Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

(см. текст в предыдущей редакции)

12. В случае размещения рекламы на телеканале (в телепрограммах, телепередачах) на основании данных, полученных по результатам исследования объема зрительской аудитории телеканалов (телепрограмм, телепередач), рекламодатели, рекламораспространители и их представители и посредники обязаны использовать указанные данные в соответствии с договорами, заключенными указанными лицами или их объединениями с организациями (организацией), уполномоченными (уполномоченной) на проведение указанных исследований федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по контролю и надзору в сфере средств массовой информации, массовых коммуникаций, информационных технологий и связи.

Техники НЛП в рекламе услуг репетитора | Статьи

Нейролингвистическое программирование в рекламе услуг — явление не новое. Многие репетиторы применяют его, даже не догадываясь об использовании специальных технологий. Правда, в этом случае наблюдается некоторая неосознанность и хаотичность, что снижает эффективность воздействия на потенциального клиента. Запоминающийся и понятный креатив, разрыв шаблонов, продуманное смешение информации — все это элементы НЛП техники, дающие в действии высокие результаты.

Общие понятия

Сфера использования НЛП достаточно широка — от обычных объявлений до рекламных роликов. Важная составляющая — привлечение непроизвольного внимания. Для этого используются 3 основные составляющие — подтекст, продуманное смешение информации, положительные эмоции (приветствуется юмор).  Профессиональная реклама НЛП — это задействование всех каналов восприятия. Чтобы лучше понять алгоритм действий, рассмотрим основные составляющие на простейшем примере рекламы услуг репетитора:

• предоставление возможности осознать ситуацию — успешная сдача ЕГЭ открывает путь в престижный ВУЗ;

• даже безнадежную ситуацию можно исправить — интенсивные занятия с репетитором помогут наверстать упущенное и получить необходимый балл;

• выделение преимуществ предложения — креативные методики, индивидуальный подход, использование нестандартных подходов к практическим заданиям;

• толчок к обдумыванию — отзывы благодарных учеников, успешно преодолевших сложные  испытания;

• побуждение к принятию решения — контактные данные, призыв позвонить, возможность попробовать бесплатно.

Важные нюансы

Восприятие информации потенциальным клиентом должно занимать минимальный период времени, в случае контекстной рекламы — буквально несколько секунд. Для этого применяются специальные методики, воздействие на бессознательном уровне — одна из них. Зная принципы НЛП, это совсем не сложно.

Например, с помощью маркировки текста. Жирный курсив или иной цвет, используемые для написания отдельных слов, позволяют мгновенно уловить основной посыл рекламы и, при желании, ознакомиться с оставленными на бессознательном уровне подробностями.

Еще один прием — смещение внимания на детали, подразумевая главное предложение назревшей необходимостью. Например, не подвергая сомнению факт важности  занятий с репетитором, сделать акцент на собственных достоинствах и креативных отличиях.

Рекламные образы. Особенности, виды и приемы их создания. Часть 1

Рекламный образ: определения и сущность

Для начала, попытаемся сформулировать, что такое рекламный образ. Несмотря на видимую простоту задачи, существуют расхождения в определениях. Поэтому, лучше привести несколько. Рекламный образ (здесь и далее РО) — это:

— совокупность характеристик бренда или товара, которая выражается посредством визуализации;

— персонаж, для воплощения которого берется конкретный человек (актер, знаменитость), либо создается анимированный, графический объект;

— художественный образ, максимально ярко отражающий суть рекламного послания целевой аудитории;

— объект рекламы, передающийся посредством статичного или движущегося формата.

Если выделять нечто общее, то РО не может создаваться без визуализации, без того, что объекты и процессы становятся зримыми.

Образ позволяет отразить основную идею рекламы, причем сделать это художественно и эффективно. При этом, РО выполняет роль носителя информации о преимуществах, свойствах рекламируемого объекта.

Рекламный образ — это визуальная коммуникация, которая представляет собой совокупность стилистических особенностей лексики, чувственности, эмоциональности. Образ реализуется в синтезе изобразительных и звуковых форм, подкрепленных текстовой составляющей. Нередко такой образ выходит за пределы рекламы, и занимает свою нишу в культурной, языковой среде, и даже в народном фольклоре. Происходит это потому, что при формировании образа принимаются во внимание не только маркетинговые составляющие. Немалое значение имеет эстетика, принятые в конкретной аудитории ценности, лексика и другие важнейшие аспекты.

Рекламный образ часто воспринимают и оценивают как художественный. Он раскрывает суть продукта, но делает это не просто грамотно, а насыщая элементами определенной драматургии, психологии. В этом плане, образ часто «переходит своеобразную границу» между просто рекламой и более глобальным понятием творчества, искусства. Лучшие образы давно стали классикой — как ковбой в рекламе сигарет или клоун в рекламе всемирной сети быстрого питания.

Отличительные особенности рекламного образа (РО)

1. Быстрота восприятия. Образ считывается значительно быстрее, чем другие элементы рекламы.

Сравним с текстовыми сообщениями и информационными блоками. Для чтения необходимо время. Потребителю нужно вникнуть в текст, понять его, осмыслить. Если в тексте доминирует рациональность, ее нужно сопоставить со своими потребностями. Аргументы хороши тогда, когда они находят отклик и принимаются как таковые. Эмоциональные сообщения должны соответствовать психологическому восприятию. Чтобы осознать любое из перечисленного, требуется время, желание, возможность.

Образ же — визуален по сути. По этой причине, его первоначальное восприятие занимает несколько секунд.

2. Отличная запоминаемость. Образ труднее забыть. Если аргументы и статичные макеты без наличия ярко выраженного образа могут остаться незамеченными, хорошо продуманный и созданный образ запоминается автоматически. Безусловно, это относится не ко всем РО, а только к наиболее ярким, полезным, характерным.

3. Узнаваемость и очерченность. Со временем, образ с его чертами воспринимается как некий сложившийся портрет. Поэтому, его идентификация происходит почти мгновенно — особенно при интенсивном показе. К образу привыкаешь, и со временем его составляющие воспринимаются как черты доброго знакомого.

4. Длительность использования. В случае с «попаданием в цель», образ может эксплуатироваться долгое время. Это хорошо со стратегической точки зрения. Помимо этого, образы-долгожители существенно экономят бюджет. Для вывода новых марок нужны новые идеи, привыкание потребителей. А в случае с успешными образами, их используют для рекл. кампаний много лет, причем образ может быть так же эффективен и для новых товаров под тем же брендом.

5. Наглядность. Эти свойства образа вызваны его художественными особенностями. Это способствует лучшим коммуникациям.

6. Многогранность. Сочетание эмоциональности и рациональных свойств. В этом плане РО очень хорош. Допустим, основной посыл рекламы — это функциональность. Образ может демонстрировать все составляющие бренда, делать акцент на прагматичности. Но при этом, сам образ может быть наделен и юмором, и другими эмоциями — это не будет противоречить задаче. Наоборот, разные нюансы, штрихи к портрету будут добавлять красок, и восприниматься ЦА с интересом.

