Как найти покупателей на свой товар: 14 проверенных инструментов – ПланФакт

Содержание

Как найти покупателей на свой товар: 10 способов

Главная » Товар » 10 способов заинтересовать покупателя купить товар

Перед принятием решения, как заинтересовать покупателя товаром и привлечь клиентов в свой магазин, американские маркетологи провели научное исследование.  Они доказали, что внимание потребителя задерживается на продукте не более 8 секунд. И в этот короткий временной промежуток производителям важно его «зацепить».

Однако результаты данного исследования характерны не для всех продуктов, не для всех регионов, а также оно не подходит для некоторых целевых групп потребителей.

 

 

Как привлечь покупателя в свой магазин?

Чтобы отвлечь человека от современных будней, рекламное сообщение, которое вы ему направите посредством различных каналов коммуникаций, должно быть коротким, системным, ярким и целевым. Приведенные ниже 10 способов привлечь покупателя в свой магазин должны стимулировать стремление человека обладать продуктом.

Это первый этап воронки. Про воронку продаж и этапы продаж, читайте здесь.

 

 

10 способов как найти покупателей на свой товар

  1. Стильная упаковка. По впечатлению, которую коробка производит на человека, она должна выглядеть дороже, чем реальная стоимость содержимого. В премиум сегменте эта цифра доходит до 70%, в обычном — составлять 30%.
  2. Выкладка по планограмме. Запланированное размещение упаковки на полках позволяет влиять на потребительскую активность за счет правильных маркетинговых решений, расположения продукции на отдельных паллетах в проходимых местах. Это дает дополнительный бонус в виде продаж сопутствующего товара.
  3. Распределение по ценовым категориям. Привлекательность товаров разных ценовых категорий напрямую связана с сезонным спросом, контекстом, средним уровнем дохода целевой группы клиентов, общего экономического состояния среды и перспектив ее улучшения.
  4. Влияние моды. Принадлежность к модным тенденциям способна влиять на выбор посетителя магазина. К примеру, чем современнее упаковка, характеристики (экологичность, 2 сим-карты и пр.) и внешний вид, тем больше шансов, что клиент будет заинтересован.
  5. Сильное информационное сопровождение. Чем сильнее бренд связан с позитивными изменениями в жизни, навеянными рекламой, тем больше шансов у товара быть проданным.
  6. Популярность бренда. Чем больше покупатель ранее слышал о бренде, тем выше вероятность что он, стоя у полки, обратит внимание именно на этот продукт.
  7. Бонусные программы. Когда клиент осведомлен о выгодах регулярных приобретений определенного бренда, рациональный подход к покупкам, как правило, преобладает над эмоциональным.
  8. Эмоциональная привязанность к бренду. Если продукция пользуется любовью клиентов, то ее ребрендинг  способствует повторным покупкам.
  9. Актуальные функции.
    Если продукт решает текущие проблемы граждан, это значит, что к нему есть доверие.
  10. Репутация производителя. Если потребители положительно отзываются о качестве товарной группы, услуги или работы продавца, число потребителей постоянно увеличивается. Если покупатель заинтересован в нужной вещи, но у производителя или продавца испорченная репутация, он безболезненно «переключится» на аналогичное предложение от конкурентов.

При этом нельзя сбрасывать со счетов навыки торгового представителя — опытный профессионал сумеет заинтересовать торговую точку любым продуктом.

Заинтересованные покупатели – это люди, которые раньше слышали о вашем товаре или услуге, знают об отличной репутации, умеют выявить товары бренда по упаковке и  максимально быстро принимают решение о его покупке.

Посмотрите небольшое видео Александра Морозова, которое рассказывает о важности повышения привлекательности продукции:

 

Похожие статьи:

Как найти оптовых покупателей | Клиентов

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Уважаемый пользователь. Любая информация, размещенная на сайте https://subbotin.digital/, предназначена только для свободного изучения пользователями сайта. Администрация сайта прилагает все усилия для того, чтобы предоставить на этом сайте достоверную и полезную информацию, которая отвечает на вопросы пользователей сайта, но в то же время не исключает возникновения ошибок.

Ни при каких обстоятельствах Администрация Сайта https://subbotin.

digital/ не несет ответственности за какой-либо прямой, непрямой, особый или иной косвенный ущерб в результате использования информации на этом сайте или на любом другом сайте, на который имеется гиперссылка с нашего cайта, возникновение зависимости, снижения продуктивности, увольнения или прерывания трудовой активности, а равно и отчисления из учебных учреждений, за любую упущенную выгоду, приостановку хозяйственной деятельности, потерю программ или данных в Ваших информационных системах или иным образом, возникшие в связи с доступом, использованием или невозможностью использования Сайта, Содержимого или какого-либо связанного интернет-сайта, или неработоспособностью, ошибкой, упущением, перебоем, дефектом, простоем в работе или задержкой в передаче, компьютерным вирусом или системным сбоем, даже если администрация будет явно поставлена в известность о возможности такого ущерба.

Вся информация предоставляется в исходном виде, без гарантий полноты или своевременности, и без иных, явно выраженных или подразумеваемых гарантий. Доступ к https://subbotin.digital/, а также использование его содержимого осуществляется исключительно по вашему усмотрению и на ваш риск.

Сайт https://subbotin.digital/ – это проект, работающий без заключения каких-либо договорённостей или договоров между вами, пользователями данного сайта, администрацией, владельцами серверов, на которых он размещён, либо кем-то ещё, любым образом связанными с этим или родственными ему проектами, которые (договора) могут стать предметом прямых претензий.

Некоторые ссылки на https://subbotin.digital/ ведут к ресурсам, расположенным на сторонних сайтах. Данные ссылки размещены для удобства пользователей и не означают, что Администрация одобряет содержание других сайтов. Кроме этого, Администрация https://subbotin.digital/ не несет никакой ответственности за доступность этих ресурсов и за их контент. Это заявление относится ко всем ссылкам, представленным на https://subbotin.digital/, и материалам всех веб-сайтов, доступных через баннеры и ссылки на веб-сайте по адресу https://subbotin.

digital/

В обязанности Администрации не входит контроль легальности передаваемой информации (любой, включая, но не ограничиваясь, информацией, передаваемой между пользователями, внутренней пересылки в виде различных ссылок, текстов или архивов), определение прав собственности или законности передачи, приема или использования этой информации.

https://subbotin.digital/ не гарантирует возможность приобретения или использования тех или иных товаров или услуг по ценам и/или на условиях, указываемых в рекламных блоках (текстах, баннерах).

Вы соглашаетесь с тем, что https://subbotin.digital/ не несет никакой ответственности за возможные последствия (включая любой ущерб), возникшие в результате каких-либо отношений с рекламодателями и продуктами с https://subbotin.digital/

Администрация сайта https://subbotin.digital/ вправе отказать в доступе к сайту любому Пользователю, или группе Пользователей без объяснения причин своих действий и предварительного уведомления.

Администрация вправе изменять либо удалять ссылки на информацию, графические, звуковые и прочие данные, размещенные Пользователями на https://subbotin.

digital/, без предварительного уведомления и объяснения причин своих действий.

Любые торговые марки, знаки и названия товаров, служб и организаций, права на дизайн, авторские и смежные права, которые упоминаются, используются или цитируются на страницах https://subbotin.digital/, принадлежат их законным владельцам и их использование здесь не дает вам право на любое другое использование. Если не указано иное, страницы https://subbotin.digital/ никак не связаны с правообладателями, и никто, кроме правообладателя, не может распоряжаться правами на использование материалов, защищенных авторским правом. Вы несете ответственность за использование этих и подобных материалов.

Пользователь соглашается с тем, что все возможные споры будут разрешаться по нормам российского права.

Бездействие со стороны Администрации в случае нарушения Пользователем либо группой Пользователей пользовательского соглашения не лишает Администрации права предпринять соответствующие действия в защиту интересов https://subbotin. digital/ позднее.

Все права на материалы, находящиеся на https://subbotin.digital/, охраняются в соответствии с законодательством ЕС и РФ, в том числе, об авторском праве и смежных правах.

Если в соответствии с действующими законами какие-либо условия будут признаны недействительными, остальные условия остаются в полной силе.

Все высказывания и примеры на сайте https://subbotin.digital/ по поводу увеличения, получения доходов, прибылей или/и результатов, уже размещенные или которые будут размещены на ресурсе, — всего лишь предположения по поводу предстоящих или текущих заработков, доходов, результатов поэтому не являются гарантией их получения. Если предположительное Вы считаете гарантированными, то также берете на себя все риски по их неполучению.

Если указывается конкретная сумма заработка или конкретный результат у лица или лиц, которые занимаются бизнесом, то это не гарантирует лично Вам такого же дохода при организации аналогичного предпринимательства. Вы принимаете как факт, что можете не получить подобных сумм заработков или/и результатов.

Все вопросы, размещенные на данном сайте и связанные с получением доходов и прибылей, не могут приравниваться к средним величинам.

Не существует также гарантий, что чей-либо опыт, касающийся предпринимательской деятельности, заработков, доходов или/и результат, можно использовать как указание к действию, которое может дать желаемые финансовые результаты.

Вся наша продукция и услуги созданы с образовательной и ознакомительной целями.

Посетители нашего сайта, пользователи продукции или услуг опираются на свой опыт, здравый смысл и полностью рассчитывают на свои силы, принимая решение заниматься интернет-бизнесом или любым другим видом предпринимательской деятельности.

Администрация https://subbotin.digital/ в любое время вправе внести изменения в Правила, которые вступают в силу немедленно. Продолжение пользования сайтом после внесения изменений означает ваше автоматическое согласие на соблюдение новых правил.

Данный документ гласит о том, что вы даете свое согласие на то, что ИП “Субботин И. А..”, команда ресурса subbotin digital и сам сайт https://subbotin.digital/ не несёт ответственность за ошибочно принятые Вами решения по поводу доходов, прибылей, способов ведения бизнеса, продукции тренинг-центра, предоставляемых услуг или других материалов, что размещаются на данном сайте: текстовой, аудио и видео информации.

БИЗНЕС-БИЗНЕСУ

 «Каждый создает свою жизнь, продавая что-то кому-то» (Роберт Льюис Стивенсон)

Есть много разных способов продать товар или услугу. В продажах и маркетинге количество имеющихся вариантов напрямую определяет ваши возможности, и чем их больше, тем более вероятно, что вы сделаете правильный первый шаг на пути к богатству. Чем больше способов и техник продажи вы будете использовать, тем больше становится вероятность достичь вашей конечной финансовой цели и получать прибыть.

Целью данной программы является расширить ваши горизонты и показать все доступные пути для построения успешного бизнеса. Наша цель – чтобы вы сдвинулись со своей мертвой точки и предприняли все возможные усилия, чтобы прийти к своей цели и стать тем, кем вы хотите стать.

Мы рассмотрим:

  • 24 наиболее эффективных и популярных способов продать продукт или услугу, и как использовать их
  • Как получить эксклюзивное право распространять и продавать продукт, который уже успешно продается где-то еще
  • Как попасть на трейд-шоу, узнать о новых продуктах, которые можно продать, и как проводить исследование рынка
  • Как узнать, какие продукты успешно продаются в других странах, и получить права на их продажу в своей стране

 

Разные способы продать ваш продукт или услугу

В Америке на сегодняшний день используется более двадцати способов продать продукт или услугу. В среднем, бизнесмены используют один или два способа. Но, к счастью, многие из этих способов вам хорошо знакомы, и вам нужно лишь слегка поэкспериментировать, чтобы выработать вашу идеальную формулу успешных продаж, которая приведет вас к богатству.

1.     Прямые продажи

Прямая продажа товаров — лучшая из всех методик продаж. Вы в той или иной степени задействуете эту технику с первого дня, когда вы начинаете заниматься бизнесом. Вы продаете свой продукт или услугу, свои идеи, себя и свое лидерство. Вы продаете свою платежеспособность своим поставщикам, инвесторам и банкирам. Вы продаете свои полномочия своим сотрудникам. Вы постоянно что-то продаете.

Ваша способность эффективно продавать, а также нанимать или обучать других людей, чтобы продавать ваши продукты и услуги, является ключом к повышению вашей прибыльности.

2.     Розничные продажи

Второй способ продажи продукта — розничные продажи. Вы можете продавать свою продукцию в своем магазине, продавать ее розничным торговцам (ритейлерам) , которые, в свою очередь, будут продавать ее потребителю. Сотни тысяч продуктов придумываются, разрабатываются, производятся и продаются через оптовиков и ритейлеров. Это, пожалуй, самый мастштабный метод продаж во всем мире.

3.     Дистрибьюторы

Вы можете привлекать дистрибьюторов для своего продукта на посторонних рынках, не связанных с тем, на котором вы работаете. Дистрибьюторство может заключаться в простом предоставлении отдельному лицу или компании исключительного или неисключительного права на продажу вашей продукции в их регионе или их клиентам.

Создание дистрибьюторов – довольно непростая процедура, так как требуется отобрать нужных людей и нужные компании, обучить их и рассказать им, как продавать и поставлять ваш продукт или услугу, предоставить  им всю нужную продукцию и материалы, которые могут потребоваться  для торговли, а также оказывать им постоянную поддержку, чтобы убедиться, что продажи вашего продукта идут успешно.

Дистрибьюторы — это, как правило, независимые компании со своими именами и брендами, которые, несомненно, имеют свое представление о том, как вести бизнес. Помимо согласия на определенные стандарты работы и тесного взаимодействия с ними, вы можете в некоторой степени контролировать то, как они ведут свой бизнес. В любом случае, привлечение дистрибьюторов для ваших продуктов или услуг позволит вам расширить свою деятельность на национальном и международном уровне за довольно короткий срок.

4.     Газеты

Четвертый способ продавать продукт — через рекламу в газетах. Цель такой рекламы — генерировать прямые и немедленные отклики потребителей, которые превращаются в продажи и прибыль, значительно превышающую затраты на рекламу. Реклама в газетах направлена ​​на то, чтобы заставить людей пойти и сделать что-либо, например, позвонить вам или прийти в ваш магазин лично, чтобы вы могли показать и продать свою продукцию.

Стоит ли оно того?

Консультант по маркетингу, который работал у меня много лет назад, пользовался простым принципом — «Креативная реклама делает продажи!». Он сказал, что мгновенный отклик и продажи являются единственным показателем того, хорошо ли сделана реклама.

