Наценка на товары: Как посчитать наценку на товар? — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Наценка на товары первой необходимости

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Наценка на товары первой необходимости (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Наценка на товары первой необходимости Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Статья: Подходы к антикартельным запретам: что уже изменила и каких изменений требует в будущем пандемия COVID-19?
(Башлаков-Николаев И.В.)
(«Конкурентное право», 2020, N 4)- направленные на недопущение увеличения цен на продукты и другие необходимые товары (информационная активность ФАС России и прокуратуры в вопросе недопустимости роста цен, выдача предупреждений и предостережений в соответствии с Федеральным законом от 26 июля 2006 г. N 135-ФЗ «О защите конкуренции» (далее — Федеральный закон N 135-ФЗ), выдача предостережений в соответствии с Федеральным законом от 17 января 1992 г.

N 2202-1 «О прокуратуре Российской Федерации» в связи с нарушением антимонопольного законодательства, связанного с ростом цен, внесение изменений и дополнений в законодательство в части ограничения торговых надбавок на продукты первой необходимости и перечня таких продуктов, поддержка розничной торговли из бюджета; выявление картелей на продовольственных рынках и рынках других необходимых товаров). Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Статья: Совершенствование правового регулирования торговой деятельности (отдельные аспекты)
(Андреева Л.В.)
(«Журнал предпринимательского и корпоративного права», 2018, N 1)Предусматривается предоставление органам государственной власти субъектов РФ полномочий по определению перечня отдельных видов продовольственных товаров, включая товары первой необходимости, на которые устанавливаются предельные значения торговых наценок, при этом указанный перечень может быть шире, чем установлено Правительством РФ .

Конечно, данные предложения должны быть экономически обоснованы, но концепция установления предельного уровня торговых надбавок для всех субъектов, участвующих в продвижении товаров к конечному потребителю, представляется весьма убедительной.

Нормативные акты: Наценка на товары первой необходимости Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ
(ред. от 02.07.2021)
«Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»4. В случае, если федеральными законами предусмотрено государственное регулирование цен на отдельные виды товаров, торговых надбавок (наценок) к ценам на них (в том числе установление их предельных (максимального и (или) минимального) уровней органами государственной власти), цены на такие товары, торговые надбавки (наценки) к ценам на них устанавливаются в соответствии с указанными федеральными законами, а также принимаемыми в соответствии с ними нормативными правовыми актами данных органов государственной власти и (или) нормативными правовыми актами органов местного самоуправления.

Счет 42 «Торговая наценка» / КонсультантПлюс

СЧЕТ 42 «ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА»

Счет 42 «Торговая наценка» предназначен для обобщения информации о торговых наценках (скидках, накидках) на товары в организациях, осуществляющих розничную торговлю, если их учет ведется по продажным ценам.

В организациях, осуществляющих услуги общественного питания, на данном счете учитывают суммы торговых скидок и накидок на продукты питания и товары, находящиеся в кладовых, буфетах, на кухне, а также суммы наценок, прибавляемые в установленном размере к стоимости кухонной и буфетной продукции по продажным ценам.

На счете 42 «Торговая наценка» учитываются также скидки, предоставляемые поставщиками организациям, осуществляющим розничную торговлю, на возможные потери товаров, а также на возмещение дополнительных транспортных расходов.

Кредитуется счет 42 «Торговая наценка» при принятии к бухгалтерскому учету товаров на суммы торговой наценки (скидок, накидок).

Суммы торговой наценки (скидок, накидок) по товарам, проданным, отпущенным или списанным вследствие естественной убыли, брака, порчи, недостачи и т.п., сторнируются по кредиту счета 42 «Торговая наценка» в корреспонденции с дебетом счета 90 «Продажи» и иных соответствующих счетов. Относящиеся к непроданным товарам суммы скидок (накидок) уточняются на основании инвентаризационных описей путем определения полагающейся скидки (накидки) на товары в соответствии с установленными размерами.

Сумма скидки (накидки) на остаток непроданных товаров в организациях, осуществляющих розничную торговлю, может быть определена по проценту, исчисленному исходя из отношения суммы скидок (накидок) на остаток товаров на начало месяца и оборота по кредиту счета 42 «Торговая наценка» (без учета сторнированных сумм) к сумме проданных за месяц товаров (по продажным ценам) и остатка товаров на конец месяца (по продажным ценам).

Аналитический учет по счету 42 «Торговая наценка» должен обеспечивать раздельное отражение сумм скидок (накидок) и разниц в ценах, относящихся к товарам в организациях, осуществляющих розничную торговлю, и к товарам отгруженным.

СЧЕТ 42 «ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА»

КОРРЕСПОНДИРУЕТ СО СЧЕТАМИ:

N п/п	Содержание операции	Корреспондирующий счет
1	2	3
	По кредиту счета
1	Учтена торговая наценка при оприходовании товаров	41
2	Списана торговая наценка по товарам, использованным при реализации (сторно)	44
3	Списана торговая наценка по проданным товарам (сторно)	90
4	Списана торговая наценка по недостающим товарам (сторно)	94
5	Списана торговая наценка по испорченным товарам в части, превышающей нормы естественной убыли (сторно)	94

Открыть полный текст документа

Как сделать наценку на товар

В этой главе вы узнаете как в интернет-магазине можно изменить цену товара (сделать наценку). Наценка создается через Административную часть сайта.

Наценка — заранее установленная величина, на которую уменьшается или увеличивается цена товара. Наценки применяются к базовой цене при расчете других типов цен товара (базовую цену сменить невозможно).

Некоторые пользователи могу путать понятия «Тип цен» (особенно оптовый) с «Наценка».

Тип цен — это цены на товары для разных групп покупателей. (Например, оптовые цены для группы оптовых покупателей, VIP-цены для группы постоянных покупателей и т.д.)

Наценка — это быстрое (автоматическое) изменение цены для всех товаров, к которым применена эта наценка.

Перейдите Администрирование > Магазин > Настройки > Цены > Наценки

В правой части экрана нажмите кнопку «Новая наценка»

Введите название наценки и ее величину, наценка может быть представлена как положительной, так и отрицательной величиной.

Примечание: При указании отрицательной наценки после знака минус пробел ставить НЕ нужно.

Если вы не применяете наценки (например, выводите сразу базовую цену или у вас типы цен прописаны вручную), то вам эта опция не потребуется.

Но даже в самом простом случае рекомендуется делать базовый тип цен и тип цен «для продажи» и на последний ставить наценку 0%, которую всегда можно поменять и пересчитать цены с помощью этой опции.

Для того, чтобы применить наценку к товару, нужно в окне редактирования товара перейти в закладку «Торговый каталог» и у нужного типа цен указать применение наценки.

Возможно вы захотите изменить величину наценки, для этого в Типах наценок нажмите на гамбургер-меню возле нужной наценки, выберите «Изменить параметры наценки»

После изменения параметров наценки, обязательно нужно проставить галочку в чекбокс

«Пересчитать цены», чтобы автоматически вступили в силу изменения наценки во всех товарах, к которым она применялась.

Сохраните изменения.

ФАС готовит законопроект об ограничении наценки на продукты в торговых сетях

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) готовит законопроект, регулирующий цены на продукты: ведомство хочет предложить ограничивать наценку торговых сетей, рассказывает источник Forbes, знакомый с деталями переговоров. Информацию об инициативе подтверждают источник Forbes, близкий к одному из участников совещания, и федеральный чиновник. Представитель ФАС отказался от комментариев.

Что предлагает антимонопольная служба

Как рассказывает Forbes источник, близкий к одному из участников совещания, встреча ФАС с представителями торговых сетей, где обсуждались шаги по корректировке торговых наценок, прошла в пятницу, 13 августа. Факт совещания также подтвердили источники Forbes в двух крупных ретейлерах. В этот же день представитель ведомства сообщил о внеплановых выездных проверках в торговых сетях «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель», и . В ФАС указывали, что целью проверок является «недопущение необоснованного повышения стоимости социально значимых продовольственных товаров», причиной которого может быть сговор.

ФАС пришла с «антикартельными» проверками к крупнейшим продуктовым ретейлерам

Реклама на Forbes

По данным источника, знакомого с деталями переговоров, законодательные изменения по наценкам нужны для «повышения прозрачности». Несмотря на подготовку законопроекта, сетям предложено пока скорректировать наценки на добровольной основе. На следующей неделе предстоит новое совещание в ФАС, где от сетей будут ждать перечень товаров и методику корректировки их наценки, говорит собеседник Forbes.

В конце июля президент Владимир Путин призвал ФАС, Минпромторг и глав регионов активнее мониторить ситуацию с ценами на продукты. На совещании в пятницу представители ФАС сообщили о результатах. По их данным, наценки значительные: пшено — 44%, свекла — 41%, чай — 40%, ржаной хлеб — 30%, рассказывает источник Forbes, знакомый с деталями переговоров.

Как рассказывает Forbes источник в одном из крупных ретейлеров, совещание по наценкам носило «нравственно-политический характер». «После этого проходит проверка, выполняют ли сети предписания, а по итогам проверки — последствия (при невыполнении — штрафы, санкции и так далее). Сейчас под пристальным вниманием находятся те сети, которые были во вчерашних новостях [сети , «Магнит», «Лента»]», — говорит собеседник Forbes.

В ответе за дороговизну: какие товары и услуги растут в цене и кто будет с этим бороться

Как корректировка влияет на рынок

«Уже есть законопроекты и постановление правительства, которые позволяют регулировать цены. Но вот с наценками в сетях практически невозможно с юридической точки зрения сейчас что-то делать», — говорит источник, близкий к одному из участников совещания.

«Регулирование ценообразования — это пагубная история для торговли в целом, поскольку когда ты фиксируешь минимальные наценки на какую-либо продукцию, то ее нужно компенсировать в чем-то другом. Кроме того, это мешает договоренностям ретейлеров с поставщиками», — негодует источник Forbes в крупном ретейлере. С другой стороны, по его словам, «огромная» диверсификация ассортимента позволяет играть с ценами. Торговые сети периодически пересматривают стоимость товаров, особенно социально значимых, потому что снижение наценки может генерировать покупательский трафик, добавляет собеседник Forbes.

Представитель «Ленты» подтвердил Forbes факт совещания. Представитель «Азбуки вкуса» сообщил, что не в курсе прошедшей встречи. «Лента», Metro CC и X5 Retail Group отказались от комментариев. Forbes направил запросы во «Вкусвилл» и «магнит».

«Сомнения в рациональности»: что думает бизнес о планах правительства ввести целевые цены на продукты и экспортные пошлины

5 фото

НАЦЕНКА — это… Что такое НАЦЕНКА?

