На чем зарабатывает турагентство: Исследование: сколько зарабатывают турагенты? — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Сколько зарабатывает турагент? Зарплата и работа в Украине

Сколько зарабатывает туристический агент в Украине?

Средняя заработная плата турагента в Украине + — 15 тыс. грн. Если вы независимый турагент, работаете сами на себя — то эта цифра будет в районе 20 тыс. грн. Собственно мы и предлагаем вам стать представителем Lady Travel и зарабатывать 100% комиссионных с тура.

Сколько получает менеджер по продажам в турфирме?

Почти все работодатели предлагают минимальную ставку и % от продаж. Окончательный размер зарплаты зависит от кол-ва проданных туров и комиссионных из них. Работая на кого-то, как наемный работник, турфирма забирает из вашей зарплаты примерно половину. Если у вас нет опыта в туризме — мы научим вас на курсах.

Турагент или менеджер по туризму — это «связующее звено» между туристом и будущим местом его отдыха. Он оформляет и продает туры, консультирует клиентов по любым вопросам относительно путешествия. Туристический агент должен уметь найти общий язык с каждым клиентом. В данной профессии среди качеств работника стрессоустойчивость стоит на одном из первых мест, поскольку клиенты бывают очень разными и непредсказуемыми.

Читайте такжt: Что делает менеджер по туризму каждый день!

Также турагент должен обладать большим количеством актуальной информации для максимального удовлетворения потребностей туристов. Зарплаты сотрудников туристического бизнеса бывают разными и зависят от ряда факторов, которые мы рассмотрим далее.

Сколько зарабатывает туристический агент

Часто людей, которые стремятся связать свой род деятельности со сферой туризма, интересуют прежде всего следующие вопросы:

— зарплата турагента?

— зарплата в турагентстве в Украине?

— сколько стоит работа туристического менеджера?

Но для работы часто требуют опыт и посещения стран. Пойти как наемный работник на работу — это не единственный метод попасть в туризм, вы можете рассмотреть нашу франшизу, даже без опыта, с нуля!

Именно на эти вопросы попробуем ответить ниже.

Уровень оплаты труда работника зависит от ряда факторов, а именно:

сезонность: существует высокий и низкий сезон. В первом случае зарплата тур менеджера будет значительно выше вследствие большого спроса на туристические услуги;
объемы продаж: чем больше проданных туристических пакетов тем больше заработная плата;
опыт работы;
кол-во посещаемых стран, со временем вы станете настоящим тревел блогером;

условия работы и ставка;
популярность туристического агентства и кол-во рекламы;
ваш личный бренд, которому доверяют клиенты и рекомендуют своим друзьям.

Для менеджера по туризму средняя зарплата в Украине составляет около 15000 грн. В больших городах, таких как Киев, Харьков, Одесса обычно зарплата больше. Хороший турагент, который имеет опыт работы и наработанную базу клиентов может заработать в разы больше.

Перспектива работы в туристическом бизнесе

В сфере туризма очень ценятся сотрудники, которые именно умеют продавать туристические услуги и в результате создают круг постоянных клиентов, которые будут постоянно приносить доходы туристическому агентству и % себе. С приобретением опыта в перспективе обычный менеджер может стать заместителем директора или директором туристического агентства. На топ-менеджера турфирмы возложена большая ответственность, он следит за доходами компании, успехом других менеджеров и спросом на туристические услуги в зависимости от сезона.

Читайте также: Как начать бизнес в туризме с нуля

На туристическом рынке кроме турагента существует туроператор. В отличие от агента он напрямую не работает с клиентом, а сотрудничает с туристическими агентствами или независимыми агентами. Туроператор занимается созданием туристического пакета, который должен содержать следующие обязательные составляющие: транспорт, услуги по размещению туриста, трансфер, экскурсии. Заработная плата у туроператора — преимущественно фиксированная ставка и небольшие бонусы к ней. Туроператоры предлагают свою франшизу для тех кто уже имеет опыт.

В XXI веке сфера туризма является очень популярной как среди туристов, так и среди работников. Каждый год появляется множество новых туроператоров, которые формируют уникальные и интересные туры и турагенты, которые их успешно реализуют. Как зарабатывать в туризме сегодня — пройти курсы, научиться самостоятельно искать и бронировать туры, путешествовать без турфирм, предоставлять тур услуги для клиентов из дома или онлайн. Поэтому если вы не видите свою жизнь без туризма и общения с разными людьми, то профессия менеджера по туризму специально для вас.

как заработать 250 тыс. руб. в месяц в туристическом агентстве. Прибыльная турфирма [Советы владельцам и управляющим]

Сколько зарабатывает турагентство?

Продолжаем публиковать материалы, в которых беззастенчиво пересчитывается выручка и анализируются трудовые будни владельцев небольших компаний. На сей раз в поле зрения попало туристическое агентство. Выгодно ли его открывать?

Одноактная бизнес-пьеса

«Бизнес—журнал» продолжает в рамках своей рубрики «Снимаем кассу!» беззастенчиво пересчитывать выручку и живописать трудовые будни владельцев небольших столичных компаний. На этот раз в поле зрения редакции попало туристическое агентство — одно из примерно трех с половиной тысяч, работающих в Москве (если верить оценкам Ростуризма). Точнее определить нельзя, поскольку эта деятельность с 1 января 2007 года не лицензируется. Для удобства читателя происходящее описывается в виде пьесы с подобающей завязкой, кульминацией и развязкой.

Действующие лица:

Хозяйка — миловидная женщина лет сорока, пришедшая в турбизнес восемь лет назад в значительной степени из личной тяги к путешествиям (мотив, достаточно типичный для людей туриндустрии). Свой выбор в пользу предпринимательства объясняет просто: дети подросли, и муж—бизнесмен дал денег, чтобы была при деле.

Калькулятор — бесхитростное и беспардонное устройство, вечно встревающее в разговор и педантично фиксирующее доходы и расходы главного героя.

«Бизнес-журнал» — любопытствующий и благорасположенный к Хозяйке визитер.

Акт первый и единственный

Калькулятор (восторженно). Красивый у вас бизнес! Пальмы, море, всякие коста−бравы, троглодиты и нотрдамы… Наверное, и барыши красивые на выходе получаются, а?

«Бизнес−журнал» (авторитетно). Я тут в Ростуризме справлялся. Говорят: выездной туризм у нас за 2007 год на 20% вырос, 10 миллионов человек за рубеж выезжало.

Хозяйка (смеется). Бизнес−то красивый, спору нет — потому−то я за него столько лет и держусь. Только ко всем этим лукавым процентам и миллионам я с юмором отношусь. Представьте себе какого−нибудь хабаровского бизнесмена, который приграничной торговлишкой занимается и два раза в неделю в Китай «самоходом», без всяких турагентов, за товаром мотается. Как вы думаете: здорово он этим пограничную статистику по выезду «накрутит»?

Калькулятор (оживляется). Ежели два раза в неделю? Аккурат сто четыре выезда за год и накрутит!

Хозяйка. То−то и оно! Так что моя собственная статистика иная. Как отправляла я в последние годы за рубеж по 1 300–1 400 человек в год, так и отправляю. При этом у меня есть основания полагать, что я крепкий середняк: все-таки у многих туроператоров на хорошем счету как успешный продавец.

Калькулятор. Ага, середняк. Так вас−то нам и надо! (Алчно.) Сколько у вас денег сегодня в кассе, ну? Хозяйка. Сегодня две супружеские пары купили путевки в Шарм−эль−Шейх и по программе «Классическая Италия». Приход составил 4 015 долларов.

Калькулятор. Ур−ра!!!

«Бизнес−журнал» (осаживает). Да не кричи ты так — нужно разобраться!

Хозяйка. На самом деле денек так себе. Мы же продавцы — на комиссии сидим, реализуем туры туроператоров. Комиссия турагента сейчас составляет от 10 до 14%, в среднем 12%. Так что нашему турагентству от сегодняшней выручки достанется примерно…

Калькулятор (подсчитав, подсказывает). 482 доллара.

Хозяйка. Даже меньше, потому что одна пара — постоянные клиенты, мы им дополнительную скидку в 5% за счет собственной комиссии сделали. А постоянных клиентов у нас примерно треть.

Калькулятор. Вот куда у вас денежки утекают — на скидки. Хозяйка. Если б только на это! В нашем бизнесе по одному дню продаж вообще ничего понять нельзя. Скажу так: в плохой месяц отправляем 40 человек, в хороший — 160. Сейчас март, плохой месяц. Средняя стоимость тура на человека у нас в прошлом году была примерно 980 долларов. Вот и считайте.

Калькулятор. Стало быть, месячный оборот колеблется от 39 200 до 156 800 долларов. Ваша комиссия — от 5 400 до 21 840 долларов.

Хозяйка. Корректнее будет сразу годовую выручку брать. В прошлом году мы заработали (смотрит по компьютеру) 136 710 долларов.

Калькулятор. Неплохо для небольшой конторы!

Хозяйка. Это ведь я еще про свои расходы не начала рассказывать.

«Бизнес−журнал». А вы не стесняйтесь, рассказывайте как на духу.

Хозяйка. Ну, смотрите. Аренда съела 21 360 долларов. Фонд заработной платы за год — ровнехонько 35 тысяч составил. Плюс проценты с продаж менеджерам (они по 10% получают с того, что заработало агентство). Их набежало 13 670 долларов.

Калькулятор (азартно). Фиксирую!

«Бизнес−журнал». Менеджеры по туризму часто плачутся, что заработки в вашей индустрии низкие.

Хозяйка. Да нормальные, в общем−то, заработки, когда умеешь продавать. Мои в среднем за месяц девятьсот–тысячу долларов получают, если оклад и проценты считать. «Бизнес−журнал». Какие еще расходы есть?

Хозяйка. Дальше, чтобы в детали не вникать, считаем всем скопом затраты на коммуникации: телефония, безлимитный мобильный для офиса на входящие звонки, мобильный курьера, абонентская плата за подписку на поисковые туристические онлайн−системы, поддержка сайта. В год это примерно 12 с половиной тысяч долларов.

«Бизнес−журнал». А еще вам, наверное, немало приходится в рекламу вбухивать?

Хозяйка. Слава богу, теперь эта «черная дыра» прикрылась! Сколько я денег в первые годы работы перетаскала во всякие рекламные издания, это просто умопомрачение какое−то! Деваться−то некуда, нужно было клиентуру нарабатывать. Сейчас время пожинать плоды: работаем на постоянных клиентах и «цепочках».

«Бизнес−журнал». «Цепочки» — это как?

Хозяйка. А это когда твое агентство «идет по рукам»: съездил через тебя один клиент, понравилось — передал тебя трем или четырем своим знакомым. Такие «цепочки» годами тянутся, ветвятся. Так что теперь всех моих рекламных расходов в год всего 12 тысяч долларов; всю рекламную активность я в Интернет перенесла. Сейчас московские турагентства почти в полном составе из печатных СМИ во Всемирную паутину слиняли: ссылки закупают, сайты под поисковые машины оптимизируют. На «бумаге» сейчас только сети турагентств рекламируются.

Калькулятор. С налогами как, мухлюете?

