X5 Retail предложил поставщикам обнулить наценку на некоторые социально значимые товары — Экономика и бизнес
МОСКВА, 10 апреля. /ТАСС/. Крупнейший по выручке российский ретейлер X5 Retail Group («Пятерочка», «Перекресток», «Карусель») предложил производителям продуктов питания отказаться от коммерческой наценки на ряд социально значимых товаров нижней ценовой категории, при этом поставщики считают, что и так поставляют продукцию по убыточным ценам. Соответствующее письмо (копия есть в распоряжении ТАСС) направлено коммерческим директором X5 Виталием Вальковым на имя исполнительного директора ассоциации Руспродсоюз Дмитрия Вострикова.
Руспродсоюз объединяет более 400 производителей и поставщиков продовольственных товаров, работающих в России. X5 призывает партнеров к совместным действиям по сдерживанию и недопущению резкого скачка цен на продовольствие, чтобы поддержать малоимущие категории населения и предотвратить уход с рынка добросовестных контрагентов.
«Мы призываем участников ассоциации Руспродсоюз выделить в своем ассортименте социально значимый товар в нижней ценовой категории, оптовая цена на который будет формироваться без коммерческой производственной наценки, по себестоимости сырья и производства товара», — говорится в письме.
X5 уже получила от 27 крупнейших компаний, входящих в Руспродсоюз, уведомление о намерении повысить отпускные цены на продукты питания, отмечается в письме. Это производители круп, муки, хлебобулочных, кондитерских и макаронных изделий, консервов, масла, майонеза, сыра, а также производители рыбы и вина. Производители уведомляют о росте цен в среднем на 5-15%, но есть уведомления о намерении повысить отпускные цены на 20% и 25%.
Ретейлер «понимает объективность такого роста» из-за изменения курса рубля, говорится в письме, однако, принимая повышение цены поставки, торговая сеть «вынуждена транслировать это повышение на полку магазина». Рост розничных цен оказывает давление на покупательную способность населения, поэтому производителям и ретейлерам необходимо «совместными усилиями сбалансировать процесс изменения цен даже в тех случаях, когда он вызван объективными причинами», считают в X5.
Представитель X5 Retail Group подтвердил ТАСС, что ретейлер призывает поставщиков изучить возможность обнулить наценку на ряд социально значимых товаров.
«Мы призываем поставщиков поддержать нашу инициативу по обнулению наценки», — сказал он.
Ранее ретейлеры Metro, X5 Retail Group и «Магнит» отказались от торговой наценки на ряд товаров из социально значимых категорий на фоне падения курса рубля и распространения в РФ коронавируса. Группа «М.Видео-Эльдорадо» также отказалась от наценок и зафиксировала розничные цены на уровне января — февраля 2020 года на модели техники в 10 социально значимых категориях.
Позиция Руспродсоюза
Заместитель председателя правления ассоциации Руспродсоюз Дмитрий Леонов в беседе с ТАСС отметил, что сейчас торговые сети не принимают повышение отгрузочных цен поставщиков, обусловленное ростом себестоимости продукции в связи с валютной динамикой. В связи с этим поставщики и так осуществляют поставки в сети без наценки, по убыточным для себя ценам.
При этом, как показал прошедший на этой неделе опрос 314 участников Руспродсоюза, поставляющих продукцию членам АКОРТ, наценки на продукцию поставщиков в сетях составляют свыше 50% и достигают 250%.
По данным ассоциации, многие сети, которые не приняли новые цены от поставщиков, сами в то же время подняли цену товара на полке для потребителей.
«Такая практика совсем недопустима. В связи с чем мы предложили торговым сетям снизить свои наценки для роста доступности базовых продуктов для граждан страны», — сообщил Леонов.
Он добавил, что некоторые сети согласились с этим предложением, и теперь члены ассоциации будут внимательно следить за тем, будет ли это обещание выполнено.
«Магнит» и «Ашан» назвали размер наценки на социально значимые товары
https://ria.ru/20201216/natsenka-1589498386.html
«Магнит» и «Ашан» назвали размер наценки на социально значимые товары
«Магнит» и «Ашан» назвали размер наценки на социально значимые товары — РИА Новости, 16.12.2020
«Магнит» и «Ашан» назвали размер наценки на социально значимые товары
Торговая наценка на социально значимые товары в российских торговых сетях «Магнит» и «Ашан» находится на минимальном уровне, заявили РИА Новости представители.
.. РИА Новости, 16.12.2020
2020-12-16T14:24
2020-12-16T14:24
2020-12-16T15:55
общество
x5 retail group
ашан
пятерочка (сеть магазинов)
россия
/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content
/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content
https://cdnn21.img.ria.ru/images/07e4/0c/0d/1588997029_0:144:3131:1905_1920x0_80_0_0_1ebee898d16feff68f0bf9e8144f2390.jpg
МОСКВА, 16 дек — РИА Новости. Торговая наценка на социально значимые товары в российских торговых сетях «Магнит» и «Ашан» находится на минимальном уровне, заявили РИА Новости представители ретейлеров.Компания X5 Retail Group (управляет сетями «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель») с 16 декабря обнуляет торговую наценку на семь социально значимых товаров, включая макароны и хлеб. Ранее в этом году на фоне распространения коронавируса некоторые ретейлеры также отказывались от торговой наценки на ряд товаров: в начале апреля об этом объявили X5 и «Магнит», потом к ним присоединились Metro и «О’Кей».
В «Магните» в среду указали, что наценка на социальные товары в магазинах сети и так минимальная или нулевая. «Наценка по ассортименту социально значимых товаров в «Магните» и так находится на минимальных или нулевых уровнях. Текущая проблема роста цен на эти товары связана не с наценкой торговых сетей, а увеличением закупочных цен, которые влияют на увеличение цены на полке в случаях, когда повышение объективно обосновано», — сказали в компании.Директор по коммуникациям и корпоративной социальной ответственности «Ашан Ритейл Россия» Наталья Рычкова подчеркнула, что основная задача компании — предоставление покупателям качественных и доступных товаров.»На ряд социально значимых товаров (таких как капуста, картофель, лук, морковь, огурец, бананы, охлажденная курица СТМ (собственной торговой марки. — Прим. ред.) «Ашан», сахар, подсолнечное масло и другие) в магазинах «Ашан» минимальная торговая наценка, а некоторые продаются по цене ниже закупочной», — сказала она. По ее словам, ретейлер осуществляет подобную практику уже в течение нескольких лет на постоянной основе.
Правительство на этой неделе объявило комплекс мер в связи с ростом цен на продукты в России. В частности, производители и торговые сети должны до 20 декабря заключить соглашения для стабилизации цен на сахар и подсолнечное масло. Источники РИА Новости сообщили, что подписание соглашений ожидается сегодня, 16 декабря.
https://ria.ru/20201214/eda-1589041960.html
россия
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2020
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Новости
ru-RU
https://ria.ru/docs/about/copyright.html
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
https://cdnn21.
img.ria.ru/images/07e4/0c/0d/1588997029_433:273:2799:2048_1920x0_80_0_0_9f562bcea80e24bf2e3515d06c651bf8.jpgРИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
общество, x5 retail group, ашан, пятерочка (сеть магазинов), россия
МОСКВА, 16 дек — РИА Новости. Торговая наценка на социально значимые товары в российских торговых сетях «Магнит» и «Ашан» находится на минимальном уровне, заявили РИА Новости представители ретейлеров.Компания X5 Retail Group (управляет сетями «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель») с 16 декабря обнуляет торговую наценку на семь социально значимых товаров, включая макароны и хлеб. Ранее в этом году на фоне распространения коронавируса некоторые ретейлеры также отказывались от торговой наценки на ряд товаров: в начале апреля об этом объявили X5 и «Магнит», потом к ним присоединились Metro и «О’Кей».
15 декабря 2020, 13:05ИнфографикаКак выросли цены на сахар, муку и подсолнечное масло в 2020 годуИнфографика
ПосмотретьВ «Магните» в среду указали, что наценка на социальные товары в магазинах сети и так минимальная или нулевая.
«Наценка по ассортименту социально значимых товаров в «Магните» и так находится на минимальных или нулевых уровнях. Текущая проблема роста цен на эти товары связана не с наценкой торговых сетей, а увеличением закупочных цен, которые влияют на увеличение цены на полке в случаях, когда повышение объективно обосновано», — сказали в компании.
Директор по коммуникациям и корпоративной социальной ответственности «Ашан Ритейл Россия» Наталья Рычкова подчеркнула, что основная задача компании — предоставление покупателям качественных и доступных товаров.
14 декабря 2020, 00:12
Названы страны, жители которых тратят больше всего денег на еду«На ряд социально значимых товаров (таких как капуста, картофель, лук, морковь, огурец, бананы, охлажденная курица СТМ (собственной торговой марки.
— Прим. ред.) «Ашан», сахар, подсолнечное масло и другие) в магазинах «Ашан» минимальная торговая наценка, а некоторые продаются по цене ниже закупочной», — сказала она. По ее словам, ретейлер осуществляет подобную практику уже в течение нескольких лет на постоянной основе.
Правительство на этой неделе объявило комплекс мер в связи с ростом цен на продукты в России. В частности, производители и торговые сети должны до 20 декабря заключить соглашения для стабилизации цен на сахар и подсолнечное масло. Источники РИА Новости сообщили, что подписание соглашений ожидается сегодня, 16 декабря.
Формула для расчета и примеры, как устанавливать наценку на товар | Блог о ритейле
С целью получения прибыли на продукцию устанавливают торговую наценку. Это надбавка к себестоимости – разница между начальной ценой товара и стоимостью, которая была определена при продаже. Многие предприниматели до сих пор не знают, как установить торговую наценку, поэтому продолжают пользоваться примером конкурентов.
