Как зарегистрировать фирму в сша – регистрация компании, офис, бухгалтерия и продвижение / Habr

Содержание

регистрация компании, офис, бухгалтерия и продвижение / Habr

Я уже почти два года живу и развиваю свой проект в США, которые считаются довольно дорогой страной для работы. Сегодня, опираясь на личный опыт ошибок и более-менее удачных решений, я хотел бы рассказать о том, как можно сэкономить при запуске и на первом этапе работы компании в Америке. Поехали.

Disclaimer: всё описанное ниже — это только мой опыт, который, как я надеюсь, будет кому-то полезен, но не факт, что описанные шаги окажутся идеальными именно для вас.

Регистрация компании


Самое первое, что нужно будет сделать тем, кто собирается открыть бизнес в США, — это, собственно, создать юрлицо. Мы пошли не оптимальным, как выяснилось позже, путем и потеряли на этом немало денег. Дело в том, что фирму я запускал незадолго до того, как начал собирать пакет документов для получения визы О1 для работы в Штатах (о ее получении я писал отдельный материал). Соответственно, юристы, занимавшиеся визой, порекомендовали и коллег, которые могут помочь с регистрацией компании.

Те отработали хорошо, и претензий к ним нет никаких, однако, как и все юристы в США, они берут за не особо напряженную работу очень много денег. В итоге создание C-Corp в штате Делавер обошлось мне почти в $3000. Конечно, за эти деньги мы получили несколько кастомизированных под нужды бизнеса учредительных документов (например, мы отказались от оформления пула акций для выдачи опционов будущим сотрудникам), а не шаблоны с измененным названием, но переплата оказалось очень велика. Ведь, например, с помощью сервиса Stripe Atlas можно зарегистрировать компанию (LLC или корпорацию) за $500:

А если всё делать самостоятельно, то, например, во Флориде, где я живу, создание LLC обойдется всего в $160:

Таким образом, даже на самом первом этапе вывода бизнеса в США есть возможность серьезно сэкономить.

Офис


Следующее, что вам понадобится для работы на территории США и на чем можно сэкономить, — физический офис и почтовый адрес. Здесь самый простой способ экономии — это аренда мест в коворкингах, которых в США много. Например, в Майами, где я живу, есть и WeWork, и Regus. Например, места в одном из зданий WeWork в Майами стоят от $220 в месяц. Еще за примерно $50 в месяц можно получить услугу почтового адреса.

Сотрудники WeWork проверят почту по запросу и скажут, есть ли там что-то стоящее внимания

В интернете можно встретить советы вместо этого арендовать почтовую ячейку примерно за $100 в год — это вариант сэкономить еще больше. Однако такой способ намного неудобнее. Сотрудникам коворкинга всегда можно написать и спросить, есть ли для вашей компании почта, и ехать, только если пришло что-то важное (потому что всевозможного спама приходят просто горы). Это удобно, если вы не планируете всегда быть в своем офисе, как делаю я.

Интересный момент: несмотря на то что тот же WeWork — это сеть, цены на одни и те же услуги в разных городах присутствия компании вовсе не одинаковы. Так, например, цены на аренду одного места в коворкинге в San Francisco Bay Area начинаются от $400 в месяц, в Сан-Диего — от $350, тогда как в других городах есть варианты за $220-250. Так что если конкретная локация адреса вам не важна в силу особенностей бизнеса, то здесь кроется еще одна возможность экономии.

Бухгалтерия


Очень важный момент — это выбор бухгалтера. Вообще, стоит подготовиться, что в любых коммуникациях с людьми по деловым вопросам в США вас могут обмануть или попробовать содрать в разы больше денег, чем стоит услуга. Поэтому нужно сохранять бдительность и проверять всё, что только можно.

Что касается бухгалтерии, то лучше всего сотрудничать с лицензированным бухгалтером (CPA, Certified Public Accountant). Помимо собственно знаний того, какие отчеты когда и куда надо сдавать, такие бухгалтеры имеют право отправлять все документы онлайн. Если вести бухгалтерию самостоятельно и быть при этом нерезидентом, многое надо будет отправлять физической почтой и разбираться в этом самому.

Уже на этапе работы с почтой CPA экономит деньги. Если в России директ-маркетинг по почте давно стал неэффективным (все привыкли выгребать и выбрасывать разноцветные рекламные буклеты), то в Америке вместо этого маркетологи местных фирм играют на незнании и страхах потенциальных покупателей. Для этого, например, они маскируют свою рекламу под официальные сообщения властей: используется казенный язык, похожие на официальные бланки, различные фразы вроде «Срочно! Уведомление требует немедленного ответа!», угрожают штрафами.

К примеру, вот письмо о том, что нам необходимо заказать некие стикеры/постеры, которые должны быть размещены рядом с рабочим местом каждого сотрудника. Каждая такая наклейка стоит $84, тут же любезно указана информация о том, что ее отсутствие карается штрафом в $17 000. Выглядит как устрашающее письмо от властей, но на самом деле это фирма-посредник пытается получить нового клиента, чтобы оформить ему эти стикеры.

Сам бы я никогда не отличил такую подделку от официального письма, если бы не помощь нашего бухгалтера. Эта опытная дама подобные уловки видела миллион раз и помогает разобраться с тем, на что действительно стоит обращать внимание в почте.

Помимо таких опосредованно относящихся к бухгалтерии вещей, CPA помогает экономить и на софте для учета. В США самой популярной программой для бухгалтерии является Quickbooks. Существует и ее онлайн-версия. Программа реально очень удобная, но платная, при этом разобраться в тарифах самостоятельно не так уж и просто. Нужно будет купить какую-то подходящую под нужды бизнеса версию плана, а затем еще докупать пакеты — например, если требуется тут же обрабатывать и зарплату.

Плюс бухгалтера здесь в том, что обычно разработчики Quickbooks дают таким специалистам возможность бесплатно предоставлять лицензии на софт своим клиентам. Таким образом, если подписать договор с CPA, то платить отдельно за базовую версию программы уже не придется.

Но где же найти такого хорошего специалиста? Если никаких знакомых предпринимателей из США, которые могли бы порекомендовать бухгалтера, у вас нет, остается один вариант — биржи фриланса вроде Upwork. Я нашел нашего бухгалтера именно там и считаю, что вытянул счастливый билет. Оглядываясь назад, можно дать следующие советы по поиску бухгалтера на фриланс-бирже.

Начать лучше с простого маленького проекта: нам надо было заполнить один отчет (Annual report) и заплатить один налог (Delaware franchise tax). Так вы сможете понять общую адекватность специалиста, не подписывая с ним никаких долгосрочных контрактов (как станет ясно ниже, с адекватностью могут быть проблемы).

Сравнивайте предложения нескольких кандидатов и не соглашайтесь на платные консультации. К описываемому моменту подачи отчетов компания еще не вела деятельность, так что с точки зрения бухгалтерии всё было просто.

Однако некоторые из откликнувшихся на мое задание специалистов (в основном русскоязычные, кстати) предлагали сделать это за «где-то $1200», а узнав о простоте задачи, предлагали «скинуть до $800». Другие (уже главным образом американцы) либо хотели сначала «всё обсудить по телефону» — то есть провести платную консультацию, которая тут стоит обычно около $200, либо давали какие-то дикие разбросы по ценам: один кандидат предложил сделать всё за $50, а бухгалтер, которого мы в итоге выбрали, — за пару сотен.

При этом тот, который предлагал за $50, даже прислал результат — и выяснилось, что он просто взял шаблон заполнения налога и вписал туда название нашей компании. Он не учел, что franchise tax в Делавере может рассчитываться по разным схемам — в зависимости от, например, количества выпущенных корпорацией акций, и выбрал не тот, в результате чего получилась неправильная цифра к уплате. Когда я ему на это указал, он не смутился и потребовал оплату: работа-то, мол, всё равно сделана.

Продвижение через СМИ


Еще одно направление, которое серьезно отличается от ситуации на домашнем рынке. В Рунете есть — пусть не так много — онлайн-СМИ, которые можно использовать для продвижения компании, но среди них есть вполне адекватные — с ними можно вести переписку, предлагать материалы, получать обратную связь. Колонки регулярно публикуются, а при желании можно за не совсем несусветные деньги заказать и рекламную статью, и спецпроект. В итоге часто стартапы могут получить первых пользователей и клиентов с помощью таких размещений — именно так я поступал со своими проектами в России, и это всегда работало.

В США с этим всё плохо: контекстная реклама в интернете стоит очень дорого, а СМИ далеко не так лояльны. Ранее я рассказывал о своем опыте взаимодействия с редактором крупного медиапроекта: ответ на одно письмо занимал у него около месяца. При этом в итоге в публикации было отказано без разъяснений. Платная же публикация в момент моего обращения стоила более 10 тысяч долларов.

В итоге для применения привычного канала в США пришлось постараться. Проведенный анализ показал, что сейчас в Штатах одной из лидирующих медиаплатформ стал Medium. На базе этого сайта работают и очень популярные коллективные блоги, часть из которых уже эволюционировали в полноценные СМИ со своим доменом, дизайном, редакцией и миллионами читателей.

Оказалось, что опубликоваться в таких ресурсах гораздо проще. Например, нам удалось попасть со своими материалами в ряд крупных блогов (в терминах Medium они называются publications), в том числе Hackernoon, который по размеру аудитории обгоняет популярное ИТ-издание VentureBeat.

В таких блогах можно опубликоваться бесплатно, а их редакторы куда лояльнее относятся к поступающим на ревью материалам. А главное — они отвечают на письма в течение пары дней, а не месяцев. Так что работа с Medium — еще один способ сэкономить молодой компании.