наценка — надбавка Торговая надбавка (торговая наценка, торговая накидка) элемент цены продавца, обеспечивающий ему возмещение затрат по продаже товаров и получение прибыли («Торговля термины и определения ГОСТ Р 51303 99», утвержденный… … Справочник технического переводчика

НАЦЕНКА — (ДОПЛАТА) надбавка к базовой цене товара (услуги), предусматриваемая в контрактах в тех случаях, когда продавец (поставщик) соглашается с дополни тельными требованиями покупателя и выполняет их. надбавка к цене товара (торговая наценка) при его… … Финансовый словарь

Наценка — цена, добавленная последующим производителем или продавцом к цене предшествующего производителя. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

НАЦЕНКА — НАЦЕНКА, наценки, жен. (торг.). 1. только ед. Действие по гл. наценить наценивать. Производить наценку. 2. Сумма, на которую повышена цена чего нибудь. Снижение наценок на товары. Толковый словарь Ушакова. Д.Н. Ушаков. 1935 1940 … Толковый словарь Ушакова

НАЦЕНКА — НАЦЕНКА, и, жен. Сумма, на к рую повышена цена на что н. Товар с наценкой. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949 1992 … Толковый словарь Ожегова

Наценка — (Mark up) — 1.Надбавка к себестоимости товаров или услуг, отражаемая в их цене. Может выражаться в процентах ( к себестоимости) или в абсолютной сумме. 2. Доход, получаемый снабженческой организацией за снабжение и сбыт продукции… … Экономико-математический словарь

НАЦЕНКА — 1) увеличение цены изделия, товара, связанное с дополнительными расходами на их изготовление и продажу либо с их особыми свойствами; 2) добавка к предшествующей цене продукции, товара, производимая по мере выполнения последующих работ, требующих… … Юридическая энциклопедия

Наценка — (Margin) Определение наценки, торговая и розничная наценка, расчет наценки Информация об определении наценки, торговая и розничная наценка, формула и расчет наценки Содержание Содержание Определения описываемого предмета Описание термина «»… … Энциклопедия инвестора

Наценка — Торговая наценка разница между розничной и оптовой ценой товаров, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли предприятиями торговли. Вычисляется как разница по отношению к себестоимости, в отличие от маржи, которая… … Википедия

наценка — НАЦЕНКА, и, мн род. нок, дат. нкам, ж Сумма, на которую повышена цена на что л.; Син.: надбавка. Наценка на продукты в этом магазине слишком велика … Толковый словарь русских существительных

Retail Group сознательно отменил наценку на популярные товары // Смотрим

Компания X5 Retail Group с 16 декабря в 66 регионах России снизила цену продуктов из базовой потребительской корзины. «Мы готовы понести убытки, чтобы поддержать население», – заверил в эфире программы «60 минут» начальник управления по связям с общественностью компании X5 Retail Group Денис Кузнецов.

С 16 декабря во всех магазинах «Пятерочка» и «Перекресток» в 66 регионах России установлена нулевая торговая наценка на семь самых популярных и необходимых товаров из базовой потребительской корзины. «На такой шаг мы пошли сознательно, это полностью наша инициатива», – подчеркнул в эфире телеканала «Россия 1» начальник управления по связям с общественностью компании X5 Retail Group Денис Кузнецов.

По его словам, макароны, хлеб, тушенка, черный чай, картошка и хлопья с молоком будут продаваться по цене закупки. «По той цене, по которой мы приобретаем у производителя. Торговые расходы на эти товары, включая аренду, логистику, коммунальные платежи, зарплату персоналу, будут полностью покрыты за наш счет», – пояснил Кузнецов.

Retail Group считает, что такая инициатива может поддержать, в том числе, малоимущих, а также надеется на поддержку коллег по отрасли, возможно даже производителей и поставщиков.

«У нас всегда минимальная наценка, иногда нулевая, на социально значимые товары, которые являются триггерами, основополагающими в магазине. Поэтому невозможно устанавливать большие наценки на эти товары. Мы готовы понести убытки, чтобы поддержать население», – заверил в эфире программы «60 минут» эксперт.

Денис Кузнецов напомнил, что для их компании уже была подобная история, когда вместе с крупнейшими торговыми сетями они обнуляли наценки в период первого пика коронавируса. «В данном случае, на наш взгляд, это действенная мера, и мы решили ее повторить. Необходимые товары будут выделены в магазинах специальными ценниками, чтобы их можно легко увидеть. Мы пока не определили конечную дату, до какого числа сможем держать эти цены, будем смотреть по мере развития ситуации», – заключил начальник управления по связям с общественностью компании X5 Retail Group.

Максимальная наценка на товар расчет и ограничения

Многих начинающих предпринимателей интересует, какова максимальная наценка на товар. Придется их сразу разочаровать — устанавливать цену совершенно свободным образом невозможно.

Кроме чистой экономики, еще и потому, что внутреннее экономическое пространство в большинстве стран регулируется государством.

В России же государство играет в экономике далеко не последнюю роль. Поэтому постоянно отслеживает происходящие там процессы.

Так, в частности существуют Методические рекомендации формирования, применения свободных тарифов, цен на продукцию, услуги, товары, утвержденные письмом № СИ-484/7-982 Минэкономики РФ 6. 12.95 г.

Наценка, в соответствии с этим документом, определяется согласно конъюнктуре рынка, качеству, потребительских свойств товаров. Она призвана покрывать издержки, суммы налогов, должна включать доход предпринимателя.

В состав издержек входят: расходы по оплате труда, транспортные расходы, отчисления на соцнужды (страховые взносы от профзаболеваний, несчастных производственных случаев, ЕСН), арендная плата, амортизационные, рекламные отчисления и т.п.

В действующем законодательстве не определяется предельный размер имаксимальная наценка на товар в общем виде. Но государство регулирует ценообразование на такие товары как:

продукты детского питания;
медицинские изделия;
лекарственные средства;
продукцию, реализуемую на Крайнем Севере, в приравненных к ним районах, местностях;
продукцию предприятий общепита при училищах, школах, высших, средних учебных заведениях.

Предельный размер —максимальная наценка на товар, перечисленный выше (кроме медизделий, лекарств), определяется муниципалитетом (местными органами исполнительной власти). Это указано в постановлении № 239 от 7.03.95 г. Правительства РФ.

Цены на медицинские изделия, лекарства формируются согласно постановлению № 890 от 30.07.94 г. Правительства РФ. Перечень важнейших, жизненно необходимых лекарственных средств, на которые ныне регулируются цены государством, утвержден распоряжением № 357-р от 20.03.03 г. Правительства РФ.

Перечень товаров производственно-технического назначения, услуг, продукции народного потребления, на которые распространяется госрегулирование тарифов (цен), утвержден постановлением Правительства РФ № 239. Регулирование осуществляют Правительство РФ, а также иные федеральные органы исполнительной ветви власти.

Сюда включены: производимая на российской территории, ввозимая на внутреннюю таможенную границу алкогольная продукция, крепость которой свыше 28%, протезноортопедические изделия.

К тому же существует ФЗ N 381, содержащий основы госрегулирования торговой деятельности в РФ (в ред. ФЗ N 369-ФЗ от 23.12.2010 г., с изм., внесенными ФЗ N 327-ФЗ от 21.11.2011 г.). Данный нормативный акт предусматривает исключения, ограничения для свободного определения максимальной наценки на товар.

Не допускается высокая и прогрессирующая в течение месяца наценка в 30% и выше для целого ряда продуктовых товаров. Речь идет о социально значимых продуктах питания, которые входят в основную потребительскую корзину.

К ним относятся: свинина, говядина, баранина, рыба, куры (исключение — куриные окорочка), сливочное, подсолнечное масла, куриные яйца, молоко, сахар-песок, байховый черный чай, соль, пшеничная мука, ржано-пшеничный, ржаной хлеб, пшеничные хлебобулочные изделия, пшено, шлифованный рис, гречневая крупа, картофель, вермишель, капуста, морковь, репчатый лук, яблоки.

В ряде регионов для перечисленной продукции установлена предельная, максимальная наценка на товарирегулируется она муниципалитетом, в соответствии с местными условиями

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Руководство для владельцев малого бизнеса

Ценообразование — одна из важнейших составляющих начала вашего бизнеса. Установите слишком низкие цены, и вы потеряете деньги. Установите их слишком высоко, и вы можете упустить клиентов.

В ценообразование входит много разных вещей, от материальных и трудовых затрат до накладных расходов, таких как аренда офиса и счета. Помимо всех ваших расходов и поступлений от продаж (или доходов), вам все равно нужно зарабатывать деньги и получать прибыль. В конце концов, без прибыли ваш бизнес не сможет расти.

Вот где вступают в игру наценка и маржа прибыли. И то, и другое способствует увеличению вашей прибыли и напрямую влияет на ваши цены.

Что такое разметка?

Наценка — это то, сколько денег вы взимаете за продукт или услугу после вычета затрат, чтобы обеспечить стабильную прибыль. Его можно измерить в долларах или в процентах.

Какой пример разметки?

Например, давайте рассмотрим удобрения для бизнеса по обслуживанию газонов.

Допустим, вы купили удобрение у оптового поставщика, и оно стоит 10 долларов за мешок. Затем вы берете с клиента 25 долларов за удобрение. Наценка — это разница между стоимостью материала для вас (10 долларов США) и суммой, которую вы взимаете с покупателя (25 долларов США). В этом случае наценка составляет 15 долларов США или 150%.

Разметка

может применяться как к продуктам, так и к услугам, и даже может варьироваться в зависимости от клиента или работы.

Хотя хорошо иметь стандартное значение наценки, у вас есть место для маневра.

Например, если клиент по уходу за газоном имеет огромный двор и нуждается в большом количестве удобрений, вы потенциально можете предложить им удобрения по сниженной цене, но при этом зарабатывать деньги.

Ключевым моментом здесь является то, чтобы достаточно хорошо знать свою норму прибыли, чтобы быть уверенным, что вы по-прежнему зарабатываете деньги (или выходите на уровень безубыточности), когда делаете это.

В чем разница между нормой прибыли и наценкой?

Маржа прибыли — это разница между вашими продажами и вашими затратами (материалы, заработная плата, коммунальные услуги, корректировка цен) после работы.

Наценка — это разница в цене между вашими затратами и тем, что вы взимаете с клиента, чтобы помочь сохранить или увеличить вашу прибыль.

Например, предположим, что вы выполнили задание и выставили счет клиенту в 500 долларов, но выполнение работы обошлось вам всего в 400 долларов.

Ваша прибыль составит 100 долларов США или 20%

Ваша наценка в этом случае составит 100 долларов, или около 25%.

Наценка и маржа могут влиять друг на друга. Если материальные затраты необычно высоки для работы, это может отрицательно сказаться на вашей прибыли по конкретному проекту. Если вы недооцениваете затраты на рабочую силу, это также может отрицательно сказаться на вашей прибыли.

Аналогичным образом, если затраты на материалы и рабочую силу низкие, вы можете увидеть положительное изменение вашей прибыли.

Найдите правильный баланс между двумя

Оцените свою наценку слишком низкой, и ваша прибыль может оказаться недостаточно высокой для поддержания вашего бизнеса.

Оцените свою наценку слишком высоко, и клиенты могут выбрать более доступного поставщика услуг с более низкой наценкой.

Используйте и наценку, и маржу, чтобы установить эти значения.

Вы можете использовать размер своей прибыли для информирования о наценке.Это может помочь держать ваши цены под контролем.

Например, если вы поставили цель иметь маржу прибыли, скажем, 30%, то работайте в обратном направлении, чтобы узнать, сколько вам нужно заработать на каждой работе (помимо материальных затрат) для достижения этой цели (примерно 40%). ).

Наценка

на ваши продукты и услуги поможет вам оставаться в комфортном диапазоне прибыли. Это также может гарантировать, что вы получаете справедливую прибыль от каждой работы.

Какой должна быть моя наценка?

Размер наценки, которую вы взимаете, действительно зависит от вашего бизнеса, рынка и вашей целевой нормы прибыли.Хорошая новость заключается в том, что размер прибыли и наценки очень предсказуемо коррелируют.

Итак, если вы знаете размер своей прибыли (или какой вы хотите, чтобы она была), вы можете легко определить свою наценку.

Если вы стремитесь к 40% прибыли, вы видите, что вам нужно взимать около 70% наценки на свой продукт или услугу.

В качестве альтернативы, если вы хотите получить 50% прибыли, вам потребуется 100% наценка.

Используйте эту диаграмму, чтобы приблизительно определить оценку наценки, которая соответствует вашей целевой норме прибыли:

Наценка	Маржа прибыли
10%	9%
20%	17%
30%	23%
40%	29%
50%	33%
60%	37%
70%	41%
80%	44%
90%	47%
100%	50%

Как рассчитать наценку?

