Как привлечь $1 млн венчурных инвестиций в ИТ-стартап, пока весь мир на карантине
{«id»:159216,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/159216-kak-privlech-1-mln-venchurnyh-investiciy-v-it-startap-poka-ves-mir-na-karantine»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c $1 \u043c\u043b\u043d \u0432\u0435\u043d\u0447\u0443\u0440\u043d\u044b\u0445 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0439 \u0432 \u0418\u0422-\u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f, \u043f\u043e\u043a\u0430 \u0432\u0435\u0441\u044c \u043c\u0438\u0440 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u043d\u0435″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/159216-kak-privlech-1-mln-venchurnyh-investiciy-v-it-startap-poka-ves-mir-na-karantine»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.
4982 просмотров
инвестиционный юрист в среднем и крупном бизнесе
Привет! Я инвестиционный юрист, 15 лет сопровождаю сделки на десятки и сотни млн USD: по инвестированию, слиянию компаний, созданию инвестфондов.
Недавно меня нанял стартап, которому требовались инвестиции.
Расскажу, как несмотря на пандемию, высокие риски и прочие сложности мы добились согласия инвесторов и получили деньги уже через 4 месяца.
По ходу рассказа объясню, как избежать подводных камней в похожих проектах, а также дам несколько советов начинающим юристам. Чтобы защитить интересы клиента, раскрывать конфиденциальные данные я не стану.
Венчурные инвестиционные проекты vs обычные
Венчурная модель очень популярна среди опытных инвесторов, которых не пугают высокие риски.
У моего клиента на примете было несколько знакомых инвесторов. Он нанял меня для того, чтобы привлечь инвестиции и тем самым защитить интересы обеих сторон.
Замысел клиента — создать международный IT-проект
Клиент, назовем его Вадим, — опытный предприниматель, однако это его первый международный проект.
Вадим поделился замыслом с несколькими инвесторами. Инвесторы идею оценили и попросили подготовить точные условия сделки.
Обычно задача юриста сводится к тому, чтобы только составить документацию. Как опытный юрист я понял, что для решения этой задачи нужно сопроводить сделку под ключ:
Совет №1: помогите клиенту решить его бизнес-задачу
Хороший юрист не просто готовит документы, а сопровождает сделку от начала до конца.
Предприниматели могут считать работу юриста необязательной: составить и подписать документы можно и самому. На деле, юрист в бизнесе, особенно в международных проектах, — это такой человек, без которого сделка может просто не состояться. Именно юрист предложит жизнеспособную схему и способ обойти подводные камни, объяснит все за и против и поможет принять решение.
Клиент хотел привлечь деньги от единственного инвестора, но я отговорил
Один из инвесторов был готов вложить всю сумму. Я объяснил, что это грозит неоправданным риском для проекта: придется зависеть от одного доминирующего инвестора, который принимает решения единолично.
Есть три причины, почему выгоднее привлечь нескольких инвесторов:
- Это снижает риски доминирующего инвестора для компании.
- Инвесторы со связями могут привлечь в проект других инвесторов.
- Опытный инвестор охотно поделится экспертизой и даже поможет подобрать ключевой персонал.
В перспективе всё это — особенно знакомства с другими инвесторами — могло облегчить привлечение денег в следующем раунде.
Для нас в этой модели было еще одно преимущество: достаточно убедить одного инвестора, и идти к остальным с предложением присоединиться. Это экономит время: не придется договариваться с каждым инвестором на индивидуальные условия.
Один из инвесторов, с которыми общался Вадим, был профессионалом из инвестиционного фонда.
Этот инвестор верил в проект, и дальше я готовил документы исходя из ожиданий именно этого инвестора.
Когда у тебя есть сильная команда и опыт бизнеса, стоит работать по классической проектной модели: придумать структуру сделки, открыть компанию и счет, составить документы, провести переговоры — и привлечь деньги.
1. Структурировали сделку
Структура сделки — это подробное описание механизма инвестирования: как привлекаются деньги, в каком формате и в какую юрисдикцию; условия и сценарии конвертации — что будет при быстром росте компании, когда состоится следующий раунд и что будет, если до следующего раунда не дойдет.
Хорошая структура венчурного проекта — это когда:
- Инвестор понимает, что его интересы защищены, видит юридически прозрачные документы и не беспокоится
- Переговоры сведены к минимуму: не нужно менять условия сделки под каждого инвестора для инвестирования
Из всех возможных форматов привлечения мы выбрали конвертируемый займ.
Почему выбрали конвертируемый займ. Любой венчурный проект привлекает инвестиции в несколько раундов — только так компания может быстро расти, а инвесторы получат высокие доходности согласно уровню рисков.
Первый раунд самый рискованный: продукта еще нет, есть только потенциально жизнеспособная модель. Поэтому невозможно заранее рассчитать долю, которую получит первый инвестор. Чтобы молодой проект получил инвестиции, придумали специальный механизм: инвестор дает деньги в виде займа, который при определенных условиях конвертируется в акции.
Понимая риски инвестора, основатель стартапа как бы говорит: «Сейчас бесполезно спорить, сколько стоит компания и какая в ней ваша доля. Когда у проекта будут клиенты и выручка, мы соберем следующий раунд, и новые инвесторы оценят компанию. Тогда мы и рассчитаем вашу долю».
Каковы варианты развития.
На следующем раунде инвесторы входят в более зрелую компанию, у которой уже есть продукт, клиенты и выручка. Они могут оценить стоимость компании, посчитать экономику и увидеть, как быстро компания растет и насколько хорошо достигаются целевые показатели. Это помогает привлечь деньги по оценке выше, чем в предыдущем раунде.
Если проект не дотягивает до следующего инвестиционного раунда, значит, что-то идет не так. Тогда заем конвертируется по более низкой оценке, то есть инвестор получает больше акций. Дальше компанию ликвидируют или продают.
Есть и третий вариант: компанию может купить стратег. Стратег — это крупный игрок с мощной экспертизой в отрасли. Яркие примеры западных стратегов — Google, Facebook и Apple. Российские стратеги — Яндекс, Сбербанк и другие — редко покупают стартапы.
Стратег оценивает не выручку или рост бизнеса, а потенциал команды, технологию или клиентскую базу, которые можно применить для своих продуктов. В этом случае инвесторы получают гарантированную доходность.
2. Выбрали юрисдикцию, создали компанию, открыли счет
Деньги на международный проект нужно привлекать в иностранную компанию. Это защищает инвесторов от рисков российской юрисдикции: несовершенного законодательства, избирательного правоприменения, непредсказуемости изменений, ограниченной ликвидности акций, валютных рисков и прочего.
Еще у международной компании есть доступ к зарубежным капиталам, и ей легче выйти с продуктом на рынки других стран. Вадим это понимал и сразу сказал: «Продукт будет популярен на западном рынке, но в США пока не пойдем, а пойдем в Европу и азиатские страны. Хочется, чтобы обслуживать компанию было не очень дорого. Разработку продукта можно оставить в России».
Мы рассматривали Великобританию, Кипр и Сингапур — в целом они подходили под наши требования.
Остановились на Сингапуре:
- Хорошо защищены права инвестора
- Развитая инфраструктура
- Приемлемый уровень налогов
- Недорогое обслуживание
Кроме того, в Сингапуре говорят по-английски, отсюда можно выходить на азиатские рынки (клиенту они были интересны).
Еще здесь приемлемая разница во времени с Москвой — около 5 часов.
Совет №2: предлагайте подходящую юрисдикцию, а не привычную вам
Иногда юрист может предложить юрисдикцию только потому, что он работал с ней раньше. Да, это удобно для юриста, но если юрисдикция не подходит под ситуацию, это может обернуться проблемами для клиента. Например, он переплатит при открытии счета. Если бы Вадим открывал компанию на Кипре, так бы и произошло: европейские банки отказываются работать, если деньги на счет не перечислить сразу.
Чтобы не ждать открытия счета в банке несколько месяцев, мы обратились к платежной системе TransferWise. Платежная система — это отдельный сервис, заточенный на скорость взаимодействия с клиентами. К примеру, «Точка» — это на самом деле не банк, а платежная система, которая работает под лицензией банка «Открытие».
Фирму открывали партнеры. Главное было сделано, оставалось открыть саму фирму.
Многие зарубежные компании предлагают дорогостоящие, но бесполезные услуги. Чтобы этого не произошло, я дал Вадиму контакты партнеров, которые занимаются учреждением и администрированием компаний. Объяснил, как поставить им задачу: нужна компания, секретарские услуги, местный директор — и пока больше ничего. С партнерами Вадим работал напрямую.
3. Подготовили term sheet — условия инвестирования
Чтобы начать переговоры с инвесторами, нужен term sheet — краткие условия, согласно которым привлекаются деньги.
Правильный терм шит сильно экономит время клиенту и формирует реалистичные ожидания у инвесторов. Ты не просто говоришь: «Смотрите, нам нужен миллион, вы инвестируете 100 тысяч по конвертируемому займу с дисконтом 20%. Максимальная оценка такая-то». Ты показываешь документ, где отражены все самые важные коммерческие условия.
Часто терм шит занимает 2—3 страницы. Мой документ был всего на пару абзацев:
Если по-русски:
«Основные условия Конвертируемого займа (КЗ):
– общая сумма финансирования по КЗ до $1 млн.
под 5% годовых
– погашение через 1,5 года
– конвертация с дисконтом 30% с максимальной доинвестиционной оценкой $6 млн. при следующих инвестициях в капитал не менее $1 млн.
– конвертация при погашении по оценке $4 млн. (т.е. с дисконтом 33% к максимальной оценке)
– в случае смены контроля, 1.3х ликвидационная привилегия или конвертация по оценке $4 млн
– опционный резерв 20% капитала выделяется до конвертации
– пропорциональное преимущественное право инвестора при следующих финансированиях
– основные информационные права на финансовую отчетность компании»
Обязательно делайте терм шит, хотя бы в формате письма на электронную почту. Так вы сформируете правильные ожидания у другой стороны и сэкономите время на общение.
Терм шит должен быть понятным и коротким.
Юридические оговорки, которые могут реализоваться в каких-то редких исключениях, оставьте для текста договора. Частные инвесторы от такого только запутаются, и вы можете их потерять. Помните, что задача терм шита — не расписать все вероятные варианты, а договориться о ключевых условиях.
Совет №3: term sheet должен быть всегда, и он должен быть понятен инвестору
Обязательно делайте терм шит, хотя бы в формате письма на электронную почту. Так вы сформируете правильные ожидания у другой стороны и сэкономите время на общение.
Условия должны быть понятными и короткими. В большинстве случаев терм шит — длинный запутанный документ со множеством оговорок и условий, которые могут реализоваться в каких-то редких случаях. Частные инвесторы от такого только запутаются, и вы можете их потерять. Помните, что задача терм шита — не расписать все вероятные варианты, а договориться о ключевых условиях.
Поставьте себя на место инвестора и ответьте: какой вариант вызывает у вас больше доверия и меньше вопросов?
4. Составили соглашение об инвестировании, провели переговоры с юристами
Договор конвертируемого займа — Convertible Loan Agreement — мы будем называть просто договором. Именно этот документ содержит подробные условия сделки.
Фрагмент договора конвертируемого займа
На рынке венчурных инвестиций есть негласное правило: в первую очередь зарабатывает инвестор.
Договор этому правилу соответствовал.
На рынке венчурных инвестиций есть негласное правило: в первую очередь зарабатывает инвестор
В договоре мы отразили условия, которые обговорили еще на этапе структурирования сделки:
• Заем условно невозвратный. Если следующий раунд не состоится через 1,5 года, деньги инвесторам не возвращаются.
Такой принцип равенства инвесторов защищает интересы и основателя, и самих инвесторов.
Решения здесь принимаются путем голосования, ведь в договоре в любом случае невозможно предусмотреть всего.
• Инвесторы получают ликвидационную привилегию. Когда компанию покупают (например, стратег) и она превращается в деньги, первыми эти деньги получают инвесторы. Ликвидационная привилегия — это премия, обычно она составляет 25—50%.
Недавно я работал над похожей сделкой на стороне инвестора. Там я тоже добавил такую привилегию. Инвестор был очень доволен.
• Гарантированное право инвестирования в следующем раунде. По сути, инвестор получает право добавить денег в компанию, чтобы увеличить свою долю. Такое условие попросил один из инвесторов, и мы с клиентом согласились: перед вторым раундом мы бы все равно обратились к этим же инвесторам.
Условия были одинаковыми для всех инвесторов. Такой принцип равенства инвесторов защищает интересы и основателя, и самих инвесторов.
Решения здесь принимаются путем голосования, ведь в договоре в любом случае невозможно предусмотреть всего.
Документы сделки были тщательно оформлены, все детали — продуманы. В результате инвесторы поняли, как именно вкладывают деньги, а также что, на каких условиях и в какие сроки получают взамен. Это помогло заслужить их доверие.
Ключевой инвестор — тот самый, который был из инвестфонда — вкладывал 200 тысяч.
Мы согласовали документы с этим инвестором. Этот шаг помог быстро найти оставшиеся 800 тысяч, а также избавил нас от необходимости договариваться индивидуально с каждым инвестором.
По составлению договора у меня несколько советов.
Совет №4: готовьте договор заранее
В привлечении инвестиций важно поддерживать темп общения с инвестором. Если «потеряться» на неделю на этапе обсуждения договора, инвестор может остыть и передумать.
Совет №5: готовьте документы аккуратно
Часто юридические документы оформлены плохо: нумерации нет, текст «поехал» и в целом выглядят неаккуратно.
Это создает впечатление, что документы готовили спустя рукава, поэтому в них могут быть скрытые недостатки. А любой недостаток — это потенциальный риск и для инвестора, и для проекта.Переговоры с юристами инвесторов. У частных инвесторов были юристы общей практики, у которых в такого рода сделках не было опыта. Именно от этих юристов было больше всего вопросов: они не до конца понимали, как это работает. Я все им объяснил — и коллеги успокоились. Вопросы они задавали по электронной почте и в документе, который я просто комментировал.
Юристы другого инвестора цеплялись к второстепенным деталям. Мы потратили много времени на обсуждение малозначимых положений, зато принципиальные условия остались неизменными.
6.
Привлекли деньги
С самого начала мы столкнулись с проблемой: из-за ограничений платежной системы некоторые инвесторы не могли отправить доллары за рубеж. Они могли платить только в рублях и только в российскую компанию.
Некоторые инвесторы не могли отправить доллары за рубеж
Юристы инвестора предложили неплохую на первый взгляд схему. Предложение было такое. Инвесторы подписывают договор конвертируемого займа. Российская компания выпускает акции, которые покупает холдинг в Сингапуре, таким образом увеличивая свою долю. Затем инвестор платит напрямую в российскую компанию.
От этого варианта пришлось отказаться по двум причинам:
1. Риск получить отказ от налоговой. Когда уставный капитал российской компании увеличивается, оплата доли происходит достаточно необычным способом. Вряд ли налоговая захочет разбираться в такой схеме. Скорее всего, она просто откажет.
2. Неудобно для компании. Инвесторов много и они перечисляют деньги в разный срок, от 1,5 до 2 месяцев. Регистрацию нужно обязательно завершить за 6 месяцев, а значит, разрабатывать и тестировать продукт приходится впопыхах. Под конец года всем будет уже не до регистрации.
Мой вариант был более удачным.
Идея коллег помогла мне придумать настолько же простой, но более удобный вариант.
Вместо увеличения уставного капитала я предложил внутригрупповой заём. Это позволило инвесторам заключить инвестиционный договор с сингапурской компанией, но заплатить в рублях на российскую «дочку», которая затем потратила эти деньги на разработку, аренду офиса и так далее.
