Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Маржа Прибыли — это… Что такое Маржа Прибыли?

Маржа Прибыли

величина прибыли в процентах к объему реализованной продукции или капиталу.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

• Маржа Поддерживаемая
• Маржа Ссудная

Смотреть что такое «Маржа Прибыли» в других словарях:

• Маржа прибыли — (размер прибыли) Показатель прибыльности. Показывает отношение прибыли (чистого дохода), на которую имеют право акционеры, к объему чистых продаж. Определяется путем деления чистого дохода на валовой доход за определенный период. Результат… …   Финансовый словарь

• МАРЖА ПРИБЫЛИ — относительная прибыль, исчисленная в процентах к реализованной продукции или к капиталу. Соответствует понятию рентабельность. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с …   Экономический словарь

• Маржа прибыли — (размер прибыли) Показатель прибыльности. Показывает отношение прибыли, на которую имеют право акционеры, к объему чистых продаж. Определяется путем деления чистого дохода на валовой доход за тот же 12 месячный период. Результат выражается в… …   Инвестиционный словарь

• МАРЖА ПРИБЫЛИ — показатель прибыли а процентах к объему реализованной продукции или капиталу …   Большой бухгалтерский словарь

• Маржа прибыли —    показатель прибыли в процентах к объему реализованной продукции или капиталу …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• МАРЖА ПРИБЫЛИ — показатель прибыли в процентах к объему реализованной продукции или капиталу …   Большой экономический словарь

• Маржа прибыли — PROFIT MARGIN Разница между ценой продажи продукта (см. Selling price) и издержками его производства (см. Production costs) и реализации (см. Selling costs), выраженная в процентах. Размер маржи зависит от процентной надбавки к прибыли при… …   Словарь-справочник по экономике

• МАРЖА ПРИБЫЛИ — относительная прибыль, исчисленная в процентах к реализованной продукции или к капиталу. Понятие М.п. соответствует понятию, рентабельность …   Энциклопедический словарь экономики и права

• маржа прибыли —    относительная прибыль, исчисленная в процентах к реализованной продукции или к капиталу. Соответствует понятию рентабельность …   Словарь экономических терминов

• Маржа прибыли до налогообложения — Отношение чистого дохода до налогообложения к чистым продажам. Терминологический словарь банковских и финансовых терминов. 2011 …   Финансовый словарь

NOT_SET | Tradimo

Маржа прибыли компании показывает, какую часть выручки, получаемой компанией с продаж, она оставляет в качестве прибыли.

Маржа прибыли считается делением общего дохода на выручку с продаж и умножением на 100, а представляется в виде процентного отношения:

Маржа прибыли = (общий доход/выручка с продаж) x 100

Например, компания с общим доходом в £10 миллионов и выручкой с продаж в £100 миллионов обладает маржой прибыли в 10%. Это означает, что за каждый £1, полученный с продаж, компания создает прибыль в 10 пенсов.

Маржа прибыли более полезна, когда общая прибыль меняется

Маржа прибыли более полезна в измерении финансового здоровья, чем любые взлеты или падения ее общей прибыли.

Причина этого в том, что значение показывает, насколько компания успешно в управлении издержками.

Маржа прибыли в 10% и выше обычно означает, что компания предоставляет вам хороший инвестиционный потенциал.

Однако средние показатели маржи прибыли растут и падают с экономическими циклами, а также различаются от индустрии к индустрии.

Как и с любыми другими оценками финансового здоровья, таким образом, маржа прибыли лучше всего подходит для сравнения компаний в одном секторе.

Вновь необходимо внимательно изучить исторические данные по марже прибыли компании. Даже если она сравнительно низка, ее стабильность означает способность компании к выживанию, что, в свою очередь, поддерживает цену акций.

Напротив, компания, у которой маржа прибыли по последнему финансовому отчету высока, но колеблется из года в год или из квартала в квартал, имеет больший риск банкротства.

Стабильно растущая маржа прибыли – лучший индикатор финансового здоровья. Он говорит о том, что компания непрерывно прогрессирует в контроле над издержками. Это может увеличить спрос на акции и их цену.

Выводы

Из этого урока вы узнали, что…

• … маржа прибыли показывает вам, какую часть получаемой компании выручки она сохраняет в качестве прибыли;
• … стабильно растущая маржа прибыли – лучший индикатор финансового здоровья. Он говорит о том, что компания непрерывно прогрессирует в контроле над издержками;
• … маржу прибыли лучше всего использовать для сравнения компаний одного сектора.

Инвесторам | Финансовые показатели

	2016	2017	2018	2019	2020	CAGR, 16-20
Выручка	49.6	53.5	61.2	65.4	74.8	11.8%
Рост, %	9.00%	7.90%	14.41%	6.79%	14.4%
Валовая прибыль	19.7	21.4	24.1	24.3	27.3	8.4%
Валовая рентабельность, %	39.90%	40.00%	39.40%	37.10%	36.50%
EBITDAR	8	7.9	8.9	9.5	11.5	13.3%
EBITDAR маржа, %	16.13%	14.77%	14.48%	14.57%	15.39%
EBITDA	4.2	3.5	3.0	2.7	4.4	7.6%
EBITDA маржа, %	8.47%	6.54%	4.90%	4.13%	5.84%
Чистый долг/EBITDA	1.9x	3.1x	4.39x	4.4x	2.7x

Годовая прибыль бренда Volkswagen упала на 10%

By Reuters Staff, Рейтер

ВОЛЬФСБУРГ, Германия (Рейтер) — Операционная прибыль крупнейшего бренда концерна Volkswagen упала в прошлом году — трудности продолжают преследовать крупнейшего в мире автопроизводителя спустя 1,5 года после “дизельного” скандала.

Автомобили VW Golf на заводе в Вольфсбурге. Операционная прибыль крупнейшего бренда концерна Volkswagen упала в прошлом году — трудности продолжают преследовать крупнейшего в мире автопроизводителя спустя 1,5 года после «дизельного» скандала. REUTERS/Fabian Bimmer

Немецкая компания сообщила в феврале, что получила рекордную операционную прибыль за 2016 год, за исключением разовых статей благодаря успехам бренда спортивных автомобилей Porsche и оживлению бизнеса по продаже грузовиков Scania.

Однако сообщая подробности о результатах отдельных брендов во вторник, компания сказала, что операционная прибыль бренда VW упала на 10 процентов до 1,9 миллиарда евро ($2 миллиарда), при этом маржа прибыли уменьшилась с 2 до 1,8 процента.

Группа сказала, что снижение выручки и рост расходов на маркетинг в результате скандала 2015 года с занижением уровня вредных выбросов автомобилей стали причиной ухудшения.

