Лендинга что такое: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов

Содержание

Лендинг: что это и как создать лендинг в 2021

Что такое лендинг

Лендинг (landing page) – это веб-страница, которая призывает пользователя выполнить запланированное вами действие. Чаще всего лендинг создают специально под маркетинговую или рекламную кампанию. Это страница, где пользователь “приземляется” (от англ. “land”) после клика на ссылку в имейле, соцсетях или других сайтах.

Для чего нужен лендинг

Любая страница с виду может напоминать лендинг, но есть существенная разница в их функциях. Лендинг нужен для узкой аудитории и конкретной цели.

Его основная задача – не просто информировать или привлечь внимание, а конвертировать пользователей в лиды, продать продукт или собрать контакты. Если перед вами стоит именно это задание, значит нужно создать лендинг, или как его еще называют “посадочную страницу”.

Лендинг описывает услугу, продукт, мероприятие или любое другое предложение компании, за которым следует призыв к действию, а также инструменты для выполнения этого действия. Здесь не нужно рассказывать об истории компании или других услугах. Для этого есть другие страницы сайта или другие лендинги.

Простой

 пример такой необходимости – конференция, о разработке лендингов, например. На странице будет указано название мероприятия, время и дата, будет интересное описание и кнопка – “Купить билет” или “Зарегистрироваться”.

Пользователи, которые хотят научится создавать лендинги, желают услышать о возможностях, которые получат после посещения, и о болях, которые вы поможете решить. Им будет интересно узнать о спикерах и прочитать отзывы других посетителей. Информация о вашей компании, услугах, кнопка “заказать лендинг” и пр. в этом случае – второстепенные, а значит на лендинге все эти элементы будут лишними.

Кому нужны лендинги

Давайте начнем с того, как работает лендинг пейдж.

Посетитель видит призыв к действию. Затем он заполняет форму (покупает товар, заказывает услугу), поскольку нашел нужное решение своей проблемы. Вы получаете адрес электронной почты (если это сбор контактов) или прибыль (если продажа). Как видим, такой сценарий используется для двух основных целей – 

лидогенерация или покупка/подписка.

Если говорить о сферах применения посадочных страниц, то их очень много. Вот несколько примеров контента и ситуаций, для которых может понадобиться лендинг:

  1. авторские электронные книги, брошюры и другие материалы взамен на электронный адрес;
  2. подписка на блог, сайт или регулярную рассылку любого полезного контента;
  3. регистрация на онлайн-курс;
  4. регистрация и/или покупка билета на событие;
  5. подписка на бесплатный пробный период продукта;
  6. загрузка мобильного приложения;
  7. любые персонализированные консультационные услуги и расчеты;
  8. продажа одного или нескольких похожих продуктов из одной категории.

Ключевые компоненты лендингов

Для начала вам нужен оффер – коммерческое предложение. Это может быть пункт из списка выше или что-нибудь еще. Дальше вы подбираете компоненты, которые сделают оффер интересным и актуальным для пользователя и позволят его использовать.

  1. Убедительный заголовок. Это первое, что увидит пользователь на странице и решит, стоит листать дальше или нет.
  2. Простейшая навигация. Страница полностью акцентирует внимание на вашем оффере. Если информации много, можно добавить меню. Это ваш максимум, никаких других ссылок или страниц.
  3. Описание оффера. Хорошее описание – это не о полумифических “продающих текстах” и прочих клише, которые не особо-то и работают. Хороший текст – информативный, без воды, о ценности вашего предложения, желательно без преувеличений о “лучшем” и “эксклюзивном”, разве что это правда и вы можете доказать.
  4. Фото, графика, иллюстрации. Картинки использовать не обязательно, но они разбавляют текст и делают страницу привлекательнее визуально.
  5. Преимущества. Опять же, не пустые слова или 25 символических иконок с абстрактными объяснениями. Постарайтесь добавить конкретики – кто спикеры, чем ваше предложение отличается от других, какие преимущества для клиентов и т. д., кратко и по сути.
  6. Отзывы. Блок с отзывами поднимает уровень доверия посетителей. Только помните, что отзывы должны быть настоящими. Если это первая ваша конференция или старт продаж, не нужно ничего выдумывать. Добавите этот блок позже.
  7. Форма. Мы уже знаем, что задание лендинга – заставить пользователя выполнить конкретное действие. Это происходит с помощью формы регистрации (подписки, покупки). Минимальная форма состоит с одной строки – адрес электронной почты или телефон. Если необходимо узнать больше, добавляйте дополнительные поля – имя, профессия, возраст, название компании, откуда узнали о предложении, чем заинтересовало и т. д.
  8. Страница благодарности. После того как пользователь совершил действие, которое от него требовалось, поблагодарите его за потраченное время и помощь. Это может быть как полноценная страница, так и просто сообщение на лендинге, которое появляется после отправки формы.

Чем лендинг отличается от обычного сайта

Технически, любая страница может напоминать лендинг по структуре. Главная страница или сайт в общем имеют несколько целей и поощряют пользовательские “исследования”. У них чаще всего информативная функция – рассказать о компании, описать услуги, показать примеры, а если что-то важное не поместилось, вот вам ссылка на другую страницу.

Лендинг работает по-другому: здесь не на что отвлечься.

Задача лендинга – не дать пользователю уйти, пока он не выполнил ожидаемое действие здесь. Посадочная страница фокусируется не на услугах компании, а на одной конкретной услуге. Можно представить несколько пакетов или тарифных планов на выбор, но ни в коем случае разные услуги. В лучшем случае пользователь закажет что-то другое, в худшем – погуляет по страницам сайта и уйдет.

При создании лендинга помните о трех главных критериях:

  1. У него одно задание – конвертировать посетителей в лиды или покупателей.
  2. Это задание сформулировано как призыв к действию.
  3. Здесь должен быть инструмент для сбора контактов, регистрации или покупки или заказа.

Как продвигать лендинг

Поскольку страница изначально создается для продвижения, органический трафик не будет основным источником посещений.

Платный поисковый трафик

Большинство поисковых систем включают платную рекламу. Ваш лендинг будет появляться в топе результатов на связанный с ним запрос с отметкой “реклама”. Вы могли заметить, что часто такие ссылки ведут на главную страницу сайта, но зачастую привязка к целевой странице будет более эффективной.

Партнерское продвижение в соцсетях

Размещение рекламы в Instagram и Facebook  LinkedIn – отличный способ привлечь внимание аудитории, которая будет особенно заинтересована в вашем предложении. Прелесть в том, что вы можете найти клиентов раньше, чем они они начнут искать ваш продукт (или прежде, чем захотят искать).

Таргетированная реклама

Можно настроить таргетинг по демографическим данным, локации, интересам и т. д. Объявления такого плана будут видны в ленте или на других сайтах всем подходящим под указанное описание.

Email-рассылки

Благодаря огромному охвату и низкой стоимости по сравнению с другими платформами email-рассылки стали одним из самых эффективных маркетинговых каналов. После создания списка контактов ваше тщательно разработанное электронное письмо со ссылкой на лендинг, вполне вероятно, заинтересует читателей и отправит на целевую страницу.

Лендинг: примеры

По запросу “лендинг примеры” вы скорее всего найдете красивые варианты дизайна главных страниц сайта. Но это не совсем то, что нужно, – вы уже и сами знаете.

Поэтому вот несколько вариантов дизайнов настоящей посадочной страницы. Все эти лендинги были сделаны на бесплатном конструкторе сайтов Weblium.

Грибочек: пример лендинга

Лаконичный, одновременно яркий и простой лендинг, сделанный на Weblium. Коротко и понятно об услуге, стоимости, компании и контактная форма в конце. Кнопка вверху страницы отправляет сразу на контактную форму – полезно для тех, кто не сомневается и сразу делает заказ.

How to survive: как выжить бизнесу на карантине (лендинг)

Еще один лендинг от Weblium, который очень отличается от предыдущего как дизайном, так и наполнением. Посадочные страницы не обязательно должны быть короткими и лаконичными. Иногда информации много, но если добавить оригинальных иллюстраций, пользователь долистает и нажмет на кнопку в конце.

Advanced Telecom лендинг: пример

С помощью Weblium можно создать и лендинг посерьезнее, как например этот. Классическая блочная структура, выдержанная темная цветовая гамма, абстрактные нишевые изображения, контакты и форма в конце – популярный вариант лендингов компаний.

Levium: Black Friday лендинг

Отличный пример минималистичного лендинга, созданного для распродажи  Black Friday. Современная цветовая палитра с градиентом используется на каждом экране. Блок с таймером — обязательный элемент таких страниц, он указывает точное время окончания акции. Это стимулирует быстрее совершить нужное действие на странице.

Как создать лендинг

Если хотите создать бесплатный лендинг, это можно сделать на Weblium, к тому же очень быстро и просто. Даже если вы раньше не пользовались конструктором сайтов, разобраться будет несложно. Но на всякий случай, вот небольшая пошаговая инструкция.

  1. Открываете сайт и регистрируетесь с помощью электронной почты или аккаунта Google/Facebook. Это совершенно бесплатно.
  2. Перед вами откроется панель администратора. Нажимаете “Создать новый сайт”.
  3. Дальше открываете лендинг шаблоны и выбираете тот, который нравится вам больше всего. Как вариант, можно выбрать шаблон из другой категории и немного его “сократить”.
  4. Теперь пришло время редактирования: замените описания и фотографии на собственные. Тексты придется написать самому (или попросить кого-нибудь), а фото можно найти во встроенной галерее (тоже бесплатно). Можно настраивать даже цветовую гамму и шрифты.
  5. Когда контент готов, проверьте настройки – SEO, аналитика, собственный домен (если нужно) и т. д.
  6. Посмотрите, как выглядит сайт на мобильных устройствах. Он точно выглядит красиво, ведь все шаблоны имеют адаптивный дизайн, но полюбоваться проделанной работой всегда приятно.
  7. Дальше можно публиковать сайт, настраивать рекламу и ждать посетителей.

Все и правда быстро и легко. Процесс создания может занять не больше часа, а результат явно того стоит. К тому же, это интересно. Открывайте конструктор и убедитесь сами.

5 1 голос

Рейтинг статьи

Веб-лендинг. Что это такое? | ЗЕКСЛЕР

Посадочные страницы и их применение

Веб-страницы такого характера очень популярны среди бизнесменов. Такие ресурсы смело можно назвать коммерчески направленными, так как применяются они для привлечения клиентов. Различают два основных типа посадочных страниц:

  • подписная страница. Целью создания страниц данного типа является накопление клиентской базы (подписной базы). В их задачу входит получение личных данных пользователей, которые являются потенциальными клиентами или партнёрами. Дальнейшее применение собранных данных будет использовано для определённого воздействия на пользователей с целью их конвертации в реальных приобретателей;
  • продающая страница. Тут всё понятно из самого названия. Целью продающей страницы являются продажи товаров, предложение услуг или других продуктов. Их задача – преподнести продукт таким образом, чтобы посетитель не смог отказаться от сделанного ему предложения.

 ​

Высокая конверсия веб-лендинга

Каждый представитель бизнеса заинтересован в поиске средств и способов с максимальной отдачей. Одним из основных показателей эффективности веб ресурса является его конверсия. Это тоже, своего рода, отдача, но не совсем. Отдача – это отношение вложенных средств или сил к полученному объёму прибыли или достигнутому результату. Конверсия же представляет собой коэффициент отношения числа пользователей посадочной страницы, которыми было совершено целевое действие, к общему количеству её посетителей. Коэффициент высчитывается за какой-то промежуток времени (например, месяц) и измеряется в процентах. Из всех типов веб-ресурсов, лендинги демонстрируют самый высокий показатель конверсии – от 7 до 70%, когда конверсия среднестатистического сайта составляет 0,2 – 5,7%. 

  ​

Как получить высокоэффективный веб-лендинг?

Создание посадочной страницы с высокой конверсией возможно лишь при грамотной её разработке. Поэтому веб-лендинг следует заказывать у профессионалов, которые уже зарекомендовали себя и занимаются созданием таких проектов не первый год. Они знают как заинтересовать пользовательскую аудиторию, и способны решать задачи даже самых «придирчивых» клиентов.

Часто случается, что предъявляемые заказчиком требования не сходятся с поставленными задачами и, вместо того, чтобы решать, усложняют их. Профессиональные разработчики обязательно укажут на такое заблуждение (разумеется, в вежливой форме). Не просто укажут, но и объяснят, в чём именно заключается ошибка заказчика, и как следует поступить конкретно в его ситуации.

 ​

Всё о Landing Page. (2019) Зачем он нужен?


Привет! В этом видео я расскажу что такое Landing Page (посадочная страница, целевая страница И так далее).

Где может быть полезен лендинг? Главные преимущества лендинга — скорость создания и запуска рекламы на этот продукт. Именно по-этому он отлично подходит для двух вещей: быстро запустить продажи товара или услуги, либо протестировать нишу/новое направление бизнеса.

Также можно протестировать потенциал спроса клиентов на тот или иной товар или услугу.
Высокая конверсия на лендинге связана с тем, что посетителю страницы не предлагается ничего, кроме данного товара. Подробнее об этом в ролике.

Исходя из этого, очень удобно и выгодно выделять отдельные товары или услуги компании на отдельные страницы, тем самым повышая конверсию на них.

Лендинг отлично подойдет для того, чтобы протестировать новое направление бизнеса.
Например, охранная компания хочет запустить направление клининга. Для того чтобы понять, интересна клиентам эта услуга или нет — можно запустить Landing Page, настроить на него контекстную рекламу и после проведения рекламной кампании проанализировать заявки и сделать вывод: открывать направление или нет. Таким образом, компания не потратит больших средств на тестирование нового направления.

Где можно использовать посадочные страницы (лендинги)? Все примеры показаны в ролике.
1. Любые услуги.
2. Промотирование любых мероприятий
3. Продажи моно-продукта.
4. Продажа инфо-продукта
5. Онлайн-сервисы

В чем преимущество лендинга перед обычным сайтом?
1. Лендинг подробнее рассказывает о конкретном товаре услуге, раскрывая его/её преимущества
2. Лендинг даёт выбор без выбора. У пользователя нет других вариантов, кроме как оставить заявку/оплату. Таким образом, пользователь не рассеивает внимание на другие предложения и товары.
3. Вся структура лендинг пэйджа ориентирована либо на заявку, либо на продажу.
4. Лендинг запускается намного быстрее сайта.
5. Лендинг легко масштабируется на другие товары или услуги. Если у вас есть Landing по продаже часов Rolex, у вас не займёт много времени переделать его под страницу по продаже часов Diesel.
6. Лендинг стоит дешевле сайта, так как объём работы для его создания ощутимо меньше.
7. Лендинг легко адаптировать под текущий трафик. Подробнее об этом в ролике.
8. На сайте интернет-магазина можно сделать страницу каждого товара лендингом, что позволит повысить конверсию, при этом не делая 10, 50, 100 отдельных страниц.

Пишите в комментариях самую нестандартную тему, для которой можно использовать лендинг!

Подписывайтесь на канал PARUS Agency и оставайтесь с нами на связи.

Уверен, что легендарные проекты создаются только совместными усилиями.
Руководитель агентства, Михаил Инишев.

