Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Маржинальность бизнеса — формула простыми словами

Давайте разберемся, что такое маржинальность

Маржа — это разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной.

Именно выручка, полученная при продаже вашего товара и является «маржой». Следовательно, чем выше «маржа», полученная за товар, тем более высокомаржинальным он является.

Покупатели товаров и потребители услуг никогда не узнают, сколько они переплачивают денег за товары на самом деле – об этом остается лишь догадываться. В среднем же, уровень маржи равен 20 – 30% от себестоимости товара или услуги, но для разных категорий товаров маржа может достигать и 1000%.

Все товары можно поделить на три категории:

1. Низкомаржинальные. Это товары, которые продаются практически везде, стоимость их относительно небольшая, поэтому маржу больше, чем 10-20 % сделать не удастся, потому что такие ниши высококонкурентны. Однако выгода заключается в том, что такие товары покупают постоянно, и они быстро расходятся. Здесь нужно брать количеством продаж.
2. Среднемаржинальные. Маржасоставляет 30-40 %. К этой группе относится бытовая техника , строй.материалы и другие специализированные товары.
3. Высокомаржинальные. Трендовые, сезонные товары, маржа более 50 %. Товары из других стран, дешевые товары из Китая -все это относится к этой группе.

Ваша маржа должна формироваться следующим образом

Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина

Дилерский прайс + наценка = цена товара

При этом ваша цена должна быть не выше, чем у конкурентов.

Полезные формулы

Формула, которая поможет рассчитать розничную цену:

Розничная цена = [(стоимость товара) ÷ (100 — процент маржи)] х 100

Стоит различать понятия наценки и маржи. В первом случае это разница цены и себестоимости по отношению к себестоимости, а во втором — по отношению к цене.

Наценка в этом случае будет вычисляться по следующей формуле:
Наценка = [(розничная цена * процент маржи) / стоимость товара]*100

Возьмем в качестве примера товар стоимостью 15 долларов. Предположим, что нужно сделать наценку в 45 процентов вместо обычной 50-процентной. Формула поможет рассчитать финальную цену.
Розничная цена = [(15.00) ÷ (100 — 45)] х 100 = [(15.00 ÷ 55)] х 100 = $ 27.000

Наценка = [(27.00 * 0,45) / 15]*100 = 81%

И немного о всем известных психологических ценах
Когда продавцы используют фактор психологического восприятия цен покупателями, происходят удивительные вещи. Если покупатели тратят деньги, они испытывают чувство потери. Задача продавца — свести данный эффект к минимуму.

Так и возникают цены, оканчивающеюся на нечетные числа (5, 7 или 9): например, 8,99 доллара вместо 9,00. Число 9, кстати, удивительным образом повышает уверенность покупателя в выгоде от сделки.

Есть известный эксперимент, когда исследователи из Массачусетского технологического института и Университета Чикаго установили цены на женскую одежду в 34, 39 и 44 доллара. Главный парадокс в том, что товар за 39 долларов продавался даже лучше, чем за 34.

Расчет наценки в процентах | КАЛЬКУЛЯТОР

Как известно, любая торговая фирма живет за счет наценки, которая необходима для покрытия затрат и получения прибыли:

Себестоимость + наценка = цена продажи

Что же такое маржа, зачем она нужна и чем она отличается от наценки, если известно, что маржа – это разница между ценой продажи и себестоимостью?

Получается, что это одна и та же сумма:

Наценка = маржа

В чем же разница?

Разница состоит в расчете этих показателей в процентном выражении (наценка относится к себестоимости, маржа – к цене).

Сравним:

Наценка = (Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость * 100

Маржа = (Цена продажи – Себестоимость) / Цена продажи * 100

Получается, что в цифровом выражении сумма наценки и маржи равны, а в процентном – наценка всегда больше чем маржа.

Например:

Цена	Себестоимость	Сумма наценки/маржи	Наценка, %	Маржа, %
10	9	1	11.11	10
10	8	2	25.00	20
10	7	3	42.86	30
10	6	4	66.67	40
10	5	5	100.00	50

Здесь интересно отметить, что маржа не может быть равна 100% (в отличие от наценки), т.к. в этом случае Себестоимость должна быть равна нулю ((10-0)/10*100=100%), чего, как известно, не бывает, хоть и очень бы хотелось!

Как и все относительные (выраженные в процентах) показатели наценка и маржа помогают видеть процессы в диманике. С их помощью можно отследить, как меняется ситуация от периода к периоду.

Глядя на таблицу, мы хорошо видим, что наценка и маржа прямо пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа, а значит, и прибыль.

Взаимозависимость этих показателей дает возможность рассчитать один показатель при заданном втором. Таким образом, если фирма хочет выйти на определенный уровень прибыли (маржа), ей нужно рассчитать наценку на товар, которая позволит эту прибыль получить.

В качестве примера рассчитаем:

• маржу, зная сумму продаж и наценку;
• наценку, зная сумму продаж и маржу

Как посчитать маржу, зная наценку и сумму продаж (цену)

Например, мы знаем, что:

Сумма продаж = 1000 р.
Наценка = 60%

Себестоимость примем за “x” и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:

(1000 – х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

Осталось найти маржу:

1000 – 625 = 375
375 / 1000 * 100 = 37,5%

Таким образом формула расчета маржи через наценку и объем продаж будет иметь вид:

Маржа = (Объем продаж – Объем продаж / (1 + Наценка)) / Объем продаж * 100

Как посчитать наценку, зная маржу и сумму продаж (цену)

Например, мы знаем, что:

Сумма продаж = 1000 р.
Маржа = 37,5%

Себестоимость примем за “x” и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:

(1000 – х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625

Осталось найти наценку:

1000 – 625 = 375
375 / 625 * 100 = 60%

Таким образом формула расчета наценки через маржу и объем продаж будет иметь вид:

Наценка = (Объем продаж – (Объем продаж – Маржа * Объем продаж)) / (Объем продаж – Маржа * Объем продаж) * 100

Быстро посчитать только процент, поможет наш бесплатный калькулятор расчета наценки в процентах, который приведен в самом начале этой статьи. Для получения результата достаточно ввести значение себестоимости и цены реализации. Полученное значение нельзя считать размером доходности, особенно если в себестоимость включены затраты на реализации.

Расчет процента наценки также даст возможность реализатору или производителю понять, есть ли в производстве лишние статьи расходов, или «цепочка» посредников слишком длинная. Если наценка превышает себестоимость товара вдвое и больше, то есть смысл проанализировать рынок и оценить перспективы такой продукции. Возможно, стоит повысить качество, улучшить рекламу, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.

Маржа или наценка? |

Наценка и маржа — совсем не одно и тоже

Мы уже говорили о том, что такое маржа (смотри Формула прибыли). Сегодня разговор о другом понятии, которое используется также часто. Мы поговорим о наценке (markup).

Тех, кто боится запутаться в формулах, но хотел бы рассчитать маржу или наценку, могу сразу переправить на страинцу сделанного мною онлайн калькулятора…

Общее у этих показателей то, что оба они выражаются в процентах. Собственно, вот и все, что их объединяет.

То, что и маржа, и наценка выражаются в процентах, часто ведет к тому, что эти показатели путают или пытаются использовать взаимно заменяя. Это абсолютно неверно. И вот почему:

Маржа валовой прибыли (gross Margin)

Базой для расчета маржи (то есть знаменателем дроби, по которой она вычисляется) является доход (продажи). То есть, маржа показывает, какая часть дохода остается в компании после вычета расходов.

Валовая маржа = (Доход (цена) – Себестоимость) / Доход (цена)

То есть, 50% маржи говорят только о том, что остальная половина от цены – это его себестоимость.

Наценка (Markup)

Базой для расчета наценки является себестоимость. Наценка показывает, насколько цена продажи выше, чем себестоимость.

Наценка = Доход (цена) / Себестоимость

То есть, наценка 100% говорит только о том, что товар продается вдвое дороже, чем обошелся компании.

Теперь, надеюсь, понятно, почему наценка всегда выше, чем маржа. И эти два понятия не тождественны друг другу. Их нельзя использовать равнозначно.

Использование валовой маржи и наценки для определения цены

Оба показателя вполне подходят для планирования бизнеса, поскольку и один, и другой можно использовать для определения, например, цены, если известна себестоимость:

Для маржи формула будет Цена = Себестоимость / (1 – Валовая маржа)

Для наценки: Цена = Себестоимость * (1 + Наценка)

Понятно, что вторая формула проще и для понимания, и для использования, особенно если себестоимость точно известна, как это бывает, например, в ритейле. Именно поэтому метод ценообразования на основе наценки чаще всего используется в посредническом бизнесе. Первый метод чаще используют производители, поскольку они имеют возможность влиять и на себестоимость тоже.

