Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Что такое питчинг, или как заинтересовать инвестора за минуту

За пять-семь минут про все не расскажешь, поэтому нужно уметь фокусироваться на важных деталях: проблема, решение и перспектива монетизации.

Также имеет значение не только презентация, но и личность рассказчика.

Бизнес-ангелы, которые вкладывают деньги в проекты на ранней стадии, на самом деле в первую очередь инвестируют в команду. Основатель и его команда — единственная точка соприкосновения для инвестора в период когда еще слишком много неизвестных или не протестированных гипотез.

Сам питч в формате «вышел — поговорил» не несет в себе ценности. Во время него важно заинтересовать потенциального инвестора, чтобы после пообщаться более подробно. Поэтому организаторам питч-сессий нужно обязательно оставлять время для общения стартаперов с инвесторами. Правильная организация питч-сессий: выступление — короткий перерыв — возможность неформального общения с потенциальными интересантами.

Во время пандемии коронавируса, которая перевела большую часть общения в онлайн, популярность набрали так называемые speed dating pitch, когда стартаперы и инвесторы знакомятся в Zoom за короткое время. И в онлайн-питчах есть нюансы, которые стоит учитывать:

• Скорость интернета или незначительные технические проблемы могут влиять на восприятие речи спикера, поэтому стоит делать более выраженные паузы и сильнее структурировать свою речь.
• Слайды презентации должны быть лаконичными, с четкой картинкой. Картинка нужна, чтобы подкреплять слова спикера. Перегруженная деталями презентация может восприниматься во время живой встречи, но сбивает с толку во время онлайн-конференции.
• Спикер должен контролировать свой взгляд. Если человек смотрит прямо в камеру, а не на слайды, создается впечатление, что он смотрит на тебя, и с ним хочется говорить.
• Жестикулировать важно. Выступающий не должен быть «говорящей головой», стоит постараться максимально имитировать живую встречу, поэтому во время питча лучше встать в полный рост.
• Для дизайна презентации стоит выбирать спокойную цветовую гамму. Глаза устают смотреть на слишком яркие картинки, и человек хуже воспринимает такие презентации.

Средний возраст студентов MOOVE — 22 года. И у людей такого возраста есть преимущества во время общения с инвесторами: они раскованные и в меру наглые. Простая и немного нагловатая подача материала располагает. Ты понимаешь, что хотя человек и молодой, он уверен в себе и может пробить дорогу среди конкурентов.

Во время знакомства стартаперу нужно показать инвестору некую зрелость. С одной стороны важно произвести хорошее впечатление, но не стоит показывать «успешный успех»: инвестор знает, что 90% стартапов умрут, поэтому не отреагирует на человека, который показывает только положительные стороны. Нужно уметь продать себя, но важно и быть честным. Стоит помнить, что человек инвестирует в первую очередь в команду, и ему нужно, чтобы команда была амбициозной, честной и с трезвым взглядом на вещи.

Меньше искусственности, больше целостности.

Как заинтересовать инвестора привлечь деньги в ваш плодоовощной бизнес • EastFruit

На фоне информации о планируемом открытии рынка земли в Украине, все больше инвесторов рассматривают агробизнес как перспективную отрасль для вложений. Об этом говорит собственник украинской плодоовощной компании S.B. Frozen Foods, инвестиционный банкир Андрей Жуков. Своими мыслями на этот счет он поделился в эфире Агро

FM.

«Привлечь внешнего инвестора в агробизнес достаточно сложно. Должна быть земля, системные процессы, отлаженная переработка продукции и тогда инвестор может вами заинтересоваться и вложить свои деньги»,- отмечает собственник S.B. Frozen Foods.

В качестве примера Андрей Жуков подчеркивает, что на сегодня S. B. Frozen Foods имеет группу инвесторов, заинтересованных в переработке ягоды.

«Мы располагаем собственными полями малины, также мы видим перспективы развития и за счет других продуктов. Сегодня мы хотим объединяться с другими фермерами для увеличения товарных партий и разнообразия производимой нами продукции. Такое объединение должно строиться вокруг нашего завода по заморозке плодоовощной продукции, расположенного в Ивано-Франковской области»,- отмечает Андрей Жуков.

Производитель также сравнивает ягодный рынок с биржей. По его мнению, если говорить о производстве зерновых или масличных культур, то в данном случае все предсказуемо: фермер, выращивающий их, будет иметь прибыль в размере $200-300 c одного гектара собранного урожая.

«В случае с малиной в течении 2017-2018 гг мы наблюдали ситуацию, связанную с очень высокой урожайностью и низкой ценой. По этой причине в соседней Польше около 30% садов с данной культурой были просто ликвидированы.

К слову, наши фермеры также испытали, мягко говоря, разочарование из-за низких цен.

В текущем году все изменилось по причине неурожая малины в Европе. Цены на данную ягоду резко выросли, но европейский потребитель оказался уже не готов платить большие деньги. К примеру, нормальная цена продажи для ягодников находится на уровне 2 евро/кг, а переработчик в ЕС в течение последних двух лет привык платить цену 1,7 евро/кг.

Когда в июле текущего года в Украине начался сезон малины, и ягода в больших объемах начала поступать на перерабатывающие предприятия, мы вынуждены были ее скупать, но не продавали уже переработанную ягоду по причине низкой цены, которая выросла только в конце октября. И на данный момент мы активно продаем переработанную ягоду»,- поясняет ситуацию на ягодном рынке Украины собственник S.B. Frozen Foods.

Он также отметил, что на сегодняшний день его компания сосредоточена на производстве замороженной малины высокого качества, в том числе, используя упаковку продукции. «Это так называемый класс А – наиболее востребованный на европейском рынке»,- подчеркивает Андрей Жуков.  

Участник украинского ягодного рынка также отметил, что выступает за кооперацию фермеров. «Почему я придерживаюсь такой позиции? К примеру, у меня на сегодня есть большой контракт относительно поставок красной чечевицы с азиатским партнером, который готов реализовать 500 тонн данной продукции. Это непрофильная культура для нашей компании. Тем не менее, кооперация – это синергия наших усилий по развитию бизнеса каждого из нас. И поэтому тот, кто занимается чечевицей, может напрямую обратиться ко мне и мы с удовольствием будем сотрудничать для совместного получения прибыли»,- говорит Андрей Жуков.

Читайте также: «Ягодоводство – инвестиционно привлекательная ниша агробизнеса» — Андрей Жуков, собственник S.B.Frozen Foods

Собственник S.B. Frozen Foods также рассказывает, что сегодня весь объем замороженной малины, произведенный компанией, экспортируется. Это объясняется низким потреблением малины на внутреннем рынке Украины. К примеру, один из крупных украинских ритейлеров реализует всего около 18 тонн ягоды в год.

«Мы же сегодня перерабатываем около 300 тонн ягоды в месяц. Тем не менее, я думаю, что культура потребления ягоды в Украине будет сформирована в течение ближайших лет. При этом производителям необходимо делать ставку на производство продукции с  высокой добавленной стоимостью. Сегодня, к примеру, проводя переговоры с производителями йогуртов мы видим, что они понимают полезность использования натурального сырья в производстве. Европейский тренд – это ориентация на натуральные продукты»,-  прогнозирует Андрей Жуков.  

Он также сообщил, что в минувшем месяце компания занялась новым направлением деятельности — переработкой белого гриба, который впоследствии экспортируется в замороженном виде в страны ЕС.

«Для того чтобы чистить этот гриб мы привлекаем к этой работе жителей 2-3 сел в Ивано-Франковской области, где находится наше производство.

Несмотря на то, что в мире формируется общий тренд, связанный с автоматизацией производства, без ручного труда нам пока что не обойтись. С точки зрения бизнеса – это дополнительные затраты на оплату труда, но в приоритете нашей компании производство качественного продукта по современным технологиям. В целом, я считаю, что сегодня нам необходимо делать определенный микс по использованию рабочей силы и систем автоматизации. Без этого мы не сможем добиться того качества, которое хочет видеть европейский потребитель»,- отмечает Андрей Жуков.

В то же время, говоря о развитии грибного сегмента, Андрей Жуков указывает на то, что  последние  два года в Закарпатье и Прикарпатье отсутствуют белые грибы в большом объеме из-за сложившихся погодных условий. Именно поэтому компания занялась переработкой херсонского гриба – достаточно качественного продукта. Тем не менее, по словам Андрея Жукова, херсонский гриб содержит большое количество песка и из-за этого усложняется его переработка.

«Основной потребитель нашего гриба на сегодня – это Италия. Посетив выставку Anuga в Кельне в текущем году, я понял, что украинский гриб пользуется спросом на европейском рынке. Им очень интересовались, в частности, немецкие переработчики, которым мы, к сожалению, не можем предоставить нужные им объемы в текущем году по причине неурожая»,- рассказывает собственник S.B. Frozen Foods.

Андрей Жуков также отмечает, что сегодня, совместно с группой инвесторов, он проводит встречи с фермерами, которые выращивают зерновые либо масличные культуры и имеют прибыль в размере $200-300/га.

«Мы разъясняем небольшим фермерам, что если они займутся выращиванием малины и подберут хорошие ремонтантные сорта, через 2 года их прибыль с 3 га ягоды будет составлять около $30 тыс,  вместо $600-800, которые они имеют сегодня. При этом мы готовы перерабатывать их продукцию, покупая ее по хорошей цене»,- говорит собственник S.B. Frozen Foods. 

EastFruit

---

Использование материалов сайта свободно при наличии прямой и открытой для поисковых систем гиперссылки на конкретную публикацию.

Основные новости и аналитика плодоовощного рынка на Facebook и в Telegram — Подписывайтесь!

Как заинтересовать и сохранить инвестора

Почему новичкам больше подходят инструменты коллективного инвестирования и как сохранить инвестора после первого инвестиционного опыта.

Интерес розничных участников рынка к инвестициям растет из года в год. Это доказывает появление ~7,5 млн счетов на бирже за последние два года. Однако больше половины данных счетов остаются пустыми, а количество активных не превышает 2 млн. Клиенты в основном изучают продукты и сервисы, они не готовы сразу инвестировать все свои накопления, поэтому начинают с незначительной для себя суммы. Только спустя 1–1,5 года появляется понимание продукта и, как следствие, желание инвестировать свои основные накопления.