Интернет-агентство PARUS AGENCY
e-mail: [email protected]
Тел.: 8 (800) 555 04 68
Сайт: http://ra-parus.ru/

Лендинги – что это? Когда лендинг это разработка оригинального дизайна – топ-7

Что такое лендинги? Лендинг – это одностраничный сайт, расчитанный на привлечение покупателей с помощью рекламы («посадку» покупателей на лендинг, посвященный отдельной акции или товару). Лендинг показывает преимущества товара, услуги или акции и всегда расчитан на получение целевого действия (звонок, сбор контактов, оформление заказа, участие в акции и т.д.). Лендинг очень сложно продвигать в плане сео (потому что он состоит всего из одной страницы), но зато на него удобно вести контекстную рекламу (пользователя не отвлекают другие страницы и при качественной настройке РК лендинг отрабатывает очень эффективно). Теперь о том, как можно делать лендинг.

Красиво или недорого? А можно совместить? Заказать разработку лендинга у фрилансера или у веб-студии? Вложиться в дизайн и проектировании или скорее начать тестировать рекламные кампании и доводить лендинг до ума уже в процессе?

Решать только вам. Но мы собрали для вас примеры красивых лендингов и примеры лендинг пейдж, продажи с которых радуют владельцев этих лендингов 🙂 Лендинг фермерских продуктов, посадочная страница веломастерской, сайт форума для дизайнеров, лендинг сложного в техническом плане продукта, лендинг социального проекта, лендинг мобильного приложения и лендинг одежды и аксессуаров премиум-класса. 7 разных сфер и 7 интересных примеров красивых сайтов.

7 примеров лендинга, вдохновляйтесь!

Разработка посадочной страницы БайкСалон для веломастерской – отличный пример лендинга, который помогает пользователям быстро сориентироваться в прайсе на ремонт велосипеда и диагностику. Чистый простой дизайн, удобный интерфейс и легкость в формировании заявки делают этот лендинг отличный примером красивого и хорошего лендинга. Что примечательно, этот лендинг разрабатывался не столько для трафика с контекстной рекламы (обычно ведение контекстной рекламы — musthave для лендинга), сколько для отстраивания от основного сайта. Основной сайт – интернет-магазин велосипедов, с которого в верхнем меню по заметной яркой кнопке можно попасть в веломастерскую.

Лендинг пейдж теплотрасс BRUGG радует много чем: здесь и яркое представление проектов, и калькулятор сравнения стоимости с аналогами конкурентов, и блок вопрос-ответ. Отвечая на возможные вопросы пользователей, вы еще на этапе посещения сайта подталкиваете свою целевую аудиторию к покупке. Сформируйте портрет своей ЦА, составьте список возможных вопросов, выберите 5-10 приоритетных вопросов и сразу же дайте четкие ответы на заданные вопросы. Будьте полезными!

3. Два призыва к действию – лендинг социального сайта DESIGNED TO MOVE

Designedtomove.org – социальный сайт, который создан для решения проблемы низкой физической активности людей в современном мире. В отличие от классических лендингов, здесь нет однозначного и простого оффера, объяснений и заголовка, мотивирующего к действия. Лендинг не совсем укладывается в каноны разработки лендинга, но он по-своему хорош и показывает высокую конверсию. За счет чего это достигается? Есть лишь два дополняющих призыва к действию (скачать отчет и посмотреть видео). При этом такая недосказанность формирует непреодолимое желание нажать на кнопку просмотра трогательно видео и на волне эмоций сразу кликают по отчету с ошеломляющей статистикой.

создание текста и топ-5 фишек упаковки — Блог EMAILMATRIX

Упаковка помогает продавать! Эти красивые обёрточки, коробочки особенной формы, бутылочки и наклейки на них… Рука сама тянется к знакомому или новому яркому бренду. В интернете у товаров и услуг тоже есть упаковка — продающий лендинг. Узнайте, какая «обёртка» поможет повысить ваши онлайн-продажи в 2020 году!

Меня зовут Надежда Богданова, я специалист по маркетинговой упаковке. Более 5 лет я делаю маркетинговый анализ и создаю для клиентов продающие тексты для лендингов. Проще говоря, годами я наблюдаю, как меняется рынок лендингов. Поэтому знаю, что в копирайтинге проверенно работает, что свежо и перспективно, а что, наоборот, умерло и не стоит воскрешения.

В этой статье поделюсь алгоритмом создания качественного продающего текста для лендинга, а также фишками лендингов 2020 года. Читайте, пожалуйста, внимательно! И вырезайте с ленда всё, что сжигает ваш рекламный бюджет впустую.

Алгоритм создания

Всего 5 простых шагов… Ладно, я вас троллю. На самом деле ленды, сделанные на коленке, уже не работают. Поэтому создать хороший «продажник» — адов труд и большая трата ресурсов мозга. Но чаще всего это окупается, и когда считаешь выручку, понимаешь, что не зря старался.

Текст — это мясо, кровь и кости продающего лендинга, поэтому разработку нужно начинать именно с него. Итак, шаги по созданию качественного текста.

Интервью по проекту

«Разберите» свой продукт на детали. Разделите покупателей на группы. Вспомните, кто ваши конкуренты, что предлагают и чем они лучше, а чем хуже вас.

Если вы интернет-маркетолог и работаете с клиентскими проектами, то эту стадию я называю «брифование». По сути, вам надо проинтервьюировать заказчика — расспросить о продукте, целевой аудитории (покупателях) и конкурентах.

Широкими мазками обрисую пул вопросов, на которые надо ответить:

  1. Что вы продаёте, из каких частей это состоит, чем комплектуется, как доставляется и какой сопутствующий сервис к этому прилагается, если это товар; как и кем оказывается услуга, соответственно, если это услуга. Есть ли что-то уникальное в вашем продукте, то, что отличает вас от остальных и несёт важную выгоду клиенту.
  2. Кто уже покупает ваш продукт и можно ли поделить этих людей на группы? С какими проблемами, задачами, возражениями они приходят?
  3. С кем вас сравнивают, кто будет конкурировать с вами в рекламной выдаче, чем их предложения на сайтах и в офлайне превосходят ваше? В чём конкуренты отстают от вас?

Всю информацию по проекту я вношу в майнд-карту. Например, так у меня может выглядеть бриф в интеллект-карте.

Маркетинговое исследование

На этом этапе нужно подтвердить или опровергнуть, а также дополнить информацию, полученную из брифа, — интервью с заказчиком или самоинтервью, если вы владелец бизнеса.

Есть разные варианты маркетингового исследования «своими руками»:

Прочитать, что пишет ЦА о вашем продукте на форумах и в соцсетях

Тут важно не утонуть в океане информации. Ищите, кто, в какой момент и с какой целью покупает ваш продукт. Не вникайте во всю найденную в обсуждениях информацию, только в «мясо». Форумы — тот ещё бермудский треугольник: зайдя однажды, можно остаться там навечно.

Пообщаться с 20–50 покупателями. Хорошо, если это будут люди из разных групп ЦА

Такой формат называется «глубинные интервью» и даёт довольно точную информацию о потребностях покупателей, а также кучу идей для посылов на лендинге.

Например, я произвожу элитные пельмени. В интервью с клиентами постоянно звучит, что они предпочитают домашние пельмени, потому что они реально вкусные и из натуральных ингредиентов. Меня лично такие истории наводят на мысль сказать на лендинге, что наши пельмени как самолепные. И что вот, смотрите-ка, мы производим точно из того же, из чего вы делали бы на собственной кухне. Так идею из глубинных интервью можно применить при «упаковке» продукта.

Сделать массовый опрос ЦА — например, разослав по базе клиентов письмо со ссылкой на опрос

Это тоже работающий способ, хоть и не такой крутой, как глубинное интервью.

Что же спросить у покупателей:

  • когда они покупают продукт;
  • какую проблему или задачу хотят решить с его помощью;
  • почему выбирают вас, а не кого-то другого.

Помимо исследования ЦА, посмотрите и проанализируйте сайты конкурентов в выдаче Яндекса (рекламной и обычной). Так вы поймёте, насколько ваше предложение «в рынке» и надо ли дополнить его бонусами (акциями), — или, возможно, стоит усилить сам продукт, прежде чем вступать в эту нешуточную конкурентную гонку.

Пример исследования конкурентов в майнд-карте

Продающий лендинг: портреты аудитории и выбор ключевых посылов

Сводим всю информацию воедино: бриф, маркетинговое исследование (анализ форумов и/или опрос покупателей). Составляем на их основе описание типичного представителя каждой группы покупателей (ЦА).

Я опять же делаю это в майнд-карте. Вот пример разделения всей аудитории на группы для компании, строящей частные дома.

Каждый из этих четырёх сегментов ЦА описываю по пунктам:

  • проблемы, которые приводят к покупке вашего продукта;
  • желания — как продукт должен повлиять на жизнь покупателя в идеале;
  • критерии — на что обращает внимание клиент при выборе продукта и его продавца.

Итак, вы поняли, кто ваша аудитория и чего она хочет от продукта. Определите наиболее выгодную для себя группу ЦА. Распределите характеристики и преимущества (то, в чём вы превосходите конкурентов) по степени важности для ключевых покупателей.

Самые важные характеристики поставьте на заметные места на лендинге и в других промоматериалах. Менее важные — на не самые заметные места, про неважные просто не пишите, чтобы не засорять людям мозги информацией, которая никак не повлияет на вашу прибыль.

Вот пример расстановки акцентов на лендинге:

  • Основной акцент на заголовке — за счёт крупного шрифта. Дополнительный акцент на уникальности этого посёлка (окружённость морем с трёх сторон) за счёт смены шрифта и выделения жирным.
  • Менее важная информация — пункты списка, в которых также жирным расставлены акценты.
  • Более важный по сравнению со списком призыв к действию — крупнее шрифт.
  • Большая контрастная по цвету кнопка-акцент на совершении нужного нам действия — записи на просмотр.

Разработайте структуру лендинга, ответив на вопрос: что вот этот конкретный клиент должен узнать о вашем товаре, чтобы принять решение о покупке. Ответ вы можете записать в виде названий блоков вашего будущего продающего лендинга.

Я не топлю за жёсткую структуру — можно просто по логике прикинуть, что нужно сказать человеку сначала, а что потом. Ведь вы при встрече не рассказываете однокласснику, которого не видели 15 лет, что у вас собака мебель грызёт. Вы сначала говорите «привет», потом вводите в курс дела, а только потом про собаку. Логика ни у кого не страдает при повествовании. Продающий лендинг — то же самое: будьте людьми и думайте головой.

Например, при покупке услуг по строительству частного дома клиент захочет понять:

  • какие дома есть;
  • какая примерно цена материалов и работ;
  • каково качество домов;
  • можно ли менять типовую планировку или сделать индивидуальную;
  • что за компания строит, почему лучше купить здесь;
  • как выглядят дома, которые были построены до этого, всё ли там в порядке;
  • не сдерут ли с него втридорога;
  • не повысится ли цена при строительстве и т. д.

Вот вам и блоки лендинга.

Это, друзья мои, база. То, что необходимо знать и применять при создании текста для лендинга. А есть ещё тонкости.

Вот мой личный топ-5 фишек современной продающей упаковки продукта на 2020 год.

Тренд на достоверность

Если мы что-то заявляем, то должны доказать, что это правда. Например, говорим, что у нас производство, и показываем фотографии, даём адрес и даже приглашаем посмотреть, как производим продукт.

Говорим, что на 20% увеличим вашу прибыль, и показываем кейсы с цифрами, подтверждающими это. Обещаем построить дом в срок и показываем скрин договора, где это прописано плюс сказано про штрафные санкции за невыполнение.

Также продающий лендинг должен содержать реальные фото сотрудников или директора, а не стоковые картинки.

Стоковое фото:

Реальное:

Высококачественный дизайн

В конкурентных нишах я вижу много по-настоящему красивых продающих лендингов. Это плюсик в карму репутации компании. Успешные компании дополняют продающие тексты шикарным дизайном.

Однообразные дизайны устаревают — все эти одинаковые иконки на разных лендах или одни и те же фоновые картинки. Даже конструкторы лендингов стали очень гибкими — уже сложно отличить авторский дизайн от сделанного в конструкторе.

Устаревший дизайн:

Современный дизайн:

Мессенджеры

Связываться с продавцом должно быть удобно даже покупателю-интроверту. Поэтому на лендингах мы пробуем давать альтернативные способы связи: через Вотсап, ВКонтакте, Телеграм и Фейсбук. В каких-то нишах это даёт бОльшую конверсию, в каких-то меньшую, поэтому связь через мессенджеры предлагайте в дополнение к традиционным способам и тестируйте, насколько это эффективно у вас.

Квизы

Очень популярный сейчас формат лендингов-тестов. Они помогают понять, чего хочет клиент (благодаря ответам на вопросы теста), и сделать ему предложение с учётом потребностей. Тест может быть встроен в продающий лендинг или находиться на отдельной посадочной странице.

Системное продвижение

Хорошо, когда есть система лидогенерации, а не просто продающий лендинг. Например, мы ведём трафик на лендинг. Те, кто оставил заявку, попадают на страницу «спасибо» с каким-то ещё предложением, а также мы работаем с ними с помощью рассылки.

Те, кто не сконвертировался, получают дополнительное предложение во всплывающем окне при выходе с сайта. Если и это не сработало, то с помощью ретаргетинга (показа рекламы тем людям, которые уже посещали наш лендинг) мы ведём его на квиз, лендинг с более выгодным предложением или на тот же лендинг — в зависимости от того, какова наша гипотеза о том, почему человек не оставил заявку.

Итак, современные лендинги красивые, удобные, трушные (в том плане, что всё, сказанное на сайте, мы стараемся подтверждать фото и фактами) и закрывающие потребности ЦА. А ещё современные лендинги это не одиночные сайты, а система лидогенерации, потому что конкурентный рынок не прощает маркетинговой упаковки, созданной спустя рукава. Так продадим!

Как подружить лендинг и SEO?

Статья из блога АРТИЗАН-ТИМ

Что такое лендинг — сегодня знает каждый. Еще многие в курсе, что одностраничные сайты невозможно продвигать в поисковиках. Мы не будем вводить в заблуждение, и сразу отметим, что в среднем для 80% лендингов поисковая оптимизация действительно малоэффективна. Но есть исключения. О том, как понять поможет ли вашему лендингу SEO и как получать бесплатный органический трафик — рассказываем в нашем материале.

Что такое лендинг и почему он плохо продвигается

Landing page — это одностраничный сайт, цель которого — генерация конверсий. Стержнем посадочной страницы является одно коммерческое предложение, максимально упрощенная структура и наличие интерфейсов, позволяющих в несколько кликов выполнить конверсионное действие: купить товар, заказать услугу, оставить заявку или контактные данные. Концепция landing page способствует эффективному взаимодействию с «горячими» пользователями, но создает большие сложности в вопросах поискового продвижения.

Лендинги продвигаются за счет рекламного трафика. Целесообразность поисковой оптимизации одностраничников ставится под сомнение многими сеошниками. Отчасти их аргументы обоснованы. В лендингах отсутствует внутренняя ссылочная масса, нет возможности размещать много текста, заточенного под поисковые запросы, здесь не происходит обновления контента и низкие основные поведенческие. Казалось бы, все, что важно для поискового ранжирования, тут стремится к нулю, и с т.з. SEO лендинг неподъемен. Но мы бы не спешили ставить точку в этом вопросе, и вот почему.