Хотя группа в целом и оправилась от последствий скандала и опередила японскую Toyota в прошлом году в показателях продаж, аналитики полагают, что восстановление динамики именно бренда VW будет определяющим для перспектив концерна.

Одноименный бренд составлял почти половину выручки группы в 2016 году, но при этом немногим более 10 процентов от операционной прибыли.

Бренд достиг договорённости с профсоюзами в ноябре, обещая сократить рабочие места и ежегодно сберегать 3,7 миллиарда евро к 2020 году в попытке довести маржу прибыли до 4 процентов, что тем не менее ниже, чем у большинства конкурентов.

Глава компании Матиас Мюллер сказал, что концерн, объединяющий 12 брендов, “вернулся в прежнее русло” после обязательства потратить до $25 миллиардов в США для разрешения претензий владельцев, природоохранных ведомств, стран и дилеров в связи с дизельным скандалом.

Мюллер подтвердил прогнозы роста выручки от продаж до 4 процентов в текущем году и маржу прибыли в размере 6-7 процентов против 6,7 процента в 2016 году, сказав, что концерн справится с расходами, связанными со скандалом.

($1 = 0.9394 евро)

Андреас Кремер. Перевела Мария Жук

Скидки и маржа — Livespace CRM

В Livespace, вы можете включить опцию скидок и маржи для продуктов. Благодаря этому, во время добавления продукта, вы можете вписать значения маржи и скидки, которые будут включены в цену продукта.

Включение обслуживания скидок и маржи

Для того, чтобы включить опцию маржи и скидок:

1. Пройдите в Настройки учётной записи (при наличии прав Администратора):
   
   
2. Следующий шаг – выберите Сделки из меню слева. 
3. В секции Настройки продуктов включите опции Скидки и/или Прибыль (маржа).  При выборе опции скидок также можно установить уведомление, которое укажет если назначенная скидка превышает определенный пороговый процент.

Добавление продукта со скидкой

В момент добавления продукта (с включенной функцией скидок), цена будет снижена в соответствии с процентным значением скидки. Вы можете узнать больше о добавлении продуктов в этой статье.

1. В специальной секции Продукты (в правом нижнем углу на профиле сделки), нажмите Добавить продукты.
2. Выберите продукт из списка.
3. Впишите значение сделки в процентах. В поле Сумма высветится цена продукта со скидкой.
4. После введения всех значений, добавьте продукт:
5. Продукт и его значение будут добавлены в соответствующую секцию в правом нижнем углу профиля Сделки. Если хотите увидеть больше информации, нажмите Показать подробности. 
   
6. В новом окне будут отображены детальные параметры добавленных продуктов и скидок. 

Добавление продукта и маржи

В момент добавления продукта с включенной функцией маржи (прибыли), значение будет рассчитано в соответствии с указанным значением. Вы можете узнать больше о добавлении продуктов в этой статье.

1. В специальной секции Продукты (в правом нижнем углу на профиле сделки), нажмите Добавить продукты.
   
2. Выберите продукт из списка.
   
3. Введите процентное значение маржи (прибыли):
   
4. После введения всех значений, добавьте продукт:
   
5. Продукт высветиться в секции Продукты в правом нижнем углу Сделки, но Маржа (прибыль) будет доступна в отдельной вкладке возле. 
6. Если хотите увидеть больше информации, нажмите Показать подробности в закладке Продукты.
   
7. В новом окне вы можете просмотреть детали. Нажмите на стрелку и разверните меню; нажмите Редактировать, чтобы увидеть все параметры и маржу. 

Стоит прочесть:

чего ждать от всемирного налога на прибыль корпораций

Страны «большой семерки» принципиально договорились о минимальной ставке налога на транснациональные корпорации. Это важный шаг к изменению векового миропорядка, при котором компании платят налоги не там, где зарабатывают, и экономят на этом десятки миллиардов долларов в год. Но воплощение решения в жизнь займет годы, а его подводные камни видны уже сейчас.

Страны G7 в общих чертах договорились, что минимальный налог на прибыль для крупных корпораций должен составить не менее 15%. В минувшую пятницу об этом сообщили министр финансов председательствующей в «семерке» Великобритании Риши Сунак и министр финансов США Джанет Йеллен. Йеллен назвала соглашение «способом прекратить гонку к нулю в корпоративном налогообложении и обеспечить честные правила игры среднему классу и рабочему классу США, как и всего мира, Сунак — началом «глобальной налоговой системы, соответствующей глобальному цифровому веку», при которой «правильные компании заплатят правильный налог в правильных местах».

Дополнительно страны, на территории которых корпорации зарабатывают более 10% маржи прибыли, получат право взимать дополнительный налог не менее чем с 20% превышения. Эта норма, прямо не называя в качестве «самых крупных и прибыльных транснациональных корпораций» IT-гигантов вроде Google и Facebook, тем не менее относится именно к ним, отмечает Bloomberg.

Соглашение G7 будет вынесено на встречу «двадцатки» сначала на уровне министров финансов в июле, а потом и на уровне глав государств в октябре. В G20 входит и Россия.

Тренд снижения средней ставки корпоративного налогообложения в мире наблюдается десятилетиями, пишет Bloomberg: в начале 1980-х ставка превышала 40%, к 2020 году снизилась до 24%. Механизм крайне прост: транснациональная компания переносит региональную штаб-квартиру в низконалоговую юрисдикцию и экономит на налогах. Для страны стимул снижать налоги быстрее конкурентов тоже очевиден — той же Ирландии со ставкой корпоративного налога 12,5% (и эффективной ставкой вплоть до 0%) удалось перетянуть к себе европейские офисы Google, Microsoft, Amazon, Apple, Facebook и многих других крупных компаний.

Возникающие в результате перекосы были давно очевидны для властей. Кратко о способах минимизации налогов Apple, Microsoft и HP на материале давнего расследования Сената США можно почитать здесь. Тогда комиссия установила, что, например, Microsoft с помощью трансфертного ценообразования увела от налогообложения в США почти половину прибыли, реально созданной в стране.

Расследования не раз выливались в многомиллиардные налоговые иски, но решительных побед регуляторам они не приносили. Той же Apple удалось отбиться от доначисления 13 млрд евро Еврокомиссией, а The Guardian прямо ко встрече министров G7 написала, что Microsoft в 2020 году заплатила в Ирландии нулевой корпоративный налог с прибыли в $315 млрд благодаря налоговому резидентству на Бермудах.

«Застрельщиком» соглашения стали именно США в лице Йеллен, в мае объявившей, что будет добиваться единого минимального порога корпоративного налогообложения в мире. Предложение завязано на будущий рост корпоративного налога в стране с 21% до 28%, необходимый для финансирования гигантской программы стимулов президента Джо Байдена. Реформа должна пройти через Конгресс намного легче, если конгрессмены убедятся, что американским гигантам будет некуда бежать от налогов.