Количество клиентов доверительного управления тоже растет, но разрыв с брокерскими счетами остается большим — свои средства самостоятельно инвестируют 2/3 клиентов, что негативно отражается на рынке. Почему? Дело в том, что, когда клиент приходит на рынок, он, как правило, еще не имеет необходимого опыта и багажа знаний, а значит, может совершить ряд ошибок и разочароваться в инвестициях навсегда.

Дабы избежать таких ошибок, розничным инвесторам необходимо предлагать простые и понятные инструменты коллективного инвестирования, которые позволят им получать доход от ценных бумаг без специальной подготовки. Инструменты должны быть подобраны с помощью грамотного финансового советника с учетом его личной финансовой ситуации — инвестиционных целей, горизонта инвестирования, ожиданий по доходности, возможности и желания брать на себя риск. Согласитесь, ведь нам не приходит в голову мысль, отправляясь в отпуск, самостоятельно управлять самолетом или поездом — мы это доверяем профессионалам.

Еще один плюс доверительного управления в том, что инвестору не придется самому принимать решение о первом шаге — выборе ценных бумаг или стратегии. В продуктах доверительного управления уже собрано все, что может понадобиться клиентам. Это упрощает выбор инвестору и перекладывает ответственность за формирование стратегии на управляющих.

Однако не всегда, сделав первый шаг, инвестор остается активным игроком на рынке. В связи с этим возникает следующий вопрос: как сохранить инвестора?

Во многом положительный опыт инвестирования зависит от того, насколько правильно были сформированы ожидания клиента в самом начале. Если клиент осознавал все риски, а горизонт инвестирования был определен правильно, то даже при негативной конъюнктуре на фондовом рынке клиент не будет паниковать и продавать свои активы.

Конечно же, важным показателем для клиентов остается качество управления активами, но для того, чтобы клиент инвестировал вдолгую, этого сейчас недостаточно. Что еще необходимо?

Во-первых, важно предоставлять сервис, который позволит инвестору в удобной для него форме получать информацию о своих накоплениях. Аналитика по портфелю (отчетность, состав, доходность, комментарий управляющего) должна быть предоставлена на «языке клиента». Именно доступность информации делает процесс инвестирования максимально комфортным и сдерживает клиентов от каких-либо необдуманных действий. Будет правильно ежедневно раскрывать состав своих фондов на сайте и в личном кабинете, показывать клиентам диверсификацию по отраслям, валютам, географии.

Во-вторых, необходимо доносить, за счет чего формируется доходность. Причем делать это с помощью разных каналов коммуникации. Например, проводить вебинары для клиентов, оставлять комментарии в личном кабинете. Важно при этом рассказывать клиентам и об обратной стороне момента, тогда у клиента будет возникать ощущение контроля над ситуацией.

Наши опросы среди клиентов показывают, что им важно иметь ощущение причастности к процессу инвестирования, даже если они сами не принимают решения по покупке конкретных бумаг. У клиентов все равно должна быть возможность оперативно и удаленно менять стратегию, продавать активы или покупать новые.

После вступления в силу изменений в 156-ФЗ в части выплаты промежуточного дохода с фондов клиенты будут еще более уверены в продукте и смогут получать доход, не продавая свои активы и сохраняя налоговые льготы при долгосрочном владении паями.

Поэтому, ставя перед собой большие цели по росту розничных клиентов и увеличению объема их вложений, необходимо в первую очередь думать о самом инвесторе и помнить о том, насколько велико значение грамотного предложения продуктов и создания у клиентов положительного опыта инвестирования.

Мнение автора может не совпадать с мнением редакции

Что нужно что бы заинтересовать инвестора

На каждом этапе своего жизненного цикла стартап нуждается в финансировании. Независимо от того, насколько велика идея, ее реализация требует определенных ресурсов, как финансовых и временных, так и моральной поддержки. Таким образом, каждый основатель бренда начинает думать, как и откуда он может привлечь ресурсы. Итак, давайте посмотрим, что нужно стартапам, и что они могут сделать, чтобы получить это.

Где взять финансирование?

Может случиться так, что на начальном этапе так называемый стартовый капитал предоставляется самим основателем продукта, либо с помощью краудфандинга (благотворительной денежной помощи). Стартовый капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания прототипа продукта. На этом этапе труднее всего найти инвесторов для бизнеса. По этой причине основатели стартапов стараются получить первые инвестиции собственными средствами, и начинают думать как заинтересовать инвестора, когда их бизнес принял определенную форму и уже есть что «показать».

Однако, если у основателя недостаточно собственных ресурсов, и его идея нуждается в финансировании, чтобы начать работу, он должен искать способы привлечь спонсоров сразу же.

Ангельские и венчурные инвесторы 

Большинство стартапов получают финансирование от двух основных типов инвесторов — ангельских и венчурных. У них разный подход к финансированию идей.

Ангельские инвесторы — это, как правило, частные лица, которые вкладывают свои личные деньги в поддержку начинающих предпринимателей, идеи которых они считают интересными.  Цель ангелов заключается не только в получении прибыли от своих инвестиций, но и в стремлении идти в ногу с текущими тенденциями, а также делиться своим опытом с молодыми предпринимателями.  

Венчурные инвесторы — это компании и фонды, финансовые активы которых принадлежат другим организациям. Они несут ответственность за окупаемость стартапов, в которые вкладывают деньги, и поэтому берутся финансировать только самые многообещающие проекты, работают с опытными предпринимателями либо с предприятиями, которые уже успели стать успешными.

Поскольку ангельские инвесторы управляют своими собственными средствами, они обычно предлагают меньшие суммы, чем венчурные. 

Как привлечь инвесторов?

Поиск спонсоров — это инвестиция сама по себе, поэтому основатели бренда не должны приходить к ним с пустыми руками. Нужно поработать над определенными моментами, чтобы убедить других людей, что инвестиции в определенный стартап принесут доход.

Нужно узнать как можно больше о потенциальном инвесторе и об его инвестициях, которые он уже делал ранее. Это поможет определить сферу интересов спонсора. Такое задание требуется как для ангельских инвесторов, так и для венчурных.

Основатель должен быть реалистичен в подаче своей идеи и не пускать пыль в глаза, даже если соблазн сделать это очень большой. Обращаться к потенциальному инвестору нужно с четким и обоснованным описанием того, какие инвестиции необходимы, и на какой срок. И, самое главное, представить честную и убедительную картину того, как далеко продвинулось дело. Желательно составить подробный бизнес-план, показывающий достижимые цели, и практические шаги для их достижения.

Следующий шаг: подготовка маркетингового исследования. Чтобы получить инвестиции, стартапер должен убедить инвестора, что его идея решает реальную проблему, и что для нее есть рынок. Поэтому профессионалы рекомендуют стартаперам сделать небольшую инвестицию в солидное маркетинговое исследование, перед разговором со спонсором.

Поддержка

Кроме денег, на начальном этапе стартапу может понадобиться и другой вид ресурсов — информационная поддержка. Молодому предпринимателю нужны офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному Интернету. Для таких людей работают уникальные пространства.

Коворкинг

Коворкинговые офисы являются отличным решением для работы. Несмотря на отсутствие финансирования и, наоборот, взимания платы за свои услуги, коворкинг-пространства помогают значительно снизить первоначальные затраты на стартап.

Бизнес инкубатор

В отличие от коворкингов, бизнес-инкубаторы предлагают не только средства и инструменты для ведения бизнеса, но и целый комплекс исследовательских, консалтинговых и обучающих услуг. Там можно получить консультацию по различным аспектам управления бизнесом: финансовым, юридическим, кадровым.

Психология общения с инвесторами

Хорошая команда инвесторов может стать основой успеха дела, но плохая может уничтожить даже самые сильные идеи. Спонсоры могут предоставить основателю не только капитал. Они могут стать ресурсами для организации маркетинга и реализации идей.

Вот два качества, которые являются ключевыми для привлечения спонсора:

• навыки деловой переписки,
• честность.

Так как люди много работают в Интернете, очень важно уметь грамотно вести переписку. Многие инвесторы ненавидят, когда их переводят на голосовую почту, а не отвеченные письма заставляют любого человека думать, что у его коллеги нет времени. Нужно отвечать на телефонные звонки и сообщения своевременно, но, только после изучения навыков деловой переписки и разговора.

Обязанность быть правдивым не подлежит обсуждению. Если стартапер «выдаст» себя или свой бизнес, он станет мертв, как специалист. У многих основателей возникает желание «соблазнить» инвесторов. Убеждение и обсуждение наилучшего сценария развития идеи — это самый эффективный способ получить финансирование для нового проекта. Но, на самом деле, все наоборот. Ничто не подорвет доверие инвестора к стартаперу быстрее, чем проецирование всего через розовые линзы. Осторожные или даже, частями, негативные прогнозы показывают спонсору честность предпринимателя, его критическое мышление, а также его способность быть реалистичным в отношении потенциальных проблем проекта. Честная оценка сильных и слабых сторон проекта имеет решающее значение.

где искать инвестора и как питчить проект

Обратите внимание, на какой стадии каждый из потенциальных инвесторов обычно вкладывается в бизнес. Если у вас есть только идея («предпосевная», или pre-seed стадия) или идея плюс работающий прототип и команда («посевная», или seed стадия), вы не получите деньги от инвесторов, которые инвестируют в уже работающий (то есть имеющий пользователей, продажи и большой потенциал роста) бизнес. Ищите «бизнес-ангелов» (так называют частных инвесторов, готовых дать небольшие стартовые деньги и менторство для создания прототипа и поиска бизнес-модели) и фонды, инвестирующие на «посевных» стадиях.

Когда список готов, составьте шорт-лист и соберите о каждом кандидате всю возможную информацию. Изучите открытые источники, пообщайтесь с основателями проектов, которые сотрудничали с инвестором. Узнайте, что для него важно, как он принимает решения.

Знакомьтесь
Важный момент знакомства с инвестором — warm intro: это когда общий знакомый рассказывает о вашем проекте и рекомендует вас инвестору. Чаще всего такое знакомство начинается с переписки. Учтите, что письмо инвестору требует той же подготовки, что и обычный питч. Начните с краткого обоснования, почему вы пишете инвестору и считаете, что проект ему релевантен. Затем в паре предложений расскажите о своей идее и стадии развития. И наконец сообщите о цели письма — привлечение инвестиций, консультация, менторство. К сообщению не забудьте прикрепить pitch deck — краткую презентацию проекта.

