Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Какими будут стартапы будущего и как не отставать

Рынок стартапов и инноваций мне знаком изнутри. В 2009 я создал собственный проект в Нидерландах (Regeldit.nl), потом основал Eleven Startup Accelerator (один из первых в Восточной Европе) а в данный момент занимаю должность регионального директора Cross Border Angels. Тема стартап-бизнеса не перестает быть для меня интересной, а поэтому расскажу, какой я ее вижу в будущем.

Шаг в сторону новых технологий: в ногу со временем

Начну с существенных перемен — инвесторы отказываются вкладывать деньги в простые проекты. Если смотреть на мир стартапов свысока, становится очевидно, что возможность придумать что-то простое и потом это продать постепенно уходит.

Индустрия интересуется тем, насколько можно полуфабрикаты (проекты из списка мертвых стартапов) усовершенствовать, чтобы решать с их помощью проблемы не конкретных людей, а больших компаний и государств.

В то же время происходит сдвиг к технологиям — в сторону искусственного интеллекта (AI) и нейронных сетей (ANN).

Это те разработки, к которым есть всемирный голод. Мне нравится выражение: прилив поднимает все лодки. Оно буквально должно значить для вас: не делайте проекты и питчи, которые позади времени; поднимайте бизнес на том, что долгосрочно. А перспективны сейчас именно технологии.  

Интересно, что венчурный рынок понимает, как инвестировать в старые решения (мобильные приложения, сайты), а как в новые — нет. Например, валидация для бизнес-решения — доход $10-20 тысяч в месяц, для всемирного consumer startup — не менее 10 млн пользователей, для мобильного приложения — 100 тысяч скачиваний на раннем этапе. А вот что считать валидацией для технологичных проектов пока непонятно. И все же инвесторы готовы вкладывать деньги именно в них.

К слову, краудфандинг тоже постепенно отживает свое. Сегодня это просто кнопка «купи», не более. История, как с SEO: пока никто не оптимизировал страницы, было легко пробиться в топ Google, сейчас — это мейнстрим. По аналогии, раньше вас могла профинансировать толпа, сейчас — вряд ли.

Новый подход к инвестированию у акселераторов и фондов

Все знают историю Google — парни отвертками собирали сервера по запчастям. Им нужно было полностью построить инфраструктуру, создать продукт — и только потом понять, чего он стоит. 10 лет назад в США все изменилось. Появилось множество площадок, благодаря которым можно было дешево реализовать MVP и протестировать его.

Венчурная логика — вложить миллион и посмотреть, заработает или нет — вдруг оказалась бессмыслицей. Инвесторы буквально провели эксперимент: решили разбить деньги на 10 кусочков и вложить по чуть-чуть в каждую компанию. Расчет был такой, что если одна выстрелит — результат окажется идентичным, как если бы они вложили в одну. Эта модель заработала в США на рубеже 2004-2005 годов, и одновременно возникли акселераторы для стартапов.  

Инвестиции акселераторов сейчас возвращаются плохо: Y Combinator в США пока окупается, а у Seedcamp в Европе по последним данным IRR меньше 15%. Поэтому акселераторы меняют род деятельности.

Вместо того, чтобы ускорять венчурный процесс, они занимаются обучением команд (буквально — готовят специалистов для крупных корпораций).   

Если ваш проект несет ценность и вы хотите на нем заработать — убедитесь, что ваши интересы и интересы акселератора совпадают. Выбирайте очень скрупулезно, ведь единицы сейчас могут провести стартап по венчурной траектории. То же самое касается выбора источников финансирования. Самые лучшие компании — те, которые говорят «нет» инвесторам.

Все мыслят глобально — и вам нужно тоже

Это карта мира по ВВП.

Видите, как искажается география, если оценивать не территорию, а доход страны в глобальном масштабе? Это та карта, на которую я советую вам ориентироваться.

Никогда не говорите, что ваш рынок весь мир или вся Европа. Не бывает таких рынков. В той же Европе 50 стран — и это 50 разных языков, культур потребления и правил. Границы стираются лишь в том плане, что страна вашего происхождения не имеет значения для инвестора и, чтобы запустить стартап, вы можете как угодно передвигаться по миру.

В глобальном масштабе зачастую важен язык. Очень обидно за команды, для которых английский не родной, и их отличные проекты проигрывают питчи.

Опасность английского языка в том, что все говорят на нем, но когда дело выходит на высокий уровень, не могут хорошо себя выразить. Если вы хотите делать что-то за пределами не англоязычной страны, я бы пытался прежде всего обрезать этот риск.

Можно поступить по-разному — учить язык самостоятельно в профильных школах за границей либо нанять в команду людей, которые будут представлять компанию на международном уровне. Это автоматически поднимает шансы получить инвестиции.

Кроме того, ищите в команду узких специалистов. Если вы не можете оплатить их работу, предоставьте эту задачу инвестору. Найдите кандидата, который вам нужен, обсудите условия и заручитесь его согласием занять должность. Для инвестора это будет звучать, как музыка. Он найдет средства, чтобы оплатить работу профессионала.

Я, например, сталкивался с такой ситуацией: у эстонского стартапа хорошо шли продажи, но платформа была неудобной и в какой-то момент начала плохо справляться с наплывом клиентов. Основатели проекта сначала нашли программистов, которые могли поправить сайт. А потом отыскали инвестора, который выделил деньги на расширение штата. Это реальная история, которая еще раз доказывает, что нужно мыслить на перспективу. Я вас к этому призываю, ведь говорю не о далеком будущем — а о том, что уже зародилось, что станет реальностью уже в следующем году.

Статья написана при поддержке Креативного пространства «Часопыс»

Preview photo: venimo / depositphotos.com

Header photo: kentoh / depositphotos.com

Harvard Business Review Россия

Большинство стартапов не доживают до успеха: лишь менее трети в итоге приносят прибыль инвесторам. Почему же столь многие заканчивают печально? Несколько лет назад я понял, что не знаю ответа. И тогда этот вопрос захватил меня полностью.

Уже 24 года я преподаю в Гарвардской школе бизнеса (HBS) и руковожу преподавателями, которые ведут обязательный курс предпринимательства — без него не получишь степень MBA. Мои исследования, опыт бизнес-ангела и работа в советах директоров стартапов помогли внести вклад в разработку 14 факультативных курсов, освещающих каждый аспект запуска нового предприятия. Но разве можно обучать студентов секретам успеха стартапов, если не понимаешь причины их повсеместных провалов?

Я твердо решил разобраться в сути вопроса: провел интервью и опросы сотен основателей и инвесторов, прочел десятки опубликованных от первого или третьего лица отчетов о неудачах в предпринимательстве, а также описал и разобрал 20 конкретных примеров потерпевших крах компаний. В результате получилась книга «Why Startups Fail». В ней я указываю на повторяющиеся паттерны, которые объясняют, почему так много стартапов ни к чему не приходят.

ИДЕЯ КОРОТКО

Озарение
Большинство стартапов не приходят к успеху. Выдающийся эксперт в сфере предпринимательства осознал, что не понимает причин этого.
Критический разбор
Исследование провальных стартапов показало, что основатели часто совершают две ошибки: либо выбирают не тех партнеров, либо прыгают в омут с головой, не изучив обстановку.
Решение
Основателям следует относиться к традиционным бизнес-советам с долей скептицизма, ведь зачастую они могут обернуться во вред. Еще нужно найти правильных инвесторов и управленческую команду — и не пренебрегать опросами потребителей и исследованиями.

Мои выводы противоречат дежурным представлениям многих венчурных инвесторов. Спроси их, почему стартапы не оправдывают ожиданий — и, скорее всего, услышишь рассказ о «лошадях» (то есть бизнес-возможностях, которые должны привести стартап к цели) и «жокеях» (так называют основателей). Важны и те, и другие, но большинство венчурных капиталистов предпочтут толкового основателя, а не заманчивые рыночные перспективы. Объясняя, почему многообещающие замыслы дают сбой, большинство из них упрекает основателей: недостаточно твердый характер, плохое чутье рынка или нехватка лидерских способностей.

Возлагая вину на фаундеров, вы упрощаете ситуацию. Это пример так называемой фундаментальной ошибки атрибуции — склонности человека объяснять исход событий личными качествами главных действующих лиц и склонность самих героев преувеличивать значение внешних факторов, над которыми они не властны. Провалившийся стартапер, например, будет вам рассказывать о совершенно безобразных практиках конкурентов.

Меня не интересовал поиск козлов отпущения. Я выделил шесть паттернов неудач и подробно описал их в своей книге. В этой статье я решил детальнее рассказать о двух, и причин тому тоже две. Во-первых, это самые распространенные, но предотвратимые сценарии, по которым у стартапов все заканчивается плохо. Я не рассматривал очевидно провальные начинания и перспективные стартапы, которых подкосили неожиданные внешние обстоятельства — та же пандемия COVID-19. Я взял под прицел предприятия, поначалу показавшие потенциал, а потом с треском провалившиеся, и виной тому были ошибки, которых можно было избежать. Во-вторых, эти два паттерна легче всего применить к людям, запускающим новое дело внутри более крупных компаний, госструктур и некоммерческих организаций — то есть они более актуальны для читателей HBR. Ниже я подробно раскрываю суть каждого паттерна, иллюстрирую реальными примерами, объясняю условия их возникновения и предлагаю способы, как не допустить их развития. (Чтобы узнать больше о других распространенных причинах провалов, смотрите врезку «Еще четыре паттерна, которые обрекают стартапы на гибель»).

ИДЕЯ ХОРОША, ПАРТНЕРЫ ПЛОХИ

Как я уже отметил, венчурные капиталисты ищут учредителей с нужным багажом: устойчивостью, запалом, опытом управления командами в стартапах и т. п. Но даже когда новую фирму возглавляет такой самородок, вклад других участников остается крайне важным. Эти другие — сотрудники, стратегические партнеры и инвесторы — могут внести свою лепту в крах предприятия.

На самом деле успешные стартапы не всегда возглавляют отличные жокеи. Недостатки учредителя могут компенсировать другие управленцы, а умудренные опытом инвесторы и советники его направят и окружат полезными связями. Таких суперстейкхолдеров обычно манят блестящие перспективы — пусть даже сам основатель и не сверхчеловек. Но если идея стартапа всего лишь хороша, она вряд ли станет магнитом для талантов.

Рассмотрим случай Quincy Apparel. В мае 2011 года две мои бывшие студентки, Александра Нельсон и Кристина Уоллес, спросили, что я думаю о концепте их стартапа. Они обе замечательные, идея тоже прекрасная. Есть группа потребителей с нерешенной проблемой: молодым женщинам трудно найти недорогую и стильную рабочую одежду, которая к тому же хорошо сидит. Близкие подруги Нельсон и Уоллес разработали уникальное решение: размерную сетку, которую можно регулировать по четырем меркам (например, соотношению талии и бедер и размеру бюстгальтера) — похожим образом шьют мужские костюмы.

Затем, следуя концепции бережливого стартапа, Нельсон и Уоллес оценили потребительский спрос с помощью канонического минимально жизнеспособного продукта, или MVP (простейшего предложения, которое, тем не менее, поможет получить обратную связь от потребителей). Они провели шесть закрытых показов, во время которых женщины могли примерить образцы одежды и заказать приглянувшуюся вещь. Четверть из 200 посетительниц сделали покупки. Воодушевленные результатами, основательницы тут же бросили работу в консалтинге, привлекли венчурный капитал на $950 тыс., собрали команду и запустили Quincy Apparel. Они продавали товары по интернету напрямую покупателям, а не через физические магазины. А я стал одним из первых бизнес-ангелов компании.

Первичных заказов было много, впечатляла и доля повторных: к Quincy вернулись 39% покупательниц, которые приобрели вещи из первой сезонной коллекции. Однако стабильно высокий спрос требовал внушительных инвестиций в товарно-материальные запасы. Пока же в производстве случались проблемы, и на некоторых женщинах одежда сидела плохо. В итоге количество возвратов тоже превысило ожидания. Из-за этого пострадала норма прибыли: обработка возвратов и налаживание производственных недочетов быстро истощали денежные резервы Quincy. После безуспешной попытки привлечь больше капитала команда Quincy сократила товарный ряд, надеясь упростить операции и повысить эффективность. Но на перестройку денег не хватило: не прошло и года с момента запуска, как Quincy пришлось закрыть.

Так почему же у основательниц ничего не получилось?

Идея Quincy была хорошей. Привлекательное для целевого рынка ценностное предложение, надежная (во всяком случае, в долгосрочной перспективе после устранения ошибок в производстве) формула прибыли. По вполне реалистичным прогнозам, за время взаимодействия с компанией клиенты премиум-сегмента, на долю которых приходилось более половины продаж Quincy, принесли бы более $1000 каждый — это намного больше, чем средняя стоимость приобретения нового клиента в $100. (Собственные расходы Quincy на маркетинг были невелики благодаря сарафанному радио в социальных сетях и похвалам СМИ.)

Неужели Уоллес и Нельсон были плохими жокеями? Характеры у обеих что нужно: бойкие и находчивые, со взаимодополняющими сильными сторонами. Маркетингом и привлечением средств занималась Уоллес — у нее было и видение перспектив компании, и харизма, чтобы увлечь других. А Нельсон, руководившая операциями, была осмотрительной и дисциплинированной. Но как команда они проседали в двух важных моментах. Во-первых, они не хотели ставить под угрозу свою тесную дружбу, поэтому все важные решения, будь то стратегия, дизайн продукта или что-либо еще, принимали вместе. Это замедляло реакцию в ситуациях, когда нужно действовать. Во-вторых, ни у одной из них не было опыта в дизайне и пошиве одежды.

В производстве одежды много специализированных задач: например, поиск тканей, изготовление выкроек и контроль качества. Чтобы компенсировать недостаток отраслевых знаний и умений, основательницы наняли несколько опытных специалистов. Вот только они думали, что те будут выполнять сразу множество функций — так обычно происходит в большинстве молодых стартапов, где каждый участник команды сразу «и швец, и жнец». Однако за время работы в швейных компаниях с более долгой историей новые сотрудники Quincy привыкли к узкой специализации и не могли быть гибкими в решении задач за пределами своей сферы знаний.

Quincy передал производство на аутсорсинг сторонним фабрикам: это обычное дело в данной отрасли. Но фабрики не спешили выполнять небольшие заказы с нестандартными размерами одежды, да еще и для предпринимательниц, у которых не было репутации в этой отрасли. Поставки задерживались.

Инвесторы тоже приложили руку к гибели Quincy. Из планируемых $1,5 млн удалось привлечь только $950 тыс. Этого хватило на две сезонные коллекции. Перед запуском стартапа Нельсон и Уоллес разумно предположили, что отладить операции получится минимум за три сезона. Двух сезонов было недостаточно для привлечения новых инвесторов, а венчурные фирмы, которые уже предоставили основную часть капитала, были слишком малы, чтобы вложить еще. Кроме того, эти фирмы участвовали в управлении стартапом и требовали от основательниц быстрого роста — как от технологических стартапов, с которыми они привыкли иметь дело. Чтобы решить производственные проблемы, Quincy пришлось растратить деньги на наращивание товарно-материальных запасов.

В общем у Quincy была хорошая идея, но плохие партнеры — в крахе предприятия повинны не только основательницы, но и целый ряд участников: производственные партнеры и инвесторы.

Можно ли было избежать такого исхода? Наверное. Многие проблемы появились из-за неопытности основательниц в модной индустрии. Чтобы разобраться в тонкостях дизайна и производства одежды, Уоллес и Нельсон потребовалось время. В этой области у них не было связей, которые помогли бы набрать команду. Без налаженных отношений с директорами заводов трудно обеспечить быстрые поставки, а без прошлых достижений в отрасли — найти инвесторов, готовых поверить в начинающих основательниц.

Идеальным решением было бы найти соучредителя с опытом в производстве одежды. Нельсон и Уоллес пытались это сделать, но безуспешно. Конечно, у них было несколько советников, которые могли их проконсультировать, — но недостаточно. В итоговом «посмертном» анализе основательницы Quincy также пришли к выводу, что могли бы избежать операционных проблем, передав весь процесс дизайна и производства на аутсорсинг одному партнеру. А вместо того, чтобы привлекать инвестиции от венчурных фирм, они могли обратиться за финансовой поддержкой к швейной фабрике. Получив долю в Quincy, такая фабрика выполняла бы заказы быстрее и старательнее устраняла производственные проблемы. Кроме того, в отличие от венчурных капиталистов Quincy, которые только и могли, что требовать стремительного роста, владельцы фабрик наверняка понимают, как действительно ускорить выпуск новой коллекции одежды.

Неудачи Quincy помогли выявить уязвимости стартапов в этом конкретном паттерне провала. Нехватка у предпринимателей отраслевого опыта становится тяжелой проблемой, когда в проекте задействованы серьезные материальные ресурсы. Это случай производства одежды: основательницам Quincy пришлось разработать многоступенчатый процесс производства продукта с нуля. После запуска изменения в этом процессе довольно тяжелы. Другой фактор — изменчивые модные тренды: а ведь основательницам нужно было разработать дизайн изделий и с запасом отшить коллекцию одежды за много месяцев до ее поступления в продажу.