Юридически инвесторы подписывают договор конвертируемого займа с сингапурской компанией и получат в ней долю. А по факту они легально перечисляют деньги в российскую компанию. Затем у российской компании перед сингапурской образуется задолженность, которую в будущем можно также конвертировать в капитал. По сути, деньги остаются в периметре отношений двух компаний.
Такая схема получалась более гибкой:
+ Нет рисков предыдущей схемы
+ Часть инвесторов платит напрямую в Сингапур, а с внутригруппового займа быстро финансируются операции в России: разработка продукта, зарплата, аренда офиса
+ Можно конвертировать весь заем или его часть, это позволяет оптимизировать налоги в будущем
+ Крупный заем — это дополнительный контроль и защита от недружественного поглощения или других враждебных действий по отношению к операционной компании в России
Итог: как нам удалось привлечь $1 млн всего за четыре месяца
В среднем такая сделка занимает полгода, но мы управились за четыре месяца, причем в условиях карантина.
Вообще компании выгодно закрыть сделку как можно быстрее, чтобы раньше заняться собственно проектом. Если затянуть поступление денег, их может не хватить на зарплату. Однажды я столкнулся с такой ситуацией: проект заглох просто оттого, что недовольная команда разбежалась.
Правильная структура → экономия времени и денег. Грамотное структурирование сделки ускорило весь процесс в целом и сэкономило кучу времени, а еще помогло снизить издержки при международных платежах.
Профессиональный договор → доверие инвесторов. Четко оформленный договор — залог успеха в любой инвестиционной сделке.
Мы учитывали интересы инвесторов и не пытались скрыть какие-то свои цели за юридическими формулировками. Это помогло заслужить доверие инвесторов.
Грамотные переговоры → минимизация правок в договор. Мы говорили с инвесторами на их языке. У трех из восьми инвесторов было много комментариев, мы аргументированно объяснили свою позицию в переписке и на одном звонке без необходимости встреч. Так мы снизили количество изменений в договоре и, опять же, сэкономили время.
Сейчас проект движется по плану. Первый раунд закрыт, а на полученные деньги идет разработка продукта. Дальше начнутся тесты и запуск платформы.
На второй раунд рассчитываем через год, когда бизнес будет масштабироваться.
Если вам интересно узнать, какую юрисдикцию выбрать для международного проекта, расскажите: что у вас за проект? на каком рынке работаете? где находится команда? какие юрисдикции рассматриваете и почему?
Как привлекать инвестиции в стартап. Часть 1 / Хабр
Привлечение инвестиций можно сравнить, с одной стороны, с поднятием тяжелого груза и, с другой стороны, с составлением пазла. Чем больше сумма, тем тяжелее убедить инвесторов вложиться в проект. Большинство стартаперов не имеют достаточного опыта в привлечении инвестиций и не видят общей картины. Они вынуждены действовать вслепую, постепенно обнаруживая скрытую связь между разрозненными фрагментами информации.Так что, и поведение инвесторов порой им кажутся непонятными и непредсказуемыми.
Между тем, сами инвесторы часто делают не всегда логичный выбор, руководствуясь не только положительной мотивацией, но и мотивацией негативной. Это страх неизвестности: страх вложиться в провальный стартап или не сделать вложение в проект, который потом неожиданно взлетает.
Получается, что у стартаперов есть два варианта: довериться своей интуиции и воспользоваться советами более опытных людей. Под катом мы собрали несколько советов, которые проверены на реальном опыте.
Не в деньгах счастье
На каждом шагу нам рассказывают о том, сколько денег было вложено в тот или иной стартап, чтобы он стал успешным. Но не думаете ли вы, что здесь причина и следствие поменялись местами? Стремительный рост – вот, что делает бедную компанию успешным стартапом.
Безусловно, бывают ситуации, когда деньги играют решающую роль, но не стоит слепо верить в их всемогущество. Поэтому прямой причинно-следственной связи здесь нет.
Не пытайтесь усидеть на двух стульях
Не все стартаперы задумываются о том, насколько поиск инвестиций может отвлекать их от непосредственной работы над проектом.
Для поиска средств есть свой период, для работы – свой. Если в критический момент, когда требуется принять, например, судьбоносное технологическое решение, руководство проекта рыщет в поисках сумм с большим числом нулей, то стартап сам может превратиться в полный нуль, не дождавшись ни хозяина, ни денег.
Поэтому выделите для себя время, когда вы находитесь в режиме сбора средств, а когда в рабочем режиме.
Если инвесторы забрасывают вас письмами и приглашают на встречи, когда вы находитесь в рабочем режиме – отказывайтесь, переносите общение на более поздний срок. Не поддавайтесь на провокации, потому что всё может закончиться на стадии переговоров, а время будет потеряно. Однако ничто не мешает параллельно принять вложение от заслужившего доверие инвестора, который предлагает перевести деньги без лишних обсуждений. Здравый смысл никто не отменял.
Устанавливайте новые контакты по рекомендации
Существуют инвесторы, у которых не принято, чтобы стартаперы знакомились с ними напрямую.
Поэтому не стоит обнадеживать себя и надеяться на контакт, если вы отправили кому-то email, чтобы приобрести новые связи. Вполне возможно, что вам не ответят. В таком случае, очень важно, чтобы вы могли быть представлены и отрекомендованы через общих знакомых.
Наиболее удачный вариант, когда вас представляет известный инвестор, который с вами работал. Кроме того, это могут быть и другие люди, известные в стартап-сообществе: юристы, аналитики, обозреватели.
Также существуют специальные сайты, с помощью которых вы можете быть представлены инвесторам, например, AngelList, FundersClub, и WeFunder.
Считайте, что вам сказали «нет», пока не услышите «да»
Многие инвесторы долго медлят с ответом по тем или иным причинам. Они могут говорить намеками, абстрактными фразами, которые будут звучать обнадеживающе. Но это только на первый взгляд. Через некоторое время они могут резко отказать вам.
Другой распространенный прием – перестать отвечать на письма.
Они не готовы дать ответ сейчас, и более того, они просто держат вас в резерве. Но если у них что-то изменится, вам неожиданно ответят, объясняя всё тем, что были очень заняты.
Такое поведение можно объяснить тем, что в любой момент ситуация на рынках может измениться, что безусловно влияет на решение инвесторов.
Единственная возможность подстраховаться на финальной стадии переговоров – попросить письменное подтверждение о том, что инвестор согласен на сделку.
Рассматривайте варианты параллельно, но в соответствии с их ценностью
Ведите переговоры сразу с несколькими инвесторами. Это экономит время и позволяет осознать, что эти несколько вариантов могут иметь не равнозначную ценность. Не зацикливайтесь на каком-то одном варианте. Подумайте, какой вклад в ваш проект сможет сделать каждый из этих инвесторов, и соответственно распределите свои усилия в работе с ними.
Если это крупный инвестор, который может много вложить, но затягивает переговоры, то его ценность не самая высокая.
Есть и обратный вариант – бизнес-ангел, который даст немного, но в самое ближайшее время. А если этот бизнес-ангел ещё будет колебаться, то его ценность упадет ещё ниже.
Не скрывайте, что вы ведете переговоры параллельно. Дайте инвестору понять, что он не ваш спасательный круг, а просто потенциальный партнер – один из многих.
Выясняйте, где вы находитесь и куда вас ведут
Инвестор при встрече может говорить много, но не сказать самого главного: какой у него план.
Поэтому никогда не упускайте возможности при встрече задать инвестору важные вопросы:
• Что ещё нужно, чтобы принять окончательное решение?
• Нужна ли ещё одна встреча?
• О чем именно мы будем говорить на ней?
• Как скоро она состоится?
• Нужно ли им обсудить всё это с партнерами?
• Может, у них какие-то проблемы?
Чтобы не казаться чересчур дотошным, задавайте вопросы под видом человека неопытного, который просто хочет разобраться в ситуации.
Но если вы видите, что вам отвечают неохотно и уклончиво, значит, инвестор пока не особо заинтересован в сотрудничестве с вами.
Не жалейте сил на свою первую сделку
Немаловажный фактор для многих инвесторов – мнение других инвесторов о вашем проекте. Если в него вложил деньги хотя один инвестор, то кредит доверия от последующих вам будет обеспечен.
Безусловно, первую сделку заключить труднее всего. Но чем быстрее вы этого добьетесь, тем легче будет вам в дальнейшем. Поэтому не жалейте сил. Оно того стоит.
Избегайте инвесторов, которые не хотят быть «первыми»
Иногда складывается впечатление, что некоторых инвесторов больше интересует не ваш проект, не ваш бизнес-план, а то, насколько вы интересны другим инвесторам. Когда начинаешь копать глубже, то выясняется, что они просто не хотят быть «первыми». Бывает, они прямым текстом говорят, что могут изменить своё мнение, если увидят, что другие инвесторы уже вложили в ваш проект не менее определенной суммы.
И если у вас пока нет хоть сколько-нибудь крупных вложений, то сотрудничество с этими «скромными» инвесторами не имеет никаких перспектив.
Составляйте несколько вариантов бизнес-плана
Как вы думаете, почему многие инвесторы иногда задают вопрос о том, сколько всего денег вы планируете привлечь? Ведь такое почти невозможно спланировать – рыночная ситуация постоянно меняется.
Чтобы это понять, на время перенесемся в обычный магазин. К вам подойдет продавец и спросит: «Сколько вы планируете потратить?» Если вы идете за подарком другу, то вы точно не знаете, сколько планируете потратить. Конечно, лучше, если подарок будет недорогой, не дороже примерно такой-то суммы. Исходя из этого продавец будет подбирать вам что-то.
Так и инвесторы. Они просто пытаются определить, смогут ли они вас «потянуть».
Поэтому если у вас есть план на любой случай, то вы можете ответить на вопрос инвесторов, просто предлагая им несколько вариантов развития событий и вашу предполагаемую реакцию на них.
Но часто возникает обратная задача – изложить инвестору только тот план, который подходит именно для его уровня. Например, представителям венчурного фонда вы будете излагать свой самый «дорогой» план. А бизнес-ангелу – план поскромнее.
Лучшее – враг хорошего
Какие бы ни были ваши планы, они не должны быть слишком смелыми.
Например, вам хотелось бы привлечь $500 000. Это идеальный вариант. Однако вы озвучиваете инвесторам сумму $250 000. И если случится так, что вы соберете только $150 000, это будет неплохой и реалистичный результат. Но только в сравнении с заявленными $250 000. Если бы вы заявили сумму, которую хотели первоначально, это могло бы не в лучшую сторону сказаться на вашей репутации.
Начните с малого, и при благоприятных обстоятельствах вы всегда сможете привлечь новые вложения, так как произведете впечатление человека осмотрительного и продемонстрируете положительную динамику развития своего проекта.
Как получить деньги на стартап? Советы, как привлечь инвестора в стартап
Я — молодой амбициозный студент.
Учусь в университете, но, заканчивая пятый курс, понимаю, что высшее образование мало что дает в жизни. Я не хочу всю жизнь работать на кого-то, погрязнуть в рутине и не любить то, чем занимаюсь.
В последнее время я обратила внимание на тенденцию стартапов в мире. Это реально круто — ты горишь своей идеей, собираешь друзей и вместе вы делаете проект, который решает проблему общества (неважно — маленькую или глобальную).
Моя идея — создать приложение со скидками в общественные заведения Харькова.
Наш город — это город студентов, амбициозной молодежи, и все жители любят отдыхать по пятницам и выходным. У нас сотни клубов, ресторанов, кафе, мест для активного отдыха, и получить скидку на посещение — отличный бонус. Но, возвращаясь к началу моего рассказа, я студент.
Где мне взять деньги на воплощение мечты? Как привлечь инвестора в стартап?
Таким вопросом задаются не только студенты, но и вполне состоявшиеся личности, которые имеют достойную работу.
Создание стартапа требует вложений, а прибыль только в перспективе.
Я проанализировала инструменты, которые помогут помочь мне и десяткам людей превратить идею в результат.
Источники финансирования для стартапа
Оказывается, инвестиции в стартап можно получить со стороны, даже если ты обычный студент.
- Кредит от банка
Да, кредит у большинства из нас вызывает плохие ассоциации. Но если идея актуальна для общества, в вашем продукте есть потребность, то все получится, и вы сможете вернуть займ.
Как получить кредит на стартап?
В Украине есть специализированные центры, которые помогают стартапам развиваться, они могут предоставить нужную сумму в долг. При этом они самостоятельно проводят конкурсный отбор и выбирают, какой стартап финансировать. Для того, чтобы получить кредит нужно серьезно подготовиться — создать бизнес-план и доказать рентабельность проекта.
- Краудфандинг
Я могу рассказать о своей идее в медиа, доказать, что это нужно, а люди, которые заинтересованы в моем приложении, вложат часть финансов в проект. Это выгодно еще и тем, что я соберу фидбек об идее и узнаю, есть ли на нее спрос.
Сервисы, которые занимаются этим:
- na-starte
- Startup.network — ориентирована не только на простых пользователей, но и на инвесторов
- Гранты
Инвестиции в стартап проекты можно получить от специальных фондов — не только украинских, но и европейских. Для того, необходимо детально прописать бизнес-план, проанализировать рынок и перспективы. Гранты разыгрываются на конкурсной основе, так что мне необходимо доказать, что моя идея — лучшая.
- Частные инвесторы
Еще один способ для получения финансового капитала для стартапа — общаться напрямую с инвесторами.
Для того чтобы заинтересовать бизнес-ангелов, необходимо показать рентабельность проекта и доказать, что проект точно окажется прибыльным.
Меня заинтересовала одна из моделей обязательств для такой сделки — деньги вкладываются в обмен на акцию. Таким образом, можно сегментировать стартап и получить вложения от нескольких инвесторов.
Какую информацию необходимо предоставить:
- бизнес-план разработки и продвижения
- анализ целевой аудитории, спроса, конкурентов
- перспективы приложения
- команду, которая будет разрабатывать приложение
- выгоды для инвестора
Как представить стартап инвесторам?
Презентация стартапа должна рассказать обо всех преимуществах моего проекта.
Задачи презентации:
- выделить стартап
- визуализировать преимущества
- спрогнозировать прибыль
Для того, чтобы реализовать эти задачи, я решила построить презентацию по такой структуре:
Стартап проекты всегда появляются не только из простого желания заработать, но и решить какую-то проблему, выполнить потребность аудитории.
Эту проблему нужно актуализировать для инвестора. В случае моего проекта я буду акцентировать на базовом желании людей сэкономить.
Рассказываем о том, как мы собираемся решить проблему и выполнить потребность.
- Цифры и статистика
Показываем результаты исследования рынка, спрос, фидбеки, прогноз доходности. Для мобильных приложений одним из показателей является % использования сервисов и вовлеченность современных людей в мобайл.
Инвесторам важно понимать, сколько времени уйдет на реализацию приложения и когда ждать окупаемости
Без подтверждения экспертности и навыков команды финансирование вам не обеспечат. А если ярко рассказать о своей команде, например, об опыте разработчиков, их портфолио, шансы увеличатся.
Стартапы с минимальными вложениями — это реально, если хорошо подготовиться и методично покорять фонды и инвесторов, чем я теперь и займусь.
Бизнес-мечта того стоит.
Как привлечь инвестиции в стартап?
Есть отличная команда, готовый прототип продукта и много уверенности в будущем своего стартапа. Не хватает только денег и контактов полезных людей. А еще неплохо бы сразу найти клиентов — ведь о проекте пока мало кто знает. Знакомая картина? Рассказываем, как найти инвестиции, связи и рынок сбыта в одном и том же месте.
Есть продукт, но нет продаж. Как быть?
Обучиться техникам «упаковывания» и продажи своего продукта. По всему миру менторы из крупных компаний и недавние стартаперы обучают начинающих бизнесменов азам этого ремесла. А еще можно напрямую пообщаться с теми, кто мог бы купить или усилить ваш продукт, например с топ-менеджерами крупных компаний. Среди них могут оказаться как будущие клиенты, так и будущие партнеры.
