Как найти клиентов юристу – Где и как юристу искать Клиентов на юр. услуги?

Содержание

Почему у адвокатов и юристов нет клиентов?

Мне достаточно часто приходят от адвокатов подобные письма:

Мне ** лет, я являюсь действующим адвокатом, состою в Коллегии адвокатов в г. ******. Стаж в качестве адвоката ** лет. Общий юридический стаж ** лет. В коллегии адвокатов просто числюсь, имеется свой офис и работаю один. 

Уже как 2 года назад перешел на оказание юридических услуг корпоративным клиентам, т.е. компаниям и ИП. Специализируюсь в области гражданского, корпоративного, налогового права. Имеется свой помощник адвоката…

В настоящий момент столкнулся с нехваткой в клиентах.

Причины на мой взгляд:

1. Большая конкуренция на рынке юридических услуг.
Юридические фирмы берут вверх, так как работают командами. Положительные моменты: Вкладываются в рекламу, работают командами. Отрицательные моменты: порой ведут себя крайне не воспитанно, выставляют своих конкурентов перед клиентом с отрицательной стороны, используют методы недобросовестной конкуренции (мягко говоря) и др.

2. Я работаю один, найти единомышленников и работать в команде в наше время крайне сложно.


Всем кому я предлагал объединиться в команду, просто думали, что клиентов искать буду только я либо вообще не имели желание работать.  Многие считают, что клиент сам должен искать адвоката. Однако с этим я не могу согласиться, т.к. это устаревшее мнение и может работать, если у тебя уже за спиной солидный стаж в качестве адвоката. При этом практически все приглашенные адвокаты либо не работали с компаниями, либо косвенно работали. К  сожалению, я не смог найти грамотных и амбициозных людей.

3. Реклама как таковая не приносит никаких результатов, она стала в настоящее время слишком навязчивой и вызывает только раздражение и ничего более.

4. Многие фирмы предлагают относительно низкие цены.
Однако они берут количеством, а не качеством, многие клиенты уходят от них к таким же, к сожалению, «юристам».

Может что-то я не так делаю? Можете ли Вы мне помочь? Что Вы мне посоветуете или моему менеджеру? И вообще в целом: как юристу найти клиентов?

Почему у адвокатов и юристов стало мало клиентов?
Нужно признать, юридический мир изменился!  Уже далеко недостаточно адвокату одного сарафанного радио, чтобы привлечь себе клиентов. Большая конкуренция, избалованность современного клиента заставляют коллег отвечая на вопрос «как юристу найти клиентов» искать все новые и новые пути для привлечения клиентов.

Сколько нужно лет практики, чтобы «сарафанное радио» заработало?
10-15 лет? А что делать адвокату все эти годы? Как юристу найти клиентов? Лихорадочно судиться за бабушек, чтобы прокормить семью и оплачивать ипотеку?

Это еще полбеды. Адвокатов поджимает юридический бизнес.


Юрфирмы, частнопрактикующие юристы стали агрессивны.  Являясь по своей сути более прогрессивными и хваткими, они отхватывают у Вас часть рынка, лишая заработка. Я на практике все чаще встречаюсь с ситуацией, когда юрфирмы берутся за уголовные дела, перепродавая своих клиентов вам, адвокатам и лишая вас законных клиентов.

Кто виноват, что у адвокатов нет клиентов?
Ключевая проблема у Вас и у Ваших коллег — отсутствие системы привлечения клиентов. А хуже всего это — нежелание такую систему строить. Говоря просто — все адвокаты хотят  рыбу, но категорически не хотят удочку.  Для меня это самый большой парадокс.

«Приведите нам клиента и мы дадим вам с него 10 % от гонорара» — самое частое предложение, которое мы слышим от адвокатов.

Наш ответ — «Мы не «продаем» клиентов!

Давайте мы вам создадим систему по привлечению клиентов и обучим ею пользоваться?». «Нафига? Дайте клиентов сейчас, а я Вам 10 %!» …. Зачем мне удочка? Дайте рыбу!  Без комментариев….

Что будет дальше? Как адвокату найти клиентов?
Дальше будет хуже. Конкуренция будет возрастать. Юридический бизнес имеет практически нулевой порог входа. (Сколько стоит открыть юрфирму? Согласитесь, почти ничего…). Нулевой порог входа просто засасывает в бизнес желающих заработать.

Что делать?  Как юристу найти клиентов?

1. Изучайте, как привлекать клиентов.
Почему они покупают юридические услуги?

2. Строите свою систему привлечения клиентов.


Нет волшебного средства! Нужна четко выверенная система привлечения клиентов. Вы должны четко знать, как она работает на Вас и как ей пользоваться.

3. Инвестируйте время и деньги в строительство своего бренда, как адвоката.
Со своей стороны, я постоянно пишу статьи, провожу бесплатные вебинары. Участвуйте в них!   Есть масса книг, которые рассказывают, как привлекать клиентов и продавать юруслуги, я в своем блоге постоянно даю обзоры интересных книг! Читайте и действуйте!

Чем я могу Вам помочь? 

Настроены на серьезную работу по привлечению клиентов? Я провожу индивидуальную работу с адвокатами — пошагово изучаем и внедряем, как привлекать клиентов. Применяем знания на практике. Если вам интересна такая работа, напишите мне [email protected] 

Напоследок. Если Вы  молоды и лишены старых адвокатских предрассудков (клиентов привлекать не надо – хорошего адвоката клиенты сами найдут, мы адвокаты и не можем продвигать свои услуги и так далее),  Вы можете изучить и построить свою уникальную систему привлечения клиентов, которая будет с каждым годом приносить все больше клиентов в Вашу практику. Нужно просто постараться. Успехов и удачи!