Приведение наценки к марже

Мы уже упоминали, что наценка всегда выше, чем маржа, которую получит компания. Вот формула приведения наценки к марже:

Валовая маржа = Наценка / (1 + Наценка)

Если просто, то наценка в 100% приведет к получению маржи в 50%. Наценка в 50% — 33% маржи. А 25% наценка – 20% маржи.

Об авторе oanufriev

Долгие годы профессионально занимался информационными технологиями. Возглавлял отделы ИТ в известных международных компаниях. Стоял у истоков выхода на российский рынок бизнес-симуляции Storewars. В качестве сертифицированного фасилитатора Storewars провел около 100 тренингов в России, СНГ, странах Европы и Азии.

Как высчитать ROI в интернет-маркетинге?

Отчетность в маркетинге имеет значение, поскольку эффективно управлять можно только тем, что поддается измерению. Бизнес ожидает увидеть количественные данные (вместо мнений или предположений). ROI (ROMI) – это одна из самых популярных метрик в маркетинге, которая используется именно с этой целью.
 

Базовая формула для расчета ROI (ROMI)
Возврат инвестиций в маркетинг традиционно рассчитывается по следующей формуле:
 

ROMI = (Прибыль – Затраты) / Затраты * 100%.

Сначала из прибыли вычитают затраты на маркетинг, затем полученный результат делят на эти затраты. Например, если рекламная кампания в AdWords обходится в 1000 долларов и приносит 100 000 долларов, тогда:
 

ROMI = (100 000 – 1000) / 1000 * 100%.

Результат выражается в процентах и в данном случае составляет 9900%.

Из-за того, что зачастую получаются довольно большие цифры, воспринимать ROMI в процентах сложно (9900%). Поэтому часто лучше сократить формулу и не умножать результат на 100%. Тогда ответ будет более кратким — 99. По сути, это означает, что каждый инвестированный доллар приносит доход в 99 долларов.

Казалось бы, все довольно просто. Проблема заключается в том, что ROI, которую в маркетинге чаще называют ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) измеряют по-разному и используют для разных целей. Это приводит к ситуации, которую можно условно назвать «ROI анархия». С другой стороны, эта анархия кажущаяся. На самом деле ROI (ROMI) – четкая и логичная концепция, которую нужно просто уметь применять. Вариации формулы используются для удобства.

 

Детализированная формула для расчета ROI (ROMI)
На рентабельность инвестиций влияет множество факторов. Например, спорным остается вопрос о том, что именно включать в затраты. Помимо стоимости рекламной кампании можно включить сюда себестоимость товара, накладные расходы, комиссию агентству, оплату штатных сотрудников и другие возможные расходы. И тогда формула может выглядеть примерно так:
 

ROI = (Прибыль – Себестоимость – Накладные расходы – Затраты на маркетинг) / (Себестоимость – Накладные расходы – Затраты на маркетинг).

Если рекламная кампания обходится в те же 1000 долларов и генерирует прибыль в 100 000 долларов, в то время как себестоимость составляет 75 000 долларов, а накладные расходы 15 000 долларов, то формула становится такой:
 

ROI = (100 000 – 1000 – 75 000 – 15 000) / (1000 + 75 000 + 15 000) * 100%.

Результат в данном случае будет равен 9,8%, что является неплохим показателем чистой прибыли от инвестиций.
 

Маржа или наценка на товар

Базовые формулы для расчета ROI и ROMI можно модифицировать «под себя». В зависимости от того, какие переменные известны и какие из них предпочтительнее использовать в каждом конкретном случае для получения объективных результатов. Например, в формулу можно подставлять либо маржу, либо наценку на товар.

Если известна маржа, формулу можно модифицировать следующим образом:
 

ROI =  (Доход * Маржа – Затраты) / Затраты * 100%.

В случае, когда в расчетах вместо маржи используется наценка на товар, формулу можно записать так:
 

ROI =  (Доход – (Доход / Наценка) – Затраты) / Затраты * 100%.

Встречаются и другие вариации этих формул.
 

Выводы
ROI (ROMI) позволяет достаточно наглядно и точно выразить в количественных показателях коэффициент возврата от инвестиций в маркетинг. Рассчитанный правильно коэффициент – это ценный инструмент, который позволяет воспринимать деньги, потраченные на маркетинг, не как траты и расходы, а именно как инвестиции.

Разница между наценкой и наценкой — AccountingTools

Разница между наценкой и наценкой состоит в том, что наценка — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров, а наценка — это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта, чтобы вывести объем продаж. цена. Ошибка в использовании этих терминов может привести к установлению слишком высоких или низких цен, что соответственно приведет к упущенным продажам или упущенной прибыли. Также может быть непреднамеренное влияние на долю рынка, поскольку чрезмерно высокие или низкие цены могут значительно отличаться от цен, устанавливаемых конкурентами.

Более подробные пояснения концепций маржи и наценки приведены ниже:

• Маржа (также известная как валовая прибыль) — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Например, если продукт продается за 100 долларов, а производство стоит 70 долларов, его маржа составляет 30 долларов. Или, выраженный в процентах, процент маржи составляет 30% (рассчитывается как маржа, деленная на продажи).

• Наценка — это сумма, на которую увеличивается стоимость продукта для получения продажной цены.Чтобы использовать предыдущий пример, наценка в 30 долларов от стоимости в 70 долларов дает цену в 100 долларов. Или, выраженный в процентах, процент наценки составляет 42,9% (рассчитывается как сумма наценки, деленная на стоимость продукта).

Легко увидеть, где у человека могут возникнуть проблемы с расчетом цен, если неясно значение наценок и наценок. По сути, если вы хотите получить определенную маржу, вы должны увеличить стоимость продукта на процент, превышающий размер маржи, поскольку основой для расчета наценки являются затраты, а не доход; поскольку стоимость должна быть ниже, чем выручка, процент наценки должен быть выше, чем процент маржи.

Расчет наценки с большей вероятностью приведет к изменению цен с течением времени, чем цена, основанная на марже, потому что стоимость, на которой основывается величина наценки, может со временем меняться; или его расчет может отличаться, что приводит к разным затратам и, следовательно, к разным ценам.

В следующих пунктах отмечены различия между процентами маржи и наценки через дискретные интервалы:

• Чтобы получить маржу 10%, процент наценки равен 11.1%

• Для достижения маржи 20% процент наценки составляет 25,0%

• Для достижения маржи 30% процент наценки составляет 42,9%

• Для достижения маржи 40%, процент наценки составляет 66,7%

• Для достижения 50% маржи процент наценки составляет 100,0%

Для получения других процентов наценки расчет:

Желаемая маржа ÷ Стоимость товаров = Процент наценки

Пример маржи и наценки

Например, если вы знаете, что стоимость продукта составляет 7 долларов, и хотите заработать на нем маржу в 5 долларов, расчет процентной наценки будет следующим:

Маржа 5 долларов ÷ 7 Стоимость = 71.4%

Если мы умножим стоимость 7 долларов на 1,714, мы получим цену 12 долларов. Разница между ценой в 12 долларов и стоимостью в 7 долларов составляет желаемую маржу в 5 долларов.

Передовые методы маржи и наценки

Рассмотрите возможность того, чтобы персонал внутреннего аудита проверил цены для выборки сделок купли-продажи, чтобы увидеть, не перепутались ли понятия маржи и наценки. Если да, определите размер упущенной прибыли (если таковая имеется) в результате этой проблемы и сообщите об этом руководству, если сумма значительна.

Если разница между двумя концепциями продолжает доставлять проблемы продавцам, рассмотрите возможность печати карточек с указанием процентной наценки для использования в различных ценовых категориях и раздачи карточек персоналу. Карточки также должны определять разницу между условиями маржи и наценки и показывать примеры того, как производятся расчеты маржи и наценки.

Связанные курсы

Управление доходами
Признание доходов

Наценка против маржи: калькулятор, формулы и многое другое

Наценка и маржа — два наиболее важных показателя, которые необходимо знать владельцу или менеджеру бизнеса.Они помогают устанавливать цены и увеличивать прибыль.

Вот почему жизненно важно знать разницу между ними. Единственная ошибка может привести к потере дохода или невозможности увеличения продаж в электронной коммерции.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о марже и наценке, о том, как их рассчитывать и как преобразовывать числа между ними.

Что такое маржа: определение маржи

Маржа, или валовая прибыль, — это разница между ценой, по которой продается продукт, и стоимостью проданного товара . По сути, это сумма денег, полученная от продажи. Маржа отображается в виде процентов и определяет, какой процент от общей выручки можно считать прибылью.

Например, предположим, что вы оптовый торговец продуктами питания, который продает целых индюков за 20 долларов, а покупка этого стоит всего 10 долларов. Ваша валовая прибыль будет составлять 10 долларов, а размер прибыли — 50%. То есть вы оставляете 50% продажной цены, поскольку остальные 50% были использованы для покупки индейки.

