Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Все минусы дропшиппинга | Онлайн-бизнес по Сапычу

 

ВНИМАНИЕ! Статья написана в 2015 году. Данная информация морально устарела, как и видео, размещеное у меня на ютюб-канале. В настоящее время направление сильно изменилось, есть самые разные варианты. Многие минусы, перечисленные в данной статье, теперь кажутся притянутыми «за уши».

Если хотите запустить дропшиппинг, не вижу никаких препятствий. Это неплохой способ заняться «товаркой» без своего товара, и с минимумом затрат. Особенно сейчас, в 2021 году, когда появились Маркетплейсы, — места, где уже есть трафик, продавцы, склады и доставка. Просто приведите покупателя.

Об этом можете узнать на бесплатном вебинаре Федяева. Зайдите, посмотрите короткое видео о преимуществах Маркетплейсов.

Со статьей, которая появилась вам в поиске, вы можете ознакомиться ниже. Однако напомню, что в настоящее время я не согласен ни со своим «тогдашним» настроем, ни с перечисленными минусами этого вида заработка.

Эта статья здесь исключительно для истории, сейчас она больше показывает мой путь, как автора, нежели дает объективную оценку ситуации.

.

Дропшиппинг. Эта система продаж магнитом притягивает начинающих онлайн продавцов. Считается, что дропшиппинг позволяет открыть интернет магазин без вложений, так как на закупку товара и его логистику не нужны деньги. Есть и другие плюсы: создание бренда без товара, легкое расширение ассортимента и прочее. Но так ли это? Действительно ли дропшиппинг выгоден начинающему вебмастеру? В этом посте: Все плюсы и минусы дропшиппинга, кому действительно выгоден дропшиппинг и прочее.

Само слово «дропшиппинг» в переводе означает «прямая поставка». Эта система позволяет продавать физические товары, не имея их. Продавец (вебмастер, назовем его так), привлекает клиентов в свой интернет магазин, принимает заказ и передает его поставщику. Поставщик, в свою очередь, отправляет заказ клиенту. Проще говоря, при дропшиппинге вы фактически продаете чужие товары.

Начинающим вебмастерам, всем, кто хочет заработать в интернете, обещают, что дропшиппинг позволяет «бесплатно» войти в продажи, так как на закупку товара, его складирование и логистику не нужны деньги. Начинающие вебмастера (более опытные вряд ли станут заниматься этим), охотно верят в обещания поставщиков и всех тех, кто пропагандирует эту систему. Однако, так ли хорош дропшиппинг?

Для начала плюсы дропшиппинга.

• Не нужен товар, а значит не нужны вложения в закупку, не нужны склады и логистика. С этим я соглашусь, и это единственное рациональное зерно этой схемы.
• Можно продавать чужие товары под своим брендом;
• Легко расширить ассортимент.

Вот, собственно и все. Да и то, как мы убедимся в дальнейшем, часть этих якобы плюсов скрывает под собой серьезную головную боль.

Минусы дропшиппинга

Самый главный минус этой системы заключается в том, что все трудности схемы начинают проявляться только когда вы погружаетесь в нее и начинаете собирать на свою неокрепшую корму все подводные камни.

Начну прямо с третьего «плюса» — расширение ассортимента.

Не спорю, нет ничего проще, чем расширить ассортимент при дропшиппинге. Нужно просто выбрать новый товар, и добавить его в свой магазин. Но может случиться так, что новый товар будет уже у другого поставщика, а значит вам нужно опять вести переговоры, выбирать лучшего, и держать руку на пульсе, так как теперь у вас уже не один поставщик, а два. А представьте, если у вас большой магазин с кучей товаров, скорее всего это будет означать сотрудничество с разными поставщиками и контроль за их действиями. Но это уже дебри, давайте для начала о более очевидных минусах этой системы.

1. Вы виноваты во всем

Принимая заказ, вы будете обещать клиенту, что у вас отличное качество, быстрая доставка и отличная подарочная упаковка. Но беда в том, что при дропшиппинге вы не видите товар, как и самого поставщика. И если поставщик отправит бракованное изделие, то вы, как продавец, будете нести за это ответственность. Покупатель будет звонить именно вам.

2. Вы не знаете, что поставщик положит в заказ

А это могут быть чужие рекламные материалы, или поставщик может просто отбить у вас клиента, показав свою реальную цену.

3. У вас нет возможности апселла (Upsell)

Апселл позволяет существенно увеличить прибыль интернет магазина. Клиент сделал у вас заказ, а вы предлагаете ему дополнительный товар со скидкой. Около 30% клиентов охотно забирают и апселл. Таким образом, вы привлекаете одного клиента, а продаете два товара, и вторая продажа для вас бесплатна, так как на рекламу этого товара вы не тратите денег. При дропшиппинге реализовать систему апселла либо сложно, либо невозможно в принципе, так как бывает, что второй товар нужно искать уже у другого поставщика.

4. Вы не ценны для рынка

Серьезный пункт, о котором не знают начинающие вебмастера. Задача хорошего продавца не продать товар, продать может любой, и таких миллионы. Хороший продавец стремится стать эксклюзивным продавцом, даже если он продает то же, что и все.

Для этого он старается придумать любую фишку, которая позволит выделиться и отстроиться от конкурентов. То есть, языком маркетинга, пытается создать свое УТП (Уникальное торговое предложение). Это может быть что угодно: особая упаковка, дополнительный подарок клиенту, да хоть рукописная открытка.

Простой торговлей уже никого не удивишь. Заказал, доставили, оплатил. К этому все привыкли, поэтому хороший продавец всегда старается дать чуть больше. И если у него получается, то клиент счастлив. А если он счастлив, он рассказывает о продавце друзьям, постит фото в соцсетях, так как он не ожидал такой заботы. А это, в свою очередь, приводит к возникновению вирусного эффекта и приводит новых клиентов, а значит реклама уменьшается в разы. И эти клиенты на всю жизнь становятся его клиентами. И когда хороший продавец закупает новый товар и делает рассылку по своей базе, они первые покупают его, так как он молодец.

Но, вам не добиться этого при дропшиппинге, так как у вас нет товарного взаимодействия с клиентом. Вы не хозяин своего товара, а значит все перечисленное может выполнить ваш поставщик, а не вы. Причем сделает он это за ваш счет, но об этом ниже. При дропшиппинге вы не ценны ни для клиента, ни для онлайн рынка в целом.

5. Ценообразование.

При дропшиппинге, помимо цены товара, вы должны сделать себе наценку. Эта наценка должна покрывать затраты на рекламу и оставлять вам прибыль. Но беда в том, что сейчас, при развитых технологиях контекста и ретаргетинга, посетив один сайт вы уже через час начинаете видеть рекламу аналогичных сайтов и товаров. В этом случае велика вероятность того, что ваш клиент, сделав заказ у вас, увидит магазин вашего конкурента, только уже по обычной цене, без дропшипперской наценки. Угадайте, выкупит он ваш товар с почты после этого? А если кто-то из конкурентов демпингует, то есть откровенно занижает цену. Что вы сможете противопоставить ему?

6. Ваши клиенты вовсе не ваши.

При дропшиппинге вы по сути дарите поставщику своих клиентов, ведь в этом и есть суть этой системы. Получается, что у вашего поставщика собирается вся ваша клиентская база. Причем он собирает ее бесплатно, и сможет в любой момент начать взаимодействовать с ними напрямую.

7. Затраты неизбежны.

Этот минус не очевиден, если вы начинающий вебмастер. Ведь вас на то и заманивают, обещая «бесплатный» вход в дропшиппинг. И я согласен с тем, что денег на товар не надо, но кто вам сказал, что реклама в интернете бесплатна. Или вы уже умеете массово привлекать целевой бесплатный трафик? Если да, то зачем вам дропшиппинг?

А ведь товар желательно еще и протестировать, чтобы понять, какой вид рекламы лучше всего для него подойдет. В итоге оказывается, что дропшиппинг — это схема с вложениями и возможно немалыми.

И я не говорю уже о дропшиппинге с Китая. Если вы намерены заняться этой разновидностью, то советую трижды подумать, так как помимо всего перечисленного, добавится еще пара серьезных минусов.

Во-первых сроки. Люди готовы ждать доставки из Китая, но только тогда, когда знают о том, что товар идет из Китая. Но у вас же будет русскоязычный магазин, и то, что товар будет идти из Китая, может оказаться для покупателя неожиданностью. Будет ли он готов ждать? Не факт.

Во-вторых предоплата. При «китайском» дропшиппинге, вы должны взять предоплату, чтобы как минимум покрыть стоимость товара и его доставку. Но весь интернет привык отдавать деньги при получении товара, то есть после его доставки. Так работает большинство продавцов Рунета и к этому приучено большинство покупателей. Это как настройки по-умолчанию. Кто вы, простите, такой, чтобы я отдавал вам предоплату? — не скажет, но подумает ваш покупатель. И если вы внятно не ответите на этот вопрос, то считайте, что клиента вы потеряли.

В итоге приходим к выводу, что система дропшиппинга выгодна только одной стороне — поставщику. У него покупается товар, на рекламу он деньги не тратит, ни за что не отвечает, плюс у него остается вся ваша клиентская база.

Дропшиппинг возможен, но полноценным он может быть только при наличии большой организованной службы, отделы которой будут обрабатывать заказы, следить за ассортиментом, производить расчетами с поставщиками, осуществлять постпродажное обслуживание. Одному человеку, тем более начинающему вебмастеру, это сделать нереально.

Если вы спите и видите себя в дропшиппинге, то не проще ли заняться партнерскими программами (ПП)? Ведь дропшиппинг — это по сути то же самое. В партнерках также не нужен товар, закупка, склад и логистика, Но в отличие от дропшиппинга, ПП обладают рядом мощнейших преимуществ, таких как:

• вам не нужен магазин;
• вы не заморачиваетесь с приемом заказов;
• вы не отвечаете за качество;
• вы получаете простое фиксированное вознаграждение, без увеличения цены товара.

Все, что вам нужно — это компьютер и умение привлекать целевой трафик, чем дешевле, тем лучше.

Все, кто получает доход из Интернета, прекрасно знают:

Не важно, каким видом бизнеса вы заняты в Интернете, главное — уметь привлекать ТРАФИК.

Трафик — это заказы, клиенты, просмотры, посетители, зрители, подписчики и тд. Трафик — это люди, которые будут приходит к вам. Не важно, чем вы заняты, если у вас нет трафика, значит нет смысла ни в чем, будь у вас хоть дропшиппинг, хоть партнерки, хоть свой магазин.

Также напомню, что отличным местом продаж для товарного бизнеса на данный момент выступают Маркетплейсы. Эти площадки (как когда-то Авито) позволяют делать массовые продажи, не имея своего товара. Полюбопытствуйте:

Посетить бесплатные уроки по массовым продажам через маркетплейсы.

 

Изучайте интернет, все обязательно получится, и да пребудет с нами Трафик!

До скорого.

 

 

Читайте также

Что такое дропшиппинг? Преимущества и недостатки

Дропшиппинг – это метод выполнения заказов, при котором товары отправляются напрямую от поставщика покупателю, при этом продавец никогда с ними не соприкасается. Эта модель устраняет необходимость в складском помещении, снижает затраты и позволяет новым предприятиям расти быстрее.

Что такое дропшиппинг-бизнес?

Дропшиппинг – это бизнес, который продает товары, которыми он не владеет или не хранит. По сути, предприниматель управляет витриной, в которой перечислены и продаются товары от имени другого бизнеса, что очень похоже на товарные запасы. Однако, в отличие от консигнации, реселлер никогда не прикасался к этим товарам.

Компании, занимающиеся дропшиппингом, платят за товары только у своих поставщиков в то время, когда покупатель делает покупку. Это снижает затраты на товарно-материальные запасы, и этим предприятиям не приходится сталкиваться с такими проблемами, как эффект хлыста в цепочке поставок.

Преимущества дропшиппинга

Вот большие преимущества дропшиппинга:

• Низкие затраты на старте. Благодаря прямой поставке вам не нужно вкладывать средства в складирование или инвентаризацию, и, возможно, даже устранять некоторые складские работы.
• Широкий выбор товаров. Поскольку вы не будете вкладывать средства в какие-либо запасы, вы можете искать и продавать гораздо более широкий выбор товаров.
• Минимальные накладные расходы. Дропшиппинг-бизнес не просто дешево начать, он дешев в эксплуатации.
• Легко масштабировать. Компании дропшиппинга могут инвестировать все свое время и деньги в маркетинг электронной коммерции, чтобы увеличить продажи без многих ограничений.

Недостатки дропшиппинга

Вот большие недостатки дропшиппинга:

• Отсутствие контроля над запасами. Большой недостаток того, что вы не владеете товаром, который вы продаете, заключается в том, что у вас нет возможности применять меры контроля и управления запасами.
• Низкая рентабельность. Хотя в модели дропшиппинга затраты низкие, размер прибыли также находится на низком уровне.
• Ограниченные возможности брендинга. Поскольку товары, которые вы продаете, не являются вашими собственными, у вас ограниченная возможность предложить индивидуальную настройку или брендинг на упаковке электронной коммерции. Поработайте с вашими дропшиппинг-поставщиками, чтобы узнать, захотят ли они иметь фирменный упаковочный лист в поставках, чтобы поддерживать какую-то форму брендинга для вас.
• Комплексная доставка. Немногие дропшипперы получают всю свою продукцию через одного поставщика. Это означает, что заказы ваших клиентов должны будут выполняться несколькими поставщиками отдельными партиями.

Дропшиппинг – уникальная бизнес-модель с низкими затратами и большим потенциалом роста. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этим руководством о том, как открыть интернет-магазин по дропшиппингу для чайников или попробуйте прочитать книги и пройти курсы.

18+

На правах рекламы

руководство, плюсы и минусы в 2021 году

Дропшиппинг был популярной бизнес-моделью в последние годы. Она помогла бесчисленному количеству предпринимателей стать успешными без больших первоначальных инвестиций.

Самым большим преимуществом AliExpress является то, что он позволяет любому человеку осуществлять дропшиппинг из Китая без каких-либо затрат. Хотя именно это сделало AliExpress популярным, это не все солнце и радуга, когда дело доходит до дропшиппинга с AliExpress. Есть свои плюсы и минусы.

В этой статье я расскажу вам шаг за шагом, как можно организовать дропшиппинг на AliExpress с нуля. Если у вас мало первоначальных инвестиций, не беспокойтесь, потому что дропшиппинг и AliExpress созданы для предпринимателей, у которых мало денег для первоначального вложения. Я расскажу вам о положительных и отрицательных сторонах AliExpress и модели дропшиппинга, так что когда вы приступите к работе, сюрпризов не будет. Итак, давайте начнем!

1. Что такое дропшиппинг?

Сначала вы должны изучить продажи и маркетинг. Продажи и маркетинг — это единственная часть процесса продажи, которой вам нужно заниматься; ваш поставщик будет заниматься управлением запасами и выполнением заказов за вас. Таким образом, модель дропшиппинга дает вам возможность сначала научиться и улучшить свои маркетинговые навыки. Если вы хотите стать успешным предпринимателем, вам необходимо знать, как продвигать и продавать товар. В противном случае никто не узнает о вас и никого не убедит купить товар именно у вас.

2. Почему дропшиппинг — идеальный вариант для начинающих предпринимателей?

Небольшие первоначальные инвестиции. Как уже упоминалось выше, модель дропшиппинга обычно требует небольших первоначальных инвестиций, потому что вам не нужно вкладывать деньги в товарные запасы.

Небольшой риск. Поскольку вам не нужно хранить товарные запасы, вы не рискуете потерять деньги, когда ваши товары не продаются.

Сначала вы научитесь продажам и маркетингу. Продажи и маркетинг — это единственная часть продажи товаров, которой вам нужно заниматься; ваш поставщик будет заниматься управлением запасами и выполнением заказов за вас. Таким образом, модель дропшиппинга дает вам возможность сначала научиться и улучшить свои маркетинговые навыки. Если вы хотите стать успешным предпринимателем, вам необходимо знать, как продвигать и продавать товар; в противном случае никто не узнает о вас, и никого не удастся убедить купить товар именно у вас.

3. Что такое AliExpress?

AliExpress — это китайская торговая площадка электронной коммерции, созданная и принадлежащая Alibaba Group. Он был запущен в 2010 году и является большим домом для преимущественно китайских малых предприятий, предлагающих товары международным покупателям.

Благодаря преимуществу дешевой рабочей силы в Китае, цены на товары на AliExpress очень конкурентоспособны по сравнению с другими платформами электронной коммерции. Эта торговая площадка также предлагает миллионы товаров в самых разных отраслях, таких как одежда, ювелирные изделия и электроника.

AliExpress проделал фантастическую работу по соединению китайских поставщиков с зарубежными покупателями, упростив им поиск товаров для продажи онлайн без необходимости беспокоиться о доставке или инвентаризации.

Для дропшиппинга с AliExpress все, что вам нужно сделать, это добавить товары, которые вы хотите продавать с AliExpress, в свой магазин, установить ценовые точки с желаемой наценкой. Когда вы получаете заказ от клиента, вы оплачиваете оптовую стоимость этого товара, сохраняете свою маржу, а поставщик AliExpress доставляет заказ непосредственно вашим клиентам.

4. Почему вы должны заниматься дропшиппингом на AliExpress, в то время как существует множество других площадок для дропшиппинга?

Несмотря на то, что AliExpress позиционирует себя как интернет-магазин, большинство продавцов на платформе знают, что огромное количество их клиентов — это реселлеры из зарубежных стран, поэтому они очень доброжелательно относятся к предпринимателям, занимающимся дропшиппингом.

Кроме того, дропшиппинг на AliExpress относительно прост, потому что вам не придется платить авансовые платежи или комиссионные поставщикам за партнерство с ними. Это позволит вам протестировать множество различных продуктов без финансовых обязательств. Вы можете начать дропшиппинг прямо сейчас, используя приложения для дропшиппинга, такие как Oberlo, чтобы найти и добавить товары с AliExpress в свой интернет-магазин всего за несколько кликов.

Еще один плюс AliExpress в том, что их продавцы часто имеют уже готовые изображения и описания товаров, которые вы можете использовать в своем магазине. При необходимости вы можете внести любые изменения в детали товара, чтобы позиционировать себя на рынке и лучше продавать.

Наконец, благодаря дешевой рабочей силе в Китае, вы теперь можете найти любую другую торговую площадку, которая может предложить более низкие базовые цены, чем AliExpress. Это важно, потому что ваша розничная цена должна быть конкурентоспособной на вашем рынке, поэтому чем ниже базовая цена, тем выше может быть ваша норма прибыли.

5. Зачем кому-то покупать у вас, если можно купить тот же товар непосредственно на AliExpress?

Да, этот вопрос тоже требует ответа. Зачем кому-то покупать у вас, если можно просто зайти на AliExpress и сделать заказ у поставщика? Ну, есть несколько причин.

Одна из главных причин заключается в том, что когда потребитель покупает у вас, он не имеет четкого представления об AliExpress и оригинальных поставщиках. Это может быть удивительно, но дропшиппинг — это термин, который понятен только тем, кто им занимается. Большинство потребителей, вероятно, никогда не слышали о нем, не говоря уже об AliExpress.

Надежность — еще одна причина. Купили бы вы товар в магазине дропшиппинга, у которого 500 000 подписчиков и отличные отзывы, или пошли бы на китайский сайт, чтобы купить его у неизвестного продавца?