С уважением, Дмитрий Засухин, ю

zakon.ru

Где найти клиентов юристу

Некоторые специалисты умудряются находить клиентов прямо в судах. Толкаясь в коридорах и курилках судов общей юрисдикции, они визуально, либо прислушиваясь к разговорам, определяют «нуждающихся» и тут же предлагают свою помощь. Правда, периодически такие юристы подвергаются гонениям со стороны судебных приставов. Да и вообще такой подход считается у специалистов «непрестижным».

Этот вопрос стоит остро как перед сотрудниками фирм, так и перед теми, кто занимается индивидуальной практикой. Для того чтобы достигнуть успеха в привлечении новых клиентов, многим профессионалам необходимо избавиться от стереотипов, которые в условиях современной конкуренции мешают стать успешными. К таким заблуждениям относятся:

  1. В 2020 году вышла книга Дмитрия Засухина «Как продавать юридические услуги?»
  2. Для тех кто уже строит сиситему продаж в практике, ы написали статью по автоматизации продаж юридических услуг.
  3. Как привлечь клиентов на юридическое обслуживание, вечный вопрос, которым задаются руководители юридических компаний, мы детально расписали этот процесс в 2х частях:

Как найти клиентов юристу и адвокату

Как найти клиентов юристу с помощью рекламы и маркетинга? Данное направление продвижения будь то для новой или уже работающей на рынке организации является самым распространенным. Как и сарафанный метод оно тоже несет в себе как положительные стороны, так и отрицательные. Основной проблематикой может быть отсутствие в команде опытного маркетолога, который знает, как преподнести вашу организации и где ее рекламировать.

Где и как юристу найти клиентов в сегодняшних реалиях

3. Взаимовыгодное сотрудничество с коллегами и даже конкурентами сыграет на руку. Часто юристы делятся между собой не только методами работы, но и клиентской базой. Так что не следует бояться конкурентов, общение с которыми может перерасти в партнерские отношения.

Как привлечь новых клиентов юристу или адвокату

Одним из вариантов по поиску клиентов может являться реклама в разнообразных юридических изданиях, на телевидении и радио. Но такой вариант подходит скорее сформировавшейся юридической фирме, а не начинающему юристу, так как требует определенных финансовых вложений.

Поиск клиентов для юриста: ценные рекомендации

Проблема, как адвокату привлечь клиентов, стала решаться гораздо быстрее, когда появился Интернет. Сегодня люди пользуются его преимуществами ежедневно, а опытные маркетологи уже давно составили действенные тактики продвижения различных услуг посредством Глобальной Сети.

Как юристу найти клиентов

Пока собираете опыт и увеличиваете базу клиентов, начните создавать свой профильный сайт. Разместите на нем портфолио, услуги и отзывы довольных клиентов. Сайт будет служить вам визиткой, повышать репутацию и доверие клиентов, а вы начнете получать крупные заказы.

Где юристы берут клиентов

Для того чтобы работать было комфортно важно искать и находить именно Своих клиентов. Сформировав именно свою аудиторию, все реже и реже придется заниматься неинтересными и скучными для вас консультациями. Выбирайте сами в какой нише вы станете лучшим юристом.

Где найти клиентов юристу

Представляю Вашему вниманию сервис leadia.ru. Очень удобный и простой сервис, который сам ищет для Вас клиентов из Вашего города. По стоимости, каждый новый клиент, привлеченный для Вас этим сервоисом обойдется в сущие копейки, и это будет гораздо дешевле любого другого вида рекламы.

Как привлечь клиентов начинающему адвокату или юристу? Часть 1

Выбирая нишу, вы должны оценить ее емкость. Точно ли хватит вам клиентов? Далее принимать решение – или увеличивать географию работы или занимать соседние ниши. Если ниша недостаточно большая, то лучше предложить 2-3 специализированных отраслевых решения для нескольких ниш

Как искать клиентов для юридической фирмы: юридический маркетинг в действии

Процесс организации юридической фирмы, которая в дальнейшем смогла бы успешно конкурировать с крупными, зрелыми конторами, должен включать три основных момента. Во-первых, следует продумать название, которое бы легко запоминалось, рекламировалось и вызывало доверие у клиентов.

Где найти клиентов юристу

Самый надежный и безотказный способ это «цыганская почта», способ передачи информации от человека к человеку, рекомендации коллег по работе, знакомых, родственников! Визуальная реклама, реклама на радио в интернете, в печатных средствах и т.д. это хорошо. Но для наиболее успешного привлечения клиентов частнопрактикующим юристам необходимы хорошие отзывы и рекомендации, тогда клиент будет более уверен в грамотности юриста и в общем успехе его дела!

Как искать клиентов юристу

Таким образом, мы создали для вас детальную инструкцию, в который рассмотрены самые важные и «наболевшие» темы юридического маркетинга. Плохая новость заключается в том, что 95% юристов, прочитавших эту статью просто ознакомятся с данной информацией, и лишь 5% попытаются применить что-то из прочитанного на практике.

