Как правильно прорекламировать товар: Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

alexxlab

Содержание

Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

Добиться успеха без качественной презентации своего продукта практически невозможно. Чтобы определить стратегию того, как правильно рекламировать товар, необходимо изучить целевую аудиторию и найти оригинальный способ донести нужную информацию. Наиболее эффективным и малозатратным методом сделать свой товар востребованным и популярным является интернет продвижение.

Средства рекламы продукции и услуг

Информировать потенциальных покупателей о вашем товаре можно различными способами:

  • В средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение). Отличается высокой стоимостью и непостоянством. Как только вы перестаете платить, созданный эффект от рекламы пропадает. Реализуется путем обращения в рекламные службы соответствующих СМИ. Читайте — Реклама на телевидении: преимущества и недостатки.
  • На улицах (рекламные щиты, распространение листовок, флаеров и скидочных талонов).
    Малая доля такой рекламы доходит до целевой аудитории. Осуществляется через рекламные агентства, которые выполняют печать и распространение.
  • В интернет-сети (социальные сети, поисковые системы, блоги). Требует минимальных вложений и позволяет накапливать потенциал. Может быть реализована своими силами или через специалистов.

Для презентации своего товара, даже если вы осуществляете торговлю оффлайн, необходимо обязательно создать собственный сайт или виртуальную страницу. Она станет источником информации для потенциальных покупателей, вызывая интерес к товару. Интернет-визитку, а тем более полноценный сайт, вы сможете использовать для рекламы продукции или услуг на сторонних популярных ресурсах.

Реклама в сети может быть реализована следующими методами:

  • Через сообщества в социальных сетях;
  • Контекстной, баннерной и тизерной рекламой;
  • Электронной рассылкой по почте.

Как правильно рекламировать товар в соц сетях

Социальные сети для отечественного рынка представляют собой пока развивающийся, но уже очень мощный инструмент для ведения торговли. При работе с ними вы можете не только быстро выделить и изучить целевую аудиторию, но и постоянно удерживать ее внимание к вашему товару.

Особенности аудитории в социальных сетях

Чем больше пользователей в социальной сети — тем лучше. Но вы не должны забывать о разноплановости аудитории, как в вопросах возраста, так и в личностных интересах. Наиболее популярные сети:

  • Одноклассники: основная часть аудитории – это люди старшего и пенсионного возраста. Интересы представлены классическим списком: дом, семья, работа, отдых. Они недоверчивы к классической рекламе и редко совершают покупки в сети, предпочитая читать полезные советы и рассматривать смешные картинки. Использование последних – это лучший способ как правильно рекламировать товар в одноклассниках. Так, в кулинарных рецептах можно указать конкретную марку продукта.
  • ВКонтакте: значительная доля пользователей школьники и студенты, которые быстро подхватывают новые идеи, бренды, товары.
    Такая аудитория не всегда платежеспособна, но может воздействовать на родителей.
  • Facebook: не только имеет самую активную аудиторию, но и встроенные механизмы для ведения торговли и презентации продукта. Возрастная категория основной массы пользователей от 25 до 40 лет. Это самая платежеспособная аудитория, но и очень требовательная. Недовольные клиенты быстро испортят вам репутацию.
  • Instagram и Twitter: относительно молодая аудитория до 35 лет с высоким процентом доверия к покупкам в интернете.

Помимо этого, существуют такие сети как Mail.ru, Google+, но они мало популярны и слабо адаптированы для продаж.

Механизмы и нюансы размещения рекламы в соц сетях

Важно понимать, что ваша целевая аудитория бывает online в определенные часы и именно в это время вы должны наиболее активно продвигать свой товар, иначе он просто потеряется в ленте новостей. Например, если это молодые мамы в декрете, то они заходят в сеть либо днем с 12. 00 до 15.00, либо ночью с 22.00 до 24.00, когда их дети спят.

Различают два способа продвижения в социальных сетях:

  1. Создание собственного тематического сообщества и привлечения в него участников
    . Для рекламы потребуется не только описание товара, но и множество полезной информации о его использовании и уходе.
  2. Реклама в других общетематических сообществах (группы отдельных городов, барахолки, группы молодых родителей, фанатов сериалов или фильмов). Вы можете публиковать объявления со ссылкой на вашу группу или сайт (интернет-магазин).

Выбор способа напрямую зависит от типа товара или услуги. Пример того, как правильно рекламировать товар ВКонтакте: если вы производите футболки с оригинальным принтом, ваша группа будет мало интересна и более рентабельным будет покупка рекламы в общественных сообществах. Если же вы разводите породистых кошек или занимаетесь бизнесом по разведению и продаже попугаев, более эффективно создать группу с информацией для владельцев и желающих купить определенную породу или вид.

Как правильно рекламировать товар в свободном интернете

Этот вид продвижения товара имеет много общего с публикацией объявлений в газете. Вы не сможете наверняка предугадать кто и когда их увидит. Используют три основных вида рекламы:

  • Контекстная реклама – это сотрудничество с поисковыми системами Яндекс и Google. Стоит она недорого и будет демонстрироваться автоматически на любых ресурсах участниках программы и в различных сервисах поисковой системы (кабинет электронной почты). Для примера: вы изготавливаете украшения ручной работы. Если пользователь в недавнем времени оставлял в поисковой системе запрос «товары ручной работы», ему будет демонстрироваться реклама вашего сайта. Подробно о рекламе товара с помощью контекстной рекламы и подборе ключевых слов вы можете узнать на этой странице — Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы.
  • Баннерная реклама – это в большей степени ручное размещение графических изображений на сайтах смежной тематики. Такое продвижение стоит достаточно дорого, особенно если вас интересуют популярные ресурсы с большим количеством реальных читателей. Выбирать площадки для рекламы в интернете следует с учетом присутствия максимального количества потенциальных клиентов и географической привязки. К примеру, вы предлагаете услуги в сфере косметологии в своем городе, значит наиболее рентабельной будет оплата баннеров на женских сайтах и городских порталах. Баннерная реклама требует затрат на услуги веб-дизайнера.

Для рекламы интернет-магазина можно также использовать тизерную рекламу, которая представляет собой небольшие графические изображения, демонстрируемые по принципу контекстных объявлений.

Если продукция узкоспециализированная, тратить усилия и средства на массовую рекламу не эффективно. В этом случае используются тематические блоги и форумы, где публикуются подробные обзоры товара с фотографиями.

Правила информационного содержания рекламного блока

Большое значение имеет содержание объявления. Чтобы ваша реклама была воспринята покупателем и побудила его к покупке, необходимо выполнить несколько условий:

  • Лаконичность и доступность информации. Клиент с первого взгляда должен понимать, что именно рекламируется и в чем преимущество товара (для обзоров и статей эту функцию выполняет заголовок и вступительный абзац). Пример того, как правильно рекламировать товар в Инстаграм: если вы занимаетесь выпечкой тортов, делайте фото не только готовых продуктов, но и себя во время работы, вашего профессионального оборудования, свежих продуктов.
  • Оригинальность и честность. Реклама должна выделяться из общей массы и при этом быть максимально правдивой, чтобы не вызывать подозрений у клиента. Неправдивая реклама может провоцировать интерес, но после обнаружения подлога ваша репутация будет навсегда потеряна. Откажитесь от громогласных слов «супертехнологичный», «незаменимый», лучше использовать более практичные термины «универсальный», «эффективный». Если основное достоинство цена — напишите несколько категорий, и только потом предлагайте клиенту скачать прайс или получить остальные расценки в личных сообщениях.
  • Запоминаемость и положительность. Очень важно, чтобы ваш товар буквально «застрял» в голове покупателя. Это может быть короткий рифмованный слоган или оригинальное изображение. Продавая товар, вы предлагаете клиенту определенный образ жизни, а потому реклама не должна нести негативной информации.

Выбирая методы того, как правильно рекламировать товар, добиться максимального эффекта можно используя сразу несколько направлений. Это позволит протестировать и оценить результативность различных стратегий и выбрать наилучшую для вашего вида продукции.

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Поделиться в социальных сетях

Как эффективно и правильно рекламировать товар

Продвижение товара является неотъемлемой частью деятельности любого бизнес-проекта, поэтому данному аспекту необходимо уделить пристальное внимание. В данной статье мы разберёмся, как и где рекламировать товар.


Содержание статьи:

Рекламируем товар с помощью СМИ

Продвижение в СМИ является отличным вариантом для набирающего обороты бизнеса. Чтобы рекламу вашего товара прочитало много людей, её надо размещать в тематических рубриках газет и журналов.

Стоимость такой рекламы зависит от частоты выхода объявления, его размера и оформления.

Рекламируем товар с помощью почтовых рассылок

Продвижение и реализация товаров по почте является отличным вариантом, но только лишь в том случае, если ваша аудитория действительно является потенциальными клиентами.

Если вам удастся заинтересовать своим товаром определённый круг людей то, рассылая им по почте свои рекламные буклеты и каталоги, вы будете иметь круг потенциальных покупателей, которым вы так же по почте сможете высылать и продукцию.

Рекламируем товар с помощью брошюр и буклетов

Повсеместное распространение брошюр и буклетов является отличным способом рекламы товара. Для малого бизнес-проекта вам данная затея может показаться дорогой, однако отдача от данного способа продвижения товара является потрясающей.

Красивые яркие буклеты и брошюры можно раздавать, как на выставках, презентациях и ярмарках так и на улицах, в супермаркетах и так далее.

Рекламируем товар в городских справочниках

Размещение объявления в городских справочниках является одним из лучших вариантов продвижения вашего товара.

Большинство людей используют справочники, а потому ваша реклама будет всё время мелькать у них перед глазами, невольно въедаясь в память.

При создании объявления, все нюансы необходимо оговаривать с техническим отделом организации, которая выпускает справочник.

Эксперты отдела отлично чувствуют настроения людей, а потому смогут дать вам полезные советы, как получить максимальную отдачу от рекламы.

Использование визиток для продвижения товара

Продвигать свой товар можно, используя для этого визитки фирмы или обычные листочки бумаги, на которых будет размещена наиболее полезная и интересная информация о вашем предприятии.

Не следует недооценивать данный способ продвижения, поскольку порой прорекламировать ваш товар таким образом можно гораздо дешевле и успешнее, чем в других случаях.

Использование сувенирной продукции для продвижения товара

Продвигать свою продукцию можно при помощи бесплатной раздачи и реализации по минимальной цене различных сувенирных предметов и других мелочей.

Для этого можно использовать: пепельницы, ручки, футболки, кухонные фартуки, брелки и чашки, на которых будет нанесена какая-либо информация о вашей фирме (название, слоган, эмблема, название товара).

Как правило, люди с радостью воспринимают такие акции, а потому ваша фирма и товар будут у них на слуху.

В продвижении товара особняком стоит реклама в интернете. Хоть данный способ по-прежнему является развивающимся, однако его массовость поражает.

В интернете можно рекламировать всевозможную продукцию, от очень дешёвой до очень дорогой.

При продвижении товара всегда необходимо учитывать настроения людей и регион, где вы его рекламируете. Играя на чувствах людей, вам удастся дать хороший толчок развитию вашего бизнес-проекта.

Как рекламировать товар максимально эффективно? – Не бойтесь экспериментировать и запомните, что творческий подход к рекламе обязательно даст свои плоды.


Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Новый товар, новый бренд: советы по недорогому продвижению продукции

Наука брендирования и система маркетингового продвижения в последнее время cфокусирована на освоении крупных бюджетов профессиональными маркетинговыми и рекламными агентствами.

А что делать, если вы – малый бизнес, налаживающий производство стандартных товаров или даже инновационной продукции – недавних изобретений, усовершенствований из сферы товаров массового потребления (например, таких) – и могущий договориться с торговыми сетями и интернет-магазинами о присутствии в сотнях массово посещаемых реальных и онлайновых  торговых точек? Естественно, на рекламирование и продвижение  нового товара вы можете выделить лишь несколько тысяч долларов (но не десятков и не сотен тысяч долларов).

Разумным шагам самостоятельных низкобюджетных маркетингово-рекламных действий  в этом случае и посвящена наша статья. А прежде описания самих шагов дадим первый важный совет, обращенный к давно работающим производственным компаниям, добавившим к своему ассортименту инновацию или новый бренд:

Не берите кредиты, займы, не ищите инвесторов для проведения рекламных кампаний. Во-первых, займы бизнес должен вливать только в то, что более-менее прямо приносит прибыль; все остальные заимствования сразу и заведомо являются балансированием на грани провала. Во-вторых, нецелевые кредиты у финучреждений еще и гораздо дороже, чем займы на покупку основных или пополнение оборотных средств. Поэтому выгоднее взять заем на оборудование, транспорт, недвижимость, закупки комплектующих, которые вы собирались покупать за накопленные средства компании – а рекламу и продвижение оплатить из этих самых собственных накопленных средств.

Совет первый, маркетинговый. Не сужайте целевую аудиторию товара, а наоборот расширяйте

Все предприниматели уже выучили, что основой бренд-менеджмента является определение целевой аудитории (ЦА) торговой марки, а иногда и самого товара. Однако, на самом деле, узкое определение ЦА (возраст, пол, место жительство, интересы и обычная деятельность) уместно для очень крупных корпораций – которые при желании за несколько лет без труда смогут вывести и популяризовать десятки схожих товаров и марок для разных ЦА или хотя бы провести десяток рекламных кампаний с разными аудиториальными акцентами.

У малого бизнеса таких возможностей нет – как нет и возможностей регулярно доносить свою рекламу до тысяч представителей узкой целевой группы, если к ней принадлежит меньше 10% населения. А потому сужение товара определениями («отличная вещь для домохозяек», «хороший подарок») или рекламными образами молодежи определенной субкультуры (готы, эмо) для вполне массовой продукции – а явление это, к сожалению, очень распространено – приводит к потере больших масс потенциальных покупателей товара. А в случае особенно неудачного позиционирования – и к потере лояльности ко всему бренду.

Для малого бизнеса, борящегося за продажу каждого экземпляра,  уместно, наоборот, проявить креативное и ироничное мышление – продвигать товар как бы в расчете на того, кто по умолчанию целевой аудиторией не является; словно убеждая людей, что это нужно «не только им, но и вам». Так, кухонные аксессуары стоит весело ориентировать для мужчин, с мужчинами в дизайне, в качестве промоутеров – женщины и так знают, что кухонные новинки удобны для них; потому стандартно рисовать на упаковках женщин в переднике за готовкой тут будет отнюдь не эффективно. 

Совет второй, дизайнерский. Нигде не используйте визуальных элементов гламура, элитности, не рассчитывайте на якобы «гламурную» аудиторию

К сожалению, слово «китайская подделка» теперь можно употреблять к многочисленным отечественным товарам, которые зачем-то позиционируются при помощи аспектов гламурного и изящного образа – но при этом с точки зрения настоящего искусства элитарной эстетики выглядят нарочито-имитационно, аляповато, грубовато, неуместно, неподходяще.

Будет крайне огорчительно, если удачное изобретение – вроде светящихся сережек на светодиодах – останется малопокупаемым из-за наличия на рекламе и упаковке изображений псевдо-гламурных барышень, чей вид отвращает покупательниц и покупателей-мужчин, выбирающих подарок.

По-хорошему, вещи для гламура и элиты должны если не создавать, то тестировать группы потребителей из гламурных же и состоятельных кругов при участии гуру дизайна.  У вас нет такой возможности и вообще не для них вы выпускаете товар – берите для дизайна образы обычных людей среднего класса и эконом-сегментных потребителей и соответствующей обстановки. Не нужно искать клипарты с бодибилдерами, знойными (по вашему мнению) красавицами и роскошной (по вашему мнению) обстановкой – ничего хорошего из этого не выйдет.

Как надо: если вы нацелены таки на состоятельных покупателей – приобретите лучше для дизайна упаковки и рекламы несколько профессиональных высокохудожественных фото обычного человека или предмета с поставленным светом, ретушью, тенями, фильтрами; может быть, в черно-белом или сепийном исполнении – и печатайте упаковку и рекламу с высоким разрешением этой картины. Качество и искусство такого фото – по духу стократно ближе к элитарности, чем имитационные цветные клипарты «из жизни звезд».   

Совет третий, тоже визуальный. Гоните прочь фото с пальмами, экзотическими видами, пышными закатами и прочей банальностью

Тут много говорить не придется: хоть немало соотечественников и отдыхают реально под пальмами, клипарты с ними давно стали признаком плохого тона. Совсем не «круто» для продажи купальника или солнцезащитного крема брать изображение пятизвездочного отеля с купоросно-голубой водой бассейна рядом с ультрамариновой водой океана под таким же небом – все это старо, как мир, и надоело хуже горькой редьки. Совершенно не надо для продаж питьевой воды ставить фото водопадов и горных озер. Это то, что в соцсетях описывается мемом «постить котиков»: невыносимая пошлость. «Аркадий, не говори красиво», – сказал герой Тургенева; «предприниматели, не рекламируйте себя красотами», – скажем вслед за ним мы.

Тут та же история, что с гламуром: в дизайне и рекламе давно уже не привлекает даже сельских жителей то, что там изображено нечто «крутое», вызывающее якобы «восторг» и «желание». Привлекает нечто, вызывающее работу мысли (схемы работы, указания на преимущества) или, в редких случаях, уважение к мастерству иллюстратора (для этого нужно иметь самую малость: это мастерство).

А потому, готовясь к созданию дизайна вашей торговой продукции и ее рекламы, не заботьтесь о никому не нужных красотах – а заботьтесь лишь о полезной информативной техничности и тонкой (возможно, ироничной) эффектности визуального ряда.

Читайте: Маркетинговые идеи в сфере розничной торговли

Совет четвертый, маркетинговый: идите в Ютюб

Мы исходим из того, что средств на телевизионную рекламу у вас нет. Но есть интернет и в нем есть каналы для залива бесплатных видеороликов. Элементарными подручными средствами запишите несколько информативных роликов о вашей продукции длительностью в 1-1,5 минуты – можно даже об одном и том же товаре с разными ведущими, разными нюансами. Если у вас инновация – непременно сравните на видео процесс работы без данного изобретения и с ним, чтобы убедить потенциального покупателя в том, что с вашей инновацией работать стало удобнее и проще.

Подпишите на ютюб-канал всех друзей, регулярно выпускайте новые ролики о вашем производстве, вашем персонале, планах, изобретениях, которые вам бы хотелось выпускать. И со временем ваш канал сослужит неоценимую службу при продвижении в соцсетях и вообще в интернете, чему посвящен пятый совет.

Читайте: Бизнес-идеи в медицине и фармацевтической торговле, часть 3

Совет пятый, тоже интернет-маркетинговый: идите в соцсети и изучите искусство SMM

Продвижение при помощи соцсетей на порядок дешевле, чем при помощи иных форм рекламы – но может принести лояльность, а затем и продажи со стороны тысяч адептов этих коммуникативных площадок. Если кратко, успех аккаунта вашей компании будет зависеть от регулярного (лучше – ежедневного) обновления, при том обновления интересной для большинства людей информацией. Естественно, такой информацией не являются рабочие моменты вашей компании – а потому вам предстоит наполнять аккаунт, скажем, бизнес-идеями, изобретениями, домашними хитростями, всем чем угодно, лишь бы пользователи подписывались. А изредка между этой информацией массового спроса вы будете в свой соцсетевой канал уместно вставлять собственную саморекламу – которую увидят тысячи человек, и вам это ничего не будет стоить.

Разумеется, вам надо иметь и собственный сайт – «если вас нет в интернете, вас не существует» – но это особое искусство, которому мы посвятим отдельные статьи.

Читайте: Бизнес-книга по SMM: понятный, удобный, исчерпывающий учебник

Совет шестой, технологический: наладьте доставку на дом или в офис «прямо с завода»

Если ваш товар дороже 50 гривен и вы продвигаете его в одном мегаполисе – удачной кампанией явится «быстрая доставка прямо с завода без магазинных наценок». Если ваш завод не в самом мегаполисе – арендуйте дешевый мини-склад (контейнер, подвальный отсек) в этом городе и завезите свою продукцию, наймите курьера или договоритесь с курьерской службой, распределите расходы на аренду и поставку в цену товара – все равно выйдет дешевле, чем наценки магазинов в том же городе на вашу продукцию. В продвижении, несмотря на наличие промежуточного склада, пусть  звучит именно «доставка с завода». После чего доставляйте товар за цену работы курьера (10-20 гривен за заказ).

Данная схема важна на первых порах выведения товара, бренда – и важна она вот для чего: вашу собственную быструю доставку вы можете активно и недорого рекламировать в интернете. Дешевые баннера на сайтах, другие формы интернет-рекламы, продвижение вашей доставки в соцсетях – вся это привлекающая тысячи покупателей активность откроется для вас как только вы сможете развозить свои товары «от себя».

В противном случае возникнет такая коллизия: вам придется рекламировать товар, продающийся с точки зрения юзера «бесконечно далеко»: в каких-то магазинах, которые еще нужно отдельно найти: более чем за один клик или вообще в офлайне. Это в интернете неэффективно.

Со временем данную дополнительную для вас деятельность по доставке можно или развернуть шире, или свернуть – при чем последний вариант не слишком отразится на общем ходе дел компании и бизнес-планировании.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для магазинов строительных материалов

Совет седьмой, продажный. Выходите в кобрендинговые акции

Договоритесь с производителями и поставщиками массово продаваемых товаров и/или  торговыми сетями о совместной продаже их товаров и вашей продукции в рамках акций и бонусов.

Это стоит дешевле прямой рекламы, но может повысить узнаваемость товара и бренда в сотни раз за минимальный срок.

Читайте: Лучшие маркетинговые бизнес-идеи для продуктовых ритейлеров

Советы с восьмого по двенадцатый, рекламные – телеграфным стилем

И напоследок – несколько ценных указаний по рекламированию продукции малого бизнеса, не требующих подробных пояснений:

  • Бигборды и ситилайты – это маркетинг ХХ века, то есть вчерашнего дня. Стоит дорого. Эффективность для рекламодателя почти нулевая. Визуальное засорение города огромно, из-за чего их могут кое-где снять раньше срока окончания вашей кампании. Никогда не идите на бигборды, если у вас ограниченные средства – это вещь больше для подчеркивания статуса компании, чем для продвижения; вам это не нужно.
  • Раздача полиграфии на улице – это спам-маркетинг вообще ХІХ века. Продаж от этого не дождетесь. Мусора наплодите тонны. Как надо: лучше посадите на улице того же человека с вашей продукцией, которую он демонстрирует в использовании – и тут же продает.
  • Рассылка полиграфии в почтовые ящики. Эта схема «спама от МСБ» чуть-чуть лучше, чем раздача на улице – особенно если у вас нечто нестандартное, редко приходящее по почте. Но товаропроизводителям использовать этот вариант лучше очень осторожно; при минимальных сомнениях в эффективности – вовсе избегайте. Как надо: лучше по договоренности раскладывайте полиграфию в отелях, аэропортах, парикмахерских, госучреждениях, где люди долго ждут чего-либо.
  • Реклама в полиграфической прессе. Для товаров сейчас эффективна в газетах и журналах или самая дешевая, лучше бесплатная реклама – или самая дорогая (глянец, на всю страницу). Все, что посередине – газетно-журнальные баннера, «подвалы», имиджевые статьи – у каждого читателя идет, говоря сетевым языком, в топку. Лучше потратить те же деньги на рекламу на популярных интернет-порталах.
  • Агрегаторы цен, сборные интернет-площадки для бизнеса. А вот сюда обратите все свое внимание. Присутствуя на таких порталах, за копейки вы можете расширить узнаваемость марки и товара и крепко стать на ноги.

 

Как рекламировать услуги? | Ответы на Ваши вопросы

Главная цель рекламы – привлечь внимание покупателя таким образом, чтобы он захотел сделать покупку. Реклама не должна быть навязчивой или отталкивающей, она должна вызывать позитивный отклик, убедить покупателя приобрести товар или услугу. Вот тут-то и кроется опасность: реклама товара и реклама услуги имеют свои принципиальные отличия, и важно об этом помнить.

Отличие услуги от товара

Услуга, в отличие от товара, нематериальна, её нельзя пощупать, проверить перед покупкой, посмотреть, как она работает и что делает. Точнее, посмотреть-то на чьем-то примере можно, и подумать «О, я ведь тоже так хочу!», вот только не факт, что у данного конкретного покупателя именно так и получится. Тут всплывает второе отличие – каждая услуга очень индивидуалистична.

Нельзя сказать, что услуга подстраивается под пользователя, но каждый человек испытает что-то свое через свою личную призму ощущений. При этом на результат и на само оказание услуги может повлиять множество непредсказуемых факторов, в основе которых опять-таки личность клиента, его запросы и то, насколько эти запросы конкретны.

Именно поэтому невозможно уровнять все похожие услуги – как бы они не были похожи, они каждый раз разные. Услугу нельзя положить на полку, нельзя сохранить – это очень скоротечное действие, которое можно только пережить.

