Что такое торговая наценка и как ее правильно рассчитать?
Расчет торговой наценки является базовым умением любого продавца. Умение продать по хорошей цене в результате означает получение хорошей прибыли. Именно поэтому, перед тем, как с головой окунуться в торговлю, необходимо узнать, как правильно рассчитать торговую наценку.
Как формируется торговая наценка
Продажная цена товара состоит из ее покупной стоимости и торговой наценки. Последняя, в свою очередь, складывается из запланированного дохода предприятия и налога на добавленную стоимость, если его нужно платить. После этого торговую наценку и розничную цену отображают в реестре розничных цен. Наценка, как правило, списывается при продаже товаров. Чтобы деятельность торговых предприятий была прибыльной, они имеют право самостоятельно формировать цены на продукцию.
Однако при этом необходимо учитывать конъюнктуру рынка, потребительские свойства и качество товара. Для большинства товаров максимальный размер маржинальной прибыли не ограничен, но местные исполнительные органы вполне могут установить ее предельный размер. Также есть некоторые товары, размер наценки на которые государство регулирует самостоятельно. Это продукты детского питания и общественного питания в образовательных заведениях, лекарственные препараты и медицинские изделия.
В некоторых случаях товар нужно переоценить, то есть дооценить или уценить. Для этого придется составить инвентаризационную опись, в которой указать дату изменения цены, прежнюю и новую цену, разницу между стоимостью товара по старой и по новой цене, а также наименование и количество переоцениваемой продукции.
Методы расчета
Наценка является одним из структурных элементов цены. В разных отраслях экономики она формируется по-разному, что обусловлено спецификой каждого вида бизнеса. Торговую наценку а, соответственно, и покупную стоимость проданных товаров можно рассчитать на компьютере. В организациях, которые используют такую технику и занимаются розницей, маржинальную прибыль можно определить автоматически по каждой проданной единице. Так бухгалтеру будет значительно легче определить финансовый результат.
Однако далеко не все могут себе позволить такое дорогостоящее программное обеспечение. Как правило, небольшие магазины и палатки торговую наценку определяют расчетным способом, то есть вручную. Итак, выручку из продаж можно определить по общему товарообороту, по ассортименту товарооборота, по среднему проценту, а также по ассортименту остатка товаров.
Способ расчета валового дохода по общему товарообороту используется в том случае, если ко всем товарам применяется одинаковый процент торговой надбавки. В этом случае сначала необходимо установить валовой доход по товарообороту от реализации (ВД), а потом уже наценку.
Бухгалтер должен рассчитывать по такой формуле: ВД = Т × РН : 100, где Т — общий товарооборот, РН — расчетная торговая надбавка. А расчетная торговая надбавка рассчитывается по такой формуле: РН = ТН : (100 + ТН). В этом случае ТН представляет собой торговую наценку в процентах. При этом под товарооборотом подразумевают общую сумму выручки (с учетом всех налогов).
Следующий способ расчета маржинальной прибыли по ассортименту товарооборота подходит тем, у кого разные группы товаров нацениваются неодинаково. Основная сложность заключается в том, что каждая из групп включает продукцию с одной и той же надбавкой. Тут обязательно нужен учет товарооборота. Валовой доход определяется по следующей формуле: ВД = (Т1 × РН + Т2 × РН + … + Тn × РН) : 100, где Т — товарооборот и РН — расчетная торговая надбавка по группам товаров.
Способ золотой середины считается самым простым. Его может использовать каждая фирма, которая учитывает товар по продажным ценам. Валовой доход по среднему проценту можно рассчитывать по такой формуле: ВД = (Т × П) : 100, где П — средний процент валового дохода, Т — товарооборот. Средний процент валового дохода будет таким: П = ((ТНн + ТНп – ТНв) : (Т + ОК)) × 100. ТНн — это торговая надбавка на остаток продукции на начало отчетного периода, ТНп — наценка на поступившие за это время товары, ТНв — на выбывшие, ОК — остаток на конец отчетного периода. Под выбытием подразумевается возврат продукции поставщикам или списание порчи.
Чтобы подсчитать валовой доход по ассортименту остатка, бухгалтеру потребуются данные о сумме наценки на тот товар, который выявлен на конец отчетного периода. Для получения этих сведений следует вести учет начисленной и реализованной надбавки по каждому наименованию или по группам с одинаковыми способами расчета торговой наценки. Для определения этой суммы необходимо провести инвентаризацию на конец каждого месяца. Этот способ считается наиболее трудоемким.
Чаще всего его применяют фирмы с маленьким товарооборотом или те, в которых есть соответствующее программное обеспечение. Итак, валовой доход рассчитывается так: ВД = (ТНн + ТНп –ТНв) – ТНк, где ТНн — торговая надбавка на остаток товаров на начало отчетного периода, ТНп — торговая надбавка на продукцию, что поступила за отчетный период, ТНв — торговая надбавка на выбывшие товары и ТНк — наценка на остаток в конце отчетного периода.
Во всех представленных способах расчета (кроме метода по среднему проценту) полученный результат (сумма реализованной наценки) можно применять при исчислении налога на прибыль, чтобы найти покупную стоимость проданного товара. Но в бухгалтерском учете проценты за кредит включают в стоимость товара. В налоговом учете эти проценты идут в состав внереализационных расходов.
В методе по среднему проценту покупная стоимость проданного товара в бухгалтерском учете может не совпадать с таким же показателями в налоговом учете. Это объясняется тем, что на разные группы может быть разная надбавка. В бухгалтерском учете при расчете торговой наценки все данные усредняются, а в налоговом выручку от продажи уменьшают на стоимость приобретенных товаров, которую определяют в соответствии с учетной политикой.
Коэффициент (формула) валовой маржи и наценка на себестоимость
Прибыльность продаж можно выразить двумя способами: через коэффициент валовой маржи и через наценку на себестоимость. Оба коэффициента выводятся из соотношения выручки, себестоимости и валовой прибыли:
Выручка 100,000
Себестоимость (85,000)
Валовая прибыль 15,000
В английском языке валовая прибыль называется «gross profit margin». Вот от этого слова “gross margin” и пошло выражение «валовая маржа».
Коэффициент валовой маржи – это отношение величины валовой прибыли к выручке. Иными словами он показывает, какую прибыль мы получим с одного доллара выручки. Если коэффициент валовой маржи равен 20%, это означает, что каждый доллар принесет нам 20 центов прибыли, а остальное необходимо потратить на производство товара.
Наценка на себестоимость – это отношение величины валовой прибыли к себестоимости. Данный коэффициент показывает, какую прибыль мы получим с одного доллара себестоимости. Если наценка на себестоимость равна 25%, то это значит, что с каждого доллара, вложенного в производство товара, мы получим 25 центов прибыли.
Зачем всё это нужно знать на экзамене Дипифр?
Нереализованная прибыль в запасах.
Оба описанных выше коэффициента прибыльности на экзамене Дипифр используются в консолидационной задаче для расчета корректировки нереализованной прибыли в запасах. Она возникает, когда компании, входящие в одну группу, продают товары или другие активы друг другу. С точки зрения отдельной отчетности компания-продавец получает прибыль от реализации. Но с точки зрения группы эта прибыль не является реализованной (полученной) до тех пор, пока компания-покупатель не продаст данный товар третьей компании, которая не входит в данную группу консолидации.
Соответственно, если на конец отчетного периода в запасах компаний группы будут находиться товары, полученные при внутригрупповых продажах, то их стоимость с точки зрения группы будет завышена на величину внутригрупповой прибыли. При консолидации необходимо сделать корректировку:
Дт Убыток (компания-продавец) Кт Запасы (компания-покупатель)
Данная корректировка является одной из нескольких корректировок, которые необходимы, чтобы исключить внутригрупповые обороты при консолидации. Нет ничего сложного в том, чтобы сделать такую проводку, если вы можете рассчитать, чему равна нереализованная прибыль в остатках запасов компании-покупателя.
Коэффициент валовой маржи. Формула расчета.
На данной картинке коэффициент валовой маржи равен 25%. Для расчета величины нереализованной прибыли в запасах нужно знать этот коэффициент и знать, чему была равна выручка или себестоимость при реализации товара.
Пример 1. Расчет нереализованной прибыли в запасах, ОФП — коэффициент валовой маржи
Декабрь 2011
Примечание 4 – Реализация запасов внутри ГруппыПо состоянию на 30 сентября 2011 года запасы «Беты» и «Гаммы» включали компоненты, приобретенные у компании «Альфа» в течение года. «Бета» приобрела их за 16 млн. долларов, а Гамма за 10 млн. долларов. «Альфа» реализовала данные компоненты с коэффициентом валовой маржи в размере 25%. (прим. Альфа владеет 80% акций Беты и 40% акций Гаммы)
Альфа продает товары компаниям Бета и Гамма. Фраза «Бета приобрела их (компоненты) за 16,000 долларов» означает, что при продаже этих компонентов выручка Альфы была равна 16,000. То, что у продавца (Альфы) было выручкой, является стоимостью запасов у покупателя (Беты). Величину валовой прибыли по этой сделке можно рассчитать следующим образом:
Если составить пропорцию, чтобы найти X, то получится:
валовая прибыль = 16,000*25/100 = 16,000*25% = 4,000
Таким образом, выручка, себестоимость и валовая прибыль по данной сделке у Альфы были равны:
Значит, при выручке в 16,000 Альфа получила прибыль 4,000. Эта сумма 16,000 является стоимостью запасов у Беты. Но с точки зрения группы запасы еще не реализованы, так как они находятся на складе Беты. И эта прибыль, которую Альфа отразила в своей отдельной отчетности, с точки зрения группы еще не получена. Для целей консолидации запасы должны быть отражены по первоначальной себестоимости 12,000. Когда Бета продаст данные товары за пределы группы какой-то третьей компании, например, за 18,000 долларов, то она получит прибыль по своей сделке 2,000, а общая прибыль с точки зрения группы составит 4,000+2,000 = 6,000.
