткосрочном периоде в соответствии с потребностями клиентов и целевыми показателями, а в более долгосрочном – формулированию и закреплению критериев ввода/вывода товаров.

Ценообразование и промоутирование, хотя и являются поддерживающими действиями при запуске новых товаров и распродаже старых, но и сами по себе могут и должны следовать стратегии. Нельзя забывать, что даже при идеальном ассортименте, с правильными ценами и необходимой промоподдержкой, сеть не получит продаж, если товара нет в наличии (out-of-stock) или стеллаж с ним стоит так, что клиент не может его найти. Поэтому в тактике должны быть продуманы вопросы планограммирования, а также источников поставок и управления запасами. Хотя последние часто организационно выделены в отдельную функцию и в меньшей степени управляются категорийной командой.

Исполнение плана действия, как и во всех подобных процессах, требует четкого выделения ответственных и сроков выполнения. Также следует учесть, что изменения могут затрагивать другие функции компании: например, потребовать много усилий от персонала магазинов. Поэтому все участники должны быть в равной степени и заранее уведомлены обо всех элементах плана; то же самое в полной мере относится и к поставщикам, если они задействованы.

Шаг пересмотра категорий вытекает из процесса контроля за выполнением плана. Вначале он может принимать вид частых (например, еженедельных) встреч по обсуждению сложностей и подводных камней, выявленных в ходе осуществления спланированных действий. По мере того как отдельные пункты плана выполняются, сюда добавляется мониторинг полученных результатов, совпадают ли они с ожиданиями. Мониторинг может вестись значительное время (от 3 до 6 месяцев), прежде чем категорийная команда сформирует мнение об успешности произведенных изменений. Если изменения признаны неудачными, то это сразу должно вести к повтору всего процесса. Если же нет, то мониторинг продолжается дальше, но менее часто: ежемесячно либо ежеквартально. В таком «режиме ожидания» процесс может находиться до появления новых существенных факторов: принципиально новых продуктов, конкурентов и/или изменения клиентской базы. Но даже без таких событий весь процесс следует повторять не реже одного раза в год, особенно если за это время произошли изменения в категорийной команде.

Преимущества применения категорийного менеджмента

Выделение категории в отдельную бизнес-единицу прежде всего позволяет скорректировать ее под нужны конкретного, специфичного клиента и, уже исходя из этих условий, определить четкие индивидуальные KPI и спланировать их динамику полностью в соответствии с ролью этой категории и выбранной стратегией. Так, для категории, которая выбрана сетью как основная для привлечения клиентов, вес показателя маржинальности может быть уменьшен, но может быть установлена цель по уровню покрытия ассортимента (количество товаров в ассортименте по отношению ко всем товарам категории, представленным на рынке) и доле уникальных товаров.

Комбинируя различные наборы KPI в пуле категорий, компания может избегать конфликта целей (например, между выручкой и валовым доходом), управлять не только динамикой показателей, но и способом ее достижения. Иными словами, сотрудники, отвечающие за конкретную категорию, получая больше свободы, могут сосредоточиться на конкретной цели и оценивать все свои действия именно с точки зрения приближения к ней, что повышает прозрачность процесса управления, формирует понятную личную ответственность.

Кроме того, разделение позволяет снабдить каждую категорию необходимым уровнем прав и компетенций во всех функциях: подбор ассортимента, ценообразование, промомаркетинг, логистика, мерчандайзинг. Такой кросс-функциональный принцип формирования команды позволяет исключить ситуацию наличия противоположных тактических действий у разных подразделений компании. В противном случае задуманная смена ассортимента может быть отложена или отменена: например, из-за проведенного сокращения кадров в магазинах или планов мерчандайзинга на создание единой планограммы по всей сети.

За счет применения стратегии и тактики, дифференцированной как между категориями, так и внутри категории, компания, c одной стороны, точнее учитывает потребности своих клиентов, а с другой – избегает ненужных усилий, которых клиент не оценит. Например, нет смысла иметь широкий ассортимент батареек в продуктовом супермаркете, но важно учитывать желание клиента получить выбор качественного мяса, которое получено от животного, выращенного на экологически чистом корме и без применения антибиотиков. А наличие по соседству с одной из точек продаж большого числа барбер-шопов (мужских парикмахерских) может быть сигналом для расширения категории мужских средств по уходу за волосами именно в этом магазине.