Составляем рекламный текст

При рекламе услуги нужно учитывать все вышеприведенные факторы. Важно найти подход к покупателю, указать ему на то, что эта услуга дает. Если с услугой связаны какие-то стереотипы в обществе, можно их развеять – не нужно оставлять у потенциального покупателя беспочвенные страхи.

Правильно составленный рекламный текст учитывает отличия товара от услуги

Покупателю важно знать о качестве услуги, о том, что все будет выполнено в срок и именно так, как он хочет. Стоит упомянуть о качественном современном оборудовании, о том, что услуга безопасна и не вредит здоровью. У покупателя не должно быть сомнений в том, что это то, что ему нужно и то, как ему это нужно.

Не лишним будет упомянуть и о самой компании, предоставляющей услугу. Покупатель будет рад узнать, что подобная услуга уже оказывалась раньше этой компании с успехом, ему приятно будет получить какой-то небольшой бонус в виде поощрения. Если компания имеет награды за оказание данной услуги, об этом обязательно стоит сказать!

Где лучше рекламировать услуги?

Зависит от услуги, можно использовать как наружную рекламу, так и листовки, однако сейчас обязательный пункт – реклама в Интернете. Баннеры на тематических форумах, статьи в профизданиях – все это повлияет на покупателя, но лучше иметь и сайт.

Качественно сделанный сайт расскажет покупателю все, поэтому не стоит жалеть денег на заказ качественного сайта. Да, хорошая реклама стоит недешево, но она окупается затратами покупателя на товар или услугу. Более подробно о том, где можно эффективно разместить рекламу, читайте в этой статье.

Рекламировать услуги лучше всего в интернете!

Как отмечает редакция uznayvse.ru, веб-страница способна вместить всю необходимую информацию, покупатель сразу будет видеть, что он может получить, а значит, он имеет возможность убедиться в том, что ему это нужно.

Как правильно рекламировать товар? | SUPER-MENS.RU

Занимаясь продажей товаров или оказанием каких-либо услуг, каждый начинающий бизнесмен пытается рекламировать свой товар всеми возможными правильными и неправильными способами.

Вообще, под словом реклама подразумевается абсолютно любой материал, способный привлечь клиентов. Это может быть, как объявление в газетах, рекламные ролики на тв, сайт в интернете, визитки, вывески, листовки, буклеты, баннеры и даже вирусная реклама. Кстати про то как рекламировать товар в интернете вы можете почитать в этой статье.

Конечно как всегда — все упирается в деньги, чем больше у вас бабла, тем лучше вы сможете прорекламировать свой товар! Но при этом не стоит забывать, что вы также можете просто спустить деньги в пустоту и реклама не принесет никакого эффекта.

В любую рекламу стоит вкладываться очень осторожно, так сказать маленькими порциями. Вложил, сделал, подождал — посмотрел на результаты. Очень важно экспериментировать с разными способами и с разной подачей. Но даже тогда, когда нащупаете хороший вариант рекламы — ни в коем случае не останавливайтесь на достигнутом и продолжайте экспериментировать дальше. Если начинающий предприниматель начинает использоваться только ту рекламу, которая принесла ему первых клиентов и не ищет других вариантов — то он допускает очень большую ошибку и упускает возможность зарабатывать больше. Иногда поменяв всего лишь заголовок объявления вы можете увеличить число продаж более чем в 2 раза. Всего лишь заголовок! И таких примеров очень много!

Составляя заголовок и текст всегда думайте о покупателе. Не пишите только о своем товаре и о том какой он у вас хороший и качественный. Это неправильно! Всегда указывайте, какую выгоду получит ваш клиент приобретя у вас этот товар или заказав услугу. То есть вы должны дать понять вашему покупателю, для чего ему нужен ваш товар. Например мужчина покупает себе очень дорогие часы, не для того чтобы смотреть по ним время, а для дого что бы выделиться и показать свой социальный статус!

Конечно есть товары, первой необходимости, которые у вас будут покупать всегда, потому что без них человек просто напросто не сможет нормально жить. Или товар с которым человек уже хорошо знаком. Все остальное нужно навязывать покупателю, дать ему понять, что ему это обязательно нужно. Что именно ваш товар избавит его от многих проблем и принесет ему много радости и комфорта.

Вспомните, вы наверняка делали такие покупки, о которых жалели в дальнейшем! Вот например мой знакомый купил себе модные джинсы за 20000 р. , которые в момент покупки ему казались просто замечательными, отлично сидели на нем и хорошо подчеркивали фигуру. Когда я их увидел, то я не понял за что он отдал 20 косарей, а главное — зачем! Когда я у него это спросил — он мне ответил, что и сам не знает! Он очнулся только спустя несколько дней после покупки и понял, что допустил глупость! Походил несколько дней в этих джинсах и только из-за уважения к их стоимости засунул в шкаф, а не выкинул в мусорное ведро. Вот так вот. Хорошая реклама, плюс правильные слова продавца и человек купил совершенно ненужный ему товар.

А теперь поговорим немного подробнее о составлении рекламного текста! Конечно вам необходимо научиться грамотно составлять заголовки, которые будут цеплять покупателя с первых слов. Самое главное это заголовок и начало текста, именно от их правильного составления завист то, будет ли человек читать дальше или нет, заинтересуется ли он вашим предложением или предпочтет заняться чем нибудь другим, более интересным. Есть некое правило 5 секунд, если вы не успели заинтересовать человека за это время, значит вы его потеряли.

Когда вы предлагаете человеку какой либо товар, то с первой строчки объявления вы должны предложить ему выгоду от товара. Подача может быть совершенно разной. Можно спросить нужна ли человеку эта выгода? Знает ли он о такой выгоде? Или например рассказать о том, как другой человек получил эту выгоду. Например — «Благодаря этому курсу я стал успешным, богатым и счастливым» Вы можете указать основную выгоду от покупки товара и следом дополнительную выгоду! Например — «Хотите заработать свой первый миллион не выходя из дома? «Сделайте заказ сейчас и получите этот курс всего за пол цены»

Вам нужно просто взять листочек, разделить его на две части! В одной части вы описываете главную выгоду от вашего товара или услуги, а во второй дополнительную! Составьте как можно больше вариантов, а потом выберите несколько наиболее удачных и совместите их воедино.

Конечно не стоит забывать о конкурентах. Вы обязательно должны дать понять покупателю, что он должен купить именно у вас, а не у других. Ведь множество других фирм может предлагать практически такой же товар, как и ваш. Для того чтобы покупатель выбрал именно ваше предложение — оно должно быть уникальным. Это называется УТП — то есть Уникальное Торговое Предложение. Для того чтобы определиться со своим УТП вы должны ответить на следующий вопрос — чем вы лучше конкурентов? Вам нужно найти свою фишку, свой плюс, свое превосходство, которое может быть например в скорости доставки или особой технологии производства. Оно обязательно должно быть уникальным и сильно выделяться на фоне конкурентов.

На сегодня все, остальные существующие правила рекламирования, мы рассмотрим в следующих статьях!  Абсолютно неважно какой деятельностью вы занимаетесь и что продаете, чтобы добиться успеха, нужно стать профессионалом в выбранной области! Только изучив все нюансы и перебрав множество вариантов, вы сможете зарабатывать большие деньги. Удачи.

С уважением, Дмитрий. Автор сайта super-mens.ru

Как вести себя с покупателем? Что такое деньги?

Как продвинуть новый товар на рынок

Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?

Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.

Продвижение нового товара на рынок – задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков. Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения. Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.

Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу. Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.

Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.

Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ – мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции – и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения. Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.

В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.

Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.

Новый товар на рынке: этапы внедрения

Процесс вывода новых товаров на рынок отпугивает «новичков» бизнеса, так как не каждая молодая компания готова к глобальной конкуренции. В случаях же, когда товар или продукт, который планируется выводить на рынок «обречен на успех», является по-настоящему оригинальным и найдет отклик в сердцах покупателей, маркетологи советуют предпринимателям не бояться идти на риски и стараться придерживаться четкой стратегии в рамках нескольких основных этапов продвижения нового товара на рынок.

1. Исследование рынка

Первая и по-настоящему важная задача, которой нужно уделить особое внимание, осуществляя продвижение нового товара на рынок, – это исследование рынка и «настроения» целевой аудитории, на продажу которой рассчитан новый товар. Предприниматель должен выявить наиболее перспективные рыночные секторы для продажи своей новинки, определить круг потребителей, которые в будущем такой товар будут покупать. Самая лучшая «ниша» для нового товара, это «дефицитные» товары, которые нельзя купить в вашем городе.

К примеру, в городе есть магазины по продаже велосипедов, но все они низкого качества, многие велосипедисты готовы прийти и отдать свои средства за велосипеды известных марок, но их попросту нет, и тогда людям приходится заказывать велосипеды по интернету, переплачивать, ездить за покупкой в другие регионы. То есть, данная ниша – не занята пока никем, и выводя на рынок новый товар, в нашем случае, велосипеды известной фирмы, аналогов которой нет в нашем городе или стране, такая продукция автоматически становится востребованной, так как она удовлетворяет потребности потребителей.

Опытные маркетологи советуют бизнесменам, которые занимаются исследованием рынка и целевой аудитории, отслеживать в этой связи «заграничные» тенденции. То есть, все новинки товаров, которые удачно «зашли» на зарубежном рынке в большинстве случаев «приживутся» и в нашей стране, и «сливки» здесь снимет тот, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.

2. Позиционирование продукции

Важным этапом при продвижении нового товара на рынок является позиционирование товара, проработка его концепции. Для этого необходимо проанализировать новинку, дать характеристику ее сильным и слабым сторонам, определить ее будущую стоимость, оценить то, насколько новинка будет «соответствовать» ожиданиям потребителя. Как же не ошибиться на данном этапе? Во-первых, правильным решением будет определить базовые качества продукта, которые потребитель «оценит» прежде всего. К примеру, продвигая на рынке новый товар – уникальные косметические средства, сделанные из меда, «акцент» при создании концепции позиционирования продукции нужно делать на натуральность всех компонентов такой косметики, безопасность данных средств или на используемую уникальную технологию.

Все эти «базовые характеристики» нового товара помогут ему отличаться от конкурентов, привлекут потребителей. На основе этих данных в последствии будет сделан акцент при составлении уникальных торговых предложений, проведения рекламной кампании и т.д.

3. Занимаем место среди конкурентов

Прежде, чем продвигать на рынок новый товар, этот рынок нужно всесторонне изучить, и, в первую очередь, это касается конкурирующих фирм. Необходимо узнать, какие компании представлены на рынке данного вида товаров, какие прямые и косвенные конкуренты у фирмы есть, узнать то, как они себя позиционируют, какой стратегии в развитии придерживаются. Если аналогичные нашей новинке товары конкурирующих фирм имеют более высокую стоимость, то свое позиционирование фирма должна выстраивать по отношению к конкурентам, делая акцент на низких ценах. Если цены на новый товар выше, чем у конкурентов, то потребителю нужно доступно объяснить, за что он «переплачивает».

Правильно позиционировать свой новый продукт нужно относительно конкурентов. К примеру, выводя в продажу новые сильногазированные напитки с фруктовым соком, три косвенных конкурента товара такого вида будут: газированные напитки, соки, воды. Продумайте, чем ваш товар лучше, чем у конкурентов и сделайте акцент именно на этом.

4. Составление прогноза продаж

Ни один стратегический план мероприятий по выводу нового продукта на рынок не обходится без составления прогноза продаж – это некая величина, которую компания сможет достичь в случае выполнения определенных условий и реализации основных задач. Безусловно, точных и «стопроцентных» данных здесь получить не просто, но без этих данных невозможно предугадать, насколько успешными будут продажи нового товара, за какое предположительное время окупятся все вложенные в проект средства. Прогноз продаж делается, в том числе, на основе данных опросов целевой аудитории, на данных исследований продаж аналогичных товаров за прошлое время, на основе тенденций рынка, сезонности, макроэкономических тенденций, объема вложенных средств в рекламу, маркетинг и т.д. Именно составление прогноза продаж поможет бизнесмену запланировать мероприятия для того, чтобы достигнуть желаемых показателей.

5. Составление маркетингового плана продвижения

По словам маркетологов, для продвижения нового товара на рынок нет «универсального» инструмента. К примеру, крупные фирмы, внедряя на рынок новинки, не жалеют на «раскрутку» никаких средств, вкладывая значительные суммы в рекламу на телевидении, радио, в Интернете, на наружную рекламу и «продвижение» товара в точках его продаж. Менее крупные фирмы выбирают другие пути «раскрутки». К примеру, «сарафанное радио», продвижение через социальные сети, контекстную рекламу и т.д. Планируя продавать товар в розницу, предприниматель должен заранее продумать варианты его поставки или работу через дистрибьюторов и т.д.

Самым же эффективным путем «продвижения» нового товара опытные бизнесмены считают рекламу товара в точках его продажи. Это позволяет привлечь к нему внимание. Старайтесь сделать так, чтобы на полках магазинов товар был заметен, привлекателен, выгодно отличался от товаров других фирм. Если же после всех вложенных в маркетинг и раскрутку средств ожидаемого результата добиться не удастся, специалисты советуют внести изменения в стратегию его продвижения на рынок, использовать новые пути для рекламы, продумать концепции других акций.

На данном этапе внедрения нового товара на рынок по-настоящему важно определить размер рекламного бюджета для «раскрутки» товара, составить программу продвижения, продумать при помощи каких средств коммуникации оно будет осуществляться. Помните о том, что рекламная кампания нового товара должна быть достаточно мощной и запоминающейся, в рекламе делайте акцент на отличительных свойствах товара, его отличиях от аналогов.

Хорошими вариантами для продвижения новых товаров на рынок на первых этапах является их сбыт через интернет, по средствам участия в специализированных выставках, спонсорство и т.д.

6. «Тестирование» нового товара

Данный этап в плане мероприятий по выводу нового продукта на рынок является одним из заключительных и по-настоящему важным. Начиная продвигать товар на рынок, необходимо убедиться в его актуальности среди покупателей. Оценивать товар нужно всесторонне: его качество, упаковку, стоимость, удобство в использовании, функциональность, соответствие заявленным характеристикам и т.д. Когда новый товар попробует определенное количество первых покупателей, по итогам обратной связи, будет понятно, оправдались ли их ожидания относительно продукта, оправдались ли и ваши ожидания, относительно спроса на продукт и правильности его позиционирования. На данном этапе в стратегию продвижения товара на рынок будет еще не поздно внести коррективы, в зависимости от того, какие результаты даст «тестирование» нового товара.

Как мы видим, успешный выход «новинки» на рынок зависит от множества факторов и состоит из этапов, к реализации которых нужно подходить серьезно. Именно комплексный подход в деле продвижения новых товаров позволяет достичь нужных результатов, помогает новой продукции «закрепиться» на рынке, отстроиться от конкурентов, «завоевать» сердца своих покупателей и в конечном итоге – приносить фирме стабильную прибыль.(c) Бизнес.Ру

«Как рекламировать свои услуги в интернете?» – Яндекс.Кью

Определить к какому типу относится услуга. Мы выделили для себя 4 типа услуг:

  1. Простая услуга B2C (например: уборка квартир), цикл сделки 1-5 дней.
  2. Сложная услуга B2C (например: ремонт квартир), цикл сделки — от 30 дней.
  3. Простая услуга B2B (например: печать визиток), цикл сделки — 1-5 дней.
  4. Сложная усуга B2B (например: производство с/х оборудования на заказ), цикл сделки — от 30 дней.

Определить целевую аудиторию.

Необходимо для того, чтобы правильно подобрать настройки инструментов рекламы и контент.

Сделать анализ конкурентов.

Необходимо для того, чтобы правильно показать преимущества компании и ответить на вопрос: Почему люди должны обратиться именно к вам?

Изучить свой бизнес.

Нужно для того, чтобы понимать какие у вас сильные и слабые стороны, что вы можете предложить клиентам лучше, чем конкуренты и это использовать уже в рекламе.

Пример:

У вас небольшой бизнес по ремонту квартир, и вы хорошо справляетесь с ремонтом 1-комнатных квартир, но крупные объекты 2 и 3-х комнатные квартиры команда не может осилить, соответственно делать упор в рекламе нужно на то, что вы делаете лучше всего, то есть ремонт 1-комнатных квартир.

Определить бюджет на продвижение. Использовать все инструменты могут позволить себе далеко не все компании, так как бюджет обычно ограничен.

Определить инструменты для рекламы. Набор инструментов для рекламы конкретной услуги зависит от данных полученных из предыдущих шагов.

Инструменты:

  1. Доски объявлений (авито, юла и прочие).
  2. Группы или аккаунты в социальных сетях.
  3. Полщадки-агрегаторы — тиу ру, пульсцен и прочие.
  4. Таргетированная реклама в социальных сетях + ретаргетинг.
  5. Лендинг (одностраничный сайт).
  6. Корпоративный сайт.
  7. Реклама на картах: Яндекс.Карты, 2GIS.
  8. SEO-продвижение.
  9. Контекстная реклама Яндекс. Директ, Google Ads + ретаргетинг.
  10. Медийная реклама в Яндексе и Google.
  11. Контент-маркетинг (статьи, видео на Youtube…) + email-маркетинг.
  12. Проведение вебинаров и мастер-классов.
  13. PR.

Найти подрядчика, который будет заниматься рекламой.

Часть работ можно выполнить самостоятельно (сделать группы в соц. сетях, разместить объявления на Avito, Юле), а некоторые инструменты требуют профессионального подхода, такие как: разработка сайта, контекстная реклама, SEO.

7 чрезвычайно эффективных способов сбыта продукта

Популярная викторина: после, возможно, самой успешной маркетинговой кампании продукта в истории, цена акций этой компании взлетела с 9,08 до 16,23 доллара, т.е. на 78,7%. Кампания увеличила продажи на 36% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. И компания захватила на 42% больше рынка.

В конечном итоге компания единогласным решением выиграла «Grand Effie» на 39-й ежегодной премии Effie Awards. И сегодня эта компания крепко удерживает лидирующие позиции на рынке.

Вы еще не разобрались в компании?

Посмотрите все 66 рекламных роликов из его исторической кампании:

Apple — это компания с оборотом 753 миллиарда долларов. Скорее всего, он содержит более 203 миллиардов долларов наличными, что более чем в два раза превышает объем ликвидных денежных средств правительства США.

В маркетинговом разговоре нельзя не упомянуть Apple. Почему их кампания «Купи Mac» в геометрической прогрессии увеличила их и без того поразительный успех?

Это:

  • Превосходно подчеркивает преимущества
  • Остается 100% честным
  • Использует юмор
  • Не использует глупых уловок
  • Сообщает, что волнует рынок
  • Не попался в ловушку нападок на конкурентов

У вас может не быть миллиардов долларов, которые можно потратить на рекламу.Но вы, безусловно, можете использовать принципы и методы для создания успешных кампаний, таких как Apple.

Итак, читайте дальше, чтобы узнать семь секретов величайших маркетинговых кампаний продукта — плюс несколько эпических маркетинговых провалов, вам определенно не захочется подражать .

Хотите еще больше маркетинговых идей? Получите (бесплатно!) Пособие по интернет-рекламе для всех звезд .

1. Расскажите (правдивую) историю о вашем продукте

Многие маркетологи попадают в ловушку «продажи продукта, а не опыта.«Никому не нужен ваш продукт. Никто не хочет никаких продуктов. Они хотят решения своей проблемы.

Говорите только о преимуществах, функциях и фактах, и вы упускаете очевидные возможности для взаимодействия. Обсуждая их, вы затрагиваете только области мозга Брока и Вернике. Эти области просто превращают слова в значения. Вот и все.

Расскажите историю, и игра изменится. Когда вы это делаете, и особенно когда в вашей истории есть персонаж и сильные эмоции, вы задействуете гораздо больше мозга.Фактически, вы можете заставить работать весь мозг.

Например, лимбическая система проявляет активность, когда вы описываете такие эмоции, как любовь, ненависть, радость, гнев или печаль. Когда вы говорите о запахе лаванды или корицы, начинает работать обонятельная кора.

Легче всего рассказать о ценности вашего продукта запоминающимся образом с помощью рассказов. Статья в New York Times 2012 года подводит итоги исследования когнитивиста Вероники Буленджер (и многих других), в котором делается вывод о мозге:

«… [З] не делает особой разницы между чтением опыта и встречей с ним в реальной жизни; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области.”

Как истории работают в товарном маркетинге?

В начале 1900-х годов у пивовара Schlitz из Милуоки не было ничего хорошего. Они заняли восьмое место среди американских пивоваров и почти не надеялись на рост.

В конце концов они наняли Клода Хопкинса (ныне одного из отцов современной рекламы) из агентства J.L. Stack в Расине, штат Висконсин.

Каждый пивовар в то время кричал о «чистоте» своего пива. Без разъяснения того, что означает «чистый», ни один пивовар не мог превзойти другого.

Хопкинс не сделал бы ничего, чтобы помочь Шлитцу, пока он не понял бы их продукт и рынок. Итак, Шлитц провел для него экскурсию по их пивоварне.

Ему показали комнаты с зеркальными стеклами, в которые капало пиво по трубам, в которых фильтровался воздух для очистки пива. Каждый насос и трубу чистили дважды в день. И Шлитц стерилизовал каждую пивную бутылку как минимум четыре раза. Наконец, Хопкинс увидел артезианские колодцы глубиной 4000 футов (вау!), Которые поставляли воду. Шлитц провел 1200 экспериментов по производству материнских дрожжевых клеток, используемых для пивоварения.

Итак, первый вопрос Хопкинса был: «Какого черта вы не говорите своему рынку, что делаете это?»

Ответ Шлитца: «Каждый пивовар делает это. Это не большое дело.»

Они были правы. Но Хопкинс настоятельно советовал Шлитцу рекламировать истории об этом, потому что ни один другой пивовар этого не делал. Истории прояснили бы «чистый» для потребителей.

Итак, Хопкинс создал такую ​​рекламу:

(Источник)

О… а Шлитц?

Все, что они сделали, это перешло с восьмого места на первое место в американском пиве всего за несколько месяцев.

Вывод: Расскажите историю о своих продуктах, но не придумывайте ее просто — вовлекайте своих потенциальных клиентов, ведя их за кулисами.

2. Не работайте против вашего восприятия бренда (или категории продукта)

Многие маркетинговые кампании продукта терпят неудачу. Некоторые катастрофически.

Крупные бренды иногда выходят слишком далеко за рамки своего рыночного восприятия. Например:

Life Savers когда-то продавали газировку в 1980-х годах. Он действительно хорошо показал себя во вкусовых тестах.

(Источник изображения)

Но после продажи на национальном уровне он рухнул. Оказывается, потребители думали, что будут пить жидкие конфеты. Для меня это звучит восхитительно, но рынку в целом эта идея не понравилась.

(Источник изображения)

Шампуни

Clairol «Herbal Essences» пользовались огромным успехом из-за их провокационной рекламы. Но в 1979 году их шампунь «Touch of Yogurt» произвел настоящий фурор.

Некоторые сбитые с толку покупатели даже съели это и заболели!

Мммммм… волосатый йогурт кто-нибудь?

В довершение всего, Clairol фактически использовала в этом шампуне немного настоящего йогурта (а не искусственного запаха).Будучи молочным, оно сгнило. И пахло.

… Как насчет того, чтобы завершить это коллективным иском на несколько миллионов долларов, пока вы в нем?

Наконец, McDonald’s совершил большой прорыв и промахнулся с Arch Deluxe. Они нацелили бургер на более искушенных покупателей — взрослых. В то время McDonald’s был известен в основном как ресторан для детей.

Вы когда-нибудь думали о прекрасных ресторанах в центре города… и вам в голову пришла мысль о Макдональдсе?

На их рынке тоже.Похоже, им это не «нравилось».

McDonald’s потратил 300 миллионов долларов на исследования, производство и маркетинг Arch Deluxe, «гамбургера со взрослым вкусом». И сейчас это один из крупнейших провалов продукта в истории. Но, как ни странно, его все еще можно получить во Франции и России.

Вывод: Тщательно обдумайте свою основную аудиторию, прежде чем запускать и продвигать продукт, который может (действительно) не найти отклика.

3. Делайте то, что не могут делать ваши конкуренты

Еще в период расцвета первого стремительного роста Nike, они безбоязненно пробовали то, чего не стали бы делать другие компании.Они потерпели неудачу. Иногда по большому счету.

В 1980-х они попытались выйти на рынок повседневной обуви. И это заставило их уступить британскому Reebok, лидеру спортивных кроссовок Америки.

Но Nike не позволил им остановить их. В 1970-х и начале 1980-х они использовали неизвестную тогда маркетинговую тактику, а иногда и высмеивали: поддержку знаменитостей-спортсменов.

