Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как найти клиентов юристу-одиночке » Где привлечь клиентов адвокату в интернете

В России зарегистрировано более 100 тысяч юрфирм, сообщает Институт проблем правоприменения. Для сравнения, турфирм у нас в стране всего около 12 тысяч (Росстат). Либо население в восемь раз чаще ходит в суд, чем ездит в отпуск, либо… знатоки законов сидят без работы. Где найти клиентов юристу в условиях такой жесткой конкуренции, а главное, как их потом удержать?

Содержание:

I. Как привлечь клиентов юристу в интернете?
II. Почему вы теряете клиентов?
1. Вы не всегда берёте трубку 
2. Вы неправильно разговариваете с клиентом
3. Вы уделяете клиенту мало внимания

Как привлечь клиентов юристу в интернете?

Ежегодно российский рынок онлайн-рекламы растет на 12,3%: все больше компаний начинают продвигаться через интернет. Во многом потому, что интернет-реклама более гибко настраивается. Например, вы можете настроить показ рекламы только для определенной аудитории: город, пол, возраст и т.д. А если нужно срочно изменить цену, то вам не придется оплачивать новый тираж листовок — достаточно просто ввести новые данные в рекламном кабинете.

Интернет-реклама охватывает десятки инструментов, но не все они актуальны для юридических компаний. И если вы не знаете, как привлечь клиентов адвокату или юристу, вот несколько онлайн-каналов, которые вам помогут.

SEO и контекстная реклама

Оба метода помогают попасть в ТОП выдачи поисковых систем привлечь клиентов начинающему юристу и адвокату. Например, когда вы в Google вводите «юрист Москва», то сверху видите несколько рекламных объявлений — эти компании оплатили так называемую контекстную рекламу. Далее идут те компании, которые рекламу не оплачивали, а на первую страницу поиска попали за счет качественной оптимизации сайта. Они добавили специальные ключи в текст и создали мета-описание для каждой страницы, чтобы «понравиться» поисковикам.

Известен кейс, когда Юридическая группа АМТ именно благодаря SEO-оптимизации текстов добилась того, что ее сайт стали посещать 10 000 человек в месяц. Ежедневно они давали по 5 целевых звонков.

Пример текста с юридического сайта: поисковая оптимизация с помощью ключевых слов.
Источник: http://lex911.ru

Назад к содержанию

Реклама в соцсетях

В социальных сетях можно рекламироваться по-разному: давать таргетированные объявления на определённую аудиторию, размещать рекламные посты в других сообществах или в ленте пользователей.

А можно поступить оригинальнее. Компания Social Lift приводит пример продвижения юридических услуг при помощи вирусного теста «Мой киноюрист». С его помощью люди могли выяснить, кто из известных персонажей кино был бы их юристом. Тест распространялся в соцсетях, и его прошли около 1700 пользователей. Даже если всего 1% этих людей в итоге обратились за услугами в юрфирму, то компания обрела 17 новых клиентов.

Реклама юридических услуг может быть достаточно креативной.
Источник: https://vk.com/moj.yurist

Сайты с лидами для юристов

Есть и более оригинальный подход, как юристу найти клиентов в интернете. Сервисы вроде Leadia, Domlead, Zakonpartner позволяют «покупать» потенциальных клиентов со сторонних сайтов. Наверняка вы видели всплывающие окошки с предложением задать бесплатный вопрос юристу. Владельцы сайтов размещают их при помощи подобных сервисов-посредников. Заинтересованные в юридической консультации люди оставляют свои вопросы, а юристы покупают их контакты, чтобы предложить свои услуги.

Всплывающее окно с консультацией.
Источник: https://zakondoma.ru

Бесплатные консультации на форумах

Этот метод похож на предыдущий, но с одним отличием — платить не надо. По крайней мере, не деньгами: вы тратите только время. Регистрируетесь на юридических форумах, например, yurist-forum.ru или forumyuristov. ru, а затем следите за вопросами, которые задают потенциальные клиенты. Если появляется вопрос по вашему профилю, то отвечаете, и если ваш ответ показался пользователю экспертным, то он может продолжить работать с вами уже в платном формате.

Назад к содержанию 

Почему вы теряете клиентов?

Итак, мы разобрались, как адвокату найти клиентов. Но удержать их еще сложнее. А значит, все расходы на рекламу могут пропасть впустую.

Вы не всегда берёте трубку

Есть много ситуаций, когда юрист не может ответить на звонок, например, если он находится на судебном процессе. Разочарованный клиент, не дозвонившись, считает, что его игнорируют. А если он впервые обратился к вам, то весьма вероятно, через 5 минут уже будет звонить вашему конкуренту.

Решается проблема просто: юридическое агентство устанавливает IP-телефонию и интегрирует её с CRM-системой. Если юрист занят, звонок переадресуется на свободного специалиста. CRM покажет карточку клиента, и юрист, даже если впервые видит эти данные, сможет быстро войти в курс дела и ответить на все вопросы.

Разговор записывается, чтобы основной юрист, работающий с этим клиентом, мог ознакомиться с содержанием беседы.

Вы неправильно разговариваете с клиентом

Хороший юрист – не обязательно хороший психолог. А жаль.

Сара Е. Фримэн, глава юрфирмы The Law Office of Sarah E. Freeman в статье Law Practice Today:
— Когда потенциальный клиент задаёт вопросы, мы должны помнить, что, возможно, это первый раз, когда он столкнулся с ситуацией, которая для нас является рутинной. Мы должны объяснять, какие факторы влияют на ситуацию, аккуратно выбирать слова. Если мы используем термины, которые потенциальный клиент не знает, то можем оттолкнуть его.

Чтобы ваши специалисты всегда знали, что и в каком порядке необходимо сказать клиенту, им лучше составить скрипты. Это может быть документ Word, а может быть специальный сервис.

Программа SalesapCRM позволяет встраивать рекомендации прямо в карточку сделки. На каждом этапе воронки продаж программа будет показывать свой скрипт, менеджеру останется просто следовать заданному алгоритму.

Смотрите, как это удобно:

Карточка сделки в SalesapCRM

Назад к содержанию

Вы уделяете клиенту мало внимания

Ваша юридическая компания должна стать для клиента незаменимым помощником, потому постоянно поддерживайте с ним контакт. Пусть он не думает, что вам от него нужны только деньги:

• вовремя перезванивайте;
• отправляйте ему письма;
• напоминайте о сроке оплаты;
• отправляйте sms-уведомления с напоминанием о времени встречи или с информацией о ходе дела;
• попросите у него отзыв о вашей работе;
• поздравьте с днём рождения.

Питер Джонсон, основатель юридической фирмы Law Practice Consultants, LLC в статье для Law Journal Newsletters:
— Контактируйте со своими клиентами на постоянной основе, даже если ничего важного не происходит. При этом убедитесь, что тема, по которой вы связываетесь с клиентом, актуальна для него. Клиенты ценят получение актуальной для них или для их бизнеса информации куда больше, чем обычные рассылки.

Проблема лишь в том, что каждому клиенту сложно уделить столько внимания — разве все запомнишь? К счастью, часть этих задач можно запросто автоматизировать в CRM-системе:

• напомнит юристу о необходимости позвонить клиенту;
• отправит sms клиенту об изменении статуса его дела;
• отправит письмо, составленное по специальному шаблону;
• напомнит клиенту о дате и месте встречи и т.д.

Теперь вы знаете, как привлечь клиентов юристам и адвокатам, а также, как удержать их при помощи CRM-системы. Хотите узнать больше о том, как CRM помогает управлять клиентами и продажами? Закажите обратный звонок. Специалисты SalesapCRM свяжутся с Вами и ответят на все вопросы.

Назад к содержанию

Автор: Сергей Август

Закажите обратный звонок

7 985

Как найти клиентов юристу: рабочие методы

Главные трудности при продвижении на российском рынке юридических услуг связаны с тем, что у многих компаний нет чёткой политики создания постоянной базы клиентов.

Из-за этого значительная часть компаний не получает желаемой прибыли, а также это мешает последующему развитию целой отрасли. Далее речь пойдёт о том, как отыскать клиентов юристу и перейти на следующую ступень взаимоотношений с целевой аудиторией.

Как прорекламировать юридические услуги в интернете

Один из наиболее хороших вариантов отыскать клиентов юристу без опыта – это воспользоваться комплексной рекламой в интернете в т.ч. контекстной рекламой. Стоит подчеркнуть, что можно воспользоваться не только платными, но и бесплатными услугами. С целью верного построения своей кампании в сети необходимо выделить для себе несколько важных пунктов:

· Главные виды услуг (чаще всего оказываемые). По этим услугам и будет проводиться продвижение (создаваться ключевые запросы, выбираться источники для пиара).

· Область работы. Здесь можно выбрать отдельный район города (к примеру, если вы трудитесь в большом городе, то в преимуществе для размещения рекламы станет местоположение вашего офиса), полностью город, области за городом, а может быть целая область. В случае, когда вы оказываете услуги через интернет (к примеру, помогаете составить и заполнить стандартные заявления), рекламой стоит охватить всю страну.

· Целевая аудитория. В данном пункте стоит обратить внимание на то, с кем вы работаете: с физическими лицами (одиночками), малыми либо средними компаниями. Юристам не стоит направлять рекламу на большие компании, поскольку они обычно располагают личным штатом сотрудников. Также, не рекомендуется делить возможных клиентов по степени дохода, возрасту либо полу, это потребуется только тогда, когда ваши услуги являются узконаправленными (к примеру, услуги для одиноких мам либо пенсионеров). Также можете ознакомиться с бесплатными уроками по настройке рекламы в Яндексе

Бесплатные способы отыскать юристу клиентов в интернете

Можно продвигать свои услуги не прибегая к посторонней помощи, без начального капитала и без офиса. Далее перечислены работающие и бесплатные методы рекламы без затрат:

· Подайте бесплатное объявление. Данный метод используется для рекламы отдельных видов услуг (к примеру, консультация, подготовка и заполнение заявлений). Неэффективным этот метод будет если вы будете рекламировать фирму. Минусом такого метода также считается потребность часто обновлять объявление, поскольку иначе оно не будет отображаться на первой странице поиска.

· Ответы и консультация на сайтах с вопросами или в социальных сетях. Данный вариант подойдёт для продвижения компании или отдельного сотрудника. Его смысл состоит в розыске подходящих или формировании личных групп на эту тему, где можно будет консультировать вероятных клиентов. Важно сразу же не звать на консультацию, не ответив на сам вопрос.

· Личный тематический блог либо канал на YouTube. Рассказывая о правах людей, методах оформления документов и тонкостях получения материальной поддержки вы сформируете о себе положительную репутацию специалиста. Обратите внимание, чтобы в названиях и тексте не было ошибок, иначе читатель не сможет быстро отыскать ответ на свой вопрос. При общении с людьми данным методом оставляйте свою контактную информацию для связи с вами и обращайтесь к личной практике.

Кроме рекламы, воспользуйтесь прочими эффективными методами:

· Зарегистрируйте свою организацию в сервисе Google Мой бизнес – подойдёт для компаний или юристов, у которых есть офис (юр. адрес, куда можно присылать письма).

· Занесите компанию в онлайн бизнес-каталоги.

· Отметьте адрес на онлайн-картах.

Еще о платном продвижение юридических услуг

Бесплатные методы приносят результат примерно через год, а иногда, и дольше. Поэтому, если ваши финансы позволяют запустить платную рекламу, то можно рассказать клиентам о себе перечисленными способами:

· Создание своего сайта и контекстная реклама. Можно разработать одностраничный сайт или в виде визитки, а контекстная реклама должна быть верно территориально настроена.

· Чат на сайте «Спросить у юриста». Данные программы всплывают на сайтах в виде окон, где можно оставить заявку, чтобы вам перезвонили. Пример такого окна можете увидеть и на нашем сайте.

· Авторские публикации со схожей тематикой и на справочных сайтах вашего города. Опубликуйте статьи, где вы рассказываете людям о своём профессиональном мнении – это станет прекрасной рекламой для вас.

· Ссылки на юридический сайт в соцсетях в известных группах. Данная реклама отлично работает в скрытом виде (если один пользователь порекомендуют вас другому). Такой вид рекламы называется таргетинг в социальных сетях, когда мы можем показывать рекламный пост определенной аудитории.

Наружная реклама юридической фирмы

Самым быстрым способом найти новых клиентов – это реклама, расположенная вблизи офиса, это:

· Вывеска. Обычно вешается перед дверью в офис либо здание, где он располагается. На ней должно быть название, которое легко прочесть и логотип компании. Оформление вывески должно быть деловым, без ярких оттенков.

· Указатели, помогающие вас найти, и рекламные растяжки. Актуально разместить их в местах с высокой проходимостью людей, около автодороги и недалеко от офиса компании (в стах-двухстах метрах). Когда офис размещён в деловом центре, то данный вид рекламы особенно значим. Указатели стоит повесить на каждом этаже и на стенах вдоль лестницы.

· Световые коробки и баннеры. Устанавливаются около автодорог и тротуаров недалеко от офиса (до ста метров).

· Реклама в пассажирских лифтах в домах поблизости. Отлично работает, при условии, что услуги направлены на частные лица. Большое внимание стоит заострить на только строящиеся или недавно сданные в эксплуатацию многоэтажные дома.

· Разошлите коммерческие предложения. Такой вариант подойдёт, когда вашими клиентами являются небольшие фирмы. Контакты таких фирм можно взять в каталогах компаний.

Кроме того, можно раздавать различные флаеры и визитки людям около государственных учреждений, таких как налоговые службы, суды, органы соцзащиты и прочее.

Друзья и знакомые, а также социальные программы

Большинство начинающих юристов привлекают новых клиентов, оказывая услуги своим друзьям и знакомым. Данный способ весьма эффективный, однако, стоит не забывать, что все клиенты из обозначенной категории будут рассчитывать на скидку, либо вам придётся работать просто взамен на то, что вас порекомендуют другим. Не следует отказываться от таких клиентов, поскольку это работает как информационная реклама (своего рода тест-драйв услуг), позволяющий привлечь к вам новых заказчиков.

Таким же образом можно отыскать клиентов участвуя в социальных программах, к примеру, предоставлять консультацию в центрах занятости и в органах правовой защиты. К примеру, можно помогать получать гранты на бизнес, таким образом, можно заинтересовать в своих услугах будущих бизнесменов.

Как завоевать клиентов, чтобы они стали постоянными

Нынешние условия диктуют новые правила оказания услуг, теперь мало просто хорошо делать свою работу. Для того, чтобы клиенты вновь и вновь к вам обращались, необходимо постоянно с ними взаимодействовать, обеспечивая широкий сервис и понятный тип сотрудничества. Например, для небольших и средних компаний можно разработать пакеты услуг, а для частных клиентов можно сделать следующие предложения:

· Клубные и дисконтные карты. Ваши постоянные клиенты могут получать индивидуальные скидки, либо поучаствовать в партнёрских программах.