Когда SEO для лендинга дает результат

Основной процент лендингов поддерживают контекстной рекламой. Поисковая оптимизация может дать результат только в том случае, если ваше коммерческое предложение одновременно соответствует четырем критериям:

  1. Предложение долгосрочно. Ни для кого не секрет, что эффект от SEO сильно отсрочен. Поэтому если продвигаемые товары или услуги не рассчитаны на долгосрочную перспективу, целесообразно сразу сосредоточиться только на рекламном трафике.
  2. Товар или услуга собирают поисковые запросы. Нулевая или крайне низкая семантика — второй повод отказаться от истории с SEO.
  3. Одностраничник продвигается по семантике с низким уровнем конкурентности. Лендинг не сможет подняться в топ, если по запросу в выдаче присутствует много сайтов.
  4. Бюджет предусматривает дополнительные траты на интернет-маркетинг. В продвижение лендинга придется немного вложиться. Речь идет о тратах на крауд-маркетинг, наращивание брендового трафика, хороший SMM и пр.

Таким образом, если ваш лендинг не ориентирован под сезонные товары или краткосрочные акции, по основным ключам есть запросы в Wordstat, а выдача по ним не перегружена информационными сайтами и крупными онлайн-магазинами — поисковая оптимизация с большой долей вероятности откроет дополнительный канал бесплатного трафика.

Эта стратегия привлекательна тем, что не требует феноменальных ресурсозатрат и является эффективным дополнением рекламе. Не лишним напомнить и тот факт, что сегодня у многих пользователей сформирован эффект т.н. «рекламной слепоты». Это явление, при котором люди подсознательно игнорируют элементы рекламного характера — не только баннеры на сайтах, но и объявления в поиске. У такой аудитории все внимание по умолчанию сосредотачивается на органической выдаче, и в этом случае ставка на SEO способна дать результат.

Проработка семантики

Небольшое количество текста на посадочной странице создает свои сложности для продвижения по широкой семантике. Ядро стандартного лендинга не должно превышать 30-40 запросов. При составлении общей семантики приоритет отдают средне- и низкочастотным запросам, с преобладанием последних. Поскольку с одностраничниками рассчитывать на случайный трафик не приходится, каждое ключевое слово и фраза прорабатываются особенно тщательно. Кластеризацию целесообразно проводить вручную, вдумчиво формируя наиболее релевантную группу ключей.

Оптимизация контента

Составление семантики — только начало. Дальше нужно максимально естественно вписать ее в контент, и здесь возникает немало сложностей.

Распространенная ошибка, когда основной ключ пытаются вписать в оффер — заглавный текст лендинга. Оффер без преувеличения наиболее важный компонент одностраничника. Это стержень всего коммерческого предложения, взглянув на который с первых секунд должно быть понятно, о чем его суть. Здесь не место компромиссам между информативностью и сеошностью. Хороший оффер всегда максимально конкретизирован, краток и понятен.

Сильный оффер — это 80% успеха лендинга, и здесь лучше воздержаться от SEO-вхождений, которые будут вредить тексту.

Заголовок h2 с вхождением основного запроса размещают под оффером. Обычно на странице сайта допускается использовать только один h2, но в случае с лендингом можно пойти на небольшую хитрость — создать для поисковых роботов иллюзию многостраничности. Текст разбивают на логические блоки, выделяя каждый из них тегом

. Поскольку краулеры будут сканировать эти фрагменты как автономные разделы — для каждой из частей можно прописать свой h2.

Еще три важных совета по оптимизации контента:

Старайтесь не использовать текст в виде картинок. Веб-дизайнеры любят этот прием при создании лендингов, но с точки зрения SEO опрометчивость такого решения очевидна.

Стоимость товара или услуги также не следует размещать в виде изображения или динамического элемента. Наличие цены — важный фактор ранжирования, учитывающийся всеми поисковиками. Она должна прописываться в html-коде и быть доступной для сканирования.

Аналогичным образом поступают с надписями на конверсионных кнопках и формах: «купить», «заказать», «оформить заявку», — все это важная семантика, которая должна быть прописана в html и индексироваться поисковиками.

Заполнение метатегов

Создание Title. Сюда ставят основной запрос из семантики. При создании Title важно органично вписать ключ, сохранив читабельность и  информативность. Оптимальная длина — 60-70 знаков с пробелами.

Прописывание Н1. О механике создания этих заголовков мы успели упомянуть выше. В «заглавном» h2 рекомендуют делать вхождение запроса, того же что и в Title, но в другой словоформе. Для h2 еще более критично, чтобы он был информативным, лаконичным и читабельным.

Keywords. Значимость этого тега многими ставится под сомнение, но не в случае с лендингами — здесь каждую возможность оптимизации важно использовать по максимуму.

Description. С точки зрения SEO в дескрипшн целесообразно прописывать запросы отличные от тех, которые используются в Title и h2. Саму же логику текста строят по принципу оффера. Прочитав Title и Description еще в поисковой выдаче, пользователь должен понять, что ему предложат на сайте.

Улучшение поведенческих

Две ключевые метрики, отражающие эффективность поведенческих факторов для лендинг пейдж — «Время на сайте» и «Отказы». Оптимальная продолжительность пользовательских сессий — не менее одной минуты. Доля отказов не должна превышать 10%. Если лендинг не дотягивает до этих показателей, стоит уделить внимание оптимизации поведенческих. Улучшить взаимодействие посетителя с одностраничником можно следующими способами:

  • добавление интерактивных блоков с видео и фото;
  • интеграция калькулятора услуг или фильтра;
  • подключение онлайн-консультанта.

Важно помнить, что хорошие поведенческие на 80% зависят от удобства и продуманности юзабилити. Для лучшего понимания того, как пользователи ведут себя на сайте и на каких этапах уходят с него, используйте Вебвизор и анализируйте лендинг с помощью тепловых карт. Систематизируйте полученные данные и вносите необходимые изменения. Как это делать — читайте здесь.

Оптимизация технических факторов

Можно сделать лендинг с современным дизайном, безупречным юзабилити и качественным продающим контентом, но все усилия будут сведены на нет, из-за технических ошибок. Многие из них не всегда очевидны. Итак, на что важно обратить внимание при проведении технического аудита одностраничного сайта.

Отсутствие ошибок в верстке. Поисковым роботам проще взаимодействовать с документами, верстка которых соответствует общим стандартам. Адекватность разметки можно проверить с помощью специальных онлайн-инструментов. Также еще на этапе разработки лучше отказаться от использования динамических модулей, которые любят многие создатели лендингов.

Корректный robots.txt. Важно убедиться, что директивы в служебном файле прописаны правильно и сайт доступен для индексации всеми поисковыми системами.

В URL лендинга нет заглавных букв. Эта кажущаяся формальность, которая часто возникает из-за неправильных настроек CMS, может создать сложности для SEO. Один и тот же сайт, написанный по-разному (строчными и с заглавными буквами), может восприниматься поисковиками как дубль.

Быстрая скорость загрузки сайта. Если время загрузки лендинга превышает 3-4 секунды — критично сосредоточиться на решении этой проблемы. Включите сжатие Gzip, уберите фон в виде изображений, оптимизируйте css- и js-файлы, уменьшите вес картинок без потерь в качестве, используйте кэш браузера.

Адаптация под мобайл. Лендинги по умолчанию хорошо взаимодействуют с мобильными устройствами благодаря одной полосе прокрутки, большим кнопкам и читабельным текстам. Но это не повод пренебрегать созданием мобильной версии, особенно, если вы делаете ставку на SEO. В случае с одностраничниками этот вопрос эффективно решает простой адаптивный дизайн.

Документы, мешающие SEO, закрыты от индексации. Речь идет о всевозможных PDF, DOC, XLS и других документах, часто размещаемых на сайте. Их содержимое также распознается поисковиками и попадает в индекс. Чтобы не «размывать» релевантность, эти элементы нужно закрывать от индексации. Способы как это сделать — мы подробно разбирали здесь.

Отсутствуют вирусы и вредоносные скрипты. Небезопасные сайты не только необратимо отпугивают пользователей, но и пессимизируются в поисковой выдаче.

Ссылочные стратегии для лендинга

Даже если имеются все предпосылки, чтобы продвинуть лендинг в топ, классические стратегии линкбилдинга — бесполезны. В вопросах основного трафика придется рассчитывать на платный контекст. Но роль ссылочного фактора не стоит списывать со счетов, конечно, если речь идет о долгосрочных коммерческих проектах. При продвижении лендинга целесообразно сосредоточиться на наращивании брендового трафика и накоплении естественных ссылок за счет крауд-маркетинговых стратегий. Не забывайте о размещении кнопок соцсетей — поддержка сайта сигналами из Вконтакте, Facebook и т.д. является важной составляющей внешнего продвижения. Зарегистрированным организациям следует обязательно расширить свое присутствие в поисковых системах — добавляйтесь в Яндекс.Справочник, Google Мой Бизнес и другие каталоги.

советы эксперта + 5 инструментов для повышения конверсии

Лендиг — это почти всегда платный трафик. Существуют отдельные умельцы, создающие лендинги таким образом, чтобы привлекать трафик из поиска, но всё же успех одностраничника у поисковых систем — больше исключение, чем правило. Соответственно владелец лендинга заинтересован в том, чтобы как можно больше трафика конвертировалось в клиентов. Конверсия лендинга — соотношение между общим числом посетителей и числом совершённых конверсионных действий. Например, на сайт зашли 100 человек, трое из них оставили заявку. Конверсия лендинга равна 3%. И это в принципе не самый плохой показатель. Подчеркну — неплохой в среднем по больнице, потому что в реальности показатель конверсии очень сильно отличается в зависимости от сферы деятельности. Если вы хотя бы немного понимаете как устроен интернет-маркетинг, то сейчас не узнали для себя ничего нового. Ещё вы наверняка в курсе, что конверсию лендинга можно повышать и для этого существует масса приёмов и техник. В этой статье мы собрали наиболее простые и понятные способы повышения конверсии, которые может применить каждый владелец лендинга, даже при полном отсутствии опыта в интернет-маркетинге. Берите и пользуйтесь.


Как поднять конверсию лендинга при разработке

Уже в процессе создания вашего лендинга важно подумать о том, как сделать его максимально эффективным. Именно на этом этапе много предпринимателей делает одну и ту же ошибку — запускают откровенно не доделанный и не подготовленный к приёму трафика сайт. Особенно этим грешат те, кто пытается максимально сэкономить на разработке и собирает лендинг на каком-нибудь популярном конструкторе самостоятельно.

Пример конструктора сайтов

Логика здесь, как это ни печально, типично российская: сначала «временно» сделаем как попало, потом накопим денег и будем переделывать. Не надо так. Даже если ваш бюджет на старте предельно ограничен (особенно если ограничен), нужно выжать из него максимум. Для этого не обязательно быть гением маркетинга, достаточно хотя бы в минимальной степени соблюдать следующие рекомендации.

Выбор цветовой гаммы

В большинстве случаев при разработке лендинга рекомендуется отталкиваться от цветов, используемых в логотипе компании. Это хорошее решение, которое точно не даст скатиться в цветовую вакханалию. Однако если говорить о маркетинге, то существует масса исследований, доказывающих связь цветовой гаммы сайта и желанием пользователя оставить заявку, либо совершить покупку. Например, эксперты системы аналитики Kissmetrics дают конкретные рекомендации на тему того, какой цвет лучше выбрать для сайта. Так красный, оранжевый, черный и синий цвета подходят для сайтов, где совершаются, так называемые, импульсивные покупки. Темно-синий и сине-зеленый — это вариант для покупателей, ищущих выгоду и нацеленных экономить. А для традиционных покупателей лучше использовать мягкие цвета, такие как розовый и небесно-голубой.

Смотрите, не перепутайте

Но, повторюсь, это всего лишь рекомендации, к тому же по результатам исследования западной аудитории. Вообще о выборе цветов для сайта можно написать отдельную статью, но для начала важно запомнить главное правило — выбирайте 1-2 цвета, причём основной цвет должен занимать 90% площади сайта. Оставшиеся 10% займёт акцентный цвет. Чтобы узнать, какой цвет будет контрастным по отношении к основному, используйте цветовые круги, например, https://colorscheme.ru/. Но ещё лучше обратиться к специализированным решениям, предназначенным конкретно для лендингов, например Tilda Colors

Только представьте, как будет выглядеть ваш сайт в таких цветах?

Дизайн элементов (кнопки, иконки и т.д.)

Подбор иконок для сайта — болезнь многих начинающих разработчиков. Хуже всего выглядят смешанные на одной странице цветные и одноцветные иконки (хорошо, если не в одном блоке). Ещё один плохой вариант — использование базовых иконок, кочующих с сайта на сайт. Другая крайность — создание дизайнерских иконок за отдельную плату. В большинстве случаев вам вполне хватит огромной коллекции иконок, расположенной здесь.

Новичкам в дизайне мы не рекомендуем использовать цветные иконки, для первых опытов лучше взять проверенные одноцветные варианты. Кстати, перекрасить их в цвет вашего сайта можно прямо внутри сервиса, что очень удобно. Разумеется, иконки должны быть выполнены в одном стиле, например, Lineal, Filled, Outline или Glyph. Почти всегда выбор одного из этих стилей будет хорошим решением для стандартного лендинга. Что касается дизайна кнопок, то здесь главное правило звучит так — кнопка должна быть заметной. Проще всего эта задача решается контрастным по отношению к окружению цветом кнопки. Кроме того, рядом с кнопкой должно быть достаточно «воздуха», то есть свободного пространства. Лишние элементы возле кнопки повышение конверсии тоже не вызовут.

Такую кнопку точно не пропустишь

Ещё один важный элемент лендинга — разделитель блоков. Он помогает логически отделять один блок от другого. Обычно это делается с помощью цвета, например, один блок с белым фоном, следующий с фоновой фотографией и т.д., но разделитель — это тоже неплохое решение.

Пример разделителя на лендинге

Шрифты: какие и сколько

Выбор подходящего к случаю шрифта — это целое искусство. Есть дизайнеры, которые вообще специализируются исключительно на шрифтах и оформлении текста, посвящая этому всю жизнь. У нас нет столько времени, поэтому разберём только основу.

  • Используйте не более трёх шрифтов, лучше два — один для заголовков, другой для текста;
  • Навсегда забудьте про рукописные и декоративные шрифты;
  • Лучший вариант для лендинга — рубленый шрифт, чуть хуже — шрифт с засечками;
  • Постарайтесь, чтобы шрифт находился в гармонии с остальным дизайном.
Вот что бывает, если неправильно выбрать шрифт

Дизайн текстов

Следующий шаг после подбора шрифтов. Абзацы, заголовки, подзаголовки, булеты и другие вещи, помогающие лучше воспринимать текст. Никто не будет читать, как сейчас говорят «простыню текста», тем более на лендинге. Поэтому уделите внимание оформлению текста. Ещё посмотрите на сбалансированность элементов, содержащих текст. Например, если у вас есть блок с преимуществами, то постарайтесь описать их сходным по объёму количеством текста.