Несколько лет назад я продвигал продукт с помощью рекламы на радио и в газетах. Текст рекламы был написан рекламным агентством, которое, по-видимому, не очень хорошо понимало, что оно делает. Однажды, в разгар этой рекламной кампании мне позвонил другой рекламный агент, представляющий свое собственное агентство, и спросил меня, как идут продажи. Немного смутившись, я сказал ему, что продажи идут хорошо. Он сказал: «У меня к вам только один вопрос. Ваш телефон звонит

Но, несмотря на много тысяч долларов , вложенных в рекламу, телефон не звонил вообще. Я пригласил его сделать мне новое предложение. Мы приняли его, и в течение недели его новые идеи в рекламе действительно заставили телефоны звонить. Я всегда использую то же правило, работая со своими клиентами – «Звонит ли ваш телефон?». Если нет, нужно срочно менять рекламу

5.      Почтовая рассылка

Пятый способ, которым вы можете продать свой продукт — это прямая почтовая рассылка. Такая рассылка позволяет вам точно определить свой рынок и отправлять рекламу именно тем людям, которым ваш продукт будет наиболее интересен.

Успешная прямая почтовая рассылка зависит от вашей способности создать грамотный список рассылки, а затем выбрать продукт, который предназначен именно для этой группы клиентов. Вы можете сконцентрироваться на любых группах — на врачах, стоматологах, юристах, владельцах спортивных автомобилей, участниках семинаров или любой другой группе, которую вы можете вычленить.

Есть некоторое количество организаций по всей стране, которые составляют и продают списки рассылки компаниям, которые хотят использовать прямую почтовую рассылку в рекламных целях. Фирма Dunn and Bradtreet были лидером рынка в этой области в течение многих лет. USA Direct располагает базой из более чем 100 миллионах клиентов в каждой категории по всей территории Соединенных Штатов. В желтых страницах практически всех крупных городов есть продавцы таких списков. Вы также можете найти всю необходимую информацию о списках рассылки в Интернете.

Количество, изощренность и качество доступных сегодня списков рассылки практически неограниченно. Поэтому вы должны четко понимать, что, кому и зачем вы продаете. Это позволит вам лучше подобрать нужный список, а это напрямую определяет будущие продажи.

6.      Бумажные рекламки

Шестой канал продажи – это почтовые ящики потребителей. Вы можете размещать большие или маленькие рекламки в изданиях, которые читает нужная вам группа клиентов. Предприниматель Пол Хокинс построил бизнес за 45 миллионов долларов, продавая садовые инструменты. Он дал небольшое рекламное объявление в журнале, которые читали люди, занимающиеся садоводством в качестве хобби. Многие мелкие предприниматели начинают с оптовых поставок товара, а затем продают его в розницу с помощью рекламы в журналах и газетах.

7.     Интернет

Седьмой способ, которым вы можете продать свой продукт или услугу, — это через Интернет. Вы можете создать свой собственный интернет-сайт или магазин, предложить специализированные продукты и услуги определенному типу клиентов, а затем работать в сотрудничестве с другими интернет-сайтами и предприятиями, которые работают с теми же группами клиентов.

Эра спам-маркетинга через Интернет подходит к концу и ограничивается законами. В обозримом будущем вы будете продавать в Интернете, предлагая бесплатную информацию в специализированной области и продвигая ваше предложение. Когда клиенты приходят на ваш сайт, чтобы воспользоваться вашим бесплатным предложением, вы можете продавать им высококачественные продукты и услуги, подкрепленные безусловной гарантией. Чем больше довольных клиентов расскажут другим людям о вашем сайте, тем сильнее пойдут вверх ваши продажи.

В Интернете есть много недоразумений. Некоторые люди считают, что начать интернет-бизнес и заработать много денег – это раз плюнуть. Но нет, начать любой бизнес и заработать много денег – это нелегко. Перед началом любого бизнеса требуется вложить немало усилий и времени в тщательное планирование и подготовки, а затем раз за разом продавать свой продукт.

Почти все продукты, продаваемые в Интернете, ясны и конкретны. Заказчик точно знает, что он ищет, когда ищет товар в Интернете. Создать спрос на новый продукт в Интернете практически невозможно, потому что его невозможно потрогать, проверить, почувствовать или поэкспериментировать с ним. Самыми успешными интернет-бизнесами являются те, которые продают известные продукты по конкурентоспособным ценам, предоставляя при этом хорошие гарантии. Некоторые примеры этого — «Amazon.com» или «Barnes and Noble.com», а также туристические сайты, такие как Expedia.com и Priceline.com.

8.     Прямые продажи

Восьмой способ продать свою продукцию — это прямые продажи, когда нужно ходить в офисы или к людям домой. Эта форма продажи требует умения написать или позвонить, назначить встречу, лично посетить клиента, определить потребности потенциального клиента и затем сделать эффективную презентацию.

Часто прямые продажи требуют холодного обзвона. Это означает, что вы должны позвонить или посетить людей, которых вы никогда не видели и не встречали раньше. При использовании такого метода очень высок процент отказов клиентов. Вам нужен огромный запас терпения и настойчивости. Однако, как только вы узнаете, что отказ не относится к вам лично, вы преодолеете страх перед холодным обзвоном и сможете начать делать успешные продажи практически на любом рынке.

9.     Семинары

Вы можете собирать в одном месте потенциальных клиентов, интересующихся вашим продуктом, и провести для них групповую презентацию или семинар. Во время презентации вы можете рассказать, что именно вы предлагаете, почему это идеальный продукт или услуга для зрителей, а также можете простимулировать участников семинара покупать то, что вы продаете, или организовать закрытую встречу позднее.

Семинары используются в основном для продажи бизнес-семинаров или услуг, а также для финансового консультирования и планирования. Ключом к успеху в этом методе продажи является предоставление выгодной стоимости и  хорошего обучения, где клиенты захотели бы учиться больше и больше. Этот способ продажи может быть очень успешным, если вы можете привлечь достаточно большую группу квалифицированных потенциальных клиентов. Обычно это делается через газеты, прямую почтовую рассылку и радио.

10.     «Встреча в кругу друзей»

Вы можете продавать свою продукцию по методике, которую в Америке называют «Party Plan» Некоторые продукты, особенно связанные с кухней и косметикой, а также специальные продукты и некоторые виды одежды могут продаваться в домашних условиях, когда домохозяйка приглашает своих друзей, и вы проводите для них презентацию. Затем продавец демонстрирует и продает продукты присутствующим. При этом хозяйка получает премию или проценты за все проданные на презентации товары. Каждый год таким методом продается товара на сотни тысяч долларов.

11.     Совместная рассылка

Вы можете продавать свои товары или услуги через совместные почтовые рассылки. Многие крупные почтовые или другие компании могут включить рекламный проспект или брошюру вашего продукта в свою рассылаемую продукцию в обмен на проценты с продаж или разовую выплату.

12.     Правительство

Вы можете продать свой продукт или услугу различным правительствам: городского, регионального или государственного уровня. Правительство является крупнейшим клиентом в стране, покупающим продуктов и услуг на сотни миллиардов долларов каждый год. Вы можете разбогатеть, продавая продукт, который в определенное время требуется правительству.

Если у вас есть товар или услуга, которые могут быть использованы государственными органами, вы должны обратиться в управление города, района или государственного правительства. Узнайте все о том, как осуществляется торговля с государством. Узнайте, как принять участие в торгах. Узнайте, кто совершает покупки, и почему они покупают в первую очередь. Иногда ваш продукт может оказаться полезным для отдельных ведомств или министерств, например, Министерства Обороны.

13.     Представители производителей

Вы можете продать свой продукт через представителей производителя. Представительства производителей есть по всей стране, и в них можно найти различные продукты в различных областях рынка. Часто они специализируются на продаже определенному типу клиентов или на определенных линейках продуктов.

Вы можете предложить представителям производителей поработать в других областях рынка за определенные проценты.  Размещайте рекламу в определенных журналах и публикациях, которые они читают. Вам это не будет ничего стоить, если они не будут делать продаж – оплата по прямой комиссии.

14.     Сетевые магазины

 Вы можете продать свой продукт через сетевые магазины. Такие магазины часто имеют сети по всей стране. В этом случае вам нужно продать свой продукт одному человеку, одному покупателю в главном офисе, а затем товар попадет в сотни магазинов.

Многие предприниматели сколотили целое состояние, работая с компаниями типа Wal-Mart или K-Mart, после чего их продукт появился во всех магазинах сети. Несмотря на то, что таки крупные сети будут пытаться выжать из предпринимателей как можно больше, объем продаж все еще может сделать взаимодействие с крупными сетями весьма выгодным.

15.     Дисконтные магазины

Вы можете продавать свой товар через дисконтные магазины. В таких магазинах товар обычно продается по цене ниже обычной розничной цены. В этом случае вы иногда можете сделать для товара новую упаковку и маркировку, чтобы это не повредило продажам вашего товара другими способами.

16.     Супермаркеты

Вы можете продавать свою продукцию через супермаркеты. В этих магазинах часто бывает много сопутствующих и непродовольственных товаров. Если какая-нибудь сеть супермаркетов станет продавать ваш продукт, и он подойдет для их клиентов, вы получите большую прибыль за короткий период времени.

17.     Универмаги

Вы можете продавать свою продукцию через универмаги. Покупатели в таких магазинах довольно придирчивы, но, если им понравится ваш продукт, они могут стать вашими главными клиентами.

Одна из самых важных вещей, которую нужно сделать перед тем, как начать производство или импорт определенного продукта или услуги, — это поговорить с продавцами и покупателями и узнать их мнение. Эти люди работают с поставщиками постоянно, и обычно неплохо разбираются в том, что надо, а что не надо продавать на текущем рынке. Они не всегда бывают на 100% правы, но их вклад может сэкономить вам огромное количество времени и денег.

18.     Оптовики

Вы можете продать свой продукт через оптовиков. Они могут продавать ваш товар вместе с другими товарами розничным клиентам.

Если вы работаете с оптовиками, вам придется продавать товар по ценам ниже розничных. Их единственный интерес — это разница между ценой, которую они платят вам за ваш продукт, и ценой, по которой они продают его розничным клиентам. В результате, они сделают все возможное, чтобы снизить цену покупки у вас настолько сильно, насколько это возможно.

Есть один важный момент. Всякий раз, когда вы продаете товар оптовикам, розничным торговцам, дисконтным магазинам, универмагам, сетевым магазинам или продуктовым магазинам, помните о том, что их единственная забота — оборот. Как быстро продукт будет продаваться, и какую прибыль он приносит за единицу? Иногда это называют «скоростью». Какова будет скорость оборота, умноженная на сумму денег, которую они получат в результате продажи этих продуктов?

Их заботит только прибыль, и не интересуют престиж, статус или привлекательность для узкого сегмента рынка.Поэтому, когда вы предлагаете им свой товар, интересовать их будет в первую очередь не качество товара, а потенциальная прибыль от него, поэтому лучше делайте упор на это

19.     Премиальные продажи

Вы можете продать свой продукт в качестве премий. Компании могут приобрести ваши продукты, чтобы затем использовать их в качестве приза, награды или бонуса за покупку чего-то еще. Если ваш продукт достаточно недорог и имеет достаточно высокую воспринимаемую ценность, компании будут покупать его и дарить в качестве недорогого стимула, чтобы заставить людей купить их основной продукт или услугу.

Ищите компании, которые используют призы, бонусы и награды, чтобы продавать товар таким образом. Возможно, вам повезет,  и компания купит у вас достаточно много товара.

20.     Рекламный товар

Вы можете продать свой продукт в качестве рекламного товара. Компании могут приобрести такой товар, чтобы, например, нанести на него свои эмблемы и использовать в качестве подарков и стимулов для своих клиентов. Это могут быть ручки, фрисби, бейсболки и прочее-прочее. Часто компании раздают карманные календари, радиоприемники и даже небольшие компьютеры в качестве рекламного товара.

21.     Франчайзинг

Вы можете продавать свою продукцию в больших количествах через франчайзинг. Многие компании, занимающиеся ранжированием, имеют возможность быть франчайзированными и могут быть развернуты в других областях. В настоящее время франчайзинговые компании имеют многие миллиарды долларов розничных продаж не только по всей Америке, но и по всему миру.

Франшиза – это проверенный путь к успеху. Это бизнес-система, свободная от ошибок и недостатков. Это система получения прибыли, которая может работать для кого угодно, практически в любом месте, если предприниматель будет следовать указаниям франшизы.

После того как вы разработали успешную бизнес-систему, такую ​​как McDonalds, Kinko’s или Krispy Kreme Donut, у вас есть модель, которая может быть воспроизведена. Ее можно воспроизводить снова и снова, каждый раз получая новый успешный магазин.

McDonalds имеет более 40 000 франшиз по всему миру. Поскольку система франчайзинга McDonald’s показала свою эффективность, неудачи этой франшизы за всю ее историю можно пересчитать по пальцам.

Проверенная система

Хорошая франшиза обычно проверяется и испытывается настолько тщательно, что продавцы франшизы могут с некоторой точностью предсказать, сколько именно будет стоить покупка франшизы, и сколько именно владелец будет зарабатывать каждый год в результате следования системе.

Но для франчайзинга необходимо сначала создать успешную систему. Франчайзинг требует, чтобы вы развили прибыльный бизнес, который может быть многократно воспроизведен. Удивительно, как много людей придумывают бизнес-идеи и начинают думать о франчайзинге, не осуществив даже исходную идею. Дело в том, что средняя компания не может выйти на уровень франшизы в первые 8-10 лет. А многие вообще этого не делают. Если вы хотите купить франшизу, сначала тщательно изучите ее, прежде чем вкладывать средства

22.     Выставки

Вы можете продавать свою продукцию через выставки. Покупатели из тысяч компаний каждый год посещают выставки, чтобы найти новую продукцию для своих клиентов. Они знают, что на выставках представлены новейшие продукты, и что на таких продуктах можно заработать миллионы долларов.

Как я упоминал ранее, в мире ежегодно проводится более 15 000 выставок. Многие компании разрабатывают весь свой бизнес как раз вокруг представительства на выставках.