Румынский теннисист Илие Настасе, которого ласково называли «бухарестским шутом» за свои выходки на корте, был первым известным спортсменом, одобренным компанией Nike в 1972 году.Он занимал первое место в мире в 1973 и 1974 годах. Стив Префонтейн, звезда бега на средние дистанции, стал еще одним ключевым игроком в середине 1970-х годов. К 1980 году благодаря этой стратегии компания Nike вышла на IPO и выручка выросла до 270 миллионов долларов.

… А потом они убедили кого-то по имени «Майкл Джеффри Джордан» поддержать их обувь в 1985 году. Удивительно, но Джордан был пожизненным поклонником Adidas. Но Adidas не предлагал ему сделки. На момент подписания он не был суперзвездой. Но к 1990 году выручка Nike достигла 2 долларов.2000000000. И по состоянию на прошлый год он составлял почти 32,4 миллиарда долларов.

Сегодня Adidas составляет примерно 1/3 размера Nike. И Reebok примерно 1/45.

Посмотрите одну из ранних рекламных роликов Nike со Спайком Ли и Майклом Джорданом:

И сегодня они расширяют границы, приветствуя участие женщин Ближнего Востока в спорте:

Урок, который нужно усвоить, не очевиден: очевидно, что большинство малых предприятий не могут позволить себе одобрение знаменитостей.

Вывод: Попробуйте что-нибудь новенькое. Будьте готовы потерпеть неудачу. Ваши конкуренты хотят «перестраховаться» и делать то же самое, потому что боятся потерять свои позиции на рынке и никогда их не вернуть.

4. Рынок для ваших существующих клиентов

В начале 1990-х годов на рынке напитков доминировали компании Pepsi и Coke. Оба потратили более 100 миллионов долларов на рекламу только одного из своих брендов. В то же время потребление молока в Калифорнии снижалось.

А что такого особенного в молоке? Он был белый. Вот и все. Скучный. О молоке особо и не скажешь. Так что дела у молочных фермеров Калифорнии шли не лучшим образом.

Тем не менее, Национальному совету по молочной промышленности и Калифорнийскому консультативному совету пришлось попробовать что-то с их ничтожным рекламным бюджетом в 23 миллиона долларов. В конце концов они обратились в рекламное агентство Goodby, Silverstein and Partners (GS&P).

Предыдущие кампании пытались привлечь людей, которые не пили молока.Но исследования, проведенные GS&P, заставили его поверить в то, что рекламировать его нынешним любителям молока можно. Через фокус-группы они обнаружили, что потребители пьют молоко только с чем-то еще. Кроме того, они никогда не думают об этом, пока не закончатся.

Так был создан первый рекламный ролик:

.

«Есть молоко?» по сей день остается одной из величайших рекламных кампаний. Хотя он был предназначен только для калифорнийцев, он стал культурным феноменом. Сегодня это настолько укоренилось в умах американцев, что кажется, будто это была реклама навсегда.

Немедленные результаты тоже были неплохими. В то время как национальные продажи молока снижались, к 1994 году они выросли в Калифорнии на 7%. А сама кампания получила три Золотых Клиента.

Вывод: Необязательно находить новую аудиторию для увеличения продаж продукции. Вы можете повысить спрос даже среди своих преданных поклонников.

5. Новый продукт? Попробуйте новый бренд

Вспомните еще раз о газировке Life Savers. Допустим, у вас есть продукт, который идеально подходит для вашего производства.И вы уверены, что вашему рынку это понравится.

Однако ваш продукт зависит от того, как рынок воспринимает ваш бренд. Они могут подумать, что вы делаете продукт потрясающе (но они могут и не думать). Вы не хотите тратить время и деньги на создание продукта, которым никто не пользуется.

Чем вы занимаетесь?

Просто посмотрите на Procter & Gamble. По состоянию на 2015 год эти бренды P&G принесли более 1 миллиарда долларов каждый для компании, которая сейчас составляет 230 миллиардов долларов:

.
  1. Всегда
  2. Ариэль
  3. Bounty, «Стеганый верх с более быстрым сбором»
  4. Charmin
  5. Крест
  6. Рассвет
  7. Февраль
  8. Прирост
  9. Gillette, «Лучшее, что может получить мужчина»
  10. Голова и плечи
  11. Olay
  12. Орал-Б
  13. Pampers
  14. Pantene
  15. СК-II
  16. Прилив
  17. Викс

… А у P&G всего 55 товарных линий:

Вывод: Если у вас несколько товаров, создайте совершенно новый бренд.Да, у вас не будет встроенного распознавания имен. Но вы преодолеете барьер, который заставляет ваш рынок думать, что вы не сможете хорошо выпускать разные продукты.

6. Дайте захватывающее обещание — вы действительно выполните его на

A 2009 Consumer Reports Пресс-релиз развенчивает мифы о трех дорогостоящих тренажерах для мышц пресса:

  • Ab Rocket (100 долларов), обещающий тело, о котором вы всегда мечтали.
  • Rock-N-Go Exerciser (230 долларов), который едва ли похож на тренировку
  • Red Exerciser DX (175 долларов США), который помогает пользователям «избавиться от средней части живота на 4 дюйма за 2 недели».

Во всех случаях каждый тренажер задействовал мышцы пресса так же или менее эффективно, чем проработка пресса без тренажера.

«Большое обещание» имеет большое значение для ваших клиентов. Но вы должны поставить . Потому что сегодняшние потребители будут читать обзоры на Amazon и других сайтах, чтобы увидеть, насколько хорошо работает ваш продукт. Дать обещание, не выполняя его, означает, что вы выживете только до тех пор, пока ваш рынок не поймет это.

Вы не обязаны выполнять свое точное обещание. Однако вы должны предоставить сенсационную ценность.

Например, «4-часовая рабочая неделя» Тима Ферриса звучит невероятно.Но содержание книги не сокращает вашу рабочую неделю до четырех часов. Тем не менее, он дает вам план, как «избежать рабочего дня с 9 до 17, жить где угодно и присоединиться к новым богатым».

И рынок Тима находит это довольно крутым.

Вывод: Маркетологи должны давать обещания, чтобы заинтересовать людей пробовать что-то новое. Но если ваше обещание — ложь, у вас будут проблемы.

7. Быстро терпите неудачу и двигайтесь дальше

Если вы его построите, они придут.Своего рода. Сорта. Ну не совсем.

Попытка найти рынок для своего продукта до того, как вы узнаете, что рынок существует, — это практически гарантированный рецепт неудачи. Многие продавцы новых продуктов попадают на это, потому что верят, что их продукт хорош. К сожалению, они ни разу не сверились с маркетом.

Один из таких продуктов стал объектом всеобщего внимания. Известный изобретатель Дин Камен под кодовым названием «Джинджер» (сейчас его состояние составляет 500 миллионов долларов, несмотря на катастрофический провал этого продукта) был гением, стоящим за этим.Ходили слухи, что Камен «придумал не что иное, как альтернативу автомобилю».

Он триумфально предсказал, что будет продаваться 10 000 единиц в неделю. И этот продукт стоил огромную цену в 5000 долларов.

Вместо этого продукт привел в ужас как потребителей, так и инвесторов. Было продано около 24000 единиц за первые пять лет . Или около 38 единиц в неделю.

Знаете продукт?

Сегодня это помогает полицейским из торговых центров, таким как Пол Бларт, защищать американских покупателей:

Это сегвей.

Да, сегвей стал одним из самых грандиозных провалов товарного маркетинга нашего времени. Теперь полицейские управления, гиды по городу и склады покупают его гораздо меньше, чем за 5000 долларов.

Ну хоть маркет есть, да?

Важность культуры инноваций

Если вы хотите добиться успеха как продуктовая компания, подумайте о создании своей корпоративной культуры, как в 3M. Компания была основана в 1902 году, а сейчас ее оборот составляет 114 миллиардов долларов.

Если вы еще не знаете, 3M имеет более 100 000 патентов и создало:

  • Целлофановая лента (конец 1920-х гг.)
  • Водостойкая наждачная бумага (начало 1920-х)
  • Малярная лента (1925)
  • Первая магнитная лента для записи звука (конец 1940-х / начало 1950-х годов)
  • Почтовые заметки (1980)
  • Наклейки Super Sticky Notes (конец 1990-х — начало 2000-х)
  • Скотч Прозрачная клейкая лента (конец 1990-х — начало 2000-х)
  • Пленки оптические для ЖК-телевизоров (конец 1990-х — начало 2000-х)
  • Scotch-Brite, первый одноразовый скруббер для унитаза со встроенным отбеливателем (2007 г.)
  • Респираторы для общего пользования (2009 г.)
  • 3M Solar Mirror Film 1100, самая большая в мире апертура для концентрированной солнечной энергии

Джон Руппел, вице-президент по глобальным HR-операциям, в котором работают более 90 000 сотрудников в 70 странах, сказал: «Мы автоматически делимся нашими открытиями и технологиями по всей компании.Ни один бизнес не владеет определенной технологией, и естественно работать в разных бизнес-направлениях для достижения более широкой цели 3M ».

Он сказал также компании:

  • Прислушивается к любой идее нового продукта, независимо от сотрудника, его должности или кажущейся абсурдности их идеи
  • Предоставляет каждому сотруднику 15% свободного времени для изучения новых идей
  • Сохраняет разнообразную рабочую силу в отношении мышления, культуры, пола, этнической принадлежности и опыта

Компания тоже терпит неудачи.Сотрудников не увольняют за неудачный запуск продукта. Фактически, они действительно празднуют это.

Курт Бейнлих, технический директор компании 3M, рассказал об отказе от применения теплоотталкивающего покрытия, предназначенного для защиты автомобильной краски от сварочных искр:

«Когда мы это узнали, мы отпраздновали, что нашли что-то новаторское и имеющее свое место. Но мы сказали ОК; Давайте двигаться дальше.»

Вау.

Вывод: Как внедрить инновации в корпоративную культуру? Если вы всегда пробуете что-то новое, ничего страшного, если некоторые из них терпят неудачу.

В товарном маркетинге большие риски могут означать большие выгоды

Делать что-либо сверх нормы пугает большинство компаний. Что, если это закончится неудачей?

Что происходит потом?

Но продуктовые компании, которые идут на риск, не только выздоравливают, но и часто становятся устойчивыми иконами культуры.

И это во многом связано с их готовностью использовать эти секреты в своей деятельности.

Какой из этих уроков вас больше всего вдохновляет? Что вы будете использовать в своем собственном продуктовом маркетинге?

Об авторе

В качестве внештатного копирайтера Дэн Стелтер создает убедительный контент, привлекающий потенциальных клиентов, для программных продуктов B2B, SaaS и сервисных компаний, за что получил прозвище «Ведущий специалист по B2B.«Когда вы не обнаружите, что Дэн помогает B2B отобрать у конкурентов большую долю рынка, вы обнаружите, что он снова переживает старые добрые дни« Симпсонов ».

24 эффективных маркетинговых совета по увеличению продаж

Изучение того, как продавать продукт, может помочь вам быстро увеличить продажи вашего магазина. Когда вы начинаете осваивать, как продавать продукт в Интернете, вы даете своему бизнесу шанс на успех. Вам нужно будет поэкспериментировать с различными маркетинговыми идеями, чтобы понять свою целевую аудиторию и продать ей свой продукт.В этой статье вы найдете 24 эффективных маркетинговых совета по продвижению вашего бизнеса в Интернете.

Как продавать продукт

1. Знайте свою аудиторию

Само собой разумеется, что вам нужно знать свою аудиторию, прежде чем вы сможете продавать ей свой продукт. Прежде чем запустить свой интернет-магазин или новый продукт, потратьте время на исследование конкурентов и рынка. Это исследование выявит не только возможные аудитории, но также и тех, кто продает похожие продукты, как они продают их, и насыщен ли рынок.

Как только вы узнаете, какая аудитория идеально подходит для вашего продукта, вы можете начать планировать, как продавать ее, чтобы вы знали, что воля может легко предстать перед ними. Посмотрите на их поведение пользователей, то есть на то, на каких сайтах они проводят время. Узнайте об их социальных платформах, то есть о том, как и почему они используют социальные сети. Наконец, спланируйте, как вы будете отличаться от конкурентов таким образом, чтобы ваша аудитория идентифицировала себя. Это может быть использование менее формального тона голоса на вашем веб-сайте, создание талисмана бренда, который понравится вашей аудитории, или просто предоставление вашего продукта более эффективным способом, чем кто-либо другой на рынке.

2. Начните с Маркетинговая ниша

Всегда весело мечтать о собственном магазине, подобном Amazon или Walmart. Но не торопитесь, пока не сделаете первую продажу. Сохраняйте нейтральное название бренда, в котором не упоминается ниша. Когда вы впервые начинаете создавать свой интернет-магазин, сосредоточьтесь на создании бренда вокруг особой ниши. Благодаря нишевому маркетингу вам будет легче найти и нацелить потенциальных клиентов и партнеров для работы.Это также поможет вам стать экспертом в своей нише, поскольку вы будете знать, какие маркетинговые стратегии лучше работают для целевой группы. Например, вы можете начать с ювелирного магазина. По мере того, как ваш ювелирный магазин начинает быстро расти, вы можете начать расширяться и за счет других соответствующих категорий, таких как свадебные аксессуары, аксессуары для волос или модные аксессуары, такие как шарфы и солнцезащитные очки. Вы не будете знать, в какую нишу расшириться, пока не познакомитесь со своими клиентами. Почему они покупали ваши украшения? Было ли это для выпускного вечера, свадьбы или повседневного использования? По мере того, как вы узнаете своих клиентов, вы можете начать тестирование других соответствующих продуктов, чтобы найти новых клиентов и расширить свой бренд.Не только маркетинг, но и позиционирование и брендинг интернет-магазинов также выигрывают в результате нишевого маркетинга, поскольку ваш профиль как бренда со временем становится более авторитетным в той нише, которую вы выбрали.

3. Постройте Крепкие отношения с клиентами

Относитесь к своим недовольным клиентам хорошо и относитесь к счастливым клиентам как к лучшему другу. Когда клиенты недовольны, вам нужно приложить усилия, чтобы решить проблему и сделать их день ярче.Представьте, что вы в восторге от получения продукта, но понимаете, что качество низкое, или он меньше, чем вы ожидали, или служба поддержки не решила проблему должным образом. Вы, вероятно, почувствуете разочарование и разочарование. Так чувствует себя ваш недовольный покупатель. Предложите возмещение, небольшой бесплатный подарок и сделайте все возможное, чтобы снова сделать их счастливыми. Потому что один неудачный опыт не обязательно разрушит отношения, особенно если вы много работали, чтобы его исправить.

А теперь поговорим о довольных покупателях.Отвечаете ли вы довольным клиентам? Большинство владельцев магазинов этого не делают! Но они должны — и вы тоже должны. Если один и тот же покупатель постоянно взаимодействует с вашим магазином, выстраивайте с ним отношения. Поблагодарите клиентов, которые пишут положительные отзывы. Отвечайте на электронные письма, в которых клиенты говорят вам, что им нравится товар. Строя отношения с довольными клиентами, вы начинаете превращать их в постоянных клиентов. По мере того, как клиенты становятся лояльными, они в конечном итоге тратят больше денег на ваш магазин, становясь тем типом клиентов, которые продают ваш продукт для вас.

4. Вызвать эмоциональную реакцию

Чтобы продавать товары в Интернете, вам необходимо вызвать эмоциональный отклик у ваших клиентов. Вы можете сделать это, добавив в свой магазин тактики дефицита и срочности, такие как таймеры обратного отсчета, демонстрация ограниченного количества и флэш-продажи. Это поможет побудить посетителей магазина совершать покупки прямо сейчас. Вы также можете вызвать эмоциональный отклик с помощью своего экземпляра, например, описания продукта.Если ваш продукт решает проблему, упоминание проблемы и объяснение того, как ваш продукт решает эту проблему, может помочь убедить людей решить проблему с помощью вашего продукта. Ваш текст также может вызвать срочность с помощью таких слов, как «прямо сейчас» или «сегодня». Изображения на вашем веб-сайте также могут вызвать эмоциональный отклик. От эмоций на лице вашей модели до цветов, которые вы используете на своем веб-сайте, вы можете вести клиентов по своей воронке продаж. Возможно, вы захотите провести предварительное исследование психологии цвета, чтобы убедиться, что вы вызываете правильные эмоции на своем веб-сайте.Главное — понять вашу целевую группу.

Эмоциональная связь незаменима. Независимо от того, реализуете ли вы обычные или необычные бизнес-идеи, вам нужно найти эмоциональный аргумент, который понравится вашим клиентам, и работать над его продвижением через свой контент. Используйте эмоциональные отношения, которые вы строите с клиентами, в своих интересах и покажите им своим контентом или действиями как бренд, что вы заботитесь о том, что их волнует. Узнайте, что привлекает конкретную демографическую группу, на которой вы сосредоточены, и создайте эмоциональный контент, который привлекает их внимание и побуждает пользователей к действию.

5. Персонализируйте опыт

Персонализация доказала свою эффективность в увеличении продаж в Интернете: маркетологи зарабатывают на 20% больше, персонализируя свой веб-сайт. Вы можете персонализировать процесс покупок несколькими способами. Вы можете предлагать продукты, основываясь на опыте просмотра клиентами, с помощью ретаргетинга, отправки электронных писем с их именем или приветствия их на своем веб-сайте, например «С возвращением, Джим», когда клиент входит в систему.Вы можете предложить им рекомендуемые размеры, основанные на весе и росте клиента, чтобы помочь им определиться, что лучше всего подходит.

Однако персонализация

не ограничивается только тем, что потребители видят свои имена в верхней части электронного письма. Речь идет о предоставлении им релевантного контента. Персонализация — это создание удобства для ваших потребителей. Это должно создавать ощущение, что когда им отправляют страницу или электронное письмо, они заинтересованы или взволнованы информацией. В целом, персонализировав взаимодействие с клиентами, они с большей вероятностью совершат покупку.Персонализация в маркетинге — это путь вперед в улучшении отношений с вашими целевыми клиентами.

6. Создание путеводителей по подаркам

Большинство людей сосредотачиваются на создании справочников по подаркам во время праздничного сезона, но создание их за несколько месяцев до этого позволяет вашему контенту начать ранжироваться в поисковых системах. Если вы продаете нижнее белье, вы можете создавать путеводители по подаркам на юбилеи, свадьбы, свадебные вечеринки, девичники, День святого Валентина и многое другое.Если вы продаете мужскую одежду, вы можете создавать путеводители по подаркам на такие праздники, как Черная пятница, Рождество, День отца и другие. Вы также можете создать руководства по подаркам для определенной аудитории, например руководства по подаркам для него, нее, любителей [ниши] или другой соответствующей аудитории. Это помогает зарабатывать деньги на блогах, рекомендуя товары в вашем магазине. Вы можете добавить кнопку покупки для каждого продукта в своих сообщениях в блоге.

Как продать товар

7. Гостевой блог

Вы можете продвигать свой бизнес, написав контент для других блогов.Вы захотите иметь обратную ссылку на свой веб-сайт или продукт в статье или в биографии автора. Ведя гостевой блог, вы делитесь своим нишевым опытом с другими, что повышает ваш статус эксперта. Ключом к монетизации трафика с гостевых постов является постоянная ретаргетинговая реклама в вашем магазине. Поэтому, если человек зашел на ваш сайт и не совершил покупку, вы можете продолжить ему ремаркетинг с помощью рекламы. Выбирая сайты для гостевых блогов, ориентируйтесь на актуальные и дополняющие друг друга ниши.Для соответствующей ниши вы можете писать гостевые посты в блогах в своей нише, в которых нет магазинов. Дополнительная ниша — это та, которая имеет аналогичную аудиторию, но продает разные продукты, например, магазин солнцезащитных очков в партнерстве с брендом солнцезащитных кремов. Вот почему гостевой блоггинг — это один из способов наладить отношения, которые могут помочь вам в долгосрочной перспективе за счет развития деловых возможностей и связей, определения ценности бренда и наращивания ссылок.

8. Повторное использование контента, созданного клиентами

По мере роста популярности вашего магазина покупатели начнут делиться фотографиями ваших товаров.Добавьте изображения клиентов на свой веб-сайт, разместите их в социальных сетях и отметьте их тегами. Когда новый клиент посещает ваш веб-сайт, если он видит фотографию клиента, сделанную кем-то, кто ею поделился, он будет более склонен совершить покупку, поскольку знает, как выглядит полученный продукт. Они также знают, что другие покупали в вашем магазине и им достаточно понравилось то, что они получили, чтобы поделиться своими фотографиями. Это почти как обзор продукта.

Некоторые покупатели могут даже оставить отзыв с изображениями в вашем магазине, которыми вы также можете поделиться в социальных сетях.Это также снижает ваши расходы, поскольку позволяет вам демонстрировать различные ракурсы и снимки вашего продукта без необходимости инвестировать в дальнейшую фотосъемку продукта. Спросите у клиентов разрешения, прежде чем создавать рекламу с их лицами, поскольку это может заставить их чувствовать себя некомфортно из-за высокого уровня воздействия. Вы можете репостить их фотографии в социальных сетях, но не забудьте указать их.

9. Определите, какой тип контента вы должны создавать

Возможности для контента многочисленны — вы можете использовать блоги, статьи, электронные книги, инфографику, социальные сети, видео или что-нибудь еще для распространения своего контента.Но главный вопрос заключается в том, в какой тип контента вы хотите инвестировать. Создание привлекательного, обогащающего бренд контента будет вашим способом быть замеченным в Интернете и привлечь внимание. Вы можете использовать такие инструменты, как BuzzSumo, чтобы определить, какие статьи чаще всего публикуются в вашей нише, на веб-сайтах конкурентов и даже на вашем собственном веб-сайте.

Анализируя, каким типом контента делятся чаще всего, вы можете работать над улучшением типа контента, который вы создаете, будь то блог или видео. Вы научитесь создавать более качественный контент, представляющий ценность для ваших читателей.Предоставляя более ценный контент, вы увеличиваете свои шансы на совместное использование контента, увеличивая размер аудитории и увеличивая продажи. Вы также можете использовать такие инструменты, как анализатор заголовков CoSchedule, чтобы создавать заголовки, которые привлекают более высокие показатели CTR. Если вы правильно сделали свой контент, это позволит вам уникальным образом взаимодействовать с вашими клиентами, а также может помочь укрепить доверие и держать ваших пользователей в курсе.

10. Создать видео на YouTube

На YouTube больше 1.5 миллиардов пользователей в месяц. Платформа настолько обширна, что доступна на 80 различных языках, что составляет 95% населения мира. Вот почему YouTube предоставляет вашему бренду уникальный канал продаж для продвижения ваших продуктов, а также для пользователей, чтобы им было проще делиться им.

YouTube помогает компаниям, таким как Luxy Hair, продвигать свою продукцию. Создание регулярного контента может помочь вам обеспечить ценность для ваших клиентов, увеличить присутствие вашего бренда и повысить продажи вашего магазина.Единственная загвоздка в том, что вам нужно регулярно создавать видео. Вначале вы можете создавать несколько видеороликов в неделю и сократить это количество до одного раза в неделю, как только вы соберете значительную аудиторию. Если вы продаете кисти с единорогами, вы можете создавать уроки макияжа. Если вы продаете одежду, вы можете создавать видеоролики с советами по стилю. Если вы продаете журналы, вы можете создавать видеоролики о постановке целей, организации и внимательности. В конечном итоге вам необходимо определить, как обеспечить ценность для ваших клиентов в зависимости от вашей ниши.

Как и в Oberlo: большая часть нашего контента размещена на YouTube — например, это потрясающее видео с еще большим количеством советов по увеличению ваших продаж:

11. Будьте отраслевым экспертом

Если у вас есть магазин электронной коммерции, велика вероятность, что ваши знания в отрасли находятся на высоком уровне. Распространяя этот опыт посредством сообщений в блогах, вебинаров, выступлений с гостями и других форм обмена знаниями, вы не только опережаете конкурентов, но и можете представить свой продукт широкой аудитории.

Быть отраслевым экспертом не означает, что вам нужно знать цифры и тенденции из головы. Создание за вами команды экспертов, которые могут проводить исследования, возглавлять фокус-группы и помогать поднимать ваш бренд над всеми остальными, может помочь эффективно продвигать ваш продукт по большему количеству каналов, аудиторий и регионов.

12. Отзывы о продукте

Покупатели читают отзывы перед покупкой.Если мы посмотрим на некоторые цифры, Bright Local провела опрос местных клиентов в 2018 году, который обнаружил, что:

  • 84% людей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личной рекомендации.
  • Кроме того, 90% потребителей читают менее 10 отзывов, прежде чем составить мнение о компании
  • Наконец, 74% потребителей говорят, что положительные отзывы заставляют их больше доверять местному бизнесу.

