Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Многие начинающие рекламодатели задаются вопросом: «Как сделать свою рекламу продающей?». Идеального рецепта нет, многое зависит от сферы вашего бизнеса, от целевой аудитории, от финансовых возможностей, от экономического кризиса и других сторонних факторов. Однако есть 10 универсальных решений, которые помогут вам создать качественный рекламный контент и провести успешную рекламную кампанию.

1. Реклама должна быть максимально простой

Ваша реклама призвана популяризировать определенный продукт, поэтому очень важно короткими емкими фразами донести до потребителя основные преимущества товара. Не стоит использовать длинные и сложные предложения, разные по цвету и стилю шрифты и большое количество ярких картинок. Реклама должна «доходить» до потенциального покупателя как можно быстрее, моментально привлекая его внимание.

Очень длинные тексты являются нечитабельными и не воспринимаются целевой аудиторией

2. Реклама должна показывать выгоду от покупки

Качественная реклама, в первую очередь, должна отражать выгоду от совершенной покупки. Не имеет смысла описывать сам продукт, не показывая преимуществ от его использования. Покупатель должен четко понимать, что именно ему даст покупка вашего товара.

Реклама товара, выгода от которого описана весьма сомнительно

3. Реклама может быть сексуальной

Если ваш товар позволяет, попробуйте добавить в рекламу немного эротики. Главное – чувство меры: легкий намек на секс может помочь повысить продажи, в то время как грубое и неуместное использование эротических образов только отпугнет потенциального покупателя. 

Неудачная реклама стоматологической клиники

Креативная реклама презервативов с тонким намеком

4. В рекламе могут принимать участие знаменитости

Большинство опросов общественного мнения демонстрируют, что люди не верят рекламе со знаменитостями. Но, по данным компании Starch Advertising, такая реклама привлекает повышенное внимание (на 13% выше среднего показателя).

У женщин такой показатель на 15% выше среднего. Такая статистика показывает, что женщины, являющиеся основной целевой аудиторией у многих групп товаров, реагируют на рекламу со «звездой». А способность привлечь и удержать внимание является показателем успеха любой рекламы.

Реклама для женщин, которые  захотят купить своему мужчине подобный шампунь

5. Реклама должна быть яркой

Яркая многоцветная реклама привлекает внимание на 45% больше, чем аналогичная черно-белая. Насыщенные краски позволяют передать большой спектр различных эмоций. Просмотр того или иного цвета может вызвать у человека на подсознательном уровне многочисленные ассоциации. Для понимания влияния цвета на психологию человека, попробуйте подробно изучить возможные ассоциации для основных цветов.

6. Реклама должна обладать правильным макетом

Существуют основные правила создания рекламных макетов. Нужно обратить внимание на расположение объектов: картинка не должна привлекать больше внимания, чем текст. Важно выделить основные компоненты и акцентировать на них внимание. Как правило, текст несет большую смысловую нагрузку и является приоритетным, поэтому обычно выделяют именно его.

Ниже представлен рекламный плакат компании Grottbjorn, которая оказывает услуги в финансовом секторе, а также организовывает образовательные события. Но рекламный макет этого не отражает, из него невозможно понять, что именно рекламируется.

7. Реклама должна быть понятной

Старайтесь создавать рекламное объявление таким образом, чтобы потенциальный покупатель с первого взгляда мог понять, о чем идет речь, и что конкретно ему предлагается. Иначе мимолетный интерес может быть потерян и потребитель переключит внимание на что-нибудь другое.

Пример непонятной рекламы, в которой неясно, о чем идет речь

8. Реклама может быть контрастной

Использование контраста позволяет выделить продукт на общем фоне. Рекламодатель может использовать принцип «визуальной иронии», то есть противопоставление цветов и объектов на рекламном макете. Например, использование единственного цвета как фона изображения позволит зрительно выделить рекламируемые предметы.

Реклама приставки Play Station

9. Реклама должна быть эмоциональной

Самый простой способ добавить в рекламу эмоций – показать в ней маленьких детей или животных. Их забавное поведение может сделать вашу рекламу популярнее. Главное доходчиво объяснить целевой аудитории, почему в вашей рекламе вдруг появились дети или кошки, если вы продаете, например, офисную технику. Эту задачу прекрасно решили в компании Hewlett-Packard в рекламе принтера «HP LaserJet», главная роль в которой досталась далматинцу. Шутливый слоган рекламной кампании: «Теперь HP LaserJet совершенно неотразим». 

В рекламе туалетной бумаги Zewa маленький мальчик искренне удивляется, почему взрослые не используют влажные салфетки после обычной бумаги. Такая реклама вряд ли оставит кого-то равнодушным.

10. Реклама должна быть размещена в правильном месте

Очень важно не только составить правильный макет, но и позаботиться о месте размещения вашей рекламы заблаговременно. В статье «Размещение рекламы с ошибками» мы подробно рассказывали, как хорошая рекламная кампания может стать предметом насмешек из-за неверно выбранного места монтажа плаката или установки рекламной конструкции.

Перед проведением собственной рекламной кампании заранее ознакомьтесь с возможными ошибками других рекламодателей и постарайтесь их избегать. Тогда ваша реклама будет привлекать клиентов и способствовать получению прибыли.

По материалам сайта elitarium.ru

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков. Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

• Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
• На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
• Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
• Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 – 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 – 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 – 40 лет, и мужчины в возрасте 21 – 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

• Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
• Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
• В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

• Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
• Вступи в группу и получи скидки при заказе;
• Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
• Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
• Получи бонус за привлеченного друга;
• При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Как сделать рекламу в интернете более эффективной с небольшим бюджетом — пять советов

Петр Марков, директор по маркетингу 2can, рассказывает, как маркетологу с небольшим бюджетом или владельцу малого бизнеса построить аналитику и отслеживать звонки.

Как сделать рекламу в интернете более эффективной с небольшим бюджетом — пять советов

Рекламная кампания съела больше денег, чем удалось на ней заработать, а продвижение в интернете стоило дороже, чем товар, который вы продали? К сожалению, такая ситуация — реальность, с которой компании сталкиваются ежедневно.

Зачастую ошибки в digital-маркетинге обходятся слишком дорого. Причина, как правило, одна: отсутствие у компаний качественной аналитики.

Позволю себе дать несколько простых советов начинающему бизнесу о том, как повысить эффективность рекламной кампании в интернете, а также расскажу, какие сервисы помогут решить эту задачу.

Совет 1. Сначала постройте воронку продаж

Планируете давать рекламу? Не торопитесь! Постройте сначала воронку продаж и назначьте ответственного за каждый этап. Как показывает практика, свою воронку продаж большинство владельцев малых и средних компаний в России держат в голове.

Представим: мы будем давать рекламу и получать лиды. Необходимо четко видеть, сколько людей из тех, кто заинтересовался нашим продуктом, стал покупателем, а также знать, на каком этапе мы потеряли клиента и кто из сотрудников несет ответственность за этот этап.

Построив воронку продаж и получив точное представление о том, сколько лидов находятся на каждом из этапов воронки, стоит задуматься о рекламной кампании.

Построить такую воронку продаж мы можем в Excel, но лучше использовать для этого CRM. Например, «1C-Битрикс», amoCRM или «Мегаплан».

Пример. Мы запускаем рекламную кампанию в социальной сети. От момента первого контакта с нами до покупки человек прошел несколько этапов. Пропишите их хотя бы в общих чертах и для каждого этапа определите ответственного за результат. В идеале из этого должен появиться документ, где на каждый шаг есть подробное описание, а для продавцов есть живые скрипты.

Совет 2. Настройте сквозную аналитику

После построения воронки продаж необходимо настроить сквозную аналитику, которая позволит ответить на вопросы:

• Какая именно реклама привела к нам лид
• Что происходило с потенциальным клиентом на каждом этапе воронки
• Сколько стоил каждый контакт с ним
• На каком этапе воронки он находится прямо сейчас

Например, клиент А пришел к нам по рекламе на «Яндекс.Директ», оставил заявку по телефону, а через неделю сделка была успешно закрыта. Еще через месяц клиент А сделал повторную покупку. А вот клиент Б кликнул ТГБ на Mail.ru и ничего не купил.

Как настроить такую аналитику?

Важно быстро соединить CRM c аналитикой и собрать наглядный дашборд, для этой цели может подойти система Roistat. Кстати, она легко интегрируется не только с CRM, но и с коллтрекингом.

Сквозную аналитику можно построить и на базе Google Analytics, но тут вам понадобятся специалисты. Само собой, веб-аналитику никто не отменял, и «Яндекс.Метрика» с Google Analytics остаются важными инструментами маркетолога, аналитика и трафик-менеджера.

Совет 3. Используйте динамический коллтрекинг

Сквозная аналитика позволяет точно определить, с какого сайта пришел тот или иной клиент, если он оставляет заявку на покупку продукта или консультацию на сайте. Данные о каждом клиенте, который совершает покупку, кликнув на рекламу в интернете, автоматически попадают в аналитическую систему.

Однако в зависимости от сегмента бизнеса есть доля клиентов, предпочитающих устное общение. Если на звонки у компании приходится минимум 10% всех заказов, ей имеет смысл использовать коллтрекинг.

Именно благодаря этому инструменту маркетолог сможет отслеживать не только трафик, но и телефонные звонки, а значит, видеть полную картину. В результате он хорошо понимает, какие именно ключевые слова и реклама, размещенные на том или ином ресурсе, привели в компанию наибольшее число клиентов, предпочитающих устное общение.

Рынок коллтрекинга активно развивается, и компаний, предлагающих данную услугу, довольно много. Например, «Манго Телеком», Calltouch, CoMagic и другие.

Не только владелец, но и маркетолог должен рассматривать внедрение любого решения с точки зрения бизнеса. Часто бывает, что в компании уже используется какая-либо телефония. Например, если в компании уже используется Mango Office, тогда очевидно, что имеет смысл подключить коллтрекинг «Манго», чтобы снизить косты, а заодно получить неограниченное количество номеров своего региона.

Пример верхнеуровневых показателей по звонкам за день.

Совет 4. Определите целевую аудиторию

Если вы не готовы заниматься исследованиями и лишь теоретически представляете себе свою целевую аудиторию: ее возраст, пол, интересы, ресурсы в интернете, которые посещают ваши клиенты, СМИ, которые они читают, группы в соцсетях, где они состоят и откуда к вам придет трафик, вы рискуете потратить лишние деньги.

Определив ЦА, можно уточнить таргетинг с помощью SimilarWeb. В ВК можно посмотреть группы конкурентов с помощью «Церебро Таргет» или «Таргет Хантер», которые помогут собрать ID-профили целевой аудитории этой соцсети.

Совет 5. Не теряйте контакты

К сожалению, не все компании понимают одну простую вещь: современный темп жизни часто заставляет потребителя отказываться от покупки тех или иных товаров и услуг, если ему некогда.

Например, у него никак не найдется лишней минутки, чтобы позвонить и задать вопросы о товаре или услуге, а заполнять на сайте форму заявки на приобретение товара он пока не готов… Если компания не хочет потерять потенциального клиента, она должна иметь различные каналы общения с покупателем.

В большинстве случаев чат на сайте, обратный звонок клиенту, а также страница в соцсетях помогают не упустить тех, кто заинтересовался вашим продуктом.

Как правильно сделать рекламу – как делают эффективную рекламу

Каждый предприниматель заинтересован в броской, оригинальной и, самое главное, эффективной рекламе. Все известные рекламные ролики и объявления созданы с применением одних и тех же методов, а также содержат одни и те же обязательные элементы.

Основные составляющие рекламы

Даже самая нетривиальная, своеобразная и новаторская реклама не будет работать так, как хотелось бы рекламодателю, если в ней отсутствует одна из пяти ключевых составляющих.

Эффективная реклама должна содержать следующие элементы:

1. 1. Рекламный заголовок.
2. 2. «Кнопки» воздействия.
3. 3. Фото и картинки.
4. 4. Информацию о ценности услуги (товара).
5. 5. Информацию о доступности услуги (товара).

Каждый из элементов заслуживает отдельного рассмотрения.

Рекламный заголовок

Заголовок – это то, что цепляет взгляд. В заголовке заключена суть рекламного объявления. Поэтому он должен быть не только броским, но и осмысленным. Например, «Решения для дома и сада в новом торговом центре *название центра*!» – вполне подходящий заголовок для объявления об открытии хозяйственного гипермаркета. Можно понимать заголовок и более традиционно – как название рекламы.

«Кнопки» воздействия

Заголовок люди читают машинально. Чтобы действительно заинтересовать человека предлагаемым продуктом, используются так называемые «кнопки». Функция «кнопок» – вызвать чувство, которое может подтолкнуть потребителя к совершению покупки. Например, с помощью кнопки акцентируется какое-либо полезное свойство продукта. «Кнопки» размещаются как можно ближе к заголовку. Они могут быть сколь угодно оригинальными.

Чтобы узнать, какие «кнопки» применить в конкретной рекламе, нужно провести опрос среди потенциальных клиентов. По его результатам станет ясно, чего потребители ждут от новинки, и что им не нравится в продукции конкурентов.

Таким образом, в ходе опроса анализируются позитивные (увеличивающие спрос) и негативные (снижающие интерес) факторы. И те, и другие можно задействовать в рекламной кампании. Но прежде чем расставлять акценты, нужно определиться с тем, какое впечатление должна производить реклама. Одни предприниматели делают упор на прошлый отрицательный опыт потребителя, другие – ставят во главу угла приятное ощущение, побуждающее совершить покупку. Напоминать клиентам об их мечтах – еще одна действенная стратегия.

Придумывая «кнопки», можно сделать акцент на том, что покупателям не нравится – например, обилие ненатуральных продуктов в магазинах, а можно «сыграть» на мечтах клиента – например, рекламируя горячие туры, пробудить у него желание оказаться зимой на побережье теплого моря.

Опросив всего лишь нескольких десятков потенциальных потребителей, вы получите ясную картину того, какими должны быть кнопки.

Предположим, некий предприниматель собирается производить овощные консервы. Вот какие вопросы он должен задать ЦА:

• Какие овощные консервы вам больше всего нравятся?
• Какие у вас требования к качеству овощных консервов?
• Какие недостатки бывают у этого продукта?
• На что вы обращает внимание при выборе консервов?

Фото и картинки

Социальные сети доказали, что картинки любят не только дети. Иллюстрация «доходит» до мозга быстрее, чем текст. И человеку проще составить впечатление о предмете по картинке, чем по словесному описанию. Поэтому сочетание правильной «кнопки» с занимательным изображением дает потрясающий эффект.

Подбирать картинки и фотографии нужно с умом. Важность этой операции часто недооценивается. Однако каждое используемое в рекламе изображение должно нести определенное послание и вызывать нужную реакцию. Не надо забывать также об их гармоничном сочетании друг с другом.

Информация о ценности продукта

Следует убедить потребителя в том, что предлагаемый продукт ему действительно нужен. Для этого объясните клиенту, каким образом изменится его жизнь, и какие выгоды он приобретет, если последует рекомендации и купит ваш товар или услугу.