Как рассчитать маржу

Для расчета маржи требуются только две точки данных: стоимость продукта и цена, по которой он продается.Чтобы получить наиболее точную стоимость продукта, вам необходимо учесть все элементы процесса производства или закупки этого продукта, включая сырье.

Вы можете использовать эту формулу для расчета маржи:

Маржа = ((Цена продажи — Стоимость) / Цена продажи) x 100

Что такое наценка: определение наценки

Наценка — это сумма, на которую вы увеличиваете цену продукта для определения продажной цены. Хотя это звучит похоже на маржу, на самом деле это показывает, на сколько выше себестоимости вы продаете продукт.Как и поля, наценки отображаются в процентной форме.

Вернемся к нашему примеру выше. Вы продали индейку за 20 долларов, что вам обошлось в 10 долларов. Валовая прибыль составляет 10 долларов, это 100% наценка. Это имеет смысл, поскольку цена продажи в два раза превышает стоимость. Это также означает, что вы продаете индейку на 100% дороже, чем вы за нее заплатили.

Как рассчитать наценку

Расчет наценки аналогичен расчету наценки и требует только продажной цены продукта и стоимости продукта.Известно, что в некоторых отраслях существуют средние наценки, за пределами которых выходят лишь немногие предприятия, поэтому расчет этого числа может помочь вам конкурировать.

Вы можете использовать эту формулу для расчета наценки:

Наценка = ((Цена продажи — Стоимость) / Стоимость) x 100

Наценка против маржи

Хотя обычно наценка и маржа ошибочно принимают друг за друга, наценка и маржа сильно различаются. Маржа — это показатель, который показывает, какую часть выручки от продукта вы получаете, а наценка показывает, по какой цене вы его продали.

На самом деле, ошибочное совпадение этих двух чисел может привести к ряду проблем. Вот несколько причин, по которым важно знать разницу:

Поддержание прибыльности

Поскольку наценка продукта выше, чем его маржа, ошибочное принятие этих двух значений может быть довольно дорогостоящим. Если вы случайно повысите цену на основе маржи, вы будете ценить продукты слишком низко. Это приведет к потере дохода, а ваша маржа будет намного ниже запланированной. Это может быть очень пагубным для вашего бизнеса, если вы увеличили расходы, такие как накладные расходы, или установили ключевые показатели эффективности инвентаризации на основе некорректного ценообразования.Это также может привести к тому, что вы распродаете продукт и расстроите клиентов, которые хотят купить продукт, который превращается в задержанный.

Избегайте потери спроса

И наоборот, если вы считаете, что вашей целевой наценкой должна быть маржа, вы можете случайно установить слишком высокую цену на свои продукты. Это очень отталкивает клиентов и может нанести ущерб вашим отношениям, а также снизить спрос на продукцию. Хуже того, это может вызвать эффект хлыста, который нарушит баланс спроса и предложения по всей вашей цепочке поставок.

Оптимизация Управление запасами

Расчет точки повторного заказа, определение необходимого количества страхового запаса, который должен быть в наличии, и прогнозирование спроса — все это зависит от понимания вашей маржи и наценок. Если ваши цифры каким-либо образом ошибочны, вы можете вызвать невыполнение работы для своей команды выполнения или в конечном итоге получить груды мертвых запасов на складе. Цена этой ошибки может быстро возрасти.

График зависимости маржи от наценки

Маржа и наценка на самом деле взаимодействуют совершенно предсказуемым образом.Это означает, что вы можете использовать одно для определения другого. Это можно сделать с помощью формул или калькулятора. Вы также можете использовать таблицу наценки и маржи, чтобы легко увидеть эту взаимосвязь для наиболее распространенных ставок.

Чтобы помочь, используйте эту простую диаграмму соотношения маржи и наценки:

Калькулятор маржи и наценки

Поскольку маржа и наценка взаимосвязаны, каждое из них можно довольно легко преобразовать в другое число. Используйте приведенные ниже формулы, чтобы преобразовать свои числа и лучше понять свои цены.

Для преобразования наценки в наценку используйте следующую формулу наценки и маржи:

Маржа = (Наценка / (1 + Наценка)) x 100

Для преобразования наценки в наценку используйте следующую формулу:

Наценка = (Маржа / ( 1 — Маржа)) x 100

В пределах погрешности

Расчет маржи и наценки позволяет вам принимать обоснованные решения для установления цен и максимизации прибыли. Знание разницы между наценкой и маржей является ключом к предотвращению дорогостоящей ошибки и гарантирует, что вы сможете удовлетворить спрос клиентов.

Используйте указанные выше инструменты для расчетов и перепроверьте все, прежде чем двигаться дальше. Вам также следует регулярно проверять свою маржу и наценки, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своих цен и присутствия на онлайн-рынке.

Маржа и наценка объяснены | Клеверизм

Я не могу сосчитать, сколько раз я слышал, как кто-то использовал слова «разметка» и «маржа» как синонимы.

Многие владельцы бизнеса не знают, что между этими двумя терминами есть разница, и, к сожалению, путаница между этими двумя терминами может негативно повлиять на чистую прибыль вашего бизнеса.

Путаница между значениями этих двух терминов проистекает из того факта, что одни и те же входные данные используются для расчета и наценки, и маржи, и оба из них предоставляют информацию об одной и той же транзакции.

Однако маржа и наценка — это разные вещи.

Они показывают разную информацию и по-разному учитываются.

В этой статье мы собираемся объяснить разницу между маржей и наценкой и объяснить, почему так важно отличать друг друга.

Прежде чем мы углубимся в различия между маржей и наценкой, важно сначала понять три термина, которые пригодятся при расчете как маржи, так и наценки. Эти условия:

• Доход : Это относится к доходу, полученному после продажи продуктов или услуг. Выручка отражается на всех деньгах, полученных от продажи, до того, как будут сделаны какие-либо вычеты.Выручка обычно указывается в верхней строке отчета о прибылях и убытках.
• Себестоимость проданных товаров (COGS): Это относится ко всем расходам, которые предприятие несет при производстве продуктов и предоставлении услуг. При расчете себестоимости проданных товаров учитываются только переменные затраты. Переменные затраты — это те, которые непосредственно возникают при производстве товаров, и те, которые могут варьироваться в зависимости от количества производимых товаров. Примеры переменных затрат, которые рассчитываются как часть COGS, включают стоимость сырья, производственные затраты, упаковку продукта, прямые затраты на оплату труда, фрахт и любые другие затраты, которые могут быть напрямую отнесены на производство и продажу продукта.Постоянные затраты не считаются частью стоимости проданных товаров. Примеры фиксированных затрат включают в себя аренду, офисные расходы, такие как коммунальные услуги, расходные материалы, Интернет, телефон и т. Д., Заработную плату офисного персонала, который непосредственно не участвует в производстве, профессиональные гонорары, страхование, рекламу, рекламные и другие расходы на продажу, фонд заработной платы. налоги и выплаты работникам и т. д.
• Валовая прибыль : Это часть выручки, которая остается после вычета затрат на производство или доставку ваших продуктов.Валовая прибыль — это разница между выручкой и себестоимостью.

Помните об этих трех терминах, поскольку мы будем использовать их все для расчета маржи и наценки.

ЧТО ТАКОЕ НАПРАВЛЯЮЩАЯ?

Маржа, также называемая валовой прибылью, — это величина, которая показывает сумму дохода, полученного после вычета COGS.

Маржа может быть выражена в долларах или в процентах. Маржа рассчитывается путем деления валовой прибыли на выручку.

Ниже приведена формула расчета маржи:

Чтобы упростить понимание формулы маржи, давайте рассмотрим на примере, как она работает.

Предположим, пара наушников продается по цене 400 долларов, а их производство обходится компании в 200 долларов.

Запас на пару наушников составит:

В качестве альтернативы вы можете выразить маржу в процентах, умножив указанное выше число на 100.

В нашем примере выше запас для пары наушников составляет 50%.

Это означает, что 50% общей выручки остается у компании, а остальные 50% выручки покрывают затраты на производство наушников.

Исходя из этого, мы можем сказать, что маржа — это мера того, какая часть каждого доллара, полученного в виде дохода, остается у компании после вычета расходов.

В нашем примере на каждый доллар, полученный в результате продаж, компания удерживает 0,50 доллара США.

Чем выше маржа, тем большую часть дохода компания сохраняет после продажи.

Валовая прибыль — очень важный показатель при оценке финансовых показателей компании, поскольку он показывает, зарабатывает компания или теряет деньги на продажах, что является очень важным аспектом бизнеса, поскольку бизнес, не зарабатывающий на продажах терпит неудачу.

Кроме того, валовая прибыль является полезным показателем того, насколько эффективно руководство компании использует материалы и рабочую силу в производственном процессе.

