Как найти поставщика с китая: Nothing found for Poisk Postavshhikov V Kitae Instrukcziya Poleznye Sovety %23Content Link3

Содержание

Как найти поставщика из Китая на сайте Alibaba: шесть советов

Я всегда начинаю поиск китайских партнеров с сайта Alibaba, поскольку там огромный выбор товаров и поставщиков. Как зарегистрироваться и искать товар, как фильтровать поставщиков, разобраться довольно просто. Поэтому сконцентрируемся на особенностях поиска и лайфхаках.

Основной язык платформы — английский. Используйте только эту версию сайта. В ней поиск работает корректно, перевод правильный, а искать товары и поставщиков намного проще. Все другие версии, в том числе на русском, выполнены автоматическим переводчиком. Вы же не думаете, что поставщик сидит и сам пишет на всех языках мира описания компании и всех товаров? Разумеется, нет.

И общаться с поставщиком вы, конечно же, будете на английском. А если захотите перейти на продвинутый уровень, то на китайском. Используйте в диалоге простые предложения. Не нужно никакой вычурности, канцеляризмов и высокопарных фраз, иначе вас трудно будет понять. Забудьте правила делового английского: с китайцами это не работает. Пишите кратко и по делу. Представьте, что разговариваете с ребенком или человеком, который понимает только простейшие слова и выражения. Именно так нужно общаться с китайцами, чтобы вас предельно ясно поняли. Тогда диалог пойдет конструктивно.

Сайт Alibaba похож на справочник типа «желтых страниц», где перечислены и сгруппированы поставщики. Хотите найти надежных контрагентов, которые будут производить ваш товар качественно, назначать адекватную цену и вовремя отгружать продукцию? Вот рекомендации, как этого добиться.

1. Введите в строке поиска название товара. Используйте те же термины, которые применяют потенциальные клиенты или ваши конкуренты. После этого подключите фантазию и подберите синонимы и другие словосочетания, которые помогут сделать ваш поиск наиболее полным. Помните, что английский — это иностранный язык для китайцев, поэтому вам нужно думать креативно, чтобы подобрать правильные слова. Товар могут называть грамматически неправильно или не так, как вы привыкли. Экспериментируйте. Чем больше различных вариантов ключевых слов для поиска вы используете, тем большая вероятность получить наиболее полную выборку поставщиков. Попробуем подобрать слова для поиска винной пробки с кодовым замком:

— wine bottle locker,

— wine coded cork,

— wine bottle lock,

— alcohol bottle combination lock, — spirit bottle password stopper,

— 3 digits combination lock for wine,

— wine stopper lock,

— wine digital lock,

— password code lock wine,

— wine digital code lock,

— liquor bottle lock,

— combination lock for wine,

— password lock wine stopper…

И так далее.

Мы с коллегами часто совместно ищем на Alibaba поставщиков для одного и того же товара. Каждый вбивает в поисковую строку название товара согласно своей логике. Удивительно, но результаты при таком параллельном поиске порой отличаются на 50%. В итоге общая выборка поставщиков получается наиболее широкой, а шансы найти того самого подходящего поставщика — намного выше.

Поиску на сайте стоит уделить несколько дней. Лучше сделать несколько подходов со свежей головой, чем сидеть до посинения целый день и в итоге ничего подходящего не подобрать. Глаз замыливается, и вы упускаете шанс найти хорошие варианты.

2. Просейте результаты поиска. Отбросьте первые результаты cо значком Ad. Как и в «Яндексе» и Google, это оплаченная реклама. Надежные поставщики ею не пользуются.

3. Если результатов поиска слишком много, поэкспериментируйте с фильтрами. Например, отфильтруйте результаты поиска по стране поставщика. В нашем случае выбираем China (Mainland) (то есть материковый Китай), но если интересуют другие страны, то сортируйте по ним. Или отфильтруйте результаты по наличию у поставщика статуса Verified. Не верьте, впрочем, никаким статусам как единственному доказательству того, что поставщик надежен. Это рекламная фишка, которую поставщики покупают на сайте. Статус не означает, что поставщик был на самом деле проверен и заслуживает доверия. Но также не означает, что он обманщик. Среди тех, у кого нет статуса Verified или значка Gold Supplier (разъяснения этих терминов см. в конце главы), могут затеряться и фабрики, которые просто не считают нужным продвигаться в системе Alibaba. У них и так с бизнесом все хорошо. Любые другие статусы и регалии поставщиков тоже покупаются, поэтому на них не стоит обращать особого внимания. Фабрика это или торговая компания, мошенник это или добросовестный поставщик — таким образом не определишь.

4. Ищите визуально. Просматривайте фото товаров в результатах поиска, чтобы найти товар, похожий на тот, который вам нужен.

5. Если вы остановили внимание на том или ином поставщике, просмотрите, какой товар вообще он предлагает. Если товары объединяют общие черты и характеристики, то есть они однотипные (например, в каталоге только продукция из силикона), то скорее это фабрика или по крайней мере специализированная торговая компания. Если же компания продает все подряд, то перед вами определенно трейдер. Допустим, вы ищете пластиковые игрушки, заходите в профиль поставщика, а там кроме игрушек, еще и женские сумочки, и камеры, и одежда. Сразу закрывайте такой профиль! Не теряйте время, это определенно перекупщик, который выставил все подряд на продажу. Если фабрика делает изделия из металла, то странно видеть в профиле одежду. Делает сантехнику — в профиле не должно быть лампочек. Логика проста.

6. Выбирайте поставщиков, которые существуют не меньше пяти лет. Этот параметр можно проверить в профиле компании, где указан год основания (Year Established). Если компания существует меньше указанного срока, то ситуация с производством у нее нестабильна, а финансовое положение, скорее всего, шаткое. Сотрудничать с ней рискованно: она может внезапно закрыться во время производства вашего заказа. Ожидать от такого поставщика хорошего качества тоже не стоит.

Не бойтесь общаться с поставщиком. Обсуждайте все, что вам нужно. Задавайте любые вопросы, торгуйтесь, просите каталоги, образцы и информацию о новинках. Стройте с ним отношения. Не скромничайте. Чем больше вы будете общаться с потенциальными поставщиками, тем проще будет выбрать среди них наиболее подходящих. Главное, общайтесь по делу, а не отвлекайте их пустой болтовней.

Кстати, сразу предупрежу: поставщики, которых вы отыщете на сайте Alibaba, ничего не знают о доставке партий товара в вашу страну и таможенной очистке. Найдите транспортную компанию и решите все эти вопросы с ней (необходимую информацию см. в главе 2 части V).

На страничке любого товара на сайте Alibaba вы увидите цены. Помните, что цена всегда обсуждается, и в реальности она может быть абсолютно не такой, какая там указана. Поставщик может ошибиться в цене или специально ее занизить, чтобы обратить на себя внимание. Поэтому не обращайте внимания на эти цены, спрашивайте о них непосредственно у поставщика. MOQ тоже можно обсуждать. Все сказанное относится и к остальным b2b-платформам. Исключение составляет сайт 1688.com, на котором указанным ценам можно доверять.

Принципы поиска на всех других онлайн-платформах те же, что и на сайте Alibaba.

Вообще, поиск на b2b-онлайн-платформах очень удобный: не надо никуда ехать, не требуется платить за доступ к этим сайтам, чтобы получить базу поставщиков. Поэтому большая часть импортеров ищет контрагентов на таких платформах. Пользуйтесь этим способом и вы.

Читайте также:

Маленькие китайские хитрости: три честные истории про бизнес в Китае

Как выбирать площадку для закупок в Китае

Китай уже давно не торт

Как запустить свой бренд в Китае и не начать курить. Интервью с Артёмом Ждановым

Как найти китайского поставщика

С чего начать? Видимо, нет смысла перечислять все возможные причины, по которым Вы решили выбрать поставщика из Китая. Найти нового надежного делового партнера в КНР, интересующий вас товар китайского производства при минимальных затратах времени и средств в наше время не представляется такой уж сложной задачей. Эта статья призвана, по возможности, облегчить для вас процесс поиска и уберечь вас от типичных ошибок, совершаемых российскими менеджерами на этом пути.

Первое и, как ни странно, самое трудное это определиться, что именно вы хотите

найти. Среди широкого разнообразия китайских поставщиков выбрать тех немногих, которые поставляют тот продукт, который нужен Вам. Наилучший результат поиска достигается в тех случаях, когда заказчиком с самого начала подробно сформулированы определяющие характеристики товара. К сожалению, иногда в нашей практике российский потребитель сам не в полной мере понимает, какой продукт ему нужен. Для начала бывает полезно найти продукт российского или известного иностранного поставщика подобный интересующему Вас. Как известно, китайские производители производят аналоги многих товаров (как качественные, так и не очень). Разумеется, мы не имеем в виду подделки брендов и т.п.

На втором этапе определитесь с категорией поставщика китайского товара, который вы собираетесь

найти. Несомненно, наибольшее предпочтение отдается прямым отношениям с крупными заводами-производителями, занимающим ведущие роли в своей отрасли.

Вопрос лишь в том сможете ли вы сами отвечать тем требованиям, которые такие компании предъявляют к своим клиентам, а именно объем и регулярность закупок (последнее особенно ценится китайскими предпринимателями). Немаловажна также ценовая политика этих компаний. Не секрет что одна из причин, по которым российские потребители хотели бы найти товар китайского производства – дешевизна. Практика показывает, что желаемых цен у таких компаний можно добиться при третьей-четвертой сделке. Работа с такими компаниями оправдана, если у вас узкоспециализированный товар, с ограниченным числом производителей, например высокотехнологическое оборудование, автомобили или бытовая техника.

Производители среднего звена больше подходят тем, кто заинтересован в поставке таких  китайских товаров, как строительные материалы, металлопрокат, торговое или складское оборудование, а также продукции легкой промышленности. В этих отраслях количество производителей значительно больше. При этом возрастает риск найти некачественный товар.

Мелкие, зачатую семейные предприятия, будут лучшими поставщиками продукции сельского хозяйства и ее переработки, мебели, сувениров  и т.п.

И, последняя категория китайских поставщиков (по очереди, но не по значимости) – посредники. Как бы Вам не хотелось работать напрямую с китайским производителем, сразу выйти напрямую на завод может позволить себе не каждый, и в этом нет ничего плохого. Многие крупные китайские предприятия не имеют собственных разветвленных сбытовых подразделений, а передают эти функции торговым домам. В свою очередь, например в

китайской металлургической отрасли найти товар «от производителя» практически не возможно. Цены на таких предприятиях могут колебаться в зависимости от многих факторов. Посредники, которые хорошо ориентируются на данном рынке в состоянии отследить текущую конъюнктуру гораздо лучше и помогут найти наилучший товар.

Самый простой способ найти китайского поставщика – воспользоваться услугами специализированных фирм (таких как наша компания), имеющих в своем штате носителей китайского языка и представительства в Китае. Поверьте, что это позволит сэкономить значительное количество времени и средств.

Если же для вас принципиально выполнить поиск самостоятельно, советуем для начала обратиться к своим знакомым или коллегам, работающим с китайскими компаниями, не обязательно в  интересующей вас сфере бизнеса.

В случае, если вы не новичок в своем бизнесе и  у вас уже есть партнеры в Китае, но вы хотели бы найти альтернативных китайских поставщиков вашего товара, рекомендуем посетить тематические международные выставки в таких городах как Гуанчжоу, Шанхай или Пекин (это зависит от отрасли, в которой вы работаете). Все крупные игроки на китайском рынке считают своим долгом представить свою компанию на таких мероприятиях. Организовать поездку вам сможет любое туристическое бюро, да и по стоимости она будет несильно отличаться от туристической поездки в Китай.

Контактные данные китайских поставщиков можно найти через интернет. Для этого необходимо элементарное знание английского языка. Не знаете язык – воспользуйтесь услугами онлайн-переводчиков таких как translate.google.ru и translate.yandex.ru.

Многие китайские сайты имеют англоязычную версию. Для удобства потребителей интерфейс сайтов снабжен большим количеством изображений, фотографий и таблиц с техническими характеристиками, что с одной стороны облегчает восприятие информации потребителями, не владеющими языком. Минус такой подачи данных в том, что информация плохо индексируется поисковыми системами. К сожалению, популярные в России поисковые системы не всегда могут найти необходимого китайского поставщика. Вы можете воспользоваться одной из китайских поисковых систем. Но более простой способ – поиск китайского поставщика в b2b-каталогах (от английского бизнес для бизнеса), специализированных сайтах для хранения сведений о товарах и поставщиках в систематизированном виде. Самые известные из них – Alibaba и Made in China. Адреса наиболее популярных китайских поисковиков и каталогов вы найдете на нашем сайте в разделе ссылки.

Внешнеэкономическая деятельность китайских поставщиков активно поддерживается правительством Китая и это тоже можно использовать себе на пользу. Вы также можете обратиться с запросом в консульство КНР в России:
в Москве ул. Дружбы, 6, тел. (495) 143-1543, факс: 956-1169
в Санкт-Петербурге Набережная канала Грибоедова, 134, тел. (812) 113-7605, 114-7670
в Хабаровске Стадион имени Ленина,  тел. (4212) 30-45-61,30-46-21 Факс: (4212) 64-90-94
во Владивостоке  ул. Крыгина, 3 тел. (4232) 495-037
в Иркутске ул. Кузнецовой, 11, тел. (3952) 23-75-77, факс (3952) 52-90-22.
в Екатеринбурге ул. Чайковского, 45 тел. (343) 253-57-80

ПОСТАВЩИКИ ИЗ КИТАЯ — КАК НАЙТИ НАДЕЖНОГО ПАРТНЕРА


Надежный прямой поставщик товаров – это один из краеугольных камней успешного бизнеса. Не имеет особого значения какой у вас магазин: на просторах интернета или на аллеях центрального рынка, нужно срочно купить 10 пар тапочек или вас интересуют крупные поставщики товаров оптом.

