Какая маржа должна быть: Как установить цены, которые позволят зарабатывать

Содержание

Наварить и развиваться: как отличить наценку от маржи

Деньги

Когда в переговорах один предприниматель говорит про маржу, а другой подразумевает наценку, возникают проблемы. Наценка формирует цену, а маржа помогает развивать бизнес. Это разные вещи. Мы разобрались, как их различать.

  • Автор: Ирина Ситникова
  • Иллюстратор: Ivan Might

Я решила создать интернет-магазин и пошла на форум изучать ценовую политику конкурентов. Наткнулась на опрос:

Форумчане голосовали, делились опытом и спорили: можно ли выжить с маржой 20-30% на косметику и 80% на ювелирку. Кто-то пожаловался, что продает вип-розетки через интернет-магазин с наценкой 25%, а его друг на Петроградке торгует такими же с наценкой 500% — 700%. Это работает, потому что он предлагает знакомым дизайнерам откат 20%. Тут пришел Артем и сказал, что маржа и наценка отличаются друг от друга, как яблоко от вишни. А опрос бессмысленный, потому что маржа не бывает больше 100%. Давайте разберемся, прав ли Артем.

Что такое наценка

Наценка — это отношение валовой прибыли к себестоимости. Она помогает понять, сколько мы «наварили».

Предположим, мы торгуем мячами. Мы платим за каждый мяч 75 ₽ производителю и 25 ₽ транспортной компании за доставку: 100 ₽ — это себестоимость. Если мы продали мяч за 130 ₽, то получили 30 ₽ валовой прибыли. Валовая прибыль важна для бухгалтерии, но не показывает, сколько мы заработали: 30 ₽ это много или мало?

Чтобы понять выгоду, делим валовую прибыль на себестоимость — получаем наценку 30%.

Из всех этих показателей только наценка имеет смысл для бизнеса.
Мы продали мяч с наценкой 30%.
Конкурент — с наценкой 20% (40 ₽ разделить на 200 ₽). Мы «наварили» 30%, конкурент — 20%.

Неважно, сколько в рублях заработали мы, сколько — конкурент. Очевидно, мы продали мяч выгоднее

Наценка показывает выгоду от продажи товара и помогает сравнить себя с конкурентами без привязки к деньгам.

Что такое маржа

Маржа — отношение валовой прибыли к выручке. Она помогает понять, какую часть выручки мы кладем себе в карман.

Мы продаем мячи по 130 ₽ и получаем валовую прибыль 30 ₽.

От продажи мы выручили 13000 ₽ — столько лежит в кассе. Но как узнать валовую прибыль? Сколько мы заработали? Чтобы это понять, рассчитаем, сколько валовой прибыли получаем с каждого рубля от продажи мяча. Это и есть маржа.

Маржа 23% означает, что с каждого 1 ₽ от продажи мы кладем себе в карман 23 копейки.

Рассчитаем, сколько мы получили валовой прибыли при выручке 13000 ₽.

Наша валовая прибыль составила 3000 ₽ — столько положим себе в карман.

Маржа показывает, какую часть выручки от продажи товара мы кладем себе в карман. Она помогает управлять бизнесом — регулировать цены, объемы продаж, ассортимент товаров — и получать желаемый доход.

Максимальный размер наценки и маржи

Наценка может быть любой. Мы купили мяч за 100 ₽ и продали за 500 ₽ — наценка равна 400%. Размер наценки может ограничить только законодательство и здравый смысл.

Размер маржи ограничен. Мы нашли мяч на улице и продали его за 500 ₽. Раз он достался нам бесплатно, его себестоимость равна нулю. Поэтому 500 ₽ — наша валовая прибыль, а маржа равна 100%. Мы не заработаем больше, чем выручили за товар — маржа не бывает больше 100%.

Артем оказался прав:
— маржа и наценка — разные вещи;
— наценка может быть любой, а маржа — не больше 100%.

Как наценка участвует в ценообразовании

Представим, что помимо мячей мы торгуем десятками других товаров с разной себестоимостью и ценой. Без наценки мы не поймем, сколько на чем зарабатываем и какой товар продавать выгоднее.

Мы не знаем наценку. Кажется, больше всего мы зарабатываем на боксерских перчатках, меньше всего — на скакалках и бадминтоне.

Посчитаем наценку. Оказывается, мы больше зарабатываем на боксерских перчатках и скакалках. У этих товаров одинаковая наценка, хотя валовая прибыль от продажи пары боксерских перчаток вдвое больше. С наименьшей выгодой мы продаем бадминтон. Хотя от его продажи мы получаем такую же валовую прибыль, как от продажи скакалки. Без наценки мы не разберемся, чем торговать выгоднее.

Не зная наценку, мы не понимаем выгоду от продажи товара, а значит, можем продешевить.

Несколько месяцев подряд мы продаем мячи по 130 ₽. Значит ли это, что мы зарабатываем одинаково? Нет, если себестоимость мячей изменилась.

Узнаем, сколько нам надо «наварить» в феврале, чтобы продать мяч с выгодой, как в январе. Зная новую себестоимость и нужную наценку, определяем валовую прибыль.

Прибавим к себестоимости нужную валовую прибыль и установим цену 143 ₽. Теперь мы не продешевим — продадим товар с такой же выгодой, как в январе. Так наценка формирует цену.

Наценка — инструмент ценообразования. Она позволяет сравнить разные периоды и товары, узнать, как работают конкуренты, и скорректировать свои цены.

Как маржа помогает бизнесу развиваться

Предположим, мы потратили на покупку мячей 10 000 ₽ и выручили от их продажи 13 000 ₽. Валовая прибыль — 3 000 ₽. Из них 2 000 ₽ пошли на операционные расходы: аренду помещения, оплату электроэнергии и зарплату продавцам. После этого у нас осталась чистая прибыль 1 000 ₽.

Рассчитаем маржу.

Узнаем, какую часть выручки «съели» операционные расходы.

Определим, какая часть выручки осталась в виде чистой прибыли.

Мы положили в карман 23% выручки от продажи мячей. Но часть этих денег мы потратили на аренду помещения, электроэнергию и зарплату — операционные расходы «съели» 15% нашей выручки. Оставшейся чистой прибылью мы можем распоряжаться на свое усмотрение — это 8% выручки.

Маржа показывает, как мы ведем бизнес.

Зная размер операционных затрат, мы знаем, какой должна быть минимальная маржа, чтобы не разориться.

Так мы можем регулировать цены, объемы продаж и влиять на размер прибыли. Если арендодатель повысит арендную плату и уровень операционных затрат сравнится с маржей, мы перестанем получать прибыль. Тогда придется что-то решать. Вариантов много:

  • повысить цену продажи мяча — увеличить наценку;
  • договориться о снижении закупочной цены, чтобы уменьшить себестоимость;
  • найти другого поставщика, который продает дешевле;
  • найти другое помещение с меньшей арендной платой;
  • сэкономить на чем-то, чтобы уменьшить операционные расходы;
  • увеличить объемы продаж, чтобы перекрыть операционные расходы;
  • прекратить продажу мячей и начать продавать боксерские перчатки, потому что у них высокая маржа.

Что мы выберем, зависит от ситуации. Главное — вовремя увидеть выгоду и воспользоваться ей или предотвратить назревающую беду, если что-то пошло не так. Маржа поможет разобраться.

Маржа — инструмент оценки эффективности продаж и принятия управленческих решений.

Опубликовали 30 ноября 2017 года

Твитнуть

Поделиться

Поделиться

Отправить

Ценовая политика. Что это — маржа в торговле?

Каким образом предприятия розничной торговли устанавливают цены на свои товары? Что такое маржа и наценка? Эти вопросы волнуют и потребителей, и начинающих бизнесменов.

Четко понимать, что такое маржа в торговле, обязан каждый, кто собирается открыть свой розничный магазин. Понятия маржи и наценки отличаются, хотя между ними и существует очевидная связь. Наценка показывает, сколько прибыли приносит каждый вложенный в закупку товара доллар. А маржа, формула которой — наценка/(100+наценка), показывает, сколько прибыли приносит каждый доллар товарооборота. Так чем же руководствоваться, устанавливая ту или иную маржу на товар, кроме пресловутого «деньги нужны»?

Конкуренция и ценовая стратегия

Если конкуренция на рынке очень высока, то, само собой, потребитель выбирает магазин с наиболее низкими ценами, поэтому при помощи регулярного мониторинга конкурентов устанавливаются приблизительно одинаковые цены на товары.

На тех рынках, где имеет значение имидж, статус или сервис, стоимость товаров может значительно отличаться. Это, например, магазины брендовой одежды, рестораны, магазины бытовой техники и электроники и пр. Успешный опыт ловко копируется конкурирующими предприятиями, поэтому ритейлеры, стремящиеся как-либо отстроиться от конкурентов, вынуждены постоянно совершенствоваться в плане сервиса, предоставлять дополнительные услуги и товары, то есть постоянно «объяснять» покупателю, почему он должен платить больше и что делает клиента именно этого магазина или гостя именно этого ресторана особенным. Причем совершенно недостаточно расплывчатого лозунга «мы работаем в премиум-сегменте».

Затратный метод ценообразования

Один из вариантов ценовой политики предприятия – это ценообразование на основе себестоимости продукции. Цена при этом подходе должна покрывать все издержки и включать в себя норму прибыли. Этот подход вполне приемлем, если полностью отсутствует конкуренция в данном сегменте рынка, если продукт не является товаром повседневного спроса и покупатель не заметит увеличения цены, если стоит цель быстро и без убытков избавиться от излишков товара. Для расчета цен при этом подходе нужно очень хорошо понимать, что такое маржа в торговле, из чего состоит себестоимость продукции, какие есть у предприятия затраты, связанные со сбытом и продвижением товаров на рынке.

Ценообразование на основе потребительской ценности

При этом подходе используют трактовку цены с точки зрения маркетинга. Товар стоит столько, за сколько его готовы купить. Применяется эта стратегия на рынках с неэластичным спросом. Так устанавливается маржа в розничной торговле на ювелирные украшения, предметы искусства, дизайнерскую одежду, статусные аксессуары и проч. Либо это могут быть товары для малообеспеченных слоев населения. В этом сегменте спрос также неэластичен, так как пенсионер не будет платить больше, даже если улучшится качество продукции или сервис в торговой точке. При правильном определении целевой аудитории, ее потребностей и настроений эта стратегия может быть очень эффективной. Покупатель не задумывается, что такое маржа в торговле и какой она должна быть, если продавец нашел нужные рычаги для воздействия на своего клиента.

Отсутствие ценовой политики

Если цены в магазине меняются слишком часто, то покупатель подозревает нечестную игру и может не вернуться. Система бонусов, скидок должна быть абсолютно понятна клиенту и персоналу магазина, иначе это будет похоже на попытку запутать и обмануть.

Не нужно злоупотреблять скидками. В конечном итоге это может привести к тому, что не хватит средств на закупку товара. Такую ошибку часто совершают новички, не совсем понимающие, что такое маржа в торговле. Возможна ситуация, когда при достаточно приличном обороте предприятие с трудом себя окупает (хорошо, если окупает).

Ни товаровед, ни бухгалтер не могут устанавливать цены. Первый ничего не знает о себестоимости, второй – о позиционировании и портрете покупателя.

Слишком частые вопросы покупателей о том, почему так дорого, — это сигнал о недоработке маркетологов и категорийных менеджеров. Цена не выставляется «на удачу», она должна быть обоснована. Продавец должен уметь донести до покупателя, почему именно этот батон особенный и почему он стоит дороже, чем за углом. Если такого обоснования нет, то цену придется снизить. Высококлассный маркетолог – это талантливый манипулятор сознанием потребителей.

Оптимальный подход к ценообразованию

Правильный подход к ценообразованию возможен при четком понимании того, что входит в себестоимость товара, какая цена может быть минимально возможной, а какую готов платить покупатель (не любой, а конкретный представитель целевой аудитории). Постоянно должен проводиться анализ конкурентной среды, определяться маржа в розничной торговле на аналогичные товары.

§ 1. Расчет розничных цен по затратной модели

Какая бы стратегия ценообразования ни была выбрана розничной торговой фирмой, в любом случае расчет ее специалистами розничных цен должен предполагать учет ряда важнейших факторов — тех, что показаны на рис. 12-1.

Рис. 12-1. Факторы, влияющие на установление цены в розничной торговле.

Как видим, здесь первым параметром являются стоимость закупки товара и издержки продаж, то есть выплаты поставщикам и те затраты, которые необходимы розничному предприятию осуществить при той или иной модели подачи, выкладки, рекламы и организации продажи товара.

Второй параметр, от которого невозможно уйти на рынке, это спрос, то есть готовность покупателя заплатить за товар ту или иную цену в зависимости от того, каков уровень его дохода.

И третий параметр, который неизбежно присутствует в рыночной среде, это конкуренты: как они устанавливают цены на аналогичные товары, как они меняют эти цены, как соотносится ассортимент данного ритейлера и их ассортимент, как соотносятся его цены и их цены.

Соответственно эффективная модель розничного ценообразования в торговой фирме должна включать технологии учета всех этих факторов ради решения тех стратегических и финансово-экономических целей, которые были поставлена ее топ-менеджерами. И первым шагом здесь вполне закономерно может стать обоснование розничной цены в части первых двух факторов из тех, что перечислены на рис. 12-1: необходимой прибыльности продаж и издержек мерчендайзинга и продаж. Начав с такого — затратного по своей сути — ценообразования, торговая компания далее может продвигаться к более тонким и эффективным решениям, основанным на понимании психологии покупателей и принципах конкурентного позиционирования.

Понимая это, рассмотрим вначале методы расчета розничной цены на основе издержек, то есть затратное розничное ценообразование.

Цена в этой модели определяется:

1) стоимостью закупки товара у производителя или поставщика,

2) планируемыми (прогнозируемыми) потерями товара в период его нахождения в розничном предприятии и

3) целевой итоговой наценкой (скидкой), ниже которой предприятие не хочет опускаться.

В итоге мы получаем следующую схему расчета розничной цены:

1) определить желаемую величину маржи, выразив ее в виде либо исходной наценки в процентах к стоимости закупки товара (издержкам), либо исходной торговой скидки в процентах к желаемой розничной цене;

2) рассчитать начальную розничную цену на основе стоимости закупки товаров и исходных значений либо торговой наценки, либо торговой скидки.