Предполагается, что жизнь изменится в лучшую сторону: исчезнут некоторые проблемы, появится свободное время и так далее. Этот пункт легко проследить на примере рекламы бытовой техники. Так, если нужно продать холодильник с низким уровнем энергопотребления и функцией No Frost, уместно напомнить потенциальному покупателю, что он сможет сэкономить на электроэнергии и будет избавлен от необходимости проводить регулярное размораживание холодильника.

Сообщение о ценности товара можно подкрепить броскими фразами и жизнерадостными фотографиями. Разнообразное, богатое, аппетитное и красиво снятое содержимое того же холодильника придется очень кстати. Не следует забывать и о хвалебных отзывах, которые время от времени присылают довольные покупатели. Их обязательно нужно использовать в рекламных кампаниях, чтобы продемонстрировать наличие «обратной связи».

Информация о доступности продукта

Если клиент, читая объявление, добрался до координат магазинов, значит, он уже готов купить товар. Здесь ваша задача – показать ему, что сделать это можно легко и просто. К адресам и телефонам торговых центров, офисов и Интернет-магазинов приложите схему проезда к ним, а также информацию о возможности заказа по телефону и доставки на дом (желательно круглосуточной или бесплатной).

Не исключено, что хорошо сделанная реклама будет работать даже при отсутствии одного из вышеперечисленных элементов. Но эффект будет куда более внушительный, если в рекламе будут задействованы все пять ключевых составляющих.

Рекомендуем почитать:

Как создать рекламу

Процесс создания рекламы осуществляется в три этапа: выбор ключевой идеи, составление текста и создание оригинал-макета. Детальнее о том, как создать рекламу читайте в нашей публикации.

Как выбрать рекламное агентство

Как сделать правильный выбор рекламного агентства? Кому доверить продвижение бизнеса? Обратите внимание на молодых, перспективных, но ещё малоизвестных рекламистов.

7 советов как сделать рекламу в Инстаграм

Никогда не создавали рекламу в Instagram? Представляем 7 советов и примеров, которые помогут вам делать правильную, эффективную рекламу и раскрутить ваш бизнес в Инстаграме!

Локализация статьи «Never Designed an Instagram Ad?» Aida Gadzo, стратега по работе в социальных сетях на сайте contentcreatorapp.com и специалиста в раскрутке цифрового и социального медиа-контента.

Инстаграм, с его более чем 400 миллионами пользователей, которые размещают более 80 миллионов фотографий и ставят 3,5 млрд. лайков в день, несомненно, является большим и очень влиятельным сообществом. Он даже обошёл Twitter, где мы видим 304 миллиона активных пользователей ежемесячно.

Почти 53% пользователей подписаны на свои любимые бренды в Instagram, и около 44% из них используют Инстаграм для поиска тех или иных товаров. С учётом того, что 70% пользователей данного сервиса моложе 35 лет, Instagram является идеальной платформой для маркетологов, которые хотят добраться до молодой и растущей аудитории при помощи универсального языка образов.

В сентябре прошлого года Instagram представил возможность публиковать так называемые спонсорские объявления, давая компаниям возможность «уводить» крайне заинтересованную аудиторию Инстаграм на актуальные страницы с рекламой продукта за пределами сервиса. Объявления от спонсоров выглядят как обычные посты Instagram (с фото или видео), с разницей лишь в том, что у них есть синий «спонсорский» тег в верхнем правом углу, и отображаются эти объявления с профилей, на которые вы ещё не подписаны.

Исследования показали, что, несмотря на то, что Instagram – это довольно молодая платформа для цифровой рекламы, у неё мощный потенциал для рекламы бизнеса, поскольку бренды взаимодействуют со своими подписчиками не с точки зрения продвижения продукта, а с точки зрения продвижения образа жизни.

Итак, вы не знаете с чего начать? Успешные и лучшие объявления Instagram должны включать в себя два важных элемента: вдохновение и информацию.

Вдохновение – это то, что заставляет пользователей остановиться и посмотреть на ваше изображение при пролистывании новостной ленты, а информация – это то, что заставляет их действовать, приобрести ваши товары или воспользоваться вашими услугами. Если вы будете верно сочетать эти два элемента, они превратятся в мощный дуэт, который идеально вписывается в философию Инстаграм.

Для того, чтобы создать свой уникальный образ, можно пользоваться приложениями (например, бесплатным Content Creator, где и работает автор статьи, или же взять на вооружение другие сервисы), где можно брать красивые шаблоны и создавать профессиональные объявления.

Но прежде чем сделать свое рекламное объявление для Инстаграм, обратите внимание на эти 7 пунктов:

1. Помните о композиции

Всегда используйте изображения людей, предметов и реальных жизненных ситуаций, которые знакомы и актуальны для пользователей.

В начале полагайтесь на правило третей – один из основных принципов композиции, основанный на естественной склонности человеческого глаза обращать большее внимание на определенные части изображения. Идея заключается в том, чтобы разбить изображение на трети, так чтобы в конечном итоге у вас получилось 9 одинаковых частей; и затем поместить точку интереса (человека или объекта) вдоль этих разделяющих линий или в место их пересечения.

Если вы никогда не пользовались этим правилом раньше, включите сетку камеры телефона, и это поможет вам не забывать о композиции. Конечно, это так называемое правило, не стоит воспринимать как единственное руководство к действию, скорее, как рекомендацию. Оставайтесь творческими и экспериментируйте!

2. Выберите основной фокус фотографии

Внимание пользователей к вашему изображению продлится всего несколько секунд, так что вам нужно решить, что именно они должны запомнить из вашей рекламы. Именно поэтому лучше всего избегать загруженных деталями изображений, и использовать простые картинки с фокусом на одном или двух местах, которые и будут привлекать внимание.

В приведенном ниже примере ваш глаз сразу замечает часы или руку с кольцом, как и было задумано фотографом. А если же у вас большое разнообразие товаров, которые нужно прорекламировать, то не стоит размещать их все сразу на одно изображение, а лучше создать отдельное объявление для каждого отдельного товара. (Это также лучше с точки зрения долгосрочной контент-стратегии бизнеса – коммент. бизнес-агентства kuko)

Если вам нужно добавить для рекламы текст, попытайтесь расположить его таким образом, чтобы он выгодно подчёркивал композиционный центр снимка. Ограничьте количество шрифтов одним-двумя и используйте их последовательно во всех ваших публикаций.

3. Создайте ощущение максимального погружения

Для лучшего взаимодействия с аудиторией, используйте перспективу, которая погружает пользователей в обстановку снимка. Это позволит создать более интимную атмосферу и поможет пользователям представить себе, как они будут использовать тот или иной продукт или находиться в том или ином месте, актуальном для бренда в целом.

Акцентируйте фотографию при помощи подписи и убедитесь, что текст легко читается, а цвет шрифта не сливается с цветом фона. Или же используйте шаблоны-стикеры (например, из предлагаемого автором статьи Content Creator или же из других источников). Эти шаблоны помогут вам подобрать отличный фон, даже если снимок перегружен деталями.

4. Не будьте агрессивны с вашим логотипом

При работе бизнеса с Инстаграм стоит принимать во внимание множество нюансов. Очень важно, чтобы название вашего бренда не казалось ярче его содержания, поэтому ваш логотип не должен выглядеть слишком «агрессивно».

Постарайтесь ненавязчиво добавить логотип к снимку, чтобы он не выбивался из композиции и выглядел естественно (используя свой вкус и умения или же с помощью различных приложений). А если у вас нет возможности использовать логотип, попробуйте сделать акцент на каком-то знаковом элементе бренда или его цвете, который свяжет все части воедино.

5. Используйте силу цвета и контраста

Иногда, единственное, что вам нужно сделать, чтобы привлечь внимание пользователя – это использовать смелые цвета и яркие контрасты.

Давайте посмотрим ниже на два рекламных объявления L’Oreal. На первом изображении розовый, акцентирующий цвет помогает создать интерес к снимку и удачно выделяет детали изображения, в то время как на втором изображении насыщенный розовый фон привлекает внимание и контрастирует с белыми буквами, делая их более удобными для чтения.

В случае, если цвет фона слишком насыщенный, используйте его с выразительными шрифтами без засечек, такими как Bebas или Generic, которые помогут вам противопоставить яркое текстовое сообщение яркости фона.

6. Обращайте внимание на целостность

Целостность бренда в социальных медиа имеет огромное значение, поскольку она увеличивает запоминаемость бренда и помогает пользователям замечать и узнавать ваш бренд среди моря прочего контента. С точки зрения рекламы, важно, чтобы и ваш собственный, и платный контент имели общую эстетику, и их было невозможно отличить друг от друга.

Это означает, что фильтры, цвета или композиции в обычных и спонсорских постах должны выглядеть одинаково, создавая впечатление единого бренда, и являться частью единой стратегии продвижения в Инстаграм.

Если вы разрабатываете серию рекламных объявлений, имеющих единую тему или концепцию, старайтесь поддерживать целостность между ними посредством схожей композиции или расположения надписи, как это показано на снимке ниже.

Шрифт Serif используется во всех трех объявлениях для того, чтобы создать ощущение надежности и изысканности, которая идеально соответствует бренду.

Работа с шрифтами и поиск подходящего варианта – непростая задача, которую можно решать самостоятельно, с привлечением специалистов или же с помощью различных сервисов. Если у вашего бизнеса очень активная жизнь в Инстаграме, то специальные платформы – это прекрасная возможность оптимизировать процесс с помощью шаблонов и быстрых подборов, а также повысить эффективность рекламы в Instagram. Автор статьи рекомендует свой сервис Content Creator, где можно поработать с такими шрифтами, как Gentium Basic, Libertinage, Cinzel и многими другими полезными шрифтами – (комент. от бизнес-агентства kuko).

7. Полегче с текстом

Поскольку Instagram это в первую очередь социальная сеть для публикации фотографий, не удивительно, что основной акцент рекламы делается на изображении, а подпись к нему, как элемент второстепенный, располагается ниже.

Однако, если вы хотите выделиться, подчеркнуть ту или иную идею или призыв к действию для покупки товара, необходимо поместить текст прямо на изображение. При этом подпись должна быть максимально краткой и по делу, а также занимать не более 20% от размера снимка.

Если в ваших рекламных объявлениях используется несколько изображений, старайтесь использовать единый стиль шрифтов, но при этом поиграйте с расположением надписи, чтобы каждый раз максимально подчеркнуть особенности каждого объявления.

И, в заключении, следите, чтобы ваша аудитория не потеряла интерес от того, что вы показываете им одно и тоже снова и снова! Сохраняйте свой контент новым и интересным!

Интересные, переведенные комментарии под оригинальной статьей:

Thomas Flannagan: Как часто, на ваш взгляд, нужно менять рекламные объявления в Instagram?

Content Creator: Прекрасный вопрос, Thomas! Некоторые говорят, что ротация объявления должна происходить каждую неделю или две недели, другие предлагают делать это каждые три дня. Еще предлагают иметь два-три объявления, которые будут постоянно сменять друг друга. Ваш бизнес уникальный, а значит уникальной должна быть и ваша стратегия продвижения. Не обращайте внимания на приблизительные правила «большого пальца» и вместо следования каким-то инструкциям – тщательно следите за соотношением CTR и частотой показа объявления в Инстаграм. Меняйте свою рекламу, когда увеличение количества показов приводит к уменьшению CTR. Вам нужно найти комфортное соотношение между двумя этими показателями (частота показа объявления и его CTR).

Пишите нам на электронную почту Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. или администратору группы vk.com/kuko.business, если у вас появятся вопросы или потребуется помощью в SMM-продвижении.

Локализация материала:

Юлия Васькина, сотрудник Центра делового английского языка (для карьеры и бизнеса) Step Up успешный преподаватель бизнес — английского от элементарного до продвинутого уровней, имеет богатый опыт проведения Case-study по различным тематикам HR, PR, менеджмент и многие другие.

Юлия Турчинова, директор и основатель центра иностранных языков и карьеры Step Up, переводчик с большим стажем и опытом работы в сфере ведения бизнеса, обучения и карьеры за рубежом.

Кухаренко Алексей — штурман бизнес-агентства kuko

Как сделать рекламу для YouTube, которую досмотрят до конца

Источник 

В современном eCommerce YouTube решает большинство задач. Его смотрит 83% населения страны в возрасте от 18 до 44 лет. По показателям охвата в этой возрастной группе он опережает телевизионные каналы и является третьим по посещаемости сайтом в стране. Основная аудитория YouTube — люди с доходом выше среднего. Неудивительно, что этот сервис стал одной из главных площадок, где бренды ведут борьбу за потенциальных клиентов.

Уникальность ютуб-видео как инструмента рекламы заключается в том, что работая на ваш бренд, оно может одновременно быть полезным и увлекательным для зрителя. Видео помогает наладить эмоциональную связь с покупателем так, как ни один другой рекламный продукт. Грамотно реализовав весь этот потенциал, рекламный видеоконтент способен стать движущей силой всей маркетинговой кампании. Но ключевые слова здесь — грамотно реализовать.

Многие думают, что основа успешного рекламного ролика — сильная идея. Это не так. Креатив, несомненно, важен, но он — лишь часть успеха. Помимо идеи важна структура видеоролика. В ней должны быть грамотно реализованы несколько ключевых принципов, которые выделят ваш продукт из общего потока и  обеспечат его конкурентность на YouTube.

Борьба за внимание с первых секунд

Придумывая сюжет для ролика, важно со старта завладеть вниманием зрителя — речь идет буквально о первых секундах. Сегодня, если пользователю что-то неинтересно, он не задумываясь переключается на другой продукт. Принципы телерекламы, основанные на постепенном раскрытии сюжета, здесь не работают. Зрителя нужно заинтриговать в первые две-три секунды просмотра. Решить эту непростую задачу помогут несколько приемов.

Привлечение медийных личностей

Ролики с известными людьми и лидерами мнений — эффективная стратегия борьбы за внимание зрителей. Если пользователь видит в рекламе знакомое лицо, вероятность того, что ролик будет досмотрен до конца повышается в несколько раз. Раньше бренды стремились к партнерству с крупными медийными фигурами — звездами, спортсменами и т.д.; сегодня же во многие рекламные кампании пытаются вовлекать микроинфлюенсеров: блогеров и лидеров мнений с относительно небольшой аудиторией. Видеоконтент с такими людьми, попадающий в грамотно таргетированную выборку, оказывается более эффективным. При этом пригласить на съемки нишевого блогера будет ощутимо дешевле, чем крупную медийную личность.

Использование юмора

Юмор — универсальный инструмент для создания рекламы на YouTube. В руках умелого креативщика шутки становятся эффективным средством даже для брендов с серьезным имиджем. Юмор соответствует развлекательной природе YouTube, поэтому такая реклама воспринимается более органично и чаще досматривается до конца. Шутить лучше на злобу дня. Актуальность хайповых роликов скоротечна, но пользовательский отклик значительно выше. А если вам повезет создать вирусный контент, план по охвату аудитории будет перевыполнен в разы.

