31,5 совет от Дэвида Огилви
Все знают двигателем чего является реклама, но как создать именно лучшую рекламу? Много написано, много сказано и немало сделано. Но нельзя забывать об истории. Классику рекламы создал именно он, гуру Дэвид Огилви. И сегодня мы возьмем лучшее от лучшего, а именно 33,5 совета для создания лучшей рекламы!
Делаем лучшую рекламу
Коротко и по сути, начинаем!
1. Изучите продукт полностью
Возьмите себе за правило, что только изучение продукта способно дать вам хорошую идею. Вы должны знать весь процесс.
2. Позиционирование
Чем является продукт и для кого он предназначен?
3. Какой образ у вашего бренда?
Думайте о процессе создания продукта, его аудитории, упаковке. У вашего продукта должен быть имидж или характер, создайте его.
4. Супер идея есть?
Пока вы не придумаете суперидею для вашей рекламы, успеха не видать.
Как это сделать? Наполните до отказа вашу голову примерами удачных креативов, информацией о продукте, а потом просто отключитесь. Погуляйте где-нибудь, отвлекитесь. Как правило, именно в такие моменты и приходят супер идеи.
Как отличить супер идею от обычных? Ответьте на несколько вопросов: когда вы впервые увидели её, вы замерли? Захотелось ли создать что-то подобное? Уникально лиэ то? Соответствует ли стратегии улучшения имиджа продукта? Будет ли работать через 30 лет?
5. Ваш продукт, это главный герой рекламы
Суть в том, чтобы лучше всего показать, как он позволяет решить проблемы вашей аудитории.
6. Командная работа сильно съедает время
Оптимизируйте процесс создания рекламных материалов. Нет смысла согласовывать месяцами один элемент.
7. Расскажите про амбиции сотрудникам.
Если те, кто создает рекламу поймут, что от них зависит очень многое. Даже не так, если они поймут, что в случае успешной рекламы они могут прославиться как авторы, то качество их работы заметно улучшится.
8. Всегда изучайте собственное ремесло
Следите за трендами и новыми инструментами в вашем деле. Как минимум вы всегда будете на передовой и сможете применить новые знания в работе.
9. Учимся у магазинов на диване
Конечно, красивая реклама, это эстетическое удовлетворение и возможность получить очередную награду на конкурсе. Но задайте себе вопрос «Для чего мы создаем рекламу?». Для увеличения продаж или для собственного эго? Поучитесь у магазинов на диване, это отличная школа «продающей рекламы».
10. Не заигрывайтесь с креативом
Вы просто можете потерять цель в своей рекламе и наворотить уйму невразумительных идей. Чтобы сделать лучшую рекламу не обязательно удивлять своей сумасшедшей идеей, может случится так, что вас просто не поймут.
11. Ну и конечно же секс
Секс в рекламе уместен только тогда, когда уместен. В противном случае потребитель даже не поймет о каком продукте идёт речь. Рекламируя банки для огурцов нет смысла вставлять сексапильную блондинку, от которой эти банки потеют.
12. Текст в рекламе/Заголовок
Заголовок читают в 5 раз больше, чем сам текст. Поработайте над ним. Транслируйте выгоду, которую получит читатель. Заголовки типа: как, почему, 5 причин, 10 секретов и т.д, очень хорошо работают. И не забывайте указывать название продукта!
13. Текст в рекламе/Подзаголовок
В две строки между заголовком и текстом.
14. Текст в рекламе/Сам рекламный текст
Прежде всего старайтесь обратиться к каждому в своем послании. Навязывание покупки не работает. Вы должны только заинтересовать. Короткие предложения и маленькие абзацы.
Ух, только разогреваемся,дальше больше!
15. Подогреваем интерес зрителя
Несколько абзацев можно отбить интригующим подзаголовком, чтобы подтолкнуть читателя к дальнейшему просмотру. Смотрите пример выше.
16. Ещё хитрости к тексту
Также самые важные абзацы можно выделить полужирным или другим шрифтом. Отдельные элементы текста можно выделить графически. Полосочки, стрелочки, звездочки. Заметные интервалы к важному абзацу увеличивают интерес на 12%.
17. Фото
Лучшие, это те, которые вызывают любопытство. Всегда демонстрируйте конечный результат. Вариант До и После отлично работает. Именно фотографии лучше всего привлекают внимание, а не рисованные макеты.
Если используете иллюстрации, то демонстрируйте один главный элемент и не захломляйте макет. Демонстрируя людей, показывайте человека максимально близкого к ваше аудитории. Фото всегда над текстом. Только заголовок с подзаголовком выше фотографии.
18. Наружная реклама
Не более трех элементов в дизайне. Крупные шрифты и название продукта. Яркие и чистые цвета. Композиция зрительного скандала, когда заметивший понимает послание не только от текста, но и графических элементов.
19. Логотип
Названия бренда вполне достаточно, не используйте животных, персонажей и т.д.
20. Видео ролики
Юмор. Ситуации из жизни. Наглядные демонстрации преимущестств продукта. Решение типичной проблемы. Говорящая голова (торговец или оратор, который рассказывает о качествах продукта).
Персонаж, если он есть, как неотъемлемая часть бренда. Чувства ностальгии, умиления, сентиментальности. Живой человек в кадре гораздо лучше, чем просто голос. Ролик простой и понятный, не усложняйте.
21. Аудио ролики
Упоминайте название продукта несколько раз. Как можно раньше объясните выгоду, повторяйте ее как можно чаще. Задача: чтобы к ней прислушались.