С такими трудностями обучение на практике может дорого обойтись. Усугубляют ситуацию инвесторы, которые обычно вкладывают капитал порциями и после каждой выжидают, удержится ли бизнес на плаву. Случись какой-то промах или провал, и действующие инвесторы могут не выделить новую порцию финансирования, а потенциальные не придут. Перестроиться на лучший лад невозможно, если требуется большое количество капитала, а также недели или месяцы, которые покажут, работают ли новые подходы. В такой ситуации у предпринимателей нет права на серьезные ошибки, но в то же время неопытность только увеличивает вероятность промахов.

ФАЛЬСТАРТЫ

Я давний адепт концепции бережливого стартапа. Но изучив примеры неудач глубже, я понял, что методы этой концепции не оправдывают надежд. Многие предприниматели, утверждающие, что следуют канону бережливого стартапа, на самом деле применяют его лишь отчасти. В частности, они выпускают MVP — а затем, получив обратную связь, перевыпускают его снова и снова. А смысл MVP в том, чтобы с помощью обратной связи не растрачивать время и деньги на создание и маркетинг продукта, который никому не нужен.

И все же, не изучив потребности клиентов до начала технических работ, предприниматели в конечном счете тратят драгоценные время и деньги на MVP, который вряд ли достигнет высот. Это фальстарты. Предприниматели подобны спринтерам, которые стартуют раньше положенного: им слишком не терпится достичь чего-то далекого. Среди приверженцев концепции бережливого стартапа популярны, например, такие лозунги: «запускайте рано и часто» и «быстро потерпите неудачу». И на деле это скорее похоже на указание: «Готовься! Целься! Пли!»

В 2010 году этот синдром настиг стартап Triangulate, который создал одноименный сервис онлайн-знакомств. Изначально основатель стартапа Сунил Нагарадж собирался разработать механизм по подбору пар — лицензионное программное обеспечение, которое Triangulate продавал бы существующим сайтам знакомств — например, eHarmony и Match. По задумке, этот механизм должен был работать так: пользователь дает согласие на сбор своих данных из социальных сетей и онлайн-сервисов (например, Facebook, Twitter, Spotify и Netflix). С помощью алгоритмов, анализирующих вкусы и привычки пользователей, механизм объединяет в пары людей, которые могут построить романтические отношения. Но венчурные капиталисты этот план не поддержали, заявив Нагараджу: «Возвращайся, когда подпишешь лицензионный договор».

ЕЩЕ ЧЕТЫРЕ ПАТТЕРНА, КОТОРЫЕ ОБРЕКАЮТ СТАРТАПЫ НА ГИБЕЛЬ

Ложные положительные результаты. Начинающие предприниматели часто неверно истолковывают сигналы о рыночном спросе: в ответ на восторженные отклики первых пользователей они стремительно расширяют дело. Но если запросы «передовиков потребления» не отражают потребностей основных клиентов, стартапу приходится изменять продукт и «переучивать» рынок. Эти дорогие мероприятия могут истощить и без того скудный капитал и увеличить угрозу провала.
Ловушка быстрого роста. Предприятие, нащупавшее рыночную возможность, поначалу быстро растет. Инвесторы, щедро оплатившие доли в стартапе, толкают его к быстрому расширению, пока стартап не насытит свой первоначальный целевой рынок. Чтобы расти и дальше, нужно пополнять ряды потребителей новыми группами. Но следующей волне покупателей ценностное предложение уже не кажется столь убедительным. Теперь фирма должна тратить много средств на привлечение клиентов, иначе рост остановится. Между тем, стремительный рост стартапа замечают конкуренты: они сбивают цены и инвестируют в продвижение. Наступает момент, когда стоимость привлечения нового клиента перекрывает его ценность для компании. По мере того, как предприятие спускает все больше денег, инвесторы все с меньшей охотой вкладывают еще.
Нужда в помощи. Стартапы, которые следуют этому паттерну, умудряются сохранять соответствие продукта рынку, привлекая множество новых клиентов. Но они терпят неудачу из-за нехватки финансирования или слабости руководства (или того и другого). Иногда в немилости у венчурных капиталистов внезапно оказывается целая отрасль, как в конце 2000-х произошло с экологически чистыми технологиями. Если дефицит финансирования начинается как раз в тот момент, когда быстрорастущий стартап пытается провести новый инвестиционный раунд, предприятие может не выжить. Стартапам, которые наращивают масштабы, также необходимы топ-менеджеры с глубокими знаниями, способные управлять большими коллективами по своей специальности: проектирование, маркетинг, финансы и операции. Наем не тех людей на эти позиции может привести к размыванию стратегии, быстрому росту издержек и всеобщему разладу.
Каскад чудес. Стартапам с невероятно амбициозными планами предстоит пройти через множество препон — убедить массу клиентов, освоить новые технологии, наладить партнерские связи с крупными игроками нынешнего рынка, добиться поддержки регуляторов и привлечь огромные инвестиции. При этом каждый пункт обязателен — иначе стартап обречен. Предположим, вероятность успешного преодоления каждой перечисленной проблемы составляет 50% — тогда шанс выполнить все пять пунктов равен 3%.

Чтобы доказать потенциальным владельцам лицензии работоспособность механизма, Нагарадж решил интегрировать его в собственный сервис знакомств Triangulate — приложение в Facebook, которое к тому же могло использовать щедрый набор пользовательских данных, доступный партнерам соцсети. И тогда венчурные инвесторы заинтересовались: Нагарадж привлек $750 тыс. и запустил сайт знакомств Wings. Сам сайт был бесплатным, а за отправку цифровых подарков или сообщений нужно было заплатить небольшую сумму — так Wings и зарабатывал. Вскоре Wings стал главным делом Triangulate, а продажа лицензий отошла на второй план.

Wings автоматически заполнял профили пользователей, подключаясь к Facebook и другим онлайн-сервисам. Чтобы обеспечить вирусный прирост аудитории, пользователей также призывали приглашать на сайт друзей — подобно ситуации, в которой друг помогает вам знакомиться в баре. Но не прошло и года после запуска Wings, как команда Нагараджа отказалась и от разработанного механизма, и от концепции «друга для знакомств». Наиболее ценной для пользователей функцией оказались рекомендации, основанные на физической привлекательности потенциальных партнеров, их близости и быстроте ответа на сообщения — эти критерии обычно используют и другие существующие сайты знакомств. Роль «друга для знакомств» не помогла ускорить рост аудитории сайта, а только усложнила навигацию. Кроме того, многим пользователям было некомфортно раскрывать друзьям подробности своей личной жизни.

Через год после запуска аудитория Wings продолжала расти, но вовлеченность пользователей была намного ниже ожидаемой. В результате доход на одного клиента и близко не подобрался к уровню, прогнозируемому Нагараджем. А из-за замедленного прироста числа посетителей стоимость приобретения нового пользователя, напротив, превзошла прогнозы. Бизнес-модель оказалась неустойчивой, и Нагараджу с командой пришлось снова менять курс — только в этот раз денежные запасы были на исходе. Они запустили новый сайт знакомств DateBuzz. Чем он отличался? Прежде чем увидеть фотографии других пользователей, человек мог проголосовать за элементы их профилей. Так создатели намеревались решить одну из самых больших проблем онлайн-знакомств: влияния фотографий на желание написать сообщение. Представим ситуацию на типичном сайте знакомств: физически привлекательные люди просто завалены сообщениями, а остальные не получают почти ничего. DateBuzz перераспределил внимание пользователей, и это повысило их удовлетворенность. Менее привлекательные люди стали получать больше сообщений, а самые красивые по-прежнему купались во внимании.

Несмотря на это нововведение, DateBuzz — как и Wings — пришлось тратить на привлечение каждого нового пользователя гораздо больше, чем можно было позволить. Не будучи уверенным в том, что сетевой эффект сработает

и сократит затраты на привлечение клиентов до того, как стартап растратит все до копейки, Нагарадж закрыл Triangulate и вернул инвесторам $120 тыс.

Так почему же Triangulate потерпел неудачу?

Проблема явно была не в жокее и не в партнерах. Нагарадж привлек финансирование от ведущей венчурной фирмы, а команда была отличной: она быстро обрабатывала отзывы пользователей и реагировала на них гибко и креативно. Плохие основатели редко привлекают сильные команды и грамотных инвесторов. Крах Triangulate — это не случай «правильных возможностей, неправильных ресурсов», как у Quincy. Здесь, скорее, все было наоборот: «неправильная возможность и правильные ресурсы».

Ключ к разгадке причины провала Triangulate — это три серьезных разворота менее чем за два года. С одной стороны, поворотные моменты — неотъемлемая часть бережливых стартапов. С каждым циклом разработки продукта команда Нагараджа внимала мантре «быстро потерпите неудачу». Команда также придерживалась принципа раннего и частого запуска — как можно быстрее передать реальный продукт в руки реальных клиентов.

Но концепция бережливого стартапа — это больше, чем просто практика. Гуру бережливого стартапа Стив Бланк настаивает на том, что прежде чем создавать продукт, предприниматели должны пройти так называемую фазу «выявления потребителей» — пообщаться с потенциальными клиентами (см. «Бережливый стартап», «HBR Россия», июнь — июль 2013 г.). Во время этих бесед можно выявить сильные, неудовлетворенные потребности клиентов — проблемы, заслуживающие внимания. В «посмертном» анализе провала Triangulate Нагарадж признал, что пропустил этот важный шаг. Он и команда не провели предварительные исследования, которые подтвердили бы спрос на механизм по подбору пар или привлекательность концепции «друга для знакомств». Пренебрегли они и тестированием MVP, которое проводил Quincy во время закрытых показов одежды. Вместо этого они спешно запустили Wings как полностью функциональный продукт.

Проигнорировав этапы выявления потребителей и тестирования MVP, команда Triangulate сделала фальстарт — и мантра «быстро потерпите провал» превратилась в самосбывающееся пророчество. Чтобы лучше подогнать свое первое предложение к потребностям рынка, достаточно было бы пообщаться с потребителями в самом начале или протестировать MVP. Неудача с первым продуктом означала пустую трату цикла обратной связи, а ведь время — самый ценный ресурс начинающего предпринимателя. Часы тикают, и один потерянный цикл означает упущенную возможность перестроиться до того, как кончатся деньги.

Почему учредители вроде Нагараджа пренебрегают предварительным изучением потребителей? У предпринимателей есть склонность к действию: им не терпится начать. А инженеры любят строить. Поэтому предприниматели-инженеры, такие как Нагарадж и его товарищи по команде, часто бросаются делать первую версию своего продукта так быстро, как только возможно. Более того, я бы предположил (хоть это может оказаться стереотипом), что многие инженеры просто слишком большие интроверты, чтобы последовать советам Бланка и выйти из офиса в поисках информации от потенциальных клиентов.

Основатели без технической подготовки тоже могут стать жертвами фальстарта. Раз за разом они слышат, что самое главное — это отличный продукт, поэтому как можно скорее привлекают к участию инженеров. А затем им кажется, что нельзя оставлять всех этих высокооплачиваемых инженеров без дела, и продукт спешно отправляется в разработку.

Но есть и хорошая новость: фальстарта можно легко избежать. Для этого нужно следовать структурированному трехэтапному процессу разработки продукта.

1. Выявление проблемы. Прежде чем приступить к проектированию, предприниматели должны скрупулезно изучить мнение потенциальных потребителей. В ходе общения с целевой аудиторией не нужно предлагать им свои представления о решении. Обратную связь по своему предложению вы получите позже, а на этом этапе нужно сосредоточиться на выявлении проблем потребителей. Важно опросить как потенциальных первых покупателей, так и основной целевой сегмент потребителей, который должен подключиться к покупкам позднее. Успех будет зависеть от привлечения обеих групп, а их потребности могут заметно отличаться. В таком случае предпринимателям необходимо будет учесть эти различия при составлении «дорожной карты» продукта.

Кроме того, предпринимателям следует провести конкурентный анализ, включая тестирование пользователями существующих решений, что поможет выявить сильные и слабые стороны конкурирующих продуктов. Этой же цели послужат и опросы, они помогут начинающим командам проанализировать поведение и отношение клиентов — это полезные данные для сегментации и оценки размера целевого рынка.

2. Разработка решения. Как только предприниматели определят приоритетные группы потребителей и тщательно проанализируют их неудовлетворенные потребности, можно переходить к следующему шагу — мозговому штурму и поиску решений. Команда должна смоделировать несколько концептов и организовать индивидуальные встречи с потенциальными потребителями, чтобы получить обратную связь. Большинство команд начинают с грубых моделей, отвергают некоторые из них и повторяют цикл. Затем шлифуют те, что кажутся перспективными, и постепенно создают «более точные» версии, которые все больше напоминают будущий продукт по функциональности и внешнему виду. Итерация прототипа и его тестирование продолжаются до тех пор, пока не появится основной проект продукта.

3. Проверка решения. Для оценки спроса на выбранное решение команда начинает тестировать MVP. В отличие от второго этапа, когда прототипы проверяют с глазу на глаз с одним человеком, во время тестирования MVP все по-настоящему: продукт попадает в руки реальных потребителей в естественных условиях, а команда наблюдает за их реакцией. Во избежание пустой траты ресурсов MVP должен быть максимально упрощенным, но так, чтобы все еще получить надежную обратную связь — то есть иметь лишь самые необходимые внешние черты и функции. Можно пойти дальше и оценить спрос на планируемый продукт с помощью кампании на Kickstarter или сбора гарантийных писем о приобретении у корпоративных клиентов.

Иногда для успешной разработки продукта учредителям нужно перестроить мышление. На самом старте многие предприниматели плохо представляют себе, что у потребителей за проблемы и как их нужно решать. Они могут самозабвенно верить, что находятся на правильном пути. Но в процессе разработки продукта нужно не привязываться слишком сильно к какому-то конкретному сочетанию проблемы и решения. Предприниматели должны допускать возможность того, что в процессе выявят более насущные проблемы или лучшие решения.

СОХРАНЕНИЕ РАВНОВЕСИЯ

Конечно, основатели не могут предугадать, какие опасные ловушки могут поджидать их на запуске. Знакомство с двумя описанными главными паттернами неудач может помочь — равно как и понимание причин, по которым стартапы так часто катятся по этому пути.

Отчасти ответ в том, что черты характера, которыми расхожее мнение наделяет талантливого стартапера, на самом деле могут увеличить риск провала. Предпринимателю важно сохранять равновесие. Рекомендации, основанные на здравом смысле, в большинстве случаев хорошо работают, но нельзя слепо им следовать. Посмотрите, какие советы чаще всего получают начинающие основатели, и поймите, почему следование им может быть опасно.

Просто сделайте это! Хорошие предприниматели добиваются результата и в погоне за возможностями действуют стремительно. Но, как я уже говорил, имея склонность к действию, предприниматель может не устоять перед соблазном сократить период исследований и слишком рано перейти к разработке и продаже продукта. Когда это происходит, основатели могут преждевременно оказаться в плену ошибочного решения.

Будьте настойчивы! Раз за разом предприниматели терпят неудачи. Те, кто верен своему делу, отряхиваются и возвращаются в строй. Они должны быть решительными и стойкими. Однако настойчивость может превратиться в упрямство, и тогда основатель совершит неосознанный фальстарт. А если становится ясно, что выбранное решение не работает, упрямый учредитель не захочет изменить стратегию. Задержка необходимой трансформации только съедает скудный капитал и сокращает жизненный путь предприятия.

Добавьте страсти! Жгучее желание изменить мир помогает предпринимателям справиться с самыми сложными проблемами. Такой запал привлечет сотрудников, инвесторов и партнеров, которые помогут воплотить мечты в реальность. Но в своем крайнем проявлении страсть может превратиться в самоуверенность — и основатель пренебрежет предварительным исследованием. Подобным образом в пылу чувств предприниматель может не заметить того, что его продукт не отвечает потребностям клиентов.

Без посторонней помощи! Поскольку ресурсы ограничены, предприниматели должны быть экономными и бережливыми, изобретая хитроумные способы обходиться меньшим. Что верно, то верно, но если стартап неспособен четко реализовывать ценностное предложение из-за нехватки ключевых навыков у команды, то основателю придется решать, не нанять ли соответствующих специалистов. Случается, что кандидаты на должности требуют высоких зарплат, а скупой и мелочный основатель заявляет, что команда обойдется без них — и тем самым рискует остаться с плохими партнерами.

Расти! Быстрый рост привлекает инвесторов и таланты, а еще дает команде огромную моральную поддержку. И снова это может стать причиной, по которой основатель сократит этап изучения потребителей и выпустит продукт слишком рано. Кроме того, быстрый рост возлагает на участников команды и партнеров высокие требования. Если у команды плохие партнеры, рост может усугубить проблемы с качеством и снизить норму прибыли.

