Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

13 распространенных ошибок начинающих предпринимателей и как их избежать

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 02 февраля 2020.

Всегда трудно начинать, особенно если вы молодой человек, который хочет создавать собственный бизнес. Это сложно, требует много времени и денег, и вы, вероятно, спросите себя, стоит ли оно того.

Крупнейшие компании мира начинали свой путь как небольшие стартапы, и благодаря постоянной работе и преданности делу они развили свой бизнес и создали сильные и солидные компании. Тем не менее они совершали ошибки на своем пути, и, вероятно, все еще их совершают.

Важно понять, что, несмотря на то, что вы наверняка будете делать ошибки, изучение этих ошибок сделает ваш бизнес сильнее и вы увидите результаты очень быстро. Хотя некоторые ошибки ожидаемы, и вы можете их избежать, некоторые из них могут стать катастрофическими для вашего бизнеса. В данной статье мы приведем основные ошибки начинающих предпринимателей и предложим сценарии, которые помогут вам избежать катастрофического влияния на ваш бизнес.

ТОП 13 ошибок начинающих предпринимателей

1. Отсутствие ясного видения

Многие люди заинтересованы в том, чтобы быть предпринимателями только ради денег, и они на самом деле не заботятся о своем бренде и своей миссии. У них нет желания что-то менять, и клиенты это чувствуют. Вот почему эти компании, скорее всего, довольно быстро обанкротятся.

Если вы начнете с туманной идеи, планируя разбогатеть, ваш бизнес потерпит неудачу. Хотя доверие к вашей интуиции должно быть частью вашего ведения бизнеса, вы должны все спланировать еще до начала пути.

Конечно, это нормально менять некоторые планы и адаптироваться по мере роста вашего бизнеса, следуя рынку и предпочтениям клиентов, но даже тогда вам нужно точно знать, что вы хотите, что вы хотите изменить, и самое главное, почему вы хотите это сделать.

Как этого избежать:

Прежде чем начать инвестировать свои деньги, вы должны иметь четкое представление о цели вашего бизнеса. Первое, о чем вы должны подумать, это провести исследование рынка и выяснить, нужна ли рынку та идея, которая у вас есть.

Вы должны четко определить своего клиента, а именно: его возраст, пол, род занятий и т.д. Как только вы это сделаете, взгляните еще раз на свою идею и подумайте, соответствует ли этот товар или услуга перечисленным критериям.

В море конкурентов вы должны четко понимать, чем ваш бизнес отличается от остальных, и почему клиенты должны вам доверять. Когда вы все выясните, вам будет гораздо легче организовать и начать свой бизнес, потому что вы будете знать, что именно делать, чтобы достичь своих целей.

2. Недостаточная организованность

Начинающие предприниматели сталкиваются с большим количеством документации и другими первоочередными действиями, которые необходимо организовать перед началом бизнеса, а затем решать еще больше задач, как только их бизнес начнет развиваться. Многие предприниматели считают, что организация бесполезна, потому что они не могут планировать все заранее, или они просто считают графики и списки дел пустой тратой времени. Это может быть огромной ошибкой, особенно в начале пути.

Как этого избежать:

У вас будет много дел, одновременно требующих от вас внимания, и все они будут важными и неотложными для решения. Вот почему составление списка дел и расстановка приоритетов для ваших задач будут очень полезны. Во-первых, потому что вашему разуму будет легче сосредоточиться, а во-вторых, потому что вы подсознательно почувствуете себя более уверенно, как только увидите, что список становится короче.

3. Отсутствие мотивации

Обычно это происходит, когда начинающие предприниматели видят, сколько им еще нужно сделать и сколько это будет им стоить, чтобы начать бизнес, или в тот момент, когда они выпускают продукт или услугу, не получают ожидаемой обратной связи и дохода. Когда это происходит, большинство из них разочаровываются в своем бизнесе, срочно закрывают его, а вложенные деньги никогда им не возвращаются. Недостаток мотивации вызывает нехватку терпения и то, что могло бы стать великим бизнесом, закрывается и забывается.

Как этого избежать:

Вы должны понимать, что всему вокруг, в том числе и новому бизнесу, нужно время для роста. Конечно, мы можем видеть некоторые примеры бизнеса, который развивается со взрывной силой, потому что кому-то повезло, но обычно это не так. Что вы должны сделать, так это усердно работать над своей целью, всегда помнить, зачем вы это делаете, и сохранять мотивацию. Начинающие предприниматели обычно молоды, полны энергии и новых идей. Даже если у вас нет опыта, вы обладаете свежими идеями, и если вы будете усердно и разумно работать, ваш бизнес будет расти. Знайте свои ценности и свои сильные стороны и, самое главное, имейте терпение.

4. Думать, что маркетинг не важен

Почти каждый новый предприниматель хочет сэкономить как можно больше денег, потому что им, как правило, нечем работать. Именно тогда многие из них начинают сокращать некоторые расходы, чтобы вкладывать эти деньги в то, что они считают более важным. В этом случае очень часто игнорируется именно маркетинг. Большинство считает, что продукт или услуга будут говорить сами за себя и что им не нужно продвигать себя в интернете и рекламировать другим людям. Это одна из самых больших ошибок, которая может привести к краху вашего бизнеса.

Как этого избежать:

Несмотря на то что качество продукта является наиболее важным, качество не сможет продать себя без маркетинга. Даже если ваши средства ограничены, вы должны иметь свой веб-сайт, который будет информировать клиентов о предлагаемых вами продуктах.

На сегодняшний день лучшим способом продвижения вашего бизнеса являются социальные сети. С правильным маркетинговым подходом люди станут интересоваться вами и захотят попробовать продукт. И вот теперь на первый план выходит качество, которое должно удовлетворить первых клиентов, а вот они уже, поделятся ссылкой на ваш сайт со своими друзьями. Так, ваш бизнес будет привлекать клиентов и расти.

5. Не прислушиваться к чужим советам

Некоторые из начинающих предпринимателей слишком горды или им сложно просить совета или помощи, а некоторые просто хотят сэкономить и не хотят нанимать консультанта по ведению бизнеса. Это создает большие проблемы в долгосрочной перспективе, и именно поэтому эти предприятия терпят неудачу.

Как этого избежать:

Важно помнить, что полезные советы опытных людей могут только помочь развиваться вашему бизнесу. Доверяйте своей интуиции и занимайтесь своим любимым делом, но никогда не отказывайтесь от хороших советов, которые приходят от людей, которые уже создали успешный бизнес. Идеальным решением было бы выбрать советника для конкретного направления в вашем деле. Консультанты уже усовершенствовали свои навыки и знания, и могут сосредоточить свой талант в определенной области.

6. Наем работников, даже когда в этом нет необходимости

Многие предприниматели, начиная свой бизнес, очень часто нанимают работников даже тогда, когда в этом нет необходимости. Им кажется, что предприятие с наемными работниками выглядит солиднее, да и чувство руководителя проявляется отчетливее. Это создает беспорядок в бизнес-планах, что отражается, впоследствии, в плохой организации бизнеса, поскольку в наемных работниках нет реальной необходимости. Вот почему предприятия теряют деньги и в конечном счете терпят неудачу.

Как этого избежать:

Важно понимать, когда наступает необходимость в наемных работниках. Если вы находите трудолюбивого человека, который соответствует вашей бизнес-идее и на которого вы можете положиться, развивая свой бизнес, вам определенно следует нанять его и найти применение его навыкам. Вам также следует нанять кого-то, когда вы чувствуете определенное давление, и вам необходимо выполнить слишком много работы, а у вас нет для этого всех навыков.

Если ваши средства ограничены, вы можете подумать о найме субподрядчиков для выполнения конкретной работы, которую можно выполнить быстро, или о найме сотрудников, занятых неполный рабочий день, которые будут время от времени выполнять за вас какую-то часть работы. По этой теме мы уже писали интересные идеи в нашей статье про бутстрэппинг.

7. Наем неправильных людей

Даже если предприниматели нанимают людей в нужный момент, они часто делают ошибки при выборе сотрудников. Это происходит потому, что они не занимаются исследованием должностей, которые им необходимо заполнить, и, следовательно, не знают, какими навыками должны обладать сотрудники.

Кроме того, начинающие предприниматели обычно очень субъективны, и в итоге выбирают людей, которые им нравятся, а не людей, которые им действительно нужны для их бизнеса. Очевидно, что вы должны выбирать сотрудников, с которыми будете ладить, но они также должны обладать необходимыми навыками для определенной должности.

Как этого избежать:

Прежде чем начать поиск сотрудников, убедитесь, что вы знаете, для каких работ они вам нужны. Составьте план и решите, какую работу вы не можете выполнять в одиночку, и наймите себе помощника. Исследуйте эти должности, узнайте, какими навыками должен обладать нужный сотрудник, и наймите этих людей, чтобы помочь вашему бизнесу расти. Если ваши сотрудники достаточно квалифицированы для требуемой должности и трудолюбивые профессионалы, которые заботятся о бизнесе так же, как и вы, тогда вы будете ежедневно замечать большие перемены и отличные результаты.

8. Недостаточная концентрация

Некоторые предприниматели слишком встревожены, часто задумываясь и беспокоясь о возможной неудаче. Они начинают перебирать бизнес-идеи, которые не соответствуют первоначальному плану. Такие действия также наблюдаются в случаях, когда доход предприятия вначале меньше, чем ожидалось.

Таким образом, вместо того, чтобы сосредоточиться на первоначальном плане и одной бизнес-идее, они начинают перебирать множество других, теряя на этом свою энергию, деньги и время. Поскольку они не сфокусированы на правильных вещах, бизнес в конечном счете терпит неудачу.

Как этого избежать:

Поскольку невозможно сосредоточиться на миллионах вещей одновременно, вы не должны ежедневно менять свою идею и цели, и пытаться открыть несколько разных направлений на случай, если некоторые из них потерпят неудачу.

Вместо этого определите приоритеты и сфокусируйтесь на них. Важно не количество, а качество, поэтому вместо того, чтобы начинать 20 направлений бизнеса одновременно, сконцентрируйтесь на одном и вкладывайте время, деньги и энергию, чтобы сделать его успешным.

9. Быть слишком медленным и упустить момент

Одной из самых грубых ошибок, которые стоят начинающим предпринимателям их бизнеса, является стремление к совершенству. Они тратят слишком много времени на улучшение своего продукта/услуги, поэтому упускают момент, чтобы выпустить его на рынок. В подобных случаях происходит так, что кто-то другой предлагает аналогичную идею и выходит на рынок первым, или рынок меняется, и идея, которая могла быть успешной в то время, становится неактуальной.

Как этого избежать:

Хотя начинать свой бизнес и выпускать свой продукт довольно страшно, это неизбежно, если вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг успеха. Конечно, ваш продукт/услуга должны быть хорошими и качественными, но они никогда не могут быть идеальными, вы всегда будете думать, что чего-то не хватает.

Как только ваш продукт будет готов, как вы изначально планировали, позвольте вашим клиентам опробовать его. Только с их отзывами вы сможете понять, в чем недостаток, и действительно ли это серьезный недостаток. Не будьте слишком критичны по отношению к себе, и пусть отзывы клиентов помогут вам совершенствоваться.

10. Останавливаться в своем развитии

Как вы можете себе представить, наличие бизнеса означает, что вам нужно постоянно учиться и расти. Некоторые предприниматели довольствуются своим успехом, который, по их мнению, больше не требует проводить разного рода исследования и адаптировать свой бизнес к рынку.

Поскольку рынок все время меняется, а предприятия развиваются и растут, нахождение в зоне комфорта и избежание дальнейшего роста является катастрофической ошибкой. Такие предприниматели перестают учиться тому, как продолжать развивать свой бизнес, и поэтому им суждено потерпеть неудачу.

Как этого избежать:

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вам нужно признать, что вам еще много чему можно научиться. Вы не должны прекращать учиться и получать ежедневные новые знания, чтобы поддерживать свой бизнес. Это неизбежно, что рынок, экономика и клиенты будут меняться, это часть роста каждой компании. Поэтому если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался, вы должны сначала расширить свои знания, а затем скорректировать свой бизнес по пути достижения успеха.

11. Тратить слишком мало или слишком много

Мы все знаем, что деньги – самая большая проблема в создании бизнеса. Мало кто имеет достаточно денег для первоначальных инвестиций. Обычно случается так, что начинающие предприниматели боятся потерять слишком много денег, поэтому они сокращают свои расходы и пытаются сделать все сами, чтобы не платить.

Это рискованно, потому что, таким образом, работа не выполняется должным образом, и страдает бизнес, фактически теряя больше денег в долгосрочной перспективе, потому что эти ошибки так или иначе должны быть исправлены. С другой стороны, есть предприниматели, которые тратят слишком много денег на ненужные вещи, такие как роскошные офисы, дорогие командировки и высокотехнологичное оборудование, в которых обычно нет необходимости. Это приводит к тому, что деньги исчезают очень быстро, и бизнес терпит неудачу без средств на важные вещи.

Как этого избежать:

Очень важно определить приоритеты и записать на листе бумаги свой финансовый план для каждого направления бизнеса. Каков у вас бюджет? Как вы собираетесь получить больше инвестиций? Действительно ли необходимы определенные вещи, чтобы начать бизнес? Подумайте над этими и другими важными вопросами и постарайтесь организовать свой бюджет так, чтобы тратить нужную сумму денег на каждое направление вашего бизнеса.

12. Не заботиться о клиентах

Некоторые предприниматели открывают свой бизнес ради денег. Обычно они всего лишь выстраивают какую-то модель, а затем продают свое дело по низкой цене, чтобы быстро заработать. При таком подходе предпочтения клиента практически не учитываются. Не слушать отзывы клиентов смертельно для любого бизнеса, потому что они являются источником вашего будущего дохода и, в конце концов, именно они должны улучшать ваш продукт/услугу, если вы не хотите, чтобы ваш бизнес потерпел неудачу в будущем.

Как этого избежать:

Прислушиваться к клиентам очень важно, потому что, даже если вы думаете, что ваш продукт великолепен, если покупателям он не нравится, ваш бизнес потерпит неудачу, так как никто его не будет покупать. Прислушивайтесь к их отзывам и постарайтесь подстроить продукт в соответствии с ними, и клиенты увидят, что вы заботитесь о них, что поможет им принять решение о покупке продукта.

Кроме того, если ваш продукт уже успешен, не забывайте поддерживать связь с вашими клиентами и всегда думать о потенциальных изменениях в продукте по мере изменения рынка, вкуса и предпочтений клиентов.

13. Забыть о личной жизни

Некоторые предприниматели попадают в ловушку своих амбиций и проводят множество часов в своих офисах, работая без остановки пытаясь совершенствовать свой бизнес, что делает их более нервными и раздражительными. Поскольку они не делают перерывов и всегда думают о работе, их творческий потенциал страдает из-за усталости, что приводит к большому количеству непроизводительных часов. Такие люди обычно очень быстро выгорают и бросают свое дело.

Как этого избежать:

Даже если вам необходимо посвящать свое время работе над своим детищем, очень важно сбалансировать все это с личной жизнью. Составьте расписание, уделите время своим друзьям и семье, позаботьтесь о своем разуме и психическом здоровье, потому что только так вы сможете работать продуктивно и работать более разумнее, не говоря уже о том, что вы будете более креативны.

Вашему мозгу и нервам необходимо переключаться и отдыхать, а окружающим необходимо ваше внимание. Как только вы и окружающие вас люди будут счастливы, ваш бизнес будет расти быстрее, а ваши идеи будут более креативны.

Заключение

Даже несмотря на то, что создание бизнеса может показаться невозможным большинству людей, и вы, вероятно, боитесь начать что-то создавать самостоятельно, важно знать, что это нормально делать ошибки и учиться на них. Пока вы не научитесь на ошибках, ваше дело не будет развиваться должным образом, и ваши идеи не будут воплощены в жизнь.

Если вы потерпели неудачу, соберите свои мысли, проанализируйте, что пошло не так, что можно было сделать по-другому, а затем начните с самого начала, изменив все, что стало причиной неудачи. Важно помнить, что начинающие предприниматели никогда не прекращают учиться и растут вместе со своим бизнесом, всегда прислушиваясь к отзывам клиентов. Если вы увлечены своей идеей и заботитесь о своих клиентах, они почувствуют это, и вы заслужите их доверие.

Для сильного и успешного бизнеса вам нужны сильные и успешные люди, которым вы можете доверять. Такие люди могут помочь вам советом и поддержкой, поэтому не бойтесь обращаться за помощью, если она вам нужна. Можете быть уверены, что с правильной организацией работы, «правильные люди» и четкая идея будут провоцировать ежедневный рост вашего бизнеса.