На кону огромные деньги, пишет The New York Times: даже минимальный 15%-ный порог, по подсчетам европейских налоговиков, даст ЕС 48 млрд евро в год, а администрация Байдена прогнозирует налоговую прибавку в $0,5 трлн за 10 лет.

В нынешней атмосфере IT-гигантам, больше всего страдающим от минимального налогового порога, остается только сдержанно его приветствовать. «Сегодняшнее соглашение — это важный первый шаг к определенности для бизнеса и укреплению доверия к глобальной налоговой системе», — заявил вице-президент Facebook Ник Клегг. Примерно теми же словами высказался представитель Amazon.

Экономисты, опрошенные CNBC, в один голос говорят, что согласованная ставка в 15% слишком низка и выбрана только как отправная точка, чтобы задобрить низконалоговые юрисдикции (Ирландия — 12,5%, Швейцария — порядка 15%, Сингапур — порядка 17%) на начальном этапе. Минимальный порог, который будет действительно эффективным, находится ближе к 25%, сказал изданию руководитель направления налоговой справедливости в лондонском Институте исследований государственной политики (IPPR) Джордж Дибб.

Важной победой США (изначально предлагавших 21%) видится формулировка «не менее 15%», предполагающая повышение порога в будущем. Это довольно отдаленное будущее: даже министр финансов агрессивно настроенной на повышенную ставку Франции Брюно Ле Мэр ожидает начала имплементации новой политики не раньше чем через два-три года.

В формулировках предложения о налоге со сверхприбылей между тем уже нашлась дыра размером с Amazon, отмечает Guardian. Глобальная маржа по прибыли крупнейшего онлайн-ритейлера мира ниже 10% (6,3%), но достигается она за счет повышенных инвестиций и жесткой ценовой конкуренции ради рыночной доли. Единый порог в этой части неприменим, говорят экономисты, а пока законодательства разных стран не совпадают, перестроить бизнес и уйти под него будет сравнительно легко.

Одобрение инициативы G7 на уровне G20, включающей Россию, Китай и Бразилию, вовсе не гарантировано, пишет BBC. Хотя именно в этих странах корпоративный налог выше порога — 20%, 25% и 34% соответственно.

Сказать, больше выиграет Россия или проиграет от налога на сверхприбыли, пока невозможно, сказала The Bell руководитель направления фискальной политики Экономической экспертной группы Александра Суслина. «Обычно высокую рентабельность показывают либо предприятия технического сектора, либо сырьевые компании. Для нас такое соглашение означало бы скорее введение льгот — крупные иностранные компании платили бы больше налогов, чем российские», — предполагает она.

Фото на обложке материала: Yan Krukov/Pexels

Калькулятор прибыли

— TimeCamp

Как рассчитать маржу прибыли?

Расчет размера прибыли облегчит определение отпускной цены вашего продукта. Вы убедитесь, что отпускная цена вашего продукта будет привлекательной для клиентов, разумной и принесет прибыль вашему бизнесу.

Для расчета нормы прибыли вы можете использовать Excel. Однако этот метод требует, чтобы вы знали, как применять правильные формулы. Но с автоматическим онлайн-калькулятором вы обеспечите точность расчетов.

Чтобы определить размер прибыли, вам понадобятся два значения:

• Стоимость проданных товаров (COGS) — затраты, непосредственно связанные с созданием продукта.
• Доход — сколько денег вы получаете от продажи вашего продукта. Это относится к основным операциям бизнеса. В него не входят другие расходы, например, расходы на аренду офиса и найм сотрудников.

Просто введите цифры в калькулятор прибыли, и приложение сделает всю работу за вас.

Формула прибыли

Формула прибыли — это простой метод расчета, который выглядит следующим образом:

Валовая маржа = (выручка — COGS) ÷ выручка

Например, если вы продаете футболку за 100 долларов, его изготовление и доставка вашему покупателю стоит 55 долларов.Ваша валовая прибыль составляет 45, потому что: 100 долларов США (чистые продажи) — 45 долларов США (COGS) = 45 долларов США (валовая прибыль).

Маржа валовой прибыли рассчитывается в процентах, поэтому вам нужно разделить валовую прибыль на чистые продажи: 45 $ ÷ 100 $ = 45%.

Прибыль — это фактические затраты, которые вы получаете от продажи продукта.

Онлайн-калькулятор нормы прибыли от TimeCamp использует эту формулу для расчета точной нормы прибыли.

Определение и терминология

Есть много финансовых терминов, которые важны в продажах и при ведении бизнеса.Вот самые важные, которые могут вам пригодиться при использовании нашего калькулятора маржи.

Маржа валовой прибыли

Хотя два термина — валовая прибыль и валовая прибыль — взаимозаменяемы, между ними есть одно большое различие. Валовая прибыль выражается в процентах, а валовая прибыль — в валюте.

Кроме того, маржа валовой прибыли рассчитывается с учетом только чистых продаж или вашей продажной цены за вычетом COGS. Это не касается других расходов вашего бизнеса, таких как, например, коммерческие расходы, общие административные расходы, расходы на офис и сотрудников.

Чтобы упростить задачу, вы можете думать об этом как о проценте валовой прибыли.

Маржа чистой прибыли

Маржа чистой прибыли (или чистая маржа) обычно выражается в процентах, но может также отображаться в десятичной форме. Это прибыль после вычета всех расходов и издержек (например, налогов, затрат на маркетинг, административных расходов, аренды офиса).

Норма чистой прибыли = Выручка — затраты

Норма чистой прибыли помогает оценить, покрываются ли операционные расходы, а продаваемый вами продукт является прибыльным и приносит пользу компании.

Маржа операционной прибыли

Формула маржи операционной прибыли проста: маржа операционной прибыли = операционная прибыль ÷ общий доход

Для расчета операционной прибыли вам необходимо вычесть из выручки все операционные доходы, такие как COGS, затраты на ведение бизнеса, налоги , и интересы.

Маржа операционной прибыли также выражается в процентах.

Маржа операционной прибыли показывает, насколько хорошо управляется компания, поскольку она включает переменные затраты, которые могут меняться со временем и в различных обстоятельствах.Управлять этими расходами не всегда просто.

Прибыль достигла рекордно высокого уровня, несмотря на инфляцию

Крупнейшим компаниям Америки удалось достичь рекордно высокой прибыли, несмотря на рост производственных затрат.

Почему это важно: Рост цен на сырье и рост заработной платы практически не оказали заметного влияния на прибыль компаний. Тем не менее, аналитики предупреждают, что, возможно, это всего лишь вопрос времени, когда эти затраты сравняются с рентабельностью.

