Лучшие маркетинговые идеи мира: восхищаемся и извлекаем уроки
Для большинства некрупных агентств создание и проведение рекламной кампании, которая привлечет миллионы людей и тысячи продаж, — дело почти недосягаемое. Тем не менее, ежегодно мы узнаем о б ошеломительных маркетинговых инициативах международных кампаний, просто поражающих сочетанием гениальной идеи, своевременного решения и безупречной реализации.
Давайте рассмотрим несколько примеров, с которых не только можно, но и категорически нужно брать пример — и объясним, почему.
«Зараженный» биллборд к фильму «Заражение»
Warner Brothers Canada, Curb Media и рекламное агентство Lowe Roche по-особому подошли к вопросу продвижения нового фильма Стивена Содерберга «Заражение» — о неизвестном науке вирусе, передающемся по воздуху. Они наняли группу микробиологов и иммунологов, которые разработали специальный рекламный щит со смесью бактерий на основе пенициллина, помещенных под стеклянную крышку. Своеобразный биллборд был установлен в витрине сдающегося в аренду помещения в самом центре Торонто. Благодаря специально установленному температурному режиму, бактерии росли и размножались, образуя, со временем, надпись «Заражение» под стеклом. Естественно, такая картина не могла не привлечь внимание каждого прохожего. Рядом с бордом помещалась информация о будущем фильме, а также приглашение ко всем читателям посмотреть его в местных кинотеатрах.
В итоге кампания получила тонну откликов и несколько престижных наград. Это одна из тех идей, которая ударяет кому-то в голову и первое время кажется слишком сумасбродной, но при достойной реализации просто ошеломляет результатом.
УРОК: не бойтесь быть «партизаном»
Идея станет вирусной, если она будет ломать мозг стереотипы традиционного ведения рекламных кампаний.
Политика в помощь «7-Eleven»
Во время избирательной кампании промежуточных выборов, президент Барак Обама обвинил республиканцев в том, что они «стоят, наблюдают за демократами и потягивают «Slurpee» (прохладительный напиток), в то время, когда демократы делают за них всю работу. После выборов, находясь в отличном настроении, Обама пошутил, что подумывает о проведении «Slurpee» –Саммита в Белом Доме, куда он пригласил бы представителей республиканцев. «7-Eleven», крупнейшая сеть супермаркетов по всему миру, тут же подхватила эту идею и превратила ее в прекрасную рекламную кампанию для напитка: они моментально разработали новую визуализацию и разместили ее на всех носителях — осла (символ демократической партии) и слона (символ республиканской партии), распивающих один и тот же напиток — «Slurpee». По стране колесили десятки и сотни грузовиков с этим изображением, напоминая американцам о популярности товара. Некоторое время даже разрабатывался специальный фиолетовый вид «Slurpee» — созданный на основе смешанного красного и синего — для особых любителей национально символики.
УРОК: обращайте внимание
Всегда будьте в курсе последний событий и социальных трендов — отличная идея в подходящий момент легко станет гениальной.
Программа амбассадоров от «Lululemon Athletica»
Вместо того, чтобы потратить традиционные миллионы долларов на приглашенных звезд, как это делают «Nike» и «Adidas», небольшая компания спортивной одежды «Lululemon Athletica» пошла другим путем: с самого момента основания фирмы в 1998, здесь работает специальная программа амбассадоров бренда. В ее рамках на работу принимаются различные инструктора и фитнес-тренеры, которым предлагается пакет обмундирования на $1000 взамен на его использование. То есть им ничего не нужно делать, кроме как вести тренировки в одежде от «Lululemon Athletica», получаемой бесплатно. И это отличная идея: звезды спорта поражают и притягивают, но они слишком далеко. А вот фитнес-инструктор совсем рядом и его выбор обязательно повлияет на учеников.
УРОК: используйте «мелкие авторитеты»
Найдите способ превратить своих постоянных клиентов в настоящих приверженцев вашего бренда — и дело сделано. Они будут остро отстаивать ваши интересы и привлекать к вам новых и новых людей.
«Museum of Me» от Intel
Чтобы продемонстрировать мощность своего нового ядерного процессора второго поколения, в Intel придумали кампанию «Visually Smart». После маркетологам нужно было создать связь между этим продуктом и идеей «визуализации» человеческой жизни. В работе с японским диджитал-агентством «Projector» на протяжении пяти месяцев был разработан проект «Museum of Me». Это специальное Facebook-приложение, позволяющее, проанализировав ваши фотографии и записи, в считанные секунды создать короткометражный фильм с полным архивом вашей социальной жизни. Приложение стало вирусным и использовалось более миллиона раз за 5 дней без каких-либо вложений на рекламу. «Мы обратились напрямую к эмоциям людей и получили моментальный ответ», — так комментирует успех проекта маркетолог Intel.
УРОК: переходите на личности
Не так-то просто достучаться до эмоций людей, когда речь идет о компьютерном оборудовании…. Intel прекрасно удалось это сделать посредством обращения к каждому человеку лично.
Социальный конкурс от About.me
Популярный сервис About.me, принадлежащий американскому медийному конгломерату AOL Inc, придумал простой, но далеко идущий конкурс в соцсетях для повышения своей популярности. Сам по себе сервис используется для агрегации всей он-лайн инфы о себе на единой целевой странице. По условиям конкурса, человек, получивший больше всего голосов на своей странице About.me, выигрывал бесплатное размещение на рекламном щите прямо на Таймс-сквер в центре Нью-Йорка плюс билет до этого самого Нью-Йорка в придачу, — чтобы проверить свой приз. Мотивированные обещанным призом конкурсанты должны были стать в пять раз активнее в соцсетях, приглашая своих друзей проголосовать за них на About.me. Некоторые из них даже создавали собственные видео YouTube и раздавали листовки на оживленных перекрестах с призывами отдать голос. В итоге about.me получил результат, превзошедший все ожидания.
УРОК: поднимите ставки
Дайте вашим клиентам основание для того, чтобы помочь вам продвигаться. Просто помогите им захотеть помочь вам 🙂
Приход «Spotify» на американский рынок
Когда потоковый музыкальный сервис «Spotify», на счету которого более 10 миллионов пользователей в Европе, прибыл в США, перед ним стояла нелегкая задача. Здесь уже полноценно правили сразу несколько крупных сервисов: «Pandora», «Rhapsody», «Google Music» и другие. Сначала маркетологи «Spotify» сосредоточились на привлечении пользователей с высоким показателем Klout, дабы те автоматически рекламировали площадку своим фолловерам. А затем они просто ограничили количество бесплатных подписок и выдавали их только по инвайтам. И рейтинг сервиса вырос в разы! К настоящему времени «Spotify» представляет достойную конкуренцию другим американским музыкальным гигантам и не прекращает привлекать новых подписчиков.
УРОК: будьте эксклюзивны
Всего два слова: «только по приглашению» — и у вас уже появится очередь из зевак, желающих заглянуть внутрь и хотя бы одним глазком узнать, что же вы тут прячете.
Реклама от «Method»
Когда компания «Method», производитель бытовой эко-химии из Сан-Франциско, выходила на рынок, казалось почти нереальным ее стремление переубедить заядлых покупателей тайдов и ариэлей, что одна менее чем пол-литровая бутылочка в состоянии справиться с 50 стирками автоматической машины. И это все лишь при 200 000 долларов бюджета на рекламу!
Создатель компании Эрик Райан решил, что лучше всего это сделать руками самих покупателей. В паре с агентством «Mekanism» была разработана рекламная кампания, в рамках которой представители «Method» просили зрителей записать на видео самих себя, выполняя несколько оговоренных условий, и выслать это видео в «Method» для дальнейшей обработки. Откликнулись около 350 участников. Но полученный в итоге ролик стал самым просматриваемым видео недели на YouTube, а количество подписчиков компании в Facebook возросло на 68%.
УРОК: разговаривайте с потребителем
Поговорите с клиентами: бренд, который участвует в диалоге, будет намного успешнее того, который предпочитает читать лекции.
Apple и Siri
Ни один список крутых маркетинговых идей не обойдется без Apple. В 2011 году они впускали свой очередной iPhone — тогда четвертый — и главным его обновлением была Siri — голосовой проводник, исполняющей множество задач. Десяток выпущенных 30-секундных рекламных роликов с разными сценариями взорвали СМИ: в них демонстрировалось, как ловко Siri работает под диктовку, назначает встречи, отправляет сообщения и даже заказывает кофе. Одним словом, Apple еще раз показали, как они облегчают и упрощают нашу жизнь.
УРОК: решите проблему
Если вы сосредоточитесь на том, какую проблему помогает решить товар или услуга, — это всегда будет беспроигрышной ставкой. Такую ставку сделали и в Apple. А кто, как не они, могут лучше всех убедить нас раскошелиться на вещи, о необходимости которых мы никогда и не догадывались?