Начнем с определения тех терминов, которыми мы далее будем пользоваться и прежде всего поясним, что такое «маржа». Маржа равна разнице между ценой реализации товара и издержками по его приобретению, то есть она по своей величине эквивалента выигрышу (о нем мы говорили в главе 6) или валовому доходу (но не прибыли!) от продаж. Иными словами:

При этом мы можем выразить абсолютную величину маржи по отношению к различным основаниям: как долю от цены или как пропорцию к издержкам на закупку товара. Это иллюстрирует рис. 12-2.

Рис. 12-2. Взаимосвязь величины наценки, рассчитанной по отношению к издержкам и торговой скидки, рассчитанной по отношению к цене реализации.

Как мы видим здесь, если мы рассматриваем формирование розничной цены от издержек, то мы используем наценку, составляющую 87,5% к издержкам или численно равную $14, что в совокупности затрат на приобретение товара в $16 дает нам цену в $30. Или мы можем рассматривать торговую скидку в размере 46,7% от цены реализации, что при цене приобретения, равной 16, дает нам те же самые $30. Соответственно, базовые формулы расчета маржи могут быть записаны следующим образом, в зависимости от того, к какой базе мы будем это делать.

Если мы рассчитываем маржу как торговую скидку в процентах от цены реализации, тогда мы делаем это по формуле:

Если мы выражаем маржу в форме наценки в процентах к издержкам (затратам на закупку товара), тогда уравнение расчета такой маржи имеет следующий вид:

Поскольку речь идет об одних и тех же величинах и одной и той же цене реализации, то мы можем далее построить зависимости между наценкой в процентах к цене реализации и наценкой в процентах к издержкам приобретения товара. Эти зависимости выражены следующими формулами, позволяющими нам рассчитать маржу в % к цене реализации, если нам известна маржа в % к издержкам, или найти маржу в % к издержкам, если нам известна маржа в % к цене реализации:

Поскольку мы уже говорили о том, что ставки наценки к издержкам (стоимости закупки товара) и ставки торговой скидки к розничной цене определенным образом связаны между собой, то не так трудно построить модель соотношения этих ставок. Для этого мы используем уравнение следующего вида:

Это позволяет нам легко определять, какая рентабельность к издержкам на закупку товара должна быть нами использована при расчете розничных цен, чтобы обеспечить получение целевого уровня торговой скидки, которая по сути своей характеризует рентабельности продаж, поскольку представляет собой отношение валовой маржи к валовой выручке от продаж (см. рис. 12-3). И наоборот — какую торговую скидку нам необходимо использовать при расчете розничных цен, если в данной торговой компании менеджмент уделяет основное внимание достижению нужной рентабельности к затратам на закупку товара (торговой наценке к издержкам мерчендайзинга).

Рис.12-3. Пример соотношений показателей рентабельности продаж (маржи к цене реализации) и рентабельности к издержкам (маржи к затратам на закупку товара).

Если говорить о том, почему в практике ритейла одни фирмы оперируют показателем наценок, а другие — величиной торговой скидки, то этому можно найти четыре причины для этого:

1. это позволяет учесть значительную дифференциацию размеров прибыли, включаемой в розничные цены товаров различных товарных групп;

2. это дает возможность учесть различия в уровнях инвестиций, необходимых для организации продаж различных товарных групп;

3. это создает условия для более точного учета различий в усилиях и квалификации торгового персонала, обеспечивающего продажи разных товарных групп;

4. позволяет ритейлеру точнее проводить расчеты, необходимые для эффективного использования модели «убыточного лидера продаж» для повышения притока покупателей в магазин.

Отметим, что при всей простоте описанных выше моделей расчета розничных цен, владение ими уже дает нам возможность более четко решать некоторые прикладные задачи розничного ценообразования. 

Бизнес-пример.

Предположим, что байер магазина приобрел 200 портмоне по $30 каждый. Часть портмоне будет продано в рознице по $70, маржа 57,1%, а часть, вероятно, уйдет после уценки до $ 50, маржа составит в этом случае только 40%.

Возникает вопрос: сколько портмоне необходимо продать по $70, прежде чем для ускорения оборота можно будет провести уценку портмоне, обеспечив всё же получение итоговой маржи на уровне норматива 52%, что соответствует средней цене продажи без уценки, с уценкой в $62,5. Решение задачи получается достаточно просто.

Примем, что X – это число портмоне, проданных по 70, и решим уравнение относительно этой величины. Тогда мы получаем, что X равняется 140 штукам. Таким образом, только после продажи 140 портмоне по $70, если темп продаж упадет и оборачиваемость замедлится, мы можем провести уценку до $50, не рискуя, что получим в итоге среднюю цену ниже расчетной, итоговую маржу ниже расчетной 52%.

Аналогичного рода задачу мы можем решить следующим образом.

Байер магазина женского белья планирует закупить коллекцию товара для летнего сезона, которая должна принести выручку в размере $300 000. При этом байер хочет обеспечить маржу – прибыльность продаж по этой сезонной коллекции – на уровне 50%. Потери выручки по данной продукции будут очень малы, их можно не учитывать. При этом мы знаем, что байер уже потратил на закупку товара $75 000 и полагает, что реализация закупки товара принесет доход в размере $175 000.

Спрашивается, какую наценку байеру необходимо иметь по остатку закупок для летнего сезона, чтобы обеспечить целевую маржу, то есть прибыльность продаж, на уровне 50%. Решим эту задачу, используя введенные нами данные.

Легко рассчитать, что по остальной части коллекции необходимо иметь маржу не ниже, чем 40%, чтобы за счет этого обеспечить желаемый средний показатель прибыльности, а точнее, выигрышности продаж.

Теперь, используя описанные выше зависимости, мы можем начать расчеты розничных цен.

Вначале опишем как определяется розничная цена реализации в случае, когда нам известны издержки и задана наценка в процентах к издержкам. В этом случае цену реализации мы рассчитываем по следующей формуле.

Напротив, если мы знаем наши издержки и задана торговая скидка в процентах от цены реализации, то розничная цена рассчитывается по следующей формуле:

В этом случае модель розничного ценообразования может быть представлена так как это показано на рис. 12-4.

Рис. 12-4. Установление розничной цены на основе издержек (стоимости закупки товара) и наценки в процентах к розничной цене.

Иными словами, исходная розничная цена при затратном подходе может быть рассчитана по любой из следующих формул:

При всей простоте эти формулы дают уже основание для некоторых аналитических расчетов. Например, они позволяют определить, какую предельную цену за товар может заплатить розничный торговец, если ему понятно, какая должна быть конечная цена реализации в том конкретном окружении, в котором он находится и ему известна та величина наценки, которую он хочет при продаже этого товара получить. Ну, скажем, если он желает продать какой-то товар за $8 за единицу и при этом намерен получить 40%-ую торговую скидку к цене реализации, тогда можно рассчитать предельную цену, которую он в этом случае можем уплатить за товар производителю или оптовику.

Этот расчет проводится исходя из описанной нами выше зависимости:

Сходным образом мы решаем задачу расчета розничной цены в случае, когда нам известно стоимость закупки товар и задана величина торговой скидки. При этом мы исходим из того, что:

Стоимость закупки — $12 и мы знаем, что торговая скидка составляет 40% от цены реализации. Но если наценка составляет 40% от цены продажи, то издержки должны составлять, соответственно, 60%, поскольку в совокупности издержки и наценка образуют 100% от цены реализации. Отсюда без труда можно найти, что цена реализации в этом случае должна составлять $20 ( если 12:0,6=х:1, то х=(12*1)/0,6).

Когда мы занимаемся формированием цен розничной торговли, то очень важно оперировать не только средними издержками, но и предельными, поскольку условия закупки могут меняться в зависимости от объема, и, соответственно, мы должны учесть эти параметры при нашем ценообразовании. Скажем, при прямой дистрибуции, когда производство и продажа сосредоточены в одной и той же фирме, производственный дивизион должен укладываться в предельную величину издержек, определяемой на основе приемлемой розничной цены реализации. То есть это модель ценообразования, которую иногда называют модель «спрос минус», то есть спрос минус издержки, по которым товар должен быть произведен, чтобы получить желаемую массу прибыли. Расчет предельной величины издержек в этом случае осуществляется на основе следующих формул: розничная цена, умноженная на 100, минус желаемая величина наценки.

Например, если предельная розничная цена равна $140, а фирма хочет иметь наценку на уровне не ниже 45%, тогда предельные издержки производства или, соответственно, стоимость закупки у поставщика данного товара, составит, как легко просчитать, не более $77 [140*(100-45)/100=140*0,55]. И это будет тот предельный уровень цены, который компания может установить для своих байеров, осуществляющих закупку товара у поставщиков или у производителя.

Как мы видели выше, основной инструмент затратного розничного ценообразования — величина маржи в цене, рассчитываемая с помощью либо наценки, либо торговой скидки. Соответственно вопрос обоснования величины этой маржи имеет весьма существенное значение для любой торговой фирмы и потому мы далее обсудим эту проблему подробнее.

Выходные данные учебника:

Липсиц И.В., Рязанова О.И. Управление ценами в ритейле. — Учебник для студентов экономических и менеджериальных факультетов, а также слушателей программ МВА. — М.: Эксмо, 2008. — 223 с.: ил.

Вернуться к оглавлению учебника «Управление ценами в ритейле».

Что такое маржа букмекерской конторы?

Всех клиентов букмекерских контор, как новичков, так и опытных ставочников, объединяет общая цель: заключать пари на самых выгодных условиях для заработка. В первую очередь это касается высоких котировок, поскольку размер выигрыша зависит от их величины. Все букмекеры предлагают разные коэффициенты. Эта статья о том, почему так происходит.

Маржа букмекера – это комиссия, которую контора закладывает в котировки, благодаря чему зарабатывает, независимо от результата события. Чем ниже маржа, тем выше коэффициенты. Чтобы легче понять, что это такое, приведем пример маржи.

Пример букмекерской маржи

Для примера возьмем равнозначные исходы, то есть такие, чья вероятность составляет 50%. Допустим, тотал больше или меньше в баскетболе. Букмекер выставляет основное значение и предлагает спрогнозировать количество очков в поединке. Без маржи котировки имели бы значение 2.00-2.00, но каждый из вариантов оценивается коэффициентом 1.90.

Допустим, вы поставили 100 у.е. на ТМ (218.5), а ваш друг – такую же сумму на ТБ (218.5). Контора приняла на событие 200 у.е. Однако кто бы из вас не выиграл, выплата составит 190 у.е. Недостающие 10 у.е. ушли букмекеру. Это и есть маржа. При коэффициентах 2.00, вы бы заработали 200 у.е., но тогда бы БК не получила прибыль.

Влияние маржи на ставки

Чем выше маржа, тем больший процент проходимости ставок требуется от игрока. Вспомним равнозначные исходы из примера выше. Справедливым значением котировок должно быть 2.00-2.00. В таком случае, чтобы не уйти в минус, достаточно дать 50 правильных прогнозов из 100.

Однако при марже в 5%, что соответствует котировкам 1.90-1.90, придется сделать 53 верных ставок из 100, чтобы остаться при своих деньгах. Получается, что нужно увеличить процент проходимости, однако прибыль остается прежней.

Как подсчитать маржу?

Вероятность всех исходов, независимо от их количества, равняется 100%. Рассмотрим пример расчета маржи на футбольном матче Сток Сити – Хаддерсфилд.

Переведем коэффициенты в вероятность, которая выражается в процентах. 100 разделяем на значение котировок:

  • П1: 100 / 2.02 = 49.50;
  • ничья: 100 / 3.32 = 30.12;
  • П2: 100 / 4.11 = 24.33.

Суммирует процентную вероятность исходов:

  • 49.50+30.12+24.33=103.95%.

От полученного результата отнимаем 100%:

Маржа на этот рынок составляет 3.95%.

Важность маржи букмекера

Как правило, начинающие игроки не углубляются в термины. Новичкам сложно определить маржу, особенно если событие с тремя исходами. Профессиональный беттор должен искать наиболее выгодные условия для ставок, а не отдавать часть прибыли букмекерским конторам. Особенно важно учитывать маржу при использовании некоторых финансовых стратегий.

На первый взгляд, разница между 1.88 и 1.93 незначительна, однако, на дистанции, она будет ощутимой. Поэтому, выбор букмекера – это важная составляющая успешной игры. Выбирайте низкомаржинальные конторы. Они предлагают самые высокие коэффициенты. Обычно это популярные компании, у которых огромное число игроков (БК «1хСтавка», «Марафон» и другие).

Маржа прибыли — руководство для владельцев бизнеса. Какой должна быть ваша прибыль? – ИДЕИ МАЛОГО БИЗНЕСА

Как владельцу бизнеса важно знать свою норму прибыли и постоянно отслеживать ее.

Компаниям необходимо зарабатывать деньги, чтобы оставаться на плаву, а мониторинг вашей прибыли помогает вам узнать о состоянии вашего бизнеса и подскажет, может ли ваша компания расти.

Независимо от того, являетесь ли вы хорошо налаженным бизнесом или стартапом, работающим в гараже, вы должны понимать размер своей прибыли. Вот что вам нужно знать о величине прибыли, по мнению владельцев бизнеса и финансовых экспертов.

Маржа прибыли – это показатель прибыльности бизнеса. Маржа прибыли выражается в процентах и измеряет, сколько каждого доллара в продаже удерживается бизнесом от своих доходов. Маржа прибыли представляет собой чистую прибыль компании, когда она делится на чистые продажи или доход. Чистый доход или чистая прибыль определяются путем вычета расходов компании из ее общей выручки.

Начнем с вашей валовой прибыли. Это простейшая метрика для определения прибыльности и один из наиболее широко используемых финансовых коэффициентов. Предположим, ваш бизнес приносит 100 долларов дохода, а производство вашего продукта обходится в 10 долларов. Если вы производите более одной вещи, вы можете либо усреднить затраты на производство каждого продукта, либо рассчитать отдельную валовую прибыль для каждого продукта.

Стоимость изготовления продукта известна как стоимость проданных товаров или COGS. Он включает заработную плату и сырье, но не такие вещи, как накладные расходы и налоги. В этом примере выручка за вычетом стоимости проданных товаров составит 100–10 долларов = 90 долларов. Определив свою валовую прибыль (90 долларов США), разделите это число на свой доход (100 долларов США): 90 долларов США / 100 долларов США = 0,9. Чтобы получить окончательный процент, просто умножьте это число на 100, что в этом случае сделает маржу прибыли 90%.