· Оказание круглосуточной юридической консультации. Такое предложение, во-первых, нацелено на первичное консультирование.

· Осуществление бесплатной доставки документации клиенту. Когда клиент постоянный, то вы можете пригласить к сотрудничеству в будущем с выездом на его территорию, что выгодно подчеркнёт вас среди других специалистов.

Коммерческое партнёрство и ассоциации

Отыскать своего клиента юрист может сотрудничая с другими организациями, функционирующими в соседних областях, а также с коллегами. К примеру, можно подписать договор с некрупными компаниями, занимающимися строительством. Вы можете оказывать услуги по регистрации недвижимости (получение разрешений на выполнение разного типа работ, перепланировки).

Партнёрами также могут стать кадровые агентства (оказание услуг в области сборе документации), рекламные агентства (оказание услуг в разрешении проблем связанных с авторскими правами), страховые организации и организации, занимающиеся банковским делом. Такие компании могут предоставлять вам клиентов за определённый процент либо за взаимный пиар.

Если вы планируете сотрудничать со своими коллегами и адвокатами, вам удастся сэкономить деньги на рекламе и обеспечить себе более постоянный клиентский поток. Однако, останавливая свой выбор на подобном формате, стоит быть уверенным в своих партнёрах на все 100 процентов.

Почему вы теряете клиентов?

Ранее мы узнали, как юристу найти клиентов. Однако, сохранить их ещё труднее. Таким образом, все затраты на рекламу могут уйти зазря.

Вы не всегда отвечаете на звонок

Юрист часто не может ответить на звонок, к примеру, он может быть на судебном заседании. Клиент огорчается, что ему не ответили, и делает вывод, что его игнорируют. А когда он впервые желает воспользоваться вашими услугами, то с большой вероятностью, уже через несколько минут он набрал номер вашего конкурента.

С такой проблемой очень легко разобраться: нужно установить IP-телефонию и связать ее с CRM-системой. Когда вы будете заняты, на звонок ответят специалисты, ответят на вопросы и уточнят данные у клиента. Вся беседа записывается, поэтому освободившись юрист может её прослушать и войти в курс дела.

Вы не так общаетесь с клиентом

Отличный юрист – не всегда отличный психолог к сожалению.

Чтобы ваши сотрудники всегда знали, что и в какой последовательности рассказать клиенту, им следует предоставить скрипты. Их можно создать вручную либо прибегнуть к CRM системе.

Вы оказываете недостаточно внимания клиенту

Клиент должен получать от вашей юридической компании своевременную и незаменимую помощь. Не теряйте с клиентом связь, он должен чувствовать, что вы от него хотите получить не только деньги:

• перезвоните в назначенное время;

• присылайте ему письма;

• напоминайте о дате оплаты;

• присылайте sms-сообщения с указанием даты встречи и статистикой о проделанной работе;

• спросите, не желает ли клиент отставить отзыв о проделанной вами работе;

• пришлите поздравление с днём рождения.

Подбирая метод по поиску клиентов, юристу стоит учитывать масштабы региона, где он работает. К примеру, в маленьком городе хватит стандартной рекламы и рекомендаций других людей. В крупном городе нужны партнёры и свой сайт, а в мегаполисе стоит прибегнуть ко всем возможным вариантам.

Смотрите также:

Как найти клиентов юристу

В частной практике юриста кормит клиент — наш эксперт рассказывает, как найти и сохранить клиентов, как заполучить своего самого первого клиента и почему отзывы в интернете — не лучший способ рекламы юриста.

Как искать клиентов

Как привлечь клиентов юристу? Разберем сначала, где взять первого клиента.

Первый клиент — самый сложный. Раздобыть его можно двумя путями:

• консультировать в интернете всех подряд и работать на объеме;
• общаться в профессиональной и бизнес-среде, стать своим и получить первого клиента по знакомству.

Консультации в интернете

 Первый путь эффективен только при демпинговых ценах. В интернет ходят за дешевыми (а лучше бесплатными) консультациями. Поэтому даже при высокой производительности труда вы получите только правовой опыт, но денег не заработаете.

Основная проблема в том, что вся ваша интернет-аудитория будет неплатежеспособна. Потому и сарафанное радио толку не даст: человек общается в кругу себе подобных, т. е. знакомые интернет-клиентов, скорее всего, тоже охотятся за бесплатным юристом.

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Общение в профессиональной среде

Второй путь требует долгих размышлений и создания стратегии: с кем общаться, куда ходить и с кем выстраивать отношения. Это путь тяжелый и долгий, но вы сразу будете формировать среду вокруг себя. Говоря модными словами, нужен нетворкинг. Знакомьтесь с инхаус-юристами, ходите на лекции и семинары, на конференции и мероприятия, общайтесь там. Будьте везде, где есть выход на потенциального клиента. Люди начнут запоминать ваше лицо.

Здесь важно проявлять интерес к собеседникам и завязывать отношения — обмениваться контактами. Продумайте, как будете представляться, чтобы дать о себе информацию, потенциально способную заинтересовать.

Я не предлагаю цинично просчитывать, что можно получить от очередного нового знакомого. Жизнь длинная и сложная, предугадать, что с нами будет и какие именно знакомства принесут реальную пользу, нам не дано. Поэтому выбирайте профильные мероприятия и общайтесь с теми, с кем приятно, с кем получается. А со временем опыт поможет разграничить деловые и дружеские контакты. Навыки же общения, которые вы приобретете в ходе нетворкинга, в любом случае будут полезны.

Завести нужные связи — самый лучший способ получить хорошее дело и первые хорошие деньги.

Как расширить клиентскую базу

С появлением клиентов времени на создание сети профессиональных контактов останется меньше. Но вы уже часть сообщества, у вас есть настоящие клиенты. Теперь ваша задача — сохранить имеющихся и преумножить.

Отзывы и сарафанное радио

Не советую использовать отзывы клиентов напрямую — в офисе или на официальном сайте юриста/компании. Им не верят. Да и, положа руку на сердце, мало кто пойдет рассказывать о своей проблеме, разрешенной прекрасным юристом, на весь интернет. Эффективнее всего, по понятным причинам (расскажут больше, будут заведомо откровенны), отзывы от близких людей потенциального клиента.

Поэтому я не вижу необходимости в распространении отзывов. Зато, отказавшись от них, вы точно не нарушите коммерческую тайну клиента (для кого-то из нас речь будет идти и об адвокатской тайне).

Лучше просто поддерживать отношения с довольными клиентами, иногда напоминая о себе. Вы вместе прошли через неприятные вещи: готовили документы и позицию для претензий и судебных споров, подавали жалобы и т. п. Да, формально работу выполняли вы, но действовали от имени клиента. Некоторые предпочтут о юридических проблемах и решившем их человеке просто забыть.

Если ваш клиент настолько адекватен и позитивен, что сохранил хорошее впечатление о вас, думаю, он заслужил поздравление с праздником. А вы заслужили, чтобы он рассказал друзьям о ваших отличного качества услугах. И скорее всего, он так и сделает.

Взаимопомощь с коллегами

 Есть возможность находить новых клиентов через коллег. Тут все просто: либо вы нужны, либо нужно вам. Старайтесь создать на себя спрос — это более выигрышная позиция.

Варианты договориться с коллегой: либо отдавать часть заработка как агентское вознаграждение, либо работать в связке со специалистом другого профиля. Например, вы ведете налоговые споры, а он — гражданские и арбитражные. Такой тандем дает возможность расширить перечень услуг и не переругаться.

Итак, квалификация, которая позволяет решать проблемы клиента — это момент, который подразумевается. Кроме квалификации, в основе появления и сохранения ваших клиентов — по-настоящему хорошие отношения с ними. Сарафанное радио среди знакомых зачастую эффективнее навязчивого продвижения посредством отзывов в интернете. 

Поиск клиентов для юриста: как найти клиентов на юридические услуги

Одной из сложнейших задач, которые приходится решать частным юристам и предприятиям, является поиск клиентов. Пути выхода из этой проблемы необходимо искать на этапах открытия бизнеса, и продолжать, когда дело уже работает. Клиенты нужны организации и частным юристам всегда, от их числа зависит прибыльность работы и возможность получения необходимого каждому специалисту опыта.

Существует множество способов поиска клиентов, и все они являются в разной степени действенными. Однако задача существенно усложняется из-за большой конкуренции в отрасли. Частных юристов и предприятий очень много, и все они борются между собой за каждого клиента. Именно поэтому выбирать способ поиска клиентов и увеличения клиентской базы необходимо правильно.

Поиск клиентов для юриста – основные сложности

Искать клиентов юристу или юридической конторе необходимо постоянно. Аренда офиса, открытие собственного кабинета, установка вывески – это самое начало работы, и сами по себе такие действия не могут привести в компанию достаточное количество клиентов.

Существует множество причин, из-за которых молодые юристы и компании испытывают острый недостаток в клиентах, самыми актуальными среди них являются следующие:

Конкуренция. На рынке юридических услуг работает огромное количество частных специалистов и организаций, многие из которых уже успели обзавестись своей базой клиентов.

Низкие цены. Большая конкуренция вынуждает многие компании снижать стоимость оказываемых юридических услуг, из-за чего молодому специалисту еще сложнее выйти на рынок.

Отсутствие рекламы. Многие не рекламируют свои услуги, из-за чего о них просто не узнают потенциальные клиенты.

Поиск клиентов для юридической фирмы – варианты

Юридическая компания имеет сегодня широкие возможности по поиску клиентов и рекламированию собственных услуг. Существует множество вариантов возможных действий, каждый из которых имеет свои индивидуальные особенности, уникальную результативность и возможности.

Чтобы найти своих клиентов в достаточном количестве, необходимо предварительно разобраться в способах их поиска и только после этого заниматься продвижением своих услуг.

Сарафанное радио

Простейший вариант привлечения клиентов – это сарафанное радио, старое, как сам мир. Работает оно очень просто. Клиент, получая качественную услугу по приемлемой стоимости, запоминает организацию или специалиста, который эту услугу оказал. После этого он может порекомендовать компанию своим друзьям и знакомым, которые тоже обратятся за юридической помощью в эту же фирму, если у них возникнет в этом необходимость.

Этот способ подходит только для тех компаний, которые уже работают какое-то время на рынке, располагают базой клиентов и оказывают услуги надлежащего качества. К плюсам этого способа можно отнести:

• минимальные затраты;
• приходящие клиенты уже наслышаны о конторе и относятся к ней положительно.

Но и минусы у способа есть – это:

• невозможность контролировать эффективность;
• невозможность узнать, что о компании говорят ее клиенты друзьям;
• невозможность использования методики на момент открытия бизнеса.

Надежда на сарафанное радио – это как надежда выиграть в лотерею. Клиенты могут рассказывать о компании хорошее, а могут и плохое. И даже при хороших отзывах отсутствует уверенность, что друзья клиентов придут именно к вам.

Поиск клиентов юридических услуг

Многие специалисты интересуются сегодня, где найти клиентов юристу? В современном мире огромное значение для человека имеет интернет, и именно он дает хорошую возможность привлечь новых покупателей юридических услуг.

Доподлинно известно, что почти все современные люди, нуждающиеся в поиске клиентов, в первую очередь обращаются к интернету. Ищут с помощью поисковиков ответы на интересующие их вопросы, а может и юридическую компанию, в которую стоит обратиться. Такой поиск дает возможность пользователю самостоятельно найти и выбрать контору, которой он не побоится доверить свои проблемы.
Отсюда возникает возможность получения клиентов через сеть. Но предварительно нужно понять, как юристу найти клиентов в интернете правильно.

Существует несколько способов продвижения через интернет:

1) Ведение блога или сайта. В блоге специалист может рассматривать интересующие потенциальных клиентов вопросы и показывать свою экспертность и профессиональность. Если читатель поверит в способность автора решить его проблему, он обратится именно к нему.

2) Реклама через социальные сети. В соцсетях юридические фирмы могут вести собственные страницы и группы, рассказывая клиентам о себе и своих услугах. Кроме того, они могут заказывать на сторонних страницах рекламу.

3) Проведение вебинаров. На современных видео-хостингах можно проводить бесплатные вебинары для клиентов. Они хорошо привлекают людей, поднимают их уровень знаний в юридической области и увеличивают число клиентов у компании, которая этот вебинар проводит.

4) Реклама на форумах. В интернете функционирует множество форумов, на которых люди могут искать ответы на разные вопросы. Если на таких ресурсах будет работать специалист юридической фирмы, он сможет помогать людям и параллельно советовать обратиться за профессиональной помощью в свою контору.

Современные возможности интернета позволяют ответить на вопрос, как найти клиентов юристу одиночке или конторе. Однако и у этого способа есть множество минусов, главные из них:

1) Временные затраты. Разобравшись в том, как найти клиентов на юридические услуги становится ясно, что в интернете для этого придется потратить много времени: на создание сайта или страницы, на ведение блога и т. д.

2) Дороговизна. Любая реклама и открытие любого сайта требует финансовых вложений. Вести блог можно и на бесплатных площадках, однако такие блоги пользуются намного меньшей популярностью и не позволяют убедить клиентов в собственном профессионализме.

3) Сложность. Работа в интернете требует специальных навыков и умений. Юристу сложно самостоятельно создать современный сайт, правильно его вести, создавать правильно оформленные и структурированные статьи. Для всего этого лучше нанимать профессионалов своего дела.

Таким образом, поиск клиентов в интернете – это эффективный способ, однако минусов у него тоже хватает.

Как найти клиента юридической фирмы с помощью лидогенерации?

Лидогенерация – лучший ответ на вопрос, где искать клиентов юристу? Она предполагает привлечение клиентов со сторонних сайтов, причем сама юридическая контора имеет возможность платить не за всех пользователей, которые заходят на ее сайт, а только за реальных лидов, готовых оставить свои контактные данные или сразу заказать юридическую услугу.

В настоящее время лидогенерация является наиболее эффективным способом развития бизнеса. С ее помощью можно быстро собрать базу данных потенциальных клиентов, что чрезвычайно важно и ценно для любой молодой компании.

Лидогенерация давно стала любимым способом продвижения товаров и услуг самых разных сфер в западных странах. У нас этот способ увеличения клиентов только набирает популярность, но уже сегодня вы сможете оценить все его преимущества, обратившись за помощью к настоящим профессионалам.

С нашей помощью вы сможете получить необходимое количество клиентов с минимальными финансовыми и временными затратами. Все что вам нужно сделать – зарегистрироваться на сайте, пополнить депозит и начать принимать заявки от реальных клиентов.

