Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как найти оптового поставщика товара и успешно начать свое дело | Блог о ритейле

Вопрос, как найти хорошего поставщика для магазина, встает перед каждым, кто начинает развивать собственный бизнес. Сегодня в любой сфере можно найти множество компаний, которые занимаются выпуском разного рода продукции. Сложность состоит в том, чтобы выбрать того поставщика, который не просто будет поставлять качественный продукт, но и предложит выгодные условия сотрудничества.

Виды поставщиков

В процессе поиска стоит обращать внимание непосредственно на компании, занимающиеся изготовлением продукции. При сотрудничестве с ними не придется переплачивать за товар, поскольку между вами и производителем не будет посредников и наценок на товары. Проблемы могут появиться у небольших магазинов. С точки зрения промышленных объемов они будут делать незначительные заказы, которые невыгодны для крупных производителей. Поэтому и возник дистрибьюторский бизнес. Владельцам небольших магазинов можно обращаться к дистрибьюторам, которые реализуют товар производителей.

Где найти поставщика

Самый простой вариант – набрать в поисковике «каталог поставщиков». Вам остается выписать их контакты и лично или по телефону обговорить условия сотрудничества. Это может занять много времени, но вы будете точно знать, что выбрали того, кто вам нужен.

Способ, описывающий, как найти поставщика напрямую, имеет несколько плюсов. Вы сможете на месте изучить ассортимент и проверить качество товаров. Еще одно преимущество – возможность личного разговора, в ходе которого сразу можно обсудить скидки и другие выгодные условия. Перед заключением договора нужно проверить потенциального партнера:

• Заглянуть в ЕГРЮ (Единый государственный реестр юридических лиц), чтобы узнать размер уставного капитала.
• Изучить Картотеку арбитражных дел и Банк данных исполнительных производств, чтобы быть в курсе, нет ли у поставщика проблем с налогами и судебных тяжб.

Как найти поставщиков через интернет

Владельцы интернет-магазинов, которые только начинают свое дело, часто пользуются возможностью заказывать на торговой площадке AliExpress. Другие производят закупку товаров на Amazon.com. Один из главных плюсов этих площадок – невысокая цена на продукцию, но посмотреть и проверить ее качество перед покупкой не удастся. Зато, заказывая товар в интернете, вы сможете открыть магазин прямо у себя дома. В автоматизации бизнеса поможет программа UMAG, которая увеличит прибыль на 30%.

Где и как найти поставщиков напрямую

Полезным может оказаться периодическое пролистывание газет, справочников и журналов. Поставщики размещают свои услуги в рекламных блоках. Чаще это оптовики, поскольку розничную торговлю в регионах могут осуществлять не все. Еще несколько вариантов для поиска поставщика:

• Посещение форумов, выставок, ярмарок. По поводу их проведения можно узнать в СМИ. Вам остается лишь изучить программу в интересующей области и отправиться на выбранное мероприятие, где можно познакомиться с производителями интересующих товаров.
• У конкурентов. Для поиска поставщика нужно изучить сайты фирм-конкурентов. На фото можно обнаружить водяные знаки компании, поставляющей товар. Вы можете узнать о ней и запросить информацию о гарантийном обслуживании или сертификат качества продукции.

Залог успеха в вопросе, как найти оптового поставщика товара, – это внимательность и осторожность. Ни при каких обстоятельствах нельзя показывать контрагенту свои слабости. Ваши интересы должны быть соблюдены в первую очередь.

Как найти производителя или поставщика товара для вашей идеи — Lemarbet

Если вы читали другие наши статьи об идеях, которые должны занять свободную нишу, и оценке товаров для онлайн-продажи, у вас могли уже начать появляться какие-то свои идеи. Это очень интересный этап для предпринимателя, поскольку  появляется импульс к работе, а взволнованность увеличивается с каждой новой мыслью об идее.

Тем не менее, снова и снова множество предпринимателей оказываются в тупике и теряют запал, когда дело касается поиска источника товаров. И в случае с производством собственного товара, и если вы ищете поставщиков для оптовых закупок найти его — часто нелегкое дело.

В этой статье мы рассмотрим базовые правила успешного поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы расскажем, где его искать, как лучше с ним связаться и о чем спрашивать.

Давайте начинать.

Основы – Что вы ищете?

В этой статье, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто может поставлять вам товары и обеспечивать их запасы. То есть производителей, оптовиков и дистрибьюторов.    

С помощью простого поиска в Google можно найти тонны полезных ссылок. Тем не менее, прежде чем начать, вам стоить обдумать несколько пунктов и принять решение.

Во первых, вам нужно определиться с типом поставщика. Это укажет на терминологию, которую нужно использовать при поиске. Я настойчиво рекомендую вам прочесть нашу статью “4 метода приобретения продукта для вашего интернет-магазина, начало нового бизнеса”.

Вот несколько наиболее распространенных вариантов:

• Производитель, который воплотит в жизнь идею вашего товара.
• Поставщик, который также может быть и производителем, оптовик или дистрибьютор для покупки уже существующих брендов и товаров.
• Дропшиппер для поставки товаров и выполнения заказов уже существующих брендов и товаров.

Отечественные или заграничные поставщики

Если вы хотите производить товар или покупать его оптом, вопрос о выборе поставщиков очень распространен. Вопрос состоит в выборе между отечественными и заграничными. Заграничный поставщик может  находиться в любой стране, но чаще всего речь идет о странах Азии, таких как Китай, Индия и Тайвань.

Вы, наверное, уже знаете, что почти всегда закупать товар за границей дешевле, но дело не только в первоначальных инвестициях и стоимости единицы товара.

И отечественные, и заграничные поставщики имеют как свои преимущества, так и недостатки. Их мы рассмотрим далее.

Отечественные поставщики

Преимущества

• Качество товара и условия труда лучше.
• Легче общаться с поставщиком, нет языкового барьера.
• Можно применить маркетинговый ход: товары произведены в Украине.
• Легче проверить надежность поставщика.
• Быстрая доставка.
• Хорошая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Безопасность платежей и защита прав лучше.

Недостатки

• Стоимость производства выше.
• Ограниченный выбор товара (существует множество товаров, которые больше не производятся в Украине либо вообще никогда не производились).

Заграничные поставщики

Преимущества

• Стоимость производства ниже.
• Большое количество производителей на выбор.
• Комплексные площадки, такие как Alibaba, упрощают процесс поиска товара.

Недостатки

• Клиенты считают, что качество таких товаров хуже.
• (Обычно) низкие стандарты производства и труда.
• Плохая защита прав на интеллектуальную собственность.
• Языковой и коммуникационный барьер может вызывать сложности.
• Сложно/дорого проверить поставщика и посетить его производство.
• Длительная доставка.
• Культурные различия в ведении бизнеса.
• Импорт товара и таможенное оформление.
• Безопасность платежей и защита прав хуже.

Где начать поиск

Теперь, когда вы лучше представляете, что именно вам нужно найти, а также понимаете преимущества и недостатки отечественных и заграничных поставщиков, с чего же вы начнете свой поиск? Несомненно, лучше всего начать с Интернета, но существуют определенные места, которые помогут вам в поиске.

Базы данных компаний

Одними из лучших источников для поиска могут стать онлайн-базы данных поставщиков. В этих базах данных есть профили сотен или даже тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже в качестве примера мы перечислили некоторые из наиболее популярных баз данных.

Онлайн-базы данных поставщиков

Онлайн-базы данных заграничных поставщиков

В глубинах Google

На протяжении последних лет мы привыкли легко искать нужную информацию с помощью Google и находить необходимое в первых  нескольких результатах поиска. Тем не менее, множество поставщиков не успевают за прогрессом Интернета, а именно за изменениями в алгоритме поиска в Google. Очень часто их сайты устарели, информация в них разбросана, и они не оптимизированы для поисковиков.

Как найти поставщиков с помощью Google? Впервые в жизни вам нужно будет исследовать десятую страницу результатов поиска и, может, даже дальше. Вы также можете захотеть использовать при поиске различные термины. Например, такие как оптовая торговля, оптовик и дистрибьютор, могут использоваться вместо друг друга, поэтому вам нужно будет искать их всех.

Вам могут помочь расширенный поиск и справка по веб-поиску от Google, которые улучшат качество поисков и, соответственно, их результативность.

Выставки

На всевозможных выставках продукции из определенных ниш промышленности вы можете найти поставщика товаров для своего бизнеса и непосредственно на месте с ним познакомиться. Там же сможете наладить первые рабочие связи.

Запрос на ценовое предложение

После того, как вы нашли нужного поставщика, с чего начать переговоры?

Основной вопрос, который будет вас беспокоить: «Сколько?». Но, прежде чем поспешно отправить поставщику запрос на цену, продумайте, что именно хотите сказать и какие вопросы нужно задать. Хорошо продуманный запрос повысит ваши шансы получить ответ и нужную вам информацию.

Есть несколько важных вопросов, которые стоит упомянуть в запросе:

• Какой у вас минимальный заказ? – Вам нужно убедиться, что минимальное количество заказа поставщика вам под силу и по карману. Минимальное количество заказа может очень разниться, в зависимости от товара и поставщика, поэтому очень важно задать этот вопрос заранее.
• Какая цена за образец? – Скорее всего, вы захотите изучить образец, прежде чем сделать заказ. Цены за образец разнятся, в зависимости от товара и поставщика.  Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут изменить розничную цену, некоторые предложат вам образцы по цене со скидкой, а другие могут даже отправить вам образцы бесплатно.
• Какая цена за единицу товара? – Один из самых важных вопросов – цена за единицу товара. Скорее всего, вы захотите спросить цену за единицу товара при различных объемах заказа, чтобы узнать размер скидки при больших заказах.
• Сколько времени выполняется заказ? – Очень важно знать время выполнения заказа, поскольку, в зависимости от типа вашего бизнеса, время может стать решающим фактором.
• Какие ваши условия оплаты? – Многие поставщики потребуют от новых клиентов  полную предоплату за товар. Это очень важно знать, поскольку запасы товаров составляют основную статью расходов для интернет-стартапов.  Также вы можете спросить, каковы условия оплаты при последующих заказах.

Поставщики постоянно получают сотни запросов о цене от ненадёжных покупателей, которые зачастую и не собираются ничего покупать. Поэтому очень часто поставщики не отвечают на все запросы. Начинающие предприниматели в сфере онлайн-бизнеса часто жалуются на отсутствие ответов со стороны поставщиков.

Как не остаться проигнорированным? Существует несколько вещей, которые не стоит делать, когда вы впервые связываетесь с поставщиком:

• Длинные запросы – Ваше первое письмо к поставщику должно быть коротким и содержательным. Не пишите слишком много о своей истории. Задача первого запроса —  возможность лучше оценить потенциального кандидата в партнеры. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, – на детальной информации о товаре, который вы ищете.
• Не просите слишком много – Поставщику не всегда легко обрабатывать запросы. Важно спросить о нескольких ценах на товар при различных объемах заказа, но не задавать слишком много вопросов и запросов о детальной информации. Спрашивайте только то, что вам необходимо узнать для оценки потенциального сотрудничества между вами и вашим поставщиком.
• Не делайте запрос на слишком малый заказ – Если вы сделаете ценовой запрос на количество товара ниже, чем минимальное количество у поставщика, вы рискуете так и не получить ответ. Если вы не уверенны в объеме необходимого заказа, позвоните поставщику или напишите короткий запрос с одним вопросом, чтобы узнать размер минимального заказа.

И наконец, если вы связываетесь с заграничным поставщиком, помните, что очень часто для перевода вашего письма и своего ответа он может пользоваться программами-переводчиками. Советуем писать письмо поставщику на английском языке. Ваши запросы должны быть краткими, содержательными, хорошо отформатированными и без опечаток. Это не только упростит задачу поставщику, но и обеспечит вам хороший ответ. Также, когда вы задаете вопросы, лучше их пронумеровать, так поставщику будет проще ответить на каждый из пунктов, а ответы и переписка будут более понятными и организованными.

Вот пример запроса, который можно было бы отослать:

Добрый день!

Меня зовут ____,  я представитель компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на ИМЯ ПОСТАВЩИКА. Я хотел бы задать несколько вопросов заранее:

1. Какой у вас минимальный заказ?
2. Какая цена единицы товара при минимальном заказе и если я закажу в три раза больше минимального заказа?
3. Какие условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец ТОВАРА, чтобы проверить качество. Не могли бы вы мне сообщить цену за образец с доставкой в:

Имя Фамилия

Адрес

Город, Страна

Почтовый индекс

Спасибо,

Ваше ИмяКак вы уже видите на примере образца выше, письмо короткое, содержательное, а цель его – узнать у поставщика условия сотрудничества. Также я сразу спросил о заказе образца товара на случай, если этот поставщик мне подойдет. Как только я получу образцы и меня удовлетворит их качество, я могу начать интересоваться деталями  сотрудничества, зная, что я не трачу напрасно ни свое время, ни время поставщика.

Переговоры о минимальном заказе

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете, что такое минимальное количество заказа. Очень часто при первом заказе поставщик требует обязаться купить сотни или даже тысячи единиц товара, в зависимости от типа товара и поставщика.

Минимальное количество заказа может стать проблемой, если ваши средства ограничены или если вы просто хотите начать с малых партий товара, чтобы протестировать его на рынке, прежде чем делать крупные заказы. Хорошая новость — минимальное количество заказа всегда можно обсудить.

Перед началом переговоров важно понять, почему именно поставщик установил минимум. Это обеспечит много работы наперед? Или, может, поставщик предпочитает работать с крупными заказчиками? Поймите причины установления минимального заказа, и вам будет проще понять позицию поставщика, вести переговоры и делать хорошие встречные предложения.

После того, как вы лучше поймёте позицию вашего поставщика, вы можете предложить снизить минимальное количество заказа. Компромиссы могут заключаться в предоставлении поставщику залога за большой заказ, но при этом товар производится маленькими партиями или цена за единицу товара выше.

Вы уже нашли вашего поставщика-партнера?

Поиск поставщиков и производителей – особенный процесс, и для многих это абсолютно новый опыт. Поиски поставщиков, которые вам подходят, — это сложный и очень важный момент для вашего нового бизнеса, и это не всегда просто. Очень легко опустить руки, когда вы заходите в тупик, но в большинстве случаев нужно просто больше терпения и упорства, и вы найдете идеального партнера для своего бизнеса.

6 способов поиска поставщиков? Как найти поставщика? — isales

Перед тем, как начать интернет продажи. Нужно обзавестись самим товаром который вы будите продавать. Но, сегодня мы поговорим не о товарах. К слову какие товары продавать в интернет мы рассмотрим в другой статье.