Поиск поставщиков это ответственный момент и к нему следует подойти очень внимательно. Мы расскажем, как это сделать правильно и избежать возможных рисков.

Как найти поставщика в Китае

Вариантов тут немного, но у каждого есть свои особенности:

  1. Самостоятельный поиск – вы сами ищете интересующий вас товар, списываетесь с поставщиком, организовываете документооборот и отслеживаете поставки. В этом нет ничего страшного. Конечно, придется попотеть. Посидеть за компьютером в обнимку с GOOGLE – переводчиком (ведь китайские поставщики общаются в основном на китайском или английском). И, кстати, далеко не все китайские интернет-магазины имеют англоязычный интерфейс. Зато вы сами знаете все нюансы и тонкости работы каждого вашего поставщика.
  2. Через посредника – тут следует быть аккуратнее. Посредник может предложить вам бесплатный поиск товаров, но не следует ожидать от него чуда. Итоги такой работы, скорее всего, будут весьма низкого качества и содержать результаты поверхностного поиска. Тут возникает справедливый вопрос – а за что тогда платить деньги? Пользы от бесплатного или дешевого поиска поставщиков практически нет.
  3. Платный поиск – депозит. Если вы хотите найти китайского поставщика сложных или специфических товаров, то советуем воспользоваться услугами фирм, которые предоставляют услуги платного поиска. Суть их работы заключается в следующем: вы платите фирме деньги за поиск товара, эти деньги ложатся на ваш депозит и возвращаются вам при закупке. Т.е. вы не теряете ни копейки. А если вас не устроили результаты поиска (например вы сами нашли лучше цены на товар или не удалось найти нужные позиции), то вы также получите ваш депозит обратно.

Если вас заинтересовал такой вариант, то можем порекомендовать нашего проверенного партнера — Eximprom International Co., Ltd. Они осуществляют постоянный поиск товаров и поставщиков на рынках Китая и Азии. Кроме того действуют постоянные скидки и акции. Можно даже попасть в период когда услуги осуществляют абсолютно БЕСПЛАТНО (да, такое тоже бывает!:). Вы можете всегда быть в курсе акционных предложений, зарегистрировавшись на нашем сайте и подписавшись на рассылку. Узнайте какие выгодные предложения действуют сегодня.

Какой из вариантов поиска китайского поставщика конечно решать вам. От себя можем добавить, что если вам нужны поставщики для интернет-магазина, то лучшим вариантом будет комбинация платного поиска + самостоятельного поиска. Самостоятельная работа просто необходима, т.к. никто другой лучше вас не знает своего товара и всех нюансов связанных с ним. В дальнейшем весь процесс закупки и общения с поставщиком можно доверить проверенному посреднику.

Поставщики товаров из Китая – где их искать

Для того чтобы знать где искать, нужно понимать для какой именно модели бизнеса вам нужен поставщик:

  • Для дропшиппинга – по данной схеме ведения бизнеса мы писали ранее в статье Дропшиппинг, или как открыть бизнес без вложений. Тут подойдут розничные интернет- магазины и площадки.
  • Для розничной торговли или мелкого опта – отличный вариант это общеизвестные интернет- площадки как Tmall или TaoBao, так и менее популярные.
  • Для оптовых поставок — хороший вариант Alibaba и Made-in-china.

Чтобы сэкономить вам время на поиски, мы предлагаем вам подборку китайских онлайн – магазинов и торговых площадок. Тут вы выставляют самые различные товары очень многие производители: и розничные поставщики обуви, сумок, аксессуаров, так и оптовые поставщики одежды и электроники.

Список популярных торговых интернет — площадок Китая

  1. http://www.alibaba.com/
  2. http://www.1688.com/
  3. http://www.made-in-china.com/
  4. http://www.globalsources.com/
  5. http://www.tradekey.com/
  6. https://www.taobao.com/
  7. https://www.tmall.com/
  8. http://www.jd.com/
  9. http://www.dangdang.com/
  10. http://www.vip.com/
  11. http://www.gome.com.cn/
  12. http://www.suning.com/
  13. http://www.yhd.com/
  14. http://www.yougou.com/
  15. http://www.hai360.com/

Наши советы:

  • Обращайте внимание на рейтинг продавцов, читайте отзывы других покупателей.
  • Aliexpress берет 5% от стоимости товара с доставкой, поэтому все товары как минимум на 5% дороже чем на TaoBao
  • Обращайте внимание на таможенные пошлины и лимиты. Они имеют свои рамки.
  • Всегда уточняйте у продавца размерную линейку (если вы покупаете одежду или обувь) или габариты любого другого товара.
  • Очень полезны реальные фото товаров.
  • Перед заключением сделки следует выяснить все вопросы по способам оплаты и доставки товаров, какие гарантии предоставляет поставщик и как обстоят дела с возвратом и обменом.

Подводя итог, можем посоветовать вам, не бояться начинать свой бизнес с Китаем. Это действительно выгодно, но конечно требует затрат времени и сил. Не откладывайте в долгий ящик свои возможности, начинайте! А если возникнут вопросы – напишите нам. Опытные менеджеры проконсультируют вас по всем интересующим вопросам.

Как найти поставщика в Китае для ведения бизнеса?

Как найти поставщика в Китае: 5 особенностей отличного партнера + 5 полезных советов + 4 способа договориться о поставках + 5 вещей, которых стоит опасаться бизнесменам.

Еще лет пять назад мы пренебрежительно фыркали, видя надпись на товаре «Made in China», считая все произведенное китайцами – низкопробным ширпотребом.

Сегодня же обилие китайской продукции на полках магазинов заставляет более лояльно относиться к made in China, потому что отыскать альтернативу практически невозможно.

Даже производители с мировым именем используют дешевую рабочую силу, поручая китайцам изготавливать их продукцию.

Если ваш бизнес связан с торговлей, то подумайте, как много вы сможете заработать, если узнаете, как найти поставщика в Китае.

Вы будете получать товары по низкой стоимости (этот вовсе не значит, что все они будут плохого качества), продавая их гораздо дороже. Выгода – налицо!

Как найти поставщика в Китае и каким он должен быть?


Ну, вот казалось бы, разве на том Китае свет клином сошелся – прям обязательно нужно там пытаться поставщика найти?

Разве нельзя обратить свой взор на более близкие страны, которые производят качественные товары?

Можно, конечно, вот только задумайтесь, почему так много предпринимателей желают сотрудничать именно с китайскими поставщиками?

Наверное, именно потому, что такие торговые отношения неимоверно выгодны.

Какого поставщика в Китае стоит найти?

Каждый из отечественных предпринимателей выдвигает свои условия к поставщикам из Китая в зависимости от того, какой предпринимательской деятельностью занимается и какие цели перед собой ставит.

Но все же есть ряд факторов, что отличают хорошего китайского поставщика от плохого.

Лучше всего найти в Китае поставщика, который бы был:

  1. Надежным.

    Чтобы не срывал графики поставок и всегда выполнял свои обещания.

  2. Честным.

    Вряд ли вы захотите иметь дело с тем, кто вас обманывает, обсчитывает, подсовывает некачественный товар.

  3. Опытным.

    Лучше иметь дело с тем, кто давно работает на рынке, потому что в сотрудничестве с молодой компанией могут возникнуть сложности как раз из-за отсутствия у нее опыта.

  4. Гибким.

    Поставщик, который не идет на уступки, не учитывает изменения рыночных тенденций и абсолютно не считается с вашими интересами – плохой партнер.

  5. Финансово выгодным.

    Чем дешевле вы купите товар в КНР, тем больше денег сможете заработать на разнице цен, продавая продукцию дома.

Поставщик в Китае может быть как производителем, так и посредником…


Если вы пока только присматриваетесь к различным китайским компаниям и не имеете никакого опыта сотрудничества с ними, то наверняка не особо понимает разницу между теми фирмами, что производят товар, и теми, что его поставляют.

Конечно, разницу вы понимаете, но вот решить, с кем именно иметь дело, новичку непросто.

Сотрудничать непосредственно с производителем гораздо выгоднее в плане цен, нежели с посредником, поскольку посредник, закупив у производителя товар по одной цене, захочет его перепродать вам подороже, чтобы заработать на разнице.

Но проблема в том, что далеко не все бизнесмены из России и Украины могут сотрудничать именно с производителями и на то есть веские причины.

Если вы сотрудничаете с производителем в Китае, должны:

  1. Покупать товар оптовыми партиями, и оптовые – это не 10 штук, а упаковки с сотнями товарных единиц.
  2. Прибыть в Китай лично, чтобы заключить договор, поскольку вряд ли какой-то серьезный производитель захочет заключать крупные сделки через интернет.
  3. Быть владельцем крупного или хотя бы крепко стоящего на ногах среднего бизнеса – с предпринимателями малого сектора имеют дело лишь посредники.
  4. Знать китайский и/или английский язык или иметь в своем штате переводчика, поскольку мало кто в Китае говорит по-русски.
  5. Обладать гибкостью и мастерством в плане ведения переговоров, чтобы выторговать сотрудничество на наиболее выгодных для вас условиях.

Еще одна причина присмотреться к посредникам, а не к производителям – то, что поставщиков-посредников в КНР найти гораздо легче, чем тех, кто товар производит.

Они сами предлагают свои услуги в интернете и достаточно немного погуглить, чтобы найти подходящий для себя вариант.

Как найти поставщика из Китая самостоятельно?


Многие бизнесмены сомневаются, смогут ли они найти поставщиков из Китая самостоятельно, не прибегая к помощи посреднических фирм.

В наш век интернета это достаточно легко, правда, приготовьтесь к тому, что на поиски вам придется потратить немало времени и сил.

Где можно найти поставщика в Китае?

Представителям малого бизнеса, которые не имеют серьезных связей в предпринимательских кругах и в силу небольших оборотов капитала не могут выйти на международный рынок.

Лучше всего искать источник поставок в КНР именно через интернет.

Просто погуглите (лучше вводить в строку поиска не «поставщик в Китае», а supplier in China – так ваши шансы повышаются) и составьте сравнительную таблицу всех потенциальных партнеров, которых вам удалось найти.

С тройкой лучших свяжитесь, чтобы провести мини-собеседование.

Если не хотите тратить слишком много времени на поиски в интернете, можно воспользоваться ресурсом Алибаба.ком: https://russian.alibaba.com.

Это основной сайт крупнейшей китайской корпорации Alibaba Group. Здесь вы можете ознакомиться с перечнем предлагаемых товаров и с ценовой политикой поставщика касательно оптовых поставок.

Также неплохие ресурсы для поисков – АлиЭкспресс (https://ru.aliexpress.com) и Купинатао: (http://kupinatao.com)

Есть и другие способы найти поставщика из Китая:

  1. Печатные бизнес-издания, например: «Эксперт», «Баланс Бюджет», «РБК», «Финансовая газета», «Секрет фирмы» и т.д.
  2. Специальные форумы и выставки.

    Их следует посещать как раз для того, чтобы расширять свой круг знакомств и искать новых поставщиков, в том числе – и из Китая.

    Участие в таких форумах и выставках обычно платное.

  3. Работа с возражениями в продажах: правила, способы, примеры

  4. Фирмы, которые найдут вам отличного поставщика из Китая за относительно небольшое денежное вознаграждение.

    О них мы поговорим чуть позже.

5 полезных советов тем, кто хочет найти поставщика из Китая


С одной стороны кажется, что найти поставщика в Китае – не так уж сложно.

В этом утверждении есть доля истины, поскольку обилие поставщиков, желающих сотрудничать с российскими бизнесменами, просто поражает.

С другой стороны именно большой выбор сбивает толку – попробуй в этом изобилии отыскать надежного партнера, с которым работать будет легко, приятно и выгодно.

  1. Определитесь с товарами, которые хотите получать из Китая.

    Прежде чем приступать к поиску поставщика, определитесь, какие именно товары вам нужны, какого качества и по какой стоимости.

    Это сузит круг поиска.

  2. Изучите все, что касается поставщика, с которым вы хотите сотрудничать.

    Поспрашивайте своих коллег (возможно, кто-то уже имел дело с вашим будущим партнером), прочитайте отзывы и т.д.

    Если не найдете ничего подозрительного, лишь тогда соглашайтесь на сделку.

  3. Заказывая товар, обязательно сопровождайте его детальным пакетом документов.

    Чем детальнее вы письменно объясните, что именно вам нужно и в каком количестве, тем меньшая вероятность того, что вам пришлют не то что вы заказывали.

  4. Современные средства связи – это хорошо, но они не заменят личной встречи.

    Если речь идет о крупных поставках товаров и огромных суммах капитальных инвестиций, лучше посетить Китай, чтобы провести личную встречу.

    Не можете сделать этого сами, посылайте представителя, которому доверяете.

    Важно, чтобы этот представитель владел иностранными языками, хотя бы – английским.

  5. Устанавливайте помимо деловых еще и товарищеские отношения.

    Пусть вы со своим поставщиком из КНР – не друзья, а лишь деловые партнеры, это не мешает вам поддерживать видимость дружбы.

    И помните, что бизнес, который ведется дистанционно, основывается во многом на доверии – не уничтожайте его несвоевременными оплатами и прочим.

Чего стоит опасаться, если вы желаете найти лучшего поставщика из Китая?


Любая бизнес-сделка несет риски обеим сторонам…

В нашем случае все усложняется еще и тем, что вас с вашим поставщиком разделяет огромное расстояние.

Именно поэтому в дело могут вмешаться проблемы со связью, повреждение части партии при транспортировке, неудовлетворительная работа банка и т.д.

При сотрудничестве с поставщиком из Китая следует опасаться:

  1. Языкового барьера.

    Английский, как язык международного общения, при сотрудничестве с китайскими бизнесменами вас может и не спасти.

    Если тот, с кем вы хотите сотрудничать, знает только китайский или вы, кроме русского никаким языком не владеете, придется использовать переводчика.