Опыт покупок также является важной причиной, по которой потребители готовы платить больше. Когда вы надежны, ваши покупатели могут быть уверены, что если они получат бракованный товар, вы вернете им деньги, и они не потеряют свои деньги. С другой стороны, они могут купить товар у неизвестного китайского поставщика по более низкой цене, но с риском получить бракованный товар и потерять деньги. Покупка у вас — это гораздо более выгодная сделка.

Последней (но не по важности) причиной является удобство. Большинство предприятий дропшиппинга тратят деньги на рекламу в Facebook, и потребители покупают, когда видят рекламу, так как у них возникает потребность. В противном случае они вообще не узнают о продукте. Когда они увидят вашу продукцию, они не станут проверять более дешевые альтернативы, если вы надежны, а ваши цены приемлемы.

6. Как работает дропшиппинг с AliExpress?

Как уже упоминалось выше, именно дропшиппинг привлекает начинающих онлайн-предпринимателей тем, что он не требует больших первоначальных инвестиций для начала работы. Точнее, вам не придется иметь дело с расходами на хранение, вам не придется заниматься исполнением и доставкой, и вам не придется делать никаких предварительных инвестиций в инвентарь. Дропшиппинг — это самый дешевый способ начать онлайн-бизнес.

Одной из самых близких ассоциаций к AliExpress является eBay, но AliExpress намного больше, и цены на нем намного ниже. Вы можете покупать на AliExpress, продавать на eBay и все равно получать прибыль.

Вот небольшой пример, чтобы дать вам представление о разнице в цене.

Эта капа от храпа стоит на AliExpress всего $2,99 за штуку.

А на Amazon аналогичный товар можно продать по цене $22.

Маржа на этот товар невероятно высока! Представьте себе, что вы можете купить товар за $1,73 и продать его за $26 без каких-либо предварительных затрат на приобретение и хранение запасов. Вот что может дать дропшиппинг. Но, как и все в жизни, прекрасное никогда не достается легко.

7. Плюсы и минусы дропшиппинга с AliExpress.

7.1. Плюсы дропшиппинга на AliExpress:

Неоспоримо, что дропшиппинг на AliExpress — это потрясающе! Благодаря этой потрясающей способности тысячи предпринимателей по всему миру, особенно в Европе и США, занимаются дропшиппингом с помощью этой платформы. Вот почему AliExpress — это потрясающе:

Низкие стартовые затраты

Как уже неоднократно упоминалось выше, одна из главных причин популярности AliExpress заключается в том, что для начала работы вам не потребуется больших первоначальных инвестиций.

По сравнению с розничной торговлей, создание магазина, закупка и поддержание товарного запаса может обойтись вам в кругленькую сумму. На AliExpress все, что вам нужно вложить, — это домен и тарифный план Shopify.

Минимальный риск

В случае если ваш план не сработает, и ваш бизнес потерпит неудачу, вы потеряете не так много, поэтому вам не придется беспокоиться о риске потерять кучу денег. Опять же, по сравнению с розничной торговлей, в случае неудачи вы потеряете все инвестиции, которые вы вложили в свои запасы. Дропшиппинг позволяет вам платить только тогда, когда вы получаете заказ от клиента.

Кроме того, любой товар, который вы выставите в своем магазине и который не будет продаваться, вы можете просто избавиться от него и заменить другим бесплатно. Это позволит вам попробовать множество продуктов за один раз, чтобы выяснить, какой из них подходит вам лучше всего.

Гибкое местоположение

При дропшиппинге вам не нужно иметь магазин, а значит, вы можете вести свой бизнес из любой точки мира. Все, что для этого нужно, — компьютер и стабильное подключение к Интернету. Вам решать, где работать — дома или на пляже!

Отсутствие инвентаризации

Покупка и содержание товарных запасов может быть очень дорогостоящей, особенно если вы хотите продавать много товаров одновременно. При розничной торговле вам придется приобрести определенное количество запасов, чтобы получить оптовую цену, которая позволяет вам получать прибыль. Представьте себе, что вы планируете продавать дюжину товаров, и для каждого из них вам потребуется запастись на 500 долларов, чтобы получить приемлемую цену для розничной торговли. Общая стоимость инвентаря может очень быстро вырасти до тысячи долларов.

Дропшиппинг на AliExpress полностью устраняет все эти барьеры и риски. Вы можете продавать тысячи товаров в своем магазине без единого пенни, вложенного в инвентарь; никаких складских расходов, никаких остатков на складе и никакой головной боли.

Низкие накладные расходы

Работа розничного магазина предполагает множество постоянных расходов, называемых накладными, таких как аренда, зарплата сотрудников, счета и многое другое. При дропшиппинге накладные расходы практически отсутствуют, а все необходимое уже есть на вашем компьютере. Если ваш магазин вырастет настолько, что вы не сможете справиться с ним в одиночку, вы можете нанять виртуальных помощников или фрилансеров, которые будут помогать вам вместо штатных сотрудников.

7.2. Минусы дропшиппинга на AliExpress:

Я не собираюсь лгать — со всем хорошим приходит и плохое. Дропшиппинг на AliExpress имеет свои препятствия, которые вам нужно преодолеть, если вы хотите стать успешным в этой бизнес-модели. Итак, вот плохие моменты, чтобы вы могли хорошо подготовиться.

Высокая конкуренция

В то время, когда вы читаете эту статью, дропшиппинг уже не является совершенно новой концепцией; на самом деле она довольно старая, поскольку существует с момента появления Интернета.

Независимо от того, какую нишу вы выберете, в ней уже работают сотни или тысячи предпринимателей, занимающихся дропшиппингом. Это означает, что у вас будет серьезная конкуренция.

Легко понять, почему так происходит. Низкие начальные затраты и небольшие барьеры для входа облегчают жизнь не только вам, но и всем остальным.

Поскольку в игре слишком много игроков, ключом к построению успешного дропшиппинг-бизнеса является брендинг. Большинство дропшипперов даже не утруждают себя брендингом, поэтому если вы сделаете брендинг основой своего бизнеса и разработаете сильный бренд, у вас будет шанс выделиться и обогнать своих конкурентов.

Отсутствие контроля

Отсутствие контроля — это самый большой недостаток дропшиппинга на AliExpress. Вы не сможете контролировать своих поставщиков, их работу и процесс доставки. Вам придется зависеть от них и доверять им в том, что они доставят товар вовремя, а также обеспечат качество своей продукции.

Вам нужно будет очень тщательно проверять поставщиков, проверяя их отзывы, спрашивая об их политике или используя здравый смысл, чтобы оценить их профессионализм.

Это может быть действительно катастрофично, если ваш поставщик окажется мошенником, когда он будет отгружать кирпич вашему клиенту, и в этом случае помните, что ваш клиент не будет винить никого, кроме вас.

Время доставки

При дропшиппинге на AliExpress заказ вашего клиента будет доставляться из Китая, поэтому время доставки может занять от нескольких недель до двух месяцев.

Вы можете поручить своему поставщику доставку более быстрыми способами, такими как DHL и FedEx, но эти варианты часто довольно дорогие. Убедитесь, что вы четко объяснили своим клиентам варианты доставки, сколько они стоят и сколько времени займут.

Большинство поставщиков также предлагают варианты более быстрой доставки, например, DHL и FedEx, но они довольно дороги.

Низкая рентабельность

На некоторые товары можно продавать с высокой маржой, как, например, на вышеупомянутую пробку от храпа, но если ваш рынок переполнен, и есть много конкурентов, предлагающих те же товары, ваша маржа будет становиться все ниже и ниже, потому что все будут пытаться снизить свои цены, чтобы стать конкурентоспособными.

Поскольку большинство дропшипперов привлекают трафик через рекламу на Facebook, очень легко, что вашим клиентам показывают один и тот же продукт от разных продавцов, и если ваша цена выше, чем у конкурентов, ваши клиенты могут легко сравнить. Если вы установите слишком высокую цену на свое предложение, вы рискуете потерять доверие к себе.

Убедитесь, что вы проверили своих конкурентов, прежде чем назначать цену на свою продукцию, и, как я уже говорил выше, в наши дни ключом к успешному дропшиппинг-бизнесу является уже не ценообразование, а брендинг.

Сложный процесс возврата/возврата

Когда ваш клиент сталкивается с проблемой качества и требует возврата, процесс возврата практически невозможен, потому что никто не хочет отправлять сломанный товар обратно в Китай и ждать, пока придет новый. Стоит отметить, что проблемы с качеством очень часто могут возникать из-за процесса доставки, а не потому, что ваш поставщик намеренно отправил бракованный товар. Для решения подобных ситуаций вам потребуется очень четкая политика возврата/возврата.

8. Как осуществлять дропшиппинг на AliExpress:

8.1. Восемь советов по выбору подходящего товара:

Первый шаг для начала вашего дропшиппинг-бизнеса — это выбор ниши (товаров для продажи). Если вы еще не уверены, с чего начать, начните с категорий товаров, которые AliExpress предоставляет на своем официальном сайте, и посмотрите, что вы найдете наиболее перспективным для продажи на вашем рынке.

Совет #1: Выясните потенциал продукта:

Не стоит концентрироваться только на одном продукте, потому что тот товар, который вы считаете крутым, может не иметь никакого потенциала для продажи на вашем рынке. Вместо этого пройдитесь по всем категориям на AliExpress и составьте список из десятка товаров.

После этого вы можете обратиться к инструменту анализа ключевых слов Google, чтобы выяснить, каков текущий ежемесячный трафик для каждого продукта на вашем рынке. Чем больше объем поиска по продукту, тем больше потенциал этого продукта.

Когда вы окажетесь на странице анализа ключевых слов Google, выберите «Открыть новые ключевые слова» и введите в поисковую строку ключевые слова для выбранных вами продуктов.

После этого Google предоставит вам среднемесячный объем поиска по вашим ключевым словам. Вот ежемесячный объем поиска для чехла airpods в Нью-Йорке за последние 12 месяцев.

Высокий ежемесячный объем поиска указывает на наличие рынка для данного продукта.

Далее зайдите в Google Trends и выполните поиск по каждому из ключевых слов вашего продукта, чтобы определить текущую тенденцию. Растет ли она, снижается или остается стабильной? Если тенденция по какому-либо продукту снижается, вам следует пропустить этот продукт.

Тренд на чехол для airpods продолжает расти с течением времени, поэтому это очень потенциальный продукт.

После того как вы нашли свою нишу с помощью Google Keywords и Google Trends, теперь вам нужно начать выбирать продукты в этой нише, которые вы хотите продавать в своем магазине. В качестве примера я возьму чехлы для airpod. Для каждой категории на AliExpress существует огромное количество предложений от множества различных поставщиков, и если у вас нет списка критериев для отсеивания поставщиков, процесс может быстро затянуться.

Не беспокойтесь, потому что я подготовил для вас список критериев. Этот список ни в коем случае не является идеальным, но он поможет вам избежать ужасных поставщиков и позволит вам сузить список до нескольких лучших поставщиков для дальнейшего сотрудничества.

Совет №2: Избегайте брендов, подделок, реплик.

Вам следует держаться подальше от продукции любого существующего бренда, чтобы избежать перепродажи подделок и фальшивок. Если у вас нет юридического партнерства с брендом, перепродажа любой его продукции приведет вас к неприятностям, потому что большинство брендов требуют, чтобы любой перепродавец их продукции имел на это разрешение (это особенно верно для дорогих, элитных брендов). У таких брендов даже есть юридические отделы, единственная задача которых — найти людей, перепродающих их продукцию без разрешения, и привлечь их к ответственности. Неважно, на какой платформе вы собираетесь продавать (например, Shopify, BigCommerce), если они получат доказательства того, что у вас нет разрешения на продажу продукции их бренда, ваш магазин будет закрыт, и вам также могут запретить продавать на этой платформе.

Совет №3: Нацельтесь на поставщиков с более чем 300 заказами.

Когда вы видите товар с большим количеством заказов, это означает несколько важных вещей. Во-первых, на этот товар определенно есть спрос. Во-вторых, если поставщик имеет такое количество заказов, это означает, что он надежен; более надежен, чем в среднем, я бы сказал. Поэтому, когда вы ищете продукт, выберите опцию сортировки по заказам. Это предоставит вам поставщиков на основе объема заказов, которые они выполнили.

Совет № 4: Ищите доставку ePacket.

Доставка — важный аспект, когда речь идет о дропшиппинге на AliExpress. Поскольку ваш заказ будет отправлен из Китая, доставка в США может занять от нескольких недель до двух месяцев при обычных способах доставки. Такое время доставки может быть слишком долгим для ваших клиентов и может оттолкнуть их от покупки. К счастью, существует быстрый и доступный вариант доставки под названием ePacket Shipping, на который вам стоит обратить внимание.

ePacket — это вариант доставки, предоставляемый сторонними грузоотправителями в Гонконге и Китае. Эта услуга позволяет вам предоставить своим клиентам быстрый и доступный вариант доставки легких посылок.

До появления ePacket единственным доступным вариантом доставки заказов из Китая в США был China EMS — обычный вариант доставки. Недостатком этого варианта доставки было то, что заказ клиента доставлялся до двери его дома в течение месяца или даже дольше. Были и другие более быстрые варианты, но они были намного дороже, а для небольших недорогих товаров стоимость доставки может удвоить или утроить стоимость самого товара.

Основная цель ePacket уже отражена в его названии; эта служба доставки была создана специально для электронной коммерции. ePacket обеспечивает быстрые сроки доставки и одновременно доступные тарифы для товаров, отправляемых из Китая и Гонконга. Изначально эта услуга была доступна только для доставки в США, но в последнее время она распространилась на 35 других стран мира, таких как Австралия и Канада.

ePacket доставит ваш товар от двери до двери примерно за 14 дней и предоставит вам и вашему клиенту код отслеживания для проверки текущего местонахождения заказа.

Поэтому вам следует искать поставщиков, которые могут предоставить возможность доставки ePacket, чтобы ваши клиенты не были обескуражены длительным временем доставки. Стоит отметить, что некоторые поставщики предлагают эту услугу доставки бесплатно, так как стоимость учитывается в их ценообразовании, но для некоторых поставщиков она не бесплатна. В любом случае, на сегодняшний день это самый экономичный и надежный вариант доставки товаров из Китая в Европу и США. Поэтому вам следует воспользоваться им в любом случае.

Чтобы узнать, предоставляет ли поставщик услугу ePacket, вы можете перейти на страницу его товара и нажать на ссылку, обведенную зеленым кружком.

Появится список, и вы увидите, есть ли там опция ePacket.

На момент написания мной этой статьи (18 декабря 2019 года) доставка заказа в США 3 января 2010 года занимает 16 дней. Почта Сингапура доставит на два дня раньше, но тариф почти в два раза выше, поэтому, на мой взгляд, оно того не стоит.

Совет № 5: Ориентируйтесь на поставщиков с рейтингом выше 4,5 звезд.

Это минимальный рейтинг, который вы должны искать. Поставщики с рейтингом ниже этой отметки, как правило, имеют много проблем с качеством своей продукции.

Вы также можете прочитать отзывы об их продукции, перейдя на страницу товара. Обязательно узнайте обо всех проблемах, которые могут возникнуть с их продукцией, прочитав отзывы с одной звездой, и спросите, как они будут решать эти проблемы в случае их возникновения.

Совет №6: Выбирайте продукты по низким ценам для получения высокой маржи.

На начальном этапе вам следует выбирать только те продукты, которые находятся в ценовом диапазоне $1-$20, поскольку этот ценовой диапазон позволит вам тратить больше средств на маркетинг для привлечения новых клиентов. Кроме того, товары с низкими ценами обычно лучше всего подходят для того, чтобы вызвать импульсивные решения о покупке, в то время как покупатели склонны думать гораздо тщательнее, прежде чем решиться на покупку, когда речь идет о товарах с высокими ценами. Чем дольше вашим клиентам приходится обдумывать свои расходы, тем меньше вероятность того, что они совершат покупку. На начальном этапе ваш капитал, вероятно, невелик, поэтому убедитесь, что вы вернете каждый маркетинговый доллар, чтобы вы могли поддерживать свой бизнес.

В случае с чехлами для airpod вы можете купить этот чехол за $0,97 и продать по $5, потому что пара airpods стоит $159, так кто будет тратить $5 на их защиту? Это даст вам 500% прибыли до учета маркетинговых расходов.

Совет №7: Ищите коммуникабельных и доброжелательных торговых представителей.

Вы не должны бояться задавать множество вопросов, прежде чем решите установить партнерские отношения с поставщиком. На самом деле, это один из важных этапов, на котором вы можете выяснить, стоит ли сотрудничать с поставщиком. Если поставщик не стесняется отвечать на ваши вопросы, еще лучше, если он заранее предупредит вас о своих продуктах и услугах, потому что это сигнал о том, что поставщик стремится установить с вами долгосрочное партнерство, поэтому он хочет прояснить все с самого начала.

Совет № 8: Закажите образец.
Если вы хотите быть уверены, что ваш клиент получит именно то, что видит на AliExpress, вам нужно сначала увидеть это своими глазами, заказав образец. Однако, хотя это и правильное решение, вы можете столкнуться с проблемами, если хотите отправить 100 товаров, потому что заказ образца каждого из них для проверки качества будет стоить вам кучу денег.

Вместо этого вам следует заказать образцы только тех продуктов, которые вы собираетесь рекламировать. Это те продукты, которые, по вашему мнению, с наибольшей вероятностью будут продаваться или принесут вам наибольший трафик в ваш магазин. Опытные предприниматели, занимающиеся дропшиппингом, закажут образцы этих наиболее потенциальных продуктов, чтобы убедиться в их ожидаемом качестве. Понятно, что вы просто не можете проводить рекламные кампании для 100 товаров одновременно, верно? Только у Wish (приложение для покупок) могут быть на это деньги.

Убедитесь, что эти основные продукты имеют ожидаемое качество, это поможет вам создать доверие к вашему магазину, и это поможет вам расширить продажи на другие продукты.

8.2. Создайте свой дропшиппинг-магазин:

Чтобы заниматься дропшиппингом на AliExpress, вам необходимо использовать приложение, созданное для дропшиппинга, и функциональный веб-сайт. На рынке существует множество приложений для дропшиппинга, но чтобы все упростить, предположим, что вы собираетесь использовать Shopify для размещения своего сайта, а приложение, которое вы собираетесь использовать, — Oberlo (если вы не слышали об Oberlo, это приложение, принадлежащее Shopify и созданное исключительно для дропшиппинга). Теперь давайте перейдем к деталям.

Шаг 1: Я предполагаю, что у вас уже есть магазин Shopify. Если нет, вы можете зарегистрироваться на сайте Shopify.com.

Шаг 2: Перейдите на сайт app.oberlo.com/register и создайте учетную запись. После регистрации вы будете автоматически направлены на панель управления Oberlo.

Шаг 3: Нажмите на кнопку «Создать или подключить магазин», чтобы связать свою учетную запись Oberlo с магазином Shopify.

Когда вы увидите это диалоговое окно, прокрутите вниз и нажмите на Install App, чтобы установить Oberlo на ваш магазин Shopify.

