Как найти поставщика в китае без посредников: Как найти поставщиков в Китае. Методы поиска поставщиков. Плюсы и минусы работы с Китаем — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Как найти поставщиков в Китае. Методы поиска поставщиков. Плюсы и минусы работы с Китаем

Китайская экономика, ставшая 2-й в мире после США и которая десяток лет растет темпами по 5-7% в год, не только стала всемирной фабрикой, снабжающей весь мир всевозможным товаром, но и является хорошим фундаментом для создания бизнеса — от Европы до Африки, от Америки до Австралии. В первую очередь речь идет о коммерческом бизнесе, знакомый многим гражданам СНГ еще с конца 80 –х годов с появившимися тогда «челноками», коммерческими ларьками и магазинами.

С того времени немало было сделано состояний на коммерческом бизнесе с Поднебесной и сейчас таких возможностей стало не меньше. Можно торговать ширпотребом. Можно поставлять на местный рынок торговое оборудование, или заниматься коммерцией по поставкам высокотехнологичной промышленной техники, транспорта и даже готовых к сборке деревянных домов.

Успех практически гарантирован, но при одном важном условии — если выбрана не только правильная торговая стратегия, но и те, кто будет поставлять товар из Китая.

В этой статье будет рассказано не только о том, как можно найти поставщика в Китае, но и обо всех тех возможностях и рисках, с которыми придется столкнуться всякому предпринимателю, решившему построить свой коммерческий бизнес на товарах из Поднебесной.

В чем преимущества и в чем риски работы с поставщиками из Китая без посредников

Для того чтобы иметь полное представление о том, как и где искать поставщика товара из Китая, необходимо знать какие с этим связаны преимущества и риски.
В чем состоят эти преимущества?

Кроме очевидного преимущества работы напрямую без посредников в виде возможности купить товар намного дешевле, чем делать это через многочисленных перекупщиков, также к выгоде можно отнести следующее:

1. Китайские производители в большинстве своем работают в режиме жесточайшей конкуренции и поэтому они стараются сбыть товар как можно быстрее. Для достижения этой цели они готовы идти на значительные уступки в цене, особенно если покупатель будет приобретать товар большими партиями и регулярно. Размер маржи или ценовой скидки в подобных случаях может доходить до 200 %.

2. Немало китайских производителей имеют хорошие связи с транспортными компаниями, с чиновниками в таможне, торговых — промышленных палатах и т.п. Имея партнером китайского поставщика, можно приобрести уже фактически готовую цепь логистики, во всяком случае, до нужной границы. Причем в Китае существует широкая сеть таможенных складов, пропускных пунктов, и вообще — вся логистика построена на быстром прохождении товара, без задержек.

3. Китайские компании, в том числе и малые, стараются внедрить в свой товар какие – то новшества, постоянно что — то улучшать, повышать качество. Это необходимый элемент конкуренции. Сейчас в Китае больше вероятность получить качественный товар по приемлемой цене от непосредственного производителя, чем через посредников, которые нередко сбывают бракованный, некачественный товар.

4. Китайские производители для того, чтобы расширить сеть своих поставок, найти новые рынки сбыта используют все самые современные технологии и методы, начиная от интернет — рекламы и заканчивая постоянным участием в каких — либо экономических форумах, выставках, в технопарках и т.

п.

Еще одним из преимуществ работы с китайскими поставщиками является то, что для удовлетворения желания клиента (т.е. чтобы получить с него деньги), они постараются найти тот товар, который нужен. Для решения этой задачи китайские партнеры могут использовать свои личные контакты, даже среди своих прямых конкурентов.
Несмотря на то, что китайские партнеры для своих клиентов могут предложить все что угодно и, как кажется, на выгодных условиях, все же не стоит терять бдительности. Т.е. желательно иметь хотя бы первичное понятие о рисках сотрудничества с китайскими поставщиками напрямую.

Риски при сотрудничестве с Китаем

1. Языковой барьер – это почти главное препятствие для полноценного контакта с партнерами без посредников. Обычно для этого используются переводчики, специализирующиеся в области деловых контактов. Но тут надо быть настороже, так как переводчик может толковать определенные условия в пользу того, кто его нанял. Самостоятельно это проверить практически не возможно, особенно это касается вопроса не только установления контактов и ведения переговоров, но и подписания документов.

2. Не все китайские товары имеют стандартизацию, принятую в тех или иных странах. Поэтому сопроводительные сертификаты и прочие документы могут создать сложности при прохождении товаров через границы или при применении их на производствах, рынках, где имеются другие, национальные требования к качеству.

3. Немало производственных компаний, особенно небольшие или расположенные в китайской глубинке, имеют мало представления о логистике, и поэтому придется самостоятельно просчитывать путь прохождения товара, его доставки и подготовки документов.

4. Как и во всем мире, коммерция редко обходится без мошенничества. В Китае есть немало подставных фирм, выдающих себя за производственную компанию, ее официального дистрибьютора. Фактически же они являются мошенниками, зарабатывающие на фиктивном посредничестве.

Кроме обозначенных рисков также следует иметь в виду, что не все типы товаров и продукции могут быть разрешены к вывозу из Китая или ввозу в ту или иную страну СНГ. Поэтому следует тщательно проверить — не попадают ли товары в список запрещенных к ввозу или ограниченных в применении.

Основные методы поиска китайского поставщика и партнера

Несомненно, интернет — технологии и средства коммуникации значительно упростили поиск нужной информации, людей, компаний, товара или услуги. Но все же не стоит сбрасывать со счетов другие эффективные методы поиска поставщиков нужного товара.

1. В большинстве случаев сам товар содержит информацию о своем производителе – это товарные знаки, наименование компании, адреса и контактные данные. Поэтому, если интересует какой — то конкретный товар, то неплохим вариантом поиска производителя будут служить его этикетки, прилагаемая к товару информация.

2. Документы, сопровождающие товар. Практически любой товар, даже относящийся к категории ширпотреба, всегда сопровождается какими — то документами. Особенно если идет большая партия. В качестве источников информации о том, кто произвел товар, в каком месте, основные реквизиты такой компании, можно использовать:

• таможенные декларации;

• товарные накладные при перевозке транспортом — жд накладные, ТТН (для автотранспорта), коносаменты при перевозке рекой или морем.

• сертификаты качества

• ветеринарные или фитосанитарные сертификаты, используемые при поставке пищевой продукции, сертификаты о происхождении и безопасности

• финансовые документы, почтовые квитанции, инвойсы.

Чем сложнее товар, оборудование, которое поставляется из Китая, тем больше всяких документов требуется для его оформления. Там обязательно фигурирует компания — поставщик со всеми необходимыми для ее поиска данными.

3. Использование услуг консалтинговых компаний. Такие компании есть практически во всех крупных, портовых городах Китая или в приграничных городах сопредельных стран. Такие компании могут за достаточно небольшую плату подобрать компанию, производителя, нужный товар со всеми контактными данными и даже могут предложить для переговоров услуги переводчика. Использование таких консультантов должно служить только как дополнительный вариант при поиске поставщиков и анализе рынка.

4. Интернет — ресурсы. Для того чтобы найти поставщика из Китая, в 80% хороший результат приносят целенаправленные поиски в сетевых ресурсах.

Каждый товар, компания, человек, так или иначе, оставляет след в интернете. Можно искать по ключевым словам, по местонахождению, по типу продукции и даже по изображению товара.
Для тех, кто только начинает свой поиск поставщиков, в первую очередь, имеет смысл поработать с наиболее эффективными, с точки зрения объема информации, интернет — ресурсами:

Alibaba.com . Этот торговый сетевой гигант с многомиллиардной стоимостью обладает мощными информационными ресурсами и располагает сведениями о почти всех производителях в Китае (и не только).

China Sources. Солидный источник информации для бизнесменов, работающий по принципу поиска поставщиков и покупателей на практически любые виды промышленной продукции.

HKDC.com – Еще один из мощнейших информационных агрегаторов, с помощью которого можно найти поставщика. В большинстве своем на этом ресурсе собрана информация о поставщиках, компаниях — производителях южной части промышленного Китая — компаниях, работающих в Гуанчжоу, Гонконге и Тайване.

Также можно использовать и такие информационные площадки, как Smart China Sourcing.com или Made-in-China.com.

5. Выставки, бизнес — форумы и ярмарки. Каждый месяц в той или иной части Китая проводятся тематические выставки промышленных компаний. Как правило, информация о таких событиях распространяется через рекламу в бизнес – изданиях, интернет ресурсах не только Китая, но и Сингапура, Кореи, Японии, Таиланда Филиппин и др. Главное преимущество подобных выставок — это возможность напрямую познакомиться с представителями компании, с ее продукцией и получить непосредственно из первых рук все необходимые контактные данные. Однако надо понимать, что участие в выставке — мероприятие не дешевое, включая и дорогу и проживание (средний бюджет посещения недельной выставки в Гуанчжоу обойдется минимум в 5- 7 тыс. долл.). Но если есть цель найти реального производителя или поставщика нужного товара, то расходы, несомненно, окупятся многократно.

В качестве заключения остается только добавить что конечно все технически новинки, интернет неплохой способ найти партнера по бизнесу в Китае. Но личное общение — это самый лучший из всех возможных, вариантов. И для этого можно постараться не только немного научиться говорить на китайском языке, но и интересоваться и понимать культуру этой древней и интересной страны.

выгодный, быстрый и безопасный заказ товаров из Китая для вашего бизнеса

Современный Китай является крупнейшим экспортером конечной продукции — как по объему и ассортименту товаров, так и по их суммарной стоимости. Кроме того, китайская продукция востребована на внутреннем рынке любой страны благодаря оптимальному соотношению стоимости и качества, что дает ей весомое конкурентное преимущество. Поэтому заказ товара из Китая с целью дальнейшей его реализации — это отличная идея для прибыльного бизнеса.

Какой товар можно заказать из Китая без посредников?

На самом деле заказать товары из Китая можно практически любого вида и в каком угодно объеме. Естественно, существуют определенные ограничения на некоторые категории продукции, но это уже связано скорее с особенностями таможенной политики Китая и вашей страны, чем с нежеланием поставщиков предоставлять вам необходимые товары.

Конечно, желание сэкономить на услугах посредников присуще любому бизнесмену, но в случае с Поднебесной это может привести к неприятностям. Например, если вы не знаете китайский язык, то не сможете самостоятельно найти действительно выгодные предложения, как и работать с производителями напрямую, потому как нередки случаи, когда китайские поставщики не владеют английским на уровне, достаточном для подписания контракта.

Также самостоятельный заказ товаров из Китая может быть усложнен уже упомянутыми ранее особенностями законодательства и таможенной политики Поднебесной. Конечно, определенные запреты могут быть относительными, но без должных знаний и опыта самостоятельно найти выход из возникшей конфликтной ситуации будет проблематично. Тем более, что тут опять-таки потребуется владение китайским языком, а также заключение договора с логистической компанией.

К слову, о транспортировке груза стоит упомянуть особо. Если вы намерены заказать товар из Китая почтой, то постарайтесь отказаться от этой идеи, потому как таким образом вы сможете получать лишь мелкие партии продукции, которой не хватит для организации по-настоящему хоть сколько-то крупного и прибыльного бизнеса. Конечно же, никто не заставляет вас сходу заказывать контейнер игрушек или одежды, но здесь действует правило: чем крупнее партия, тем дешевле обходится доставка единицы продукции.

И напоследок стоит упомянуть все еще существующую вероятность встречи с мошенниками и скамерами. Многие из них выдают себя за известных производителей одежды, обуви, косметики или аксессуаров, так как это самые востребованные потребительские товары. При этом они предлагают соблазнительные скидки и очень низкую цену на свою продукцию, что нередко является решающим фактором для начинающих бизнесменов. Стоит ли говорить, что заказ товаров из Китая напрямую у мошенника ни к чему хорошему не приведет? Именно по этой причине все еще время от времени появляются негативные отзывы о сотрудничестве с китайцами, хотя честные производители в это время на 100% выполняют свои обязательства.

Как же привезти товары из Китая на заказ?

Если вы ощущаете уверенность в том, что сможете самостоятельно справиться со всеми возможными трудностями, то начните с поиска поставщиков. Их можно найти в крупных тематических торговых центрах или на выставках нужной вам продукции. Далее вы заключаете договор и решаете вопросы, связанные с логистикой и растаможкой товара.

Не уверены, что сможете самостоятельно заказать товар из Китая или же у вас просто нет времени заниматься этим? Специалисты компании Osh Group готовы вам помочь!

Являясь успешной международной консалтинговой и торговой компанией, мы ценим ваше время и предоставляем широкий спектр услуг, решая любые вопросы быстро, результативно и с максимальной выгодой для вас.

Помогая своим клиентам находить надежных поставщиков, мы гарантируем им защиту от мошенников, проверяя производителей и их продукцию на соответствие европейским стандартам качества. Поэтому, если вы заказали у нас поиск поставщика и получили нужную информацию, вы можете быть уверены в достоверности полученных данных.

Кроме того, мы всегда готовы защитить интересы своих клиентов, договариваясь с производителями о выгодных скидках, условиях поставки и необходимых качественных и количественных характеристиках продукции. В результате вы получаете именно такие товары из Китая под заказ, какие вам нужны, а не то, что счел для вас необходимым поставщик. Также мы всегда готовы проконсультировать вас по любым вопросам и можем проконтролировать правильное составление и подписание договоров и прочей документации.

В том же случае, когда вы по каким-то причинам не можете вести переговоры с поставщиком лично, мы можем сделать это вместо вас. Также наши специалисты позаботятся о решении всех вопросов, связанных с логистикой и таможенным оформлением груза.

С Osh Group заказ китайских товаров можно сделать быстро и с максимальной выгодой. Развивайте свой бизнес вместе с нами!

Свяжитесь с нами

Оставьте свой запрос прямо сейчас и мы с вами свяжемся в ближайшее время.

Как найти поставщиков для сервисного бизнеса? – РемОнлайн

Момент, на котором нужно пристегнуть ремни: начинается все самое интересное. Потому как найти еще просто, а вот правильно выбрать и организовать поставки – дело не для слабаков. Но мы с вами и не такие, так что идем дальше.

Из всего множества источников, сервисов и фирм, нужно выбрать несколько поставщиков разных видов продукции. Не стесняйтесь задавать им вопросы о товаре и условиях поставки. Можно даже быть назойливым, если это поможет вам определиться быстрее 🙂 При выборе поставщиков пройдитесь по таким вопросам:

Какой ассортимент?

Узнайте, с какими товарными группами и брендами работает поставщик. Есть ли у него какие-то уникальные модели, которые заинтересуют ваших клиентов? Сможет ли он обеспечить поставку всех нужных вам позиций? Спрашивайте, чтобы заранее оценить, какие ваши запросы и в каком объеме может выполнить та или иная компания.

Какая ценовая политика и порядок оплаты?

Уточните как, когда и сколько вам нужно будет платить за поставки. Это может быть:

полная или частичная предоплата;
расчет при получении;
расчет с отсрочкой платежа.

Узнайте, могут ли вам предложить дополнительные скидки или опцию замораживания цен, чтобы они не менялись каждую партию.

Актуальна ли информация?

Уточните у поставщика информацию о наличии, сроках доставки товара и сверьте ответ с тем, что указано на сайте. Так вы поймете, отличается ли то, что он обещает, от того, что он делает по факту. Неприятно будет предложить клиенту позиции, которых нет в наличии, или получить счет на неожиданную сумму.

Какое состояние у склада?

Узнайте, в каких условиях поставщик хранит товары. Особенно, если вы работаете с техникой! Лучше сделать это сразу, чем потом разбираться с грязными коробками, намокшей электроникой, испорченными расходниками или сломанными запчастями.

Что с документами?

Смело просите показать лицензии, сертификаты или гигиенические заключения (зависит от вида товара). Вы должны быть уверены в легальности, безопасности и качестве того, что покупаете.

Какой имидж у компании?

Как давно этот поставщик работает? Какое место на рынке занимает? Узнаваемы ли его торговые марки, и можно ли его назвать лидером в своей товарной категории? Опытные игроки надежнее и у них хорошо налажены бизнес-процессы.

После того, как вам ответят на все вопросы, вы сможете более-менее понять, с какими контрагентами вы сработаетесь, и организовать закупку товаров. Закажите для пробы небольшую партию, чтобы понять, устраивает ли вас качество и уровень обслуживания. Тут нужно обратить внимание всего на два момента:

Логистика. Пробный заказ поможет убедиться в налаженности логистики и пунктуальности поставщика.

Сервис и послепродажное обслуживание. К этому пункту относится скорость обработки заказов, соответствие партий по качеству и количеству, компетентность сотрудников, предупреждения о задержках поставки и возможность резервирования необходимых товаров.

«Хороший поставщик – это на года. Лучше уделить больше времени на поиск и выбор хороших поставщиков, чем тратить ресурсы на исправление ошибок от их безответственности»

Как работать с поставщиками

Постараемся ответить на этот вопрос так же широко.

Существует три основных способа сотрудничества с контрагентами:

Использование только собственного склада

Вы заранее делаете заказы и храните все на своем складе. Такой вариант лучше всего подходит в случае небольших товаров с хорошей оборачиваемостью, для которых не нужно много места.

Этот вариант позволит вам контролировать свои остатки, демонстрировать покупателям выбранные позиции и увеличить скорость доставки. Но для его реализации придется потратить больше денег на закупки, организовать место хранения и учесть дополнительные риски (можно получить залежавшиеся товары из-за неправильно спрогнозированного спроса или каких-то форс-мажоров).

Предзаказ и дропшиппинг

Клиент делает заказ у вас, и только после этого вы закупаете товар у поставщиков, оформляете самовывозы или доставки. Либо поставщик сам отправляет все заказы непосредственно вашим клиентам (это и есть дропшиппинг).

В этом случае выгодно то, что вам не нужно содержать склад и тратиться на крупные партии. Нужно только учесть, что информация об остатках поставщика не всегда бывает достоверной и возрастает риск ошибок, на которые вы не можете повлиять. Чтобы использовать этот способ, вы обязательно должны быть уверены в надежности своих партнеров.

Комбинированная схема сотрудничества

Популярные товары закупайте партиями, а с остальными работайте по предзаказу. Но для этого необходимо понимать, какие позиции будут точно хорошо продаваться.

В программе РемОнлайн, например, есть возможность генерировать удобный отчет «Анализ ассортимента», который наглядно показывает самые популярные у клиентов товары. Благодаря ему можно не боясь делать заказы на крупные партии товара у поставщиков и быть уверенным, что они не будут лежать на полках месяцами.