От чего зависит торговая наценка
В магазинах часто можно наблюдать ситуацию, когда один и тот же товар в различных точках стоит по-разному. Причина как раз в наценке, которая была установлена владельцем. На ее величину оказывают влияние несколько факторов:
- количество конкурентов с похожим предложением;
- платежеспособность целевой аудитории;
- качество продукции;
- известность бренда;
- закупочная стоимость товаров.
Чтобы исключить необоснованный спекулятивный рост цен, государство ведет контроль в отношении определенных товарных групп и устанавливает наценки на них самостоятельно.
Как устанавливать наценку на товар и получать прибыль
- оплату аренды;
- транспортные расходы;
- заработную плату сотрудникам компании.
Цель при установке наценки – покрыть издержки и сделать цену настолько высокой, насколько это возможно с учетом платежной способности целевой аудитории.
Первое, что нужно сделать, – определить себестоимость товара. Это все средства, затраченные предпринимателем в процессе получения продукции для своего магазина. Чаще в себестоимость входят закупочная стоимость и цена доставки. Если вы сами производите продукцию, то нужно включать затраты на сырье и сам процесс изготовления. Что еще учесть при установке торговой наценки:
- Уровень пороговой цены. Это минимальная стоимость продукции, при которой фирма не будет нести убытки.
- Насколько спрос зависит от изменения стоимости. Если спрос на товар эластичный, то скидки помогают ему начать продаваться более активно. Акции никак не повлияют на продукт с неэластичным спросом.
- Уровень цен конкурентов. Нужно учитывать, с какими ценами работают организации с аналогичной продукцией. Изучение рынка – это один из этапов создания бизнес-плана, который также помогает составить концепцию бизнеса и сделать финансовый анализ.
- Платежеспособность покупателя. Она зависит местоположения магазина и доходов целевой аудитории.
Расчет по точке безубыточности
Это один из основных способов, как установить наценку на товар. Расчет точки безубыточности позволяет выяснить, какова минимальная прибыль, которая позволит покрыть издержки на организацию бизнеса и позволит первое время держаться на плаву. Увеличить ее можно при помощи автоматизации магазина за счет простой и понятной системы учета товаров UMAG.
Величина точки безубыточности будет равна минимальной торговой наценке. Формула для ее вычисления:
ТН = И ÷ СТ х 100%, где ТН – торговая надбавка, СТ – себестоимость товара, И – издержки.
Для примера возьмем величину аренды в 5 тыс., оплаты труда продавцов – 25 тыс., дополнительных расходов – 10 тыс., а первичной стоимости продукции – 100 тыс. В таком случае получаем следующее: ТН = (5 + 25 + 10) ÷ 100 х 100% = 40%.
Надбавка меньше 40% может сделать бизнес убыточным, а более высокая наценка принесет доход. Но на это значение влияет срок реализации продукта.
Допустим, что продавец планировал реализовать товар за 1 месяц. Если он продал его за 2 недели, то наценку уменьшают в 2 раза. Учитывая величину точки безубыточности, можно периодически менять свою ценовую политику.
Ограничить торговые наценки на социально значимые продукты питания производителями, поставщиками, торговыми сетями
Генеральная прокуратура в ходе проведенных проверок зафиксировала случаи неоправданного сильного повышения цен на лекарства и продукты питания. Во многих случаях цены неоправданно завышены, некоторые цены на продукты питания увеличились на сотни процентов — на 300, 400 процентов. Прокурорские проверки цен на продукты и лекарства в магазинах российских регионов прошли в январе текущего года. Усиленный мониторинг цен в магазинах ведомство начало после введения запрета на импорт некоторых товаров. Факты необоснованного повышения розничных цен на продукты питания российскими торговыми сетями уже неоднократно подтверждались в ходе проверок Федеральной антимонопольной службы России.
В частности, в Австрии, Дании, Норвегии действуют специальные законы в области ценообразования, регламентирующие установление максимальных потребительских цен на отдельные группы товаров. В Израиле, где сложилась такая же парадоксальная ситуация с размером торговых наценок, министр сельского хозяйства предложил обязать предпринимателей рядом с ценой товара указывать его закупочную стоимость. Данный пример отлично подходит для Российских условий.
Практический результат
Приемлемый уровень цен для подавляющего большинства населения страны.
Благосостояние граждан.
Социальная справедливость.
Доверие граждан к государственным органам и Правительству РФ.
Внести поправку в закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации».
Уровень предельных значений торговых наценок, не могут превышать:
для производителей первичного сырья (зерно, молоко, овощи и т.д.) — 40% от себестоимости их производства;
для переработчиков — 15% от отпускной цены производителя сырья;
для организаций оптовой торговли — 10% от отпускной цены производителя продовольственных товаров;
для организаций розничной торговли, включая рынки — 15% от отпускной цены производителя продовольственных товаров или оптовой цены;
для организаций общественного питания — 15% от отпускной цены производителя продовольственных товаров или оптовой цены. Обязать предпринимателей рядом с ценой товара указывать его закупочную стоимость.
Наряду с этим ввести жёсткий контроль над исполнением закона: Прокуратурой, ФАС, Правительством РФ на протяжении всей цепочки реализации товара. Ввести наказание за неисполнение закона многомиллионными штрафами, а в случаях неоднократного нарушения вводить уголовное наказание.
Отчет «Контроль торговой наценки» — ДАЛИОН: УМ
Отчет позволяет проконтролировать значение торговой наценки на продаваемые товары, выявить товары, продаваемые с отрицательной фактической наценкой (т.е. которые магазин продает себе в убыток), с нулевой наценкой по умолчанию и с наценкой, отличающейся на указанное количество процентов (в плюс и/или в минус) от выставленной в карточке товара в справочнике «Номенклатура».
Отчет вызывается из пункта меню «Отчеты/Продажи».
Настройки отчета имеют две закладки.
На закладке «Группировки» путем выставления флажка указывается вариант формирования отчета. Возможны следующие варианты:
- «С отрицательной фактической наценкой» — будут выведены только те товары, которые продаются ниже себестоимости (закупочной цены),
- «С нулевой наценкой по умолчанию» — будут показаны товары, у которых в карточке номенклатуры на закладке «Цены» не установлена наценка по умолчанию,
- «С отклонением >=…» — можно задать отклонение от заданной по умолчанию наценки на указанное количество процентов (например, на 10%) и вывести все товары, которые продаются с наценкой, отличающейся, от заданной по умолчанию, в пределах +/- десяти процентов.
- «С отклонением <=… или >=…» — можно отдельно задать значение отклонения от наценки по умолчанию в плюс и отдельно в минус и просмотреть все товары, попадающие в этот диапазон.
Затем определяется, как осуществляется расчет фактической наценки:
- относительно закупочной цены товара (на дату отчета),
- относительно стоимости последней партии на выбранном складе,
- относительно себестоимости по выбранному складу. Для использования этого варианта расчета необходимо перепровести документы.
Далее, задается категория цен для контроля наценки и выбирается из выпадающего списка порядок сортировки полученной информации.
Если требуется информация о наценке не на все товары, а только на те, которые в данный момент имеются на определенном складе конкретной фирмы, то следует выставить флажок «Выводить только товары на остатках». При этом становятся доступными поля «Фирма» и «Склад», на которых по нажатию экранной кнопки «…» можно осуществить выбор требуемых.
На закладке «Отбор» можно задать вид отбора, и указать значение отбора, например, по группе товаров «Овощи и фрукты».
При нажатии экранной кнопки «Сформировать» формируется отчет.
Расшифровка показателей:
- База расчета – цена, относительно которой вычисляется фактическая наценка. Зависит от настроек отчета.
- Наценка — заданная по умолчанию наценка на товар (зафиксирована в карточке номенклатуры).
- Фактическая наценка, % — текущая наценка на товар.
Если на товар не заданы розничные цены, то фактическая наценка будет равна – 100% (см. скриншот выше).
- Отклонение, % — разница между фактической наценкой и заданной по умолчанию.
Из приведенного выше скриншота отчета видно, что лимоны продаются ниже закупочной цены, а яблоки «Голден» — с наценкой ниже установленной по умолчанию. Яблоки «Голден» должны были продаваться с наценкой 20%, а продаются только с наценкой 13,92%, следовательно, отклонение составит (13,92 — 20)/20 = — 0,304 т.
е. — 30,40%. Для лимонов отклонение равно (– 15,79 — 20)/20 = -1,7895, т.е. 178,95%.
Примечание
Если отклонение составляет более -100%, то это говорит о том, что товар продается ниже закупочной цены (себестоимости).
Если наценка по умолчанию не была установлена (как у репчатого лука), то в столбце «Отклонение» будет стоять число 9999,99.
- Фактическая цена – текущая цена товара, в рамках которой производится контроль торговой наценки. Зависит от настроек отчета.
Для наглядности все отрицательные значения в таблице выделяются красным цветом.
Руководство для владельцев малого бизнеса
Ценообразование — одна из важнейших составляющих начала вашего бизнеса. Установите слишком низкие цены, и вы потеряете деньги. Установите их слишком высоко, и вы можете упустить клиентов.
В ценообразование входит много разных вещей, от материальных и трудовых затрат до накладных расходов, таких как аренда офиса и счета.
Помимо всех ваших расходов и поступлений от продаж (или доходов), вам все равно нужно зарабатывать деньги и получать прибыль. В конце концов, без прибыли ваш бизнес не сможет расти.
Вот где вступают в игру наценка и маржа прибыли. И то, и другое способствует увеличению вашей прибыли и напрямую влияет на ваши цены.