Будьте готовы, что в первую и даже во вторую встречу с инвестором вам не удастся обсудить деньги. Ставьте для себя цель — завести полезное знакомство, сделать свой проект узнаваемым, получить обратную связь от экспертов. И лишь потом — привлечь инвестиции.

Сооснователь краудинвестингового проекта и автор книги The Art of Startup Fundraising Алехандро Кремадес советует следовать старой поговорке: «Если нужны деньги, проси совета. Если хочешь совета, проси денег».

Стартап, внимание, марш! Как перспективному проекту заинтересовать инвестора

Важен трекшн, дивижн энд солюшн. Йоу!

Многие проекты на старте или на последующих стадиях нуждаются в инвестициях, необходимых для дальнейшего развития. Начинающие предприниматели часто не знают, где найти инвестора и как заинтересовать его своей бизнес-идеей. Профессиональные инвесторы Илья Королёв, Михаил Салонтай и Михаил Киреев рассказали о том, как получить внешнее инвестирование.

Амбиции и English

Илья Королёв, управляющий портфелем «ФРИИ Инвест».
Инвестподразделение Фонда развития интернет-инициатив
проинвестировало более 500 компаний на ранних стадиях. 

Сейчас ФРИИ самостоятельно выходит на компании, которые находятся на стадии pre-seed (самая ранняя стадия привлечения инвестиций, для которой у проекта есть команда, MVP или продукт и подтверждённый спрос – прим .редакции) и представляют для нас инвестиционный интерес.  

Мы плотно работаем с ними с самого начала. Инвестируем в них до 70 тысяч долларов, чтобы в течение трёх месяцев компания могла показать подтверждение бизнес-модели на целевых рынках. Для нас такими являются рынки США, Юго-Восточной Азии и Европы. После этого мы можем рассмотреть компанию на seed-стадии (инвестиции привлекаются для взрывного роста проекта: масштабирования, увеличения команды, развития продукта и т.д. – прим.редакции.) и проинвестировать до 1 млн. долларов, чтобы проверить гипотезу об их масштабировании. 

У компаний, которые нам интересны, должна быть подтверждённая бизнес-модель в России, стратегии выхода на международный рынок и минимальный трекшн (прогресс роста бизнеса – прим. редакции) в Европе, США или Юго-Восточной Азии. 

Компании для попадания к нам на радары необходимо получить первых клиентов на этих рынках. Мир меняется, и мы понимаем, что для венчурного инвестора российский рынок крайне ограничен – здесь мало покупателей и инвестиционного капитала для следующих стадий развития внутри страны. Поэтому интереснее сразу строить международный бизнес. 

Для нас наиболее важными критериями отбора компании считаются: 

• наличие международного потенциала у проекта;

• агрессивность фаундеров для развития на целевых для ФРИИ рынках. 

Важно, чтобы основатели, когда они только строят компанию, понимали свои преимущества перед другими игроками, имели видение о встраивании в глобальную экосистему и выстраивали свою деятельность в соответствии с этим направлением.

У команды, кстати, должно быть всё в порядке с английским языком. Это является достаточно серьёзным ограничением для вписывания в международную экосистему. 

Наши первоначальные инвестиции в 70 тысяч долларов – это некий формат для тестирования того, как выбранная компания может работать вместе с нами. Тут мы смотрим, насколько быстро она двигается и меняется, как оперативно она может применить знания, полученные в ходе исследования рынка, как умеет слышать инсайты и проверять гипотезы без погружения в рутину.  

Важен трекшн, который компания показывает на стадии seed. У неё должны быть кратные изменения, возможно, даже несколько пивотов (смена бизнес-модели или курса движения бизнеса – прим. редакции). Эти изменения необходимы для завоевания рынка. 

Крутая команда и качественный продукт

 

Михаил Салонтай, генеральный партнёр инвестиционной компании Flashpoint.
Проект поддерживает компании Центральной и Восточной Европы, СНГ, Израиля, Финляндии. Успешные кейсы – онлайн-кинотеатр Ivi, «Нетология», «Достависта». 

Мы начинаем следить за компаниями на этапах их становления, но присоединяемся к ним на более поздних стадиях – когда видно успешное развитие, уже существуют продукт и рынок для него. Мы смотрим на комбинацию факторов перед тем, как инвестировать в компанию. Вот самые важные из них: 

• Команда. У проекта уже есть выручка, продукт, трекшн и показатели, на основе которых мы пытаемся сделать некий прогноз. И основа для прогноза – понимание того, насколько способная команда. Например, мы предпочитаем команды, где основателей несколько, а не один. Нам кажется, что это более стабильная структура. Даже если с одним из них что-то произойдёт, компания продолжит развиваться. Мы любим команды, у основателей которых очень разный характер и свой собственный набор скиллов (навыков). Мы обращаем внимание на взаимодействие в команде — насколько оно хорошее.

• Качество продукта. По нашему опыту, наилучшие компании – это те, где продукт потрясающий и его качество подтверждается клиентами. Когда клиенты нам говорят, что «это невероятная штука, которая помогла решить мои жизненно важные вопросы, сэкономить денег», нам это нравится. И всякий раз, когда мы инвестировали в такие компании, они оказывались очень успешными. 

Рост проекта своими глазами

 

Михаил Киреев, старший вице-президент Российского фонда прямых инвестиций (РФПИ).
Фонд фокусируется на раундах B и старается вкладывать в проект не менее 10 млн. долларов. 

Для нас стартап – это компания, за которой мы начинаем следить на ранней стадии, а участвуем как инвесторы уже тогда, когда она поднимает раунд B. Если мы не можем профинансировать компанию, исходя из своих критериев (она, например, находится не на той стадии развития), мы остаёмся на связи с основателями. Зачастую рекомендуем её кому-то из наших партнёров, которые готовы делать инвестиции на более ранней стадии. Мы ждём того момента, когда компания будет соответствовать нужным нам размерам. К этому времени у нас уже есть сложившиеся отношения с фаундерами, именно они позволяют выстраивать долгосрочное взаимовыгодное партнёрство. 

Основатели многих стартапов на более поздних стадиях имеют долю в проекте меньше 50%. Нас это не смущает. Мы стараемся, чтобы интересы фаундеров совпадали с нашими интересами инвесторов. Мы рассматриваем для инвестирования проекты, где доли фаундеров в момент нашего входа составляют от 20 до 50%. Через акционерное соглашение всегда можно сделать так, чтобы фаундер продолжал быть крайне заинтересованным и сфокусированным на росте бизнеса. И чтобы прочие интересы и проекты его не отвлекали. 

Материал подготовлен на основе выступлений спикеров на конференции Startup Village. 

 

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».
biz360

Как заинтересовать инвестора?

Недвижимость – это сердцевина практически любого бизнеса, и именно она является фундаментом состояния многих богатых людей. Для того, чтобы создать богатство и сделать свой бизнес «здоровым и красивым», необходимо освоить азы обращения с недвижимостью.
Дональд Трамп

Еще несколько лет назад считалось, что проще строить самому, чем искать инструменты вложения денег в свой проект. Но после того, как была произведена оценка доходности инвестиций в недвижимость, многое поменялось. И сегодня стало уже традицией привлекать к строительству инвесторов. Естественно, что у разных инвесторов и решения будут разными. Как заинтересовать инвестора, чтобы доходность вложений была достаточной? Рассмотрим несколько вопросов, которые обычно волнуют тех, кто собрался вкладывать свои деньги в строительство новых объектов недвижимости. Аналитики утверждают, что прежде всего, инвестор хочет знать ответы на следующие вопросы:

• Ликвидность будущего  объекта недвижимости?
• В каком сегменте рынка недвижимости демонстрируют наименьшее удешевление в случае кризиса?
• Как быстро окупается проект?
• Какова предполагаемая доходность инвестиций?
• Как сделать, чтобы новый проект приносил максимальную прибыль?

После ответа на эти вопросы, можно будет ответить на главный вопрос этой статьи, как заинтересовать инвестора. В современном мире, на фоне общей волатильности (изменения цен) и  иных инвестиционных инструментов вложение денежных средств должно быть продумано до мельчайших подробностей. Как заинтересовать инвестора, чтобы расчитывать не на случайное стечение благоприятных обстоятельств, а на достойное место в инвестиционном портфеле?  Для этого нужно знать, какие инвестиционные объекты недвижимости больше всего привлекают современных инвесторов. Ну и раз уж мы заговорили об инвестициях и инвесторах, давайте дадим точное определение этим понятиям. Инвестиции — это средства, которые вкладываются в определенный строительный проект. Инвестиции отражают экономические отношения между лицами, желающими получить прибыль, без риска потерь и утрат. Инвесторы — это люди и компании, проявляющие интерес к инвестиционной деятельности и, принимающие решение «вкладывать или не вкладывать» средства (инвестиции) в проект. Инвесторы могут распоряжаться собственными, заемными и даже привлеченными имущественными и интеллектуальными ценностями, которые включают в инвестиционную деятельность, прежде всего, строительство различных зданий и сооружений, в том числе коммерческого сектора (финансируемого собственными силами заказчика). Как заинтересовать инвестора и сделать проект перспективным? Для этого необходимо не только разбираться в технологиях строительства,  рынке недвижимости, коммерческой деятельности, но и знать какие объекты инвестирования пользуются большей популярностью. К примеру, по результатам аналитических исследований, столичные инвесторы готовы вкладывать немалые средства в реставрацию зданий и сооружений, а также исторических памятников и объектов культурного наследия. Чем вызван такой повышенный интерес? Конечно конкурентоспособностью реставрируемых зданий и сооружений, а также возможностью их дальнейшего использования, с целью извлечения прибыли. Если Вы не знаете, как заинтересовать инвестора изучите условия привлечения денежных средств, разработайте прозрачную схему приобретения и использования будущего здания или сооружения всеми участниками инвестиционной деятельности. И помните, что Ваша безынициативность  может стать преградой в принятии важных инвестиционных решений и растянуть процесс поиска инвесторов на долгие годы.  