Заключение


В завершение дадим несколько базовых советов, применение которых поможет не только «срезать косты» на перечисленных вещах, но и в целом реже переплачивать за услуги для бизнеса в Штатах.
  • Никогда не торопитесь с выбором: самые большие переплаты возникают тогда, когда вы соглашаетесь на первый предложенный вариант чего угодно. Если бы я потратил время на изучение вопроса регистрации фирмы, сэкономил бы пару тысяч долларов; и когда я его потратил на вдумчивый выбор выбор бухгалтера, смог избежать необоснованных затрат.
  • Не стесняйтесь спросить о вариантах экономии. В США распространены скидки — неважно, договариваетесь ли вы о годовом контракте на ведение бухгалтерии или берете авто в лизинг на компанию. Всегда стоит спросить либо о возможности получения скидки, либо о включении каких-то доп. услуг в стоимость — это очень часто работает.
  • Не нужно всё делать самому, но контроль очень важен. Вариант во всем разбираться самостоятельно может быть очень затратным — как по времени, так и по деньгам (штрафы за некорректно заполненные отчеты могут быть большими), поэтому лучше чувствительные моменты доверять профессионалам. Но подход «заплатил и забыл» тоже не работает: даже взяв ваши деньги, никто не будет за вами бегать, придется контролировать работу бухгалтера и других нанимаемых специалистов. Только так можно снизить вероятность проблем.

habr.com

свой бизнес в США из России / Habr

    Наверняка многие из нас хоть раз думали про себя: «Черт побери, и везет же этим американцам!». Это касается многого, от магазинов с доставкой «только в пределах 48 континентальных штатов» до вполне серьезных контрактов, которые срываются только потому, что потенциальный заказчик в США категорически не желает иметь дело с иностранцами.

    В этой статье я попробую осветить процесс создания и администрирования американской корпорации для резидента РФ. Наверняка многие из фактов для самих американцев покажутся тривиальными, однако для жителя России все куда сложнее — увы, это данность. Чтоб не сказать — это Родина, сынок. Оговорюсь сразу — я все это проделал более 2 лет назад, так что, некоторые детали могут быть не совсем актуальны. Но вряд ли что-то поменялось принципиально.


USA Corporation == «делаверский офшор»? Нет!

Сначала чуть истории. Понадобилась мне компания в США — продать экспертизу и мозги российских программистов. В штатах есть немало клиентов, которые просто не хотят морочить голову. Не хотят платить за рубеж, не хотят связываться с сервисами навроде Payoneer, хотят тупо заплатить пейпалом или вообще ACH/чеком. Первым делом я, естественно, подался в поиск — «делаверские офшоры» на слуху у всех, кто как-то связан с бизнесом в России. Там мне немедленно выкатили кучу запутанной и противоречивой информации, сводимой к простому резюме: вы нам — несколько тысяч у.е., мы — замечательную компанию, которая абсолютно безналоговая, ведь штат Делавер — офшорный! И отчетность не нужна! И красивую печать выдадим, и бланки! И счет откроем, правда, почему-то только в Литве или еще где-то у черта на куличках.

    У меня на такие заманчивые предложения срабатывает внутренний цензор. Потому я немедленно двинул в тот же поиск, только на английском. И — о, чудо! — офшоров там не обнаружил. А обнаружил то, чего и следовало ожидать… Что никаких офшоров в такой серьезной экономике как США нету, что безналоговых юрисдикций там не бывает, что налоговую отчетность должны подавать все, что Делавер ценится в США совсем не за низкие налоги (которые там вовсе не самые низкие даже в США), а за особо качественно проработанные законы штата, касающиеся функционирования корпораций…
Итак, решено, «офшорщики» побоку, регистрируемся сами!

Выбор штата для регистрации, налоги и типы компаний

Учредители — исключительно граждане РФ, ни у кого нет SSN, никто не имеет ни вида на жительство, ни права на работу в США, все находятся на территории РФ. С таким списком учредителей возможно зарегистрировать только один тип компании — C Corporation. Это самая обычная корпорация, аналог нашего ООО или ЗАО на основной системе налогообложения. Для резидентов Америки есть несколько других опций, но… нам это все равно.

    Смотрим на систему налогообложения C Corp. В США налогами рулит IRS. Масса полезной информации может быть почерпнута с ее сайта http://irs.gov/. Основных налогов, которые нам грозят, два: налог на прибыль корпораций и налог с продаж.

Налог на прибыль. Ну, прибыль еще сначала заработать надо. А потом показать в отчетности. Забегая вперед, это вовсе не одно и тоже, как оказалось. Но, тем не менее, хотелось бы платить поменьше, при возможности… Налог на прибыль корпораций складывается из 2 частей, федеральной, которая одинакова у всех, и части штата, которая в каждом штате своя.

Федеральный налог на прибыль платится по следующей схеме: 15% за первые $50 000 налогооблагаемого дохода, 25% — за следующие $25 000, и 34% — на все остальное. Кроме того, на доходы в пределах от $100 000 до $335 000 установлен дополнительный сбор в размере 5%. Я уже буквально готов заплатить 35%, дайте мне кто-нибудь скорее 335 000 долларов прибыли 😎

Налог на прибыль собирает также штат, в котором компания резидентна. Это не только место регистрации, но и место, где компания осуществляет деятельность. Кстати, одна и та же компания может быть резидентной в нескольких штатах… ну нам это не нужно, к счастью. Ставки налога на прибыль у всех штатов разные. Маленькое удовольствие: в штате Делавер одна из самых высоких ставок: 8,7%. Это в качестве приятного дополнения к федеральным 34%! Зато есть Невада и Вайоминг, которые ни-че-го с бедного коммерсанта не хотят — ставка 0!
Сделаем зарубку на память.

Далее поглядим на sales/use tax.
Это налог с продаж. Взимается в продажи любой осязаемой собственности или использования оной для собственных нужд. Действует только в пределах штата. То есть, если продать чего-нибудь, или оказать услугу человеку/компании из другого штата — налога нет. Ставки тоже разные, 5-6-8%. В моем конкретном варианте потенциальные клиенты были откуда угодно, только не из Невады. И товары я им предложить не могу — сплошной код. Кстати, так оно и вышло — у меня настолько нет этого налога, что даже декларацию не подавали.

Регистрация

В итоге, было принято решение регистрировать C Corporation в штате Nevada. Если кто забыл — это там где Лас Вегас. Регистрацией компаний занимается секретарь штата, его сайт http://nvsos.gov/, там много всего интересного, я неделю читал. Собственно регистрация — это подача заявки по форме в офис секретаря. Все чаще filing делается в электронном виде…

Теоретически, можно это проделать самому прямо с сайта — там есть ссылка на online filing в разделе business. Но я забоялся и решил переложить ответственность на профессионалов, тем более, что в любом случае понадобится так называемый registered agent — это человек или фирма, располагающаяся в штате регистрации компании, с нормальным адресом и лицензией. На этом этапе от меня потребовались только имена учредителей, название компании (лучше выбирать что-нибудь серенькое, чтоб не нарваться на регулируемые виды деятельности, на сайте есть список «зарезервированных слов») и сумма акционерного капитала. Оплачивать капитал не нужно. Я написал $1000. Да, естественно, необходим официальный почтовый адрес. Я купил адрес + услуги форвардинга почты на год у того же агента за $99. Услуги собственно почты по пересылке оплачиваются отдельно сверху.
Штат взимает за регистрацию $75, еще $30 за Articles of Organization и сколько-то берет агент — в моем случае $89 включая первый год обслуживания в качестве registered agent. На выходе примерно через неделю Certificate of Incorporation и проштампованный в офисе секретаря Articles of Organization. На услугах агента можно сэкономить, если заказать больший срок — я утрамбовал его на $200 за 5 лет.

    Вот тут чаще всего деятельность регистраторов офшоров и заканчивается! Они дают клиенту Сертификат, печать, которая реально нафиг не нужна и делается за 5 минут в любой дыре — вуаля! А на деле — все только начинается…

Жизнь после регистрации

    После регистрации компания обязана:
  1. Встать на налоговый учет в IRS и получить номер EIN. Это типа нашего ОГРН. Халява, но поработать придется. Нужно скачать форму с сайта IRS и там же найти телефон, куда звонить. Необходимо знать английский! Придется разговаривать с оператором. Операторы бывают всякие, связь у нас не фонтан… Помучался-помучался я с первым оператором, плюнул и положил трубку. Потом взял себя в руки, позвонил снова — и мне попался уже другой боец, с куда более внятным языком, тут уже все прошло без сучка, без задоринки. Идеально иметь под рукой факс на другой линии, чтоб по запросу оператора IRS послать заполненную форму ему, иначе придется долго и нудно все диктовать по телефону… В конце разговора оператор продиктует присвоенный номер EIN — берегите как зеницу ока. Я надеялся, что они подтвердят номер в бумаге, которую прислали по почте — ан нет, берегут приватность, видны только последние 4 цифры, остальное забито звездочками. Лучше всего попросить продиктовать еще раз, на всякий случай. Потом на официальный почтовый адрес компании придет подтверждение + ценные важные данные — почту необходимо держать на контроле.
  2. Подать в офис секретаря штата Initial List of Officers, Directors, etc — Список должностных лиц компании. Пошлина штата $125 + гонорар агента, в моем случае $15. Пошлина штата зависит от суммы акционерного капитала компании, для мелочи — сумма указана выше, бОльшие компании и платят больше.
  3. Купить право деятельности на территории штата — NV State Business License. Это ежегодный платеж, стоит $215.
  4. Привести в порядок всякую корпоративную бюрократию — подписать Устав, всякие Протоколы об учреждении, избрании должностных лиц компании и так далее. Это мелочи, в деятельности они не нужны, но порядок есть порядок. Делать это все сам поленился, отдал агенту $25.
  5. И… и все!

    Сумму, к сожалению, я уже не помню, что-то около тысячи за все и про все. И тут у американцев бонус: им почтовые услуги бесплатны (входят в гонорар агента), а мне пришлось отдать больше $100 за пересылку документов туда-сюда…
    Таким образом, за «меньшештуки» получилось гораздо больше, чем предлагали торговцы офшорами за 3000-4000. И я реально уверен на 100%, что компания — моя, что я в ней President и Treasurer, что это полноценная корпорация, которая не вызовет (и не вызывает) у моих американских контрагентов никаких вопросов.