Что еще интересного почитать

30 ошибок предпринимателей — БизнесБизнес

Сергей Капличный

Более 50% бизнесов закрываются в первые пять лет. И я уверен, что самый главный враг предпринимателя — он сам. Несмотря на то, что у владельцев бизнеса есть огромная мотивация и желание делать отличный продукт, предприниматели зачастую совершают ошибки, которые можно было бы избежать.

Сегодня рассмотрим 30 ошибок, которые допускают предприниматели и которые разрушают их бизнес. Поехали!

Они не тратят время на основополагающие задачи

Слышали ли вы истории, когда люди тратят огромное количество денег на создание сайта, который не пользуется популярностью? Таких историй полно. И возникают, когда предприниматель вовремя не позаботился о том, чтобы определить потенциального покупателя, создать правильный контент и сделать сайт удобным для пользователя.

Основополагающие задачи нельзя пропускать.

Они ожидают быстрых результатов при малых усилиях

Это в человеческой природе — надежда на быстрый успех. Однако его не существует. Вам предстоит пройти долгую дорогу, выполнить множество задач перед тем, как вы добьетесь внушительного успеха.

Они не думают о долгосрочных целях

Чтобы добиться успеха вы должны не отвлекаться на мелочи, а сосредоточиться на цели и следовать по направлению к ней. Не засоряйте своё время лишними задачами, которые сбивают вас с пути.

Книга в помощь: «Джедайские техники».

Отсутствие мобильной версии сайта

Если сайт плохо выглядит на мобильном устройстве, то он сразу отпугивает аудиторию. В наше время все сайты должны быть оптимизированы под мобильные девайсы и отлично смотреться на iPhone, iPad и любом другом гаджете.

Они считают, что если им что-то нравится, то они смогут это успешно продать

Бизнесу нужен менеджер, продавец и тот, кто будет оказывать услуги или производить товар. Установка «Делай то, что любишь» не всегда является выигрышной. Если человеку нравится работать над веб-дизайном, это не значит, что из него выйдет хороший директор студии.

У них нет поддержки

Без ментора или коуча будет сложно. Ведь рядом с вами не будет человека, который мог бы поделиться своим опытом и дать полезный совет.

Они не следят за временем

Без элементарных навыков тайм-менеджмента невозможно построить успешный бизнес. Поэтому каждому предпринимателю необходимо научиться правильно распределять своё время и силы.

Они слишком сосредоточены на конкурентах

Если предприниматель видит бизнес только в виде собственной победы, обозначающей поражение конкурентов, то это не приводит ни к чему хорошему. Подобное поведение всегда вызываем излишний стресс.

Они не знают свою аудиторию

Чтобы преуспеть, вам необходимо найти свою нишу и стать в ней лучшим. Не пытайтесь работать для всех. Определите своего идеального покупателя и обслуживайте его наилучшим образом.

Книга в помощь: «Обнимите своих клиентов».

Они не задают правильные вопросы

Настроенные на успех людей сосредоточены на новом опыте, который можно получить из любой ситуации. И они постоянно задаются вопросами, которые помогают открывать новые возможности.

Они не проверяют свои гипотезы

Прежде чем запускать новый продукт и строить бизнес, вам необходимо проверить свою гипотезу. Проанализируйте рынок, поговорите с потенциальными покупателями и выясните, насколько им интересен ваш товар или услуга. Иначе потом будет поздно.

Они не знают, как оформлять контент

Покупателям нравится чёткая структура — читатели обращают внимание на списки и выделенные фрагменты. Позаботьтесь о том, чтобы вашу заметку было удобно читать.

Они думают, что трафик принесёт им клиентов

Некоторые блогеры мечтают увеличить посещаемость своего ресурса, но тут же возникают вопросы: Почему? Зачем? Как это поможет вашему бизнесу?

Большое количество посетителей не гарантирует больших продаж. Поэтому прежде чем заботиться о трафике, вам следует позаботиться о своём продукте и механике, при помощи которой посетителю будет комфортно с ним познакомиться поближе и приобрести ваш товар или услугу.

Они слишком сосредоточены на инструментах

Видели ли вы статьи о выходе нового плагина для WordPress или появлении социальной платформы, которая изменит мир? Как вы обычно на них реагируете? Не стоит бросать всё и погружаться в изучение новых инструментов. Сосредоточьтесь на текущих целях.

Они тратят энергию впустую

Успешные предприниматели пропускают свои действия через тест под названием «И что?». Например:

— В этом месяце у нас появилось 1000 новых подписчиков в Фейсбуке

— И что?

Ведь без сбора email-адресов или активных покупок, этот показатель почти не имеет значение. Не тратьте время и энергию впустую. Сосредоточьтесь на том, что имеет значение.

Они избегают критики

Успешные бизнесмены знают, что единственный способ избежать критики — ничего не делать, ни с кем не конкурировать и быть незаметным. Страх должна вызывать не критика, а возможность остаться незамеченным.

Книга в помощь: «Фидбэк».

Они ждут разрешения

В наше время у каждого из нас есть возможность изучать что-то новое, запускать бизнесы и зарабатывать деньги. И не нужно ждать разрешения, чтобы этим заниматься!

Они неправильно обращаются с деньгами

Успешные предприниматели знают, что вложение в развитие своего бизнеса — правильный шаг. В то же время, они не разбрасываются деньгами напрасно. Старайтесь и вы подойти к тратам более осознанно.

Они считают, что им необязательно учиться

Наиболее успешные предприниматели — это те, кто постоянно находится в поисках новых знаний. Поэтому всегда обращайте внимание на новые курсы, общайтесь с более опытными людьми и наслаждайтесь обучением в любом виде.

Они фокусируются на показателях популярности

Количество подписчиков в Twitter не поможет вам выплатить кредит или зарплату сотрудникам. Сосредоточьтесь на показателях, которые действительно имеют значение.

Они думают, что тактика важнее убеждений

Если вы продумали стратегию, но переживаете что что-то пойдёт не так, то так оно и произойдет. Какой бы ни была стратегия, ваши убеждения играют немаловажную роль в бизнесе.

Они не думают о человеческом факторе

Бизнес — это люди. Продавцы, бухгалтеры, помощники, покупатели. Каждое звено должно правильно выполнять свою функцию, чтобы все оставались довольны и бизнес продолжал своё развитие.

Они рассматривают нетворкинг как спорт

Успешные предприниматели знают, что нетворкинг — это построение отношений, а не просто поиск полезных контактов. Наличие вашей визитной карточки у других людей не принесёт успеха.

Книга в помощь: «Никогда не ешьте в одиночку».

Они много болтают в социальных медиа и не уделяют внимание реальным клиентам

Социальные медиа — мощный инструмент. Однако в первую очередь вы должны заботиться о своих реальных покупателях.

Они не отмечают, что работает и что не работает

Успешные предприниматели знают, на что они тратят время и энергию и что получают взамен. Именно поэтому внимательно следите за метриками и отмечайте, что идёт вашему бизнесу на пользу, а от чего лучше отказаться.

Они не следуют своему пути

Новые возможности постоянно приходят к предпринимателям. Некоторые из них приводят к чему-то хорошему, другие могут разрушить ваш бизнес. Прежде чем принимать решение, всегда задавайте себе вопрос: «Соотносится ли это с моим первоначальным планом?»

Они слушают не тех людей

Сейчас есть огромное количество «экспертов», которые готовы сделать всё, чтобы помочь вашему бизнесу. За отдельную плату. И не всегда эти люди знают, как правильно вести себя в той или иной ситуации, разбираться с кризисом и увеличивать показатели компании. Поэтому прежде чем обратиться за помощью к стороннему эксперту, убедитесь, что у него есть опыт и он действительно разбирается в вашей теме.

Они избегают email-маркетинга

Сколько удивительных сайтов вы видели, но потом не могли вспомнить? Такое встречается довольно часто. Именно поэтому для построение успешного бизнеса необходимо периодически напоминать потенциальным клиентам о себе. И лучше всего это делать при помощи email-рассылки.

Как можно раньше начните собирать адреса электронной почты, чтобы напоминать о себе потенциальным клиентам.

Книга в помощь: «Стратегия e-mail-маркетинга».

Они быстро набирают команду и редко увольняют

Все попадали в ситуацию, когда видели человека и полагали, что он идеально впишется в команду. А затем разочаровывались. В таком случае, необходимо как можно быстрее избавляться от такого сотрудника. И в следующий раз более внимательно подходить к процессу набора команды.

Они не обращают внимание на подобные статьи

Не позволяйте этим ошибкам появиться в вашей предпринимательской жизни. Инвестируйте в себя и свой бизнес, развивайтесь и становиться лучше.

Удачи!

По материалам статьи «30 Mistakes Entrepreneurs Make — Alli Worthington».

ТОП 5 ошибок начинающего предпринимателя — Офтоп на vc.ru

В начале пути, когда нет больших денег, знаний и опыта, у бизнесменов часто случаются неудачи. По данным мировой статистики 90% начинающих предпринимателей разоряется в первый год.

ТОП 5 ошибок, ведущих к провалу, по мнению опытных предпринимателей:

1. Браться за всё и сразу.

В самом начале у вас скорее всего не будет достаточного количества помощников, так что успеть всё вы не сможете. Поэтому определите самую важную задачу компании на данном этапе развития и займитесь ей. Всегда будут и другие дела, но их лучше либо на время отложить, либо забыть. Помните: «Лучше сделать 20 шагов в одном направлении, чем один шаг в 20». Дело в том, что поэтапное выполнение приоритетной задачи приводит к более ощутимому результату. Не хватайтесь за всё подряд, будьте последовательны!

2. Вложить много денег на старте без опыта.

Как правильно? Как говорит Владимир Довгань: «Лучше всего, если ваш бизнес вырастет из вашей наемной работы, а идеально, если вы превратите в бизнес собственное хобби или любимое дело». Делайте упор на эффективный маркетинг – анализируйте отрасли, ищите рынки сбыта, попытайтесь понять потребности вашего окружения.

3. Ориентироваться на себя при определении целевой аудитории.

Люди часто судят по своим убеждениям: «Наш продукт интересует мужчин в возрасте от 25 до 35 лет с заработной платой выше среднего». Однако гипотеза может оказаться неверной. И ошибка скрывается в неверном продукте или целевой аудитории. Поэтому лучше несколько раз проверить спрос на товар у предполагаемых клиентов, узнать какие места они посещают, что их интересует. Только после этих шагов можно выстраивать маркетинговую стратегию.

4. Отсутствие плана и цели.

План и цель в бизнесе помогают оценить результативность предпринятых действий. Можно записывать всё в блокнот, а лучше в специальной программе для создания бизнес-планов. Пропишите структуру доходов и расходов, далее рассчитайте необходимую выручку – к «наглядной» цифре двигаться гораздо проще.

5. Неумение делегировать.

Как отмечалось выше, изначально большинство бизнес-процессов сконцентрировано на вас. Но как только появляется возможность делегировать − не откладывайте. Когда вы освободите себя от части операционных задач, у вас появится время на развитие компании. Делегируйте задачи в соответствии с вашими финансовыми возможностями. Иначе вы будете заниматься самозанятостью, а не предпринимательством.

«ЛЮБИМЫЕ» ОШИБКИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ПРИ НАПИСАНИИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Говоря о структурности и последовательности, отметим, что самая типичная ошибка начинающих бизнесменов – нежелание или неумение учиться на чужих ошибках!
Итак, какие же наиболее распространённые ошибки при создании бизнес-плана допускают их разработчики.

1. Неоправданное завышение в бизнес-плане ожиданий от реализации услуг или продукции. Слабо подготовленная маркетинговая стратегия, переоценка будущих прибылей и объёма продаж – бич большинства предпринимателей.
2. Уменьшение размера издержек, неизбежных в ходе реализации бизнес-проекта. Как правило это характерно для большинства обозначенных в бизнес-плане видов затрат: от стоимости аренды и логистики, до цен на необходимые ресурсы, заработную плату и налоги. Важно понимать, что любой профессиональный оценщик обратит внимание на соответствие заявленных параметров существующим расценкам, нормам, тарифам, и т.п.
3. Завышение конечной цены реализации товара или услуги. С одной стороны это приводит к высоким «на бумаге» финансово-экономическим показателям эффективности бизнес-проекта. С другой – наверняка вызовет вопросы у потенциальных инвесторов, которые захотят просчитать экономику вопроса.Основных причин здесь может быть несколько:
   • Использование неверных, некачественных данных по рынку, на котором бизнесмен до этого не работал
   • Ориентир на стоимость единичного, а не постоянного сбыта партии товара,
   • разового предоставления комплекса услуг.
   • Сознательное (самый проигрышный вариант!) искажение экономических
   • показателей предпринимателем
4. Несколько более сложным, но не всегда обязательным для учёта, является такой нюанс, как особенность налогового календаря, который характерен для конкретной области ведения бизнеса. Пример. Необдуманность даты сбыта товара или реализации услуги приведёт к тому, что начинающий бизнесмен наверняка вынужден будет уплатить НДС в полном объёме уже в отчётном месяце. Между тем зачет НДС по полученным товарно-материальным ценностям будет произведён не ранее следующего. Данный факт приведёт к применению штрафных санкций и в итоге к возможному появлению долгов и непредвиденных трат.
5. Для тех, кто будет реализовывать свой проект с привлечением кредитных вложений крайне важно учитывать следующий момент. Необходимо соотносить сроки кредита со скоростью оборота товарных операций. Дело в том, что, по утверждениям экспертов рынка, сроки кредитования по товарным операциям составляют примерно 3 или 4 месяца. Источником же возврата суммы основного долга, естественно, выступает выручка от сбыта товара или реализации услуги. Соответственно, после результативного окончания первого кредитного проекта начинающий бизнесмен уже «заслуживает» положительную кредитную историю. А это значит, что следующий кредитный транш ему будет, как правило, получить проще. Таким образом, выбив новый кредит, предприниматель делает следующий оборот и т.д., пока не наступает прогнозируемый дефолт. Здесь нужно пояснить, что реальный период кредитования большинства торговых операций существенно превосходит длительность одного оборота. В действительности возврат кредита возможен только при накоплении за счет операции чистой прибыли, равной по величине сумме основного долга. А это значит, что технико-экономическое обоснование к вышеописанному проекту должно иметь на порядок более дальний горизонт, поэтому и рискованность данного бизнес-проекта автоматически возрастает.
6. Ещё одна важная деталь, которую часто не учитывают начинающие. Взгляд «сквозь пальцы» на политическую и экономическую ситуацию в государстве, регионе, городе или даже районе (в зависимости от специфики бизнеса) часто ведёт к печальным последствиям. В силу этого фактора (особенно в нашей стране) те бизнес-проекты, срок окупаемости которых составляет существенно более двух лет, намного реже одобряются представителями банков.
7. Также стоит очень внимательно отнестись к соблазну использовать западную методологию составления бизнес-планов без учёта специфики российского делового мира. И речь здесь не только о различии в законах и нормативно-методическом обеспечении внутренней деятельности компаний, но также и разнице в об обычаях, негласных правилах делового оборота и т.п.
8. Не существует единой законченной формы бизнес-плана. Разные виды бизнеса, как правило, требуют отражения в бизнес-планах в значительной степени различной информации в различающихся формах. Так, описание создания детского сада будет существенно отличаться от бизнес-плана, «рассказывающего» об организации шашлычной или выведению на рынок нового Интернет-портала, посвящённого французскому языку. Во всех приведённых случаях предприниматели могут обратиться за кредитом в банк. За кем последнее слова в том, какие именно формы в бизнес-планах должны быть заполнены в этих разных случаях? Безусловно, за банком.
9. Следующая часто встречающаяся ошибка, допускаемая разработчиками бизнес-планов, – неверное определение того, какие пункты, отражаемые в нём, являются самыми главными. Например, почти всегда много сил тратится на разработку таких разделов, как «финансовый план», «анализ эффективности реализации проекта» и т.п. При этом неоправданно мало внимания уделяется анализу рынка продукции (услуг) и обоснованию ее конкурентоспособности. Ведь, согласитесь, если потребность в будущей продукции или востребованность услуги существенно завышена, то ценность финансового плана и анализа эффективности стремительно движется к нулевой отметке…
10. Весьма часто допускаемая начинающими ошибка – увидеть, сколько всего нужно разработать, подготовить и представить по бизнес-плану и твёрдо решить, что… это слишком огромная работа, лучше тогда уж совсем обойтись без бизнес-плана! Рекомендуем делать бизнес-план постепенно, начиная с малого. От встречи к встрече, от инвестора к инвестору Вы будете улучшать и расширять новыми данными свой бизнес-план. Согласитесь, лучше начать хоть с чего-то, чем не начать вовсе!
11. Но, пожалуй, наиболее чреватой ошибкой начинающих предпринимателей является их непонимание интересов инвестора или кредитора, для которых важны, прежде всего:
    • Риски, прибыль, срок окупаемости
    • Цикл жизни данного проекта
    • Имиджевая составляющая
    • Возможность долевого участия в вашем проекте
    • Возможность вхождения в состав учредителей и т. п.