Рейтинг топ блогов рунета

2. Выбор специализации. Рынок юридических услуг переполнен. Время компаний, которые занимаются всем и вся далеко позади. Уже в самом начале пути стоит задуматься о выборе узкой специализации. Пусть это будет оформление банкротства или сопровождение ресторанного бизнеса – главное, чтобы на этой нише не было так много конкурентов как при общей специализации.

russianjurist.ru

❶ Как найти клиентов юристу 🚩 как юрист находит клиентов 🚩 Юриспруденция 🚩 Другое

Автор КакПросто!

Конкуренция на рынке юридических услуг очень велика, поэтому, чтобы выжить, приходится бороться за каждого клиента. Известно, что самый действенный способ найти клиентов в данном направлении деятельности – это «сарафанное радио». Но как же тогда быть начинающим юристам?

Статьи по теме:

Вам понадобится

  • — реклама;
  • — договоренности о совместных продажах;
  • — менеджер по продажам.

Инструкция

Разместите рекламу в местных средствах массовой информации, на досках объявлений, в специализированных журналах. В объявлениях укажите основные виды ваших услуг и ваши конкурентные преимущества, например, низкие цены и высокая скорость исполнения.

Изготовьте визитные карточки, оставьте их в местах скопления ваших потенциальных клиентов. Это могут быть агентства недвижимости, регистрационная палата, налоговая и другие учреждения «бюрократической системы». Не брезгуйте рекламой в интернете. Зачастую она дает хорошие результаты. Вы можете начать вести блог на юридическую тему, участвовать в обсуждениях на форумах, размещать контекстную рекламу, а также зарегистрироваться на специализированных сайтах, помогающих юристам найти своего клиента.

Наружная реклама редко приносит хорошие дивиденды для юридических фирм, а больше служит для ориентации на местности. Несмотря на это игнорировать данный способ не стоит.

Договоритесь с различными агентствами недвижимости, бухгалтерскими и аудиторскими конторами о так называемых кросс-продажах. Это либо совместные продажи нескольких услуг разных фирм одному клиенту, либо обмен этими клиентами.

Также вы можете осуществлять холодные звонки по небольшим предприятиям вашего региона, в которых нет собственного юридического отдела и предлагать им оформить с вами договор об абонементном обслуживании. Для этой работы вы можете нанять специалиста по продажам, который будет получать некоторый процент с оказываемых вами услуг.

Полезный совет

При выборе рекламного инструмента следует учитывать особенности вашей целевой аудитории. Например, если вы специализируетесь на регистрации фирм, лучше всего будет разместить объявление рядом с налоговой инспекцией и в бизнес-журнале.

Так как лучшая реклама для любой юридической фирмы – это хорошие отзывы ваших бывших клиентов, вам необходимо всегда выполнять работу на самом высоком уровне.

Источники:

  • как юрист находит клиентов

Совет полезен?

Статьи по теме:

www.kakprosto.ru

Как юристу привлечь богатых клиентов?

Для многих юристов остро стоит вопрос привлечения клиентов, причем не просто клиентов, обращающихся за получением бесплатных консультаций и решением мелких дел, а клиентов обеспеченных, готовых платить солидные гонорары за юридические услуги.

Скажем прямо, такая категория клиентов есть, безусловно, их гораздо меньше на рынке, чем среднестатистических потребителей, ищущих юридические услуги, но руководствуясь принципом 20/80 – эта меньшая доля клиентов способна обеспечить большую часть прибыли Вашей компании.
Вопрос здесь только в том — как начать работать с богатыми клиентами? Об этом мы с Вами и поговорим в сегодняшней статье. В первую очередь, нужно понять, как принимают решение о сотрудничестве богатые клиенты. На что они ориентируются?

Как делают выбор богатые клиенты?

Рассмотрим на примере 3 классических факторов в сфере услуг:

1. Цена
Степень важности: малозначительный фактор.

2. Сроки
Степень важности: фактор средней значимости.

3. Качество
Степень важности: самый значимый фактор.

Для обеспеченных клиентов наиболее важными являются факторы качество и сроки, вопрос цены здесь вторичен, даже минимален. Такие клиенты не делают выбор исходя из цены, скорее наоборот, низкая цена их может отпугнуть обращаться к специалисту. Говоря проще, для данной категории клиентов важно, как эффективно и в какие сроки Вы сможете решить их юридическую проблему, а заплатить за Вашу работу они смогут столько, сколько будет нужно.

Как юристу вызвать доверие у богатых клиентов?

Другой важный момент, что обеспеченные клиенты, не будут доверять решение своих юридических вопросов первому встречному специалисту. Им нужно убедиться, что Вы действительно тот юрист, который им нужен, а Ваша задача будет подтвердить свою компетентность и соответствовать заявленному статусу. Давайте рассмотрим, какие факторы помогут Вам завоевать доверие богатых клиентов.

 

1. СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ

Вы должны быть узкопрофильным специалистом, и работать только в определенной сфере права. Классическая ошибка здесь заключается в том, что многие юристы в погоне за мифической прибылью стремятся оказывать максимально возможное количество услуг.

Будем откровенны, нельзя быть специалистом во всех областях, это безусловно скажется на качестве юридических услуг. А качество услуг – это именно то, что нужно богатым клиентам.

2. РЕКОМЕНДАЦИИ КЛИЕНТОВ

Для богатых клиентов важно наличие положительных отзывов о Вас и рекомендаций клиентов, которым Вы уже помогли.