7. Возможность расширения, дополнения. Образ можно как создать раз и навсегда, так и выстраивать и «конструировать» постепенно. Наделять его новыми чертами, и даже делать так, что РО будет открываться с неожиданной стороны. Правда, стоит сделать ремарку: во всем нужна мера, и речь идет не о перезагрузке образа (хотя допускается и такое). К примеру, образу можно добавить мужественности, яркости и т.д.

Основные правила и требования к созданию рекламного образа

Многие говорят и пишут о законах, по которому создается рекламный образ. Тут стоит отметить, что лучше не упираться в догмы. Слово «законы» можно заменить ка пожелания, рекомендации, принципы. Причина в том, что реклама находится на стыке маркетинга и творчества, иными словами — научности и художественности. Здесь не годится лишь математический просчет, а формулы весьма относительны.

Причина в том, что в образ вкладывается совокупность факторов. Он не живет отдельно от рекламной компании, от видения бренда, от сферы деятельности. На формирование образа влияют разные составляющие. Вот почему мы можем выделить основные моменты, которые стоит учесть.

1. Емкость. Если расшифровывать сие понятие, то стоит сказать о минимуме смысловых черт, деталей. Реклама все же — не кино, живопись или музыка. Она не изучается и не рассматривается с разных сторон. На восприятие образа есть ограниченное время, и он должен быть цельным, понятным. И если РО в ролике на телевидении может рассказать историю длительностью от 10 до 30 секунд, то в статичной рекламе (особенно — наружной), на восприятие образа есть считанные секунды.

2. Поскольку в основе лежит маркетинг и вполне конкретная задача, образ должен следовать в ее фарватере. Создавать позитивную атмосферу, которая будут способствовать узнаваемости и продажам. В глобальном смысле, образ должен быть посланием потребителю, и выполнять строго очерченную задачу. Он может и веселить, и быть ярким — но только если это создает атмосферу доверия к бренду. Образ можно сравнить с развернутым месседжем, который воплощен в визуальном формате. Он должен «играть» на стороне рекламодателя, и завоевывать потребителей.

3. Приступая к разработке, а затем и выбору образа, нужно отвечать на вопросы:

— зачем он создается, и почему выбирается именно этот?

— как будет воспринимать образ ЦА?

— насколько он близок потребителю по психологии, финансовому достатку и другим критериям?

— не вызовет ли образ недоверия, отторжения и непонимания?

— насколько образ подходит для решения основных задач?

— отражает ли он позиционирование, и стыкуется ли с другими рекламными и маркетинговыми доминантами?

4. Образ ради образа — плохая затея. Есть целый набор категорий товаров, для которых не требуется разработка образов, тем более — ярко очерченных.

5. При создании образа не должно возникать негативных ассоциаций — даже намека на них! Причина озвучена многократно: эмоции при просмотре рекламы переносятся на товар. Если они положительные — шанс на успешность РК высока. Если нет — образ будет «играть на понижение».

Говоря о положительных эмоциях, следует выделить основные. Это комфорт и безопасность, удобство и чувства уверенности, солидность и благополучие, надежность и новизна. Именно на них стоит делать основной упор при разработке образа, так как данные эмоции имеют важнейшее значение для аудитории.

6. Образ — как человек, должен иметь не только «портрет», но и психологическую составляющую. Рекламный персонаж говорит на понятном для аудитории языке, не отягощен лишними деталями (они только мешают, уводят в сторону) и не вызывает недоумения. В рекламе предметов интерьера или ювелирных изделий неуместен панк, использующий сленг. А моющее средство не может рекламировать солидный джентльмен с тросточкой. Использование таких образов не сулит ничего хорошего.

7. Образ не должен затмевать продукт! Увы, обратных примеров очень много — когда запоминается не бренд, а наиболее яркие образы. Да, такие ролики очень креативны, их часто можно увидеть на фестивалях рекламы. Но главный критерий — не искусство, а популярность, трансформируемая в продажи! Исходя из этого критерия, образы-вампиры не приносят желаемого, оттягивая внимание на себя. Тестирование показало, что после просмотра такой рекламы люди могут восхищаться образом, но даже не запомнить — что же рекламировалось!

8. Удивить потребителя — хорошо. Шокировать — плохо. К примеру, в рекламе строительных материалов или мебели можно использовать персонаж со зловещим лицом, который будет резать бензопилой старые диваны и шкафы. А затем последует реклама новых. Это можно сделать ярко, с отличной операторской работой, светом, звуком. Блокбастер — не иначе. Но поймет ли это потребитель, примет ли он образ «потрошителя»? Есть большие сомнения, что данное решение будет способствовать позитивному восприятию.

9. Юмор — отличное оружие в умелых руках. Но только когда он уместен! Персонажи должны аккуратно обращаться с шутками (а наиболее удачные могут стать рекламными гэгами). Но потребитель хочет видеть в рекламе не кривляющихся клоунов, а адекватные образы, которые объяснят преимущества товара, торговой марки.

10. Уместность образа — важна! В рекламе йогуртов и молочных изделий коровы могут говорить, летать, играть и т. д. Все это будет художественно, но не вступит в противоречие с логикой. По той причине, что для любого потребителя образ коровы понятен: она дает молоко, и ассоциируется с молочными продуктами напрямую! Если же заменить корову пингвинами или носорогом, эффект будет иным. Это может быть забавно, но данные животные сильно проигрывают корове уже на «старте». Образ уде не столь очевиден, притянут за уши.

Продолжение этой интересной темы, с примерами пошагового создания образа, приемами и видами — в следующей части статьи.

5 частей рекламного объявления | Small Business

Автор Chron Contributor Обновлено 17 ноября 2020 г.

Рекламируете ли вы мероприятие, новый продукт или услугу, создание рекламы может помочь вам проинформировать, убедить и даже напомнить текущим и потенциальным клиентам о вашем бренде. Рекламные объявления размещаются во многих местах, включая газеты, журналы и на веб-сайтах, и это лишь некоторые из них. Независимо от того, где вы размещаете свою рекламу, успешная реклама состоит из пяти основных частей.

Броский заголовок

Заголовок — это главный аспект рекламы. Он часто появляется в верхней части рекламы или посередине, чтобы сразу привлечь внимание потенциальных клиентов. Заголовки содержат несколько слов текста, и они должны быть прямыми и по существу, чтобы не ошеломлять читателей.

Ваш заголовок должен обещать читателю, указывая, что он обнаружит, если продолжит читать остальную часть рекламы.Заголовок и его обещание должны отражать озабоченность, проблему или интерес ваших потребителей. Избегайте «кликбейтинговых» заголовков, которые часто встречаются в объявлениях на веб-сайтах «спонсируемый контент».