А поговорим о поставщиках этих товаров. Итак главный вопрос на сегодня — Как найти поставщиков?

Владелец интернет-магазина, или просто человек который хочет продавать товары в интернет, может найти нужный ему товар несколькими способами:
1. Создать товар своими руками. Так называемый хенд-мейд
2. Сделать товар чужими руками. Нанимаемая рабочая сила для создания товара
3. Закупить и перепродать товар у поставщика. Самый распространенный способ среди предпринимателей на сегодня.

Два первых способа подразумевают наличие энтузиазма, идеи и прямых рук у вас, ваших знакомых или третьих нанимаемых лиц.

Третий способ подразумевает поиск необходимого товара и заключение сделки с поставщиками, организацию доставки, обеспечения гарантии и прочие попутные вопросы. И т.к. этот способ полон неизвестных переменных, рассмотрим именно его подробнее.

Предлагаю несколько базовых советов в поиске поставщика.

— Поставщиков одного и того же товара, в самом лучшем раскладе, должно быть несколько.

Не останавливайте свой выбор на одном поставщике. Практика ведения продаж показывает, что замыкание цикла продаж на одном поставщике чревато нарушением этого самого цикла, из-за наличия только одного поставщика. Ориентируйте поставку на наличие товара у вас, а не у поставщика. Наличие нескольких поставщиков никогда не застанет вас врасплох в случае проблем с товаром у самого поставщика. Вы спросите какие могут быть проблемы? Да какие угодно: поставщик задерживает товар, поставщик повысил цену и уменьшил вашу маржу соответственно, поставщик изменил условия поставки товара, у вас испортились отношения с поставщиком и т.д. и т.п. Поэтому очень важно всегда иметь дополнительный канал поставки товара.

— Не спешите.

Допускаю наличие супер-гениальной и успешной на ваш взгляд товарной группы, которую не хотелось бы отдавать скажем конкуренту. Но не стоит забывать о том, что мало располагать товаром, нужно уметь его продать. Поэтому не спешите. Поспешное заключение договора с поставщиком может привести к потере больших денег или еще хуже, отбить желание вновь запускать интернет-продажи.

И вам вновь придется менять время на деньги. К поиску поставщика подойдите дотошно. Давайте рассмотрим места обитания поставщиков.

— Где искать поставщика?

Возможно некоторые способы поиска вы сочтете банальными. Но большинство из нас не задумываются об этом и не делают этого.

1. Поисковые системы

Это первое, что приходит на ум, при решении любой задачи у современного пользователя Интернет. И это справедливо для поиска поставщика. Вводим название товара и фразу «оптом». Оптовые поставщики вашего товара наверняка найдутся таким способом. Оценивайте ассортимент, цены, условия поставки и прочие факторы. Самых привлекательных поставщиков отмечайте для себя. Это ваши первые претенденты на будущих партнеров-поставщиков.

Совет. Сайт поставщика не обязан быть привлекательным и юзабельным. Поставщики не работают с конечными потребителями продукта. Им это никчему. Их задача предоставить список продуктов, цен и условия поставки. И их сайты решат только эти задачи.

А вам собственно от поставщика нужна именно эта информация.

2. Каталоги оптовых поставщиков

Второй по значимости источник информации в Интернет – каталог. Существуют и каталоги поставщиков соответственно. Ищем каталоги поставщиков таким же запросом название товара и фразу «каталог поставщиков».

3. Доски объявлений

В поиске сбыта своей продукции оптовые поставщики не брезгуют работой с досками объявлений. Выкладывая объявления о продаже товаров оптом. А это еще один источник для поиска поставщика.

Совет. Уделите внимание доскам объявлений. Очень часто на них размещают информацию не только о крупном но и малом опте. Что немаловажно для начинающего предпринимателя. Сегодня интернет продажи стартуют именно с малого опта.

4. Китайские торговые площадки

Китай сегодня – двигатель мировой торговли. То, что сегодня не делают в Китае, сделают уже завтра. Наличие огромного количества товаров означает наличие огромного числа площадок поставщиков. Это знакомые всем Tаоbао.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.com. Найти что-то новое и интересное, а может не новое но по привлекательной цене, всегда можно.

Совет. Внимательно выбирайте поставщиков на данных площадках. И товары и поставщики, обычно обладают рейтингом. Присматривайтесь к нему. Сами товары не всегда могут обладать теми качествами которые указаны в карточке товара. Поэтому обязательно делайте пробную закупку перед принятием решения о выборе товара и поставщика. Мы посвятим отдельную статью покупке товаров в Китае.

5. Печатные оффлайн издания

Изучив Интернет, можно вернуться и к традиционным источникам информации – печатной продукции. Многообразие которой позволит найти, как те же каталоги предприятий, так и узконаправленные издания с разделами объявлений от поставщиков.

6. Профессиональные выстави и конференции

Всегда востребованы и на волне событий любой индустрии. Выставки и конференции – это места обмена информацией между предпринимателями определенной среды, в нашем случае определенных товаров.

На таких выставках можно не только узнать подробнее о самом товаре, но и завести пару полезных контактов для дальнейшей закупки товара на продажу.

Совет. Личная аудиенция всегда более полезна в налаживании связи с поставщиком. Понять, обговорить и расположить к себе будущего партнера-поставщика, всегда легче в живую в прямом контакте. Так же проще обсудить определенные преференции и скидки. Глядя как поставщик воспринимает вашу позицию.

7. Заводы/фабрики и производители

Отличное место для закупки товара, как с точки зрения цены закупки, так и налаживания логистики поставки товара. Контроль данных аспектов всегда положительно сказывается на ведении процесса поставки и продажи.

Совет. Очень часто, посещая непосредственно производителя товара, можно первым увидеть новый товар, а значит получить конкурентное преимущество. Я думаю вы понимаете какое.

В эпоху глобализации, не ограничивайтесь своей страной. Возможно посещение иностранного завода/фабрики принесет большие плоды в поиске поставщика, а так же уникального продукта не характерного для вашего региона. Заметим, что иностранные производители с опаской относятся к не местным закупщикам. Поэтому личный визит будет весьма уместен.

Вопросы особенностей ввоза иностранного товара в вашу страну опустим. Вопрос рациональности ввоза подобного товара с точки зрения затрат, вам придется просчитать самостоятельно.

Вот такой незаурядный, но весьма действенные способы поиска поставщиков мы получили. Надеюсь он будет полезным для ваших начинаний в интернет продажах.

Жители Иркутска стали больше покупать продукты от местных поставщиков

Жители Иркутска стали больше покупать продукты от местных поставщиков

Проект «Местные производители» развивается в супермаркетах «Слата» и дискаунтерах «ХлебСоль» уже год. За этот период компания начала сотрудничество с 30 местными производителями, чей продукт гордо можно назвать словами «наше», «местное». Интерес покупателей к такой продукции вырос на 200 % с начала года.

В августе 2020 года компания «Слата» запустила проект «Местные производители», цель которого – помогать предпринимателям из малого бизнеса попасть на полки супермаркетов торговой сети. Для этого были значительно снижены требования по минимальным объемам поставок – сотрудничество можно начать всего с нескольких торговых точек.

Как отмечают в сети, это нужный и полезный симбиоз: производитель получает уникальный доступ к более чем двухсот тысячам покупателем в день, а сеть, в свою очередь, имеет возможность предоставить покупателю широкий выбор и ассортимент нужной ему продукции от местных производителей.

«Чего желает житель большого города, приходя за покупками в магазин? Купить не только все самое необходимое по комфортным ценам и при хорошей представленности ассортимента, но и найти на полках местный продукт – свежий, экологичный и очень вкусный! С уверенностью можно сказать, что за 19 лет работы в непростом бизнесе, в ритейле, мы стали не только лидерами в Восточной Сибири, но и максимально развили свои компетенции и с удовольствием готовы делиться опытом и выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные партнерские взаимоотношения», – поделилась руководитель Департамента по связям с общественностью ТС «Слата» Яна Абалымова.

ТС «Слата» за год удалось привлечь 30 местных производителей к сотрудничеству и представить на полках более 200 товарных позиций, из которых 20% – эксклюзив.

«Проект показа, что наш регион, к сожалению, не богат на местного производителя. При этом те, кто работает, нуждаются в поддержке и помощи от властей, ведь, по сути, это микробизнес. Мы отметили, что производители просто не решаются пойти и сделать первый шаг, так как сложилось традиционное представление, что сотрудничество с крупной торговой сетью – это сложно. Мы показали, что это не так.

Понимаем, что не все обладают необходимыми мощностями и не могут покрывать всю сеть своим продуктом, а это 81 супермаркет. Помимо покрытия, встают вопросы и относительно грамотного документооборота, соблюдения всех СанПин при производстве и проверке качества. Мы готовы помогать и сопровождать. Всю необходимую информацию можно найти на сайте www.slata-mestnye.com», – рассказала руководитель проекта и Дирекции по развитию продаж Юлия Климова.

При формировании ассортимента потребность покупателя – главный ориентир, а также эксклюзивное предложение от местного поставщика.

В супермаркетах «Слата» представлены товары от местных производителей в категориях: охлажденное мясо, фермерская молочная продукция и сыры, кондитерские изделия, продукция из диких ягод, крафтовое пиво, зелень, произведенная с помощью технологии гидропоника, картофель и морковь, пельмени и позы, готовая еда, мороженое, мыло, стиральный порошок, попкорн, наполнитель для кошачьих туалетов, замороженные полуфабрикаты для выпекания и многое другое.

Лидером продаж на сегодня можно назвать фермерскую молочную продукцию КФХ Пороев, охлажденную говядину от АМПК «Ангарский», мороженое «Култук», а также бургеры «Стритфуд».

«Эксклюзивные товары, созданные специально для покупателей сети «Слата», – это товары, которые производитель разрабатывает по уникальной рецептуре только для наших клиентов. Их можно узнать по упаковке со специальной маркировкой «Сделано для «Слата» или «Сделано для «ХлебСоль» и возможно приобрести только у нас», – подчеркнула Юлия Климова.

«Слата» продолжит и дальше развивать проект и привлекать новых местных производителей. Наиболее интересны предложения в категориях: мясо, рыба, готовая еда, кондитерские изделия.

Источник: Слата

Оформление закупки товара на Портале Поставщиков

Уважаемые партнеры,
наши сотрудники готовы оказать квалифицированную поддержку для оформления закупки товара на Портале Поставщиков.
Мы подготовили для вас инструкцию как легко можно оформить закупку.

Приобрести товар на Портале Поставщиков можно двумя способами:

• сформировать заявку на приобретение продукции

• сформировать котировочную сессию

Сначала подберем артикулы на сайте интернет-магазина «Комус»

1. 1 Шаг. Оформление запроса на создание оферты на Портале Поставщиков в интернет-магазине «Комус»
   1. Найдите интересующий вас товар любым способом (каталог, поисковая строка и др.)
   2. Перед оформлением запроса на создание оферты предлагаем ознакомиться с широким ассортиментом офисных товаров в интернет-магазине «Комус». Здесь Вы сможете ознакомиться с параметрами необходимого товара, подробным описанием и изображением товара.
   3. Запросите оферту по выбранному товару. Для этого на сайте интернет-магазина «Комус» введите свой логин и пароль или пройдите регистрацию.

      По завершении выбора товаров в верхнем правом углу страницы нажмите кнопку «оформить заказ»

      На последнем шаге оформления в комментариях для оператора укажите «создание оферты для портала поставщиков» и напишите свою электронную почту.

      Специалисты отправят на электронную почту информацию с номером оферты (один номер оферты на весь перечень товара, который был заказан в интернет-магазине «Комус»).

      Важно!
      Срок создания оферты 4 рабочих часа.
      После поступления номера оферты на электронную почту необходимо осуществить закупку на Портале Поставщиков посредством единичной или комплексной оферты.

2. 2 Шаг. Оформление заказа на Портале Поставщиков

   Для оформления заказа на Портале Поставщиков с использованием полученных номеров через интернет-магазин «Комус», необходимо выполнить следующий порядок действий:

   1.  

      Формирование заявки

      Сотруднику государственного заказчика, имеющему доступ к Порталу поставщиков, следует авторизоваться на Портале Поставщиков zakupki. mos.ru

      и перейти в раздел «Оферты», в соответствующих полях необходимо ввести «Реестровый номер оферты», полученный от наших специалистов и нажать кнопку «Найти» . Результаты поиска, удовлетворяющие заданным критериям,отобразятся в таблице «Оферты». Для добавления оферты в корзину, необходимо нажать кнопку «В корзину» . Повторить операцию с каждым имеющимся реестровым номером оферты.

      1. После добавления требуемой оферты в корзину необходимо перейти на Портале Поставщиков в раздел «Магазин» → «Моя корзина», выбрать продукцию, на которую будет формироваться заявка и нажать на кнопку «Сформировать заявку» .
      2. Сформировав заявку и заполнив все обязательные поля: «Состав заявки», «Этапы поставки», будет выведено сообщение об успешном завершении операции.
      3. Наши специалисты в течение дня подтвердят заказ на Портале Поставщиков, после чего можно будет заключить договор.

   2.  

      Формирование котировочной сессии посредством интернет-магазина «Комус».

      Для составления перечня товаров для проведения котировочной сессиина Портале Поставщиков, сотруднику, ответственному за закупки государственного заказчика, необходимо осуществить в интернет-магазине «Комус» поиск и подбор необходимого товара. Для поиска товара понадобятся номер артикула или номер оферты.

      1. Сотруднику государственного заказчика, имеющему доступ к Порталу поставщиков, следует авторизоваться на Портале Поставщиков zakupki.mos.ru

         В разделе «Оферты» Портала Поставщиков, в поле «Поставщик» ввести Комус или ИНН компании «Комус» 7721793895.

         В поле «Артикул» вводить поочередно коды товаров из интернет-магазина «Комус» и добавить в «Корзину» на Портале Поставщиков. Либо осуществить поиск по полю «Реестровый номер оферты» и добавить в «Корзину» на Портале Поставщиков.

      2. После завершения набора товара в корзину, необходимо перейти на Портале Поставщиков в раздел «Магазин» → «Моя корзина» При необходимости увеличить количество закупаемых товаров и по кнопке «Сформировать КС» начать формирование котировочной сессии.

Таким образом, вы можете быть уверены, что получите товар, который соответствует вашим требованиям, так как товары «Комус», загруженные на Портал Поставщиков имеют подробное описание, изображение товара, актуальные цены. При необходимости в нашем интернет-магазине «Комус», вы можете скачать сертификаты качества по интересующим товарам.