Хозяйка (зардевшись). Признаться, в первые годы случалось — показывала по бухгалтерии только необходимый минимум. Тогда б я быстро загнулась, если бы все сполна платила. Сейчас сижу на упрощенке (6% от выручки), все провожу «в белую». Поставила на компьютеры классный турагентский софт — и теперь красота: документооборот автоматизирован, какой хочешь отчет по финансам агентства могу себе сгенерить за секунды. Если с таким софтом мухлевать с налогами — при первой же проверке спалишься. Сейчас покажу, сколько налогов я в прошлом году заплатила. (Показывает на экране.) Вот, если в доллары пересчитывать, примерно 8 200. Плюс 4 900 долларов — взносы в пенсионный фонд и фонд соцстраха.

Калькулятор. Фу, мне тут и делать нечего: ваша программулька все сама считает.

«Бизнес−журнал». Давайте расходы подытожим!

Хозяйка. Мы еще не учли всякую мелочовку: коммуналку, канцелярию и прочее. И самую приятную статью расходов: поездки сотрудников в рекламные туры, которые туроператоры для них организуют. Такие туры идут практически по цене авиаперелета. Своим менеджерам я дважды в год по 350 долларов на это ассигную — пусть страны и отели смотрят, квалификацию повышают. Сама−то я, конечно, гораздо чаще за счет фирмы в «рекламники» езжу. Должны же быть у меня, как у владельца, свои привилегии? В общем, всех расходов «до кучи» у меня в прошлом году было на… (сверяется с компьютером) 113 150 долларов.

Калькулятор. Докладываю про ваш чистый предпринимательский доход: 23 560 долларов в год, или 1 963 доллара в месяц. Не маловато?

Хозяйка. Ну, я ж еще и оклад получаю директорский. А поскольку продажами занимаюсь наравне с менеджерами, то и процент. Могу сказать, что хлеб наш — не самый легкий. Турагентство ведь — это не магазин, который ширпотребом торгует по принципу «продал и забыл». Туры — продукт сложносочиненный, в их «изготовлении» много сторон принимает участие. И каждая сторона может облажаться. Первыми за это по шее от клиента получаем мы — продавцы.

«Бизнес−журнал». Потребительские иски, жалобы?

Хозяйка. И такое в работе бывает. Чаще всего виноват туроператор — иногда совсем без вины, потому что его подводят «смежники»: авиакомпания рейс задержала, в отеле овербукинг приключился (перепродажа номеров. — Прим. реж.), принимающая сторона забыла индивидуальных туристов в аэропорту встретить… Тут мы стрелки на туроператора переводим, из него какую−то компенсацию выбиваем. Сами тоже, бывает, напортачим, хотя и редко: забронируем не так или оплату туроператору не вовремя внесем, и он нашу бронь снимет. Ну и с нашим законом о защите прав потребителей тоже ухо востро нужно держать…

«Бизнес−журнал». Может, ну его — этот туризм? Не такие уж большие здесь деньги.

Хозяйка. Что вы, меня от туризма за уши не оттащишь! Для меня это уже не бизнес, а образ жизни. Знаете, сколько я стран объездила, да не по одному разу? Тридцать семь! По шесть поездок в год минимум. В каком еще бизнесе мне такое счастье будет?

Повелители странствий: сколько зарабатывают гиды и турагенты

Накануне Дня туризма, который украинские гиды и турагенты отмечают 27 сентября, редакция The Point вместе с аналитиками rabota.ua выяснили, что происходит сейчас на рынке труда в сфере организации путешествий, какие специалисты наиболее востребованы и на какие зарплаты могут рассчитывать.

Динамика вакансий

Сфера туризма и путешествий многим кажется романтичной и привлекательной. Получать яркие впечатления от новых городов и курортов, устраивать незабываемый отдых – что может быть интереснее и приятнее? В погоне за работой мечты такие кандидаты упускают, что для организации таких замечательных поездок нужно проделать большое количество рутинных операций, выполнить невероятное количество неблагодарных коммуникаций как с клиентами, так и с партнерами. И оказаться крайним, если дело дойдет до конфликтов, – недавние скандалы с перевозчиками, турагентствами и отельеро вскрыли немалые проблемы в этой сфере. Поэтому удивляться постепенному спаду количества вакансий в туризме уже не приходится. Вначале безвиз упрочил позиции самостоятельных туристов, сократив объем работ и рынок услуг турагентств. Затем скандалы еще уменьшили количество желающих воспользоваться предложениями профи организованного туризма – и теперь ежеквартальное количество вакансий в сфере колеблется в диапазоне 2000-2500 штук. Хотя еще год назад их было в полтора раза больше.

Количество вакансий в сфере Туризм – Путешествия на сайте rabota.ua в 2017-2018 гг, поквартально

Ситуация в регионах

Традиционно самое большое количество «туристических» вакансий имееют киевскую “прописку” – их 56%. Центральные офисы туркомпаний, авиакомпаний, небольшие посредники и даже подразделения по организации зарубежных поездок внутри компаний (например, ИТ-бизнеса) – всем нужны новые сотрудники. На втором месте с почти 10% вакансий находится Днепр, 8% – у Харькова, 6% – у Одессы и 4% – у Львова.

Структура вакансий и резюме, размещенных на сайте rabota.ua в сфере Туризм – Путешествия, по регионам (в августе 2018 года)

Самые востребованные специалисты

Главной вакансией на туристическом рынке труда нынче является продажа туристических услуг в самых разных их проявлениях – от билетов на лайнеры и автобусы до готовых туров. Две трети предлагаемых работодателями должностей предполагают такой функционал. Каждая пятая вакансия приглашает на работу сотрудников авиалиний/аэропортов, а каждая десятая работа ждет организаторов туристических продуктов. Как ни странно, в гидах и руководителях туристические организаторы нуждаются меньше всего – по 0,2% вакансий пришлось на каждую должность. Но если с боссами все относительно понятно – руководящие кадры редко покидают свою сферу, то такое мизерное количество вакансий для гидов-экскурсоводов объяснить сложно.

Структура вакансий и резюме, размещенных на сайте rabota.ua в сфере Туризм – Путешествия, по направлениям (в августе 2018 года)

Зарплаты в сфере туризма

Заработные платы для профи туристической сферы не впечатляют размахом – до 20 000 грн могут заработать причастные к авиации специалисты, остальным придется довольствоваться вдвое меньшим доходом. В туризме сохраняется принцип – чем квалифицированнее профи, тем больше разрыв в зарплатах, которые предлагаются в вакансиях и которые сами соискатели прописывают резюме. Например, руководителям предлагают зарплату почти 12 000 грн, а сами шефы ищут фирму с зарплатой в полтора раза большей – 17 700 грн в среднем. Та же ситуация со специалистами по бронированию туров и профи в сфере корпоративного туризма.

Средние зарплаты специалистов в сфере Туризм – Путешествия (во 2 квартале 2018 года)

В принципе, все не так уж плохо, и те специалисты, которые стремятся в сферу туризма, кроме стандартных продаж туров или бронирования отелей, вполне могут найти себе применение и в более экзотических направлениях. Например, устроиться ассистентом организатора гастро-туров, менеджером по организации корпоративных командировок, экспертом по планированию путешествий и даже на почти голливудскую вакансию – встречающего в аэропорту.

Кращі статті за тиждень – у вас в пошті!

Турагенты секретничают в целях борьбы со скидками

В продолжение вчерашней темы о турагентах, поддерживающих иллюзию бесплатности своих услуг, мы открыли обсуждение в профильной группе Turprofi.biz: должен ли турист знать, что турагент получает за свою работу комиссию и какую именно?

В процессе разговора эксперты разделились на две группы:

те, кто не видит в информировании туристов на этот счет ничего страшного (мол, все они и так знают, главное, не давать им скидок)

и те, кто считает информацию о заработках губительной для турагентов (если туристы будут знать, сколько ТА зарабатывают, то будут требовать скидку).

«Прекрасная была бы схема, если бы ТО не давали скидок в своих точках. Вы удивитесь, узнав, как много людей до сих пор считает, что агенты зарабатывают, добавляя свою комиссию к цене оператора», – смеется директор «Ю-Тур» Наталия Шикута.

«Не должен турист знать все нюансы и тонкости нашей работы! Это неправильно! – уверена представитель ровенской турфирмы «Сакма» Наталия Бавыкина. – Сколько фирм продают пластиковые окна? А сколько прямых производителей? А окна ставят все! И никто и не спрашивает, сколько процентов они зарабатывают».

«Хорошему врачу платят, хорошему юристу платят. Хорошему фотографу и портному платят. И одни лишь турагенты боятся сказать, что их работа достойна 10%», — констатирует автора курса «Мастерство авиакассира» Анна Мезенцева.

«Каждый оценивает свою работу сам и не имеет никакого значения, знает турист о комиссии или нет, потому что скидки просят те, у кого нет денег на оплату вашей работы», – считает директор кременчугского ТА «Гортуры» Елена Жмурина, по мнению которой глупо с порога кричать туристу, сколько вы собираетесь на нем заработать. Но если конкретный турист требует серьезно снизить названную цену, то, по мнению эксперта, стоит озвучить клиенту, что при этом ваш труд не будет оплачен. А когда комиссия за тур не покрывает даже затрат на телефонный звонок клиенту, то у агента пропадает интерес контролировать все вопросы по данному туру, да и вообще нет смысла с таким работать.

«Именно поэтому мы опять планируем ввести депозит для туриста за реально оказанные ему услуги (консультацию, подбор, бронирование тура и т.д.). Кто в состоянии оплатить наши услуги, с тем и будем работать, а формат конвейера за миску супа пусть продвигают «лидеры продаж», — делает вывод Елена Жмурина.

«Я думаю, и коню понятно, что турагент не за еду работает. Хотя как раз сейчас многие стали работать за еду, — делает оговорку специалист в сфере продвижения туркомпаний Сергей Копытко. – Но если турагент лох, то он, конечно, скажет, что на этом туре у него по раннему бронированию комиссия составляет 17% и даст 15% скидки. Главная проблема 99% ТА в том, что они не уважают свой труд, а тем более труд коллег. Поэтому в лучшем случае в таких компаниях нормально зарабатывает директор, а турагенты сосут лапу».

«Еесли турист интересуется, сколько я получу, то я отвечаю. И обычно реакция «как вы за такие деньги работаете? – смеется директор одесского ТА «Анна-тур» Анна Шляхова. – А если просят скидку на автобусные туры, то я им сразу говорю, какая там комиссия – тогда даже подруги от скидок отказываются».
«Если потребитель ваших услуг будет знать, какую сумму вы хотите заработать за столь несложных, по его мнению, действиях, он не заплатит, а найдет того, кто выполнит его заказ за меньшую сумму. И если рынок открыто задекларирует свой доход, то вы увидите весь ад демпинга и миграции клиентов», – прогнозирует директор «Делюкс-Вояж» Максим Дереза.

«Большинство туристов и так знают, сколько зарабатывает турагент», — уверена директор черновицкого ТА Discovery Ольга Сарахман. «А что, это можно скрыть?» — удивляется директор харьковского ТА «Мой Мир» Катерина Лукина. «Особого секрета тут нет, — согласна Оксана Гринько из «Либерти тур». – Но у меня, например, есть пара продвинутых клиентов, которые следят за сайтами ТО, знают, какая у меня комиссия и считают, что 2-3% от стоимости тура будет мне достаточно, а остальное надо отдать им».

