Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Маржинальность бизнеса простыми словами | Университет СИНЕРГИЯ

Маржа и маржинальность — два экономических показателя, без которых невозможно осуществлять продажи. Только грамотно определив их, руководитель может принять решение — какое направление в развитии предпринимательства является правильным, верным.

Маржинальность и маржа — что это?

Понятие «маржа» в переводе с английского margin означает «прибыль». Поэтому, если говорить о том, что такое маржинальность бизнеса простыми словами, то под этим термином специалисты понимают запас в стоимости товара или предлагаемых услугах. Именно он позволяет бизнесмену не только покрыть расходы, которые несет руководитель фирмы, но и получить маржинальную прибыль.

Другими словами, маржинальность — показатель рентабельности реализуемой продукции, который определяется числовым выражением — маржой.

Что показывает маржинальность?

Маржинальность услуги, товара или иного проекта — это разница между стоимостью готовой продукции и себестоимостью, то есть затратами на их производство.

Кроме того, она показывает прибыль, полученную при реализации единицы товара, и коэффициент прибыли. Показатель определяет, как работает компания: эффективно или нет.

Товары можно разделить на три крупные категории:

1. Низкомаржинальные. В данную категорию относят продукты первой необходимости. Главное отличие — большое количество конкурентов в этом сегменте и невысокая наценка, устанавливаемая производителем — от 10% до 20%.
2. Среднемаржинальные. В данном случае компания, реализующая товар, устанавливает наценку размером 50%. Реализация такой продукции происходит медленнее и в меньших объемах.
3. Высокомаржинальные. Главная особенность состоит в том, что несмотря на высокую наценку в пределах 300−500%, продукция пользуется стабильным спросом у аудитории.

Каждый руководитель должен вести постоянный мониторинг маржинальности. Это позволит оценить — успешна ли предпринимательская деятельность. Ведь если из года в год подтверждается высокая маржинальность, то это является лучшим подтверждением эффективности бизнес-стратегии.

Как рассчитать?

Подсчет маржи — это способ получить актуальную информацию о том, как работает компания. Если руководитель будет знать этот показатель, то не возникнет сложностей, чтобы оценить размер чистой прибыли с реализации товаров или услуг.

Расчет маржинального показателя важен для тех бизнесменов, которые открывают предприятие или продвигают на рынок новый продукт. Благодаря этой информации можно сделать прогноз реальной выручки при реализации товаров.

Чтобы рассчитать маржинальность, можно использовать разные формулы. Чтобы оценить маржу в денежном эквиваленте, подходит следующая формула:

М= Ц=СТ

Где:

М — маржинальность;
Ц — стоимость продукции;
СТ — себестоимость.

Для расчета маржи в процентном соотношении применяется следующая формула:

М = (Ц-СТ):ОП*100%

При расшифровке показателей следует учитывать следующие элементы:

● ОП — объем продаж;
● М — маржинальность;
● Ц — стоимость продукции;
● СТ — себестоимость.

Абсолютную маржу можно рассчитать, если применять формулу:

МА = РС — ЗЦ

где:

МА — абсолютная маржа;
РС

 — цена реализации товара в розницу;
ЗЦ — закупочная цена.

Существуют и прочие формулы, которые позволяют рассчитать относительную, валовую маржу, которые необходимо знать каждому предпринимателю.

Анализ показателей

Полученные данные руководитель компании может использовать, чтобы сформировать грамотную и высокоэффективную маркетинговую стратегию. Это нужно для того, чтобы увеличить товарооборот за счет увеличения уровня продаж.

Анализ маржи способствует подбору оптимальной ценовой политики, а также сделать прогноз возможных рисков. Эффективен этот метод и в том плане, что позволяет найти разницу между переменными и постоянными затратами фирмы, а также рассчитать последствия для компании, если будет скорректирован объем производства продукции.

Маржинальный анализ — инструмент, который позволяет совершать финансовое планирование. Главная цель его применения — увеличение стоимости предприятия.

С помощью анализа можно установить:

• зависит ли размер маржи компании, если происходит наращивание производственных объемов;
• объем товарооборота, влияющий на рост прибыли;
• объем реализации, который необходим для достижения безубыточности предприятия и установления оптимального ценового порога;
• как влияют все перечисленные факторы на рентабельность производства.

Какую рентабельность можно считать хорошей? Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, так как в российской практике нет точных результатов исследований. Зарубежные исследования, напротив, указывают на то, что этот показатель должен равняться 20−25%. Но оптимальным размером маржи будет считаться 10% рентабельность.

Анализ маржи проходит в 3 этапа:

• Определение показателей: выручки, издержек, как постоянных, так и переменных, маржинального дохода, а также выручки от реализации товаров. Важно отслеживать эти числа в динамике, чтобы сравнить рентабельность производства.
• Расчет коэффициента маржинального дохода. Для этого используется формула: К= МД/В*100%. Если знать коэффициент, то можно выявить какая доля выручки от совершения продаж продукции будет направлена на покрытие издержек.
• Факторный анализ. В рамках этого этапа определяются показатели, в частности, объем реализуемой продукции, себестоимость товаров, прибыль, финансовые убытки, а также затраты, носящие постоянный или переменный характер.

Можно ли контролировать показатели рентабельности? Очень сложно, однако каждый предприниматель может автоматизировать процесс контроля, что упростит анализ.

Какие товары имеют самую высокую маржу?

Продукция, пользующаяся у потребителей повышенным спросом и представлена на рынке в ограниченном количестве, будет обеспечивать продавцу максимальную прибыль. Такие изделия не залеживаются на складе, так как реализуются в краткие сроки. Очень часто при повышенном спросе образуется дефицит, поэтому такие категории можно причислить к «высокомаржинальным».

Максимальная стоимость продукта, если учитывать современные реалии рынка, устанавливается продавцом. Однако не стоит преднамеренно завышать стоимость — она будет нивелировать покупательский спрос.

Товар, если он характеризуется как высокомаржинальный, — изделия, без которых простой человек не может обойтись в повседневной жизни, несмотря на социальный статус, доходы, прочие финансовые показатели. Тоже самое можно говорить о сфере услуг — еда пользуется спросом независимо от времени года, экономической ситуации, поэтому общепиты работают даже при тяжелых ситуациях.

Сюда относятся следующие позиции:

• косметика и средства для гигиены — себестоимость производства косметики очень мала и составляет 20% от стоимости, заявленной продавцами;
• бижутерия — категория, пользующаяся спросом у женской аудитории;
• кофе/чай, реализуемые на развес — жители России очень любят покупать крупнолистовой чай, цельные зерна кофе, что повышает маржу на продовольственную категорию;
• элитный алкоголь — если анализировать ресторанный сервис, то большинство заведений увеличивают стоимость алкоголя в 2−3 раза, чтобы не только покрыть издержки (лицензия, регистрация в системе ЕГАИС), но и получить высокий доход;
• напитки без алкоголя — наценка ритейлеров при продаже питьевой воды составляет 100−500%;
• цветы — себестоимость растений, поставляемых из-за границы низкая, поэтому продавцы делают большие наценки, особенно в праздничные дни.

Маржинальность бизнеса — показатель, позволяющий предпринимателю отслеживать динамичные изменения прибыльности компании. Поэтому так важно анализировать ситуацию, чтобы не допустить ухода маржи ниже среднего.

Что такое маржинальный продукт?

Предельный продукт — это величина увеличения, которая происходит, когда некоторая единица ввода добавляется к текущему процессу производства товара или услуги. Эта дополнительная единица может включать в себя любой аспект процесса, начиная от добавления конкретного сырья до добавления рабочей силы. Производители часто обращают пристальное внимание на предельный продукт как на средство обеспечения того, чтобы производственный цикл функционировал с оптимальной эффективностью.

Теория, лежащая в основе расчета предельного продукта, заключается в том, что существует точка, в которой добавление дополнительных единиц какого-либо типа не приведет к значительному увеличению выпуска. Например, тщательный анализ может указывать на то, что добавление еще одного рабочего может фактически повысить уровни производства, достаточные для оправдания дополнительных расходов.

Однако добавление двух рабочих либо ничего не добавит к общей производительности, либо, возможно, даже приведет к незначительному снижению скорости производства. В этом случае решением будет добавить только одного работника.

Концепция предельного продукта может быть применена к любому типу деловой обстановки. Даже малый бизнес может использовать базовую модель. Например, тот, кто управляет бизнесом на дому, может обнаружить, что выделение времени для разработки отдельной копии для рекламы в Интернете и для печатной рекламы, а не повторное использование одной и той же копии для обеих целей, на самом деле приводит к дополнительным продажам. И наоборот, владелец малого бизнеса может обнаружить, что усилия по созданию двух отдельных наборов копий для рекламы контрпродуктивны и не приводят к достаточным дополнительным продажам, чтобы оправдать усилия.

В случае более крупных предприятий обычно приходится учитывать больше переменных, когда речь идет о производстве товаров и услуг для продажи с приличной прибылью. Процесс оценки обычно начинается с текущей структуры операции, затем добавляется одна переменная как часть моделирования. Выявив влияние этой переменной на количество выпускаемой продукции, можно определить, следует ли вносить это конкретное изменение в производственный процесс. Если нет, то другие переменные могут быть идентифицированы и протестированы, пока не будет определена правильная комбинация единиц для получения наиболее желательных результатов.

По своей сути, маржинальный продукт — это просто изучение того, как использовать инструменты под рукой наиболее эффективным способом. Если вы потратите время на оценку предельной производительности, это поможет предприятиям избежать потери ценного времени и ресурсов, которые можно было бы более эффективно использовать. В результате бизнес может производить больше товаров и услуг и, таким образом, укреплять свои позиции на рынке.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

Маржинальность (маржа): определение и расчет

Маржинальность (маржа) принадлежит к числу тех терминов, которые необходимо знать и понимать каждому, кто хочет успешно развивать свой бизнес в сфере торговли. Этот показатель настолько важен потому, что позволяет измерить уровень прибыльности, от которого напрямую зависит процветание дела.

Что такое маржинальность?

Маржинальность – это финансовый показатель, который обозначает разницу между себестоимостью товара (затратами на производство) и его конечной рыночной ценой (той, которую заплатит потребитель). В переводе с французского маржа означает «разница, преимущество». Она зависит от ряда факторов, в частности от уровня инфляции, ценовой политики и конкуренции. По сути, каждая компания сама определяет величину наценки.

Часто рентабельность считают синонимом маржинальности, но это ошибочное суждение. Рентабельность – это показатель, который обозначает процентную часть прибыли от продажи определенной продукции.