Расчет наценки относительно прост, если вы знаете, сколько вам нужно взимать.

Для этого вам необходимо учесть следующее в вашей модели ценообразования:

Стоимость рабочей силы
Себестоимость проданных товаров (COGS)
Операционные расходы
Прочие расходы

Затем используйте приведенную выше диаграмму, чтобы определить, какой должна быть ваша наценка, чтобы достичь цели вашей прибыли.

Когда у вас есть идеальная норма прибыли, вы знаете, сколько вам нужно потратить сверх материальных и трудовых затрат, чтобы получить ее.

Допустим, у вас есть цель по рентабельности 50%. Это означает, что вам нужна 100% наценка на ваш продукт или услугу. Если бы ваши базовые затраты составляли 100 долларов, 100% наценка означала бы, что вы взимаете 200 долларов.

Было бы неплохо разработать для этого несколько моделей, которые помогут вам понять гибкость ваших значений разметки. Поэтому, если вы хотите платить меньше или больше, вы понимаете, какое влияние это оказывает на ваш бизнес.

Совет для профессионалов: Когда дело доходит до учета ваших накладных расходов, таких как аренда, коммунальные услуги и заработная плата, при расчете стоимости работы, программное обеспечение для учета поможет вам превратить это в стратегию ценообразования высокого уровня. Однако все начинает усложняться, когда вы пытаетесь применить это к конкретной работе.

В качестве решения вы можете включить в свою стратегию ценообразования плату за возмещение накладных расходов.

Лучше всего поговорить с профессиональным бухгалтером, который поможет вам понять, как создать устойчивую стратегию надбавки и ценообразования в долгосрочной перспективе.

Как мне узнать, какой у меня текущий процент наценки?

Для начала вам нужно знать свой:

Доход (доход — это сумма дохода в долларах, которую вы получили от ведения бизнеса, продажи товаров и услуг.)
Себестоимость проданных товаров (COGS)
И валовая прибыль (прибыль, полученная после вычета COGS, расходов, операционных затрат и фонда заработной платы)

Во-первых, возьмите свой доход и вычтите ваши COGS. Это даст вам валовую прибыль.

Валовая прибыль = Выручка — COGS

Затем, чтобы получить наценку, разделите вашу валовую прибыль на стоимость товаров, чтобы получить сумму в долларах. Чтобы превратить его в процент, просто умножьте его на 100.

Формула процента наценки выглядит следующим образом:

Наценка = Валовая прибыль
__________ x 100
COGS

Почему важна разметка?

Наценка

важна, потому что она помогает вам гарантировать, что вы зарабатываете достаточно денег, чтобы не только оставаться на плаву, но и расти и расширяться.

Например, на деньги, полученные от наценки, вы можете инвестировать деньги в свой бизнес следующим образом:

Поиск талантов
Предложите лучшую зарплату своей команде (и себе)
Обучение сотрудников
Покупка программ льгот для вашей команды
Начните продвигать свой бизнес
Предлагайте лучшие материалы

Хотя он может меняться в зависимости от нескольких факторов (затрат на поставку, рыночной стоимости, конкурентов и даже отдельных рабочих мест), это один из решающих факторов в том, получаете ли вы прибыль или нет.

Соблюдая баланс в структуре ценообразования, вы можете предлагать своим клиентам и покупателям справедливые цены, в то же время зарабатывая достаточно, чтобы продвигать свой бизнес в сфере услуг.

Как установить цену на продукт (+ 18 стратегий ценообразования)

Решение о том, как установить цену на продукт, может означать разницу между успехом и неудачей для вашего малого бизнеса. Цените свои товары слишком высоко, и никто не купит. Цена на них слишком низкая, и вы будете бороться или даже потеряете деньги. Стратегии ценообразования — это смесь искусства и науки, и вам, вероятно, придется поиграть с разными стратегиями и часто корректировать свои методы.

В этой статье мы рассмотрим, на какие метрики вам следует обращать внимание при разработке стратегии ценообразования продукта, какие стратегии вы можете использовать и где они лучше всего подходят, а также как вы можете измерить эффективность вашего ценообразования. и при необходимости отрегулируйте.

1. Знать показатели

Прежде чем вы начнете создавать стратегию ценообразования, вы должны знать различные метрики, которые используют стратегии ценообразования. Использование этих показателей поможет вам понять вашу прибыльность, ценность продукта и то, как спрос и предложение могут повлиять на цену ваших товаров.

Здесь мы рассмотрим размер прибыли, наценку и эластичность спроса по цене, а также их значение и уравнения, которые вы можете использовать для их расчета.

Для компаний, которые продают большое количество товаров, может оказаться полезным использование интегрированной системы точек продаж (POS), такой как Lightspeed, для автоматического отслеживания этого. Lightspeed позволяет настраивать инвентарь, добавлять модификаторы для таких вещей, как размер или цвет, применять наценки или скидки и отслеживать показатели в одной системе.

Норма прибыли, также известная как коэффициент чистой прибыли, измеряет величину, на которую выручка превышает затраты вашего бизнеса. Другими словами, размер вашей прибыли — это сумма, которую вы получите в карман после вычета оптовых и накладных расходов по данной позиции.

Возьмите пример ниже:

В этом примере у вас есть продукт, который продается за 200 долларов, а вы купили его за 100 долларов. Итак, когда вы вычитаете стоимость продукта (100 долларов США) из продажной цены (200 долларов США), вы получаете прибыль в размере 100 долларов США.Эта прибыль в размере 100 долларов США составляет 50% от продажной цены (200 долларов США), поэтому ваша маржа прибыли составляет 50% (прибыль 100 долларов США / цена продажи 200 долларов США).

Если вы всегда удваиваете стоимость продукта, чтобы получить отпускную цену, у вас всегда будет 50% прибыли. Но это редко осуществимо, поэтому вот математика, которую вы будете использовать, чтобы рассчитать размер прибыли для других надбавок:

(Цена продажи — Стоимость) ÷ Цена продажи = Маржа прибыли

В другом примере предположим, что вы купили товар за 70 долларов и продали его за 130 долларов. В этом случае ваша прибыль составит около 46%.

(130–70 долларов) ÷ 130 = 0,4615

Следующий показатель, который вы часто используете при оценке цен на продукты, — это ваша наценка. Наценка измеряет сумму, которую вы добавляете к стоимости продукта, чтобы получить цену продажи. В отличие от вашей прибыли, ваша наценка не является показателем вашей прибыльности, а скорее мерой того, насколько вы увеличиваете цену на свой продукт.

Например:

В этом случае у вас есть продукт, который продается по цене 200 долларов США, который вы приобрели за 100 долларов США, поэтому наценка составляет 100 долларов США или 100% от первоначальной стоимости продукта.

Если вы удвоите стоимость продукта, ваша наценка всегда будет 100%. Однако бывают случаи, когда вам нужно сделать разметку более неправильными числами, и в этом случае вы должны использовать следующее уравнение:

Стоимость + (Стоимость x Процент наценки) = Цена продажи

Возьмем другой пример. Допустим, вы покупаете товар за 30 долларов и хотите, чтобы его наценка составляла 140%. В этом случае ваша продажная цена составит 72 доллара.

30 долларов + (30 долларов * 1,4) = 72

долларов

Совет: Ваша наценка может составлять от 1% до 1000%.Все зависит от того, сколько покупатели готовы платить, и от типа товара, который вы цените. Чтобы максимизировать прибыль, поиграйте с разной маржой, чтобы максимально увеличить сумму, которую вы можете успешно взимать.

На ежедневной основе расчет наценки — это то, что большинство малых предприятий, особенно розничных торговцев, используют для определения цен на продукты. Я бы порекомендовал использовать наценку в качестве отправной точки для ценообразования продуктов и непрерывно отслеживать размер вашей прибыли, чтобы отслеживать большие тенденции прибыли. Вы также можете использовать наши калькуляторы валовой прибыли и наценки для более быстрого вывода результатов.

Ценовая эластичность спроса определяет изменение потребления продукта в зависимости от изменения его цены. Другими словами, эластичность спроса по цене измеряет, как изменение цены влияет на то, насколько хорошо продается продукт. Вам следует следить за эластичностью спроса по цене, чтобы получить представление о том, как вы должны оценивать свои продукты, чтобы максимизировать их продажи и вашу прибыль.

Выражаясь математически, эластичность спроса по цене выглядит так:

% Изменение объема спроса /% изменение цены = Ценовая эластичность спроса

Возьмем пример.Допустим, вы изменили на лето цену своего бестселлера с 40 до 30 долларов (-25%). Поскольку ваш товар стал популярным и спрос на него высок, вы продаете на 30% больше рубашек. В этом случае эластичность спроса на вашу бестселлер по цене составляет 1,2%.

,3 / -,25 = -1,2 *

* Примечание. Отрицательное значение не влияет и не меняет процент эластичности спроса по цене (PED). Другими словами, 1,2 и -1,2 означают одно и то же.

В зависимости от эластичности спроса по цене, товар бывает эластичным или неэластичным, и мы посмотрим, что это означает.

Неэластичный спрос

На некоторые товары спрос неэластичный. На такие вещи, как бензин или хлеб, спрос неэластичный, потому что люди готовы платить за них независимо от цены. Как правило, спрос на предметы первой необходимости, такие как основные продукты питания, коммунальные услуги и транспорт, является неэластичным. Бренды с большим успехом, такие как Apple или люксовые бренды, также имеют тенденцию быть неэластичными.

Неэластичный спрос: Спрос на товар не зависит от изменения цены.

Чтобы товар имел неэластичный спрос, спрос должен измениться меньше, чем изменение цены, в результате чего эластичность спроса по цене будет меньше единицы. Например, если цена на яблоки изменится на 10%, но ваш спрос снизится только на 5%, то эластичность спроса по цене составит 0,5, что сделает яблоки неэластичными.

Эластичный спрос

Однако большинство товаров и услуг имеют эластичный спрос. Потребители обычно снижают свой спрос при повышении цены на товар и увеличивают спрос при понижении цены на товар.

Эластичный спрос: Спрос на товар меняется в зависимости от цены товара.

Чтобы товар имел эластичный спрос, спрос должен измениться больше, чем цена. Например, предположим, что цена на яблоки увеличилась на 8%, поэтому потребители уменьшают покупку яблок на 19%. В этом случае яблоки будут иметь эластичность спроса по цене 2,375, что делает их достаточно эластичными.

Цель любого бизнеса — создать неэластичный спрос или желание ваших клиентов платить любую цену за товары, которые вы продаете.Один из лучших способов сделать это — создать исключительность или ощущение того, что ваш продукт уникален и ограничен в количестве. Эта предполагаемая редкость вызовет у ваших клиентов чувство срочности и готовность платить больше за товар.

Например, в моем бутике мы продали популярную шляпу Денвера, которую многие бутики в этом районе также продали в своих магазинах. Чтобы выделиться, мы работали с компанией, чтобы получить шляпу эксклюзивного цвета, которая продается только в наших магазинах. Мы смогли пометить эту шляпу на 25% и до сих пор распродали ее в рекордно короткие сроки из-за ее эксклюзивности и ограниченного предложения.

2. Выберите стратегию: 18 ценовых стратегий

Знание того, какие стратегии ценообразования применимы к вашей отрасли, может упростить установление цены на продукт, свести к минимуму математические операции, которые вам нужно делать, и дать вам возможность увидеть стратегии ценообразования ваших конкурентов. Вот 18 часто используемых ценовых стратегий и типы предприятий, которые их используют чаще всего.