  2. Как изучить китайский язык?

  3. Обмана.

    Мошенники есть в любой стране, Китай в этом отношении – не исключение.

    Но если вы все тщательно проверите перед тем, как заключать договор о сотрудничестве, сможете избежать обмана.

  4. Некачественной продукции.

    Слишком уж дешевые товары отличаются очень низким качеством, особенно это касается техники.

    Если вам все равно что продавать, и ваш покупатель неприхотлив, ищите, где подешевле.

    В противном случае стоит соблюдать баланс между ценой и качеством.

  5. Субподрядчиков.

  6. Если вы сотрудничаете напрямую с производителями и заказываете сразу огромные партии товаров, то следите за тем, чтобы ваш поставщик, боясь сорвать сроки поставки, не отдал часть работы субподрядчику.

    В этом случае вы получите 2 партии товара разного качества, которое может вас не устроить.

  7. Навязчивости других поставщиков.

    Даже если вы всецело довольны своим партнером и давно с ним сотрудничаете, это не значит, что другие бизнесмены из Китая от вас отстанут.

    Они будут слать письма со своими предложениями, звонить, поэтому внимательно отнеситесь к тому, кому вы раздаете свои контакты.

Советы о том, как найти добросовестного поставщика, детально изложил эксперт по товарному бизнесу Александр Федяев:

Как найти поставщиков из Китая быстро и эффективно?

Не расстраивайтесь, если вам не удалось найти поставщика в Китае самостоятельно. Обратиться за профессиональной помощью, когда она нужна, – не зазорно…

На российском и украинском рынках работает целый ряд фирм, которые оказывают посреднические услуги между китайскими и своими бизнесменами.

Их услуги платные, но запрашиваемые суммы не столь огромны.

Выбрав фирму, которая и будет вам искать партнера из КНР, вы заключаете договор, согласно которому вам находят источник поставки в соответствии с вашими требованиями.

Подходящую фирму вы можете найти в интернете, например:

  • http://www.fialan.com.ua/services/search-manufacturers
  • https://rusbid.com/ru/china/157-search-suppliers-china.html
  • http://trading-china.ru/найти-китай

Поиск поставщиков в Китае при помощи посредников имеет ряд преимуществ:

  • налаживание контактов находится в надежных руках профессионалов;
  • можно не бояться обмана;
  • экономия времени, которое вы можете потратить на развитие своего бизнеса и т.д.

Главный недостаток – то, что придется платить деньги фирме, которая отыщет вам надежного китайского партнера.

Думаю, моим читателям несложно будет понять, как найти поставщика в Китае.

Это не слишком сложно, ведь многие отечественные предприниматели уже не первый год имеют китайских партнеров, что помогают развивать бизнес и получать хорошую прибыль.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Поиск поставщиков в Китае — помощь в поиске деловых прямых партнеров для бизнеса

Поиск надежного поставщика в Китае

Купить товар подешевле, и продать немного дороже – эта торговая схема работает, если перепродавать товары из Китая. Поиск поставщиков в Китае – важный шаг на пути создания бизнеса в сфере торговли. Сотрудничество с недобросовестной компанией может обернуться серьезными потерями. Чтобы этого не произошло, просто обратитесь к нашим специалистам.

Где и как найти поставщика из Китая?

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом, где найти поставщика из Китая. Поиск китайских товаров не ограничивается сайтами Taobao или Алиэкспресс.

Если вы планируете найти действительно добросовестного поставщика, который продает эксклюзивные товары, то стоит посетить выставку на территории самого Китая. Если возможности полететь в другую страну нет, то можно найти в сети b2b-порталы, на которых зарегистрированы сотни поставщиков, ищущих оптовых клиентов.

Однако самым надежным вариантом остается обращение в фирму по поиску поставщиков. Обратившись к нам вы получите надежного бизнес-партнера без каких либо рисков.

Стоимость поиска поставщика в Китае

 

Размышляя над тем, сколько стоит поиск поставщика в Китае, нужно в первую очередь понимать, что эта сумма – гарантия того, что вы не нарветесь на мошенников.

Стоимость услуг по поиску поставщиков в Китае зависит от специфики товара, поэтому, чтобы узнать окончательную цену, нужно предоставить описание продукта, при возможности фотографии и чертежи. В результате работы клиент получит коммерческое предложение в разных ценовых сегментах.

Поиск поставщика с CDM Group

Найти поставщика в Китае самостоятельно сложно. Для этого придется провести мониторинг рынка, цен и попросить каждого поставщика предоставить информацию о наличии товара.

Как найти поставщика в Китае и не ошибиться? Следует просто обратиться в нашу компанию, где за вас найдут нужный товар надлежащего качества, проведут переговоры, проверят характеристики продукции и организуют доставку.

Как найти поставщиков в WeChat

Чем бизнесмену из России полезен самый популярный в Китае мессенджер

В Китае почти каждый пользутеся мессенджером WeChat. Еще в конце 2016 года в нем было зарегистрировано 1 млрд пользователей. Из них свыше 864 млн активно в нем общались. А WeChat-ID рекламодателей в Китае публикуются рядом с номерами телефонов.

В России мессенджер WeChat знаком не каждому. Да и такие его функции, как возможность оплаты коммунальных услуг, безналичного расчета в китайском общепите или пополнения баланса местной сим-карты, актуальны разве только для тех, кто живет в Китае. Но если вы ведете бизнес с Китаем или только собираетесь это делать, WeChat должен стать обязательным атрибутом ваших  гаджетов. Все ваши действующие и будущие поставщики — там.

Рассказываем, как с помощью WeChat найти партнеров в Китае.

Как зарегистрироваться в WeChat

Приложение WeChat представлено в веб— и декстоп-версии. Обе русифицированы, но проще работать с мобильного

Расскажем, как завести аккаунт в WeChat с помощью гаджета.

  1. Скачиваем WeChat на гаджет.
  2. Запускаем приложение.
  3. Вводим свой номер телефона.
  4. Нажимаем кнопку «Регистрация».
  5. Получаем смс с кодом подтверждения.
  6. Вводим код подтверждения в специальное окошко.

Мессенджер готов к использованию.

Регистрация в WeChat не сложнее, чем в любом другом мессенджере

WeChat-ID в Китае есть не только у людей, но и местных брендов. Поэтому один из каналов поиска поставщиков в мессенджере — прямо по названиям. Подробнее про то, как искать поставщиков в WeChat, рассказываем дальше.



Способы найти поставщика в WeChat

Если поиск по названию бренда оказался безрезультатным, ничего страшного. Есть и другие способы найти контакт интересующего поставщика или тех, кто заинтересует:

  • рекомендации коллег и знакомых
  • посещение международных торговых выставок и ярмарок;
  • поиск в интернете;
  • поиск на торговых онлайн-площадках: Алибаба, Таобао, 1688 и других.

Как действовать в первых трех случаях понятно. Узнаем ID, вводим его в поиске и отправляем запрос на дружбу. Ждем ответа и начинаем общение. Найти контакт на торговых площадках сложнее.

Покажем, как находить WeChat-ID поставщиков товара из Китае на примере популярного запроса «мишка из роз» — на английском bear from roses или rose bear.

ТОП-10 поисковой выдачи Гугла на английский вариант запроса отправляет нас на Алиэкспресс. ↓

Переходим по ссылке и попадаем на страницу товара.

Чтобы найти WeChat-ID, идем в профиль продавца и ищем контакты.

Дальше все так же просто. Ищем ID, отправляем запрос и начинаем общение. Стоит отметить, что большинство поставщиков плохо знает английский язык и будет пользоваться переводчиком, чтобы понять ваше сообщение. Постарайтесь писать просто и однозначно.

Помните, что даже если на странице не указан именно WeChat-ID, то всегда есть шанс найти поставщика в мессенджере по названию, номеру телефона или e-mail.

По сходному алгоритму надо действовать и на таких торговых площадках, как Алибаба, Алиэкспресс, Таобао, 1688, когда ищете поставщиков непосредственно там. Только запрос вводится в строку поиска на интересующей площадке.

Результаты поиска поставщиков мишек из роз по запросу rose bear на Алибабе

Успешный поиск поставщиков в WeChat может стать хорошим стартом для вашего бизнеса. Но если этого не получилось, не расстраивайтесь. Обратитесь к нашим менеджерам, они подберут товар и поставщика под любые требования.

Оставить заявку >>>

Как найти поставщика в Китае

Способов найти поставщика в Китае существует как минимум три. Но одним из главных составляющих любого из вариантов поиска — является проверка будущего партнера. Среди людей, сталкивающихся с данной задачей, существует утверждение, которое гласит о том, что если по итогом переговоров с китайскими партнерами вы считаете, что победа на вашей стороне, то стоит десять раз перепроверить условия и найти ошибку. Главное в данном деле проверять документы, уметь четко поставить задачу, высылать подробные инструкции, а также контролировать процесс поставки от начала до конца. Придерживаясь вышеперечисленных правил, вы убережете себя от рисков.

Первый способ — интернет-площадки

Существует несколько площадок, на которых можно найти производителей и агентов. Сюда относятся такие сайты как: alibaba.com, sinocom.ru, taobao.com. Для того, чтобы начать поиск партнера вам необходима зарегистрироваться на любой из площадок и внимательно изучить правила форума (они находятся в разделе «Правила»). После регистрации, на главной странице, в графе раздел найдите необходимый вам вид продукции (подарки, одежда, обувь, мебель и т.д.) и кликнув на него вы увидите информацию о потенциальных поставщиках. Затем вы можете задать вопросы всем участникам данного форума.

По-прежнему не забываем о тщательной проверке документов, поскольку по статистике при поиске партнеров через Интернет, 10% сделок, связанных с Китаем, являются мошенническими.  Только после надлежащей проверки и уверенности в надежности поставщика можно отправлять предоплату. Также необходимо обратить внимание на счёт. Он должен принадлежать юридическому лицу. Для подтверждения подлинности данного документа необходимо запросить рекомендательное письмо банка.

Существует множество ресурсов для проверки поставщика в Китае. К ним относятся whois-сервисы, позволяющие проверить давность создания сайта поставщика (если сайту нет года, то лучше сотрудничество не начинать) и тому подобные сайты.

В обязательно порядке запросите у производителя или агента копии регистрационных документов. Во-первых, свидетельство о государственной регистрации предприятия и лицензию на экспорт. Данный документ гарантирует серьезность компании, поскольку уставной фонд ее должен составлять не менее одного миллиона юаней, что является слишком большой суммой для мошенников и мелких производителей.

Компанию можно проверить благодаря номеру государственной регистрации в реестре китайских поставщиков. Вам необходимо направить запрос в местное Управление промышленности и торговли, либо в представительство управление на китайском языке. Во-вторых, свидетельство, дающее возможность вести коммерческую деятельность. А также такие документы как свидетельство о постановке на учет в налоговой службе, а также сертификат качества.

Проверьте адрес предприятия, соотнесите географию поставщика с регионами в КНР, где находится большинство заводов, производящий данную продукцию.
Для более надежной подстраховки обратитесь к юристам, работающим с данной страной. Они проверят все необходимы документы.

Обязательно свяжитесь с Торговым представительством России. Данная организация отслеживает инвестиционные проекты поставщиков и порекомендует вам благонадежные компании.

Вторым способом в поиске поставщика являются выставки

Посещая данные мероприятия, вы поймете в какой последовательности необходимо выстраивать диалог с китайскими партнерами. Не забывайте о разнице в менталитетах, обязательно изучите китайский. Самой крупой ярмаркой по импорту и экспорту из КНР является The Canton Fair. Она проходит два раза в год.

Если вопрос о выборе товара не стоит, то на сайте Торгового представительства России в Китае вы сможете найти перечень выставок, в которых участвуют производители необходимой вам товарной группы. Отправляясь на производство не забудьте взять с собой переводчика, поскольку не многие китайцы владеют английским языком.

Третий способ – компании-посредники

Многие китайские производители не имеют импортно-экспортных лицензий, позволяющих им осуществить торговлю на международном рынке. В этом случае необходимо обратиться к агентам-посредника, которые имеют офисы как в РФ, так и в КНР. Одним из плюсов агентов-посредников является то, что вы подписываете договор с русскоговорящим сотрудником. При подписании такого договора все риски по поставке ложатся на плечи агента. Посредниками являются торгово-промышленные палаты.

Прибегая к данному способу поиска поставщиков, стоит обратить внимание на опыт работ, он должен составлять не менее двух лет на рынке. Проверьте, насколько сотрудники подкованы в данном деле. Попросите проконсультировать вас по вопросам ВЭД. Посмотрите, не допускают ли они ошибок в документах и насколько оперативно отвечают на запрос. После того, как компанией будет подобрано несколько фабрик, запросите образцы изделий для оценки характеристик и выбора лучшего производителя.

Подведем итоги. Не стоит рассчитывать на быстрый поиск и проверку поставщика. На это уйдет примерно 2-3 месяца. Проверку необходимо начинать с адреса компании и банковского счета. Первые партии товаров должны быть небольшими. Начинайте сотрудничество только с проверенными игроками, имеющими опыт в данном деле.

7 способов найти надежного поставщика в Китае

Любой продавец Amazon скажет вам, что риск найти недобросовестных китайских поставщиков или застрять с некачественной поставкой высок. Если вы углубитесь в онлайн-торговую площадку B2B, онлайн-каталог поставщиков или посетите торговую выставку или оптовый рынок, вам нужно будет остерегаться нескольких плохих яблок. В этом посте мы обсудим ваши варианты поиска и порекомендуем лучший способ найти надежного поставщика для долгосрочных отношений.