Как рассчитать маржу?

Маржинальность считают двумя способами, исходя из которых, она может выражаться в денежном (абсолютная маржа) или процентном эквиваленте (относительная). В первом случае от цены товара (Ц) необходимо отнять его себестоимость:

Вместе с тем, для того чтобы подсчитать маржу в процентном эквиваленте, нужно разницу между стоимостью товара (Ц) и его себестоимостью (С) разделить на цену товара (Ц), а полученный результат умножить на 100:

М = (Ц – С) / Ц х 100

На что оказывает влияние маржа?

Расчет маржинальности требует не только определения показателей, но и дальнейшего анализа, который поможет определить важные аспекты для дальнейшей стратегии ведения бизнеса и своевременной корректировки. Среди нюансов, которые таким образом можно выявить и оценить:

• Снижение прибыльности.
• Уровень доходности предприятия и влияние различных факторов на него.
• Возможности получения прибыли за определенный вид товара.
• Величину конечной прибыли.
• Точку безубыточности.

Способы увеличения маржинальности

Увеличить маржинальность товара вполне реально, для этого существует несколько способов. Среди них:

• Увеличение объема продаж. Для того чтобы реализовать данный метод, можно, к примеру, снизить стоимость продукции или применить популярные маркетинговые ходы.
• Корректирование объема выпуска товаров. Таким образом удастся отрегулировать издержки.
• Повышение лояльности клиентов к бренду. Если компания достаточно известна среди покупателей и имеет высокую степень доверия, она может позволить себе несколько увеличить наценку на товар без потери количества потребителей.

Типы товаров исходя из уровня маржинальности

Разные товары имеют разную маржу, и это необходимо учитывать перед их реализацией. Так существует продукция с низкой маржинальностью – это изделия массового потребления, которые пользуются большим и стабильным спросом (например, хлеб, стиральный порошок, детское питание). Среднемаржинальными можно назвать товары второй необходимости, которые покупают реже, чем из предыдущей группы, и которые имеют большую наценку (к примеру, морепродукты, гаджеты, бытовую технику). В свою очередь высокомаржинальная продукция – это товары, которые покупают к особому случаю или крайне редко. Сюда принадлежат экслюзивные, брендовые, ценные вещи (например, ювелирные изделия, верхняя одежда, элитный алкоголь).

Как рассчитать маржинальность продукта, если его сырьевая себестоимость менялась

Ответ: почти так же, как при неизменной себестоимости.

О том, что такое маржинальность и про её расчет писал ранее.

Как рассчитать маржинальность: 

Она равна отношению маржинальной прибыли к выручке

Маржинальная прибыль равна разнице между выручкой и переменными затратами

Если мы считаем, что к переменным у нас относится только сырьевая себестоимость, то маржинальная прибыль будет равна разнице между выручкой и сырьевой себестоимостью

Что делать, если в периоде менялась сырьевая себестоимость продукта?

Вариантов несколько в зависимости от того, что мы хотим получить в итоге:

1. Рассчитать маржинальность продаж за период.

В таком случае нам потребуется: вся выручка от продаж данного продукта за период и вся себестоимость продаж данного продукта.

Находим разницу и делим её на выручку от продаж данного продукта.

Будет найдена средняя температура по больнице.

2. Понять, как поменялась маржинальность продукта за период при изменении себестоимости

В таком случае, нам необходимо разделить все продажи на группы по себестоимости.

Далее посчитать маржинальность для каждой группы – сравнить полученные показатели.

3. Оценить изменение маржинальности в случае изменения сырьевой себестоимости

Считаем, какая была бы маржинальность, если себестоимость продукта останется прежней, т.е. разницу между плановой выручкой и текущей себестоимостью делим на плановую выручку.

Далее считаем маржинальность для случая изменения себестоимости аналогично решению из п.1

Сравниваем два полученных значения – это и будет величина изменения

П. С. все предложенные варианты рассчитаны из предположения о том, что цены останутся неизменными. Если произойдет изменение цен, необходимо будет дополнительно учитывать влияние этого фактора.

Есть вопросы — пишите

Другие статьи на эту тему:

Наценка и маржинальность

Расчет наценки, маржинальности, максимального процента скидки

Сырьевая себестоимость и маржинальная прибыль

Похожее

Использование маржи вклада и валовой прибыли для расчета безубыточности

«Маржа вклада — это , обычный инструмент финансового анализа, который не очень хорошо понимают менеджеры … термин, который можно толковать и использовать по-разному, », — сказал Джо Найт, соучредитель businessliteracy.com в своем интервью. интервью с Harvard Business Review.

Несмотря на предупреждения Найта, если вы научитесь понимать концепцию маржи вклада, валовой прибыли, коэффициентов маржи вклада и значения этих чисел для вашего бизнеса, у вас будут ключи, чтобы разблокировать прибыльность и превысить потенциал своего бизнеса.

Что такое маржа валовой прибыли и маржа взносов?

Если вы хотите увеличить прибыль, самый лучший способ — это изучить вашу валовую прибыль и маржу вклада. Почему? Потому что именно так вы попадаете в «экономика единицы», — соотношение между доходом и затратами на получение этого дохода.

Это важно, потому что, разобравшись в юнит-экономике, вы сможете изучать прошлое, чтобы улучшить будущее.

Если вы видите, какие клиенты наиболее прибыльны, вы можете пометить каждого клиента в своей системе бухгалтерского учета, чтобы увидеть, какие отрасли приносят наибольшую прибыль, какие продавцы приносят наиболее прибыльные рабочие места и даже какие сотрудники или маркетинговые кампании приносят больше всего. прибыль.Это позволяет вам принимать решения на основе данных о том, на чем сосредоточить внимание ваших продавцов, на какое поведение вы набираете и куда вкладывать свои маркетинговые усилия.

Если вы понимаете, что приносит прибыль, вы можете добавлять поля на основе решений, которые необходимо принять для увеличения прибыли.

Начнем с некоторых определений. Валовая прибыль (GP) — это сумма денег, оставшаяся от полученного вами дохода, за вычетом Себестоимость товаров S старые (COGS) .COGS — это «прямые» затраты на рабочую силу и материалы, которые вам пришлось понести для получения этого дохода. Лучше всего он отображается как в долларах, так и в процентах ( валовая прибыль / доход ).

Ваша маржа вклада (CM) — это доход, оставшийся после оплаты всех переменных затрат — как прямых, так и косвенных. Переменные косвенные затраты — это затраты, которые связаны с этим клиентом или работой, но не были «напрямую» связаны с получением этого дохода. Лучший пример — комиссия с продаж.У вас не было бы комиссионных, если бы вы не продавали работу, так что это действительно переменные расходы, но не затраты на получение дохода.

Маржа вклада представляет собой доход, который способствует вашей прибыли после того, как ваша компания достигает точки безубыточности (точки, при которой продажи становятся прибыльными после покрытия фиксированных затрат). Это называется «вкладом», потому что это сумма, которая «способствует» оплате накладных расходов или получению прибыли.

Он также представлен в виде сумм, соотношений или процентов, раскрывающих ключевую информацию о структуре продаж, процессах ценообразования и расчета комиссионных.Маржа вклада и валовая прибыль позволяют вам принимать решения на основе данных для увеличения прибыльности за счет оптимизации ценообразования, анализа продуктов, услуг, клиентов и отдельных рабочих мест, а также корректировки структуры оплаты или стимулирования сотрудников.

Расчет маржи вклада и маржи валовой прибыли

Чтобы определить маржу вашего вклада , вычтите переменные затраты (затраты, которые зависят от объема проданных продуктов или услуг) из дохода, полученного от продажи этих продуктов или услуг.В общем, уравнение для расчета вашей маржи вклада:

Маржа вклада = выручка — переменные затраты

Вы можете настроить уравнение для отражения различных отдельных компонентов вашего бизнеса, для получения общей картины или для отражения в процентах или соотношении.

Чтобы определить маржу валовой прибыли , разделите валовую прибыль на общий объем продаж. В общем, уравнение для расчета вашей валовой прибыли:

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / Общий объем продаж

В качестве альтернативы вы можете изменить формулу, чтобы не терять математику валовой прибыли и видеть как маржу вклада, так и маржу валовой прибыли — формула могла бы выглядеть примерно так:

Общий доход
— COGS
= Валовая прибыль
— Продажи, общие и административные переменные расходы
= Маржа взносов

Маржа взносов не равна маржа валовой прибыли .Оба коэффициента являются полезными инструментами управления, но раскрывают разную информацию. Валовая прибыль — это ваш доход или объем продаж за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS), которые являются постоянными затратами (над строкой в ​​вашем отчете о прибылях и убытках). Маржа вклада анализирует продажи за вычетом переменных затрат, таких как комиссионные, расходные материалы и другие расходы вспомогательного офиса (затраты указаны под строкой в ​​отчете о прибылях и убытках).

Маржа вклада на единицу

Расчет маржи вклада на единицу определяет маржу вклада за уникальный продукт, услугу, клиента или работу.В данном случае:

Маржа за единицу вклада = Продажи определенного продукта / услуги / работы / клиента — Переменная Затраты на конкретный продукт / услугу / работу / клиента

Например, если вы продаете серьги ручной работы по цене 50 долларов за пару, а ваши переменные затраты на изготовление этих серег составляют 20 долларов, то ваша маржа вклада составляет 30 долларов.

Анализ отдельных продуктов, клиентов, услуг или вакансий может быть особенно полезным для определения того, какие из ваших продуктов и услуг являются наиболее прибыльными.Возможно, вы в целом преуспеваете, но расчет маржи вклада по каждому продукту может выявить, что некоторые элементы теряют деньги, а это означает, что вы можете увеличить прибыль, исключив эти продукты или услуги или изменив цены.

Общая маржа взносов

Расчет общей маржи вклада определяет маржу вклада для компании в целом с учетом выручки и переменных затрат, связанных со всеми продуктами, услугами, клиентами и рабочими местами. Это уравнение:

Общая маржа вклада = Общий доход — Общие переменные затраты

Поскольку общая маржа вклада отражает производительность компании в целом, числа, необходимые для расчета этого уравнения, можно взять непосредственно из статей (выручка и переменные затраты) в отчете о прибылях и убытках вашей компании.Используя это уравнение, вы можете создать Отчет о прибылях и убытках, который меняет порядок вычитания постоянных и переменных затрат, чтобы четко указать маржу вклада.