Цепляющая музыка

Привлекать внимание зрителя видеорядом с запоминающейся музыкой — еще одна проверенная стратегия в видеомаркетинге. Цепляющий трек увеличивает запоминаемость рекламы на 43%2. При этом не следует забывать, что законы об авторском праве распространяются не только на само видео, но и аудиоматериал. На ролики с незаконно используемой лицензионной музыкой YouTube накладывает ограничения. Они могут быть разными: от «заглушки» музыкального сопровождения до блокировки всего видео.

Интеграция бренда в ролик и его презентация

Как правильно представлять продукт в видеоролике — это зависит от целей, преследуемых рекламой. Если приоритетная задача — сделать продукт запоминаемым, его название произносят в первые 5 секунд. Подумайте, какие сильные качества присущи вашему бренду или продукту и максимально естественно представьте их в ролике.

Чтобы пользователь проявил интерес к продукту и был мотивирован на покупку, не нужно спешить с его презентацией на первых секундах. Зритель должен успеть увлечься сюжетом и проявить интерес к его развязке. Статистика показывает, что готовность к покупке у большинства пользователей в этом случае выше. Вне зависимости от того, когда бренд появляется в сюжете, его название должно прозвучать в ролике минимум 2-3 раза.

Как удерживать контакт со зрителем

Предположим, вы выиграли у зрителя первые секунды его внимания, теперь не менее важно удержать его интерес. Как это сделать — зависит от содержания и способа подачи информации. Необходимо помнить, что пользователи смотрят YouTube с тремя целями: развлекательной, образовательной и для вдохновения. Реклама должна соответствовать одному из этих форматов, тогда она будет органично взаимодействовать с ютуб-видео и не так раздражать зрителя.

Приступая к созданию рекламной концепции, нужно четко понимать на кого она будет ориентирована: учитывать интересы аудитории, ее хобби, возраст, пол и т.д. Грамотная настройка рекламы — основа успеха всей кампании. На YouTube достаточно возможностей для таргетирования, чтобы добиться хорошего отклика.

Факторы эффективного взаимодействия

Юмор. Ставка на этот формат повышает вероятность того, что рекламный ролик досмотрят до конца. Юмор занимает львиную долю ютуба, поэтому такая реклама вписывается в общий формат максимально органично. Шуточный контент улучшает запоминаемость рекламы и узнаваемость бренда.

Напряжение или интрига. Эти приемы можно использовать, когда бренду или позиционированию не подходит юмористическая концепция. Эмоциональное напряжение или интрига, положенные в основу сюжета, хорошо удерживают внимание зрителя и делают рекламу более эффективной.

Звуковой ряд. Просмотр видео со звуком повышает узнаваемость бренда в два раза. Концепция аудиоряда должна быть тщательно продуманной, а презентация бренда — соответствовать целям рекламы, о которых говорилось выше. Не забывайте делать интонационные акценты на ключевых идеях вашего сообщения. Создавая концепцию видео, следует учитывать, что не все зрители будут просматривать его с включенным звуком. Ролик нужно снимать так, чтобы его основной посыл был понятен даже без звука — по одному визуальному ряду.

Обращение к зрителю. Реклама, в которой герой напрямую обращается к зрителю, делает бренд более узнаваемым и позволяет человеку лучше запоминать основной посыл. Такой формат часто используют крупные бренды, имеющие ресурсы для привлечения в съемках медийных личностей.

Не бойтесь призыва к действию

Открытый призыв к действию — табу для телевизионной рекламы, но не для YouTube. Будьте честными и прямо скажите зрителю, что вы хотите от него — перейти по ссылке, подробнее познакомиться с товаром, скачать приложение или что-то другое. Это повысит эффективность рекламы.

Для формата YouTube подобные призывы выглядят естественно. Более того, для этого здесь доступны различные инструменты. Призыв к действию можно не просто произнести словами, но и добавить ему интерактивности при помощи визуальных элементов. Для этого существуют оверлеи (небольшие баннеры в плеере ютуба), кликабельные подсказки в поле видео, заставки в конце ролика. Все это в сочетании с огромными возможностями тестирования и таргетирования делает рекламу на YouTube максимально эффективной и попадающей точно в цель.

Как делать рекламу в Фейсбуке и Инстаграме

Айрана Монгуш, главная по маркетингу в Aitarget, маркетинговом партнёре и российском реселлере Фейсбука и Инстаграма, ответила на вопросы редакции Амплифера о том, как правильно запускать и оценивать рекламу в этих соцсетях.

О продвижении малого бизнеса

В какой ситуации стоит пробовать рекламу в Фейсбуке и Инстаграме? Пойдойдёт ли она условной булочной из Брянска?

Фейсбук и Инстаграм — универсальные каналы для таргетирования интересующей аудитории: в них почти все демографические группы, которых заинтересует ваше предложение. Другое дело — знать, какая доля этой аудитории пользуется соцсетью постоянно, кого вы можете старгетировать, сколько будут стоить CPM, CPC и CPA. Для этого нужно узнать статистику и структуру целевой аудитории.

Основной инструмент анализа аудитории Фейсбука — Audience Insights. С помощью полей таргетинга (демография, интересы, поведение) оценивается структура и объём целевой аудитории. Вот что мы знаем про аудиторию Фейсбука в России:

Портрет типичного российского пользователя Фейсбука — мужчины и женщины 25−34 лет, проживающие в Москве и Санкт-Петербурге с высшим образованием. Они трудоустроены в менеджменте, пользуются в основном только мобильными устройствами, пользователей Андроида в полтора раза больше, чем пользователей Айфонов и Айпадов. Они говорят только по-русски, малая доля знает английский язык. Кроме того, российские пользователи чаще кликают на объявления, чем комментируют и реагируют на публикации.

Для аудитории Инстаграма нет похожего инструмента статистики, она представлена в кабинете Фейсбука для создания рекламы. Исходя из этих данных мы знаем, что в России у Инстаграма более молодая, чем в Фейсбуке, аудитория из крупных городов, она интересуется тематиками красоты и здоровья, стиля жизни, здоровья, путешествий, спорта, музыки.

Инстаграм подходит для продвижения брендов из категорий красоты, моды, еды, но это не значит, что другие категории бизнеса не смогут найти свою аудиторию среди 24 миллионов пользователей (по официальным данным Инстаграма — 22 миллиона, прим. ред.).

Это репрезентативная доля пользователей интернета в России (~28%) и благодаря общему с Фейсбуком инструменту настройки таргетинга можно выбрать аудиторию по тем же категориям интересов, поведенческих факторов и демографии, что и в Фейсбуке. Ещё есть типы размещений рекламы у других сервисов — Audience Network и Messenger.

Через аудиторию Инстаграма строит продажи малый бизнес — например, интересный кейс Lightricks, разработчика популярных мобильных фоторедакторов. Благодаря рекламе в Инстаграме, приложение Enlight получило 300 тысяч установок за 5 дней. В специальном разделе сайта Инстаграма можно больше узнать о примерах рекламных кампаний брендов и агентств в соцсети.

Подключите Инстаграм в Амплифере для отслеживания эффективности постов и используйте Insights для мониторинга рекламы

С чего начать рекламу в Фейсбуке и Инстаграме? Какие типы рекламы по формату и контенту тестировать первыми?

Описания всех целей рекламы в Фейсбуке и Инстаграме

Поймите, какие маркетинговые задачи вы решаете и с каким этапом воронки продаж начинаете работать. Расскажу на примерах нескольких маркетинговых задачах.

О построении узнаваемости бренда

Построение узнаваемости бренда

Если ваша задача — рассказать максимальному числу пользователей о вашем бренде и добиться узнаваемости, то стоит попробовать одну из следующих целей рекламы (прим. автора: цель рекламы — действие, которое оптимизируется в результате создания кампании в Фейсбук и Инстаграме).

Охват и частота — тип закупки рекламы с фиксированным количеством показов и определённой частотой. Он управляет показателями предсказуемого охвата, показов и стоимости CPM. Такая закупка рекомендуется брендам из среднего и крупного бизнеса с предполагаемыми крупными затратами. Минимальный охват аудитории в России — 200 тысяч человек. В разных странах он варьируется. С помощью аукциона можно управлять количеством показов с помощью ставки.

Как создать кампанию с целью «Узнаваемость бренда» — справка Фейсбука

Узнаваемость бренда — цель рекламы, которая управляет показателем Ad recall (процент рекламной аудитории, вспомнивших рекламу при упоминании названия товара — прим. ред.). В России для брендов доступны исследования с опросами фокус-групп и контрольных групп для сравнения Brand-Lift эффекта по методологии Nielsen через маркетингового партнера Aitarget.

Как создать кампанию с целью «Охват» — справка Фейсбука

Охват — цель рекламы для получения максимального охвата при оптимальной цене. Сюда включаются возможности таргетинга на определённые населённые пункты, страны, регионы и на точечный (гиперлокальный) таргетинг. Этот формат рекомендуется для малого бизнеса, особенно для офлайн-точек. Он помогает получить максимальный охват пользователей, которые живут, работают или оказались неподалёку от офлайн-магазина.

Цели рекламы для построения рассмотрения и лидогенерации

Что такое цель «Трафик» — справка Фейсбука

Продвижение сайта или мобильного приложения выбирают таргетированную аудиторию и показывают объявления со вшитыми ссылками на сайт и страницу приложения в Эпсторе или Гугл-плее. Обычно эти форматы нужны, чтобы вызвать интерес пользователя к продуктам и позволить ему познакомиться с ними на сайте или после установки приложения.

Реклама для лидов — справка Фейсбука

Сбор лидов. Основное преимущество формата — простая возможность для рекламодателей получать заявки от пользователей прямо из ленты новостей Фейсбука или Инстаграма. Его можно использовать для подписки на рассылки, запросов расчётов страховки или предзаказов на телефоны. После клика на рекламу пользователь сначала заполняет форму в приложении Фейсубка или Инстаграма, а затем переходит на сайт.

Полезные инструменты для маркетинга

Пиксель Фейсбука

Пиксель Фейсбука — это короткий javascript-код, который нужно добавить в коды страниц на сайте, чтобы собрать посетителей «по кукам» в виде индивидуализированной аудитории Фейсбука и Инстаграма. Это нужно, чтобы построить рекламу-ретаргетинг или, другими словами, показать новую рекламу тем, кто уже посещал сайт и совершал на нём определённые действия.

Пиксель — справочный центр Фейсбука

Пиксель помогает вашей кампании оптимизировать показы объявления для релевантной аудитории. Пиксель отдаёт данные о поведении пользователя, который посмотрел вашу рекламу — на их основе Фейсбук показывает статистику кампании, анализирует поведение и общий портрет аудитории, корректирует показы, чтобы вы дешевле покупали целевые действия.

SDK Фейсбука

Как интегрировать события с SDK — справочный центр Фейсбука

Это ПО, которое интегрируют в код мобильного приложения. Оно собирает статистику и помогает оптимизировать кампании, которые рекламируют мобильное приложение и действия пользователей внутри его.

Индивидуально настроенная аудитория

Что такое индивидуально настроенная аудитория — справка Фейсбука

Это аудитория, собранная с разных источников в онлайне и офлайне: электронная почта, номера телефонов, время и сумма покупок, время звонка и заказа. Этот формат позволяет находить на Фейсбуке пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом. Чтобы создать индивидуально настроенную аудиторию, в качестве источника можно использовать списки клиентов, трафик сайта, приложения.

Похожие аудитории

Похожие аудитории: введение — справка Фейсбука

Это аудитории, собранные по принципу схожести аудитории-источника, которыми могут служить пользователи, попавшие в индивидуализированную аудиторию или подписчики ваших страниц. Алгоритм ищет похожих на вашу аудиторию по поведению (ip-адрес, ключевые слова в постах и прочее) пользователей и группирует их.

Цели рекламы Фейсбука для продаж и лояльности

Конверсии на сайте. Подойдёт, если нужно привлечь пользователей для конверсий на сайте.

Пиксель Фейсбука следит за любыми конверсиями на сайте и сверяет данные с аналитикой кампании. Если всё правильно настроить, оптимизируются показатели по кампании с целью продвижения «конверсия».

Динамическая реклама выглядит так же, как и другая реклама со ссылками или реклама с кольцевой галереей на Фейсбуке. Но вам не нужно делать отдельные объявления под все продукты — Фейсбук сам создаст нужные и персонализирует их для каждого покупателя.

Есть мнение, что динамическая реклама доступа только в виде ретаретинга — в Фейсбуке это не так. Можно использовать динамическую рекламу, чтобы автоматически показывать актуальные продукты из каталога людям, которые не посещали ваш сайт или приложение. Такой формат подойдёт компаниям с большим каталогом продуктов, которые хотят сделать персонализированную рекламу для покупателей.

Как создать динамическую рекламу — справка Фейсбука

Динамический ретаргетинг создаёт рекламу на Фейсбуке с учётом того, какие продукты смотрели люди на вашем сайте или приложении.

Подключите Фейсбук в Амплифере, ведите страницу компании и используйте рекламный кабинет соцсети для управления маркетиноговыми активностями

Офлайн-конверсии

Инструмент для измерения офлайн-конверсий — блог Aitarget

Дополнение рекламы сайта. Инструменты Фейсбука для измерения офлайн-конверсий отслеживают транзакции в традиционном розничном магазине и по другим офлайн-каналам (например, заказам по телефону) после того, как люди посмотрели или нажали рекламу на Фейсбуке.

Оптимизировать затраты на рекламу с офлайновыми данным проще, потому что алгоритм точнее считает вероятность покупки с помощью дополнительной информации, которая точнее отображает ваши процессы и поведение покупателей.

Ещё один формат динамической рекламы, которую можно создавать для ретаргетинга офлайн-посетителей — динамическая реклама для ритейла или динамический гиперлокальный ретаргетинг с возможностью интегрировать офлайн-данные по покупкам.

Она рекламирует в Фейсбуке и Инстаграме товары из продуктового каталога, которые есть в конкретном магазине. Реклама будет показываться тем, кто часто посещает места поблизости от офлайн-точки.

Конверсии в мобильном приложении

Аналогично конверсиям на сайте, можно продвигать конверсии внутри приложения и оптимизировать кампании с данной целью.

Персонализация рекламы в Фейсбуке и Инстаграме с помощью мобильных диплинков

SDK, события внутри приложений и диплинки. SDK фиксирует данные и оптимизирует стоимость конверсии внутри приложения. Диплинки нужны, чтобы пользователь удобным способом открывал интересный ему контент в объявлении.

Настройка мобильной динамической рекламы продукта — Фейсбук для разработчиков

Динамическая реклама. Используя диплинки, можно продвигать интернет-магазин в мобильном приложении.

Форматы рекламы для небольших компаний и интернет-магазинов

Динамическая реклама в Инстаграме

Динамическая реклама в Инстаграме — Фейсбук для разработчиков

Как я писала выше, это один из лучших форматов для небольших интернет-магазинов: у рекламы много настроек ретаргетинга и кросс-ретаргетинга с помощью настроек кастомных аудиторий. В сочетании с таргетингом в Инстаграме, формат помогает увеличить продажи небольшим интернет-магазинам.

Lead Ads

С помощью этого формата можно собирать данные о лидах в 2−3 клика. Помогает снизить минимальную стоимость лида для рекламодателя, поэтому это один из лучших форматов для малого бизнеса.