Шаг 4: Теперь вам нужно импортировать товары с AliExpress в Oberlo, а затем Oberlo синхронизирует ваши данные с вашим магазином Shopify. Вы можете перейти на сайт app.oberlo.com/explore для поиска товаров или ввести URL-адрес товара и получить его немедленно.

Шаг 5: Когда вы импортировали все продукты, которые хотите продавать по дропшиппингу, перейдите на сайт app.oberlo.com/import, где вы сможете увидеть свои продукты.

Вы можете внести изменения в описание продукта, изображения и варианты в соответствующих разделах.

Шаг 6: После завершения работы над деталями продукта импортируйте его в Shopify, установив флажок в левом углу и нажав Импорт в магазин.

Теперь перейдите на приборную панель Shopify, и вы увидите продукт в списке товаров.

Вы можете увидеть импортированные продукты в Oberlo по адресу app.oberlo.com/products.

Шаг 7: Настройте вариант доставки по умолчанию.

Как упоминалось выше, ePacket является идеальным вариантом для доставки из Китая в США, поэтому вам следует установить его в качестве варианта доставки по умолчанию.

Перейдите на панель инструментов Oberlo, в разделе «Настройки» выберите пункт «Поставщик».

В разделе «Способ доставки по умолчанию» нажмите на выпадающий список и выберите ePacket.

Шаг 8: Последнее, что вам нужно сделать, это убедиться, что когда товар из вашего магазина исчезнет из продажи на AliExpress, он будет удален из вашего магазина. Для этого вам нужно настроить параметры автообновления. Oberlo обновляет информацию о товаре каждые 6 часов.

Перейдите в раздел «Настройки», прокрутите вниз до раздела «Автообновление».

Здесь вы можете настроить автообновления в зависимости от того, как вы хотите, чтобы изменения от AliExpress отображались в вашем магазине. Вы должны установить флажок Уведомлять меня, чтобы вы могли знать, когда товара не будет в наличии или изменится цена.

Поздравляем! Вы только что успешно настроили свой дропшиппинг-магазин, теперь вы можете начать дропшиппинг!

9. Что вы должны знать о возврате и возмещении на AliExpress?

Большинство поставщиков AliExpress не предлагают возврат заказов (это логично, потому что возврат означает, что вам придется отправлять товар обратно в Китай). Поэтому вам придется разработать собственную политику возврата. Существует два наиболее распространенных случая возврата:

Заказ вашего клиента не был доставлен. Если это произошло, вам следует сначала вернуть деньги клиенту. Затем вам необходимо обсудить с поставщиком Aliepxress причины возникновения этой проблемы и найти решение, чтобы она больше не повторилась.

Товар был поврежден. При доставке из Китая в США товар может быть поврежден в какой-то момент. Такое случается не так уж редко, и это вполне объяснимо, поэтому данный случай менее серьезен, чем вышеописанная ситуация. Когда ваш клиент получает поврежденный товар и подает жалобу, вы должны попросить у него изображения поврежденного товара, а затем выдать ему возмещение. Опять же, вам нужно поговорить с поставщиком AliExpress, сообщить ему, что его упаковка недостаточна, и попросить его улучшить ее для следующих заказов.

10. 3 совета для успеха в дропшиппинге на AliExpress:

10.1. Создайте нишевый магазин:

«Что лучше — открыть магазин вокруг конкретной ниши, например, аксессуаров для iPhone, или открыть общий магазин, как WalMart, и продавать все, что попадется под руку?».

Это довольно распространенный вопрос среди начинающих дропшипперов. Если у вас возник такой вопрос, вам нужно понять, что если люди ищут универсальный магазин, они пойдут в Walmart или Amazon. Такова сила брендинга. Поэтому, если вы откроете обычный магазин, у вас не будет шансов победить Amazon или Walmart в сознании потребителя.

Поэтому чем более универсальным будет ваш магазин, тем сложнее вам будет утвердить свой бренд в сознании потенциальных покупателей. Если широкий охват — не вариант, другой вариант — глубокий охват. Я имею в виду, что если вы создадите магазин, в котором продаются качественные аксессуары для iPhone по лучшим ценам, это привлечет людей, которые интересуются аксессуарами для iPhone, и когда им понадобится купить аксессуары для iPhone онлайн, они подумают о вас. Очень сложно зайти в магазин и увидеть, что там продаются аксессуары для iPhone, кошельки, бутылки для воды и куча других товаров, которые не имеют никакого отношения друг к другу.

С Facebook, Instagram и другими платформами социальных сетей продажа нишевых товаров стала проще, чем когда-либо, потому что они позволяют нацеливать рекламу на очень конкретную аудиторию, которая, скорее всего, заинтересуется вашей продукцией.

10.2. Не гонитесь за самыми продаваемыми товарами:

Когда вы ищете товары на AliExpress, вы увидите раздел, где представлены самые продаваемые товары. Это может быть убедительно — зайти туда, посмотреть и подумать: «Этот товар горячий, поэтому он будет хорошо продаваться. Давайте добавим его в магазин».

Если это так, немного подождите, потому что все не так просто. Вы должны понимать, что эти товары выбираются в бестселлеры на основе аналитики AliExpress в глобальном масштабе, а не на основе данных из вашего региона. По этой причине нет никакой гарантии, что бестселлер на других рынках станет бестселлером на вашем рынке. Поэтому не гонитесь за бестселлерами, вместо этого придерживайтесь данных Google Keywords и Google Trends, о которых я рассказывал в разделе 8.1.

10.3. Апселл:

Апселлинг поможет вам получить больший доход и прибыль от заказов. Когда вы идете в McDonald’s и заказываете бургер, о чем вас всегда спрашивает кассир? «Хотите ли вы колу?», «Хотите ли вы картофель фри?». Это и есть апселлинг. И эти два простых вопроса приносят миллионы долларов дохода сети ресторанов быстрого питания каждый день.

Занимаясь апселлингом, вы увеличите свои шансы на получение большего дохода за потраченные на рекламу деньги. Точнее говоря, вы тратите 1 доллар на то, чтобы привести клиента на ваш сайт для покупки чехла для airpod, а, сделав ему апселлинг, вы заставляете его в итоге купить зарядное устройство для iPhone и чехол для Ipad. Это больший доход, который вы получаете за свои рекламные доллары. Для любой платформы, которую вы хотите использовать для дропшиппинга, существует множество приложений для апселлинга (например, Proofo на Shopify).

Заключительные слова

Дропшиппинг — это проверенная и испытанная бизнес-модель, которая принесла успех тысячам интернет-предпринимателей. Я надеюсь, что эта статья предоставила вам исчерпывающее руководство по дропшиппингу на AliExpress и помогла вам начать свой дропшиппинг-бизнес. 🙂

Если вам необходимо создать логотип для вашей компании, вы можете сделать это самостоятельно в нашем онлайн конструкторе.

Дропшиппинг: что это, как работает, с чего начать | Дизайн, лого и бизнес

Современные реалии, в том числе и пандемия, подталкивают людей к созданию собственного дела, в котором можно самому выстраивать стратегию ведения бизнеса. Однако многих начинающих предпринимателей пугают крупные затраты на открытие своей компании. Для таких людей есть выход — открыть дропшиппинг-бизнес. Как это сделать, узнаете в данной статье.

Создайте свой логотип онлайн. Более 50 тысяч брендов по всему миру уже используют логотипы от Турболого.

Создать логотип онлайн

Что такое дропшиппинг

Дропшиппингом называют бизнес, основанный на продаже товаров со склада поставщика без предварительной закупки продуктов. Вы в этой схеме будете занимать место посредника, который принимает заказ от клиентов и отправляет товар на адрес покупателя.

Бизнес на дропшиппинге позволяет реализовывать продукцию под своей маркой, но при этом не заниматься производством и хранением товаров на складе. При этом ассортимент интернет-магазина может быть совершенно разнообразным — все зависит от выбора дропшиппера.

Заработок посредника чаще всего складывается из разницы закупочной и розничной цен. Также дропшиппер может получать прибыль в виде процентов, которые платит производитель продукции за рекламу и продажу его товаров.

Как работает дропшиппинг

Концепция работы дропшиппинга представлена на следующей схеме:

Бизнес-дропшиппинг состоит из следующих этапов:

1. Выбор ниши
2. Поиск поставщика
3. Заключение договора с поставщиком
4. Разработка своего интернет-магазина
5. Размещение товаров поставщика у себя в интернет-магазине с указанием цен и описания продуктов
6. Продвижение сайта
7. Оформление покупки
8. Передача поставщику деталей заказа клиента
9. Отправка товара на адрес покупателя
10. Оплата купленной продукции поставщика

Для работы по схеме дропшиппинга не требуется беспокоиться о производстве, хранении и логистике товара. Посреднику нужно только привлекать клиентов в свой интернет-магазин, а также подталкивать их к покупке товаров. Для всего этого потребуется качественный сайт, а также надежный поставщик.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Дропшиппинг не является идеальный способом ведения бизнеса: он имеет как положительные, так и отрицательных моменты. Рассмотрим плюсы и минусы данной схемы организации работы фирмы.

Плюсы:

• Минимальные затраты на открытие бизнеса. Вам не потребуется заранее закупать товар, который вы планируете продавать. Кроме того, покупки у поставщика можно совершать после получения оплаты от клиента. Таким образом, вы ничего не тратите из своего кармана.
• Передача работы по оформлению, упаковке и доставке товаров. Этим занимается поставщик от имени вашего бренда.
• Возможность одновременного сотрудничества с несколькими поставщиками. Таким образом, у вас нет ограничений по категориям продаваемых товаров. Вы можете реализовать продукцию от разных продавцов, чтобы увеличить клиентскую базу и доход магазина.
• Отсутствие географических ограничений. Дропшиппинг позволяет отправлять товары по всему миру, ведь процесс продажи не зависит от расположения склада с товарами. А управлять интернет-магазином можно из любого места, где есть интернет.

Минусы:

• Повышенная конкуренция. Из-за низкого порога вхождения в данный бизнес на рынке присутствует много продавцов. Это создает постоянную конкуренцию между дропшипперами за клиентов.
• Ответственность за качество товара и доставки ложится на вас. Контроль за продукцией осуществляет поставщик, но претензии клиенты будут предъявлять вам, так как товары реализуются от вашего имени.
• Бизнес имеет пониженную доходность. В начале работы интернет-магазина не следует рассчитывать на высокую прибыль. Крупную выручку можно обеспечить только большим оборотом, который практически невозможен при открытии нового бизнеса.

Несмотря на перечисленные выше минусы, дропшиппинг является перспективной идей для начинающих предпринимателей, которые пока не разбираются в организации производства и доставки товаров. Также данная модель поможет уже раскрученным магазинам расширить ассортимент продуктов и выйти на новый рынок.

Как начать бизнес в сфере дропшиппинга

Для открытия интернет-магазина на основе дропшиппинга необходимо пройти следующие этапы:

1. Определение ниши

Первым шагом при создании дропшиппингового бизнеса является поиск ниши для торговли. Чтобы найти подходящую сферу, нужно проанализировать различные ниши и ответить на вопросы:

1. Что интересно целевой аудитории?
2. Сколько можно заработать на продажи данного вида товаров?
3. Много ли конкурентов на рынке, и в чем их сильные стороны?

Для оценки интересов клиентов можно использовать сервисы Яндекс.Wordstat и Google Trends.

2. Поиск поставщика

После анализа и выбора ниши можно переходить к поиску поставщика. Для начала сформулируйте основные требования к партнеру по бизнесу. Выберите желаемый регион доставки, интересующие товары и лучшие условия возврата заказов. После определения основных ориентиров воспользуйтесь следующими способами поиска поставщиков:

1. Найдите подходящих производителей и узнайте у них, согласны ли они работать по схеме дропшиппинга.
2. Ознакомьтесь с сайтами-дропшипперами, такими как Aliexpress, Amazon, eBay и т.д. Поищите продавцов на данных площадках и договоритесь с ними о сотрудничестве.
3. Воспользуйтесь специальными сервисами по поиску поставщиков.

При выборе производителя для сотрудничества уточните у него условия, которые он предоставляет интернет-магазинам. Также следует узнать у поставщика следующие моменты:

• Как будет проводиться оплата заказов, и взимает ли продавец дополнительный платеж за доставку.
• Выбранный поставщик сам производит товар или приобретает у другого производителя? Во втором случае сотрудничать с ним не стоит, так как закупочная цена на товар для вас будет завышена.
• Будете ли вы в курсе количества товаров на складе и задержек отправки продукции.
• Обсудите возможность брендирования упаковки товаров, чтобы покупатели получали товар от имени вашей компании.
• Как продавец будет осуществлять доставку, а также сколько она займет времени.

3. Создание интернет-магазина

Для бизнеса, работающего в сфере дропшипинга, крайне важно сделать качественный интернет-магазин. Именно он будет своеобразной витриной, на которой будут представлен ассортимент магазина.

Создать сайт можно самостоятельно в онлайн-конструкторах или обратиться за помощью к веб-разработчику. Главное, получить в итоге привлекательный и современный интернет-магазин, который будет выгодно представлять ваш бренд.

После непосредственной разработки сайта следует добавить на него фотографии продукции с описанием и ценами (с вашей наценкой).

4. Продвижение магазина

Одна из главных задач дропшиппера — привлечь клиентов в своей интернет-магазин. Для этого используются различные виды продвижения компании. Вы можете запустить рекламу во всех доступных каналах.

При выборе способа продвижения учитывайте низкую прибыльность от дропшиппинга. По мере повышения уровня дохода можно увеличивать вклад в рекламу бренда.

На начальном этапе оптимально использовать бесплатные инструменты PR, а также сарафанное радио.

5. Запуск бизнеса

При правильном подходе к построению дропшиппингового бизнеса первые заказы должны появиться уже через несколько дней. На данном этапе важно анализировать покупки клиентов, собирать отзывы о товаре и доставке. Эти данные позволят совершенствовать работу вашего бизнеса.

Заключение

Бизнес по схеме дропшиппинга поможет начинающим предпринимателям попробовать себя в сфере продаж без затрат на закупку продукции. В случае неудачи вы ничего не потеряете, а только приобретете важный ресурс — опыт. Представленная в статье инструкция по открытию дропшиппингового бизнеса позволит вам не ошибиться и создать успешное дело.

Редактор блога и специалист по контент-маркетингу в Turbologo. Статьи Виктории содержат полезные советы о маркетинге, создании бренда и продвижении его в Интернете.

ДРОПШИППИНГ. ПЛЮСЫ И МИНУСЫ. | Ящик пользы

В современном мире, огромную часть жизни каждого человека занимает интернет, не удивительно, что и зарабатывать многим приходиться также в сети. Существует огромное число способов заработка во всемирной паутине, перечислять которые можно долго, и один из них это дропшиппинг.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг – это способ продажи товаров через интернет, при котором продавец занимается только поиском покупателя, после чего передает заявку производителю или поставщику, который и отправляет товар по указанному адресу. Разница в цене поставщика и цене продавца и есть выручка, которую зарабатывает продавец.

Естественно, что, как и любой другой вид бизнеса, дропшиппинг имеет свои плюсы и минусы, которые и будут описаны ниже.

Преимущества дропшиппинга

Дропшиппингу как бизнесу, присущ ряд преимуществ, которые облегчают его старт, и делают его более выгодным, особенно на начальном периоде развития.

Не надо закупать товар

Пожалуй, это главное преимущество дропшиппинга, которое сделало его таким популярным, ведь, для того чтобы заниматься продажами, необходимо сначала закупить товар, при дропшиппинге же, такой необходимости нет, ведь товар отправляется напрямую от поставщика к конечному покупателю.

Минимальный стартовый капитал

Это преимущество, как и все последующие, вытекают напрямую из предыдущего. Для того чтобы заниматься продажами необходимы немалые финансовые вложения, связанные с приобретением и хранением товара, а дропшиппинг позволяет заняться электронной коммерцией даже мамочкам в декрете, сидя дома в уюте, возле монитора компьютера.

Не нужен склад

Так как закупать товар не надо, то и потребность в месте его хранения также отпадает сама собой, а это не малая часть расходов любого торгового бизнеса, ведь помимо складского помещения, необходимо тратиться и на персонал, логистику и многое другое, дропшиппинг позволяет всего этого избежать.

Никакой логистики

Как уже упоминалось, помимо хранения товара, его нужно еще как-то отправлять, при дропшиппинге, эти заботы ложатся на плечи поставщика.

Возможность масштабироваться

Очень часто, товарный бизнес упирается в потолок роста, связанный с невозможностью расширения ассортимента из-за отсутствия места для его хранения. При дропшиппинге такой проблемы не может быть по определению, продавец полностью сосредотачивается на продвижении товара, и может иметь на своей площадке столько наименований, сколько сам того пожелает.

Свой бренд

Если правильно договориться с поставщиком, то он в каждую посылку будет вкладывать брендовую символику продавца, что повышает статус торговой марки в глазах покупателя.

Стоит отметить, что многие поставщики ведут свой бизнес исключительно через дропшиппинг, и не составит большого труда с ними договориться использовать символику продавца при упаковке товара.

Недостатки дропшиппинга

Помимо преимуществ, дропшиппинг имеет и ряд недостатков, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель, и если о них знать заранее, то можно избежать многих нежелательных последствий.

Неизвестный поставщик

Очень часто поставщик товара может находиться в другой стране или даже на другом континенте, и всё общение с ним происходит на расстоянии. В этих условия трудно объективно предположить, можно ли на него положиться, и выполнит ли он свои обязательства в полной мере.

Незнание качества товара

Если поставщик находиться на солидном расстоянии, то невозможно реально оценить, насколько хорош тот товар, который начинающий дропшиппер собирается продавать, это выясниться только по реальным отзывам покупателей, а это не самый лучший вариант, к тому же, даже если товар хорошего качества, то и в этом случае возможен брак, отследить который невозможно.

Клиент оказывается в базе поставщика

В любой торговле, огромное значение имеют постоянные клиенты, которые делают огромные продажи на поздних этапах развития бизнеса, и дропшиппинг не исключение.

Дропшиппинг так устроен, что продавец передает все контакты своих клиентов в руки поставщика, в чьей базе они и оказываются, и недобросовестные поставщики могут выйти на клиента напрямую, переманив его скидками и акциями. К тому же, многие поставщики используют дропшипперов именно для того, чтобы с их помощью наработать свою клиентскую базу.

Отсутствие контроля наличия товара

Так как продавец не имеет прямого доступа к товару, то помимо отсутствия контроля качества, он также, не может знать о реальном его количестве на складе, что может составить трудности при дополнительных продажах и составлении специальных предложений для клиентов, а это в условии довольно-таки высокой конкуренции, не очень хорошо.

Ответственность

Не стоит забывать, что клиент, по сути, не знает, является ли продавец прямым поставщиком, или работает с помощью дропшиппинга, да и не хочет знать, клиент хочет, чтобы заказанный им товар пришел вовремя и в хорошем качестве. Если же поставщик отправит посылку с задержкой, или вообще товар окажется низкого качества, то вся ответственность, ложиться на продавца, а это убытки, потеря клиента и неизбежный удар по репутации.

Так стоит ли заниматься дропшиппингом?

Дропшиппинг, несмотря на все свои плюсы и минусы, ничем не лучше и не хуже других видов продаж, и кому-то он подходит больше, а кому-то меньше.