Лидогенерация у профессионалов

Услуги в области лидогенерации сегодня оказывают клиентам многие компании, однако лишь некоторые предприятия могут похвастаться действительно впечатляющими результатами. Если вы хотите узнать, где найти клиентов для юридической фирмы, просто обращайтесь к нам, и мы приведем вам столько покупателей ваших услуг, сколько нужно.

Мы приводим клиентам только новых и уникальных лидов, предлагаем самые выгодные условия сотрудничества для юристов из Москвы и Санкт-Петербурга, помогаем нашим партнерам добиться максимального результата в бизнесе. С нами вам не придется искать клиентов, мы все сделаем за вас, вам останется только оказывать им качественные услуги.

КАК ЮРИСТУ НАЙТИ НОВЫХ КЛИЕНТОВ?

 

Рано или поздно каждый индивидуально практикующий юрист приходит к точке, когда ему приходится искать совершенно новых клиентов. Совершенно новые клиенты нужны всегда. Не только когда вы решили открыть новое направление или сфокусироваться на одной узкой специализации, но и при поступательном развитии своей практики.

 

Да, но как же «сарафанное радио»?

«Сарафанное радио» не всегда будет приносить достаточное количество клиентов, а если будет – то не всегда именно ваших фокусных. Для того чтобы работать было комфортно важно искать и находить именно Своих клиентов. Сформировав именно свою аудиторию, все реже и реже придется заниматься неинтересными и скучными для вас консультациями. Выбирайте сами в какой нише вы станете лучшим юристом. Узкая специализация вещь не только приятная, но и крайне необходимая для эффективного продвижения себя в качестве эксперта, но об этом позже.

 

Где искать своих клиентов?

С развитием технологий в последнее время изменилась и тактика поиска исполнителей клиентами. Около семидесяти процентов поиска исполнителя любых услуг начинается в Интернет, и юридические услуги не являются исключением. Клиенты предпочитают самостоятельно выбирать юристов, оценивая их репутацию, квалификацию и прочее; некоторым интересно даже ваше портретное фото. Ничего удивительного, клиенты хотят знать кому они доверяют свою проблему, и у них появляется все больше инструментов для того, чтобы делать эффективно. Наша задача – обозначить свое экспертное присутствие в этих инструментах.  

Существует масса классических способов рекламы услуг: реклама в газетах, раздаточная продукция, уличная реклама, теле–радио реклама, интернет-реклама и т.д.

Можно покупать и контакты потенциальных «горячих клиентов» на специальных сервисах (как Leadia.ru)

 

Но насколько эти классические способы маркетирования помогают клиенту оценить вашу квалификацию и репутацию? – Видимо, совсем не помогают. Эта реклама скорее создает некий имидж, а эта категория уместна только для крупных игроков юридического бизнеса. Вам не нужен имидж. Вам нужно показать, что вы компетентны решать проблемы клиентов и достойны вознаграждения, которое получаете. Эффективные инструменты поиска идеального исполнителя в основном представлены в Интернет – поэтому пока предлагаю сфокусироваться именно на этом информационном ресурсе.

 

Сколько это стоит?

Спешу вас обрадовать, что для продвижения себя в качестве эксперта способами, о которых я расскажу ниже, нет необходимости в денежном бюджете. Достаточно вашей профессиональной экспертизы и времени. Безусловно время – это тоже очень важный ресурс, но эти временные инвестиции однозначно окупят себя в будущем.

 

Что нужно делать?

Основная задача – это показать клиенту уровень своей экспертизы.  Для этого давать много полезной информации. За полезную информацию отдаст вам много своего внимания. 

Чтобы узнать какая информация будет полезна вашему клиенту, необходимо прежде всего знать своего клиента в лицо. Узнать свою аудиторию можно только когда вы точно знаете свою специализацию. Очень сложно знать чего желают и чем живут все категории потребителей юридических услуг. 

 

Зачем делиться своими знаниями, которые я усердно копил годами?

Прежде всего, демонстрация своих знаний формирует уверенность в вашей компетентности в глазах потенциального клиента. Поделившись полезной информацией вы создаете образ человека, к которому можно обратиться при необходимости и который всегда готов протянуть руку помощи. Вашим клиентам остается только представлять, какие же у вас качественные консультации, когда вы делитесь такой полезной информацией абсолютно бесплатно.

 

Какая информация может быть полезна?

Полезная информация должна содержать в себе прикладную «таблетку», которая помогает вашему клиенту решить ту или иную проблему. Информация просто описывающая проблему не несет для клиента никакой ценности. Информация с углублением в вариативность толкования или в разницу во взглядах различных правовых школ скорее будут интересны вашим коллегам, но не клиентам. Например, мы знаем, что все автолюбители хотят научиться отстаивать свои права на дороге, поэтому для них будет полезно четкое руководство к действию в той или иной дорожной ситуации. Клиент в полезной информации хочет увидеть реальность описанной проблемы и найти решение этой проблемы. 

 

Как поделиться этой информацией?

Делиться полезной информацией можно любым доступным для вас способом. Сейчас в сети масса возможностей проявить свою экспертизу. 

1) Если вы умеете хорошо писать – ведите блог на личном сайте или странице профильного портала. 

 

2) Напишите мини-книгу на 40 страниц и отправьте ее в свободное плавание в Интернет.

 

3) Предложите электронным СМИ открыть юридическую рубрику на своих страницах.

 

4) Если вы умеете отлично говорить – проводите вебинары или записывайте видео.

 

5) Создавайте коробочные инфопродукты, если у вас достаточно знаний для этого.

 

6) Отвечайте на вопросы потенциальных клиентов на форумах.

 

7) Распространяйте образцы документов.

 

Просто покажите свою экспертизу – и вы сразу получите лояльных клиентов, которых не нужно уговаривать воспользоваться вашей услугой, т.к. они уже приняли решение и готовы доверить вам свою проблему.

 

 Важно понимать, что стиль изложения полезной информации является визитной карточкой стиля вашего консультирования. Поэтому не старайтесь излагать сложно. Сложный и витиеватый слог не придаст вам профессионализма в глазах клиента. Наоборот, клиент вряд ли согласится на устную консультацию, после того как пришлось несколько раз перечитывать лабиринт из сложных предложений вашей статьи.

 

Но я мог бы  продать эту информацию– она ведь полезна.

Действительно, не обязательно распространять полезную информацию абсолютно бесплатно. За каждый отдельный инфопродукт можно взимать небольшую плату. Ведь люди часто не читают бесплатные книги, только потому что они им достались абсолютно бесплатно. Другое дело если ты заплатил хотя бы пару копеек за информацию – она сразу кажется намного более ценной. 

 

Но нельзя делать эту информацию слишком дорогой, т.к. есть вероятность остаться неуслышанным. Нужно помнить, что основной продукт  — это ваша личная консультация, а все основное это способ познакомиться с новыми клиентами.

 

Как найти клиентов юристу в интернете на аутсорсинг

Сегодня поговорим о том, как найти клиентов юристу. Всемирная паутина пестрит яркими страницами с рекламой юридических фирм, адвокатов и узких специалистов. Конкуренция в сети действительно высока. Именно поэтому крайне важно задуматься о рекламе своих услуг ещё до открытия дела. Существует достаточно способов привлечения клиентов к юристу.

Контекстная реклама

Считается самым эффективным и доступным способом продвижения. Главным преимуществом этого варианта можно назвать работу с целевой аудиторией. В отличии от SEO — оптимизации, работа контекстной рекламы направлена на просмотры только тех людей, которые интересуются юриспруденцией или смежными тематиками. Это даёт возможность работать с людьми, которые являются потенциальными клиентами, а не охватывает всех пользователей рунета.

Это короткое объявление, которое размещается в верхней или нижней части страницы, где выведены результаты поискового запроса. Также есть реклама, которая располагается в контекстно-медийной сети. Это означает, что потенциальные покупатели будут видеть рекламу не только на страницах поисковых систем, но и на сайтах, которые размещают информацию на смежные темы.

Планируя стратегию продвижения, необходимо определиться с местом расположения объявления. Возможно разместить только на страницах «поисковиков» или только на тематических сайтах. Однако есть ситуации, когда необходимо разместить рекламу и там и там.

Контекстная реклама делится на два вида:

1. Тематическая. Высвечивается на площадках внешних сетей и контекстно — медийной сети. Она представляет собой заданную дополнение к содержанию страниц, которые просматривают пользователи.
2. Поисковая. Располагается только на сайтах поисковых систем исключительно в тех случаях, когда полностью соответствует заданной форме поискового запроса пользователя.

ВНИМАНИЕ! Зачастую рекламной компании зависит не от количества показов, а от количества пользователей, которые зайдут на сайт благодаря рекламе (т.е. от количества кликов).

Достоинства контекстной рекламы

• Осуществляет большой охват целевой аудитории.
• Предоставляет возможность использовать не только текстовое объявление, но и медийную (баннеры) или текстово — графическую публикацию. Знакомство пользователей с товарным знаком — потрясающее дополнение для узнаваемости марки.
• Экономия бюджета ввиду оплаты за результат, а не за количество проделанной агентами работы.
• Повышенная система безопасности. Рекламные технологии предъявляют высокие требования к размещённой информации. Это защищает заказчика от «накрутки» кликов. Используется многоступенчатая система, которая позволяет в любое время произвести фильтрацию и произвести автоматический учёт пользователей или открывает доступ для ручного подсчёта.
• Возможности таргетинга. Заказчик сам указывает критерии, согласно которым отбирается категория пользователей, которая увидит объявление.

СПРАВКА! Таргетинг — вид рекламы, направленный на определённую аудиторию. Позволяет задать параметры пользователей в соответствии с портретом клиента.

• Отслеживание конверсии. Такие сервисы как «Google Analytics» и «Яндекс. Метрика» позволяют увидеть соотношение посетителей сайта к числу тех пользователей, которые совершили какое-либо действие.

Необходимо понимать, что реклама сама по себе не является инструментом продажи. Её задача — приводить людей на сайт, а вот будет ли сайт приносить прибыль зависит от его оформления.

Занимаешься оказанием услуг и хочешь зарабатывать больше? Узнай как увеличить заработок на услугах в 2 раза

Следует помнить о том, что недостаточно только настроить рекламу и ждать миллионов пользователей, которые ринутся пользоваться предлагаемыми услугами. Потребуется наблюдать за реакцией посетителей, чтобы узнать какие именно методы рекламы наиболее эффективны.

SEO продвижение

Search Engine Optimization — комплекс мер, предпринимаемых для оптимизации сайта. Это специальные настройки, которые адаптируют информацию под алгоритм работы поисковых систем. Другими словами, специалисты выполняют ряд действия, благодаря которым сайт приходит в соответствие с требованиями поисковых машин.

Результатом оптимизации считается сходство первых десяти страниц, которые видит пользователь. Чем выше сходство, тем выше позиция, которую занимает сайт на странице результата поискового запроса.

СПРАВКА! Степень соответствия запроса называется релевантность

SEO — оптимизация стала ожидаемым явлением сразу после появления «поисковиков». В середине 1990 — х годов главными факторами роста были признаны ключевые слова и грамотное оформление мета-тегов. Это позволяло владельцам сайтов оставлять конкурентов позади.

На релевантность влияет множество факторов сайта, которые делятся на внешние и внутренние.

Водность текста

Показатель, показывающий процент слов, которые не несут никакой смысловой нагрузки и используются специалистами для разбавления текста. Многие заказчики требуют предельно минимальные значения водности, однако необходимо помнить о том, что без достаточного количества таких слов, текст будет выглядеть «сухим», неинтересным и трудным для восприятия.

Плотность ключевых слов («тошнота»)

Появление недобросовестных создателей сайтов привело к жёстким ограничениям «тошноты». Многие ресурсы позволяют абсолютно бесплатно проводить семантический анализ текста. Это позволит правильно распределить ключевые слова в тексте и повысить посещаемость сайта.

Индекс цитирования сайта

Цифра, которая зависит от авторитетности и количества веб-ресурсов, ссылающихся на заданный сайт. Однако необходимо помнить о том, что не все поисковые системы учитывают этот параметр.

Факторы внутренней оптимизации:

• качественный контент;
• адаптация сайта для мобильных устройств;
• скорость работы портала;
• подготовка необходимых ключевых слов;
• оформление грамотной структуры сайта;
• мета-теги заголовков.

Факторы внешней оптимизации:

• размещение статей;
• ведение соц. сетей;
• создание и наполнение блогов;
• обмен ссылками;
• регистрация в каталогах поисковых систем;
• пресс-релизы.

Настроив грамотную оптимизацию, можно за считанные часы выбиться в ТОП запросов поисковых систем. Это позволяет привлекать большое количество посетителей на сайт, т.к. немногие люди станут искать информацию на других сайтах, если увидят всё необходимое на первой странице.

YouTube

Сейчас видео в интернете созданы не только для того, чтобы девушки умилялись породистым котикам, «YouTube» уже давно стал полноценной площадкой для развития бизнеса и всё больше привлекает внимания со стороны людей, которые хотят иметь доступ к большему количеству данных, чем остальные. И правда, далеко не все используют видео для получения информации. Большинство людей, как и прежде, получают сведения из текстовых источников.

Чтобы создать юридический канал на самом популярном видео-хостинге планеты не обязательно обладать особыми знаниями, достаточно совершить несколько простых действий. Однако не все люди понимают что делать после этого.

С самого начала следует позаботиться об оформлении канала. Следует тщательно выбирать значок канала, ведь это первое, что увидят люди ещё до того, как перейдут на ссылку канала. Картинка должна хорошо выглядеть как в маленьком, так и в большом размере. Лучшим вариантом станет использование логотипа компании или фото юриста.

Оформление обложки не менее важно, чем выбор значка. Это должна быть мини-презентация канала, отражающая деятельность специалиста.

Раздел «Описание канала» необходимо заполнить кратким, лаконичным и полезным текстом. Не обязательно здесь перечислять все свои заслуги, начиная со школьной скамьи. Необходимо кратко ознакомить читателя с целями, задачами и специализацией канала, а также указать кому будет полезна изложенная информация.

Создание трейлера — необходимость для успешного ведения канала. Необходимо относится к этому серьёзно, т.к. именно первое короткое видео считается презентацией. Вот здесь уже можно перечислять многочисленные дипломы и учёные степени, пользователи оценят.

Обложки для видео должны быть яркими, запоминающимися и содержать название видео или темы, которой посвящён сценарий. Для любого человека гораздо проще «пробежаться» взглядом по надписям на картинках, чем искать нужные слова среди монотонного текста.

Видео — маркетинг может стать отличным способом привлечения клиентов, стоит только узнать некоторые хитрости, которые позволят получить максимальную пользу от использования данного рекламного инструмента.

Сайты для фрилансеров

Многие люди видят картинки с фрилансером, рабочее место которого находится на берегу моря и не могут пройти мимо соблазнительного предложения присоединиться к этой касте. Но так ли оно на самом деле?