Цифрами: компаний S&P 500 сообщают о средней марже чистой прибыли — чистой прибыли в процентах от выручки — 13.0% во втором квартале, согласно данным, собранным FactSet за пятницу.

• Это самая высокая норма прибыли с тех пор, как FactSet начал отслеживать этот показатель в 2008 году.

Что они говорят: Многие компании использовали прошедший год для оптимизации своих операций.

• «Несмотря на некоторый рост затрат, для многих компаний рентабельность растет, потому что экономия затрат, связанных с пандемией, отражается в финансовой отчетности раньше, чем такие вещи, как инфляция заработной платы», — сказала Axios Сайра Малик, ИТ-директор Nuveen по глобальным акциям.
• Другими словами, компании делают больше с гораздо меньшими затратами. Это называется операционным рычагом — это явление, при котором расходы не растут вместе с продажами.
• Они также перекладывают часть этих затрат на своих клиентов, поскольку у них «широкая ценовая политика», — отмечает Лори Калвасина, руководитель стратегии акций США в RBC Capital Markets.

Да, но: Ожидается, что эти растущие расходы наверстают упущенное.

• «Для многих компаний выгода от сокращения затрат во время пандемии в настоящее время отражается в финансовой отчетности, в то время как инфляция — значительный компонент — инфляция заработной платы — будет иметь запаздывающий эффект на финансовые результаты компании», — говорит Малик.
• «Таким образом, эта тенденция маржи будет продолжаться для компаний с будущими ценовыми возможностями, но будет уменьшаться для тех компаний, которые извлекают выгоду из устаревшей экономической эффективности».

Уменьшить: В отличие от крупных корпораций S&P 500, у которых дела идут неплохо, у малого бизнеса был совсем другой опыт. Согласно опросу малого бизнеса NFIB, больше компаний сообщают о более низких доходах, чем более высоких.

• «Малым предприятиям труднее покрывать растущие расходы и переложить их на себя, — говорит Axios Холли Уэйд, исполнительный директор Исследовательского центра NFIB.

Итог: Рост затрат — это не пикник. Более крупные предприятия преуспели по сравнению с предприятиями малого бизнеса, но это может длиться недолго, если инфляция затрат сохранится.

Как рассчитать коэффициент прибыли

Коэффициенты прибыли неоценимы при определении общего финансового состояния компании. Эти расчеты чрезвычайно распространены в корпоративных финансах, но они также могут быть полезны для измерения прибыльности вашей компании. В этой статье мы объясняем, что такое коэффициент прибыли, исследуем, как рассчитывать и интерпретировать результаты, перечисляем различные типы коэффициентов прибыли и приводим пример использования этой концепции.

Связано: Узнайте о том, как стать бухгалтером

Какова норма прибыли?

Маржа прибыли — это отношение прибыли, остающейся от продаж после оплаты всех расходов. Вы можете рассчитать коэффициент рентабельности, вычтя общие расходы из общего дохода, а затем разделив это число на общие расходы. Формула: (Общий доход — Общие расходы) / Общий доход. Коэффициент маржи отображается в процентах. Другие названия маржи прибыли — это коэффициент прибыли, коэффициент валовой прибыли и коэффициент продаж.Коэффициент рентабельности компании может показать, насколько хорошо компания управляет своими финансами в целом.

Коэффициент маржи прибыли часто используется инвесторами и кредиторами для определения способности компании конвертировать прибыль, полученную от продаж, в чистую прибыль. Кредиторы заинтересованы в этих цифрах, чтобы гарантировать, что компания зарабатывает достаточно денег для погашения своих ссуд, в то время как инвесторы ищут гарантии того, что прибыль будет достаточной для распределения дивидендов. Другими словами, эти внешние источники ищут доказательства того, что организация работает эффективно.В случаях, когда размер прибыли особенно низок, это свидетельствует о том, что компании необходимо сократить свои расходы за счет более строгого бюджета.

Как рассчитать коэффициент рентабельности

Хотя существует три различных способа расчета коэффициента рентабельности компании, вот шаги для расчета в простейшей форме:

1. Расчет чистых продаж

Во-первых, вам необходимо определить чистые продажи компании по следующей формуле:

Чистые продажи = выручка — возврат, возврат и скидки

2.Определите чистую прибыль

Затем вы рассчитаете чистую прибыль по следующей формуле:

Чистая прибыль = выручка — общие расходы

3. Найдите коэффициент маржи прибыли

Наконец, после расчета чистой прибыли и чистые продажи, вы можете найти коэффициент маржи прибыли, используя этот расчет:

Маржа прибыли = (чистая прибыль / чистые продажи) x 100

Связано: 6 основных навыков бухгалтерского учета

Как интерпретировать результаты

Коэффициент рентабельности определяет, какой процент продаж компании составляет чистая прибыль.Проще говоря, он обеспечивает измерение того, сколько прибыли получают от продаж компании. Это число полезно для определения того, насколько хорошо управляются финансы организации.

Компании стремятся к более высоким коэффициентам рентабельности, что означает, что их прибыль превысит их расходы. Они достигают этих более высоких коэффициентов либо за счет снижения расходов, либо за счет увеличения доходов. Хотя получение большего дохода было бы предпочтительным решением, часто это труднее, чем сокращение бюджетных расходов.Поэтому большинство компаний сокращают расходы, чтобы повысить свою прибыльность.

Кроме того, этот показатель можно использовать для сравнения текущих и прошлых результатов компании, а также для сравнения компаний аналогичного размера в той же отрасли.

Связано: Как анализ данных может улучшить процесс принятия решений

Типы маржи прибыли

Существует три основных уровня для расчета прибыли компании по ее отчету о прибылях и убытках:

• Маржа валовой прибыли
• Маржа операционной прибыли
• Норма чистой прибыли

Валовая прибыль — это самый базовый уровень нормы прибыли, а чистая прибыль — наиболее полный.Эти финансовые коэффициенты просты и чрезвычайно распространены в корпоративных финансах. Хотя все три уровня различаются своим точным методом, все они имеют соответствующую норму прибыли, которую можно найти путем деления показателя прибыли на выручку компании и последующего умножения результата на 100. Вот более подробный взгляд на все три типа маржи прибыли:

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли — это самый простой и самый простой способ расчета рентабельности, поскольку он определяет прибыль как любой доход, остающийся после учета стоимости проданных товаров, часто называемый COGS или переменными затратами. .

Себестоимость проданных товаров относится к любым расходам, которые напрямую связаны с производством или производством продукта, таким как выплаченная заработная плата и сырье, используемое на протяжении всего процесса. Однако в эту цифру не включены налоги, задолженность, постоянные затраты, накладные расходы и единовременные расходы. Точно так же переменные затраты — это затраты, которые возникают на протяжении всего процесса и могут колебаться в зависимости от производительности или объема производства. Компании, которые не участвуют в производстве или производстве, используют стоимость выручки или затраты, необходимые для совершения продажи, вместо переменных затрат или стоимости проданных товаров.