Учитывая все его особенности, можно сделать вывод, что это отличный способ для того, чтобы начать свой бизнес в онлайн торговле, для того чтобы набраться опыта, раскрутить свой бренд и наработать свою клиентскую базу. На более поздних же этапах развития, необходимо либо запускать свое производство, либо обзаводиться складами с товаром, дабы не потерять репутацию и клиентов из-за недобросовестных поставщиков.

Если статья оказалась интересной, ставь «Понравилось» и подписывайся на канал! Если хочешь что-то добавить к статье — пиши в комментариях!

Дропшиппинг: плюсы и минусы. Бизнес, не имея товара на складе, выгодно ли? | SA1NIKOV.RU — Сергей Сальников

Несомненно, сегодня многие слышали про продажи по дропшиппингу, и эта модель кажется очень хорошей для старта своего бизнеса. Ведь чтобы начать, совершенно не нужно закупать товар на склад и заморачиваться доставкой его клиенту, кассовым сопровождением и так далее. Все, что нужно – это иметь сайт интернет-магазина или даже обычный лендинг и просто рекламируя товар в интернете, класть в свой карман разницу между оптовой ценой и ценой продажи. Однако, все это в теории, реальная практика рисует иную картину, о ней мы и поговорим в сегодняшней статье. Рассмотрим модель работы магазина по дропшиппингу с разных сторон, определим основные плюсы и минусы.

Хотя слово «дропшиппинг» уже достаточно плотно вошло в обиход, для тех, кто еще не очень понимает, что это такое, постараюсь объяснить вкратце. Дропшиппинг – это прямая поставка от поставщика конечному клиенту. Т.е. интернет-магазин может продавать товары, не имея их у себя на складе и никогда с ними вообще не соприкасаясь. Иными словами, ваша задача прорекламировать товар и получить реальный заказ, далее вы этот заказ предаете поставщику (который работает по дропшиппингу) и он осуществляет все оставшиеся процессы. После чего, поставщик отчисляет вам процент от сделки. Грубо говоря, разницу между оптовой ценой и ценой продажи. В схематичном виде, это выглядит вот так:

Зеленые сплошные стрелки – это ваша часть работы, зеленые пунктирные – это работа поставщика. В работе с разными поставщиками, работающими по дропшиппингу, схема может буквально чуть-чуть видоизменяться, однако суть ее не меняется.

В интернете, частенько можно встретить схемы, когда перед отправкой данных по заказу, вы еще и принимаете деньги с клиента. Такую схему я приводить не буду, т.к. она изначально утопична. Связано это с тем, что по предоплате у вас покупать практически никто не будет. Клиенты любят сначала получить товар, посмотреть, что все хорошо и уже потом его оплачивать. Особенно, если ваш рынок сбыта — это Москва или Санкт-Петербург.

Плюсы дропшиппинга

Начнем с плюсов дропшиппинга, которые, впрочем, многим уже очевидны. По сути их всего два:

• Не нужен склад и логистика. Работая по дропшиппингу, вы вообще никак не соприкасаетесь с товаром. Доставку товара до клиента осуществляет сам поставщик.
• Не нужна касса. Деньги с клиента берет поставщик при доставке, а далее вы уже с ним производите взаиморасчеты. Естественно, все документы – товарный и кассовый чеки выдает также поставщик.

На первый взгляд, все кажется замечательно – не нужно ни склад содержать, ни работать с курьерами, не нужно нанимать персонал (кладовщиков, логистов), не нужно заморачиваться с учетными системами (1С, CRM и пр.). Однако, я бы не спешил с выводами, т.к. количество минусов у дропшиппинга сильно больше, и они порой перекрывают все плюсы.

Минусы дропшиппинга

Коварство еще заключается в том, что многие из минусов, которые я перечислю не так очевидны начинающим, и этим, кстати говоря, очень активно пользуются. Как говорится – «Предупрежден, значит вооружен». В общем, поехали…

• Ограниченное количество товара, порой неизвестные бренды. По модели дропшиппинга работают далеко не все поставщики. В подавляющем большинстве тут фигурируют товары китайского происхождения. Нередко можно встретить банальных перекупов, которые затариваются товарами оптом в Китае, а вам просто перепродают. Естественно затариваются наиболее ходовыми, и не возят широчайший ассортимент. Есть также отечественные поставщики, но их очень-очень мало, да и ассортиментная матрица, как правило, также не сильно широка. В общем, поставщиков более-менее известных брендов вам придется еще поискать.
• Косячит поставщик, а по «лицу» получает магазин. Вы не видите товар, который продаете. Конечно вы можете обещать клиенту, что товар отличного качества, но по факту может оказаться не совсем так. Также если поставщик не вовремя отгрузит, привезет бракованную вещь, не того цвета или вообще забудет про ваш заказ (такое тоже возможно, т.к. работает он на потоке), клиент кушать мозг будет вам. И если в классическом магазине вы можете все проверить самостоятельно и убедиться в том, что все верно, тут вы понятия не имеете как оно обернется в ближайшем будущем.
• Страдают варианты и скорость доставки. Как правило в дропшиппинге очень сильно ограничены варианты курьерских служб, которыми доставляется товар клиенту. Во многих случаях это вообще наложенный платеж, который помимо всех прочих своих недостатков еще и не очень быстр. Если клиенты из регионов еще готовы ждать некоторое время, то в Москве и Санкт-Петербурге народ менее терпелив.
• Большой процент невыкупа товаров. Он как раз связан зачастую с наложкой, и часть клиентов просто не выкупает товар. Порой процент невыкупа может быть просто катастрофическим. Отказы от заказов есть и у классических интернет-магазинов, но они чаще происходят до того, как товар отправляется клиенту, нежели уже на самой доставке.
• Часто нет возможности допродажи. Вы не можете увеличить свой средний чек и маржу, т.к. основной и дополнительный товары находятся очень часто у разных поставщиков. Клиент не захочет платить за доставку каждого товара в отдельности и принимать их в разные дни, например.
• Не всегда конкурентно способные цены. Поставщик, т.к. тянет на себе всю логистику, естественно закладывает в оптовую цену (по которой продает вам) определенный процент. Естественно, цена закупки получается уже завышенной. А вам нужно еще и свою наценку положить, вы же не робингуд! Ваш конкурент, который закупается оптом и доставляет товары сам, как правило находится в выигрыше и может давать более «вкусный» ценник на товар, а соответственно заказывать будут больше у него, а не у вас. Более того, даже заказав первоначально у вас, клиента может догнать ретаргетинговая реклама конкурента у которого ниже ценник, и тогда, есть шанс, что товар не будет выкуплен.
• Вы добровольно отдаете клиентскую базу поставщику. Конечно, вы тоже можете ее себе сохранять иметь в электронном виде. Однако, сама схема дропшиппинга подразумевает, что вы передаете их добровольно и тут нет никаких гарантий, что поставщик не начнет работать с этой базой. Нужно помнить, что 20% клиентов (часто постоянные) делают 80% прибыли магазина. Дропшиппинг же, как правило, работает только с новыми клиентами, забывая о старых. Да и поставщик в посредниках (в вас) сильно не заинтересован, ему гораздо выгоднее продавать от своего лица, минуя вас. Поэтому вероятность, что он воспользуется вашей клиентской базой велика!
• Вы понятия не имеете, как поставщик комплектует заказ. Да, модель дропшиппинга изначально позиционируется так, что поставщик доставляет товар от вашего имени. Однако подумайте, а в товарном чеке есть ли логотип вашего магазина? Может быть под вас печатают фирменный пакет/упаковку в которых доставляют заказы? Может быть рекламные материалы ваши прилагаются к заказу? … Думаю, вы понимаете к чему я веду. Рекламные материалы могут быть далеко не вашего магазина, да и продажа осуществляется не от вашего лица. Клиент, которому понравилось обслуживание, и он решил заказать еще, но забыл название магазина, будет искать это название где-нибудь в документах, а там реквизиты поставщика 😉
• Вы никто и звать вас никак. Очень часто, количество поставщиков, работающих по дропшиппингу сильно ограничено, и вы не можете диктовать никаких условий. Поставщик поднимет цену на товар, вы будете вынуждены согласиться. Ведь во многих случаях вы этот же самый товар не купите у другого поставщика. Главный в этой схеме поставщик, он диктует вам условия, а не наоборот. По сути, весь бизнес принадлежит ему, а вы всего лишь генерируете ему лидов (клиентов), беря на себя рекламные расходы.

Причем, перечисленные выше минусы я описал для товаров, которые физически находятся в России (либо на территории той страны, где продаются). Если они везутся напрямую из Китая, то тут ситуация еще более плачевная, т.к. сроки доставки сильно увеличиваются, да и придется по предоплате работать в основном, а как писал в начале статьи, народ очень не любит предоплату.

Выгодно ли работать по дропшиппингу?

Если вы новичок в бизнесе, и хотите попробовать заработать свои первые деньги на продаже товаров, то это неплохой старт, при условии, что ваш стартовый капитал сильно ограничен. Многие интернет-магазины испытывают трудности из-за того, что не могут создать хороший и стабильный спрос на товар, более того, порой спускают деньги в трубу по неопытности. Тут же, поставщик бережно перекладывает эти риски на ваши нежные плечи, делясь за это небольшой частью прибыли.

Заработать больших денег, скорее всего тут не получится, т.к. вы всего лишь шестеренка во всей схеме, а не полноценный интернет-магазин на самообеспечении. Поэтому, я бы не строил больших иллюзий по этому поводу. Благо по мере получения опыта в электронной коммерции, от этой схемы можно потихоньку удаляться и переходить на классическую работу интернет-магазина, беря под свое крыло основные бизнес-процессы, тем самым убирая большое количество минусов, которые свойственны дропшиппингу.

что это такое простыми словами за 5 минут

Бизнесменов в последние годы становится все больше, связано это с тем, что рынок товаров и услуг перенасыщен способами заработка при отсутствии вложений или с применением небольшого количества собственных денег.

Сегодня поговорим о таком популярном направлении, как дропшиппинг. Разберемся: дропшиппинг что это такое простыми словами и как начать свой прибыльный бизнес?

Содержание:

Что такое дропшиппинг

Эта сфера бизнеса, которая подразумевает под собой отгрузку товара небольшими партиями от прямого изготовителя по заявке от дропшиппера напрямую заказчику. Удаленный представитель берет на себя предоставление товара, работает с возражениями и помогает в конфликтных ситуациях.

Простыми словами, дропшиппинг – это прямая поставка товаров потребителям. Дропшиппер – это посредник между этими звеньями.

Заработок на дропшиппинге для продавца состоит в наценке на товар, которую он сам определяет и забирает себе. По сути, этот представитель помогает обеим сторонам: производителю – в сбыте товаров, потребителю – в приобретении нужной продукции.

Для бесперебойной работы и минимизации рисков с доставкой товаров и соответствии его с представленными характеристиками и изображением, дропшипперу необходимо находить только качественную продукцию и сотрудничать с проверенными компаниями-изготовителями.

Наибольший приток потенциальных покупателей продавцу приносит грамотная, уникальная реклама. Многие опытные дропшипперы тратят колоссальные деньги для рекламных кампаний своих товаров, некоторые делают упор на интересные, штучные товары ручного изготовления.

О том, как начать и сколько на этом можно зарабатывать поговорим позже, а пока разберемся, нужна ли такая продажа для поставщиков.

Выгодно ли это производителям

Изготовители, будь то частные лица, продающие товары хенд-мейд или крупные компании, реализующие партии товаров мелким и крупным оптом, будут всегда в выигрыше по ряду причин:

• Сами они не тратятся на рекламу.
• Работает с возражениями и сталкивается с проблемами сам дропшиппер.
• С привлечением большого количества дропшипперов и их клиентской сети увеличиваются товарные обороты поставщика.

Поэтому дропшиппинг по всему миру только наращивает темпы развития.

Как работает дропшиппинг

Моделей для дропшиппинга много, однако, всем им присущи следующие этапы:

1. Вы выбираете одного или нескольких проверенных поставщиков – полезным будет посетить форумы, почитать отзывы о качестве производимых ими товаров, сроках доставки и соответствии продукции «витрине».
2. Заключаете с ним договор.
3. Определяетесь с товарами, которые будете продавать и устанавливаете наценку на них.
4. Далее покупатель выбирает понравившийся товар и делает вам заявку – это может происходить в социальных сетях, посредством переписки через доски объявлений или непосредственно на сайте вашего интернет-магазина.
5. Затем вы направляете заявку компании-поставщику, который соберет заказ и вышлет вам или напрямую потребителю. Здесь два варианта получения оплаты от заказчика – в первом случае вы принимаете деньги, сами оплачиваете товар, а наценку забираете себе. Во втором варианте производитель получает стоимость товара и выплачивает вам комиссию, которая указана в договоре между вами.

По сути, вам, как продавцу, не нужно беспокоиться о хранении и перевозке продукции, эти задачи решает сам поставщик. От вас только требуется привлечение покупателей и настройка способов оплаты, если вы сами принимаете оплату.

Работать в дропшиппинге можно двумя способами:

• Закупаться оптом и распродавать товар по розничной цене с наценкой;
• Перенаправлять заявки поставщику.

В первом случае понадобится склад для хранения товаров: это может быть комната в квартире, в доме, в подсобном помещении или арендованная площадь.

Важно! Не рекомендуем снимать помещение на начальных стадиях развития такого бизнеса – расходы могут не перекрыться!

Плюсы и минусы дропшиппинга

Несомненно, такая продажа нравится и производителям и предпринимателям, однако, как и в любой сфере дропшиппинг имеет свои преимущества и недостатки.

Плюсы:

• Работать можно без вложений или с небольшим стартовым капиталом.
• Не нужно искать персонал, арендовать складское помещение.
• Не требуются навыки упаковки, сбора заказов.
• Вы не занимаетесь логистикой (доставкой).
• Заключение дропшиппинг договоров возможно с несколькими производителями, если это им не противоречит.
• Управлять бизнесом можно из любой точки мира.

Минусы:

• Все расходы по рекламе и привлечению клиентов полностью ложатся на вас.
• Вы сами будете разбираться с покупателями в случае срыва сроков поставки товаров, не соответствии рекламного изображения действительности и прочее.
• Выручка зависит напрямую от количества проданной продукции.

Простыми словами, в дропшиппинге за весь брак, сроки и качество отвечает сам дропшиппер. Доходы могут увеличиваться только при наращивании объемов продаж.

Категории ТОПовых товаров в дропшиппинге

Начинать этот бизнес лучше в раскрученном сегменте – если спрос на этот товар высокий, значит, прибыль будет однозначно. Также следует ориентироваться на сезон и экономику, то есть отслеживать тенденции в мире и переходить на более «кликабельный» товар вовремя.

Мы составили перечень хитов среди продаж в этой сфере:

1. Одежда и обувь. Независимо от сезона большой спрос на джинсы, утягивающее белье, домашнюю и женскую одежду. Мужская одежда и обувь пользуются меньшим спросом ввиду прагматичности представителей сильного пола. 
2. Наручные часы и аксессуары для мужчин. Пик продаж приходится на неделю-две до 23 февраля. 
3. Гироскутеры, велосипеды, спортивные товары – продукция на любой возраст. Спрос не зависит от сезона, поэтому следует искать поставщика, предлагающего не слишком низкую, но и не слишком высокую цену за них. 
4. Постельное белье и шторы.  Поставщики разных стран предлагает очень большой выбор в этом сегменте, здесь все зависит от качества продукции, сроков доставки и цен. Желательно покупателям предоставлять широкий ассортимент.
5. Средства по уходу за телом, декоративная косметика, БАДы и все, что связано со здоровьем и красотой. 
6. Детские товары, одежда и обувь. В этом сегменте большие наценки и высокий спрос круглогодично, стоит только предлагать необычный красочный дизайн, удобство и качественную продукцию. 

Более крупные покупки совершаются на другом уровне, поэтому в ниши более дорогого сегмента лучше не вступать. Предметы хенд-мейд пользуются меньшим спросом, чем аналоги известных брендов, однако, если вы найдете поставщика эксклюзивного актуального товара с низкой ценой – почему нет?

Выбираем производителя-поставщика

Главным условием дропшиппинга является наличие качественной продукции на складах у изготовителя. Чтобы не нарваться на недобросовестных поставщиков рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:

• Выбирайте компании, в которых кроме оплаты за товар не требуется внесение дополнительной ежемесячной платы или скрытых комиссий – внимательно перечитайте образец договора.
• Начиная работать напрямую с производителем – поинтересуйтесь, откуда поступает продукция, изготавливают они ее сами или являются посредниками, зачем дважды переплачивать.
• Согласуйте с поставщиком вопросы, связанные с оформлением заказов – на посылках не должно содержаться информации о контактах компании-производителя, только ваши данные.
• Чтобы убедиться в скорости работы технической поддержки поставщика попробуйте им написать и посмотрите, насколько быстро вам ответят, и решится ли конфликтный вопрос. Если после подачи заявки прошло длительное время и ответа не последовало или вопрос был решен не профессионально, смело ищите другого производителя.
• Для того, чтобы у ваших покупателей был выбор сервисов для получения посылок, поинтересуйтесь у поставщика, с какими службами доставки они работают.
• Также уточните, каким образом сообщается информация о последних обновлениях, остатках на складах продукции и есть ли вообще такая функция.

Вот несколько дропшиппинг платформ, на которых подобраны добросовестные поставщики:

• AliExpress;
• Amazon;
• eBay;
• Alibaba;
• Поставщик счастья;
• ОптЛист;
• Поставщики.ру;
• Dropo;
• Rufavor;
• AliDropship;
• Worldwide Brands.

И многие другие. Сайтов, на которых можно найти поставщиков для дропшиппинга невероятно много, также можно поинтересоваться в своем регионе, какая компания работает по этому принципу.

Как начать бизнес в этой сфере

После того, как вы определились с товарами, которые хотите продавать и нашли поставщиков, о работе которых меньше всего отрицательных отзывов, то можно приступать к составлению объявлений, постов в социальных сетях и созданию страницы в интернете.

Для дропшиппинга регистрируемся в популярных сервисах для общения, пишем короткий цепляющий текст с превью вашего товара и контактами. На сайтах объявлений размещаем объявление с изображением продукции на продажу. Большой трафик сосредоточен на Авито и Юле, оттуда и следует начать.

Если вы хотите получать большое количество заявок от потенциальных покупателей мы рекомендуем нанять менеджеров, разместив об этой вакансии объявление на этих же платформах. Вот так оно может выглядеть:

В Ютубе масса видео, где подробно описываются способы подачи объявлений по дропшиппингу. Можете ознакомится с ними. Для создания собственного интернет-магазина потребуется своя страница. Есть множество ресурсов, предлагающих создание сайтов с минимальными вложениями.

Также существуют домены и хостинги, которые предоставляют определенный срок пользоваться ими бесплатно для анализа того, как часто заходят посетители сайта, откуда (это при настройке делается) и пользуются ли спросом товары, которые вы рекламируете.

Важно! Мы рекомендуем проводить статистику сезонности и спроса на ту или иную продукцию при помощи сервиса Google Trends.

На этом сайте вы сможете при помощи запроса в поисковой строке увидеть конкурентов, как они рекламируют свои товары и составить подробный отчет о своем товаре.