Важно понимать, что деньги с неба сами не упадут и найти работу со свободным графиком — для большинства сотрудников скорее потеря, чем находка. Юрист — фрилансер должен быть ответственным, организованным, трудолюбивым и усидчивым. Никто не станет платить деньги просто за проведённое в интернете время, поэтому следует составить рабочий график и неуклонно ему следовать. Однако это можно использовать как площадку для привлечения клиентов, среди самых распространённых порталов:

• fl.ru;
• freelance.ru;
• weblancer.net;
• freelancejob.ru;
• freelansim.ru.

Подобные сайты можно использовать для пополнения клиентской базы и получения опыта, однако не стоит надеяться на постоянный заработок, проводя время на на биржах. Гораздо лучше это время потратить на «раскрутку» личного бренда и повысить узнаваемость компании.

Тематические форумы

Нередко на такие сайты заходят клиенты, жаждущие получить ответ на интересующий вопрос. Можно несколько раз ответить на вопросы бесплатно и предложить прийти на полную консультацию. Помимо клиентов, на форуме обязательно найдётся большое количество единомышленников, которые с радостью помогут в будущем и поделятся своими секретами привлечения клиентов.

Также на тематических форумах, досках объявлений и в группах соц. сетей можно оставлять объявления со своими контактными данными, чтобы люди знали каким образом можно получить консультацию или необходимую услугу.

Инстаграм

На сегодняшний день многие российские предприниматели признают этот сайт самой крупной торговой интернет-площадкой рунета. Это не удивительно. Найдя нужный профиль, пользователи могут не только прочитать об интересующем объекте, но и увидеть. Различные мастер-классы, советы от психологов и даже тренировки по фитнесу — всё это можно найти в Инстаграме.

Прежде всего необходимо ответственно подойти к составлению контент-плана и созданию материала. Идеальным вариантом будет наполнение страницы профессиональными фотографиями. Это потребует некоторой подготовки и вложений, но зато сразу создаст необходимый образ уважаемого человека. В постах под фотографиями можно делиться с подписчиками новостями из мира юриспруденции, разбирать интересные ситуации или отвечать на частые вопросы. Такая «бесплатная» работа способна привести тысячи новых потенциальных клиентов.

Самые выгодные каналы для привлечения клиентов для юриста в интернете

Как показывает практика, наиболее эффективными способами для привлечения клиентов являются создание одностраничного сайта или личного блога. Это фундамент, который можно дополнять контекстной рекламой, страницами в соц. сетях и т.д. Но без сайта, на котором будет размещена вся информация о стоимости услуг и консультаций, другие методы будут малоэффективны. Современные люди привыкли решать проблемы быстро. Если они не смогут сразу найти интересующую информацию, они просто найдут сайт другого юриста.

Если Вы юрист-одиночка, то можете сфокусироваться только на одном канале продвижения. Это может быть аккаунт в инстаграм или канал на Youtube. Надерите там аудиторию и транслируйте контент на смежных площадках. Таким образом эффект будет максимальным.

Сегодня найти клиентов юристу в интернет достаточно просто. Способов больше чем достаточно. Поэтому действуйте и у Вас все получится.

Полезные статьи:

Где найти клиентов юристу и адвокату ч.2 | Кирилл Максимов

Продолжаем рассматривать  главный  вопрос всех практикующих юристов
и адвокатов .  Подробности первой части здесь : https://vk.com/klientiprodaziuristam?w=wall-172113536_8%2Fall

В данной статье мы разберем следующие способы привлечения клиентов для юридической практики:

-реклама на асфальте
-внешняя реклама
-колл центр/ авто дозвон
-незаконные методы

Начнем с рекламы на асфальте

Эффективность оцениваю в 5 из 10 баллов.

Успех данного метода будет зависеть от места нанесения рекламы и времени пока эту рекламу не закрасят.  Лучше всего наносить на пути следования людей в суды, мфц, бти, кадастровою палату и т.п. Чем ближе ко входу — тем лучше. Вышел человек из суда , смотрит под ноги, а там ваш номер и надпись » Юристы 100 метров от суда! Бесплатная консультация!+7123 45 67 890″. Ну как ему вам не позвонить. И бесплатно и рядом.

Для тех кто еще не в курсе :  Бесплатные консультации работают, и с помощью них можно привлекать клиентов. Ваша задача не только Бесплатно проконсультировать, но и услуги продать  такому клиенту. К сведению, из 100.000 р  заработаных частно- практикующим юристом или адвокатом , с консультаций зарабатывается около 10% — 10.000р. Ну если вы конечно при продаже иска или ведения дела в суде  берете и за консультацию, ну тогда 13.000 с консультаций.)))) Консультация — это ваша попытка продать услуги, и по другому ее не надо воспринимать ( с точки зрения продаж). Ну продолжим.

Рекламное сообщение  должно быть кратким и понятным для вашего потенциального клиента. Для  МФЦ можно написать  : » Проблемы в МФЦ? Консультация Юриста Бесплатно! номер телефона»  ну и в таком духе. Если собираетесь  размещать регулярно,  закажите качественный трафарет  и наносите  рекламу по мере необходимости самостоятельно. Лучше всего реклама будет работать , если вы будете сидеть рядом с местом размещения рекламы. Клиент сразу сможет подойти к вам.  Еще совет,  во избежании ссор с работниками гос. органов , заведите  «левую» сим карту , можно купить на рынках , жд. станциях и в переходах метро.

Внешняя реклама

Эффективность зависит от места размещения и окупаемости такой рекламы

К внешней рекламе я отношу щиты у дороги, таблички, штендеры, вывески, плакаты, растяжки. Как минимум у вас должен быть набор: табличка на двери+ вывеска при входе в здание и (или) штендэр.

Все что касается более дорогостоящей рекламы это уже на ваш вкус и кошелек. Щит у дороги или растяжка над дорогой могут и принесут клиентов. Правда все зависит от срока размещения и места размещения. Плюс подобные методы рекламы дадут вам выделится на фоне конкурентов, т.к. обычно юристы такие способы не используют.

В идеале Щит должен быть размещен на людном месте, периодически информируя потенциальных клиентов о новых акциях и предложениях. Подобною рекламу нужно минимум размещать от 3 месяцев. А лучше постоянно. Летом у вас «Летние скидки на исковые %» , осенью «Осеннее предложение «консультация за 500 р», на праздники у вас» Акция на ведение дел в суде от 15.000 р» и т.д.

Колл центр/ авто дозвон

Эффективность временная, но высокая 9/10

Кол центр можно использовать для наработки клиентской базы из числа юридических лиц работающих рядом с вами . Для этого вам необходимо сделать подборку телефонных номеров компаний действующих в вашем городе. После чего обзвонить их предложив свои услуги. Для наибольшей эффективности лучше представляться «Адвокат Имя Отчество» и узнать с кем можно пообщаться по юридическим вопросам в данной организации.

Данная схема пока работает и в большинстве случаев вам дадут номер соответствующего лица, либо непосредственно руководителя. Далее вам необходимо предложить свои услуги.

АВТО ДОЗВОН

Для тех кто еще не знает что это такое постараюсь сейчас объяснить. У вас звонит телефон, вы снимаете трубку и слышите следующий монолог:
-Добрый день, юридическая Компания «Фемида» осуществляет бесплатную юридическую консультацию . Если у вас есть вопрос юридического характера, наш оператор бесплатно вас проконсультирует, не кладите трубку! Я перевожу вас на оператора! (все это говорит записанный голос) .

Далее, если у вас есть юридический вопрос и вы не против бесплатной консультации вы переключаетесь на оператора.

В день такой авто информатор может обзвонить несколько тысяч человек . И конечно у кого то из них могут быть юридические проблемы.

Незаконные методы
Эффективность 10/10

Судя по картинке вы наверное уже догадались откуда у данного метода ноги растут. Если не догадались рассказываю. Все очень просто работники суда рекомендуют посетителям куда именно нужно обратится. Человек приходит в суд с целью подачи искового заявления или консультации. Полагая что в суде ему все объяснят, дадут листок где он быстренько напишет иск , сдаст и через неделю получит решение.

В итоге побегав по кабинетам, он задает работникам суда вопрос: Где я могу составить иск или проконсультироваться. После чего получает ценные указания на данный счет.

Таким методом некоторые юристы и адвокаты работают десятилетиями, причем не важно меняется персонал в суде или нет. Проныры быстро находят подход. Как правило судьи тут не задействованы. Либо приставы, либо секретари и помощники.

Бывает что конкретный юрист работает только с одним хорошо ему знакомым помощником судьи годами. От суда резонный ответ почему такие девочки работают за 12-20 т.р . в зависимости от региона. С приставами проще, нужно договорится с их непосредственным руководителем, т.к судебные приставы меняются часто, а руководитель как правило не меняется.

В принципе эта схема уголовно наказуема, ведь подобные услуги осуществляются не бесплатно.

Подробности первой части здесь : https://vk.com/klientiprodaziuristam?w=wall-172113536_8%2Fall

Как юристы находят клиентов?

Если я хочу найти ближайшую библиотеку или достопримечательность, я начинаю с Google. Если я хочу найти ближайший ресторан быстрого питания, я начинаю с Google и, возможно, попробую приложение-справочник, такое как Yelp.

А как насчет адвоката? Неужели люди действительно просто ищут в Google свой путь к адекватному представлению? Неужели они, к ужасу знакомого мне юриста, действительно обращаются к Yelp, где адвокатов оценивают как «[чертовски] магазины пончиков?»

Некоторые из них, согласно отчету о тенденциях в правовой сфере 2017, , хотя большинство по-прежнему ищут юристов старомодным способом: сначала они просят направления у юриста, друга или члена семьи.

Согласно отчету, вот как большинство опрошенных потребителей заявили, что нашли своего адвоката, в порядке от самого высокого до самого низкого процента. Внимательный наблюдатель заметит, что приведенные ниже цифры в сумме составляют более 100% — это потому, что потенциальные клиенты часто делают несколько из этих вещей, чтобы найти вас. В какой-то момент даже рефералы будут гуглить вас, хотя бы для того, чтобы найти ваш номер.

62% клиентов получают направление к адвокату от друзей или членов семьи

Как получить больше рекомендаций от Джона К.Публичный? Сеть. И хотя термин «нетворкинг» может напугать застенчивых людей, если вы не рассматриваете создание сетей как цель, это будет гораздо менее страшно и неряшливо. Фактически, полностью потеряйте этот термин: для меня термин означает принудительные общественные мероприятия, проводимые с целью карьерного роста.

Вместо этого просто будь собой — на публике. Будьте на виду и в памяти для множества людей. Имейте прочную репутацию честного человека. И поддерживайте искренние отношения с другими людьми, не входящими в ваш узкий круг друзей-юристов, например, присоединяясь к группам, сосредоточенным на увлечениях.Пусть иногда ускользает от этого, когда среди этих друзей, не являющихся юристами, вы являетесь лицензированным адвокатом. Сделайте это, и через некоторое время вы заметите, что друзья и семья начнут распространять ваше имя.

Кроме того, есть еще более надежный источник рекомендаций: ваши бывшие клиенты. Стройте прочные отношения со своими клиентами, общаясь с ними, обращаясь с ними справедливо и, в зависимости от вашей области практики, выигрывая дела, и они вознаградят вас, рассказав своим друзьям о своем «разводе» или «волшебнике завещания».”

37% клиентов находят юриста с помощью онлайн-поисковой системы

Телефонная книга мертва, и этот продавец «змеиного масла», занимающийся поисковой оптимизацией, может что-то зацепить (если вы не наняли одного из плохих).

Вот правда о поисковом маркетинге: это уже не только ваш веб-сайт, хотя ваш веб-сайт и поисковая оптимизация (SEO) по-прежнему чрезвычайно важны. Найдите в своем городе юриста определенного типа и посмотрите, сколько всего материала забито в результатах Google и Bing в наши дни: во-первых, есть платная реклама, результаты на местных картах (с обзорами!) И, наконец, неоплачиваемые ( обычный) результаты поиска, о которых все говорят.

Наполнение страницы результатов поиска — палка о двух концах: это означает больше возможностей для показа (платная реклама, местные результаты, обзоры или обычные результаты поиска), но также означает больше возможностей потерять потенциального клиента или даже реферал, интерес — конечно, их друг порекомендовал вас, но у вас есть несколько недавних плохих отзывов, которые появляются при поиске по вашему имени, так что они действительно хотят вас нанять?

SEO может помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов, но лучше иметь несколько каналов, по которым вы привлекаете новых клиентов.

31% клиентов получили направление от другого юриста

Раньше я практиковал семейное право. Как может догадаться циник, количество моих обращений и звонков резко возросло после того, как я переехал из штата и перестал заниматься разводом. Что мне теперь делать с этими звонками?

Я отправляю их к юристу, который, я уверен, не только преуспеет для них, но и позаботится об их делах и их семьях, потому что я хочу, чтобы эти клиенты получали еще лучшие услуги, чем я бы предоставил. К тому же этот адвокат был для меня наставником в свое время, и мы поддерживали прочные отношения до тех пор, пока я не уехал из штата — это общие причины, по которым юристы отправляют клиентов другим юристам.

А как насчет соглашений о направлении поверенных? Формальные переговоры между юристами сложны с этической точки зрения, хотя, говоря неформально, я определенно был бы более склонен ответить на просьбу, если бы кто-то послал мне клиента в прошлом, если я думал, что другой юрист хорошо относился к своим клиентам.

А как насчет тех платных справочных служб? Ваша удача может измениться, но у меня и у других, с кем я работал, ее не было: все рекомендации, которые мы получали от этих служб, были малоценными делами, нуждающимися в бесплатной или почти бесплатной юридической помощи.

28% клиентов ищут в справочнике юристов

Маркетинг для юристов является многоканальным: да, вам нужен отличный веб-сайт, который позволит потребителям легко узнать о вас, решить, что вы знаете свое дело, и связаться с вами. Но вам также понадобятся обзоры в Google, Yelp и Avvo.

Вот небольшая история об Авво: в небольшой фирме, в которой я работал в маленьком пригородном городке, было более полдюжины «Авво 10.0s» (идеальный рейтинг юриста), и все они также имели положительные отзывы клиентов.Мы регулярно получали звонки по семейным делам из их справочника, и некоторые люди звонили дважды… или три, четыре или пять раз.

Почему? Они прокладывали себе путь вниз по списку юристов в нашем городе, и, поскольку наш каталог и онлайн-игра о репутации были сильными, они видели нас первыми, вторыми, третьими и т. Д. Некоторые расстраивались после второго или третьего звонка, но большинство в конечном итоге назначают консультацию к тому моменту, когда доходят до конца страницы.