В следующих сериях можно осветить следующие вопросы:

  • Как открыть корпоративный счет в американском банке, как им потом пользоваться через интернет
  • Как вести бухгалтерию, кто будет делать отчетность, как ее подавать в IRS
  • Как зарегистрировать полноценный бизнес-аккаунт в PayPal
  • Что придется делать ежегодно для поддержания компании в рабочем состоянии с точки зрения американских властей, и сколько это стоит
  • Как сэкономить на налогах, на что в америке можно законно потратить прибыль
  • Что еще? Спрашивайте, постараюсь ответить.

UPD: Продолжение. Бизнес в США из России. Часть II. Деньги и банки

habr.com

Регистрация компании в США / Паразайт

Команда Паразайт рассредоточена по всему миру — от Америки до СНГ и от СНГ до Китая — но юридически мы зарегистрированы именно в США. В этом материале мы подробно расскажем, какие преимущества получает бизнес при регистрации в Америке, и как это сделать — даже из родной страны. У микрофона сегодня руководитель Паразайт и автор популярного телеграм-канала об иммиграции в США «За бугром».

Зачем вообще это нужно?

Перед тем как что-то сделать, рациональный человек хочет понять — а что это дает? Вопрос актуален и здесь, поскольку регистрация американского юрлица — не самое дешевое и уж точно не самое простое удовольствие (в чем вы убедитесь далее). Разберем по пунктам, какие преимущества вы получите, зарегистрировав компанию в США.

Паразайт — простой и удобный сервис отложенного постинга в социальные сети.Попробовать бесплатно

1. Процессинговые системы мирового уровня

Есть разные способы обработки электронных платежей. Некоторые сайты принимают только электронные деньги (Qiwi, Яндекс.Деньги и т.д.), другие — позволяют оплатить счет напрямую с банковской карты. Чем больше гибкости в оплате предлагает сервис, тем более крутую процессинговую систему он использует.

Сегодня «топовой» системой для обработки платежей, признанной на мировом уровне, является Stripe. Именно эту систему используем мы в Паразайт для обслуживания международных клиентов (тех, кто находится за пределами РФ), а скоро мы внедрим процессинг через Stripe и в России.

Чтобы использовать систему уровня Stipe, недостаточно иметь юрлицо в России. Одним из требований при регистрации в системе является уникальный номер EIN, который имеют только американские компании. Хотите использовать Stripe — регистрируйтесь в нужном месте.

Конечно, на российском рынке уже есть крупные аналоги вроде CloudPayments, но они существенно проигрывают и по гибкости, и по безопасности, и по доверию пользователей. Кроме того, только Stripe позволяет без проблем обрабатывать прямые платежи с карт любого банка, выпущенных в любой стране мира, в любое время дня и ночи.

Чтобы пользоваться лучшим процессингом оплат, придется открыть компанию в США.

2. Неприкосновенность средств

Денежные средства, заработанные американской компанией, хранятся на бизнес-счете в американском банке. Таким гигантом, обслуживающим ваш расчетный счет, может стать, например, JPMorgan Chase (крупнейший в мире банк по объему активов — $2,5 трлн) или Bank of America.

Эти ребята умеют хранить деньги

Храня средства в подобных банках, вы можете быть уверены, что они не исчезнут из-за очередного отзыва лицензии со стороны ЦБ РФ, экономического потрясения или желания бандитов с хорошей «крышей» в ФСБ забрать ваш бизнес.

Безопасность создает чувство спокойствия, а оно, как известно, продлевает жизнь и делает вас счастливее.

3. Защита американским законом

Если вы ведете бизнес-активность от американского юрлица, вы можете рассчитывать на судебное разбирательство на территории США в случае конфликта с государством, физическим лицом или другой компанией. Как известно, американское правосудие в меньшей степени подвержено влиянию денег или «крыши», поэтому вы можете быть уверены в честном и открытом судебном процессе.

Это, однако, создает и дополнительные риски — например, в Америке не стоит уходить от уплаты налогов или заниматься любой другой незаконной деятельностью. Строгость законов здесь ничем не компенсируется. Они просто строгие.

4. Доверие инвесторов и репутация

Инвестор — это название человека, который дает вашему бизнесу деньги, причем вы обычно думаете, что он глупее вас, а на самом деле наоборот (хотя бы потому, что у него деньги есть, а у вас — нет). Чтобы инвестор дал деньги, он должен поверить в вашу команду и бизнес.

Конечно, форма бизнеса не играет при этом существенной роли, но согласитесь: давать свои деньги компании Vasily Pupkin & Sons Inc, зарегистрированной в Северной Дакоте, все же приятнее, чем ИП Вася Пупкин, расположенному в квартире Василия в Кузнецке.

Американская компания придает определенную репутационную составляющую бизнесу: вам больше доверяют не только инвесторы, но и контрагенты, партнеры и непосредственно клиенты.

Типы компаний

В США есть такое же разнообразие форм бизнеса, как и в СНГ. Если вы уже знакомы с разницей между ИП, ООО, ЗАО, ОАО, Товариществом и т.д. — вам будет легко разобраться и в американских формах. В этой статье я исхожу из того, что читатель по крайней мере в общих чертах знаком с бизнесом, поэтому останавливаться на конкретных различиях ОПФ не буду, а только обозначу, какая форма в американской практике соответствует той или иной организации в правовой практике современной России.

Рассмотрим четыре наиболее популярных формы организации бизнеса в США: SP, LLC, Corp-C и Corp-S.

1. SP (Sole Proprietorship)

Самая примитивная форма бизнеса в США, практически тождественная отечественному ИП — подразумевает формирование бизнеса без одновременного формирования юридического лица, то есть собственник юридически не отделяется от своей компании.

Эта форма идеально подходит для небольших компаний с простой организационной структурой, управляемых одним человеком (владельцем и руководителем). Владелец SP не делит прибыль с партнерами, однако отвечает по долгам компании всем принадлежащим ему имуществом. Это значит, что в случае банкротства SP взыскание обращается на личное имущество руководителя. По очевидным причинам эта ОПФ не подходит для сколько-нибудь серьезного бизнеса.

Преимущества — простота регистрации, низкая стоимость обслуживания, легкость бухгалтерской и налоговой отчетности (налоги на SP сдаются вместе с обычными индивидуальными налогами на специальном приложении Schedule C).

Первое правило любого здравомыслящего бизнесмена — ограничивай свою ответственность, поэтому сразу перейдем к нормальным формам бизнеса.

2. LLC (Limited Liability Company)

Самая популярная организационно-правовая форма в США, тождественная российскому ООО. Эта форма не так сложна, как корпорация, однако уже отделяет имущество собственника от имущества компании, а значит — создает обособленное юридическое лицо, которое самостоятельно отвечает по своим долгам.

Я разработал простое правило: если вы не знаете, какая форма бизнеса вам подходит, выбирайте LLC. А если знаете, то зачем вы все еще читаете эту статью?

LLC — это чудесная форма, потому что она берет все лучшее от SP, Corporation и Partnership. От корпорации мы получаем ограничение ответственности членов, а от партнерства и SP — простое одноступенчатое налогообложение (в то время как корпорация платит налоги дважды: сперва налог на прибыль корпорации, а затем акционеры платят отдельный налог на свою прибыль).

Далее в этой статье мы будем рассматривать именно регистрацию LLC.

3. Corporation (type C and S)

Корпорация — самая «навороченная» форма бизнеса, которая в первую очередь подойдет для крупных компаний, которые планируют: а) сложную организационную или финансовую структуру; б) огромное количество собственников; в) привлечение внебиржевых инвестиций; г) листинг на бирже и публичное предложение ценных бумаг. Если вы не понимаете, о чем идет речь, вам не нужна корпорация.

Собственниками корпорации являются ее акционеры, то есть люди, владеющие акциями (по-нашему — “common stocks”). При этом управляет корпорацией зачастую наемный менеджмент, не состоящий из акционеров, но избираемый ими.

Про корпорации надо знать еще одну вещь: они бывают двух типов — C-Corporation и S-Corporation. Тип С более сложный: такие корпорации, как правило, платят налоги дважды — сперва на прибыль компании, а затем на распределяемые между акционерами дивиденды. Преимущество корпораций типа С — у них нет ограничений для собственников: акционеров может быть неограниченное количество, в том числе граждан других стран.

Тип S платит налоги по типу “pass-through entity”. На практике это означает одноступенчатую налоговую систему, как в случае с LLC. Однако у таких компаний есть существенные ограничения на число и вид собственников: акционеров не может быть больше 100, причем все они должны быть либо гражданами США, либо резидентами этой страны (обладателями гринкарты).

Регистрируем компанию

Выше я уже сформулировал главное правило выбора ОПФ для регистрации американской компании: если не знаешь, какая форма бизнеса тебе подходит, регистрируй LLC. Поэтому дальше я подробно расскажу о процессе регистрации именно этой ОПФ.

1. Самому или с адвокатом?

Принципиально есть два способа открыть компанию в США: нанять для этого бизнес-адвоката или сделать все самостоятельно. Диспозиция следующая: адвокату надо много заплатить, но если хочешь зарегистрировать сам, то потребуется человек с легальным статусом в США, который является членом компании или просто готов помочь на доверительных условиях.

Заплатить адвокату — это простой сценарий, поэтому мы не будем отдельно его рассматривать. Помните, что на этом рынке действует много мошенников: они пользуются тем, что покупатель находится за границей и никак их не «достанет», поэтому случаи, когда такие «адвокаты» (а на самом деле — шарлатаны) исчезают с полученными деньгами, нередки.

Стоимость услуг настоящего адвоката для регистрации компании в США начинается от $500 и потенциально ничем не ограничена — известные юристы могут запросить до $3–4 тыс за эту простую на первый взгляд процедуру.

Сперва деньги

Итак, мы исходим из того, что вы хотите открыть компанию самостоятельно и у вас есть партнер, друг, знакомый или родственник в США, готовый вам помочь. Альтернативный сценарий — вы готовы сами приехать в США в командировку на несколько дней, чтобы зарегистрировать компанию.

2. Что такое Registered Agent

Для начала нужно понять, что такое Registered Agent. В бизнес-практике СНГ такое понятие отсутствует, поэтому оно может вызвать затруднения.