Для продвижения вашей страницы на огромных просторах интернета, где работают миллионы ваших конкурентов необходимо выполнять следующие условия:

• Обязательно использовать SEO-инструменты и фишки для привлечения целевой аудитории. Если сами не умеете – воспользуйтесь помощью опытного сеошника. Его задача настроить все, как нужно для оптимизации сайта, далее к его услугам можно прибегать раз в полгода для анализа работы сайта.
• Контекстная и таргетированная реклама. Результаты такого продвижения могут порадовать уже через несколько недель. Но в отличие от первого пункта, здесь потребуются вложения большего размера.
• Для того чтобы о вас узнало как можно больше людей, активно общайтесь на форумах, переписывайтесь с менеджерами справочников, блогерами, предлагайте сотрудничество с размещением вашей рекламы.
• Продвигайте свой товар через торговые площадки и прайс-агрегаторы.

Сколько может зарабатывать дропшиппер

На данный момент по всему миру дропшиппинг основывается на бизнесе с Китаем. Многие поставщики предлагают огромный выбор товаров из любых категорий по низким ценам и предполагают прибыль от 100% до 1000% маржи. От того, насколько у вас работает реклама, и количества сделок в месяц зависит ваш доход.

На начальной стадии в этой сфере можно без вложений или с небольшими затратами на SEO наладить работу сайта, разместить посты и объявления и получать прибыль до 100 долларов в первые месяцы.

Спустя несколько месяцев упорной работы, анализа конкурентов и «работы над ошибками» можно выйти на доход в 300 долларов.

После обрастания постоянными заказчиками, увеличения оборотных средств можно приступать к оптовым закупкам. Во-первых, розничная цена у поставщика станет меньше, за доставку могут не взимать дополнительные от цены товаров средства.

Во-вторых, это улучшит ваш статус, как дропшиппера и существенно увеличит вашу прибыль. Здесь доходы могут исчисляться десятками тысяч долларов.

Резюмируя повторим, что же такое дропшиппинг простыми словами. Это сфера бизнеса, в которой продажа товаров идет через интернет без необходимости аренды склада и найма сотрудников для упаковки и доставки. Имея небольшие знания в маркетинге, рекламе и в написании рекламных текстов грамотным интересным языком, можно зарабатывать, не выходя из дома.

С уважением, Ильмира Колодей
специально для проекта proudalenku.ru

Плюсы и минусы дропшиппинга: вот что вам нужно знать

Хотите начать бизнес в сфере электронной коммерции с низкими накладными расходами и без склада, но при этом получать прибыль?

Тогда дропшиппинг — это бизнес-модель, которую вы ищете.

Но начать бизнес по прямой поставке — это не правильный выбор для каждого предпринимателя. Существует значительный компромисс между дропшиппингом и традиционной оптовой продажей.

Мы рассмотрим плюсы и минусы прямой поставки и поможем вам сделать правильный выбор для вашего бизнеса уже сегодня.

Что такое дропшиппинг и как он работает?

Dropshipping — это бизнес-модель, которая позволяет вам продавать и отправлять товары, которыми вы не владеете и не храните.

Ваши поставщики — оптовые торговцы или производители — производят товары, хранят их на складе и отправляют клиентам за вас.

Процесс прост:

— Получаете заказ

— Вы отправляете заказ своему поставщику

— Ваш поставщик выполняет заказ

Хотя дропшиппинг имеет много преимуществ, он также имеет много недостатков.Мы рассмотрим оба варианта в следующих разделах.

Каковы плюсы и минусы прямой поставки

Многие люди начинают дропшиппинг, потому что думают, что им будет легко управлять.

«Нет инвентаря, нет проблем!» они говорят.

По правде говоря, это непросто. У него есть собственный набор проблем.

С учетом сказанного, дропшиппинг также решает многих проблем для розничных и оптовых продавцов.

Давайте посмотрим на плюсы и минусы прямой поставки, чтобы увидеть, решит ли она проблемы вашего бизнеса или усугубит их.

Плюсы прямой поставки

1. Низкие затраты на запуск

Для хранения склада требуется большой капитал. Вы можете исключить риск влезть в долги, чтобы начать свой бизнес, используя дропшиппинг.

Вместо того, чтобы покупать обширный инвентарь и надеяться, что он будет продаваться, вы можете начать бизнес по прямой поставке с нулевым запасом и сразу же начать зарабатывать деньги.

2. Низкая стоимость товарно-материальных запасов

Стоимость запасов — одна из самых высоких затрат, которые вы понесете, если у вас есть складские запасы.

У вас могут оказаться устаревшие запасы — что заставит вас найти способы уменьшить ваши запасы — или у вас будет слишком мало запасов, что приведет к их дефициту и потере дохода.

Dropshipping позволяет избежать этих проблем и сосредоточиться на расширении клиентской базы и создании своего бренда.

3. Низкие затраты на выполнение заказа

Выполнение заказа обычно требует от вас складирования, организации, отслеживания, маркировки, подбора и упаковки и отправки вашего запаса.

Dropshipping позволяет сторонним организациям позаботиться обо всем этом.

Ваша единственная задача в этом соглашении — убедиться, что они получают заказы ваших клиентов. Все остальное они возьмут на себя.

4. Продавайте и тестируйте больше продуктов с меньшим риском

Без ограничений, связанных с инвентаризацией, и связанных с этим затрат, дропшиппинг позволяет быстро, легко и дешево обновлять инвентарь.

Если вы знаете, что товар пользуется успехом у другого розничного продавца или торгового посредника, вы можете немедленно предложить его своим клиентам, не дожидаясь прибытия на ваш склад.

Dropshipping позволяет вам тестировать новые предметы без риска иметь устаревший инвентарь. Вы платите только за то, что продаете.

Минусы дропшиппинга

1. Меньший контроль над выполнением заказов и сроками выполнения

Даже если вы не несете расходы на складские запасы, вы будете платить за недовольных клиентов.

Производители и оптовые торговцы, с которыми вы ведете бизнес, несут ответственность за управление вашими запасами и их отгрузку.Если они ошибаются, покупатель жалуется вам или покупает у вашего конкурента.

Если вы начинаете дропшиппинг, убедитесь, что вы работаете с качественными партнерами.

2. Опора на акции других людей

Возможность немедленно предлагать новые продукты или прекратить продавать медленно распространяемые продукты — главное преимущество дропшиппинга.

Недостатком этого умения является то, что вы не контролируете запасы поставщика. Если они закончатся, у ВАС кончится товар.

Это приведет к увеличению времени выполнения заказа, и потере клиентов.

3. Минус прибыль

Скрытая «стоимость» дропшиппинга — это отсутствие оптовых цен.

Скорее всего, вы будете платить больше за каждый проданный товар, чем платить меньше за большой инвентарь, что приведет к меньшей прибыли.

Если вы хотите заработать много денег с помощью дропшиппинга, вам придется продать больше товаров, чем если бы вы владели ими и хранили их сами.

4. Плохое обслуживание клиентов

Если ваш поставщик доставит товары с опозданием, повредит их, доставит не те товары или иным образом испортит заказ вашего клиента, покупатель возьмет его на себя.

Мы уже упоминали об этой проблеме, когда дело касалось выполнения заказов и сроков выполнения заказов. Но это простирается еще дальше.

Вы не сможете поддерживать индивидуальный подход, который розничные торговцы, управляющие собственными запасами, могут предоставить покупателям. Вы не сможете быстро решать проблемы клиентов, не наблюдая за запасами самостоятельно — вам придется иметь дело со своими поставщиками, чтобы решать проблемы для ваших клиентов.

Этот способ помощи вашим клиентам «человек посередине» может привести к проблемам с вашими поставщиками, которым может потребоваться много времени, чтобы выполнить то, что вы их просите, и с вашими клиентами, которые быстро устанут ждать долгое время для решения их проблем.

Вот что вам нужно, чтобы упростить прямую поставку

Теперь, когда вы знаете плюсы и минусы дропшиппинга, для вас важно знать об инструменте, который поможет вам улучшить дропшиппинг.

Мы упоминали, что одним из недостатков дропшиппинга является отсутствие контроля над товарными запасами, которые вы продаете, что может привести к их дефициту.

Но вы можете использовать облачное программное обеспечение для управления запасами , которое интегрируется с программным обеспечением вашего поставщика, чтобы вы оба знали, сколько запасов есть на складе в любое время.

Это поможет вам, как дропшипперу, синхронизировать маркетинговые и торговые кампании с запасами вашего поставщика.

Итак, когда любой из клиентов вашего поставщика совершает продажу (включая вас), он автоматически обновляет количество запасов на складе вашего поставщика.

Если вы хотите свести к минимуму некоторые проблемы с прямой поставкой и сделать ее более выгодной, вам нужна система управления запасами, которая отслеживает уровень ваших запасов в режиме реального времени.

Где вы найдете такую ​​систему?

Прямо здесь, в ДОРОГОЙ.

Плюсы и минусы дропшиппинга в 2021 году (все еще хорошо?)

Вы, вероятно, здесь потому, что нашли где-то в Интернете слово «дропшиппинг» и теперь хотите знать, действительно ли оно так хорошо, не так ли? Что ж, не беспокойтесь! Ниже я честно расскажу обо всех плюсах и минусах дропшиппинга.Я не оставлю камня на камне!

Я не только буду честен в отношении бизнес-модели, но также дам вам несколько советов в конце, чтобы справиться с недостатками дропшиппинга; но во-первых, что такое дропшиппинг?

Что такое дропшиппинг?

Давайте начнем с понимания того, что означает открытие бизнеса прямой поставки. Если вы уже поняли это, то можете щелкнуть здесь, чтобы прокрутить вниз!

Если нет, то я объясню вам бизнес-модель прямой поставки очень просто:

1. Dropshipping — это онлайн-бизнес-модель, при которой у вас есть интернет-магазин, в котором вы продаете товары, но у вас их нет на складе или у вас дома.
2. Когда кто-то размещает заказ в вашем магазине прямой поставки, вы размещаете тот же заказ непосредственно у своего поставщика прямой поставки. Не волнуйся. Существует множество приложений, которые помогут вам автоматизировать эту часть выполнения заказа. Например, Оберло или эти 15 альтернатив Оберло.
3. Тогда ваш поставщик прямой поставки позаботится обо всем остальном. Подумайте о том, чтобы подготовить пакет и отправить заказ прямо вашему покупателю.
4. Теперь ваш клиент получит посылку прямо от вашего поставщика прямой поставки, и вы никогда не прикасались к продукту между ними!

Чтобы сделать это еще более понятным, вот наша инфографика, которая отлично объясняет концепцию дропшиппинга:

Если вы хотите узнать больше о дропшиппинге, я предлагаю прочитать статью, на которую я ссылаюсь ниже:

Дропшиппинг для начинающих: что это такое и как начать сегодня?

Теперь, когда вы знаете основы этой бизнес-модели, давайте рассмотрим преимущества прямой поставки:

Каковы плюсы дропшиппинга?

Дропшиппинг — это здорово, но что в нем такого замечательного? Давайте разберемся!

1.Быстро тестируйте продукцию, не покупая оптом (нет в наличии)

Начнем с первого профессионала в области дропшиппинга. вы можете быстро тестировать и продавать новые товары, не покупая их оптом.

Для людей, которые не знают, что такое оптовые закупки, это для вас:

Покупка оптом означает, что вы покупаете много одного и того же продукта одновременно, вместо того, чтобы покупать по одному с прямой поставкой.

Это означает, что вам нужно будет найти место для хранения ваших продуктов.У которого есть свои преимущества, поймите меня правильно! Но я указываю на то, что если вы не уверены, сможете ли вы продать продукт, или если вы не уверены, понравится ли продукт вашей целевой аудитории, то вы можете застрять с тоннами продуктов, которые вы не могу продать.

Преимущество прямой поставки в том, что вам не нужно покупать сотни или тысячи одинаковых товаров, прежде чем вы сможете продавать их в своем интернет-магазине.

Их можно покупать буквально по одному.Это означает, что вы платите за товары только тогда, когда кто-то размещает заказ в вашем интернет-магазине! Разве это не хорошо?

Да, у этого тоже есть свой недостаток (о котором вы узнаете ниже), но теперь приятно то, что вы можете увидеть, сможете ли вы продать товар, прежде чем совершать огромный оптовый заказ.

Если вы не можете продать продукт, вы можете легко перейти к новым продуктам, не беспокоясь о том, что у вас на складе или дома (где бы вы ни хранили продукты) остались остатки.

Теперь важно помнить, что нужно знать, когда следует прекратить дропшиппинг.

Послушайте, если ваш продукт хорошо продается, и вы знаете, что нашли рынок, на котором можно продать свой продукт, то покупать его оптом — это здорово. У этого есть свои преимущества, о которых я сейчас не буду говорить, но вы можете прочитать эту статью здесь, если хотите узнать больше.

Plus, я предлагаю прочитать Как быстро протестировать продукты с помощью прямой поставки , прежде чем вы перейдете к продаже новых продуктов в своем магазине.

2. Небольшие стартовые затраты по сравнению с розничными магазинами

Этот вариант очень хорошо сочетается с предыдущим, что вам не нужно покупать оптом, чтобы начать продавать товары в своем интернет-магазине.

Послушайте, открыть магазин прямой поставки очень дешево, в основном по этой причине; вам не нужно владеть инвентарем! Это также позволяет сэкономить на других вещах, например, на складских сборах.

Если вы не уверены, какие затраты у вас возникнут при открытии бизнеса прямой поставки, я настоятельно рекомендую вам прочитать здесь и другую нашу статью, в которой рассматриваются все затраты на открытие бизнеса прямой поставки.

Но имейте в виду, как я сказал выше, что это все еще реальный бизнес, а не способ разбогатеть завтра!

Однако эти начальные затраты сопоставимы с обычными магазинами электронной торговли, у которых есть свои собственные запасы.

Но как насчет затрат по сравнению с запуском реального розничного розничного магазина?

Для этого я предлагаю прочитать эту замечательную статью Cardconnect, в которой описаны все расходы, которые вам придется понести при открытии розничного магазина.

Как видите, затраты значительно выше, чем у магазина прямой поставки или даже обычного магазина электронной коммерции.Хотя, повторюсь, у каждого варианта есть свои преимущества.

Один из примеров, который я могу вам привести, заключается в том, что если вы хотите открыть магазин прямой поставки или интернет-магазин в Интернете, вам не нужно платить арендную плату, но вам нужно каким-то образом открыть свой бизнес — что-то вроде Shopify, которое взимает с вас всего 29 долларов в месяц по самому низкому тарифному плану.

Это большая разница между арендой розничного магазина, верно?

3. Вам не нужно производить, хранить и отправлять товары

Самое замечательное в дропшиппинге то, что ваш поставщик дропшиппинга решает все вопросы! Они заботятся о доставке, хранении и производстве продукта.

Это означает, что все, что вам нужно сделать, это позаботиться о маркетинге продукта, а ваш поставщик прямой поставки сделает все остальное. Классно, правда?

Но, конечно, у этого есть и недостаток; вы не видите товар, поэтому могут быть проблемы с качеством товара. (Подробнее об этом ниже)

Это также означает, что вы можете легко добавлять новые продукты в свой магазин, не беспокоясь о том, где их хранить.

4. Изучите полезные навыки

Как я уже сказал выше, дропшиппинг — это всего лишь метод выполнения.

В остальном электронная торговля не изменится. Вы по-прежнему будете осваивать такие навыки, как:

• Цифровой маркетинг
• Копирайтинг
• Оптимизация конверсии
• Управление социальными сетями

И, конечно же, многое другое!

Эти навыки пригодятся, даже если вы в конце концов не решите продолжать заниматься дропшиппингом.

5. Вы можете очень быстро открыть магазин прямой поставки

Многие люди начинают с дропшиппинга, потому что очень легко открыть дропшиппинг и начать продавать в тот же день.

Но почему это просто?

Ну, например, если вы сравните это с открытием обычного розничного магазина, работающего вне сети, то вы увидите вложение, которое вам необходимо сделать, прежде чем открывать магазин. (Как вы читали выше).

При прямой поставке вы платите за товары только тогда, когда кто-то размещает заказ в вашем интернет-магазине!

И не только вложение денег бывает разным. Пока что то же самое.

Вы можете буквально открыть магазин Shopify за несколько минут и настроить все, возможно, за несколько часов!

Но не волнуйтесь.

Я тебя этому не научу.

Лучше не торопиться, создавая свой магазин прямой поставки, чтобы он был более уникальным, чем все другие дропшипперы, которые открывают свой магазин прямой поставки за несколько часов!

Если вам интересно узнать, как стать более уникальным, я предлагаю прочитать эту мою статью здесь.

6. Высокая масштабируемость

При желании можно продать буквально всему миру.

Знаете почему?

Что ж, потому что ваш поставщик прямой поставки может отправить товар в любую точку мира, не беспокоя вас вообще, но обязательно проконсультируйтесь с вашим поставщиком, прежде чем вы захотите начать рекламу в новой стране! По-прежнему существует небольшая вероятность того, что ваш поставщик не отправит туда товар.

Plus, вы можете найти местных поставщиков прямой поставки в каждой стране, например, в США. Это будет иметь свои преимущества, например, более быстрое время доставки.(Вы можете найти больше причин, чтобы начать дропшиппинг у местных поставщиков дропшиппинга здесь)

Потому что, если вы отправляете из Китая, то время доставки может составлять 2-4 недели! (Источник)

Если вам сейчас интересно, на какие страны следует ориентироваться как дропшиппер, то прочтите эту статью здесь. Что касается лучших и худших стран, на которые вы можете ориентироваться при прямой поставке.

Еще одно преимущество прямой поставки, которое хорошо сочетается с масштабируемой, заключается в том, что вы можете превратить свой магазин в бренд!

Источник: Кошки на кошачьей мяте

Или вы можете открыть фирменный магазин прямой поставки с самого начала.

Если вам интересно узнать об этом больше, я предлагаю проверить следующие статьи:

Каковы недостатки дропшиппинга?

Теперь, когда вы увидели все плюсы дропшиппинга, давайте перейдем к минусам.

Да, большинство людей, рекламирующих дропшиппинг, не упоминают об этом. Вместо этого они называют дропшиппинг «простым способом разбогатеть».

Это подводит меня к моему первому мошенничеству; образ мышления:

1. Мышление о прямой поставке

Как видите, я не упомянул ни одного из профессионалов дропшиппинга, которых «гуру» обычно упоминают, когда говорят о дропшиппинге.Вот несколько общих предложений, которые вы, возможно, уже слышали от этих «гуру»:

• Дропшиппинг, способ быстро разбогатеть. (Подождите, я имею в виду; сначала купите мой курс!)
• Не нравится 9-5 или иметь босса? Дропшиппинг — это здорово!
• Вы можете работать откуда угодно. Просто начните дропшиппинг и у вас будет такая же жизнь, как и у меня!

Конечно, это все еще преимущества при продажах, но это не все золотые радуги…

Вот почему я добавил это как первый недостаток дропшиппинга; исправьте свое мышление.

Сейчас понятно, что вы мне не полностью доверяете, если честно. То, что я пытаюсь доказать правду, заключается в том, что вы увидите гораздо больше минусов дропшиппинга, чем плюсов.

Не все минусы такие большие, и с большинством легко справиться, если вы знаете, что делать, но поскольку большинство «гуру» пропускают эти пункты, я подумал, что создам список всех из них, чтобы вы могли начать с дропшиппинга, пока зная все, что вам нужно знать о бизнес-модели.

Не забывайте, что я покажу вам, как бороться с каждым из этих недостатков, после того, как перечислю их!