Чтобы рассчитать маржу валовой прибыли, вам необходимо выполнить три шага:

1. Рассчитать валовую прибыль

Вы делаете это по следующему уравнению:

Валовая прибыль = выручка — (прямые материалы + прямые трудозатраты + заводские накладные расходы)

2. Определение чистых продаж

Чистые продажи рассчитываются по следующей формуле:

Чистые продажи = выручка — себестоимость продаж, скидки

3.Рассчитайте маржу валовой прибыли

Затем вы найдете маржу валовой прибыли, выполнив следующий расчет:

Маржа валовой прибыли = (валовая прибыль / чистые продажи) x 100

Маржа операционной прибыли

Расчет операционной прибыли Маржа немного сложнее, чем валовая прибыль, поскольку она учитывает повседневные бизнес-расходы, такие как коммерческие, административные, операционные и накладные расходы. Он также включает амортизацию активов компании, но все же не включает неоперационные расходы, такие как долги и налоги.Этот показатель прибыльности делит операционную прибыль компании на ее выручку, что дает четкое представление о процентной доле каждого доллара, который остается после оплаты операционных расходов компании. Расчет маржи операционной прибыли выполняется в два этапа:

1. Расчет себестоимости проданных товаров

Формула для расчета одинакова независимо от отрасли. Однако задействованные элементы могут быть разными.

Себестоимость проданных товаров = начальные запасы + закупки — окончательные запасы

2.Определите маржу операционной прибыли

Затем вы можете рассчитать маржу операционной прибыли по следующей формуле:

Маржа операционной прибыли = ((выручка + COGS — административные и коммерческие расходы) / выручка) x 100

Чистая прибыль маржа

Самым сложным и исчерпывающим показателем рентабельности является маржа чистой прибыли. Он показывает общую выручку, оставшуюся после учета всех потоков доходов и расходов, включая себестоимость и операционные расходы.Однако, в отличие от двух предыдущих коэффициентов, коэффициент чистой прибыли также учитывает доход от инвестиций, разовые платежи, налоги и задолженность. Таким образом, этот расчет дает точное представление об общей способности компании конвертировать свой доход в прибыль.

Есть два шага для определения чистой прибыли компании:

1. Рассчитайте чистую прибыль

Вы найдете это по следующей формуле:

Чистая прибыль = выручка — (COGS + амортизация + амортизация + проценты расходы + налоги + прочие расходы)

2.Определите маржу чистой прибыли

Чтобы рассчитать маржу чистой прибыли, выполните этот расчет:

Маржа чистой прибыли = (чистая прибыль / выручка) x 100

Пример отношения маржи прибыли

Вот пример Используемый коэффициент рентабельности:

Компания Kayla’s Cleaning Supplies продает чистящие средства промышленного класса ресторанам и барам. Кайла начала свой бизнес 10 лет назад, и в прошлом году у нее были лучшие продажи.Ее чистый объем продаж составил 1 000 000 долларов, а чистая прибыль — 100 000 долларов.

Используя эти цифры, вот коэффициент ее прибыли за прошлый год:

10% = (100000 долларов США / 1000000 долларов США) x 100

Как показывает соотношение, Кайла смогла преобразовать 10% своей прибыли. продажи в прибыль. Однако в этом году чистые продажи Кайлы составили 800 000 долларов, а чистая прибыль — 200 000 долларов. Вот ее коэффициент рентабельности за этот год:

25% = (200000 долларов / 800000 долларов) x 100

Хотя Кайла сделала меньше продаж, она смогла сократить свои расходы, что позволило ей конвертировать больше. продажи, которые она действительно приносила прибыли.

S&P 500 показывает третье место по величине чистой прибыли с 2008 года за 3 квартал

Учитывая опасения рынка по поводу растущей инфляции, каков отчет S&P 500 о марже чистой прибыли в третьем квартале?

Смешанная (объединяет фактические результаты для компаний, которые отчитались, и оценочные результаты для компаний, которые еще не отчитались) маржа чистой прибыли для S&P 500 за 3 квартал 2021 года составляет 12,3%, что выше нормы чистой прибыли год назад и выше средняя величина чистой прибыли за пять лет (10.9%). Однако это ниже рекордно высокого уровня чистой прибыли предыдущего квартала в 13,1%. Если фактическая маржа чистой прибыли за квартал составляет 12,3%, это станет третьим по величине показателем чистой прибыли, зарегистрированным индексом с тех пор, как FactSet начал отслеживать этот показатель в 2008 году, отставая только за предыдущие два квартала.

По состоянию на 30 июня расчетная маржа чистой прибыли за третий квартал составила 12,0%. Таким образом, маржа чистой прибыли сегодня немного выше ожиданий в начале третьего квартала.

Анализ на уровне сектора

На отраслевом уровне восемь секторов отчитываются (или, как ожидается, отчитаются) об увеличении рентабельности чистой прибыли в третьем квартале 2021 года по сравнению с третьим кварталом 2020 года по сравнению с третьим кварталом 2020 года, во главе с Министерством энергетики (8,7% по сравнению с NA) и материалами (14,0% против 9,5%) секторов. Годовая маржа чистой прибыли для энергетического сектора не рассчитывалась из-за потери прибыли, о которой было сообщено сектором в третьем квартале 2020 года. Восемь секторов сообщают (или, как ожидается, отчитаются) о чистой прибыли в третьем квартале 2021 года, которая превышает их пять. -среднегодовые показатели по материалам (14.0% против 9,5%), коммунального хозяйства (16,8% против 12,9%) и энергетики (8,7% против 4,9%). Однако ожидается, что только два сектора сообщат об увеличении рентабельности чистой прибыли в третьем квартале 2021 года по сравнению со вторым кварталом 2021 года: энергетика (8,7% против 6,5%) и коммунальные услуги (16,8% против 15,0%).

Аналитики также считают, что маржа чистой прибыли для S&P 500 будет по-прежнему превышать 12,0% до конца 2021 года и в первой половине 2022 года. 12.1%, 12,5% и 12,8% соответственно.

Слушайте аналитику доходов на ходу! В нашем еженедельном подкасте Earnings Insight Джон Баттерс предоставляет обновленную информацию о корпоративных доходах S&P 500 и связанных темах на основе его популярной публикации Earnings Insight. Подкаст доступен каждый понедельник — слушайте в подкастах Apple, Spotify или factset.com.