«Zippo» и Олимпийский огонь
Помните, как во время торжественного путешествия Олимпийского огня в 2014, на виду у многих миллионов телезрителей, пламя потухло в руках одного из спортсменов? Он тогда не растерялся и воспользовался помощью стоявшего неподалеку охранника, зажегшего огонь зажигалкой «Zippo» из своего кармана. Весь мир шумел: огонь погас! А представители «Zippo» не растерялись и тут же сделали стоп-кадр этого момента главным изображением профиля во всех своих соцсетях. Олимпийский огонь зажжен «Zippo»! Маркетологи компании не могли и надеяться на такой подарок судьбы, но, получив его, вовремя сориентировались и использовали на максимум.
УРОК: быстро соображайте
Иногда судьба будет преподносить вам подарки в виде идеальных условий для тех или иных рекламных решений. Главное — не прозевать их и все сделать правильно.
Если вы нашли ошибку, выделите участок текста и нажмите Ctrl + Enter или воспользуйтесь ссылкой, чтобы сообщить нам.
inweb.ua
Полный список из 64 креативных маркетинговых идей для развития вашего бизнеса
Без лишних слов сразу переходим к действительно огромной библиотеке знаний от лучших специалистов интернета и не только.
1. Визитки в твиттер стиле привлекут больше внимания, чем обычные.
2. Участвуйте в обмене полезной информацией через социальные медиа используя специальный #хештег.
3. Vine – сервис размещения коротких, 6-ти секундных роликов станет интересным и полезным для многих сфер бизнеса.
4. Pinterest и Instagram станут полезными для компаний, которые производят или продают уникальные или эксклюзивные вещи.
5. Следите за своими конкурентами через соц.сети. Территория взаимодействия бизнеса со своей аудиторией. Через соц.сети вы всегда будете в курсе стратегий конкурентов, так же сможете корректировать и свою стратегию.
6. Уличный маркетинг, искусство делать из обычных вещей необычные. Нужна дополнительная аудитория для вашего товара или услуги? Напишите об этом на асфальте.
7. Еще интересным способом станет донесение информации до клиентов через раскрашивание городских построек, главное для этого получить разрешение от городских служб.
8. О том, как можно использовать разные предметы в своих целях.
9. Станьте спонсором, раздавайте на прокат, например велосипеды, тогда каждый кто будет на нем кататься станет для вас бесплатной рекламной площадкой.
10. Фотоконкурсы. Дают отличные отклики вашей аудитории
11. Видеоконкурсы-здесь уже будет отклик от тех, кто не боится камеры, в дальнейшем вы всегда сможете использовать отснятый материал для создания фирменного клипа.
12. Конкурс простого голосования через «Мне нравится» самый просто конкурс с максимальным обхватом аудитории.
13. Лотерея – классический вариант конкурса, все так же популярный как и сто лет назад.
Взаимодействие с аудиторией через вовлечение в свой блог или сайт
14. Предлагать посетителям участие в развитии сообщества. Дать возможность проводить самостоятельные конкурсы, розыгрыши на вашей площадке.
15. Использование хештегов для привлечения как можно большой аудитории.
16. Предлагать людям привлекать своих друзей в соц.сетях просто кликнув «поделиться конкурсом».
17. Предлагать зарабатывать бонусные балы с последующим обменом на что-то ценное.
18. Собирайте электронную почту участников, через нее вы всегда можете их привлекать к разным конкурсам и активностям на сайте.
19. Организация промо-конкурса во всех социальных сетях.
Идеи для контент маркетинга.
20. Пишите для своей аудитории. Необязательно писать много, достаточно сосредоточиться на основных моментах и писать об этом качественно.
21. Добавляйте визуальные элементы к своим постам. Видео, фото, картинки намного лучше помогают вашей аудитории воспринять сообщения.
22. Используйте шаблоны, для быстрого добавления контента.
23. Используйте графики и диаграммы в донесении свои мыслей аудитории.
24. Использование Видео я специально выделила в отдельный пункт, статистика показывает, что через видео контент посетители усваивают на 85% больше информации. Подумайте, как это может вам помочь.
25. Интересная статистика.
26. Делайте прогнозы, такая форма подачи не к чему не обязывает. Вы всего лишь высказываете свои взгляды, но данный вид передачи информации возвысит вас в качестве эксперта, над вашей аудиторией.
27. Вступайте в споры и диспуты. Но будьте осторожны, если вы войдете в спарринг не подготовленным, да еще и с подготовленным соперником, он может вас уничтожить в глазах вашей аудитории.
28. Способ добавления контента на свой сайт – администрирование чужого. Нет, это не является кражей! По крайней мере, если вы все сделали правильно. Ничто не мешает вам взять информацию из открытых источников, ознакомиться с ней и отобразить это все своими словами разбавив своими мыслями.
29. Спрашивайте у экспертов. Если у вас получится завладеть эксклюзивным интервью у эксперта в вашей нише, это прекрасно скажется в дальнейшем на вашем ресурсе.
30. Используйте фразу: «топ10» топ 10 инструментов, топ 10 блогов, топ 10 ответов и так далее. Людям нравятся любые топ 10.
31. Используйте в заглавии цифры. Например «3 способа нарезать ананас»
Числа имеют магическое значение и привлекают внимание на порядок выше чем заголовки без цифр.
32. Пишите независимые обзоры продуктов. На рынке представлено огромное количество все возможны продуктов, в которых сразу очень сложно понять и выбрать.
33. В оглавлении и описании используйте открытые фразы «хотите больше узнать о ______?», «Хотите получить детальную инструкцию о _______?».
34. Используйте слайд-шоу на своем сайте. Это выглядит очень интересным.
35. Проводите открытые вебинары, лучший способ рассказать аудитории о своем продукте сложно и представить. Живое общение, ответы на вопросы и т.д.
36. Используйте подсказки Google когда составляете список ключевых слов, конкуренция под длинным фразам будет на порядок ниже, но в тоже время поисковый трафик получить будет проще.
37. Всплывающие окна. Продолжаются споры насколько эффективные всплывающие окна. С одной стороны они раздражают посетителей, с другой дают интересную информацию и могут быть очень полезными. Только тестирования сможет показать, насколько в вашей нише они работают.
38. Не знаете о чем написать новом в блоге? Зайдите в статистику запросов вашего сайта, выберите страницу с максимальным посещением и развивайте тему, затронутую на этой странице.
39. Еще одним вариантом электронного маркетинга станет написание собственной книги или инструкции. Выбираете проблему, которая пользуется популярностью, изучаете ее и пишите решения этой проблемы.
40. Станьте гидом. Всегда появляются новички, которым нужна помощь в достижении результатов. Вы можете сконцентрироваться на помощи таким вот пользователям. Пиши для них план действий, помогайте онлайн.
41. Не достаточно просто написать свой контент и ждать пока он сам себя продвинет. Общайтесь с вашими посетителями, советуйтесь. Коллективная работа всегда приносит больше плодов чем индивидуальная.
42. Всегда начинайте с освещения актуальных проблем, качество отклика здесь будет на порядок выше.
43. Гостевые сообщения. Качество гостевого контента всегда считалось низким, просто никто вам не мешает контролировать такой гостевой контент и корректировать его.
44. Не пытайтесь заново придумать велосипед. Тот путь, которым вы сейчас идете, прошли уже тысячи, просто старайтесь получать от них опыт. Прокладывать свою дорогу будет очень сложно и назвать такой путь эффективным очень сложно.
45. Контент, который вы размещаете должен быть качественный. Никто, ни пользователи, ни поисковые машины не любят не качественный контент, только вот если первые с него просто уходят, вторые могут вас за него наказать.
46. Покажите что вы не робот! Не важно о чем сейчас идет речь, будь то корпоративный сайт или частный блок. Посетители хотят знать точно, что за монитором от них находится живой человек.
47. Вы можете запустить свой интернет-журнал, собственно отличие его от печатного будет в том, что для его отрытия вам не нужны куча сотрудников и оборудования.
48. Аудиокниги хороши тем, что их всегда можно скачать и послушать позже, когда появится свободное время. Попробуйте, может создание аудиокниг в вашей сфере будет хорошим решением.
49. Если вы посещаете какие-либо конференции, дайте информационный очерк об этом, а потом напишите об увиденном и услышанном.
50. Сотрудничество. Может решить вопрос об увеличении интернет-аудитории. Вы можете выступать соавтором блога или помогать вести вебинары.
51. Мемы, Интернет наводнен различными мемами, демотиваторами, гифками. Это популярный контент который отражает проблемы или новости, которые происходят сейчас. Подумайте, как вы можете их использовать.