При таком подходе распределение ресурсов (промомест, линейного метража, маржи и т. д.) происходит в соответствии с важностью категорий, позволяет тратить ограниченные ресурсы на активности, приносящие максимум выгоды и способствующие усилению имиджа компании. Например, можно потратить часть полки на более широкую выкладку популярного лимонада так, чтобы гарантировать отсутствие out-of-stock, вместо того чтобы добавить несколько товаров В-бренда. Или не снижать цены на премиумный алкоголь вслед за конкурентами, т. к. ценовая эластичность этого товара, как правило, очень низкая, а использовать дополнительную маржу от него на другие категории товаров (например, социально значимых).

Выделение категории в отдельную бизнес-единицу прежде всего позволяет скорректировать ее под нужды конкретного, специфичного клиента

Дополнительные выгоды приносит привлечение в процесс производителя. Сторонний взгляд на категорию и потребителя формирует более полный набор аналитической информации и способствует появлению новых неординарных идей. Производитель, как правило, имеет в своем распоряжении больше информации об исследованиях покупательских предпочтений, а также больше возможностей проверить их фактическими данными от нескольких сетей. Международные компании также могут поделиться знаниями о трендах в других странах. Так, например, производитель может обратить внимание ритейлера на слишком низкую частоту покупки зубных щеток и подсказать опции по ее наращиванию, уже успешно опробованные на других рынках. Лучшее понимание возможных новинок позволяет ритейлеру заранее подготовиться к их вводу, спланировать промоактивности, что в конечном итоге может стать важным конкурентным преимуществом.

Кроме того, внедрение процессов категорийного менеджмента способствует повышению роли анализа данных при принятии решений и, как следствие, повышает обоснованность действий, позволяя концентрироваться на реальных, а не предполагаемых угрозах и возможностях. Так, например, товар выводится или заводится исходя не из экспертного мнения закупщика или ассортиментного комитета, а на основании заранее сформулированных измеримых критериев. Участие в процессе единого ответственного лица – категорийного менеджера – обеспечивает необходимый уровень централизации принятия решений, консолидируя в его руках закупочную силу ритейлера и позволяя полностью использовать имидж бренда в глазах клиента.

Таким образом, можно сформулировать следующие ключевые выгоды:

• Повышение клиентоориентированности;
• Развитие клиентского опыта и его более полная утилизация в процессе управления;
• Более эффективное распределение ресурсов и исключение ненужных усилий;
• Повышение прозрачности управления за счет выделения отдельных бизнес-единиц;
• Снижение риска конфликта целей внутри категории;
• Повышение роли анализа данных при принятии решений.

В настоящее время идея категорийного менеджмента продолжает развиваться. С одной стороны, за счет совершенствования инструментария и включения в процесс новых источников информации (социальные сети, истории покупок, геолокация и т. д.). С другой стороны, за счет дальнейшего повышения важности клиента в процессе и перехода к клиентоцентричному категорийному менеджменту, где на первый план выходит кластеризация магазинов на основании сегментов покупателей, а роль категории определяется на основании ролей товаров, из которых она состоит.

Проект «Винный гид России» стал эффективным инструментом продвижения российского вина — Роскачество — Юг и Северный Кавказ |

Абрау-Дюрсо. 24 сентября. ИНТЕРФАКС-ЮГ — Национальный рейтинг качества «Винный гид России», запущенный Роскачеством в 2018 году, доказал свою эффективность в продвижении российских вин на отечественном и зарубежном рынках, сообщил руководитель АНО «Российская система качества» Максим Протасов в ходе «круглого стола», посвященного реализации закона о виноделии.

«Еще несколько лет назад мы фиксировали сдержанный интерес рынка к российскому вину. Многие говорили о нестабильности качества российского вина, о несоответствии цены качеству. Тогда же после проведенных опросов ВЦИОМ всего 19% готовы были покупать российское вино, а 29% говорили о том, что в России не может быть отечественного хорошего вина. (. . .) Что сделано? Мы создали национальный винный рейтинг, который получил название «Винный гид России», и в рамках этого продвигаем наши вина на российском рынке, этим мы и занимаемся системно уже три года», — сказал Протасов.

Он подчеркнул, что это крупнейшее в стране ежегодное исследование российского вина. Проект реализуется Роскачеством совместно с Минпромторгом России и Минсельхозом России.

В рамках «Винного гида России» проводятся независимые дегустации с присвоением рейтинга вину, выпускаемому массовым тиражом. В исследование включаются вина ЗГУ и зарегистрированного наименования места происхождения товара (НМПТ). «Винный гид России» по итогам исследований трёх лет охватывает больше 70% вин, произведённых из российского винограда.

По словам Протасова, в настоящий момент в систему аудита входят 7 субъектов РФ, в этом году проаудировано 54 винодельческих хозяйства, общая площадь виноградников в них составляет 54 тыс. га.