Информация, содержащаяся в этой статье, не является инвестиционным советом. FactSet не одобряет и не рекомендует какие-либо инвестиции и не несет ответственности за какие-либо последствия, прямо или косвенно связанные с любыми действиями или бездействием, предпринятыми на основании информации, содержащейся в этой статье.

10 отраслей с самой высокой рентабельностью в США — 2021

1. Сельскохозяйственное страхование

Маржа прибыли в 2021 году: 92,2%

Доходы от заработанных премий в отрасли сельскохозяйственного страхования увеличились за пять лет до 2021 года, несмотря на снижение премий в 2020 году после пандемии COVID-19 (коронавирус). Промышленные операторы в первую очередь обеспечивают страхование урожая, которое защищает от потери урожая из-за стихийных бедствий, а также от потери доходов из-за снижения цен на сельскохозяйственную продукцию.Федеральное правительство активно участвует в этой отрасли, субсидируя страховые взносы фермеров и предоставляя перестрахование операторам отрасли. Потери между различными типами сельскохозяйственных культур и в разных географических регионах часто сильно коррелируют, что приводит к большим системным эффектам от стихийных бедствий, таких как … Узнать больше

2. Пенсионные и пенсионные планы в США

Маржа прибыли в 2021 году: 50,1%

Отрасль пенсионных и пенсионных планов, включающая только частные и государственные пенсионные планы с установленными выплатами (DB), по оценкам, будет расти со скоростью 2 в годовом исчислении.1% до 688,2 млрд долларов в течение пяти лет до 2021 года. Значительный прирост инвестиций и устойчивый рост взносов продвинули отрасль вперед в течение этого периода. В 2017 году рост выручки был особенно сильным, увеличившись на 115,6% за счет значительного прироста капитала. Это помогло обеспечить рост доходов в годовом исчислении, включая ожидаемый рост на 19,1% в 2021 году после падения доходов в 2020 году из-за пандемии COVID-19 (коронавируса) и последующего экономического спада …. Узнать больше

3.Trusts & Estates в США

Маржа прибыли в 2021 году: 49,5%

Индустрия трастов и поместья состоит из трастов, имений и агентских счетов, управляемых от имени бенефициаров в соответствии с условиями, установленными в фидуциарном договоре. Выручка отрасли, состоящая в основном из прироста капитала от доверенных активов и обычных дивидендов, увеличилась за пять лет до 2021 года. Отрасль выиграла от значительной доходности на фондовых рынках в дополнение к повышению цен на жилье, что привело к распространению COVID- 19 (коронавирус).В целом ожидается, что выручка вырастет в годовом исчислении на 2,9% до 174,6 млрд долларов в течение пяти лет до 2021 года. Ожидается, что выручка вырастет на 11,5% в … Подробнее

4. Аренда земли в США

Маржа прибыли в 2021 году: 47,1%

Операторы в сфере аренды земли сдают в аренду землю для жилых или коммерческих целей, получая большую часть своих доходов за счет сдачи земли в аренду владельцам готовых домов.Участники варьируются от частных лиц, которые сдают в аренду небольшие участки земли, до крупных компаний, которые управляют целыми сообществами, сдающими землю в аренду. Готовые дома относительно недороги, и поэтому договор аренды предлагает более доступную альтернативу традиционному жилью на территории. В связи с повышением цен на обычные дома на одну семью и арендных ставок на квартиры за последние пять лет, промышленные дома представляют значительную ценность для семей с низкими доходами, пенсионеров и домовладельцев впервые.

За пять лет … Подробнее

5. Операторы жилых автофургонов и трейлерных парков

Маржа прибыли в 2021 году: 47,1%

Отрасль операторов жилых домов на колесах и трейлерных парков состоит из компаний, которые выступают в качестве арендодателей жилых домов на колесах и парковок для трейлеров, выполняя функции эксплуатации и управления на местах. За пять лет до 2021 года отрасль росла в соответствии с доходом на душу населения, за исключением снижения в 2020 году из-за негативного экономического воздействия пандемии COVID-19 (коронавируса).Отрасль в основном обслуживает пожилых людей, что принесло пользу операторам отрасли в течение пяти лет до 2021 года, поскольку количество взрослых в возрасте 65 лет и старше увеличилось на 2,9% в годовом исчислении. В целом по отрасли … Узнать больше

6. Промышленные банки в США

Маржа прибыли в 2021 году: 47,0%

За пять лет до 2021 года отрасль промышленных банков продвинулась дальше в центре внимания общественности. Промышленные банки, также известные как компании промышленного кредитования (ILC), представляют собой банковские учреждения, застрахованные FDIC, которые могут принадлежать нефинансовым организациям и управляться ими.Они часто создаются нефинансовыми предприятиями для предоставления потребительского финансирования, проведения внутрифирменных операций или просто выхода на кредитный рынок. Высокие требования FDIC к ликвидности, а также конкуренция в этой высококонцентрированной отрасли стимулировали уход наименее конкурентоспособных промышленных банков.

Основной бизнес отрасли по выпуску кредитных карт и выдаче ссуд вырос в течение большей части периода …. Узнать больше

7. Фондовые и товарные биржи США

Маржа прибыли в 2021 году: 46.0%

Индустрия фондовых и товарных бирж остается жизненно важной частью финансового и страхового сектора (отчет IBISWorld 52), особенно в связи с увеличением объемов торговли за пять лет до 2021 года. Промышленные операторы выступают в качестве посредников и предоставляют физические или электронные торговые площадки. где покупатели и продавцы организуют торги ценными бумагами, товарами и связанными с ними контрактами. Биржи облегчают передачу активов между участниками рынка в разных местах и ​​с разными временными рамками.

Общий объем торговли увеличился за пять лет до 2021 года, что способствовало росту доходов отрасли за этот период. Например, дневной объем торговли, обработанный … Подробнее

8. Онлайн-объявления о продаже жилых домов

Маржа прибыли в 2021 году: 43,6%

Индустрия онлайн-листинга жилой недвижимости является домом для операторов, которые в основном предоставляют услуги онлайн-листинга жилой недвижимости.За пять лет до 2021 года эта отрасль показала исключительно хорошие результаты, поскольку продажи жилых домов выросли из-за значительного восстановления стоимости жилья после Великой рецессии. Поскольку стоимость жилья и продажи растут в соответствии с темпами домовладения, это сигнализирует операторам о том, что спрос на отраслевые услуги высок и, как ожидается, продолжит расти на фоне палящего горячего рынка жилой недвижимости, вызванного изменением динамики потребителей во время COVID-19 ( коронавирус пандемия. Как… Узнать больше