1. Кантонская ярмарка

Крупнейшая в Китае конвенция по импорту / экспорту проводится дважды в год и охватывает практически все отрасли, производящие физические товары. Он настолько огромен, что работает в три этапа:

Этап 1: Электроника, оборудование, строительные материалы и химические продукты

Этап 2: Потребительские товары, домашний декор и подарки

Этап 3: Текстиль, товары для отдыха, канцелярские товары обувь, медицинские приборы и товары для здоровья

Вы можете посещать занятия бесплатно, но как только окажетесь внутри, будьте готовы к тому, что вас ждет в магазине.Вот тизер:

— Торговые представители говорят на базовом деловом английском. Некоторые наняты для ярмарки и могут не работать в компании. Вы узнаете только о MOQ и некоторых деталях продукта.

— Вы можете нанять переводчика на ярмарке за 400-500 юаней или 60-75 долларов в день. Плата за обслуживание выше для языков меньшинств.

— Поставщики приносят образцы, чтобы вы могли увидеть и потрогать продукт, чтобы получить представление о качестве.

— Низкие цены и не очень высокое качество идут рука об руку.Если вы не готовы платить больше, чем заявленная цена, вы не получите желаемого качества.

— После того, как вы поговорите с поставщиками, они попросят вашу визитку, чтобы связаться с вами после выставки. Некоторые продавцы Amazon не решаются отдавать свои визитные карточки каждому продавцу, с которым они встречаются, из-за опасения, что их данные будут проданы другим поставщикам. Ради этикета они могут раздавать фальшивые карточки всем, кроме интересующих их поставщиков.

Кантонская ярмарка ОГРОМНА.Найдите список участников и расположение их стендов на веб-сайте выставки заранее, чтобы сэкономить время и силы. Ежегодно участвуют одни и те же поставщики, поэтому новизна отсутствует. Не ждите и инноваций — компании с более новым дизайном или функциями могут показывать прототипы и искать только дистрибьюторов, а не производителей оригинального оборудования или частных марок.

2. Рынок Иу

Заявление об ограничении ответственности: оптовые торговцы Иу являются торговыми компаниями, а не производителями.

Рынок Иу в Чжэцзяне открыт круглый год. У него 40 000 магазинов, и он должен быть на вашем радаре ТОЛЬКО, ЕСЛИ вы хотите приобрести сумки, обувь, текстиль, часы и аксессуары по низким ценам. Это связано с тем, что рынок в значительной степени ориентирован на покупателей из Индии, Африки и Ближнего Востока, и поэтому их продукты не соответствуют нормам и стандартам безопасности ЕС или США. Если вам нужны игрушки, косметика или медицинские устройства, вам следует поискать в другом месте.

Здесь цены могут быть сколь угодно низкими, но качество будет соответственно повышаться или понижаться.Если ваш целевой рынок сильно сегментирован, и вы продаете по нескольким каналам или распространяете среди других продавцов, рынок Иу может быть вариантом. Некоторые продавцы используют Иу в качестве дополнительного поставщика для своих существующих поставщиков, когда их магазины пусты и нуждаются в наполнителях.

Оптовики Иу работают с заводами в Чжэцзяне и Цзянсу. Преимущество состоит в том, что вы можете купить продукты в готовом виде на месте или заказать доставку оптом.

Если товары, которые вам нужны, еще не готовы к продаже, убедитесь, что вы четко сформулировали свои требования к качеству, чтобы поставщик мог разместить заказ на соответствующей фабрике.Споры по поводу цены приведут только к тому, что фабрика будет использовать более дешевые материалы, что приведет к снижению качества.

Вы можете нанять менеджера по закупкам, чтобы упростить поиск. Услуги агента Иу обычно включают в себя забрать вас из отеля и отвезти вас по рынку, чтобы встретиться с оптовиками, согласовать цену и условия заказа, а также координировать закупки, включая сбор различных заказов за одну партию. Агенты не несут ответственности за проверку контроля качества на фабриках.

На рынке вы наткнетесь на поддельные товары. Любой известный бренд, который вы видите в магазине Иу, скорее всего, подделка. Не стучать в Иу, но ему должно быть место в вашей стратегии поиска только эквивалентных продуктов по низким ценам.

Вы хотите найти настоящую фабрику, а не торговую компанию, выдающуюся за нее.
Как отличить торговую компанию от фабрики

Торговые компании могут выдавать себя за производителей, поэтому важно знать, с кем вы имеете дело.Вот советы, которые помогут правильно различать:

— Большинство заводов производят продукцию определенного типа или сосредотачиваются на конкретном типе производственного процесса, чтобы снизить затраты и накладные расходы. Компания, рекламирующая ряд товаров, скорее всего, будет посредником, а не производителем.

— Торговые компании обычно имеют фирменные наименования, которые привлекают покупателей со всего мира. С другой стороны, производители обычно включают в название своей компании город, в котором они базируются.

— Проверьте адрес завода на визитной карточке компании. Если вы находитесь в центре города или на 20-м этаже здания, возможно, вы ищете торговую компанию. Посмотрите, не указан ли адрес отдельного офиса — это может быть офис продаж, расположенный в городе.

— Веб-сайты торговых компаний на английском языке для обслуживания иностранных покупателей. У мелких китайских производителей может даже не быть веб-сайта, или это может быть простой сайт с неадекватным переводом с китайского на английский, хотя у более крупных производителей могут быть сложные сайты.Это могло быть еще одним ключом к разгадке истинной идентичности компании.

— Запросите сертификат качества компании (CE, UL и другие сертификаты). Завод будет указан в сертификате как «владелец».

Эти проверки становятся необходимыми, когда вы ищете китайских поставщиков без помощи поставщика, который не только сотрудничает, но и имеет прочные отношения с китайскими заводами. Агенты — беспроигрышный вариант для поиска качественных товаров без проблем.

3.Торговые площадки B2B

Ваш поиск китайских поставщиков может начаться онлайн. Alibaba, Made in China и Global Sources — популярные веб-сайты для поиска поставщиков и производителей в Китае. Как всегда, вам нужно остерегаться нескольких вещей, чтобы избежать мошенничества на этих торговых площадках B2B:

— Торговые посредники могут рекламировать себя как производителей, что не представляет большой проблемы, если вы закупаете игрушки, одежду. , аксессуары и дешевая электроника. Для продуктов, которые должны соответствовать определенным техническим требованиям, подойдет только производитель.Таким образом, если продукт, который вы будете продавать, изготовлен с использованием производственного процесса, такого как штамповка металла или литье пластика под давлением, вам нужно будет заранее проверить возможности поставщика. Эти веб-сайты оценивают своих поставщиков, но нет ничего прозрачного на 100%. Например, поставщики, которые становятся членами премиум-класса на Alibaba с ежегодной оплатой, могут получить статус золотого поставщика, что увеличивает их видимость на сайте, но ничего не значит с точки зрения этического поведения и уровня качества. Таким образом, поставщики, которые получают наибольшее внимание на Alibaba — те, которые могут всплывать при поиске их категории продукта — все равно должны быть проверены.

— После того, как вы связались с поставщиком, вы можете запросить образцы и разместить заказ. Но этот процесс может быть длительным, с момента первого контакта до получения образцов уходят недели, а не дни.

— Учитывая споры с поставщиком, вам захочется, чтобы у вас обоих был общий язык. Из-за коммуникационного барьера довольно сложно объяснить ваши точные требования по электронной почте или в чате.

— Поскольку основные сайты B2B предлагают простую платформу для демонстрации покупателям практически любого китайского поставщика, это перенасыщенное место может склонить многих поставщиков качественных услуг к отказу от участия.

Другие каталоги поставщиков Китая включают:

· DHGate, который отлично подходит для закупки товаров оптом. Веб-сайтом пользуются более двух миллионов продавцов и 26 миллионов предприятий и индивидуальных покупателей. Вкладка «Лучшие поставщики» связывает вас с компаниями, которые каталог считает надежными. DHGate предлагает гарантированный возврат средств и защиту от депонирования по каждому заказу.

· Совет по развитию торговли Гонконга (HKTDC) — это установленный законом орган, который развивает торговлю Гонконга и организует международные конференции и выставки.В его справочнике поставщиков указано меньше компаний по сравнению с другими каталогами.

Напоминание:

— Торговые компании могут выдавать себя за поставщиков в онлайн-каталогах. Если они заплатят комиссию, они будут занимать более высокое место в результатах поиска независимо от отзывов и оценок покупателей.

— Найти надежных поставщиков на торговых площадках B2B может быть непросто. Вам необходимо отдельно проверить каждого поставщика, что в идеале должно включать посещение их завода.

— Легко добраться до самых низких цен или MOQ.Низкие цены достигаются за счет качества продукции. Затраты могут измениться после начала производства, поэтому огромное ценовое преимущество не высечено на камне. Если поставщик никогда не производил продукт, который он рекламировал на сайте, качество пострадает. Узнайте рыночную цену / минимальную цену продукта — предложения, которые на 20% -30% ниже этой цены, должны вызвать тревогу.

4. Агенты по поиску поставщиков

Агент по закупкам в Китае идеален, когда вам нужны продукты, изготовленные в точном соответствии с техническими характеристиками.Агенты, базирующиеся в Китае, посещают фабрики для тщательной проверки контроля качества. После того, как вы дадите зеленый свет массовому производству, агент снова посетит завод, чтобы осмотреть сырье и даже проверить качество первых нескольких партий.

Агенты на местах в Китае хорошо знают китайский, поэтому вы можете преодолеть языковой барьер и четко изложить свои требования. Китайские поставщики очень осторожно относятся к тому, чем они делятся — они вряд ли сообщат вам о задержках производства или зададут вопросы, если не уверены в характеристиках вашего продукта.Здесь также могут быть полезны агенты по закупкам, гарантирующие, что поставщик находится на той же странице, что и вы, до начала производства.

Сотрудничая с агентом, вы получаете всестороннюю поддержку на протяжении всего процесса поиска поставщиков. Если вы хотите сделать все правильно с первого раза и наладить долгосрочные отношения со своим поставщиком, привлечение агента по поиску поставщиков — правильный путь.

5. Google

Поиск китайских поставщиков в Google может показаться логичным первым шагом для новых продавцов Amazon.Китайские поставщики имеют бизнес-сайты и присутствуют в социальных сетях. Как правило, в социальных сетях у них есть общие названия, такие как China Direct Supplier или China Wholesale Market. Некоторые из этих поставщиков могут быть агентами, предлагающими помощь в поиске поставщиков.

Как упоминалось ранее, многие веб-сайты поставщиков на английском языке являются скорее торговцами, чем производителями. Если вы найдете сайт производителя, который кажется подлинным, задавайте вопросы. Вы можете быстро получить расценки, получить образец, не дожидаясь долгого ожидания, и оказаться в самолете в Китай для посещения завода.

Выполните поиск продуктов или местоположения по определенным ключевым словам, например «поставщики мебели Langfang» или «продукты электроники Шэньчжэнь». Поиск в Google по ключевым словам — это также быстрый способ найти соответствующие страницы поставщиков в каталогах и на сайтах B2B.

6. Baidu

Большинство китайцев используют Baidu, и вы можете использовать инструмент перевода, чтобы найти потенциальных клиентов или узнать, есть ли эти поставщики в Google или Alibaba, и принять меры, если они выглядят многообещающими. Вы можете найти более подробную информацию о компании или информацию, например о том, участвовали ли они в юридических спорах.

7. Ваша отраслевая сеть

Ваши деловые контакты могут соединить вас с китайскими поставщиками или знать кого-то, кто поможет вам в этом. Также проконсультируйтесь с местными торговыми органами и торговыми палатами. Дело не только в том, что вы знаете, но и в том, кого вы знаете.

Ваш поставщик — ваш деловой партнер

Вначале будут возникать проблемы, и ваши отношения могут пережить приливы и отливы, но поддержание хороших отношений с вашим поставщиком поможет вашему бизнесу.Когда вы обращаетесь к агенту по подбору заказов, гораздо легче преодолеть языковые и культурные барьеры. Но вы можете справиться самостоятельно, если хотите время от времени ездить в Китай и действительно инвестировать в отношения.

Sourcing Allies — это команда опытных китайских агентов по поиску поставщиков, которая с 2006 года помогает западным клиентам производить и поставлять продукцию из регионов с низкими издержками. сайт или напишите нам по телефону info @ sourcingallies.com .

Как найти китайских производителей, если вы никого не знаете в Китае

Клиент недавно попросил меня найти новую китайскую цепочку поставок пластмасс, полученных литьем под давлением. В этой серии я расскажу, как мы смогли перейти от отсутствия контактов в Китае к успешному получению предложений от нескольких производителей литьевых форм. Для построения цепочки поставок продукта есть много шагов, включая проектирование, транспортировку и логистику, комплексную проверку и переговоры.Сегодня мы сосредоточимся на поиске производителей.

1. Начните рано и создайте свой первый список поставщиков

Планируйте потратить не менее месяца на определение лучшего партнера-производителя и еще несколько месяцев на доработку дизайна, изготовление пресс-форм и начало производственного процесса.

Может быть сложно начать с нуля, когда вы пытаетесь установить отношения, ведущие к успешному производственному партнерству. Поначалу любой найденный вами производитель кажется вашей единственной надеждой.Вот почему я рекомендую начать с создания списка из 10 поставщиков, с которыми вы можете общаться напрямую.

Составление большого списка помогает уменьшить чувство дефицита по мере развития отношений и переговоров с наиболее перспективными производителями.

Хотя вы можете привлечь агента по поиску поставщиков, который свяжет вас с рекомендованными компаниями, вот несколько способов встретиться с поставщиками, доступными для всех:

Alibaba.com

Alibaba помогает покупателям и экспортерам в поиске промышленных товаров, производимых китайскими фирмами.Используйте панель поиска Alibaba, чтобы найти такие продукты, как ваш. Строки поиска, которые включают метод производства, работают хорошо. Я использовал «пластмассы для литья под давлением» и быстро нашел множество страниц производителей пресс-форм, пластиковых компонентов и готовых изделий.

Связаться с поставщиками просто: просто нажмите оранжевую кнопку «Связаться с поставщиком» на странице продукта или прямо из результатов поиска и начните вводить текст. Я рекомендую создать шаблонное вступление, в котором описывается, кто вы, каков ваш продукт и что вы ищете.