Коллеции в Фейсбуке

Новые форматы Фейсбука и Инстаграма для повышения продаж — блог Aitarget

В коллекциях сопоставляются фото или видео из ленты новостей с товарами под ними. Идеальный вариант совмещения креативов и продвижения товаров. Эта функция помогает продавать при помощи визуальных приёмов, она стимулирует переход от просмотра товаров к покупке.

Canvas Ads

Canvas ads — блог Aitarget

Этот формат направляет людей через объявление на встроенный мобильный сайт на Фейсбуке. Формат доступен для каждой цели кампании: для кликов на сайт, мобильных установок и вовлечения, увеличения узнаваемости бренда. Он подходит крупным брендам и ритейлерам, интернет-магазинам, мобильным продуктам. Также Canvas Ads может заменить мобильный сайт, если его нет. По моему мнению, это идеальный формат для привлечения внимания к бренду.

Промо-ссылки или офлайн-точки + вертикальное видео

Вертикальные видео были разрешены в Инстаграме и Фейсбуке в прошлом году. Для продвижения сайта или офлайн-точки (с помощью гиперлокального таргетинга) мы рекомендуем использовать вертикальные видео для повышения интереса пользователей и конверсии.

Тест с одним из наших клиентов, который продвигал мобильное приложение, показал, что вертикальные видео дают до 50% больше охвата, чем горизонтальные, получают в полтора раза больше вовлечённости пользователей, до 50% больше просмотров и до 85% больше продаж.

Об особенностях рекламы в Фейсбуке и Инстаграме

В чём особенность рекламы в Фейсбуке и Инстаграме на русскоязычном рынке?

Главная особенность — потенциальный рекламный охват Инстаграма (24 млн активных пользователей в месяц) больше, чем у Фейсбука (11 млн активных пользователей в месяц). Для малого бизнеса Инстаграм как канал для построения продаже более привлекателен. В остальном различий мало, кроме того, что Фейсбук сначала тестирует новые функции в США, а потом на аудиторию других стран мира.

Почему нельзя просто так взять и влепить объявление, а нужно перебрать тестами несколько вариантов?

Основной смысл — такой подход максимизирует вероятность успеха и даёт много инсайтов об аудитории. Фейсбук рекомендует создавать не менее 2−3 объявлений, чтобы получить хотя бы одно релевантное для аудитории. Aitarget позволяет создавать большое количество объявлений очень быстро — так реализована наша функция Multi-creation:

Как создать объявления — есть тонна гайдов, почему нужно пользоваться Aitarget и как попробовать?

Aitarget реализует новые функции, которых ещё нет в Ads Manager либо никогда не будет — в этом смысл нашей роли в экосистеме Фейсбука как технологического и маркетингового партнера. Например, в 2015 году мы до Фейсбука запустили возможность создавать рекламу в Инстаграме, в прошлом году предоставили рынку полноценный инструмент автоматизации рекламы (ставки, бюджет, управление объявлениями) с помощью робота — сейчас это наш главный продукт.

В 2017 мы реализовали Dynamic Creative Optimization, который отдаёт Фейсбуку картинки, тексты и ссылку, чтобы он сам их комбинировал и далее находил лучшие варианты среди них для рекламных объявлений.

Какой выбрать бюджет и как построить план

Сколько денег нужно, чтобы подготовить тест каждого объявления? Как происходит оплата и контроль бюджета? Как сформировать адекватный бюджет на рекламу?

Кейсы управления ставками на странице

Минимальный бюджет обычно рассчитывается на группу объявлений с потенциальным охватом от сотен тысяч человек, это примерно 30−40 $ в день (эти данные выяснены опытным путем и еще не подводили наших клиентов и нас). При этом рассчитывайте, что прежде чем отключить объявление, нужно дать ему шанс показать себя столько раз, сколько показов приносит одну целевую конверсию (грубо говоря). Хотя это не обязательно — в вашем случае все может быть по-другому, исходите из здравого смысла.

Чтобы не переплатить за объявление, вы должны постоянно мониторить кампанию и следить за показателями. Чтобы не допускать трат в рекламе, которая не приносит результатов, необходимо обращать внимание на рекомендуемую ставку и менять свою в зависимости от её поведения. Если вы работаете с ручной ставкой, то рекомендуем использовать автоматизацию правил управления ставкой.

Как построить план, что вот на этой неделе мы крутим одно, а на следующей тестируем новый формат?

Если вы работаете с одной и той же аудиторией, то создание кампаний с пересекающимися аудиториями только ухудшит результат, потому что ваши объявления будут конкурировать между собой.

Тогда лучше создавать объявления в одних и тех же группах объявлений либо выбирать непересекающуюся аудиторию. Во всех остальных случаях можно одновременно тестировать разные форматы, если бюджет позволяет.

Важно помнить, какие цели вы преследуете с помощью тестирования форматов, чтобы не привязываться к временным рамкам и постараться ускорить тесты.

Провели тест, поняли стоимость конверсии, но на аукционе, как известно, ситуация может сложиться непредсказуемая: например, после теста будут приходить дорогие конверсии. Как закупать трафик по фиксированной стоимости?

Можно это делать вручную через определенные промежутки времени проверяя открутку, и меняя ставки и бюджеты. Или отдать роботу Aitarget, который автоматизирует закупку трафика по нужной цене.

Распишите план тестирования для двух примеров — магазин, который продаёт кофе в интернете и салон цветов в Москве

План тестирования идей для интернет-магазина кофе

Тут может быть два варианта: у магазина широкий ассортимент кофе (более 10) или относительно узкий (меньше 10).

Рассмотрим первый случай. Допустим, мы хотим посмотреть, как работают форматы Collections, обычные динамические объявления и одинарные картинки с предложениями из каталога.

В другом случае мы будем тестировать промо-пост с продуктовыми тегами отдельно (поскольку по цели рекламы он отличается от продвижения конверсий), объявление-канвас, карусель с товарами, одиночные объявления и рекламу для лидов (чтобы обработать заказ через звонки впоследствии).

Салон цветов

Подходящие форматы креативов: вертикальные видео, канвасы, карусели, одиночные картинки. Аудитория может также подключаться не только по Москве, но и гиперлокально, если кроме доставки у вас есть еще и офлайн-точки продаж.

Как тестировать аудиторию

Мы можем придумать до 3−4 различных аудиторий, которые нам интересны — они могут быть сгруппированы по интересам, поведению, демографии, здесь всё зависит от исходных данных и вашей фантазии.

Если аудитории не пересекаются или слабо пересекаются (до 10% большей аудитории) — что можно проверить через инструмент проверки пересечений, то тесты можно запускать одновременно: все виды объявлений в каждой группе.

На группу заложить 30 $ в день и попробовать сравнить их эффективность в течение 3−7 дней. Вы поймёте уже исходя из данных, какой формат более привлекателен для определённой аудитории. Параллельно вы можете делать промежуточные выводы, какой тип размещения кому интересен и усложнять гипотезы в зависимости от цели и при наличии бюджета.

Если бюджет небольшой, то стоит выбирать оптимальный по объему приносящего результат и по стоимости формат. Заложить под его работу до 3−4 недель, далее тестировать с нуля.

Почему? Аудитория Фейсбука и Инстаграма динамична и её поведение сезонально, а значит похожим образом ведут себя и ваши конкуренты. Пробуйте ситуативный маркетинг и новые форматы вкупе с зарекомендовавшими себя типами рекламы — баланс нужен, чтобы диверсифицировать риски.

О рекламных форматах и трендах

Какие новые рекламные форматы в Фейсбуке и Инстаграме появятся в ближайшее время?

Я уже упомянула коллекции, которые появились недавно. Возможно, скоро появится похожий продукт для Инстаграма. Также недавно для брендов стала доступна реклама в «Историях» Инстаграма для цели рекламы «Охват».

Ждем возможности показывать через этот плейсмент рекламу мобильных приложений и переходов по ссылке. Появятся также Lead Ads для интернет-магазинов и другие инновации.

Какими форматами стоит пользоваться в 2017 году и почему?

Видео. Живой, творческий и вовлекающий формат видео-объявлений отлично решает задачу построения узнаваемости бренда и интереса. Ретаргетинг по аудитории видеопросмотров, доступный через индивидуализированные аудитории, позволяет предложить конкретный продукт, что повысит шансы на покупку.

Нативные форматы Фейсбука и Инстаграма. Lead Ads, Canvas Ads, Collections — это форматы, которые привлекают внимание и благодаря быстроте погружения в процесс продаж, удобства просмотра и изучения вашего предложения увеличивают конверсию в покупки.

Messenger. Аудитория тех, кто уже обращался к вам на страницу, могут увидеть предложения внутри самого Messenger; а новые могут написать вам напрямую и задать вопросы.

Закрепим:

1. Фейсбуком и Инстаграмом в России пользуются около 33 миллионов человек — это около 28% пользователей интернета. Практически любой бизнес сможет найти нужную аудиторию с помощью рекламного кабинета Фейсбука.
2. Для повышения узнаваемости бренда можно использовать одноимённую цель «Узнаваемость бренда», а также «Охват».
3. Для рекламы и сбора лидов подойдёт цель «Трафик» и формат лидогенерации. Первый вариант подойдёт для продвижения сайта и мобильного приложения, второй — для получения новых заявок на покупку товара или услуги прямо из ленты новостей Фейсбука и Инстаграма.
4. Для повышения продаж и лояльности бренда подойдут «Конверсии на сайте», Пиксель Фейсбука, динамическая реклама и динамический ретаргетинг. Пиксель помогает оптимизировать показатели по кампании с целью продвижения «Конверсия». С помощью динамической рекламы Фейсбук сам создаёт персонализированные объявления ваших товаров для каждого покупателя.
5. Для офлайн-бизнеса в Фейсбуке есть отдельный инструмент отслеживания конверсий. Он отслеживает покупки в традиционных розничных магазинах по офлайн-каналам (например, звонков по телефону после просмотра рекламы в Фейсбуке).
6. Ещё один формат, который подойдёт офлайн-бизнесу — динамический гиперлокальный ретаргетинг. Он рекламирует товары из конкретного магазина и показывает объявления тем, кто часто бывает поблизости от конкретного магазина.
7. В России рекламный охват Инстаграма больше, чем в Фейсбуке. Для малого бизнеса Инстаграм привлекательнее.
8. Минимальный бюджет на рекламу с охватом от сотен тысяч человек — 30−40 $ в день.
9. В 2017 году стоит использовать форматы видео, Lead Ads, Canvas Ads, коллекции и Messenger.

Как рекламировать

Последнее обновление 24 августа 2020 г.

Не знаете, как рекламировать свой бизнес? Вот 9 шагов для планирования эффективной рекламной стратегии и выбора лучших мест для рекламы вашего бизнеса.

Как лучше всего рекламировать малый бизнес? Множество вариантов рекламы ставят этот вопрос в тупик для многих владельцев бизнеса.

Вы можете покупать объявления с оплатой за клик в Google и других поисковых системах Интернета. Вы можете купить рекламные баннеры на сайтах. Вы можете отправить электронное письмо на свой адрес электронной почты или купить рекламу в списке другой компании. Вы можете покупать рекламу в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn (или просто размещать сообщения бесплатно и надеяться, что ваши сообщения увидят люди, которым может понадобиться то, что вы продаете). Затем, конечно, есть более традиционные направления рекламы, такие как газеты, журналы, радио, местное телевидение, купонные книги, еженедельники и магазины, и даже телефонные справочники.Что, если таковое имеется, вам следует использовать?

Задайте этот вопрос десяти владельцам малого бизнеса, и каждый, вероятно, даст вам свой ответ. Владелец нишевой компании, выпускающей программное обеспечение, может сказать вам, что реклама в отраслевом журнале работает на нее. Парень, управляющий службой по уходу за лужайкой, которую вы используете, может сказать вам, что он регулярно размещает рекламу в тематических разделах городских газет, но считает, что большинство своих клиентов он получает из уст в уста. Консультант по менеджменту может сказать вам, что реклама — это пустая трата денег — что в бизнес приносят контент-маркетинг и проведение семинаров.Водопроводчик может сказать вам, что Angie’s List® или HomeAdvisor привлекает потенциальных клиентов. Так оно и есть.

Кто прав? Где рекламировать? Платит ли реклама? Как вы можете получить максимальную отдачу от своих рекламных долларов, если вы все-таки рекламируете?

Вот девять шагов, которые необходимо предпринять, чтобы определить, как рекламировать свой малый бизнес.

1. Знай своего клиента

Невозможно принять правильное решение о том, как рекламировать или где размещать рекламу, если вы не знаете, кто ваши клиенты.

Мужчина, который в течение года руководил центром игр и хобби, пожаловался на семинаре по маркетингу, что реклама ему не подходит.

Кто-то в комнате спросил, где находится его магазин. Когда он упомянул это место, другой человек в комнате сказал: «Это всего в паре кварталов от моего дома. Моим детям понравится ваш магазин, но я никогда о нем не слышал! »

Оказалось, что владелец магазина никогда не предпринимал никаких попыток разместить рекламу на местном уровне. Вместо этого он предполагал, что большинство его клиентов будут мужчинами в возрасте чуть старше 20 лет, и время от времени размещал объявления в крупной ежедневной газете, которая распространялась в двух округах.Он также не создавал веб-сайт и не перечислял свою компанию в Google My Business или Bing Places, чтобы помочь найти свою компанию в поиске с компьютеров и смартфонов.

Чтобы избежать этой ловушки, создайте профиль своих наиболее вероятных потенциальных клиентов. Включите стандартную информацию, такую ​​как возраст, доход, род занятий, отрасль, образование, пол и географическое положение. Но выходите за рамки этих основ. Включите такие критерии, как их цели, проблемы и болевые точки (т. Е. Проблемы, которые они хотят или должны решить).

Не угадывайте информацию, которую вы используете для заполнения профиля. Проведите достаточно исследований, чтобы работать с фактами. Поищите информацию в отраслевых журналах, поговорите с людьми, которые, по вашему мнению, будут покупать, и спросите друзей, родственников и деловых знакомых, кого, по их мнению, заинтересует товар или услуга.

2. Знайте, чего ожидает ваш клиент

Создание профиля клиента — это лишь первый шаг в планировании успешной рекламной стратегии. Не менее важно определить, как клиенты обычно узнают о вашем типе продукта или услуги и что побуждает их покупать.Лучший способ собрать такую ​​информацию — опросить клиентов и потенциальных клиентов и спросить, где они ищут то, что вы продаете, и что заставляет их покупать. Вот вопросы, которые стоит задать, чтобы приступить к созданию рекламного плана:

• Является ли этот продукт или услуга покупкой импульсивной или сиюминутной?
• Проводят ли они какие-либо исследования перед покупкой этого продукта или услуги?
• Влияют ли платные объявления на их решения о покупке?
• Где они ожидают найти рекламу этого типа услуг? В ежедневной газете или в еженедельнике? В Google? В рекламе в социальных сетях? По радио или телевидению?
• Просят ли у друзей рекомендации?
• Просят ли они направления у деловых партнеров, врачей других специалистов?
• Влияют ли обзоры на продукты на их решения?
• Ожидают ли они найти тот товар, который вы продаете на Amazon.com или в Walmart?
• Ищут ли они купоны на скидку перед покупкой?
• Они ищут торговую марку?
• Ищут ли они удобное место для покупки товара?
• Нужно ли им видеть демоверсию перед покупкой?
• Покупают ли они в результате получения объявления по почте?
• Отвечают ли они на запросы по телефону?
• Слушают ли они рекламу продукта по радио или телевидению?
• Есть ли какие-то особенности, на которые они обращают внимание при покупке продукта?
• Что еще побуждает их купить продукт или услугу?