«И каждый год список хозяйств пополняется. В этот чек-список включаем эноинфраструктуру, инфраструктуру туристическую. То есть мы вместе с Ростуризмом продвигаем хозяйства, которые развивают эноиндустрию», — отметил он.

По словам главы Роскачества, за эти годы произошли большие изменения, и сегодня российское вино — один из главных трендов рынка.

«Полностью прозрачным стало для покупателя происхождение вина, в соответствии с законом: понятная, заметная маркировка на контрэтикетке, обозначения в точках продаж, мы отмечаем высокий уровень исполнения розничной торговлей требований в части разделения полок на категории. Более чем трёхкратное увеличение пенетрации вин из российского винограда в универсальной розничной торговле — более 70 объектов розничной торговли, из которых свыше 35 — федеральные торговые сети. Увеличение ассортимента качественных российских вин всеми крупнейшими игроками рынка — Магнит, сети X5, Азбука Вкуса, Лента, Ашан», — отметил он.

Увеличилась представленность российского вина и в региональных подразделениях ритейлеров, расположенных в винных регионах страны, в первую очередь в Ростове и Краснодарском крае.

Также наблюдается прорыв интереса к российскому вину в ХоРеКа. Первый винный бар со 100% российской картой открылся в феврале 2021 года, сейчас по всей стране уже 10 заведений со 100% российской винной картой, которые открылись за последние полгода.

Тендер №32110116229 | Поставка строительных материалов в 2021 – марте 2022 г.г. для нужд АО «ОмскВодоканал» (лот делимый)

Условия, запреты и ограничения допуска товаров, происходящих из иностранного государства или группы иностранных государств, работ, услуг, соответственно выполняемых, оказываемых иностранными лицами
Наименование товара, работы, услуги	Код по ОКПД2	Единица измерения	Количество	Цена за ед.изм.	Стоимость
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Брезент с водоотталкивающей пропиткой 900ММ )	46.73.16.000	пог. м	270,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Герметик силиконовый белый 220-260 мл. )	46.73.16.000	шт	35,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Гидроизоляционный материал Изопласт П ЭПП-4.0 )	46.73.16.000	м[2*]	1 020,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Гидроизоляционный материал Рубероид РКП-350 )	46.73.16.000	рул	5,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Кирпич рядовой полнотелый М-100П (одинарный) красный )	46.73.16.000	шт	12 800,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Крошка полипропиленовая )	46.73.16.000	м[3*]	6,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Мастика битумно-резиновая МБР-65 ГОСТ 15836-79 18 кг )	46.73.16.000	кг	435,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Материал теплоизоляционный пенополистирол 2000ММ 1000ММ 30ММ )	46.73.16.000	рул	52,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Материал теплоизоляционный рулон минеральная вата 8200ММ 1220ММ 50ММ )	46.73.16.000	рул	29,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Материал теплоизоляционный стеклопластик РСТ 250Л )	46.73.16.000	м[2*]	100,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Очиститель монтажной пены )	46.73.16.000	балл	40,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Пена монтажная всесезонная )	46.73.16.000	балл	138,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Профнастил оцинкованный (синий) 6000*1000*0,7 )	46.73.16.000	м[2*]	170,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Стекло жидкое )	46.73.16.000	кг	360,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Фанера береза II/IV Е1 НШ 1525ММ 1220ММ 4ММ ГОСТ 3916.1 )	46.73.16.000	л.	10,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Фанера береза II/IV Е1 НШ 1525ММ 1525ММ 10ММ ГОСТ 3916.1 )	46.73.16.000	л.	13,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Фольма холст 1 м )	46.73.16.000	пог. м	500,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Цемент ЦЕМ I 32.5Н (М400) мешок 50 кг )	46.73.16.000	шт	1 467,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Шифер плоский 1750*1130*10 мм )	46.73.16.000	л.	38,00	—	—
Услуги по оптовой торговле прочими строительными материалами и изделиями ( Шпатлевка сухая фасадная для выравнивания стен и потолков 20 кг. )	46.73.16.000	шт	10,00	—	—

Данные по открытой торговле и конкурентоспособности

НАБОР ДАННЫХ МЕТАДАННЫЕ

WITS — это программный инструмент для торговли, дающий доступ к двусторонней торговле между странами на основе различных классификаций продуктов, сведений о продуктах, лет и торговых потоков. Он также содержит тарифные и нетарифные меры, а также инструмент анализа для расчета эффекта от снижения тарифов. Кроме того, пользователям доступны два инструмента визуализации. Один использует данные из базы данных индикаторов мирового развития в формате пузырьковых диаграмм, а второй использует данные из базы данных ООН COMTRADE в формате карт.Чтобы получить доступ к системе WITS, перейдите по адресу http://wits.worldbank.org/wits.