Для компании с очень низкой валовой прибылью есть два основных подхода к улучшению этого ключевого показателя.

Первый — за счет увеличения цены на товары или услуги, а второй — за счет снижения себестоимости продукции. Ни один из этих двух подходов не является простым.

Повышение цены в заявке на увеличение прибыли может привести к снижению продаж.

Если объем продаж станет слишком низким, бизнес может оказаться не в состоянии приносить достаточно дохода, чтобы покрыть операционные расходы.

Таким образом, перед повышением цены бизнесу необходимо учитывать такие факторы, как спрос и предложение на продукт, завершение сделки другими предприятиями, уровень инфляции и т. Д.

Второй вариант для компаний, которые хотят увеличить свою валовую прибыль, — это снизить переменные затраты, связанные с производством своей продукции.

Для этого компании необходимо либо снизить затраты на приобретение материалов, либо повысить эффективность производственного процесса.

Отличный способ сократить расходы на материалы — воспользоваться оптовыми скидками.

Покупая больше материалов у поставщика на ходу, вы с большей вероятностью получите скидки.

В качестве альтернативы вы можете выбрать менее дорогостоящего поставщика.

При этом следует проявлять осторожность, поскольку низкие цены на материалы могут означать материалы более низкого качества.

Если вы решили снизить себестоимость продукции за счет повышения эффективности производственного процесса, вам также следует позаботиться о том, чтобы качество товаров не ухудшалось.

ЧТО ТАКОЕ РАЗМЕТКА?

Как и маржа, наценка также анализирует прибыль, полученную после продажи.

Однако при наценке валовая прибыль рассматривается как функция от стоимости проданных товаров, а не от выручки.

Другими словами, в то время как вы делите валовую прибыль на доход для расчета маржи, вы должны разделить валовую прибыль на COGS, чтобы определить наценку.

Вы можете рассматривать наценку как дополнительный процент сверх себестоимости продукции, который вы взимаете со своих клиентов.

Наценку

можно рассчитать по следующей формуле:

Еще раз возьмем приведенный выше пример, где для производства пары наушников требуется 200 долларов, которые затем продаются по цене 400 долларов.Вот как мы будем рассчитывать наценку.

В качестве альтернативы вы можете выразить наценку в процентах, умножив указанное выше число на 100.

Наценка в данном случае составляет 100%, что означает, что наушники были проданы на 100% дороже, чем их стоимость производства. Другими словами, отпускная цена в два раза превышает себестоимость продукции.

Наценка — это показатель того, насколько больше вы продаете продукт по сравнению с тем, сколько вам стоит его производство.

Как и маржа, чем выше наценка, тем большую часть выручки компания сохраняет после продажи.

Наценку также можно описать как коэффициент, на который вы умножаете производственные затраты, чтобы получить продажную цену. Это можно выразить как:

РАЗНИЦА МЕЖДУ МАРЖИНОЙ И НАЗНАЧЕНИЕМ

Как вы, возможно, уже поняли, маржа и наценка похожи на две стороны медали.

Они описывают одно и то же, но дают разные точки зрения.

Маржа показывает взаимосвязь между валовой прибылью и выручкой, а наценка показывает взаимосвязь между прибылью и стоимостью проданных товаров.

Помимо демонстрации различных точек зрения, есть и другие ключевые различия между маржей и разметкой, в том числе:

• Наличие наценки на ваши продукты гарантирует, что ваш бизнес получает прибыль от каждой продажи, и дает способ количественной оценки этой прибыли.
• Markup — отличный инструмент на начальных этапах развития бизнеса, поскольку он помогает вам лучше понять, как денежные потоки поступают в ваш бизнес и уходят из него. Это может быть очень полезно, помогая выявлять эффективные точки и узкие места в вашем бизнесе.
С другой стороны, маржа
• — это точный и надежный инструмент для расчета прибыли, который дает четкое представление о том, как продажи влияют на чистую прибыль вашей компании.

MARGIN VS. ТАБЛИЦА РАЗМЕТКИ

Хотя маржа и наценка предлагают разные точки зрения на одно и то же, важно понимать, как каждый ведет себя по отношению к другому, поскольку их смешение может повлиять на вашу прибыльность.

Учитывая, что ориентиром для расчета наценки является стоимость проданных товаров, которая является меньшим значением, наценка всегда будет больше, чем наценка, которая рассчитывается на основе выручки.

Как правило, прибыльный бизнес должен иметь процент наценки выше, чем процент маржи.

Если ваша наценка ниже маржи, это означает, что ваш бизнес терпит убытки.

Взаимосвязь между наценкой и маржей не является произвольной.

Обычно взаимосвязь между маржей и наценкой можно выразить с помощью следующей формулы.

Например, в нашем примере с наушниками выше мы видели, что маржа составляла 50%, а наценка составляла 100%.

Давайте подтвердим, даст ли наша формула то же самое.

В качестве альтернативы мы можем использовать определенную маржу, чтобы определить, какая наценка требуется для достижения маржи. В этом случае мы используем следующую формулу:

Еще раз, повторяя наш предыдущий пример, мы знаем, что 50% маржа даст вам 100% наценку. Вставка этого в нашу формулу подтверждает это.

Используя две приведенные выше формулы, мы можем точно предсказать, как маржа и наценка взаимодействуют друг с другом.

Определенная наценка всегда дает определенный запас.

Чтобы легко определить, какая разметка даст какую маржу, используется диаграмма зависимости маржи от наценки.

Ниже приведен пример диаграммы маржи и наценки:

Наценка	Маржа
15%	13%
20%	16,7%
25%	20%
30%	23%
40%	28.6%
50%	33%
75%	42,9%
100%	50%

ЦЕНЫ НА ВАШУ ПРОДУКЦИЮ НА ОСНОВЕ МАРЖИ

Установка правильной цены на ваши продукты очень важна, и это может быть разницей между привлечением клиентов из-за загруженности и разорения вашего бизнеса.

Один из наиболее распространенных способов ценообразования продуктов — это корректировка стоимости проданных товаров на целевую норму прибыли.

Таким образом, как владелец бизнеса, вы всегда можете быть уверены, что определенный процент от каждого доллара, полученного от продаж, представляет собой прибыль по сравнению с COGS.

Например, если вы измените свои COGS на целевую маржу в 30%, чтобы получить продажную цену, 30 центов с каждого доллара, полученного от продаж, будут прибылью.

Чтобы получить продажную цену на основе маржи, вы должны начать с уменьшения целевой валовой прибыли на 100, чтобы преобразовать ее из процента в десятичное число.

Например, если у вас целевая маржа 30%, разделите 30 на 100, чтобы получить 0,30.

Когда ваша целевая маржа будет десятичной дробью, вычтите ее из 1, чтобы определить, какая часть вашей продажной цены будет представлять собой стоимость проданных товаров. В этом случае стоимость проданных товаров будет представлена ​​

.

После определения доли стоимости проданных товаров разделите стоимость проданных товаров на эту цифру, чтобы получить продажную цену.

Например, если производство вашего продукта стоит 14 долларов, то цена в этом случае будет:

В этом случае вы продадите товар по цене 20 долларов.

При определении целевой прибыли всегда рекомендуется включать другие затраты, помимо тех, которые идут непосредственно на производство продукта, например накладные расходы.

Это гарантирует, что вашей продажной цены хватит, чтобы покрыть все расходы на ведение бизнеса.

Устанавливая цену, вы также должны иметь в виду, что есть несколько других факторов, помимо стоимости изготовления продукта, которые будут влиять на цену.

Например, цена, которую может понести рынок, также повлияет на вашу цену.

Установка цены на основе определенной целевой маржи не будет эффективной, если клиенты не готовы платить эту цену.

Следовательно, если вы хотите достичь определенной целевой прибыли для каждой продажи, вам также следует убедиться, что ваша цена позволяет вашему продукту сохранять конкурентное преимущество.

ЦЕНЫ НА ВАШУ ПРОДУКЦИЮ НА ОСНОВЕ НАЗНАЧЕНИЯ

Некоторые предприниматели могут также установить свою цену на основе наценки.

При использовании наценки в качестве основы для продажной цены наценка должна быть достаточно большой, чтобы покрыть все расходы и сокращения, являющиеся частью бизнеса, такие как уценки, скидки для клиентов и т. Д., И в то же время гарантировать, что бизнес приносит значительную прибыль.

Таким образом, если вы хотите использовать наценку в качестве основы для ценообразования на свои продукты, вам следует убедиться, что вы хорошо осведомлены обо всех аспектах вашего бизнеса, таких как общие операционные расходы, включая такие затраты, как рабочая сила, материалы и накладные расходы. , а также такие вещи, как цифры продаж.