Организация работы с поставщиками

Единого свода правил работы с поставщиками, конечно же, не существует. Но мы выделили несколько пунктов, которые помогут сделать сотрудничество успешным:

Выполняйте взятые на себя обязательства. Особенно те, которые связаны с размерами и сроками оплат).
Внимательно формируйте заказы: что, когда и в каком количестве вы хотите получить. Никому не нравятся постоянные корректировки.
Сотрудничайте с несколькими поставщиками. У вас должен быть запасной план на случай, если ключевой партнер подведет вас со сроками или объемом партии.
Проверяйте документы и товары во время оприходования, чтобы сразу оформить возврат бракованных позиций.
Данные о контрагентах, складские и финансовые операции должны быть зафиксированы в CRM-системе (реквизиты, накладные, счета-фактуры, чеки, возвраты). Сотрудничество никогда не будет успешным, если вы ведете учет вручную и храните документы в ящике. А в РемОнлайн, например, можно вести учет всех поставщиков, фиксировать, какие товары вы от них получаете, по какой закупочной цене. Также можно фиксировать возвраты товаров поставщикам.

Обязательно заключайте договоры с четко прописанными условиями.

Последний пункт самый важный, потому что договор – основа вашей работы с поставщиками. Давайте уделим ему особое внимание.

Как проверить поставщиков и выявить ошибки в договоре

Договор регулирует взаимоотношения и порядок работы с поставщиками. Его составление – ответственный процесс, который требует подготовки и внимательности. Зато если этот пункт удался, то остальное считай уже в кармане. А чтобы из этого самого кармана не пришлось покрывать убытки, нужно обязательно учесть в договоре поставки два момента:

1. Ответственность поставщика за срыв сроков поставки. Укажите там сумму возмещения за каждый день просрочки.

2. Замена и возврат товара в случае несоответствия. Пусть поставщик покроет расходы в случае, если товар пришел бракованный или не такой, как вы заказывали.

Это главный секрет успешного договора. Если поставщик сам занимается его составлением, обязательно прочитайте документ полностью вместе с юристом. Его профессиональный взгляд поможет вовремя выявить ошибки, за которые вам пришлось бы платить.

Если смотреть не с точки зрения личной выгоды руководителя бизнеса, а с точки зрения права, то правильный договор содержит такие пункты:

Предмет сделки: ассортимент, количество, комплектность и другие характеристики поставляемых товаров.
Упаковка и тара: в каком виде вам должны их отгружать и нужно ли возвращать тару поставщику.
Условия приемки и ответственного хранения: порядок принятия и осмотра товаров. Хранение позиций, которые вы по каким-то причинам хотите вернуть, до момента, когда их заберет поставщик.
Цена и порядок расчетов: стоимость, форма и документ-основание оплаты, график платежей и другая финансовая информация.
Гарантийные обязательства: сроки и алгоритм установления недостатков, условия замены товаров и комплектующих ненадлежащего качества.
Отказ от выполнения соглашения: в каких случаях стороны имеют право нарушить условия сделки. Например, поставщик может не отгружать партию, если ему не заплатили. А вы не обязаны принимать бракованный товар. Кроме того, в этом пункте прописываются разные форс-мажорные обстоятельства (на всякий пожарный).
Ответственность участников: штрафы за нарушение условий договора. Тут все просто. Не выполнил – плати.
Срок действия соглашения и реквизиты сторон. Если поставщик надежный, можно составить договор на долгое время. В нем также должна быть указана основная информация о компаниях-партнерах для удобства обеих сторон.

Но сотрудничество с контрагентами не всегда идет по плану. Некоторые пункты договора (или их отсутствие) приводят к тому, что недобросовестные поставщики могут найти лазейки его обхода. Так вы останетесь ни с чем.

«Поэтому старайтесь избегать расплывчатых формулировок и погрешностей в оформлении, которые могут сделать договор недействительным. Если вы нашли ошибку в уже оформленном документе, можно составить дополнительное соглашение или переподписать его»

А еще обязательно обратите внимание на самые распространенные ошибки, которые допускают начинающие предприниматели при составлении договоров:
излишнее доверие к партнеру и подход к договору, как к пустой формальности;
нечеткое определение цен, сроков поставки, требований к качеству и других существенных деталей;
отсутствие спецификации товара;
неправильные реквизиты контрагента;
заключение договора с неуполномоченным лицом;
нет печатей или подписей сторон;
исправления, зачеркивания и помарки.
Это все, что вы должны знать о составлении договора с поставщиками. Да и в целом о сотрудничестве с ними. Если вы дочитали статью до конца, поздравляем: теперь вы точно сможете вычислить недобросовестных поставщиков за километр, радовать клиентов наличием классных товаров, а сотрудников – качественными запчастями и оборудованием.
Подпишитесь, пожалуйста, на наш канал в Телеграме. Вам не сложно, а нам приятно 🙂 И статей новых не пропустите.
Как найти поставщика из Китая напрямую
Автор статьи: Судаков А.П.
Для открытия своего дела в сфере продаж китайской продукции, следует посещать выставки, оптовые рынки и налаживать связи с производственными объектами. Однако для реализации таких мероприятий, предпринимателю придется лично ехать в Китай, что затратно с ракурса временных и финансовых ресурсов. Возможности всемирной сети упрощают схему бизнеса за счет проведения дистанционных закупок. Приняв такое решение, предпринимателю нужно найти китайского поставщика. Всегда ли можно обойтись без посредников?
Бизнес с Китаем
Внутрикитайские сайты
Ряд торговых площадок работают исключительно внутри Китая. При совершении покупки оплата должна быть проведена через китайскую платежную систему и доставка также возможна только по территории государства. К таким сервисам относятся Тао Бао и 1688. Их функционал поддерживает только английский и китайский язык. Русскоязычные версии созданы перекупщиками, поэтому ими лучше не пользоваться ввиду применения продавцами больших накруток.
При решении работать на таких порталах, следует найти посредников через поисковую систему вводом «посредник таобао» или «посредник 1688». Посредником обычно устанавливается четкая комиссия в 5-8 процентов от суммы покупки и организуются услуги по доставке.
Международные площадки
Опт из Китая выгоднее будет через международные площадки, признаваемые большинством производителей и оптовиков. Одним из таких порталов, пользующихся популярностью, является Alibaba.
Торговая площадка Алибаба
Ведение переговоров на таких площадках осуществляется на английском языке. Все товары на них имеют компетентные и актуальные характеристики, позволяющие выбрать нужную продукцию. Для общения с продавцом рекомендуется пользоваться переводчиком, забивая в него простые фразы. Чтобы вести переговоры напрямую, можно попросить у него номер Wechat или WhatsApp. Важно заранее уточнить оптовые цены, минимальный заказ и сроки поставки.
Для обеспечения полноценной работы, предпринимателю понадобится арендовать склад. Надежные поставщики товаров из Китая для интернет-магазина самостоятельно организуют доставку, что возможно только на Алиэкспресс. Оптовую партию с Алибаба по почте России производители отправлять не будут, поэтому предпринимателю придется прибегнуть к услугам агентов, которые предоставят склад для хранения покупок, организуют доставку и проконтролируют ее на всех этапах.
Международная торговая площадка Алиэкспресс
Как найти поставщика в Китае без посредников
Чтобы не переплачивать посредникам и совершать покупки по более приемлемой стоимости, необходимо искать партнеров не на торговых интернет-площадках, а напрямую, среди производителей. Такое решение расширит возможности предпринимателя, поскольку не все товаропроизводители размещают свое предложение на специализированных сайтах.
Сотрудничать можно напрямую с фабриками, поддерживающими внешнеэкономическую деятельность. К ее руководству можно обратиться напрямую, написав письмо на электронную почту, или позвонив на указанный номер телефона на сайте компании. Для партнерства необходимо:
провести переговоры об условиях сотрудничества;
оформить соглашение;
открыть валютный счет;
ознакомиться с каталогом предложений;
оформить заказ;
произвести оплату.
Поставщик продукции самостоятельно оформляет доставку в контейнере. Дополнительно придется решать вопрос ее растаможивания. Он может быть реализован самостоятельно или с помощью брокеров. При возникновении трудностей на любом этапе деятельности все же рекомендуется обратиться за помощью к посредникам. Они помогут решить такие вопросы, как:
налаживание контакта с производителем;
проведение финансовых операций;
оформление доставки в составе сборных грузов;
проверка продукции перед отправкой.
Для решения подобных проблем, выгоднее обратиться к экспортному агенту, который поможет правильно оформить прямое сотрудничество с поставщиком и возьмет при этом плату только за свои услуги.
Поездка в Китай для поиска и налаживания связей с поставщиками
Вопрос о том, как найти поставщика из Китая напрямую, актуален только в случае, если бизнес предпринимателя имеет средний или крупный масштаб.
В такой ситуации все сделки лучше совершать лично. Для этого представителю бизнеса придется приехать в Китай для ознакомления с ассортиментным рядом продукции, с ее образцами и новинками, а также для проведения личных переговоров с уполномоченными сотрудниками поставщика. Без командировки сложно будет определиться с выбором поставщика, а также ориентироваться при выборе продукции по фотографиям и описанию в переписках.
Поиск поставщиков
Для того чтобы лично познакомиться с поставщиками, следует посетить выставки. Поездку в Китай нужно совместить со временем проведения международного мероприятия. На нем можно познакомиться с потенциальными партнерами по бизнесу, обсудить нюансы сотрудничества и сразу же заключить сделку.
Информацию о выставках можно найти на специализированных порталах, на которых размещаются анонсы мероприятий.
Для каждого вида товара обычно они проводятся отдельно. При поиске достаточно выбрать интересуемый вид товара и под него наверняка планируется проведение крупной выставки международного масштаба в Китае. Недостатком поиска поставщиков на выставке является их ожидание крупных заказов. Производители не будут сотрудничать с клиентами, которые планируют покупки небольших партий товара.
Оптовые рынки
В крупных городах Китая функционируют оптовые рынки, которые по факту являются постоянно функционирующими выставками. Самым большой такой торговой точкой является рынок города Иу, расположенный в комплексе зданий, в котором предлагают свои услуги более 100000 поставщиков. На оптовых рынках товар выставляют не только крупные производители, но и мелкие, в результате чего можно приобрести продукцию небольшой партии по приемлемым ценам, которые выгоднее, чем на выставках. Для общения с продавцами необходимо знание английского языка. Если покупатель его не знает, то придется прибегать к услугам переводчика.
Посещение фабрик
Выставка производителей
Проще и выгоднее делать закупки продукции напрямую через производителей. Для этого необязательно нужно ехать в Китай. Достаточно найти прямые предложения на специализированных сервисах всемирной сети или на официальных сайтах компании.
Преимущества работы с посредниками
Несмотря на то что самостоятельное ведение бизнеса имеет множество преимуществ и позволяет сэкономить средства на величину стоимости услуг посредников, которая определяется как процент от суммы закупки, рекомендуется все же прибегнуть к помощи специалистов по экспорту. Они помогут быстро сориентироваться во множестве предложений, окажут информационную поддержку и обеспечат безрисковое проведение сделки.
Пример
Предприниматель желает заняться бизнесом по продаже искусственных цветов. Производители выставляют продукцию на оптовом рынке Иу на первом этаже здания. Такие же цветы, только в лучшем качестве предложены поставщиками на четвертом этаже, однако чтобы совершить покупку, необходимо знать, что они там продаются. Этот же товар, только в другом ассортименте и по более приемлемой цене можно приобрести на оптовом рынке оборудования.
В качестве альтернативного варианта, можно посетить фабрики таких цветов, которые расположены на окраине города и не имеют торговых точек на окраине города. А если предпринимателю нужны пластиковые цветы для оформления интерьера, то лучшим решением будет приобретение их в городе Гаунчжоу, в котором расположены фабрики, специализирующиеся на производстве подобной продукции. Представитель бизнеса без помощи эксперта не сможет выгодно приобрести товар, поскольку он не владеет информацией, где его взять. В результате он наверняка купит продукцию по невыгодной цене. В данной ситуации она дешевле обошлась бы с учетом услуг эксперта.
В обязанности посредника входит контроль качества поставляемой продукции. Он берет на себя все проблемы по оформлению компенсации убытков в связи с браком товара или с его порчей, по причине несоблюдения регламента доставки. Экспертная помощь незаменима в случае оформления небольших партий покупок у нескольких поставщиков. В данной ситуации сложности могут возникнуть на этапе оформления доставки продукции в одном контейнере и при проведении растаможивания товара.
Оптовый рынок
При оформлении посреднических услуг не возникнет необходимости арендовать склад в Китае. Экспортный специалист предложит оформить хранение до отправки адресату в Китае на своем складе. Он также проверит товар по количеству и качеству, а также подберет подходящую транспортную компанию, услуги которой идеально подходят для транспортировки.
Итоги
Бизнес с Китаем возможен и без посредников, однако отказ от их услуг актуален только в случае планирования широкомасштабных закупок. Только в такой ситуации выгодно лично ехать в страну и искать партнеров, с которыми возможно сотрудничество напрямую. При этом стоит учесть финансовые и временные затраты на поездку. Если человек впервые занимается подобной деятельностью, то ему понадобятся услуги эксперта в сфере информационного сопровождения, доставки и растоможки.
Если в планах предпринимателя управление небольшим бизнесом, то без посреднических услуг ему не обойтись. Стоит отметить, что посредник – это не мошенник, и в некоторых ситуациях без его услуг обойтись будет сложно, поскольку хороший экспертный специалист не допустит проблемных ситуаций с закупками, а также грамотно их организует с минимальными рисками.
Facebook
Twitter
Вконтакте
Одноклассники
Google+
Найти производителей в Китае | Помощь в поиске китайских поставщиков товаров
Поиск поставщиков в Китае
_ Приобретать товары в Китае на сегодняшний день является достаточно выгодным делом. Вы можете закупить любой товар, начиная от недорогих, например как канцелярские товары. Или более серьезный и дорогой товар – оборудование, электроника, стройматериалы и т.д.. Функционал и возможности будут аналогичными возможностям товаров, которые выпускаются в Европе или Японии. Но вот цена будет значительно меньше. Но как совершить покупку, чтобы не было неприятных сюрпризов?
В Китае, как и в любой другой стране, выпускающей большое количество товаров на импорт, существует своя конкуренция между производителями. И надо сказать, что она не весьма честная. Часть фабрик производит свою продукцию качественно, а часть делает низкокачественный ширпотреб. И последние вполне могут уйти в плюсы, т.к. узнать, что представляет собой товар очень сложно, пока не проверишь его на практике.
Поиск поставщиков и производителей в Китае
Если при заказе китайской продукции для Вас необходим высокий показатель качества, мы с радостью поможем Вам найти надежных производителей, которым можно доверять.
Поиск производителей включает в себя сбор и анализ информации о фабриках, которые производят интересующие вас товары. В результате тщательной и кропотливой работы по проверке каждого поставщика, клиент получает отобранную базу данных, которая без труда поможет найти ответственных производителей в Китае.
Хотим отметить, что в области консалтинга мы работаем уже на протяжении многих лет, и за это время у нас успела сформироваться собственная база данных компаний Китая, производящих продукцию достойного качества. Мы регулярно следим за ее обновлением, а также контролируем качество продукции производителей, которые присутствуют в наших «белых» списках.
Наша база постоянно пополняется, а потому в ней всегда актуальная информация о действительно надежных производителях. Мы проанализируем и отберем только лучших поставщиков в Китае.
Сотрудничая с нами, вы можете быть уверены в том, что приобретете высококачественный товар.
Поиск производителей в Китае: советы и рекомендации
Китай — самый крупный поставщик товаров в мире. Там расположено несколько десятков тысяч предприятий, производящих все – от одежды и до современных смартфонов. Низкая цена труда и большая конкуренция обязывают предпринимателей продавать товары дешево и оптом из Китая.
Много людей зарабатывают миллионы просто перепродавая китайские товары за большую цену. Чтобы начать вести такой бизнес кроме первоначальных вложений и деловой сметки нужно найти надежного поставщика.
Как найти поставщиков из Китая
Большое достоинство ведения бизнеса с китайскими фабриками, относительно российских — существенная разница в начальной цене товара, за которую ее продают в Китае. И та за которую ее реализует предприниматель. Чем больше разница, тем большая прибыль ожидает бизнесмена. С китайскими производителями неспособна в этом плане конкурировать ни одна другая страна. В Поднебесной есть несколько хорошо развитых портов, торгующих со всем миром.
Однако, у каждого лакомого кусочка есть обратная, невкусная сторона. Можно столкнуться со следующими проблемами:
Плохое качество заказанного товара. Актуально для одежды и техники.
Ошибка на отправном пункте.
Задержки в оговоренном и фактическом времени прибытия.
Ложные заявленные характеристики товара.
Сложность в общении с китайскими поставщиками.
Чтобы уменьшить риски, нужно найти надежного партнера, с которым легко наладить постоянные поставки из Китая. Выполнение приведенных пунктов поможет найти нужного человека или организацию. Вся информация была предоставлена человеком, давно работающим в этой области.
Анализируйте конкурентов
Каждый российский продавец, который нашел выгодный для себя источник дешевых товаров, никогда не выдаст его новичкам. Потому что конкуренция в бизнесе велика. Но вот поделиться советом с общественностью, как самостоятельно закупить фабричный товар, некоторые все же пожелали.