Совет: Большинство предприятий считают, что сочетание нескольких различных стратегий ценообразования лучше всего работает для привлечения клиентов, стимулирования продаж и получения прибыли.Используйте ценовую стратегию, которая подходит для ваших продуктов и бизнеса.

Keystone Pricing

Обычно используется: Розничными и электронными торговцами

Keystone Pricing : Стандартная 100% наценка или удвоение оптовой стоимости продукта для получения продажной цены.

Математика ценообразования Keystone: Стоимость x 2 = Цена продажи

Ценообразование

Keystone — это эмпирическое правило розничных цен, которое также распространяется на розничную электронную торговлю.Keystone — это простая ценовая стратегия, которую можно применить, но вы должны убедиться, что ваша прибыль Keystone покроет ваши основные эксплуатационные расходы, которые мы рассмотрим ниже.

Как правило, розничные торговцы и продавцы электронной коммерции используют основную цену в качестве базовой наценки на большинство товаров, а затем применяют более высокие наценки или скидки к определенным товарам в зависимости от спроса, объема и конкуренции.

Психологическое ценообразование

Обычно используется: розничными торговцами, розничными торговцами электронной коммерцией, магазинами Big Box и дисконтными сетями

Психологическое ценообразование : ценообразование, которое побуждает покупателей думать, что товары стоят меньше, чем они есть, или что они получают выгодную сделку.

Вы когда-нибудь заходили в магазин или просматривали рекламный ролик и замечали, что все цены заканчиваются на 99 центов? Это психологическое ценообразование на работе.

Психологическое ценообразование — это когда магазин оценивает продукт по цене 199 долларов вместо 200 или 4,99 доллара вместо 5 долларов. Теория состоит в том, что покупатели уделяют больше внимания первой цифре цены продукта, поэтому 199 долларов кажутся намного лучшей ценой, чем 200 долларов, хотя реальная разница в цене минимальна. Также было обнаружено, что окончание 99 центов на самом деле не меняет восприятие покупателями цены, но, тем не менее, способствует их покупкам.

Психологическое ценообразование использует минимальные скидки, чтобы дать покупателям понять, что они платят более высокую цену.(Источник: WeeklyAd123)

Психологическое ценообразование дает клиентам ощущение того, что они заключают сделку или платят меньше, чем они есть. Когда это чувство потери уменьшается, у клиентов появляется больше стимулов совершать покупки и уходить с чувством справедливости или с чувством, что они получили хорошую сделку.

Психологическое ценообразование может быть лучшим методом ценообразования «окупаемости». Например, в недавнем отчете Stripe было обнаружено, что, когда он снизил цену всего на один цент для создания концовок в 99 центов, продажи выросли на несколько процентных пунктов. Психологическое ценообразование — отличный способ для бизнеса увеличить продажи без крупных распродаж и огромных скидок.

Большинство розничных торговцев предпочитают маркировать все свои товары окончанием 99 центов. Некоторые, однако, сохранят за собой силу психологического ценообразования на свои товары, чтобы стимулировать более быстрый оборот старых товаров.Окончание в 99 центов лучше всего подходит для большинства товаров, не относящихся к роскоши, но избегайте этого окончания, если вы продаете дорогостоящие предметы, так как это может снизить воспринимаемую ценность.

Ценообразование, основанное на стоимости

Обычно используется: специализированными магазинами и рынком предметов роскоши

Ценообразование на основе ценности: Стратегия ценообразования, ориентированная на потребителя, при которой предприятия основывают свои цены на воспринимаемой ценности или на том, сколько, по мнению клиента, стоит продукт.

Стратегия ценообразования, основанная на ценности, лучше всего работает для компаний, продающих товары с высокой узнаваемостью бренда, предметы роскоши и уникальные продукты с эксклюзивными характеристиками, которые делают их выше конкурентов.Он не подходит для предприятий, которые продают товарные товары или продукты, не имеющие эксклюзивных функций, например для продуктовых магазинов.

Допустим, у вас есть магазин, в котором продаются винтажные роскошные сумки. Стоимость вашей продукции не выражается удвоением себестоимости продукции или какой-либо рекомендованной розничной ценой. В этом случае вы захотите использовать систему ценообразования, основанную на стоимости, с учетом дизайнерских этикеток и эксклюзивности, которая отражает, сколько ваши клиенты думают о сумках.

Чтобы реализовать стратегию ценообразования на основе ценности, вам необходимо проанализировать три вещи:

Ваши клиенты: Проведите опросы, исследуйте на местном уровне и поймите свой целевой рынок, чтобы вы могли узнать их систему ценностей и цену соответственно.
Ваш общий доступный рынок: Изучите отраслевые тенденции и национальные особенности потребителей, чтобы понять основанную на стоимости цену, которую большее население готово платить за вашу продукцию.
Конкуренты: Посмотрите на своих конкурентов, чтобы узнать, как они оценивают свою продукцию. Успешные компании в вашей отрасли могут помочь вам понять цены, которые помогают им процветать.

Ценообразование со скидкой

Обычно используется: розничными торговцами , розничными торговцами электронной коммерцией, магазинами Big Box и дисконтными сетями

Ценообразование со скидкой: Стратегия регулярных продаж товаров по ценам ниже цен конкурентов Keystone или MSRP.

Ценообразование со скидкой определяет целые бизнес-модели. Подумайте о долларовом магазине, больших лотах и товарах для дома. Ценообразование со скидкой лучше всего подходит для предприятий, ориентированных на объемы, которые могут получить более низкие цены от поставщиков из-за массовых закупок.

Для мелких предприятий розничной торговли общая стратегия дисконтного ценообразования может привести к очень тонкой прибыли, которая легко превратится в убытки. Но иногда снижение цен с помощью распродаж, скидок, сезонных скидок и купонов — отличные инструменты. С их помощью малые предприятия могут дать толчок падению продаж, избавиться от устаревших запасов и воспользоваться сезонными тенденциями покупок.

При ценообразовании со скидкой перемещается больше единиц продукта с меньшей наценкой. (Источник: Adventure Mom)

Ценообразование лидера убытков

Обычно используется: Розничная торговля, магазины электронной коммерции, круглосуточные магазины, магазины Big Box и сети со скидками

Цена лидера убытков: Когда вы выбираете определенные продукты для продажи с небольшой прибылью или даже с убытком.

Ценообразование лидера убытков создает несколько выгодных сделок, которые привлекают покупателей в надежде, что они также купят другие прибыльные товары.Например, если вы были бакалейщиком, вы могли бы продать такой популярный товар, как яйца, с большой скидкой. Низкая цена на яйца привлечет покупателей — в конце концов, большинству людей яйца нужны, — и многие затем купят остальные продукты в вашем магазине.

Это еще одна сомнительная тактика для малого бизнеса, поскольку вы рискуете, что ваша прибыль от других проданных товаров покроет ваши убыточные расходы. Но если вы можете использовать стратегии мерчандайзинга для перекрестной продажи или перепродажи товаров, ценообразование с лидером убытков, безусловно, может привести к более высокому объему продаж.

Цены на анкеры

Обычно используется: Дисконтные сети

Якорное ценообразование: Стратегия дисконтного ценообразования, при которой вы делаете продукт менее дорогим или как будто вы предлагаете сделку, создавая более высокую базовую цену, на которую покупатели могут ссылаться при принятии решения о покупке.

Существует два основных способа реализации стратегии ценообразования с привязкой. Это первый случай, когда вы показываете обычную цену или цену MSRP и более низкую цену на одном и том же теге.Такие магазины, как Marshalls, TJ Maxx и другие магазины со скидками, консигнацией или антиквариатом, используют эту ценовую стратегию.

Другая стратегия привязки, которую вы можете использовать, — это одновременное отображение нескольких моделей одного и того же продукта, чтобы более дешевая модель казалась выгодной. Например, если вам когда-либо приходилось выбирать новый телефон или компьютер, все модели обычно отображаются вместе с самой дорогой моделью, выступающей в качестве цены привязки. Фактически, когда покупатель выбирает одну из менее дорогих моделей, он чувствует, что получает выгодную сделку по сравнению с базовой ценой.

Ценообразование

с привязкой может хорошо работать для мелких продавцов. Это особенно полезно, если вы продаете в нише, где много конкурентов, но не настолько, чтобы вам приходилось существенно снижать цены до значительного уровня скидок. Часто стандартной скидки от 5% до 10% бывает достаточно, чтобы создать незабываемое чувство ценности, которое заставит покупателей вернуться к большему.

Конкурентные цены

Обычно используется: Круглосуточные магазины, сетевые магазины Big Box и магазины со скидками

Конкурентное ценообразование: Стратегия ценообразования, при которой вы используете цены конкурентов для определения цены на свои или похожие продукты.

Конкурентное ценообразование гарантирует, что вы устанавливаете справедливые и конкурентоспособные цены на свои товары. Вы также можете использовать эту стратегию, чтобы стать на шаг впереди, сделав свои цены ниже, чем у конкурентов. Или, если вы считаете, что ваш продукт лучше, чем у ваших конкурентов, вы можете использовать их цены в качестве ориентира для вашего продукта с несколько более высокой ценой.

Эта стратегия лучше всего подходит для компаний, продающих продукты, достигшие равновесия. Батареи — отличный пример продукта, который достиг равновесия (неизменной или стабильной цены), потому что они широко доступны во многих брендах.

Цены на проникновение

Обычно используется: розничными торговцами с опциями членства, магазинами со скидками и розничными торговцами больших ящиков

Penetration Pricing: Цена продукта по очень низкой цене, чтобы привлечь людей, и со временем вы поднимете цену.

Цена

Penetration отлично подходит для продвижения новых продуктов или продуктов, которые вы должны покупать по подписке или членству. Идея состоит в том, что низкая цена проникнет на рынок и заставит клиентов совершить первоначальную покупку.После этого покупатели продолжат покупать.

Примеры цен проникновения включают предложение бесплатного месяца при подписке на услугу, продажу нового продукта по завышенной цене, чтобы поднять шумиху, или предложение ограниченного по времени предложения.

Стоимость пакета

Обычно используется: Дисконтные магазины, товары для красоты, канцелярские товары и бакалейные магазины

Стоимость пакета: Когда розничные продавцы продают несколько продуктов вместе по меньшей цене, чем можно было бы покупать их по отдельности.

Ценообразование

Bundle — отличный способ продавать большие объемы товаров с немного более низкой маржой. Это отличная стратегия для продуктов, которые вместе составляют набор, или продуктов, тематически дополняющих друг друга.

Ценообразование

Bundle в первую очередь используется для создания ощущения, что покупатели заключают сделку, и в то же время побуждает их совершить более крупную покупку, чем они изначально планировали. Это чувство сделки делает стратегию комплектации отличной для дисконтных розничных продавцов или предприятий, которые продают много дополнительных товаров, таких как магазины косметики или товаров для рукоделия.

Ценообразование на основе проекта

Обычно используется: Сфера услуг

Ценообразование на основе проекта: Когда вы взимаете фиксированную плату за определенную услугу.

Ценообразование на основе проектов — отличный способ обеспечить безопасность в умах ваших клиентов. Это создает компромисс между почасовой оплатой труда и гарантированной ценностью услуг.

Этот тип ценообразования лучше всего подходит для проектов с заданными параметрами, которые обычно являются шаблонными и не должны использоваться для более творческих проектов.Например, маникюрные салоны взимают фиксированную цену за маникюр и педикюр, а магазин шин предлагает такую же цену за демонтаж колес.

