Как прорекламировать свой товар: Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

Содержание

Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

Добиться успеха без качественной презентации своего продукта практически невозможно. Чтобы определить стратегию того, как правильно рекламировать товар, необходимо изучить целевую аудиторию и найти оригинальный способ донести нужную информацию. Наиболее эффективным и малозатратным методом сделать свой товар востребованным и популярным является интернет продвижение.

Средства рекламы продукции и услуг

Информировать потенциальных покупателей о вашем товаре можно различными способами:

  • В средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение). Отличается высокой стоимостью и непостоянством. Как только вы перестаете платить, созданный эффект от рекламы пропадает. Реализуется путем обращения в рекламные службы соответствующих СМИ. Читайте — Реклама на телевидении: преимущества и недостатки.
  • На улицах (рекламные щиты, распространение листовок, флаеров и скидочных талонов). Малая доля такой рекламы доходит до целевой аудитории. Осуществляется через рекламные агентства, которые выполняют печать и распространение.
  • В интернет-сети (социальные сети, поисковые системы, блоги)
    . Требует минимальных вложений и позволяет накапливать потенциал. Может быть реализована своими силами или через специалистов.

Для презентации своего товара, даже если вы осуществляете торговлю оффлайн, необходимо обязательно создать собственный сайт или виртуальную страницу. Она станет источником информации для потенциальных покупателей, вызывая интерес к товару. Интернет-визитку, а тем более полноценный сайт, вы сможете использовать для рекламы продукции или услуг на сторонних популярных ресурсах.

Реклама в сети может быть реализована следующими методами:

  • Через сообщества в социальных сетях;
  • Контекстной, баннерной и тизерной рекламой;
  • Электронной рассылкой по почте.

Как правильно рекламировать товар в соц сетях

Социальные сети для отечественного рынка представляют собой пока развивающийся, но уже очень мощный инструмент для ведения торговли. При работе с ними вы можете не только быстро выделить и изучить целевую аудиторию, но и постоянно удерживать ее внимание к вашему товару.

Особенности аудитории в социальных сетях

Чем больше пользователей в социальной сети — тем лучше. Но вы не должны забывать о разноплановости аудитории, как в вопросах возраста, так и в личностных интересах. Наиболее популярные сети:

  • Одноклассники: основная часть аудитории – это люди старшего и пенсионного возраста. Интересы представлены классическим списком: дом, семья, работа, отдых. Они недоверчивы к классической рекламе и редко совершают покупки в сети, предпочитая читать полезные советы и рассматривать смешные картинки. Использование последних – это лучший способ как правильно рекламировать товар в одноклассниках. Так, в кулинарных рецептах можно указать конкретную марку продукта.
  • ВКонтакте
    : значительная доля пользователей школьники и студенты, которые быстро подхватывают новые идеи, бренды, товары. Такая аудитория не всегда платежеспособна, но может воздействовать на родителей.
  • Facebook: не только имеет самую активную аудиторию, но и встроенные механизмы для ведения торговли и презентации продукта. Возрастная категория основной массы пользователей от 25 до 40 лет. Это самая платежеспособная аудитория, но и очень требовательная. Недовольные клиенты быстро испортят вам репутацию.
  • Instagram и Twitter: относительно молодая аудитория до 35 лет с высоким процентом доверия к покупкам в интернете.

Помимо этого, существуют такие сети как Mail.ru, Google+, но они мало популярны и слабо адаптированы для продаж.

Механизмы и нюансы размещения рекламы в соц сетях

Важно понимать, что ваша целевая аудитория бывает online в определенные часы и именно в это время вы должны наиболее активно продвигать свой товар, иначе он просто потеряется в ленте новостей. Например, если это молодые мамы в декрете, то они заходят в сеть либо днем с 12.00 до 15.00, либо ночью с 22.00 до 24.00, когда их дети спят.

Различают два способа продвижения в социальных сетях:

  1. Создание собственного тематического сообщества и привлечения в него участников. Для рекламы потребуется не только описание товара, но и множество полезной информации о его использовании и уходе.
  2. Реклама в других общетематических сообществах (группы отдельных городов, барахолки, группы молодых родителей, фанатов сериалов или фильмов). Вы можете публиковать объявления со ссылкой на вашу группу или сайт (интернет-магазин).

Выбор способа напрямую зависит от типа товара или услуги. Пример того, как правильно рекламировать товар ВКонтакте: если вы производите футболки с оригинальным принтом, ваша группа будет мало интересна и более рентабельным будет покупка рекламы в общественных сообществах. Если же вы разводите породистых кошек или занимаетесь бизнесом по разведению и продаже попугаев, более эффективно создать группу с информацией для владельцев и желающих купить определенную породу или вид.

Как правильно рекламировать товар в свободном интернете

Этот вид продвижения товара имеет много общего с публикацией объявлений в газете. Вы не сможете наверняка предугадать кто и когда их увидит. Используют три основных вида рекламы:

  • Контекстная реклама – это сотрудничество с поисковыми системами Яндекс и Google. Стоит она недорого и будет демонстрироваться автоматически на любых ресурсах участниках программы и в различных сервисах поисковой системы (кабинет электронной почты). Для примера: вы изготавливаете украшения ручной работы. Если пользователь в недавнем времени оставлял в поисковой системе запрос «товары ручной работы», ему будет демонстрироваться реклама вашего сайта. Подробно о рекламе товара с помощью контекстной рекламы и подборе ключевых слов вы можете узнать на этой странице — Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы.
  • Баннерная реклама – это в большей степени ручное размещение графических изображений на сайтах смежной тематики. Такое продвижение стоит достаточно дорого, особенно если вас интересуют популярные ресурсы с большим количеством реальных читателей. Выбирать площадки для рекламы в интернете следует с учетом присутствия максимального количества потенциальных клиентов и географической привязки. К примеру, вы предлагаете услуги в сфере косметологии в своем городе, значит наиболее рентабельной будет оплата баннеров на женских сайтах и городских порталах. Баннерная реклама требует затрат на услуги веб-дизайнера.

Для рекламы интернет-магазина можно также использовать тизерную рекламу, которая представляет собой небольшие графические изображения, демонстрируемые по принципу контекстных объявлений.

Если продукция узкоспециализированная, тратить усилия и средства на массовую рекламу не эффективно. В этом случае используются тематические блоги и форумы, где публикуются подробные обзоры товара с фотографиями.

Правила информационного содержания рекламного блока

Большое значение имеет содержание объявления. Чтобы ваша реклама была воспринята покупателем и побудила его к покупке, необходимо выполнить несколько условий:

  • Лаконичность и доступность информации. Клиент с первого взгляда должен понимать, что именно рекламируется и в чем преимущество товара (для обзоров и статей эту функцию выполняет заголовок и вступительный абзац). Пример того, как правильно рекламировать товар в Инстаграм: если вы занимаетесь выпечкой тортов, делайте фото не только готовых продуктов, но и себя во время работы, вашего профессионального оборудования, свежих продуктов.
  • Оригинальность и честность. Реклама должна выделяться из общей массы и при этом быть максимально правдивой, чтобы не вызывать подозрений у клиента. Неправдивая реклама может провоцировать интерес, но после обнаружения подлога ваша репутация будет навсегда потеряна. Откажитесь от громогласных слов «супертехнологичный», «незаменимый», лучше использовать более практичные термины «универсальный», «эффективный». Если основное достоинство цена — напишите несколько категорий, и только потом предлагайте клиенту скачать прайс или получить остальные расценки в личных сообщениях.
  • Запоминаемость и положительность. Очень важно, чтобы ваш товар буквально «застрял» в голове покупателя. Это может быть короткий рифмованный слоган или оригинальное изображение. Продавая товар, вы предлагаете клиенту определенный образ жизни, а потому реклама не должна нести негативной информации.

Выбирая методы того, как правильно рекламировать товар, добиться максимального эффекта можно используя сразу несколько направлений. Это позволит протестировать и оценить результативность различных стратегий и выбрать наилучшую для вашего вида продукции.

Поделиться в социальных сетях

Как прорекламировать свой товар, чтобы никто не понял, что это реклама? | by Качалка для бизнеса

Выбрать вид рекламы для бизнеса — задача не из простых. Партнерские материалы, баннеры, объявления… Потеряться в рекламном океане может каждый. Сегодня мы рассмотрим различную рекламу: виды и примеры

1. Встроенная реклама

Часто встречается в видеоконтенте, например, на Youtube. Перед просмотром видео нужно просмотреть рекламный блок. Это помогает блогеру получать деньги, а рекламодателям — быть уверенными, что их видеоролик посмотрят.

Реклама стеклянного чайника Bork перед видео + баннер справа

Также реклама может быть встроена в сам ролик: видеообзоры, подборки материалов. Например, в каждом своем выпуске Юрий Дудь рекламирует определенный бренд. Это помогает ему снимать более качественные материалы и покупать новое оборудование для видеоконтента.

2. Оплаченные результаты поиска

Такие результаты встречаются в верхней части и сбоку страницы в Google, Yandex и других поисковиках.

Первые две ссылки — рекламные (слева внизу под заголовком написано “реклама”)

3. Рекомендательные виджеты

Фотографии и подписи «вас также могут заинтересовать» тоже относятся к рекламе. Их отдельно проплачивают, чтобы схожие запросы привлекали клиента к нужным страницам. Такая реклама выглядит органично, но клик делает переход на другой сайт — сразу к рекламодателю.

4. Оплаченный показ товаров

Например, вам нужно прорекламировать товар в Вконтакте. Вы устанавливаете таргетированную рекламу и оплачиваете только количество просмотров или кликов на определенный материал: в зависимости от цели объявления, а также устанавливаете бюджет. Здесь также нет риска. Больше нужной цены у вас не возьмут.

5. Реклама в ленте новостей

Такие материалы сразу попадают в ленту твоих любимых социальных сетей. Например, в Твиттере легко отличить рекламу от обычной записи: внизу твита появляется серый квадратик со стрелкой, а рядом надпись «Реклама». В Facebook — серым шрифтом надпись «Реклама» у названия и фото профиля. Также лайк появляется и в правом верхнем углу объявления.

Переход на сайты анализируется и наиболее интересные для пользователя объявления выводятся в ленту новостей.

6. Нативная реклама

Нативная реклама — платная реклама, настолько связанная с контентом страницы, что читатель не видит отличий от ежедневного контента.

Цель такого контента — замаскироваться под типичный текст СМИ в надежде, что читатели не поймут рекламного подтекста и расшарят его в социальных сетях.