52. Отзывы и опыт. Иногда, что-бы не делала компания, она не может повлиять на уровень отношения к себе. Какие бы кричащие рекламные лозунги она не придумывала. А все потому, что про нее может ходить информация в соц.сетях о низком уровне ее продукции. Всегда помните об этом и контролируйте соц.активность.
53. Не перегружайте свой ресурс новым контентом, постоянных ваших посетителей может раздражать, если вы каждый день будете присылать им в рассылке информацию что вы опять что-то добавили на сайт. Создайте информационный голод. Это когда ваша аудитория томится в ожиданиях нового контента.
54. Проведите аудит вашего контента, сравните статистику посещения ваших страниц, на какую страницу редко заходят? Почему?
55. Создайте свой фирменный стиль, который будет нравится вашей аудитории. Главная ошибка многих рекламных агентств в том, что они сначала создают образ, а потом пытаются влюбить в него аудиторию, а не сначала выяснить кто что любит, а уже потом создавать фирменный стиль.
56. Адаптация к мобильным устройствам. 79% интернет аудитории пользуются мобильными устройствами, если ваш блог или сайт не адаптирован под мобильное устройство, вы будете только терять трафик.
57. Пишите полезные программы под мобильные устройства. Пользователи с удовольствием будут взаимодействовать с вашим контентом и без вашего сайта, просто дайте им такую возможность.
58. Ваш блог могут помогать наполнять ваши друзья, вы пробовали попросить их об этом?
59. Рисуйте онлайн комиксы в то время, как газетный юмор потихоньку отмирает, комиксы которые создают пользователи в интернете только растут.
60. Копируйте опыт экспертов в вашей сфере, это всегда станет полезным делом, на любом уровне.
61. Принцип заполнения блога 4-1-1. Этот принцип придумал Эндрю Девис. Суть его сводится к тому, что 4 единицы – это результат чужой работы, 1- ваша индивидуальная работа и 1 – это часть приносящая прибыль вам (купон, новость о продукте и т.д.).
62. Старайтесь смотреть на мир глазами разных людей, так вам станет проще понимать окружающих. Ведь есть вещи, которые на ваш взгляд элементарные, но для других это дремучий лес.
63. Не нужно считать и думать, что если это вы бы не сделали, то это не сделал бы кто-то другой. Если бы вы не кликнули на это банер, потому что он отстой, то это не значит что на него не кликнул бы кто-то другой. Только статистика может показать кто прав.
64. Экспериментируйте с новыми сферами, развивайте новые знания, учитесь и используйте чужой опыт в своих интересах.
Лоскутова Анастасия
Директор по маркетингу, Callbackhunter office 3
Вконтакте
Google+
callbackhunter.com
10 примеров гениального маркетинга, которые обхитрили всех нас
Ребята, мы вкладываем душу в AdMe.ru. Cпасибо за то,
что открываете эту
красоту. Спасибо за вдохновение и мурашки.
Присоединяйтесь к нам в Facebook и ВКонтакте
AdMe.ru собрал несколько примеров того, как с помощью одной маленькой рекламной хитрости можно сделать товар культовым, а бренд — самым узнаваемым. И это по-настоящему гениально.
Энергетический напиток Red Bull
Когда напиток выводили на широкий рынок, основными его конкурентами были Coca-Cola и Pepsi. Концепция у всех была схожая: они тонизировали и стимулировали.
Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в 2 раза, по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других.
Такси Mike
Ярким примером невероятно простого и действенного маркетинга является продвижение канадского такси Mike. Вместо того чтобы выпускать брошюры о себе, Mike печатает настоящие гиды по кафе, барам и другим заведениям города. То есть по всем тем развлекательным местам, куда Mike поможет добраться.
Телевизионный канал HBO
Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона «Игры престолов» была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза. Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно.
www.adme.ru
👻Партизанский маркетинг: 125 примеров для вдохновения
«Меньше слов – больше креатива!» – в одном лозунге вся суть партизанского маркетинга. Его задача – как можно ближе подобраться к потребителю и «выстрелить» рекламой прямо в мозг, когда он к этому не готов. Непредсказуемость и внезапность нападения разбивает повседневную рутину. Партизанская реклама развлекает, удивляет и… запоминается!
Мы нашли 125 вдохновляющих примеров партизанского маркетинга. Они ярко иллюстрируют, как воображение и изобретательность одерживают победу над большими рекламными бюджетами.
Партизанский маркетинг – эффективная замена традиционной рекламыНеобычные решения для обычных мест
Это и есть партизанский маркетинг в чистом виде – так, как он был задуман. Когда реклама захватывает потребителей врасплох, производит неизгладимое впечатление и всплывает там, где и когда люди меньше всего этого ожидают.
1. Фильм-катастрофа «2012». Апокалипсис догонит тебя даже в подземном переходе.
2. Fanta. Интересно, тот, кто придумал заменить эскалатор на горку, читал Носова? Вот вам цитата из «Незнайки в Солнечном городе»: «В этом доме вместо лифта был устроен эскалатор, то есть движущаяся лестница, по которой можно было подниматься на самый верхний этаж. Для того чтоб спускаться вниз, с другой стороны дома имелся спуск в виде желоба, по которому можно было съезжать…»
Занимаемся разработкой фирменного стиля: повышаем узнаваемость бренда.
Подробнее
3. Sprite. Спрайт пошел другим, намного более сложным путем. Соорудить пляжный душ в виде лимонадного автомата – сложная задача, но результат того стоит! О каком напитке вспомнят отдыхающие, изнывающие от жаркого солнца?
4. Siemens. Немного фантазии, и карусельные двери превращаются в гигантские венчики миксера Siemens. Захочешь забыть такое зрелище, и не сможешь. Интересно, кем представляют себя люди, входящие в офисный центр?
5. Tyskie Beer. – О, кружка с пивом! Я взял ее. Она моя! – Эй, мужик, проходи быстрей. Дай мне подержаться за ручку, я тоже хочу помечтать.
6. Lego. Просто кран. Просто поднимает самую обыкновенную деталь от конструктора.
7. Сериал «Декстер». Брр, ну и гадость. Правда, тех, кто посмотрел хотя бы один сезон фильма про серийного убийцу, таким зрелищем испугаешь вряд ли. Хотелось бы увидеть, как реагировали покупатели мясного магазина на столь неоднозначную инсталляцию.
8. Denver Water. – «Используй столько, сколько тебе нужно». Или – экономьте воду, сограждане. Живой пример дискриминации 30% жителей США, которым просто не хватит места на этом огрызке скамейки.
9. Dental Implant Insurance. Смело выбивай зубы, но только в том случае, если они застрахованы. Даже после страйка их вернут на место.
10. Dental Care. Мечтаешь о такой же сияющей улыбке? В левом углу написано, куда обращаться за отбеливанием зубов.
11. Nexcare. Никто не гарантирует, что эти раны на теле города заживут. Но то, что пластырь Nexcare 3М привлечет внимание – точно!
12. Сериал «Игра престолов». Посмотри на небо – драконы Дейенерис уже здесь.
13. Jobsintown.de. «Жизнь слишком коротка для неправильной работы». Всегда было ощущение, что внутри вендинговых аппаратов сидят настоящие люди. Ну откуда тогда этот ящик знает, как готовить 30 разных сортов кофе?
14. Colgate. Съел мороженое? Не забудь почистить зубы! Представляю изумление ребенка, обнаружившего такую подставу в эскимо.
15. Beau Rivage Resort Casino. Забираешь багаж по прилету в аэропорт Gulfport-Biloxi International Airport (Миссиссипи)? Посмотри, как наслаждаются жизнью посетители Beau Rivage Resort Casino и присоединяйся.
16. Volkswagen. О чем мечтает твоя машина? Конечно, о том, чтобы стать «Фольксвагеном». Но ты узнаешь ее секрет только на подземной парковке, где над каждым парковочным местом висит «мысленный пузырь» с текстом: «I wish I was a New GTI» (Я бы хотел быть… новым GTI).
17. Dog Training. Да уж, эту собаку еще дрессировать и дрессировать. Что ж она лапы не вытерла перед тем, как зайти внутрь? Частный тренер должен справиться и с этой задачей.
18. Nivea. «Прощай, целлюлит!». Наглядная демонстрация возможностей крема.
19. GoldToe. Что делать компании, которая выпускает нижнее белье и ищет нетрадиционные пути для знакомства потребителей с продукцией? Почему бы не попробовать натянуть огромные трусы на какую-нибудь статую? Например, на быка с Уолл-стрит.
20. Skoda. Один раз сев за руль Skoda, ты не променяешь этот автомобиль ни на какой другой. Из кинотеатра – прямо в автосалон.