Но я никого не знаю. Где найти таких людей?
В акселераторе.
Так называют специальные программы развития стартапов, где молодые инновационные проекты ищут инвесторов, наставников и клиентов, а венчурные компании находят перспективные стартапы. Одна из самых известных и эффективных программ в мире — 500 Startups. Через нее прошло более 2400 стартапов, 19 из которых стали «единорогами». Так называют компании, чья рыночная оценка превысила $1 млрд.
Разве эта компания работает в России?
Да. Специально для российского рынка венчурный гигант 500 Startups объединил усилия со Сбербанком и запустил акселератор для предпринимателей Sber500. В нём можно получить консультации более чем от 20 международных наставников, провести две недели в буткемпе — онлайн-интенсиве по развитию собственного бизнеса, а если повезет, стать одним из 25 проектов, которые пройдут двухмесячную программу акселерационной прокачки. Всё это совершенно бесплатно: расходы берут на себя организаторы.
А можно подробнее про акселерационную программу?
Это мощная обучающая программа, которую проходят самые перспективные стартапы СНГ, Прибалтики и Израиля.
Обмен опытом, индивидуальные консультации менторов и, конечно, развитие hard и soft skills, необходимых для настоящего развития и масштабирования бизнеса. Занятия ведут практики из мира крупного бизнеса, за спиной у которых также богатый опыт работы со стартапами или в стартапах.
Но где мне найти клиентов?
Тут тоже поможет акселератор Sber500. Программа позволяет быстро интегрироваться в экосистему Сбербанка и получить несколько десятков клиентов из экосистемы «Сбера». Это и «СберЛогистика», доставляющая посылки по всей России, и интернет-гигант Rambler с десятками онлайн-проектов, и целый блок «Благосостояние» для страховых стартапов, и еще много компаний, которые могут стать вашими новыми клиентами. Помимо этого, партнерами Sber500 традиционно становятся несколько десятков внешних корпораций, активно работающих с инновациями, — участникам акселератора станет доступна интеграция и с ними. \
У меня еще нет продукта.
Я смогу участвовать?Нет. Для того чтобы пройти отбор в акселератор Sber500, нужен минимально жизнеспособный продукт, а также первые продажи. И, разумеется, у стартапа должно быть зарегистрированное юрлицо, на которое оформлена интеллектуальная собственность, иначе куда привлекать инвестиции?
Можно ли предсказать, заинтересует ли мой проект инвесторов?
Да. Проекту Sber и 500 Startups интересны стартапы в четко прописанных областях: это электронная торговля, телемедицина, технологии связи, IT-решения, дистанционное образование, всевозможный финтех и еще несколько отраслей — полный перечень есть на сайте акселератора. Если вы развиваете бизнес в одной из этих сфер, у вас есть шанс.
Может, и деньгами помогут?
Всё возможно. Десятки инвестиционных фондов и крупных корпораций, входящих в число партнеров Sber500, действительно будут отбирать наиболее интересные для себя проекты.
И некоторым из них вполне могут предложить инвестиции. А наиболее зрелые стартапы могут рассчитывать на партнерство со «Сбером» и инвестпредложение от венчурного фонда ранних стадий Fort Ross Seed Fund.
Как попасть в этот акселератор?
Заполнить заявку на сайте и ждать решения. Сбор заявок продлится до 11 января 2021 года. У тех, кто пройдет, будет возможность продолжить развитие: по завершении двух недель буткемпа эксперты Sber500 выберут 25 наиболее перспективных стартапов и предложат им два дополнительных месяца в акселераторе с плотным погружением в англоязычную бизнес-среду — все занятия, питчи и обсуждения будут проходить на английском языке. The world should prepare to know you.
Источник — sber500.rbc.ru
Можно ли стартапу привлечь инвестиции на Web Summit — реальный опыт участника
Коротко об участии в Web Summit
Статус участия: beta startup. Это компании, которые уже проверили спрос на свой продукт, генерят выручку, показывая рост, и привлекают для целей развития от 1 до 10 млн долларов.
Участники от Focus: три человека.
Что включает пакет Beta: один день стенда (локация и время выбирается организаторами), билеты для троих представителей компании, доступ к meeting zone beta startup
Кратко о нас: B2B-софт для автоматического измерения и управления customer journey в торговых центрах. Система автоматически собирает данные о продажах и трафике, и, применяя технологии Wi-Fi-аналитики и распознавания лиц, предоставляет рекомендации торговым центрам по увеличению прибыли. За менее чем четыре года нашими клиентами стало более 150 компаний, включая международных (Ceetrus, Ingka Centers, Hines) и российских (Crocus, TPS, Fort group) игроков.
Опыт привлечения инвестиций: раунд А в 2018 году.
Цель участия в мероприятии: привлечение инвестиций. Мы не ожидали встретить там наших клиентов или партнеров, хотя знаю, что многие ездят именно за этим. В этой статье я описываю эффективность мероприятия именно с точки зрения привлечения инвестиций.
Цель материала: поделиться с вами нашим опытом подготовки к участию в Web Summit и тем, что из этого получилось. Я намеренно не стала описывать процесс регистрации или давать рекомендации по отелям, так как многое об этом уже сказано. Да и сам процесс довольно обширно описан самими организаторами, в этом легко разобраться.
Подготовка к мероприятию
Мы понимали, что стенд будет только один день, а выставка длится три дня. Мы также понимали, что стенд вряд ли обеспечит нам трафик заинтересованных инвесторов или хотя бы партнеров. Поэтому нашей целью было максимально эффективно подготовиться к выставке с точки зрения назначения встреч и заполнения графика работы.
Наш план подготовки включал:
- подготовку встреч с инвесторами,
- подачу заявок на Mentor hours, Pitch, Startup Showcase и Machine Demo,
- анализ вечерних мероприятий,
- анализ конференций с интересными тематиками.
Встречи с инвесторами
Подготовку встреч мы начали за месяц до начала мероприятия. Использовали веб-приложение. Инвесторов, которые не отвечали в приложении, «догоняли» в LinkedIn. У нас был короткий текст приглашения, в котором мы вкратце рассказали о ценности продукта, наших достижениях, сумме привлекаемых инвестиций и на что планируем их потратить. Большинство приглашений мы персонализировали.
Статистика по приглашениям
Всего было отправлено 202 приглашения в приложении, 55 приглашений в LinkedIn, ответило 30 человек. Получилось в итоге семь встреч. Из них ни одной целевой — все инвесторы ангельские, с маленьким чеком (до 50-200 тысяч долларов). Конверсия составила менее 1%.
Уже потом, на самом саммите инвесторы говорили, что они просто физически не могли прочитать такое количество сообщений и рассмотреть каждого — им присылали письма сотнями.
По итогам первого дня мы поняли две вещи:
- Работа на встречах, которые назначили через приложение, — это утопия (ангельские инвесторы с низким тикетом).
- Слишком много сил и энергии тратится на питчи нерелевантным контактам. В итоге мы перестали проводить подробные презентации нецелевым инвесторам. При знакомстве задавали вопрос: «Во что инвестируете/какие проекты ищете? Какой тикет?» Если что-то не совпадает — «It was nice to meet you and have a nice summit».
Пришлось искать другие источники привлечения контактов: вечеринки, зона investors lounge, просто приставание к проходящим мимо с бейджем «Investor», очереди за едой и водой 🙂
Советы по организации встреч
- На сайте Web Summit выгрузите список прошлогодних инвесторов и фондов и назначьте с ними встречи заранее через LinkedIn (за 2-3 месяца). С приложения приходили инвесторы, в основном, с низким тикетом. А большинство реально им не пользовалось по ряду причин: слишком большой вал сообщений, плохая работа самого приложения.
- Составьте список международных фондов, которые инвестируют в стартапывашей сферы деятельности и на вашей стадии, попробуйте достучаться до них сильно заранее (за полгода) через почту, LinkedIn, таргетинг в LinkedIn.
Mentor hours, Pitch и Startup Showcase
Мы подавали заявки на все активности стартапов в рамках саммита. В итоге получили «approved» только на mentor hours.
Pitch — это возможность сделать 15-минутную презентацию аудитории инвесторов. Питчи проходят на маленьких сценах, которых много на всей территории саммита. Звучит громко, но по факту презентация делается 4-5 инвесторам и аудитории стартапов. Тем не менее это возможность выделиться. И даже получить награду за самый лучший питч.
Startup Showcase — это двухминутная устная презентация на маленькой сцене, которая направлена, предположительно, тоже на инвесторов. Но по факту это двухминутный рассказ тем же стартапам, которые в большинстве случае ждут свой очереди сделать презентацию. Серьезно, ни одного посетителя или тем более инвестора мы там не встречали. Но и здесь есть свой плюс — можно сделать хорошее фото для вашего продвижения в соцсетях 🙂
Mentor hours — это круглые столы, в рамках которых инвестор в течение часа слушает проблемы и вопросы 4-6 стартапов из разных индустрий и дает советы, как лучше поступить.
Я не считаю этот формат мегаполезным. Но несколько дельных мыслей мы услышали, более того, инвестор, который выступал ментором на круглом столе, заинтересовался нашим проектом и попросил отправить ему более подробную информацию на почту.
В рамках Web Summit есть много воркшопов, которые организованы как в рамках основной программы саммита, так и крупными компаниями-экспонентами отдельно (Amazon, Microsoft, Samsung и другими). Мы не записывались ни на один из них, так как нашей целью были лиды инвесторов. Но, возможно, для вас это может быть полезно.
Вечерние мероприятия
Первое, что нужно сделать всем русским, кто едет на Web Summit, это подписаться на русскоязычный чат Web Summit в Telegram. Ссылка на канал — @ruwebsummit. Среди большого количества спама, там все же можно найти полезную информацию о вечерних активностях. Собственно, информацию обо всех вечеринках в рамках саммита мы взяли именно из этого чата.
Мы намеренно не ходили на общие мероприятия, так как понимали, что будут толпы людей, разноформатная аудитория, и эффект от таких знакомств будет крайне низким.
Важно отслеживать мероприятия заранее — в основном все требуют регистрации или оплаты. Количество мест, как правило, ограничено.
В целом каждый вечер мы ходили на тусовки, но эффективной оказалась только одна: русская вечеринка, организованная Forbes. Вход на нее был платный — 60 евро. Но количество полезных контактов на метр квадратный зашкаливало. Были как российские, так и международные фонды.
Эффект от этого мероприятия с точки зрения лидов был больше, чем за весь первый день работы на заранее запланированных встречах через приложение саммита.
Конференции
Программа конференций Web Summit безусловно впечатляет. Но несмотря на то что мы планировали посетить ряд конференций, из-за гонки за инвесторами все самое интересное с точки зрения программы мы, похоже, пропустили.
Совет всем новичкам: если вы едите втроем или даже вдвоем постарайтесь распланировать время таким образом, чтобы хотя бы у одного получилось послушать подготовленный спикерами контент.
Работа на стенде
День работы на стенде для нас оказался наименее активным. Не исключаю, что причиной этого был стенд в третий день мероприятия. Сама локация тоже оставляла желать лучшего. Все, что мы принесли со стенда, — это 12 контактов, из них три партнера, пять клиентов, четыре потенциальных инвестора. Два контакта на стенде пришли по рекомендации от инвестора, с которым мы познакомились накануне на вечеринке Forbes.
Из материалов мы раздавали листовки и сувенирку (корпоративные матрешки). Листовок можно привезти минимальное количество, посетители в командировках не стремятся брать их с собой. А вот сувенирка зашла на ура.
Наш продукт предполагает демонстрацию софта, поэтому нам нужен был монитор. Аренда монитора не входит в пакет «beta startup» и стоит 250 евро, но мы забыли его арендовать. Поэтому мы купили монитор в магазине по соседству. Так можно делать, главное, чтобы он отвечал требованиям по размерам, которые были заявлены организаторами.
Когда мы поняли, что на стенде совсем все «slow», мы ввели в действие «план Б». Надели костюмы единорогов и начали ходить по выставке и приглашать на наш стенд посетителей. В целом получилось забавно. Один час в костюмах = примерно 20 постов в Instagram, два интервью медиа и целая волна обсуждений в том самом русскоязычном чате 🙂
В общем день стенда — малоэффективен. Инвесторы туда сами не приходят. Их нужно искать в других местах.
Этот список не включает нецелевые контакты и поставщиков-партнеров, с которыми мы познакомились.
В целом про мероприятие и организацию
Очень разношерстное мероприятие: много индустрий, много технологий, разных технологий, много людей. Как следствие, сложно поймать нужных или вообще построить целевой нетворкинг. Из общения с другими — не услышала ни одного кейса успеха стартапов, которые привлекли инвестиции, познакомившись с кем-то на саммите.
Может быть, мало с кем общалась. Если у кого-то такие кейсы есть — поделитесь, пожалуйста.
Есть мнение, что саммит больше для Alpha — стартапов на стадии посева. От нескольких услышали, что Growth сюда не приезжают, тут нет фондов с большим тикетом или не так много. Growth и все что выше 5 млн посещают другие мероприятия (в Лондоне и Берлине).
Сама организация мероприятия также оставляла желать лучшего:
- Нет деления по тематикам, все вперемешку: медтех, физтех, блокчейн, экология и так далее. В итоге тратишь время на то, чтобы рассказать, чем ты занимаешься совершенно нерелевантным инвесторам, партнерам, людям.
- В центре находятся стенды корпораций, а стенды стартапов разбросаны по уголкам. По-моему, при таком формате мероприятий, когда фокус идет на взаимодействие стартапов с инвесторами, все должно быть организовано, как в классическом торговом центре — якорные арендаторы расположены по углам.
- Везде огромные очереди (среднее время ожидания 10-15 минут): за кофе, за едой, за водой, на проверку безопасности, проверку бейджей. Много времени теряется впустую.
- Еще неудобно с визитками: кто-то дает бумажные, кто-то в приложении бейдж сканирует, кто-то электронную визитку дает отсканировать, а кто-то код на страницу в LinkedIn. В итоге все в разных ресурсах. К этому надо быть готовыми.
Много времени теряется впустую.
У нас получилось встретить заинтересованных и даже очень заинтересованных инвесторов, но их не так много, как хотелось бы. Надо признаться, что когда в прошлом году мы участвовали в саммите как alpha startup и искали 500 тысяч долларов, то мероприятие казалось гораздо более эффективным.
Нетворкинг в рамках саммита оказался полезным с точки зрения получения обратной связи. Мы смогли найти ответы на многие вопросы, которые нас волновали: нужно ли прятать «русские хвосты» осуществляя международную экспансию, стоит ли регистрировать юридическое лицо на Кипре, что действительно важно для инвесторов, и, в конце концов, наш инвестор — кто он?
Вопрос, поедем ли мы в следующем году на Web Summit, для меня пока остается открытым.
Но если мы все-таки примем решение участвовать, то в значительной степени пересмотрим формат подготовки к выставке, и, возможно, расширим список преследуемых целей на этом мероприятии.
Источник: rb.ru
Как привлечь инвестиции в стартап
Я б в нефтяники пошел!
Пройди тест, узнай свою будущую профессию и как её получить.
Химия и биотехнологии в РТУ МИРЭА
120 лет опыта подготовки
Сервис онлайн-консультаций
Выбери профессию, о которой потом не пожалеешь
Международный колледж искусств и коммуникаций
МКИК — современный колледж
Английский язык
Совместно с экспертами Wall Street English мы решили рассказать об английском языке так, чтобы его захотелось выучить.
15 правил безопасного поведения в интернете
Простые, но важные правила безопасного поведения в Сети.
Олимпиады для школьников
Перечень, календарь, уровни, льготы.