«А я считаю, что иногда нужно сообщать туристам, которые не уважают ни себя, ни тебя и ноют над твоей головой «ну, сбросьте мне еще 50 евро», сколько ты на них зарабатываешь. Таким людям становится легче, когда они понимают, что твой заработок очень мал», — высказывается представитель львовского Leotour Наталия Шилова.

«А кто знает комиссию автосалонов или мобильной техники? У моего знакомого была сеть джинсовых салонов, где наценка составляла 300% (о-го-го), но так как подавалось максимум 70 % коллекции, а 30% шло утиль, плюс зарплата менеджерам салонов, другие накладные расходы, после чего реальный доход составлял 10-15%, но потребитель считал бы, что 300… так что нечего им знать», – уверен представитель одного из франчайзи Coral Travel Андрей Троян.

«У меня не возникает вопрос, сколько в процентах составляет, к примеру, заработок моего стоматолога. Почему туристов должно интересовать, сколько процентов платит нам оператор от стоимости тура? – интересуется директор ТА «Аррива» Надежда Черняк. – Это наша зарплата, но такое ощущение, что туристы этого не понимают, и турагент просто обязан сделать скидку из своей зарплаты. А в последнее время туристы настолько обнаглели, что считают, если ты даешь им 5-7% скидки, то ты слишком много на них зарабатываешь!».

Директору турагентства Paradise Наталии Шевченко также кажется неэтичным интересоваться у турагента его доходами: «Всегда найдется тот, кто будет не согласен с суммой твоего заработка. Мне когда-то один госслужащий, после того, как я взяла с него 400 гривен за свои услуги в качестве штрафа за отмену брони, сказал: «Ну, вы же получаете зарплату». Мне пришлось ему объяснять, что зарплату получает он из тех налогов, что я плачу. Мне же государство ничего не платит».

«А я не боюсь сказать, что к чему: все сейчас бизнесмены, все умеют считать деньги и понимают, что содержание офиса и все остальное должно оплачиваться – чего тут стесняться? Поэтому когда нужно, я говорю четко: ребята, если я вам сделаю скидку, то мне нет смысла работать. А звонки? А если что-то случится там? Нет, меня это не устраивает – может, кого-то да, а меня нет. Я за 5 евро не буду работать», — объясняет Наталия Шилова.

По словам специалиста «Алинды-Тур» Аллы Котенко, есть туристы, которые считают, что в любое время суток у турагента в голове есть модуль поиска горящего тура и что работает он по дружбе. За большое спасибо. «И я уверена, что если озвучу им 100 гривен за свои услуги, они очень обидятся лично на меня и уйдут разочарованные – таким говорить нельзя!», — улыбается эксперт.

«Когда я клиентам-предпринимателям (из торговли) задаю вопрос, пошевелили ли бы они мизинцем левой ноги при средней рентабельности 10%, они смеются и отвечают, что и при 15 не двинулись бы. Но некоторые из них все равно идут проводить маркетинговые исследования или напрямую обращаются к скидочникам», — констатирует директор харьковской туркомпании «Азимут» Ольга Красикова.

«Но тут чистая психология: когда человек знает конкретную цифру – неважно, 100 это или 10 000 гривен – у него начнется беспокойство ума оттого, что на нем «заработали». Поэтому лучше клиентов не беспокоить – пусть спят спокойно», — считает глава турагентства «Пятница» Оксана Савченко.

Часть экспертов в очередной раз попеняли туроператорам, которые никак не хотят влиять на скидочников.

«Не понимаю, чем тут поможет туроператор? – недоумевает в ответ на это Оксана Гринько. – Он что, может заставить меня не дать скидку? Не думаю. Этот бизнес губят случайные люди, которые ведут активную скидочную деятельность, а потом уходят со словами «нет, в туризме много не заработаешь».

Однако, по мнению специалиста Caretta Tour Ирины Унтило, туроператоры могут и должны ограничить доступ туристов ко всем ценам, чтобы информацию можно было узнать только в ТА. Кроме того, оператор должен перечислять всю прибыль турагентства на его счет только в конце месяца. Тогда, по мнению Ирины, туроператоры смогут контролировать ситуацию со скидками в отрасли.

«О скидках можно говорить бесконечно и все это будут разговоры в пользу бедных, — считает гендиректор компании Fresh.Travel Александра Чередникова. – Всегда найдутся агентства или фрилансеры, которые будут давать скидки и работать за спасибо. Я также не думаю, что открытие туристам суммы твоего заработка, подвигнет их не клянчить скидки. Давать скидку или не давать – личное дело каждого, но при этом каждый должен подумать, насколько он уважает и ценит свой труд и время. Если на затраченные усилия наплевать – велком».

«Я не даю скидки. Моя работа стоит денег. Пусть их дают ущербные турагенты», – резюмирует владелица одного из черкасских турагентств Елена Найчук.

Нина Щур, 09.08.2016

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. BLOG COMMENTS POWERED BY DISQUS

More info: Обновлено: 09 августа 2016

«Сидим на пороховой бочке и не знаем, что будет» — Реальное время

Фото: Роман Хасаев

Альтернативу турам в Египет и Турцию найти трудно, но без работы туристические компании не останутся. Несмотря на кризис в отрасли, им надо правильно реагировать на ситуацию и искать новые направления бизнеса: активнее продвигать внутренний туризм, предлагать новые варианты отдыха и быть готовыми к банкротствам крупных федеральных туроператоров. А начаться этот процесс может ближе к лету. О кризисе на рынке и прогнозах на будущий туристический сезон рассуждали участники бизнес-бранча, организованного интернет-газетой «Реальное время».

Участниками очень продолжительный и оживленной дискуссии стали представители компаний, специализирующихся как на международном, так и на внутреннем туризме, в том числе оказывающие услуги по образованию за рубежом и даже занимающиеся организацией яхт-мероприятий. Среди них – ООО «Спутник-Транс-Сервис-Казань», Sten Travel, Skyland Travel, «Глобал Вояж», Itec, Туристско-информационный центр Казани.

Отток на всех направлениях

Практически все участники бизнес-бранча говорили о наметившемся оттоке туристов.

Особенно это затронуло компании, ориентированные на выездной туризм или прием иностранных гостей в Татарстане.

«Самое большое влияние на спад в нашей отрасли оказал курс евро, – уверен директор Sten Travel Леонид Пресс. – При этом зарплата у людей не выросла».

Согласен с ним и директор по продажам «Салават City Сenter» Рустем Тарзиманов: «Экономическая ситуация в стране сложная. У людей просто недостаточно средств для отдыха. Так что они просто будут меньше ездить».

Одним из участников бранча стал директор AVT Travel Азамат Сабиров

Меньше стало приезжать и иностранных туристов в Россию. «Ежегодно мы принимаем в Татарстане порядка 5 тыс. иностранных туристов, в основном из Германии, Италии, Испании,– говорит заместитель директора ООО «Спутник-Транс-Сервис-Казань» Юрий Перцев. – А в этом году потеряли половину от этого объема».

Меньше стали не только ездить отдыхать за границу, но и получать образование за рубежом. «Наши услуги продаются в валюте. Поэтому рост цен стал очень ощутимым. Можно сказать, что «отпал» средний класс, – констатирует директор Itec Ильдус Галимов. – Туры и обучение за границей сейчас могут себе позволить те, кто зарабатывает в валюте и не зависит от ее курса».

В нынешних экономических условиях многие туристы предпочитают уходить в индивидуальное плавание, бронируя билеты и отели и выстраивая маршрут путешествия самостоятельно, или просто остаются дома. Глобальное повышение стоимости туров практически не затронуло вип-туристов, которые как покупали, так и продолжают покупать туры. Лечебный туризм в западные здравницы, к примеру, те же Карловы Вары, не испытывает оттока. Но на долю вип-клиентов приходится всего 5-10% от общего туристического потока. А как привлечь клиентов среднего класса?

Леонид Пресс (слева) и Рустем Тарзиманов единодушны: самое большое влияние на спад в отрасли оказал курс евро

Замена есть – замены нет?

Могут ли туроператоры найти замену популярным и недорогим Турции и Египту? Мнения участников бизнес-бранча разделились.

Так, директор по развитию компании «Мистраль» Александр Голубев уверен, что будущим летом ничего страшного не произойдет и турецкое и египетское направления будут успешно замещены на греческо-болгарское. Но это при условии, что ситуация останется такой же как сейчас и не произойдет еще каких-то ЧП.

С ним не согласен Леонид Пресс: «В Турцию ежедневно летало по несколько самолетов. Заместить такой поток невозможно».

Рустем Тарзиманов не видит замены Египту: «Все остальные предложения обойдутся туристу дороже в несколько раз. А ведь многие люди и поездку в Египет с трудом могли себе позволить».

Тем не менее многие компании озаботились переориентацией туристов на новые направления. Компания «Глобал Вояж», к примеру, задумалась о турах в Грузию и Армению и страны Азии.

Начальник отдела туризма Skyland Travel Галина Рылова считает, что будущее туристической отрасли – за индивидуальным сервисом, когда туристу уделяется максимум внимания. Выход из кризиса компания видит в предложении клиенту альтернативы по более выгодной цене. Она отметила, что сейчас соседи Египта – Иордания и Израиль – разрабатывают меры для стимулирования притока туристов, и этим надо пользоваться. Надо учитывать также, что стоимость туров в Грецию по раннему бронированию более привлекательна.

Грустной шуткой «надеюсь, что Европу для поездок не закроют» Галина Рылова выразила опасения всех участников туристического бизнеса.

В непростых условиях ведения бизнеса и снижения покупательского спроса некоторые татарстанские туроператоры обратили взгляды на Китай в ожидании тамошних туристов. Тем более скоро должен открыться прямой рейс, связывающий Татарстан и Китай. Кто-то занялся необычными направлениями активного туризма, вроде охоты и рыбалки. Руководитель департамента «Поволжье» компании «Курорт инфо» Евгений Терентьев, к примеру, продвигает санаторно-курортный отдых и лечение в Поволжье.

Выход из кризиса Галина Рылова видит в предложении клиенту альтернативы по более выгодной цене

Делают туркомпании ставки на достаточно востребованный Крым. Несмотря на то, что сервис там не дотягивает до европейского или турецкого, для многих людей старшего поколения эти поездки – повод вспомнить юность. Казань пока не стала туристической Меккой, и, может быть, ей это и не грозит, но все участники разговора отметили рост туристического потока в столицу Татарстана. Причем если раньше туристы приезжали, за день осматривали все достопримечательности и возвращались домой, сейчас они предпочитают провести здесь несколько дней. В Казань едут не только из Москвы, Санкт-Петербурга, но и из расположенных в радиусе 500 км Ульяновска, Самары, Тольятти, а также с Урала, сообщила генеральный директор Туристско-информационного центра Казани Наталья Абрамович. Кстати, теперь туристы, побывавшие в республике, могут оставить свой отзыв о работе и качестве предоставляемых услуг на предприятиях туриндустрии в недавно заработавшей онлайн-системе touristqs.com.

Но важно не только количество туристов, посетивших город, но и то, сколько средств они готовы потратить. «Надо считать не людей, а деньги, – уверен Леонид Пресс. – А если турист приехал, лапшу «Доширак» покушал, нам от того денег нет».

Евгений Терентьев продвигает санаторно-курортный отдых и лечение в Поволжье

Банкротства будут

Следующий туристический сезон будет для участников рынка тяжелым. При этом не исключены банкротства крупных федеральных компаний. «В июне можно ждать банкротства крупных федеральных компаний, которые весь свой оборот формировали на Турции», – прогнозирует Леонид Пресс. – Причем они будут уходить с деньгами клиентов».