Registered Agent — это адрес, по которому вы желаете получать всю важную государственную корреспонденцию, например, судебные повестки, налоговые претензии или письма от секретаря штата. В качестве Registered Agent вы можете выбрать офис своей компании (если такой существует), свой домашний адрес в США, адрес друга или знакомого, которому вы безоговорочно доверяете, либо — если перечисленных возможностей нет — вы можете нанять специальную компанию, которая предоставит вам адрес в качестве Registered Agent.

Компаний, которые предоставляют такие услуги, очень много, и выбрать можно только по отзывам. Стандартная цена за их услуги — от 50 до 200 долларов в год.

Я могу посоветовать услуги компании, которыми пользовались мы — и они ни разу не подвели. Это New York Registered Agent LLC.

Как только вы оплатите услуги подобной компании, вы можете использовать предоставленными ими адрес в качестве Registered Agent при дальнейшей регистрации компании. Чуть позже вы увидите, где этот адрес понадобится.

3. Регистрация LLC

Раньше чтобы открыть компанию, требовалось проделать много бумажной работы и отправить заявления секретарю штата по почте. Сейчас процедура «оцифровалась», переместилась в Интернет и занимает несколько минут.

У каждого штата есть отдельный сайт, посвященный бизнесу — в Нью-Йорке это https://www.dos.ny.gov/corps/. Любая регистрация бизнеса происходит на подобном веб-сайте: вам всего лишь нужно найти соответствующий для вашего штата, а дальнейшая процедура будет более-менее одинаковой для всех. Рассмотрим открытие LLC на примере Нью-Йорка.

Для начала необходимо проверить доступность желаемого вами названия компании. Для этого переходим по ссылке, в разделе “Status type” выбираем “All”, в разделе “Search type” выбираем “Contains”, а в строку “Business Entity Name” вводим желаемое название компании.

Например, если ввести значение “Parasitelab LLC”, можно увидеть, что такое имя уже занято — придется выбирать другое:

Как только название компании, которое одновременно устраивает нас и никем не занято, найдено, можно перейти непосредственно к регистрации LLC.

Переходим по этой ссылке и выбираем первый пункт в списке: “Domestic Business Corporation…”. На открывшейся странице надо сделать выбор — хотим ли мы открыть LLC или корпорацию. Чтобы открыть корпорацию, выбираем первый пункт, чтобы открыть LLC — второй:

Затем вводим желаемое (и никем не занятое) название компании. В нашем примере это будет “ZaBugrom LLC”. На следующей открывшейся странице нам предлагается составить, словно из конструктора, свой уставной документ — Articles of Organization. Отмечаем галочками те блоки, которые желаем включить в документ.

Для этого примера я придумал несуществующего человека, проживающего по несуществующему адресу, регистрирующего несуществующую компанию:

Наконец, следующая страница, на которую вы попадаете — заключительная. Это экран оплаты. Осталось ввести данные кредитной карты и емейл, нажать кнопку “File Document” — и компания будет официально зарегистрирована. Обратите внимание, что в пользу штата будет списана комиссия за регистрацию бизнеса в размере $200 (сумма может меняться со временем, проверяйте эту информацию на официальном сайте).

Да, вы должны заплатить двести баксов за возможность платить налоги.

Через несколько мгновений на вашу электронную почту придет несколько документов: Online Filing Receipt и Articles of Organization. Если первый документ является внутренним для компании, и я не могу показать его в этой статье, то второй документ публичен — и вот как он выглядит в случае Parasitelab LLC:

Первая страница

Вторая страница

Articles of Organization — основной уставной документ созданной компании, который подтверждает ее легальную регистрацию и существование. Его можно распечатать и повесить на стену в офисе — рядом с сертификатами, благодарностями и другими документами, которые не интересны никому, кроме самого владельца бизнеса.

4. Заключаем Operating Agreement

Если компанией владеет и управляет один человек, этот пункт можно пропустить. Если партнеров несколько, их права и обязанности надо как-то закрепить и отрегулировать. Для этого существует специальный документ — Operating Agreement (шаблон этого документа можно скачать по ссылке). В этом соглашении можно обозначить роли, права и обязанности всех учредителей компании.

В Паразайт несколько партнеров и сложная структура собственности, поэтому наше соглашение составлял бизнес-адвокат, и оно занимает много страниц. Только первая из них не содержит чувствительной информации, поэтому покажу ее в качестве примера:

Operating Agreement подписывают все члены компании, имеющие в ней долю, а впоследствии документ может использоваться в суде в случае конфликта.

5. Получаем EIN

Начнем с теории. EIN — это уникальный номер компании как налогоплательщика. Без этого номера компания не может открыть бизнес-счет и вести деятельность. Получить номер можно как только компания зарегистрирована (см. предыдущий пункт).

Для получения EIN нам потребуется человек с легальным статусом в США, у которого есть SSN (Social Security Number — индивидуальный номер налогоплательщика и соцстрахования в США).

Получить EIN можно онлайн за несколько минут. Переходим по ссылке и нажимаем “Apply Online Now”, затем — “Begin Application”. На открывшейся странице выбираем “Limited Liability Company” и нажимаем “Continue”:

Далее вам зададут несколько простых вопросов о вашей личности (ФИО, адрес, SSN) и компании (кол-во членов, даты основания, регистрационный номер Articles of Organization, адрес и т.д.) На заполнение всех вопросов уйдет несколько минут. На последнем шаге нажимаем “Finish Application” и получаем EIN на электронную почту.

Вот как выглядит этот документ:

Как только EIN получен — congratulations, we are all set. Осталось открыть бизнес-счет, чтобы получать и хранить деньги (главная составляющая любого бизнеса).

6. Открываем бизнес-счет

Чтобы открыть бизнес-счет, достаточно прийти в любое отделение выбранного банка — будь то Bank of America, Chase или любой другой крупный американский банк — и принести с собой:

  • Удостоверение личности;
  • SSN;
  • Articles of Organization (см. пункт 3)
  • Operating Agreement (см. пункт 4)
  • EIN (см. пункт 5)

Клерк изучит комплект документов и откроет бизнес-счет. Каждый из партнеров сможет получить дебетовую карту, привязанную к основному расчетному счету фирмы.

Теперь бизнес-счет можно «прикрутить» к системе процессинга кредитных карт, например, Stripe (см. начало статьи) — но этим уже должен заниматься ваш технический директор.

7. Публикуем информацию в газетах

Слишком сложно? Мы уже на финишной прямой. Последнее, что вы должны сделать — опубликовать объявление об открытии компании в двух локальных новостных газетах. К сожалению, таков закон.

Делается это просто — звоните в редакцию газеты и говорите: “I would like to publish the Article of Organization for my recently formed LLC in your newspaper”. Клерк выставит вам счет (как правило, $100–200) и через шесть календарных недель отправит подтверждение о публикации на почту. Подтверждение выглядит так:

Теперь можно пожать руку гордому обладателю нового бизнеса в США.

Как и где зарегистрирован Паразайт

Компания Parasitelab LCC зарегистрирована в США по адресу 90 State street, office 40, Albany, New York и работает по законам штата Нью-Йорк. Все платежи от международных клиентов мы обрабатываем с помощью процессинговой системы мирового уровня Stripe.

Вы можете ознакомиться с уставными документами Parasitelab LLC в этой статье — поскольку они использованы в качестве иллюстраций для нее. :–)

parasitelab.com

Регистрация компании в США — регистрация фирмы или бизнеса в США, оффшорные компании

Как открыть компанию в США — регламент процесса

Компания Law&Trust International предлагает клиентам регистрацию фирм в США и другие сопроводительные юридические услуги. Обращение за нашими услугами позволит сократить время, необходимое для сбора документации, а правильное заполнение и комплектация пакета документов позволит значительно увеличить шансы на быстрое рассмотрение заявки.

Регистрация бизнеса в США: общая информация и этапы

Учреждение оффшора в США не отличается от открытия бизнеса в других странах. Допускается учреждение компании в одном или нескольких штатах страны. При регистрации компании в США необходимо учитывать, что в стране действует двухуровневая система налогообложения, которую составляют налоги штата и федеральные налоги.

В компанию Law&Trust Int. с заявлением о регистрации фирмы в США могут обратиться и граждане страны, и ее нерезиденты. При открытии компании получение визы необязательно. Директор организации может проживать на территории США или в других странах. Однако вопрос резиденства в США имеет большое значение при учреждении компании. Регистрация компании в США требует указания юридического адреса организации. Граждане США вправе указать свой домашний адрес – он используется для отправки корреспонденции, счетов, деклараций и прочих уведомлений. Однако нерезиденты, не имеющие имущества на территории США, должны пользоваться услугами посредника, так как пересылка внутренней документации в другую страну невозможна.

Для регистрации компании в США необходимо обратиться к администрации штата и подать подготовленный пакет документов. При регистрации компании учредитель должен подтвердить свое финансовое положение. Финансовое положение подтверждается переводом уставного взноса на счет местного банка, а также оплатой госпошлин.

По общим условиям, процесс регистрации компании в США онлайн и вживую (с помощью юристов) приблизительно выглядит следующим образом:

  1. Сбор пакета документов и подача его на рассмотрение в Секретариат штата.
  2. Регистрация компании в Налоговом ведомстве США и получение Federal Tax ID для ведения деятельности.
  3. Открытие счета в банке.
  4. Указание юридического адреса компании для приема деловой корреспонденции.
  5. Лицензирование определенных видов деятельности компании в США (при необходимости).
  6. Подготовка внутренних корпоративных документов, назначение директора организации.

Открытие компании в США: выбор штата и формы регистрации

Для открытия компании в каждом штате США действует свой регламент касательно регистрации иностранных компаний, администрация штата предъявляет свои собственные требования к регистрируемой компании. Поэтому в каждом штате требуется разный пакет документов для регистрации компании. Для правильного предоставления пакета документов необходимо заранее ознакомиться с законами штата, а также с размером налогов и сборов. Важно также учесть, что кроме налогов штата, действует система федеральных налогов и сборов.