Сюда относятся партнерские тесты «Этот супергерой из “Мстителей” или нет?» или статьи, которые относятся к персонализированному контенту. В таких материалах гиперссылками отмечены рекламодатели, которые заинтересованы в переходах на их страницы. Также часто журналисты пишут слова «Партнерский материал» до начала самой статьи, чтобы не вводить читателя в заблуждение.

Особые форматы формируются в зависимости от СМИ, в которое дается реклама. Возможны также большие проекты.

Множество вариантов нативной рекламы говорят об ее успешности и постоянном изменении. На данный момент цель нативной рекламы — не просто прорекламировать, но и дать новые знания читателю, заинтересовать его. Обычная реклама устаревает и становится все менее эффективной.

Реклама упрятана в контент, как кусочки шоколада — в печенье. Только она больше похожа на изюм, потому что чертов изюм никому не нужен.

Как продвигать товар в Вконтакте

После появления соцсетей многие интернет-магазины начали переводить бОльшую часть своей рекламы в группы вместо того, чтобы тратиться на баннеры. Некоторые магазины и вовсе работают исключительно через соцсети. Самой эффективной площадкой для предложения и продаж товара можно назвать Вконтакте.

Главное преимущество данной соцсети заключается в возможности качественно подготовить контент и сделать картинку предложения максимально заманчивой. Тем более что разобраться в работе Вконтакте не составляет труда. Однако все не так просто, как кажется, и если одни способы продвижения товара работают, то другие могут принести убыток. Но обо всем по порядку.

Существует три основных способа продвижения товара Вконтакте:

  • Размещать рекламные объявления.
  • Найти уже работающую группу и разместить там свое предложение.
  • Создать собственную группу, раскрутить ее и продвигать свой товар через нее.

Размещение рекламных объявлений

Принцип работы прост:  идем в самый низ страницы, жмем на ссылку «реклама», там выбираем вкладку «таргетинг» и «рекламные компании», создаем свою рекламу, заряжаем деньги и стреляем.  Если вы надеетесь на попадание, могу вас разочаровать: чаще всего пролетает мимо. Этот способ, пожалуй, самый бесперспективный, единственное его преимущество — это набивать людей в свою группу. Минус в том, что попаданий в целевую аудиторию выходит очень мало, а расход при этом идет за каждого человека. Естественно, если вы создадите классную прицельную рекламу, то пожалуйста.

Размещение предложений через группы пользователей

Этот способ продвижения товара Вконтакте бьет намного прицельней, ведь позволяет показывать рекламу только потенциальным клиентам.  Вам следует только найти группы, которые по духу и настроение соответствуют вашему предложению. По сравнению с обычной рекламой, где вы охватываете и тетю Машу и маленького Егора, реклама в группе позволит вам стрелять исключительно по Машам в среде их обитания. Одна беда: не всегда нужные вам группы готовы разместить объявление, да и сами эти паблики могут быть искусственными, без какой-либо активности внутри.

Продвижение через собственную группу Вконтакте

Этим путем идет профессиональный SMM, это главный инструмент воздействия на целевую аудиторию. Создание своей группы — всегда более кропотливый труд, чем просто реклама. Первым делом вам нужно набить в группу пользователей. Чтобы это сделать, можно использовать первые два варианта, а также активно размещать информацию на своем сайте с акциями и бонусами.

Когда вы наберете хотя бы 10 000 участников, можно двигаться дальше, до этого – ждите и размещайте в своей группе только уникальный и полезный контент. Изредка подкидывайте что-то рекламное, иначе, когда вы резко перейдете к продвижению товара, участники просто сбегут, почувствовав резкий контраст в контенте.

Набив нужное количество людей, можете потихоньку размещать информацию и фото своего товара, но придерживайтесь золотого правила 80/20: 80 полезного/20 рекламы. Все должно быть красиво и в меру.

Если вы хотите узнать больше о специфике продвижения товара Вконтакте, следите за нашими статьями. А еще приглашаем вас на конференцию SNCE, на которой со своими кейсами и советами выступят спикеры из ведущих маркетинговых компаний.

Как продвинуть новый товар на рынок

Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?

Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.

Продвижение нового товара на рынок задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков. Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения. Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.

Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу. Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.

Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.

Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения. Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.

В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.

Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.

Новый товар на рынке: этапы внедрения

Процесс вывода новых товаров на рынок отпугивает «новичков» бизнеса, так как не каждая молодая компания готова к глобальной конкуренции. В случаях же, когда товар или продукт, который планируется выводить на рынок «обречен на успех», является по-настоящему оригинальным и найдет отклик в сердцах покупателей, маркетологи советуют предпринимателям не бояться идти на риски и стараться придерживаться четкой стратегии в рамках нескольких основных этапов продвижения нового товара на рынок.

1. Исследование рынка

Первая и по-настоящему важная задача, которой нужно уделить особое внимание, осуществляя продвижение нового товара на рынок, это исследование рынка и «настроения» целевой аудитории, на продажу которой рассчитан новый товар. Предприниматель должен выявить наиболее перспективные рыночные секторы для продажи своей новинки, определить круг потребителей, которые в будущем такой товар будут покупать. Самая лучшая «ниша» для нового товара, это «дефицитные» товары, которые нельзя купить в вашем городе.

К примеру, в городе есть магазины по продаже велосипедов, но все они низкого качества, многие велосипедисты готовы прийти и отдать свои средства за велосипеды известных марок, но их попросту нет, и тогда людям приходится заказывать велосипеды по интернету, переплачивать, ездить за покупкой в другие регионы. То есть, данная ниша не занята пока никем, и выводя на рынок новый товар, в нашем случае, велосипеды известной фирмы, аналогов которой нет в нашем городе или стране, такая продукция автоматически становится востребованной, так как она удовлетворяет потребности потребителей.

Опытные маркетологи советуют бизнесменам, которые занимаются исследованием рынка и целевой аудитории, отслеживать в этой связи «заграничные» тенденции. То есть, все новинки товаров, которые удачно «зашли» на зарубежном рынке в большинстве случаев «приживутся» и в нашей стране, и «сливки» здесь снимет тот, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.

2. Позиционирование продукции

Важным этапом при продвижении нового товара на рынок является позиционирование товара, проработка его концепции. Для этого необходимо проанализировать новинку, дать характеристику ее сильным и слабым сторонам, определить ее будущую стоимость, оценить то, насколько новинка будет «соответствовать» ожиданиям потребителя. Как же не ошибиться на данном этапе? Во-первых, правильным решением будет определить базовые качества продукта, которые потребитель «оценит» прежде всего. К примеру, продвигая на рынке новый товар уникальные косметические средства, сделанные из меда, «акцент» при создании концепции позиционирования продукции нужно делать на натуральность всех компонентов такой косметики, безопасность данных средств или на используемую уникальную технологию.

Все эти «базовые характеристики» нового товара помогут ему отличаться от конкурентов, привлекут потребителей. На основе этих данных в последствии будет сделан акцент при составлении уникальных торговых предложений, проведения рекламной кампании и т.д.

3. Занимаем место среди конкурентов

Прежде, чем продвигать на рынок новый товар, этот рынок нужно всесторонне изучить, и, в первую очередь, это касается конкурирующих фирм. Необходимо узнать, какие компании представлены на рынке данного вида товаров, какие прямые и косвенные конкуренты у фирмы есть, узнать то, как они себя позиционируют, какой стратегии в развитии придерживаются. Если аналогичные нашей новинке товары конкурирующих фирм имеют более высокую стоимость, то свое позиционирование фирма должна выстраивать по отношению к конкурентам, делая акцент на низких ценах. Если цены на новый товар выше, чем у конкурентов, то потребителю нужно доступно объяснить, за что он «переплачивает».

Правильно позиционировать свой новый продукт нужно относительно конкурентов. К примеру, выводя в продажу новые сильногазированные напитки с фруктовым соком, три косвенных конкурента товара такого вида будут: газированные напитки, соки, воды. Продумайте, чем ваш товар лучше, чем у конкурентов и сделайте акцент именно на этом.

4. Составление прогноза продаж

Ни один стратегический план мероприятий по выводу нового продукта на рынок не обходится без составления прогноза продаж это некая величина, которую компания сможет достичь в случае выполнения определенных условий и реализации основных задач. Безусловно, точных и «стопроцентных» данных здесь получить не просто, но без этих данных невозможно предугадать, насколько успешными будут продажи нового товара, за какое предположительное время окупятся все вложенные в проект средства. Прогноз продаж делается, в том числе, на основе данных опросов целевой аудитории, на данных исследований продаж аналогичных товаров за прошлое время, на основе тенденций рынка, сезонности, макроэкономических тенденций, объема вложенных средств в рекламу, маркетинг и т.д. Именно составление прогноза продаж поможет бизнесмену запланировать мероприятия для того, чтобы достигнуть желаемых показателей.

5. Составление маркетингового плана продвижения

По словам маркетологов, для продвижения нового товара на рынок нет «универсального» инструмента. К примеру, крупные фирмы, внедряя на рынок новинки, не жалеют на «раскрутку» никаких средств, вкладывая значительные суммы в рекламу на телевидении, радио, в Интернете, на наружную рекламу и «продвижение» товара в точках его продаж. Менее крупные фирмы выбирают другие пути «раскрутки». К примеру, «сарафанное радио», продвижение через социальные сети, контекстную рекламу и т.д. Планируя продавать товар в розницу, предприниматель должен заранее продумать варианты его поставки или работу через дис

как бизнесу рекламировать свои товары и услуги среди молодежи

Опубликовано:29 Мар 2020

На первый взгляд может показаться, что бизнесу нечего делать в TikTok —  уж очень несерьезным выглядит контент в этой социальной сети. Люди снимают веселые а порой даже бессмысленные и глупые ролики и делятся ними с друзьями. Тем не менее не стоит забывать, что везде, где есть большая аудитория, существует возможность для донесения своих идеи и информации о своем продукте. Нужно только найти правильный подход. К счастью, с аудитоией у ТикТок все прекрасно. Уже на сегодняшний момент этой социальной сетью пользуется более 500 млн. человек.

Так что TikTok очень  хорошо подходит для продвижения как своего персонального бренда, так и бизнеса, особенно, если вы работаете с молодой аудиторией. В этой статье я собрал несколько советов по поводу того, что вы можете сделать для продвижения своего бизнеса в Тик Ток:

Как продвигать свой бизнес в TikTok:

Используйте сервисы для раскрутки TikTok аккаунта

Для того, чтобы ваш TikTok аккаунт стал популярным, вам необходимо, чтобы на него подписалась критическая масса людей, которые впоследствии будут лайкать ваши посты и делиться вашими видеорликами с другими пользователями. Один из наиболее простых и быстрых способов набрать критическую массу подписчиков — это сервисы для раскрутки аккаунта в TikTok.