21. Frontline. «Убери их со своей собаки». Не обольщайся тем, что человек – это звучит гордо (с). Стоит подняться на второй этаж торгового центра, и все, кто остался внизу, становятся похожими на блох.
22. Lay’s. «Наш картофель выращивается ближе, чем вы думаете». Но не настолько же!
23. Alice in Wonderland. Алиса заглядывает в нору, а посетители торгового центра смотрят на нее и думают: «О, это же Алиса! По плану она сейчас должна свалиться. А не сходить ли нам в кино, посмотреть, что будет дальше?».
24. Apple Store. Кто-то так торопился купить новый iPod, что стекло не стало помехой. Кругом обман, это же просто наклейка.
25. Golden Holidays. Простая наклейка на откидном столике в самолете заставляет задуматься о том, как ты проведешь следующий отпуск.
26. hlx.com. Еще одна реклама, нацеленная на отпускников. Примерь на себя горные лыжи и собирайся в Австрию.
27. Dressing for Pleasure. Берешь кетчуп, а на донышке – соблазнительная пятая точка в красных кружевных труселях. Как отказать себе в удовольствии шлепнуть пару раз? Компания «Одежда для удовольствия», знающая толк в фетишах, подарила любителям кетчупа возможность удовлетворить несколько другой аппетит.
28. Lifebroker. «Смерть случается». Увидев перед собой инсталляцию в виде Бог весть откуда свалившегося сейфа, волей-неволей посмотришь вверх. Там тебя и поджидает рекламный «партизан» от страховой компании.
29. Pedigree. Это не миска с кормом, а простая наклейка на асфальте. Но стоит обработать ее специальным ароматизатором, и собаку от нее за уши не оттащишь.
30. Dulcolax. Это не бесплатная раздача туалетной бумаги. Это реклама слабительного средства, задача которой – дать понять прохожим, что употребление Dulcolax помогло миллионам людей на протяжении многих лет.
31. Bigelow Organic Tea. Кто-то давно не мыл чашку…
32. National Geographic. «Дикий мир с Ричардом Расмуссеном». Едешь по эскалатору, никого не трогаешь, а внизу тебя поджидает голодный крокодил.
33. Leporsky Esthetique. Дешево и сердито – партизанский маркетинг от российского интернет-магазина косметики. Страшно представить, откуда растут эти руки.
34. Doom. «Попади туда, где они живут». Никогда не задумывался над тем, как живут тараканы? Спят в мягких кроватках. Собираются всей семьей за ужином. Посмотришь на миниатюрную скульптурную группу в стене дома, и даже как-то жалко их становится.
35. Wilkinson. Возьми бритву Quattro Titanium и преврати свою голову в яйцо 🙂 Перед вами – ручная работа. Сколько труда затрачено, чтобы нанести наклейку на яйца во всей партии!
Лифты
36. Folliderm. Надоела голова-яйцо? Пей таблетки Folliderm, и твои волосы будут расти. Не забывай, расти они будут не только на голове.
37. Superman: Man of Steel. Реклама премьеры «Возвращение Супермена 2: Человек из стали» и приглашение заглянуть на сайт нового фильма.
38. Golds Gym. Ходи в фитнес-клуб Golds Gym и сможешь раздвигать двери лифта руками.
39. Международный фестиваль игры на аккордеоне. Мероприятие проходило в городе Сан-Антонио, США.
40. Tetley Tea. Тот, кто пьет чай Tetley, худеет прямо на глазах.
41. Юрист по разводам. Ожидание счастливой совместной жизни не оправдалось? Тебя ждет Сабина Стобрэйв, юрист по разводам. Офис на втором этаже, не заблудись.
Двери
42. Клининговая компания. Помощница по хозяйству уже на пороге.
43. Title. Тук-тук, за дверью – приглашение в боксерский клуб.
44. Smith Bros. Малярные работы, как водится, «высокого качества по доступным ценам». Подвеска на дверь одновременно является купоном на 20 % скидку.
45. Пиццерия. Подвеска на дверь с двумя отрывными купонами для заказа пиццы по специальной цене.
46. Rav-Bariach. Израильская компания Rav-Bariach наглядно продемонстрировала лозунг большинства фирм, которые занимаются изготовлением и установкой входных дверей: «Твоя дверь – твое лицо».
47. Viagra – «Настоящий мужчина клянется быть несгибаемым». Как небольшая наклейка меняет восприятие обычной ручки, а?
Билборды
48. Rentokil. «Никогда не бывает только одного». А вот этих не жалко уже. Какие-то радиоактивные тараканы – светятся в темноте.
49. Bic. Ничего лишнего, и все внимание приковывается к бритве.
50. Miele. Ультрамощный пылесос, который засосет даже машину 🙂
51. Jobsintown.de. «Есть лучшие способы сделать карьеру». Кто бы сомневался.
52. Nikon. Почувствуй себя звездой – ты на красной дорожке! (Впрочем, эту надпись можно было бы использовать и для картинки выше 🙂
53. Sharpie. Пиши на интерактивной доске прямо по «гипсу». Используй маркеры Sharpie когда угодно и где угодно.
54. Arkaden. Хочешь узнать, как будешь выглядеть в одежде из новой коллекции шведского модного дома Arkaden? Просто посмотрись в зеркало! Стильные наряды уже готовы и нанесены на зеркальную поверхность, осталось только принять идентичную позу.
55. Nike. Этот рекламный щит был бы ничем не примечателен, если бы не мяч, абсолютно «случайно» превративший автомобиль в лепешку.
56. Coop’s Paints. 3 машины, много краски и тонны воображения. Разве можно пройти мимо, не заметив?
57. Audi vs BMW. Война билбордов. «Абсолютно новая Audi А4. Твой ход, BMW» – «Santa Monika BMW. Шах и мат» – «Ваша пешка не ровня нашему королю» – «Игра окончена».
58. Tondeo. Парень, вот же мини-триммер, прямо у тебя над головой. Избавься скорее от мерзких прутьев, которые торчат у тебя из носа!
59. Formula. «Сделай зубы сильными». Ты тоже испытываешь зубы на прочность, отрывая от щита баннерную ткань?
60. Ponds. «Прыщики? Очисти поры, уничтожь прыщи». А потом, Гюльчатай, открой личико (с).
61. Mars. То чувство, когда ради шоколадки ты превращаешься в лягушку, выращиваешь язык и пытаешься дотянуться до лакомства.
62. Сериал «Закон и порядок». Агрессивный метод допроса, перенесенный на билборд, становится не менее агрессивной рекламой фильма. Хочешь не хочешь, а заговоришь запомнишь.
63. Powerade. Потренировался, вспотел, выпил изотонический спортивный напиток – и ты опять как новенький!
64. Coca-Cola. Главная сложность рекламной компании – найти подходящие билборды, к которым можно «присобачить» трубочку от кока-колы.
65. Coca-Cola. Хотя можно обойтись и без билбордов, были бы окна. Осталось уговорить владельцев помещений приоткрыть створки.
66. PowerHouse GYM. Мировая сеть фитнес-центров не разменивается на мелочи. Рекламный щит – высотой на 25 этажей, тренажер – высотные краны и модель – гора мышц.
67. Mons Royal. Похоже, это белье действует лучше виагры.
68. 3M. Что может доказать прочность и клейкость скотча лучше, чем удерживаемый им огромный рекламный щит?
69. «Энкор». В свое время фотография облетела все российские соцсети, и о воронежском магазине инструментов узнали даже на Сахалине.
70. Volkswagen Touareg. Одна из множества строчек в технических характеристиках впечатлит потенциальных покупателей намного больше, если показать им, что на самом деле может автомобиль.
71. Всеинструменты.ру. Как привлечь внимание к обычному рекламному щиту? Решение для интернет-магазина инструментов – закрыть опору для щита гигантским «сверлом».
72. Orange Business Services. А в рекламе международного провайдера опорный столб становится оранжевым проводом.
Реклама на транспорте
73. Peugeot 308. Так французский автопроизводитель знакомил португальцев со своей новой моделью. Вместо автомобилей Peugeot 308 на автовозе закреплены объемные фигуры-цифры. Отсутствие изображения самого продукта стало отличительной и весьма интригующей чертой этой рекламной кампании.
74. Kleenex. В такой платочек влезет много… А как он развевается, когда машина едет!
75. Nivea. Мужчине кажется, что он сидит в автобусе и читает журнал. Но мы-то видим, что на самом деле он мажет свои, почему-то женские, ноги молочком Nivea.
76. Copenhagen Zoo. Не знаю, как вы, а я бы поостереглась идти в такой зоопарк. Мало ли что.
77. Air India Express. «Авиаперелеты по тарифам наземного транспорта». Отличная концепция и воплощение.
78. ACDelco. «Не езди на поддельных запчастях». Производитель запчастей показал, что ждет автовладельцев, покупающих фейковые детали. Заставляет задуматься.