На веб-сайте WITS есть ссылки на загружаемые документы, которые помогут вам понять, как World Integrated Trade Solution (WITS) рассчитывает и представляет статистику международной торговли. Вы можете перейти по ссылкам здесь: https://wits.worldbank.org/methodology.html

За инструкциями по использованию обращайтесь в Группу Всемирного банка (http: // www.worldbank.org/en/about/legal/terms-of-use-for-datasets) или веб-сайт WITS (https://wits.worldbank.org/about_wits.html). Этот набор данных классифицируется как общедоступный в соответствии с Политикой классификации доступа к информации. Пользователи внутри и вне Банка могут получить доступ к этому набору данных. Этот набор данных находится под лицензией CC-BY 4.0.

---

МЕТАДАННЫЕ ИНДИКАТОРА

Определение: рассчитывается как количество стран, в которые репортер экспортирует конкретный продукт, деленное на количество стран, сообщающих об импорте продукта в этом году.

Диапазон дат: 1988-2015

Периодичность: ежегодно

Тип данных: значение

BNP Paribas обеспечивает выход на рынок европейского торгового финансирования

Объявление лидеров доли и качества в 2015 году

По мере того, как компании оптимизируют и глобализируют, средние банки ощущают давление

Крупные европейские компании снижают затраты и упрощают операции за счет консолидации бизнеса по торговому финансированию в руках таких крупных банков, как BNP Paribas, Deutsche Bank и HSBC.В то же время компании используют опыт и налаженные сети местных поставщиков на таких рынках, как Китай и Бразилия, для финансирования торговли, связанного с их растущим бизнесом в этих странах. Посередине находятся европейские банки среднего уровня, чьи франшизы по торговому финансированию испытывают затруднения.

Результаты исследования финансирования торговли крупными предприятиями в Европе, проведенного Greenwich Associates за 2015 год, показывают, что компании пользуются преимуществами стандартизации продуктов и услуг торгового финансирования и распространения электронного инициирования транзакций торгового финансирования.Электронные решения автоматизируют и ускоряют процесс получения и реализации продуктов и услуг торгового финансирования.

Электронное инициирование идет рука об руку с концентрацией рынка — феномен, который дает толчок ведущим банкам, входящим в список лидеров по Гринвичу 2015 года. На любом отдельно взятом рынке крупнейшие банки лучше всего могут позволить себе инвестиции, необходимые для поддержки сложных ИТ-платформ. Эти электронные возможности дают компаниям стимул направлять растущие доли своего бизнеса в области торгового финансирования в крупнейшие банки.

«Мы ожидаем, что европейские компании будут выделять своим ведущим банкам еще большие доли кошельков, поскольку продукты, которые они используют, становятся все более массовыми, а электронное инициирование становится все более распространенным», — говорит консультант Greenwich Associates Мелани Казалис.

Европейские компании занимаются трансграничной торговлей

Крупные западноевропейские компании ведут бизнес в 3,6 географических регионах, по сравнению с 2,8–2,9 для компаний в Северной Америке и Азии и 2,5 для Латинской Америки.После Западной Европы Азия представляет собой наиболее важный зарубежный рынок, о чем свидетельствует доля западноевропейских компаний, использующих торговое финансирование для операций в регионе.

«Крупным компаниям в Европе и других регионах было бы неплохо встретиться с местными банками в таких регионах, как Азия, которые предлагают агрессивные цены на торговое финансирование как средство налаживания отношений с компаниями и создания своих франшиз», — говорит консультант Greenwich Associates д-р. Тобиас Мярка.

Лидеры по доле и качеству по Гринвичу, 2015 год
BNP Paribas лидирует в этом высококонкурентном пространстве с показателем проникновения на рынок 36%, за ним следуют Deutsche Bank с 32%, HSBC с 30%, UniCredit с 26% и Commerzbank с 21%. Эти банки являются лидерами по акциям в Европе по финансированию крупных корпораций в 2015 году по Гринвичу. Лидером качества по Гринвичу в 2015 году на этом рынке является UniCredit.

Проникновение на рынок

— обзор, как оно рассчитывается и пример

Что такое проникновение на рынок?

Проникновение на рынок относится к количественной оценке продаж продукта или услуги. общий оценочный рынок, выраженный в процентах.Это полезно при разработке стратегий, направленных на увеличение общей доли этих продуктов или услуг.

Расчет проникновения на рынок заставляет менеджеров определять размер потенциального рынка для своего предложения. Если общий размер рынка достаточно велик, новый участник может быть уверен, что он может получить определенный процент от общего числа потенциальных клиентов. Типы клиентов. Клиенты играют значительную роль в любом бизнесе.Лучшее понимание различных типов клиентов позволяет компаниям лучше подготовиться к развитию в этой отрасли.