Ваша маржа прибыли показывает, сколько денег зарабатывает ваш бизнес, общее состояние вашего бизнеса и проблемы внутри вашего бизнеса.

Норма прибыли важна, потому что, проще говоря, она показывает, какая часть каждого доллара дохода направляется в чистую прибыль. Это может помочь быстро определить проблемы ценообразования. Кроме того, ошибки ценообразования могут создать проблемы с движением денежных средств и, следовательно, поставить под угрозу текущее существование вашей организации.

Ваша маржа прибыли показывает общее состояние бизнеса. Ваша маржа прибыли говорит вам об окупаемости инвестиций (ROI) для всех ваших расходов. Когда ваша маржа низкая, вы не получаете наилучшего ROI для расходов бизнеса.

Знать свою отрасль – ключ к успеху. Например, в ресторанной индустрии маржа обычно составляет менее 10%. Однако в мире консалтинга маржа может быть на 80% и больше, а зачастую и превышает 100–300%.

Владельцы бизнеса должны составлять годовой бюджет для своей компании, чтобы устанавливать свою собственную норму прибыли на основе своего собственного набора предположений. Затем узнайте, какова стандартная норма прибыли в вашей отрасли. Затем сравните и сопоставьте эти два.

Валовая прибыль (упомянутая выше) является простейшей нормой прибыли для расчета. Чтобы получить лучшее представление о том, как много из вашего дохода, который вы оставили, использование расчетов операционной и чистой прибыли. Валовая прибыль – это ваш общий валовой доход за вычетом стоимости товаров. Он может не отражать другие крупные расходы.

Маржа операционной прибыли включает операционные расходы, административные расходы и расходы на продажу. Он включает ставки амортизации и износ активов, но не включает налоги, долги и другие не операционные или административные расходы. Он сообщает вам, сколько из каждого доллара остается после того, как будут учтены все операционные расходы на ведение бизнеса. Вот формула для маржи операционной прибыли: маржа операционной прибыли = операционная прибыль / выручка x 100.

Норма чистой прибыли – это наиболее сложный для отслеживания вид нормы прибыли, но она дает вам наиболее полное представление о вашей прибыли. Учитываются все расходы, а также доходы от таких источников, как инвестиции. Вот упрощенная формула чистой прибыли: маржа чистой прибыли = чистая прибыль / выручка x 100.

Ваш чистый доход также можно определить как ваш валовой доход за вычетом почти всех ваших расходов, включая COGS, операционные расходы, проценты, налоги и другие расходы.

Как владелец бизнеса вы всегда должны знать, на что ваш бизнес тратит деньги. Один из самых важных шагов в повышении рентабельности – отслеживание расходов. Если вы не знаете, на что тратите деньги, как можно сократить расходы и, в конечном итоге, повысить рентабельность?

Если ваша валовая прибыль и маржа операционной прибыли стабильны, но чистая прибыль не соответствует чистой прибыли, вам нужно сократить несущественные операционные расходы и накладные расходы. Если проблема проявляется на уровне маржи операционной прибыли, ваши операционные расходы больше, чем вы можете покрыть по цене, которую вы взимаете за товары или услуги.

Если ваши расчеты показывают проблемы, вам следует обратить внимание на ненужные расходы, такие как подписка и дополнительные офисные льготы, такие как кофе для офиса. Если у вас проблемы с денежным потоком, в первую очередь сократите эти расходы.

Покупайте в больших объемах в периоды, когда денежный поток не является проблемой, и старайтесь делать запасы в сезонные периоды. Определите, что вы тратите по сравнению с тем, что можно сократить; чем более подробным вы можете быть, тем лучше.

Отслеживать размер прибыли для конкретных клиентов и продуктов. Если у вас есть нерентабельный продукт или услуга, вам следует поднять цены, снизить производственные затраты или прекратить их выпуск.

В бизнесе должна быть маржа

Напишу, может быть, для кого-то прописную истину. Но для меня это оказалось достаточно важное осознание.

Не секрет, что я сейчас рассматриваю для себя нишу для бизнеса. Хочу помимо сеошного фриланса обеспечить себе альтернативный источник дохода. При этом, я хочу использовать свои сеошные знания по раскрутке своего сайта.

Почему хочу открывать сайт в другой тематике, а не создать свою сео-студию? Причина как раз в том, что это направление очень низко-маржинально и очень плохо масштабируемо. В этой нише люди не готовы платить достаточно за хороший результат. Даже те, кто думает, что готовы платить много, в итоге оказывается, что этой суммы достаточно только чтобы еле-еле сводить концы с концами. Вся причина в том, что SEO стало слишком трудозатратным. А работа стала слишком высококвалифицированной. Получается, что для получения результата необходимо потратить очень-очень-очень много времени высококвалифицированного человека.

Это стоит очень дорого. Поэтому, я могу еще работать сам в этой нише, но если попытаться смаштабироваться и нанять людей, то получится, что вся прибыль уйдет на зарплату дорогих сотрудников. (А ведь недостаточно просто нанять хорошего сотрудника, нужно выстроить систему контроля, систему продажи услуги, систему обучения сотрудников. А маржи на все на это нет).

В итоге и получается, что большинство агентств скатились в банальную схему обмана (почитайте мои статьи про лохотрон в SEO, а также недавнюю кору «SEO-ревизор» (апдейт: материал уже удален автором) ). Почти все крупные агентства работают по принципу, что клиент живет 5 месяцев. Как сказал недавно Рома Морозов, им нет смысла продвигать клиента. Зачем? Чтобы все лавры достались следующему оптимизатору? (Не забываем, что сроки продвижения реальные от полугода, не считая частных случаев, когда можно накрутить поведенческие, но эта технология появилась только-только).

В итоге, практически все, у кого эта услуга масштабируется, работают по принципу конвейера. Причем, это не конвейер по оказанию услуги, а конвейер по продаже услуги, по отмазкам почему не сработало, по созданию видимости работы на сайте.

Я знаю, что существуют некоторые студии, которые действительно пытаются оказывать качественные услуги. Я таких ребят очень уважаю. Но я знаю, что еслибы они приложили  свои усилия в другую сторону, то смогли бы заработать в разы большие деньги.

Таким образом, я стал искать для себя нишу для бизнеса, в которой можно было бы выстроить раскрутку бизнеса (вместе с раскруткой сайта), выстроить процессы по качественному сервису (если это будут услуги). И как я для себя решил, это обязательно должна быть ниша с маржой. И данные товары или услуги должны пользоваться хорошим спросом.

Кстати, если  есть идеи маржинальных бизнесов — пишите в коментах:) Обязательное условие — чтобы я мог приложить свои умения по раскрутке сайтов (это не должна быть ниша офлайн), также не хочу работать с неэтичными тематиками (алкоголь, адалт, лохотрон и прочие), ну и желательно чтобы вход был не слишком большим. Потому что для большого входа придется искать инвестора. Но если ниша будет интересной и потенциально очень доходной, то можно и инвестора найти. Так что можете писать и такие ниши.

ПС: не такую статью я планировал написать изначально:) Но поток мыслей вывел меня именно сюда:) Изначально я хотел написать несколько банальных нравоучений, но так может и лучше получилось. И да, цель статьи изначально не была собрать идеи. Это само так получилось:)

Ценообразование в торговле- Товары индикаторы (KVI), СТМ, ТПЦ

Ценообразование промо-акций

Поставщики заинтересованы в проведении акции поэтому большинство акции проводят при помощи скидки от поставщика. А сети снижают полочную цену на равносильную сумму.

Снижение маржи за сетями используется на самое «агрессивное» промо — еженедельные скидки, привлекающие новых покупателей. Обычно это 3-5 товаров с «агрессивной» ценой. Потери маржи на данные позиции должны быть компенсированы привлечением новых покупателей, а также Back Basket.

Маркетинговые акции

Снижение стоимости или раздача бесплатных бонусов с целью формирования лояльности покупателя. Главной задачей маркетинговых акций является удержание покупателя через формирования лояльности по стимулам игры с ним. К подобным акциям относятся все подарки покупателю, дегустации, раздача бесплатных бонусных баллов, предоставление специальных скидок при соблюдении определенных действий. Самые популярны накопительные акции со следующими механиками:

  • с условиями получения подарка или скидки при совершении регулярных покупок в магазине;
  • акции карт лояльности – накопление баллов при совершении покупок в течение года, которые возможно обменять на покупки.

Ценообразование маркетинговых акций формируется с учетом отложенного эффекта – совершая покупки сейчас, покупатель получает бонус в будущем. Получение бонусов в определенный период должно учитываться при ценообразовании и компенсироваться Back Basket.

При ценообразование в торговле маркетинговых акций необходимо учитывать, какое количество покупателей было привлечено акцией и насколько доход, полученный от них, компенсируется расходами на бонусы.

Распродажа и Markdown

Это снижение цен на продукты с оканчивающимися сроками годности (Markdown) и/или большими непродающимися остатками (распродажи). Снижение стоимости направлено на ускорение оборачиваемости по непродающимся продуктам. Товары, участвующие в распродаже, могут продаваться по себестоимости или даже ниже себестоимости.

Что такое хорошая норма прибыли? Плюс советы по улучшению вашей

Как следует из названия, маржа прибыли относится к деньгам, которые остаются после вычета расходов на малый бизнес. Это процент, который измеряет, насколько прибыльна ваша ценовая стратегия, насколько хорошо вы контролируете расходы и насколько эффективно вы используете сырье и рабочую силу для производства своих продуктов или услуг.

Но как только вы узнаете, что такое норма прибыли и почему она имеет значение, возникает следующий логичный вопрос: «Какая норма прибыли для моего направления бизнеса?» Ответ зависит от местоположения, отрасли, бизнес-модели, возраста компании и целей роста.А крупные экономические события, такие как закрытие COVID-19, как правило, сокращают рентабельность каждой компании.

Ниже вы найдете три формулы для расчета нормы прибыли, удобный список средней нормы прибыли по секторам и советы по ее увеличению.

Типы нормы прибыли

Существуют три типа нормы прибыли, на которую полагаются владельцы бизнеса, бухгалтеры, кредиторы, кредиторы и инвесторы. Вы можете рассчитать валовую прибыль вашей компании, маржу операционной прибыли или маржу чистой прибыли.

Каждая из этих трех формул дает уникальное представление о вашем финансовом состоянии и помогает принимать обоснованные бизнес-решения. Прочтите нашу разбивку по каждой марже, чтобы узнать больше.

Маржа валовой прибыли

Валовая прибыль — это выручка, остающаяся после вычета себестоимости проданных товаров (COGS). COGS относится к затратам, необходимым для производства или производства ваших продуктов или услуг. Некоторые примеры включают сырье, заработную плату и заводские накладные расходы.

Валовая прибыль может быть найдена по следующей формуле:

Валовая прибыль = выручка — себестоимость проданных товаров

После расчета валовой прибыли вы можете определить маржу валовой прибыли с помощью этого расчета:

Маржа валовой прибыли = (валовая прибыль ÷ выручка) x 100

Как правило, маржа валовой прибыли — лучший способ понять прибыльность отдельных статей, а не всего бизнеса.Бизнес с высокими совокупными продажами на первый взгляд может показаться здоровым, но на самом деле может понести убытки, если не учитывать высокие операционные расходы. Расчет валовой прибыли может показать вам, тратите ли вы слишком много времени или усилий на определенный продукт или услугу.

Маржа операционной прибыли

Операционная прибыль — это прибыль, остающаяся после вычета себестоимости проданных товаров (COGS) и операционных расходов (OPEX). Мы уже определили COGS как прямые затраты на создание ваших продуктов или услуг.Напротив, операционные расходы относятся к расходам, которые поддерживают ваш бизнес в рабочем состоянии. В эту категорию входят такие элементы, как аренда, расчет заработной платы, программное обеспечение для маркетинга и инвентаризации. Такие расходы, как уплата процентов и налогов, не включены.

Сначала рассчитайте свою операционную прибыль:

Операционная прибыль = выручка — себестоимость проданных товаров — операционные расходы

Затем вы можете использовать формулу маржи операционной прибыли:

Маржа операционной прибыли = (операционная прибыль ÷ выручка) x 100

Для получения более точной картины лучше всего использовать операционную прибыль или маржу чистой прибыли.

Маржа чистой прибыли

Чистая прибыль — это то, что остается после вычета COGS, OPEX, процентов и налогов.

Найдите свою чистую прибыль по этой формуле:

Чистая прибыль = выручка — себестоимость проданных товаров — операционные расходы — проценты — налоги

После этого вставьте свои переменные в формулу маржи чистой прибыли:

Маржа чистой прибыли = ( чистая прибыль ÷ выручка) x 100

Норма чистой прибыли — один из лучших показателей рентабельности компании, поскольку она учитывает ваши основные прямые и косвенные затраты.Вот почему чистая прибыль — это нижняя строка отчета о прибылях и убытках, в котором отражаются прибыль и убытки компании с течением времени. Это важный вывод после того, как вы подсчитали доходы и расходы.

Ожидайте различий между вашей валовой, операционной и чистой маржой

Отличный способ проиллюстрировать различия между формулами маржи — это посмотреть на реальном примере. Проверьте маржу Amazon по состоянию на март 2020 года:

  • Маржа валовой прибыли: 26,06%
  • Маржа операционной прибыли: 5.29%
  • Маржа чистой прибыли: 3,36%

На каждую маржу приходится немного больше расходов вашей компании, поэтому ваша прибыль, вероятно, будет сокращаться от формулы к формуле. Тем не менее, у вашего бизнеса может быть менее резкое падение между валовой прибылью и двумя другими маржами.

Имейте в виду, что у такой прибыльной глобальной компании, как Amazon, операционные расходы и другие расходы намного превосходят большинство малых предприятий. Таким образом, они могут ожидать, что их операционная и чистая прибыль будет меньше.

Что такое хорошая норма прибыли?

Отчет Нью-Йоркского университета о рентабельности в США показал, что средняя маржа чистой прибыли в различных отраслях составляет 7,71%. Но это не значит, что ваша идеальная норма прибыли будет соответствовать этой цифре.

Как показывает практика, 5% — это низкая маржа, 10% — нормальная маржа и 20% — высокая маржа. Но универсальный подход — не лучший способ ставить цели по прибыльности вашего бизнеса.