Маржа вклада в процентах или соотношении

Как и маржа вклада, коэффициент маржи вклада также может быть выражен на единицу или как итог для всей компании:

• Общий коэффициент CM = Общий CM / общий объем продаж

• Коэффициент на единицу CM = на единицу CM / на единицу продаж

Используйте коэффициент CM или процент , чтобы определить, как ваши взносы влияют на чистую прибыль. Например, у ювелира каждая пара, проданная за 50 долларов, приносит 30 долларов за CM. 30 долларов США / 50 долларов США = 0,60 или 60% маржи вклада. Если они заработают 1000 долларов на продажах, это увеличит их чистую прибыль на 600 долларов (1000 долларов на 60%).

Вы также можете использовать это, чтобы установить цели продаж. Если вы хотите увеличить чистую прибыль на 2000 долларов, вам нужно будет заработать около 3 333 долларов (2000 долларов / 60%) от продаж.

Советы: избегайте этих ошибок при расчете процента вклада или маржи

• Разумно определяйте переменные затраты. При расчете маржи вашего вклада будьте осторожны и вычитайте только переменные затраты из вашего дохода или продаж. Это статьи, расположенные под строкой (т.е. под «валовой прибылью») в отчете о прибылях и убытках вашей компании. Расходы, которые считаются переменными, а не фиксированными, могут вводить в заблуждение.

• Используйте приведенную выше формулу, чтобы включить математику валовой прибыли, чтобы вы могли видеть и то, и другое. Комиссия за продажу — лучший пример. Это переменные затраты, потому что у вас их не будет, но они не прямые.Прямой означает, что это затраты на получение дохода. Продажи — это затраты на создание покупателя, который затем будет получать доход от кого-то другого. Переменные затраты увеличиваются и уменьшаются в зависимости от объема производимых товаров или услуг. Фиксированные затраты остаются неизменными независимо от производственных показателей.

• Маржа взносов также отличается от операционной маржи. Операционная маржа представляет собой долю выручки, которая остается после вычета переменных затрат. Операционная маржа, которую иногда называют рентабельностью продаж, равна операционной прибыли, разделенной на чистую выручку.

• Помните, что ваш отчет о прибылях и убытках будет отражать тот же показатель чистой прибыли, что и ваш обычный отчет о прибылях и убытках (или отчет о прибылях и убытках). Однако отчет о прибылях и убытках не соответствует стандартам, установленным в Общепринятых принципах бухгалтерского учета. Другими словами, не используйте отчет о прибылях и убытках CM для внешней отчетности.

Пример использования маржи вклада

Компания специализируется на строительстве бассейнов и платит одинаковую комиссию по большим и маленьким проектам (20% от общей выручки), хотя большие бассейны требуют больше работы, рисков, специализации и времени управления.Сравните следующие два проекта:

1. Базовый пул

• Цена = 60 000 $
• Валовая прибыль = 50% или 30 000 долларов США
• Комиссия за продажу = 20% или 12 000 долларов США
• Маржа взноса = 18 000 долларов США
Соотношение
• см = 30%

2. Необычный бассейн

• Цена = 120 000 $
• Валовая прибыль = 33% или 40 000 долларов США
• Комиссия за продажу = 20% или 24 000 долларов США
• Маржа взноса = 16 000 долларов США
Соотношение
• см = 13%

Этот разработчик пулов не делает достаточно высокой маржи на модных пулах, чтобы приносить прибыль. Они могут компенсировать эту маржу за счет увеличения цены или корректировки структуры платежей. Если эта объединенная компания начнет выплачивать комиссионные с продаж в виде процента от валовой прибыли, а не от валовой выручки, они резко улучшат маржу и останутся прибыльными.

Краткий обзор: преимущества расчета вашей маржи вклада

• Оперативная управленческая отчетность
• Ценообразование на основе точных данных
• Прибыль и ценообразование
• Оптимизированные затраты
• Создание разумной структуры комиссионных продаж
• Прозрачные данные по работам, продуктам, услугам, клиентам или общим продажам
• Использование управленческого учета для достижения и превышения целей по рентабельности

Улучшение расчетов

При расчете точной маржи вклада определяет ваши переменные затраты vs. ваши постоянные затраты необходимы . Однако его следует рассчитывать как прямые переменные расходы, чтобы увидеть валовую прибыль, и косвенные переменные расходы, чтобы увидеть маржу вклада. Вам нужно и то, и другое, потому что, если какие-либо расходы относятся к неправильной категории в вашем отчете о прибылях и убытках, вы не сможете рассчитать точный CB или коэффициент. В результате вы будете принимать неверные решения на основе неточных данных.

Если вы являетесь владельцем или генеральным директором малого или среднего бизнеса, для того, чтобы держать руку на пульсе финансовых показателей своего бизнеса и внимательно управлять бухгалтерским учетом и бухгалтерским учетом, вам понадобится действенная финансовая аналитика .Аутсорсинг профессиональной команды, которая обеспечила управленческий учет, имеет важное значение для успеха и роста вашего бизнеса. Наши эксперты могут помочь вам определить постоянные и переменные затраты вашей компании, чтобы точно рассчитать размер прибыли , маржу валовой прибыли и другие динамические ключевые показатели эффективности, которые могут помочь вашей компании в финансовом успехе.

Маржа прибыли: руководство для владельцев бизнеса

Компаниям необходимо зарабатывать деньги, чтобы оставаться на плаву, а мониторинг вашей прибыли помогает вам узнать о состоянии вашего бизнеса и подскажет, может ли ваша компания расти.

Независимо от того, являетесь ли вы хорошо налаженным бизнесом или стартапом, работающим в гараже, вы должны понимать размер своей прибыли. Вот что вам нужно знать о величине прибыли, по мнению владельцев бизнеса и финансовых экспертов, с которыми мы говорили.

Что такое размер прибыли?

Маржа прибыли — это показатель прибыльности бизнеса. Маржа прибыли выражается в процентах и ​​измеряет, сколько из каждого доллара продажи, которое предприятие удерживает из своей прибыли. Маржа прибыли представляет собой чистую прибыль компании, разделенную на чистые продажи или выручку.Чистая прибыль или чистая прибыль определяется путем вычитания расходов компании из ее общей выручки.

Как рассчитать размер прибыли?

Начнем с вашей валовой прибыли. Это простейшая метрика для определения прибыльности и один из наиболее широко используемых финансовых коэффициентов. Предположим, ваш бизнес приносит 100 долларов дохода, а производство вашего продукта обходится в 10 долларов. Если вы производите более одной вещи, вы можете либо усреднить затраты на производство каждого продукта, либо рассчитать отдельную валовую прибыль для каждого продукта.

Стоимость изготовления продукта называется себестоимостью проданных товаров или COGS. Он включает заработную плату и сырье, но не такие вещи, как накладные расходы и налоги. В этом примере выручка за вычетом стоимости проданных товаров составит 100–10 долларов = 90 долларов. После определения валовой прибыли (90 долларов США) разделите это число на свой доход (100 долларов США): 90 долларов США / 100 долларов США = 0,9. Чтобы получить окончательный процент, просто умножьте это число на 100, что в этом случае сделает маржу прибыли 90%.

Почему важна маржа прибыли?

Размер вашей прибыли показывает, сколько денег зарабатывает ваш бизнес, общее состояние вашего бизнеса и проблемы внутри вашего бизнеса.

«Норма прибыли важна, потому что, проще говоря, она показывает, какая часть каждого доллара выручки направляется на чистую прибыль», — сказал Кен Вентворт из Wentworth Financial Partners. «Это может быстро помочь определить проблемы ценообразования. Кроме того, ошибки ценообразования могут создать проблемы с движением денежных средств и, следовательно, поставить под угрозу текущее существование вашей организации».

Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching, согласился. «Ваша маржа прибыли показывает общее состояние бизнеса», — сказал он.«Ваша маржа прибыли говорит вам об окупаемости инвестиций (ROI) для всех ваших расходов. Когда ваша маржа низкая, вы не получаете наилучшего ROI для расходов бизнеса».

Что такое хорошая норма прибыли?

Знать свою отрасль — ключ к успеху. «Например, в ресторанной индустрии маржа обычно составляет менее 10%», — сказал Вентворт. «Однако в мире консалтинга маржа может быть на 80% или больше, а зачастую и превышает 100–300%».

Владельцы бизнеса должны составлять годовой бюджет для своей компании, чтобы устанавливать свою собственную норму прибыли на основе своего собственного набора допущений.Затем узнайте, какова стандартная норма прибыли в вашей отрасли. Затем сравните и сопоставьте эти два.

Какие виды прибыли бывают разные?

Валовая прибыль м аргумент (упомянутый выше) — это простейший для расчета размер прибыли. Чтобы лучше понять, какая часть вашего дохода у вас осталась, используйте вычисления для операционной прибыли m argin и n и прибыли m argin . Валовая прибыль — это ваш общий валовой доход за вычетом стоимости товаров.Он может не отражать другие крупные расходы.

Норма операционной прибыли включает операционные, административные и коммерческие расходы. Он включает нормы амортизации и износ активов, но не включает налоги, долги и другие неоперационные или административные расходы. Он сообщает вам, сколько из каждого доллара остается после того, как будут учтены все операционные расходы на ведение бизнеса. Вот формула для маржи операционной прибыли: маржа операционной прибыли = операционная прибыль / выручка x 100 .

Норма чистой прибыли — это наиболее сложный для отслеживания тип нормы прибыли, но он дает вам наиболее полное представление о вашей чистой прибыли. Учитываются все расходы, а также доходы от таких источников, как инвестиции. Вот упрощенная формула для чистой прибыли: маржа чистой прибыли = чистая прибыль / выручка x 100.

Ваш чистый доход также можно определить как ваш валовой доход за вычетом почти всех ваших затрат, включая COGS, операционные расходы, проценты, налоги и прочие расходы.

Как можно увеличить размер прибыли?

Как владелец бизнеса, вы всегда должны знать, на что ваш бизнес тратит деньги. Один из самых важных шагов в повышении рентабельности — отслеживание расходов. Если вы не знаете, на что тратите деньги, как можно сократить расходы и, в конечном итоге, повысить рентабельность?

Если ваша валовая прибыль и маржа операционной прибыли хорошие, но чистая прибыль не соответствует чистой прибыли, вам нужно сократить несущественные операционные расходы и накладные расходы. Если проблема проявляется на уровне маржи операционной прибыли, ваши операционные расходы больше, чем вы можете покрыть по цене, которую вы взимаете за товары или услуги.