23.     Ярмарки, демонстрации

Вы можете перенести свой продукт на рынок с помощью выставок, ярмарок, экспозиций или демонстраций. Большое количество гостей таких мероприятий может привести к большим продажам. Ищите места, где вы можете представить свой продукт, и где находится много потенциальных покупателей. Вы должны постоянно искать как можно больше способов познакомить клиентов со своим продуктом.

24.     Благотворительность

Вы можете продавать свою продукцию через благотворительные организации и благотворительные фонды. Эти организации будут продавать ваш продукт, пуская прибыль на благотворительность. Это могут быть также церкви, школы и другие организации, а продавать можно конфеты, орехи, игрушки и прочие полезные вещи.

 

 

Просмотров: 28737

способы поиска и потенциальные каналы по привлечению через сайт

Мы увеличиваем посещаемость и позиции в выдаче. Вы получаете продажи и платите только за реальный результат, только за целевые переходы из поисковых систем

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Сегодня многие предприимчивые люди стараются идти в ногу со временем и тратят немало сил на развитие своего бизнеса в сети. Они создают разнообразные площадки, способные приносить довольно неплохие деньги. Но для начала необходимо понимать, где найти и как привлечь потенциальных клиентов в интернет-магазин. В данной статье мы постараемся помочь разобраться вам в этом нелегком вопросе. Ведь без наличия у владельца онлайн-ресурса специальных знаний в области СЕО-продвижения, невозможно создать и вести грамотную, качественную рекламную кампанию. Если вам удастся понять и применить на практике все полученные после изучения навыки и знания в это области, то ваш бизнес будет успешно развиваться.

Что нужно, чтобы заинтересовать покупателей через интернет

Современные рыночные отношения не стоят на месте. Если еще несколько десятилетий назад вершиной маркетинговых технологий считались цветные флаера, сегодня же этого не просто недостаточно, таким образом вы можете оттолкнуть заказчиков, так как на печатную продукцию подобного типа уже практически никто не обращает внимания. Преимущественно все буклеты, которые раздаются на улице, отправляются потенциальными клиентами в урну. Поэтому бизнесмены предпочитают вкладывать деньги в онлайн-рекламу. Причем такие инвестиции будут одинаково эффективны как для крупных и популярных производителей современных гаджетов, так и для небольшого салона красоты.

Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Итак, начинать привлечение необходимо с разработки грамотной маркетинговой стратегии. Она должна включать в себя ответы на следующие вопросы:

  • на какой возраст рассчитаны предлагаемые вами товары или услуги;
  • место проживание данных людей;
  • потребности пользователя.

Также очень важно провести подробный анализ предложений, представленных на интернет-сайтах конкурентов. Это позволит вам оптимально подобрать курс проведения PR кампании.

Как привлечь клиентов в интернете через сайт

Самым простым и действенным способом увеличения спроса на ваш продукт является раскрутка онлайн-ресурса. Но этого невозможно сделать без специальных знаний. Вы, естественно, можете заняться самообразованием, перечитать большое количество разнообразной литературы и пересмотреть множество видео-уроков. Но в конечном итоге вы только потратите массу времени. Однако это вовсе не означает, что вам не нужно знать хотя бы азы СЕО-продвижения.

Сегодня в сети существуют тысячи разных компаний, которые за относительно небольшие деньги помогают увеличить спрос на товар. На достижение поставленной цели у специалистов уходит в среднем от 3 до 5 месяцев. Но, увы, среди них встречаются очень неопытные программисты, которые своими действиями могут только навредить вашей PR кампании. Чтобы избежать этого, вам необходимо знать, в каком русле должна идти правильная стратегия развития. Тогда вы вовремя сможете сменить рекламщика.

Покупка, установка и настройка дизайнерского шаблона

Итак, первое, с чем вы столкнетесь, – это основа будущего сайта. Большинство современных компаний предпочитают покупать готовые проекты и не тратить время на разработку индивидуальной странички. В этом есть определенные преимущества:

  • не нужно доплачивать за создание дизайна;
  • нет необходимости в адаптации таких ресурсов под портативные гаджеты;
  • стоимость в несколько раз ниже.

Существуют еще базы бесплатных шаблонов. Они также пользуются популярностью, но серьезно уступают предыдущим по уровню оформления. Не путайте готовые странички с конструкторами. Подобные сервисы предлагают вам самостоятельно «собрать» свой будущий интернет-сайт. Но, как показывает практика, такие онлайн-странички очень медленные, и в случае возникновения неполадок, вы вряд ли сможете самостоятельно их исправить, так как разработчики не предоставляют доступа к коду.

Разработка структуры сайта

При выполнении данного пункта грамотные программисты проработают весь интернет-сайт так, чтобы она соответствовала спросу в поисковой системе. Это очень важно. Ведь СЕО-структура – это показатель, который определяет создаваемые страницы и контент.

Если разработчику удастся правильно оптимизировать сайт, это позволит:

  • привлечь большое количество дополнительных покупателей;
  • уменьшить финансовые расходы на рекламу ресурса;
  • четко определиться со стратегией развития.

Разработка контента

К данной категории относится все, что видит пользователь, открыв ваш сайт: фотографии, видео и так далее. Но особое внимание требуется уделить текстам описания той или иной продукции.

Зачастую компании, пользующиеся каналами привлечения клиентов в интернете, покупают услуги фрилансеров, которые в день изготавливают по 3-4 статьи на разную тематику. Такие специалисты, как правило, не будут вникать в ваш бизнес, пробегутся только по его основам. Соответственно, не имея достаточного количества знаний, очень сложно создать интересную и привлекательную публикацию.

Среди профессиональных сеошниов нет единого мнения, каким обязан быть идеальный контент. Но, все же, есть определенные критерии, которым должно соответствовать приличное наполнение сайта:

  1. Основной заголовок обязан максимально точно описывать выгоду клиента от покупки того или иного товара.
  2. Привлекательное графическое наполнение. Большинство пользователей не читают огромные статьи. Но они всегда обращают внимание на картинки, графики, схемы и видео.
  3. Текст необходимо писать простым «человеческим» языком. Не нужно применять большое количество никому не понятной терминологии.
  4. Максимально доступное описание преимуществ продукта или услуги.
  5. Отсутствие грамматических и орфографических ошибок.

Настройка рекламы и поисковое продвижение в Яндекс и Google

Привлечение новых клиентов в интернете напрямую зависит и от систем Yandex и Гугл, а именно, рекламного контента, который они выдают.

Такими операциями должны заниматься профессиональные сеошники на протяжении всего времени работы ресурса. Первоначально для настройки поисковиков именно под ваши запросы специалисту понадобится от 10 до 12 дней.

Как найти и привлечь покупателей через социальные сети

Некоторые бизнесмены пренебрегают таким методом увеличения клиентской базы, как реклама в соцсетях. Но сегодня практически каждый человек в нашей стране имеет свой аккаунт в интернете. И на это нужно обратить внимание.

Используйте эмодзи в публикациях

Смайлы – это своего рода язык, в котором слова выражаются в виде графических изображений. Такой способ общения был изобретен в Японии и практически сразу стал популярным во всем мире. Специалисты рекомендуют вставлять подобные картинки в описании к вашей компании. Они смогут заинтересовать читателя еще до начала прочтения.

Поработайте над профилем в соцсети

Оформление аккаунта – это первое, на что клиент обращает внимание. Если группа будет небрежно оформлена, это может существенно снизить количество посетителей, так как сразу возникают ассоциации с некачественным контентом.

Поэтому важно учесть следующее:

  • страница должна быть украшена красивой аватаркой. Кроме того, для лучшего понимания о сфере деятельности организации разместите на заднем плане баннер с изображением предлагаемой продукции;
  • в описании необходимо вставить ссылку на официальный сайт компании;
  • в начале ленты нужно закрепить запись с самым популярным товаром или интересной информацией о вашем бизнесе.

Ставьте правильные хэштеги

Это один из основных способов поиска клиентов в интернете. #хештег – это слова, которые отображают суть всего поста. Ставятся они в конце текста, перед каждым прописывается символ диез.

С помощью подобных обозначений пользователи сети могут быстро и без особых проблем найти все, что их интересует по той или иной теме. Именно поэтому их так часто используют в SMM-продвижении.

Применять такие фразы для раскрутки того или иного интернет-магазина можно следующим образом: например, вы занимаетесь продажей мобильных телефонов. Выложите в своей группе видео-обзор очередной новинки на рынке смартфонов и поставьте внизу поста советующий хэштег: #смартфон#смотритеНовинки#ВидеоНовогоСмартфона и так далее. Среди таких слов прописывайте название своего города.

Играйте с мемами

У многих возникает вопрос, как обычная картинка с надписью может помочь расширить аудиторию группы? Но как ни странно это действительно работает. Мемы давно завоевали лидирующие позиции среди востребованного контента в соц. сетях. Каждый день их появляется десятки тысяч и в каждый из них вложен определенный смысл, который способен заинтересовать простого человека. Именно поэтому такой в способ привлечения клиентов в магазин через интернет является одним из самых эффективных. Создавать их можно с помощью специальных генераторов, при этом необходимо обязательно учитывать возраст и социальное положение аудитории, на которую они будут рассчитаны.

Публикуйте цитаты в виде изображений

Картинки, совмещенные с текстом, как правило, вызывают интерес к владельцу того или иного аккаунта. В данном случае вы можете использовать как высказывания знаменитостей, так и свои собственные мысли.

Призывайте посетителей отмечать их друзей в комментариях

В лентах новостей часто встречаются статьи или фотографии, в которых описывается та или иная ситуация. Так, например, в детстве многие носили перчатки на резинке или собирали фантики из-под жвачек. Слыша об этом, людей охватывает чувство ностальгии. И они, на подсознательном уровне, хотят запостить эту запись к себе в ленту. В итоге они будут рекламировать ваше сообщество своим подписчикам. Также можно предлагать пользователям отмечать под постом друзей, которых тоже касается та или иная ситуация.

Проводите конкурсы

Самым популярным розыгрышем, который поможет найти клиентов через интернет, является «подарок за репост». Так, вы обещаете подписчикам приз, если те поделятся записью рекламного характера на своей странице. В таких случаях победитель выбирается случайным образом из всех участников. Для этого существует множество сервисов. Вы даже можете вести прямую трансляцию розыгрыша.

Создавайте викторины, голосования и другой интерактивный контент

Этот метод пополнения клиентской базы также довольно эффективный. В викторинах люди стараются выделиться среди остальных, доказать, что они знают больше по той или иной теме. Создаются подобные посты в специальных приложениях, которые можно найти в любой социальной сети.

Развлекайте посетителей gif-анимацией

Данный контент – это что-то среднее между видеороликами и изображениями. Создаются они двумя способами:

  • путем конвертации видео в гифку;
  • через различные программы и сервисы, которыми оснащены все современные соцсети.

Как привлечь клиентов с помощью контекстной рекламы

Подобный вид маркетинга работает исключительно на просторах интернета. Выглядят такие PR стратегии следующим образом: пользователь ввел в поисковик запрос «купить дом в Москве», ему выдают сотни тысяч предложений от разных компаний. После недолгих поисков человек закрывает поисковик и переходит на другую страницу, например, онлайн-кинотеатра. Вот тут и начинает работать контекстное продвижение. Оно появляется на всплывающих окнах, баннерах, видео. Юзер будет наблюдать рекламные ссылки на протяжении еще нескольких дней, после введения своего запроса.

Подобным видом маркетинга занимаются сервисы популярных поисковых систем: Google Adwords, Яндекс Директ и Begun. Стоимость привлечения клиента через интернет таким способом зависит от количества переходов пользователей на рекламируемый сайт.

Как привлечь заказчиков при помощи e-mail маркетинга

Также вы можете расширить свою клиентскую базу, используя электронную почту. Для этого можно организовать рассылку коммерческих предложений постоянным заказчикам, которые есть в архивах вашего магазина, или потенциальным покупателям, сведения о которых можно приобрести в сети. Но нередко такие письма расцениваются как спам и остаются незамеченными.

Как обратить на себя внимание

В первую очередь пользователь ждет от вас живого общения. Обращайтесь к нему по имени и произносите его довольно часто – людям это нравится. Постарайтесь построить диалог в дружеской, непринужденной манере. Но и панибратства допускать ни в коем случае нельзя – это может нанести существенный вред вашим отношениям.

Привлечь клиентов на сайт у вас получиться лишь тогда, когда преподнесенная информация окажется для них полезной. Например, если вы занимаетесь продажей путевок на заграничные курорты, расскажите что-то о популярном месте отдыха, коротко поведайте о традициях того или иного народа, обязательно сообщите о самых выгодных предложениях. Если вам не удастся заинтересовать пользователя, то все ваши усилия отправятся в папку под названием «спам».

Как часто должны приходить письма

Что касается данного вопроса, у специалистов нет единого мнения. Можно отправлять потенциальному покупателю по 10 писем в день и ему будет интересно их читать, а можно написать одно в неделю, а человек все равно отпишется от рассылки. Во время поиска клиентов через интернет старайтесь делиться свежей и актуальной информацией, иначе они потеряют интерес к вашей компании.

Как привлечь клиентов? 7 проверенных способов найти клиентов – GeniusMarketing

У вас мало клиентов? Низкие продажи? А что вы делаете для того, чтобы их привлечь?

Если вы решили стать предпринимателем, то должны понимать, что от количества клиентов в вашем деле зависит количество прибыли. Но люди не станут покупать товары и услуги низкого качества. Поэтому, прежде чем задумываться над привлечением потенциальных покупателей, позаботьтесь о качестве вашего предложения и улучшении системы обслуживания.

Вы наверняка слышали о формуле: нет клиентов = нет продаж = нет бизнеса = нет системы привлечения клиентов = нет клиентов. Это замкнутый круг.

Но давайте разберёмся, почему может случиться так, что клиентов мало или нет вообще:

  1. Предложение не актуально или низкого качества.
  2. Нет понимания: как привлекать, удерживать клиентов и как с ними работать.
  3. Неправильная целевая аудитория. Предприниматель не понимает, для кого его товар / услуга, и не знает желаний и потребностей своих клиентов.
  4. Нет контроля. Собственник не собирает данные о своих рекламных кампаниях, маркетинговых ходах, эффективности тех или других инструментов.
  5. Предложение ничем не отличается от действий конкурентов.