Первым, что нужно сделать, перед тем, как купить товар из Китая, это провести анализ конкурента в области, в которой будет работать бизнес. При желании позвонить менеджеру, который описывая положительные стороны товара, расскажет о поставщике. При серьезном подходе к разговору, получится вытянуть нужную информацию. Или попросить продемонстрировать сертификат подлинности. Оттуда необходимо узнать координаты поставщика.
Посещайте тематические выставки
Этот вариант для путешественников, желающих ознакомиться или закупить фабричный товар. Китайские производители и мелкие заводы устраивают несколько сотен выставок. На них они пытаются продемонстрировать преимущества своей продукции или организовать каталоги. Там дистрибьюторы сами ищут покупателей, поэтому наладить контакт будет проще.
Плюс такого метода — это возможность посмотреть и потрогать товар для реализации перед закупом. Есть возможность заключить сделку на льготных условиях и заиметь неплохие связи в Китае.
*На таких встречах обмен контактами обязательное условие для долгого сотрудничества.
Посещайте специализированные мастер-классы
Всегда лучше разбираться самостоятельно. Никто не даст правильной инструкции как заниматься реализацией и осуществлять закуп товара из Китая. Но посещение некоторых специализированных мастер-классов может дать несколько преимуществ:
Дополнительные знания и рекомендации.
Мотивацию.
Опыт общения.
Наглядный пример других бизнесменов.
Не стоит отдавать последние деньги за эти тренинги. Но если в запасе есть свободное время и средства, можно повысить свою квалификацию и дополнить знания.
Где найти поставщиков из и как их проверить
Сами оптовики и крупные китайские бизнесмены желают выйти из тени и продать как можно больше своей продукции без посредников. Чтобы знакомить всех желающих с ней, были созданы удобные интернет-ресурсы. На них находим все о любой фирме, которая предлагает закупать товары.
Alibaba.com
Платформа, которая сводит вместе оптового продавца из Китая и покупателя без посредников. Отличается тем, что за долгие 20 лет работы приобрела русскую версию, тысячи сотрудничающих компаний и репутацию надежного сервиса, и обладает обширными каталогами различных организаций. На ней низкие цены и широкий ассортимент.
Достоинство сайта — это большая информационная база судя по которой, можно покупать товар у того или иного продавца. У гостей есть возможность оставлять отзывы о купленных изделиях из Китая и случаях обмана или халатности.
Global Sources
Популярная на западе платформа для тех, кто не знает, как выйти на оптовика из Поднебесной. Ее достоинство — сниженная цена на большие партии любого товара. Для работы с ней нужно знать английский язык, так как русифицированной версии сайта нет.
Made-in-china.com
Крупная платформа для торговли и Китаем. Здесь есть возможность переключения на русский язык. Удобная поисковая система и возможность наладить торговлю через безналичную систему оплаты.
Десять советов о подборе производителя из Китая
Чтобы обезопасить капитал от обмана или мошенничества, можно воспользоваться следующими полезными приемами:
Просмотреть все данные относительно юридического лица. Благонадежные компании не боятся выкладывать полную информацию о себе. Но если описание ограничивается только городом, в котором находится фирма, лучше перепроверить, возможен риск наткнуться на некачественную или бракованную продукцию.
Подвергнуть сайт дистрибьютора анализу. Нужно обращать внимание на расхождение характеристик разных товаров. Если такие присутствуют, значит, сайту не было уделено достаточно внимания, и нужно искать другие варианты.
Проанализировать подбор поисковых запросов с названием фирмы. Нередко, те кто приобрел бракованную или некачественную продукцию оставляют гневные отзывы на всевозможных ресурсах. Поэтому поискать информацию о поставщике полезно.
Узнать дату оформления доменного имени поставщика. Такую услугу предоставляют на некоторых страницах. Если имя зарегистрировано недавно, значит, либо фирма молодая, либо это мошенники.
Проверить наличие китайской принадлежности производства. Оформлять сайт поставщиков из Китая будут только граждане этой страны.
Чтобы исключить обман, создаются специальные списки мошенников. В них нужно поискать название интересующей фирмы.
Если речь идет о приобретении большого объема товара, то можно попроситься на экскурсию по заводу производителя. Добросовестному поставщику бояться нечего, а вот отказ скажет о многом.
Проанализировать применение привязанного аккаунта на бирже к указанной почте. Если обратной связи через электронный ящик не наблюдается, то это ложный адрес, и следовательно вести дела с организацией нельзя.
Если были присланы реквизиты на оплату, их можно пробить через специальные страницы. Если название указанной фирмы не сходится, лучше задуматься о прекращении сотрудничества.
Воспользоваться данными, указанными на странице торговой палаты КНР. Там можно узнать больше о благонадежности того, или иного предприятия.
Производители на Alibaba
Так как это самый старый и самый распространенный способ поиска поставщиков в России, о нем известно больше чем о любом другом. Уже разработаны методы, позволяющие не попасться на удочку обманщиков.
Достоинства:
Самая распространенная площадка в интернете для тех кто ищет закупки напрямую из Китая.
Большое количество партнеров обуславливает широкий ассортимент товара.
Низкие цены.
Русифицированная версия сайта.
Привычный способ поиска по названию и характеристикам.
Подробная информация о поставщика и предлагаемых продуктах.
Служба предоставляет бесплатную гарантию.
Удобная система оценивания отдельных фирм.
Недостатки:
Поставщики не всегда соглашаются со всеми условиями сервиса.
Чтобы организовать сделку, необходимо внести 100% от требуемой суммы.
Недостаточно материала для оценки качества продукции.
Возможность только оптовой покупки.
Очень много случаев мошенничества.
Для проверки на добросовестность можно воспользоваться некоторыми хитростями, которые не дадут стопроцентного ответа, но позволят выявить мошенников.
Смотрите на статус производителя
На Alibaba создана удобная система оценивания, без которой поставщик не может работать в Китае. Там можно увидеть объем всего товара, который был реализован. За этот фактор отвечают расположенные около имени бриллианты, чем их больше, тем лучше.

Сам сервис оценивает всех зарегистрированных пользователей. На предприятие выезжает специальная команда, которая просматривает все документы и знакомиться с фабрикой. Если все пункты соответствуют действительности, напротив иконки пользователя устанавливается значок в виде домика. Без этой отметки, лучше воздержаться от сотрудничества.
Не особо важным является желтый круг около домика. Это говорит только о том, что поставщик состоит в клубе пользователей Alibaba, но о качестве товара это не сообщает.
Ищите торговую гарантию
У добросовестных предприятий есть возможность доказать свою честность, путем добавления в свое портфолио торговой гарантии. Ее наличие говорит о надежности.
Свяжитесь с производителем
Если была найдена нужная позиция и цена к ней приемлема, а статус заказчика говорит о высокой надежности, не стоит сразу заказывать. Так как сервис работает только с крупным оптом, будет желательно сначала связаться с поставщиком. Это нужно делать обязательно так как иногда цена на сайте отличается от реальной. Также есть возможность обсудить условия поставки, закупки напрямую и возможные скидки.
Чтобы связаться с выбранной компанией на базе поставщиков из Китая, нужно отправить сообщение прямо там, или на указанную почту. Таким образом, можно проверить фирму по десяти описанным пунктам. Чтобы не путаться в часовых поясах, необходимо воспользоваться установленными в правом углу часами местного времени.
Невнимательность или халатность будет стоить больших денег. Минимальная сумма, на которую можно сделать заказ составляет 500 долларов, и не факт, что обратная сторона согласится на данные условия. Поэтому во избежание обмана лучше задавать как можно больше вопросов.
Розница и мелкий опт на AliExpress
Сайт для заказа товаров из Китая в России. Главным его достоинством является возможность заказывать товары в розницу. А удобная система поиска товаров и русскоязычный перевод позволяют в нем ориентироваться даже новичкам.
Система покупки здесь такая:
Покупатель вносит деньги на электронный счет аккаунта.
После подтверждения покупки, нужная часть средств замораживается.
Когда товар доставлен, средства переходят продавцу.
Независимо от популярности, везде есть шанс наткнуться на обман. Нередко люди получают посылку, которая выглядит подходяще, да и весит тоже, но на деле, внутри оказывается выточенная из дерева болванка. Чтобы не столкнуться с подобным произволом, нужно придерживаться конкретных правил.
Смотрите рейтинг продавца
Если искомый товар присутствует у нескольких продавцов, и кроме небольшой разницы в цене, все одинаково, можно сравнить рейтинги аккаунтов. У тех, кто долго и добросовестно торгует всегда будут высокие показатели.
Сравните цены
Вне зависимости от цены, лучше выбирать более титулованных продавцов. Когда товар реализуется крайне дешево, а рейтинг продавца подходящий, можно и приобрести товар. Но если вещь стоит копейки и продает ее недавно зарегистрированный пользователь, лучше воздержаться.
Посмотрите на специальные знаки отличия продавца
Нужно обращать внимание, на количество регалий у аккаунта. В системе существует три отличительных знака: медаль, бриллиант, корона. В зависимости от объема продаж и оценок покупателей, продавцы зарабатывают эти знаки. Лучше покупать товар у кого одна корона, чем пять медалей.
Введен специальный отличительный знак в виде медали со звездой. Наличие этой регалии делает из продавца надежного партнера.
Смотрите на количество заказов
Хорошим показателем для товара является большое число заказов. Если его купили больше тысячи человек, и гневных отзывов меньше чем положительных, можно смело заказывать.
Читайте отзывы
Очень часто, при наличии брака, покупатели сразу отсылают фото и неприятный отзыв. Или наоборот, но второе происходит реже. Если у позиции нет частых гневных комментариев, это хороший знак.
Посмотрите стоимость доставки
Для экономичного выбора нужно обращать внимание на цену доставки. Иногда она бесплатная, это может показаться отличным предложением, но иногда более дорогой товар с бесплатной доставкой дороже, чем такой же, но с платной.
Оригинальные товары на Taobao
Не самая удобная для русского человека база для тех, кто ищет поставщика из Китая. Этот сервис начал работать задолго до того, как стал доступен на территории РФ. Работу с ним осложняет китайский язык, с которого очень тяжело переводить даже со словарем. Но тем, кто все же желает заказывать там товары, нужно знать некоторые нюансы при покупке.
Смотрите на специальные знаки отличия
Что может быть проще при выборе продавца, чем наличие регалий. Здесь эту роль выполняют красное сердце, бриллиант, два вида корон. Самым значимым знаком отличия является красная корона. Обращая внимание на этот пункт, можно избежать неприятных ситуаций и обмана.
Ищите золотую медаль
Специальным показателем, который сигнализирует о высшей степени доверия, является золотая медаль. Она выдается только проверенным аккаунтам.
Рейтинги
Удобство данного ресурса — наличие дополнительных показателей для отдельных товаров. Обращая внимание на стрелки, можно сравнить разные позиции между собой.
Смотрите отзывы
Сложно найти более рациональный способ оценки товаров, как не отзывы. Тут и фотографии и подробное описание негативных моментов, о которых компания может умалчивать до продажи.
Проверка репутации с помощью пробного заказа
Чтобы получит подробную информацию о продукте, нужно его подержать и осмотреть. А сделать это, можно только заказав его. Поэтому лучше не оформлять прямой опт, если нет представления о товаре. Лучше сделать пробную покупку, а потом, на основании информации принимать решение.
Заключение
Поиск поставщика из Китая дело не простое. Тут и разница в культурных и языковых вопросах, и большое количество мошенников, которые не брезгуют самыми гнусными способами обмана. Но каждый может применить определенные меры для сохранения своего капитала. Если подойти к этому вопросу правильно, можно начать многомиллионный бизнес с Китаем.