Консолидационная корректировка нереализованной прибыли в запасах по Бете:
Дт Убыток ОПУ Кт Запасы — 4,000
ПРАВИЛО 1 для расчета нереализованной прибыли в запасах:
Если в условии дан коэффициент валовой маржи, то надо умножить этот коэффициент в % на остаток запасов у компании покупателя.
Расчет нереализованной прибыли в запасах для Гаммы расчет будет чуть сложнее. Обычно (по крайней мере в последних экзаменах) Бета является дочерней компанией, а Гамма учитывается по методу долевого участия (ассоциированная компания или совместная деятельность). Поэтому у Гаммы нужно не только найти нереализованную прибыль в запасах, но еще и взять от нее только ту долю, которой владеет материнская компания. В данном случае это 40%.
10,000*25%*40% = 1,000
Проводка в данном случае будет такой:
Дт Убыток ОПУ Кт Инвестиция в Гамму — 1,000
Если на экзамене попадется ОФП (как в данном примере), то необходимо будет сделать корректировки в самом консолидированном ОФП по строке «Запасы»:
по строке «Инвестиция в ассоциированную компанию»:
и в расчете консолидированной нераспределенной прибыли:
В самом правом столбце приведены баллы, полагающиеся за эти корректировки в консолидации.
Наценка на себестоимость. Формула расчета.
Наценка на себестоимость (по-английски mark-up on cost) принимает за 100% величину себестоимости. Соответственно, и процент валовой прибыли считается от себестоимости:
На данной картинке наценка на себестоимость равна 25%. Выручка в процентном соотношении будет равна 100%+25% = 125%.
Пример 2. Расчет нереализованной прибыли в запасах, ОФП — наценка на себестоимость
Июнь 2012
Примечание 5 – Реализация запасов внутри ГруппыПо состоянию на 31 марта 2012 года запасы «Беты» и «Гаммы» включали компоненты, приобретенные ими у компании «Альфа» в течение года. «Бета» приобрела их за 15 млн. долларов, а Гамма за 12.5 млн. долларов. При формировании цены реализации данных компонентов «Альфа» применяла наценку в 25% от их себестоимости. (прим. Альфа владеет 80% акций Беты и 40% акций Гаммы)
Величину валовой прибыли по этой сделке можно рассчитать следующим образом:
Если составить пропорцию, чтобы найти X, то получится:
валовая прибыль = 15,000*25/125 = 3,000
Таким образом, выручка, себестоимость и валовая прибыль по данной сделке у Альфы были равны:
Значит, при выручке в 15,000 Альфа получила прибыль 3,000. Эта сумма 15,000 является стоимостью запасов у Беты.
Консолидационная корректировка нереализованной прибыли в запасах по Бете:
Дт Убыток ОПУ Кт Запасы — 3,000
Для Гаммы расчет аналогичен, только нужно взять долю владения:
валовая прибыль = 12,500*25/125 *40% = 1,000
ПРАВИЛО 2 для расчета нереализованной прибыли в запасах:
Если в условии дана наценка на себестоимость, то надо умножить остаток запасов у компании покупателя на коэффициент, полученный следующим образом:
- наценка 20% — 20/120
- наценка 25% — 25/125
- наценка 30% — 30/130
- наценка 1/3 или 33,3% — 33,33/133,33 = 0,25
В июне 2012 года тоже был консолидированный ОФП, поэтому корректировки отчетности будут аналогичны тем, которые приведены в выдержках из официального ответа для примера 1.
Поэтому возьмем пример с расчетом нереализованной прибыли в запасах для консолидированного ОСД.
Пример 3. Расчет нереализованной прибыли в запасах, ОСД — наценка на себестоимость
Июнь 2011
Примечание 4 — реализация внутри ГруппыКомпания «Бета» реализует продукцию «Альфе» и «Гамме». За год, закончившийся 31 марта 2011 года, объемы реализации в данные компании были следующими (все товары были реализованы с наценкой в 1333/% от их себестоимости):
По состоянию на 31 марта 2011 года и 31 марта 2010 года, запасы «Альфы» и «Гаммы» включали следующие суммы, относящиеся к товарам, приобретенным у компании «Бета».
Сумма запасов на
31 марта 2011 года 31 марта 2010 года
Альфа
3,600
2,100
Гамма
2,700
ноль
Здесь дана наценка на себестоимость 1/3, значит, нужный коэффициент равен 33,33/133,33. И есть две суммы по каждой компании — остаток на начало отчетного года и на конец отчетного года. Чтобы определить нереализованную прибыль в запасах на конец отчетного года в примерах 1 и 2 мы умножали коэффициент на остаток запасов на отчетную дату. Для ОФП этого достаточно. В ОСД нам нужно показать изменение величины нереализованной прибыли за годовой период, поэтому нужно посчитать нереализованную прибыль и на начало года, и на конец года.
В данном случае формулы расчета корректировки по нереализованной прибыли в запасах будут такими:
- Альфа — (3,600 — 2,100) * 33,3/133,3 = 375
- Гамма — (2,700 — ноль) * 33,3/133,3 *40% = 270
В консолидированном ОСД корректируется себестоимость (или валовая прибыль как в официальных ответах):
Здесь в формулах расчета нереализованной прибыли стоит коэффициент 1/4 (о.25), что на самом деле и равно величине дроби 33,33/133,33 (можно проверить на калькуляторе).
Как экзаменатор формулирует условие для нереализованной прибыли в запасах
Ниже я привела статистику по примечанию о нереализованной прибыли в запасах:
- Июнь 2014 — наценка от себестоимости 1/3
- Декабрь 2013 — наценка от себестоимости 1/3
- Июнь 2013 — наценка от себестоимости 1/3
- Декабрь 2012 — норма прибыли от реализации товаров 20%
- Июнь 2012 — наценка от себестоимости 25%
- Декабрь 2011 — реализовала компоненты с коэффициентом валовой маржи 25%
- Июнь 2011 — наценка от себестоимости 33 1/3%
- Пилотный экзамен — валовая прибыль каждой реализации 20%
- Декабрь 2010 — торговая наценка от общей производственной себестоимости 1/3
- Июнь 2010 — реализовала компоненты с коэффициентом валовой маржи 25%
- Декабрь 2009 — прибыль от каждой реализации 20%
- Июнь 2009 — наценка в 25% от себестоимости
- Декабрь 2008 — реализовала компоненты с торговой наценкой, равной одной трети от себестоимости.
- Июнь 2008 — наценка в 25% к себестоимости
Из этого списка можно вывести ПРАВИЛО 3:
- если в условии есть слово «себестоимость», то это наценка на себестоимость, и коэффициент будет в виде дроби
- если в условии есть слова: «реализация», «валовая маржа», то это коэффициент валовой маржи и надо умножать остатки запасов на приведенный процент
В декабре 2014 года можно ждать коэффициент валовой маржи. Но, конечно же, у экзаменатора может быть свое мнение на этот счёт. В принципе нет ничего сложного в том, чтобы сделать этот расчет, какое бы условие ни было.
В декабре 2007 года, когда Пол Робинс только стал экзаменатором Дипифр, он дал условие с нереализованной прибылью в основных средствах. То есть материнская компания продала с прибылью основное средство своей дочерней компании. Это тоже была нереализованная прибыль, которую надо было скорректировать при составлении консолидированной отчетности. Это условие появилось снова в июне 2014 года.
Повторю правила расчета нереализованной прибыли в запасах на экзамене Дипифр:
- Если в условии дан коэффициент валовой маржи, то надо умножить этот коэффициент (%) на остаток запасов у компании покупателя.
- Если в условии дана наценка на себестоимость, то надо умножить остаток запасов у компании покупателя на дробь 25/125, 30/130, 33,3/133,3 и тому подобное
Изменился ли формат экзамена Дипифр в июне 2014 года?
Этот вопрос мне задавали уже несколько раз. Вероятно, возникновение такого вопроса связано с тем, что изменился первый лист экзаменационного буклета. Но это не означает, что изменился формат самого экзамена. В прошлый раз при переходе на новый формат экзамена это было объявлено заранее, экзаменатор подготовил пилотный экзамен, чтобы показать, как экзаменационные задания Дипифр будут выглядеть в новом формате. В июне 2014 года ничего такого нет. Не думаю, что стоит беспокоиться по этому поводу. Волнений перед экзаменом и так хватает.
И ещё одно. Подготовка к экзамену Дипифр 10 июня 2014 года подходит к концу. Пришла пора для написания пробных экзаменов. Надеюсь, что успею подготовить пробный экзамен для июня 2014 и опубликую его в ближайшее время.