На момент написания статьи мне известно об одном таком сервисе, который называется TikRate. Этот сервис позволяет ракрутить аккаунт в ТикТок за достаточно короткий срок, причем бесплатно. TikRate основан на принципе обмена. Выполняя задания других пользователей TikTok, такие как подписки, лайки и коментарии, вы можете зарабатывать монеты (внутреннюю валюту сервиса), которые затем можно потратить на создание своих заданий для пользователей TikTok. Если же вам жалко тратить свое время на выполнение заданий, вы можете просто купить монеты за деньги, тем самым ускорив процесс раскрутки.

Т.е. все что вам нужно сделать для начала раскрутки своего аккаунта в TikTok — это зарегистрироваться в сервисе TikRate, заработать (или купить) монеты и потратить их на создание своих заданий. После этого раскрутка вашего аккаунта будет проходить в автоматическом режиме — другие пользователи TikTok будут подписываться на вас и лайкать ваши видеоролики.

Создавайте веселый контент

Создание забавного контента — один из самых простых и дешевых способов продвижения вашего бизнеса или продукта на ТикТок. Одно из основных преимуществ этой социальной сети состоит в том, что вам не нужно предпринимать множество усилий для того, чтобы создать качественный видеоролик. Все что вам нужно — это идея. Когда она у вас есть, вам достаточно лишь взять в руки смартфон и начать снимать. К примеру, компания Lush создает креативные ролики, рекламирующие их продукты, в частности, Shower Jelly 

Запустите хештег челлендж

Другой способ продвиения бизнеса в TikTok — это хештег челлендж. Хештег челленж — это когда вы призываете пользователей Тик Ток создавать определенные видеоролики и добавлять к ним хештег который свзан с вашим бизнесом. Одними из первых такой челлендж запустила компания Guess, которая предложила пользователям выкладывать в ТикТок их фото одетыми в новую джинсовую коллекцию с хештегом #InMyDenim

Интересный конкуср с хештегом не только рекламирует ваш продукт, но и способствует вовлечению аудитории

Работайте с лидерами мнений в Tik Tok

Приложение TikTok — это хорошая возможность прорекламировать ваш продукт среди представителей поколения Z. Молодые люди родившиеся после 2000 года, как правило, не очень хорошо воспринимают традиционную рекламу. Зато они намного охотнее последуют примеру лидеров мнений. 

Поэтому имеет смысл построить контакты с ТикТок инфлюенсерами среди вашей целевой аудитории и обратиться к ним с предожением прорекламировать ваш продукт. Так, к примеру поступила сеть ресторанов Chipotle Mexican Grill, которая договорилась о партнерстве с инфлюенсером Девидом Дробиком и получила в результате рекламной компании в TikTok более 230 миллионов просмотров и 100 000 лидов.

Попробуйте таргетированную рекламу в TikTok

С недавнего времени в соцсети ТикТок можно также запускать рекламные кампании. TikTok предлагает 4-ре вида рекламы:

Нативные объявления в новостной ленте

TikTok позволяет рекламодателям размещать объявления прямо в ленте. Таки образом пользователи будут видеть объявления во время перелистывания от одного видео к другому. Есть возможность переходить по ссылкам и скачивать видео.

Брендирование

TikTok позволяет брендам (за большие деньги, разумеется) брендировать стартовый экран приложения.. Компании могут создавать картинки, гифки и видео со встроенными ссылками на посадочные страницы.

Брендированные эффекты

TikTok предлагает рекламодателям создавать брендированные маски и другие #AR эффекты, привлекая таким образом аудиторию и формируя лояльность к бренду

Брендированные хештег челленджи

Вместо попыток раскрутить свой свобственный хештег, можно использовать уже раскрученные хештеги  и добавлять брендированные эффекты на видео участников челленджа.

В целом, если у вашего бизнеса есть молодая целевая аудитория (от 14-24 лет), то вам грех не воспользоваться возможностями TikTok для продвижения своего бренда, товаров и услуг. 

Поделитесь с друзьями

Как рекламировать и продвигать товары на Wildberries

Как лучше продвинуть Ваш товар и увеличить продажи?

Для продвижения может использоваться 2 пути:

  • — Первый — это внутренняя оптимизация самого магазина поставщика. В данном случае нужно применять методы поднятия качества аккаунта партнера и продаж.
  • — Второй — это реклама на «Wildberries», то есть — привлечение в свой магазин или на страницу товара дополнительного трафика в надежде, что посетитель сделает заказ. Этот путь достаточно сложный и может привести к потере бюджета. Но есть некоторые особенности и преимущества, описанные ниже.

В целом алгоритм данной площадки работает так: чем выше рейтинг поставщика/товаров, чем больше их процент выкупа и общее количество продаж, тем выше агрегатор будет показывать предложения именно этого партнера. И наоборот – товары/поставщики с низкими показателями невыгодны площадке и они будут опускаться алгоритмом вниз. Таким образом «Вайлдберриз» стремится заработать деньги и всячески поощряет своих успешных партнеров и наказывает слабых, потому что первые приносят прибыль, а вторые тянут весь маркетплейс вниз.

Площадка будет поощрять тех поставщиков, по товарам которых количество заказов больше, влияют на это следующие факторы:

  • — Более привлекательная яркая, броская фотография;
  • — Более конкурентная цена;
  • — Товар наиболее востребован в данный интервал времени, например, в текущий сезон.

Как же увеличить продажи товаров на «Wildberries»

1. Провести SEO-оптимизацию карточек товаров, чтобы они выше ранжировались на самой площадке, а также могли выводиться в ТОП10 поисковой выдачи Яндекс/Google по определенным низкочастотным запросам.

1.1 Оптимизировать названия товаров, используя вхождения ключевых слов (цвет, материал и т.д.).

Примеры:

Для товара https://www.wildberries.ru/catalog/11252462/detail.aspx?targetUrl=BP можно изменить название на такие:

  • — Кожаная обложка для паспорта;
  • — Обложка для паспорта из кожи.

Для товара https://www.wildberries.ru/catalog/11252464/detail.aspx?targetUrl=BP:

  • — Кожаный рюкзак XL;
  • — Коричневый рюкзак XL из кожи.

1.2 Добавлять оптимизированные описания товаров (СЕО описания с вхождением ключевых слов). Описания должны быть при этом максимально информативными и реальными, чтобы на пункте самовывоза «Wildberries» покупатель не получил то, что не ожидал увидеть (другими словами, чтобы не было возвратов из-за недостоверной информации).

1.3 Использовать качественные фотографии. Изображений, при этом, не должно быть много, но они должны представлять товар со всех сторон:

Фото товаров должны учитывать:

  • — Выгодные детали;
  • — Выигрышная подача;
  • — Яркие цвета;
  • — Настройка яркости, цвета, насыщенности, контраста.

Главная фотография должна быть просто шедевром и выделяться на изображений товаров конкурентов.

  • — Не используйте много белого фона;
  • — Не делайте больших отступов от краев до вашего товара;
  • — Экспериментируйте с фото: делайте сплит-тесты по одному и тому же товару с разными бар кодами, делайте разные фото и по результатам замеряйте количество заказов, чтобы понять какое фото лучше продает и т.д.

1.4 Использовать видео и фото 360 для всех товаров.

2. Анализировать продажи – это обязательная составляющая успешного ведения бизнеса с «Wildberries».

В том числе, необходимо исследовать и тренды, нишу, поисковые запросы, конкурентов.

Желательно работать только с флагманами и убирать с площадки те товары, которые не продаются и тянут рейтинг поставщика вниз.

3. Отслеживать отзывы/отвечать на вопросы о товарах.

Таким образом, можно будет выделять непопулярные и ходовые товары или обнаружить проблемы с товарами.

4. Следить за наполненностью складов и пропорционально продажам отгружать на них товары.

По товару можно смотреть, на каких складах дефицит больше, а на какие меньше. Если связать это с наличием по складам и с реальными продажами и заказами, то становится понятно на какие склады везти.

Товар, отгруженный на определенный склад мало того, что неохотно предлагается клиентам «дальних» для этого склада регионов, но и может вовсе быть убран с продаж. Отгружая на Новосибирский склад можно быть уверенным, что товар не будет показываться клиентам из Сочи или Питера, а склад в Краснодаре будет просто невидим для клиентов из Владивостока.

Распределяя товар пропорционально спросу и продажам на склады по всей стране, вы обеспечите своей компании максимальные продажи.

Если у Вас уже достигнуты большие обороты продаж товаров, то ниже лайфхак распределения по складам для популярных позиций:

  • — Завезите 60 процентов товара на Подольск;
  • — 15 по 15 процентов на НСБ И ЕКБ;
  • — И по 5 процентов на Хабаровск и Краснодар.

5. Следить за логистикой – напрямую связано с предыдущим пунктом.

Товары, которые доставляются с дальнего от пользователя склада в увеличенные сроки доставки, заказывать не будут. А у конкурента похожий товар может быть доставлен быстрее, т.к. находится на ближнем к пользователю складе, соответственно, пользователь купит этот товар.

Что дополнительно сделать для увеличения продаж:

1. Использовать рекламу от самой площадки — баннеры, промо-страницы, fashion-проекты, социальные сети, email-рассылки, анонсы скидок в популярном на сайте разделе и многое другое.

Данные инструменты достаточно дорогие и подойдут крупным и известным брендам/магазинам.

Форматы размещений на площадках «Wildberries»:

  • — Размещение баннеров на сайте «Вайлдберриз», в том числе на главной странице, в категориях и акциях;
  • — Публикация постов и проведение конкурсов с помощью официальных аккаунтов агрегатора в популярных социальных сетях;
  • — Email-рассылка активным покупателям с лучшими предложениями дня магазина «Wildberries»;
  • — Разработка и размещение промо-страницы бренда совместно с партнёром на сайте площадки.

Пример:

2. Использовать внешний трафик на свои товары.

2.1 Сделать связку «Instagram» + «Wildberries» – направлять трафик из социальной сети на агрегатор.

Это позволит упростить логистику, заказы и оплату канала продаж «Инстаграм» Кроме того, появится возможность «примерок» – возможности посмотреть товар вживую.