Практическое руководство для малого бизнеса
Ричард Н. Фраш и Шарлотта Чжанхайся Вестфол
Гораций Грили, известный редактор одной из первых американских газет и основатель New York Tribune в середине 1800-х годов, классно ответил на вопрос о том, как стать богатым, заявив: «Иди на Запад, молодой человек!» Этот совет часто слегка переформулируется и звучит сегодня как «Иди на Восток, молодой предприниматель!» Несмотря на то, что сегодня люди могут спорить о правильном направлении из США в Китай, суть утверждения остается верной и сегодня!
© gui yong nian — Fotolia. com
Многие предсказывают, что Китай станет крупнейшей экономикой в мире в 21 веке и скоро превзойдет Соединенные Штаты. Хотя относительная стоимость производства в Китае в последние годы выросла, эта страна по-прежнему часто остается самым дешевым местом для американских розничных торговцев и производителей, где можно закупить товары или запчасти.
Эта статья является первой в серии, в которой исследуется, как американские компании могут поставлять товары в Китай, и в ней основное внимание уделяется тому, как те компании, которые не могут позволить себе открыть зарубежные офисы или производственные операции, могут эффективно и действенно искать поставщиков в Китае.Мы сосредоточимся на том, как небольшая американская компания может и должна искать поставщиков в Китае.
Поиск в Интернете
Самый простой и экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае — это Интернет через поисковые системы, такие как Bing или Google, и платформы поиска поставщиков B2B, такие как Alibaba, Global Sources и Made-in-China. com. На этих сайтах перечислены тысячи поставщиков, и вы можете упростить поиск и увеличить количество законных источников, отфильтровав результаты только для тех записей, которые помечены как «золотой участник», «проверенный поставщик», «местный поставщик» или «аккредитованный поставщик». .«Хорошие отзывы указывают на то, что поставщик является законным. Некоторые платформы поиска B2B одобрили списки поставщиков услуг и черные списки поставщиков. Например, у Alibaba есть список заблокированных участников.
Некоторые сайты также предлагают специальные услуги для дополнительной защиты покупателей. Например, Global Sources предлагает услуги проверки кредитоспособности и оценки возможностей поставщиков, которые предоставят поставщикам ключевую бизнес-информацию, включая статус компании, производственные возможности и качество продукции.
Имейте в виду, что подтвержденные поставщики на этих сайтах могут означать только то, что подтверждено существование компаний; это не обязательно означает, что их репутация, производственные возможности или качество были проверены (например, золотой член в Alibaba — это платный статус). Кроме того, хотя на этих сайтах есть большие каталоги «поставщиков», некоторые из них являются просто торговцами или оптовиками, а не производителями. Вы не получите лучшую цену от торговцев или оптовиков, поэтому вам нужно самостоятельно изучить потенциальных поставщиков.
Стоит отметить, что Global Sources также имеет отчеты о поставках в Китае (CSR), в которых содержатся подробные исследования, посвященные конкретным отраслям снабжения в Китае. В CSR вы можете найти квалифицированных поставщиков и их подтвержденную контактную информацию. В этом отчете также представлены обзоры отрасли, самые продаваемые продукты и другая информация о ценах и рынке, хотя такая информация не всегда может быть актуальной.
Социальные сети
Социальные сети не обязательно являются идеальной платформой для выявления поставщиков.Только некоторые поставщики представлены в социальных сетях, но они могут быть хорошим источником обратной связи или отзывов о потенциальных поставщиках. Поэтому будьте осторожны, полагаясь на такие платформы, и не забывайте проявлять должную осмотрительность, поскольку предоставленная информация часто не проверяется, обзоры часто носят анекдотический характер, а размеры выборки могут быть небольшими.
Кроме того, в настоящее время существует множество профессиональных групп LinkedIn, ориентированных на поиск поставщиков в Китае:
Кроме того, некоторые форумы, такие как форум Alibaba, Smart China Sourcing в Global Sources и China Sourcing Blog, предлагают полезные советы.Наконец, не забудьте проверить любые жалобы, которыми могли поделиться другие люди, в Ripoff Report.
Подробнее AllBusiness:
25 лучших идей для домашнего бизнеса
10 веб-сайтов, на которых следует разместить профиль вашей компании
25 часто задаваемых вопросов по открытию бизнеса
10 самых креативных новых бизнес-идей
Выставки
Выставки — еще один способ найти законных поставщиков. Посещая торговые выставки, у вас есть возможность лично поговорить с потенциальными поставщиками об их компаниях, продуктах, производственных мощностях, процедурах контроля качества и других ключевых сферах бизнеса. Такое прямое взаимодействие может помочь вам оценить поставщиков и проверить их способности.
Стоит отметить две выставки в Китае. Кантонская ярмарка является крупнейшей торговой ярмаркой в Китае и проводится два раза в год в Гуанчжоу, расположенном недалеко от Гонконга на юге Китая. Кантонская ярмарка привлекает тысячи посетителей огромным разнообразием товаров.Восточно-Китайская ярмарка — крупнейшая региональная ярмарка в Китае, которая проводится один раз в год в Шанхае. В Китае есть и другие региональные торговые ярмарки, которые обычно имеют отраслевую направленность. Выполните поиск на Китайской ярмарке поставщиков для конкретных отраслей.
Если вы хотите избежать головной боли от путешествий за границу, в США также проводятся торговые выставки, в которых много китайцев. Эти выставки, как правило, имеют отраслевую специфику. Например, на Международной выставке бытовой электроники (CES) в Лас-Вегасе много китайских участников.Обратной стороной таких выставок является то, что вы можете быть ограничены небольшим кругом потенциальных китайских поставщиков, потому что многие из них не будут посещать эти выставки, и, следовательно, вы можете не получить наилучшую возможную сделку. Кроме того, вам может не повезти, если продукт, который вы закупаете, не представлен на одной из этих внутренних торговых выставок.
Эффективное общение очень важно при посещении выставок. Хорошая новость заключается в том, что у большинства экспонентов раздаточные материалы на английском языке, и многие говорят по-английски. Плохая новость заключается в том, что многие из них плохо владеют разговорным английским.Следовательно, если вы решите провести сделку с китайской компанией, вам придется нанять переводчика позже в процессе проверки и переговоров. Наконец, имейте в виду, что не все поставщики на этих выставках являются производителями (некоторые из них являются торговцами или оптовиками), поэтому обязательно спросите их об этом напрямую.
Проверить поставщиков
Очень важно проводить надлежащую проверку потенциальных поставщиков. Информация, предоставленная потенциальным поставщиком на его веб-сайте и в других средствах массовой информации, является хорошим началом, но вам необходимо проверить, существует ли поставщик на самом деле и является ли он тем, кем он себя называет.
Эту проверку можно выполнить несколькими способами. Организуйте визит в соответствующий орган местного самоуправления для проверки регистрации компании. Вам необходимо знать, есть ли у поставщика необходимые производственные мощности, сертификаты, а также коммуникационные и технологические навыки, чтобы соответствовать вашим ожиданиям с точки зрения качества, количества и сроков поставки. Вам также необходимо каким-то образом подтвердить финансовую отчетность поставщика, например, запросив у поставщика аудированные отчеты или, по крайней мере, запросив отчеты, подготовленные авторитетной китайской бухгалтерской фирмой, чтобы получить представление об активах и капитале потенциального поставщика. основание для оценки того, сможете ли вы возместить убытки в случае возникновения спора по контракту.
Покупка напрямую у поставщиков
После того, как вы сможете идентифицировать, проверить и проверить потенциального поставщика, вы можете покупать продукты непосредственно у него или через платформу поиска поставщиков B2B. Покупка напрямую у поставщиков может сэкономить ваши деньги, если все пойдет гладко, но также подвергнет вас риску мошенничества или невозможности вернуть деньги, если продукты окажутся некачественными.
Еще один важный вопрос — это тип платежа. Более безопасные варианты оплаты включают оплату через банковский аккредитив, выпущенный вашим банком, или условное депонирование с уважаемой третьей стороной.Также можно использовать другие варианты оплаты с повышенным риском, такие как кредитные карты, электронные переводы или аналогичные способы оплаты, но многие из этих методов не всегда обеспечивают надежные механизмы разрешения споров для взыскания платежей при возникновении мошенничества или других договорных проблем.
Агент по закупкам на основе комиссионных
Если покупка напрямую у поставщика кажется слишком большой проблемой и риском, вы можете обратиться за помощью к уполномоченному китайскому агенту по поиску, который имеет опыт поиска поставщиков.Эти агенты могут помочь идентифицировать и проверить поставщиков и облегчить общение. Их гонорары могут составлять от 3 до 10 процентов от покупной цены.
Хотя агенты по закупкам могут выполнять некоторую «тяжелую работу», включая идентификацию и проверку поставщиков, вам все равно необходимо активно участвовать в закупочных транзакциях. Часто агенты по закупкам на основе комиссионных не имеют достаточного оборудования или опыта для эффективного управления производством и контролем качества или обеспечения рентабельности транзакций.Имейте в виду, что между закупщиками и китайскими производителями также могут быть скрытые комиссии. Хорошая новость заключается в том, что после нескольких раз поработав с агентами по подбору поставщиков и ознакомившись с процессом, вы в конечном итоге сможете управлять своими собственными сделками без их помощи.
Поставщик услуг поиска
Если вам нужен человек, который может помочь вам со всем процессом поиска поставщиков от начала до конца, наймите поставщика услуг по поиску поставщиков, который может предоставить широкий спектр услуг: идентификация поставщика, переговоры о цене, управление поставками, управление контролем качества, логистика и управление отгрузкой, и другие вопросы поиска поставщиков.
Поставщики услуг
Sourcing взимают определенную плату за управление транзакциями покупки, но есть плюсы и минусы, которые следует учитывать. С другой стороны, поставщик услуг по подбору поставщиков может избавить вас от хлопот по выявлению и проверке поставщиков, производственному контролю, контролю качества продукции и организации логистики. Однако использование такой услуги лишает вас возможности узнать о китайских рынках. Кроме того, стоимость использования поставщика услуг поиска выше, чем стоимость использования агента поиска на основе комиссии, поэтому ожидайте более высокие авансовые затраты в начале транзакции.
Торговая Компания
Торговая компания может быть хорошим вариантом, если вы хотите купить небольшое количество товаров и не хотите иметь дело со всеми сложностями поиска поставщиков в Китае. Компромисс заключается в том, что ваши затраты, как правило, будут выше, поскольку торговая компания будет делать маржу на закупаемые товары. Вам также будет сложно получить информацию о цепочке поставок, и вам все равно придется внимательно следить за проблемами качества продукции.
Поставки товаров в Китай сопряжены с множеством рисков для США.S. компании, начиная от некачественных товаров и заканчивая мошенничеством и сложностями в исполнении контрактов. Конечно, все эти риски присущи не только Китаю, но поскольку он все еще является развивающейся страной, потенциал таких рисков часто намного выше, чем в развитых странах. Однако возможность значительного сокращения затрат может оправдать этот риск, если вы заранее проведете исследование и будете действовать осторожно. В нашей следующей статье мы рассмотрим типичные ошибки американских компаний при поиске поставщиков в Китае.
Шарлотта Чжанхайся Вестфол (Charlotte Zhanghaixia Westfall) — поверенный по корпоративным вопросам и ценным бумагам из Сан-Франциско с юридическим образованием в США и Китае, который консультирует клиентов из США и Китая по стратегиям трансграничного бизнеса и связанным с ними правовым вопросам.
Прочтите все статьи Рика Фрэша на AllBusiness.com.
Статьи по теме на AllBusiness:
Как спланировать свою первую командировку в Китай
Как использовать валютное хеджирование для защиты вашего импортного или экспортного бизнеса
Малый бизнес растет за счет экспорта в Мексику
Почему ваш бизнес должен начать экспорт в 2014 году
Чтобы найти другие замечательные статьи о малом бизнесе, такие как «25 лучших идей для домашнего бизнеса» и «Сохранение конфиденциальности своих бизнес-идей», посетите AllBusiness.com и AllBusiness Experts. Чтобы получить информацию о 15 миллионах предприятий, посетите InBusiness.com.
7 советов по поиску лучших поставщиков в Китае
Производители
Производители являются источником продукции для всех типов продавцов. Таким образом, они представляют поставщиков, которые предоставят вам самые низкие цены на вашу продукцию.
В Китае есть два типа производителей. Те , у которых нет своих англоговорящих продавцов.Обычно они сотрудничают с местными торговыми компаниями и агентами по закупкам, что означает, что эти фабрики продают свою продукцию иностранцам через третьих лиц. Цены таких фабрик лучшие .
Второй тип производителей — это тот, у которого есть свои англоговорящие продавцы. Обычно они участвуют в выставках в Китае и за рубежом, а также имеют собственный магазин на Alibaba. Некоторые из этих производителей также имеют свои собственные независимые интернет-сайты и даже занимаются интернет-маркетингом.
Вы можете найти их в Google. Цены, которые вы получаете на этих фабриках, относительно выше, чем у производителей первой категории, которые торгуют через торговые компании. Но при этом их ставки ниже, чем у торговой компании. Кроме того, их MOQ обычно очень высок. Так что, если вы найдете такую фабрику на Alibaba, вы можете ожидать, что их MOQ составит свыше 4000-5000 долларов США.
Если вы хотите разработать свой собственный продукт, производители идеально подходят для вас.Обычно они дадут вам множество советов по дизайну продукта, а также помогут разработать продукт по минимально возможной цене.
Торговые компании
Торговые компании также называют посредниками, которые также помогают импортерам покупать товары из Китая. На Alibaba есть много торговых компаний, и вы также можете встретить фабрики Alibaba, которые на самом деле являются торговыми компаниями.
Торговые компании стремятся предоставлять торговые услуги и имеют собственных английских продавцов.Поэтому и общаться с ними комфортнее.
Кроме того, вы можете получить относительно небольшой MOQ (обычно $ 1000-2000 вначале ), потому что торговые компании и фабрики имеют долгосрочные отношения.
агент по поиску поставщиков на рынке
Эти компании не продают свою продукцию; они больше ориентированы на услуги по закупкам. Вы можете воспользоваться услугами импорта, включая поиск поставщиков , мониторинг производства, контроль качества и организацию доставки .Поэтому многие продавцы Amazon предпочитают услуги поискового агента.
По сравнению с торговыми компаниями, агенты по поиску более гибкие. Они могут помочь вам найти нужный товар в Китае. Честно говоря, агент по закупкам действует как ваш представитель в Китае. Вам просто нужно объяснить им свои потребности.
Работа с агентом по поиску — лучший вариант для тех, кому нужно несколько товаров из Китая. Например, , если вам нужно купить три разных продукта из Китая, вам нужно найти поставщиков для каждого продукта.Кроме того, вам нужно будет сравнить как минимум пять разных продавцов для каждого продукта, чтобы найти лучший вариант. Если вы имеете дело только с тремя разными продуктами, вам нужно будет найти 15 или более поставщиков. А теперь представьте, сколько поставщиков вам нужно будет найти и обработать, если вы продадите десятки или сотни товаров?
Так же, как поиск надежного поставщика, надежный агент может помочь вашему бизнесу расти прибыльно и устойчиво.
Местные оптовики
Хотите посетить Китай и самостоятельно изучить оптовый рынок? Что ж, есть большая вероятность, что вы найдете товары по лучшей цене, чем цены, предлагаемые онлайн-поставщиками.В Китае основными оптовыми рынками являются Иу, Гуанчжоу и Шэньчжэнь . Многие крупные и мелкие фабрики также сосредоточены вокруг этих трех городов.
Иу, для мелких товаров и товаров повседневного спроса
Шэньчжэнь, для электронных продуктов
Гуанчжоу, для одежды, сумок и чемоданов, красоты, товаров для взрослых
Как найти поставщиков на рынке в городах Иу, Шэньчжэнь и Гуанчжоу
Yiw u: Обладает крупнейшим в мире оптовым рынком с более чем 70 000 киосков.Оптовый рынок Иу состоит из пяти основных районов, каждый по 3-4 этажа. Все помещения связаны между собой, и расположение всех магазинов довольно стандартное.
Например, , если вы хотите купить игрушки, все поставщики игрушек сгруппированы вместе в одной области. Вам легко сравнить цену и качество товаров от нескольких поставщиков.
Шэньчжэнь: Это волшебное место, где вы можете найти широкий ассортимент электронных товаров.Многие модные и дешевые электронные товары поступают из Шэньчжэня и близлежащих городов. Например, , после выпуска нового продукта Apple iWatch, многие умные часы с функциями, аналогичными этим iWatch, сразу же стали доступны в Shenzhen .
Однако структура оптового рынка в Шэньчжэне не похожа на рынок Иу. Магазины одного и того же продукта не сгруппированы вместе, поэтому поиск разных поставщиков и сравнение их товаров может оказаться трудным и затратным по времени.
Обратите внимание на распространенный трюк в Шэньчжэне. Например, вы можете купить 1000 гарнитур Bluetooth и позже узнать, что 100 из них были неисправными после продажи. Таким образом, это обычная ситуация на оптовых рынках Шэньчжэня.
Гуанчжоу: Если вы ищете одежду, сумки или багаж, приезжайте в Гуанчжоу. Гуанчжоу имеет крупнейший в Китае оптовый рынок одежды и багажа, аналогичный оптовому рынку Шэньчжэня.Оптовый рынок Гуанчжоу также распространен по всему Гуанчжоу.
На что следует обратить внимание при посещении китайских оптовых рынков:
Большинство продавцов на рынках не принимают иностранную валюту, они имеют дело только с юаней (китайская валюта) и , и вы не можете оплатить банковский перевод.
Заранее найдите компетентного переводчика, который поможет вам четко общаться с поставщиками.
Найдите экспедитора заранее, чтобы помочь вам организовать доставку в срок. Вы также можете проконсультироваться с ними по вопросам импорта.
Или, чтобы вам было проще, найдите местного агента, который поможет вам во всем вышеперечисленном, например Docshipper.
Мелкие оптовики или
дропшипперы
Более мелких оптовиков обычно можно найти на DHgate, AliExpress и других дистрибьюторских платформах. Обычно оптовая MOQ здесь небольшая, и также доступно большое разнообразие продуктов .
Если ваш импортер и ваши клиенты предъявляют высокие требования к качеству продукции, я не рекомендую вам искать мелких оптовиков или дропшипперов, поскольку вы не можете гарантировать неизменное качество продукции.Эти мелкие оптовики не покупают много у производителя, а часто покупают у разных заводов . Таким образом, трудно гарантировать стабильно хорошее качество.
Совет от Docshipper: вы можете протестировать рынок таким образом для начала, но это определенно не долгосрочное решение.
Оптовики с избытком
Товары, которых нет на складе — это товары, которых у производителей и оптовых продавцов просто слишком много .Товары с незначительными дефектами, которые могут быть использованы, также считаются товарами с избыточным запасом. Поскольку оптовикам приходится избавляться от этих продуктов, они обычно продаются по сниженным ценам.
Однако вы можете купить джинсы на дешевле, чем за долларов. Таким образом, вы можете рассмотреть возможность приобретения продуктов и их перепродажи на местном рынке в вашей стране. Для этого люди из разных стран приезжают на китайские рынки с избыточным запасом.
Двумя крупнейшими рынками избыточного запаса в Китае являются Гуанчжоу и Иу .За одеждой езжайте в Гуанчжоу, за потребительскими товарами езжайте в Иу, то же самое применимо к Уай и Цзиньфуюань.
Как найти надежных оптовых поставщиков в Китае?
Как найти надежного поставщика для долгосрочного бизнеса?
Очень важно найти надежного поставщика для нашего долгосрочного бизнеса. Первый шаг к поиску надежного поставщика — это узнать о мошенничестве и мошенничестве на рынке. давайте взглянем.
Советы по предотвращению мошенничества
Если вы видите (это обычно в рекламе Google) добавление или предложение, например, 200 долларов за IPhone 12 Pro MAX , не нужно думать об этом, поскольку это неприличная афера.Таких предложений и сделок, которые не соответствуют логике рынка, с ними следует быть осторожным . Но не волнуйтесь, вы не столкнетесь с такой практикой. А также не беспокойтесь о том, что не получите оплаченный заказ, поскольку сейчас большинство китайских поставщиков ведут законный бизнес.
Еще одна проблема, с которой сталкиваются многие импортеры — массовых товаров не соответствует качеству образцов . Вот несколько советов, как избежать таких проблем.
Перед размещением заказа вам необходимо изучить важные аспекты поставщиков. Хотя это не гарантирует найти надежного и долгосрочного поставщика для бизнеса, но, по крайней мере, это может помочь.
Вы можете запросить у своего поставщика, может ли он торговать через торговую гарантию Alibaba, а не PayPal? Так как таким образом вы можете попросить возмещение, если обнаружите проблему с качеством продукта, хотя процесс возмещения является сложным. Поскольку поставщики, работающие через торговую гарантию Alibaba, уверены и доверяют качеству своей продукции.
С другой стороны, если ваш поставщик не зарегистрирован на Alibaba, вам следует быть более осторожными в отношениях и закупках с поставщиком. Вам также следует проверить их бизнес-лицензию и их экспортные сертификаты и проверить, продавали ли они и заключали ли они сделки с другими клиентами. Это покажет вам, работает ли поставщик в течение длительного времени.
Какие ключевые моменты для надежного поставщика?
Где бы вы ни искали поставщиков, на Alibaba, Google или на выставках, вы должны учитывать следующие четыре аспекта.
1- Соответствие цены и качества
Всегда нужно найти правильный баланс между ценой и качеством . Потому что я уверен, что если вы занимаетесь долгосрочным бизнесом или являетесь продавцом на Amazon, вы не купите продукт по более низкой цене, но с поражениями и потоками, а иногда и с мошенничеством. Поскольку в таких случаях также существует вероятность , что вы не получите точное количество заказанных товаров. Иногда небольшая экономия может стать причиной больших потерь.
2- Квалификация продавца поставщика
Квалифицированный и опытный продавец может дать вам исчерпывающую информацию о цене, качестве, материалах, правилах импорта / экспорта . И если вы зададите им вопрос, вы можете дать подробный ответ с несколькими вариантами. С другой стороны, продавец, не обладающий квалификацией, не может дать правильный ответ , если вы зададите ему вопрос.
С другой стороны, некоторые торговые компании нанимают студентов колледжей, которые плохо владеют английским языком и имеют слабые коммуникативные навыки. К тому же у них недостаточно опыта в международной торговле. Если вы торгуете химическими или инженерными товарами, у них не будет достаточно опыта, как у вас.
Если вы найдете хорошего поставщика, и вас устраивают качество и цена, но вам сложно общаться с продавцом, вы можете связаться с владельцем компании и написать электронное письмо, чтобы назначить вам компетентного продавца с более качественным и профессиональным общением навыки и умения.
Обычно поставщики назначают продавца случайным образом на Alibaba и других платформах электронной коммерции и даже на ярмарках. Но если вы сначала уверите их в том, что вы серьезный покупатель, они пришлют вам профессионального продавца, у которого будет достаточно опыта и который долгое время проработал в компании.
3- Эффективное и действенное общение
Время дорого, на самом деле это деньги. Электронная почта — это основной инструмент коммуникации в международной торговле.Но разные часовые пояса в США, Европе и Китае замедляют коммуникационный поток и задерживают . Некоторые китайские поставщики используют обычные приложения в США и Европе, такие как Whatsapp и Skype, но они могут не проверять их регулярно. А есть поставщики, которые их вообще не используют.
Хорошо, что можно установить китайское приложение. WeChat — самое популярное приложение в Китае. Они очень регулярно используют его в повседневной жизни. Это лучший инструмент для общения с вашими поставщиками. Поскольку китайцы очень трудолюбивы, они даже отвечают вам после работы. Если ваш поставщик не ответил, вы можете подумать о смене продавца или даже поставщика.
4-Ответственность и подходы к решению проблем
Надежный и ответственный поставщик — это , который одинаково обрабатывает все заказы независимо от того, большие они или маленькие. В отличие от этого, партии из поставщиков на платформе Alibaba не заботятся о заказах, которые просто достигают MOQ или когда они меньше, чем MOQ .Они рассматривают это как разовую коммерческую сделку.
Приобретение продукта уже существующей торговой марки или его настройка может быть долгим и сложным процессом, и на его импорт и отправку может уйти много времени. Это может быть очень сложно, если вы впервые. В этом случае выбор хорошего и надежного поставщика становится важным делом.
Также вероятно, что какие-то проблемы возникают в процессе производства. Например, поставщик не вносит требуемых вами изменений или ошибочно печатает или размещает логотип. Если у вас есть ответственный поставщик, он возьмет на себя ответственность и сделает продукцию в соответствии с вашими требованиями и выплатит вам компенсацию. Если нет, то вам придется сменить поставщика и оштрафовать хорошего.
Надежный поставщик будет работать по принципу беспроигрышного варианта, признает свои ошибки и берет на себя ответственность. Он не заставит вас заплатить за свою ошибку. И независимо от того, маленький или большой заказ, он ответственно отнесется к нему.
Как работать с китайскими поставщиками
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос и процветал, вы всегда должны стараться подготовить и обеспечить лучшие условия и сроки при работе с поставщиками в Китае или в любом другом месте.Вот несколько советов и советов, как это сделать.
Найдите лучшие условия оплаты
Самое важное — это денежный поток. Те предприятия, которые имеют лучший денежный поток, могут расти быстрее и крупнее в долгосрочной перспективе. Независимо от того, маленький у вас бизнес или большой, денежный поток в вашем бизнесе принципиален. Особенно для тех, кто занимается электронной коммерцией, например Amazon и Shopify.
Если вы ведете бизнес на Amazon, вы должны оплатить полную сумму при размещении заказа.Доставка занимает от одного до полутора месяцев. Для продажи ваших товаров может потребоваться около двух месяцев, а затем у Amazon потребуется месяц, чтобы выпустить ваши деньги. Если у вас нет большого бюджета или у вас нет кредита в банке, годовой рост вашего бизнеса будет медленным и ограниченным.
Вам нужна помощь ваших поставщиков и поддержка ваших финансов, если вы хотите расти быстрее и крупнее . Конечно, сложно и сложно получить их доверие и поддержку в первые дни вашего бизнеса.Вы можете получить их доверие и поддержку, если будете заказывать один и тот же продукт постоянно или хотя бы трижды. После того, как вы заручитесь поддержкой и доверием своих поставщиков, вы сможете связаться с ними и попросить более выгодные условия оплаты.
В качестве примера у нас есть заказчик-импортер из Европы, который начал с 500 тысяч долларов в первый год. После нескольких месяцев сделок и закупок они смогли заручиться доверием и поддержкой поставщиков. Теперь они размещают заказы без залога и производят оплату при отгрузке товара.
Вам могут предложить более выгодные условия оплаты, если у вас есть хороший поставщик. На рынке распространены три вида условий оплаты.
Банковский перевод (30% предоплата перед запуском производства и 70% остаток перед отправкой)
Банковский перевод (30% предоплата до начала производства и 70% остаток до прибытия товаров в порт пункта назначения)
LC и OA (аккредитив и открытый счет)
Банковский перевод 30% 70% (до отгрузки)
Этот срок оплаты обычно используется большинством поставщиков.Поставщик попросит вас внести 30% от суммы платежа в качестве депозита при размещении заказа. И тогда вы заплатите 70%, когда ваш товар будет готов к отправке . После оплаты второй установки ваш товар будет отправлен в пункт назначения. Этот срок оплаты не подходит для вашего денежного потока.
Банковский перевод 30% 70% (до прибытия в порт)
В качестве первого условия оплаты для этого вам также будет предложено внести 30% в качестве депозита t.Однако для 70% оплаты баланса вам будет предложено после отправки и до того, как он прибудет в порты вашей страны. Это даст вам отсрочку на несколько недель (в зависимости от пункта назначения) для второго платежа. Таким образом, этот срок оплаты лучше для вашего денежного потока, чем предыдущий.
LC и OA
LC — это кредитный документ или коммерческий кредит банкира. Это платежное обязательство от кредитоспособного банка или банка импортера банку экспортера.Этот документ страхует / гарантирует, что импортер заплатит экспортеру обещанную сумму в какой-то момент в будущем. Итак, LC играет важную роль в вашем финансировании.
Итак, OA (Open Account) страхует покупателя, чтобы он получил отгрузку и товары до оплаты. Он предъявляет более высокие требования к поставщикам, и вам необходимо иметь хорошую историю импорта, чтобы получить этот тип условий оплаты. Только поставщики с сильными финансами могут предоставить вам такие условия оплаты.
Курс обмена
Курсы валют постоянно меняются. Изменение обменного курса от 5% до 10% является нормальным. в течение полугода или года. Это не повод для беспокойства, поскольку поставщиков не меняют цены из-за незначительного колебания обменного курса.
Но если изменения курсов валют большие и заметные, то вы можете связаться с вашим поставщиком и попросить об изменении цены товара.
Если вы хотите заказать новый продукт, сначала обратитесь к своему старому поставщику
Как мы упоминали в первой части этой статьи, поиск надежного поставщика — сложная работа, поэтому лучше, если вы попросите своего старого поставщика предоставить вам ваш новый заказ. С тех пор, как вы могли построить долгосрочные отношения и довериться друг другу, лучшим вариантом в качестве поставщика для вашего нового заказа является ваш старый поставщик.
Если ваши расходные материалы не являются источником вашего нового продукта, вы можете проконсультироваться с ними о других потенциальных и надежных поставщиках на рынке. Это снизит риски работы с плохим поставщиком, а также сэкономит ваше время на поиске нового.
Проконсультируйтесь с вашим поставщиком по поводу нового дизайна
Информация необходима в бизнесе.Конечно, это должно быть точно и вовремя. Как владелец бизнеса, особенно если это модно, вам нужно знать, что сейчас на рынке. Какой товар продают ваши конкуренты? И вам нужно спросить своего поставщика о последних продуктах этого квартала. Начните с самых популярных продуктов, чтобы вы могли отправлять и зарабатывать деньги.
Поставщики получают отзывы от своих клиентов и на основе отзывов улучшают и обновляют продукт. Итак, они знают, поскольку они вносят эти изменения и улучшения в продукт, и вы можете спросить их и внести обновления и улучшения, если считаете их необходимыми.
Короче говоря, ваш поставщик может быть хорошим источником для улучшения вашего продукта.
Как получить информацию из Китая за 6 шагов (полное руководство)
Как исходники из Китая не выходя?
Если вы думаете о начале нового бизнеса, нет другого места лучше, чем товары из Китая. Но некоторые из вас могут столкнуться с трудностями при поиске из Китая, потому что большую часть времени это может сбивать с толку и вызывать беспокойство.
Прежде чем мы продолжим, вспомним эти 3 принципа получения из Китая…
(1) Это игра в числа. Больше цитат = больше информации = лучшие решения.
(2) Не бойтесь уходить. Как покупатель, вы держите все деньги.
(3) Соберите ваши данные. Параллельная проверка предложений поставщиков может помочь вам быстро прийти к заключению.
В этом посте мы поговорим о 6 шагах по запуску исходного кода из Китая и 10 советах, о которых вы должны знать во время этого процесса.
Если вы будете следовать шагам, указанным ниже, вы обнаружите, что сможете безопасно искать источники из Китая.
Что нужно делать, если источник находится в Китае?
Если вы из Китая, вам нужно время, чтобы определить всех поставщиков, проверить завод кандидата перед заключением соглашения, оценить его внутренние возможности по разработке продукта (при необходимости) и потратить время на управление всем проектом. Это займет несколько часов в день и, как видите, это сложная работа.
Какой вариант из Китая лучше всего подходит для вас?