Евгений Терентьев ожидает проблем у турагентств и туроператоров, предлагающих туры на курорты Краснодарского края. Цены в крымских и сочинских здравницах выросли на 25-30%, туроператоры будут закупать номера, но будет ли на них спрос по таким ценам, и смогут ли их продать?

Если подводить итоги, настоящее и будущее туристической отрасли России можно выразить в словах одного из участников бизнес-бранча: ««Мы сидим на пороховой бочке и не знаем, что будет завтра». Но завтра все может измениться.

Полную расшифровку беседы читайте в ближайшее время на портале «Реальное время». Видеосюжеты с бранча можно посмотреть здесь

Евгения Газизова, фото Романа Хасаева

МероприятияБизнес-бранчи

Как туристическое агентство зарабатывает деньги? | Small Business

Туристические агентства предоставляют клиентам консультации и рекомендации при бронировании поездки любого рода. Агентства могут быть небольшими, независимыми операциями или крупными общенациональными сетями, ответственными за поездки по упаковке для миллионов американцев. В обмен на свои услуги туристические агентства получают комиссионные от поставщиков, которые обычно производят оплату после успешного завершения поездки.

Гостиницы

Независимые отели и другие поставщики жилья имеют индивидуальные сделки или контракты с туристическими компаниями и агентствами.Эти сделки могут зависеть от политики компании или от возможностей агентства по доставке клиентов. В случае гостиничных сетей ставка комиссии обычно устанавливается для всех агентств и туристических компаний, которые затем могут выбирать, подписываться или нет, если сделка является для них достаточно прибыльной. Текущая ставка находится в диапазоне от 10 до 15 процентов. Эта сумма вычитается из чистой прибыли поставщика после получения оплаты. Затем он отправляется в агентство в ежемесячном отчете после того, как путешественник вернется из поездки.

Экскурсии и дополнительные услуги

Местные туры, аренда автомобилей и трансферы — еще одна прибыльная часть портфолио турагента. Поскольку большинство туроператоров и трансферных компаний представляют собой малые предприятия, расположенные в одном регионе, они более охотно работают с успешными агентствами, которые могут отправлять им большое количество туристов. С другой стороны, компании по аренде автомобилей могут быть крупными игроками, которые устанавливают комиссионные для всех агентств по всем направлениям. Однако, если у конкретного агентства есть предпочтительная компания по аренде автомобилей, ставка может быть больше ориентирована на прибыль агентства, чем другие.Стандартная ставка составляет около 5 процентов, но может повыситься в зависимости от специализации агентства и возможных партнерских отношений.

Рейсы

Авиабилеты — наименее прибыльная часть поездки для турагента. В начале каждого года авиакомпания устанавливает установленную комиссию для агентов. Эта ставка обычно низкая и не подлежит обсуждению. Поскольку большая часть путешествий требует, чтобы был возможен какой-либо тип полета, авиакомпании находятся во власти, и они используют эту власть, чтобы сохранить как можно большую прибыль.Хотя стоимость полета может колебаться и может составлять значительную часть общей стоимости поездки, это не приносит большой прибыли туристическому агентству.

Страхование

Страхование путешествий — один из самых выгодных пунктов в меню турагента. Это относительно дешево и с низким уровнем риска, но для путешественника оно обходится дорого. Поскольку туристическая страховка не имеет ничего общего с самой поездкой, а является скорее дополнением, агентства обычно вознаграждают агентов за продажу клиентов вплоть до страхового покрытия, а выплачиваемая комиссия выше, чем комиссия за отели или другие предметы туристической необходимости.Страхование путешествий также является единственным пунктом маршрута поездки, с которым можно и будет торговаться, если вы поторговаетесь, чтобы снизить общую стоимость поездки.

Партнерский маркетинг

Крупные агентства или сети могут заключать маркетинговые сделки с поставщиками, которые хотят выйти на рынок США с помощью брошюр, теле- и радиорекламы, торговых выставок и других рекламных средств. В обмен на предпочтительное размещение, продвижение линейки продуктов, такой как группа карибских курортов, или совместное объявление, агентство или сеть могут получить единовременный платеж в результате маркетингового плана.Хотя эти средства предназначены для покрытия расходов на рекламу и периферийное оборудование, они также составляют прибыль для агентства.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Роберт Морелло имеет обширный опыт путешествий, маркетинга и бизнеса. Он окончил Колумбийский университет со степенью бакалавра искусств в 2002 году и работал в сфере путешествий в качестве гида, старшего корпоративного менеджера по маркетингу и продукции, а также консультанта / эксперта по путешествиям. Морелло — профессиональный писатель и адъюнкт-профессор путешествий и туризма.

Как туристические агентства зарабатывают на бронировании отелей

Время чтения: 2 минуты

Есть несколько способов заработка турагентов на бронировании отелей.

Распространение Интернета означает, что у компаний есть больше выбора, чем когда-либо прежде, когда дело доходит до бронирования поездки, но увеличение количества вариантов означает, что компаниям труднее, чем когда-либо, узнать, получают ли они самую лучшую сделку.

Эта ситуация привела к тому, что многие фирмы решили воспользоваться услугами компании по управлению поездками (TMC), которая часто имеет правильные связи с различными отелями по всему миру, стремясь предложить своим клиентам лучшее соотношение цены и качества.

Уровень комиссионных, которые агентство получает за бронирование определенных отелей, часто является отличным источником их дохода. Туристические агентства продают номера за ночь от имени отелей, входящих в их бизнес-портфель, а также предоставляют ценные услуги своим партнерам в сфере гостеприимства. Затем комиссия взимается посредством выставления счетов вручную, прежде чем платеж будет обработан банком и переведен на счета компании.

Этот подход к зарабатыванию денег не совсем надежен, поскольку из-за того, что комиссионные платежи производятся индивидуально и вручную, они часто могут быть непоследовательными, что может вызвать большой стресс и беспокойство для TMC, особенно во время мирового финансового кризиса. привело к тому, что многие предприятия в ряде отраслей стали менее надежными в финансовом отношении.

Эта ситуация становится еще более серьезной, учитывая тот факт, что платежи из отелей стали более приоритетными для многих агентств из-за того, что другие области, включая комиссии авиакомпаний и аренды автомобилей, начали сокращаться.

Поэтому крайне важно, чтобы туристическое агентство имело финансово эффективную систему комиссионных, поскольку это может существенно повысить его прибыль в сложных экономических условиях.

Тем не менее, ряд фирм по-прежнему сталкивается с ненужными трудностями при сборе комиссионных от отелей.

Будь то системный сбой, искреннее нежелание платить или даже просто недопонимание, вызванное разными языковыми и культурными границами, процесс сбора причитающихся денег иногда не так прост, как должен быть.

Комиссионный аутсорсинг может предложить агентствам руку помощи, не только предлагая ресурсы и опыт, необходимые для поиска и ведения переговоров с отелями, но и возможность более эффективно общаться с деловым партнером фирмы.

Одним из преимуществ такой компании, как Onyx, является то, что в ней работают профессионалы, говорящие на родном языке гостиничной фирмы, что немедленно усиливает любую позицию на переговорах.

Это также позволяет агентствам получать оплату не только быстрее, но и в их предпочтительной валюте в рамках одного ежемесячного счета, сокращая время и деньги, потраченные впустую на банковские сборы и часы работы сотрудников.

Турагенты также могут извлечь выгоду, зная, что средства, собранные от отелей в их соответствующем портфеле, хранятся в безопасной и надежной среде, что обеспечивает дополнительное спокойствие.

Как туристические агентства зарабатывают деньги?

Откуда туристические агентства берут деньги? Как они зарабатывают? Какая у них бизнес-модель? Каковы их потоки доходов?

Подобные вопросы часто беспокоят нас. Особенно, если вы собираетесь стать туристическим агентом. Ваш разум, должно быть, метался между вопросами вроде: «Как я справлюсь?» Какие у меня будут источники дохода? На чем сосредоточиться, чтобы хорошо зарабатывать?

Эти вопросы абсолютно верны, и вы умны, если задумывались над этим задолго до своей карьеры.Сегодня мы подробно обсудим эту тему.

У турагента не только один источник дохода. Турагенты имеют несколько источников дохода. Самая прибыльная часть работы туристическим агентом — это то, что вы можете зарабатывать на каждой своей работе, удовлетворяя потребности только одного клиента. Представьте, что у вас несколько таких клиентов.

Турагентство — нелегкая работа; это влечет за собой ответственность, управление и высокий уровень подотчетности; в конце концов все окупается.Это стоит усилий, когда у вас есть возможность хорошо с этим справиться.

Как это работает? Давайте познакомим вас с некоторыми из наиболее распространенных способов заработка туристических агентств.

1. Плата за обслуживание клиентов

Планирование, бронирование, оформление документов, организация транспорта, обеспечение других объектов, использование соединений для упрощения процесса и составление подробного плана — вот лишь некоторые из многих задач, которые туристические агенты выполняют для своих клиентов.

Это требует большой работы.Не говоря уже об ответственности турагентов за то, чтобы клиенты были в безопасности и были довольны. За все эти услуги взимается отдельная плата. Какие клиенты платят своим турагентам в обмен на оказанное им доверие и удовлетворение.

Само по себе это может быть значительная сумма, но вы все равно можете заработать больше, предлагая большее разнообразие услуг.

2. Консультационные расходы

Еще один способ заработать на клиентах — стать их консультантом.Вашим клиентам, вероятно, понадобится помощь в планировании поездок. И у них может не быть всей необходимой информации.

Вот где вы вступаете и становитесь их консультантом. Вы можете рассказать им о лучших местах в зависимости от климата, времени года, времени, безопасности, политической ситуации, стоимости и так далее. В первую очередь следует помнить об их предпочтениях.

Это может принести вам дополнительные деньги или изрядную сумму. Это зависит от вашей рыночной стоимости, клиентов и качества.Некоторые могут взимать всего 50 долларов, некоторые могут доходить до 50-100 долларов. Другие могут даже взимать больше. Вы должны оценить, что подходит вам и вашей целевой аудитории.

Путешественники — не единственный клиентский сегмент турагента. У турагентов есть несколько клиентских сегментов и партнеров. Они взаимодействуют друг с другом на основе получаемой прибыли.

Обсуждая другие потоки доходов, мы в будущем затронем тему различных клиентских сегментов туристических агентств.

3.Комиссионные

Помимо путешественников, туристические агенты могут зарабатывать деньги на комиссионных. Фактически, комиссионные составляют значительную часть доходов туристических агентств. Но как работают комиссии?

Комиссии — это процент от прибыли, которую вы получаете, когда ваш клиент покупает у кого-то через вас. К настоящему времени может быть очевидно, к чему мы идем.

Все, что туристические агенты бронируют и покупают для своих клиентов, они получают с этого комиссию. Это делает любой бизнес связанным с гостеприимством, проживанием и всем, что интересует путешественника, потенциального клиента турагента.

Некоторым путешественникам это может показаться несправедливым, но если подумать, турагент берет на себя ответственность за удовлетворение запросов клиентов, поступая таким образом. Шансы на мошенничество и мошенничество значительно снижаются. Места проверены, и у клиентов есть кого привлечь к ответственности. Удовлетворение гарантировано не только предприятиями, но и туристическими агентами.