Вы можете прочитать другие статьи по теме МСФО и Дипифр:
1. Консолидация — это контроль. МСФО IFRS 10 — это единая концепция контроля для любых объединений бизнеса
2. Расчет стоимости инвестиции в дочернюю компанию в консолидации Дипифр (часть 1)
3. Стоимость приобретения дочерней компании на экзамене Дипифр (часть 2)
4. Дисконтирование в МСФО. Учимся дисконтировать на задачах экзамена Дипифр
Вернуться на главную страницу
Торговая наценка в розничной торговле. Формула расчета
03.11.2017 Просмотров: 16992Успешность торгового предприятия зависит от ценовой политики, а точнее – от гибкого подхода к формированию отпускной цены. Эта цена состоит из покупной цены (за сколько вы приобрели товар у оптовика или производителя) и торговой наценки (сколько вы добавите к этой цене, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль). Именно торговая наценка в розничной торговле призвана обеспечивать предприятию рентабельность.
Содержание:
1. Как правильно рассчитать наценку на товар
2. Торговая наценка в розничной торговле начисляется как
3.Торговая наценка — формула расчета
Как рассчитать наценку на товар
В первую очередь, учитываются издержки, связанные с приобретением товара: собственно покупка и транспортировка, плата посредникам и таможенные пошлины, если таковые имеются, аренда места для хранения, реклама и обязательные налоги и т.п.
Далее прибавляется НДС (налог на добавочную стоимость), если предприятие платит. В случае если предполагаемый партнер-оптовик (производитель) не работает с НДС, а вы работаете, вам непременно нужно посчитать, выгодно ли такое сотрудничество. В такой ситуации либо выбирается поставщик – плательщик НДС, либо тот, чья отпускная цена без НДС для вас намного ниже, чем у других поставщиков с НДС.
Последняя составляющая торговой наценки – предполагаемая прибыль. Здесь важно соблюсти баланс, что называется, не продешевить, но и не сделать цены на товары заоблачными. Рассчитывая прибыль, помимо включения в неё затрат, грамотному дельцу будет жизненно необходимо изучить рынок, провести маркетинговые исследования или просто довериться собственному чутью, чтобы определить, насколько большим может быть размер торговой наценки к покупной стоимости товара.
На розничные цены влияет много факторов: конкуренция, широта ассортимента, уникальность товара, необходимость покупателю, расположение торговой точки и тому подобное. Поэтому главные принципы определения торговой наценки для продавца – точный расчёт и целесообразность.Необходимо также учитывать, что есть определённый перечень товаров, закрепленный на государственном уровне, размер наценки на который строго ограничен. Это детское питание, лекарства и медицинские изделия, питание школьников и студентов в образовательных учреждениях, товары для регионов Крайнего Севера.
Довольно часто изначально недорогие по покупным ценам товары «утяжеляются» солидной торговой наценкой. Их розничная цена все равно не будет слишком высокой, вполне доступной для покупателя, однако, фактические доходы с неё приличны. И наоборот: товары высокой себестоимости просто не продаются, если торговая наценка на них будет такой же высокой. Поэтому в процентном отношении гораздо ниже, чем у дешёвых товаров.
Как начисляется
- единый процент/единая твердая сумма торговой надбавки для всех товаров;
- процент для каждой группы товаров;
- средний процент для ассортимента.
Может быть и такой вариант: для одних и тех же товаров разных производителей (обычно это продукты) выставляется единая розничная цена (например, чтобы товары раскупались равномерно или чтобы избежать многочисленных подсчетов, без которых можно обойтись), а надбавка получается разной – в зависимости от покупной цены поставщика.
Величина торговой наценки может варьироваться в зависимости от того, как проходит товарооборот. Любой продавец стремится к минимизации расходов и увеличению доходов. Если условия продаж благоприятные, прибыль продавца увеличится, и, соответственно, для закрепления успеха он может снизить розничную цену за счет уменьшения ТН, например, чтобы еще больше стимулировать продажи. Минимизировать расходы можно разными способами. Например, использовать возможные налоговые льготы. Или сделать упор на экономию – электричества, места или рабочих рук (при условии соблюдения всех СНИПов).
Также размер торговой надбавки может уменьшаться запланировано – в ходе проведения различных акций по снижению цен в определенный период, или введения системы скидок за определенный объем товара. Для внедрения на рынок новой продукции логично торговую наценку этому товару сделать низкой, чтобы дать возможность покупателям соблазниться небольшой стоимостью новинки и таким образом запустить процесс массовых продаж.
Формула расчета торговой наценки
ТН = (себестоимость товара) х (% торговой наценки)
Это, так сказать, номинальная, «назначенная» торговая наценка. Фактическую торговую наценку вычисляют при анализе продаж, по формуле:
ТН = (реальная выручка – себестоимость товара) / себестоимость товара
Размер торговой наценки обязательно отражается в соответствующем документе: реестре розничных цен – первичном документе для начисления наценки. Сумму торговой наценки указывают в бухгалтерском учете.
Читайте также: 10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников
Торговая наценка: формула расчета, виды и примеры
Что такое торговая наценка? Ее же именуют наценкой на товар. Это надбавка к себестоимости продукции, которая формирует окончательную цену последней. Предпринимателям важно не прогадать с определением торговой надбавки. Цена товара должна быть оптимальной для получения ожидаемой прибыли, но в то же время не превышать значительно стоимость аналогичной продукции у конкурентов. Наценка перекрывает все расходы, связанные с производством, реализацией, доставкой, при актуальности — и обложение НДС. Как слишком завышенная, так и низкая конечная стоимость ведут к одному: снижению спроса, уменьшению прибыли, угасанию интереса покупателей и потребителей.
В статье мы разберем не только формулу расчета торговой наценки, но и важные факторы, влияющие на ее величину.
Определение издержек
Первое, что нужно сделать — учесть все издержки, которые предшествовали реализации товара. Как рассчитать торговую наценку? Скрупулезно отразить сумму всех затрат, начиная от основных и заканчивая косвенными.
Так, если вы занимаетесь лишь реализацией товаров, то львиная доля расходов — транспортные. Если расчеты ведет производитель, то основная часть его затрат — это сырье, исходные материалы, расходы на энергоносители, заработную плату сотрудникам, перечисление налогов. Таким образом, основными расходами тут будут уже транспортно-заготовительные.
Как производится расчет торговой наценки в торговле? Первым делом нужно суммировать все вышеуказанные траты.
Пороговая стоимость
Это самая минимальная стоимость вашего товара на рынке, при установлении которой вы не уйдете в минус. Иными словами, она должна полностью перекрывать все перечисленные выше расходы. При расчете средней торговой наценки помните, что даже с учетом скидки продажа товара не должна стать вам убыточной.
Многие начинающие предприниматели допускают досадную ошибку: погнавшись за конкурентами, выставляют цену на товар ниже пороговой. Это может привести к негативным последствиям, вплоть до банкротства. Ведь при таком раскладе бизнесмен работает в ущерб себе же.
Отрасль продажи
Выбирая формулу расчета торговой расценки, помните и о том, что окончательная цена продукта зависит не только от спроса на товар, его актуальности, но и от отрасли, где он реализуется.
Как показывает практика, надбавка может существенно различаться для разных торговых сегментов. Например, есть группа товаров, актуальная круглый год. А есть группа, спрос на которую увеличивается только в определенные сезоны, накануне каких-либо праздников. Поэтому величину наценки нужно корректировать, исходя из этих факторов.
Эластичность спроса
Что это такое? Экономический показатель, отображающий, насколько зависит спрос на продукцию от увеличения/снижения ее стоимости. Если спрос на товар эластичен, то продажи последнего увеличатся при установлении скидки. А вот если установлено, что спрос на определенный сегмент товаров неэластичный, то подобные акции не поспособствуют увеличению продаж.
Дополнительные услуги
При расчете торговой наценки в розничной торговле важно взять во внимание и такой момент, как дополнительные услуги. Они предоставляются потребителю бесплатно, способствуя тем самым увеличению спроса.
Бизнесмену важно выбрать такой спектр дополнительных услуг, который не станет особо затратным для него. К примеру, введение рассрочки, предоставление кредита постоянным покупателям, бесплатные консультации по установке продукции и проч.
Как показывает практика, это дополнение привлекает покупателей, увеличивает спрос на товар. И, само собой, дает повод для увеличения товарной наценки предпринимателем.
Ориентировка на покупателя
Какой бы формулой расчета торговой наценки вы ни пользовались, самое важное для вас — ориентированность цены на целевого покупателя. Это должна быть приемлемая для его кошелька величина. Тут важно учитывать и разновидность продукции, местонахождение торговой точки, поведение конкурентов и проч.
Лишь взяв во внимание все вышесказанное, удастся сформировать адекватную среднюю цену продукции. Для определенных разновидностей товара допустимо отклонение на 25% как в меньшую, так и в большую сторону. Только для крупных высококонкурентных торговых точек является рациональным вводить более значительную разницу от средней цены.
Стратегия конкурентов
Важный фактор в ценообразовании — конкуренция. Не только наличие конкурентов, но и их количество и качество. Любой бизнесмен обязательно уделяет должное внимание изучению цен на аналогичную продукцию у других участников рынка, анализу их конкурентоспособности.
Самое важное — это определиться со стратегией на рынке конкурентов. Основных их две:
- Низкие цены и большие объемы.
- Высокие цены и небольшие объемы.
Исходя из этого, нужно выстраивать и собственную стратегию.