4 варианта при поставке из Китая
Давайте дополнительно проанализируем, какая модель сотрудничества подходит для вас, если вы поставляете товары из Китая.
1. Купить напрямую
Это то, что пытаются делать 82% импортеров. Они хотят контролировать процесс и избегать выплаты комиссионных любому посреднику или агенту.
Это может быть вашим лучшим выбором, если у вас есть достаточные организационные возможности для управления поставщиками (см. Выше) и вы можете выполнить минимальный объем заказа (MOQ) поставщика.
2. Воспользуйтесь поисковым агентом из Китая
В Китае тысячи людей пытаются зарабатывать на жизнь предоставлением этой услуги. Если они из подходящей отрасли, вы можете использовать их сеть и сэкономить много времени. Они также могут выступать в качестве вашего представителя в Китае.
3.Купить в торговой компании
Это хороший выбор, если вы не можете выполнить требования MOQ, возможно, как стартап или предприниматель, который был одной из первых целей.
Торговые компании могут размещать свою продукцию в небольших мастерских, которые принимают небольшие. Кроме этого конкретного случая, я не рекомендую работать с посредниками.
4. Воспользуйтесь услугами сервисной компании
Некоторые китайские агенты по закупкам предоставляют услуги и взимают комиссионные. Все прозрачно (название поставщика, выполняемый процесс и т. Д.). Это вложение в вашу компанию до того, как вы начнете производство, но если вы предсказываете много этого в будущем, это хороший выбор.
Такие китайские агенты раньше были очень редкими, но я верю, что они будут становиться все более и более распространенными.
Завершить 6 шагов к источнику из Китая
1. Изучите рынок
Вам просто нужно изучить, прежде чем открывать свой бизнес.Как мы все знаем, на рынке существует большая конкуренция, и если вы выскочите на переполненный рынок, вам будет сложно достичь вершины своего бизнеса.
Вам нужно приложить больше усилий, чтобы достичь своих целей. Поэтому крайне важно, прежде чем подавать заявку на участие в каком-либо бизнесе, вашим первым шагом должно быть полное и убедительное исследование.
Конкуренция на рынке растет день ото дня, и если вы хотите получить больше прибыли, пропустить этот шаг практически невозможно. Вам будет практически невозможно конкурировать с рынком и заменить старых продавцов.Хотя существует значительный спрос на закупку товаров из Китая, вам все равно будет сложно.
Во время исследования сначала выберите наиболее требовательный продукт на рынке, а затем поставьте его из Китая.
С этой целью вы можете выполнить поиск на Amazon, чтобы найти 1000 лучших продуктов в любой нише. Если продукт, о котором вы думаете для бизнеса, не входит в первую тысячу, то вы вряд ли не зарабатываете на этом себе на жизнь.
источник изображения: amazon
Как только вам удастся найти тот продукт, который соответствует желаемым критериям, выберите два или три из них, которые, по вашему мнению, обладают достаточными знаниями о них.
Например,
Если вы хорошо разбираетесь в посадке и садоводстве, вам следует с умом вкладывать средства в семена и сопутствующие товары, а не вкладывать средства в другие места. Вам просто нужно найти продукт, который нужен людям больше всего, вместо того, чтобы быть конкурентоспособным на существующих рынках, потому что он не даст вам ничего, кроме бесполезной траты ваших денег.
Для этой цели вы можете выбрать продукт, который, по вашему мнению, у вас хорошо получается, и придать ему индивидуальный подход.В основном, единственное, что вы собираетесь изменить, — это маркетинговую технику, и это позволит вам занять лидирующую позицию.
2. Свяжитесь с китайскими производителями
Много раз было замечено, что люди пропускают первый шаг. Они не занимаются исследованиями. Они просто воображают, что начнут волшебным образом зарабатывать вскоре после того, как бросят товар.

Однако некоторые люди не хотят связываться с производителями по разным причинам.Это не значит, что они этого не знают, но они не знают, с чего начать и как это сделать.
Как сделать спецификации продукта + шаблон
Процесс относительно прост: все, что вам нужно сделать, это зайти на китайские сайты оптовой торговли, такие как Alibaba (огромная сеть, которая соединяет вас с сотнями и тысячами квалифицированных производителей из Китая).
Отправляйте сообщения как минимум 10-15 поставщикам.Вам нечего терять.
Вы можете коротко поговорить с ними, обсудить различные критерии и воспользоваться их опытом.
После этого выберите производителя, который, по вашему мнению, лучше всего подходит для удовлетворения всех ваших потребностей, а затем начните работать с ним и приобретать товары из Китая.
Вот несколько ссылок для поиска товаров из Китая в Интернете:
Справочник Справочник
7 лучших веб-сайтов с источниками из Китая
Компания Категория Тип
Алибаба Общие Опт
AliExpress Общие Оптовые и мелкие заказы
Глобальные источники Общие
dhgate.com Ограниченная категория Опт
Сделано в Китае Машины, Электроника
1688.com Общие Внутренний Китай
Lightinthebox Ограниченная категория Опт
Затем поделитесь своим сообщением с производителем, отправив простое сообщение со следующими строками:
«Здравствуйте, меня зовут (ваше имя).Я пишу тебе, потому что остро нуждаюсь в (название твоего продукта). Не могли бы вы предложить мне свою цену и расценки (также укажите количество единиц, которые вы хотите заказать) и примерное время доставки? Спасибо! Я хотел бы выделить еще один момент, так как я связываюсь не только с вами, но и с вашими конкурентами, поэтому, пожалуйста, будьте добры и разумны с вашим предложением. С уважением, (имя) ».
Но вы должны иметь в виду, что вы еще не приняли ни одного предложения. Однако, если вы заметили, что еще нет возможности заказать образец, вы хотите проверить скорость реагирования и коммуникацию на заводе.
Поскольку при отправке из Китая необходимо поддерживать быструю и четкую связь, небольшая задержка с доставкой может привести ваших клиентов в ярость из-за того, что они не получат свои заказы вовремя.
Например, агент по поиску поставщиков в Китае обычно отвечает в течение 24 часов. Эта проблема может привести к катастрофе и разрушить весь ваш бизнес еще до того, как он начнется.
Таким образом, это лучший вариант для выбора только тех компаний, которые обеспечивают самую быструю связь и могут быстро ответить, прежде чем перейти к следующему шагу.
3. Вести переговоры с поставщиками
Основная причина, по которой не следует добавлять слово «образец» в приведенную выше часть, заключается в том, что это может произвести серьезное впечатление на ваших производителей.
Ежедневно эти китайские компании получают так много писем и сообщений об образцах. Иногда эти люди также просят образцы, на которые не хватает денег даже на первую партию.
Если вы разместите заказы на большие объемы продукции, фабрики смогут заработать больше денег, так как обычно они предлагают низкие цены.Так что чем больше проект, тем больше они заработают.
Следовательно, вы должны с самого начала показать идею, что вы планируете что-то большое. Как только вы закончите поиск надежных компаний, вы можете отправить им следующие сообщения, чтобы поиграть с ними и получить более выгодную цену:
«Здравствуйте (компания / контакт), мы с нетерпением ждем возможности разместить первоначальный заказ только для проверки качества. Мы хотели бы разместить заказы на (количество единиц) (продукта).Какая будет ваша цена за это? Следует иметь в виду, что мы получаем много хороших цен и от ваших конкурентов. Но мы хотим проверить вашу. Спасибо!»
Как и ранее, вы можете проверить, что выше также не используется слово вроде «образец». Лучше никогда не использовать это слово.
Слово «порядок выборки» заменяется на «начальный заказ» для проверки качества продукта. Посмотрите, как ваш язык влияет на предложения. Поступив так, вы сразу заметите производителей и увидите, насколько серьезно они к вам относятся.
Лучше всего размещать заказы на 50 и более единиц в первый раз. Заказ только одного-двух продуктов создаст у них впечатление, что у вас недостаточно денег, чтобы инвестировать в них, и таким образом они не смогут заработать больше.
4. Начать заказ образцов
После получения предложений производителей теперь вы можете выбрать лучшую цену среди всех и заказать свой первый раунд.
Затем нужно выбрать локацию.Это может быть склад, дом или офис, отправьте им сообщение с запросом способов оплаты, а также даты доставки.
Теперь сядьте и расслабьтесь, дождитесь прибытия заказанного товара. Между тем, вы можете работать над своим веб-сайтом, над своими маркетинговыми стратегиями, копирайтингом и всеми другими аспектами.
Когда вы получаете свой первоначальный заказ, вы должны осмотреть не менее пяти-десяти единиц, чтобы проверить уровень качества и наличие дефектов. Последнее, что вам нужно сделать, это проверить, нет ли поврежденных или непрочных продуктов.Если вы не чувствуете себя удовлетворенным, вы можете связаться с заводом и попросить его о замене или просто обратиться к другим заводам.
Сколько вы должны платить? Ожидайте чего-нибудь от 30 до 200 долларов, в зависимости от сложности вашего продукта.
5. Закажите оптовую сумму — Купить оптом из Китая
После того, как вы правильно выполнили все шаги, вы настроены на заказ на оптовую сумму.Но вы должны обратить внимание на оплату, если столкнетесь с мошенничеством.
2021 Как создать действующий производственный контракт в Китае (загрузка NNN)
Каковы стандартные способы оплаты при поставках из Китая?
Многие поставщики требуют залог в размере около 30%, а оставшаяся сумма будет выплачена до отгрузки.
Это означает, что вы рискуете своими депозитами, но у вас есть полный контроль над оставшимся балансом, который должен быть выплачен после контроля качества и лабораторных испытаний.
Является ли это отличным вариантом оплаты моему поставщику после прибытия товара?
Нет, оплата должна быть произведена до получения посылки. Это выбор вашего поставщика, если он соглашается принять оплату после выставления счета.
Многие поставщики осведомлены о мошенническом характере некоторых покупателей (не на всех покупателей). Таким образом, они обычно не предлагают оплату после доставки, так как в результате мошеннические покупатели не получат оплату.
Могу ли я получить кредит от поставщика?
Есть некоторые крупные покупатели, такие как Wal-Mart, которые могут предложить вам бесплатные кредитные линии. Например, они могут позволить покупателям произвести оплату через 90 дней с момента доставки. Однако это не касается других мелких покупателей.
Могу ли я платить китайским поставщикам в разных валютах, таких как евро, австралийский доллар, фунт стерлингов?
В настоящее время большинство китайских поставщиков принимают оплату в долларах США, а не в любой другой валюте.В то время как некоторые старые поставщики с 2010 года могут принимать платежи в евро.
Какой способ оплаты будет самым безопасным при закупке товаров из Китая?
Безопасность платежей полностью зависит от типа транзакции и управления ею. Например, если мы говорим о банковских переводах, они считаются небезопасными, потому что они не предлагают возмещения.
С другой стороны, аккредитив предлагает дополнительный уровень безопасности, но это также может быть очень рискованным, если третья сторона устанавливает условия.
Должен ли я открыть банковский счет в долларах США для расчетов с поставщиком?
Нет, не обязательно, вы можете конвертировать свою местную валюту в доллары США при переводе платежей на банковский счет вашего поставщика. Открытие банковского счета в долларах США может снизить риски, связанные с обменным курсом, и вы можете быстро получить деньги из Китая.
6. Организация морских или воздушных перевозок.

Обычно доставка из Китая осуществляется 5 способами.
Воздушный экспресс
Авиаперевозки
Морские перевозки LCL
Морские перевозки FCL
Ускоренные морские перевозки (конкурентоспособные со сроками выполнения авиаперевозок)
Состояние Авиаперевозки Морские перевозки
Надежность Более надежный Менее надежный
Скорость 3-15 дней 30-40 дней
Стоимость Дорого дешевые
Логистика правил оформление документов
Отслеживание предоставить некоторые предоставляют
безопасность сейф возможность повреждения
Метод начисления вес / габариты вес / размеры / фиксированная цена
Как получить товары из Китая Советы
При закупке из Китая необходимо учесть много усилий и вещей.Вот десять советов, с которых можно начать.

1. Не покупайте не те товары, если закупаете товар из Китая
При импорте из Китая одной из самых сложных задач является поиск неправильного продукта, если вы не знаете, какой продукт купить.
Но прежде чем что-либо покупать, вы должны сначала изучить рынок, продукты и клиентов. Ваш бюджет также является одной из вещей, которые вам нужно учитывать.
Если вы ищете не тот продукт, вам следует избегать вот чего:
подделки
Если вы считаете, что продажа контрафактных товаров для электронной коммерции будет выгодна вашему бизнесу с точки зрения прибыли, подумайте дважды. Это только подвергнет ваш бизнес риску судебных разбирательств и проверок со стороны таможенников.
Если вы ведете бизнес электронной коммерции, вас могут выгнать и объявить магазином с красным флагом. Amazon и Alibaba начали кампанию по борьбе с контрафактной продукцией и вытеснили продавцов из магазинов.
2. Знайте типы поставщиков, выбирая поставщиков из Китая.
Есть три типа поставщиков для импорта из Китая — производители, небольшие торговые компании и закупочные компании. Очень важно знать, какой тип подходит для вашего бизнеса.
Если вы крупный покупатель и можете выполнить минимальный объем заказа на заводе, вы можете приобретать продукцию непосредственно у производителя.
Если вы не покупаете большое количество, но ищете широкий ассортимент сопутствующих товаров, то торговая компания — хороший выбор.Вы можете разместить несколько продуктов в своей нише, и вы можете импортировать небольшое количество каждого продукта.
Наконец, вы можете нанять закупочную компанию для работы с вашими поставщиками. Они находятся в более выгодном положении с точки зрения закупки продукции, логистики и транспортировки.
3. Планируйте заранее
При импорте товаров из Китая время является важным фактором. Любая из вышеперечисленных ошибок может вызвать крупномасштабные задержки и перебои в логистической цепочке, не говоря уже о двух или более ошибках.Помня об этом, всегда начинайте планировать дополнительное время для импорта из Китая.
Рекомендуем начинать организовывать импорт как минимум за три месяца. В зависимости от порта и пункта назначения, который вы импортируете из Китая, время доставки может сильно отличаться. Также помните время, необходимое для перевозки по суше.
4. Качество прямо пропорционально стоимости
Почему покупатели во всем мире обращают внимание на потребности китайских поставщиков? Одна из главных причин — невысокая стоимость изготовления.Даже с учетом фрахта и тарифов это все еще дешевле для покупателей, чем покупка в других местах на Западе. При переговорах с потенциальными поставщиками полезно помнить, что у всех производителей обычно есть минимальная цена — минимальные затраты, необходимые для производства продукта.
Имейте в виду, что если поставщик упадет ниже минимального порога цены, это повлияет на другие пути. Это может проявляться в ухудшении качества сырья или повреждении заработной платы или условий труда рабочих.Это также может заставить поставщиков обходить этапы процесса контроля качества. В конечном итоге все это повлияет на ваш продукт и вашу репутацию и даже может иметь юридические последствия.
5. Напишите эффективный запрос
После того, как вы собрали список поставщиков, вы хотите связаться с этими поставщиками для обсуждения транзакций или индивидуальных требований. Вам необходимо написать эффективные, четкие и подробные запросы, чтобы получить то, что вам нужно.
Мы рекомендуем включить следующую информацию о желаемом источнике:
• Описание и характеристики продукта
• пакет
• Количество
• Фотография (если есть)
• Прочие ключевые моменты, такие как безопасность, торговая марка и т. Д.
Чем больше информации вы укажете, тем больше у вас шансов привлечь продавца, который сможет удовлетворить ваши потребности.
В то же время задайте несколько подходящих вопросов, которые помогут вам определить, подходит ли вам поставщик:
• Цена за количество заказа
• Прошел сертификацию FDA, CE / европейского или китайского стандартов
• Наличие
• Происхождение корабля
• Условия и стоимость доставки
Связаться с китайскими поставщиками — почему китайские поставщики (Alibaba) продолжают игнорировать ваши запросы
6.Доверьтесь переговорам
Как мы уже говорили, с продавцом можно договориться. Чтобы добиться успеха в переговорах и заключить сделку, отвечающую потребностям бизнеса, вы должны вступить в них с профессиональным отношением, уверенностью и разумными требованиями.
Если цена каждого дома составляет 10 долларов, не предлагайте 2 доллара, иначе продавец отклонит вас как несерьезного покупателя. Стоимость 7 или 8 долларов может быть более разумной, особенно если вы заказываете 1000 единиц.
Пожалуйста, имейте в виду, что продавец может не принять ваше первое предложение, поэтому могут быть небольшие колебания.Было бы полезно, если бы вы убедились, что установленная вами цена значима для вашего бизнеса.
7. Образцы заказа
Многие поставщики имеют минимальные объемы заказа (MOQ), чтобы покупатели не пытались воспользоваться оптовыми ценами для небольших заказов.
Однако поставщик знает, что вы, возможно, захотите лично увидеть товар, прежде чем покупать тысячи товаров. Спросите у продавца образцы. Обычно они продают вам образец продукта, который вы хотите купить, по розничной цене.
Если поставщик наносит на вашу продукцию какую-либо индивидуальную или частную маркировку, например, добавляет ваш логотип или другой уникальный дизайн, заказ образцов имеет важное значение.
Наличие физического продукта может помочь вам определить, подходит ли он для вашего бизнеса и хотите ли вы инвестировать в массовое производство.
8. Платите через легальные каналы, чтобы избежать незаконных переводов