Типичные ошибки предпринимателей — Все о начале своего дела

Финансирование бизнеса » Как начать свой бизнес »

От ошибок в бизнесе не убежать никому. Даже опытные и успешные предприниматели ошибаются с завидной регулярностью. Но избежать самых распространенных и глупых промахов — вполне реально даже для начинающего. 

7 ловушек на пути к успешному бизнесу

Если вы примете на вооружение эти 7 идей — то окажетесь в более выигрышных условиях, нежели половина ваших потенциальных конкурентов.

Партнерство в равных долях

У бизнеса, как и у корабля, должен быть капитан. Традиционно дело начинают с другом, поделив его пополам. 

На начальном этапе такая схема выглядит справедливой и правильно, однако по прошествии некоторого времени практически неизбежно возникают проблемы:

• Один учредитель самоотверженно работает на благо фирмы, другой филонит. А доли и доходы равные — это неизбежно ведет к конфликту.
• Возможности одного (связи, капитал от других проектов) выросли больше, у другого — меньше. Капитан выявляется сам собой, ущемляя самолюбие партнера и его желание работать дальше.
• Классика: когда компания зарабатывает первые серьезные деньги, у соучредителей оказываются кардинально разные взгляды на то, куда их использовать.

Конечно, искать партнеров и запускать с ними бизнес — можно и даже нужно. Но нужно и правильно выстраивать с ними отношения — с самого первого дня.

Нежелание анализировать бизнес-идею

Типичная ситуация: предприниматель настолько очарован своей гениальной идеей, что даже не удосуживается с ней как следует разобраться. 

В последнее время очень модно делать IT-стартапы. У всех на устах колоссальный успех Facebook Instagramm и подобных интернет-проектов. Поэтому очень многие ищут «золотую» идею, которая сама по себе позволит построить успешный бизнес.

Так практически никогда не бывает. Идея сама по себе — практически ничто.  Хотя бы потому, что к ней нужно приложить деньги, умения команды и еще дюжину вещей прежде чем удастся создать востребованный продукт. Важно не совершить ошибок.

95% стартапов с огромным трудом проходят точку окупаемости, если вообще до нее добираются. Вспомните об этой цифре, прежде чем пренебречь традиционным бизнесом ради инноваций.

Поэтому как бы ни была внешне привлекательна и блестяща идея, в какой бы вы ни были эйфории от ее рождения — анализировать ее доходность необходимо.

Неверный выбор ниши

Огромное количество бизнесменов ищет нишу, где нет конкуренции. Чаще всего это одновременно и признак того, что там нет денег (исключение — молодые и быстро растущие рынки.

Другой промах, свойственный уже создавшим 1-2 предприятия людям — это попытка выйти на жестко конкурентный рынок, при этом не предлагая ему ничего нового (ни в продукте, ни в маркетинге). 

По сути, во втором случае о выборе ниши речь вообще не идет. Подобный подход — просто имитация другой компании. А копии трудно тягаться с оригиналом (который, как правило, имеет налаженную клиентскую базу и отлаженные бизнес-процессы).

Подробнее о нише: бизнес-идеи для начинающих, принципы анализа конкурентов.

Формальный бизнес-план или его отсутствие

Нужно понимать, что бизнес-план нужен не только для получения кредита или демонстрации инвесторам. Собственно говоря, это бизнес-план и настоящий, которым пользуетесь вы сами — две большие разницы. В случае написания «внешнего» бизнес-плана для получения кредита очень важно соблюсти множество формальностей.

Внутренний план — это изложение вашего видения бизнеса и подкрепляющие его расчеты доходности, объема рынка, характеристики целевой аудитории.

Он нужен прежде всего вам. Причем определенную строгую форму выдержать придется — просто вы задаете ее себе сами. Это должен быть документ, все предполагаемые вехи развития должны быть зафиксированы на бумаге. 

Смысл прост: это поможет вам скорректировать свои действия если что-то пойдет не так.

Неготовность к «болезням роста»

Когда число сотрудников превышает 20 — 25 человек, работавшая до этого система линейного управления начинает давать сбои. 

Причин множество:

• Собственник просто не успевает за всем следить, а наем и обучение хорошего менеджера требует времени и денег.
• В команду попадают в том числе и случайные люди, работающие хуже «старой гвардии».
• Появляются факты воровства и халатности (зачастую — как раз со стороны «старичков», которые уже освоились в документообороте и денежных потоках).

Как результат — рентабельность бизнеса падает. Еще одна типичная проблема этого периода — столкновения между собственниками-партнерами (см. первую ошибку). 

К этому времени, как правило, совладельцы разделяют полномочия, к примеру, один занимается финансами и маркетингом, а другой — производством. У того и у другого есть «свои люди» — то есть непосредственные подчиненные. 

Эти подчиненные могут вступать в конфликты, что приводит к выяснению отношений между руководителями. То есть поговорка «паны дерутся — у холопов чубы трещат» работает в обе стороны.

Аналогичные затруднения фирма испытывает и при прохождении других переходных периодов.

К ним нужно готовиться: продумывать организационную структуру, четко разделять полномочия, вводить понятную систему мотивации, заранее подыскивать или обучать управленцев среднего звена.

Набор большого количества кредитов

Сейчас банки вполне охотно выдают займы более-менее состоявшимся предпринимателям. Требования к заемщику и условия получения кредита сравнительно мягкие.

В сочетании с другими ошибками, которые повышают вероятность провала и потери дохода, долги по сути затягивают на шее вашей фирмы смертельную петлю.

Чтобы лучше разобраться в этом вопросе — читайте статью «когда нужно брать кредит».

Игнорирование возможностей, предоставляемых банками

Избегать кредитов вовсе — тоже большая ошибка. Заемный капитал в разумном количестве и под разумный процент отлично стимулирует рост бизнеса.  

Некоторые предприятия просто не имеет смысла создавать медленно и экономно: нужно начинать, имея определенный капитал для быстрого захвата части рынка.

Без кредитов в этой ситуации никак.

Есть и другие причины, по которым не стоит отмахиваться от заемных средств. Они связаны в первую очередь с личностью бизнесмена.

1. Оперируя чужими большими деньгами, предприниматель учится работе со своими большими деньгами.
   
2. Понимание того факта, что деньги придется отдавать, дисциплинирует и помогает расходовать средства максимально эффективно.
   
3. Висящий кредит может стать хорошим мотиватором для интенсивной работы без отлынивания.

Наконец, в условиях тотальной нестабильности отечественной экономики брать в долг куда выгоднее, чем давать. Ведь очередной кризис может свалиться на голову когда угодно. А инфляция в условиях кризиса легко съедает любой банковский процент.

Самые распространенные ошибки начинающих предпринимателей — FRANCHISINGinfo.

ru

Для большинства людей открытие собственного бизнеса — новый период в жизни, они полны воодушевления, надежд, мечтаний. Но это также и время множества ошибок, которые люди совершают тогда, когда у них нет еще достаточного опыта в определенной области, а самое главное в ведении бизнеса вообще.

И что самое интересное, совершенно разные люди зачастую делают те же типичные ошибки. Чтобы их избежать, необходимо общаться с опытными предпринимателями, которые прошли уже этот путь и сделали выводы. Кроме того, можно обратиться за советом к компетентным людям, бизнес-консультантам, пообщаться с лицами, работающими в сфере Вашего бизнеса.

К сожалению, в нашей стране институты поддержки малого и среднего бизнеса все еще очень молоды и, либо находятся в зачаточном состоянии, или же не имеют возможности развиваться. Услуги консалтинговых компаний иногда стоят порой очень дорого, а тренинги непрофессионально организованы. Препятствий на пути малого предпринимателя в России достаточно много, и это надо учитывать, когда мечтаешь о собственном деле.

Однако, это отнюдь не должно отвлекать вас от активных действий. Каждый предприниматель в процессе деятельности находит свою собственную стратегию действий, определяет лучшие для себя методы. И все же основные проблемы, возникающие на пути большинства, зачастую подобны. Поэтому давайте попробуем рассмотреть, проанализировать типичные ошибки начинающих предпринимателей и определить методы их исправления.

Недостаточное исследование рынка

Первое, что необходимо сделать, приняв решение заняться определенным бизнесом — это исследовать рынок, на котором Вы собираетесь работать. Ключевой ошибкой начинающего предпринимателя является неправильная количественная оценка информации о спросе на товары/услуги, которые в дальнейшем будут предлагаться компанией. Здесь необходимо собрать как можно больше информации о Вашей целевой аудитории: что именно ей нужно, где будет это искать, на какую цену рассчитывает, с какой периодичностью это будет нужно, каких особенностей, нововведений ожидает и т. д. Только тогда, когда Вы точно представляете своего клиента, Ваш бизнес будет успешным.

Исследование рынка поможет понять, в чем именно нуждается клиент

Неправильное определение целевой аудитории

Редко удается продать продукт или услугу человеку, которому она не нужна. Это можно сделать один раз, дважды, но не постоянно. Поэтому неправильно определенная целевая аудитория является большим препятствием для успешности компании. Хотя продажи важны для компании, однако предлагать свои услуги/товары первому попавшемуся не стоит — это лишняя трата времени.

Отсутствие уникальности или надлежащего качества продукта/услуги

Причины, почему покупатели выбирают именно Ваш продукт/услугу могут быть, конечно, разными. Но подавляющее большинство стремится удовлетворить свои потребности как можно лучше, быстрее и и по приемлемой цене. На сегодняшний день основные ниши на рынке заняты, в каждой работает по несколько конкурирующих компаний, уже известных и имеющих опыт в этой сфере бизнеса. Но надо помнить, что конкуренция несет процветание, она дает стимул развиваться, совершенствоваться. Эти компании обычно одновременно работают на рынке именно потому, что каждая из них имеет определенную уникальность, которая позволила ей найти свой круг потребителей и постоянно его расширять. Многие новички оказываются неспособными выдержать эту конкуренцию за того, что не нашли, что можно предложить особенного. Вариантом здесь еще может стать высокое качество продукта. В целом, именно маркетинговое исследование рынка поможет Вам определить возможные конкурентные преимущества.

Слишком быстрое оформление бизнеса

Первый шаг к началу бизнеса — регистрация и оформление документов. Российская система является достаточно бюрократической, и многие предприниматели пытаются кое в чем ее избежать. Желание как можно быстрее уже вести бизнес приводит к тому, что в спешке не была качественно разработана концепция бизнеса, четко сформулировано название и цель деятельности компании, не был исследован рынок. И получается порой так, что проработав несколько месяцев, владелец приходит к выводу, что надо менять название или другие моменты, которые официально регистрируются в начале.

Ошибки бизнес-плана

Бизнес-план является основой деятельности, от него прежде всего зависит успех компании. Неопытные предприниматели могут наделать много ошибок при его составлении. Поэтому лучше всего в этом случае посоветоваться с квалифицированным человеком, который поможет учесть все важные моменты. Каким должен быть бизнес-план мы рассматривали в статье «Составляем бизнес-план».

Грамотно составленный бизнес-план поможет избежать финансовых проблем

В целом одной из самых серьезных ошибок при разработке бизнес-плана является пропуск каких-то из ключевых его составляющих. Препятствием также может стать неадекватная оценка возможности предоставления кредитных ресурсов банком и будущей кредитной нагрузки на бизнес. Зачастую не проводится анализ устойчивости ключевых сценариев бизнес-плана в зависимости от изменений во внешней и внутренней среде компании. Кроме того, не учитывается или допускаются ошибки в расчете влияния инфляционной составляющей, которая вычисляется по сложной формуле.

Недостаточно средств

Эта ситуация вытекает из предыдущей и является ее худшим исходом. Возникает она тогда, когда неправильно или не тщательно был составлен бизнес-план или в нем допустили ошибки. Тогда затраты для запуска и раскрутки бизнеса превышают ожидания, вытекают неучтенные моменты. Как ее избежать? Рецепт все тот же — реальный бизнес-план, в котором просчитаны все возможные сценарии финансовой модели предприятия.

Слишком большие или слишком маленькие расходы

Бывают случаи, когда предприниматели в начале бизнеса впадают в крайности. Одни экономят на всем, на чем только возможно, другие же наоборот начинают бизнес «на широкую ногу». Обоих вариантов следует избегать. Экономить надо разумно, ведь иногда бережливость может снизить эффективность Вашего бизнеса. Если ради меньших расходов Вы не берете на работу еще работников, это не приносит Вам прибыли. Ведь работа, которую могли сделать они, не делается никем, и компания или просто стагнирует, или ее развитие не является активным.

В то же время не следует допускать и лишних никому не нужных расходов, которые быстро могут поколебать материальную стабильность Вашей компании. Так, например, предприниматели, которые долго мечтали о собственном бизнесе и наконец его начали, сразу обустраивают дорогой офис. Но очень часто дорогая отделка помещения отнимает слишком много денег и приводит к краху компании еще в начале или до начала ее работы.

Отказ от оптимизации бизнес-процессов

Бытует такое мнение, что «я создаю продукт, а как это делать лучше придет само собой». Однако, если действительно уделить внимание оптимизации бизнес-процессов — попробовать самому или обратиться к специалистам — это сделает Ваш бизнес эффективным, успешным. Уберутся лишние и устаревшие методы, введутся прогрессивные, структурируется деятельность компании, освободится время персонала и руководителей для решения задач развития и инноваций. Отсутствие оптимизации может стать для компании тратой времени и денег, а также причиной стагнации.

Неэффективный персонал

Вряд ли можно спорить с тем, что успех бизнеса зависит от людей, которые им занимаются, и это должна быть команда профессионалов. Предприниматели должны уделять достаточно внимания отбору будущих работников и тщательно проверять то, что пишется в резюме. Для своей компании необходимо выбирать лучшие из возможных вариантов, ведь, чем меньше бизнес, тем больше полномочий и ответственности приходится на каждого работника.

Берите в свою команду лучших, людей, которым Вы сможете доверять

Недоверие работникам, желание делать все самому

Распространенной ошибкой начинающих предпринимателей есть желание сделать все самому и недоверие работникам. Они боятся потерять контроль и думают, что лучше них никто ничего не сделает. Это ошибочное мнение. Опять же, один человек не может выполнять все сразу, поэтому для развития бизнеса следует делегировать обязанности, дать возможность другому человеку проявить свои способности и таланты. Он может допустить ошибку, но в таком случае укажите на это и направьте работника в правильном направлении. Конечно, причиной здесь еще может быть неэффективность или неспособность персонала выполнять свои обязанности. Но это тоже не является проблемой — найдите человека, которому Вы сможете доверять и который будет делать все так, как Вы того хотите.

Организация бизнеса ради денег

Надо не забывать, что основной целью любого бизнеса является все же в первую очередь создание ценного продукта, который необходим людям. Чем лучше вы будете понимать, в чем его ценность, совершенствовать и воплощать в жизнь, тем больше будут расти Ваши продажи, тем больше прибыли Вы будете получать. А концентрация на зарабатывании денег заводит компанию в тупик, тогда часто приемлемыми становятся любые методы, теряется качество и ориентация на потребителя.

Чрезмерная доверчивость

Предприниматели, которые только начали бизнес, отличаются своей доверчивостью и неопытностью во многих вопросах. А на пути встречаются разные люди и организации, которые могут подвести, специально подставить, обмануть и т.д. Лишь обжегшись несколько раз, они начинают более тщательно отбирать партнеров, сотрудников, клиентов, вырабатывают схему поведения и общения с государственными органами и другими организациями. Здесь вряд ли можно что-то действенное посоветовать, только быть внимательными, анализировать и просчитывать возможные варианты, устанавливать полезные контакты и связи.

Как хорошо бы Вы не подготовились, какие бы тщательные исследования не провели, ошибки все равно будут возникать, ведь всего предусмотреть нельзя. В любом случае, самое главное — не опускать руки, анализировать свои ошибки, делать выводы и находить способы исправления ситуации. Ошибки допускают все, а мудрые люди на них учатся. Как на чужих, так и на своих. Причем желаемый все же первый вариант.