Первый экономический
Рассказываем о том, чем живёт и как устроен РЭУ имени Г.В. Плеханова.
Билет в Голландию
Участвуй в конкурсе и выиграй поездку в Голландию на обучение в одной из летних школ Университета Радбауд.
Цифровые герои
Они создают интернет-сервисы, социальные сети, игры и приложения, которыми ежедневно пользуются миллионы людей во всём мире.
Работа будущего
Как новые технологии, научные открытия и инновации изменят ландшафт на рынке труда в ближайшие 20-30 лет
Профессии мечты
Совместно с центром онлайн-обучения Фоксфорд мы решили узнать у школьников, кем они мечтают стать и куда планируют поступать.
Экономическое образование
О том, что собой представляет современная экономика, и какие карьерные перспективы открываются перед будущими экономистами.
Гуманитарная сфера
Разговариваем с экспертами о важности гуманитарного образования и областях его применения на практике.
Молодые инженеры
Инженерные специальности становятся всё более востребованными и перспективными.
Табель о рангах
Что такое гражданская служба, кто такие госслужащие и какое образование является хорошим стартом для будущих чиновников.
Карьера в нефтехимии
Нефтехимия — это инновации, реальное производство продукции, которая есть в каждом доме.
Привлечь инвестиции в стартап для Cтартап Визы
Нужно ли вкладывать собственные деньги, чтобы подать заявку на участие в программе Start-Up Visa? В отличие от традиционных программ инвестиционной и бизнес-иммиграции в Канаду, в рамках программы Стартап Виза в Канаду вам не нужно вкладывать какие-либо деньги из личного капитала.
Минимальные инвестиции в стартап проект по Стартап Визе поступают от канадского инвестиционного фонда, акселераторов или группы инвесторов. Инвесторы выбираются из числа тех, которые были утверждены Правительством Канады в качестве участников данной программы бизнес-иммиграции. Привлечение инвестиций в стартап. В случае предоставления венчурным фондом инвестиций в стартапы, требуются минимальные инвестиции размере 200 000 канадских долларов. Для групп бизнес-ангелов минимальные инвестиции в стартап в Канаде составляют $ 75000. Не существует минимальной суммы инвестиций для бизнес-инкубаторов, но предприниматель должен быть принят в программу бизнес-инкубации.
Чем отличается бизнес инвестирование от уполномоченных инвестиционных организаций?
Основное различие между группой бизнес-ангелов и фондом венчурного капитала заключается в том, что бизнес-ангелы обычно вкладывают свои собственные деньги в начинающий стартап, а венчурные фонды — это ограниченные товарищества, у которых есть фонд объединенного инвестиционного капитала, с помощью которого они инвестируют в ряд компаний.
Группы инвесторов инвестируют в компании, которые находятся на более раннем этапе развития по сравнению с фондами венчурного капитала.Как получить инвестиции от бизнес инкубатора на стартап в Канаде?
Для того, чтобы получить поддержку от стартап-инкубатора и податься на бизнес визу, вы должны быть включены в уполномоченную канадскую программу бизнес-инкубатора. Программы инкубаторов различаются с точки зрения их критериев, предложений и продолжительности соглашения. Обеспечение доступа к таким программам — это конкурентный процесс с ограниченным количеством мест. Инвесторы предпочитают надежные инвестиционные проекты. Кандидат на бизнес иммиграцию и открытие стартапа в Канаде может найти нескольких инвесторов для стартапа. Инвестиционную поддержку можно получить от нескольких уполномоченных фондов венчурного капитала, стартап акселераторов или групп бизнес-ангелов. Этот процесс называется синдикацией. Для этого необходимо идентифицировать все инвестиционные организации, которые принимают участие в инвестировании стартапа.
Свяжитесь с уполномоченными организациями в Канаде чтобы узнать, как заручиться их поддержку для получения бизнес визы.11 надежных способов привлечь инвесторов
Некоторые предприятия не очень подходят для финансирования со стороны ангелов или венчурного капитала.
Но что, если ваш стартап — хороший кандидат, но вам сложно организовать встречи и убедить инвесторов в том, что ваша компания станет следующим большим достижением?
Может быть, пора попробовать другой подход.
Вот 11 советов от Совета молодых предпринимателей, которые помогут вам привлечь внимание ангела-инвестора или венчурного инвестора и сделать ваш бизнес более привлекательным для инвестиций.
1. Попробуйте «мягкую продажу» через сеть.
Нетворкинг обычно является советом номер один для начинающих предпринимателей по уважительной причине — нетворкинг позволяет вам представить свой стартап менее формальным, более органичным способом.
«Если вы строите успешный бизнес, выход и общение с местными стартапами и инвесторами могут стать отличным способом познакомиться с инвесторами», — рекомендует Дайана Гудвин из AquaMobile Swim School. «Большинство моих встреч с инвесторами происходило из-за того, что я был на мероприятии и упоминал свой бизнес.”
На первый взгляд может показаться немного неудобным. В конце концов, вы все еще продаете свой бизнес — разве это не отпугнет людей? Не обязательно. «Если им кажется, что ваш бизнес интересен, они поддержат разговор», — говорит Диана. «Если позволить вещам происходить органично, можно добиться отличных результатов».
Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства, если все сделано правильно, инвесторы с большей вероятностью обратят внимание на ваш бизнес. В конце концов, вы не просто продвигаете свою идею — вы также стратегически полагаетесь на социальный капитал, накопленный в процессе сетевого взаимодействия, чтобы повлиять на их инвестиционное решение.
2. Сначала показать результаты
Разорвать порочный круг бывает сложно: вам нужны деньги, чтобы привлекать клиентов, но вам нужны клиенты, чтобы получать деньги.
Это может быть уловка 22, но лучше попытаться привлечь клиентов или пользователей, прежде чем обращаться к инвестору, а не искать сначала средства, а затем клиентов. «Составьте план по привлечению своего первого клиента, который не зависит от огромных внешних инвестиций», — говорит Джон Руд из компании Next Step Test Preparation.
Почему это так важно? «В частности, если вы впервые являетесь предпринимателем, вам будет намного легче получить инвестиции на хороших условиях (особенно от неинституциональных инвесторов), если сначала у вас появится некоторая тяга», — объясняет он.
Инвесторам нужны доказательства того, что ваша идея будет работать, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие реальных платящих клиентов.
3. Обратиться за советом
Вместо холодных звонков инвесторам, умоляющих их вложить деньги в ваш бизнес, подумайте о том, чтобы сначала попросить их мозг.
«Холодные звонки или электронные письма с просьбой к инвесторам рассмотреть ваш стартап обычно заканчиваются отчаянием», — говорит Хусейн Ахмед из Transpose. «Вместо этого я предпочитаю искать совета у инвесторов, которыми я восхищаюсь».
Стратегически обращаясь в первую очередь к инвестору за советом, вы можете построить с ним отношения, которые в дальнейшем приведут к большему желанию инвестировать в свой бизнес.Это дает им возможность указать на потенциальные недостатки вашего бизнеса и показывает, что вы цените их вклад. «По моему опыту, искренний совет часто может привести к заинтересованному, страстному инвестору», — говорит Хусейн.
4. Есть соучредители
Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы не просто продаете им свой продукт или услугу; вы продаете их своей команде. «Ангелы и венчурные капиталисты часто ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что случается реже», — говорит Бен Ланг из Mapme.
С учетом сказанного, не беритесь с кем угодно.
Выбор правильной руководящей команды для вашего стартапа — деликатный процесс, поскольку неправильные соучредители могут в конечном итоге нанести больший вред вашему бизнесу, чем отсутствие соучредителей вообще.
Однако, если вам удастся найти идеального соучредителя, это может значительно упростить процесс стартапа — даже если не привлечь инвесторов. «Создать компанию в одиночку очень сложно, — говорит Бен. «Наличие партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, что может стать огромным стимулом для вашей компании.”
См. Также: Как найти делового партнера
5. Возврат инвестиций
Хотя инвесторы могут верить в ваш бизнес, их вложения в конечном итоге являются средством достижения цели — им нужно зарабатывать деньги на своих вложениях. Поэтому важно подчеркнуть, что они лично получат от инвестиций в ваш бизнес.
«Предлагаете ли вы ангела, венчурного инвестора или своего богатого дядю, совершенно необходимо показать, как вы собираетесь получить от них прибыль», — объясняет Ник Браун из PetInsuranceQuotes.
com. «Заманчиво сосредоточиться на себе и своей бизнес-модели, но в конечном итоге инвесторы хотят знать, что им это выгодно. Лучший способ выделиться и вызвать интерес — это четко проиллюстрировать, как и когда вы получите прибыль ».
6. Найдите инвестора, который также является партнером, а не просто чеком
Вливание денег в ваш бизнес — это здорово (и, на самом деле, это именно то, что вам нужно в первую очередь), но будьте начеку для инвесторов, которые действительно могут добавить что-то осязаемое в ваш бизнес, помимо денег.Инвестор, который может помочь сделать ваш бизнес сильнее — будь то советом или связями и знаниями с отраслью — в конечном итоге будет служить вам лучше, чем инвестор, у которого есть деньги, чтобы предложить, и ничего более.
«Спросите их, как они видят вашу компанию, чего они видят в достижении вашей компании, и их конечную цель роста с вашей компанией», — предлагает Арон Сусман из TheSquareFoot. «Идеально найти активного инвестора, а не того, кто планирует вложить немного денег и на этом остановиться».
7.Присоединяйтесь к ускорителю стартапов
«Для начинающих предпринимателей, не имеющих прямых связей с венчурным капиталом, я рекомендую обращаться в авторитетные ускорители стартапов, которые могут предоставить свою сеть и доверие к вашему стартапу», — предлагает Вишал Шах из NoPaperForms.
Присоединение к акселератору может быть очень полезным для новых стартапов — от возможностей наставничества до устранения недостатков в процессе стартапа. Хотя это не гарантирует, что вы получите инвестиции, это делает ваш стартап более привлекательным кандидатом для инвестиций.«Окончание высшего акселератора, такого как Y-Combinator или TechStars, само по себе не гарантирует финансирования, но может значительно повысить шансы того, что вы поднимете дополнительный раунд при благоприятной оценке», — объясняет Вишал.
8. Продолжить
У вас, вероятно, будет много дел, когда вы начнете искать инвестиции в стартап, но если вы скажете, что свяжетесь с потенциальным инвестором, продолжайте.
«Сбор средств обычно не быстрый процесс. Привлекайте потенциального инвестора до того, как вам действительно понадобятся деньги », — предлагает Дуглас Хатчингс из Picasolar.
Совет Дугласа о том, как держать потенциальных инвесторов в курсе? «Скажите им, где вы сейчас находитесь, где вы будете, прежде чем закрывать следующий раунд, и что новая столица позволит вам сделать. Заставьте их согласиться с тем, что показатели имеют смысл, а затем поразите их. Всем нравится кто-то, кто делает то, что обещает! »
9. Делитесь взаимодействием пользователей и показателями
Как мы уже упоминали во втором совете, демонстрация того, что людям нравится и используют ваш продукт, станет одним из ваших самых больших активов, когда дело доходит до привлечения инвесторов.
«Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле, — говорит Наньси Лю из Enplug. «У нас есть таблица со списком наших основных клиентов; для каждого клиента в списке мы включаем дополнительные данные, такие как расценки клиента, сколько он платит, как долго он был клиентом и сколько раз он обновлял свой тарифный план ».
Не только отслеживание и обмен этой информацией доказывает, что люди заинтересованы в вашем продукте или услуге, но также демонстрирует вашу приверженность развитию вашего стартапа.«Таблица показывает, что вы заботитесь о результатах», — говорит Наньси.
См. Также: 7 ключевых показателей, которые должен отслеживать каждый владелец бизнеса
10. Воспользуйтесь преимуществами онлайн-рынка сбора средств
Личное общение важно, но ваше местоположение не должно быть вашим ограничивающим фактором, когда речь идет о привлечении инвестиций.
«С ростом популярности платформ для сбора средств, таких как AngelList, Gust и CircleUp, вы больше не ограничены возможностью собирать деньги только в Кремниевой долине», — говорит Фан Би из Blank Label.«Если у вашего бизнеса лучшие в своем классе показатели для отрасли, вы сможете заработать деньги».
Его совет? «Разместите свой бизнес на одном из этих сайтов, указав свои лучшие показатели, и найдите инвесторов на платформе, охватывающей вашу отрасль».
11. Избегайте слежки за толпой
Чтобы привлечь внимание инвестора, убедитесь, что ваш продукт решает реальную проблему. Слишком многие предприниматели просто пытаются изобрести велосипед, поэтому не будьте одним из них.
«Как сказал Джефф Хаммербахер, основатель и главный научный сотрудник Cloudera:« Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу.Это отстой », — говорит Эйдан Каннифф из Dropsource. «Я нашел больше инвесторов, чем я ожидал, которым надоело финансировать приложения« я тоже »и постепенное продвижение вперед».
«Сначала создайте что-нибудь, чем бы вы ни занимались», — добавляет Джей Джонсон из Small Lot Wine. «Делайте это как можно более лаконично, и вы получите пользователей и прибыль. Есть много способов мыслить нестандартно ».
«Как гласит старая пословица: фортуна любит смелых», — говорит Эйдан и советует другим предпринимателям попытаться «сделать что-нибудь замечательное.”
Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.
Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой.Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.
Как привлечь инвесторов и финансирование вашего бизнеса
Итак, у вас есть бизнес-идея, и вы работаете над ее воплощением в жизнь, но вам нужно подумать о финансировании.
В конце концов, чтобы воплотить идею в жизнь, нужны деньги.Вам нужны наличные, чтобы платить своим сотрудникам.
Если деньги еще не поступают, сложно создать продукт или услугу высшего качества. Вот почему многие малые предприятия и стартапы ищут финансирование и инвесторов.
Прежде чем вы даже начнете рассматривать внешние инвестиции, подумайте, как вы можете запустить компанию и получить прибыль, прежде чем вам придется собирать деньги. Хотя в краткосрочной перспективе это кажется трудным, в долгосрочной перспективе для вас будет лучше с точки зрения вашего знания процесса и создания собственного капитала.
Итак, как вы это делаете?
Почему вам следует использовать BootstrapBootstrapping означает, что вы собираете деньги без какой-либо помощи инвесторов. Вот так мы подняли Grasshopper на землю. Если вы можете построить свой бизнес без инвесторов, сделайте это так.
Вы можете начать работу и сохранить постоянную работу или уволиться и использовать свои сбережения, чтобы начать бизнес с нуля. Умолять родителей о деньгах считается начальной загрузкой.
Почему бутстрап? Вы сохраните полный контроль.Это может показаться неважным, но когда в вашей компании будут руки инвесторов, вы не сможете создать продукт, о котором мечтали. Когда играешь на чужие деньги, дела идут плохо.
Вот некоторые из наших любимых ресурсов для начальной загрузки:
- Запуск на шнурке | Inc. Если вы хотите запустить свой бизнес, ознакомьтесь с исчерпывающим списком статей по начальной загрузке Inc. Список включает множество историй предпринимателей, которые успешно открыли свой бизнес.
- Начальный, прибыльный и гордый | 37signals 37signals славится своей оптимизацией и прибыльностью. У них есть целая страница, посвященная компаниям, которые не брали деньги у венчурных капиталистов. Прочтите Rework основателей Джейсона Фрида и Дэвида Хайнемайера Ханссона для получения дополнительной информации о начальной загрузке.
- Как начать бизнес | Предприниматель Эрика Зила, основательница и генеральный директор Sitting Around, объясняет, как совместная работа помогла ей добиться успеха.Она также обсуждает, как сохранение повседневной работы позволило ей вложить значительные средства в свой бизнес.