Что такое разметка?
Наценка — это то, сколько денег вы взимаете за продукт или услугу после вычета затрат, чтобы обеспечить стабильную прибыль. Его можно измерить в долларах или в процентах.
Какой пример разметки?
Например, давайте рассмотрим удобрения для бизнеса по обслуживанию газонов.
Допустим, вы купили удобрение у оптового поставщика, и оно стоит 10 долларов за мешок.Затем вы берете с клиента 25 долларов за удобрение. Наценка — это разница между стоимостью материала для вас (10 долларов США) и суммой, которую вы взимаете с покупателя (25 долларов США). В этом случае наценка составляет 15 долларов США или 150%.
может применяться как к продуктам, так и к услугам, и даже может варьироваться в зависимости от клиента или работы.
Хотя хорошо иметь стандартное значение наценки, у вас есть место для маневра.
Например, если клиент по уходу за газоном имеет огромный двор и нуждается в большом количестве удобрений, вы потенциально можете предложить им удобрения по сниженной цене, но при этом зарабатывать деньги.
Ключевым моментом здесь является то, чтобы достаточно хорошо знать свою норму прибыли, чтобы убедиться, что вы по-прежнему зарабатываете деньги (или выходите на уровень безубыточности), когда делаете это.
В чем разница между нормой прибыли и наценкой?
Маржа прибыли — это разница между вашими продажами и вашими затратами (материалы, заработная плата, коммунальные услуги, корректировка цен) после работы.
Наценка — это разница в цене между вашими затратами и тем, что вы взимаете с клиента, чтобы помочь сохранить или увеличить вашу прибыль.
Например, предположим, что вы выполнили задание и выставили счет клиенту в 500 долларов, но выполнение работы обошлось вам всего в 400 долларов.
Ваша прибыль составит 100 долларов США или 20%
Ваша наценка в этом случае составит 100 долларов, или около 25%.
Наценка и маржа могут влиять друг на друга. Если материальные затраты необычно высоки для работы, это может отрицательно сказаться на вашей прибыли по конкретному проекту. Если вы недооцениваете затраты на рабочую силу, это также может отрицательно сказаться на вашей прибыли.
Аналогичным образом, если материальные затраты и затраты на рабочую силу низкие, вы можете увидеть положительное изменение вашей прибыли.
Найдите правильный баланс между двумя
Оцените свою наценку слишком низкой, и ваша прибыль может оказаться недостаточно высокой для поддержания вашего бизнеса.
Оцените свою наценку слишком высоко, и клиенты могут выбрать более доступного поставщика услуг с более низкой наценкой.
Используйте и наценку, и маржу, чтобы установить эти значения.
Вы можете использовать размер своей прибыли для информирования о наценке.Это может помочь держать ваши цены под контролем.
Например, если вы поставили цель иметь норму прибыли, скажем, 30%, затем работайте в обратном направлении, чтобы узнать, сколько вам нужно заработать на каждой работе (помимо материальных затрат) для достижения этой цели (примерно 40%). ).
Наценкана ваши продукты и услуги поможет вам оставаться в комфортном диапазоне прибыли. Это также может гарантировать, что вы получаете справедливую прибыль от каждой работы.
Какой должна быть моя наценка?
Размер наценки, которую вы взимаете, действительно зависит от вашего бизнеса, рынка и вашей целевой нормы прибыли.Хорошая новость заключается в том, что размер прибыли и наценки очень предсказуемо коррелируют.
Итак, если вы знаете размер своей прибыли (или какой вы хотите, чтобы она была), вы можете легко определить свою наценку.
Если вы стремитесь к 40% прибыли, вы видите, что вам нужно взимать около 70% наценки на свой продукт или услугу.
В качестве альтернативы, если вы хотите получить 50% прибыли, вам потребуется 100% наценка.
Используйте эту диаграмму, чтобы приблизительно определить оценку наценки, которая соответствует вашей целевой норме прибыли:
| Наценка | Маржа прибыли |
|---|---|
| 10% | 9% |
| 20% | 17% |
| 30% | 23% |
| 40% | 29% |
| 50% | 33% |
| 60% | 37% |
| 70% | 41% |
| 80% | 44% |
| 90% | 47% |
| 100% | 50% |
Как рассчитать наценку?
Расчет наценки относительно прост, если вы знаете, сколько вам нужно взимать.
Для этого вам необходимо учесть следующее в вашей модели ценообразования:
- Стоимость труда
- Себестоимость проданных товаров (COGS)
- Операционные расходы
- Прочие расходы
Затем используйте приведенную выше диаграмму, чтобы определить, какой должна быть ваша наценка, чтобы достичь цели вашей прибыли.
Когда у вас есть идеальная норма прибыли, вы знаете, сколько вам нужно потратить сверх материальных и трудовых затрат, чтобы получить ее.
Допустим, у вас есть цель по рентабельности 50%. Это означает, что вам нужна 100% наценка на ваш продукт или услугу. Если бы ваши базовые затраты составляли 100 долларов, 100% наценка означала бы, что вы взимаете 200 долларов.
Было бы неплохо разработать для этого несколько моделей, которые помогут вам понять гибкость ваших значений разметки. Поэтому, если вы хотите платить меньше или больше, вы понимаете, какое влияние это оказывает на ваш бизнес.
Совет для профессионалов: Когда дело доходит до учета ваших накладных расходов, таких как аренда, коммунальные услуги и заработная плата, при расчете стоимости работы, программное обеспечение для учета поможет вам превратить это в стратегию ценообразования высокого уровня.Однако все начинает усложняться, когда вы пытаетесь применить это к конкретной работе.
В качестве решения вы можете включить в свою стратегию ценообразования плату за возмещение накладных расходов.
Лучше всего поговорить с профессиональным бухгалтером, который поможет вам понять, как создать устойчивую стратегию надбавки и ценообразования в долгосрочной перспективе.
Как мне узнать, какой у меня текущий процент наценки?
Для начала вам нужно знать свой:
- Доход (доход — это сумма дохода в долларах, которую вы получили от ведения бизнеса, продажи товаров и услуг.)
- Себестоимость проданных товаров (COGS)
- И валовая прибыль (прибыль, полученная после вычета COGS, расходов, операционных затрат и фонда заработной платы)
Во-первых, возьмите ваш доход и вычтите ваши COGS. Это даст вам валовую прибыль.
Валовая прибыль = Выручка — COGS
Затем, чтобы получить наценку, разделите вашу валовую прибыль на стоимость товаров, чтобы получить сумму в долларах. Чтобы превратить его в процент, просто умножьте его на 100.
Формула процента наценки выглядит следующим образом:
Наценка = Валовая прибыль
__________ x 100
COGS
Почему важна разметка?
Наценкаважна, потому что она помогает вам гарантировать, что вы зарабатываете достаточно денег, чтобы не только оставаться на плаву, но и расти и расширяться.
Например, на деньги, полученные от наценки, вы можете инвестировать деньги в свой бизнес следующим образом:
- Поиск талантов
- Предложите лучшую зарплату своей команде (и себе)
- Обучение сотрудников
- Покупка программ льгот для вашей команды
- Начните продвигать свой бизнес
- Предлагайте лучшие материалы
Хотя он может меняться в зависимости от нескольких факторов (затрат на поставку, рыночной стоимости, конкурентов и даже отдельных рабочих мест), это один из решающих факторов в том, получаете ли вы прибыль или нет.
Соблюдая баланс в структуре ценообразования, вы можете предлагать своим клиентам и покупателям справедливые цены, при этом зарабатывая достаточно, чтобы продвигать свой бизнес в сфере услуг.
13 ценовых стратегий для поиска идеальной цены (2021 г.)
Установление правильных цен на ваши продукты — это баланс. Низкая цена не всегда идеальна, так как продукт может иметь хороший поток продаж, не принося никакой прибыли (а мы все любим есть и оплачивать счета, верно?). Точно так же, когда продукт имеет высокую цену, розничный торговец может видеть меньше продаж и «сбрасывать цену» с более экономных клиентов, теряя рыночное положение.
В конечном итоге каждому малому бизнесу придется делать свою домашнюю работу. Розничные торговцы должны учитывать такие факторы, как производственные и коммерческие расходы, потребительские тенденции, цели по выручке и цены конкурентов. Даже в этом случае установка цены на новый продукт или даже на существующую линейку продуктов — это не просто математика. Фактически, это может быть самый простой шаг процесса.
Это потому, что числа ведут себя логично. С другой стороны, люди — мы можем быть более сложными. Да, вам нужно посчитать.Но вам также необходимо сделать второй шаг, выходящий за рамки точных данных и обработки чисел.
Искусство ценообразования требует, чтобы вы также подсчитали, насколько поведение человека влияет на то, как мы воспринимаем цену.
Для этого вам нужно будет изучить различные примеры стратегий ценообразования, их психологическое влияние на ваших клиентов и способы определения цены на ваш продукт.
Типы ценовых стратегий
1. Розничная цена: выбор правильной ценовой стратегии для вашего бренда
Многие розничные торговцы сравнивают свои решения о ценообразовании с помощью ключевого ценообразования (поясняется ниже), что, по сути, означает удвоение стоимости продукта для обеспечения стабильной прибыли.Однако во многих случаях вы захотите установить на свои продукты более высокую или более низкую наценку, в зависимости от ряда факторов.
