Как поколение 30-летних обманывает себя, покупая квартиры
Квартира в России очень часто рассматривается не только как место для жизни, но и этап на пути реализации собственной инвестиционной стратегии. Для большинства людей, которые выросли в условиях дефицита жилья, недвижимость — это основной капитал и финансовая цель. Купить первую квартиру, даже в ипотеку, для многих покупателей означает стать богаче. Финансовые аспекты такой сделки для них вторичны. Главное — эмоции, ощущения и внутренняя готовность вкладываться в будущее.
Для рынка жилья будущее значит гораздо больше, чем настоящее. Застройщики продают квартиры, которые будут построены в будущем. Покупатели, планируя жизнь в будущей квартире, исходят из того, что ее ценность будет постоянно расти. А чиновники, принимая решения, опираются на то, что к 2024 году в стране будет вводиться не менее 120 млн. кв. м. Будущее управляет сегодняшним днем и текущей ситуацией на рынке жилья. Но фокус в том, что наши представления о будущем формируются под воздействием прошлого опыта.
Сегодня участники рынка вполне эффективно используют прошлое восприятие рыночных процессов. Инвестиционный подтекст почти не пропадает из рекламы недвижимости, несмотря на то что цены на жилье в последние годы падали не только в реальных, но и номинальных ценах. И сейчас, когда рынок жилья после длительной стагнации перешел во многих городах к восстановительному росту, было бы странно, если бы тема инвестиций в недвижимость вновь не стала популярной.
Реклама на Forbes
По итогам прошлого года квартиры в большинстве крупнейших городов России подорожали на 5-10%. Показатели 2019 года более контрастны: пока в одних регионах началась коррекция, другие продолжают переписывать ценники на жилье в большую сторону. Однако так или иначе продавцы и покупатели квартир увидели давно забытые пропорции: квартиры могут дорожать темпами, превышающими и инфляцию, и ставки по депозитам. То, что это происходит не везде, а лишь в отдельных сегментах, только подогревает интригу.
Идея инвестиций в жилье очень хорошо ложится на паттерн поведения «иксов» со стойкими установками из дефицитного прошлого
Заигрывания с инвесторами на рынке жилья в ближайшие годы продолжатся, несмотря на разговоры о том, что миллениалы изменят рынок жилья. Все дело в том, что основной группой покупателей на рынке квартир остаются представители «поколения икс» (родившиеся с конца 60-х до середины 80-х). Для этой группы жилье и квартира остаются безусловной ценностью, основой семейного капитала. Часть из них по-прежнему озабочена вопросом улучшения жилищных условий. Другие уже купили квартиру мечты или построили дом, но продолжают играть активную роль на рынке.
Почему надежды на поколение миллениалов, которому якобы предстоит изменить рынок жилья, довольно эфемерны? Многие из миленниалов, которых в России не так уж и много, получат жилье, не особо напрягаясь, — в наследство или в подарок от родителей. А те, кому не повезет, продолжат копировать поведение своих родителей и те установки, с которыми сталкивались в детстве. «Инвестиция в недвижимость» останется для многих из них вполне понятным тезисом. Миллениалы стали первым поколением, которое выросло и сформировалось в условиях отсутствия острого дефицита в жилье.
И это станет важной базой для корректировки представлений о квадратных метрах у следующего поколения — «поколения Z», рожденного после 2005 года. Реальные структурные изменения на рынке жилья начнутся с тех, кто сегодня ходит в школу.
Идея инвестиций в недвижимость как части финансового рынка будет оставаться актуальной еще очень долго. Более того, с расширением практики аренды, внедрением элементов шеринговой экономики и ростом сервисной составляющей такие инвестиции будут становиться более нишевыми и профессиональными. При этом для работы с вымышленными «инвесторами», для которых покупка квартиры является своеобразной игрой, у продавцов недвижимости остается максимум десятилетие. Но эти годы могут быть интересными и успешными, если уловить истинные мотивы таких покупателей.
Сегодня многие девелоперы возвращаются к практике продажи инвестиционной идеи на рынке жилья. Активно тиражируется тезис о том, что на квартире можно заработать. И в этот момент многие из них делают серьезную ошибку.
Продавая инвестиционный подтекст, надо не забывать, что адресатами являются не профессиональные инвесторы. У этих покупателей нет альтернативных вариантов вложения средств, у них нет срока окупаемости и ожидаемой доходности. Эмоции от сделки и ощущения от процесса формирования капитала для них важнее.
Для многих из тех, кто ощущает себя инвестором, факт получения ключей от квартиры, купленной на стадии строительства, уже является точкой безубыточности. А переезд собственного ребенка в эту квартиру — достижение стратегических целей. Поэтому и коммуникации с такими покупателями должны идти прежде всего в эмоциональной, а не финансовой плоскости. «Игра в инвесторов» становится важнее самих инвестиций, и такому покупателю надо продавать не доходность, а будущую ценность города, района или вида из окна. То, во что можно поверить, но очень сложно проверить. Те застройщики, которые овладеют этой игрой, смогут извлечь максимум из работы с поколением миллениалов. И лишь затем настанет будущее, в котором «поколение Z» навсегда изменит правила этой игры.
20 самых надежных застройщиков. Рейтинг Forbes
Подробнее о рейтинге
20 самых надежных застройщиков страны. Рейтинг Forbes
20 фотоКак сдавать квартиру посуточно: инструкция, выгода и риски
Данные: аналитический центр ЦИАН
По подсчетам Артема Кромочкина из «Авито», в среднем краткосрочная аренда получается в два-три раза выгоднее, чем аренда на долгий срок, но конечная сумма зависит от многих факторов. Это и расположение, и количество комнат, и ремонт, и укомплектованность. Кроме того, нужно учитывать расходы на содержание квартиры — коммунальные платежи, бытовую химию, полотенца, постельное белье, рекламу и мелкий ремонт.
Самые востребованные квартиры
Самые востребованные квартиры для посуточной аренды находятся в центре, вблизи туристических достопримечательностей или в пешей доступности от станций метро — именно такое жилье обычно подыскивают туристы. Востребована посуточная аренда и рядом с офисными центрами, с крупными федеральными медицинскими центрами, в которые приезжают на лечение со всей России.
Лучшим спросом пользуются студии и однокомнатные квартиры. Большие квартиры для посуточной аренды выбирают реже. Обычно их арендуют для шумных вечеринок, что влечет риски для собственника. Кроме того, большая квартира стоит дороже и окупаться будет дольше. Не последнюю роль играет внешний облик квартиры и ее «начинка». Люди выбирают квартиры посуточно на сайтах и порой решение принимают за несколько секунд. Поэтому квартира должна выделяться, иметь современный ремонт и оснащение. Сдать квартиру в «бабушкином» стиле почти нереально.
6. Минусы и риски краткосрочной аренды
Краткосрочная аренда приносит больший доход только при стабильном спросе на жилье, поэтому требует полного вовлечения в процесс. Человек, который хочет посуточно сдавать квартиру, должен оценить свои ресурсы, говорит руководитель направления краткосрочной аренды «Авито Недвижимости». «Краткосрочная аренда жилья в отличие от долгосрочной — это полноценная работа, а не пассивный доход, и здесь нужно постоянно быть на связи, решать вопросы жильцов, подбирать персонал для уборки квартиры после постояльцев и координировать его работу, размещать объявления, отвечать на вопросы гостей, отзывы и так далее.
Спрос на посуточную аренду зависит и от времени года. Например, на майские и новогодние праздники, в летние месяцы — повышенный сезон, а осенью обычно наступает затишье. В 2020 году из-за пандемии COVID-19 оно длилось почти все время. Этот фактор обязательно нужно учитывать.
При краткосрочной аренде есть риски порчи имущества, особенно если в квартире проходят шумные мероприятия. Нередки и кражи посуды, мелких бытовых приборов. Чтобы подстраховаться, при сдаче стоит подписывать акт приема-передачи с описью и фото вещей в квартире, а также фото до заселения. В этом случае через суд будут проще получить компенсацию за причиненный ущерб, посоветовала Виктория Кирюхина. В качестве гарантии арендодатель может брать со съемщика небольшой залог, который в случае ЧП покроет мелкие расходы.
В пандемию спрос упал до нуля
Посуточная аренда в 2020 году из-за пандемии (закрытые границы, режим самоизоляции, приостановка бизнес-мероприятий) пострадала сильнее других сегментов.
В отдельные месяцы спрос упал до нуля. Некоторые собственники были вынуждены переориентировать бизнес на долгосрочную аренду. По данным «Авито», к маю 2020 года доля таких арендодателей в России составила 20%, в Москве — 43%. Сейчас рынок краткосрочной аренды постепенно приходит в форму, но по-прежнему ниже доковидных показателей на 20–30%, ставки просели примерно так же. По мнению экспертов, полностью восстановиться спрос сможет только после возобновления международного туристического потока.
7. Как сдать квартиру посуточно: практические советы
Прежде чем сдавать квартиру посуточно, нужно подготовить ее. При необходимости сделать косметический ремонт и генуборку. Докупить полотенца, постельное белье, ванные принадлежности, чайник, фен и так далее. Проверить, чтобы вся техника работала, убрать все ценные предметы и документы. Мы попросили людей, которые сдают квартиру посуточно, дать несколько таких рекомендаций.
Юлия Платошина, эксперт по посуточной аренде, блогер, сдает две квартиры посуточно:
— Мой первый совет для тех, кто собирается сдавать квартиру посуточно: ваша квартира должна быть интересной.
Она должна отличаться дизайном, декором и выделяться среди множества других вариантов. Сейчас сдается очень много одинаковых квартир, которые в определенный момент начинают конкурировать только по цене. У гостя не цепляется взгляд за них. В квартире может быть мебель из ИКЕА, но в продуманном сочетании, интересно скомбинирована. Те квартиры, которые отличаются вкусом и выглядят по-домашнему уютными, всегда выстреливают.
На втором месте — чистота. Она должна быть в квартире всегда. Что касается ремонта и оснащения, то нужно обустраивать квартиру, как для собственного проживания.
На третьем месте — адекватное обслуживание независимо от того, кто общается с гостями — сам хозяин или управляющая компания. Взаимодействие должно быть простым, вежливым. Старайтесь оперативно отвечать на все вопросы, которые находятся в зоне вашей ответственности. Гости очень это ценят. Эти нюансы формируют впечатление и влияют на ваш рейтинг. На отрицательные отзывы нужно давать обратную связь.
Ответ должен быть структурированным, без эмоций, но с подробным объяснением ситуации. Проработанный ответ на негативный отзыв создаст в итоге хорошее впечатление о хозяине.
Плохо на рейтинг влияет, если фотографии не соответствуют описанию. Фото должны быть качественными, но соответствовать действительности. Иначе, возможно, первых клиентов наработаете, но потом пойдут отрицательные отзывы. Поэтому картинка должна соответствовать.
Максим Отт, инвестор в недвижимость, в управлении около 40 квартир в Москве и Подмосковье:
— Если вы собираетесь сдавать квартиру посуточно, в первую очередь нужно посмотреть на ближайшие точки притяжения. Это могут быть больницы, куда приезжают на лечение люди, спортивные объекты, где проходят сборы, университеты и так далее. Точки притяжения помогут вам понять, кто ваша аудитория.
Например, если у вас есть квартира возле Дома КВН, то она должна быть больше, чем популярные для краткосрочной аренды однушки. Студентам и болельщикам, которые приезжают на игры, удобнее поселиться в более просторном жилье. Но даже если вы сдаете однокомнатную квартиру, лучше, чтобы в ней было больше двух спальных мест. Это расширит аудиторию и пополнит ваш бюджет.
Как только вы определились с аудиторией, необходимо сделать профессиональные фото квартиры и ее качественное описание. Объявления лучше публиковать на всех популярных платформах — Google обычно выдает их на первых местах по запросу «снять квартиру в Москве». Размещение на нескольких сайтах поможет привлечь больше гостей.
Важное правило — квартира должна выглядеть «вкусной» на фотографии и в жизни. В ней должны быть базовые вещи — спальные места, укомплектованная кухня, ванная комната, желательно кондиционер и дополнительные принадлежности — постельное белье, полотенца, шампунь, гель для душа, тапочки. На кухне должна быть посуда и минимальный набор продуктов — крупы, масло, специи, чай, чтобы человек мог приготовить себе завтрак.
Если позволяет бюджет, можно поставить кофемашину. Это повысит уровень удовлетворения гостя. Очень важно наличие интернета в квартире. В целом в квартире должно быть все то, что есть в вашем жилье для комфортной жизни, но без лишних вещей.
Как я заработал 1 000 000 $ без опыта и связей, а потом потратил их, чтобы сделать свой переводчик
Как все начиналось
Эта история началась 15 лет назад. Работая программистом в столице, я накапливал деньги и увольнялся, чтобы потом создавать собственные проекты. Для экономии средств уезжал домой, в небольшой родной город, где работал над сайтом для студентов, программой для торговли, играми для мобильных телефонов. Но из-за отсутствия опыта ведения бизнеса это не приносило дохода, и вскоре проекты закрывались. Приходилось снова ехать в столицу и устраиваться на работу. Эта история повторилась несколько раз.
Когда у меня в очередной раз закончились деньги, наступил кризис.
Я не смог найти работу, ситуация стала критической. Пришло время посмотреть на все вещи трезвым взглядом. Нужно было честно признаться себе, что я не знаю, какие ниши выбрать для бизнеса. Создавать проекты, которые просто нравятся, — путь в никуда.
Единственное, что я умел делать, это приложения для iOS. Несколько лет работы в ИТ-компаниях позволили накопить определенный опыт, и было решено сделать много простых принципиально различных приложений (игры, музыка, рисование, ЗОЖ, изучение языков) и протестировать, в каких нишах будет небольшая конкуренция. Был подготовлен набор классов и библиотек, которые позволяли быстро создавать простые приложения на различную тематику (2d игры, gps-трекеры, простые утилиты и т.д). В большинстве из них было несколько картинок, 2 кнопки и всего одна функция. Но этого было достаточно, чтобы проверить идею и то, насколько легко будет на ней заработать. Например, приложение для бега отслеживало скорость человека, пройденное расстояние, а также подсчитывало калории.
На создание сотен простых приложений я потратил полтора года. Такая скорость стала возможной благодаря покупке графики на стоках, а также повторному использованию исходников.
Сначала приложения были бесплатными. Потом я добавил рекламу и встроенные покупки, подобрал ключевые слова и яркие иконки. Приложения начали скачивать.
Когда доход достиг 30 тыс $ / месяц, я решил рассказать товарищу, который работал в большой продуктовой компании, что на тестовых приложениях я смог достичь такой цифры, и предложил создавать их вместе. Он ответил, что у них всего 1 приложение — игра с доходом в 60 тыс $ и 25 тыс пользователей в месяц, против 30 тыс $ выручки и 200 тыс пользователей у меня. Это полностью изменило мои взгляды. Выяснилось, что лучше создать одно качественное приложение, чем сто некачественных
Я понимал, что на качественных можно заработать в десятки раз больше, но я был один в маленьком городе без опыта и команды дизайнеров и маркетологов. Мне требовалось платить за аренду квартиры и зарабатывать на жизнь.
Тестовые приложения нужны было просто для проверки рыночных ниш и рекламных стратегий, чтобы научиться, какие приложения и как именно создавать. Просто сложилось, что некоторые из них начали приносить неплохой доход. Сейчас тема простых приложений давно умерла, и там больших денег уже не заработать.
Некоторые приложения сильно отличались по прибыли — это были переводчики, приложения для грузоперевозок, музыкальные программы (которые симулируют игру на пианино, барабанах или, например, гитарные аккорды, плееры), а также простые логические игры.
Тестируя различные виды игр, я понимал, что игры с большой длиной сессии и вовлечением пользователей (типа “2048”) способны приносить много денег на длинном интервале времени. Но поначалу это было неочевидно. Поэтому я создавал тестовые аппы типа GPS- трекеров для лыжников и в ключевых словах ставил название популярных лыжных курортов типа Куршавеля. А потом радовался, что клик по рекламе приносил 2$. Но это была краткосрочная немасштабируемая стратегия.
Потом я заметил, что буквально за месяц переводчики скачали более 1 млн раз. И это при том, что они находились примерно на 100-й позиции в рейтинге категории.
Музыкальные приложения принесли столько же скачек, но с учетом привлечения пользователей они были менее перспективны. Пользователей для них нужно привлекать по высокочастотным ключевым словам, а их в этой нише не много: тот, кто ищет приложения для гитары, вводит в поиске — «гитара», «бас-гитара», «аккорды» и т.д. Сложно подобрать много синонимов для такой тематики. Таким образом, пользователи сконцентрированы на высокочастотных запросах, и рано или поздно их привлечение будет стоить дорого. В переводчиках все по-другому.
Языков в мире сотни, и люди вводят запрос не только общим словом «переводчик», а несколько слов как решение своей проблемы: «перевести на французский», «переводчик с китайского». Если запросов много, привлекать пользователей можно просто по среднечастотным ключевым словам (ASO). Ниша оказалась перспективной, тем более, сама тема переводов мне нравилась.
Позже было создано около 40 простых переводчиков, где использовался перевод, который предоставлял Google API. Его стоимость была по $ 20 за 1 млн переведенных символов. Постепенно появились улучшенные версии приложений, где я добавил рекламу, встроенные покупки, функцию перевода голоса.
Заработав денег, я переехал в Минск и купил жилье. На то время у меня было 50−70 приложений для перевода и 5 млн скачиваний. Но с ростом пользователей увеличивался расход на платный Google Translate API. Прибыльность бизнеса серьезно снизилась. Платящие пользователи переводили блоки от 1 тыс символов за раз, что заставило ввести лимиты на запрос. Когда они упирались в лимит на перевод, писали плохие отзывы и возвращали деньги. Настал момент, когда 70% выручки уходило на расходы. При больших объемах перевода этот бизнес оказался не такой перспективный. Чтобы окупить расходы, в приложения нужно было добавлять много рекламы, а это всегда отпугивает пользователей. Требовалось сделать свое API для перевода, а это скорее всего будет не дешево.
Я пробовал просить совета и инвестиций у стартапов и ИТ-сообщества, но поддержки не встретил. Большинство людей не понимали, зачем работать на рынке, где уже есть лидер — Google-переводчик.
Помимо Google было еще несколько компаний, которые предоставлял API для перевода. Я был готов заплатить $ 30 тысяч за их лицензии технологий перевода на 40 языков. Это позволило бы мне переводить неограниченное количество раз за фиксированную цену и обслуживать любое количество пользователей на своих серверах. Но мне в ответ называли сумму в несколько раз выше. Это было слишком дорого. Было решено попробовать сделать свою технологию для перевода. Я пробовал привлечь друзей для разработки, но к тому времени у большинства из них уже были семьи, маленькие дети и кредиты. Все хотели стабильности и жизни в свое удовольствие на хорошую ЗП, а не идти в стартап. Также они не понимали, зачем создавать переводчик, если есть Google с крутым навороченным приложением для перевода и API. У меня не было опыта публичных выступлений, харизмы и крутого прототипа приложений, чтобы заинтересовать людей.
Аналитика по заработку 300 тыс $ на тестовых приложениях для перевода никого не удивляла.
Я обратился к знакомому, который владеет аутсорс-компанией в Минске. В конце 2016 года он выделил для меня команду. Я рассчитывал, что решу задачу за полгода на базе open-source проектов, чтобы не зависеть по API от Google.
На пути к своему переводчику
Работа началась. В 2016 году мы нашли несколько opensource проектов — Apertium, Joshua и Moses. Это был статистический машинный перевод, подходящий для несложных текстов. Эти проекты поддерживали от 3 до 40 человек, и чтобы получить ответ на вопрос по ним, требовалось много времени. После того как разобрались и все-таки запустили их на тесты, стало ясно, что нужны мощные сервера и качественные датасеты, которые стоят дорого. Даже после того, как мы потратили деньги на железо и качественный датасет на одну из пар перевода, качество оставляло желать лучшего.
Технически все не сводилось к схеме «скачать датасет и натренировать».
Оказалось, что есть миллион нюансов, о которых мы даже не подозревали. Перепробовали еще несколько ресурсов, но хороших результатов не добились. А Google и Microsoft свои наработки не раскрывают. Тем не менее, работа продолжалась, периодически подключались фрилансеры.
В марте 2017 года мы наткнулись на проект под названием Оpen NMT. Это совместная разработка компании Systran, одного из лидеров на рынке машинного перевода, и университета Гарварда. Проект только стартовал и предлагал перевод уже на базе новой технологии — нейронных сетей.
Современные технологии машинного перевода принадлежат большим компаниям, они закрыты. Мелкие игроки, понимая, как сложно внедриться в этот мир, таких попыток не предпринимают. Это тормозит развитие рынка. Качество перевода среди лидеров не сильно отличалось друг от друга долгое время. Очевидно, что и крупные компании столкнулись с дефицитом энтузиастов, научных работ, стартапов и opensource проектов, чтобы брать новые идеи и нанимать людей.
Поэтому Systran сделала принципиально новый маневр: выложила свои наработки в opensource, чтобы такие энтузиасты, как я, могли включиться в эту работу. Они создали форум, где их специалисты стали бесплатно помогать новичкам. И это принесло хорошую отдачу: начали появляться стартапы, научные работы по переводу, так как каждый мог взять основу и на базе нее проводить свои эксперименты. Systran стал во главе этого сообщества. Потом подключились другие компании.
В то время ещё не было повсеместного нейронного перевода, а Оpen NMT предлагал наработки в этой области, выигрывая по качеству у статистического машинного перевода. Я и другие ребята по всему миру могли взять эти технологии и спросить совета у специалистов. Они охотно делились опытом, и это позволило мне понять, в каком направлении двигаться.
Мы взяли OpenNMT за основу. Это происходило в начале 2017 года, когда он был еще «сырым» и не содержал ничего кроме базовых функций. Все это было на Lua (Torch), чисто для академических исследований.
Обнаруживалось много багов, все работало медленно, нестабильно и крешилось при небольшой нагрузке. Для production он вообще не годился. Потом в общем чате мы все вместе тестировали, ловили ошибки, делились идеями, постепенно повышая стабильность (тогда нас было около 100 человек). Сначала я удивлялся: как же так, зачем Systran растит себе конкурентов? Но со временем понял правила игры, когда все больше компаний начали выкладывать свои наработки по обработке естественного языка в opensource.
Даже если у всех есть вычислительные мощности, чтобы обрабатывать большие датасеты, то вопрос с поиском специалистов по NLP (обработка естественного языка) на рынке стоит остро. В 2017 году эта тема была намного менее развита, чем обработка изображений и видео. Меньше датасетов, научных работ, специалистов, фреймворков и прочего. Людей, способных из научных работ по NLP построить бизнес и закрыть какую-либо из локальных ниш, еще меньше. И компаниям верхнего эшелона типа Google, и игрокам поменьше типа Systran нужно получить конкурентное преимущество относительно игроков из своей категории.
Как они решают этот вопрос?
На первый взгляд это кажется странным, но чтобы конкурировать между собой, они решают вводить на рынок новых игроков (конкурентов), а чтобы они там появлялись, нужно раскачать его. Порог входа до сих пор высок, а запрос на технологии обработки речи очень растет (голосовые ассистенты, чат-боты, переводы, распознавание и анализ речи, и т.д.) Нужного количества стартапов, которые можно купить для усиления своих позиции, до сих пор нет.
В открытом доступе публикуются научные работы от команд Google, Facebook, Alibaba. От них же в opensource выкладываются их фреймворки и датасеты. Создаются форумы с ответами на вопросы.
Крупные компании заинтересованы, чтобы такие стартапы, как наш, развивались, захватывали новые ниши и показывали максимальный рост. Они с радостью готовы покупать NLP стартапы для усиления своих больших компаний.
Ведь даже если у тебя на руках все датасеты, алгоритмы и тебе подсказывают, это ещё не значит, что ты сделаешь качественный переводчик или другой стартап в области NLP.
А даже если и сделаешь, то далеко не факт, что откусишь большой кусок рынка. Поэтому нужно помочь, и если у кого-то получится, купить или объединиться.
В марте 2018 года Systran пригласила всё сообщество в Париж для обмена опытом, а также устроила бесплатный мастер-класс по основным проблемам, с которыми сталкиваются стартапы по переводам. Всем было интересно посмотреть друг на друга вживую.
У всех были различные проекты. Кто-то создавал бота для изучения английского языка, с которым можно говорить, как с человеком. Другие использовали openNMT для суммаризации текста. Значительная часть стартапов представляла плагины для SDL Trados Studio, заточенные под определенную тематику (медицина, строительство, металлургия и т.д.) или язык, чтобы помогать переводчикам экономить время на редактуру переведенного текста.
Помимо энтузиастов, в Париж приехали ребята из Ebay и Booking, которые создают переводчик на той же платформе, что и мы, но оптимизированный для перевода описаний аукционов и отелей.
Также в мае 2017 года Facebook выложил свои наработки по машинному переводу Fairseq в open-source вместе с натренированными моделями для тестов. Но мы решили остаться на OpenNMT, наблюдая, как растет сообщество.
История DeepL
В сентябре 2017 года, анализируя конкурентов, я узнал про DeepL. Они в это время только запустились и предоставляли перевод всего на 7 языков. DeepL позиционировался как инструмент для профессиональных переводчиков, помогающий тратить меньше времени на корректуру после машинного перевода. Даже небольшое изменение в качестве перевода позволяет сэкономить много денег для компаний, занимающихся переводами. Они постоянно отслеживают API для машинного перевода от разных поставщиков, так как качество на множестве языковых пар у всех разное и нет единого лидера. Хотя по количеству языков – больше всех у Google.
Чтобы продемонстрировать качество перевода, DeepL решил устроить тесты на некоторых языках.
techcrunch.com/2017/08/29/deepl-schools-other-online-translators-with-clever-machine-learning
Оценка качества проводилась методом слепого тестирования, когда профессиональные переводчики выбирают лучший перевод из Google, Microsoft, DeepL, Facebook.
По результатам победил DeepL, жюри оценило его перевод как наиболее “литературный”.
Как так получилось?
Основатели DeepL владеют стартапом Linguee – крупнейшей базой ссылок на переведенные тексты. Скорее всего, у них гигантское количество датасетов, собранных парсерами, и чтобы натренировать их, нужна большая вычислительная мощность.
В 2017 году у них вышла статья о том, что они собрали в Исландии суперкомпьютер в 5 петаФлопс (на тот момент он был 23-м по производительности в мире). Натренировать большую качественную модель было лишь делом времени. В том момент казалось, что даже если мы купим качественные датасеты, то все равно никогда не сможем конкурировать с ними, не имея такого супер-компьютера.
www.top500.org/news/startup-launches-language-translator-that-taps-into-five-petaflop-supercomputer/?fbclid=IwAR3kPvVCYwnEHpIkAVUazy5O649g_K3aKiCFaaFbDyPfuCKyuRCmSX6O8To
Но все изменилось в марте 2018 года. Nvidia выпускает компьютер DGX-2 размером с тумбочку и производительностью в 2 петаФлопса (FP16), который сейчас можно взять в лизинг от 5000$ / месяц.
www.nvidia.com/en-us/data-center/dgx-2
Имея такой компьютер, можно тренировать свои модели с гигантскими датасетами быстро, а также держать большую нагрузку по API. Это кардинально меняет расклад сил всего рынка стартапов машинного обучения и позволяет небольшим компаниям конкурировать с гигантами в области работы с большими данными. Это было лучшее предложение на рынке в соотношении «цена-производительность».
Я начал искать информацию о статистике DeepL. У Google за 2018 год было 500 миллионов пользователей ежемесячно. У DeepL — 50 миллионов (статья от 12 декабря 2018).
slator.com/ma-and-funding/benchmark-capital-takes-13-6-stake-in-deepl-as-usage-explodes
Получается, что в конце 2018 года 10 % от ежемесячной аудитории Google пользовались DeepL, причем они нигде особо не рекламировались. Чуть более чем за год они захватили 10 % рынка, использую сарафанное радио.
Я задумался. Если DeepL командой в 20 человек победил Google, имея в 2017 году машину в 5 petaFlops, а сейчас можно дешево арендовать машину в 2 petaFlops и купить качественные датасеты, насколько будет сложно добиться качества Google?
Lingvanex Control Panel
Чтобы быстро разбираться с задачами перевода и не запускать тесты из консоли, был сделан Dashboard, который позволял делать все задачи, начиная от подготовки и фильтрации данных до деплоя тестов перевода на Production.
На картинке ниже: cправа — список задач и GPU-серверов, на которых идет тренировка моделей. По центру — параметры нейронной сети, а снизу – датасеты, которые пойдут на тренировку.
Работа над новым языком начиналась с подготовки датасета. Мы брали их из открытых источников типа Wikipedia, заседания Европарламента, Paracrawl, Tatoeba и др. Чтобы получить среднее качество перевода, достаточно 5 миллионов переведенных строк.
Датасеты представляют собой строки текста, переведенного c одного языка на другой. Потом токенизатор разделяет текст на токены и создает из них словари, отсортированные по частоте встречания токена. Токеном могут быть как единичные символы, слоги, так и целые слова.
После того как загрузили датасеты в БД, в них оказалось очень много слов с ошибками или с некачественным переводом. Чтобы добиться хорошего качества, их нужно сильно фильтровать. Также можно купить уже качественные отфильтрованные датасеты.
Когда язык развернут на API, нужно установить для него список доступных функций (распознавание голоса, синтез речи, распознавание картинки, парсер файла, сайта и др.
). Для работы функций используется стороннее API часть opensource – часть third-parties.
Потом это все разворачивается на API. Со временем был добавлен кеш. Он хорошо работает на 1- и 2-словных фразах и позволяет экономить до 30% запросов.
Продолжаем работу
Весь 2018 год я потратил на решение проблемы качественного перевода на основных европейских языках. Думал, что ещё полгода — и всё получится. Я был очень ограничен в ресурсах, задачами по Data Science занималось всего 2 человека. Нужно было двигаться быстро. Казалось, что решение проблемы в чем-то простом. Но светлый момент всё не наступал, я не был доволен качеством перевода. Было потрачено уже около 450 тыс $, заработанных на старых переводчиках, и требовалось принимать решение, как быть дальше. Запуская этот проект в одиночку и без инвестиций, я понял, сколько управленческих ошибок совершил. Но решение принято — идти до конца!
В это время я заметил, что в нашем сообществе начали говорить про новую архитектуру для нейросетей — Transformer.
Все бросились тренировать нейронные сети на базе этой Трансформер-модели и стали переходить на Python (Tensorflow) вместо старой Lua (Torch) Я решил тоже попробовать.
Также мы взяли новый токенизатор, сделали препоцессинг текста, по-другому стали фильтровать и размечать данные, иначе обрабатывать текст после перевода, чтобы исправлять ошибки. Сработало правило 10 тысяч часов: было много шажков к цели, и в определённый момент я понял, что качество перевода уже достаточно для того чтобы использовать его в API для собственных приложений. Каждое изменение добавляло 2-4% качества, которых не хватало для критической массы и при которой люди продолжают пользоваться продуктом, не уходя к конкурентам.
Потом мы начали подключать различные инструменты, которые позволяли и дальше улучшать качество перевода: определитель именованных сущностей, транслитерацию, тематические словари, систему исправления ошибок в словах. За 5 месяцев этой работы качество переводов на некоторых языках стало значительно лучше и люди начали меньше жаловаться.
Это был переломный момент. Ты уже можешь продать программу, и из-за того что у тебя есть свое API для перевода, можно сильно сократить расходы. Можно наращивать продажи или количество пользователей, ведь расходы будут только на сервера.
Для обучения нейронной сети нужен был хороший компьютер. Но мы экономили. Сначала мы арендовали 20 обычных компьютеров (с одной GTX 1080) и одновременно запускали на них 20 простых тестов через Lingvanex Control Panel. На каждый тест уходило по неделе, это было долго. Чтобы добиться лучшего качества, нужно было запускать с другими параметрами, которые требовали больше ресурсов. Требовалось облако и больше видеокарт на одной машине. Мы решили взять в аренду облачный сервис Аmazon 8 GPU V100 x 4. Он быстрый, но очень дорогой. Запустили на ночь тест, а утром — счёт на 1200 $. В то время было очень мало вариантов аренды мощных GPU сервероров, кроме него. Пришлось отказаться от этой идеи и искать варианты дешевле. Может, попробовать собрать свой?
Обзвон компаний заканчивался тем, что мы сами должны были прислать детальную конфигурацию, а они его соберут.
Что лучше с точки зрения «производительность / цена» для наших задач, никто не мог ответить. Попытались заказать в Москве — наткнулись на какую-то подозрительную фирму. Сайт был качественный, отдел продаж — в теме. Но банковский перевод они не принимали, и единственным вариантом оплаты был скинуть деньги на карту их бухгалтеру. Стали совещаться с командой и решили, что можно самостоятельно собрать компьютер из нескольких мощных GPU и ценой до 10 тысяч долларов, который будет решать наши задачи и окупится за месяц. Комплектующие буквально скребли по сусекам: звонили в Москву, что-то заказывали в Китае, что-то в Амстердаме. Через месяц все было готово.
В начале 2019 у себя дома я наконец-таки собрал этот компьютер и начал проводить много тестов, не беспокоясь, что нужно платить за аренду. На испанском языке я начал замечать, что перевод близок к переводу Google по метрике BLEU. Но я не понимал этот язык и на ночь поставил тренироваться модель англо-русского переводчика, чтобы понять, в какой точке нахожусь.
Компьютер всю ночь гудел и жарил, спать было невозможно. Нужно было следить, чтобы не было ошибок в консоли, так как периодически все зависало. Утром я запустил тест на перевод 100 предложений с длинами от 1 до 100 слов и увидел, что получился хороший перевод, в том числе на длинных строках. Эта ночь изменила всё. Я увидел свет в конце тоннеля, что все же можно когда-нибудь добиться хорошего качества перевода.
Улучшаем качество приложений
Заработав деньги на iOS переводчике с одной кнопкой и одной функцией, я решил улучшить его качество, а также сделать версию для Android, Mac OS, Windows Desktop. Надеялся, что когда у меня будет свое API, я закончу разработку приложений и зайду на другие рынки. За то время, когда я решал задачу своего API, конкуренты ушли намного вперед. Нужны были какие-то функции, ради которых будут скачивать именно мой переводчик.
Первое, что я решил сделать, это голосовой перевод для мобильных приложений без доступа в интернет. Это было личной проблемой.
Например, Вы едете в Германию, скачиваете только немецкий пакет на телефон (400 мб) и получаете перевод с английского на немецкий и обратно. На самом деле, проблема интернета в зарубежных странах стоит остро. Wifi либо нет, либо он запаролен или просто медленный, в итоге им невозможно пользоваться. Хотя качественных приложений переводчиков, которые работают только через интернет, используя API Google, даже в 2017 году были тысячи.
Так как с Lua (Torch)-версией OpenNMT у многих были проблемы ввиду не очень широкой распространенности языка, основатели перенесли логику скрипта translate.lua в C++ версию (CTranslate), которая служила для более удобных экспериментов с переводами. На Lua-версии можно было тренировать модели, на C-версии запускать. К маю 2017 года это уже можно было хоть как-то использовать за основу production для приложений.
Мы портировали CTranslate для работы под приложения и выложили все это в opensource.
Вот ссылка на эту ветку:
github.com/hunter-packages/onmt
Портировать CTranslate под разные платформы — это только первый шаг.
Нужно было понять, как сделать офлайн модели небольшого размера и нормального качества для работы в телефонах и компьютерах. Первые версии моделей для перевода занимали в оперативной памяти телефона 2GB, что абсолютно никуда не годилось.
Я нашел ребят в Испании с хорошим опытом в области проектов по машинному переводу. Около 3 месяцев мы сообща вели R & D в области уменьшения размера модели нейронки для перевода, чтобы добиться в 150 мб на пару и потом запускать на мобильных телефонах.
Размер нужно было уменьшать таким образом, чтобы в определенный размер словаря (к примеру, 30 тыс слов) вложить как можно больше вариантов по переводу слов разных длин и тематик.
Позже результат наших исследований был выложен в открытый доступ и представлен на Европейской ассоциации машинного перевода в г. Аликанте (Испания) в мае 2018 года, а один из членов команды защитил по ней PhD.
rua.ua.es/dspace/bitstream/10045/76108/1/EAMT2018-Proceedings_33.pdf?fbclid=IwAR1BxipmZMR8Rt0d32gcJ7BaFt1Tf1UEm9LkJCYytBJLgdtx3ujAPFCwE80
На конференции множество человек хотели купить продукт, но пока была готова только одна языковая пара (английский — испанский).
Офлайн перевод на нейронках для телефонов был готов уже в марте 2018 года, и можно было сделать его на все остальные языки до лета. Но по договору я не мог получить исходники и используемые для этого инструменты, чтобы сделать офлайн переводчик на других языках. Нужно было внимательно читать договор. В одиночку я не мог быстро воспроизвести результаты на другие языки. Пришлось приостановить эту функцию. Спустя год я вернулся к ней и доделал.
Помимо перевода текста, голоса и картинок, было решено добавить перевод телефонных звонков с транскрипцией, которой не было у конкурентов. Был расчет на то, что люди часто звонят в поддержку или по вопросам бизнеса в разные страны, причем на мобильный или стационарный телефон. Тому, кому адресуется звонок, не нужно устанавливать приложение. Эта функция потребовала много времени и затрат, поэтому позже было решено вынести ее в отдельное от основного приложение. Так появился Phone Call Translator.
У приложений для перевода была одна проблема — ими пользуются не каждый день.
Не так много в жизни ситуаций, когда нужно переводить ежедневно. А вот если изучаешь язык, использование переводчика становится частым. Для изучения языков мы создали функцию карточек, когда слова добавляются в закладки на сайте через расширение для браузера или в субтитрах к фильму, а потом происходит закрепление знаний с помощью мобильного приложения чат-бота или приложения для умной колонки, которая будет проверять выбранные слова. Все приложения Lingvanex связаны между собой единым аккаунтом, поэтому можно начать переводить на мобильном приложении и продолжить на компьютере.
Также добавили голосовые чаты с переводом. Это будет полезно для туристических групп, когда гид может говорить на своем языке, а каждый из посетителей будет слушать в переводе. И в конце — перевод больших файлов на телефоне или компьютере.
Проект Backenster
За 7 лет я получил 35 миллионов скачиваний без затрат на рекламу и заработал более 1 млн долларов. Из них почти половина – переводчики.
Это были тестовые приложения, чтобы научиться мобильному маркетингу. Из-за большого количества ошибок миллионы пользователей как пришли, так и ушли. Получив необходимый опыт, я принимаю решение создать небольшой внутренний подпроект Backenster для управления приложениями, рекламой и аналитикой, чтобы на качественных переводчиках не повторить ошибок прошлого и зарабатывать максимально.
Через эту систему я собираюсь перенаправить пользователей своих старых приложений-переводчиков в новые, так как на закупку трафика денег уже нет. Еще где-то 5-10 млн старых приложений осталось на телефонах. Когда будут готовы приложения, останется только нажать «Старт». Это обойдется в разы дешевле, чем привлекать то же количество пользователей платно. Постепенно добавилась система управления тестами, подписками, обновлениями, конфигурацией, уведомлениями, медиатор рекламы и др., а также возможность делать кросс-рекламу мобильных приложений в расширениях браузера, чатботах, десктоп, голосовых ассистентах и наоборот.
Я решил предусмотреть все проблемы, которые возникли за это время с приложениями.
Перспектива и стратегия
Создавая API для своих приложений и вложив кучу денег, нужно понимать объем и перспективы рынка машинного перевода. В 2017 году был прогноз, что рынок к 2023 году станет 1.5 млрд $, хотя объем рынка всех переводов будет 70 млрд $ (на 2023 год).
Почему такая разбежка — около 50 раз?
Допустим, лучший машинный переводчик сейчас переводит хорошо 80% текста. Остальные 20% нужно редактировать человеку. Самое большие расходы в переводе — это корректура, то есть зарплаты людей.
Увеличение качества перевода даже на 1% (до 81% в нашем примере) может образно на 1% сократить расходы на корректуру текста. 1% от разницы между рынком всех переводов за вычетом машинного будет (70 — 1.5 = 68.5 млдрд $) или 685 млн $ уже. Цифры и расчет выше даны приблизительно, чтобы передать суть.
То есть улучшение качества даже на 1% позволяет значительно сэкономить большим компаниям на услугах перевода.
По мере развития качества машинного перевода все большая его часть будет заменять рынок ручного перевода и экономить на расходах по зарплате. Не обязательно стараться охватить все языки, можно выбрать популярную пару (англо-испанский) и одно из направлений (медицина, металлургия, нефтехимия и др.). 100% качества — идеальный перевод машиной по всем тематикам — недостижим в ближайшее время. А каждый следующий процент улучшения качества будет даваться труднее.
Тем не менее, это не мешает рынку машинного перевода занять значительную часть общего всего рынка к 2023 году (по аналогии как DeepL незаметно отхватил 10% рынка Google), так как большие компании каждый день тестируют API различных переводчиков. И улучшение качества одного из них на процент (для какого-нибудь языка) позволит им экономить много миллионов $.
Стратегия больших компаний по созданию своих наработкок opensouce начала приносить свои плоды. Стало больше стартапов, научных работ и людей в индустрии, что позволило раскачать рынок и добиваться все лучшего качества перевода, повышая прогноз по рынку машинного перевода.
Каждый год проводятся соревнования по задачам NLP, где корпорации, стартапы и университеты соревнуются у кого будет лучше перевод на определенных языковых парах.
http://statmt.org/wmt18/
Анализируя список победителей, появляется уверенность, что небольшими ресурсами можно добиться отличного результата.
Открытие компании
За несколько лет проект вырос во много раз. Появились приложения не только для мобильных платформ, но и для компьютеров, носимых устройств, мессенджеров, браузеров, голосовых ассистентов. Помимо перевода текста был создан перевод голоса, картинок, файлов, сайтов и телефонных звонков. Вначале я планировал делать свое API для перевода, чтобы использовать только для своих приложений. Но потом решил предложить его всем желающим. Конкуренты ушли вперед, и нужно было не отставать.
До этого времени я управлял всем в одиночку как индивидуальный предприниматель, наняв людей на аутсорсе. Но сложность продукта и количество задач начали быстро расти, и стало очевидно, что нужно делегировать функции и быстро нанимать людей в собственную команду в своем офисе.
Я позвонил другу, он уволился с работы и принял решение открыть в марте 2019 года компанию Lingvanex
До этого момента я создавал проект, нигде не рекламируясь, и когда решил собрать свою команду, столкнулся с проблемой поиска. Никто не верил, что это вообще можно сделать, и не понимал зачем. Пришлось собеседовать многих людей и каждому по 3 часа рассказывать о тысячах неочевидных деталей. Когда вышла первая статья о проекте, стало проще. Мне всегда задавали один вопрос:
Первый вопрос всегда звучит “Чем вы лучше Google?”
В данный момент наша цель — добиться качества перевода Google общей тематики на основных европейских и азиатских языках и после этого предоставлять решения для:
1) Перевода текста и сайтов через наше API втрое дешевле конкурентов, предоставляя отличный сервис поддержки и простую интеграцию. Например, стоимость перевода Google $20 за миллион символов, что получается очень дорого при значительных объемах
2) Качественного тематического перевода документов по определенным тематикам (медицина, металлургия, юриспруденция и т.
д.) по API, в том числе c интеграцией в инструменты для профессиональных переводчиков (типа SDL Trados)
3) Интеграция в бизнес-процессы предприятий для запуска моделей перевода на их серверах по нашей лицензии. Это позволяет сохранить приватность данных, не зависеть от объема переведенного текста и оптимизировать перевод под специфику конкретной компании.
Можно сделать качество перевода лучше конкурентов на определенные языковые пары или темы. Можно и на все. Это вопрос ресурсов компании. При достаточных инвестициях с этим проблем нет. Что и как делать – известно, просто нужны рабочие руки и деньги.
На самом деле рынок NLP растет очень быстро по мере того, как совершенствуется распознавание, анализ речи, машинный перевод, и может принести хорошую прибыль для небольшой команды. Весь хайп тут начнется через 2-3 года, когда сегодняшняя раскрутка рынка большими компаниями принесет свои плоды. Начнется череда сделок по слиянию / поглощению. Главное в этот момент — иметь хороший продукт с аудиторией, который можно продать.
Итог
За все время тестовые приложения принесли более 1 миллиона долларов, из которых большая часть потрачена на то, чтобы сделать свой переводчик. Сейчас очевидно, что все можно было сделать гораздо дешевле и лучше. Было сделано много управленческих ошибок, но это опыт, а тогда советоваться было не с кем. В статье описана очень маленькая часть этой истории и иногда может быть непонятно, почему принимались те или иные решения. Задавайте вопросы в комментариях.
На данный момент мы не добились качества перевода Google, но я не вижу никаких проблем это сделать если в команде будет хотя бы несколько специалистов по Natural Language Processing.
Сейчас лучше всего наш переводчик работает с английского языка на немецкий, испанский, французский.
Ссылки на новые программы, которые разрабатывались в течении 3 лет и в которые были вложены деньги. Если кто хочет увидеть старые тестовые приложения, про которые шла речь в начале статьи (где были заработаны деньги и 35 млн скачек) — пишите в личку.
Переводчик для iOS
Переводчик для Android
Переводчик для Mac OS
Переводчик для Windows
Переводчик для Chrome
Переводчик для Telegram
По этой ссылке можно найти
Демонстрацию API перевода
Еще в команду нужен продакт-менеджер (мобильные приложения) и программист Python с опытом проектов NLP
Если есть идеи совместных партнерств и предложений – пишите в личку, добавляйте в Facebook, LinkedIn.
Девушка заработала на дом с помощью OnlyFans и стала мемом
Девушка заработала на OnlyFans кругленькую сумму и купила собственный дом, а потом похвасталась покупкой в твиттере, но вместо похвалы породила волну насмешек. Люди решили, что место новой недвижимости могут занять другие безумные дома, а варианты будут смешнее оригинала, и теперь это новый мем.
В пятницу, 10 апреля, пользователь твиттера под ником sarvani поделилась с юзерами счастливой для неё новостью.
Всё дело в том, что девушка приобрела дом своей мечты на деньги, которые заработала благодаря популярному в Великобритании сервису OnlyFans. Сайт позволяет делиться с подписчиками «эксклюзивным» контентом, но чаще всего им пользуются вебкам-модели, публикующие платные нюдсы, которые недавно были бесплатно слиты кем-то добродушным.
Однако счастливая обладательница новой недвижимости sarvani успела прилично заработать на этом сайте, чем похвасталась в своём твиттере. Сейчас она закрыла свой аккаунт в социальной сети, но скриншот твита был сохранён и размещён на The Daily Dot.
Говорите, что хотите об OnlyFans, но я только что переехала в дом своей мечты в 22 года.
Кажется, подписчики девушки не спешили за неё радоваться или даже завидовать, а вот шутить – пожалуйста. Особенности данной платформы породили в твиттере волну мемов say watcha want about OnlyFans (в переводе с английского «говорите что угодно об OnlyFans»).
Несмотря на то, что дом sarvani оказался самым обычным, пользователи углядели во всём этом смешной контент и принялись пилить мемы о том, на что они якобы смогли заработать с помощью OnlyFans.
Например, для некоторых это и вовсе оказалось не жилище.
Koof Koostormer
Говорите что угодно об OnlyFans, но я только что переехал в дом своей мечты в 22 года.
Jose Garcia
Говорите что угодно об OnlyFans, но я только что смог позволить себе диван своей мечты в 22 года.
Говорите что угодно об OnlyFans, но я только что переехал в дом своей мечты в 22 года.
Для самых самокритичных людей возможности продажи собственных нюдсов и покупка дома оказались несовместимыми вещами, поэтому своими эротическими фотографиями они смогли бы заработать на дом разве что в другой реальности.
Chris
Говорите что угодно об OnlyFans, но я только что переехал в дом своей мечты в 22 года.
Swedish_christian
Говорите что угодно об OnlyFans, но я только что переехал в дом своей мечты в 22 года.
???? ? ?????????? ?? ???
Говорите что угодно об OnlyFans, но я только что переехал в дом своей мечты в 22 года.
Ну а те, кто настолько преисполнился в своём сознании и побывал на триллионах других планет, знает, что все эти земные дома – скука смертная, поэтому перешли к максимально абстрактным вариантам.
Ghazi (monkey mode)
Говорите что угодно об OnlyFans, но я только что переехал в дом своей мечты в 22 года.
amanster
Говорите что угодно об OnlyFans, но я только что переехал в дом своей мечты в 22 года.
Trust The Plant
Говорите что угодно об OnlyFans, но я только что переехал в дом своей мечты в §/ года.
Новыми мемами часто становятся не только нелепые фотографии обычных людей, но и кадры с политиками, которые ведут себя странно. Так, губернатор штата Флорида решил показать людям хороший пример и надел на конференцию медицинские перчатки. Но что-то пошло не так и мужчина прикрыл только одну руку, а вторую оставил открытой, от чего людям в реплаях смешно, ведь политик стал мемом про Майкла Джексона и легендарную перчатку певца.
А премьер-министр Синт-Мартена призвала нацию соблюдать режим самоизоляции и не покидать собственные дома, но сделала это так, что в Сети запилили ремиксы, ведь после её читки многие даже согласны питаться хлебом, крекерами и овсом.
15 полезных фильмов для предпринимателей
Правильно выбранное кино способно не только вдохновить и мотивировать, но и подсказать зрителю способы выхода из самых безнадежных ситуаций.
Мы отобрали 15 фильмов, которые важно увидеть современным предпринимателям.1. Джой (2015)
В основе сюжета лежит реальная история создательницы компании Ingenious Designs Джой Мангано, которая изобрела самоотжимающуюся швабру. Несмотря на финансовые трудности, семейные неурядицы и предательство, Джой не перестает верить в свой предпринимательский потенциал. Главная её мечта — вырваться из рутины и добиться призвания — превращает обычную девушку в основателя огромной бизнес-династии. Как демонстрирует фильм, почти каждая зарождающаяся бизнес-идея обязательно проходит жесткую проверку не только миром коммерции, но и кругом ближайших людей. Главное — быть к этому готовым и продолжать реализовывать свои идеи.
2. В погоне за счастьем (2006)
Одна из самых запоминающихся картин с Уиллом Смитом в главной роли: отец-одиночка Крис Гарднер, желая прокормить сына, безуспешно ходит по клиникам в попытке продажи переносных денситометров.
Едва не опустив руки, он устраивается на неоплачиваемую полугодовую стажировку в брокерскую компанию — единственную надежду выбраться из финансовой ямы. Очень мотивирующее кино, укрепляющее зрителя во мнении: только желание и системный труд могут привести к успеху любого проекта.
3. Человек, который изменил всё (2011)
История генерального менеджера Оклендской бейсбольной команды Билли Бина который, во имя спасения команды, находит уникальное и математически проверенное решение: начинает покупать «недорогих» бейсболистов, каждый из которых хорош только в одном параметре, и строит из них dream-team. Название фильма говорит само за себя: не стоит бояться быть первооткрывателем и менять правила игры. Даже обладая минимумом ресурсов, всегда можно найти эффективное решение проблемы.
Илья Королев, инвестиционный менеджер ФРИИ
«Этот фильм особенно актуален для предпринимателей, поскольку наглядно демонстрирует, чем мы занимаемся в Акселераторе.
При отборе компании и формировании успешной команды — в спорте или же в бизнесе — есть две основные стратегии: полагаться на интуицию, пытаясь найти будущую звезду через внутренние ощущения, либо воспользоваться магией цифр и статистики; построить систему, основанную на анализе данных и проверке гипотез через эксперименты. Только такой подход показывает, какие методологии для каких компаний подходят лучше всего и приводят к прогнозируемому результату».
4. Посредники (2009)
В основе сюжета лежит биография Кристофера Маллика, основателя биллинговой системы оплаты порносайтов. П. Параллельно зритель знакомится с Джеком Харрисоном, примерным семьянином и образцовым отцом, который устраивается на должность менеджера в компанию героя. Неподготовленный Джек сталкивается с миром аферистов, террористов, нимфоманок и агентов ФБР. Секрет ценности фильма заключён в названии: он является отличным пособием по ведению переговоров и умению решать конфликты между людьми с разными интересами.
5. Социальная сеть (2010)
Фильм не просто рассказывает историю создания Facebook, но и переплетает три сюжетные линии товарищей — студентов Гарварда. Эдуардо Северин занимается бизнесом ради прибыли, Шон Паркер, будущий консультант Facebook, мыслит в том же ключе, уделяя внимание самопродвижению и светской жизни. Марк Цукерберг, в отличие от своих соратников, видит в своем продукте способ не просто улучшения своего социального статуса, а подтверждения своей идеи. Картина является показательным бизнес-кейсом: зритель наблюдает за отношениями с инвесторами, партнерами, конкурентами, юристами и бывшими девушками, но главная ценность «Социальной сети» — это раскрытие психологии предпринимательства нового времени.
6. Гленгарри Глен Росс (1992)
Вышедший более двух десятков лет назад фильм демонстрирует порочный мир дельцов недвижимости, ведущих борьбу за клиентов.
Это хороший пример того, как нужно продавать свой товар и какие факторы учитывать на пути к успеху. Одним из самых показательных бизнес-кейсов в фильме является выступление менеджера Алека Болдуина, приехавшего в компанию BMW, чтобы поднять дух сотрудников в кризисный момент.
Никита Юрьев, инвестиционный менеджер ФРИИ
«Гленгарри Глен Росс» – это жесткий фильм про мотивацию и достижение цели. Это никогда не бывает легко. Для меня фильм в первую очередь олицетворяет столкновение идеи стартапов с суровой действительностью. Его можно буквально разобрать на цитаты, повесить их перед глазами и смотреть на них каждый раз, когда вам кажется, что с вами несправедливо поступил клиент, инвестор или инструктор акселератора. «Думаешь, я тебя оскорбляю? Если ты не можешь это вытерпеть, как ты будешь терпеть закидоны клиента?»
7. Революционная OS (2001)
Неплохой экскурс в историю создания операционных систем GNU, GLP, Linux.
В фильме основатели Open Sourse рассказывают о появлении концепции свободного ПО. «Революционная ОС» — отличный гайд по разработке бизнес-модели и лишнее доказательство того, что наличие миссии у проекта является одним из главных факторов его конкурентоспособности.
8. Бойлерная (2000)
Неплохой экскурс в мир брокеров. Главный герой, Сет Девис, желая заработать, открывает в своей квартире подпольное казино. Вскоре один из обеспеченных клиентов предлагает Сету место в брокерской компании, куда герой, не раздумывая, устраивается на работу. Узнав все тонкости работы с клиентами, Сет превращается в акулу бизнеса. Картина представляет коллекцию полезных бизнес-кейсов из мира трейдинга. Как продвинуть свой стартап, заставить не только себя, но и других в него поверить — вот главные лайфаки, которые вынесет для себя зритель.
9. Тинейджер на миллиард (2011)
Реальная история о молодом парне Топе, который, желая заработать, постоянно придумывает все новые бизнес-идеи и воплощает их в жизнь.
В 16 лет он уже ездит на личном автомобиле, купленном на доходы от продажи онлайн-игр, а в 17 основывает компанию по торговле жаренными каштанами. Вопреки несмолкаемой критике ближайшего окружения и финансовым трудностям, Топ становится одним из самых молодых миллиардеров Земли. Фильм подтверждает, что зачастую практика важнее теории (так герой, решая незаурядны своей компании, пропускает лекции по введению бизнеса в институте), а выбор желаемого пути — единственно верный способ раскрыть свой потенциал и добиться успеха.
10. Такер: человек и его мечта (1988)
Признан критиками самым искренним биографическим фильмом о предпринимательстве. Картина режиссера «Крестного отца» и «Дракулы» рассказывает историю успеха предпринимателя Престона Такера, занимавшегося автомобилестроением в 1940-е годы. Герой бросает вызов классическому пониманию того, каким должен быть автомобиль. Выдержав конкуренцию ведущих мировых компаний, Такер становится миллионером, а его изобретения получают мировое признание. Фильм подтверждает аксиому предпринимательского успеха: мечтательность, соединенная с гениальностью, подарили миру пристежные ремни, дисковые тормоза и систему подачи топлива. Картина вдохновляет и позволяет поверить в собственные силы: не бойся реализовывать свои идеи.
11. Стартап.ком (2001)
Документальный фильм, в основе которого лежит история создания компании GovWorks двумя друзьями детства. За год существования стартап увеличивает свой штат, выстраивает хорошие отношения с Биллом Клинтоном и зарабатывает $60 миллионов. Однако некомпетентный менеджмент вскоре приводит компанию в упадок, а дружба двух основателей трещит по швам. «Стартап.ком» демонстрирует сразу несколько полезных бизнес-кейсов: от того, насколько неправильно расставленные управленческие акценты могут погубить любую многообещающую компанию, до секретов поддержания нормальной атмосферы в команде в условиях кризиса.
12. Пираты силиконовой долины (1999)
Легендарная история о появлении домашнего персонального компьютера и его развитие. «Пираты силиконовой долины» — отличное пособие по тому, как нужно вести себя с инвесторами и своими подчиненными. Но главное, что фильм дает понять: любой бэкграунд в виде детских увлечений, переживаний, странных хобби — такие же важные составляющие успешного предпринимателя, как ум и самоорганизация.
13. Авиатор (2004)
Говард Хьюз, унаследовав от отца небольшую фирму, превращает ее в сверхприбыльное предприятие. Но это не мешает герою заниматься своим любимым делом — авиацией. Кроме того, он снимает дорогостоящую картину о боях истребителей, которая с успехом выходит в прокат. Но с началом войны в жизни Ховарда все резко меняется. Фильм стоит посмотреть всем, кому не хватает мотивации и упорства: внимание к деталям, неистовый интерес к своему увлечению и жажда осуществить свою мечту превращают Говарда Хьюза в миллионера и любимца американского общества.
14. Нефть (2007)
Экранизация одноименного романа Эптона Синклера. Главный герой — предприниматель Плэйнвью, который во время поисков драгоценных металлов случайно находит месторождение нефти. Учуяв в этом предприятии огромные перспективы, Плэйнвью начинает договариваться с владельцами участков, на которых есть нефтяные залежи, о бурении скважин. Постепенно герой богатеет и превращается в магната нефтяной индустрии. Картина полезна тем, что раскрывает тонкую связь предпринимательской жаждой наживы и моралью.
15. Спасти мистера Бэнкса (2013)
Фильм рассказывает об истории экранизации романа «Мэри Поппинс» компанией Disney. Желая получить право на съемки, Уолт Дисней около двух недель пытается договориться с создателем романа Памелой Трэверс. Но своенравную писательницу не устраивает ни эскизы к фильму, ни музыка, ни костюмы. Кинематографист использует любые уловки, но все тщетно. На первый взгляд, бесполезный для предпринимателей фильм имеет в фундаменте очень важный бизнес-кейс: если ты хочешь добиться успеха, нужно быть тонким психологом, умеющим находить подход к каждому человеку.
Ольга Гриневская, инвестиционный менеджер ФРИИ
«Я бы добавила к этому списку сериал «Миллиарды» — относительно свежее, короткое и смешное шоу про войнушку между бизнесом и государством, миллиардером и прокурором. Несмотря на явную утрированность сюжета, любители бизнес-книг могут найти там экранизацию популярных советов:
-
Сила предпринимателя в том, чтобы быстро перестраиваться и реагировать на изменения окружающей среды. Не умеешь справляться со стрессом и неопределенностью — получай зарплату и играй в лото, но не пытайся построить крупный бизнес;
-
Разбираться лучше всех надо не только в своём, но ещё и в бизнесе «врага»;
-
Разведка — это хорошо. Никакие события и новости не происходят просто так — всегда есть причина, и ты должен её уметь либо понять, либо найти, либо купить;
-
Иногда репутация и связи действительно важнее денег: если ты собрался обзавестись сильными врагами, не забудь заранее обзавестись сильными друзьями;
-
Ну и, конечно, в бизнесе нельзя победить раз и навсегда, и враги у тебя будут всегда. Необязательно прямые конкуренты — иногда просто завистливые одноклассники, а иногда вот и прокурор. И когда-нибудь ты точно можешь проиграть».
История развода стоимостью $39 миллиардов
Достанься Маккензи Безос, жене основателя Amazon Джеффа Безоса, всего лишь 1% его состояния при разводе – и она вошла бы в список богатейших женщин планеты. А если бы добилась половины имущества, лишила бы бывшего мужа титула самого богатого человека в мире. Но в итоге получилось нечто среднее.
В минувшую пятницу судья вашингтонского округа Кинг подписал акт о расторжении брака. При разводе Маккензи отказалась претендовать на доли в газете The Washington Post и космической компании Безоса Blue Origin. Издательский бизнес легким не назовешь, а Blue Origin убыточна – Безос ежегодно вкладывает в нее около $1 млрд. Из 16% акций Amazon, принадлежавших Безосу, Маккензи заберет четверть. При этом у бывшего мужа остается право голосовать ее пакетом.
В итоге у Джеффа Безоса осталось 12% акций онлайн-ритейлера стоимостью почти $115 млрд. Он сохранил титул первого в мире богача, не дав себя обогнать Биллу Гейтсу с его $107 млрд (правда, если бы основатель Microsoft не тратил десятки миллиардов на благотворительность, безусловным лидером был бы он).
4% акций Amazon, которые отошли Маккензи, оцениваются в $39 млрд. Она заняла 22-е место в списке богатейших людей мира по версии Bloomberg и стала третьей среди богатейших женщин. Уступает она только наследнице империи L’Oréal Франсуазе Беттанкур-Майерс (почти $50 млрд) и единственной дочери основателя супермаркетов Walmart Алис Уолтон (около $44 млрд). Ближайшая соперница, внучка основателя Mars Жаклин Марс, владеет $24 млрд, а самая богатая женщина Китая Ян Хуэйянь – $22 млрд.
Маккензи заберет только 25% состояния Джеффа Безоса, но заслуживает половину – ведь без нее не было бы Amazon – примерно с таким заголовком вышел Business Insider. Как говорили Уоррен Баффетт и Шерил Сэндберг, самое главное решение, которое вы можете сделать, – это выбрать, с кем вступить в брак. Баффетт как-то признал, что без первой жены Сьюзи, которая умерла в 2004 г., не заработал бы состояние. Вот и Безос вряд ли смог бы без Маккензи создать Amazon – какая еще жена поддержит мужа, когда тот явно тронулся умом?
Как Маккензи познакомилась с Безосом
Маккензи Таттл родилась в 1970 г. в Сан-Франциско. Отец зарабатывал финансовым планированием, мама занималась домом. Маккензи была застенчивой девочкой и часами просиживала в детской, сочиняя истории. К шести годам она твердо поняла, кем хочет быть, и написала свою первую книгу «Книжный червь» на 142 страницы. Увы, рукопись где-то потерялась.
Маккензи подросла и отправилась в Принстон ради того, чтобы ходить на курсы будущей нобелевской лауреатки по литературе Тони Моррисон. Некоторое время Маккензи даже работала на Моррисон – собирала данные для ее нового романа «Джаз». А потом решила написать книгу сама.
Получив в 1992 г. диплом, Маккензи засела за работу. Чтобы оплачивать счета, юная леди подрабатывала посудомойкой, официанткой, продавцом одежды, кассиршей, няней и т. д. Но все это не давало достаточно средств. И Маккензи, вздыхая, пошла устраиваться на постоянную работу в нью-йоркский фонд D. E. Shaw.
Там-то она и познакомилась с Джеффом. Он вел собеседование и позже шутил: «Моя жена находчива, умна, мудра и горяча. Мне посчастливилось увидеть ее резюме до того, как мы познакомились, и я вдобавок точно знал, какие у нее были оценки».
Любовь с первого звука
На работу Маккензи попала не в тот отдел, в котором трудился Джефф, но офисы были по соседству: «На протяжении многих дней я слушала его замечательный смех – как тут было устоять?» Однажды она пошутила, что у них «любовь с первого звука».
Джефф к тому времени созрел для женитьбы. Девушки у него были, но ни одна не подходила на роль супруги. «На самом деле я искал женщину, которая была бы способна вытащить меня из тюрьмы в стране третьего мира», – вспоминал он в беседе с TechCrunch. Такие встречаются редко, так что усилия будущего миллиардера долгое время оставались тщетными. Хотя он подошел к проблеме по-деловому: организовал «поток девушек» по аналогии с «потоком сделок» и постоянно перебирал все новые кандидатуры – то ходил на свидания вслепую, то записывался на парные танцы…
Первый шаг в отношениях сделала Маккензи: пригласила Безоса пообедать вместе. Через три месяца они были помолвлены. Еще через три – поженились. На дворе стоял 1993 год, ей было 23 года, ему – 29.
Вскоре Безос принялся убеждать жену, что пора открывать собственное дело. Его поразило, как бурно растет торговля в интернете. Но что будет продавать его магазин? Безос сделал мини-исследование товаров, самых продаваемых онлайн. Но решающее слово сказала Маккензи, знакомая с литературным миром. Так Amazon стал торговать книгами.
Ради стартапа молодожены бросили перспективную работу с солидным окладом и неплохую квартиру. В 1994 г. супруги сели в машину и за пять дней доехали из Нью-Йорка в Сиэтл, поближе к одному из крупнейших книжных дистрибуторов страны – Ingram. Маккензи все эти дни сидела за рулем. А Джефф на заднем сиденье лихорадочно набрасывал бизнес-план. Понимала ли Маккензи, во что они ввязываются? Возможно, нет. «У меня нет никакой деловой хватки. Но я видела, насколько Джефф был увлечен», – говорила она Vogue. Ту же мысль она повторила и CBS: «Я не бизнесмен <…> Видеть, как ваш муж, которого вы любите, ввязывается в приключение – что может быть лучше этого, лучше того, чтобы участвовать в этом?»
Первые дни Amazon
Джефф и Маккензи долго придумывали имя для магазина. Перебрав Bookmall.com, MakeItSo.com, Relentless.com и Cadabra, они остановились на слове «амазонка». Маккензи, несмотря на писательское образование, стала первым бухгалтером стартапа. Как и другие сотрудники, она выполняла кучу другой тяжелой работы: обрабатывала заказы, отвозила посылки на почту. Кроме этого встречалась с потенциальными инвесторами (после одной такой встречи в стартап вложил деньги крупный венчурный инвестор Джон Дорр) и вела переговоры с поставщиками – на ее счету первый контракт с книжным магазином Barnes and Noble. После IPO в 1997 г. она ездила в Мексику, чтобы организовать празднование этого события с местной командой. Маккензи участвовала во всех мозговых штурмах и ее голос имел большой вес в те годы, писал журналист Брэд Стоун в своей книге об Amazon.
«Я работала с Джеффом и многими другими в переоборудованном гараже, в кладовке в подвале, в офисах, где пахло барбекю, во время лихорадки рождественских продаж, в переговорных со столами, сделанными из старых дверей, в первые дни Amazon», – вспоминала Маккензи.
Однако бизнес не был ее страстью. Чем лучше шли дела у Amazon, тем меньше времени она отводила работе на компанию. Появились у нее и другие хлопоты. В 1999 г. Маккензи забеременела первым ребенком. Всего у Безосов трое родных сыновей и приемная дочь из Китая.
Все это время Маккензи продолжала работать над повестью «Испытание Лютера Олбрайта». «Если я не пишу каждый день, то теряю связь со своей книгой», – говорила она Forbes. Но сначала мешала работа, а потом добавились дети. Приходилось вставать в 4.30 утра, а потом, отправив отпрысков в школу, возвращаться к тексту. «Мне нравится писать в маленьких комнатах без окон, чтобы ничего не отвлекало. Так, в течение нескольких лет я работала в гардеробных», – говорила Маккензи. Ванная тоже оказалась хорошим местом для творчества.
Как жили Безосы
Иметь богатого мужа весьма удобно для писательской карьеры – это не самая прибыльная профессия, зато очень трудозатратная, признавала Маккензи. На деньги мужа можно было нанять армию прислуг и нянек. Но ни Маккензи, ни Джефф не были на это согласны. Они предпочли воспитывать детей сами, экспериментируя с образованием. Уроки мандаринского, сингапурская математическая программа, инкубатор с цыплятами дома, всевозможные спортивные клубы и секции, но не элитные, а для простых детей… Маккензи сама возила детей в школу на минивэне Honda, и мало кто мог предположить, что она жена миллионера.
Безос оказался отличным семьянином. Он почти никогда не назначал встреч на утро, чтобы спокойно приготовить завтрак и провести начало дня с семьей. А завершал день делом, которое Маккензи крайне ценила: мыл посуду после ужина. «Уверен, что это самая сексуальная вещь, которую я делаю», – шутил он в интервью Business Insider.
Детей с малых лет воспитывали в скромности и самостоятельности. «Лучше пусть у меня будет ребенок с девятью пальцами, чем не умеющий справляться с трудностями», – как-то сказал Безос TechCrunch. Позже он признал, что это не его фраза – он повторил высказывание Маккензи.
Их брак называли ярким примером, когда супруги дополняют друг друга. «Джефф – полная противоположность мне, – признавалась Маккензи Vogue. – Он любит встречаться с людьми. Он очень общительный парень. Меня же фуршеты заставляют нервничать. Быстротечные разговоры, их количество – все это явно не мое сильное место».
Не любит Маккензи и наряжаться, предпочитая джинсы и футболки. Многие ее вещи куплены мужем. Джефф рассказывал журналу Vogue: «Иногда я звоню ей и уточняю: «У тебя такой-то размер?» Она спрашивает: «Зачем тебе?» А я отвечаю, что это не ее дело. Это приводит ее в восхищение. Очень рекомендую всем мужчинам так делать». Кстати, на интервью с журналом Маккензи пришла с сумочкой Diane von Furstenberg, тоже купленной супругом.
Как убивают семейные тайны
Работа над «Испытанием Лютера Олбрайта» в итоге растянулась больше чем на 10 лет. «После третьего ребенка я поняла, что не могу стать родителем, которым хотела бы быть, продолжая писать», – шутила Маккензи в Vogue.
«Испытание Лютера Олбрайта» вышло в 2005 г. и наделало шума больше, чем многие литературные дебюты, писал Forbes. Может быть, потому, что на его обложке крупными буквами была напечатана хвалебная аннотация Тони Моррисон. Она же порекомендовала Маккензи своему литературному агенту. А может быть, потому, что фамилия Безос была знакома людям. Но не в последнюю очередь благодаря тому, что книга оказалась действительно талантливой и получила American Book Award.
Это рассказ об инженере, жизнь которого рушится после землетрясения в родном городе. Сын начинает вести себя непредсказуемо, жена отдаляется, на работе проблемы сыплются одна за другой. «Персонаж Лютера заинтриговал меня идеей эмоциональной секретности. Меня всегда интересовало, как люди с лучшими намерениями скрывают друг от друга мелочи, которые могут оказать огромное влияние на браки и близость», – рассказывала Маккензи Forbes.
Рыбка сорвалась
Всего Маккензи написала две книги, обе выпущены в издательствах, не имеющих отношения к Amazon. «Увы, эта рыбка сорвалась с нашего крючка», – шутил по этому поводу Безос. Сайт The Seattle Review of Books уверял, что издатели заинтересовались бы книгой Маккензи, даже если бы никто не знал автора. Муж даже отчасти мешал ей, добавляет The New York Times. Отношение в литературном мире к Amazon далеко не однозначное, компанию обвиняют в разрушении отрасли. Из-за нее многие мелкие книжные магазины разорились, а крупным сетям пришлось затянуть пояса.
«Джефф Безос – мой лучший читатель», – говорила Маккензи (здесь и далее цитаты по Vogue). Он мог отменить все дела на день, чтобы за один присест проглотить очередную порцию рукописи и сделать дотошные пометки – что хорошо, а что надо бы исправить. Но рукопись второй книги она не давала ему читать во время написания, чтобы ускорить работу над ней: «Чем раньше я закончу писать, тем раньше смогу поделиться с ним своим романом и поговорить о героинях, которые занимали столько места в моей голове». Все равно книга «Ловушки» вышла через восемь лет после первой, в 2013 г.
В интервью на ток-шоу Чарли Роуза Маккензи говорила, что «Ловушки» более сложная книга, чем дебютная. В ней целых четыре главных персонажа и приводятся разные взгляды на события. Речь о том, как четыре женщины – кинозвезда, консультант по безопасности, молодая мать и выздоравливающая алкоголичка – борются с жизненными трудностями, а их судьбы пересекаются.
Главная идея – ошибки и неудачи не стоит воспринимать негативно, объясняла Маккензи: «Спустя какое-то время мы оглянемся и почувствуем благодарность, что прошли через это». Вторую книгу можно отнести скорее к ошибкам писательницы, решили критики: по мнению большинства, она слабее первой. Продажи «Ловушки» не превысили нескольких тысяч экземпляров, по данным NPD BookScan, мониторящей судьбу 85% печатных книг в США.
До 1999 г. Джефф и Маккензи снимали дом с одной спальней в Сиэтле. Но перед появлением первенца переехали в особняк стоимостью $10 млн в Медине (Вашингтон) – на другом от Сиэтла берегу озера. В 2005 г. за $50 млн они купили соседний дом и в 2010 г. реконструировали оба участка площадью более 5 га за $28 млн.
Но это не все. В 2004 г. Безос приобрел ранчо в Техасе. Возможно, из сентиментальности: он же рос на техасском ранчо у деда. В 2007 г. супруги купили дом с семью спальнями за $24 млн в Беверли-Хиллз (Калифорния), а через 10 лет – соседний дом за $13 млн. В Вашингтоне (округ Колумбия) супруги владеют самым большим домом – они купили за $23 млн бывший музей текстиля и сделали жилой дом площадью 2500 кв. м. Также у них четыре квартиры на Манхэттене с видом на Центральный парк. Пара не раскрывает, как поделила недвижимость.
Маккензи живет в основном в Сиэтле. Она редко появляется на публике. Порой вместе с мужем ее видели на вечеринках вроде афтерпати церемонии «Оскара», который проводит журнал Vanity Fair, или на «Золотых глобусах». В 2012 г. Маккензи была ведущей ежегодного бала Института костюма Met Gala. Пожалуй, самым ярким ее выступлением надо считать 2013 год, когда американский журналист Стоун Брэд выпустил книгу «Магазин всего: Джефф Безос и эра Amazon». Маккензи написала на сайте Amazon четыре рецензии, в которых разгромила это произведение, в том числе за «слишком большое количество неточностей». «Если уж автор хочет продвигать книгу как документальную, ему надо найти захватывающую сюжетную линию, которая не основана на фальсификации или умалчивании важных деталей того, как все было на самом деле».
Начинается творение Стоуна с того, что Джефф читает роман Кадзуо Исигуро «Остаток дня» о дворецком, который вспоминает сделанный в жизни выбор, и решает запустить свой стартап. Но Amazon уже работал к тому времени, как Джефф взялся за «Остаток дня», указывала Маккензи.
Как саудовцы развели Безосов
Джефф и Маккензи Безос объявили о разводе в январе этого года. Вскоре после этого таблоид National Enquirer сообщил, что у Джеффа внебрачная связь с замужней журналисткой Лорен Санчес. Интересно, что познакомились они тоже на собеседовании: Джефф искал кого-нибудь для аэросъемки земель для своего космического проекта, как раз этим подрабатывала пилот-любитель Санчес.
National Enquirer уверял, что у него есть «непристойные сообщения и эротические селфи», которыми обменивались любовники. В ответ Безос нанял детективов, чтобы найти источники утечки. А вскоре обвинил издателя таблоида в вымогательстве и шантаже – якобы тот угрожал опубликовать фотографии, если он не прекратит поиски, сейчас правоохранительные органы ведут расследование по этому поводу.
В статье для The Daily Beast следователь, нанятый Безосом, утверждал: к телефону магната могли иметь доступ службы Саудовской Аравии. Принадлежащая Безосу газета The Washington Post регулярно публиковала колонки Джамаля Хашкоджи, ярого критика саудовских властей. Когда он исчез, газета сумела добиться расследования – хотя саудовские власти давили на Безоса, чтобы он замял эту историю. В итоге вскрылось убийство, в связи с которым упоминалось имя наследного принца Саудовской Аравии Мухаммеда ибн Салмана. Скандал разгорелся такой, что повлиял на отношения страны с США.
С чем борется Маккензи
Безосы разошлись на редкость мирно. В совместном заявлении они написали: «Мы чувствуем себя невероятно счастливыми, что нашли друг друга, признательны друг другу за каждый год из тех, что были женаты. Если бы мы знали, что разведемся через 25 лет, все равно повторили бы все снова». В своих Twitter супруги поблагодарили друг друга за поддержку и доброе отношение при непростом процессе развода и заявили, что продолжат вместе воспитывать детей и останутся добрыми друзьями и соратниками. «В восторге от собственных планов. Благодарна за прошлое и с нетерпением жду того, что будет дальше», – написала Маккензи.
Издатели надеются, что она выпустит новую книгу, а лучше всего – автобиографию. Сама Маккензи объявила, что присоединяется к «Клятве дарения» и обязуется отдать половину состояния на благотворительность: «В дополнение ко всем богатствам, которыми меня оделила жизнь, у меня теперь непропорционально много денег, и я должна поделиться».
В прошлом благотворительная активность Безосов была скромной, считает The New York Times. В 2011 г. они пожертвовали $15 млн своей альма-матер для создания центра по изучению мозга. В следующем году дали $2,5 млн на проведение референдума об однополых браках. В 2017 г. Джефф спросил у подписчиков его Twitter, на что лучше жертвовать. В сентябре того же года они с супругой объявили о фонде на $2 млрд, который помогает бездомным и открывает учебные заведения с программой Монтессори.
В 2014 г. Маккензи создала и возглавляет благотворительную организацию Bystander Revolution для борьбы с буллингом. На сайте фонда представлены сотни видеороликов, в которых учащиеся, эксперты и знаменитости, от Сальмы Хайек до Моники Левински, рассказывают о том, как их травили в школе. А цель организации – найти и донести до людей действенные способы защиты от буллинга.
Самые дорогие разводы
Светлые и тёмные стороны эмиграции
— Как строится ваш график. Справедливо ли утверждение, что жизнь эмигрантов — это схема «дом-работа-дом».
Кто за чем приезжает. Тут два пути: люди приезжают работать в большие корпорации, и тогда их быт — это реально «дом-работа-дом». Они пашут, как лошади. А можно работать на себя, и тогда твой график подстраивается под тебя.
— Что вас раздражает и не устраивает в новых условиях: быт, работа, свободное время.
Индийская непунктуальность. А ещё их слова ничего не значат, то есть у нас что сказал, как правило, то и сделал. Если нет, то с тобой просто не будут больше взаимодействовать. Здесь это нормальная история, к этому просто нужно привыкнуть. Сложная акклиматизация. Вечный шум и гам на улицах, например, у нас после 22:00 действует закон о тишине, а здесь в это время только начинаются праздники. Можно в два часа ночи выглянуть в окно и наблюдать, как веселятся люди.
— Как меняется финансовое благополучие людей, которые эмигрируют?
Тут тоже все по-разному. Кто-то приезжает и медитирует в одних штанах где-то в Гималаях. Кто-то приезжает на заработки. Лично у меня заработок в Индии стал больше, при этом я стала больше времени уделять себе. Белому человеку здесь проще заработать, его труд оплачивается выше.
— Появилось ли у вас с переездом больше времени для саморазвития и культурной жизни?
Да, заработок стал больше. Трачу больше на себя и семью, мы много путешествуем.
— Согласны ли вы, что город для туризма и город для переезда — это не одно и тоже?
Так и есть. Изначально я приезжала сюда, как турист, все казалось другим. Все так радужно и весело. А когда ты уже начинаешь жить, начинает раздражать, что к тебе относятся, как к туристу. Ты идешь на рынок, с тебя берут в десять раз больше (как с туриста). С тебя все время хотят вытянуть деньги. Плюс плохо воспринимают, когда ты начинаешь здесь работать. Труд оплачивается по-разному. Среднестатистический индус получает в 2-3 раза меньше, чем белый. Местных это сильно раздражает. Ну и вообще, они другие: у них свой ритм, свои ценности — в этот поток нужно попасть. Ты либо в нем, либо нет.
Как я это сделал: Этот владелец квартиры зарабатывает деньги, предоставляя доступное жилье
Дэрил Картер — основатель и исполнительный директор Avanath Capital Management, инвестиционной компании Irvine, которая владеет почти 9000 квартир по всей стране — как рыночных, так и доступных. Около 75% его квартир имеют ту или иную форму ограничения арендной платы, а 40% жителей получают субсидии на аренду в рамках федеральной программы Section 8.
Картер, бывший председатель Национального совета по многоквартирному жилью, сказал, что миссия Avanath — приобретать недвижимость, большая часть которой старше, и делать ее лучше, сохраняя при этом доступность.«У меня было благословение жить в доступном доме», — сказал Картер, добавив, что он хочет сделать этот подарок другим, чтобы «они могли осуществить свои мечты».
Взросление
Доступный дом Картера находился в Детройте, где его отец работал на автомобильном заводе, а мать работала няней. Выросший в 1960-х годах, он любил строительство и вспоминал, как останавливался на стройплощадках, когда шел по улице. «Я мог смотреть часами», — сказал он.
Он сказал, что его родители, переехавшие с юга в поисках лучшей жизни, также поощряли его стремиться к большему.Они указывали на врачей, владельцев предприятий и других состоятельных людей, которые также жили по соседству с преимущественно афроамериканцами, но на более тонкой улице.
«Говорят, вы не хотите завидовать людям, живущим на Окман-бульваре», — вспоминал он. «Вы хотите жить на бульваре Окман».
Годы колледжа
Картер учился в Мичиганском университете, где специализировался на архитектуре и играл в баскетбол.
Получив степень бакалавра, Картер поступил в Массачусетский технологический институт, где получил степень магистра архитектуры и степень магистра делового администрирования.
Начиная с
После Массачусетского технологического института Картер устроился на работу в Continental Bank в Чикаго, когда нарастал экономический спад. Он был отправлен в южную Флориду для тренировок в непроданных кондоминиумах — ключевой опыт обучения, сказал Картер. Среди вещей, которые нужно было распутать: он и его команда должны были решить, продавать ли единицы по 50 центов за доллар или, может быть, инвестировать в реабилитацию и стрелять за 80 центов.
«Вы должны использовать воображение», — сказал он. «Это делает вас очень предприимчивым.”
Создание бизнеса
В 1992 году Картер объединился со своим школьным другом Квинтином Е. Примо III, который также работал в банковском секторе в Чикаго. Вместе они основали Carter Primo Chesterton, инвестиционную фирму в сфере недвижимости. В конечном итоге компания станет Capri Capital и будет управлять недвижимостью на миллиарды долларов, включая Baldwin Hills Crenshaw Plaza, которую она пытается перестроить.
Картер ушел в середине прошлого десятилетия, чтобы сосредоточиться на жилищном строительстве, и в 2007 году основал Avanath, названный в честь его дочери Авы и сына Натана.«Между ними всего 17 месяцев, так что между братьями и сестрами существует большое соперничество», — сказал он. «Ей нравится говорить:« Все мое имя в компании ». А он говорит:« Ну, у меня есть еще буквы »».
Вы должны оставаться верными своему видению, но вы должны корректировать это видение по мере того, как узнаете о нем больше.
Дэрил Картер
Извлеченные уроки
Будьте терпеливы. Картер сказал, что когда он и Примо искали финансирование для основания своей компании, у них было 56 отказов, прежде чем кто-то наконец сказал «да».Отчасти это было трудно, потому что, будучи двумя афроамериканцами из государственной средней школы в Детройте, им не хватало многих связей, которые исторически использовались для открытия новых фирм в очень белой индустрии недвижимости, заполненной финансовыми семьями.
«Мы не были похожи на тех, кто обычно финансирует», — сказал Картер. В конце концов, на 57-м заседании компания под названием Chesterton согласилась.
«С нами случилось то, что с каждым годом мы становились лучше. Каждое «нет» дает вам информацию », — сказал Картер. «Вы должны оставаться верными своему видению, но вы должны корректировать это видение по мере того, как узнаете о нем больше.”
Разнообразие имеет значение
Сегодня он наставляет молодых цветных бизнесменов и выступает за разнообразие в компаниях. Он сказал, что Avanath сильнее, потому что ее сотрудники имеют разное происхождение и «говорят о разных вещах», что позволяет им проводить мозговой штурм для умных решений для компании и ее жителей.
«Причина, по которой мы успешно обслуживаем сообщества, которым мы служим, заключается в том, что мы очень разнообразны», — сказал он.
Более мягкая стратегия
На жарком рынке недвижимости последних лет инвесторы скупили старые многоквартирные дома в малообеспеченных районах и выселили всех жильцов в квартиры для восстановления и удвоили арендную плату.Это не модель Аванатха.
Вместо этого, сказал Картер, Avanath покупает здания и работает, чтобы удержать существующих арендаторов. Он зарабатывает деньги за счет сокращения вакансий, которые не приносят денег. По словам Картера, в некоторых случаях, когда ограничения на аренду не препятствуют этому, после ремонта арендная плата повышается.
Но он сказал, что ремонт проводится без выселения жильцов и предоставляет жильцам дополнительные преимущества, такие как стиральная и сушильная машины в квартире или энергоэффективное освещение. Он назвал увеличение скромным и сказал, что недвижимость по-прежнему доступна для людей с низким и умеренным доходом.
Beyondousing
Avanath также работает с некоммерческими организациями, предлагая услуги в своих отелях. В его субсидируемом сообществе из 528 квартир в Лонг-Бич предлагаются курсы финансовой грамотности и внеклассные программы. Avanath также установил баскетбольную площадку.
Картер сказал, что такие услуги делают жителей счастливее. А более счастливые жители означают больше денег. «Они остаются. Они вовремя платят за квартиру. Они уважают собственность », — сказал он.
Он назвал стратегию опустошения здания более рискованной.«Вам нужно сдать здание в аренду, и вы, вероятно, избавитесь от многих хороших людей», — сказал он. «Оборотные расходы дороги».
Изменение восприятия
Картер сказал, что слишком многие в инвестиционном сообществе придерживаются неправильных представлений об арендаторах по Разделу 8, в том числе о том, что многие не работают и являются плохими арендаторами. Картер сказал, что 95% арендаторов Avanath’s Section 8 имеют работу, но их доходы просто не могут обеспечить заоблачные ставки арендной платы. Он сказал, что оборот в собственности Avanath меньше, чем в типичном многоквартирном доме.
Многие заблуждения возникают из-за «провалов» проектов государственного жилья старой школы, которые стали горячими точками преступности, сказал Картер, а также из-за общих ошибочных представлений об инвестировании в чернокожие и латиноамериканские районы. Стереотипы были настолько «подавляющими», — сказал Картер, что временами он обращался к Европе, чтобы привлечь капитал.
Итак, Картер предпринял серьезные усилия по изменению восприятия. От имени Министерства жилищного строительства и городского развития США Картер поговорил с владельцами недвижимости о программе Section 8.Он также приглашает людей в общины Аванатх для проведения прогулок.
«Во многих местах, где я могу говорить, я говорю о жителях Секции 8», — сказал он. «Каждый раз, когда я говорю, каждый раз, когда мы разговариваем с инвесторами».
Личное время
В свободное время житель Кото-де-Каза любит читать и играть в гольф с сыном и в баскетбол со своей дочерью. Он также большой поклонник спорта из Мичиганского университета. Рингтон на его телефоне? Боевая песня Мичигана.
Инвестор, владеющий 4000 квартир, объясняет, почему многоквартирная недвижимость — лучшая инвестиция, которую он сделал
Грант Кардоне На мой взгляд, недвижимость — лучший способ приумножить богатство.Если вы хотите стать супербогатым, займитесь недвижимостью — но я говорю не только о недвижимости.Недавно я написал статью, в которой объяснил, почему покупка дома — это просто бездельник. Дом — это не вложение, потому что он не приносит вам ежемесячных выплат — вы должны его платить.
Для меня это пассив, а не актив. Дом не только делает вас менее мобильным, но и связывает ваши деньги, так что вы не можете использовать их в качестве реальных активов.
Есть много признаков того, что инвестиции в многоквартирные дома останутся высокими:
- 75 миллионов бэби-бумеров собираются выйти на пенсию
- Многие из сегодняшних жилых комплексов могут быть преобразованы в пенсионные сообщества в будущем. Я не покупаю дома
- Строить новые квартиры становится все дороже
Ваша первоначальная задача — получить первоначальный взнос. Как только вы это сделаете, получить ссуду на многоквартирный дом будет легче, чем на любой другой объект недвижимости.Многосемейная жизнь — это самый простой способ разбогатеть, когда вы в игре. Сегодня я могу зайти в Интернет и найти недвижимость из 49 квартир по цене 35 000 долларов за единицу с 8% -ным пределом (доходность инвестиций, основанная на доходе, который, по прогнозам, будет приносить недвижимость) за 1 750 000 долларов.
Если вы заплатите по этой сделке наличными в размере 1,750,000 долларов, вы получите 140,000 долларов свободного денежного потока в год после вычета расходов. При выплате 450 000 долларов и финансировании 1 300 000 долларов выплата долга составит 78 000 долларов в год.Это принесет вам денежный поток в размере 62 000 долларов в год. Этого нельзя сделать с домом.
Мне позвонил парень на мое шоу «Зона Кардоне» и сказал, что ему принадлежит 100 000 долларов в доме с тремя спальнями с семьей из пяти человек. Я быстро поискал в Интернете недвижимость для этого звонящего и наткнулся на 20-квартирное здание за 179 000 долларов с ставкой капитализации 15%. Он будет платить 48000 долларов в год по ипотеке, а доход составит 22000 долларов в год. Он платит за дом, в котором сейчас живет, но многоквартирное здание приносит доход сверх ипотеки.
Для подавляющего большинства людей колледж никогда не ведет к богатству, как и дом. Если ваша цель — накопить 300 000 долларов капитала за 30 лет, то покупка дома — это способ сохранить свои деньги так же, как на сберегательном счете или под матрасом. Если вы хотите использовать свои деньги и приумножить богатство, покупка дома — не лучший вариант.
Когда я был в Хьюстоне, я попробовал заняться инвестиционным жильем. Мой арендатор уехал, и у меня снова возникли проблемы с заполнением дома. Если у вас есть здание на 16 единиц, даже если пара пустует, вы все равно можете заставить его работать.Чем больше дверей, тем лучше.
В конце концов я купил свои первые квартиры еще в начале 90-х, сделка на 38 квартир за 1,9 миллиона долларов, потратив 350 тысяч долларов. Я искал рынок, на котором не разрешают строительство и где разрешение на строительство стоит дороже, чем существующие здания. В то время в Сан-Диего разрешение на одну установку стоило 28 000 долларов. Я покупал единицы за 70 000 долларов. Итак, чтобы построить новый, потребуется 28000 долларов за лист бумаги, и вы даже не вставили гвоздь или гвоздь в кусок цемента.
Квартиры в районе Сохо Нью-Йорка. Flickr / нечеткие изображенияЕсли вы правильно подойдете к созданию многосемейной семьи, то в течение следующего десятилетия это может быть лучшим вложением в вашу жизнь — и я вкладываю свои деньги туда, где мне хочется.Сейчас у меня почти 4000 квартир, и скоро их будет более 5000. Они не строят достаточно многоквартирных домов, чтобы удовлетворить спрос. Согласно статье в The New York Times за 2015 год, в среднем с 2004 года ежегодно появляется 770 000 новых домохозяйств, сдающихся в аренду.
Инвестиции в недвижимость могут дать вам возможность использовать заемные средства — покупка на сумму 400 000 долларов США может быть приобретена за 25% от цены, что позволяет вам использовать 100 000 долларов США для управления стоимостью собственности в 4 раза. Приносящие доход инвестиции в недвижимость также могут обеспечить отличную оценку стоимости.Недвижимость обычно увеличивается в цене, когда чистый операционный доход от собственности увеличивается за счет увеличения арендной платы и эффективного управления имуществом. Также существуют налоговые льготы и хеджирование от инфляции.
Если вы хотите заниматься многоквартирной недвижимостью, начните с минимум шестнадцати квартир, избегайте односемейных резиденций и квартир и покупайте многоквартирные дома только по одному адресу.
Если вам сложно получить достаточно дохода, чтобы накопить достаточно для значительного первоначального взноса, загляните в Университет Кардоне сегодня.Создавая богатство, вы должны иметь доход, прежде чем сможете инвестировать. Инвестируйте в себя сегодня, чтобы завтра было во что вложить большие деньги.
Грант Кардон — американский предприниматель, автор бестселлеров New York Times, спикер и мотиватор. Его книги, аудиопакеты и семинары предоставляют людям любого профессионального образования практические инструменты, необходимые для построения собственной экономики на пути к истинной свободе. С 2008 года он является автором четырех книг, в том числе бестселлера New York Times «Если вы не первый, то последний», а также является одним из ведущих авторов Fox News, CNBC, MSNBC, The Huffington Post и Entrepreneur.
Как Фрэнсис Дэвидсон основал Sonder в своей квартире в колледже
Когда Фрэнсис Дэвидсон заканчивал свой первый год учебы в университете Макгилла в 2012 году, тогда 19-летний специалист по философии и экономике хотел подзаработать, поэтому он снял из квартиры на лето.
Не пропустите: Лучшие кредитные карты для получения кредита
Сдав в субаренду свою квартиру с тремя спальнями в центре Монреаля отдыхающим на таких сайтах, как Home Away и Airbnb, Дэвидсон был он может выручить более 14 000 долларов, заплатив при этом около 5 000 долларов в общей арендной плате за квартиру на лето, говорит он CNBC Make It.
Тогда Дэвидсон продолжил свой путь. Он начал управлять пустыми квартирами других студентов в McGill, а затем студентов в других городах. Через три года он бросил колледж, чтобы продолжить превращение бизнеса в глобальный технологический стартап в сфере гостеприимства.
Компания Дэвидсона, Sonder, в настоящее время сдает в аренду и владеет недвижимостью с более чем 5000 объектами в 35 городах по всему миру. В настоящее время Sonder оценивается в 1,3 миллиарда долларов после того, как он привлек в общей сложности более 550 миллионов долларов от венчурных компаний, а также инвесторов, таких как бывший бейсболист Алекс Родригес, и фондов, поддержанных Джеффом Безосом и Илоном Маском.
Дэвидсон, которому 28 лет, является соучредителем и генеральным директором Sonder. Оглядываясь назад, он говорит CNBC Make It, что «понятия не имел, что я хочу стать предпринимателем», когда начал сдавать в аренду свою квартиру в колледже. «Думаю, я тоже застал себя врасплох».
Двухкомнатная квартира в Новом Орлеане, которую можно арендовать через Sonder.
Источник: Сондер
Летний побег
До Сондера Дэвидсон был всего лишь подростком, который искал дешевое место для проживания на лето, чтобы сдать свою квартиру с тремя спальнями, пока его соседи по комнате в колледже были прочь.
«Я написал кучу людей, которые рекламировали субаренду … И я сказал: ‘Послушайте, если вы никого не найдете … за день до отъезда, дайте мне знать, и я дам вам тысячу долларов на все лето. И это может быть 20% вашей арендной платы. Но если вы хотите бесплатную тысячу долларов, просто позвоните мне », — говорит Дэвидсон.
Большинство людей, к которым он обратился с этим предложением, говорили ему, чтобы он заблудился, но он нашел одного берущего. «В общем, я получил квартиру с двумя спальнями рядом с МакГиллом за тысячу долларов на лето», — говорит Дэвидсон.
Тем временем он занялся поиском наилучшего способа извлечь максимальную пользу из пустой трехкомнатной квартиры его и его соседей по комнате.
«Что побудило меня сделать это в первое лето, так это просто математика», — говорит Дэвидсон, который буквально зашел на сайт аренды дома Home Away (который с тех пор переименован в Vrbo) и исследовал, как меняются другие квартиры. рекламируется и что они заряжают. Airbnb был запущен четырьмя годами ранее, и популярность подобных сайтов заставила Дэвидсона понять, что в индустрии туризма наблюдается что-то вроде «перехода от отелей к более необычным отелям», — говорит он.
«Итак, я построил модель, чтобы оценить, какой доход будет приносить моя квартира по сравнению с тем, сколько будет стоить эксплуатация и оплата аренды. И была большая разница, например, довольно приличная маржа».
Когда начали поступать заказы, Дэвидсон приложил все усилия, чтобы гости остались довольны своим пребыванием. Он приветствовал их бутылкой вина и даже сам обслуживал их машины, чтобы предложить некоторые из роскоши проживания в отеле в дополнение к более местным, аутентичным впечатлениям, которые дает проживание в квартире.
Дэвидсон также полагал, что бизнесу с частичной занятостью есть куда расти, поскольку он знал множество других студентов Макгилла, которые летом не пользовались своими квартирами. И его опыт доказал, что рынок существует.
Итак, после того, как в первое лето Дэвидсон заработал пятизначную выручку, следующим летом Дэвидсон удвоил время на неполный рабочий день, наняв напарника из однокурсника Лукаса Пеллана, который помог ему оформить договор на квартиры других студентов Макгилла. Благодаря расширенной модели они тем летом принесли около 60 000 долларов дохода (примерно 23 000 долларов из этой суммы были использованы для оплаты аренды квартир, а остальная часть — это прибыль, которую Дэвидсон и Пеллан могли разделить с другими студентами).
«Я также учился на дневных летних курсах, чтобы ускорить получение степени», — добавляет Дэвидсон. «Так что это был хороший концерт».
Год спустя Дэвидсон и Пеллан сняли еще студенческие квартиры в Монреале и 10 других городах. Дэвидсон размещал объявления о вакансиях в Интернете, ища «предприимчивых студентов» в других городах, которые хотели зарабатывать деньги, следуя его модели зарабатывания денег на субарендах.
Модель была достаточно простой, чтобы Дэвидсон мог все это записать — от веб-сайтов, на которых он перечислял квартиры и цены, которые он взимал, до некоторых льгот, которые он пытался предоставить, — и передавать инструкции.
«На самом деле я просто записал в PDF-файле, что я сделал, чтобы это произошло в Монреале, и поделился этим с группой других студентов-предпринимателей, а затем разделил с ними прибыль. Так нам удалось работать в нескольких городах. без капитала », — объясняет Дэвидсон. «По сути, это было просто сказать:« Вот что я сделал, и давайте поделим прибыль ».
« Я сам вел бухгалтерский учет с помощью электронной таблицы и некоторого программного обеспечения для бухгалтерского учета », — говорит он.
Тем летом выручка от дополнительных концертов достигла шестизначного диапазона, в результате чего общий доход за три лета превысил 1 миллион долларов.
К этому моменту Дэвидсон понял, что в его руках больше, чем просто «милый летний бизнес». «Я определенно был полностью предан делу», — говорит он.
Больше, чем просто побочное занятие
Осенью 2014 года Дэвидсон и Пеллан перенесли свой молодой бизнес, который тогда назывался Flatbook, в местный технический акселератор в Монреале под названием FounderFuel.
Там Дэвидсон начал воодушевляться перспективой превратить свою летнюю суету в полноценный глобальный «гостиничный бренд», который сочетал бы в себе мобильное бронирование и разнообразные варианты размещения других альтернативных стартапов по аренде, таких как Airbnb. или Home Away с качеством и комфортом проверенного гостиничного бренда, такого как Hilton, — говорит он.
Он будет делать это, сотрудничая с застройщиками и арендодателями, чтобы сдавать в аренду блоки квартир или даже целые здания, чтобы сдавать квартиры для краткосрочного проживания через собственное приложение. В каждом номере будет полностью оборудованная кухня и гостиная, чтобы компания могла предложить комфорт краткосрочного проживания в апартаментах с гарантией качества, ожидаемой от первоклассной гостиничной сети.
Дэвидсон признает, что его общее видение компании было «довольно возмутительным» с самого начала: «Это было похоже на:« Эй, мы думаем, что можем произвести революцию в сфере гостеприимства », — говорит Дэвидсон, добавляя, что его целью всегда было: для большинства людей, чтобы получить действительно роскошные впечатления, не разбивая банк.
Эта перспектива помогла Flatbook, которая позже стала Sonder, получить начальные инвестиции в размере 6,5 миллионов долларов в феврале 2015 года от группы венчурных компаний во главе с BDC Venture Capital и Real Ventures (фирма, стоящая за FounderFuel).
Однако, к этому времени Дэвидсон уделял так много времени изложению своих бизнес-планов, что в течение нескольких месяцев он почти не посещал ни одного из его занятий.
«Я пытался попасть в финал, но провалил самый сложный с математической точки зрения класс, [с отличием] эконометрика », — говорит Дэвидсон о продвинутом курсе, который он посещал в качестве студента-экономиста с отличием.
Дэвидсон бросил школу за один семестр. Он вспоминает, как его мать предлагала ему «вероятно закончить» колледж в какой-то момент, но в то время он был настолько настроен на свои планы, что всегда собирался следовать своей интуиции.
Пентхаус с тремя спальнями в Лондоне, который можно арендовать через Sonder.
Источник: Sonder
«Честно говоря, я даже не помню, пытались ли [мои родители] убедить меня не делать этого, это было как будто не в процессе принятия решений», — говорит он.
Дэвидсон и Пеллан вложили свои миллионы долларов в начальный капитал, чтобы использовать наем сотрудников для создания технологической платформы для онлайн-бронирования Sonder и начать процесс аренды недвижимости для предложения арендных единиц. В 2016 году они переместили компанию в Сан-Франциско, стремясь получить доступ к более широкому кругу технических талантов и быть ближе к богатству венчурного капитала Кремниевой долины. (В том же году Сондер привлек еще 11,1 миллиона долларов от венчурной фирмы Spark Capital из Сан-Франциско, а в 2017 году — еще 32 миллиона долларов от Greylock, другой фирмы из Залива.)
Компания с оборотом в миллиард долларов
С этого момента компания стабильно росла, достигнув к 2019 году оценки в 1 миллиард долларов, после чего компания заявила, что ее годовой доход приближается к 400 миллионам долларов. Однако пандемия коронавируса 2020 года потрясла мировую экономику, и особенно сильно пострадала индустрия гостеприимства, поскольку резко упали туризм и деловые поездки.
Прошлый год был «самым тяжелым для нас», — говорит Дэвидсон. «Я думаю, это было непросто для многих людей, особенно для индустрии гостеприимства и туризма.»
Действительно, в марте 2020 года Sonder была вынуждена уволить или уволить более 400 человек, что составляет более трети от 1100 сотрудников компании. 70%, а в отчете Американской ассоциации гостиничного и гостиничного бизнеса (American Hotel & Lodging Association) оценивается падение общего дохода отрасли на 50% в 2020 г.)
Квартира с четырьмя спальнями в Риме, которую можно арендовать через Sonder.
Источник: Sonder
Дэвидсон отказался обсуждать конкретные итоги выручки за 2020 год, но в декабре заявил, что «бизнес с точки зрения выручки находится на том уровне, на котором он был до Covid на данный момент», несмотря на тот факт, что Sonder за это время добавила больше объектов недвижимости и ожидал, что выручка продолжит расти.
Однако Дэвидсон также говорит, что Sonder «очень повезло» по сравнению со многими конкурентами благодаря некоторым стратегическим решениям, принятым компанией в 2020 году. по словам Дэвидсона, пребывания на двух и более недель (ранее средняя продолжительность пребывания в отделении Sonder составляла от четырех до пяти ночей), чтобы воспользоваться тем фактом, что оставшиеся путешественники с большей вероятностью бронируют более длительное пребывание в условиях пандемии.
Отели с длительным проживанием в 2020 году жили лучше, чем остальная часть гостиничной индустрии, в то время как такие сайты, как Airbnb и Vrbo, также превзошли своих традиционных конкурентов в отрасли: люди бронировали дома для отдыха, чтобы сбежать во время пандемии.
В результате, по словам Дэвидсона, длительное пребывание составило примерно 80% выручки Sonder в 2020 году, и эти бронирования помогли Sonder похвастаться 80% -ной заполняемостью в тысячах предложений по всему миру. По его словам, это выгодно отличается от остальной гостиничной индустрии, где заполняемость упала более чем на 50% в 2020 году.
Между тем, уделяя так много внимания социальному дистанцированию, Дэвидсон говорит, что Sonder также извлек выгоду из того факта, что компания предлагает социально-удаленные услуги, такие как онлайн-регистрация и виртуальная консьерж-служба.
Этот относительный успех позволил Сондеру «повторно нанять некоторых людей, которые были в отпуске» позже в 2020 году, говорит Дэвидсон.
Sonder также одержал победу в июне 2020 года, когда компания объявила о своем последнем раунде сбора средств с дополнительными инвестициями в 170 миллионов долларов во главе с Fidelity, WestCap и Inovia Capital, которые оценили стартап Дэвидсона в 1 доллар.3 миллиарда.
Дэвидсон говорит, что инвестиционный раунд казался «огромным вотумом доверия» в чрезвычайно тяжелый год и обеспечил «большой подъем команде».
Дэвидсон и Сондер сейчас сосредоточены на выстраивании все большего и большего числа объектов в аренду, чтобы поставить компанию в отличное положение для продолжения роста своей доли на рынке онлайн-бронирования проживания после того, как опасения по поводу коронавируса и ограничения на поездки, надеюсь, ослабнут в 2021 и 2022 годах.
«Мы думаем, что наше будущее так же многообещающе, как и в прошлом или предыдущем году», — говорит он.
Отъезд:
Познакомьтесь с миллиардером, руководящим гражданской миссией SpaceX — он бросил школу, чтобы начать свой бизнес
IPO DoorDash сделает его генерального директора миллиардером — вот как его родители-иммигранты вдохновили его на успех. Как известно, 90% миллионеров заработали свое состояние, вложив средства в недвижимость.Мы хотели знать: правда ли это по-прежнему? Остается ли инвестировать в недвижимость хорошей идеей?
По словам этих девяти советников из The Oracles, которые заработали миллионы, инвестируя в недвижимость, ответ — однозначное «да».
1. «Владение сделало меня богатым».
«Покупка недвижимости сделала меня богатым — в основном по необходимости, а не по дизайну. Я купил свою первую крошечную студию после того, как наскреб несколько долларов, потому что мне все равно нужно было где-то жить.
Несколько лет спустя студия удвоилась в цене, что дало мне достаточно денег, чтобы потратить 50% на квартиру с одной спальней.Вскоре это превратилось в двухкомнатную, затем в трехкомнатную и, наконец, привело меня в мой 10-комнатный пентхаус на Пятой авеню в Нью-Йорке.
Покупка этой крошечной студии была самым важным решением, которое я принял, потому что она вовлекла меня в игру ».
— Барбара Коркоран , основательница Corcoran Group, ведущая подкаста Business Unusual, судья по делу «Shark Tank»
2. «Жилая недвижимость может приносить доход круглый год.’
«Инвестиции в недвижимость — отличная идея, если вы собираетесь в нее на долгое время, а не на быстрый возврат.
Лучше всего инвестировать в жилую недвижимость, которая приносит доход от сдачи в аренду круглый год. Просто убедитесь, вы понимаете все связанные с этим судебные издержки и готовы к непредвиденным расходам ».
— Бетенни Франкель , предприниматель, филантроп, основатель Skinnygirl и BStrong .Следуйте за ней в Instagram
3. «Правильные инвестиции будут продолжать цениться».
«Недвижимость реальна, и всегда полезно вкладывать деньги в недвижимость. Но позвольте мне прояснить: это не означает, что вся недвижимость — хорошая идея.
Я покупаю только определенные типы недвижимости, как правило, многоквартирные в престижных районах, которые обеспечивают стабильный денежный поток и большой потенциал для будущей оценки
Я держусь подальше от районов с низким доходом и домов на одну семью.Но даже эти активы, вероятно, являются лучшим местом для хранения ваших денег, чем позволять наличным обесцениваться, пока они сидят в банке! »
— Грант Кардон , эксперт по продажам, Автор бестселлеров New York Times . Следуйте за ним на Facebook , Instagram и YouTube
4. «Покупка умнее, чем аренда».
«Большинство миллионеров, которых я знаю, заработали больше денег от владения недвижимостью, чем от любых других инвестиций.Недвижимость постоянно растет в цене с течением времени и превосходит другие инвестиции.
Кроме того, он не так уязвим к краткосрочным колебаниям, как фондовый рынок. Вы получаете материальный актив, который можно использовать независимо от того, сдаете ли вы в аренду квартиру или коммерческое здание для получения дохода или покупаете дом. А также могут быть налоговые льготы для инвестиционной собственности.
Всегда хорошее время для покупки недвижимости. Фактически, настоящее богатство достигается покупкой, когда все продают, и наоборот.Хотя многие говорят о рецессии, рынок силен, цены и сделки растут.
Аренда квартиры с одной спальней сегодня может стоить 5000 долларов в месяц в некоторых районах, но вы можете купить дом за 1 миллион долларов, потратив всего 4000 долларов в месяц на выплаты по ипотеке. А ставка фиксированная на 30 лет — лучший способ контроля арендной платы.
Так зачем вам арендовать? Кроме того, если вы сдаете свою собственность в аренду кому-то другому, вы можете покрыть ипотеку или лучше ».
— Питер Эрнандес , президент Западного региона в Дугласе Эллимане, основатель и президент Teles Properties
5.«Вы получаете шестизначные налоговые льготы».
«Недвижимость имеет невероятные налоговые льготы. В определенных ситуациях вам не нужно платить налоги с доходов от инвестиционной собственности. Вы также можете получить налоговую льготу в размере 250 000 долларов США как физическое лицо и 500 000 долларов США как супружеская пара.
самые богатые люди собирают собственность так же, как раньше собирали автомобили. Процентные ставки низкие, цены упали, и вам не нужно вкладывать много денег в инвестиции.
В то же время все больше людей предпочитают аренда взамен собственной.Вы можете получить доходную недвижимость в аренду, используя деньги других людей для покрытия ипотеки, налогов и содержания. С такими сайтами, как Vrbo и Airbnb, вы также можете найти краткосрочных арендаторов, чтобы субсидировать ваши накладные расходы.
Хотя я предлагаю диверсифицировать ваши инвестиции, нет лучшего места для хранения денег, чем обычные инвестиции, в которых вы можете жить и наслаждаться. Когда вы инвестируете в свое окружение, вы инвестируете в себя! »
— Холли Паркер, основатель и генеральный директор The Holly Parker Team в Douglas Elliman , отмеченном наградами брокере, который сделал продажи более 8 миллиардов долларов.Подписывайтесь на нее в LinkedIn и Instagram
6. «Это не требует много денег».
«Недвижимость — это актив, который можно использовать в банках, поэтому вы всегда можете использовать его. Кроме того, она не требует больших денежных затрат. Вы можете внести всего 10% и использовать деньги банков для увеличения своих инвестиций. низкие процентные ставки, это как свободные деньги
В отличие от фондового рынка, где многие факторы находятся вне вашего контроля, ваши инвестиции не могут исчезнуть в одночасье.Вы также можете увеличить свое богатство с помощью отличных показателей доходности и налоговых преимуществ.
Единственные люди, которые теряют деньги в недвижимости, — это те, кто покупал на пике рынка и продавал в неподходящее время или вынимал слишком много капитала из своего дома, не оставляя прибыли при продаже. Часто требуется время, чтобы увидеть большие оценки, но если вы удержите свои вложения, вы это сделаете.
— Дотти Херман , генеральный директор Дуглас Эллиман , брокерской империи в сфере недвижимости с годовым объемом продаж более 27 миллиардов долларов.Следуйте за ней на Facebook и Instagram
7. «Недвижимость предлагает неограниченные возможности».
«Недвижимость — всегда отличное вложение, потому что у вас больше возможностей, чем с другими типами инвестиций.
Если вы инвестируете в акции, облигации или частное предложение, ваш успех полностью зависит от факторов, находящихся вне вашего контроля. в большинстве случаев у вас есть выбор: удержать или продать. С недвижимостью у вас есть неограниченные возможности.
Вы можете купить дом с намерением продать его, а затем сдать его в аренду, если рынок пойдет на убыль.Если вы покупаете аренду, стоимость которой значительно повышается, вы можете ее продать. Недвижимость можно рефинансировать, перестроить и перезонировать. Вы можете развить его, сдать в аренду, разделить или добавить к нему участки.
Это лишь некоторые из ваших возможностей. Эта гибкость — одна из причин, по которой он создал больше миллионеров, чем любой другой класс активов ».
— Даниэль Лесняк, основатель Orange Line Living , брокер в Keri Shull Team , соучредитель тренера по недвижимости HyperFast Agent , автор «The HyperLocal, HyperFast Real Estate Agent»
8.«Людям всегда будет нужно место для жизни».
«Есть возможность для большей и более стабильной прибыли от недвижимости, чем от других инвестиций. Когда недвижимость строится, это происходит потому, что группа людей видит население, достаточно большое, чтобы это оправдать.
» Огромное количество новых объектов недвижимости каждый год свидетельствует о растущем рынке недвижимости. Предложение следует за спросом, и спрос продолжает расти. Население почти не уменьшается, поэтому потребность в жилье увеличивается из года в год.
В частности, растет рынок многоквартирных домов. По мере того, как квартиры становятся более привлекательными, люди реже покупают дома. С многоквартирными квартирами вы со временем продолжаете получать увеличивающийся доход.
Как только недвижимость стабилизируется, вы можете получать прибыль для своих инвесторов, пока не решите ее продать. Также есть спрос круглый год, куда бы вы ни пошли ».
— Роберт Мартинес, основатель и генеральный директор Rockstar Capital , инвестиционной компании в сфере недвижимости с активами под управлением более 330 миллионов долларов, обслуживающими « Квартира Rockstar « подкаст.Следуйте за ним в YouTube и Instagram
9. «Вы можете инвестировать в землю, которая приносит доход».
«Многие предприятия приходят и уходят, но есть одна вещь, которая нам всегда понадобится: земля.
Существует естественный спрос на недвижимость, независимо от того, производит ли земля такой продукт, как кофе, или где находится квартира или торговые площади; поэтому это всегда будет хорошей инвестицией. Независимо от того, каким бизнесом вы ведете, вам нужна земля
Инвестирование в недвижимость позволяет защитить себя и свое богатство.Хотя рынок недвижимости то поднимался, то падал, с течением времени он никогда не снижался. Сравните это с тем, когда рухнул Уолл-стрит или валюты, не подкрепленные ничем осязаемым.
Со временем вы всегда будете получать прибыль от недвижимости, которая приносит доход — например, от кофейной фермы. Еще лучше, если вы выберете недвижимость с присущей ей ценностью, например, место на Таймс-сквер ».
— Марчелло Аррамбиде, основатель Day Trading Academy , соучредитель SpeedUpTrader , компании, финансирующей амбициозные дневные трейдеры.Следуйте за ним на LinkedIn
Присоединяйтесь к The Oracles , группе вдохновителей ведущих предпринимателей мира, которые делятся своими стратегиями успеха, чтобы помочь другим развивать свой бизнес и улучшать жизнь. Чтобы узнать больше, подпишитесь на The Oracles на Facebook и LinkedIn .
Не пропустите:
Понравилась эта история? Подпишитесь на CNBC Сделайте это на YouTube!
История успеха: доходный дом без денег
Привет Жанна и CRE Online ,
Прошло много времени с момента моего последнего письма.Честно говоря, неудачный развод в 2010 году просто лишил мотивации зарабатывать деньги. Правдивая история.
Однажды я рассказывал вам о сделке, которую заключил с девятью многоквартирными домами (48 квартир). [2,1 миллиона долларов в собственность за 10 месяцев!] В этой истории успеха речь идет об одном из этих зданий.
К 2010 году я купил и продал около 40 объектов недвижимости. Все это было продано на пике рынка или близко к нему, и к концу 2011 года я полностью прекратил инвестировать в недвижимость! (Возможные причины см. В разводе 2010 года.)
Возвращение в игру
С тех пор я работаю в промышленном строительстве или менеджером проекта в генеральном строительстве — , по настоящее время . Работая в Альберте, Канада, с 2012 по февраль 2017 года, в нефтяной промышленности и вокруг нее, а также в восстановлении после больших лесных пожаров в Форт-Мак-Мюррей, я очень медленно начал чувствовать, что мои соки от недвижимости снова текут.
Получив второе дыхание, я начал наблюдать за ценами на недвижимость на Востоке, особенно на многоквартирные дома.Я начал следить за рынком недвижимости Нью-Брансуика и просто для развлечения анализировать цифры на бумаге .
Так уж получилось, что недвижимость, которую я перебрал 10-15 лет назад, снова возвращается на рынок. Некоторые продают, а некоторые сидят, и некоторые сидят довольно долго, вместе со многими другими объектами недвижимости, которые привлекли мое внимание.
Назад в Нью-Брансуик
Итак, когда мой рабочий сезон подошел к концу в феврале 2017 года, я отправился в Нью-Брансуик только в третий раз с 2012 года, чтобы приехать, но с планом.
Менее чем за 24 часа я воплотил свой план в жизнь! Я остановился у одного из принадлежащих мне зданий, которые теперь выставлялись на продажу, и постучал в дверь. Я быстро узнал, что об этом месте заботится компания по управлению недвижимостью. Я знал компанию и позвонил.
Я рассказал им, кто я такой, как я связан со зданием, и дал им свою информацию, чтобы передать их нынешним владельцам. «Пожалуйста, попросите их позвонить мне, если они заинтересованы в заключении сделки».
Во время моего проезда и быстрого визита я увидел, что кто-то пытался перетянуть какой-то кирпич, но испортил его.Некоторое дерево требовало перекраски и прочего, но место все равно выглядело великолепно. Здание выставлялось на продажу почти год с несколькими падениями цен, которые я наблюдал, но никто не покупал.
Он находился в не очень хорошем районе — по крайней мере, не считался таким хорошим другими инвесторами. (Мне повезло!) Я не был внутри в тот момент, но одна вещь меня очень интересовала. Он был продан за 135000 долларов меньше на , чем то, что я продал за всего девятью годами ранее!
Вскоре мне позвонил собственник.Оказалось, что это был тот же человек, которому я ее продал! БОНУС !!
Усталый и мотивированный продавец
Разговор прошел, как и ожидалось. Она рассказала мне о времени, которое она провела в строительстве, о проблемах с наймом различных неэффективных управляющих компаний и, конечно же, о жизни на противоположной стороне страны, в Британской Колумбии, в 5755 километрах (3576 миль).
Перед тем, как звонок закончился, я сделал свое предложение. Полная запрашиваемая цена (215 000 долларов США), ЕСЛИ она согласилась на , сдать мне в аренду собственность с возможностью покупки с трехлетним сроком действия и трехлетним продлением.(Потенциальные причины см. В разводе 2010 года.)
Я не видел необходимости вести переговоры о меньшем, так как я продал ей это на 135 000 дороже. Мы закончили разговор тем, что она согласилась прислать мне номера здания и серьезно рассмотрела мое предложение. Ее мотивация? Устали от рынка… устали от расстояний.
Она сказала, что если бы она раньше нашла своих нынешних управляющих недвижимостью, то сегодня ее не выставили бы на продажу. Но вот мы были. Она знала мою работу, она знала мой опыт и была готова отказаться от этого.
Цифры
Я получил числа, и они оказались такими, как я ожидал. Когда я ее продал, эта недвижимость приносила очень хорошие деньги, и ничего не изменилось. Мое предложение представляло собой сумму аренды на основе PITI, основанную на процентной ставке 5% от 215 000 долларов (основная сумма и проценты).
Налоги были основаны на размере около 8 500 долларов США за 12 месяцев, а страхование составляло 3 300 долларов США за 12 месяцев. Мы округлили числа и решили, что выплата составит 2125 долларов в месяц с учетом кредита в 350 долларов в месяц в счет покупной цены.
Будущие скидки на колебания налогов и расходов на страхование позволят выплатить платежи ежегодно.
Я знаю, что некоторые из вас спрашивают, почему я так много отдаю? Как сказал Великий Лонни Скраггс, «Свиньи кормят, свиней забивают».
Я также дал авансом деньги на опцион в размере 2000 долларов, которые будут покрыты покупной ценой. (Она попросила 5000 долларов.) Небольшую сумму, чтобы компенсировать ее расходы агенту по недвижимости.
Хотя формально я не «покупал» собственность, и он не имел права на комиссию, она все равно собиралась заплатить ему за всю тяжелую работу, которую он вложил в собственность за последний год.
Но мне все равно. Я верну эту плату из арендной платы за первый месяц. Также я сам воспользуюсь этим средством. С ним было здорово иметь дело. Он на самом деле провел меня по собственности перед закрытием — все стояли там парнем.
Если не считать некоторого износа, это место было очень похоже на то, что я оставил! Я немедленно потрачу немного денег, чтобы позаботиться о некоторых мелочах и исправить некоторые из этих уродливых репоинтов.
Я также заплатил своему юристу за подписание нового контракта. Мы много отредактировали, и он зарегистрировал это, так что гонорары и выплаты составили около 750 долларов.
Грамотно структурированная сделка (без денег!)
Итак, еще одна хорошая новость: я скоро уезжал, поэтому мы решили подписать и зарегистрировать документы, прежде чем я уеду на оставшуюся часть отпуска.
Я просто нанял ту же компанию по управлению недвижимостью, которую она использовала (5% ежемесячная плата — супер дешево), и согласился, что мы закроем 1 марта с первым платежом до 5 апреля (хорошо, чтобы арендная плата доходила до уменьшить из своего кармана), что означает, что я могу дважды собрать арендную плату, прежде чем внести свой первый платеж.(Всего будет собрано $ 9 610) Да, они полностью сданы в аренду на условиях аренды.
Управляющая компания взяла все коммунальные услуги на свое имя, поэтому мне не нужно вносить гарантийный залог.
О, кстати, я сижу у бассейна в Сан-Паулу, Бразилия, и пишу это. (Причины см. В разводе 2010 года.) Приехал сюда за неделю до официального закрытия и не вернусь, пока не наступит срок следующей арендной платы.
Итак, я контролирую здание, которое мне официально не принадлежит, с положительным денежным потоком в зимнее время около 1500 долларов в месяц (2000 долларов +/- летом) с тем, что на самом деле ЯВЛЯЕТСЯ беспроигрышной сделкой с бесконечной доходностью.
Я думал, это невозможно ???
Создание долгосрочного богатства
Я не буду продавать это здание. Я верю, что теперь, когда он у меня есть, настало время для моей стратегии «покупай и держи». Начни свертываться и готовиться к выходу на пенсию (44 года). Я мог бы уйти на пенсию, инвестируя в недвижимость в 2010 году. Вместо этого я развелся — не может позволить себе и .
Его можно было бы легко оценить в $ 250 000 прямо сейчас, поэтому, когда придет время ввести традиционное финансирование, я потенциально мог бы взять кучу наличных, чтобы использовать их на что угодно.В будущем, с помощью продавца, сделаю.
Она согласилась на очень творческий метод, но теперь это свойство хранится.
Другие предложения в разработке…
Я разговаривал с несколькими другими продавцами перед отъездом и вел переговоры по электронной почте, пока нахожусь здесь. Когда я вернусь, у меня будет четыре сделки с большим потенциалом ожидания.
Хороший перезапуск в моей инвестиционной карьере? Я буду держать вас в курсе. Соки текут хорошо.
~ Майк Мелвин, Нью-Брансуик, Канада
НАЖМИТЕ здесь, чтобы подписаться на наш список рассылки и получать уникальный, свежий контент, подобный этому, прямо на ваш почтовый ящик.
8 проверенных способов заработать на недвижимости
Мнения, выраженные предпринимателями, участников являются их собственными.
Эта статья была первоначально опубликована 13 октября 2017 года.
Клаус Ведфельт | Getty Images
Недвижимость, возможно, принесла больше богатства, чем любая другая отрасль, но люди по-прежнему скептически относятся к участию в драке. Большинство думает, что им нужно начинать с какого-то капитала, но это не всегда так.Единственная магическая сила, которая вам действительно нужна, — это возможность найти деньги, и мы часто не говорим много, чтобы открыть условное депонирование. Если вы знаете, что делаете, вы можете зарабатывать деньги на недвижимости, даже если вы только начинаете.