79. ToysDirect.com. Нет, это не игрушечный автобус. Да, это реклама интернет-магазина игрушек ToysDirect.com. Превращение настоящего автобуса в большую игрушку не требует больших денег.
80. Социальная реклама безопасности дорожного движения. Реалистичное, и от этого жуткое зрелище. Не для слабонервных.
81. FedEx. «Всегда первый». Студенты рекламной школы использовали узнаваемую расцветку транспорта DHL, основного конкурента FedEx. У клиентов, которые видят грузовичок на дороге, не остается сомнений в том, кто доставит груз быстрее.
82. Vodafone – «Смотри видео онлайн везде с интернетом на твоем мобильном». Indavideo – болгарский аналог YouTube.
83. Zoo Safari. Садишься машину, а тебе в окно зебра заглядывает. Или страус. Или обезьянка. Спустя несколько секунд ты понимаешь, что какой-то гад наклеил на стекло наклейку. Выходишь, мысленно желая оторвать руки тому, кто это сделал. И обнаруживаешь, что наклейка – электростатическая.
84. Red Elephant. Птичка нехорошо себя повела? Ах, это опять наклейка! Ну что ж, зато теперь ты знаешь, кто лучше всех отмывает птичий помет.
85. Baltica. Плохой день? Почему бы не выпить немного пивка по пути домой? Подумай об этом, пока едешь на трамвае.
Реклама на остановках
86. FitnessFirst. Узнай свой вес, присев на скамейку на остановке. Ужаснулся? Ты знаешь, куда бежать.
87. Windex. Один «прыск», и мутное стекло становится абсолютно прозрачным.
88. IKEA. Мягкий немаркий диванчик от IKEA – комфортабельная, но, к сожалению, очень недолговечная альтернатива обычным скамейкам. Зато в ожидании автобуса можно даже прилечь.
89. Ray Ban. «Защити свои глаза». Модные очки отлично смотрятся не только на лице, но и на крыше остановки.
90. Caribou Coffee. «Горячее и полезное». Чтобы согреться в промозглую погоду, залезешь даже в духовку. Кто откажет себе в удовольствии забежать в рекламируемую кофейню и выпить чашечку горячего кофе?
91. «Вверх». Связка ярких разноцветных шариков наверняка привлечет внимание целевой аудитории. Хорошее решение для остановок, расположенных рядом с парками, детскими садами, школами и развлекательными центрами.
92. Travel Wisconsin. Туристическая компания донесла информацию о прекрасном отдыхе в Висконсине с помощью интерактивных зеркал. Прохожие получают удовольствие уже от отражения и задумываются над тем, какие же эмоции ждут их в путешествии!
93. Barbie. Странно, что на остановке не видно ни одной девочки. И мамаши, тщетно пытающейся оторвать дочку от розового диванчика.
94. Absolut Lemon Drop. В окружении голых деревьев яркая остановка с кипой лимонных веток на крыше выглядит еще более эффектно.
95. Absolut Bloody. На роскошных креслах отлично бы смотрелись Лестат, Луи и их маленькая подружка Клаудия из «Интервью с вампиром».
96. Cupido. Кажется, там за стеклом кто-то есть. И этот кто-то так часто дышит, что запотело стекло. Дай волю воображению, и оно обязательно заведет тебя в эротический магазин Cupido.
97. Coca-Cola. Сосульки летом? Охлаждающий эффект кока-колы в действии.
98. «Старый мельник». Футбольные ворота из остановки – легко! Заказчику было представлено 7 креативных решений. «Старый мельник» выбрал картинку, созданную по принципу макроплана, и не прогадал!
99. Сок «Добрый». Подходишь к остановке, садишься на деревенскую скамеечку, и вместо серых городских улиц оказываешься в летнем саду.
100. Whiskas. Новогодняя рекламная кампания напомнила кошковладельцам, что их питомцы тоже ждут подарков.
Монеты и банкноты
101. Weusecoins.com – «Контролируй свои деньги, используй биткоины». Сотни ходовых 5-долларовых банкнот проделают большой путь и известят своих временных владельцев об удобной системе работы с криптовалютой.
102. Carlsberg. По улицам Лондона были разбросаны 5000 фунтов стерлингов банкнотами по 10 и 20 фунтов. На каждой из них – наклейка, которая гласила: «Carlsberg не производит мусора. Но если бы и производил, это был бы, вероятно, лучший мусор в мире». Эта кампания попала в национальные новости и получила широкое освещение.
103. Vodafone – «Европейский роуминг». Получишь на сдачу такую банкноту, и сразу становится понятно, симку какого оператора купить, отправляясь в путешествие по Европе.
104. Cillit BANG. Чем можно отчистить старые монеты так, чтобы они заблестели, как новые? Конечно, средством Cillit BANG. Именно об этом говорит наклейка на 5-центовиках. Рекламная кампания показала впечатляющие результаты. Продажи чистящих средств бренда в супермаркетах REWE, где проводилась кампания, выросли на 337 %!
105. Coolidea.ru. Получишь такую монетку и просто из любопытства зайдешь на сайт. А там, кто знает, может, найдешь отличную бизнес-идею и откроешь свой бизнес.
Пакеты
106. Golf GTI. То чувство, когда ты не можешь расстаться со своей машиной и готов на все, чтобы хотя бы одна ее частичка всегда была рядом с тобой.
107. Lipton. Если ты пьешь чай Lipton Clear Green Tea, расскажи об этом всем – захвати с собой симпатичный пакет.
108. Shumensko. Случайный взгляд на человека с пакетом, и ты сначала завидуешь, потом улыбаешься, а потом – бежишь за пивом Shumensko.
109. Fitness Company. Даже если ты в последний раз был в спортзале 5 лет назад, это не мешает тебе с легкостью таскать тяжеленные гантели, ой, пакеты.
110. Blush Lingerie. Как похвастаться красивым бельем класса люкс не только любимому мужчине и близким подружкам? Очень просто – решили партизаны из отдела маркетинга канадского модного дома. И показали, как.
111. YKM. Каждый посетитель спортивного магазина YKM получил подтверждение своей любви к активному образу жизни.
112. Greenpeace. Протяни руку помощи братьям нашим меньшим.
113. «МТС». «Управляй своим счетом». Парень в галстуке, видимо, олицетворяет счет.
114. Condomi Erotic Shopping. Рискнешь пройтись с таким пакетом по улицам города и станешь центром внимания. А вместе с тобой – австрийский секс-шоп.
Визитки
115. Another Blooming Desiner. Визитка от флориста с рассадой внутри – верный способ запомниться потенциальному клиенту. Кстати, на обратной стороне – инструкция по уходу за цветами.
116. Harlow Web Design. Даже если бы вид занятий студии «Харлоу» не был написан большими буквами на развороте визитки, ее форма говорит сама за себя.
117. Tyrone Menezes. Фотограф Тайрон Менезес сам разработал для себя визитку. Ничего сверхъестественного, а как классно!
118. Annalisa Vargiu. Аннализа – профессиональная медсестра. И визитные карточки у нее соответствующие – в виде пластыря.
119. Парикмахер. Креативный мастер и прически делает крышесносные. Только вон тот рулончик с черным хаером не кажется довольным. Ну и ладно. 75 % радостных клиентов – это уже неплохо.
120. CK KOO. Визитка дизайнера, который в прямом и переносном смысле одевает женщин в разные наряды. Выбирай любой.
121. Tok&Stok. Визитка для любителей бумажного конструирования. Компания Tok&Stok намекает, что ее мебель так же легко собрать, как этот мини-стул. Обратите внимание, вся информация остается на виду.
122. Mais Pilates Studio. «Пробуди свое тело». В студии пилатеса из неуклюжей колоды сделают супергибкого человека.
123. Инструктор йоги. Будущую гибкость тела можно изобразить и так. Намного дешевле предыдущего варианта.
124. Дантист. Сразу видно, что этот специалист доведет улыбку пациента до идеала по форме и цвету.
125. Ремонт пианино. Еще одна миниатюрная бумажная модель: простенько и со вкусом. Собери инструмент и сыграй что-нибудь из Моцарта.
Какая идея понравилась больше других? Вызвала какие-нибудь забавные ассоциации? Или наоборот, показалась шаблонной и неинтересной? Пишите в комментариях. Будем рады и другим примерам, которые имеют право быть представленными широкой публике.
partizanskiy-marketing-125-primerov-dlya-vdokhnoveniyatexterra.ru
25 идей для ресторанного маркетинга
Конкуренция в ресторанном бизнесе просто огромная, чтобы выделиться, нужно хорошо постараться.