Используйте ответы на эти вопросы, чтобы определить, где и как следует размещать рекламу.

Реклама ничем не отличается от всего остального в бизнесе: чтобы добиться успеха, ее нужно спланировать. — Нажмите, чтобы написать в Твиттере

3. Установите цели для своих объявлений

Реклама ничем не отличается от всего остального в бизнесе: чтобы добиться успеха, ее нужно спланировать.

Начните с постановки конкретных маркетинговых целей и перечисления способов их достижения. Не ставьте своей целью «увеличение продаж»; это слишком расплывчато. Вместо этого укажите «привлечь 25 заказов», «получить 100 новых потенциальных клиентов» или «удвоить продажи виджетов в следующем месяце».«Ставьте реалистичные цели, основываясь как на скорости отклика среды, в которой вы будете размещать рекламу, так и на вашей собственной способности произвести работу или доставить продукт, который вы продаете.

Если вы раньше не рекламировали, позвоните в несколько не конкурирующих компаний, которые регулярно рекламируют вашего целевого клиента, и спросите, какой ответ они получили от своих объявлений в средствах массовой информации, которые вы рассматриваете. Поищите в Интернете, есть ли форумы для людей из вашей отрасли или профессии. Поищите дискуссии о том, какие методы рекламы лучше всего подходят для других людей в вашей сфере деятельности.

4. Выберите подходящий носитель для связи с клиентами

Правильное место для рекламы одного продукта или услуги не обязательно является подходящим местом для рекламы другого. Например, реклама в региональной деловой газете или прямая почтовая рассылка менеджерам зданий могут быть подходящими для рекламы коммерческого клинингового бизнеса. Но если вы хотите привлечь клиентов на услуги по уборке дома, рубричные объявления в местной еженедельной газете или покупатели с большей вероятностью дойдут до вашего целевого клиента.

Помните, расходы на рекламу обычно связаны с размером аудитории. Чем больше тираж или аудитория, тем больше вы платите. Если только 1 процент людей, которые могут увидеть или услышать вашу рекламу, являются вероятными покупателями того, что вы продаете, 99 процентов ваших рекламных долларов, потраченных на это средство массовой информации, будут потрачены впустую. Сэкономьте деньги и получите лучшие результаты, потратив свои рекламные доллары на торговые точки и средства массовой информации, которые обеспечат наибольшую концентрацию людей, соответствующих профилю клиента, который вы создали на шаге 1.

Если вы будете покупать рекламу в поисковых системах или в социальных сетях, найдите время, чтобы прочитать их инструкции по таргетингу на аудиторию. Ищите информацию о выборе возраста, пола, местоположения и других критериев, которые являются общими для ваших типичных покупателей. Вы также можете ограничить время показа вашей рекламы определенным временем дня или днем ​​недели.

Если вы покупаете баннерную рекламу или спонсируемый контент на отдельных веб-сайтах, или вы будете размещать рекламу в электронном письме, которое они отправляют своим подписчикам, попросите медиа-комплект, или, если у них его нет, спросите об аудитории демография.Постарайтесь определить, какой процент их аудитории лучше всего подходит для ваших продуктов и услуг.

Если вы подумываете о покупке рекламы в печатных или вещательных СМИ, попросите их комплект средств массовой информации, а если большинство ваших клиентов из вашего региона, спросите, есть ли у них варианты местного таргетинга. Вы не хотите платить за рекламу, которую увидят все в районе Лос-Анджелеса, если вы обслуживаете клиентов только в Монровии, Калифорния. Что касается вещательных СМИ, вы хотите знать демографические данные о конкретном шоу, которое вы будете рекламировать, и часах дня.

Подсчитайте, какой процент аудитории СМИ соответствует профилю вашего типичного покупателя. Тратьте деньги на рекламу в средствах массовой информации, которые могут дать вам наибольшую концентрацию вероятных клиентов по самой низкой цене.

Одно предупреждение. Реклама часто продается по цене за тысячу показов (CPM). Оценивая результаты, которые вы можете получить от размещения вашей рекламы в любой торговой точке, используйте реалистичные цифры, чтобы оценить вашу реакцию на рекламу и ваши фактические продажи. Например, средний рейтинг кликов для баннерной рекламы в Интернете составляет всего около 1/3 процента, а это означает, что если ваш рекламный баннер будет показан 300 000 человек в Интернете, то только около 99 человек на самом деле нажмут на него — если вы объявление хорошее.После того, как они нажмут на него и перейдут на вашу целевую страницу, только процент этих людей позвонит вам или совершит покупку. В печатных СМИ, независимо от общего тиража, клиенты должны увидеть страницу, на которой размещено ваше объявление, а затем выполнить действие, указанное в вашем объявлении.

5. Рекламируйте там, где ваши конкуренты рекламируют

Если ваши конкуренты уже много месяцев размещают рекламу в определенных СМИ, их реклама, вероятно, работает. Оседлайте их медиа-исследования, чтобы повысить узнаваемость, разместив свою рекламу в тех же СМИ.Это уменьшит количество проб и ошибок, связанных с поиском правильных рекламных носителей. Кроме того, преимущества и особенности вашего продукта будут представлены потенциальным клиентам ваших конкурентов, прежде чем они примут решение о покупке.

6. Определитесь с целью вашего объявления

Цель любого объявления — продать. Но есть разные вещи, которые можно «продать» в рекламе. Рекламу можно использовать для получения заказов, привлечения потенциальных клиентов, предоставления информации, привлечения людей к посещению вашего магазина или просто для получения узнаваемого имени.Чтобы получить максимальную отдачу от ваших объявлений, убедитесь, что вы знаете, какова ваша цель, прежде чем писать и размещать их.

7. Пишите, думая об интересах потенциальных клиентов, а не о своих собственных

Удалите из своей копии все фразы, такие как «Мы ​​рады объявить». Большинству ваших клиентов наплевать, чем вы гордитесь. Они хотят знать, как вы можете заставить их гордиться чем-то, или как вы можете помочь им решить проблему или удовлетворить потребность.

Связанные: 13 способов улучшить ваши продажи Брошюры

8.Начать с малого

Не тратьте весь рекламный бюджет на одну большую рекламную кампанию. Начните с небольших кампаний с ограниченным бюджетом и протестируйте свои объявления, чтобы увидеть, какие объявления работают, а какие — для вас. Реклама, которая не работает на местной радиостанции, может хорошо работать в Интернете. Точно так же изменение заголовка в печатной рекламе или добавление ключевого слова в поисковую рекламу может превратить непродуктивную рекламу в рекламу потенциальных клиентов. Следите за ответами, чтобы определить, что работает, а что нет.

9. Проверить и измерить

Реклама — это не раз и навсегда. Единственная реклама или рекламный метод — не ваш билет к успеху. Чтобы реклама работала на малый бизнес, вам необходимо протестировать свои объявления и измерить результаты. Заголовок, который вы считаете умным, может не понравиться вашим клиентам. Купон, который вы отправляете, может быть не так эффективен, как отправка купона со скидкой 25%. Но вы никогда не узнаете, если не протестируете заголовки объявлений, не скопируете их, не предложите и не оцените результаты.

По теме: Как продвигать свой бизнес

© 2018 Джанет Аттард По материалам ее книги Business Know-How; Операционное руководство для домашнего и малого бизнеса с ограниченным бюджетом . Все права защищены. Запрещается перепечатывать или переиздавать без разрешения автора.

Об авторе:
Джанет Аттард — основательница отмеченного наградами веб-сайта и информационного ресурса для малого бизнеса Business Know-How.Джанет также является автором The Home Office And Small Business Answer Book и Business Know-How: The Operational Guide for Home-Based and Microsized Business with Limited Editions. Следуйте за Джанет в Twitter и LinkedIn

23 креативных рекламных идей, которые действительно работают

Настоящая жизнь: у меня не было кабельного телевидения до 2015 года. Единственный раз, когда я смотрел телешоу, был на Netflix, Hulu или основных каналах; наличие кабеля было совершенно новым миром.Когда мы получили кабель, после того, как монтажники подробно объяснили, как пользоваться пультом, я смотрел рекламу ЧАСОВ. Потому что это все, что сейчас на кабеле, верно? Почти все рекламные ролики были забавными, вдохновляющими или рекламировали автомобиль — обычно они относятся к отдельному классу.

Согласно отчету SJ Insights за 2014 год, люди видят в среднем 5000 рекламных объявлений и брендов в день. Из этого числа в среднем отмечается только 153 рекламных объявления, и мы взаимодействуем только с примерно 12 рекламными объявлениями.Конкуренция за внимание очень жесткая, и чтобы быть лучшей, ваша реклама должна выделяться из толпы, чтобы ее заметили.

Помня об этом во время безумного сезона праздничных покупок, я составил список креативных рекламных идей с примерами, которые помогут выделить ваш бренд!

1. Используйте эго с помощью спонсируемой викторины

Кто-то однажды сказал мне, что способ заставить людей полюбить вас — это просто заставить их говорить о себе. Они уйдут от разговора, мало зная о вас, но прекрасно себя чувствуя.Именно это и делают спонсируемые викторины Buzzfeed! Все хотят знать, какие они кегли или M&M, как они умрут в «Игре престолов», если они будут хозяином или гостем в «Мире Дикого Запада».

2. Карты города-спонсора

Эта рекламная идея кажется наиболее выгодной для туристических автобусных компаний и сетевых итальянских ресторанов (понятия не имею, почему). Во время похода я полагался на эти удобные бесплатные подарки, которые в основном были доступны на вокзалах или — опять же, не знаю почему — в итальянских ресторанах.

Я везде таскал этих лохов. На картах обычно отмечены крупные туристические достопримечательности и деловые районы. Если вы получили карту в автобусной компании, все автобусные остановки были бы отмечены. Я неизбежно возвращался в ресторан или находил дорогу к автобусной остановке, когда заблудился, и использовал ее, чтобы найти дорогу в других местах.

3. Создание купонных книг

Когда я рос, мы продавали тесто для печенья, печенье для девочек-скаутов, оберточную бумагу и книжки с купонами.Теперь вы можете найти купоны повсюду: промокоды в Интернете, Groupon, газеты, печатные объявления в метро. Но купонные книжки все еще живы и здоровы. Кажется, что они больше всего приносят пользу туристам, так как предлагают скидки на посещение музеев и популярные достопримечательности, но что может быть лучше для привлечения новых клиентов, чем размещение купонов в путеводителе по открытию города?

>> Улучшите свою игру с помощью нашей БЕСПЛАТНОЙ книги всех звезд по онлайн-рекламе. Получите здесь бесплатно

4. Используйте окружающую среду в ваших интересах

Эти креативные экологические объявления НАСТОЛЬКО КЛАССНЫЕ.Они не только лучше скучных рекламных щитов, но и превращают обычное пространство во что-то забавное или интересное в рекламных целях. Мне лично кажется, что эта креативная реклама пришла прямо из головы пятилетнего ребенка.

5. Не бойтесь недоразумений

Секс, как всегда, продает. Это заставляет людей взглянуть дважды и вбивать изображение в свой мозг. У Азиза Ансари есть комедия, в которой рассказывается о рекламе Equinox, как показано ниже, и о том, что в ней редко фигурируют люди, занимающиеся спортом или тренажерный зал.Вместо этого Equinox демонстрирует модели в исключительно хорошей форме на компромиссных позициях. Какое это имеет отношение к их бренду или продукту? Почти ничего. Но я могу засвидетельствовать, что я никогда не забуду рекламу ниже, взорванную на стороне здания на 53-й улице и Мэдисон!

6. Ссылка Pop-Culture

Конечно, реклама с участием Ким Кардашьян должна вести к отсылкам в поп-культуре. В зависимости от аудитории, вы можете лукаво сослаться на популярный фильм Мэрилин (а-ля Сникерс) или откровенно высмеять танцевальные движения известной звезды.Ач

7. Будьте смешны

Хорошая и креативная реклама основана на общих знаниях или общем юморе. Это похоже на внутреннюю шутку со своими потенциальными клиентами!

8. Be Pun-ny

Все любят хорошую отцовскую шутку, но эти каламбуры могут быть умной и творческой игрой слов или использовать графику, чтобы рассказать анекдот за вас.

9. Покажи милых животных

Если секс продается, то и очаровательные создания — тоже. Вы только посмотрите на Budweiser! Я ненавижу пиво и отправился на экскурсию по пивоварне, чтобы увидеть Клайдесдейлы (к сожалению, щенков не было рядом). Креативная реклама ниже с убитым котенком.

10. Работайте нестандартно

Приятным сюрпризом является то, что рекламные щиты представляют собой не просто скучный прямоугольник на шоссе. Вероятно, наиболее широко известен из Чик-фил-а, где коровы граффити «Ешь Мор Чикин» на белом билборде.Есть много способов сделать вашу рекламу трехмерной, как это было сделано ниже.

11. Раздача подарков

Офис сказал мне, что «Swag» означает «Вещи, которые мы все получаем» (спасибо, Майкл!), Но то, что мы все это понимаем, не делает это менее крутым. Я большой сторонник раздачи бесплатных бутылок с водой — спасение планеты от пластика с красивым логотипом, проданным — и здесь, в WordStream, мы также любим раздавать открывалки для бутылок, ручки, футболки, кофты, спортивные повязки.

12.Пусть другие рекламируют для вас

Это просто. Фактически, это так же просто, как получить фильтр для снэпчата или распечатать гигантский фрейм в Instagram, чтобы люди могли делать селфи с вашим брендом. Это может быть все, что люди захотят сфотографировать, например произведение искусства.

13. Создайте сетку Instagram

Instagram предназначены для того, чтобы увидеть более широкую картину. Музыканты обычно делают это с обложками альбомов, или бренды делают это, чтобы анонсировать всплывающие магазины.Хитрость заключается в том, чтобы сделать каждую фотографию привлекательной, а также весь конгломерат. Reynolds Kitchens отлично справляется с этим, демонстрируя отдельные блюда, составляющие гигантский банкетный стол!

(Смотрите лучшие маркетинговые кампании года в Instagram здесь)

14. Отъезд Street Art

Это может быть мой любимый вид творческой рекламы. Уличное искусство, которое часто называют «партизанской рекламой», может быть чем угодно, от наклеек до рисунков мелом и граффити. Мне нравится, что уличное искусство заставляет вас остановиться, и может предоставить еще одну возможность, чтобы другие рекламировали вас через Instagram!

15.Инвестируйте в креативные визитки

Хотя вы обычно не рассматриваете визитки как рекламу своего бизнеса, вам следует это сделать! В зависимости от профессии существует масса креативных идей для визиток. Мне лично нравится крошечная терка для сыра — что-то полезное для пикников и рекламы!