11 ошибок начинающих предпринимателей, которые могут убить бизнес — Lemarbet

Не секрет, что ошибки могут дать гораздо больше опыта, чем успехи. К ним должен быть готов любой бизнесмен, ведь после уютного офиса и стабильной зарплаты ему приходится становиться первопроходцем на неизведанных просторах собственного дела.
Правда, последствия некоторых ошибок для бизнеса могут быть очень печальными. И лучше знать о них заранее и попытаться избежать, чем в итоге стать частью злосчастной статистики, согласно которой 90% новых компаний закрываются в первые три года существования.

Чем раньше вы поймете, что что-то пошло не так, тем быстрее вы сможете остановиться и оглянуться в поисках решения потенциальной проблемы. Вот самые распространенные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели, что впервые открыли свой бизнес.

Попытка сделать все в одиночку

Создание бизнеса с нуля требует немалых усилий, вложения как времени, так и денег. Основателю придется примерить немало ролей – продажи, обслуживание клиентов, управление финансами, рекрутинг и т. д. Наём людей, компетенции которых закрывали бы каждое из направлений, – необходимость, которой не избежать.

Второй важный момент – партнерство. Пусть сколько угодно говорят о том, что владелец должен быть один и не стоит делать бизнес с друзьями, поверьте, есть немало примеров, которые доказывают, что именно удачное партнерство может стать основой для успеха.

Если рядом с вами есть человек, который так же, как и вы, стремится к достижению общей цели, это существенно уменьшает риск выгорания от нагрузки. Партнер может помочь вам выстроить организационные процессы и воплотить в жизнь идеи, реализовать которые силами одного человека было бы невозможно. Даже техника ломается, если работает каждый день, не говоря уж о людях.

Неумелое распоряжение деньгами

Пока бизнес не стал на ноги, необходимо очень тщательно управлять доступными финансами. Перед учредителем всегда будет возникать соблазн потратить деньги на ненужные вещи.

Вы работали в скучном офисе со школьными партами из ДСП и убогими стульями? Интерьер помещения напоминал лучшие образцы позднего соцреализма? Ну что ж, вы наконец-то заслужили лучшего – пришло время арендовать просторный open-space в бизнес-центре класса A, закупить туда отличную дизайнерскую мебель из натурального дерева, а каждому из сотрудников купить по MacBook.

Можете не сомневаться, такие мысли возникают у многих, а потом, когда оказывается, что клиенты не только приходят, но и уходят, – эти самые «макбуки» уходят по объявлениям на OLX.

Отсутствие гибкости

Как сказал кто-то из классиков, никакой, даже самый хороший план не выдерживает столкновения с реальностью. И каждый предприниматель согласится, что в итоге все равно ничего не пойдет по изначальному замыслу.

Для того чтобы быть успешным владельцем бизнеса, вам нужно не только всегда быть готовым к наихудшему сценарию, но и уметь гибко менять тактику работы и адаптироваться к новым условиям.

Отсутствие фокуса

Впервые запуская собственную компанию, очень заманчиво отвлекаться на различные интересные идеи, которые, тем не менее, не являются частью вашего основного бизнеса, но потенциально могут принести определенный доход.

Во многом причиной такого поведения является нехватка собственных средств. Старт с достаточным капиталом на счету, который, по крайней мере, перекрывал бы затраты на ближайшие полгода. Это дает определенную свободу действий и позволяет избежать постоянных мыслей о нехватке денег.

Важно понять, что одной из общих черт успешных предпринимателей является сосредоточенность на одном-двух проектах вместо распыления ресурсов на пять дел одновременно. Нацельтесь на свой основной бизнес и не теряйте фокус.

Неправильный наём сотрудников

Одна из тех ошибок, которые могут иметь множество граней. Давайте рассмотрим наиболее распространенные ее вариации. Как предприниматель, вы, естественно, стремитесь расти и как можно быстрее построить большой бизнес. Неизбежной ошибкой в процессе реализации амбициозных целей является слишком быстрый наём сотрудников в количестве большем, чем это на самом деле необходимо. Так что не торопитесь с этим решением, ведь в итоге можно потратить немало денег, которые можно было бы направить для реализации более важных задач.

Еще одна распространенная ошибка – желание нанять сотрудников, работа которых обходится как можно более дешево, вместо того, чтобы искать людей с хорошим опытом и навыками, которых вам не хватает. Малому бизнесу это может слишком дорого стоить в итоге. Позволить себе обучать сотрудников без вреда для компании чаще всего могут только большие корпорации.

Стремление к совершенству

Очень важно оценить пользу каждой задачи в плане достижения общей цели. Это позволяет правильно расставить приоритеты и избежать «залипания» на вещах, которые не особо-то и влияют на прибыль, но времени забирают очень много. Возможно, стоит сконцентрироваться на более насущных проблемах, чем допиливании очередной версии нового дизайна сайта компании?

Задача руководителя и команды ключевых специалистов – сконцентрироваться на вещах, которые, возможно, не очень-то и приятны или рутинны, но имеют важное значение для ядра бизнеса.

Игнорирование обратной связи

В первую очередь это касается критики, ведь как ни было не приятно ее слушать, иногда хорошее конструктивное замечание может быть на вес золота. Особенно актуальным на данный момент оно является для различных продуктов и интернет-проектов. Хорошая обратная связь со своей целевой аудиторией может указать вам на наличие ошибок и недоработок там, где вы об этом даже не догадывались.

Простой пример. У вас может быть интернет-магазин с хорошей посещаемостью и регулярными продажами, однако процент возвратов и отказов от сделанных покупок почему-то очень большой. Если опросить покупателей, может оказаться, что вся проблема в слишком долгой доставке и недоработках на стороне склада, сотрудники которого путают товары, отправляя далеко не всегда то, что именно у них заказывали.

Ненужные усложнения

Хорошее дополнение к пункту относительно перфекционизма, так как эти ошибки часто встречаются вместе. Если вы впервые начинаете свое дело, всегда лучше стартовать с малого, стремясь максимально упростить задачи, а не мудрить со сложными комбинациями.

Если вы собираетесь запускать сайт, не обязательно проектировать многофункциональный портал, а разработку заказывать у самой известной студии в стране. Возможно, что для решения ваших текущих задач вполне достаточно будет и небольшого сайта-визитки на WordPress с хорошим платным шаблоном. Даже простые вещи можно серьезно усложнить без необходимости, если не анализировать, насколько они совпадают с текущими потребностями бизнеса.

Отсутствие маркетинговой стратегии

Когда дело доходит до продвижения бизнеса, тем более в Интернете, лучше заплатить профессионалам, чем экспериментировать, рискуя потратить бесценное время и деньги. Вы можете прекрасно знать свой товар или услугу, но ваш недостаток знаний о том, как обратить на него внимание целевой аудитории и представить потенциальным клиентам, может быть серьезной проблемой. В то же время есть специалисты, которые с вашей помощью могут справиться с этой

Разработайте целенаправленную маркетинговую стратегию, которая представит вас на уровне с лучшими игроками рынка, и будьте уверены, что к этапу «встречают по одежке» вы подготовились на лучшем уровне.

В основе хорошей маркетинговой стратегии лежит ответ на следующие вопросы:

• кто ваши клиенты;
• чего они хотят, какие у них желания и проблемы;
• где их найти и каким образом привлечь внимание.

Основываясь на полученной в процессе поиска на эти ответы информации, вы сможете разработать действительно эффективный план продвижения своего бизнеса.

Недооценка необходимых усилий

Это только в умах средних обывателей бизнесмен – человек, который большую часть года проводит в отпуске, а все остальное время занимается тем, что тратит заработанные миллионы всеми возможными способами. Кстати, эти самые миллионы зарабатываются довольно легко – достаточно снять офис где-нибудь в центре, нанять сотрудников, которые будут делать все за вас, и принимать звонки от клиентов, жаждущих заплатить за ваши услуги. Ирония, конечно, сами понимаете.

На деле стоимость аренды офиса может съедать половину дохода, а в периоды спада спроса для того, чтобы выплатить зарплату сотрудникам, придется брать кредит в банке. А есть ведь еще коммунальные услуги, реклама и множество других издержек. Кроме того, конкуренция в нише может быть такой, что зарабатывать хорошие деньги можно только при больших объемах продаж, что не редкость во многих нишах. В общем, если говорить о рисках, то лучше их переоценить, чем недооценить.

Экономия на всем

На первых порах существования большинство компаний финансируются исключительно за счет личных средств основателя бизнеса, поэтому начинающие предприниматели, как никто другой, хорошо знают, что такое нехватка денег. Экономия – это похвально и разумно, однако необходимо понимать, на чем можно сэкономить, а на что лучше денег не жалеть. К последней категории относятся такие вещи, как:

• наём хороших, опытных сотрудников;
• качественное бухгалтерское и юридическое сопровождение;
• маркетинг и различные каналы продвижения бизнеса.

Логично, что своеобразным «топливом» для бизнеса является постоянный приток клиентов, именно поэтому необходимо инвестировать в маркетинг. Однако результат в первую очередь зависит от качества работы сотрудников, а грамотная бухгалтерия и своевременная оплата налогов позволят избежать возможных претензий от государства.

Резюме

Начинать бизнес всегда трудно. А сделать его успешным – еще более сложная задача. Тем не менее предприниматели в большинстве своем – те еще оптимисты. В конце концов, кто еще может рискнуть всем, вложив все свое свободное время и с трудом заработанные деньги во что-то, что имеет все шансы развалиться в течение ближайших трех лет?

Основная проблема при построении бизнеса с нуля – отсутствие опыта работы большинства основателей в качестве независимого руководителя. Даже отличная идея не поможет, когда придется столкнуться с такими трудностями, как управление финансами, построение потока клиентов и наём сотрудников.

Именно поэтому так важно иметь «дорожную карту», которая не только поможет вам определить метрики успеха, но и предупредит об опасностях, которые могут стать серьезной проблемой на вашем пути. Говорят, на своих ошибках люди хорошо учатся. Но лучше все же их избегать.

9 типичных ошибок начинающих предпринимателей

апреля 27, 2015 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Большая часть начала бизнеса — это иметь план, а затем иметь дисциплину, чтобы действовать в соответствии с ним. Быть частью стартапа не всегда гламурно, и часто требуется просто подчиниться процессу.

В своей книге The Lean Startup Эрик Райс уточняет этот момент: «Я понял как на своих успехах и неудачах, так и на успехах многих других, что самое главное — это скучные вещи. Успех стартапа — это не следствие хороших генов или пребывания в нужном месте в нужное время. Успех запуска можно добиться, следуя правильному процессу, а это значит, что ему можно научиться, а это значит, что его можно научить ».

Принятие мер по предотвращению ошибок, часто допускаемых начинающими предпринимателями, является частью этого процесса.Вот девять ошибок, которых следует избегать при открытии нового бизнеса:

1. Не тратить достаточно денег или тратить слишком много денег.

Деньги, вероятно, будут одной из самых больших проблем для начинающего предпринимателя. Денежный поток перед запуском, вероятно, будет близок к нулю, поэтому зарабатывание и экономия денег обычно имеет приоритет над всем остальным.

Связано: 6 крупных финансовых промахов, совершаемых предпринимателями

Среди новых предпринимателей я склонен видеть два образа мышления: либо «Вы должны тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги», либо «Я потрачу минимум, пока не получу немного». приличный денежный поток.

Оба эти отношения, если довести их до крайности, могут быть вредными. Тратьте деньги своего стартапа с умом, но не бойтесь инвестировать в хороших людей и качественные продукты. Это будет для вас хорошим предзнаменованием в долгосрочной перспективе.

2. Считать, что у вас нет прямых конкурентов.

Ажиотаж по поводу нового продукта или бизнеса часто может привести новых предпринимателей к мысли, что у них действительно нет прямой конкуренции или что их продукт настолько на голову выше, чем у их конкурентов, что они относятся к отдельной категории. .

На самом деле прямых конкурентов бывает крайне редко. Если вы не изобрели совершенно новый продукт, найдется кто-то, кто уже имеет долю рынка в вашей нише. Проанализируйте должную осмотрительность, чтобы выяснить, что это за компании и как вы можете выделить свой бизнес.

3. Принятие решения о найме на основе стоимости.

Это тесно связано с номером один, но настолько важно, что заслуживает отдельного упоминания. Когда средств мало, возникает соблазн сэкономить на стоимости найма новых сотрудников.Однако проблема с этой стратегией в том, что в конечном итоге вам придется платить.

Недорогие сотрудники и консультанты обычно дешевы по определенной причине — они, скорее всего, неопытны, неквалифицированы или ненадежны (или все три).

4. Не ставить достижимые цели.

Новые предприниматели могут быть настолько увлечены своей «большой идеей», что работают без твердого плана. Но реальность такова, что вы должны ставить реалистичные и достижимые цели, чтобы добиться успеха.

Установите как краткосрочные, так и долгосрочные цели и убедитесь, что они конкретны. Не говорите просто: «Я хочу заработать 1 миллион долларов в этом году». Установите разумную цель, а затем определите, какие конкретные шаги вам нужно предпринять для ее достижения.

5. Не думая о маркетинге.

«Если построишь, они придут». Это распространенное мнение (иногда осознанное, иногда нет) среди новых предпринимателей. Они думают, что их продукты настолько революционны, что могут полагаться только на бесплатный пиар и молву.

В действительности подавляющему большинству стартапов необходимо будет вкладывать значительные средства в маркетинг. Это может включать SEO, контент-маркетинг, PR и платную рекламу. Посмотрите, на что ваши конкуренты тратят свои маркетинговые доллары, и спросите себя, как вы можете конкурировать и выделяться.

Связано: 4 признака того, что вы делаете все не так, как предприниматель

6. Слишком маленькая маржа.

Наличие стабильной прибыли будет иметь решающее значение для вашего успеха.Установка слишком низкого уровня сейчас сделает вашу жизнь в будущем бесконечно труднее — ваши клиенты, скорее всего, не будут в восторге, когда вам понадобится поднять цены позже.

Взгляните на свои производственные и эксплуатационные расходы и определите, насколько гибкими они могут быть. Можете ли вы при необходимости снизить эти расходы в будущем? Если нет, выберите более высокую норму прибыли, чтобы покрыть эти расходы.

7. Думаю, что все можно сделать самостоятельно.

Вначале принято думать, что никто не может выполнять работу так же хорошо, как вы.Вы знаете свою продукцию наизнанку и являетесь единственным, кто действительно полон энтузиазма, чтобы сделать бизнес успешным.

Но это не только рецепт выгорания, на самом деле может значительно помешать вашему успеху. Наличие знающего, опытного консультанта или наставника может дать вам столь необходимую объективную точку зрения на ваш бизнес и рынок.

8. Вывести из строя из-за страха «а что, если».

Роберт Ф. Кеннеди сказал: «Только те, кто осмеливается сильно терпеть неудачу, могут когда-либо добиться многого.«Начать новый бизнес — это страшно, и это не для слабонервных. Боязнь неудач и отказа вполне объяснима, но если позволить себе вывести себя из строя из-за этого страха, это может значительно помешать вашему прогрессу.

Признание общих страхов — отличный первый шаг, поскольку это убеждает вас, что другие были там, где вы сейчас. Вот 5 страхов, которые вам нужно преодолеть, прежде чем начинать бизнес.

9. Ваш продукт должен быть на первом месте, а люди — на последнем.

При создании продукта и определении бизнес-модели очень важно, чтобы у вас был менталитет, ориентированный на клиента.Тем не менее, многие начинающие предприниматели настолько озабочены зарабатыванием денег (по понятным причинам), что забывают ключ к устойчивому бизнесу — наличие довольных, лояльных клиентов, которые будут покупать в долгосрочной перспективе.

Быть начинающим предпринимателем непросто, и ошибки станут неизбежной частью процесса. Но это не значит, что вам нужно повторять чужие!

Связано: 5 распространенных (и дорогих) ловушек, которых следует избегать начинающим предпринимателям

20 ошибок при запуске, которых следует избегать каждому предпринимателю

Согласно данным, предоставленным U.S. Бюро статистики труда, 20% новых предприятий терпят крах в течение первых двух лет работы, и примерно половина всех предприятий не выживает после пятого года. Так как же успешно запустить и запустить свой стартап?

Мы обратились к сотням владельцев малого бизнеса, стратегам роста, финансовым консультантам, юристам и бизнес-консультантам, чтобы составить список 20 крупнейших ошибок, которые допускают стартапы, чтобы вы могли их избежать при запуске своего дела.