Если ваши расчеты показывают проблемы, вам следует обратить внимание на ненужные расходы, такие как подписка и дополнительные офисные льготы, такие как кофе для офиса, — сказала Дебора Суини, генеральный директор MyCorporation.com и участник нашего дочернего сайта [object Object] . Если у вас проблемы с денежным потоком, в первую очередь сократите эти расходы.

«Покупайте в больших объемах в периоды, когда денежный поток не является проблемой, и старайтесь делать запасы в сезонные периоды», — сказал Суини. «Определите, что вы тратите по сравнению с тем, что можно сократить; чем более подробным вы можете быть, тем лучше».

Вентворт рекомендовал отслеживать размер прибыли для конкретных клиентов и продуктов. «Если у вас есть нерентабельный продукт или услуга, вам следует поднять цены, снизить производственные затраты или прекратить их выпуск», — сказал он.

Что такое хорошая прибыль?

Деньги — это еще не все, кроме случаев, когда вы новый бизнес.Для начинающих организаций получение капитала является главным приоритетом. Вы можете сказать инвесторам и менеджерам банков, что вы следующий Джефф Безос. Однако они не предпримут серьезных действий, пока не узнают о ваших финансовых показателях, в частности о прибыли.

Чистая прибыль и валовая прибыль

Существуют различные типы размера прибыли. Однако два наиболее часто измеряемых показателя для новых предприятий — это чистая маржа и валовая прибыль.

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли рассчитывает рентабельность отдельного продукта или услуги.Например, предположим, что вы продаете бутылки с водой по цене 25 долларов. Изготовление бутылки с водой стоит 10 долларов. Следовательно, ваша валовая прибыль составит 60%.

Хотя валовая прибыль является хорошим показателем для измерения с течением времени, большинство инвесторов игнорируют ее при оценке потенциального успеха вашего бизнеса.

Маржа чистой прибыли

Напротив, маржа чистой прибыли определяет прибыльность вашего стартапа в целом, а не только одного продукта. Это тот показатель, который больше всего интересует кредиторам, когда они спрашивают: «Прибыльна ли ваша компания?»

Давайте подробнее рассмотрим, как рассчитать чистую прибыль в следующем разделе.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

Норма чистой прибыли рассчитывается путем деления вашей чистой прибыли на чистые продажи и умножения этого числа на 100. Это критический показатель для определения прибыльности нового бизнеса, поскольку он учитывает общий объем продаж за вычетом всех коммерческих расходов и делит это число. по общей выручке.

Например, если ваша стартап-организация заработала 200 000 долларов в прошлом году и имела расходы на сумму 150 000 долларов, ваша чистая прибыль составит 25%.

Математически 200 000 долларов (чистая прибыль) — 150 000 долларов (себестоимость) / 200 000 долларов (чистая прибыль) X 100 = 25% прибыли.

Понимание того, как точно измерить этот показатель, позволяет оптимизировать прибыль. Выгода? Чем выше ваша маржа прибыли, тем больше денег вы заработаете как предприниматель и владелец бизнеса.

Что такое хорошая прибыль?

Итак, вопрос часа: что считается хорошей нормой прибыли для начинающего бизнеса? К сожалению, это может быть не тот ответ, который вы ищете, но это действительно зависит.Поскольку каждый бизнес индивидуален, различные факторы определяют, какой должна быть идеальная норма прибыли.

Самым определяющим компонентом является отрасль, в которой находится ваш бизнес. Например, допустим, у вас есть местный цветочный магазин. Вы создаете одни из самых красивых свадебных украшений в городе. По мере того как год подходит к концу, вы обращаетесь к своим отчетам, чтобы увидеть маржу чистой прибыли в 32%.

По тому же сценарию ваш двоюродный брат владеет компанией по автоматизации маркетинга. Фирма продает программное обеспечение, которое автоматически управляет различными маркетинговыми процессами.Маржа чистой прибыли компании составляет 22%. Хотя ваша чистая прибыль на 10% выше, это не обязательно означает, что ваш цветочный магазин зарабатывает больше.

В то время как размер прибыли может определять успех вашей организации, этот показатель не оказывает никакого влияния на ваш общий потенциальный доход. Маржа прибыли зависит от каждого сектора бизнеса из-за экономических факторов каждой отрасли. В результате сложно слепо сказать, какой процент является «хорошей» прибылью.

Маржа прибыли по отраслям

Пока никуда не ходи! Возможно, у нас есть ответ, который вы все-таки ищете.Существуют общие правила, которым стартапы могут следовать, чтобы лучше понять, где их размер прибыли соотносится с отраслевым стандартом. Не видите свою отрасль в списке? Чтобы увидеть полную таблицу, щелкните здесь.

Стратегии увеличения прибыли

Хотя размер прибыли не определяет общий успех компании, чем выше будет ваша прибыль, тем лучше.

Я знаю, что это простое уравнение.

Вот несколько советов по увеличению денежного потока и чистой прибыли.

Определите, где вы можете сократить расходы.

Внимательно изучите свои ежемесячные платежи. Вы слишком много платите за свои интернет-услуги? Используете ли вы на самом деле функции LinkedIn Premium? Скорее всего, вы обнаружите ненужные расходы, которые влияют на вашу прибыль.

Измените свою модель ценообразования.

Один из наиболее важных способов увеличения чистой прибыли для новых предприятий — это прекратить занижать цены на свои продукты и услуги.

Несмотря на то, что стоимость ведения бизнеса, кажется, растет с каждым годом, владельцы малого бизнеса боятся повышать свои цены. Они считают, что покупатели уйдут к конкуренту, опасаясь завышения цен.

Будьте уверены, большинство клиентов будут платить больше за качественную продукцию и отличное обслуживание. Это подводит меня к следующему пункту …

Сосредоточьтесь на улучшении удержания клиентов.

Знаете ли вы, что увеличение удержания клиентов на 5% может принести на 25% больше прибыли.Кроме того, организации, у которых есть положительный опыт работы с клиентами, получают выручку на 4-8% выше, чем у их рынка.

Вместо того, чтобы сосредотачивать все ресурсы, время и энергию на приобретении новых потенциальных клиентов, помните, что удержание существующих клиентов одинаково, если не более важно для получения хорошей прибыли.

12 инновационных способов увеличения прибыли и процветания бизнеса

Какова норма прибыли?

Ведение успешного бизнеса — это баланс, который может остановиться, если ваши расходы превышают ваш доход.Чтобы оставаться на плаву и оставаться привлекательными для вашего рынка (и инвесторов), вы должны оставаться в плюсе. Больше продаж и клиентов — всегда хорошие вещи для бизнеса. Помимо увеличения прибыли, вы должны понимать формулу прибыли — разницу между вашим доходом (суммой денег, которую приносит ваша компания) и вашими затратами — и контролировать ее, чтобы добиться успеха. Поскольку ваша маржа прибыли — это количество денег, которые вы фактически получите после завершения транзакции, понимание того, как увеличить маржу в бизнесе, имеет фундаментальное значение для роста.Научившись увеличивать прибыль и управлять своей рентабельностью, вы научитесь уверенно преодолевать трудности.

Как увеличить прибыль и увеличить размер прибыли в бизнесе

Понимание того, как увеличить прибыль и рентабельность вашего бизнеса, жизненно важно для вашей чистой прибыли и способности привлекать инвестиции.Поскольку маржа компании указывает на ее способность управлять своими расходами, инвесторы используют ее в качестве основы для сравнения при оценке потенциальных инвестиций. Чтобы получить представление об общих показателях компании на рынке, инвесторы сравнивают ее операционную прибыль (ее преобразование выручки в прибыль из доллара в доллар) с показателем по всей отрасли или с эталонным индексом, таким как S&P 500. В то время как прибыль маржа варьируется от отрасли к отрасли, средняя маржа составляет около 10%. Бизнес, маржа которого превышает среднюю, опережает рынок в целом, в то время как маржа, которая постоянно не соответствует уровню, может сигнализировать о провале бизнеса.

Формула маржи прибыли для работы основана на делении вашей чистой прибыли (то есть общей выручки за вычетом расходов) на ваши чистые продажи (то есть валовые продажи за вычетом доходов, скидок и надбавок) и умножении результата на 100. Независимо от того, закончились вы или нет 10%, всегда есть возможности для улучшения, чтобы увеличить маржу прибыли и общую отказоустойчивость вашего бизнеса.

Что вызывает снижение нормы прибыли?

Маржа прибыли основана на расходах и расходах.доход. При снижении прибыли или увеличении расходов маржа будет снижаться. Снижение прибыли может быть продуктом экономики, признаком того, что произошел социальный сдвиг в вашей клиентской базе, или красным флажком того, что ваша бизнес-модель больше не актуальна.

Маржа прибыли также подвержена различным воздействиям, которые могут привести к ее снижению. Все отрасли находятся во власти общих экономических условий, которые влияют на все, от поведения потребителей до процентных ставок и стоимости сырья, рабочей силы и производства.Ваша отрасль может оказаться в перевороте из-за революционной новой технологии, которая в мгновение ока изменит рынок. Такая простая (и поправимая) вещь, как небрежные процедуры бухгалтерского учета, также может снизить соотношение доходов и прибыли, что приведет к падению вашей нормы прибыли.

1. Стремитесь к постепенному росту

Легко опередить себя, особенно когда вы работаете над увеличением прибыли и прибыли в целом.Вы начинаете думать о своей конечной цели и забываете обо всех маленьких шагах, которые нужно сделать на пути к ней. Вместо того, чтобы попадать в эту ловушку, научитесь стремиться к постепенному росту. Важно иметь конечную цель, но еще важнее ставить небольшие цели, которыми вы и ваш бизнес можете управлять и отслеживать с течением времени. Это позволяет вам добиваться стабильного прогресса и отслеживать, как работает ваш бизнес. Проверьте себя — есть ли у вас временные рамки и ресурсы, необходимые для постоянного достижения ваших целей? Это здорово, если вы хотите заработать 50 миллионов долларов, но этого не происходит в одночасье.Постепенно ставьте цели, чтобы увеличить свою прибыль с 5000 до 10 000 долларов и так далее, пока вы не сможете нацелиться на свою конечную цель.

2.Ориентация на стратегические инновации

Немногие компании могут сказать, что честно предлагают своим клиентам что-то новенькое. На этом этапе успешные компании расширяют существующие идеи, но делают это таким образом, чтобы это было полезно и привлекательно для их клиентов — они внедряют стратегические инновации.Чтобы по-настоящему понять, как увеличить показатели рентабельности вашего бизнеса, определите, кем на самом деле является ваш клиент. Кто этот человек и зачем ему ваш продукт?