Заголовки всех преимуществ уложены в две строки, текст описания — в пять

Аналогично подходим к оформлению абзацев (не менее 3 и не более 5 строк на абзац) и списков (не более 5 элементов списка, примерно одинаковых по количеству символов). Разумеется, это возможно далеко не всегда, но нужно хотя бы попытаться.

Чёткий оффер в тексте

От формы текстов переходим к их содержанию. Попадая на ваш лендинг, посетитель должен чётко понимать, что ему предлагают. По поводу того, как правильно составить оффер, то предложение ваших товаров или услуг, написаны тысячи статей и сотни книг. А всё потому, что создать по-настоящему хороший оффер на так просто.

Оффер и преимущества продукта сразу на первом экране

Но не расстраивайтесь, существует несколько готовых шаблонов по составлению офферов. Адаптируйте их под свой бизнес и используйте.

  • [Название продукта] — это [категория продукта], который [работа, которую он выполняет лучше других]
  • {Прилагательное} + [Продукт / Услуга] для [характеристика целевой аудитории]
  • [Делай что-то как [вдохновляющий пример] без [нежелательных последствий]
  • Делаем + {качество продукта} + [продукт], который [преимущество потребителя]

Реальные преимущества

Реальные преимущества — это не про низкие цены, индивидуальный подход и высокое качество. Эти словосочетания настолько затёрты, что вообще не воспринимаются как преимущества, просто фоновый шум. Просто вспомните себя: сколько раз за день у вас перед глазами мелькают эти слова? Мы вас уверяем, устанете считать. Поэтому забудьте про шаблоны, а постарайтесь найти что-то более реальное. Декларативное заявление про «качественный продукт» не сработает само по себе, но если вы его понятным образом расшифруете, то эффект будет уже другой. Хорошо, если преимущества можно выразить в цифрах. Например, не «Быстрая доставка», а «Привезём в течение 1 часа» и так далее.

«Классические» преимущества, но в расшифрованном виде

Меньше воды

Лендинг — это не информационная статья. Если человек пришёл на ваш сайт, чтобы узнать, «где заказать пластиковые окна москва», не нужно рассказывать ему, что окна без стёкол использовались ещё в Древнем Риме. Будьте конкретнее, постарайтесь весь текст на сайте свести к ответу на четыре вопроса:

  • что вы продаёте?
  • зачем это нужно пользователю?
  • почему он должен купить это именно у вас?
  • почему именно сейчас?

Призыв к действию

Должен быть чётким, понятным, заметным, в контакте с окружающим контентом и предложением. Если пользователь может сразу оформить покупку, то так и пишем «Купить». Правда, в случае с лендингом это бывает редко, скорее всего ваша основная цель — получить контакт пользователя. Поэтому вариант «Получить бесплатную консультацию» наверняка подойдёт лучше. Далее уже всё зависит от вашей фантазии. Обещаете пользователю подарок за оставленную заявку? На кнопке так и пишем «Получить подарок». Цель лендинга — скачивание приложения? Текст должен быть соответствующим.
По поводу «креативных» надписей на кнопках мнение экспертов расходятся. На мой взгляд, многое зависит от сферы бизнеса и того посыла, который вы транслируете пользователю. Если нужно сподвигнуть человека на решительные действия, например, начать изучать английский в вашей онлайн-школе, то можно поэкспериментировать с надписями на кнопках. Например, использовать что-нибудь в духе «Давно пора!», «Да! Уговорили!», «Дайте две!». Но обязательно протестируйте и традиционные надписи.

Надпись на кнопке в абсолютной гармонии с остальным контентом

Социальные доказательства

Это не только пресловутые отзывы на сайтах, которые компании пишут сами себе. Это и указание сведений о том, сколько людей уже использует ваш продукт, и отсылка к мнению экспертов в отрасли, использование образов «звёзд» или известных людей, это даже направления взгляда человека на изображении. Мы разберём только три наиболее известных техники использования социальных доказательств.

Девушка на странице сайта смотрит как раз на форму захвата

Сертификаты и дипломы

Здесь всё просто — если они есть, то размещайте. Особенно это важно в тех сферах, где сертификат — необходимое условие для качественного оказания услуг. Например, автосервис, оказывающий услуги без отмены гарантии дилера, просто обязан продемонстрировать пользователям свои сертификаты. Если сертификат или диплом у вас только в бумажном виде, то отсканируйте его и загрузите на сайт.

Зато искренне

Не мне вам рассказывать, что любой отзыв можно создать самостоятельно, особенно в сегменте b2c. Если это текст, то вообще никаких проблем. Если отзыв, написанный от руки клиентом и потом отсканированный, то схема тоже работает — пишем сами и размещаем. Видеоотзывы вам могут записать несколько друзей. Но это порочный путь, который ведёт в никуда. Лучше приложить немного усилий и получить реальные отзывы, это потом многократно окупится.


Наши клиенты и партнёры

Другой формат рассказа о своих клиентах и партнёрах — разместить на сайте их логотипы. Замечательно, если эти логотипы будут узнаваемы вашими будущими клиентами. Необязательно даже, чтобы это были мировые бренды, локальной известности вполне достаточно. Только не забудьте получить разрешение или уточнить (если речь об очень крупном бренде) политику компании в этой области. Например, у LEGO на сайте есть целый раздел, посвящённый разрешённому использованию их товарного знака.

Если у вас уже очень много известных клиентов, то это можно использовать как ключевое преимущество перед конкурентами, например, разместить на сайте вообще ВСЕ логотипы. Выглядит это спорно, но конкретно вот этот скриншот мы взяли с сайта известной маркетинговой компании, наверняка ребята знают, что делают.


Максимально уменьшил масштаб, но все логотипы так и не влезли

Юзабилити (от англ. usability — «удобство и простота использования»)

Продажи неразрывно связаны с дизайном вашего сайта. Хороший дизайн и удобство использование сайта повышают продажи, это даже не обсуждается. Если с дизайном мы уже немного познакомились в начале статьи, то теперь пришло время поговорить о юзабилити сайта — удобстве его использования посетителем.


Необходимые блоки

Люди привыкли к лендингам. Этот формат привычен и понятен. Если предложение заинтересовало, то посетитель будет искать кнопку заказа обратного звонка именно там, где он привык её искать на сотнях других сайтов. Это же относится и к телефону, закреплённому в шапке, меню «бургер» в мобильной версии и десяткам других мелочей, которые на хорошо сделанном сайте мы уже просто не замечаем, они само собой разумеются. Поэтому создавая лендинг, важно соблюсти баланс между креативом и удобством использования.

Хочется плакать… Кровавыми слезами

Поэтому важно предусмотреть на лендинге все базовые блоки. Минимально это:

  • Первый экран с внятным оффером
  • Более подробное раскрытие свойств продукта
  • Блок, направленный на вызывание доверия
  • Блок с контактами
  • Форма захвата

Всё остальное уже зависит от сферы деятельности, вряд ли где-то существует единая универсальная структура лендинга с высокой конверсией. Если в продукте важна визуальная составляющая, то нужно больше красивых фото, слайдеров и галерей. Если продукт новый или сложный, то необходимо подробно и наглядно раскрыть его свойства и преимущества. Если в вашей сфере важно сформировать доверие, то дополняйте отзывы другими социальными доказательствами и так далее.


Удобная навигация

Если посетитель не увидит меню на первом экране, он может подумать, что навигации на сайте вообще нет. Поэтому не поленитесь, расставьте на сайте якоря, которые помогут пользователю сразу перейти к интересному разделу или вернуться к ранее просмотренной информации. Это основная навигация. Другой вид навигации — контекстная, не относящаяся к выбранному разделу. Например, это кнопки «Назад» или «Читать далее».

Элементы контекстной навигации

Существует и альтернативное мнение, что ссылки на лендинге только вредят, поскольку отвлекают посетителя от цели. Например, перейдя по ссылке «Наш Instagram», пользователь может остаться скролить ленту социальной сети, забыв про ваше предложение. Увы, такое случается. Поэтому на лендинге всё же лучше не увлекаться навигаций, по крайней мере, точно не стоит без надобности уводить посетителя на другие страницы или ресурсы.


Форма захвата

По сути — основной блок на лендинге. Ведь всё делается только ради того, чтобы посетитель заполнил эту самую форму захвата. Поэтому она должна быть, как минимум, хорошо заметной в общей массе и удобной для заполнения. Лучше если формы захвата появляются на лендинге в разных местах, ещё лучше, если с разной мотивацией для пользователя. И не забывайте про «форму последней надежды» — перед разделом «Контакты» в самом конце страницы. Важный момент — традиционно считается, что чем меньше в форме полей для заполнения, тем лучше для пользователя. Если речь идёт о подписке на e-mail рассылку, то это действительно так, вполне хватить только адреса почты. Но в других сферах всё не так однозначно. Пример из личного опыта. Форма захвата стоит на сайте микрофинансовой организации. И вы думаете, люди ленятся заполнять эти поля? Отнюдь. Скажу более, конверсия лендинга стала выше после того, как мы изменили форму захвата с классической «Имя+Телефон» на вот такой объёмный блок. Так что способы поднять конверсию landing page могут быть и весьма, на первый взгляд , неоднозначными.


Доступные контакты

Удостоверьтесь, что в шапке сайта есть кликабельный телефон, а в меню предусмотрена ссылка на раздел «Контакты». Если вы оказываете услуги локально и у клиентов есть возможность посетить ваш офис или магазин физически, то желательно добавить в шапку адрес, а раздел «Контакты» карту с отметкой. Лучше использовать для этого конструктор Яндекс. Карт. Встраиваемые карты 2ГИС или Google мы использовать не рекомендуем, с ними проблемы возникают намного чаще, чем с Яндексом. Особенно этим грешит 2ГИС.

Пример раздела «Контакты» на лендинге

Мобильная версия

Об этом писать можно много, а можно сказать только одну фразу: «Без мобильной версии сайта лучше вообще не появляйтесь в интернете». Мы серьёзно. Объём трафика с мобильных устройств стабильно увеличивается каждый год. Сформировался целый пласт людей, которые пользуются интернетом исключительно с телефона. Если у лендинга нет мобильной версии, можете сразу попрощаться с третью или даже с половиной потенциальных клиентов.

Если в браузере нажать F12,можно посмотреть, как будет выглядеть сайт на разных устройствах

Благо, что сейчас адаптация под мобильные устройства не представляет особых проблем. Если планируете собирать лендинг на конструкторе, то почти все нормальные платформы автоматически адаптируют ваш сайт под мобильные, либо дают такие инструменты.


Скорость загрузки

Эта штука сгубила много хороших сайтов. Нередко, увлекаясь внешней красотой, разработчик забывает про оптимизацию. Если говорить о конструкторах сайтов, где нет возможности оптимизировать код, то здесь важно проследить за весом фотографий. Даже у вас ну очень красивые фотографии товара, на сайт нужно загружать их максимально сжатыми, насколько это возможно без потери качества. Некоторые конструкторы сайтов, например, Tilda сами немного поджимают загружаемые картинки, попутно переводя их в формат webp, но если пихать на лендинг фото весом в 5 МБ, то здесь помочь уже нечем. Проверить, насколько быстро загружается ваш лендинг можно с помощью бесплатного сервиса PageSpeed Insights. Просто вставьте ссылку на сайт в поле и нажмите «Анализировать». Через некоторое время сервис покажет вам все проблемы на сайте, снижающие скорость загрузки. Иногда их можно исправить, иногда нет, но, как говориться, идеал вообще недостижим.

Page Speed не в восторге от сайта Яндекса

Сильно снижают скорость загрузки различные сторонние скрипты, например, та же самая Яндекс. Метрика и, особенно, Google Analytics. Но это те жертвы, на которые приходится идти. Немного помогает справиться с ситуацией Диспетчер тэгов или Google Tag Maneger (GTM), лучше ставить все тэги именно через него.


Маркетинговые фишки

Итак, как с технической стороной разобрались, пришло время повысить конверсию посадочной страницы и добавить немного маркетинговых фишек. Для начала возьмём самые простые и распространённые решения, но мы призываем вас этим не ограничиваться. Придумывайте или подсматривайте идеи у конкурентов, адаптируйте их для своей сферы и тестируйте, тестируйте, тестируйте.


Акции и скидки

Основа основ, задающая огромный простор для креатива. Самое простое — запустить акцию, ограниченную по времени или по количеству товара. Другой распространённый вариант — скидка от объёма. Хорошо работают подарки, которые предлагают в нагрузку к основному товару. Не зря же их так активно используют в телемагазинах.

Тот самый аргумент, который я ждал. Бегом за новым жильём!

Только с подарками поосторожнее, чтобы не получилось как на этой картинке. Если вы думаете, что это редкое явление, то нет. Такого рода идиотизмы (а по-другому не назовёшь) всё ещё периодически попадаются. Если говорить о том, как воплотить в жизнь новую акцию, то в принципе это можно сделать и обычным текстом. Например, создать в меню сайта пункт «Акции и скидки», покрасить его в «продающий» красный цвет и добавить описание условий акции. Правда эффективность у такого решения будет не самая высокая, поэтому лучше выбрать какой-нибудь другой вариант воплощения в жизнь ваших маркетинговых придумок. Например, виджеты, созданные для повышения конверсии.


Виджеты на сайт

Их существует огромное количество, поэтому чтобы в них не запутаться, можно придерживаться какой-нибудь общей классификации, например, такой:

  • онлайн-чаты
  • виджеты соцсетей
  • виджеты отзовиков
  • формы захвата
  • дополнительные инструменты

Онлайн-чат

Один из самых простых и рабочих способов увеличить конверсию landing page. Делается это элементарно — с помощью стороннего скрипта, который нужно один раз установить на сайт. В популярных конструкторах лендингов со многими онлайн-чатами, как правило, уже настроена интеграция, поэтому навыки программиста вам не понадобятся.

Мультивиджет Сallibri даёт возможность пользователю выбрать удобный канал связи

Важный момент: сам по себе онлайн-чат работать не будет. Пользователям нужно отвечать и быстро, оптимальное время — 15-20 секунд. Нередко процесс общения происходит так — пользователь открывает несколько вкладок и пишет один и тот же вопрос во все чаты. Где быстрее отвечают, там и завязывается общение, а значит больше вероятности закрыть продажу. Поэтому за тем, как общаются ваши операторы в чате нужно следить. Причём на регулярной основе, ведь люди имеют тенденцию


Виджеты соцсетей и отзовиков

Работают по одному принципу — «подтягивают» на сайт контент из ваших соцсетей либо с сервисам отзывов. Различные кнопки «Поделиться» в соцсетях тоже можно отнести к этой категории. Неплохое решение, если вы хорошо ведёте соцсети и следите за отзывами о вашей компании на популярных площадках. Правда, на мой взгляд, это решение больше для обычных сайтов, на лендингах я бы не стал размещать такие дополнения.

Если вас не пугает негатив на вашем же сайте, то почему бы и нет.

Формы захвата

Виджеты позволяют разнообразить диапазон встроенных в CMS форм захвата, и поставить на сайт, например, калькулятор или квиз-форму. Сюда же мы бы отнесли и сервисы обратного звонка, которые, по сути, так же являются формой захвата.