В случае, если выбранные для заказа товары не найдены на Портале Поставщиков, специалисты «Комус» свяжутся с вами в течение текущего дня после оформления заявки в интернет-магазине «Комус» и отправят на электронную почту информацию с недостающими реестровыми номерами оферт, либо со всеми номерами оферт по вашему заказу.

Компания «Комус» благодарит за ваш выбор!
Приятных покупок!

7 советов по поиску поставщиков продуктов электронной коммерции для вашего интернет-магазина

Вы знаете, какие товары хотите продавать.

И вы знаете, кто ваш целевой рынок.

Но вам просто нужно найти отличных поставщиков, чтобы двигатель вашего интернет-магазина работал.

В этой статье будут представлены семь советов, которые помогут вам в этом, чтобы вы могли укрепить свой бизнес-план с четкими сведениями о ценах на продукты, марже и вашей важнейшей прибыли.

Мы закажем:

Поехали!

Ищете платформу электронной коммерции для своего нового магазина?

Ознакомьтесь с нашим руководством для покупателей электронной коммерции, чтобы получить бесплатный контрольный список обязательных функций, которые нужно искать.

1. Найдите поставщиков электронной коммерции в Интернете

Если вы уже начали свое исследование, то, возможно, заметили, что найти хорошего поставщика не так просто, как поискать его в Google.

Вам нужно копнуть гораздо глубже.

«Сайты вроде Alibaba, Aliexpress или IndiaMart — это простой способ отсортировать ваши варианты за границей, а такие сайты, как ThomasNet или Maker’s Row, полезны для отечественных поставщиков», — говорит Дрю Эстес из платформы коммерческого маркетинга Massview. «Если у вас есть конкурент, которого вы хотите преследовать, проверьте ImportGenius, чтобы узнать, где они покупают свои продукты, и обратитесь напрямую».

11 поставщиков электронной коммерции для вашего интернет-магазина

Вот те веб-сайты поставщиков продуктов электронной коммерции, о которых снова упомянул Дрю, а также другие наши предложения на случай, если вы хотите взглянуть на некоторые варианты прямо сейчас:

2.Поставщики исходных продуктов для резервного копирования

В эпоху COVID цепочки поставок не являются водонепроницаемыми.

Вот почему было бы неплохо найти нескольких поставщиков.

Проверьте каждый вариант и создайте надежный пул компаний, которым вы можете позвонить, чтобы заказать нужные вам продукты в любой момент времени. Работа с невыполненными заказами может быть стрессовой и может существенно повлиять на ваши продажи, поэтому убедитесь, что у вас всегда есть другой поставщик, к которому можно обратиться.

Вот как к этому подошел Рик Хоскинс, основатель компании по производству воздушных фильтров Filter King из Майами.«Я обнаружил, что честность работает лучше всего», — говорит он. «Объясните своему основному поставщику, что вы стремитесь покупать у него полный рабочий день, договоритесь о выгодной цене, соответствующей вашему бюджету, и сохраните прозрачность отношений. Поставщики резервных копий могут быть недовольны тем, что вы не отдаете им весь свой бизнес, но, предлагая им привлекательную цену, вы можете быть уверены, что они предоставят вам услуги тогда, когда вам это нужно — когда обычно возникает чрезвычайная ситуация ».

Совет: Спросите рекомендации поставщика в своей сети.Если они приводят вас к интересам, которые не могут удовлетворить потребности вашего магазина, попросите совета еще раз. Рекомендации — отличный способ сэкономить время, энергию и деньги, сразу направив вас к нужным партнерам по электронной торговле.

3. Ищите местные магазины без магазина электронной коммерции

Оптовые поставщики — не единственные, кто может продавать товары по себестоимости.

Многие малые предприятия электронной коммерции требуют от обычных партнеров продавать свои товары.С другой стороны, многие владельцы физических магазинов хотят начать продавать свои товары в Интернете, но не знают, как это сделать.

Почему бы не обратиться в некоторые из ваших любимых местных магазинов и не спросить, заинтересованы ли они в использовании вашего интернет-магазина. Они могут продавать вам свою продукцию за небольшую часть наценки, а вы рекламируете ее на своем веб-сайте по полной цене.

Это может быть беспроигрышным вариантом для вас и местного бизнеса.

Совет: Вы также можете искать надежных и надежных поставщиков в базе данных таможни США, торговых группах и на выставках.

4. Изучите международных поставщиков продукции

Тогда есть вариант за рубежом.

Зарубежные поставщики из таких стран, как Китай и Индия, обычно стоят намного меньше, чем отечественные альтернативы.

«Китай является традиционной страной для поиска продуктов — у них есть огромный арсенал фабрик и многолетний опыт производства различных товаров», — говорит Стивен Лайт, совладелец Nolah Mattress, интернет-магазина по продаже матрасов.

«Новичкам я предлагаю использовать сайты B2B, такие как Alibaba, которые связывают предприятия с поставщиками. Торговые площадки B2B — это самый простой способ искать поставщиков. Как только обе стороны доверяют друг другу, вы можете совершать транзакции за пределами платформы, чтобы сэкономить на сервисных сборах.

«Я рекомендую обратиться по крайней мере к десяти поставщикам, чтобы узнать, могут ли они удовлетворить ваши запросы. Затем сузьте круг до трех поставщиков и закажите образцы, чтобы проверить качество их товаров. Решите, какой из трех поставщиков имеет лучшее соотношение цены и качества, и выберите их в качестве своего окончательного поставщика », — говорит Стивен.

Хорошая маржа может сделать поставщиков более преданными, говорит Джоселин Тригуэрос из China Performance Group. «Большие объемы заказов также являются хорошей точкой для переговоров по другим условиям заказа на поставку, включая уровень цен, но всегда будьте осторожны с возможностями поставщика».

Джоселин говорит, что простые процессы заказа на поставку могут помочь сократить время выполнения заказа в целом. «Небольшой объем заказа с коротким сроком выполнения невыгоден [поставщикам]», — говорит Джоселин. «Поставщикам нравятся покупатели, у которых есть план закупок, поэтому они в хорошем состоянии для закупок материалов и планирования производства.

Стивен говорит, что владельцы интернет-магазинов, использующие торговые площадки B2B, должны использовать функции гарантии торговли, чтобы защитить себя при вступлении в новые отношения с зарубежными поставщиками. «Поставщикам и предприятиям необходимо завоевать доверие посредством множества успешных транзакций. Только тогда каждая сторона может гарантировать, что сторона сделки серьезно настроена на установление долгосрочных деловых отношений », — говорит он.

Знаете ли вы? Зарубежные поставщики несут дополнительные расходы, такие как импортные пошлины.Не забудьте включить это в свое планирование.

5. Часто задаваемые вопросы во время разговоров с поставщиками

Если вас немного пугает разговор с новыми поставщиками, вот несколько общих вопросов, которые могут вам помочь.

Вопросы всем поставщикам	О чем спрашивать зарубежных поставщиков	Вопросы, которые поставщики могут задать о вашем магазине
Есть ли в наличии нужный нам продукт?	Вы дадите нам представителя, говорящего на нашем языке?	Сколько товаров вы собираетесь продать за определенный период времени?
Сколько запасов у вас под рукой?	Будете ли вы доступны в рабочее время в нашем часовом поясе?	Кто ваш целевой рынок?
Какое минимальное количество заказа?	У вас есть опыт зарубежных поставок на наш рынок?	Что вы ожидаете в отношении сроков доставки?
Есть ценовые скобки? (1-49 = 5 долларов.00, 100+ = 4 доллара США)		Почему этот товар?
Какое обычно время обработки заказа после получения заказа на покупку (ЗП)?		Будете ли вы хранить товар на складе?
Какие условия оплаты и варианты доставки?		Вы ищете прямую поставку?
Сколько запасов у вас под рукой?
Существует ли политика возврата или производственной ошибки?
Что происходит после отправки заказа на покупку?

Знаете ли вы? Lightspeed теперь помогает вам составлять каталог поставщиков, управлять заказами, обрабатывать отгрузки и напрямую общаться с вашими поставщиками — и все это в рамках вашей POS-системы?

6.Понять, как работает дропшиппинг

«Дропшиппинг — это разновидность сторонней доставки», — объясняет Камилла Чулик, соучредитель и генеральный директор бренда средств по уходу за кожей Averr Aglow. «Дропшиппер продвигает продукт или весь каталог продуктов, а затем, когда совершается продажа, заказывает этот продукт у своего поставщика для отправки напрямую покупателю».

Поставщиком может быть другой малый бизнес или крупный производитель, — добавляет Камилла. «Дропшиппер не хранит какие-либо продукты, а часто получает их от множества других предприятий.Веб-сайт продавца прямой поставки похож на большинство других веб-сайтов розничной торговли, поэтому не всегда очевидно, что он является сторонним продавцом ».

7. Запрос предложений и образцов продукции

Затем мы рекомендуем вам собрать предложения и прайс-листы от поставщиков, которые соответствуют вашим требованиям. Как только это будет сделано, организуйте пробную отгрузку или личную встречу, чтобы увидеть, соответствует ли продукт вашим требованиям к качеству.

Совет: Обновите свой бизнес-план, как только найдете подходящих поставщиков.Не забудьте указать условия доставки и оплаты, а также согласованную стоимость.

Поскольку быстрые сроки доставки теперь являются нормой для покупок в Интернете, предпринимателям электронной коммерции требуется значительный капитал для создания запасов и удовлетворения ожиданий клиентов. Указав в бизнес-плане всю информацию о поставщиках и фиксированных расходах, вы на шаг приблизитесь к получению любых дополнительных средств, которые могут вам понадобиться.

Поиск поставщика, который подходит именно вам

Большой проблемой для зарубежных поставщиков является невозможность увидеть, потрогать и протестировать продукцию.Вам понадобятся образцы для отправки. И, возможно, вам придется поцеловать несколько лягушек, прежде чем вы найдете своего принца-поставщика. С другой стороны, местные поставщики, вероятно, будут дороже, но они могут заслужить уважение со стороны определенных клиентов, которые хотят поддержать местный бизнес. В конечном итоге вы знаете, что подходит для вашего бизнеса и какие поставщики удовлетворяют ваши уникальные потребности в розничной торговле.

Нужен простой способ управления поставщиками?

Посетите наш рынок поставщиков, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать создание продукта, оформление заказов и получение отгрузки, а также улучшить поставку вашей продукции.

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались об открытии бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели упираются в кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

🚀

Что такое производитель?

Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки. Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные торговцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель является поставщиком?

Поставщики и производители — это во многом синонимы. В этом сообщении, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь.Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

• Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
• Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
• Компания прямой поставки, которая поставляет продукцию и выполняет заказы уже существующих брендов и товаров

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние источники

Преимущества

• Повышение качества производства и стандартов труда
• Более легкое общение без языкового барьера
• Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
• Легче проверить авторитетных производителей
• Более быстрая доставка
• Высокая защита прав интеллектуальной собственности
• Повышенная надежность платежей и регресс

Недостатки

• Более высокие производственные затраты
• Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

• Снижение производственных затрат
• Большое количество производителей на выбор
• Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

• Низкое качество, воспринимаемое покупателями
• (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
• Слабая защита интеллектуальной собственности
• Может быть сложно преодолеть языковые, коммуникационные и часовые пояса
• Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
• Более длительное время доставки
• Культурные различия в деловой практике
• Ввоз и таможенное оформление продукции
• Минус обеспечение платежа и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер будет работать над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить товар

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

1. Исследования
2. Распространение информации и сбор информации
3. Поделитесь своими проектами
4. Заказать образцы
5. переговоры
6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

• Gold поставщик, означает, что они платят за свое членство в Alibaba.
• Проверено , означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
• Trade assurance, — бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералов

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые, которые могли бы. Найдите людей, добившихся успеха в той области, в которой вы хотели бы работать, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды НАИКС

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск ваших продуктов по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-пропагандистская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три цитаты для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
2. Каковы их сроки выполнения заказа? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
3. Какова стоимость доставки? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (т. Е. Вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.

Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует, чтобы он взял на себя обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

Минимальный объем заказа

усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать нескольких вещей:

• Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
• Просить слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не спрашивайте слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
• Требуется слишком мало: Если вы запрашиваете предложение намного ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спросите 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Общение с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при запуске своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Это можно сделать тремя основными способами:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Расскажите о своих проектах

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

1. Наброски
2. Инструкции
3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые создадут для вас рисунки. Ищите нанять:

• Индустриальные проектировщики
• Дизайнеры продукции
• Специалисты по САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Создание продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно согласовать такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала проведите 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, наткнувшись на тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для своего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

• 3D-печать
• Серийное производство
• Дискретное производство
• Производство рабочих мест
• Непрерывный процесс
• Пакетный процесс

Какой пример производства?

В швейной промышленности существует множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единого предмета одежды.

Как мне найти производителя?

1. Алибаба
2. Бесплатные онлайн-каталоги
3. Google
4. Рефералы
5. коды NAICS

Как найти поставщиков для вашего магазина электронной торговли

Одно из наиболее важных бизнес-решений, которые вы примете как предприниматель в 21 веке, — это поиск подходящих поставщиков для вашего магазина электронной коммерции. Бизнес в сфере электронной коммерции будет работать в ваших интересах, если вы выберете правильных партнеров и наладите отношения с людьми / организациями, которые предоставляют то, что хотят ваши клиенты.

Чтобы доставить именно то, что хочет клиент, у вас должен быть надежный поставщик с точки зрения способов оплаты, вариантов доставки и поставки продукции. Когда ваша цель — быть конкурентоспособными с точки зрения качества и цены, у вас должен быть козырный козырь в рукаве — «идеальный» выбор продукта.

Изучение каналов распространения

Первый шаг к поиску поставщиков, соответствующих вашим потребностям, — это понимание каналов сбыта. Каждая отрасль имеет свои особенности, поэтому цепочка поставок для одной отрасли может сильно отличаться от другой.Вы должны попытаться узнать, как продукты, которые ищут ваши клиенты, достигают розничного продавца из источника — производителя. Как только вы разберетесь с этим аспектом бизнеса, самое время найти подходящего оптового поставщика для вашего стартапа электронной коммерции.

Покупка напрямую у производителя — один из способов обезопасить товары для вашего интернет-магазина. Многие мелкие производители более чем готовы продавать напрямую вам. Однако это не стандарт для всех видов продукции.В некоторых отраслях требуется эксклюзивный дистрибьютор или импортер.

У продукта, произведенного в другой стране, может быть единственный дистрибьютор. Если вы не можете заключить сделку с производителем напрямую из-за эксклюзивности, возможно, вам придется иметь дело с эксклюзивным дистрибьютором. Когда эксклюзивный дистрибьютор решает продавать продукцию более мелким оптовикам или региональным дистрибьюторам, а не розничным торговцам, вам придется пройти через посредника, чтобы получить полный набор продуктов для вашего инвентаря.