Еще один немаловажный фактор: насыщенность данной местности предложениями на аналогичный товар. Если в вашем сегменте довольно много предпринимателей, предлагающих, в общем-то, одну и ту же продукцию, то неверным будет начать свою деятельность с высокой торговой наценки. А вот если вы представляете уникальный по своим характеристикам товар, то старт с увеличенной надбавкой будет уже менее рискованным.
Примеры расчетов
Необходим ли расчет наценки по проданным товарам? Многие предприниматели подходят к решению проблемы просто и без дополнительных исследований: устанавливают единый процент надбавки на весь товарный ряд. Другие продавцы идут иным путем: анализируют цены конкурентов, на их основе выводят среднюю стоимость продукции. И опираясь на нее, высчитывают допустимую надбавку на свой товар. Другая же группа продавцов изучает качество и свойство товара, конкурентоспособность его производителя, актуальность в среде покупателей, только после чего формирует окончательную стоимость.
Любой из примеров расчета торговой наценки будет хорош, если он позволяет достичь двух главных целей: обеспечить поступление прибыли и рост выручки от реализованной продукции. Но важно помнить о том, что «раз и навсегда» установить торговую наценку не получится. Ее процент необходимо постоянно корректировать — в зависимости от динамики получения прибыли. Если доход стабилен, то предприниматель для увеличения объема продаж проводит различные акции, вводит скидки, бонусы.
Способы установления наценки
Предприниматели устанавливают наценку на товар одним из трех данных способов:
- Одинаковый процент для всего конкретного товарного сегмента.
- Индивидуальный расчет для каждой из групп продукции.
- Усредненный подсчет для всего реализуемого ассортимента товаров.
Важно тут учитывать следующие особенности:
- Если товар приходит на склад от различных поставщиков, все равно продавать его следует с одинаковой скоростью. Поэтому будет резонным ставить единую конечную цену, но менять наценку в зависимости от производителя.
- Если условия сбыта благоприятные, то можно увеличить объем продаж, снизив торговую наценку на определенную разновидность реализуемой продукции.
- Чтобы минимизировать свои затраты на реализацию, продавец может воспользоваться налоговыми льготами, уменьшить количество торговых площадей, количество нанятых сотрудников, ввести меры экономии энергоносителей в пределах норм, продиктованных российским законодательством.
- Для массового запуска нового типа товара оправданным будет снизить торговую наценку на него. Это проведение сезонной акции, введение системы скидок при покупке определенного вида продукции и проч.
Среднестатистические показатели
Проводя расчеты реализованной торговой наценки, важно иметь представление и о средних для конкретных сегментов показателях:
- Продукты питания: 10-35% к себестоимости товара.
- Обувь и одежда: 40-110%.
- Хозтовары, канцелярские принадлежности: 25-65%.
- Косметика: 25-75%.
- Бижутерия, сувениры, аксессуары: более 100%.
- Запчасти для автомобилей: 30-65%.
Формулы торговой наценки
Чтобы не ошибиться в расчетах торговой наценки, многие предприниматели прибегают к использованию специальных формул. Самая распространенная — следующая:
— ТН = СТ х % ТН, где:
ТН — торговая наценка, СТ — себестоимость, % ТН — назначенный предпринимателем процент торговой наценки.
По иной формуле расчета торговой наценки можно определить размер надбавки уже после реализации товара:
— ТН (РВ — СТ) / СТ, где:
ТН — торговая наценка, РВ — реальная выручка от продажи продукции, СТ — себестоимость товара. Это расчет торговой наценки по проданным товарам.
Определение торговой надбавки по валовому доходу
Более серьезным в экономическом плане считается определение торговой надбавки по валовой прибыли, полученной в результате реализации продукции. Тут выделяется несколько методов, формул расчета торговой наценки.
По общему товарообороту с единым процентом наценки. Метод применяется в случае, когда вся реализуемая продукция однородна по своим характеристикам. Формула торговой наценки здесь довольно простая:
— ВД = Т х РТН / 100, где:
ВД — валовый доход, Т — общий товарооборот (выручка с вычетом всех налогов), РТН — расчетная торговая наценка. Последняя определяется по формуле: РТН = ТН / (100 + ТН). ТН — торговая наценка (выражается в процентах).
По ассортименту товарооборота. Метод пригоден для случаев, когда товарооборот учитывается не по всему ассортименту, а по определенным группам продукции. В каждой группе — товар с однородными характеристиками, индивидуальной (для группы) торговой наценкой. Валовый доход в данном случае будут находить по группам, а затем суммировать все получившиеся показатели. Формула здесь следующая:
— ВД = (Т1 х РТН1 + Т2 х РТН2 + … + Tn х PTHn) / 100, где:
Т1, Т2, Tn — товарообороты по отдельным группам продукции, РТН1, РТН2, PTHn — расчетные торговые наценки по данным группам товаров соответственно.
По среднему проценту. Данный способ хорош для небольших компаний, начинающих предпринимателей своей простотой и удобством подсчетов. Как видно из названия, для торговой наценки в данном случае выбирается средний процент по всему ассортименту продукции. Но это ведет за собой и недостатки метода. Результат получается таким же усредненным, недопустимым для официальной отчетности. Формула выглядит так:
— ВД = Т х СрТН / 100, где:
ВД — валовый доход, Т — общий товарооборот, СрТН — средняя торговая наценка по уже проданной продукции. Чтобы ее определить, необходимо воспользоваться формулой:
— СрТН = (ТНН + ТНП – ТНВ) / (Т+ОК) х 100, где:
ТНН — торговая наценка на начало отчетного периода, ТНП — торговая наценка на поступившие товары, ТНВ — торговая наценка на выбывшую продукцию (списанную или возвращенную поставщику), Т — сумма товарооборота, ОК — остаток на окончание отчетного периода.
По ассортименту остатка продукции. Более точный по сравнению с предыдущим, но и более сложный метод. Здесь необходимо вести учет продукции по штрих-кодам, а также ежемесячно проводить инвентаризацию. Формула для расчетов при этом выглядит достаточно просто:
— ВД = ТНН + ТНП – ТНВ – ТНК, где:
ТНН — торговая наценка на начало отчетного периода, ТНП — наценка на поступившие товары, ТНВ — на выбывшую продукцию, ТНК — на окончание отчетного периода.
Правильный расчет торговой наценки — один из факторов, необходимых для предпринимательской деятельности. Чтобы не ошибиться, многие бизнесмены обращаются к специальным формулам. Но также важно знать и иметь в виду все факторы, влияющие на наценку.
Калькулятор наценки— FreshBooks
Используйте калькулятор разметки FreshBooks по адресу:
- Сложите реальную стоимость вашей продукции (производство, упаковка, отгрузка и т. Д.)
- Рассчитайте продажную цену, установив желаемый процент наценки (%)
- Создайте идеальную цену наценки для получения прибыли
Даже если математика не является вашей сильной стороной, этот инструмент позволяет вам быть в курсе ваших цифр и взять бухгалтерский учет в свои руки.
Вне зависимости от того, продаете ли вы в Интернете или в розничном магазине, вы можете установить оптимальную цену для каждого продукта. Тогда вы можете быть уверены, что будете получать прибыль каждый раз, совершая продажу.
Какова формула расчета наценки?
Цена наценки — это разница между продажной ценой продукта или услуги и общей стоимостью. Чтобы получать прибыль от каждого проданного товара или услуги, вы хотите взимать цену, которая на процент выше ее стоимости (производство, упаковка и т. Д.).
Следовательно, формула для расчета наценки:
НАЦЕНКА = ПРОДАЖНАЯ ЦЕНА — СТОИМОСТЬ
Хотя вы можете рассчитать наценку вручную, проще использовать бесплатный калькулятор наценки, который сделает эту работу за вас. Просто введите стоимость и процент наценки, и калькулятор наценки рассчитает вашу маржу, доход и прибыль.
Что такое хороший процент наценки?
Хотя не существует установленного «идеального» процента наценки, большинство предприятий устанавливают наценку 50 процентов.
Также известная как «краеугольный камень», 50-процентная наценка означает, что вы взимаете цену, которая на 50% превышает стоимость товара или услуги.
Однако есть простая формула, которую вы можете использовать для расчета хорошего процента наценки для вашего бизнеса:
ПРОЦЕНТ НАБОРЫ = (ПРОДАЖНАЯ ЦЕНА — СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ) / СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ x 100%
Просто возьмите продажную цену за вычетом стоимости единицы и разделите это число на стоимость единицы. Затем умножьте на 100, чтобы определить процент наценки.
Например, если производство вашего продукта стоит 50 долларов, а цена продажи составляет 75 долларов, то процент наценки составит 50%: (75–50 долларов) / 50 долларов = 0,50 x 100 = 50%.
Наценка в размере 50% на ваши продукты или услуги — это безопасная ставка, так как это гарантирует, что вы зарабатываете достаточно, чтобы покрыть затраты на производство, а также зарабатываете сверх этого прибыль. Слишком малая маржа, и вы вряд ли будете зарабатывать деньги сверх затрат на производство продукта.
Воспользуйтесь бесплатным калькулятором наценки, чтобы рассчитать идеальную наценку для ваших продуктов или услуг.
Какова средняя цена наценки?
Поскольку наценка — это разница между продажной ценой и стоимостью продукта, средней наценки не существует. Скорее всего, это средний процент наценки, который обычно составляет 50%.
Например, два предприятия могут продавать разные товары с наценкой 50%.
Если продукт A стоит 10 долларов, цена продажи с наценкой составит 15 долларов (10 долларов x 0,50 = 5 долларов + 10 долларов = 15 долларов).