Премиум-цена

Обычно используется: Продавцами предметов роскоши, специализированными магазинами, антикварными товарами и туристическими магазинами

Премиум-ценообразование: Когда вы устанавливаете искусственно завышенную цену на продукт или продукты, чтобы создать благоприятное восприятие среди покупателей, основанное только на цене.

Премиум-ценообразование — это практика, обычно используемая розничными торговцами предметами роскоши, чтобы помочь им создать и доказать ценность своих товаров для покупателей.Итак, в теории, цена на шарф Hermès в 500 долларов — это стратегия, которая заставляет вас поверить в ценность бренда Hermès и его ценность в премиальной цене.

Розничные торговцы, которые продают известные бренды или являются признанными брендами, могут использовать премиальные цены на все свои продукты. Однако также популярна стратегия выбора только одного или нескольких товаров для установки наценки. Продукты с премиальной ценой повысят воспринимаемую ценность вашего бренда и заставят клиентов платить больше.

Если вы планируете использовать премиальные цены, вот список типов продуктов, которые наиболее эффективно используют премиальную ценовую стратегию:

Предметы роскоши
Уникальные или эксклюзивные предметы
Продукция в ограниченном количестве
Продукция, имеющая патенты или не подлежащая тиражированию

Почасовая оплата

Обычно используется: Сфера услуг

Почасовая оплата: Когда ваша цена основана на почасовой ставке, которая коррелирует с продолжительностью проекта.

Эта стратегия ценообразования является оборотной стороной ценообразования на основе проектов и обычно используется для проектов с более творческими элементами или менее контролируемыми или согласованными параметрами. Хотя среди клиентов эта ценовая стратегия, как правило, не столь благоприятна, как ценообразование на основе проектов, она имеет смысл для большинства сфер обслуживания.

Например, предположим, что компания взимает фиксированную плату за «озеленение» за свои проекты по озеленению. Такая структура ценообразования не имеет смысла, поскольку существует бесчисленное множество видов ландшафтного дизайна и бесчисленные дворы и сады.В этом случае компании было бы лучше использовать почасовую стратегию ценообразования, чтобы она могла взимать соответствующую плату за вариативность ландшафтных работ и получать справедливую прибыль.

Цены на скимминг

Обычно используется: предприятиями, работающими по подписке, технологическими отраслями и передовыми продуктами

Стоимость скимминга: Когда предприятия начинают с высокой начальной цены, а затем со временем снижают цену, чтобы привлечь клиентов, чувствительных к затратам.

Стратегия скимминга заставляет клиентов более охотно платить за продукт или услугу, когда цена снижается, поскольку они уже считают, что продукт стоит его первоначальной цены. Снижение цен также помогает максимизировать размер прибыли при внедрении нового продукта.

Снижение цен — отличный способ окупить затраты, если вы разработали новый продукт. Однако, если это ваша ценовая стратегия, вам следует постоянно отслеживать данные о продажах. Вы не хотите отпугивать клиентов или создавать репутацию бренда с завышенными ценами.Используйте подсказки из ваших данных о продажах, чтобы выяснить, когда спрос снижается или стагнирует — пора начинать снимать эту цену.

High-Low Pricing

Обычно используется: Магазины со скидками

High-Low Pricing: Когда компания начинает с установления высокой цены на все свои товары, а затем делает скидку на эту цену для осуществления продаж.

При ценообразовании по высокой-низкой цене бизнес полагается на покупки со скидкой и не ожидает продажи товаров по полной цене.При ценообразовании по принципу «высокий-низкий» используются скидки, распродажи и распродажи, чтобы снизить цены на их товары, сохраняя при этом представление о том, что их товары стоят более высокой цены.

Потребители любят ценообразование по принципу «высокая-низкая» — это дает им ощущение выгодности сделки и создает впечатление, что их товары имеют более высокую ценность и качество, чем те, которые они заплатили. Я знаю, что, когда я выхожу из магазина со свитером или другим товаром, который я получил со скидкой 50%, я чувствую себя неплохо и считаю, что свитер стоит своей начальной цены.Высокие-низкие цены также будут стимулировать покупателей вернуться в ваш бизнес и продолжать связываться с вами для совершения сделок.

Однако при использовании стратегии ценообразования «высокая-низкая» будьте осторожны, чтобы не снизить общую ценность вашего бренда или то, как покупатели воспринимают ценность ваших продуктов. Слишком большое количество распродаж и скидок приведет к тому, что покупатели будут воспринимать ваши распродажные цены как действительную стоимость.

Freemium Pricing

Обычно используется: предприятиями, работающими по подписке, розничными продавцами, которые используют варианты членства

Freemium Pricing: Когда розничный продавец предлагает бесплатную услугу, которая может быть расширена или дополнена платными, премиальными услугами.

Ценовая структура Freemium помогает компаниям привлекать клиентов и заинтересовать их своими продуктами или услугами. Возможно, вы знакомы с этой ценовой моделью из потоковых сервисов, таких как YouTube или Spotify.

В их структуре ценообразования freemium есть бесплатная услуга, где вы можете бесплатно воспроизводить музыку или видео. Но чтобы слушать развлечения без рекламы и перерывов, вам необходимо присоединиться к их ежемесячной подписке. Не знаю, как вы, но после нескольких недель прослушивания рекламы я подписался на премиум-членство и с тех пор являюсь платным подписчиком.

Другая форма ценообразования freemium предлагает бесплатную пробную версию. Бесплатный первоначальный продукт снова вызывает интерес у клиентов к вашему бизнесу и повышает вероятность того, что они подпишутся на вашу платную услугу в долгосрочной перспективе.

Как правило, вы используете цены freemium на услуги и продукты, которые не требуют больших затрат и должны продаваться в больших объемах. Коэффициент конверсии бесплатных пробных версий в платные услуги составляет от 1% до 10% при ценообразовании freemium. Если вы думаете об использовании этой структуры ценообразования, убедитесь, что накладные расходы на ваш продукт и ваш маркетинговый бюджет невелики, чтобы не оказаться в невыгодной ситуации.

Кроме того, рассчитайте свои цифры и убедитесь, что конверсия 1% -10% сможет поддержать вас и все ваши накладные расходы. Не забывайте, что вы всегда можете изменить или использовать несколько стратегий ценообразования, если одна из них не подходит для ваших продуктов и не способствует продажам.

Динамическое ценообразование

Обычно используется: Гостиничный бизнес, туризм, транспорт, развлечения и коммунальные услуги

Динамическое ценообразование: Когда компании используют гибкие цены, которые меняются в зависимости от текущих требований рынка.

Динамическое ценообразование принимает во внимание такие вещи, как цены конкурентов, спрос и предложение, а также другие внешние рыночные факторы при установлении цен. Эта ценовая стратегия лучше всего подходит для услуг в сфере гостеприимства и транспорта, а также товаров первой необходимости, таких как газ и электричество.

Динамическое ценообразование может помочь компаниям максимизировать прибыль в отраслях с большим количеством приливов и отливов с точки зрения трафика и спроса. Например, курорт может взимать 300 долларов за номер в пик сезона и 220 долларов за тот же номер в межсезонье. Эта стратегия помогает владельцам бизнеса извлекать выгоду из загруженного времени, когда спрос высок, и использовать более низкие цены для стимулирования покупок в межсезонье.

Цена плюс

Обычно используется: Оптовиками, производителями, ремесленниками и продавцами частных торговых марок

Стоимость плюс: Когда вы применяете стандартный процент наценки ко всем вашим товарам.

Стоимость + (Стоимость x процент надбавки) = Цена продажи

При ценообразовании «затраты плюс» сумма, на которую вы производите наценку на свои продукты, равна сумме прибыли, которую, по вашему мнению, они должны приносить.Поэтому, если вы считаете, что ваша продукция должна приносить 15% прибыли, вы повышаете цену на 15%.

Стратегия ценообразования «затраты плюс» — популярный метод для компаний с большими объемами товаров, известный простотой реализации. Применяя постоянный процент прибыли к каждому продукту, вы избавляетесь от необходимости устанавливать цену на каждый из своих продуктов индивидуально. Кроме того, эта стратегия не основывает свои цены на конкуренции или потребительском спросе — это просто фиксированная наценка.

Ценообразование «затраты плюс» не ориентировано на потребителя, поэтому оно хорошо работает для компаний, которые продают трудоемкие продукты или массовые партии аналогичных продуктов.Здесь мы рассмотрим, как оптовые торговцы, производители, ремесленники и мастера обычно используют систему ценообразования «затраты плюс»:

Оптовики: Оптовики обычно добавляют фиксированную процентную надбавку ко всем товарам, проходящим через их руки. Обычная оптовая или посредническая наценка на большинство потребительских товаров составляет 15%, но, конечно, она может варьироваться в зависимости от вашей отрасли.
Производители: Производители используют разные цены «себестоимость плюс» в зависимости от покупателя. Производитель может продавать оптовые товары оптовикам по цене плюс 100%, как и наценка keystone, но затем также продавать отдельные единицы товара напрямую потребителям на своем веб-сайте по цене плюс 300%.Таким образом, он зарабатывает больше денег на единицу при меньших продажах.
Ремесленники и ремесленники: Труд — краеугольный камень кустарных и ремесленных работ, поэтому цена с учетом затрат представляет собой стоимость труда и товаров. Например, если у вас есть деревянный сундук, построенный мастером, надбавка к цене может составить 70%. Базовая цена представляет собой материалы и часы с наценкой 70%, которая представляет собой стоимость труда и готовой продукции.

3. Измерение рентабельности и корректировка при необходимости

Приведенные выше стратегии ценообразования предлагают надежное руководство по установлению цены на продукт.Но вы также должны убедиться, что стратегия или сочетание стратегий, которые вы используете, приносят достаточный доход, чтобы покрыть накладные расходы вашего бизнеса и оставлять вам некоторую прибыль для стимулирования роста.

Накладные расходы, которые вам необходимо покрыть, включают:

После того, как вы подсчитаете свои среднемесячные накладные расходы, вы поймете, сколько вам нужно заработать на продажах продукта, чтобы окупиться. Если после обработки чисел вы обнаружите, что работаете в убыток, попробуйте эти три вещи:

Повышение цен: Если вы продаете приличный объем товаров и ваши продажи не зависят от скидок, попробуйте поднять цены, особенно для самых популярных продавцов.Это увеличит вашу валовую прибыль, чтобы покрыть дефицит.
Измените свою стратегию: Если вы просто не продаете достаточно товаров, самое время изучить свои стратегии ценообразования. Ваши цены слишком высоки? Может быть, пришло время попробовать фиксированные цены или установить для некоторых товаров скидки на промо-акции или цены с лидером убытков, чтобы привлечь покупателей. Не забывайте, что ценообразование — это непрерывный процесс, который должен со временем развиваться, чтобы добиться максимального успеха.
Снижение затрат: Легко позволить вашим расходам расти и съедать вашу прибыль.Первое, на что стоит обратить внимание, — это потребности в персонале и пространство. Вам нужно то, за что вы сейчас платите? Если нет, отпустите часть этого, а затем посмотрите, сможете ли вы увеличить свою прибыль дальше, совершая разумную покупку акций. Не покупайте слишком много, но если ваш поставщик предлагает скидку, бесплатную доставку или расширенные условия оплаты для товаров, которые вы продвигаете быстро, воспользуйтесь этими возможностями покупки.

Итог

Ценообразование на продукцию — это вопрос выбора лучшей ценовой стратегии для вашего бизнеса.Это означает выбор стратегии ценообразования, которая стимулирует продажи и максимизирует вашу прибыль. Используйте приведенное выше руководство, чтобы узнать, как работают различные стратегии ценообразования и где они могут помочь вам добиться успеха.