Во-первых, некоторые компании по своей природе являются высокоприбыльными или низкорентабельными предприятиями.Например, продуктовые магазины и розничные торговцы имеют низкую маржу. У них высокие расходы, так как им необходимо закупать товарно-материальные запасы, нанимать корпоративных служащих и рабочих, облегчать доставку и распространение, а также арендовать более крупные помещения по мере роста их продаж. Но товары с низкой маржой, такие как продукты питания и некоторые потребительские товары, обычно легче продавать. Высококонкурентный рынок, такой как война за райдшеринг между Uber и Lyft, также может создать небольшую прибыль.

Напротив, такие предприятия, как консалтинговые фирмы и компании, предлагающие программное обеспечение как услуга (SaaS), обычно имеют высокую валовую прибыль.У этих предприятий меньше эксплуатационных расходов, нет запасов и требуется меньше стартового капитала для запуска. Компании, которые продают дорогостоящие товары, например ювелирные магазины, также могут попасть в эту категорию. Подробнее о самых прибыльных и наименее прибыльных отраслях читайте здесь.

Возраст и размер бизнеса также влияют на размер прибыли. Новые предприятия часто имеют более высокую норму прибыли, чем крупные или устоявшиеся фирмы. Как правило, меньше продаж, меньше людей на заработной плате и, следовательно, меньше накладных расходов.По мере расширения операций маржа обычно сокращается.

Географическая зона также может влиять на маржу для предприятий в той же отрасли. Например, техническая компания в Сан-Франциско будет иметь совершенно другие расходы на аренду и заработную плату, чем технологическая компания в Далласе.

Наконец, хорошая прибыль зависит от ваших целей роста. Если вы планируете привлечь инвесторов в ближайшее время, вам необходимо профинансировать крупную покупку оборудования в этом квартале или вы хотите расширить свои услуги, вам необходимо увеличить маржу.Мы дадим вам советы, как это сделать в ближайшее время.

Средняя рентабельность по отраслям

По рентабельности вы можете узнать, насколько хорошо ваш бизнес работает по сравнению с другими участниками рынка в вашей отрасли.

Хотя магического числа нет, нормальная норма прибыли обычно находится в диапазоне от 5% до 10%. Ниже мы собрали размер чистой прибыли для обычных секторов малого бизнеса.

  • Реклама: 3,30%
  • Одежда: 5,87%
  • Автомобили и грузовики: 3.04%
  • Автозапчасти: 3,05%
  • Напитки (алкогольные): 7,94%
  • Напитки (безалкогольные): 18,50%
  • Брокерские и инвестиционно-банковские услуги: 17,62%
  • Строительные материалы: 4,30%
  • Деловые и бытовые услуги: 3,83%
  • Компьютерные услуги: 4,34%
  • Лекарства (фармацевтика): 18,38%
  • Образование: 9,59%
  • Электроника (бытовая и офисная): -3,14%
  • Электроника (общая): 5,70%
  • Проектирование и строительство : 1.00%
  • Развлечения: 11,73%
  • Сельское хозяйство: 2,47%
  • Финансовые услуги (небанковские и страховые): 26,94%
  • Мебель и предметы интерьера: 5,15%
  • Товары для здоровья: 9,27%
  • Товары для дома : 4,73%
  • Информационные услуги: 19,13%
  • Страхование (общее): 6,26%
  • Управление инвестициями и активами: 21,06%
  • Оргтехника и услуги: 4,91%
  • Издательства и газеты: -1.64%
  • REIT: 15,17%
  • Недвижимость (девелопмент): 6,65%
  • Недвижимость (общая и диверсифицированная): 19,75%
  • Недвижимость (операции и услуги): 3,59%
  • Отдых: 1,15%
  • Рестораны и столовая: 10,57%
  • Розничная торговля (общая): 2,44%
  • Розничная торговля (бакалейные товары и продукты питания): 1,44%
  • Розничная торговля (онлайн): 4,57%
  • Обувь: 10,48%
  • Программное обеспечение (развлечения): 20,53%
  • Программное обеспечение (Интернет): 2,07%
  • Программное обеспечение (система и приложение): 19.54%
  • Транспорт: 3,79%

Если вы не видите свою отрасль выше, просмотрите полный список на странице «Маржа в США по секторам». Вы также можете увидеть валовую маржу, операционную маржу и другие стандартные финансовые показатели для каждого сектора.

Способы повышения рентабельности

Вы можете повысить прибыльность за счет увеличения доходов, сокращения затрат и расходов или сочетания этих двух методов. Вот несколько советов по достижению идеальной нормы прибыли:

  • Сократите общие эксплуатационные расходы: сюда входят офисные помещения и коммунальные услуги, материалы, расходные материалы, заработная плата и льготы, расходы сотрудников, страхование, ремонт оборудования, доставка и программное обеспечение для бизнеса.Попробуйте договориться о более низкой ставке, понизить или исключить ненужные услуги.
  • Исключите неэффективные продукты или услуги или добавьте продукты или услуги с более высокой маржой: анализ безубыточности может помочь вам выяснить, действительно ли продукт прибылен. Вы можете черпать вдохновение в других компаниях вашего сектора или погрузиться в исследования продуктов с высокой маржой для вашей отрасли. В любом случае вам нужно будет сопоставить стоимость проданных товаров и эксплуатационные расходы с желаемой продажной ценой.
  • Измените свою стратегию ценообразования: поэкспериментируйте с различными методами ценообразования, такими как ценообразование на основе ценности или ценообразование с учетом затрат. Вы можете быть удивлены тем, как цены на продукты влияют на спрос.
  • Повышайте лояльность к бренду. Регулярное взаимодействие с клиентами и демонстрация их признательности оказывает ощутимое влияние на продажи и удержание клиентов. Удержание большего числа клиентов позволяет сократить расходы на рекламу.

Что такое хорошая норма прибыли?

Норма прибыли многое говорит о бизнесе.Это показатель вашей прибыльности, стабильности и вашей привлекательности для инвесторов. Вы также можете использовать его, чтобы понять, как вы сравниваетесь с конкурентами, и оценить, является ли ваша бизнес-модель устойчивой.

Но если вас сейчас нет, не волнуйтесь. Используйте приведенные выше стратегии и подумайте о том, чтобы связаться с финансовым консультантом для получения индивидуальных рекомендаций.

Маржа чистой прибыли: определение и способы ее расчета

Мониторинг вашей чистой прибыли — ключевой компонент в понимании того, насколько прибылен ваш малый бизнес и где вы можете сократить ненужные расходы.

Он показывает, сколько прибыли вы получаете на каждый фунт дохода после вычета всех операционных расходов, процентов и налогов. Он демонстрирует общий успех вашего бизнеса, поэтому так важен для аналитиков и акционеров.

В этом посте мы объясним, что такое маржа чистой прибыли, как ее рассчитать, какова средняя маржа прибыли британских компаний и почему она важна для успеха малого бизнеса.

Главный совет: Хотя мы вкратце коснемся их ниже, важно, чтобы у вас было полное представление о различных типах расходов, которые вы понесете как владелец малого бизнеса, прежде чем углубляться в особенности расчета вашей чистой прибыли.Таким образом, вам будет легче придерживаться заранее определенного бизнес-бюджета, что, в свою очередь, поможет вам выявить ненужные или чрезмерные затраты и принять соответствующие меры для сокращения расходов, улучшения денежного потока и, в конечном итоге, повышения прибыльности. Чтобы узнать больше, прочтите наше руководство по учету расходов💡.

Содержание

  1. Как рассчитать размер чистой прибыли?
  2. Калькулятор чистой прибыли
  3. Почему важно знать маржу чистой прибыли вашего малого бизнеса?
  4. Способы увеличения чистой прибыли
  5. Ограничения расчета чистой прибыли
  6. Мнения экспертов
  7. 📹 Видео мастер-класса: Как максимизировать прибыль
  8. Заключение

Как можно рассчитать чистую прибыль?

Что такое маржа чистой прибыли?

Норма чистой прибыли — это процент прибыли вашего бизнеса от общего дохода.Вы отслеживаете свою чистую прибыль в своем отчете о прибылях и убытках или отчете о прибылях и убытках (P&L), который является одним из трех основных финансовых отчетов, о которых вам следует знать.

Верхний совет: Чтобы узнать больше о трех основных финансовых отчетах и ​​о том, как точно регистрировать все ваши бизнес-расходы, чтобы получить исчерпывающий обзор ваших затрат, прочитайте наше полное руководство по учету стартапов 📣.

Норма чистой прибыли рассчитывается путем деления чистой прибыли на доход, умноженного на 100.

Прежде чем приступить к расчету чистой прибыли, полезно сначала понять компоненты, которые влияют на ее результат, такие как чистая прибыль, операционные расходы и себестоимость продаж.

Формула чистой прибыли:

Маржа чистой прибыли = (чистая прибыль / выручка) x 100

Что такое чистая прибыль?

Чистая прибыль часто относится к «чистой прибыли» . Это истинная прибыльность вашего бизнеса после учета всех операционных расходов и себестоимости проданных товаров (COGS).

Чистая прибыль = выручка — (себестоимость + эксплуатационные расходы)

Предположим, ваш бизнес зарабатывает 10 000 фунтов стерлингов на продажах, а производство вашей продукции обходится вам в 7 000 фунтов стерлингов. Вы также потратили дополнительно 1000 фунтов стерлингов на эксплуатационные расходы (например, налоги).

Общий объем продаж — (себестоимость проданных товаров + операционные расходы) = чистая прибыль

10000 фунтов стерлингов — (7000 фунтов стерлингов + 1000 фунтов стерлингов) = 2000 фунтов стерлингов

Чистая прибыль ÷ объем продаж = маржа чистой прибыли

2000 фунтов стерлингов ÷ 10000 фунтов стерлингов = 0,2

0.2 × 100 = 20%

Ваш бизнес будет иметь чистую прибыль в размере 20% . Следовательно, 20% вашего общего дохода от продаж — это прибыль.

Главный совет: Уплата налогов — это то, что должен делать каждый человек и каждый бизнес. Тем не менее, есть несколько способов уменьшить сумму налогов, которые вы платите, чтобы сохранить и вернуть больше денег в свой бизнес — жизненно важный компонент для роста и расширения вашего предприятия. Чтобы узнать больше, прочитайте наше руководство по 8 налоговым льготам, которые могут получить малые предприятия 💸.

Что такое доход?

Доход — это то, сколько ваша компания зарабатывает в течение определенного периода времени. Ваш общий доход рассчитывается путем умножения цены ваших продуктов или услуг на количество единиц или проданное количество.

Какова себестоимость проданных товаров (COGS)?

Стоимость проданных товаров (COGS) относится к прямым затратам на материалы и рабочую силу, использованные для производства вашего продукта. Он включает в себя следующие расходы:

  • Хостинг
  • Сырье
  • Транспортировка товаров к их текущему местонахождению

Полезный совет: Хотя стоимость продаж относительно проста для понимания, ее может быть довольно сложно подсчитать. в зависимости от типов продуктов или услуг, которые вы продаете, а также от того, являются ли они прямыми или косвенными продажами.Чтобы узнать больше о том, что включать в себестоимость продаж, как работает формула COG, а также ознакомиться с некоторыми экспертными знаниями об этом процессе, прочтите наше руководство по управлению и расчету себестоимости продаж ✅.

Что такое операционные расходы?

Операционные расходы — это общие расходы, не связанные напрямую с производством, но понесенные в повседневной деятельности вашего бизнеса. Включает:

  • Заработная плата
  • Комиссионные с продаж
  • Вознаграждения работникам
  • Пенсионные взносы
  • Путевые расходы
  • Аренда
  • Ремонт
  • Налоги

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это доход, который ваша компания получает за вычетом стоимости проданных товаров (COGS). Разница между валовой прибылью и чистой прибылью заключается в том, что из валовой прибыли не вычитаются все прочие операционные расходы. Отображается в абсолютных фунтах стерлингов.

Маржа валовой прибыли = (выручка компании — себестоимость проданных товаров) / выручка компании

Что такое маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли также представляет собой выручку за вычетом COGS, но отображается в процентах, а не в абсолютной сумме в фунтах стерлингов.

Хотя он имеет то же значение, что и валовая прибыль, маржа валовой прибыли имеет гораздо более полезное аналитическое и сравнительное значение.

Мы не будем углубляться в детали валовой прибыли в этой статье, но ее полезно использовать в качестве альтернативного инструмента для оценки общего состояния вашей компании.

Калькулятор чистой прибыли

Почему важно знать маржу чистой прибыли вашего малого бизнеса?

Знание чистой прибыли вашего малого бизнеса поможет вам понять, как ваши продажи переводятся в прибыль. Эти знания необходимы для принятия обоснованных решений относительно операционных успехов вашей компании и помогают прогнозировать будущую норму прибыли.Это также помогает вам сравнивать свой бизнес с другими компаниями в вашей отрасли, независимо от размера, что полезно при проведении маркетинговых исследований по мере необходимости.

Резкое снижение вашей чистой прибыли является сигналом о том, что пора провести финансовый анализ и оценить, какие области вашей компании требуют внимания для повышения маржи.

Верхний совет: Прогноз движения денежных средств помогает вам оценить и записать, сколько денег будет поступать и уходить из вашего бизнеса в течение 12 месяцев.Некоторые из преимуществ поддержания прогноза денежного потока заключаются в прогнозировании резких скачков или нехватки денежных средств, принятии более эффективных бизнес-решений (т. Е. Если у вас действительно есть деньги для найма новых талантов или начала создания нового продукта), планирования ссуд или линий или кредитовать и предоставлять заинтересованным сторонам ключевую информацию и контекст. Чтобы узнать больше, прочитайте наше полное руководство по прогнозированию денежных потоков 📈.

Способы увеличения вашей чистой прибыли

Если у вас низкая или отрицательная маржа чистой прибыли, вы потенциально можете повысить прибыльность своего малого бизнеса за счет снижения затрат или увеличения чистых продаж.Вот несколько реальных способов сделать это:

Увеличьте свой доход. Вы можете пересмотреть свои стратегии ценообразования и изменить цену на свой продукт (ы) или улучшить свои маркетинговые усилия.

Главный совет: Узнайте больше о том, как найти приемлемую цену для ваших продуктов, а также о лучших моделях ценообразования, чтобы оставаться конкурентоспособными и добиться успеха, в нашем 6-шаговом руководстве о том, как установить цену на продукт и добиться прибыльных наценок. ⚡️.

Уменьшите свои расходы. Найдите более дешевых поставщиков для своих товаров, договоритесь с поставщиками о более выгодных сделках или сократите упаковку для более дешевых почтовых расходов.