Вот примерно то, что я использовал:

Здравствуйте,

Меня зовут Брэндон Грин, и моя компания ищет пластмассовые компоненты, полученные литьем под давлением.

Эти компоненты производятся из [полистирола, поликарбоната и т. Д.] И используются для ________.

У нас уже есть пресс-формы / нам нужно создать пресс-формы / нам нужна помощь в доработке наших проектов.

Мы ожидаем, что минимальное количество заказа будет составлять ________ единиц каждые __ месяцев.

Я буду в Шэньчжэне и Гуанчжоу с ______ до _____ на Кантонской ярмарке и хотел бы встретиться с производителями пластмасс для литья под давлением в то время.

Спасибо,

Брэндон

[Название компании]

Подождите несколько дней, пока поставщики ответят. Вы можете использовать это время, чтобы связаться с другими фирмами или узнать больше о производственном процессе и уточнить требования к вашему продукту.Не зацикливайтесь на выборе поставщиков с идеальным английским языком. Важно уметь общаться, но пока вы оба можете донести свою точку зрения с помощью программного обеспечения для перевода, лучше сделать ставку на совместимость с объемами вашего заказа и способность соответствовать требуемым производственным стандартам.

Кантонская ярмарка

Китайская ярмарка импорта и экспорта, широко известная как Кантонская ярмарка, представляет собой торговую выставку, призванную объединить китайских производителей и оптовиков с покупателями и экспортерами.Он работает с 1957 года и провел свою 120-ю сессию в октябре 2016 года.

Хотя поначалу посещение крупной торговой ярмарки может показаться пугающим, получить доступ к ней проще, чем можно было бы ожидать, и она позволяет за короткое время лично встретиться с большим количеством поставщиков.

Имейте в виду, что большинство поставщиков приезжают на Кантонскую ярмарку для продажи готовой продукции, а не для того, чтобы найти клиентов для изготовления на заказ. Однако я спросил у многих фирм, выполняют ли они заказную работу, и худшим ответом, который я получил, было вежливое «нет».«

Вы можете подать заявку на посещение Кантонской ярмарки онлайн здесь. Хотя процесс утверждения обычно проходит быстро, дайте достаточно времени для подачи заявки до поездки. Вход, как правило, бесплатный по предварительной заявке, но не на билеты в день посещения.

2. Подключитесь к своей сети

Даже если вы не знаете ни одного производителя, расскажите людям в своей сети, что вы ищете. К моему большому удивлению, моя сеть (в основном базирующаяся в США) смогла связать меня с несколькими производителями форм для литья под давлением как на суше, так и за рубежом.

Открытость в отношении своих потребностей и целей может быть полезна и в Китае. Другие бизнес-путешественники в Шэньчжэне могут быть очень полезны, учитывая предпринимательский характер сообщества. Я нашел покупателей, которые с радостью делились рекомендациями производителей. Фактически, просто попросив совета у сообщества эмигрантов в Шэньчжэне, я получил множество рекомендаций лучших поставщиков, с которыми можно сотрудничать, исходя из наших конкретных потребностей.

3. График посещения завода

Общей проблемой в любых новых отношениях с зарубежными поставщиками является то, что общение на таком расстоянии может облегчить возникновение недопонимания, и смысл может потеряться при переводе.

Я не могу порекомендовать достаточно, чтобы в рамках процесса выбора вы сделали обязательным прилететь в Китай и совершить поездку по фабрикам, которые будут использоваться для производства вашей продукции. Визит не только поможет понять сам процесс, но и даст вам и производителям общий визуальный словарь для решения любых возникающих проблем. Более того, это позволяет вам проверить объекты, чтобы убедиться, что процедуры и методы соответствуют требуемым стандартам.

Может показаться трудным перейти от контактной информации торгового представителя к посещению завода, но для меня это было так же просто, как предложить день.Перед визитом лучше всего иметь четкое представление о вашем продукте и потребностях. Хотя образец или трехмерная модель могут быть очень полезны в общении, во многих компаниях есть инженеры, которые будут рады работать с вами, чтобы понять ваши потребности и найти решение или даже разработать продукт на основе ваших требований.

4. Признать вовлеченную экономику

Хотя литье под давлением — очень недорогой способ изготовления большого количества продуктов, эффект масштаба будет только в вашу пользу, если вы сможете обрабатывать минимальные объемы заказа (MOQ) в тысячи единиц на партию.Использование производства с ЧПУ (ЧПУ) для создания пресс-формы продукта может стоить от 12 до 60 тысяч долларов, а изменение этой формы может быть дорогостоящим и трудным. Если ваш продукт требует сложной разработки и итераций, вы захотите использовать методы быстрого прототипирования, такие как 3D-печать, чтобы завершить дизайн до ввода готового продукта в эксплуатацию.

5. Caveat Emptor

Как и в случае с любыми новыми деловыми отношениями, обязательно проведите надлежащую комплексную проверку перед заключением каких-либо соглашений или переводом платежа.

6. Достижение результатов

Используя эти стратегии, мы определили партнеров-производителей и получили несколько предложений в течение нескольких недель после первого контакта. Эти цитаты отражают четкое понимание нашего продукта и требований, а также экономию более 35% от наших текущих затрат на внутреннее производство. Каким бы сложным ни казался переход от дизайна к готовому продукту, результаты могут быть достигнуты быстро и эффективно, используя эти методы для поиска поставщиков, которые проведут вас через этот процесс.Просто помните, поставщики ищут вас так же сильно, как вы их ищете.

Как найти поставщика для вашей продукции в Китае

В последние несколько лет наблюдается огромный всплеск интереса к Китаю. Иностранные компании пользуются более низкими производственными затратами и затратами на рабочую силу в стране, а также огромным рыночным потенциалом, который страна предлагает.

© Shutterstock.com | zhu difeng

Если вы думаете о том, чтобы найти поставщика в Китае для своей продукции, это руководство поможет вам легко сориентироваться в этом процессе.Он объяснит вам преимущества и риски, связанные с заключением контракта с китайским поставщиком , и даст вам советов о том, как найти подходящих поставщиков из бесконечного моря вариантов . Вам также будут предоставлены инструкции по , как тестировать ваших потенциальных поставщиков и следить за сделкой .

НА ЧТО ДЕЛАТЬ ПЕРЕД ИЩЕНИЕМ КИТАЙСКОГО ПОСТАВЩИКА

Перед тем, как начать поиск поставщика, важно понять преимущества и риски, связанные с процессом поиска поставщика в Китае.Когда вы имеете дело с бизнесом в другой стране, есть о чем подумать. Дело не только в логистике, вся бизнес-культура может отличаться от того, к чему вы привыкли.

Хотя в последние годы Китай был популярной страной для поиска дешевых поставщиков, у него была немалая доля историй успеха и неудач. Вот почему вам следует внимательно рассмотреть следующие моменты, прежде чем отправиться в Китай.

Китай — отличное место, если вы хотите выйти на азиатский рынок, но более низкие производственные затраты больше не являются веским аргументом

Какова ваша основная мотивация при работе с китайскими поставщиками? Это более низкие цены или вы также рассматриваете возможность вывода своей продукции на китайский рынок? Если вы думаете только о Китае, чтобы сократить расходы, вам следует также посмотреть на другие страны.

В то время как Китай, безусловно, был известен своим более дешевым производством и затратами на рабочую силу в последние годы, цены в Китае значительно выросли. Кроме того, более дешевая электроэнергия снизила затраты в таких странах, как США, что сделало ее менее привлекательной для производства за рубежом.

В статье Fortune за 2015 год освещается исследование Boston Consulting Group, согласно которому в ближайшие годы производство в США будет примерно на 2% дешевле, чем в Китае. Поэтому, если расходы — ваша единственная причина для аутсорсинга в Китай, подумайте дважды.

С другой стороны, если вы стремитесь расширить свою коммерческую деятельность на Китай или в целом на азиатский рынок, Китай является жизнеспособным вариантом. Стоимость доставки будет ниже, а близость Китая к растущим рынкам, таким как Индия и Южная Корея, может помочь вашему бизнесу создать ценные сети в этом регионе.

Интеллектуальная собственность не защищена должным образом — если бизнес-секреты имеют решающее значение для вашего успеха, Китай может быть не подходящим местом для вас

Правовая среда в Китае может быть сложной для навигации.Кроме того, проблемы интеллектуальной собственности являются обычным явлением в Китае: правительства и компании обвиняют китайские фирмы в прямом шпионаже и воровстве. Следовательно, вы должны тщательно продумать, каким объемом информации вы готовы поделиться с китайским поставщиком. В зависимости от типа поставщика, которого вы выбираете, вам необходимо понимать процедуры управления рисками и договорные рамки. Определенно стоит подумать о том, чтобы нанять квалифицированного и опытного юриста для руководства.

Качество, скорее всего, не будет на уровне европейских или американских поставщиков?

Естественно, необходимо учитывать качество товаров и услуг.Поддельные товары являются проблемой в Китае, поэтому вам нужно быть осторожным, если вы имеете дело с фирменными товарами. Более того, большинство китайских поставщиков не смогут обеспечить такой же уровень качества, как европейские или американские поставщики. Хотя качество некоторых продуктов может быть достаточным, оно создаст проблемы в таких секторах, как высокие технологии.

Различия в деловой культуре могут вызвать путаницу

Деловая культура Китая может значительно отличаться от западной модели. Если вы не знакомы с китайской культурой, вам следует прочитать об их способах общения и ведения бизнеса.

Например, посмотрите видео ниже о проблемах ведения бизнеса в Китае:

Существует множество рекомендаций по преодолению некоторых из этих препятствий. По мере того как в стране работает все больше иностранных компаний, улучшается связь между китайскими поставщиками и их зарубежными партнерами. Соберите информацию о местной деловой культуре и спросите совета у других предприятий, работающих в стране. Также может помочь обращение к консультанту по межкультурным вопросам.

ПОНИМАЙТЕ ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ — ЧТО ВЫ ЖДЕТЕ ОТ ПОСТАВЩИКА?

Если вы думаете о Китае, вы можете начать поиск поставщика. Поскольку существует множество вариантов, вам необходимо сначала определить, какого поставщика вы ищете. Вам следует заранее обдумать следующие вопросы:

  • Вам нужен производитель или сторонний поставщик?
    Вы должны различать, надеетесь ли вы найти производителя или стороннего поставщика, поскольку процесс может отличаться в зависимости от ваших потребностей.
  • Вы хотите иметь дело с небольшой компанией или большой корпорацией?
    В Китае много предложений поставщиков. В зависимости от потребностей вашего бизнеса вы можете предпочесть иметь дело с крупной корпорацией, которая имеет опыт работы с иностранными компаниями. Крупные корпорации также могут иметь в своем распоряжении более широкий пул ресурсов, что может быть важно для вашего бизнеса. С другой стороны, малый бизнес может обеспечить более тесные отношения и сможет лучше реагировать на ваши индивидуальные потребности.
  • Каков ваш бюджет?
    Бюджет определенно играет большую роль в поиске поставщика. У вас должно быть четкое представление о том, сколько вы можете и готовы заплатить, чтобы не тратить время на разговоры с поставщиками с высокими затратами.
  • Какие характеристики продукта / услуги важны? Что вы считаете бонусом?
    Важно заранее описать особенности продукта или услуги. Если вы не знаете, чего ожидать от поставщиков, вы легко можете заплатить больше, чем хотели, или получить продукт, который не соответствует вашим потребностям.Четко определите, что вам нужно, и какие функции вы не возражаете, но можете обойтись без них.

Определение потребностей вашего поставщика с помощью приведенных выше вопросов поможет вам понять, какой поставщик вам нужен. Это поможет вам сэкономить время и деньги, так как вы сможете быстро подобрать поставщиков, соответствующих описанию.

Кроме того, если вы в конечном итоге попросите стороннюю помощь в поиске, вам нужно будет предоставить эту информацию агентству по подбору заказов. Это упростит их работу и гарантирует, что вы не будете платить больше, чем необходимо.

НАЧНИТЕ ПОИСК — ИСПОЛЬЗУЙТЕ ОНЛАЙН И ОФФЛАЙН-РЕСУРСЫ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОСТАВЩИКОВ

Найти поставщика в Китае не так сложно, как вы думаете, поскольку есть несколько каналов для начала поиска. вариантов может показаться ошеломляющим, вы можете использовать стратегический подход к поиску. Вы уже сузили область поиска, определив, что вам нужно, и теперь можете определить подходящий канал для поиска идеального соответствия.

Вам следует создать файл для отслеживания подходящих вариантов поставщика во время вашего исследования. Если вы встретите настоящий ресурсный сайт или возможного поставщика, введите основную информацию о компании в свой файл. Это может просто включать такую ​​информацию, как имя, контактные данные, адрес веб-сайта и несколько кратких заметок о том, почему вы предпочитаете определенного поставщика.

Таким образом, вы создадите базу данных опций, которая позволит вам сравнивать различных поставщиков в процессе.Кроме того, вначале не стоит тратить слишком много времени на отдельных поставщиков. Когда у вас будет выбор поставщиков, вы можете начать связываться с предпочтительными вариантами.

Проведите предварительное исследование в Интернете

Неудивительно, что Интернет — идеальное место для начала поиска. Вы должны использовать его, чтобы провести предварительное исследование и получить представление о том, какие варианты поставщиков доступны.

Вы можете выполнить быстрый поиск в Google по таким ключевым словам, как « поставщиков в Китае ».Не забудьте сузить ключевые слова до конкретных типов поставщиков, которые вам нужны. Например, « поставщиков одежды в Китае ».

Кроме того, социальные сети могут помочь вам определить китайских поставщиков. На таких платформах, как LinkedIn, есть профессиональные группы, которые могут быть полезны для поиска поставщиков, а также для получения помощи в этом процессе. Обратите внимание на такие группы, как China Sourcing и China Trade Group.