Проникновение на рынок также используется авторитетными компаниями для определения потенциала увеличения их общей выручки за счет увеличения доли рынка.

Резюме

• Проникновение на рынок означает количественную оценку продаж продукта или услуги по сравнению с общим предполагаемым рынком.
• Выражается как процент от общего рынка, доступного компании.
• Процесс расширения присутствия компании на определенном рынке с целью получения прибыли известен как развитие рынка.

Пример проникновения на рынок

Рассмотрим ситуацию, когда население страны составляет 100 миллионов человек. Из данного населения сотовыми телефонами владеют около 60 миллионов человек. Таким образом, проникновение телекоммуникационной отрасли на рынок составит 60%.

Теоретически еще есть часть населения, точнее, около 40%, которая остается нетронутой.Это означает, что у телекоммуникационной компании все еще есть потенциал для роста в этой конкретной стране. Точно так же в стране, где не задействовано около 20% населения, возможности роста ниже.

В такой ситуации рынок будет называться насыщенным, что означает, что возможности для роста невелики. Существующие компании уже занимают значительную долю рынка, оставляя мало возможностей для роста продаж.

Проникновение на рынок для компаний

Проникновение на рынок касается не только отрасли или сектора.Компании также могут использовать его для оценки рыночной доли своего продукта.

Также выраженный в процентах, он представляет общие продажи компании этого продукта по сравнению с общим рынком (продажи компании и конкурентов).

Как рассчитывается проникновение на рынок?

Чтобы рассчитать проникновение предложения на рынок, текущий объем продаж этого продукта делится на общий объем продаж всех продуктов с аналогичными характеристиками или продуктов, отвечающих тем же потребностям.Сюда входят и продукты, продаваемые конкурентами компании. Полученное число умножается на 100 для получения процента.

Преимущества высокого проникновения на рынок

Когда компания имеет высокий уровень проникновения на рынок своей продукции, она считается лидером рынка в этом секторе. Это дает им уникальное маркетинговое преимущество, поскольку они могут получить доступ к большему количеству потенциальных клиентов.

Хорошо зарекомендовавший себя продукт и сильная торговая марка способствуют лояльности и положительной рекламе из уст в уста и т. Д.Лидер рынка Лидер рынка Лидер рынка — это компания, которая занимает наибольшую долю рынка в секторе и имеет наибольшую долю от общего объема продаж на данном рынке. Рынок также может договариваться со своими поставщиками о более выгодных условиях, поскольку большой объем продаж позволяет им размещать оптовые заказы.

Точно так же они могут использовать рентабельность, учитывая огромный масштаб их деятельности. Даже в розничной торговле лидер рынка может иметь лучшее место на полках и позиционирование по сравнению с конкурирующими брендами, поскольку их продукты гораздо более популярны среди целевой аудитории.

Как компании могут увеличить проникновение на рынок?

Процесс расширения охвата фирмы для реализации выгод, доступных компании с большой долей рынка, известен как развитие рынка. Он включает стратегии, связанные с рекламой, продвижением прямых продаж, кампаниями в социальных сетях, снижением цен, объединением предложений продуктов и т. Д.

Узнать больше

CFI является официальным поставщиком страницы программы «Коммерческий банковский и кредитный аналитик» — CBCAGet Сертификация CFI CBCA ™ и получение статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика.Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня. Чтобы продолжить изучение и развитие ваших знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем следующие дополнительные ресурсы:

• Динамика рынка Динамика рынка Динамика рынка означает силы, которые влияют на цены и поведение производителей и потребителей. Эти силы приводят к формированию сигналов ценообразования
• Спрос и предложение Спрос и предложение Законы спроса и предложения — это микроэкономические концепции, которые утверждают, что на эффективных рынках количество поставленного товара и количество
• Обслуживаемый доступный рынок (SOM) Обслуживаемый доступный рынок (SOM) Обслуживаемый доступный рынок (SOM) — это оценка доли дохода в рамках определенного сегмента продукта, которую компания может получить.
• Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, — это общая возможность получения дохода, доступная для продукта или услуги, если

Китайцы уже здесь : Анализ проникновения импорта и показателей компаний в Африке к югу от Сахары

В начале 1990-х годов большая часть импорта в страны Африки к югу от Сахары (АЮС) происходила в основном из западных стран, таких как США, Великобритания, Франция и Германия.25 лет спустя доля импорта из Великобритании снизилась до 2,3% в 2015 году с 13,9% в 1990 году, а доля импорта из США — до 4,6% в 2015 году с 13% в 1992 году. С другой стороны, доля Китая в общем объеме импорта в странах ЮАР вырос до 16,5% с 1,1% за тот же период [1] (WITS 2017). В регионе также произошли радикальные изменения в моделях торговли, когда большинство стран перешли от импорта таких товаров, как обувь и легкие промышленные товары, к более сложным и высокотехнологичным товарам.