Вам также может понравиться…

Наценка

— точка присвоения

Наценка — это сумма, добавляемая к себестоимости товаров для покрытия накладных расходов и прибыли. Магазины покупают товары у оптовиков или дистрибьюторов и повышают цену, когда продают товары потребителям.Повышение цены дает деньги на работу магазина и зарплату людей, которые в нем работают.

Наценки возникают, когда дилеры выступают в качестве принципалов, покупая и продавая ценные бумаги со своих собственных счетов на свой страх и риск, в отличие от брокеров, получающих комиссию за содействие транзакции. В магазине может быть правило, согласно которому цена определенного типа товара должна быть увеличена на определенный процент, чтобы определить, за какую цену его продать. Этот процент называется наценкой.

Например, компания платит 5 долларов за виджеты. Компания хочет получить 10-процентную прибыль от товаров.

Определите желаемую наценку и стоимость товара. В этом примере стоимость составляет 5 долларов, а ставка наценки — 10 процентов.
Вычтите 1 из ставки наценки. В этом примере 1 минус 10 процентов равняется 90 процентам или 0,9.
Разделите стоимость продукта на число, рассчитанное на шаге 2. В этом примере 5 долларов, разделенные на 0,9, равняются 5,56 долларам. Таким образом, если компания использует 10-процентную наценку, она продаст продукт за 5 долларов.56.

Если известна стоимость и известна процентная наценка, продажной ценой будет исходная стоимость плюс сумма наценки. Например, если первоначальная стоимость составляет 4 доллара США, а наценка составляет 25%, цена продажи должна составлять 4 доллара США + 4 доллара США * 25/100 = 5 долларов США.

Более быстрый способ рассчитать продажную цену — это приравнять первоначальную стоимость к 100%. Наценка составляет 25%, поэтому продажная цена составляет 125% от первоначальной стоимости. В этом примере 4 доллара США * 125/100 = 5 долларов США.

Расчет:

Продажи наценки выражаются в виде процентного увеличения, чтобы попытаться гарантировать, что компания может получить надлежащую сумму валовой прибыли или прибыли.Наценки обычно используются в розничной или оптовой торговле, поскольку это простой способ установить цену на товары, когда в магазине есть несколько разных товаров.

Процент наценки рассчитывается как процент наценки X затрат, который затем прибавляется к исходной стоимости единицы, чтобы получить продажную цену. Уравнение разметки или формула разметки приведены ниже в нескольких различных форматах. Например, если продукт стоит 100 долларов, отпускная цена с 25% наценкой составит 125 долларов.

Маржа валовой прибыли = Цена продажи — Стоимость единицы = 125 долларов — 100 долларов = 25 долларов.

Процент = маржа валовой прибыли / себестоимость единицы = 25 долларов США / 100 долларов США = 25%.

Цена продажи = Стоимость X Процент + Стоимость = 100 долларов США X 25% + 100 долларов США = 125 долларов США.

Одна из ловушек при использовании процента наценки для расчета ваших цен состоит в том, что трудно гарантировать, что вы учли все свои затраты. Используя простое эмпирическое правило, вы часто упускаете из виду косвенные затраты.

Источник информации:

Наценка — значение, формула и примеры

Наценка Значение

Наценка — это общая прибыль или валовая прибыль, полученная от определенного товара или услуги. Он обозначается как процент от себестоимости. Например, стоимость товара составляет рупий. 100, а проданный товар — рупий. 150, значит, наценка составит 50%.

Стоимость товара или себестоимость товара — это цена, по которой покупатель покупает товар у продавца. Себестоимость часто обозначается как (CP). С другой стороны, продажная цена товара или СП — это цена, по которой владелец магазина продает товар покупателю. Термин «разметка» широко используется в исследованиях бизнеса.Наценка определяется как разница между продажной ценой и себестоимостью товара. Прибыль и убыток бизнеса легко определить с помощью наценки.

Формула наценки

Как известно, наценка — это разница между отпускной ценой и себестоимостью продукта. Следовательно, формула наценки представлена как:

Формула наценки — Цена продажи продукта (SP) — Себестоимость продукта (CP)

Что такое цена наценки?

Цена наценки — это метод добавления определенного процента наценки к себестоимости продукта для оценки продажной цены продукта.

Чтобы использовать наценку, компании сначала определяют себестоимость продукта, а затем решают сумму прибыли, которая будет получена сверх стоимости проданных товаров, а затем включают или добавляют эту наценку в себестоимость. .

Давайте разберемся с концепцией ценообразования с наценкой на примере ценообразования с наценкой.

Пример надбавки к цене

Предположим, есть компания по производству мобильных устройств, у которой есть следующие ожидания по затратам и продажам.

Переменная стоимость за единицу — рупий.30

Фиксированные затраты — 5,00,000

Ожидаемые продажи единицы — рупий. 50,000

Стоимость единицы равна Переменная стоимость + Фиксированная стоимость продажи единицы

Следовательно, стоимость единицы = 30 + 500000/50000 = RS. 40

После оценки стоимости производитель решает добавить 20% надбавку к продажам. Формула надбавки для приведенного выше примера надбавки имеет следующий вид:

Надбавка — себестоимость единицы / 1 — желаемый доход от продукта = 40 / 1-0,2 = 50

Следовательно, производитель должен запросить рупий.50 от покупателя, чтобы получить желаемую прибыль в размере рупий. 10

Формула наценки

Как мы знаем, наценка — это дополнительная цена или прибыль, полученная продавцом сверх общей стоимости продукта или услуги. Наценка также определяется как разница между средней продажной ценой за единицу и средней себестоимостью продукта.

Следовательно, формула надбавки = Выручка от продаж — Себестоимость проданных товаров / Количество проданных единиц.

Формула наценки также выводится как Средняя цена продажи за единицу — Средняя себестоимость единицы.

Процент надбавки

Процент надбавки — это надбавка в процентах от себестоимости продукта для определения продажной цены продукта. Он рассчитывается как отношение валовой прибыли к себестоимости единицы. В большинстве случаев компания продает свой продукт в процессе принятия решений относительно продажной цены, они принимают себестоимость и используют наценку, которая обычно является небольшим фактором или процентом от себестоимости, и используют это как размер прибыли и определите цену продажи.

Формула процента наценки

Для расчета процента наценки мы используем следующую формулу процента наценки

Продажная цена = себестоимость x (1 + наценка)

или

Наценка = (продажная цена / себестоимость) — 1

Наценка = (продажная цена-стоимость) / стоимость

Формула процента наценки = 100 × (продажная цена — себестоимость) / себестоимость

Разница между наценкой и наценкой

Разница между маржей и наценкой такова, что маржа составляет разница между продажами и себестоимостью проданных товаров при наценке — это цена, на которую увеличивается стоимость товара для определения продажной цены.Маржа также известна как валовая прибыль. Ошибка в наценке и magin может привести к тому, что цена будет существенно занижена или завышена, что приведет к снижению продаж или прибыли. Это также может иметь неблагоприятные последствия для рыночных долей, поскольку чрезмерно высокая или низкая цена может превышать цену, установленную конкурентами.

Мы можем легко рассчитать маржу продукта следующим образом, если мы знаем наценку.

Цена продажи продукта — Себестоимость продукта = Цена продажи продукта × Маржа прибыли

Следовательно,

Маржа прибыли = (Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи

Маржа = 1 — (1 / (наценка +1))

Или

Маржа = наценка / 1 + наценка

Например, если наценка составляет 50%, то маржа прибыли;

Маржа = 50 / (1 + 0.5) = 50 / 1,5 = 33,33%

Разницу между наценкой и маржей также можно определить со следующей точки.

Для достижения валовой прибыли 10% процент наценки компании должен составлять 11,1%
Для достижения валовой прибыли 40% процент наценки компании должен составлять 80%
Для достижения валовой прибыли 50% процент наценки компании должен составлять 100%

[Изображение будет загружено в ближайшее время]

Решенный пример

1.Если цена продажи коробки шоколада составляет рупий. 500 и себестоимость коробки шоколада составляет рупий. 150. Найдите процент наценки.

Решение: Учитывая, Цена продажи коробки шоколада = Rs. 500

Себестоимость коробки шоколада = рупий. 150

Формула процента наценки = 100 × (Цена продажи — Себестоимость) / Себестоимость

Процент наценки = 100 × (500 — 150) / 150

= 100 × 350/150

= 233,33%

2. Если наценка, используемая продавцом на игрушечной машине, составляет 50%, если себестоимость игрушечной машины составляет рупий.1000, узнать цену продажи игрушечной машины?

Решение: Наценка = 50% от себестоимости

Наценка = 50% от 1000

= 50/100 × 1000

= 500

Цена продажи = себестоимость + наценка

= 500 + 1000

= 1500

Цена продажи = 1500 рупий

Следовательно, отпускная цена игрушечной машины — = рупий. 1500

3. Общий доход от продаж компании X составляет $ 20000. Стоимость товаров, продаваемых компанией, составляет 10000 $.Количество единиц, проданных компанией, равно 1000. Найдите наценку для компании X.

Решение: воспользуемся формулой наценки для расчета наценки для компании X.

Наценка — (выручка от продаж — себестоимость проданных единиц) / Количество проданных единиц.

Цена наценки = (20000–10000 долларов США) / 1000

Цена наценки = 10000 долларов США / 1000

Цена наценки = 10 долларов США за каждую единицу.

Время проверки

1. Какой из следующих терминов является наиболее вероятным ответом на вопрос? Какая разметка для этого элемента?

3 бита
$ 1000
Зависит от
50%

2.Лавочник платит своему оптовику 40 долларов за определенный товар и продает товар за долларов 75. Какова ставка наценки?

81%
55%
60%
87,5%

3. Первоначально цена товара составляла рупий. 55 имеет скидку 25%. Найдите продажную цену.

рупий. 42
60 рупий
рупий 76
рупий41,25

Что означает наценка на товар?

Что означает разметка товара?

Наценка (или разница цен) — это разница между продажной ценой товара или услуги и стоимостью. Часто это выражается в процентах от стоимости. Наценка добавляется к общим затратам, понесенным производителем товара или услуги, чтобы покрыть расходы на ведение бизнеса и создать прибыль.

Как работают разметки?

Наценка — это разница между продажной ценой и стоимостью продукта в процентах от стоимости.Например, если продукт продается за 125 долларов и стоит 100 долларов, дополнительное повышение цены составит (125 — 100 долларов) / 100 долларов) x 100 = 25%.

Что такое отмена наценки?

Отмена наценки — это последующее снижение цены на товары, на которые в прошлом была наценка. Продавец испытывает смягчение спроса при более высокой цене, и поэтому решает снизить цену, чтобы увидеть, увеличится ли спрос (также известный как высокий уровень ценовой эластичности).

Как отменить разметку?

Например, если товар стоимостью 10 долларов обычно оценивается в 15 долларов, но вместо этого стоит 17 долларов из соображений спроса и предложения, «дополнительная» наценка составляет 2 доллара.Если продавец снизит цену до 15,50 долларов, наценка будет отменена в размере 1,50 доллара.

Что происходит, когда что-то размечено?

Наценка — это разница между рыночной ценой ценной бумаги, которую лично держит брокер-дилер, и ценой, уплачиваемой клиентом. В розничных сетях наценки возникают, когда розничные продавцы увеличивают отпускную цену товаров на определенную сумму или процент, чтобы получить прибыль.

Какую наценку я должен делать на моем продукте?

Хотя не существует установленного «идеального» процента наценки, большинство предприятий устанавливают наценку 50 процентов.50-процентная наценка, также известная как «краеугольный камень», означает, что вы взимаете цену, которая на 50% превышает стоимость товара или услуги. Просто возьмите продажную цену за вычетом стоимости единицы и разделите это число на стоимость единицы.