Просмотр веб-сайтов B2B

Популярные веб-сайты B2B и бизнес-каталоги предоставляют множество вариантов для поставщиков.Вам следует посетить такие веб-сайты, как:

Ключ в том, чтобы помнить, что существует ряд веб-сайтов B2B и бизнес-каталогов, но не все из них являются законными. Работайте только с надежными и авторитетными веб-сайтами. Кроме того, вы должны убедиться, что поставщики проверены.

Поговорите с торговыми организациями и торговыми палатами

Еще одним прекрасным источником для поиска поставщиков и дополнительной информации являются торговые организации и торговые палаты вашей страны. Эти организации могут предоставить вам контактную информацию и установить первые контакты в стране.Вы можете найти их, выполнив поиск по запросу «[страна] торговая палата Китай » или « [страна] торговая организация Китай ».

Помните, что вам необязательно иметь дело с организациями вашей страны. В небольших странах, например, может не быть своих бизнес-палат в Китае, но вы также можете иметь дело с организациями других стран. Кроме того, у Европейского Союза есть бизнес-палата в Китае, с которой, возможно, стоит связаться.

Различные торговые ассоциации и выставки также должны быть в вашем списке исследований.Выставки не только идеально подходят для личных встреч с поставщиками, но и предоставляют много практической информации о взаимодействии с китайскими поставщиками.

Обратите внимание, что вы часто можете найти китайских поставщиков на крупных отраслевых выставках за пределами Китая. Если вы знаете, что поблизости проходит выставка, узнайте у организаторов, есть ли на ней китайские поставщики.

Дополнительно Вы можете посетить выставки в Китае. Кантонская ярмарка — это крупная выставка, на которой представлен ряд отраслей.Он проводится два раза в год, подробнее о нем можно узнать на официальном сайте (на английском языке).

Сеть с другими компаниями

Вам следует поговорить с другими компаниями в вашей отрасли или за ее пределами, которые уже ведут бизнес в Китае. Вы можете сначала сосредоточиться на своих конкурентах. Поиск информации, относящейся к вашему продукту или услуге. Изучите появившиеся компании и проверьте, используют ли они китайских поставщиков. Если да, то с какими компаниями они работают?

Поговорите с знакомыми вам коллегами по бизнесу и спросите, используют ли они китайских поставщиков.Вы можете использовать социальные сети, местные коммерческие и промышленные организации и другие подобные каналы, чтобы найти компании, уже работающие с китайскими поставщиками.

Подумайте о найме агента по поиску поставщиков

Если вы находите вышеуказанное подавляющим или у вас нет времени, чтобы начать изучать различные варианты поставщиков, вы можете подумать о найме агента по поиску. Это, естественно, будет стоить дороже, но поможет вам быстрее найти подходящего поставщика.

Однако вы также должны быть осторожны при поиске агента, поскольку разные агенты по подбору поставщиков используют разные структуры комиссионных.Следовательно, убедитесь, что вы заранее понимаете стоимость, чтобы избежать дорогостоящего счета.

Кроме того, как и в случае с сайтами B2B, существует ряд непрофессиональных специалистов. Вы хотите проверить лицензию и надежность агента по подбору заказов. Проконсультируйтесь с другими компаниями и торговыми палатами, могут ли они порекомендовать вам компанию или отдельного человека.

СВЯЗАТЬСЯ С ВЫБОРОМ ПОСТАВЩИКА; НО ПОНИМАЙТЕ ДЕЛОВУЮ КУЛЬТУРУ СНАЧАЛА

Вышеупомянутые шаги должны предоставить вам список потенциальных поставщиков.Вам следует провести дальнейшее исследование потенциальных компаний и начать связываться с теми, которые кажутся многообещающими.

Обратите внимание, что китайские компании часто имеют представителей в других странах, особенно в крупных корпорациях. Отличная идея — организовать встречу с этими представителями бизнеса, чтобы лучше понять структуру организации и подход к бизнесу.

Вы также можете сами посетить Китай. Перед бронированием поездки договоритесь о встречах с разными представителями, чтобы гарантировать, что вы встретите как можно больше поставщиков без необходимости продлевать свой визит.

Вы также можете использовать свои местные контакты, чтобы помочь вам организовать встречи или начать общение. В этом случае особенно ценную помощь могут оказать местные торговые палаты за рубежом и отраслевые организации.

Кроме того, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в деловом этикете в Китае. Вы не хотите «начинать бизнес» слишком рано, так как вы хотите построить надлежащие рабочие отношения со своим поставщиком.

Наконец, не забудьте нанять юрисконсульта, который поможет вам с оформлением документов и проведет комплексную проверку потенциальных поставщиков.Выберите эксперта с опытом работы с китайскими поставщиками.

ПРОВЕРЬТЕ КАЧЕСТВО ПРОДУКТА И ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ

Вместо того, чтобы составлять полный контракт на этом этапе, проверьте качество поставщика, заказав сначала образец продукта. Вы не хотите заказывать сотни товаров только для того, чтобы обнаружить, что они не совсем того качества, на которые вы рассчитывали.

Выберите несколько поставщиков и попробуйте их продукцию не только по качеству продукции, но и по качеству получаемых вами услуг.Вы хотите, чтобы обслуживание клиентов, скорость производства и доставки продукта и другие подобные вопросы соответствовали ожидаемым вами стандартам.

Как только вы получите образцы от своих поставщиков, спросите мнение других людей. Это могут быть ваши потенциальные клиенты на отраслевой ярмарке или ваши друзья и семья. У более крупных компаний, вероятно, есть свои специалисты по продукту, которые должны изучить продукт.

Если вас не устраивает товар или способ обработки заказа, не сомневайтесь и уходите.Вы же не хотите в конечном итоге иметь дело с поставщиком, который создает проблемы для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

ПОСЛЕДУЮЩИЕ ДЕЙСТВИЯ, ЗАКЛЮЧИТЕ СДЕЛКУ И УСТАНОВИТЕ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Наконец, когда вы найдете поставщика, который соответствует вашим ожиданиям и потребностям, вам следует продолжить общение с компанией. Вы хотите со временем развивать отношения, лучше узнать их и стать ценным деловым партнером.

Закажите еще один набор образцов и продолжайте следить за качеством продукта.Первая партия может быть превосходного качества, так как поставщики хотят произвести на вас впечатление, но вам будет необходимо неизменно высокое качество. Следовательно, вы должны установить эффективные процедуры контроля качества.

Более того, согласование процесса оплаты с вашими китайскими поставщиками требует от вас проведения надлежащей проверки. Вам необходимо снизить риски и обеспечить оплату через безопасные каналы.

Кроме того, процедура оплаты в Китае отличается от других стран, и поставщики часто предпочитают использовать для оплаты такие методы, как переводы Western Union.Хотя это связано с высокими затратами, в Китае не всегда доступны другие варианты. Не забудьте также рассмотреть такие способы оплаты, как Escrow и Paypal для небольших платежей и международный банковский перевод для более крупных платежей. Однако следите за расходами, они могут быстро возрасти.

Определенно отличная идея — нанять опытного юриста, который поможет вам в этом процессе. Это может увеличить начальные затраты, но в долгосрочной перспективе поможет вам сэкономить деньги.Это также может гарантировать, что вы не попадете в судебную тяжбу.

В целом, чтобы найти поставщика в Китае, необходимо провести много исследований. Преимущества использования китайских поставщиков остаются плодотворными, а доступные варианты обширны. Если вы раньше не работали с китайскими компаниями, вам следует узнать о деловой культуре и процессе использования иностранных поставщиков в целом. Имейте в виду, что вы должны полностью понимать, чего вы ждете от поставщика, прежде чем ринуться в Китай.Доступны и другие варианты, и вы не можете быть слишком осторожными, ограничивая риски.

Как найти поставщиков и импорт из Китая для продавцов Amazon FBA

Программа Fulfillment by Amazon (FBA) создала одну из самых исключительных деловых возможностей для продавцов в США и за их пределами. Самый выгодный способ воспользоваться этой возможностью — импортировать из Китая.

Нелегко найти надежного производителя в Китае — вот в чем проблема — и для многих начинающих предпринимателей это препятствие, которое они никогда не преодолеют.

Аутсорсинг для продавцов Amazon требует большого количества исследований, поэтому мы составили это руководство, чтобы помочь вам на вашем пути к следующей истории успеха Amazon FBA.

Некоторые платформы для поиска поставщиков в Китае

Ключ к поиску подходящих поставщиков — это исследования. Есть много факторов, которые должны повлиять на ваше решение во время вашего исследования, такие как отзывы покупателей, деловой возраст, опыт, опыт поставщиков, время выполнения заказа и многое другое.

Если вы выберете не тех поставщиков, у вас будет плохой опыт, а затраты могут отбросить ваш бизнес.

Китайские поставщики — это деловые партнеры, а партнеры могут быть вашим самым большим активом или вашим худшим кошмаром. Вы возьмете кого-нибудь в качестве своего делового партнера?

То же внимание, которое вы проявили бы при выборе делового партнера, такое же внимание, которое вы должны проявить при выборе поставщика, чтобы гарантировать продуктивные и эффективные отношения по мере роста вашего бизнеса.

Найдите время и сосредоточьтесь на поиске надежного поставщика: оно того стоит. Есть три основные платформы, которые помогут вам начать работу.

Я подробно рассмотрю их и перечислю их плюсы и минусы, чтобы помочь вам принять обоснованное решение.

1. Google

Google — это самый простой и экономичный способ начать поиск поставщиков в Китае. Поиск в Google поможет вам найти производителей и поставщиков, работающих в Интернете.

За последние несколько лет мы привыкли находить то, что нам нужно, в Google, но некоторые поставщики в Китае не успевают за Интернетом и, возможно, не имеют веб-сайта.Вы хотите привлечь потенциальных поставщиков, которые присутствуют в Интернете, а также имеют репутацию, которую необходимо защищать.


Для начала просто зайдите в Google и выполните поиск по названию продукта, который вы хотите заказать, в дополнение к определенным ключевым словам, таким как « оптовая торговля », « производитель » или « поставщик ».

Если вы ищете, например, «BB-пистолеты», попробуйте «Поставщик BB-пистолетов в Китае» или «BB-пистолеты оптом в Китае» и т. Д.

Вам необходимо провести обширный поиск, используя различные комбинации ключевых слов.Вот хороший список:

Китай поставщик + продукт
производитель + продукт в подбородке
поставщик + торговая марка продукта в Китае
оптовая торговля + продукт в Китае
Alibaba + продукт
Alibaba + торговая марка продукта
оптом + продукт в Китае
оптом + торговая марка продукта

Плюсы

  • Легко начать работу без регистрации
  • Посмотреть онлайн-обзоры поставщика
  • Это совершенно БЕСПЛАТНО
  • Сегментация по ключевым словам, продуктам, и провинция

Минусы

  • Некоторые поставщики не указаны в списке
  • Требуется больше времени и энергии

2.Alibaba

Самая распространенная причина закупки товаров из Азии и, в частности, Китая, заключается в том, чтобы воспользоваться преимуществами низких производственных затрат.

Большинство людей легко найдут продукт на Alibaba, но в этом популярном бизнес-справочнике также перечислены производители, предлагающие товары по самым низким ценам.

Однако, если вы не знаете, как искать производителя, вы можете легко обжечься или оказаться в море ненадежных поставщиков.

Иногда бывает трудно отличить реальных производителей или просто агентов, желающих получить долю посредника.Но с помощью приведенных ниже стратегий вы получите список хороших поставщиков для работы.

Список ваших поставщиков по регионам

Вы должны создать предварительные критерии отбора, которые помогут сузить список потенциальных клиентов. Это должно быть основано на специфике вашего продукта, требованиях поставщика и регионе, где, вероятно, будет находиться ваша идеальная фабрика.

Первичная конструкция, спецификации, материалы, минимальный объем заказа (MOQ) и максимальные затраты — вот некоторые из факторов, которые вы можете использовать для создания списка поставщиков.Но лучше начать с расположения завода.

В Китае есть разные регионы, в каждом из которых есть свои производственные категории. В большинстве случаев поставщики сосредоточены в провинции Гуандун, но вы можете обнаружить, что вам нужны поставщики из других регионов.

Составьте короткий список ваших поставщиков по спецификациям продуктов

Теперь, когда вы сузили круг до региона или провинции, вам следует выполнить поиск в этой области, используя конкретные ключевые слова. Например, вместо использования широкого термина, такого как «кожаные ремни», выберите элемент, который вам нужен, и выполните поиск; «Ремни из змеиной кожи».

Путем поиска конкретных спецификаций и функций вы сокращаете список поставщиков до тех, у кого будут продукты, которые вы ищете.

Составьте список поставщиков по значкам доверия

Теперь, когда у вас есть регион и поставщики, которые соответствуют вашим потребностям, вы должны ограничить свое исследование подлинными компаниями.

На Alibaba лучший способ определить это — выбрать компании со значками. Есть три значка доверия: Trade Assurance, Gold Supplier и Aslected Supplier.

Поставщик со значком Trade Assurance участвует в программе разрешения споров Alibaba. Это означает, что если есть какие-либо проблемы с вашей транзакцией, вы можете подать претензию и получить возмещение, если они сочтут это в вашу пользу.

Поставщики золота платят Alibaba за значок, и он может быть положительным или отрицательным. Это показывает, что бизнес заботится о своем публичном имидже, но поскольку значок не заработан, поставщик может не полностью понимать удовлетворенность клиентов.

Last — это значок оцененного поставщика, который важен для тех, кто хочет иметь дело напрямую с производителем и избегать любых посредников.Оцениваемые поставщики — это те, чьи фабрики были физически оценены Alibaba.

Вы можете отфильтровать результаты, выбрав любой из этих значков или комбинацию из двух или более значков.

Теперь, когда вы создали короткий список, вы можете либо связаться с заводами, либо еще немного сузить свой список.