Не секрет, что богатые клиенты ищут юристов по рекомендациям от своих коллег, друзей и партнеров, к сожалению, вы не сможете прямо повлиять на этот процесс, поскольку сарафанное радио – это неконтролируемый инструмент юридического маркетинга, но Вы можете обеспечить качество своей работы так, чтобы у клиентов возникло желание Вас рекомендовать.

Подумайте, как Вы это сможете сделать? И не забывайте, что Вам нужно обязательно запрашивать обратную связь и отзывы о своей работе. Отзывы нужно собирать в самых разных форматах (фото, видео, благодарственные письма и т.д.) и размещать их на Вашем сайте, страницах и группах в социальных сетях.

3. СТАТУС ЭКСПЕРТА

Как мы уже упоминали, для богатых клиентов важно качество юридических услуг. Априори эксперт – это тот человек, который является компетентным специалистом и сможет обеспечить должное качество работы. Статус эксперта – это именно, то над чем Вам нужно работать каждый день, по кирпичику строя Ваш личный бренд юриста.

Что формирует статус эксперта?

1. Выступления на тв и радио.
2. Публикации в СМИ.
3. Наличие личной книги.
4. Комментарии к юридическим статьям и законам.
5. Собственный блог и видеоблог.

4. КАЧЕСТВЕННАЯ УПАКОВКА ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ

Это один из важных пунктов, на которых мы остановимся подробно. Юридические услуги нематериальны, их нельзя выставить на витрину, примерить, потрогать или попробовать на вкус, например, как блюдо в ресторане. Соответственно, Вашему потенциальному клиенту сложно оценить качество Ваших услуг, не воспользовавшись ими. А это пугает и вызывает сомнения. И здесь важно помочь Вашему клиенту определиться. Этому будет способствовать качественная упаковка.

Что это значит?

Упаковка – это визуализация вашего опыта, знаний, услуг и юридической практики в целом в формате понятном для восприятия Вашими потенциальными клиентами (фирменный стиль, презентации, сайты и пр.)

Как это работает?

Клиент не может оценить качество Ваших услуг, но может оценить как Вы их расписываете, что предлагаете, как будете решать проблему. Клиент не может оценить Вашу компетентность, но видит Ваш внешний вид на фото или видео, как Вы выглядите и как говорите. Говоря простым языком, это принцип упаковки полностью иллюстрирует поговорку «Встречают по одежке – провожают по уму». Если Вы хотите работать с богатыми клиентами, упаковка Ваших услуг и Ваш внешний вид должны соответствовать заявленному статусу и качеству. Давайте разберем как это реализовать на практике.

5. КАК СДЕЛАТЬ КАЧЕСТВЕННУЮ УПАКОВКУ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ?

Качественная упаковка состоит из маркетинговых инструментов, выполненных на высокопрофессиональном уровне:

1. Фирменный стиль
У Вас должен быть разработан фирменный стиль, включающий логотип, фирменные цвета и шрифты, профессиональные визитку и бланк и пр. материалы. Фирменный стиль дает клиенту четкую идентификацию и делает Ваш бренд узнаваемым.
Совет: при печати визиток и бланков не экономьте на качестве, используйте хорошую бумагу и лучше заказывайте печать в типографии.


2. Имиджевый сайт
Следующий важный инструмент – это имиджевый сайт, который будет подтверждать Вашу экспертность. Сайт должен выглядеть профессионально. Ведь когда Вас будут рекомендовать по сарафанному радио как специалиста, потенциальный клиент начнет проверять о Вас информацию в интернете, а конкретно,  смотреть Ваш сайт.


Какую информацию нужно разместить на юридическом сайте?
1. Ваше профессиональное фото
2. Отзывы Ваших клиентов
3. Ваши публикации в СМИ
4. Видео с выступлений на ТВ
5. Фото с семинаров, конференций, выставок
Посмотрев Ваш сайт, богатый клиент должен однозначно понять, что Вы настоящий эксперт, и Вам можно доверить решение сложной юридической проблемы, поскольку Вы точно с этим справитесь.


3. Корпоративные презентации
Презентации еще один инструмент для визуализации Вашей юридической практики. Фактически, презентация является мини-книгой, позволяющей Вашему клиенту более точно понять, кто Вы, что из себя представляете и чем можете быть полезны.


Презентации бывают 2 видов:
1. Корпоративные презентации
Рассказывают о компании в целом, о ее истории, работающих в ней специалистах, основных услугах, достижениях компании в юридическом бизнесе и успешно проведенных делах.
Направлены на формирование имиджа.
2. Отраслевые презентации
Рассказывают подробную информацию о конкретной юридической услуге (практике), описывая ее в деталях, и закрывая все возможные вопросы и сомнения, которые могут возникнуть у клиента.
Направлены на формирование лояльности и стимулирование продаж.
На практике лучше сочетать оба типа презентаций, это будет наиболее эффективно.

4. Юридическое видео
Юридическое видео это заочное знакомство Вашего потенциального клиента с Вами. Это долгоиграющая онлайн консультация, которую вы записываете один раз и она работает на вас в сети долгие годы.

Посмотрев видео, богатый клиент сможет оценить:
1. Как вы умеете говорить?
2. Насколько логичны и понятны Ваши мысли.
3. Умеете ли Вы изложить свое мнение.
4. Насколько уверенно Вы держитесь на камеру?
Ни для кого не секрет, что навык публичных выступлений один из важнейших навыков юриста. Потенциальный клиент понимает, что если юрист запинается и не может связать двух слов, вряд ли он сможет отстоять его интересы в суде.