1. Не бойтесь неудач

«Самая большая ошибка, которую вы можете сделать, — это бояться неудач.Неудача — это ключ к вашему успеху, а прыгнуть в страх — это очень положительно для вашего будущего бизнеса. Как вы справляетесь после неудач и извлекаете уроки из своих ошибок — вот ключ к большому успеху ». — Одри Дэрроу, президент, Righteously Raw

2. Составьте бизнес-план

« Слишком много предприятий начинают без базового плана. , а если вы не планируете, вы, по сути, планируете потерпеть неудачу. Стартап должен составить бизнес-план, даже если это всего одна страница. Он должен включать, сколько стоит работа, сколько они ожидают продажи, кто купит их продукт и почему.»- Дикон Хейс, финансовый эксперт и основатель, WellKeptWallet.com

3. Будьте организованы

» Организованность — ключ к успеху. Вести малый бизнес — все равно что быть начальником манежа в цирке. Это нормально, когда одновременно происходит несколько десятков событий. Итак, у меня есть ежедневный список дел, которые мне нужно сделать. И я перечисляю их по приоритетности. Это звучит просто, но это работает и делает меня гораздо более продуктивным »- Тара Лангдейл-Шмидт, основатель, VuVatech

4.

Поймите свой рынок и целевую аудиторию

«Распространенная ошибка стартапов — не найти время, чтобы понять рынок или клиентов, для которых вы строите. Для технических основателей написание кода может показаться проще, чем разговаривать с клиентами, но нет никакого способа узнать если вы на правильном пути, если только вы не получаете постоянную обратную связь от текущих или потенциальных клиентов. Важно понимать, что создание отличного продукта часто не приводит к успешному бизнесу. Многие компании обнаруживают, что сосредоточены на рынке, который просто слишком мал, чтобы построить большой бизнес.»- Джордж Деглин, соучредитель и главный исполнительный директор, OneSignal

5. Файл для надлежащей юридической структуры и регистрации бизнеса

» Самая большая ошибка, которую делают стартапы, не регистрируют свой бизнес, выбирая правильный бизнес. организации или защиты их интеллектуальной собственности. Эти три области имеют решающее значение для правильного начала бизнеса, и, если их не сделать должным образом, потребуется драгоценное время и деньги, чтобы исправить это ». — Хизер Грин Миллер, адвокат и владелец, Адвокатское бюро HGM

6.Не пытайтесь делать все самостоятельно

«Большая ошибка предпринимателей состоит в том, что они думают, что они совсем одни, и они пытаются действовать независимо, не окружая себя мудрыми советами. Не пытайтесь самостоятельно вести новый бизнес. Найти и привлеките к работе надежных опытных консультантов, чтобы обсудить ваши бизнес-идеи, стратегию, проблемы и прогресс. Мудрость и сила заключаются в множестве советов. Стимулируйте от четырех до шести человек присоединиться к вашей компании в качестве консультантов, чтобы получать постоянную обратную связь, чтобы меньше ошибок было происходить.»- Джеймс Зимбарди, главный исполнительный директор, Предметы аренды

7. Не вступайте в партнерские отношения с неправильными инвесторами

» Важный совет, который предприниматели должны знать перед тем, как начать свой бизнес, заключается в том, что их инвесторы являются больше, чем просто спонсоры. Первый набор инвесторов компании сделает ее или сломает. Эти люди верят в потенциал бизнеса, не предъявляя им доказательств концепции. Как только предприятия получат начальное финансирование, они будут взаимодействовать с инвесторами, которые следят за ростом и устойчивостью бизнеса.»- Криш Субраманиан, соучредитель и главный исполнительный директор, Chargebee

8. Не уклоняйтесь от контрактов

» Одна из самых больших ошибок, которую может совершить владелец бизнеса / предприниматель при открытии своего дела, — это невыполнение контрактов. Какими бы хорошими ни были отношения, они могут резко остановиться, когда системы и соглашения не установлены ». — Мишель Колон-Джонсон, основатель, 2 Dream Productions

9.Не нанимайте слишком рано

«Безусловно, самая большая ошибка, которую может сделать стартап, — это слишком ранний прием на работу сотрудников, например, наем сотрудников, работающих на полную ставку, когда работа на неполный рабочий день может иметь больше смысла, или наем сотрудника, когда субподрядчик мог бы иметь выполняли ту же работу / функцию. Очень легко управлять малым бизнесом с помощью сотрудников, работающих неполный рабочий день, субподрядчиков и других профессионалов ». — Джозеф К. Кунц-младший, генеральный директор и президент, Диксон Кинаган

10. Не стоит недооценивать требования к капиталу

«Большинство предпринимателей думают, что они могут добиться большего с меньшими затратами.Стремясь свести к минимуму размывание капитала, они забывают учитывать неизвестные факторы, проблемы или задержки на этом пути. Лидеры стартапов обычно строят планы на лучший сценарий, но этого почти никогда не бывает. Такой менталитет можно объяснить позитивным настроем лидеров и их собственным выпивкой Kool-Aid. Однако позитивность имеет место, когда дело касается капитала; это часто приводит к тому, что приходится возвращаться к колодцу из-за неидеального повышения ». — Уэйн Шепенс, основатель и управляющий директор, LaunchTech Communications

11.Не тратьте деньги зря

«Неправильное обращение с деньгами и безответственное отношение к денежным потокам — смертный приговор для стартапов с ограниченным доступом к капиталу. Я совершил ошибку, наняв слишком много людей вместо нужных и потратив деньги на заполнить верхнюю часть воронки, не имея четко определенного процесса управления нижней частью воронки. Плохое использование хороших денег и попытка быть всем для всех вместо того, чтобы ориентироваться на нишу, — верный способ потратить драгоценное время и деньги, которые являются источником жизненной силы любого стартапа.»- Томас Ароника, основатель и главный исполнительный директор, Biller Genie

12. Не давайте себе неправильную зарплату

» Платить себе слишком мало или слишком много [это ошибка]. Часто легче определить зарплату для нового сотрудника, чем определить размер заработной платы владельца или партнера. Подумайте о том, чтобы платить себе процент от дохода. Что бы вы ни выбрали, сделайте расчет своей заработной платы — и заработной платы ваших партнеров — практикой и основой для здоровых ожиданий руководства.»- Диана Сантагуида, соучредитель и креативный директор, SEOcial

13.

Не недооценивайте свой продукт или услугу

» Не устанавливайте слишком высокую цену, но не устанавливайте слишком низкую цену, чтобы завоевать рынок Поделиться. Если у вас все хорошо, цена понравится! Многие предприниматели начинают с лучшими намерениями и раздают вещи бесплатно или делают бесплатные вещи для благотворительности, сообщества или наглядности. Будьте очень осторожны с этим, потому что вы не хотите, чтобы вас называли источником халявы. Сначала позвоните в кассу.»- Джеймс Читтенден, консультант по малому бизнесу, OneClickAdvisor

14. Не запускайте слишком быстро

» Одна из самых больших ошибок стартапов — запуск до того, как они будут готовы. Поговорка «Сделано лучше, чем идеально» — правильный совет, однако «готово» должно гарантировать, что оно сможет обслуживать новых клиентов. После того, как вы вышли на всеобщее обозрение и начали привлекать клиентов, убедитесь, что ваши системы и процессы работают, такие как условия и процесс оплаты, контракты, коммуникации, при этом сохраняя возможность поддерживать свою маркетинговую стратегию. Внутренние процессы должны быть водонепроницаемыми, прежде чем вы начнете работать с клиентами; в противном случае это будут трещины, которые покажутся непрофессиональными ». — Джемс Коллинз, создатель онлайн-курсов, бизнес-тренер и главный исполнительный директор, Gems Collins LLC

15. Не расширяйтесь. слишком быстро

«Когда вы начинаете видеть успех, можно легко предположить, что рост будет продолжаться, и лучший способ извлечь из этого максимальную пользу — просто скопировать и вставить вашу рабочую формулу.Однако, если вы … слишком быстро расширяете свой бизнес, это может иметь ужасные последствия. Вы можете обнаружить, что период вашего роста был временным, и в конечном итоге вы застряли с кучей новых сотрудников, но без работы и без средств для их покрытия. Вот почему так важно придерживаться медленного и устойчивого подхода к расширению и никогда не действовать на основе хороших результатов ». — Марк Вебсте r, c o- f ounder, Authority Hacker

16.

Внедрите надлежащий бухгалтерский процесс

«Многие основатели стартапов начинают без бухгалтерского процесса.Хорошие бухгалтерские привычки помогают вам принимать более разумные бизнес-решения, выявлять возможности на ранней стадии и предотвращать проблемы до того, как они станут неуправляемыми. Понимание ваших финансовых показателей помогает следить за финансовым здоровьем вашего бизнеса. Хорошая практика бухгалтерского учета также гарантирует, что вы будете в курсе таких вопросов, как налоговые и страховые выплаты, которые могут создать проблемы для крупного бизнеса ». — Паола Гарсия, вице-президент и советник по малому бизнесу, Pursuit

17.Создайте маркетинговый план

«Если вы успешно подтвердили проблему, рынок и идею для своего стартапа, тогда вам необходимо иметь план того, как вы собираетесь получить своего первого пользователя, первых 10 пользователей, первых 100 пользователей и и т. д. Вот где вам нужна подробная маркетинговая стратегия, которая включает в себя первоначальное привлечение пользователей, превращение этих пользователей в платящих клиентов и обеспечение того, чтобы эти клиенты были настолько довольны вашим продуктом, что они помогут вам привлечь больше пользователей (через обзоры, словесные из уст, рефералов и т. д.). »- Сэм Шеппард, соучредитель, Cabana

18. Не нанимайте не тех людей

« Для разных должностей, которые вы хотите заполнить, требуются разные наборы навыков и опыта. Когда вы начнете, убедитесь, что у вас есть трудолюбивые универсалы широкого профиля, которые могут сделать все, что вам нужно [сделать]. Когда вы начнете расти, подумайте о том, чтобы нанять тех, кто специализируется на ролях, требующих специалиста. Не нанимайте универсального специалиста, если вам нужен специалист, и не нанимайте специалиста, если вы можете нанять универсального специалиста для этого.»- Девин Миллер, поверенный, основатель, главный исполнительный директор и управляющий партнер, Закон Миллера об интеллектуальной собственности

19. Не давайте чрезмерных обещаний или недостаточных поставок

» Не перенапрягайтесь в погоне за прибылью. Гораздо лучше сказать потенциальному заказчику, что вы можете взяться за его проект, например, в следующем месяце, чем брать на себя слишком много. Это не только убережет вас от невыполнения целей из-за увеличения рабочей нагрузки, но и заставит вас выглядеть так, как будто вы пользуетесь большим спросом.И это всегда хорошо ». — Чжэнь Тан, бизнес-консультант и главный операционный директор, AILaw

20. Не недооценивайте потребности бизнеса

« Самая большая ошибка стартапов — недооценка требований бизнеса. бизнес. Документальные фильмы и блоги о стартапах заставляют людей думать оптимистично; это потому, что доступная информация не подчеркивает трудности открытия бизнеса, но прославляет результат, то есть процветающий бизнес.Из-за этого люди думают, что стартап — это легко и весело, тогда как на самом деле все наоборот. Стартапы отнимают у вас большую часть времени и денег. Это может даже разрушить отношения ». — Эстер Мейер, менеджер по маркетингу, GroomsShop

Итог

Успешный стартап создается не одним человеком — окружите себя экспертами и наставниками, на которых можно положиться и учитесь. Несмотря на то, что есть несколько ошибок при запуске, которых вы захотите избежать при построении своего бизнеса, случайные ошибки неизбежны, и вы должны соответствующим образом управлять своими ожиданиями.

Не бойтесь неудач; вместо этого учитесь на своих ошибках и при необходимости меняйте свою бизнес-модель. Проверяйте новые идеи и получайте отзывы, чтобы вы могли настроить свой продукт в соответствии с потребностями клиентов.

Дополнительная отчетность Адама Узиалко. Некоторые интервью с источниками были использованы в предыдущей версии этой статьи.

20 типичных предпринимательских ошибок, которых следует избегать

Построение бизнеса с нуля — определенно непростая задача. Как предприниматель, вы будете делать много ошибок и сталкиваться с неудачами на своем пути — не беда, если вы готовы учиться на своих ошибках и стараться избегать их в будущем.Так учатся и растут большинство предпринимателей. Но когда вы вступаете в деловую игру, вы не можете позволить себе постоянно совершать грубые ошибки. Вы должны играть очень умно, чтобы получить конкурентное преимущество над другими, и для этого вы должны знать о некоторых фатальных предпринимательских ошибках, которые могут разрушить ваш бизнес!

1.

Попытка быть всезнайкой

Никогда не играйте всезнайкой, особенно если вы только что вошли в мир бизнеса. Почему? Просто потому, что тебя нет! Ведение бизнеса — это обучение и получение знаний.На самом деле невозможно угнаться за динамично развивающимся рынком, если не пытаться учиться. Поэтому независимо от того, есть ли у вас опыт ведения бизнеса или вы стартап, максимально используйте каждую возможность, которая поможет вам расширить свое видение.

2.

Начало бизнеса без инфраструктуры

Это правда, что теперь вы можете начать свой бизнес без какой-либо настройки, но определенно не без инфраструктуры. Планирование, вероятно, является наиболее важным аспектом, который закладывает прочную основу для роста вашего бизнеса — и если вы не сосредотачиваетесь на инфраструктуре вашего бизнеса, вы совершаете ужасную ошибку!

3.

Выбор не того партнера

Прежде всего, вам не обязательно нужен соучредитель, если вы начинаете свой бизнес в небольшом масштабе. Благодаря стратегическому планированию и организации вы тоже можете управлять своим бизнесом самостоятельно. Но если вы думаете, что это слишком большая ответственность для вас, чтобы справиться с этим в одиночку, и вам нужен деловой партнер, то будьте очень осторожны при выборе соучредителя. Убедитесь, что соучредитель психологически совместим с вами — вам нужен умный человек для принятия важных решений, поэтому выберите кого-то, кто сможет дополнить ваши предпринимательские навыки и поддержать ваши идеи.

4.

Ориентация только на рост

Ваш бизнес не сможет расти, если ваши стратегии не будут динамичными. Как предприниматель, вы должны думать в разных направлениях, принимая решения. Если вы сосредоточитесь только на росте бизнеса, а не на качестве услуг, это в конечном итоге повлияет на ваш бизнес. Достижение баланса между ростом и качеством — ключ к успеху в бизнесе.

5.

Ожидание, что клиенты вас заметят

Вы действительно ожидаете, что клиенты найдут вас и последуют за вами, когда рынок уже переполнен множеством предпринимателей, предлагающих перспективные услуги? Точно нет! Если вы хотите, чтобы ваша клиентская база расширялась, вам нужно быть там, где есть ваши клиенты.

6.

Недооценка важности технологий

Независимо от характера вашего бизнеса, вы должны разбираться в технологиях, если хотите стать успешным предпринимателем. Это потому, что сегодня технологии повсюду, и вы не сможете угнаться за конкурентами, если не извлечете из них максимальную отдачу.

7.

Зацикленность на конкуренции

Чтобы добиться успеха в качестве предпринимателя, нужно не только беспокоиться о жесткой конкуренции на рынке.Конечно, это имеет значение, но вы должны сосредоточиться и на других важных аспектах, таких как самооценка и понимание мышления клиентов. Как однажды сказал Марк Кьюбан: «Сосредоточьтесь на построении наилучшего возможного бизнеса. Если вы молодцы, люди заметят, и возможности появятся ».

8.

Неэффективное управление финансами

Если вы не управляете своими финансами, ваш бизнес может рухнуть, как карточный домик. Вы должны потратить действительно разумно — найм финансового консультанта может действительно помочь избежать финансовых ошибок.

9.

Расширение без планирования

Расширение бизнеса без какого-либо планирования — еще одна распространенная ошибка, которую часто совершают предприниматели. Политика «Джек на все руки, ничего не хозяин» никогда не работает в бизнесе. Расширяйте свой бизнес только тогда, когда вы финансово стабильны и имеете стратегический план.

10.

Отсутствие приема на работу компетентных сотрудников

Ваш успех во многом зависит от компетентности ваших сотрудников. Поэтому приложите все усилия, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса.

11.

Игнорирование ответа клиента

Один из способов оценить свой бизнес — попросить клиентов дать обратную связь. Часто предприниматели не понимают бессилия реакции клиентов, но это действительно может помочь вам выявить свои слабые стороны и понять, чего от вас ждут клиенты.

12.

Отсутствие жизнеспособных инвестиционных возможностей

Предприниматели, которые ждут «подходящего времени» для инвестиций, не остаются надолго в деловой игре. Возможности не будут стучать в вашу дверь — вам нужно будет их обнаружить и максимально использовать все жизнеспособные возможности.