Калькулятор на этом сайте реализован с помощью сервиса ucalc

Обратный отсчёт

Из дополнительных инструментов обязательно стоит упомянуть виджет для создания таймера обратного отсчёта. Классика жанра, но до сих пор неплохо работает. Важно только, чтобы таймер соответствовал действительности, а не обнулялся каждую неделю. Если акция длится 3 дня, значит 3 дня и не секундой больше. Конечно, потом, «по многочисленным просьбам», можно её и продлить, но только разок. В большинстве конструкторов лендингов есть готовые блоки с таймером обратного отсчёта. Если это не ваш случай, то можно воспользоваться готовым решением, например, виджетом Elfsight.

Быстрое и удобное решение. Правда, за 5 баксов в месяц.

Что делать после запуска сайта?

Если вы думаете, что работа закончена, и наконец-то можно выдохнуть, то спешу вас разочаровать — работа только началась. Разумеется, можно оставить лендинг «как есть», люди умудряются оставлять заявки даже на самых неудобных сайтах, но мы ведь говорим об эффективности. Главное: забудь про свои субъективные ощущения. Вам может не нравиться пресловутый «продающий» красный цвет кнопки и вы можете ненавидеть онлайн-чаты, предпочитая решать вопросы по телефону. Это всё неважно. Отталкиваться нужно исключительно от статистики. А чтобы вносить изменения на сайт не на основе ощущений, а на базе точных данных, будем использовать А/Б-тестирование.


А/Б-тестирование

Все знают, но далеко не все делают. О методике А/Б-тестирования можно написать не один десяток статей, поэтому здесь мы лишь слегка коснусь наиболее важных моментов. Логика А/Б-тестирования такова: мы вносим какое-нибудь изменение на сайт, и смотрим, как изменилось поведение пользователей. Заявок стало больше? Значит, делаем правильно. Уменьшилось количество звонков? Чего-то лишнего накреативили. Классический пример А/Б-тестирования — изменение цвета кнопки. Но вообще изменения могу быть любыми. Та же самая установка онлайн-чата, если его, например, раньше не было. Важно только вносить изменения не всем скопом, а по очереди, иначе вы рискуете не понять, какая именно доработка принесла желанный эффект.

На PlatformaLP можно проводить А/Б-тестирование встроенным инструментом

Вебвизор

Пожалуй, один из самых интересных инструментов для аналитики. Вебвизор — сервис, Яндекс.Метрики, который записывает визиты пользователей на ваш сайт. С помощью Вебвизора можно, во-первых, найти неочевидные ошибки в интерфейсе сайта, а во-вторых, глубже погрузиться в мир пользователя и попытаться понять, что ему, собственно говоря, нужно. Чтобы Вебвизор заработал, не забудьте при создании счётчика Метрики щёлкнуть в настройках вот этим переключателем.

По умолчанию Вебвизор в Метрике отключен

Выводы и предложения


  1. О конверсии landing page нужно думать ещё до начала процесса его разработки. Используйте ключевые принципы по повышению конверсии веб-сайта, перечисленные в этой статье.
  2. Если вы не профессионал в создании сайтов, используйте готовый дизайн и проверенные решения. «Новичковый креатифф» в 99,99% убъёт вашу конверсию. Простите.
  3. Текста на лендинге должно быть немного, поэтому важно каждое слово. Пишите чётко и по делу, используйте больше измеримых данных. Высокое качество, гибкие цены и индивидуальный подход — худшее, что вы можете сделать с вашим текстом.
  4. Виджеты для сайта — простой и эффективный способ увеличить конверсию. Используйте их, но не увлекайтесь.
  5. После того, как лендинг опубликован, работа над увеличением конверсии только начинается. Подготовьтесь к этому процессу заранее.

Если хотите продвигать свой сайт, закажите у нас бесплатный прогноз эффективности контекстной рекламы по вашему направлению бизнеса, просто заполните эту форму и мы вам перезвоним

[1] Основные принципы целевой страницы

Давайте начнем с действительно важного и фундаментального утверждения …

© 2018 Unbounce.com — Платформа конвертации для маркетологов

Никогда. Начинать. А. Маркетинг. Кампания. Без. А. Посвященный. Посадка. Страница.

Иначе известный как принцип NSAMCWADLP.


Понятно? Хороший.

«

Сегодня мы поговорим об основах, поэтому нельзя сдавать экзамен до тех пор, пока вы не поймете следующее:

ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА? ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ и ГЛАВНЫЕ СТРАНИЦЫЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ МОГУТ ИСПОЛЬЗОВАТЬСЯ ДЛЯ МАТЧА

Целевая страница может быть любой страницей, на которую кто-то попадает после нажатия на призыв к действию в Интернете.Выделенные целевые страницы, ориентированные на продвижение, — это то, на чем мы будем сосредотачиваться. Выделенные целевые страницы — это отдельные страницы, предназначенные для конкретной маркетинговой кампании.

Под автономным я подразумеваю, что он не связан с вашим сайтом, как глобальная навигация. По сути, он плавает сам по себе и доступен только по ссылке, которую вы предоставляете в своем маркетинговом контенте (например, призыв к действию в электронном письме).

Целевая страница делится на две категории:

  1. для захвата потенциальных клиентов, которые позволят вам продавать людям в будущем, или
  2. чтобы «подогреть» потенциальных клиентов к продукту, который вы пытаетесь им продать, прежде чем отправлять их дальше в свою воронку продаж.

Это создает потребность в двух типах целевой страницы — странице лидогенерации и странице перехода по клику.

Целевые страницы живут отдельно от вашего веб-сайта и предназначены только для получения трафика кампании. Как мы увидим, такое разделение позволяет им сосредоточиться на одной цели и упрощает аналитику, составление отчетов и тестирование.

Если вы сравните домашнюю страницу с целевой, вы поймете, почему целевые страницы так важны для успеха вашего маркетинга.

Ваша домашняя страница разработана с учетом более общих целей. Он отражает ваш общий бренд и корпоративные ценности и обычно содержит ссылки и средства навигации для других областей вашего сайта. Он создан для поощрения исследований.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели.

Считайте ссылки на своей странице утечками. Каждая ссылка на вашей странице, которая не отражает вашу цель конверсии, отвлекает, разбавляет ваше сообщение и снижает коэффициент конверсии.

На целевых страницах должна быть удалена вся навигация и дополнительные ссылки, чтобы посетители могли выполнить только одно действие. Щелкните свой призыв к действию.

Целевая страница

Если мы рассмотрим пример целевой страницы WebTrends, которая полностью сосредоточена на одной цели кампании, вы заметите, что у нее только один призыв к действию. Идеально.

Сразу становится понятно, что вы должны делать на этой странице. Заполните форму, чтобы загрузить лист данных.

Домашняя страница

Рассмотрим приведенный ниже пример, на котором показана домашняя страница WebTrends, содержащая более 60 ссылок. Не поймите меня неправильно, это отличная домашняя страница, но не очень хорошая целевая страница.

Коэффициент внимания

С 50 ссылками на вашей домашней странице соотношение вашего внимания составляет 50: 1 — по сравнению с 1: 1 с одним CTA.

Потенциальные возможности использования целевых страниц практически безграничны, но вот наиболее распространенные примеры использования целевых страниц.

Для сбора личной информации (создания потенциальных клиентов) в обмен на:

  1. Отчеты / официальные документы с важными отраслевыми фактами и статистикой.
  2. Электронные книги для исчерпывающих руководств по различным аспектам вертикали вашего бизнеса.
  3. Информационные бюллетени с советами, относящимися к вашей области знаний.
  4. Подкасты для людей, которые любят слушать и учиться в дороге или на тренировке.
  5. Контрольные списки / оценочные листы для людей, которые хотят видеть, насколько хорошо они справляются, и / или извлекают выгоду из списка дел.
  6. Подписка на блог для получения текущего контента по электронной почте или RSS.
  7. Регистрация на веб-семинар для онлайн-сессий, часто с вопросами и ответами с экспертами и приглашенными докладчиками.
  8. Презентации или записанные сеансы, включая видео или слайды.
  9. Консультации или бронирование встреч для кого-то, чтобы попросить ваше время или услуги.
  10. Курс, доставленный в течение определенного периода времени — точно такой же, как тот, который вы сейчас читаете!

«Разогрейте» потенциальных клиентов до вашего предложения, прежде чем вы продвинете их глубже в свою воронку продаж:

  1. Приобретите товар или услугу в Интернете.
  2. Станьте клиентом или подписчиком вашего онлайн-бизнеса.
  3. Или любое из перечисленных выше способов захвата лидов, если вы хотите использовать вводную страницу, прежде чем отправлять их на целевую страницу с помощью формы для генерации лидов.

Целевые страницы можно и нужно использовать для всех нужд вашей кампании. Помните — никогда, я повторяю — никогда не начинайте кампанию без целевой страницы.

Соответствие сообщений — важная часть того, почему целевые страницы могут быть такими успешными.Соответствие сообщения — это способность вашей целевой страницы усилить обмен сообщениями, представленный по ссылке, по которой щелкнули, чтобы перейти на страницу.

Большинство посетителей нетерпеливы и покидают вашу страницу в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не подкрепите их намерения соответствующим заголовком и целью (быстро и четко).

В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщений на целевой странице, используемой для кампании с платой за клик:

Чем более контекстуально связаны заголовки вашей страницы с призывами к действию, на которые нажимали люди, тем больше вероятность того, что эти потенциальные клиенты установят связь, которую им представляет ваша целевая страница.Отличный способ обеспечить точное соответствие вашего сообщения — написать CTA вашего объявления на листе бумаги, а заголовок целевой страницы — на другом листе под ним. Затем посмотрите на свой рекламный текст и переверните страницу. Приводит ли ваш щелчок по бумаге к подобному опыту?

Попробуйте Unbounce Landing Page Builder

Посмотрите, как легко создать целевую страницу, которая будет конвертировать больше, чем ваша домашняя страница.

ИГРАЙТЕ С ПОСТРОИТЕЛЕМ ЦЕЛЕВОЙ СТРАНИЦЫ UNBOUNCE

Обеспечивая четкое совпадение сообщения, вы даете посетителю понять, что он сделал «хороший клик».

Слабое соответствие сообщения приведет к более высокому показателю отказов и, как следствие, падению коэффициента конверсии.

Другой пример хорошего соответствия сообщения

Вот пример рекламного баннера и целевой страницы, на котором сообщение отлично совпадает.

Здесь не только идеально сочетаются копии, но также существует очень сильное «соответствие дизайна», когда визуальная обработка целевой страницы была включена в баннер, помогая еще больше укрепить связь между баннером и целевой страницей.ВЕРХ

Максимизация запаха конверсии — также известное как соответствие сообщения
Аромат конверсии или информационный запах — это еще один способ описания связи между исходным объявлением и целевой страницей. Аромат начинается, когда объявление просматривается, и сохраняется или заканчивается, когда посетитель видит вашу целевую страницу (в зависимости от того, насколько сильно соответствует ваше сообщение).

В этой короткой презентации Рэнд Фишкин, основатель SparkToro и MOZ, использует несколько примеров, чтобы идеально проиллюстрировать эту концепцию, показывая, как делать это правильно, а также как делать очень неправильно.

Принцип NSAMCWADLP

Никогда не начинайте маркетинговую кампанию без специальной целевой страницы

Вы получили новые данные о целевой странице!

В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.

* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц

АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ СТРАНИЦУ СЕЙЧАС

Целевые страницы лидогенерации

Самая ценная информация, которую вы можете получить со страницы генерации лидов, — это чей-то адрес электронной почты, который дает вам разрешение на продолжение общения / маркетинга с ними.

Получив разрешение лида, вы затем пытаетесь превратить его в клиента, комбинируя два самых мощных инструмента индивидуальной коммуникации, которые есть у маркетолога — электронную почту и целевые страницы.

Вот пример формы для генерации лидов, , которая предназначена для сбора данных о пользователях и / или компании в обмен на что-то — в данном случае электронную книгу.

Целевые страницы с переходом по клику

Страницы перехода по клику (иногда называемые страницами перехода) служат каналом между маркетинговым объявлением и его конечным адресатом. Цель страницы с переходом по клику — «подогреть» посетителя к продукту / услуге, которые вы пытаетесь продать.

Обычно используемые в электронной коммерции страницы с переходом по клику предоставляют достаточно информации, чтобы информировать покупателя, делая его готовым к покупке, прежде чем продвигать его дальше по воронке — возможно, в корзину или кассу.

Вот пример страницы перехода по клику. Видео или изображения продуктов в сочетании с описанием и преимуществами продукта помогают убедить посетителя щелкнуть призыв к действию.

Вариант 2 — Внутренняя страница

Чуть лучший вариант.

Другие страницы вашего веб-сайта (например, страница функций) более целенаправлены, чем ваша домашняя страница, но на них по-прежнему слишком много отвлекающих ссылок.

Худший вариант.

На вашей домашней странице слишком много отвлекающих ссылок, и общий заголовок не будет соответствовать всем разным объявлениям, которые вы показываете.

Вариант 3 — Целевая страница

Лучший вариант!

Специальная целевая страница позволяет удалить отвлекающие ссылки и точно сопоставить заголовок с объявлением. Если вы выбрали этот вариант, молодец!

Регистрация не требуется.

Насколько хороша ваша целевая страница?

Пропустите его через анализатор целевой страницы, чтобы узнать!

АНАЛИЗИРУЙТЕ МОЮ ЦЕЛЬЮ СЕЙЧАС!

Нужна ли мне целевая страница? Когда использовать целевые страницы для конвертации лидов

Вам нужен лендинг?

Короткий ответ: да.

Исследования показывают, что компании с 10-15 целевыми страницами, как правило, увеличивают конверсию на 55% по сравнению с компаниями с менее чем 10 целевыми страницами.

А те, у которых более 40 целевых страниц, увеличивают конверсию более чем на 500%.

Оли Гарднер, эксперт по оптимизации коэффициента конверсии и соучредитель Unbounce, утверждает, что у каждой создаваемой кампании должна быть собственная целевая страница:

Создание целевой страницы, которая соответствует сообщению каждой кампании, повысит ваши коэффициенты конверсии. (Источник)

Итак, да, вам нужна целевая страница.

Целевая страница — это отдельная страница, созданная для определенной цели конверсии, например:

  • Конкурсные работы
  • Подписчиков на рассылку новостей
  • Регистраций на вебинары
  • Загрузки контента

Люди попадают на целевую страницу, нажимая на конкретный призыв к действию в электронном письме, объявлении или сообщении в социальных сетях.Целевые страницы часто соответствуют теме и сообщениям конкретной кампании.

Если все сделано правильно, направление трафика на целевые страницы может помочь вам привлечь и конвертировать гораздо больше потенциальных клиентов, чем направить трафик на вашу домашнюю страницу.

Чтобы узнать больше о том, как написать целевую страницу, нажмите здесь!

Продолжайте читать, чтобы узнать, когда (и почему) вам следует использовать целевую страницу.

Когда (и почему) следует использовать целевую страницу?

Всякий раз, когда у вас есть маркетинговая кампания, которая куда-то ссылается, вам нужна целевая страница, на которую посетители смогут попасть.Вам нужно создать уникальные целевые страницы для:

  • Рекламы с оплатой за клик
  • объявлений Google AdWords
  • Реклама в социальных сетях
  • Маркетинговые кампании по электронной почте
  • Рекламные подкасты

У каждой маркетинговой кампании есть своя уникальная цель — подписки, загрузка контента, подписчики — и для соответствия ей требуется собственная целевая страница.