Если вы хотите увеличить продажи, социальное доказательство того, что другие клиенты приобрели ваш продукт, может помочь увеличить продажи.Вы можете использовать такие приложения, как Product Reviews Addon, чтобы автоматизировать создание обзоров продуктов. Он попросит клиентов оставить отзыв о продукте после того, как они его получили. Вы также можете выбрать отзывы о товарах с AliExpress, чтобы импортировать их в раздел обзоров, например, обзоры с фотографиями покупателей. Чем больше положительных отзывов у вашего магазина, тем больше у вас шансов привлечь покупателей к покупке.

13.

Создание партнерской программы

Партнерский маркетинг — это маркетинг, основанный на результатах, когда компания вознаграждает человека, продвигающего его продукт, за каждого нового клиента или посетителя, привлеченного собственными маркетинговыми усилиями этого человека.Правильно используя программу партнерского маркетинга, вы сможете продавать свои продукты в Интернете и получить множество преимуществ, таких как увеличение продаж, увеличение посещаемости вашего сайта, расширение охвата вашего бренда, улучшение рейтинга в поисковых системах и создание основы для стратегия вирусного маркетинга. Вот почему создание партнерской программы может оказаться выгодным для вашего бизнеса. Вы будете платить только за рефералов, которые делают покупки в вашем магазине, что снижает затраты на приобретение. Вам нужно будет предложить вашему партнеру комиссию за привлечение этого клиента.

Популярной тенденцией в ведущих интернет-магазинах является ссылка «Получить 15 долларов» в верхней части навигации магазина. Получить 15 долларов — это вознаграждение, которое партнер получает за привлечение клиента. Вы можете добавить ограничения, такие как минимальные расходы, которые должен сделать клиент, чтобы ваш партнер мог получить комиссию. Обязательно четко изложите правила вашей партнерской программы своим партнерам, чтобы избежать путаницы. Если ваш поставщик может добавлять маркетинговые материалы к вашим пакетам, вы даже можете поощрять клиентов, которые покупали у вас, становиться вашими аффилированными лицами.

14. Инвестируйте в Ретаргетинговую рекламу

Платформы социальных сетей готовы к тому, что люди делятся своей психографической информацией. Добавьте к этому таргетинг на людей, которые уже посетили ваш сайт и проявили интерес к вашему бизнесу, и вы получите надежный способ продвижения вашего продукта с помощью эффективной маркетинговой тактики.

Что еще лучше в перенацеливании посетителей на ваш веб-сайт, так это то, что вы можете предлагать им скидки или ограниченные по времени предложения, чтобы переманить их обратно на ваш веб-сайт.Если вы достаточно хорошо спланируете маркетинг своего продукта, вы даже можете рекламировать его людям, которые просмотрели или даже добавили продукт в корзину и покинули ваш веб-сайт, поэтому обмен сообщениями будет очень персонализированным. И, как мы уже упоминали ранее, персонализация работы в браузере — отличный способ увеличить продажи в Интернете.

15. Будьте активны. Везде

Многие люди говорят, что они продвигают свой бренд, но на самом деле это не так. Вы не можете ожидать резкого роста органических продаж, если разместите пять публикаций в Instagram.Маркетинг работает не так. Вам нужно быть на нескольких платформах. Вам нужно проявлять активность на этих платформах. Вам нужно использовать хэштеги. Ответ на сообщения, взаимодействие с соответствующей аудиторией и построение крепких отношений должны стать частью вашей повседневной жизни. Вы не собираетесь поразить хоумран своим первым постом. Но если вы будете его придерживаться, будете последовательны и активны в Интернете, в конечном итоге вы увидите результаты своего тяжелого труда. Вы можете автоматизировать некоторые из своих публикаций, репостить чужой контент с пометкой и выполнять другие задачи, чтобы не было чрезмерным увеличением вашего присутствия в Интернете.Однако, когда люди посещают ваши социальные сети, они должны быть активными.

Помимо социальных сетей, вам необходимо продвигать свой бренд, например, размещать гостевые посты, создавать контент для блогов, проводить нишевые интервью и многое другое. Убедитесь, что люди знают, что ваш бренд существует. Вам необходимо активно управлять своей репутацией в Интернете. Всегда полезно взаимодействовать с вашими клиентами или видеть, что ваши клиенты говорят о вас в социальных сетях. Если вы столкнулись с какими-либо жалобами или запросами клиентов, своевременно отвечайте на них и продолжайте работать над построением реальных и долгосрочных отношений со своей группой клиентов.

Эта низкобюджетная маркетинговая тактика помогла многочисленным брендам создавать и продвигать свои продукты без необходимости вкладывать огромные суммы в платные кампании. Интернет-сообщество — это сообщество, в котором люди, которым нравится ваш бренд, общаются и обсуждают свой опыт работы с вашим брендом в среде, которая полезна для других клиентов и для вас. Почему это полезно для вас? Потому что вы можете слушать, как ваши клиенты видят ваш продукт, и умело корректировать ваш бренд, продукт или услугу, чтобы улучшить их.

Создание онлайн-сообщества — отличный способ продвигать не только существующие продукты, но и новые. Вы даже можете организовать фокус-группу для тестирования ваших новых продуктов, прежде чем вывести их на рынок. Просто взаимодействуйте со своим сообществом, найдите самых больших сторонников ваших брендов, пообщайтесь с ними, предложите бесплатный тестовый продукт и получите от них отзывы.

17. Создавайте большие активы

Все больше и больше аудиторий пользуются множеством различных форм контента и на некоторых рынках все больше и больше уходят от письменного контента.Создавайте отличные ресурсы, такие как инфографика, графики, миниатюры и многое другое, чтобы удерживать аудиторию дольше. Не говоря уже о том, что отличные активы могут сделать ваш бренд более профессиональным и заслуживающим доверия.

Как только вы определите свою аудиторию, посмотрите, как они взаимодействуют с контентом, особенно какие формы контента они предпочитают. Затем вы можете работать над созданием информации, которая важна для продвижения вашего продукта на этот рынок через их любимые формы контента.

18. Таргетированная реклама

Как только вы немного увеличите свою клиентскую базу, вы захотите продолжить маркетинг для своей аудитории, поскольку они уже являются проверенными покупателями.Вы можете загрузить свой список адресов электронной почты клиентов в Facebook и создать для них рекламу. Поскольку они уже знакомы с вашим брендом, вам нужно будет создать рекламу для кого-то, кто находится на более низком уровне воронки продаж. Вы можете размещать рекламу новых продуктов, чтобы не показывать им продукт, который они, возможно, уже купили. Вы можете сообщить им об эксклюзивной акции, которая действует только для бывших клиентов, дав им специальный код скидки, например VIPCLUB. Вы не хотите перепродавать своим бывшим клиентам, чтобы не потерять их.Однако раз в 2–4 недели вы можете запускать специальную рекламу, специально предназначенную для бывших клиентов. Если потребителей не интересует то, что они видят, это означает, что ваша реклама не пользуется успехом у них или не находит отклика у них.

Вам нужно попасть в точку, нацелив свою рекламу на клиентов, которые получат от них выгоду или которые заинтересованы в их просмотре. Используя таргетированную рекламу, вы сможете разработать эффективную кампанию и более эффективно использовать свои рекламные ресурсы.Вы также сможете повысить рентабельность инвестиций (ROI), поскольку таргетированная реклама даст более высокий результат при более низких затратах, поскольку вы будете тратить меньше денег и времени на клиентов, которые не заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Советы по эффективному маркетингу

19.

Монетизировать конкурсы и розыгрыши

Конкурсы обычно не рассматриваются как источник дохода для вашего сайта. Независимо от того, проводите ли вы кампанию в Черную пятницу или проводите обычный маркетинг, регулярные конкурсы могут быть хорошим способом увеличить ваш доход на пользователя.Однако перед монетизацией раздачи необходимо принять важное решение, какую платформу вы будете использовать. Проведение конкурсов и розыгрышей подарков — также отличный способ расширить список рассылки. После окончания конкурса вы сможете продолжить маркетинг среди людей из вашего списка рассылки, которые с радостью подписались на него в надежде, что они выиграют приз.

Отсутствие приза может обескураживать — к счастью, есть простое решение. Скажите своим клиентам, что они могут выиграть один большой приз. Когда вы отправляете электронное письмо людям, которые не выиграли приз, отправьте им электронное письмо о том, что они выиграли приз, занявший второе место.Призом, занявшим второе место, будет небольшая подарочная карта в ваш магазин с минимальными затратами, чтобы люди не воспользовались преимуществом, чтобы получить что-то бесплатно. Таким образом, каждый становится победителем, делая его счастливым, а вы увеличиваете продажи. Когда вы разрешаете своим пользователям получать уведомления о будущих соревнованиях, вы можете легко создать список пользователей, которые заинтересованы в получении информации о любых будущих соревнованиях или розыгрышах, как только вы их запустите.

20.

Создание программы лояльности клиентов

Лояльность клиентов — это когда, благодаря положительному опыту или удовлетворенности клиентов, покупатель готов постоянно покупать у бренда или сотрудничать с ним.Лояльность клиентов имеет первостепенное значение для успеха бренда. Постоянные клиенты могут помочь бизнесу расти быстрее, чем привлечение нового клиента. Привлечение нового клиента обходится бизнесу в 5-25 раз дороже, чем продажа существующему. Кроме того, 82% взрослого населения США говорят, что лояльны к брендам. Имея в виду эту статистику, ваш бизнес потенциально может приложить усилия, чтобы убедиться, что вы делаете все возможное, чтобы ваши клиенты были довольны и возвращались к вам. Постоянные клиенты не только тратят больше средств на бренды, которым они доверяют, но и распространяют положительную молву, рассказывая друзьям и семье о своем положительном опыте или давая рекомендации.

Поскольку мы знаем, что привлечение нового клиента обходится дороже, чем удержание существующего, вы можете сосредоточиться на том, как активировать своих постоянных клиентов, чтобы привлечь новых. Вот здесь-то и появляются программы лояльности клиентов. Программа лояльности клиентов — это когда компания предлагает вознаграждение или льготы клиентам, которые часто совершают покупки. Эти преимущества могут включать бесплатные товары, скидки, вознаграждения, купоны или предложения по продуктам, которые еще не выпущены.

Лучший способ продать товар — это отправить клиентам электронное письмо о программе лояльности на следующий день после того, как они совершили покупку в вашем магазине.По приведенной выше ссылке вы найдете точный шаблон электронного письма, который я использовал, по которому в моем магазине были продажи. Благодаря автоматическому привлечению клиентов к вашей программе лояльности вы сможете увеличить количество повторных покупок в вашем магазине, что поможет увеличить ваши общие продажи. Клиенты, которые уже купили у вас, с большей вероятностью совершат покупку у вас, чем новые клиенты. Приглашая своих клиентов в свою программу лояльности, предложите им специальный код скидки, который они могут использовать на всю жизнь. Вы должны регулярно отправлять электронные письма своим бывшим клиентам, чтобы продвигать специальные VIP-предложения, чтобы продолжать увеличивать продажи.Вам нужно время от времени продавать им, чтобы не потерять самых ценных и прибыльных клиентов.

21. Специальные предложения и бесплатные подарки

Включение раздела специальных предложений или бесплатных услуг на ваш веб-сайт может помочь увеличить продажи и увеличить списки адресов электронной почты. Ваши специальные предложения могут представлять собой страницу, на которой вы перечисляете все коды скидок, которые у вас действуют прямо сейчас. Хотя коды скидок могут снизить вашу прибыль, они также могут убедить покупателя, стоящего на заборе, в том, что сегодняшняя сделка стоит того.Наличие бесплатных подарков на странице специальных предложений также может помочь в создании вашего списка адресов электронной почты. Если вы продаете чехлы для телефонов, вы можете создавать и раздавать фоны для телефонов на своем веб-сайте. Если вы продаете модную одежду, вы можете подарить пару серег бесплатно при минимальной покупке, поскольку серьги могут быть доступны на AliExpress. Вы всегда можете поиграть с типами бесплатных предложений и специальных предложений, которые вы предоставляете, например, купи один, получи одно бесплатное предложение (BOGOF), бесплатная доставка, подарочные сертификаты, студенческие скидки, баллы лояльности, подарочные карты, гарантии на товары по более высокой цене или любые другие другие типы специальных предложений, которые могут заинтересовать вашу группу клиентов.

22. Создайте мобильное приложение

Если ваш продукт нравится людям, возможно, создание мобильного приложения — правильный путь. Мобильное приложение может продвигать продукт, позволяя людям примерить его или погрузиться в окружающую среду. Например, если у вас есть интернет-магазин одежды, вы можете создать приложение, в котором покупатели смогут примерить предметы вместе, даже выбрав свой тип тела и размер для более реалистичного опыта. Или, если вы продаете мебель, вы можете разработать приложение, которое может визуализировать предмет мебели в вашей гостиной.

Возможности приложения безграничны, но оно должно заставить клиента представить, что он владеет продуктом, чтобы оно могло успешно увеличивать продажи. Приложения, которые предоставляют номер

23. Блог влиятельных лиц

Если вы только начинаете свой интернет-магазин и вам нужно привлечь больше трафика, ведение блога с влиятельными лицами — один из самых эффективных советов по маркетингу. Сначала вам нужно убедиться, что у вас есть подписка на блог в вашем интернет-магазине, чтобы люди могли подписаться на получение обновлений.К счастью, это очень легко сделать с помощью приложений или плагинов для большинства CMS. Затем вам нужно будет регулярно писать контент в блоге вашего магазина, в котором упоминаются влиятельные лица в вашей нише. Вы можете создать статью о лучших экспертах в своей нише, цитаты влиятельных лиц в вашей нише или другие статьи, в которых упоминается кто-то с большим количеством подписчиков. Затем вы поделитесь им в социальных сетях. Некоторые люди поделятся этим со своей аудиторией (но не обижайтесь, если кто-то этого не сделает). Когда они поделятся этим со своей аудиторией, вы получите от них бесплатный трафик, который вы будете монетизировать с помощью электронного маркетинга.Помните, когда вы рассылаете обновление, чтобы включить ссылки на ваши популярные продукты, чтобы вы получали трафик на эти страницы, а также на страницы блога

24. Партнер с влиятельными лицами

Маркетинг влияния может увеличить ваши онлайн-продажи, когда у вас нет большой аудитории. Новому владельцу магазина может быть непросто найти подходящих влиятельных лиц для сотрудничества. Вы должны помнить о том, какую заинтересованность получают люди, рассказывающие о продуктах вашего бренда.Это комментарии о влиятельном человеке или о продукте? Пост получает высокую заинтересованность? Продвигает ли один и тот же бренд неоднократно свой продукт с этим влиятельным лицом? Если они это сделают, это, вероятно, потому, что влиятельный человек может конвертировать свою аудиторию. Некоторые влиятельные лица берут сотни долларов, но мало продают. Скорее всего, вы захотите поработать с влиятельным лицом, у которого не менее 100 тысяч подписчиков, чтобы действительно иметь возможность получать продажи, поскольку меньшая аудитория также может не конвертироваться, если это не ультра-нишевый рынок.

Хотите узнать больше?

Какую маркетинговую тактику вы использовали при расширении своего интернет-магазина? Поделитесь своими маркетинговыми советами, чтобы помочь другим владельцам магазинов развивать свои магазины в комментариях ниже!

24 эффективных маркетинговых совета для резкого роста продаж

Изучение того, как продавать продукт, может помочь вам быстро увеличить продажи вашего магазина. Когда вы начинаете осваивать, как продавать продукт в Интернете, вы даете своему бизнесу шанс на успех. Вам нужно будет поэкспериментировать с различными маркетинговыми идеями, чтобы понять свою целевую аудиторию и продать ей свой продукт.В этой статье вы найдете 24 эффективных маркетинговых совета по продвижению вашего бизнеса в Интернете.

Как продавать продукт

1. Знайте свою аудиторию

Само собой разумеется, что вам нужно знать свою аудиторию, прежде чем вы сможете продавать ей свой продукт. Прежде чем запустить свой интернет-магазин или новый продукт, потратьте время на исследование конкурентов и рынка. Это исследование выявит не только возможные аудитории, но также и тех, кто продает похожие продукты, как они продают их, и насыщен ли рынок.

Как только вы узнаете, какая аудитория идеально подходит для вашего продукта, вы можете начать планировать, как продавать ее, чтобы вы знали, что воля может легко предстать перед ними. Посмотрите на их поведение пользователей, то есть на то, на каких сайтах они проводят время. Узнайте об их социальных платформах, то есть о том, как и почему они используют социальные сети. Наконец, спланируйте, как вы будете отличаться от конкурентов таким образом, чтобы ваша аудитория идентифицировала себя. Это может быть использование менее формального тона голоса на вашем веб-сайте, создание талисмана бренда, который понравится вашей аудитории, или просто предоставление вашего продукта более эффективным способом, чем кто-либо другой на рынке.

2. Начните с Маркетинговая ниша

Всегда весело мечтать о собственном магазине, подобном Amazon или Walmart. Но не торопитесь, пока не сделаете первую продажу. Сохраняйте нейтральное название бренда, в котором не упоминается ниша. Когда вы впервые начинаете создавать свой интернет-магазин, сосредоточьтесь на создании бренда вокруг особой ниши. Благодаря нишевому маркетингу вам будет легче найти и нацелить потенциальных клиентов и партнеров для работы.Это также поможет вам стать экспертом в своей нише, поскольку вы будете знать, какие маркетинговые стратегии лучше работают для целевой группы. Например, вы можете начать с ювелирного магазина. По мере того, как ваш ювелирный магазин начинает быстро расти, вы можете начать расширяться и за счет других соответствующих категорий, таких как свадебные аксессуары, аксессуары для волос или модные аксессуары, такие как шарфы и солнцезащитные очки. Вы не будете знать, в какую нишу расшириться, пока не познакомитесь со своими клиентами. Почему они покупали ваши украшения? Было ли это для выпускного вечера, свадьбы или повседневного использования? По мере того, как вы узнаете своих клиентов, вы можете начать тестирование других соответствующих продуктов, чтобы найти новых клиентов и расширить свой бренд.Не только маркетинг, но и позиционирование и брендинг интернет-магазинов также выигрывают в результате нишевого маркетинга, поскольку ваш профиль как бренда со временем становится более авторитетным в той нише, которую вы выбрали.

3. Постройте Крепкие отношения с клиентами

Относитесь к своим недовольным клиентам хорошо и относитесь к счастливым клиентам как к лучшему другу. Когда клиенты недовольны, вам нужно приложить усилия, чтобы решить проблему и сделать их день ярче.Представьте, что вы в восторге от получения продукта, но понимаете, что качество низкое, или он меньше, чем вы ожидали, или служба поддержки не решила проблему должным образом. Вы, вероятно, почувствуете разочарование и разочарование. Так чувствует себя ваш недовольный покупатель. Предложите возмещение, небольшой бесплатный подарок и сделайте все возможное, чтобы снова сделать их счастливыми. Потому что один неудачный опыт не обязательно разрушит отношения, особенно если вы много работали, чтобы его исправить.

А теперь поговорим о довольных покупателях.Отвечаете ли вы довольным клиентам? Большинство владельцев магазинов этого не делают! Но они должны — и вы тоже должны. Если один и тот же покупатель постоянно взаимодействует с вашим магазином, выстраивайте с ним отношения. Поблагодарите клиентов, которые пишут положительные отзывы. Отвечайте на электронные письма, в которых клиенты говорят вам, что им нравится товар. Строя отношения с довольными клиентами, вы начинаете превращать их в постоянных клиентов. По мере того, как клиенты становятся лояльными, они в конечном итоге тратят больше денег на ваш магазин, становясь тем типом клиентов, которые продают ваш продукт для вас.

4. Вызвать эмоциональную реакцию

Чтобы продавать товары в Интернете, вам необходимо вызвать эмоциональный отклик у ваших клиентов. Вы можете сделать это, добавив в свой магазин тактики дефицита и срочности, такие как таймеры обратного отсчета, демонстрация ограниченного количества и флэш-продажи. Это поможет побудить посетителей магазина совершать покупки прямо сейчас. Вы также можете вызвать эмоциональный отклик с помощью своего экземпляра, например, описания продукта.Если ваш продукт решает проблему, упоминание проблемы и объяснение того, как ваш продукт решает эту проблему, может помочь убедить людей решить проблему с помощью вашего продукта. Ваш текст также может вызвать срочность с помощью таких слов, как «прямо сейчас» или «сегодня». Изображения на вашем веб-сайте также могут вызвать эмоциональный отклик. От эмоций на лице вашей модели до цветов, которые вы используете на своем веб-сайте, вы можете вести клиентов по своей воронке продаж. Возможно, вы захотите провести предварительное исследование психологии цвета, чтобы убедиться, что вы вызываете правильные эмоции на своем веб-сайте.Главное — понять вашу целевую группу.

Эмоциональная связь незаменима. Независимо от того, реализуете ли вы обычные или необычные бизнес-идеи, вам нужно найти эмоциональный аргумент, который понравится вашим клиентам, и работать над его продвижением через свой контент. Используйте эмоциональные отношения, которые вы строите с клиентами, в своих интересах и покажите им своим контентом или действиями как бренд, что вы заботитесь о том, что их волнует. Узнайте, что привлекает конкретную демографическую группу, на которой вы сосредоточены, и создайте эмоциональный контент, который привлекает их внимание и побуждает пользователей к действию.

5. Персонализируйте опыт

Персонализация доказала свою эффективность в увеличении продаж в Интернете: маркетологи зарабатывают на 20% больше, персонализируя свой веб-сайт. Вы можете персонализировать процесс покупок несколькими способами. Вы можете предлагать продукты, основываясь на опыте просмотра клиентами, с помощью ретаргетинга, отправки электронных писем с их именем или приветствия их на своем веб-сайте, например «С возвращением, Джим», когда клиент входит в систему.Вы можете предложить им рекомендуемые размеры, основанные на весе и росте клиента, чтобы помочь им определиться, что лучше всего подходит.

Однако персонализация

не ограничивается только тем, что потребители видят свои имена в верхней части электронного письма. Речь идет о предоставлении им релевантного контента. Персонализация — это создание удобства для ваших потребителей. Это должно создавать ощущение, что когда им отправляют страницу или электронное письмо, они заинтересованы или взволнованы информацией. В целом, персонализировав взаимодействие с клиентами, они с большей вероятностью совершат покупку.Персонализация в маркетинге — это путь вперед в улучшении отношений с вашими целевыми клиентами.

6. Создание путеводителей по подаркам

Большинство людей сосредотачиваются на создании справочников по подаркам во время праздничного сезона, но создание их за несколько месяцев до этого позволяет вашему контенту начать ранжироваться в поисковых системах. Если вы продаете нижнее белье, вы можете создавать путеводители по подаркам на юбилеи, свадьбы, свадебные вечеринки, девичники, День святого Валентина и многое другое.Если вы продаете мужскую одежду, вы можете создавать путеводители по подаркам на такие праздники, как Черная пятница, Рождество, День отца и другие. Вы также можете создать руководства по подаркам для определенной аудитории, например руководства по подаркам для него, нее, любителей [ниши] или другой соответствующей аудитории. Это помогает зарабатывать деньги на блогах, рекомендуя товары в вашем магазине. Вы можете добавить кнопку покупки для каждого продукта в своих сообщениях в блоге.

Как продать товар

7. Гостевой блог

Вы можете продвигать свой бизнес, написав контент для других блогов.Вы захотите иметь обратную ссылку на свой веб-сайт или продукт в статье или в биографии автора. Ведя гостевой блог, вы делитесь своим нишевым опытом с другими, что повышает ваш статус эксперта. Ключом к монетизации трафика с гостевых постов является постоянная ретаргетинговая реклама в вашем магазине. Поэтому, если человек зашел на ваш сайт и не совершил покупку, вы можете продолжить ему ремаркетинг с помощью рекламы. Выбирая сайты для гостевых блогов, ориентируйтесь на актуальные и дополняющие друг друга ниши.Для соответствующей ниши вы можете писать гостевые посты в блогах в своей нише, в которых нет магазинов. Дополнительная ниша — это та, которая имеет аналогичную аудиторию, но продает разные продукты, например, магазин солнцезащитных очков в партнерстве с брендом солнцезащитных кремов. Вот почему гостевой блоггинг — это один из способов наладить отношения, которые могут помочь вам в долгосрочной перспективе за счет развития деловых возможностей и связей, определения ценности бренда и наращивания ссылок.

8. Повторное использование контента, созданного клиентами

По мере роста популярности вашего магазина покупатели начнут делиться фотографиями ваших товаров.Добавьте изображения клиентов на свой веб-сайт, разместите их в социальных сетях и отметьте их тегами. Когда новый клиент посещает ваш веб-сайт, если он видит фотографию клиента, сделанную кем-то, кто ею поделился, он будет более склонен совершить покупку, поскольку знает, как выглядит полученный продукт. Они также знают, что другие покупали в вашем магазине и им достаточно понравилось то, что они получили, чтобы поделиться своими фотографиями. Это почти как обзор продукта.