В кругах стартаперов модно говорить о неудаче как о знаке почета или обряде посвящения — это просто этап на пути предпринимателя. Возможно, это защитный механизм, а может, вездесущность неудач приучает людей в деловом мире к ее истинным человеческим и экономическим издержкам. Я проконсультировал десятки предпринимателей, которые закрывали свои предприятия. На виду всегда чистые эмоции: гнев, вина, печаль, стыд и негодование. В некоторых случаях основатели были на стадии отрицания, другие просто казались подавленными. Разве можно винить их за то, что их мечты разбились вдребезги, а уверенность в себе пошатнулась? В своей работе я стараюсь помочь людям свыкнуться с неудачей. Но вот что я вам скажу: в эпицентре событий невозможно отрицать тот факт, что это больно и неприятно. Неудача может разрушить отношения. Основав Quincy Apparel, Нельсон и Уоллес поклялись не позволить конфликтам из-за бизнеса пошатнуть их близкую дружбу. Но после ссоры по поводу решения о том, как сворачивать деятельность компании, они не разговаривали два года. (Но потом помирились.)

Неудачи наносят урон экономике и обществу. Обреченное на крах предприятие ограничивает использование ресурсов, которым можно было бы найти лучшее применение. И это становится сдерживающим фактором для потенциальных предпринимателей, которые менее склонны к риску, имеют финансовые обязательства, из-за которых сложнее отказаться от зарплаты, или сталкиваются с препятствиями при привлечении капитала. Многие из таких предпринимателей — женщины и представители меньшинств. Несомненно, неудача всегда будет реальностью для предпринимателей. Делать что-то новое с ограниченными ресурсами рискованно по своей сути. Но признав, что многих неудач можно избежать и они происходят по одному и тому же сценарию, можно сократить их количество и частоту. И в результате мы получим более продуктивную, разнообразную и менее агрессивную предпринимательскую экономику.

Об авторе

Том Айзенман (Tom Eisenmann) — профессор делового администрирования Гарвардской школы бизнеса, заведующий Гарвардской лабораторией инноваций, автор книги «Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success» (Currency, 2021), которая легла в основу этой статьи.

ВТБ совместно со «Сколково» начинает новый набор стартапов в корпоративный акселератор — — О Группе ВТБ

ВТБ совместно с Фондом «Сколково» (Группа ВЭБ.РФ) объявляют новый отбор инновационных проектов на участие в корпоративном акселераторе банка. Заявки принимаются на сайте startup.vtb.ru до 9 августа 2021 года.

Корпоративный акселератор ВТБ — «единое окно» для онбординга технологических стартапов, где можно предложить инновационные разработки и решения для банка. В рамках цифровой трансформации банк активно создает и внедряет передовые цифровые продукты и сервисы для упрощения взаимодействие с партнерами, государством и бизнесом. Корпоративный акселератор — один из инструментов для поиска передовых технологических решений.

Принять участие могут технологический команды, оформленные как юридическое лицо или ИП в России или за рубежом, с продуктом, готовым к пилотированию, и понятным ценностным предложением.

По результатам отбора в акселератор попадет не менее 30 стартапов. Команды получат доступ к инфраструктуре, технологической и бизнес-экспертизе банка, и смогут запустить и реализовать оплачиваемые пилотные проекты, а в случае их успеха — масштабировать в рамках промышленных внедрений.

Приоритетные направления отбора:

• Цифровые клиентские пути;
• Сервисы для обслуживания клиентов;
• Небанковские сервисы для В2С-клиентов;
• Автоматизация внутренних процессов;
• Решения в области безопасности;
• Сервисы для корпоративных клиентов;
• Цифровые решения для розничного бизнеса;
• Сервисы для служб взыскания.

Полный перечень направлений отбора проектов размещен на сайте startup.vtb.ru.

Банк ВТБ связывает долгосрочное партнерство со «Сколково» по многим направлениям. Так, ВТБ и Skolkovo Ventures сотрудничают в рамках создания и развития проектов в области цифровых активов. Есть планы по созданию новых инвестиционных активов в области больших данных в государственном секторе, также в приоритете разработка стратегии по созданию продуктов и сервисов для рынка кибербезопасности.

Наталия Дегтярева, директор корпоративного акселератора ВТБ, отметила: «На сегодняшний день командой Акселератора ВТБ проведена экспертиза решений более тысячи стартапов, запущено более 50 пилотных проектов по их апробации и масштабированию. В рамках стратегической цели банка по цифровизации всех сервисов и услуг пилотирование новых инновационных технологий с открытого рынка позволяет банку отслеживать текущие технологические тренды, быстро встраивать лучшие готовые решения в свои продукты и сервисы для клиентов, совершенствовать свою технологическую платформу. ВТБ развивает технологии, инвестирует в технологии и делится полученным опытом и компетенциями».

«ВТБ за последний год значительно нарастил активность в сфере поиска и внедрения инноваций. Наши совместные проекты — Data Fusion, Startup Village, pre-IPO Фонд, Венчурная студия и Акселератор создают новые возможности по запуску и развитию уникальных проектов для сотен стартапов и десятков тысяч специалистов. Акселератор ВТБ является самым быстрым способом поиска бизнес-заказчика и запуска совместного пилота при поддержке топ-менеджеров банка. Мы приглашаем технологические компании принять участие в отборе и стать партнёром ВТБ — лидера рейтинга цифровизации банков по итогам 2020 года», — комментирует Павел Новиков, директор центра инноваций в финансовой сфере Фонда «Сколково».

Zorka.Agency запускает новый продукт для продвижения стартапов

Новый продукт Zorka.Scale создан для решения задач быстрого и устойчивого масштабирования бизнеса стартапов, уже получивших инвестиции. Стратегия продвижения будет строится с учетом юнит-экономики продукта и ключевых показателей эффективности. Об этом Sostav сообщили в Zorka.Agency.

В агентстве отметили, что до запуска рекламной кампании выполняется детальный аудит продукта для поиска наилучших решений. Совместно с клиентом создается стратегия продвижения, которая включает масштабирование уже работающих каналов, а также тестирование и запуск новых. Кроме того, к подготовительным работам относится настройка и оптимизация юнит-экономики.

Кирилл Орешкин, стратегический директор Zorka.Agency:

В стартапах решения принимаются мгновенно, больше риска. В работе с ними много внимания направлено на показатели, юнит-экономику, и в целом стартапы гораздо более «‎математичны»‎, чем их уже выросшие коллеги. Потому мы перестроили процессы, стали работать по гипотезам, двигаться очень быстро, но мелкими шажками, проверяя, что работает, что можно масштабировать, где есть возможности для роста. Классические агентства не созданы для таких подходов, обычно большие кампании долго согласуются и анализируются. Потому теперь у нас внутри агентства есть два разных подхода.

Анастасия Григорьева, коммерческий директор Zorka.Agency:

В Zorka.Scale мы собрали специалистов, которые сами прошли путь становления и роста продуктов. Мы понимаем атмосферу стартапа и совершили достаточно ошибок, чтобы знать, как их предотвратить. Мы видим возможности роста и строим прогнозы на основе исследования рынка, потребности аудитории и ценности продукта.

Более семи лет Zorka.Agency работает на рынке digital-маркетинга и накапливает экспертизу в области онлайн-продвижения. Сегодня агентство помогает клиентам в достижении их целей не только с помощью performance- и influence-маркетинга, но и создавая комплексные digital-стратегии, применяя инструменты ASO и SMM, а также формируя автоматические воронки продаж.

Стоит ли запускать свой стартап в 2021 году. Россия и мир. JustMedia.ru

Постепенно мир возвращается к привычной жизни, но кризис 2020 года показал: все снова может измениться. Опасения в бизнесе могут быть оправданы. Осторожные предприниматели не хотят рисковать, однако опыт прошедшего года подарил тысячам бизнесменов шанс на продвижение. Они поймали волну и уловили актуальные потребительские тренды. Успешные стартапы до сих пор появляются по всему миру. 2021 год может стать прорывным и для твоей идеи.

 

Что такое стартап простыми словами? Это бизнес-проект, создатели которого выпускают на рынок или принципиально новый продукт, или значительно усовершенствованный товар или услугу. Стартап — это попытка разглядеть актуальные проблемы клиентов или взглянуть на существующие трудности по-новому и решить их в максимально сжатые сроки.

 

2021 год ставит новые вызовы предпринимателям, но современные тенденции также могут лечь в основу вашего стартапа или поддержать его продвижение. У бизнесменов было время для построения новых концепций.

Наверняка прошлый год подтолкнул вас к размышлениям о стартапе. Если вы уже сформулировали идею, самое время осуществить задуманное. Пока большинство предприятий оптимизируют работу под изменившиеся условия, вы сможете составить им конкуренцию с новым подходом к делу.

 

E-commerce на пике.

В 2021 году потенциал онлайн-продаж стал очевиден даже самым яростным противникам электронной коммерции. Сегодня это одна из самых базовых платформ для стартапа. Продажа услуг или товаров в сети максимально эффективна и удобна для покупателей.

Клиенты все больше времени проводят в интернете. Это прекрасный шанс для маркетинга заявить о ваших разработках.

Наиболее востребованные сферы решают повседневные задачи человека, вынужденного оставаться дома: покупки продуктов питания и товаров для дома, оптимизация рабочего времени, онлайн-образование, спортивные товары и услуги и т.д.

 

E-commerce позволяет:

 

• расширить охват аудитории;
• активно взаимодействовать с клиентами и выстраивать с ними плотные отношения на основе отзывов о продукте;
• мгновенно оповещать о возможных акциях и улучшениях;
• применять новейшие технологические разработки для удобства клиента — виртуальная или дополненная реальность, чат-боты, персонализация.

 

Помогите клиенту решить его онлайн-проблемы быстрее и он будет вам благодарен.

Как создать стартап без уникальных талантов и грамотных аналитиков? Сегодня они доступны и активно ищут свою нишу на рынке. Создавая условия, в которых ваш проект может быть им интересен, вы получаете опытную команду с высокой эффективностью. Так же советуем просмотреть курсы по бизнесу на LIFTA.SPACE, где Вы сможете найти соответствующий курс, касающийся стартапов.

 

Многие специалисты могут оказаться носителями блестящих идей, а ваш стартап поможет их реализовать или использовать как часть вашей основной концепции.

Вместе со стабилизацией экономической ситуации вернулись и инвесторы, готовые поддержать стартапы в 2021 году. Инвестиции доступны стартапам, которые покажут потенциал, сильную стратегию и Product-Market Fit. Пока нерешительные все еще раздумывают о своем стартапе, вы сможете получить большее финансирование уже в этом году.

 

Сегодня даже образовательный сектор обращает взгляд к предпринимателям нового типа. Все больше курсов рассказывает, как начать стартап, прокачать бизнес-мышление, использовать новые технологии и возможности, которые они открывают. Доступное образование позволит не только систематизировать подход к делу. Оно станет базой для генерации новых идей, свободного общения и поиска контактов, уверенности в своих силах.

Используй глобальные тенденции — объем рынка свободных специалистов, быстрое обучение, диджитализацию, пул инвесторов и промедление осторожных, — чтобы запустить свой стартап в 2021 году.

 

 

Просмотров: 240

ВТБ совместно со «Сколково» начинает новый набор стартапов в корпоративный акселератор

ВТБ совместно с Фондом «Сколково» (Группа ВЭБ.РФ) объявляют новый отбор инновационных проектов на участие в корпоративном акселераторе банка. Заявки принимаются на сайте startup.vtb.ru до 9 августа 2021 года.

Корпоративный акселератор ВТБ — «единое окно» для онбординга технологических стартапов, где можно предложить инновационные разработки и решения для банка. В рамках цифровой трансформации банк активно создаёт и внедряет передовые цифровые продукты и сервисы для упрощения взаимодействие с партнёрами, государством и бизнесом. Корпоративный акселератор — один из инструментов для поиска передовых технологических решений.

Принять участие могут технологические команды, оформленные как юридическое лицо или ИП в России или за рубежом, с продуктом, готовым к пилотированию, и понятным ценностным предложением.

По результатам отбора в акселератор попадет не менее 30 стартапов. Команды получат доступ к инфраструктуре, технологической и бизнес-экспертизе банка и смогут запустить и реализовать оплачиваемые пилотные проекты, а в случае их успеха – масштабировать в рамках промышленных внедрений.

Приоритетные направления отбора:

• цифровые клиентские пути;
• сервисы для обслуживания клиентов;
• небанковские сервисы для В2С-клиентов;
• автоматизация внутренних процессов;
• решения в области безопасности;
• сервисы для корпоративных клиентов;
• цифровые решения для розничного бизнеса;
• сервисы для служб взыскания.

Полный перечень направлений отбора проектов размещён на сайте startup.vtb.ru.

Банк ВТБ связывает долгосрочное партнёрство со «Сколково» по многим направлениям. Так, ВТБ и Skolkovo Ventures сотрудничают в рамках создания и развития проектов в области цифровых активов. Есть планы по созданию новых инвестиционных активов в области больших данных в государственном секторе, также в приоритете разработка стратегии по созданию продуктов и сервисов для рынка кибербезопасности.

Наталия Дегтярева, директор корпоративного акселератора ВТБ, отметила: «На сегодняшний день командой Акселератора ВТБ проведена экспертиза решений более тысячи стартапов, запущено более 50 пилотных проектов по их апробации и масштабированию. В рамках стратегической цели банка по цифровизации всех сервисов и услуг пилотирование новых инновационных технологий с открытого рынка позволяет банку отслеживать текущие технологические тренды, быстро встраивать лучшие готовые решения в свои продукты и сервисы для клиентов, совершенствовать свою технологическую платформу. ВТБ развивает технологии, инвестирует в технологии и делится полученным опытом и компетенциями».

«ВТБ за последний год значительно нарастил активность в сфере поиска и внедрения инноваций. Наши совместные проекты – Data Fusion, Startup Village, pre-IPO Фонд, Венчурная студия и Акселератор создают новые возможности по запуску и развитию уникальных проектов для сотен стартапов и десятков тысяч специалистов. Акселератор ВТБ является самым быстрым способом поиска бизнес-заказчика и запуска совместного пилота при поддержке топ-менеджеров банка. Мы приглашаем технологические компании принять участие в отборе и стать партнёром ВТБ – лидера рейтинга цифровизации банков по итогам 2020 года», – комментирует Павел Новиков, директор центра инноваций в финансовой сфере Фонда «Сколково».

Исследователи Сколтеха предложили новый метод анализа стартапов, основанный на больших данных

Ученые Сколтеха разработали новую методологию – аналитические инструменты и источник данных – для анализа динамики роста стартапов. В качестве источника данных были использованы большие данные Google Trends, формируемые на основе информации о поисковых запросах. Статья с описанием результатов исследования  опубликована в одном из ведущих журналов по управлению технологиями − Technological Forecasting and Social Change.

Данные Google Trends и оценки стоимости компаний, полученные на различных раундах инвестирования, для Kabbage (a) и Lending Club (b) (Malyy et al., 2021)

Стартапы и возникающие на их основе быстрорастущие технологические компании считаются ключевыми драйверами экономического развития, инноваций и создания новых рабочих мест как на национальном, так и на общемировом уровне. В то же время, несмотря на важнейшую роль стартапов в развитии экономики и высокий интерес к ним со стороны научного сообщества и государственных организаций, развитие стартапа зачастую происходит по сценариям, трудно поддающимся точному анализу. У таких молодых и пока не окрепших компаний, находящихся на ранней стадии развития, но при этом имеющих потенциал для стремительного роста, как правило, нет ни времени, ни желания, а тем более обязательств по предоставлению полной информации о своих достижениях. Именно поэтому для стороннего наблюдателя компания-стартап является «черным ящиком», и в силу недостатка объективной информации точно оценить уровень ее развития практически невозможно. 

Аспирант Центра предпринимательства и инноваций Сколтеха (CEI) Максим Малый заинтересовался этой проблемой еще будучи сотрудником стартап-акселератора в Санкт-Петербурге, где он работал до перехода в Сколтех. В течение последних трех лет Максим вместе со своим научным руководителем профессором Желько Текичем и старшим преподавателем Сколтеха Татьяной Подладчиковой исследовал теоретические и практические аспекты этой проблемы. В ходе работы ученые разработали пути решения проблемы нехватки данных при исследовании стартапов, некоторые из которых описаны в недавно опубликованной научной статье. 

Поисковые данные Google Trends и оценки стоимости компаний, полученные на различных раундах инвестирования Fab (a) и Urban Airship (b) (Malyy et al., 2021)

Говоря о важности проведенного исследования, Максим Малый отмечает: «Мы показали, что информация о поисковых запросах, в частности, данные Google Trends, могут служить ценным источником высококачественных данных для анализа динамик развития стартапов и новых быстрорастущих технологических компаний, в которые стартапы превращаются со временем. Мы проанализировали обширную и прозрачную выборку американских компаний и показали наличие устойчивой корреляции между кривыми, построенными на основе статистики поисковых запросов по названию компании, и кривыми валюаций, полученными компаниями на различных раундах инвестирования».