Сегодня профессионализм при инвестициях в строительные проекты приобретает особую роль. Как заинтересовать инвестора, на какие рыночные инфраструктуры, прежде всего, обратить стоит внимание, каким организациям (фондам) специализирующимся на привлечении свободных денежных средств на рынке капиталов, можно доверять, а каким нет? Вопросов действительно много. Но на каждый из них есть ответ, главное помнить, что инвестора привлекает не  сбережение инвестиций, а их плавное превращение в накопление. Если этот принцип станет основой для планируемого прироста капитала и движущим мотивом для вложения инвестиций в Ваш проект, то Вы уже знаете, как заинтересовать инвестора!

Ну и немного информации для тех, кто планирует строить быстровозводимые здания и сооружения. По всем вопросам проектирования и строительства, Вы можете обращаться по телефонам. Если Вы желаете заранее знать стоимость металлических конструкций, работ и услуг, можете сформировать заявку прямо на этом сайте и отправить нам на обработку. Если Вы хотите купить готовый проект (серийное полнокомплектное здание) по доступной цене, звоните нашим специалистам из отдела продаж и приобретайте понравившийся проект, с монтажно-строительным комплексом услуг «под ключ»!

5 лучших способов заработать проценты

Если вы инвестор, вы можете использовать сберегательный счет или счет денежного рынка для получения процентов или для покупки портфеля облигаций. Рассмотрите эти стратегии, чтобы увеличить сумму процентного дохода в вашем портфеле. Следование этим советам может увеличить ваш доход и увеличить доход.

Сложные проценты

Если вы можете реинвестировать процентные платежи, полученные по облигации, вы можете получить выгоду от начисления процентов. Это означает, что вы получаете проценты как по первоначальным инвестициям, так и по предыдущим выплатам процентов.Со временем ваши общие проценты могут быть намного выше, если вы сможете использовать начисление сложных процентов.

Предположим, например, что у вас есть корпоративная облигация на 1000 долларов, по которой ежегодно выплачиваются 5% или 50 долларов процентов. Если вы реинвестируете годовую выплату в размере 50 долларов в аналогичную 5% -ную облигацию, вы заработаете дополнительно 2,50 доллара в конце следующего года. Вы можете использовать начисление сложных процентов, чтобы реинвестировать общую сумму 52,50 доллара под 5% и накопить еще больший процент.

Если вы можете реинвестировать свои доходы, эта стратегия — эффективный способ заработать дополнительные проценты.

Релейные облигации со сроками погашения

Лестничная диаграмма облигаций позволяет реинвестировать доходы от погашения облигаций каждые несколько лет. Облигации расположены по лестнице, потому что у них разные сроки погашения. Эта стратегия означает, что некоторые облигации в портфеле подлежат погашению каждые несколько лет. Поступления от каждой облигации с наступающим сроком погашения реинвестируются по текущим процентным ставкам.

Портфель, использующий ступенчатые сроки погашения, может снизить процентный риск по вашим инвестициям. Это относится к риску того, что стоимость инвестиции может измениться при изменении процентных ставок.В условиях повышения процентных ставок стоимость вашего портфеля облигаций будет снижаться.

Предположим, например, что вы покупаете корпоративные облигации на 100 000 долларов. Каждые четыре года 20 000 долларов достигают срока погашения, и вам возвращаются наличные. Предположим, что на третий год процентные ставки начнут расти. Когда на четвертом году наступит срок погашения первых 20 000 долларов, вы можете реинвестировать выручку по новым более высоким процентным ставкам и получить больший процентный доход.

Контрольные точки паевых инвестиционных фондов

Если вы инвестируете в паевые инвестиционные фонды, вы можете оплачивать продажи за вложения в каждый фонд.Если вы покупаете паевой инвестиционный фонд облигаций, вы можете использовать точку останова для увеличения процентного дохода. Точка останова — это скидка за количество, которую вы зарабатываете, покупая различные паевые инвестиционные фонды в рамках одного семейства фондов. Если вы совершаете покупки в одной семье, вы можете получить скидку на любые расходы на продажу.

Сберегательные онлайн-счета

Вы можете увеличить процент, который вы зарабатываете, используя онлайн-сберегательный счет. Некоторые финансовые учреждения могут предлагать более высокие ставки, поскольку их структура затрат ниже, чем у традиционных банков.Для онлайн-бизнес-модели не требуется физическое расположение банка. Поскольку эти учреждения имеют более низкие фиксированные затраты, они могут предложить более высокие нормы сбережений и более низкие минимально необходимые остатки.

Другие банковские отношения

Если у вас есть деловые отношения с банком, он может быть рад договориться о более высокой процентной ставке на вашем личном текущем счете или вашем личном сберегательном счете. Скажем, например, что вы получили бизнес-ссуду в банке на несколько лет.Поскольку вы уже давно являетесь надежным клиентом, ваш банкир захочет поддерживать с вами хорошие отношения. Используйте это соотношение, чтобы получить более высокую процентную ставку по счетам в банке.

Если у вас есть счета в нескольких разных банках, банкир может предложить более высокую процентную ставку, если вы переместите все остатки в его банк. Это стратегия банкира, чтобы собрать больше активов и построить с вами отношения. Воспользуйтесь этим предложением и объедините свои остатки, чтобы заработать более высокую процентную ставку.

Лучшие способы привлечь бизнес-инвесторов для вашего стартапа

На каждом этапе своего жизненного цикла стартапу требуется финансирование. Как бы ни была велика идея, для ее реализации требуются определенные ресурсы, как финансовые, так и материальные. Таким образом, каждый стартап задумывается, как и где привлечь такие ресурсы. Итак, давайте посмотрим, что нужно стартапам и что они могут сделать, чтобы это получить.

Для начала каждый стартап должен решить, что ему еще нужно, чтобы его бизнес заработал: деньги или помощь и поддержка? Или оба?

Где взять финансирование для своего стартапа?

Может случиться так, что на начальном этапе так называемый начальный капитал будет предоставлен самими стартапами с небольшим краудфандингом. Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания MVP или прототипа продукта. На данном этапе наиболее сложно найти инвесторов для бизнеса, так как посевные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели стартапов стараются получить первые инвестиции собственными силами и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обретает определенную форму и уже есть что «показать».

Однако, если ваших собственных ресурсов недостаточно и вашему бизнесу требуется финансирование, чтобы начать работу, вам следует искать способы привлечь инвесторов для своего стартапа.

Бизнес-ангелы против венчурных капиталистов: в чем разница?

Большинство стартапов получают финансирование от двух основных типов инвесторов: бизнес-ангел и венчурный капиталист . У них другой подход к финансированию стартапов, который может определять как ваш выбор типа инвестора, так и вашу стратегию их привлечения. Итак, в чем разница между ними?

Бизнес-ангелы — это в основном люди, которые вкладывают свои личные деньги в поддержку стартапов, которые они считают многообещающими.Их основной интерес заключается не только в получении отдачи от своих инвестиций, но и в желании идти в ногу с текущими тенденциями и делиться своим опытом с молодыми предпринимателями. Некоторые бизнес-ангелы просто увлечены отраслью, в которой вы работаете, и хотят быть ее частью. Они охотнее поддерживают стартапы на самых начальных этапах их роста.

Венчурные капиталисты , напротив, — это компании и фонды, финансовые активы которых принадлежат другим корпорациям или фондам.Другими словами, они несут ответственность перед своими партнерами за те деньги, которые готовы вложить в идею, и этот факт влияет на их подход к финансированию стартапов. Венчурные капиталисты более склонны вкладывать средства в предприятия, которые уже показали определенный прогресс.

Имея это в виду, мы можем выделить следующие важные различия между бизнес-ангелами и венчурными капиталистами, которые следует учитывать при поиске инвесторов для вашего стартап-бизнеса:

• Поскольку бизнес-ангелы управляют своими собственными средствами, они обычно предлагают меньшие сумм, чем венчурные капиталисты. Если вы планируете привлекать бизнес-ангелов для своего стартап-бизнеса, вы должны учитывать, что их максимальные инвестиции будут в диапазоне от 100 000 до 200 000 долларов. Если ваш проект требует больших вложений в несколько миллионов, вам следует обратиться к венчурным капиталистам. В среднем они инвестируют в стартап от 5 000 000 до 7 000 000 долларов.
• Риски ангелов выше, поэтому они требуют большей рентабельности инвестиций, чем венчурные капиталисты, которые сталкиваются с меньшим риском при инвестировании в более или менее устоявшиеся компании.
• Бизнес-ангелы готовы поделиться своим опытом и связями, но могут воздержаться от управления компанией. Напротив, венчурные капиталисты требуют места в совете директоров компании и настаивают на очень строгих условиях, дающих им больше контроля.

Подводя итог, прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам с предложениями по поддержке вашего стартапа, мы рекомендуем определить, какая помощь вам нужна, сколько денег вам нужно, сколько капитала и контроля вы готовы передать своим инвесторам. После того, как вы сделаете эти оценки, вы получите общее представление о типе инвестора, необходимом для вашего стартапа.

Как привлечь инвесторов для стартапа

Это ключевой вопрос, потому что поиск инвесторов — это само по себе вложение, и вы не должны приходить к ним с пустыми руками. Итак, что нужно, чтобы убедить других в том, что инвестирование в ваш стартап того стоит?