13.

Отказ от профессиональной помощи

Если вам нужна помощь, признайтесь! Обучение — это непрерывный процесс, и нет ничего плохого в том, чтобы обратиться за профессиональной помощью. Предприниматели, которые отказывают в помощи и пытаются решить проблемы самостоятельно, в конечном итоге допускают грубые ошибки.

14.

Не в ногу с тенденциями рынка

Вы же не хотите, чтобы вас оставили в стороне? Маркетинг динамично меняется, и вы можете не отставать от него, только если будете в курсе текущих тенденций. Илон Маск предлагает такой отличный совет: «Постоянно думайте о том, как вы могли бы сделать что-то лучше, и продолжайте сомневаться в себе».

15.

Слишком много вложений в настройку рабочего места

Инвестируйте с умом: тратить свой капитал на настройку рабочего места, когда он вам даже не нужен, может отрицательно повлиять на вашу прибыль.

16.

Невозможно определить целевую аудиторию

Вы должны знать свою целевую аудиторию, чтобы охватить ее. Вы не сможете общаться и налаживать отношения со своими клиентами, если не понимаете их мышление, а для этого вам нужно знать, кто ваша целевая аудитория.

17.

Плохой маркетинг

Ваша маркетинговая стратегия не должна быть ориентирована на определенную группу клиентов. Успешные предприниматели сосредоточены на динамических маркетинговых стратегиях, ориентированных на все типы клиентов.

18.

Выбор неправильной платформы

Выберите платформу, которая наиболее интересна при запуске ваших продуктов. Например, вы можете выбрать социальные сети для продвижения своей продукции, потому что в наши дни почти все активны в социальных сетях.

19.

Быть слишком мейнстримом

Будьте новаторски! Реализация тех же идей, которые используют все остальные, не поможет вам выделиться из толпы.

20.

Не работает над предпринимательскими навыками

И последнее, но не менее важное: продолжайте стремиться к совершенствованию. Никогда не останавливайтесь на достигнутом — вам всегда есть куда совершенствоваться. Успешные предприниматели замечают их недостатки и работают над ними. Ваши неудачи могут привести вас к успеху, о котором вы всегда мечтали, если вы воспользуетесь ими в качестве уроков и теперь, когда вы знакомы с типичными ошибками, которые часто упускают из виду предприниматели, постарайтесь их избегать!

Кредит предоставленной фотографии: RYAN MCGUIRE предоставлен бесплатно.com

30 ошибок, которые предприниматели приводят к провалу бизнеса

Когда вы смотрите на процент неудач малого и среднего бизнеса, это вызывает тревогу. Статистика говорит, что более 50% малых предприятий терпят крах в течение первых 5 лет. Это очень высокий уровень неудач — то, что ни один новый владелец малого бизнеса не хочет испытать, когда они регистрируют свой бизнес. Открытие компании — это непростая задача, поэтому новым владельцам бизнеса необходимо понимать, что нужно для развития успешного бизнеса.

Лучшее понимание, которое может быть дано любому новому владельцу бизнеса, — это ошибки, которые были совершены другими предпринимателями. Эти ценные уроки помогут вам избежать распространенных ошибок, ведущих к провалу бизнеса. Но, чтобы добиться успеха, вам нужно прочитать эти распространенные ошибки и понять их. Вызывает разочарование то, что многие начинающие предприниматели знают об ошибках, допущенных другими владельцами бизнеса, и при этом сами совершают те же ошибки. Это связано с тем, что они настолько увлечены моментом построения своего бизнеса, что не останавливаются, чтобы изучить это развитие в его процессе.К тому времени, когда вы поймете, что что-то не так, уже слишком поздно отменять действия, которые они сделали ранее.

Вы не хотите оказаться в такой ситуации. Вот почему мы составили список больших ошибок предпринимателей.

Давайте начнем с обзора 30 ужасных ошибок предпринимателей.

1. Предприниматели не тратят время на фундаментальную работу

Люди часто упускают из виду развитие основы своего бизнеса в пользу более увлекательных занятий.Но маркетинг и продажи не могут быть осуществлены, если ваш бизнес не создал основы для поддержки этой деятельности. Куда ваши маркетинговые кампании направляют людей? Как вы закрываете сделку после установления интереса? Вы не можете привлечь внимание людей к своему бизнесу, если этого не произойдет. Это не только смущает, но еще и практически невозможно получить второй шанс произвести хорошее впечатление на людей. Следовательно, вам нужно сделать это правильно с первого раза, убедившись, что вы построили прочный фундамент.Приведите свой веб-сайт в порядок, развивайте процессы, обеспечьте поддержку, если это необходимо, и убедитесь, что в ваших продуктах или услугах нет недостатков.

---

2. Предприниматели ожидают быстрых результатов при минимальных усилиях

Многие начинающие предприниматели настолько увлекаются образом жизни успешных предпринимателей, что забывают, что их результаты стали результатом упорного труда. Короткого пути к успеху нет. Вам нужно будет очень много работать и жертвовать личными удовольствиями, чтобы построить успешный бизнес.Если вы хотите стать миллионером за месяц, то начинать бизнес — это не то, чем вы должны заниматься. Это процесс достижения такого уровня финансового успеха — если он вообще будет достигнут. Вам нужно набраться терпения и сосредоточиться на предоставлении лучшего продукта или услуги, прежде чем вы достигнете этих целей.

---

3. Они применяют краткосрочное мышление, когда бизнес — это долгосрочные обязательства

Нельзя принимать решения, думая только о том моменте, когда они повлияют на ваш бизнес в долгосрочной перспективе.Например, вы берете предоплату в размере 10 000 долларов за продажу прав на свое программное обеспечение, а покупатель в конечном итоге зарабатывает миллионы на том, что вы создали. Вы получаете копейки в зависимости от реальной стоимости вашего программного обеспечения. Вы не можете вернуть это решение, и теперь вы выглядите глупо и снова нуждаетесь в деньгах. Вот почему очень важно подумать о своем долгосрочном видении, прежде чем принимать какое-либо деловое решение. Вы всегда буквально на расстоянии одного решения от того, чтобы привести свой бизнес к провалу.

---

4.Они сосредотачиваются на социальных сетях, забывая о важности электронного маркетинга

Социальные сети — отличный инструмент для привлечения подписчиков и информирования людей о вашем бизнесе. Но это не тот инструмент, на который нам следует полагаться, чтобы превратить подписчиков в клиентов. Социальные сети — это только путь к вовлечению людей в вашу воронку продаж. Электронный маркетинг — это то, как вы превращаете интерес в реальных клиентов. На социальные сети следует полагаться только для увеличения посещаемости.Электронный маркетинг — это то, как вы зарабатываете деньги с помощью своей маркетинговой деятельности в Интернете. Если вы не пользуетесь почтовым маркетингом, значит, ваш бизнес не приносит денег, которые он мог бы получать от работы в сети. Вот секрет, который вам следует знать. Все шестизначные онлайн-предприниматели и миллионеры полагаются на электронный маркетинг, чтобы зарабатывать деньги.

Статья по теме: Способы расширения списка адресов электронной почты

---

5. Их сайты не оптимизированы для мобильных устройств

Большинство потребителей проводят свои онлайн-исследования для бизнеса со своих телефонов.Именно так они предпочитают совершать покупки. Если ваш веб-сайт не предназначен для мобильных пользователей, вы теряете потенциальный бизнес. Когда потребители видят, что ваш веб-сайт не оптимизирован для мобильных устройств, они покидают его, потому что он не соответствует их предпочтениям. Вы должны учитывать предпочтения потребителей, если хотите продолжать бизнес. Если у вас нет веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, то почти наверняка он есть у ваших конкурентов, и в результате их онлайн-бизнес процветает.

Статья по теме: 10 причин, по которым ваш бизнес-сайт не работает

---

6. Предприниматели считают, что страсть к определенным навыкам нужно превратить в бизнес

Многие начинающие предприниматели слишком серьезно относятся к совету «следовать своей страсти». Вы можете быть увлечены чем-то, но плохо управлять своим бизнесом. Страсть означает, что вы любите заниматься чем-то одним. Бизнес означает, что вам придется делать много вещей, которые вам не нравятся, чтобы получать прибыль от своей страсти.Это означает, что вам придется выполнять задачи по маркетингу, продажам, обслуживанию клиентов и администрированию. Все, что вам не особенно нравится, из-за чего ваш бизнес терпит крах. Если вы не увлечены построением успешного бизнеса, вам не следует начинать бизнес только из-за страсти, которой вы хотите заниматься. Создание бизнеса — это процесс, выполняющий множество различных функций, а не только ваше увлечение.

---

7. Они не определили своего идеального покупателя

Думать о том, что каждый является вашим клиентом, — одна из худших ошибок, которые совершают многие владельцы бизнеса.Не все являются вашими покупателями, потому что никому не нужны ваши продукты или услуги. Следовательно, вам необходимо создать профиль клиента, который поможет вам быстро определить, есть ли у человека, с которым вы разговариваете, реальный шанс стать вашим клиентом. Если они это сделают, вы продолжите их развивать в своей воронке продаж. Если нет, то вы идете дальше. Никогда не пытайтесь заставить кого-то стать вашим клиентом. Если они не соответствуют вашему профилю клиента, попытки превратить их в клиента будут пустой тратой времени.

Естественно, мы все хотим, чтобы весь мир стал нашей клиентской базой. Новые владельцы бизнеса склонны к

---

8. Предприниматели не могут найти подходящего наставника

У самых успешных предпринимателей есть наставники и тренеры, которые помогают им перейти на новый уровень и избегать ошибок, которые они сделали сами. Наставники предоставляют ценную информацию о том, как создать успешный бизнес на основе знаний и опыта, которые они приобрели за долгие годы. Вам нужны эти люди в вашем углу, чтобы посоветовать вам важные решения, которые вы планируете принять, и познакомить вас с другими людьми, которые могут помочь в развитии вашего бизнеса.Связи, которые вы устанавливаете как предприниматель, представляют собой ценные отношения, которые могут продвинуть вас дальше, чем ваши конкуренты, которые не установили таких отношений.

Статья по теме: Сингапур внедряет программу наставничества для начинающих предпринимателей

---

9. Они не дорожат своим временем

Для предпринимателя очень важно беречь время, которое они уделяют. Потеря времени — это возможность для ваших конкурентов получить преимущество перед вами.Вот почему для вас очень важно уделять время постоянному совершенствованию своего бизнеса. Вы должны строго относиться к своему времени, если хотите, чтобы ваш бизнес был успешным. Это не значит, что у вас не может быть личной и общественной жизни. Но если вы хотите, чтобы ваша личная жизнь была отличной, вам нужно посвящать большую часть своего времени созданию успешного бизнеса, который позволяет вести успешный образ жизни.

Связанная статья: Как перестать тратить свое время зря правило 80/20 управления своим временем

---

10.Они делают соревнование личным

Когда вы делаете соревнование личным, вы пытаетесь полностью уничтожить его любым возможным способом. Да, в бизнесе вы должны бороться за положение на рынке, но это не означает, что вы принимаете решительные меры для победы. Попытка разрушить жизнь ваших конкурентов означает, что вы зацикливаетесь не на том, что вам нужно, вместо того, чтобы сосредоточиться на ведении лучшего бизнеса.

---

11. Не задают проницательных вопросов

Чтобы создать успешный бизнес, вам нужно знать, как задавать вопросы, которые помогут вам узнать, как лучше обслуживать своих клиентов.Предприятия, испытывающие трудности, ошибочно предполагают, что знают, чего хотят их клиенты. Успешные компании всегда спрашивают своих клиентов, как они могут улучшить свои продукты и услуги. Задавайте правильные вопросы, если хотите построить успешный бизнес.

---

12. Думая, что трафик на сайт равен полученному доходу

Тот факт, что на ваш веб-сайт приходит много трафика, не означает, что трафик означает зарабатывание денег. У вас может быть много трафика и высокий показатель отказов.Это означает, что люди приходят на ваш сайт, но сразу же покидают его. Если у вас нет контента, который заставляет ваш трафик оставаться на вашем сайте, то ваш сайт не является ценным активом. Людям, которые посещают ваш сайт, необходимо подписаться на ваш список рассылки. Им также необходимо совершать покупки. Следовательно, у вас должен быть отличный контент с призывами к действию, которые побуждают людей делать и то, и другое. В противном случае большой объем трафика ничего не значит, если ваш веб-сайт не является активом, приносящим прибыль.

---

13. Они сосредотачиваются на отвлечениях, а не на реальной работе

Люди склонны отвлекать свое внимание от работы, потому что это скучно. Вместо этого они сосредотачиваются на забавных вещах, таких как общение в социальных сетях, классифицируя это как создание своей аудитории. Если то, что вы делаете, не приводит к получению денег для вашего бизнеса, то вскоре вы обнаружите, что ваш бизнес терпит неудачу, вместо того чтобы двигаться вперед. Вы не можете позволять отвлекающим факторам отвлекать вас от бизнеса.Если ваш ум устает, сделайте перерыв на 15-30 минут и вернитесь к работе. Если вы все время будете отвлекаться, вы скоро потеряете работу.

---

14. Они тратят время не на то, что нужно

Основная цель ведения бизнеса — зарабатывать деньги. Вы делаете это, принося пользу своим клиентам. Если вы тратите время на что-то иное, кроме этого, вы сосредоточены не на этом. Итак, у вас много подписчиков в Facebook и Twitter. Являются ли эти подписчики в социальных сетях клиентами вашего бизнеса? Если ответ отрицательный, значит, вы потратили время на то, что даже не приносит вам денег.Время — деньги. Тратьте свое время на зарабатывание денег.

---

15. Они ненавидят критику

Критика — это информация, которая помогает вам улучшить свой бизнес. Если вы избегаете критики, значит, вы не хотите, чтобы ваш бизнес приносил пользу вашим клиентам. Если вам говорят, что то, что вы делаете, неправильно, тогда вам не следует быть владельцем бизнеса. Чтобы построить успешный бизнес, вам нужно иметь твердую кожу и знать, как воспринимать критику как обратную связь.

---

16. Ждут разрешения

Интернет сделал это там, где нет необходимости спрашивать разрешения, если вы хотите что-то сделать. Если вы хотите создать продукт или услугу, вы можете сделать это самостоятельно. Когда вы видите возможность, используйте ее. Не ждите подходящего момента и не спрашивайте семью и друзей, правильно ли вы принимаете решение. Либо вы рискуете и добьетесь успеха, либо проживете безопасную жизнь, полную сожалений.

---

17.Не любят тратить деньги на свой бизнес

Если вы не готовы инвестировать в свой бизнес, не ждите, что он принесет вам много денег. Вам нужно потратить деньги на улучшение ваших продуктов и услуг и повышение эффективности ваших процессов. Очень глупо брать деньги, которые вы зарабатываете на своем бизнесе, и тратить их на улучшение вашей личной жизни, в то время как ваш бизнес идет не очень хорошо. Реинвестируйте деньги, которые приносит ваш бизнес, обратно в свой бизнес, если вы хотите, чтобы они обеспечивали вам свободный образ жизни.

---

18. Они не проверяют свои предположения

То, что вы сделали это, не означает, что ваша аудитория купит ваше предложение. Не полагайтесь на предположения. Вместо этого вам нужно собрать реальные факты, прежде чем продвигать свою идею. Спросите своих клиентов, купят ли они продукт или услугу, о производстве которых вы думаете. Спросите их, какие функции и стоимость должны быть предоставлены им для совершения покупки. Это поможет вам избежать ситуации, когда вы создаете продукт или услугу, которые отвергаются вашими покупателями.

---

19. Они не знают, как создавать контент, который люди читают

Предоставляемый вами контент — это то, как вы превращаете посетителей своего веб-сайта в потенциальных клиентов. Но этого не произойдет, если вы предоставите ужасный контент. Еще хуже, если у вас хороший контент, но его структура отталкивает людей. У вас не должно быть длинных абзацев. Люди не будут их читать. Сделайте абзацы длиной 3-4 предложения. Отметьте маркированный список. Смелые важные предложения. Сделайте свой контент привлекательным, если хотите, чтобы его читали.

---

20. Они перестают учиться, что снижает их конкурентоспособность

Образование никогда не заканчивается, когда вы являетесь владельцем бизнеса. Всегда есть чему поучиться. Момент, когда вы прекращаете учиться, — это момент, когда вы позволяете неудачам войти в ваш бизнес. Успешные владельцы бизнеса знают, что вы должны постоянно совершенствоваться, чтобы оставаться конкурентоспособными. Это поможет вам предоставить своим клиентам максимальную выгоду.