Эффективный подзаголовок

Подзаголовок является одним из ключевых компонентов рекламы и появляется непосредственно под заголовком. Текст обычно меньше по размеру и дает больше информации о продукте, который вы продаете, а также объясняет, почему покупатель должен быть достаточно внимательным, чтобы продолжать читать. Подзаголовок может быть длиной предложения.

Думайте о заголовке как о быстрой ловушке, привлекающей внимание читателя, а подзаголовок — это дразнящая информация, которая заставляет читателя захотеть узнать больше. Вы можете попробовать комбинацию вопросов и ответов, например: «Ищете надежного маляра? Задайте эти пять вопросов при собеседовании с малярными компаниями».

Продажа благВот почему реклама часто обещает качество, доступность, удобство, веселье или другую выгоду.

По этой причине важно превратить особенности вашего продукта или услуги в преимущества. Если вы продаете микроволновую печь, одна из функций — быстрое приготовление пищи, поэтому родители могут тратить меньше времени на кухню, а семьи быстрее есть. Если вы продаете продукт питания, потребители ищут выгоды, включая здоровье, потерю веса, удобство, приемлемость для семьи и стоимость.Вы можете перечислить свои преимущества в виде маркированного списка, в виде отдельных слов или даже в форме абзаца.

Изображения и упаковка

Хотя не все объявления содержат изображения, многие компании используют изображения своих продуктов или людей, использующих их продукты, чтобы привлечь внимание потребителей. Убедитесь, что изображение, которое вы используете, соответствует масштабу рекламы и является четким. Если вы не используете изображение своего продукта, вы можете включить изображение своего логотипа.

Для некоторых продуктов используется уникальная форма упаковки или идентифицируемая цветовая гамма.Подумайте о бутылке сиропа миссис Баттерворт в форме женщины или о сине-белой теме Progressive Insurance.

Призыв к действию

Заставьте своих потенциальных клиентов отреагировать на ваше предложение, включив призыв к действию в текст объявления. рекомендует журнал Inc. Призыв к действию обычно появляется в конце рекламного объявления и используется, чтобы добавить срочности. Он должен инструктировать клиентов, какие шаги они должны предпринять, чтобы приобрести ваш товар или подписаться на услугу через вашу компанию.

Вы можете попросить клиентов посетить ваш веб-сайт, позвонить, чтобы записаться на прием, или зайти к вам. Добавление четко видимого бесплатного номера, адреса, URL-адреса веб-сайта или идентификатора Twitter — важный элемент призыва к действию.

Компоненты рекламы

Мы можем разделить рекламу на семь важных компонентов ;

1. Заголовок

Заголовок — это самая читаемая часть рекламного объявления. Таким образом, рекламодатели стараются рассказать максимальную часть истории продукта через заголовок.Заголовок представляет продукт, обещает или задает вопрос. Он в основном пытается привлечь внимание читателей и вызвать любопытство, чтобы аудитория или читатель смотрели дальше. Основные типы заголовков:

• Прямое обещание выгоды
• Новости о продукте
• Любопытство или провокация и
• Заголовки команд

Прямые заголовки прямо обещают, какую пользу продукт принесет читателям.Читателей часто интересует, что нового в продукте, поэтому в заголовках часто используются слова «новое», «улучшенное» и т. Д. Такие заголовки содержат некоторую новую «информацию» и называются заголовками новостей.

Иногда обещание или выгода не упоминаются в заголовке. Вместо этого используется косвенный подход: либо задается вопрос, либо делается провокационное заявление, заголовок пытается вызвать у вас любопытство по поводу продукта. Это также заставляет читателей или аудиторию видеть копию, и обещание делается в копии объявления.В заголовках команд читателям предлагается купить продукт, обещая вознаграждение. Например, «купи один, получи один бесплатно» или «купи по цене двух». Обычно они приказывают или просят потребителей купить.

Другой тип заголовка — это заголовок выбора. Это направлено на сканеры заголовков. Такой заголовок выбирает свою аудиторию и может доходить до выбранных групп, обращаясь к ним напрямую или обсуждая их конкретные проблемы.

2. Подзаголовок

Не всегда используется в объявлениях.Однако, когда рекламодатель хочет сказать много в начале, но заголовок не может выполнить свою работу, используется подзаголовок. Заголовок и подзаголовок вместе могут содержать более длинное сообщение. В подзаголовке обычно излагается или детализируется обещание, данное в заголовке, или подчеркиваются уникальные особенности продукта.

3. Слоган

Это фраза или предложение, которое описывает выгоду, получаемую от продукта или одного из наиболее важных атрибутов продукта.Термин «слоган» происходит от гэльского слова sluagh gairm, что означает боевой клич. В наши дни это боевой клич в области продаж и маркетинга. Он состоит из одной фразы, с помощью которой рекламодатель передает важную идею, которая предположительно заставит читателей или аудиторию вспомнить и положительно подумать об этой компании. Таким образом, слоган — это короткая и запоминающаяся фраза, которая привлекает внимание аудитории, легко запоминается и легко срывается с языка. Баночка со слоганом разных типов:

• Слоган, который подчеркивает продукт или вознаграждение — каждый продукт может предложить потребителю определенное вознаграждение.В нем может быть какое-то скрытое качество, которое отличает продукт от конкурентов.
• Лозунги, которые подчеркивают действия, которые необходимо предпринять — слоган может напрямую побуждать вас использовать продукт или услугу.

4. Основной текст

Когда заголовок обычно содержит претензию, основной текст развивает его и предоставляет подтверждающие доказательства. Когда заголовок ставит вопрос, на него отвечает подзаголовок. Количество деталей в рекламе должно быть достаточным, чтобы ответить на вопросы, возникающие в сознании потенциального покупателя.А если потребителям требуются более подробные сведения или информация, их могут попросить вернуться в компанию за информационными буклетами или пригласить к продавцу или дилеру для получения дополнительной информации или демонстрации.

Иногда покупатель хочет доказательства или доказательства заявлений, сделанных в рекламе. Таким образом, доказательства качества, производительности, долговечности и т. Д. Предоставляются через аргументы, доказательства экспертов, отзывы пользователей или посредством демонстраций в основной копии.

5. Визуализация

Заголовок — главная достопримечательность — устройство получения. Еще один прием — визуальное воздействие рекламы. Это комбинация визуальных элементов, используемых в рекламе, и визуальной обработки других элементов рекламы. Это визуальное воздействие становится сильным, если идея была правильно визуализирована.

Визуализация означает мыслить в терминах визуальных образов или картинок. И не нужно быть художником или живописцем, чтобы уметь визуализировать, поскольку все, что для этого требуется, — это думать.

Например, подумайте о картинке, которая приходит вам в голову, когда вы думаете о слове «цветок». Это может быть букет цветов или сад, полный красивых цветов. Такое восприятие необходимо отображать в рекламе. Визуализатору не нужно рисовать или раскрашивать эти вещи, он может просто описать их и оставить рисунок художникам.