Цель большинства стартапов — иметь возможность продвигаться вверх по цепочке поставок. Когда они могут позволить себе покупать больший объем, они могут покупать напрямую у эксклюзивного дистрибьютора или производителя и закупать продукцию по более низким ценам.

Размышляя о поиске продуктов

Розничные торговцы используют комбинацию методов для поиска продуктов, которые они могут продавать по очереди. Один из самых популярных способов найти продукт — найти прямого производителя или оптовика и пройти через цепочку поставок.Другой тип поиска продуктов — это нанять дропшиппера (мы обсудим это более подробно в ближайшее время). Кроме того, есть возможность изготовить изделия самостоятельно. Выбор правильного варианта для вашего сайта электронной коммерции зависит от вашего бизнес-плана.

Вы должны быть готовы вложить большие средства с самого начала, когда решаете нанять партнера или производителя. Вы должны быть готовы столкнуться с потенциальными ловушками, связанными с тем, что партнер будет производить продукт, который вы продаете, в то время как вы не участвуете в производственном процессе.Сделать продукт самостоятельно — это вариант, только если у вас есть для этого возможности и ресурсы.

Полный контроль над продуктом от производства до продажи может хорошо окупиться. Тем не менее, вы должны быть готовы вкладывать свое время, осознавать ограничения и упорно работать, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Поиск товаров через дропшипперов несколько отличается. В этом методе ваш веб-сайт электронной коммерции служит каналом, по которому вы продаете товары, приобретенные у продавца.В договоренности обычно входит доставка, так что покупатель получит свой заказ непосредственно от продавца. Этот метод освобождает вас от требований к инвентарю и упаковке.

Это может быть лучший метод, если вы хотите быстро расширить свой каталог продуктов, но конкуренция может быть жесткой, потому что продукты, которые вы продаете, не являются эксклюзивными для вашего сайта. Вы должны подумать о других способах получить преимущество над конкурентами.

Достаточно легко найти известных производителей, производящих оригинальные товары.Обычно вы можете найти их контактные данные на их веб-сайтах. Проведите несколько часов в Google, и у вас будет длинный список возможных поставщиков и дистрибьюторов, к которым можно обратиться. Вы также можете найти их на выставках. Посещение этих мероприятий предлагает многочисленные возможности для нетворкинга и взаимодействия с самими производителями.

Тем не менее, вы должны понимать, что не все поставщики активно занимаются поисковой оптимизацией. Лучшие продукты для продажи могут быть произведены компанией, которая не указана в каких-либо цифровых базах данных.Самые конкурентоспособные продукты могут не иметь онлайн-присутствия, которое дает им известность в социальных сетях.

Если вы не так разбираетесь в Интернете, как вы думаете, вы можете даже пропустить самые экономичные варианты. В конце концов, это будет зависеть от используемых вами ключевых слов. Возможно, было бы неплохо не полагаться только на поиск в Интернете. Поговорите с ключевыми игроками отрасли. Подружитесь с другими предпринимателями в своей нише. Молва — многовековая традиция, у которой есть свои преимущества.

Выбор между отечественными и международными поставщиками

Дешевле закупать продукцию у местных производителей, чем покупать у зарубежных? На этот вопрос нет однозначного ответа. Не всегда дешевле покупать оптом у производителей за рубежом. Это во многом зависит от типа продукта, который вы хотите купить и продать.

Использование местных поставщиков имеет одно главное преимущество: нет необходимости изучать новый язык или риск недопонимания из-за языкового барьера.Вы можете проверить репутацию производителя практически бесплатно. Доставка также дешевле и быстрее. Тем не менее, потенциально высокие производственные затраты на некоторые продукты могут быть огромным недостатком.

Международные источники могут быть лучшим вариантом для некоторых продуктов, если рентабельность является основным критерием. В конце концов, у вас есть возможность выбирать из длинного списка вариантов. Однако стандарты труда и производства могут отличаться от ваших. Доставка и таможенное оформление могут занять время, и это могут быть проблемы с безопасностью оплаты.

Опять же, операционный процесс и продуктовая линейка вашего интернет-магазина определят, где вы будете закупать продукты: на местном или зарубежном рынке.

Заключение

Ведение онлайн-бизнеса сопряжено с трудностями, но в то же время полно больших возможностей. Вы должны выполнить свое обещание предоставить своим клиентам отличные продукты. Вы несете исключительную ответственность за поиск подходящих поставщиков для своего интернет-магазина.

Как эффективно находить поставщиков продукции, подобных Pro

Поставщики — это ваши деловые партнеры.Правильный может настроить вас на успех. Неправильный вариант может поставить под угрозу ваш бизнес еще до того, как он заработает.

На этом этапе вашего пути к электронной коммерции вы уже на пути к открытию бизнеса и зарабатыванию денег в Интернете. Вы определились с нишей. Вы выбрали товар.

Не позволяйте поиску поставщиков разрушить вашу мечту. Следуйте этому руководству, чтобы связаться с хорошими поставщиками, которые дадут вашему бизнесу все шансы на успех.

В этом руководстве мы покажем вам:

• Как правильно выбрать поставщика для вашего бизнеса
• Как работает собственная торговая марка
• Как связаться с поставщиками (включая образцы сценариев)
• Как избежать мошенничества и мошенничества с поставщиками
• Как связаться с качественными поставщиками

Выбор поставщика, подходящего для вашей бизнес-модели

Тип поставщика, с которым вы работаете, будет зависеть от того, как настроен ваш бизнес электронной коммерции.Хотя некоторые поставщики предоставляют несколько услуг (например, оптовые продажи и прямые поставки), нельзя предполагать, что каждый поставщик будет совместим с вашей бизнес-моделью.

Дропшиппер

Что такое дропшиппинг?

Бизнес-модель прямой поставки — это модель, в которой продавец (вы) не хранит товары на складе, а вместо этого передает заказы клиентов и детали доставки поставщику, который затем отправляет товары непосредственно покупателю.

Как работает дропшиппинг

1. Вы выставляете свои продукты на продажу на предпочитаемой платформе электронной коммерции.
2. Когда вы совершаете продажу, вы уведомляете своего поставщика.
3. Вы платите поставщику оптовую цену за товар (которая является частью цены, по которой вы его только что продали). Вы, вероятно, также заплатите небольшую комиссию за доставку вашим поставщикам.
4. Затем поставщик упаковывает заказ в соответствии с вашими инструкциями и отправляет его вашему покупателю.
5. Вы не имеете никакого отношения к посылке, вы просто действуете как посредник между поставщиком и покупателем.Однако вы несете ответственность за общение с клиентом.

Для кого дропшиппинг?

Dropshipping — удобная бизнес-модель для всех, кто заинтересован в открытии интернет-магазина, но особенно подходит для людей, которые плохо знакомы с электронной коммерцией. Это потому, что вам не нужно место для хранения запасов, и вам не нужно вкладывать деньги в покупку оптовых товаров, которые могут не продаваться. Вы просто размещаете свои продукты в Интернете и ждете начала продаж.

Это означает, что продавцы несут меньше рисков и затрат.Однако, с другой стороны, ваша рентабельность будет ниже, потому что вы, вероятно, будете платить самые высокие затраты на единицу продукции среди всех поставщиков. Это потому, что вы не получите скидок при оптовой покупке. За удобство приходится платить.

На что обращать внимание на дропшиппинг-поставщика

Существуют разные виды дропшипперов: некоторые из них являются «настоящими» дропшипперами, которые просто обработают и отправят один товар, если и когда вы совершите продажу. Это наиболее удобный вариант для нового бизнеса прямой поставки.

Другие поставщики требуют, чтобы вы предварительно приобрели товар. Предварительная покупка не означает, что вам нужно получать и хранить товары самостоятельно — все это сделает дропшиппер. Это просто означает, что следующий инвентарь на сумму X долларов, за который вы заплатили, будет автоматически отправлен, когда клиент его закажет.

Когда вы обращаетесь к поставщику, убедитесь, что он предлагает схему прямой поставки, которая лучше всего подходит для вас.

Где искать дропшипперов

• Каталог SaleHoo

  SaleHoo обеспечивает легкий доступ к более чем 8000 надежным поставщикам, и вы можете просто отфильтровать тех, которые предлагают услуги прямой поставки.Кроме того, мы лично проверяем каждого поставщика на нашем сайте, чтобы гарантировать, что каждый продукт является подлинным и законным.

• Алибаба / AliExpress

  Alibaba и AliExpress — простые платформы для работы, если вы новичок. Самое замечательное в Alibaba / AliExpress то, что они бесплатны и имеют хорошую систему рейтинга поставщиков. Однако, в отличие от SaleHoo, они не дадут вам информацию о том, что является популярным и популярным, и вам придется иметь дело с коммуникационными барьерами, переменными расходами на доставку и потенциально мошенническими заказами.

• Другие каталоги

  Существуют и другие онлайн-каталоги, такие как Dropship Direct, Inventory Source, Doba и т. Д., Где вы можете найти поставщиков прямых поставок. Полный список каталогов с их плюсами и минусами можно найти в этом руководстве: Лучшие места для поиска оптовых поставщиков услуг прямой доставки.

Оптовик

Что такое оптовый торговец?

Оптовый торговец — это компания, которая покупает товары напрямую у производителя и перепродает их другим предприятиям (вам) по несколько более высокой цене.

Как это работает

1. Оптовый торговец покупает товары у производителей и выставляет их на продажу. Обычно у них есть покупательная способность, чтобы покупать оптовые товары по самым низким ценам.
2. Вы получаете товар у одного из этих оптовых поставщиков.
3. Как правило, чем больше акций вы покупаете, тем ниже будет цена за единицу.
4. Вы оплачиваете товары авансом и получаете их на свой адрес.
5. Вы размещаете продукты на предпочитаемой платформе электронной коммерции и начинаете продавать.

Для кого это?

Поиск товаров у оптовых поставщиков — это обычная модель розничного бизнеса. Этот вариант лучше всего подходит для тех, у кого есть деньги, которые можно вложить заранее, чтобы купить сыпучие товары. Вам также понадобится место для хранения ваших запасов. Это хороший вариант для продавцов, у которых есть некоторый опыт и высокий уровень уверенности в том, что их продукт будет продаваться. Покупка продуктов оптом означает, что вы часто можете договориться о более низкой цене, а это означает, что ваша прибыль будет выше.

Где искать оптовиков

• В вашем районе

  Вы можете начать с поиска в Google по запросу «[ваш регион] + оптовый рынок / оптовый центр». Также могут быть оптовые каталоги и журналы для вашего региона. Использование местных источников означает, что вам будет проще проверять товары и общаться с поставщиками.

• Интернет-каталоги

  Есть много интернет-каталогов, где вы можете найти оптовых продавцов. Щелкните здесь, чтобы увидеть лучшие места для поиска оптовых поставщиков.

• Выставки

  Торговые выставки — это выставки, обычно организуемые различными отраслями, на которых оптовые торговцы и производители демонстрируют свои новейшие продукты. Вы можете узнать, планируются ли в вашем районе торговые выставки, выполнив поиск в Интернете.

• Каталог оптовой торговли SaleHoo

  Воспользуйтесь оптовым фильтром в каталоге SaleHoo из более чем 8000 поставщиков, чтобы легко связаться с проверенными и надежными поставщиками.

Производитель

Что такое производитель?

Производитель — это компания, которая производит продукт с нуля и продает его оптовым или розничным торговцам.

Как это работает

1. Производитель производит товар или ассортимент товаров. Это можно сделать по запросу оптовых и розничных торговцев (вас) или самостоятельно.
2. Как розничный продавец, вы можете закупать товары напрямую у производителя по низкой цене.
3. Обычно это минимальное количество заказа (MOQ), что означает, что вам нужно покупать оптом.
4. Затем вы размещаете продукты для продажи на выбранной вами платформе электронной коммерции со значительной маржой прибыли.

Для кого это?

Поиск товаров напрямую от производителей, как правило, предназначен для продавцов, которые имеют значительный опыт или хотят сделать серьезные инвестиции в свой бизнес. Поскольку производители в значительной степени полагаются на экономию на масштабе, чтобы контролировать свои производственные затраты, они не будут продавать вам всего несколько товаров. Скорее всего, вам придется покупать оптом. Мы говорим о сотнях, если не о тысячах вопросов одновременно. Это означает, что финансовые вложения значительны, и вам также необходимо найти место для хранения всех этих запасов.С другой стороны, вы получите продукты по минимально возможной цене и будете получать больше прибыли от каждой продажи.

Где искать производителей

• Локально

  Покупка продукции у местных производителей означает, что вы можете легко посетить фабрику и осмотреть товары, прежде чем совершить заказ. Однако маловероятно, что в вашем регионе будут присутствовать производители широкого спектра товаров, поэтому ваши возможности могут быть ограничены.

• За границей

  Многие производители продукции находятся в Китае.Ознакомьтесь с нашим руководством по поиску надежных производителей в Китае.

• Интернет-магазины

  Вы можете найти производителей конкретных продуктов, которые вы заинтересованы в продаже, на популярных онлайн-площадках, включая Alibaba, Aliexpress, eTradeAsia, LightInTheBox и TradeIndia.

Частная торговая марка

Что такое частная торговая марка?

Частная маркировка — это договоренность, при которой продукт производится и поставляется одной компанией и предлагается для продажи под торговой маркой другой компании (или отдельного продавца).

Как это работает

1. Розничный продавец (вы) договаривается с производителем о выпуске продукта, отражающего ваш бренд.
2. Вы должны заплатить дополнительную плату за изготовление нестандартного продукта. Вы также должны будете покупать оптом (MOQ).
3. Производитель отправляет вам все товары, поэтому вам понадобится место для хранения товара.
4. Вы размещаете товары для продажи на платформе электронной коммерции.

Для кого это?

Частная торговая марка — хороший вариант для продавцов, которые хотят создать свой собственный бренд и отличаться от тех, кто продает непатентованные продукты.Начать работу стоит дороже, чем при использовании других бизнес-моделей, но долгосрочные выгоды могут быть значительными. Наличие продукта под собственной торговой маркой способствует более эффективному брендингу и маркетингу, а также дает вам право собственности на продукт. Как правило, вы можете продавать товары под частными торговыми марками гораздо больше, чем обычные продукты. Обратной стороной является то, что вам действительно нужно вкладывать деньги в создание бренда, платить производителю за производство продукта и покупать оптом.