---

21. Они ориентированы на социальный успех

Если ваш социальный статус не влияет на количество денег, которые вы приносите в свой бизнес, то это не стоит усилий, которые вы вложили в его размер.У вас может быть 20000 подписчиков, и ни один из них не является вашим клиентом. У другого человека может быть всего 1000 подписчиков, но более 80% этих подписчиков являются их клиентами. Они управляют бизнесом на миллион долларов, в то время как ваш бизнес изо всех сил пытается выжить. Сосредоточьтесь на том, что действительно важно.

---

22. У них позитивная стратегия, но негативное мышление

Ваше мышление влияет на ваши действия. У вас не может быть отличной стратегии, подкрепленной негативным мышлением. Она не будет работать.Полученные вами результаты будут отражать ваше мышление, а не вашу стратегию. Думайте отрицательно и добивайтесь отрицательных результатов. Думайте позитивно, и вы добьетесь положительных результатов.

---

23. Не ценят людей

Вам нужны люди, чтобы вести успешный бизнес. Это означает, что вам нужны сотрудники, клиенты и сеть контактов. Поэтому вы должны сосредоточиться на развитии и поддержании хороших отношений со всеми этими людьми. В тот момент, когда вы поверите, что вы выше любого из этих людей, вы обрекаете свой бизнес на провал.Цени всех людей, которые поддерживают вас и ваш бизнес.

---

24. Они не знают, как подключиться к сети

Нетворкинг не означает, что вы раздаете свои карточки всем в комнате, не участвуя в разговоре. Это не только раздражает, но и показывает, что вы не умеете подключаться к сети. Нетворкинг означает, что вы понимаете, как вы можете принести пользу человеку, с которым разговариваете. Речь идет о создании взаимного обмена ценностями для развития взаимовыгодных отношений.

---

25. Они тратят слишком много времени на социальные сети

Социальные сети — отличный инструмент для построения вашего бренда, но не становитесь слишком зависимыми от этих платформ. Многие предприниматели проводят так много времени в социальных сетях, что не сосредотачиваются на развитии своего бизнеса. Уделите социальным сетям лишь ограниченное внимание. Вам нужно сосредоточиться на улучшении своего бизнеса, а не на репутации в социальных сетях.

---

26. Они не оценивают эффективность своего бизнеса

Вы не сможете узнать о состоянии своего бизнеса, если не будете постоянно оценивать, что работает, а что нет.Вам нужно знать, во что инвестировать больше денег, а от чего избавляться, потому что это неэффективно. Если вы этого не делаете, то вы зря тратите деньги и сдерживаете рост своего бизнеса

---

27. Они используют любую возможность, представив им

Вы стали предпринимателем, чтобы следовать своему собственному видению, а не видению других. Люди всегда будут предлагать вам свои прекрасные идеи, отвлекая ваше внимание от вашего бизнеса. Если представленная возможность не способствует развитию вашего бизнеса, вам следует отказаться от нее.

---

28. Они слушают не тех людей

Вам нужно только прислушиваться к советам людей, которые могут помочь вам стать более успешным владельцем бизнеса. Так много людей скажут вам, что вы должны и чего не должны делать, но у них нет никакого опыта в том, о чем они говорят. Обычно это люди, которые не хотят, чтобы вы стали более успешными, или люди, которые хотят прослыть экспертом, когда у них нет знаний или опыта, подтверждающих их утверждение.

---

29.Они быстро нанимают и стреляют медленно

Если человек показал, что он не уважает свое положение наемного работника, вам необходимо немедленно уволить этого человека. Это не должно быть эмоциональным решением, которое заставит вас усомниться в правильности вашего выбора. Это о бизнесе. Если этот человек оказывает негативное влияние на ваш бизнес, его нужно отпустить, прежде чем он нанесет серьезный ущерб.

Статья по теме: Идеальный партнер по найму для работодателей

---

30.Предприниматели не помнят даваемых советов

Будут люди, которые прочитают весь этот пост и все равно будут делать ошибки, о которых здесь говорилось. Это просто показывает вам, что некоторые люди не ориентированы на построение успешного бизнеса. Они просто хотят, чтобы их называли «предпринимателями».

Статья по теме: 25 способов улучшить свой бизнес в 2017 году в Сингапуре

---

В состав контент-команды Риквина входят штатные и внештатные писатели со всего мира, которые публикуют информативные и актуальные статьи, чтобы помочь начинающим предпринимателям вывести свой бизнес на новый уровень в Азии.

12 самых распространенных ошибок, которые совершают начинающие предприниматели, и как их избежать | Марк В. Лэмплю-младший | Интернет-магазин Influence Magazine

Большое количество людей, открывающих свой бизнес, не осознают, сколько работы и времени потребуется. Они не проводят никаких первичных исследований и в результате быстро становятся подавленными.

Возможно, тогда первый вопрос, который стоит задать себе, — готовы ли вы начать свой собственный бизнес. Есть ли у вас предпринимательский склад ума? Вы готовы тратить все время, необходимое для достижения успеха? И готовы ли вы к массовым действиям?

Сначала вам придется носить много разных головных уборов; вы будете генеральным директором, генеральным менеджером, бухгалтером, продавцом, компьютерным техником, секретарем, администратором.Поэтому вы должны подготовиться, потому что будут дни, когда вы будете разочарованы, подавлены или разочарованы. Вы должны понимать, что успех не произойдет в одночасье. И может пройти год или два, прежде чем вы достигнете ожидаемых результатов.

Чтобы избежать этих разочарований, вот 12 самых распространенных ошибок, которые совершают новые предприниматели, и способы их избежать:

Ошибка № 1 — Отсутствие достаточного количества времени на исследование бизнес-идеи, чтобы увидеть, жизнеспособна ли она

Количество новых предприниматели часто терпят неудачу, потому что они искренне не заинтересованы в бизнесе; их больше интересовало зарабатывание денег.Важно начать то, что вам нравится, потому что вы будете тратить на это много времени.

Ваше задание — Тратьте все необходимое время на работу над своим бизнес-планом, который должен включать: формулировку миссии, бизнес-стратегию, исследование вашего целевого рынка (демография), отраслевой анализ (размер, экономика, тенденции, успех факторы, проблемы и т. д.), ваш маркетинговый план, ваши финансовые прогнозы и продажи.

Ошибка № 2 — Неспособность определить, добавляет ли бизнес ценность

Наиболее устойчивые компании, выдерживающие испытание временем, приносят пользу, предоставляя услуги, в которых нуждаются люди.

Ваше задание — Убедитесь, что ваши продукты или услуги приносят пользу вашим клиентам. Будьте готовы решать любые бизнес-задачи, которые могут возникнуть у ваших клиентов.

Ошибка № 3 — Неспособность получить полное и полное представление о бизнесе

У каждого бизнеса есть драйверы; горячие кнопки и ключевые рычаги. Какие драйверы существуют в вашем бизнесе? Многие руководители предприятий, руководители и консультанты по вопросам управления сказали бы, что успех во многом зависит от внимания к деталям.

Ваше задание — Понимать все аспекты вашего бизнеса и, что особенно важно, знать, как их быстро и прямо представить.

Ошибка № 4 — Неспособность описать бизнес одним или двумя предложениями.

Несомненно, вы видели предпринимателя, чей бизнес настолько сложен или технически сложен, что он не может объяснить концепцию простым английским языком. Или нужно 20 минут, чтобы объяснить цель бизнеса. Какую ценность или преимущества предлагает ваш бизнес?

Ваше задание — Сделайте эффективную презентацию в лифте продолжительностью от 15 до 60 секунд, которая познакомит вас, а ваша бизнес-миссия сосредоточится на преимуществах, которые вы предоставляете, и сделает вас и ваш бизнес незабываемым.

Ошибка № 5 — Отказ провести первичное исследование

Есть много отличных идей, за которые вы можете ухватиться, но ключ в бизнесе — убедиться, что идея центральной темы или миссии вашего предприятия может привлечь внимание клиентов и генерировать продажи и прибыль. Для открытия бизнеса одной отличной идеи недостаточно.

Ваше задание — Найдите время, чтобы набраться опыта, изучить бизнес, понять, что заставляет бизнес работать (как обслуживать клиентов и генерировать прибыль), а что ведет к убыткам.

Ошибка № 6 — Отсутствие связи со специалистами, которые могут помочь вам начать работу

Многие начинающие предприниматели обращаются за советом к своим друзьям и родственникам при открытии нового бизнеса. Проблема в том, что они часто спрашивают людей, которые никогда не открывали свой бизнес; так что на самом деле эти люди не в состоянии дать здравый совет.

Ваше задание — Найдите одного или двух наставников. Окружите себя экспертами, которые обладают навыками и опытом, которых вам не хватает, — объединитесь с профессионалами, которые могут дополнить ваши сильные стороны и покрыть ваши слабости.

Ошибка № 7 — Неудача из-за недооценки финансовых требований

Знаете ли вы, сколько капитала вам нужно, чтобы начать свой бизнес? Знаете ли вы рынок, рассчитываете ли вы свои затраты, прогнозируете ли вы продажи, знаете ли вы, сколько клиентов вам нужно? Знаете ли вы, сколько времени пройдет, прежде чем вы получите первое пособие или у вас закончатся деньги?

Ваше задание — Потратьте время на работу над ВСЕМИ аспектами, особенно основными, вашего бизнеса, прежде чем начинать.

Ошибка № 8 — Неспособность сделать маркетинг приоритетом

Многие новые предприниматели начинают свой бизнес, не определив сначала свою цель, нишу и демографию, и в результате не смогли привлечь клиентов. Маркетинг должен быть одним из ваших главных приоритетов. Разработка маркетингового плана поможет вам определить, как продвигать ваши продукты или услуги, и создать систему, которая привлечет больше клиентов для вашего бизнеса.

Ваше задание — Посвятите значительную часть своего времени и энергии работе над маркетинговым планом и его реализации.Назначьте встречу с самим собой раз в неделю, чтобы работать над своим маркетинговым планом, и ни в коем случае не отменяйте эту встречу; это важно для вашего бизнеса.

Ошибка № 9 — Провал из-за заниженного бюджета маркетинговых затрат

Сегодня мир переполнен предприятиями, и, вероятно, некоторые из них на вашем рынке выполняют в основном те же функции, что и вы. Это означает, что вы должны отличаться от них, выделяя свой бизнес. Публичность важна для вашего заработка; в противном случае вы не привлечете клиентов.

Ваше задание — Убедитесь, что у вас есть стратегия, которая дает о себе знать. Обеспечьте надлежащую рекламу, визитки и маркетинговые материалы, создающие профессиональный имидж. Не пытайтесь на этом сэкономить; они отражают ваш бизнес. Дешевая визитка или флаер не произведут на вас профессионального внимания.

Ошибка № 10 — Неспособность сосредоточиться на бизнесе

Многие новые предприниматели — энергичные и увлеченные люди (что важно для успеха), но они также могут быть чрезмерно оптимистичными и преследовать слишком много целей и направлений одновременно.Обычно это приводит к посредственным результатам. Определите свою бизнес-миссию максимально сжато и узко. Когда вы двигаетесь сразу в слишком многих направлениях, особенно в первые дни вашего бизнеса, вы, скорее всего, не сможете выполнить что-либо правильно; так что вы в конечном итоге работаете в бизнесе, а не в бизнесе. Другими словами, вы будете тратить все свое время на выполнение каждой задачи самостоятельно. У вас не будет времени сидеть сложа руки и решать, как лучше всего разработать маркетинговый план, создать новые продукты или улучшить свои услуги.

Ваше задание — Знайте свои цели. Запишите их. Убедитесь, что они реалистичны, конкретны и измеримы, и что вы установили крайний срок для их выполнения.

Ошибка № 11 — Провал из-за чрезмерного маркетинга

После того, как вы разработали свой продукт или услугу и усовершенствовали свое предложение, вы можете подумать, что ваше предложение является лучшим на вашем рынке. Но, к сожалению, из соображений эффективности нельзя продавать всем. Вам нужно выбрать конкретный целевой рынок и придерживаться его.Поступая так, вы получите более эффективное сообщение и, скорее всего, добьетесь успеха гораздо раньше.

Ваше задание — Тщательно определите свою нишу, свою демографию, своих идеальных клиентов, куда они идут, что читают, каковы их хобби и т. Д. Как только вы получите полное представление о своих клиентах, профиль, у вас будет доскональное понимание того, как и где их найти.

Ошибка № 12 — Неспособность связаться с клиентами

Многие новые предприниматели часто настолько отчаянно пытаются постоянно находить новых клиентов, что пренебрегают клиентами, которые у них уже есть, и в конечном итоге теряют бизнес.Статистика показывает, что для привлечения нового клиента требуется на семь взаимодействий больше, чем для того, чтобы продать больше постоянному клиенту. Так что разработайте и поддерживайте полезную и организованную систему последующих действий, чтобы предлагать новые услуги вашим клиентам и не позволять им ускользать.

Ваше задание — Постоянное и последовательное общение с вашими текущими клиентами. Начните рассылку новостей, предлагайте эксклюзивные продажи, создавайте новые продукты для перепродажи, присоединяйтесь к партнерским программам, если у вас нет ваших продуктов. Люди, которые уже купили у вас, оценят это, когда вы порекомендуете другие продукты.Статистика показывает, что этим новым предложением воспользуется до одного из трех клиентов. Очень важно построить очень и очень особенные отношения с вашими клиентами. Они ваша лучшая аудитория.

Если у вас есть бизнес-идея, но вы не знаете, как начать, или уже владеете бизнесом, но еще не достигли результатов или успеха, на которые вы надеялись, посмотрите мою книгу: «Начни бизнес своей мечты сегодня! 11 проверенных шагов, чтобы начать и развивать свой собственный бизнес », простое, но информативное и легкое в использовании пошаговое руководство по всему, что следует знать начинающему предпринимателю при открытии своего дела.

Нужна помощь с маркетингом, социальными сетями, SEO и PPC, связями с общественностью, дизайном веб-сайтов и брендингом вашего бизнеса? Influence Media Solutions — компания по маркетингу и связям с общественностью, базирующаяся в Уэст-Палм-Бич, Флорида. В нашей команде работают профессиональные отраслевые специалисты, которые специализируются на повышении осведомленности и создании потенциальных запросов о вашей компании, продукте или услуге.

Наши специалисты по маркетингу и связям с общественностью обладают обширным опытом работы с клиентами и агентствами в области маркетинга и связей с общественностью.Мы предлагаем лучшие агентские практики с внимательными отношениями с клиентами для обслуживания клиентов, которые хотят реализовать измеримые маркетинговые инициативы и инициативы по связям с общественностью.

10 ошибок, которые предприниматели делают причиной банкротства своего бизнеса

Предпринимателем может быть любой. Но не у каждого предпринимателя есть успешный бизнес. И это, наверное, из-за этих 10 ошибок…

Посмотрите видео ниже:

Быть предпринимателем — это круто.

Но на самом деле быть одним? Это целых разных игр с мячом.

Видите ли, стать успешным предпринимателем никогда не было легкой дорогой.

И одна из главных причин, по которой большинство предпринимателей борются со своим бизнесом, просто потому, что они не знают, как его построить — ПРАВИЛЬНО — в первую очередь!

Чаще всего честолюбивые предприниматели, изо всех сил пытающиеся добиться прорыва в своем бизнесе, совершают ошибки, которые их сдерживают.

И поэтому в этом посте мы хотим поделиться 10 типичными ошибками, которые предприниматели допускают при построении бизнеса. Чтобы вы знали о них и знали, как их избежать.

Приступим!

Ошибка №1: они относятся к своему бизнесу как к волшебному торговому автомату.

Большинство людей говорят, что хотят построить бизнес. Но на самом деле они хотят легких денег.

Но если вы не ребенок целевого фонда или не выигрываете в лотерею, деньги не просто падают вам на колени.И бизнес — не исключение.

В реальном мире бизнесу потребуется от шести месяцев до нескольких лет, чтобы стать прибыльным.

Почему? Потому что построение бизнеса требует обучения.

Будь то прямая поставка, партнерский маркетинг или печать по требованию, вы начинаете, есть ряд навыков, которые вам нужно будет освоить на этом пути.

Это может быть создание веб-сайта или списка адресов электронной почты, становление хорошим копирайтером или изучение того, как найти прибыльный продукт для продажи.

Некоторые люди могут овладеть этими навыками быстрее, чем большинство. Но для большинства из нас овладение этими навыками не произойдет в одночасье.

Итак, ожидать, что новый бизнес потратит десятки тысяч долларов через тридцать дней, весьма оптимистично.