По мнению авторов, обнаруженная корреляция позволяет использовать данные Google Trends в качестве косвенного показателя роста компаний вместо закрытых и малодоступных метрик, таких как объем продаж, численность сотрудников и доля рынка. Эти данные общедоступны, и их всегда легко найти практически для любой достаточно развитой технологической компании, начиная с момента ее основания. С их помощью, например, можно строить более точные эмпирические траектории роста и, в том числе, в режиме, близком к реальному времени. Наличие таких эволюционных кривых, в свою очередь, позволит вернуться к обсуждению старых вопросов, задать новые и создать эмпирически обоснованные концепции, теории и прогнозы.

Максим Малый считает, что итоги проведенного исследования имеют важное значение для изучения стартапов: «Полученные результаты показывают, что наш метод – это своего рода рентгеновский аппарат для исследования стартапов, подходящий для всех, но в большей степени для «единорогов» и потребительских цифровых платформ. Мы предложили простой, экономичный и «неинвазивный» метод, с помощью которого можно увидеть внутреннюю динамику развития новых технологических компаний». 

Соавторы статьи – Желько Текич и Татьяна Подладчикова в качестве комментария приводят выдержку из заключения одного из рецензентов статьи: «Я думаю, что эта работа выдержит испытание временем, а ее результаты будут использоваться еще долгие годы. Это действительно очень увлекательное исследование».

Контакты:
Skoltech Communications
+7 (495) 280 14 81

*protected email*

стартапов — TechCrunch

Duolingo вышла на публичные рынки на этой неделе, вызвав волнение и внимание со стороны сектора образовательных технологий и когорты его основателей. Стоимость акций компании, изучающей языки, резко выросла, когда она составила

.

Смена команды — один из самых деликатных моментов в жизненном цикле любой организации. При неправильном обращении переход от одного генерального директора к другому может привести к серьезным негативным последствиям.

Большое спасибо за чтение Extra Crunch на этой неделе; хороших выходных.

Я узнал о Yat в апреле, когда друг отправил в наш групповой чат ссылку на рассказ о том, как ключевой смайлик продавался как «интернет-идентичность» за 425 000 долларов. «Я ненавижу вселенную», sh

.

Что происходит после того, как разработчик или инженер приземлится на этом прекрасном концерте? Могут ли они использовать свои навыки и развиваться в новых интересных и сложных направлениях?

На ранней стадии 2021 года эксперт по дизайну Скотт Тонг рассказал нам о том, как основатели должны думать о дизайне, о том, что означает дизайн, и о шагах, которые необходимо выполнить, прежде чем сосредоточиться на пикселях.

Robinhood говорит, что он стал достоянием общественности, потому что был готов. Мы понимаем рынки, что сейчас привлекательное время для быстрорастущих технологических компаний с историей убытков. Тем не менее, это под водой.

Outvio предлагает интернет-магазинам любого размера настройку доставки после покупки, которая стремится воспроизвести опыт Amazon, когда клиенты также могут возвращать посылки.

Xepelin построен на модели SaaS, разработанной, чтобы дать малым и средним предприятиям возможность систематизировать свою финансовую информацию в режиме реального времени.

Неделя объединила как цикл прибыли в этом квартале, так и ажиотаж в отношении IPO в третьем квартале. Итак, это было немного занято!

Любая команда DevOps может использовать Porter для управления приложениями в облаке, обеспечивая полную гибкость Kubernetes благодаря опыту, подобному Heroku.

Catch работает над тем, чтобы у каждого гиганта было необходимое медицинское и пенсионное пособие.

Если эта коалиция наладит все отношения, не станет жадной и поймет, что здесь есть компонент общественного блага, это может иметь такое же влияние, как и SAFE.

По мере роста компаний меняются их потребности в безопасности и надежности. При работе с крупными клиентами сочувствие к этим потребностям будет иметь большое значение.

Как только приложение для потребительского инвестирования и торговли в США стало позволять инвесторам торговать своими акциями, они резко упали, упав более чем на 10% в первые часы его существования в качестве плавающих акций.

Объединенный школьный округ Сан-Франциско (SFUSD) заключил с Zūm, стартапом, который хочет модернизировать транспорт для студентов, пятилетний контракт на 150 миллионов долларов на модернизацию транспортных услуг до

.

Прямая трансляция — это новая основа, которую бренды должны учитывать при построении омниканальных маркетинговых стратегий, объединяющих триединство взаимодействия с магазинами, традиционной электронной коммерции и социальных сетей.

Союз таланта и денег — вот что нужно рынкам стартапов для процветания. Но есть и другие причины, по которым латинские стартапы часто упоминаются в новостях: сильное проникновение цифровых технологий и быстрый рост электронной коммерции.

Merqueo предлагает более 8000 товаров, включая свежие продукты, расфасованные товары, предметы первой необходимости, напитки и замороженные продукты. В настоящее время он работает более чем в 25 городах и насчитывает более 600 000 пользователей.

DevOps — это в первую очередь сотрудничество и гибкость.К сожалению, когда мы добавляем к изображению безопасность и соответствие, сообщение искажается.

Загрузи больше

Вы впервые присоединяетесь к стартапу? 30 практических советов от людей, которые были там

Введение

Вы, наверное, слышали, что работа в стартапе похожа на постройку самолета во время полета. Но Лаура Беренс Ву , соучредитель и генеральный директор Shippo , добавляет еще один слой, который оживляет метафору более ярко: « Работа в стартапе похожа на создание реактивного двигателя, пока вы управляете самолетом.И, вероятно, есть пожар в самолете ».

И хотя есть множество историй успеха, которые могут послужить источником вдохновения на ухабистом пути (особенно с учетом количества IPO в последнее время), руководитель отдела кадров Plaid МакКенна Квинт отмечает, что даже компании, привлекающие заголовки, сталкивались с этим. дорога полная выбоин. «В наши дни люди часто приравнивают стартапы к громкому успеху, но то, что так много частных компаний становятся публичными по такой высокой оценке, — это действительно новое явление.Это также не типичный опыт, и уж точно не то, чего стоит ожидать от стартапа », — говорит она. «Даже в лучшие времена создавать стартапы сложно. Они созданы специально для роста — и это связано с рядом уникальных проблем, рисков и требований, к которым вы должны быть готовы. Мотивированные миссией, восторгом клиентов и впечатляющим воздействием — все это поможет вам двигаться вперед. Структурная мотивация и следование традиционным путям карьерного роста не удержат вас в игре.”

Консультации Quint нацелены на важную, но часто упускаемую из виду аудиторию. Советы стартапов часто ориентированы на основателей и руководителей, создающих новые компании и функции с нуля. Так много внимания уделяется строительным блокам для создания компании — поиску продукта, подходящего для рынка, получению отзывов клиентов и привлечению внимания к следующему раунду.

Но что насчет людей, которые присоединятся к этим молодым компаниям, поддержат видение основателя и сядут в этот самолет, который все еще строится, в качестве члена экипажа? Для тех, кто только начинает играть, меньше руководств, независимо от того, переходят ли они из большой совместной среды в небольшую среду запуска или начинают в качестве нового выпускника.А когда даются советы, они, как правило, носят общий характер — они снова и снова делятся в тех смутно вдохновляющих постах в Твиттере (подумайте: «Не беспокойтесь о заголовках»).

Здесь, в Обзоре, мы поделились советами о том, как учредители могут оптимизировать процесс найма и адаптации, чтобы подготовить новых сотрудников к успеху. Мы также ранее писали о последствиях присоединения к компании на ранней стадии, обрисовывая в общих чертах такие препятствия, как резкий скачок роста от 30 до 50 человек и эмоциональную сторону масштабирования.Но мы никогда не составляли исчерпывающего руководства для первого вступления в стартап.

Делаете ли вы прыжок от большого к малому или только начинаете свою карьеру, это огромное изменение для навигации. По мере того, как количество сотрудников в стартапах увеличивается, а операторы рассматривают новые возможности, мы заметили возможность вернуться на исходную линию и обратить пристальное внимание на те месяцы становления в период пребывания в должности нового сотрудника стартапа.

С этой целью мы потратили последние несколько недель на то, чтобы связаться с некоторыми из самых ярких лидеров стартапов и операторов, которых мы знаем, чтобы они ответили на этот важный вопрос:

Какой ваш любимый неожиданный совет для тех, кто присоединяется к стартапу для первый раз?

Взамен мы получили массу советов, ломающих стереотипы.Далее следует эксклюзивный список из 30 фреймворков и тактик, которые нельзя пропустить. Эти люди размышляют о том, что они хотели бы знать в первые дни своего стартапа, и родом из стартапов, поддерживаемых Первым раундом, таких как Labelbox, UserLeap и Upstart, а также других ведущих технологических компаний, которые берут на себя тяжелую работу по масштабированию, таких как Plaid, Netflix. и Shopify. Независимо от того, присоединяетесь ли вы к стартапу впервые или пытаетесь справиться с трудностями, есть множество советов, которые помогут вам развить себя и устранить препятствия, стоящие на вашем пути.

В разбивке по темам они решают все шаг за шагом, от того, как приблизиться к вашим первым 90 дням и расставить приоритеты в списке дел длиной в милю, до развития менталитета владельца и развития вашей карьеры — с особым акцентом на больше тактических повседневных действий, на которые вы можете положиться. Используйте схему слева, чтобы перемещаться по мега-списку по каждому разделу (вы заметите, что мы подняли метафору с самолетом на новый уровень — извиняюсь за все каламбуры, связанные с полетом).

Мы надеемся, что это дает вам понимание подробное руководство, чтобы сохранять ясность ума и сохранять ясную голову, когда вы поднимаетесь на борт в качестве раннего сотрудника.Давайте перейдем к делу.

Вы прошли собеседование, устроили счастливый танец, когда поступило предложение, и отметили в своем календаре дату начала вашей новой работы. Но для новых сотрудников, привыкших к выстроенным процессам адаптации в предыдущих компаниях, стартапы могут оставить желать лучшего в первый же день. Воспользуйтесь этими советами, чтобы самостоятельно заполнить пробелы в адаптации.

1. Ум как вода.

Во-первых, оставьте за дверью свои предвзятые представления о том, как все должно быть.«Камилла Рикеттс из Notion говорит об этом лучше всего:« У вас должен быть «ум, как вода», что является красивой метафорой для демонстрации того, насколько ценны адаптивность и гибкость в среде стартапа », — говорит Клэр Спангенберг , вице-президент по бренду и Маркетинг в Alma . «Если вы приходите с фиксированными представлениями о том, что такое бизнес, как компания должна выполнять свои цели и ваше место во всем этом, вы будете тратить драгоценное время на то, чтобы застрять в старых образах мышления и постоянно нуждаться в игре в ловушку. вверх — что плохо для вас и для бизнеса.»

2. Уют для покупателя.

Энн Раймонди, член совета директоров, Asana, Guru, Gusto & Patreon

«Неважно, какая у вас работа — в стартапе каждый член команды должен развивать глубокое сочувствие и понимание клиента», — говорит опытный технический руководитель. и член правления Энн Раймонди (ознакомьтесь с ее историей обзора и появлением в подкасте ее рассказов с первых линий стартапа C-Suite). «Прыгайте на звонок клиента, следите за членом группы поддержки, читайте отзывы клиентов и отзывы NPS или присоединяйтесь к собеседованиям с клиентами. Чем ближе вы к клиенту, тем больше у вас будет мотивация, особенно если вы измените его жизнь к лучшему. Эта любовь покупателей также делает беспорядок и взлеты и падения (а будет много беспорядков и множество взлетов и падений!). »

3. Глубоко разбираться в бизнес-модели.

По мере того, как вы пополняете запасы эмпатии клиентов, начните собирать по кусочкам общую картину. «Как потребители, мы склонны сосредотачиваться на том, как продукт или услуга влияют на нашу жизнь.Но как сотруднику вы должны понимать, как ваша компания на самом деле зарабатывает деньги (что зачастую не так прозрачно, как может показаться). Вы хотите иметь возможность сказать: «Мы зарабатываем деньги каждый раз, когда наш клиент Xs, и это стоит нам денег, когда они Y» », — говорит . о его обзоре о том, как сохранять ясную голову, когда дела идут наперекосяк)

4. Найдите несексуальные проекты, чтобы быстро добиться отдачи.

«Это тонкий баланс между тем, чтобы сразу показать, что вы можете что-то изменить, а также быть губкой и впитывать как можно больше информации, и что вы жаждете учиться у всех. Когда вы жонглируете этим компромиссом в своей голове, я бы ошибся в том, чтобы показать в первые недели или две, что вы можете оказать ощутимое влияние, потому что стартапы процветают за счет скорости », — говорит Дэвид Мок , директор по содержанию и Партнерские отношения для Labelbox .

«Если вы работаете со своим менеджером над достижением сильных целей, это должно быть встроено в вашу адаптацию, но у стартапов обычно еще нет большой структуры.Активно поищите несколько карманов, где вы можете оказать влияние. Подсказка: его обычно можно найти в местах бизнеса, которые не являются веселыми или сексуальными. Примерами могут быть дополнительные затраты времени на обеспечение качества функции, написание нескольких версий маркетингового текста, чтобы увидеть, что выглядит лучше всего, или создание анализа чувствительности или быстрой модели электронной таблицы для принятия бизнес-решения ».

5. Согласуйте свои личные ценности с миссией компании.

Маккенна Куинт, руководитель отдела кадров, Plaid

Чтобы заложить основу для долгосрочного успеха, найдите, где ваши ценности пересекаются с ценностями компании — вам нужно будет вернуться к этим ценностям, когда самые лучшие планы сорвутся.«Компании часто имеют свою миссию и ценности на веб-сайтах и ​​проводят собеседования с людьми, которые им соответствуют, но эти ценности не отражаются ни в одном юридическом соглашении, которое вы подписываете, когда соглашаетесь присоединиться к стартапу. И все же они, возможно, более важны, чем то, что указано в этом юридическом документе, — говорит Маккенна Куинт из Plaid. «Убедитесь, что ваши личные ценности отражены в ценностях компании. У Plaid есть принцип «принимать открытость и позитивность», и этот принцип является прямой цитатой нашего основателя и генерального директора и отражает то, как он хочет, чтобы наша компания выглядела.Это действительно находит отклик во мне и отражает ту корпоративную культуру, которую я хочу построить ». (Чтобы узнать больше о культуре и ценностях Plaid, ознакомьтесь с историей обзора и интервью в подкасте с его руководителем инженерного отдела.) идеальный профиль клиента, навигация по сложным рынкам или тушение критически важных пожаров. Вооружившись, вероятно, скудным бюджетом и ограниченными ресурсами, вы должны тщательно выбирать, чем заняться в любой момент времени.

6. Неустанно расставляйте приоритеты, чтобы избежать неправильной высококачественной работы.

«Общайтесь четко и регулярно, особенно по этим двум вопросам: 1) что вы считаете текущим самым приоритетным проектом и областью внимания, и 2) кем вы сейчас являетесь. работает над », — говорит Дэн Донохью , директор по управлению программами PatientPing . «Хорошие коммуникативные привычки, связывающие стратегию и повседневные проблемы с работой отдельных сотрудников, сделают вас более уверенными и эффективными сегодня и принесут огромные дивиденды по мере роста вашей команды и компании.”

Одна из самых больших потерь в стартапе — это ценные люди, выполняющие неправильную работу с высоким качеством.

Чтобы контекстуализировать ваши цели, Мэтт Штурм (старший менеджер по маркетингу для UserLeap ) ведет вкладки с определенным шагом. «Сосредоточьтесь на целях на следующие 6-12 месяцев. Они достаточно высоки, чтобы не переживать из-за повседневной турбулентности, и достаточно быстро, чтобы не увлекаться тем, «что может быть». Если никто не может сказать вам, 6-12 Цели на месяц и где добиться прогресса в их достижении, непрестанно спрашивайте. Это хорошо для всех, — говорит он.

7. Предпродажное / рыночное соответствие? Сосредоточьтесь на снижении риска.

Есть причина, по которой статья о движке продукта / рынка в Superhuman по-прежнему пользуется фаворитом аудитории в обзоре — она ​​лежит в основе успеха (или неудачи) продукта. «В первые дни история, созданная о стартапе, важнее тактического исполнения. Если вы присоединяетесь к команде, у которой продукт не соответствует рынку, вам следует ежедневно задавать следующий вопрос: как вы помогаете команде найти его? » говорит Джозеф Блау , бывший старшийИнженер iOS в Uber.

Фархан Тавар, вице-президент по разработке, Shopify

Фархан Тавар , вице-президент по разработке в Shopify, повторяет эту идею о том, что соответствие продукта / рынка царит на самых ранних этапах создания стартапа. «Согласитесь с рисками компании. Если вы инженер, но компания не привлекает клиентов достаточно быстро, уделите время маркетингу. Имейте диапазон и не пытайтесь сузить фокус в первые дни.Получите знания в нескольких различных областях бизнеса, чтобы снизить общие риски компании ».