Подведем итоги:

1. На рынке юридических услуг есть богатые клиенты, готовые дорого платить за решение своих юридических проблем.
2. Для богатых клиентов первостепенно качество юридических услуг, а цена на них наименее важный фактор.
3. Богатым клиентам нужен юрист-эксперт, компетентный специалист, способный справиться с поставленной задачей.
Ваша задача: стать юристом-экспертом, настоящим профессионалом. Это привлечет к Вам богатых клиентов.

P.S. Не знаете, как начать привлечение клиентов в юридическую практику?Подпишитесь бесплатно на нашу электронную газету «Как привлечь клиентов юристам и адвокатам?». Пройдите по ссылке e-gazeta.jurmarketing.ru

zakon.ru

Как привлечь клиентов на абонентское юридическое обслуживание?

Небольшие компании, которые только начали работать, как правило, не ставят амбициозных целей вроде построить бренд и вывести компанию на федеральный или международный уровень. Большинство лишь хочет привлечь несколько клиентов, чтобы им хватало на жизнь и на этом закончить маркетинг.

Ситуация достаточно понятная —
нужны клиенты быстро и недорого:)

Хочу огорчить Вас, уважаемые читатели нашего блога, волшебных и недорогих инструментов для привлечения юридических лиц на абонентское обслуживание не бывает!

Волшебных
инструментов нет:(

Если бы вы работали с физическими лицами, и ваши услуги были бы а-ля юридический фастфуд, например, разводы, ДТП и защита прав потребителя – тогда мы смогли бы предложить массу инструментов маркетинга, о которых мы неоднократно уже писали в наших статьях и книгах. Контекстная реклама, электронные площадки в интернете вроде Авито, сайт и его продвижение – все это может принести вам клиентов. А вот с юридическими лицами чудес не бывает, и волшебных инструментов их привлечения тоже. Чтобы понять процесс привлечения клиентов в B2B давайте немного разберемся в теории.

Как руководители бизнеса принимают решение о юридическом аутсорсинге?

Немного уйдем в сторону и разберем психологическую сторону юридического аутсорсинга. Руководители компаний довольно скрупулёзно изучают вопрос юридического обслуживания своего бизнеса. Это и понятно, ведь юридическая защита бизнеса напрямую коррелирует с тем, насколько успешно ведет компания свой бизнес на рынке. У всех предпринимателей существует боязнь ошибки в выборе подрядчика на юридическое обслуживание и от этого никуда не деться.

Надо признать, на рынке юруслуг много дилетантов. Сотрудничество с ними и вселяет страх у предпринимателей…

Ваша задача, как компании, которая действительно предлагает профессиональные решения по защите бизнеса и его обслуживанию, показать потенциальным клиентам свой профессионализм, практику и опыт, чтобы руководитель смог поверить, перебороть свой страх и принять решение о сотрудничестве в вашу пользу.

Запомните: Чтобы привлечь одного клиента надо трудиться годами, а остальные придут на автомате.

Кратко я рассказала, как ваши потенциальные клиенты выбирают себе компанию, которой смогут доверить ведение юридических вопросов своего бизнеса. Мы с вами понимаем, почему же так сложно привлечь клиентов на юридический аутсорсинг — ведь наши клиенты, фактически, нас боятся. Они боятся сделать ошибку, выбрав нас.

Чтобы руководитель бизнеса поверил вам, нам нужно воплотить в жизнь целый комплекс маркетинговых инструментов, ежедневно трудиться не покладая рук, доказывать свою экспертность – только в этом случае вас ждет успех.

Кстати на практике, особенно сложно бывает привлечь первых 5 клиентов, далее процесс идет уже на автомате.

В самом начале общения с клиентами, нам очень важно показать вашим потенциальным клиентам те выгоды, которые они получат от сотрудничества с вами, для этого существуют готовые проверенные инструменты. Рассмотрим их.

6 инструментов
юридического маркетинга, которые точно работают:)

Важно понимать: мы рассмотрим общие инструменты, которые работают не для каждого конкретного случая, набор должен модифицироваться в зависимости от специфики вашей целевой аудитории.

Теперь вы понимаете, что привлекать клиентов на аутсорсинг сложно и долго. Этот путь подходит далеко не всем юристам и руководителям компаний, которые решили заниматься юридическим аутсорсингом. Но, если вы все-таки настроены работать и строить вашу маркетинговую машину, предлагаю вашему вниманию базовый набор инструментов, которые необходимы для начала продажи юридического аутсорсинга.

jurmarketing.ru

Почему у адвокатов и юристов нет клиентов?

Мне достаточно часто приходят от адвокатов подобные письма:

Мне ** лет, я являюсь действующим адвокатом, состою в Коллегии адвокатов в г. ******. Стаж в качестве адвоката ** лет. Общий юридический стаж ** лет. В коллегии адвокатов просто числюсь, имеется свой офис и работаю один. 

Уже как 2 года назад перешел на оказание юридических услуг корпоративным клиентам, т.е. компаниям и ИП. Специализируюсь в области гражданского, корпоративного, налогового права. Имеется свой помощник адвоката…

В настоящий момент столкнулся с нехваткой в клиентах.