22. Прямая почтовая рассылка
Да, вы не ослышались ПОЧТОВАЯ. Раньше очень хорошо работали листовки и рекламки, но сегодня, если у вас есть возможность выслать человеку продукт на пробу, то это как минимум произведет впечатление. Подумайте, что есть лидеры мнение в вашей нише и если вы предоставите им попробовать ваш продукт или специальные условия, то с большой вероятностью они расскажут о нем другим.
Так работает компания Базар. Чипсы Лэйс высылаются определенному кол-ву людей, далее те рассказывают про них остальным. Кстати, в России самый высокий уровень сарафанного радио.
23. Как Procter & Gambel
Жесткая дисциплина, захват региона через бесплатную раздачу своих товаров и образцов. Только если потребитель удовлетворен, в ход идут другие инструменты маркетинга. Иногда вбрасываются по два вида продуктов и они спокойно могут конкурировать между собой. Постоянные исследования и предугадывание потребительского спроса.
Реклама Procter & Gambel информирует, дает одну основную выгоду, а не блистает. Частое упоминание бренда, обращение к потребителю. Не используют звезд. Все выходы рекламы распределены равномерно в течении года. Лишь 30% попадает в прайм тайм, остальные ролики идут днём. Только лучший продукт способен их победить. Реклама не реклама, но качество продукта всегда всегда прежде всего.
Продолжаем делать лучшую рекламу, не отключайтесь, дальше больше!
24. Исследование всего и вся
Если есть бюджет, то заказывайте исследования. Если его нет, то ищите готовые.
25. Новый товар
Хорошо заходит, когда связан с прошлым потребительским опытом. Легкое пиво, одноразовые подгузники, диетическая кола и т.д У всех есть история использования: пиво пили, а теперь появилось «лёгкое».
26. Название продукта
Короткое всегда лучше.
27. Нишевый продукт
Тренд для нишевых продуктов актуален до сих пор. Вряд ли получится захватить большую долю рынка, всё уже поделено между крупными игроками. Сосредоточьтесь на определенной сфере и станьте в ней лучшими.
28. Только победы
Нет смысла тратить время на неработающие инструменты.
Попробовали, не получилось, идите дальше, ищите эффективные варианты. Так вы создадите лучшую рекламу, а не будете зря терять время на жалость к себе и неудачам.
29. Товар с высокой ценой продается лучше, но если качество на уровне
30. Реклама в кризис
Исследования показали, что компании, которые не прекращали не крутить рекламу в периоды спада, добились большего увеличения прибыли, чем те, кто перестал. Но опять же, если есть бюджет.
31. Про цели не забывайте
Зачем реклама? Какие цели вы ставите, это имидж, распространение сети, увеличение прибыли.
31,5. Получайте удовольствие
Реклама, это искусство, вы создаёте и творите прекрасное. Прочувствуйте всю магию этого дела, полюбите его всей душой и вы обязательно добьётесь своего! В противном случае бросьте всё это занятие и принесите пользу себе, займитесь тем, чем вы давно мечтали.
Создавайте лучшую рекламу, а я буду собирать новые советы и хитрости для вас.
Подписывайтесь на блог и ваша реклама будет на высоте!
Алексей А.
Вконтакте
Google+
Загрузка…Как сделать рекламу эффективной?
Краткий перечень успешно работающих общих методов рекламы, включающий в себя доказавшие свою практическую успешность методы печатной и телевизионной рекламы, рекламы бренда, убедительной коммуникации и грамотного позиционирования вашего товара.
Вот список успешно работающих общих методов рекламы:
- Всегда драматизируйте самое важное преимущество вашего бренда.
- Делайте простую рекламу — она обладает самым мощным воздействием.
- Разбейте рекламный текст на более мелкие куски — предложения, абзацы и т. п.
- Ненавязчиво коснитесь страхов и тревог людей.
Вот методы печатной рекламы, доказавшие свою действенность:
- Попытайтесь пробудить у читателя любопытство. Начните задавать провокационные вопросы и/или изобразите образ, возбуждающий любопытство.
- Укажите цены рядом с заголовком.
- Романтизируйте или драматизируйте ваш товар или услугу.
- Попытайтесь воздействовать на несколько чувств одновременно — используйте слова, помогающие людям почувствовать, услышать, обонять запах и ощутить вкус вашего товара.
- Расскажите историю.
- Сообщите «новости».
- Дайте информацию, полезную для читателя.
- Всегда пишите в настоящем времени.
- Будьте максимально точны.
- Приведите свидетельства покупателей (они должны казаться естественными, не написанными специально или приглаженными).
- Знайте, как ваши читатели читают рекламу (справа налево, сверху вниз), и соответственно размещайте ваши заголовки, рисунки и тексты. В своей книге «Секретные формулы волшебной рекламы» («Secret Formulas of the Wizard of Arts») Рой Уильямс (Roy H. Williams) указывает, что опытные фотографы и художники-графики давно знают, что на картине есть место, которое неотвратимо притягивает взгляд, которое располагается примерно между центром картины и правым верхним углом.
- Используйте белое пространство для того, чтобы сфокусировать внимание читателя на чем-то важном.
- Используйте слова, применяемые при продаже: наконец, сейчас, новый, появление, провозглашение, в конце концов, ограниченный, экономить, бесплатный, выиграть, легко, гарантии, прорыв, пользующийся спросом и т. п. Помните, что покупатели с каждым днем становятся все умнее и хитрее, поэтому во многих случаях эти слова превращаются в приевшиеся клише и утрачивают свою эффективность.
- Избегайте метафор, аналогий, каламбуров, игры слов, профессионального жаргона и прочих языковых неточностей. В отдельных случаях очень успешной может оказаться аллитерация.