Вот простая формула, которая поможет вам рассчитать розничную цену:
Розничная цена = [стоимость товара ÷ (100 — процент наценки)] x 100
Например, если вы хотите установить цену на продукт, который стоит вам 15 долларов, с наценкой 45% вместо обычных 50%, вот как вы рассчитываете свою розничную цену:
Розничная цена = [15 ÷ (100 — 45)] x 100
Розничная цена = [15 ÷ 55] x 100 = 27 долларов США
Несмотря на то, что это относительно простая формула наценки, эта стратегия ценообразования не работает для каждого продукта в каждом розничном бизнесе.Поскольку каждый розничный продавец уникален, мы собрали 13 общих ценовых стратегий и взвесили преимущества и недостатки каждой, чтобы упростить принятие решений.
Розничные цены сначала устанавливаются с учетом того, «сколько покупатель заплатит за это». Все начинается с этого. Для меня, если бы эта маржа составила 50%, я бы посмотрел, что приведет к увеличению цены до 28 или 30 долларов. Как только станет хорошо, я оставлю это там.
Участник исследования контекстного ценообразования, проведенного Shopify
2.Ценообразование Keystone: простая формула наценки
ЦенообразованиеKeystone — это ценовая стратегия, которую розничные продавцы используют в качестве простого практического правила. По сути, это когда розничный торговец определяет розничную цену, просто удваивая оптовую стоимость, которую он заплатил за продукт. Существует ряд сценариев, в которых использование ключевого ценообразования может привести к тому, что цена продукта будет либо слишком низкой, либо слишком высокой, либо подходящей для вашего бизнеса.
Если у вас есть продукты, которые медленно оборачиваются, имеют значительные затраты на транспортировку и транспортировку, или в некотором смысле уникальны или редки, то вы можете недооценивать себя с помощью ключевого ценообразования.В любом из этих случаев продавец, вероятно, мог бы использовать формулу более высокой наценки для увеличения розничной цены на эти востребованные товары.
С другой стороны, если ваши продукты очень популярны и их легко найти где-либо еще, использование ключевого метода ценообразования может оказаться сложнее.
- Pro: Стратегия ценообразования Keystone работает как простое и быстрое практическое правило, которое обеспечивает достаточную прибыль.
- Con: В зависимости от доступности и спроса на конкретный продукт, для розничного продавца может быть неразумно устанавливать такую высокую наценку на продукт.
3. Рекомендованная производителем розничная цена
Как следует из названия (без каламбура), рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, которую производитель рекомендует розничным продавцам использовать при продаже продукта. Производители сначала начали использовать MSRP, чтобы помочь стандартизировать разные цены на продукты в разных местах и розничных продавцах.
Розничные торговцы часто используют рекомендованную производителем розничную цену для продуктов с высокой степенью стандартизации (например, бытовой электроники и бытовой техники).
- Pro: Как розничный продавец, вы можете сэкономить время, просто используя рекомендованную производителем розничную цену при ценообразовании на свои продукты.
- Con: Розничные продавцы, использующие рекомендованную производителем розничную цену, не могут конкурировать по цене. С MSRP большинство розничных продавцов в данной отрасли будут продавать этот продукт по той же цене. Вам необходимо принять во внимание размер вашей прибыли и затраты. Например, у вашего бизнеса могут быть дополнительные расходы, которые производитель не учитывает, например международная доставка.
Имейте в виду, что MSRP очень нишевый. Учтите, что, хотя вы можете установить любую цену, которую хотите, большое отклонение от рекомендованной розничной цены может привести к тому, что производители прекратят свои отношения с вами, в зависимости от ваших соглашений о поставках и целей, которые производители ставят перед своей рекомендованной рекомендованной ценой.
4. Множественное ценообразование: плюсы и минусы пакетного ценообразования
Мы все видели эту стратегию ценообразования в продуктовых магазинах, но она характерна и для одежды, особенно для носков, нижнего белья и футболок. При использовании стратегии множественного ценообразования розничные продавцы продают более одного продукта по единой цене — тактика, также известная как ценообразование на пакеты продуктов.
Например, исследование, посвященное влиянию объединения продуктов в ранние дни портативной консоли Nintendo Game Boy, показало, что больше единиц было продано, когда устройства были в комплекте с игрой, а не продавались сами по себе.
- Плюсы: Розничные продавцы используют эту стратегию для создания более высокой воспринимаемой ценности при более низких затратах, что в конечном итоге может привести к увеличению объема покупок. Еще одно преимущество заключается в том, что вы можете продавать предметы по отдельности для большей прибыли. Например, если вы продаете шампунь и кондиционер вместе за 10 долларов, вы можете продавать их по отдельности по цене от 7 до 8 долларов за штуку, и это выигрыш для вашего бизнеса.
- Con: Объединение снижает прибыль. Если пакет сам по себе не увеличивает объем продаж, вы можете потерять прибыль.
5. Цены на проникновение и скидки
Не секрет, что покупатели любят распродажи, купоны, скидки, сезонные цены и другие уценки. Вот почему дисконтирование — это лучший метод ценообразования для розничных продавцов во всех секторах, который использовали 97% респондентов в исследовании Software Advice.
У опоры на дисконтные цены есть несколько преимуществ. Наиболее очевидные из них включают увеличение посещаемости вашего магазина, разгрузку непроданных запасов и привлечение более сознательной группы клиентов.
- Плюсы: Стратегия ценообразования со скидкой эффективна для привлечения большего количества посетителей в ваш магазин и избавления от несезонного или устаревшего инвентаря.
- Минусы: Если использовать слишком часто, это может дать вам репутацию продавца со скидкой и может помешать потребителям покупать ваши товары по обычной цене. Это также оказывает негативное психологическое воздействие на восприятие качества потребителями. Например, у The Dollar Store и Walmart низкие цены, но они считают, что качество их продукции ниже, независимо от того, насколько справедливо это мнение.
Стратегия ценообразования проникновения также полезна для новых брендов. По сути, более низкая цена временно используется для представления нового продукта с целью увеличения доли рынка. Компромисс дополнительной прибыли за осведомленность клиентов — это то, на что готовы пойти многие новые бренды, чтобы войти в путь
.Для получения дополнительной информации о том, как построить стратегию дисконтного ценообразования, прочтите эти связанные сообщения:
6. Ценообразование с ведущим к убыткам: увеличение средней суммы транзакции
Мы все сделали это: мы заходим в магазин, соблазненные обещанием скидки на товар по горячим билетам, но вместо того, чтобы уйти с этим товаром в руке, мы в конечном итоге покупаем еще несколько.
Если это случилось с вами, вы уже познакомились с ценовой стратегией лидера убытков. С помощью этой стратегии розничные торговцы привлекают покупателей желаемым товаром со скидкой, а затем побуждают их покупать дополнительные товары.
Ярким примером этой стратегии является бакалейная лавка, которая снижает цену на арахисовое масло и продвигает дополнительные продукты, такие как буханки хлеба, желе и джем, или мед. Бакалейщик может предложить специальную упаковочную цену, чтобы побудить клиентов покупать эти дополнительные продукты вместе, а не просто продавать одну банку арахисового масла.
Хотя исходный товар может быть продан с убытком, розничный торговец может извлечь выгоду из наличия стратегии допродаж / перекрестных продаж, чтобы стимулировать рост продаж. Потери обычно случаются с продуктами, которые покупатели уже ищут (например, бананы в продуктовом магазине), где спрос на продукт высок, что привлекает больше покупателей.
- Плюсы: Эта тактика может творить чудеса для розничных продавцов. Поощрение покупателей к покупке нескольких товаров за одну транзакцию не только увеличивает общий объем продаж в расчете на одного покупателя, но может покрыть любую потерю прибыли от снижения цены на исходный товар.
- Минусы: Подобно эффекту слишком частого использования дисконтных цен, когда вы злоупотребляете ценами, ведущими к убыткам, покупатели ожидают выгодных сделок и не решаются платить полную розничную цену. Вы также можете каннибализировать доходы, если вы обесцениваете то, что не увеличивает размер корзины или средний размер заказа.
7. Психологическое ценообразование: используйте очаровательное ценообразование, чтобы продавать больше с нечетными числами
Исследования показали, что когда торговцы тратят деньги, они испытывают боль или потерю.Таким образом, розничные продавцы должны помочь свести к минимуму эту проблему, которая может повысить вероятность того, что покупатели совершат покупку. Традиционно продавцы достигают этого, устанавливая цены, оканчивающиеся на нечетные числа, например 5, 7 или 9. Например, розничный торговец будет оценивать продукт в 8,99 доллара вместо 9 долларов. С точки зрения покупателя, похоже, что розничный торговец снизил цену до каждого цента. Их мозг читает 8,99 доллара и видит 8 долларов, а не 9 долларов, и поэтому цена кажется более выгодной.
В книге Уильяма Паундстоуна Бесценный он выделяет восемь исследований по использованию «цен на прелести» (т.д., оканчивающиеся на нечетное число) и обнаружили, что они увеличили продажи в среднем на 24% по сравнению с их ближайшими «округленными» ценами.
Но как выбрать, какое нечетное число использовать в своей стратегии ценообразования? Число 9 безраздельно господствует, когда речь идет о многих стратегиях розничного ценообразования. Исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент над стандартной женской одеждой по следующим ценам: 34, 39 и 44 доллара. Угадайте, какой из них был продан больше всего?
Совершенно верно — товары по цене 39 долларов даже превосходят их более дешевые аналоги по цене 34 доллара.
- Pro: Ценообразование Charm позволяет розничным продавцам совершать импульсивные покупки. Если в конце цены указать нечетное число, у покупателей появится ощущение, что они заключают сделку, и этому может быть трудно сопротивляться.
- Con: Иногда очаровательные цены могут показаться торговцам, снижающим доверие, бесполезными, в то время как простая цена в долларах чиста и воспринимается как прозрачная.