Многие начинающие предприниматели не задают себе вопрос «Где взять клиентов?». Но в этом их большая проблема. Ведь придумать, чем заниматься, довольно просто. Но сначала стоит разобраться, нужно ли это людям. А как можно развивать свой бизнес, если нет стабильного высокого «потока» покупателей? Для того чтобы его найти, вам стоит позаботиться о грамотном маркетинге. Все предприниматели по отношению к маркетингу делятся на 2 категории:

  1. Считают, что им совершенно не нужен маркетинг. Они убеждены, что отлично справятся без него, и не понимают, зачем тратить на это деньги.
  2. Понимают важность маркетинга и стараются изучать его особенности. Они пробуют разные возможности, испытывают на своём бизнесе, и это даёт им хороший поток клиентов.

Часто новые предприниматели думают: «Я создам своё дело, своё предложение и клиенты найдутся сами». Но проходит время, а покупателей всё нет. В чём же дело? Для того чтобы быстро привлечь новых клиентов, попробуйте использовать эти несколько проверенных стратегий:

  •  Повысьте доверие к вашему предложению

Многим сделать этот шаг мешает неуверенность: «А вдруг это никому не нужно? А что если у конкурентов продукт/ услуга лучше? Какое место я буду занимать на рынке?».

Правда в том, что всегда будут люди, которые делают что-то лучше или хуже вас. Поэтому верьте в свою идею и не бойтесь смело заявить о ней.

  • Мыслите стратегически

После того, как вы начали бизнес, вам сразу нужны будут клиенты. Поэтому позаботьтесь об этом заранее. Поговорите с друзьями, знакомыми – может, они знают, кому будет полезно ваше предложение.

  • Заставьте ваши соцсети работать на вас

Многие клиенты находят то, что им нужно, просто листая ленту новостей в соцсетях. Позаботьтесь о том, чтобы ваш профиль помогал вам продвигать ваше дело, выглядел привлекательно и вызывал доверие.

  • Не бойтесь «холодных звонков»

Некоторые хотят получать лояльных клиентов сразу же. Но это не всегда возможно. Зачастую сперва нужно поработать, прежде чем о вас заговорят и узнают. Многие стесняются пробовать «холодные звонки». Но если всё сделать правильно, это может стать отличным каналом привлечения новых клиентов.

ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейший БЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-класс о том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!

Эти техники помогут вам в самом начале пути. Но что делать, если вы уже какое-то время работаете на рынке? Если у вас есть своя аудитория, но ее мало? Вам хочется развивать дело дальше и получать больше прибыли. Тогда эти 7 способов привлечения клиентов именно для вас:

1. Контекстная реклама

Это такой вид рекламы, который показывает объявления в соответствии с контекстом. Вот наглядный ее пример:

Пользователь будет видеть вас сразу же на первых страницах поиска. То, где находится ваша реклама, не зависит от того, на каком месте в выдаче вы находитесь. Очень распространённый инструмент такой рекламы – Google Adwords.

2. SMM

В XXI веке социальные сети расширяют свои диапазоны все больше и больше. Ежедневное количество регистраций на всевозможных сайтах просто ошеломляет. Поэтому продвигать предложение на этих платформах – хорошее решение. Вы можете делать это с помощью рекламы, полезных постов, интересных фотографий и конкурсов. Можете продавать ваш товар / услуги прямо из соцсетей, собирая армию лояльных фанатов вашего бизнеса.

3. Email-рассылка

Электронная почта есть практически у каждого пользователя интернета. Поэтому и email-рассылка – эффективный канал привлечения клиентов. С её помощью вы сможете оповещать покупателей о нововведениях и различных акциях. Сможете отправлять им полезность и предлагать платные продукты. Грамотно построенный email-маркетинг делает продажи всё больше, а клиентов – всё лояльнее.

4. Вирусный маркетинг

Такой вид рекламы работает за вас. Требуется лишь создание оригинальной картинки, видео, аудиозаписи и пр., которые смогли бы зацепить пользователя. В свою очередь, человек, заинтересовавшись, будет делиться этим со своими друзьями, а они – со своими… и так по цепочке. Этот вид маркетинга отлично работает в социальных сетях. Так, удачно созданный контент позволит ознакомить с вашим предложением тех людей, которые до этого ничего о вас не слышали. Иногда люди даже не догадываются, что материал носит рекламный характер, и переходят на ваш сайт/ в блог/ группу.

5. Тизерная реклама

Тизер – это такое небольшое сообщение, которое размещается с оригинальной картинкой. Например, если хотите дать рекламу своей новой линии йогуртов, разместите тизерную рекламу, скажем, на информационных порталах.

Например, сообщение «Вы его еще не видели?», которое идет вместе с завлекающей картинкой, сможет привлечь внимание многих пользователей. Срабатывает простое чувство интереса, и человек переходит по рекламной ссылке. Это довольно дешёвый и эффективный вид рекламы.

6. Таргетированная реклама

Этот вид рекламы строго показан тем, кого она может заинтересовать. Такие объявления хороши из-за того, что приводят качественную аудиторию – ту, которая, скорее всего, купит ваше предложение.

Например, вы ищите ботинки. Зашли на сайт, где нашли именно то, что хотели. Закрыли и дальше пошли исследовать просторы интернета. И тут вы видите, что ваши ботинки вас преследуют. Заманивают вернуться на сайт. Напоминают, что вы забыли совершить покупку. Это и есть таргетированная реклама.

7. Наружная реклама

Такая реклама стоит дорого. Она охватывает большое количество людей, её сложно пропустить, не заметить или не обратить на неё внимания. Посмотрите, как можно привлечь клиентов парой фраз и интересной картинкой:

Заключение

Это лишь небольшой список возможных способов привлечения клиентов в ваш бизнес. На самом деле их в разы больше. Но даже применение нескольких инструментов поможет получить первых постоянных и лояльных покупателей.

Для каждого бизнеса может работать что-то лучше, что-то хуже. Попробуйте несколько инструментов, чтобы понять, что подходит именно вам!

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Было полезно? Ставьте «Мне нравится» под статьёй. Мы подготовим больше полезных материалов о привлечении новой аудитории.

Также читайте другие наши статьи о работе с клиентами:

Как правильно говорить о цене, чтобы не потерять клиентов

5 секретов безупречного клиент-сервиса

Понравилось? Расскажите друзьям:

Оцените статью:


Где найти покупателей на товар? — WiseUp

Средняя оценка0

Средняя оценка0

В основу философии онлайн-платформы WiseUp заложен факт признания того, что каждый член нашего сообщества представляет собой отдельную личность, со своими внутренними знаниями, умениями, законами и взаимодействующими объектами. Наша задача, показать несколько возможных путей, каким образом эти знания могут вылиться в твои предпринимательские способности в этом многообразном мире. Эти способы не придуманы нами, а получены путём анализа богатого опыта многих успешных предпринимателей из разных поколений. К счастью, возможности Интернета делают применение этих способов ещё более доступными и универсальными.

Общее, что связывает эти способы, это то, что все описываемые субъекты и ситуации принадлежат к общей сфере предпринимательства. Задача пользователя WiseUp найти эти субъекты и ситуации в собственном окружении и предложить потенциальные сделки платформе WiseUp. Платформа предпримет попытку провести предложенную сделку и, в случае успеха, начислит вам вознаграждение в виде кэшбэка.

А теперь перейдём к описанию этих способов на примере некоторых жизненных ситуаций. Некоторые примеры являются реальными событиями участников платформы, некоторые – потенциальными, но все они нацелены на передачу опыта сообщества WiseUp.
 

Способ Первый: «Идентификация разности потенциалов спроса и предложения»

Из опыта водителя — «дальнобойщика», который давно заметил, что в точке А висят объявления о продаже оптом по очень выгодной цене деревянных поддонов для транспортировки товаров, например, по 2.5 Евро за штуку при покупке большого количества поддонов. Чуть позже, в точке Б, которая находятся в 3500 км от точки А, он заметил объявление о покупке транспортных поддонов в больших количествах, по цене 5 Евро за штуку. Он решил уточнить детали покупателей и продавцов и сообщить их платформе. В результате он получил отличную прибавку к своей зарплате в годовом выражении, стал индивидуальным предпринимателем и успешно реализует свои знания в своей деятельности и в сообществе WiseUp.

Как этот способ можно индивидуализировать? Вам не обязательно быть водителем – дальнобойщиком, вы можете просто путешествовать по стране, или такую ситуацию можно встретить даже в рамках одного города или области. Важно, чтобы вы интуитивно усмотрели потенциал спроса и предложения по конкретному товару и определили игроков потенциальной сделки. Введя их в платформу WiseUp, у вас уже появляется шанс предложить успешную сделку, тем самым обеспечивая свой заработок, размер которого указан в агентском договоре, который предстоит подписать между вами и платформой, перед тем как потенциальная сделка может быть начата.
 

Способ Второй: «Идентификация потребности в ближнем окружении»

Из опыта студента, один из друзей которого был дизайнером — фрилансером  интерьеров. Он часто слушал увлечённые рассказы друга – дизайнера о своих проектах. Просматривая каталоги товаров WiseUp, в один день его осенило: «А почему бы не предложить эти товары моему другу? Вдруг он сможет найти им применение?». Распечатав набор картин и других предметов интерьера из каталога, он представил их другу дизайнеру, сообщив о рыночных ценах из каталога и что он может договориться о скидке до 10 – 20%, в случае заинтересованности. Дизайнер провёл переговоры с заказчиком, который согласился на покупку нескольких единиц предложенного товара. В результате, студент зарегистрировался в качестве самозанятого лица и предложил потенциального покупателя платформе WiseUp. Так студент стал членом сообщества WiseUp, получил солидный заработок и продолжил взаимовыгодное сотрудничество со своим другом дизайнером.
 

Способ Третий. «Идентификация потенциальных сделок в бизнес — сообществе»

Один из пользователей WiseUp стал членом сообщества, благодаря своему знакомому по фитнес – клубу, с которым вместе тренировался. За беседами, он узнал, что его знакомый является сотрудником отдела маркетинга крупной компании и сейчас готовит предложения по проведению большого мероприятия для своих партнёров и клиентов. Одной из задач, знакомый описал как закупку значимых сувениров для партнёров и ВИП – клиентов компании, которые бы соответствовали статусу мероприятия. Его осенила идея предложить знакомому тематическую коллекцию античных гравюр из каталогов WiseUp, с возможностью скидки от рыночной цены. Знакомый заинтересовался и после согласования с руководством, передал ему реквизиты компании – покупателя заинтересованные в покупке части коллекции. Поскольку он уже был зарегистрирован как самозанятый, он сообщил о возможном покупателе на данную коллекцию платформе WiseUp и вскоре получил своё вознаграждение, предусмотренное агентским договором заключённым между ним и Cистемой WiseUp, уплатив при этом все положенные статусом самозанятого налоги.

Как это может быть возможным применительно к вам? На рынке страны есть тысячи крупных компаний, которые конкурируют между собой и поэтому вынуждены осваивать крупные маркетинговые бюджеты, чтобы выжить в этой конкурентной борьбе. Есть много маркетинговых компаний, которым доверяется освоение этих маркетинговых бюджетов, либо эти бюджеты осваиваются самими предприятиями под руководством директора по маркетингу или коммерческого директора. Если вам знакомы вышеуказанные выражения и определения или в вашем окружении есть знакомые люди близкие к маркетинговой деятельности, то ваши шансы высоки преуспеть в предложении платформе потенциальных сделок из этой области. Если они окажутся привлекательны для потенциального покупателя – Вы победитель и вы почувствуете это, после успешного проведения сделки онлайн-платформой.
 

Способ Четвёртый. «Идентификация сделок, основанная на собственном опыте»

Один интересный случай описывающий способ заработка опытного пенсионера. Обычно, люди пенсионного возраста наслаждаются свободным временем для себя. Но не в этом случае. Пенсионер в прошлом имел большой опыт работы в продвижении различных товаров крупных мировых брэндов и очень хорошо себе представлял значение термина «конкурентное преимущество» для успеха на предпринимательском рынке. Он узнал у своего сына – предпринимателя, о его трудностях в продвижении своих напитков на рынке. Помня о том, что в каталоге WiseUp представлены также и предложения по продаже или аренде прав на интеллектуальную собственность, он предложил ему воспользоваться конкурентными преимуществами предлагаемыми торговым знаком «Умная бутылка». В результате пенсионер – предприниматель предложил платформе возможную сделку, где покупателем выступал его сын, подписав агентский договор с платформой и тем самым становясь полноценным членом WiseUp сообщества. А сын – предприниматель получил инструмент, позволивший ему занять желаемые позиции на рынке напитков. Более того, пенсионер – предприниматель, основываясь на своём опыте ведения переговоров, сумел убедить маркетинговую компанию, занимающейся разработкой брэндов для сына, предлагать этот торговый знак и производителям других классов напитков, тем самым увеличив свою доходность в несколько раз.
 

Способ Пятый. «Идентификация сделок в социальных группах»

Совершенно неожиданный способ показал опыт одного подростка – тинейджера, который в силу своего возраста не смог сам стать (до своего совершеннолетия) членом сообщества, но смог убедить свою маму стать самозанятой и зарегистрироваться на WiseUp в его интересах. В одном из разговоров друзья поделились с нашим героем новостями из деятельности своих родственников, которая состояла в том, что они проводят акцию по существенному снижению цены на партию импортированного товара, в связи с наступлением нового сезона. Подросток был в курсе бизнеса своего родственника, у которых была своя сеть точек по продаже товаров этой категории. Он решил пообщаться с родственником и сообщить о возможном получении части скидок на предлагаемый товар. В результате, действуя через своего легального представителя – свою маму, он зарегистрировался и сообщил платформе WiseUp данные и пожелания продавца о продаже с большой скидкой партии товара. Платформа провела все необходимые формальности по включению товара продавца с предложенными скидками в свой каталог товаров. Также, подросток сообщил платформе и данные потенциального покупателя, тем самым позволив платформе заключить и успешно завершить предложенную возможную сделку. Согласно агентскому договору заключённому между его легальным представителем и платформой WiseUp, ему было перечислена оговоренная сумма, с которой мама, как индивидуальный предприниматель, оплатила предусмотренный законодательством налог.
 