Сократите операционные расходы. Оцените свои затраты на окупаемость инвестиций, аналогичные обедам с клиентами, рабочим конференциям и т. Д., И при необходимости сократите их.

Уменьшите процентные расходы. Вы можете перевести деньги на инструмент, который дает более высокую доходность, или отдать предпочтение уплате взносов над другими расходами, чтобы избежать скрытых комиссий или штрафов.Например, если вы выплачиваете ссуду с высокой процентной ставкой, попробуйте перевести остаток другому поставщику с более низкой процентной ставкой.

Главный совет: Что касается налогов, хороший бухгалтер, вероятно, может помочь вам найти способы сократить ваши налоговые счета, найдя дополнительные налоговые вычеты и воспользовавшись льготами. Если вы не совсем уверены в различиях между бухгалтером и бухгалтером и в том, как они могут помочь вашему малому бизнесу, прочтите наше руководство по разнице между бухгалтером и бухгалтером 🔍.

Эти меры помогут вам увеличить ваш доход и снизить расходы, что, в свою очередь, должно привести к увеличению прибыли.

Какой размер прибыли должен получать бизнес в Великобритании?

Данные, взятые из Управления национальной статистики, показывают, что средняя маржа прибыли британских компаний в третьем квартале 2019 года составила:

  • 9,3% для частных нефинансовых корпораций
  • 9,4% для производственных компаний
  • 14.9% для компаний, которые предоставляют услуги

Отчет Legal and General’s State of the Nation’s SMEssss подразделяет среднюю прибыль малого бизнеса в Великобритании на три категории:

  • Новые предприятия , то есть предприятия, которым два года или меньше . 51% этих предприятий имеют чистую прибыль в размере 50 000 фунтов стерлингов или меньше.
  • Предприятия со сроком погашения , то есть предприятия возрастом от трех до 10 лет. Их средняя прибыль составляет 261 000 фунтов стерлингов.
  • Зарегистрированные предприятия , то есть предприятия старше 10 лет. Их средняя прибыль составляет 342 000 фунтов стерлингов.

Поскольку маржа чистой прибыли представляет собой процент, а не конкретную сумму, выраженную в фунтах, можно сравнить прибыльность двух или более предприятий независимо от размера.

Это может сказать вам, насколько хорошо вы работаете в своей отрасли, и проинформировать потенциальных инвесторов, если вы получаете достаточно прибыли, чтобы покрыть свои расходы.

Полезный совет: Лучший способ привлечь внимание инвестора — это составить всеобъемлющий бизнес-план, который дает финансистам подробную информацию, необходимую для принятия обоснованного решения. Чтобы узнать больше, прочитайте наше полное руководство о том, как создать успешный бизнес-план 📌.

Ограничения расчета чистой прибыли

Важно помнить, что маржа чистой прибыли — это всего лишь один показатель, который не дает полной картины того, как обстоят дела у вашего бизнеса.

Также важно взглянуть на другие показатели из вашего отчета о прибылях и убытках, такие как денежный поток или валовая прибыль, как обсуждалось ранее. Давайте посмотрим на два ограничения, позволяющих сосредоточиться на чистой прибыли как на показателе успеха.

Ограничение № 1: Сравнение компаний

Норма чистой прибыли обычно рассчитывается для сравнения показателей двух компаний. Однако компании в разных отраслях могут иметь две совершенно разные бизнес-модели.

Например, ювелирная компания, продающая несколько дорогих товаров, может иметь гораздо более высокую норму прибыли по сравнению с супермаркетом, который продает множество недорогих товаров.

Сравнивать эти две компании бессмысленно, поскольку они ведут совершенно разные операции и принадлежат к разным отраслям. Следовательно, вы должны стремиться к прибыли, которая поможет вам достичь ваших целей по доходам и прибыли.

Ограничение № 2: Манипуляция прибылью

Владелец малого бизнеса может сократить долгосрочные расходы за счет сокращения расходов на такие важные дела, как бухгалтерский учет или аренда, чтобы увеличить свою прибыль в краткосрочной перспективе.

Это может ввести в заблуждение и сделать чистую прибыль обманчиво здоровой для потенциальных инвесторов.Это известно как «сглаживание доходов» или «манипулирование прибылью». Согласно AccountingCoach, входящее сглаживание «относится к уменьшению колебаний доходов корпорации. Сглаживание доходов может варьироваться от хороших методов ведения бизнеса до мошеннических отчетов ». Вы можете узнать больше об этом в их статье на эту тему.

💡Экспертные идеи

Insights автор: Амарджит Ханс — старший консультант в Crystal Clear Business Consultants, обеспечивающий малые и средние предприятия направлением, ростом и стабильностью, которые им необходимы для достижения успеха.

Почему владельцу малого бизнеса важно знать свою валовую прибыль?

Маржа валовой прибыли — это процент выручки, удерживаемый вами после учета затрат на проданные товары. Эта цифра очень распространена и очень нужна в качестве основного средства измерения прибыли вашего бизнеса.

Для малого бизнеса валовая прибыль просто показывает, сколько денег вы зарабатываете по сравнению со стоимостью продукта, чтобы вы могли спрогнозировать и интерпретировать потенциальную прибыль и вклад в другие ваши расходы на ведение бизнеса.

Что такое хорошая чистая прибыль?

Норма чистой прибыли — это процент выручки, остающийся после вычета всех операционных расходов, процентов и налогов из общей выручки компании.

Хорошая маржа будет значительно варьироваться в зависимости от отрасли и размера бизнеса, но, как правило, 10% чистой прибыли считается средней, 20% маржа считается высокой (или «хорошей»), а 5-процентная маржа считается высокой (или «хорошей»). % маржа низкая.

📹 Видео мастер-класса: Как получить максимальную прибыль

Одна из ключевых черт успешного бизнеса — это то, что он максимально использует деньги, которые генерирует.

В этом мастер-классе Tide вы узнаете новые и интересные способы максимизировать свою прибыль. Вы услышите, как наши спикеры обсуждают:

  • Как создать воронку продаж 💸
  • Как улучшить взаимодействие с клиентами 📣
  • Как улучшить свой маркетинг 💻
  • Как повысить свою производительность 📈

Наши динамики

Подводя итог

Полное понимание вашей чистой прибыли является ключом к общему успеху и прибыльности вашего бизнеса.

Отслеживание этого числа позволяет лучше оценить, когда пора скорректировать операционные расходы и издержки производства, а когда сосредоточиться на увеличении доходов. Внесение таких операционных изменений поможет со временем увеличить маржу чистой прибыли, что улучшит положение вашей компании для одобрения инвесторов и долгосрочного процветания.

Беспокоитесь о том, что вам не заплатят? Получите гарантированную оплату с помощью Invoice Protection

Защитите свои денежные потоки и душевное спокойствие, застраховав свои счета.С помощью Invoice Protection ваш платеж гарантирован, даже если ваш клиент не может заплатить вам (применяются положения и условия). Его легко настроить, нет никаких долгосрочных обязательств, и вы платите только по счету. Попробуйте защиту счетов с учетной записью Tide.

Дополнительная литература:

6 шагов по установлению цены на продукт и достижению прибыльных наценок

Какова стоимость проданного товара (COGS)?

Что такое прогноз движения денежных средств?

Фото helloquence, опубликовано на Unsplash

Что такое хорошая маржа прибыли? Зависит от отрасли

5 мин.Читать

  1. Концентратор
  2. Бухгалтерский учет
  3. Что такое хорошая прибыль?

Хорошая норма прибыли сравнивается со средней величиной для других предприятий в той же отрасли из-за того, что некоторые отрасли, такие как бухгалтерский учет и юридические услуги, естественно, имеют более высокую маржу прибыли, поскольку они требуют очень небольших накладных расходов.

Вот что мы расскажем:

Какие виды прибыли?

Что такое высокая маржа?

Вы хотите высокую или низкую прибыль?

Зачем нужно знать размер своей прибыли?

ПРИМЕЧАНИЕ. Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, кроме дополнительных вопросов о FreshBooks.Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем районе .

Какие виды прибыли?

Есть четыре типа:

ПРИБЫЛЬ ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ

Валовая прибыль — это доход, оставшийся у бизнеса после выплаты прямых расходов. Прямые расходы включают материалы, прямые затраты на рабочую силу и производство и называются «себестоимостью проданных товаров».

Проценты, налоги и операционные расходы компании не учитываются в уравнении валовой прибыли.

Маржа валовой прибыли = (Общая выручка — Стоимость проданных товаров) / Общая выручка x 100

Полученное число указывает на прибыльность компании, но обычно считается лучшей практикой для компании рассчитывать и маржу операционной прибыли. Это связано с тем, что маржа операционной прибыли позволяет включить больше расходов.

ПРИБЫЛЬ ОПЕРАЦИОННОЙ ПРИБЫЛИ

Маржа операционной прибыли — это прибыль, остающаяся после вычета стоимости проданных товаров и операционных расходов.

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Чистая выручка от продаж) x 100

Маржа операционной прибыли считается более важной статьей расходов для финансовой оценки компании, чем маржа валовой прибыли. Это связано с тем, что маржа операционной прибыли является прямым отражением того, насколько хорошо компания распределяет свои ресурсы.

Операционная маржа также известна как:

  • Маржа операционной прибыли
  • Маржа операционной прибыли
  • Маржа EBIT
  • Рентабельность продаж (ROS)

Маржа до налогообложения

Маржа прибыли до налогообложения позволяет узнать прибыльность компании до вычета налогов.Сравнение показателей рентабельности с течением времени показывает направление, в котором движется компания.

Расчет маржи до налогообложения:

(прибыль до налогообложения / доходы) x 100

(прибыль до налогообложения / выручка) x 100

ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ

Чистая прибыль — это прибыль после оплаты всех расходов, включая проценты и налоги.

Маржа чистой прибыли = (Операционная прибыль — процентные расходы — налоговые расходы) / выручка x 100

Что такое высокая маржа?

Высокая маржа прибыли — это показатель, превышающий средний показатель, установленный для отрасли.CBS News сообщила в 2016 году, что следующие отрасли имеют высокую маржу чистой прибыли:

%
Отрасль Маржа чистой прибыли
Бухгалтерский учет, подготовка налогов: 18,3%
Юридические услуги: 17,4%
Недвижимость
Центры амбулаторной помощи: 15,9%
Офисы агентов по недвижимости / брокеров: 14.8%

Маржа чистой прибыли в отрасли

Бухгалтерский учет, подготовка налогов: 18,3%

Юридические услуги: 17,4%

Арендодатели недвижимости: 17,4%

Центры амбулаторной помощи: 15,9%

Офисы агентов по недвижимости / брокеров: 14,8%

Вы заметите, что эти типы отраслей в значительной степени зависят от квалифицированных специалистов в сфере услуг и, как следствие, не зависят от оборудования или других дорогостоящих накладных расходов.Например, нефтегазодобывающие компании имеют общеизвестно низкую маржу чистой прибыли из-за высокой стоимости процесса добычи. То же самое и с автосалонами, потому что у них очень много накладных расходов (часто они полагаются на свои сервисные службы и отделы запчастей, чтобы получить прибыль).

Вы хотите высокую или низкую прибыль?

Во всех случаях высокий. Чем выше число (по сравнению с отраслевым стандартом компании), тем больше доверия будет у инвесторов, поскольку число является прямым отражением того, как ведется бизнес и управляются расходы.

Более высокая норма прибыли также означает более высокую прибыль.

Также важно сравнить рентабельность компании с предыдущими годами, чтобы увидеть, развиваются ли тенденции и становится ли снижение нормой. Однако, если размер прибыли увеличивается из года в год, эти цифры можно использовать для привлечения инвесторов.

Важно подчеркнуть, что при расчете рентабельности рентабельность операционной прибыли и рентабельность чистой прибыли считаются наиболее важными показателями, поскольку они учитывают расходы.Хотя валовая прибыль дает общее представление о прибыльности компании, на нее не следует полагаться при принятии деловых решений.

Зачем нужно знать размер своей прибыли?

Маржа прибыли должна быть рассчитана для финансовой отчетности, которая является обязательной для инвесторов или банкиров, которые рассматривают возможность ссуды для бизнеса.

Маржа прибыли также сообщает владельцам бизнеса, нужно ли их компании изменить свой подход к ведению бизнеса.

Например, допустим, владелец малого бизнеса подсчитывает и видит, что его операционная прибыль слишком мала по сравнению с его отраслью. Затем он глубоко погружается в производственные процессы своей компании и понимает, что есть преимущества, которыми он может воспользоваться. Однажды реализованная такая эффективность позволит сэкономить время и деньги. Год спустя, когда он снова вычислил цифры, теперь он видит, что его операционная прибыль находится на одном уровне с его отраслью.


СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Как определить размер прибыли для малого бизнеса: 3 шага

Чтобы развивать свой бизнес, вам необходимо отслеживать финансовую информацию и измерять эффективность.Один из показателей, за которым вы должны следить, — это маржа прибыли вашего бизнеса. Читайте дальше, чтобы узнать, как определить размер прибыли вашей компании и способы ее увеличения.

Что такое размер прибыли?

Прежде чем приступить к определению размера прибыли, вам необходимо знать, что это такое. Маржа прибыли вашего бизнеса измеряет, какой процент доходов ваш бизнес сохраняет после оплаты исходящих расходов. Вы можете рассчитать размер прибыли, чтобы увидеть прибыльность за определенный период времени.

Короче говоря, ваша норма прибыли или процентная доля позволяют узнать, сколько прибыли ваш бизнес получил на каждый доллар продажи. Например, маржа прибыли в 40% означает, что у вас есть чистая прибыль в размере 0,40 доллара на каждый доллар продаж.

Отслеживание рентабельности может помочь вам следить за состоянием вашей компании и принимать более обоснованные бизнес-решения в будущем. Не говоря уже о том, что это может помочь вам быстрее выявлять и решать финансовые проблемы. Кроме того, хорошая норма прибыли может сделать ваш бизнес более привлекательным для инвесторов.

Есть несколько способов оценить вашу прибыль:

  • Маржа чистой прибыли
  • Маржа валовой прибыли
  • Маржа операционной прибыли

Маржа чистой прибыли

Ваша чистая прибыль, также называемая вашей чистой прибылью, — это общая сумма доходов, остающихся после учета всех расходов и доходов. Это ваша общая или «обычная» норма прибыли. Маржа чистой прибыли учитывает такие вещи, как стоимость проданных товаров (COGS), операционные расходы, платежи по долгам, налоги, разовые платежи и любой доход от инвестиций.