Некоторые покупатели могут даже оставить отзыв с изображениями в вашем магазине, которыми вы также можете поделиться в социальных сетях.Это также снижает ваши расходы, поскольку позволяет вам демонстрировать различные ракурсы и снимки вашего продукта без необходимости инвестировать в дальнейшую фотосъемку продукта. Спросите у клиентов разрешения, прежде чем создавать рекламу с их лицами, поскольку это может заставить их чувствовать себя некомфортно из-за высокого уровня воздействия. Вы можете репостить их фотографии в социальных сетях, но не забудьте указать их.

9. Определите, какой тип контента вы должны создавать

Возможности для контента многочисленны — вы можете использовать блоги, статьи, электронные книги, инфографику, социальные сети, видео или что-нибудь еще для распространения своего контента.Но главный вопрос заключается в том, в какой тип контента вы хотите инвестировать. Создание привлекательного, обогащающего бренд контента будет вашим способом быть замеченным в Интернете и привлечь внимание. Вы можете использовать такие инструменты, как BuzzSumo, чтобы определить, какие статьи чаще всего публикуются в вашей нише, на веб-сайтах конкурентов и даже на вашем собственном веб-сайте.

Анализируя, каким типом контента делятся чаще всего, вы можете работать над улучшением типа контента, который вы создаете, будь то блог или видео. Вы научитесь создавать более качественный контент, представляющий ценность для ваших читателей.Предоставляя более ценный контент, вы увеличиваете свои шансы на совместное использование контента, увеличивая размер аудитории и увеличивая продажи. Вы также можете использовать такие инструменты, как анализатор заголовков CoSchedule, чтобы создавать заголовки, которые привлекают более высокие показатели CTR. Если вы правильно сделали свой контент, это позволит вам уникальным образом взаимодействовать с вашими клиентами, а также может помочь укрепить доверие и держать ваших пользователей в курсе.

10. Создать видео на YouTube

На YouTube больше 1.5 миллиардов пользователей в месяц. Платформа настолько обширна, что доступна на 80 различных языках, что составляет 95% населения мира. Вот почему YouTube предоставляет вашему бренду уникальный канал продаж для продвижения ваших продуктов, а также для пользователей, чтобы им было проще делиться им.

YouTube помогает компаниям, таким как Luxy Hair, продвигать свою продукцию. Создание регулярного контента может помочь вам обеспечить ценность для ваших клиентов, увеличить присутствие вашего бренда и повысить продажи вашего магазина.Единственная загвоздка в том, что вам нужно регулярно создавать видео. Вначале вы можете создавать несколько видеороликов в неделю и сократить это количество до одного раза в неделю, как только вы соберете значительную аудиторию. Если вы продаете кисти с единорогами, вы можете создавать уроки макияжа. Если вы продаете одежду, вы можете создавать видеоролики с советами по стилю. Если вы продаете журналы, вы можете создавать видеоролики о постановке целей, организации и внимательности. В конечном итоге вам необходимо определить, как обеспечить ценность для ваших клиентов в зависимости от вашей ниши.

Как и в Oberlo: большая часть нашего контента размещена на YouTube — например, это потрясающее видео с еще большим количеством советов по увеличению ваших продаж:

11. Будьте отраслевым экспертом

Если у вас есть магазин электронной коммерции, велика вероятность, что ваши знания в отрасли находятся на высоком уровне. Распространяя этот опыт посредством сообщений в блогах, вебинаров, выступлений с гостями и других форм обмена знаниями, вы не только опережаете конкурентов, но и можете представить свой продукт широкой аудитории.

Быть отраслевым экспертом не означает, что вам нужно знать цифры и тенденции из головы. Создание за вами команды экспертов, которые могут проводить исследования, возглавлять фокус-группы и помогать поднимать ваш бренд над всеми остальными, может помочь эффективно продвигать ваш продукт по большему количеству каналов, аудиторий и регионов.

12. Отзывы о продукте

Покупатели читают отзывы перед покупкой.Если мы посмотрим на некоторые цифры, Bright Local провела опрос местных клиентов в 2018 году, который обнаружил, что:

  • 84% людей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личной рекомендации.
  • Кроме того, 90% потребителей читают менее 10 отзывов, прежде чем составить мнение о компании
  • Наконец, 74% потребителей говорят, что положительные отзывы заставляют их больше доверять местному бизнесу.

Если вы хотите увеличить продажи, социальное доказательство того, что другие клиенты приобрели ваш продукт, может помочь увеличить продажи.Вы можете использовать такие приложения, как Product Reviews Addon, чтобы автоматизировать создание обзоров продуктов. Он попросит клиентов оставить отзыв о продукте после того, как они его получили. Вы также можете выбрать отзывы о товарах с AliExpress, чтобы импортировать их в раздел обзоров, например, обзоры с фотографиями покупателей. Чем больше положительных отзывов у вашего магазина, тем больше у вас шансов привлечь покупателей к покупке.

13.

Создание партнерской программы

Партнерский маркетинг — это маркетинг, основанный на результатах, когда компания вознаграждает человека, продвигающего его продукт, за каждого нового клиента или посетителя, привлеченного собственными маркетинговыми усилиями этого человека.Правильно используя программу партнерского маркетинга, вы сможете продавать свои продукты в Интернете и получить множество преимуществ, таких как увеличение продаж, увеличение посещаемости вашего сайта, расширение охвата вашего бренда, улучшение рейтинга в поисковых системах и создание основы для стратегия вирусного маркетинга. Вот почему создание партнерской программы может оказаться выгодным для вашего бизнеса. Вы будете платить только за рефералов, которые делают покупки в вашем магазине, что снижает затраты на приобретение. Вам нужно будет предложить вашему партнеру комиссию за привлечение этого клиента.

Популярной тенденцией в ведущих интернет-магазинах является ссылка «Получить 15 долларов» в верхней части навигации магазина. Получить 15 долларов — это вознаграждение, которое партнер получает за привлечение клиента. Вы можете добавить ограничения, такие как минимальные расходы, которые должен сделать клиент, чтобы ваш партнер мог получить комиссию. Обязательно четко изложите правила вашей партнерской программы своим партнерам, чтобы избежать путаницы. Если ваш поставщик может добавлять маркетинговые материалы к вашим пакетам, вы даже можете поощрять клиентов, которые покупали у вас, становиться вашими аффилированными лицами.

14. Инвестируйте в Ретаргетинговую рекламу

Платформы социальных сетей готовы к тому, что люди делятся своей психографической информацией. Добавьте к этому таргетинг на людей, которые уже посетили ваш сайт и проявили интерес к вашему бизнесу, и вы получите надежный способ продвижения вашего продукта с помощью эффективной маркетинговой тактики.

Что еще лучше в перенацеливании посетителей на ваш веб-сайт, так это то, что вы можете предлагать им скидки или ограниченные по времени предложения, чтобы переманить их обратно на ваш веб-сайт.Если вы достаточно хорошо спланируете маркетинг своего продукта, вы даже можете рекламировать его людям, которые просмотрели или даже добавили продукт в корзину и покинули ваш веб-сайт, поэтому обмен сообщениями будет очень персонализированным. И, как мы уже упоминали ранее, персонализация работы в браузере — отличный способ увеличить продажи в Интернете.

15. Будьте активны. Везде

Многие люди говорят, что они продвигают свой бренд, но на самом деле это не так. Вы не можете ожидать резкого роста органических продаж, если разместите пять публикаций в Instagram.Маркетинг работает не так. Вам нужно быть на нескольких платформах. Вам нужно проявлять активность на этих платформах. Вам нужно использовать хэштеги. Ответ на сообщения, взаимодействие с соответствующей аудиторией и построение крепких отношений должны стать частью вашей повседневной жизни. Вы не собираетесь поразить хоумран своим первым постом. Но если вы будете его придерживаться, будете последовательны и активны в Интернете, в конечном итоге вы увидите результаты своего тяжелого труда. Вы можете автоматизировать некоторые из своих публикаций, репостить чужой контент с пометкой и выполнять другие задачи, чтобы не было чрезмерным увеличением вашего присутствия в Интернете.Однако, когда люди посещают ваши социальные сети, они должны быть активными.

Помимо социальных сетей, вам необходимо продвигать свой бренд, например, размещать гостевые посты, создавать контент для блогов, проводить нишевые интервью и многое другое. Убедитесь, что люди знают, что ваш бренд существует. Вам необходимо активно управлять своей репутацией в Интернете. Всегда полезно взаимодействовать с вашими клиентами или видеть, что ваши клиенты говорят о вас в социальных сетях. Если вы столкнулись с какими-либо жалобами или запросами клиентов, своевременно отвечайте на них и продолжайте работать над построением реальных и долгосрочных отношений со своей группой клиентов.

Эта низкобюджетная маркетинговая тактика помогла многочисленным брендам создавать и продвигать свои продукты без необходимости вкладывать огромные суммы в платные кампании. Интернет-сообщество — это сообщество, в котором люди, которым нравится ваш бренд, общаются и обсуждают свой опыт работы с вашим брендом в среде, которая полезна для других клиентов и для вас. Почему это полезно для вас? Потому что вы можете слушать, как ваши клиенты видят ваш продукт, и умело корректировать ваш бренд, продукт или услугу, чтобы улучшить их.

Создание онлайн-сообщества — отличный способ продвигать не только существующие продукты, но и новые. Вы даже можете организовать фокус-группу для тестирования ваших новых продуктов, прежде чем вывести их на рынок. Просто взаимодействуйте со своим сообществом, найдите самых больших сторонников ваших брендов, пообщайтесь с ними, предложите бесплатный тестовый продукт и получите от них отзывы.

17. Создавайте большие активы

Все больше и больше аудиторий пользуются множеством различных форм контента и на некоторых рынках все больше и больше уходят от письменного контента.Создавайте отличные ресурсы, такие как инфографика, графики, миниатюры и многое другое, чтобы удерживать аудиторию дольше. Не говоря уже о том, что отличные активы могут сделать ваш бренд более профессиональным и заслуживающим доверия.

Как только вы определите свою аудиторию, посмотрите, как они взаимодействуют с контентом, особенно какие формы контента они предпочитают. Затем вы можете работать над созданием информации, которая важна для продвижения вашего продукта на этот рынок через их любимые формы контента.

18. Таргетированная реклама

Как только вы немного увеличите свою клиентскую базу, вы захотите продолжить маркетинг для своей аудитории, поскольку они уже являются проверенными покупателями.Вы можете загрузить свой список адресов электронной почты клиентов в Facebook и создать для них рекламу. Поскольку они уже знакомы с вашим брендом, вам нужно будет создать рекламу для кого-то, кто находится на более низком уровне воронки продаж. Вы можете размещать рекламу новых продуктов, чтобы не показывать им продукт, который они, возможно, уже купили. Вы можете сообщить им об эксклюзивной акции, которая действует только для бывших клиентов, дав им специальный код скидки, например VIPCLUB. Вы не хотите перепродавать своим бывшим клиентам, чтобы не потерять их.Однако раз в 2–4 недели вы можете запускать специальную рекламу, специально предназначенную для бывших клиентов. Если потребителей не интересует то, что они видят, это означает, что ваша реклама не пользуется успехом у них или не находит отклика у них.

Вам нужно попасть в точку, нацелив свою рекламу на клиентов, которые получат от них выгоду или которые заинтересованы в их просмотре. Используя таргетированную рекламу, вы сможете разработать эффективную кампанию и более эффективно использовать свои рекламные ресурсы.Вы также сможете повысить рентабельность инвестиций (ROI), поскольку таргетированная реклама даст более высокий результат при более низких затратах, поскольку вы будете тратить меньше денег и времени на клиентов, которые не заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Советы по эффективному маркетингу

19.

Монетизировать конкурсы и розыгрыши

Конкурсы обычно не рассматриваются как источник дохода для вашего сайта. Независимо от того, проводите ли вы кампанию в Черную пятницу или проводите обычный маркетинг, регулярные конкурсы могут быть хорошим способом увеличить ваш доход на пользователя.Однако перед монетизацией раздачи необходимо принять важное решение, какую платформу вы будете использовать. Проведение конкурсов и розыгрышей подарков — также отличный способ расширить список рассылки. После окончания конкурса вы сможете продолжить маркетинг среди людей из вашего списка рассылки, которые с радостью подписались на него в надежде, что они выиграют приз.

Отсутствие приза может обескураживать — к счастью, есть простое решение. Скажите своим клиентам, что они могут выиграть один большой приз. Когда вы отправляете электронное письмо людям, которые не выиграли приз, отправьте им электронное письмо о том, что они выиграли приз, занявший второе место.Призом, занявшим второе место, будет небольшая подарочная карта в ваш магазин с минимальными затратами, чтобы люди не воспользовались преимуществом, чтобы получить что-то бесплатно. Таким образом, каждый становится победителем, делая его счастливым, а вы увеличиваете продажи. Когда вы разрешаете своим пользователям получать уведомления о будущих соревнованиях, вы можете легко создать список пользователей, которые заинтересованы в получении информации о любых будущих соревнованиях или розыгрышах, как только вы их запустите.

20.

Создание программы лояльности клиентов

Лояльность клиентов — это когда, благодаря положительному опыту или удовлетворенности клиентов, покупатель готов постоянно покупать у бренда или сотрудничать с ним.Лояльность клиентов имеет первостепенное значение для успеха бренда. Постоянные клиенты могут помочь бизнесу расти быстрее, чем привлечение нового клиента. Привлечение нового клиента обходится бизнесу в 5-25 раз дороже, чем продажа существующему. Кроме того, 82% взрослого населения США говорят, что лояльны к брендам. Имея в виду эту статистику, ваш бизнес потенциально может приложить усилия, чтобы убедиться, что вы делаете все возможное, чтобы ваши клиенты были довольны и возвращались к вам. Постоянные клиенты не только тратят больше средств на бренды, которым они доверяют, но и распространяют положительную молву, рассказывая друзьям и семье о своем положительном опыте или давая рекомендации.

Поскольку мы знаем, что привлечение нового клиента обходится дороже, чем удержание существующего, вы можете сосредоточиться на том, как активировать своих постоянных клиентов, чтобы привлечь новых. Вот здесь-то и появляются программы лояльности клиентов. Программа лояльности клиентов — это когда компания предлагает вознаграждение или льготы клиентам, которые часто совершают покупки. Эти преимущества могут включать бесплатные товары, скидки, вознаграждения, купоны или предложения по продуктам, которые еще не выпущены.

Лучший способ продать товар — это отправить клиентам электронное письмо о программе лояльности на следующий день после того, как они совершили покупку в вашем магазине.По приведенной выше ссылке вы найдете точный шаблон электронного письма, который я использовал, по которому в моем магазине были продажи. Благодаря автоматическому привлечению клиентов к вашей программе лояльности вы сможете увеличить количество повторных покупок в вашем магазине, что поможет увеличить ваши общие продажи. Клиенты, которые уже купили у вас, с большей вероятностью совершат покупку у вас, чем новые клиенты. Приглашая своих клиентов в свою программу лояльности, предложите им специальный код скидки, который они могут использовать на всю жизнь. Вы должны регулярно отправлять электронные письма своим бывшим клиентам, чтобы продвигать специальные VIP-предложения, чтобы продолжать увеличивать продажи.Вам нужно время от времени продавать им, чтобы не потерять самых ценных и прибыльных клиентов.

21. Специальные предложения и бесплатные подарки

Включение раздела специальных предложений или бесплатных услуг на ваш веб-сайт может помочь увеличить продажи и увеличить списки адресов электронной почты. Ваши специальные предложения могут представлять собой страницу, на которой вы перечисляете все коды скидок, которые у вас действуют прямо сейчас. Хотя коды скидок могут снизить вашу прибыль, они также могут убедить покупателя, стоящего на заборе, в том, что сегодняшняя сделка стоит того.Наличие бесплатных подарков на странице специальных предложений также может помочь в создании вашего списка адресов электронной почты. Если вы продаете чехлы для телефонов, вы можете создавать и раздавать фоны для телефонов на своем веб-сайте. Если вы продаете модную одежду, вы можете подарить пару серег бесплатно при минимальной покупке, поскольку серьги могут быть доступны на AliExpress. Вы всегда можете поиграть с типами бесплатных предложений и специальных предложений, которые вы предоставляете, например, купи один, получи одно бесплатное предложение (BOGOF), бесплатная доставка, подарочные сертификаты, студенческие скидки, баллы лояльности, подарочные карты, гарантии на товары по более высокой цене или любые другие другие типы специальных предложений, которые могут заинтересовать вашу группу клиентов.

22. Создайте мобильное приложение

Если ваш продукт нравится людям, возможно, создание мобильного приложения — правильный путь. Мобильное приложение может продвигать продукт, позволяя людям примерить его или погрузиться в окружающую среду. Например, если у вас есть интернет-магазин одежды, вы можете создать приложение, в котором покупатели смогут примерить предметы вместе, даже выбрав свой тип тела и размер для более реалистичного опыта. Или, если вы продаете мебель, вы можете разработать приложение, которое может визуализировать предмет мебели в вашей гостиной.

Возможности приложения безграничны, но оно должно заставить клиента представить, что он владеет продуктом, чтобы оно могло успешно увеличивать продажи. Приложения, которые предоставляют номер

23. Блог влиятельных лиц

Если вы только начинаете свой интернет-магазин и вам нужно привлечь больше трафика, ведение блога с влиятельными лицами — один из самых эффективных советов по маркетингу. Сначала вам нужно убедиться, что у вас есть подписка на блог в вашем интернет-магазине, чтобы люди могли подписаться на получение обновлений.К счастью, это очень легко сделать с помощью приложений или плагинов для большинства CMS. Затем вам нужно будет регулярно писать контент в блоге вашего магазина, в котором упоминаются влиятельные лица в вашей нише. Вы можете создать статью о лучших экспертах в своей нише, цитаты влиятельных лиц в вашей нише или другие статьи, в которых упоминается кто-то с большим количеством подписчиков. Затем вы поделитесь им в социальных сетях. Некоторые люди поделятся этим со своей аудиторией (но не обижайтесь, если кто-то этого не сделает). Когда они поделятся этим со своей аудиторией, вы получите от них бесплатный трафик, который вы будете монетизировать с помощью электронного маркетинга.Помните, когда вы рассылаете обновление, чтобы включить ссылки на ваши популярные продукты, чтобы вы получали трафик на эти страницы, а также на страницы блога

24. Партнер с влиятельными лицами

Маркетинг влияния может увеличить ваши онлайн-продажи, когда у вас нет большой аудитории. Новому владельцу магазина может быть непросто найти подходящих влиятельных лиц для сотрудничества. Вы должны помнить о том, какую заинтересованность получают люди, рассказывающие о продуктах вашего бренда.Это комментарии о влиятельном человеке или о продукте? Пост получает высокую заинтересованность? Продвигает ли один и тот же бренд неоднократно свой продукт с этим влиятельным лицом? Если они это сделают, это, вероятно, потому, что влиятельный человек может конвертировать свою аудиторию. Некоторые влиятельные лица берут сотни долларов, но мало продают. Скорее всего, вы захотите поработать с влиятельным лицом, у которого не менее 100 тысяч подписчиков, чтобы действительно иметь возможность получать продажи, поскольку меньшая аудитория также может не конвертироваться, если это не ультра-нишевый рынок.

Хотите узнать больше?

Какую маркетинговую тактику вы использовали при расширении своего интернет-магазина? Поделитесь своими маркетинговыми советами, чтобы помочь другим владельцам магазинов развивать свои магазины в комментариях ниже!

Как эффективно продвигать продукт и 10 советов для начала работы

Вы создали интернет-магазин, вы нашли идеальный продукт, и теперь вам просто нужно рассказать о нем людям. Вот тут-то и приходит на помощь товарный маркетинг.

В этом блоге мы поговорим о том, как продавать продукт, о разнице между товарным и традиционным маркетингом и почему это важно.

Что такое маркетинг продукции?

Маркетинг продукта — это когда вы выводите продукт на рынок, продвигая и продавая его клиентам. Эффективный продуктовый маркетинг делает еще один шаг вперед, ориентируясь на определенную аудиторию и используя стратегические кампании для стимулирования спроса и продаж.

Продуктовый маркетинг отличается от традиционного маркетинга электронной коммерции, поскольку он гораздо более узок. Вместо того, чтобы продвигать свой бренд или обзор ваших SKU, вы должны продвигать продукт индивидуально.Маркетинг продукта концентрируется на одном конкретном элементе или пакете, что требует глубокого понимания продукта, его позиционирования и аудитории.

Поскольку ваши продукты лежат в основе ваших стратегий продаж, маркетинга и разработки продуктов, маркетинг продукта является ключом к успеху всех трех.

Почему так важен маркетинг продукции?

Вы знаете, как важно продвигать свой магазин для привлечения потенциальных клиентов, увеличения продаж и увеличения доходов.Что ж, продуктовый маркетинг усиливает эти преимущества в трех ключевых областях.

Go specific вместо широкого

Маркетинг продуктов представляет ваш продукт тем людям, которые в нем больше всего нуждаются.

Когда вы можете представить конкретный товар потребителю, который готов его купить, вы сокращаете этапы покупки до простого щелчка. Например, если кому-то нужна расческа и он видит вашу в результатах поиска, это лучше, чем если бы вместо этого они видели ваш бренд или магазин.Продвигая продукт напрямую кому-то, вы показываете его им, когда они в нем нуждаются, приближая их к точке конверсии.

Продвигайте свой бренд, пока вы в нем

Маркетинг продуктов привлекает горячих клиентов в ваш магазин, но он также позиционирует ваш бренд как бренд, который понимает потребности своей аудитории и обслуживает их. Обязательно продвигайте продукты, которые актуальны для вашей целевой аудитории, чтобы повысить узнаваемость и коэффициент конверсии.

Это также увеличивает вероятность того, что обращенные клиенты станут повторными покупателями.Когда вы предоставляете безупречный опыт, они могут с большей вероятностью порекомендовать ваш бренд семье и друзьям.

Стать более конкурентоспособным

Когда вы понимаете свой продукт и аудиторию, вы лучше позиционируете себя на рынке, что, естественно, снижает вашу конкуренцию и помогает выделиться и быть заметным.

Это позволяет вам сфокусировать свою маркетинговую деятельность и повысить рентабельность инвестиций и общий успех, дополнительно подпитывая другие маркетинговые усилия.

Как эффективно продавать продукт

Есть несколько основных шагов к эффективному маркетингу продукта.

1. Разместите продукт

Чтобы эффективно продавать свой продукт, вы должны правильно позиционировать его на рынке. Для этого нужно знать свой продукт наизнанку.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам начать:

  • Почему существует этот продукт?
  • Какую проблему решает этот продукт?
  • Что делает этот продукт уникальным?
  • Что делает этот продукт лучше аналогичных продуктов?
  • Почему люди должны доверять этому продукту?
  • Что рынок ищет прямо сейчас?

Совет. Не забывайте о дополнительных преимуществах, которые дает ваш продукт.Обратите внимание на быструю доставку, гарантии обслуживания и подписки.

2. Определите свою аудиторию

Информация, полученная при позиционировании вашего продукта, должна помочь вам ответить на важнейший вопрос: для кого этот продукт?

Чтобы хорошо продвигать продукт, вы должны понимать целевую аудиторию, насколько ваш продукт соответствует их потребностям и как лучше всего ориентироваться на них. Для этого требуется, чтобы личность покупателя была гораздо более узкой, чем целевая аудитория вашего магазина.

Например, интернет-зоомагазин может быть нацелен на любителей и владельцев домашних животных, которым нужны основные товары для животных по доступным ценам.Тем не менее, его образ продукта будет более конкретным, например, Бен, 75 лет, который плохо видит свою собаку во время прогулки по ночам и может извлечь выгоду из вашего ошейника с подсветкой.

Ключевые характеристики, которые следует учитывать при формировании имиджа продукта, включают:

  • Демографические данные, такие как возраст, пол, род занятий, семейное положение и доход.
  • Индивидуальные болевые точки, которые решает за них ваш продукт.
  • Где они читают, общаются, ищут информацию и делают покупки в Интернете.

3. Изучите своих конкурентов

Подобно традиционному маркетингу, маркетинг продуктов — это соревнование между брендами за то, чтобы увидеть, кто может лучше всего привлечь, привлечь, преобразовать и удержать клиентов. Поэтому полезно знать, что делают ваши конкуренты, чтобы вы могли делать это лучше.

Изучите своих конкурентов, чтобы узнать, как сравниваются ваши продукты, кому они продают, как они продают и насколько они успешны. Понимание их целевой аудитории также может выявить любые пробелы в вашей собственной.

Совет. Посмотрите отзывы своих конкурентов, чтобы увидеть, есть ли какие-либо пробелы в услугах или функциях, которые вместо этого восполняет ваш продукт.

4. Найдите подходящую цену

Одна из самых эффективных тактик продуктового маркетинга — это ценообразование. Цена на продукт дает вашему продукту статус (доступный или качественный), аудиторию (исходя из располагаемого дохода) и конкурентов.