Маркетологи разрабатывают целевые страницы с учетом этой конкретной цели. Целевые страницы обычно имеют заметные формы согласия и четкий призыв к действию (CTA).

Создание целевой страницы позволяет использовать «сопоставление сообщений» — вы можете отправлять людей на целевую страницу, которая имеет те же сообщения, что и кампания, которая заставила их щелкнуть.

Unbounce практикует то, что они проповедуют, настраивая свои целевые страницы в зависимости от того, какие кампании люди нажимают.

Это объявление показывает, что Unbounce предлагает целевые страницы PPC

После того, как кто-то нажимает на объявление Unbounce, он попадает на целевую страницу, которая соответствует сообщению объявления:

Кто-то, кто нажал на объявление о целевых страницах PPC, вероятно, захочет получить дополнительную информацию о целевых страницах PPC.(Источник: Unbounce)

Независимо от того, размещаете ли вы платную рекламу или нет, вам нужна целевая страница каждый раз, когда вы продвигаете специальное предложение или мероприятие. Сюда входят:

  • Закрытое предложение контента (например, бесплатная загрузка электронной книги)
  • Ответы на запросы о событии
  • Записей на вебинары
  • Бесплатная цитата
  • Бесплатная консультация
  • Бесплатная пробная или демонстрационная версия

Страница регистрации, разработанная для веб-семинара ActiveCampaign и Typeform в октябре 2018 года. Когда кто-то переходил по ссылке в электронном письме, сообщении в блоге или сообщении в социальных сетях, рекламирующих веб-семинар, он попадал на эту страницу.

Страница была разработана с одной целью: собрать регистрационные данные для вебинара. Хотя технически эта страница находится на веб-сайте ActiveCampaign, на ней нет навигации или ссылок на другие части сайта.

Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней использования лучшей платформы для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств. Мгновенная настройка).

Почему я должен создавать целевую страницу вместо ссылки на мою домашнюю страницу?

«Домашняя страница предназначена для всех, поэтому она никого не конвертирует.»- Энди Нгуен

Слишком много людей направляют трафик с объявления на свою домашнюю страницу. У вас может быть отличная домашняя страница, но это не значит, что она подходит для направления вашего рекламного трафика.

Ваша домашняя страница — это самая общая страница вашего сайта; он разработан, чтобы понравиться каждому посетителю, независимо от того, насколько он знаком с вашим продуктом или на каком этапе пути к покупке он находится. Это шлюз для остальной части вашего сайта.

«Домашняя страница предназначена для всех, поэтому она никого не конвертирует.»- Энди Нгуен. Нажмите, чтобы твитнуть.

Ваши целевые страницы — это направления. Ваша целевая страница должна соответствовать сообщению и дизайну вашего объявления.

(Соответствие сообщения, как и кампания Unbounce выше. Без соответствия сообщения люди будут отказываться от вашей целевой страницы, потому что она кажется незнакомой и бессвязной.)

И хорошие объявления — объявления, которые вызывают у людей желание кликнуть — содержат более подробную информацию, предложения и призывы к действию, чем ваша домашняя страница.

Не заставляйте посетителей переходить по вашему сайту с главной страницы — дайте им именно то, что им обещало ваше объявление.

Если вы отправляете рекламный трафик на свою домашнюю страницу, вы также можете выбросить деньги, особенно если вы платите за каждый клик с помощью рекламы PPC. Каждый раз, когда посетитель попадает на вашу домашнюю страницу по объявлению, вы платите… за что? Если они не заполнят форму, не зарегистрируются или не совершат конверсию, что именно вам принесут эти деньги?

Не используйте свою главную страницу в качестве целевой.

Целевая страница и страница продукта

Домашняя страница слишком общая, чтобы выступать в качестве целевой. Но как насчет ваших страниц функций или продуктов? В вашем объявлении рекламируется конкретный продукт, поэтому имеет смысл указать ссылку на страницу продукта, которая у вас уже есть на вашем сайте… не так ли?

Не совсем так.

На странице вашего продукта есть призыв к действию вроде «Купить». Или «В корзину». Или «Зарегистрируйтесь сегодня». Но для посетителей, которые попадают на вашу страницу из рекламы, это может быть их первое знакомство с вашим брендом или продуктом — и они могут быть не готовы к покупке.

Создавая уникальные целевые страницы для каждой кампании, вы можете адаптировать их к уровню осведомленности посетителей. Если они ничего не знают о вашем продукте или бренде, предоставьте им ценный контент по соответствующей теме (не настаивая на продаже).Это помогает завоевать доверие потенциальных клиентов, которых вы впоследствии сможете привлечь и превратить в клиентов.

Плюс, страницы продуктов и функций могут быть полны отвлекающих факторов, например:

  • Меню навигации
  • Всплывающие окна для лид-магнита
  • Чат-боты
  • Баннеры со специальным предложением
  • Все, что отвлекает внимание от вашего призыва к действию!

Исследования показывают, что чем больше вариантов вы даете людям, тем больше времени у них уходит на принятие решения и тем меньше у них мотивации к этому.Слишком много вариантов заставляет людей чаще нажимать кнопку «Назад», чем ваш призыв к действию.

Чтобы повысить коэффициент конверсии вместо показателя отказов, используйте целевую страницу вместо страницы продукта.

Эта страница функции электронного маркетинга на веб-сайте ActiveCampaign — отличная страница продукта, но из нее получится ужасная целевая страница. Слишком много отвлекающих факторов: пузырь чата, два места для отправки электронной почты, навигация, суб-навигация, кнопка «Контакт», страница входа в систему…

Могу ли я повторно использовать целевую страницу для разных кампаний?

Не следует повторно использовать одну и ту же целевую страницу для нескольких кампаний.Вместо этого создайте разные версии целевой страницы на основе:

  • Цель вашей кампании
  • Призыв к действию кампании
  • Ваша целевая аудитория

То, как вы позиционируете свой продукт или предложение, зависит от вашей аудитории. Если у вас есть платформа для электронного маркетинга, вы можете рассказать индивидуальным предпринимателям, как она может сэкономить им время на выполнение повседневных задач и позволить им сосредоточиться на других областях своего бизнеса.

Когда вы разговариваете с руководителями многомиллионных корпораций, вы можете вместо этого сосредоточиться на том, какое влияние ваш продукт может оказать на прибыль их компании в целом.

«Ваш язык передаст вас человеку, на которого вы похожи». — Крис Орлоб, Gong.io

Копия вашей целевой страницы должна соответствовать целевой аудитории, в том числе тому, где они находятся на пути к покупке. Насколько они знакомы с вашим продуктом?

Используйте 5 стадий осознания, чтобы помочь создать свою копию. (Вы не можете предложить решение, если не знаете проблемы!) Ориентируйтесь на болевые точки ваших клиентов в зависимости от их уровня осведомленности:

  1. Не знаю: Говорить о том, что делают такие люди, как они
  2. Сознание боли: Разговор о боли
  3. Осведомленность о решении: Обсуждение вариантов решения проблемы
  4. Информация о продукте: Поделитесь ценным предложением вашего продукта
  5. Самые осведомленные: Покажите им свое предложение (функции, цены и т. Д.))

Если посетители попадают на вашу страницу с помощью ретаргетинговой рекламы или рассылки электронной почты, они уже взаимодействовали с вашим контентом. Если они найдут вас через платную поисковую рекламу по небрендированному запросу, это может быть их первое взаимодействие с вашим брендом. Соответственно измените копию целевой страницы.

Заключение: передовой опыт целевой страницы для привлечения и конвертации потенциальных клиентов

Теперь, когда вы знаете, когда (и почему) использовать целевую страницу, вот 10 лучших практик, которые помогут вам повысить коэффициент конверсии целевой страницы.

1. Напишите отличный заголовок. Заголовок вашей целевой страницы должен суммировать, какие преимущества вы предлагаете своему посетителю. Ответьте на их вопрос: «Что это мне даст?»

2. Сделайте это наглядным. Большой текст делает скучную целевую страницу. Включите фотографию, иллюстрацию или видео, чтобы продемонстрировать преимущества вашего продукта. (Интересный факт: целевые страницы видео могут конвертировать до 56%!)

3. Придерживайтесь одного призыва к действию. Более 68% компаний имеют 5 или более призывов к действию или ссылок на своей целевой странице, но исследования показывают, что наличие всего одного призывания к действию приводит к более высоким конверсиям.Ограничьте отвлекающие факторы с помощью всего одного призыва к действию. Сделайте это описательным: подумайте «Повысьте коэффициент конверсии прямо сейчас», а не «Отправить форму».

4. Откажитесь от навигации. Не размещайте на целевой странице ссылку для навигации или выхода; цель вашей страницы — удерживать пользователя там, пока он не совершит конверсию. Исследования показывают, что удаление меню навигации может увеличить количество конверсий на 100%.

5. Стимулируйте конверсию. Сделайте так, чтобы конверсия окупилась за ваше время. Предложите ценный контент, например электронную книгу, контрольный список или технический документ.Вы также можете повысить доверие клиентов, предложив бесплатную пробную версию или гарантию возврата денег.

6. Ограничьте поля формы. Упростите для потенциальных клиентов заполнение формы для сбора потенциальных клиентов. Пропустите домашний адрес или альтернативный номер телефона — просите только то, что вам на 100% нужно.

7. Сделайте резервную копию. Используйте социальное доказательство и статистику, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов. Включите видео-отзывы, звездные рейтинги с авторитетных сайтов с обзорами и цитаты из тематических исследований. Избегайте таких слов, как «лучший», «самый быстрый» и «дешевый», если у вас нет статистических данных, подтверждающих ваше заявление.

8. Создайте страницу с благодарностью. Не оставляйте лиды в подвешенном состоянии! После того, как ваши лиды заполнят форму на целевой странице, отправьте их на страницу с благодарностью. Эта страница должна сообщить потенциальным клиентам, что будет дальше: получат ли они письмо с подтверждением подписки? Где они могут скачать закрытый контент, на который они только что подписались?

9. Поддерживайте своих потенциальных клиентов. Как только потенциальный клиент заполнит вашу форму, отправьте ему приветственное письмо! По словам Энди Крестодина, у приветственных писем средний показатель открытия и кликов в два раза выше, чем у любого другого электронного письма, которое вы отправляете.(Посмотрите эту приветственную последовательность из 6 писем, которую вы можете украсть.)

10. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте. A / B-тестирование: секретное оружие зарубежных маркетологов. (Хорошо, может быть, это не так уж и секрет.) Компании, у которых коэффициент конверсии улучшился по сравнению с прошлым годом, в среднем проводят на 50% больше тестов.

Для получения наиболее точных результатов тестируйте разные элементы, такие как заголовок, изображение, основной текст, CTA и поля формы, по одному. То, что работает для одной аудитории, может не работать для другой, так что наберитесь терпения и продолжайте испытания.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, на которую пользователи попадают с помощью определенной тактики продаж или маркетинга. С точки зрения маркетинга целевая страница — это отдельная страница с целенаправленной директивой и часто включает призыв к действию. Обычный призыв к действию — это форма регистрации или специальное предложение для покупки продукта, рекламируемого на сайте.

Целевые страницы дополняют ваш электронный маркетинг, предлагая конкретную цель и сообщение.Целевые страницы также могут быть точкой входа для новых контактов. Вы можете разместить на этих страницах формы, чтобы составить список и привлечь потенциальных клиентов.

Цель вашей целевой страницы такая же, как и для других маркетинговых мероприятий: вы хотите, чтобы люди конвертировали. Многие ESP могут помочь вам измерить успех вашей целевой страницы с помощью показателей. Средний коэффициент конверсии целевой страницы по всем отраслям составляет 2,35%.

Ваша целевая страница также должна быть оптимизирована для мобильных устройств, поскольку более половины всех электронных писем открываются на мобильных устройствах.Более того, целевая страница должна быть «красивой», то есть она должна побуждать посетителей к правильному действию, мотивировать их к действию, уменьшать их беспокойство по поводу совершения действия и обеспечивать четкий и легкий путь к конверсии. Он включает в себя дизайн бренда, фирменный стиль и даже веб-дизайн.

Вот разбивка из нашего руководства:

  • Мотивируйте человека к действию. Красивый дизайн побудит человека совершить конверсию, вызвав желание приобрести ваш продукт или услугу.
  • Уменьшите их беспокойство по поводу действия. Красивый дизайн уменьшит беспокойство по поводу конверсии, устраняя любые страхи и опасения, которые могут возникнуть у пользователя по поводу вашего продукта или услуги.
  • Обеспечьте ясный и легкий путь к конверсии — красивый дизайн обеспечит легкий путь к конверсии, проясняя, что такое конверсионное действие, и устраняя любые препятствия или отвлекающие факторы, которые могут помешать пользователю совершить действие.

Эти три принципа являются основой любого отличного дизайна, и, включив их в свои веб-сайты, целевые страницы и кампании по электронной почте, вы получите лучшие маркетинговые результаты.

Что такое целевая страница и почему она важна

Различные типы целевых страниц

Существует не только один тип приземления после клика.Фактически, существует множество типов, из которых вы можете выбирать в зависимости от ваших потребностей. Вот некоторые из наиболее часто используемых.

Целевая страница лидогенерации

Эти страницы, как следует из их названия, созданы для сбора потенциальных клиентов и для создания большой базы данных контактов. Вы хотите определить как можно больше потенциальных клиентов, поскольку это поможет вам в конечном итоге расширить свой бренд. Этот тип целевых страниц в основном используется для маркетинга B2B, поэтому вы можете взаимодействовать со своими потенциальными клиентами и отправлять им соответствующую информацию с течением времени.

Целевая страница по клику

Целевые страницы с переходом по клику приходят без формы для заполнения. Вы должны убедиться, что они очень интересны, поскольку их цель — побудить ваших посетителей перейти на другую страницу . Ингредиенты, которые должна иметь целевая страница с высокой конверсией по клику, включают: убедительный заголовок, подзаголовок, в котором вы предоставите больше объяснений, снимок героя или короткое видео о продукте, который вы пытаетесь продать, отзыв пользователя. и, наконец, кнопка CTA.Однако избегайте добавления кнопки «Купить» на целевую страницу. Ваша цель на этом этапе — убедить людей перейти на другую страницу, где они смогут предпринять дальнейшие действия, например приобрести ваш продукт.

Страницы такого типа создаются с единственной целью: собирать электронные адреса посетителей . Обычно они очень простые, содержат только краткую форму и содержание, в котором кратко объясняется, что вы предлагаете. За такими страницами обычно следует письмо с благодарностью.

Страницы продаж создаются с целью продвижения только одного предложения и обеспечения продаж определенной услуги или продукта .По форме они могут быть короткими или длинными, в зависимости от того, насколько вы хотите вдаваться в подробности. Страница продаж должна иметь привлекательный заголовок, высококачественный текст, кнопку CTA и отзывы.