Существуют и другие каталоги и юридические услуги по привлечению потенциальных клиентов, в которых вы также можете указать себя.Некоторые из них платные, например FindLaw, LawInfo и SuperLawyers, в то время как другие бесплатны и поддерживаются рекламой, например Justia, Yelp и Avvo. Можно даже привести веские доводы в пользу того, что списки местных предприятий на Картах Google также являются ценным справочником — возможно, даже самым ценным справочником, поскольку все используют Google. Между тем рейтинги обзоров Yelp заметно отображаются в результатах поиска Siri (iPhone), а также Bing.

На какие каталоги стоит обратить особое внимание? Чтобы узнать это, поищите юристов в вашем районе в Google и Bing и посмотрите, какие каталоги постоянно появляются в результатах поиска.Рейтинг каталогов варьируется в зависимости от географического положения и области практики, поэтому проверка рядом с домом — отличное место для начала. Или вы можете просто начать с мест, где можно размещать рекламу бесплатно.

Мы опубликовали это сообщение в блоге в марте 2018 г. Последнее обновление: 14 мая 2021 г. .

Категории: Бизнес

Как получить клиентов в качестве юриста в 2021 году?

Оглавление

Что является ключом к адвокатскому маркетингу?

Как убедиться, что в следующий раз, когда вы нанимаете юридическую маркетинговую фирму, она действительно принесет требуемые вам результаты?

Начните с понимания того, что работает, а что нет, ПРЕЖДЕ чем нанять маркетинговую фирму.

Задайте вопрос возможным поставщикам, чтобы убедиться, что у них больше, чем коммерческое предложение. Попросите их представить конкретный план того, как они доставят вас от того места, где вы находитесь сегодня (X количество новых клиентов в месяц), до Y, где вы хотите быть. Ни плана, ни контракта!

Итак, как привлечь новых клиентов к своей юридической фирме?

Продолжайте читать, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы задать вопрос.

Как получить новых клиентов в качестве юриста

• 28% юристов получают новых клиентов из справочников
• 31% новых клиентов можно получить по рекомендации других поверенных
• 40% из клиентов находят подходящего юрист в Google
• 62% клиентов пришли от друзей

Итак, цифровой маркетинг для юристов может принести вам более 50% всех возможных клиентов.

Как привлечь клиентов в вашу юридическую фирму — Формула успеха

Возможность поиска + высокопроизводительный веб-сайт + полезность = больше клиентов

Ключевые компоненты, представленные выше, работают в унисон, чтобы создавать значимые, ощутимый рост вашей юридической фирмы. Выполнив эти три важнейшие задачи, вы увидите, как растет ваш список клиентов. Однако следует понимать, что в одиночку или реализовать только два из трех компонентов не получится.Все три должны быть реализованы одновременно. Убедитесь, что вы знаете эти основы:

Как найти новых клиентов для юридической фирмы — возможность поиска

У вас не будет больше клиентов, если вы не найдете новых клиентов для своей юридической фирмы. Вы должны быть там, где ваши идеальные клиенты ищут юристов и где они ищут информацию о своих юридических проблемах или потребностях. А вот где они смотрят:

• Google – Наверх страницы
• Google – карта – пакет
• Google – результаты обычного поиска
• Справочники юридических фирм, такие как Avvo, SuperLawyers, Yelp и т. Д.
• YouTube — поиск ответов на свои юридические вопросы

(Подсказка: вряд ли они будут искать юриста в Facebook или Instagram)

Как привлечь больше клиентов для юридической фирмы с помощью цифрового маркетинга — Инфографика

Если ваш веб-сайт или предоставленная вами информация отображается в первых результатах поиска, ваши потенциальные клиенты найдут вас. В противном случае будет так, как будто вас не существует. Когда вы думаете о том, как привлечь больше потенциальных клиентов, вам нужно понимать, где находятся ваши клиенты.Веб-маркетинг для юристов — это ответ.

Как получить клиентов юридической фирмы — высокопроизводительный веб-сайт для юристов

Если все эти маркетинговые услуги юридической фирмы окупились и ваш веб-сайт, канал Youtube или каталоги легко найти, ваши потенциальные клиенты посетят ваш веб-сайт. Но тогда найдут ли они высокопроизводительный инструмент, который поможет им принять решение в вашу пользу, или вялую онлайн-брошюру, которая не впечатлит по сравнению с веб-сайтами ваших конкурентов?

Буквально ВСЕ другие ваши маркетинговые усилия будут неэффективными или провальными (и вы потратите много денег), если у вас нет веб-сайта, оптимизированного для преобразования внимания (посетителей) в действия (звонки в ваш офис или онлайн-запросы, и / или людей, предоставляющих вам свои контактные данные).Если вы хотите превратить своих потенциальных клиентов в новых клиентов для своей юридической фирмы, давайте подумаем об эффективности вашего веб-сайта.

Мы поговорим об этом позже.

Помогите привлечь больше клиентов

Даже самые престижные юридические фирмы нуждаются в правильной маркетинговой стратегии SEO, чтобы занять первое место в поиске Google. Ваша фирма не будет исключением. Воспользуйтесь поисковой оптимизацией и проверенными средствами цифрового маркетинга, чтобы увеличить свой органический трафик за счет более высокого авторитетного рейтинга и, следовательно, более высокого размещения в Google и других поисковых системах.

Что является ключом к увеличению числа клиентов-юристов? Ответить на вопросы клиентов. Чем полезнее ваш контент, тем дольше вы храните его на своем сайте. И чем дольше они проводят на вашем сайте, тем более релевантным ваш сайт будет казаться Google, и тем больше людей Google направит на ваш сайт (есть много других факторов, которые Google учитывает в своем алгоритме, но этот считается очень важным).

А теперь давайте сделаем это.

Как юридические фирмы могут привлечь больше клиентов в 2021 году

Прекращение работы в связи с пандемией затронуло почти все секторы бизнеса, и юридические фирмы не исключение.Это также подтолкнуло предприятия, в том числе юридические фирмы, к использованию цифрового маркетинга способами и на таких уровнях, которых они, возможно, никогда не знали раньше. Это означает, что онлайн-конкуренция наиболее острая. Однако при принятии надлежащих мер ваша юридическая фирма будет процветать, привлечь больше клиентов и увеличить выручку в 2021 году. Следуйте этому руководству, чтобы понять, как реализовать правильные шаги.

Google!

Больше людей используют Google для поиска юристов, чем любой другой канал. Чтобы привлечь юристов в качестве юриста, вам нужно работать над своей органической заметностью.

Как привлечь больше клиентов-юристов с помощью поисковой системы (примеры)

Ваша фирма даже не существует для большинства ваших потенциальных клиентов, если вы не на первой странице для наиболее релевантных поисковых запросов, используемых для поиска

• для юристов, которые делают то, что вы делаете, или
• ищите информацию, связанную с юридическим вопросом, который может предоставить такой же юрист, как вы.

Но каждый хочет оказаться на первой странице; как вы попадаете в такую ​​жесткую конкуренцию?
1.Предоставляйте больше полезной информации, чем ваши конкуренты, на веб-сайте, оптимизированном для поисковых систем (SEO). Создайте страницу для каждого вопроса, который задают ваши потенциальные и юридические клиенты, и дайте содержательный ответ. Это привлечет на ваш сайт гораздо больше людей.
2. Разместите рекламу на первой странице Google. Это привлечет на ваш сайт намного больше людей.

3. Оптимизируйте свой веб-сайт для локального поиска. Это привлечет на ваш сайт намного больше людей.

Как юристы привлекают клиентов с помощью SEO (органический поиск)

Вы, наверное, слышали о поисковой оптимизации (SEO).На первый взгляд вы можете даже знать, что он включает в себя встраивание ключевых слов (условий поиска) в текст веб-сайта. Кроме того, многие потенциальные клиенты вводят его вопрос в Google, чтобы найти юридическую фирму.

Но это лишь одна из буквально сотен важных тактик SEO. Оптимизация вашего веб-сайта для поиска означает, что ваш веб-сайт будет занимать более высокий рейтинг, когда кто-то будет искать услуги, которые вы предоставляете.

И падение от одного рейтинга к другому астрономическое.

Знаете ли вы, что первый веб-сайт, отображаемый в результатах поиска, исторически получает около 30% кликов, а второй — только 15%? К тому времени, когда вы находитесь на второй странице результатов поиска, вы получаете менее 2% кликов.

Как привлечь больше клиентов для моей юридической фирмы с помощью SEO (Учебное пособие)

Чтобы оптимизировать вашу видимость в поиске, необходимо учитывать внутренних и внешних SEO тактик.

• SEO на месте говорит о содержании вашего веб-сайта и ключевых словах, которые вы включаете. Вы хотите включить слова и поисковые запросы, которые помогут Google проиндексировать вас как эксперта в своей области. Но это больше, чем просто копия вашего веб-сайта. SEO также имеет значение для , где включает ключевые слова (например, ключевое слово может быть сильнее при использовании в заголовках, заголовках и слагах URL).А как насчет метаданных (описаний и тегов), используемых в ваших блогах и фотографиях? Абсолютно каждый элемент на любой странице можно оптимизировать.
• Внешняя поисковая оптимизация говорит о релевантности вашего веб-сайта в соответствии с остальной частью Интернета. Чем больше у вас внешних сайтов, ссылающихся на ваш собственный (и чем более релевантны и выше рейтинг этих сайтов), тем больше ваш контент будет индексироваться как полезный по темам, по которым вы хотите ранжироваться. Здесь особенно полезны активные профили в онлайн-каталогах — продолжайте читать, чтобы узнать, как мы попадем в этот раздел, в другом разделе.

Для начала большой вопрос в SEO для юристов — как узнать, какие ключевые слова использовать.

Наши два цента: думайте, как ваши потенциальные клиенты. Что они хотят знать? Вы можете придумать пример? Хорошо, но тебя еще нет. Теперь возьмите этот пример и спросите: «А как мне спросить об этом в Google?»

Мы дадим вам подсказку: ваши потенциальные клиенты более склонны гуглить «что происходит в случае телесных повреждений», чем «закон об ответственности и финансовой компенсации за телесные повреждения».”

Как привлечь новых клиентов — контент-маркетинг для адвокатов и юридических фирм

Следующим в Findability является производство и распространение контента с добавленной стоимостью. Привлекайте своих клиентов, давая им полезную информацию.

Помните этот вопрос: «Насколько вы помогаете потенциальным клиентам, прежде чем они решат нанять вас?» Что ж, контент — это то, где вы делаете себя полезным. Это ваша долгосрочная стратегия по привлечению большего числа клиентов с помощью контент-маркетинга.

Да, ваш сайт наполнен контентом.Но контент может стать намного интереснее и практичнее для ваших потенциальных клиентов.

Вам нравится заполнять рабочие листы? Стартовые контрольные списки? Вы когда-нибудь загружали официальный документ или список ресурсов?

Примеры стратегий контент-маркетинга для адвокатов, которые увеличивают количество потенциальных клиентов

Это примеры видов контента, который вы должны создавать для своих потенциальных клиентов. И мы не говорим о чек-листах для продуктового магазина. Нет, мы говорим о ценном контенте, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов.

Forbes есть что сказать о том, как правильно вести контент-маркетинг, но мы приведем вам пример:

Допустим, вы практикуете имущественное право. У вас есть клиенты, которые потеряли близких, иногда перегружены бумажной работой и юридической неразберихой. И поэтому они ищут ответы и гуглит: «Что ДЕЛАТЬ управляющий по наследству?»

Вот где должен появиться ваш блог. Google видит, что вы написали статью именно на эту тему. И в этой статье вы предлагаете бесплатный контрольный список всех документов, которые необходимо получить управляющему по наследству, и в каком порядке.

Все, что нужно сделать потенциальным клиентам, — это ввести свои имена и адреса электронной почты для загрузки.

Вы собираете эти имена и адреса электронной почты, а затем продолжаете рассылать ресурсы для потенциальных клиентов. Вы уже знаете, с какими юридическими проблемами они сталкиваются, поэтому просто отправьте им дополнительную информацию и инструменты, которые будут полезны.

В общем, именно так вы привлекаете больше клиентов с помощью контент-маркетинга. Большая часть процесса покупки осуществляется путем онлайн-исследования перед звонком, поэтому вам нужно сделать себя полезным для всех тех потенциальных клиентов, которые все еще «делают свою домашнюю работу».«Дайте им ценность и помогите им пройти через процесс, чтобы они запомнили вас, когда, наконец, будут готовы к покупке.

Как привлечь клиентов в качестве нового юриста — Google Реклама или поисковый маркетинг (SEM) для адвокатов

Обычно юристы привлекают своих клиентов через следующие каналы:

• Рефералы от семьи и друзей
• Онлайн-поиск
• Рефералы от других юристов
• Юридический справочник

Но в 2021 году времена изменились, и потребуются более агрессивные методы работы (через входящие методы).

Ваш сайт будет расти в результатах поиска, если вы сделаете SEO правильно, но на это потребуется время. Если вы новый юрист и хотите привлечь первых клиентов, вы можете сделать это через несколько маркетинговых каналов.

Что вы можете сделать, чтобы быстро добиться максимальных результатов?

Путь к вершине можно заплатить, и в этом нет ничего постыдного. Здесь через Google Рекламу размещаются объявления всех типов предприятий — больших и малых.

Вы знаете, как это работает, но, возможно, не вычислили математику:

Первые три-четыре результата поиска в Google — это объявления, показываемые через Google Рекламу.Эти компании конкурируют за внимание потенциальных клиентов. Игра проста: если ваш веб-сайт хорошо конвертирует посетителей в телефонные звонки и онлайн-запросы для получения дополнительной информации, существует простой арбитраж. Например, на каждые 1000 долларов, вложенных в цифровой маркетинг моей юридической фирмы, я получу в среднем 5000 долларов вовлеченности. В частности, для юристов есть такие, которые выше этого.

Инвестиции в 1000 долларов для участия в 5000 долларов могут показаться дорогими, но какова альтернатива? Продолжать получать рефералы, которые периодически падают вниз? Нет.Это способ систематического роста. Те юристы, которые знают, это понимают.

Перед тем, как нанять хорошую маркетинговую компанию, которая проведет это для вас, обязательно подсчитайте свои цифры:

• Сколько стоит мой типичный клиент для моей фирмы?
• Сколько я готов вложить в привлечение нового клиента?

Так же, как и у опытного биржевого маклера, знание своих чисел поможет вам держать руку на пульсе и принимать более обоснованные решения.

Возврат потенциальных клиентов, чтобы превратить их в клиентов для юридической фирмы — ремаркетинг

Допустим, вы правильно выполнили поисковую оптимизацию, запустили кампанию Google Рекламы и полностью сокрушили ее посещаемость веб-сайта.