Сейчас для заказа в социальной сети необходимо списаться с продавцом по директу, перевести деньги непонятно куда и ждать товар непонятно сколько. А вдруг товар не подойдет или будет брак? «Вайлдберриз» же возьмет все эти нюансы на себя:

  • — Добавится удобная оплата, быстрая и качественную логистика «до двери», возможность «примерки»;
  • — Можно продавать товар через каналы «Instagram», но указывать, что «Для вашего удобства оплата, доставка и примерка реализована через логистику «Wildberries» и переход на страницу товара на площадке».

Таким образом, сразу появляется и доверие (ведь можно примерить, оплатить при получении и т.д.) и удобство, и бренд и т.д.

2.2 Использовать Яндекс.Директ — рекламировать конкретный товар на площадке. С фотографией (РСЯ), ценой, условиями поставки и т.д. Тогда все те, кто кликнули — хотят купить именно Ваш товар, а не предложение конкурента.

Однако рекомендуется рекламировать именно тот товар, который пользуется максимальным спросом. Выберите 1-3 флагмана и все рекламные бюджеты тратьте именно на них!

Кроме того, тут скрыта еще одна прелесть рекламы конкретного товара: в обычном интернет-магазине мы платим за клик, а затем за ретаргетинг. Однако в случае с «Wildberries» ретаргетинг покупать не надо, его оплатит сама площадка — если привели человека на страницу с товаром, то агрегатор несколько месяцев будет показывать ему смарт-баннер с Вашим товаром за свой счет!

Плюс улучшается доверие. Если Вашему магазину не доверяют, то конверсия мала и цена клиента выше. Однако «Вайлдберриз» — это бренд, о котором все знают. И если в рекламе вы пишите: «Купите товар моего бренда за 2999 с бесплатной доставкой и примеркой на Wildberries», то тот, кто кликнул по объявлению, с очень высокой долей вероятности совершит заказ — посетитель уже видел цену, она его устроила, его заинтриговала фотография, да и близкие к идеалу условия доставки и примерки знакомы всем.

3. Выкупать свой товар.

Это поднимает показатели, особенно в фильтре «Рейтинг». Данная схема немного «серая» и заниматься этим надо сознательно, учитывая тот факт, что «Вайлдберриз» отслеживает подобные схемы. Низкий выкуп по Вашей компании в целом опускает ее рейтинг.

4. Использовать разные бар коды к одному и тому же товару.

Это увеличит их «повторяемость», например, если пользователь листает каталог в определенном разделе и уже однажды пропустил взглядом Ваш товар в общем списке среди всех производителей.

5. Поработать/поэкспериментировать с ценой.

Завысьте цену (в разумных пределах), сделайте ее максимальной по рынку, а затем добавьте существенную от 30 до 70% скидку. Используйте магию числа 9 или 95 (4.99 или 19.95). Найдите максимум, при котором количество заказов, умноженное на маржу, приносит Вам больше всего денег.

Закажите внутреннюю оптимизацию Вашего магазина на маркетплейсах по ссылке.

Если вы хотите продвигать свой продукт, необязательно говорить о нем. И вот почему

Как выстроить PR-стратегию и продвигать компанию в деловом сообществе, если она производит и продает пластиковые окна (или любой другой промышленный продукт).

{«id»:46786,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/46786-esli-vy-hotite-prodvigat-svoy-produkt-neobyazatelno-govorit-o-nem-i-vot-pochemu»,»title»:»\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043d\u0435\u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043e \u043d\u0435\u043c. \u0418 \u0432\u043e\u0442 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/46786-esli-vy-hotite-prodvigat-svoy-produkt-neobyazatelno-govorit-o-nem-i-vot-pochemu»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/46786-esli-vy-hotite-prodvigat-svoy-produkt-neobyazatelno-govorit-o-nem-i-vot-pochemu&title=\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043d\u0435\u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043e \u043d\u0435\u043c. \u0418 \u0432\u043e\u0442 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/46786-esli-vy-hotite-prodvigat-svoy-produkt-neobyazatelno-govorit-o-nem-i-vot-pochemu&text=\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043d\u0435\u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043e \u043d\u0435\u043c. \u0418 \u0432\u043e\u0442 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/46786-esli-vy-hotite-prodvigat-svoy-produkt-neobyazatelno-govorit-o-nem-i-vot-pochemu&text=\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043d\u0435\u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043e \u043d\u0435\u043c. \u0418 \u0432\u043e\u0442 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/46786-esli-vy-hotite-prodvigat-svoy-produkt-neobyazatelno-govorit-o-nem-i-vot-pochemu»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0441\u0432\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442, \u043d\u0435\u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u043e \u043d\u0435\u043c. \u0418 \u0432\u043e\u0442 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/46786-esli-vy-hotite-prodvigat-svoy-produkt-neobyazatelno-govorit-o-nem-i-vot-pochemu»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

3934 просмотров

Агентство Tessa Agency занимается комплексными маркетинговыми коммуникациями, а одно из основных направлений компании — пиар-продвижение в СМИ. Наш давний клиент — крупный холдинг по производству светопрозрачных конструкций «Экоокна».

На старте работы, когда мы познакомились с Ниной Филоненко, совладелицей и директором по развитию компании, разобрались во всем, что происходит внутри бизнеса, и стали создавать PR-стратегию, появилась идея: чтобы продвигать «Экоокна», не нужно ограничиваться разговорами о продукте. Тем более, что основной продукт — «белое окно», о котором можно сказать не так много нового. Мы решили сделать ставку на личность Нины Филоненко и специфику работы самой компании.

Нина Филоненко, совладелица и директор по развитию компании «Экоокна»

Гипотеза же звучала так: наша аудитория работает / живет в разных отраслях, поэтому нужно продвигать компанию в разных отраслях. Мы не забывали о строительных изданиях, но и не собирались ограничиваться ими. Мы хотели переместить акценты на бизнес-темы.

Что подтолкнуло нас к этой идее? Нина — один из тех руководителей, кто постоянно учится и много инвестирует в собственное личное развитие. Естественно, это отражается на деятельности компании. Например, на базе холдинга «Экоокна» работает учебный центр, внедряются инновационные методики. Они связаны с подбором и обучением персонала, улучшением контроля качества продукции и сервиса, управлением бизнеса и запуском новых продуктов.

«Экоокна» работает как на как b2b, так и b2c рынках. К b2b сегменту относится большое количество партнеров, как действующих, так и потенциальных: поставщики, торговые сети, франчайзи и так далее. Основная цель PR-продвижения была сформулирована так: повысить узнаваемость бренда в деловой среде.

Из каких действий складывается PR-стратегия

  • обозначить пул тематик, на которые мы можем написать статью, дать комментарий;
  • определить издания, которые интересны целевой аудитории;
  • выявить норму по количеству публикаций за месяц;
  • выстраивать отношения с целевыми СМИ, отдавать им тексты.

А теперь по порядку о каждом пункте.

1. О чем говорить со СМИ? Обо всем, что нравится и в чем вы разбираетесь

Какие советы Нина могла дать деловому сообществу, кроме совета «какие окна выбрать»? Первое, что приходит на ум: как управлять большим бизнесом и находить время на себя. Или как развивать бизнес в кризис, как мотивировать сотрудников. Какие системы использует компания для автоматизации процессов, почему именно такие. Предприниматель, который смог построить успешную компанию, — это всегда человек с громадным опытом, силой воли, качественным образованием, с десятками историй-кейсов. В 99% случаев ему есть что рассказать.

Говорите обо всем, что нравится, обо всем, в чем вы разбираетесь. Каждый год ездите в Тибет? Скажите, что это вам дает. Лучше, чтобы это хотя бы косвенно касалось бизнеса, но необязательно.

От лица Нины Филоненко и компании «Экоокна» мы предпочитаем «попадать» в темы о бизнес-трендах, менеджменте, образовании, управлении персоналом.

2. Издания, которые читает ваша аудитория

От направлений тем, на которые вы будете выступать в СМИ, зависит список целевых изданий. Нам были интересны издания, которые читают представители среднего и малого бизнеса.

Во-первых, это классические крупные деловые медиа. «Коммерсантъ», «Ведомости», «Секрет фирмы», «РБК» и другие.

Во-вторых, отраслевые издания практической направленности, посвященные управлению бизнесом, управлению персоналом, социальным вопросам, образованию и так далее. Например, The Chief, «Генеральный директор», «Коммерческий директор», HR-TV, vc.ru, Business Story, banki.ru.

3. Количество публикаций — минимум 2 статьи и 6 комментариев в месяц

Люди дела — занятые люди. Точно определить, сколько публикаций в месяц вы выпустите, не получится. У нас есть прогноз и план по публикациям. Но бывает, что в какой-то месяц публикаций больше, в какой-то — меньше.

Сейчас для «Экоокна» мы делаем примерно 6-8 комментариев в месяц и пишем 2-3 полноценных авторских колонки. Комментарии делаются за несколько часов, а на одну качественную статью иногда уходит несколько дней работы.

Схема работы над материалами простая: находим или инициируем тему — обсуждаем с клиентом — пишем тезисы — собираем фактуру — согласовываем — договариваемся с изданием (этот этап обычно идет до идеи, а может после окончания работы над текстом) — публикуем — анализируем результаты.

4. Работа со СМИ: два пути

Есть два пути.

Первый: вы сами создаете тему или информационный повод и идете с ним в целевые СМИ.

У нас есть связи и выходы на редакторов и журналистов таких изданий, как: «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «РБК», Бизнес журнал, The Chief, Рамблер.Новости, HR-TV, Business story, Chief Time и это только начало списка.

Второй: откликаетесь на запросы СМИ по определенным темам.

Здесь важна скорость реакции, и нужно заранее настраивать клиентов, что «PR is now business». Журналист не будет ждать два дня пока вы найдете время, чтобы прочитать сообщение. Общественно-политические и деловые издания часто работают от текущей повестки, и второго шанса может не быть.

Цитата Нины из статьи: «На одном семинаре в Индии мы с мастером составляли колесо моего жизненного баланса. Тогда я увидела, что у меня совершенно нет творческой реализации. Есть работа, семья, деньги, друзья, но нет творчества. Чтобы подтянуть эту сферу, занялась образованием и поступила в Британскую школу дизайна».

Материал в издании Business story

Если публиковаться в СМИ хочется уже завтра (а еще лучше — сегодня), а времени на выстраивание отношений с журналистами нет, зарегистрируйтесь на специальном сервисе, где издания сами определяют темы, которые им интересны.