8. Конкурентоспособные цены: превосходство над конкурентами
Как следует из названия этой стратегии ценообразования, стратегия конкурентного ценообразования подразумевает использование данных о ценах конкурентов в качестве ориентира и сознательное установление цен на ваши продукты ниже их.
Эта тактика обычно определяется стоимостью продукта. Например, в отраслях с очень похожими продуктами, где цена является единственным отличительным признаком, и вы полагаетесь на цену, чтобы привлечь клиентов.
- Pro: Эта стратегия может быть эффективной, если вы сможете договориться с поставщиками о более низкой стоимости единицы продукции, одновременно сократив расходы и активно продвигая свои особые цены.
- Минусы: Эту стратегию может быть трудно поддерживать, когда у вас небольшой розничный торговец.Более низкие цены означают более низкую прибыль, поэтому вам придется продавать больше, чем у конкурентов. И, в зависимости от продуктов, которые вы продаете, покупатели не всегда могут достать самый дешевый товар на полке.
Для других продуктов, где сравнение яблок с яблоками трудно различить, необходимость вступать в ценовые войны меньше. Опора на привлекательность бренда и ориентация на целевой сегмент клиентов избавляет от необходимости полагаться на цены конкурентов.
9. Премиум-цена: выше конкурентной
Здесь вы берете ценовую стратегию сверху и переходите к другому концу спектра.Бренды сравнивают своих конкурентов, но сознательно оценивают товары выше своих, чтобы они казались более роскошными, престижными или эксклюзивными. Например, более высокая цена работает в пользу Starbucks, когда люди предпочитают ее более дешевому конкуренту, например Dunkin ‘.
Экономист Ричард Талер провел исследование, в котором изучались люди, гуляющие на пляже и желающие выпить холодного пива. В этом сценарии им было предложено два варианта: купить пиво либо в захудалом продуктовом магазине, либо в соседнем курортном отеле.Результаты показали, что люди были гораздо более склонны платить более высокие цены в отеле за то же пиво. Звучит безумно, правда?
Что ж, в этом сила контекста и продвижения вашего бренда как элитного. Будьте уверены в себе и сосредоточьтесь на дифференцированной ценности, которую вы предоставляете клиентам, и убедитесь, что вы по-прежнему приносите пользу. Например, высокое качество обслуживания клиентов, привлекательный брендинг и т. Д. Обеспечат потребителям необходимую ценность, чтобы требовать более высоких цен.
- Pro: Эта ценовая стратегия может иметь ореол для вашего бизнеса и продуктов: потребители считают, что ваши продукты лучше по качеству и с более высокой премией по сравнению с вашими конкурентами из-за более высокой цены.
- Минусы: Эту ценовую стратегию может быть сложно реализовать в зависимости от физического местоположения ваших магазинов и целевых клиентов. Если клиенты чувствительны к цене и имеют несколько других вариантов приобретения аналогичных товаров, эта стратегия не будет эффективной. Вот почему так важно понимать своих целевых клиентов и проводить маркетинговые исследования.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Узнайте, как проводить маркетинговые исследования, чтобы лучше понять, как устанавливать цены на свои продукты, ваших целевых клиентов и особенности выбранной вами ниши.
10. Якорное ценообразование: ориентир для покупателей
Якорное ценообразование — это еще одна стратегия ценообразования продуктов, которую розничные продавцы использовали для создания благоприятного сравнения. По сути, розничный торговец указывает как цену со скидкой, так и первоначальную цену, чтобы определить экономию, которую потребитель может получить от покупки.
Создание такого типа справочной цены (размещение цены со скидкой и исходной цены рядом) вызывает так называемое когнитивное искажение привязки.В исследовании, проведенном профессором экономики Дэном Ариэли, студентов попросили записать две последние цифры своего номера социального страхования, а затем подумать, будут ли они платить эту сумму за предметы, которые они не знали, например, вино, шоколад. , и компьютерное оборудование.
Затем их попросили сделать ставку на эти предметы. Ариэли обнаружил, что студенты с более высоким двузначным числом подавали заявки, которые были на 60–120% выше, чем студенты с меньшим числом. Это связано с более высокой ценой «привязки», т.е.е., их номер социального страхования. Потребители устанавливают первоначальную цену в качестве ориентира в своем сознании, затем «привязываются» к ней и формируют свое мнение о указанной сниженной цене.
Другой способ воспользоваться этим принципом — намеренно разместить более дорогой товар рядом с более дешевым, чтобы привлечь к нему внимание покупателя.
Многие бренды в разных отраслях используют якорное ценообразование, чтобы побудить клиентов купить продукт среднего уровня.
- Pro: Если вы укажете, что ваша первоначальная цена намного выше, чем цена продажи, это может повлиять на то, что покупатель совершит покупку на основе предполагаемой сделки.
- Con: Если ваша цена привязки нереалистична, это может привести к подрыву доверия к вашему бренду. Покупатели могут легко сравнивать цены на товары в Интернете с ценами ваших конкурентов с помощью механизма сравнения цен, поэтому убедитесь, что указанные вами цены являются разумными.
11. Снижение цен: более высокая, краткосрочная прибыль
Стратегия снятия цены означает, что бизнес электронной коммерции взимает самую высокую начальную цену, которую заплатят клиенты, а затем снижает ее с течением времени.По мере того как спрос первых клиентов удовлетворяется и на рынок выходит все больше конкурентов, компания снижает цены, чтобы привлечь новую, более ориентированную на цену клиентскую базу.
Цель — увеличить доход при высоком спросе и низкой конкуренции. Apple использует эту модель ценообразования для покрытия затрат на разработку нового продукта, такого как iPhone.
Скимминг полезен в следующем контексте:
- Есть достаточно потенциальных покупателей, которые купят новинку по высокой цене
- Высокая цена не привлекает конкурентов
- Снижение цены оказывает лишь небольшое влияние на прибыльность и снижение затрат на единицу продукции
- Высокая цена рассматривается как эксклюзив и высокое качество
- Плюсы: Снижение цен может привести к высокой краткосрочной прибыли при запуске нового инновационного продукта.Если у вас престижный имидж бренда, скимминг также помогает поддерживать его и привлекать постоянных клиентов, которые хотят первыми получить доступ / получить эксклюзивный опыт
Это также работает при дефиците продукта. Например, цены с высоким спросом и низким предложением могут быть повышены, а по мере увеличения предложения цены падают.
- Минусы: Снижение цен — не лучшая стратегия на переполненных рынках, если у вас нет действительно невероятных функций, которые не может повторить ни один другой бренд.Это также привлекает конкуренцию и может беспокоить первых пользователей, если вы снизите цену слишком рано или слишком сильно после запуска.
12. Ценообразование с учетом затрат: простая наценка
Ценообразование «затраты плюс», также известное как стратегия ценообразования с наценкой, — это самый простой способ установить цену на продукт или услугу. Вы производите продукт, добавляете фиксированный процент к стоимости и продаете его по окончательной цене.
Допустим, вы только начали продавать футболки в Интернете и хотите рассчитать отпускную цену на футболку.Стоимость изготовления футболки:
.- Маркетинговые и накладные расходы: 10 долларов США
Вы можете добавить наценку 35% к 45 долларам, которые необходимы для производства вашего продукта, в качестве «плюса» цены «затраты плюс». Вот как выглядит формула:
Продажная цена = себестоимость (наценка)
Цена продажи = 45 $ (1,35)
Цена продажи = 60,75 $
- Плюсы: Преимущество ценообразования по принципу «цена плюс» состоит в том, что не требуется много времени, чтобы понять это.Вы уже отслеживаете производственные затраты и трудозатраты. Все, что вам нужно сделать, это добавить к нему процент, чтобы установить продажную цену. Он может обеспечить стабильную прибыль, если все ваши затраты останутся прежними.
- Минусы: При ценообразовании «затраты плюс» не учитываются рыночные условия, такие как цены конкурентов или предполагаемая ценность для потребителя.
13. Экономичное ценообразование: для низких производственных затрат и больших объемов продаж
Экономичная стратегия ценообразования заключается в том, что вы устанавливаете низкие цены на продукты и получаете доход в зависимости от объема продаж.Обычно он используется для товарных товаров, таких как бакалея или лекарства, когда у компании нет крупного бренда для поддержки своего маркетинга. Бизнес-модель основана на продаже большого количества продуктов новым клиентам на постоянной основе.
Настройка экономичного ценообразования аналогична настройке цены плюс:
Себестоимость продукции x норма прибыли = цена
- Плюсы: Экономичное ценообразование легко внедрить, оно позволяет снизить затраты на привлечение клиентов и подходит для клиентов, чувствительных к цене.
- Минусы: Маржа обычно ниже, вам постоянно нужен постоянный поток новых клиентов, а потребители могут не воспринимать продукты как высококачественные.
Шаблон стратегии ценообразования для оптовиков
Когда у вас будет рекомендованная розничная цена (SRP), вы можете перейти к созданию стратегии оптового ценообразования для своих продуктов. Это необходимый процесс для розничных брендов, которые хотят углубиться в продажи B2B. Покупатели B2B обычно более информированы, чем клиенты B2C: они лучше осведомлены о продуктах, конкурентоспособны и больше ориентированы на ценность (цена / услуга и т. Д.).).
Розничные торговцы будут продавать свою продукцию по сниженной цене другому бизнесу для перепродажи своим клиентам. Это может увеличить охват бренда и представить его продукцию новой аудитории.
Если вы продаете оптом и устанавливаете ценовую стратегию, начните со следующих шагов:
1. Сравните прибыль, которую вы получаете по отдельным позициям, а затем сравните ее со 100-кратным объемом . Разница влияет на размер скидки, которую вы хотите предоставить при оптовых закупках.(Тогда вам нужно подумать о том, как выглядит 1,000x.)