Как бороться с этим недостатком дропшиппинга?

Как я сказал в начале, я не буду просто открытой книгой; Я также поделюсь с вами несколькими советами, чтобы победить текущие минусы дропшиппинга.

Так что насчет этого?

Что ж, все, что вам нужно сделать, это помнить, что дропшиппинг — это настоящий бизнес, а не способ легко разбогатеть за одну ночь.

Если вы настроены вести настоящий бизнес, значит, вы уже на полпути!

Если вы хотите узнать больше о правильном мышлении, ознакомьтесь с этой статьей с шестью советами.

2. Практически нет контроля

Единственное, что вы контролируете, — это цена продуктов, которые вы продаете, и то, какие продукты вы продаете в своем магазине.

Например, вы не контролируете:

• Сроки доставки. Это в основном для людей, которые хотят дропшиппинг из Китая. Единственное, что вы можете изменить, — это выбрать лучший способ доставки (например, ePacket).
• Дизайн упаковки. У большинства поставщиков прямой поставки вы не можете контролировать дизайн их упаковки, потому что они обо всем позаботятся.
• Вы не можете добавить в свой пакет ничего лишнего для ваших клиентов. Чтобы сделать его личным, некоторые владельцы интернет-магазинов хотят вложить небольшое спасибо в пакет или, возможно, специальный код скидки на следующий раз.

Это также означает, что если у вашего клиента есть жалоба на что-то в вашей цепочке поставок (обработка заказа, возврат средств, скорость доставки и т. Д.), Вы не сможете легко ее решить и исправить, потому что это не ваша цепочка поставок. !

Как бороться с этим недостатком дропшиппинга?

Если вы занимаетесь дропшиппингом и еще не получаете никакой прибыли, , тогда, пожалуйста, не беспокойтесь об этом, потому что вы ничего не можете изменить, если вы, например, дропшиппинг с AliExpress.

Кроме того, чтобы выбрать что-то еще, кроме AliExpress (альтернативы AliExpress можно найти здесь, и вы можете прочитать здесь, как сократить время доставки).

Там есть несколько альтернатив, которые помогут вам сделать покупки лучше для ваших клиентов, чем AliExpress!

И это все, что вам нужно, верно?

Если вы получаете некоторую прибыль с продуктом , тогда вы можете заказать его оптом и позаботиться обо всем остальном самостоятельно.

Или вы можете сделать это через центр выполнения заказов (например, Amazon FBA).

Таким образом, вы отвечаете за дизайн упаковки, если вы хотите добавить что-то еще, и вы даже получаете более быстрое время доставки, чем если бы вы осуществляли прямую доставку из Китая.

Еще одним плюсом является то, что вам не нужно беспокоиться о том, что клиенты заказывают несколько продуктов и им нужно отправить несколько пакетов (подробнее об этом ниже).

3. Иногда не получается объединить товары для заказа

В основном это происходит, когда вы осуществляете прямую поставку через AliExpress, но это также может произойти, если у вас есть другая платформа, на которой вы контактируете с несколькими разными поставщиками прямой поставки.

Если клиент заказывает несколько продуктов, а у вас есть несколько поставщиков прямой поставки для этих разных продуктов, вы не можете объединить эти продукты в одну упаковку.

Это означает, что ваши клиенты получат несколько посылок и могут жаловаться после первой посылки, что их заказ не завершен.

И не только это, вы также будете многократно оплачивать доставку.

Каждая отдельная посылка, которая должна быть отправлена ​​вашему клиенту, требует оплаты стоимости доставки!

Например, вот как это будет выглядеть, когда у вас есть два разных поставщика:

Как бороться с этим недостатком дропшиппинга?

Например, если вы используете AliExpress, то используйте меньше поставщиков AliExpress, так что с большей вероятностью ваш клиент получит свой заказ одной посылкой.

Второе, что вы можете сделать, это добавить вопрос по этому поводу на свою страницу часто задаваемых вопросов. (Подробнее об этом здесь)

И не забывайте о отличном обслуживании клиентов. Подробнее об этом ниже!

Если вы хотите узнать больше о том, как осуществлять прямую поставку с несколькими поставщиками, я предлагаю ознакомиться со статьей, на которую я ссылаюсь ниже:

Как сделать дропшиппинг с несколькими поставщиками в 2021 году?

4. Возможные проблемы контроля качества

Вы дропшиппинг.

Вы никогда не увидите товар.

Если вы никогда не видите товар, то могут быть проблемы с качеством продукта, и вы никогда не узнаете об этом, пока не станет слишком поздно.

Может быть, однажды вы проснетесь и увидите массу писем от покупателей, которые жалуются на свой продукт.

Как бороться с этим недостатком дропшиппинга?

Если вас это беспокоит, всегда заказывайте образец у поставщика прямой поставки.

Образец — это, по сути, вы сами заказываете продукт и отправляете его себе домой, чтобы проверить время доставки, упаковку и качество продукта.

Таким образом, вы можете сами убедиться в качестве продукции. Вы даже можете использовать тестовый продукт для создания собственных изображений и видеороликов о продуктах!

Подробнее об этом можно узнать здесь.

5. Нехватка запасов

Как вы читали выше, при прямой поставке вы не можете контролировать многие вещи.

То же самое касается запасов вашего поставщика прямой поставки.

Может случиться так, что ваш продукт внезапно станет очень хорошо продаваться, и ваш поставщик прямой поставки не сможет за ним поспевать.

К счастью, это легко решить!

Как бороться с этим недостатком дропшиппинга?

Всегда оставайтесь на связи со своим поставщиком прямой поставки и спрашивайте их, сколько у них запасов и как быстро они могут пополнить запасы.

Если у вашего поставщика прямой поставки действительно заканчивается запас, вы можете легко переключиться на другого поставщика прямой поставки, у которого есть те же продукты.

Это легко сделать на AliExpress, где вы просто ищете товар, и, скорее всего, вы найдете 10-20 разных продавцов AliExpress, продающих один и тот же товар или с некоторыми настройками.

Вы можете даже позаботиться об этом до того, как закончится ваш поставщик прямой поставки (рассматривайте это как запасной план).

Просто напишите нескольким поставщикам прямой поставки и задайте им те же вопросы, которые вы задавали своему текущему поставщику для этого продукта.

Вы даже можете заказать образцы у этих поставщиков, так что вы на 100% уверены, что, когда у вашего текущего поставщика прямой поставки заканчиваются запасы, вы все равно сможете выполнять свои заказы с качественной продукцией!

6.Минус прибыль

Скрытая «стоимость» дропшиппинга — это отсутствие оптовых цен.

Скорее всего, вы будете платить больше за каждый проданный товар, чем платить меньше за большой запас предметов, что приведет к меньшей прибыли.

В отличие от обычного оптовика, который будет продавать вам свои товары оптом, поставщик прямой поставки продает вам одну единицу каждый раз, когда вы размещаете заказ.

Поскольку они продают каждый раз по одной единице, они несут ответственность за хранение продуктов, обеспечение продуктов и другие связанные расходы, такие как оплата персоналу за извлечение, упаковку и обработку отдельных предметов.

Оптовики уже работают с очень низкой маржой и в значительной степени полагаются на закупки больших объемов, чтобы получить приличную прибыль, поэтому, когда эти дополнительные расходы добавляются, у оптовика действительно нет другого выбора, кроме как повысить цену отдельных товаров.

Это означает, что ваша прибыль будет ниже, потому что вы будете платить больше своему поставщику прямой поставки.

Как бороться с этим недостатком дропшиппинга?

Один из вариантов решения этой проблемы — продавать больше товаров.

Это может показаться очевидным, но я все же решил включить его!

Например, продажа 10 продуктов с прибылью в 10 долларов = прибыль в 100 долларов, но если вы продаете 100 продуктов по той же цене, то вы смотрите на прибыль в 1000 долларов.

Обратной стороной этого является то, что у вас будет больше работы и больше шансов, что заказ пойдет не так, как ожидалось.

Вот почему некоторые люди выбирают дорогие товары прямой поставки вместо более дешевых.

Если вы хотите узнать больше о прямых поставках дорогостоящих товаров, ознакомьтесь с этой статьей здесь.

Кроме того, не забудьте прочитать эту статью, чтобы узнать, как правильно определять цену на свои товары в магазине прямой поставки!

Что еще?

Вначале вам нужно принять тот факт, что вы, возможно, платите поставщику больше, но у вас не будет таких дополнительных расходов, как хранение продуктов и доставка всем вашим клиентам.

Ваш поставщик позаботится обо всем этом за вас. Поэтому для вас важно выбрать правильных поставщиков AliExpress (или что-то отличное от AliExpress) в начале вашего пути к дропшиппингу.

Но если вы получаете стабильные продажи продукта или нескольких продуктов, то было бы разумно импортировать их оптом, например, с Alibaba.

Просто имейте в виду, что даже несмотря на то, что ваша стоимость продукта ниже, потому что вы покупаете оптом, а поставщик не заботится о его отправке вашему покупателю, у вас все равно будут дополнительные расходы, чтобы добавить его позже.

Например, доставка вашим клиентам, складские расходы и, при необходимости, затраты на импорт.

Здесь вы можете узнать больше о лучших фулфилмент-сервисах и компаниях.

Важно знать, даже несмотря на то, что импортировать его оптом и отправлять самостоятельно своим клиентам — это больше работы (или вы позволите службе выполнения заказов позаботиться об этом). Это определенно того стоит.

Только представьте, сколько дополнительных усилий вы можете вложить во всю упаковку и доставку:

1. Вы можете убедиться, что срок доставки составляет 1-3 рабочих дня вместо 1-3 недель.
2. Внутри пакета можно добавить визитку своей компании (магазина) с кодом скидки на повторную покупку!
3. Вы можете брендировать свою упаковку , например, с помощью Packhelp.

7. Возврат может быть сложным

Если вы правильно выбрали поставщиков для прямой поставки, у вас будет меньше шансов на это, но это все равно может произойти.

Если вы осуществляете прямую доставку из Китая, то время доставки может занять 2-3 недели, прежде чем товар (ы) прибудет в пункт назначения вашего покупателя.

Это, а также тот факт, что вы не контролируете качество продукта, увеличивает вероятность возврата денег.

Как бороться с этим недостатком дропшиппинга?

Лучший способ справиться с возмещением и возвратом при прямой поставке — это посмотреть, не дешевле ли оставить продукт у своих клиентов и просто отправить новый продукт.

В противном случае позвольте клиенту отправить его обратно вашему поставщику.

Вам только нужно решить, будете ли вы платить за возврат или нет.

Если вы хотите узнать больше о том, как с этим справиться, я предлагаю прочитать нашу другую статью « Dropshipping Returns & Refunds: Все, что вам нужно знать!»

Кроме того, вы можете ознакомиться с этим шаблоном политики возврата здесь.

8. Обслуживание клиентов может быть затруднено

Как я уже сказал выше, вы не контролируете цепочку поставок.

Если ваш клиент получил жалобу, вы не сможете легко ее исправить.

Если у вашего покупателя возник вопрос, а вы не можете на него ответить, сначала обсудите его со своим поставщиком прямой поставки, это может занять некоторое время.

Как бороться с этим недостатком дропшиппинга?

Чтобы быть как можно короче:

Превосходно обслуживайте клиентов!

Обслуживание клиентов важно для сохранения лояльности клиентов к вашему магазину прямой поставки.

Это даже поможет вам получать меньше запросов на возврат.

Всегда старайтесь быть максимально вежливыми и понимающими, когда отвечаете клиенту с вопросами или требованиями.

Вы также можете уменьшить нагрузку на службу поддержки, создав страницу часто задаваемых вопросов.

Если вы хотите узнать об этом больше, я предлагаю прочитать Обслуживание клиентов для магазинов прямой поставки — Полное руководство! , чтобы вы начали.

9.Много конкуренции

Большинство людей терпят неудачу со своими магазинами прямой поставки, потому что они не уникальны.

Так много людей узнают о дропшиппинге и открывают магазины дропшиппинга прямо сейчас.

Например, введите в Google Trends «Дропшиппинг».

Щелкните здесь , чтобы перейти к Google Trends

Вы видите, насколько популярна дропшиппинг?

Каждый хочет от него кусочек, потому что многие из этих «гуру» рекламировали его как простой способ заработать деньги в Интернете.(Источник)

Но знаете, что такое грустное?

Большинство из них не прилагают никаких усилий для создания своего магазина прямой поставки.

Они открывают свой магазин, импортируют какие-то товары, ничего не меняя, и начинают рекламу.

Это означает, что многие люди, занимающиеся дропшиппингом, продают одни и те же продукты с той же информацией, которую они получили, возможно, даже от одних и тех же поставщиков дропшиппинга.

Конечно, наличие одного и того же продукта — это еще не плохо, но одинаковые изображения, описания и т. Д. Вам точно не помогут!

Как бороться с этим недостатком дропшиппинга?

Итак, как решить этот недостаток, связанный с большой конкуренцией?

Простой.

Будь лучше их!

И не пытайтесь скопировать все, чтобы сэкономить время.

Приложите немного усилий и времени к своему магазину прямой поставки, потому что вы начинаете настоящий бизнес!

Если вы хотите узнать больше о том, как стать уникальным и превзойти своих конкурентов по дропшиппингу, то я предлагаю прочитать две статьи, на которые я ссылаюсь ниже:

Плюсы и минусы дропшиппинга: обзор

Ниже вы найдете простой обзор всех плюсов и минусов дропшиппинга.

Как я уже упоминал выше, я перечислил намного больше минусов, чем обычные «гуру прямой поставки».

Имейте в виду, что не все из этих минусов такие большие, и что я показал вам выше, как с ними бороться:

60

Плюсы дропшиппинга	Минусы дропшиппинга
Быстро тестируйте продукты без инвентаря	Мышление дропшиппинга (большинство людей думает, что дропшиппинг означает быстрое получение рика, благодаря этим «гуру»)
Незначительные затраты на запуск	Практически нет контроля над такими вещами, как время доставки, дизайн упаковки и цепочка поставок.
Ваш поставщик прямой поставки выполняет большую часть работы	Иногда вы не можете объединить продукты для заказа
Изучите полезные навыки	Потенциальные проблемы контроля качества
Вы можете очень быстро открыть магазин прямой поставки	Нехватка запасов
Высокая масштабируемость	Меньшая прибыль, чем покупка продуктов оптом
	Возврат может быть затруднен, если ваши поставщики находятся на другом конце света
	Обслуживание клиентов может быть затруднено
	Большая конкуренция

Заключение

Итак, вот оно. все плюсы и минусы дропшиппинга, о которых вы должны знать, прежде чем начинать дропшиппинг.

Если после прочтения этой статьи вы все еще заинтересованы в дропшиппинге, я желаю вам всего наилучшего в вашем путешествии!

И если вы сейчас сомневаетесь, то взгляните на эти успешные примеры магазинов прямой поставки, чтобы получить вдохновение и мотивацию!

Если у вас есть какие-либо советы по этой статье или у вас есть какие-либо вопросы, дайте мне знать, оставив комментарий ниже или связавшись со мной напрямую, нажав кнопку «Связаться с нами» вверху.

Начало работы с прямой поставкой в ​​2021 году

Итак, после прочтения всех «за» и «против», вы заинтересованы в открытии собственного бизнеса по дропшиппингу?

Или, может быть, вы уже начали, но хотите немного вдохновения или не уверены, все ли делаете правильно?

Если да, то я предлагаю прочитать это полное руководство по прямой поставке Shopify.

Это огромная статья, но она содержит все, что вам нужно знать, чтобы создать свой собственный магазин прямой поставки Shopify в 2021 году. Это похоже на курс прямой поставки, но уже бесплатно!

Чтение этой статьи, несомненно, поможет вам начать и сохранять мотивацию, начиная и продолжая свое путешествие по дропшиппингу.

Только не забывайте, что для успеха нужно время. Продолжайте совершенствоваться каждый день!

Shopify Полное руководство по прямой поставке 2021: Создайте свой магазин!

И вот статьи, которые я предлагаю вам прочитать дальше:

А также, если вы еще не создали учетную запись Shopify (чтобы открыть свой интернет-магазин прямой поставки), вы можете нажать здесь, чтобы получить бесплатную 14-дневную пробную версию!

Плюсы и минусы прямой поставки

Мир электронной коммерции эволюционировал.

Все больше и больше розничных продавцов подключаются к подножке электронной коммерции, что, в свою очередь, создает большую конкуренцию для потребительских транзакций. В результате мы стали свидетелями появления новых моделей розничной торговли через Интернет, таких как дропшиппинг.

Может быть, вы даже слышали об этом раньше, но работает ли дропшиппинг? И хорошее ли это бизнес-решение?

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка появилась как альтернатива традиционной электронной коммерции , которая позволяет розничным торговцам собирать заказы от клиентов, прежде чем передавать эти заказы дистрибьюторам и поставщикам для выполнения.

По сути, прямая поставка дает розничным торговцам обходной путь, избавляя их от многих трудностей, связанных с поддержанием запасов и необходимости реализации собственного процесса выполнения.

Плюсы дропшиппинга

Как вы можете себе представить, ведение дропшиппинг-бизнеса дает много преимуществ вместо более традиционного магазина электронной коммерции, основанного на инвентаризации.

Основные преимущества дропшиппинга заключаются в том, что он экономически эффективен , позволяет розничным торговцам рисковать с меньшими затратами и делает ненужным хранилище и инфраструктуру инвентаря .”

Начальная стоимость ниже

Традиционная модель электронной коммерции часто требует, чтобы вы начали свой бизнес с некоторым начальным капиталом. Этот капитал затем используется для очевидных потребностей, таких как создание вашего инвентаря и инвестирование в складские помещения и инфраструктуру для этого инвентаря.

Вы также будете использовать деньги для создания идентичности вашего бренда, создания веб-сайта и разработки ваших систем для повседневной работы.

Благодаря прямой поставке вы можете избавиться от некоторых из этих первоначальных начальных затрат.В свою очередь, вы можете потратить больше времени и средств на такие вещи, как брендинг и дизайн веб-сайтов.

Получите лучшие в отрасли советы по развитию вашего магазина. Подпишитесь на новостную рассылку Liquid Web eCommerce и получайте подобный контент прямо на свой почтовый ящик.

исключает затраты на инвентаризацию

При использовании модели прямой поставки в электронной коммерции вы можете сэкономить многие расходы, связанные с инвентаризацией .

Для ведения собственного инвентаря требуются предварительные вложения.Вам также нужен способ хранить и организовывать этот инвентарь. Это требует дополнительных затрат, как и пополнение запасов по мере продажи товаров.

Дропшиппинг предлагает довольно привлекательное решение. Вы можете снять нагрузку с товарных запасов, переложив все эти обязанности на своих поставщиков и дистрибьюторов. Другими словами, в вашем распоряжении фактически есть запасы нескольких предприятий, но вы не обязаны поддерживать ни один из них.

Минимизирует затраты на выполнение заказов

Выполнение не является бесплатным.

Сбор и упаковка, то есть процесс составления продуктов для заказа и их подготовки к отгрузке, требует времени. Такие ресурсы, как коробки и упаковочные материалы, стоят денег. Доставка товаров тоже может быть дорогостоящей, особенно если товары, которые вы продаете, большие или тяжелые.