Турагенты имеют для этого сделки и контракты со многими компаниями. Это означает, что их комиссия решена и согласована.Но зачем этим компаниям платить комиссию?

Турагенты работают на них как маркетологи и влиятельные лица. У них есть пул клиентов, и они могут направлять их в бизнес. Они берут на себя ответственность сделать обе стороны счастливыми. Что делает его беспроигрышным.

Итак, что это за другие потребительские сегменты?

Вот некоторые из наиболее распространенных клиентов туристических агентств, помимо путешественников.

4. Гостиницы

Путешественникам необходимо проживание и жилье, куда бы они ни отправились.Это их основная потребность. С другой стороны, отели и домики должны учитывать свое присутствие на рынке. Для этого им нужны клиенты.

Турагенты соединяют две стороны. Вот почему отели платят турагентам за направление к нужным клиентам. Комиссия за клиента делает игру честной и честной.

5. Авиакомпания

Есть несколько авиакомпаний, предлагающих авиаперелеты. Всем им нужны пассажиры, чтобы зарабатывать и продолжать бегать.А путешественникам нужен способ добраться до места назначения.

Многие люди могут забронировать авиабилеты и справиться с этим самостоятельно. Но при планировании поездки через агента идея состоит в том, чтобы позаботиться о большинстве своих вещей. Авиабилеты включены.

Турагенты — это еще один источник дохода для авиакомпаний. Вот почему они часто платят комиссию за пассажира или предлагают пакеты агентам.

6. Рестораны

Во многих случаях питание и другие удобства являются частью плана поездки.Турагенты могут предоставить для этого большое количество купонов и пакетов. Рестораны платят комиссию за привлечение клиентов из других стран.

В качестве альтернативы они могут предложить скидки по рекомендации турагента, что может помочь турагентам привлечь клиентов. Или они могут сделать сочетание того и другого и добавить несколько сделок. Это зависит от сделок, которые турагенты заключают с ресторанами.

7. Транспортные услуги

Путешественникам нужен транспорт, куда бы они ни направлялись.Некоторые могут сесть на поезда вместо рейсов. Почти всем им нужно выбирать услуги. Многим из них потребуется местный или региональный транспорт, чтобы добраться до места.

Транспортные компании часто готовы платить комиссионные за таких клиентов. Заказ экскурсий по городу, услуги такси и любые транспортные услуги могут зарабатывать комиссионные турагентам. Некоторые также могут продавать проездные.

9. Другие способы

Есть разные туристические достопримечательности и занятия, которые могут принести большой доход.Их организация может не только привлечь клиентов, но и получить определенную комиссию от их провайдеров.

Например, водные виды спорта, парапланеризм, кемпинг и многие другие. Эти предприятия процветают за счет доходов от туристов. Разобраться с ними может оказаться очень полезным.

В общем, туристические агентства могут неплохо заработать из разных источников. Это означает, что им не нужно полагаться на комиссионные из одного места или области. Турагентство может быть таким же плодотворным, как и любой другой бизнес.Возможно даже больше.

Как получают зарплату турагентам

Турагентства взимают с вас плату за свои услуги? Вы платите комиссию за использование услуг агентства, но откуда они берутся, будет зависеть от политики вашего агентства. По данным Общества туристических агентств Америки, его агенты берут в среднем 36 долларов за наиболее распространенную услугу — бронирование авиабилетов.

Какова средняя комиссия туристического агента?

Комиссия агентства уже включена в стоимость буклета продукта при получении рекламных материалов и агентских договоров.Типичные комиссионные варьируются от 10 до 20 процентов от стоимости пакета, в зависимости от размера и влияния наземного оператора и агентства.

Сколько комиссионных зарабатывают турагенты?

Розничные туристические агентства. Розничные туристические агентства получают стандартную комиссию от 10% до 20% от розничной цены. Розничное туристическое агентство — это агент, который продает путешествия и мероприятия напрямую клиентам.

Как туристические агенты получают прибыль?

Страхование путешествий, частные трансферы, услуги консьержа, страхование отмены путешествия и другие дополнительные услуги обеспечивают агенту максимальную выгоду.Обычно они идут с предоплатой и платежами и могут значительно увеличить доход от конкретного бронирования.

Чего ожидать от турагента?

Люди, пользующиеся услугами традиционных туристических агентств, рассчитывают на работу со знающими агентами, которые могут фиксировать подробности их планов поездок, создавать индивидуальные маршруты и быстро передавать данные на смартфон или компьютер клиента.

Сколько вы должны платить туристическому агенту за его услуги

Многие агенты также взимают с клиентов отдельную комиссию за поездку, которая может варьироваться от 100 до 500 долларов и более.Эти расходы могут быть выставлены заранее в качестве гарантийного депозита и возвращены в конце процесса планирования или, как правило, вычтены из дорожных расходов.

Зачем взимать комиссию турагента?

Пять причин, по которым турагенты взимают сборы 1. Вы имеете право на получение профессиональной консультации. При бронировании круиза, экскурсии или номера в отеле взимается комиссия. 2. Ставки связаны со стоимостью. Признание: я не из тех, кто откажется от эссе Костко субботним утром.Но они предлагают мне только одну.

Обращение к турагенту стоит денег?

Обычно они не стоят дороже. Это миф, что работать с турагентом автоматически становится дороже, и большая часть этого оплачивается за счет комиссионных от вашего отеля или поставщика оборудования.

Взимают ли туристические агентства сборы?

Туристическое агентство может взимать плату за необычные события. Сборы туристических агентств, включая сборы авиакомпаний, связанные с бронированием рейсов.В сборы туристического агентства может входить бронирование номеров в отеле. Многие туристические агенты взимают небольшую плату за бронирование рейсов.

Сколько вы должны платить денег туристическому агенту

BLS в настоящее время указывает среднюю зарплату туристического агента в 2019 году на уровне 44 690 долларов в диапазоне от 23 360 до 69 420 долларов США, при этом 10% нижних слоев разделены на 10% лучших туристических агентств. . Эти результаты сопоставимы с самым последним отчетом о результатах.

Вы должны платить турагенту заранее?

Все больше и больше агентов берут плату за свою работу и исследования, но клиент берет эту информацию и бронирует поездку для себя онлайн или где-то еще.Когда вы платите аванс, вы понимаете, что настроены серьезно.

Есть ли туристические агенты, взимающие плату?

Медленное оформление заказа для турагентов становится нормой. В 2020 году 52% туристических агентств заявили, что взимают комиссию. Хотя они были довольны тем, что агенты перевалили за 50-процентную отметку, это всего на 9% больше, чем в 2016 году, когда 43% размещенных агентов заявили, что взимают комиссию.

Сколько стоит открыть туристическое агентство?

Исходя из ваших обязательств перед нами, они оценивают первоначальные авансовые затраты на владение собственным туристическим агентством, которые в общей сложности колеблются от 1234 до 2074 долларов.Начать собственный бизнес и быть самим себе боссом — это не большие деньги.

Почему мне нужно пользоваться услугами турагента?

Они могут предложить снаряжение со скидкой или бесплатно или отправиться в приключенческое путешествие. Турагенты могут взимать дополнительную плату, если маршрутов много или вы просто просите помощи с перелетами. Другие туристические агенты могут потребовать депозиты, чтобы клиенты не могли бронировать билеты в другом месте после того, как турагент завершит свое расследование.

Сколько вам нужно заплатить за услуги турагента?

В среднем вы должны потратить от 30 до 50 долларов на человека в туристическом агентстве, которое поможет вам забронировать билет на самолет, поезд или круиз.

Сколько вы должны заплатить требованиям турагента

Комиссия составляет 165 долларов для независимых агентов и 360 долларов для обычных или корпоративных туристических агентов. Службы туристической индустрии (TIDS): бронирование без авиабилетов. Этот вариант рекомендуется для туристических агентств, таких как туроператоры или туристические агентства, которые не предлагают авиабилеты.

Какая средняя зарплата туристического агента?

Все. Опросы, проводимые гостевыми агентствами и Бюро статистики труда (BLS), хорошо ладят, когда речь идет о средней зарплате туристического агента.В настоящее время BLS указывает среднюю зарплату туристического агента в 2019 году на уровне 44 690 долларов США в диапазоне от 23 360 до 69 420 долларов США, что составляет 10% самых бедных из 10 лучших туристических агентств.

Сколько вам нужно заплатить за проездной

К сожалению, туристическая индустрия не платит стандартным туристическим агентствам за добавленную стоимость, которую они приносят в дополнение к логистике бронирования (за исключением, возможно, деловых поездок, где плата за обслуживание сопоставима с стоимость курса). Сбор платы за обслуживание с опрошенных туристических агентств был исключением, а не правилом.

Сколько времени нужно, чтобы стать туристическим агентом?

Агенты с опытом работы в сфере розничного туризма не менее 12 месяцев могут подать заявку на получение статуса CTA. Это может включать прохождение программы из 15 модулей, которая включает этику, потребности клиентов, планирование путешествий, путешествия по миру и страхование путешествий. Вы также можете сдать экзамен, не завершив курс.

Стоит ли пользоваться услугами турагента?

Они не только упрощают планирование поездки и устранение неисправностей на ходу, но и открывают двери для бронирования, впечатлений и занятий, которые вы в противном случае не смогли бы найти самостоятельно.Но все эти отличные услуги имеют свою цену.

Сколько вам нужно заплатить за лицензию туристического агента

Стоимость лицензии вашего туристического агентства зависит от нескольких факторов. Первый фактор — это количество мест, которое вы хотите. Стоимость регистрации в качестве турагента CA составляет 100 долларов США за место. Например, агентство с одним офисом платит регистрационный сбор в размере 100 долларов, агентство с тремя офисами платит регистрационный сбор в размере 300 долларов и так далее.

Сколько стоит стать турагентом?

Это не редкость, если вы не являетесь физическим туристическим агентом, у вас есть клиенты по всему миру! Не забудьте учесть эти расходы в стоимости становления турагентом.Стоимость: Зависит от штата, но колеблется от 15 долларов (Айова) до 300 долларов (Флорида) 7.

Каковы требования к лицензии туристического агентства?

Требования, которым вы должны соответствовать, чтобы подать заявление на лицензию туристического агентства, варьируются от штата к штату. Однако есть и другие подобные, которые описаны ниже. Все заявители должны зарегистрировать компанию в том штате, в котором они хотят работать.

Как получить лицензию турагента в Айове?

Штат требует залог в размере 50 000 долларов и подробное раскрытие информации для получения разрешения на поездку.Независимые туристические агенты не обязаны вносить залог, но должны соответствовать другим обязательным требованиям. Штат Айова требует, чтобы все поставщики туристических услуг регистрировались в Министерстве экономического развития.

Сколько стоит стать членом IATA?

Входные билеты оплачиваются в конце заявки. 15000. Годовые сборы. Сумма в долларах США. Фиксированные расходы *. 12,550. Разные цены. Переменная. * Фиксированные сборы — это минимальные сборы, уплачиваемые всеми членами IATA.

Сколько зарабатывает турагент в час?

Средняя зарплата туристического агента в США составляет 150 долларов в час и 150 долларов за чаевые в день.

Сколько стоит подать заявку на участие в TSA Global Entry?