Примером стратегического новатора является Netflix. До появления стримингового сервиса люди были счастливы арендовать кассеты в Blockbuster. Netflix увидела, как они могут извлечь выгоду из этой потребности в домашних развлечениях, и нашла способ сделать фильмы еще более доступными для своей целевой аудитории. Они стратегически новаторски.Если вам удастся создать инновационную культуру, вы будете на лигу впереди своих конкурентов и можете ожидать, что ваша прибыль соответственно вырастет.

3. Создайте невероятную команду

Увеличение вашей прибыли частично связано с услугами или продуктом, которые вы предлагаете, но это также связано с вашим успехом в создании работающей команды.Кто на вашей стороне, что поддерживает вас на 100%? Кто работает на ваш бизнес, кто не только знает компанию от и до, но и готов восхищаться вашим бизнесом и привлекать новых клиентов? Для увеличения прибыли вашего бизнеса создание внутренней культуры восторженных фанатов так же важно, как и определение целевой аудитории. Когда вы собираете команду людей, которые рады работать на ваш бренд и распространять ваше сообщение, становится в сто раз легче добиться успеха.

4.Определите, что не работает

Если вас не устраивает рост вашей прибыли или рентабельности, вам необходимо объективно взглянуть на свой бизнес и выявить пробелы.Даже если ваша компания успешна, вы можете сделать ее более прибыльной. Просматривайте отчеты о расходах, обзоры персонала и текущие продажи. Какой площади не хватает? Если есть заметный пробел, устраните его. Почему ваш бизнес потратил 10 000 долларов на канцелярские товары в прошлом году, когда ничего серьезного, например копировальные аппараты или компьютерные стулья, не было обновлено? Вы перестали искать способы привлечь новых клиентов? Оценка текущего состояния и возможных недостатков вашего бизнеса поможет вам составить лучший план продвижения вперед и увеличения прибыли.

5. Оптимизируйте производственные процессы

В бизнесе действуют законы физики, и скорость имеет значение.Чем быстрее вы сможете превратить товар от заказа к доставке, тем быстрее вы сможете получать доход и увеличивать свою прибыль. Внимательно изучите свои производственные процессы, от первого контакта с клиентом до момента, когда ваш продукт благополучно доставлен им в руки. Как можно ускорить каждый этап процесса? Благодаря оптимизации вы сможете сократить расходы и увеличить маржу прибыли для своей компании.

6.Не тратить, не хочу

Прелесть изучения того, как увеличить цифры прибыли для бизнеса, заключается в том, что маржа по определению является соотношением.Вам не обязательно увеличивать прибыль, чтобы повысить маржу — вы, вероятно, также добьетесь успеха в сокращении своих расходов. Изучите все способы, которыми ваш бизнес тратит деньги. Где вы теряете деньги из-за порчи, лома или отходов? Ваши прогнозы ошибочны, из-за чего вы закупаете слишком много сырья? Есть ли у вашего продукта проблемы с контролем качества? Ваш продукт продается так медленно, что устаревает? Насколько эффективны ваши каналы сбыта? Тщательно рассмотрев все варианты сокращения убытков, вы сможете сократить свои расходы и увеличить размер прибыли.

7. Отдавайте предпочтение продуктам более высокого класса

Когда ваша рентабельность падает, легко использовать подход «все идет» к маркетингу и производству.Такой подход может иметь неприятные последствия в долгосрочной перспективе, поскольку продукт с низкой маржой приносит меньше прибыли. Чтобы увеличить свою прибыль и общую маржу, сосредоточьтесь на продуктах, которые продаются лучше всего и приносят максимальную прибыль. Качественные продукты вызывают лояльность, а также увеличивают доходы.

8.Используйте ресурсы других людей

Гуру маркетинга Джей Абрахам считает, что большинство владельцев бизнеса думают слишком мелко, когда дело касается увеличения прибыли.В то время как большинство компаний считают, что стратегия 10-кратного роста равняется успеху, Джей считает, что они способны на гораздо большее — вплоть до модели внутреннего 100-кратного роста. Как этого добиться? Вот некоторые из его стратегий.

Один из способов увеличить прибыль — это использовать ресурсы других людей. Используя материальные и нематериальные ресурсы других компаний, вы можете добиться стремительного, но устойчивого роста. Джей предлагает найти способы использовать деньги, время, опыт, идеи и текущих клиентов других людей для увеличения вашей прибыли.Воспользуйтесь этой формулой, приобретая небольшие компании, работая с влиятельными лицами и создавая перекрестные рекламные кампании с теми, с кем вы можете делиться ресурсами.

9. Отцепиться

Вы застряли в своем бизнесе и чувствуете, что не можете увеличить свою прибыль, чем бы вы ни занимались? Или, как предполагает Джей, вы застряли, думая, что 10-кратная стратегия роста — это все, что вы можете достичь? У Джея есть план из девяти шагов, чтобы выбраться из тупика, который включает в себя завоевание доверия вашего рынка, развитие личности знатока, развитие видения вашего рынка, рассказывание мифа о творчестве и создание сообщества бархатных веревок.Этот план не только выбьет вас из колеи, но и принесет прибыль, о которой вы даже не мечтали.

10.Используйте метод Power Parthenon

У большинства предприятий есть один основной метод, который приносит от 90 до 100% их дохода. Джей называет это «методом прыжков с трамплина». Он предлагает вместо этого использовать метод Power Parthenon с разными опорами, каждый из которых приносит доход. Эта стратегия означает, что ваша прибыль не будет зависеть от одного вида деятельности, и что все действия будут работать вместе, чтобы улучшать друг друга и создавать гораздо большую маржу прибыли.

11. Создайте программу лояльности

Вернувшиеся клиенты значительно увеличивают вашу прибыль, чем новые клиенты.Почему? Потому что они склонны тратить больше и рассказывать другим о ваших продуктах или услугах. Возвращение клиентов также обходится дешевле, поскольку вам не нужно тратить деньги на маркетинг, чтобы превратить их из потенциальных клиентов в клиентов. Увеличьте размер прибыли, создав программу лояльности для тех, кто уже ведет с вами дела, чтобы превратить их из постоянных клиентов в ярых поклонников вашей компании. Вы можете соблазнить их эксклюзивными распродажами, кэшбэком, вознаграждениями или льготами, такими как бесплатные продукты или дополнительные скидки.

12.Повышение цены

Если вы постоянно производите высококачественную продукцию или оказываете профессиональные услуги и в последнее время не повышали ставку, у вас есть простой способ увеличить прибыль. Цены должны увеличиваться с инфляцией и с ростом и опытом вашей компании. Если у вас есть сильная основная клиентская база, которую вы хорошо обслуживаете и довольны, небольшое повышение цены не приведет к потере вашего бизнеса.Наряду с увеличением прибыли, повышение цен может сделать вас более ценным в глазах ваших клиентов.

13.По возможности передайте на аутсорсинг

Заработная плата съедает ваши ресурсы и снижает маржу прибыли? Многие малые предприятия испытывают трудности с удержанием в штате нужного количества людей.Слишком мало, и вы не сможете должным образом заботиться о своих клиентах. Слишком много — и у вас высокий фонд заработной платы с простаивающими сотрудниками. Один из способов обойти это — передать некоторые части вашего бизнеса на аутсорсинг фрилансерам или работникам по контракту. Вы можете использовать их только тогда, когда спрос высок, и вам не придется платить за них, когда они не нужны.

Есть искусство увеличивать прибыль, и не каждый может овладеть им.Многие компании терпят неудачу, но ваша не обязана. Ключ к профессиональному успеху — это понимание того, как и когда вашей компании необходимо адаптироваться. Есть ли способы двигаться вперед, о которых вы не думали? Вам нужно заполнить ключевую руководящую должность? Зная, что действительно нужно вашему бизнесу, вы создадите устойчивую прибыльную компанию, от которой сможете пожинать плоды на долгие годы.

Овладейте искусством получения прибыли

Изучите основные элементы, чтобы создать максимальное преимущество для бизнеса, которое увеличит рентабельность вашей компании, с помощью бесплатной серии материалов Тони Роббинса Seven Forces .

Как легко рассчитать и повысить маржу розничной прибыли

В условиях, когда предприятия розничной торговли пытаются оставаться прибыльными по всей стране перед лицом беспрецедентных проблем, вам нужен быстрый и надежный способ измерения платежеспособности вашего розничного магазина.

Этот показатель, сердцебиение вашего магазина, и есть ваша прибыль.

Согласно недавнему опросу Software Advice (методология ниже), 50% предприятий розничной торговли испытали умеренное или значительное снижение продаж из-за воздействия COVID-19. Как они реагируют? Тот же опрос показал, что с начала 2020 года 34% предприятий розничной торговли уделяют больше внимания оптимизации затрат.

Ваша норма прибыли — один из лучших индикаторов того, насколько эффективно работает ваш розничный бизнес и насколько он прибылен.Другими словами, это один из лучших способов быстро определить, находится ли ваш розничный бизнес в хорошем положении для выживания и процветания. Он также отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, правильно ли установлена ​​цена на продукты или необходимо снизить эксплуатационные расходы.

В этой статье мы расскажем, как важно знать размер своей прибыли, и порекомендуем способы ее увеличения.

Что такое маржа розничной прибыли?

Маржа розничной прибыли — это показатель прибыльности вашего бизнеса, то есть ваша способность зарабатывать деньги.Он представляет собой процент от общего дохода, составляющий прибыль.

Маржа розничной прибыли учитывает первоначальную стоимость товаров и расходы, которые бизнес должен оплатить для производства и продажи продукта. Что еще более важно, он демонстрирует фактически заработанную часть каждого доллара дохода.

Что такое хорошая розничная норма прибыли?

Сразу после того, как стоит открыть магазин, розничные продавцы-стартапы чаще всего задают вопрос: «Какую прибыль я должен получить?»

Хорошая маржа розничной прибыли зависит от отрасли и продаваемой продукции.Отрасли с минимальными накладными расходами, такие как электронная торговля или комиссионные магазины, обычно имеют более высокую норму прибыли. По данным Investopedia, розничные продавцы строительных материалов и дистрибьюторов, как правило, имеют самую высокую маржу — до 6%. Вот несколько примеров отраслевой прибыли из исследования NYU Stern, в котором лидируют такие отрасли, как банковское дело, здравоохранение и технологии.