Какую прибыль я должен получить от продукта?

Вы можете спросить себя: «Какова хорошая норма прибыли?» Хорошая маржа будет значительно варьироваться в зависимости от отрасли, но, как правило, маржа чистой прибыли 10% считается средней, маржа 20% считается высокой (или «хорошей»), а маржа 5% — низкой.

Что такое наценка 50%?

Хотя не существует установленного «идеального» процента наценки, большинство предприятий устанавливают наценку 50 процентов. 50-процентная наценка, также известная как «краеугольный камень», означает, что вы взимаете цену, которая на 50% превышает стоимость товара или услуги. Затем умножьте на 100, чтобы определить процент наценки.

В чем разница между отменой наценки и уценкой?

Отмена наценки: Смещение цены вниз от дополнительной наценки, но не снижение цены ниже первоначальной цены продажи.Уценка: снижение цены товара ниже его первоначальной продажной цены.

Какая разметка лучше или уценка?

«Уценка» — существительное собственное. Разметка — это просто способ обеспечить функциональность над обычным текстом. Например: форматирование, ссылки, изображения и т. Д. Разметка — это общий термин для форматирования контента, такого как HTML, но уценка — это библиотека, которая генерирует разметку HTML.

Наценка и прибыль — это то же самое?

Норма прибыли рассчитывается как выручка за вычетом стоимости проданных товаров.Маржа прибыли — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Наценка — это процентная сумма, на которую увеличивается стоимость продукта до продажной цены.

Вы продаете свой товар даже по безубыточной цене?

Например, цена безубыточности при продаже продукта представляет собой сумму постоянных затрат единицы и переменных затрат, понесенных при производстве продукта. Таким образом, если производство товара стоит 20 долларов, если он продается ровно по 20 долларов, это цена безубыточности.

Что такое наценка 100%?

((Цена — Стоимость) / Стоимость) * 100 =% наценки. Если стоимость предложения составляет 1 доллар, а вы продаете его за 2 доллара, ваша наценка составляет 100%, но ваша маржа прибыли составляет только 50%.Маржа никогда не может превышать 100 процентов, но наценка может составлять 200, 500 или 10 000 процентов, в зависимости от цены и общей стоимости предложения.

Что такое наценка и уценка на товарах?

Наценка: разница между стоимостью предмета и его первоначальной розничной ценой (то, за что этот предмет продается). Уценка: снижение цены товара ниже его первоначальной продажной цены. Если Penway снизит цену товара до 1,25 доллара, уценка составит 75 центов.

Уценка — это разметка?

Markdown — это облегченный язык разметки для создания форматированного текста с помощью текстового редактора.Джон Грубер и Аарон Шварц создали Markdown в 2004 году как язык разметки, который привлекает читателей в форме исходного кода.

Является ли наценка чистой прибылью?

Наценка показывает прибыль по отношению к затратам. Наценка обычно определяет, сколько денег делается на конкретном предмете по отношению к его прямым затратам, тогда как маржа прибыли учитывает общий доход и общие затраты из различных источников и различных продуктов.

Какова допустимая норма прибыли?

Отчет Нью-Йоркского университета о U.S. Margins показал, что средняя маржа чистой прибыли в разных отраслях составляет 7,71%. Но это не значит, что ваша идеальная норма прибыли будет соответствовать этой цифре. Как показывает практика, 5% — это низкая маржа, 10% — нормальная маржа, а 20% — высокая маржа.

Что такое маржа, наценка и как установить правильную отпускную цену. | по Sellbery | Sellbery Blog

Интернет-площадки предлагают большие возможности: от стабильного потока клиентов до круглосуточной поддержки продавцов, но успех в продажах также связан с другими факторами.Вы можете выбрать востребованный товар и поверить в свой бизнес, но установить слишком низкую или высокую цену, которая либо не позволит вам окупить затраты, либо отпугнет всех покупателей. Мы хотим рассказать, что такое маржа, наценка и почему они не должны вас смущать.

Определения и различия: маржа и наценка

Для человека, не имеющего профильного образования и опыта, рыночные отношения кажутся чем-то запутанным и сложным. Каждый интернет-магазин или компания, которые что-то продают, существуют за счет наценки.К стоимости товаров или услуг добавляется определенная сумма, чтобы получить базовую цену для потребителя. Многие думают, что разницы между маржей и наценкой нет. Чаще всего эти индикаторы объединены в один.

Что такое маржа?

Маржа — это показатель рентабельности продаж или разницы между ценой и стоимостью товара. Разница может быть выражена в процентах от базовой стоимости или в прибыли на каждую единицу продукции.

Маржа = продажная цена — себестоимость

Маржа = прибыль на единицу / продажная цена

Маржа должна быть рассчитана на конец отчетного периода. Например, раз в квартал. Если бизнес стабильный, то маржу можно рассчитать в конце года. Этот показатель показывает прибыльность компании. Расчет необходим для определения увеличения продаж. Если конечное значение будет большим, это будет говорить о том, что у предприятия высокий доход.

Что такое разметка?

Наценка — это соотношение между стоимостью товара или услуги и его продажной ценой. Цена будет отличаться от оптовой и розничной.

Размер наценки зависит от текущего состояния рынка, спроса на этот товар и т. Д. Без наценки онлайн-продажи и другой подобный бизнес не существуют. Наценка позволяет покрыть расходы на транспортировку, хранение, заработную плату сотрудников, маркетинг и т. Д. Наценка рассчитывается по следующей формуле:

Наценка = (отпускная цена — себестоимость товара) / стоимость товара * 100%

При определении наценки следует учитывать конкурентоспособность товара и текущее положение бизнеса на рынке.Важно знать стратегическую позицию развития компании относительно возможных конкурентов. Потому что конкуренты могут продавать те же товары, но по более низкой цене. Наценка должна поддерживать баланс между ожидаемыми продажами и оптимальной ценой.

Если наценка установлена правильно, ее величина может покрывать стоимость товара за каждую единицу. Таким образом, ваш бизнес будет получать прибыль от продажи каждой единицы. Наценка показывает доход с каждого цента, вложенного в покупку или производство товаров.

Как устанавливать цены, чтобы приносить прибыль

Понятно, что каждый бизнес хочет получать доход и окупать все затраты на покупку, доставку или обслуживание. При этом важно правильно рассчитать отпускную цену товара.

Чтобы избежать потерь, рассчитайте и установите розничную цену, которая покроет временные и постоянные затраты. Не бойтесь продавать дорого. Если товары покупаются даже по высокой цене, значит, они того стоят.

Прежде чем устанавливать цены, ответьте на три вопроса:

Сколько стоит товар? Вам необходимо рассчитать свои затраты: покупка товаров, доставка, зарплата сотрудникам и т. Д.
Каков пороговый уровень цен? Пороговая цена — это минимальная цена, обеспечивающая безубыточность бизнеса.
Какой спрос на ваши товары? Если спрос низкий, вероятность получения прибыли меньше.

Теперь вы можете приступить к установке цен на свои товары. Помимо классических методов определения продажной цены, есть два наиболее распространенных для онлайн-бизнеса: стратегии высокой и низкой наценки.

Стратегия высокой наценки

В основном, высокая наценка при онлайн-продажах сигнализирует об эксклюзивности продуктов.Однако эта стратегия широко используется представителями массового рынка, когда товар или магазин не имеют уникальных особенностей. Эти торговцы просто хотят заработать на невнимательности покупателей или за счет уже сформировавшейся лояльности к ресурсу.

Преимущества:

Каждая продажа приносит хорошую прибыль.
Наценка позволяет формально предоставлять клиентам товары или услуги: дополнительное оборудование, подарки, доставку и т. Д.
Высокая цена выглядит надежнее и психологически вызывает доверие.

Недостатки:

Количество продаж может оставаться небольшим.
Из-за высокой цены магазин будет на низких позициях поиска.
Маркетинговые расходы будут выше из-за конкуренции с более дешевой продукцией.

На первый взгляд, количество достоинств и недостатков одинаково. Однако, если вы ранжируете их по уровню значимости, ситуация в корне изменится.

Основная задача любого интернет-магазина — привлечь посетителя и повлиять на решение о совершении покупки.Итак, убедить потенциального клиента купить что-то по завышенной цене — очень сложная задача.

Привлечь покупателя через торговые площадки, когда высокая наценка практически невозможна. Поставьте себя на место покупателя. Что бы вы ни выбрали: пылесос или стиральный порошок, скорее всего, вы отсортируете список по цене. И в 99% случаев при прочих равных выберете самый дешевый. Выбирая стратегию высокой наценки, вы помещаете свой бизнес в конец списка, куда попадают единицы.

Единственное решение для успеха — это хорошо спланированная реклама или действительно уникальный продукт.

Стратегия низкой наценки

По сути, это своего рода демпинг. План по вытеснению конкурентов с рынка, получение желаемой прибыли не по качеству, а по количеству.

Преимущества:

Большой объем заказов с момента старта продаж на торговых площадках.
Высокая посещаемость магазина.
В случае успешного управления — быстрое формирование лояльной клиентской базы и ее активный рост за счет рекомендаций.

Недостатки:

Низкая прибыль.
Высокий риск убыточности.
Риск появления продавца с более низкими ценами.

Как видите, стратегия низкой наценки также имеет немало подводных камней и опасностей. Однако такой подход обеспечит стабильный поток клиентов и поможет укрепить бренд. После этого вы сможете ознакомиться со стратегией ценообразования.

В заключение мы хотели бы сказать, что выбор стратегии ценообразования всегда зависит от вас.Но имейте в виду, что если ваш продукт уникален, а маркетинговые возможности сильны, не занижайте цены. А если речь идет о быстром захвате рынка, более низкая цена — лучше.

Как установить правильную цену на свои товары или услуги

Старший бизнес-консультант BDC Алка Суд говорит, что предприниматели могут предпринять семь основных шагов, чтобы выработать подход к ценообразованию, который будет работать для их бизнеса.

1. Рассчитайте свои прямые затраты

Прямые затраты включают стоимость сырья, включая пошлины, фрахт или доставку, а также прямые затраты на рабочую силу, понесенные для производства продукта или оказания услуги.

2. Рассчитайте себестоимость проданных товаров или себестоимость реализации

Себестоимость проданных товаров или себестоимость реализации представляет собой стоимость производства продукта или предоставления услуги, готовой к продаже.

Если вы розничный торговец или производитель, ваша «стоимость проданных товаров» включает ваши прямые затраты плюс другие затраты, такие как общие расходы, фрахт и заводские накладные расходы, понесенные для производства и доставки продукта вашему покупателю. Если вы перевозчик или оптовый торговец, ваша «себестоимость продаж» будет включать ваши прямые затраты плюс другие затраты, такие как затраты на рабочую силу и оборудование, а также затраты на оборудование, например, при наличии склада или гаража.

Самый простой способ рассчитать стоимость проданных товаров — это сложить ваши затраты на сырье или продукцию, заработную плату, льготы, амортизационные расходы и заводские накладные расходы.

Амортизационные расходы , также известные как амортизация, относятся к стоимости оборудования и помещений, которые используются при производстве и предоставлении услуг вашим клиентам.

Заводские накладные расходы могут включать такие статьи, как затраты на коммунальные услуги и надзор. Не учитывайте расходы, связанные с маркетингом, продажами или администрированием.

Себестоимость проданной продукции = Затраты на сырье + Затраты на оплату труда + Амортизационные расходы + Заводские накладные расходы

Для оптовика / дистрибьютора себестоимость продаж включает затраты на покупку продукции у производителя, а также затраты на оплату труда и амортизацию, которые вы несете для обработки, хранения и доставки продукта вашему конечному покупателю — розничному продавцу.