Вы можете оплатить вступительный взнос TSA Pre ✓ в размере 85 долларов кредитной или дебетовой картой, денежным переводом, бизнес-чеком или сертифицированным чеком / кассиром. Кандидаты на участие в Global Entry должны внести единовременный взнос в размере 100 долларов США онлайн кредитной картой, дебетовой картой или банковским переводом.

Когда туристическим агентствам выплачиваются комиссионные?

Комиссия выплачивается туристическому агентству. В большинстве поездок продавец выплачивает комиссию туристическому агентству после поездки клиента.Для большинства круизов турагент получит свою комиссию после окончательного платежа (обычно примерно за 6090 дней до отправления).

Принимают ли турагенты платежи?

Конечно кому-то нравится. Отели, авиакомпании и курорты платят комиссионные турагентам, но многие другие берут больше за свое время.

Средняя ставка комиссии

Типичная ставка комиссии с продаж начинается от 5%, что обычно характерно для отделов продаж с высокой базовой заработной платой. Однако средняя конверсия обычно составляет 20-30%.Что такое хорошая комиссия? Некоторые компании предлагают комиссионные до 40-50%.

Какая типичная ставка комиссии?

Обычно комиссия за недвижимость составляет от 5% до 6% от продажной цены дома. В большинстве случаев брокер покупателя получает комиссию -3%, а брокер продавца — комиссию.

Каков средний процент комиссии за недвижимость?

Типичные комиссии на недвижимость варьируются от 5% до 6% от продажной цены дома. Большинство брокеров работают как независимые подрядчики и зарабатывают исключительно на комиссионных.

Как рассчитывается процент комиссии?

Как рассчитать комиссию. Это очень простой расчет, который вращается вокруг процентов. Просто возьмите розничную цену, умножьте ее на процент комиссии, разделите на 100. Пример расчета: синий виджет продается за 70 долларов.

Как узнать процент комиссии?

Как рассчитать процент комиссии. Разделите продажную цену на 100. Вы также можете переместить десятичный знак продажной цены на два разряда влево.Каждое из этих значений составляет комиссию в размере 1%.

Какая средняя комиссия у турагента в США

Проще говоря, средней комиссии турагентства нет. Черт, если бы это было так, они бы уже закончили эту статью! Они попытаются упростить ситуацию, но, поскольку система сложна, ее бывает трудно объяснить.

Существуют ли черно-белые комиссии для турагентов?

Комитеты туристических агентств, объяснили они.Нет двух способов, комиссии туристических агентств сложные, цифры не черно-белые и нет фиксированной ставки. Проще говоря, нет средней комиссии туристического агентства.

Когда вам платят как туристическому агенту?

Когда туристическое агентство делает бронирование от имени своего клиента, большинство поставщиков платят ему комиссию. Комиссия выплачивается только ПОСЛЕ завершения полета, хотя некоторые круизные компании теперь платят комиссию после окончательной оплаты.

Как принимающее агентство помогает турагенту?

Задания от гостиничных и туристических агентств. Гостиничное агентство может помочь турагентам зарабатывать более высокие комиссионные из-за значительно более высоких пороговых значений дохода их независимых турагентов (IC).

Каковы перспективы работы туристического агента?

Перспективы работы. Ожидается, что занятость в туристических агентствах сократится на 6% в период с 2018 по 2028 год. Ожидается, что возможность путешественников использовать Интернет для поиска поездок и бронирования собственных поездок еще больше снизит спрос на туристических агентов.

Как оплачиваются комиссионные турагенту?

Комиссионные обычно выплачиваются туристическому агенту, а не индивидуальному агенту. После того, как турагент сделал бронирование, счет за бронирование должен быть выставлен в CRM-систему вашего турагента, чтобы турагент мог увидеть комиссию и доставить ее предпочтительному турагенту.

Сколько зарабатывает турагент в Канаде?

Подающий надежды туристический агент со стажем работы менее года может рассчитывать на среднюю общую компенсацию (включая чаевые, премии и сверхурочные) в размере 30 092 доллара из расчета 19 окладов.Турагент с 14-летним профессиональным опытом зарабатывает в среднем 31 019 долларов из 50 зарплат.

Как самозанятый турагент зарабатывает деньги?

Существуют 2 основных источника дохода независимых туристических агентств: Когда туристическое агентство бронирует бронирование от имени своего клиента, большинство провайдеров платят комиссию. Комиссия выплачивается только ПОСЛЕ завершения поездки, хотя некоторые круизные компании теперь платят комиссию после окончательной оплаты.

Какова средняя комиссия для турагента в Японии

Как работают комиссии туристического агентства Комиссия для KHM Competition Group 10% * 16% Общая комиссия 400 долларов 640 долл. Назначение агента 50/50 90% * Ваша комиссия 200 долл. 576 долл. США.

Сколько комиссионных вы получаете от KHM Travel Group?

Все агенты начинают с 80% комиссии. Это означает, что вы получите 80% этой суммы от общей комиссии, уплаченной поставщиком туристической группе KHM. Чтобы претендовать на выплату комиссии в размере 90%, агент должен заработать и поддерживать не менее 5000 долларов комиссионных, выплаченных в течение календарного года, начинающегося 1 января.

Какая средняя комиссия для туристического агента в Китае

Комиссионные обычно начисляются на основе годового оборота и / или пассажирооборота.Комиссионные от отелей и туристических агентств. Гостиничное агентство может помочь туристическим агентам зарабатывать более высокие комиссионные благодаря значительно более высоким порогам дохода их независимых туристических агентов (IC).

Вам нужно платить туристическому агенту?

В других случаях брокер может взимать специальные комиссии за услуги à la carte, такие как: B. за бронирование рейсов, бронирование ресторанов в труднодоступные места или бронирование номеров в небольших независимых отелях, которые, в отличие от крупных международных сетей , никаких агентских сборов платить комиссию.

Сколько American Airlines платит турагентам?

В августе 2017 года American Airlines объявила, что будет выплачивать туристическим агентам комиссию в размере 2 долларов за каждый сегмент на авиабилеты, что стало первым из тех случаев, когда авиакомпании предлагали агентам комиссию на всех рейсах.

Зарабатывают ли туристические агенты из дома много денег?

ZipRecruiter, веб-сайт по подбору персонала, сообщает, что по состоянию на 11 января 2019 года средняя зарплата в доме туристического агентства составляла 53 358 долларов в год, а некоторые агенты зарабатывали до 130000 долларов.Так к чему все это неравенство? Просто хотите знать, сколько зарабатывают турагенты? Ответ в том, что существует много типов туристических агентств.

Сколько денег туристическое агентство зарабатывает в час?

По состоянию на 23.12.2020 средняя почасовая оплата в туристическом агентстве в США составляет $ в час. В то время как ZipRecruiter считает почасовую заработную плату в долларах США, заработная плата большинства американских туристических агентов в настоящее время колеблется от долларов США (25-й процентиль) до долларов США (75-й процентиль).

Как туристические агентства получают прибыль?

комиссионных.Турагенты часто получают комиссионные от туристических компаний, которые они бронируют для своих клиентов, хотя это гораздо меньшая часть их дохода, чем раньше.
Расходы. Когда комиссии доступны, многие туристические агенты получают большую часть своего дохода от комиссионных.
Специализированные услуги.
Премиум объявления.

Как онлайн-туристические агентства зарабатывают деньги?

Некоторые агентства, особенно онлайн-туристические агентства, получают прямой доход от продавцов путешествий, предлагая дополнительные варианты SEO.Например, владельцы отелей могут платить больше, чтобы увидеть более подробные фотографии и описания своей собственности при поиске.

Как найти турагента?

Посетите веб-сайт Американского общества туристических агентств и щелкните ссылку «Найти турагента» внизу главной страницы. Это позволяет вам искать географические области и другие важные критерии для вашего выбора.

Какое лучшее туристическое агентство?

Путешествие Авоя
Планировщик международных поездок
Нексион тур группа
Внешние агенты
Центр для посетителей Uniglobe
Планировщик круизов
Путешествие Дугана
Услуги по размещению MTravel
Cruises Inc
Поощрительные стыковочные поездки.Если воспроизведение не начинается быстро, попробуйте перезагрузить устройство. Видео, которые вы смотрите, можно добавить в историю просмотра ТВ и повлиять на рекомендации по ТВ.

Что на самом деле туристическое агентство делает для вас?

Чем занимается туристическое агентство? Основная задача туристического агентства — упростить процесс планирования поездки для своих клиентов и предоставить им наилучшее возможное путешествие. Турагенты работают напрямую с общественностью и общаются с клиентами, чтобы определить наиболее подходящие места для путешествий, транспортные средства и условия жизни, исходя из конкретных потребностей клиентов.

Есть еще турагенты?

Да, туристические агентства все еще существуют, хотя их количество резко сократилось с тех пор, как сайты онлайн-бронирования путешествий начали поглощать бизнес почти 20 лет назад.

Как туристические агенты получают прибыль от социальных сетей

После консультации с некоторыми туристическими агентствами, вот обзор: чем крупнее агентство, тем больше скидок на билеты. При этом, чем популярнее агентство, тем больше вероятность того, что авиакомпании будут платить им за проезд, потому что они продают ваши карманные деньги.

Какие социальные сети используют туристические агентства?

Что ж, многие туристические компании считают, что сильное присутствие в социальных сетях — лучший способ. Будь то Facebook, Instagram, Pinterest или все три. Сильного маркетинга туристических агентств в социальных сетях достаточно, чтобы устроить шоу.

Почему туристические агентства уходят от комиссионных?

Бизнес-модель турагентов (как для деловых путешественников, так и для туристов) меняется, чтобы меньше зависеть от комиссионных.Зачем менять? Простой ответ заключается в том, что авиабилеты и не авиаперелеты ниже, чем в прошлом. Письменный стол уже не удивляет!

Сколько стоит быть туристическим агентом?

Согласно последнему отчету туристического агентства о роялти, средний налог на внутренних авиапассажиров для бизнес-агентов составлял 40 долларов. ✈️ Узнайте больше о типах рейсов здесь. Хотите поехать в командировку?

Что такое глобальное туристическое агентство?

Global Travel Agency: провайдер глобальных туристических услуг.Эти агентства различаются по размеру и объему, а также по предлагаемым услугам.

Что предлагает турагент?

Турагенты предлагают своим клиентам широкий спектр услуг, включая покупку авиабилетов, бронирование отелей и курортов, создание маршрутов для экскурсий или круизов и предоставление информации о конкретных направлениях путешествия.

Чем занимаются туристические агенты?

Турагенты продают транспорт, проживание и доступ к развлекательным мероприятиям отдельным лицам и группам, планирующим поездку.Турагенты просматривают много информации, чтобы найти лучшие варианты для путешественников.

Как туристические агенты получают прибыль от торговли

Туристический агент выполняет бронирование и получает бронирование, зачисленное на его номер аккредитации. Комиссия выплачивается туристическому агентству. В большинстве поездок продавец выплачивает комиссию туристическому агентству после поездки клиента.

Как полетный агент получает прибыль?

Другой способ получить прибыль — это для агента авиакомпании добавить определенную сумму к цене, согласованной авиакомпанией, которая затем представляет собой комиссию, которую вы получаете за продажу.Обычно агенты авиакомпаний проверяют авиабилеты онлайн и соответственно корректируют свои комиссионные, чтобы они не были дороже, чем цены онлайн.

Как туристическое агентство зарабатывает деньги?