В зависимости от номеров, которые у вас есть в списке, я бы рекомендовал рассмотреть больше факторов, например:

Вы можете создать список из 20-40 поставщиков на основе этих факторов и установить контакт.Вам нужно будет сравнить цену, MOQ, сроки производства и другие важные факторы, чтобы сузить круг ваших поставщиков.

Наконец, запросите образцы продукта и примите решение, основываясь на фактических продуктах, которые вы получаете. Ух!

Процесс кажется длинным, но это лучший способ пройти через тысячи китайских поставщиков на Alibaba до единственного партнера.

Плюсы

  • Низкозатратные производители
  • Большое количество на выбор
  • Предлагает систему рекламаций
  • Сторонняя проверка заводов
  • Меньшие MOQ
9000 903 Минусы

35 Слишком много агентов и мошенников
  • Высокий процент некачественной продукции
  • Читайте также: Обзор Alibaba: все, что вам нужно знать перед поиском поставщиков

    3.Международная торговая выставка

    Найти поставщиков, которых нет на Alibaba, — все равно что добыть золото. Если вам удастся его найти, вы устранили большую часть своих конкурентов.

    У таких поставщиков обычно есть эксклюзивные продукты, которые больше никто не продает на Amazon, и часто многие из них можно найти на китайских торговых выставках.

    Выставки особенно ценны, потому что вы можете найти некоторых поставщиков, у которых продукты еще не представлены на рынке, мгновенно наладить отношения, встретиться с другими поставщиками, такими как экспедиторы, инспекция FBA и т. Д.Вы также можете увидеть образец своей продукции и сразу же оформить заказ.

    В процессе поставки могут потребоваться дополнительные услуги, и посещение торговой выставки — отличный способ найти таких поставщиков. Вы обнаружите поставщиков услуг, о существовании которых вы даже не подозревали.

    Есть несколько советов, которые помогут вам найти подходящие компании на выставке. См. Ниже:

    Проведите небольшое предварительное исследование
    Это помогает узнать, кто будет посещать выставки.За несколько дней до выставки изучите профили всех экспонентов и отметьте поставщиков, с которыми хотите встретиться. Обычно существуют формы прямого запроса, чтобы помочь покупателям более легко установить контакт. Вы можете использовать эту форму, чтобы договориться о встрече за несколько дней.

    Изучите поставщиков
    Проанализируйте должную осмотрительность и исследуйте поставщиков, с которыми вы хотите встретиться. Узнайте, будет ли это их первая выставка или они уже опытные участники.

    Будьте организованы
    На выставке вы уйдете с тоннами брошюр и визиток.Поэтому, чтобы оставаться организованным, рекомендуется записывать всех своих любимых поставщиков, чтобы не упустить из виду важных.

    Плюсы

    • Доступ к новым продуктам
    • Простое установление доверия между покупателем и поставщиками
    • Доступ к образцу продукта
    • Личный заказ

    Минусы

    • Языковой барьер
    • Стоимость посещения
    • Напряженная

    Что следует учитывать при импорте из Китая

    После выбора поставщика вам все равно придется решать другие аспекты импорта, такие как экспедиторы, таможня и т. Д.

    Какая курьерская служба лучше?

    Во многих случаях лучшим вариантом является использование небольших служб доставки посылок, таких как DHL или UPS. Вы должны решить, нужен ли вам курьер или экспедитор.

    Для заказов весом менее 150 кг и коммерческой стоимостью менее 2500 долларов США курьер может удовлетворить ваши потребности в доставке. Но, если у вас есть особые товары или предметы, которые подлежат государственному регулированию, вам может потребоваться брокер для проведения таможенной очистки.

    Комиссия по безопасности потребительских товаров.

    В конечном итоге, выбор поставщика с опытом сэкономит ваше время и избавит от головной боли, потому что они уже понимают, что нужно для обеспечения соответствия продукции требованиям регулирующих органов, таких как Комиссия по безопасности потребительских товаров.

    Если ваши товары конфискованы из-за проблем с качеством, вы мало что можете сделать. Так что учитывайте это при выборе поставщика.
    Таможня

    Кроме того, если ваш поставщик сообщает вам, что таможня США не требует никакой информации, запрошенной вашим экспедитором, или если вам предлагается потребовать более низкую сумму счета, чем та, которую вы фактически заплатили, я предлагаю вам подтвердить информацию перед заказ.

    Как импортер, вы несете полную ответственность за груз, а не за поставщика. Поэтому, пожалуйста, убедитесь, что продукты разрешены в США, и проявите должную осмотрительность, прежде чем вкладывать средства в оптовые закупки.

    Очевидно, что при импорте и аутсорсинге продавцов Amazon нужно много предусмотреть.

    Но вы можете сэкономить много хлопот и денег, если будете хорошо осведомлены о своих поставщиках, продуктах и ​​процессе.

    Вам также может понравиться:
    Как отправить товар на склад Amazon FBA
    Советы по поиску продуктов Amazon: 11 лучших веб-сайтов для поиска поставщиков
    18 советов по продвижению продуктов Amazon внутри и за пределами Amazon
    Полное руководство по выбору экспедитора Amazon
    Пошаговое руководство по запуску Amazon Private Label Business

    Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

    Если вы задумывались об открытии бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

    Однако многие предприниматели упираются в кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

    В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

    Найдите лучшего производителя для своей продукции

    🚀

    Что такое производитель?

    Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

    Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки.Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

    Розничные торговцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

    Производитель — поставщик?

    Поставщики и производители — во многом синонимы. В этом сообщении, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь. Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

    В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

    Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашей публикацией «Производитель, производитель, оптовая продажа или доставка», чтобы помочь вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

    • Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
    • Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
    • Дропшиппер, который поставляет товары и выполняет заказы уже существующих брендов и товаров

    Бесплатный веб-семинар:

    Как начать дропшиппинг в 2020 году

    Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

    Внутренние и зарубежные поставщики

    Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

    Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

    Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

    Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

    Внутренние источники

    Преимущества

    • Повышение качества производства и стандартов труда
    • Более легкое общение без языкового барьера
    • Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
    • Легче проверить авторитетных производителей
    • Быстрая доставка
    • Высокая защита прав интеллектуальной собственности
    • Повышенная безопасность платежей и регресс

    Недостатки

    • Повышение производственных затрат
    • Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

    Зарубежные источники

    Преимущества

    • Снижение производственных затрат
    • Большое количество производителей на выбор
    • Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

    Недостатки

    • Низкое качество, воспринимаемое покупателями
    • (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
    • Слабая защита интеллектуальной собственности
    • Может быть сложно преодолеть языковые, коммуникационные и часовые пояса
    • Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
    • Более длительное время доставки
    • Культурные различия в деловой практике
    • Ввоз и таможенное оформление продукции
    • Минус обеспечение платежей и регресс

    При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

    Если возникнет проблема, менеджер поработает над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

    Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

    В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

    Получите бесплатное руководство

    Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

    Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

    Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

    Начать

    Как изготовить продукт

    Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

    1. Исследования
    2. Распространение информации и сбор информации
    3. Расскажите о своих проектах
    4. Заказать образцы
    5. переговоры
    6. Оформить заказ

    Исследования

    Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

    Алибаба

    Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

    Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

    • Gold поставщик, , что означает, что они платят за свое членство в Alibaba.
    • Проверено , означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
    • Trade assurance, — бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

    Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

    Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

    Справочники

    Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

    Внутренние интернет-справочники

    Заграничные интернет-справочники

    Google

    В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты, как правило, старые, содержат мало информации и не оптимизированы для поисковых систем.

    Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

    Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

    Рефералы

    Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые, которые могли бы. Найдите людей, добившихся успеха в той области, в которой вы хотели бы работать, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

    Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

    По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

    Коды НАИКС

    Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск продуктов по их коду NAICS.

    NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

    Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

    Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

    Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

    Информационно-пропагандистская деятельность и сбор информации

    Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три котировки для сравнения вариантов.

    Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

    1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
    2. Каковы их сроки выполнения заказов? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
    3. Сколько стоит доставка? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
    4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
    5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
    6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (например, вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
    7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
    8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
    9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.
    Обсуждение минимального количества заказа

    Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует, чтобы он взял на себя обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

    Минимальный объем заказа

    усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

    Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

    Обсуждение условий оплаты

    Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты будущих заказов.

    Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

    Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать следующих действий:

    • Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
    • Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не спрашивайте слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
    • Просят слишком мало: Если вы запрашиваете расценки значительно ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

    Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спросите 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

    Связь с производителями и поставщиками

    Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при запуске своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Для этого есть три основных способа:

    Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

    Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

    Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

    Получите бесплатный список чтения

    Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

    Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

    Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

    Начать

    Расскажите о своем дизайне

    После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

    В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

    1. Эскизы
    2. Инструкции
    3. Справочные фотографии

    Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые могут создать для вас рисунки. Ищите найма:

    • Индустриальные проектировщики
    • Дизайнеры продукции
    • Специалисты по САПР

    Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

    Заказать образцы

    Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

    Разработка продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

    Райден Риццо, основатель Allied Maker

    Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

    переговоры

    Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно согласовать такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

    Оформить заказ

    Наконец, разместите заказ. Сначала проведите 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

    Поиск партнеров по поставкам

    Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

    Легко разочароваться, когда вы попадаете в тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для вашего нового предприятия.

    Иллюстрация Пита Райана


    Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

    FAQ производителей

    Что означает производство?

    «Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

    Какие виды производства?

    • 3D печать
    • Серийное производство
    • Дискретное производство
    • Работа цех производства
    • Непрерывный процесс
    • Пакетный процесс

    Какой пример производства?

    В швейной промышленности используется множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единой одежды.

    Как мне найти производителя?

    1. Алибаба
    2. Бесплатные онлайн-каталоги
    3. Google
    4. Рефералы
    5. коды NAICS

    Как найти поставщиков в Китае [Советы импортерам]

    Вам нужна помощь в поиске поставщиков в Китае? Sofeast может вам в этом помочь.

    Продолжайте читать, чтобы узнать о предлагаемом нами процессе поиска поставщиков и о том, как мы избавляемся от проблем с поиском новых поставщиков для импортеров:

    Помогите! Мне нужно найти поставщика в Китае.С чего мне начать?

    В Китае огромное количество потенциальных поставщиков, которые просто ждут, чтобы помочь зарубежным импортерам произвести любое количество товаров, но как найти того, который подходит именно вам?

    Предположим, вы начинаете процесс поиска поставщиков. С чего начать?

    Прямая закупка — хорошая идея, если вы можете с ней справиться, поскольку вы можете избежать различных сборов, которые вы можете платить посредникам или агентам по закупкам, однако это может быть больше работы (и риска), чем вы изначально ожидали.

    Например, это намного сложнее, чем просто проверить каталог B2B, такой как Alibaba, выбрать и разместить заказ у «поставщика золота», потому что они кажутся более законными из-за этого статуса? (Подсказка: это плохая идея).

    Вам необходимо будет выполнить следующие действия:

    1. Выявление потенциальных поставщиков
    2. Проверка этих поставщиков и проверка последних кандидатов

    Идентификация поставщика

    Процесс идентификации поставщика требует много кабинетной работы, так как вам необходимо:

    • Создать идеальный профиль поставщика
    • Искать в справочниках B2B в Интернете и / или лично присутствовать на выставках
    • Связаться с ними по электронной почте и по телефону (обязательно общаться так, как они будут хотите, чтобы ответил на ваши запросы)
    • Оцените поставщиков на основе затрат
    • Добавьте все эти данные и примечания в электронную таблицу

    Прочтите об этом этапе в этом превосходном подробном сообщении в блоге: Как определить потенциальные китайские поставщики

    Вы также можете найти этот список контрактных производителей в Южном Китае help Фул тоже.

    Проверка и проверка поставщиков

    Мы предлагаем пройти три этапа, чтобы сузить список потенциальных поставщиков: от этапа идентификации до предпочтительного варианта, с которым вы можете разместить первоначальный тестовый заказ. Как вы понимаете, для достижения наилучших результатов потребуется ваше физическое присутствие в Китае, особенно для посещения завода и встреч с поставщиками:

    • Проведение проверки биографических данных и комплексной проверки
    • Посещение завода (самостоятельно и / или аудиторами завода)
    • Личные встречи

    Опять же, прочтите подробно об этом этапе в этом подробном сообщении в блоге: Как проверить производителя

    Нежелательное давление времени на импортеров

    По нашему опыту, вам необходимо иметь возможность выделить минимум 1-3 часа в день (на одного поставщика) на управление тем, что происходит в Китае.Если у вас нет этого времени, вам может потребоваться помощь поставщика услуг, который может решить следующие задачи:
    • Определение новых поставщиков, которые могут производить ваши продукты в приемлемом диапазоне цен и качества
    • Работайте над разработкой новых продуктов с помощью поставщики
    • Повседневное управление взаимоотношениями с поставщиками (коммуникация, контроль качества, отслеживание поставок, преодоление кризисных ситуаций, если таковые имеются)
    • Все время, обеспечивая прозрачность в отношении того, что происходит в вашей цепочке поставок, и сохраняя необходимый вам контроль над ним

    Как Sofeast действует в ваших интересах, чтобы найти поставщиков в Китае и обеспечить наилучшие результаты

    Здесь, в Sofeast, мы помогаем импортерам пройти все вышеуказанные процессы, чтобы найти лучшего нового поставщика в Китае.

    Если вы пришли к нам, чтобы узнать, как найти поставщиков в Китае и вам нужна помощь, вот что вы можете сделать.

    Идентификация нового завода

    Упомянутый ранее процесс идентификации поставщика занимает много времени и является рискованным, поскольку у импортеров нет времени или денег, чтобы тратить их на работу с поставщиком, который, как оказалось, не подходит.

    В частности, если вы хотите избегать торговых компаний, но проводите исследование на Alibaba, вы, вероятно, в конечном итоге будете работать не с теми людьми.