Это подвиг, достойный пота и слез, по словам генерального директора и основателя RenoFi, Джастина Голдмана : «Лучшая роль в сфере стартапов — это быть одним из первых сотрудников, нанятых опытной командой основателей продукта, который вы глубоко верю в то, что это предварительное соответствие продукта / рынка. Место в первом ряду, чтобы увидеть, как опытная команда основателей зигзагами и резкими движениями пробирается на другую сторону, — это то, что вы должны увидеть воочию.

8. Решайте настоящие (не будущие) проблемы.

Здоровая доза оптимизма имеет решающее значение, когда вы поднимаетесь на борт стартапа, но Дэниел Скотт , менеджер по цифровому маркетингу в Kandji , также заметил, что это пошло не так. «Хотел бы я научиться раньше, так это более тщательно выбирать проекты. Часто есть масса хороших идей, и люди могут быть излишне оптимистичны в отношении того, что можно воплотить в жизнь. Лучше ужесточить то, чему вы говорите «да», а затем взять на себя обязательство на 100%, хорошо выполнять, извлекать уроки из этого и переходить к следующему шагу », — говорит он.

Патрик Гарднер , технический директор компании Time, Ping видел, как многие люди увязли в «что если» вместо того, чтобы зацикливаться на том, что является правдой прямо сейчас. «Вы должны получать удовольствие от текущих проблем — по-настоящему настроить свой подход к выполнению того, что необходимо сделать сейчас, чтобы выжить. Так легко попытаться сделать слишком много сразу или опередить себя, пытаясь решить будущие проблемы, что вы можете не справиться с текущими ».

9. Думайте о MVP, а не о совершенстве.

Лаура Беренс Ву, генеральный директор, Shippo

Расстановка приоритетов имеет решающее значение для любого стартапа — от основателей до самых молодых людей. Соучредитель и генеральный директор Shippo Лаура Беренс Ву полагается на эту формулу, чтобы понять ее. «80% работы следует сосредоточить на простых задачах и проектах, которые приведут к немедленному росту в основном сегменте, а 20% работы над будущими проектами и безумными идеями, которые могут стать рычагами будущего роста», — говорит она. «Несмотря на все происходящее, важно не усложнять вещи слишком сложно.Вы должны быть в состоянии сократить это до одной или двух вещей, которые действительно имеют значение, потому что они подпитывают маховик ».

Андреа Спиллманн-Гайек , руководитель отдела развития и CS YOU в SV Academy , согласна с тем, что когда дело доходит до стартапов, простота почти всегда лучше. «Сократите все до основ (или MVP), особенно для компаний на очень ранней стадии. Постоянно спрашивайте, как можно упростить и ускорить. Если на развертывание новой программы, функции или информационного бюллетеня у вас уйдет три недели, как можно упростить? Какое решение для проверки может быть более хакерским? » она сказала.(Чтобы узнать больше о том, как стать ближе к своим клиентам с помощью минимально привлекательных продуктов, ознакомьтесь с этой любимой фанатами статьей обзора.)

Что можно назвать MVP на 60%? Что собственно нужно сделать ближе к 90%? Устраивайтесь по-настоящему комфортно, когда дела идут не идеально, продолжая при этом придерживаться высоких стандартов для себя и своей команды.

В вашей небольшой, но могущественной команде стартапов вы в какой-то момент почувствуете себя Голубыми ангелами — отдельными самолетами, летающими в унисон. В других случаях, как если бы вы прыгали с парашютом в одиночку с неисправным парашютом.Не откладывайте эти критические отношения с товарищами по команде на второй план — инвестируйте в построение взаимопонимания с самого начала.

10. Будьте готовы учиться и учить в равной мере.

«Представьте, что стартап — это возвращение в школу — вас будут окружать другие блестящие умы, и вы все в состоянии учиться. Будьте готовы учиться у своих коллег, но также будьте готовы быть учителем для этих же коллег. Каждый в стартапе приносит с собой свой ценный опыт, и вы все вместе должны сделать его успешным », — говорит Фабиан Экстром-Френч , руководитель отдела партнерства stensul .

11. Недооцененный вопрос, который нужно задать в начальном соотношении 1: 1.

Стивен Дорселиен, менеджер по работе с клиентами, напомнить

«Вкладывайте большие средства в установление отношений, укрепление доверия и обучение управлению организацией. Первые несколько недель проведите в основном 1: 1, задавая вопросы, внимательно слушая и делая хорошие заметки », — говорит Джим Паттерсон , директор по продукту NEXT Trucking.

Стивен Дорселиен , менеджер по работе с клиентами в Remind , согласен с тем, что вам нужно выкроить это время пораньше, прежде чем ваш список дел станет еще длиннее.«Выпейте кофе (или короткое собрание Zoom) с как можно большим количеством ваших коллег из разных команд в первые 90 дней. Эти взаимодействия будут иметь большое значение для демонстрации того, насколько вы цените их, культуру компании и свой успех в стартапе », — говорит он.

Чтобы начать эти беседы, Зак Фиш Ротбарт , начальник отдела операций и юриспруденции Pequity , задается простым вопросом:

Спросите членов вашей команды: «Что бы вы хотели, чтобы больше людей задавали вам? «

12.Все разделяют обязанности директора по культуре.

Независимо от того, занимаетесь ли вы продажами, маркетингом или разработкой — каждый элемент организационной структуры переплетается воедино, образуя культурную ткань стартапа. «Не все, кто присоединяется к стартапу, осознают, что вы не только несете ответственность за совместное построение бизнеса, но и вместе строите культуру. Вам нужны только те члены экипажа, которые ориентированы на успех бизнеса — пассажиры не допускаются », — говорит Брайан Даффи , директор по продажам Suki.

13. Не оплакивайте проблемы роста — примите больший пирог.

Синди Смит, вице-президент по партнерской стратегии и операциям, Upstart

«Не ожидайте, что ваша работа или компания останутся неизменными слишком долго. Если компания растет, то все изменится — люди, системы, процессы и даже продукты », — говорит Синди Смит , вице-президент по стратегии и операциям для партнеров в Upstart .

Изменения доставляют всем нам нелегко, особенно когда они происходят быстро.Генеральный директор Shippo Лаура Беренс Ву напоминает нам, что проблемы с ростом часто — это хорошо. «Когда стартап быстро растет, ваша роль может измениться, и сначала может показаться, что она меняется в худшую сторону, потому что людей нанимают выше вас, а ваша сфера деятельности сужается. Однако это нормально, поскольку стартапы стремительно развиваются. Стартапы часто начинаются с специалистов широкого профиля, а затем привлекают специалистов. Это прекрасная возможность учиться у лучших », — говорит она.

Намного более увлекательно иметь меньший объем быстрорастущего пирога, который продолжает расти, чтобы стать большим пирогом, чем владеть всем пирогом, но при этом оставаться маленьким.

14. Сделайте паузу и поблагодарите, когда дела идут плохо.

Глава отдела кадров Plaid Маккенна Куинт целыми днями думает о людях, движущих силой быстрорастущих стартапов, поэтому предоставьте ей возможность сделать все это настолько поэтичным: «По пути сделайте паузу и цените своих людей. Я не могу описать чудесное чувство, когда я нахожусь рядом с людьми, которые безжалостно оптимистичны и имеют бесконечные источники энергии, чтобы бросить их на сложные проблемы. Тебе знакомо это чувство, когда ты улыбаешься в самой глубине кишечника? » она сказала.«Пока вы переживаете взлеты и падения стартапа, быть рядом с людьми, чье видение мира и чьи ценности совпадают с вашими, — это душевный опыт. Вы создаете невероятное сообщество, одновременно создавая продукт. Не становитесь слишком занятыми, чтобы не забыть остановиться и насладиться отношениями, которые у вас сложились на этом пути ».

Несколько лет назад в Review, неоднократный основатель, ставший венчурным инвестором, Ангус Дэвис поделился электронным письмом, которое он отправил своей компании, сравнивая уроки, которые он извлек из того, что стал пилотом, с работой в стартапе.Одно конкретное учение его летного инструктора до сих пор остается в силе: «Взлеты необязательны, но посадки обязательны. Задержка или отмена рейса в лучшем случае раздражает, а часто и болезненна, и имеет серьезные негативные последствия для ваших целей. Но всегда, без исключения, лучше отложить взлет, чем сорвать посадку ». Помните об этом, пытаясь не отставать от головокружительного темпа стартапа.

15. Примите искусство замедления.

Уоррен Лебовикс, соучредитель, Pequity

Уоррен Лебовичс, , соучредитель Pequity , раскрывает критическую разницу между большими и маленькими компаниями.«В более крупных компаниях одна из самых сложных частей вашей работы — продвигать проекты через серию согласований. В стартапе одной из самых сложных частей вашей работы будет помочь замедлить работу настолько, чтобы вы внимательно относились к проектам, выходящим за дверь. Не будьте глупыми на копейки. Во что бы то ни стало, сохраняйте взлетно-посадочную полосу там, где это возможно, но не передавайте программное обеспечение, которое стоит 100 долларов в месяц, вместо того, чтобы тратить эквивалент 1000 долларов в месяц на неэффективные процессы », — говорит он.

Помните — вы, скорее всего, не сможете копировать / вставлять правила крупной компании. «Не переусердствуйте и не пытайтесь воспроизвести процесс, который сработал для вас в более поздней компании. Будь то системы или процессы, не все, что вы создаете сегодня, будет масштабироваться в 10 раз, и это нормально, потому что вы будете постоянно изобретать заново по мере роста компании. Лучше учиться, а затем быстро менять направление и приспосабливаться », — говорит Сильвия ЛеПоидевин, , руководитель отдела маркетинга в Kandji.

16. Находите проблемы, но находите решения.

«Когда есть двусмысленность, сначала обдумайте проблему и набросайте план, даже если это всего лишь приблизительная идея. Предложите лицу, принимающему решение, отреагировать, вместо того, чтобы постоянно просить его предложить решение. Это одновременно способ узнать больше и бросить вызов самому себе, но также может помочь вам гораздо быстрее получить ответ от лица, принимающего решения », — говорит Самет Грей, , , менеджер по исследованиям продуктов и пользовательского интерфейса в FairShake .

Марк Киленс, вице-президент по контенту и сообществу Drift

Синди Смит из Upstart соглашается: «Возьмите на себя ответственность самостоятельно решать проблемы.Одно дело выявлять проблемы, их будет много в стартапах, но компании нужны владельцы и люди, которые их исправят! »

Для начала, Марк Киленс , вице-президент по контенту и сообществу в Drift, предлагает вам выйти за рамки ограничений вашего конкретного стартапа. «Люди, которые присоединяются к стартапам, должны стать обучающимися машинами, принимая элементы как внутренних, так и внешних сил для создания и улучшения процессов. Мы должны учиться у внешних сил и использовать шаблоны, которые работали для предыдущих стартапов, и, что наиболее важно, стараться не усложнять задачу », — говорит он.

Как сотрудник молодой и небольшой компании, вы больше, чем 9-5 зубцов, поддерживающих структуру изо дня в день, вы выстраиваете функции, которые эта компания будет использовать на протяжении всей своей жизни. Это уникальный опыт, так что извлеките из него максимум пользы.

17. Не копите идеи.

«Не стремитесь к совершенству, пока не получите обратную связь. Проведите свое исследование и сформулируйте свою точку зрения, но не думайте, что она должна быть идеальной, прежде чем вы начнете социализировать идею и получить обратную связь.Вы будете тратить много времени на размышления и, возможно, отстанете, если попытаетесь сделать что-то идеальное, прежде чем собирать мнения других », — говорит Кристина Луи Дайер , руководитель отдела социального воздействия в Lob.

Как напоминает нам Элисон Ли (начальник штаба Altitude Learning ), это не означает, что нужно двигаться в любом направлении, в котором дует ветер.

Зафиксируйте свое видение, но относитесь к предположениям и планам более легкомысленно, чем вы думаете.

18. Избегайте головной боли, которая возникает из-за того, что «Я исправлю это позже».

Лиз Фосслин, руководитель отдела контента, Humu

«Настройтесь на масштаб. Я попался в ловушку, когда что-то взломал вместе, думая: «Если это сработает, я просто исправлю настройку позже», а затем потратил месяцы, импортируя CSV в электронную таблицу Google, вручную переформатируя его построчно, повторно загружая в виде CSV-файла и т. д. Как только вы узнаете, что собираетесь во что-то инвестировать, потратьте немного времени заранее, чтобы внедрить нужные инструменты, процессы и документацию.В будущем вы избавите себя от множества головных болей », — говорит Лиз Фосслин , руководитель отдела контента в Humu . (Ее предыдущие обзорные статьи о том, как справляться с эмоциями на рабочем месте и преодолевать кризисы, должны быть прочитаны как менеджерами стартапов, так и операторами.) для PerformLine полагается на простое правило: «Создавайте процессы и системы для всего, что вы в конечном итоге делаете дважды.”

Даже при наличии процессов, если вы заметили возможность внести критические изменения, во что бы то ни стало говорите об этом. «Большинство политик, процедур или методов не так постоянны, как вы думаете. Этот процесс вам не нравится? Кто-то, вероятно, собрал все вместе за 15 минут, а затем перешел к следующему срочному делу. Если вам это не нравится, предложите способ его улучшить », — говорит Ник Херлбурт , технический директор Tech Matters .

19. Используйте тесты производительности в качестве ориентира.

Анудж Бхатт, руководитель отдела интеграции, Tesorio

«Всегда ищите и переносите данные в таблицу. Если вы работаете в компании, не ориентированной на данные, используйте культуру, чтобы анализировать данные и принимать решения на основе данных. Узнайте, что хорошо, что лучше и лучше всего, на основе сравнительных данных для вашей отрасли, бизнес-модели и уровня компании. Ищите коллег и наставников, чтобы получить дополнительные ориентиры и примеры из практики, чтобы их можно было вернуть генеральному директору и руководству », — говорит Ширак Закарян, , начальник отдела финансов и операций в Войсках .

И если вы обнаружите, что нет ориентиров, за которые можно было бы ухватиться, держите голову выше и помните, что вы не одиноки, — говорит Анудж Бхатт , руководитель отдела интеграции Tesorio . «Примите неизведанное. Как часть стартапа, вы попадаете в затруднительное положение вместе со всеми, пытаясь понять, что делать дальше. И определение «правильного» со временем изменится. Приоритеты изменятся, могут произойти смещения, проекты могут быть заброшены, ваша функция может быть успешной или полностью провальной.Учитесь на ошибках, празднуйте победы и напоминайте себе, что вы делаете это ради опыта », — говорит он.

Если вы впервые присоединяетесь к стартапу, имея опыт работы в более крупных компаниях, это может быть корректировка, тесно связанная с высшим руководством в более плоской организационной структуре, где даже самые молодые люди должны действовать как владелец. При появлении синдрома самозванца помните об этих советах.

20. Не забывайте поднимать голову и смотреть многофункционально.

«Даже если вы возглавляете конкретную функцию, все равно важно понимать, что делают все остальные функции и чем вы можете помочь. Если вы не возглавите какое-либо мероприятие, вы много раз будете чувствовать себя так же, как и вы. Говорите — все всегда можно улучшить, и ваша команда должна хотеть услышать ваши идеи », — говорит соучредитель Pequity Уоррен Левобикс. Он добавляет важное предостережение: «Но не забывайте выдвигать идеи в нужное время. Если ваша команда тушит беспощадный огонь, вероятно, сейчас не время.

Аманда Иризарри, руководитель бизнес-операций, Clearbit

Аманда Иризарри, , руководитель бизнес-операций Clearbit , повторяет, что традиционных барьеров между функциями не существует, когда вы поднимаетесь на борт стартапа. «Смело испытывайте дискомфорт. Вы можете столкнуться с неизведанной территорией и незнакомыми задачами — примите этот дискомфорт и воспользуйтесь возможностью для обучения. Менталитет «это не моя работа» не сработает. Будьте командным игроком и будьте готовы окунуться в новые дела — опять же, вот где происходит обучение! »

Это относится даже к более специализированным ролям, как выяснила Лоб Старший координатор по подбору персонала Сесили Одиари .«Мой наставник поделился со мной отзывами о том, что я должен попытаться понять, как моя работа вписывается в более крупную организацию. В такой роли, как моя, мы можем быть очень внимательными к деталям и сосредоточиться на близоруком взгляде. «Важно сделать резервную копию и узнать, как моя работа согласуется с целями организации», — говорит она.

21. Если вы не знаете, кто главный, то это вы.

«Думай как владелец. Рассматривайте компанию как сообщество и как актив, как повод для борьбы и как свою ответственность защищать — вы завоюете доверие и уважение своих коллег.Рассматривайте работу в молодой компании как возможность создавать ценность в нескольких различных сферах. Будьте голодны, чтобы узнать все, что вы можете, и будьте предельно честны с собой и своей командой в отношении того, какими навыками вы обладаете, какими навыками у вас нет и какими навыками вы хотите овладеть », — говорит Кевин Колдуэлл , соавтор. основатель и генеральный директор Ossium Health .