Где найти поставщиков частной торговой марки

Сравнение различных типов поставщиков

	Стоимость за единицу	Количество для заказа	Маржа прибыли	Доставка	Общее удобство
Дропшиппер	Высокая	Низкий	Низкое-Среднее	Поставщик обрабатывает отгрузку	Высокая
Оптовик	Умеренное	Умеренное	Умеренно-высокое	Продавец осуществляет отгрузку	Умеренное
Производитель	Низкий	Высокая	Высокая	Продавец осуществляет отгрузку	Низкий
Частная торговая марка	Высокая	Высокая	Высокая	Продавец осуществляет отгрузку	Низкий

Как связаться с поставщиками

После того, как вы определились со своей бизнес-моделью и типом поставщика, с которым хотите работать, вам необходимо установить контакт.

Не существует сводов правил, как связаться с поставщиками, но есть советы и рекомендации, которые могут помочь вам установить профессиональные партнерские отношения.

Основной способ добиться этого — не выглядеть новичком в электронной коммерции (даже если вы один из них).

Для этого вам необходимо продемонстрировать уверенность и опыт, используя четкую и лаконичную коммуникацию.

Вы также должны знать, что ищут поставщики.

Всегда лучше ответить на звонок и позвонить поставщикам, а не просто использовать электронную почту.Когда вы разговариваете с реальным человеком, может быть легче определить законность и надежность.

СОВЕТ: Мы рекомендуем вам связаться как минимум с пятью поставщиками, чтобы убедиться, что вы получаете наиболее выгодную сделку и хорошего делового партнера. Это может занять много времени, но вы многому научитесь, и ваш бизнес станет лучше.

Что ищут поставщики

Важно понимать, что деловые отношения должны быть взаимовыгодными.В то время как вам нужен надежный и заслуживающий доверия поставщик, поставщик хочет, чтобы вы были честными и профессиональными. Вот три качества, которые вы должны проявлять в общении с поставщиками.

Менталитет серьезного покупателя

Вы должны вести себя так, как будто имеете в виду дело. Это означает, что вам следовало изучить поставщика. Вы должны знать, предоставляют ли они услуги прямой поставки или услуги под частной торговой маркой (если это то, что вы ищете). Поставщики хотят знать, что вы серьезно относитесь к электронной коммерции, у вас есть готовый бизнес и вы готовы выполнить свой запрос.

Ясное, лаконичное сообщение

Следует избегать расплывчатых и лишних вопросов. Знайте, чего вы хотите, и будьте точны. Составьте список вопросов, которые необходимо согласовать с поставщиком. Все остальное можно либо исследовать, либо ответить в последующих электронных письмах. Также помогает, если вы вежливы.

Постоянные клиенты

Поставщики в идеале хотят работать с кем-то, кто занимается этим в долгосрочной перспективе, поскольку это обеспечивает им более предсказуемый доход. Вы можете добиться этого, предоставив ссылки на свой интернет-магазин или кратко упомянув о планах, которые у вас есть для вашего бизнеса.Даже если вы новичок в электронной коммерции, создавая атмосферу уверенности, вы, скорее всего, будете выглядеть как продавец, который занимается этим надолго.

БОНУС: Чтобы узнать больше о том, как связаться с поставщиками, ознакомьтесь с этим руководством.

Лучшие вопросы, которые нужно задать поставщикам

Итак, вы нашли по крайней мере пять поставщиков, с которыми нужно связаться, и знаете, что они ищут в потенциальном покупателе. О чем вы их спрашиваете?

Как указано выше, вы хотите свести вопросы к минимуму.Если вы зададите слишком много вопросов заранее, вы покажетесь неопытным.

Типы вопросов, которые следует задать поставщикам

Если вы получили положительный ответ на свое письмо, значит, у вас хорошее начало. Но есть много информации, которую вам нужно получить от поставщика, прежде чем вы начнете с ним вести дела.

Вам нужно задать вопросы о:

• Справочная информация о компании (и запросить рекомендации)
• Интересующие товары (наличие, гарантия)
• Какие услуги они предоставляют (прямая поставка, производство, собственная торговая марка)
• Оформление заказа (цена, скидки, MOQ)
• Доставка (стоимость, время, трекинг)
• Платеж (условия и способ)
• Услуги поддержки (правила возврата и возврата)

БОНУС: 35 вопросов, которые нужно задать поставщикам электронной коммерции

Как запросить ценовое предложение

Запросить ценовое предложение у поставщика не так просто, как получить коммерческое предложение от местного механика.Процесс немного отличается для каждой из бизнес-моделей, описанных выше. Вам нужно не только узнать цену вашего продукта, но и узнать о минимальном количестве заказа (MOQ), потенциальных скидках на оптовые закупки, скрытых сборах и условиях оплаты.

• Цена

  Обычно это цена за единицу. Если вы осуществляете прямую поставку, это обычно будет фиксированная цена для каждой продажи, плюс плата за прямую поставку и стоимость упаковки и доставки. В то время как с оптовиками и производителями вы обычно можете договориться о более низкой цене за единицу, закупив оптом.Когда вы запрашиваете расценки, вы хотите знать цену за единицу, а также любые дополнительные сборы и расходы. Вы также хотите узнать о возможных скидках.

• MOQ (минимальное количество заказа)

  Вам необходимо узнать у поставщиков, есть ли у них минимальный объем заказа на товары, о которых вы спрашиваете. У дропшипперов редко бывает MOQ, но иногда они требуют, чтобы вы платили за определенное количество товаров за раз.

• Срок выполнения

  Вам нужно спросить поставщиков о сроках выполнения заказа (сколько времени им нужно, чтобы обработать заказ и доставить товар вам или вашим клиентам).Быстрая доставка — важная часть обслуживания клиентов, и вы должны быть уверены, что у вашего поставщика есть эффективная система для обработки заказов и их доставки по всему миру.

• Условия оплаты

  Вам следует узнать у поставщиков об условиях и способах оплаты. Можете ли вы безопасно заплатить кредитной картой или международным банковским переводом? Если вы осуществляете прямую поставку, можете ли вы платить один раз в месяц или вам придется платить каждый раз, когда вы совершаете продажу? Просто четко сформулируйте свои ожидания, прежде чем связываться с поставщиком.

• Образцы продукции

  Хотя запрос образцов продукции напрямую не связан с запросом ценового предложения, это то, что вам обязательно нужно сделать, прежде чем выбирать поставщика. Это важная часть контроля качества. Независимо от того, посещаете ли вы фабрику или оптовую базу, или получаете ли вы дропшиппер для отправки вам образцов, вы всегда должны тестировать продукт, прежде чем начинать его продавать.

Пример сценария для поставщиков

Вот сценарий, который вы можете использовать при первом обращении к поставщику.Он ясен, лаконичен и по существу. Чтобы узнать о дополнительных сценариях электронной почты и профессиональных советах по общению с поставщиками, щелкните здесь.

Кому [название поставщика], Меня зовут [ваше имя], и я [ваша должность] в [вашей компании], базирующейся в [вашей стране]. Я продаю [товары, которые вы хотите разместить] в Интернете, и я ищу нового поставщика. Не могли бы вы предоставить цены, наличие и минимальный объем заказа для следующих товаров: [Пункт 1, включая фотографии, если они есть] [Пункт 2, включая фотографии, если они есть] [Пункт 3, включая фотографии, если они есть] Если бы вы могли прислать дополнительную информацию, а также каталог вашей продукции, мы будем очень признательны.Спасибо, [Ваше имя] [Ваш бизнес]

СОВЕТ: Отправляете множество писем, но не получаете много ответов? Вы, вероятно, слишком расплывчаты в своих электронных письмах, что заставляет поставщиков полагать, что вы несерьезно. Ознакомьтесь с этим руководством о том, как составить краткое, но профессиональное электронное письмо с запросом.

Как избежать мошенничества с поставщиками

Ведение бизнеса с поставщиками, с которыми вы, возможно, никогда не встретитесь, сопряжено с определенными рисками. Хотя большинство поставщиков являются законными компаниями, всегда есть те, кто использует ничего не подозревающих клиентов.К сожалению, мошенничество в электронной коммерции или мошенничество очень распространены, но есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы защитить себя.

Предупреждающие знаки

Помните о следующих признаках потенциального мошенничества и мошеннических компаний, когда вы имеете дело с поставщиками. Хотя это не может быть определенным нарушителем сделки, они требуют более тщательного расследования в отношении поставщика.

• Нет номера телефона

  Если поставщик не указывает номер телефона на своем веб-сайте, я не буду иметь с ним дела.Это большой красный флаг.

• Не принимает кредитные карты и чеки

  Если им нужны банковские переводы, просто скажите «нет». Хотя некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, их немного, и они очень рискованны. Лучше всего их избегать.

• Нет адреса на их веб-сайте

  Все реальные поставщики укажут свой адрес и точку. Если адреса нет, не связывайся с ними.

• Не включен в список Better Business Bureau (только для компаний из США)

  Если они базируются в Соединенных Штатах и ​​не указаны на веб-сайте Better Business Bureau (BBB), это может быть тревожным сигналом.Это не всегда означает, что поставщик — мошенник. Это просто еще одно свидетельство, которое следует учитывать.

• Продажа населению по «оптовым» ценам

  Некоторые розничные торговцы рекламируют свои цены как «оптовые», но на самом деле это просто розничные цены. Они используют слово «оптовая торговля» как простой трюк, чтобы заставить людей почувствовать, что они получают большую сделку.

И пока мы здесь, давайте рассмотрим некоторые вещи, которые НЕ обязательно являются предупреждающим знаком:

• Взимание ежемесячной платы

  Хотя это не является обычным явлением, есть некоторые законные поставщики, которые будут взимать с вас ежемесячную плату за администрирование или управление.Тот факт, что вы видите ежемесячную плату, не обязательно означает, что поставщик является мошенником, особенно если все другие доказательства указывают на то, что они действительны. Взгляните на другие знаки и посмотрите, складывается ли все это в сумме.

• Плохо разработанный веб-сайт

  Если веб-сайт поставщика выглядит ужасно (как будто он из 90-х), вы можете подумать, что это хороший признак того, что поставщик не является законным, но на самом деле это не так. Очень много фантастических поставщиков действительно ужасны в маркетинге и веб-дизайне.Часто это происходит потому, что им не нужен отличный веб-сайт для ведения бизнеса: у них налажены отношения и другие маркетинговые каналы. Так что, если вы думаете отказаться от поставщика, потому что его веб-сайт — это капсула времени 90-х годов — подумайте еще раз.

Как определить, является ли поставщик законным

Теперь, когда вы знаете, чего следует остерегаться, вот несколько практических шагов, которые необходимо предпринять, чтобы проверить, является ли поставщик законным или мошенником.

• Проверьте, сколько лет их веб-сайту

  Действительно новый веб-сайт либо означает, что компания новенькая, либо это мошенничество.Остерегайтесь молодых сайтов. Не исключайте их полностью, но убедитесь, что они выдерживают другие проверки. Чтобы узнать возраст веб-сайта, введите его в инструмент проверки возраста домена.

• Найдите название компании, затем «грабеж» или «мошенничество» в Google

  Многие люди будут публиковать сообщения в Интернете, когда их обманывает компания. Чтобы найти эти сообщения, просто введите имя вашего поставщика, а затем «грабеж», «мошенничество» или «мошенничество», и посмотрите, что из этого выйдет.

• Связаться с поставщиком

  Звонок поставщику — один из самых быстрых и надежных способов определить его законность.Если они не отвечают в рабочее время, или вы получаете автоматическое сообщение, которое звучит неправильно, или вы получаете кого-то, кто звучит подозрительно, действуйте осторожно.

• Проверить адрес

  Перейдите в Google Street View и найдите их адрес. Это свободная парковка? Вы видите их логотип или название компании на здании? Если нет, спросите их об этом. У них может быть законная причина, но это может быть красный флаг.

• Получите поставщиков из каталога поставщиков

  Используйте каталог надежных поставщиков, например SaleHoo, чтобы найти своих поставщиков.SaleHoo проверил более 8000 поставщиков по всему миру. Работая с одним из этих поставщиков, вы избавляетесь от догадок и значительно снижаете риск действовать в одиночку.

Построение прочных отношений с поставщиками

Выбор поставщика для работы — важная веха, но на этом работа не заканчивается. Это начало постоянных деловых отношений, которые могут улучшить или разрушить ваш интернет-магазин. Вот несколько советов, как поддерживать здоровые отношения с вашим поставщиком.

• Регулярно общайтесь

  Поддерживайте регулярный контакт с вашим поставщиком (не реже 2-4 раз в неделю). Даже если нет никаких официальных вопросов, по которым можно было бы связаться с ними, дайте им знать, какие продукты хорошо продаются, как идут дела. Дайте им понять, что их ценят и ценят. Будьте вежливы и дружелюбны, как и в любых других отношениях.

• Немедленно устраняйте проблемы

  Если что-то пойдет не так (а они будут), обязательно как можно скорее сообщите об этом своему поставщику.Лучше решать проблемы заранее, чем позволять разочарованию накапливаться со временем.

• Расчетные счета вовремя

  Вам нравится, когда ваши клиенты платят вовремя, а вашим поставщикам нравится, когда вы платите им вовремя. Своевременная оплата счетов — это не только хорошее дело, но и знак уважения и признательности к поставщику.

БОНУС: Как оценить и выбрать поставщика

Заключение

Поиск поставщика может быть непростой задачей для начинающих онлайн-продавцов, но это руководство поможет максимально упростить этот процесс.

Поставщик хорошего качества может служить вашему бизнесу долгие годы и помочь вам построить успешный интернет-магазин.

Куда пойти Далее:

Как найти оптовых поставщиков и дистрибьюторов для электронной торговли

0:00 Слушать аудиоподкаст

Каждому магазину нужно что-то продать. Определение того, что вы хотите продать, в первую очередь является важной частью создания онлайн-бизнеса.Хотя многие люди идут в электронную коммерцию, зная, что они хотят продать, и пытаются выяснить детали и позже, некоторые люди просто знают, что хотят продавать онлайн, но не знают, что именно.

Независимо от того, занимаетесь ли вы дропшиппингом, храните свои запасы для перепродажи или устанавливаете другие торговые отношения, вам нужно откуда-то получать свой продукт.

Вопрос, а где?

Шаг 1. Выбор продукта

В значительной степени от вашего выбора продукта зависит, где вы сможете найти поставщиков.

Вот несколько примеров:

1. Вы можете продавать продукт, разработанный на заказ. Поставщик должен иметь ваши чертежи и спецификации, чтобы производить их специально для вас. Для этого вам необходимо напрямую связаться с производственными предприятиями.