- Начало вашего стартапа: 7 советов от реальных предпринимателей | readwrite Настоящие предприниматели предлагают советы и рекомендации о том, как начать бизнес. Эти руководители обсуждают, чему они научились в процессе начальной загрузки, ее преимуществах и о том, что может сделать для вас бутстреппинг.
Если вы не можете выполнить начальную загрузку, стоит немного узнать о справедливости.
Различные типы капитала
- Финансирование акционерного капитала — это когда вы продаете «акции» своей компании сторонним инвесторам для финансирования своего бизнеса.Когда вы зарабатываете деньги, ваши инвесторы имеют право на часть прибыли. Этот тип капитала лучше всего подходит для индивидуальных предпринимателей, которым нужны начальные деньги.
- Компенсация акционерного капитала — это когда вы предлагаете своим сотрудникам процент от прибыли компании как часть их компенсационного пакета, как правило, в обмен на зарплату ниже средней, а иногда вместо зарплаты полностью. Этот тип капитала лучше всего подходит для предприятий, которые нуждаются в человеческом капитале больше, чем в физическом.Если у вас уже есть офис, кофеварка, копировальный аппарат, но вам нужен новый разработчик программного обеспечения, эта модель может быть для вас.
Расчет собственного капитала
В начале работы важно понять, как рассчитывать собственный капитал, и это важно для инвесторов.
Чтобы определить свой бизнес, вам нужно будет рассчитать активы и пассивы их бизнеса.
Начните с определения общих активов компании — это незавершенное производство, запасы, денежные средства или другая дебиторская задолженность.Вам также нужно будет выяснить свои долги и обязательства, включая заработную плату и кредиторскую задолженность. Для расчета собственного капитала вы можете вычесть обязательства из активов. Бухгалтерское программное обеспечение, такое как FreshBooks или QuickBooks, может помочь вам в этом.
Как вести переговоры о капитале
Часто стартапы и малые предприятия не могут предложить огромные зарплаты, поэтому они предлагают вместо этого капитал. Когда сотрудники начинают работать, они могут договориться о более высоком проценте собственного капитала. Любой сотрудник, которому предлагается соглашение о долевом участии, должен обязательно прочитать мелкий шрифт.Если есть аспекты, которые трудно понять, им следует нанять бизнес-юриста, который поможет им в этом.
Это очень важное соглашение, которое необходимо понять. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса или сотрудником стартапа, полезно понимать, как обсуждается капитал.
Вот несколько советов по ведению переговоров о капитале в стартапе:
- Задавайте вопросы. Если вы не знаете, как что-то работает, задавайте вопросы. Имейте в виду, что у того, кто предлагает соглашение, будут готовы ответы, поэтому не бойтесь передать соглашение доверенному консультанту или юристу.Это тот случай, когда нет плохих вопросов.
- Говорите на языке. Люди начнут использовать причудливые слова, такие как «облачение», и вы можете оказаться над головой. Не бойтесь читать о справедливости, чтобы понять, как она работает, прежде чем принимать соглашение.
- Рассмотрим налогообложение. Ваши выплаты по акционерному капиталу не освобождаются от налогообложения, поэтому убедитесь, что вы понимаете, как соглашение повлияет на ваши нынешние и будущие налоги.
- Согласование права собственности. Вместо того, чтобы вести переговоры о деньгах или акциях, договоритесь о процентной доле компании, которой вы будете владеть.
- Ищите хитрые вещи. Иногда в этих документах есть каверзные вещи, которые не в вашу пользу. Ищите права на обратную покупку принадлежащих вам акций, прекращение действия опционов на акции и отсутствие конкуренции.
Что такое роялти?
Мы не говорим о королях и королевах. При финансировании роялти инвесторы ссужают средства, чтобы гарантировать определенный процент дохода.Обычно эти инвесторы роялти получают от 2 до 6 процентов увеличения доходов. Это особенно часто встречается в непредсказуемых отраслях, например в музыке. Это отличный способ для предпринимателей и владельцев малого бизнеса получить деньги, не отказываясь от контроля. Отрицательной стороной является то, что эти гонорары могут быть очень и очень дорогими.
Роялти-финансирование
Роялти-финансирование — это еще один способ получить инвестиционные деньги для бизнеса.
Вместо того, чтобы отдавать право собственности на свою компанию, вы можете дать инвесторам процент роялти, основанный на росте доходов, в обмен на солидную ссуду.По мере вашего роста вы будете возвращать эти первоначальные ссуды первоначальным инвесторам.
Собственный капитал и роялти
В отличие от роялти, собственный капитал — это собственность. если у кого-то есть собственный капитал, это означает, что он владеет частью компании. Это кажется отличным, но это означает, что у вас нет такого контроля над компанией, как раньше. Теперь, когда инвестору принадлежит определенный процент, у него будет представление о направлении развития компании. Роялти вообще не имеют отношения к собственности. Вместо этого они представляют собой соглашение, основанное на ссуде или активах.Это означает, что инвестор даст деньги в обмен на согласованный платеж, обычно основанный на доходе. Если кто-то использует чужой патент, он должен платить роялти за его использование.
Что выбрать? Это зависит от того, каковы ваши бизнес-цели, сколько у вас денег и от того, от какой степени контроля вы готовы отказаться.
Бизнес-ангелы
Слишком много молодых предпринимателей становятся одержимы привлечением бизнес-ангелов и венчурного капитала. Когда это происходит, эти люди теряют из виду настоящую причину, по которой они стали предпринимателями — , чтобы запустить и развить свою компанию.
Слишком много молодых предпринимателей становятся одержимы привлечением ангельского и венчурного капитала.
Нажмите, чтобы написать об этом в ТвиттереПомните, что сбор денег — это не соревновательная игра, в которой вы стремитесь выиграть. Если вы сосредоточитесь на спорте, а не на развитии своего бизнеса, вы, несомненно, окажетесь на проигравшей стороне.
Если у вас действительно нет другого выбора, кроме как собрать деньги, ангелы могут быть хорошей альтернативой небольшим раундам венчурного капитала, но вы должны быть уверены, что работаете с правильным инвестором.
Начните с изучения трех типов бизнес-ангелов. Затем выберите правильный.
Ангел-инвестор №1: «Я люблю деньги и мне нужно больше».
Таких «профессиональных бизнес-ангелов» слишком много, и они самые худшие. Их единственная цель — увеличить свое богатство. На самом деле этот тип инвестора — это человек, который хотел стать венчурным капиталом, но не смог привлечь достаточно капитала.
Причина, по которой они настолько опасны, заключается в том, что они слишком много вкладывают в небольшую сумму денег, которую они дают вашему бизнесу, что затем приводит к чрезмерной вовлеченности и давлению на вас по совершенно неправильным причинам.
Стоит ли брать их деньги? №
Ангел-инвестор №2: «У меня так много денег, что я не знаю, что с ними делать».
Каждый предприниматель встречал одного из этих инвесторов: это человек, который уже накопил значительное богатство и не имеет реальной потребности в дополнительных деньгах, и может позволить себе быть гораздо менее избирательным при финансировании предприятий. Вероятно, они находятся на той жизненной стадии, когда они отдают обратно, и отчасти это может быть через инвестиции ангелов.
Этот тип инвестора подходит, если вы ищете только деньги и, возможно, общие советы по процессу запуска.Но не ждите от таких инвесторов на регулярной основе невероятной моральной поддержки или выдающихся советов — они, скорее всего, чрезмерно распространены в этой сфере из-за их участия в нескольких предприятиях.
Стоит ли брать их деньги? Может быть.
Ангел-инвестор №3: «Я увлечен определенной отраслью и у меня множество связей».
Это лучший бизнес-ангел, и отборный, но на него следует обязательно нацеливаться. Почему? Потому что у этого человека уже есть деньги, и он не хочет заниматься бизнесом-ангелом, чтобы получить больше богатства в качестве конечной цели.Вместо этого они надеются стать настоящим ангелом и действительно помочь вашему бизнесу, предлагая как финансирование, так и понимание.
Лучше всего то, что у них есть явная страсть к отрасли, в которой вы работаете, и, вероятно, связи, которые косвенно помогут вам добиться успеха.
У них также будет то, что нельзя купить за деньги: авторитет в вашей отрасли и связи, которые помогут добиться хороших результатов.
Стоит ли брать их деньги? Да.
Наш совет — ищите ангелов, которые попадают либо в №2, либо в №3. Держитесь подальше от №1, как бы вы ни отчаялись.
Инкубаторы и ускорители стартапов
И инкубаторы для стартапов, и акселераторы предлагают победителям стартовый капитал, экспертное наставничество, материалы и офисные помещения в обмен на долю владения компанией.
Отказ от владения компанией — важное дело, и к этому нельзя относиться легкомысленно. Однако, если вы ищете наставничества и сообщества, присоединение к инкубатору или акселератору может быть хорошей идеей.
Эти два устройства немного отличаются друг от друга. Акселераторы обычно сосредотачиваются на наставничестве и совершенствовании по мере того, как компания пытается выйти на рынок, в то время как инкубаторы больше участвуют в том, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.
Некоторые из самых популярных включают Y Combinator, Techstars, 500 Startups, Capital Factory и многие другие. Иногда они относятся к определенным областям (например, технологиям или развлечениям), а другие принимают заявки для всех типов предприятий.
Учитывая, насколько они могут быть полезными, принятие в инкубаторы и ускорители, как правило, ОЧЕНЬ конкурентоспособно во всех отраслях.
Инкубаторы и ускорители есть везде. Просто ознакомьтесь с этим исчерпывающим списком.
График наделения правами
Если у вас есть соучредитель или другие сотрудники, которые вместе с вами едут на волне, установите график наделения правами, чтобы они получали пособия только после того, как они остались на некоторое время, а не сразу.
Это защитит вас от любых сотрудников, которые хотят перейти к , чтобы быстро разбогатеть , а затем уйти.С графиками наделения правами эти сотрудники будут владеть частью вашей компании только после того, как задержатся на некоторое время.
Утесное наделение правами — Если сотрудник входит в план перехода на обрыв, он будет наделен правами в определенное время (например, после трехлетнего пребывания), а не постепенно или постепенно.
Поэтапное наделение правами — При поэтапном переходе сотрудники получают определенную долю собственности компании в течение определенного периода времени. Градуированное наделение правами отличается от наделения утеса, потому что оно позволяет сотрудникам получить 100% права собственности после более короткого периода обслуживания
Дополнительная финансовая информация
Мы много знаем о финансировании и инвестировании, но настоятельно рекомендуем нанять бизнес-юриста, чтобы защитить вас как вы проходите через эти процессы.Юристы могут помочь вам разобраться, что справедливо и правильно, когда вы охотитесь за деньгами.
Конечно, юристы дорогие, но они того стоят!
Если вам нужна дополнительная информация об инвесторах, финансировании и акционерном капитале, ознакомьтесь с нашим Справочником по капиталу для предпринимателей.
Мы ныряем туда глубже.
Самый хорошо охраняемый секрет привлечения инвесторов
Если вы предприниматель, я собираюсь дать вам представление об очевидном: инвесторы инвестируют в людей, а не в идеи.Прежде всего, сотрудники работают на тех, кто их вдохновляет, а не на работодателей. Во-вторых, клиенты покупают у людей, которым они доверяют, а не у компаний. Секрет того, как привлечь инвесторов, сводится к одному принципу.
Найдите своего следующего инвестора с Crunchbase Pro — попробуйте Pro бесплатно.
Инвесторы нужны всем предпринимателям. Я имею в виду не только тех, кто финансирует ваши стартапы капиталом. Я говорю о коллегах, сотрудниках, клиентах, партнерах, советниках, а также о финансистах.
Вы знаете, что у всех них общего? Они покупают, работают и инвестируют в людей, которых знают, любят, доверяют и вдохновляют.
Как привлечь инвесторов: создать личный бренд
Как они тебя узнают? Они ищут вас в Интернете. Теперь поставьте себя на место людей, которые ищут ваше имя, и посмотрите на себя с их точки зрения: Google себя!
Просмотрите первые несколько страниц и посмотрите, что появится. Что о вас говорят результаты? Найдут ли они кого-нибудь, кто будет вдохновляющим лидером, провидцем или даже авторитетом? Или они находят самовозвеличивающую ерунду о вашей компании, в которой вы упоминались благодаря вашей PR-фирме?
Если при поиске своего имени ничего не появляется, у вас проблемы — ваш личный бренд нуждается в серьезном улучшении.
Кроме того, я много работал над созданием своего присутствия в Google и успешно создал свой личный бренд. Самое главное, мой личный бренд дает другим уверенность вкладывать в меня деньги.
Почему инвестирование в личный бренд стоит вашего времени
Я знаю, о чем вы думаете: время — ваш самый ценный актив, и кажется, что вы всегда бежите на время.
Раньше я был так занят, помогая клиентам развивать их бренды, пренебрегая своими собственными, и даже хорошо разбирался в том, как привлечь внимание в социальных сетях или привлечь внимание.
Тем не менее, я изо всех сил пытался найти время, чтобы применить те же самые лучшие практики к моему личному бренду.
Думаете, что вы слишком заняты, чтобы тратить время на создание своего личного бренда? Ответ прост: нет!
Вложение в себя не только окупается, но и приносит пользу тем, кто хочет вложить в вас деньги. Кроме того, люди ищут вас, вместо того, чтобы искать сделки, клиентов и партнеров. Талантливые люди обращаются к вам, потому что то, чем вы делитесь, говорит им, и они хотят работать с вами и для вас.
Ваш личный бренд должен отражать ваш опыт
Вас приглашают и дают возможность говорить и делиться тем, что вы знаете, на мероприятиях и конференциях, потому что ваш контент в Интернете представляет то, что вы привнесете в такого рода события.
Инвесторы видят в вас (основателе) дальновидного человека, уверенного в знаниях, которыми вы обладаете в своей сфере.
Подумайте об этом: успешные люди хотят вести дела с теми, кто их вдохновляет.
Как предприниматель, вы не можете позволить себе прятаться за обезличенным веб-сайтом или бессмысленными упоминаниями о вашей компании в пресс-релизе.
И наконец, цель каждого предпринимателя должна заключаться в том, чтобы сформулировать свой опыт и достижения таким образом, чтобы привлечь внимание и побудить других инвестировать.
Найдите время, чтобы создать личный бренд, который донесет все это до мира. Это то, что заставляет людей думать, что в вас стоит инвестировать их время и деньги.
Как привлечь финансирование для стартапов, по мнению ведущих венчурных капиталистов
Внешние инвестиции — важная ступенька для предпринимателей, независимо от того, только они начинают или еще не приступили к работе.Однако желание получить финансирование для стартапа и получить его — две разные вещи. Есть много других владельцев бизнеса, которые соревнуются за ту же финансовую помощь для роста или поддержки своей компании.
В рабочем документе ECGI за 2016 г.
— «Как венчурные капиталисты принимают решения?» — было опрошено 889 институциональных инвесторов из 681 фирмы.
Вот некоторые из наиболее полезных стратегий финансирования стартапов, которые они упомянули, которые помогут вам выделиться из толпы.
Будьте финансово здоровыми и грамотными.
Венчурные капиталисты рассматривают сотни, а иногда и тысячи потенциальных сделок. Помимо вашей деловой жизни, они хотят видеть, что вы можете принимать разумные финансовые решения в личной жизни. Эти решения представлены в таких показателях, как кредитный рейтинг, долговая нагрузка и ликвидные активы. Если вы не продемонстрируете свое сильное мышление в отношении денег, инвесторы могут подумать, что вы не справитесь с их финансированием должным образом.
Убедитесь, что инвесторы понимают, что они получат окупаемость своих инвестиций, продемонстрировав, насколько ответственно вы ведете свой бизнес и другие финансовые аспекты своей жизни.Вы можете подумать о повышении своей финансовой грамотности с помощью онлайн-курсов, книг или наняв консультанта.