2. Рассчитать себестоимость произведенной продукции (COGM). Это общие затраты на изготовление или покупку продукта, включая материалы, рабочую силу, способ и условия оплаты, а также другие дополнительные затраты, необходимые для того, чтобы товары были поставлены на склад и были готовы к продаже.
Затраты можно разделить на две отдельные категории:
- Накладные и капитальные затраты: Это такие вещи, как строительство, оборудование, коммунальные услуги и т. Д.
- Прямые затраты: Это затраты на рабочую силу, материалы, доставку и страхование, а также прочие затраты на проданные товары.
Накладные расходы делятся на предполагаемый объем продаж, который, по вашему мнению, вы продаете. Прямые затраты легче отнести к затратам на продажу продукта.
Стоимость доставки здесь сложно измерить, поскольку в зависимости от продукта оптовые количества влияют на вес и увеличивают затраты на доставку. Еще одним ключевым фактором является скорость доставки. Продавая B2B, вы являетесь участником цепочки поставок другого продавца, и в результате вам может потребоваться оплатить гарантированную или более быструю доставку, что увеличивает расходы.
COGM продукта можно определить с помощью следующего расчета:
Общие затраты на материалы + общие затраты на рабочую силу + дополнительные затраты и накладные расходы = стоимость произведенной продукции
3. Защитите свою прибыль. Имейте в виду, что при установке стратегии оптового ценообразования маржа прибыли должна составлять 50% или более.
Процент розничной маржи можно определить по следующей формуле:
Розничная цена — себестоимость / розничная цена = розничная наценка%
4. Установите цены для прямых продаж и для предприятий. Создайте внешнюю розничную цену для ваших продуктов, перечисленных на вашем веб-сайте, которую будут видеть ваши прямые покупатели, и отдельную оптовую цену, которую вы поделитесь с оптовыми или потенциальными оптовыми клиентами в форме линейного листа. Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет продавать товары по более низкой цене.
B2B-клиенты, скорее всего, вернутся, если качество / обслуживание хорошее.В результате может даже иметь смысл устанавливать цену с начальной скидкой, чтобы «выиграть» контракт / клиента. Если вы будете прозрачны, это полезный способ получать долгосрочные устойчивые потоки доходов.
Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101
Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.
Получите бесплатный список чтенияПолучите наше руководство по доставке и исполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.
Начать
Двигаясь вперед с лучшей ценовой стратегией для вас
Никогда не бывает черно-белого подхода к установлению стратегии ценообразования.Не каждая стратегия ценообразования подойдет для любого вида розничного бизнеса — каждому владельцу бренда нужно будет сделать свою домашнюю работу и решить, что лучше всего подходит для его продуктов, маркетинговой стратегии и целевых клиентов.
Теперь, когда у вас есть более глубокое понимание некоторых из наиболее распространенных стратегий ценообразования для предприятий розничной торговли, вы можете сделать более осознанный выбор и создать более персонализированный покупательский опыт для покупателей, предложив им наилучшую возможную цену.
Иллюстрация Пита Райана
Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы о ценовой стратегии
Что такое ценовая стратегия?
Ценовая стратегия относится к моделям, которые бизнес использует для определения наилучшей цены на свою продукцию. Компании основывают цену на свои продукты и услуги на производственных, трудовых и маркетинговых расходах, а затем добавляют определенный процент, чтобы максимизировать прибыль и акционерную стоимость.
Почему важна ценовая стратегия?
Ценовая стратегия важна, потому что она определяет ценность вашего продукта для вас и для использования вашими покупателями.Это также позволяет вам максимизировать маржу прибыли, а также создавать конкурентные преимущества, устанавливая цены, которые помогают поддерживать долю рынка.
Каковы примеры ценовых стратегий?
- Стоимость Keystone
- Множественное ценообразование
- Стоимость проникновения
- Убыточное ценообразование
- Психологическое ценообразование
- Стоимость пакета
- Экономичная цена
- Стоимость плюс
- Премиум цена
Что означает MSRP?
Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, по которой производитель рекомендует продавать свой продукт.Рекомендуемая производителем розничная цена также называется «прейскурантной ценой».
СерияBusiness Math: разметка — ЖУРНАЛ TIMESHEETS.COM
Наценка — это процент увеличения продажной цены от первоначальной стоимости. Компании наценки на продукты, которые они продают, чтобы заработать деньги для своего бизнеса. Размер наценки на товары зависит от многих факторов, включая спрос, предмет роскоши и т. Д. Некоторые элементы имеют значительную разметку. Трудно поверить, что мы платим столько же за обычные вещи.
Например, вода, попкорн в кинотеатре и рецептурные лекарства имеют наценку от 1000 до 3000%! На кофе в кофейне наценка 300%. А на продукты в продуктовом магазине наценка иногда до 75%.
Определение процента наценки
Чтобы узнать процент наценки на продукт, вам необходимо знать продажную цену и стоимость. Или, если вы хотите узнать стоимость, вам нужно будет знать процент наценки и продажную цену.
Формула наценки выглядит следующим образом: наценка% = ([продажная цена — себестоимость] / стоимость) * 100
Мы также можем узнать, сколько стоит продажная цена или стоимость, если нам известны другие переменные.
Пример
: Магазин по уходу за домашними животными продает товары для ухода, а также предоставляет услуги по уходу. Их наценка на товары составляет 40%. Какова продажная цена предмета, который обошелся компании в 13 долларов?
Во-первых, нам нужно знать 40% от 13. Это просто. Мы просто умножаем 0,40 на 13.
(0,40) x (13) = 5,20
Цена продажи — это стоимость плюс наценка, так что 13 долларов США + 5,2 доллара США = 18,2 доллара США.
Пример
: Авиакомпания платит своему оптовику 45 центов за мешок картофельных чипсов.Авиакомпания продает своим клиентам картофельные чипсы по цене 1,75 доллара. Какая наценка на упаковке картофельных чипсов?
Сумма наценки составляет: продажная цена — себестоимость, или 1,75 доллара — 0,45 доллара = 1,30 доллара. Чтобы найти процент, мы спросим: 1,3 — это какой процент от 0,45? Это переводится как:
1,3 =?% X 0,45.
Решите: 1,3 ÷ 0,45 = x, чтобы получить 2,88. Переместите десятичную точку, чтобы найти процент.
Наценка тогда составляет 288%.
Или мы можем использовать формулу наценки: наценка% = ([продажная цена — стоимость] / стоимость) * 100 и просто подставить числа:
(1.75 — 0,45) / 0,45) = 288%
У вас есть вопросы по разметке, на которые вы хотите, чтобы я ответил? Размещайте их в комментариях!
Как рассчитать розничную наценку для продуктов
Наценка — это процентное добавление к себестоимости ваших продуктов.
Наценка — это процентное добавление к себестоимости вашей продукции. Это простой расчет, который используется, когда у вас есть несколько продуктов по разным ценам. Процент или наценка основывается на учете:- постоянные затраты
- желаемая прибыль / зарплата
- окупаемость любых инвестиций.
- Пол должен оценить свои постоянные затраты на год вперед, которые будут следующими: Накладные расходы (т.е.) Интернет / телефон $ 1,800
- Ему также необходимо определить свой годовой доход.Чтобы вести минимальный образ жизни, Пол хочет зарабатывать 40 000 долларов в год на бизнесе
- Затем ему нужно выбрать доходность первоначальных инвестиций (активов, денежных средств), которые он вложил в бизнес. Если вы помните, в Шаге 1.12 Пол инвестировал в свой бизнес 12 838 долларов, и он хочет, чтобы возврат инвестиций в первый год составил 3200 долларов (почти 25% прибыли).
- Основываясь на продаже 1500 единиц в течение 12 месяцев по цене 30 долларов за единицу, Пол оценивает, что ему нужно будет купить товар на 45 000 долларов.Стоимость его складских запасов включает стоимость доставки, импортные и таможенные пошлины. Предположим, что в конце года у Пола не останется запасов, потому что он их все продал.
- Вот как Пол будет рассчитывать, сколько доходов ему нужно получить Полу нужен годовой доход в размере 90 000 долларов, чтобы покрыть постоянные расходы, обеспечить свой доход и рентабельность инвестиций, а также стоимость акций.
- Теперь Пол может рассчитать свою валовую прибыль, рассчитав разницу между его продажами и стоимостью проданных товаров.
$$ Наценка = 100% $$ Чтобы Пол зарабатывал доход в размере 40 000 долларов в год и рентабельность своих инвестиций в размере 3200 долларов, ему необходимо увеличить наценку на свои покупки акций на 100%.
Обсуждение
Из этих расчетов мы видим, что валовая прибыль Пола составит всего 45 000 долларов, если он достигнет прогноза продаж.Это было рассчитано на 100% наценку.
Считаете ли вы, что это разумная наценка для нового стартапа, или вы считаете, что она должна быть выше или ниже. Поделитесь своими мыслями в области комментариев , .
Какая допустимая наценка? — MVOrganizing
Какая наценка допустима?
Хотя не существует установленного «идеального» процента наценки, большинство предприятий устанавливают наценку 50 процентов.50-процентная наценка, также известная как «краеугольный камень», означает, что вы взимаете цену, которая на 50% превышает стоимость товара или услуги.
Какова средняя наценка при переходе от оптовой продажи к розничной?
В сегменте розничной торговли одеждой бренды обычно стремятся к оптовой марже 30-50%, в то время как розничные торговцы, работающие напрямую с потребителями, стремятся к марже прибыли в размере 55-65%. (Маржа иногда также называется «процентом наценки».) Например, предположим, что вы продаете купальники.