Жанна Бьяджо , директор по работе с клиентами и сообществу в Datapeople , также дает широкий спектр рекомендаций: «Способность видеть пробелы и устранять пробелы — отличительный признак того, что нужно начинать работу на ранней стадии.”

Если вы осматриваете комнату, чтобы выяснить, кто владеет улучшением или масштабируемостью процессов или несет ответственность за открытие линий связи между командами и членами команды — это вы!

22. Владейте мелочами.

Анкит Гупта, соучредитель и технический директор, Reverie Labs

«Любой в стартапе является важным членом команды (если вы не критичны к своему стартапу, ваш стартап набирает сотрудников слишком быстро, и это красный флаг), и вам следует взять на себя ответственность за результаты.Например, вырвитесь из шаблона «временная шкала, которую мне дали — X», но вместо этого скажите «временная шкала должна быть Y», — говорит Анкит Гупта , соучредитель и технический директор Reverie Labs .

Джон Занзарелла из PerformLine согласен с тем, что эти маленькие моменты владения имеют огромное влияние. « Думайте об этом как о своем собственном бизнесе. Если есть мусор, который нужно очистить, очистите его. На ранней стадии компании мелочи могут иметь большое значение, и когда вы относитесь к бизнесу как к своему собственному, вы вкладываете соответствующий уровень мышления в каждое решение », — говорит он.

23. Не держитесь слишком сильно.

«Стартапы могут менять направление и расти очень быстро, а это значит, что роль, в которой вы нуждаетесь в любой момент времени, может не совпадать с той ролью, которую вы ожидали. Чем больше вы можете адаптироваться к потребностям компании, особенно на первых порах , тем больше вероятность, что вы будете расти вместе с компанией. Рост стартапов часто носит нелинейный характер, и некоторые из самых успешных людей, которых я знаю, меняли роли пять или более раз в первые годы стартапа, потому что они были готовы уйти. где они были нужны. Это также поможет вам развить широкий набор навыков, которые могут открыть другие возможности в будущем », — говорит Эрика Галос Алиото , глобальный руководитель отдела кадров в Grammarly.

Еще один совет от Лиз Фосслин из Humu:« Момент. вы можете, делегат. Когда вы построили что-то с нуля, может быть трудно передать право собственности даже на часть этого кому-то другому. Вы достигнете гораздо большего, если откажетесь от своего эго и позволите своему команда поможет вам », — говорит она.Чтобы узнать больше, перейдите к другой сверхпопулярной статье в Обзоре, в которой был запущен принцип стартапа: «Отдайте свои Lego».

Ваши эмоции будут варьироваться от самых высоких максимумов до самых низких минимумов — иногда за одну и ту же неделю. И хотя людям становится более комфортно воспринимать эмоции на работе или рассказывать о неудачах, часто к ним подходят с ретроспективной точки зрения, со счастливым концом. В настоящий момент управлять своими эмоциями и обуздывать их до того, как они одолеют вас, когда царит хаос, — непростая задача.Не просто стисните зубы и побелите пальцами, позаботьтесь о себе и держитесь подальше от эмоционального выгорания.

24. Найдите свое преимущество

«Не позволяйте синдрому самозванца тащить вас вниз — вы были наняты не просто так. Когда я присоединился к своему первому стартапу, я перешел на новую роль в стратегии продаж, и у меня определенно была роль самозванца. Синдром. На моей предыдущей работе я был на другой стороне стола в качестве покупателя, и я понятия не имел, как продавать или поддерживать продажи. Но я действительно понимал, как думают покупатели », — говорит Джон Цукер , PMM в ZEFR .«Я обнаружил, что общение с продавцами дает отличную справочную информацию о препятствиях, с которыми, по их мнению, они сталкиваются ежедневно. Используя свой опыт в качестве покупателя, я смог показать, почему существуют эти препятствия, и предложить новые решения для их устранения. Я быстро понял, что то, чего мне не хватало в опыте, было гораздо менее ценно, чем то, что я получил из своей прошлой жизни. Вам никогда не удастся полностью соответствовать описанию должности, и это нормально ».

25. Установите границы.

«Работы всегда будет больше, и заполнит 100 часов в неделю, если вы позволите.Это не хорошо для вас или компании. Определите свои приоритеты вне работы, в сотрудничестве с ключевыми участниками вашей жизни (партнером, детьми и т. Д.). Это означает постановку конкретных целей. Например, вместо того, чтобы «проводить время один на один со своим партнером», соглашайтесь обедать вместе как минимум пять вечеров в неделю », — говорит Андреа Спиллманн-Гайек из SV Academy. «Вещи придут, это не будет идеально, но придерживайтесь своих границ, насколько это возможно, и пересматривайте свои отношения с заинтересованными сторонами в своей жизни и работе, если вы обнаружите, что постоянно не можете придерживаться своих границ.Если появляется что-то новое, нужно ли что-то пропустить или переназначить? Примите участие в обсуждении и сделайте это заранее. Не позволяйте вещам ускользать, не сообщая об этом. Собственная установка и передача реальных сроков и приоритетов ».

26. Найдите третью сторону, которая разделит нагрузку.

Ховард Экундайо, технический менеджер, Netflix

«Если у вас есть финансовые возможности, немедленно обратитесь к терапевту. Есть причина, по которой смайлик 🚀 обычно ассоциируется со всем, что связано с запуском, ростом, венчурным капиталом и крупными раундами финансирования.Путь присоединения к недавно основанной компании — это, как правило, сезон сосредоточенных проблем роста, самоанализа и стресса », — говорит Говард Экундайо , технический менеджер Netflix .

«Не поймите меня неправильно — этот опыт может быть невероятно приятным. С учетом сказанного, проверенная культура, передовой опыт, правила и организационная структура, которые обычно институционализируют здоровый баланс между работой и личной жизнью, скорее всего, отсутствуют в стартапе. Чтобы заполнить эти пробелы, объективный сторонний источник поддержки, который поощряет самоанализ, предлагает здоровые механизмы преодоления и помогает определить границы, может сыграть важную роль в обеспечении того, чтобы вы могли проявить себя наилучшим образом, уверенно и готово ко всему. проблемы встречаются на вашем пути.”

27. Не теряйтесь в пути.

«Помните: ваша работа больше не любит вас », — говорит Лиз Фосслин из Humu. «Да, создавать что-то с нуля — это потрясающе. Да, IPO может изменить вашу жизнь. Но не теряйте себя в работе. Ваша семья, друзья и увлечения по-прежнему имеют значение. Найдите время для личной жизни ».

Как напоминает нам соучредитель Pequity Уоррен Лебовикс, это постоянный баланс. Воспользуйтесь моментами, когда вы сможете сбалансировать весы.

Обычно при запуске бывает две скорости работы: 1) чертовски занято и 2) чертовски тихо. Бывают моменты, когда вам нужно будет спринт. Также будут времена, когда будут затишья — используйте их в полной мере.

В гуще бесчисленных результатов, этапов и спринтов выделение времени для планирования карьеры и личного развития может быстро остаться незамеченным. Не спускайте глаз с горизонта и обдумывайте шаги на пути к достижению этих целей.

28. Сохраняйте вехи в своем капитанском журнале.

Мариам Хан, старший технический специалист, Wonderschool

И Мариам Хан, , старший технический специалист в Wonderschool , и Элисон Альберс, , директор по работе с клиентами в Time by Ping , использовали свой переход в стартап как возможность для прививать новые здоровые привычки.

« Что-то, что я стараюсь поддерживать (после того, как пожалел, что делал то же самое на моей предыдущей работе!), — это еженедельный журнал .В конце каждой недели я отмечаю одно, что сделал, и одно, чему научился. Стартапы позволяют вам носить столько шляп и вносить свой вклад на стольких уровнях, что интересно наблюдать за всеми путями вашего роста и всеми частями организации, к которым вы прикасаетесь с течением времени », — говорит Альберс. «И полученные знания сильно различаются — некоторые из них — это просто забавные факты, которые я узнал о команде или компании, но другие уроки я извлек из ошибок, которые я сделал. Я обнаружил, что записывание их в конце недели — это полезный способ распознать их и двигаться дальше, не задерживаясь надолго.

Хан также еженедельно определяет свой путь. «Я начал составлять для себя еженедельный временной интервал, чтобы размышлять о своем профессиональном развитии. Я сожалел о том, что не сделал этого в моей последней компании, и хотел использовать стартап как возможность что-то изменить ».

29. Отстаивайте свои карьерные цели.

Андреа Спиллман-Гайек, руководитель отдела роста, SV Academy

Еще один совет от Андреа Спиллманн-Гайек из SV Academy: «По мере роста компании ваша роль будет меняться.Есть масса возможностей для роста, но вам, возможно, придется защищать себя. Скорее всего, вы начнете как специалист широкого профиля, а затем, скорее всего, станете специализироваться. Что для тебя важно? Чем вы хотите владеть, какое влияние хотите иметь? Подумайте об этом как с точки зрения бизнес-сфер (PR, управление продуктами), так и с точки зрения работы, которую вы хотите выполнять (IC, управление, консультирование) », — говорит она.

30. Беритесь за проекты с прицелом на будущее.

Мы закончим одним последним советом от Лиз Фосслин: «Когда нужно много сделать, легко« носить несколько шляп »до такой степени, что в конечном итоге вы слишком разбросаны и никогда не приобретете сплоченный набор навыков. .Напомните себе, где вы хотите быть через пару лет, и попытайтесь взяться за проекты, которые помогут вам достичь этого. Я счел полезным еще больше разбить это, перечислив пять ваших главных целей на месяц », — говорит она.

Часть работы в стартапе тянется по миллиону направлений. Уверенность в своих приоритетах может помочь вам добиться значимого прогресса — и вам будет легче сказать « нет ».

Unicorn Startups по отраслям и уроки от клуба $ 1B +

Убер.Вы когда-нибудь слышали об этом? Конечно, в наши дни это глагол.

Это не означает, что стать нарицательным легко, поскольку не каждый стартап может добиться роста за счет Рог. В наши дни для создания компании требуется смелая и талантливая команда, особенно когда процент отказов через пять лет закончился 50% и более 70% после десятилетней отметки. Однако элитной группе стартапов удалось успешно справляться с проблемами венчурного мира и миллиардных организаций — или как мы любим называть их единорогами.И это мистическое стадо только продолжает расти год за годом.

Фактически, мир венчурного капитала уже переживает бум к 2020 году: за шесть месяцев в эту примечательную группу вошли 66 новых стартапов. Сейчас по всему миру существует более 600 стартапов-единорогов, стоимость которых составляет чуть менее 2 триллионов долларов.

Стать единорогом — предмет зависти всех стартапов, так что же вы можете сделать, чтобы добиться этого? Это руководство погружается на некоторые факторы, которые делают единорогов уникальными, включая географическое положение, отрасль разбивка и уроки, которые вы можете применить к своему стартапу.Так вы сможете лучше понять единорога земли и как моделировать свой стартап.

Что делает Unicorn Startup?

Термин «стартап-единорог», придуманный в 2013 году венчурным капиталистом Эйлин Ли, относится к частной компании. компании стоимостью не менее 1 миллиарда долларов, потому что, как и в случае с мифическим существом, статистические Редкость такого успешного делового предприятия невероятна, но не невозможна.

Когда Ли провела свой первый подсчет, единорогов было 39.Перенесемся на семь лет вперед, и каждые три дня рождается новый единорог. Итак, почему стартапы-единороги превратились из редкой породы в новую нормальную?

Изначально квалификация Ли для стартапов, желающих заработать свои рога, была немного уже: «Базирующаяся в США. софтверные компании начали свою деятельность с 2003 года и оцениваются более чем в 1 миллиард долларов на государственном или частном рынке. инвесторы ». По мере того как клуб открывался во всем мире, количество стартап-компании для достижения статуса единорога.Примерно 25% единорогов сейчас из Китая, еще 48% из США, а остальные — из других частей мира.

Во-вторых, популяризируется феномен мега-раундов или венчурных сделок на сумму 100 миллионов долларов и более. В 2013 году, когда этот термин впервые стал модным, девятизначный венчурный раунд был редкостью, но по мере того, как времена меняются, венчурный капитал (VC) развивается.

Хотя финансирование венчурного капитала снизилось по сравнению с предыдущими годами из-за потрясений, вызванных глобальной пандемией, только в первой половине 2020 года оно все же достигло 129 миллиардов долларов.

Понимая, что некоторые недостатки государственной собственности могут перевесить избыток капитала, многие Лидеры-единороги предпочитают оставаться приватными дольше. Расширение акционеров, вызванное Закон о РАБОТЕ 2012 г. позволил компаниям получать огромные объемы финансирования в частном секторе. рынка и ищите инвесторов, которые понимают их нежелание выходить на публичные рынки.

В эпоху единорогов, мега-раундов, долгое пребывание в частной жизни и глобальный состав клуб единорогов — это новая норма.

Составление карт Global Unicorn Startups

Unicornland превратился из стартапов в США в глобальный клуб за последнее десятилетие. В то время как единороги могут родиться где угодно, Класс 2020 (и те, что были в прошлые годы) в основном появляется в США и Китае, странах, богатых финансированием стадии роста.

Эти страны также являются домом для отстающих в клубе единорогов — компаний, которые стали такими Успешные в ранние годы, термин «единорог» просто недостаточен.Эти варианты включают в себя декакорн (компании стоимостью более 10 миллиардов долларов) и гектокорн (компании стоимостью более 100 миллиардов долларов).

Давайте посмотрим на географию.

Decacorns

на сумму> 10 млрд долларов

Гектороги

на сумму> 100 млрд долларов

Говорят, птицы пернатые собираются вместе, и то же самое и с единорогами. Большинство американских стартапов-единорогов имеют штаб-квартиры в районе залива Сан-Франциско, Нью-Йорке и аналогичные технологические центры, включая Бостон, Сиэтл и Южную Калифорнию.

Конечно, имеет смысл, чтобы успешные стартапы располагались рядом с очагом инноваций в Калифорнии или открывали магазин рядом с быками с Уолл-стрит — в конце концов, именно здесь выписывается большинство крупных чеков, но это не значит, что крупные города являются крупнейшими городами. только там, где стартапы могут добиться успеха.

Встречайте класс единорогов 2020 года

Прошлый год был рекордным для «единорогов» — 96 выпускников привлекли инвесторов и достигли высоко оцененных десятизначных оценок, и этот год может затмить предыдущий.На момент написания этой статьи к ним присоединились 66 единорогов, все с разной оценкой и из разных отраслей.

Новые единороги представляют собой очень разнообразный спектр секторов, и ни одна из них не является явным лидером. Все, включая финтех, моду, продукты питания, здоровье, биотехнологии, транспорт и корпоративное программное обеспечение, составляет молодое стадо.

Конечно, большинство единорогов не преодолевают порог в миллиард долларов в одночасье, хотя некоторые делают это быстро после зачатия.В приведенной ниже таблице мы смотрим, как сравниваются единороги по годам основания и времени, которое им потребовалось, чтобы достичь статуса единорога. Эти стартапы отличаются от своих предшественников: 80% получают свои рога до десятилетнего срока, а еще 39% получают желанный статус через пять или менее лет.

единорогов по году основания

Используйте раскрывающиеся меню, чтобы отфильтровать единорогов 2020 года по отраслям, привлеченному финансированию, оценке и многому другому.

Промышленность HQ HQАвстралияБразилияКитайФранцияГерманияИндияШанхайСингапурВеликобританияСоединенные Штаты Год основания Сбор средств Привлеченное финансирование: $ 22 млн — 200 млн долларов США, 200 млн долларов США — 300 млн долларов США, 300 млн долларов США — 400 млн долларов США, 400 млн долларов США — 500 млн долларов США, 500 млн долларов США — 600 млн долларов США, 600 млн долларов США — 700 млн долларов США, 1 млрд долларов США — 2 млрд долларов США Оценка Оценка $ 1 млрд — $ 1.9 млрд долл. 2 млрд — 3 млрд долл. + 3 млрд долл. США Единорог с … Единорог по состоянию на … ЯнварьФевральМартАпрельМайИюнь Очистить все фильтры

Ведущие единороги и единороги в отрасли

Просто взглянув на класс 2020 года, может быть трудно различить отраслевые модели в клубе единорогов. В конце концов, это новая группа, и осталось почти полгода, чтобы получить полную картину того, как складываются единороги. Чтобы получить более ясную картину, мы обратились к полному списку стартапов-единорогов, чтобы увидеть, кто возглавляет стадо и как обстоят дела с отраслевым распределением.

Самые дорогие компании

TСамой дорогой частной компанией в мире является китайская Bytedance стоимостью 140 миллиардов долларов, за которой следует Didi Chuxing в категории программного обеспечения для автомобилей. В конце 2019 года компания достигла оценки в 62 миллиарда долларов.