При установке цены на основе наценки все, что вам нужно сделать, это вычислить все затраты, связанные с производством и продажей продукта, а затем умножить это на наценку, чтобы получить цену.

Ниже приведена формула расчета цены на основе наценки:

Исходя из нашего предыдущего примера, если стоимость производства пары наушников составляет 200 долларов, а компания хочет наценку на наушники в размере 100%, то цена наушников будет рассчитана следующим образом:

Есть несколько факторов, которые вам нужно иметь в виду, прежде чем принимать решение о разметке, которую вы будете использовать для своих продуктов или услуг.

Два наиболее важных фактора, которые следует учитывать, — это затраты, связанные с производством продукта, и рыночный спрос на ваш продукт.

Помимо этих факторов, вам также следует учитывать отрасль, в которой вы работаете.

В большинстве случаев вы обнаружите, что в определенных отраслях существует стандартная наценка, и было бы разумно придерживаться стандарта, чтобы поддерживать конкурентоспособность ваших продуктов.

Одно из самых больших преимуществ использования наценки в качестве основы для ценообразования вашего продукта заключается в том, что она гарантирует, что ваш бизнес будет генерировать пропорциональную сумму дохода от каждой продажи.

Выручка останется пропорциональной даже при увеличении или уменьшении стоимости проданных товаров.

Однако это не означает, что владелец бизнеса должен слепо ставить фиксированный процент наценки на все продукты и услуги компании.

Это не очень эффективная стратегия. Вместо этого вам следует подумать об использовании различных наценок в зависимости от характеристик ваших продуктов.

Например, если вы продавец электроники, у вас могут быть разные наценки на разные продукты, такие как телевизоры, домашние кинотеатры, холодильники, плиты и т. Д.

Наценка также должна зависеть от таких факторов, как товарооборот.

Например, товары с очень высоким оборотом могут иметь более низкую наценку по сравнению с товарами с более низким оборотом.

Это связано с тем, что высоких продаж может хватить для покрытия операционных расходов, несмотря на более низкую наценку.

Чтобы объяснить, как это работает, предположим, что две компании, компания X и компания Y, работают в одной отрасли и продают похожие товары.

Производство продукта обходится обеим компаниям в 10 долларов.Однако компания X устанавливает наценку на продукт в размере 50%, а компания Y — наценку в размере 30%.

Это приведет к разнице в ценах между компанией X и компанией Y, при этом цены на продукцию компании Y будут более конкурентоспособными. Эта разница в цене может привести к тому, что компания Y продаст в два или три раза больше, чем компания X, и получит больше прибыли, чем компания X, несмотря на то, что компания X имеет более высокую наценку на свои продукты.

Это основано на законе спроса, который гласит, что цена продукта обратно пропорциональна спросу.

Повышение цены приводит к снижению спроса, а снижение цены приводит к увеличению спроса на товар.

MARGIN VS. РАЗМЕТКА — ЧТО СЛЕДУЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?

В начале этой статьи я упомянул, что путаница между маржей и наценкой может навредить вашему бизнесу.

Итак, что из двух вам следует использовать? Как правило, большинство малых предприятий, и особенно розничных торговцев, полагаются на наценку при установлении цен на свою продукцию.

Однако, когда дело доходит до записи финансовой информации о вашем бизнесе, вас, бухгалтера, бухгалтера или бухгалтерское программное обеспечение, будет больше интересовать маржа, а не наценка.

Если вы используете наценку вместо маржи, вы получите неверные бухгалтерские показатели, которые могут заставить вас думать, что ваш бизнес зарабатывает больше денег, чем на самом деле.

Таким образом, хотя и то, и другое можно использовать для определения цены на вашу продукцию, вам следует придерживаться валовой прибыли, когда дело доходит до бухгалтерского учета, потому что это более точное представление о прибыли, которую получает ваш бизнес.

УПАКОВКА

Понимание взаимосвязи между маржой и разницей между ними очень важно для каждого владельца бизнеса.

Если вы перепутаете эти два понятия, ваш бухгалтерский учет будет беспорядочным, и ваш бизнес может даже потерять деньги без вашего ведома.

С другой стороны, знание разницы между этими двумя терминами и того, как они соотносятся друг с другом, помогает в постановке правильных целей для вашего бизнеса и реализации краткосрочных и долгосрочных стратегий для вашего бизнеса.

Понимание наценки и наценки также поможет вам правильно оценивать свою продукцию.

Это позволяет вам устанавливать конкурентоспособные цены на вашу продукцию, при этом гарантируя, что вы не потеряете прибыль.

Маржа

против наценки: не совсем то, что может показаться

Маржа и наценка: разница значительная.

Однако чем больше проектов мы реализуем в Waypoint, тем больше мы понимаем, что многие из наших клиентов, похоже, не совсем понимают, что это означает — и последствия того, что они ошибаются.

Важно понимать разницу и настраивать свои системы так, чтобы они точно отражали то, что делает ваш бизнес, потому что когда дело доходит до кризиса, маржа и наценка могут иметь значительное влияние на вашу прибыль.

В чем именно разница между наценкой и наценкой?

Сегодня маржа и наценка взаимозаменяемы для представления валовой прибыли. На самом деле, это недоразумение может повлиять на вашу прибыль. Маржа и наценка — это две разные вещи, и к ним следует относиться как к таковым.

Если быть точным, наценка означает разницу в процентах между фактической стоимостью и продажной ценой. Напротив, маржа — это процентная разница между ценой продажи и прибылью.

Хотя многие считают, что если на продукт или услугу «наценка», то валовая прибыль будет такой же, но на самом деле это не так.

Хотя наценка часто используется операционными отделами и отделами продаж для установления цен, она часто преувеличивает прибыльность сделки. Математически наценка всегда больше, чем валовая прибыль.

В результате многие люди думают, что получают большую прибыль, чем есть на самом деле.

Посчитав продажные цены на основе валовой прибыли, можно сравнить прибыльность сделки с экономическими показателями финансовой отчетности в реальном выражении.

Что это означает в реальном выражении?

Допустим, накладные расходы вашего бизнеса составляют 25% от продаж.

Чтобы получить прибыль в размере 5% от продаж, вы должны сделать маржу в размере 30%. Это не наценка в 30% — это будет означать, что ваша маржа составляет всего 23%. Если бы это было так, вместо того, чтобы получать прибыль в размере 5%, вы фактически теряли бы 2%.

Давайте посчитаем.

Итак, как определить продажную цену на основе желаемой валовой прибыли?

Просто разделив стоимость продукта или услуги на обратное уравнение валовой прибыли, вы установите продажную цену, необходимую для достижения желаемого процента валовой прибыли.

Например, если продукт стоит 100 долларов, отпускная цена с 25% наценкой составит 125 долларов.

То есть:

Маржа валовой прибыли = продажная цена — себестоимость единицы продукции = 125 долларов — 100 долларов = 25 долларов.
Процент наценки = Маржа валовой прибыли / Стоимость единицы = 25 долларов США / 100 долларов США = 25%.
Цена продажи = Стоимость X Процент наценки + Стоимость = (100 долларов США X 25%) + 100 долларов США = 125 долларов США.

Если требуется процентная валовая маржа в размере 25%, цена продажи составит 133,33 доллара, то есть ставка наценки составит 33,3%.

Цена продажи = Стоимость единицы / (1 — Процент валовой прибыли) = 100 долларов США / (1 — 0,25) = 133,33 доллара США
Процент наценки = (Цена продажи — Стоимость единицы) / Стоимость единицы = (133,33 долларов США — 100 долларов США) / 100 долларов США = 33,3%

Легко увидеть, как наши клиенты попадают в затруднительное положение при расчете цен, если не понимают значение наценок и наценок, но для малого бизнеса критически важно отслеживать размер вашей прибыли.Не связывайте увеличение доходов с продаж с прибыльностью. Многие компании отмечают увеличение общей выручки только для того, чтобы обнаружить, что они стали менее прибыльными.

Ориентируясь на маржу по сравнению с надбавкой, вы можете добавить к своей чистой прибыли 2–3% прибыли.

Рассчитайте точку безубыточности, маржу и наценку

Регулярно просматривайте свою финансовую отчетность, чтобы проверять правильность расчетов маржи, наценки и безубыточности. Выполнение этой проверки поможет вам обнаружить любое увеличение расходов, чтобы избежать ненужной потери денег.

Воспользуйтесь нашим шаблоном финансовой отчетности для расчета своей маржи, наценки и безубыточности. Просто введите информацию о продажах и расходах в отчеты о прибылях и убытках, балансе и движении денежных средств.

Шаблон содержит примерные рисунки для компании под названием Joe’s Tyres. Сравните рисунки в шаблоне с рисунками, приведенными в примерах, которые следуют на этой странице.