Эти страницы обычно заполнены текстом , и вы можете использовать их, чтобы проинформировать целевую аудиторию о продукте или услуге, которые вы предлагаете. Помимо текста, рекламные страницы могут иногда содержать изображение продукта или видео , чтобы посетители могли лучше понять ваше предложение.

Это не настоящая страница, а больше — большое окно, которое появляется на экране посетителей , прежде чем они попадут в конечный электронный пункт назначения, который вы установили. Обычно вы не спрашиваете их подробности на заставке, а скорее предоставляет им важную информацию . Вы можете сделать объявление, позволить им выбрать язык страницы, которая будет следовать за вами, устроить розыгрыш, чтобы они были в восторге от того, что будет дальше, и т. Д.

Цель вирусной целевой страницы — распространить среди как можно большего числа людей .Недостаточно, чтобы посетители просто подписывались на что-то, вы также хотите, чтобы они рассказали другим о том, что они нашли. Важно, чтобы содержание страницы было интересным и увлекательным, а также на нем были кнопки социальных сетей, чтобы страница могла стать вирусной.

дизайнов WebDuck | ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, которая появляется, когда посетитель нажимает на рекламу PPC или ссылку с результатами поисковой системы. Домашняя страница веб-сайта — не единственная целевая страница; Каждая страница на веб-сайте имеет цель и является потенциальной целевой страницей поисковой системы .Целевая страница должна содержать контент, связанный с поисковой фразой по ключевым словам. Например, поиск в Google макета веб-сайта должен отображать целевые веб-страницы, содержащие контент, относящийся к ключевой фразе «макет веб-сайта».

Для чего предназначены целевые страницы веб-сайтов?

Целевые страницы веб-сайта могут использоваться для нескольких различных целей: с оплатой за клик / маркетинговые кампании и поисковая оптимизация.

Использование целевых страниц для оплаты за клик и маркетинговых кампаний может помочь определить эффективность кампании.В маркетинговых целях вы можете добавить URL-адрес (http://www.yourdomainname.com/ppc), чтобы упростить просмотр аналитики вашего сайта и оценку эффективности вашей страницы. Если вы размещаете рекламу в материалах вне Интернета, добавляя URL-адрес, вы направляете посетителей на страницу, созданную специально для этой рекламы, что позволяет вам легко измерить ее эффективность.

Сайты, оптимизированные для поисковых систем, часто содержат много целевых страниц . Чем больше контента на веб-сайте, тем выше его шансы появиться в поисковых системах.Больше целевых страниц также означает больше возможностей для ключевых слов, на которых можно найти веб-сайт. Целевые страницы — отличный способ увеличить количество посетителей сайта и рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

Целевые страницы для SEO предназначены для естественного отображения в списках обычных поисковых систем. Целевые страницы почти всегда обеспечивают лучший коэффициент конверсии, чем направление всего трафика на домашнюю страницу. Это связано с тем, что при переходе на домашнюю страницу веб-сайта вы заставляете посетителей искать на сайте нужную информацию, в то время как целевые страницы приводят людей непосредственно к тому контенту, который они ищут.Отличный пример целевой страницы можно найти на нашем сайте. При поиске макетов веб-сайтов и о том, как их разработать, люди, скорее всего, попадут на нашу страницу «Как создать макет веб-сайта» (https://www.webduckdesigns.com/pages/website-resources/make-website-mockup.html ), хотя эта фраза, скорее всего, не приносит нам денег, она помогает расширить возможности, на которых можно найти наш веб-сайт.

Целевые страницы , независимо от их назначения, используются, чтобы дать посетителям именно то, что они ищут, сразу после входа на ваш сайт и помочь владельцу сайта лучше отслеживать статистику сайта.Свяжитесь с нашими специалистами по SEO, если у вас есть вопросы о целевых страницах или если вы ищете веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем.

Целевая страница по сравнению с домашней страницей: 18 Различия в деньгах

Дебаты по сравнению целевой страницы и главной страницы могут показаться тривиальным вопросом большинству опытных маркетологов PPC. Но, как оказалось, проблемой различения этих двух клиентов занимается больше новых клиентов, чем вы ожидали.

В цифровом маркетинге слово «целевая страница» часто встречается повсюду.Если вы никогда раньше не слышали об этом термине, возможно, вы думаете, что целевая страница и домашняя страница — это одно и то же.

Томайто… Томахто…. Верно?


Не так быстро. Здесь дело обстоит не так. –Источник изображения


Хотя они могут показаться одним и тем же, на самом деле они сильно различаются по своим целям и источникам трафика. Без надлежащего знания основных различий между ними ваши усилия в области цифрового маркетинга могут пострадать в результате путаницы.

Поскольку KlientBoost является PPC-агентством, специализирующимся на CRO, мы хорошо знакомы с этими различиями и снова и снова видим путаницу.

Этот пост поможет прояснить различия между ними, чтобы вы могли использовать их по назначению. Мы также определим и объясним, какой из двух вариантов лучше подходит для ваших усилий по контекстной рекламе.

Основы: целевые страницы или домашние страницы?

Хорошо, мы начнем с базовой информации о целевых и домашних страницах, чтобы вы могли легко определить и то, и другое.

Как вы уже знаете, домашняя страница — это вводная страница веб-сайта компании, которая предназначена для предоставления посетителям информации о продукте, услуге или теме. Он служит корневым каталогом веб-сайта, который позволяет вам перемещаться по различным страницам.

Он отвечает на вопросы и любопытство посетителей

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая предназначена для сосредоточения посетителя на выполнении целевого действия создателя страницы.

Это причудливый способ сказать, что целевая страница предназначена для одной единственной цели: конверсии. Возможно, вы слышали о некоторых альтернативных названиях целевой страницы, таких как страница захвата и страница сжатия.

В зависимости от цели преобразования можно выбирать из множества целевых страниц. Вот несколько примеров целевой страницы:

  • Lead Gen Целевая страница
  • Целевая страница по клику
  • Посадочная страница свинцового магнита
  • Целевая страница списка ожидания
  • Целевая страница чат-бота
  • Дымовой тест Посадочная страница
  • Многоступенчатая посадочная страница

Давайте кратко рассмотрим анатомию обоих типов страниц и обсудим некоторые очевидные различия между ними.Мы представим примеры от Alco Products, нашего клиента, демонстрируя их домашнюю страницу, а также их целевую страницу, разработанную дизайнерами Klientboost. Таким образом, вы можете увидеть разницу между целевыми страницами и домашними страницами не только по дизайну, но и по функциональности.


Получите мое бесплатное предложение

Общая сборка домашней страницы

Не существует «правильного» способа создать домашнюю страницу. Они меняются в зависимости от бизнеса. Но есть некоторые ключевые элементы, которые должна иметь любая домашняя страница.


Вот домашняя страница Alco для справки.


Давайте взглянем на домашнюю страницу Alco, чтобы увидеть, какие важные функции она содержит.

Панель навигации

Это горизонтальная полоса, которую вы обычно видите вверху страницы, состоящая из интерактивных ссылок. Чаще всего они состоят из категорий, которые отвечают на наиболее часто задаваемые вопросы потенциальных клиентов. Примеры таких категорий, как типы услуг, цены, страницы о нас, тематические исследования и ваш блог.Эти ссылки позволяют посетителю быстро перейти в любой раздел сайта и предоставить ему необходимую информацию.

Вы также можете увидеть раздел навигации внизу страницы со списком более конкретных ссылок. Некоторые сайты также используют липкую панель навигации сбоку страницы, которая следует за пользователями, прокручивающими страницу вниз. В зависимости от того, сколько подкатегорий имеет ваша функция навигации, большинство маркетологов предпочитают называть эти меню навигации «гамбургер-меню».”


«Меню гамбургеров» также называют «раскрывающимися меню». — источник изображения


Заголовок и подзаголовок

Поскольку у вас есть всего семь секунд, чтобы привлечь внимание посетителя, заголовки должны четко передавать то, что предлагается, и давать краткое описание уникального ценностного предложения компании.

Изображение героя

Изображение главного героя обычно находится на заднем плане заголовка и подзаголовка.Он должен показывать продукт или услугу вашего бизнеса. Изображение не должно слишком отвлекать и пытаться привлечь внимание посетителя.

Призыв к действию

CTA — это то, что вы просите посетителя сделать (отсюда и название «Призыв к действию»). На некоторых домашних страницах будет несколько призывов к действию, разбросанных по странице. Обычно они служат разным целям, от ознакомления пользователей с их брендом до загрузки различных материалов для входа в маркетинговую воронку на разных уровнях.

Например, вы можете захотеть, чтобы посетитель подписался на специальное предложение. Но вы также можете включить другие CTA на тот случай, если они захотят узнать больше без регистрации. Вы также можете добавить кнопку с призывом к действию «узнать больше» или «загрузить нашу бесплатную электронную книгу».


Обратите внимание, что вы найдете множество отзывов, щелкнув ссылку в желтом поле.


Преимущества / Характеристики / Награды

Эти разделы демонстрируют опыт вашей компании и объясняют ваше ценностное предложение.Представление преимуществ и функций может помочь посетителям отличить вас от конкурентов. Награды узаконивают вашу компанию и укрепляют доверие.

Социальное доказательство

Этот раздел является еще одним мощным индикатором доверия и добавляет достоверности. Они могут быть в форме обзоров или даже тематических исследований. Что касается создания доверия пользователей к вашему бренду, покойный, великий P.T. Барнум действительно сказал это лучше всего:

« Ничто так не привлекает толпу, как толпа.”

Социальное доказательство служит не только для того, чтобы представить ваш бренд заслуживающим доверия для потенциальных клиентов / покупателей, но также узаконивает ваш авторитет в этой области фактическим опытом и доказательствами, подтверждающими его.

Генеральная сборка лендинга

По правде говоря, целевая страница имеет в значительной степени те же элементы, что и домашняя страница… за исключением некоторых вещей здесь и там. В большинстве случаев целевая страница компании будет очень простой. Почему? Короткий ответ: чем проще ваша целевая страница, тем легче пользователям будет сосредоточиться на достижении вашей цели.

Теперь давайте посмотрим на целевую страницу Alco, чтобы увидеть все похожие элементы.


Вы могли заметить, что некоторые элементы отсутствуют или были отредактированы.


Заголовок и подзаголовок

В этом примере вы увидите, что заголовки включают коммерческое предложение, четкое описание продукта и ценностное предложение.

Поскольку Alco использует эту страницу в своих рекламных объявлениях PPC, заголовок описывает только один продукт, который предлагает Alco — продукт, который Alco рекламирует в этой конкретной кампании.Любой посетитель, посетивший эту страницу, будет искать кровельные услуги. Таким образом, создание специальной целевой страницы для кровельного бизнеса Alco поможет повысить качество целевой страницы в их аккаунтах и ​​добиться максимального показателя качества.

Изображение героя Изображение героя

Alco также рисует красивую картину красивого дома, который легко достать с их помощью. Это просто и не отвлекает.

Поле формы

Здесь Alco представляет свой первый уточняющий вопрос, демонстрируя технику хлебных крошек.Идея, лежащая в основе этой техники, состоит в том, чтобы направить посетителя к ряду уточняющих вопросов, которые приведут к действию конверсии. Для посетителей эти вопросы менее агрессивны, чем оставлять свое имя, номер и адрес электронной почты с самого начала. Они с большей вероятностью оставят эту ценную информацию после того, как почувствуют, что уже готовы ответить на несколько первых вопросов. Вот почему мы называем их микроконверсиями.

Также имейте в виду, что вы можете получить ценную информацию из этого вопроса.Выбор диапазона бюджета из раскрывающегося меню, например, может позволить Alco узнать, стоит ли выполнять этот запрос до продажи.

Призыв к действию

Вам всегда нужно следить за тем, чтобы призывы к действию соответствовали температуре трафика. Если ваш трафик более холодный, вы можете предложить гораздо менее агрессивное предложение.

Мы не будем обсуждать температуру трафика для другого поста.

Награды

Вы заметите, что некоторые награды Alco отсутствуют на странице.Хотя награды определенно положительные, слишком много может выглядеть слишком загроможденным и отвлекающим. Выбор нескольких впечатляющих наград намного привлекательнее для целевой страницы. Помните, что вы хотите, чтобы ваши пользователи были сосредоточены на одном действии: вашем CTA.


Пустое пространство всегда делает страницы менее загроможденными и простыми.



Обратите внимание, что кнопка с призывом к действию внизу остается в соответствии с призывом к действию над сгибом.


Преимущества и особенности

Вы заметите, что раздел о преимуществах был сокращен до коротких фрагментов информации.Как и на их домашней странице, этот раздел предназначен для демонстрации их достоверности, но поскольку мы хотим представить информацию в легко читаемых разделах, объяснения были сокращены до четырех коротких описаний. Мы объясним, почему это происходит позже в этом посте.

Социальное доказательство

Обзоры, которые вы видите, являются некликабельными ссылками для удержания посетителей на странице. Помните, что мы всегда хотим, чтобы посетители не покидали эту страницу.

Если к настоящему времени вы заметили отсутствие интерактивных ссылок на целевой странице, значит, вы впереди.Теперь мы можем обсудить различия между двумя типами страниц, в частности, сосредоточив внимание на их различных целях.

Ключевые различия между целевыми страницами и домашними страницами

Дело в том, что целевые и домашние страницы различаются по функциональности и назначению. Перечисление всех факторов, влияющих на эти характеристики, поможет прояснить, для чего каждый из них используется.


Исходя из того же объявления, целевая страница (справа) гораздо более сфокусирована, чем домашняя страница (слева) — источник изображения


Простота (целенаправленное действие или информативное)

Мы уже установили, что цель домашней страницы — быть информативной, в то время как целевая страница предназначена для того, чтобы сосредоточиться на одном действии конверсии.Сравнивать их вместе — все равно что сравнивать яблоки с апельсинами. У них разные цели, и они созданы для самых разных людей.

Источники трафика (широкие по сравнению с конкретными)

В идеале PPC-кампания должна иметь специальную целевую страницу, на которой намерения посетителя очень конкретны. В приведенном выше примере целевой страницы Alco посетитель может интересоваться кровлей. Целевая страница служит для того, чтобы напрямую связать то, что посетители видят, с тем, что они искали.

Домашние страницы по-разному влияют на посетителей. Поскольку трафик на домашние страницы поступает из различных источников (обычные, электронные письма, контент-маркетинг), не имеет смысла адаптировать домашнюю страницу к одной области их бизнеса. Вот почему домашние страницы в контекстной рекламе не работают хорошо. Имея общую домашнюю страницу, демонстрирующую все услуги компании, трафик PPC не будет видеть связи с их поисковым запросом.

Навигация (полный диапазон против отсутствия)

Что вы заметили в приведенном выше разделе анатомии, так это отсутствие панели навигации и интерактивных ссылок.Так почему ты так думаешь?

Домашние страницы предназначены для информирования и повышения ценности своих читателей / потенциальных клиентов. Компания захочет ответить на как можно больше вопросов, а домашняя страница поможет направить их на нужную страницу, которая ответит на их вопрос. Посетители имеют полный спектр возможностей для изучения и изучения.

Целевые страницы должны удерживать платный трафик на одной указанной странице и подталкивать их к выполнению действия. В конце концов, ваша компания заплатила за этот клик, зачем вам уводить их на другую страницу, где они могут потерять интерес? Особенно в тот день и возраст, когда мы теряем терпение и скучаем через несколько ничтожных секунд, поэтому важно, чтобы ваши пользователи были сосредоточены на достижении вашей цели.