Многие инвесторы говорят, что учредители должны выплатить долг и улучшить свой кредитный рейтинг, прежде чем запрашивать финансирование для стартапа.
Подготовьте свой рассказ и путешествие.
Относитесь к встрече с потенциальным венчурным капиталистом как к собеседованию. Вы не просто рассказываете, почему вам нужно финансирование малого бизнеса. Вы хотите рассказать, как вы разработали свою бизнес-идею и как вы дошли до этого момента.Сильная история помогает венчурным капиталистам чувствовать себя вовлеченными в вашу бизнес-идею и реализацию. Это включает в себя знание того, чем закончится ваша история (подумайте о потенциальных стратегиях выхода).
Проведите онлайн-беседу с венчурными капиталистами.
Многие венчурные капиталисты пользуются социальными сетями. Они часто ищут инвестиции, поэтому стоит потратить время на то, чтобы следить за ними, узнавать о них больше и виртуально представиться. Эти онлайн-разговоры повышают осведомленность, вызывают больший интерес к вашему стартапу и увеличивают ваши шансы на получение финансирования.
Во-первых, найдите время, чтобы прочитать существующие взаимодействия, чтобы увидеть, на что реагируют инвесторы и какие темы вы можете поднять с ними. Узнайте, кто следит за ними, включая другие стартапы. Присоединяйтесь к обсуждениям. Это ключ к выделению себя среди конкурентов. Даже если они не заинтересованы, онлайн-беседы могут побудить венчурных капиталистов порекомендовать вам инвестора, который будет лучше.
Проведите обширное исследование.
Чтобы найти инвестора, который хочет профинансировать ваш стартап, вам нужно найти правильного партнера, а именно того, кто разбирается в вашем сегменте бизнеса.Часто только определенный тип венчурных капиталистов интересуется конкретно тем, что вы делаете.
Рассмотрите возможность выявления географически близких венчурных капиталистов. Хотя это не является обязательным требованием, он может предложить больше личного взаимодействия или оперативной помощи. Определите инвесторов, заинтересованных в вашей стадии развития, которые предлагают желаемую среднюю сумму финансирования.
Не думайте о финансировании стартапов как о едином окне. Развивайте долгосрочные отношения с венчурным капиталом, который может создавать гораздо больше транзакций.Этот человек может когда-нибудь стать вашим основным источником для первоклассных сотрудников или других инвесторов. Потратив время на предварительное исследование, вы сможете найти инвестора, который разделяет ваши ценности, интересы и выгоды.
Подготовьте продукт или решение, чтобы поделиться им.
Большинство инвесторов хотят видеть более развитый стартап, а не просто слышать об идее. В то время как некоторые инвесторы специализируются на «посевных» инвестициях, где они минимальны, большинство хотят видеть реальный продукт или проверенное решение.
Продукт или решение не обязательно должны быть готовы к выходу на рынок. Но создайте прототип или предоставьте результаты пользовательского тестирования, чтобы проиллюстрировать его ценность и показать инвестору более высокую вероятность возврата.
Выделите управленческую команду и талант.
Для инвесторов стартап хорош настолько, насколько хорош его команда. Должна быть способная управленческая команда и глубокие таланты с проверенной репутацией.
В вышеупомянутом исследовании институциональных венчурных капиталистов этот фактор был наиболее важным.Это означает, что вам нужно создать сплоченную команду с талантливыми участниками, имеющими опыт вывода стартапа на рынок. Для венчурных капиталистов видение сильной команды помогает им определить, получат ли они желаемую прибыль.
Будьте терпеливы, но настойчивы.
Поиск инвестора, который понимает и верит в то, что вы делаете, может занять некоторое время. Шаг за шагом может не получиться. Венчурные капиталисты рекомендуют предпринимателям продолжать обращаться к другим инвесторам. Также не забывайте о поиске альтернативных источников финансирования стартапа для дальнейшего развития стартапа.Чем более развит стартап по структуре, управлению, талантам и доходам, тем больше вероятность того, что инвестор присоединится к нему.
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
Как стартапы привлекают корпоративные инвестиции | Джо Прокопио
Если вы думаете о сборе денег для финансирования своего стартапа, вам нужно серьезно взглянуть на корпоративные инвестиции.
Более 95% всех выходов стартапов происходит путем слияний и поглощений (M&A), в отличие от первичного публичного размещения акций (IPO).Все эти выходы из слияний и поглощений были результатом отношений, которые были построены задолго до выхода, включая те, которые начались с одной ранней инвестиции в стартап.
Корпоративные инвестиции, вероятно, являются наиболее малоиспользуемой формой стартового капитала. Гигантские, как правило, крупные корпорации иногда плохо оснащены для ускорения инноваций при своем размере, что делает их идеальными партнерами для стартапов, стремящихся вызвать прорыв в той же отрасли или вертикали.
Когда вы не можете создавать инновации, вы их покупаете.
Я принимал участие в корпоративных инвестициях несколько раз, в последний раз в мой последний стартап и мой текущий стартап, поэтому этот совет дается в реальном времени. Я также консультирую стартапы, которые используют корпоративные инвестиции как средство для того, чтобы в конечном итоге быть приобретенными.
Кроме того, на прошлой неделе мне пришлось присутствовать на заседании с Джоном Соморджай, исполнительным вице-президентом Salesforce Ventures, на конференции, организованной одним из моих инвесторов. Корпоративный инвестиционный портфель Salesforce включает 18 IPO и приобретение еще 75 компаний, 13 из которых были приобретены самой Salesforce.Его совет подтвердил многое из моего собственного опыта.
Итак, сначала давайте рассмотрим плюсы и минусы.
Почему выбирают корпоративные инвестиции
Есть ряд веских причин для погони за корпоративными инвестициями, некоторые из которых очевидны, а другие не так очевидны. Вот что я считаю основными причинами:
Они, вероятно, будут вашим крупнейшим первоначальным клиентом. Когда вы только начинаете, наличие известной компании — магнит для других потенциальных клиентов, больших и малых.Просто убедитесь, что один крупный клиент не слишком долго составляет вашу клиентскую базу.
Они берут меньше капитала и меньше вовлекаются. Из-за правил и внутренней политики Комиссии по ценным бумагам и биржам корпорации будут брать лишь небольшой процент компании, 15% или меньше. Они также обычно не просят больше, чем место наблюдателя в совете директоров.
Вы можете учиться на ходу. Вы ближе познакомитесь с деятельностью компании, размер которой в 10–100 раз больше вашего — все хорошее, плохое и уродливое.
Они приносят контакты и ресурсы. Конечно, вы заключите сделку с множеством ограничений в отношении того, на кого ваш стартап может работать и даже с кем вы можете разговаривать, но вы получите доступ не только к ограниченному списку. У них также будут инструменты, стратегии и даже инфраструктура, на которые вы можете положиться, чтобы расти.
Хороший выход. Очевидно, что когда корпорация инвестирует в ваш стартап, это признак того, что на столе есть план приобретения. Может быть, не сегодня, может, никогда, но это вариант, и варианты всегда хороши.
Чего следует остерегаться при корпоративных инвестициях
Я не часто вижу много отрицательных моментов, особенно тех, которые оказывают существенное влияние на стартап. Но если вы заранее знаете потенциальные ловушки, вы будете готовы, если и когда они произойдут.
Они могут быть хулиганами. Не заблуждайтесь, учитывая их размер и размер вашей задолженности, они могут сказать вам, что и когда делать. Вы можете сказать нет, но всегда будут трения. Вы в основном полагаетесь на их чувство справедливости.
Они будут искать эксклюзивности. Почему бы и нет? Они не захотят, чтобы ваш стартап работал или разговаривал с их конкурентами, и даже захотят ввести ограничения на работу с другими компаниями за пределами их отрасли или вертикали. Обсудите это внимательно.
Им потребуется много индивидуальной работы. Независимо от того, какой продукт или услугу вы привносите в сделку, они захотят, чтобы они соответствовали их устоявшимся способам ведения бизнеса. Это означает, что вы будете делать много работы, которую нельзя будет использовать повторно.
Они помогут вам сосредоточиться на работе. Мой последний стартап, Automated Insights, начинался как компания, занимающаяся сбором данных о спорте, и мы отказались от инвестиций от ESPN, которые ограничили бы нас спортом. Это не входило в наш план.
Они будут двигаться очень медленно. Я не имею в виду это плохо, но если бы корпорация могла двигаться быстро, они сделали бы то, что делаете вы, сами. Будьте готовы и проявите терпение. Скорость — вот почему вы здесь, это не то, чего вы должны ожидать.
Что необходимо вашему стартапу для корпоративного инвестирования
По словам Соморжая, 70% компаний, в которые Salesforce вкладывает средства, находятся на ранней стадии, поэтому их инвестиции относятся к категории A или B. Это подтверждает некоторую нетрадиционную мудрость. что вашему стартапу не нужно иметь тонну клиентов или тонну доходов , чтобы быть привлекательным для корпоративного инвестора.
Что нужно вашему стартапу , так это совместимость с инвестором .Соморжай отмечает, что на момент инвестирования стартап либо уже интегрировался, либо собирается интегрироваться с платформой Salesforce. Это не так строго, как может показаться, но это подчеркивает необходимость находиться в одном месте с инвестором. Соморжай заявил, что Salesforce действительно передаст инвестиции, которые не соответствуют их компании, даже если стартап — отличное вложение.
Automated Insights приняла стратегические инвестиции от Associated Press, что было очевидным для нашего решения для автоматизированного контента, и Samsung, которая не была столь очевидным партнером, но у которой были некоторые из тех же идей относительно будущего автоматизированного контента как и мы.
После того, как вы согласитесь с целями корпорации, имейте в виду, что инвестиция будет тщательно проверена. Соморжай говорит: «Приведите в порядок свой дом, потому что у вас есть только один шанс. Если люди находят плохие вещи, они больше не вернутся ».
Это означает, что продукт стартапа должен быть прочным и надежным. должен учитывать и идеально управлять всеми теми вещами, которые мешают корпоративному менеджменту спать по ночам. Это включает в себя безопасность данных, конфиденциальность клиентов и любые другие правовые или операционные риски.Корпорации не боятся конкуренции или тратить деньги, они боятся заголовков.
Комплексная проверка также означает, что идея продукта или услуги должна быть уникальной. Идея и любые процессы должны полностью принадлежать компании и желательно патентоваться. Ни одно вложение не остается незамеченным, особенно если оно поступает от государственной корпорации, поэтому есть большая вероятность, что патентные тролли выйдут из дома в какой-то момент между инвестициями и выходом из них.
И, наконец, компания должна иметь все свои инвестиции, составляющие , аккуратно в таблице капиталовложений, в которой нет никаких красных флажков, которые могли бы осудить SEC.Опять же, это особенно верно, когда инвестором является публичная корпорация, но даже если это не так, это станет проблемой, когда придет время выйти, и инвестор будет думать об этом при инвестировании.
Хотя вашему стартапу не обязательно находиться в горячей точке предпринимательской деятельности, такой как Сан-Франциско или Нью-Йорк, он должен быть расположен где-то , что позволит стартапу привлекать и сохранять таланты. Ваш родной город должен быть таким, в котором люди мигрируют, получают образование, остаются после учебы и играют там же, где они работают.
И последнее, но не менее важное, и это обнадеживает. Соморжай часто говорил слово «культура» во время своего сеанса вопросов и ответов. Корпоративная культура быстро становится важным фактором как в процессе корпоративных инвестиций, так и в процессе слияний и поглощений , и этому есть несколько причин.
Во-первых, хорошая корпоративная культура имеет тенденцию развеивать еще несколько корпоративных кошмаров с заголовками, которые вызывают пожары на мусорных баках по связям с общественностью. Но что еще более важно, в крупных компаниях обычно плохая или застойная корпоративная культура, а инвестиции или приобретения иногда дают корпорации как стратегический, так и культурный шанс.В области инноваций это практически два к одному.
Как и в случае с любыми другими внешними инвестициями, стоит отметить тонну флажков, чтобы сделать ваш стартап достаточно привлекательным, чтобы привлечь внимание, а затем и финансирование. Это и так достаточно сложный процесс, поэтому убедитесь, что вы учитываете всех игроков, даже тех, кого вы пытаетесь помешать.
Привет! Если вы нашли этот пост полезным или информативным, рассмотрите возможность подписки на мою еженедельную рассылку по телефону joeprocopio.com , чтобы не пропустить новые сообщения. Коротко и по делу.
Руководство по тому, что инвесторы ищут в стартапе
Краткое содержание
К каким семи факторам нужно быть готовым, собирая деньги?- Страсть: Для проекта и стремления к тому, куда он может пойти. Проще говоря, инвесторы ищут доказательства финансовых обязательств и жертв, уже принесенных предпринимателем.
- Traction: Для демонстрации инвесторам должно быть доказательство концепции, подтверждающее коммерческую жизнеспособность идеи.Это может быть сырой MVP и не обязательно конечный продукт.
- Значительный размер рынка: Больше клиентов и / или частота покупок — важное коммерческое отличие, которое следует подчеркнуть. Инвестор не будет заинтересован в финансировании красивого продукта, имеющего крошечный рынок доступных покупателей.
- Конкурентное преимущество: При разработке того, как вы будете лучше, чем действующий президент, вы должны потратить время, чтобы копнуть глубже, а не просто сказать «потому что мы будем работать больше».»Как определенные географические, культурные или стратегические преимущества играют вам на руку?
- Команда: Важно показать инвесторам, что нет риска концентрации на одном человеке и что сформирована команда, которая дополняет друг друга и эффективна для делегирования соответствующих задач.
- Стратегия выхода: Имейте представление о том, куда ваша компания может пойти в будущем. Найдите баланс между наивными и пустыми утверждениями о выходе на IPO в течение трех лет с более прагматичным подходом к потенциальным стратегическим партнерам.Обдумайте свои прогнозы и подумайте о важности таких элементов, как юнит-экономика.
- X-фактор: Инвесторы ищут нематериальные активы, такие как характер, харизма и этика. Будьте естественны и не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь, но всегда будьте последовательны в своем поведении, поскольку беспорядочные изменения могут быть предупреждающим знаком, который проигрывает сделку.
- Бизнес-ангелы вкладывают небольшие суммы, но в настоящее время они хорошо видны благодаря онлайн-базам данных.Они склонны больше инвестировать в людей, в которых они верят, а не в готовые продукты и точные показатели.
- Венчурные капиталисты инвестируют большие суммы и действительно могут помочь ускорить рост, но им нужно время, чтобы убедить их, и их участие обычно приводит к отказу от более значительного элемента контроля над бизнесом.
- Crowdfunding стал доступным благодаря Закону о JOBS и является отличным вариантом для предприятий, работающих в сфере B2C, поскольку инвесторы, как правило, становятся проповедниками своего продукта.
- Долг всегда возможен, даже для стартапов. Тем не менее, он идет с оговоркой, что он должен быть возвращен в течение определенного периода времени. Администрация малого бизнеса предлагает несколько вариантов долга, которые призваны помочь небольшим компаниям начать свой рост.
- Будьте избирательны и работайте с умом. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве, а не на попытках получить деньги от каждого потенциального варианта. Подготовившись заранее, вы также убедитесь, что вас не поймают, если неожиданно наступит благоприятный момент.
Покажите мне предпринимателя, и я покажу вам того, кто ищет деньги. Хотя может быть сложно построить лучшую мышеловку, кажется, еще труднее найти того, кто в нее вложится. Основатели бизнеса постоянно ищут нужные связи, будь то правильный сетевой контакт или третья сторона, пользующаяся доверием, которая может познакомить их с нужным человеком, у которого есть деньги, прожигающие дыру в их кармане. Однако, в конце концов, дело не столько в том, кого вы знаете, сколько в том, что у вас есть.