Расчет цены на товары для получения прибыли

При мониторинге рентабельности вашего бизнеса необходимо учитывать 2 уровня маржи:

Знание этих цифр поможет вам установить цены на товары и разработать целевые показатели продаж.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это деньги, оставшиеся после вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из чистых продаж. Чистые продажи — это общая стоимость продаж за определенный период за вычетом скидок, предоставленных клиентам, и комиссионных, выплаченных торговым представителям.

Валовая прибыль может быть выражена в процентах или в долларах (так называемая валовая прибыль).

Валовая прибыль обычно не используется для предприятий сферы услуг, поскольку у них обычно нет стоимости товаров.

Как рассчитать валовую прибыль и маржу

Для расчета валовой прибыли (в долларовом эквиваленте):

• Валовая прибыль ($) = чистые продажи — COGS

Для расчета валовой прибыли (процентное значение):

• Валовая прибыль (%) = (валовая прибыль ÷ чистые продажи в долларах) × 100

Когда у вас есть валовая прибыль, вы можете рассчитать чистую прибыль.

Пример: Joe’s Tyres

• Валовая прибыль Joe’s Tyres: 52000 долларов — 31 200 долларов = 20 800 долларов
• Валовая прибыль Joe’s Tyres: 20 800 долларов США ÷ 52 000 долларов США × 100 = 40%

Валовая прибыль Joe’s Tires 20 800 долларов.Накладные расходы бизнеса должны быть меньше, чтобы получать прибыль.

Показатели валовой прибыли и валовой прибыли Joe’s Tyres указаны в примере отчета о прибылях и убытках в шаблоне финансовой отчетности.

Что такое чистая маржа?

Чистая прибыль — это ваша валовая прибыль за вычетом накладных расходов вашего бизнеса. Это ваша прибыль до уплаты налогов. Налог не включен, потому что налоговые ставки и налоговые обязательства варьируются от бизнеса к бизнесу.

Чистая маржа может быть выражена в процентах или в долларах (так называемая чистая прибыль).

Как рассчитать чистую прибыль и маржу

Для расчета чистой прибыли (в долларовом эквиваленте):

• Чистая прибыль ($) = чистые продажи — сумма как COGS, так и накладных расходов
  или
• Чистая прибыль ($) = валовая прибыль — накладные расходы

Для расчета чистой прибыли (процентное значение):

• Чистая прибыль (%) = (в долларах чистой прибыли ÷ долларах чистых продаж) × 100

Если чистая прибыль маржа составляет 10%, тогда на каждый доллар проданных товаров вы получите 10 центов прибыли до налогообложения после оплаты COGS и накладных расходов.

Пример: Joe’s Tyres

• Чистая прибыль Joe’s Tyres: 20 800 — 15 600 долларов = 5200 долларов
• Чистая прибыль для Joe’s Tyres: (5200 $ ÷ 52 000 $) × 100 = 10%

Joe’s Tires заработают 10 % от 52 долларов США (или 5,20 доллара США) с каждой проданной шины.

Показатели чистой прибыли Joe’s Tyres указаны в примере отчета о прибылях и убытках в шаблоне финансовой отчетности.

Что такое разметка?

Наценка — это процентная цена, по которой вы продаете товары, сверх затрат на их покупку или производство.Цена продажи должна покрывать стоимость товаров плюс накладные расходы, чтобы вы могли получать прибыль.

Наценка обычно используется в отношении продажи продуктов, а не услуг.

Как рассчитать наценку

• Процентное значение наценки = (продажи — COGS) ÷ COGS × 100
  или
• Процентное значение наценки = (валовая прибыль ÷ COGS) × 100

Пример: Joe’s Tires

• (52 000–31 200 долл. США) ÷ 31 200 долл. США × 100 = 66.67%

Процент наценки на Joe’s Tyres составляет 66,67%.

Чтобы получить валовую прибыль в размере 20 800 долларов США от продажи шин, купленных за 31,20 доллара, Джо умножит свою себестоимость единицы продукции на себестоимость единицы продукции плюс процент наценки (31,20 доллара × 1,6667 = 52 доллара).

Каждая шина будет иметь минимальную цену в 52 доллара, чтобы заработать достаточно денег для покрытия деловых расходов.

Что такое безубыточность?

Точка безубыточности показывает объем продаж, который необходимо осуществить вашему бизнесу в долларах или единицах, прежде чем ваши расходы будут покрыты, и вы сможете начать получать прибыль (до налогообложения).

Анализ безубыточности полезен при подготовке и обновлении бизнес-плана. Вы можете использовать свою безубыточность, чтобы установить цели продаж для себя или своих сотрудников.

Как рассчитать безубыточность

Используйте следующие вычисления, чтобы определить, где начинается ваша прибыль.

Для расчета вашей безубыточности (в долларовом эквиваленте) до чистой прибыли:

• Безубыточность (в долларах) = накладные расходы ÷ (1 — (COGS ÷ общий объем продаж))

Если вы знаете объем продаж единицы цена и себестоимость, а также операционные расходы бизнеса, вы можете рассчитать количество единиц, которые вам нужно продать, прежде чем вы начнете получать прибыль.

Для расчета вашей безубыточности (единиц для продажи) до чистой прибыли:

• Безубыточность (единицы) = накладные расходы ÷ (цена продажи единицы — себестоимость единицы продукции)

Пример: Joe’s Tires

• Безубыточность (в долларовом эквиваленте) для шин Joe’s: 15 600 долларов США ÷ (1 — (31 200 долларов США ÷ 52 000 долларов США)) = 39 000 долларов США
• Безубыточность (единицы) для шин Joe’s: 15,600 долларов США ÷ (52 — 31,20 долларов США) = 750

Joe’s Tyres необходимо будет продать 750 единиц или акций на сумму 39 000 долларов, прежде чем бизнес получит какую-либо прибыль (до налогообложения).

Вы путаете наценку и маржу?

Одним из наиболее важных аспектов вашего бизнеса является ценообразование на продукцию. Вы хотите установить цену на свою продукцию, чтобы вы могли получать прибыль, но не слишком высоко, чтобы эта цифра отпугнула покупателей. Цены должны обеспечивать покрытие затрат, а также сокращение прибыли для всех, кто участвует в процессе. Чтобы определить, как установить цену на товар, владельцы бизнеса могут использовать наценку или маржу.

Хотя эти два термина часто используются как синонимы, на самом деле они немного отличаются.Наценки и маржа играют ключевую роль в ценообразовании ваших продуктов, и каждая из них может быть полезна в разных ситуациях.

Прежде чем мы начнем

Прежде чем вы начнете говорить о марже и наценке, вам следует понять несколько ключевых терминов: валовая прибыль, выручка и себестоимость проданных товаров (COGS).

Валовая прибыль — это доход, который у вас остается после того, как вы оплатили расходы, связанные с производством продуктов или предоставлением услуг. Этот показатель рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из вашего дохода.

Доход — это доход, который приносят ваши продукты и услуги. Эта цифра отражает ваш доход до вычета каких-либо вычетов.

Себестоимость проданных товаров (COGS) — это сумма расходов, которые вы должны понести при изготовлении продуктов или предоставлении услуг. Эта цифра может состоять из материальных затрат, затрат на рабочую силу и т. Д.

Что такое маржа?

Валовая прибыль, также называемая просто «маржой», относится к объему продаж за вычетом стоимости проданных товаров (COGS).Допустим, вы продаете товар за 50 долларов. Стоимость изготовления рассматриваемого продукта составляет 30 долларов. Вычтите ваши COGS из своего дохода, и вы получите валовую прибыль в размере 20 долларов. Затем разделите эту валовую прибыль на доход.

Валовая прибыль 20 долларов / доход 50 долларов = маржа 0,40

Затем вы можете умножить это число на 100, чтобы преобразовать его в процент. В этом примере маржа в 40% означает, что вы сохраняете 40% общего дохода от продажи. Остальные 60% этой выручки тратятся на производство продукта или предоставление услуг.

Что такое разметка?

Наценка — это сумма, на которую повышается продукт затрат на товар для определения продажной цены. По сути, наценка показывает, на сколько больше продается ваш продукт по сравнению с его первоначальной стоимостью. Вернемся к приведенному выше примеру и предположим, что у вас есть продукт с себестоимостью 50 долларов, производство которого обходится в 30 долларов. Сначала вам понадобится ваша валовая прибыль, которая, как мы уже рассчитали, составляет 20 долларов (доход — COGS).

Теперь нам нужно определить процент ваших COGS, который составляет валовую прибыль. Вы можете сделать это, разделив валовую прибыль на COGS:

.

Валовая прибыль 20 долларов / 30 COGS = 0,67 наценка

Опять же, вы можете умножить это число на 100, чтобы получить процентное соотношение, которое в данном случае составляет 67%. Итак, вы продали свой продукт на 67% больше, чем вы за него заплатили. Эту цифру достаточно легко вычислить самостоятельно, но вы также можете использовать калькулятор процента наценки, чтобы ускорить процесс.