• Начните с собственного исследования . Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе.Это хорошо работает как для бизнес-ангелов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте об их прошлых инвестициях, попытайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, узнайте, инвестировали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но стоит подготовиться к встрече с инвестором, изучив его биографию. Кроме того, это может дать вашей встрече положительное начало, продемонстрировав будущему инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.
• Будьте реалистичны в своем выступлении . Подойдите к потенциальному инвестору с четким и аргументированным описанием того, какие инвестиции необходимы и на какой срок. В то же время представьте честную и убедительную картину того, насколько далеко продвинулся ваш стартап и чего вы уже достигли. Инвестор должен получить объективное представление о том, когда его вклад может начать приносить прибыль. Составьте подробный бизнес-план с указанием достижимых целей и практических шагов по их достижению.
• Подготовить маркетинговое исследование .Чтобы обезопасить вложение, вы должны убедить инвестора, что ваша идея решает реальную проблему и что для нее есть рынок. Итак, прежде чем поговорить с инвесторами, мы рекомендуем сделать небольшие инвестиции в серьезное маркетинговое исследование, чтобы заложить основу для вашей презентации.
• Ищите на своем уровне . Если ваш бизнес находится на начальной стадии, лучше обратиться к лицам и компаниям, которые еще не достигли национального или глобального масштаба. Более мелкие инвесторы могут с большей вероятностью рискнуть финансировать небольшой стартап.
• Будьте готовы предоставить инвестору возможность участвовать . Если вы планируете привлечь бизнес-ангела, он может стать вашим консультантом, наставником или представителем, если у них есть полезные связи для вашего бизнеса. Венчурный капиталист может претендовать на право занять место в совете директоров в обмен на свои инвестиции. Когда вы обращаетесь к потенциальному инвестору, вы должны быть открыты для таких предложений и иметь гибкое решение.
• Проявите страсть .Это может показаться немного неуместным в «сугубо деловых» переговорах, но люди, которых вы ожидаете предоставить финансовые ресурсы для своего стартапа, должны видеть, что вы серьезно относитесь к этому проекту и стремитесь заставить его работать. Однако энтузиазм всегда должен подкрепляться фактами и цифрами.
• Знай свой бизнес . Вы должны быть в состоянии ответить на любой вопрос о своем стартапе, даже если он выходит за рамки вашего бизнес-плана. Вы представляете это ваше дело, и не должно быть вопросов, в которых вы запутаетесь или не уверены.
• Учитесь на сбое . Если ваши переговоры с потенциальным инвестором не привели к соглашению, проанализируйте, в чем может быть причина этого. Ответы инвестора на ваши заявления могут дать вам представление о том, что было принято хорошо, а что вызвало некоторые отклонения. Такой анализ поможет вам разработать лучшую стратегию обращения к другому ангелу или компании для поддержки вашего стартапа.

Эта стратегия может помочь вам привлечь инвестора на свою сторону и обеспечить как финансовую поддержку, так и ценный вклад в виде консультаций, обмена опытом или ознакомления с полезными связями в деловом мире.

Помощь и поддержка

Однако на начальном этапе запуску может потребоваться другой тип ресурсов — в виде поддержки. Молодому бизнесу могут понадобиться офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному Интернету, и для этого тоже есть решения.

Коворкинг

Коворкинг-пространства, по праву получившие неофициальное название «пространство как услуга», — отличное решение для стартапов. Коворкинг не предоставляет финансирования и, наоборот, взимает плату за свои услуги, но помогает значительно снизить начальные затраты на запуск.

Коворкинг избавит вас от головной боли, связанной с арендой офисного помещения, выбором офисного оборудования, заключением контракта с интернет-провайдером, организацией переговорных комнат для переговоров с потенциальными клиентами и инвесторами. В таких объектах все это уже есть в достаточном количестве.

WeWork, глобальная сеть коворкинга, возглавляющая большинство рейтингов коворкинга, описывает свои услуги следующим образом: «Вы сосредотачиваетесь на своих делах, а мы позаботимся обо всем остальном». Действительно, вы найдете удобное пространство для своего офиса с необходимым оборудованием и услугами, а также конференц-залы, кафетерии и зоны отдыха.

А прелесть коворкингов в том, что они взимают ежемесячную плату, поэтому нет необходимости в долгосрочных инвестициях.

[Изображение предоставлено WeWork]

Бизнес-инкубаторы

В отличие от коворкингов, бизнес-инкубаторы предлагают не только помещения и инструменты для ведения бизнеса, но и целый набор исследовательских, консультационных и обучающих услуг. Там вы можете получить консультацию по различным аспектам управления бизнесом — финансовым, юридическим, интеллектуальной собственности, человеческим ресурсам и многому другому.Инкубаторы могут объединить вас с экспертами по маркетингу, которые помогут вам в подготовке исследования рынка, тренерами по менеджменту, которые помогут вам создать команду стартапов, профессиональными тренерами, которые ознакомят вас с лучшими практиками современного бизнеса.

Еще одним большим преимуществом бизнес-инкубаторов является то, что они могут связать вас с потенциальными инвесторами для вашего стартапа или организовать банковский кредит, если это ваша предпочтительная стратегия. Некоторые бизнес-инкубаторы работают только в Интернете, не предоставляя коворкинг-услуг и вместо этого сосредоточиваясь на консультировании и содействии.

В принципе, назначение бизнес-инкубаторов можно понять прямо из названия — их цель — помочь развивающимся компаниям «инкубировать» свои бизнес-идеи, превратить их в прототип для привлечения инвесторов и, в целом, поддержать начинающих бизнес, пока не расправит крылья. Бизнес-инкубаторы иногда могут быть частью государственных программ с государственным финансированием, в то время как другие спонсируются венчурными капиталами или крупными корпорациями.

Примером бизнес-инкубатора является Idealab, который ищет перспективные идеи и помогает им стать успешным бизнесом.

Акселераторы

Они на один шаг выше бизнес-инкубаторов, поскольку именно здесь стартап уже может обеспечить определенные начальные инвестиции. В то же время у бизнес-акселераторов есть некоторые входные барьеры и условия, которые стартап должен выполнить, чтобы претендовать на начальные инвестиции от акселератора:

• Программы акселераторов открыты для всех кандидатов, однако не все из них выбраны. Уровень приема наиболее известных акселераторов не превышает 3%.
• Акселераторы обычно неохотно принимают индивидуальных кандидатов, отдавая предпочтение командам стартапов.Общий подход заключается в том, что у команды больше шансов начать бизнес, чем у индивидуального предпринимателя.
• Стартапы, принимаемые для участия в программах акселератора, обычно получают небольшие инвестиции в обмен на некоторый капитал в пользу акселератора.
• Программы акселераторов имеют определенный график, план , и крайний срок. Во время программы стартапам предоставляются интенсивные консультации, помощь и обучение, и к концу они должны иметь возможность представить демо. Демонстрация демонстрируется бизнесменам, представителям СМИ и потенциальным инвесторам для принятия решения о дальнейших инвестициях в конкретный проект.

Стартапы, включенные в программы акселератора, получают выгоду не только от наставничества, но и от самого факта отбора.Таким образом, команда, стремящаяся к программе, должна представить действительно выдающееся приложение, чтобы убедить правление в том, что их идея действительно имеет ценность.

Techstars — глобальная сеть ускорителей со штаб-квартирой в США и программами работы в Израиле, Германии, Южной Африке, Австралии и других странах. В 2017 году генеральный директор и соучредитель DA-14 Дмитрий Сушко принял участие в Techstars Boston в качестве технического сотрудника, чтобы помочь стартапам создавать прототипы и автоматизировать бизнес-операции при поддержке удаленных разработчиков JavaScript из команды DA-14.Techstars сформулировал несколько простых рекомендаций для стартапов, которые надеются, что их примут в свои программы:

• Подайте заявку на правление заранее, чтобы познакомиться с проектом и командой и следить за их прогрессом.
• Продемонстрируйте быстрое выполнение, обновив приложение фактическими достижениями.
• Подготовьте короткое, но впечатляющее видео и краткое описание проекта
• Предоставьте ссылки и опишите историю и опыт вашей команды
• Продемонстрируйте некоторую индивидуальность, чтобы показать, что за проектом стоят люди

В принципе, эти рекомендации могут быть полезны для соискателей любой программы акселератора, поскольку все они призваны показать (и доказать!), что у вас есть отличная идея и вы знаете, как воплотить ее в жизнь. Есть много программ акселераторов стартапов на выбор, так что вы можете выбрать ту, которая вам больше всего подходит — Techstars , о которых мы уже упоминали, 500 Startups , которые представляют себя как «крутая глобальная семья основателей стартапов, наставников». , и инвесторы », Y Combinator , которые гордятся тем, что поддерживают своих выпускников на протяжении всей жизни своего бизнеса, и многое другое.

И последнее: поиск инвесторов — трудный путь, на котором никто не застрахован от неудач.Однако, если вы хорошо подготовлены и полны решимости, вам удастся найти человека или компанию для финансирования вашего проекта. Тогда успех вашего стартапа будет в ваших руках.

8 ключевых элементов бизнеса устанавливают интерес начинающего инвестора

Один из главных вопросов, с которым сталкивается каждый предприниматель, — это то, сколько средств им следует запросить у инвесторов в первом раунде. Они знают из форумов, таких как Shark Tank по телевизору, что просьба либо слишком много, либо слишком мало, подорвет доверие в глазах инвестора и оставит предпринимателя без денег и с тяжелым стартапом.

Стратегии, которые я не рекомендую, включают в себя начало обсуждения большим числом в надежде, что более разумное значение будет казаться выгодным, или начало обсуждения с крошечного числа в надежде вызвать интерес у всех. И то, и другое заклеймят вас как любителя, которого следует избегать, а не как сообразительного делового человека с новой захватывающей возможностью.

Правильный ответ — запросить сумму, равную , как раз , исходя из ваших реальных потребностей и в соответствии с возможностями и интересами инвесторов, к которым вы обращаетесь.Вот восемь ключевых вопросов, которые вы получите правильно с подходящими инвесторами:

1. Кто ваша аудитория инвесторов? Каждый тип инвестора имеет удобные диапазоны и лимиты. Ангелы обычно не рассматривают запросы на сумму, превышающую 1 миллион долларов. С другой стороны, организации венчурного капитала обычно ищут потребности, превышающие 2 миллиона долларов. Если вы разговариваете со своим богатым дядей, сделайте домашнее задание, чтобы найти его пределы, прежде чем встретиться.

2. Какие вехи в бизнесе вы достигли? Если у вас есть хорошая идея, но вы еще не начали ее, скорее всего, это заинтересует только друзей, родственников и глупцов.Инвесторы-ангелы оживятся, если у вас есть прототип или несколько реальных клиентов, в то время как венчурные капиталисты, скорее всего, предпочтут подождать, пока вы не достигнете нескольких миллионов выручки или количества клиентов.

3. Сколько вам действительно нужно в следующие 12–18 месяцев? Вот здесь критическое значение имеют прогнозы затрат, цен, объемов и денежных потоков. Если ваша финансовая модель прогнозирует отрицательный денежный поток в этот период в размере 400 000 долларов, вам следует увеличить эту сумму на 25 процентов и попросить 500 000 долларов. Будьте готовы объяснить свою бизнес-модель.

4. Можете ли вы оправдать использование средств перед этим инвестором? Профессиональные инвесторы ожидают увидеть три основных вида использования средств категорий и их отношение к масштабированию бизнеса, а не к начальному развитию. Вспомогательные цели, такие как погашение существующего долга, покупка здания или выплата заработной платы людям с долевым участием, не получат поддержки.