Вы можете платить поставщикам через множество незаконных каналов, но вам, как хорошему торговцу, следует избегать этой практики любой ценой.
Вместо этого вы должны выбрать законный, безопасный и надежный способ оплаты. Если вы используете веб-сайт электронной коммерции, проверьте гарантию транзакции Alibaba.
Как видите, это индекс безопасности для отправки денег в Китай.
Отправить деньги в Китай. Ключ в том, чтобы следовать следующим золотым правилам:
1. Никогда не переводите деньги на личный счет каким-либо способом оплаты: не забудьте попросить другую сторону предоставить детали бизнес-счета компании, с которой вы торгуете.Если другая сторона не может ее предоставить, не ведите с ней дела. Не оправдывайтесь, чтобы положить деньги на свой личный счет, если вы больше не хотите видеть свои деньги или обещанные товары.
2. Составьте сильное соглашение: В идеале, прежде чем производить какие-либо платежи потенциальным поставщикам, вы должны обеспечить свои интересы, указав четкие условия оплаты в соглашениях, которые вы подписываете с ними. Эти условия касаются сроков оплаты и выбора способа оплаты.
9.Провести контроль качества
Хотя наличие хорошего производственного соглашения — отличный способ начать ваши отношения с поставщиками, необходимы регулярные проверки контроля качества, чтобы вы могли убедиться, что качество вашей продукции соответствует вашим стандартам. Это предотвращает совершение дорогостоящих ошибок в будущем. Исследования показали, что поздние проблемы, обнаруженные в производственном процессе, всегда дороже, чем ранние проблемы.
10.Используйте профессиональных экспедиторов для безопасной обработки грузов
Наконец, ищите профессионального экспедитора, который доставит ваши товары безопасно и эффективно. Точно так же вам необходимо проверить сертификаты компании, опыт и историю работы. Вы должны лучше понимать основы этой отрасли, чтобы решить, кого лучше нанять.
Обратите внимание на компании с неполной информацией, компании, которые заявляют, что они выполнили работу в короткие сроки, или компании с невероятно низкими затратами.
Эти компании, вероятно, мошенники. Вместо этого выберите компанию с репутацией, разумной ценой и подходящим сроком. Не бойтесь задать эти вопросы и подробности каждой из компаний, включенных в окончательный список, чтобы вы могли принять правильное решение.
В заключение, вам может потребоваться время, чтобы научиться искать источники в Китае. Как только вы узнаете, как это сделать, вы просто сделаете более 6 шагов, чтобы найти источник из Китая, пока не добьетесь успеха. Теперь оставьте свой комментарий , если вам нужны исходные товары из Китая.
Как запросить образец из Китая у поставщика на Alibaba
Alibaba — крупнейшая компания онлайн-торговли в Китае. Как глобальные компании могут безопасно и эффективно покупать образцы Alibaba?
Alibaba — это китайский и, по некоторым оценкам, крупнейший в мире бизнес онлайн-торговли. Три основных сайта (Taobao, Tmall и Alibaba.com) являются крупнейшими розничными сетями C2C, B2C и B2B в мире.С 2015 года онлайн-продажи Alibaba превзошли совокупный объем продаж всех американских розничных продавцов, включая таких гигантов, как Amazon, Walmart и Ebay.
«Сделано в Китае» больше не является синонимом «низкого качества». Китайские производители и поставщики предоставляют высококачественную продукцию по ценам, приемлемым для малого и среднего бизнеса (СМБ), что позволяет им конкурировать с крупными транснациональными корпорациями. На Alibaba представлены тысячи поставщиков, предлагающих буквально миллионы товаров. Продукты с «белой этикеткой» или товары, на которых можно легко напечатать логотип покупателя, особенно популярны на Alibaba.Товары с белой этикеткой позволяют международным малым и средним предприятиям продвигать себя и свой бренд, оставаясь при этом прибыльными.
Alibaba.com — это сайт B2B, связанный с Alibaba Group. Для многих малых предприятий непростая задача поиска поставщика в Китае была значительно упрощена с помощью Alibaba.
Alibaba — это онлайн-торговая площадка, которая помогает соединить китайских производителей с зарубежными покупателями. Вы можете заказать тысячи продуктов одним нажатием кнопки, включая все, от готовой продукции до сырья и всего, что между ними.Популярность Alibaba помогает малым предприятиям во всем мире приобретать материалы и продукты и конкурировать с более крупными и признанными производителями.
Но, как и в случае любых покупок в Интернете, есть несколько шагов, которые нужно предпринять, чтобы защитить себя и свой бизнес, гарантируя, что вы получаете высококачественный продукт при покупке на Alibaba. Не дайте себя обмануть, такие сайты, как eBay, Etsy и другие интернет-магазины, страдают от той же проблемы. Но при усердии и зоркости Alibaba может стать одним из самых мощных инструментов в распоряжении владельца бизнеса.
Что нужно знать перед покупкой на Alibaba
Любой, кто знаком с покупками в Интернете, может сказать вам, что иногда изображения на экране не соответствуют ожиданиям покупателя. Особенно важно тщательно проверять качество при покупке расходных материалов для коммерческих сделок. Вы не должны случайно распространять поддельные или поддельные продукты. Возврат средств, нанесение ущерба вашей репутации перед клиентами и юридические последствия, например судебные иски, могут разрушить компании, связанные с контрафактной продукцией.
Несмотря на то, что на Alibaba в основном работают продавцы с хорошей репутацией, она также сталкивается со своей долей подделок и грабежей. Как и большинство торговых площадок в Интернете, Alibaba постоянно удаляет продавцов неавторизованных или подделок, однако мошенники могут ускользнуть оттуда. По этой причине очень важно проявить должную осмотрительность, прежде чем выбирать поставщика Alibaba.
Вот несколько красных флажков, на которые следует обратить внимание при оценке продавцов на Alibaba:
Если цена слишком хороша, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.Следите за высокими скидками и подозрительно низкими ценами, так как они, скорее всего, будут поддельными.
Будьте осторожны, если поставщик предлагает скидки или более низкие цены на заказы, оплаченные полностью. Любой, кто хочет получить полную предоплату (до получения продуктов), должен быть встречен со здоровой дозой подозрений.
Попросите показать сертификаты вашего поставщика. Хотя Alibaba не гарантирует каждому продавцу на своей торговой площадке, в некоторых учетных записях есть дополнительный уровень проверки.«Оцененный поставщик» предлагает максимальную безопасность, поскольку он был проверен и одобрен независимой третьей стороной (подробнее о них ниже). Alibaba также предлагает два других уровня защиты, которые гарантируют, что поставщик является законным предприятием с производственными предприятиями в материковом Китае. Продавцы с логотипом «Gold Supplier» рядом с их именем заплатили за размещение премиум-класса, расширенную рекламу и дополнительные проверки, что сделало их чрезвычайно безопасным выбором для зарубежных покупателей.
Вот несколько «зеленых огней», на которые следует обратить внимание при оценке продавцов на Alibaba
Конечно, многие продавцы Alibaba являются законными компаниями, которые могут предоставить вашему малому и среднему бизнесу качественные продукты и расходные материалы. Вот несколько сигналов о том, что потенциальный продавец на Alibaba — надежный и надежный выбор:
Сама компания Alibaba предоставляет многоуровневую систему классификации для продавцов с хорошей репутацией.
A&V Checked — это нижний уровень проверки для продавцов Alibaba.Согласно службам защиты Alibaba, поставщики «A&V Checked» — это поставщики со статусом Gold, прошедшие проверку подлинности и верификацию со стороны Alibaba.com, а также сторонней компании по проверке. Все юридические лицензии на ведение бизнеса и контактные лица проверяются для тех, кто прошел проверку A&V ».
Второй уровень проверки называется Проверка на месте. Alibaba заявляет, что «Проверка на месте» — это процесс проверки для китайских поставщиков золота.Помещения компании поставщика проверяются сотрудниками Alibaba.com, чтобы убедиться, что там есть операции. Затем юридический статус поставщиков и другая соответствующая информация подтверждается сторонним агентством по проверке ». проверки на месте требуются для всех поставщиков, расположенных в материковом Китае.
Для дополнительной защиты ищите Сертифицированного поставщика . Alibaba заявляет, что «Оцененный поставщик» — это служба Alibaba.com, предоставляющая вам полностью независимую и беспристрастную стороннюю проверку ваших потенциальных поставщиков.Мы поручаем нескольким агентствам на основе их международной репутации и доказанной надежности проверять заявления поставщиков. Для покупателей это означает, что инстинкт и доверие основаны только на конкретных доказательствах. Сертифицированный поставщик включает отчеты об оценке, проверенные видео и проверенные основные продукты ».
Помимо официальной сертификации поставщика, потенциальные покупатели должны изучить репутацию производителя. Поиск по названию компании и «отзывам» в Интернете — хорошее место для начала, однако вы можете глубже погрузиться в обзоры компании и историю продаж.Спросите поставщика, есть ли у него бывшие или нынешние клиенты, желающие поговорить с вами о своем опыте. Довольные, довольные покупатели — хороший знак приверженности поставщика качеству.
Попросите продавца указать адрес своего мини-сайта Alibaba. Затем сравните информацию, размещенную на Alibaba, с информацией, размещенной в других местах в Интернете. У уважаемых продавцов будет постоянная контактная информация, размещенная на Alibaba, а также на других веб-сайтах, таких как сайты компаний, Ebay или Amazon.
Еще один ключевой фактор, на который следует обращать внимание на качественного поставщика Alibaba, — это классификация их компаний. Не все продавцы на Alibaba созданы одинаково или работают одинаково: поставщиков можно классифицировать как производителя , оптовика , дропшиппера или импортера агента .
A производитель — компания, которая производит товары для использования или перепродажи. Большинство поставщиков на Alibaba являются производителями, то есть они непосредственно производят или производят свою продукцию сами.Поскольку они являются оригинальными создателями продуктов, производители могут предлагать невероятно низкие цены на товары. Однако обратной стороной этого является то, что низкие цены производителя выгодны из-за большого количества товаров, которые они производят. Они могут делать вещи дешево, потому что они делают много вещей. Поэтому их минимальный объем заказа или единиц минимального количества товаров, которые вы можете купить за одну партию , часто бывает очень высоким. Хотя не все производители имеют дело с розничными продавцами напрямую, некоторые будут, поэтому не считайте их, не проведя предварительного исследования.
A оптовик — это агент-посредник, который закупает товары оптом и перепродает их розничным торговцам . Оптовики не требуют от розничных продавцов покупать оптом, однако они обычно могут снизить цену за единицу при работе с крупными заказами. Другими словами, чем больше вы покупаете, тем больше экономите.
дропшиппер работает по другой бизнес-модели. При прямой поставке нет оптовых закупок; товары покупаются по одному. Это означает, что цена за единицу выше, чем при покупке оптом. Однако розничному продавцу не нужно беспокоиться о складских запасах, доставке или упаковке. Некоторые дропшипперы даже заботятся об обслуживании клиентов и возврате товаров для розничных продавцов. Вот как работает дропшиппинг:
Сначала покупатель покупает товар в вашем розничном магазине.
Затем заказ пересылается вашему поставщику. Затем вы платите оптовую цену за товар.
Наконец, поставщик отправляет товар напрямую покупателю под названием вашей компании.
Агент по импорту действует как посредник между поставщиками и покупателями, чтобы сблизить клиентов и клиентов и облегчить сделки. Агенты-импортеры уникальны от дропшипперов, оптовиков и производителей; они сами не отгружают, не производят и не продают товары. Есть два типа агентов импорта:
Традиционные агенты по импорту базируются в стране, где будет продаваться продукт, и представляют покупателей.Традиционные агенты по экспорту работают в стране, где производится продукт, и представляют производителя или оптовика.
Брокеры — это независимые агенты, которые объединяют покупателей и продавцов. Они не представляют ни одну из сторон в сделке, их нанимают для проведения нетрадиционных, единственных в своем роде или разовых сделок.
Последний ключевой критерий, который следует учитывать при оценке поставщиков, — это их каталог продукции. Специализируются ли они на определенном типе товаров или продают широкий спектр товаров? Поставщик с узконаправленным каталогом продуктов, вероятно, будет экспертом в этом типе продуктов и иметь опыт поставки качественных продуктов в этой категории.
После того, как вы выбрали поставщика, самое время приобрести образец продукта. Когда вы совершаете покупку на Alibaba, большое внимание уделяется качеству продукции. Практический способ контролировать это — запросить образец продукта у вашего поставщика Alibaba в Китае.
Указание подробностей при запросе образца на Alibaba
В Китае говорят на нескольких сотнях языков. Мандарин, известный в Китае как Putonghua , является официальным языком материкового Китая. 71% населения Китая говорит на мандаринском диалекте китайского, но другие языки, такие как кантонский, монгольский и тибетский, также имеют официальный статус.Если вы решите воспользоваться услугами переводчика, обязательно найдите человека, имеющего опыт в региональных диалектах того места, где находится ваш поставщик.
Английский язык также широко распространен в Китае, и его преподают в начальных школах. Он считается деловым языком, и многие переговоры ведутся на английском. В то время как около 10 миллионов граждан Китая говорят по-английски, в стране с населением 1,3 миллиарда это менее 1 из 10 человек. Поэтому не следует предполагать, что ваши деловые партнеры свободно владеют английским языком.В Гонконге английский является официальным языком и более распространен. Около половины населения Гонконга говорит по-английски.
Независимо от того, на каком языке вы говорите, стили общения во всем мире различаются, особенно в Китае и США. Из-за этих культурных различий необходимо быть предельно конкретным при запросе образца у вашего поставщика. Чтобы узнать больше об этих культурных различиях и передовых методах ведения бизнеса в Китае и по всему миру, ознакомьтесь с нашим руководством.
Поставщик не всегда соблюдает детали, указанные по телефону или по электронной почте. Часто это происходит из-за того, что цепочка подчинения на заводах не всегда прямая. Могут быть двое или более человек, которые передадут ваши инструкции, прежде чем они дойдут до человека, который на самом деле делает образец. В промежутках информация может запутаться или потеряться. Существует вероятность того, что человек, создающий образец, может получить инструкции, отличные от тех, которые вы передали. Чтобы этого не произошло, попросите поговорить напрямую с менеджером по продукции или линейным менеджером завода.По возможности избегайте ненужных посредников, поскольку они могут сделать и без того сложное межкультурное общение еще более трудным.
После каждого электронного письма или телефонного разговора вы должны сообщать письменные подробности о том, как вы хотите получить образец. Никогда не предполагайте это только потому, что вы сказали по телефону что-то, что помнит ваш партнер. Ваш счет должен быть как можно более подробным, включая все технические характеристики, суммы, графики платежей и любую другую информацию, согласованную вами и вашим поставщиком.Предварительное письменное обсуждение конкретных деталей поможет укрепить вашу позицию, если вам придется возбудить судебное дело против вашего поставщика.
Предоставляя инструкции для вашего образца от Alibaba, вы должны включить следующие пункты списка:
Адрес, на который должен быть отправлен образец, включая страну, штат, регион и все другие коды местоположения. Обязательно укажите свой международный почтовый адрес, а не только внутренний, чтобы товары были доставлены в нужное место и вовремя.
Укажите, что образец должен иметь этикетку «образец: не имеет коммерческой ценности». Это избавит вас от уплаты пошлины за посылку при ее ввозе в вашу страну.
Подробные сведения о продукте, содержащие как можно более подробную информацию. Вы даже можете включить диаграмму. Любая деталь не является слишком мелкой: например, одна небольшая компания заказала образец плюшевой игрушки-снеговика с морковными глазками. Имейте в виду, что то, что вы считаете очевидным, может и не быть. Найдите время, чтобы быть конкретным.
Многие производители на Alibaba соглашаются протестировать продукт перед отправкой вам, поэтому не стесняйтесь спрашивать.
Попросите своего поставщика в Китае указать номер модели и бирку с названием компании, чтобы их образцы не путали с другими образцами, которые вы, возможно, заказываете.
Указание на то, что образец должен быть рабочим образцом, поскольку он будет проходить испытания по прибытии. (Хотя вы можете планировать минимальное тестирование, указание, что вам нужен рабочий образец, поможет гарантировать, что вы получите образец высокого качества).
Некоторые другие советы по четкому общению с вашим поставщиком Alibaba в Китае:
Каждый уважаемый производитель на Alibaba привык работать с четкими сроками и должен иметь возможность сообщить временные рамки для образцов. Убедитесь, что вы спрашиваете об их процессе и сроках, чтобы вы знали, когда можно попросить об изменениях, а когда они должны быть к вам.
Включите схемы и рисунки того, как должен выглядеть образец.
Если вас беспокоит, что может возникнуть путаница, попросите поставщика подтвердить спецификации, которые он использует для создания вашего образца.Вы сможете довольно быстро определить, поняли ли они, о чем вы просите. Помните, что британские единицы измерения (фунты, дюймы и т. Д.) Используются только в США. При ведении дел с международными партнерами переводите в глобальные измерения, такие как метрическая система (сантиметры, литры и граммы).
Попросите провести видеочат с вашим поставщиком после того, как образец будет готов, чтобы вы могли увидеть, как он выглядит, до отправки. Возможно, перед отправкой можно внести изменения, которые сэкономят деньги как вам, так и вашему поставщику в Китае.
Перед тем, как расписаться на предсерийном образце от Alibaba
Спросите, чем товар будет отличаться от образца при серийном производстве. Иногда один и тот же материал недоступен в небольших количествах для выборки. Многие производители в Китае выпускают по несколько десятков тысяч единиц каждого продукта, поэтому единичный образец, скорее всего, будет иметь как минимум несколько отличий. Иногда образец изготавливается вручную поставщиком или на другой машине, чем будет использоваться для массового производства.
Помните, что счет-фактура очень важен в Китае и что там должны быть указаны все детали или отклонения от образца, который вы ожидаете от продукта. Счет-фактура предназначена не только для вашего поставщика, но и для вашей защиты: он действует как юридический документ, подтверждающий, что именно вы заказали и сколько. Если ваш заказ не соответствует этим требованиям, ясный счет-фактура укрепит ваше судебное дело.
Чтобы добавить еще один уровень защиты к вашему заказу, рассмотрите возможность использования Alibaba.Инспекционная служба com. Эта услуга позволяет покупателям приобретать услуги инспекции третьей стороной у профессиональных независимых инспекционных компаний. Они могут посетить любой объект, расположенный в материковом Китае (не в Гонконге), чтобы предоставить покупателям подробные отчеты, включая фотографии. Начальные производственные инспекции, во время производственных инспекций, заключительные выборочные инспекции, проверки загрузки контейнеров, заводские аудиты и другие специальные услуги доступны в соответствии с указаниями инспекторов.
Оплата образца на Alibaba:
Обычно нет возможности обойтись без оплаты вашего образца продукта через Alibaba.Однако вот несколько советов, которые могут помочь снизить стоимость заказа образца или даже его бесплатного получения:
Объясните: если образец соответствует вашим требованиям, вы разместите крупный заказ. Многие производители на Alibaba согласны вычесть стоимость образцов из вашего первого заказа.
Укажите, что вы планируете вести дела исключительно с этим поставщиком в Китае. Это часть хороших отношений с вашим поставщиком. Хорошие гуаньси необходимы при ведении бизнеса в Китае, поскольку в их культуре высоко ценятся уважительные деловые отношения.
Попросите вашего поставщика из Alibaba добавить стоимость образца к вашему официальному заказу. Таким образом, если вы решите заказать у другого поставщика, вы сэкономите на стоимости образца.
Предложите разделить расходы с вашим поставщиком в Китае.
Покупка у Alibaba
После того, как вы нашли своего поставщика, заказали образец и проверили качество, самое время сделать шаг вперед и фактически купить у Alibaba. После стольких накоплений сделать заказ на Alibaba на удивление легко.Есть несколько способов связаться с выбранным вами поставщиком, чтобы разместить заказ:
Нажмите кнопку «Связаться с поставщиком» на странице сведений о продукте, чтобы отправить запрос напрямую поставщику.
Нажмите кнопку «Чат сейчас», чтобы поговорить с поставщиком в режиме реального времени.
Свяжитесь с поставщиком по телефону, используя номер, указанный в разделе «Контактная информация» на мини-сайте поставщика на Alibaba.com.
Кроме того, некоторые готовые к отправке продукты можно приобрести непосредственно у Alibaba.com с помощью функции корзины покупок. Просто нажмите «Добавить в корзину» на соответствующих товарах на странице сведений о продукте, чтобы добавить его в корзину. Затем выберите «Продолжить с этим поставщиком», чтобы разместить заказ и завершить процесс оформления заказа.
При покупке на Alibaba имейте в виду, что все поставщики находятся в Азии. Это означает более длительное время доставки, чем обычно, если вы привыкли делать заказы из Северной Америки или Европы. Планируйте подождать немного дольше или потратить немного больше на более быструю доставку при покупке на Alibaba.Поскольку поставщики на Alibaba предлагают чрезвычайно конкурентоспособные цены, возможно, стоит потратить время на более быструю доставку при покупке на Alibaba. Однако независимо от того, сколько вы платите за доставку, ваши покупки Alibaba должны будут пройти через соответствующие таможенные органы страны происхождения поставщика, а также страны, в которой будут продаваться товары. Свяжитесь с таможенным офисом вашей конкретной страны, чтобы определить, есть ли какие-либо особые соображения, которые вам нужно учитывать при импорте продуктов от поставщиков Alibaba, расположенных в Азии.
Завершение покупки в Alibaba
После того, как вы определились с ценой на образец от Alibaba, пришло время (к сожалению) платить за него.
Отправка средств за границу может быть сложной, трудоемкой и дорогой. Комиссия за банковский перевод быстро увеличивается. Они также могут быть потеряны, неправильно направлены или ошибочно отправлены не на тот счет, если даже одна цифра неверна. Если ваш международный банковский перевод окажется в руках (или на счете) преступников или групп, занимающихся незаконной деятельностью, вы можете понести ответственность в соответствии с законами о борьбе с отмыванием денег.
Самый простой, быстрый и полностью безопасный способ осуществить банковский перевод в Китай (и 100 других стран мира) — использовать Veem.
Наша платежная сеть, основанная на взаимоотношениях, гарантирует, что вы и ваши международные деловые партнеры будете на связи и будете информированы на протяжении всего процесса. Мы лично обслуживаем и проверяем ваших деловых партнеров, предотвращая ошибки до того, как они произойдут. Поскольку каждая сторона несет ответственность за ввод и поддержание точности своей собственной банковской информации в сети Veem, нет необходимости передавать конфиденциальные банковские данные, такие как номера счетов, международным деловым партнерам.
Избегайте неудобных телефонных звонков «где мои деньги» с помощью системы отслеживания непрерывных платежей Veem. Сделайте платежи прозрачными, всегда зная, где находятся ваши средства и когда они должны поступить. Это помогает обеим сторонам управлять денежным потоком, а также укрепляет ваши деловые отношения. Помните, что открытые и доверительные отношения необходимы для успеха с китайскими деловыми партнерами.
В то время как многие службы банковских переводов предлагают небольшую гибкость при обмене иностранной валюты, Veem предоставляет предприятиям выбор.Отправитель или получатель могут конвертировать валюту или сохранять свои средства в исходном формате. Кроме того, функция фиксированных обменных курсов Veem устраняет риск, связанный с обменом валюты. Поскольку стоимость международных валют постоянно колеблется, неблагоприятный обменный курс может серьезно повредить денежному потоку вашего бизнеса. Фиксированные обменные курсы позволяют малому и среднему бизнесу с уверенностью планировать и прогнозировать, поскольку они точно знают, сколько будет стоить их транзакция в иностранной валюте.Пользователи Veem теперь могут запланировать платеж до 92 дней вперед по заранее определенному обменному курсу. Это помогает малому и среднему бизнесу управлять денежным потоком, сокращать время, затрачиваемое на расчет обменных курсов, и точно прогнозировать будущие расходы.
Veem — единственная платежная сеть на основе взаимоотношений, построенная с учетом потребностей малого и среднего бизнеса. Прозрачность, безопасность и скорость — отличительные черты оплаты с помощью Veem.
Ваш поставщик на Alibaba поблагодарит вас за быструю и безопасную оплату.
* Этот блог предоставляет общую информацию и обсуждение глобальных деловых платежей и связанных тем.Содержимое, представленное в этом блоге («Содержимое»), не должно толковаться и не предназначено для предоставления финансовых, юридических или налоговых рекомендаций. Вам следует обратиться за советом к профессионалам, прежде чем действовать в соответствии с какой-либо информацией, содержащейся в Содержании. Все содержимое предоставляется строго «как есть», и мы не даем никаких гарантий или заверений в отношении Содержимого.
Право поиска поставщиков в Китае
Пять лет назад рейсы в Китай из Европы, Северной Америки и Японии были заполнены менеджерами по продажам, ищущими рынки сбыта для продукции своих компаний.Сегодня на этих рейсах работает столько же менеджеров по закупкам и цепочкам поставок, сколько маркетологов. Ведущие западные и японские компании не менее стремятся поставлять китайские запчасти и продукцию для развитых рынков, чем продавать их в одну из самых быстрорастущих экономик мира.
Эти мужчины и женщины привлекают стремительный рост страны как центра недорогостоящего производства. Гиганты розничной торговли, такие как Carrefour и Wal-Mart Stores, собираются в Китай покупать расширяющийся ассортимент товаров — от телевизоров и инструментов до одежды и посуды — на 25-50% дешевле, чем стоимость сопоставимых товаров, производимых в развитых странах.Автопроизводители во всем мире подталкивают своих ведущих поставщиков к открытию производства в Китае или сами пытаются закупить компоненты там (см. «Глобальный поиск поставщиков в автомобильной промышленности»). Хотя доля товаров, поступающих таким образом, остается небольшой даже для компаний, которые начали покупать товары китайского производства более десяти лет назад, темпы роста ускоряются, особенно в сфере высоких технологий, бытовой электроники, розничной торговли и некоторых промышленных товаров. В результате лидеры в этих секторах получают ценовое преимущество перед конкурентами, которые поставляют компоненты или готовую продукцию в основном в развитые страны.