Как мне использовать маржу и наценку?

Теперь, когда мы решили вопрос о наценке и марже, как узнать, когда использовать каждую цифру? Ответ на самом деле удивительно прост. При первоначальном определении продажной цены на товар учитывайте наценку. Каждый участник вашей цепочки поставок обычно имеет установленный стандарт для своих показателей, который может помочь вам определить лучшую сумму наценки для ваших продуктов. Не говоря уже о том, что новым компаниям легче понять разметку.

После того, как вы дойдете до конца года и посмотрите на показатели эффективности на конец года, или когда вы станете немного более опытным и узнаете, чего ожидать от продаж, вы, как правило, захотите использовать маржу. Однако постарайтесь различать валовую прибыль, о которой мы говорим здесь, и чистую прибыль, которая учитывает дополнительные операционные расходы.

В DEAR средняя стоимость используется для оценки% маржи ваших продаж. Средняя стоимость в DEAR рассчитывается как сумма в наличии / количество в наличии для каждого данного продукта.Он рассчитывается на основе средней закупочной цены, уплаченной за продукты, включая все дополнительные расходы. Все исторические затраты на товар используются системой для вычисления Средней стоимости. Цена продажи не учитывается при этом расчете. Он автоматически пересчитывается всякий раз, когда какое-либо движение запасов (покупка, продажа и т. Д.) Происходит с продуктом, особенно когда утвержден счет-фактура покупки или счет-фактура продажи.

Могу ли я преобразовать наценку в маржу?

Вы можете столкнуться с ситуацией, когда вы знаете свою наценку и хотите вычислить свою маржу.Кроме того, вы можете знать свою маржу и захотите рассчитать свой макияж. К счастью, эти преобразования просты.

Чтобы преобразовать наценку в маржу, используйте формулу Маржа = [Наценка / (1 + Наценка)] x 100 .

Допустим, вам нужна наценка в 40%, и вам нужно знать маржу. Ваша формула будет:

Маржа = [0,40 / (1 + 0,40)] x 100 = 29%

С другой стороны, если вы хотите преобразовать маржу в наценку, воспользуйтесь формулой Наценка = [Маржа / (1 — Маржа)] x 100 .

В этом примере предположим, что вы хотите получить маржу в 40% и рассчитать наценку. Ваша формула будет:

Наценка + [0,40 / (1–0,40)] x 100 = 67%

График зависимости маржи от наценки

В целом, ваш бизнес должен стремиться к процентной наценке, превышающей ваш процент маржи. Эта ситуация указывает на то, что ваша компания прибыльна, тогда как противоположный сценарий означает, что ваш бизнес теряет деньги.

К счастью, маржа и наценка взаимодействуют друг с другом предсказуемым образом, поэтому вы можете использовать маржу vs.диаграмма разметки, чтобы отслеживать ваши конверсии. Вот несколько быстрых цифр, о которых следует помнить:

• 15% наценка = 13% маржа
• 20% наценка = 16,7% маржа
• 25% наценка = 20% маржа
• 30% наценка = 23% маржа
• Наценка 40% = маржа 28,6%
• 50% наценка = 33% маржа
• Наценка 75% = маржа 42,9%
• 100% наценка = 50% маржа

Пункты ценообразования с учетом маржи

Если вы выберете цену для своих товаров на основе идеальной нормы прибыли, вы начнете с деления целевой валовой прибыли на 100, чтобы преобразовать эту цифру в десятичную дробь.Итак, если вам нужна маржа в 40%, десятичная дробь будет равна 0,40.

Вычтите это число из 1, чтобы определить, какая часть вашей запрашиваемой цены будет представлять вашу себестоимость проданных товаров (COGS). В этом примере 1 — 0,40 = 0,60, что означает, что 60% вашей цены будет покрывать COGS.

Наконец, разделите ваши COGS на только что вычисленное число. Допустим, производство вашего продукта стоит 25 долларов. Ваша формула будет:

25 / 0,60 = 41,67

Этот расчет дает вам продажную цену примерно в 42 доллара.

Позиции с ценой наценки

Если, с другой стороны, вы решите устанавливать цену на свои товары на основе наценки, вам нужно будет начать с того, чтобы убедиться, что вы осведомлены обо всех аспектах производства и их стоимости. Когда у вас будут все цифры, умножьте это число на наценку, чтобы получить продажную цену. Короче говоря, ваша формула: COGS + (COGS x Markup) = Запрашиваемая цена .

Давайте воспользуемся нашим предыдущим примером с себестоимостью 25 долларов США.В этом случае предположим, что вы хотите разместить на своем продукте наценку в размере 50% (что представляет собой наценку в размере 0,50 при преобразовании в десятичную форму). Ваш расчет должен выглядеть так:

25 + (25 x 0,50) = 37,5

Этот расчет дает вам продажную цену примерно в 37,5 долларов.

Сколько мне следует разметить свои товары?

Не попадайтесь в ловушку, думая, что вы можете разметить элементы настолько высоко, насколько захотите. Если вы установите слишком высокую цену, клиенты просто не купят.Вы хотите, чтобы ваша наценка покрывала все расходы, связанные с вашим товаром на каждом этапе вашей цепочки поставок.

Кроме того, ваша наценка должна дать вам разумную прибыль после того, как вы произведете все необходимые платежи. Наконец, ваша наценка по-прежнему должна оставлять ваш продукт по конкурентоспособной цене по сравнению с аналогичными товарами на рынке.

Как я могу увеличить свою прибыль?

Валовая прибыль может быть полезным показателем при определении финансовых показателей вашей компании.Он показывает, приносит ли ваш бизнес прибыль или убыток от продаж, а также может помочь вам определить, эффективно ли ваше руководство использует материалы и рабочую силу.

Одним из основных способов увеличения валовой прибыли является повышение цен на продукты или услуги. Однако, как мы уже упоминали, будьте осторожны, чтобы не повышать цены слишком высоко, иначе вы рискуете потерять конкурентоспособность в своей отрасли и потерять бизнес из-за более дешевых конкурентов.

Вы также можете улучшить свою валовую прибыль за счет снижения затрат на производство.Ваша компания может подумать, как получить более дешевые материалы или повысить эффективность производственного процесса, чтобы снизить затраты. Поговорите со своими поставщиками о возможных оптовых скидках, которые могут помочь снизить стоимость единицы, или вообще начните поиск менее дорогих материалов. Что бы вы ни делали, старайтесь поддерживать уровень качества, которого ваши клиенты ожидают от вас.

Разберитесь в сложностях продаж с DEAR

Использование наценки и маржи в вашей модели ценообразования может быть сложной задачей, но DEAR всегда готов помочь.DEAR Systems предоставляет программное обеспечение Cloud ERP, которое помогает развивать каждый аспект вашего бизнеса, от кассовых терминалов до управления складом, производства, управления запасами и т. Д. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать 14-дневную бесплатную пробную версию.

Наценка

против маржи: это не одно и то же!

Владельцы малого бизнеса все время путают наценку и маржу.

Мы хотим прояснить ситуацию для всех!

Итак, давайте углубимся и покажем вам разницу между вашей наценкой и маржей .

Содержание

---

Терминология наценки и маржи

Понимание маржи и наценки имеет решающее значение для успеха в любом бизнесе. Но в трафаретной печати понимание взаимосвязи между вашей валовой прибылью, процентами наценки и валовой прибылью может быть сложной задачей. «Это кажется очевидным, но каждая работа в трафаретной печати отличается», — поясняет Golden Press Studio.

Давайте рассмотрим основную терминологию, связанную с расчетами наценок и маржи.

Себестоимость проданных товаров (COGS)

Традиционно стоимость проданных товаров — это просто цена, которую вы платите за все, что продаете.

COGS кажется простым: во сколько вам обошлась продажа вашего продукта?

Это, в конечном счете, упрощенное представление о том, насколько дорого обходится вашей компании производство футболок.

COGS включает оплату труда, стоимость футболки, чернил, время, потраченное на администрирование и продажу работы, и так далее.

Скорее всего, у вас есть интуитивное (хотя и не всегда точное) представление о ваших COGS.Подумайте об этом так: это то, что вы вычитаете из своей продажной цены, чтобы определить свою прибыль!

Выручка / Цена продажи

Это просто сумма, за которую вы можете продать товар.

Если вы продаете рубашку за 20 долларов, это ваш доход.

Примечание: при расчете маржи большинство трафаретных принтеров учитывают маржу всего заказа , а не маржу на одной футболке.

Валовая прибыль

Вам также необходимо оценить (или знать) вашу валовую прибыль по любому заказу.