Некоторые люди сразу же обращаются к вам, в то время как другие могут быть не готовы к разговору. Все же. Эта вторая группа намного больше первой. Как убедиться, что вы остаетесь в центре внимания этих людей?

Ремаркетинг для юристов — Инфографика

Не вдаваясь в технические подробности, ремаркетинг для юридических фирм работает следующим образом: после того, как потенциальный клиент посетит веб-сайт, он начнет видеть рекламные баннеры на других веб-сайтах, напоминающие им о посещенных веб-сайтах.

Это чрезвычайно важно, так как решение о разговоре с адвокатом может занять недели или месяцы. Когда они будут готовы, они обязательно должны помнить о вас.

Каталоги по маркетингу для юристов — привлечение новых клиентов

Google — это каталог местных компаний, но он один из сотни. Помимо отслеживания оценок в обзоре Google и постоянного обновления вашего профиля, есть и другие каталоги, в которых вы также должны находиться.

Вот некоторые из лучших справочников для юристов:

1. Avvo
2. Justia
3. Lawyers.com
4. FindLaw
5. HireMeLegal.org
6. Nolo
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. Адвокаты и поселения

Как юристы получают новых клиентов с помощью справочников

Здесь важно «почему». Есть три основные причины, по которым вы должны использовать каталоги как часть интернет-маркетинга вашей юридической фирмы.

1. Каталоги ранжируют вас выше в Google. Здесь происходит то, что Google постоянно сканирует Интернет, чтобы выяснить, какие веб-сайты служат какой цели. Таким образом, они знают, что дают пользователям хорошие результаты, когда они вводят запросы. Ваши профили в каталоге сообщают Google, что вы делаете и где вы это делаете.
2. Списки каталогов, связанные с вашим сайтом, повышают видимость вашей поисковой системы. Вернемся к алгоритмам Google еще раз. Вы хотите, чтобы вас можно было найти, и чтобы вас могли найти, вы должны быть как можно более заметными.Чем больше у вас внешних сайтов (например, каталогов) с данными, описывающими то, что вы делаете, тем более заметным вы будете в поисковых запросах в тех областях, где вы занимаетесь.
3. А люди просто справочники любят. Прежде всего, каталоги предлагают списки, по которым люди могут быстро и легко делать покупки, когда им нужна услуга. И, во-вторых, те же каталоги также предлагают обзоры и рейтинги, которые положительно воспринимаются потребителями.

Совет эксперта: вы можете заплатить каталогам, чтобы они занимали более высокое место в списках, чем ваши конкуренты.Итак, когда потенциальный клиент набирает «адвокат по травмам из Чикаго», вы можете использовать платный рейтинг, чтобы получить больше кликов. Поговорите со своей маркетинговой компанией о показателях и о том, как разбить затраты.

Как новые юристы привлекают новых клиентов в юридическую фирму — Маркетинг в социальных сетях

Это спорный вопрос. Некоторые маркетинговые фирмы будут рекламировать социальные сети, как будто это самая горячая вещь. Но реальность такова, что социальные сети не приносят впечатляющих результатов для юристов.

Подумайте об этом так… люди используют Google, когда им что-то нужно (например, юридические услуги), а люди используют Facebook для развлечения.Поставщики профессиональных услуг продвигаются в Google, чтобы продавать услуги, и в Facebook, чтобы… ну, брендинг, чтобы показать, что они люди, а не безликие компании.

Как привлечь внимание потенциального клиента к адвокатам — обзоры

Потребители доверяют отзывам в Google, TikTok, Yelp, Avvo и Facebook так же, как и рекомендациям своих друзей. Чем больше положительных отзывов увидят ваши потенциальные клиенты, тем выше вероятность того, что ваши услуги будут сохранены.

Попросите своих клиентов оставлять отзывы.Кто-то ответит, кто-то нет, но всегда спрашивает.

Чтобы упростить задачу по оставлению отзыва, отправьте им ссылку на список, в котором вы хотите, чтобы они оставили отзыв (Google, Avvo, Yelp, Facebook, где угодно), чтобы они могли просто щелкнуть по нему и опубликовать отзыв .

Как ни странно, Google несколько усложняет оставление отзыва, поэтому вот ссылка на 4-х шаговую инструкцию о том, как добавить отзыв в Google.

Управление репутацией

Давайте будем честными — одни из этих отзывов будут положительными, другие — отрицательными.И очень важно устранить все негативные отзывы.

Ваши ответы должны демонстрировать честность, которую ваши потенциальные клиенты хотят знать о вас. Если что-то пойдет не так, вы это исправите.

Отрицательные отзывы также могут быть возможностью для обучения, если жалоба касается чего-то, что вам следует сделать лучше. Все ответы на отрицательные отзывы будут означать, что вы либо предложите помощь («Пожалуйста, позвоните мне напрямую, я хочу исправить это»), либо вызовете зловещий отзыв, когда он произойдет.

Часть управления репутацией также возвращается к тем каталогам, о которых мы говорили выше.Многие из этих каталогов сканируют Интернет для автоматического создания списков компаний, поэтому важно «заявить права» на свои страницы, чтобы проверить детали и убедиться, что информация верна. Это должно быть частью вашего управления репутацией, чтобы вы знали, где найти упоминания о вашей фирме.

За этим стоит гораздо больше стратегии, и совсем другое дело — знать, какие инструменты использовать для отслеживания новых отзывов. У нас есть краткое изложение идей для роста за счет поощрения положительных отзывов, так что читайте!

Высокопроизводительный веб-сайт

Наличие высокопроизводительного веб-сайта — огромный фактор, который повлияет на ваш успех.Но как это измерить?

Плохо работающий веб-сайт убеждает (конвертирует) менее 1% всех посетителей взять трубку и позвонить. И даже если 1 из каждых 3-4 человек, с которыми вы разговариваете, становится вашим клиентом, это все равно означает, что только 0,25-0,33% всех людей, которые посещают веб-сайт, доверяют вам решение своих юридических вопросов.

Теперь высокопроизводительный веб-сайт может конвертировать до 10% посетителей в вызывающих абонентов. И с тем же коэффициентом закрытия 1: 4, который использовался выше, это 2.5% всех посетителей сайта превращаются в клиентов.

Если у вас 500 посетителей на ваш сайт в месяц, это 12-13 новых клиентов.

Вот список некоторых ключевых факторов, определяющих успех вашего веб-сайта:

1. Конкурентоспособный дизайн. Да, мы судим о книге по обложке. Что было бы, если бы вы пришли на встречу в помятом костюме? Ваш сайт должен выглядеть так же хорошо или лучше, чем у ваших конкурентов .; в противном случае, еще до того, как они с вами заговорят, вас могут посчитать менее предпочтительным вариантом.
2. Посетители хотят, чтобы вы умели решать их проблемы. Убедит ли ваш сайт посетителей в том, что вы можете решить их конкретную проблему? Используйте тематические исследования и / или обзоры, которые говорят о вашем опыте решения проблем, подобных тем, которые у них есть.
3. Взаимодействие с пользователем на разных устройствах. Был ли ваш сайт разработан до 2013 года? Значит, он не оптимизирован для мобильных устройств. Сегодня, когда более 50% поисков адвокатов выполняется с мобильных устройств, оптимизация работы с мобильными устройствами для адвокатов является обязательной.
4. Скорость. Проще говоря, медленно загружающийся сайт — это плохой пользовательский опыт, а плохой пользовательский опыт ведет к плохому (медленному) бизнесу.
5. Потенциальные клиенты хотят чувствовать себя в безопасности при найме адвоката. Ваш веб-сайт передает подлинное сообщение, которое легко читать, понимать и относиться к нему? Лучший способ установить контакт — предоставить информацию, которую ищут ваши потенциальные клиенты, а также тематические исследования и обзоры.

Вот что это сводится к…

Это мир собачьего-есть-собачьего, поверенного-есть-поверенного.А юристы, которые знают, как нанимать лучшие маркетинговые фирмы и получать максимальные результаты от маркетинга юридических фирм и веб-дизайна, получают больше клиентов.

Взгляните на свои цели — и на своего поставщика услуг по маркетингу. Они вам подходят? Вы им подходите?

Убедитесь, что наняли экспертов и держите их подотчетными. Попросите их ежемесячно сообщать вам следующие показатели:

• Сколько посетителей они привели на ваш веб-сайт
• Сколько посетителей обратилось к вам
• Какова была средняя стоимость потенциального клиента / возможности (CPL)

… и не забудьте сообщить маркетинговой фирме, сколько людей, с которыми вы говорили, уже стали или, как ожидается, станут вашими клиентами.

Если числа не там, где они должны быть, поговорите с нами. Мы поможем вам привлечь больше клиентов с помощью плана, который учитывает все аспекты цифрового маркетинга для юридических фирм.

Нужен высокопроизводительный веб-сайт для вашей юридической фирмы?

Закажите 15-минутный звонок для обсуждения

Comrade — это компания цифрового маркетинга из Чикаго, которая специализируется на дизайне веб-сайтов и маркетинге для адвокатов. Узнайте больше о наших услугах контент-маркетинга для юридических фирм.

Нужны клиенты? 12 способов привлечь крупных клиентов в вашу юридическую фирму

Создание репутации вашей юридической фирмы в Интернете может быть утомительным и долгим процессом.Вы также должны приложить все усилия.

Кроме того, многие юристы тратят свое время и силы на неправильные стратегии. Хуже того — они не общаются со своими клиентами на подлинном уровне.

Итак, как вы собираетесь привлечь больше (и больше известных) клиентов и делать то, что вы собираетесь делать?

В этом посте мы поговорим о двенадцати способах привлечения крупных клиентов для вашей фирмы.

1. Воспользуйтесь бесплатными маркетинговыми возможностями юридической фирмы

Прежде чем тратить много денег на маркетинг, вам необходимо воспользоваться открытыми маркетинговыми возможностями.

Например, вы можете заявить о себе бесплатно в Google. После этого заполните всю необходимую информацию в своем профиле в Google Мой бизнес.

Google будет использовать информацию, которую вы указали в своем профиле, чтобы показывать ваше объявление людям, которые ищут в вашем регионе.

2. Позиционируйте себя как идейного лидера

Контент, который вы создаете (будь то создание видео на вашем сайте, еженедельные сообщения в блоге или ежемесячные информационные бюллетени), будет зависеть от вашей целевой аудитории.

Отличный способ вызвать интерес и заинтересованность людей — использовать вебинары в прямом эфире, сеансы Facebook Live и интересные видео. В видеороликах вы можете ответить на вопросы по конкретной юридической теме — то, о чем вы получаете больше всего запросов. Как вариант, вы можете решить юридический вопрос и осветить его в социальных сетях.

Вы также можете побудить предыдущих клиентов оставить отзыв о вашей фирме в социальных сетях, онлайн-каталогах или Google.

Кроме того, создавайте блоги, охватывающие самые разные темы, чтобы вы могли объединять людей на своем сайте.Затем совместите это с отличной поисковой оптимизацией, чтобы быть на вершине результатов поиска.

3. Создавайте образовательные материалы и продвигайте их в нужных местах

Юридическая отрасль становится все более и более конкурентоспособной. Фактически, по данным Американской ассоциации адвокатов, только в США насчитывается 1,3 миллиона адвокатов.

Итак, чтобы выделиться среди остальных, вам нужно писать информативные и своевременные статьи на своем веб-сайте и делиться ими на своих страницах в социальных сетях.

Когда дело доходит до успешного веб-сайта юридической фирмы, самым важным элементом является ваш контент. Сделайте свой контент правильно, и все станет полностью на свои места.

Когда у вас уже будет прочная база высококачественного письменного контента, поищите и другие формы контента.

• Инфографика
• Видео
• Официальные документы

Затем убедитесь, что вы публикуете их в правильных каналах социальных сетей. Например, некоторые юридические фирмы сразу же находят результаты в LinkedIn.Но посмотрите, какая платформа социальных сетей лучше всего подходит для вас.

4. Построение конструктивных отношений с клиентами

На футлярах можно заработать. Но для того, чтобы построить прибыльную и долгую карьеру, нужно наладить отношения.

Дело в том, что ваша фирма — это больше, чем просто покупка пары интернет-объявлений и молитва, чтобы клиенты нашли вас. Вы должны тратить время на построение реальных отношений.

Кроме того, обеспечение удовлетворенности существующей клиентской базы — верный способ стимулировать повторный бизнес.

Продемонстрируйте свою ценность, сделав отличную работу в своих делах. Если нужно, сделайте все возможное. Покажите своим клиентам, что все ваши усилия сэкономили им деньги и горе.

5. Сосредоточьтесь на привлечении рефералов

Многие юристы получают свою клиентскую базу по направлениям, и это прекрасно. Однако это не происходит само по себе. Те, кто получают восторженные рекомендации, — это те, кто их выращивает.

Один из самых эффективных способов получить источники рефералов — это вести блог в Интернете.Чтобы добиться максимального маркетингового воздействия, регулярно создавайте высококачественный контент. Другие способы получить рекомендации — выступить на местном мероприятии, преподавать, выступить в качестве гостя на радио, проводить вебинары и т. Д.

6. Примите меры, чтобы умножить количество рефералов

Знайте, откуда приходят лучшие группы, откуда приходят ваши рефералы, и сосредоточьтесь на них. Как мы уже говорили ранее, найдите время, чтобы наладить с ними конструктивные отношения.

Убедитесь, что вы готовы помочь этим клиентам. Помните, что многие люди ищут юристов, которым просто не нужен ваш опыт — они хотят, чтобы кто-то справился с их потребностями.

Не забывайте обращаться к ним, благодарить и поощрять их. Количество потенциальных клиентов не только будет продолжаться, но и будет расти.

7. Не стоит недооценивать силу молвы

Сарафанное радио — самая мощная реклама. Это тоже один из самых больших комплиментов. Несмотря на эту эпоху цифровых технологий, большинство юристов получают значительную часть своих клиентов из уст в уста.

Ваши предыдущие клиенты также являются лучшим источником для привлечения новых клиентов.Итак, убедитесь, что вы выполняете отличную работу.

8. Приоритет онлайн-обзорам

92 процента клиентов сначала читают онлайн-обзоры, прежде чем найти адвоката. Конечно, клиенты не могут оставить вам отзыв, если вы не представлены на крупных сайтах с отзывами, таких как Facebook, Google My Business, Avvo и Yelp.

Простой способ побудить клиентов оставлять отзывы в Интернете — это предоставить им множество возможностей и напоминаний. На своем веб-сайте, в новостной рассылке или в социальных сетях включите сообщение, рассказывающее людям, насколько вы цените их отзывы, оставив для вас отзыв.

В случае плохого отзыва в Интернете минимизируйте ущерб, признав это и извинитесь, если необходимо. Если можете, постарайтесь обсудить и исправить ситуацию.