- Избегайте жаргона, диалекта, акронимов и цифр, особенно в заголовках.
Вот некоторые методы, обеспечивающие успех телевизионной рекламы.
- Руководитель компании говорит от лица бренда. В качестве примеров можно привести Ричарда Брансона (Richard Branson) из Virgin Atlantic, Дэйва Томаса (Dave Thomas) из Wendy’s, Ли Якокку (Lee lacocca) из Chrysler и Бена Коэна (Ben Cohen) и Джерри Гринфилда (Jerry Greenfield) из Ben & Jerry’s.
- Бренд представляют интересные люди (М-р Виппл (Mr. Whipple) и «Charmin»).
- Свидетельства покупателей.
- Визуализация выгоды бренда и/или «причин, подталкивающих к покупке».
- Демонстрация товара (демонстрация применения товара и преимуществ бренда).
- Мучительное испытание («»Timex»: ласкает как шелк — выдерживает клещи» (Takes a lickin’ — Keeps on tickin’).
- Решение проблемы.
- «До-и-после». В огромной степени реклама торгует надеждами на лучшее будущее в случае использования определенного бренда или товара и услуги. Реклама «До-и-после» укрепляет эти надежды.
- Сравнение с конкурирующими товарами, хотя, как правило, не стоит упоминать название бренда конкурентов. Особняком стоит сравнение с лучшими брендами, хотя это может привести к созданию ощущения более высокой ценовой категории.
- Случаи из реальной жизни (рассказ истории о выгодах бренда).
- Представитель/«говорящая голова» (человек пытается убедить обозревателя в преимуществах бренда).
В своей книге «Передовая реклама» («Cutting-Edge Advertising») Джим Эйчисон (Jim Aitchison) пишет, что каждая реклама должна содержать идею. Он утверждает, что эти идеи могут исходить из разных источников: названия или логотипа товара, упаковки, способа изготовления товара, места изготовления товара, истории товара, старой рекламы товара, происходящего вокруг вас, происходящего с товаром, происходящего в отсутствие товара, происходящего при наличии товара и в его отсутствие в одной и той же рекламе, будущего места рекламы.
Вот что ведет к плохой рекламе бренда:
- Коллективное творчество.
- Предвзятые рецензенты и эксперты, не понимающие в маркетинге.
- Написание рекламы, которая вам нравится больше, чем потенциальным покупателям.
- Использование цветистых слов, которые ласкают слух, но ничего не значат. (Это общая ошибка начинающих создателей рекламных текстов. Важна суть. Важно экономить слова. Важна простая, убедительная реклама. Хлам и словесный мусор не нужны.)
- Попытка включить в рекламу максимум особенностей и выгод (этого нередко требуют неопытные клиенты рекламных агентств).
- Стремление сделать эмоциональную или метафоричную рекламу более буквальной (еще одно распространенное заблуждение неопытных клиентов рекламных агентств).
- Стремление к широте охвата за счет частоты контактов. (Вопрос о предпочтении широты охвата или частоты будет обсуждаться в этой главе несколько позднее.)
- Предположение о том, что business-to-business реклама существенно отличается от рекламы для потребителей (т. е. утверждения типа «она должна быть более фактической и информативной, а не эмоциональной»). Не забывайте, что решения в бизнесе принимают люди. А людьми правит не только голова, но и сердце. Исследования покупателей в десяти корпорациях, проведенные Harding в 1996 г., показали, что корпоративные покупатели при выборе покупки руководствуются личными и эмоциональными, а не рациональными причинами.
- Музыкальное сопровождение. Даже если оно очень хорошо (а в большинстве случаев оно плохо), оно отвлекают внимание от рекламного сообщения.
- Заявлениям знаменитостей, как правило, люди не верят.
- Заявления, которые ваш бренд не может поддержать.
При строительстве бренда лучше всего использовать, благодаря специфическим аудиториям, рекламу на радио, телевидении и в Интернете. Эти средства гарантируют более медленное строительство, зато более действенное с точки зрения долгосрочной перспективы. Профессиональные журналы, выставки и прямой маркетинг (по почте, электронной почте и т. п.) хороши в маркетинге деловых услуг, поскольку потенциальная аудитория обычно крайне раскидана с географической точки зрения. К услугам газет и радио нередко прибегают для пропаганды мероприятий по строительству бренда, поскольку они могут более действенно распространять сообщения. Реклама на радио рассчитана на мгновенный эффект, ее следует запускать либо непосредственно перед, либо прямо во время распродажи и тому подобных мероприятий.
Вот еще ряд соображений по поводу убедительной коммуникации:
- Всегда планируйте свое сообщение так, чтобы оно соответствовало уже существующим убеждениям и ценностям аудитории.
- Для того чтобы быть результативными, ваши разногласия должны начинаться с пунктов, вызывающих согласие.
- Попытайтесь определить проблему таким образом, чтобы ваш бренд не просто помогал решить ее — чтобы он обеспечивал выигрыш.
Именно поэтому так важно выбрать оптимальные «границы сравнения» при позиционировании вашего бренда:
- В некоторых случаях просто правильная постановка вопросов может направить мысли людей в нужное вам русло.
- Сравнения/противопоставления изменяют восприятие сравниваемых и/или противопоставляемых вопросов. Например, когда я переехал в Рочестер, мой риэлтер сначала показал мне массу домов, продающихся по завышенной цене и требующих серьезной переделки. Когда мы дошли до домов, которые он хотел мне продать, они показались мне гораздо более привлекательными, чем выглядели бы, если бы я сначала не увидел первых домов. Такая политика часто используется при установке референтных цен. Создайте такие референтные цены, которые заставят вашу цену выглядеть разумной или даже вызовут ощущение выгодной сделки.