Какая стандартная наценка на товар?
Наценка — это разница между продажной ценой и стоимостью продукта в процентах от стоимости.Например, если продукт продается по цене 125 долларов США и стоит 100 долларов США, дополнительное повышение цены составит (125 — 100 долларов США) / 100 долларов США) x 100 = 25%.
Каков общий диапазон процентов наценки?
Хотя универсальной «нормальной» наценки не существует, в рамках данного сектора промышленности косвенные затраты относительно постоянны, а там, где косвенные затраты, как правило, невысоки, наценки также будут низкими. Например, розничные продуктовые магазины обычно имеют наценку менее 15 процентов.
Как рассчитать 30% маржу?
Как рассчитать 30% маржу?
- Превратите 30% в десятичное число, разделив 30 на 100, что равно 0.3.
- Минус 0,3 от 1, чтобы получить 0,7.
- Разделите цену, которую вам стоит товар, на 0,7.
- Число, которое вы получите, — это сумма, за которую вам нужно продать предмет, чтобы получить 30% прибыли.
Что такое формула маржи и наценки?
Маржа (также известная как валовая прибыль) — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Например, если продукт продается за 100 долларов, а производство стоит 70 долларов, его маржа составляет 30 долларов. Или, выраженный в процентах, процент наценки равен 42.9% (рассчитывается делением суммы наценки на стоимость товара).
Какова допустимая норма прибыли?
Вы можете спросить себя: «Какова хорошая норма прибыли?» Хорошая маржа будет значительно варьироваться в зависимости от отрасли, но, как правило, маржа чистой прибыли 10% считается средней, маржа 20% считается высокой (или «хорошей»), а маржа 5% — низкой.
Какая наценка или маржа лучше?
Заключение. Подводя итог, процент наценки — это процентная разница между фактической стоимостью и продажной ценой, а процент валовой прибыли — это процентная разница между продажной ценой и прибылью.Наценка не так эффективна, как валовая прибыль, когда дело касается ценообразования на ваш продукт.
Что такое наценка 100%?
Формула наценки выглядит следующим образом: наценка = 100 * прибыль / затраты. Мы умножаем на 100, потому что мы выражаем это в процентах, а не в дробях (25% — это то же самое, что 0,25, 1/4 или 20/80). Это простая формула увеличения процента.
Какая средняя наценка в рознице?
Средняя наценка оптовых покупателей или дистрибьюторов составляет 20%, хотя некоторые из них достигают 40%.Теперь, конечно, это зависит от отрасли для розничных продавцов: на большинство автомобилей наценка составляет всего 5–10%, в то время как на одежду нередко повышается наценка на 100%.
Что такое маржа при ценообразовании?
Маржа (также известная как валовая прибыль) — это цена продажи за вычетом стоимости проданных товаров. Например, если продукт продается за 100 долларов, а его производство стоит 60 долларов, его маржа составляет 40 долларов. В процентах маржа составляет 40% (то есть маржа, деленная на цену продажи).
Что означает маржа 50?
Маржа представляет собой процент от продажной цены товара, являющийся прибылью.Разделите стоимость товара на 0,5, чтобы найти продажную цену, которая даст вам 50-процентную маржу. Например, если у вас стоимость 66 долларов, разделите 66 долларов на 0,5, чтобы найти, что вам потребуется цена продажи 132 доллара, чтобы получить 50-процентную маржу.
Как рассчитывается маржинальная цена?
Сначала найдите свою валовую прибыль или разницу между доходом (200 долларов) и стоимостью (150 долларов). Чтобы найти маржу, разделите валовую прибыль на выручку. Чтобы сделать маржу в процентах, умножьте результат на 100.Маржа 25%.
Как вы рассчитываете цену после маржи?
Рассчитайте розничную или продажную цену, разделив стоимость на 1 минус процент прибыли. Если новый продукт стоит 70 долларов, и вы хотите сохранить 40-процентную маржу прибыли, разделите эти 70 долларов на 1 минус 40 процентов — 0,40 в десятичной дроби. 70 долларов, разделенные на 0,60, дают цену 116,67 доллара.
Какова разумная норма прибыли для малого бизнеса?
Отчет Нью-Йоркского университета о марже в США показал, что средняя маржа чистой прибыли составляет 7.71% в разных отраслях. Но это не значит, что ваша идеальная норма прибыли будет соответствовать этой цифре. Как показывает практика, 5% — это низкая маржа, 10% — нормальная маржа, а 20% — высокая маржа.
Как рассчитать наценку в 20%?
Умножьте исходную цену на 0,2, чтобы найти сумму 20-процентной наценки, или умножьте ее на 1,2, чтобы найти общую цену (включая наценку). Если у вас есть окончательная цена (включая наценку) и вы хотите знать, какой была первоначальная цена, разделите ее на 1.2.
Как вы рассчитываете наценку и отпускную цену?
Если у вас есть продукт, который стоит 15 долларов, чтобы купить или произвести, вы можете рассчитать долларовую наценку на продажную цену следующим образом: Стоимость + Наценка = Продажная цена. Если изготовление или хранение предмета обошлось вам в 15 долларов и вы хотите добавить наценку в 5 долларов, вы должны продать предмет за 20 долларов.
Какова формула наценки песо?
Вычтите продажную цену из стоимости покупки. C Разделите наценку в песо на стоимость покупки и умножьте на 100.D. Разделите наценку песо на стоимость покупки и умножьте на 100%
Как рассчитать размер прибыли от продаж?
Как определить размер прибыли: 3 шага
- Определите чистую прибыль вашего бизнеса (выручка — расходы)
- Разделите чистую прибыль на доход (также называемый чистыми продажами)
- Умножьте полученную сумму на 100, чтобы получить процентную маржу прибыли.
Как оценивать розничные товары
Валовая прибыль и наценка — два наиболее важных показателя для измерения вашей прибыли в розничной торговле.Ваша валовая прибыль — это чистый доход вашего бизнеса за вычетом стоимости проданных товаров. В то время как ваша наценка — это разница между продажной стоимостью и оптовой или производственной себестоимостью вашего товара.
Наши калькуляторы помогут вам быстро и легко измерить как наценку, так и валовую прибыль, чтобы вы могли видеть, на правильном ли вы пути или вам нужно внести коррективы для достижения успеха. Просто введите цену, по которой вы продаете свой товар, и стоимость, которую вы заплатили за него, и ваша валовая прибыль и наценка появятся автоматически.
Калькулятор валовой маржи и наценки
Хотя оба они принимают во внимание одни и те же показатели (затраты и цена), чтобы помочь вам понять вашу прибыль и затраты, валовая прибыль и наценка не являются взаимозаменяемыми. Давайте посмотрим, что они означают, как они рассчитываются и как вы можете использовать их для ведения успешного розничного бизнеса.
Расчет валовой прибыли
Валовая прибыль — это продажная цена товара за вычетом всех затрат, связанных с этим товаром, известная как себестоимость проданных товаров (COGS).Сюда входят все затраты на рабочую силу, транспортировку, хранение, маркетинг и удельные затраты. Другими словами, валовая прибыль — это ваш доход за вычетом всех денег, которые вы потратили на приобретение запасов и управление ими.
Формула валовой прибыли
Чтобы лучше понять математику, лежащую в основе вашей валовой прибыли, воспользуйтесь следующей формулой:
Валовая прибыль = (Цена — Стоимость) / Цена
Цена относится к продажной цене предмета, а стоимость относится к COGS.Например, предположим, что вы купили горшки по 30 долларов за штуку плюс 10 долларов на транспортировку и оплату труда. Затем вы продаете горшки по 80 долларов за штуку. Формула валовой прибыли будет:
Валовая прибыль = (80-40 долларов) / 80 долларов
Валовая прибыль = 0,5 или 50%
В этом случае валовая прибыль для ваших банков составляет 50%, так что вы получаете 50 центов прибыли на каждый доллар проданных горшков.
Как видно из приведенного выше примера, валовая прибыль обычно записывается в процентах и представляет собой сумму денег, которую вы зарабатываете в виде прибыли на каждый доллар.
Цена — Стоимость также равна вашей Прибыль , поэтому эту формулу также можно выразить немного иначе:
Валовая маржа = прибыль / цена
Расчет наценки
Надбавка к цене относится к разнице между продажной ценой и прямыми или оптовыми затратами на продукт / продукты и является способом выражения полученной прибыли по сравнению с прямыми затратами. Вы также можете думать о наценке как о соотношении затрат и прибыли.
Формула наценки
Для расчета наценки можно использовать простую формулу:
Надбавка к цене = (Цена — Стоимость) / Стоимость
Опять же, поскольку цена — стоимость также является прибылью , другой способ выражения наценки прибыли:
Надбавка к цене = прибыль / затраты
Возвращаясь к тому же примеру, вы купили горшки по 40 долларов и продаете их по 80 долларов за штуку. В этом примере у вас 100% наценка.
Наценка = (80-40 долларов) / 40 долларов
Наценка = 40 долларов / 40 долларов
Наценка = 1 или 100%
Как и в случае с валовой прибылью, наценка обычно выражается в процентах.
Как использовать валовую маржу и наценку
Понимание и отслеживание валовой прибыли и наценки вашего бизнеса важно для ведения прибыльного бизнеса. Используя отраслевые эталоны, вы можете оставаться конкурентоспособными на своем уникальном рынке. Кроме того, вы можете использовать данные о наценке и валовой прибыли, чтобы убедиться, что ваш бизнес не тратит слишком много средств и приносит прибыль.