Если продукт B стоит 20 долларов, отпускная цена с наценкой составит 30 долларов (20 долларов x.50 = 10 долларов + 20 долларов = 30 долларов).
В этих примерах вы можете увидеть, как два продукта, которые стоят разной стоимости, также будут иметь разные отпускные цены, даже если наценка будет одинаковой (50%).
Чтобы рассчитать отпускную цену на свою продукцию, просто воспользуйтесь бесплатным калькулятором наценки. Все, что вам нужно сделать, это указать стоимость и желаемый процент наценки, и калькулятор сгенерирует продажную цену за вас.
Процент наценкии валовая прибыль: в чем разница?
Процент наценки рассчитывается путем вычитания стоимости единицы из продажной цены, деления на стоимость единицы и умножения на 100.Но есть другой способ понять наценку: это отношение валовой прибыли к продажной цене.
Маржа валовой прибыли — это маржа прибыли для конкретной продажи, которая рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из выручки.
Под разницей обычно понимается процент от дохода. С другой стороны, процент наценки отображается как процент от стоимости:
. Процент наценки = процент от затрат
Валовая прибыль = процент от дохода
Например, если у вас есть продукт, который продается за 10 долларов (доход), но стоит вам 5 долларов (затраты), ваша валовая прибыль составляет 5 долларов, а ваша валовая прибыль составляет 50%: (10 — 5 долларов) / 10 долларов =.50
Процент наценки, с другой стороны, будет рассчитан путем деления валовой прибыли (5 долларов США) на продажную цену (10 долларов США), что по совпадению также равно 50%: 5 долларов США / 10 долларов США = 0,50
Таким образом, валовая прибыль и наценка — это просто два разных бухгалтерских термина, которые показывают разную информацию, анализируя одну и ту же транзакцию, только по-разному.
Примеры разметки
Расчет наценки на ваши продукты или услуги может немного запутать, особенно если вы новичок в бухгалтерском учете.Однако очень важно, чтобы вы всегда были в курсе своих показателей, чтобы принимать обоснованные бизнес-решения.
В FreshBooks мы стремимся помочь таким владельцам бизнеса, как вы, взять под контроль их бухгалтерию, не создавая путаницы. Вот почему мы предлагаем бесплатный калькулятор разметки и мощное бухгалтерское программное обеспечение, чтобы упростить управление своими книгами.
Вот несколько примеров формулы наценки в действии, которые помогут вам рассчитать наценку для вашего собственного бизнеса:
Расчет наценки на товары
Представьте, что вы владелец бизнеса, который продает носки на заказ с креативным дизайном и цветами.
Одна пара носков от производителя стоит 3 доллара. Вы также платите 2 доллара за пару за упаковку с вашим логотипом на коробке.
Вы знаете, что хотите взимать надбавку в размере 50% с каждой пары носков, чтобы получить прибыль.
По какой цене вы должны продавать каждую пару носков?
Стоимость: 3 доллара США (производитель) + 2 доллара США (упаковка) = 5 долларов США
Наценка: 50%
Формула: Стоимость x 0,50 = Маржа + Стоимость = Цена продажи
Результат: 5 долларов США x 0,50 = 2,50 доллара США + 5 долларов США = 7,25 доллара США
Новая цена продажи : 7 долларов.25
При процентной наценке 50% вы должны продавать свои носки с наценкой 2,50 доллара или по общей цене 7,25 доллара. Это означает, что вы получите прибыль в размере 2,50 доллара США с каждой проданной пары носков.
Расчет маржи валовой прибыли от услуг
Допустим, вы являетесь поставщиком услуг, который предлагает юридические услуги малому бизнесу.
Ваш средний пакет (лицензирование бизнеса, составление контрактов и т. Д.) Продается за 500 долларов. Однако стоимость найма вашего помощника по юридическим вопросам плюс юридические инструменты, которые вы используете, равняются 150 долларам за пакет.
Какова ваша валовая прибыль по каждому проданному юридическому пакету?
Выручка: 500 долларов США за юридический пакет
Стоимость: 150 долларов США для подрядчика и инструментов
Формула: (Выручка — Стоимость) / Выручка
Результат: (500–150 долларов США) / 500 долларов США = 0,70
Маржа валовой прибыли: 0,70 x 100 = 70%
Более высокая норма прибыли (более 50%) означает, что вы зарабатываете больше денег на каждой проданной услуге или продукте. Это означает, что вы можете вложить больше денег в свой бизнес.
Знание вашей наценки, процента наценки и показателей прибыли — лучший способ обеспечить прибыльность вашего бизнеса.Это поможет вам принимать более обоснованные бизнес-решения.
Узнайте, как рассчитать наценку и процент наценки
Что такое наценка?
Наценка — это разница между продажной ценой товара или услуги и их стоимостью. Выражается в процентах от стоимости. Другими словами, это надбавка к общей стоимости товара Стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) — это термин, используемый в управленческом учете, который относится к графику или отчету, который показывает общую сумму или услугу, которая предоставляет Продавец с прибылью Валовая прибыль Валовая прибыль — это прямая прибыль, остающаяся после вычета стоимости проданных товаров или себестоимости продаж из выручки от продаж.Он используется для расчета валовой прибыли.
Изображение: бесплатные курсы CFI для финансовых аналитиков.
Формула процента наценки
Формула для расчета процента наценки может быть выражена как:
Например, если продукт стоит 10 долларов, а цена продажи составляет 15 долларов, процент наценки будет ( 15 — 10 долларов) / 10 долларов = 0,50 х 100 = 50%.
Узнайте больше в курсе CFI по основам финансового анализа.
Пример
Джон — владелец компании, специализирующейся на производстве офисных компьютеров и принтеров. Недавно он получил крупный заказ от компании на 30 компьютеров и 5 принтеров. Кроме того, компания поручила Джону установить программное обеспечение на каждый из компьютеров.
Стоимость одного компьютера составляет 500 долларов США, а стоимость одного принтера — 100 долларов США. Стоимость установки программного обеспечения для работы на всех компьютерах составляет 2000 долларов. Если Джон хочет получить за заказ 20% прибыли, какую цену ему нужно будет назначить?
Шаг 1: Рассчитайте общую стоимость заказа (компьютеры + принтеры + установка программного обеспечения).500 долларов США x 30 + 100 долларов США x 5 + 2000 долларов США = 17 500 долларов США (общая стоимость).
Шаг 2: Определите продажную цену, используя желаемый процент 20%. 20% = (Цена продажи — 17 500 долларов США) / 17 500 долларов США, следовательно, продажная цена должна быть: 21 000 долларов США (цена продажи).
Таким образом, чтобы Джон достиг желаемого процента наценки в 20%, Джону необходимо будет взимать с компании 21 000 долларов.
Загрузите бесплатный шаблон
Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!
Шаблон разметки
Загрузите бесплатный шаблон Excel, чтобы углубить свои знания в области финансов!Важность понимания разметки
Понимание разметки очень важно для бизнеса.Например, разработка хорошей ценовой стратегии — один из важнейших инструментов прибыльного бизнеса. Наценка на товар или услугу должна быть достаточной для компенсации всех деловых расходов и получения прибыли. Маржа чистой прибыли Маржа чистой прибыли (также известная как «Маржа прибыли» или «Коэффициент чистой прибыли») — это финансовый коэффициент, используемый для расчета процента прибыли, которую компания получает от общего дохода. Он измеряет размер чистой прибыли, которую получает компания на доллар полученной выручки.
Разница между наценкой и валовой прибылью
Многие люди используют термины наценка и валовая прибыль как синонимы. Хотя оба термина используются для определения рентабельности. Маржа прибыли В бухгалтерском учете и финансах маржа прибыли является мерой прибыли компании по отношению к ее выручке. Три основных показателя рентабельности, они разные!
Наценка — это разница между продажной ценой продукта и его стоимостью в процентах от стоимости.Например, если продукт продается за 125 долларов и стоит 100 долларов, дополнительное повышение цены составит (125 — 100 долларов) / 100 долларов) x 100 = 25%.
Валовая прибыль Коэффициент валовой маржи Коэффициент валовой прибыли, также известный как коэффициент валовой прибыли, представляет собой коэффициент прибыльности, который сравнивает валовую прибыль компании с ее выручкой. представляет собой разницу между продажной ценой продукта и стоимостью в процентах от дохода. Например, если продукт продается за 125 долларов и стоит 100 долларов, валовая прибыль будет (125 — 100 долларов) / 125 долларов = 0.2 (20%) = 20%.
Вспомните пример выше. Валовая прибыль составит (21 000–17 500 долларов США) / 21 000 долларов США = 0,1667 = 16,67%. В то время как наценка составляла 20%
Интуитивно понятно, что наценка всегда больше по сравнению с валовой прибылью, как показано в таблице ниже. (Если вы взимаете больше, чем стоит продукт.)
| Наценка | Маржа | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 11% | 10% | |||||
| 25% | 2035% | 2035% | 2035% | 2035% | 66.7% | 40% |
| 100% | 50% |
Наценки в различных отраслях
Процент наценки сильно различается в зависимости от отрасли. В некоторых отраслях это увеличение составляет крошечный процент (5–10%) от общей стоимости продукта или услуги, в то время как в других отраслях существует возможность наценки на свои продукты или услуги на чрезвычайно высокую сумму.