- Будьте внимательны при навешивании ярлыков на конкурирующие бренды, отнесении их к какой-либо категории или их описании, старайтесь не выставлять их в негативном свете. Хотя это является успешным методом (т. е. обычно он срабатывает), однако в долгосрочной перспективе это может бросить тень на ваш бренд.
- Заставьте людей думать, что они являются частью некой группы (изготавливая ярлыки и значки с брендом) — это способствует продаже товаров и брендов.
- Торговле способствует страх и чувство вины. (Пример: «Если вы достаточно заботливы для того, чтобы купить самое лучшее».)
- Нарисуйте живые картины вожделенного или пугающего результата, используя слова, образы или то и другое одновременно.
Брэд Ван Оукен (Brad Van Auken), вице-президент по вопросам маркетинга Element K, специализирующаяся на электронном обучении. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.
hr-portal.ru
Как сделать рекламу эффективной и рентабельной?
Как сделать лучшую рекламу? Этот вопрос беспокоит многих производителей и предпринимателей. Ведь без качественной рекламы невозможен успешный бизнес. Среди рекламной продукции тьма некачественной и неграмотной. Это колоссальный поток информации, большая часть которой просто пустышка. Умный современный потребитель научился отфильтровывать ненужную и неинтересную информацию. Как сделать рекламу интересной? Нужно играть на первичных инстинктах потребителя – реципиента. Кто обратит внимание на скучную вещь типа «покупайте наш чай – он самый лучший на свете»? Таких бездарных реклам миллион. Это примитив. Как сделать рекламу эффективной для большой аудитории? Такой, которая запомнится? А если запомнится, то сработает – будут продажи – будет доход – будет успешный бизнес. Во-первых, как сделать рекламу креативной? Это должно быть творчество, а не трафаретное бездумное «слизывание» чьих-то идей, иногда не самых удачных. Повторяться не стоит – это глупо и не эффективно. Общество ставит высокую планку. Товаров и услуг, требующих рекламы, множество, но и разнообразной рекламы тоже пруд пруди – очень высокая плотность. Как правильно делать незаурядно рекламу? Ниже рассмотрим обобщенный механизм «творения» рекламного продукта.
Инструкция создания качественной рекламы
Десять правил для создания рекламы:- Изучить товар или услугу, которую нужно рекламировать: если ты не найдешь сильную, «интересную» сторону товара (услуги), то, за что можно зацепиться.
- Придумать привлекательное и емкое по смыслу название.
- Описать сценарий ролика, изображения.
- Подобрать форму и формат рекламы, сферу ее функционирования (телевидение, интернет, радио, визуальная реклама и т. п.).
- Подобрать место в рекламном слогане, где будет Точка для реципиента. Если она не сработает, то реклама будет напрасной.
- Нужно определиться с целевой аудиторией потенциальных покупателей – рекламный продукт должен соответствовать.
- Не в коем случае не давить на реципиента и не навязывать продукт (как не парадоксально звучит!). Человек не любит навязчивости и настойчивости чужого мнения. Это порой вызывает агрессию.
- Продумать способы привлечения рекламоносителей, чем их больше – тем больше будет покупателей.
- Провести маркетинговое исследование потенциальных покупателей: что им нужно? Какая им нужно? Что сделать для того, чтобы это стало им нужно? Как убедить реципиента в том, что им это действительно нужно?
- Обязательно заложить минимальную нейтральную информацию о товаре или услуге. Ведь покупатель должен знать, с чем имеет дело.
Приемы, что делают привлекательность в рекламе
В рекламе важно использовать положительные и отрицательные факторы. Только тут необходимо предусмотреть реакцию клиента. Основная цель этого приема затронуть за эмоции. Например, можно добавить юмор, он хорошо запоминается и часто повторяется в обществе. Не менее важна визуализация товара (услуги). Красиво, вкусно, дорого, и вы этого достойны: кто же, если не вы? Ведь вы знаете себе цену! Преподнести товар на высший уровень, поставить в один ряд с предметами роскоши – это один из лучших способов как сделать рекламу. Задача визуального ряда – вызвать эмоцию реципиента. Эмоция провоцирует некое запоминание. А запоминание – результат грамотно продуманной рекламы, она работает. Если вас заставили задуматься, то это тоже эффект – это вы тоже запомните. Следует подобрать такой ряд фактов, чтобы убедить потенциального покупателя в крайней необходимости товара либо услуги. «Такого нет ни у кого» или же «такое уже есть у всех, а чем ты хуже?» Можно создать некую иллюзию проблемы, которую поможет разрешить только предложенный товар или услуга. Играть можно и на подсознании клиента. Чем сильнее врежется в память и подсознание, тем чаще будет напоминать о себе. Вообще-то по большому счету реклама (даже плохая и бездарная) дает результат. Ведь по статистике, большинство покупателей руководствуется при выборе из множества наименований на ряду с остальными факторами (цены, производителя, качества и т. д.) в основном рекламой. Где-то когда-то слышал про это пиво – нужно попробовать.
Реклама – это только хорошие новости.
businessideas.com.ua
Как делать вирусную рекламу — пошаговая инструкция с примерами
Здравствуйте. В этой статье мы поговорим о вирусной рекламе.
Реклама — единственный легальный способ заставить человека что-то купить. А качественная реклама не просто заставляет человека покупать, так еще и делает так, чтобы он агитировал своих знакомых и даже незнакомцев купить товар. И это высший пилотаж. Вирусная реклама — один из примеров, когда один ролик или даже пост может вызвать волну продаж. В этой статье разберемся, что такое вирусная реклама, как её создавать, нужно ли продвижение такой рекламе и какие гранды делали лучшую вирусную рекламу.