Привлечь внимание к бизнесу вам помогут перечисленные ниже 25 советов.
25 идей для ресторанного маркетинга
1. Аппетитные фото
Если у вас есть аккаунт в Instagram, вы не по наслышке знаете, что еда может выглядеть очень соблазнительно.
Один из самых эффективных приемов продвижения ресторанного бизнеса онлайн – публикация качественных и аппетитных фотографий. Визуальный контент просто необходим для привлечения взглядов голодных пользователей.
Найдите профессионального фотографа или попробуйте сделать фото на свой смартфон.
Чтобы сделать качественные снимки, используйте наш рецепт профессиональных фото еды для ваших проектов.
2. Программы лояльности
Сотрудничайте с food-приложениями, чтобы вовлекать клиентов в геймификацию и программы лояльности.
Можно остановиться и на классическом приеме – предложить гостям дисконтные или накопительные карты. Это покажет клиентам, что вы цените их лояльность.
3. Сайты отзывов
В ресторанном бизнесе сайты отзывов – это одни из самых значимых для продвижения площадок. Важно следить за своим присутствием на этих сайтах, оперативно реагировать на негативные отзывы и показывать свое участие.
В этой статье вы узнаете, как отвечать на негативные отзывы.
Добавьте в профиль качественные фото, укажите время работы, адрес, меню, цены и особенности: наличие wi-fi, летней террасы, парковки.
4. Настройке аккаунт в Google+
Когда вы ищите компании в Google, поисковик выдает информацию об организациях в отдельном блоке. Чтобы шансы на попадание в этот раздел увеличились, нужно создать аккаунт в Google+. Огромный плюс – это совершенно бесплатно.
Также попросите клиентов оставить в вашем профиле отзывы, Google любит показывать их в выдаче.
5. Геотаргетинговая реклама
Многие люди ищут рестораны поближе к дому, поэтому food-компаниям для продвижения лучше выбирать геотаргетинговую рекламу. Благодаря ей вы сможете сэкономить деньги, ведь ваше объявление увидят только пользователи, находящиеся поблизости.
6. Продвигайте аккаунт в Instagram
Наличие привлекательного Instagram аккаунта – must-have для любого ресторанного бизнеса.
Покажите пользователям свой интерьер, внешний вид здания, лучшие блюда и сотрудников. Подчеркните и идентичность своего бренда, продемонстрировав продвигаемый стиль жизни.
Актуальные советы по продвижению в этой соцсети в 2018 вы найдете в статье “Готовим Instagram к 2018: анализ исследований, советы экспертов”.
Грамотно используйте хэштеги, чтобы расширить свой охват. Создайте несколько брендовых хэштегов, также используйте популярные в индустрии и нишевые хэштеги.
Недавно мы рассказывали, как правильно использовать хэштеги в 2018.
7. Делайте рассылку
Не стоит рассылать письма слишком часто. Достаточно сообщать о важных событиях, предлагать скидки и приглашать к обсуждению новых блюд.
Обратите внимание на 20 тактик email-маркетинга для лучших результатов.
8. Продвигайте пользовательский контент
Пользовательский контент помогает укреплять личные связи с клиентами и повысить их вовлеченность.
Попросите гостей поделиться фото любимых блюд или отчетом с посещения вашего ресторана. Предложите награду для победителя.
Ищите вдохновение в статье “101 идея призов для конкурсов”.
9. Представьте сотрудников
Компаниям в современном мире часто не хватает человечности. Выделитесь на фоне конкурентов, представив потребителям своих сотрудников. Улыбчивый персонал положительно влияет на репутацию.
10. Следите за присутствием в соцсетях
Любому современному ресторану необходимо присутствие в социальных сетях. Листовок и рекламы в печати уже недостаточно.
Расскажите о своём заведении в популярных соцсетях, публикуйте информацию о скидках, новых блюдах. Но не останавливайтесь на создании аккаунтов, важно следить за активностью пользователей.
11. Рассказывайте об упоминаниях в прессе
Когда ваш ресторан упоминают в прессе, рассказывайте об этом на сайте и в социальных сетях. Потенциальные клиенты будут заинтригованы и захотят посетить заведение, о котором пишут издательства.
12. Установите уведомления Google
Google Alerts уведомляет, когда ваш бренд (или ключевое слово) упоминается в новом контенте в сети. Благодаря этой функции вы всегда будете знать, кто и что о вас говорят.
13. Ведите блог
Ведение блога поможет вам создать сообщество и вовлекать клиентов. Благодаря ему вы сможете экспериментировать с голосом и идентичностью ресторана.
Делитесь историями успеха и преодоления трудностей, забавными моментами, рецептами и любым другим контентом, который может заинтересовать ваших клиентов.
Блог может быть максимально простым, главное регулярно публиковать новые записи, чтобы поддерживать интерес читателей.
14. Сотрудничайте с food-блогерами
Если вы только открылись, сложно привлечь к себе внимание и получить отзывы. Попросите блогеров рассказать о вашем ресторане, взамен предложите бесплатный обед. Если у эксперта много подписчиков, обсудите с ним платное сотрудничество.
15. Проверяйте свои данные
89% потребителей находят ресторан онлайн, прежде чем его посетить. Вот почему важно, чтобы информация о вашем заведении в сети была актуальной и корректной. Особое внимание обратите на адрес, номер телефона, часы работы, меню.
16. Разработайте идентичность бренда
Создание идентичности бренда позволит повысить эффективность социальных усилий.
Поможет вам в этом гид по созданию яркой идентичности бренда.
При ее разработке важно ориентироваться на целевую аудиторию. Определите, что интересно вашим клиентам, и отразите это в своих медиа и маркетинговых материалах.
17. Выбирайте правильное время
Спланируйте время публикаций постов в соцсетях. Идеальное время – завтрак, обед или ужин, в зависимости от вашего предложения.
18. Отредактируйте онлайн-меню
Пользователи любят изучать меню, прежде чем заказывать еду или посещать ресторан. Упростите им задачу: опубликуйте в доступном месте качественное и читабельное меню, актуальное и точное.
Разместить меню можно не только на собственном сайте и в соцсетях, но и на сайтах-агрегаторах.
19. Сотрудничайте со службами доставки
В современном мире важнейшую роль играет простота использования. Поэтому стоит сотрудничать с сервисами доставки. Некоторые клиенты могут найти ваш ресторан через эти приложения.
20. Предложите скидку
Чтобы постоянно мотивировать клиентов, предлагайте им скидки и купоны. Подарите бесплатное блюдо новым подписчикам. Продвигайте свои скидки на сайтах купонов. Эта тактика поможет вам расширить охват.
21. Используйте инструменты онлайн-бронирования
Зарегистрируйтесь на сайте онлайн-бронирования, чтобы пользователи могли быстро и просто забронировать столик в вашем ресторане. Расширьте охват бренда и укрепите лояльность клиентов.
22. Вкладывайте в мобильную рекламу
В этом году половина платных кликов из Google будет приходится на мобильные устройства. Рестораны отлично подходят для мобильного продвижения, ведь пользователи часто ищут заведения поблизости на ходу. При этом стоит учитывать, что мобильная реклама дешевле десктопной, а показатели конверсии у нее выше.
23. Проводите розыгрыши
Попросите посетителей скидывать свои визитные карточки в ящик и раз в неделю проводите розыгрыш. Так вы не только сможете повысить лояльность клиентов, но и получите доступ к их адресам электронной почты. Сообщите всем участникам об итогах розыгрыша и предложите им подписаться на вашу рассылку.
24. Откройте фудтрак
На открытие фудтрака нужны силы и деньги, но он поможет вам охватить совершенно новую аудиторию, расширить охват и привлечь поклонников, которые захотят посетить и ваше основное заведение.
25. Используйте местные продукты
Клиентам нравится есть местные продукты. Договоритесь с локальными поставщиками, чтобы укрепить свою репутацию и привлечь новых гостей.
Вывод
Эти 25 тактик освежат ваши маркетинговые усилия и помогут выделиться на фоне конкурентов. В сфере ресторанного бизнеса это необходимое условие успеха.
rusability.ru
Топ-10 гениальных маркетинговых ходов, которые изменили мир
История знает массу примеров, когда бредовые на первый взгляд идеи переворачивают сознание и меняют мир. Как правило, поначалу они не воспринимаются всерьёз и даже встречают агрессию со стороны окружающих. Ещё шестьсот лет назад мы не знали никакой Америки. Двести лет назад люди боялись фотографироваться, так как мистический аппарат якобы забирал душу! А каких-то сто лет назад мы даже не подозревали, что вскоре долетим до Луны. В истории маркетинга тоже есть подобные примеры. Про особенно гениальные идеи мы расскажем в этой статье, ведь они навсегда изменили наш мир.