Визуальные эффекты и изображения помогают людям мечтать и проецировать себя в другое время, место или ситуацию. Картинки апеллируют к нашим скрытым и подавленным эмоциям.Кроме того, изображения быстро и легко передают идеи и исключают возможность неправильного толкования. Визуальные эффекты не только привлекают внимание, они вызывают интерес и часто рассказывают максимальную часть истории. Визуальные эффекты также идентифицируют продукт, вызывают интерес, создают благоприятное впечатление о продукте или рекламодателе, разъясняют утверждения, сделанные в копии, проводят демонстрации, подчеркивают уникальные особенности продукта. И, наконец, визуальные эффекты обеспечивают непрерывность всей рекламы в кампании за счет использования похожих визуальных элементов.

6. Макет

Рекламный макет имеет два значения. Один означает общий вид рекламы, ее дизайн, состав различных элементов. Другое значение — это действие или процесс объединения элементов рекламы (копии, визуальных элементов и т. Д.).

Макет может быть первым карандашным наброском, который воплощает идею на бумаге, или может быть последним элементом после последних штрихов. Хорошие макеты лишены воображения. Различные этапы разработки макета:

• Эскизы эскизов — Рекламщики обычно работают парами.Копирайтер и визуализатор вместе создают идеи. Первое, что они делают, это придумывают как можно больше идей. И когда они получают идеи, они переносят их на бумагу, что называется мышлением на бумаге. Это помогает во многих отношениях — он записывает все варианты идей на бумаге, придает некую форму идее, не используя дорогостоящие цвета, не тратя много бумаги и т. Д. И не затрачивая много времени и усилий. На эскизе эскиза различные элементы рекламы представлены только схематично или схематично.Например, толстая зубчатая линия представляет заголовок. Более тонкие зубчатые линии обозначают подзаголовок и слоган. Прямые или пунктирные линии обозначают основной текст. Скрещенные внутри рамки представляют собой визуальные эффекты. Также эскизы очень маленькие по размеру. Только форма правильная — пропорционально меньше.
• Черновые эскизы — на черновой стадии делаются макеты большего размера, чтобы можно было разместить больше деталей. Надпись от руки делается для заголовков и других частей текста, которые должны быть написаны шрифтом большего размера.Наклеен черновой набросок визуала. Эти эскизы передаются на утверждение креативному директору агентства. Затем черновой макет полируется.
• Комплексный этап — черновой макет все еще небольшого размера, без цвета, без правильных границ, без надлежащих надписей и визуальных эффектов. Теперь он увеличен до своего реального размера. Вся копия написана буквами или составлена. На макет наносятся правильные границы и другие отметки. Фотографии и другие изображения вырезаны из других мест или скопированы и вставлены.Сделаны некоторые раскраски — в частности, мелками, акварелью и т. Д. Этот этап называется комплексным. Как следует из названия, этот макет легко понять. Данный макет предоставляется заказчику на утверждение. Как только клиент утверждает макет, он готов для последних штрихов.
• Художественная работа — это завершающий этап верстки. Здесь уделяется внимание каждой мельчайшей детали. Копия правильно составлена ​​или написана буквами. Используются надлежащие фотографии, картины, эскизы или графика.Другие элементы, такие как границы и т. Д., Размещены должным образом. Раскраска готова. Последние штрихи делают художники-отделщики. Теперь этот этап готов к печати. Все эти различные этапы подготовки макета во многих отношениях полезны. Сначала эти этапы экономят время, деньги и силы. Если вы подготовите окончательный макет, не получив одобрения, и он будет отклонен, то весь использованный материал, усилия и время будут потрачены впустую. Кроме того, работа только над одной идеей сокращает другие возможные варианты.

Рекламный макет начинается с чистого листа бумаги.Художник по макету размещает на нем копию, визуальные эффекты и другие элементы. Такое размещение элементов рекламного макета — не просто украшение. Что требуется, так это хорошее, ясное видение и интерпретация торговой концепции рассказа. Хороший макет позволяет всем его элементам — визуальным элементам, заголовкам, подзаголовкам, основной копии, диаграммам, картам, логотипу, границам и другим элементам — работать вместе, чтобы рассказать историю продукта.

Хороший макет учитывает принципы баланса, пропорции, единства, контраста, гармонии, ритма и направления.И, наконец, хороший рекламный макет должен быть привлекательным, должен создавать соответствующее настроение или чувство, должен индивидуально выделяться из кучи рекламы.

7. Товарный знак

Термин «товарный знак» включает в себя любое слово, символ или устройство или любую их комбинацию, принятую и используемую производителем или продавцом для идентификации своих товаров и отличия их от товаров, произведенных или проданных другими в стране. рынок. Товарные знаки важны по двум причинам:

• Это увеличивает доверие к фирме, потому что покупатель покупает продукт только после того, как взглянет на торговую марку.
• Регистрация товарных знаков запрещает копирование.

Какие пять частей рекламы? — Mvorganizing.org

Какие пять частей рекламы?

Независимо от того, где вы размещаете свою рекламу, успешная реклама состоит из пяти основных частей.

• Броский заголовок. Заголовок — это главный аспект рекламы.
• Эффективный подзаголовок.
• Продажа выгод.
• Изображения и упаковка.
• Призыв к действию.

Каковы основные элементы хорошей рекламной копии?

8 элементов эффективной рекламы Copy

• Четкая цель. Введение в эту статью было настолько прямым и прямолинейным, насколько я мог.
• Убедительное сообщение.
• Замечательное предложение.
• Доказательства материальных выгод.
• Четко воспринимаемый тон.
• Средства ответа.
• Призыв к действию.
• Хотя бы одно изображение.

Каковы основные элементы печатной рекламы?

Печатная реклама состоит из трех основных компонентов, включая заголовок, копию и подпись. Дополнительные элементы, обычно встречающиеся в печатной рекламе, — это подзаголовки, пояснения и иллюстрации.

Какие бывают виды печатной рекламы?

4 типа мощной печатной рекламы

1. Газета. Газетная реклама по-прежнему высоко ценится как полезный маркетинговый инструмент для донесения сообщения до определенной аудитории.
2. Журнал. Журнальная реклама может занять центральное место в популярных публикациях в ближайшем регионе или США.
3. Прямая почтовая рассылка.
4. Брошюры.

Каковы три составляющих успешной рекламы?

Поэтому убедитесь, что у вас есть изображение, соответствующее аудитории, с которой вы разговариваете, заголовок, привлекающий внимание, и призыв к действию. Эти три элемента обеспечат успех вашей рекламы.

Что делает рекламу успешной?

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах.В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся.

Каковы три наиболее важных компонента хорошего объявления в поисковой сети?