В качестве примера того, как различаются налоги в штатах США, в данной инфографике, составленной некоммерческой организацией Tax Foundation, вы можете ознакомиться с налогами штатов на прибыль компании в 2017 году:

Независимо от штата зарегистрировать компанию в США можно в одной из трех организационно-правовых форм:

  1. Partnership (партнерство).
  2. Limited Liability Company (LLC) – компания с ограниченной ответственностью.
  3. Corporation (Corp) – корпорация.

Наиболее выгодная и распространенная форма деятельности в США – Limited Liability Company (LLC). В зависимости от решения принятого членами LLC, Internal Revenue Service (IRS) может рассматривать данную компанию как Partnership, LLC или Corporation. Структуры, прошедшие процедуру регистрации в качестве LLC, впоследствии могут запросить статус корпорации по форме 8832. Владельцы Limited Liability Company обязаны заполнять налоговую декларацию по форме 1120 (1120-Адля иностранных LLC). Если учредителем является резидент страны, налогом облагается только прибыль компании, однако для владельцев — нерезидентов предусматривается ставка налогообложения 30% на основании предопределенных дивидендов. Также необходимо необходимо платить фиксированный федеральный налог на прибыль компании (corporate tax) в размере 21%. Для переклассификации компании в корпорацию необходимо заполнить форму 8832 не ранее 75 суток и не позднее чем через 12 месяцев с момента ее учреждения.

Корпорации на территории США подразделяются на C-Corp и S-Corp. Отличие заключается в уровне ставок налогообложения. Выбор статуса осуществляется при заполнении формы 2553. Нерезиденты могут зарегистрировать корпорацию в США со статусом C-Corp, так как это наиболее выгодно. Для данной формы бизнеса предусмотрен налог на прибыль, дополнительные отчисления возможны, но их наличие зависит от конкретного штата регистрации и иных факторов.

Документы для регистрации компании в Соединенных Штатах:

  1. Персональные данные об одном или нескольких учредителях, а также всех назначенных директорах компании. В числе необходимой информации: фамилия, имя и отчество, место рождения и дата рождения, адрес прописки и проживания, копии основных страниц заграничного паспорта.
  2. В случае, когда в качестве учредителей выступают юридические лица, требуются дополнительные документы. Среди них: уставные документы предприятия, включая протокол, а также разрешение на основании дочернего ответвления.
  3. Обязательно предоставление данных о названии компании, а также приложенный перечень видов её деятельности.

Регистрация фирмы в Америке требует, что бы все документы были переведены на английский язык с заверением каждой страницы подписью и печатью нотариуса. Документы подаются в электронном виде и при рассмотрении проверяются на наличие в базах государственных структур. Обработка информации в США производится очень быстро, активно используются интернет-технологии, что позволяет оперативно дополнить пакет недостающими документами.

Как вы можете увидеть, самостоятельная регистрации компании в США будет довольно сложной и запутанной. Всю необходимую информацию о каждом этапе регистрации фирмы в США можно получить у юристов компании Law&Trust International. Эксперты помогут Вам выбрать штат для регистрации, обеспечат правовое сопровождение на всех стадиях учреждения фирмы, а также сообщат о стоимости регистрации компании в Соединенных Штатах Америки.

 

 

Выберите интересующий Вас штат:

 

 

США-Арканзас

США-Вайоминг

США-Вашингтон (Округ Колумбия)

США-Делавер

США-Делавер-LLC

США-Нью Джерси

США-Нью-Йорк

США-Орегон

США-Флорида

США-Флорида-LLC

США-Юта

США-Невада

 

lawstrust.com

Как мы зарегистрировали фирму в США

«Додо» продолжает завоевание мира. В этом году откроется наша первая пиццерия в США. Первый шаг к открытию американского бизнеса  — это регистрация компании в Штатах. Как это сделать, если штаб-квартира находится в Сыктывкаре? В этой заметке я расскажу о нашем опыте.

Бизнес в Штатах может открыть любой человек, даже без гражданства США и вида на жительство. Штаты лояльны к начинающим предпринимателям.

США, как и Россия — это федеративное государство. Но если у нас республики и области несут скорее декоративную роль и работают преимущественно по одним законам, то в США каждый штат может отличаться от другого. Например, пока в Колорадо практически легализованы легкие наркотики, в Алабаме товары для взрослых продают только по рецепту врача. Законы о регистрации и ведении бизнеса также различаются.

Мы в «Додо» решили зарегистрировать американскую компанию в штате Делавэр. Делавэр принято считать оффшорным штатом, в котором зарегистрировано сотни тысяч компаний. Однако дело вовсе не в налогах (они в Делавэре ничуть не меньше чем в других штатах). Дело — в развитой законодательной системе штата, которая поддерживает различные виды организации бизнеса и работает по философии «права справедливости».

В других штатах суд работает по прецедентному праву и опирается на уже существующие судебные решения. В Делавэре суд рассматривает все случаи в отдельности, и оценивает их по существу. Если в пиццерии посетитель поскользнется и ушибется, суд в Делавэре не присудит нам многомиллионный штраф просто потому, что до этого такой штраф когда-то заплатил «Макдоналдс».

Зарегистрировать компанию в Делавэре просто даже иностранцу. Все документы подают в электронном виде, присутствие предпринимателя не требуется. Однако мы решили подстраховаться и нанять адвокатов, чтобы уточнить законодательные тонкости.

Основатель «Додо Пицца» Федор Овчинников попросил совета в блоге, и нам сразу написало несколько компаний. Мы выбрали самых адекватных и опытных — «Фемиду». Фемида работала с Яндексом, «Касперским» и «Алаваром», ее сотрудники отвечали на письма через несколько часов, а не через несколько месяцев (как некоторые). «Фемида» гарантирует качество своих услуг, имеет право вести практику в Делавэре (это важно) и страхует своих клиентов на шестизначные суммы. Наши юристы общаются с нами по-русски — это снижает шансы на ошибку.

В США есть несколько типов компаний, однако учредители-нерезиденты могут открыть только C-Corporation, аналог российского ОАО или ЗАО. Такой тип компании теоретически можно открыть без разрешения на работу в США и номера социальной страховки (но это оказалось непросто). Компании типа C-Corp платят два налога: федеральный (от 15% до 34% от прибыли) и налог штата (в Делавэре — это 8,7% от прибыли).

Устав и акционерное соглашение

Открывая C-Corp, мы заполнили несложную анкету, где указали учредителей: нашу иностранную компанию и инвестора Сергея Дмитриева.

Вообще-то компанию в США можно зарегистрировать и на российское юридическое лицо. Но это опасный путь. Если американская компания станет успешной, то превратится в лакомый кусок для злоумышленников в России. Если им удастся получить контроль над российским юридическим лицом, то и американское они получат тоже. Поэтому все крупные компании (от Яндекса до Московского паркинга) регистрируют юридические лица в иностранной юрисдикции.

Права учредителей Dodo Pizza USA Retail Inc. описаны в акционерном соглашении, которые нам составили юристы. У американской «Додо» может быть выпущено 5000 акций. Мы уже выпустили 3000 и распределили из между учредителями, а еще 2000 оставили на опционы сотрудникам и для возможных инвесторов. В нашем акционерном соглашении — 34 страницы. В нем описывается, например, следующее:

  • Право продать компанию или акции, особенности привлечения инвестиций.
  • Порядок выпуска дополнительных акций.
  • Что делать в случае развода акционера, его болезни или даже смерти.
  • Защита от мошенничества. Например, право выкупить обратно опцион у сотрудника, который недружественно ведет себя по отношению к компании.

Без акционерного соглашения компания вообще не может работать. А вот устав — это куда более общий, базовый документ. В нем устанавливаются должности внутри компании, процедура собрания совета директоров и другие формальности.

Приятно, что американские законы позволяют компании самой решать, как она будет устроена.

В США устав — это формальный документ, который не очень важен для ведения бизнеса. Однако в нем есть важная деталь — мы не допускаем менеджеров к управлению компаний до тех пор, пока они не подпишут акционерное соглашение. Так мы страхуемся от рисков мошенничества в будущем, когда менеджеры получат опцион.

После подачи анкеты и составления документов мы довольно быстро получили Certificate Of Incorporation, американский аналог свидетельства о регистрации бизнеса. Президентом компании стал Федор.

 

Наш партнер, консультант и друг Стив Грин помог нам получить EIN, аналог российского ИНН. Номер EIN получают в сети, достаточно ввести номер социального страхования (он есть у каждого американца). Стив ввел свой номер, и через минуту к нам на почту упал EIN. Без Стива было бы крайне сложно получить EIN. Ни у кого из нас нет номера медицинской страховки, а получить его без разрешения на работу нельзя. Пришлось бы либо оформлять разрешение (теряя время и деньги), либо связываться с Internal Revenue Service, американской налоговой инспекцией.

Счет в банке

Компания открыта, но без расчетного счета толку от нее никакого. Открыть такой счет в американском банке оказалось очень сложно. Российские банки кажутся детской песочницей по сравнению с банками в США.

Дело в том, что банки в США находятся под сильнейшим антитеррористическим прессингом. Они с опаской относятся к иностранцам, которые регистрируют бизнес в Штатах и заводят в него деньги. Поэтому вы можете открыть счет, но когда заведете средства, банк может заморозить ваш счет и ваши деньги, пока не убедится, что они «чистые». Открыть расчетный счет без американца в руководстве компании практически невозможно.

Некоторые в такой ситуации назначают президентом любого более-менее знакомого американца. Однако это опасно — такой человек может легко опустошить счет компании. Поэтому мы воспользовались услугами специальной компании-посредника. Они оказывают услуги юридического сопровождения (legal and accounting services).

Такая компания отбирает граждан США, тщательно проверяет их и нанимает на работу. Затем она буквально сдает их в аренду иностранным компаниям. Такие «исполнители» очень удобны при открытии расчетного счета и его ведения.