Норма чистой прибыли показывает общую способность вашего бизнеса превращать доход в прибыль. В большинстве случаев вы используете маржу чистой прибыли, чтобы определить прибыльность вашей компании и измерить, какую прибыль приносит ваш бизнес от общего дохода.

Чтобы рассчитать чистую прибыль вашего бизнеса, используйте следующую формулу:

Маржа чистой прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) X 100

Если у вас нет под рукой чистой прибыли, вы также можете использовать следующую формулу для расчета своей прибыли:

Маржа чистой прибыли = [(Выручка — COGS — Операционные расходы — Прочие расходы — Проценты — Налоги) / Выручка] X 100

Маржа валовой прибыли

Маржа валовой прибыли измеряет доход, оставшийся после учета COGS.Ваша валовая прибыль не включает накладные расходы, такие как коммунальные услуги или аренда. Маржа валовой прибыли — это один из простейших показателей рентабельности, поскольку он определяет прибыль как прибыль, остающуюся после учета стоимости проданных товаров.

Как правило, уравнение маржи валовой прибыли используется для определения нормы прибыли от отдельной услуги или продукта, что позволяет вам увидеть сумму выручки, которую вы сохраняете по каждой позиции. Обычно он не используется для расчета нормы прибыли для бизнеса в целом.Вы можете использовать маржу валовой прибыли, чтобы определить, какие товары являются наиболее и наименее прибыльными.

Итак, как рассчитать валовую прибыль? Чтобы определить маржу валовой прибыли, используйте следующую формулу:

Валовая прибыль = [(Общий доход — COGS) / Общий доход] X 100

Маржа операционной прибыли

Маржа операционной прибыли учитывает все накладные, операционные, административные и коммерческие расходы, необходимые для повседневных деловых операций.Однако он не включает задолженность, налоги и другие неоперационные расходы. По сути, ваша операционная маржа будет отражать ваши доходы от операционной деятельности.

Чтобы определить маржу операционной прибыли вашего бизнеса, используйте формулу ниже:

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) X 100

Как определить размер прибыли: 3 шага

Как видите, есть несколько способов определить размер прибыли. Однако это зависит от того, какой тип прибыли (например,г., операционная, брутто и т. д.), которую вы хотите рассчитать.

Чтобы определить общую норму прибыли вашей компании, вам нужно использовать формулу чистой прибыли. Используйте формулу ниже, чтобы рассчитать общую рентабельность вашего бизнеса:

Маржа прибыли = (Чистая прибыль / Выручка) X 100

Если вы хотите легко вставить информацию в приведенную выше формулу, используйте эти три шага для определения размера прибыли:

  1. Определите чистую прибыль вашего бизнеса (выручка — расходы)
  2. Разделите ваш чистый доход на ваш доход (также называемый чистыми продажами)
  3. Умножьте сумму на 100, чтобы получить процентную маржу прибыли

Как рассчитать размер прибыли: Примеры

Готовы увидеть, как вычислить размер прибыли в действии? Взгляните на несколько примеров, приведенных ниже, о том, как рассчитать общую / чистую прибыль, а также валовую и операционную прибыль.

Пример 1: Норма чистой прибыли

В этом примере предположим, что вы не знали, какова чистая прибыль вашего бизнеса. Поскольку вы не знаете размер чистой прибыли, используйте следующую формулу:

Маржа чистой прибыли = [(Выручка — COGS — Операционные расходы — Прочие расходы — Проценты — Налоги) / Выручка] X 100

Чтобы определить свой чистый доход, следуйте первой части формулы, которая вычитает различные расходы из вашего дохода. Вот разбивка расходов, которые вам нужно вычесть из своего дохода:

  • COGS: 4 000 долл. США
  • Операционные расходы: 3000 долларов США
  • Прочие расходы: 1 500 долл. США
  • Процент: 500 $
  • Налоги: 1000 долларов

Ваш доход составляет 20 000 долларов США.Ваши общие расходы составляют 10 000 долларов. Подставьте свои итоги в формулу сверху, чтобы определить размер чистой прибыли.

[(20 000 — 4 000 долларов — 3 000 — 1 500 долларов США — 500 — 1 000 долларов США) / 20 000 долларов США] X 100

[(20 000–10 000 долларов США) / 20 000 долларов США] X 100

Маржа чистой прибыли вашего бизнеса составит 50% или 0,50 [(10 000 долл. США / 20 000 долл. США) X 100].

Если вам уже известна сумма чистой прибыли, вы можете пропустить этап вычитания расходов из доходов и просто разделить чистую прибыль на доход, а затем умножить полученную сумму на 100 (см. Другую формулу для чистой прибыли в списке).

Пример 2: Маржа валовой прибыли

Допустим, вы хотите узнать размер валовой прибыли по определенному продукту, который вы предлагаете. Чтобы определить маржу валовой прибыли, вам необходимо знать, за какую сумму продается товар (выручка) и сколько стоит его производство (COGS).

Допустим, вы продаете рубашку за 25 долларов. Изготовление рубашки стоит 15 долларов (COGS). Чтобы узнать свою валовую прибыль, подставьте итоговую сумму в формулу ниже:

Валовая прибыль = [(Общий доход — COGS) / Общий доход] X 100

Валовая маржа = [(25–15 долларов США) / 25 долларов США] X 100

Валовая прибыль вашего бизнеса составляет 40%, или 0.40. Это означает, что вы зарабатываете 40% на каждой проданной рубашке.

Пример 3: Маржа операционной прибыли

Допустим, вы хотите узнать рентабельность операционной прибыли своего бизнеса. Ваш операционный доход составляет 10 000 долларов, а ваш доход — 40 000 долларов. Включите свою операционную информацию в формулу маржи операционной прибыли.

Маржа операционной прибыли = (Операционная прибыль / Выручка) X 100

Маржа операционной прибыли = (10 000 долл. США / 40 000 долл. США) X 100

Маржа операционной прибыли вашей компании составляет 25% или 0.25.

Стандартная норма прибыли

Маржа прибыли варьируется от отрасли к отрасли. «Хорошая» норма прибыли для одной компании может считаться «плохой» для другой.

Ваша средняя прибыль зависит от нескольких факторов. Некоторые из этих факторов включают количество ваших сотрудников, местонахождение бизнеса, тип бизнеса, размер, то, как вы управляете запасами, и ваши операционные системы.

Поскольку размер прибыли различается, вы не можете сравнивать свою прибыль с компаниями из разных отраслей.Итак, что такое хорошая прибыль? Взгляните на некоторые стандартные нормы чистой и валовой прибыли для различных отраслей ниже:

Промышленность Маржа чистой прибыли Маржа валовой прибыли
Строительство 5% 19%
9060% Рестораны 15% 67%
Транспорт 19% 47%
Ремонт и обслуживание автомобилей 12% 21%

средняя норма прибыли для вашего бизнеса и отрасли, сравните себя с аналогичными предприятиями малого бизнеса или вашими конкурентами.Таким образом, вы получите более точное представление о том, какой должна быть ваша прибыль.

Способы увеличения прибыли

Требуется ли немного любви к вашей прибыли? Если так, не волнуйтесь … вы не одиноки. Если вы хотите увеличить рентабельность своего бизнеса, вам может потребоваться внести несколько корректировок. В конечном итоге вы хотите снизить затраты и расходы и увеличить продажи, чтобы повысить маржу.

Чтобы снизить затраты, вы можете:

  • Оптимизация отношений с поставщиками
  • Ищите альтернативные решения существующим процессам
  • Сократить предложения, которые не приносят успеха или не продаются
  • Снижение коммерческих и операционных расходов
  • Выявление и устранение отходов

Если вы хотите увеличить продажи, подумайте о следующем:

  • Распродажа старого инвентаря
  • Увеличьте ваши цены соответственно
  • Используйте методы перепродажи и перекрестных продаж
  • Увеличить удержание клиентов
  • Улучшить видимость инвентаря

Ищете простой способ отслеживать доходы и расходы вашего бизнеса? Бухгалтерское программное обеспечение Patriot позволяет упростить бухгалтерский учет, чтобы вы могли вернуться к работе.Попробуйте бесплатно сегодня!

У вас есть вопросы, комментарии или замечания по поводу этого сообщения? Поставьте нам лайк на Facebook, и давайте поговорим!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 31 августа 2017 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как увеличить прибыль для вашего магазина электронной торговли (2021)

Ваш бизнес, вероятно, сейчас испытывает несколько стрессовых факторов, таких как управление денежными потоками, удовлетворение потребностей клиентов и поиск способов увеличения прибыли.

Когда дело доходит до повышения прибыльности, управление и увеличение прибыли являются ключом к финансовому успеху вашей компании. Это важная стратегия бухгалтерского учета для малого бизнеса для тех, кто хочет вести успешный бизнес как в Интернете, так и в магазине.

Единственная проблема? Маржа прибыли — это непростой мир. Легко потеряться, пытаясь вычислить коэффициенты рентабельности, рентабельность операционной прибыли, чистую прибыль по сравнению с ростом и многое другое. Преодолеть информационную перегрузку и фактически узнать, как увеличить прибыль для вашего бизнеса, может быть непросто.

В этом руководстве вы узнаете, как найти идеальную формулу рентабельности для вашего бизнеса, а также разработать стратегию прибыльности, которая поможет вам добиться успеха и процветания в нестабильные времена.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это разница между выручкой компании и себестоимостью проданных товаров (COGS), разделенная на выручку. Он отображается в процентах.

Валовая прибыль помогает компании выяснить, сколько денег она сохраняет после понесения затрат, связанных с производством продаваемого продукта и / или предоставляемых услуг.

Формула валовой прибыли:

(Общая выручка — стоимость проданных товаров) / Общая выручка

Чем выше ваша валовая прибыль, тем больше денег компания получает на каждый доллар продаж. Более высокая маржа может указывать на прибыльность вашей компании и хорошие продажи.

Что такое хорошая норма прибыли?

Если вы спрашиваете себя: «Что такое хорошая чистая прибыль?» тогда вы на правильном пути. Можно с уверенностью сказать, что хорошая норма прибыли для вашей компании зависит от вашего местоположения, отрасли и личных обстоятельств.

Например, в 2019 году у промышленных банков была самая высокая заявленная маржа прибыли — в среднем 51,8%. В то же время, согласно тому же исследованию, средняя рентабельность в обрабатывающей промышленности колеблется в районе 8,5%.

Розничные торговцы обычно имеют низкую рентабельность по сравнению с другими секторами:

  • Обычные розничные торговцы обычно имеют рентабельность от 0,5 до 4,5%.
  • Сетевые розничные торговцы, как правило, имеют более высокую маржу прибыли, в то время как у строительных предприятий розничной торговли и розничной торговли лучшая маржа — достигающая 6.5%.

Рост числа покупок в Интернете сыграл большую роль в сохранении низкой розничной прибыли. Как правило, маржа чистой прибыли 10% считается средней, маржа 20% считается высокой, а 5% низкой. Если вы хотите сравнить эффективность своей компании на основе прибыли и товарной наценки, проверьте среднюю маржу прибыли в вашей отрасли.

Что такое хорошая валовая прибыль?

По данным NYU Stern School of Business, хорошая валовая прибыль для онлайн-розничной торговли составляет около 45,25%.Чтобы добиться более высокой валовой прибыли, вам необходимо разработать стратегию ценообразования для своего бизнеса.

Калькулятор рентабельности

Shopify может помочь вам найти выгодную отпускную цену для вашего продукта. Он прост в использовании и использует простую формулу рентабельности, чтобы рассчитать, какую цену вы должны взимать с клиентов за свой продукт для получения оптимального соотношения товарной маржи.

Определение оптимальной формулы прибыли для отдельного продукта может помочь вам выяснить, как определить чистую прибыль и повысить прибыльность вашего бизнеса.

Как увеличить размер прибыли

  1. Снижение эксплуатационных расходов
  2. Не зацикливайтесь на прибыли от заказа
  3. Повысьте надежность вашего магазина для увеличения продаж
  4. Увеличьте среднюю стоимость заказа
  5. Создание программы лояльности клиентов
  6. Поднимите цены

1. Снижение эксплуатационных расходов

Снижение эксплуатационных расходов — это быстрый способ увеличения прибыли и повышения прибыльности.

Сложная часть снижения эксплуатационных расходов — это знать, что сокращать, потому что эти расходы, такие как коммунальные услуги, платежная ведомость и аренда, варьируются от бизнеса к бизнесу.

Начните с аудита всего, что управляет вашим бизнесом, в том числе:

  • Затраты на оплату труда
  • Офисные помещения и инженерные сети
  • Вознаграждения работникам
  • Плата за оборудование и техническое обслуживание
  • Лицензии и налоговые депозиты
  • Страхование

Тогда посмотрите, где можно сократить расходы и чем может помочь пакет программного обеспечения премиум-класса. Чтобы выбрать подходящую технологию для вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

  • Что я уже умею делать хорошо? (Например, если вы хорошо разбираетесь в финансировании бизнеса, подумайте о продуктивном или маркетинговом программном обеспечении.)
  • На что мои сотрудники тратят слишком много времени каждую неделю?
  • Если бы я мог выбросить из головы одну трудоемкую задачу, что бы это было?

Например, вы рекламируете номер бесплатного номера для продажи на одном из своих сайтов, но это создает дополнительную нагрузку на вашу тарелку, не помогая повысить прибыльность. Хотели бы вы снизить свою рабочую нагрузку на 50%, если бы это означало отказ от всего 15% вашего бизнеса?

Если да, то вы можете использовать эту экономию — как времени, так и денег — и вложить ее, скажем, в лучшее обслуживание нескольких клиентов одновременно с помощью чат-бота или улучшение вашего сайта.Поддержка по телефону может быть редкостью для многих онлайн-компаний, но некоторые продавцы электронной коммерции все еще считают ее необходимой.

💡Совет: Найдите в Shopify App Store чат или приложение для чат-бота.

Попытайтесь измерить влияние удаления операционных затрат, таких как номер телефона на вашем сайте, на повышение маржи и удовлетворенность клиентов. Владельцы малого бизнеса всегда должны искать новые способы снижения эксплуатационных расходов, не ставя под угрозу качество своего магазина или не усложняя работу.

2. Не зацикливайтесь на прибыли от заказа

Многие компании не хотят терять деньги из-за заказа, даже если это означает прекращение отношений с недовольным или недовольным покупателем. Возможно, у вас был подобный опыт, который часто звучит примерно так:

«Простите, сэр. Мы заработали только X долларов на вашей покупке, поэтому, если мы [заполним ваш разумный запрос здесь], мы потеряем деньги для вашего бизнеса. Надеюсь, ты понимаешь.