Причины на мой взгляд:

1. Большая конкуренция на рынке юридических услуг.
Юридические фирмы берут вверх, так как работают командами. Положительные моменты: Вкладываются в рекламу, работают командами. Отрицательные моменты: порой ведут себя крайне не воспитанно, выставляют своих конкурентов перед клиентом с отрицательной стороны, используют методы недобросовестной конкуренции (мягко говоря) и др.

2. Я работаю один, найти единомышленников и работать в команде в наше время крайне сложно.
Всем кому я предлагал объединиться в команду, просто думали, что клиентов искать буду только я либо вообще не имели желание работать.  Многие считают, что клиент сам должен искать адвоката. Однако с этим я не могу согласиться, т.к. это устаревшее мнение и может работать, если у тебя уже за спиной солидный стаж в качестве адвоката. При этом практически все приглашенные адвокаты либо не работали с компаниями, либо косвенно работали. К  сожалению, я не смог найти грамотных и амбициозных людей.

3. Реклама как таковая не приносит никаких результатов, она стала в настоящее время слишком навязчивой и вызывает только раздражение и ничего более.

4. Многие фирмы предлагают относительно низкие цены.
Однако они берут количеством, а не качеством, многие клиенты уходят от них к таким же, к сожалению, «юристам».

Может что-то я не так делаю? Можете ли Вы мне помочь? Что Вы мне посоветуете или моему менеджеру? И вообще в целом: как юристу найти клиентов?

Почему у адвокатов и юристов стало мало клиентов?
Нужно признать, юридический мир изменился!  Уже далеко недостаточно адвокату одного сарафанного радио, чтобы привлечь себе клиентов. Большая конкуренция, избалованность современного клиента заставляют коллег отвечая на вопрос «как юристу найти клиентов» искать все новые и новые пути для привлечения клиентов.

Сколько нужно лет практики, чтобы «сарафанное радио» заработало?
10-15 лет? А что делать адвокату все эти годы? Как юристу найти клиентов? Лихорадочно судиться за бабушек, чтобы прокормить семью и оплачивать ипотеку?

Это еще полбеды. Адвокатов поджимает юридический бизнес.
Юрфирмы, частнопрактикующие юристы стали агрессивны.  Являясь по своей сути более прогрессивными и хваткими, они отхватывают у Вас часть рынка, лишая заработка. Я на практике все чаще встречаюсь с ситуацией, когда юрфирмы берутся за уголовные дела, перепродавая своих клиентов вам, адвокатам и лишая вас законных клиентов.

Кто виноват, что у адвокатов нет клиентов?
Ключевая проблема у Вас и у Ваших коллег — отсутствие системы привлечения клиентов. А хуже всего это — нежелание такую систему строить. Говоря просто — все адвокаты хотят  рыбу, но категорически не хотят удочку.  Для меня это самый большой парадокс.

«Приведите нам клиента и мы дадим вам с него 10 % от гонорара» — самое частое предложение, которое мы слышим от адвокатов.

Наш ответ — «Мы не «продаем» клиентов!

Давайте мы вам создадим систему по привлечению клиентов и обучим ею пользоваться?». «Нафига? Дайте клиентов сейчас, а я Вам 10 %!» …. Зачем мне удочка? Дайте рыбу!  Без комментариев….

Что будет дальше? Как адвокату найти клиентов?
Дальше будет хуже. Конкуренция будет возрастать. Юридический бизнес имеет практически нулевой порог входа. (Сколько стоит открыть юрфирму? Согласитесь, почти ничего…). Нулевой порог входа просто засасывает в бизнес желающих заработать.

Что делать?  Как юристу найти клиентов?

1. Изучайте, как привлекать клиентов.
Почему они покупают юридические услуги?

2. Строите свою систему привлечения клиентов.
Нет волшебного средства! Нужна четко выверенная система привлечения клиентов. Вы должны четко знать, как она работает на Вас и как ей пользоваться.

3. Инвестируйте время и деньги в строительство своего бренда, как адвоката.
Со своей стороны, я постоянно пишу статьи, провожу бесплатные вебинары. Участвуйте в них!   Есть масса книг, которые рассказывают, как привлекать клиентов и продавать юруслуги, я в своем блоге постоянно даю обзоры интересных книг! Читайте и действуйте!

Чем я могу Вам помочь? 

Настроены на серьезную работу по привлечению клиентов? Я провожу индивидуальную работу с адвокатами — пошагово изучаем и внедряем, как привлекать клиентов. Применяем знания на практике. Если вам интересна такая работа, напишите мне [email protected] 

Напоследок. Если Вы  молоды и лишены старых адвокатских предрассудков (клиентов привлекать не надо – хорошего адвоката клиенты сами найдут, мы адвокаты и не можем продвигать свои услуги и так далее),  Вы можете изучить и построить свою уникальную систему привлечения клиентов, которая будет с каждым годом приносить все больше клиентов в Вашу практику. Нужно просто постараться. Успехов и удачи!

С уважением, Дмитрий Засухин, ю

zakon.ru

Где и как юристу найти клиентов? — Юридический блог Юлии Харламовой

 

Не секрет, что найти новых клиентов юристу иногда бывает довольно-таки сложно. Так получается по разным причинам: из-за собственной низкой деловой активности на рынке правовых услуг, отсутствия необходимых ресурсов для развития бизнеса, ошибки в выборе направления деятельности или неграмотного общения с потенциальными клиентами. В данной статье вы найдете 10 самых эффективных методов юридического маркетинга, основанных на исследованиях соответствующих специалистов-маркетологов в профессиональных сферах.