Реально магазины делятся на два основных лагеря вокруг прибыли:

• Группа 1 (большинство) — прибыль — это все, что остается после каждой транзакции (или в конце месяца и т. Д.).
• Группа 2 (меньшинство) — прибыль — это тщательно спланированный процент от каждой транзакции.

В любом случае, ваша валовая прибыль — это сумма в долларах, которую вы принимаете в качестве прибыли после , все ваших накладных расходов и затрат оплачены. Думайте о своей валовой прибыли как о конечном счете.

Прибыль — это просто то, почему вы занимаетесь бизнесом!

Что такое «маржа» / маржа прибыли?

Маржа — это то, как вы понимаете здоровье и устойчивость своего бизнеса.

Это общее представление о том, какую прибыль вы можете рассчитывать получить.

Маржа зависит от ваших цен, поэтому они чувствительны к каждому заказу, который вы принимаете, и к тому, сколько накладных расходов он несет.

Как рассчитать маржу / маржу

Для расчета вашей маржи мы используем простую формулу:

(Валовая прибыль / Выручка) * 100 = Маржа%

Что такое разметка?

Наценки часто используются в разговорах неправильно как сокращение прибыли.

Вы часто слышите, что кто-то называет «наценкой» сумму продажной цены, превышающую себестоимость товара, подразумевая, что все этой суммы являются прибылью.

Отчасти это правда. Наценка — это сумма, которую ваш покупатель платит на сверх оптовой цены чистого предмета одежды.

Но наценки — это лишь небольшая картина того, насколько вы увеличиваете цену на каждую вещь. Он не включает выручки , как определяется ваша фактическая маржа.

Как рассчитать наценку

Для расчета наценки мы используем очень простую формулу:

(Валовая прибыль / Стоимость товаров) * 100 = Наценка%

В чем разница между наценкой и маржей?

Приведем конкретный (но очень упрощенный) пример, демонстрирующий соотношение наценки и маржи.

Вы покупаете футболку у продавца по цене 1 доллар США (ваши COGS).

Затем вы берете со своего клиента 1 доллар.50 за рубашку (ваш доход).

Предполагается, что ваша валовая прибыль в этой продаже составляет 0,50 доллара США.

Разметка

Очевидно, что эта продажа имеет наценку 50%.

Подключаем наш конкретный пример, вот что мы получаем, когда используем наше уравнение разметки:

(Валовая прибыль ( 0,50 доллара ) / Себестоимость ( 1,00 доллар )) * 100 = 50% наценка

Маржа

Однако эта продажа имеет маржу 33%.

Подставляя значения из нашего примера, мы получаем, когда используем наше уравнение маржи:

(Валовая прибыль ( $ 0.50 ) / Выручка ( 1,50 доллара )) * 100 = Маржа 33,3%

Почему имеет значение маржа по сравнению с наценкой

Что конкретно означает вся эта математика?

Ваша наценка НЕ совпадает с вашей маржой .

В этой модели ваши наценки будут равны или ниже ваших наценок.

Наценка не имеет корреляции 1: 1 с маржей.

Твердо усвоив эти базовые концепции, вы можете наметить курс на прибыльность, скорректировать свои цены, чтобы достичь этой цели, и иметь лучшее представление о том, где вы находитесь по отношению к вашим целям по доходам и прибыльности.

Рентабельность предсказуема

Предсказуемость — ключ к успеху!

Маржа используется для расчета ваших будущих финансовых результатов.

Понимание вашей маржи позволяет вам понять здоровье и устойчивость вашего бизнеса.

Прогнозируемая прибыль — это путь только к долгосрочной устойчивости. Если вы не знаете свою маржу и то, как она соотносится с вашей наценкой, вы можете неправильно рассчитать свои будущие финансовые результаты.

Наценки — это то, как вы контролируете ценообразование

Цена связана с наценкой, которая связана с наценкой.

Наценка

— это самый простой способ манипулировать ценами. Если вы берете немного больше за единицу, ваша прибыль немного увеличится.

Понимание того, как ваша наценка соотносится с вашей маржой, позволяет вам контролировать рентабельность каждой работы, корректируя вашу наценку на лету в соответствии с вашими потребностями (или достижением ваших целей по прибыли).

Повышение вашей наценки на определенный процент не приводит к увеличению вашей маржи на эквивалентный процент.

T Это ключ к пониманию — и точка путаницы — для многих владельцев бизнеса.

Как преобразовать наценку в наценку

Если вы хотите преобразовать определенную разметку в определенное поле, вот как это сделать.

Сначала рассчитайте свою наценку в долларовом выражении.

Во-вторых, разделите долларовую наценку на продажную цену.

Пример

Вот как мы поступили бы с рубашкой, у которой себестоимость составляет 1 доллар, цена продажи — 1,50 доллара и, следовательно, наценка составляет 50%.

Во-первых: наша наценка в долларовом выражении составляет 0 долларов.50.

Второй: разделите нашу наценку (0,50 доллара) на цену продажи (1,50 доллара). Это 33% — это наша маржа.

Как конвертировать маржу в наценку

А теперь пойдем другим путем!

Если вы хотите преобразовать определенную валовую прибыль в определенную наценку, вот как это сделать.

Во-первых, умножьте продажную цену на валовую прибыль. Это даст валовую прибыль в долларах.

Во-вторых, вычтите валовую прибыль в долларах из цены продажи.Это дает вам ЗНАЧЕНИЕ предмета.

В-третьих, разделите валовую прибыль в долларах на COGS, затем умножьте на 100, чтобы получить процент наценки.

Пример

Вот как мы поступим с рубашкой, у которой цена продажи составляет 1,50 доллара США, а валовая прибыль составляет 33%.

Первый: 33% от 1,50 доллара равняется 0,50 доллара — валовая прибыль в долларах.

Второй: вычтите 0,50 доллара (валовая прибыль в долларах) из 1,50 доллара (цена продажи). Это 1 доллар — СТОИМОСТЬ.

Третий: разделите 0 долларов.50 (валовая прибыль в долларах) на 1 доллар (COGS), чтобы получить 0,5.

Умножьте это на 100, чтобы преобразовать в нашу наценку в процентах: 50%.

Расчет цены от желаемой маржи

Итак, предположим, вы хотите добиться определенного процентного запаса для печатаемого задания. Это довольно простой расчет, и вам понадобится всего пара единиц информации:

• Стоимость реализованного товара.
  • В это число рекомендуется включать производственные затраты.
• Желаемый процент маржи.

Как это сделать

Вернемся к нашему упрощенному примеру: рубашка за 1 доллар продается за 1,50 доллара.

Маржа всего 33,3%. но на самом деле мы хотим добиться маржи в 50%.

Как бы вы рассчитали сумму повышения цены?

Вот как это делается:

Целевая цена = Себестоимость товара / 1 — Желаемая маржа

Поскольку мы знаем стоимость товаров (1 доллар) и желаемую маржу (50%), мы можем легко рассчитать нашу новую цену. Примечание: мы должны преобразовать наш процент (50%) в десятичный (0,5), чтобы эта формула работала.

Целевая цена ( $ x ) = Стоимость товаров ( $ 1 ) / 1 — Желаемая маржа ( 0,5 )

Целевая цена при марже 50% = $ 2

Это дает нам новую валовую прибыль в размере 1 доллара и новый доход в размере 2 долларов.

Проверка нашей работы — это правильно?

Теперь давайте воспользуемся нашими предыдущими формулами, чтобы убедиться, что этот расчет дает то, что мы хотим.Сначала проверим правильность маржи:

(Новая валовая прибыль ( $ 1 ) / Новая выручка ( $ 2 )) * 100 = 50% маржа

Затем мы быстро проверим, какой у нас новый процент наценки:

(Новая валовая прибыль ( $ 1 ) / Себестоимость ( $ 1 )) * 100 = 100% наценка

Другими словами, наша наценка удвоилась (с 50% до 100%), в то время как наша маржа увеличилась только на 66% (с 33% до 50%).

Расчет цен от желаемой наценки

Рассчитать цену на основе желаемой наценки очень просто.

Просто умножьте стоимость товара (COGS) на желаемый процент наценки и сложите два числа.

Если бы мы хотели знать, какую цену взимать за наценку в 150% на нашу футболку за 1 доллар, мы бы умножили 1 доллар на 1,5. Это равняется 1,50 доллара. Затем мы складываем 1 доллар и 1,50 доллара вместе.

Таким образом, наша цена продажи составляет 2,50 доллара США с наценкой 150%.

Заключение

Не хотите использовать расчет?

Загрузите приложение «Калькулятор рентабельности», чтобы получить интуитивное представление о вашей наценке и марже.

Понимание вашей наценки и того, как она соотносится с вашей маржой, важно для контроля ваших цен. и понимают вашу прибыль.

На нашем канале YouTube всегда есть больше советов по маркетингу и бизнесу от опытных профессионалов.

.