Наши американские адвокаты из «Фемиды» посоветовали нам компанию «Керкус». Там мы наняли на работу вице-президента, и уже завершили процедуру открытия счета. Наемного вице-президента связывает строгий контракт с компанией юридического сопровождения, поэтому мы не боимся, что он потратит наши деньги. Когда наши сотрудники получат право работать в США, мы сможем уволить этого сотрудника и самостоятельно распоряжаться нашим расчетным счетом.

Важная деталь — наша компания в Делавэре должна получить разрешение на ведение бизнеса в штате Миссисипи (где откроется первая пиццерия Додо). Это разрешение называется Qualification To Do Business, и мы уже получили его. Достаточно заполнить анкету и оплатить пошлину.

Время и деньги

На регистрацию «Додо» в США мы потратили примерно месяц и около $20 тысяч. Большая часть этих денег досталась юристам. Так, за создание акционерного соглашения мы заплатили около $10 тысяч. Конечно, подобный документ можно скачать в сети и доработать под свои нужды. Однако это очень сложно сделать без знания законов штата. Цена ошибки была бы слишком высока. А возможные просчеты адвокатов застрахованы шестизначной суммой, о которой мы писали выше.

Важно помнить, что американские юристы работают по часам и берут деньги за каждый свой чих. Полчаса поговорили о деталях регистрации? Вот чек на пару сотен долларов. Только консультации стоили нам не меньше $5 тысяч.

Вывод

Зарегистрировать компанию в США оказалось проще, чем мы думали, но сложнее, чем нам бы хотелось.

Нас приятно удивило американское электронное государство. В США 7% населения владеет небольшим бизнесом. Для американца открыть компанию — это не приключение, а простое, рутинное дело. Почти все документы подают онлайн, ходить и подписывать бумажки не требуется. Правда, сайты государственных органов в США запутанные и страшные, родом из двухтысячных.

Открыть бизнес быстро можно прямо в сети, достаточно погуглить start company in USA. Наш инвестор Сергей сперва предлагал сделать именно так, но мы решили, что хотим сделать сразу хорошо. Поэтому мы привлекли юристов и потратили немало времени и денег на акционерное соглашение и все нюансы регистрации. Возможно, для кого-то этот путь покажется слишком сложным. Но только он снижает юридические риски, совершенно лишние для любого бизнеса. Нас и так ждет в Америке много других приключений.

Фото на главной: nikzane

sila-uma.ru

Калифорнии, Неваде, Вайоминге, Делавэре. Открыть новый бизнес или фирму в Америке, компания usbusiness-visa

Где и как лучше зарегистрировать фирму?

Регистрация компании в США. Где и как лучше зарегистрировать фирму?
Соединенные Штаты Америки манят предпринимателей со всего мира. Изо всех уголков нашей планеты бизнесмены стремятся в Штаты. Почему бизнес в США такой желанный и прибыльный? Американское правительство сделало все возможное для того, чтобы бизнес в этой стране развивался, ведь именно от налогов, уплаченных частными компаниями, зависит государственный бюджет. Устоявшаяся законодательная база, стабильная экономика и уважение к частным предпринимателям — это основа эффективного бизнеса.

Регистрация компании в США — достаточно популярное направление для бизнесменов из России, Украины, Казахстана, Белоруссии, а также других стран СНГ. Прежде чем отправиться в плаванье по американскому «океану возможностей», предпринимателю необходимо уяснить, что регистрация фирмы в США окутана множеством нюансов. Механизмы регистрации, пакты корпоративных документов и требования к документам предприятий в каждом штате разные. Большинство нюансов, которые связаны с бизнес-деятельностью, регулируются в рамках законодательства каждого отдельного штата. В каждом штате есть множество законов регулирующих работу бизнесов. В нашей статье мы рассмотрим некоторые основополагающие моменты, на которые стоит обратить пристальное внимание при регистрации бизнеса в США, а также те действия, которые нужно совершать после открытия компании.

Что нужно для регистрации бизнеса в США?

Для того чтобы зарегистрировать новый бизнес в Америке, необходимо обратиться к администрации штата, в котором вы планируете вести бизнес, с соответствующим пакетом документов. Прежде чем начать бизнес, нужно изучить все требования штата, ведь в каждом из них есть особенности при регистрации и ведении самого бизнеса. Правила в каждом штате могут сильно отличатся, поэтому каждому адвокату, работающему в области корпоративного права, необходимо сдать экзамен на знание всех законов штата (Bar Exam), прежде чем начать работу в конкретном штате.

Какой штат выбрать?

Некоторые штаты имеют похожие законы, но есть и сильно отличающиеся. К примеру, кто занимался предпринимательской деятельностью в Нью-Йорке, при регистрации нового бизнеса штате Невада оформляет совершенно другие документы.

Стоит отметить, что даже в РФ администрации разных областей требуют от предпринимателей различные документы и справки, а в США разница между штатами в требованиях к бизнесу еще более значительна. Это связано с тем, что администрация каждого из штатов пытается организовать свое экономическое благополучие, исходя из собственных нужд и соображений. Поэтому документы, которые должен предоставить предприниматель в администрацию одного штата, могут абсолютно отличаться от тех документов, необходимые в соседнем штате.

В штате Невада, прежде чем новая компания получит свои права на ведение коммерческой деятельности, в администрацию необходимо предоставить List of Officers (это список, которые содержит данные управляющих и директоров компании). До тех пор, пока этот документ не будет предоставлен в администрацию штата, компания не получит разрешение на ведение предпринимательской деятельности и не сможет начать полноценную работу. В штате Калифорния компания может получить право на бизнес-деятельность без списка List of Officers, который в штате Калифорния называется Statement of information.
Предоставить его необходимо уже после регистрации компании. Законодатели штата Калифорния решили, что такой способ для штата более выгодный и установили такой порядок. При этом даже из Вашингтона не могут повлиять на решение администрации штата, главное, чтобы это решение не шло вразрез с обще американскими законами. А вот в штате Вайоминг подобный список вообще не нужен. Составление подобного списка в Вайоминге — это личная инициатива предпринимателя, которая никак не влияет на процесс регистрации компании, а также ее работу.

Из за этого возникают определённые проблемы в банках. Например, калифорнийские банки требуют List of Officers (или Statement of information). Объяснения, что в штате Вайоминг такой документ не регистрируется при открытии компаний, как правило, банки не удовлетворяет.

Поэтому перед регистрацией компании в любом из штатов лучше заранее изучить все законы, действующие на его территории. Лучше всего открывать компанию в штатах, где требуется минимум сопроводительных документов, для того чтобы зарегистрировать компанию.

Наша компания работает в области регистрации бизнеса только в подобных штатах, например Невада, Вайоминг, Техас, Южная Дакота, Калифорния.

Именно здесь зарегистрировано наибольшее количество реально работающих компаний, с которыми мы сотрудничаем. Можно зарегистрировать компанию в любом из штатов, но при этом вы будете оплачивать расходы на передвижение по Америке, а именно перелет в штаты, где расположена ваша компания. Необходимо встречаться с клиентами, сотрудниками налоговой службы, адвокатами и бухгалтерами, имеющими лицензию в данном штате. Все подобные расходы будет нести ваша компания. Согласно законодательству США, в случае, если предпринимательская деятельность не связана с конкретным местом, например ресторан или предприятие, то разрешается регистрировать компанию в одном штате, а основную деятельность вести в другом. Любая компания, зарегистрированная в любом штате США, может вести деятельность в любом другом штате США. Если вы просто продаёте товар компаниям из другого штата, то регистрации для ведения бизнеса (не новой компании, а существующей) не требуется. Но если вы открываете реальный офис, принимаете людей на работу, открываете магазин и т.д. то требуется регистрация компании в этом штате для ведения бизнеса. В этом случае вы будете платить штату все налоги на ту часть бизнеса, которая проходит через этот штат.

Специализация нашей компании — это в основном бизнес-менеджмент. Поэтому мы предпочитаем, чтоб регистрацией занимались мы сами, если в дальнейшем вы хотите чтоб мы принимали участие в обслуживании вашей компании. Всё сразу лучше делать правильно, чем потом исправлять чужие ошибки.

Сам процесс регистрации нового бизнеса на территории США — не сложный, куда сложнее сделать так, чтобы компания реально работала и приносила прибыль. При этом необходимо подавать всю налоговую и другую отчетность, получать необходимые лицензии, в случае необходимости вовремя перерегистрировать компанию.

Если в России или в Украине регистрация завершает процесс формирования компании, то в США регистрация это начало процесса формирования компании. Многие этого не понимают и в последствии это выливается в массу проблем. Вплоть до признания компании фиктивной и судебных исков лично против акционеров и руководства компании. (В случае серьёзных конфликтов).

Если, например, вы обратитесь в нашу компанию для регистрации нового бизнеса в штате Флорида, нам придется оформлять всю налоговую отчетность согласно законам и правилам этого штата. У наших бухгалтеров в Калифорнии нет всех необходимых бланков и программного обеспечения для оформления всей отчетности согласно требованиям штата Флорида. Для этого нам придется заключить договор с бухгалтером, знающим все правила штата Флорида. Он сможет оформить и составит все отчетные документы согласно требованиям законодательства штата. Кроме этого, необходим адвокат, имеющий лицензию на право практиковать на территории штата Флорида. Для увеличения прибыли необходимо минимизировать налоги не только на уровне штата, в котором зарегистрирована компания, но и на федеральном уровне.

Самым проблематичным в плане сбора и предоставления документов является город Нью-Йорк. При работе компании в этом городе необходимо составлять отдельную отчетную ведомость для администрации города. При этом никто не отменял составление и передачу отчетности в федеральный центр, а также администрацию штата Нью-Йорк.
Многие предприниматели из России любят регистрировать свои компании в штате Делавэр. Сейчас этот штат уже не столько привлекательный для ведения бизнеса, как несколько лет назад. Один из главных факторов — это налоги. В штате Делавэр они составляют 8,7%, а штате Невада и Вайоминг налогов для прибыли корпораций нет.
В некоторых штатах возможна ситуация, когда расходы на функционирование компании и ежегодное поддержание компании могут значительно превышать расходы, затраченные на ее регистрацию. Многие не учитывают этот момент и хотят зарегистрировать свою компанию и открыть бизнес в штате, где, к примеру, живут родственники или друзья. Или там где приятно отдыхать… Но прежде чем выбрать штат для регистрации и ведения бизнеса, просчитайте, сколько вам придется потратиться на налоги, перерегистрация и другие расходы. Возможно, после таких подсчетов вы решите, что ведение бизнеса в этом штате не рентабельно и оградите себя от не нужных расходов.