Появление Китая на этих рынках вызывает растущую озабоченность, особенно в отношении потенциальных угроз для отечественных компаний и местной рабочей силы.Тем не менее, присутствие Китая в АЮС также можно рассматривать как возможность для отечественных фирм. В целом торговля может способствовать обмену знаниями и развитию технологий за счет инвестиций и знакомства с новыми товарами. Однако доступ отечественных фирм в АЮС к ресурсам, способствующим повышению производительности, и к иностранным рынкам по-прежнему сильно ограничен плохой внутренней и внешней торговой инфраструктурой.

Доступ к портам необходим

Улучшенная транспортная инфраструктура снижает издержки межрегиональной и международной торговли, тем самым поощряя конкуренцию и облегчая участие фирм в международной торговле.Страны АЮС имеют высокие транспортные расходы из-за плохой инфраструктуры сетей, и доступ к портам особенно актуален для большинства из них, поскольку они представляют собой основное торговое соединение с остальным миром. Улучшение доступа к портам могло бы улучшить участие фирм в международной торговой деятельности не только за счет увеличения вероятности экспорта, но и за счет облегчения проникновения импортируемых производственных ресурсов в города, расположенные во внутренних районах, тем самым способствуя экономическому развитию отдаленных районов.В этом исследовании мы сначала исследуем, как проникновение китайского импорта влияет на производительность производственных фирм SSA. Мы также приводим доказательства того, как доступность портов влияет на взаимосвязь между производительностью компании и проникновением импорта.

Фирмы, торговля и инфраструктура в SSA

Мы используем обширный набор панельных данных по фирмам из 19 стран АЮС в период с 2004 по 2016 год, выстраивая показатели конкуренции за импорт и ресурсы из Китая на уровне городов и отраслей. Как показано на рисунке 1, чтобы определить общую близость и доступность городов к торговой инфраструктуре, мы используем анализ сети ГИС и данные дорожной сети, чтобы измерить расстояние между фирмами и несколькими портами.Затем мы оцениваем общий индекс доступности портов (PAI) для всех городов на основе их расстояния до портов, их экономического размера и других двусторонних факторов, которые облегчают или препятствуют торговле и транспорту между городами и портами, например, национальные границы, общий язык, правовые системы. , прошлые колониальные отношения и участие в общих торговых соглашениях и валютных союзах.

Рисунок 1: Дорожное сообщение между городами и портами и распределение индекса доступности портов

Мы стремимся сделать вывод о причинно-следственной связи китайского импорта с деятельностью фирм SSA, рассматривая взаимодействие между экзогенной глубиной воды в портах в SSA и технологическим потрясением в развитии контейнерных судов с середины 1990-х годов.

Выводы: Повышение производительности и навыков домашних работников

Наши результаты убедительно свидетельствуют о положительном влиянии китайского импорта на производительность. Рост проникновения Китая позволяет выжившим компаниям увеличить свою долю квалифицированных рабочих почти на 4%, тем самым позволяя фирмам переключать производство с продукции с низким уровнем квалификации на продукцию с высокой квалификацией. Эффект неоднороден для фирм SSA. Фирмы, расположенные дальше от портов, больше выигрывают от китайского импорта, что подчеркивает важность транспортной инфраструктуры в странах АЮС.Эти данные свидетельствуют о том, что китайский импорт вызвал проконкурентный эффект для фирм с ограниченным доступом к портам и привел к снижению производительности менее производительных и менее уязвимых для торговли выживших фирм.

Улучшенная инфраструктура, которая снижает стоимость внутригосударственных перевозок в порты, увеличивает конкуренцию, обеспечивая лучший доступ к иностранным посредникам, что, в свою очередь, приносит выгоду фирмам, расположенным в отдаленных районах. Эти результаты подчеркивают важность транспортной инфраструктуры в странах АЮС и предполагают, что выгоды от китайской импортной конкуренции могут быть равномерно распределены по удаленным регионам, которые обычно не выходят на международные рынки.

Благословение или проклятие?