Это дешевый подход и плохой способ ведения бизнеса в современном очень социальном и взаимосвязанном мире.Если вы не теряете деньги из-за заказов на быстрое и проактивное решение проблем клиентов, вы упускаете шанс повысить маржу прибыли.

Клиенты настолько привыкли к посредственному обслуживанию, что, когда компания изо всех сил пытается упреждающе решить проблему — не взимая с них плату, — они просто поражаются. Помимо жизненной ценности этого клиента, вы будете получать реферальный маркетинг и рекомендации, которые невозможно купить.

Если у вас есть магазин электронной торговли, вот четыре способа инвестировать в будущее своего бизнеса и, в конечном итоге, в долгосрочную прибыль:

  1. Что-то недорого сломалось? Немедленно отправьте клиентам бесплатную замену, не требуя от них хлопот с возвратом.
  2. Если необходимо вернуть дорогой товар, отправьте им замену, как только они отправят отслеживающее подтверждение возврата, вместо того, чтобы ждать, пока товар поступит на ваш склад.
  3. Если давнему клиенту что-то нужно как можно скорее, предоставьте ему это в мгновение ока бесплатно.
  4. Если покупатель не был доволен покупкой, заранее верните ему часть средств, чтобы компенсировать ему разочарование.

Обслуживание таких клиентов будет стоить немного дороже в краткосрочной перспективе, но принесет невероятные дивиденды, поскольку вы создадите базу лояльных и активных поклонников, что приведет к очень хорошей прибыли.

3. Повысьте надежность вашего магазина для увеличения продаж

Доверие необходимо для увеличения продаж и увеличения прибыли. Сегодня у покупателей есть бесконечные возможности выбора при поиске продукта, большинство из которых отслеживаются маркетологами и владельцами магазинов. Но доверие сложнее измерить и по-настоящему понять.

В Shopify мы хотим знать, что делает интернет-магазин надежным. В 2019 году мы провели серию интервью с покупателями из Северной Америки, попросив их рассказать о недавней покупке в магазине, с которым они не были знакомы, или о продукте, который они никогда раньше не покупали.Мы также попросили их сделать покупку в магазине Shopify, в котором они никогда раньше не покупали.

Цель заключалась в том, чтобы выяснить, что делает нового покупателя комфортным при покупке нового товара или покупке в магазине, с которым он был незнаком. Существовали две модели, которые повлияли на решение покупателей о том, покупать или не покупать продукт:

  • Трест строителей. Элементы или детали дизайна, благодаря которым покупатели, впервые совершающие покупку, чувствуют себя более расслабленными и уверенными в своей покупке.
  • Нарушители доверия. Элементы, которые заставляют новых покупателей сомневаться в качестве бизнеса и вызывать чувство недоверия к тому, что их покупка является безопасным выбором.

Эти результаты также выявили пять ключевых способов, с помощью которых ваш интернет-магазин может завоевать доверие новых покупателей и продавать больше в Интернете:

  1. Создайте гостеприимную домашнюю страницу, которая произведет хорошее первое впечатление на новых покупателей.
  2. Облегчите поиск информации о продуктах с помощью подробных описаний продуктов и точных результатов поиска.
  3. Поделитесь историей своего бренда, чтобы покупатели почувствовали, что вы настоящий бизнес.
  4. Покажите удовлетворенность клиентов, предоставив покупателям социальные доказательства.
  5. Сделайте транзакционные издержки и ценообразование прозрачными.

Укрепление доверия между вами и новым покупателем побуждает их совершать покупки в вашем интернет-магазине и, в свою очередь, увеличивать размер прибыли.

4. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Если вы хотите увеличить размер прибыли, сосредоточьтесь на увеличении средней стоимости заказа (AOV).Средняя стоимость заказа — это средняя сумма в долларах, которую покупатель тратит на транзакцию в вашем магазине.

Вы можете рассчитать среднюю стоимость заказа, используя простую формулу: общий доход / количество заказов = средняя стоимость заказа.

Отчеты клиентов

Shopify могут рассчитать AOV для вас, или вы можете использовать ряд полезных приложений в Shopify App Store.

Есть несколько способов увеличить AOV в своем интернет-магазине:

  • Добавьте рекомендации по продуктам на страницы продуктов и оформления заказа. Добавляя популярные продукты или продукты, приобретенные другими покупателями в дополнение к тому, что в настоящее время находится в корзине человека, вы можете не только увеличить среднюю стоимость заказа, но и перейти от продаж с низкой маржой к продажам с высокой маржой.
  • Дополнительные или перекрестные продажи дополнительных товаров. Вместо того, чтобы предлагать популярные товары в вашем магазине, вы можете найти товары, которые хорошо сочетаются с товарами в корзине покупателя. Например, кофейные фильтры для станции заваривания или крем для бритья с бритвой.
  • Обеспечить порядок минимального поощрения. Вы также можете увеличить AOV и получить более высокую прибыль, поощряя клиентов тратить минимальную сумму. Это может быть скидка 15% на заказы свыше 75 долларов или минимальная сумма заказа на бесплатную доставку, которую легко настроить в Shopify.
  • Создайте комплекты продуктов или пакеты. Чтобы побудить покупателей покупать больше, создавайте наборы товаров, которые будут дешевле покупать вместе, а не по отдельности. Когда вы объединяете продукты в пакеты, вы увеличиваете воспринимаемую ценность покупки для клиента и можете помочь сделать покупки в целом более приятными.
  • Запуск сделок и специальных предложений. Отличный способ увеличить доход для вашего магазина — предлагать купоны или специальные предложения на товары с более высокой маржой. Поскольку эти продукты приносят более высокую прибыль на проданную единицу, вы можете позволить себе временно снизить цену с помощью заманчивых рекламных акций, которыми могут воспользоваться покупатели.

Один из наиболее эффективных способов улучшить коэффициент рентабельности — увеличить среднюю стоимость заказа. Чтобы узнать больше о том, как увеличить прибыль с помощью этой тактики, просмотрите 5 высокоэффективных способов увеличения средней стоимости заказа в вашем интернет-магазине

5.Создать программу лояльности клиентов

Программы лояльности клиентов — это верный способ увеличения прибыли и повышения прибыльности в розничной торговле и сфере услуг. 84% потребителей говорят, что они продолжали бы работать в компании, предлагающей программу лояльности. При этом 66% клиентов заявляют, что вознаграждение влияет на их покупательское поведение.

Вы можете создать программу лояльности клиентов, чтобы продавать ее существующим клиентам, а не тратить больше денег на приобретение новых.

Sephora известна своей сильной программой лояльности клиентов.В программе более 17 миллионов участников, на которые приходится почти 80% продаж компании.

Участника получают вознаграждение за каждую покупку на основе системы баллов. Как только участник наберет достаточно баллов, он сможет выбрать, как их использовать — подарочные карты или скидки, чтобы компенсировать высокие цены без удешевления продукта.

Лучшие программы лояльности ориентированы на клиента. Они представляют реальную ценность, которая показывает постоянным клиентам, что вы цените их бизнес и хотите делать для них лучшее.Хотя большие скидки неразумны с точки зрения финансирования малого бизнеса, вы все же можете найти разумные способы вознаградить клиентов, чтобы они покупали чаще и переходили от продаж с низкой маржой к продажам с высокой маржой.

6. Поднимите цены

Повышение цен — устрашающая идея, когда речь идет о прибыли розничного продавца. Если они поднимут цены, они предполагают, что клиенты откажутся от них, продажи прекратятся, и бизнес рухнет в кучу пыли.Если вы перепродаете существующий продукт в своем интернет-магазине, небольшое повышение цены может творить чудеса для вашей прибыли, особенно при наличии рыночного спроса.

Представьте себе следующий сценарий для популярного товара в вашем интернет-магазине:

  • Розничная стоимость предмета: 100 $
  • Оптовая цена: $ 80
  • Прибыль: 20
  • $
  • Маржа прибыли: 25% (20 долларов прибыли / 80 долларов затрат)

Теперь представьте, что, вдохновившись статьей в блоге Shopify, вы переоценили этот товар на 110 долларов:

  • Розничная стоимость предмета: 110 $
  • Оптовая цена: $ 80
  • Прибыль: 30
  • $
  • Маржа прибыли: 37.5% (30 долларов прибыли / 80 долларов затрат)

Наш небольшой рост цен на 10% привел к значительному увеличению прибыли и валовой прибыли на 50%!

Если вы не знаете, с чего начать повышение цен, обратите внимание на следующую информацию от Statista о средней стоимости онлайн-заказов в США во втором квартале 2019 года в зависимости от типа устройства.

В течение квартала средняя стоимость онлайн-заказов, размещенных с настольных компьютеров, составляла 135 долларов США.07, в то время как заказы, размещенные с планшетов и мобильных устройств, в среднем составляли 101,95 долларов США и 94,85 долларов США соответственно.

В лучшем случае — при условии, что у вас есть сильное уникальное торговое предложение и вы не конкурируете по цене — ваши коэффициенты конверсии не упадут, и вы мгновенно увеличите свою общую прибыль на 50%. Даже при значительном снижении конверсий на 30% вы все равно будете зарабатывать больше денег, чем при старой модели ценообразования, но с меньшими расходами на обслуживание клиентов, которые следует учитывать.

При реализации этой стратегии имейте в виду следующее: убедитесь, что вы тестируете разные уровни ценообразования. Хотя повышение цен часто бывает очень эффективным, вам необходимо подтвердить это для вашего рынка / бизнеса.

Если у вас большой каталог, проверка цен на тысячи товаров может оказаться непростой задачей. Начните с выполнения ABC-анализа, чтобы найти в вашем инвентаре самые продаваемые продукты, а затем проверьте их цену.

Эта стратегия основана на уникальном торговом предложении и ценности для ваших клиентов.Чем более чувствительны к цене ваши клиенты, тем менее эффективным это будет. Если у вас нет уникального торгового предложения, вам нужно его получить.

Поиск идеальной нормы прибыли для вашего бизнеса

Нет сомнений в том, что повышение рентабельности — ценная стратегия для малого бизнеса. По мере того, как вы пытаетесь повысить прибыльность своего бизнеса, обязательно ознакомьтесь с этими советами о том, как выполнить анализ безубыточности. Вы обязательно быстро поймете, будет ли новый продукт или услуга прибыльным и сможете ли вы принимать более разумные бизнес-решения на будущее.

Имея в виду эти советы по увеличению прибыли розничных продавцов, вы можете создать прочную основу для своего бизнеса и выдержать любую экономическую неопределенность в долгосрочной перспективе.

Часто задаваемые вопросы о рентабельности

Как рассчитать размер прибыли?

Чтобы определить размер прибыли, разделите вашу валовую прибыль на доход. Чтобы получить процентную маржу, умножьте результат на 100. Если маржа составляет 30%, это означает, что вы сохраняете 30% от общего дохода.

Что вам говорит маржа прибыли?

Поскольку маржа прибыли — это отношение прибыли вашей компании (продажи за вычетом расходов) к выручке, это говорит вам о том, как ваша компания управляет финансами и насколько эффективна ваша деятельность.

Хорошая ли высокая маржа?

Да, высокая прибыль — это хорошо, потому что она указывает на то, что ваша компания может получать разумную прибыль от продаж. По сравнению со средним показателем по отрасли более низкая маржа может означать, что ваша компания занижает цены. Инвесторы обычно платят больше за бизнес с более высокой валовой прибылью.

Что такое процент валовой прибыли?

Процент валовой прибыли, также известный как валовая прибыль, — это процентная маржа, которую вы зарабатываете на продукте или услуге после вычета производственных затрат из выручки.Затраты могут включать оплату труда, материалов, накладных расходов и т. Д.

Какова хорошая норма прибыли для розничной торговли?

Норма прибыли хорошего онлайн-ритейлера составляет около 45%, в то время как в других отраслях, таких как розничная торговля и автомобилестроение, она колеблется от 20% до 25%.

Что означает маржа операционной прибыли?

Маржа операционной прибыли показывает, какую прибыль получает бизнес после оплаты производственных затрат, включая заработную плату, материалы и другие операционные расходы.Он выражается в процентах и ​​показывает, насколько эффективно компания контролирует затраты и расходы, связанные с операциями.

Как рассчитать маржу операционной прибыли?

Чтобы рассчитать маржу операционной прибыли, вычтите общие операционные расходы из валовой прибыли, чтобы рассчитать операционную прибыль. Разделите свою операционную прибыль на валовой доход, чтобы рассчитать маржу операционной прибыли.

Какие расходы должны быть включены в маржу прибыли? | Малый бизнес

Когда владельцы бизнеса изучают размер прибыли, они часто сосредотачиваются на двух ключевых категориях расходов: накладных и производственных расходах.Это помогает им делать прогнозы на основе доходов, объемов продаж и различных ценовых категорий. Определение накладных и производственных расходов поможет вам составить более точные бюджеты и прогнозы прибыли.

Включите производственные расходы

Прежде чем вы сможете рассчитать свою норму прибыли при различных ценах, вы должны сначала определить ваши производственные и накладные расходы. Ваши производственные расходы — это прямые затраты на создание продукта или услуги. Например, если вы делаете кексы, ваши производственные затраты могут включать муку, масло, ваниль, глазурь, обертки, коробки и рабочую силу.Если вы предлагаете такую ​​услугу, как озеленение, ваши производственные расходы могут включать в себя работу ландшафтных дизайнеров, газ, семена и удобрения.

Включить накладные расходы

Накладные расходы — это те затраты, которые вам необходимы для ведения бизнеса. Это может включать аренду, страховку, рекламу, компьютеры, офисный персонал и мебель. Вы можете сложить общие годовые затраты на ведение бизнеса и разделить их на 12, чтобы получить ежемесячные накладные расходы. Это помогает, когда у вас есть немесячные счета, такие как двухгодичные страховые взносы, двухмесячные коммунальные платежи или годовые налоги на имущество.Если вы можете спрогнозировать количество единиц, которые вы будете производить каждый месяц или год, вы сможете определить, сколько накладных расходов будет у вас на единицу.