Что такое платное поисковое объявление? На основных поисковых платформах, таких как Google, Bing и Yahoo, платная реклама обычно отображается выше и ниже обычных результатов поиска. Они включают три основных компонента — заголовок, отображаемый URL и текст описания — все они убеждают пользователей щелкнуть.

Как написать поисковое объявление?

Используйте эти советы, чтобы писать поисковые объявления, которые выделяются из толпы.

1. Создать интригу.
2. Представьте особую выгоду.
3. Вызвать эмоции.
4. Используйте сильные слова.
5. Напишите что-нибудь странное.
6. Задайте вопрос.
7. Сделай что-нибудь другое.
8. Включите ключевые слова в вашу копию объявления.

Что такое платная поисковая реклама?

Платный поисковый маркетинг дает компаниям возможность размещать рекламу в спонсируемых списках поисковой системы или партнерского сайта, платя либо каждый раз, когда их объявление нажимается (оплата за клик), либо, реже, когда их объявление отображается (CPM или цена за тысяч) или при создании телефонного контакта, что составляет «…

Каковы три компонента поисковой системы?

Как правило, поисковая система состоит из трех основных компонентов, перечисленных ниже:

• Веб-сканер.
• База данных.
• Поисковые интерфейсы.

Что такое знаменитая поисковая система?

Поисковая система Google

Каковы основные элементы поисковой выдачи?

Результаты поиска Google могут отображать различные элементы: сами результаты поиска (так называемые сниппеты), диаграмму знаний, избранный фрагмент, поле ответа, изображения, результаты покупок и многое другое.

Что такое функция SERP?

Функция SERP — это любой результат на странице результатов поисковой системы Google (SERP), который не является традиционным органическим результатом.Наиболее распространенные функции SERP: Rich Snippets, которые добавляют визуальный слой к существующему результату (например, звездочки обзора для оценок продукта)

Что такое полная форма поисковой выдачи?

Страницы результатов поиска: что это такое и как они работают. Страницы результатов поисковой системы — это веб-страницы, предоставляемые пользователям, когда они ищут что-то в Интернете с помощью поисковой системы, такой как Google. Каждая поисковая выдача уникальна, даже для поисковых запросов, выполняемых в одной и той же поисковой системе с использованием тех же ключевых слов или поисковых запросов…

Почему поисковая выдача важна?

SERP уникален для каждого поискового запроса на основе ключевых слов и фраз, используемых, когда потребитель ищет их результаты.SERP важен, потому что чем выше рейтинг веб-сайта компании, тем больше пользователей будут нажимать на него.

Как работает поисковая выдача?

SERP — это неквалифицированный пенсионный план, предлагаемый руководителям в качестве долгосрочного стимула. В отличие от плана 401 (k) или другого квалифицированного плана, поисковая выдача не дает немедленных налоговых преимуществ компании или руководителю. Когда выплаты выплачиваются, компания вычитает их как коммерческие расходы.

Как я могу улучшить свой рейтинг в поисковой выдаче?

Следуйте этим советам, чтобы улучшить свою поисковую оптимизацию (SEO) и наблюдать, как ваш веб-сайт поднимается на вершину результатов поиска.

1. Опубликовать соответствующий контент.
2. Регулярно обновляйте свой контент.
3. Метаданные.
4. Имейте сайт, достойный ссылки.
5. Используйте альтернативные теги.

Как вы занимаетесь более высоким рейтингом в Google?

Как повысить рейтинг в Google в 2021 году

1. Шаг № 1: Улучшение SEO на сайте.
2. Шаг № 2: Добавьте ключевые слова LSI на свою страницу.
3. Шаг № 3: Следите за своим техническим SEO.
4. Шаг № 4: Сопоставьте свой контент с поисковым намерением.
5. Шаг № 5: Уменьшите показатель отказов.
6. Шаг № 6: Найдите четные ключевые слова для таргетинга.
7. Шаг № 7. Публикуйте безумно качественный контент.
8. Шаг № 8: Создайте обратные ссылки на свой сайт.

Как вы ранжируете ключевые слова?

Вот десять шагов для ранжирования по ключевому слову в Google.

1. Шаг 1: Заложить основу.
2. Шаг 2. Проведите первоначальное исследование ключевых слов.
3. Шаг 3: Оцените соревнование.
4. Шаг 4: Рассмотрите намерение.
5. Шаг 5: Осмысление содержания.
6. Шаг 6: Выполнить.
7. Шаг 7: Оптимизация по ключевому слову.
8. Шаг 8: опубликуйте.

Как попасть в поисковую выдачу?

Для того, чтобы получить функцию SERP, вам необходимо дать вашему веб-сайту возможность подняться на вершину результатов SERP, оптимизировав его содержание с помощью структурированных данных и убедившись, что он соответствует рекомендациям и требованиям Google.

Как вы делаете SEM?

Исследование ключевых слов SEM Во-первых, вам необходимо определить ключевые слова, которые имеют отношение к вашему бизнесу и которые потенциальные клиенты могут использовать при поиске ваших продуктов и услуг.Один из способов добиться этого — использовать бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream.

Что такое обратные ссылки и как вы это делаете?

Обратная ссылка — это просто ссылка с одного веб-сайта на другой. Поисковые системы, такие как Google, используют обратную ссылку в качестве сигнала ранжирования, потому что, когда один веб-сайт ссылается на другой, это означает, что они считают, что контент заслуживает внимания.

5 компонентов для отличной рекламной копии

Рекламные продажи в печати. Итак, вам нужно подумать об уникальных преимуществах, которые предлагают ваши продукты / услуги, и убедительно продемонстрировать это.Вы должны подчеркивать результаты, а не особенности.

Давайте поговорим о каждом из этих компонентов:

1. Внимание команды : Обычно это делается с помощью заголовка. Вам нужен объект, привлекающий внимание, который заставит людей больше узнать о ваших продуктах / услугах. Лучшие заголовки наглядно демонстрируют преимущества или показывают, как можно избежать проблем с вашими продуктами / услугами. Заголовок — это реклама рекламы.
2. Показать преимущества : Вы должны продемонстрировать преимущества своих продуктов и услуг и, что более важно, показать, как они решат или предотвратят проблему.Им нужно знать, что для них это значит. Включите полезную, фактическую и четкую информацию, чтобы точно показать, в чем заключаются преимущества и как они помогут клиенту.
3. Подтверждение предложения : Здесь вы доказываете, что предлагает реклама. Вам необходимо установить, что у вас есть способ доставки. Учитывайте информацию, которая подтверждает надежность и прошлые результаты.
4. Убедить : вам нужно добавить убедительные причины, по которым ваши потенциальные клиенты покупают ваши продукты / услуги.Используйте подход жесткой продажи и создайте дефицит. Это заставит ваших потенциальных клиентов почувствовать, что они должны действовать сейчас. Что приводит к последнему компоненту.
5. Призыв к действию : вам нужно заставить ваших потенциальных клиентов что-то ДЕЛАТЬ. Им нужно проверить ваш сайт, подписаться на рассылку новостей, приобрести ваши продукты, связаться с вами по поводу услуг… что-то еще. Предложите халяву — буклет, образец, продукт, бонус, демонстрацию, консультацию, ограниченную по времени цену… список можно продолжить. Есть много способов заинтересовать потенциальных клиентов заказом и помочь им почувствовать, что они заключают отличную сделку.