Регистрация бизнеса в Америке с открытием счета. Почему так, а не иначе?

Наша компания регистрирует фирмы в США только с открытием счета. Мы очень дорожим своей репутацией, а также мы не хотим портить хорошие рабочие отношения с иммиграционной службой и местными властями. Если при регистрации бизнеса в США не открывается счет в американском банке, а сама компания не встает на учет в налоговой службе, то это бизнес автоматически вызывает в себе подозрения. Под сомнениями оказывается надежность и серьезность данной компании. Зачем нужна американская компания, которая не собирается платить налоги в США и заниматься бизнесом в США?

Для того чтобы открыть корпоративный счет в банке и встать на учет в налоговую службу Америки, одному из руководящих лиц компании необходимо иметь идентификационный номер (Social Security Number). Данный идентификационный номер имеют лица, обладающие грин-картой (видом на жительство в США), или граждане, имеющие американское гражданство.
В случае противоправных действий компании (отмывание денег, уклонение от уплаты налогов, а также прочие нарушения) вместе с президентом претензии от государства получит и лицо, чей идентификационный номер был использован при регистрации бизнеса. По этой причине, в случае регистрации предприятия без открытия счета и постановки на учет в налоговой службе, федеральное правительство будет подозревать нас и владельцев компании в махинациях и противоправной деятельности.

Мы не заинтересованы в сотрудничестве с компаниями, которые способны «подмочить» нашу репутацию. Нам не нужны подозрения в отмывании денег и ведении противоправных действий на территории Соединенных Штатов. Согласно американскому законодательству подобного рода правонарушения попадают под целый «букет» законов. За такие нарушения вас могут обвинить как в отмывании денег, так и в финансировании терроризма. Со всех операций вашей компании необходимо платить налоги, а также сдавать полную отчетность в налоговую отчетность. Если вы не нацелены честный и открытый бизнес в США, мы настоятельно просим НЕ обращаться к нам с подобного рода просьбами. Мы работаем ТОЛЬКО по честным и прозрачным схемам. Никакими махинациями мы не занимаемся и вам не рекомендуем.

Власти Техаса, Калифорнии, Невады, а также других штатов с охотой открывают двери новому бизнесу. Все дороги будут открыты только честному бизнесу, такому, который будет исправно платить налоги, а также создаст рабочие места для американских граждан. Наша компания получила широкий уровень доверия на различных административных уровнях. Такое доверие мы завоевывали с 2002 года и очень дорожим им. Именно поэтому мы регистрируем ТОЛЬКО РЕАЛЬНЫЙ бизнес с открытием банковского счета и регистрацией в налоговой службе.

Что следует учитывать при выборе штата?

От выбора штата зависит то, насколько эффективным будет ваш бизнес. При определении штата в первую очередь стоит учитывать два основных момента:

  1. Привязка бизнеса к месту. Если ваша компания предназначена для ведения торгового бизнеса или предоставления услуг, то есть не имеет привязки к определенному месту, то регистрировать свое дело лучше в штате, который отличается минимальным налогообложением. К таким штатам относится Невада, Вайоминг, а также Техас.
  2. Регистрационные и налоговые сборы. В каждом штате ежегодные регистрационные сборы, а также налоги разные. Так, например, в Пенсильвании они составляют 9,99% и выше, а в Неваде, Вайоминге, а также Техасе — 0%.

Налог с продаж уплачивается в том случае, если компания реализует товар, свою продукцию или услуги в том штате, в котором она зарегистрирована. Так, если ваша компания зарегистрирована в Неваде, вы платите, налоги с продаж на товар, который был продан внутри штата Невада. Те услуги или товар, которые были реализованы в любом другом штате, налогов с продаж не будет.
Для того чтобы было понятнее, разберем эту ситуацию на примере. Допустим, что ваша компания зарегистрирована в Неваде. В Неваде вы покупаете продукцию и продаете ее в России или Украине. В случае если ваша компания зарегистрирована в Техасе, а закупаете продукцию в Калифорнии и продаете в России, то никакие налоги с продаж штата Калифорния вы платить не должны. Такой вариант работы позволит вам экономить значительные суммы налогов с продаж.

Есть еще один достаточно важный нюанс, на который стоит обращать внимание, — это престиж. Сегодня своим клиентам мы рекомендуем держаться подальше от известного в России крохотного штата Делавэр. Просто наши соотечественники успели наломать много дров с компаниями штата Делавэр.

Дело в том, что штат Делавэр первым среди штатов сделал нулевую ставку налогообложения на доходы корпораций (Уже давно отменена!!!). Но множество русских и украинских предпринимателей почему-то решили, что нулевая ставка налогообложения в штате Делавэр освобождает их и от уплаты федеральных налогов. И вообще многие регистраторы в России провозгласили, что компании из штата Делавэр это «американские офшорные компании». Смеем уверить вас, что это не так. Все американские компании обязаны платить федеральные налоги. Это касается и компаний из Невады, Техаса, Вайоминга и Делавэра.

В результате этого штат Делавэр в воображении превратился в некую оффшорную зону. С помощью прибалтийских банков наши земляки со всего бывшего Советского Союза создали некую анархию в вопросе уплаты налоговых сборов. Такое поведение принесло множество проблем местным властям. Правоохранители долго пытались разъяснить нашим упрямым соотечественникам, что сегодня Делавэр — это не Виргинские острова.

С 2007 года начались очень конкретные репрессии против незадачливых владельцев «делавэрских офшоров». Особенно тех, у кого не было счетов в США, а в прибалтийских банках как раз были…

У делавэрских компаний есть ещё один неприятный нюанс. Законы штата очень специфические и направлены на защиту интересов акционеров. Суды рассматривают все дела очень быстро и решения принимаются судьями единолично. Так что хороший высокооплачиваемый адвокат всегда сможет обеспечить решение вопроса в вашу пользу. Особенно если вы мелкий акционер. То есть при наличии денег и хорошего адвоката, отобрать у вас компанию не составит особого труда. Штат меленький. Адвокатов мало. Хорошие адвокаты берут очень дорого и делают свою работу. Так что если вы создатель компании остерегайтесь регистрации в штате Делавэр. Если миноритарный инвестор очень хочет регистрацию в Делавэре, нужно очень сильно задуматься. Возможно, это первый шаг чтоб отобрать у вас компанию. Короче говоря, Делавэр идеальное место для рейдеров.

В настоящий момент ставка налогообложения в штате Делавэр 8.7%, а совсем не 0 как в Неваде, Вайоминге, Вашингтоне, Южной Дакоте. Техас потихоньку начинает вводить налоги. В 2014 году введены налоги для корпораций с оборотом больше миллиона долларов.

Вот тут мы можете посмотреть карту США со всеми корпоративными налогами разных штатов:

http://taxfoundation.org/blog/top-state-corporate-income-tax-rates-2014

Но на карте не отражён ряд нюансов налогообложения по штатам, которые есть в этой таблице:

http://www.taxadmin.org/fta/rate/corp_inc.pdf

Ну и последнее. Клиенты и партнёры из США, России, Украины, Казахстана очень любят приезжать и встречаться в Лас Вегасе, Сан Франциско, Лос Анжелесе, Сан Диего. Но мы никогда даже не слышали, чтоб кто-то из русских бизнесменов ездил и встречался с партнёрами и клиентами в город Довер (столице штата Делавэр) или в город Пирр (столицу Южной Дакоты).

Как мне зарегистрировать компанию в США?

Оставьте это дело нам. В данном деле мы имеем достаточно широкий опыт и знания. Вам нужно просто прислать нам уже заполненную форму регистрации фирмы. После этого мы с вами подберем наиболее подходящий вариант и уладим все нюансы.

У нас на сайте есть заявка на регистрацию компании в США:

http://usbusiness-visa.com/registraciya-kompanij-v-usa/form/

После получения нами заявки наш представитель свяжется с вами по телефону или по SKYPE для обсуждения заявки.

После обсуждения заявки мы вам пришлём на электронную почту инвойс (счёт фактуру) на регистрацию компании и другие услуги.

После оплаты инвойса мы приступаем к регистрации компании. Сроки регистрации будут предварительно оговорены с Вами.

Какие документы необходимы?

В зависимости от штата, в котором вы намерены зарегистрировать бизнес, варьируется и перечень необходимых документов.

В США нет «первой копии с синей печатью», «второй копии с синей печатью» и т.д. В США все в электронном виде а печатями не пользуются вообще. Так как печать в США не заверяет подпись. Кстати в России печати тоже отменены.

В США, в отличие от России, большую роль играют не оригиналы самих документов, а наличие их в базах различных государственных структур. Необходимо, чтобы регистрационный номер бизнеса, номер бизнес-лицензии, идентификационный номер налогоплательщика (номер работодателя) присутствовали в соответствующих базах данных штата, в которой вы регистрируете компанию (Secretary of State) и налоговом у управлении США (IRS). В большинстве случаев документы в электронном виде в виде Adobe PDF файлов. Заметим, что внешне они не очень презентабельны обычно в чёрно-белом виде. Главная задача — быть в административных базах. Но в США уже давно во всех штатах приняты законы об электронном документообороте. Так что максимум что мы сможем сделать (если вам хочется красивых печатей и подписей) это оформить у нотариуса или секретаря штата заверенную нотариусом копию документов. В США в любом банке или в других организациях на эти документы не очень смотрят. Всё что им нужно это регистрационные номера, по которым тут–же проверяется вся информация о компании в базах данных.

Ваша компания будет зарегистрирована ровно в тот момент, когда все необходимые для регистрации данные будут внесены в базу данных администрации штата.