Примите во внимание вашу отрасль и ее общие издержки: бизнес по обучению или консультированию, вероятно, будет иметь более высокую рентабельность, чем розничный бизнес, который несет больше накладных расходов, таких как аренда, начисление заработной платы и создание или закупка запасов.

2 типа маржи розничной прибыли

Существует два типа расчета маржи прибыли, о которых должны знать розничные торговцы: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли .

1. Что такое валовая прибыль?

Маржа валовой прибыли — это показатель, показывающий, насколько эффективно работает ваш бизнес, то есть процессы, системы и т. Д.

Стабильная и стабильная норма прибыли — хороший признак того, что ваш бизнес преуспевает.Если, однако, ваша валовая прибыль значительно ниже, чем у конкурентов, вам, возможно, придется пересмотреть свои цены и расходы.

Если вы — розничный торговец, который только начинает свою деятельность, не паникуйте, если ваша валовая прибыль окажется не такой высокой, как ожидалось. Потребуется время, чтобы согласовать цены, продажи и операции.

Как рассчитать валовую прибыль

Маржа валовой прибыли всегда выражается в процентах и ​​рассчитывает ваш доход за вычетом стоимости продуктов, проданных за определенный период времени.

Пример: Общий доход вашей компании за квартал составляет 25 000 долларов, а стоимость проданных товаров — 20 000 долларов. Ваша валовая прибыль будет:

25 000–20 000 долл. США = 5 000 долл. США

В долларовом выражении ваша валовая прибыль за квартал составляет 5000 долларов. Чтобы определить это в процентах, разделите сумму вашей валовой прибыли на общий доход и умножьте на 100.

5000 долларов / 25000 долларов X 100 = 20% (валовая прибыль)

2. Что такое маржа чистой прибыли?

Норма чистой прибыли — это показатель, который измеряет, какая часть прибыли вашего бизнеса создается за счет выручки.Он сообщает вам, какая часть вашего общего дохода от продаж составляет прибыль, и определяется как процент дохода, который становится прибылью после оплаты всех расходов.

Чем выше ваша чистая прибыль, тем лучше для вашего бизнеса.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

* Чистая прибыль = Выручка (общий объем продаж, полученных бизнесом) — Расходы (общие затраты, необходимые для ведения бизнеса)

Маржа чистой прибыли, также представленная в процентах, учитывает ваш доход за вычетом стоимости проданных товаров, операционных расходов, процентов, налогов и других расходов.

Норма чистой прибыли рассчитывается путем вычитания общих продаж вашего магазина за определенный период времени, а затем деления этой суммы на общую выручку.

Пример: Объем продаж вашего розничного магазина за квартал составляет 20 000 долларов. Затраты на продукт и операционные расходы составили 15 000 долларов, а накладные расходы — 2 000 долларов.

Ниже показано, как вы получите процент чистой прибыли:

20000 долларов — (15000 долларов + 2000 долларов) = 3000 долларов (ваша чистая прибыль)

3000 долларов США / 20000 долларов США = 0.15

0,15 X 100 = 15% (ваша чистая прибыль)

В чем разница между величиной валовой прибыли и чистой прибылью?

Разница между маржой валовой прибыли и чистой прибылью заключается в том, хотите ли вы, чтобы в ваших расчетах учитывались все коммерческие расходы (маржа чистой прибыли) или только стоимость проданных товаров (маржа валовой прибыли).

Проще говоря, ваша чистая прибыль учитывает, сколько прибыли вы сохраняете после уплаты налогов на каждый доллар, полученный в выручке.Ваша валовая прибыль учитывает, сколько прибыли вы сохраняете после вычета стоимости проданных товаров.

Ни одна метрика не важнее другой. И то, и другое следует измерять, поскольку они учитывают различные аспекты прибыльности вашего бизнеса.

Как повысить рентабельность

От источников дохода, таких как новые контракты, до расходов, таких как коммунальные услуги, важно отслеживать все и ничего не упускать из виду. Это дает точное представление о прибыльности вашего бизнеса.Ниже приведены несколько способов увеличения размера прибыли.

Увеличьте цены: Принять решение о повышении цен может быть непросто, особенно когда вы конкурируете с крупными розничными торговцами коробками. Однако при правильном выполнении повышение цен может значительно улучшить вашу прибыль. Изучите цены конкурентов, ваши затраты и маржу, а также чувствительность к цене ваших клиентов, чтобы определить вашу золотую середину.

Например, если вы управляете небольшим хозяйственным магазином и даете клиентам индивидуальные инструкции, вы можете взимать немного больше, чем гигантский магазин товаров для дома в будущем, который не обеспечивает такой же уровень обслуживания клиентов.

Снижение расходов: Снижение расходов может быть еще одним жизнеспособным вариантом увеличения доходов. Обычно сюда входят аренда, коммунальные услуги, телефонные счета, заработная плата и т. Д. Найдите возможности для снижения затрат, например, устранение ненужных сверхурочных или лишней упаковки. Наличие эффективного розничного POS-терминала, который отслеживает вашу рабочую силу и инвентарь в одной системе, поможет вам проинформировать вас о том, где вы можете сократить расходы.

Например, если вы управляете магазином по продаже диетических продуктов, вы можете обнаружить, что ваши клиенты предпочитают приносить свои собственные многоразовые пакеты, что позволяет вам сократить их количество.

Удалите малоэффективные продукты: Если вы отслеживаете финансовые показатели каждого продукта, вы будете знать, какие продукты имеют самую низкую рентабельность. Есть ли продукт, производимый по более высокой цене, который не продается так же хорошо, как другие? Подумайте о том, как улучшить свою рентабельность, или подумайте о сокращении этого мертвого груза.

Например, если вы управляете магазином одежды, вы можете рассмотреть возможность удаления сезонных стилей, таких как свитера, со своих стоек и продажи их в Интернете, где покупатели из более холодного климата все равно смогут их найти.

Представьте новые продукты: Запуск новых предложений может вдохнуть новую жизнь в ваш розничный бизнес. Это не только позволяет удовлетворить изменяющийся потребительский спрос, но также задействует и омолаживает существующую базу лояльных клиентов.

Например, если вы управляете садовым центром, введение сезонных товаров, таких как праздничные венки и растения, действительно может вызвать волнение и повышение продаж среди новых и старых клиентов.

Следующие шаги по повышению рентабельности розничной торговли

Если вы хотите точно рассчитать размер своей прибыли, крайне важно отслеживать свои расходы и производительность ваших продуктов, но это не всегда легко, особенно когда это делается вручную.

Вот что вы можете сделать, чтобы более точно отслеживать рентабельность розничной торговли, используя технологии.

Чтобы узнать больше о розничных POS-системах, ознакомьтесь с нашим руководством для покупателей видео (Источник)

• Автоматизируйте отслеживание данных через ваш POS: Хотя формулы полезны, вы сможете сэкономить драгоценное время и усилия с помощью розничного POS, который имеет надежные возможности отчетности и аналитики.
• Определите области для улучшения: Недостаточно просто знать цифры, лежащие в основе вашей прибыли; вам нужно что-то сделать с данными.Основываясь на своих цифрах, оцените свои расходы и оцените действенные способы увеличения вашей прибыли.

Существует множество программных систем, которые могут помочь позаботиться о них за вас, а также предоставить точный прогноз вашей прибыли и других ключевых показателей.

Большинство розничных POS-систем имеют возможность интеграции с программным обеспечением, которое предлагает отчеты о продажах и возможности аналитики. Эти функции предоставляют пользователям удобные для чтения информационные панели, которые выделяют ключевые показатели производительности, такие как общая маржа прибыли, прибыль, выручка и расходы.

Вот чем мы можем помочь.

• Просмотрите нашу страницу программного обеспечения для розничной торговли . Все объявления о наших продуктах имеют отзывы и оценки реальных пользователей. У вас также есть возможность сортировать и фильтровать программные продукты по рынку, размеру бизнеса или бюджету в соответствии с вашими потребностями.
• Получите консультацию специалиста. Запланируйте чат с нашими экспертами по программному обеспечению, чтобы получить персональную бесплатную консультацию, чтобы помочь выбрать программное обеспечение, которое лучше всего подходит для вас.

---

Методология

Опрос Software Advice COVID-19 Retail Impact был проведен с помощью Amazon Mechanical Turk в сентябре 2020 года, в нем приняли участие более 400 лидеров розничной торговли, все из которых находятся в США. Вопросы были сформулированы таким образом, чтобы каждый респондент полностью понимал смысл и тему. Информация, содержащаяся в этой статье, была получена из источников, которые на момент публикации считались надежными.

Как рассчитать размер прибыли для владельцев малого бизнеса

Как владелец или менеджер малого бизнеса, вы должны говорить на языке своей отрасли.Это включает в себя общие бизнес-термины, такие как капитал, валовая, чистая и, что, возможно, наиболее важно, маржа прибыли.

Понимание размера прибыли необходимо для успеха вашей компании, потому что это означает разницу между зарабатыванием денег, достаточными для оплаты счетов и сохранением дверей открытыми, и объявлением банкротства и закрытием всего.

Но что такое маржа прибыли? Почему это важно? И как вы рассчитываете эту важную метрику?

В этой статье эксперты Sling ответят на эти вопросы и покажут вам, как получить контроль над своей маржой с помощью некоторых элементарных математических расчетов.

Что такое маржа прибыли?

Термин «маржа прибыли» состоит из двух различных слов: «прибыль» и «маржа». Вот что они значат по отдельности и что значат вместе.

Прибыль

Проще говоря, прибыль — это разница между тем, что вы зарабатываете за продукт или услугу, и тем, что вы тратите на предоставление этого продукта или услуги.

На техническом жаргоне прибыль — это доход (или доход) от продукта или услуги за вычетом стоимости проданных товаров (COGS) для этого продукта или услуги.

Прибыль всегда выражается в долларах.

Например, если люди заплатили 20 000 долларов за ваш продукт в месяц (или шесть месяцев, или год), и вы потратили 5000 долларов на производство и доставку этого продукта за то же время, ваша прибыль составит 15 000 долларов (20 000–5 000 долларов).

К сожалению, это простое уравнение (доход — COGS) не всегда дает положительное число. Если вы принесли только 4000 долларов за свой продукт, но потратили 5000 долларов на его вывод на рынок, математика даст отрицательное число (4000 — 5000 долларов = -1000 долларов).Это называется убытком и является прямой противоположностью прибыли.