Что такое вирусная реклама
Вирусная реклама — ролики, картинки или посты, которые набирают массовую популярность за счет того, что их распространяют другие пользователи.
Вирусная реклама — такие ролики или плакаты, которые привлекают внимание, которые хочется обсуждать, рассматривать с разных сторон. Это пример идеальной работы маркетолога, если, конечно, последовала положительная реакция. Такая реклама требует минимального количества денег на её продвижение, а вот результат в виде привлечения внимания к бренду чувствуется сильно. Это напрямую влияет на продажи, позволяет фирме зарабатывать еще больше и привлекать к себе внимание.
Один вирусный рекламный ролик может сделать среднюю компанию одним из лидеров ниши. Если людям понравится реклама, они сами начнут её продвигать и привлекать внимание общественности к товару.
Особенности вирусной рекламы
Поговорим об особенностях стандартной вирусной рекламы:
- Вирусная реклама — массовый и понятный продукт. У неё должна быть простая идея, которая близка многим. Интересная задумка, которую поймут все. И антураж, который может оценить большинство людей.
- Вирусная реклама нуждается в минимальном продвижении. За создателей и маркетологов работу сделают пользователи. Но их нужно к этому подтолкнуть, причем как можно более аккуратным способом.
- Вирусная реклама остается популярной короткое время. После этого большинство людей просто забудет о ней.
- Вирусная реклама с равным успехом может привести как к всплеску продаж, так и к его оттоку. Это палка о двух концах. Если реклама никого не оскорбит и будет интересной — да здравствуют огромные продажи. Если наоборот, то может дойти до бойкота.
Массовость подразумевает понятность — чтобы каждый человек мог посмотреть на рекламу и сразу же вникнуть в идею и по достоинству её оценить. Это самое главное. Ну и не стоит забывать, что повышение внимания ведет к тому, что к продукту начинают присматриваться люди с разными вкусами. И если большинству не подойдет продукт, это приведет к определенным проблемам.
Именно поэтому вирусные рекламные ролики стоит запускать только для продуктов, доступных каждому. Если это «не для всех», можно даже не пытаться. Результат все равно будет отрицательным.
Плюсы и минусы вирусной рекламы
Давайте рассмотрим вирусную рекламу с двух сторон. Как я уже говорил выше, это палка о двух концах.
Начнем с хорошего:
- Вирусная реклама поднимает популярность конкретного товара и компании в короткие сроки.
- Вирусная реклама увеличивает продажи и приносит колоссальную прибыль при минимальных вложениях.
- Вирусную рекламу можно создать случайно.
- Вирусную рекламу создать относительно просто, если не учитывать сопутствующие риски.
- Вирусная реклама привлекает и незаинтересованных людей, которые впоследствии могут стать ЦА.
Теперь об отрицательных сторонах:
- Вирусная реклама может привести к негативным последствиям. Один оскорбленный человек может превратиться в десятки, а потом и десятки тысяч.
- Вирусная реклама быстро забывается. Это кратковременный эффект, который взрывается, а потом сходит на нет буквально за несколько недель.
- Вирусная реклама привлекает взгляды. И начинаются продажи. Но проблема в том, что продукт может быть недостаточно хорошим, а под таким пристальным вниманием обнаружатся все его недостатки.
- Вирусная реклама может сделать из бренда посмешище. Не верите? Вспомните рекламу Палмолив. Если не помните, можете перейти в раздел примеров, там как раз есть ролик на эту тему.
В целом вирусная реклама дает отличную возможность для кратковременного увеличения продаж в несколько раз, но для этого должно соблюдаться много условий. Никого не оскорбить (а это сейчас сложно), соответствовать ожиданиям многих, грамотно выстроить продажи и справиться с большим объемом заказов.
Рекомендуем прочитать: Вирусный маркетинг – что это такое и как создать вирусный контент.
Как создавать вирусную рекламу
Создание вирусной рекламы, которая действительно может выстрелить, за 5 шагов.
Шаг 1. Проработка аналитики.
Как и в любой другой сфере, нужно сначала тщательно продумать, что вы собираетесь делать. На этом этапе нужно проанализировать, какие темы наиболее актуальны, какая реклама ранее зашла для аудитории в вашей нише, и на основе этого сделать несколько выводов:
- Какой основной триггер у целевой аудитории.
- Как это можно связать с актуальными темами.
- К каким последствиям это может привести.
Шаг 2. Разработка идеи.
На основе предыдущего анализа нужно разработать конкретную идею о том, что будет в рекламе. Сейчас обычные «покупайте у нас, лучшие цены, качество прям вау» давно не работает. Главная задача рекламы — привлечь внимание к конкретному продукту и показать, какую проблему он решает. И нужно это сделать либо за 30 секунд рекламного ролика, либо за одно-два-три изображения.
Лучше заходят целые маркетинговые кампании в социальных сетях. Публикуется несколько различных вариантов и для разных площадок выбираются случайные варианты. Отличный пример — реклама Yota.
Ребята сделали много таких «реклам» для самых разных мест. От билбордов до социальных сетей. Отличный пример концепции вирусной рекламы.
Шаг 3. Выкинуть из идеи все стандарты.
Есть много стандартов рекламы вроде того что все должны быть счастливыми, продукт должен решать проблему и показывать результат, нужны красные кнопки и прочее. Они хорошо подходят для тех, кто работает со стандартной рекламой и просто продвигает товар, не стараясь выстрелить по-крупному.