Маржа прибыли

Маржа прибыли отличается от валовой прибыли на основании того факта, что маржа — это прибыль, которую вы получаете на единицу, а валовая прибыль — это ваша общая прибыль. Например, если приготовление кекса обходится вам в 2,50 доллара, а вы продаете его за 4 доллара, ваша прибыль составит 1,50 доллара за кекс. Если вы продадите 1000 кексов, ваша валовая прибыль составит 1500 долларов.Если вы снизите цену, ваша прибыль уменьшится; однако, если вы продадите намного больше кексов из-за снижения цен, ваша валовая прибыль может вырасти. Например, если вы продаете свои кексы за 3,75 доллара, ваша прибыль уменьшится до 1,25 доллара за кекс, а ваша валовая прибыль от 1000 кексов упадет до 1250 долларов. Если это снижение цены приведет к увеличению продаж до 1500 кексов, ваша валовая прибыль увеличится до 1875 долларов при условии, что ваши накладные расходы и производственные затраты не изменятся.

Маржа изменяется с изменением объема

Когда вы продаете больше или меньше единиц, ваши производственные затраты на единицу могут оставаться неизменными, но часто увеличиваются или уменьшаются, если разница в объеме превышает несколько единиц.Например, если вы продаете больше кексов, ваши производственные затраты на кекс могут не измениться, потому что вы не используете больше муки или масла для приготовления каждого дополнительного кекса, чем на кекс с первой партией. Однако, если вы закажете больше муки и масла, вы можете получить скидку от своего поставщика. Если ваши затраты на рабочую силу вообще не увеличиваются, чтобы приготовить дополнительные кексы, ваша прибыль возрастет, поскольку дополнительные кексы поглощают больше ваших затрат на рабочую силу. Например, если вы платите ассистенту 100 долларов за приготовление 500 кексов, затраты на оплату одного кекса составят 20 центов.Если ваш помощник может приготовить 600 кексов в течение рабочего дня за 100 долларов, ваши затраты на рабочую силу на кекс составят примерно 16 центов за кекс. Если вашей помощнице нужно больше времени на приготовление 600 кексов, а вы должны платить ей больше, ваши затраты на рабочую силу на кекс изменятся.

Прогнозирование рентабельности

Как только вы узнаете, какие расходы включить в расчет рентабельности, вы сможете сделать более точные прогнозы на основе объемов и цен. Когда вы меняете цену на свой продукт, вы должны рассчитать вероятное изменение продаж.Затем вы рассчитываете накладные и производственные затраты на единицу продукции при различных объемах продаж, пересчитывая эти затраты, если вы получаете скидки на материалы или увеличиваете затраты на рабочую силу. Затем вы вычитаете свои расходы из продажной цены, чтобы получить размер прибыли, и умножаете свою прибыль на единицу продукции на новый объем продаж, чтобы получить валовую прибыль.

Ссылки

Биография писателя

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративной и некоммерческой сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций.Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Полное руководство по рентабельности ресторана — на линии

Любой в сфере общественного питания подтвердит, что создать ресторан и поддерживать его работоспособность — непростая задача.Много часов и трудных решений, но с небольшой (хорошо, большой) подготовкой и планированием вы можете превратить логистическую (а иногда и физическую) боль в финансовую выгоду.

Быстрое сканирование текущего состояния ресторанной индустрии может сделать ресторанный ландшафт немного мрачным: огромная текучесть кадров, непомерно высокие затраты на рабочую силу и питание, заоблачные цены на аренду, суровые онлайн-обзоры … список можно продолжить.

Но в конечном итоге, останутся ли двери ресторана открытыми или нет, зависит от одного: от нормы прибыли.Вы можете рассчитать его с помощью нашего бесплатного шаблона прибылей и убытков ресторана. Продолжайте читать, чтобы получить полное руководство по рентабельности ресторанов и узнать все, что вам нужно знать о том, как достичь и поддерживать прибыльность в ресторанном бизнесе.

Полное руководство по рентабельности ресторана

Что такое норма прибыли ресторана?

Если прибыль — это сумма, выраженная в долларах и центах, маржа прибыли — это сумма прибыли, выраженная в процентах от годовых продаж.

Прибыль — это деньги, оставшиеся после вычитания операционных расходов из валовой выручки. То, как вы генерируете доход, может включать не только продажи продуктов питания и напитков. Общий объем продаж может включать в себя кейтеринг, аренду места проведения, фирменные товары и упакованные товары, совместное использование помещений в коворкинге и соглашения о франчайзинге, а также другие возможные потоки доходов.

К сожалению, даже если ваш общий доход может быть получен от более чем одного потока доходов, когда дело доходит до расходов, нет предела.Между рабочей силой, инвентаризацией, заработной платой, арендной платой, коммунальными услугами, рекламой, комиссией за обработку кредитных карт, ремонтом оборудования, технологией POS-системы ресторана, общим обслуживанием и десятками других постоянных, переменных и сверхлимитных расходов, возложенных на владельцев ресторанов , часто бывает не в восторге от того, что осталось после того, как вы сделали все необходимые выводы.

В первые годы существования вашего ресторана важно контролировать средний доход ресторана и ожидаемую валовую прибыль.Конечно, было бы замечательно стать следующей историей успеха в одночасье, но факт заключается в том, что подавляющее большинство рестораторов берут на себя значительные долги и достигают ограниченной прибыльности при первом запуске.

Консервативные оценки и цели помогут вам, когда возникнут неожиданные начальные затраты. Когда дело доходит до прибыли, устойчивость является ключевым фактором.

Чем выше размер прибыли, тем лучше. Но, как мы рассмотрим в следующем разделе, размер прибыли вашего ресторана всегда может меняться, иногда в результате событий, находящихся вне вашего контроля.

Какова средняя норма прибыли ресторанов?

Так же, как успех ресторана не полностью определяется едой или напитками, которые он обслуживает, на среднюю норму прибыли ресторанов влияет множество факторов, таких как средняя стоимость одного клиента (особенно если вам удалось увеличить объем продаж), тип работы ресторана и так далее.

Диапазон нормы прибыли ресторана обычно колеблется от 0 до 15 процентов, но средняя маржа прибыли ресторана обычно составляет от 3 до 5 процентов.

Любой учебник «Введение в статистику» объяснит, как выбросы — точки данных на крайних концах спектра — влияют на средние значения. Валовая выручка и расходы ресторана QSR и ресторана, отмеченного звездой Мишлен, значительно различаются. Поэтому стоит изучить размер прибыли, характерный для вашей ниши, чтобы определить, какую прибыль вы должны получить в ресторане.

Самый важный вывод здесь — поставить цель поддерживать прибыль ресторанов на уровне «средняя или лучшая» из года в год.

Как я могу увеличить размер прибыли моего ресторана?

Есть два способа приблизиться к этому:

a.увеличение объема продаж относительно расходов, или

b. снижение расходов по отношению к объему продаж

Важно помнить, что когда дело доходит до типичной прибыли ресторана — как и почти всего остального в отрасли — то, что работает для одного, может не работать для всех.

Например, многие QSR и FSR полагают, что прямое сокращение почасовой оплаты труда или материалов даст «быстрый выигрыш» для сокращения затрат и увеличения прибыли. Однако к этой тактике следует подходить с осторожностью, поскольку неспособность спланировать последствия этих корректировок может поставить под угрозу ваш клиентский опыт, моральный дух вашего персонала и вашу прибыль.

Когда дело доходит до расходов в ресторане, люди часто ссылаются на «большую тройку»:

Как показывает опыт, одна треть дохода обычно распределяется на стоимость проданных товаров (COGS), другая треть — на оплату труда и остаток должен учитывать любые дополнительные накладные расходы.

Упреждающее планирование имеет решающее значение. Это то, что лежит в основе любого успешного делового предприятия и важно для всех типов ресторанов, будь то рестораны с полным спектром услуг, рестораны быстрого обслуживания или фургоны с едой.Установление консервативных целей в отношении ресторана компенсирует независящие от вас обстоятельства, такие как ненастная погода и экономические спады.

Чтобы помочь вам на вашем пути, вот семь стратегий, разработанных для того, чтобы ваши клиенты, сотрудники, поставщики и банковский счет были довольны.

1. Следите за своими показателями

Расходы немного похожи на малышей: оставьте их без присмотра, и они гарантированно выйдут из себя.

Критическая оценка показателей вашего ресторана — отличный способ защититься от неуправляемых расходов.Хорошая новость заключается в том, что в сфере общественного питания показатели присутствуют повсюду: продажи пунктов меню, схемы трафика и использование коммунальных услуг — вот лишь несколько примеров.

Эта информация указывает на финансовое состояние вашего ресторана и дает основания для ответственных и прибыльных изменений. Независимо от того, переходите ли вы на использование энергосберегающих лампочек или проводите капитальный ремонт системы управления запасами, даже небольшие изменения могут иметь большое значение.

7 Показатели эффективности ресторана и их расчет

2.Внедрение интеллектуального расписания

Учитывая, какая часть вашего дохода идет на заработную плату, оптимизация расписания персонала — это простой способ обеспечить, чтобы ваш ресторан был укомплектован персоналом для удовлетворения потребностей клиентов в любое время дня. Как завышенное, так и заниженное расписание представляют угрозу для вашей прибыли, поэтому важно отслеживать, какое время и дни наиболее загружены для вас, и составлять график соответственно. Создание интеллектуального решения для планирования работы ресторана совместно с менеджером ресторана не только сэкономит ваше время, но и снизит затраты на рабочую силу за счет соответствия численности персонала прогнозируемым продажам.

Бесплатный ресурс: попробуйте наш бесплатный шаблон расписания ресторанов.

3. Воспользуйтесь преимуществами технологии

Как упоминалось выше, использование полностью интегрированной POS-системы требует больших затрат. Но он может окупиться любым количеством способов. Он не только вводит и отслеживает платежи клиентов, но и обеспечивает точность заказов (больше не нужно выставлять счета!), Повышает эффективность (упрощая замену столов), повышает безопасность (защищает от краж) и позволяет вам отслеживать производительность сотрудников, управлять своими запасами и получать общее представление о работе вашего бизнеса.

И это всего лишь один технологический инструмент в вашем распоряжении. Упрощайте онлайн-заказы, что стало обязательным во время COVID. Или подумайте о приобретении программного обеспечения для бухгалтерского учета для ресторана, программного обеспечения для управления запасами или различных операционных или финансовых вспомогательных систем, чтобы получить конкретное представление о прибылях вашего ресторана в режиме реального времени.

4. Развитие присутствия в Интернете

Традиционный маркетинг ассоциируется с большими знаками доллара. Но в настоящее время вы можете действовать онлайн.Благодаря мощи социальных сетей у вас есть круглосуточный экономичный доступ к миру потенциальных клиентов. Ресторанный маркетинг стал проще, чем когда-либо, и есть десятки творческих стратегий, которые можно попробовать.

Учитывая, что большинство людей живут, уткнувшись лицом в смартфоны, неудивительно, что посетители регулярно ищут информацию о ресторанах и рекомендации в Интернете. Итак, первый шаг — поддержание видимости, и это начинается с обновленного веб-сайта и списка в Google Мой бизнес.Убедитесь, что у потенциальных посетителей есть вся (правильная) информация, которая им нужна, чтобы пройти через двери вашего ресторана и сделать заказ онлайн, включая номер телефона и адрес, текущее меню и цены, протоколы COVID и ссылки на социальные сети.

Instagram. Facebook. Twitter. Крайне важно открывать аккаунты на всех основных платформах и постоянно обновлять их, добавляя актуальную информацию, интересный контент и, конечно же, аппетитные картинки. Вы также хотите, чтобы клиенты могли легко ссылаться на вас, если у них есть изображения из недавнего обеда или яркий отзыв, которым они могут поделиться.О, и пока вы занимаетесь этим, подумайте также об использовании LinkedIn. Это позволяет вам взаимодействовать и общаться с другими людьми в вашей отрасли и даже находить таланты при поиске сотрудников.

Наконец, отправка электронных писем вашим постоянным клиентам — чрезвычайно эффективный способ вернуть ваших гостей к двери.

5. Сократите количество пищевых отходов

Расходы на продукты питания уже отнимают у вас огромную долю из вашего бюджета, поэтому стыдно не использовать в полной мере каждое последнее яблоко или каждую корочку хлеба.Первый шаг к сокращению отходов (и защите прибыли вашего ресторана) — это не делать чрезмерных заказов. Внимательно относитесь к своему инвентарю, чтобы убедиться, что вы не приносите больше скоропортящихся ингредиентов, чем вы собираетесь использовать каждую неделю.

Вам также необходимо максимально использовать то, что у вас уже есть. Будьте изобретательны, когда дело доходит до планирования своего меню, разрабатывая блюда на основе костей и кожи из ваших белков, кожуры и сердцевины фруктов и овощей и даже молотого кофе.

Наконец, правильное хранение — это не только с точки зрения гигиены, но и с финансовой точки зрения. Не допускайте преждевременного выброса дорогостоящих ингредиентов в мусорное ведро, надлежащим образом обернув их, выдерживая при безопасной температуре и четко обозначив их, чтобы вы никогда не пропустили срок годности.

6. Адрес Текучесть кадров

Рестораны сталкиваются с одной из самых серьезных проблем нехватки рабочей силы за последние десятилетия, что представляет собой всевозможные очевидные проблемы для владельцев. Но знаете ли вы, что это также активно стоит денег? Средняя стоимость перевода одного почасового сотрудника ресторана составляет 5 864 доллара.Таким образом, при годовой текучести кадров 73%, плохое удержание сотрудников может стоить вашему ресторану 428 072 долларов или больше в год.

К счастью, мы уже составили полное руководство, направленное на снижение текучести кадров. Предоставляя обучение без отрыва от производства, развивая культуру безопасного рабочего места и поощряя конструктивную обратную связь, вы поднимете моральный дух и увеличите свою прибыль.

7. Защита от отливов

Для даже прибыльного ресторана совершенно нормально испытывать приливы и отливы на дорогах.Как только вы начнете отслеживать пиковые нагрузки клиентов, вы также начнете замечать неурожайные времена — недели или месяцы, когда трафик временно снижается.

Чтобы клиенты приходили к вам в течение всего года, и чтобы дать вашему бизнесу конкурентное преимущество, рассмотрите возможность запуска какой-либо программы лояльности или расширения специальных предложений, сниженных цен на меню, льгот и рекламных акций, чтобы они совпадали с выявленными медленными темпами. .

Следите за своими прибылями и убытками

Основой для финансовых решений любого ресторана и лучшим показателем его здоровья является актуальный отчет о прибылях и убытках.Ознакомьтесь с этим шаблоном, чтобы начать работу над своим или сравнить его с вашими текущими прибылями и убытками.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*