Не откладывайте регистрацию своего дела в США! Обращайтесь к нам, а мы поможем открыть правильный бизнес с нуля в правильном месте.

usbusiness-visa.com

Пять сложностей при запуске бизнеса в США / Habr

Вот уже пару лет я живу в США, развиваю два собственных проекта и сегодня решил поделиться опытом. Мне на глаза часто попадаются статьи с рассказами о том, как классно делать бизнес в США, авторы которых не рассказывают о возможных сложностях на этом пути. В итоге у многих может сложиться чересчур идеализированное представление о том, как они приедут в Кремниевую Долину со своим стартапом менять мир.

Так было и со мной, что неоднократно приводило к фрустрациям при столкновении с реальности. Поэтому сегодня я расскажу о сложностях в ведении бизнеса в Америке, к которым следует морально подготовиться еще до переезда.

Быть иностранцем – уже сложность


Довольно очевидный пункт, но лично я не до конца осознавал объем сложностей, возникающих только из-за того, что я не местный. Речь здесь не идет о том, что кто-то в Штатах недолюбливает иностранцев и конкретно россиян (хотя люди разные бывают), речь скорее в целом о том, что иностранцам делать бизнес труднее чем местным.

Например, только ленивый блогер или журналист делового СМИ в рунете не писал о том, что открыть компанию в США можно удаленно не вставая с дивана. На самом деле ситуация двоякая – с одной стороны, сделать так можно, с другой – есть нюансы

К примеру, если вы воспользуетесь услугами профильных юристов, то все пройдет гладко. Я делал так при открытии своей первой компании, проблем не было. Кроме одной – стоимость только регистрации фирмы превысила три тысячи долларов, при этом я получил абсолютно стандартный пакет документов без отклонений «вправо-влево».

При запуске второй компании я решил быть умнее. Ведь есть же Stripe Atlas, который всегда упоминают в статьях о том, «как надо делать». Несмотря на это, мне отказали в открытии компании через этот сервис. После отправки заявки очень быстро пришел ответ о том, что Stripe не регистрирует компании, «ведущие бизнес в определенных странах», и Россия в этом списке (еще в нем фигурируют такие прекрасные страны, как Сомали, Иран, Северная Корея).

При этом, у нас компания, нацеленная исключительно на мировой рынок, работать в России никто не собирался. Переписка с саппортом позволила выяснить реальную причину отказа – мой кофаундер на тот момент проживал в России, и в заявке мы указали его фактический адрес. Этого оказалось достаточно для того, чтобы получить отказ – хотя конкретно против россиян никто не имеет ничего против, как мне подчеркнули в переписке.

Когда я предложил просто вписать в заявку американский адрес, мне сказали, что это можно, только надо будет еще приложить контракт на годовую аренду, счета на свет/интернет на имя сооснователя за несколько месяцев и «ответить еще на ряд несложных вопросов» – в рекламе о таком не пишут.

Еще один пример из личного опыта. В США для ведения бухгалтерии очень популярна система QuickBooks. Она и впрямь очень удобна, у нее есть несколько разновидностей, включая облачный сервис. Одна из наиболее крутых фич – возможность рассылать инвойсы клиентам прямо из бухгалтерского софта. Оплатить такие счета можно хоть банковской картой, и все сразу попадает в программу.

Включаются такие платежи по отдельному запросу. Мне же, однако, около года отказывали в их активации из-за отсутствия кредитной истории – у новоприбывших иммигрантов ее нет: нужно открыть несколько кредитных карт и попользоваться ими без просрочек, чтобы credit score вырос. Спустя год, сразу мне не отказали, а прислали немаленький список документов, который надо предоставить:

Потратив пару часов, я все собрал и выслал, благо это можно сделать онлайн. В итоге получил письмо о том, что со списком что-то не так. Обмен мейлами со службой поддержки привел к тому, что мне позвонила девушка из QuickBooks и объяснила, что их не устроили мои водительские права (driver’s license) штата Флорида.

Дело оказалось в том, что поскольку я нахожусь в США по рабочей визе О1 (я рассказывал о ее получении), то срок действия прав ограничен сроком действия статуса по визе. То есть они «временные» (хоть и выдали их на несколько лет). А не временными они становятся при появлении у их обладателя гринкарты. То есть пока ты не постоянный резидент или не гражданин США, то платежи через QuickBooks принимать будет нельзя. Естественно, об этом не написано ни на одном из лендингов проекта.

Любой бизнес постоянно под угрозой юридического давления


Америка страна юристов. Это нравится далеко не всем в самих США – неслучайно профессия юриста входит в пятерку самых ненавидимых. Распространенное мнение, что в Штатах в суд подают по любому поводу как сами компании, так и их клиенты. Тут есть важное уточнение: так делают те, у кого есть на это деньги.

Юристы – дорогое удовольствие на всех этапах сотрудничества. Начальная консультация может стоить несколько сотен долларов, затем работа оплачивается на почасовой основе (ставки могут составлять и $400, и $500 в час).

Если у вас небольшой стартап на рынке с крупными и богатыми конкурентами, то вы автоматически в зоне риска – ведь у них есть деньги на юристов, а у вас нет. Я сам сталкивался с этим – спустя неделю после запуска сайта нового проекта один из конкурентов через юридическую фирму прислал письмо с угрозами.

Аргументы из этого послания было легко разбить фактами, однако для составления грамотного ответа пришлось привлекать опытного юриста. Поэтому при старте любой активности на рынке США необходимо закладывать бюджет с запасом на возможные внезапные юридические затраты.

Нужно очень активно «прокачивать» разговорный английский


Даже если планируемая аудитория вашего бизнеса – русскоязычные иммигранты, и вы не собирались много взаимодействовать с местными, без разговорного английского продвинуть бизнес самостоятельно будет трудно. Например, я был очень удивлен, насколько в Америке народ любит говорить по телефону.

Сам я этого делать не люблю, и в России удавалось решать значительное число связанных с работой вопросов в электронном виде. Здесь же у многих компаний и госорганов есть онлайн-чаты, но главным образом они используются для продажи услуг. По более сложным вопросам нужно звонить – и я не раз поминал в таких случаях добрым словом онлайн-чат в моем банке на родине.

Я был уверен, что неплохо говорю по-английски, но реальность оказалась чуть более сложной, чем представлялось. В США такое огромное количество иммигрантов и просто людей с различным произношением, что провести простейший диалог по телефону оказывается подчас непростой задачей. Распространенная ситуация – звонить в саппорт по несколько раз и сбрасывать, пока не попадешь на оператора, которого понимаешь. Такое бывает даже с местными, это обычное дело.

Да, часто в государственных службах и крупных компаниях есть возможность воспользоваться услугами переводчика прямо по телефону. Однако это не всегда может решить проблему – во многих случаях переводчики, это не носители русского языка, а просто люди, которым кажется, что они его знают (на такого я попал, когда решал вопрос со сменой тарифа на корпоративной сим-карте в T-Mobile – ад еще тот), либо иммигранты старшего поколения. Качественно вести беседу через них далеко не всегда возможно, поэтому лучше тренировать разговорный английский еще до переезда, так можно будет решать свои вопросы, рассчитывая только на себя.

Госслужбы тоже регулярно ошибаются


США воспринимаются как страна, где во главу угла ставится эффективность и качество работы. К сожалению, это совсем не означает, что все здесь всегда функционирует как часы. Довольно часто бывает так, что важный документ от госорганов теряется и не приходит к вам по почте. Такое случается во взаимодействиях с любым ведомством – от федеральной иммиграционной службы до департаментов по делам бизнеса на уровне штатов.

Реальная ситуация – недавно я заказывал в соответствующем департаменте в Делавере сертификат, который подтверждает, что моя компания жива и ведет бизнес. Такой документ могут требовать много где, например, PayPal просит его для регистрации бизнес-аккаунта.

Certificate of good standing в штате Делавер

Я заполнил заявку, отправил ее по почте, деньги за услугу списались, в почтовый ящик пришел чек, подтверждающий это, а сам сертификат – нет. Звонки и попытки решить проблему в чате ничего не дали – «мы все отправили, вы должны были получить, до свидания».

Выход один – оплачивать сбор заново, и опять ждать нужный документ несколько недель. Не знаю, как другие, но раньше я был уверен, что здесь такое бывает очень редко.

Рынок огромный, но искать клиентов нелегко из-за конкуренции


Один из главных плюсов США – это огромный рынок практически в любой отрасли. Но также здесь и огромная конкуренция почти во всех нишах. Это означает, что продвигать бизнес здесь далеко не просто. Чем больше компаний конкурируют за внимание потенциальных покупателей, тем дороже реклама – как в офлайне так и в сети.

К примеру, мне известны случаи, когда компании платили по $100 тыс. долларов за наружную рекламу в Майами, и не получали никаких результатов. При этом, в онлайне затраты далеко не всегда оказываются ниже, а эффективность выше.

К примеру, в рунете есть некоторое количество онлайн-СМИ и блог платформ, вроде Хабра. Хоть таких площадок и не много, но их реально использовать для привлечения клиентов и пользователей новых проектов. В США с этим всё плохо: контекстная реклама в интернете стоит очень дорого, а СМИ далеко не так лояльны. К примеру, у меня был опыт взаимодействия с редактором крупного медиапроекта: ответ на одно письмо занимал у него около месяца. При этом в итоге в публикации было отказано без разъяснений. Платная же публикация в момент моего обращения стоила более 10 тысяч долларов.

В итоге ушло довольно много времени на разработку действенных стратегий продвижения в США и подбор инструментов для их реализаций – например, я рассказывал об использовании в качестве альтернативы традиционным СМИ блогов на Medium.

Не сразу, но мне удалось научиться продвигать проекты через Medium-блоги, посещаемость которых выше, чем у традиционных онлайн-СМИ

Заключение


При открытии бизнеса в США вам придется столкнуться с рядом сложностей. К ним важно быть готовым, чтобы не потратить больше и избежать проблем, но они преодолимы, если хотя бы морально быть к ним готовым. Всем удачи и спасибо за внимание!

habr.com

0 0 vote
Article Rating
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments