Как я открыла своё дело: Где искать идеи для открытия бизнеса

Содержание

«Те, кто создают в России бизнес, — герои». Как я открыл свое дело, а потом все бросил и ушел в наем

Согласно результатам исследования Аналитического центра НАФИ, 25 миллионов россиян хотели бы попробовать себя в предпринимательстве и 74% положительно относятся к людям, которые решили открыть свое дело. Действительно, вокруг много красивых историй о том, как наемные сотрудники или топ-менеджеры бросают офис и становятся хозяевами своей жизни.

Все это создает иллюзию, что быть предпринимателем круто, а наемным сотрудником — не очень. Но так ли это на самом деле? Об особенностях, плюсах и минусах работы на себя и «на дядю» рассуждает управляющий директор проекта «Совесть» Роман Василян.

«Те, кто создают в России бизнес, — герои». Как я открыл свое дело, а потом все бросил и ушел в наем

Полина Константинова

Сам себе работодатель, или как я ушел в свободное плавание

С 2001 года я занимал руководящие позиции в российских и зарубежных компаниях.

Порядка пяти лет возглавлял операционную деятельность в России американского разработчика игр Reaxion. Затем работал на руководящих должностях в группе «Связной», в том числе директором контент-провайдера и продавца SMS-сервисов «Связной Загрузка». 

Более четырех лет возглавлял ЗАО «С-Клуб» – управляющую компанию программы лояльности «Связной-Клуб», в рамках которой в том числе была создана бонусная программа банковских карт «Связной Банк». Параллельно с этим я был акционером одной IT-компании, которая занималась разработкой софта для банковских систем.

На стыке этих двух направлений в 2014 году и появилась идея – разработать сервис для банков по запуску собственных программ лояльности в формате облачного сервиса (модель SaaS – Software as Service).

Это такое модное и популярное в то время (да и сейчас) решение, позволяющее легко кастомизировать программу лояльности под нужды любого бизнеса, выбирая только необходимые элементы.

Мой цикл задач в «Связном» на тот момент закончился, и я решил реализовать эту идею на базе собственной компании.

Команда была небольшая – порядка трех фаундеров и около 120 сотрудников. Силами последних мы написали продукт примерно месяцев за 9-12 и начали его продавать. По сути, мы стали таким классическим стартапом, но внешнего инвестирования не привлекали, а использовали только собственные средства (в том числе те, которые я заработал, будучи топ-менеджером).

Самое сложное в любом новом бизнесе – найти клиентов 

В рамках продажи софта у нас были клиенты, среди них достаточно крупные российские банки, но с новым продуктом цикл продаж стал сложнее и длиннее.

Нам нужно было не только написать программу и привлечь партнеров, обеспечивающих работу созданной инфраструктуры, но и найти новых клиентов среди банков, то есть вся сложность заключалась в том, чтобы иметь полноценный сервис и клиентов одновременно. Получилась классическая история с курицей и яйцом: без клиентов нет сервиса, без сервиса – нет клиентов.

Фото: G-Stock Studio/Shutterstock

Сначала мы строили платформу, инфраструктуру и набор внутренних сервисов, которые позволят запускать программы лояльности. Нечто вроде бонусных программ, похожих на «Спасибо» от Сбербанка. Только не внутри одного конкретного банка, а так, чтобы любой банк мог подключиться, запустить, и у него действовали бы бонусы для клиентов, накапливались и списывались в различных компаниях и магазинах.

Сутью этого бизнеса было построение инфраструктуры, и мы давали возможность использовать ее разным клиентам. Трудность заключалась в том, что, с одной стороны, нужно было построить инфраструктуру (и это занимало определенное время), а с другой, мы искали клиентов не на совсем готовое решение. 

По факту мы продавали именно возможность получить это решение. В то время как все хотят видеть готовые прототипы. Склеивать эти две вещи, делать их одновременно было сложно.

Всегда побеждать нельзя ошибаться

Закончилась эта история довольно просто: любой бизнес – это набор гипотез, ты проверяешь их, и если срабатывают, двигаешься дальше, развиваешь проект. Если нет, меняешь гипотезы или закрываешь бизнес. 

У нас было определенное количество денег и времени для того, чтобы проверить собственные гипотезы по развитию сервиса. Мы уже тестировали его с тремя-четырьмя банками, но на операционную поддержку нужны были еще деньги, которых у нас уже не было. И пришлось закрыть бизнес с определенными репутационными потерями.

Одна из главных ошибок, которые я совершил будучи владельцем бизнеса – это медлительность в принятии сложных решений. 

Если ты понимаешь, что завтра тебе надо уволить половину сотрудников, это нужно сделать незамедлительно. И никакие моральные аспекты здесь не важны: это не плохо для тех людей, которых ты увольняешь, а хорошо, они смогут быстрее пойти дальше, избавившись от ложных надежд и иллюзий «а вдруг кто-то придет, что-то произойдет и все изменится».

 

Надеяться можно только на себя. А в безнадежной ситуации человек всегда более решительный, более быстрый. Мы очень медленно принимали неприятные решения и в результате имели на выходе из бизнеса большие расходы, которых можно было избежать.  

После этого целенаправленно работу я не искал. Но Майкл Тач, возглавлявший в тот момент «Связной», пригласил меня обратно в команду, и так я вернулся в карьеру наемного топ-менеджера. А весной 2016 года перешел в группу QIWI и присоединился к проекту «Совесть» в качестве управляющего директора, где и остаюсь по сей день.

Корпоратив QIWI. Фото: архив компании

В целом предпринимательство и карьера — разные, но практически равные пути. Основная задача топ-менеджера — анализировать процессы компании и ее место на рынке, изучать конкурентов, управлять людьми. 

Казалось бы, это и задача собственника. Однако если говорить совсем упрощенно, владелец бизнеса — это тот, кто задает цель путешествия и правила игры, а топ-менеджер выбирает маршрут и ведет за собой людей по этому пути.

Upside и downside в найме и своем бизнесе

Безусловно, работая на себя, потенциал может быть колоссально выше: у тебя может быть огромный upside, ты можешь заработать сильно больше, будучи владельцем бизнеса, который можно было бы капитализировать (если мы говорим не о малом бизнесе). Но и риски огромные: ты можешь все потерять. Работая на кого-то и upside, и downside сбалансированы.

Однако в конечном счете все зависит от того, какой ты человек. Реальность такова, что нередко владельцы компании зарабатывают меньше, чем могли бы заработать на посту топ-менеджера.

На способности и профессиональное развитие это тоже мало влияет – я знаю много гениальных топ-менеджеров и немало владельцев со средними талантами. Особой корреляции нет и в отношении к работе и рабочим задачам: собственники работают не меньше и не больше, чем топ-менеджеры.

В моем понимании те, кто создают в текущих российских условиях свой бизнес, — герои. Перспектив сейчас совсем немного. Рынок потенциальных покупателей стартапов сужается до считанного числа всем известных стратегов. Для малого и часто среднего бизнеса вероятность заработать крупные деньги минимальна, а сразу большим стать просто невозможно. 

И если ты высоко поднялся по карьерной лестнице, занимаешь хорошую позицию, то риск запуска своего бизнеса может быть просто не оправдан. Потому что upside практически нет, а downside при этом огромный. 

Рассчитывать на деньги инвесторов я бы не стал

Главный совет, который я могу дать, заключается в том, что только клиент должен быть инвестором твоего бизнеса. Если уверен в собственной идее, ты должен обеспечить себе некую подушку безопасности в виде первоначального капитала для проверки основных гипотез. И если они сработали, и к тебе пошел первый поток клиентов, можешь строить дальше. 

Вырастить бизнес на чужих инвестициях в нашей стране очень сложно. По данным исследовательской компании CB Insights, 42% стартапов разваливаются из-за отсутствия потребности в их продуктах и только 29% — из-за того, что закончились деньги.

Как я открыл свое дело

Я долго думал, стоит ли об этом писать. Будет ли это интересно? Пока сегодня сам, с большим интересом не стал расспрашивать Егора Фёдорова о том, как он стал заниматься бизнесом. 

Свое предприятие появилось у меня совершенно случайно. Настолько случайно, насколько это может быть. Я был новеньким менеджером по продажам в фирме Степмотор, куда я пришел в начале 4 курса Консерватории. Однажды летом, когда все уже отдыхали, а я, как самый молодой, за всех работал, пришел посетитель. Как-то так получилось, что мы с ним разговорились. 

Этот человек стал нашим клиентом. Жестоко торгуясь, он выбивал из меня самые немыслимые скидки, делясь в обмен знаниями о нашей же продукции. Они мне были ой как нужны — обучения же никакого не было. 

Мы продавали комплектующие к системам позиционироваиня: шаговые двигатели и блоки управления ими. А мой покупатель-преподаватель был Владельцем предприятия, которое изготавливало эти системы и устанавливало их на станки.

Никогда особо не расспрашивая о том кто сейчас и кем был раньше мой случайный знакомец, я видел, что у него было очень интересное прошлое. Дорогая ауди, на которой они приезжал к нам, сочеталась с руками рабочего, в которые въелись пятна масла. Широчайшие познания в технике, электронике, бизнесе — с совершенно простой и матерной манерой общения. Волосы с обильной проседью — с довольно моложавой внешностью.  

Я стал активно интересоваться продуктами его производства и уговорил своего начальника начать продавать блоки управления, сделанные у нашего клиента. 

Спустя какое-то время, около полугода наверное, наше общение стало почти товарищеским. Насколько это возможно между людьми с разницей в 20 лет и шесть нулей после единицы по счету.

Специализируясь на продажах, я не обращал никакого внимания на бизнес в целом. Именно разговоры с этим человеком, которого я называю своим первым Наставником, заставили начать искать и читать книги о бизнесе. Котлер, Левитас, Хилл, Хопкинс, Зиглар, Траут — прочитывались взахлеб.  

Звонил Наставнику и делился идеями, спрашивал совета.) Сейчас, конечно, смешно вспомнить то, что я тогда говорил (как будет смешно через пару лет вспомнить, что я думаю сейчас). Но тогда это казалось очень зрелыми мыслями) Которые неизменно разносились в пух и прах здравой критикой и простым анализом.

За одним из таких разговоров он мне и сказал: 
— не *би мне мозги, Коля! Вот продукт — вот рынок. Ищи производителя и торгуй!

Если интересно, лайкните, буду рассказывать дальше)

http://vkontakte.ru/note132231006_10753305

Делать бизнес в 35 лет без связей и денег — Офтоп на vc.ru

«Бизнесначинашки» в этом возрасте могут вызывать интерес и даже рассчитывать на похвалу.

{«id»:50212,»url»:»https:\/\/vc. ru\/flood\/50212-delat-biznes-v-35-let-bez-svyazey-i-deneg»,»title»:»\u0414\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0432 35 \u043b\u0435\u0442 \u0431\u0435\u0437 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0435\u0439 \u0438 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/50212-delat-biznes-v-35-let-bez-svyazey-i-deneg»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/50212-delat-biznes-v-35-let-bez-svyazey-i-deneg&title=\u0414\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0432 35 \u043b\u0435\u0442 \u0431\u0435\u0437 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0435\u0439 \u0438 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/50212-delat-biznes-v-35-let-bez-svyazey-i-deneg&text=\u0414\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0432 35 \u043b\u0435\u0442 \u0431\u0435\u0437 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0435\u0439 \u0438 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/flood\/50212-delat-biznes-v-35-let-bez-svyazey-i-deneg&text=\u0414\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0432 35 \u043b\u0435\u0442 \u0431\u0435\u0437 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0435\u0439 \u0438 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/flood\/50212-delat-biznes-v-35-let-bez-svyazey-i-deneg»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0414\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0432 35 \u043b\u0435\u0442 \u0431\u0435\u0437 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0435\u0439 \u0438 \u0434\u0435\u043d\u0435\u0433&body=https:\/\/vc.ru\/flood\/50212-delat-biznes-v-35-let-bez-svyazey-i-deneg»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

42 205 просмотров

Ребята вроде меня редко занимаются трансформацией своего привычного образа жизни. Когда тебе 35, ты как правило уже “тертый калач” с доходом и усталостью от обыкновения бытия. Ты обсуждаешь политику, немного подбухиваешь, всерьез засматриваешься на молоденьких девушек и ходишь на работу, живя в коридоре инструкций, без малейшего интереса к тому, во что ввязался за деньги.

Если предложить своим друзьям — погодкам реальный бизнес с убедительной финмоделью, никто не бросит все свое нажитое ради “сделать бизнес” с тобой. Все уже приготовились умирать .

Как это случилось

После службы в ВДВ и двух командировок в зону вооруженного конфликта, с большей долей вероятности можно работать или в МВД или в охране. Я пошел работать в охрану. Пиком карьеры охранника — работа телохранителем. Это знаете ли элитный охранник в костюме с «Макаровым» и зарплатой на 20к больше своего коллеги, что охраняет супермаркет. И я работал телохранителем. Пройдя программу по защите жизни и здоровья, через год я уже заслонял своим телом одного из тяжеловесов бизнеса в докризисный период.

Однажды, дождливым вечером, мы подъехали к ресторану Ginza, что на Аптекарском 16 у телебашни. Там должна была состоятся встреча между нашим охраняемым лицом и его новым влиятельным партнером. Мы с первым номером (телохранитель, который идет рядом с клиентом) как обычно подвели клиента ко входу ресторана, где его уже ждал новый партнер.

В тот вечер земля ушла из под моих ног. Остаток дней на этой работе я посвятил рассуждениям.

“Оставь своих халуев здесь”- сказал новый партнер нашему подопечному и они скрылись за дверью ресторана. Это резануло слух и в секунду скинуло с меня все надутые регалии супербойца.

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

В тот судьбоносный год я сменил кресло в комфортабельном 221 кузове от Мерседес на взятый в кредит самосвальный Камаз. Но бизнес на перевозке песка и щебня так и не начался, потому что уже как месяц в мире бушевал экономический кризис 2008 года.

Бизнес образование

Я не учился бизнесу. Я не учился в “Бизнес молодости” в 13-ом, когда они восходили на пик своей популярности. Не учился бизнесу у Шабутдинова в “Лайке” в 15-ом и тем более не участвовал в “Потоке” и “Армия”. Я не ходил на платные конференции и не скачивал PDF книги с 5 шагами или 10 секретами. Вместо этого, скептично отнесясь к инфобизу, самостоятельно изучал маркетинг, технологии продаж, финансирование и прочее. Например я зашел на сайт одной из школ бизнеса и списал от-туда образовательную программу по темам для степени MBA. Таким образом я постигал теорию. Скорее всего я сэкономил кучу денег, но увы профукал столько же времени на самостоятельное обучение, вырабатывая предпринимательское мышление и правильные вопросы к бизнес-контенту. За 5 лет занятия предпринимательством я не довел до выдающегося результата ни одного дела. Причины этих системных крахов, кроются в первую очередь в неэффективных коммуникациях.

Учиться — благо. Платить за это деньги стоит. Следует только хорошенько разобраться в спикерах, чтоб не затопило водой.

Коммуникации

Когда тебе за 30, ты уже такой хитрый и начитанный хрен, что можешь сделать все сам. Тебе не нужен вид на самого себя со стороны. Ты уже все сделал и никто тебе не указ. Как ремесленник ты вполне себе можешь успешно копошиться в своем бизнесе. Как предприниматель, пренебрегший непреложными законами бизнес — архитектуры, а именно сбором команды и расстановкой сил, ты полетишь вниз со скалы и обязательно расшибешься.

Важность коммуникаций между людьми, велика. Это кстати осознаешь, когда не ходишь на профильные мероприятия. Знаете фразу про: — «Если ты такой умный, почему ты такой бедный?”. Это на мой взгляд и про людей с дефицитом коммуникаций в профильной среде. Бывает такой умник начитается того, что его увлекает и развешивает потом по ушам собеседников «не в теме».

Во все времена было важно не то, что ты знаешь, а как ты этим распорядишься. Ну а то, кого ты знаешь и сколько этих «кого» у тебя в записной книжке — просто решает кучу проблем. Поэтому коммуникации подобны стартеру автомобиля. Завел людей — поедет и дело.

Личные продажи

Если ты водитель грузовика и водители грузовиков твое окружение, то ваш контент, которым вы обмениваетесь, предопределен. Если водителям грузовиков в одночасье начать рассказывать про маркетинг, твое превращение в белую ворону не за горами. Здесь начинается твое неловкое молчание в беседах и последующие исключение самого общения. Ну и насмешки большинства, куда же без них? Когда твоя записная книжка состоит из водителей грузовиков, а ты вдруг начал продавать спортивную одежду, то рассылка в мессенжере оффера не даст тебе статичные продажи, не смотря на всеобщее упование на сарафанку. Никто не захочет поддержать тебя, купить твой товар, порекомендовать тебя другим. Первые кто отвернутся от тебя — это твои друзья и знакомые. Вы можете убедиться в этом если попросите, например, проявить активность при запуске краудфандинговой компании.

Начиная свой стартап с небольшой группой контактов, не стоит фантазировать на тему повторных личных продаж. Первые продажи были из вежливости или из жалости к вам.

За все придется платить

Когда тебе за 30 и ты мягко говоря не доволен сложившимися обстоятельствами, не смог реализовать свой потенциал и заработать уйму денег, тебя начинает штормить и лихорадить. В случае если ты внезапно решаешь сменить курс своего развития, курс может измениться и у тех, кто живет рядом с тобой и кто зависит от тебя. При малейшем колебании твоего дохода холодильник начинает пустовать, а общая атмосфера в доме стремится к градусу ниже нуля. В этой точке нужно быть предельно собранным и отдавать себе отчет в том, что если дело не выгорит, вы все провалитесь под землю. В добавок ко всему, ты будешь проклят, как самый ответственный за результат. Поэтому прежде чем взять в долг на идею с самостоятельной реализацией, следует все обдумать и подсчитать количество жертв на перед.

Взять и развернуть свой «тихоход», направившись прямиком в шторм, может либо герой, либо опытный стратег.

Организация

Простой мечты бывает не хватает для того, чтобы все организовалось должным образом и люди вовлеченные в твой бизнес могли работать и зарабатывать. Поэтому сотни и тысячи самозанятых никогда не переступят границу своих прибылей, имея в арсенале лишь навыки «производитель» и «купи-продай». Миллионы и вовсе предпочтут гармоничное существование в организации такого же как он смертного. Лишь структура в организации труда может привести вас к успеху. Планы и стратегии, дедлайны и сессии, рабочий график и денежные потоки вместе с обязательствами точно и в срок. А уже после этого связи, без которых, как многим кажется, ничего не сделать, сыграют свою положительную роль в успехе. Если ты неорганизованный олень, никакие связи не удержат тебя в кресле пресловутого фаундера. Конечно же организация это не панацея, скажете вы. Ведь есть творческие команды с творческим капиталом где нет структуры и производимые продукты или услуги, стоят заоблачных денег. Но лично я к своему стыду, таких бизнесов не знаю.

В чем преимущество 35 летнего?

Сейчас в бизнесе много молодых ребят. Конкурировать с ними в части информационной осведомленности или бизнес навыков, нецелесообразно. Говорить про их энергию и зачатие идей на одну единицу времени, тоже не уместно. Так как же выжить престарелому, начинающему предпринимателю среди молодых резервов?

Разница между 35 летним предпринимателем и 25 летним лишь в уровне цинизма

Мы знаем, что после 35 лет доля потенциальных предпринимателей падает. Зато в возрасте от 35 до 44 лет самая высокая доля тех, у кого бизнес уже есть. Если мотивы у ребята до 30 лет как правило материальные, то у 30-40 летних мужиков мотив один — самореализация. Это выступает мощным драйвером на пути к успеху. В молодом возрасте ты сфокусирован на сумму в деньгах от своих трудов. Деньги хочется тратить. Тратить красиво и помногу. Там где все это увидят или услышат. Накрывающий же мужика процесс самореализации — это вообще не про деньги. Нашедший однажды шило в одном месте, 35 летний «предприниматель — начинашка», не остановится уже никогда.

Осужденный благодаря госгранту открыл свое дело в Павлодаре

Общество

Получить короткую ссылку

169 0 0

Мужчина прошел обучение в рамках госпрограммы, получил грант, после чего смог начать собственный бизнес

НУР-СУЛТАН, 10 авг — Sputnik.  Осужденный открыл свой бизнес по программе продуктивной занятости «Енбек» (Труд) в Павлодаре.

Он получил государственный грант для открытия своего бизнеса в рамках социально-правовой помощи осужденным, состоящим на учете в службе пробации Павлодара. Помощь мужчине оказал Центр занятости населения, сообщает Polisia.kz.

Первого июня мужчина получил направление в Центр занятости населения, после чего его зачислили на 21-дневные курсы, пройдя которые осужденный приобрел станок по производству шлакоблоков и открыл свое дело.

Огромный портрет Абая появился на стене колонии в Петропавловске

«Выражаю свою благодарность сотрудникам службы пробации, что они мне помогли приобрести кирпичный станок по производству шлакоблоков, а также бетономешалку, что поверили в меня и выдали направление. Я рад, что открыл свое дело», – рассказал новоявленный предприниматель.

Отмечается, что в рамках социально-правовой помощи осужденным оказывается содействие в трудоустройстве, оформлении документов, удостоверяющих личность, и лечении.

Осужденным помогают оформить заявку на получение пособия 42 500 тенге

Запуск программы государственного гранта «Бастау Бизнес», в рамках которого можно получить безвозмездный грант на сумму более полумиллиона тенге, дает возможность людям открыть свое дело. Постановлением правительства была утверждена программа развития продуктивной занятости и массового предпринимательства «Енбек» на 2017-2021 годы. Программа включает в себя несколько направлений, развитие которых призвано помочь казахстанцам получить профессиональную квалифицированную помощь по востребованным профессиям, при необходимости переквалифицироваться или организовать свое дело.

КАК Я ОТКРЫЛА СВОЕ ДЕЛО В 22 ГОДА. Часть 1 | ✎ РИСУЕМ ВМЕСТЕ с ARTzona_school

Меня зовут Анастасия, и я расскажу вам,как я открыла свою студию по рисованию в 22 года,с какими трудностями столкнулась и просто поделюсь своим опытом.

Итак,начнем с того,что рисовала я с детства и всегда хотела связать свою жизнь с творчеством. 🍥🖌️Но! Была убеждена,что никогда в жизни не буду учителем😅

В осознанном возрасте приняла решение стать дизайнером интерьеров и следовала намеченному плану, поступила после школы в МГХПА им. С.Г.Строганова на факультет «Дизайна Интерьеров.» Хорошо училась,много рисовала т.к было очень много подобных дисциплин (АК.рисунок,Ак.живопись и т.д.)

На 2ом курсе решила пойти работать параллельно с учебой,но тк.училась на очном ,то офисная работа в Дизайнерском бюро не подходила,да и опыта не было.

Решила попробовать то,что умею — рисовать, а именно пошла преподавать в студию, куда требовались студенты (без опыта,но с огромным желанием).

Дорога на работу после института занимала 1.5часа,а домой 2.5 часа из Химок в другой конец Москвы…

Поначалу это была просто временная подработка, как мне казалось, но потом я поняла, насколько это классно — учить детей,видеть их успехи,передавать опыт, а главное у меня очень хорошо получалось. Я была с детьми на одной волне.

И вот, я закончила институт, а работа продолжилась( даже 2 работы параллельно, ещё одна по образованию).

И захотелось что-то изменить, т.к долгая дорога утомляла… И у меня было уже 3 года стажа в преподавании.

Пришла идея открыть свое дело: «Почему бы не попробовать?»🎨🖌️

Я долго думала, составляла списки всего необходимого,бизнес план, планировала,просматривала помещения под аренду.

Прошло около 3ех месяцев .

Многие говорили ,что нужен миллион ,ну или хотя бы 500тр для стартапа….Но у меня было всего 60 тр, полная гора энтузиазма, и родные люди ,которые поддерживают….

Что случилось дальше,я расскажу в следующей части➡️

Отзывы участников программы «Технология построения бизнеса с «нуля»

«Технология построения собственного бизнеса с «нуля» очень нужная программа, так как систематизирует наши знания и направляет, и главное мотивирует на успех. При организации своего дела важны именно конкретные шаги. Мне было важно пообщаться с другими людьми, узнать их позицию при открытии своего дела. Мне это было важно, потому что я уже открыла своё дело и хотелось удостовериться правильным ли путем я иду. Потому что сегодня многие с удивлением смотрят на тех, кто решается в условиях кризиса открыть свое дело. Мои родственники и бывшие коллеги меня не поддерживают, мне не с кем было общаться, сподвижников мало. Только здесь я увидела реальную поддержку. Спасибо.

Татьяна 52 года, начинающий предприниматель

Данная программа способствует мотивационному настрою на открытие своего собственного бизнеса. Такой эмоциональный старт ориентирует людей на открытие своих истинных скрытых желаний, которые они уже сейчас могут воплотить в жизнь либо скорректировать свои действия в том деле, к которому у человека лежит душа.

Сергей 37 лет, начинающий предприниматель.

Для меня очень важно и ценно чувство сопричастности, которое я испытываю здесь. Когда я задумала открыть своё дело, то родные и, друзья и знакомые меня просто не поняли. Только здесь я получила поддержку. Я увидела много людей, озабоченных и озадаченных одними и теми же проблемами при открытие своего дела. Только здесь на занятиях начинаешь понимать, что если веришь в свои силы, то обязательно будет результат. И такая программа просто необходима, потому, что получаешь не только знания, но и реальную конкретную помощь. А еще возможность общения в кругу единомышленников.

Наталья 32 года, менеджер

Самое главное, что те люди, которые пришли на эти занятия представляют в «общем смысле», что они хотят. И ценность этой программы в первую очередь заключается в том, что она не только дает уверенность в успехе, получении реального результата, но и помогает определиться с конкретными шагами в самом начале пути.

Евгений 31  год, начинающий предприниматель.

Программа интересная и полезная, потому что позволяет понять, на что ты способен, сопоставить уже имеющиеся знания и опыт, получить новые знания и в итоге грамотно и уверенно идти к поставленной цели. Эта программа помогает структурировать свои мысли, знания, опыт, связанные с открытием своего бизнеса. Для меня это очень ценно и важно.

Александр 27 лет, консультант

Спасибо за «уроки», за расширение кругозора. То, что я увидел здесь, в моем представлении должно было происходить по-другому. Обычные лекции, получение информации. Но только здесь, работая, именно «работая» в кругу единомышленников над своими целями и задачами, начинаешь делать все более осмысленно. Я изменил свою самооценку, ощутил поддержку. Только здесь понимаешь и осознаешь, что все, что происходит с тобой и в твоей жизни, зависит только от тебя.

Игорь 53 года, начальник АХО

Ловлю себя не в первый раз на том ощущении и на мысли, что все мы люди взрослые, грамотные, многие имеют не одно образование, все всё знают, но не всегда используют эти знания. У каждого есть свои причины бездействия, какие-то отговорки, например не хватает времени. И полученные знания превращаются просто в информацию. Очень важно и ценно для меня, что здесь я получила сильный «толчок» к действию. Конечно каждый выбирает свой способ поддержки, кто-то работает с тренером индивидуально. Но как говорят одна голова хорошо, но когда мы здесь все вместе, с разным мнением, опытом, в живом эмоциональном общении это очень ценно.

Татьяна 57 лет, административный директор

Я здесь поняла очень важную для себя вещь. Прежде чем построить свой бизнес, ты в первую очередь должен построить сам себя. Эта программа как раз помогает не только начать строить свой бизнес, но и измениться самому, посмотрев на себя другими глазами. В этой программе ты получаешь по «маленькому кирпичику» для строительства себя в первую очередь. Программа позволяет оценить свои знания, способности и возможности о которых ты и не подозреваешь, повысить уверенность и самооценку. Спасибо заподдержку! Очень нужная программа!

Елена 47 лет, медицинский работник

Я как творческая личность, зная свою натуру, ловлю себя на мысли, что я много чего хочу, а что именно не пойму, часто «витаю в облаках». Я много умею. И мне нужна какая-то направляющая «сила», которая помогала бы расставить приоритеты и двигаться по шагам. А еще полезно обращаться к прошлому опыту, когда явно видишь, что все в твоей жизни зависит только от тебя.

Наталья 32 года, архитектор

Если бы я обладала нужными полномочиями, то я бы рекомендовала пройти обучение по этой программе в обязательном порядке всем, кто хочет открыть или только открыл свой бизнес. Тогда бы каждый начинающий предприниматель или человек, захотевший открыть своё дело, чётко бы осознал стоит ли вообще за это браться. А если стоит , то что и как конкретно всё делать. И тогда бы было меньше «мертвых» фирм и люди бы не разочаровывались в своих намерениях,когда у них не пошёл бизнес.

Надежда 27 лет, будущий предприниматель

Мне было интересно пообщаться с единомышленниками. Услышать мнения отличные от моих. Такая программа очень нужна, так как систематизированный подход приводит к реальному результату. Я утвердилась в том чем точно буду заниматься, почему для меня это важно. Поняла каких ресурсов мне не достаёт. И это не пугает, потому что знаю с чего надо начинать, главное сделать первый шаг и всё сложится наилучшим образом.

Юля, начинающий предприниматель

Такая программа однозначно нужна. Мне было очень важно и полезно пообщаться с другими участниками, которые хотят открыть своё дело. Я думаю, что такая программа будет полезна вообще всем, но особенно полезна для начинающих предпринимателей, потому что помогает прояснить не только твои способности к предпринимательской деятельности , но и определиться с бизнес-идеей. И главное понять и сделать первый шаг.

Артем 27 лет, самозанятое лицо

Я ожидала немного другого от этих занятий. Думала что мне конкретно скажут делай раз, делай два и т. д. Но программа заставила меня задуматься над многими вопросами, в том числе ,не связанными с открытием своего дела, но которые для меня очень важны. Ещё я поняла , что впереди предстоит трудная работа, но интересная, потому что я поняла ради чего стоит затевать свой бизнес. Уверена, что для большинства людей, которые решают открыть свое дело, эта программа очень нужна. Приятно было получить поддержку не только от преподавателей, но и единомышленников.

Татьяна 23 года, начинающий предприниматель

На мой взгляд такая программа конечно же нужна в первую очередь тем, кто хочет открыть свое дело. Но она была бы полезна и другим людям во всех других жизненных сферах. Потому что в своей жизни мы часто ставим те или иные цели, и не всегда их достигаем, встречаясь с различными препятствиями. Наиболее важное и ценное, что я увидела в этой программе это, по каким шагам я буду двигаться к своей цели.

Зинаида 44 года, будущий предприниматель

Программа нужна и очень полезна, потому что помогает «вытащить» наши знания из головы. Мне очень понравился сам системный подход, применяемый в программе. А еще очень полезны и ценны наши совместные обсуждения. Это помогает нам со стороны увидеть свой «багаж» нерастраченных знаний и неиспользованных ресурсов, о которых мы и не догадываемся. Огромное спасибо.

Наира 51 год , дизайнер

Эта программа очень нужна начинающим предпринимателям и всем тем, кто хочет открыть свое дело или задумывается над вопросом самозанятости. Потому что эта программа «наводит порядок в голове», и выстраивается четкая пошаговая система достижения результата. Кроме того практические занятия дают возможность осознать, а действительно ли ты готов начать своё дело или пока надо поработать наёмным работником.

Нина 47 лет, будущий предприниматель

Я хочу поблагодарить всех за обратную связь, которую получила от участников. Для меня было ценно, что в упражнениях мне удалось сделать много важных открытий, которые мне пригодятся в построении своего бизнеса. Несомненно такая программа очень нужна именно для тех, кто задумался над созданием своего дела. Важно проверить и поверить, что бизнес это твоё. Что ,принимая решение об открытии бизнеса, ты берёшь ответственность не только за себя, но и за людей, которых ты пригласишь в свой бизнес. А поэтому ещё многому чему предстоит учиться.

Елена 51 год, будущий предприниматель

4 истории о тех, кто открыл своё дело до 25 лет

Кто-то ищет оправдания, а кто-то предпочитает действовать. Героям нашей сегодняшней статьи до 25 лет, но у них уже есть своё дело. Kirill Ross, Алина Тропанец, Вадим Гончаров и Вероника Вэ рассказали нам, как они решились на этот шаг, с какими трудностями столкнулись и так ли сложно работать на себя в Молдове.

Первой моей работой был копирайтинг, я переписывал тексты с учётом ключевых слов, получал какие-то деньги и был рад. Потом увлёкся CorelDraw, нашел работу в компании, но продержался там всего 3 месяца. Переломным моментом стала фраза менеджера: “Fa mai glamuros” – я тогда с трудом сдержался, чтоб не высказаться, но на лице, думаю, всё было написано. Потом я рисовал баннеры, гифки, логотипы, мелочи всякие и так пошло-поехало.

Началось всё с банального желания сделать сайт. Я копировал чужой код, менял в нём разные части, смотрел на результат, делал выводы, на самом деле большую часть своих знаний я получил, как ни странно, благодаря Google.

Сначала работал за бесценок, и где-то только через год я получил первый свой нормальный гонорар, до этого момента это было скорее накопление боевого опыта, нежели стремление как-то обогатиться.

Сложности, с которыми я сталкивался, было всего три: глупость, жадность и недоверие, как с моей стороны, так и со стороны клиентов.

По моему мнению, Кишинёв – это просто большой посёлок городского типа, тут народ иной раз просто поражает своим нежеланием учиться и развиваться, да и банально в сфере IT у нас палеолит. Ну а что самое ужасное – сами предприниматели поощряют глупость своих клиентов: понятное дело – человеку, который ни в чем не разбирается гораздо проще продать свою услугу. Вот так и живём, все друг друга обманывают.

Еще одна проблема – процесс регистрации компании. В то время как в США можно открыть компанию за 3 часа только с одними водительскими правами, у нас – это неделя нервов. В то время как в Европейских странах можно сделать всё через Интернет, у нас это часы жизни, потраченные впустую в очередях, кумэтризм и тотальное взяточничество. Т.е. реально государство вообще никак не поощряет и не способствует развитию малого бизнеса, более того, своими дикими повадками заставляет людей уходить в тень с их доходами.

Что касается совета – главное знать, чего ты хочешь достичь, как ты это будешь делать, и только потом непосредственно приступать к реализации.

Моей первой профессией стала организация концертов в одном из молдавских ресторанов. Мне было 18 лет и я искала работу на лето, чтобы не сидеть без дела, но через 6 лет оказалось, что эта случайная работа определила мою дальнейшую профессию.

Потом я год была Арт-директором в двух Молдавских журналах. Тогда я поняла, что я могу собрать огромное количество людей, что в принципе очень тяжело – надо очень долго просить, много напоминать и иногда сильно ругаться.

Потом пробовала работать в турагентстве, но быстро поняла, что это не моё. Работала также в одном стартапе, что принесло мне огромный опыт и преподало хороший урок – работать бесплатно несколько месяцев нельзя, даже если тебе очень нравится твоя работа и твой статус. А работа переводчика итальянского научила не бояться общаться с людьми другой культуры и менталитета.

Мне всегда хотелось иметь много, но я понимала, что просто так ничего не дается. Для того, чтобы было все, что ты хочешь, надо очень много и усердно работать, биться в закрытые двери и говорить клиентам, что ты можешь все, даже если стоишь и думаешь: «Боже, как же я это сделаю?», главное желание и поддержка близких людей.

Работая на кого-то, я постоянно задавалась вопросом: «А зачем я задерживаюсь, если мне так мало платят?», но когда у меня появилось что-то свое, пускай маленькое и почти не развитое, я тратила 38 часов в сутки на обдумывание каждой мелочи полученного заказа.

А начинала я с того, что я говорила каждому заказчику: «Я могу организовать ВСЁ. Наймите меня и я всё сделаю!».

Самая большая сложность, с которой сталкивается каждый предприниматель – лень! В любой сфере, куда бы ты не обратился, будь то солидные компании или фрилансеры, натыкаешься на безответственность и ненадежных поставщиков.

Я думаю, что даже в непальских горах можно открыть удачный бизнес, главное выстроить правильную систему работы и верить в нее до последнего.

Я работал кальянщиком в клубе COCOS, и до сих пор очень благодарен этому заведению, ведь именно с него все и началось. Я только закончил школу и это было моё первое место работы. Непосредственно кальянщиком я проработал недолго, хотелось зарабатывать куда больше, к тому же я чувствовал, что готов к ответственности. Я взял деньги, которые мои родители дали мне на университет, еще столько же одолжил у друзей, нанял ребят и поставил в Сocos-е свои кальяны. Через месяц всё окупилось и я сразу раздал долги.

В открытии своего бизнеса самое сложное – сделать первый шаг, дальше, если ты не дурак и реально оцениваешь свои возможности, развитие наступает быстро.

В течение трех лет я поставил свои кальяны еще в нескольких клубах города, накопил определенную сумму, которую изначально откладывал на дальнейшее развитие своего дела. Совершенно случайно мой друг предложил мне вложиться в новое кафе и стать его компаньоном. Я взвесил все риски и решился на этот эксперимент – так появилось кафе «Другое место».

В Молдове дикий капитализм, коррупция, законы не работают, здесь нельзя вести бизнес так, как в более развитых странах. Либо ты принимаешь правила игры, либо не лезь совсем. И тем не менее, нет ничего невозможного, главное быть коммуникабельным, уметь правильно подать свою идею и научиться общаться с разными людьми, даже если они вызывают в тебе отвращение.

Свои первые две профессии я стремительно сменила в течение летних каникул после 9-го класса, когда мне было 15. Я отказалась от страшно многообещающей карьеры модели в пользу работы оператором в Интернет-клубе в подвале соседнего дома. Следом были пару лет работы журналистом и копирайтером, а в конце 12-го класса я оказалась в офисе известного рекламного агентства — оно и стало моим последним пристанищем. Там я поработала 2 года в должности БТЛ-менеджера и еще чуть больше 2-х — медиаплэннером.

Мысли о своем деле у нас с Бредом (друг и коллега Вероники. – Прим.редакции) витали давно, но никак не могли оформиться в нечто конструктивное, и больше походили на пьяные шутки. В один момент Бред оказался человеком без работы, а в следующий он уже звонил мне со словами: «Давай собирай документы, идем фирму регистрировать». Через полгода после этого звонка мне пришлось уволиться из агентства из-за нехватки времени.

Было много бюрократии с регистрацией, но об этом я не буду. А как появились первые заказы, я не помню. Работа, хоть и в небольших поначалу количествах, появилась сразу. Активизировались друзья со своими нуждами, старые клиенты и связи.

Поскольку мы за первый месяц не погибли с голоду, можно сказать, что доход дело начало приносить сразу. Но он был сезонным. Первая зима была для нас катастрофой — за несколько месяцев мы выполнили всего один или два заказа, чего хватило ровно на зарплату бухгалтера и оплату минимальных счетов. Мы не сидели без дела, но абсолютно все, что мы снимали той зимой, было бесплатной работой по собственной инициативе. Мы хотели чем-то заниматься и просто не могли ждать, когда появится подходящий заказчик. В будущем, благодаря той бесплатной работе, мы обзавелись несколькими крупными клиентами.

Мы занимаемся достаточно новым направлением деятельности для нашей страны. Возможно, мы первые, кто выбрал и работает исключительно в этой нише. Клиенты не могут понять, зачем нужно большое спортивное мероприятие, если можно привезти Стаса Михайлова на площадь. Зачем вкладывать в спортсменов и работать с ними, если можно не вкладывать. Мы категорически не хотим снимать свадьбы и кумэтрии, и поэтому нам постоянно приходится с боем пробивать новые проекты — те, которые по-настоящему интересны.

В Кишиневе миллион возможностей, чтоб открыть своё дело и миллион капканов, но, говорят, нигде маслом не намазано. Здесь настолько ничего нет, что сейчас самое время становиться лучшими в чем бы то ни было. Самое время брать пример с западных стран, запускать стартапы, адаптировать и генерировать идеи — иногда мне кажется, у нас достаточно придумать нелепое название для компании, и у тебя уже будет репутация человека, предлагающего нестандартные решения. В общем, сейчас самое время.

Не отмазываться и не откладывать. В моей жизни это решение оказалось самым правильным.

 

Подготовила Даша Чегаровская

ошибок, которые я сделал, когда основал свою компанию, которые я больше не повторю

1. Я решил заняться чем-то, потому что думал, что могу заработать много денег, а не потому, что это было моей страстью

Дело не всегда в деньгах. Таша Черкасова / Shutterstock

То, что я сделал в первый раз: Когда я переехал в Сан-Франциско, я встретил людей, которые зарабатывали на жизнь продажей ювелирных изделий и керамики туристам на Рыбацкой пристани. У них были фантастические дни, когда они зарабатывали сотни долларов, продавая свое искусство на складных столах.

Я думал, что это будет отличный способ для меня заработать деньги, хотя ремесло не было для меня интуитивным выбором. Я любил искусство, но рисовал плохо. Вскоре я начал делать украшения, вдохновленные моими картинами с изображением достопримечательностей Сан-Франциско и фантастических кошек.

Мне так и не удалось сорвать джекпот, который, как я представлял, ждал меня как мастера, но я продолжал заниматься бизнесом надолго, потому что создание искусства питало мою душу. Со временем я стал намного лучше рисовать, хотя мне это все еще дается нелегко.

Однако моя кривая обучения была невероятно крутой, и это стоило мне, когда я только начинал свой бизнес. Из неуклюжего любителя я превратился в искусного художника за годы. Как писатель, я смог очень быстро выйти из фазы новичка, потому что писательство для меня естественно.

То, что я сделал во второй раз: Я хотел быть писателем с тех пор, как научился читать. В 2013 году я уволился с работы, которую получил после закрытия своей ремесленной компании, и стал работать полный рабочий день в качестве писателя-фрилансера.За несколько лет мой писательский бизнес стал более финансово успешным, чем когда-либо был мой ремесленный бизнес. Я очень быстро превратился из зеленого новичка в квалифицированного писателя, потому что я делаю ту работу, которую должен был делать (и потратил много лет на подготовку, от открытия местной газеты в возрасте 10 лет до моей специализации в колледже по английскому языку и творческому письму. ).

Найдите то, что вам предназначено, и вы найдете лучшую отправную точку для своего бизнеса.

Как я начал свой бизнес: от корпоративного сотрудника до владельца бизнеса с шестью цифрами | Меган Миннс

Извлеченные уроки:

Оглядываясь назад на все это, каковы основные выводы моего предпринимательского пути до сих пор?

Просто начните

Идеи бессмысленны, если вы не принимаете меры.Обычно у меня возникает идея, и я сижу на ней вечно, прежде чем что-то делать.

Мне нужна вся информация, и я откладываю исследования. Я все еще над этим постоянно работаю, но мне хотелось бы сказать себе еще в 2013 или даже 2012 году, когда у меня возникла идея начать что-то: «Просто начни».

Выйти из зоны комфорта

Выйти из зоны комфорта очень важно для владельца бизнеса. Вести бизнес — это страшно, сложно, нервно и сложно, но в то же время оно приносит удовлетворение, приносит удовлетворение и прекрасно.

До того, как я начал свой бизнес, я бы не считал себя уверенным или решительным человеком. Занимаясь бизнесом, я как человек развивался и рос. Я могу принимать решения, я могу быть очень уверенным в себе, и я могу выйти отсюда, попасть в камеру и рассказать о своей истории более уязвимым тоном, чего я никогда бы не смог сделать раньше.

Не беспокойтесь о идеальном веб-сайте или бренде

Вначале я тратил слишком много времени на то, как мой веб-сайт выглядел.Мой бизнес менялся несколько раз, и если бы я потратил тысячи долларов на заказной веб-сайт, когда был графическим дизайнером, год спустя это было бы неактуально.

Гораздо важнее начать помогать людям, создавать контент и приносить доход. Вы не бизнес, если не зарабатываете деньги, вы — дорогое хобби.

Дайте возможность вашему бизнесу (и себе) развиваться

Не бойтесь менять свое мнение, менять направление своего бизнеса или развиваться.

Даже самый успешный бизнес должен развиваться, чтобы выжить.Вы можете увидеть это в современном обществе, если посмотрите на любой крупный бизнес, которому пришлось развиваться благодаря таким компаниям, как Amazon.

Начиная свой бизнес, вы должны идти вперед и признать, что ваш бизнес будет и дальше развиваться сверхурочно. Никогда не прекращайте расти и меняться. Позвольте эволюции происходить, не сопротивляйтесь ей и доверяйте себе.

Какой сценарий наихудший?

Когда я принимаю решение, я всегда спрашиваю себя: «Что самое худшее, что может случиться?» Если меня устраивает «худший сценарий», я обычно иду на риск.

Специализация

Мне как поставщику услуг ничто так не помогало в развитии моего бизнеса, как специализация. Либо специализируйтесь на том, что вы делаете, либо на том, кому вы помогаете.

Таким образом вы станете экспертом намного быстрее и будете действовать в своей зоне гениальности.

Нанять коуча или наставника

Большой урок, который я усвоил в этом году, — это нанять коуча или наставника. В этом году я инвестировал в себя, и это изменило правила игры. Я считаю, что каждому владельцу бизнеса нужен бизнес-наставник, коуч и вдохновитель.

Поддержка не только облегчает ведение бизнеса, но и делает совместную работу веселой. После того, как я нанял тренера, я стал более вдохновленным, более уверенным и более взволнованным. Я с нетерпением жду звонков, на которых я смогу поделиться идеями со своим тренером и вместе строить планы. Такое ощущение, что вы управляете кораблем с вторым капитаном и учитесь на его опыте и знаниях.

Мне жаль, что я не начал инвестировать в тренеров или наставников много лет назад, потому что я думаю, это подтолкнуло бы меня двигаться вперед быстрее.

Присоединяйтесь к вдохновителю и заводите друзей

Я считаю, что помимо поддержки в виде наставника или наставника важно иметь друзей, которые также являются владельцами бизнеса. Независимо от того, создаете ли вы дружеские отношения естественным образом или присоединяетесь к группе вдохновителей, поддержка, которую вы получите от этих друзей, будет бесценной.

Не поймите меня неправильно, друзья в вашей личной жизни тоже важны. Но независимо от того, насколько поддерживают ваши друзья, есть разница, когда вы можете поговорить с кем-то, кто понимает, что вы делаете, и на каком языке говорите о бизнесе.

Мечтать о большом — это нормально.

Это может быть страшно, но стремление к большему стремлению к цели и видению меняет жизнь и действительно очень захватывает. Рискуйте, делайте шаг вперед, говорите словесно, говорите, помогайте людям. Вот где волшебство.

У всех разные пути

Не существует единой формулы успеха, и нет меры для сравнения. Не беспокойтесь о том, как долго вы занимаетесь подработкой, или насколько вы прибыльны по сравнению с другими, или как долго вы занимаетесь бизнесом по сравнению с другим человеком, который появился из ниоткуда.Не беспокойся об этом.

Ваше путешествие уникально для вас, и не зря. Я могу оглянуться назад и увидеть части своего путешествия, которые мне не нравились в то время, и увидеть цель, которой они служили в моем бизнесе как жизни.

Не сравнивайте свой бизнес и свой путь с другими, потому что вы находитесь именно там, где должны быть, и ваш бизнес именно там, где он должен быть. Это не значит, что вы не можете быстро перейти к следующему этапу, но не впадайте в игру сравнения.Просто примите свое путешествие таким, какое оно есть.

Как я начал свой бизнес с 1 долларом

Десять лет назад на этой неделе мы с мужем нашли на уличной распродаже за 1 доллар старую, потрепанную копию Приключения Алисы в стране чудес . Благодаря этой находке родились два предпринимателя и компания раритета. Конечно, все не так просто — в нашей истории есть много взлетов и падений, плюсов и минусов, но по сути мы искали возможность для бизнеса и нашли ее в Нью-Йорке в августе 2003 года.

Отмечая 10-летие в этом месяце (да, попробуйте шампанское и конфетти!), Я не могу не думать о том, какой это была поездка — наши триумфы, проблемы, с которыми мы столкнулись, и почему мы продолжаем делать то, что мы » повторюсь.

Наша первая крупная распродажа — превращение 10 долларов в 4000 долларов

Раньше мы покупали книги на распродажах. У нас не было большого стартового капитала, поэтому при цене в 1 доллар за книгу мы действительно не думали, что можем ошибиться. Хотя у нас все еще есть гараж, полный книг, которые на самом деле стоят всего 1 доллар, начав таким образом, мы смогли извлечь уроки из своих ошибок и воспользоваться очень крутой кривой обучения.Однако то, что подбросило нам паруса, было нашей первой большой находкой (и последующей продажей). Мы прибыли позже, чем обычно, на распродажу поместья в Куинсе (мы хотели приехать туда в 5 утра, но проспали тревогу. .) В очереди в 7 утра мы чувствовали себя совершенно безнадежно, наблюдая, как десятки торговцев барахлом и книжных скаутов выходят из дома с коробками, полными книг. Предполагая, что мы пропустили все самое интересное, мы пошли любым путем — и прямо у входной двери наше внимание привлекла тонкая синяя книга на верхней полке. Это был Портрет художника в молодости , первый роман Джеймса Джойса.Это было первое издание в США, которое, как мы предполагали, вышло после издания в Великобритании. Мы все равно добавили его в наш стек. При выезде с нас взимали обычный 1 доллар за книгу, пока менеджер по продаже недвижимости не пришел по телефону Портрет : «10 долларов за эту книгу», — сказал он. Удивленные и рассерженные, мы спросили, почему: «Этот стоит больше», — так было его простое объяснение. Мы думали, стоит ли покупать книгу, поскольку 10 долларов казались довольно высокими для нашего бюджета, но все равно рискнули. Когда мы вернулись домой и изучили название, мы узнали, что у нас в руках настоящее первое издание, так как Portrait впервые было опубликовано в США — и что оно стоит 4000 долларов! Мы немедленно продали его клиенту, которого встретили в Интернете, и использовали нашу прибыль, чтобы купить более качественные (стоимостью более 1 доллара) книги.

Как рынок изменился за 30 лет — Превращение 10 долларов в 8000 долларов (или 250 долларов в 250 000 долларов)

Наша история любви с Портрет продолжается. Примерно через 5 лет после того, как мы продали его, цена на многие игры Joyce выросла вдвое. Хотя это нетипично для автора, такое случается, и у нас есть копия Portrait в нашем инвентаре по цене 8000 долларов.

В похожей истории друг рассказал нам о недавнем разговоре с продавцом книг на пенсии.Он спросил, видел ли он когда-нибудь The Great Gatsby в оригинальной суперобложке. «Конечно, — ответил он, — я купил одну в 70-х, и я почти уверен, что на ней был суперобложка». Культовый суперобложка Gatsby ? «Да, я купил его за 250 долларов и продал примерно за 500 долларов, а тот парень продал его примерно за 900–1000 долларов, я думаю». Наш друг спросил продавца, знает ли он, что сейчас стоит за суперобложкой первого выпуска The Great Gatsby . Он понятия не имел. «Крутые 250 000 долларов» (конечно, в зависимости от состояния).

Опять же, хотя это не типично для книг, цены на современные первые издания (книги 20-го века в суперобложках) в 1990-е годы резко выросли. Книги таких писателей, как Хемингуэй, Фицджеральд и Джойс, которые когда-то считались слишком современными и обычными, стали очень желанными и редкими. По мере роста спроса росли и цены. Это продолжает происходить на книжном рынке, поскольку новое поколение коллекционеров открывает для себя редкие книги и их инвестиционный потенциал.Подписанные книги, особенно подписанные автором для важных людей, и оригинальные рукописи сегодня особенно желательны, коллекционируемы и ценны.

Как мы изменились за последние 10 лет — от предпринимателей, занятых неполный рабочий день, до специалистов, работающих полный рабочий день

Мы перешли от работы по 9–5 дней и продажи книг на полставки вне квартиры-студии к открытию домашнего офиса и открытию галереи на 20-й улице в Манхэттене только в марте этого года. Мы прошли путь от двух сотрудников — только мы с мужем — до четырех: мы сами плюс ассистент галереи и каталогизатор (пять, если считать нашу собаку, детектив Филип Марлоу.Примерно через пять лет ведения нашего бизнеса, я полагаю, я мог предположить, что в конечном итоге у нас будет офис, но если бы вы сказали мне, когда мы начали в 2003 году, что это действительно станет бизнесом с полной занятостью, я бы сказал вам что ты сошел с ума.

То, что начиналось как средство для достижения цели (наши цели состояли в том, чтобы заплатить арендную плату, задолженность моего мужа по кредитной карте и мои ссуды на учебу в аспирантуре), стало страстью нашей жизни и делом нашей жизни. На своем пути мы встретили так много невероятных людей, как клиентов, так и коллег, которых нам посчастливилось называть друзьями.Мы много путешествуем по выставкам и являемся членами ABAA, нашей профессиональной ассоциации книготорговцев. Что наиболее важно, мы можем составлять собственное расписание и работать над желаемым балансом работы и личной жизни.

Стартовый капитал, безусловно, может продвинуть вас вперед в вашем предпринимательском приключении, но ваши идеи и амбиции могут стать вашим самым ценным активом. Спустя 10 лет мы по-прежнему считаем, что это движущие силы любого успешного бизнеса, в том числе нашего.

Есть советы, истории или вопросы по предпринимательству? Прокомментируйте здесь или подключитесь в социальных сетях:

Посетите B & B Rare Books.Следуйте за мной в Twitter и Tumblr. Подключайтесь к Facebook и Instagram.

11 моментов, которые вдохновили предпринимателей начать свой бизнес

Большинство предпринимателей начинают свой путь не с того, что влюбляются в проблему, а с того, что влюбляются в ее решение.

То есть не так часто можно встретить человека, который садится и думает: «Какое дело мне начать?» Скорее, большинство предпринимателей осознают существующую проблему и строят свой бизнес вокруг решения.

Будь то проблема, с которой они столкнулись лично, или то, к чему их друзья, семья или те, кто работает в их нынешней отрасли, желают иметь доступ, эти небольшие моменты «человека, я бы хотел, чтобы это существовало», часто служат искрой, вдохновляющей новый бизнес.

Я попросил предпринимателей из Совета молодых предпринимателей поделиться моментами, которые послужили катализатором, вдохновившим их бизнес. Если вы надеетесь стать владельцем малого бизнеса, но не знаете, с чего начать, не открывайте глаза на похожие моменты своей жизни — это может помочь вам осветить идеальную бизнес-идею.

1. Они посмеялись над моей идеей

Для Суниры Мадхани вдохновение основать Fattmerchant, компанию по обработке платежей по подписке, пришло, когда она подала идею своим бывшим работодателям, и они посмеялись над ней.

«В течение многих лет я работал в сфере торговых услуг в большом банке», — говорит Мадхани. «Я увидел, что есть лучший способ вести бизнес (не лгать владельцам бизнеса и не брать в расчет руку и ногу!), И поделился своей идеей с начальством. Они смеялись.”

Мадхани было ясно, что если она захочет реализовать свою идею, она не получит никакой поддержки в своей нынешней компании, поскольку это нарушит статус-кво в отрасли. «Я знала, что отрасли нужно что-то новое, поставщик, который был рядом с владельцем бизнеса, и их реакция только подтвердила, что я должна сделать это сама», — говорит она.

2. У меня были прыщи

Дейзи Цзин из Banish сама столкнулась с проблемой и не могла найти эффективного решения. «У меня были сильные прыщи, и я сделал все, чтобы избавиться от них», — говорит Цзин.

Однако она запустила свой продукт не сразу; вместо этого она стала доверенным лицом по этому поводу. «Я пробовала сотни различных косметических товаров, потом просмотрела их и поделилась», — говорит она.

»Затем я набрал более 50 миллионов подписчиков на YouTube и стал надежным источником информации. В то время у меня была возможность создать свою собственную линию по уходу за натуральной кожей. В конце концов, мои последователи увидели на моей коже отличные результаты и вдохновили меня открыть собственный бизнес ».

3.Отсутствуют данные о наших самых преданных поклонниках

«Как менеджер артистов в течение 12 лет, я была разочарована тем, что мы не знали, кто был в аудитории», — говорит Бетси МакХью из Hurdl, Inc. , платформы, которая собирает и анализирует данные об участниках аудитории из живых выступлений. «Даже самые крупные продавцы билетов в мире знают менее 20 процентов людей на мероприятии».

МакХью заметила огромную упущенную возможность лучше понять потребительскую базу своих клиентов. «Мы упускали возможности для продаж, потому что вы не могли продавать людям, которых не знаете», — говорит она.«Я верил, что привлечение аудитории к живому мероприятию было решением — и это так».

4. Я заметил, что веб-сайты юридических фирм не имеют хорошего дизайна.

Вы когда-нибудь видели что-то настолько плохо выполненное, что вы думали: «Я мог бы сделать этот лучше, чем !» Так Питер Бойд, юрист, начал разработку PaperStreet Web Design, которую он начал как реакцию на ужасные веб-сайты, которые использовали юридические фирмы. «Я основал PaperStreet более 15 лет назад, потому что веб-сайты большинства юридических фирм были ужасными», — говорит он.«На самом деле, многие сайты юридических фирм по-прежнему ужасны, но вместе они становятся лучше».

Он намеревался решить проблему сам: «Я начал с создания веб-сайтов для юридических фирм, одновременно продолжая заниматься юридической практикой», — говорит Бойд. «В какой-то момент мне просто нравилось создавать веб-сайты больше, чем давать юридические консультации, и я решил сделать решительный шаг на полную ставку».

5. Я был зол как покупатель

Гнев был движущей силой попытки Бенджамина Бермана заняться предпринимательством, что привело его к созданию инструмента управления бизнесом Optimize For Growth.

«Я был потрясен тем, как к студентам колледжей обращались так покровительственно со стороны компаний, которые спотыкались, пытаясь быть крутыми. Между всем фальшивым маркетингом типа «чувак, братан» и дрянными товарами, размеченными до крайности, мой предыдущий опыт в качестве покупателя заставил меня пойти и создать место, где к студентам колледжа относятся как к реальным людям и они продают настоящие товары ».

6. Я искал свободы

Когда Брайсу Велкеру пришла в голову идея Crush Empire, он увидел в ней не только способ получить больший контроль над своей жизнью, став своим собственным боссом, но и способ расширить возможности тех, кто работает в его отрасли. «Я придумал свою бизнес-идею, будучи прикованным к своему столу в бухгалтерской фирме, — говорит Велкер. «Мне нужна была свобода ведения собственного бизнеса, и, запустив свой веб-сайт, я мог дать будущим участникам, сдающим экзамены CPA, больше свободы в их жизни».

Для Велкера это был беспроигрышный вариант — он не только смог начать свой бизнес и работать на себя, но и его бизнес мог изменить жизни других людей в своей области и улучшить отрасль в целом. «Я знал, как подорвать отрасль, и понял, что мой опыт может помочь другим избежать моих ошибок — победа для всех», — говорит Велкер.

7. Я заметил стабильность и возможности во время кризиса

Иногда нужна плохая ситуация, чтобы выявить необходимость решения — и именно так Луиджи Вевеге развил идею для своего бизнеса, Vivier Group.

«Финансовый кризис 2007/08 года мало повлиял на банковский сектор Новой Зеландии из-за более жесткого регулирования, — говорит он. «После кризиса я начал замечать рост людей со всего мира, интересующихся привлекательными тарифами, предлагаемыми в стране. Таким образом, родилась идея обслуживать этих международных вкладчиков, желающих получать более высокие процентные ставки по своим сбережениям ».

Имейте в виду, конечно, что существует тонкая грань между использованием кризиса и созданием чего-то для удовлетворения реальной потребности. Однако разумно подумать о том, как вы потенциально можете найти инновационный ответ на существующую проблему, возникшую в результате кризиса.

8. Я хотел помогать другим на своем месте

Если вы потратили дни, недели или месяцы, обучая себя тому, как выполнять трудную задачу, вы, вероятно, будете первым, кто заговорит, если у вашего друга возникнут какие-либо вопросы или возникнут вопросы, с чего начать.Возможность поделиться своими обширными знаниями о продажах — вот что вдохновило Лию Нидерталь начать свой бизнес с помощью решений Growthworks Solutions, чтобы помочь другим предпринимателям, которые не знали, как подойти к процессу продаж.

«Когда я начинала свой первый бизнес, я ничего не знала о продажах», — говорит Лия Нидерталь. «Мне потребовались годы, чтобы учиться самому, читать все, что я мог, пробовать каждый подход, чтобы по-настоящему разработать стиль продаж, который работал и не чувствовал себя продажным.”

Neaderthal знала, что она была не единственной начинающей предпринимательницей, которая не знала, как быть собственным продавцом. «Я знаю, что многие другие предприниматели борются с этим, поэтому мой бизнес дает им возможность научиться тому, чему мне потребовались годы, чтобы они тоже могли развивать свой бизнес».

9. Я посетил благотворительный концерт

«Все началось как благотворительный концерт братства: я шил футболки для продажи в качестве сборщика средств и устраивал концерт», — говорит Тони Постон о создании своего бизнеса College Hill Custom Threads.

Хотя продажа футболок начиналась как способ собрать деньги на одно мероприятие, Постон обнаружил, что его новая бизнес-идея позволила ему реализовать свою страсть к работе с университетами, а также позволила ему вернуться в свой университетский город. «Я не мог бы быть более счастливым в маленьком городке, живя мечтой», — говорит он.

10. Захотелось подарить дух праздника

Если вы когда-либо отдавали что-либо семье во время отпуска, вы знаете, что для вас полезно помогать другим в вашем районе.Томас Дучин из Daymaker хотел продвинуть этот дух пожертвования еще дальше: «Мы начали Daymaker в качестве побочного проекта в колледже, чтобы сделать семейные пожертвования на каникулах более связными и более прозрачными», — говорит он. «Через три недели после запуска тысячи родителей и детей по всей стране использовали платформу для своих праздничных пожертвований».

Успех был неожиданным, но он предоставил Дучину возможность продолжить работу над улучшением жизни нуждающихся детей.«Затем мы осознали, какое влияние мы могли бы оказать, если бы заботились о детях, особенно в дни рождения».

11. Пациент задал вопрос

Если вы постоянно слышите «Я хочу, чтобы вы, ребята, сделали XYZ!» в вашей отрасли это может быть признаком того, что есть ниша, которую вы можете заполнить.

«Идея Opternative возникла, когда мой бывший пациент задал вопрос:« Почему мы не можем провести этот офтальмологический осмотр дома? », — говорит Стивен Ли из Opternative.

Ли понял, насколько сложно прийти в офис для проверки зрения некоторых своих пациентов, и решил найти решение этой проблемы.«Моей пациенткой была мать-одиночка, которой было трудно регулярно посещать клинику; ей требовалось много рутинных посещений, чтобы проверить прочность очков по рецепту, а система, которую можно было использовать дома, сделала ее жизнь намного проще ».

Что вдохновило вас на бизнес-идею? Поделитесь этой статьей в Facebook или Twitter и дайте нам знать, или свяжитесь со мной напрямую @BrianaMorgaine!

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель. Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой. Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

10 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем начать свой бизнес

Путь к успешному владельцу бизнеса не из легких. Он наполнен ухабами, развилками и неожиданными объездами.

Удивительно, но у большинства владельцев бизнеса иначе не было бы. Мы с гордостью демонстрируем это почетный знак.

Это не означает, что были ошибки, которых я хотел бы не делать. Не то чтобы я смущался. Эти ошибки помогли мне стать тем, кем я являюсь сегодня. Просто, если бы я мог их предотвратить, дневник был бы немного более плавным и менее напряженным.

Имея это в виду, вот 10 вещей, о которых я хотел бы знать, прежде чем начать свой бизнес.

1.

Ведение бизнеса всегда является главным приоритетом.

Возможно, самое большое заблуждение относительно открытия собственного дела состоит в том, что вы сосредоточены только на погоне за своей страстью. Другими словами, вы не собираетесь делать украшения ручной работы, готовить еду в собственном фургоне с едой или создавать веб-сайты 24/7. Возможно, это займет 15% вашего времени.

Вместо этого вы собираетесь потратить большую часть своего времени на разработку бизнес-стратегий, маркетинг, продажи, взаимодействие с клиентами и выполнение административных задач, таких как ведение бухгалтерского учета, выставление счетов и расчет заработной платы.Короче говоря, вы сначала владелец бизнеса, а затем веб-дизайнер, шеф-повар или создатель украшений ручной работы.

Я знаю, что это не то, для чего вы подписались, но чем раньше вы это поймете, тем быстрее вы сможете начать и поддерживать успешный бизнес.

2. Речь идет о помощи другим, а не о получении прибыли.

Хотя вам, очевидно, нужно получать прибыль, это не ваша цель. Вы должны сосредоточиться на том, чтобы помочь своим клиентам решить проблему или сделать их жизнь лучше.Вы могли бы быть чрезвычайно знающим консультантом, но если вы просто озабочены зарабатыванием денег, как это принесет пользу вашим клиентам в долгосрочной перспективе? Это не. И вы получите посредственные результаты.

Когда я основал свою платежную компанию Due, это было не просто потому, что я думал, что это способ пополнить свой банковский счет. Это произошло потому, что я искал более простой и доступный способ для моих коллег-фрилансеров и владельцев малого бизнеса отправлять и получать деньги — проблема, с которой я столкнулся лично.

Как только вы поймете, что дело не в вас и не в том, сколько денег поступает в ваш банк, вы начнете предлагать лучший продукт или услугу, что привлечет больше клиентов. И чем больше у вас клиентов, тем больший доход вы получите.

3. Важность управления денежными потоками.

Не заблуждайтесь. Денежный поток — это кровь вашего бизнеса. Когда вы не управляете своим денежным потоком должным образом, вы в конечном итоге тратите больше денег, чем приносите.И как долго вы можете оставаться в бизнесе, если у вас недостаточно денег для оплаты необходимых расходов?

Самый эффективный способ управлять своим денежным потоком — это составить бюджет и обосновать все расходы, чтобы вы точно знали, куда уходят ваши кровно заработанные деньги.

4. Шансы складываются против меня, и это нормально.

Вы, наверное, слышали об этом снова и снова. Но большинство предприятий обречены на провал. Итак, какие шаги вы собираетесь предпринять, чтобы хотя бы уменьшить эти шансы?

Не существует универсального подхода, но вам следует подумать о том, чтобы сделать что-то вроде сохранения вашей текущей работы как можно дольше.Это дает вам время создать резервный фонд, провести исследование рынка и начать набирать обороты. Даже если нужно сделать гигантский скачок, вам нужно нанять правильную команду и постоянно развивать свои навыки.

Даже если ваш бизнес потерпит неудачу, это не конец света. По крайней мере, вы приобрели новые навыки, опыт и извлекли уроки из своих ошибок, чтобы вернуться еще сильнее.

5. Одиноко.

Подумайте о должностях, которые у вас были в прошлом.Будь то подбрасывание гамбургеров в ресторане или бухгалтером в крупной бухгалтерской фирме, было чувство общности, поскольку вы и ваши коллеги были в нем вместе. Это не тот случай, когда вы начинаете собственное дело. Только ты и только ты. Каждое решение и ответственность ложатся на ваши плечи. И это тяжелое бремя одиночества.

Наличие соучредителя или делового партнера может облегчить это бремя и сделать путешествие не таким одиноким, но если вы не в таком положении, вам следует создать систему безопасности.Это может быть ваш супруг, семья, лучший друг или другие владельцы бизнеса, которые переживают тот же опыт, что и вы. Они понадобятся вам для совета, эмоциональной поддержки и периодических встреч.

6.

Активность не означает рост.

Что вы считаете ростом? Это все те модные функции, которые вы только что добавили в свой продукт? Это шикарный новый офис или 20 новых сотрудников? Это восторженный отзыв, который вы только что получили в ведущем отраслевом издании?

Все отлично.Но это не рост.

Рост означает, что вы создаете продукт и добавляете клиентов. Вот и все.

7. Работа на неполный рабочий день дает вам душевное спокойствие.

В конце концов, это может показаться контрпродуктивным, разве это не отвлекает от вашего главного приоритета, поскольку разделяет ваше внимание? Не тогда, когда это дает вам душевное спокойствие.

Помните, что успешный бизнес не возникает в одночасье. Это требует времени. И в этот период будут периоды, когда деньги не поступят в дверь.Для меня это означало бесчисленные бессонные ночи, беспокоясь о том, как я собираюсь оплатить этот счет, или сомневаться в своих деловых решениях. Как я могу быть продуктивным и сосредоточенным на следующее утро?

Вторая работа, например, работа на фрилансе или доставка пиццы по выходным, частично снимает этот финансовый стресс, так что вы не отвлекаетесь.

8. Оптимизируйте, выполняйте аутсорсинг и автоматизируйте все, что вы можете.

Предприниматели считают, что они должны делать все самостоятельно.Это не только билет в одну сторону до Бёрноутвилля, но и вред для бизнеса. Я имею в виду, если вы не можете создать логотип или ненавидите бухгалтерию, зачем вам тратить силы на эти задачи? Лучше потратить время на то, что вам нравится и с которыми вы способны справиться.

Еще лучше. Большинство этих задач теперь можно передать на аутсорсинг и автоматизировать. Например, вы можете нанять внештатных писателей, бухгалтеров или графических дизайнеров на таких сайтах, как Upwork, Guru, Fiverr и SimplyHired. Помимо передачи задач на аутсорсинг фрилансерам, нет недостатка в инструментах, которые могут автоматизировать большинство ваших маркетинговых потребностей, таких как общение и удержание клиентов.

9. Взаимодействуйте со своей аудиторией.

Ваши клиенты не хотят вести дела с какой-то безликой, безымянной организацией. Они хотят знать, что на другом конце провода есть реальный человек. Тот, кто ответит на их запросы и поймет их болевые точки.

Взаимодействие с аудиторией — одна из важнейших задач, над которой должны работать владельцы бизнеса. Вместо того, чтобы прятаться в офисе и никогда не взаимодействовать со своими клиентами, отвечайте лично на комментарии, оставленные на форумах, в блогах, каналах социальных сетей, на сайтах обзоров и в электронных письмах.Выступайте на отраслевых мероприятиях, а потом общайтесь. Поговорите с потенциальными клиентами в ожидании рейса.

Это дает вам представление о том, что на самом деле ищут ваши клиенты, а также укрепляет доверие между вами и вашими клиентами и делает вас авторитетной фигурой.

10. Не забудьте повеселиться.

Я знаю, о чем вы думаете. Зачем брать отпуск или поиграть в пятницу днем, чтобы отправиться в поход с друзьями, когда у вас так много работы?

Потому что нужно радоваться жизни.Это сохраняет вас в здравом уме. Помогает переориентировать и придумать новые идеи для решения проблем. Заряжает ваши батареи, когда вы разряжены. И может быть использован для празднования ваших маленьких побед.

Проще говоря. Не работай до смерти. Это вредно для здоровья ни вас, ни вашего бизнеса.

Заключительные слова совета.

Даже если вы последуете вышеперечисленным советам, это не означает, что вы не ошибетесь при открытии своего дела. Каждый владелец бизнеса столкнется со своим собственным набором проблем, которые необходимо преодолеть, а это значит, что будет множество примеров проб и ошибок.

Однако, не повторяя некоторых из тех же ошибок, которые я делал в прошлом, вы увеличиваете свои шансы на выживание — или, по крайней мере, уменьшаете количество стресса в своей жизни!

Что вы посоветуете новым владельцам бизнеса?

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Более 20 предпринимателей объясняют, почему они начали свой бизнес

Чтобы начать свой бизнес, нужно много мужества. Есть так много неизвестного; нет гарантии успеха, какой бы хорошей ни была ваша идея. Начать бизнес — все равно что рискнуть фактом; и из-за неопределенности многие начинающие предприниматели никогда не пользуются этим шансом. Так что же движет управляемыми? Что заставляет предпринимателя сделать шаг вперед и сделать этот прыжок? В этом посте мы услышим от разных предпринимателей и владельцев бизнеса, почему они начали свой бизнес.

Почему вы начали свой бизнес?

Это был способ продолжить мой текущий бизнес с Health and Fitness

В поисках расширения своего бизнеса в области боевых искусств и фитнеса мне пришла идея разработать сайт E Fitness Hub.Немного о себе, я занимаюсь боевыми искусствами 21 год и 17 лет занимаюсь тренерской работой и фитнесом. E Fitness Hub — это онлайн-сайт, который обеспечивает надежную сеть, соединяющую проверенных и профессиональных поставщиков услуг в области здравоохранения, фитнеса и благополучия с потребителями, стремящимися достичь своих целей в области здравоохранения, благополучия, спорта или фитнеса. Для меня всегда было важно вести здоровый образ жизни.

Благодаря своей работе я могу поделиться этой страстью с другими. Этот инновационный сайт предоставит профессионалам индустрии здоровья и фитнеса возможность рекламировать и делиться своим энтузиазмом с участниками сайта, которые хотят вести здоровый образ жизни.Я стремлюсь создать онлайн-сообщество, где люди, ищущие услуги, могут найти надежных поставщиков услуг в области здравоохранения и фитнеса и где поставщики могут объединяться и развивать свой бизнес.

Благодаря Николь Пламмер | E Фитнес-центр.

Я ужасный работник, я знал, что должен работать на себя

В моей жизни было много работ, но больше всего мне нравились те, на которых я работаю на себя.Остальные… не очень. Всякий раз, когда у меня был «настоящий» начальник, я всегда ловил себя на мысли, что могу делать вещи лучше, эффективнее или за меньшие деньги. Обычно эти идеи и предложения не одобрялись моими руководителями. Думаю, никто не хочет слышать идеи от новичка. Трудно отказываться от тяжелой работы и времени, особенно когда вы хотите делать только то, что лучше для клиента.

В конце концов, это порождает негодование, которое, в свою очередь, приводит к простому «ни на что наплевать».Это худший сотрудник, который у вас может быть. Я никогда не хотел быть этим сотрудником, поэтому решил воплотить в жизнь свои собственные идеи и действовать по-своему. С тех пор, как я начал в 2002 году, были взлеты и падения, но по-другому я бы не хотел. Сегодня моя софтверная компания ShortStack.com прибыльна и полна отличных сотрудников. И, что самое главное, мы делаем то, что лучше всего для наших клиентов. У меня нет начальников, которые бы мне отказали.

Спасибо Джиму Белосичу | ShortStack

Объединить две мои любви: фитнес и выпечку

После открытия успешной пекарни в Дакке, Бангладеш в 2010-2012 годах, я решил начать Oh Sweet Heavens! в Северной Каролине в январе 2014 года. Мы специализируемся на десертах с высоким содержанием белка, низким содержанием углеводов и без глютена, а также на палео-десертах, которые, с точки зрения науки, призваны сделать вас лучше, быстрее и сильнее. Я называю это продуктивным питанием — стратегически создавая каждое печенье, пончик или трюфель, чтобы дать вам питание, в котором нуждается ваше тело, как физически, так и умственно. Вдохновение начать свой бизнес пришло из сочетания двух моих самых больших увлечений: фитнеса / питания и выпечки. Как атлету и любителю фитнеса со вкусом сладкого было трудно найти закуски и десерты, которые подошли бы моему низкоуглеводному и палео-образу жизни (особенно, когда я жил в стране третьего мира!).Я начал делать свои собственные протеиновые пирожные и чизкейк дома и быстро понял, что есть неиспользованная ниша, которая идеально подходит для моих бизнес-целей. Другой движущей силой были обстоятельства: в начале 2014 года я переехал из северной Вирджинии в Кэмп-Лежен, Северная Каролина, и был вынужден уволиться с двух из трех моих работ. Местная экономика мало что предлагала в моей сфере деятельности / интересов, поэтому самым логичным шагом было создать ее самому. В настоящее время я работаю в одиночку, но мне нравится, что я могу работать во всех сферах своего бизнеса и не ограничиваюсь определенными задачами.Я также создаю тот образ жизни и рабочую среду, которые ищу, независимо от того, где мой муж будет работать в будущем.

Спасибо Джиллиан Ламе | О сладкие небеса

Потому что я перестал придумывать отговорки, почему не мог


Меня зовут Мишель Макдональд, я основатель Sweet Note Bagels, производителя рогаликов без глютена. Я основал свою компанию в 2012 году, когда мне было 27 лет. Я хотел бы поделиться своим опытом, чтобы вдохновить других на то, чтобы они продолжали добиваться своей мечты.Я обнаружил, что придумываю причины, по которым я не был готов начать свой бизнес, я позволял другим отговаривать меня от этого, и на некоторое время меня одолевал страх. Я начал окружать себя предпринимателями и другими сильными женщинами и, наконец, набрался смелости и уверенности, чтобы поверить в то, что я могу стать предпринимателем. Я чувствую, что родился не с этим; это навык, над созданием и развитием которого я много работал. Все начинается с веры в то, что вы достигнете своих целей и желаний для своей компании.Ситуации не всегда складываются так, как я думаю, но я решаю проблемы и формулирую стратегии, позволяющие преодолеть каждое возникающее препятствие. Это помогло мне продолжить рост и научиться успешно маневрировать в деловом мире. Если бы не эта уверенность, меня бы искалечили некоторые препятствия, которые мне пришлось преодолеть. Мой успех основан на моей страсти и вере в себя и свой бизнес.

Спасибо Мишель Макдональд | Пекарня Sweet Note

Слушать ритм собственного барабана

Увидев несколько ключевых моментов в жизни некоторых членов моей семьи, я понял, что для того, чтобы контролировать свое будущее, мне необходимо иметь собственный бизнес. У меня был дядя, который владел собственным бизнесом и смог выйти на пенсию в возрасте 50 лет. Вдобавок он владел домом на красивом озере и проводил зимы, путешествуя по тропическим местам. С другой стороны, оба моих родителя были уволены с работы в 50 лет. Посидев 17 и 20 лет соответственно, мои родители были вынуждены начать все сначала. Это показало мне, что для того, чтобы по-настоящему иметь финансовую свободу и контролировать свое будущее, я должен иметь собственный бизнес. С другой стороны, мои родители теперь инвесторы в мою компанию, и я надеюсь, что мой бизнес поможет им с комфортом выйти на пенсию.

Спасибо Николасу Брэнду | Мужчины в килтах

Потому что мне нужно было внести изменения

Когда я только начинал свой бизнес, я предоставлял профессиональные аудиозаписи и услуги по продюсированию местным группам и музыкальным артистам в квартире на чердаке в самом центре Лондона, Онтарио, Канада. Студийные занятия обычно проводились вечером для размещения артистов записи и часто могли длиться после 23:00. Хотя такое расположение было приемлемым для холостяка, я быстро понял, что такой образ жизни и способы обслуживания клиентов не будут работать, когда я выйду замуж.Мы с женой знали, что нам нужно быстро и быстро что-то изменить, особенно с нашим первым ребенком на подходе. Его рождение послужило катализатором для переезда в новый дом, изменив то, как мы обслуживаем клиентов, и даже самих этих клиентов. Наш бизнес перешел от записи музыкантов к записи голоса за кадром из собственной домашней студии звукозаписи. После года записи голоса за кадром мы увидели потенциал для объединения предприятий с талантами и перешли к работе онлайн-рынка для голосовых талантов.Мы выяснили, что бизнес по соединению художников озвучивания с рекламными агентствами, вещательными компаниями и другими лицами, которые их нанимают, был унаследованной отраслью, которую еще предстоит оцифровать. Это было «ага!» момент. Сегодня Voices.com объединяет более 200 000 актеров озвучивания и клиентов со всего мира и является лидером отрасли

.

Спасибо Дэвиду Чиккарелли | Voices.com

Я увидел возможность

Я основал Lumitec, потому что увидел возможность построить компанию, которая была бы гораздо лучше оснащена для победы в области светодиодного освещения.Проведя большую часть своей карьеры в сфере высоких технологий, я рассматривал светодиодные лампы как электронные устройства, в то время как большинство конкурентов считали их осветительными приборами. Исторически осветительные приборы двигались очень медленно. Полупроводники, наоборот, развиваются стремительно. Создавая компанию, ориентированную на инновационную и быструю разработку продуктов, я могу использовать новейшие технологии и всегда внедрять инновации быстрее, чем конкуренты.

Спасибо Джону Куджаве | Люмитек

Потому что я нашел нишевый рынок


В 1989 году я работал на телевизионной станции в Хартфорде.Поздней ночью у нас были повторные показы Magnum PI, а в двух других сетях были Джонни Карсон и Дэвид Леттерман. Если бы мы могли продавать эти ночные объявления с полуночи до 6 утра за 10 долларов, менеджер по продажам был бы счастлив избавиться от них. Через два года, благодаря введению 900 номеров, ночная реклама на станции стала продаваться по 350 долларов! Я решил, что в этих 900 числах что-то есть. Итак, когда в 1989 году AT&T представила широким массам 900 номеров, мы начали свой бизнес с предоставления бизнесу услуг премиум-класса.Двадцать пять лет спустя 900 номеров исчезли в США (но все еще остались в Канаде), компания превратилась в компанию мобильного маркетинга, но никогда не забывает о своих первоначальных корнях.

Спасибо Бобу Бенцу | ATS Mobile

Я нашел способ превратить свое хобби в профессию

Интернет меня всегда увлекал с конца 90-х. Сначала развитие было хобби, но потом меня это сильно зацепило, и я решил, что это то, чем я хочу зарабатывать на жизнь.Было удивительно, как на самом деле работает «внутренняя часть» веб-сайта, и я хотел создать свою собственную работу! Примерно в это же время я также наткнулся на термин «открытый исходный код» и влюбился в его концепцию абсолютной свободы. К счастью, я нашел двух парней, которые, как и я, были страстно увлечены проектированием, разработкой и культурой открытого исходного кода. Побывав в агентстве веб-дизайна, мы решили, что пользователям нужно простое и простое программное обеспечение для создания своего веб-сайта, интернет-магазина или блога. Microweber CMS — это трудоемкая, но очень интересная работа, которая отражает мои интересы и ценности.Работа, которая помогла мне перейти от хобби к профессии.

Спасибо Петру | Микровебер

Я хотел работать на себя

Мое вдохновение начать бизнес возникло из горячего желания работать на себя, того, что я был первым в семье, кто «добился этого», и страсти к боевым искусствам на протяжении всей жизни. Я чувствовал, что компаниям, торгующим женскими смешанными единоборствами (ММА) и боксерским снаряжением, не хватает подлинного вдохновения, принципов и возможностей.Таким образом, я создал ММА Сомнию. Наша миссия — вдохновлять женщин, давая им возможность преодолевать ограничения и бесстрашно сражаться.

Спасибо Солмадрид Васкес | ММА Сомния

Я хотел помочь себе и другим, как я


Когда я рос, у меня было много проблем со здоровьем, которые постоянно истощали меня. После посещения многочисленных врачей и специалистов мне поставили диагноз «малая бета-талассемия» [В основном мои эритроциты меньше среднего.] Они по-прежнему мало что могли сделать, чтобы помочь мне восстановить силы. Я пошел к натуропату, который заставил меня изменить свою диету, принимая определенные витамины / минералы, которые нужны моему организму, и сосредоточиться на питье большого количества высококачественной воды. За короткое время я восстановил свою энергию. Все думали, что в колледже и аспирантуре я мог работать на высоком уровне благодаря этим принципам, но у меня всегда были проблемы с поиском воды в бутылках хорошего качества. Поэтому я решил провести исследование и создать свой собственный.

Спасибо Юрию Катальдо | Индиго 3О

Чтобы поделиться своими секретами похудания и способствовать благополучию

Получив формальное обучение древнему стилю классического индийского танца Бхарат Натьям, я выступала на международном уровне как участница The Rajendra Sisters, но перестала танцевать после трагической смерти моей старшей сестры и коллеги-танцора Рачаны. Когда рождение двух моих сыновей оставило у меня лишний вес и поиск фитнеса без утомительных тренировок, я обнаружил, что снова включаю музыку и танцую — на этот раз с моими мальчиками. Когда вес сбросился, друзья попросили меня поделиться ее секретом, и на свет появился BollyFit®. BollyFit® — это глобальное движение за здоровье, которое объединяет разнообразное и инклюзивное сообщество. Участники наслаждаются осознанностью в движении, одновременно наслаждаясь фитнесом, весельем и озарением изнутри.

Спасибо Anuja Rajendra | БоллиФит

Моя собака из детства вдохновила меня открыть свой бизнес

После 10 лет почетной службы по всему миру в таких местах, как Вашингтон, Оклахома, Калифорния и Германия, мой отец уволился из армии США.Наконец поселились в Бирмингеме, штат Алабама, моя семья взяла любознательного золотистого ретривера, которого мы назвали Декстер (в честь популярного мультипликационного персонажа). Декстер ненавидел принимать ванну и даже бежал, когда произносили слово «ванна»! Помыть Декстера было рутиной, на которую никто не вызвался. Много лет спустя, когда я решил завести свою семью домашних животных, я знал, что не хочу, чтобы купание было чем-то ужасным. С этой целью мое путешествие началось с создания естественного, терапевтического и эффективного домашнего спа-салона для моего четвероногого «сына» Дада.Опираясь на десятилетний опыт работы в косметической промышленности, я проконсультировался с косметическими лабораториями и лабораториями по уходу за домашними животными по всей стране, чтобы разработать режим ароматерапии по уходу за домашними животными, достаточно особенный, чтобы испортить даже самых привередливых кошек, собак и родителей домашних животных.

Спасибо Джеррарду Ларриетту | Уход за домашними животными для ароматерапии Gerrard Larriett

Я действительно видел отсутствие онлайн-сервисов по регистрации юридических документов, которые протягивают руку помощи предпринимателям

Я запустил CorpNet.com, потому что я хотел создать компанию, которая выходит за рамки простого обслуживания; тот, который предлагает ежедневную индивидуальную помощь предпринимателям, которые хотят начать, развивать или поддерживать свой бизнес. Мы начали свою деятельность в 2009 году в разгар рецессии и среди множества известных конкурентов, но нам это удалось и недавно отметили третье расширение.

Спасибо Нелли Акалп | CorpNet

Я начал свой бизнес, когда меня уволил мой наставник

Шесть лет назад меня уволил мой теперь уже друг и наставник Рон.Он очень богатый и успешный предприниматель и магнат недвижимости. Однажды днем ​​он позвал меня в свой офис (кстати, незадолго до моего 22-го дня рождения) и сказал, что увольняет меня. Но он сделал мне предложение. Он сказал: «Джош, ты можешь пойти домой, а завтра начать искать новую работу» или «Ты можешь вернуться сюда завтра утром, и я покажу тебе, как вести свой бизнес». В то время мне было 22 года, у меня было слабое отвращение к риску, отсутствие обязательств и стремление быть очень успешным, как Рон, я вернулся на следующее утро и начал свой бизнес.Я прожил в Техасе меньше двух лет и не имел деловых связей. Так что мне действительно пришлось начинать снизу. Первые три года были тяжелыми и тяжелыми. Я действительно понял, почему большинство предприятий терпят неудачу в первые несколько лет — некоторые из них не могут преодолеть эту боль. Но я это сделал, и шесть лет спустя у меня есть хороший бизнес, высокопрофессиональные клиенты, низкий уровень стресса, я могу делать то, что хочу, и когда хочу, и в последнее время я помолодел с началом нового интернет-бизнеса с мой брат.По-другому я бы не стал.

Спасибо Джошу Дэвису | Сделано в Форт-Уэрте

Я хотел создать крупнейшую организацию по маркетингу финансовых услуг в Америке

В 2009 году я основал PHP Agency, организацию по маркетингу финансовых услуг в 32 штатах с более чем 1000 агентов. Создав свою собственную компанию, я знал, что смогу привлечь нужных мне талантов, внедрить свои собственные системы и вознаградить и признать свои команде и коллегам за их усердный труд.Заработок — отличный инструмент для улучшения жизни людей, но иметь миссию, которую вы с нетерпением ждете выполнения каждый день, еще важнее, и это происходит только тогда, когда вы начинаете свой собственный бизнес.

Спасибо Патрику Бет-Давиду | PHP агентство

Я начал свой нынешний бизнес, потому что хотел жить больше

Один из моих лучших друзей скончался, и я понял, что жизнь слишком коротка, чтобы тратить деньги на других людей и ничего не делать для улучшения мира.Я чувствовал, что есть эффективный способ принести пользу этому миру, продолжая при этом хорошо зарабатывать. Так что пока я заканчивал юридические и MBA-программы, я начал свой бизнес и в итоге не стал юристом, и теперь я действительно люблю жизнь намного больше.

Спасибо Майклу Часину | LawKick, Inc

Я хотел быть ресурсом для других предприятий, пытающихся запустить свое предприятие

Я основатель компании Small Food Business в Сиэтле, бизнес-ресурса для предпринимателей, занимающихся производством продуктов питания.На нашем веб-сайте мы предоставляем информацию обо всех аспектах, связанных с ведением продовольственного бизнеса, включая инструменты, специально разработанные и оцененные для пищевых предпринимателей, такие как вебинары / возможности электронного обучения и бизнес-коучинг. Мне нравится говорить: «Я то, что вы получаете, когда берете профессионального шеф-кондитера, который выгорел, работая в роскошных отелях, и даете ей место в классе MBA». Я начал свой первый бизнес, когда учился в бизнес-школе, но быстро понял, что не хватает ресурсов, чтобы помочь мне сориентироваться в непростом деле создания нового предприятия.Это то, что побудило меня к идее, и я основал Small Food Business, чтобы изменить это для других.

Спасибо Дженнифер Льюис | Малый продовольственный бизнес

Я никогда больше не хотел бросать своего ребенка

Я начал свой бизнес, SleepBelt (система поддержки «кожа к коже без помощи рук») после того, как моя тогда 2-недельная дочь упала с меня. Мы лежали, кожа к коже, и я воспользовался моментом тишины, чтобы снять трубку; она вздрогнула и упала с меня.После многих слез и похода к врачу (детка в порядке!) Я искала простую, но эффективную альтернативу сложным и громоздким бинтам, слингам, переноскам и рубашкам для кожи, которые уже присутствуют на рынке. Так родился SleepBelt, и с помощью моей сестры Эшли Уэйд мы зарегистрировали патенты и вывели его на рынок. Его простая, эластичная конструкция без ремней облегчает перенос ребенка из груди в кроватку, включается и выключается за секунды и удерживает ребенка в наиболее естественном и удобном положении, в то время как его головы остаются открытыми и доступными (читай: целоваться) … без узелки или пряжки, это удобно и маме, и папе.С тех пор, как мы запустили 9 месяцев назад, SleepBelt был одобрен экспертами по грудному вскармливанию и авторами, консультантами по сну, акушерками, доулами и медсестрами — у нас были прямые запросы на продукцию от нескольких отделений интенсивной терапии из известных больниц, а SleepBelt использовался для младенцев весом до 1200 г. . Поразительно думать, что это удивительное путешествие началось с чего-то настолько ужасного (но обычного!)! Мы нашли свою нишу и потребность в SleepBelt… буквально случайно.

Спасибо Хейли Маллинс | SleepBelt

Потому что не было онлайн-рынка для поиска высококлассных консультантов

SkillBridge была основана с убеждением, что талантливые независимые профессионалы-консультанты, увлеченные своей работой, должны иметь возможность легко связываться с влиятельными организациями, нуждающимися в экспертной помощи. Ни одна из сторон не должна тратить чрезмерное количество времени или денег, чтобы найти друг друга. Компаниям и организациям нужны более доступные, разукрупненные альтернативы «навороченным» решениям, предлагаемым традиционными профессиональными услугами и консалтинговыми фирмами.

Спасибо Стивену Роберту Морсу | SkillBridge

Мы хотели обеспечить безопасный доступ к важным документам людей в цифровом виде.

Изначально мы трое начали SafelyFiled из-за болезненного личного опыта, связанного с внезапной смертью пожилого родителя.Поместье было нелегко закрыть, потому что не удалось найти важные документы и записи. Поэтому мы создали SafelyFiled, чтобы предоставить нашим семьям и другим людям очень безопасное место для хранения цифровых копий этих важных жизненных документов И иметь способ записать, где находятся оригиналы этих документов. Нам также нужно было иметь возможность предоставлять эту информацию по мере необходимости. Затем мы создали SafelyMD, потому что многие из нас следят за многочисленными лекарствами, отпускаемыми по рецепту для наших пожилых родителей, и нуждались в легком способе сделать это и сделать его доступным для других, которые могут в этом нуждаться, особенно в экстренных случаях.

Спасибо Терри Дж. Колдуэлл | Safely Filed

Вы видите общую тему среди этих предпринимателей? Многие столкнулись с сомнением в себе; но вместо того, чтобы поддаться давлению, они поверили в себя и совершили прыжок веры. Некоторые предприниматели воспользовались невзгодами и превратили их в возможность.

Как мой самый первый бизнес почти развалился за 5 минут

Моя история о том, как стать предпринимателем — и как я чуть не все потеряла в первый же день.

«БУМ».

Автомобиль задрожал, и я вздрогнул.

«Что, черт возьми, это было?» — подумал я.

И затем, когда моя маленькая машинка стала ползать, а затем остановилась, мое волнение превратилось в вздох раздражения, когда я понял, что это за звук.

Всего за несколько минут до этого я пожал руку бывшему владельцу Moke.

Я заплатил ему 300 долларов. А лот мне денег.

Я нервничал, но был взволнован тем, что планировал для этой старой, потрепанной машины.

Видите ли, Mokes были популярны на острове Барбадос, где я провел семестр «за границей»; официально учусь, но в основном потворствую своей одержимости серфингом.

Они были популярны, но арендовать их — как и большинство туристов — было дорого.

Прожив там несколько месяцев, я познакомился с некоторыми из местных. И я узнал, что подержанный Moke на самом деле можно было купить гораздо, намного дешевле, чем разовая аренда.

И вот что я намеревался сделать: начать свой первый бизнес.

Я расспрашивал несколько недель, наконец, разыскивая пыльного, всеми любимого Moke, с которым владелец был готов расстаться за 300 долларов.

Я снял наличные (значительную часть моих сбережений в то время) и сел на островном автобусе до магазина владельца, чтобы сделать покупку.

Когда я выезжал со стоянки, мне не терпелось вернуться в свою квартиру и привести в порядок свою новую поездку, подготовив ее к аренде.

Я был так взволнован, видимо, что совсем промазал выбоину.

И вот когда раздался звук.

СТРЕЛА.

Четыре хлопка, почти одновременно. И с хлопком, все четыре шины… каждые. Один. one. — лопнуло и расплющилось.

Стать предпринимателем: мой самый первый бизнес

Мой новый бизнес начался не очень хорошо.

Уже 300 долларов в дыре, пришлось потратить еще 200 долларов на четыре новые шины.

К счастью, после этого мне повезло.

Я и мой новый Moke

Я смог арендовать Moke почти сразу для нового студента: 3500 долларов за семестр.

И снова, и снова; Я арендовал его и на следующие два срока, по цене 3000 долларов за семестр, прежде чем Moke, наконец, отказался работать больше.

Почему я рассказываю эту историю?

Мне напомнили об этой истории, когда я готовился к интервью Mixergy еще в 2017 году.

Друзья научили меня сосредоточиться на историях , а не на фактах , и, хотя мне не удалось рассказать эту конкретную историю, я почувствовал ностальгию, когда вспомнил ее.

Большинство из нас помнят эти ключевые поворотные моменты: первая работа, первая любовь, первый раз, когда мы обнаруживаем проблему или причину, которой в конечном итоге посвящаем свою жизнь.

Для меня этот опыт на Барбадосе стал поворотным моментом. Именно тогда я понял, что действительно могу стать предпринимателем.

Все, что у меня было, было 500 долларов. Нет опыта. Не о каких отточенных навыках говорить. Денег едва хватило на покупку паршивого Moke и стремление превратить этот продукт в прибыль.

Мне очень интересно думать о том, как далеко я продвинулся и сколько я узнал с тех пор. Несмотря на то, как мало я могу ощущать, что делаю изо дня в день, эта историческая перспектива рисует совершенно иную картину… Сегодня я чувствую себя совершенно другим человеком.

Но я надеюсь также ценно поделиться с вами этой историей — показать, как я начал, чему меня научили и как вы можете применить полученные знания в своей жизни или бизнесе.

И я также надеюсь, что этот пост вдохновит вас вспомнить свои поворотные моменты, чтобы вы могли оценить, насколько многого вы достигли с тех пор.

Что я узнал, строя бизнес по аренде Moke на Барбадосе

Я был молод и неопытен и почти ничего не знал о бизнесе, так что весь процесс был уроком.

Но вот уроки, которые выделяются больше всего:

1) Почесать зуд

Меня удивляет, как много предприятий начинают чесать зуд, которого не существует.

«[Пусто] стало проще!», — гордо заявляют они, не понимая, что большинство людей на самом деле не находят [Пусто] таким трудным или важным.

Мой бизнес работал, потому что это была настоящая проблема; зуд, который был у людей. Им нужен был транспорт на весь срок, а поскольку рынок был построен для краткосрочной аренды, было трудно найти аренду такой длины по разумной цене .

Мой бизнес почесал этот зуд.

Позже я запустил Groove, чтобы избавиться от еще одной проблемы: с электронными письмами службы поддержки сложно управлять, а большая часть программного обеспечения неудобна и трудна в использовании.

Опять же, это реальная проблема, с которой сталкиваются многие люди на рынке.

Как найти чесотку?

Есть два пути:

Начни уделять внимание очень глубоко.

На самом деле я совершил большую ошибку в нашем раннем исследовании клиентов Groove.

Я бы начал взаимодействовать с предположениями о том, кем был этот человек, чего он хотел, чего не хотел , и каковы были его задачи и цели. Я слушал то, что они говорили, но на самом деле я прислушивался только к вещам, которые либо подтвердят, либо опровергнут мои предположения, вместо того, чтобы слушать все, и пытаться понять, что действительно важно.

Например, я предполагаю, что клиенту нужна определенная функция. После разговора я мог только сказать вам, было ли это предположение правильным или неправильным. То, что я не мог вам сказать, — пока я не стал лучше слушать, — это то, что некоторые из небрежных комментариев, сделанных клиентом, были очень четкими индикаторами того, что, возможно, новая функция, на которой я сосредоточился, даже не так важна для них.

Когда вы начинаете слушать более активно, вы начинаете слышать мелочи, на которые люди жалуются, часто в форме комментариев, которые в то время кажутся пустяковыми, но на самом деле указывают на жгучие боли, которые необходимо решить.Эти разговоры, будь то с потенциальными клиентами, коллегами, друзьями или просто кем-нибудь еще, могут стать огромным источником бизнес-идей.

Активно ищите людей, ищущих решения.

Еще одна вещь, которую я видел для некоторых — это тактика, которую мы иногда используем для поиска идей для сообщений в блогах, — это поиск в онлайн-сообществах проблем, с которыми люди сталкиваются.

Найдите в кавычках слова и фразы, указывающие на то, что автор чем-то разочарован или пытается решить проблему:

  • «Как мне?»
  • «Как дела»
  • «Отстой»
  • «Не могу»

Вот пример:

Вы можете получить отличные идеи, запустив подобный поиск на Reddit, Twitter или в любом другом сообществе, где целевой рынок может собираться в Интернете.

2) Просите то, что хотите

Человек, у которого я купил Moke, изначально хотел за него 600 долларов.

Это было больше, чем я мог позволить себе потратить, и я сказал ему об этом.

К моему удивлению, когда я спросил его: «Ты мог бы сделать 300 долларов?» он сказал да .

Я не только мог позволить себе Moke, но и (с трудом) мог позволить себе ремонт, в котором он нуждался, когда я взорвал шины.

Теперь, конечно, он мог сказать нет.

И часто — — в большинстве случаев, наверное, — люди говорят мне нет , когда я прошу что-то.

Но люди никогда не говорят «да» на то, о чем я, , не прошу . То есть вы только получаете то, о чем просите, поэтому, если вы чего-то хотите, не бойтесь просить об этом.

Я использовал этот подход в течение многих лет, и он оказался особенно полезным в Groove. Просто попросив нас, мы получили скидки на программное обеспечение, комиссионные агентства, возможности размещения гостевых сообщений и выгодное партнерство.

Простое предложение

3) Нет ничего плохого в том, чтобы скучать

Есть разница между сексуальными идеями и прибыльными предприятиями .

Подавляющее большинство прибыльных предприятий скучны, и в этом нет ничего плохого.

Сдавать студентам один Moke — скучно. Но это было выгодно.

Создавать программное обеспечение для управления службой поддержки — это скучно. Но это выгодно.

Если вы хотите построить успешный бизнес, не ищите подрывных идей. Ищите прибыльные. Даже если они скучные.

4) Начните с малого

У моей компании не было веб-сайта.

У меня не было ни торговых площадей, ни учредительных документов, ни визиток.

Я сделал все три своих продажи, спросив (см. № 2 выше) как можно больше людей, знают ли они кого-нибудь, кто захочет арендовать Moke на семестр.

Многие крупные компании начинаются с небольших побочных проектов, и этот подход может помочь вам подтвердить свой бизнес с нулевым риском.

Вот так Product Hunt, которую недавно приобрела AngelList, начался… как побочный проект Райана.Подробностями Райан поделился в нашем интервью.

Это началось как простой список адресов электронной почты в ноябре 2013 года.

Я подумал: «Как мне и моим друзьям найти интересные продукты и поделиться ими друг с другом? Почему бы нам не найти для этого места? »

Итак, идея была довольно простой, и самый простой способ создать что-то подобное — это список рассылки, а не сайт. Я не был инженером, поэтому я не собирался тратить время или деньги на создание всего сайта с самого начала, но я, , мог легко создать список рассылки .o Я основал один и пригласил несколько десятков инвесторов, учредителей и других моих друзей, которым, как мне казалось, это могло бы понравиться, и которые знали, какие технические продукты были крутыми.

То, как это работало, заключалось в том, что они могли отправлять новые находки в этот список рассылки, который затем рассылался всем, кто подписался на этот список. Он будет выходить каждый день автоматически с помощью службы LinkyDink.

Как только он появился, я поделился им в Twitter и Quibb, сети предпринимателей и стартапов, которые делятся и обсуждают статьи.

Благодаря этим усилиям я довольно быстро получил несколько сотен подписчиков в списке рассылки, что не было невероятным, но этого было достаточно, чтобы сказать: «Хорошо, люди будут это читать, это круто».

В следующие две недели я просто продолжал работать, люди продолжали присылать материалы, и это начало набирать обороты.

Все больше и больше людей подписывалось, а затем несколько разных людей писали мне по электронной почте, или я видел некоторых людей лично, и они говорили мне: «Эй, это письмо с поиском продуктов — это круто, я с нетерпением жду его каждый день. .

Вот тогда искра ударила меня.

Я подумал: «Эй, мне тоже нравится эта штука, это очень весело и полезно. Может быть, это могло бы превратить это во что-то еще более значимое ».

Поскольку это был просто список адресов электронной почты, в нем отсутствовала большая функциональность.

У меня было время, так как я работал только неполный рабочий день в поисках других возможностей, и я обратился к нескольким людям.

Одним из них был мой друг Натан Башоу, и я сказал ему, что моя идея состояла в том, чтобы взять этот список адресов электронной почты и превратить его в сообщество, где люди могли бы отправлять сообщения на веб-сайте, а затем комментировать его, что-то вроде Reddit или Hacker News .

Само по себе это не было чем-то новым, люди понимали модель, я просто хотел применить ее к этому новому типу сообщества.

Я планировал научиться строить его сам, поэтому спросил Натана, как он посоветует мне это сделать. И он предложил свою помощь, взволнованный возможностью поработать над этим, пока навещал своих родителей во время перерыва в День Благодарения.

Итак, в течение пяти дней мы с ним сотрудничали по телефону и в Интернете, и когда мы закончили, у нас появилась действительно базовая версия Product Hunt.

5) Но начнем!

Я много месяцев думал о том, чтобы открыть бизнес по аренде Moke.

Попробовал.

Интересно, захочет ли кто-нибудь у меня купить. Я подумал, не проиграю ли я и буду выглядеть глупо.

Ничего не сделал .

Но, наконец, я надрал себе под зад и начал.

Я спросил друга, знает ли он кого-нибудь, кто продавал подержанные Mokes. А потом я спросил другого. И другой.

И, наконец, через пару недель я был в деле.

Лучший день, чтобы начать то, что вы хотите начать, — это сегодня.

Как бы банально это ни звучало, самое сложное — сделать этот первый шаг.

Как только вы это сделаете, у вас появится импульс, и в бизнесе нет ничего более мощного, чем импульс.

Как применить это к вашему бизнесу

Я надеюсь, что эти выводы помогут вам преодолеть барьеры, которые мешали вам начать проект, о котором вы всегда мечтали.

И я также надеюсь, что этот пост заставил вас задуматься о ваших собственных «новинках», какими бы они ни были.

Так легко забыть те ранние дни, когда мы теряемся в повседневной суете. Но так важно осознавать, что каким бы трудным или безнадежным ни казался сегодняшний день, вы продвинулись намного дальше, чем вы думаете, и вы пойдете намного дальше.

Примечание: Эта статья была изначально опубликована в феврале 2017 года. Я обновил ее, включив в нее новые подробности и идеи, которые у меня были с момента ее написания.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*