Каковы основные компоненты маркетинговой стратегии?

Создание эффективной маркетинговой стратегии включает в себя больше, чем просто составление нескольких пунктов о том, что, , по вашему мнению, вы могли бы произвести или стремиться достичь в течение следующих двух недель, месяцев или года. Для успешного продвижения на рынке вам необходимо сосредоточить внимание на ряде прочных компонентов.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это методически разработанный план, созданный для определения и руководства маркетинговой деятельностью с целью достижения конкретных результатов.Это фундамент, на котором принимаются маркетинговые решения. Конечная функция маркетинговой стратегии состоит в том, чтобы сфокусировать ваши маркетинговые цели и кампании и поддерживать согласованность этих усилий с более широкими целями компании.

Любая хорошая маркетинговая стратегия должна учитывать как внутренние, так и внешние факторы. Внутренние факторы включают комплекс маркетинга, анализ эффективности, бюджетные ограничения и т. Д. К внешним факторам относятся такие элементы, как клиентский опыт, анализ конкурентов, социально-экономическая среда и т. Д.Вот почему большинство маркетинговых стратегий частично планируются и частично реагируют на рынок.

Хорошо иметь общее представление о том, что такое маркетинговая стратегия , , но знание и внедрение фундаментальных компонентов, составляющих отличную стратегию, позволит вам оставаться на вершине своей игры.

Каковы 5 основных компонентов маркетинговой стратегии?

1. Целевая аудитория

Ваша целевая аудитория описывает группу лиц, которые с наибольшей вероятностью отождествят себя с вашим брендом и будут использовать ваши продукты или услуги.Важно, чтобы вы уверенно установили свою идеальную аудиторию, чтобы вы могли конвертировать потенциальных клиентов и, конечно же, получать прибыль.

Существуют бренды, которые используют массовый маркетинг (т. Е. Нацелены на всех и каждого), однако массовый маркетинг обычно доступен только для тех предприятий, которые продают продукты, которые необходимы повсеместно. Вот почему большинство брендов нацелены на несколько разных аудиторий или концентрируются на определенных, нишевых группах людей. Чтобы определить, переопределить или восстановить вашу идеальную целевую аудиторию, вам необходимо провести сегментацию рынка.

Существует четыре основных типа сегментации рынка:

• Демографические (возраст, пол, доход, семейное положение и т. Д.)
• География (местоположение, урбанизация, климат, культура, язык)
• Психографические (ценности, симпатии, антипатии, образ жизни, мнения и т. Д.)
• Поведенческие (действия, совершенные на веб-сайте, в приложении, в магазине)

Вы можете собирать демографическую, географическую, психографическую и поведенческую информацию, проводя интервью, просматривая данные переписи, создавая онлайн-опросы, изучая аналитику социальных сетей, анализируя действия, которые клиенты и потенциальные клиенты совершают в приложении или на вашем веб-сайте и т. Д. .

После того, как вы динамически сегментировали данные своих клиентов и потенциальных клиентов, вы можете создать свои образы покупателей (или переопределить / восстановить их, если вы уже создали некоторые из них).

Персона покупателя — это вымышленное изображение вашего идеального клиента, созданное с использованием ваших данных. Вы приписываете этому персонажу такие детали, как возраст, доход, точки соприкосновения, болевые точки, цели и модели покупок. Идея создания персонажа (или нескольких персонажей) состоит в том, чтобы обеспечить структуру для вашего тщательного таргетинга на аудиторию.

Сегментация рынка и создание образа покупателя создают реальный контекст для вашего бизнеса. Это позволит вам узнать о своем идеальном клиенте и поможет в создании контента, разработке продуктов и согласовании ресурсов. Подобное серьезное исследование аудитории гарантирует, что сообщение вашей компании привлечет тех, кто сочтет его наиболее ценным и принесет пользу.

2. Цели и задачи

Цель — это то, чего вы хотите достичь , и представляет собой широкое, всеобъемлющее утверждение, которое обычно относится к долгосрочным перспективам. Цель — это более конкретная, точная и включает в себя действие или действия, которые будут предприняты для достижения общей цели.

Если вы чувствуете себя немного растерянным или не знаете, с чего начать, метод SWOT-анализа — отличный способ глубже погрузиться в вашу компанию (а также в более широкую рыночную среду) и определить некоторые практические цели и задачи.

Проведение SWOT-анализа побуждает вас определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего бизнеса и / или маркетинга.Это даст вам четкое представление о том, где вы преуспеваете, где вы можете совершенствоваться, о ваших потенциальных возможностях и проблемах, которые вам нужно будет решить.

Скажем, например, с вашими маркетинговыми материалами происходит много взаимодействий, и, как следствие, количество потенциальных клиентов, квалифицированных для маркетинга (MQL), значительно увеличивается. Это, конечно же, силы . Но есть проблема — ваши MQL растут, но не конвертируются. Маркетинг нацелен на привлечение потенциальных клиентов для развития вашего бизнеса, поэтому привлечение клиентов, которые не конвертируются, будет отмечено как слабое место . Однако вы можете превратить эту слабость в возможность , поставив своей целью повысить коэффициент конверсии MQL в следующие четыре квартала.

Вот пример трех четких целей, которые помогут вам достичь вашей новой цели:

1. Создайте основную страницу, относящуюся к предлагаемому вами продукту или услуге и включающую более 20 элементов вспомогательного контента: 12 блогов, 6 инфографики, 6 видеороликов, 6 руководств.
2. Создайте новый контент веб-сайта, ориентированный на продукты, который подробно описывает каждый аспект вашего продукта / услуги и их преимущества.
3. Анализируйте и переписывайте свои рабочие процессы, чтобы включить обновленное содержимое и больше ориентированной на продукты информации для наименее эффективных электронных писем.

Конечно, то, чего вы хотите достичь, и цели, которые вам нужно достичь, не обязательно должны быть серьезными или охватывать целый год, как в примере, который я привел выше. Они могут быть сколь угодно обширными или минимальными.

Наличие сильных целей и задач очень важно для любого бизнеса, независимо от размера компании, бюджета или предложений.В центре внимания ваших целей и задач может быть информирование вашего контента, изучение различных возможностей с помощью социальных сетей, преодоление разрыва между продажами и маркетингом, увеличение количества открытий электронной почты, улучшение качества потенциальных клиентов и т. Д.