Сколько-сколько?
Все мы привыкли, что у каждого товара есть конкретная стоимость. Элементарно, она же пишется на ценнике! Но так было не всегда. Ещё в конце XIX — начале XX века продавец визуально определял платёжеспособность каждого покупателя и торговался с ним. История современного ценника началась в США. Скромный деревенский парень Фрэнк Вулворт (Frank Woolworth) устроился в небольшой магазинчик помощником продавца. Но был он настолько застенчив, что боялся зазывать покупателей и торговаться с ними, а однажды даже упал в обморок от страха! Разумеется, это никак не стимулировало продажи, и парню пригрозили увольнением. Тогда ему и пришла в голову гениальная идея. И выручка одного-единственного дня вдруг приравнялась к недельной! Что же он сделал? Перед очередным открытием магазина Фрэнк развесил весь товар по стенам и прикрепил к каждому из них бумажку с указанием минимальной цены — это и были первые ценники. А чтобы привлечь покупателей с улицы, он оформил витрину — выложил на стол залежавшиеся на складе товары с табличкой «Всё по пять центов». Говорят, что от страха Фрэнк даже спрятался за прилавок! Все уценённые товары раскупили (по указанной цене, естественно) в течение нескольких часов. Это был революционный подход для того времени, ведь впервые товары свободно лежали на прилавке, их можно было осмотреть и потрогать, но более того — у каждого была своя цена и необходимость в торгах отпала. Кроме того, впоследствии именно в сети Фрэнка Вулворта (первых супермаркетах самообслуживания, между прочим) кассы обзавелись стеклянными перегородками, витрины были красиво украшены и ярко освещены, а пол — отполирован до блеска, что в дальнейшем стало применяться и в других магазинах.
Больше секса!
Сегодня мы едва ли не в каждой второй рекламе видим эротический подтекст, но когда-то его там не было! Виной всему, как это часто бывает, стала женщина. В начале прошлого века в рекламной индустрии (как и практически во всех отраслях) преобладали мужчины, в том числе на постах креативщиков. Поэтому и реклама была соответствующая, с мужским характером. Всё изменилось в 1911 году, когда редакционный отдел рекламного агентства J. Walter Thompson (Нью-Йорк, США) возглавила женщина. Её звали Элен Лэнсдаун (Helen Lansdowne). Самым известным её проектом считается реклама мыла Woodbury — в ней впервые была использована женская сексуальная привлекательность. Кампания имела и очень удачный слоган: «Кожа, к которой хочется прикасаться» (Skin You Love to Touch). Реклама изображала красивую юную девушку и молодого человека, который целовал её в шею. Это была провокационная, граничащая с неприличием кампания в тогда ещё достаточно консервативной Америке. Привлекательная картинка подкреплялась списком правил по уходу за кожей с мылом Woodbury и обещанием бесплатного экземпляра в обмен на купон. Этот маркетинговый ход оказался полезным для увеличения продаж — они выросли более чем в 10 раз! Кроме того, это мыло производят и успешно продают до сих пор. А почти каждая современная реклама помимо самого товара/услуги показывает нам какую-нибудь обворожительную красотку.О том, как это работает, читайте в статье «Семь смертных грехов покупателя».
Вчерашний день
Почему люди постоянно покупают «айфоны»? Iphone 3, 4, 5, наконец, модель Х? Другие недоумевают, зачем нужен новый, лишь немного усовершенствованный смартфон, если предыдущий пока «в трезвом уме и в здравой памяти»? Ответ прост — такое поведение навязывается потребителю. Подобная стратегия называется «слоанизм». Она появилась в 20-х годах прошлого века и сегодня является одной из наиболее популярных. Альфред П. Слоан (Alfred P. Sloan) был президентом компании «Дженерал Моторс» (General Motors), которая каждый сезон выпускала новые модели автомобилей с незначительными отличиями от предыдущих. Для искусственного повышения спроса проводились крупные рекламные кампании, благодаря чему владельцы новинок чувствовали себя исключительными. Но на самом деле их просто заставляли поверить, что гонка за последними моделями — это непременный атрибут успешного, самодостаточного человека. И заставили. А слоанизм — маркетинговая стратегия, названная в честь своего создателя Альфреда П. Слоана — и сегодня активно используется: вы наверняка регулярно встречаете рекламные баннеры, кричащие «Новинка!», «Последняя модель!» и тому подобное.
Минутка рекламы
В конце 20-х годов прошлого века появилась и ещё одна популярная маркетинговая стратегия, получившая название «продакт-плейсмент» (product-placement) — приём скрытой рекламы, суть которого заключается в том, что реквизит фильмов, игр, телепередач и т. д. имеет реальный коммерческий аналог. Такой приём сегодня регулярно используют крупные бренды, но самым первым стал производитель консервированного шпината Spinach Can (1929 г.). Баночка с логотипом этой фирмы постоянно мелькала в мультфильме про моряка Попая, который получал невероятную силу, потребляя шпинат. Согласно статистике, потребление шпината на территории США возросло на 30%. Это, пожалуй, один из лучших маркетинговых ходов в истории!Классикой применения product-placement в кинематографе считается сага о Джеймсе Бонде. Она бьёт все рекорды по упоминанию различных брендов. Например, в 20-м эпизоде зрителю демонстрируется более 20 брендов в течение 133 минут!
Одна из лучших идей маркетинга действительно эффективна, и это доказывают цифры: концерн BMW «засветился» в 17-й серии бондианы «Золотой глаз» и получил заказы более чем на 200 млн долларов, а продажи виски Jack Daniels выросли в 5 раз после эпизодической «роли» в фильме «Основной инстинкт».
Конкуренты? Не, не слышали
Что может помешать, если вы делаете единственный в своём роде и очень востребованный продукт? Правильно — конкуренты! Поэтому их нужно как можно раньше исключить из игры. Именно так в 1930-х поступила Walt Disney Company, надолго став практически единственным создателем мультпродукции. Когда был замечен повышенный спрос на киносъёмочный аппарат, позволяющий создавать цветные ролики с использованием красного, синего и зелёного цветов, Уолт Дисней просто заключил долгосрочный контракт с производителем «Техниколор». Одним из условий сотрудничества было то, что Disney станет единственной мультипликационной компанией, использующей сложную технологию «трёхцветной съёмки». Таким образом Уолт Дисней убил сразу двух зайцев: избавился от конкурентов и обрёл невероятную известность.
Героев нужно знать в лицо
Реклама, реклама и ещё раз реклама. Этого хотят все производители. Желательно побольше и бесплатно. И кому-то это удаётся. Рассмотрим на примере интересного маркетингового хода из 1950-ых годов от Marlboro. Современные сигареты выпускаются в пачках, называемых «флип-топ» — именно они стали едва ли не революционной составляющей популярности Marlboro. Предыдущий тип упаковки был слишком прост и любой курильщик легко доставал сигареты, при этом не извлекая всю пачку из кармана. Но ведь тогда никто не видел, какие именно сигареты он курит! А компании было необходимо, чтобы упаковка демонстрировалась как можно чаще. Поэтому рекламное агентство Leo Bernett предложило использовать откидывающуюся вверх крышку. Эту идею в дальнейшем позаимствовали другие производители, и сегодня вам придётся потрудиться, чтобы найти сигареты в иной упаковке.
Фокус не прошёл… или прошёл?
«Носить чулки из шелка, а не из нейлона — это все равно, что предпочесть лошадь автомобилю», — так рекламные агенты подогревали интерес, прежде чем началась массовая продажа нейлоновых чулок в 1939 году. И — о чудо! Нервущиеся чулки моментально завоевали все американские гардеробы. А вот модницы Швеции долго сопротивлялись и продолжали носить шёлк. Вплоть до 1962 года. А точнее, до 1 апреля 1962. Нейлоновые чулки в Швеции не покупались. Не покупались — от слова «совсем». И тогда изготовители обратились к местному телевидению. Кому-то в голову пришла
Дайте две!
Помните рекламу «Орбит», герои которой обязательно кладут в рот сразу две подушечки жвачки? Или некоторые косметические бренды, рекомендующие мыть голову шампунем дважды? Простейший, но такой гениальный маркетинговый ход — навязать потребителю сразу двойную «дозу» продукта и таким образом увеличить продажи. Но кто первым это придумал? «Алка-Зельтцер» (Alka-Seltzer) — пожалуй, самое известное средство от похмельного синдрома. А быстро увеличить его продажи в два раза удалось PR-агентству Tinker Partners в 1960-х. Гениальная идея оказалась проста до безобразия: в рекламном ролике в стакан с водой стали бросать сразу две шипучих таблетки. Этот известный маркетинговый ход до сих пор с успехом используется многими компаниями.Читайте также «Как увеличить повторные продажи».