Как и в случае со стоимостью запасов в целом, прямая поставка означает, что ваши поставщики и дистрибьюторы полностью выполняют ваши заказы, что означает , что вы не обременены процессом (и затратами) выполнения .

Вы можете больше рисковать

Хотя просчитанные риски иногда окупаются, труднее быть на риск, когда вы ведете собственные запасы. Если вы решите расшириться, предлагая продукты в новых товарных категориях, что произойдет, если ваши клиенты не будут заинтересованы? Вы можете понести огромные убытки из-за суммы, вложенной в эти продукты, и любых затрат, связанных с их добавлением в свой инвентарь.

Если вы не обременены расходами на складские запасы, вы обнаружите, что риск не обязательно окажет такое разрушительное влияние на ваш доход.Если вы занимаетесь дропшиппингом, ваши поставщики и дистрибьюторы — это те, кто вкладывает большие средства в продукты, которые вы продаете.

Вы можете экспериментировать с добавлением новых типов продуктов в свой интернет-магазин, не прибегая к существенной финансовой поддержке этих продуктов ».

Если вы добавляете новую категорию продуктов, а ваши клиенты не заинтересованы, вы не рискуете потерять кучу денег. Это так же просто, как убрать эти товары со своего магазина.

Ни вреда, ни фола.

Минусы дропшиппинга

Это может показаться привлекательным, но дропшиппинг может быть не лучшим вариантом для любого бизнеса электронной коммерции и интернет-магазина. Фактически, у дропшиппинга есть даже определенные недостатки, которые следует учитывать перед тем, как начать бизнес по дропшиппингу.

Маржа ниже

Отсутствие необходимости авансом инвестировать в запасы и продолжать платить за хранение и пополнение — огромный плюс, но компромисс в том, что ваша маржа намного ниже .Потенциал получения прибыли от покупок клиентов гораздо более ограничен.

Когда вы ведете собственный инвентарь, вы часто покупаете товары оптом, то есть получаете скидку в обмен на закупку в больших количествах. Поскольку это снижает вашу стоимость за единицу, маржа на предмет в конечном итоге становится выше, что приводит к большей прибыли.

Однако, когда у вас дропшиппинг, вы откладываете выполнение заказов поставщику или дистрибьютору для выполнения, и именно этот поставщик или дистрибьютор видит впечатляющую прибыль.

Ваша собственная прибыль будет согласована с вашими поставщиками и дистрибьюторами, и обычно это лишь небольшой процент от того, что ваши клиенты платят за продукт.

Прямая поставка высококонкурентна

Необходимость в очень небольшом капитале для открытия бизнеса прямой поставки делает его очень привлекательным для многих предпринимателей. По этой причине , вероятно, столкнется с гораздо большей конкуренцией в этой сфере, чем при более традиционной модели электронной коммерции, зависящей от запасов.

Вы зависим от других компаний

Когда вы занимаетесь дропшиппингом, вы полагаетесь на другие предприятия и компании, которые существенно облегчат ваш бизнес. Хотя многие поставщики и дистрибьюторы, с которыми вы будете работать, зарекомендовали себя за годы надежной работы, вы по-прежнему доверяете будущее своего бизнеса другим.

И когда вы зависите от прямой поставки для выполнения заказов, у вас есть ограниченные возможности по обслуживанию клиентов для продуктов, которые вы продаете.По некоторым вопросам вам может потребоваться направить клиентов к вашему поставщику или дистрибьютору для получения поддержки.

Этот окольный способ получения необходимых услуг может расстраивать и препятствовать совершению покупок в будущем.

Трудно добиться лояльности к бренду

Аутсорсинг выполнения заказов с привлечением поставщиков и дистрибьюторов для сбора и упаковки ваших заказов удобен, но дает очень ограниченные возможности для создания бренда для вашего бизнеса.

Ваши поставщики и дистрибьюторы могут получить кредит на все товары и услуги, которые покупают ваши клиенты.

Если покупатель влюбляется в один из продуктов, которые вы продаете, например, этот покупатель с большей вероятностью сосредоточится на той компании, которая действительно производила и производила продукт, чем на бизнесе прямой поставки, который служил главным образом связующим звеном между покупатель и производитель.

Кроме того, прямая поставка предоставляет меньше возможностей для брендинга. Клиенты, которые получают заказы, размещенные через вашу компанию прямой поставки, могут увидеть логотип другой компании на коробке и квитанции внутри.Для традиционных розничных продавцов отгрузка — это возможность укрепить бренд, но, поскольку дропшиппер на самом деле не выполняет заказы, вы не можете воспользоваться такими возможностями брендинга.

Отсутствие возможностей для брендинга, возможно, является одним из самых больших недостатков прямой поставки ».

В конце концов, покупатели находят свои любимые магазины, а потом продолжают в них покупать. Если ваш магазин представляет собой не более чем кассовый аппарат, у вас очень мало стимулов продолжать покупать у вас по сравнению с поиском товара у более обычного продавца.

Подходит ли вам дропшиппинг?

В конечном счете, дропшиппинг-бизнес — это эффективная бизнес-модель для тех, кто хочет открывать магазины электронной коммерции, вкладывая как можно меньше в бизнес заранее. С другой стороны, те, кто уделяет больше внимания возможностям брендинга или желает большего контроля над прибылями, вероятно, сочтут традиционную модель электронной коммерции более соответствующей их потребностям.

Готовы ли вы развивать свой бизнес электронной коммерции с помощью хостинга WooCommerce, управляемого через Liquid Web?

После того, как вы решили стать дропшиппером, следующий шаг — найти отличный план хостинга.К счастью, Liquid Web поможет вам.

Наш план управляемого хостинга WooCommerce идеально подходит для растущих предприятий и поставщиков услуг прямой доставки . План , специально разработанный для увеличения продаж , наполнен передовыми технологиями, позволяющими сократить время загрузки запросов и коэффициент отказа от тележек . Лучше всего то, что наш план вооружит вас более чем 20 различными тестами производительности , чтобы вы знали, что можете справиться с тоннами веб-трафика. Посетите нашу страницу продукта сегодня.

Каковы недостатки прямой доставки?

При открытии бизнеса электронной коммерции следует учитывать множество факторов. Некоторые из них включают организацию доставки, инвентаризацию и расположение складских запасов, а также поиск наиболее экономичного и наименее трудоемкого способа организации продуктов. Хотя многие компании используют прямую доставку для своих веб-сайтов электронной коммерции, прямая доставка имеет множество недостатков, о которых вам следует знать. Вот что вам нужно знать о рисках прямой доставки.

Недостатки прямой доставки

Прямая поставка — это процесс получения товаров от поставщиков прямо в компанию, вместо того, чтобы поставщики отправляли вашей компании продукты до того, как вы отправляете их своим клиентам. Он удаляет одно звено в цепочке и предотвращает ненужную задачу получения доставки только для ее повторной отправки. Кроме того, прямая доставка оказалась выгодной для некоторых предприятий — если сравнить прямую доставку с выполнением заказа, последнее безоговорочно выигрывает.Вот некоторые недостатки прямой доставки

Нехватка запасов

Внезапная нехватка запасов — одна из самых распространенных проблем, с которыми сталкиваются продавцы с доставщиками. Если клиенты внезапно бросятся покупать конкретный продукт, дропшиппер может его продать, в результате чего вы окажетесь в ситуации, когда у вас есть заказы, но нет продуктов.

Увеличение стоимости проданных товаров

Розничные торговцы чулками обычно платят меньше, чем розничные торговцы, осуществляющие прямые поставки, которые продают точно такой же товар.Продавцы складских запасов обычно получают лучшие цены, маркетинговые стимулы, дополнительные бонусы, внутреннюю информацию о линейке продуктов, доступ к сделкам и многие другие преимущества. Это потому, что они имеют прямые отношения с производителем, который производит продаваемые ими товары.

Более высокие затраты на выполнение заказов

Процесс прямой доставки требует, чтобы вы оплатили реальную стоимость складирования, комплектования, упаковки и доставки, а также большую наценку. Это означает, что стоимость прямой доставки возрастает по мере роста ваших продаж.Однако, если вы запасаетесь товарами самостоятельно, у вас есть больший контроль над этими расходами.

Увеличение количества проблем с обслуживанием клиентов

Хотя прямая доставка экономит время вашей компании, снимая с нее ответственность за доставку, она также выводит из-под вашего контроля большую часть обслуживания клиентов. Если вы не знаете, когда ваш продукт будет отправлен, информацию об отслеживании и время прибытия, у вас нет возможности гарантировать, что продукт прибыл, как описано, и вовремя.Кроме того, когда клиент звонит вам, чтобы пожаловаться или задать вопросы о своих поставках, процесс разрешения проблемы будет намного медленнее, поскольку у вас часто нет необходимой информации под рукой.

Передайте выполнение вашего заказа на аутсорсинг поставщику 3PL

Если ваша компания рассматривала способы сэкономить деньги и время, прямая доставка могла быть одним из вариантов для вас. К сожалению, учитывая все имеющиеся недостатки, возможно, вы ищете лучшее решение. Здесь на помощь приходит сторонний поставщик логистических услуг. APS Fulfillment, Inc. предлагает своим клиентам различные практические услуги, включая выполнение электронной коммерции, выполнение продуктов, прямой почтовый маркетинг и решения для выполнения заказов. Мы также используем самые качественные программные системы для управления вашим складом, поэтому, если вы ищете подходящую компанию, не ищите ничего, кроме APS Fulfillment, Inc. Вы можете связаться с нами по электронной почте на [адрес электронной почты защищен] или по телефону (954) 582-7450.

Фото: iStock.com/cybrain

Что такое дропшиппинг — типы, плюсы и минусы этой бизнес-модели

Если вы хотите начать онлайн-бизнес, вы можете выделить несколько идей.Например, стать блоггером было популярным выбором для заядлых писателей уже более десяти лет. Точно так же создание внештатного бизнеса — еще один распространенный способ заработать на жизнь в Интернете.

Рост электронной коммерции также открыл больше возможностей для заработка в Интернете. От открытия собственного магазина Etsy до услуг по подписке — у вас есть невероятные возможности, если вы знаете, где искать.

Однако двумя наиболее сложными аспектами открытия собственного бизнеса электронной коммерции являются первоначальные затраты и логистика.Инвентаризация — дело дорогое и сложное. Если вы начинаете бизнес с ограниченным бюджетом, может быть сложно обеспечить конкурентоспособные цены на небольшом количестве товаров и одновременно обеспечить безупречное обслуживание клиентов.

Учитывая эти проблемы, неудивительно, что популярность дропшиппинговых компаний выросла. Если вы хотите начать онлайн-бизнес без финансовых и логистических проблем традиционной электронной коммерции, эта бизнес-модель — один из лучших вариантов.

Что такое дропшиппинг?

Хотя вы можете этого не осознавать, вы, вероятно, купили что-то в магазине, в котором используется дропшиппинг. Фактически, дропшиппинг — это бизнес-модель более 30% интернет-магазинов.

Dropshipping — это тип процесса выполнения, при котором продавец никогда не берет на себя материальные запасы или обязанности по доставке. Вместо этого компания прямой поставки покупает товарные запасы у поставщика, который затем отправляет продукты напрямую потребителям после заказа.

В качестве примера, если вы покупаете футболку в магазине, который полагается на прямую поставку, этот магазин примет оплату за ваш заказ, а затем закупит товар у поставщика рубашки. Затем этот поставщик получает данные о доставке и отправляет вам футболку в рамках соглашения. Вы, как потребитель, получаете эту рубашку, как и при обычной доставке через Интернет. Интернет-магазин обрабатывает заказ, даже не касаясь футболки.

---

Плюсы и минусы дропшиппинга

Dropshipping — это уникальная бизнес-модель, на которой основана значительная часть электронной коммерции.Однако есть несколько плюсов и минусов, которые стоит учесть, прежде чем начинать собственный бизнес.

Плюсы

Популярность

Dropshipping объясняется его простотой. Этот метод выполнения удаляет несколько звеньев в цепочке поставок, и стоит отметить многочисленные преимущества прямой поставки:

1. Низкий авансовый капитал . Традиционная электронная коммерция может потребовать больших заказов на покупку, чтобы обеспечить более низкие цены на ваш инвентарь. Кроме того, вы должны платить за складские помещения, затраты на выполнение заказов и, возможно, сотрудников, которые помогут управлять логистикой.Напротив, вам не нужно покупать заранее инвентарь для бизнеса прямой поставки, потому что заказы выполняются сразу после покупки. Складские площади тоже не проблема. Расходы на дропшиппинг больше связаны с расходами на маркетинг и работой вашего веб-сайта, а не с сотрудниками и логистическими проблемами.
2. Масштабируемость . Поскольку магазины прямой поставки оплачивают инвентарь по мере того, как клиенты размещают заказы, ваша маржа четко определена. Вы должны платить за маркетинг, и вы должны платить поставщику дропшиппинга за изготовление и отгрузку вашей продукции.Все остальное — это ваша маржа прибыли, поэтому легче скорректировать ценообразование и маркетинговые стратегии для масштабирования роста по сравнению с традиционными предприятиями с более сложными ведомостями расходов.
3. Рентабельность инвестиций . Можно начать бизнес по прямой поставке менее чем за 100 долларов, потому что ваши единственные необходимые авансовые платежи — это создание вашего веб-сайта. Однако, если вы найдете популярный продукт, который хорошо продается в Интернете, вы можете легко окупить эти первоначальные расходы и начать получать прибыль.

Минусы

Несмотря на популярность дропшиппинга, следует учитывать несколько недостатков, связанных с конкуренцией и поиском нужных продуктов:

1. Конкуренция продукции . На заре электронной коммерции было проще выбрать яркий продукт, ориентированный на потребителя, найти поставщика, который мог бы производить его дешево, и стимулировать онлайн-продажи, продвигая свой магазин в социальных сетях. В наши дни конкуренция обостряется, и владельцы дропшиппингового бизнеса быстро переходят на трендовые продукты.
2. Срок службы продукта . Еще один недостаток дропшиппинга заключается в том, что получение прибыли часто связано с отслеживанием тенденций. Например, когда фиджет спиннеры были в моде, появилось множество магазинов прямой поставки. Когда шумиха вокруг спиннеров пошла на убыль, пошли и магазины.
3. Трудности поставщика . Чтобы снизить цены, дропшиппинг-компании обычно закупают товары у зарубежных поставщиков. В частности, два популярных варианта — китайские оптовые сайты Alibaba и AliExpress.Если вы продаете несколько продуктов, это, вероятно, означает, что вы работаете с несколькими китайскими поставщиками, если не найдете единого поставщика, который производит все, что вы хотите продать. У разных продавцов разные тарифы на доставку, скорость выполнения и правила возврата. В конечном итоге, чем больше вам придется вести переговоры с поставщиками, тем сложнее становится ваш магазин.
4. Проблемы с обслуживанием клиентов . Как владелец магазина прямой поставки, вы мало контролируете контроль качества и процедуры доставки.Кроме того, многие дропшиппинг-компании продают дешевые товары из-за границы, которые могут быть более низкого качества. Это приводит к тому, что магазины прямой поставки, как правило, имеют более высокие показатели возврата и жалобы клиентов, чем более известные онлайн-бренды. По мере масштабирования обслуживание клиентов становится все более сложной задачей, и вам, возможно, придется передать работу по обслуживанию клиентов на аутсорсинг или нанять сотрудника.
5. Сказать проще, чем сделать . Дропшиппинг имеет некоторую негативную репутацию, потому что он часто позиционируется как простой способ заработать деньги в Интернете из-за простоты бизнес-модели.Однако важно отметить, что получить прибыль с помощью прямой поставки сложно. На самом деле нередко бывает несколько неудачных попыток, прежде чем найти выигрышный продукт. Если вы серьезно относитесь к дропшиппингу, вы должны быть готовы вложить капитал в тестирование нескольких продуктов и магазинов, пока не найдете один с потенциалом.

---

Типы дропшиппинга

Dropshipping — это бизнес-модель, а не конкретный тип магазина. Тем не менее, есть несколько типов бизнеса, которые обычно полагаются на дропшиппинг для выполнения своих задач.

1. Shopify Прямая поставка

Создание магазина прямой поставки с Shopify — один из самых популярных вариантов как для новичков, так и для опытных ветеранов электронной коммерции. Хотя существует множество альтернатив Shopify, Shopify имеет несколько функций, которые дополняют дропшиппинг, например:

• Доступный хостинг . Вы можете начать бизнес прямой поставки Shopify всего за 29 долларов в месяц.
• Создан для электронной коммерции . Shopify поддерживает большой объем онлайн-транзакций, безопасно обрабатывает платежи и отслеживает информацию о доставке и клиентах.
• Гибкость темы . Shopify имеет десятки бесплатных тем, которые можно настраивать, что позволяет легко создать витрину магазина в соответствии с вашим видением. Вы также можете создавать собственные темы Shopify или нанять кого-нибудь для разработки витрины, если вам нужны определенные функции.
• Полезные плагины . Как и WordPress, у Shopify есть множество бесплатных плагинов, которые могут улучшить вашу витрину и маркетинговые усилия. С помощью всего нескольких плагинов вы можете настроить электронный маркетинг, коды купонов для клиентов и программу лояльности для поощрения постоянных покупателей.В конечном итоге эти дополнения помогают владельцам магазинов повысить качество обслуживания клиентов и оптимизировать коэффициент конверсии, что увеличивает доход.

Shopify также имеет плагины, которые помогают упростить дропшиппинг. Например, после создания магазина вы можете использовать плагины, такие как Oberlo, для импорта товаров с AliExpress в свой магазин. Oberlo импортирует изображения и описания продуктов и дает вам полный контроль над ценами при добавлении продуктов в ваш магазин.

Если у вас нет опыта в электронной коммерции, Shopify — самый удобный вариант для новичков.Неудивительно, что между доступными ежемесячными ценами, всесторонними бесплатными темами и плагинами, которые помогают стимулировать продажи, Shopify — такое популярное решение для электронной коммерции.

2. Печать по запросу

Печать по запросу, известная как POD, — это еще одна модель прямой поставки, которая идеально подходит, если вы предпочитаете разрабатывать собственные продукты, а не зависеть от зарубежных поставщиков.

Поставщики

POD позволяют загружать собственные дизайны в существующие шаблоны продуктов для продажи в вашем магазине. Как и прямая поставка других товаров, когда вы создаете продажу, ваш поставщик POD производит и отправляет товары вашему покупателю.Это обеспечивает больший творческий контроль, хотя вы ограничиваетесь продажей продуктов, поддерживаемых производителем POD.

К счастью, популярные поставщики POD, такие как Printify и Printful, имеют разнообразную линейку продуктов, в том числе популярные продукты:

• Кофейные кружки и стаканы
• Футболки и толстовки
• Печать на холсте
• Наклейки
• Шляпы
• Брелки
• Рюкзаки

У вас также есть варианты, где вы продаете свои POD-товары.Shopify по-прежнему является жизнеспособной платформой для продавцов. Etsy также является распространенным выбором из-за того, насколько популярны продукты POD, такие как принты и рубашки, на их рынке.

Кроме того, вы можете еще больше упростить процесс, продавая на торговой площадке POD. Такие сайты, как Redbubble и Society6, являются популярными торговыми площадками, где художники загружают свои дизайны для различных продуктов и получают комиссию за каждую продажу.