Наши результаты показывают, что китайский импорт в АЮС можно рассматривать как возможность для повышения производительности компаний, поскольку он служит стимулом для повышения квалификации и трудоустройства. Политические последствия наших выводов подчеркивают, что опасения по поводу вытеснения рабочей силы и возможного закрытия фирм не должны полностью препятствовать правительствам поощрять отечественные фирмы к иностранной конкуренции и импорту ресурсов из Китая, учитывая положительное влияние на производительность и квалификацию работников.Поэтому странам АЮС важно инвестировать в улучшение дорожных сетей и торговой инфраструктуры, чтобы стимулировать компании к более эффективному участию в международной торговле и способствовать экономическому развитию в отдаленных районах

Ссылка на статью:

Дарко К., Дж. Очкиали и Э. Ванино (2018 г.), «Китайцы здесь: анализ конкуренции на уровне фирм и результатов деятельности в странах Африки к югу от Сахары», Рабочий документ FEEM № 14.2018. https://ssrn.com/abstract=3180528

Данные, экстраполированные из набора данных Всемирного банка World Integrated Trade Solution (WITS) по экспорту, импорту и тарифам (https: // wits.worldbank.org)

Cafedirect: эволюция маркетинга и проникновение на рынок продуктов справедливой торговли

Cafedirect: эволюция маркетинга и проникновение на рынок продуктов справедливой торговли

Результаты исследования: глава в книге / отчет / материалы конференции ›Глава

Standard

Cafedirect: эволюция маркетинга и проникновение на рынок продуктов справедливой торговли. / Доэрти, Боб.

Деловая этика: как создавать этические организации и управлять ими.изд. / Деннис Коллинз. Wiley, 2011.

Результат исследования: глава в книге / отчет / материалы конференции ›Глава

Гарвард

Доэрти, Б. 2011, Cafedirect: Развитие маркетинга и проникновение на рынок продуктов справедливой торговли. в Д. Коллинза (редактор), Деловая этика: как создавать этические организации и управлять ими. Wiley.

APA

Доэрти Б. (2011). Cafedirect: эволюция маркетинга и проникновение на рынок продуктов справедливой торговли.В Д. Коллинза (ред.), Деловая этика: Как создавать этические организации и управлять ими Wiley.

Ванкувер

Доэрти Б. Cafedirect: Развитие маркетинга и проникновение на рынок продуктов справедливой торговли. В Коллинз Д., редактор, Деловая этика: как создавать этические организации и управлять ими. Вайли. 2011

Автор

Доэрти, Боб. / Cafedirect: эволюция маркетинга и проникновение на рынок продуктов справедливой торговли . Деловая этика: как создавать этические организации и управлять ими.редактор / Деннис Коллинз. Wiley, 2011.

.

Bibtex — Загрузите

@inbook {6f1490371dc24469bde48dd473cfade7,

title = «Cafedirect: эволюция маркетинга и проникновение на рынок продуктов справедливой торговли»,

author = «Bob Doherty»,

language year = «

год =»

«,

language year =»

» = «English»,

editor = «Dennis Collins»,

booktitle = «Деловая этика: как создавать этические организации и управлять ими»,

publisher = «Wiley»,

address = «United States»,

}

RIS (подходит для импорта в EndNote) — Загрузить

TY — CHAP

T1 — Cafedirect: Развитие маркетинга и проникновение на рынок продуктов справедливой торговли

AU — Doherty, Bob

PY — 2011

Y1 — 2011

M3 — Глава

BT — Деловая этика: как создавать этические организации и управлять ими

A2 — Коллинз, Деннис

PB — Wiley

ER —

Проникновение онлайн-торговли в США и предпочтения розничных трейдеров в отношении торговых устройств стремительно меняются

Бостон, 17 января 2014 г. —

Новое исследование Aite Group в своем отчете «Приоритеты активного трейдера в США 2013: профессиональная и мобильная торговля» оценивает активы розничной торговли в США примерно в 2 доллара США.8 триллионов долларов США — 1,8 триллиона долларов США от непрофессиональных розничных трейдеров, а остальная часть — от профессиональных трейдеров, имеющих личные розничные торговые счета.

В исследовании

Aite Group проясняется размер рынка розничных брокерских услуг в США и определяется, насколько далеко он должен продвинуться по проникновению домашних хозяйств. Это также показывает, что розничные брокеры должны понимать потребности профессиональных трейдеров и удовлетворять их. Брокерские фирмы, которые могут точно понять активы и торговые операции своей наиболее ценной розничной аудитории, похоже, получат самые большие выгоды.

Исследование Aite Group показывает, что почти четверть взрослого населения США, имеющего доступ к Интернету, являются розничными онлайн-трейдерами, а еще 6% — профессиональными трейдерами, что в совокупности эквивалентно самостоятельному торговому населению США, насчитывающему более 54 миллионов взрослых. Очень большой процент профессиональных трейдеров сообщают, что торгуют своими собственными средствами в качестве розничных трейдеров в дополнение к своим обязанностям по управлению счетами других лиц, что стирает грань между теми, кто торгует на профессиональных рынках, и теми, кто торгует на розничных рынках.