Не думаете? Возьмем, к примеру, историю Кента Клотьера. Клотье открыл свое первое условное депонирование за 500 долларов. Все, что он сделал, — это нашел проблемный дом и мотивированного покупателя и свел их вместе. Сегодня он просматривает более 1000 объектов недвижимости и управляет 5000 через свою компанию. Грациози вырос в трейлерном парке.Он жил в ванной в течение года со своим отцом, когда ему было 12 лет. У него не было преимуществ. Нет стартового капитала. Никакой помощи ни от кого. Но каким-то образом ему удалось заработать на недвижимости, и сегодня он владеет более чем 400 объектами в своем портфеле. Тому есть множество других примеров. Смысл? Вам не нужен большой стартовый капитал, чтобы зарабатывать деньги в сфере недвижимости. Но вам нужны знания и ноу-хау.
Большинство людей думают, что легче заработать деньги в Интернете, чем заработать серьезные монеты в сфере недвижимости.Но и то, и другое сложно, если вы не знаете, что делаете. Когда вы разберетесь с ландшафтом и поймете путь вперед, вы сможете добиться больших успехов.
Вот то, что вам не нужно для получения дохода на рынке недвижимости.
Вам не нужен кредит: Даже если у вас плохой кредит, есть пути вперед, если вы достаточно привержены делу. Некоторые из методов, обсуждаемых в этой статье, вообще не полагаются на кредит. Фактически, многие успешные инвесторы в недвижимость начинали без кредита или даже без кредита.
Вам не нужен значительный капитал: Вам не нужен капитал, чтобы заработать на недвижимости сверх нескольких сотен долларов, чтобы открыть условное депонирование. Конечно, это означает переход к более дешевым домам или проблемной собственности и отказу от контрактов. Это также означает поиск кредиторов с твердыми деньгами или других инвесторов, которые могут помочь вам провести сделки. Это может относиться даже к ремонту дома, если вы умеете находить деньги.
Вам не нужны крупные активы: Есть еще одно заблуждение, что вам нужно вложить крупные активы, чтобы обеспечить контракт или купить часть собственности.Вам не нужно этого делать, но вам нужно понимать, как работает творческое финансирование. Большинство людей просто останавливаются как вкопанные, потому что верят в то, что им нужно, чтобы начать работу.
Связано: 10 уроков, которые этот предприниматель извлек из покупки недвижимости на 100 миллионов долларов
Как зарабатывать на жизнь, инвестируя в недвижимостьКогда дело доходит до дохода от недвижимости, есть два способа заработать деньги. Вы можете получать пассивный доход, покупая и удерживая, в то время как вы можете получать активный доход, изменяя контракты, делая ремонт или добавляя стоимость в другой области — например, заключая сделки по девелопменту.Поначалу это может показаться ошеломляющим, но после того, как вы наберетесь опыта, все будет не так пугающе.
Когда большинство людей думают о заработке в секторе недвижимости, они задают следующие типы вопросов:
Как я могу инвестировать в недвижимость без денег? Вы можете использовать различные методы, включая любой из следующих:
- Финансирование продавца через варианты аренды
- Торговля основными активами, такими как автомобили, драгоценности и т. Д.
- Привлечение инвестиционного партнера с наличными деньгами
- Заимствование в банке или получение ссуды в твердых деньгах
- Получение кредитной линии собственного капитала
- Использование одноранговой сети кредитования
Каким образом реальный работа с недвижимостью? При инвестировании в недвижимость используется концепция денежного потока, что означает, что ваш доход должен превышать ваши исходящие расходы.Это называется положительным денежным потоком. Это может работать как для долгосрочной жилой, так и для коммерческой аренды, а также для краткосрочной аренды на время отпуска.
Насколько хорошо инвестировать в недвижимость? Совершенно верно. Это один из источников (помимо того, что он владелец бизнеса), который принес самое большое богатство в нашей истории.
Что такое оптовая сделка с недвижимостью? Оптовая продажа похожа на продажу недвижимости, за исключением того, что вы никогда не становитесь владельцем дома, когда переворачиваете контракты на недвижимость.Вы можете узнать о конкретных стратегиях для этого у REWW и других агрегаторов данных для оптового рынка флиппинга.
При этом существует восемь основных стратегий получения реального дохода от недвижимости. Получите ли вы пассивный или активный доход, зависит от стратегии, которую вы реализуете.
Связано: 8 способов, которыми недвижимость — ваша самая разумная инвестиция
1. Долгосрочная аренда жильяОдин из наиболее распространенных методов заработка на недвижимости — это использование долгосрочной покупки и удержания аренда жилья.Людям всегда будет нужно жилье, а это значит, что им придется заниматься арендой недвижимости. Вы должны проявить должную осмотрительность, чтобы получить свою собственность, помня о трех принципах: местонахождение, местонахождение, местонахождение.
Да, вы слышали это раньше, но когда речь идет о недвижимости, местоположение решает все. Это касается не только фактического увеличения стоимости активов с течением времени, но и вашей способности быстро сдать эту недвижимость в аренду долгосрочному арендатору. Рассматривая долгосрочную аренду жилья, ищите удобное место.Это более важно, чем текущее состояние самой собственности. Фактически, ветхие дома в прекрасных местах — одно из лучших вложений, которое вы можете сделать.
Это предполагает более традиционный подход к зарабатыванию денег на рынке недвижимости. Это означает покупку недвижимости с наличными деньгами для внесения первоначального взноса с последующим удержанием этой собственности на длительный срок. В зависимости от вашей личной ситуации вы можете легко получить эту недвижимость за очень низкий первоначальный взнос или даже без него. Это особенно верно, если это уже существующая, приносящая доход собственность.
Если от сдачи в аренду жилого помещения есть положительный денежный поток, это может быть отличным вложением. Однако вы, вероятно, не обнаружите это слишком легко, если только текущий владелец не выгружается по личным причинам из-за развода или другой необходимости ликвидировать это имущество, которое требует наличия наличных денег.
2. Варианты арендыВарианты аренды могут быть отличным способом заняться недвижимостью без необходимости вкладывать значительный капитал или даже иметь большой кредит на начальном этапе.Вы сдаете в аренду с возможностью покупки. Это, как правило, хорошо работает, когда рынок недвижимости растет, потому что вы устанавливаете заранее установленную цену, по которой вы можете позже приобрести недвижимость.
Если, например, рынок недвижимости значительно вырастет, вы можете купить эту недвижимость со скидкой. Вы также можете продать свои права на эту покупку кому-то другому. Однозначная ставка здесь — на бычий рынок недвижимости. Если это вариант, который вы можете использовать, а не что-то высеченное в камне, в котором говорится, что вы должны приобрести его в конце срока аренды, то вы вполне можете получить прибыль.
3. Реконструкция дома флипКультура фиксации и переворота резко выросла. Благодаря популярности шоу по ремонту домов, мы переживаем огромный бум на рынке традиционных ремонтов. Хотя здесь, безусловно, можно заработать много денег, ориентироваться в этих водах вначале может быть непросто. Если вам не хватает знаний или опыта, вы можете оказаться в проигрыше, если не выберете правильный дом.
Мэтт Ларсон перевернул более 2000 домов в Айове и Иллинойсе.За это время он усвоил несколько уроков о том, на что обращать внимание, а на что не обращать внимания при ремонте дома. Его совет? Ищите самые уродливые дома в самых красивых кварталах. Вот где настоящая ценность. Другая трудность здесь заключается не только в поиске этих домов, когда у вас нет хороших связей с агентами по недвижимости, но и в понимании вашей стоимости после ремонта.
Сколько будет стоить дом после того, как вы вложите средства в ремонт и ремонт? Чтобы точно определить это, вам нужны прочные отношения с генеральным подрядчиком и экскурсия по объекту.Хотя покупка невидимого сайта на аукционе может показаться заманчивой, если вы действительно не знаете, что делаете, вы можете потерять деньги. Однако заработать деньги на ремонте дома может быть довольно просто — если вы понимаете основные затраты и потенциальную ценность.
Джон и Джули Уэйкфилд, мужья и жена, которые сделали сотни сальто, говорят нечто подобное. Они советуют не откусить больше, чем вы можете проглотить, и, что более важно, вам следует искать творческие способы помочь другим.Успех инвестора в недвижимость во многом зависит от того, насколько творчески вы можете решать проблемы, и от того, насколько хорошо вы умеете вычислять цифры.
Связано: Покупка арендуемой собственности до конца года: почему и как
4. Изменение контрактаОдин из способов заработать на недвижимости, не вкладывая слишком много капитала или кредитов, — это перевернуть контракты. Все, что вам нужно сделать, это найти проблемного продавца и мотивированного покупателя, а затем объединить их.Хотя поиск проблемного продавца может показаться трудным, Clothier систематизировал весь процесс для этого. Уловка с переворотом контракта заключается в том, чтобы идентифицировать проблемного продавца и найти готового к работе покупателя.
Объединив эти стороны, вы избавитесь от необходимости искать покупателя после заключения контракта. Эта ситуация представляет больший риск. Вместо этого, заранее определив местонахождение продавцов и покупателей, вы можете легко заключить договор с уверенностью, что не застрянете, закрывая условное депонирование собственности.
Для этого вы должны уметь идентифицировать либо свободные дома, либо дома, которые не выплачены по ипотеке. Это сложная часть. Фактически вы пытаетесь найти проблемных продавцов, но дома, которые уже пусты, готовы к такой возможности.
5. Короткие продажиКороткие продажи происходят, когда текущий владелец их дома не выплачивает ипотеку, но имущество еще не было обращено взыскания. Для того, чтобы это произошло, все стороны должны согласиться на сделку, поскольку недвижимость продается по цене меньше, чем причитается по существующим ипотечным кредитам.Это прекрасная возможность быстро получить прибыль, не вкладывая средства в длительный ремонт.
Однако добиться успеха с короткими продажами или любыми другими стандартными аукционами часто бывает непросто. Обычно вам нужно платить за дома наличными, а иногда это должно происходить незаметно. Короткие продажи лучше аукционов, потому что у вас есть возможность осмотреть дом и вступить в переговорный процесс. Если вы не опытный инвестор, вмешательство без проверки и полной проверки может быть рискованным.
Короткие продажи требуют времени, но они могут окупиться. Потенциальная прибыль от короткой продажи может быть мгновенной. От десятков тысяч до сотен тысяч долларов могут материализоваться, как только будет совершена покупка недвижимости, потому что банк погряз в неудачных инвестициях. Но не ожидайте получить собственность за кражу — вам все равно придется договориться об относительно справедливой цене. В зависимости от того, насколько сильно банк хочет выгрузить это имущество, он может сидеть и ждать другого покупателя, поэтому не пытайтесь зайти слишком далеко.
Связано: «Продажа от собственника»: преимущества DIY Real Estate
6. Аренда на время отпускаАренда на время отпуска может предоставить прибыльный путь к прибылям на рынке недвижимости. Вы можете не только получить дополнительный доход от сдачи в аренду на время отпуска, но и потенциально можете заработать значительную сумму денег и создать существенный поток пассивного дохода, если вы находитесь в туристической местности с высокой посещаемостью. Такие места, как Лос-Анджелес, Майами и другие туристические центры хорошо известны высоким спросом на краткосрочную аренду.
Я давно твердо верю в рынок аренды на время отпуска. Лучшая часть? Вам даже не нужно владеть недвижимостью, чтобы зарабатывать деньги. Некоторые из самых успешных в мире компаний по управлению недвижимостью, которые специализируются на аренде на время отпуска, на самом деле не владеют домами, но обеспечивают первоклассный потребительский опыт.
Как вы участвуете? Используйте существующие отношения с владельцами в вашем районе. Общайтесь с другими. Стройте связи. Создавайте системы. Обеспечьте максимальное удовлетворение.Сделайте все возможное для тех, кто живет в домах, которыми вы управляете. И посмотрите, как вы можете помочь сэкономить время и стресс от существующего арендного бизнеса нынешних владельцев. Если у вас есть недвижимость, разместите ее на таких сайтах, как Airbnb, HomeAway или FlipKey, прежде чем управлять арендой на время отпуска для других владельцев.
7. Кредитование за твердые деньгиКредиторы за твердые деньги предоставляют краткосрочные ссуды людям, которые обычно не имеют права на эти ссуды. Чтобы участвовать в кредитовании за твердые деньги, вам понадобится некоторый капитал.Это ссуды, которые часто выдаются под высокие проценты, потому что они выдаются на очень короткие периоды. Чтобы закрыть свою первую сделку, вы можете обратиться к кредитору с твердыми деньгами. Если у вас есть то, что вы считаете «верным», но не хватает капитала, это может быть вашим лучшим выбором.
Вы также можете стать кредитором за твердые деньги, но вам понадобится некоторый капитал. Скорее всего, это не будет первым способом, с помощью которого вы начнете зарабатывать деньги на недвижимости, но по мере того, как вы создадите свою сеть, капитал и прочный портфель сделок, вы сможете предоставить эти промежуточные ссуды и получить большую норму прибыли.
Даже если вам не хватает огромного капитала, если вы можете успешно определять правильные сделки, предоставлять небольшую сумму денег и обеспечивать высокий уровень успеха, вы, вероятно, без особого труда найдете инвесторов, которые присоединятся к вам. Процентные ставки здесь имеют смысл. Риск больше, но и награда больше. Это может быть способ сохранить ваши денежные средства достаточно ликвидными и получить неплохую прибыль в краткосрочной перспективе, не дожидаясь годами и годами, чтобы эти прибыли материализовались.
8.Коммерческая недвижимостьОдна из прекрасных возможностей в сфере недвижимости для заработка значительных денег — это инвестирование в коммерческую недвижимость. Девелоперы коммерческой недвижимости сосредотачиваются не только на перестройке собственности, но и на ее развитии, повышая ценность собственности, чтобы увеличить свой чистый доход за счет ремонта и модернизации. Они также консультируют по проектам, для реализации которых могут потребоваться более опытные инвесторы в недвижимость.
Али Сафавид, основатель 5209 Investments, говорит, что коммерческая недвижимость является одним из самых прибыльных источников дохода и прибыли на рынке недвижимости.Пока вы можете найти способы повысить ценность обмена, вложения в коммерческую недвижимость могут быть одним из самых крупных источников дохода, которые вы найдете.
Людям всегда нужны офисные помещения и магазины, чтобы вести свой бизнес. Эти физические местоположения — хлеб с маслом в нише недвижимости. По мере роста вы можете находить способы открывать торговые центры, строить крупномасштабные здания и многое другое. Но с чего-то нужно начинать.
Как заработать деньги, сдавая квартиры
С другой стороны, расчет прибыли от продажи квартиры требует немного больше усилий, поскольку вы не можете найти сопоставимые продажи, чтобы дать приблизительную оценку потенциальной прибыли.Вместо этого вам необходимо знать, какую капитальную ставку инвесторы обычно платят за аналогичную инвестиционную недвижимость, а также сколько NOI будет производить многоквартирный дом после ремонта.
Чтобы продемонстрировать, как произвести этот расчет, мы рассмотрим еще один гипотетический пример. Потенциальный флиппер находит устаревший кондоминиум, который продается по прейскуранту 200 000 долларов, который в настоящее время сдается за 950 долларов в месяц. При расходах, составляющих около 30% валовой арендной платы, недвижимость приносит 7 980 долларов США в год NOI, что подразумевает максимальную ставку 4%.Однако более красивые квартиры в этом районе можно арендовать за 1100 долларов в месяц.
Если флиппер сможет отремонтировать кондоминиум так, чтобы потенциальные арендаторы были готовы платить по более высокой ставке, это увеличит NOI до 9 240 долларов США, если мы предположим, что расходы останутся на уровне около 30% от валовой арендной платы. Затем они могли продать это подразделение другому инвестору в недвижимость по цене 231 000 долларов США с использованием ставки капитализации 4%. Это оставляет их потенциальное увеличение стоимости на 31 000 долларов без учета затрат на ремонт, содержание и закрытие.Пока флиппер удерживает эти расходы ниже этого числа, они будут получать прибыль от своего флипа.
Расчеты будут аналогичными для переворачивания многоквартирных домов. В этом случае стоимость недвижимости будет равна сумме NOI всего жилого комплекса, разделенной на его капитальную ставку. Опять же, до тех пор, пока общие расходы ласта будут ниже разницы между покупной ценой и стоимостью после ремонта, которую инвесторы в недвижимость готовы платить за многоквартирный дом, они будут зарабатывать деньги на флипе.
Как получить максимальную прибыль от продажи квартиры
Как и при переворачивании дома, один из ключей к успешному открытию квартиры — это покупка его по разумной цене. В этом случае, однако, цель состоит в том, чтобы купить недвижимость по более высокой ставке, чем та, которую предлагают типичные единицы в регионе. Если стабилизированные квартиры, которые находятся в достаточно хорошем состоянии и в хорошем районе, продаются по ставке капитализации 4%, то специалисту по квартирам следует искать тех, которые продаются выше этого уровня, потому что это обеспечит им некоторую поддержку для их проекта.
Используя гипотетическую вышеупомянутую гипотезу, если бы флиппер купил эту единицу по ставке капитализации 5%, а затем передал ее инвестору после завершения ремонта по ставке капитализации 4%, общее увеличение стоимости собственности составило бы почти 72000 долларов. Это увеличивает их потенциал прибыли до тех пор, пока они не переусердствуют на рено.
Это приводит к другому решающему фактору при переворачивании квартир — сосредоточению внимания на ремонте с добавленной стоимостью. Тщательно продумайте особенности квартир, которые приносят более высокую арендную плату.Если в соседних квартирах, которые сдаются в аренду за 1100 долларов в месяц, есть столешницы с твердой поверхностью и ламинат, то нет необходимости тратить лишние деньги, чтобы поставить мраморные столешницы и паркет в своей квартире. Потенциальные арендаторы, скорее всего, не захотят платить дополнительную арендную ставку, необходимую для оправдания этих инвестиций, которые только съедят вашу потенциальную доходность.