Способ Шестой. «Идентификация возможных сделок опытными МЛМ – агентами»

Опыт работы торговым агентом в МЛМ – компании стоял у истоков успеха одного из первых членов WiseUp сообщества, который поделился с нами своим ценным опытом. Имея навыки делового общения в предпринимательском окружении, он смог быстро идентифицировать высокий потенциал такого нового вида деятельности, как арт-лизинг. Это вид деятельности в сфере продвижения предметов искусства. Наш агент смог убедить управляющие компании нескольких торговых и бизнес центров в необходимости создания комфортной атмосферы в арендуемых помещениях, в торговых залах и смежных площадях, используя возможности эксклюзивных предложений по аренде предметов искусства, представленные в каталоге WiseUp. В результате, он предложил платформе потенциальную сделку по аренде предметов искусства на длительный срок. В результате – заключённая сделка и победа! Более того, он решил подключить к этому процессу и своих коллег из МЛМ сети присоединиться к проекту WiseUp и теперь они действуют и зарабатывают одной слаженной командой.
 

Способ Седьмой. «Идентификация потенциальной сделки как помощь основному бизнесу»

Совершенно неожиданное применение онлайн-платформы WiseUp придумал профессиональный риэлтор в сфере элитной коммерческой и жилой недвижимости. Он догадался, что оформление интерьеров продаваемых помещений будет привлекать потенциальных покупателей и станет конкурентным преимуществом для владельцев недвижимости. Более того, оказалось, что средства на покупку предметов интерьера для продаваемых помещений проходили по статье «Расходы» для продавцов компаний. Тем самым он смог убедить несколько владельцев помещений купить предметы интерьера, представленные в каталогах WiseUp и предложил платформе серию потенциальных сделок, которые были успешно проведены и вывели риэлтора-предпринимателя в одного из лидеров WiseUp сообщества по количеству заработка. Несомненно, эта история успеха вдохновит ещё много потенциальных предпринимателей на победы.

Уважаемый член сообщества предпринимателей WiseUp, надеемся, что вышеописанные кейсы успешных сделок помогут тебе оценить свои возможности и, идентифицировав потенциальные сделки, получать стабильный высокий доход, используя нашу платформу как инструмент проведения этих сделок. Хотим обратить твоё внимание, что заработок ограничен лишь количеством и суммой проведенных сделок точно так же, как доход любого предпринимателя. Удачи!

Как найти оптовых покупателей и поставщиков в России и СНГ?

Вы задавались вопросами: где найти оптовых заказчиков (клиентов), поставщиков и при этом работать с ними без посредников?

Где и как эффективно прорекламировать себя оптовикам, закупщикам торговых сетей? Как найти надежных производителей и оптовых поставщиков?

Вот несколько способов, как заявить о своей компании оптовым покупателям со всего СНГ и не только:

  • Участвуйте на тематических выставках в ключевых городах СНГ
  • Разместитесь на единой оптовой онлайн площадке СНГ и ЕАЭС
  • Рекламируйте свою компанию в Google и Yandex
  • Постройте дилерскую и агентскую сеть

Подробнее о каждом способе привлечения оптовых клиентов:

Способ №1
Участие на тематических выставках в ключевых городах СНГ

Ежегодно проводится огромное количество выставок по разным отраслям в разных городах по всей России и СНГ (ЕАЭС). Наиболее крупные выставки проходят в Москве на таких площадках как:
Крокус Экспо
ЭкспоЦентр
ВДНХ
Сокольники и др.

Еще несколько сайтов, где вы можете найти подходящие выставки и отраслевые мероприятия:

expomap.ru — календарь российских выставок.

exponet.ru — поиск выставок по городам России.

expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

Данный способ поиска оптовых покупателей эффективен, но в тоже время требует немалых вложений. Есть гораздо эффективные способы и более доступные по цене. О них пойдет речь далее.

Способ №2
Размещение на оптовой торговой площадке СНГ и ЕАЭС

Еще один отличный способ привлечь оптовых покупателей — это единая электронная торговая площадка России и СНГ Qoovee.com. На сегодняшний день база поставщиков в Qoovee насчитывает более 22 000 компаний. Посещают площадку десятки тысяч оптовых покупателей из разных стран, совершаются тысячи оптовых сделок и сотни тысяч просмотров страниц товаров и компаний.

В Qoovee.com имеется раздел «Поставщики» — это по сути круглосуточная и круглогодичная интернет выставка, где оптовые клиенты ищут поставщиков товаров из разных стран мира.

В разделе «Товары» оптовые покупатели знакомятся с каталогом товаров поставщиков. Данный раздел это огромный оптовый гипермаркет, где заказчики могут легко и быстро создать заявку на заказ.

Также на торговой площадке Qoovee можно участвовать в коммерческих тендерах. Можно как создать тендер т.е. запросить цены и условия поставки, так и получать заказы в качестве поставщика.

Площадка Qoovee.com не является посредником, поэтому ваши контакты будут доступны покупателям и они смогут связываться с вами напрямую. Отзывы о площадке.

Преимущества размещения в Qoovee.com для поставщика и покупателя

 

Способ №3
Реклама в Google и Yandex.

Один из самых эффективных способов привлечь оптовых покупателей или найти производителей и поставщиков это контекстная реклама в Google и Yandex. Оптовики часто ищут поставщиков именно через поисковые системы. Они набирают ключевые слова в поиске, например: Детская одежда оптом, или База производителей одежды, сухофрукты оптом и тому подобное.

Важно быть на первой странице в поиске по ключевым словам, которые относятся к вашей продукции. Как это сделать, как привлекать оптовых клиентов через Google и Yandex, а также как узнать сколько оптовых покупателей ищут именно вашу продукцию в поисковиках Google и Yandex вы можете здесь, причем абсолютно бесплатно.

Способ №4
Построение дилерской и агентской сети

Почему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: Дилер будет вкладывать свои ресурсы и он будет делать тоже самое, что и вы, если бы открывали свой офис/представительство.

Развитие дилерской и агентской сети позволит вам с минимальными ресурсами охватить большие территории и расширить рынки сбыта. Главное — это наличие качественного продукта и системы построения сети.

Как и где найти дилеров и агентов? Что позволит быстро вводить дилеров в дело и расширять сеть? Как выстроить работу с дилерами и агентами? Как организовать и создать дилерскую и агентскую сеть? Ответы на эти и другие вопросы вы получите в данном материале

Как построить дилерскую и агентскую сеть? Пошаговая инструкция.

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ПОЛЕЗНЫХ СТАТЕЙ И МАТЕРИАЛОВ

Статья обновлена 30 мая 2019 г.

5 стратегий поиска экспортных покупателей для новых продуктов

Как экспортеру, поиск покупателей для вашего продукта может быть самой сложной задачей в вашем бизнесе, особенно когда вы только начинаете или продаете на новом рынке.

Продажа в другой стране никогда не бывает легкой. Чтобы добиться успеха, вам необходимо адаптироваться к культурным нормам, языку и препятствиям на пути к путешествиям. Но новые технологии делают мир меньше и значительно упрощают поиск покупателей за границей, чем это было в прошлом.

Иностранные представительства

Во многих зарубежных странах есть спонсируемые государством или контролируемые государством компании, называемые торговыми компаниями, которые импортируют продукцию, как правило, оптовыми заказами. Сделайте домашнее задание и определите страны, в которые, по вашему мнению, будет полезен ваш экспорт, затем обратитесь в их посольство в США или их агентство непосредственно в их собственной стране.

В посольствах США обычно есть представитель, который может вам помочь, и они почти всегда говорят по-английски.

Разные агентства будут специализироваться на разном импорте, таком как сырье, сельское хозяйство, электронное / ИТ-оборудование и многое другое. Наличие на вашей стороне иностранного представителя может помочь вам найти именно того, с кем вам нужно связаться.

Закупочные агенты

Некоторые зарубежные агентства проявляют инициативу и имеют агентов по закупкам в США, которые активно ищут таких поставщиков, как вы. Опять же, ваше местное посольство — отличное место, чтобы начать поиск этих конкретных покупателей, но не забывайте о силе Интернета.

Просмотрите сайт импортно-экспортного агентства страны или просто найдите местных представителей. Когда вы все же вступаете в контакт, убедитесь, что вы имеете дело с официальным или аккредитованным представителем, наделенным полномочиями вести дела от имени агентства.

Зарубежные оптовики

Так же, как есть оптовые дистрибьюторы в США, есть оптовые торговцы в других странах. Работа с частными фирмами, а не с государственными учреждениями, может быть намного быстрее, и позволить им справиться с бюрократизмом импорта также является большим преимуществом.Базирующиеся в США организации по импорту-экспорту имеют списки авторитетных зарубежных дистрибьюторов, что позволяет сэкономить время на их поиск.

Хотя ваша прибыль может быть меньше при продаже посреднику, время, которое вы сэкономите, пытаясь продать свой экспорт напрямую на рынок, может окупиться.

Комиссионеры

Подобно иностранным агентствам, у которых есть собственные агенты, ищущие вашу продукцию, иностранные оптовые торговцы также делают это. Разница в том, что обычно эти агенты являются посредниками, находящими отличные экспортные товары и покупающими их от имени иностранного оптового дистрибьютора.

Работать с местным агентом может быть намного проще, чем с иностранным агентом. Эти агенты обычно очень мотивированы, поскольку им платят комиссионные.

Ваш собственный продавец

Не верьте, что вам нужно делать всю работу самостоятельно. Точно так же, как иностранные оптовые торговцы поручают покупателям найти импортные товары от их имени, вы можете поручить торговому представителю найти людей и фирмы для вашего экспорта. Стоимость ваших товаров вырастет из-за того, что вам придется платить торговому представителю, но вы сможете сконцентрироваться на производстве своего продукта или поиске других рынков самостоятельно.

Люди и фирмы хотят импортировать вашу продукцию, но вопрос остается только найти. Используйте одну или несколько из этих пяти стратегий, чтобы найти потенциальных покупателей для вашего экспорта.

Как найти покупателей для вашей экспортной продукции

В экспортном бизнесе не имеет значения, являетесь ли вы новичком, впервые исследующим международные воды, или опытным экспортером, желающим развивать свой бизнес за рубежом. Ваша главная задача — всегда найти покупателей на товары или услуги, которые вы предоставляете.Продажа в незнакомой стране никогда не бывает легкой. Помимо прочего, необходимо учитывать физические расстояния, культурные различия и языковые барьеры. К счастью, мы живем в то время, когда технический прогресс сузил наш мир и приблизил нас. Это означает, что сегодня легче найти иностранных покупателей для вашего экспортного бизнеса, чем, скажем, 20 лет назад.

В этом блоге рассматриваются два основных компонента эффективной экспортной бизнес-стратегии. Это:

1. Поиск рынка
  • Как определить зарубежные рынки для вашего экспортного продукта с помощью анализа продукта и исследования рынка

2.Поиск покупателей
  • Оффлайн и онлайн способы поиска и связи с иностранными покупателями

Поиск рынка сбыта для вашего экспортного бизнеса

Чтобы продать продукт, вам нужен рынок. При экспорте это страна или страны, в которых есть спрос на ваш товар. Итак, как экспортеру найти этот рынок? С исследованием рынка и анализом продукта. Чтобы найти рынок сбыта для вашего продукта, задайте себе эти вопросы и найдите ответы на них:

1.Где спрос?

Узнайте, в какой стране есть спрос на вашу экспортную продукцию. Например, если вы экспортируете рис басмати, то основным импортером этого продукта из Индии является Иран, за которым следует Саудовская Аравия. Если вы продаете морепродукты, США являются крупнейшим импортером, за ними следует Китай. Где найти эту информацию? Веб-сайты государственных организаций, таких как Управление по развитию экспорта сельскохозяйственных и переработанных пищевых продуктов (APEDA) и Управление по развитию экспорта морских продуктов (MPEDA), являются богатым источником такой информации.

2. Насколько стабильный рынок?

Недостаточно сосредоточиться на стране с самыми высокими требованиями к вашему продукту. Вы должны убедиться, что спрос стабильный, а рынок растет. Снова спросите себя:

  • Производит ли страна-импортер то, что я экспортирую?
  • Если нет, могут ли они начать производство в ближайшее время?
  • Зависит ли спрос от сезонных тенденций?
  • Спрос оставался стабильным или рос в последние годы?
  • Может ли страна-импортер легче получить тот же товар у конкурирующей страны-поставщика?

Важно думать о долгосрочной перспективе.Вместо того, чтобы сосредотачиваться на стране-лидере-импортере, вы можете рассмотреть страну со сравнительно меньшим рынком, но с потенциалом для большего роста в будущем.

3. Выгодно ли это?

Основная задача экспортера — выбрать правильную цену для своей продукции. Эта цена должна быть разумной, но конкурентоспособной. Высокая цена может быть конкурентоспособной, если она сопровождается высоким качеством продукции, быстрой доставкой, специализированной упаковкой и дополнительными преимуществами.Многие факторы влияют на прибыльность экспортного продукта, например:

  • Цена, которую иностранный покупатель готов заплатить за ваш продукт
  • Дополнительные расходы, которые могут увеличить цену вашего экспортного продукта, такие как фрахт, очистка и экспедирование, терминальная обработка, погрузка и разгрузка, упаковка, маркировка и маркировка, страхование, гарантия / гарантия и маркетинг
  • Факторы, которые могут снизить цену вашего экспортного продукта, такие как возврат таможенных пошлин и акцизных сборов, схемы помощи при экспорте, экспортные кредиты
  • Цена, предлагаемая конкурирующим поставщиком на тот же товар

4.Есть ли торговые барьеры?

Иногда экспортеры могут сталкиваться с торговыми барьерами при экспорте в некоторые страны. Это могут быть тарифные ограничения (например, высокие налоги), налагаемые страной-импортером, или нетарифные барьеры, такие как запрет на ввоз определенных товаров и услуг, введение правил качества импорта, требования специального лицензирования. , стандарты, маркировка, тестирование и сертификация и т. д. Например, Европейский Союз в 2015 году запретил импорт индийского манго после обнаружения в партиях плодовых мушек.Позже запрет был снят. Один из способов избежать торговых барьеров — это экспорт в страны, с которыми Индия имеет двусторонние / многосторонние торговые соглашения, которые предлагают смягчение нормативных требований и другие взаимовыгодные условия. Многие страны также предлагают стимулы для определенных видов импорта для удовлетворения внутреннего дефицита.

5. Благоприятен ли климат для бизнеса?