Таким образом, не существует «нормального» процента наценки, применимого ко всем продуктам, хотя он может быть средним для конкретной отрасли.Узнайте больше об отраслевом анализе в программе обучения финансовых аналитиков CFI. Станьте сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI «Финансовый аналитик по моделированию и оценке» (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере. Запишитесь сегодня !.
Ссылки по теме
Спасибо за чтение этого руководства CFI по разметке. В CFI наша миссия — помочь любому человеку в мире стать первоклассным финансовым аналитиком и овладеть искусством финансового моделирования. Что такое финансовое моделирование. Финансовое моделирование выполняется в Excel для прогнозирования финансовых показателей компании.Обзор того, что такое финансовое моделирование, как и зачем его создавать. и оценка. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:
- Net IncomeNet IncomeNet Income является ключевой статьей не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах. В то время как она достигается через
- Операционная маржа Операционная маржа Операционная маржа равна операционному доходу, разделенному на выручку. Это коэффициент рентабельности, измеряющий выручку после покрытия операционной деятельности и
- Выручка от продаж Выручка от продаж Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг.В бухгалтерском учете используются термины «продажи» и
- Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках Мы обсуждаем различные методы прогнозирования статей отчета о прибылях и убытках. Прогнозирование отдельных статей отчета о прибылях и убытках начинается с выручки от продаж, затем идет стоимость
Расчет процентной наценки | Определение процента наценки
15 мая
Вернуться домойРасчет процентной наценки
См. Также:
Маржа и наценка
Расчет процентной маржи
Розничная наценка
Анализ коэффициента валовой прибыли
Анализ коэффициента операционной прибыли
Определите процент наценки как увеличение себестоимости.Продажи наценки выражаются как процентное увеличение, чтобы попытаться гарантировать, что компания может получить надлежащую сумму валовой прибыли. Кроме того, наценки обычно используются в розничной или оптовой торговле, поскольку это простой способ установить цену на товары, когда в магазине есть несколько разных товаров. Теперь посмотрим на расчет процента наценки.
[box] Разметка отличная. Но если вы не устанавливаете намеренно для получения прибыли, то вы упускаете некоторые возможности для больших улучшений .Щелкните здесь, чтобы загрузить бесплатное руководство по оценке прибыли. [/ box]
Как рассчитать процентную ставку
По определению, процент наценки рассчитывается как процент наценки X стоимости. Затем добавьте это к первоначальной стоимости единицы, чтобы получить продажную цену. Уравнение разметки или формула разметки приведены ниже в нескольких различных форматах. Например, если продукт стоит 100 долларов, то отпускная цена с 25% наценкой составит 125 долларов.
Валовая прибыль = Цена продажи — Себестоимость единицы = 125 долларов — 100 долларов = 25 долларов
Теперь, когда вы нашли валовую прибыль, давайте посмотрим на расчет процента наценки:
Процент наценки = Валовая прибыль / Удельная себестоимость = 25 долларов США / 100 долларов США = 25%
Цель процентной наценки — найти идеальную продажную цену для ваших продуктов и / или услуг.Используйте следующую формулу для расчета продажной цены:
Цена продажи = Стоимость X Процент наценки + Стоимость = 100 долларов США X 25% + 100 долларов США = 125 долларов США
Как и в большинстве случаев, в использовании процента наценки есть свои плюсы и минусы. Одна из ловушек при использовании процента наценки для расчета ваших цен заключается в том, что трудно гарантировать, что вы учли все свои затраты. Используя простое эмпирическое правило, вы часто упускаете косвенные затраты.
[box] ( ПРИМЕЧАНИЕ: Хотите получить руководство по ценообразованию для проверки прибыли? Оно проведет вас через пошаговый процесс, чтобы максимизировать вашу прибыль от каждой продажи.Получите здесь!) [/ box]
Пример расчета процентной наценки
Например, Глен основал компанию, специализирующуюся на настройке офисных компьютеров и программного обеспечения. Он решил, что хотел бы получить процентную надбавку в размере 20% от стоимости компьютеров, чтобы обеспечить надлежащую прибыль. Кроме того, Глен недавно получил задание создать большой офис. По его оценкам, ему потребуется 25 компьютеров по цене 600 долларов за штуку. Кроме того, Глену нужно будет установить программное обеспечение компании в здании.Стоимость программного обеспечения для работы всех компьютеров составляет около 2000 долларов. Если Глен хочет получить желаемый процент наценки в 20% за свою работу, то сколько ему нужно будет взимать с компании?
(Ищете другие примеры наценки? Если да, нажмите здесь, чтобы получить доступ к примеру розничной наценки.)
Шаг 1
Во-первых, Глен должен рассчитать общую стоимость проекта, которая равна стоимости программного обеспечения плюс стоимость компьютеров. Найдите пример расчета процента наценки ниже.
2000 долларов + (600 долларов * 25) = 17000 долларов
Шаг 2
Затем Глен должен найти свою продажную цену, используя желаемую наценку в 20% и стоимость, рассчитанную для проекта. Формула для определения продажной цены выглядит следующим образом:
Цена продажи = (Стоимость * Процент надбавки) + Стоимость
или
Цена продажи = (17 000 долларов США * 20%) + 17 000 долларов США = 20 400 долларов США
В заключение, Глен должен взимать с компании 20 400 долларов, чтобы получить желаемую прибыль. Это эквивалент маржи прибыли 16.7%. Чтобы просмотреть список процентов наценки и их эквивалентов маржи прибыли, прокрутите вниз до нижней части страницы «Маржа против наценки» или вы можете найти их, используя приведенную выше формулу наценки. Следующим шагом, используя то, что вы узнали о расчете процента наценки, будет загрузка бесплатного руководства по оценке цен для проверки прибыли. Легко обнаруживайте, есть ли у вашей компании проблемы с ценообразованием, и устраняйте их.
[box] Дополнительный член лаборатории стратегического финансового директора
Получите доступ к плану реализации стратегической модели ценообразования в SCFO Lab.Пошаговый план по установке цен для получения максимальной прибыли.
Щелкните здесь, чтобы получить доступ к вашему плану выполнения. Не участник лаборатории?
Щелкните здесь, чтобы узнать больше о SCFO Labs [/ box]
(Первоначально опубликовано Джимом Уилкинсоном 24 июля 2013 г.)
Как рассчитать наценку (с примерами)
Использование наценки дает частным лицам и компаниям шанс получить прибыль. Чем больше наценка, тем большую прибыль принесет продажа.Узнать, как рассчитать наценку и процент наценки, легко с помощью формулы. Это позволяет любому определить разметку, необходимую для продукта или услуги. В этой статье мы обсудим, что такое наценка, как рассчитать наценку, почему ее путают с валовой прибылью, и предоставим примеры использования формулы.
Что такое разметка?
Наценка — это разница между стоимостью продукта или услуги и его фактической продажной ценой. Использование наценки позволяет производителям покрывать расходы на расходные материалы, необходимые для создания продукта, и получать прибыль.В окончательную цену включены как постоянные, так и переменные расходы. На рынке наценка часто выражается в процентах. Например:
Из-за ограниченного предложения стоимость дизайнерских курток в местной торговой точке была увеличена на 20%.
Связано: Узнайте, как стать бизнес-аналитиком
Разница между наценкой и валовой прибылью
На сегодняшнем рынке наценка и валовая прибыль часто используются взаимозаменяемо, но традиционно они разные.По определению, наценка — это сумма увеличения цены продукта, а маржа — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Некоторые бизнес-эксперты считают, что неправильное понимание того, что они взаимозаменяемы, связано с чистой прибылью. Однако неправильное использование этих условий может привести к слишком высокой или низкой цене, что приведет к упущенной прибыли. Следующие примеры помогут устранить путаницу:
- Наценка: Если стоимость производства продукта составляет 30 долларов, а товар продается за 50 долларов, наценка составляет 20 долларов.Это будет выражено как процент наценки в размере 66,7%.
- Валовая прибыль: В приведенном выше примере валовая прибыль также составляет 30 долларов. Его процент маржи составит 60%.
Если бизнес или частное лицо хотят получить определенную маржу, они должны увеличить стоимость продукта до более высокого процента, чем маржа. Это связано с тем, что основой для расчета наценки является стоимость. Стоимость должна быть ниже дохода, а процент наценки должен быть выше процента маржи.
Связано: Your Guide to Careers in Finance
Как рассчитать процент наценки
Наценка — это разница между себестоимостью и продажной ценой, которая определяется с помощью простой формулы. Выполните следующие действия, чтобы определить наценку:
1. Просмотрите уравнение
Для определения процента наценки предприятия используют формулу процента наценки:
Процент наценки = (Наценка / стоимость) x 100%
2.Определите наценку
Наценка — это разница между продажной ценой и себестоимостью:
Наценка = Цена продажи — Стоимость
3. Разделите наценку на стоимость
После определения наценки предприятие или физическое лицо вычисляет процент наценки. Используя порядок операций, вычислите частное наценки и стоимости:
Процент наценки = (Наценка / стоимость)
4. Преобразуйте в процентное соотношение
Большинство частных приводит к десятичным ответам.Чтобы определить процент наценки, преобразуйте ответ в процент, умножив его на 100:
(Частное) x 100%
Окончательный ответ равен проценту наценки.