Конечно, все знают и завидуют историям предпринимателей, которые случайно завершили раунд начального финансирования в течение десяти дней, а затем пять лет спустя торговали на NYSE. Да, иногда случаются истории о Золушке, но суровая реальность такова, что настоящего короткого пути к финансированию нет. Инвесторы знают, что около 20% новых предприятий терпят неудачу в первый год, 30% терпят неудачу во второй год, а к 5 году около 50% из них закрылись. Соответственно, инвесторы по своей природе осторожны и сомнительны.
Стартапам необходимо знать, как привлечь инвесторов, если они хотят получить от них финансирование. В этой статье я обобщил уроки, извлеченные из моего собственного опыта, с обсуждением ключевых моментов, на которые обращают внимание инвесторы при принятии инвестиционного решения, и некоторых идей о том, где искать финансирование.
1. Страстные основатели с кожей в игре
Основателям бизнеса довольно легко найти страсть к своему стартапу. Они верят в продукт / услугу, которые хотят предоставить.Они уверены, что это улучшение существующих продуктов или новый способ решить старую проблему — другими словами, лучшая мышеловка. Но насколько глубока их страсть? Готовы ли они, чтобы им говорили «нет» снова и снова, и продолжали?
Рассмотрим Кена Дэвенпорта, бродвейского продюсера «Однажды на этом острове», который сказал во время своей речи о вручении премии Тони в 2018 году:
Полю Либену, который сказал «да», когда мы принесли в этот театр 1000 фунтов песка, двух коз и курицу.Всем, кто мечтает делать то же, что и я, и то, что делают все в этом зале. Не переставайте задавать свой вопрос — вы можете получить свое «да».
Кен продолжал искать кого-нибудь, кто бы профинансировал его производство, потому что у него была страсть к нему и он верил в него. Он продолжал искать свое «да».
Однако, хотя большинство инвесторов хотят и ценят увлеченных предпринимателей, они также ищут тех, кто готов вложить свои собственные деньги. Когда я работал в сфере кредитования недвижимости и оборудования, ко мне обратился человек, который хотел открыть ферму по выращиванию киви в Джорджии.Он сказал, что когда у новозеландских производителей была зима, у Джорджии было лето, и рынок киви был ему предоставлен самому. Он нашел землю для покупки, у него был список оборудования, которое нужно было купить, и он определил оптовых торговцев фруктами, которые могли купить его урожай (хотя у него не было никаких обязательств). Он ожидал, что сможет продать киви по 50 центов за штуку. Все, что ему было нужно, это 100% финансирование стартовой стоимости. Я сказал ему: «У вас есть идея, а не бизнес». Кстати, это было около 20 лет назад, и я никогда не видел, чтобы киви продавались дороже 33 центов.
Вы, как учредитель, должны сами увеличивать начальный капитал. Вы можете сделать это за счет собственных сбережений, займов, семьи, друзей и т. Д. Но вы должны быть готовы продемонстрировать, что вы достаточно уверены в продукте / услуге, чтобы инвестировать свои собственные деньги. Вам придется самостоятельно сдвинуть дело с мертвой точки.
2. Тяга
В большинстве случаев новое предприятие должно будет продемонстрировать, что у него есть товар или услуга, пользующиеся спросом на рынке — как правило, начав свою деятельность и продемонстрировав значительную способность продавать товар или услугу.В каком-то смысле предприятие должно иметь «доказательство концепции», которое можно показать инвесторам.
Я консультировал один стартап, который, по сути, хотел платить людям за просмотр целевой рекламы. Они протестировали рынок, собирая ссылки на рекламу на YouTube по различным категориям, а затем платили людям несколько центов за просмотр рекламы в категориях, которые они сочли релевантными для них. Оказалось, что люди были готовы смотреть рекламу, если им платили; таким образом, они считали, что люди будут смотреть рекламу, если она получит реальную ценность.Бизнесу удалось привлечь начальный капитал и привлечь внимание венчурной фирмы, серьезно рассматривавшей возможность финансирования платформы. К сожалению, оказалось, что, хотя люди смотрят рекламу за деньги, они не всегда смотрят ее за деньги. Тем не менее, тот факт, что была достигнута определенная степень поддержки или доказательства концепции, стал причиной рассмотрения платформы для финансирования.
3. Значительный размер рынка
Большинство инвесторов ищут возможности для бизнеса с потенциалом роста.Соответственно, если ваш рынок находится всего в 25 милях от вашей штаб-квартиры, ваш рост ограничен. У вас должен быть рынок со значительным охватом, по крайней мере, на региональном уровне, в зависимости от характера вашего продукта. Если вы продаете доски для серфинга, очевидно, что у вас есть региональный рынок только на побережье, но, учитывая общий рынок досок для серфинга, этого может быть достаточно. Не каждый продукт будет иметь такой мировой рынок, как iPhone. Однако для привлечения инвесторов потребуется достаточно большой рынок, на котором эффект масштаба может быть включен в вашу деятельность для увеличения маржи и прибыли.
Если продукт не новый, а новый участник существующего рынка, остаются те же проблемы. Однако предполагается, что любая доля рынка, которую вы приобретаете, принадлежит другому конкуренту; таким образом, ваше конкурентное преимущество должно быть очевидным.
4. Дифференциация продукции / конкурентные преимущества
Это будет критическая проблема для инвесторов. Что делает ваш продукт / услугу уникальным? В вашем продукте должно быть что-то, что выделяет его. Если у вас есть продукт, которого раньше никто не видел, и вы первый на рынке, возможно, это так.Однако большинство стартапов выходят на существующие торговые площадки. Что же тогда отличает вас от других? Рассмотрим часы MVMT. Эта компания осознала, что на рынке существует множество качественных часов. Их подход заключался в том, чтобы предлагать высококачественные часы по невысокой цене. Их конкурентное преимущество: доступная цена при равном качестве. Напротив, Rolex позиционирует себя как лидер по качеству и дизайну, что оправдывает их высокую цену. Их отличительная черта: они считают, что у них лучший продукт на рынке.
Помимо консалтинга, я также преподаю в местных университетах. Один из уроков, которые я преподаю, — это предпринимательство. Каждый студент должен подготовить бизнес-план для реальной бизнес-идеи (или той, которую они составляют для класса). Некоторые из этих бизнес-планов предназначены для очень скромных предприятий, но часто уже существуют предприятия, такие как парикмахерские, рестораны или ландшафтные компании. Один план заключался в создании парикмахерской, обслуживающей афроамериканское сообщество. Когда я спросил о конкурентном преимуществе, студентка ответила, что в ее городе 40% афроамериканцев, но ближайший конкурент находится в 45 милях от города, в Санкт-Петербурге.Луи. Ее конкурентным преимуществом было физическое положение на рынке.
5. Члены команды и делегация
В целях экономии средств большинство стартапов имеют очень ограниченный персонал: часто только один или два учредителя компании. Вопрос не столько в том, есть ли у компании один или десять сотрудников, а в том, достаточно ли у компании ключевых сотрудников, занимающихся наиболее важными областями. Например, если ваш бизнес разрабатывает следующее применение технологии блокчейн, есть ли у вас в штате кто-нибудь, кто является экспертом по блокчейну? У вас должен быть эксперт в области технологий или рынка, на который вы выходите.
Еще одно направление — оперативный контроль. Инвесторы хотят знать, что вы (или ваш персонал) разработали операционную политику и процедуры, чтобы контролировать бизнес и гарантировать, что их инвестиции не будут потрачены впустую. Ваш бизнес должен выйти за рамки этапа «подделать, прежде чем вы сделаете это», иначе инвесторы не будут уверены, что ваша компания «настоящий бизнес».
А вы как учредитель делегировали полномочия экспертам? Ни у кого нет всех навыков, необходимых для успешного ведения бизнеса.Однако основатели бизнеса больше похожи на родителей, когда дело касается их бизнеса (то есть это их детище). Основатели слишком часто пытаются носить все шляпы и централизовать контроль на себе. Инвесторы чувствуют себя комфортно в бизнесе, в котором есть команда, члены которой обладают опытом и наделены достаточными полномочиями, чтобы контролировать свою сферу деятельности.
6. Стратегия выхода
У инвесторов есть два основных финансовых вопроса о проектах: сколько мне нужно инвестировать и когда мне нужно инвестировать? Сколько я получу обратно и когда получу? На оба эти вопроса можно ответить с помощью тщательного финансового прогноза.Тип прогноза, который хотят видеть инвесторы, включает:
- Полное описание допущений, лежащих в основе модели
- Полный набор предварительных финансовых отчетов: отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств
- Анализ рентабельности инвестиций с использованием методов составления бюджета и различных расчетов рентабельности инвестиций
- Анализ чувствительности по ключевым переменным
- Отчет об источниках и использовании денежных средств
Рекомендуется, чтобы такая модель была подготовлена с детализацией на ежемесячном уровне, поскольку это позволяет идентифицировать ежемесячный дефицит денежных средств.Я подготовил модели, в которых у бизнеса был положительный денежный поток за год, но отрицательный денежный поток за первые несколько месяцев. Подготовка моделей с годовой целостностью может скрыть эти детали и потенциально недооценить требуемые денежные вложения. Инвесторам не нравится, когда вам приходится возвращаться за дополнительными деньгами, потому что вы недооценили необходимость моделирования.
По сути, инвесторы хотят знать, когда они начнут получать прибыль и на какую большую прибыль они могут рассчитывать.Включение анализа капитального бюджета и полного анализа рентабельности инвестиций решит эти проблемы.
Часто для стартапа нецелесообразно нанимать на полную ставку финансового аналитика на ранних стадиях. Гораздо эффективнее привлечь экспертов-де-факто, которые могут помочь в построении финансовой модели и передать передовой опыт команде основателей.
7. Х-фактор
Вы когда-нибудь сидели рядом с кем-то в самолете, и когда начинается разговор, вы обнаруживаете, что у вас очень мало общего в профессиональном или социальном плане, но по какой-то причине кажется, что вы просто общаетесь? Это Х-фактор.Иногда при встрече с инвесторами возникает связь, которую вы не можете объяснить. Может, дело в личной химии. Может быть, вы находите общую связь, как будто вы находитесь в одном братстве или знаете одних и тех же людей. Вы не можете спланировать X-фактор и не можете его искать. Однако, если вы обнаружите, что он существует, это принесет вам пользу.
Лучший способ узнать, существует ли X-фактор, — быть аутентичным в своей презентации. Не будь сверх-профессионалом. Будь собой. Будьте предпринимателем, у которого есть идея — идея, которая может быть полезной для общества и / или в финансовом отношении.Разговаривайте с инвесторами, а не с с ними. И послушайте их. Вопросы, которые они задают, и комментарии, которые они делают, расскажут вам, что они считают важным. Слушание также приведет к идентификации тех вещей, которые сигнализируют о существовании Х-фактора.
Я вместе с несколькими партнерами однажды провел день с человеком, который контролировал финансирование потенциального приобретения бизнеса, которое мы рассматривали. В течение дня мы узнали о нем не только профессионально, но и лично.У нас появилось понимание того, что он ценит в бизнесе и в жизни. Я чувствовал, что между ним, мной и моими коллегами есть важные точки соприкосновения. Однако в тот вечер за ужином наш генеральный директор, которого в тот день с нами не было, рассказал анекдот, который прямо оскорбил финансиста. Все мы, кто знал этого человека, знали, что эта шутка уничтожила любой X-фактор, который мог существовать. Это было так. Мы получили письмо, в котором говорилось, что он не будет продолжать работу над проектом. Его причины были немного расплывчатыми, но большинство из нас знало, что причиной была потеря X-фактора.До этого момента у нас было сильное предчувствие, что сделка будет продвигаться вперед. Безусловно, плохой выбор юмора со стороны генерального директора, вероятно, в любом случае сорвал бы сделку, но почувствовать связь — X-фактор — и затем увидеть исчезновение было неудачным испытанием.
Где искать финансирование?
Итак, вы — основатель бизнеса, увлеченный своим продуктом, у которого есть шкура в игре, на рыночном пространстве, которое дает значительные возможности для роста, с определенным конкурентным преимуществом и командой экспертов с полномочиями, необходимыми для выполнения бизнес и определенный план выхода.Где найти кого-нибудь для финансирования вашего бизнеса?
Бизнес-ангелы
В отличие от венчурных капиталистов, которые обычно привлекают финансирование от других инвесторов, бизнес-ангелы обычно вкладывают свои собственные деньги. Как и у большинства инвесторов, у ангелов есть определенные типы фирм, которые их интересуют. Один из хороших способов найти потенциальных ангелов — просмотреть базу данных, такую как Angel Investment Network. На этом (и аналогичном) сайте вы можете загрузить презентацию, которую смогут найти потенциальные инвесторы, провести исследование и связаться с потенциальными инвесторами.Бизнес-ангелы часто вкладывают меньшие суммы, обычно в диапазоне от 25 000 до 100 000 долларов. Таким образом, в зависимости от суммы необходимого финансирования вам может потребоваться указать более одного инвестора.
Я работал в стартапе, основанном на интернет-рекламе. У нас было около 20 бизнес-ангелов с разной суммой вложений. Бизнес-ангелы часто являются «разовыми» инвесторами, которые помогают вам начать работу. Они будут искать стратегию выхода либо через IPO, либо если вы получите финансирование роста от другого раунда размещения акций.
Венчурные капиталисты
Венчурные капиталисты (или «венчурные капиталисты») часто инвестируют значительные суммы денег: в 2017 году средний размер сделки составлял 18,7 миллиона долларов. Венчурные капиталисты часто принимают активное участие в управлении и руководстве компанией. Несколько лет назад я работал в кабельной компании, финансируемой венчурным капиталом. ВК получила 90% акций и получила два из пяти мест в совете директоров. Однако они выделили нам 60 миллионов долларов. У Forbes есть хорошая статья, в которой подробно рассказывается о динамике работы с венчурными капиталистами.Что ищут венчурные капиталисты? В конечном итоге венчурные капиталисты будут искать возможность отказаться от своих инвестиций в течение определенного периода времени, часто через IPO.
Рассмотрите возможность краудфандинга
Исторически только аккредитованные инвесторы могли покупать акции частных компаний. Аккредитованные инвесторы — это, по сути, состоятельные люди со значительным опытом работы в инвестиционной сфере. Однако в 2012 году тогдашний президент США Барак Обама подписал Закон о Jumpstart Our Business Startups (JOBS) Act.Полностью реализованный в 2016 году, этот закон позволяет неаккредитованным инвесторам приобретать акции при условии, что они делают это через одобренный краудфандер, такой как Start Engine. Многие стартапы заявили, что краудфандинг является хорошей альтернативой традиционным методам сбора средств. Для получения дополнительной информации о краудфандинге я бы порекомендовал эту статью.
Кредитование
Для получения долевого финансирования (часто) учредители должны отказаться от части своего капитала в стартапе.Иногда инвестору требуется контрольный пакет акций и право назначать членов совета директоров. Для некоторых основателей стартапов это неприемлемо. В таких случаях может быть предпочтительнее использовать заемное финансирование. Многие стартапы фактически финансируются за счет займов их основателей, которые занимают деньги, используя свой личный кредит. Это может происходить в форме использования личных кредитных карт или заимствования личных ссуд.
Банковские ссуды
Традиционные бизнес-ссуды от коммерческих банков возможны при условии, что бизнес может продемонстрировать, как он будет генерировать денежный поток для погашения ссуды.Важно помнить, что коммерческие ссуды часто сопровождаются ковенантами, а это означает, что бизнесу нужно будет сделать больше, чем своевременно произвести платеж. Часто банковские ковенанты требуют, чтобы бизнес соответствовал определенным коэффициентам, таким как коэффициент временного дохода или коэффициент текущей ликвидности. Другие условия могут включать запрет на добавление долга без разрешения банка. Если компания не соблюдает эти условия, это может считаться техническим дефолтом, даже если платежи являются текущими. Таким образом, хотя банковские ссуды не требуют отказа от капитала, они все же могут накладывать операционные ограничения на бизнес.