Экспортеры должны учитывать экономическую и политическую стабильность страны-импортера. Ищите признаки непредсказуемых политических и экономических сценариев, которые могут нанести вред вашим перспективам.Читайте об экологической и юридической практике, чтобы в дальнейшем не преподнести неприятных сюрпризов.

Поиск покупателей для вашего экспортного бизнеса

После того, как вы обосновались на рынке для вашего экспортного продукта, следующим шагом будет поиск покупателей на этом рынке. Найти иностранных покупателей можно как онлайн, так и офлайн. Будучи представителями поколения Интернета, давайте сначала рассмотрим онлайн-варианты:

Онлайн-методы
  • Веб-сайт / блог: Первым шагом является создание веб-сайта для вашего бизнеса.Сделайте его привлекательным и профессиональным, так как важно первое впечатление. Включение регулярно обновляемой информации о ваших продуктах и ​​производственных процессах с фотографиями может повысить доверие к вашему бизнесу. Использование поисковой оптимизации (SEO) гарантирует, что ваш веб-сайт будет появляться в Google всякий раз, когда потенциальные покупатели из вашей целевой страны делают соответствующий поисковый запрос. Маркетинг в поисковых системах и Google Search Console — это другие инструменты, которые вы можете использовать для увеличения видимости вашего сайта. Помимо веб-сайта, вы можете создать блог, чтобы информировать потенциальных покупателей о своих продуктах.
  • Социальные сети: Социальные сети могут быть мощным союзником в поиске иностранных покупателей. Присутствие в Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, LinkedIn и Reddit может помочь вам выйти на глобальную аудиторию. Вы можете присоединиться к группе Facebook, которая подбирает покупателей и продавцов и, например, предлагает советы по торговле. У стратегии маркетинга в социальных сетях для вашего экспортного бизнеса есть свои преимущества — нетрудно придумать хорошо продуманную стратегию и, что самое главное, это не стоит больших денег.
  • Электронный маркетинг: Другая стратегия интернет-маркетинга, которую вы можете использовать, — это электронный маркетинг, то есть рассылка информационных бюллетеней, рекламных акций, эксклюзивных предложений и предложений потенциальным покупателям по электронной почте. Электронная почта неожиданно эффективна. У него больше шансов быть увиденным, чем у публикации в социальных сетях. Вы можете создать свой собственный список рассылки или купить базу данных импортеров и магазинов. Просто не забудьте соблюдать соответствующие законы о деловой электронной почте. Спам — это не нормально.
  • Сайты B2B: Регистрация на сайтах B2B, таких как Alibaba, Global Sources, DHgate, Made in China, Tradewheel и iOffer, — еще один эффективный способ стать заметным для широкой клиентской базы. Эти платформы привлекают миллионы покупателей и продавцов. Например, китайская компания электронной коммерции Alibaba является третьим по величине ритейлером в мире после Walmart и Amazon. Есть также множество индийских компаний B2B — IndiaMART, TradeIndia и Exporters India — которые подбирают экспортеров с покупателями.
  • FIEO GlobalLinker: Как следует из названия, FIEO GlobalLinker соединяет продавцов и покупателей. Это позволяет экспортерам создавать свои интернет-магазины и разрабатывать цифровой каталог, к которому могут получить доступ покупатели со всего мира. Кроме того, он использует ИИ для выявления компаний, которые могут быть заинтересованы в том, что вы экспортируете.

Автономные методы

Если социальные сети и онлайн-методы вам не по душе, есть несколько проверенных и проверенных офлайн-способов поиска иностранных покупателей.Они могут занять немного больше вашего времени и денег, но они того стоят:

  • Ярмарки и выставки: Вы можете съездить на торговую ярмарку в целевую страну. Многие страны проводят несколько торговых ярмарок в год, и они привлекают сотни тысяч покупателей и продавцов. Например, если вы думаете об экспорте в Китай, вы можете посетить Кантонскую ярмарку, крупнейшую торговую ярмарку страны, которая проводится два раза в год. Если перелет в другую страну — слишком большая проблема, в Индии проводится множество торговых ярмарок и выставок, которые привлекают международных покупателей.Вы можете найти информацию об этих мероприятиях на веб-сайтах Федерации индийских экспортных организаций (FIEO) и Совета по продвижению экспорта. На выставке вы можете показать потенциальным покупателям образцы продукции, ответить на их вопросы и даже заключить сделки. Поскольку вы имеете дело с покупателями лично, ярмарки — отличный способ наладить долгосрочные отношения.
  • Органы по продвижению экспорта: В Индии есть несколько государственных органов, созданных для продвижения экспорта страны. В их число входят 14 советов по продвижению экспорта и пять товарных советов при Министерстве торговли и промышленности.Экспортеры могут воспользоваться их помощью в поиске иностранных покупателей. Эти органы предоставляют информацию и организуют визиты делегаций в различные страны, чтобы вы могли изучить возможности рынка или принять участие в торговых ярмарках.
  • Торговые палаты: Торговые палаты или торговые ассоциации — это крупные сети предприятий и компаний, расположенные в странах по всему миру. Они могут быть источником информации об импортерах вашего продукта в выбранной вами стране. Как вариант, вы можете стать членом палаты.Это означает, что ваша компания зарегистрирована на веб-сайте палаты, что поможет вам привлечь внимание покупателей.
  • Сторонние агентства: В вашей целевой стране есть несколько сторонних агентств, которые могут помочь вам найти покупателей, увеличить продажи вашего продукта и помочь вам преодолеть языковые и культурные барьеры. Сторонними агентствами могут быть:
  • Иностранные агентства — спонсируемые государством торговые компании, которые импортируют товары для своей страны оптом. Есть разные агентства для разных продуктов.
  • Агенты по закупкам — Оптовые покупатели, желающие импортировать из вашей страны. Некоторые из них работают в зарубежных агентствах. Информацию, касающуюся иностранных агентств и агентов по закупкам, можно найти в посольстве страны-импортера в вашей стране.
  • Иностранные оптовики — Оптовые покупатели, которые перепродают импортные товары в своей стране. Таким образом, они работают посредниками. Работать с ними, а не с иностранными агентствами, контролируемыми государством, может быть быстрее, хотя маржа может быть меньше.
  • Комиссионеры — Иностранные агенты, которые связывают вышеупомянутых иностранных оптовых торговцев с поставщиками товаров в других странах за комиссию.
  • Ваш собственный продавец: Ваш собственный торговый агент или продавец в целевой стране, который помогает вам находить покупателей для вашего продукта и завершает заказы, и все это за комиссию. Хороший торговый агент также проводит маркетинговые исследования, ведет переговоры, оказывает послепродажное обслуживание и управляет вашими счетами.
  • Компании, занимающиеся исследованием рынка: При выходе на новый рынок информация является ключевой. Компании, занимающиеся маркетинговыми исследованиями, как следует из их названия, специализируются на исследованиях и исследованиях рынка. Вы можете заплатить им за информацию, относящуюся к вашему продукту или отрасли, или за каталоги импортеров в конкретной стране.
  • Отраслевые ресурсы и личные контакты: Наконец, есть ваши личные контакты (друзья, семья) и деловые контакты (коллеги-бизнесмены, компании), которые могут помочь вам найти новых международных покупателей.

Несколько полезных советов

  • Прежде чем начинать поиск покупателей, составьте конкретный бизнес-план экспорта. Спросите себя, способны ли вы удовлетворить потребности нового рынка.
  • При настройке веб-сайта убедитесь, что его можно перевести на язык целевой страны.
  • Выберите подходящую платформу социальных сетей. Могут быть ограничения или прямой запрет на конкретную платформу в конкретной стране. Китай, например, заблокировал Facebook, Twitter, YouTube и Instagram.Если вы все еще хотите использовать маркетинг в социальных сетях в Китае, Weibo — это китайская альтернатива Twitter.
  • Знайте обычаи и культуру целевой страны, чтобы не обидеть своих покупателей.
  • Ознакомьтесь с законодательными и нормативными требованиями вашей целевой страны.
  • Не работайте с посредниками / посредниками, поскольку они съедают вашу прибыль. Но это не имеет значения, если они приносят вам большой бизнес.
  • Четко общайтесь с покупателем, чтобы убедить его в своем продукте.Предложение образца или прототипа покажет им, что вы серьезно относитесь к делу.
  • Заработайте репутацию, чтобы сохранить и расширить свою клиентскую базу. Один из способов сделать это — предложить быстрое и эффективное обслуживание клиентов.

Как убедиться, что ваш покупатель подлинный

После того, как вы определились с покупателем, следующим шагом будет проверка того, что покупатель является тем, кем они себя называют. С помощью нескольких проверок и с помощью нескольких агентств (государственных и сторонних) проверка покупателя выполнима и настоятельно рекомендуется.Просто выполните следующие действия:

  1. С помощью простой проверки Google убедитесь, что местоположение и адрес покупателя соответствуют заявленным.
  2. Просмотрите их учетные записи в социальных сетях (Facebook, Instagram, LinkedIn и т. Д.). Уровень их активности в этих сетях обычно является хорошим показателем того, как они ведут бизнес.
  3. Посетите сайт покупателя. Просмотрите информацию «О нас», их списки продуктов и любые сертификаты, лицензии и членство в государственных учреждениях, которые они могли предоставить.Не забудьте проверить возраст домена, который показывает, сколько времени сайт существует.
  4. После этих онлайн-проверок следующий шаг — попросить вашего потенциального покупателя предоставить определенные документы, включая, помимо прочего, его импортно-экспортную лицензию и свидетельство о членстве в государственном торговом органе (например, Совет по продвижению экспорта). Опять же, сверьте документы с информацией, которую вы нашли в Интернете.
  5. Затем свяжитесь с торговым отделом посольства Индии в стране покупателя и запросите подтверждение покупателя.Вы можете отправить им электронное письмо. Получив ваш запрос, посольство свяжется с правительством этой страны и проверит подлинность сертификатов и лицензий, предоставленных покупателем. Они также сообщат о кредитной истории покупателя.
  6. Еще одно государственное учреждение, которое может помочь вам с проверкой покупателя, — это ECGC, которая обеспечивает кредитное страхование индийских экспортеров в качестве защиты от неплатежей. Через свою зарубежную сеть ECGC проверяет кредитоспособность покупателя.Его результаты также определят максимальную страховую защиту, которую он предложит вам для вашего экспорта.
  7. Помимо государственных учреждений, существуют известные частные компании, которые проводят проверки покупателей за определенную плату. Dun and Bradstreet и Bureau Veritas — две такие фирмы, которые специализируются на отчетах о достоверности.
  8. Наконец, лучший способ проверить своего покупателя — это посетить его завод / помещения на целевом рынке. Хотя это может оказаться непрактичным для большинства экспортеров, оно того стоит, если сделка крупная.

Как убедиться, что ваш покупатель платит

Здесь на помощь приходит ECGC (или аналогичные правительственные учреждения). ECGC, как мы упоминали выше, предлагает страхование экспортных кредитов индийских экспортеров. План страхования экспортных кредитов может покрыть до 95% стоимости вашего счета и защитить вас от риска неплатежа. Если ваш иностранный покупатель не выполнит платеж из-за определенного риска, упомянутого в вашем плане, ваша страховка покроет вас.

Чтобы узнать больше о страховании экспортных кредитов и других способах обеспечения того, чтобы покупатель платил вам, прочитайте наш блог здесь .

Как найти покупателей для вашего экспортного бизнеса

Ваш продукт хорош настолько, насколько хороши его продажи. В то время как начинает свой экспортный бизнес и дорабатывает продукт, который вы отправите, вы наверняка уже рассмотрели проблему доступности, как найти покупателей для вашей продукции и как с ними связаться. Самый простой способ — завести лояльную клиентуру или экспортировать настолько хороший продукт, что он обязательно будет продаваться сам. Однако для многих новых предприятий это чрезвычайно сложно, а то и вовсе невозможно.Так как же вам найти международных покупателей?

Предполагается, что к настоящему моменту вы выбрали экспортный рынок для вашего продукта (ов). Целевой рынок и его потребители в значительной степени будут определять ваши усилия по поиску покупателей. Цифровой маркетинг может работать на некоторых рынках, в то время как на других может потребоваться немного индивидуального подхода. Вы также можете обратиться за помощью и поддержкой в ​​такие организации, как FIEO и ваш Совет по продвижению экспорта (EPC). Давайте рассмотрим эти возможные способы более подробно:

Как найти покупателей в Интернете?

Существует несколько видов деятельности, которыми вы можете заняться в рамках своих усилий по поиску покупателей экспортной продукции в Интернете:

  • Вы должны создать привлекательный и профессиональный веб-сайт для своего бизнеса.Инвестирование в такие методы, как маркетинг в поисковых системах, также приблизит вас и ваш продукт к людям, которые ищут те же продукты в вашей целевой стране. Поисковая оптимизация поможет вашему сайту появиться в релевантных результатах поиска Google. Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Реклама (см. Рис. 1 ниже), чтобы обнаружить поисковые запросы, которые могут привести потенциальных покупателей на ваш веб-сайт / продукт.

Рис. 1. Google Реклама

  • Еще одна отличная идея — оптимизировать видимость вашего веб-сайта с помощью Google Search Console.Используя консоль, вы можете не только управлять структурой своего веб-сайта (рис. 2 ниже), но и лучше понимать, какой трафик вы получаете на свой домен. Со временем вы можете использовать эти данные, чтобы лучше понять, виден ли ваш веб-сайт демографической группе целевого покупателя, и соответствующим образом оптимизировать его.

Рис. 2: Консоль поиска Google

  • Вам также следует подумать о разработке стратегии в социальных сетях, чтобы охватить свою глобальную клиентскую базу.Такие платформы, как YouTube, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, Reddit, Pinterest, Quora и т. Д., Широко используются для расширения присутствия бизнеса в социальных сетях. Обратите внимание, однако, что все каналы социальных сетей могут не идеально подходить для вашего бизнеса; четко определите цель вашего присутствия в социальных сетях и, соответственно, выберите канал, который наилучшим образом соответствует вашим требованиям к привлечению покупателей.

Также читайте: Как выбрать товар для экспорта?