Здесь важно помнить, что ваши цели и задачи соответствуют S.M.A.R.T .:

• Специальный
• Измеримый
• достижимо
• Актуально / реалистично
• с ограничением по времени

Итак, будь то привлечение новых пользователей, сосредоточение внимания на доходах, рост вашего бренда или выход на новые рынки, общая цель постановки целей и задач в вашей маркетинговой стратегии — как можно более беспрепятственное достижение бизнес-целей.

3. Анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это процесс, в ходе которого вы исследуете бренды, которые представляют потенциальную угрозу для вашего бизнеса, и анализируете их продукты, стратегии продаж и маркетинга, присутствие в социальных сетях, веб-сайты и т. Д. Это позволяет вам получить четкое представление о том, где вы находитесь. на рынке по сравнению с другими и предоставляет ориентир, по которому вы можете измерить рост вашего бизнеса.

Чем больше вы узнаете своих конкурентов, тем легче будет определить потенциальные возможности и области, в которых вы можете превзойти или обогнать их, чтобы получить преимущество.Таким образом, изучение конкурентов на вашем рынке не только поможет вам оставаться на вершине, но и поможет лучше понять, какой маркетинг работает в вашей отрасли, а какой — нет.

Примечание: неважно, насколько нишевым является ваш бренд, продукт или услуга, всегда будет какая-то форма конкуренции, с которой нужно бороться. Это может быть не прямо, но вы столкнетесь с конкуренцией в отношении некоторых аспектов вашей компании; это могут быть просто альтернативные области, в которых потенциальные клиенты тратят свои деньги, общаются в социальных сетях или читают блоги, которые содержат контент, похожий на ваш.

Для вас важно спроецировать качества, которые отличают ваш бренд, и почему клиенты и потенциальные клиенты должны предпочесть вам другие варианты рынка.

Для проведения тщательного и удобного анализа конкурентов требуется больше, чем просто быстрый поиск в Google; вам необходимо выполнить ряд конкретных шагов и использовать доступные вам полезные инструменты.

Связанное содержание: Как завершить свой первый анализ конкурентов: пошаговое руководство

4.Создание контента

Создание контента — действительно важная часть современного маркетинга. Почему? Потому что в наши дни маркетинг — это больше, чем просто напористая рекламная тактика и дерзкая реклама. Хороший контент-маркетинг показывает вашей целевой аудитории, что вы осведомлены, заслуживаете доверия и можете принести им то, что они ищут.

Исследование Hubspot показало, что в 2020 году 70% маркетологов заявили, что активно инвестируют в контент-маркетинг. Это связано с тем, что контент на веб-сайте бренда теперь представляет собой нечто большее, чем просто слоган или рекламную статью; это бизнес-стратегия, которая направлена ​​на формирование идейного лидерства, на создание аудитории, на преобразование, на сохранение лояльности и на многое, многое другое.

Контент-маркетинг принимает разные формы, включая (но не ограничиваясь):

Хотя влияние контент-маркетинга растет из года в год, недостаточно просто написать о чем-либо; есть разница между ценным содержанием и содержанием, которое существует только ради него. Вы не можете рассчитывать на то, что привлечете потенциальных клиентов с помощью плохо таргетированных или недостаточно изученных статей или средств массовой информации. Подобный контент будет выглядеть любительским, пустой тратой времени для зрителя и может действительно навредить вашему бренду.

Создание отчета Search Insights Report (S.I.R.) — отличный способ убедиться, что контент, который вы создаете, является стоящим, ценным для вашей целевой аудитории и конкурентоспособным на страницах результатов поиска (SERP). Отчет о результатах поиска — это, по сути, смесь между отчетом об исследовании ключевых слов и календарем контента , который действует как дорожная карта для создания вашего контента.

Если вы никогда не составляли отчет по поисковой статистике, вот краткое изложение четырех вещей, которые вам нужно сделать:

1.Выберите основные темы: они должны основываться на продукте или услуге, которые вы предоставляете, и выступать в качестве ваших основных ключевых слов (например, с Hurree одна из наших основных тем — «Сегментация рынка», а другая — «Маркетинговая стратегия»).

2. Определите конкурентов по контенту: это не ваши обычные физические конкуренты; это бренды, которые ранжируются в поисковой выдаче по тем же ключевым словам, что и вы, т.е. когда я ищу в поисковой системе «Сегментация рынка + блоги», я не обязательно увижу наших прямых конкурентов (тех, кто предлагает аналогичный продукт или услугу) .Увижу бренды, которые пишут на тему сегментации рынка.

Чтобы найти конкурентов по контенту, перейдите в свою поисковую систему и введите «[основная тема] + блоги», «[основная тема] + веб-сайты», «[основная тема] + советы», «[основная тема] + примеры». .

3. Проведите анализ конкурентов контента: после того, как вы определили, кто ваши конкуренты контента, пришло время проанализировать их с помощью инструмента исследования ключевых слов, чтобы вы могли увидеть термины, которые они ранжируют по которым ваш сайт потенциально не соответствует.Доступно множество отличных инструментов, таких как Ahrefs, SEMrush и Moz. Или вы можете попробовать The Hoth, которая бесплатна для ограниченного числа ключевых слов. Добавьте своих конкурентов по контенту в выбранный вами инструмент исследования ключевых слов, и вы должны увидеть длинный список тематических ключевых слов.

Вы можете рассматривать каждое ключевое слово как потенциальный фрагмент контента , если ключевое слово релевантно вашей аудитории и нет огромной конкуренции — чтобы оценить это, посмотрите на ежемесячный объем поиска (MSV).Оценка от 50 до 1000 ежемесячных поисков — это хорошо / достижимо. Если вы пытаетесь ранжироваться по ключевому слову с MSV 25 КБ, это будет значительно сложнее.

Возьмите мой пример сегментации рынка . В моем инструменте исследования ключевых слов используются следующие ключевые слова: «типы сегментации рынка», «стратегии сегментации рынка», «психографическая сегментация», а их MSV составляет от 50 до 1000, поэтому было бы разумно создавать контент, используя эти ключевые слова:

4.Наконец, заполните отчет по аналитике поиска: это может показаться сложной задачей, но вы не одиноки — я рекомендую использовать шаблон отчета Hubspot по аналитике поиска.

Hubspot также предлагает курс Академии, который очень полезен. Если у вас нет доступа к этому, доступны другие бесплатные ресурсы.

Помимо проведения углубленных исследований, таких как отчет о результатах поиска, вам необходимо задать себе следующие вопросы, чтобы убедиться, что ваш контент является значимым и стоящим для ваших клиентов и потенциальных клиентов:

• Является ли это содержание подлинным (т.е. действительно ли он пытается служить вашей аудитории, а не просто манипулировать)?
• Насколько точна эта информация (содержит ли она верный материал и актуальную статистику)?
• Соответствует ли этот контент моему бренду (тон голоса, дизайн и т. Д.)?
• Предлагает ли он моей целевой аудитории ответы на их вопросы?
• Насколько хорошо он ориентирован на этапы жизненного цикла моего клиента?