5. Сколько акций вы готовы предложить? Речь идет об установлении надежной текущей стоимости вашего стартапа, а не будущей стоимости.Если вы попросите больше денег, чем сейчас стоит ваша компания, ни один инвестор не укусит. Средняя оценка ангельских инвестиций составляет 2 миллиона долларов, что дает вам 500 000 долларов за 20 процентов вашего стартапа.

6. Гибкие ли у вас условия инвестирования? Большинство профессиональных инвесторов будут ожидать от привилегированных акций, места в совете директоров, прав на более поздние раунды и, возможно, защиты от разводнения. Если вы откажетесь их предлагать или откажетесь от переговоров по еще более строгим условиям, сумма жизнеспособных инвестиций будет скомпрометирована.

7. Готовы ли вы предложить этапы поэтапной реализации инвестиций? Многие инвесторы любят снижать свои риски, предоставляя свои инвестиции поэтапно или траншами, в зависимости от успешного достижения вами определенных этапов в течение охватываемого периода. Однако это снижает вашу способность быстро планировать или менять направление на основе непредвиденных событий.

8. Можете ли вы спрогнозировать привлекательную доходность для инвесторов? Инвесторы в акции обычно рассчитывают на 10-кратную прибыль, поскольку ожидают, что многие из их инвестиций полностью потерпят неудачу.Лучший способ показать рентабельность инвестиций — заявить о стратегии выхода, например о приобретении или публичном размещении в течение следующих пяти лет, что позволяет инвестору обналичить деньги.

На самом деле, наиболее успешная стратегия предпринимателя — это запустить или профинансировать собственный стартап, чтобы не было необходимости ожидать или требовать участия какого-либо внешнего инвестора. Несмотря на всю шумиху, которую вы слышите о привлечении инвесторов, более 75 процентов стартапов по-прежнему самофинансируются и избегают хлопот, связанных с отношениями с партнерами и отказом от части компании.

Лучшие и самые счастливые предприниматели создают успешный стартап, который привлекает инвесторов, вместо того, чтобы ждать, пока инвестор найдет их и положит начало их успеху.

---

Печатается с разрешения.

9 шагов по привлечению интереса инвесторов

• На главную
• GUESTBLOG
• 9 шагов по привлечению интереса инвесторов

GUESTBLOG

Поиск инвесторов и сбор средств — это бесконечная история каждого стартапа.Донатас Йоникас, эксперт по маркетингу из Литуаны, изучил более 1000 стартапов для своей будущей книги «« Кривая развития стартапов », в которой он также затрагивает тему инвестиций. Как привлечь внимание потенциальных инвесторов? Какое домашнее задание вам нужно сделать, чтобы быть готовым к любой возможности? Донатас предлагает свой план из 9 пунктов по всему важному, чтобы привлечь нужных людей.

Входит Донатас.

1. Поменяйте свое мышление

Сбор средств — это процесс, который требует времени и не так прост, как вам хотелось бы.Таким образом, вам следует начать нетворкинг и развивать отношения даже раньше, чем вы начнете сбор средств. Не все инвесторы одинаково ценны для вас, даже если они приносят одинаковую сумму денег. Держите глаза открытыми и постарайтесь не упустить шансы связаться с потенциальными инвесторами или связями с такими инвесторами.

Каждая встреча дает вам опыт. Вероятно, вас будут отвергать много раз. Но вот как мы учимся — выясняем свои ошибки или причины отказа.Затем обновите свои материалы по сбору средств или даже сам бизнес, если причины отказа достаточно серьезны и касаются сути вашей бизнес-модели. Просто помните, что завершение встречи отказом со стороны инвестора — это еще не конец вашей истории. Это просто урок, который нужно усвоить, и на следующий день вы станете лучше собирать средства.

2. Положите факты на стол

Представление вашей бизнес-идеи потребует предоставления некоторых фактов. Обычно инвесторы хотят услышать факты (а не ваши предположения или простые оценки, основанные на каких-то вторичных данных).Эти факты должны подтверждать важность проблемы, которую решает ваш стартап, обеспечивать обратную связь от целевых клиентов (как им нравится и покупать ваш продукт), показывать, какой доход ваш стартап уже получает (если еще нет, то когда он начнет зарабатывать. денег и что именно нужно для этого), когда и сколько прибыли принесет ваш стартап. Если у вас нет ответов на эти простые вопросы, вы точно не готовы к встрече с потенциальными инвесторами.

Составьте план B

3.Имейте свой план B

Прежде всего, начните с тщательной инвентаризации ваших активов, которая может быть использована для развития вашей бизнес-идеи. Никто не посоветует вам использовать их для своего стартапа, но всегда полезно знать, что у вас есть в запасе. Постарайтесь прикинуть, сколько денег вы могли бы накопить и каких этапов вы могли бы достичь.

Неважно, привлекаете ли вы новых инвесторов, у вас должен быть прочный маркетинговый фундамент. Основное отличие состоит в том, что без инвесторов вам, вероятно, придется выполнять больше ручной работы, чтобы повысить свой маркетинг и привлекательность.Но это не трагедия — многие стартапы поступают так и получают ценную информацию о клиентах, их потребностях, каналах связи и сбыте. Я имею в виду, что у вас всегда должен быть план Б, который позволит вам развивать свой стартап в любом случае.

Загрузите инфографику Донатаса, которая поможет вам привлечь потенциальных инвесторов — здесь.

4. Определите ключевые этапы

Первым шагом в подготовке к общению с потенциальными инвесторами является определение ваших потребностей в денежных средствах с течением времени. Самый простой способ сделать это — визуализировать скорость сжигания денежных средств вашей компании и прогнозируемые этапы развития. По сути, это означает, что вы знаете, сколько денег вы «сжигаете» каждый месяц, развивая свой стартап, и сколько времени требуется для достижения определенных этапов вашего проекта.

Инвестор может не знать точные цифры, которые потребуются вашему бизнесу для перехода к следующему ключевому этапу. Поэтому рассчитайте, сколько денег вам понадобится для достижения каждой из ключевых вех. Инвесторы обычно полагаются на вашу способность составлять и сообщать о своих финансовых планах.Если они не могут положиться на вас, они не вкладывают деньги!

5. Подготовьте материалы для сбора средств

Когда дело доходит до сбора средств, многие учредители испытывают такое неудобное чувство, будто они снова в школе, и им придется выйти перед классом, чтобы показать, как они выучили предмет, и им придется отвечать на каверзные вопросы учителя. Это потому, что они не уверены, насколько хорошо выполнено их домашнее задание и какие вопросы задаст учитель. В сборе средств хорошо то, что вы можете подготовиться заранее и быть уверенными в том, что ваш инвестор подает заявку.

У инвесторов редко бывает время прочитать длинные бизнес-планы, поэтому «первое впечатление» становится все более важным. Но все же недостаточно просто иметь отличную «презентацию в лифте». Времена, когда венчурные инвесторы гнались за потенциальными «единорогами», уже прошли. Теперь большинство из них ищут устойчивый бизнес, который доказал свою прибыльность и масштабируемость. Следовательно, если вы подготовите и оптимизируете свои материалы по сбору средств для решения ключевых проблем, у вас будет гораздо больше шансов начать переговоры и получить финансирование.

Оцените вашу оценку

6. Оцените вашу оценку

Сумма средств, которые инвесторы готовы предоставить вашему стартапу, сильно зависит не только от того, насколько хорошо ваш стартап был развит до настоящего момента, но и от того, сколько долевые инвесторы получат за свои инвестиции. Это напрямую связано с предварительной оценкой вашего стартапа. Как правило, существует два основных подхода к оценке стартапов: нисходящий и восходящий.

Лучше иметь в виду, что инвесторы будут учитывать как: где оцениваются аналогичные сделки в том же секторе, так и объемы недавних выходов.Оба эти фактора могут существенно повлиять на оценку вашего стартапа. Поэтому вам следует проверить, какие оценки существуют на рынке, прежде чем говорить с инвесторами. Попробуйте найти другие стартапы, подобные вашему, которые уже собрали деньги, и посмотрите, поделятся ли они с вами, какую оценку им дали и сколько они собрали на этапе, аналогичном вашему.

7. Обеспечьте присутствие в Интернете

Просматривайте крупные и мелкие онлайн-платформы для стартапов, таких как Angel List, F6S, Startup Valley, Innmind и т. Д.Создайте свой профиль, отправляйте проекты и фотографии продуктов и загружайте видео. Некоторые из них являются крупными и хорошо известными, в то время как другие являются нишевыми проектами и ориентированы на определенный сектор или географический рынок. Не требуется много времени, чтобы создать свой профиль и опубликовать несколько обновлений, когда они будут доступны. Я бы не стал полагаться только на эти платформы, чтобы привлечь к вам инвесторов, но как только вы войдете в контакт со своими целевыми инвесторами, не упустите шанс показать, что вы серьезный стартап, и ваш профессиональный профиль хорошо известен повсюду.

8. Сеть и отношения построения

Начните с составления списка из 30–50 инвесторов, с которыми вы были бы счастливы работать. Сосредоточьтесь на пяти ведущих бизнес-ангелах или венчурных капиталистах, с которыми вы хотели бы работать, но не спешите обращаться к ним по электронной почте или через обычную онлайн-форму. У такого подхода есть шансы, но не слишком много. Нетрудно догадаться, что лучший способ обратиться к инвестору — это определить партнера, принципала или сотрудника компании инвестора.Найдите таких людей в своей сети и познакомьтесь с ними: проверьте их профиль в LinkedIn, прочитайте их блог, твиты, посмотрите, были ли они представлены в СМИ. Хорошей идеей было бы получить представление от другого основателя, которого они финансировали, или от другой третьей стороны, которая недавно и часто контактировала с целевым инвестором.

9. Экономия на расходах

Прежде всего, подсчитайте, какие ежемесячные расходы у вас есть независимо от объема продаж (например, аренда, реклама, страховка, канцелярские товары и т. Д.)). Концепция бережливого стартапа предлагает избегать фиксированных затрат на ранних стадиях стартапов, особенно если у вас отрицательный денежный поток (вы тратите больше, чем зарабатываете). Переменные затраты также должны быть минимальными. Всегда экономьте на расходах. Если в этом нет необходимости, не тратьте на это деньги. Кто-то может пустить болтовню о том, что если вы не можете позволить себе ту или иную вещь, то каким бизнесом вы тогда будете заниматься. Не обращайте на них внимания и не гонитесь за стадом — вы создаете бизнес и будете пользоваться его преимуществами, как только появится прибыль или когда стоимость компании значительно вырастет!