16. Попробуйте Jingle

Каким бы раздражающим ни был джингл, когда он застрял в вашей голове, придумывание умного, запоминающегося джингла — отличный способ проявить творческий подход к вашей рекламе.

17. Покажи свою художественную сторону

Есть что-то потрясающее в том, чтобы видеть рекламу, которая настолько креативна, что вы хотите сделать снимок и сделать его обоями на вашем телефоне. Эта реклама Scrabble — всего лишь демонстрация веса «золотой рыбки» и «акулы» в игре.

18. Go Retro

Творческий способ вспомнить плохое ночное телевидение: переделать рекламный ролик о продаже вашего продукта в стиле 1999 года.

19.Вдохновляйте с помощью видео

Вдохновляющие рекламные ролики — это проверенный способ вовлечь людей и поделиться ими. Самый простой способ сделать это — спонсировать благотворительную организацию или поездку.

20. Попробуйте неверное направление

Объявление ниже креативности привлекает ваше внимание девушкой в ​​бикини, но о неграмотности. Благодаря привлекательной графике можно легко рекламировать любой скучный бренд или тему. У Selvera это хорошо получается благодаря медийной рекламе!

21.В прямом эфире на Facebook (или Periscope)

Facebook Live и Periscope становятся все более популярными, вероятно, потому, что платформы агрессивно учат пользователей вести прямые трансляции и предупреждают их соединения, когда кто-то находится в прямом эфире. Ларри любит перископ! Это отличный способ продемонстрировать культуру компании и транслировать события.

22. Создайте путешествие в Instagram

Я впервые увидел это в Mercedes, и это потрясающе. Кто-то должен был неустанно работать над созданием этого пути настройки Instagram, создавая все виды учетных записей, которые связаны вместе — много ручного труда, — но результат кажется персонализированным и интерактивным.

23. Иди по-крупному или иди домой

Мы все видели (или даже принимали участие) в соревнованиях в социальных сетях, таких как Ice Bucket для повышения осведомленности о БАС, модные соревнования с манекенами или соревнования с бегущим человеком. Используйте возможности Интернета во благо! Правило номер один в социальных сетях — взаимодействовать с аудиторией, а творческий способ рекламы вашего бренда — собрать вместе коллег для решения глупой задачи.

Полное руководство по рекламе в Facebook

Реклама в Facebook — важный способ связаться с вашей аудиторией в крупнейшей социальной сети в мире.

Постоянно меняющийся алгоритм Facebook может усложнить органическое общение с фанатами. Но функции микротаргетинга Facebook позволяют охватить именно вашу целевую аудиторию. Это означает, что реклама в Facebook может донести ваше сообщение до людей, которые, скорее всего, захотят ваши продукты или услуги.

Это отлично подходит для вашего бюджета, коэффициента конверсии и рентабельности инвестиций. Вы платите только за самых ценных потенциальных клиентов.

Если вы хотите добиться наилучших результатов, важно понимать различные типы объявлений Facebook и варианты таргетинга, прежде чем углубляться в них.В этом руководстве мы расскажем вам обо всем, что вам нужно знать, от планирования первого объявления до разработки расширенных стратегий кампании.

Содержание

Bonus: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.

Типы рекламы в Facebook

Графические объявления

Эти простые объявления — отличный способ начать работу с рекламой в Facebook. Вы можете создать его всего несколькими щелчками мыши, добавив в существующий пост изображение со своей страницы Facebook.

Графические объявления могут быть простыми, но это не значит, что они должны быть скучными. Например, вы можете подумать, что носки — довольно модный продукт, но Happy Socks помещает их в удивительный контекст для создания забавных фотообъявлений на Facebook.

Видеореклама

Видеообъявления могут показываться в ленте новостей и историях, или они могут отображаться как реклама In-Stream в более длинных видеороликах Facebook.Видеообъявления могут показать вашу команду или ваш продукт в действии, как это быстрое демонстрационное видео от We Are Knitters.

В ваших видеообъявлениях не обязательно использовать отснятые видеоматериалы. Вы также можете создать графику в формате GIF или другую анимацию, чтобы привлечь внимание или объяснить свое предложение, как в этой рекламе из New York Times.

Также обратите внимание на таргетинг на этом объявлении: в нем конкретно упоминается предложение для Европы (где я живу). В своей ленте я также вижу, кому из моих друзей уже нравится страница NYT в Facebook.Это делает копию очень привлекательной.

Рекламный видео опрос

Этот формат рекламы Facebook только для мобильных устройств включает интерактивный компонент с видео-опросами. Это совершенно новый вид платной рекламы Facebook, но первые данные Facebook показывают, что эта реклама может повысить узнаваемость бренда более эффективно, чем обычная видеореклама.

Карусель рекламы

В карусельной рекламе используется до 10 изображений или видео для демонстрации вашего продукта или услуги. Вы можете использовать этот формат, чтобы выделить различные преимущества одного продукта, нескольких разных продуктов или даже использовать все фотографии вместе для создания одного большого панорамного изображения, например:

Слайд-шоу рекламы

— это простой способ создания коротких видеообъявлений из коллекции фотографий, текста или существующих видеоклипов.Если у вас нет собственных изображений, вы можете выбрать стоковые фотографии прямо в Менеджере рекламы.

Слайд-шоу, как и видео, привлекают внимание движением, но используют в пять раз меньшую полосу пропускания, поэтому хорошо загружаются даже для людей с медленным интернет-соединением. Это простой и легкий способ привлечь внимание.

Коллекция объявлений

Эти платные объявления Facebook, которые предлагаются только для мобильных устройств, позволяют продемонстрировать пять продуктов, которые покупатели могут щелкнуть, чтобы купить.

Collection сочетаются с Instant Experiences (подробнее о них ниже), чтобы люди могли покупать ваши продукты, даже не покидая Facebook. Это упрощает совершение покупок в Интернете, когда люди находятся в пути и могут не иметь хорошего подключения к Интернету.

Instant Experience Ads

Объявления Instant Experience раньше назывались Canvas. Это полноэкранный формат рекламы, который загружается в 15 раз быстрее, чем мобильный веб-сайт за пределами Facebook, как в этом примере от American Express.

Вы также можете добавить ссылку на дополнительные мгновенные впечатления, чтобы люди имели доступ к еще большему количеству мгновенного мобильного контента.

Свинец

для потенциальных клиентов доступны только для мобильных устройств, потому что они специально разработаны для того, чтобы люди могли легко предоставить вам свою контактную информацию, не набирая много текста. Они отлично подходят для сбора подписок на информационные бюллетени, подписания кого-либо на пробную версию вашего продукта или иным образом позволяют людям запрашивать у вас дополнительную информацию.

Tokio Marine, страховая компания, использовала объявления для потенциальных клиентов и привлекла 11 000 потенциальных клиентов всего за 17 дней. В дополнение к простой для заполнения форме для потенциальных клиентов в рекламе использовался бот для обмена сообщениями для дальнейшего отбора потенциальных новых клиентов.Кампания снизила стоимость сбора лидов на 60%.

Поскольку эти объявления — отличный способ наполнить вашу воронку продаж, у нас есть целое руководство по использованию объявлений для потенциальных клиентов Facebook, в котором представлены все детали, которые вам нужно знать, чтобы максимально использовать этот важный тип рекламной кампании Facebook.

Динамическая реклама

Динамические объявления позволяют продвигать целевые продукты среди клиентов, которые, скорее всего, в них заинтересованы.

Например, если кто-то посетил страницу продукта или поместил продукт в корзину на вашем веб-сайте, но затем отказался от покупки, в его ленте Facebook появится динамическая реклама этого конкретного продукта.

Это напоминает потенциальному покупателю о необходимости совершить покупку и может быть очень эффективной маркетинговой стратегией Facebook.

Французский магазин Smallable использовал динамическую рекламу для перенацеливания потенциальных клиентов с помощью форматов карусели, коллекции, изображений и историй. Смоллэбл показал пользователям Facebook рекламу продуктов, к которым они уже проявили интерес, в результате чего их затраты на рекламу окупились в 124 раза.

Объявления в мессенджерах

Facebook Messenger дают вам доступ к 1.3 миллиарда человек, которые используют Messenger каждый месяц. При создании объявления просто выберите Messenger в качестве желаемого места размещения. Вам также необходимо выбрать ленту Facebook.

Вот как выглядит объявление в приложении Messenger:

Вы также можете запускать рекламу «Click-to-Messenger» в ленте Facebook. В этих объявлениях есть кнопка с призывом к действию, которая открывает беседу в Messenger с вашей страницей в Facebook, чтобы люди могли поговорить один на один с одним из ваших продавцов или представителей службы поддержки.

Истории реклама

Scientific American обнаружило, что 72% миллениалов не поворачивают свои телефоны, чтобы смотреть широкоэкранные видео. Сюжетная реклама — это полноэкранный вертикальный видеоформат, который позволяет максимально увеличить площадь экрана, не ожидая, что зрители повернут экран.

Эти объявления доказали свою высокую эффективность. Опрос Ipsos, проведенный по заказу Facebook, показал, что более половины людей заявили, что делают больше покупок в Интернете из-за рекламы в Stories.

Истории, реклама дополненной реальности

В рекламе с дополненной реальностью используются такие функции, как фильтры и анимация, чтобы люди могли взаимодействовать с вашим брендом.Этот формат рекламы является новым для Facebook, но 63% пользователей Интернета в США говорят, что они уже пробовали использовать бренд AR. Этой осенью будет запущена открытая бета-версия рекламы Facebook AR Stories.

Игровая реклама

Это еще один новый формат рекламы, включающий интерактивность. Вы создаете игровой опыт, который побуждает людей взаимодействовать с вашим творческим контентом.

Vans использовали воспроизводимую рекламу, чтобы повысить узнаваемость бренда и повысить привлекательность.

Как разместить рекламу в Facebook

Если у вас уже есть бизнес-страница Facebook (а она должна быть у вас), вы можете сразу перейти в Менеджер рекламы Facebook или Бизнес-менеджер, чтобы создать свою рекламную кампанию в Facebook.Если у вас еще нет бизнес-страницы, вам нужно сначала создать ее.

В этом посте мы рассмотрим действия для Менеджера рекламы. Если вы предпочитаете использовать Бизнес-менеджер, вы можете получить подробную информацию в нашей публикации о том, как использовать Facebook Business Manager.

Шаг 1. Выберите цель

Войдите в Facebook Ads Manager и выберите вкладку Campaigns , затем нажмите Create , чтобы начать новую рекламную кампанию Facebook.

Facebook предлагает 11 маркетинговых целей в зависимости от того, чего вы хотите от рекламы.Вот как они соответствуют бизнес-целям:

• Узнаваемость бренда : Представьте свой бренд новой аудитории.
• Достигните : покажите свою рекламу как можно большему количеству людей из вашей аудитории.
• Трафик : Привлекайте трафик на определенную веб-страницу, приложение или беседу в Facebook Messenger.
• Вовлеченность : охватите широкую аудиторию, чтобы увеличить количество постов или лайков на странице, увеличить посещаемость вашего мероприятия или побудить людей запрашивать специальное предложение.
• Установлено приложение : Попросите людей установить ваше приложение.
• Просмотры видео : Привлекайте больше людей, чтобы они смотрели ваши видео.
• Привлечение потенциальных клиентов : Привлекайте новых потенциальных клиентов в вашу воронку продаж.
• Сообщения : Поощряйте людей связываться с вашим бизнесом с помощью Facebook Messenger.
• Конверсии : Заставьте людей совершить определенное действие на вашем веб-сайте (например, подписаться на ваш список или купить ваш продукт), с помощью вашего приложения или в Facebook Messenger.
• Распродажа по каталогу : Подключите свою рекламу в Facebook к каталогу продуктов, чтобы показывать людям рекламу продуктов, которые они, скорее всего, захотят купить.
• Посещаемость магазинов : Привлекайте покупателей поблизости к обычным магазинам.

Выберите цель кампании на основе ваших целей для этого конкретного объявления. Имейте в виду, что для целей, ориентированных на конверсию (например, продаж), вы можете платить за действие, но для целей воздействия (таких как трафик и просмотры) вы будете платить за показы.

В этом примере мы выберем цель «Взаимодействие». Некоторые из вариантов, которые вы увидите на следующих шагах, будут немного отличаться в зависимости от выбранной вами цели.

Шаг 2. Назовите свою кампанию

Прокрутите вниз, чтобы назвать свою рекламную кампанию в Facebook, и выберите, нужно ли настраивать сплит-тест A / B. Вы также можете выбрать, включать ли оптимизацию бюджета. Этот параметр может быть полезен, если вы используете несколько наборов объявлений, но пока можете оставить его выключенным.

Для цели «Взаимодействие» вы также можете выбрать, следует ли сосредоточить внимание на взаимодействии с публикацией, лайках на странице или откликах на события.В этом примере мы выберем лайки страницы.

Шаг 3. Настройте рекламный аккаунт

Если вы уже создали учетную запись, вы увидите кнопку с надписью. Щелкните по нему, чтобы перейти к следующему шагу.

Но если вы новичок в рекламе на Facebook, вы увидите кнопку с надписью Настроить рекламный аккаунт . Нажмите на нее, и вам будет предложено ввести некоторые ключевые данные для создания рекламного аккаунта. Введите свою страну, предпочитаемую валюту и часовой пояс, затем нажмите Продолжить .

Выбирайте с умом, потому что, если вы захотите изменить эти параметры позже, вам придется создать отдельный рекламный аккаунт.

Шаг 4. Ориентируйтесь на свою аудиторию

В верхней части этого экрана вы назовете свою рекламную кампанию в Facebook и выберете, какую страницу продвигать.

Прокрутите вниз, чтобы начать формирование целевой аудитории для своей рекламы.

Вы увидите, что первый вариант — добавить специальную аудиторию людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом на Facebook или за его пределами.У нас есть отдельное руководство, чтобы познакомить вас с индивидуализированной аудиторией Facebook, поэтому здесь мы сосредоточимся на вариантах таргетинга.

Начните с выбора вашего целевого местоположения, возраста, пола и языка. Делая выбор, следите за индикатором размера аудитории в правой части экрана, который дает вам представление о потенциальном охвате вашей рекламы.

Вы также увидите приблизительное количество лайков для страницы. Эти оценки будут более точными, если вы уже проводили кампании раньше, поскольку у Facebook будет больше данных для работы.Всегда помните, что это оценки, а не гарантии.

Пришло время для детального таргетинга. Помните: эффективный таргетинг является ключом к максимальной рентабельности инвестиций, и нет недостатка в способах таргетинга на вашу аудиторию с помощью Facebook Ads Manager. У вас есть два поля, в которых вы можете сделать вашу аудиторию настолько конкретной, насколько вы выберете:

• Подробный таргетинг : используйте это поле, чтобы отдельно включать или исключать людей на основе демографических данных, интересов и поведения.Здесь вы можете уточнить детали. Например, вы можете выбрать таргетинг на людей, которые интересуются как медитацией, так и йогой, но исключить людей, которые интересуются горячей йогой.
• Подключения : вы можете настроить таргетинг или исключить людей, у которых уже есть подключение к вашей странице Facebook, вашему приложению или событию, которым вы управляли. Например, если вы хотите привлечь новую аудиторию, вы должны выбрать «Исключить людей, которым нравится ваша страница». Если вы хотите продвигать предложение или новый продукт среди существующих поклонников, выберите «Люди, которым нравится ваша страница», чтобы охватить людей, которые уже знают ваш бренд.Вы также можете настроить таргетинг на друзей людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом.