Собери их всех
В 1977 на экраны вышел четвёртый эпизод саги «Звёздные войны» (Star Wars). Одной из составляющих его популярности стала первая в своём роде промоакция, которая проводилась совместно с сетью быстрого питания Burger King. Впервые в истории мир увидел коллекционные стаканы с изображениями героев фильма (каждую неделю появлялся новый экземпляр), а также постеры и наклейки. Реклама на телевидении одновременно привлекала внимание и к фильму, и к Burger King.Кстати, в Happy Meal от McDonald’s игрушки с диснеевской тематикой появились позже, только в 1987 году, но сохраняют свою популярность до сих пор. А бумажные стаканчики с героями фильмов или мультиков сегодня можно найти в любом кинотеатре.
Размер имеет значение
Кто не слышал про «Икею»? Шведский бренд IKEA знают во всём мире. Но известно ли вам, что компания едва не потерпела сокрушительную неудачу в США? Компания вышла на американский рынок в 1985 году, но продажи мебели не задались. Зато был отличный спрос на фирменные вазы, которые потребители использовали… в качестве стаканов для воды. Дело в том, что американцы любят добавлять в напитки большое количество льда. А ещё им нравятся огромные машины, увеличенные порции фастфуда и прочий гигантизм. Представители компании IKEA приняли решение детально изучить местный рынок и пришли к выводу, что необходимо увеличить размеры мебели так, чтобы она лучше вписывалась в просторные американские дома. И, вуа-ля — сработало! Теперь IKEA любят в Штатах не меньше, чем в других странах.
В нашем блоге есть отдельный раздел со статьями на тему «Маркетинг».
| Оцените статью: |
webtu.ru
15 маркетинговых идей, которые подстегнут ваше творчество
Проведение маркетинговой кампании, которая будет резонировать с вашей целевой аудиторией, требует значительных усилий и временных затрат. И при этом у всех случаются моменты, когда творческая жила иссякает, и проект, кажется, заходит в тупик. Если вы попали в такую ситуацию, эти 15 маркетинговых идей помогут найти выход и двинуться дальше.
1. Организуйте партнерство
У маркетингового партнерства есть ряд преимуществ. Прежде всего, кооперируясь с кем-то, вы получаете лучший контент. Во-вторых, такой контент дешевле в создании, быстрее виден результат его использования. Наконец, вы представляете свой бренд новой аудитории. Примером такого партнерства может служить компания Converse, которая объединилась с Guitar Center, открыла несколько студий звукозаписи для начинающих музыкантов и разместила на YouTube серии адресованных им видеороликов.
2. Распространяйте пользовательский контент
Согласно одному из исследований, молодежь тратит на просмотр контента, созданного сверстниками, более пяти часов в день. При этом восприимчивость к советам в процессе принятия решений о покупке у этой аудитории на 20% сильнее, чем у других возрастных групп. Поощрять молодежь делиться личными историями можно, как Salesforce со своим банком идей Idea Exchange, или как Nissan, которая предоставила потенциальным клиентам инструменты для создания рекламных роликов. Беспроигрышно работают юмористические ролики, как, например, серия видео о чипсах Doritos Roulette.
3. Кооперируйтесь с лидерами мнений
Другой способ расширить аудиторию и увеличить узнаваемость бренда — коллаборация с самыми влиятельными людьми вашей отрасли. Так, магазин товаров для интерьера Lowe’s время от времени доверяет ведение своего аккаунта в Instagram дизайнерам и популярным мамам-блогерам. Такой контент привлекает новых пользователей.
4. Помогайте клиентам
Вы занимаетесь бизнесом, чтобы решать проблемы. Вот несколько способов помочь пользователям:
- создание обучающего контента,
- эксклюзивные предложения, которые облегчают их жизнь,
- поддержание обратной связи и ответы на вопросы,
- создание приложений и инструментов.
Можно пойти еще дальше. Chevrolet запустила целую кампанию, помогая местному буксировщику спасти застрявших водителей. После этого водители получали возможность протестировать машину.
5. Вовлекайте клиентов во взаимодействие
Независимо от того, какой продукт или сервис вы предлагаете, его пользователи хотят взаимодействовать с вашей компанией или с другими пользователями. Телеканал АМС создал онлайн-инструмент, который позволяет фанатам сериала Mad Man сделать аватары в виде персонажей. American Express объединила друг с другом владельцев малого бизнеса и собственников других полезных ресурсов через открытый форум.
6. Экспериментируйте с новыми каналами продвижения
Не стесняйтесь использовать новые каналы и платформы для продвижения вашего бренда. Отельный оператор Four Seasons запустил программу Pin.Pack.Go на Pinterest. Это был первый пример в отрасли, когда посетители смогли отслеживать маршруты путешествий на Pinterest.
7. Учитесь у Apple
Apple заслуживает отдельного упоминания, потому что этот бренд создал целое поколение поклонников, которые будут ему верны всю жизнь. Как компания этого добилась? Помните презентацию первого iPod? Тогда она продемонстрировала элементы фирменной стратегии, которая строится на симпатии, сосредоточенности и тактильности, разместив силуэты людей, которые наслаждаются айподами. Возможно, это не лучший MP3-плеер, но Apple удалось тогда создать узнаваемый образ и занять доминирующее положение на рынке.
8. Веселитесь от души
Возможно, вы никогда не слышали о Dollar Shave Club, пока компания не разместила свое юмористическое видео на YouTube. Taco Bell и Old Spice – другие примеры брендов, которые используют юмор и развлечение в своих маркетинговых кампаниях. Это позволяет привлекать самых неожиданных партнеров. А Caterpillar сняла вирусный ролик, где два экскаватора играют в гигантскую дженгу из блоков весом по 600 кг.
9. Вовлекайте в маркетинг сотрудников
Пусть сотрудники будут самыми страстными адвокатами вашего бренда. В случае с Caterpillar именно сотрудники компании делились веселым видео, распространяя его по интернету.
10. Будьте немного странными
Стандартные ходы не всегда приносят успех. Например, для запуска одной из радиостанций в Глазго медиакомпания разместила по всему городу пустые гитарные стойки с надписью: «Воображаемая гитара. Возьми одну». Это было уникально и идеально соответствовало бренду. Кто не представлял себя играющим на гитаре, слушая радио?
11. Не забывайте о существующих покупателях
Важно привлекать новых клиентов, если вы хотите развивать свой бизнес. Но не менее важно заботиться о тех покупателях, которые уже с вами. Для этого можно использовать подход, который называется «перевернутая пирамида». Дайте верным клиентам почувствовать, что они принадлежат к эксклюзивному клубу, предложите нечто большее, чем остальным, чтобы они ощутили привилегированность.
12. Анализируйте Big Data
Анализ больших массивов интернет-информации все чаще становится инструментом, помогающим находить клиентов. Отельный оператор Red Roof Inn продвигает свои услуги через sms-рассылку об отмененных авиарейсах, которую получают обладатели билетов. Одна из сети пиццерий предупреждает клиентов о плохой погоде или прекращении подачи электричества и предлагает сделать заказ заранее. Короче говоря, большие данные позволяют прогнозировать покупки. Благодаря этой информации вы можете вступить в контакт с клиентами еще до того, как они сами начнут искать ваш продукт или услугу.
13. Ищите смелые ходы
Офлайн-маркетинг по-прежнему способен создать шумиху вокруг вашего бренда. Вы можете нанять художника, который напишет на городской стене картину, привлекающую внимание к вашей компании (согласовав эту акцию с властями, разумеется). Вы можете разместить свой логотип на велосипедах службы велопроката. Или великолепное решение придумал зоопарк Копенгагена. В качестве наружной рекламы на городской автобус нанесли 3D-рисунок с гигантским удавом, который сжимал автобус в тисках.
14. Включите ностальгию
Journal of Consumer Research сделал интересное открытие. Люди, которых перед покупкой просили вспомнить о прошлом, были готовы заплатить за продукт больше, чем те, кого просили представить будущее. Другой эксперимент показал, что люди охотнее жертвуют на благотворительность во время ивентов, посвященных ностальгическим событиям. Возможно поэтому Coca-Cola, Calvin Klein и Internet Explorer запустили кампании, которые предлагают миллениалам вернуться в 1990-е.
15. Используйте возможности разных платформ
Ролик рекламного агентства Axe «Сьюзан Гленн» — прекрасный пример того, как одна и та же история существует на нескольких платформах. История об исчезнувшей девушке была по-разному рассказана для различных каналов. Это был 60-секундный фильм, интерактивный биллборд на Таймс Сквер и серия ненавязчивых мемов в интернете.
Перевод с английского. Источник: inc.com
Фото: pinterest.com
www.e-xecutive.ru