Маржа

Словарное определение маржи — это сумма, на которую что-то превышает или не хватает. В бизнесе маржа обычно выражается в процентах.

Маржа прибыли

Объединение двух слов дает термин, который означает:

Сумма, на которую выручка от продаж превышает затраты.

Этот показатель выражается в процентах и ​​может быть положительным или отрицательным.

Прибыль против. Выручка

Прибыль и доход — это одно и то же? Это частый вопрос, который задают многие владельцы и менеджеры в отношении бухгалтерского учета своего бизнеса.

Короткий ответ: нет, прибыль и доход — это не одно и то же. Оба показателя измеряют деньги, поступающие в вашу компанию, но на этом сходство заканчивается.

Прибыль — это любые деньги, оставшиеся после вычета всех расходов за определенный период.

Доход , с другой стороны, — это общая сумма денежных средств, полученных вашим бизнесом в течение определенного периода времени.

Доход также называется доходом, хотя, когда вы начнете углубляться в лексикон бухгалтерского учета, вы обнаружите подразделения термина «доход» (например, чистый доход), которые приводят к расхождению этих двух концепций.

На данный момент, однако, допустимо определять и доход, и доход как общую сумму денежных средств, которую ваш бизнес получает за определенный период времени.

Прибыль против Пример выручки

Чтобы помочь вам понять концепцию соотношения прибыли и выручки, вот простой пример для первого квартала года (январь, февраль и март).

Прибыль — это общий доход (или доход) вашего бизнеса за январь, февраль и март за вычетом всех расходов за эти месяцы.

Допустим, общий доход вашего бизнеса за первый квартал составил 20 000 долларов, а ваши расходы за эти месяцы составили 15 000 долларов. Прибыль вашего бизнеса за первый квартал составит 5000 долларов (20 000–15 000 долларов).

Имейте в виду, что это очень простое, базовое определение и пример прибыли.

Как мы обсудим в разделе «Как вы рассчитываете маржу прибыли?» В разделе есть ряд более подробных и сложных расчетов прибыли, которые включают и исключают различные переменные потока доходов и расходов вашего бизнеса.

Вооружившись этой информацией, вы сможете глубже понять итоги своего бизнеса.

Почему важна ваша маржа прибыли?

Банки, бухгалтеры и инвесторы используют размер прибыли как показатель прибыльности вашего бизнеса. Высокая маржа означает, что вы все делаете правильно. Низкая маржа означает, что вам нужно внести некоторые коррективы.

Одной из таких корректировок может быть ваша ценовая стратегия. Если у вас низкая маржа, вам может потребоваться увеличить сумму, которую вы взимаете за свой продукт или услугу.

Другой такой корректировкой может быть ваша себестоимость проданных товаров (COGS). Если у вас низкая прибыль, попробуйте найти способы уменьшить свои затраты, чтобы вывести свой продукт на рынок.

Все это раскрывается, если посчитать одно маленькое число.

Как рассчитать размер прибыли?

Маржа валовой прибыли

Ваша валовая прибыль — это деньги, которые вы потратили на производство товаров, за вычетом того, что вы заработали на этих товарах (также известная как ваша валовая прибыль). Затем вы делите свой доход на эту валовую прибыль и умножаете все на 100, чтобы получить процент валовой прибыли.

Звучит сложно, но на самом деле это не так. Вот формула:

Маржа валовой прибыли = ((Доход — COGS) / Доход) x 100

Теперь давайте подставим некоторые гипотетические числа, чтобы увидеть, как это работает. В этом примере ваш бизнес заработал 55 000 долларов в прошлом месяце, затратив 14 000 долларов на производство товаров.

Маржа валовой прибыли = ((55000 долларов — 14000 долларов США) / 55000 долларов США) x 100

Маржа валовой прибыли = (41000 долларов США / 55000 долларов США) x 100

Маржа валовой прибыли = (0.745) x 100

Маржа валовой прибыли = 74,5%

Это высокая маржа валовой прибыли. Но помните, здесь учитываются только деньги, которые вы потратили на производство товаров. Он не учитывает другие расходы, такие как налоги и выплаты по кредитам, а также другие потоки доходов. Вот для чего нужен следующий расчет.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли в основном такая же, как и маржа валовой прибыли, но она добавляется ко всем другим расходам, которые вы понесли при ведении бизнеса.

Затраты, такие как аренда, реклама, отопление и охлаждение, техническое обслуживание вашего автопарка и другие — все это объединяется и добавляется в уравнение чистой прибыли.

Маржа чистой прибыли = ((Доход — COGS — Все прочие расходы + Прочий доход) / Доход) x 100

Теперь давайте возьмем те же числа, которые мы использовали при расчете маржи валовой прибыли, чтобы определить вашу чистую прибыль. В этом примере все остальные расходы составили 8000 долларов. У вашего бизнеса не было другого дохода.

Маржа чистой прибыли = ((55000 долларов США — 14000 долларов США — 8000 долларов США) / 55000 долларов США) x 100

Маржа чистой прибыли = (33000 долларов США / 55000 долларов США) x 100

Маржа чистой прибыли = (0,6) x 100

Маржа чистой прибыли = 60%

В совокупности ваша чистая прибыль (доход — COGS — все другие расходы) и маржа чистой прибыли — это ваша печально известная «чистая прибыль». Это главный показатель устойчивости вашего бизнеса.

Маржа операционной прибыли

Хотя валовая прибыль и маржа чистой прибыли являются наиболее распространенными показателями, которые вы будете использовать в бухгалтерском учете, маржа операционной прибыли также является полезной формулой.

Маржа операционной прибыли аналогична марже чистой прибыли, поскольку обе учитывают все расходы, необходимые для повседневной работы вашего бизнеса (например, накладные, операционные, административные расходы), включая такие цифры, как амортизация и амортизация. активов.

Маржа операционной прибыли, однако, не включает неоперационные расходы, такие как задолженность, налоги, процентные платежи, затраты на обмен валюты и другие.

Несмотря на то, что он не такой полный, как маржа чистой прибыли, маржа операционной прибыли действительно является хорошим индикатором того, сколько денег у вашего бизнеса осталось после оплаты, чтобы поддерживать бизнес.

Вот формула для расчета маржи операционной прибыли:

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / выручка) x 100

Операционная прибыль в этом уравнении является мерой суммы прибыли, которую ваш бизнес получает от операционной деятельности после вычета операционные расходы, такие как заработная плата, амортизация и стоимость проданных товаров.

Так, например, представьте, что операционная прибыль вашего бизнеса в прошлом месяце составила 10 000 долларов, а общий доход составил 60 000 долларов.

Подстановка этих чисел в уравнение дает:

Маржа операционной прибыли = (10 000 долл. США / 60 000 долл. США) x 100
Маржа операционной прибыли = (0,167) x 100
Маржа операционной прибыли = 16,7%

Is 16,7 % хорошая рентабельность? Мы обсудим этот вопрос в следующем разделе.

Что такое хорошая прибыль?

Итак, 16,7% — это хорошая маржа операционной прибыли? Простой ответ — возможно. Мы не можем дать вам однозначного ответа «да» или «нет», потому что это зависит от отрасли.

Это означает, что хорошая маржа для компании в одной отрасли может быть плохой маржей для компании в другой отрасли.

Суть в том, что вы не можете сравнивать рентабельность вашего бизнеса с другого бизнеса, если только оба предприятия не работают в одной отрасли (т. Е. Оба являются ресторанами высокой кухни).

Сравнение между различными отраслями не работает, потому что, как вы узнали ранее в этой статье, размер прибыли зависит от множества факторов, включая такие процессы, как:

Компании в разных отраслях не используют одни и те же переменные, поэтому нет основа для сравнения.

Тем не менее, мы можем установить базовую (или «хорошую») норму прибыли в конкретных отраслях, чтобы ваш бизнес знал, как обстоят дела.

Стандартная маржа прибыли по отраслям

Информация в этом разделе основана на данных до пандемии (2018 и 2019 гг.). Норма прибыли в 2020 и 2021 годах (и в последующие годы) может резко сократиться до тех пор, пока кризис общественного здравоохранения не будет разрешен.

Вот стандартные нормы прибыли (нетто и брутто) по отраслям:

• Ремонт и обслуживание автомобилей: 12% нетто, 21% брутто
• Строительство: 5% нетто, 19% брутто
• Гостиницы и гостиничный бизнес: 8% нетто, 76% брутто
• Обслуживание: 10% нетто, 30% брутто
• Рестораны: 15% нетто, 67% брутто
• Розничная торговля: 5% нетто, 22% брутто
• Налоговые услуги: 20% нетто, 90% брутто
• Транспорт: 19% нетто, 47% брутто

Если сопоставить две разные отрасли — например, строительство и налоговые услуги — легко понять, почему строителю жилья и составителю налогов не следует сравнивать рентабельность.

При марже чистой прибыли 5% и валовой прибыли 19% будет очень легко составить неверное представление о вашем строительном бизнесе, если вы сравните его со следующим магазином налогового инспектора, который может похвастаться 20% чистой прибылью и 90% валовой прибыли.

Проводите сравнения с отраслью, в которой вы работаете, чтобы действительно понять, является ли ваша маржа слишком низкой или правильной.

Как увеличить прибыль

1) Увеличьте цены

Повышение цен — даже всего на несколько центов — это простой способ помочь повысить маржу на определенные продукты или услуги.

Чтобы выбрать подходящую для вашего бизнеса ценовую категорию, примите стратегию конкурентного ценообразования, а затем используйте фактические данные о клиентах, чтобы обосновать свое решение.

2) Продайте старые запасы

Старые запасы не приносят пользы вашему бизнесу, просто стоя на полке — они занимают ценное пространство, и вы должны платить за них налоги в конце года.

Сокращение запасов приносит больший доход, снижает расходы и увеличивает маржу прибыли для всего вашего бизнеса.

3) Используйте методы перепродажи

Дополнительные продажи (или предполагаемые продажи) — это практика, когда покупателя спрашивают, хотят ли он включить дополнительный товар или услугу в свою основную покупку.

Чаще всего дополнительный элемент является дополнительным продуктом к первоначальной покупке и гораздо менее дорогим — например, расширенная гарантия, батареи или кабели — но включение этих дополнительных элементов служит для увеличения прибыли вашего бизнеса.

4) Повышение лояльности клиентов

Лояльность клиентов — это мера готовности потребителя к повторному сотрудничеству с вашей компанией или брендом.