Обычно основной доход турагентств составляет комиссионные, которые продавцы платят за экскурсии, круизы и другие дополнительные услуги. Однако плата за консультации и услуги становится все более распространенной, поскольку агентства пытаются диверсифицировать свои потоки доходов, чтобы стать менее зависимыми от поставщиков комиссионных.

Как называются некоторые туристические агентства?

Идеи названия туристического агентства Travelrouter, Fancy Flight и Eastern Exposures — вот некоторые интересные названия туристических агентств. Листовки для молодоженов, Dreamcasters и Hipster Tripsters — хорошие имена для туристического агентства. Back to the Future и Global Connect — отличные варианты наименования для туристического агентства.

Сколько берут турагенты за рейс?

Не все туристические агентства взимают плату за обслуживание, но это становится все более распространенным явлением.Стоимость услуг может широко варьироваться. Стоимость авиабилетов часто включает сервисный сбор от 25 до 50 долларов за билет. Стоимость полного маршрута может составлять от 75 до 500 долларов. Сбор платы за обслуживание — это больше искусство, чем наука, и некоторые агенты взимают почасовую или индивидуальную плату.

Когда круизные компании оплачивают комиссионные турагента?

На вопрос о графике комиссионных их туристического агентства круизные компании ответили следующим образом: Azamara Club Cruises — при окончательной оплате FIT и через 30 дней после группового круиза.Carnival Cruise Line — еженедельные комиссионные. При индивидуальном бронировании это делается после оплаты полной суммы брутто.

Сколько Disney Cruise платит турагентам?

Однако Disney Cruise выплачивает комиссию от 10% до 16%, в зависимости от объема продаж соответствующего туристического агентства. Комиссионные обычно выплачиваются туристическому агенту, а не индивидуальному агенту.

Как туристическое агентство зарабатывает деньги?

Агенты по деловому туризму в основном зарабатывают на оплате услуг, чистых / личных расходах и на авиалиниях.Турагенты могут взимать комиссию за национальные билеты (обычно 05%) и международные (1022%), в зависимости от контрактов на полеты, к которым у них есть доступ.

Какую выгоду вы получите от работы с турагентом?

Экономьте время и деньги. Иногда компьютерный поиск лучших туристических предложений приводит к результатам, а иногда только к разочарованию.
помощь в поездках. Он собирается пересечь Карибское море, когда метель в Детройте задерживает его рейс в Филадельфию.
Советы путешественникам.
Перков.

Какая квалификация требуется для работы туристическим агентом?

Образование. Для работы в туристическом агентстве обычно требуется не более, чем диплом о среднем образовании.
Сертификатов. По данным агентства, многие штаты требуют, чтобы турагенты имели лицензию на продажу туристических услуг.
офисных навыков. Успешные агенты часто обладают определенными навыками работы с Office.
Маркетинговые навыки.

Как мне устроиться на работу туристическим агентом?

Минимальные требования для турагента — это аттестат средней школы или GED. Обратите внимание, что некоторые известные туристические агентства требуют от людей получения степени в области путешествий или экономики, хотя в большинстве случаев обучение проводится без отрыва от производства, в том числе через систему бронирования.

Как туристические агенты зарабатывают деньги

Начало работы в качестве турагента WorkatHome: Домашние турагенты зарабатывают в среднем 31 056 долларов в год, но диапазон заработной платы может варьироваться от 8 000 до 80 000 долларов в год.

Стоит ли пользоваться услугами турагента больше?

Обычно они не стоят дороже. Это миф, что работать с турагентом автоматически становится дороже, и большая часть этого оплачивается за счет комиссионных от вашего отеля или поставщика оборудования. Конечно, некоторые туристические агенты будут взимать с вас плату за составление маршрута, но большинство вернет эти сборы, если вы забронируете поездку через них.

Как турагентам платят за расположение номера

Но все эти замечательные услуги имеют свою цену.Сумма, которую платят туристические агентства, различается от туристического агентства к туристическому агентству. Их доход обычно представляет собой комбинацию комиссий, которые клиент платит напрямую, и комиссий, которые им выплачивают компании, с которыми они работают, чтобы создавать отличные поездки для этих клиентов.

Стоит ли мне использовать турагентство

Почему выгодно нанимать туристическое агентство? Есть больше причин нанять турагента, чем вы думаете. В то время как в Интернете доступно множество информации для тех, кто занимается своими руками, туристические агенты предоставляют персонализированную и проверенную информацию о вашем любимом туристическом направлении.Они даже могут помочь вам сэкономить деньги!

Как стать туристическим агентом

8 основных навыков для будущих туристических агентов Страсть к индустрии путешествий. Турагентам нужна не только страсть к путешествиям, но и страсть к индустрии бронирования путешествий. Отличные навыки обслуживания клиентов. Отличные впечатления от прослушивания. Большое внимание к деталям. Невероятный организаторский талант. Отличные навыки общения. Компьютерные навыки на высшем уровне. Безграничное терпение.

Какая степень требуется, чтобы стать туристическим агентом?

В целом, аттестат об окончании средней школы является основным требованием для обучения турагента, хотя соответствующая степень бакалавра может дать вам преимущество перед другими конкурентами. Также могут быть полезны тренинги по продажам или обслуживанию клиентов.

Какие плюсы у турагента?

Вы экономите деньги. Турагенты, которые уже давно работают, имеют доступ к тарифам, которые им недоступен в Интернете.Подумайте об этом так: у гигантских компаний есть корпоративные тарифы для своих сотрудников со встроенными скидками, чтобы сократить командировочные расходы компании. То же самое и с турагентами.

Какие преимущества у туристического агента?

Преимущества туристического агентства включают доступ к предложениям на отпуск, авиабилетам со скидкой и деловым поездкам. У них также есть возможность работать из дома и устанавливать свое собственное время, особенно если они работают не по найму.

Должен ли я платить турагенту

Многие туристические агентства не взимают с клиентов плату за планирование стандартного отпуска; они зарабатывают на комиссионных, выплачиваемых их поставщиками-партнерами.

Могу ли я заплатить своему турагенту наличными?

Если вы не хотите использовать кредитную карту или платить лично, вы всегда можете нанять турагента, который сделает за вас бронирование. Конечно, они принимают кредитные карты, но многие туристические агенты принимают оплату наличными, чеками, денежным переводом или даже онлайн-методами, такими как PayPal.

10 способов заработать больше комиссионных в качестве туристического агента

Многие туристические агенты считают, что ответ на увеличение своих доходов — это привлечь больше потенциальных клиентов и продать больше пакетов.Хотя это правда, это также означает больше работы, а если вы уже заняты, то увеличение количества дел просто ухудшит качество вашей жизни. Если вы очень заняты, но хотите увеличить свой заработок, лучший способ сделать это — выяснить, как вы можете получать больше комиссионных с каждой продажи. Чтобы добиться успеха, нужно не только усердно работать, но и работать с умом. Вот десять вещей, которые вы можете сделать, чтобы заработать больше комиссионных со своих бронирований.

1.Установите своих собственных предпочтительных поставщиков

Когда вы присоединяетесь к принимающему агентству, оно предоставляет вам доступ к различным туроператорам, консорциумам и другим партнерам-поставщикам, через которые вы можете начать продавать туристические продукты и услуги. Хотя это хорошо для вас, когда вы только начинаете, со временем вы захотите начать устанавливать свои собственные отношения со своими любимыми поставщиками. Начните привлекать к себе горстку поставщиков в своем ежедневном маркетинге, делитесь их новостями, обновлениями и акциями со своей клиентской базой.

2. Делайте не менее 70% своих продаж у предпочитаемых поставщиков

Вы можете заработать полмиллиона долларов в год на комиссионных, продав всего одну или две гостиницы. Некоторые агенты считают, что для успеха нужно продать все. Совершенно наоборот. Когда вы выбираете один или два продукта, которые предназначены исключительно для вашей функции, вы становитесь экспертом, к которому клиенты будут обращаться всякий раз, когда им нужно будет купить этот продукт. Когда это начинает происходить, вы ставите себя в положение, при котором у вас большие объемы продаж с одним или двумя поставщиками, и теперь вы можете использовать это в качестве рычага для переговоров о комиссионных, превышающих средние.

3. Перейти к продавцу напрямую

Подумайте об этом. Отели или другие поставщики продуктов предоставляют доступ к своим тарифам консорциумам или туроператорам через программное обеспечение GDS за определенную плату. Это произошло после того, как консорциум уступил большую часть комиссии за то, чтобы их продукт был включен в список. Консорциум затем предоставляет доступ вашему агентству, которое, в свою очередь, предоставило вам доступ к агенту. Консорциумы представляют большую ценность для новых туристических агентств, поскольку они предоставляют рычаги воздействия, которых у вас нет.Консорциумы также позволяют легко и эффективно искать и сравнивать цены у различных поставщиков и туроператоров. Однако это не единственный способ узнать цену. Если хотите сделать больше, обращайтесь напрямую к продавцу. Чем меньше людей они должны платить, чтобы получить ставки для вас, тем больше они могут заплатить вам. Когда клиент делает запрос, возьмите трубку и позвоните напрямую в отели или авиакомпанию.

4. Продавать товары высокого класса

Это очень простое уравнение.15% от 5000 долларов больше, чем 15% от 2500 долларов. Есть пакеты на 7 ночей, которые стоят в среднем 2500 долларов, а есть путевки, которые начинаются с 5000 долларов. Вы можете сосредоточиться где угодно. Почему бы не продавать самые дорогие товары и не зарабатывать больше? Сосредоточьте свои усилия по продажам и брендингу на привлечении высококлассной клиентуры, которая заказывает исключительно предметы роскоши. Эти клиенты не только приносят вам больше доходов, но и больше нуждаются в услугах турагента и больше ценят их, поскольку в основном это занятые предприниматели и профессионалы своего дела.

5. Ориентация на группы

Вы не получите столько групп, сколько индивидуальных бронирований, но когда вы это сделаете, составление туристического пакета для большой группы может быть довольно приятным с точки зрения комиссии. То же самое можно сделать и для 50 человек, путешествующих вместе. Да, после того, как сделка будет заключена, логистика может оказаться утомительной (если у вас нет нужных инструментов), но прилагаемый комиссионный чек окупит ваше время.

6. Избегайте поставщиков со скидкой

Когда вы сосредоточитесь на скидочных пакетах, произойдут две вещи, которые очень плохо скажутся на вашем бизнесе. 1. Вы получите низкую процентную комиссию из-за низкой маржи и низкой цены. 2. В конечном итоге вы потратите много времени на работу с клиентами, которые покупают цены, и они попросят вас провести исследования в течение двух недель, прежде чем вы потеряете их на 50 долларов. Скидка на что угодно плохо для вашего бизнеса.

7.Организуйте свои туры

Вы отправляете сотни клиентов в туры, организованные другими, почему бы не организовать свой собственный. Составление ваших собственных туров позволяет вам устанавливать свою собственную комиссию. Когда вы создаете уникальный опыт, который клиенты не могут найти больше нигде, вы можете установить свою цену. Это более рискованно, чем перепродавать товары других людей, но если вы готовы пойти на риск, то можете получить весьма значительную прибыль.