Используйте исследование своего продукта, аудитории и конкурентов, чтобы определить идеальную цену для вашего продукта, учитывая также затраты на продукт и размер прибыли.

Примечание. Существует множество стратегий ценообразования электронной коммерции на выбор, но наиболее распространенными являются конкурентные цены, которые подрывают вашу конкуренцию, и ценообразование на основе ценности, подчеркивающее преимущества вашего продукта.

5. Создайте маркетинговую стратегию продукта

Стратегия товарного маркетинга заставляет всю эту информацию работать, создавая, создавая и выполняя маркетинговые кампании, тактики и контент.

Как и во всех маркетинговых кампаниях, вам нужно будет изложить свое исследование, определив:

  • Цель — Какова общая цель маркетинга вашей продукции?
  • Аудитория — На кого вы ориентируетесь в маркетинге?
  • Инструменты — Какие инструменты вам нужны для реализации вашего продукта?
  • Каналы — С какими платформами взаимодействует ваша аудитория и вы можете использовать их для продвижения своего продукта?
  • Контент — Какие сообщения волнуют вашу аудиторию?
  • Календарь — Когда вы будете продавать свою продукцию и как часто?

6.Запустите свой продукт

Если у вас есть новый продукт, который ранее не выпускался, вы должны спланировать запуск продукта так, чтобы привлечь к нему наибольшую осведомленность и спрос на него. Подумайте о том, что вы можете до запуска, во время запуска и после запуска, поскольку все этапы требуют разного обмена сообщениями и тактики.

Маркетинг нового продукта означает, что вы начинаете с нуля, но хорошая новость заключается в том, что у вас есть три различных этапа продукта, о которых можно поговорить, что дает вам больше, чтобы сказать, не повторяя себя.

7. Уточнить

Ваш маркетинговый план продукта будет нуждаться в постоянном уточнении. Сезоны и тенденции меняются, а это значит, что вам нужно постоянно работать, чтобы ваш продукт оставался актуальным.

Например, световой ошейник для собаки с батарейным питанием может перестать быть актуальным после того, как появится перезаряжаемый ошейник. А 75-летнего Бена, который делает покупки на Facebook и Amazon, однажды заменит 75-летняя Эмбер, которая выросла в Instagram и делает покупки исключительно в приложениях.

Регулярно пересматривайте, тестируйте и уточняйте свою маркетинговую стратегию, чтобы гарантировать, что продукты завтрашнего дня будут продвигаться среди сегодняшней аудитории.

Бонус: 10 продуктовых маркетинговых идей

Чтобы дать вам представление о том, как выглядит маркетинг продукта на практике, давайте рассмотрим 10 творческих способов продвижения вашего продукта.

  1. Реклама — Используйте рекламу Google Покупок, социальных сетей и торговых площадок, чтобы предлагать определенные продукты целевой аудитории.
  2. Подарочные справочники — Поместите свои продукты в популярные подарочные справочники или создайте свои собственные.
  3. Блоги — Используйте внутренних и внешних блоггеров, чтобы делать обзоры и писать о ваших продуктах.
  4. Социальные сети — Добавьте теги продуктов и ссылки на контент в Pinterest, Instagram и Facebook.
  5. PR — Получайте информацию о продукте с помощью пресс-релизов и новостей.
  6. SEO — Изучите ключевые слова и создайте контентную стратегию, которая направляет клиентов прямо на страницы ваших продуктов.
  7. Реферальный маркетинг — Используйте существующих клиентов, чтобы поделиться своими продуктами с их семьей, друзьями и подписчиками.
  8. Маркетинг по электронной почте — Электронная почта существующих клиентов о новых продуктах, соответствующих их интересам.
  9. Партнерские программы — Используйте сеть аффилированных лиц для продвижения ваших продуктов за вознаграждение.
  10. Соревнования — Проводите конкурсы и розыгрыши, чтобы привлечь внимание людей к вашей продукции.

Мы надеемся, что это руководство и подборка идей направят вашу маркетинговую стратегию на путь к большему количеству показов, кликов и конверсий.

20 самых эффективных способов продвижения ваших товаров

Если вы не продвигаете продукт, особенно новый, он, вероятно, не привлечет к себе особого внимания.

Потому что, по данным Гарвардской школы бизнеса, ежегодно выпускается около 30 000 новых потребительских товаров. Но до 95% этих продуктов не получат значительных продаж.

Неудачи в продвижении могут быть связаны с качеством продукта вплоть до его восприятия . Что-то вроде попытки Lifesavers создать фирменную газировку.

У него был прекрасный вкус, но люди, которые его не пробовали, думали, что будут пить жидкие конфеты.

Тем не менее, есть много случаев, когда продукт не имеет недостатков и идеально подходит для клиентов, но терпит неудачу.Обычно все сводится к плохому продвижению товара.

Но представить продукт покупателям легко — доставить его нужным покупателям может быть проблемой.

Так вы продаете товар? Или вы готовитесь выпустить на рынок новый продукт?

Затем вы можете использовать эти 20 проверенные тактики для продвижения продукта на рынок :

  1. Электронный маркетинг
  2. Упоминания в прессе
  3. Исходный контент, созданный пользователем
  4. Работа с инфлюенсером
  5. Создание избранного видео
  6. Прямая почтовая рассылка
  7. Выставки и съезды
  8. Создание рекламного мероприятия предварительного заказа
  9. Воспользуйтесь программой лояльности
  10. Индивидуальные аудитории с рекламой в Facebook
  11. Расскажите историю своего продукта
  12. Продвигайте свои товары с помощью Pinterest
  13. Написать гостевые сообщения
  14. Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации
  15. Используйте сообщения в социальных сетях для привлечения внимания
  16. Создание вкладышей продукта
  17. Используйте рекомендации по продукту
  18. Руководства по созданию подарков
  19. Продавайте больше с социальным доказательством
  20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

1.Электронный маркетинг

Поймите, что ваши клиенты хотят получать от вас известия, поэтому они подписываются на ваш список. Согласно исследованию MarketingSherpa, 72% потребителей предпочитают электронную почту всем другим видам общения.

Но не все подписчики хотят слышать от вас все время. Фактически, 74% потребителей разочаровываются, когда получают электронное письмо, которое им не интересно.

И это может привести к прекращению подписки и потере клиентов.Тем не менее, электронный маркетинг — один из самых доступных способов продвижения продукта с быстрой отдачей.

Но только тогда, когда вы общаетесь с нужными клиентами. Так что избегайте рассылки электронных писем всему вашему списку. Вместо этого доверяйте своим данным нацеливание на нужных клиентов. Не забудьте проверить свой список адресов электронной почты, чтобы обеспечить высокую доставляемость ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

И сегментируйте свои списки рассылки, чтобы найти подписчиков, которые, скорее всего, заинтересованы в вашем продвижении.

Согласно Campaign Monitor, целевые электронные письма могут принести , а также увеличение дохода на 760% .И более 76% маркетологов говорят, что базовая сегментация является частью их стратегии электронного маркетинга.

Теперь есть несколько способов сегментировать списки подписчиков; Так что сосредоточьтесь на том, что лучше всего подходит для продвигаемого вами продукта:

  • Предыдущее поведение при покупке (например, покупка аналогичного продукта)
  • Перечислить участие в предыдущих рекламных акциях
  • Интересы
  • Демография

А для магазинов электронной коммерции вам также следует подумать о корректировке электронных писем о брошенных корзинах.Поэтому вместо того, чтобы показывать им только то, что они оставили в корзине, включите рекомендованные продукты.

Покажите им продукт, который вы продвигаете, с помощью сообщения типа «Вы бы тоже заинтересовались этим?»

И вы будете продвигать меньшую аудиторию с помощью сегментированных писем. Таким образом, те, кто получает ваши электронные письма, с гораздо большей вероятностью нажмут на них и совершат покупку.

2. Упоминания в прессе Chase Down

Бренды часто выпускают пресс-релизы с запуском новых продуктов и рекламными акциями.Так что это может быть отличный способ привлечь внимание прессы.

Но обратная сторона — то, что журналисты ежедневно рассылают сотни пресс-релизов на стойке регистрации.

И служба пресс-релизов, такая как PRWeb (Cision), — это умный инструмент, но он не должен быть вашим единственным средством для работы с прессой.

Помимо услуг по распространению PR, найдите информацию о похожих продуктах в прессе. И, имея в руках пресс-релиз, обратитесь к этим журналистам и блогерам с персональной презентацией.

И упомяните их освещение аналогичного продукта, поделитесь с ними своим собственным продуктом и попросите их рассказать о вашем собственном.

3. Исходный контент, созданный пользователем

В настоящее время один из лучших способов продвижения продукта, особенно нового, — это позволить клиентам говорить за вас. Люди с гораздо большей вероятностью подпишутся, чтобы опробовать новый продукт, если увидят отличные отзывы или используемый продукт.

Проще говоря: отзывы влияют на покупательское поведение


Пип Лаха из ConversionXL поделился, что 73% решений о покупке начинаются с онлайн-исследований. И до 88% клиентов доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

Таким образом, вы можете использовать это для продвижения своей продукции, связываясь с лучшими клиентами и прося их оставлять отзывы. Или, что еще лучше, поделитесь видео и изображениями, на которых изображен ваш продукт.

Многие клиенты готовы делиться этим типом контента в обмен на скидки и бесплатные продукты.

И вы даже можете предложить ранний доступ к новым продуктам. Ваши крупнейшие послы бренда могут захотеть сделать это в обмен вообще ни на что.

Итак, как только у вас появится контент, созданный пользователями, вы можете начать делиться им в социальных сетях.И это включает электронную почту, страницы продуктов, рекламу и все, что может привлечь внимание.

4. Работа с инфлюенсером

На саммите Social Intelligence Summit в Лас-Вегасе Пенни Болдуин, директор по маркетингу McAfee, заявила: «80% просмотров Интернета производятся всего лишь 6% его пользователей».

Но продвигать продукты непросто, когда вы стартап без аудитории. Так что, если ваш охват ограничен, используйте тех, у кого гораздо большая аудитория.

Используйте более крупные каналы, чтобы начать создавать свои собственные, продвигая свой продукт.

отзывов от влиятельных лиц в вашей нише могут значительно улучшить охват и мгновенно обеспечить социальное доказательство вашей целевой аудитории.

И до 59% потребителей принимают решения о покупке на основе рекомендаций людей, которых они знают и которым доверяют. как влиятельные лица.

Теперь некоторые влиятельные лица могут захотеть продавать и продвигать ваши продукты в обмен на бесплатные единицы.В то время как другие могут потребовать оплаты за рекламу продукта для вас. В любом случае окупаемость инвестиций значительна и стоит вложенных средств.

Convince and Convert поделились результатами кампании «Шелковое миндальное молоко». И это показывает, как маркетинг влияния вытесняет традиционную и цифровую рекламу из воды:

  • Домохозяйства, подверженные влиянию маркетинга, купили на 10% больше шелковых товаров, чем контрольная группа.
  • Каждые 1000 человек, просматривающих маркетинг лидеров мнений, приобрели продукцию Silk на сумму 285 долларов сверх контрольной группы.
  • Рентабельность инвестиций в сообщения в блогах (без учета социальной рекламы) составляет , в 11 раз больше, чем рентабельность инвестиций в баннерную рекламу через 12 месяцев.

5. Создание избранного видео

Послушайте, вам не нужно полагаться на клиентов, которые создают для вас видео. Любое продвижение продукта должно включать видео как часть стратегии продвижения и контент-маркетинга.

И вам не нужен огромный производственный бюджет для создания видео.

Итак, с держателем камеры или штативом за 30 долларов, небольшим временем и смартфоном вы можете создавать видеоролики, которые эффективно продают продукт, рассказывая историю.

Вам не нужно ничего профессионально написанного сценария, просто возьмите свой продукт и создайте что-нибудь с упором на ценность.

А вот отличный пример от Манкрата:

Это может выглядеть профессионально, но это простое видео, не требующее большого количества съемок. Это развлекательное видео, в котором рассказывается забавная история о продукте.

Теперь значение — это ключ. И цель состоит в том, чтобы рекламировать ваши продукты, но ваши клиенты не заботятся о продукте.Они заботятся о ценности, о том, что она может для них сделать, о проблеме, которую решает, и т. Д.

Имея это в виду, вы можете создавать простые видеоролики, например:

  • Практическое руководство по использованию продукта, в котором показаны преимущества продукта, проблемы, которые он решает, и способы решения проблемы
  • Видео о распаковке, демонстрирующие преимущества продукта
  • Закулисные видеоролики, показывающие историю продукта, как он был изготовлен и почему он был сделан

6. Привлечение внимания Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка может быть не из дешевых, особенно для стартапа с небольшим маркетинговым бюджетом.Но это может быть эффективным инструментом для продвижения продукта, когда дело доходит до стратегии.

И вы тоже можете сделать это с небольшим бюджетом. Потому что традиционно заполнение почтовых индексов почтовыми карточками обходится в тысячи долларов. Так что думайте меньше в том же духе, что и сегментированный электронный маркетинг.

Вот несколько способов продать свой продукт с помощью прямой почтовой рассылки с ограниченным бюджетом:

  • Отправляйте письма или открытки избранным клиентам, покупательское поведение которых соответствует новому продукту.
  • Отправляйте благодарственные письма клиентам со скидкой на новый продукт после того, как они совершили другую покупку.
  • Попробуйте почтовую службу, такую ​​как Valpak, чтобы распространить рекламные акции и специальные предложения вашего продукта по большему количеству домов по значительно меньшей цене. (QuickBooks выделил несколько тематических исследований, показывающих значительную рентабельность инвестиций)

Прямая почтовая рассылка не для всех. И важно учитывать стоимость, потенциальную прибыль (включая пожизненную ценность ваших клиентов после первой покупки) и размер вашей прибыли.

7. Выставки и конгрессы

Теперь торговые выставки и выставки могут стать отличным способом сразу привлечь внимание многих людей к вашему продукту. А для запуска новых продуктов вы можете предоставить ранний доступ и предварительные покупки на мероприятии.

Или вы даже можете использовать это мероприятие как отправную точку для вашего нового продукта.

Несмотря на то, что все мероприятия будут связаны с расходами (плата за столик, доставка товаров, вывески, дорожные расходы и т. Д.), Вы можете найти местные или региональные мероприятия, чтобы сократить свои расходы.

И в некоторых случаях более крупное мероприятие с большим количеством людей может стоить вложенных средств.

Помимо продажи и продвижения вашего продукта, вы сможете получать информацию от посетителей шоу. Поэтому используйте эту информацию, чтобы следить за событием, если вы не смогли закрыть сделку лично.

8. Создайте рекламную акцию по предварительному заказу

Для предприятий с растущей аудиторией вы можете использовать продвижение по предварительному заказу, чтобы начать накручивать ажиотаж до того, как вы выпустите свой продукт.Это отличный способ связать обратный отсчет до запуска в социальных сетях.

Бренды

часто предлагают бонусы за предварительные заказы, чтобы получить больше покупок. И это может включать скидки на покупку или товары, доступные только тем, кто сделал предварительный заказ без каких-либо дополнительных затрат.

Игровая индустрия успешно использовала эту тактику в предварительных заказах видеоигр. И они используют эксклюзивные товары для увеличения продаж по предварительным заказам, а также генерируют заработанные средства массовой информации в связи с запуском продукта.

Предстоящая игра от

Bethesda, Fallout 76, запустила кампанию по предварительному заказу. Они не только предоставляют ранний бета-доступ к игре перед запуском, но также предлагают ограниченное количество эксклюзивов для предварительного заказа.

И в него входило коллекционное издание с бонусными предметами, включая шлем силовой брони из игры. Кроме того, с предварительными заказами вы точно знаете, сколько продаж у вас будет до приобретения нового продукта.

Эксклюзивов, включенных в предварительный заказ, — отличный способ привлечь заработанные средства массовой информации и множество репостов в социальных сетях от ваших существующих клиентов и представителей бренда.

9. Создайте программу лояльности

Программы лояльности повышают ценность клиента в течение всего срока службы, генерируют больше повторных покупок и даже улучшают среднюю стоимость заказа.

Их также можно использовать для простого продвижения новых продуктов или определенных продуктов.

Вот несколько способов сделать это:

  • Обратитесь к своим самым преданным клиентам с помощью специальных предложений по вашему продукту.
  • Продемонстрируйте скидку на странице вашего продукта для участников программы лояльности.
  • Электронная почта участников программы поощрения использования баллов на конкретный продукт.
  • Предложите двойную стоимость при выкупе для определенной покупки продукта.
  • Предлагайте двойную прибыль при покупке продвигаемого продукта.

А если у вас нет программы лояльности, то сейчас идеальное время для ее создания. Вы можете представить свою новую программу лояльности вместе с продуктом, который хотите продвигать.

Вы можете предложить двойные баллы или другие льготы при подписке на вашу программу при покупке продукта.

10. Используйте индивидуализированные аудитории с рекламой в Facebook

В идеале вы хотите использовать наиболее рентабельные методы продвижения продукта. Следовательно, платные кампании могут обеспечить значительную рентабельность инвестиций. Но многие маркетологи запустили рекламные кампании и не получили никакой прибыли.

Ключ находится в аудитории с таргетингом на .

Подобно организации списков адресов электронной почты, чем точнее ваша аудитория, тем лучше ваши результаты. Вы охватите гораздо меньшую аудиторию, но те, кто увидит вашу рекламу, с гораздо большей вероятностью что-то купят.

Инструмент настраиваемой аудитории

Facebook предлагает неограниченное количество комбинаций таргетинга, и есть несколько простых способов «взломать» ваши объявления для более эффективного таргетинга.

Вместо того, чтобы нажимать на поведение и демографические данные для создания аудитории. Загрузите список клиентов или список подписчиков по электронной почте, чтобы создать похожую аудиторию, максимально соответствующую вашим клиентам.

Вы также можете использовать пиксель Facebook для создания настраиваемых аудиторий и проведения некоторых действительно эффективных кампаний ремаркетинга, основанных на поведении клиентов.Это включает таргетинг на людей на основе:

  • Конкретные страницы, которые они посетили на вашем веб-сайте.
  • Покупочные события и прошлое покупательское поведение.
  • Время, проведенное на вашем сайте или на определенных страницах.
  • Контент, который они прочитали или загрузили.
  • Регистрация аккаунта на вашем сайте.
  • товаров, которые они просмотрели или добавили в корзину.
  • Поисковые запросы.
  • Заполнение формы или согласия на участие.
  • Самые активные клиенты или наименее активные клиенты.
  • Участие в видео (например, сколько видео они посмотрели)
  • Вовлеченность на странице Facebook.

Есть много способов создать индивидуализированные аудитории, чтобы ваша реклама имела наибольшее влияние. Так что сохраните свою аудиторию и продолжайте настраивать ее для будущей рекламы.

Самым большим преимуществом для индивидуализированной аудитории является создание рекламы, которая гораздо более релевантна конкретной аудитории.

По мере того, как ваша оценка релевантности увеличивается (максимум до 10), вы увидите большее количество показов и кликов, а также значительно снизите стоимость клика.


11. Расскажите историю своего продукта

Слишком много маркетологов попадают в ловушку, пытаясь продать продукт, а не опыт. Правда в том, что покупателей не волнует ваш продукт.

Все они заботятся о решении своей проблемы.

Итак, когда вы рассказываете хорошую историю, вы задействуете совершенно другую часть мозга клиента. Подробный рассказ, включающий эмоции и чувства, задействует весь мозг клиента.

Статья в New York Times 2012 года подводит итоги исследования когнитивиста Вероники Буленджер (и многих других), которые приходят к выводу, что человеческий мозг:

«… не делает особой разницы между чтением опыта и встречей с ним в реальной жизни; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области ».

Чтобы рассказать историю, не нужно много времени. Так что сосредоточьтесь на преимуществах продукта, ценностях аудитории, проблемах, которые у них есть, и на том, как они связаны с продуктом.

Один из примеров умного повествования — Zendesk Alternative .

«Вместо создания видео, рассказывающего историю Zendesk, они создали занимательное видео о Zendesk Alternative», — пишет Майкл Бреннер, генеральный директор Marketing Insider Group.

«Выдуманная инди-рок-группа, разочарованная тем, что служба поддержки клиентов« украла »их название, но при этом признает, что им нужны услуги Zendesk для продолжения своей карьеры.

Чтобы закончить этот мастерский пример красиво, группа сочиняет глупую шутку о важности обслуживания клиентов.”

Instagram рассказов

Честно говоря, вам не нужно создавать целый веб-сайт для эффективного повествования. Начните с малого, используя Instagram Stories.

Каждый социальный канал предлагает возможность разместить видео. Но немногие позволяют вам легко рассказать историю вашего продукта, одновременно превратив зрителя в покупателя.

И в конце Instagram Story пользователи могут смахнуть вверх и попасть прямо на продукт или целевую страницу.

Итак, Instagram Stories — отличный способ естественным образом рекламировать продукт с помощью повествования.Особенно, если у вас растет число подписчиков в Instagram или вы работаете с влиятельными людьми, которые могут делиться контентом с более широкой аудиторией.

12. Продвигайте товар через Pinterest

Хотя Pinterest в первую очередь является сообществом обмена в социальных сетях, он может стать отличным инструментом для продвижения продуктов.

С добавлением продвигаемых значков, которые выглядят как обычный закрепленный контент, вы можете охватить целевую аудиторию, которая, вероятно, заинтересуется вашими продуктами.

Есть еще один способ использовать Pinterest для продвижения своего бизнеса в Интернете без покупки рекламы.

С оптимизированными досками Pinterest.

Вы могли видеть доски Pinterest, когда выполняли другие поисковые запросы в Google. Это показывает, насколько Pinterest может быть эффективным в привлечении трафика к вашему продукту.

Например, при поиске «крутые идеи для офиса» доски Pinterest появляются в первых двух результатах Google.

С учетной записью Pinterest вы можете составить список поисковых запросов, относящихся к вашему продукту. Эти поисковые запросы используются покупателями на пути покупателя (от открытия до высокого покупательского намерения).

Затем вы можете создавать доски Pinterest на основе этих ключевых слов. И на этих досках вы можете размещать интересный контент и другие значки вокруг ваших продуктов.

Например, в приведенном выше поиске компания, продающая различный офисный декор, могла бы создать доски Pinterest на основе классных офисных идей.

Это потрясающий ресурс Pinterest, который, я думаю, вам понравится:
4k ежедневных посетителей из My Pinterest Rich Pins Strategy

Они могут попытаться привлечь органический трафик и улучшить видимость новых продуктов.

И это определенно приносит доход; Пользователи Shopify, привлеченные Pinterest, тратят в среднем 80 долларов по сравнению со средним рефералом Facebook в 40 долларов.

13. Написать гостевые сообщения

Получите больше внимания, создавая и размещая контент на других сайтах. Совместное использование ценного экспертного контента в вашей нише дает вам доступ к целевой аудитории.

Они с большей вероятностью последуют за вами по сравнению с маркетингом, ориентированным на обычных клиентов.Так что создайте список соответствующих сайтов и блогов и создайте несколько тем, чтобы предложить их редактору.

Вы можете продвигаться через прямой контакт или через форму отправки гостевых сообщений на сайте.

И самый важный момент, о котором следует подумать, — не продавать свою продукцию. Хотя это и является конечной целью, ни один сайт не будет принимать рекламный гостевой контент.

Ознакомьтесь с этими сообщениями, чтобы получить полную стратегию гостевого блога:
Гостевой блог для SEO: как создавать высококачественные ссылки в масштабе
Гостевой блоггинг: окончательное руководство (2018)

Вместо этого предлагайте информативные, развлекательные и образовательные темы.Все, что представляет ценность для аудитории сайта.

В зависимости от правил размещения на сайте вы можете упомянуть свой продукт в сообщении. Иногда как призыв к действию, в подписи к вам или вовсе не как призыв к действию.

Если вы вообще не можете упомянуть об этом, не волнуйтесь и не упускайте возможность. Контент-маркетинг — это разумное вложение, которое дает больше потенциальных клиентов на доллар по сравнению с платной рекламой.


Гостевые посты по-прежнему являются отличным средством привлечения реферального трафика, а также обратных ссылок на ваш сайт.Это будет способствовать улучшению видимости вашего сайта в обычном поиске.

14. Используйте привлекательные визуальные средства массовой информации

Визуальные медиа лучше, чем любой другой контент в социальных сетях. Это делает его типом контента номер один, который вы должны использовать для рекламы продукта.

Фактически, сообщения Facebook с изображениями привлекают в 2,3 раза больше пользователей, чем сообщения без изображений, а твиты с изображениями получают на 150% больше ретвитов.

Избегайте стоковых фотографий и обычного визуального контента при продвижении своего продукта.Вместо этого проявите творческий подход и найдите разные способы использовать привлекательные визуальные эффекты.