Выгоды от повышения лояльности клиентов многочисленны и включают тот факт, что:

• Постоянные клиенты тратят деньги чаще
• Постоянные клиенты тратят больше денег, чем другие клиенты во время праздников
• Постоянные покупатели тратят больше, чем те, кто покупает впервые
• Существующие клиенты обеспечивают более высокий коэффициент конверсии
• Лояльность клиентов способствует разработке бизнес-стратегии и эффективного планирования
• Лояльность клиентов увеличивает прибыль (повышение лояльности на 5% может привести к увеличению прибыли на 25-95%)
• Удержание лояльного клиента дешевле, чем установка нового

Возможно, вам не удастся получить все эти преимущества, но даже один или два могут увеличить маржу прибыли по всем направлениям.

5) Оптимизация управления поставщиками

Управление поставщиками — это процесс взаимодействия и управления для взаимной выгоды со сторонними поставщиками товаров, материалов и услуг для вашей компании.

Управление поставщиками важно для вашей прибыли и общего успеха вашего бизнеса, потому что сторонние поставщики оказывают значительное влияние на деятельность вашей компании.

Надежные поставщики улучшают поток ваших доходов и помогают вашему бизнесу расти в больших масштабах.

Ненадежные поставщики, с другой стороны, создают узкие места в способах работы вашей команды и оказывают более негативное влияние на вашу прибыль, чем вы, вероятно, думаете в данный момент.

Чтобы получить предложения о том, как оптимизировать управление поставщиками, найдите время, чтобы прочитать эту полезную статью из блога Sling: Управление поставщиками: полное руководство по работе с поставщиками.

Снижайте затраты на рабочую силу для увеличения прибыли

Затраты на рабочую силу являются одними из самых больших расходов, с которыми придется столкнуться вашему бизнесу.Независимо от того, учитываете ли вы их в стоимости проданных товаров или в других расходах, они окажут огромное влияние на вашу прибыль.

Вы можете снизить затраты на рабочую силу, используя возможности приложения Sling.

Контроль затрат на рабочую силу начинается с составления расписания. Функция затрат на рабочую силу Sling дает вам возможность оптимизировать платежную ведомость по мере того, как вы планируете , чтобы ваши расходы не вышли из-под контроля.

Добавьте к этому бюджетные инструменты и предупреждения, которые не позволяют вам переходить по установленным вами цифрам, и встроенный искусственный интеллект, который уведомляет вас, когда вы собираетесь назначить кого-то сверхурочно, и у вас есть мощный союзник в битва против прибылей и убытков.

Вы даже можете установить заработную плату для каждого сотрудника или должности и посмотреть, сколько будет стоить каждая смена. И это только одна из многих функций Sling, которая упростит и упростит вашу организацию и общение с вашими сотрудниками.

Чтобы получить дополнительные бесплатные ресурсы, которые помогут вам лучше управлять своим бизнесом, организовать и составить расписание вашей команды, а также отслеживать и рассчитывать затраты на рабочую силу, посетите GetSling.com сегодня.

2 способа увеличения прибыли за счет ценообразования, основанного на стоимости

В бизнесе руководители, заинтересованные стороны и инвесторы нередко сосредотачиваются на основных показателях, таких как выручка и рост продаж.Хотя это важные цифры, которые нужно отслеживать и понимать, они мало что говорят о прибыльности вашей компании. В конце концов, ваша компания может приносить миллионы долларов дохода каждый год и при этом оставаться убыточной.

С другой стороны, маржа

— это прямая мера того, сколько прибыли ваш бизнес получил за отчетный период. По сути, это финансовый показатель, на улучшение которого многие бизнес-лидеры сосредотачивают свои усилия.

Ниже приведен обзор того, что такое маржа прибыли и как она рассчитывается, а также показано, как можно использовать стратегию ценообразования на основе ценности для повышения прибыльности своей компании.

---

Бесплатная электронная книга: Как сформулировать успешную бизнес-стратегию

Получите доступ к своей бесплатной электронной книге сегодня.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

---

Что такое маржа прибыли?

Маржа прибыли — это уровень прибыли, которую компания получила или удержала из доходов, полученных от коммерческой деятельности. Обычно он выражается в процентах и ​​по этой причине часто упоминается как «коэффициент рентабельности».

Существует несколько типов маржи прибыли, каждый из которых рассчитывается немного по-разному, чтобы рассказать свою историю.Хотя эта статья посвящена стратегиям, которые вы можете использовать для увеличения валовой прибыли , важно быть знакомым с другими типами:

• Маржа валовой прибыли чаще всего используется в качестве показателя рентабельности для определенного продукта или позиции и не учитывает накладные расходы, проценты или налоги. Обычно он рассчитывается путем вычитания себестоимости продаж из общей выручки от линейки продуктов и последующего деления этой цифры на выручку.
• Маржа операционной прибыли используется для измерения того, сколько прибыли остается после того, как компания вычитает свои операционные расходы (также называемые накладными расходами) из своей валовой прибыли. Он рассчитывается путем вычитания накладных расходов из валовой прибыли компании и последующего деления их на выручку. Полученная цифра показывает, сколько денег заработала компания, которую можно использовать для ее текущих операций.
• Маржа прибыли до налогообложения , как следует из названия, является мерой уровня прибыли бизнеса до налогообложения.Он рассчитывается путем вычитания процентных расходов компании из ее операционной прибыли (и / или добавления любой процентной прибыли), а затем деления этого числа на выручку. Налоговые расходы не учитываются.
• Маржа чистой прибыли показывает, сколько прибыли остается после учета налогов. Таким образом, он предлагает наиболее точное представление о прибыльности компании.

Связано: Денежный поток и маржа прибыли: в чем разница?

Что такое ценовая стратегия ценообразования?

Стратегия ценообразования на основе стоимости — это особый метод, который компании используют для определения цены на товары или услуги.Иногда это называют «ценообразованием, ориентированным на клиента».

Компании, которые следуют этой стратегии, основывают свои цены на воспринимаемой потребителями ценности того, что продается. Когда покупатель понимает, что продукт или услуга имеют высокую ценность, компания может взимать за него больше, не опасаясь потенциально отчуждать покупателя. Однако, когда покупатель считает, что продукт или услуга имеет низкую ценность, сумма, которую может взимать компания, ограничена.

Компании, которые придерживаются стратегии ценообразования, основанной на стоимости, должны, следовательно, иметь твердое представление о готовности своих клиентов платить за их продукт или услугу, а также о готовности своих поставщиков продавать (WTS) товары или услуги. компоненты, необходимые для изготовления этих продуктов.Эти точки данных часто объединяются в график, известный как шкала значений , которая отображает общую стоимость продукта или услуги, распределенную между компанией, ее поставщиками и клиентами.

Как увеличить размер прибыли с помощью стратегии ценообразования, основанной на стоимости

Как объяснялось, маржа валовой прибыли рассчитывается путем вычитания выручки от продаж продукта, вычитания стоимости проданных товаров и последующего деления полученного числа на выручку. Эта формула демонстрирует, что есть два способа увеличить уровень прибыли: вы можете увеличить доход или уменьшить затраты (или использовать их комбинацию).

1. Увеличение доходов за счет увеличения готовности клиентов платить

Готовность платить — это максимальная сумма, которую покупатель готов заплатить за продукт или услугу. Обычно это связано с воспринимаемой ценностью того, что покупается.

Когда компания продает продукт или услугу покупателю, ценность фактически распределяется между компанией и покупателем. Ценность, которую получает покупатель, может быть измерена как разница между его готовностью платить и взимаемой ценой, в то время как ценность, которую получает компания, может быть измерена как разница между ценой, которую она взимает, и затратами на производство продукта.

Увеличивая готовность ваших клиентов платить за ваши продукты или услуги, вы можете поднять цены, не уменьшая интереса клиентов к покупке. Это позволяет вам увеличить доход и увеличить прибыль, одновременно повышая удовлетворенность клиентов.

Есть много тактик, которые вы можете использовать, чтобы повысить готовность ваших клиентов платить. Вы могли бы, например:

• Добавьте функции или возможности к вашему продукту что в вашем конкурсе нет
• Измените дизайн вашего продукта , сделав его более эстетичным и индивидуальным
• Используйте компоненты класса люкс , которые могут сделать товар символом статуса
• Изготовить изделие в соответствии со стандартами (например, экологические правила или правила справедливой торговли), что клиенты готовы платить надбавку в размере

Цель состоит в том, чтобы повысить воспринимаемую покупателями ценность того, что вы продаете, до уровня, который позволит вам повысить цены, не уменьшая их интереса к покупке.

2. Снижение затрат за счет снижения готовности поставщиков продавать

Готовность продавать, также известная как «готовность принять», — это самая низкая цена, которую ваши поставщики готовы принять в обмен на продукт или услугу, которые они предоставляют.

Когда ваши поставщики соглашаются продать продукт, компонент или услугу, они заинтересованы в том, чтобы взимать максимальную плату, чтобы максимизировать прибыль. Ваша компания, с другой стороны, мотивирована сокращать расходы, чтобы сохранить ценность и более справедливо делиться с конечными потребителями, при этом получая прибыль.

Снижая готовность ваших поставщиков продавать, вы можете снизить свои затраты, что позволит вам повысить маржу прибыли без повышения цен или закрытия дополнительных продаж.

Хотя снизить готовность ваших поставщиков к продаже может быть труднее, чем повысить готовность ваших клиентов платить, некоторые стратегии для этого могут включать:

• Закупка компонентов или продуктов оптом: Это позволяет поставщику снизить цену за штуку, поскольку он получает больший общий доход от увеличения объема.
• Обязательства по будущим контрактам: Поставщик может быть готов снизить свои цены, если вы убедитесь, что вы будете надежным источником бизнеса в будущем.
• Думайте о своих сотрудниках как о поставщиках: Хотели бы ваши сотрудники работать за меньшие деньги в виде заработной платы и заработной платы, если бы вы предоставили им другие формы компенсации, например, больший отпуск, возможность работать удаленно, или опционы на акции?

Повышение ценности для всех сторон

Преимущество ценообразования, основанного на стоимости, для увеличения вашей прибыли потенциально тройное.

Хотя более высокая маржа может принести пользу вашему бизнесу, вам необходимо обеспечить большую ценность для своих клиентов, чтобы повысить их готовность платить (и, в свою очередь, ваши цены). Эта ценность может иметь большое значение в повышении лояльности клиентов и привлечении рефералов.

Точно так же вам нужно предложить своим поставщикам дополнительную ценность, чтобы снизить их готовность продавать.

No related posts.