Хотя возможность, безусловно, заманчива, может быть трудно правильно выполнить многие операции по закупкам в Китае. Уроки, извлеченные десять лет назад компаниями, открывающими операции по закупкам в других регионах с низкими издержками, таких как Бразилия и Мексика, не дотягивают до сих пор. Поиск высококачественных поставщиков и заключение с ними соглашений — это проблема, с которой компании сталкиваются, например, в любом новом регионе, но большее географическое расстояние между поставщиками в Китае и штаб-квартирой усложняет работу для компаний, базирующихся в Северной и Южной Америке.Еще одна проблема заключается в том, чтобы смириться с широким использованием агентов по поиску поставщиков, что может быть как благом, так и бедой, в зависимости от того, что нужно отдельным компаниям. Кроме того, существуют проблемы, такие как логистика, обеспечение надежных широкополосных соединений, а также культурные и языковые различия, с которыми компании редко сталкиваются дома.
Те, кто действительно налаживают успешные операции по поиску поставщиков в Китае, концентрируются на нескольких основных принципах. Они вносят изменения в головном офисе, чтобы устранить инерцию организации, которая может замедлить внедрение программы закупок в Китае.Они уделяют внимание деталям, максимально внимательно следя за поставщиками. И, как одна западная компания, которая установила и превысила план в 100 миллионов долларов на первый год, они ставят твердую цель по поиску поставщиков и делают все, что должны для ее достижения. Такие компании также учатся создавать местные возможности, тщательно укомплектовывая команды и используя третьих лиц для поддержки их в важных задачах, таких как обеспечение качества и логистика.
Таким образом компании закладывают фундамент, который они могут использовать для перемещения более крупных и важных звеньев своей цепочки поставок.Они получают преимущества в стоимости и эксплуатации, с которыми конкуренты не могут сравниться, и возможности, которые конкуренты не могут легко воспроизвести.
Возможности и препятствия
На долю обрабатывающей промышленности приходилось 60 процентов роста ВВП Китая за последнее десятилетие. Транснациональные корпорации открыли там операции, а местные компании расширились, чтобы производить товары на экспорт и продавать товары и услуги транснациональным корпорациям, ведущим бизнес в стране. Но это было только начало бума.
Несмотря на то, что Ford Motor и General Motors значительно расширили свои линии поставок из Китая за последние несколько лет, например, эти товары составляют лишь небольшую часть компонентов, используемых в их автомобилях.Если бы два автопроизводителя закупили половину своих основных деталей (таких как ковры, отливки, электроника, шины и проводка) из Китая, они вместе могли бы сэкономить более 10 миллиардов долларов в год. Оба говорят, что рассчитывают значительно увеличить закупки запчастей китайского производства.
Компании из других секторов также ускоряются вверх по кривой поиска поставщиков в Китае. В 2003 году Wal-Mart закупила в Китае товаров на сумму от 10 до 15 миллиардов долларов и надеется почти удвоить эту сумму к 2007 году. Другие розничные торговцы, включая Best Buy, Carrefour и Tesco, имеют не менее амбициозные планы.
Потенциал впечатляет, но вместе с тем есть и трудности, начиная от нарушений прав интеллектуальной собственности и таможенных задержек до плохой связи между штаб-квартирой и поставщиками. Сообщается, что в прошлом году Ford не выполнил поставленную задачу закупить комплектующие на сумму 1 миллиард долларов из Китая, в основном потому, что работа по оценке поставщиков и установлению связей в цепочке поставок была больше, чем компания думала. Но эти препятствия, хотя и устрашающие, можно преодолеть. Наша работа с компаниями, поставляющими товары в Китай, предполагает, что с самого начала следует решить три важных вопроса; другие проблемы могут быть решены позже.
Инерция в головном офисе
Одним из самых больших препятствий для китайской программы поиска поставщиков является сопротивление со стороны менеджеров среднего звена у себя дома, которые часто имеют ограниченную перспективу. Если, например, их эффективность измеряется по оборотам запасов, они могут беспокоиться о том, что удаленные и ненадежные линии поставок потребуют от них наличия больших запасов, что приведет к увеличению затрат и сокращению оборотов. Точно так же менеджеры по логистике, которых оценивают по их способности к экономии, предупреждают, что использование удаленных поставщиков приведет к увеличению затрат.Менеджеры по закупкам размахивают желтым флагом относительно качества товаров, в то время как дизайнеры продукции, начальники производства и руководители заводов имеют собственные возражения.
И они правы со своей конкретной точки зрения. Затраты на инвентаризацию и логистику вырастут на . Потребуются корректировки, чтобы справиться с новыми рисками, связанными с управлением поставщиками в Китае. Но компании, добившиеся успеха, продемонстрировали, что выгода от закупок по более низкой цене почти всегда перевешивает увеличение операционных расходов и рисков.Даже после их учета один розничный торговец зафиксировал общую экономию более чем на 20 процентов в своей работе с поставщиками.
Руководители таких компаний видят более широкую картину. Они выделяют время, необходимое для обоснования изменений, продажи их внутри компании и преобразования организационных структур, стимулов и показателей эффективности. И, как мы убедились в нашей собственной работе, есть четкое направление сверху. Без однозначной поддержки со стороны высшего руководства программы не работают, когда отделы закупок или операционные менеджеры пытаются их реализовать.
Руководители могут преодолеть сопротивление переменам, убедительно обосновав это. Некоторые спонсируют усилия по разработке моделей общей стоимости владения, которые показывают, перевешивают ли преимущества закупок в Китае дополнительные затраты на логистику, снижение оборачиваемости запасов и риски для качества (см. Иллюстрацию). Например, в одной высокотехнологичной компании менеджеры таких подразделений, как логистика и закупки, работали с финансовым директором над созданием такой модели. Это упражнение не только побудило их принять участие в окончательной оценке, но и помогло менеджерам среднего звена выявить кросс-функциональные проблемы с поставщиками, в том числе как организовать совместную работу групп логистики, инвентаризации и маркетинга для управления более длинными цепочками поставок.
Приложение
Правильный поиск поставщиков в Китае
Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]
Кроме того, руководители должны найти способы минимизировать болезненные ощущения от изменений процесса и быстро сделать их приемлемыми.Один производитель начал с использования существующих процессов для выбора, утверждения, ведения переговоров и управления поставщиками вместо создания специальной китайской инициативы, укомплектованной сотрудниками, чьи полномочия узурпировали полномочия менеджеров по закупкам и продуктам. Процессы и роли поставщиков изменились только после того, как компании стало комфортно работать с китайскими поставщиками. Этот производитель считает, что эксперимент помог его менеджерам разработать лучшую программу поиска поставщиков, позволив им постепенно узнавать о новых подходах к закупкам, логистике, выбору поставщиков и переговорам.
В качестве краткосрочной меры компании могут изменить свои стимулы к производительности, чтобы побудить менеджеров по закупкам покупать товары в Китае. Один розничный торговец ввел «инкубационные» стимулы, чтобы мотивировать своих покупателей, вознаграждая их бонусами за объем товаров, которые они там закупили.
Строительные возможности
Чтобы получать товары напрямую из Китая, компания должна изучить набор основных возможностей. К ним относятся обеспечение качества и контроля (например, оценка способности поставщика соответствовать требованиям), тестирование опытных образцов или образцов и оценка процедур упаковки.Также важны такие логистические операции, как соблюдение таможенных правил и организация перевозок.
На этапе перехода компания может работать с находящимися в Китае агентами — торговыми посредниками, которые покупают и отгружают товары — до тех пор, пока она не определит и не обучит внутренних специалистов, необходимых для работы непосредственно с китайскими поставщиками. Первыми из посредников пойдут те, которые просто покупают и продают, потому что они предлагают наименьшую добавленную стоимость. Естественно, эти агенты, вероятно, сделают все возможное, чтобы сохранить свои заветные позиции, утверждая, что они понимают местные методы ведения бизнеса лучше, чем зарубежные менеджеры.Они также утверждают, что берут на себя тяжелую работу, чтобы иностранным компаниям не приходилось тратить время на поиск поставщиков, ведение переговоров и создание инфраструктуры и организаций для управления поставками. В конце концов, они будут утверждать, что они «сделают для вас работу лучше, чем вы можете сделать для себя здесь».
По нашему опыту, иностранные компании действительно могут научиться делать достаточно хорошо для себя, каковы бы ни были убедительные утверждения агентов об обратном. Настоящая проблема заключается в том, как решить, когда использовать третьи стороны.Если компания получает товары из Китая на сумму более 100 миллионов долларов в год, имеет экономический смысл иметь там подразделение, которое может напрямую поступать к поставщикам, поскольку затраты на ведение операции прямых закупок составляют треть или меньше от того, что взимают агенты. . Но хотя их, как правило, следует использовать как можно реже и в соответствии со строгими критериями, есть причины воспользоваться преимуществами специализированных услуг, которые некоторые из них предлагают: например, определенные агенты имеют опыт работы с хрупкими материалами или сложными категориями продуктов, или имеют исключительные права на определенные фабрики.Более того, постоянный поток агентов через отдел закупок может продвигать рыночные инновации и предоставлять полезную информацию об изменениях в базе поставщиков.
Прямое снабжение может быть рентабельным, даже если компания закупает товаров на сумму всего 40 миллионов долларов в год. В этом случае, однако, он может обратиться к ряду специализированных сторонних поставщиков, которые помогут ему определить надежных поставщиков, обеспечить контроль и контроль качества и выполнить логистические задачи. Сочетание внутренней деятельности с привлечением третьих сторон позволяет компании с более низким уровнем прямого поиска поставщиков открыть собственный офис в Китае и начать сокращать свою зависимость от посредников, одновременно получая значительную экономию.
Компании, которые создают свои собственные операции по закупкам, должны сосредоточиться на создании своих руководящих команд. Должны быть заполнены четыре важных должности: руководители офисов, отдел закупок и мерчандайзинга, обеспечения качества и контроля, а также логистика. Идеальный кандидат на каждую должность должен знать компанию, отрасль и Китай, а также свободно говорить на китайском языке. Как обнаружили многие компании, идеальный кандидат существует редко. Если не удается найти одного человека для работы, возможно, потребуется создать команду, в которой сочетаются эти качества.
Внимание к детали
Прямой поиск поставщиков — это сложный комплекс действий, включающий множество детальных решений, от выбора поставщиков до управления производством, качеством, запасами и логистикой. Руководители знают, что компании могут споткнуться в любом из этих видов деятельности, поскольку они расширяют свои возможности поиска поставщиков по всему миру. Что удивляет руководителей в поиске поставщиков в Китае, так это количество деталей, которые могут пойти не так, а также усилия, необходимые для согласования программы. Компании обнаруживают, что они должны уделять гораздо больше внимания, чем ожидалось, мониторингу потоковых процессов своих поставщиков — возвращаясь к ожидаемым срокам поставки, чтобы убедиться, что поставщики получают сырье вовремя и выполняют все последующие этапы, пока продукция не будет отгружена.Другими словами, вы должны быть там. Без практического контроля и быстрых действий при пропуске контрольных точек компании сталкиваются с задержками. В каждой отрасли и у большинства поставщиков в Китае требуется интенсивный мониторинг.
Такой уровень внимания не является чем-то необычным, но не обычным. Что делает Китай особенно сложным, так это географическая удаленность. Менеджеры должны не только уделять больше времени тактическим деталям, но и — особенно в случае корпораций Северной и Южной Америки — должны делать это в неприятно разных часовых поясах: им, возможно, придется позвонить посреди ночи, чтобы связаться с коллеги на другом конце света.Компании, которые не усвоили детали, несут задержки с отправкой и дополнительные расходы. Что еще более важно, некоторые считают, что из-за того, что они постоянно борются с пожарами, трудно расширить источники, которые они используют в Китае.
Установка сцены
Решение головоломки лидерства у себя дома и создание эффективных источников снабжения в Китае — это вызовы сегодняшнего дня. Компании, которые понимают это правильно, смогут создать долгосрочный источник конкурентного преимущества, выведя операции, которые они строят в Китае сегодня, на новый уровень.
Одним из способов было бы развитие дополнительных возможностей в Китае для сокращения продолжительности цикла. Операции по разведке и добыче, такие как утверждение прототипов и образцов, могут быть перенесены туда и сохранены рядом с производственными операциями поставщиков, что уменьшит необходимость полагаться на штаб-квартиру. Оптимизация этого двустороннего процесса могла бы сократить на треть время — в настоящее время во многих случаях полгода или больше — необходимого для разработки и производства новых продуктов. Более быстрый вывод их на рынок может оказать огромное влияние на экономику компании за счет улучшения ее понимания потребителей, повышения точности прогнозов и сокращения запасов и уценок.Европейские ритейлеры fast-fashion, такие как H&M и Zara, продемонстрировали возможности этой модели у дома. Следующая такая возможность — применить ее к товарам из Китая.
Другой вариант — перенести туда постпродакшн. Прикрепление ценников, глажка и развешивание одежды, упаковка комплектов бытовой электроники, переупаковка поддонов для доставки в точки продажи — все эти действия, которые в настоящее время осуществляются на западных складах, можно было бы выполнить в Китае с меньшими затратами.
Передача ответственности за закупки или даже складскую деятельность — сложная задача. Не менее важно то, что компания, идущая по этому пути, сочтет необходимым создать местный персонал, который сможет принимать правильные решения. Талантливых инженеров и дизайнеров придется перебросить из штаб-квартиры или нанять и обучать в Китае. Еще более проблематичным будет то, что персонал штаб-квартиры должен будет передать некоторые полномочия по принятию решений своим коллегам, базирующимся в этой стране. Процессы и ИТ должны измениться, чтобы люди могли обмениваться информацией и изображениями (например, дизайнами или образцами) и чувствовать себя комфортно при принятии решений в соответствии с новыми условиями.
Практика закупок вполне может оказаться источником конкурентного преимущества. Компании, которые имеют прочные связи с поставщиками в Китае, могут работать с ними над внедрением передовых методов, которые сокращают эксплуатационные расходы и сокращают время выполнения заказов, как это делала Toyota Motor в прошлые годы. Производителям, которые уже знают, как эффективно управлять фабриками, этот подход будет проще реализовать, чем розничным торговцам. Хотя розничным торговцам придется осваивать новые навыки, они не найдут их вне своих возможностей.Компании также могут внедрить сложные инструменты закупок, такие как калькуляция затрат на чистый лист, чтобы еще больше снизить затраты на поставку и установить целевые показатели будущей рентабельности, которые могут быть разделены между поставщиком и покупателем.
Но усилия по построению для завтрашнего дня должны начинаться сегодня. Значительные конкурентные операционные преимущества, которые компании могут начать собирать в Китае в течение трех-пяти лет, будут возможны только для тех, кто сразу установит надлежащие основы.
Как найти поставщиков и работать с ними
Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.
Поставщики необходимы практически для любого бизнеса. Без сырья для производства того, что вы продаете, или производителей, обеспечивающих то, что вы перепродаете, вам будет нелегко расти. Есть также много расходных материалов и услуг, которые ваш бизнес потребляет в рамках общих накладных расходов, от скрепок до доступа в Интернет.
Поставщики и продавцы — эти термины здесь используются как синонимы — могут делать гораздо больше, чем просто предоставлять вам материалы и услуги, необходимые для ведения бизнеса.Они также могут быть важными источниками информации, помогая вам оценить потенциал новых продуктов, отслеживать действия конкурентов и определять перспективные возможности. Продавцы могут превращаться в партнеров, помогая вам сокращать расходы, улучшать дизайн продуктов и даже финансировать новые маркетинговые усилия. Если вы не сделаете выбор хороших поставщиков и продавцов частью своего плана роста, вы, скорее всего, пожалеете об этом.
Оценка ваших поставщиков и продавцов
Поставщиков можно разделить на четыре основные категории.Их:
Производители. Большинство розничных продавцов покупают через продавцов компании или независимых представителей, которые занимаются товарами нескольких разных компаний. Цены из этих источников обычно самые низкие, если только местоположение продавца не делает доставку дорогостоящей.
Дистрибьюторы. Также известные как оптовые торговцы, брокеры или агенты по продаже товаров, дистрибьюторы закупают в больших количествах у нескольких производителей и складывают товары для продажи розничным торговцам.Хотя их цены выше, чем у производителей, они могут поставлять розничным торговцам небольшие заказы от различных производителей. (Некоторые производители отказываются выполнять небольшие заказы.) Более низкая стоимость перевозки и быстрое время доставки от ближайшего дистрибьютора часто компенсируют более высокую стоимость каждой единицы товара.
Независимые мастера. Эксклюзивное распространение уникальных творений часто предлагают независимые мастера, которые продают их через представителей или на торговых выставках.
Источники импорта. Многие розничные торговцы покупают иностранные товары у отечественного импортера, который работает во многом как отечественный оптовый торговец. Или, в зависимости от вашего знакомства с зарубежными источниками, вы можете поехать за границу, чтобы купить товары.
Что делает хорошего поставщика?
Многие растущие компании сосредотачиваются на одной характеристике своих поставщиков: цене. И цена, безусловно, важна, когда вы выбираете поставщиков, которые будут сопровождать вас по мере роста вашего бизнеса. Но поставщик — это нечто большее, чем счет-фактура, и стоимость ведения бизнеса с поставщиком больше, чем сумма в заказе на поставку.Помните также, что поставщики занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги. Если вы подойдете к мату с ними на каждом счете, попросите их снизить цены на все, что они вам продают, или не оплатите счета вовремя, не удивляйтесь, если они перестанут звонить.
Помимо цены, надежность, вероятно, является ключевым фактором, на который следует обращать внимание на поставщиков. Хорошие поставщики, как и обещали, отправят нужное количество товаров вовремя, чтобы они были доставлены в хорошем состоянии. Иногда лучшую надежность можно получить от крупного поставщика.У этих компаний есть ресурсы, которые они могут посвятить системам и источникам резервного копирования, чтобы, если что-то пойдет не так, они все еще могли выполнять свои обязательства перед вами. Однако не стоит пренебрегать мелкими поставщиками. Если вы крупный клиент небольшой компании, вы получите больше внимания и, возможно, более качественное обслуживание и надежность, чем если бы вы были мелким клиентом крупного поставщика. Вам также следует подумать о разделении ваших заказов между двумя небольшими фирмами. Это может предоставить вам как резервную копию, так и высокий профиль.
Стабильность — еще один ключевой показатель. Вы захотите подписаться на поставщиков, которые занимаются бизнесом долгое время и сделали это, не меняя бизнес каждые несколько лет. Еще один хороший знак — компания, в которой работают старшие руководители, а прочная репутация у других клиентов — многообещающий показатель стабильности компании. Когда дело доходит до вашего собственного опыта, ищите явные признаки проблем с поставщиком, например, поставки, которые прибывают раньше, чем вы их запрашивали — это может быть признаком того, что поставщик испытывает нехватку заказов и ему необходимо ускорить получение денежных средств.
Не забывайте местоположение. Доставка товара, заказанного у удаленного поставщика, может занять много времени, что быстро приведет к дополнительным расходам на транспортировку. Узнайте, сколько времени займет доставка груза на ваш погрузочный док. Если вам может понадобиться что-то быстрое, удаленный поставщик может создать реальную проблему. Кроме того, перед заказом определите политику поставщика в отношении перевозки. Например, если вы заказываете определенное количество, вы можете получить бесплатную доставку. Вы можете объединить два или несколько заказов в один и сэкономить на доставке.Еще лучше найти сопоставимого поставщика ближе к дому, чтобы сохранить экономию средств и гибкость при оформлении заказов.
Наконец, есть набор черт, которые обычно можно назвать компетенцией. Вам понадобятся поставщики, которые могут предложить новейшие и самые современные продукты и услуги. Им потребуются хорошо обученные сотрудники для продажи и обслуживания своих товаров. Они должны быть в состоянии предложить вам множество привлекательных финансовых условий для покупок. И у них должно быть реалистичное отношение к вам, их клиенту, чтобы они были готовы работать с вами для развития вашего бизнеса.
Изменение отношений с поставщиками
Возможно, вам не потребуется искать новых поставщиков, чтобы заключить новую сделку. Обычно вы можете получить скидки, улучшить обслуживание и другие необходимые функции, обратившись к своим текущим поставщикам, хотя это может быть не так просто, как просто запросить. Вот некоторые варианты и стратегии переговоров для превращения посредственных поставщиков в лучших.
Получение скидки. Если вы войдете в универмаг и купите пару обуви, вы заплатите ту же цену, что и любой другой покупатель.Но коммерция между предприятиями более сложна. Компании, которые продают товары другим предприятиям, обычно имеют целый ряд заявленных сборов, предлагая скидки в размере 50 или более процентов в зависимости от количества покупок, условий, продолжительности отношений и других соображений. Возможно, вы сможете с комфортом выполнить некоторые из этих требований, что даст вам право на более низкую цену. Чтобы узнать это, спросите о скидках и о том, что нужно, чтобы их заработать. Вы можете получить что угодно, от беспроцентной ссуды в форме торгового кредита до значительной скидки при досрочном погашении.
Служба повышения квалификации . Это редкий бизнесмен, который точно знает, что происходит во всех частях его компании в любое время или что происходит со всеми его клиентами. Вероятно, вы этого не сделаете, и вам не следует предполагать, что ваши поставщики тоже. Если у вас возникла проблема с поставщиком, связанная с обслуживанием, сообщите об этом кому-нибудь. Если вы не получаете удовлетворения, продвигайтесь по служебной лестнице, пока не получите то, что хотите, или пока не достигнете как можно более высокого уровня в руководстве.Скорее всего, кто-то будет обеспокоен и обладает достаточными полномочиями, чтобы исправить ситуацию. Только если вы просите лучшего обслуживания и не получаете его, вы должны разорвать отношения.
Лучшие отношения. Не каждый покупатель хочет сотрудничать с поставщиками, поэтому тот факт, что ваши поставщики не предлагают тесно сотрудничать с вами для улучшения качества, сокращения дефектов и сокращения затрат, не обязательно означает, что они этого не хотят. У них может сложиться впечатление, что вы сопротивляетесь.Так что, если вы хотите более тесных рабочих отношений с поставщиками, сообщите им об этом. Вы также можете намекнуть, что те, кто не хочет работать с вами, могут увидеть, что некоторые из их заказов перенаправляются тем, кто более согласен. В любом случае вы будете знать, мешает ли вам нежелание вашего поставщика или его восприятие вашего нежелания.
Внесение изменений
Меньшее количество поставщиков обычно лучше, чем их много. Уменьшение количества поставщиков, с которыми вы имеете дело, сокращает административные расходы при работе со многими.Более тесные отношения с меньшим количеством поставщиков позволяют вам работать вместе, чтобы контролировать расходы. Избавление от проблемных поставщиков может быстро повысить эффективность вашего закупочного и административного персонала. Итак, как вы решаете, когда менять поставщиков? Вот ключевые области, которые следует учитывать:
Недостоверность. Когда поставки продавца начинают поступать постоянно с опозданием, неполными, поврежденными или некорректно по другим причинам, пора подумать о поиске новых. Однако у каждой компании время от времени возникают проблемы, так что выясните это, прежде чем отказываться от своего поставщика.Продавцы могут испытывать временные трудности в результате внедрения новой линейки продуктов, процедуры доставки или программы обучения. Если вы будете работать с поставщиком в течение жесткого периода, вы можете быть довольны, что сделали это. Возможно, они с большей готовностью будут видеть вас в условиях кризиса денежных потоков в будущем.
Недостаточная конкурентоспособность. Иногда продавцы не могут изменить свою отрасль. Когда конкуренты вашего поставщика начинают приходить с предложениями на сопоставимые товары, которые ниже, чем у вашего существующего поставщика, вам необходимо провести расследование.Сообщите о проблеме вашему существующему поставщику и попросите объяснений. Если вам не нравится то, что вы слышите, возможно, пришло время рассмотреть возможность принятия некоторых из этих предложений от конкурирующих поставщиков.
Замкнутость. Некоторые поставщики разрешат вам посещать свои предприятия, разговаривать с их рабочими, опрашивать их менеджеров, получать и опрашивать их и даже проверять их финансовые отчеты. Вам следует искать таких поставщиков. Чем больше вы знаете о своих поставщиках, тем лучше сможете оценить, стоит ли вам продолжать с ними бизнес.Если они закрывают вас, возможно, вам стоит их прекратить.
Внебиржевые расходы. Число внизу счета-фактуры — это только начало затрат на отношения с поставщиками. Вы должны заранее выложить деньги на составление спецификаций, оформление запроса предложений, их оценку, проверку отзывов и иным образом квалифицировать ваших поставщиков. Вы должны разместить заказ, обсудить условия, проверить товар по его прибытии и устранить любые недостачи, повреждения или другие ошибки.Наконец, вам, возможно, придется обучить рабочих использовать только что прибывшие товары или приобрести дополнительное оборудование и материалы, чтобы использовать их. Хотя некоторые из этих затрат неизбежны, некоторые могут быть возложены на отдельных поставщиков. Если цена продажи слишком велика, поищите у других поставщиков.
Из статьи «Развитие вашего бизнеса»
.
No related posts.