Вот несколько идей визуального контента, которые помогут добавить глубины вашим сообщениям:
  • Используйте обучающие видеоролики и изображения с практическими рекомендациями, чтобы продемонстрировать свой продукт и выделить его среди конкурентов.
  • Создавайте подробную инфографику, наполненную ценностями, основанную на особенностях и преимуществах ваших продуктов.
  • Проявите творческий подход с изображениями для привлекательных таймеров обратного отсчета, обновлениями продуктов и изображениями вашего продукта, созданными пользователями.
  • Создавайте индивидуальную графику для праздников, событий, акций, конкурсов и специальных предложений.

15. Используйте сообщения в соцсетях для привлечения внимания

Цель каждого сообщения в социальной сети — побудить подписчиков к действию. Это может быть нажатие на ссылку для взаимодействия с публикацией, комментирования и обмена контентом и т. Д.

Поощряйте своих подписчиков к действию, делая каждое сообщение в социальной сети интерактивным с помощью открытых призывов к действию. Чем больше вовлеченности получают ваши сообщения, тем более заметным они будут для ваших подписчиков.

Это приводит к появлению новых лайков на странице и большей известности вашего продукта.

Вот несколько способов повысить вовлеченность постов:

  • Включите вопрос в свой пост.
  • Ответить на все комментарии.
  • Попросите своих подписчиков выбрать пост в «том или ином» стиле.
  • Попросите последователей высказать свое мнение о чем-либо.
  • Опубликуйте викторину или опрос.
  • Делитесь ценным тщательно отобранным контентом, относящимся к вашему продукту.

16.Создание вкладышей продукта

Если вы уже продаете и отправляете товары, у вас есть возможность продвигать новый товар при каждой продаже.

Вы можете отправлять электронные письма прошлым и нынешним клиентам, чтобы продвигать продукт. Но вы также можете создавать вкладыши продуктов, чтобы поставляться с каждым другим продуктом, который вы продаете.

И они не должны быть сложными или замысловатыми. Простая карточка размером от визитной карточки до каталожной карточки может иметь большое значение, когда ваши клиенты получают вкладыш с товаром.

Итак, вот несколько советов, которые следует учитывать при использовании вкладышей для продажи продукта:

  • Совместите продвижение нового продукта с благодарственной запиской, чтобы ваш покупатель почувствовал, что его ценят, увидев ваш новый продукт
  • Включите промо-код; ваши клиенты с большей вероятностью попробуют новый продукт со скидкой или кодом бесплатной доставки. (и вы можете использовать уникальный код для отслеживания успеха карт)
  • Сократите расходы с помощью односторонней печати промо-продукции и быстро напишите от руки «спасибо» на пустой стороне.
  • Используйте прилагаемую квитанцию ​​об отправке и добавьте сообщения для продвижения своих новых продуктов
  • Включите QR-код или настраиваемый URL-адрес целевой страницы, чтобы минимизировать размер вставки и отправить их на страницу для получения дополнительной информации.(и отслеживать трафик для эффективности кампании)

17. Используйте рекомендации по продукту

Для магазинов электронной коммерции вы можете использовать возможности покупок для продвижения товаров. И на вашем сайте есть несколько возможностей разместить продвигаемый продукт:

  • На вашей домашней странице в качестве модуля избранного продукта или в ротаторе / карусели изображений.
  • Как связанный продукт на странице другого продукта, например, на Amazon «люди, которые купили это, тоже купили».
  • Как продукт, рекомендуемый на страницах категорий.
  • На боковой панели или призывы к действию статей / блогов на сайте.
  • При оформлении заказа в качестве рекомендованного продукта.

Также вы можете использовать популярный контент для продвижения своих новинок. Используйте Google Analytics, чтобы найти самый популярный контент на вашем сайте и разместить на этих страницах свой рекомендуемый продукт.

18. Руководства по созданию подарков Справочники

Gift — это отличные материалы, которые могут продолжать генерировать органический и реферальный трафик с течением времени, но только если все сделано правильно.

Так что избегайте создания общих списков на лету. И уделите время путеводителю по подаркам и упакуйте его как можно большей ценностью.

Перечислите рекомендуемый продукт, который вы хотите продать, а затем включите ряд других связанных подарков, которые соответствуют теме руководства по подаркам. (День отца, Рождество, выпускной и т. Д.)

Таким образом, чем больше ценности вы вложите в список, тем больше вероятность того, что вы увидите много репостов в социальных сетях, ссылок, органического и реферального трафика.

Не путайте «ценность» с обозначением большего количества подарков.Не забудьте включить полезную информацию, например данные из отчетов потребителей об идеях подарков.

Также подумайте о том, где их купить, аксессуары, идеи по планированию отпуска, визуальное руководство и многое другое.

Так что не забудьте создать подарочные руководства для нескольких случаев; Потому что чем больше вы создаете, тем больше видимость вашего магазина и ваших продуктов.

19. Продавать с социальным подтверждением

Знаете, как при виде переполненного ресторана хочется его попробовать? Потому что, должно быть, хорошо, если это место заполонит столько людей, не так ли? Это основная концепция социального доказательства.

И это работает точно так же, когда мы видим продукт, на который много отзывов. Или когда возникает спрос на товар, который внезапно становится трудно найти в местных магазинах.

Таким образом, вы можете воспроизвести это в электронной коммерции, чтобы помочь продавать продукт.

Одно из моих любимых приложений для этого — PROOF, приложение с интеграцией для ряда платформ электронной коммерции, включая Shopify.

So PROOF автоматизирует социальное доказательство, создавая небольшие ненавязчивые уведомления на вашем сайте. И это видно, когда кто-то покупает товар.

И пока люди делают покупки в вашем магазине, постоянное знакомство с покупателями определенного продукта — того, который вы продвигаете — может побудить их взглянуть на этот продукт и совершить покупку.


20. Продвигайте и продавайте на нескольких торговых площадках

Благодаря растущему переходу на омниканальность у вас появляется намного больше возможностей для продажи и продвижения ваших продуктов.

Таким образом, если у вас есть магазин электронной коммерции, еще проще запустить многоканальную стратегию продаж, чтобы продавать продукт на разных платформах.

Но не все торговые площадки одинаковы, у некоторых очень разные бизнес-модели. Например, продажа на Amazon товаров под частной торговой маркой. Но такой сайт, как Etsy, больше предназначен для товаров ручной работы и подержанных товаров.

И вам нужно будет немного покопаться, чтобы найти места для продажи, которые соответствуют вашим продуктам и способам ведения бизнеса.

А пока вы можете работать с основными сайтами, особенно если вы используете такую ​​платформу, как Shopify.

Таким образом, ряд платформ электронной коммерции, таких как Shopify, имеют встроенную интеграцию для продажи по другим каналам.И они включают в себя самые популярные сайты, такие как Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Shopping и другие.

Таким образом, чем больше мест вы перечисляете и продаете свою продукцию, тем больше вероятность, что она будет найдена вашей целевой аудиторией.

Заключение

Итак, каким бы хорошим ни был ваш продукт, он не будет продвигать себя. И молвы не всегда достаточно.

И если вы хотите достичь целей своего бизнеса и доходов, вам необходимо проявлять инициативу и продвигать свой бизнес.

Используйте все доступные вам каналы и тактики. А используя любую комбинацию вышеперечисленных советов, вы обеспечите максимальное внимание к вашему продукту без необходимости в огромном маркетинговом бюджете.

Сообщите нам, какой метод вам больше всего нравится, а какой вы собираетесь попробовать прямо сейчас!

Поклонникам этого тоже понравились …

Как продвигать продукт на рынок за 5 шагов

Маркетинг продукта начинается с определения вашей целевой аудитории — потребителей, предприятий или того и другого — затем исследования конкурентов, определения ваших каналов охвата и продаж, разработки истории продукта и, наконец, запуска вашего плана .Наше пятишаговое руководство покажет вам, как эффективно продвигать продукт в рамках бюджета, а также поддерживать динамику продаж после запуска.

В качестве альтернативы самостоятельному решению этой проблемы попробуйте использовать такую ​​службу, как Mayple, чтобы найти для вас лучших специалистов по маркетингу в вашей отрасли. Mayple — это платформа, которая соединяет владельцев бизнеса с проверенными экспертами по маркетингу, поэтому вы можете сосредоточиться на ведении своего бизнеса, а все остальное поручить опытным профессионалам — все, что вам нужно сделать, это заполнить краткое изложение целей вашего бизнеса.Он даже отслеживает прогресс вашего проекта и гарантирует, что ваш эксперт всегда добивается наилучших результатов. Начни сегодня.

Посетите Mayple

Как работает продуктовый маркетинг в 2018 году

Благодаря удобным онлайн-платформам, таким как WordPress и социальные сети, малые предприятия и стартапы могут использовать те же мощные каналы продаж и маркетинговые тактики, которые используются крупнобюджетными игроками. Фактически, ловкие предприниматели регулярно превосходят крупные бренды, создавая привлекающий внимание контент, который привлекает широкую аудиторию по всему миру.

Мы поговорим о многих инструментах и ​​тактиках продуктового маркетинга, которые есть в вашем распоряжении на третьем шаге. Однако, чтобы максимизировать эти усилия, вы действительно должны начать свое маркетинговое путешествие с хорошим пониманием своего целевого покупателя и конкурентов, что мы рассмотрим в шагах один и два. Вы, конечно, можете перейти к шагу 3, чтобы увидеть самое интересное, но чтобы научиться правильно продавать новый продукт, вы должны начать с хороших основ.

Вот краткий обзор того, как продвигать продукт за пять простых шагов:

  1. Определите свою аудиторию — Знание того, кто, скорее всего, купит ваш продукт, является первым шагом в изучении того, как продавать новый продукт.
  2. Изучите конкуренцию — Изучение ваших конкурентов может многое рассказать вам о покупателях, которые покупают аналогичные товары, где они делают покупки и сколько они готовы потратить.
  3. Определите свою маркетинговую тактику, инструменты и каналы — Как только вы узнаете, кто ваш клиент и каковы ваши конкуренты, вы будете готовы разработать правильную маркетинговую тактику и каналы продаж для охвата покупателей.
  4. Создайте увлекательную историю — История продукта, которая решает проблему или вызывает эмоциональную реакцию, находит отклик у покупателей, превращает их в покупателей и делает ваш бренд запоминающимся.
  5. План долгосрочного успеха — Успешный маркетинг продукции — это марафон, в котором время от времени возникают спринты, поэтому планирование включает сочетание долгосрочных и краткосрочных каналов продаж и тактики охвата.

Ниже мы покажем вам, как продавать новый продукт или повысить продажи существующего продукта, реализовав эти пять шагов.

1. Определите идеального покупателя вашего продукта

Весь смысл изучения того, как эффективно продвигать продукт, состоит в том, чтобы установить связь с вашей аудиторией и превратить ее в платежеспособных клиентов.Для этого сначала нужно четко определить , кто ищет — и, скорее всего, купит — ваш продукт. Помня об идеальном покупателе , вы сможете составить увлекательную историю продукта, которая заставит их захотеть купить и нацелить вашу тактику на каналы, которые они, скорее всего, будут использовать.

Например, маркетолог, продающий высококачественный продукт по уходу за кожей, бросающий вызов возрасту, имеет совершенно другого идеального покупателя , чем маркетолог, продающий бейсболку со встроенными держателями для пивных банок:

  • Маркетолог по уходу за кожей, скорее всего, нацелен на женщин в возрасте 30 лет и старше, с некоторым высшим образованием и карьерой, и которые активно работают в социальных сетях.
  • Торговец пивными банками, скорее всего, нацелен на мужчин в возрасте 40 лет и младше, которые являются спортивными фанатами.

Тем не менее, маркетолог, продающий убирающийся поводок для собак, может нацелить владельцев собак в обеих этих группах — вместе с самцами и самками всех возрастов и демографических групп интересов. Если у них есть собаки, они соответствуют критериям идеального покупателя .

Итак, ваш первый шаг в изучении того, как продавать продукт, — это формирование конкретной картины вашего идеального покупателя — , который маркетологи называют целевой демографической группой .Эти вопросы помогут вам определить этого покупателя:

  • Мужчина или женщина?
  • Возрастной диапазон?
  • Типичные пристрастия, хобби или спортивные интересы?
  • Уровень образования и потенциальный доход домохозяйства?
  • Умеете в технических вопросах и в социальных сетях?
  • Женат или не замужем? А как насчет детей?
  • Вероятность покупки в Интернете по сравнению с покупкой в ​​магазине?
  • Вероятность покупки через социальные каналы или влияние сообщений в социальных сетях?
  • А также другие вопросы, относящиеся к преимуществам вашего продукта и его использованию.

И не забывайте о потенциальной коммерческой аудитории вашего продукта:

  • Есть ли у вашего продукта коммерческое приложение для конечного пользователя?
  • Какие типы предприятий могут использовать этот продукт в своей деятельности?
  • Это крупные или мелкие предприятия? Были бы у них отделы закупок?
  • Заинтересованы ли другие розничные продавцы в перепродаже вашего продукта?
  • Какие типы розничных магазинов могут быть заинтересованы в перепродаже вашего продукта? Большой или маленький, со скидкой или большая коробка, или бутик?

«Сочетание маркетинга« бизнес-бизнес »(B2B) и« бизнес-потребитель »(B2C), как правило, является наиболее прибыльным подходом, — говорит Чад Рубин, производитель продуктов, продавец услуг Amazon и основатель ThinkCritical.

«Конфликт между маркетингом продуктов B2B и B2C ушел в прошлое, — говорит Рубин. «Многие успешные маркетологи продают товары напрямую потребителям через свои собственные веб-сайты и списки Amazon, а также предлагают оптовые цены для торговых посредников и оптовые цены для коммерческих конечных пользователей», — говорит Рубин. «Маркетинг, ориентированный на самых разных покупателей, помогает бренду расти намного быстрее и открывать прибыльные возможности, чем подход с единой аудиторией».

Мэри Бентли, владелица Bentley Plastics и BentleyDrinkware.com, ежедневно претворяет в жизнь этот многопользовательский план.

«Мы продаем нашу коллекцию посуды Bentley Drinkware через Интернет, напрямую потребителям, а также розничным торговым посредникам и коммерческим конечным пользователям, поэтому мы предлагаем три различных типа покупателей», — говорит Бентли. «Мы заставляем все это работать, поддерживая розничные цены на нашем сайте и предоставляя страницу коммерческих закупок с контактной информацией для этих покупателей. Мы также размещаем на видном месте поисковик розничных магазинов на нашем сайте, в котором перечислены наши розничные партнеры.Если потребитель хочет покупать нашу линию на месте, он может найти ближайшего продавца на нашем веб-сайте ».

Главный вывод здесь заключается в том, что первым шагом в изучении того, как продавать свой продукт, является определение идеального покупателя для вашего продукта. В продажах B2C вы будете продавать напрямую этому человеку. Но в продажах B2B вы можете продавать их торговому посреднику или коммерческому конечному пользователю. Мы рассмотрим способы охвата этих различных аудиторий ниже, но сначала нужно выполнить еще два шага — проверить конкурентов и рассказать о своем продукте.

2. Изучите своих конкурентов и их тактику

Большинство маркетологов сталкиваются с конкуренцией, когда выходят на рынок, но наличие конкуренции за продукт не обязательно является отрицательным. Фактически, это может быть полезно двумя способами:

  1. Наличие конкуренции показывает, что для продукта, который вы надеетесь продать, есть рынок.
  2. Изучение существующих конкурентов поможет вам увидеть, какие каналы продаж и маркетинговые тактики работают, определить, что не работает, и выяснить, чего потребители ожидают от вашего продукта.

Чтобы получить представление о том, что делают ваши конкуренты, начните с поиска в Интернете, используя ключевые слова, описывающие ваш продукт. Это откроет массу информации, которую вы сможете использовать для анализа как текущего рынка, так и конкуренции за ваш продукт. В частности, вы ищете:

Сайты конкурентов

Поиск в Google терминов, описывающих ваш продукт, обнаружит веб-сайты, на которых продаются похожие товары. Некоторые из них могут быть торговыми посредниками, а некоторые — собственными веб-сайтами производителя.Оба они могут предоставить вам хорошую информацию, включая цены, обзоры продуктов клиентов и описательные списки.

«Веб-сайт конкурирующего производителя — особенно важное место для исследования потенциальных целевых аудиторий», — говорит Льюис Хилл, представитель производителя и директор по продажам дистрибьюторов запчастей для мотоциклов B2B и B2C.

«Изучая сайты конкурентов, ищите как списки товаров для прямых продаж, так и информацию об оптовых или оптовых закупках, — говорит Хилл.«Если сайт вашего конкурента позволяет потребителям совершать покупки в Интернете, а также содержит список магазинов или оптовую контактную информацию, вы знаете, что конкурент нацелен как на рынки B2C, так и на рынки B2B, поэтому вам, вероятно, следует тоже».

Hill добавляет: «Если на сайте вашего конкурента есть информационная рассылка или регистрация на веб-семинар, подпишитесь на него, используя адрес электронной почты, не принадлежащий компании, и посмотрите, как они используют эту тактику онлайн-маркетинга. Вы даже можете добавить товары в корзину сайта и перейти к оформлению заказа, а затем уйти, не совершив покупки, чтобы проверить, используют ли они купоны ремаркетинга для сброшенной корзины для отслеживания продаж упавших корзины.”

Объявления на торговой площадке конкурентов

Ищите одинаковые или похожие товары на Amazon, eBay и Walmart. В основном это торговые площадки, ориентированные непосредственно на потребителей, и они действительно рассказывают об уровне конкуренции, с которой вы сталкиваетесь. Некоторые категории, такие как средства личной гигиены, косметика, снаряжение для домашних животных и мобильные технологии, очень конкурентоспособны, но есть много возможностей для получения дохода за качественные товары по разумным ценам. Поищите на этих торговых площадках, чтобы узнать, сколько продавцов продают конкурирующие товары и какой диапазон цен.

Цены конкурентов

Важно знать и анализировать ценовой диапазон на конкурирующие и похожие товары. Если конкурирующие продукты продаются по гораздо более высоким или более низким ценам, чем ваша целевая цена, выясните, почему. Просмотрите списки продуктов, чтобы узнать, где производятся конкурирующие продукты — в США или за рубежом — и используются ли материалы более высокого или низкого качества для нацеливания на покупателей высокого класса или покупателей с ограниченным бюджетом. Это поможет вам решить, какое место занимает ваш продукт в конкурентной среде.

Тщательный анализ цен также поможет вам выявить возможности получения прибыли и подводные камни. Например, если тенденция ценообразования ваших конкурентов выше, чем запланированная вами цена, а качество такое же, вы можете ставить цену на свой товар выше и быть более прибыльной — или цену ниже, чем остальные, чтобы быстрее привлекать покупателей. Но если цены на многие конкурирующие продукты равны или ниже вашей целевой цены, у вас могут возникнуть проблемы с продажами.

Страницы в социальных сетях конкурентов

Веб-сайты конкурентов должны иметь ссылки на их страницы в социальных сетях.Посетите их и узнайте, сколько подписчиков у ваших конкурентов, как часто они публикуют сообщения и о чем пишут. Изучение активности ваших конкурентов в социальных сетях может помочь вам увидеть, насколько заинтересована аудитория и какие типы постов привлекают больше всего лайков и репостов. Вы даже можете увидеть, продаются ли ваши конкуренты через магазины Facebook, покупаемые значки Pinterest и посты в Instagram для покупок. Если они есть, вам следует также спланировать это.

Отзывы о потребительских товарах конкурентов

Изучая веб-сайты конкурентов, списки торговых площадок и взаимодействие в социальных сетях, обращайте особое внимание на отзывы клиентов.Отметьте, какие конкуренты имеют высокие, средние и низкие рейтинги, а также отметьте количество отзывов и даты обзора, которые указаны на большинстве сайтов. Если на товар ежемесячно публикуются сотни отзывов, значит, он хорошо продается. И наоборот, если у него всего несколько обзоров в месяц, это, вероятно, провал и у вас могут возникнуть проблемы с поиском аудитории.

Помимо общих оценок и количества обзоров, по словам Чада Рубина, «маркетологам действительно следует читать обзоры продуктов своих конкурентов.”

«Обзоры продуктов клиентов и, в частности, обзоры Amazon — отличное место для малых предприятий, где можно проверить конкуренцию по большинству продуктов», — говорит Рубин. «Обзоры Amazon помогают маркетологам новых продуктов оценить интерес потребителей к продукту или концепции, а также выявить конкурирующие продукты, которые оправдывают ожидания потребителей, и, что более важно, те, которые этого не делают».

«Делайте заметки о том, что пользователям нравится в продуктах конкурентов, а что нет. «Затем убедитесь, что в вашем продукте нет тех недостатков, на которые клиенты жалуются в отзывах конкурентов», — говорит Рубин.«Если вы сможете изготавливать и продавать улучшенную версию популярного товара, который уже присутствует на рынке, вы сможете отвлечь покупателей от конкурентов и составить более качественные обзоры продуктов, чтобы увеличить продажи».

Новости конкурентов

Наконец, ознакомьтесь с последними онлайн-новостями, относящимися к ключевым словам вашего продукта. Это покажет вам, успешно ли конкуренты используют пресс-релизы для привлечения внимания общественности, а также поможет вам найти любые актуальные новости, связанные с вашим продуктом, такие как новые выпуски, модные тенденции и даже отзывы.

Вы можете использовать все вышеперечисленное, чтобы внимательно проанализировать своих конкурентов, увидеть, где и как они продают, на какие ценовые ориентиры ориентируются и что пользователи думают о конкурирующих продуктах. Все это помогает вам определить каналы, которые позиционируют ваши продукты в конкурентной среде, понять ценовые ограничения и, наконец, создать историю продукта, которая найдет отклик у вашей целевой аудитории.

3. Определите свою маркетинговую тактику, инструменты и каналы

Исследование конкурентов не только дает представление о конкурентах, но и дает вам фору для определения лучших тактик, инструментов и каналов сбыта продукции для вас.Изучив маркетинговые и маркетинговые усилия конкурентов, вы готовы разработать маркетинговый план продукта, чтобы превзойти их в их собственной игре.

В большинстве случаев планирование сбыта продукта должно включать следующие основные каналы продаж и маркетинга:

Ваш сайт

Чад Рубин — давний продавец энергии на Amazon, но даже он советует маркетологам иметь собственный веб-сайт. «Веб-сайт в одном месте в сети, где вы полностью контролируете свой бренд, в отличие от Amazon, где ваш продукт — всего лишь один в море подобных списков», — говорит Рубин.«Кроме того, продажи на веб-сайтах, как правило, намного более прибыльны, поскольку вы не платите комиссию, которая может превышать 15 процентов вашего дохода с каждой продажи».

На собственном веб-сайте вы также можете использовать тактики ретаргетинга и ремаркетинга с высокой конверсией, чтобы удерживать посетителей сайта в рамках вашего маркетингового цикла, даже когда они покидают ваш веб-сайт. Это то, чего вы не можете сделать с помощью стратегии продаж, ориентированной только на рынок.

Точно так же Льюис Хилл и Мэри Бентли подчеркивают, что веб-сайт — это работа для любого продавца продуктов.«Идеально подходит веб-сайт с названием, которое легко записывать и запоминать», — говорит Хилл, а Bentley рекомендует сделать релевантную информацию доступной для всех посетителей, как показано ниже.

На веб-сайте WooCommerce

Bentley Drinkware есть страница с информацией об оптовых продажах, чтобы потенциальные посредники могли связаться с Bentley по вопросам оптовых закупок.

«Даже если вы сначала планируете продавать продукты напрямую потребителям, очень легко добавить страницу оптовых контактов на ваш сайт, как мы это сделали на нашем веб-сайте WordPress», — говорит Бентли.«Таким образом, розничные магазины, заинтересованные в продаже вашей продукции, смогут связаться с вами. Вы можете открыть для себя отличные оптовые возможности, просто разместив эту информацию на своем веб-сайте ».

В конечном счете, веб-сайт должен включать больше, чем просто списки продуктов и контактную информацию. «Постоянный контент-план — ключ к успеху любого веб-сайта, посвященного продуктовому маркетингу», — говорит Хилл. «Качественные списки продуктов, соответствующий информационный контент, сообщения в блогах и видео — все это помогает продавать ваш продукт и бренд.Он советует: «По крайней мере, маркетологи должны обновлять информацию о своих продуктах, включать страницы с инструкциями и видеоролики о продуктах, а также создавать сообщения в блогах несколько раз в месяц, освещая вопросы, относящиеся к их отрасли».

Существует множество платформ веб-сайтов, которые помогут вам в этом, но WordPress на голову выше остальных, когда дело касается гибкости контента. На веб-сайте WordPress возможно ведение блогов, видео, контентные страницы и электронная коммерция, к тому же это один из самых экономичных вариантов на рынке.Начните свой продуктовый маркетинговый сайт сегодня всего за 2,95 доллара в месяц с нашим предпочтительным провайдером Bluehost.