9. Заявите о своем присутствии в Интернете

Обеспечение сильного присутствия в Интернете — уже само собой разумеющееся. Но на этом не стоит останавливаться. Заработайте хорошую репутацию, участвуя или спонсируя местные общественные мероприятия и организации.

Общайтесь с сообществом и придерживайтесь более позитивного подхода.

10. Создайте качественный сайт

В наши дни нет никаких сомнений в том, что лучшие лиды приходят с вашего веб-сайта. В идеале ваш сайт должен иметь уникальную эстетическую привлекательность. Кроме того, сосредоточьтесь на качестве пользовательского опыта и глубине публикуемого контента.

Вы должны включать элементы таким образом, чтобы они представляли вашу юридическую фирму, ее авторитет и достижения. Мобильное использование также растет, поэтому стремитесь к созданию сайта, оптимизированного для мобильных устройств.

Также помогает то, что вы работаете с лучшими агентствами мобильной рекламы.

Чтобы узнать, оптимизирован ли ваш сайт для мобильных устройств, пройдите тест Google для мобильных устройств.

11. Инвестируйте в SEO

Поисковая оптимизация помогает привлечь трафик на ваш сайт. Людям легче найти вас в поисковых системах, таких как Google.

Если потенциальный клиент ищет информацию или юридическую консультацию, оптимизированный для SEO веб-сайт привлечет клиентов на веб-сайт вашей фирмы.

12. Войдите в социальные сети

Социальные сети позволяют устанавливать значимые связи в различных социальных сетях.

Итак, расширяйте охват с помощью различных социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn.

Таким образом вы сможете расширить свои контакты и в долгосрочной перспективе обеспечить сильное присутствие в Интернете.

Перед вами

Ключ к развитию успешной юридической практики — это отличное знание того, что вы делаете, и наличие правильной стратегии. Следуя этим советам, вы сможете привлекать новых и постоянных клиентов в долгосрочной перспективе и поддерживать успешную юридическую практику на долгие годы.

Как привлечь клиентов, когда вы открываете небольшую юридическую фирму LeanLaw Направления

Как подойти к веб-сайту вашей небольшой юридической фирмы, социальным сетям и реферальной сети

Если вы подумываете о создании юридической фирмы или уже сделали решительный шаг, вы всегда будете ставить перед собой одну из главных проблем: как мне найти новых клиентов? Прежде чем у вас будут небольшие накладные расходы, рациональные рабочие процессы, эффективное управление вашей фирмой, вам нужно знать, что вы сможете привлечь постоянный поток клиентов, чтобы поддерживать свой бизнес.Хорошая новость в том, что есть метод.

Во-первых, вам необходимо уточнить, являетесь ли вы юридической фирмой Business to Business (B2B) или юридической фирмой Business to Consumer (B2C). B2B и B2C продают себя по-разному. Как только это будет принято, вы можете сосредоточиться на правильном методе маркетинга своей юридической фирмы, а не бросать на нее все, что у вас есть, и смотреть, что вам подходит.

Маркетинг B2B:

B2B-фирмы полагаются на личные отношения и рекомендации. Традиционно это означало годы встреч Kiwanis и банкетов с резиновыми цыплятами.Но технологии могут сделать это проще. Но не дайте себя обмануть, как многие фирмы: вам не нужен модный веб-сайт и не нужно вкладывать средства в SEO-маркетинг. Веб-сайт типа «брошюра» дает вашей юридической фирме возможность присутствия в Интернете, а также возможность предоставить вашу важную информацию — контактную информацию, персонал — а также чувство доверия к вашим клиентам. Это экономичный способ обеспечить присутствие вашей юридической фирмы в Интернете. Поскольку вы полагаетесь на личные отношения и рекомендации, вы не получите своих клиентов с потрясающего веб-сайта, поисковой оптимизации или сложных социальных сетей, поэтому не сосредотачивайтесь на этом.

Хороший реферальный маркетинг — это не ракетостроение. Речь идет об определении жизнеспособных источников рефералов (например, других профессионалов, которым нужны взаимные рекомендации), обращении к ним с нужной частотой — примерно каждые две-три недели — и использовании проверенного и надежного метода направления «давай-давай-давай- просить». Сделайте это, и рефералы придут. Обращайтесь реже или менее эффективно, и они этого не сделают. Это так просто. Я предложу подробности в другом сообщении в блоге.

Если вы похожи на меня и часто забываете или слишком заняты, чтобы достаточно часто прикасаться к своим источникам рефералов, вам могут помочь технологии.Например, вы можете создавать фрагменты контента или простые информационные бюллетени для рассылки в свою реферальную сеть с электронными письмами, которые вы немного настраиваете. Таким образом, вы можете прикоснуться к 10 людям за 15 минут с помощью личной заметки.

Маркетинг B2C:

Для компаний B2C технологии могут значительно сэкономить по сравнению со старой рекламой в Желтых страницах и на рекламных щитах. В этом посте я сосредоточусь только на двух аспектах: грамотный веб-сайт и поисковая оптимизация (SEO). Это большая тема, но здесь есть несколько советов.Во-первых, веб-сайты, на которых представлены люди, намного эффективнее, чем веб-сайты, посвященные мраморным колоннам, полкам с юридическими книгами или весам правосудия. Даже если вы используете свой iPhone, настоящая фотография, которая кое-что говорит о вас как юристе, лучше, чем любая стоковая фотография. Кроме того, подумайте о том, чтобы разместить на своем веб-сайте простой контент, который будет полезен с точки зрения вашего клиента. Их не так заботят magna cum laude и все то, что мы хотели бы помещать в наши резюме, как нечто, демонстрирующее, что вы понимаете их проблему.Например, простой PDF-файл «5 вещей, которые вам нужно знать, когда вы идете в суд по семейным делам», привлечет к вам гораздо больше клиентов, чем список 11 судов, в которых вы допущены к практике.

Далее, вас нужно найти в Интернете, поэтому найдите кого-нибудь, кто хорошо разбирается в SEO для юристов. SEO — это размещение определенной информации в задней части вашего веб-сайта, чтобы помочь людям найти вас, например, по запросу «адвокат по личным травмам». Многие люди занимаются SEO, а многие делают это плохо, поэтому ищите кого-нибудь, кто знает юридические фирмы и может продемонстрировать хорошие результаты на первой странице (т.е. его / ее клиенты появляются на первой странице Google по желаемым условиям поиска) по разумной цене. Кроме того, ищите кого-нибудь, кто готов научить вас, чтобы вы понимали, что они делают, и не становились слишком зависимыми.

В следующем посте я расскажу о поисковом маркетинге (SEM), социальных сетях и других маркетинговых стратегиях для новых юридических фирм. LeanLaw может указать вам правильное направление, познакомить с экспертами и предоставить жизнеспособные альтернативы, если онлайн-маркетинг для вашей юридической фирмы кажется подавляющим.

Если вы разберете процесс привлечения клиентов для вашей небольшой юридической фирмы на методологию, это может показаться не таким уж сложным. Если вам нужен продуманный для вас совет, позвоните нам по телефону , /, по электронной почте / IM по телефону LeanLaw . Наша миссия — помочь вам создать экономичную юридическую практику: эффективную и экономичную.

Присоединяйтесь к движению!

Гэри Аллен , Основатель и практикующий поверенный, LeanLaw

Пять советов по привлечению большего числа юридических клиентов

Независимо от того, начали ли вы свою практику или присоединились к уже существующей, успех в карьере во многом зависит от одного: клиентов.В частности, достаточно ли у вас клиентов и / или вызываете ли вы достаточный интерес от имени своей фирмы? К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы привлечь внимание клиентов.

Прочтите пять советов, которые помогут юристам привлечь больше клиентов.

1. Работайте с контактами.

Будучи студентом юридического факультета, вы, вероятно, снова и снова слышали о важности создания сетей. Что ж, нет лучшего времени для создания сетей, чем когда вы молодой юрист, только начинающий свою карьеру.

Соберите все собранные вами визитные карточки, включая всех, от юристов и судей до одноклассников юридического факультета и друзей ваших родителей, введите эту информацию в базу данных и разошлите объявление о вашей новой должности. Избегайте нарушения Правила 7.3, сделав свое объявление информативным, а не ходатайствующим.

2. Развивайте источники рефералов.

Ваши клиенты — это не только ваши клиенты; они также являются ценными источниками рефералов

предлагает веб-консультанту и консультанту по маркетингу Ларри Бодайну: «Многие юристы получают большую часть своего бизнеса от рекомендаций, и это замечательно, но дело в том, что это не происходит само по себе.Люди, которые получают эти рекомендации, — это юристы, которые их развивают … Я бы начал с клиентов. Опять же, это люди, для которых вы выполняете работу, но если вы не скажете им, что они должны прислать вам новую работу и что вы приветствуете эту новую работу, они не будут знать, что они должны это делать. . На самом деле вы должны сказать им… Шаг второй — вы говорите им, какую работу вы ищете. Если вы совершаете много сделок с коммерческой недвижимостью и вам присылают дела о браке, вы не объяснили, какую работу вы ищете.«

Точно так же ваш круг общения — это не только потенциальные клиенты; они также являются потенциальными источниками переходов. ABA Journal Старший писатель Стефани Фрэнсис Уорд предлагает обращаться к 3–5 источникам рекомендаций в неделю — независимо от того, процветает ли бизнес в настоящее время. Это поможет создать конвейер и предотвратит скремблирование в последнюю минуту, когда что-то замедлится.

Еще один эффективный способ создания источников рефералов? Ведение блога. Что подводит нас к № 3.

3.Станьте блогером.

Ведение блога — это простой, но важный способ заявить о себе, одновременно увеличивая свой маркетинговый охват.

Адвокат по уголовным делам Грант Беттанкур сообщил Huffington Post , : «Стратегия интеллектуального контента абсолютно необходима для привлечения новых клиентов. Когда у людей возникает юридический вопрос или их беспокоят последствия старого DUI, иммиграционного дела или осуждения за уголовное преступление, они обращаются за информацией в Google. Вот где контент-маркетинг действительно может оказаться неоценимым.Когда юридические практики публикуют увлекательный контент, который отвечает на эти вопросы, они могут повысить свой собственный авторитет и в дальнейшем зарекомендовать себя в качестве местного лидера по этим актуальным вопросам ».

4. Поддерживайте связь.

На сегодняшний день мы уже оценили ценность ваших сетевых усилий. Что ж, твоя работа еще не закончена. Постоянное общение может открыть новые потенциальные источники и рекомендации.

«Станьте активным членом торговой ассоциации и войдите в совет директоров.Вы заметите, что я сказал, торговая ассоциация, а не ассоциация адвокатов. Вам следует вступить в ассоциацию клиентов. Вы хотите оказаться перед залом, полным клиентов, людей, которые потенциально могут вас нанять. Вы узнаете об этих торговых ассоциациях, спросив своих клиентов, на какие встречи они ходят. Тогда просто скажите: «Я хочу присоединиться к вам на встрече. Не могли бы вы познакомить меня со своими друзьями? »Эти друзья, конечно же, являются для вас потенциальными клиентами», — продолжает Бетанкур.

Если вы практикующий-одиночка и ищете клиентов, вам, возможно, придется принять более активные меры. Виктория Пинчон рекомендует: «Посещайте семинары по непрерывному юридическому образованию и будьте на вершине закона в своей области. Один из недостатков индивидуальной практики — отсутствие дружеской атмосферы в юридической фирме. Вы не можете просто подойти к своему коллеге по соседству и поделиться с ним идеями … В качестве компенсации я организовал ежемесячную группу за обедом, где я собираю местных поверенных по планированию недвижимости (да, мои прямые конкуренты), чтобы они собрались вместе и обсудили наши ожидающие решения. случаи….Это помогает мне иметь коллегу из моих коллег для обсуждения сложных случаев. Это также позволяет мне оставаться в курсе всех тенденций, зная, что делают другие в моей области ».

5. Знакомство с онлайн-инструментами.

Хотя этот совет может быть больше применим к практикующим-одиночкам, которые несут полную ответственность за формирование своих собственных потенциальных клиентов, он очень важен. Существует множество различных инструментов, которые помогут привлечь внимание современных юридических фирм. К ним относятся все, от Google Adwords до пользовательских целевых страниц.Просто убедитесь, что эти усилия измеримы. В конце концов, не лучше ли вы инвестируете свой маркетинговый бюджет в то, что, как вы уже знаете, работает?

И не стоит недооценивать важность отзывов юридических фирм! Согласно опросу iLawyerMarketing, целых 84 процента респондентов заявили, что нанимают только фирмы с онлайн-рейтингом от четырех звезд и выше. Нет отзывов в Интернете? Это так же плохо.

Вы новый юрист или индивидуальный практикующий специалист, у которого есть опыт, которым можно поделиться по этой теме? Если да, сообщите нам о ваших стратегиях по привлечению большего числа клиентов в комментариях ниже.

закон Юридическая карьера Юристы undefined Клиенты Студенты-юристы юридическая школа

Джоанна Хьюз

Джоанна много лет проработала в администрации высшего образования в ведущем исследовательском учреждении, прежде чем стать независимым писателем на полную ставку.Она живет со своей семьей в красивом районе Белых гор в Нью-Гэмпшире.

Как привлечь клиентов в качестве поверенного

Если вы только что закончили юридический факультет, вы можете рассмотреть вариант , чтобы открыть собственную юридическую фирму . Чтобы добиться успеха, умение находить новых клиентов станет основой вашего успеха.

Одна из первых вещей, которые вы можете сделать, чтобы рассказать о своей карьере, — это просто поговорить об этом. Когда вы встречаетесь с новыми людьми, дайте им понять, что вы юрист.

Чего вам не следует делать, так это давать бесплатные советы, а вместо этого обсуждать, что может делать ваша юридическая фирма и как они могут связаться с вами.

Если вам нужно еще несколько идей о том, как поверенный может привлечь клиентов, вот список идей, которые помогут вам в развитии вашей фирмы.

Друзья и семья

Ваши друзья и семья будут одними из лучших помощников, которые помогут вам найти новых клиентов в качестве поверенного.

Поскольку они знают вас лучше всех, вы станете первым, кого они упомянут, если кому-то из их друзей или их знакомых понадобится адвокат.

Если вы открываете новую фирму, обязательно отправьте объявление по почте или электронной почте, чтобы сообщить всем.

Если у вас нет абсолютно никаких связей, первое, что вам следует сделать, это вступить в какие-либо ассоциации комитетов адвокатов в вашем районе. Установление связей и построение отношений с другими адвокатами даст другим возможность узнать вас и то, что вы делаете.

В конце концов, это может привести к взаимному обмену клиентами туда и обратно. Если у одного из ваших новых знакомых есть клиент, они не могут помочь (т. Е. Ваш партнер — адвокат по разводам, ищущий юридическую консультацию по поводу автомобильной аварии), они могут направить этого клиента к вам.