Следом за двумя главными претендентами идут SpaceX Илона Маска с ценой в 46 миллиардов долларов; компания по обработке онлайн-платежей Stripe — 36 миллиардов долларов; и китайское мобильное приложение для обмена видео Kuaishou за 18 миллиардов долларов, чтобы замкнуть пятерку самых ценных частных компаний.

Предприниматели регулярно задаются вопросом, в каких отраслях могут появиться компании-единороги. Есть однозначно нет черно-белого ответа на этот вопрос, тем более, что технологии меняют это год за годом, но мы все еще можем взглянуть на стадо в целом, чтобы выявить закономерности и увидеть какие отрасли исторически доминировали в клубе и какие отрасли могут развиваться.

Большая часть единорогов существует в четырех разных пространствах:

• Fintech включает в себя почти все новые технологии, которые направлены на улучшение и автоматизацию предоставления и использования финансовых услуг — ведь кто хочет проводить банковские транзакции, как мы это делали 10 лет назад? Он возглавляет стадо, в котором обитает 15% единорогов.
• При 13% стартапы в сфере электронной коммерции и торговых площадок также доминируют в распространении единорогов.
• За ними следуют искусственный интеллект и робототехника (10%) и еще 8% из области здравоохранения — все, от генетики до визуализации и новых технологий в космосе.

Наведите указатель мыши на сегменты круговой диаграммы, чтобы узнать, сколько стартапов принадлежит к разным отраслям.

Таблица пончиков с вышивкой единорога

Кто следующий: единороги на горизонте

Нынешнее стадо ценных стартапов в значительной степени выиграло от распространения смартфонов и дешевых облачные вычисления.Фактически, их глобальные империи были построены на уже существовавших услугах: еде. доставка, такси и отели. Вы называете это, для этого есть приложение. Теперь есть новое поколение позади них — тот, который выглядит немного иначе.

За последние пять лет Forbes просмотрел список стартапов, чтобы увидеть, кто следующий в очереди, чтобы заработать свои рога, и в этом году нет разные. Хотя можно многое сказать о том, как извлечь выгоду из спроса на удобство, сегодня успешные руководители стартапов понимают, что возможности подорвать устоявшиеся отрасли высыхание.

Многие из перспективных единорогов, по мнению Forbes, сосредоточены на отраслях программного обеспечения для кибербезопасность, банки и медико-биологические компании. Конечно, они могут быть не такими величественными, как прошлые единороги, а как Кристен Грин, венчурный капиталист Forerunner Ventures заявил: «Многие из этих отраслей являются крупными гигантами, которые мы нуждаемся в нашей жизни и в бизнесе, и их нужно модернизировать ».

С учетом сказанного, вот десять стартапов, которые находятся на пути к достижению 1 миллиарда долларов. оценка.

Уроки от бизнес-лидеров Unicorn

Unicorns либо разрушили существующие рынки, либо создали совершенно новые рынки благодаря технологические инновации и умные рыночные стратегии. Но единороги не всегда были частью стада. В конце концов, каждый единорог начинался как идея, может быть, даже в гараже какого-то провидца — у некоторых команд небольшой опыт, развитие бизнеса и управленческие навыки. Независимо от индивидуальной истории, все единороги сталкиваются с одними и теми же проблемами, типичными для любой стартап-компании, и изучают, как они Решение этих проблем может преподать нам важные уроки, особенно на ранних стадиях.

Ниже приведены восемь уроков, извлеченных из восьми стартапов, совокупная стоимость которых примерно 144 миллиарда долларов. Прочтите, чтобы извлечь ценные бизнес-уроки, которые вы можете применить к себе рискнуть и помочь вам направить своего внутреннего единорога.

Скопируйте или напишите в Твиттере каждую цитату, щелкнув соответствующие значки в правом нижнем углу.

«Если бы мы попытались придумать хорошую идею, мы бы вообще не смогли придумать хорошую идею. Вам просто нужно найти решение проблемы в вашей собственной жизни.«

— Брайан Чески, Airbnb

«Создание ценности недостаточно. Вам также необходимо зафиксировать часть ценности, которую вы создаете»

— Питер Тиль, Palantir

«Я не хочу ничего нарушать. Мы никогда не воспринимаем наши продукты как разрушительные. Мы не смотрим на что-то и не говорим« давайте это разрушим ». Это всегда о том, как мы можем развить это и сделать это лучше ».

— Эван Шпигель, Snapchat

«Я думаю, что очень важно иметь цикл обратной связи, когда вы постоянно думаете о том, что вы сделали, и как вы могли бы сделать это лучше.«

— Илон Маск, SpaceX

«Начальная загрузка была лучшим, что когда-либо случалось с нами. Предприниматели проводят первые шесть месяцев года в погоне за инвесторами. Они выходят на улицу, создают презентации и встречаются с инвесторами. Почему бы не потратить первые пару месяцев на создание продукта, который люди использовать и любить «.

— Ади Татарко, Houzz

«Когда я встретил свою жену, я был сосредоточен на зарабатывании денег, но терпел неудачу. Она научила меня, что« финансовый успех никогда не может быть целью, а только побочным продуктом жизни с целью.«Для меня это изменило правила игры».

— Адам Нойман, WeWork

«Если вы не совсем настроены решить проблему или довести дело до конца, возможно, нет смысла продолжать работу. Вы должны найти способ продолжать».

— Логан Грин, Lyft

«Если вы уберете все трение из опыта, люди подпишутся. И это сделает их жизнь лучше».

— Кеннет Лин, Credit Karma

Не проводите мозговой штурм идеи стартапа, решайте проблему .

Airbnb был реализован в 2007 году, когда основатели Брайан Чески и Джо Геббиа сдали в аренду свой лофт. на выходные. Чески сказал он узнал, что лучшие идеи для компаний часто возникают из попыток решить личную проблему. Его проблема заключалась в том, чтобы свести концы с концами, превратив их чердак в жилое помещение. Craigslist тоже чувствовал безличный, поэтому их предпринимательский инстинкт побудил их создать свой собственный сайт — и они это сделали. «Если мы пытались придумать хорошую идею, мы бы вообще не смогли придумать хорошую идею », — сказал он. говорит.«Вам просто нужно найти решение проблемы в вашей собственной жизни».

Создание корпоративной культуры, ориентированной на миссию .

WeWork предоставляет частные и общие рабочие места для малых и средних компаний. Оценивается в 20 долларов. млрд, это одна из крупнейших частных компаний в мире с офисами в 20 города в США и еще 20 странах.

При этом WeWork усовершенствовал искусство формулирования четкой миссии, которая обращается к их цели. клиент.Если вы войдете в любое пространство WeWork, вы неизбежно увидите большой знак с надписью «Делайте что ты любишь.» Миссия компании заключается в том, чтобы предпринимательские круги и представители малого бизнеса дорожи.

Знайте, когда пора делать поворот .

В 2017 году компания Atlassian, известная созданием программного обеспечения для бизнеса, которое помогает командам работать быстрее и лучше вместе, объявили о $ 425 млн. приобретение компании Trello, занимающейся программным обеспечением для бизнеса.

Зачем компании, известной созданием аналогичного программного обеспечения для бизнеса, тратить деньги на такого рода получение? Trello по сути превзошел Atlassian в их собственной игре по созданию исключительного инструмент управления проектами.Руководство Atlassian осознало это и осмелилось изменить Конечно, приобретя конкурента, пока не стало слишком поздно.

Люди любят компании с амбициями «изменить мир» .

Придумать действительно новаторскую идею — трудный подвиг, но придумывать дальновидные Идея, способная изменить мир, встречается еще реже. Те, кто пытается сделать мир лучше (или в этом случае вся вселенная) стремятся получить поддержку общественности.Это одна из причин почему SpaceX занимает такое высокое место на подиуме стартапов-единорогов. Оценивается более чем в 31 доллар млрд, SpaceX входит в десятку самых ценных частных компаний. Это также один из причины, по которым предприятие Илона Маска по созданию многоразовых ракет сейчас стоит больше, чем его электромобиль.

Когда дело доходит до расширения, осознайте проблемы, с которыми сталкиваются новые рынки.

Остановитесь и подумайте, как Singapore’s Grab обыграл Uber в собственной игре. Дело не только в том, чтобы исключительные идеи, но знающие, как их реализовать.Несмотря на агрессивные инвестиции Uber в Юго-Восток Азия, она боролась за лучший захват. Частично это связано с тем, что у основателя Grab есть культурные преимущество.

В то время как Uber потратил почти десять лет на то, чтобы выяснить, чего хотят западные пользователи от услуг по организации поездок, компания изо всех сил пыталась адаптировать свои выводы к условиям развивающегося мира, особенно в места, которые только сейчас открываются в сети. Основатель Grab Энтони Тан сумел придумать способы заставить электронные платежи работать в странах, в которых отсутствует финансовая инфраструктура.

Рынки могут разместить более одного дезинтегратора .

Несмотря на то, что Lyft была основана через три года после Uber, компания все еще стоит примерно 21 миллиард долларов и растет более быстрыми темпами, чем Uber. Достаточно быстро, чтобы Lyft, наконец, стала публичной в начале этого года.

Хотя Lyft больше не «единорог», он по-прежнему служит примером того, что некоторые рынки достаточно велики. для размещения нескольких подрывных стартапов. Просто потому, что у другой компании есть первопроходец Преимущество не означает, что вы должны отказаться от идеи стартапа.Конкуренция означает спрос для того, что вы продаете, но это также означает, что по большей части потребители уже выбрали решение проблемы, которую вы хотите решить. Lyft показывает, что при правильном позиционировании многие потребители будут приветствовать бренд-претендент с распростертыми объятиями.

Нишевые рынки могут быть именно тем, что вам нужно.

Распространенная ошибка многих молодых предпринимателей с амбициозными целями — выход на потребительский рынок. просто потому, что он большой.Во многих случаях разумнее было бы поискать нишу с относительно небольшое количество потенциальных клиентов, но низкая конкуренция. Просто потому, что вы входите в нишу рынок не означает, что единорогов там не существует.

На самом деле, существует множество нишевых стартапов-единорогов. Американский производитель аэрокосмической и небольшой спутниковая пусковая установка Rocket Lab оценивается в $ 1,1. млрд, и Desktop Metal, технологическая компания, которая разрабатывает и продает металлическую 3D-печать. systems, также входит в стадо, оцениваемое в 2 миллиарда долларов.

Продайте инструменты, которые вы бы хотели использовать сами .

Когда Ади Татарко, генеральный директор и соучредитель Houzz, и ее муж отправились в путешествие, чтобы построить онлайн-платформу для ремонта дома, они сделали это, чтобы создать инструмент, который они действительно хотели использовать, и решить свои личные проблемы, связанные с изменением дизайна. На ранних этапах Houzz не казался масштабируемым проект, но они продвинулись вперед трудом любви.

Татарко подчеркнули, как это удалось, и запуск компании дал им время, чтобы найти подходящих наставников и инвесторам масштабировать сайт, когда он окажется в хорошем месте.«Бутстрапирование — лучшее, что когда-либо случалось с нами. Первые шесть месяцев года предприниматели проводят в погоне за инвесторами. Они идут там они создают презентации и встречаются с инвесторами. Почему бы не провести первые пару месяцев создание продукта, который люди используют и любят ».

Анализ затрат на страхование стартапов

Отчет

Embroker за первый квартал 2021 года вышел!

Мы проанализировали решения о покупке страховки более 2000 стартапов, чтобы выяснить, сколько стартапы платят за ключевые полисы на каждой стадии роста.Получите четкое представление о том, как потребности вашего стартапа в покрытии со временем могут измениться на основе данных.

Скачать отчет

Будущее единорогов

Еще в 2013 году «единорог» был в первую очередь концепцией американских компаний. Сегодня он охватывает весь земной шар новые единороги поднимаются по служебной лестнице каждый год. И хотя единороги часто считаются новый нормальный, здесь есть нюанс. Компании, финансируемые венчурным капиталом, также увеличились более чем на 100 000 за последние пять лет.Это означает, что единорог по-прежнему является статистической странностью в спонсируемых венчурными фондами сообщество.

В какой-то момент эти единороги ходили в ваших же ботинках. Они столкнулись с проблемами, типичными для любой стартап-компании, такими как обучение привлечению венчурного капитала или поиск страховки для стартапа, а также помощь вам в курсе тенденций в экосистеме венчурного капитала.

Источники:

CB Insights | Crunchbase | Forbes | TechCrunch 1, 2, 3, 4, 5

Конгресс

должен работать вместе, чтобы получить новую стартап-визу

Если Конгресс сможет работать вместе, скоро у нас может появиться долгожданная стартап-виза и многое другое!

На этой неделе конгрессмен Зои Лофгрен (CA-19), председатель подкомитета Палаты представителей по иммиграции и гражданству, представила Х.R. 4681, Закон о начале занятости для иммигрантов (LIKE).

Как иммиграционный поверенный, который регулярно работает и консультирует стартапы и предпринимателей-иммигрантов, я знаю, насколько США отчаянно нуждаются в этом законодательстве. В отличие от многих наших международных коллег, таких как Канада, Австралия, Великобритания, Германия и Швеция, текущие иммиграционные законы США не предоставляют конкретных иммиграционных возможностей для основателей стартапов — обычно известных как «стартап-визы».

В нынешнем виде основатели стартапов-иммигрантов вынуждены пользоваться устаревшей системой, в основном основанной на визах, спонсируемых работодателем.При оценке вариантов иммиграции для стартапов иммиграционные поверенные регулярно пытаются вставить «квадратный стержень в круглое отверстие». Существующие варианты визы не всегда подходят для начинающих предпринимателей по многим причинам, в последнюю очередь из-за того, что наши текущие иммиграционные законы, основанные на трудоустройстве, были приняты более 30 лет назад — задолго до того, как у нас появился Интернет на наших телефонах, и еще раньше. социальные сети и приложения.

Признавая явный недостаток нынешней системы и без каких-либо действий со стороны Конгресса, администрация Обамы попыталась решить проблему, создав в 2017 году Международное правило предпринимателя (IER).Несмотря на очевидную необходимость и широкую поддержку, администрация Трампа попыталась отменить это правило. Ранее в этом году администрация Байдена объявила, что она будет полностью внедрять IER, что, хотя и приветствуется, для многих может оказаться труднодоступным вариантом. IER основан на ограниченных полномочиях по условно-досрочному освобождению DHS — это не виза или статус — заявители не могут изменить статус на / из США в США. Они должны уехать, чтобы получить требуемый пропуск на посадку в Государственном департаменте (кроме канадцев), а затем повторно введите U.S. Учитывая задействованную логистику и отставание Государственного департамента в связи с пандемией, IER может быть теоретическим вариантом в обозримом будущем для основателя стартапа.

Конгресс уже давно осознает необходимость реформы в этой области. Подкомитет Палаты представителей по иммиграции и гражданству недавно провел слушания по устаревшей иммиграционной системе. Я и другие были удостоены чести представить в Конгресс заявление о препятствиях, с которыми сталкиваются наши потенциальные основатели стартапов-иммигрантов.

Конгрессмен Лофгрен неизменно выступает за варианты иммиграции для стартапов. Введя закон LIKE, она осознала необходимость получения стартап-визы и предложила возможное решение. По ее словам, «тартап-компании имеют основополагающее значение для создания рабочих мест в США. Они несут ответственность практически за все чистые новые рабочие места, созданные за последние пару десятилетий ».

Требования закона LIKE аналогичны требованиям IER, но, в отличие от IER, он создает новую временную визу W-1 для лиц, которые:

• Иметь не менее 10% доли участия в новом предприятии, получившем 250 000 долларов США от квалифицированных инвесторов из США или 100 000 долларов США в виде государственных наград или грантов;
• Играть центральную и активную роль в управлении или операциях предприятия; и,
• Иметь знания, навыки или опыт, чтобы существенно помочь организации в ее росте и успехе.

Первоначальный период утверждения стартаповой визы W-1 составляет 3 года. Существует также возможность подать заявку на дополнительное продление на 3 года и еще два продления на 1 год при соблюдении определенных критериев, таких как создание рабочих мест и получение доходов.

Закон LIKE создает визу W-2 для основных сотрудников начинающего предприятия с числовыми ограничениями на каждое юридическое лицо и визу W-3 для супругов и детей неиммигрантов W-1 / W-2. Супруги W-3 могут подать заявление о разрешении на работу, и обработка премий будет доступна для вариантов W-1 и W-2.

Виза W имеет двойное намерение, что означает, что неиммигрант может намереваться получить законное постоянное место жительства в Соединенных Штатах. Кроме того, Закон предлагает учредителю W-1 возможность самостоятельно подавать петицию на получение грин-карты в качестве предпринимателя-иммигранта. Зеленые карты в соответствии с этим вариантом не будут подвергаться количественным ограничениям в соответствии с разделами 201, 202 и 203 INA. Чтобы претендовать на получение зеленой карты, организация должна создать 10 рабочих мест с полной занятостью и привлечь значительные средства, превышающие 1,25 миллиона долларов, или иметь более 1 миллиона долларов годового дохода за 2 года, предшествующие подаче заявки.