Связано: Узнайте о том, как стать финансовым аналитиком
Примеры расчетов
Изучение того, как рассчитать наценку, может оказаться полезным навыком независимо от того, владеет ли человек своей небольшой компанией или выступает в качестве финансового директора. Его можно применить практически к любому сценарию для дополнительной практики.Вот несколько примеров:
Пример 1
Абрам владеет гастрономом и недавно поднял цены из-за плохих продаж. В целях отчетности он должен узнать точный процент наценки, примененной к его продуктам. Он стоит 50 долларов, чтобы купить, приготовить и хранить одну целую свинью. Теперь Абрам продает полностью упакованную готовую свинью за 75 долларов. Чтобы определить свой процент наценки, он использует формулу:
Процент наценки = (Цена продажи — Стоимость / Стоимость) x 100
Абрам вводит свои числа.Он включает 75 в качестве продажной цены и 50 в качестве себестоимости. Владелец гастронома решает по порядку действий.
Процент наценки = ((75 — 50) / 50) x 100
Арам решает разницу между 75 и 50, получая 25. Он делит ее на 50, получая 0,5. Чтобы изменить десятичную дробь на процент, Абрам умножает ее на 100. Он обнаруживает, что увеличил свои пакетные сделки на 50%.
Пример 2
Приведенный выше пример является наиболее распространенным способом использования формулы.Однако в более сложных ситуациях переменные меняются в зависимости от искомой цифры. Например:
Производитель компьютерных аксессуаров среднего размера только что получил заказ на 100 гарнитур и 50 клавиатур. Каждая гарнитура стоит 60 долларов, а каждая клавиатура — 35 долларов. Клавиатуры беспроводные и требуют дополнительных 1000 долларов для покрытия дополнительных технологий. Компания назначает Радху, менеджера по производству, чтобы определить, сколько будет взиматься плата за заказ, чтобы получить 20% прибыли.
Чтобы использовать формулу, Радха должна рассчитать общую стоимость заказа. Она начинает с клавиатур, так как они требуют дополнительных технологий. Для заказа требуется 50 клавиатур, а общая стоимость технологии составляет 1000 долларов. Чтобы узнать общую стоимость клавиатур, она должна умножить:
Количество клавиатур x Стоимость клавиатуры = Общая стоимость клавиатуры
50 x 35 = 1750 долларов США
К общей стоимости Радха может добавить дополнительная стоимость технологии 1000 долларов США.Окончательная стоимость клавиатуры составляет 2750 долларов. Теперь ей нужно узнать стоимость гарнитуры. Для заказа требуется 100 гарнитур без дополнительных технологических требований. Изготовление каждой гарнитуры стоит 60 долларов. Чтобы узнать общую стоимость гарнитур, Радха должна умножить:
Количество гарнитур x Стоимость гарнитуры = Общая стоимость гарнитуры
100 x 60 = 600 долларов США
Чтобы найти общую стоимость заказа, Радха должна сложить обе суммы. Итоговая сумма 1750 долларов плюс 600 долларов составляет 2350 долларов.Теперь она может установить свою формулу равной 20% для определения продажной цены:
Для окончательного расчета Радха разделяет процесс на этапы:
1. Сумма затрат: Радха использует формулу для введите ее информацию. Она устанавливает формулу, чтобы вычесть свои затраты в размере 2350 долларов из продажной цены.
20% = (Продажная цена — 2350) / 2350
2. Преобразуйте 20% в дробь: Чтобы решить такое математическое уравнение, процентное соотношение преобразуется в дробь для следующих шагов. .
1/5 = (Цена продажи — 2350) / 2350
3. Умножьте обе стороны на 10: Чтобы сбалансировать уравнение, Радха имитирует то, что она делает, с одной стороны, с другой.
1/5 x 10 = ((Цена продажи — 2350) / 2350) x 10
2 = (Цена продажи — 2350) / 235
4. Умножьте обе стороны на 235: Упростив задачу, Радха снова умножается.
235 x 2 = 235 ((Цена продажи — 2350) / 235
470 = Цена продажи — 2350
5.Прибавьте 2350 к обеим сторонам: Еще более упростив задачу, добавляет Радха.
2350 + 470 = (Цена продажи — 2350) + 2350
Цена продажи = 2820 долларов США
Чтобы получить 20% прибыли, Радха взимает с покупателя 2820 долларов.
Пошаговое руководство по расчету надбавки в процентах
Если вы хотите получать прибыль, вам нужно разрабатывать наценки на свои продукты. Но сколько это уже слишком? Чтобы понять это, определите справедливый процент наценки.Расчет процента наценки помогает получить максимальную отдачу от методов ценообразования.
Прочтите, чтобы узнать, что такое наценка, узнать, как ее рассчитать, и увидеть примеры ценообразования наценки.
Что такое разметка?
Когда вы продаете товар, вы не берете ту же сумму, которую заплатили за него. Вы отмечаете это, чтобы получить прибыль. Наценка — это разница между тем, сколько вы потратили на товар и сколько больше вы его продаете. Чем больше наценка, тем больше вы получаете в качестве прибыли от продажи товаров.Оптовые предприятия и розничные торговцы используют наценку для определения цен на товары. Наценка выражается в процентах.
Многие владельцы бизнеса не могут не думать о марже, когда говорят о наценке. Вы можете использовать как наценку, так и маржу, чтобы определять цены и измерять прибыльность продукта. Как и наценка, маржа выражается в процентах.
Опять же, наценка показывает разницу между продажной ценой и себестоимостью продукта. С другой стороны, маржа показывает процент дохода, который вы зарабатываете с каждого продукта.
Вам нужно знать, как рассчитать наценку, если вы хотите проводить стратегическое ценообразование. Стратегическое ценообразование помогает вам установить привлекательную цену для максимизации вашей прибыли.
Расчет процента наценки
Чтобы вычислить процент наценки, используйте формулу наценки… которую мы скоро рассмотрим. Но прежде чем вы сможете рассчитать наценку, вам необходимо знать несколько основных бухгалтерских терминов:
- Доход: Доход, который вы получаете от продажи товаров.
- Стоимость проданных товаров (COGS): Расходы, которые идут на производство вашей продукции (например,г., материалы и прямые затраты на оплату труда).
- Валовая прибыль: Разница между выручкой и себестоимостью.
Формула наценки
Готовы погрузиться в расчет наценки? Для начала используйте формулу разметки:
Наценка = [(Доход — COGS) / COGS] X 100
Если вы хотите запомнить более короткую формулу, замените «Выручка — COGS» на «Валовая прибыль». Вот сокращенная формула процента наценки:
Наценка = (Валовая прибыль / COGS) X 100
3 шага к поиску разметки
Чтобы немного упростить задачу, давайте разберемся по порядку, не так ли? Используйте следующие три шага, чтобы определить процент наценки:
- Найдите валовую прибыль (выручка — COGS)
- Рассчитайте вашу наценку (валовая прибыль / COGS)
- Найдите свой процент наценки (Наценка X 100)
Пример
Допустим, у вас есть мебельный магазин.Вы продаете стул за 400 долларов. Изготовление стула стоит 250 долларов. Используя формулу наценки, найдите свой процент наценки.
Наценка = [(Доход — COGS) / COGS] X 100
Наценка = [(400–250 долларов США) / 250 долларов США] X 100
У вас наценка 60%. Другими словами, вы продали стул на 60% дороже, чем вы за него заплатили.
Поиск наценки
Теперь предположим, что вы знаете свою себестоимость и процент наценки, которую хотите взимать. Вам нужно рассчитать, сколько вы должны взимать (или доход).
Для этого измените формулу разметки, чтобы вставить известные вам числа и перейти оттуда. Для простоты используйте следующую формулу для расчета продажной цены. Сохраняйте наценку в десятичной форме (например, 0,40 вместо 40%):
Цена продажи = [(Наценка X COGS) + COGS] X 100
Пример
Представьте, что вам нужна наценка в размере 50% (0,50). Вы знаете свои COGS (100 долларов США), но хотите выяснить, сколько вы должны взимать с клиентов.
Цена продажи = (Наценка X COGS) + COGS
Цена продажи = (0.50 X 100 долларов США) + 100 долларов США
Если вы хотите наценку 50%, ваша цена наценки должна составлять 150 долларов. Это будет сумма, которую вы взимаете с клиентов.
| Установление цен — ваш первый шаг к получению прибыли. Загрузите наше руководство по БЕСПЛАТНО « Цена на продажу… и прибыль », чтобы начать устанавливать цены на основе данных. |
Наценка и прибыль для вашего малого бизнеса
Итак, какой должна быть ваша наценка, чтобы получить прибыль? Стандартного процента наценки нет.Наценки различаются в зависимости от вашей отрасли. И процент наценки может варьироваться в зависимости от отрасли.
Принимая решение о разметке, вы можете выбрать цену Keystone. При ценообразовании Keystone вы устанавливаете начальную наценку в размере 50% для всех продуктов.
Установка цен с соответствующими процентами наценки поможет вам сохранить больше прибыли в вашем кармане. Если вы не научитесь эффективно оценивать продукт, вы можете установить слишком низкую или слишком высокую цену на продукт.
Знание того, как рассчитать процент наценки, поможет вам установить и достичь целей по прибыльности.С помощью формулы процента наценки вы можете получить представление о том, какую прибыль вы получите. Вы также можете увидеть, сколько товаров вам нужно продать для достижения ваших целей.
Вам нужен лучший способ отслеживать свои доходы и расходы? Подпишитесь на бесплатную пробную версию программного обеспечения онлайн-бухгалтерского учета Patriot, чтобы регистрировать транзакции, принимать платежи по кредитным картам и многое другое. Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас!