Фиг.3: Типичная страница Facebook бизнес-интерактивной бизнес-группы

  • Помимо социальных сетей, еще один отличный способ повысить узнаваемость в Интернете — это зарегистрироваться на веб-сайтах Business-to-Business (B2B) и платформах покупатель-продавец, таких как Alibaba, DHGate, Indiamart, Global Sources, Made in China и т. Д. Make Убедитесь, что вы ссылаетесь на свой веб-сайт в своих профилях на этих платформах, поскольку они не только помогут вам напрямую продавать свой продукт, но также являются отличным способом привлечь внимание покупателей.

Рис. 4. Пример профиля индийского экспортера на Alibaba

Какие бы онлайн-решения вы ни выбрали, убедитесь, что вы регулярно модерируете и управляете своим профилем, а также курируете его содержимое, чтобы потенциальные покупатели сочли надежным и полезным связаться с вами.

Ярмарки и выставки

Торговые ярмарки и выставки представляют собой более прямую платформу, где индийские экспортеры, большие и малые, получают возможность встретиться и пообщаться с приезжающими международными покупателями, а также с экспортно-импортными компаниями.Помимо таких мероприятий, организованных в Индии, вы также можете участвовать в ярмарках и выставках, проводимых различными торговыми организациями по всему миру. Эти ярмарки могут быть общими или конкретными для отрасли.

На этих мероприятиях покупатели, продавцы и другие заинтересованные стороны торговой экосистемы в большом количестве приходят в общую комнату и являются идеальным местом для установления контактов и контактов с потенциальными клиентами. Вы можете показывать демонстрации / примеры вашего продукта, вопросы на местах и ​​даже подтверждать заказы на этих мероприятиях.Информацию о предстоящих ярмарках и выставках можно получить в FIEO и вашем соответствующем Совете по продвижению экспорта__.

Рис. 5: Примерный список мероприятий FIEO в Македонии

Государственные органы, такие как товарные советы и советы по продвижению экспорта, и даже министерства, могут быть отличным источником информации, когда дело доходит до поиска покупателей для экспорта. Этим организациям поручено увеличить экспорт страны и помочь экспортерам, и они будут более чем рады предоставить подробную информацию, такую ​​как имена потенциальных покупателей, места, где вы можете с ними встретиться, и т. Д.Вы также можете получить доступ к торговой информации и статистике по экспорту различных продуктов в вашем секторе, помимо информации о существующих покупателях. Как упоминалось ранее, мероприятия и делегации, организованные этими организациями, — лучший способ встретить потенциальных покупателей и подписать их, поэтому следите за предстоящими событиями и обязательно подписывайтесь на них!

Также читайте: Как получить RCMC

Рис. 6. Пример помощи, предоставляемой экспортерам Советом по содействию экспорту одежды (AEPC)

Посольства

Хотя обычно посольства не занимаются торговлей, они, тем не менее, могут быть хорошим источником информации, связанной с торговлей.У Индии есть посольства и консульства во многих странах, около 200 дипломатических миссий по всему миру. У них есть доступ к местным новостям и тенденциям рынка, и вы можете обратиться к ним, чтобы узнать имена надежных покупателей в этой конкретной стране в вашем секторе. FIEO и ваш Совет по продвижению экспорта также могут связаться с этими представительствами от вашего имени, чтобы получить информацию о покупателях и передать ее вам. Однако следует отметить, что во всех таких случаях бремя должной осмотрительности в отношении доверия к покупателю лежит на экспортере, а не на EPC или посольствах.

Сторонние агентства

Они могут быть разных форм, в зависимости от инициативы:

  • Иностранные агентства — это агентства, спонсируемые или контролируемые государством, которые занимаются оптовыми закупками для удовлетворения потребностей своих стран.

  • Закупочные агенты могут быть оптовыми покупателями, желающими совершить покупку в вашей стране. Вы можете узнать о присутствии иностранных агентов по закупкам в Индии из таких источников, как посольства и экспортные органы.

  • Иностранные оптовики — это посредники, которые в конечном итоге перепродают товары, импортированные из-за границы, в своей стране.Как следует из названия, они, как правило, покупают оптом.

  • Комиссионные агенты — это иностранные агенты, которые позволяют контактировать между покупателями и продавцами и координируют сделку между ними в обмен на комиссию.

  • Вы также можете нанять собственного комиссионера по продажам или сотрудника, который будет представлять свой бизнес и продукт покупателям и заключать сделки купли-продажи.

Маркетинговые компании

Множество компаний предлагают экспортерам и трейдерам профессиональные услуги, связанные с торговлей, в том числе международные справочники импортеров в различных странах, маркетинговые исследования и исследования, информацию, связанную с отгрузкой, и т. Д.Вы можете приобрести у этих компаний информацию, относящуюся к вашему продукту и отрасли; Однако учтите, что иногда стоимость может быть довольно высокой.

В конечном итоге создание вашей личной сети покупателей и заинтересованных сторон в вашем секторе будет иметь решающее значение для поддержания успеха вашего экспортного бизнеса. Эти связи в конечном итоге станут основой непрерывной деятельности вашего экспортного бизнеса. После того, как вы успешно составите список покупателей и импортеров, используя упомянутые здесь методы, начните обращаться к ним, выражая заинтересованность в налаживании торговых отношений, и ваш экспортный бизнес будет готов начать свою деятельность.

Также прочтите: Документы, необходимые для вашего экспортного заказа

Наконечники Pro-Tip

  • Инвестируйте в содержание и макет своего веб-сайта, чтобы придать ему профессиональный вид и привлекательность, поскольку потенциальные покупатели часто будут судить о вас на основе вашего веб-сайта.

  • Некоторые онлайн-платформы, например социальные сети, сталкиваются с ограничениями в некоторых странах или имеют минимальное присутствие там. Выберите подходящую платформу для своего рынка — например, ведущие каналы социального маркетинга в Китае сильно отличаются от каналов в США.

  • Если они не создают больших объемов потенциальных клиентов и связей, посредники могут оказаться неприемлемыми для большинства новых экспортеров, поскольку они съедают вашу прибыль.

Предупреждения

  • Знайте свой продукт и модели его потребления. Онлайн-решения могут помочь вам найти покупателей на разных рынках по всему миру, но если ваш продукт плохо подходит для рынка покупателя, вы вряд ли сможете открыть там какой-либо бизнес.

  • Будьте осторожны с присутствием вашего бизнеса в социальных сетях.Изучите местные обычаи, традиции и культуру, чтобы случайно не оскорбить ваших покупателей.

Где найти международных покупателей для вашего продукта | by Аноша Имран

Хотите связаться с иностранными покупателями? Это полное и четкое руководство.

Как найти международных покупателей для вашего продукта

Поиск стратегических покупателей для вашего бизнеса начинается еще до официального оформления вашего предприятия.Знание своего покупателя — это первый шаг к открытию бизнеса, часть планирования и целей. Покупатели являются источником, который определяет многие решения, такие как найм маркетологов и привлечение инвесторов.

Как экспортеру, поиск покупателей для вашего продукта часто может быть самой сложной задачей в вашем бизнесе, особенно когда вы только начинаете или продаете на новом рынке. Кто угодно мог быть перспективой. Покупателем могут стать ваши сотрудники, клиенты, поставщики или конкуренты.

Продажа в другой стране никогда не бывает легкой.Чтобы добиться успеха, вам необходимо адаптироваться к культурным нормам, языку и препятствиям на пути к путешествиям. Но новые технологии делают мир меньше и значительно упрощают поиск покупателей за границей, чем это было в прошлом. Различные языки, географическое положение, культурные различия и отсутствие знаний о рынке — вот некоторые из реальных проблем для любого бизнеса.

Это правда, что новым компаниям всегда сложно найти покупателей. Чтобы стать признанным подлинным поставщиком, требуются месяцы упорного труда и самоотверженности.Однако, если вы будете действовать с помощью этих советов и уловок, не только глобальные покупатели увидят ваши контактные данные и продукты, доступные в Интернете, но вы также сможете связаться с этими международными покупателями и связаться с ними, чтобы заключить свою первую сделку.

У предприятий есть много способов познакомиться с потенциальными покупателями, но наиболее успешный и проверенный способ — использовать платформу B2B. B2B — это сокращение от business to business. Следствием этого является то, что предприятия напрямую связываются с предприятиями для заключения сделки.Платформы B2B имеют разных покупателей со всего мира. Здесь вы найдете самых настоящих и надежных покупателей самых разнообразных товаров.

Платформы B2B зародились с Alibaba, и после ее стремительного успеха многие компании B2B последовали ее примеру и добились успеха. Их цель — предоставить бизнес как покупателям, так и продавцам, выступая для них в качестве центрального пункта. Одна из таких B2B-платформ, которая впечатляет с точки зрения привлечения международных покупателей, — это TradeWheel.com .

Во многих зарубежных странах есть спонсируемые государством или контролируемые государством компании, называемые торговыми компаниями, которые импортируют продукцию, как правило, оптовыми заказами. Сделайте домашнее задание и определите страны, в которые, по вашему мнению, будет полезен ваш экспорт, затем обратитесь в их посольство в США или их агентство непосредственно в их собственной стране.

В посольствах США обычно есть представитель, который может вам помочь, и они почти всегда говорят по-английски.

Различные агентства будут специализироваться на разных видах импорта, таких как сырье, сельское хозяйство, электронное / ИТ-оборудование и многое другое.Наличие на вашей стороне иностранного представителя может помочь вам найти именно того, с кем вам нужно связаться.

Все выставки и торги — это очень загруженные торговые площадки, куда приходят заинтересованные компании и люди. Вы можете установить там множество связей. На выставках вы можете представить свой продукт международным покупателям. Вы можете рекламировать свой продукт во всем мире, присоединившись к торговым тарифам в вашей стране. Например, если вы производитель одежды, вы выставляете свой продукт на выставке или в торговых точках, где встречаются многие местные или иностранные компании, вы можете получить экспортный заказ на свою одежду.

Некоторые зарубежные агентства проявляют инициативу и имеют агентов по закупкам в США, которые активно ищут таких поставщиков, как вы. Опять же, ваше местное посольство — отличное место, чтобы начать поиск этих конкретных покупателей, но не забывайте о силе Интернета.

Просмотрите сайт импортно-экспортного агентства страны или просто найдите местных представителей. Когда вы все же вступаете в контакт, убедитесь, что вы имеете дело с официальным или аккредитованным представителем, наделенным полномочиями вести дела от имени агентства.

Подобно иностранным агентствам, у которых есть собственные агенты, ищущие вашу продукцию, иностранные оптовые торговцы тоже. Разница в том, что обычно эти агенты являются посредниками, находящими отличные экспортные товары и покупающими их от имени иностранного оптового дистрибьютора. Вы можете назначить агента в другой стране, где хотите продавать свой продукт. Они помогают вам общаться с международными покупателями и заключать сделки за вас. Они могут помочь вам создать хороший бизнес на международном рынке. Они могут найти покупателей на экспорт для вас и помочь улучшить бизнес.

Работа с местным агентом может быть намного проще, чем с иностранным агентом. Эти агенты обычно очень мотивированы, поскольку им платят комиссионные.

Так же, как в США есть оптовые дистрибьюторы, есть и оптовые торговцы в других странах. Работа с частными фирмами, а не с государственными учреждениями, может быть намного быстрее, и позволить им справиться с бюрократизмом импорта также является большим преимуществом. Базирующиеся в США организации по импорту-экспорту имеют списки авторитетных зарубежных дистрибьюторов, что позволяет сэкономить время на их поиск.

Хотя ваша прибыль от продажи посреднику может быть меньше, время, которое вы сэкономите, пытаясь продать свой экспорт напрямую на рынок, может окупиться.

Надеюсь, эти варианты подойдут вам, как и многим другим предприятиям. Делитесь любыми отзывами или предложениями в комментариях.

Как представить свой продукт нужным покупателям

Недавно мы обсуждали изменения, происходящие в розничной торговле, и то, что это означает для предпринимателей с точки зрения онлайн-покупки и продажи на полке.Чтобы развить это, я хотел также изучить, как поставить ваш продукт на полку у розничных продавцов, которые подходят вам и что вы конкретно продаете. Это огромная тема, поэтому я познакомил вас с экспертами.

Продавцам нужен способ связи с потенциальными покупателями

Грег Фаррар, генеральный директор ECRM, предлагает два важных предложения как для розничных продавцов, так и для производителей, с целью сократить разрыв между покупателями и продавцами. Сэкономив время и деньги за счет оптимизации эффективных процессов и связав покупателей и продавцов, Грег и его команда создали службу поиска партнеров, которая способствует увеличению прибыли.

Для розничных торговцев ECRM оптимизирует ассортимент товаров, гарантируя, что они увидят широкий ассортимент товаров. Грег и его команда также работают над тем, чтобы сделать процесс покупки эффективным, экономя время и деньги. Для производителей: (средних и мелких предпринимателей) они предлагают доступ покупателям, которые потенциально заинтересованы в их продукции, а также значительную экономию времени и средств.

Это отлично подходит для тех, у кого есть небольшая ассортиментная линейка SKU (складских единиц), то есть владельцев малого бизнеса.Без платформы и поддержки, которую они получают от ECRM, они могут никогда не получить доступ к этим покупателям и потенциальным розничным партнерам.

Покупатели также нуждаются в указании

Когда Ники Джексон создавала натуральный продукт для лечения экземы своего ребенка, она так полюбила этот продукт, что ей захотелось разлить по бутылкам и продать его. Она очень быстро обнаружила, что покупатели хотели найти таких динамичных продавцов, как она, но платформы для этого не существовало.

На розничном рынке барахтаются не только продавцы.Многим покупателям не хватает направления, и тут в дело вступает Ники Джексон, генеральный директор RangeMe. RangeMe создал оптимизированную систему, позволяющую покупателям эффективно расширять свои предложения и даже связываться с брендами, выравнивая игровое поле и обеспечивая доступ к покупателям.

Онлайн-платформа RangeMe предоставляет панель управления, которая позволяет покупателям так эффективно расширять свои категории, расширять свои предложения и открывать для себя продукты. Это более экономично и намного проще — иметь возможность встретиться, скажем, со 100 потенциальными владельцами продукта одновременно.Это будущее розничных покупок, и оно намного лучше.