Продажа на торговой площадке POD означает, что вам не придется иметь дело с хостингом веб-сайтов, обслуживанием клиентов и ежемесячной оплатой.Однако вы, вероятно, зарабатываете меньше за продажу, чем настраиваете собственный веб-сайт POD на сторонней платформе, такой как Etsy или Shopify.

3. Добавочный номер для бизнеса

Другой вид прямой поставки — расширение бизнеса. Хотя эта форма прямой поставки менее популярна, чем поиск собственных продуктов, это потенциально прибыльный механизм, если вы найдете подходящие компании для сотрудничества.

Прямая поставка для расширения бизнеса включает в себя работу с обычными розничными продавцами по продаже товаров в Интернете от их имени.Вы разделяете процент онлайн-продаж в качестве компенсации, и в конечном итоге это беспроигрышный сценарий для обеих сторон.

Как правило, этот тип дропшиппинга сложнее, чем дропшиппинг Shopify или POD, потому что вам нужно наладить отношения с владельцами бизнеса. Кроме того, если бизнес, с которым вы сотрудничаете, никогда не продавался в Интернете, вам, вероятно, потребуется создать веб-сайт, сделать фотографии продукта и выполнить тяжелую работу, чтобы начать создание онлайн-присутствия. Вам также необходимо понимать их производственные и логистические возможности, чтобы ваши онлайн-продажи не превышали их возможности выполнения.

Однако, если вы сотрудничаете с бизнесом, который предлагает высококачественные продукты и открыт для распределения доходов в обмен на стимулирование продаж в Интернете, расширение бизнеса имеет более долгосрочный потенциал, чем продажа нескольких дешевых зарубежных продуктов. На самом деле дропшиппинг по расширению бизнеса — это усилие по развитию бизнеса. Если вы можете превратить успешное розничное присутствие в бизнес, который также занимается продажей в Интернете, нет причин, по которым этот тип прямой поставки не может быть успешным.

---

Amazon FBA vs.Дропшиппинг

Многие интернет-продавцы все чаще используют Amazon для увеличения продаж. Фактически, более 50% товаров, продаваемых на Amazon, поступают от сторонних продавцов. Кроме того, многие из этих предприятий в своей работе полагаются на Fulfillment by Amazon или Amazon FBA.

Бизнесы Amazon FBA похожи на дропшиппинг, потому что вы не несете ответственности за выполнение заказов для своих клиентов Amazon. С Amazon FBA вы упаковываете и отправляете свои товары на склады Amazon. Затем Amazon отправляет заказы клиентам от вашего имени.Взамен Amazon взимает несколько комиссий, включая плату за хранение инвентаря и комиссию за выполнение.

Как и прямая поставка, преимущество FBA в том, что вам не нужно так сильно беспокоиться о логистике. Вместо того, чтобы постоянно заниматься доставкой, вы можете сосредоточиться на поиске товаров и увеличении продаж. Кроме того, Amazon имеет более высокий уровень признания и доверия, чем любой магазин прямой поставки Shopify, который вы создаете. Когда вы принимаете во внимание стимулы для покупок, такие как Amazon Prime, и огромный размер рынка, становится понятным, почему многие продавцы полагаются на этого гиганта электронной коммерции, а не на свои собственные магазины прямой поставки.

Однако недостатком Amazon FBA является первоначальная стоимость. Вы должны покупать инвентарь, который хотите продать на Amazon, что делает его более дорогим, чем оплата только продуктов, которые вы продаете через дропшиппинг. Кроме того, если ваш инвентарь продается медленно, вы платите Amazon сборы за долгосрочное хранение или удаление продуктов, чтобы очистить их склады.

В конечном итоге это делает Amazon FBA идеальным решением для побочных действий, таких как розничный арбитраж, когда вы покупаете инвентарь для перепродажи. Напротив, если у вас небольшой бюджет, дропшиппинг является более безопасным вариантом.

---

Соображения

Если вы сомневаетесь в том, чтобы начать бизнес по прямой поставке, есть несколько других соображений, о которых следует помнить, прежде чем вкладывать средства в свой магазин.

1. Гарантии заработка

У большинства побочных выступлений есть стабильная взаимосвязь между временем, когда вы работаете, и тем, сколько вы зарабатываете. Например, такие концерты, как доставка продуктов для Shipt и вождение в приложениях для совместного использования, оплачивают почасовую оплату за ваши усилия. Другими словами, вы можете начать одну из этих побочных суеты и быть уверенным, что заработаете деньги.

Напротив, начало бизнеса прямой поставки не имеет никаких гарантий. Вы не получите дохода, если не продаете товары, а это означает, что десятки или сотни часов могут остаться неоплаченными, если ваши товары не будут хорошо продаваться.

2. Высокая частота отказов

Dropshipping ошибочно считают быстрым способом заработать деньги в Интернете. На самом деле примерно 90% дропшиппинговых компаний терпят неудачу.

Нет единой причины отказа магазина. Фактически, отсутствие продаж может указывать на несколько проблем, в том числе:

• Установка слишком высоких цен
• Выбор продуктов, которые соответствуют текущим тенденциям, или продуктов, которые просто плохо продаются в Интернете
• Неуклюжий дизайн веб-сайта, отпугивающий клиентов
• Неясные правила доставки или длительные сроки доставки, которые мешают клиентам делать заказы
• Плохая поддержка клиентов
• Отказ тратить деньги на маркетинг

Кроме того, многим владельцам прямых поставок не хватает терпения для развития своего магазина.Создание надежного дропшиппингового бизнеса требует времени, а неудача — часть процесса. Если вам нужны деньги быстро, это не то, что нужно.

3. Отсутствие построения бренда

Большинство дропшиппинговых компаний продают дешевые товары из-за границы. Если вы используете POD, ваш дизайн — единственный фактор, отличающий ваш магазин от всех, кто использует того же производителя. Точно так же, хотя модель расширения бизнеса помогает развивать бизнес, этот бизнес не ваш.

Если вы хотите стать успешным предпринимателем или создать собственный личный бренд, вся модель прямой поставки может вам не подойти.Для многих дропшиппинг ориентирован на поиск актуальных продуктов и получение прибыли. Цель не в том, чтобы развивать долгосрочный бизнес или развивать собственный товарный бренд, потому что товары, которые вы продаете, как правило, некачественные из-за границы.

Если ваша цель — развивать бизнес, которым вы увлечены, лучший подход — превратить хобби в бизнес. Если вы заботитесь только о получении дохода и не заботитесь о продуктах, которые продаете, стоит попробовать прямую поставку.

4.Вам нужно рекламировать

Когда дропшиппинг не был настолько конкурентоспособным, оплата рекламы не была обязательной. Фактически, вы можете создать учетную запись Instagram для продвижения своего магазина, просто публикуя контент или используя другие социальные сети, такие как Pinterest, для привлечения клиентов.

Социальные сети все еще работают. Создание страниц в Instagram и Facebook — это, по крайней мере, бесплатный способ продвижения вашего магазина и потенциального увеличения продаж. Однако органический охват социальных сетей снижается из-за переполненности таких платформ, как Facebook и Instagram.

Для дропшипперов это означает, что платная реклама стала источником жизненной силы успешного магазина. Чтобы тестировать продукты и привлекать посетителей в свой магазин, вам нужно инвестировать в платную рекламу. Большинство магазинов прямой поставки полагаются на Facebook для рекламы своих продуктов, и рекомендуется придерживаться единой платформы, пока вы находитесь на этапе тестирования, чтобы не перегружать себя.

Обычно рекламная кампания магазина прямой поставки включает:

• Добавьте в свой магазин продукт, который, по вашему мнению, будет хорошо продаваться.
• Создание рекламы этого продукта на Facebook. Многие магазины используют фотографии поставщика для создания своей рекламы, хотя вы также можете купить продукт, который продаете, и сделать свои собственные фотографии продукта.
• Ориентация на аудиторию Facebook, которой нравится ваш продукт. Например, если вы продаете кофейные кружки, вы можете настроить таргетинг на аудиторию Facebook, состоящую из людей, которым нравятся кофейные страницы.
• Установка бюджета рекламной кампании. Facebook имеет низкие минимальные требования к расходам, которые варьируются от 1 до 5 долларов на целевую аудиторию, в зависимости от типа проводимой кампании.Однако вам нужно привлечь достаточное количество людей, чтобы решить, хорошо ли продается ваш продукт. Сколько данных вам понадобится для принятия этого решения, зависит от вас, но рассчитывайте потратить не менее 20 долларов на продукт, который вы тестируете, или даже 75 долларов или более на тест.

Dropshippers могут пройти процесс тестирования десятки раз, прежде чем продукт принесет прибыль и сможет масштабироваться, направляя деньги обратно на рекламу. Это означает, что вы должны быть готовы потратить несколько сотен долларов на тестовую рекламу и согласиться с тем, что многие продукты терпят неудачу.

Реклама часто возникает, когда дропшиппинг-магазины терпят неудачу или сдаются из-за недостатка знаний. К счастью, вы можете узнать, как размещать рекламу на Facebook бесплатно, пройдя курсы Facebook для бизнеса. Курс Essential Guide to Advertising with Facebook Ads Manager особенно полезен для тех, кто занимается дропшиппингом.

---

Заключительное слово

Существует множество неправильных представлений о дропшиппинге, которые могут сделать его сложной задачей. Кроме того, многие курсы прямой поставки рекламируют эту модель как способ быстро разбогатеть и в основном представляют собой мошенничество с работой на дому, обещающее нереальные результаты.

Реальность такова, что дропшиппинг — мощная бизнес-модель. Это устраняет необходимость в предварительных расходах на складские запасы, упрощает логистику и позволяет начинающим заниматься электронной коммерцией без особого риска.

Однако сильная бизнес-модель не означает, что дропшиппинг прост. Фактически, большинство магазинов терпят неудачу. Если вы открываете собственный магазин, вам необходимо инвестировать в платную рекламу для тестирования продукта и принять тот факт, что для достижения рентабельности могут потребоваться вложения в сотни или тысячи долларов.

Учитывая эту сложность, если вам нужны деньги быстро, зарабатывать деньги в гиг-экономике — лучший вариант. Если вы хотите изучить навыки электронной коммерции и готовы инвестировать время и ресурсы в развитие интернет-магазина, попробуйте прямую поставку. Эта побочная суета не для слабонервных, но это не значит, что на дропшиппинге невозможно зарабатывать деньги.

Плюсы и минусы дропшиппинга из Китая в 2021 году

Энди Чоу является основателем и генеральным директором CJdropshipping , глобальной универсальной платформы прямой поставки.

getty

Электронная коммерция — отличная бизнес-модель, которая может сэкономить владельцам бизнеса много времени. Покупатели и продавцы могут легко общаться в Интернете, чтобы снизить затраты на общение. Со стороны покупателей они могут просматривать столько магазинов, сколько захотят, за день, а для продавцов стоимость аренды может быть значительно снижена, а в их магазины можно привлечь больше трафика без географического барьера. Электронная коммерция меняет наш образ жизни, особенно во время пандемии.Все больше людей предпочитают делать покупки в Интернете, в том числе за продуктами. Это помогает уменьшить опасения по поводу Covid-19, а также обеспечивает людям большее удобство. По оценкам Digital Commerce 360, , , онлайн-расходы потребителей на американских продавцов в 2020 году составили около 861,12 миллиарда долларов, увеличившись на 44,0% в годовом исчислении на . Более того, появилось много поставщиков прямой поставки, поддерживающих эту бизнес-модель. Как основатель и генеральный директор китайской платформы прямой поставки, я вижу огромный потенциал, в частности, в китайской прямой поставке и считаю, что рост отрасли будет только продолжаться.

Каковы преимущества прямой поставки из Китая?

Поскольку Китай является крупнейшим экспортером в мире, я считаю, что авторитетные китайские компании прямой поставки могут предложить множество преимуществ.

• Разнообразие / разнообразие продукции

Благодаря таким компаниям, как Alibaba и JD, Китай уже создал зрелый рынок электронной коммерции; По данным Statista (платный доступ), в 2023 году электронная коммерция в Китае может составлять около 64% ​​от общего рынка розничных продаж.В отрасли есть много поставщиков, которые предоставляют множество различных продуктов. Пока есть спрос, поставщики обычно существуют, чтобы удовлетворить потребность. По данным Grand View Research (через PR Newswire), с помощью поставщиков прямой поставки в Китае и во всем мире ожидается, что к 2025 году размер рынка прямой поставки достигнет 557,9 млрд долларов.

• Возможная экономия цен

Сравните цену на один и тот же товар в Китае с ценой в США и Европе, и вы все равно можете увидеть ценовое преимущество по многим товарам, хотя в последнее время разрыв сокращается.Бьюсь об заклад, вы не слышали о многих дропшипперах, которые покупают товары у американских или европейских поставщиков и доставляют их в Китай. Я считаю, что причина существующих ценовых преимуществ заключается в том, что часто существует большое количество поставщиков, производящих одни и те же продукты, и существует эффективная конкуренция, которая снижает цены на эти продукты.

• Различные способы доставки

В Китае много судоходных компаний, и все они имеют свою специализацию. При дропшиппинге очень часто можно увидеть более высокую стоимость доставки, чем стоимость самого продукта, поэтому очень важно сотрудничать с транспортной компанией по разумным ценам.Выбор надежного способа доставки помогает гарантировать, что конечные покупатели получат свои заказы вовремя и не будут подавать никаких жалоб, что также может повысить лояльность клиентов.

• Возможно создание собственного бренда

Чтобы повысить свою конкурентоспособность, многие поставщики предоставляют услугу POD (печать по запросу) без дополнительных затрат. Это означает, что дропшипперы могут разрабатывать определенные продукты; например, они могут изменить цвет товара или добавить к своей продукции особый логотип.Некоторые поставщики даже предоставляют индивидуализированную упаковку для дропшипперов, которая может помочь им создать свои собственные уникальные бренды.

Каковы недостатки прямой поставки из Китая?

Каждая монета имеет две стороны, как и дропшиппинг из Китая. Ниже приведены некоторые минусы, которые следует учитывать всем дропшипперам.

• Неопределенность относительно времени транспортировки

Несмотря на то, что в Китае много хороших судоходных компаний, он все еще находится на большом расстоянии от Китая до США.S или Европа, поэтому время доставки может быть проблемой для многих дропшипперов. Кроме того, некоторые неконтролируемые факторы также могут возникнуть, когда посылка находится на пути к месту назначения; например, возможны стихийные бедствия и таможенные проверки. Эти факторы могут вызвать задержки в доставке. Эта неопределенность может заставить дропшипперов искать поставщика в другом месте.

• Стереотипы китайских товаров

По моему опыту, многие потребители предвзято относятся к товарам, произведенным в Китае.Хотя я видел, как в последнее время качество многих китайских товаров улучшается, это восприятие по-прежнему оказывает большое влияние на многих потребителей. В моей компании я видел клиентов, которые спрашивали, можем ли мы поставлять продукцию некитайских производителей.

• Проблемы со связью

Хотя китайские товары часто имеют некоторые преимущества в цене, прямая поставка из Китая сопряжена с еще одной потенциальной стоимостью: расходы на связь. Согласно данным из книги « English as a Global Language » за 2012 год, опубликованной в The Telegraph (платный доступ), менее 1 человека из 100 в Китае говорят по-английски.С другой стороны, может быть проще найти международных дропшипперов в других регионах, которые используют английский для общения. Таким образом, коммуникационный барьер является серьезной проблемой. Я считаю, что китайские поставщики дропшиппинга должны либо нанимать сотрудников, которые говорят по-английски, либо иностранные дропшипперы должны изучать китайский язык, чтобы эти механизмы работали. Непонимание того, чего хотят клиенты, может вызвать серьезные проблемы.

Последние слова

В заключение, компании должны учесть как плюсы, так и минусы, прежде чем они решат осуществить прямую поставку из Китая.Однако при дропшиппинге также важно найти надежного поставщика. Прежде всего, хороший поставщик должен иметь возможность предоставлять высококачественные продукты по разумным ценам, чтобы дропшипперы могли получать более высокую прибыль. Идеально, если поставщик предоставляет на выбор дропшипперов множество различных продуктов; Таким образом, дропшипперы могут создавать различные ниши вокруг этих продуктов. Более того, у поставщика должна быть надежная логистика. Это чрезвычайно важно, потому что конечные клиенты обычно не любят ждать слишком долго.Кроме того, убедитесь, что цены на доставку для любых дропшипперов, которых вы рассматриваете, не слишком высоки.

Наконец, я желаю всем удачи в карьере дропшиппинга.

---

Деловой совет Forbes — это самая быстрорастущая и сетевая организация для владельцев и руководителей бизнеса. Могу ли я соответствовать требованиям?

---

Плюсы и минусы дропшиппинга

Производственные, складские и складские расходы — одни из самых дорогих и обескураживающих элементов процесса электронной коммерции. Dropshipping — это бизнес-стратегия, которая позволяет предприятиям отказаться от всех этих затрат, а продавать продукты, которые хранятся, управляются и отправляются третьей стороной. Хотя это может показаться простым способом развития прибыльного бизнеса, у дропшиппинга есть важные подводные камни и недостатки, о которых следует знать, прежде чем приступать к делу.

Плюсы дропшиппинга

Низкие накладные расходы
Накладные расходы, такие как производство и складирование, являются огромными расходами, особенно для малых, растущих предприятий.По мере роста вашего бизнеса, когда вам требуется больше места и рабочей силы для увеличения запасов, может быть трудно справиться с растущими расходами.

В некоторых случаях рост накладных расходов может оказаться недосягаемым. Прямая поставка устраняет стресс, связанный с накладными расходами , включая производство, складирование, управление запасами и отгрузку. Это позволяет легко масштабировать ваш бизнес и предлагать более широкий спектр продуктов.

Гибкое расположение
Без физических барьеров склада ваш бизнес может следовать за вами и расти вместе с вами, куда бы вы ни пошли.

Ассортимент продукции
Предложение новых продуктов вашим клиентам связано с относительно низкими затратами. Это позволяет вам легче экспериментировать с новыми предложениями и предлагать более широкий выбор продуктов.

Минусы дропшиппинга

Низкая прибыльность
Из-за относительной легкости открытия бизнеса прямой поставки в этой сфере существует значительная конкуренция. Крупные компании смогут предлагать те же продукты за меньшие деньги.Это заставляет более мелкие компании изо всех сил пытаться завоевать клиентов. Если вы представляете небольшой бизнес, который не может предложить самые низкие цены, подумайте о том, как вы можете выделиться и предоставить ценность своим клиентам.

Доставка
Подробная информация о вариантах доставки и стоимости должна быть размещена на вашем веб-сайте, даже если вы не будете отправлять товар. Это открывает возможность для расхождений между стоимостью, которую вы предлагаете клиентам, и реальной стоимостью доставки. Любое несоответствие в стоимости в конечном итоге ложится на плечи продавца.

Источники инвентаризации
Возможно и даже вероятно, что вы будете закупать продукты у разных поставщиков. Отслеживание изменений запасов и Координация затрат на доставку для разных складов может быть сложной и трудоемкой.

Проблемы со службой поддержки клиентов
Обработка запросов клиентов в службу поддержки может быть затруднена, если у вас мало контроля над качеством продукции и обращением с ней. Если клиент приходит к вам с вопросом об отсутствующем, неправильном или поврежденном заказе, может быть сложно отследить и решить проблему с поставщиком.