Ссуды SBA
Администрация малого бизнеса предлагает несколько видов ссуд:
7 (a) Ссуды: Ссуды для малого бизнеса, которые можно использовать для многих покупок, таких как оборотный капитал, расширение бизнеса и покупка оборудования, инвентаря и недвижимости. Сумма кредита может достигать 5 миллионов долларов.
Микрозаймы: Малые ссуды, до 50 000 долларов США, которые можно использовать для оборотного капитала, инвентаря, оборудования или других бизнес-проектов.
CDC / 504 Ссуды: Крупные ссуды, используемые для приобретения основных средств, таких как недвижимость или оборудование. 504 Ссуды предоставляются в партнерстве с компаниями по развитию сообществ (CDC) и банками.
SBA не предоставляет займы напрямую, а работает через участвующих кредиторов.
Будьте избирательны
Ищете ли вы бизнес-ангелов, венчурных капиталистов или банковское кредитование, найдите инвестора, который вложил средства в такие проекты, как ваш. Ищите инвесторов с историей инвестирования той суммы денег, которую вы ищете.Никогда не используйте дробовик и отправляйте запросы на финансирование каждой указанной вами фирме. Выбирайте внимательно, конкретно и с умом. Дайте понять, что вы связались с инвестором по какой-то причине (кроме того, что вам нужны деньги).
Сеть
После того, как вы определили потенциальных инвесторов (в акционерный капитал или заемные средства), всегда полезно попытаться найти связь с фирмой. Инвесторы получают множество незапрошенных инвестиционных предложений, и иногда связь происходит. Но всегда хорошо быть знакомым взаимной связью.В своей сети ищите личные контакты, которые у вас есть с фирмой, будь то профессиональные ассоциации, общественные организации или даже старые соседи по комнате в колледже. Определите контакт с инвестором, а затем посмотрите, есть ли у вас общие контакты на сетевых сайтах, таких как LinkedIn.
Будьте готовы рассказать о своем бизнесе. Подготовьте речь в лифте. Если бы кто-то попросил вас описать ваш бизнес и вашу потребность в финансировании за 30 секунд (или обычную поездку на лифте), что бы вы сказали? Подготовьте эту речь и потренируйтесь.Будьте готовы сообщить об этом в любой момент.
Дайте инвесторам возможность найти вас. Даже в нашу эпоху цифровых коммуникаций я все еще рекомендую использовать старомодные добрые визитки. Однако, несмотря на то, что на лицевой стороне есть контактная информация, используйте обратную сторону карточки, чтобы обозначить маркированный список о вашей компании и обязательно укажите веб-адрес. Однако не давайте им ссылку на главную страницу; дайте им ссылку на целевую страницу, ориентированную на инвесторов. Дайте им почувствовать, что им предоставили доступ в «заднюю часть дома» и от них не ждут, что они будут приходить к вам, как все.Каждый раз, когда вы обсуждаете свой бизнес, дайте ему визитку. Возможно, человек, которому вы даете карту, не является инвестором, но он может передать ее кому-то из своих знакомых.
Что ищут инвесторы в стартапе
В конце концов, получение финансирования для бизнеса — это не столько связи, сколько наличие финансируемого проекта. Тем не менее, вопрос о том, как привлечь инвесторов, можно резюмировать тем, может ли ваш стартап предложить им следующее:
- Страстные основатели с кожей в игре,
- Продемонстрированная тяга,
- Значительный потенциал роста,
- Дифференциация продукции / конкурентное преимущество,
- членов команды с опытом и делегированными полномочиями, а также
- Определенная стратегия выхода
Потребуется некоторое исследование, чтобы найти правильный тип инвестора, который вложит нужную сумму денег на приемлемых условиях.Это может занять некоторое время, но если вы верите в то, что делаете, продолжайте искать, пока не найдете ответ «Да».
Банкноты
Ссылка на любого инвестора, поставщика инвестиционных услуг, ссылка на их веб-сайт или другой комментарий не следует рассматривать как рекомендацию или продвижение любого рода или характера со стороны автора или Toptal. Эти компании или веб-сайты приведены просто в качестве примеров.
Раскрытие информации: Мнения, выраженные в статье, принадлежат исключительно автору.Автор не получал и не будет получать прямую или косвенную компенсацию в обмен на выражение конкретных рекомендаций или взглядов в этом отчете. Исследования не следует использовать или полагаться в качестве инвестиционных рекомендаций.
Привлекайте инвесторов для своего стартапа
У вас есть жизнеспособная концепция, которую вы хотите превратить в успешный бизнес?
Или вы управляете бутстрап-стартапом, который отчаянно нуждается в вливании денег?
Хотя многие владельцы малого бизнеса полагались на чистую выдержку и решительность (а также на случайные подачки от семьи, друзей или даже краудсорсинг), если ваша потенциально процветающая компания столкнулась с финансовым препятствием, вам нужно начать думать о привлечении инвесторы.
Принимая во внимание удручающую статистику о том, что девять из 10 стартапов терпят неудачу, вам может быть интересно, что заставляет людей вообще хотеть начать стартап или вообще инвестировать в неизвестную организацию. И вот почему:
Потому что эти скромные 10 процентов могут стать следующим Twitter, Facebook или Instagram.
За каждым успешным стартапом стоит рискующий инвестор, который осмелился вскочить на борт на ранней стадии, когда ставки были выше, готовый рискнуть в надежде профинансировать следующего Цукерберга.
Стремительный рост технологических стартапов вызвал значительный бум венчурных инвестиций. Пока есть реальная возможность, всегда найдется венчурный капиталист или бизнес-ангел, готовый присоединиться к делу, с единственной оговоркой, что ваша компания должна быть явно особенной, чтобы выделиться.
Статья по теме: Интернет вещей и вы: поиск инвесторов для финансирования вашего стартапа в области Интернета вещей
Инвесторы становятся более требовательнымиПри таком небольшом количестве барьеров для входа на рынок новой компании никогда не было так просто, но когда все больше и больше стартапов соревнуются за финансирование, неудивительно, что инвесторы повышают свои ожидания.По словам Тома Вилланте, ангела-инвестора, основателя и генерального директора платежной системы FinTech YapStone, в 2016 году рынки капитала для развивающихся стартапов могут столкнуться с некоторыми препятствиями.
Некоторое финансирование все еще доступно, но конкуренция за него становится все более жесткой. Вернемся на минутку к статистике; Так как около 60% стартапов выживают всего за три года до того, как их купят, потерпят неудачу или прекратят свое существование, планка для предпринимателей, стремящихся привлечь инвесторов, значительно поднята.
Венчурные капиталистыПрежде чем выяснять, как привлечь инвестора, вам нужно определиться с типом инвестора, которого вы хотите привлечь. Венчурные капиталисты — это форма финансирования частного сектора, предназначенная для помощи новым компаниям в создании и росте. Обычно они ищут возможности на растущих рынках, таких как технологии, FinTech, IT и биотехнологии.
Венчурные капиталисты с гораздо большей вероятностью инвестируют в неизвестную организацию, чем в банк, потому что выплата потенциально может значительно перевесить риск.Таким образом, венчурные капиталисты будут предоставлять все деньги, которые нужны вашей компании, но часто по высокой цене, которая обычно включает прибыльную стратегию выхода или требование достаточного количества акций вашей компании, чтобы повлиять на принятие решений.
Бизнес-ангелыБизнес-ангелы — это люди, которые лично инвестируют в стартапы, чтобы помочь им расти. Первоначально эта концепция зародилась в 1920-х годах в Лос-Анджелесе, когда богатые люди начали финансировать кино и стали называться «инвесторами-ангелами».Когда стали очевидны существенные награды и выплаты, ангелы вскоре расправили свои крылья в других областях и стали известны как бизнес-ангелы.
Трудно определить точный размер рынка бизнес-ангелов в США, поскольку многие инвестиции делаются на индивидуальной основе и, следовательно, не подпадают под правила раскрытия информации, но, по оценкам, бизнес-ангелы уже давно превзошли вложения венчурного капитала, и они продолжать расти как жизнеспособный вариант финансирования стартапов.
Опрос, проведенный Центром венчурных исследований при UNH, показывает, что общая сумма U.Рынок S. Angel вырос с 17,6 млрд долларов в 2009 году до 24,1 млрд долларов только в 2014 году, а в Европе за последние пять лет он увеличился вдвое. Но участие ангелов играет ключевую роль в успехе предпринимательства не только в финансовом плане.
Внутренние знанияБизнес-ангелы имеют разное происхождение и могут вкладывать средства в стартапы по личным причинам или потому, что они увлечены конкретным сектором. Стартапы могут получить гораздо больше, чем простое вливание денег от правильного инвестора-ангела, включая отраслевой опыт, внутренние знания клиентов и конкурентов, личные сетевые контакты и потенциальные партнерства.
Особенно полезно для зеленых и неопытных управленческих команд, выступая в качестве наставников, ангелы могут быть спасателями, помогая вашему стартапу пройти через период «Долины смерти», когда успех или неудача буквально висит на волоске и покрывает отрицательный денежный поток на начальном этапе. этапы могут привести к концу бизнеса.
Многие стартапы сначала обращаются к бизнес-ангелам, прежде чем обращаться в венчурную фирму, так как часто один индивидуальный ангел вносит достаточно средств только для поддержки стартапа в течение его первого года, обычно инвестируя где-то от 500 000 до 1 миллиона долларов.Но независимо от того, хочет ли ваш бизнес обратиться за помощью к бизнес-ангелу или венчурному капиталисту, вот несколько ключевых моментов, о которых следует помнить, которые могут помочь вам выделиться в море конкуренции стартапов и привлечь инвестиции для вашего бизнеса:
Статья по теме: Raise to Launch: Использование краудфандинга акций для сбора средств для стартапа
СтрастьЭто может показаться банальным, но небольшая страсть имеет большое значение, и очень редко можно встретить предпринимателя без страсти.На самом деле, я бы даже сказал, что предприниматель без страсти подобен подиумной модели без одежды. Не совсем невозможно, но крайне маловероятно. И любой умный инвестор будет держаться подальше от любых стартапов типа «новая одежда императора». Ангел-инвестор, Вилланте, подтверждает:
«Вдохновляющие люди, которые источают энтузиазм и позитив, посылают более глубокое послание инвесторам». Так что не забудьте, прежде всего, проявить энтузиазм и позволить этому проявиться в вашем предложении. Если вам не нравится то, чем вы занимаетесь, и вы всегда остаетесь в восторге от этого, вам будет трудно передать это чувство потенциальным инвесторам.
И если вы можете заставить ангела почувствовать, что у вас есть особое качество, которое они ищут, и вы сделаете все возможное, чтобы добиться успеха, тогда ваши шансы на привлечение инвестиций будут намного выше. Фактически, предпринимательская страсть напрямую влияет на то, сколько капитала получает стартап.
ОбязательстваЕсли вы собираетесь рискнуть и доказать инвесторам, что ваша страсть — это ваш бизнес, то вам придется всемерно посвятить себя своему проекту.По словам Вилланте, дни, когда он подрабатывал разработчиком приложений, работая на полную ставку, больше не мешают. Конкуренция жестока, и если вы не можете отдать все силы одному проекту, маловероятно, что вы сможете реализовать его в полной мере. Если вы действительно искренне верите в свой продукт или услугу, вы найдете способ работать над ними все время.
Все вместеСтавка «ва-банк» невероятно важна для любого инвестора. Если вам удастся передать им свой энтузиазм и драйв, скорее всего, они сядут и послушают.Когда Вилланте был ангелом-инвестором в конце 90-х, в его руках оказалось пять компаний; ни один из них не отличался от остальных.
YapStone, портал онлайн-платежей, показал наибольший потенциал, поэтому Вилланте решил, что пришло время пойти ва-банк и стать генеральным директором, отказавшись от интересов других компаний. Сегодня объем платежей YapStone составляет более 14 миллиардов долларов.
Yapstone Powering PaymentsТот факт, что вы решили стать предпринимателем, говорит о вашей страсти.Итак, прежде чем вы обрекаете себя на жизнь в оплакивании блестящего предпринимателя, вам следовало бы стать таким; почему бы не начать прямо сейчас? Пришло время положить свои деньги (точнее, чужие) туда, куда вам нужно.
ТягаВ рамках ужесточения требований к финансированию стартапов инвесторы теперь хотят увидеть, что концепция набирает обороты, прежде чем они расстанутся со своими фондами. По сути, это означает, что вы можете доказать, что для вашего продукта или услуги существует значительный рынок сбыта, и что колеса его успеха сдвинуты в движение.Конечно, рост популярности также создает для стартапов своего рода ситуацию «курицы и яйца», поскольку для того, чтобы набрать обороты, вам понадобится капитал.
Возможно, вам повезет, что вы привлечете одного из первых ангелов для своего дела, или у вас будут щедрые друзья или большой баланс на кредитной карте, но все, что вы можете сделать, чтобы помочь своей компании доказать свою ценность, поможет. Научитесь культивировать его ценность и проявляйте новаторский подход для привлечения инвестиций на ранней стадии. Вам не нужно перебарщивать с маркетингом, поскольку, если у вас есть успешная концепция, продукт или услуга, то это должно говорить само за себя.
Подумайте об успешных стартапах, таких как Facebook, Uber и PayPal, которые никогда не тратили много денег на рекламу, а вместо этого сосредоточились на ресурсах, чтобы повысить ценность своих продуктов.
Сильная управленческая командаВенчурные капиталисты прежде всего ищут сильную и сбалансированную команду менеджеров, гибкую и достаточно квалифицированную, чтобы справиться с проблемами, которые могут встретиться на их пути. Ваш бизнес-план, хотя и является ключевым активом, не так важен, как ваши сотрудники. Инвесторы редко вкладывают деньги в идеи в одиночку, поскольку гораздо безопаснее инвестировать в отличную команду менеджеров и увлеченность.
Самые успешные компании основаны на отличных командах; дальновидный, страстный лидер с глобальной перспективой, талантливый техник, способный воплотить это видение в жизнь, и продавец, который адаптирует продукт к требованиям рынка. Если вашему стартапу не хватает ключевой позиции, он будет гораздо менее привлекательным для инвесторов.
Статья по теме: Поиск финансирования: 5 надежных стратегий финансирования вашего стартапа
Snappy PitchНаконец, как только вы договорились о встрече со своим ангелом или венчурным капиталом, помните, что дни длинных презентаций давно позади.Венчурные капиталисты — занятые люди, поэтому подготовьте все свои материалы перед встречей и создайте живую презентацию, которая по делу и имеет четкие цели. Используйте маркеры, чтобы выделить ключевые моменты и относящиеся к делу факты, а также в нескольких словах обратиться к серьезным проблемам. Убедитесь, что вы подчеркнули талант своей команды, состояние развития и будущие цели в кратком резюме, охватывающем эти ключевые темы.
Обязательно освоите несколько различных версий своего выступления, адаптированных к соответствующей аудитории. Ваш микро-шаг должен составлять 30 секунд на сетевых мероприятиях и около 20 минут для потенциальных инвесторов.Избегайте использования расплывчатых терминов или модных словечек и убедитесь, что вы открыты для вопросов.
Это ваш шанс по-настоящему продать себя, свои убеждения, свою страсть и свою компанию инвесторам. Оттачивайте свои навыки повествования и вдохновляйте их. И помните, вполне естественно, что у потенциальных инвесторов возникает множество вопросов перед тем, как расстаться с деньгами. Так что будьте готовы ответить на них, поскольку получение финансирования может иметь решающее значение для воплощения вашей мечты о стартапе в жизнь.
.