Мы пользуемся сервисом журналистских запросов Pressfeed. СМИ выкладывают запрос — мы оперативно отвечаем. С этим сервисом первую публикацию можно получить уже через пару дней. С «Экоокна» работа идет по множеству тематик, так что актуальные для компании запросы всегда в наличии.

Например, через Pressfeed работают почти 150 федеральных бизнес-изданий. Предположим, что каждое выкладывает по 1-2 запроса в неделю (по факту больше), мы видим около 300 запросов от целевых медиа. Дальше мы выбираем самые крупные издания или интересные для спикера темы.

Чтобы ответить на запрос, нам нужно от 2 до 6 часов (увидели запрос — поговорили со спикером или написали готовые тезисы по теме, если глубоко знаете тему, и выстроены доверительные отношения с клиентом, — отправили на утверждение или отредактировали его ответ — отправили журналисту).

Такой запрос выложил журналист «Коммерсантъ» на сервисе

Публикация в «Коммерсантъ» с комментариями Нины Филоненко

Этот сервис хорош для сбора контактов, если нет времени долго налаживать связи с изданиями. Или если не получается выйти на СМИ напрямую. Сейчас мы публикуем около 70% комментариев и материалов через личные контакты, а 30% дает Pressfeed.

Результаты продвижения в СМИ

За 1,5 года совместной работы с компанией «Экоокна» и Ниной Филоненко у нас вышло порядка 120 публикаций, не считая эфиров на радио и ТВ. По словам самого директора по развитию, такой подход к PR-продвижению отстраивает «Экоокна» от конкурентов, показывает, что это серьезная компания, которая сейчас формирует рынок пластиковых окон, что это не компания-однодневка.

Собственники компании уверены, что продвижение в СМИ упрощает ведение бизнеса, им становится легче находить поставщиков, партнеров, договариваться с продавцами. Каждая публикация повышает доверие b2b-сегмента к ним и главное — узнаваемость компании.

Компания, несмотря на кризис, ставит планы по росту выручки, в том числе за счет увеличения количества франчайзи и расширения точек сбыта продукции, диверсификации бизнеса. В 2017 году «Экоокна» открыли еще один розничный офис продаж в Москве, всего на данный момент у компании 82 офиса в 13 городах Центральной России.

Текст записан со слов Екатерины Русаковой, исполнительного директора маркетингового агентства Tessa Agency.

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

404: Страница не найдена — Shopify Перейти к содержанию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Старт
    • Начни свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и продвигайте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Торговая точка

      Продавать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка «Купить»

      Преобразовать существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

    • Checkout

      Обеспечьте быструю и удобную оплату

    • Каналы продаж

      Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделяйтесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Как продвигать товар 10 различными способами

Создание нового продукта или запуск новой услуги для вашего магазина — это достаточно сложно, но для продвижения продукта и увеличения продаж вам понадобится более широкий план.

Как владелец бизнеса, вы делаете все: создаете продукты, работаете с клиентами и покупателями, маркетинг, а также создаете свой интернет-магазин и следите за социальными сетями. Это может быть пугающе.Это также может быть невероятно полезным и даже забавным.

Так как же сегодня эффективно продвигать продукт?

Как продвигать продукт 10 различными способами

1. Отправьте электронное письмо в свой список


2. Разработайте потрясающую контент-стратегию
3. Напишите сообщение в блоге
4. Поделитесь своим продуктом в обществе
5. Найдите и наймите представителей бренда
6. Предложите скидку только для подписчиков
7 Проведите социальный конкурс
8. Попросите влиятельных лиц поделиться вашим продуктом
9.Напишите пресс-релиз
10. Добавьте его в Facebook Live

Ниже мы изложили наиболее эффективные способы продвижения продукта. Вы можете быть удивлены: хотя эти маркетинговые стратегии требуют определенного труда, они часто проще, чем кажется на первый взгляд. Просто нужно немного поработать и сосредоточиться, чтобы начать делать большие продажи в Интернете.

За работу.

Электронный маркетинг — наша стратегия №1 по продвижению продукта, и, скорее всего, она так и останется. Электронный маркетинг всегда приносит больше конверсий, чем социальные сети.

Почему? В соцсетях вы боретесь за внимание, отвлекая огромное количество людей. Другие бренды, личные сообщения, прямые сообщения и многое другое пытаются привлечь внимание тех же людей, с которыми вы работаете.

Ящики входящих сообщений электронной почты стали более оптимизированными, и потенциальные клиенты уже проявили интерес к вашему продукту, предоставив вам свой адрес электронной почты.

Итак, ваш список рассылки полон людей, которые уже инвестировали в ваш продукт. Если вы еще этого не сделали, начните использовать бесплатный контент, чтобы обучать и вовлекать их.

Когда ваши клиенты привыкли получать от вас ценный контент, электронное письмо о вашем последнем выпуске с большей вероятностью будет эффективным и приведет к продажам. Так что вкладывайте средства в постоянный контакт со своими подписчиками и обеспечение ценности, стремясь к большому выпуску.

Электронная почта жизненно важна для продвижения вашего продукта, но не останавливайтесь на достигнутом.

2. Воплотите историю вашего продукта в вашу контент-стратегию

Создайте полную контент-стратегию, чтобы поделиться историей своего продукта с покупателями.Независимо от того, создаете ли вы привлекательный визуальный контент для публикации в социальных сетях или рассылаете электронные письма своей аудитории по расписанию, разработка умной стратегии контента может заставить ваши продажи со временем расти.

Даже дизайн вашего сайта должен укреплять историю вашего бренда. Например, если вы продаете бизнес по индивидуальному обучению в Интернете, ваш контент будет иметь иную направленность, чем если вы планируете продавать косметику.

Создание контентной стратегии для вашего продукта может включать в себя вспомогательные сообщения в блогах и видеоролики, которые просвещают и вдохновляют ваших идеальных клиентов на действия.

Например, если вы продаете онлайн-программу о том, как написать и продать свою первую электронную книгу, вам нужно будет разослать электронные письма, содержащие массу бесплатного ценного контента о том, как придумать название вашей книги, как упорядочить электронную книгу перед тем, как начать писать, как оставаться продуктивным, пока вы над ней работаете, и т. д.

Не забывайте включать в каждый пост призыв к действию; будь то обмен контентом, подписка на рассылку или покупка продукта.

3.Напишите сообщение в блоге

По мере того, как вы узнаете, как продвигать продукт, вы захотите создать свой контент-календарь.

Разместите в блоге сообщение о вашем продукте. Это может быть так же просто, как публикация, посвященная преимуществам нового продукта и потребностям, которые он может удовлетворить, а затем включение кнопки или виджета, которые позволят вашим клиентам легко его купить.

Ведение блога — это умный способ улучшить ваше SEO, а также дает вам возможность творчески привлечь внимание к вашему бренду.Социальные платформы могут ограничить ваш доступ к клиентам, если вы не платите за расширенный контент и рекламу, поэтому перемещение потенциальных клиентов и существующих клиентов в сообщение в блоге с призывом к действию — это умный способ продвигать продукт, не тратя деньги на свои внимание публики.


Независимо от того, тусуются ли ваши клиенты в Instagram, Facebook или Twitter, делитесь сообщениями о вашем продукте с индивидуальным контентом для каждого канала. Сделайте свои социальные акции наглядными, чтобы ваши поклонники сразу понимали, что они покупают.

Сегодня, чтобы заставить людей услышать вашу историю в социальных сетях, а затем действовать в соответствии с ней, необходимо использовать родной язык платформы, обращать внимание на контекст, понимать нюансы и тонкие различия, которые делают каждую платформу уникальной, и адаптировать ваш контент для соответствия . — Гари Вайнерчук

У вас есть продукт или услуга, которые нравятся вашим клиентам? Вы замечаете, что некоторые из ваших клиентов восхищаются вами в социальных сетях без вашего ведома? Они могут быть прирожденными послами бренда, которые помогут вам продвигать продукт в местах, которые вы не можете охватить самостоятельно.

Подумайте о том, чтобы заплатить — или обменять продукт — с представителями вашего бренда за их помощь в распространении вашего продукта в своих сетях. Запрос отзывов — также отличный способ подключиться и получить новый контент! Не забывайте размещать пользовательский контент в собственном Instagram.

Включите скидки в свою маркетинговую стратегию и используйте их с умом. Помните, что вы хотите привлекать новых клиентов и поощрять повторные сделки, не сокращая при этом слишком сильно свою прибыль.

Предположим, вы хотите использовать кнопку на своем сайте, чтобы поделиться и продвигать продукт или вернуть брошенную корзину покупок.Помните, что бесплатная доставка имеет высокую воспринимаемую ценность, как и предложения по принципу «купи один — получи один бесплатно» (BOGO).

Если вы хотите продвигать продукт в социальных сетях, рассмотрите возможность проведения конкурса в социальных сетях, чтобы привлечь внимание вашей идеальной аудитории.

Encircled, компания по производству экологичной женской одежды для путешествий, недавно провела конкурс автопутешествий по рекламе своих леггинсов. Было несколько способов принять участие:

  • Подписываюсь на них в социальных сетях
  • Подписка на их информационный бюллетень
  • Комментируя их сообщения в блоге

Каждое действие приносило баллы и приводило к 4 победителям.Подобные цифровые рекламные акции очень эффективны, потому что они вовлекают клиентов, которые описывают ценность вашего продукта своими словами в своих социальных сетях.

Развитие группы коллег-предпринимателей, которым нравится ваша работа, может стать отличным ресурсом, которым можно воспользоваться, когда пришло время продвигать продукт. Эмили и Кэтлин из компании «Быть ​​боссом» называют это «волчьей стаей», которая представляет собой группу людей, которые ценят ваш продукт и помогают продвигать ваш бизнес.

Сделайте для вашего «Wolfpack» еще проще делиться тем, что вы делаете, предоставив заранее написанные твиты, сообщения в Facebook и визуальный контент.

В наши дни так много маркетинга в Интернете, но как насчет того, чтобы выйти на рынок? Информационные агентства всегда ищут актуальную информацию о сообществе, которой можно поделиться, и ваш новый продукт или услуга могут быть интересны.

Напишите пресс-релиз и поделитесь им с местными газетами и новостными станциями, чтобы полюбить местных жителей.

Живое видео набирает все большую популярность, так почему бы не попробовать Facebook Live? Если у вас есть оживленная страница в Facebook (даже если это ваша личная страница), посмотрите видео, чтобы поговорить с поклонниками и друзьями о своем новом продукте.Подумайте о создании серии, демонстрирующей закулисный процесс создания продукта, анонсы магазинов и всего остального на протяжении всего вашего запуска.