Я искренне надеюсь, что обе стороны прохода смогут объединиться, чтобы поддержать закон LIKE. Несмотря на события последних лет, мы знаем, что иммиграция не обязательно должна быть партизанской проблемой. Создание стартап-визы, которая будет стимулировать новаторских предпринимателей-иммигрантов приезжать и оставаться в США, не должно разделяться по партийным линиям. Это имеет экономический смысл для Америки и может помочь запустить нашу экономику в то время, когда она нам больше всего нужна.

***

Вы также можете посмотреть, как заместитель директора AILA по связям с государственными органами Дайан Риш в этом видео Quicktake описывает положения Закона LIKE: https: // youtu.be / rtfKzcL4USU

Mastercard запускает новую программу криптовалюты и блокчейна Start Path для стартапов

ПРЕСС-РЕЛИЗ

Mastercard запускает новую программу криптовалюты и блокчейна Start Path для стартапов

27 июля 2021 г. | Покупка, Нью-Йорк

От создания торговой площадки для невзаимозаменяемых токенов (NFT) до создания холодного хранилища с воздушным зазором и создания новых устойчивых цифровых активов — семь глобальных стартапов по криптовалюте и цифровым активам присоединяются к отмеченной наградами программе Mastercard Start Path, чтобы получить доступ к возможностям партнерства, аналитике и инструменты для роста.

Mastercard объявила сегодня о новой глобальной программе привлечения стартапов Start Path, посвященной поддержке быстрорастущих цифровых активов, блокчейнов и криптовалютных компаний. В продолжение работы Mastercard с цифровыми активами к программе присоединились семь стартапов, в том числе GK8, Domain Money, Mintable, SupraOracles, STACS, Taurus и Uphold, и вместе с Mastercard стремятся расширить и ускорить инновации в области технологий цифровых активов и сделать безопаснее и проще для людей и организаций покупать, тратить и хранить криптовалюты и цифровые активы.

Среди новых участников программы — Mintable (Сингапур) , торговая площадка невзаимозаменяемых токенов (NFT), где пользователи могут создавать, покупать и продавать цифровые и физические активы, поддерживаемые блокчейном, такие как цифровые предметы коллекционирования, авангардные произведения искусства и даже Музыка. Платформа Mintable оснащена новыми функциями, такими как безгазовая чеканка и покупка по кредитным картам, которые предназначены для того, чтобы позволить обычным людям участвовать в NFT без каких-либо предварительных знаний в области криптографии или кодирования. GK8 (Израиль) — это самоуправляемая комплексная институциональная платформа для хранения криптовалюты, которая предлагает настоящее холодное хранилище с воздушным зазором. Это означает, что платформа способна создавать, подписывать и отправлять безопасные транзакции блокчейна без получения входных данных из Интернета, что исключает любые потенциальные векторы кибератак. Taurus (Швейцария) предоставляет инфраструктуру корпоративного уровня для управления любыми цифровыми активами с помощью единой платформы, включая криптоактивы, цифровые валюты и токенизированные активы, охватывающие выпуск, хранение, обслуживание активов и торговлю.

Другие участвующие стартапы и быстрорастущие компании, занимающиеся цифровыми активами и блокчейнами, были отобраны для присоединения к первому треку программы Start Path:

• Domain Money (США) стремится создать инвестиционную платформу нового поколения, устраняющую разрыв между цифровыми активами и традиционными финансами для розничных инвесторов.
• SupraOracles (Швейцария) — это мощный блокчейн-оракул, который помогает предприятиям связывать реальные данные как с общедоступными, так и с частными цепочками, позволяя взаимодействовать смарт-контрактам для автоматизации, упрощения и обеспечения будущего финансовых рынков.
• STACS (Сингапур) предоставляет инфраструктуру блокчейна для финансовой индустрии, чтобы раскрыть огромную ценность и обеспечить эффективное устойчивое финансирование. Его клиентами и партнерами являются глобальные банки, национальные фондовые биржи и управляющие активами.
• Uphold (США) — это криптовалютная платформа цифровых денег с несколькими активами, предлагающая инвестиционные и платежные услуги для потребителей и предприятий по всему миру. Уникальный торговый опыт Uphold «все ко всему» позволяет клиентам торговать напрямую между классами активов со встроенными платежами, облегчая будущее, в котором каждый будет иметь доступ к финансовым услугам.

Учредители компаний, занимающихся цифровыми активами и блокчейнами, участвующие в новой программе Start Path, стремятся решить множество проблем, включая токенизацию активов, точность данных, цифровую безопасность и беспрепятственный доступ между традиционной и цифровой экономикой. Каждый стартап ориентирован на решение уникальной отраслевой задачи и на протяжении всей программы будет использовать опыт Mastercard для поддержки постоянного роста и развития своих решений.

Джесс Тернер, исполнительный вице-президент New Digital Infrastructure и Fintech, прокомментировал: «Mastercard участвует в экосистеме цифровых валют с 2015 года.Как ведущий технологический игрок, мы считаем, что можем сыграть ключевую роль в цифровых активах, помогая формировать отрасль и обеспечивать защиту и безопасность потребителей. Часть нашей роли заключается в создании будущего криптовалюты, и мы делаем это, соединяя основные финансовые принципы с инновациями в области цифровых активов ».

Цифровые активы и инновации в сфере финансовых технологий

Поддержка экосистемы стартапов является ключевой частью идеала Mastercard, и с 2014 года в программе Start Path приняли участие более 250 стартапов.Благодаря расширению Start Path и включению быстрорастущих стартапов в области криптографии, блокчейна и цифровых активов, Mastercard предоставляет доступ к своим новейшим инструментам и решениям, чтобы помочь этим компаниям масштабировать свои инновации и передовые технологии. Эти стартапы используют программу для связи с нашей экосистемой банков, продавцов, партнеров и цифровых игроков по всему миру для предоставления новых решений.

Kickstarter

Kickstarter Значок линии значок оповещенияАртборд Копировать 8 значок стрелки вниз Значок диаграммы Копия артборда 6 значок колокольчикаКопия комбинированной формы 5 значок книгиКопия артборда 3 значок закладкиЗаполнить 1 значок брендов iconcircle-rightclipboard iconArtboard Copy 12clock iconCombined Shapeclose iconcloseclosed-caption iconЗаполнить 1 значок компасаКопировать комбинированную форму 2 значок преобразованияконверсия значок delta-внизЗаполнить 1 значок delta-влево значок delta-rightЗаполнить 1 значок delta-вверхЗаполнить 1 значок дубликатаСложенная копия книги формы значок Копировать значок 3gear Заполнить 1 копию 14g lobal-africa iconFill 1 Копировать 9global-america iconЗаполнить 1 Копировать 10global-asia iconЗаполнить 1 Копировать 17 значок графической полосыКопировать комбинированную форму iconicon — алертикон — значок стрелки вниз значок — значок стрелки вниз — значок стрелки влево -righticon — иконка со стрелкой вверх — стрелка вверх — иконка спонсора — иконка — иконка спонсора — иконка колокольчика — иконка колокольчика — иконка болта — bolticon — иконка закладки — контур — иконка закладки — — значок закладки — значок закладки — значок калькулятора — значок калькулятора — значок календаря — значок проверки — значок календаря — значок календаря — значок календаря — значок схемы кампании — значок плана кампании — значок проверки — значок флажка — -шеврон-значок вниз — шеврон-вниз значок — шеврон-левый значок — шеврон-левый значок — шеврон-правый значок значок кругового движения — значок круга — значок круга — значок круга — задний значок — значок круга — вперед значок — значок круга — вперед — значок кругового загрузчика значок часов -confirmationicon — значок преобразования — значок преобразования — значок процессора — значок крестика — значок перекрестия — значок кривой вправо — значок кривой — вправо — значок дельта-вниз — значок дельта-вниз — значок дельта-левый значок — дельта -lefticon — значок дельта-вправо — значок дельта-вправо — значок дельта-вверх — значок дельта-вверх — значок загрузки — значок загрузки — значок с многоточием — значок расширения — значок расширения — внешний значок значок — внешний значок- — значок глаза — значок глаза — значок facebook — значок facebook — значок фильтра — значок фильтра — значок флага — значок флага — значок с нахмуренной заливкой — значок нахмуренного взгляда — значок шестеренки — значок шестеренки — глобус -africa iconicon — глобус-africaicon — глобус-америка иконка — глобус-америка-иконка — глобус-азия иконка — глобус-азия-иконка Значок с изображением сердца —homeicon — человеческий значок лампочка — значок ссылки — значок ссылки — значок блокировки — черный-bg значок — значок мобильного телефона — значок мобильного — значок переполнения — значок переполнения — значок паузы — значок паузы — значок карандаша — значок карандаша — значок булавки значок плюс-человеческий значок — значок плюс-человек — pl значок сша значок — значок плюса — значок запрета значок — значок запрета — значок проекта-бюджета значок — значок цитаты значок — значок запроса — значок с вопросом iconicon-reordericon — значок ответа значок — значок ответа — значок награды значок — значок сохранения — значок сохранения — значок сохранения k iconicon — sound-hi iconicon — sound-hiicon — sound-lo iconicon — sound-loicon — sound-mute iconicon — sound-muteicon — звездочкой значка -subtitles-captions iconicon — subtitles-captionsicon — жирным шрифтом iconicon — text-boldicon — text-bullet iconicon — text-bulleticon — text-italic iconicon — text-italicicon — textalign-center iconicon- -textalign-centericon — textalign-right iconicon — textalign-righticon — большой палец вниз значок — большой палец вниз — большой палец вверх — большой палец вверх — большой палец вверх — значок контура — большой палец вниз — контур — значок в виде контура большого пальца — чт mbsup-outlineicon — значок корзины — trashicon — значок tumblr — значок tumblricon — значок twitter — значок twitter — значок отключения —update-freeform iconicon — update-freeformicon — значок, закрепленный за обновлением — значок видео iconicon — lightbulblink iconCombined shape copy 8loading-spin iconlock iconCombined shape Copy 4mail iconCombined Shapemap-pin iconЗаполнить 1 значок сообщенияЗаполнить 1 Копировать 12мобильный значокСтраница 1 Копировать 2pause iconpause copyКарандаш значокКопировать комбинированную форму 3pin значокКопировать комбинированную форму 11pinterest iconpinte значок воспроизведения Значок с двумя пальцами Это стартап.- The New York Times

Сид Сингх, 36 лет, недавно пошутил со своим другом, что все, кого он знал, похоже, рожали третьего ребенка, когда он приносил в мир нечто совершенно иное. Он только что уволился с работы консультанта, чтобы построить компанию по финансовому коучингу. Его осенило, что он мог бы устроить детский душ для своего нового начинания.

«Это большой сдвиг для человека в возрасте 30 лет — бросить работу и начать новую жизнь», — сказал г-н Сингх, который живет в Бруклине. «Это, наверное, одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать.

В ноябре, задолго до того, как у него появились инвесторы, бюджет по связям с общественностью или поток клиентов для компании, которую он назвал Ready.Steady.Money, г-н Сингх собрал около 30 друзей в итальянском ресторане под открытым небом в районе Вильямсбург в Бруклине. . За пиццей и пивом он объяснил свое видение и попросил поддержки. Мероприятие прошло так хорошо, что в апреле он провел еще один душ на крыше в Вильямсбурге с золотыми шарами в форме знаков доллара и множеством тостов над бутылками розового вина.

«Некоторые из моих друзей были такими:« Пришлите мне свою колоду »или« Я знаю людей, которые отлично подойдут для этого », — сказал он.«У меня также было около 15 друзей, которые подписались на программу».

По всем Соединенным Штатам, особенно в Нью-Йорке, предприниматели используют детский душ — мероприятие, ранее предназначенное для будущих родителей, обычно матерей. Идея состоит в том, что если создание бизнеса так же комплексно (и дорого!), Как и рождение ребенка, почему бы не создать такую ​​же общественную поддержку?

Некоторые бизнес-души включают в себя игры, украшения и питание. Некоторые учредители даже просят подарки, предоставляя ссылки на сайты бизнес-реестра, которые также стали популярными.Деловые души обычно отличаются от вечеринок, связанных с запуском, потому что они происходят на самых ранних стадиях стартапа, иногда, когда бизнес еще только зарождается как идея.

«Я бы сказала, что красота бизнес-душа в том, что это новая концепция, и это все, что вы хотите из нее сделать», — сказала Дульма Алтан, основательница Makelane, мастер-класса для женщин-основательниц. Он предлагает бесплатный виртуальный набор под названием Startup Stork, чтобы помочь людям спланировать бизнес-шоу. В 2021 году было скачано более 1300 файлов.

Некоторым приглашенным не нравится идея этих «деловых душевых». Но инвесторам кажется. Наличие средств, чтобы устроить вечеринку, — многообещающий знак.

«Инвесторы ценят тех, кто приложил все усилия, чтобы начать свою компанию», — сказала г-жа Алтан. «Это показывает, что вы находчивы. Это показывает, что вы можете сплотить людей вокруг своего бренда ».

«Надеюсь, — сказал г-н Сингх, — это показывает, что у меня есть чувство юмора и я могу немного более творчески мыслить в отношении традиционных идей предпринимательства.

Женщин-учредителей, в частности, привлекает идея бизнес-душа, потому что она помогает им официально отмечать то, что не является событием жизненного цикла.

«Мы больше не живем в мире, где важнейшие вехи, особенно для женщин, — это выйти замуж и родить ребенка», — сказала г-жа Алтан. «Нам давно пора поговорить о том, как мы чествуем женщин».

Ежедневный бизнес-брифинг

Обновлено

30 июля 2021 г., 19:43 ET

Действительно, 36-летняя Кейтлин Келли, проживающая в Нью-Йорке, строила свой новый бизнес, Vivid + Co, компанию, которая использует технологии, чтобы помочь компаниям более эффективно взаимодействовать со СМИ, когда она обнаружила, что беременная.

«Я помню, когда я впервые начала говорить людям, что беременна, меня никогда не поздравляли так ни с чем в моей жизни», — сказала она. «Я знаю, что люди приходили сюда из места, где царит любовь и волнение, но для меня открытие бизнеса было для меня важным».

Не желая, чтобы она бросала праздновать одно растущее стремление ради другого, ее наставник посоветовал ей совместить детский душ с вечеринкой для своего бизнеса. Приглашения мисс Келли гласили: «Это просто бизнес, детка».

Мероприятие прошло в майскую субботу.Небольшая группа семьи и друзей была приглашена на первую половину праздника, который напоминал более традиционный детский душ с открытием подарка и соревнованием, чтобы угадать, когда появится ребенок. Вечером прошла большая вечеринка с участием клиентов, инвесторов и сотрудников. Поставщики провизии раздавали мини-стейки фри и тосты с авокадо, а бармен подавал коктейли и вино. Мисс Келли рассказала о бизнесе.

«Я не хочу, чтобы кто-то в моей компании чувствовал, что мой ребенок — это отдельная часть моей жизни, которой я не хочу делиться с ними», — сказала Келли. «Люди понимают, что жизнь сложна. У всех много чего происходит ».

Для других учредителей бизнес-душ — необходимая возможность попросить подарки.

Ткиша Саного, 41 год, вспоминает, как полезно было получать подарки до рождения всех трех ее детей, которым сейчас 9, 11 и 13 лет. «У вас так много решений, которые вам нужно принять, и вещей, которые вы должны купить, это потрясающе », — сказала она. «Но если вы знаете, что ваша семья и друзья готовы вас поддержать, это облегчит вам задачу.

Итак, в 2019 году, когда она запустила MyTAASK, компанию по разработке программного обеспечения для офисного управления, она устроила тотальный детский душ в коворкинге. Были самодельные гамбо, игры, в том числе «угадай слоган моей компании», и знаток чести, который помог украсить комнату в цветах компании.

Еще был подарочный реестр.

Используя Business Gift Registry, веб-сайт, запущенный в 2019 году, г-жа Саного, проживающая в Нью-Йорке, зарегистрировала товары, необходимые ей для своего стартапа.Она получила подписку на Calendly, программное обеспечение для планирования мероприятий и подарочные карты для Staples. Другие оплачивали регистрацию на конференции, которые она надеется посетить, например, на Неделю Black Tech в Атланте, или вносили свой вклад в оплату авиабилетов на встречи. «Я получила подарков на сумму около 10 000 долларов, — сказала она.

Она также получила 5000 долларов в виде подарков. «Я привлек еще 5000 долларов, вернувшись с ними к инвесторам и сказав:« Я уже смог собрать эту сумму денег. Не могли бы вы поддержать нас? »

Реестр бизнес-подарков вырос на 25% во втором квартале года, — сказал Зули Кларк, его основатель, который также живет в Нью-Йорке.