2. Вы можете продавать продукт, разработанный кем-то другим. Например, большое количество более дешевых товаров, продаваемых на Amazon, заключается в том, что продавцы покупают большие партии этих товаров на AliExpress и перепродают их с целью получения прибыли.

3. Вы можете продавать цифровые услуги. Вам не нужно разрабатывать программное обеспечение самостоятельно; люди, которые его создают, вероятно, предложат вариант реселлера white label. Вы платите за счет агентства, маркируете его логотипом своей компании и предлагаете услуги, как если бы они были вашими собственными.

Хотя все эти методы одинаково действенны, сегодня я сосредоточусь на втором. Продукты, разработанные на заказ, имеют свой уникальный набор проблем, а программное обеспечение гораздо проще найти источник, поэтому им не нужно столько инструкций.

Однако поиск продуктов для перепродажи сопряжен с трудностями.

Шаг 2: выберите оптовик или дропшиппер

Двумя основными вариантами продажи продукта через Интернет, когда вы не разрабатываете его самостоятельно, являются оптовая перепродажа и прямая поставка.

1. Оптовая торговля — это модель, которую используют такие компании, как Costco и Sam’s Club. Они (или вы) связываются с производителем определенного продукта и покупают его большое количество оптом по низкой цене.Затем вы разворачиваетесь и продаете этот продукт небольшими партиями или отдельными упаковками по цене, которая приносит вам прибыль.

Модель для оптовых продаж дает несколько преимуществ:

Вы обычно покупаете и перепродаете продукты, которые уже существуют и на которые есть спрос. Вам не нужно делать беготню, чтобы заручиться поддержкой или интересом к продукту, просто маркетинг, чтобы представить свой магазин людям. Подумайте, как все крупные розничные торговцы в вашем районе продают один и тот же выбор марок туалетной бумаги (плюс бренд в магазинах).

У вас больше контроля над запасами. Вы можете хранить столько товара, сколько считаете возможным продать, и обычно вам не нужно беспокоиться о том, что оптовый торговец сделает достаточно, потому что он выполняет заказы для тысяч таких же розничных торговцев, как вы. У них почти всегда будет много запасов.

Маржа прибыли при оптовой торговле может быть большой, но вы можете быть ограничены давлением рынка. Например, если вы покупаете поддон из 1000 единиц товара по 0,50 доллара каждый и перепродаете их по 1 доллару за штуку, вы уходите с прибылью в 500 долларов.Однако, если другие люди в вашем регионе продают тот же продукт по 0,75 доллара за каждый, вам будет труднее убедить людей купить его за 1 доллар и, возможно, не удастся продать с таким уровнем прибыли.

Есть и другие потенциальные недостатки оптовой торговли:

Вы несете ответственность за управление своими запасами. Товар необходимо заказывать, как правило, оптом и где-то хранить. Это может означать место для хранения вещей в подвале или запасной комнате, или это может означать аренду складского помещения, или это может означать создание торговой точки.

Вы должны заплатить за свой продукт авансом. Если вы покупаете 1000 единиц продукта и обнаруживаете, что можете продать только 500 из них, у вас остается еще 500 единиц, которые необходимо утилизировать. Это может привести к большим потерям продукции и большим потерям денег.

Некоторые производители контролируют цены. Например, если вы хотите продавать чай со льдом Arizona, вы должны продавать его по цене, указанной на банке, и у вас нет возможности установить собственную цену.

Большой запас означает отслеживание большого количества информации. Розничному магазину может потребоваться управлять сделками, контрактами, накладными на доставку, процессами заказа и целыми деловыми отношениями с десятками, если не сотнями производителей. Чем больше вы хотите продать, тем сложнее становится все это отслеживать.

Как вы понимаете, оптовая торговля сопряжена с множеством рисков. Вы можете остаться с сумкой как с продуктами, которые нельзя продать, так и с торговыми или складскими помещениями, за которые нужно платить арендную плату, даже если вы не продаете.С другой стороны, потенциал прибыли высок, особенно при онлайн-торговле.

2. Прямая поставка — это другое ценностное предложение. Используя дропшиппинг, вы заключаете контракт с производителем. Они производят продукт, а вы его продаете. Вы рекламируете его как свой собственный, вы продаете его на веб-сайте своей компании с фирменным знаком вашей компании и уникальным ценностным предложением.

Когда клиент заказывает у вас один из этих продуктов, вы просто передаете заказ производителю.Производитель (или оптовый торговец, или фулфилмент-центр) делает все, что ему нужно, для настройки упаковки для вашего бренда. Это может быть специальная картонная коробка, упаковочный вкладыш или просто язык уведомления о доставке. Они занимаются доставкой, выполнением заказов и возвратами.

По понятным причинам популярна дропшиппинг. Он имеет множество преимуществ, в том числе:

Это низкий риск. Вам не обязательно платить за контракт; Если вы не продаете продукты, вы не получаете прибыль, но и не теряете деньги из-за того, что не продадите.

Вам не нужно беспокоиться о расходах или хранении продуктов. Вы не арендуете склад, торговые площади и не оплачиваете доставку.

Успешные кампании по брендингу и маркетингу могут помочь вам занять доминирующее положение в своей нише и заработать невероятные деньги.

С другой стороны, есть несколько недостатков.

Нормы прибыли обычно меньше. Ваш поставщик учитывает стоимость доставки и исполнения и может заключить контракт на прямую поставку с множеством разных продавцов, поэтому у вас будет много конкуренции и много маркетинговых усилий, чтобы получить реальную прибыль.

Жесткая конкуренция. Dropshipping имеет очень низкий входной барьер. Вы можете создать блог WordPress с помощью нескольких плагинов или учетной записи Amazon FBA и начать прямую поставку через несколько часов. Это означает, что этим уже занимаются тысячи и тысячи людей, и вам нужно соревноваться с ними.

У вас нет управления запасами. Если у производителя есть проблемы с поставками или он распродает свою продукцию, вам не повезло.

В определенной степени выбор между оптовой продажей и прямой поставкой зависит от того, что вы хотите продать.Некоторые продукты доступны только оптовикам, а другие доступны обоим. Скорее всего, вы сможете найти поставщиков для или в своей нише, если вы присмотритесь, но, возможно, вы не сможете получить крупные бренды в качестве дропшиппера.

В этом посте я в основном сосредоточусь на оптовиках, как следует из названия. Большая часть приведенной ниже информации относится и к дропшипперам, но я сосредотачиваюсь в основном на оптовиках.

Шаг 3: Определитесь с масштабом

Если вы решили стать продавцом, вам нужно определиться с масштабами.Вы хотите быть небольшим магазином в одной нише? Например, магазин, который продает музыкальные принадлежности, магазин, который продает товары исключительно для собак, или магазин, который не продает ничего, кроме разнообразных конфет. Или вы хотите стать большим круглосуточным магазином?

В большинстве городов есть мини-маркеты с разнообразными товарами.

• Нишевые магазины более ориентированы. Они позволяют вам работать с меньшим списком поставщиков, поэтому ваши каналы поставок становятся менее сложными, и они позволяют вам легче использовать пробелы на вашем местном рынке.Однако они также живут или умирают по прихоти рынка. Магазин, посвященный продаже праздничных принадлежностей, может столкнуться с проблемами, скажем, во время глобальной пандемии. (Да, это крайний пример, но вполне реальный.)
• Универсальные магазины сложнее в управлении и обычно требуют больше места и больше бухгалтерского учета, но они также более устойчивы. Однако у них, как правило, больше конкуренции, особенно в наш век глобальной электронной коммерции. Помните, вы не просто соревнуетесь с такими, как ваш местный Walmart; вы тоже конкурируете с Amazon.Сегодня у нас человек, из них конкурируют с Amazon.

Вы также можете выбирать между продажей в розничной сети или продажей через Интернет. Опять же, в названии этого поста я в основном сосредоточен на электронной коммерции (интернет-магазинах), но вы можете настроить и то, и другое. Торговая точка позволяет вам ориентироваться на местную нишу, которая может не иметь конкуренции, хотя у нее меньшая аудитория, чем у всего Интернета. Интернет-магазин имеет меньше накладных расходов и им легче управлять, но он имеет большую конкуренцию и живет или умирает в зависимости от вашей рекламы и SEO.

Вы должны заложить большой фундамент, прежде чем начинать выстраивать поставщиков. Таким образом, вы не будете поражены тем, что на складе недостаточно места для крупных заказов.

Шаг 4: Исследование поставщиков

Одна из самых неприятных составляющих работы розничного продавца — это беспорядок в мире оптовых торговцев.

Есть производители. Это фабрики и производственные мощности, которые в первую очередь создают продукцию. В 99% случаев вы не можете связаться с этими учреждениями или заключить с ними сделку.Вы не можете попасть на завод по розливу кока-колы и получить свою газировку напрямую, вам нужно пройти через оптовую продажу кока-колы. Эти объекты либо имеют соглашения об эксклюзивности, либо принадлежат компании, которая занимается оптовой продажей продукта.

Оптовики могут быть огромной неразберихой. В целом вы можете разделить оптовиков на три группы.

• Настоящие оптовики. Это компании, которые производят продукцию и продают ее только розничным торговцам. Они не продают по отдельности на Amazon или eBay, и у них нет собственных торговых точек.Келлог является одним из примеров; они продают хлопья оптом розничным торговцам по всему миру, но нет специализированных магазинов Kellogg.
• Гибридные оптовики. Это компании, которые занимаются оптовой продажей розничным торговцам, но также продают розничные товары напрямую. Apple является здесь примером; вы можете купить iPhone в Apple Store или в Best Buy. В любом случае это один и тот же продукт.
• Макет оптовиков. Это «оптовые торговцы», которые покупают свою продукцию оптом у других видов оптовиков и продают розничным торговцам с наценкой.Они посредники, получающие прибыль и закупающие товары у реальных оптовиков.

Может показаться, что посредники ужасны как поставщики, и это правда, но у них есть некоторые потенциальные преимущества. Самым большим преимуществом является возможность разбивать большие партии. Представьте себе такой сценарий: вы розничный продавец и хотите продавать товар от крупного производителя. Минимальный заказ продукции крупного производителя составляет 100 000 единиц. Вы новый магазин с небольшой аудиторией и знаете, что у вас нет возможности хранить 100 000 единиц товара, не говоря уже о том, чтобы продать их в разумные сроки.

Посредник может купить этот заказ на 100000 единиц, а затем разделить его и продать пакеты по 1000 единиц розничным торговцам. Это гораздо более разумно для вас продать. Обратной стороной, конечно же, является цена; Цена за единицу у крупного производителя будет ниже, чем у посредника, потому что посредник хочет получить их прибыль.

Проблема в том, что существует масса посредников, которые существуют исключительно потому, что производитель не занимается маркетингом, и с ними бывает трудно связаться.Возможно, вы даже не подозреваете, что имеете дело с посредником.

Таким образом, если вы хотите максимизировать свою прибыль, вам необходимо знать, является ли ваш поставщик посредником. Иногда это почти невозможно сказать.

Шаг 5: Найдите поставщиков

Есть несколько способов найти поставщиков, но у многих из них есть недостатки.

Вот некоторые из самых популярных методов:

Вы можете сами построить эти отношения. Это включает в себя идентификацию продукта, отслеживание производителя и начало звонков, чтобы найти его отдел продаж. Это может принести вам лучшую сделку, но требует много работы, и вы, возможно, не сможете покупать у них напрямую. Например, некоторые производители работают только через специализированных оптовиков.

Вы можете искать в Интернете. Есть много оптовиков, которые рекламируют в Интернете (хотя не все из них), и вы, возможно, сможете найти их и связаться через Интернет.Просто не забывайте остерегаться посредников, выдающих себя за поставщиков. Кроме того, помните, что чем проще найти поставщика, тем больше людей его нашли и тем больше у вас будет конкуренции, чтобы продавать их продукцию.

Вы можете использовать онлайн-каталоги. Справочники содержат список поставщиков и их контактную информацию, расценки и другие правила. Это простой режим для настройки магазина электронной коммерции, но он переводит ваш магазин в жесткий режим. Почему? Две причины. Во-первых, конкуренция.Другие люди тоже используют эти каталоги, и у вас очень мало места для переговоров. Во-вторых, сборы. Многие из этих каталогов взимают плату за их использование, что может съесть вашу прибыль. Вы должны быть осторожны с каталогами, так как многие из них заполнены «фиктивными оптовиками» или сами являются фиктивными оптовиками. Это самый простой вариант по сравнению с поиском и построением отношений самостоятельно, и есть множество компаний, которые выстраиваются в очередь, чтобы воспользоваться этим.

Как только вы найдете поставщика, вам нужно собрать информацию о нем, чтобы заключить сделку.

Шаг 6: Соберите детали

После того, как вы определились со своим масштабом и нишей, можно начинать искать поставщиков. Вы можете сделать это в Интернете, но имейте в виду, что многие производители просто не заботятся о рекламе в Интернете, не имеют контактных форм и могут даже не иметь веб-сайтов. Вам придется много работать, просто позвонив в компании напрямую.

Вот информация, которую вам следует собрать при обращении к поставщикам:

• Каковы их оптовые цены? Сравните оптовую цену с розничной ценой товара, добавьте затраты на доставку и выполнение заказов и выясните, сможете ли вы продать товар по этой цене и получить прибыль.Иногда ценностного предложения недостаточно.
• Каков их минимальный объем заказа? Иногда поставщики продают только в таких больших объемах, что вы не можете работать с ними напрямую, не теряя денег.
• Какова вероятная стоимость доставки? Вам необходимо учитывать две стоимости: стоимость доставки при заказе оптовых товаров и стоимость доставки вашим клиентам. Помните, что стоимость доставки громоздких и тяжелых предметов намного выше.
• Сколько физического места занимает предмет? Это влияет на стоимость хранения.Например, при продаже чехлов для телефонов требуется гораздо меньше места для хранения, чем при продаже офисных стульев.
• Какова их политика возврата / поломки? Что делать, если товары прибывают сломанными или дефектными? Кто оплачивает счет и доставку? Есть ли комиссия за пополнение запасов?
• Есть ли резервные поставщики продукта? Если на основном складе есть проблемы с исполнением, можете ли вы получить продукты из резервного при высоком спросе? Остановится ли ваш бизнес, если ваш поставщик уйдет из бизнеса?

У вас также могут быть конкретные вопросы о поставщиках за пределами страны.Например, вы можете спросить, есть ли у них представитель аккаунта, говорящий на вашем языке, или вы столкнетесь с языковым барьером. Вы можете спросить, есть ли у них линии доставки через таможню, которые позволяют избежать задержек с доставкой. Возможно, вы захотите попросить время выполнения заказа.