Пользователи Facebook тратят в 3 раза больше времени на просмотр прямых трансляций, чем традиционные видео. (Источник)

Если вы еще не пробовали видео в прямом эфире для продвижения продукта, возможно, сейчас самое подходящее время для этого. Хотя оказаться за камерой может быть пугающе, мы все знаем, что видеть лицо, стоящее за бизнесом, гуманизирует и создает подлинную связь между вами и вашими клиентами.

Ищете другие советы по маркетингу? Посмотрите это видео:

24 эффективных маркетинговых совета для резкого роста продаж

Изучение того, как продавать продукт, может помочь вам быстро увеличить продажи вашего магазина. Когда вы начинаете осваивать, как продавать продукт в Интернете, вы даете своему бизнесу шанс на успех. Вам нужно будет поэкспериментировать с различными маркетинговыми идеями, чтобы понять свою целевую аудиторию и продать им свой продукт. В этой статье вы найдете 24 эффективных маркетинговых совета по продвижению вашего бизнеса в Интернете.

Как продавать продукт

1. Знайте свою аудиторию

Само собой разумеется, что вам нужно знать свою аудиторию, прежде чем вы сможете продавать ей свой продукт. Прежде чем запустить свой интернет-магазин или новый продукт, потратьте время на изучение конкурентов и рынка. Это исследование выявит не только возможные аудитории, но также и тех, кто еще продает похожие продукты, как они продают их, а также насыщен рынок или нет.

Как только вы узнаете, какая аудитория идеально подходит для вашего продукта, вы можете начать планировать, как продавать ее, чтобы вы знали, что воля может легко перед ними.Посмотрите на их поведение пользователей, то есть на то, на каких сайтах они проводят время. Узнайте об их социальных платформах, то есть о том, как и почему они используют социальные сети. Наконец, спланируйте, как вы будете отличаться от конкурентов таким образом, чтобы ваша аудитория идентифицировала себя. Это может быть использование менее формального тона голоса на вашем веб-сайте, создание талисмана бренда, который понравится вашей аудитории, или просто предоставление вашего продукта более эффективным способом, чем кто-либо другой на рынке.

2. Начните с Нишевый маркетинг

Всегда весело мечтать о собственном магазине, например Amazon или Walmart.Но не торопитесь, пока не сделаете первую продажу. Сохраняйте нейтральное название бренда, в котором не упоминается ниша. Когда вы впервые начинаете создавать свой интернет-магазин, сосредоточьтесь на создании бренда вокруг особой ниши. Благодаря нишевому маркетингу вам будет легче найти и нацелить потенциальных клиентов и партнеров для работы. Это также поможет вам стать экспертом в своей нише, поскольку вы будете знать, какие маркетинговые стратегии лучше работают для целевой группы. Например, вы можете начать с ювелирного магазина.По мере того, как ваш ювелирный магазин начинает быстро расти, вы можете начать расширяться и за счет других соответствующих категорий, таких как свадебные аксессуары, аксессуары для волос или модные аксессуары, такие как шарфы и солнцезащитные очки. Вы не будете знать, в какую нишу расшириться, пока не познакомитесь со своими клиентами. Почему они покупали ваши украшения? Было ли это для выпускного вечера, свадьбы или повседневного использования? По мере того, как вы узнаете своих клиентов, вы можете начать тестирование других соответствующих продуктов, чтобы найти новых клиентов и расширить свой бренд. Не только маркетинг, но и позиционирование и брендинг интернет-магазинов также выигрывают в результате нишевого маркетинга, поскольку ваш профиль как бренда со временем становится более авторитетным в той нише, которую вы выбрали.

3. Построить Надежные отношения с клиентами

Относитесь к своим недовольным клиентам хорошо и относитесь к счастливым клиентам как к лучшему другу. Когда клиенты недовольны, вам нужно приложить усилия, чтобы решить проблему и сделать их день ярче. Представьте, что вы в восторге от получения продукта, но понимаете, что качество низкое, или он меньше, чем вы ожидали, или служба поддержки не решила проблему должным образом. Вы, вероятно, почувствуете разочарование и разочарование.Вот как чувствует себя ваш недовольный покупатель. Предложите возмещение, небольшой бесплатный подарок и сделайте все возможное, чтобы снова сделать их счастливыми. Потому что один неудачный опыт не обязательно испортит отношения, особенно если вы много работали, чтобы его исправить.

А теперь поговорим о довольных покупателях. Отвечаете ли вы довольным клиентам? Большинство владельцев магазинов этого не делают! Но они должны — и вы тоже должны. Если один и тот же покупатель постоянно взаимодействует с вашим магазином, выстраивайте с ним отношения. Поблагодарите клиентов, которые пишут положительные отзывы.Отвечайте на электронные письма, в которых покупатели говорят вам, что им нравится товар. Строя отношения с довольными клиентами, вы начинаете превращать их в постоянных клиентов. По мере того, как клиенты становятся лояльными, они в конечном итоге тратят больше денег на ваш магазин, становясь тем типом клиентов, которые продают ваш продукт для вас.

4. Вызвать эмоциональную реакцию

Чтобы продавать товары в Интернете, вам необходимо вызвать эмоциональный отклик у ваших клиентов.Вы можете сделать это, добавив в свой магазин тактику дефицита и срочности, например таймеры обратного отсчета, демонстрацию ограниченного количества и флэш-продажи. Это поможет побудить посетителей магазина совершать покупки прямо сейчас. Вы также можете вызвать эмоциональный отклик с помощью своего экземпляра, например, описания продукта. Если ваш продукт решает проблему, упоминание проблемы и объяснение того, как ваш продукт решает эту проблему, может помочь убедить людей решить проблему с помощью вашего продукта. Ваш текст также может вызвать срочность с помощью таких слов, как «прямо сейчас» или «сегодня».’Изображения на вашем веб-сайте также могут вызывать эмоциональный отклик. От эмоций на лице вашей модели до цветов, которые вы используете на своем веб-сайте, вы можете вести клиентов по своей воронке продаж. Возможно, вы захотите провести предварительное исследование психологии цвета, чтобы убедиться, что вы вызываете правильные эмоции на своем веб-сайте. Главное — понять вашу целевую группу.

Эмоциональная связь незаменима. Независимо от того, реализуете ли вы обычные или необычные бизнес-идеи, вам нужно найти эмоциональный аргумент, который понравится вашим клиентам, и работать над его продвижением через свой контент.Используйте эмоциональные отношения, которые вы строите с клиентами, в своих интересах и покажите им своим контентом или действиями как бренд, что вы заботитесь о том, что их волнует. Узнайте, что привлекает конкретную демографическую группу, на которой вы сосредоточены, и создайте эмоциональный контент, который привлекает их внимание и побуждает пользователей к действию.

5. Персонализируйте опыт

Доказано, что персонализация увеличивает онлайн-продажи, при этом маркетологи получают на 20% больше, персонализируя свой веб-сайт.Вы можете персонализировать процесс покупок несколькими способами. Вы можете предлагать продукты, основываясь на опыте просмотра клиентами, с помощью ретаргетинга, отправки электронных писем с их именами или приветствия их на своем веб-сайте, например «С возвращением, Джим», когда клиент вошел в систему. Вы можете предложить им рекомендуемые размеры в зависимости от веса клиента. и рост, чтобы помочь им определить, что они лучше всего подходят.

Персонализация, однако, не ограничивается только тем, что потребители видят свои имена в верхней части электронного письма.Речь идет о предоставлении им релевантного контента. Персонализация — это создание удобства для ваших потребителей. Это должно создавать ощущение, что когда им отправляют страницу или электронное письмо, они заинтересованы или взволнованы информацией. В целом, персонализировав взаимодействие с клиентом, он с большей вероятностью совершит покупку. Персонализация в маркетинге — это путь вперед в улучшении отношений с вашими целевыми клиентами.

6. Создание путеводителей по подаркам

Большинство людей сосредотачиваются на создании путеводителей по подаркам во время праздничного сезона, но создание их за несколько месяцев до этого позволяет вашему контенту начать ранжироваться в поисковых системах.Если вы продаете нижнее белье, вы можете создавать путеводители по подаркам на юбилеи, свадьбы, свадебные вечеринки, девичники, День святого Валентина и многое другое. Если вы продаете мужскую одежду, вы можете создавать путеводители по подаркам на такие праздники, как Черная пятница, Рождество, День отца и другие. Вы также можете создать руководства по подаркам для определенной аудитории, например руководства по подаркам для него, нее, любителей [ниши] или другой соответствующей аудитории. Это помогает зарабатывать деньги на блогах, рекомендуя товары в вашем магазине. Вы можете добавить кнопку покупки для каждого продукта в своих сообщениях в блоге.


Как продать продукт

7. Гостевой блог

Вы можете продвигать свой бизнес, написав контент для других блогов. Вы захотите иметь обратную ссылку на свой веб-сайт или продукт в статье или в биографии автора. Ведя гостевой блог, вы делитесь своим нишевым опытом с другими, что повышает ваш статус эксперта. Ключом к монетизации трафика с гостевых постов является постоянная ретаргетинговая реклама в вашем магазине.Поэтому, если человек заходит на ваш сайт и не совершает покупку, вы можете продолжить ему ремаркетинг с помощью рекламы. Выбирая сайты для гостевых блогов, сосредоточьтесь на релевантных и дополнительных нишах. Для соответствующей ниши вы можете писать гостевые посты в блогах в своей нише, где нет магазинов. Дополнительная ниша — это та, которая имеет аналогичную аудиторию, но продает разные продукты, например, магазин солнцезащитных очков в партнерстве с брендом солнцезащитных кремов. Вот почему гостевой блоггинг — это один из способов наладить отношения, которые могут помочь вам в долгосрочной перспективе за счет развития деловых возможностей и связей, определения ценности бренда и наращивания ссылок.

8. Повторное использование контента, созданного клиентами

По мере роста популярности вашего магазина покупатели начнут делиться фотографиями ваших товаров. Добавьте изображения клиентов на свой веб-сайт, разместите их в социальных сетях и отметьте их тегами. Когда новый клиент посещает ваш веб-сайт, если он видит фотографию клиента, сделанную кем-то, кто ею поделился, он будет более склонен совершить покупку, поскольку знает, как выглядит полученный продукт. Они также знают, что другие покупали в вашем магазине и им достаточно понравилось то, что они получили, чтобы поделиться своими фотографиями.Это почти как обзор продукта.