Ожидается, что к 2018 г. их вклад в среднесуточную выручку

торговых платформ на базе Интернета и настольных компьютеров резко упадет. Американские брокеры ожидают, что вклад мобильной торговли вырастет в результате перехода нового поколения трейдеров на мобильные технологии. для повседневной деятельности и специализированных занятий, таких как онлайн-торговля.

«Чтобы должным образом обслуживать сегменты рынка розничной торговли США, которые торгуются чаще всего и имеют наибольшее количество активов, брокерские фирмы должны понимать и действовать в соответствии с горячими кнопками трейдеров в возрасте до 35 лет, а не тех, кто за 40 лет сегодня привлекают чрезмерное внимание », — говорит Хавьер Паз, старший аналитик отдела управления благосостоянием Aite Group.

«Обслуживание аудитории моложе 35 лет означает, что брокерские фирмы должны уделять больше внимания предоставлению решений, контента и сообщений для этой группы, а также использованию большего количества новейших социальных сетей, приложений для мобильной торговли и представителей в эта возрастная группа «.

Мали — Финансирование торговли

Способы оплаты

В Мали используются различные способы оплаты, включая наличные, чеки, банковские карты, банковские переводы, мобильный банкинг и услуги денежных переводов, такие как Western Union и MoneyGram.Оплата наличными — обычное дело, в том числе и на крупные суммы. Существуют риски, связанные с операциями с наличными деньгами, особенно с использованием поддельных банкнот.

Иностранцы и граждане Мали открывают банковский счет одинаково. Как правило, для открытия счета требуется предоставить подтверждение места жительства, фотографии, паспорт или удостоверение личности, платежную ведомость, подтверждение регистрации бизнеса и первоначальный депозит, как правило, в размере от 25 000 до 100 000 франков КФА (от 45 до 175 долларов США).

Западноафриканский экономический и валютный союз (ЗАЭВС) санкционировал создание бюро кредитной информации (Bureau d’Information sur le Credit), которое собирает информацию из банков и продает ее финансовым учреждениям.Бюро кредитной информации собирает финансовые данные и информацию о личности заемщиков и обрабатывает их в виде кредитных отчетов и кредитных рейтингов. Любой заемщик, согласившийся предоставить эту информацию, получает отчет о платежеспособности один раз в год.

Для получения дополнительной информации о Bureau d’Information sur le Crédit посетите веб-сайт Центрального банка западноафриканских государств (BCEAO).

Для получения дополнительной информации о методах оплаты или других вариантах торгового финансирования, пожалуйста, прочтите Руководство по торговому финансированию, доступное по адресу https: // www.trade.gov/trade-finance-guide-quick-reference-us-exporters.

Банковские системы

Центральный банк западноафриканских государств (BCEAO) является центральным банком Мали и имеет офис в Мали. Структура банковской системы олигополистическая с 14 коммерческими банками и тремя финансовыми учреждениями. Коммерческие банки открыты для бизнеса и наладили партнерские отношения с многонациональными банками, в том числе из Марокко, Франции и США. Хотя правительство Мали является акционером небольшого числа коммерческих банков, оно имеет минимальное вмешательство в их управление, на которое в большей степени влияют международные инвесторы.Согласно отчету BCEAO, уровень проникновения банковских услуг по состоянию на 2018 год составлял менее 50 процентов. Мобильный банкинг помог расширить доступ к финансовым услугам.

Валютный контроль

Валютный контроль отсутствует. Однако Центральный банк западноафриканских государств (BCEAO) не будет покупать франковые банкноты, выпущенные за пределами зоны CFA. В 2016 году управляющие центральных банков двух зон франка КФА (франк КФА Западной Африки и франк КФА Центральной Африки) изучили возможность использования КФА ЗАЭВС (включающего 8 стран Западной Африки) в Центральноафриканский экономический и валютный союз (CEMAC, состоящий из 6 стран Центральной Африки) и наоборот для усиления региональной интеграции.Опасения по поводу финансирования терроризма и отмывания денег замедлили этот процесс. Франк КФА — это конвертируемая валюта, обменный курс которой привязан к евро в соотношении 655,957 франка КФА за один евро. Среднегодовой обменный курс КФА за доллар в 2020 году составлял 575,3942.

Банки США и местные банки-корреспонденты

Citibank New York и American Express Bank являются американскими корреспондентами пяти крупных банков в Мали: Bank of Africa (BOA), Banque de Developpement du Mali (BDM), Banque Internationale pour le Mali (BIM), Banque Atlantique и Ecobank.

.