  1. В современном мире невозможно представить себе динамично развивающуюся юридическую компанию или нацеленного на успех адвоката без собственного юридического сайта. Первый и самый важный момент — это выбрать правильную платформу, обеспечивающую бесперебойную деятельность и функциональное управление содержимым онлайн-представительства вашей фирмы (WordPress, LawLytics и другие). При выборе стоит обратить внимание на простоту в использовании и качество технической поддержки, специалисты которой привыкли уделять 100% своего времени, энергии и имеющихся технологических ресурсов, а также являются экспертами в проблемах и возможностях, стоящих сегодня перед юридическми фирмами.

Когда дело доходит до подсчета расходов, среди специалистов юридических исследований бытует мнение о том, что вам придется потратить не менее 2,5 процентов от вашего валового дохода на маркетинг. И это не включая расходы на зарплаты тех, кого вы наняли для выполнения работы в вашей фирме. В противном случае вы не получите никаких результатов.

  1. Второй метод — это обеспечить высокое качество контента на вашем сайте, включая написанные тексты, изображения и видео, управляющими его движением и рейтингом. По словам адвоката Дэн Яффе, который основал LawLytics в 2011 году: «Написанный контент — это самый важный ингредиент для сайта успешной компании в сфере правовых услуг. Получите правильное наполнение, и все остальное встанет на свои места. И не важно, сколько денег вы тратите на другие виды деятельности, пренебрежение содержанием, делегирование этих задач неюристам или непонимающим современных реалий интернета сделают невозможным достижение оптимального результата вашей работы».

Программное обеспечение вашей деятельности не должно создавать трудностей в добавлении и редактировании контента. Если у вас нет времени или желания писать свои собственные тексты правовой направленности, поручите это профессионалам — копирайтерам (желательно с юридическим образованием), которые разработают контент-стратегию для вашей юридической фирмы и помогут не потерять трафик и обеспечить первые строки при ранжировании в поисковых системах.

После того как вы создали прочную основу для высококачественного текстового контента, пришло время взглянуть и оценить видео, инфографику (или другими словами, передающие смысл, данные, информацию с помощью графики изображения), официальные документы. Важно, чтобы все эти формы сочетались с письменным содержанием. Бессмысленно просто прийти и снять видео, если оно не будет соответствовать информации, тону и стилю вашего юридического сайта.

Что можно порекомендовать?!

  • После начала роста трафика используйте встроенную аналитику, чтобы увидеть, какие страницы и разделы наиболее популярны на вашем сайте, и создайте видео скрипты вокруг этого контента.
  • Лучше привлечь к сотрудничеству лучших видео-производителей и заказать съемку видео в профессиональной студии или в вашем офисе.
  • Как только ваше видео будет готово, следует стратегически верно вставить его в соответствующие статьи.
  • Необходимо измерить влияние вашего видео на ваш контент: правильно размещенные видео дадут вам повысить конверсию (или обеспечат рост числа клиентов).

Аналогичные рекомендации подойдут и для других типов контента.

  1. Не тратьте деньги на исследования, которые не поддаются измерению. Если нет возможности измерить и посчитать, лучше совсем не делать этого. Слишком много юристов не понимают, эффективен ли у них маркетинг. Это обрекает их на лишнюю трату финансов и усилий на то, что не работает. Чтобы быть очень конкурентоспособным, нужно измерить все, чтобы иметь возможность устранить то, что не приносит должного результата. Например, реклама и связи с общественностью широко используются на рынке правовых услуг, но после того, как вы потратили круглую сумму на это, как именно вы сможете проверить их эффективность?! Лучше использовать приемы, с помощью которыех можно осуществить оценку. Вы можете опубликовать свой блог и посмотреть, сколько человек его посетили, сколько из посетителей комментируют статьи, использовать встроенные отчеты, предоставляемые выбранными для размещения сайта платформами, и сможете определить, повлияло ли сообщение или статья в блоге на решение потенциального клиента связаться и заключить договор с вашей фирмой.
  1. Когда речь идет о развитии бизнеса, начинайте с самых ближайших точек соприкосновения с вашими собственными клиентами. Это люди, которые вам доверяют, они обеспечивают вас работой, они обеспечивают вас финансовыми средствами. Именно поэтому каждый ваш клиент должен ощущать себя самым важным клиентом на свете.

Вы должны узнать их получше, чтобы увидеть, есть ли возможность оказать дополнительную юридическую услугу для них. Это намного проще, чем найти совершенно нового клиента. Также проще и дешевле получить рекомендацию от удовлетворенного клиента, чем привлечь внимание потенциального клиента с помощью рекламы. Опять же, это то, что можно измерить. Вы можете посчитать, сколько раз клиент посещал юристов в вашей фирме и по чьей рекомендации.

Когда потенциальные клиенты соберутся к вам, первое, что они, как правило, сделают, это найдут вас в интернете. Если вы делаете все правильно, первым они найдут сайт вашей фирмы, и он должен произвести хорошее впечатление. Именно ваш сайт, а не вы, оказывает влияние на эмоциональные центры принятия ими решений.

  1. Нужно поощрять и стимулировать источники вашей работы. Многие адвокаты получают большую часть дел для своего бизнеса от партнеров или по «сарафанному радио», и это замечательно, но это не просто происходит само по себе.