Посетите Bluehost

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Когда вы начнете создавать свой веб-сайт, используйте тактику SEM, чтобы помочь вам привлечь посетителей на свой веб-сайт. Некоторые из этих методов, такие как SEO и гостевые публикации, являются недорогими способами повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Другие, например платная реклама, могут помочь вам быстрее привлекать клиентов, но с дополнительными затратами.

Поисковая оптимизация (SEO)

SEO — это практика написания контента веб-сайтов, предназначенного для высоких позиций в поисковых системах по определенным ключевым словам. SEO — это то, что каждый продуктовый маркетолог должен с самого первого дня использовать на своем веб-сайте. Чтобы научиться этому, нужно потрудиться, но это очень экономичный способ увеличить посещаемость сайта в долгосрочной перспективе. Если все сделано правильно, это привлекает покупателей и способствует увеличению продаж.

Интернет-реклама

Google AdWords и другие рекламные сети в Интернете позволяют создавать онлайн-объявления, которые с первого дня способствуют привлечению трафика на ваш веб-сайт.Большинство онлайн-объявлений являются платными за клик (PPC). Это означает, что когда зритель нажимает на объявление и попадает на ваш сайт, с вас взимается плата за «клик». Другие, называемые Cost-Per-Thousand (CPM), взимают плату за то, сколько раз ваше объявление было показано (обычно блоками по 1000), независимо от того, нажимает ли зритель на объявление или нет.

Платная реклама в Google и Facebook позволяет вам устанавливать свой бюджет и дает вам другие средства контроля затрат, поэтому это может быть отличным способом привлечь посетителей на недавно запущенный сайт. Но важно следить за своими расходами, чтобы не тратить больше, чем стоит трафик.

Когда использовать рекламное агентство

Если вашей целью является управление несколькими каналами в социальных сетях, тестирование различных стилей кампаний или вы просто не можете достичь того момента, когда вы будете чувствовать себя уверенно, управляя вещами самостоятельно, возможно, вам стоит обратиться к профессионалам.

Гостевая публикация

Гостевая публикация — это написание содержимого веб-сайта — обычно информационного сообщения в блоге — для других веб-сайтов и блогов в обмен на обратную ссылку на ваш веб-сайт. Это очень эффективный и недорогой способ привлечь внимание читателей на популярных веб-сайтах, связанных с вашей отраслью.

Эти три тактики SEM очень эффективны, если все сделано правильно. Если вы новичок в создании веб-сайтов, веб-маркетинге и публикациях в блогах, вы можете привлечь экономных фрилансеров на Fiverr, чтобы помочь вам быстро внедрить эти элементы и сделать все правильно с первого раза.

Электронный маркетинг

Как только ваш веб-сайт будет создан, пора приступить к созданию списка адресов электронной почты. Большинство платформ электронного маркетинга предлагают бесплатные начальные учетные записи, которые вы можете интегрировать в большинство платформ веб-сайтов, включая WordPress.После настройки вы можете начать собирать адреса электронной почты посетителей вашего веб-сайта и сразу же начать им маркетинг. Существует несколько способов быстро создать список адресов электронной почты, и один из наиболее эффективных — предложить купон, если вы являетесь онлайн-продавцом, или бесплатный товар, например информационную электронную книгу, связанную с вашим продуктом.

страниц в социальных сетях

Бизнес-страницы в социальных сетях Facebook, Pinterest, Instagram и Twitter могут быть настроены и подключены к вашему веб-сайту с первого дня.Как правило, маркетологи вначале нацелены на один или два сайта социальных сетей, и изучение деятельности конкурентов в социальных сетях может помочь вам определить, какие каналы лучше всего подходят для вас. Вы также можете продавать товары прямо со своих социальных страниц, используя магазины Facebook, сообщения для покупок в Instagram и значки для покупки в Pinterest.

«По крайней мере, — говорит Луис Хилл, — маркетологам следует создать бизнес-страницы в Facebook и Instagram, начать следить за соответствующими страницами и влиятельными лицами в социальных сетях, а также участвовать в социальных взаимодействиях посредством лайков и комментариев.После запуска веб-сайта маркетологи должны регулярно предлагать продукты в увлекательной форме, публиковать соответствующую информацию, такую ​​как советы и рекомендации или комментарии к отраслевым новостям ».

Маркетинг влияния в социальных сетях

Маркетинг влияния — это растущая маркетинговая тенденция, связанная с социальными сетями, которая очень эффективна для многих маркетологов. Это включает в себя выявление звезд социальных сетей и оплату им — иногда торговли, но обычно посредством оплаты — за то, чтобы они «раскрутили» ваш продукт среди их огромного количества подписчиков.Маркетинг влияния — это почти необходимость для продуктов, ориентированных на рынки миллениалов и поколения Y, но продукты с более широкой рыночной привлекательностью также могут получить выгоду.

Связи с общественностью

Пресс-релизы, особенно те, которые нацелены на отраслевые публикации и репортеров, могут быть очень эффективным способом рассказать о вашем продукте. По словам Льюиса Хилла, «пресс-релизы, объявляющие о выпуске новых продуктов, особенно важны в продажах B2B и, как правило, быстро попадают в отраслевые публикации.Отраслевые репортеры любят быть в курсе новых выпусков продуктов, и во многих электронных и печатных публикациях B2B есть разделы о новых выпусках », — говорит Хилл.

«Точно так же в B2C-публикациях, ориентированных на интерес, активно освещаются новые выпуски и трендовые продукты, — говорит Хилл. «Рассылка пресс-релизов, объявляющих о новом продукте или важных обновлений существующих продуктов, может обеспечить большую бесплатную рекламу и должна быть включена в любой маркетинговый план».

Имея все необходимое, следующим шагом в планировании продвижения продукта на рынок будет использование каналов, ориентированных на определенную аудиторию, для охвата большего числа потребителей или определенных типов бизнеса.Вот несколько способов сделать это.

Дополнительные маркетинговые каналы и стратегии B2C

Если вы продаете потребителям (B2C), вам также следует учитывать следующие каналы и инструменты в своем маркетинговом плане продукта:

Объявления на торговой площадке продавца

Вы можете размещать и продавать товары в качестве сторонних продавцов на таких веб-сайтах, как Amazon, Walmart, eBay и Etsy, или на различных отраслевых торговых площадках. Тем не менее, влиятельный продавец Amazon Чад Рубин напоминает продавцам, что «есть большая разница между продажами на их собственном веб-сайте и на торговой площадке.”

«Amazon получает огромное количество трафика и является отличным способом представить ваш продукт огромной покупательской аудитории», — говорит Рубин. «Но покупатель никогда не бывает« вашим », плюс комиссионные с продавца Amazon резко сокращают вашу прибыль. Однако, — продолжает он, — вы можете включать этикетки продуктов и информацию в свою упаковку, чтобы побудить покупателей посетить ваш сайт , чтобы узнать больше о вашей линии и, надеюсь, покупать непосредственно у вас в будущем.

Мобильная кассовая система

Малые предприятия, запускающие новый продукт, имеют много возможностей для личного маркетинга и продаж.Ремесленные ярмарки, фермерские рынки, отраслевые выставки, праздничные фестивали и даже всплывающие магазины — все это позволяет вам продавать и продавать лично. Все, что вам нужно, это способ принимать личные платежи. Для этого многие маркетологи обращаются к Square, который предлагает безопасную обработку мобильных кредитных карт по конкурентоспособным ценам, а также полностью бесплатный пакет программного обеспечения для управления бизнесом.

Партнерский маркетинг

Помните маркетинг лидеров мнений, о котором мы говорили выше? Партнерские программы — это простой способ привлечь влиятельных лиц в социальных сетях и блогах.Они покрывают ваши продукты и представляют их своим подписчикам, а вы платите только тогда, когда они отправляют вам продажу. Узнайте, как работает партнерский маркетинг с точки зрения блоггера, и ознакомьтесь с популярными программами партнерского маркетинга, такими как ShareASale и Commission Junction.

Дополнительные маркетинговые каналы и стратегии B2B

Планируя сбыт продукта, рассмотрите возможность расширения охвата покупателей розничными магазинами и коммерческих клиентов с помощью этой маркетинговой тактики B2B.

Включите оптовые или оптовые цены на свой веб-сайт

Большинство платформ электронной коммерции позволяют создавать разделы продуктов, защищенные от входа в систему, что позволяет маркетологам предлагать этим клиентам оптовые или коммерческие оптовые цены. Это позволяет мелким продавцам обслуживать все типы покупателей через свой веб-сайт. «Добавление разделов только для поставщиков с доступом по паролю позволяет нам перечислять оптовые цены и принимать заказы торговых посредников в Интернете, не раскрывая эти цены постоянным посетителям сайта», — говорит Мэри Бентли.«На нашем сайте используется подключаемый модуль электронной коммерции WooCommerce для WordPress, и эта комбинация предоставляет полный набор продуктов и вариантов ценообразования».

Список товаров на оптовых интернет-площадках

Интернет-площадки для торговых посредников — это недорогой способ представить ваш продукт торговым посредникам, которые ищут оптовые товары в Интернете. Торговые площадки поставщиков, такие как Indigo Fair, Etsy Wholesale и U.S.-Made Wholesale, в основном обслуживают специализированных и небольших производителей продукции, в то время как другие, такие как Alibaba и Wholesale Central, перечисляют производителей продуктов всех типов и размеров.

Экспонат на торговой выставке и рынках покупателей

Рынки покупателей и выставки — это места, где покупатели при перепродаже покупают товары, которые заполняют полки их магазинов. Существуют торговые выставки и рынки покупателей, которые обслуживают все отрасли, от дома и подарков до технологий, моды, канцелярских товаров, автомобилей и многого другого.

«На рынках постоянных покупателей, таких как рыночные центры Атланты, Далласа и Нью-Йорка, есть постоянные выставочные залы круглый год, а также проводятся крупные рыночные мероприятия с множеством временных участников», — говорит Мэри Бентли.«Временные конструкции довольно экономичны и могут предложить ваш продукт огромному количеству покупателей при перепродаже за короткий промежуток времени».

Bentley добавляет: «Рынки покупателей предлагают множество возможностей для продвижения шоу за пределами вашего стенда. У нас всегда были отличные результаты от участия в демонстрациях, которые выставляются в местах с интенсивным движением. Маркетологи должны изучить все эти возможности, участвуя в выставках ».

Печатные материалы, такие как каталоги продукции, спецификации продукции, визитные карточки и рекламные подарки, являются ключевым компонентом любой торговой выставки или выставки на рынке покупателей.Vistaprint — отличный источник высококачественных и недорогих маркетинговых материалов. Вы можете создавать свои собственные, использовать их индивидуальные шаблоны или использовать одного из их дизайнеров для разработки оригинального привлекательного печатного маркетингового пакета.

Контракт с представителем

Группы представителей — общий термин для представителей производителей продукции. — это торговые подразделения, которые соединяют производителей продукции с оптовыми покупателями в определенных отраслях. «Все выставочные залы на рынке управляются группами представителей, и вы можете проверить их, когда посещаете или выставляете на различных рынках», — говорит Бентли.

«Группы представителей получают процент от каждой продажи, — говорит Луис Хилл, — но они знают рынок и имеют продавцов с существующими контактами с покупателями. Они работают над тем, чтобы продавать ваш продукт торговым посредникам, поэтому это может быть эффективным способом привлечь оптовых покупателей, не выполняя работу самостоятельно ».

Имея в виду основные и дополнительные каналы маркетинга и продаж, вы можете спланировать, как продвигать продукт, используя сочетание каналов продаж и тактики охвата. Ваш следующий шаг — создать из них увлекательную историю вашего продукта и бренда.

4. Развивайте историю своего продукта

Только

веб-сайтов, онлайн-списков и представителей дилеров не продадут ваш продукт. Чтобы любые каналы продаж и маркетинга работали на вас, вам необходимо создать последовательную «историю» о вашем продукте. По словам Чада Рубина, «история вашего продукта — это гораздо больше, чем описание и список функций».

«И что?» — это вопрос, на который Чад Рубин предлагает вам ответить, когда вы разрабатываете контент для страниц своего веб-сайта, списки торговых площадок и другие маркетинговые материалы.«Самая большая ошибка, которую делают маркетологи, — это предположение, что функции продают продукт», — говорит Рубин. «Функции не находят отклика у покупателей, в отличие от решения их проблем».

Рубин советует малым предприятиям превращать функции в преимущества для решения проблем при составлении описаний продуктов и соответствующего веб-сайта и маркетингового контента. «Всегда спрашивайте себя:« И что? », Когда вы описываете свой продукт, чтобы раскрыть преимущества этой функции», — говорит Рубин. «Тогда соедините это с реальной жизнью — это ваша история.”

«Маркетологам важно помнить, что покупатели превращаются в покупателей, потому что определенный продукт находит больший отклик, чем его конкуренты», — говорит Рубин. «Обычно это происходит потому, что этот маркетолог создает лучшую историю, а не потому, что цена ниже или продукт лучше».

Самый продаваемый продукт — это не просто , в котором перечислены функций, например наличие воздушного фильтра HEPA в пылесосе. «Ну и что?» — говорит Рубин. Вместо этого опытные маркетологи описывают , как эта функция приносит пользу покупателю, например:

Воздушный фильтр HEPA удаляет переносимые по воздуху аллергены на 90 процентов по мере того, как вы чистите
, и помогает людям с пылью и аллергенами перхоти лучше дышать.

«У покупателя, страдающего аллергией на пыль, будет эмоциональная реакция на преимущество HEPA-фильтра», — говорит Рубин. «Они реагируют на заявленный факт, что это поможет им дышать и чувствовать себя лучше».

Использование Рубина «Ну и что?» Стратегия дает вам ряд преимуществ, которые вы можете использовать в качестве строительных блоков для создания списков продуктов, веб-сайтов, блогов и контента для социального маркетинга, а также других маркетинговых материалов, которые находят отклик у покупателей.

5. Долгосрочное планирование

Планируя сбыт продукта, думайте о марафоне, усеянном спринтами.По словам Луи Хилла, «определенные маркетинговые инструменты и каналы являются вашими игроками на расстоянии — например, ваш веб-сайт, электронный маркетинг, социальные каналы, списки торговых площадок и гостевые пост-кампании». С их помощью вы продвигаете продукты изо дня в день, увеличиваете аудиторию и со временем привлекаете покупателей.

Другие — краткосрочные спринтерские тактики, такие как пресс-релизы, торговые выставки и рыночные выставки, и даже личные продажи на ярмарках и фестивалях. «Маркетологи могут привлечь больше внимания или получить приток денег с помощью этой маркетинговой тактики», — говорит Хилл.«Но в одиночку эта маркетинговая тактика не приведет вас к финишу. Маркетологи должны иметь все необходимое, как минимум, веб-сайт, каналы в социальных сетях и электронный маркетинг, чтобы извлекать долгосрочные выгоды из внимания, которое они получают от прессы, торговых выставок и рынков покупателей ».

Итак, когда вы планируете, как продавать продукт, начните с избирательности в ваших каналах. Не думайте, что вы должны пробовать все сразу. Сначала запланируйте создание нескольких долгосрочных каналов, а затем опробуйте ориентированные на аудиторию и краткосрочные тактики, чтобы увидеть, какие из них получат лучший отклик.

Следуя рекомендациям нашего эксперта, начните с создания трех основных каналов сбыта продукции. К ним относятся:

  1. Ваш веб-сайт — Сюда входят оптимизированные для SEO списки продуктов и контент, рассказывающий историю вашего продукта. Вы можете включить сообщения в блог, инструкции по продукту и даже обучающие или демонстрационные видеоролики, которые помогут рассказать — и продать — историю вашего продукта.
  2. Электронный маркетинг — Начните собирать электронные письма от посетителей веб-сайта с первого дня и регулярно отправляйте маркетинговые электронные письма.
  3. Социальные каналы — Создайте бизнес-страницы в Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter и начните публиковать интересный контент и подписываться на соответствующих пользователей с первого дня.

Создав необходимые каналы, вы можете расширить охват, используя различные долгосрочные каналы, ориентированные на конкретную аудиторию, и маркетинговые тактики, например:

  • Списки торговых площадок продавцов, такие как Amazon и eBay
  • Списки оптовых торговых площадок поставщиков, такие как Hubba и Indigo Fair
  • Списки продуктов в социальных сетях для продажи в социальных сетях
  • Гостевая публикация в отраслевых блогах
  • Связь с влиятельными лицами в социальных сетях через партнерский маркетинг
  • Заключение контракта с группой представителей для постоянного маркетинга торговым посредникам

Затем вы также можете попробовать некоторые маркетинговые тактики спринтского типа для увеличения посещаемости сайта или узнаваемости бренда, например:

  • Платная интернет-реклама через Google AdWords
  • Пресс-релизы о выпуске новых продуктов и обновлениях
  • Участие в выставках и покупательских рынках

Вывод: у вас есть много вариантов, когда дело доходит до маркетинговых каналов, и ни один канал не является скоростной дорогой к мгновенным продажам.Планирование продвижения продукта на рынок начинается с вашей долгосрочной тактики наращивания трафика, такой как веб-сайт WordPress и социальные сети. Оттуда вы можете перейти на каналы, ориентированные на определенную аудиторию. Все это создает основу для долгосрочного роста, а также помогает максимально использовать краткосрочные маркетинговые стимулы, такие как пресс-релизы, посещаемость рынка и рекламные кампании.

Итог

У стартапов и небольших производителей есть множество высокоэффективных и недорогих инструментов и тактик онлайн-маркетинга, которые находятся в пределах досягаемости.Фактически, маркетологи малого бизнеса регулярно опережают высокобюджетных конкурентов, разрабатывая контент, который рассказывает историю, привлекает внимание и привлекает внимание в социальных сетях.

Но доступные инструменты и смелая креативность не отменяют необходимости в обоснованной теории маркетинга продукта. Вам все еще нужно сделать домашнюю работу — определить свою аудиторию, знать своих конкурентов и позиционировать свой продукт, чтобы затмить все остальное, путем разработки хорошей истории продукта и доведения ее до аудитории с помощью различных маркетинговых тактик.

Чтобы максимизировать рентабельность инвестиций за счет маркетинговых усилий, проконсультируйтесь со специалистом по маркетингу, чтобы убедиться, что ваши маркетинговые кампании в порядке. Используйте Mayple, чтобы найти эксперта по маркетингу из вашей отрасли, чтобы вы знали, что вторая пара глаз принадлежит профессионалу. Посетите сайт Mayple, заполните бриф с указанием целей вашего бизнеса и получите БЕСПЛАТНЫЙ полный аудит своих маркетинговых кампаний.

Посетите Mayple

Как успешно продвигать новый продукт

Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.

Итак, вы изобрели следующее замечательное устройство и уверены, что оно станет хитом. Фактически, у вас есть коробки инвентаря, хранящиеся в каждой комнате вашего дома, которую вы жаждете продать, продать, продать. Ваш тестовый рынок сказал, что им это нравится, но как вы можете связаться с легионами потребителей, которые наверняка захотят его купить?

Добро пожаловать в раздел «Продажи 101». Вы можете прочитать бесчисленное множество книг о продажах и маркетинге, но вот относительно простая и проверенная стратегия, которая научит вас, как продавать продукт и увеличивать ваши продажи.

Создайте план продаж
Во-первых, определите свой рынок как можно точнее, чтобы у вас было более глубокое понимание того, кому именно вы продаете. Например, вместо всех женщин это могут быть работающие женщины с доходом выше среднего и дети до 5 лет. Вместо всех мужчин это могут быть разведенные мужчины в возрасте от 40 до шестизначной зарплаты. Чем конкретнее вы получите, тем точнее вы сможете нацеливать свои продажи и маркетинговые усилия, выбирая каналы продаж, наиболее подходящие для вашего продукта.

Затем вам нужно будет разработать план продаж. Прежде чем вы ворчите: «Другой план», поймите, что это может быть простой документ только для ваших глаз, который поможет вам организовать и продумать свою стратегию продаж. Напишите это так, как вам удобно. Как правило, он должен включать следующее:

  • Цели продаж: Эти цели должны быть конкретными и измеримыми, а не чем-то вроде продажи миллиона единиц. Основывайте их на характере вашего продукта и постарайтесь разбить их на управляемые части.Например, продайте 50 единиц конечным пользователям за 30 дней и продайте 100 единиц местным независимым розничным торговцам за шесть месяцев.
  • Торговые операции: Это ваша тактика — как вы планируете совершать продажу. Вы можете сказать, что будете продавать товары напрямую потребителю, например, через веб-сайт или через ремесленные выставки. Или эта часть плана может включать такие действия, как разработка рекламного листа для отправки в независимые розничные магазины.
  • Целевые счета: Ваш план продаж должен также включать счета, которым вы хотите продавать.Например, если это конечные пользователи, спланируйте, как вы собираетесь связаться с ними через eBay, тематические объявления или свой веб-сайт.
  • Временные рамки: Поместите даты для всех вышеперечисленных элементов, чтобы вы могли определять свои шаги в реалистичном временном графике. Не забывайте, что ваши временные рамки должны быть гибкими — если вы не успеваете, план продаж поможет вам выяснить, почему, и определить корректирующие шаги, которые вам необходимо предпринять.

Наконец, следуйте проверенному процессу для увеличения продаж с течением времени.Было бы замечательно, если бы Wal-Mart несли ваш продукт прямо из ворот, но это может быть нереально. Большинство крупных розничных торговцев хотят видеть успешные продажи, прежде чем соглашаться на выпуск нового продукта.

Создайте свой рынок
Чтобы узнать, как вывести продукт на рынок, начните с продажи напрямую конечным пользователям. Это придаст вам уверенности в том, что на ваш продукт есть спрос, а также привлечет клиентов, с которыми вы сможете связаться для получения отзывов о продуктах и ​​упаковке, прежде чем попадете в более высокие лиги.Итак, где вы можете связаться с конечными пользователями?

Интернет — это один очень эффективный канал, и вы можете выйти на свой рынок через свой собственный веб-сайт или через сайт, такой как eBay. Вы также можете подключиться к своей личной сети, когда начнете. Организуйте домашнюю вечеринку, чтобы поделиться своим продуктом с друзьями и друзьями друзей, продавать через местные общественные группы и отправлять электронную почту в вашу сеть.

Получив обратную связь напрямую от клиентов, уточните упаковку и цену, прежде чем выходить на следующий рынок — оптовиков.Вы, вероятно, начнете с небольших, независимых местных магазинов. Лучше начать с них, прежде чем посещать более крупные сетевые магазины, потому что легче связаться с лицом, принимающим непосредственное решение, и они более склонны брать новые, уникальные или труднодоступные товары, чтобы выделиться среди них. более крупные магазины. Чтобы продавать этим розничным продавцам, будьте готовы и принесите лист продажи продукта, фотографии, образцы продуктов (если возможно) и краткое вводное письмо, чтобы объяснить, что это для них, с указанием рентабельности вашего продукта, его характеристик и преимуществ, а также подтвержденных продаж. .

Выход на новые рынки
После того, как вы укрепили продажи с помощью независимых розничных продавцов и будете готовы поддерживать новые рынки, пришло время продавать крупному оружию. Конечно, от вашего продукта будет зависеть, кто именно эти большие пушки. Для некоторых это мощные массовые розничные торговцы, такие как Wal-Mart и Target, в то время как другие продукты подойдут более специализированным, но не менее мощным розничным торговцам, таким как Williams-Sonoma, The Sharper Image и Sephora.

Обратите внимание, что при работе с этими основными счетами продажа — это только начало сделки.Обработка выполнения, возвратов, откатов, рекламных сборов, рекламы и многого другого потребует укрепления инфраструктуры и ресурсов вашего бизнеса.

Но вернемся к продаже. Как лучше всего обратиться к более крупному розничному торговцу? Вот краткая шпаргалка:

  • Найдите правильного покупателя: Одна из ваших самых больших проблем — найти правильного покупателя в большой организации, так что делайте свою домашнюю работу. Если вы столкнулись с препятствиями, подумайте о том, чтобы нанять дистрибьютора или представителя производителя, который уже установил отношения в вашей отрасли.
  • Будьте готовы: Разработайте презентацию и приготовьте профессиональные рекламные листы. У вашего продукта также должна быть готовая упаковка.
  • Знайте свою цель: Поймите, какие продукты они уже продают и как ваша подойдет. Не тратьте время на поиски продавца, который вряд ли доставит ваш продукт.
  • Воспользуйтесь преимуществами специальных программ: Некоторые массовые розничные сети, такие как Wal-Mart, имеют местные программы закупок, которые дают менеджерам право пробовать местные товары.И у других розничных продавцов могут быть другие инициативы, такие как бизнес-программы для меньшинств.
  • Будьте терпеливы: Прежде чем вы увидите свой товар на полках магазинов, может пройти год или больше, так что не расстраивайтесь.

    No related posts.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*