    Sofeast работает для вас в Китае, чтобы найти для вас наиболее подходящих квалифицированных поставщиков, готовых к экспорту, или поставщиков компонентов для ваших нужд из наиболее актуальных каталогов и нашей собственной сети квалифицированных производителей, которая была создана на протяжении многих лет.

    Вот как выглядит процесс, которому мы следуем:


    Это решение стоит от 495 долларов США долларов США за проект по поиску поставщиков, и вы получите следующие результаты — список потенциальных поставщиков, которых мы определили, со всей информацией, которую мы получили от них в течение 1-2 недель:
    • Название компании и контактная информация, размер, экспортная ориентация…
    • Текущая продукция, объем
    • Стандарты качества, сертификаты компании
    • Деловые термины, такие как MOQ

    Узнайте больше об этом решении на его странице здесь >> Идентификация нового завода

    История поставщика Чек

    Вы правы, опасаясь мошенничества со стороны недобросовестных лиц или торговых компаний, выдающих себя за производителей.Поэтому мы проводим выездную проверку биографических данных в рамках процесса проверки вашего поставщика. Это включает в себя регистрацию бизнеса и проверку кредитного рейтинга.

    Наш полный процесс выглядит следующим образом:

    Стоимость этого решения составляет 199 долларов США долларов США, а результаты доступны быстро — обычно в течение пяти рабочих дней.

    Загрузите образец регистрационного чека (который является частью услуги) здесь , он даст вам понимание информации, которую мы будем предоставлять, чтобы показать вам, насколько законны (или нет) предложенные вами поставщики.

    Узнайте больше об этом решении на его странице здесь >> Проверка сведений о поставщиках

    Первоначальный заводской оценочный аудит (IFE)

    Независимо от того, производит ли Sofeast первоначальный поиск поставщиков или вы сами, мы можем пойти на предприятие поставщика, чтобы провести базовую оценку из первых рук. Эта оценка охватывает следующие элементы:

    • Профиль предприятия, включая персонал
    • Тип производимой продукции
    • Наблюдение за одной производственной линией: этапы процесса, тип и количество машин
    • Обзор системы качества организации и состояния оборудования
    • Фотографии завода, производственных площадей, цеха, офисов и складских помещений и лицензий.
    • Обратите внимание, что за дополнительные 30 долларов мы можем проверить образец на заводе.

    Стоимость составляет 279 долларов США долларов США в крупных производственных городах, и мы доставим вам наш отчет быстро — в течение пяти дней после нашего визита на место.

    Вы можете скачать образец аудиторского отчета IFE здесь , чтобы увидеть, какую информацию вы собираетесь получить от наших аудиторов, посещающих завод потенциального поставщика.

    Узнайте больше об этом решении и получите расценки на его странице здесь >> IFE Audit

    Контроль качества и мониторинг производства

    Предположим, что теперь вы нашли подходящего поставщика и собираетесь выполнить свой первый заказ или Итак, следующий шаг — проверить качество вашей продукции, чтобы убедиться, что все соответствует обещанию.Подробные проверки продукции на месте на любом этапе производственного процесса в соответствии с вашими требованиями.

    Мы отправим вам полный отчет по электронной почте вскоре после проверки. Чтобы подготовиться к предстоящему обслуживанию, мы обычно запрашиваем следующую информацию:

    • Копия вашего заказа на поставку на завод или эквивалент — мы ищем описания товаров, количество и количество SKU (вы можете опустить конфиденциальную информацию, такую ​​как цены ).
    • Место обслуживания (город и провинция)
    • Любые фотографии или спецификации, которые у вас есть под рукой для справки.
    • Никаких специальных инструкций.
    • Пункт производства услуги — например: Ранний, Во время производства или Окончательный / Предпродажный

    Для большинства крупных производственных городов стоимость составляет 299 долларов США за человеко-день, все включено для проверок, требующих квалифицированный техник (не инженер).

    Узнайте больше об инспекциях и получите расценки на их странице здесь >> Решения для инспекции продуктов

    Есть вопросы или поделиться опытом по поиску поставщиков в Китае?

    Вы покупаете напрямую у китайских производителей или получаете помощь извне? С какими проблемами вы столкнулись при управлении своими производственными проектами из-за границы? Если у вас есть какие-либо советы по поиску источников, которыми вы можете поделиться с нашим сообществом, оставьте их в комментариях, и то же самое касается любых вопросов, которые могут у вас возникнуть.


    Окончательное руководство по поиску поставщиков из Китая и развитию ваших поставщиков [электронная книга]

    Эта БЕСПЛАТНАЯ электронная книга начинается с самого начала, обсуждает, нужно ли вам нанять агента по поиску поставщиков, и отслеживает процесс поиска вплоть до разработки надежного поставщика качество и производительность.

    Есть 15 глав на более чем 80 страницах для изучения, дающие исчерпывающее руководство по всему процессу поиска поставщиков и развития от начала до конца, в том числе:

    • Идентификация поставщиков,
    • Переговоры,
    • Контроль качества,
    • Разработка китайского поставщиков,
    • Повышение качества и производительности предприятия,
    • и многое другое…

    Просто нажмите кнопку ниже, чтобы запросить и загрузить бесплатную копию:

    Как найти подходящего производителя в Китае

    Один из самых популярных Важным шагом при создании бизнеса в сфере электронной коммерции является поиск подходящего поставщика.А с учетом огромных размеров и объемов производственных предприятий в Китае, вполне логично, что это будет одним из ваших первых путей.

    Итак, если вам интересно, как найти производителя в Китае, читайте дальше.

    Как найти производителя в Китае

    Найти производителя или поставщика в Китае немного сложнее, чем искать его на месте.

    Международные каталоги

    Благодаря быстро развивающейся индустрии электронной коммерции в настоящее время существует множество онлайн-каталогов, где вы можете искать производителей или поставщиков в нужной вам отрасли.Вы можете найти профили производителей, дистрибьюторов и оптовиков, а также просмотреть обзоры, чтобы убедиться, что они подходят вам.

    Некоторые из самых популярных международных каталогов включают:

    • Oberlo — это рекомендованная Shopify интеграция, которая позволяет вам искать производственного или оптового партнера.

    • Alibaba — одна из крупнейших в мире онлайн-площадок для продавцов.

    • Aliexpress является ответвлением Alibaba и ориентирован в большей степени на клиентов B2C, но вы по-прежнему можете напрямую связываться с производителями.

    • Tradewheel.com — популярная торговая платформа, которая быстро растет, поэтому, возможно, удастся найти поставщика, который только начинает, и заняться с ним на первом этаже.

    Поиск в Интернете

    Одна из проблем с поиском в Интернете заключается в том, что вы ищете международную компанию, находясь в Австралии, поэтому результаты поиска, скорее всего, будут относиться к австралийским компаниям.

    При поиске поставщика в Китае вам нужно будет копнуть немного глубже, чем на первой странице Google.Вам также нужно будет использовать правильные ключевые слова. Найдите компании с ключевыми словами «оптовая торговля», «поставщик» или «дистрибьютор».

    Хотя этот метод может оказаться плодотворным, есть более эффективные способы найти подходящего производителя в Китае.

    Рефералы

    Рефералы всегда дадут надежные результаты. Как и в случае с бизнесом, если коллега порекомендует вам поставщика, и у него был хороший опыт работы с ним, у вас, скорее всего, будет аналогичный опыт. Это подтверждение, которому можно доверять.Итак, обратитесь к своим профессиональным связям, чтобы собрать потенциальных клиентов. Спросите рекомендаций.

    Вы также можете присоединиться к группам в LinkedIn, Facebook и других онлайн-сообществах. Используйте эти сети, чтобы связаться с людьми и компаниями в вашей сфере, которые продают похожие продукты, и преследуйте их, чтобы узнать, кого они рекомендуют.

    Запрос рекомендаций у коллег или деловых партнеров принесет лучшие результаты, чем поиски в кроличьей норе Google.

    Законен ли этот производитель?

    После того, как вы узнали, как искать поставщиков или производителей для своей продукции, важно убедиться, что все, что они делают, честно, и что они могут выполнить то, что обещают.

    Для получения некоторой начальной информации вы можете проверить онлайн-обзоры, такие как обзоры Google или Facebook. Если вы хотите копнуть немного глубже, попробуйте позвонить им. Поговорите с реальным человеком, расспросите его об их бизнесе.

    Один из способов определить, находятся ли они на уровне, — это спросить о посещении фабрики.Если им нечего скрывать, они без проблем проведут экскурсию по фабрике, чтобы увидеть, где производятся ваши продукты. Если они извиняются или отказываются, то это большой красный флаг, что они не могут быть на 100% законными.

    К сожалению, нет китайского эквивалента ACCC, где вы можете перепроверить производителя, чтобы убедиться, подавались ли на него жалобы. Самое близкое, что вы получите, — это контент, созданный пользователями на SupplierBlacklist.com. Эта платформа позволяет вам входить в систему и публиковать отзывы и жалобы на поставщиков, которые публикуются на главной странице для остального сообщества.

    Запрос и сравнение котировок

    Как и в случае с наземными предприятиями, всегда полезно сравнивать котировки от желаемых поставщиков, чтобы определить, кто может предложить вам лучшую сделку. При поиске цитат следует учитывать несколько моментов.

    Проверьте их образец цены

    Обязательно спросите образец цены по сравнению с производственной ценой. Примерная цена — это стоимость предварительного изготовления нескольких образцов продуктов, чтобы оценить качество продукта, который вы отправляете. Образцы цен будут варьироваться в зависимости от поставщика, и имейте в виду, что некоторые производители могут не предлагать образцы цен.В качестве альтернативы некоторые могут предлагать бесплатные образцы.

    Подтвердите производственную цену

    Это фактическая стоимость ваших продуктов при их развертывании в производстве. Обязательно спрашивайте цены на несколько типоразмеров. Проверьте, могут ли они предложить вам скидку на оптовый заказ — никогда не помешает спросить.

    Срок выполнения

    Также проверьте время выполнения заказа. Бесполезно сотрудничать с поставщиком, которому требуются месяцы.

    Объемы заказа

    Обратитесь к своему поставщику, чтобы узнать минимальный объем заказа, доступный для продавцов.Это важный шаг; производители обычно создают продукцию в массовом масштабе, поэтому минимальный заказ, который вы сделаете, скорее всего, исчисляется сотнями, если не тысячами.

    Подтвердите, что минимальный заказ является доступным для вас и обеспечивает надежную окупаемость инвестиций. Минимальные объемы заказа будут варьироваться от поставщика к поставщику, поэтому выберите тот, который соответствует вашим потребностям.

    В некоторых случаях может быть даже возможность согласовать минимальный заказ. Для этого выясните, почему ваш продукт стоит столько, сколько он стоит.Производитель предпочитает работать с более крупными покупателями? Это трудоемко? Возможно, вы сможете договориться о меньшем объеме производства по более высокой цене, но все равно уложитесь в рамках вашего бюджета.

    Подтверждение условий оплаты

    Будьте внимательны при обсуждении условий оплаты. Некоторые производители требуют полной предоплаты (о чем вы регулярно упоминаете на SupplierBlacklist.com). Если вы новый стартап, это может быть значительными расходами.

    Подтверждая условия оплаты, вы можете отправить простое электронное письмо своему потенциальному поставщику, чтобы уточнить детали. Не откладывайте, если вы не получите ответ об условиях оплаты. Эти производители получают сотни электронных писем и запросов о расценках и условиях оплаты, многие из которых в конечном итоге не оправдываются, поэтому некоторые могут даже не отвечать.

    Чтобы гарантировать, что вы действительно получите ответ от производителя, сохраняйте простоту первоначального письма. Не рассказывайте им свою предысторию и трехлетний план.Просто скажите, кто вы, чем занимается ваш бизнес, и задайте уместные вопросы о тех акциях, которые вам нужны.

    Говорите кратко и по-деловому. Спросите только о небольшом количестве цен, минимальной информации, которая вам нужна, чтобы начать бизнес. Кроме того, сначала узнайте, какова их минимальная цена. Таким образом, вы можете определить, подходят ли они на самом деле, и не отключать их, запрашивая расценки на количество, которое выходит за рамки их производственных правил.

    Страхование и покрытие

    В Австралии существует ряд страховок и покрытий ответственности для импортеров и производителей.

    Правильная страховка защищает вас от потерь или повреждений на любом этапе цепочки поставок, начиная с производственного процесса и заканчивая транспортировкой (страхование товаров в пути) и даже после того, как вы распределяете страховку среди клиентов.

    В сфере электронной коммерции вы должны как минимум рассмотреть:

    • Страхование ответственности за качество продукции. Это особенно важно для обеспечения защиты от любых претензий к вашему продукту со стороны конечного пользователя.

    • Страхование бизнеса.Это защитит ваш инвентарь от повреждений или кражи.

    Как онлайн-бизнес, вам также следует рассмотреть возможность защиты от киберугроз, которая может включать:

    • Страхование защиты конфиденциальности

    • Покрытие нарушений, для защиты от любых утечек данных и восстановления, и

    • Хакер страховка (да, это вещь).

    Хотя вы можете разобраться в этом самостоятельно, страховой брокер может работать с вами, чтобы найти для вас лучшую сделку и страховое покрытие, подходящие для вашего бизнеса.

    Дистрибьюция

    Поиск подходящего партнера по распространению вашей продукции имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Ваш производитель может направить вас к своему предпочтительному партнеру по распространению, в противном случае подумайте о том, чтобы спросить у кого-нибудь о рекомендациях, так же, как когда вы смотрели, как найти поставщиков, когда начинали процесс. Хороший партнер-дистрибьютор позволит вам использовать их сети и быстрее отправлять и распространять ваши продукты.

    Airwallex упрощает работу с вашим поставщиком

    Глобальная учетная запись Airwallex упрощает взаимодействие с вашим производителем в Китае.

    Создавая глобальный счет в китайских юанях, вы фактически создаете банковский счет, с которого вы можете получать и хранить средства в китайских юанях.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*