Вирусная реклама так не работает. В неё нужно добавить какую-то идею, за которую зацепится каждый человек. И она будет понятна и интересна.
Нестандартные подходы можно подсмотреть как у Yota, так и в примерах, которые есть у нас ниже. А также в России хорошую рекламу делает Додо. Они просто выкатывают идею, бомбардируют всех, пока не надоест, затем выкатывают новую.
Шаг 4. Реализация и оценка.
Реализовать идею будет сравнительно просто. А вот оценить, насколько что-то будет обидно для широких масс, практически нереально. Есть вещи, которые не идут ни в какие рамки, а есть относительно безобидные, которые можно раздуть до неведомых размеров.
Оценить потенциальный вред рекламы помогут массовые опросы и публикации от имени компании на профильных сайтах. Тогда люди могут высказать свое мнение в комментариях. Yota, например, тестировали эту рекламу на vc, скидывая в комменты картинки «реклама Yota». Всем понравилось, они продолжили реализовывать и выкатили её даже на ТВ.
Шаг 5. Выложить и начать продвигать.
После того как примерно оценены риски, можно выложить рекламу и начать её продвигать. Делать это нужно аккуратно. Сначала залить в основные каналы продвижения, а потом договариваться, покупать рекламу и продвигать. Это сделать просто, если изначально примерно представлять себе схему продвижения в соцсетях и на Youtube.
Такую рекламу нужно продвигать максимально аккуратно. Чтобы она не выглядела навязанной. Если давить на потенциальных клиентов, они в один момент просто заблокируют источник и забудут о компании.
Если реклама получилась хорошей, нет поводов оскорбиться, пользователи через какое-то время начнут смеяться над ней. Просто использовать её для создания мемов, интересных картинок и обсуждать идею. Это нормально, так и должно быть. Такие вещи нужно стимулировать и желательно вообще посадить человека, который бы отписывался в разных темах от лица компании и продолжал продвигать эту тему. Это здорово, когда компания так делает, но на нашем рынке малое количество компаний действительно занимается подобными вещами.
Но может возникнуть и такая ситуация, когда кто-то посчитает такую рекламу оскорбительной. А потом начнет поднимать бунт и всячески провоцировать. Есть несколько советов:
- Взывать к разуму бесполезно.
- Извиняться тоже.
- Игнорировать вообще нет смысла.
И остается только одно: превратить всё в фарс и попытаться поговорить с человеком в плоскости юмора. Если другие люди увидят, как компания может остроумно и жестко поставить на место определенного человека, то к ней будут уважительно относиться адекватные люди. А другие обидчивые просто не станут вмешиваться.
На каких площадках получится сделать вирусную рекламу
Несмотря на то, что вирусные ролики по сути продвигают сами себя, нужно изначально подобрать такую площадку, на которой это будет возможно. Для этого лучше всего подходят:
- Youtube. Безоговорочный конкурент. Интересные рекламные видео будут продвигаться автоматически через ленту рекомендаций. Дополнительно можно купить открутку этой рекламы в популярных роликах и вложить какие-то деньги в повышение охвата. И не нужно закрывать комментарии, поверьте, это только навредит. Лучше дайте людям волю наговориться и пообсуждать. Так и ролик будет выше в топах, и люди будут спорить друг с другом, привлекая внимание к бренду.
- Вконтакте. Соцсети хорошо подходят для распространения каких-либо рекламных роликов и картинок. Можно сразу выложить их в свои сообщества, получить неплохие охваты и даже купить рекламу у крупных новостных или развлекательных групп. Все инструменты работы с аудиторией в одном месте.
- Facebook. В этом случае нужна реклама, ориентированная больше на западных пользователей. Искать только ру-сегмент на фейсбуке — пл
kakzarabativat.ru
37 примеров самой креативной и весёлой рекламы
Автор:26 августа 2015 10:29
Рекламные агентства продолжают создавать невообразимые вещи, пополняя коллекцию самых креативных кампаний новыми постерами. Тем не менее, не у всех результат превосходит ожидания. В конце концов, никто не хочет читать скучный текст или длинный список достоинств рекламируемого товара. В этой подборке собраны невероятные рекламные принты, которые без тени всякого сомнения привлекут внимание потенциальных клиентов.
1. Фитнес-клуб делает всех красотками.
2. С качественной подушкой сон такой, что возможно всё!
3. Стеклянные лестницы — это круто!
4. Очень качественные зеркала.
5. Стеклянные полы — ваще агонь!
6. Недвусмысленная рекламы кофейни в Амстердаме.
7. Окна «прощай шум».
8. Эффективный крем для обуви.
9. Закалённое стекло — не всех радует))
10. Зубная паста, которая бережёт ваши зубы.
11. Острые ножи. Очень острые.
12. Правильная влажность в холодильнике — это очень важно!
13. Барабанные установки Людвиг: терроризируют соседей с 1909 года.
14. Барабанные установки Людвиг продолжают тиранить соседей.
15. Обжигающе острый кетчуп от Хайнц.
16. Пылесос. «Для демонстрации возможностей продукта выдавите стекло»
17. МакДак говорит, что если не позавтракал то ты колюч.
18. ..или слишком хрупок…
19. ..или вспыльчив. Короче, кушать надо!
20. Кондиционер для белья, переманивающий на светлую сторону.
21. Рыбный ресторан.
22. Бюро путешествий троллит тех, кто с ними не поехал «Вы не здесь» — надпись на фишке.
23. Джип предлагает не менять свою натуру.
24. .. и быть полноценным.