Более того, большие ожидания только вызывают разочарование. Это когда люди называют бизнес-модель «мошенничеством» или «не работает».

Но с первой попытки никто не научился ходить.И даже когда мы все-таки пытались идти, но в итоге падали, мы не просто уходили. Мы встали, отряхнулись и попробовали снова!

Другими словами, мы жаждали достичь , но пациент с нашим обучением. И это то же самое мышление, которое вы должны иметь при построении бизнеса.

Вы не просто получите это с первого раза. И требуется много практики, проб и ошибок, а также учиться на предыдущих ошибках, чтобы достичь нашей цели — зарабатывать деньги!

Полезная ссылка: Вся правда о построении онлайн-бизнеса (которую никто не хочет слышать)

Ошибка № 2: они влюбляются в синдром блестящего предмета

Звучит знакомо?

Вы отправляетесь в магазин и не знаете, что вам нужно купить.Затем, направляясь к кассе, вы заглядываете в свою корзину и внезапно понимаете, что собираетесь потратить гораздо больше денег, чем предполагали вначале!

Этот пример похож на то, как работает синдром блестящего объекта. Плохая привычка отвлекаться на что-то еще, что отвлекает ваше внимание от того, на чем вы сосредоточились раньше.

Это плохая привычка у многих из нас, особенно при построении онлайн-бизнеса.

Совмещение двух или более предприятий одновременно может привести к катастрофе.А чтобы узнать, как это сделать, нам просто нужно вычислить числа.

Из 24 часов в день у вас есть 8 часов на сон. 8 на работу и 1 час на дорогу на работу и обратно.

Осталось 7 часов до конца дня. За эти 7 часов вам нужно готовить, убирать, заниматься спортом и управлять своей жизнью.

Для большинства людей, реально, у них есть 1-2 часа в день в будние дни, которые они могут выделить для своего дела. Это 5-10 часов в неделю.

Конечно, выходные — лучшее время для работы.Так что, возможно, вы ОЧЕНЬ дисциплинированы и работаете по 8 часов каждый из этих дней. Теперь по выходным это становится 16 часов.

В общей сложности у вас может быть от 20 до 26 часов в неделю, чтобы работать над вашей новой побочной работой.

Итак, что было бы разумнее: посвятить это ограниченное время 3 или 4 побочным действиям — или посвятить свое время ОДНОЙ суете?

Конечно, последнее имеет больше смысла, и вы добьетесь успеха намного быстрее. К тому же, если задуматься: у большинства людей достаточно времени, чтобы сосредоточиться только на одном бизнесе или одном магазине.Нереально пытаться запустить сразу 2, 3, 4 или 5.

Сосредоточьте свою энергию на ОДНОМ бизнесе. И делайте это ХОРОШО.

Ошибка № 3: Они переоценивают налоги

Не всем нравятся налоги. И одно из самых больших преимуществ как наемного работника — это то, что вам даже не нужно о них думать. Ваш работодатель автоматически вычитает эту сумму прямо из вашей зарплаты!

Но пока ваш работодатель заботится о ваших налогах, он все еще жестко контролирует ваше время.А ваше время — самое ценное. Фактически, ваши налоги «обрабатываются» только при условии, что вы работаете сорок часов в неделю.

Но, имея бизнес, вы можете вернуть свое время и иметь достаточно денег, чтобы нанять бухгалтера для обработки ваших налогов.

Возможно, вам придется посидеть на один или два дня с вашим бухгалтером. Но по сравнению с сорока часами в неделю, нетрудно понять, какой выбор мы выберем.

На самом деле не стоит бояться начинать бизнес из-за налогов.Вам не нужно иметь с ними дело! С деньгами, которые вы зарабатываете, вы можете легко нанять бухгалтера, который займется этим за вас.

Полезная ссылка: Налоги 101: Как платить налоги при прямой поставке

Ошибка №4: они думают, что их бизнес отличный, а их клиенты — нет

Это смешно. Люди строят бизнес, чтобы продавать товары людям, но строят его вокруг себя.

Все в их бизнесе — продукты, реклама, веб-сайт и даже логотип — было выбрано чисто потому, что им понравилось.

У этого способа мышления есть даже название. Они называют это иллюзорным превосходством. Когнитивная предвзятость, которая заставляет нас думать, что мы лучше других.

Но наиболее успешны те, кто менее эмоционально привязан к решениям в своем бизнесе.

Вместо того, чтобы мучиться по поводу того, как выглядит их торговая страница или почему их реклама не конвертируется, они смотрят на данные. Прислушиваясь к данным, они корректируют области своего бизнеса, а затем очень быстро начинают видеть результаты.

По сути, они позволяют своей аудитории говорить им, что им нравится, а что нет.

Даже одно из наших видео в прошлом не получило должного внимания со стороны нашей аудитории. Но мы не выкидывали игрушки из коляски и не думали, что что-то не так с нашими подписчиками.

Вместо этого мы приняли меры по улучшению наших видео. И даже дошли до того, что наняли аниматора на полную ставку!

Ошибка № 5: Они едят Макдональдс!

Большинство людей думают, что, употребляя такие продукты, как Макдональдс, они экономят время, поскольку им не нужно готовить.И теперь могут использовать это время для работы над своим бизнесом.

Но они не понимают, что хотя эта стратегия может сработать в краткосрочной перспективе, единственное, что будет двигать ваш бизнес вперед, — это ВЫ.

И нужно поддерживать свой организм в лучшем состоянии, иначе рискуешь сгореть и заболеть. А если вы заболели, как вы собираетесь заниматься своим бизнесом?

Никогда не экономьте на своем здоровье при создании онлайн-бизнеса.Строя бизнес, ставьте здоровье в приоритете.

Почему? Вашему бизнесу нужны САМЫЕ САМЫЕ ВЫ. Итак, если вы не уделяете первоочередное внимание своему здоровью — например, курите, пьете и поздно ложитесь спать, — пострадают и вы, и ваш бизнес.

Плохое здоровье — это дорогая цена, которую вам придется заплатить в долгосрочной перспективе. Это был краткосрочный прирост производительности, который имел долгосрочные последствия.

Как можно поправить здоровье? Ну для начала:

Спите не менее 8 часов.Это на каждую ночь, а не только в те дни, когда вам «хочется».

Сделайте фрукты и овощи основой своего рациона. Я знаю, что это барабанят вам в ухо с 5 лет, но многие люди недооценивают или игнорируют ОГРОМНЫЕ преимущества, которые это может иметь в вашей жизни

Выпивайте 2 литра воды в ДЕНЬ. Или достаточно воды, чтобы ваша моча была белой, когда вы идете в туалет.

Люди, которые следят за своим сном и здоровьем, — это черепаха. А те, кто этого не делает, — заяц.И угадайте, кто из них выиграл гонку?

Business — это не спринт, это марафон.

Ошибка № 6: Они срезают углы в неправильных местах в своем бизнесе

Ваша цель как предпринимателя — зарабатывать деньги. И для этого вам нужно хорошо разбираться в двух вещах.

1. Маркетинг

1. Продажи

Но многие люди склонны срезать углы с этим. Они не вкладывают много энергии в свои объявления, описания продуктов или целевые страницы.А потом удивляйтесь, почему они не могут продавать.

Но это самое главное. В совокупности они образуют мост, который превращает потенциального клиента в платящего покупателя. И если не зацикливаться на них, вам будет труднее зарабатывать деньги.

Обычно стремление заработать деньги — это та самая причина, по которой многие предприниматели терпят неудачу. Когда вы спешите в областях, которые действительно продвигают ваш бизнес, или даже не подозреваете о них, вы всегда будете в тупике.

Вывод? Не торопитесь! И примените лазерную фокусировку к тому, как вы продвигаете и продаете свой продукт.

Полезная ссылка: 15 причин, по которым вы изо всех сил пытаетесь делать какие-либо продажи в своем магазине прямой поставки

Ошибка

№7: они пытаются конкурировать по цене

Ценовая конкуренция плохая. Все проигрывают.

Некоторые люди считают, что, сопоставив конкурентов по цене, покупатели оценят низкую цену и купят их продукт из-за этого.

Но когда покупатели покупают товар, обычно это мало связано с ценой. Решающим фактором является то, как рекламируется продукт.

Когда Саре было 16, она перепродавала видеоигры (по более высокой цене) на веб-сайте TradeMe.

Одна конкретная видеоигра, которую она продала, также продавалась четырьмя другими продавцами. Остальные четыре оценили свою видеоигру в 20 долларов. Сара оценила ее в 40 долларов.

Но, несмотря на то, что видеоигра Сары продавалась на 20 долларов дороже, большинство клиентов покупали бы ее.Почему? Потому что, хотя она и другие продавцы продавали одно и то же, она отличалась.

Она создала потрясающий список продуктов. Один с хорошим описанием продукта и изображениями более высокой четкости, чем у ее конкурентов, которые им не удалось сопоставить! Сосредоточение внимания на том, как она продавала продукт, — вот почему она смогла добиться успеха, несмотря на цену.

Вот почему при прямой поставке вы можете продавать товары втрое дороже, чем вы их купили. Просто из-за хорошего маркетинга.Что-то, что многие продавцы не замечают.

Ошибка № 8: они недооценивают информацию о своих клиентах

Клиенты становятся умнее с каждым днем.

Давно те дни, когда вы могли покупать дешевые товары и продавать их как элитную «роскошь» на своем сайте. Или установите таймер обратного отсчета на каждой странице продукта.

В какой-то степени это может сойти с рук. Но рано или поздно клиенты узнают об этом и позвонят вам. И тогда вы потеряете самое важное для вашего бизнеса: их доверие.

Не стоит недооценивать интеллект клиента. Сосредоточьтесь на том, чтобы быть максимально искренним, честным и правдивым в своем способе продаж. Так вы укрепляете доверие и привлекаете клиентов на долгую перспективу.

Ошибка № 9: Они пытаются все делать сами

Многие люди озабочены тем, чтобы сберечь деньги, а не свое время. Они думают, что, сделав все самостоятельно, они сэкономят больше денег.

Такой образ мышления означает, что большинство предпринимателей не желают вкладывать деньги в задачи, позволяющие сэкономить время.Например, нанимать сотрудников для выполнения небольших задач в их бизнесе, чтобы они могли сосредоточиться на самом важном.

И именно поэтому они сгорают и изо всех сил пытаются продвинуться в своем бизнесе. Они просто тратят время на то, что им НЕ нужно делать!

Помните, что время дороже денег. Вы всегда можете заработать больше денег, но никогда не вернете свое время.

Ошибка № 10: они боятся вкладывать деньги и терять деньги

Мгновенная отдача от своих денег — никогда нереалистичное ожидание.Весьма оптимистично думать, что ваше первое объявление или продукт, который вы продаете, принесет успех вашему бизнесу.

Но чаще всего у людей есть такие ожидания. Они думают, что первый продукт станет для них победителем. Или их первая целевая страница будет конвертирована.

Но такой образ мышления является причиной того, что многие люди не добиваются успеха. Они хотят держаться за минимальный риск, но при этом имеют большие награды. Но именно этот образ мышления удерживает людей от достижения успеха.Они не хотят вкладывать деньги!

Те, кто добивается успеха, почти всегда готовы вложить деньги. Потому что, как упоминалось ранее, время — ценный (и обесценивающийся) актив. Чтобы вернуть свое время, часть достижений связана с готовностью тратить деньги на тестирование рекламы.

После того, как вы потратили деньги на поиск выигрышного продукта, вы можете вернуть все эти деньги, потому что вы были готовы вложить деньги в поиск победителя. Но если вы боитесь потерять деньги, вы никогда не узнаете об этом и все равно будете застрять, пытаясь продвинуть свой бизнес вперед.

9 крупнейших ошибок предприниматели-новички совершают

Предпринимательство в лучшем виде является синонимом обучения. Не позволяйте мгновенным историям успеха обмануть вас. Более распространенная история выглядит так: протестируйте продукт, провалите, повторно протестируйте и улучшите. Ошибки — важная часть этого процесса.

Конечно, не все ошибки продуктивны. На протяжении многих лет работы в сообществе стартапов я был свидетелем того, как предприниматели снова и снова совершали одни и те же контрпродуктивные ошибки.И, эй, я тоже получил от них свою долю.

Вот девять из наиболее распространенных — и которых легче всего избежать:

1. Доверяйте своей интуиции, а не добивайтесь подтверждения своей идеи.

Может показаться, что ваша бизнес-идея выгодно меняет правила игры, но без проверки вы можете обречь себя на провал. Прежде чем вкладывать время или деньги в свою идею, потратьте время на ее тестирование. Проконсультируйтесь с экспертами из сообщества стартапов и представьте свою идею о продукте потенциальным клиентам, чтобы вы могли учиться — и адаптироваться — на основе их отзывов.

2. Недостаточно быстро вывести свой бизнес на рынок.

Слишком много бизнес-идей терпят неудачу из-за медленного запуска, который должен быть скрытным и стратегическим, чтобы быть успешным. Не тратьте время на создание своей идеи и функций. Вместо этого создайте свой самый ценный продукт, выпустите его и посмотрите, как люди на него отреагируют. В конце концов, важно не перестраивать, потому что сами по себе функции не делают стартап успешным.

3. Незнание, когда повернуть.

Благодаря вашим усилиям по ранней проверке вы, вероятно, получите обратную связь, которую не ожидали. Вместо того, чтобы бросать полотенце или вообще игнорировать то, что вы узнали, это должно вдохновить вас на изменение своей бизнес-модели, чтобы предотвратить провал. Многие успешные предприятия пришли к выводу, что новый маршрут.

Например, Instagram начинался как геолокационная социальная сеть Burbn. Загрузка и обмен фотографиями была всего лишь функцией, но больше всего она понравилась пользователям.Итак, Бербн переродился в Instagram … и, ну, остальная часть истории вам известна.

4. Вы слишком много советуете … или вообще не принимаете.

Интеллектуальный ввод данных может улучшить или разрушить ваш бизнес. Игнорировать это или не настаивать на этом означает, что вы летите вслепую — и ваши шансы на успех невелики. С другой стороны, слишком много обратной связи чревато опасностями. Развивайте отношения с несколькими опытными предпринимателями, которые построили и продали бизнес в вашей отрасли.

Как правило, выбирайте консультантов для конкретных частей вашего бизнеса, а не для всего бизнеса.Например, если вы уделяете большое внимание маркетингу через социальные сети, найдите консультанта, который знает, как привлечь пользователей через социальные сети. Этот советник может не много знать о вашем реальном бизнесе, но он или она будет более осведомлен в областях, которыми вы, возможно, не являетесь.

5. Нет маркетинга — нет проблем.

Слишком много предпринимателей думают, что их выдающаяся идея продаст сама себя — и они не могли быть дальше от истины. Практически каждая компания должна сделать активную работу по интернет-маркетингу.

В Ciplex мы совершали ошибки, но всегда настаивали на росте без внешнего финансирования. Мы добились этого, установив постоянный поток потенциальных клиентов через интернет-маркетинг — в основном за счет поисковой оптимизации — чтобы нас было легче найти. Затем мы создали отличный продукт и сосредоточились на том, чтобы наши счастливые клиенты направили нас к своим друзьям. Без этого у нас не было бы бизнеса.

6. Клиент должен быть последним.

Неважно, насколько удивительными вы считаете свой продукт, услугу или концепцию; если это не соответствует тому, что хотят ваши клиенты, они не будут покупать, и вы никогда не получите прибыль.Вы уже знаете, что вам нужны отзывы клиентов перед запуском. Но не забывайте продолжать общаться с покупателями после запуска.

7. Принятие неверного решения о привлечении средств.

Без денег ваш бизнес не запустится — это простое уравнение. Менее просто выяснить, сколько вам нужно и где это найти. Независимо от того, выбрали ли вы бутстрап, краудфандинг или привлечение венчурного капитала, важно определить свою стратегию финансирования и довести ее до конца. Чтобы узнать больше о том, что лучше для вашего бизнеса, ознакомьтесь с моим предыдущим постом о том, с чего начать поиск финансирования.

8. Низкий приоритет сети.

В конечном итоге ваш успех зависит от того, кого вы знаете. Если вы не разговариваете с потенциальными клиентами и отраслевыми экспертами, вы обязательно упустите бесчисленные возможности. Включите нетворкинг в свой список дел. Увеличьте свою известность как предпринимателя и идейного лидера как в Интернете, так и лично. Но не делайте этих пяти ошибок.

9. Нанять не тех людей.

Блестящие идеи не сделают вас успешным; люди, которых вы нанимаете, чтобы воплотить в жизнь эти блестящие идеи, сделают вас успешным.

No related posts.