8. Плата за обслуживание стоит

Я лично считаю, что ни один турагент не имеет права на плату за обслуживание, а должен ее заслуживать.Вы не можете взимать плату за обслуживание клиентов за то, что они могут бесплатно забронировать какое-то общее обслуживание. Чтобы вы соответствовали плате за обслуживание, вам необходимо создать дополнительную ценность. Что вы даете своим клиентам, чего они не могут получить ни с кем другим? Как вы работаете над тем, чтобы каждый клиент чувствовал себя лучше, чем когда-либо? Если у вас есть хороший ответ на эти вопросы, вы доказали свою ценность, и ваши клиенты тоже это признают.

9.Покупка и хранение инвентаря

Три слова: «Спрос и предложение». Когда это большое событие приближается к месту назначения, или это просто пик сезона, и курорт наверняка собирается распродать, наберитесь храбрости, чтобы взять пригоршню инвентаря и сидеть и ждать. Вскоре больше нигде комнат не будет, и к вам придется приходить ищущим. Что это значит для тебя? Это означает, что ваши цены — единственная доступная цена, и люди будут платить все, что вы взимаете. Войдите в великий мир двойного погружения.Вы получаете комиссию от отеля при продаже инвентаря, а затем, когда вы перепродаете, вы можете добавить свою собственную наценку. Требуется много смелости, чтобы быть готовым сделать это, и много маркетинга, чтобы осуществить это, но если вы можете, ваши комиссионные возможности безграничны.

10. Спросите у поставщиков дополнительную комиссию

Никто не будет добровольно жертвовать вам больше денег. Если только вы не действительно хороши, а они просто так сильно хотят ваш бизнес. В противном случае вам придется просить то, что вы хотите.Знайте свою ценность и отстаивайте ее. Вы будете удивлены, узнав, как далеко может зайти только отличная осанка. Сообщите своим продавцам и поставщикам, сколько комиссионных вы хотели бы получать за каждую продажу. Будьте разумны в своем запросе. Это также помогает наладить отношения.

Действительно ли туристические агентства экономят вам деньги?

С помощью нескольких нажатий клавиш вы можете найти дешевые туристические предложения в Интернете.

Но туристические агенты, хотите верьте, хотите нет, имеют доступ к недоступной вам информации, чтобы получить более выгодные предложения.Они получают большую часть своей информации из тех же источников, что и сайты бронирования, которые мы используем. Кроме того, они получают ежедневные предложения по электронной почте и факсу, которые не всегда можно найти в Интернете.

Турагенты также могут совершать телефонные звонки и напрямую общаться с курортами и отелями, чтобы заключить выгодные сделки.

Но разве стоимость использования агента не сводит на нет экономию?

Вовсе нет! Стоимость использования турагента, как правило, минимальна, и часто они вообще не взимают с вас плату.Большая часть их денег поступает от отелей и оптовых торговцев, с которыми они ведут бизнес. Прежде чем проконсультироваться с агентом, убедитесь, что вы сначала спросили о сборах. Если вы не пропустите сумму, продолжайте. Поскольку агенты имеют доступ ко всему в Интернете, а также к дополнительной инсайдерской информации, вы можете быть уверены, что они найдут для вас самое лучшее предложение, соответствующее вашим потребностям.

Следует ли мне использовать турагентство для бронирования каждого рейса?

Не говори глупостей. Если вы летите из Милуоки в Кливленд, чтобы навестить семью, вряд ли турагент сэкономит вам много денег, если таковые имеются.Не трать время зря. Садитесь на Cheapoair и найдите лучшую цену за 10 минут, не выходя из дома.

Но есть ряд ситуаций, когда использование турагента действительно имеет смысл. Если вы путешествуете за границу — особенно в страну, в которой никогда не бывали, — турагент может стать бесценным ресурсом, который поможет вам ориентироваться в незнакомой местности.

Вы можете получить помощь при бронировании через зарубежные службы и задать интересующие вас вопросы. Путешествие в другие страны может быть непростым делом, и очень важно вооружиться информацией.Интернет-источники могут в некоторой степени помочь вам, но помните, что многие веб-сайты активно пытаются продать вам продукт или услугу, и их информация может быть не полностью объективной.

Групповые поездки — еще одна распространенная ситуация, в которой помощь агента может значительно выиграть. Координация бронирований между несколькими сторонами может стать беспорядочной. Турагент может организовать все дела, договориться со службами и лично решить любые сложности, которые могут возникнуть. Вместо того, чтобы пытаться зарезервировать номера в одних и тех же отелях и места на одних и тех же рейсах с использованием нескольких кредитных карт и имен, позвольте турагенту делать грязную работу.

Турагенты также прекрасно подойдут для советов по направлениям. Многие из них специализируются на определенных направлениях и смогут дать представление о том, как вам следует структурировать свое посещение. Если вам нужна помощь в уточнении деталей, обратитесь за советом к специалисту. Агенты направят вас к услугам, объектам и развлечениям, которые наилучшим образом соответствуют вашим интересам и потребностям.

Как мне найти хорошего турагента?

Несколько веб-сайтов могут помочь вам найти подходящих турагентов и связаться с ними.TravelSense.org, управляемый Международной ассоциацией воздушного транспорта, позволяет выполнять поиск по ряду полезных параметров, включая специальность и географическое положение.

Как туристические агентства зарабатывают деньги

Турагентства — одни из тех, кто сегодня хорошо зарабатывает в туристической индустрии. Они зарабатывают деньги и в то же время помогают тем людям, которые хотят открыть для себя красоту разных мест и направлений.

Facebook
Твитнуть
Поделиться в Google
LinkedIn
Pinterest
Электронная почта

Вот несколько идей, как туристические агентства зарабатывают на своем бизнесе.

Через комиссию

Предполагается, что, когда человек идет в офис туристического агентства, он подходит к нему, чтобы забронировать поездку, и ожидать отличные и доступные цены на поездку, не беспокоясь о подготовке и планировании того, куда путешествующий человек. . Работа туристического агентства заключается в том, чтобы найти такие тарифы на поездки, которые помогут клиенту получить лучшие предложения для его пункта назначения. Агентство получит минимально возможную ставку для конкретного направления и предложит ее клиенту.И если клиент одобряет указанное бронирование и оно соответствует его планам поездок, тогда агентство сделает остальную работу, так что клиент оставит все заботы им, и он просто поедет к месту назначения, не беспокоясь о необходимых то, что нужно сделать.

Следует помнить, что у агентств есть свои партнерские круизные линии, авиакомпании и другие транспортные линии, поэтому вы должны выбирать среди этих партнерских линий, чтобы получить лучшее предложение по минимальной цене.Комиссионные, которые туристический агент получает за каждое бронирование, стали отличным источником заработка. Не менее 30% оплачиваемой клиентом ставки переходит к агенту. Вот почему низкие экономические условия могут повлиять на комиссии агентов, которые будут составлять до 10%.

Сквозные скидки

Туристические агентства, которые соглашаются выполнять свою работу исключительно с конкретным партнером в индустрии туризма, обычно получают доход от скидок на поездки. Агентство обычно помогает клиентам забронировать планы поездки у поставщика услуг путешествий и взимает с них самую низкую возможную плату за проезд.Если произойдет внезапное падение тарифов на проезд, партнер вернет скидку туристическому агентству. Если упомянутое туристическое агентство позволит это, клиенты также получат скидку от агентства.

Комиссионные сборы

Из-за растущих проблем с состоянием экономики эти туристические агентства вынуждены взимать со своих клиентов плату за услуги, которые они предлагают. Помимо тарифов на бронирование в авиакомпаниях, судоходных линиях, отелях и аренде автомобилей, они также взимают дополнительную плату за услуги, которые они предоставляют при поиске сделанных ими бронирований.Эти сборы обычно обозначаются как сборы за удобство. Эти сборы будут компенсировать агенту туристического агентства работу, проделанную им по поиску бронирования, которое он сделал, а также усилия, которые он приложил для исследования этого бронирования.

Покупка бизнеса без денег

Сколько зарабатывает турагент? Зарплата и работа в Украине

Сколько зарабатывает туристический агент

Перспектива работы в туристическом бизнесе

как заработать 250 тыс. руб. в месяц в туристическом агентстве. Прибыльная турфирма [Советы владельцам и управляющим]

Читайте также

Риск и доходность

Доходность и рост

Индийский медовый месяц

EUR/USD и доходность корпораций

Доходность системы

О PR-агентстве ПРОСТОР: PR & Консалтинг

Безрисковая доходность

Ценообразование в туристическом бизнесе

Франчайзинг на туристическом рынке

6.2. Бюджет на месяц

На что ушел мой день (неделя, месяц, год)?

2. Специфика туризма через призму продаж: уникальность и сложность турбизнеса

5. Управляйте не турагентством, а показателями: какие показатели нужно контролировать в туристическом агентстве в первую очередь

Глава 19 «Мифический человеко-месяц» двадцать лет

Сколько зарабатывает турагентство?

Повелители странствий: сколько зарабатывают гиды и турагенты

Турагенты секретничают в целях борьбы со скидками

«Сидим на пороховой бочке и не знаем, что будет» — Реальное время

Отток на всех направлениях

Замена есть – замены нет?

Банкротства будут

Как туристическое агентство зарабатывает деньги? | Small Business

Гостиницы

Экскурсии и дополнительные услуги

Рейсы

Страхование

Партнерский маркетинг

Как туристические агентства зарабатывают на бронировании отелей

Есть несколько способов заработка турагентов на бронировании отелей.

Как туристические агентства зарабатывают деньги?

Как получают зарплату турагентам

Как получают зарплату турагентам

Какова средняя комиссия туристического агента?

Сколько комиссионных зарабатывают турагенты?

Как туристические агенты получают прибыль?

Чего ожидать от турагента?

Сколько вы должны платить туристическому агенту за его услуги

Зачем взимать комиссию турагента?

Обращение к турагенту стоит денег?

Взимают ли туристические агентства сборы?

Сколько вы должны платить денег туристическому агенту

Вы должны платить турагенту заранее?

Есть ли туристические агенты, взимающие плату?

Сколько стоит открыть туристическое агентство?

Почему мне нужно пользоваться услугами турагента?

Сколько вам нужно заплатить за услуги турагента?

Сколько вы должны заплатить требованиям турагента

Какая средняя зарплата туристического агента?

Сколько вам нужно заплатить за проездной

Сколько времени нужно, чтобы стать туристическим агентом?

Стоит ли пользоваться услугами турагента?

Сколько вам нужно заплатить за лицензию туристического агента

Сколько стоит стать турагентом?

Каковы требования к лицензии туристического агентства?

Как получить лицензию турагента в Айове?

Сколько стоит стать членом IATA?

Сколько зарабатывает турагент в час?

Сколько стоит подать заявку на участие в TSA Global Entry?

Когда туристическим агентствам выплачиваются комиссионные?

Принимают ли турагенты платежи?

Средняя ставка комиссии

Какая типичная ставка комиссии?

Каков средний процент комиссии за недвижимость?

Как рассчитывается процент комиссии?

Как узнать процент комиссии?

Какая средняя комиссия у турагента в США

Существуют ли черно-белые комиссии для турагентов?

Когда вам платят как туристическому агенту?

Как принимающее агентство помогает турагенту?

Каковы перспективы работы туристического агента?

Как оплачиваются комиссионные турагенту?

Сколько зарабатывает турагент в Канаде?

Как самозанятый турагент зарабатывает деньги?

Какова средняя комиссия для турагента в Японии

Сколько комиссионных вы получаете от KHM Travel Group?