25. Зубная нить от Колгейт.
fishki.net
Советы, как правильно делать рекламу
Реклама может вызывать самые разные эмоции. Хотя она обычно и ассоциируется с чем-то навязчивым и отвлекающим от актуального времяпрепровождения, например, просмотра информации на веб-сайте, но это не всегда так. Примеров хорошей и даже интересной рекламы предостаточно.
Другое дело, что встречается она значительно реже. Как следствие, в проигрыше остаются все стороны: пользователи любыми путями пытаются отгородиться от рекламы, даже, возможно, полезной, бренды и компании не получают новых клиентов, площадки, зарабатывающие в том числе на публикации таких объявлений и роликов, теряют прибыль.
Бен Уильямс, занимающий один из руководящих постов в Adblock Plus, поделился своими мыслями на счет того, как правильно делать рекламу, чтобы она, для начала, хотя бы не вызывала раздражение у пользователей. Также он указал на типичные ошибки, которые нередко допускают при запуске рекламной кампании, что в конечном итоге негативно сказывается на ее эффективности.
Хорошая реклама – это…
Честность
Первым делом необходимо быть честным с потенциальным клиентом. Ведь если его начинают обманывать еще на этапе знакомства с товаром, услугой и т.д., то вряд ли у него возникнет желание переходить по рекламной ссылке. В первую очередь это касается так называемой нативной рекламы, которая размещается в блогах. Нередко ее пытаются выдать за обычный контент, что легко распознается пользователями соцсетей. Вызовет ли она положительный отклик? Вряд ли. Иное дело, если такие посты соответствующим образом помечены, что воспринимается намного лояльнее.
Тестирование
Иногда кажется, что какое-то креативное решение в обязательном порядке обернется успехом. Уверенность в этом приводит к тому, что реклама запускается без должного тестирования. И вот тут оказывается, что она или не работает вообще, или показатели далеки от ожидаемых. Как этого можно было избежать? Проверить рекламу на фокус-группе.
Полезность
Рекламу лучше подтверждать фактами. Голословные расхваливания чего-либо давно не работают. Намного эффективнее рассказать, какие плюсы и минусы у рекламируемого продукта. Иногда резонно даже упомянуть о конкурирующих предложениях. Как результат, пользователь получает полезный контент и повышается узнаваемость бренда.
Краткость
Актуально для видеороликов. Оптимально сочетать креативность с малой длительностью видео. Согласно статистическим исследованиям, большинство пользователей придерживаются мнения, что продолжительность ролика не должна превышать 15 секунд.
Креатив
Как привлечь внимание целевой аудитории? Порой кажется, что ответ максимально прост – разместить какую-то броскую анимацию, очень заметный баннер и т.д. Парадокс в том, что это идет вразрез с тем, как правильно делать рекламу, ведь ничего, кроме раздражения пользователя, подобные ухищрения не вызывают. Иное дело – присутствие оригинальной идеи в сочетании с визуальной сдержанностью.
Использование поисковых систем
Реклама в поисковой выдаче стала привычным делом. При этом она воспринимается абсолютно нормальным явлением. Следовательно, отказываться от данного способа продвижения продукта/бренда как минимум нерационально.
Соответствие критериям
Объемы мобильного трафика неуклонно растут. При размещении рекламы стоит учитывать и то, как она будет отображаться на дисплеях смартфонов и планшетов. В частности, хорошо смотрятся небольшие баннеры внизу страницы, которые можно закрыть, кликнув по соответствующей иконке. А вот от больших объявлений, занимающих примерно половину дисплея, лучше отказаться.
Плохая реклама – это…
Явление достаточно частое. Встречается она далеко не так редко, как того хотелось бы и пользователям, и рекламодателям. Конечно, можно долго спорить о критериях, по которым ее ранжировать, однако ключевой из них лишь один – эффективность.
Хорошая реклама – работает, плохая – раздражает и вызывает негатив. Осталось разобраться, как правильно делать рекламу, чтобы не допустить серьезных ошибок. К ним можно причислить:
- «тяжелые» баннеры, замедляющие загрузку веб-страниц;
- навязывание просмотра видео, его большая длительность;
- объявления, мешающие пользователю.
Если сайт открывается слишком долго – зачастую посетитель попросту уйдет на другой ресурс, ждать он не будет. Что подтверждается и результатами опроса, проведенного Google – три четверти респондентов указали, что покинут страницу, если она не загрузилась за 5 секунд.
О длительности видео уже упоминалось выше. Еще одна распространенная ошибка, связанная с таким видом рекламы – автозапуск и навязывание просмотра роликов. Особенно, если их нельзя пропустить.
Примерно на одном уровне по раздражительности стоят и различные анимированные баннеры. Сюда же относятся полноэкранные объявления. Все они создают препятствия на пути комфортного использования сайта. Понравится ли это посетителю? Естественно, нет.
wpuroki.ru
Как сделать хорошую рекламу: полезная реклама
“Реклама надоела, реклама повсюду, флаер мне не нужен, блокировщик рекламы в браузере активирован… Отстаньте со своей рекламой!” – это типичные мысли современного потребителя.
Рынок рекламы сегодня настолько перенасыщен, что люди уже подсознательно игнорируют и блокируют ее, даже если она обещает несусветную пользу. Так уж повелось, что понятие “полезная реклама” в принципе не воспринимается. Виной тому – рекламный бум последних десятилетий. За последние годы аналитики и маркетологи сталкиваются со снижением покупательской активности из-за того, что даже самая крутая реклама повышает спрос ненадолго.