Есть много хороших вопросов, которые вы захотите задать, и многие из них зависят от вашей конкретной ситуации. Вы также должны быть готовы ответить на вопросы о своем бизнесе, например о том, готовы ли вы заниматься их продуктами, каков ваш целевой рынок и какой объем продаж вы ожидаете.Помните, что некоторые поставщики не будут работать с новыми розничными продавцами или магазинами с небольшими объемами.

Шаг 7: переговоры

В современной линии поставок почти на каждом этапе есть место для маневра. Возможно, вам удастся заключить конкретную сделку с поставщиком, транспортной компанией, складом, который вы используете для хранения своих запасов, и так далее.

Опять же, главное помнить, что нет ничего последовательного. Некоторые поставщики занимаются только крупными оптовыми заказами, имеют фиксированные цены и не обращают внимания на то, что вы не можете их выполнить.Другие с нетерпением ждут возможности продавать через все возможные каналы и будут заключать сделки только для того, чтобы добавить вас в свой список розничных продавцов.

Переговоры возможны, но вы должны помнить несколько основных советов.

• Не будь нечестным. Преувеличение, фальсификация или ложные обещания могут навредить больше, чем помочь.
• Приготовьте предложение. Уметь продвигать свою компанию, свою аудиторию, свой маркетинг и себя.
• Не сосредотачивайтесь только на базовой цене. Цена за единицу может быть негибкой, но у поставщика могут быть оптовые стимулы, дополнительные продажи, рекламные надбавки, варианты эксклюзивности или особые условия доставки или оплаты, которые могут сделать сделку более привлекательной.
• Кредитное плечо конкуренции. Было бы неплохо вести переговоры с более чем одним поставщиком аналогичных продуктов, чтобы натравить их друг на друга. Только не разглашайте конфиденциальные подробные сведения о сделках или ценах.
• Помните, что поставщик тоже должен получать прибыль. Нельзя вести переговоры так, чтобы поставщик понес убытки.

Для переговоров может потребоваться время, поэтому не бойтесь его подумать. Иногда это может быть даже стратегия, заставляющая поставщика беспокоиться о том, что он потеряет продажу. Это не работает для всех, но может работать с некоторыми поставщиками.

Начало работы

Если все это звучит как большая работа, что ж, вы правы.

Есть причина, по которой дропшиппинг намного популярнее, чем оптовая, и почему так мало людей хотят открывать розничный бизнес.Чтобы создать витрину, будь то физическое пространство, онлайн или и то, и другое, требуется много времени, и это только для одного поставщика. Повторите эти действия для каждого поставщика для продукта, который вам нужен, и вы увидите, как это превратится в нечто большее, чем просто работа на полную ставку.

Надеюсь, мои советы помогли вам найти место для начала процесса.

У вас есть вопросы по поиску оптовых продавцов или дропшиппингу? Дайте мне знать в разделе комментариев ниже! Я рад помочь или, по крайней мере, указать вам правильное направление.

Как найти поставщиков для интернет-магазина?

Как найти лучшего производителя или поставщика для вашей идеи продукта?

Практически любому, кто начинает бизнес в Интернете, трудно найти лучшего производителя и поставщиков. Обычно вы узнаете, что можно и чего нельзя, но вы делаете свой набор ошибок и учитесь.

Если ваш продукт решает конкретную проблему, и вы не видите другого продукта на рынке, вы уже на шаг впереди всех остальных.

В этом сообщении блога вы узнаете, «как проводить исследования?», «Задавать основные вопросы поставщику», «сообщать о дизайне» и «заказывать образцы».

Исследования

Алибаба

Торговая площадка, на которой большинство людей ищут уже продаваемые товары. Вы можете искать похожие товары и связываться с производителями там.

Проверка производителей важна, и они могут сделать или разрушить ваш бизнес.Они контролируют стоимость вашего продукта, качество, упаковку и доставку.

Выберите поставщиков из поля поиска и добавьте свой запрос, например, ланч-бокс.

Ищите правильные классификации, такие как «Золотые поставщики» (означает, что они платят за свое членство), и «проверены».

Рядом с «подтверждено» находится «Trade Assurance», которое позволяет оспорить покупку, если ее качество не соответствует требованиям. Кроме того, с левой стороны вы можете увидеть меню, в котором вы также можете найти «Mgmt Certifications», где вы можете применять фильтры по своему усмотрению.

А теперь перейдем к странице товара.

Ищите «Производитель», а не «Торговая компания». Всегда имейте дело с производителем, потому что торговая компания подобна посреднику. Однако, если вы можете найти прямого производителя для продукта, который вы выбираете, или вы хотите больше полагаться на наличие запасов, которые есть у торговой компании, вы также можете пойти с ними.

Теперь узнайте их местонахождение. Хороший знак — если они расположены в промышленной зоне. Если вы заметили какие-либо красные флажки, попросите о видеовстрече и спросите их производственную площадь / этаж.Если они откажутся от вашей встречи, вы можете предположить, что у них нет своей продукции.

А теперь обратите внимание на количество лет опыта. Это субъективно, вы должны удерживать порог в 3 года. Вы же не хотите доверять судьбу своего бизнеса производителю с опытом работы всего 1 год.

Справочники

Один из лучших способов найти производителей — это каталоги. Эти каталоги содержат сотни производителей, оптовиков и поставщиков.

Некоторые популярные каталоги:

• Thomas net
• Ряд производителей
• MFG
• Kompass
• Оберло
• IndiaMart
• AliExpress,
• Sourcify
• DHgate

Конгрессы и выставки

В разных отраслях существует несколько условностей.

Идите лично и свяжитесь с нужными производителями.

Ознакомьтесь со списком участников конференции и начните общаться с производителями в режиме онлайн.

Как себя преподнести?

Первая школа мысли предлагает представить себя как малый бизнес. Представьте себя страстным владельцем бизнеса, который может оказаться уязвимым и подвергнуть вас риску, но с другой стороны, некоторые производители заинтересованы в сотрудничестве со стартапами, поскольку они стремятся к росту, и это взаимовыгодные отношения.

Вторая школа мысли предполагает представить себя агентом по закупкам крупного бизнеса, а не основателем.Это делает вашу компанию авторитетной и дает рычаги воздействия на переговоры. Кроме того, ваш производитель с меньшей вероятностью будет вести переговоры лично.

Обеспечьте безопасность 2 производителей, основного и местного / резервного производителя

Создайте аварийного, местного или резервного производителя. Так что, если ваш зарубежный производитель опаздывает или испытывает дефицит на складе или отправил не те товары, вы можете обратиться за поддержкой к местному производителю.

Local может быть дороже, но это важно для упрощения и повышения эффективности заказов.Тем не менее, обратитесь к своему местному производителю, если они получают товары от того же зарубежного производителя, вы можете столкнуться с той же проблемой.

Как только у вас появятся производители, задайте им эти важные вопросы.

Задайте эти 8 важных вопросов от производителя / поставщика

1-Могут ли они управлять вашим индивидуальным заказом?

Есть ли у них ресурсы и навыки, которые вам необходимы, и то, что вы ищете?

2-Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)?

В основном производители заполняют определенное количество за определенный период времени.Как правило, начинайте с «меньшего количества запасов», чтобы вы могли протестировать рынок на предмет продажи и хранения приемлемого количества продуктов.

Совет: не задавайте этого вопроса, это свидетельствует о незрелости.

3-Каковы сроки выполнения заказа?

Узнайте, сколько времени потребуется производителю для производства и отгрузки товаров. Вы же не хотите, чтобы кто-то производил товары за 3 месяца, что означает длительные сроки выполнения заказа, что приводит к недовольству клиентов.

4-Сколько стоит доставка?

Транспортные расходы составляют значительную часть коммерческих расходов и влияют на конечную стоимость продукта.

5-Какова стоимость единицы?

Более крупный заказ означает меньшую стоимость единицы.

6-Есть ли плата за установку?

7-Какова политика в отношении дефектов?

Кто возьмет на себя ответственность за дефектные изделия? Вы или производитель? Кто будет платить за дополнительную доставку и пошлины?

8-Является ли производитель устойчивым?

Условия труда на заводе, сколько лет персоналу, получают ли они регулярные перерывы, как они влияют на окружающую среду и как они управляют своими отходами?

Сообщите конструкции и закажите образец

Вы провели исследование и нашли производителя.Начните с того, что спросите дизайны, могут ли они их создать. Они часто являются профессионалами и могут разработать ваши проекты.

Однако, если дизайн вашего продукта выходит за рамки их возможностей, вы можете нанять сотрудников из таких источников, как Fiverr и Upwork.

Подготовьте эскизы, письменные инструкции и справочные фотографии, чтобы вы могли сообщить, что вы ищете.

Вам нужен 3D-рендеринг вашего продукта. Это полезно для отправки производителю, но также дает вам уверенность перед запуском в производство.

Заказывайте образцы у производителя. Оставьте 2 образца себе и отправьте им 2.

Чтобы вы оба могли обратиться к образцу дизайна после того, как они пришлют вам продукт. Это известно как «Контрольный образец».

Также рассмотрите «отказ от утверждения продукта», который является условным принятием. Если в партии есть расхождения, вы можете сказать об изменении, но вы принимаете текущую партию.

Переговоры — держим договор. Поставьте себя на место другого и не пытайтесь прижать собеседника.Поддерживайте здоровый баланс. Думайте о взаимной выгоде.

Окончательный приговор

Последний совет. Гарантированно, что вы ошибетесь. Не вопрос, хотите вы этого или нет, но вы будете учиться и развиваться с годами.

Если вы думаете, что этот пост в блоге очень ценен, и хотите провести мозговой штурм, мы можем помочь вам запустить ваш бизнес, исследуя потенциальные идеи продукта, выбирая поставщиков и управляя всей вашей ИТ-инфраструктурой.Просто дайте нам знать.

Свяжитесь с нами.

Вот еще один пост, который мы написали о поиске подходящих продуктов для вашего магазина? Не забудьте проверить и этот. : 10 лучших продуктов прямой поставки Shopify для продажи в 2021 году

лучших поставщиков дропшиппинга — как их найти в 2021 году

Часто после создания своего бизнеса прямой поставки в электронной коммерции вы можете спросить себя — «Где я могу найти самых надежных и лучших поставщиков прямой поставки для моего бизнеса s ?» При большом количестве вариантов, доступных в Интернете, почти невозможно узнать, какой поставщик заслуживает доверия, а какой нет!

Если вы новичок в бизнесе электронной коммерции, то вы должны знать, что поиск поставщиков — самый важный шаг, который требуется предпринять каждому дропшиппинг-бизнесу.Но есть несколько элементов, которые необходимо учитывать, когда вы ищете лучших поставщиков на рынке для прямой поставки.

Хотя вы знаете, какие продукты хотите продавать, и уверены, что они окажутся прибыльными для вашего бизнеса, вам необходимо убедиться, что вы найдете надежных поставщиков прямой поставки, которые могут предложить лучший сервис, которого заслуживает ваш бизнес электронной коммерции.

Можете ли вы продемонстрировать сопутствующие товары в Shopify, перепродать товары и часто покупаемые вместе товары? Чтобы получить все это и многое другое, установите Perzonalization для Shopify сейчас и начните 14-дневную бесплатную пробную версию.

Именно поэтому мы написали для вас эту статью! Мы собираемся предложить вам все предложения, которые вам потребуются для поиска лучших поставщиков прямой поставки для вашего магазина электронной коммерции.

В дополнение к этому, мы также поможем найти поставщиков прямой поставки на Alibaba, AliExpress, Shopify и в нескольких других нишах.

Приступим…!

Как найти лучших поставщиков прямой поставки?

Обычно поставщики прямой поставки не занимаются брендингом или продвижением своих услуг среди своей аудитории, поэтому поиск и выбор подходящего поставщика прямой поставки для вашего интернет-магазина может быть сложной и трудоемкой задачей.

Вы должны знать заранее, что поиск подходящих поставщиков прямой поставки для вашего онлайн-бизнеса может занять некоторое время. Еще один фактор, который вы должны учитывать во время охоты, — это то, что вы выбираете поставщиков, которые, скорее всего, находятся в разных частях мира — могут возникнуть коммуникационные барьеры, и вам придется с ними справиться.

Тем не менее, несмотря на все эти препятствия, вы все равно можете найти подходящего поставщика прямой поставки для своего онлайн-бизнеса.

Обычно поставщики прямой поставки не занимаются брендингом или продвижением своих услуг среди своей аудитории, поэтому поиск и выбор подходящего поставщика прямой поставки для вашего интернет-магазина может быть сложной и трудоемкой задачей. — Твитнуть!

Для вас могут работать несколько различных схем, и некоторые из них более эффективны, чем другие. Перечисленные ниже методы опробованы и протестированы некоторыми из наших доверенных клиентов, при этом их предпочтительные методы указаны первыми:

• Узнайте об основных каналах сбыта вашей отрасли:

Товар может быть доставлен от производителя к продавцу разными способами.Разные оптовики обслуживают разные рынки. Кроме того, у них могут быть свои собственные стратегии и политики по закупке товаров и их распространению среди розничных продавцов. Таким образом, понимание основных каналов сбыта вашего рынка и вашего места в цепочке поставок может помочь вам найти идеального оптового поставщика для прямой поставки для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

• Попробуйте сначала обратиться к производителю

Возможно, вы захотите начать с источника.

Если вы продаете нишевые продукты, обратитесь напрямую к производителю продукта. В зависимости от требований к минимальному заказу они могут продавать вам свою продукцию. Если производитель продает свою продукцию только через установленные торговые сети, попросите у них список потенциальных дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.

Обращаясь в первую очередь к производителю, вы можете либо получить доступные цены, либо, по крайней мере, получить список самых надежных дистрибьюторов, чтобы начать поиск.

• Ищите оптовиков прямой поставки в Google

Вы можете начать предварительное исследование с Google. По мере того, как вы углубитесь в свое исследование, вы, скорее всего, получите более точную информацию о найденных вами продуктах.

Поищите в Google релевантные слова, включая «оптовая торговля» или «дистрибьютор», а также некоторые другие ключевые слова, относящиеся к вашей нише. Попробуйте комбинировать названия продуктов, характеристики и торговые марки. Просмотрите каждую страницу результатов и найдите ссылку, адрес электронной почты или контактный номер, по которым вы можете получить дополнительную информацию.

Если вы не можете найти необходимую информацию, вы можете выполнить «поиск в WHOIS», чтобы найти информацию о домене веб-сайта и контактные данные.