Компания	Категория	Тип
Алибаба	Общие	Опт
AliExpress	Общие	Оптовые и мелкие заказы
Глобальные источники	Общие
dhgate.com	Ограниченная категория	Опт
Сделано в Китае	Машины, Электроника
1688.com	Общие	Внутренний Китай
Lightinthebox	Ограниченная категория	Опт

Состояние	Авиаперевозки	Морские перевозки
Надежность	Более надежный	Менее надежный
Скорость	3-15 дней	30-40 дней
Стоимость	Дорого	дешевые
Логистика	правил	оформление документов
Отслеживание	предоставить	некоторые предоставляют
безопасность	сейф	возможность повреждения
Метод начисления	вес / габариты	вес / размеры / фиксированная цена

Как найти поставщиков в Китае. Методы поиска поставщиков. Плюсы и минусы работы с Китаем

выгодный, быстрый и безопасный заказ товаров из Китая для вашего бизнеса

Какой товар можно заказать из Китая без посредников?

Как же привезти товары из Китая на заказ?

Свяжитесь с нами

Как найти поставщиков для сервисного бизнеса? – РемОнлайн

Как найти поставщика из Китая напрямую

Внутрикитайские сайты

Международные площадки

Как найти поставщика в Китае без посредников

Поездка в Китай для поиска и налаживания связей с поставщиками

Поиск поставщиков

Оптовые рынки

Посещение фабрик

Преимущества работы с посредниками

Итоги

Найти производителей в Китае | Помощь в поиске китайских поставщиков товаров

Поиск поставщиков и производителей в Китае

Поиск производителей в Китае: советы и рекомендации

Как найти поставщиков из Китая

Анализируйте конкурентов

Посещайте тематические выставки

Посещайте специализированные мастер-классы

Где найти поставщиков из и как их проверить

Alibaba.com

Global Sources

Made-in-china.com

Десять советов о подборе производителя из Китая

Производители на Alibaba

Смотрите на статус производителя

Ищите торговую гарантию

Свяжитесь с производителем

Розница и мелкий опт на AliExpress

Смотрите рейтинг продавца

Сравните цены

Посмотрите на специальные знаки отличия продавца

Смотрите на количество заказов

Читайте отзывы

Посмотрите стоимость доставки

Оригинальные товары на Taobao

Смотрите на специальные знаки отличия

Ищите золотую медаль

Рейтинги

Смотрите отзывы

Проверка репутации с помощью пробного заказа

Заключение

Практическое руководство для малого бизнеса

7 советов по поиску лучших поставщиков в Китае

Производители

Торговые компании

агент по поиску поставщиков на рынке

Местные оптовики

Как найти поставщиков на рынке в городах Иу, Шэньчжэнь и Гуанчжоу

Мелкие оптовики или

Оптовики с избытком

Как найти надежных оптовых поставщиков в Китае?

Найдите лучшие условия оплаты

Как получить информацию из Китая за 6 шагов (полное руководство)

Как запросить образец из Китая у поставщика на Alibaba

Alibaba — крупнейшая компания онлайн-торговли в Китае. Как глобальные компании могут безопасно и эффективно покупать образцы Alibaba?

Что нужно знать перед покупкой на Alibaba

Вот несколько красных флажков, на которые следует обратить внимание при оценке продавцов на Alibaba:

Вот несколько «зеленых огней», на которые следует обратить внимание при оценке продавцов на Alibaba

Указание подробностей при запросе образца на Alibaba

Предоставляя инструкции для вашего образца от Alibaba, вы должны включить следующие пункты списка:

Некоторые другие советы по четкому общению с вашим поставщиком Alibaba в Китае:

Перед тем, как расписаться на предсерийном образце от Alibaba

Оплата образца на Alibaba:

Покупка у Alibaba

Завершение покупки в Alibaba

Право поиска поставщиков в Китае

Возможности и препятствия

Инерция в головном офисе

Правильный поиск поставщиков в Китае

Строительные возможности

Внимание к детали

Установка сцены

Как найти поставщиков и работать с ними

Отставить комментарий Отменить ответ