Есть требования, которым вы должны соответствовать

Если вы думаете, после прочтения этого, вы, возможно, захотите воспользоваться преимуществами этих платформ, вам нужно сначала убедиться, что вы готовы. Покупатели почти не занимаются подготовкой в ​​качестве продавцов, но это стоит потраченного времени, если вы можете подготовить розничную продажу своего бренда и разместить ее на нужной полке.

Что квалифицирует бренд как «готовый к розничной торговле»?

Торговая марка, готовая к розничной продаже, должна соответствовать очень специфическим критериям.Многие бренды думают, что они готовы, хотя на самом деле это не так, и это может быть связано с тем, что самые популярные платформы не имеют квалификации для брендов. Итак, давайте конкретизируем. Бренд, готовый к рознице, будет иметь:

  • Точные штрих-коды

  • Надлежащая упаковка

  • Последовательный брендинг

  • Надлежащее страхование

RangeMe только что открыл проверенную программу, чтобы их покупатели знали, когда они подключаются к продавцы на своей платформе, что эти продукты действительно готовы пойти на полку.Таким образом, независимо от того, являетесь ли вы покупателем, желающим иметь дело с проверенными продавцами, или продавцом, желающим пройти проверку, эта программа имеет огромные преимущества.

Инновации по-прежнему важны

Розничные торговцы и предприниматели находятся и будут находиться в постоянной борьбе за то, чтобы оставаться актуальными. Сбои и инновации — ключи к тому, чтобы оставаться на плаву на постоянно меняющемся, быстро меняющемся рынке розничной торговли.

И Грег, и Ники искренне согласились, что для того, чтобы конкурировать, каждый должен вводить новшества, и частью этого инновационного процесса является использование ваших сильных сторон и найм экспертов или использование преимуществ этих удивительных платформ, чтобы сделать все остальное.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как связаться с потенциальными покупателями

Как связаться с потенциальными покупателями *

Многие покупатели (розничные торговцы, рестораны, учреждения и т. Д.) Часто готовы покупать напрямую у производителей — если производители могут доставить продукт, предпочитаемый их покупателями. Ниже приведены советы по успешной работе с покупателями.

1. Ознакомьтесь с рынком.Поговорите с другими производителями, которые уже работают на вашем основном рынке. Получите представление о продуктах, востребованных на этом рынке, потенциальном уровне интереса и типичных предлагаемых ценах. Знайте свои затраты на обработку и транспортировку.

2. Выберите рынок, соответствующий вашим возможностям. Попробуйте сначала установить себя с покупателем и конкретным рынком, который вы на 100 процентов можете удовлетворить и удовлетворить. Когда ваш продукт известен и вы уверены, что можете удовлетворить потребности в качестве и объеме, вы можете обратиться к другим покупателям и клиентам с большим объемом.

3. Подготовить письменные материалы. Если вы ориентируетесь на рестораны или магазины, имейте в виду, что большинству покупателей нравятся два набора материалов.

  • Во-первых, они хотят видеть в письменном виде, какие продукты вы предлагаете и по каким ценам. Этот лист также должен кратко излагать заявления и характеристики вашего продукта в удобной для чтения и привлекательной форме. К ним относятся производственные характеристики, которые отличают вашу продукцию от других. Вы также можете создать веб-сайт, на котором они смогут получать ежедневные котировки, если продукт чувствителен к колебаниям рынка.
  • Второй тип письменных материалов, которые нравятся большинству покупателей, — это брошюры, которые помогут им продать ваш продукт своим клиентам. Этот тип материалов для торговых точек должен положительно отражать характеристики вашего продукта для клиентов, которым может потребоваться некоторое объяснение преимуществ вашего продукта над другими.

4. Установите контакт с помощью телефонного звонка. Большинство покупателей хотели бы получить звонок, в котором вы четко заявите о своих намерениях.Репетируйте. К тому времени, как покупатель ответит на ваш звонок, он или она, возможно, уже ждет другого звонка. У профессиональных продавцов часто есть готовые к отправке объяснения своей продукции из 50, 100 и 200 слов. Никогда не заходите к покупателю. Назначив встречу, вы обеспечите себе время и внимание покупателя.

5. Уточнить детали деловых отношений. Если покупатель проявляет интерес к покупке у вас, обязательно уточняйте условия продажи.Изучите точные детали, объемы, цену, дату и условия поставки, а также любые другие требования.

6. Выполните то, что обещаете. Обещайте только то, что вы уверены, что сможете выполнить, и затем выполняйте. Если в какой-то момент вы не сможете выполнить условия вашего соглашения с покупателем, уведомите его или ее как можно раньше и будьте готовы помочь покупателю выполнить взятые на себя обязательства.

7. Будьте стойкими, но не вредителями. Будет чистой удачей, если вы добьетесь крупной продажи с первой попытки.Учитесь на каждой попытке. Никогда не сердитесь и не прекращайте задавать вопросы о том, что вы можете сделать, чтобы удовлетворить потребности покупателя. Вы занимаетесь бизнесом, чтобы удовлетворить потребности своего покупателя, а не продвигать товар, который вам нужно продать. Не просто бросайте товар на стол покупателя — предоставьте решение для его нужд.

Основные шаги для подготовки к продаже

Ниже приведены несколько способов помочь вам добиться успеха, когда вы звоните потенциальным покупателям.

  • Назовите свое имя: «Это Линн Доу из Anytown.«Спросите:« Могу я поговорить с вашим покупателем? »
  • Сообщите им, что вы звоните с намерением предоставить отличный продукт.
  • Спросите, когда вам может быть подходящее время, чтобы поговорить о вашем продукте. (Некоторые покупатели могут попросить вас прислать письменный материал для проверки перед назначением встречи.)
  • Спросите, можете ли вы отправить информацию заранее. Или, в случае отрицательного ответа о встрече, спросите: «Могу ли я прислать брошюры о продуктах и ​​некоторую информацию о нашем качестве?»
  • Спросите, хочет ли покупатель, чтобы вы принесли образцы.
  • Узнайте, есть ли новые продукты, и вы можете их показать.
  • Каким бы ни был результат, скажите «Спасибо!».
    Поблагодарите их, если они скажут «Да». Поблагодарите их, если они скажут «Нет».

Как только вы ступите в дверь, в следующий раз держите ее открытой.

* Перепечатано с разрешения Ресурсного центра сельскохозяйственного маркетинга Университета штата Айова.

Мэри Хольц-Клауз, бывший содиректор Ресурсного центра агромаркетинга, бывший заместитель вице-президента по расширению и охвату ISU

6 советов, как найти покупателей для экспорта

Один из наиболее частых вопросов, которые нам задают предприниматели, думающие об участии в импорте и экспорте, — это «как найти покупателей для моего экспорта».На этот вопрос нет однозначного и однозначного ответа, поскольку, как вы понимаете, он во многом зависит от того, что вы экспортируете и в какую страну или регион. В сегодняшнем посте мы покажем вам 6 способов найти покупателей.

6 способов найти покупателей:

  1. Проверьте рынок с помощью таких розничных продавцов, как Ebay, Amazon и Etsy.
  2. Поиск в Google по запросу «Оптовые продавцы {My Product} UK»
  3. Справочник оптового бизнеса Kompass
  4. Связаться с Национальным посольством
  5. Связаться с торговыми палатами
  6. Найти и исследовать Группы в Facebook

Перед тем, как совершить рывок, разумно потратить время на изучение онлайн-рынка вашего экспорта в различных странах и регионах.Задавайте вопросы на форумах, в группах Facebook и любыми другими способами узнать мнение местных жителей. Это будет полезно, так как вы не сможете превзойти отзывы местных жителей, которые живут и работают в вашем целевом районе. Вопросы о ценах и даже мнении о продукте могут быть очень полезными отзывами.

Недавно мы написали блог о том, как продавать по всему миру с вашего собственного веб-сайта, поэтому мы не будем вдаваться в подробности этого направления в этом блоге, но есть много других способов найти покупателей для экспорта, о которых стоит подумать.

YouTube: поиск покупателей и заключение сделки

В видео на YouTube ниже Алан Брэкен дает практические советы, помогает найти покупателей для экспорта и дает лучшие советы о том, как заключить сделку, анализируя свой более чем 35-летний опыт и сотни сделок, в которых он участвовал.

Сделай сам

Сейчас в сети так много веб-сайтов, которые позволяют продавать свои собственные продукты, почему бы не рассмотреть возможность включения своих продуктов в список? Самыми крупными и известными являются Ebay, Amazon и AliExpress, и, поскольку они интернациональны, это отличное место для начала.Зарегистрируйте учетную запись и добавьте свои продукты на эти сайты и посмотрите, размещаете ли вы какие-либо заказы. Если вы это сделаете, вы можете быть более уверены в спросе на ваш продукт в этой стране или регионе.

В Интернете есть много небольших, но хорошо известных сайтов, специализирующихся на небольших магазинах и товарах ручной работы, таких как Etsy и NotOnTheHighStreet. Небольшое исследование вашей целевой страны, я уверен, откроет и другие.

Лучшая практика

Если вы воспользуетесь этим подходом, то стоит потратить некоторое время на изучение передовых методов внесения ваших продуктов в список, чтобы вы могли в полной мере воспользоваться их преимуществами.Например, убедитесь, что фотографии ваших товаров хорошо освещены и содержат достаточно деталей. Делайте фотографии с разных ракурсов, чтобы потенциальные покупатели могли четко видеть весь продукт, и подумайте даже о создании короткого промо-видео. Напишите описательный заголовок и описание и ответьте на любой из наиболее распространенных вопросов о продукте, чтобы пользователям не приходилось связываться с вами и ждать ответа, чтобы получить ответ на свой вопрос. Когда они будут готовы к покупке, убедитесь, что на пути нет препятствий, и они «купите сейчас».

Служба поддержки клиентов

Убедитесь, что вы предлагаете отличный уровень обслуживания клиентов. Оперативно отвечайте на вопросы, когда у вас есть подтвержденные заказы, отправляйте товары быстро и без задержек. Сообщите клиенту коды доставки и отслеживания, чтобы они могли отслеживать, где находится доставка. Zappos продала обуви на сумму более миллиарда долларов, и это стало возможным благодаря отличному обслуживанию клиентов. Есть чему поучиться у Zappos и тому, как они сделали обслуживание клиентов своим приоритетом, а клиенты в свою очередь проявили к ним лояльность.

Мы все читаем обзоры

В обмен на отличное обслуживание клиентов попросите положительный отзыв, который, очевидно, важен для доверия. Это придаст вашему следующему потенциальному покупателю уверенность не только в вашем продукте, но и в ваших услугах. Имея несколько хороших отзывов, они могут без колебаний нажать кнопку «Купить».

Собираем вместе для оптового экспорта

После того, как вы продали некоторые продукты и создали базу клиентов и положили хорошие отзывы, вы можете использовать это как второе преимущество.Обращение к оптовикам и наличие надежной репутации могут быть большим преимуществом. Возможность сказать, что вы уже продаете свою продукцию на местном рынке, снижает риск для оптовика. Если вы можете сказать, что уже продали «X» продуктов в их стране и у вас есть «X» положительных отзывов, которые может проверить ваш потенциальный оптовик, это отличный способ начать презентацию ваших продуктов и будет несомненно, привлекут внимание как оптовиков, так и розничных торговцев.

Возникает следующий вопрос: как найти оптовых и розничных продавцов вашей продукции?

Поиск в Google

Это может показаться очевидным, но Google, как мы знаем, является королем поиска, поэтому начните здесь.Например, если вы экспортируете коврики из Турции, выполните поиск в Google по запросу «оптовые торговцы коврами в Великобритании».

У вас будет множество оптовиков, с которыми вы сможете связаться и посмотреть, сможете ли вы вызвать интерес к своей продукции. Оптовики получали много писем и звонков, им постоянно предлагали товары, так что постарайтесь выделиться из толпы. Хорошо написанное электронное письмо с четкими и профессиональными фотографиями вашей продукции — хорошее начало. Мы напишем еще один блог о том, как лучше всего общаться с покупателями и оптовиками.

Следуй за Kompass

Kompass — это онлайн-каталог для бизнеса, в котором участвуют более 20 миллионов компаний в 70 странах мира. Это отличный бизнес-ресурс, и у него есть хорошие шансы найти покупателей для вашего экспорта в его списках. Информация не бесплатна, и вам придется покупать списки компаний, но контакты — отличное место для начала.

Национальное посольство

Это скорее старый подход, но все еще актуален.Национальные посольства хотят развивать торговлю между своей страной и миром и готовы помочь наладить эти связи. Обратиться в коммерческий отдел посольства страны и спросить, могут ли они предоставить вам список оптовых продавцов вашей экспортной продукции, стоит сделать.

Это также работает в обратном порядке: если вы хотите получить определенные продукты из страны, связаться с посольством этой страны будет хорошей идеей. Например, несколько лет назад у нас был предприниматель, который хотел закупить мебель из сосны для импорта в Великобританию и продажи.Он связался с посольством Кипра в Лондоне, где находился, и спросил, могут ли они помочь. На Кипре много сосен и он хорошо известен своей мебелью, так что это было очевидное место для поиска источников. Посольство с радостью помогло и продвигало свой экспорт и предоставило список авторитетных и хорошо зарекомендовавших себя заводских оптовиков, а наш предприниматель продолжил переговоры по нескольким выгодным сделкам и основал успешный бизнес.

Торговые палаты

Торговые палаты (например, Британская торговая палата) — еще один хороший ресурс для установления контакта, как и национальное посольство.Палаты стремятся продвигать международный бизнес и торговлю и имеют тесные связи со многими отраслями и компаниями в местных регионах. Они могут предложить совет и помощь, а также часто поддерживают предприятия, предлагая обучение, поэтому, безусловно, могут подтолкнуть вас в правильном направлении.

ABTS International Trade Facebook Group

Наконец, ABTS Training недавно организовал новую бесплатную группу в Facebook, где, как мы надеемся, мы сможем сопоставить покупателей и продавцов со всего мира и ответить на любые вопросы по международной торговле, а также на любые советы и обсуждения.

Не стесняйтесь присоединиться к нашей группе.

Онлайн-курс обучения импорту и экспорту

Если вы хотите начать карьеру в международной торговле или открыть собственный бизнес, ABTS Training предлагает онлайн-курсы по импорту и экспорту, которые преподаются с помощью серии предварительно записанных видео. Учитесь в своем собственном темпе, без крайнего срока для завершения и пожизненного доступа к вашему курсу.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*