Посещение выставок, связанных с электронной коммерцией, — один из самых простых способов построить и развить свой онлайн-бизнес. Эти мероприятия организованы для таких же розничных продавцов электронной коммерции, как вы. Когда вы можете взаимодействовать лицом к лицу с производителями, поставщиками прямой поставки и оптовыми поставщиками прямой поставки, вы получаете четкое представление об их бизнесе и услугах.Вы даже можете посещать конференции по электронной коммерции, чтобы связаться с потенциальными игроками на рынке.

Как найти поставщиков прямой поставки на AliExpress?

Используя прямую поставку AliExpress, вы можете потерять контроль над процессом покупки вашего клиента, потому что вы никогда не увидите товар, поскольку он доставляется прямо со склада ваших поставщиков прямой поставки вашему покупателю.

Если вы хотите предложить высококачественное обслуживание клиентов, , который является обязательным, , прямая поставка (в этой ситуации) может стать помехой.Несмотря на то, что AliExpress, как торговая площадка, старается работать с ненадежными поставщиками как можно лучше, мы все же рекомендуем вам быть очень осторожными при выборе поставщиков прямой поставки.

Вот несколько шагов, которые помогут вам найти лучших поставщиков прямой поставки AliExpress:

• Шаг 1. Классифицируйте результаты поиска товаров на AliExpress

Основным шагом в поиске лучшего поставщика AliExpress является ввод продукта, который вы ищете.Получив список поиска, вы сортируете результаты поиска по порядку, а не по цене. Это сначала покажет вам товары с наибольшим количеством заказов.

Можете ли вы продемонстрировать сопутствующие товары в Shopify, перепродать товары и часто покупаемые вместе товары? Чтобы получить все это и многое другое, установите Perzonalization для Shopify сейчас и начните 14-дневную бесплатную пробную версию.

• Шаг 2. Поиск поставщика AliExpress

Следующий шаг — щелкнуть первые несколько элементов в списке поиска, которые похожи на то, что вы ищете.Цель здесь — найти поставщиков AliExpress, у которых более 98% положительных отзывов от предыдущих интернет-магазинов. Это также указывает на то, что поставщик прямой поставки выполнял больше заказов в прошлом. Никогда не выбирайте поставщика с плохой обратной связью.

Еще одна альтернатива для поиска лучшего поставщика AliExpress — это посмотреть, есть ли у этого поставщика значок ведущего бренда. Это указывает на то, что поставщик является ведущим брендом. Продавцы AliExpress получают значок только в том случае, если они предлагают качественные товары, имеют надежную деловую репутацию и предлагают хорошее обслуживание клиентов.

• Шаг 3. Проверьте отзывы о продукте

Чтение отзывов о продуктах, данных прошлыми покупателями, поможет вам понять, что хорошо, а что плохо в деятельности этого поставщика. Ищите обзоры, содержащие изображения, поскольку они могут помочь вам оценить качество товара и понять, были ли утверждения покупателей справедливыми.

• Шаг 4. Оцените время доставки и гарантии, предлагаемые поставщиками

После того, как вы оценили отзывы о товарах поставщика, следующим шагом будет проверка того, предлагает ли выбранный вами поставщик услуги доставки в страну, на которую вы хотите ориентироваться.Выбранный вами поставщик должен иметь способ доставки, который предлагает клиентам информацию для отслеживания. Выберите поставщиков, которые предлагают доставку AliExpress ePacket, которая является самым дешевым, быстрым и безопасным способом доставки клиентам.

Еще одна вещь, на которую стоит обратить внимание, — это гарантии поставщика. У большинства поставщиков быстрая доставка устанавливается в 60 дней, но у некоторых меньше.

Гарантия означает, что если продукт не будет доставлен вашему клиенту в течение указанного периода времени, вы можете открыть спор.

• Шаг 5. Обратите внимание на то, как поставщик отвечает и общается

Чтобы проверить поставщика, вы можете придумать срочную проблему и сообщить поставщику о ней, чтобы узнать, как они отреагируют. Вам нужно будет проверить, оперативно ли отвечает поставщик, владеет ли он языком, а также его способность понимать ваши проблемы и предлагать вам четкие инструкции. Если они просто ответят простым пустым сообщением, вы можете удалить этого поставщика из своего списка.

Как найти лучших поставщиков прямой поставки на Alibaba?

Поскольку AliExpress и Alibaba принадлежат одной компании, вы можете выполнить шаги, перечисленные выше, чтобы найти лучших поставщиков прямой поставки. Однако в Alibaba вы можете сузить поиск поставщика с помощью фильтров Alibaba. Вы столкнетесь с:

• Прямая поставка оптовиков
• Поставщики дропшиппинга
• Производителей
• Агенты по импорту

Как найти лучших поставщиков прямой поставки для определенных ниш?

Ориентация вашего онлайн-магазина прямой поставки на определенную нишу может стать отличным способом помочь вашему бизнесу расширяться и получать более высокие доходы.

Ищите в Google Trends и проводите исследования в конкретных нишах с высоким потенциалом продаж — это могут быть отличные ниши для достижения конкурентного преимущества в индустрии прямой поставки. Еще одна отличная идея — ориентироваться на сезонную нишу, например, на шерстяную одежду, которая, вероятно, будет хорошо продаваться в осенне-зимний сезон.

Если вы ищете поставщиков прямой поставки для определенных ниш, эти указатели, перечисленные ниже, могут помочь вам найти поставщиков для ваших нишевых продуктов:

Поиск подходящих оптовых поставщиков одежды больших размеров при прямой поставке может быть выгодным или выгодным для любого онлайн-бизнеса.Поставщики одежды для дропшиппинга в основном базируются в Китае, Тайване и Индии.

Магазин Phluid Project в Нью-Йорке. Фотограф: Евгений Гологурский / Getty Images для Phluid Project

Покупатели могут цинично относиться к качеству товара при покупке одежды в Интернете, поэтому важно, чтобы выбранные вами поставщики были надежными, оперативными и предлагали гарантию доставки товаров с наименьшими хлопотами.

Предлагаемый поставщик: Footwearus

Можете ли вы продемонстрировать сопутствующие товары в Shopify, перепродать товары и часто покупаемые вместе товары? Чтобы получить все это и многое другое, установите Perzonalization для Shopify сейчас и начните 14-дневную бесплатную пробную версию.

Поскольку электронные изделия хрупкие и прочные, вам нужно будет найти оптовых поставщиков электронных товаров или поставщиков, которые предлагают гарантию, чтобы взять на себя риск транспортировки товаров, не повредив их. Если товар будет поврежден, вы можете открыть спор и потребовать свои деньги.

Предлагаемый поставщик: Teledynamics

Если вы продаете спортивные товары, такие как обувь, одежда и снаряжение, вам нужно будет найти поставщиков спортивных товаров, чтобы продавать свои товары клиентам.В спортивном бизнесе вы, скорее всего, найдете поставщиков, работающих с брендами. Например, если вы хотите продавать обувь ведущих брендов, таких как Nike, вам придется взаимодействовать с дропшипперами обуви Nike, чтобы продвигать заказ для клиентов.

Предлагаемый поставщик: I&I Sports Supply Company

• Ювелирное дело и косметический бизнес

Поскольку ювелирные изделия и косметика пользуются спросом, легко найти поставщиков ювелирных изделий прямой поставки в торговых точках в Интернете.Тем не менее, мы рекомендуем вам не доверять дропшипперам или поставщикам ювелирных изделий, не располагая достаточной информацией о них.

Если вы хотите найти дропшиппинг-магазин косметики, вам придется искать дропшиппинг-поставщиков косметики, включая уникальные парики, органический макияж, косметические кремы для кожи, эфирные масла и туалетные принадлежности.

Предлагаемый поставщик: Innovative Beauty

В сети нет недостатка в поставщиках мебели.Вы можете встретить множество их, связанных с разными типами предметов мебели. Поскольку спрос на американскую мебель высок, вам придется специально искать американских поставщиков мебели. Точно так же, если вы занимаетесь поставками небольших, уникальных и дорогих предметов домашнего декора, лучше всего искать оптовых продавцов домашнего декора.

Предлагаемый поставщик: Fast Furnishings

• Экологичная прямая поставка

Лучше всего работать с экологически чистыми поставщиками прямой поставки, поскольку вы всегда будете впереди в самых последних товарах и тенденциях в области продуктов для вашего экологически чистого бизнеса.

Сегодняшние покупатели выбирают экологически чистые продукты. Первой мыслью могут быть предметы домашнего обихода, включая стиральный порошок или чистящие средства. Но в недавнем исследовании было обнаружено, что экологичность и экологичность, присущие любому продукту, могут увеличить продажи.

Предлагаемый поставщик: GreenDropship

SaveValue2U — возможности прямой поставки в Малайзии

Многие из вас, которые являются новичками на рынке дропшиппинга, могут задаться вопросом, можно ли дропшиппинг продуктов в Малайзии.Ответ — «да», вы можете с поставщиком прямой поставки SaveValue2U.

Этот поставщик прямой поставки базируется в Селангоре, Малайзия. Они предлагают широкий выбор товаров, включая автомобильные аксессуары, товары для домашних животных, электронику, косметику и косметику, а также кухонные принадлежности. Он считается одним из лучших поставщиков прямых поставок в Малайзии. Более того, это не требует платы за регистрацию.

Кроме того, вы можете начать продавать товары или уникальные предметы, даже если их нет в наличии.Savevalue2u направлено на то, чтобы все розничные продавцы SaveValue2U могли продуктивно совершать сделки в Интернете. Одной из самых уникальных особенностей этого поставщика услуг прямой поставки для челночных операторов является его способность поддерживать онлайн-бизнес с необходимыми описаниями продуктов, соответствующими фотографиями, характеристиками и преимуществами.

Он также помогает дилерам получать продукцию и минимальный объем заказа напрямую от производителя. Если вы ведете бизнес с Savevalue2u, вы получаете неограниченный доступ к разнообразным продуктам и можете выбирать продукты, которые хотите продавать.Вы можете выбрать любой продукт, который хотите!

Как найти лучших поставщиков прямой поставки для Shopify?

Интернет — отличный источник информации для поиска потенциальных поставщиков и оптовых продавцов для Shopify, но есть несколько мест, которые могут помочь в вашем поиске.

• Поиск в Google для поиска лучших поставщиков прямой поставки для магазинов Shopify:

Тщательно ищите: , вы должны знать, что поставщики Shopify и оптовые дропшипперы плохо справляются с SEO и онлайн-маркетингом, и чаще всего они не собираются появляться на первой странице Google по запросу вроде «Оптовый торговец летней одеждой.Вместо этого вам нужно будет углубиться в результаты поиска, часто просматривая по крайней мере первые пять страниц списков.

Используйте модификаторы: Продолжая поиск поставщиков прямой поставки, не прекращайте поиск по запросу «поставщик». Убедитесь, что используются разные термины-модификаторы, включая «дистрибьютор», «торговый посредник», «оптом», «склад» и «оптовая торговля».

Помимо поисковых систем, вы также можете найти надежных поставщиков Shopify в перечисленных каталогах, онлайн-форумах и выставках.Как только вы найдете поставщика, отвечающего вашим предпочтениям, вам нужно будет запросить ценовое предложение и договориться о минимальном количестве заказа.

Можете ли вы продемонстрировать сопутствующие товары в Shopify, перепродать товары и часто покупаемые вместе товары? Чтобы получить все это и многое другое, установите Perzonalization для Shopify сейчас и начните 14-дневную бесплатную пробную версию.

Поиск лучших зарубежных поставщиков дропшиппинга

Теперь, когда вы знакомы с поиском поставщиков и оптовых продавцов прямой поставки на различных розничных платформах, следующий шаг — спросить себя, хотите ли вы закупать товары внутри страны или из других стран.

Заграничный источник может относиться к любой зарубежной стране, включая Китай, США, Великобританию и другие страны.

Прежде чем искать зарубежных поставщиков дропшиппинга, вам нужно будет обратить внимание на следующие факторы:

• Дружелюбие и общение: Положиться на вашего поставщика прямой поставки — это одно, но вам также необходимо убедиться, что с ним легко вести дела. Они приветливы и отзывчивы или холодны и отказываются сотрудничать? Возможно, вы будете работать с поставщиком в течение длительного периода времени, поэтому вам нужно убедиться, что это тот, с кем вы ладите.Если вы имеете дело с лучшими поставщиками прямой поставки в Китае, возьмите телефон и быстро поговорите. Это даст вам представление об их коммуникативных навыках. Кроме того, вам также нужно будет проверить коммуникативные навыки нескольких поставщиков прямой поставки в Европе. Вы не хотите общаться с поставщиками, которые не понимают вас и ваш бизнес.
• Доверие и надежность: Самые лучшие поставщики прямых поставок в США надежны при ведении бизнеса. Они организованы и придерживаются устойчивой деловой политики.Точно так же поставщики прямой поставки в Великобритании не открыты для работы с некоммуникативными розничными продавцами, поэтому вам нужно убедиться, что ваши коммуникативные навыки, включая разговоры и электронную почту, исключительно хороши.

Другие факторы, которые следует учитывать при поиске зарубежных поставщиков прямой поставки:

• Стоимость доставки и другая торговая информация
• Минимальная емкость заказа
• Дополнительные комиссии

Положиться на вашего поставщика прямой поставки — это одно, но вам также необходимо убедиться, что с ним легко вести дела.- Твитнуть!

Как связаться с лучшими поставщиками прямой поставки?

Лучший способ связаться с поставщиками прямой поставки — по электронной почте, особенно если вы имеете дело с зарубежными поставщиками. Большинство поставщиков прямой поставки — , особенно зарегистрированные на Alibaba и AliExpress — будут запрашивать EIN (идентификационный номер работодателя) бесплатно с веб-сайта IRS (Internal Revenue Service). EIN также известен как налоговый идентификатор или свидетельство о налоге с продаж.Все, что вам нужно сделать, это подать заявку на его получение на веб-сайте IRS.

Если вы уже подали заявку на получение идентификатора и ждете сертификата продажи, вы можете начать обращаться к потенциальным поставщикам прямой поставки через электронную почту, звонки или телекоммуникационные приложения, такие как Skype.

Примечание: Не каждому поставщику прямой поставки (Китай, Европа и другие азиатские страны), с которым вы работаете, потребуется EIN. Некоторые из них будут, а некоторые нет.

Лучшие поставщики дропшиппинга: заключение

Поиск поставщика прямой поставки для вашей ниши — захватывающий процесс и новый опыт для многих начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.Хотя иногда это может быть раздражающим и обременительным опытом со многими проблемами, поиск лучших поставщиков прямой поставки для интернет-магазина является жизненно важным решением, и вы не должны торопиться.

No related posts.