Некоторые покупатели могут даже оставить отзыв с фотографиями в вашем магазине, которыми вы также можете поделиться в социальных сетях. Это также снижает ваши расходы, поскольку позволяет вам демонстрировать различные ракурсы и снимки вашего продукта без необходимости инвестировать в дальнейшую фотосъемку продукта. Спросите у клиентов разрешения, прежде чем создавать рекламу с их лицами, поскольку это может заставить их чувствовать себя некомфортно из-за высокого уровня воздействия. Вы можете репостить их фотографии в социальных сетях, но не забудьте указать их.

9. Определите, какой тип контента вы должны создавать

Возможности для контента многочисленны — вы можете использовать блоги, статьи, электронные книги, инфографику, социальные сети, видео или что-нибудь еще для распространения своего контента. Но главный вопрос заключается в том, в какой тип контента вы хотите инвестировать. Создание привлекательного, обогащающего бренд контента будет вашим способом быть замеченным в Интернете и привлечь внимание. Вы можете использовать такие инструменты, как BuzzSumo, чтобы определить, какие статьи чаще всего публикуются в вашей нише, на веб-сайтах конкурентов и даже на вашем собственном веб-сайте.

Анализируя, каким типом контента делятся чаще всего, вы можете работать над улучшением типа контента, который вы создаете, будь то блог или видео. Вы научитесь создавать более качественный контент, представляющий ценность для ваших читателей. Предоставляя более ценный контент, вы увеличиваете свои шансы на то, что его распространят, увеличивая размер вашей аудитории и увеличивая ваши продажи. Вы также можете использовать такие инструменты, как анализатор заголовков CoSchedule, чтобы создавать заголовки, которые привлекают более высокие показатели CTR. Если вы правильно сделали свой контент, это позволит вам уникальным образом взаимодействовать с вашими клиентами, а также может помочь укрепить доверие и держать ваших пользователей в курсе.

10. Создать видео на YouTube

YouTube имеет более 1,5 миллиарда пользователей в месяц. Платформа настолько обширна, что доступна на 80 различных языках, что составляет 95% населения мира. Вот почему YouTube предоставляет вашему бренду уникальный канал продаж для продвижения ваших продуктов, а также для пользователей, чтобы им было проще делиться им.

YouTube помогает компаниям, таким как Luxy Hair, продвигать свою продукцию.Создание регулярного контента может помочь вам обеспечить ценность для ваших клиентов, увеличить присутствие вашего бренда и повысить продажи вашего магазина. Единственная загвоздка в том, что вам нужно регулярно создавать видео. Вначале вы можете создавать несколько видеороликов в неделю и сократить это количество до одного раза в неделю, как только вы соберете значительную аудиторию. Если вы продаете кисти с единорогами, вы можете создавать уроки макияжа. Если вы продаете одежду, вы можете создавать видеоролики с советами по стилю. Если вы продаете журналы, вы можете создавать видеоролики о постановке целей, организации и внимательности.В конечном итоге вам необходимо определить, как обеспечить ценность для ваших клиентов в зависимости от вашей ниши.

Как и в Oberlo: многие наши материалы размещены на YouTube — например, это потрясающее видео с еще большим количеством советов по увеличению продаж:

11. Будьте отраслевым экспертом

Если у вас есть магазин электронной коммерции, велика вероятность, что ваши знания в отрасли находятся на высоком уровне. Распространяя этот опыт посредством сообщений в блогах, вебинаров, выступлений с гостями и других форм обмена знаниями, вы не только опережаете конкурентов, но и можете представить свой продукт широкой аудитории.

Быть отраслевым экспертом не означает, что вам нужно знать цифры и тенденции из головы. Создание за вами команды экспертов, которые могут проводить исследования, возглавлять фокус-группы и помогать поднимать ваш бренд над всеми остальными, может помочь эффективно продвигать ваш продукт по большему количеству каналов, аудиторий и географических регионов.

12. Отзывы о продукте

Покупатели читают отзывы перед покупкой.Если мы посмотрим на некоторые цифры, Bright Local провела опрос местных клиентов в 2018 году, который обнаружил, что:

  • 84% людей доверяют онлайн-отзывам в той же мере, что и личным рекомендациям.
  • Кроме того, 90% потребителей читают менее 10 отзывов, прежде чем составить мнение о компании.
  • Наконец, 74% потребителей говорят, что положительные отзывы заставляют их больше доверять местному бизнесу.

Если вы хотите увеличить продажи, социальное доказательство того, что другие клиенты приобрели ваш продукт, может помочь увеличить продажи.Вы можете использовать такие приложения, как Product Reviews Addon, чтобы автоматизировать создание обзоров ваших продуктов. Он попросит клиентов оставить отзыв о продукте после того, как они его получили. Вы также можете выбрать отзывы о товарах с AliExpress, чтобы импортировать их в раздел обзоров, например, обзоры с фотографиями покупателей. Чем больше положительных отзывов у вашего магазина, тем больше у вас шансов привлечь покупателей к покупке.


13.

Создание партнерской программы

Партнерский маркетинг — это маркетинг, основанный на результатах, когда компания вознаграждает человека, продвигающего его продукт, за каждого нового клиента или посетителя, привлеченного собственными маркетинговыми усилиями.Правильно используя программу партнерского маркетинга, вы сможете продавать свои продукты в Интернете и получить множество преимуществ, таких как увеличение продаж, увеличение посещаемости вашего сайта, расширение охвата вашего бренда, улучшение рейтинга в поисковых системах и создание основы для стратегия вирусного маркетинга. Вот почему создание партнерской программы может оказаться выгодным для вашего бизнеса. Вы будете платить только за рефералов, которые делают покупки в вашем магазине, что снижает затраты на приобретение. Вам нужно будет предложить вашему партнеру комиссию за привлечение этого клиента.

Популярной тенденцией в ведущих интернет-магазинах является ссылка «Получить 15 долларов» в верхней части навигации магазина. Получить 15 долларов — это вознаграждение, которое партнер получает за привлечение клиента. Вы можете добавить ограничения, такие как минимальные расходы, которые должен сделать клиент, чтобы ваш партнер мог получить комиссию. Обязательно четко изложите правила вашей партнерской программы своим партнерам, чтобы избежать путаницы. Если ваш поставщик может добавлять маркетинговые материалы к вашим пакетам, вы даже можете поощрять клиентов, которые покупали у вас, становиться вашими аффилированными лицами.

14. Инвестируйте в Ретаргетинговые объявления

Платформы социальных сетей готовы к тому, что люди делятся своей психографической информацией. Добавьте к этому таргетинг на людей, которые уже посетили ваш сайт и проявили интерес к вашему бизнесу, и вы получите надежный способ продвижения вашего продукта с помощью эффективной маркетинговой тактики.

Что еще лучше в перенацеливании посетителей на ваш веб-сайт, так это то, что вы можете предлагать им скидки или ограниченные по времени предложения, чтобы побудить их вернуться на ваш веб-сайт.Если вы достаточно хорошо спланируете маркетинг своего продукта, вы даже можете рекламировать людей, которые просмотрели или даже добавили продукт в корзину и покинули ваш веб-сайт, поэтому обмен сообщениями будет очень персонализированным. И, как мы уже упоминали ранее, персонализация работы в браузере — отличный способ увеличить продажи в Интернете.

15. Будьте активными. Везде

Многие люди говорят, что они продвигают свой бренд, но на самом деле это не так. Вы не можете ожидать резкого роста органических продаж, если разместите пять публикаций в Instagram.Маркетинг работает не так. Вам нужно быть на нескольких платформах. Вы должны проявлять активность на этих платформах. Вам нужно использовать хэштеги. Ответ на сообщения, взаимодействие с соответствующей аудиторией и построение крепких отношений должны стать частью вашей повседневной жизни. Вы не собираетесь поразить хоумран своим первым постом. Но если вы придерживайтесь его, являются последовательными и активными в Интернете, в конце концов, вы увидите результаты вашей тяжелой работы. Вы можете автоматизировать некоторые из своих публикаций, репостить чужой контент с пометкой и выполнять другие задачи, чтобы не было чрезмерным увеличением вашего присутствия в Интернете.Однако когда люди посещают ваши социальные сети, они должны быть активными.

Помимо социальных сетей, вам нужно продвигать свой бренд, например, размещать гостевые посты, создавать контент для блогов, проводить нишевые интервью и многое другое. Убедитесь, что люди знают, что ваш бренд существует. Вам необходимо активно управлять своей репутацией в Интернете. Всегда полезно взаимодействовать с вашими клиентами или видеть, что ваши клиенты говорят о вас в социальных сетях. Если вы столкнулись с какими-либо жалобами или запросами клиентов, своевременно отвечайте на них и продолжайте работать над построением реальных и долгосрочных отношений со своей группой клиентов.

Эта низкобюджетная маркетинговая тактика помогла многочисленным брендам создавать и продвигать свои продукты без необходимости вкладывать огромные суммы в платные кампании. Интернет-сообщество — это сообщество, в котором люди, которым нравится ваш бренд, общаются и обсуждают свой опыт работы с вашим брендом в среде, полезной для других клиентов и для вас. Почему это полезно для вас? Потому что вы можете слушать, как ваши клиенты видят ваш продукт, и умело корректировать ваш бренд, продукт или услугу, чтобы улучшить их.

Создание онлайн-сообщества — отличный способ продвигать не только существующие продукты, но и новые. Вы даже можете организовать фокус-группу для тестирования ваших новых продуктов, прежде чем вывести их на рынок. Просто взаимодействуйте со своим сообществом, узнавайте о самых больших сторонниках ваших брендов, обращайтесь к ним, предлагайте бесплатный тестовый продукт и собирайте отзывы от них.

17. Создавайте большие активы

Все больше и больше аудитории пользуются множеством различных форм контента, и на некоторых рынках они постепенно отходят от письменного контента.Создавайте отличные ресурсы, такие как инфографика, графики, миниатюры и многое другое, чтобы удерживать аудиторию дольше. Не говоря уже о том, что отличные активы могут сделать ваш бренд более профессиональным и заслуживающим доверия.

После того, как вы определите, кто ваша аудитория, посмотрите, как они взаимодействуют с контентом, особенно какие формы контента они предпочитают. Затем вы можете работать над созданием информации, которая важна для продвижения вашего продукта на этот рынок через их любимые формы контента.