Создание хорошо структурированного контента, соответствующего целям вашей компании, укрепит ваш бренд, добавив ценности вашим клиентам.

5. Измерение

Вы вкладываете столько времени, размышлений и усилий в свой маркетинг. Не позволяйте всему этому пропасть зря. У вас может быть самая сложная, креативная и логичная маркетинговая кампания, но если вы не измеряете результаты, как вы узнаете, достигли ли вы своих целей? Вы должны убедиться, что ваш вклад равен или больше того, что вы получаете взамен.

Использование ваших данных, регулярный анализ ваших действий и измерение вашего роста обеспечит эффективное управление вашими задачами, целями и маркетинговыми усилиями.

Итак, примите во внимание такие вещи, как:

• Отраслевые тесты: Сравните свои данные со средними отраслевыми значениями MQL, трафика, взаимодействия с социальными сетями, открываемости электронной почты и т. Д.
• MQL: сколько лидов вы получаете в неделю / месяц? Какого качества ваши лиды? Сколько из них обращаются?
• Посещаемость сайта: какие страницы они посещают? Как долго они проводят на вашем сайте? Какой средний показатель отказов?
• Социальные сети: Вы получаете новых подписчиков или теряете их? Достаточно ли взаимодействуют ваши сообщения? Ваши страницы в социальных сетях побуждают пользователей посещать ваш сайт?
• Электронные письма: анализирует ваш рейтинг кликов (CTR), показатель отказов, конверсии, ваши CTA (призывы к действию) и т. Д.
• Рекламные объявления: привлекаете ли вы потенциальных клиентов с помощью платных объявлений?

Измерение воздействия вашей маркетинговой деятельности дает вам возможность отслеживать свой успех и анализировать, что у вас хорошо получается, а что нужно улучшить. Это гарантирует вам постоянный рост и конкурентное преимущество. Это также помогает оптимизировать ваши цели, сохраняя их в соответствии с вашими бизнес-целями.

Связанное содержание: Мощные маркетинговые показатели, необходимые для успеха на основе данных

Заключение

Хорошо продуманная маркетинговая стратегия предоставляет множество возможностей для большого и малого бизнеса.

Вещи, к которым мы все стремимся, такие как повышение лояльности клиентов, увеличение продаж и рентабельности инвестиций, укрепление бренда и способность побеждать рыночных конкурентов, становятся гораздо более доступными при наличии структурированной стратегии. Поэтому внедрите эти пять важнейших компонентов, которые я описал выше, регулярно пересматривайте их, и пусть ваш маркетинг процветает.

Закажите бесплатную демонстрацию сегодня , чтобы узнать, как Hurree может помочь вам преобразовать отчетность вашей компании и улучшить продажи и маркетинг. 💌 Не стесняйтесь обращаться по телефону contact @ hurree.co , если у вас есть вопросы — мы будем рады пообщаться!

Семь основных компонентов маркетингового плана

Вот основные компоненты маркетингового плана, обеспечивающего заполнение воронки продаж.

1. Маркетинговые исследования. Исследования — это основа маркетингового плана. Ваша местная библиотека — отличное место для начала, предлагая отчеты, такие как Standard & Poors или IBISWorld. Некоторые библиотечные карточки даже позволяют получить доступ к онлайн-услугам из дома.Определите покупательские привычки потребителей в отрасли, размер рынка, рост или падение рынка и любые текущие тенденции.

2. Целевой рынок. Хорошо продуманное описание целевого рынка идентифицирует ваших наиболее вероятных покупателей. Кроме того, вы должны обсудить как минимум два или три уровня сегментации. Бизнес по репетиторству может быть ориентирован как на студентов, так и на сотрудников иностранного происхождения, которые хотят улучшить свой английский.

3. Позиционирование. Каково восприятие вашего бренда на рынке? Например, если в вашем ресторане продаются гамбургеры, клиенты видят в вас место, где можно купить безглютеновые или полезные блюда, или место, куда можно пойти, если у вас есть аппетит к двойному чизбургеру? Разница в том, как вас видит целевой рынок, заключается в вашем позиционировании.Разработайте привлекательные рекламные и маркетинговые сообщения, которые четко сообщают, как вы хотите, чтобы вас воспринимали.

4. Конкурентный анализ. Вам необходимо знать, кто ваши конкуренты и чем отличаются ваши продукты и услуги. По какой цене продают ваши конкуренты и на какой сегмент рынка они стремятся выйти? Знание всех тонкостей ваших конкурентов поможет вам лучше позиционировать свой бизнес и выделиться среди конкурентов.

5.Рыночная стратегия. Ваша маркетинговая стратегия — это ваш путь к поставленным целям. Спросите себя: «Как мне найти и привлечь моих наиболее вероятных покупателей?» Это суть того, что должна объяснить стратегия. Он должен изучить весь рынок, а затем разбить конкретные тактики, включая такие как мероприятия, прямая почтовая рассылка, электронная почта, социальные сети, контентная стратегия, уличные команды, купоны, вебинары, семинары, партнерские отношения и другие мероприятия, которые помогут вам получить доступ к клиенты.

6.Бюджет. Составьте помесячный график того, что вы планируете тратить на маркетинг. Также включите точку принятия решения «красный свет». Для каждого действия установите показатель, который говорит вам остановиться, если оно не приносит достаточной рентабельности инвестиций (ROI).

7. Метрики. Отслеживайте свой маркетинговый успех с помощью Google Analytics для конверсий веб-сайтов и простой таблицы Excel, чтобы сравнивать свой бюджет с фактической рентабельностью инвестиций. Тестируйте программы в течение 30-60 дней и оценивайте результаты.Повторите все программы, которые обеспечивают продажи или подписку на ваш список рассылки, и избавьтесь от всего, чего нет.

Помните: если вы не привлекаете потенциальных клиентов, вам нужен более эффективный маркетинг. Продуманный план поможет вам начать работу. Посетите мой веб-сайт, чтобы получить бесплатную электронную книгу The Art of Selling , чтобы узнать, как заключать сделки.

5 основных компонентов качественной рекламы

Как часто вы оставались, чтобы посмотреть всю рекламу по телевизору или на YouTube? Как часто вы нажимали на рекламный баннер, который появлялся во время просмотра? Если контент действительно не интересен или у бренда нет неотразимого предложения, вы обычно пропускаете или удаляете рекламу, не так ли?

Для маркетологов самая большая проблема — сделать так, чтобы этого не произошло.Если вы владелец бизнеса, одна из ваших основных целей — обеспечить запоминаемость бренда. Ваша целевая аудитория должна восхищаться вашей рекламой, стекаться на ваш сайт и покупать то, что вы предлагаете. К сожалению, это не так просто.