Валовая прибыль Наилучшее использование
Вы, безусловно, можете использовать валовую прибыль, чтобы посмотреть на отдельные продукты и то, какую прибыль они собираются принести вашему бизнесу. Однако вы также можете использовать валовую прибыль, чтобы понять более крупные тенденции в вашем бизнесе и оставаться в курсе своих финансов.
- Квартальные или годовые отчеты о прибыли: Вы можете посмотреть свою валовую прибыль за квартал или год, чтобы понять вашу общую прибыль и доход. Например, предположим, что ваша общая валовая прибыль за квартал составляет 50%.Поскольку все COGS учтены, вы знаете, что 50 центов за доллар оставшейся выручки могут пойти на другие бизнес-расходы.
- Эффективность компании : отслеживание вашей валовой прибыли предупредит вас о проблемах эффективности в вашей компании, прежде чем ваша маржа станет настолько низкой, что вы больше не сможете покрывать расходы. Например, если ваша валовая прибыль значительно упадет по сравнению с прошлым годом, вам нужно будет переоценить свои затраты и доходы, чтобы определить проблему.
Совет: Лучший способ скорректировать валовую прибыль — это либо снизить оптовые и производственные затраты, либо увеличить цену. Однако будьте осторожны: вы не хотите жертвовать качеством или отталкивать людей своими ценами.
Оптимальное использование ценовой наценки
Решение о надбавке к цене и ее отслеживание помогут обеспечить финансовую устойчивость и конкурентоспособность вашего бизнеса. Как, возможно, уже ясно из названия, надбавка к цене обычно используется для определения ваших цен, чтобы ваш бизнес был прибыльным и конкурентоспособным.
Следите за своей наценкой до:
- Определение продажных цен : Используя отраслевые эталоны и свои собственные цели продаж, вы можете использовать наценку, чтобы установить цены, которые являются конкурентоспособными и соответствуют вашим бизнес-целям. Например, предположим, что вы хотите получать 20% прибыли от всего, что продаете. Вы можете использовать формулу наценки или калькуляторы, чтобы установить цены, отражающие эту цель.
- Достичь целей по прибыли: Используя стратегическую надбавку к цене, вы можете определить, на сколько вам нужно продать свою продукцию, чтобы компенсировать любые производственные или оптовые затраты, а также достичь целей по прибыли.
Отраслевые критерии
Существует широкий спектр стандартной или идеальной валовой прибыли и надбавок к ценам в разных отраслях. Используя эти контрольные показатели в качестве руководства, вы можете сравнить валовую прибыль и наценку вашего бизнеса с другими в вашей области, чтобы определить, насколько вы конкурируете с конкурентами, и оценить, нужно ли вам вносить изменения.
Совет: Отраслевые стандарты не статичны; они постоянно меняются вместе с рынком. Убедитесь, что вы регулярно проверяете эталоны своей отрасли, чтобы гарантировать максимальную прибыль и оставаться конкурентоспособными.
В разных отраслях существуют разные критерии валовой прибыли.
Используйте отраслевые эталоны для надбавки к цене, чтобы ваша ценовая стратегия была конкурентоспособной и прибыльной.
Итог
Ценовая наценка и валовая прибыль — два лучших показателя, которые нужно отслеживать, когда дело доходит до мониторинга доходов и обеспечения прибыльности вашего бизнеса. Используя калькулятор или формулы выше, вы можете отслеживать валовую прибыль, чтобы увидеть, насколько эффективно работает ваш бизнес, и измерить свою прибыль на каждый доллар.И вы также можете отслеживать свою наценку, чтобы оставаться конкурентоспособными и получать максимальную прибыль. Используйте эти показатели, чтобы ваш бизнес был здоровым и плодотворным.
Понимание разницы между маржой прибыли и наценкой
Многие люди испытывают проблемы с бухгалтерским жаргоном и часто путаются между терминами « маржа прибыли » и « наценка », которые часто используются свободно или взаимозаменяемо. Хотя эти два термина используются для обозначения разных вещей, на самом деле они представляют собой два разных способа анализа стоимости и прибыли продукта или услуги в вашем малом бизнесе.
Давайте объясним простыми словами.
Допустим, вы купили предмет за 50 долларов и можете продать его за 100 долларов, удвоив свои деньги.
В этом случае ваша наценка будет (разница между продажной ценой и себестоимостью) разделена на стоимость товара и умножена на 100, чтобы довести ее до процента.
т.е. (100 — 50 долларов) = 50 долларов (разница). 50 долларов (разница) / 50 долларов (стоимость) = 1 x 100 = 100% (здесь «/» означает деление)
Тогда ваша наценка составляла 100%.
Если посмотреть на маржу прибыли от этой продажи, она будет (разница между продажной ценой и себестоимостью) разделена на продажную цену и умножена на 100, чтобы получить процентное значение.
т.е. (100 — 50 долларов) = 50 долларов (разница). 50 долларов (разница) / 100 долларов (продажная цена) = 0,5 x 100 = 50%
Как вы можете видеть в приведенных выше примерах, единственная разница в уравнениях выделена красным цветом (деление на стоимость или продажную цену) .
« Прибыль » — это разница между тем, за что вы его продаете, и тем, за что вы заплатили. «Маржа » просто означает, что вы превращаете это в процент от продажной цены. Вы делаете это, чтобы легко сравнивать разные предметы.
Итак, разница в том, что наценка — это ваша прибыль как процент от себестоимости, а маржа прибыли — это ваша прибыль как процент от вашей продажной цены.
Когда бы вы использовали эти термины?
Когда вы решаете, сколько вы хотите заработать на предмете, и определяете цену, по которой товары должны продаваться, вы должны использовать наценку. Вы бы знали, что это стоит вам 50 долларов, и если вы хотите удвоить свои деньги, вы должны использовать наценку в размере 100%. Конечно, вы можете просто удвоить 50 долларов и получить ту же цену.
Когда вы впоследствии посмотрите на успех своего бизнеса и узнаете, сколько денег вы вложили, вы должны рассчитать размер прибыли, потому что эти цифры доступны вам сразу на этом этапе.
Рассчитанная здесь «маржа прибыли» фактически равна валовой прибыли . Чтобы узнать, сколько денег вы на самом деле зарабатываете, вам нужно рассчитать Чистая прибыль , которая представляет собой просто валовую прибыль за вычетом затрат, кроме себестоимости получения этого дохода (ваших расходов).Вычитаются такие ваши расходы, как аренда, коммунальные услуги, проезд, телефон, реклама и т. Д., Чтобы вы знали, сколько денег вы фактически заработали в итоге.
Оборачиваемость запасов
Теперь давайте посмотрим, как оборачиваемость запасов может существенно повлиять на чистую прибыль вашего простого малого бизнеса.
Допустим, вы купили 10 предметов в приведенном выше примере по 50 долларов каждый, и на то, чтобы продать их все, потребовался год.
Вы должны будете заплатить 10 x 50 = 500 долларов авансом за товар.При наценке 100% (или 50% прибыли) вы будете продавать товары по 100 долларов за штуку, а ваши валовые продажи за год будут составлять 1000 долларов. Ваша прибыль за год (опять же, помните, что у вас 50% прибыли) составит 500 долларов.
Но предположим, что вы купили только 2 предмета, продали их, а затем купили еще 2 и продолжаете это, пока не продадите всего 10 за год? 10 предметов, проданных по 100 долларов, по-прежнему равны 1000 долларов.
Вам придется выложить 2 (предметов) x 50 долларов (стоимость) = 100 долларов, но вы все равно будете продавать 10 в.Эти 100 долларов вернут вам 200 долларов (помните, что это со 100% -ной наценкой) от валовых продаж. Вы оставляете себе половину продаж, а вторую половину (100 долларов) реинвестируете еще на два предмета. Опять же, через год ваши валовые продажи составляют 1000 долларов, но вы никогда не инвестировали больше 100 долларов. Это дает вам валовую прибыль в размере 900 долларов США (потому что вы инвестируете только 100 долларов США), в отличие от валовой прибыли в размере 500 долларов США в первом примере.
Если, как в первом примере, у вас изначально было 500 долларов для инвестирования, но нужно было вложить только 100 долларов, у вас все равно будет 400 долларов, на которые вы можете купить другие типы товаров для продажи.
Здесь ваш оборот будет в пять раз. Это помогает вам «использовать» (приумножать) имеющиеся у вас деньги, чтобы вы могли получить большую реальную прибыль в денежном выражении. И многие из ваших расходов будут фиксированными, например накладные. Вы также увеличите свою чистую прибыль (общий объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров и за вычетом всех расходов на производство этих продаж в виде процента от общего объема продаж). Это означает больше денег в кармане или для инвестиций. Внимательное наблюдение за своими запасами и денежными потоками может помочь снизить риск.Фактически, риск того, что вы не сможете продать все свои товары, сводится к минимуму двух единиц, а не десяти.
Ваше понимание этого принципа должно быть отражено в вашем бизнес-плане на одной странице.
Этот тип кредитного плеча является важным фактором для многих простых малых предприятий. Многие мелкие торговцы в странах третьего мира могут инвестировать всего лишь 10 или 20 долларов, но при этом зарабатывают на жизнь тем, что оборачивают свои товары каждый день. Небольшой прибыли, которую они получают, достаточно, особенно с учетом их низкой стоимости жизни, чтобы обеспечить семью.Фактически, в Бангладеш есть банк, который специализируется на кредитовании этих очень мелких торговцев, используя эти самые принципы. Очевидно, что эти ссуды представляют собой очень хороший риск, потому что заемщики так хорошо понимают свои собственные ниши и благодарны за предоставленную им возможность.