18. Таргетированная реклама

Как только вы немного увеличите свою клиентскую базу, вы захотите продолжить маркетинг для своей аудитории, поскольку они уже являются проверенными покупателями.Вы можете загрузить свой список адресов электронной почты клиентов в Facebook и создать для них рекламу. Поскольку они уже знакомы с вашим брендом, вам нужно будет создать рекламу для тех, кто находится на более поздних этапах воронки продаж. Вы можете размещать рекламу новых продуктов, чтобы не показывать им продукт, который они, возможно, уже купили. Вы можете сообщить им об эксклюзивной акции, которая действует только для бывших клиентов, дав им специальный код скидки, например VIPCLUB. Вы не хотите перепродавать своим бывшим клиентам, чтобы не потерять их.Однако раз в 2–4 недели вы можете запускать специальную рекламу, предназначенную специально для бывших клиентов. Если потребителей не интересует то, что они видят, это означает, что ваша реклама не пользуется успехом у них или не находит отклика у них.

Вам нужно попасть в самую точку, нацелив свою рекламу на клиентов, которые получат от них выгоду или которые заинтересованы в их просмотре. Используя таргетированную рекламу, вы сможете разработать эффективную кампанию и более эффективно использовать свои рекламные ресурсы.Вы также сможете повысить рентабельность инвестиций (ROI), поскольку таргетированная реклама даст более высокий результат при более низких затратах, поскольку вы будете тратить меньше денег и времени на клиентов, которые не заинтересованы в том, что вы предлагаете.


Советы по эффективному маркетингу

19.

Монетизация конкурсов и раздач

Конкурсы обычно не рассматриваются как источник дохода для вашего сайта. Независимо от того, проводите ли вы кампанию в Черную пятницу или проводите обычный маркетинг, регулярные конкурсы могут быть хорошим способом увеличить ваш доход в расчете на одного пользователя.Однако перед монетизацией раздачи необходимо принять важное решение, какую платформу вы будете использовать. Проведение конкурсов и розыгрышей подарков — также отличный способ расширить список рассылки. После окончания конкурса вы сможете продолжить маркетинг среди людей из вашего списка рассылки, которые с радостью подписались в надежде, что они выиграют приз.

Отсутствие приза может обескураживать — к счастью, есть простое решение. Скажите своим клиентам, что они могут выиграть один большой приз. Когда вы отправляете электронное письмо людям, которые не выиграли приз, отправьте им письмо о том, что они выиграли приз, занявший второе место.Призом, занявшим второе место, будет небольшая подарочная карта в ваш магазин с минимальными затратами, чтобы люди не воспользовались преимуществом, чтобы получить что-то бесплатно. Таким образом, каждый становится победителем, делая его счастливым, а вы увеличиваете продажи. Когда вы разрешаете своим пользователям выбирать для будущих уведомлений о соревнованиях, вы можете легко создать список пользователей, которым интересно знать о любых будущих соревнованиях или розыгрышах, как только вы их запустите.

20.

Создание программы лояльности клиентов

Лояльность клиентов — это когда, благодаря положительному опыту или удовлетворенности клиентов, покупатель готов постоянно покупать у бренда или сотрудничать с ним.Лояльность клиентов имеет первостепенное значение для успеха бренда. Постоянные клиенты могут помочь бизнесу расти быстрее, чем привлечение нового клиента. Привлечение нового клиента обходится бизнесу в 5-25 раз дороже, чем продажа существующему. Кроме того, 82% взрослого населения США говорят, что лояльны к брендам. Имея в виду эту статистику, ваш бизнес потенциально может приложить усилия, чтобы убедиться, что вы делаете все возможное, чтобы ваши клиенты были довольны и возвращались к вам. Постоянные клиенты не только тратят больше средств на бренды, которым они доверяют, но и распространяют положительную молву, рассказывая друзьям и семье о своем положительном опыте или давая рекомендации.

Поскольку мы знаем, что привлечение нового клиента обходится дороже, чем удержание существующего, вы можете сосредоточиться на том, как активировать своих постоянных клиентов, чтобы привлечь новых. Вот здесь-то и появляются программы лояльности клиентов. Программа лояльности клиентов — это когда компания предлагает вознаграждение или льготы клиентам, которые часто совершают покупки. Эти преимущества могут включать в себя бесплатные товары, скидки, вознаграждения, купоны или предложения по продуктам, которые еще не выпущены.

Лучший способ продать товар — это отправить клиентам электронное письмо о программе лояльности на следующий день после того, как они совершили покупку в вашем магазине.По приведенной выше ссылке вы найдете точный шаблон электронного письма, который я использовал, по которому в моем магазине были продажи. Благодаря автоматическому привлечению клиентов к вашей программе лояльности вы сможете увеличить количество повторных покупок в вашем магазине, что поможет увеличить ваши общие продажи. Клиенты, которые уже совершали у вас покупки, с большей вероятностью совершат покупку у вас снова, чем новые клиенты. Приглашая своих клиентов в свою программу лояльности, предложите им специальный код скидки, который они могут использовать на всю жизнь. Вы должны регулярно отправлять электронные письма своим бывшим клиентам, чтобы продвигать специальные VIP-предложения, чтобы продолжить рост продаж.Вам нужно время от времени продавать им, чтобы не потерять самых ценных и прибыльных клиентов.

21. Специальные предложения и бесплатные услуги

Включение раздела специальных предложений или бесплатных услуг на ваш веб-сайт может помочь увеличить продажи и увеличить списки адресов электронной почты. Ваши специальные предложения могут представлять собой страницу, на которой вы перечисляете все коды скидок, которые у вас действуют прямо сейчас. Хотя коды скидок могут снизить вашу прибыль, они также могут убедить покупателя в том, что сегодняшняя сделка стоит того.Наличие бесплатных подарков на странице специальных предложений также может помочь в создании вашего списка адресов электронной почты. Если вы продаете чехлы для телефонов, вы можете создавать и раздавать фоны для телефонов на своем веб-сайте. Если вы продаете модную одежду, вы можете подарить пару серег бесплатно при минимальной покупке, поскольку серьги могут быть доступны на AliExpress. Вы всегда можете поиграть с типами бесплатных предложений и специальных предложений, которые вы предоставляете, например, купи один, получи одно бесплатное предложение (BOGOF), бесплатная доставка, подарочные сертификаты, студенческие скидки, баллы лояльности, подарочные карты, гарантии на более дорогие товары или любые другие другие типы специальных предложений, которые могут заинтересовать вашу группу клиентов.

22. Создание мобильного приложения

Если ваш продукт нравится людям, возможно, создание мобильного приложения — правильный путь. Мобильное приложение может продвигать продукт, позволяя людям попробовать его или погрузиться в окружающую среду. Например, если у вас есть интернет-магазин одежды, вы можете создать приложение, в котором покупатели смогут примерить предметы вместе, даже выбрав свой тип тела и размер для более реалистичного опыта. Или, если вы продаете мебель, вы можете разработать приложение, которое может визуализировать предмет мебели в вашей гостиной.

Возможности приложения безграничны, но оно должно заставить клиента представить себе, что он владеет продуктом, чтобы добиться успеха в увеличении продаж. Приложения, которые не предоставляют номер

23. Блог влиятельного лица

Если вы только начинаете свой интернет-магазин и вам нужно привлечь больше трафика, ведение блогов с влиятельными лицами — один из самых эффективных советов по маркетингу. Сначала вам нужно убедиться, что у вас есть подписка на блог в вашем интернет-магазине, чтобы люди могли подписаться на получение обновлений.К счастью, это очень легко сделать с помощью приложений или плагинов для большинства CMS. Затем вам нужно будет регулярно писать контент в блоге вашего магазина, в котором упоминаются влиятельные лица в вашей нише. Вы можете создать статью о лучших экспертах в своей нише, цитаты влиятельных лиц в вашей нише или другие статьи, в которых упоминается кто-то с большим количеством подписчиков. Затем вы поделитесь им в социальных сетях. Некоторые люди поделятся этим со своей аудиторией (но не обижайтесь, если кто-то этого не сделает). Когда они поделятся этим со своей аудиторией, вы получите от них бесплатный трафик, который вы будете монетизировать с помощью электронного маркетинга.Помните, когда вы отправляете обновление, включающее ссылки на ваши популярные продукты, чтобы вы получали трафик на эти страницы, а также на страницы блога

24. Партнер с влиятельными лицами

Маркетинг влияния может увеличить ваши онлайн-продажи, когда у вас нет большой аудитории. Новому владельцу магазина может быть непросто найти подходящих влиятельных лиц для сотрудничества. Вы должны помнить о том, какую заинтересованность получают люди, рассказывающие о продуктах вашего бренда.Это комментарии о влиятельном лице или о продукте? Пост получает высокую заинтересованность? Продвигает ли один и тот же бренд неоднократно свой продукт с этим влиятельным лицом? Если они это сделают, это, вероятно, потому, что влиятельный человек может конвертировать свою аудиторию. Некоторые влиятельные лица берут сотни долларов, но мало продают. Скорее всего, вы захотите поработать с влиятельным лицом, у которого не менее 100 тысяч подписчиков, чтобы действительно иметь возможность получать продажи, поскольку меньшая аудитория также может не конвертироваться, если это не ультра-нишевый рынок.


Хотите узнать больше?

Какую маркетинговую тактику вы использовали при расширении своего интернет-магазина? Поделитесь своими маркетинговыми советами, чтобы помочь другим владельцам магазинов развивать свои магазины в комментариях ниже!

23 способа продвижения вашего продукта. Древний маркетинговый совет: «Неподвижный… | Тассия Агатовски

Я люблю программы лояльности.

Вы называете это: карта Nectar, клубная карта Tesco, Superdrug, ботинки, Bodyshop, Waterstones, домашние животные… У меня есть все!

И я регулярно делаю покупки во всех этих местах!

Проще говоря, схемы лояльности работают.

Есть несколько разных способов организовать программу лояльности, но все они имеют одну и ту же идею: удерживать клиентов за покупками с регулярными скидками.

Система на основе баллов

Мне больше всего нравятся системы на основе баллов, такие как Nectar, где каждая покупка, которую вы совершаете (когда вы используете карту), складывается, и вы можете сохранять свои баллы для более крупных покупок или тратить их регулярно.

Карты на основе баллов дают клиентам дополнительную гибкость, чтобы тратить свои баллы там, где они хотят, и, если у вас есть ресурсы, вы даже можете точно отслеживать, какие покупки делает клиент, чтобы вы могли отправлять им целевые предложения на основе их предыдущих покупок. — выигрывают все!

Карты на основе баллов отлично подходят как для онлайн-бизнеса, так и для обычного бизнеса, но могут быть трудными в использовании, особенно для малого бизнеса.

Карты штампов

В качестве альтернативы вы можете использовать карты штампов.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*