В итоге рекламные бюджеты увеличиваются, а вот продажи могут проседать. Так что маркетологи и рекламисты сейчас ищут новые пути взамен изжившей себя агрессивной кричащей рекламе. Важно изменить целиком стратегию донесения рекламных сообщений до потребителей. Как сделать хорошую рекламу, а не очередное сообщение “и так сойдет”, расскажем в статье.
Взрастить пользу рекламы
Всемирно известные рекламные агентства все чаще предлагают клиентам интересные решения, которые бы не только не раздражали потребителей, но еще и укрепляли прочные взаимосвязи между брендом и покупателями. Полезная реклама несет в себе пусть небольшие, но значимые изменения в жизни или сознании потребителя. Почему бы не сделать из коммерческой рекламы социальную, заменив “купи” на “подари” или “сделай” на “подумай”.
Например, вместо того, чтобы рекламировать корм для домашних питомцев типичным владельцам собак и кошек, которые и так его покупают, сделать акцент на помощи бездомным животным. Таким способом компания-производитель формирует новое отношение ко всем животным, которые нуждаются в заботе и корме, а не только к тем, за кем и так принято следить. Подобный подход, ориентированный на то, что волнует целевую аудиторию, на ее боли и ценности, производит мощный эмоциональный эффект (при правильной подаче, разумеется), и привлекает внимание людей к проблеме.
Какой может быть полезная реклама?
Когда речь идет о том, как сделать хорошую рекламу, то маркетологи немедленно кидаются в мозговые штурмы о немыслимых качествах или уникальных способностях продукта, на которые надо обратить внимание. На самом деле, сегодня есть два основных пути создания полезных рекламных сообщений.
Во-первых, решать проблему целевой аудитории. Зачастую здесь можно использовать элементы социальной рекламы как в примере с кормом для животных. Это, безусловно, должна быть интересная, яркая, цепляющая, крутая реклама, которая поднимает важные общественные вопросы. Ролики подобного типа можно найти в интернете. Зачастую они напоминают небольшие короткометражные фильмы, которые несут в себе ценные идеи, связанные с добром, взаимопомощью воспитанием ответственности. Именно их добавляют на свои странички пользователи соцсетей и именно ими они поделятся скорее, чем стандартным безэмоциональным роликом.
Во-вторых, современная реклама должна чему-то обучать. Если вы задаетесь вопросом о том, как сделать хорошую рекламу, то подумайте, а чему вы можете научить ваших потребителей? Какую новую и полезную информацию они могут получить после взаимодействия с вашей компанией и случайными маркетинговыми материалами. Сюда могут относиться не только ролики и презентации в видео формате. Но также и сувенирная продукция, ваша почтовая рассылка в интернете и так далее. Не стесняйтесь делиться с клиентами “скучной” информацией, которая была бы им полезна, просто преподнесите ее иначе, сделайте акцент на пользу и тот факт, что вы нацелены на умных и разбирающихся в вопросе клиентах.
Интересная реклама, уже придуманная кем-то
Чтобы придумать идею, нужно рассмотреть жизнь вашего обычного покупателя с точки зрения того, когда, в какой ситуации, в каком настроении обычно потребляют ваш продукт. Например, кукурузные хлопья можно съесть в спешке утром, когда не хватает времени на полноценный завтрак, или же в качестве лакомства, перекуса. Поэтому связывать их поедание с вечерним просмотром ТВ было бы, как минимум, странно.
Или же освежители воздуха. Все мы любим читать, а где читаем все, что попадается на глаза, как не… в туалете? Таким вопросом задались сотрудники одного рекламного агенства, и разместили отрывки бестселлеров одной книжной сети на освежителях в общественных туалетах. Ёмкое сообщение призывало посетить книжный магазин, если вдруг стало нечего читать. Естественно, даже если вы редко заходите в книжный магазин, то после такого опыта взаимодействия с рекламным сообщением и интересным отрывком, заинтересуетесь книгой.
Яблочный календарь. Интересная реклама есть повсюду. Например, немецкое агентство разработало для своего клиента – страховой компании – необычный сувенир. Это календарь в виде пустой прозрачной пластиковой трубы, которой хватало на хранение 31 яблока. Взяв на вооружение известную британскую пословицу «Яблоко в день – и никаких врачей» компания рассчитывала, что такая интересная реклама будет напоминать о себе клиентам постоянно.
Какой должна быть умная реклама?
К любым рекламным сообщениям предъявляется ряд требований. В зависимости от того, на какую целевую аудиторию рассчитывается послание, нужно составить чек-лист. Реклама должна быть уместной, не должна раздражать. Умная реклама не пропагандирует сомнительные ценности, не навязывает потребителю ненужные переживания, а приносит пользу.
Очень важно ответственно подойти к выбору носителя. В этом поможет упражнение, о котором уже упоминалось в статье. Разберитесь, как проживает день типичный потребитель вашего продукта, с какими сложностями и вызовами он сталкивается. Это позволит понять, какие потребности нужно удовлетворять. Говоря обычным языком маркетинга, не стоит забывать про боль клиента. Ведь если у людей существуют реальные, а не надуманные проблемы, то нужное сообщение, размещенное в нужном месте и в нужное время, принесет намного больше эффекта. Не лишайте потребителей вашей помощи.
Новый подход к разработке рекламной кампании – это не только поиск новых инструментов, площадок и методов подачи информации. Сделайте все для того, чтобы реклама объединяла в себе функцию воспитания ответственности, развлекала и учила чему-то полезному. Такой подход позволит оставаться на несколько шагов впереди конкурентов. Делайте свою рекламу полезной, и вам не придется уговаривать клиентов приобрести ваш товар, они сделают это сами.
piter-trening.ru