Взамен, когда у вас появляются клиенты в вашей юридической фирме, которые ищут услуги, которые вы не предоставляете, вы можете направить их к кому-нибудь из своего списка знакомых.

Расширьте свое присутствие в Интернете

Социальные сети и онлайн-браузеры — отличные места для поиска клиентов в качестве поверенного.

Начните работу с веб-сайтом. Наличие веб-сайта позволяет вам продемонстрировать свои предыдущие дела, предоставить информацию о вашей юридической фирме и, что наиболее важно, дать посетителям понять, чем вы можете помочь.

При настройке веб-сайта для поиска новых клиентов необходимо учитывать ваше доменное имя. Доменное имя, которое вы выбираете для идентификации своей юридической фирмы в Интернете, должно выделяться и вкратце подчеркивать вашу область знаний. Перед запуском убедитесь, что вы выбрали правильное доменное имя для своей юридической фирмы .

На своем недавно созданном веб-сайте юридической фирмы вы можете начать делиться своими знаниями в блоге. Ведение блога позволяет вам делиться контентом о вашей юридической фирме таким образом, чтобы это было связано с потенциальными клиентами, которые сталкиваются с юридическими проблемами.

Статьи вроде «Что делать, если вы хотите развода» или «Что делать после автомобильной аварии» предоставляют информацию, которую люди могут искать. Конечно, в подобных статьях будет сказано: «Свяжитесь с юристом, чтобы начать консультацию». Если у вас хорошо организован контент-маркетинг, вы можете использовать блоги, чтобы привлечь посетителей на свой веб-сайт, побудить их связаться с вашей фирмой и потенциально увеличить количество клиентов, которых вы получаете.

Социальные сети

Создав блог для веб-сайта вашей юридической фирмы, вы можете начать делиться контентом в таких местах, как Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn. Совместное использование на этих платформах позволяет вам напрямую связываться с теми, кому могут понадобиться ваши юридические услуги.

По мере роста размеров ваших каналов в социальных сетях вы можете время от времени публиковать рекламные сообщения, такие как «Получите бесплатную консультацию» или «Вы платите, если мы выиграем!»

Часто публикуя сообщения в социальных сетях, вы будете выделяться в Интернете.Хотя это может показаться дополнительным объемом работы, ваши сообщения могут естественным образом привлекать новых клиентов. Альтернативой этому будет реклама.

Реклама

Два метода интернет-рекламы для юристов: нанять агентство Google Adwords или агентство Facebook Ads / маркетинговое агентство Instagram.

Создание кампании с оплатой за клик (PPC) с помощью Google поставит веб-сайт вашей юридической фирмы на первое место среди поисковых систем. Вместо того, чтобы беспокоиться о том, занимает ли ваш сайт высокий рейтинг в поисковых системах, вы можете использовать кампанию PPC, чтобы вывести себя на вершину.

Google AdWords использует ключевые слова, чтобы сопоставить ваши объявления с теми, кто их ищет. Например, если кто-то искал «поверенные в Нью-Йорке», наличие объявления, в котором используется эта фраза, увеличит вероятность того, что на него нажмут. Однако в зависимости от того, где вы живете и в какой области практики, Google AdWords может быть очень дорогим.

Facebook Ads — еще один способ для адвоката найти новых клиентов. Вы можете изменить свои объявления, чтобы нацелить их на определенные группы людей и создать четкую цель.Рекламу в Facebook можно использовать для развития вашей страницы в социальных сетях, направить на страницу контактов или связаться с вашей фирмой.

Вы также можете создавать рекламу для LinkedIn и Instagram в зависимости от вашей практики и того, насколько подробно вы знаете своих потенциальных клиентов.

При использовании интернет-рекламы для привлечения клиентов на ваш веб-сайт обязательно направляйте трафик на страницы, которые конвертируются. Вы можете в конечном итоге заплатить много денег, если ваши веб-страницы созданы не для того, чтобы превратить любопытного посетителя в вашего следующего клиента.

Услуги по привлечению потенциальных клиентов

Если вы плохо разбираетесь в технологиях, социальных сетях или веб-сайтах, вы можете воспользоваться услугами адвоката по привлечению потенциальных клиентов, чтобы найти новых клиентов.

Total Attorneys и AttorneyBoost — это услуги, которые позволяют получить доступ к группе людей, ищущих адвоката. Total Attorney занимается вашим маркетингом и направляет трафик на ваш сайт.

Решения для онлайн-адвокатов

различаются по качеству клиентов и конверсий на вашем веб-сайте.Используйте их с осторожностью.

Как адвокат, привлечение клиентов является ключом к успешной юридической практике. Для того, чтобы найти клиентов, потребуется сочетание вышеперечисленных идей в дополнение к методам, которые вы открываете и изучаете.

4 способа для корпоративных юристов найти новых клиентов

Деловым и корпоративным юристам требуются разные методы и стратегии для привлечения клиентов и нового бизнеса по сравнению с другими областями права. Адвокаты и фирмы, которые специализируются на этих областях практики, должны по-разному позиционировать себя на рынке.В то время как многие юристы не думают о маркетинге, партнеры, руководители и менеджеры фирм, ответственных за создание нового бизнеса, думают.

В этой статье мы собираемся посмотреть, как бизнес-юристы и корпоративные юристы и практики могут создавать устойчивые источники новых потенциальных клиентов и клиентов для своих фирм. К концу вы, как практикующий специалист и маркетолог, будете иметь четкое представление о ваших вариантах развития своего бизнеса и представления новых предприятий.

Почему создание бизнес-клиентов и корпоративных клиентов отличается

Первое, что нужно понять, это то, что вашей юридической фирме необходимо подумать о своей роли в юридических услугах и предложениях.Понимание этого является ключевым моментом, так как оно напрямую влияет на то, как думать о вашей маркетинговой стратегии и стратегии привлечения клиентов.

Многие области права ориентированы на потребителей. Поэтому они размещают рекламу через каналы, ориентированные на потребителя, и используют маркетинговую тактику, напоминающую их аудиторию. Поэтому корпоративным и бизнес-юристам следует думать о своем маркетинге с точки зрения рекламы и маркетинга B2B. Когда дело доходит до любого юридического вопроса, на карту поставлено многое. Тем не менее, с бизнес-юристами и корпоративными юристами, как и со многими компаниями B2B, несколько вещей, как правило, кажутся правдой:

• счет-фактура, который получит клиент или покупатель, в конечном итоге будет значительным.
• Работа, выполняемая для бизнеса, касается не только одного или нескольких лиц; это влияет на всю организацию

В результате, прежде чем мы перейдем к маркетинговым методам, тактике и каналам, которые будут составлять вашу стратегию, есть некоторые фундаментальные элементы, которые вы должны проверить.

4 метода для юристов по привлечению корпоративных и бизнес-клиентов

На этом этапе мы можем обратиться к тактике и методам, которые можно использовать для построения стратегий привлечения потенциальных клиентов и клиентов для юристов и фирм.

Хотя они применимы к B2B-маркетингу и методам развития бизнеса для привлечения бизнес-клиентов, важно всегда помнить об основных принципах этих стратегий. Последовательность и надежность наиболее важны в отношении маркетинга и рекламы, в то время как все три примерно имеют равный вес, когда речь идет о рекомендациях и развитии бизнеса.

Интернет-реклама

Как и в областях права, ориентированных на потребителей, реклама и социальные сети могут быть эффективными инструментами и источниками потенциальных клиентов. Это будет зависеть от нескольких факторов, например от того, какой тип клиентов вы собираетесь искать.

Google AdWords и Facebook реклама

Юристы и фирмы, желающие использовать рекламу в AdWords и Facebook, знают, что это лучше всего подойдет для владельцев малого бизнеса. Это люди, которые нанимают своего первого бизнес-юриста, чтобы помочь в регистрации, изменении корпоративной структуры, заключении трудовых договоров и т. Д.

Эти платформы будут иметь параметры таргетинга, которые позволят вашей практике предстать перед как можно большим количеством владельцев малого бизнеса при разумной цене за клик. Если вы планируете использовать Google AdWords, убедитесь, что вы понимаете, что это будет наиболее эффективным для малого бизнеса. Владелец и основатели крупного бизнеса вряд ли обратятся к юристу, чтобы уладить юридические вопросы своей компании после выполнения поиска в Bing или Google.

Оба технологических гиганта позволяют размещать рекламу.Тем не менее, Facebook служит платформой для социальных сетей. Об этом поговорим чуть позже.

Социальные сети

Facebook станет лучшей платформой для социальных сетей, подходящей для самых низких цен с точки зрения доходов и размера бизнеса. Если вы только начинаете заниматься бизнесом или практикой корпоративного права, это может стать для вас прекрасной возможностью начать карьеру на раннем этапе. Некоторое время у вас вряд ли появятся какие-либо крупные аккаунты, поэтому пообщайтесь там, где вы можете найти людей, которые владеют, управляют или открывают малый бизнес.

Отличный способ начать таргетинг на компании в вашем районе на Facebook — это нацеливаться на владельцев бизнеса и администраторов страниц Facebook на вашем местном рынке. Большинство страниц Facebook созданы для коммерческого или индивидуального продвижения и маркетинга на платформе. Таким образом, ориентируясь на людей, которые управляют бизнес-страницами Facebook, вы начинаете твердо определять свою целевую аудиторию на Facebook.

LinkedIn может стать еще одним отличным каналом в социальных сетях. Что уникально в LinkedIn, так это то, что вся платформа ориентирована на бизнес и работающих профессионалов.LinkedIn — это предпочтительная социальная сеть, в которой ваши усилия по социальному маркетингу будут масштабироваться вместе с вами по мере роста вашей практики. Маркетинг и реклама для клиентов работают для всех размеров. Деловая социальная сеть также намного более точна с таргетингом на основе бизнес-характеристик, чем Facebook. Если вы хотите рекламировать или спонсировать свой контент в LinkedIn, вы можете определить целевую аудиторию по размеру компании, количеству сотрудников, должностям и т. Д.

LinkedIn идеален благодаря своей гибкости с точки зрения типа маркетинга, который вы проводите:

• Реклама
• Контент-маркетинг
• Сеть
• Развитие связей и взаимоотношений

SEO и контент-маркетинг

SEO и контент-маркетинг популярны для многих видов практики.Многие юристы вынуждены ранжировать свои веб-сайты по ключевым словам и создавать новый бизнес на своей домашней странице и страницах услуг. Тем не менее, я хотел бы подчеркнуть, что для юридических и корпоративных юридических фирм вам следует больше сосредоточиться на ответах на деловые вопросы. Положите основную часть своих усилий по SEO на ведение блогов и контент-маркетинг. В долгосрочной перспективе остальное позаботится само.

Написание статей для владельцев бизнеса

Когда вы думаете, о чем писать, нет лучшего места для поиска тем, чем в поисковой системе.Это особенно хорошо работает для коммерческих поверенных и фирм, стремящихся привлечь более мелких клиентов. Имейте в виду, что вы хотите сосредоточиться на темах, которые с наибольшей вероятностью будут искать в вашем штате или юрисдикции. Сосредоточьтесь на содержании, предназначенном для небольших компаний и частных лиц, которым нужна юридическая информация для своего бизнеса.

После того, как вы опубликовали свои статьи, потребуется некоторое время, чтобы они заняли органическое место в поисковых инструментах, таких как Google и Bing. В ожидании начните генерировать трафик и интерес, делясь ими в своих социальных сетях, таких как LinkedIn и Facebook.

Производство видео и видеоблогов

Еще одним популярным средством публикации и маркетинга контента является видео. Те же темы, о которых вы писали, скорее всего, станут отличными видео-сообщениями. Этим снова можно поделиться в социальных сетях, а также на видеоплатформах, таких как YouTube. Простой формат предоставления юридической информации для владельцев бизнеса:

1. Введение (вы и ваша фирма)
2. Сделайте быстрое предложение
3. Расскажите историю, ведущую к главному
4. Обсудите главное (что вы хотите донести)
5. Завершите предложение
6. Outro

Предложения будут самыми маленькими сегментами, очень быстрыми и случайными.Основная часть видео должна быть посвящена истории и теме, которую вы хотите обсудить.

SEO и контент-маркетинг требует терпения

Если вы опубликуете ценную и полезную информацию для владельцев малого бизнеса, это станет ценным активом и маркетинговыми каналами для вашей практики. Однако SEO и контент-маркетинг требуют времени, чтобы набрать обороты.

Сколько времени?

Если ваш таргетинг на LinkedIn и Facebook выполняется правильно, вы должны довольно быстро увидеть результаты.Особенно, если ваш бизнес новый, так как небольшие объемы нового бизнеса будут иметь заметное значение.

Если вы хотите, чтобы ваш контент и усилия по поисковой оптимизации процветали, вы должны подождать, пока возраст контента не достигнет 6–12 месяцев. Примерно через 35 недель ваш контент начнет достигать 80–90% зрелости с точки зрения поискового трафика, который он может генерировать для вас.

Контент-маркетинг для традиционных и средних фирм

SEO и контент-маркетинг будут важны для фирм любого размера.Я подчеркнул его важность для небольших фирм, потому что чем раньше они начнут, тем лучше. Однако в более крупных компаниях органический трафик и контент играют иную роль.

Для более солидных фирм вы захотите расширить свои усилия по контент-маркетингу на известные журналы и публикации в юридической сфере. На этом этапе вы хотите установить свой авторитет и доверие среди коллег и крупных компаний, которые подписываются на журналы и журналы. Здесь репутация вашей фирмы будет расти параллельно с ее доходом и размером.

Развивайте связи и источники рефералов

Пожалуй, один из лучших методов привлечения новых клиентов — это рефералы. Это большая часть общей цели так называемого развития бизнеса. Для юристов существует два основных канала рефералов:

1. Другие поверенные
2. Ваши нынешние и бывшие клиенты

Получение рекомендаций от других поверенных и клиентов — один из самых прибыльных каналов для нового бизнеса, из которого вы можете найти.Однако ваша возможность обращения будет зависеть от некоторых основных принципов, на разработку которых потребуется время.

Ознакомьтесь с этой статьей, в которой подробно рассказывается о получении рекомендаций от поверенных и клиентов. В этой статье мы рассмотрим методологию, а также применимые тактики для создания рефералов. Короче говоря, он применяет тактику контент-маркетинга, электронной почты и информационных бюллетеней, а также личную практику развития бизнеса.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели основные методы, которые новые фирмы и практики могут использовать для привлечения клиентов и потенциальных клиентов для своего бизнеса и корпоративной юридической практики.Мы кратко обсудили методы для небольших практик, а также то, как эти методы маркетинга будут развиваться по мере того, как юридические фирмы, специализирующиеся на корпоративных услугах, станут доминирующими на своих рынках.

.