Ознакомьтесь с этими восемью основными советами по таргетингу на Facebook, чтобы узнать больше по этой теме.

Шаг 5. Выберите места размещения рекламы в Facebook

Прокрутите вниз, чтобы выбрать, где будут показываться ваши объявления. Если вы новичок в рекламе на Facebook, самый простой вариант — использовать Automatic Placements . Когда вы выбираете этот вариант, Facebook автоматически размещает вашу рекламу в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network, когда они могут получить наилучшие результаты.

Когда у вас будет больше опыта, вы можете разместить свою рекламу в Facebook в определенных местах. У вас есть следующие варианты:

• Тип устройства : мобильное, настольное или и то, и другое.
• Платформа : Facebook, Instagram, Audience Network или Messenger
• Места размещения : каналы, истории, In-Stream (для видео), сообщения, статьи, приложения и сайты (внешние по отношению к Facebook).
• Определенные мобильные устройства и операционные системы : iOS, Android, обычные телефоны или все устройства.

Шаг 6. Установите бюджет и график

Затем вы решаете, сколько денег вы хотите потратить на свою рекламную кампанию в Facebook. Вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет, а затем установить даты начала и окончания, если вы хотите запланировать показ объявления в будущем, или сразу активировать его.

Вы также можете добавить дополнительные элементы управления стоимостью и ставками, которые будут ограничивать суммы для каждого действия, а не для вашей кампании в целом.

Вы можете подробно рассказать о том, как вы хотите потратить свои деньги, используя расширенные параметры бюджета.

Имейте в виду, что показ платной рекламы на Facebook по расписанию может быть наиболее эффективным способом потратить ваш бюджет, поскольку вы можете выбрать показ рекламы только тогда, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, будет на Facebook. Вы можете установить расписание, только если вы создали пожизненный бюджет для своего объявления.

Когда вы сделали свой выбор и довольны показателем размера аудитории, нажмите Продолжить .

Шаг 7. Создайте свое объявление

Сначала выберите формат объявления, затем введите текст и мультимедийные компоненты для своего объявления.Доступные форматы будут зависеть от цели кампании, которую вы выбрали в начале этого процесса.

Используйте инструмент предварительного просмотра внизу страницы, чтобы убедиться, что ваше объявление хорошо выглядит на всех возможных местах размещения (на мобильных устройствах, в новостной ленте на компьютере, в правом столбце и т. Д.). Когда вы будете довольны своим выбором, нажмите зеленую кнопку Подтвердить , чтобы отправить заказ, а затем дождитесь получения электронного письма от Facebook с уведомлением о том, что ваше объявление одобрено.

Рекламные характеристики Facebook

При подготовке изображений и видео для рекламы на Facebook необходимо учитывать множество деталей.Поскольку эти данные могут часто меняться, мы собрали их в отдельном, регулярно обновляемом сообщении о размерах рекламы в Facebook.

У нас также есть набор из 16 бесплатных рекламных шаблонов Facebook, которые вы можете использовать, чтобы создать свою рекламу всего за несколько минут.

Текстовые и объективные характеристики для рекламы в Facebook

Чтобы создать лучшую рекламу на Facebook, нужно помнить о рекомендуемом количестве символов. Все, что выходит за рамки этих текстовых ограничений, будет отключено.

Вам также необходимо понимать, какие типы рекламы в Facebook подходят для каждой из целей рекламной кампании, описанных выше.

Графические объявления

• Заголовок : 25 символов
• Описание ссылки : 30 символов
• Основной текст : 125 символов
• Цели кампании : Все, кроме просмотров видео

Видеореклама

• Заголовок : 25 символов
• Описание ссылки : 30 символов
• Основной текст : 125 символов
• Цели кампании : Все, кроме продаж по каталогу

Facebook Stories реклама

• Текст : количество символов не задано.Старайтесь оставлять без текста 250 пикселей вверху и внизу объявления.
• Цели кампании : Вовлеченность, сообщения, продажи по каталогу, посещаемость магазина

Карусель рекламы

• Заголовок : 25 символов
• Описание ссылки : 20 символов
• Основной текст : 125 символов
• Цели кампании : все, кроме взаимодействия и просмотров видео

Слайд-шоу

• Заголовок : 25 символов
• Описание ссылки : 30 символов
• Основной текст : 125 символов
• Цели кампании : Все

Коллекция объявлений

• Заголовок : 25 символов
• Описание ссылки : н / д
• Основной текст : 90 символов
• Цели кампании : Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазинов

Мгновенная реклама

• Текст : блоки текста до 500 слов каждый.
• Цели кампании : все, кроме привлечения потенциальных клиентов, продаж по каталогу и сообщений

Messenger Объявления в почтовом ящике

• Заголовок : н / д
• Описание ссылки : н / д
• Основной текст : 125 символов
• Цели кампании : Трафик, установки приложений, конверсии, продажи по каталогу, сообщения

5 умных советов по запуску рекламы в Facebook

1. Экспериментируйте с таргетингом на аудиторию

Начните с узкой аудитории, а затем постепенно расширяйте ее, добавляя по одной категории интересов за раз.Например, вы можете начать с аудитории, которая особенно интересуется «винными турами в долину Напа», а затем расширить ее через несколько недель.

Вы можете начать с добавления «дегустация вин», затем «еда и вино» и так далее. Таким образом, вы будете иметь хорошее представление о том, как расширение целевой аудитории влияет на ваши результаты.

Мы подробно рассмотрим эту концепцию в нашем посте о том, как использовать Facebook Audience Insights.

Вы также можете использовать таргетинг на аудиторию для создания разных объявлений для групп, связанных с разными бизнес-целями.Например, вы можете разговаривать с существующими клиентами иначе, чем с людьми, которые никогда раньше не слышали о вашем бизнесе. Вы также можете предлагать акции на основе ваших существующих отношений.

Если у вас местный бизнес, вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию по почтовому индексу или почтовому индексу. Это также полезно, если вы знаете, что определенный город или район хорошо обращаются.

Совет профессионала : будьте осторожны с предположениями, которые вы делаете о своей аудитории при выборе вариантов таргетинга.С тех пор как я переехал в Европу, я получаю много рекламы в Facebook, которая имеет смысл в зависимости от того, где я живу. Одна проблема: они на голландском, на котором я (пока) не говорю.

Рекламодатели платят мне за показ объявлений, которых я не понимаю, чего они могут легко избежать с помощью языкового таргетинга.

2. Используйте пиксель Facebook

Пиксель Facebook — это небольшой фрагмент кода, который может оказать большое влияние на вашу рекламную кампанию в Facebook. После того, как вы разместите код на своем веб-сайте, вы сможете отслеживать конверсии, делать ремаркетинг для людей, просмотревших продукт на вашем сайте, и создавать похожие аудитории.

Даже если вы еще не готовы использовать некоторые из более продвинутых стратегий Facebook Pixel, вам следует установить его сейчас. Таким образом, вы будете готовы к работе с данными отслеживания и ремаркетинга, когда будете готовы начать оптимизацию своей рекламы в Facebook.

Воспользуйтесь нашим пошаговым руководством по использованию Facebook Pixel, чтобы настроить его на своем веб-сайте прямо сейчас.

3. Используйте первоклассные фото и видео

Вы знаете, что такое отказ? Размытые фотографии. Или пиксельные фотографии. Или нервные видео, от которых вас тошнит.Конечно, ваши слова важны, но ваши визуальные эффекты — это то, что в первую очередь привлечет внимание зрителей и произведет наилучшее впечатление.

Эти бесплатные веб-сайты с фотографиями могут помочь вам найти высококачественные изображения для использования в вашей рекламе.

4. Проверить все

Важно не делать предположений о том, что будет работать, а что нет в вашей рекламе на Facebook. Каждый раз, когда вы пробуете что-то новое, вы должны проверять это на сравнении с предыдущими объявлениями, чтобы увидеть, улучшаете ли вы наиболее важные для вас показатели.

Лучшие практики для рекламы в Facebook постоянно меняются. Только вы знаете, что работает для вашей конкретной аудитории. И единственный способ поддерживать эти знания в актуальном состоянии — это тестирование.

Поскольку это очень важная тема, у нас есть целое руководство о том, как использовать социальные сети для A / B-тестирования.

5. Отслеживание и оптимизация производительности

Внимательно отслеживайте эффективность своих кампаний в панели управления Facebook Ads Manager. Если кампания неэффективна, вложите деньги в рекламу, которая работает лучше.

Если вы только начинаете, возможно, имеет смысл запустить несколько объявлений с небольшой аудиторией и небольшими бюджетами. Определив, что работает лучше всего, используйте выигравшее объявление в качестве основной кампании.

Вот еще пара ресурсов по этому поводу:

Существуют инструменты, которые упростят — и даже автоматизируют — этот процесс.

Для индивидуальных маркетологов, агентств и малого и среднего бизнеса AdEspresso делает создание, управление и оптимизацию рекламы быстрым и несложным.

Если вы работаете в более крупной организации, мы, конечно, рекомендуем Hootsuite Ads.С той же панели, где вы отслеживаете все свои социальные каналы, вы можете создавать и тестировать сотни рекламных объявлений Facebook за считанные минуты. А с помощью понятной аналитики вы сможете сразу найти свои лучшие объявления.

Вы также можете перераспределить деньги с неэффективной рекламы в пользу наиболее эффективных (даже если они находятся в другой социальной сети). Автоматически увеличивайте бюджеты или запускайте новые кампании на основе предварительно установленных триггеров эффективности. А затем повышайте производительность с помощью автоматических ежедневных рекомендаций.

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас, как превратить трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.

Рекламные идеи для Facebook

Готовы к работе, но не уверены, что следует продвигать с помощью рекламы в Facebook? Для начала мы собрали три стратегии кампании. Если вам нужно больше вдохновения, ознакомьтесь с нашим обзором отличных примеров рекламы на Facebook.

Рекламная стратегия Facebook 1. Преобразование проверенного контента в видеорекламу

У каждого бренда есть несколько частей контента, которые привлекают большую часть трафика каждый месяц.Адаптация этого контента в короткое видео может быть отличным способом перекомпоновать лучший контент для лучшей рекламы Facebook.

Чтобы создать видео, подумайте о способах передать ключевые идеи вашего контента с помощью короткого текста и изображений. Затем используйте один из этих инструментов для создания видео в социальных сетях или создайте видеорекламу в виде слайд-шоу в Facebook Ads Manager.

Превращение отличного контента блога в социальное видео — излюбленная стратегия Hootsuite, поэтому вы можете увидеть множество отличных примеров на странице Hootsuite в Facebook.Например, наша видео-команда перепрофилировала эту запись в блоге в приложениях Instagram Stories в видео на Facebook.

Совет от профессионала : ознакомьтесь с нашим комплектом социальных видеостратегий для маркетологов, в котором есть много полезных идей о том, какие типы видео лучше всего подходят для социальных сетей.

Рекламная стратегия Facebook 2: стимулирование прямых продаж

Если у вас есть узнаваемый бренд и хороший продукт, особенно с относительно низкой ценой, нет причин, по которым Facebook не может обеспечить прямые продажи.

Thinx использует этот подход для продажи своего долговечного нижнего белья. Поскольку компания привлекла значительное внимание средств массовой информации и предлагает относительно недорогой продукт, она является отличным кандидатом для такого рекламного подхода.

Совет от профессионала : Один из наиболее эффективных способов стимулировать продажи напрямую с помощью рекламы в Facebook — это нацеливаться на людей, которые уже думали о покупке вашего продукта.

Вы можете попробовать целевые предложения, рекомендации по продуктам или напоминания, чтобы совершить покупку.Мы рассмотрим эту концепцию, известную как ремаркетинг, в нашем сообщении в блоге о том, как оптимизировать рекламу в Facebook.

Рекламная стратегия Facebook 3. Думайте не только в Интернете

Вам не нужно ограничивать свою рекламную стратегию в Facebook только продажами в Интернете. Ориентируясь на посещаемость магазина, вы также можете продвигать офлайн-покупки.

Вы также можете пригласить людей на офлайн-мероприятие. Используйте цель взаимодействия, чтобы увеличить отклики на события в Facebook, или цели трафика или конверсий, чтобы продать больше билетов.

Или используйте цель лидогенерации, чтобы привлечь людей в ваш магазин или дилерский центр, чтобы они лично познакомились с вашим продуктом — например, во время тест-драйва.

Louis Vuitton использовал цель посещаемости магазинов в Италии, чтобы ориентироваться на взрослых покупателей в пределах установленного радиуса одного из своих восьми магазинов в этой стране. В рекламе использовался формат карусели, чтобы выделить продукты Louis Vuitton вместе с картой ближайшего магазина. Рекламы привели к 13 000 посещений магазинов по цене 1,32 евро за посещение.

Совет от профессионала : Facebook позволяет отслеживать офлайн-конверсии, чтобы вы могли понять эффективность рекламы, которая стимулирует продажи офлайн. Вы также можете использовать эту информацию отслеживания для создания индивидуализированной аудитории из людей, которые взаимодействуют с вашим брендом в автономном режиме, чтобы вы могли более эффективно нацеливать их на будущую рекламу.

Управляйте всеми своими цифровыми рекламными кампаниями с единой панели управления с помощью Hootsuite Ads. Создавайте и запускайте кампании, отслеживайте результаты и оптимизируйте эффективность, чтобы максимально использовать рекламный бюджет.Попробуйте сегодня!

Начало работы

С файлами от Джеймса Малви.

Как рекламировать свой бизнес на Facebook

Готовы начать рекламировать свой бизнес на Facebook, но не знаете, с чего начать?

Тогда вы в нужном месте.

Facebook-реклама предлагает одни из самых надежных вариантов, когда речь идет о вариантах рекламы и таргетинге на конкретную аудиторию.

Вы можете использовать рекламу для различных целей — от расширения аудитории в Facebook до продвижения своих приложений на мобильных устройствах.

В этом руководстве мы рассмотрим текущие доступные варианты рекламы в Facebook и способы их использования.

Руководство для начинающих: как рекламировать свой бизнес на Facebook

Типы объявлений Facebook

Во-первых, давайте рассмотрим различные типы рекламы, которые предлагает Facebook.

1. Переходы на веб-сайт

кликов по рекламе на веб-сайте позволяют ссылаться на определенные страницы вашего веб-сайта в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

2. Конверсии веб-сайтов

Website Conversions позволяют направлять посетителей на определенные страницы с целью превратить этих посетителей в продавцов, потенциальных клиентов или подписчиков.

Прежде чем создавать объявление, вам нужно добавить на свой веб-сайт пиксель отслеживания конверсий.