Себестоимость = Себестоимость продукции + Затраты на оплату труда + Поставки + Амортизационные расходы + Накладные расходы объекта

Вычтите стоимость проданных товаров или себестоимость продаж из общей выручки, чтобы рассчитать валовую прибыль.Валовая прибыль представляет собой сумму денег, которую можно потратить на маркетинг, продажи и администрирование и получить прибыль. Валовая прибыль — это связанный термин, который представляет собой валовую прибыль как процент от выручки.

Валовая прибыль = Общая выручка — Себестоимость проданной продукции

Валовая прибыль =

Валовая прибыль

Выручка x 100

3. Рассчитайте точку безубыточности

Большинство владельцев бизнеса хорошо понимают другие затраты, которые им необходимо возместить при продаже продукта или услуги, но они не всегда учитывают накладные расходы, которые в конечном итоге влияют на прибыльность.

Сюда входят расходы на ведение бизнеса и выход на рынок независимо от объемов производства или продаж. Накладные расходы обычно называют «постоянными затратами», потому что эти затраты не обязательно увеличиваются (или уменьшаются), если объем увеличивается (или уменьшается). Вам необходимо включить эти косвенные затраты, чтобы точно рассчитать точку безубыточности.

«Допустим, вы управляете компанией по уходу за газонами», — говорит Суд. «Ваши прямые расходы — это такие вещи, как сумма, которую вы платите своему персоналу, расходы на топливо или запчасти за предоставление услуги.Но вы также должны учитывать такие вещи, как поездки между объектами, время, потраченное на ремонт и обслуживание оборудования, бухгалтерские услуги и т. Д. Если эти затраты не будут учтены в вашей цене, вы можете в конечном итоге потерять деньги, даже если у вас есть доход ».

Примеры косвенных постоянных затрат (также называемых накладными расходами) включают коммерческие, общие и административные расходы, такие как:

Заработная плата и пособия офисного персонала
Маркетинг и реклама
Аренда или ипотека и налоги на имущество
Амортизация (оргтехника)
Страхование и оплата профессиональных услуг

Точка безубыточности — это сумма продаж в долларах, которую вам нужно заработать, чтобы покрыть все ваши расходы и получить прибыль в размере 0 долларов.

Точка безубыточности =

Непрямые постоянные затраты

Валовая прибыль

Пример

Допустим, ABC Co. заработала 100 000 долларов дохода, продав 10 000 единиц продукции по 10 долларов за единицу. А представьте, что валовая прибыль компании составляет 65%, а непрямые постоянные расходы — 25 000 долларов.

В долларах точка безубыточности ABC Co. составляет:

Непрямые постоянные затраты ÷ Валовая прибыль = Выручка от продаж

Как только компания продает 38 461 доллар, она оплатит стоимость проданных товаров, а также косвенные фиксированные затраты.Но при таком уровне продаж он не принесет прибыли.

В единицах точка безубыточности составляет:

Безубыточные продажи ÷ Цена продажи = Безубыточность

38 461 $ ÷ 10 $ = 3 846 единиц

Как только компания продаст 3 846 единиц, она выйдет на уровень безубыточности. Любые продажи сверх этого объема принесут прибыль.

4. Определите свою наценку

Наценка выражается как процент от стоимости проданных товаров или себестоимости продаж.Он настроен на то, чтобы попытаться гарантировать, что компания получит достаточно высокую валовую прибыль или маржу прибыли, чтобы иметь возможность оплачивать свои непрямые фиксированные затраты, а также получать целевую прибыль.

Кроме того, наценки обычно используются в розничной или оптовой торговле как простой способ определения цены на товары, когда в магазине есть несколько различных типов товаров. Имея информацию о стоимости проданных товаров и точке безубыточности, вы можете принять решение о размере своей наценки. Наценки — это сумма, которую вы добавляете к стоимости проданных товаров или себестоимости продаж, чтобы определить цену продукта или услуги.

Валовая прибыль на единицу

Себестоимость проданной продукции на единицу

х 100

Чтобы рассчитать наценку, сначала установите целевое количество единиц, которые вы планируете продать, и определите среднюю стоимость единицы.

Пример

Допустим, ABC Co. имеет накладные расходы в размере 25 000 долларов США и нацелена на операционную прибыль в размере 10 000 долларов США. Они также рассчитывают продать 3000 единиц, что ниже их безубыточного объема, если цена продажи составляет 10 долларов США за единицу.Себестоимость продажи составляет 3,50 доллара за единицу; Таким образом, валовая прибыль составляет 6,50 долларов за единицу (т. е. цена 10 долларов за вычетом себестоимости продаж в 3,50 доллара). Это означает, что они должны иметь более высокую цену, и теперь им необходимо пересчитать свою наценку, чтобы гарантировать, что они также получат свою целевую операционную прибыль.

Шаг 1 — Рассчитайте текущую наценку на единицу:

Цена — Себестоимость проданной продукции за единицу

Себестоимость проданной продукции за единицу

х 100

(6 долларов.50 ÷ $ 3,50) X 100 = 186%

Шаг 2— Рассчитайте новую цену:

Себестоимость реализованной продукции + накладные расходы + целевая операционная прибыль

Ожидаемый объем

[(3,50 долл. США x 3000 единиц) + 25 000 долл. США + 10 000 долл. США] ÷ 3000 = 15,17 долл. США за единицу

Компания ABC должна установить цену в размере 15,17 долларов за единицу.

Новая наценка — 333%.

Цена за единицу — Себестоимость проданных товаров за единицу

Себестоимость проданных товаров за единицу

х 100

(11 долларов.67 ÷ $ 3,50) x 100 = 333%

5. Знайте, что ждет рынок

Суд говорит, что важно помнить, что вы не можете выбрать разметку, основываясь только на математических расчетах.

«Если у всех ваших конкурентов более низкая маржа прибыли, а вы предложите более высокую цену, которая даст вам более высокую маржу, вы можете потерять продажи», — говорит она. «Сколько вы можете взимать, зависит от вашей стратегической позиции на рынке».

Она отмечает важность заблаговременного решения о том, какое место вы хотите занять.

«Если вы хотите быть эксклюзивным поставщиком специального продукта или услуги, вы, вероятно, стремитесь продавать в меньших объемах, но по более высокой цене», — говорит Суд. «Если вы ищете большие объемы продаж, потому что предлагаете товарные товары, вам придется поддерживать низкие цены, чтобы конкурировать».

Суд видел, как сырьевые компании продают огромные объемы продукции и генерируют миллионы валовой прибыли, но с однозначной валовой прибылью, в то время как нишевые компании с более низкими продажами показали валовую прибыль 60% и более.

Цена на продукт может отличаться от цены на услугу. Продукт материален. Ваш покупатель видит это, поэтому видна ценность. С сервисом нужно многое сделать, чтобы предоставить услугу, которую не видят ваши клиенты. Убедитесь, что ваши цены отражают реальную ценность, которую вы доставляете.

6. Отсканируйте конкуренцию

Поскольку цены ваших конкурентов могут иметь прямое влияние на ваши возможности, Суд говорит, что это ключ к знанию вашего рынка.

«Узнайте все, что можно о своих конкурентах, о том, что они предлагают и о ценах», — говорит она. «Это даст вам представление о текущем уровне, а также может дать вам некоторые идеи о том, как дифференцировать».

Она приводит в пример снегоочистительную компанию. Тот, кто уже оплатил все свое оборудование, может иметь более низкие ставки, чем конкуренты, которые этого не сделали. Поэтому, если вы не можете конкурировать по цене, вы можете вместо этого предложить лучший сервис.

«Вы могли бы брать больше, но с обещанием, что вы начнете пахать раньше, чем кто-либо другой», — предлагает она.«Но будьте осторожны, даже если вы говорите, что взимаете небольшую надбавку за лучшее обслуживание, ваши клиенты могут ожидать луны. С другой стороны, если вы устанавливаете действительно низкие цены, вы все равно можете столкнуться с тем, что клиенты будут пытаться вести переговоры еще более низко ».

7. Регулярно пересматривайте цены

Бизнес-среда постоянно меняется, что может повлиять на ваши цели и прибыль. Суд отмечает, что составление годового бюджета — хорошее время, чтобы посмотреть, как могут расти ваши затраты на ресурсы, энергию, рабочую силу, процентные ставки, налоги и многое другое.

Если вы действительно повышаете цены, рекомендуется лично объяснять вашим клиентам причины. Они не будут думать о ваших расходах, а будут думать только о продукте или услуге. Сообщите им, какие расходы увеличились для вас и что отразилось на увеличении. Если у вас не было роста цен в течение нескольких лет, напомните им об этом.

«И продолжайте смотреть, что делают конкуренты», — говорит она. «Если все остальные увеличивают свои цены, нет причин, по которым вы тоже не должны этого делать.”

Наценка на товары первой необходимости

Счет 42 «Торговая наценка» / КонсультантПлюс

Как сделать наценку на товар

ФАС готовит законопроект об ограничении наценки на продукты в торговых сетях

Что предлагает антимонопольная служба

Как корректировка влияет на рынок

НАЦЕНКА — это… Что такое НАЦЕНКА?

Retail Group сознательно отменил наценку на популярные товары // Смотрим

Максимальная наценка на товар расчет и ограничения

Эти статьи блога Вам должны быть интересны:

Руководство для владельцев малого бизнеса

Что такое разметка?

Какой пример разметки?

В чем разница между нормой прибыли и наценкой?

Найдите правильный баланс между двумя

Используйте и наценку, и маржу, чтобы установить эти значения.

Какой должна быть моя наценка?

Как рассчитать наценку?

Как мне узнать, какой у меня текущий процент наценки?

Почему важна разметка?

Как установить цену на продукт (+ 18 стратегий ценообразования)

1. Знать показатели

Неэластичный спрос

Эластичный спрос

2. Выберите стратегию: 18 ценовых стратегий

Keystone Pricing

Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP)

Психологическое ценообразование

Ценообразование, основанное на стоимости

Ценообразование со скидкой

Ценообразование лидера убытков

Цены на анкеры

Конкурентные цены

Цены на проникновение

Стоимость пакета

Ценообразование на основе проекта

Премиум-цена

Почасовая оплата

Цены на скимминг

High-Low Pricing

Freemium Pricing

Динамическое ценообразование

Цена плюс

3. Измерение рентабельности и корректировка при необходимости

Итог

Вам также может понравиться…

— точка присвоения

Наценка — значение, формула и примеры

Что означает наценка на товар?

Что означает разметка товара?

Как работают разметки?

Что такое отмена наценки?

Как отменить разметку?

Что происходит, когда что-то размечено?

Какую наценку я должен делать на моем продукте?

Какую прибыль я должен получить от продукта?

Что такое наценка 50%?

В чем разница между отменой наценки и уценкой?

Какая разметка лучше или уценка?

Наценка и прибыль — это то же самое?

Вы продаете свой товар даже по безубыточной цене?

Что такое наценка 100%?

Что такое наценка и уценка на товарах?

Уценка — это разметка?

Является ли наценка чистой прибылью?

Какова допустимая норма прибыли?

Что такое маржа, наценка и как установить правильную отпускную цену. | по Sellbery | Sellbery Blog

Как установить правильную цену на свои товары или услуги

1. Рассчитайте свои прямые затраты

2. Рассчитайте себестоимость проданных товаров или себестоимость реализации

3. Рассчитайте точку безубыточности

Пример

4. Определите свою наценку

Пример

5. Знайте, что ждет рынок

6. Отсканируйте конкуренцию

7. Регулярно пересматривайте цены

Отставить комментарий Отменить ответ