Принятие решений (быстрое или длительное / нет)

Это правда, что обе страницы неизбежно хотят направлять посетителей к конверсии, но скорость и простота преобразования могут отличаться.

Домашние страницы содержат больше информации и ссылок, что означает, что посетитель будет дольше читать и перемещаться по сайту.

Это хорошо, правда? Разве больше информации на одной странице не всегда представляет большую ценность для посетителя?

Ну не обязательно.Действие конверсии веб-сайта, которое вы хотите, будет отвлекать вас от всех отвлекающих факторов. При слишком большом количестве ссылок посетитель вашей домашней страницы, скорее всего, будет переполнен информацией.

Целевые страницы побуждают посетителей к действию. Меньшее количество вариантов помогает людям принимать решения быстрее и с меньшими усилиями. Приведем небольшой сценарий.

Вы когда-нибудь были в дорогом ресторане высокой кухни? Вы заметите, что в их меню представлено всего несколько блюд на выбор. В нем будет, может быть, три разных закуски, два супа, четыре основных блюда и два десерта.И хотя варианты важны, люди предпочли бы иметь несколько вариантов, а не шесть страниц.

Клиенты могут выбирать, не прикладывая особых усилий и времени, что позволяет им получать больше удовольствия от обслуживания.


Конечно, выбор проще, но убедитесь, что ваша конверсия не оставит пользователей с этим. — источник изображения


Оптимизация коэффициента конверсии (цели против моста)

С CRO оптимизировать целевую страницу по сравнению с домашней страницей намного проще.Это не означает, что оптимизация домашней страницы невозможна, но примите во внимание все, что мы только что обсудили.

Домашние страницы требуют от посетителя много времени и терпения. Несмотря на то, что обе страницы нацелены на получение конверсий, главная страница служит мостом для достижения указанных конверсий. Исследовательский аспект использования домашней страницы требует удобной навигации. Это может означать множество запутанных переменных для тестирования при попытке оптимизации по таким показателям, как «время на странице» или «показатель отказов».”


Добраться из точки «А» в точку «Б» оказалось сложнее, чем я думал — источник изображения


Целевые страницы, с другой стороны, совершенно противоположны. Одна цель конверсии целевой страницы значительно упрощает оптимизацию и упрощает ее количественную оценку. Без всех мостов добиться положительных результатов будет намного быстрее.

Что приводит меня к следующему пункту …

Тестирование (разделенное тестирование по сравнению с слишком большим количеством переменных)

A / B-тестирование, несомненно, является наиболее эффективным методом оптимизации, который вы можете применить на целевой или веб-странице.Вы никогда не сможете доказать, что идея работает, без тестирования и получения измеримых результатов.

С домашними страницами тестирование нескольких переменных может оказаться сложной задачей. При попытке определить, какие тесты приводят к повышению производительности, результаты не так легко определить. Сложность заключается во всех мостах, ведущих к конверсиям на других страницах вашего сайта.

Целевые страницы

Beasue намного проще по своей конструкции и назначению, A / B-тестирование (сплит-тестирование) может привести к быстрой реализации и быстрым результатам.Не говоря уже о том, что легче определить, какой тест / изменение способствовало увеличению производительности.


Ясно, что вариант «Б» будет победителем. — источник изображения


Почему целевые страницы лучше домашних страниц PPC-реклама

Итак, я знаю, что просто бросил вам много сравнений. К настоящему времени не должно быть слишком сложно определить, какой тип страницы лучше всего подойдет для вашей кампании PPC.

Простота и прямой подход к конверсиям позволяет посетителям из нижней части воронки легко конвертировать без путаницы или месяцев тестирования.Время получения результатов очень быстрое, а цель вращается вокруг получения дохода.

Защита домашних страниц

Я не хочу сказать, что домашним страницам нет места в цифровом маркетинге PPC. Вполне возможно создать своего рода гибридную домашнюю страницу / целевую страницу на вашем сайте.

Возьмем, к примеру, веб-сайт Klientboost. Мы используем нашу домашнюю страницу как способ объяснить наш клиентский процесс KB, продолжая при этом собирать лиды.


Надо любить этот брендинг KB — источник изображения


В зависимости от вашего творческого подхода к дизайну домашней страницы вы можете использовать всплывающие окна в качестве форм преобразования. Почему бы не захватить несколько потенциальных клиентов прямо с начала воронки, сохранив при этом навигационные / информационные функции домашней страницы.

Целевая страница по сравнению с домашней страницей: яблоко и апельсин

Из этого сообщения можно сделать один вывод: целевые и домашние страницы служат двум разным целям.Хотя обе страницы работают в направлении большего количества конверсий, их место в вашей стратегии цифрового маркетинга следует попытаться сыграть с их сильными сторонами.

Пока вы используете сильные стороны каждой из этих страниц и приспосабливаете свой дизайн / текст к намерениям пользователей, любая проводимая вами цифровая кампания должна быть настроена на успех.

Основные принципы оптимизации целевой страницы

Для того, чтобы любые маркетинговые усилия были эффективными и прибыльными, вы должны привлекать потенциальных клиентов на наиболее релевантные страницы вашего сайта.Превратить их в платежеспособных клиентов иногда может оказаться непростой задачей. Разве не было бы хорошо, если бы страницы, на которые попадают ваши посетители, предлагали именно то, что они искали в первую очередь? Именно поэтому мы используем целевые целевые страницы.

Получая трафик через выделенные целевые страницы, мы потенциально можем увеличить вероятность преобразования этого трафика в платежеспособных клиентов.

Но сначала, что такое целевая страница?

В онлайн-маркетинге целевая страница определяется как веб-страница, которая служит первой страницей, на которую посетитель попал на , когда он или она посещает ваш сайт.Целевая страница может быть страницей, на которую пользователь попал после нажатия на результат поиска Google или после перехода по ссылкам с других сайтов, платных медиа-баннерам, публикациям в социальных сетях, ссылкам электронной почты и т. Д. Например, когда вы размещаете рекламу в Google Рекламе, целевые URL ваших объявлений действуют как целевые страницы.

Целевая страница обычно включает четкий призыв к действию, связанный с желаемой основной целью, такой как привлечение потенциальных клиентов, увеличение продаж, увеличение числа подписок, увеличение загрузки контента и т. Д.Независимо от конкретной цели, как правило, общая цель остается неизменной: Превратить посетителей в квалифицированных клиентов .

Непрерывная оптимизация макета, копирования и дизайна ваших целевых страниц для улучшения общего впечатления от целевой страницы и ее соответствия конкретной целевой аудитории — важные шаги для обеспечения высоких коэффициентов конверсии и повышения производительности.

Целевые страницы обычно разбиваются на пять элементов:

1.Копия

Создайте четкую и увлекательную копию, которая вдохновит ваших потенциальных клиентов на действия. Развивайте их доверие и уверенность умным и творческим способом. Пишите для них; не им. Покажите свои преимущества перед функциями и объясните, что вы можете сделать для своих клиентов. Отформатируйте заголовки и основной текст в четком макете, чтобы его было легко читать и следовать, добавив удобные для сканирования пункты маркированного списка, выделенные слова, предложения, подзаголовки и т. Д. Никогда не недооценивайте эстетику.

Во многих отношениях текст сегодня имеет большее значение, чем когда-либо, но по некоторым причинам многие маркетологи не уделяют ему достаточно времени.

Вот несколько советов, которые помогут вам лучше писать текст:

  1. Пишите ясным и понятным языком. Бросьте модные словечки и маркетинговую ерунду. Пишите так, как вы говорите, от первого лица. Точно так же, как если бы вы написали электронное письмо другу.
  2. Постройте копию вокруг единственной цели. Должен быть сильный и четкий призыв к действию.Текст вокруг должен побуждать читателей к действию и усиливать призыв к действию.
  3. Включите социальное доказательство на основе реальных примеров. Заполните копию реальными примерами, от реальных людей и реальных брендов. Забудьте об использовании стандартных стоковых фотографий и фальшивых историй. Будьте искренними и настоящими.

2. Призыв к действию (CTA)

Создайте четкий и сильный призыв к действию (CTA) и выделите его в тексте и дизайне. Обычно хорошим практическим правилом является использование контрастных цветов или окружение кнопки CTA пробелом, чтобы отличить ее от других элементов.Учитывайте разные узоры, макеты, пропорции и размеры.

Выбор правильного размера и дизайна очень важен, так как вы хотите, чтобы он был привлекательным и мотивирующим, но вы не хотите, чтобы он был непропорционально большим; в противном случае он может подавить все остальное.

Что касается языка, то выбор правильных слов может иметь огромное значение для производительности преобразования. Будьте понятны и понятны, и не соглашайтесь на стандартные, скучные призывы к действию.

3. Индикаторы доверия

Продемонстрируйте положительные отзывы, связанные подтверждения, обзоры, успешные тематические исследования, известные логотипы клиентов, с которыми вы работали, профессиональные сертификаты, полученные вами, награды, которые вы получили, и т. Д. Преимущества использования элементов социального доказательства уже были продемонстрированы во многих тематических исследованиях целевых страниц.

Повысьте авторитет и уменьшите беспокойство или любые серьезные ограничения при принятии решений. Помогите потенциальному покупателю. И будьте искренними и настоящими, используя скриншоты твитов реальных людей, показывая реальные фотографии ваших клиентов, делясь скриншотами электронных писем с хорошими отзывами и т. Д.

Хотя для получения достоверных и впечатляющих социальных доказательств может потребоваться немало усилий, особенно для новых брендов, это один из самых влиятельных инструментов продаж, которые вы можете использовать на своей целевой странице. Это того стоит.

4. Герой выстрел

«Снимок героя» — это графическое представление вашего продукта или предложения, размещенное на видном месте на странице, при этом непосредственно поддерживая заголовок и общий обмен сообщениями — в правильном контексте и для нужных пользователей. Отличный снимок героя может пробудить чувство сопереживания и вызвать интерес к вашему предложению.

Фотография вашего реального продукта или членов команды будет казаться более заслуживающей доверия, чем стоковая фотография. Так что держите это в покое. Помните, что улыбающиеся лица могут повысить коэффициент конверсии.

5. Справка о выплате пособий

Включите подробное объяснение преимуществ вашего предложения. Для облегчения чтения всегда рекомендуется организовывать преимущества с помощью маркированного списка вместо параграфа, состоящего из одного блока. Опишите проблему, которую вы решаете, и удалите ненужные прилагательные.

Придерживайтесь сути и общайтесь со своими потенциальными клиентами ясно и целенаправленно.

Создание целевой страницы с высокой конверсией

Одним из наиболее серьезных препятствий на пути к достижению целей оптимизации опыта является отсутствие четкой и краткой стратегии. Хотя не существует единого идеального процесса создания целевой страницы, который подходил бы для всех случаев использования, я делаю четыре шага, которым я следую всякий раз, когда создаю новую целевую страницу:

Шаг №1: Знайте свою целевую аудиторию

Знание вашего рынка — самый первый шаг в любом процессе создания целевой страницы.Прежде чем планировать идеальную целевую страницу, задайте себе следующие вопросы:

  • Кто, , является вашей идеальной целевой аудиторией?
  • Почему им будет интересно то, что вы предлагаете?
  • Какую боль вы решаете?
  • Как, , решить эту проблему?

Полностью поймите личности и уникальные потребности своей целевой аудитории, а затем соответствующим образом адаптируйте свои сообщения. Если вы уже собирали данные о посетителях своего веб-сайта или других целевых страниц, вы можете получить некоторые из этих ценных сведений с помощью программного обеспечения для веб-аналитики.Например, я обычно использую отчеты «Демография и интересы» в Google Analytics, чтобы понять разбивку по возрасту, полу, сегментам рынка и категориям моей аудитории. Проведение дополнительных опросов и интервью может быть хорошим способом узнать больше о боли ваших потенциальных клиентов.

Шаг № 2: Определите свои бизнес-цели и ключевые показатели эффективности (KPI)

Тщательно определите цель и придерживайтесь ее на протяжении всего рабочего процесса. Убедитесь, что вы сосредоточены только на одной цели.Это особенно важно, чтобы исключить любой нежелательный выбор и ненужные отвлекающие факторы. Было бы неплохо придерживаться принципа KISS: не заставляйте посетителей слишком много думать о действиях, которые от них ожидают.

Безопасно направляйте их и показывайте им путь к быстрому и эффективному достижению их целей. Основная цель должна быть четкой и заметной на вашей странице. Каждый отдельный элемент на вашей странице, будь то изображение, простой текст или видео, должен напрямую поддерживать это единственное желаемое действие.

Шаг № 3: Создайте взаимодействие с целевой страницей с учетом бизнес-целей и клиентов

Создайте очень аккуратный и чистый дизайн и макет. Начните с простого каркаса и работайте над ним со своими UX-экспертами или веб-дизайнерами. Более эффективной тактикой было бы упрощение создания и редизайна целевой страницы, что также является одной из самых сложных тактик.

Обратите особое внимание на сгиб. Хотя в планировании длинных или коротких целевых страниц нет общего правильного или неправильного, очень важно размещать ваши основные уникальные торговые предложения в верхней части страницы, где существует первоначально видимая область страницы.Так вы сможете быстрее привлечь внимание пользователей. Не требуйте от посетителей прокрутки вниз для получения наиболее ценной информации. Сделайте это выскочить!

Шаг №4: Постоянно тестируйте и оптимизируйте

Примерно 90% компаний считают оптимизацию коэффициента конверсии важной и даже решающей для своей общей стратегии цифрового маркетинга (источник: Econsultancy). Постоянная оптимизация целевой страницы имеет решающее значение для успеха. Фактически, такие компании, как Google, Amazon, Netflix и Facebook, ежегодно проводят тысячи экспериментов.Как однажды сказал Джефф Безос: « Наш успех в Amazon зависит от того, сколько экспериментов мы проводим в год, в месяц, в неделю, в день.

Оптимизация требует тестирования, а A / B-тестирование всегда является хорошей методологией для оптимизации ваших целевых страниц, так как вы никогда не сможете просто полагаться на догадку или интуицию при угадывании того, что будет лучше всего работать для вашей целевой аудитории. Протестируйте различные заголовки, текст страницы, длину страницы, структуру и расположение элементов, использование меню навигации и любые изменения в общем дизайне.

Помните, что тестирование — это непрерывный процесс, а не разовая процедура. У продолжающегося процесса оптимизации конверсии целевой страницы нет финиша. ( P.S. Вы можете следовать нашему четырехэтапному плану оптимизации коэффициента конверсии, чтобы облегчить вам построение постоянной стратегии CRO!)

Имейте в виду, что ваши посетители очень разные, и один тип опыта не может вместить их всех. Используйте расширенные стратегии сегментации аудитории и персонализации, чтобы предоставлять нужные варианты контента нужным пользователям.Чем больше вы тестируете и настраиваете, тем больше вы сможете повысить конверсию и общее удовлетворение потребностей пользователей.

Читать далее
Психология маркетинга с социальными доказательствами для увеличения конверсии Как никогда не иссякнуть идеи оптимизации коэффициента конверсии .

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*