---

Дополнительные выводы и практические пошаговые советы будут опубликованы в будущей книге « Кривая развития стартапов: от идеи к прибыльному и масштабируемому бизнесу» . Уже сейчас можно скачать ценные шаблоны из книги. Сохраните место, чтобы получить эту книгу почти бесплатно во время предварительного запуска в ноябре — декабре 2016 года. Будьте одними из первых, кто узнает передовой опыт и самые ценные уроки из более чем 1000 стартапов по всему миру.

---

Предыдущая статьяСледующая статья

Что такое сложный процент и как он работает?

Раскрытие информации о рекламе Эта статья / сообщение содержит ссылки на продукты или услуги одного или нескольких наших рекламодателей или партнеров.Мы можем получить компенсацию, когда вы переходите по ссылкам на эти продукты или услуги.

Мы часто слышим, что Альберт Эйнштейн назвал сложные проценты восьмым чудом света. Мы на самом деле не знаем, сказал ли он это на самом деле или нет, но мы знаем, что сложные проценты — это чрезвычайно мощный . Когда на вашей стороне сложные проценты, легче накопить богатство. Обратной стороной, конечно же, является то, что сложные проценты, работающие против вас, могут расстраивать и мешать достижению ваших финансовых целей.

Вот о чем я. Намного лучше зарабатывать проценты, чем платить их, и это особенно верно, когда вы говорите о сложных процентах.

Что такое сложный процент?

Говоря об интересе, мы говорим о праве иметь долю в чем-либо. Если вы покупаете акции, у вас есть долей в компании, — у вас есть доля собственности. Когда кто-то ссужает вам деньги, он имеет право получить эти деньги обратно. У них есть законная доля в том, что вы зарабатываете в будущем, поскольку вы согласились выплатить ссуду.

С точки зрения долга, проценты — это, по сути, надбавка за доступ к капиталу. Если вы занимаетесь деньгами, вы получаете доступ к капиталу, который обычно не можете получить. Кто бы ни предоставил вам этот капитал, он хочет заработать на сделке и поэтому взимает проценты.

Тем не менее, вы можете получать проценты, позволяя другим использовать свои деньги. Инвестирование в акции или вкладывание денег на сберегательный счет — это примеры того, как вы предлагаете деньги для использования другими.В обмен на то, что вы позволяете другим использовать ваш капитал, вам выплачиваются проценты.

Существует два типа процентов:

1. Простые проценты — это проценты, выплачиваемые только на основной капитал
2. Сложные проценты выплачиваются на основную сумму, плюс накопленные проценты

По сути, сложные проценты — это то, как вы деньги зарабатывают деньги от вашего имени . Если вы инвестируете, это означает, что вы не только получаете доход от первоначальной суммы своих инвестиций, но и получаете доход от своих доходов.

С другой стороны, это также означает, что если вы занимаете деньги, с вас начисляются проценты. Это особенно заметно по кредитным картам, по которым ежедневно начисляются сложные проценты. В конце каждого дня кредитная карта будет проверять ваш баланс, выяснять, сколько процентов вам следует взимать, а затем добавлять эти проценты к остатку. Баланс на следующий день теперь включает ваш последний процентный платеж, и ваша новая процентная плата будет рассчитана с использованием нового общего баланса.

Как работают сложные проценты

Сложные проценты со временем становятся наиболее эффективными. Чем дольше вы вкладываете деньги в работу, тем лучше результаты. Конечно, то же самое и с долгом. Чем дольше вы несете долг, особенно по кредитной карте, тем больше вы в конечном итоге платите.

Ниже приводится формула сложных процентов, которая позволяет увидеть, как все это работает. (Вы можете увидеть больше примеров из Университета ДеПола.)

A = Накопленная сумма денег, включая проценты.Это то, во что вам будет стоить ссуда с течением времени или сколько вы можете заработать в результате инвестиций, в зависимости от того, платите ли вы проценты или зарабатываете их.

P = Принципал.

r = Годовая процентная ставка в десятичном формате.

n = Сколько раз начисляются проценты каждый год (таким образом, ежедневное начисление сложных процентов будет 365)

t = Затраченное время в годах.

Давайте посмотрим, почему сложные проценты могут быть настолько разрушительными, если у вас есть баланс кредитной карты в течение длительного периода времени.(365) (5) ≈ $ 12 289,14

Как видите, иметь долг по кредитной карте может быть дорого. Однако эта формула показывает окончательную сумму только в том случае, если вы не оплачивали карту. Со временем вы погасите кредитную карту, но фактически не заплатите всю сумму. Но это хорошая иллюстрация того, почему вам следует по возможности избегать выплаты сложных процентов.

Получение сложных процентов — гораздо лучшая перспектива, и вы действительно можете увидеть, насколько важно время, если взглянуть на это с этой точки зрения.(4) (30) ≈ 80 191,83 $

Это неплохо, если вы просто позволяете своим деньгам оставаться на месте, зарабатывая от вашего имени. Однако если вы отпустите его на 40 лет, вы получите около 160 511,76 долларов. Это вдвое больше, если вы позволите своим деньгам простоять еще 10 лет. Вы можете видеть, как меняются сложные проценты с течением времени!

Конечно, вы получите лучшие результаты от сложных процентов, если будете регулярно пополнять свой счет. Если вы перейдете к Money Chimp, вы увидите, что формула для ежегодных добавлений:

Баланс (Y) = P (1 + r) ^Y + c [((1 + r) ^{Y + 1} — (1 + r)) / r]

Предполагается, что вы делаете добавление в конце каждого года.Однако вы можете получить довольно хорошее представление о том, что вы могли бы сделать с помощью усреднения долларовой стоимости, используя эту формулу (или просто сделав себе одолжение и используя удобный калькулятор сложных процентов, найденный в Интернете).

Мой сын, например, в этом году открыл Roth IRA на заработки, которые он получил от работы в моем домашнем бизнесе. Для начала его годовой доход будет совсем небольшим, около 300 долларов на год. Но ему 12. Так что, если он будет делать взносы в течение следующих 50 лет, то эти 300 долларов в год (25 долларов в месяц), начисленные ежеквартально, могут составить 135 740 долларов.28. Это довольно мощно. И, конечно же, он будет увеличивать свой вклад, когда стареет (я надеюсь).

Рассмотрим среднего рабочего. Если вам 25 лет, и вы откладываете 450 долларов в месяц (ежеквартально) на следующие 40 лет (чтобы выйти на пенсию в 65 лет), у вас будет копейка в размере 1 181 409,83 доллара. Если вы начинаете в возрасте 35 лет и хотите выйти на пенсию через 30 лет, то в возрасте 65 лет эти 450 долларов в месяц будут составлять всего 550 955,76 долларов США при годовой ставке 7%. Для сложных процентов разница в 10 лет может означать выход на пенсию миллионером (или нет).

Как видите, сложные проценты действительно могут иметь большое значение. Вы хотите получать сложные проценты, а НЕ платить их. Если вы хотите добиться успеха в долгосрочной перспективе, заставьте сложные проценты работать на вашей стороне, а не платить эти проценты кому-то другому.

Понимание риска облигаций | FINRA.org

Подобно другим инвестициям, инвестируя в облигации и фонды облигаций, вы сталкиваетесь с риском потери денег. Вот некоторые общие факторы риска, о которых следует знать в отношении инвестиций в облигации и фонды облигаций.

Риск процентной ставки

Помните главное правило облигаций: когда процентные ставки падают, цены на облигации растут, а когда процентные ставки повышаются, цены на облигации падают. Риск процентной ставки — это риск того, что изменение процентных ставок (в США или на других мировых рынках) может снизить (или увеличить) рыночную стоимость облигации, которую вы держите. Риск процентной ставки — также называемый рыночным риском — тем больше, чем дольше вы держите облигацию.

Давайте посмотрим на риски, связанные с повышением процентных ставок.

Допустим, вы купили сегодня 10-летнюю облигацию на сумму 1000 долларов со ставкой купона 4 процента, а процентная ставка повышается до 6 процентов.

Если вам нужно продать свою 4-процентную облигацию до срока погашения, вы должны конкурировать с более новыми облигациями с более высокими ставками купона. Эти облигации с более высокой ставкой купона снижают аппетит к более старым облигациям, по которым выплачиваются более низкие проценты. Это снижение спроса снижает цену старых облигаций на вторичном рынке, что приведет к тому, что вы получите более низкую цену за свою облигацию, если вам нужно ее продать.Фактически, вам, возможно, придется продать свою облигацию по цене, меньшей, чем вы заплатили за нее. Вот почему процентный риск также называется рыночным риском .

Повышение процентных ставок также делает новые облигации более привлекательными (поскольку по ним выплачивается более высокая купонная ставка). Это приводит к так называемому риску возможностей — риску того, что появится лучшая возможность, которую вы, возможно, не сможете использовать. Чем дольше срок вашей облигации, тем больше вероятность того, что станет доступна более привлекательная инвестиционная возможность или что может произойти любое количество других факторов, которые негативно повлияют на ваши инвестиции.Это также упоминается как риск периода удержания — риск того, что не только лучшая возможность может быть упущена, но что что-то может случиться во время удержания облигации, что отрицательно повлияет на ваши инвестиции.

Управляющие фондами облигаций сталкиваются с теми же рисками, что и держатели индивидуальных облигаций. Когда процентные ставки повышаются, особенно когда они резко повышаются за короткий период времени, стоимость существующих облигаций фонда падает, что может отрицательно сказаться на общей доходности фонда.

Риск звонка

Подобно тому, как домовладелец пытается рефинансировать ипотечный кредит по более низкой ставке, чтобы сэкономить деньги при снижении ставок по кредитам, эмитент облигаций часто называет облигацию, когда процентные ставки падают, позволяя эмитенту продавать новые облигации с более низкими процентными ставками, тем самым экономя деньги эмитента.По этой причине облигацию часто называют после снижения процентной ставки. Основная сумма облигации погашается досрочно, но инвестор не может найти аналогичную облигацию с такой же привлекательной доходностью. Это известно как риск звонка .