Эта статья была обновлена с момента ее первоначальной публикации 19 июля 2016 г.
Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.Как рассчитать наценку: определение и формула — стенограмма видео и урока
Вычисление наценки
Теперь, когда у нас есть эти определения, давайте посмотрим, как вы вычислите разметку и продолжите свою работу. В нашем примере супа за 1 доллар мы могли вычислить необходимую наценку в уме, не используя причудливую формулу или калькулятор. Как рассчитать наценку и цену для покупателя, если у нас стоимость товара 0 долларов.79 и наценка 30%? Мы просто воспользуемся этими процессами:
- Начнем с формулы: наценка = валовая прибыль / затраты
- Укажите то, что нам известно: 30% = валовая прибыль / 0,79 доллара США
- Упростите уравнение: 0,30 x 0,79 доллара = валовая прибыль
- Расчет валовой прибыли: 0,24 доллара = валовая прибыль
- Добавьте к первоначальной стоимости: 0,24 USD + 0,79 USD = 1,03 USD
И вот оно; Чтобы повысить 30% -ную наценку на банку супа за 0,79 цента, нам нужно добавить 0,24 доллара и выставить цену на продажу в 1 доллар.03. Тебя все-таки не уволят!
Формула разметки
Расчет разметки выполняется по простой формуле. Ты поймал это? Наценка = валовая прибыль / оптовые затраты, или м = п / ц , где м = наценка, м = валовая прибыль и с = оптовая стоимость.
Теперь попробуем несколько математических задач.
Разметка 101
Ваш босс был очень впечатлен разметкой, о которой вы позаботились ранее, и хочет сделать перерыв, пока вы выполняете еще немного его работы.Пока его нет, он дает вам еще кое-что, чтобы помочь. Взгляните:
- молоко 1,95 $, наценка 95%
- Пакет репчатого лука 2 $, наценка 33%
- Бутылка газировки по 0,5 доллара США, наценка 250%
Давайте вместе займемся первой задачей: молоко за 1,95 доллара, наценка 95%.
- Начните с формулы: процент наценки = валовая прибыль / затраты
- Укажите то, что мы знаем: 95% = валовая прибыль / 1,95 доллара США
- Упростите уравнение: 0,95 * 1,95 доллара = валовая прибыль
- Расчет для валовой прибыли: 1 доллар.85 = валовая прибыль
- Добавить к первоначальной стоимости 1,85 $ + 1,95 $ = 3,80 $
Теперь вы решите следующие две задачи самостоятельно. Помните их? Вот они снова:
- Пакет репчатого лука 2 доллара, наценка 33%
- Бутылка газировки по 0,5 доллара США, наценка 250%
Прежде чем искать ответы, найдите минутку, чтобы понять, сможете ли вы понять, что делать. Продолжайте и используйте формулу столько, сколько вам нужно. Теперь, когда вы сделали несколько шагов, вы можете пропустить несколько шагов в процессе и просто написать:
- $ 2.00 пакет репчатого лука, наценка 33%
- 2,00 доллара * 33% = 0,66 доллара
- 2,00 доллара + 0,66 доллара = 2,66 доллара
- Бутылка газировки по 0,5 доллара США, наценка 250%
- 0,50 доллара США x 250% = 1,25 доллара США
- 0,50 доллара США + 1,25 доллара США = 1,75 доллара США
Прямо перед уходом ваш босс упомянул, что он хочет, чтобы вы рассчитали процентную наценку на товар с оптовой стоимостью 2,50 доллара и розничной стоимостью 4,50 доллара, чтобы он мог обновить свои записи наценки. Ты можешь это сделать? В первую очередь поможет, если вы вспомните определение валовой прибыли.Запомните формулу: валовая прибыль = розничная стоимость — оптовая стоимость. Теперь у вас есть информация, необходимая для решения проблемы. Прежде чем смотреть ответ, посмотрите, сможете ли вы сделать это самостоятельно.
- Начните с формулы: наценка = валовая прибыль / затраты
- Введите то, что нам известно: наценка = (4,50 — 2,50 доллара) / 2,50 доллара
- Упростите уравнение: наценка = 2 доллара США / 2,50 доллара США
- Решение: наценка 80%
Теперь начинается настоящая работа; распечатка всех этикеток и нанесение их на все отдельные предметы.
Резюме урока
Когда мы используем слово «разметка » , мы имеем в виду процент от оптовой стоимости товара, который магазин добавит к этой стоимости, чтобы определить его розничную стоимость.
Валовая прибыль и маржа прибыли — это тесно связанные термины, но не то же самое, что наценка. Для расчета суммы наценки используйте формулу: наценка = валовая прибыль / оптовая стоимость.
Если вы знаете оптовые затраты и процент наценки, то для расчета валовой прибыли нужно просто умножить эти два числа.Чтобы получить окончательную розничную цену на этикетке, добавьте валовую прибыль к первоначальной оптовой стоимости. Как только вы это сделаете, вы и ваши клиенты будете иметь это в сумке!
Как рассчитываются наценка, маржа и налог?
В CoConstruct вы можете не только добавлять разметку во все оценки, но и гибко указывать суммы наценки по умолчанию несколькими уникальными способами.
% от дополнительных расходов (наценка)
Ваша наценка будет рассчитываться как процент от расширенной стоимости для каждой строки.Для проектов, где разметка настроена глобально, в строках внизу сметы этот процент будет применен к промежуточной сумме для проекта.
Пример расчета
На снимке экрана выше к базовым затратам каждой строки оценки применяется надбавка на непредвиденные расходы в размере 2,500%.
Если расширенная стоимость (количество, умноженное на стоимость единицы) составляет 100 долларов, то наценка на непредвиденные расходы будет рассчитана следующим образом:
% от общей суммы статьи (маржа)
При этом ваша наценка будет основана на общей или окончательной цене после наценки для позиции.
Пример расчета
В приведенном выше примере прибыль рассчитывается как 15 000% от общей цены.
Математика усложняется с увеличением количества наценок, которые у вас есть одновременно, но в качестве базового примера, вот как будет выглядеть расчет маржи для расширенной стоимости в 100 долларов:
- Итого = Внешние затраты + Непредвиденные расходы + Прибыль
- Итого = (100,00 USD + 2,50 USD + (15,000% x Итого))
- Итого = (100 долларов США + 2,50 доллара США) / (1-15.000%) = 120,59 $
- В приведенном выше примере стоимость 100 долларов приведет к общей сумме позиции в 120,59 долларов.
- Из этой суммы останется 15 000% x 120,59 долларов = 18,09 долларов, выделенных на прибыль.
Обратите внимание, что если бы мы вместо этого рассчитали прибыль как 15% от «Ext Cost», то эта прибыль была бы ближе к 12-13% от общей суммы наценки.
Создавая свою прибыль в виде процента от общей суммы (маржи), а не процента от стоимости (наценки), вы всегда будете знать, какой процент от окончательной цены достанется вам.
Наценка против маржи: понимание разницы
% от дополнительных расходов + надбавки
Если у вас настроено больше, чем вычисление наценки, вы увидите дополнительную опцию для «% от Ext Cost + сверх наценок».
Вы можете думать об этом как о вычислении промежуточной суммы, где наценка рассчитывается на основе суммы затрат и любых предыдущих сумм наценки в строке.
На странице «Надбавка / маржа» будет вычислен процент над всеми надбавками, которые находятся выше в списке, но будут игнорироваться наценки, расположенные ниже по списку.
Пример расчета
На скриншоте выше наценка на комиссию с продаж применяется как 5.000% от расширенной стоимости, плюс все вышеперечисленные наценки, которые включают рассчитанную сумму непредвиденных расходов. Прибыль не увеличивается на комиссионную надбавку 5.000%, потому что она указана под налоговой надбавкой.
Если расширенная стоимость составляет 100 долларов, то расчет наценки для этой комиссии с продаж будет:
- 5.000% x (расширенные расходы + непредвиденные расходы)
- 5.000% x (100 $ + 2,50 $) = 5,13 $
Фиксированная сумма
Если вы обрабатываете разметку как строки, а не столбцы, у вас также есть возможность установить фиксированную сумму разметки, которая будет размечать промежуточный итог всех ваших строк оценки.
Этот параметр недоступен, если разметка настроена как столбцы, поскольку наценки применяются к каждой строке оценки, а не только к промежуточной сумме.
% от общей суммы до налогообложения (только для налоговых расчетов)
Если вы добавите расчет налога на страницу «Надбавка, маржа и налог», ваш налог будет рассчитываться поверх общей суммы проекта до налогообложения (после применения любых предыдущих расчетов надбавки / маржи).
Пример расчета
На скриншоте выше 5% налог на товары и услуги (GST) применяется к стоимости после 2,5% непредвиденных обстоятельств и 15% маржи.
Из приведенного выше примера расчета маржи итоговая сумма до налогообложения для базовой стоимости в 100 долларов составит 120,59 долларов.
GST будет рассчитываться как:
- 5.000% x (Итого до налогообложения)
- 5.000% x 120,59 USD = 6,03 USD
Таким образом, для базовой стоимости в 100 долларов цена для клиента с учетом 2.5% непредвиденных расходов (2,50 доллара США), маржа 15% (18,09 доллара США) и 5% налог с продаж (6,03 доллара США) составят 126,62 доллара США.