Прежде всего — это снова ваши клиенты. Если вы не сообщите им, что заказ выполнен и вы в ожидании новой работы, никто не узнает, что нужно это сделать — поставить перед вами новую задачу. Именно от вас должна поступить эта информация.

На втором этапе вы говорите им, какую именно работу вы ищете. Если вы оказываете юридическое сопровождение сделок по коммерческой недвижимости, а клиенты отправляют вам дела из отрасли семейного права, значит вы не достаточно ясно объяснили то, что вы ищете.

Кроме клиентов есть и другие источники. Есть люди в различных сферах деятельности, такие как инвестиционные брокеры, бухгалтеры, банкиры, узнавшие о вас, которые также смогут обеспечить вас работой, но при условии, если вы их поставите в известность, какие именно задачи вы готовы выполнить.

То же самое — и с вашими бывшими одноклассниками, однокурсниками. Это люди, которые знают вас. Если вы адвокат, очевидно, вы не хотите сотрудничать со своими конкурентами. Но есть вероятность, что им может понадобиться ваша помощь в оказании правовых услуг (например, их клиент территориально оказался рядом с вами, а у них именно в этот момент отсутствует возможность выехать в командировку), и они с радостью поделяться с вами контактами клиента.

  1. Станьте членом популярных сообществ, ассоциаций и организаций, вступите в клуб, ведите активную общественную жизнь. Вы хотите попасть в помещение или другое место, где полно клиентов и людей, которые могут нанять вас. Вы узнаете об этих ассоциациях или организациях, поинтересовавшись между делом у клиентов, на какие встречи они ходят. Это не сложно сказать: «Я хотел бы присоединиться к вам на встрече. Вы не представите меня своим друзьям?» Эти друзья, конечно, не все потенциальные клиенты для вас. Вы должны не просто идти на собрание или встречу, вы должны быть видны. Ваша цель, когда вы присоединитесь к ассоциации — это не просто лицо в толпе. Ваша цель — попасть в Совет директоров или руководителей. Действуйте как волонтер: добровольно помогите собрать средства, добровольно сделайте рассылку, добровольно помогите в какой-либо деятельности, и все это приведет к определенному положению.
  1. Только после того, как вы сделали все вышеперечисленное, преследуют цель обзавестись клиентами напрямую. Что имеется в виду?! Вам не нужно делать никаких холодных звонков. Вы общаетесь, чтобы достичь своей цели, с людьми, которых уже знаете. Это может быть сосед. Или папа или мама одного из одноклассников сына. Например, можно получить клиента, пока вместе ждете окончания занятий в школе, просто разговаривая с другим родителем, кем он работает и с какими бизнес-задачами сталкивается. Все люди, которые вас окружают в повседневности, либо имеют свой бизнес, либо сталкиваются с какими-то правовыми трудностями, либо могут нуждаться в разовой юридической консультации по тому или иному вопросу. А значит — являются потенциальными клиентами. Поинтересуйтесь у них, нужна ли им правовая помощь.
  1. Если у вас есть бизнес-план, запишите его. Он не сработает, пока вы не перенесете его на бумагу.

Что вы должны записать?

  • тех, кому собираетесь звонить,
  • когда вы собираетесь встретиться с ними, и
  • какой результат вы ожидаете получить от встречи.

Теперь скопируйте всю информацию в свой ежедневник или бизнес-календарь. Это станет дополнительным стимулом для выполнения.

  1. Сколько времени вы должны посвящать развитию юридического бизнеса? В среднем — 200 часов в год. Это может звучать как огромная цифра, но если разбить ее на недели, то получится всего четыре часа в неделю. Можно встретиться с кем-нибудь из клиентов за утренним кофе в кофейне или во время обеда. Можно пойти на встречу ассоциации или клуба в вечернее время и тоже найти клиента. Все эти встречи и попадают в ваш обычный список дел, и таким образом и набегает именно столько часов. В итоге вы получаете намного больше для вашего бизнеса и новых клиентов, чем величина усилия, которые вы потратите. И если вы не успели что-то сделать для собственного развития при личной встрече из-за вашего напряженного графика или расписания дел в суде, вы можете сделать это эффективно даже в середине ночи, создавая контент для вашего сайта и блога.
  1. Отслеживайте ваши результаты.

Например, записывайте тех, кого вы планируете встретить на собрании клуба местных владельцев бизнеса. После встречи и совместного обсуждения их бизнес-задач позже вы можете вернуться и спросить себя: «Это работает? Я получил новое дело?» Можно тратить бесконечно много финансовых средств на рекламу по радио и ТВ, которые слушают и смотрят огромное количество людей, но никто из них не станет вашим новым клиентом. Не жалея, прекращайте этот способ поиска, который не приносит дохода. Это подход, который вы должны сделать, но вы сможете это сделать, только если будете отслеживать ваши результаты.

Так что выбирайте те варианты поиска клиентов, которые подойдут именно вам, чтобы обеспечить развитие вашего юридического бизнеса на правильном пути для оптимального и устойчивого роста.

Выигрышных вам дел и многочисленных клиентов!

Подписывайтесь на @yurist_znaet в Инстаграм и узнаете еще больше нужной и полезной информации!

Как стать юристом «с человеческим лицом»

Поделиться ссылкой:

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Похожее

duralexsedlex.org

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о