С отзывной облигацией вы можете не получить исходную купонную ставку по облигации в течение всего срока ее действия, и может быть трудно или невозможно найти эквивалентную ставку по инвестициям с выплатой, равную исходной ставке. Это известно как риск реинвестирования .Кроме того, после наступления даты отзыва поток процентных платежей по отзывной облигации становится неопределенным, и любое повышение рыночной стоимости облигации не может превысить цену отзыва.

Продолжительность риска

Если у вас есть облигации или у вас есть деньги в фонде облигаций, вам следует знать номер. Это называется продолжительностью. Хотя продолжительность исчисляется годами, это не просто мера времени. Вместо этого дюрация сигнализирует, насколько цена ваших инвестиций в облигации может колебаться при повышении или понижении процентных ставок.Чем выше значение дюрации, тем более чувствительными будут ваши вложения в облигации к изменениям процентных ставок.

Риск дюрации — это название, которое экономисты называют риску, связанному с чувствительностью цены облигации к изменению процентных ставок на один процент.

Положения о возврате рисков и погашении средств

Положение о фонде погашения, которое часто входит в состав облигаций, выпущенных промышленными и коммунальными компаниями, требует от эмитента облигаций периодически погашать определенное количество облигаций.Это может быть достигнуто различными способами, в том числе посредством покупок на вторичном рынке или принудительных покупок непосредственно у держателей облигаций по заранее определенной цене, что называется , риск возмещения .

Держатели облигаций, подлежащих погашению, должны понимать, что они рискуют погасить свои облигации до наступления срока погашения, что увеличивает риск реинвестирования.

Дефолт и кредитный риск

Если вы когда-либо давали кому-то взаймы деньги, скорее всего, вы задумывались о вероятности выплаты.Некоторые ссуды более рискованные, чем другие. То же верно и при инвестировании в облигации. Вы рискуете, что обещание эмитента выплатить основную сумму и выплатить проценты в согласованные даты и сроки будет выполнено.

В то время как ценные бумаги Казначейства США обычно считаются свободными от риска дефолта , для большинства облигаций существует вероятность дефолта. Это означает, что заемщик по облигации либо просрочит выплату кредиторам (включая вас как держателя облигации), либо заплатит оговоренную уменьшенную сумму, либо, в худшем случае, будет не в состоянии платить вообще.

Использование рейтинговых агентств для оценки дефолта и кредитного риска

Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) присвоила 10 рейтинговым агентствам статус национально признанных статистических рейтинговых организаций (NRSRO).

Эти организации просматривают информацию о выбранных эмитентах, особенно финансовую информацию, такую ​​как финансовая отчетность эмитента, и присваивают облигациям эмитента рейтинг — от AAA (или Aaa) до D (или без рейтинга).

Каждый NRSRO использует свои собственные определения рейтингов и собственные критерии для определения рейтинга данной ценной бумаги.Вполне возможно, что одна и та же облигация получит рейтинг, который иногда существенно отличается от одного NRSRO к другому. Хотя рекомендуется сравнивать рейтинг облигации по различным NRSRO, не все облигации имеют рейтинг каждого агентства, а некоторые облигации вообще не имеют рейтинга. В таких случаях вам может быть сложно оценить общую кредитоспособность эмитента облигации.

Замедляйтесь, когда видите «Высокая доходность»

Как правило, облигации делятся на две большие категории: инвестиционный и неинвестиционный.Облигации с рейтингом BBB, bbb, Baa или выше обычно считаются инвестиционным рейтингом. Облигации с рейтингом BB, bb, Ba или ниже не являются инвестиционным рейтингом. Облигации неинвестиционного уровня также называют высокодоходными или бросовыми облигациями. Нежелательные облигации обычно предлагают более высокую доходность, чем облигации инвестиционного класса, но более высокая доходность сопряжена с повышенным риском — в частности, риском того, что эмитент облигации может объявить дефолт.

Не доходить
Инвесторы, которые решают, какие облигации покупать, основываясь исключительно на доходности облигации, «стремятся к доходности», что является одной из наиболее распространенных ошибок, совершаемых инвесторами в облигации.См. Предупреждение для инвесторов FINRA «Трава не всегда экологичнее — в погоне за прибылью в сложной инвестиционной среде».

Риск инфляции и ликвидности

Инфляционный риск — это риск того, что доходность облигации не будет соответствовать покупательной способности (фактически, другое название риска инфляции — риск покупательной способности ). Например, если вы покупаете пятилетнюю облигацию, по которой вы можете реализовать купонную ставку 5 процентов, но уровень инфляции составляет 8 процентов, покупательная способность вашего процента по облигациям снизилась.Все облигации, кроме тех, которые корректируются с учетом инфляции, например TIPS, подвергают вас некоторому инфляционному риску.

Риск ликвидности — это риск того, что вам будет нелегко найти покупателя для облигации, которую нужно продать. Признаком ликвидности или ее отсутствия является общий уровень торговой активности: облигация, которая часто торгуется в течение данного торгового дня, значительно более ликвидна, чем облигация, которая демонстрирует торговую активность только несколько раз в неделю.

Некоторые облигации, например США.Казначейские ценные бумаги довольно легко продать, потому что есть много людей, заинтересованных в покупке и продаже таких ценных бумаг в любой момент времени. Эти ценные бумаги ликвидны. Другие торгуют гораздо реже. Некоторые из них даже оказываются облигациями без спроса и вообще без интереса покупателей. Эти ценные бумаги неликвидны.

Инвесторы могут проверить торговую активность корпоративных облигаций — и, следовательно, ликвидность — с помощью Центра рыночных данных FINRA. Чтобы получить представление о ликвидности муниципальных облигаций, инвесторы могут использовать торговые данные, размещенные на веб-сайте Правления муниципальных ценных бумаг.

Риск события

Слияния, поглощения, выкуп заемных средств и крупные корпоративные реструктуризации — все это события, которые подвергают корпоративные облигации риску, и, следовательно, риску именных событий.

Другие события также могут вызвать изменения в финансовом состоянии и перспективах компании, что может вызвать изменение рейтинга облигации. К ним относятся федеральное расследование возможных нарушений, внезапной смерти главного исполнительного директора компании или другого ключевого менеджера или отзыва продукта. Цены на энергоносители, спрос иностранных инвесторов и мировые события также являются триггерами событийного риска.Риск события чрезвычайно трудно предвидеть, и он может иметь драматические и негативные последствия для держателей облигаций.

Все, что вам нужно знать

Как инвестор получает долю владения в компании? Это важный вопрос, который следует задать независимо от того, являетесь ли вы инвестором или владельцем бизнеса. Читать 3 мин.

1. Как инвестор получает долю владения в компании?
2. Что такое интерес собственности?
3. Как получить долю владения?
4.Инвестирование в стартап

Как инвестор получает долю владения в компании?

Как инвестор получает долю в компании? Это важный вопрос, который следует задать независимо от того, являетесь ли вы инвестором или владельцем бизнеса. В конце концов, если вы инвестор, вам нужно будет убедиться, что вы максимально эффективно используете свои инвестиции, а если вы являетесь владельцем бизнеса, вы захотите убедиться, что защищаете себя и свою компанию.

Что такое интерес собственности?

Если вы являетесь инвестором с долей владения в компании, это в основном означает, что вы юридически признаны владельцем части компании и, следовательно, имеете права на часть прибыли.Как правило, это имеет место в компаниях, которые не принадлежат государству и поэтому не имеют акций, например, в корпорациях с ограниченной ответственностью или LLC.

Обычно существует три классификации долей владения:

• Контрольный пакет акций: если вы являетесь инвестором, которому принадлежит более половины или 50 процентов голосующих акций, то считается, что вы владеете контрольным пакетом акций. Как правило, это означает, что вы также рассматриваетесь как материнская компания. Между тем, если в этом случае вы являетесь объектом инвестиций, вы считаются дочерней компанией.
• Существенное влияние: если вы инвестор, которому принадлежит от 20 до 50 процентов акций компании, то считается, что вы обладаете значительным влиянием.
• Пассивный интерес: если вы являетесь инвестором, которому принадлежит менее 20 процентов голосующих акций компании, то считается, что вы имеете пассивный интерес в бизнесе.

Как получить долю владения?

В случае публичной компании (компании, акции которой торгуются на открытом рынке) получение доли владения достигается путем покупки достаточного количества акций, чтобы предоставить вам долю владения.Эти компании часто превосходят ваши более крупные компании, такие как Amazon, Apple, FaceBook, Coca-Cola и тому подобное. Эта покупка обычно осуществляется путем покупки акций у брокерской фирмы, такой как Charles Schwab, Ameritrade или Fidelity.

В случае небольшой компании, которая не является публичной, бизнес-структура этой компании будет играть большую роль в особенностях того, как инвестор получает долю владения. Как правило, в зависимости от характера ваших инвестиций, это может привести к одному из двух типов участия:

• Владелец: Как инвестор, если вы покупаете акции компании без права выкупа, то вы будете считаться владельцем.Любая прибыль от инвестиций, которую вы получите, будет связана с суммой денег (количеством приобретенных вами акций), которую вы изначально вложили; эти первоначальные средства остаются частью общего бюджета и стоимости компании. Обратной стороной этого типа инвестиций является то, что вы должны решить, что больше не желаете вкладывать средства в компанию, продать ваши акции может быть очень сложно, если только нет другого инвестора, который желает выкупить ваши акции у вас.
• Кредитор: Как кредитор вы ссужаете деньги бизнесу, тем самым создавая обязательство по выплате (обычно с процентами) в течение определенного периода времени.В этой ситуации вы не будете считаться владельцем, и предоставленный заем не предоставляет вам доли в компании. Таким образом, если вы хотите иметь долю в компании, это не лучший вариант. Однако такой тип отношений снимает беспокойство о том, как окупить ваши инвестиции, если вы решите, что больше не желаете иметь финансовую долю в бизнесе.

Инвестиции в стартап

Быть владельцем бизнеса, предпринимателем — это американская мечта.Как инвестор, возможно, именно в этом и заключаются ваши финансовые интересы, и вы хотите начать работу на первом этаже со стартапом. Обычно есть два способа инвестировать в стартап:

• Вы можете приобрести акции компании по фиксированной цене, которая считается раундом установленного акционерного капитала.
• Можно купить в куплю, купив конвертируемые ценные бумаги. Эти ценные бумаги в конечном итоге будут конвертированы в капитал.

Если вам нужна помощь в том, как инвестору получить долю владения, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel.UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

.