9. Производство сигарет и табака в США

Маржа прибыли в 2021 году: 42,0%

Операторы отрасли по производству сигарет и табака производят различные табачные изделия, включая сигареты, сигары и бездымный табак, за исключением электронных сигарет. Отрасль противоречит бизнес-циклу. В периоды экономического спада, роста безработицы и снижения доверия потребителей количество курения и табака возрастает, поскольку люди находят способы заниматься самолечением и ослаблять чувство стресса.По оценкам, пандемия COVID-19 (коронавируса) в 2020 году сильно повлияла на объем потребления табака. Предприятия были вынуждены закрыться, чтобы ограничить распространение вируса, что привело к повышению уровня безработицы, поскольку люди были заложены … Узнать больше

10. Газопроводный транспорт в США

Маржа прибыли в 2021 году: 38,6%

Операторы отрасли газопроводного транспорта транспортируют природный газ между перерабатывающими заводами и местными распределительными системами по трубопроводам.Операторы столкнулись со смешанными условиями в течение пяти лет до 2021 года, но в целом потребление природного газа за этот период выросло, что стимулировало рост объемов производства и спроса на отраслевые услуги. Растущие цены на сырую нефть способствовали повышению спроса на природный газ в течение периода, что привело к увеличению доходов отрасли в годовом исчислении на 2,0% до 31,0 млрд долларов США за пять лет до 2021 года. Однако более сильный рост доходов сдерживался, по оценкам, спад на 1,2% в 2021 г., т. е… Узнать больше

Коэффициент рентабельности

| Анализ | Формула

Коэффициент рентабельности, также называемый коэффициентом рентабельности продаж или коэффициентом валовой прибыли, представляет собой коэффициент рентабельности, который измеряет сумму чистой прибыли, полученной на каждый доллар продаж, полученного путем сравнения чистой прибыли и чистых продаж компании. Другими словами, коэффициент рентабельности показывает, какой процент продаж остается после того, как бизнес оплачивает все расходы.

Кредиторы и инвесторы используют этот коэффициент для измерения того, насколько эффективно компания может конвертировать продажи в чистую прибыль.Инвесторы хотят убедиться, что прибыль достаточно высока для распределения дивидендов, в то время как кредиторы хотят убедиться, что у компании достаточно прибыли для выплаты ссуд. Другими словами, внешние пользователи хотят знать, что компания работает эффективно. Формула крайне низкой рентабельности будет означать, что расходы слишком высоки, и руководству необходимо составить бюджет и сократить расходы.

Коэффициент рентабельности продаж часто используется внутренним руководством для постановки целей производительности на будущее.

---

Формула

Формулу коэффициента рентабельности можно рассчитать, разделив чистую прибыль на чистую выручку.

Чистый объем продаж рассчитывается путем вычитания любых возвратов или возвратов из валовых продаж. Чистая прибыль равна общей выручке за вычетом общих расходов и обычно является последним числом, указанным в отчете о прибылях и убытках.

---

Анализ

Коэффициент рентабельности напрямую определяет, какой процент продаж составляет чистая прибыль. Другими словами, он измеряет, сколько прибыли получается при определенном уровне продаж.

Этот коэффициент также косвенно измеряет, насколько хорошо компания управляет своими расходами по отношению к чистым продажам.Вот почему компании стремятся достичь более высоких показателей. Они могут сделать это либо за счет увеличения доходов, сохраняя расходы постоянными, либо за счет сохранения доходов постоянными и снижения расходов.

Поскольку в большинстве случаев получение дополнительных доходов намного труднее, чем сокращение расходов, менеджеры обычно сокращают расходы, чтобы улучшить коэффициент прибыли.

Как и большинство коэффициентов рентабельности, этот коэффициент лучше всего использовать для сравнения компаний одного размера в одной отрасли.Этот коэффициент также эффективен для измерения прошлой деятельности компании.

---

Пример

Trisha’s Tackle Shop — это магазин, где продают приманки и другие рыболовные снасти на открытом воздухе. В прошлом году у Триши был лучший год продаж с тех пор, как она открыла свой бизнес 10 лет назад. В прошлом году чистые продажи Триши составили 1 000 000 долларов, а ее чистая прибыль — 100 000 долларов.

Вот коэффициент рентабельности продаж Триши.

Как видите, Триша конвертировала в прибыль только 10 процентов своих продаж.Сравните это с цифрами в 800 000 долларов чистых продаж и 200 000 долларов чистой прибыли в этом году.

В этом году у Триши, возможно, было меньше продаж, но она сократила расходы и смогла преобразовать большую часть этих продаж в прибыль с соотношением 25 процентов.

---

Что такое хорошая прибыль?

Многие предприниматели идут в бизнес, потому что увлечены своим ремеслом и любят помогать клиентам. Тем не менее, в конце концов, все владельцы малого бизнеса сосредоточены на одном: на зарабатывании денег.

Несмотря на то, что каждая отрасль уникальна и в любом секторе нет двух одинаковых компаний, умные компании всегда сосредоточены на укреплении своей прибыли и увеличении прибыльности.

Большинство владельцев малого бизнеса не могут просто открыть свои двери и рассчитывать на то, что в одночасье заработают деньги. Согласно Houston Chronicle , средний бизнес не приносит прибыли до второго или третьего года.

Выход на рентабельность начинается с освоения денежного потока.К сожалению, у 60 процентов малых предприятий ежегодно возникают проблемы с денежным потоком. Поскольку проблемы с денежными потоками являются одной из основных причин, по которым компании выходят из бизнеса, предприниматели должны сосредоточиться на максимальном увеличении прибыли из месяца в месяц. В противном случае поток денежных средств может быстро иссякнуть, и ваши мечты о построении успешного малого бизнеса станут намного труднее осуществить.

Как рассчитать размер прибыли

Чтобы оптимизировать размер прибыли, вам сначала нужно выяснить, как ее измерить.К счастью, есть удобная формула, которую вы можете использовать для расчета своей прибыли:

Маржа прибыли = Чистая прибыль / Выручка x 100

Итак, если вы заработали 100 000 долларов на 800 000 долларов дохода, ваша маржа прибыли составляет 12,5%. Но что, если бы ваша маржа составляла 30%? Внезапно вы получаете 240 000 долларов при тех же 800 000 долларов дохода, потому что вы выяснили, как оптимизировать свою маржу.

В целом, чем выше ваша норма прибыли, тем больше денег вы заработаете как владелец малого бизнеса.

Что считается хорошей нормой прибыли?

Хотя все компании разные, существуют некоторые общие рекомендации относительно того, как должна выглядеть здоровая прибыль. По данным Института корпоративных финансов, 5-процентная маржа считается низкой, 10-процентная — средней, а 20-процентная — высокой.

Тем не менее, то, что ваш малый бизнес может иметь более высокую рентабельность, чем другая компания, не означает, что вы зарабатываете больше денег, чем они.

Например, представим, что вы получили прибыль в размере 20% от дохода в размере 250 000 долларов. В конце концов, вы кладете в карман 50 000 долларов. Неплохо! А теперь давайте представим, что кто-то получает 10-процентную маржу на доходе в 1 миллион долларов. Этот предприниматель ежегодно накапливает 100 000 долларов. Их маржа вдвое меньше вашей, но они получают вдвое больше денег.

Другими словами, хотя маржа прибыли может измерять состояние вашего бизнеса, она не влияет на ваш общий потенциальный доход.

Также стоит отметить, что разные виды бизнеса требуют разной прибыли для работы. Например, ресторан быстрого питания может прекрасно обходиться с небольшой маржой из-за объема транзакций и общей выручки. С другой стороны, антикварному магазину, который полагается на несколько продаж с высокими билетами в месяц, может потребоваться более высокая маржа, чтобы поддерживать прибыльность и поддерживать свет.

Кроме того, рентабельность многих предприятий имеет тенденцию к уменьшению по мере роста. Чтобы проиллюстрировать это, представьте, что вы решили начать бизнес по покраске дома самостоятельно.Вы сокрушили это и собираетесь заработать в этом году 60 000 долларов. Поскольку ваши расходы невелики, вы планируете получить колоссальную прибыль в 75 процентов от этого дохода, получив 45000 долларов.

По мере того, как накапливается все больше и больше работы, вы решаете нанять нового сотрудника, работающего неполный рабочий день. В следующем году ваша команда из двух человек сможет удвоить этот доход до 120 000 долларов. После выплаты своему сотруднику и покрытия всех ваших расходов у вас остается 60 000 долларов, что дает 50-процентную маржу. Несмотря на то, что ваша маржа на треть ниже, чем в прошлом году, ваша прибыль на дом на треть выше.

Какой бизнес имеет лучшую рентабельность?

Согласно данным Нью-Йоркского университета, некоторые из отраслей с наибольшей рентабельностью включают региональные банки (23,79 процента), компании финансовых услуг (20,13 процента), полупроводники (20,49 процента), программное обеспечение (20,3 процента), а также инвестиции и управление активами ( 19,51 процента). Конечно, в каждой из этих отраслей есть компании, которые превосходят эту рентабельность, и компании, которые ее не достигают.

Хотя в некоторых отраслях рентабельность может быть выше, чем в других, вам не следует заниматься бизнесом просто в погоне за прибылью (создание компании, производящей полупроводники, тоже может быть проблемой).Если вы хотите, чтобы ваша компания была успешной, вы можете открыть бизнес, которым вы увлечены.

В какой отрасли самая низкая норма прибыли?

Те же самые данные Нью-Йоркского университета показывают, что есть ряд отраслей, которые вообще нерентабельны. Например, средняя компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения в Интернете, имеет маржу прибыли на уровне -5,6%.

Оказывается, когда ваш бизнес подпитывается венчурным капиталом и акциями, ваш бизнес может хорошо развиваться, несмотря на годы потери денег.Дело в точке? Amazon, стоимость которой на момент написания этой статьи превышает 1,5 триллиона долларов, не начинала получать значительную прибыль до 2017 года.

Что касается отраслей с более низкой рентабельностью, которые все еще приносят прибыль? Некоторые примеры включают рестораны (5,69 процента), предметы домашнего обихода (4,63 процента), транспорт (3,88 процента), сельское хозяйство (3,81 процента) и розничную торговлю (2,79 процента).

Как вы можете развивать свой бизнес с низкой рентабельностью?

Хотя сама по себе маржа прибыли не принесет и не разрушит ваш бизнес, чем выше будет ваша маржа, тем больше денег у вас останется в конце года.В таком случае вам следует сосредоточиться на том, чтобы делать все возможное, чтобы регулярно улучшать свою маржу. Имея это в виду, давайте рассмотрим некоторые из способов повышения рентабельности — ускорения движения денежных средств, принося домой больше денег.

1. Выясните, где сократить расходы

Когда вы внимательно изучите свои операции, скорее всего, вы найдете места, где можно сократить расходы и сократить расходы. Вы получаете лучшее предложение от своего интернет-сервиса? Вы слишком много платите за электричество и отопление? Вы слишком много платите за расходные материалы, необходимые для развития вашего бизнеса?

Время от времени обязательно анализируйте, получаете ли вы лучшие предложения или имеет смысл переключиться на других поставщиков, которые могут удовлетворить ваши потребности по более низкой цене.

В то же время вы также можете рассмотреть возможность открытия гибкой кредитной линии, которой ваша компания может воспользоваться по мере необходимости. Таким образом, если дела станут тяжелыми, у вас будут запасы наличности, чтобы выдержать шторм и обеспечить бесперебойную работу.

2. Переосмыслить цены

Стоимость со временем увеличивается. Просто так оно и есть. Мы видим это в наших счетах за продукты питания, в счетах за кабельное телевидение и налоговых счетах. Несмотря на это, многие владельцы малого бизнеса не решаются поднимать собственные цены.Они опасаются, что тем самым оттолкнут своих клиентов и, возможно, даже потеряют бизнес.

Тем не менее, простой способ увеличить размер прибыли — это поднять цены. Если спрос на ваши продукты и услуги продолжает расти, затраты на ведение бизнеса продолжают расти или ваши цены остаются неизменными в течение длительного времени, возможно, пришло время поднять цены.

Нужны советы, как эффективно поднять цены? Ознакомьтесь с этим руководством по ценообразованию.

3. Исключите предложения с низкой маржой

Еще один способ повысить рентабельность — сосредоточиться на высокоприбыльных продуктах и ​​услугах и перестать предлагать те, которые не приносят так много денег.Например, если вы управляете ландшафтным бизнесом, у которого есть как корпоративные, так и частные счета, вы можете вообще отказаться от обслуживания частных клиентов и вместо этого сосредоточиться на более прибыльных корпоративных контрактах.

Слово мудрым: не убирайте подношения в одночасье. Дайте вашим клиентам достаточно внимания, чтобы они могли найти альтернативное решение. В противном случае они могут рассердиться на вас, и репутация вашего бизнеса может пострадать.

4. Реализация программ лояльности клиентов

Хотя лояльные клиенты могут составлять только 15 процентов вашей клиентской базы, они могут нести до 70 процентов вашего дохода.С этой целью один из способов увеличения прибыли — это реализация программ лояльности клиентов, которые вознаграждают постоянных клиентов за их повторный бизнес. Например, в гастрономах и сэндвич-магазинах часто действуют программы «Купи 10 бутербродов, один получи бесплатно».

Это может потребовать нестандартного мышления, но вы должны быть в состоянии придумать какой-то тип программы лояльности в своем бизнесе, который может помочь увеличить доходы и повысить маржу.