Вы можете создавать пиксели отслеживания конверсий в Менеджере рекламы Facebook. Вы создадите пиксель, который будет добавлен на каждую страницу вашего веб-сайта, что означает достижение определенной цели, например, страницу подтверждения заказа, когда люди совершают покупку, или страницу благодарности, когда люди отправляют форму лида.

После настройки пикселя отслеживания конверсий вы можете создавать объявления для конверсий на веб-сайтах. Рекламные объявления о конверсии веб-сайтов могут быть размещены в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

3. Взаимодействие с публикацией на странице

рекламы взаимодействия с публикациями на странице позволяют увеличить количество лайков, репостов и комментариев к публикациям на вашей странице в Facebook.

Вы сможете использовать видео, фото или текстовые объявления в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

4. Страница лайков

«Нравится» на странице позволяют вам ориентироваться на аудитории, которые с наибольшей вероятностью превратятся в бизнес, и побудить их стать поклонниками вашей страницы.

По мере роста вашей фан-базы вы сможете нацеливать рекламу и обычные сообщения на потенциальных клиентов, чтобы получать больше лайков на Facebook. Вы можете размещать рекламу «Нравится» в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

5. Установки приложения

App Installs ads позволяют увеличить количество людей, использующих ваше мобильное приложение, за счет размещения рекламы в ленте новостей мобильных пользователей.

6. Взаимодействие с приложением

App Engagement позволяют побудить людей чаще использовать ваше приложение с помощью размещения рекламы в ленте новостей мобильных пользователей.

7. Ответы на события

«Ответы на события» позволят вам получить больше информации о предстоящем мероприятии вместе с откликами от людей, которых вы пригласили. Вы можете разместить рекламу с ответами на события на правой боковой панели для пользователей настольных компьютеров.

8. Просмотры видео

Video Views позволяют увеличить количество просмотров ваших видео.Эти объявления оптимизированы Facebook для показа людям, которые с большей вероятностью будут просматривать видео на Facebook на разных устройствах.

9. Претензии оферты

с претензиями на предложения позволяют направлять людей в ваш магазин с помощью специального предложения. Вы можете размещать объявления с претензиями на предложения в ленте новостей как для настольных, так и для мобильных пользователей, а также на правой боковой панели.

10. Премиум-реклама

Facebook также предлагает размещение рекламы премиум-класса для тех, кто хочет, чтобы их реклама отображалась в верхней части ленты новостей или на правой боковой панели для целевых пользователей, или для тех, кто хочет разместить большое объявление на странице выхода.

Премиум-объявления обычно необходимо покупать по цене за тысячу показов через IO (порядок размещения), но некоторые из них можно создать в редакторе Facebook Power Editor. Эти объявления предназначены для более крупных рекламодателей с более высокими рекламными бюджетами, чем пришлось бы работать среднему владельцу малого и среднего бизнеса, поэтому в этой статье мы сосредоточимся только на упомянутых ранее стандартных типах рекламы.

Спецификации рекламы Facebook

Facebook позволяет размещать большую часть рекламы в ленте новостей пользователей настольных компьютеров и мобильных устройств или на правой боковой панели.

В зависимости от типа и места размещения объявления, требования к максимальному объему текста, соотношению сторон изображения, размеру изображения и соотношению сторон видео различаются.

Для оптимального отображения и эффекта обязательно ознакомьтесь со спецификациями рекламы для создаваемого вами типа рекламы, а также с конкретными вариантами размещения. Вы можете найти полную информацию о спецификациях рекламы вместе с примерами каждой из них в Обзоре руководства по рекламе в Facebook в Справочном центре Facebook.

Обратите внимание, что есть два способа создать некоторые типы рекламы — связав их со страницей Facebook, которой вы владеете, или не привязывая их к странице Facebook.Рекламные объявления, не связанные со страницей Facebook, будут размещаться только на правой боковой панели для пользователей настольных компьютеров.

Создание рекламы на вашей странице в Facebook

Теперь давайте перейдем к тому, где вы можете создавать рекламу. Сначала мы рассмотрим рекламу, которую вы можете создать как администратор на самой странице Facebook.

1. Продвигайте свою страницу

Когда вы переходите на свою страницу в Facebook, первая рекламная возможность, которую вы видите, — это продвижение вашей страницы на левой боковой панели, где вы видите количество лайков, которые ваша страница получила.

Когда вы нажмете на эту опцию, вы получите предварительный просмотр того, как ваше объявление будет выглядеть в ленте новостей для пользователей настольных компьютеров и мобильных устройств, а также в правом столбце боковой панели.

В объявлении будет использоваться название вашей страницы Facebook, краткое описание и обложка креатива. Вам нужно будет изменить их до рекламы, если вам не нравится, как они отображаются в виде рекламы.

Кроме того, вы можете щелкнуть значок колеса настроек под предварительным просмотром и выбрать «Дополнительные параметры», чтобы настроить свое объявление с использованием настраиваемого текста и изображения в Менеджере рекламы Facebook.

Справа от предварительного просмотра объявления вы увидите параметры таргетинга. Они просты и включают местоположение, интересы, возраст и пол. Под ними вы сможете установить свой бюджет и запланировать продолжительность показа вашего объявления.

После того, как вы настроили эти параметры, вы можете нажать «Продвинуть страницу», чтобы отправить свое объявление в Facebook для просмотра.

В качестве альтернативы, если вы предпочитаете использовать более расширенные параметры таргетинга, вы можете щелкнуть значок колеса настроек под предварительным просмотром и выбрать «Дополнительные параметры», чтобы настроить рекламу для более целевой аудитории в Менеджере рекламы Facebook.

2. Сообщение Boost

Всякий раз, когда вы создаете новую публикацию для своей страницы Facebook, либо непосредственно на самой странице, либо с помощью таких инструментов, как Планировщик публикаций, у вас будет возможность повысить свою публикацию до более широкой аудитории с помощью кнопки «Увеличить публикацию» в правом нижнем углу каждого сообщения. почтовый.

Когда вы выберете эту опцию, вы получите предварительный просмотр того, как ваш улучшенный пост будет выглядеть в ленте новостей.

В объявлении будет использоваться тот же текст и изображение, которые вы использовали при размещении на своей странице.

Справа вы можете настроить таргетинг объявления по местоположению, интересам, возрасту и полу. Под ними вы сможете установить свой бюджет и запланировать продолжительность показа вашего объявления.

После того, как вы настроили эти параметры, вы можете нажать Boost, чтобы отправить свое объявление на Facebook для просмотра.

В качестве альтернативы, если вы предпочитаете использовать более расширенные параметры таргетинга или изменить свое рекламное объявление, вы можете щелкнуть значок колеса настроек под предварительным просмотром и выбрать Дополнительные параметры, чтобы настроить свое объявление в Менеджере рекламы Facebook.

3. Продвигайте веб-сайт

Если вы включили ссылку на веб-сайт в поле «О нас» на своей странице Facebook, у вас будет возможность продвигать ссылку на свой веб-сайт с помощью рекламы Facebook.

При выборе этого параметра вы сможете настроить текст и изображение объявления, а затем просмотреть, как ваше объявление будет выглядеть в ленте новостей.

Справа вы можете настроить таргетинг объявления по местоположению, интересам, возрасту и полу. Под этими параметрами вы сможете установить свой бюджет и запланировать продолжительность показа вашего объявления.

После настройки этих параметров вы можете щелкнуть «Продвигать веб-сайт», чтобы отправить свое объявление на Facebook для просмотра.

В качестве альтернативы, если вы предпочитаете использовать более расширенные параметры таргетинга, вы можете щелкнуть значок колеса настроек под предварительным просмотром и выбрать «Дополнительные параметры», чтобы настроить свою рекламу в Менеджере рекламы Facebook.

Создание рекламы с помощью Менеджера рекламы Facebook

Хотя указанные выше объявления легко создать прямо на вашей странице, Менеджер рекламы Facebook позволяет вам получить доступ к большему количеству рекламных опций, создавать полностью настраиваемые рекламные файлы и нацеливать вашу рекламу на узкоспециализированную аудиторию.

Для начала нажмите зеленую кнопку «Создать объявление» в Менеджере рекламы Facebook. Затем вам будут представлены следующие варианты рекламы на выбор в зависимости от вашей цели.

В зависимости от типа объявления, которое вы выберете, вы получите различные варианты настройки рекламного файла.

Например, если вы выберете «Клики на веб-сайт» или «Конверсии веб-сайтов», вы сможете добавлять изображения, подключаться к своей странице Facebook (требуется, если вы хотите иметь возможность отображать свое объявление в ленте новостей), настраивать заголовок и текста, добавьте кнопку с призывом к действию и свяжите свое объявление с конкретным пикселем конверсии для отслеживания конверсий.

Настоящее волшебство при использовании Менеджера рекламы Facebook происходит там, где вы определяете свою рекламную аудиторию.

Например, когда вы создаете рекламу со своей страницы Facebook, вы можете настраивать таргетинг только по интересам, местоположению, возрасту и полу. В Менеджере рекламы Facebook у вас есть еще несколько вариантов.

1. Индивидуальный таргетинг на аудиторию

Первый вариант — настроить таргетинг на индивидуальную аудиторию. Это могут быть подписчики вашего списка рассылки, текущий список клиентов, список потенциальных клиентов, пользователи мобильного приложения, посетители веб-сайта или любая другая группа людей, чьи адреса электронной почты у вас есть.

Посетители веб-сайта отслеживаются с помощью пикселя примечания, который вы должны добавить в код своего веб-сайта. Этот пиксель можно настроить для отслеживания любого посетителя вашего веб-сайта или посетителей, которые посещают определенную страницу.

Последний может быть полезен, если вы хотите создать рекламу для определенного продукта или услуги и, следовательно, хотите ориентироваться только на людей, которые посещают страницы с этими продуктами и услугами.

Это один из наиболее эффективных вариантов таргетинга, поскольку вы можете напоминать людям, которые, возможно, уже заинтересованы в вашем бизнесе, о ваших продуктах и ​​услугах, что приводит к потенциально более высокому коэффициенту конверсии для ваших объявлений.

Вы можете создавать индивидуализированные аудитории при создании объявлений или с помощью параметра «Аудитории».

Возможно, вы захотите сделать последнее, прежде чем будете готовы запустить свою рекламу, поскольку Facebook может потребоваться некоторое время для анализа больших списков.

2. Таргетинг на более широкую аудиторию

Помимо местоположения, возраста и пола, менеджер рекламы Facebook позволяет вам охватить аудиторию на основе нескольких дополнительных демографических данных.

Эти демографические данные детализируют статус отношений пользователя, уровень образования, области обучения, должности, отрасль, собственный капитал, домовладение, этническую принадлежность, родительский статус, политические взгляды и последние события в жизни.

Это могут быть эффективные фильтры для компаний B2B и B2C на Facebook при нацеливании на рекламную аудиторию.

3. Поведение

Таргетинг на поведение основывается на покупательском поведении или намерениях, использовании устройства и других факторах.

Сюда входит, есть ли у кого-то или готов ли он купить новый или подержанный автомобиль, на какие благотворительные цели кто-то жертвует, как кто-то любит тратить, где кто-то любит делать покупки и любит ли кто-то путешествовать по делам или для удовольствия.

4. Подключения

И последнее, но не менее важное: вы можете настроить таргетинг своей рекламы на аудиторию, связанную с вашей страницей, приложением или событиями, или на аудиторию, не связанную ни с одним из них.

>> Нажмите, чтобы написать твит <<

Вы также можете настроить таргетинг на друзей людей, связанных с вашей страницей, приложением или событиями.

5. Статистика аудитории

Если вы не уверены, какие варианты таргетинга выбрать или на кого таргетировать, вам может помочь Audience Insights в вашем Facebook Ads Manager.

Когда вы посетите этот раздел, вы сможете проанализировать людей, связанных с вашей страницей, а также созданные вами индивидуализированные аудитории.

Анализ индивидуализированной аудитории особенно полезен, если вы хотите ориентироваться на таких людей, как ваши текущие клиенты или бизнес-лидеры.

В зависимости от размера аудитории вашей страницы Facebook или индивидуализированной аудитории вы сможете получить представление об их демографии, используемых устройствах, семейной информации, привычках в расходах, покупательском поведении, названиях должностей и многом другом.

6. Назначение ставок и ценообразование кампании

Помимо настройки бюджета и расписания объявления, вы можете установить свои ставки и ценовые предпочтения в зависимости от выбранного вами типа объявления.

Для продвижения веб-сайта вы можете выбрать оптимизацию по конверсиям, кликам или показам веб-сайта. Для рекламных сообщений на страницах вы можете выбрать оптимизацию для повышения вовлеченности. Для страницы «Нравится» вы можете выбрать оптимизацию для увеличения количества лайков.

По сути, Facebook будет использовать ваш выбор, чтобы определить, какая аудитория с большей вероятностью достигнет вашей цели и покажет вашу рекламу этой аудитории.

Вы можете узнать больше о назначении ставок на рекламу и оптимизации бюджета в руководстве Facebook Best Practices.

Обзор Ad Analytics

Независимо от того, где вы создаете свое объявление, вы сможете просмотреть его результаты в своем Менеджере рекламы Facebook.

В Менеджере рекламы вы увидите несколько ключевых данных, включая текущий статус объявления, результаты, основанные на цели вашей рекламы, стоимость взаимодействия, охват и общие затраты.

Если вы нажмете на любую из своих кампаний, вы увидите дополнительные сведения о каждом объявлении в наборе, включая количество кликов и рейтинг кликов.

Обязательно просматривайте свою аналитику каждый раз, когда размещаете рекламу, чтобы убедиться, что вы знаете, какие объявления успешны.

Это поможет вам улучшить рекламу в будущем, чтобы вы меньше тратили и получали больше результатов.

Использование Power Editor

Если вы хотите еще больше контролировать свою рекламу в Facebook, вы можете использовать Power Editor. Когда дело доходит до рекламы в Facebook, у вас есть еще несколько вариантов, в том числе следующие:

• Создайте сообщение для продвижения, используя опцию Рекламы публикации на странице, которая не будет показываться на вашей странице, а будет показываться только тем, на кого вы настроили таргетинг своей рекламы.Это позволяет вам создавать несколько сообщений, настроенных для разных аудиторий, без необходимости публиковать одно и то же несколько раз публично.
• Массовое редактирование объявлений.
• Задайте несколько целей отслеживания конверсий для объявлений о конверсиях на веб-сайтах.
• Таргетинг по партнерским категориям с учетом сторонних приложений, подключенных к Facebook.

Power Editor определенно предназначен для опытных пользователей рекламы в Facebook. Если вам не нужны ни один из вышеперечисленных вариантов, лучше всего использовать Менеджер рекламы Facebook.

Если вы действительно хотите изучить преимущества Power Editor, лучше всего начать с Facebook «Приступая к работе с Power Editor».

Заключение

Facebook предлагает набор вариантов рекламы, которые подойдут для любого бизнеса, а также подробный способ нацеливания на целевую аудиторию.

Если вы хотите привлечь больше людей, обязательно поэкспериментируйте с различными вариантами рекламы, чтобы увидеть, что принесет вашему бизнесу наибольшие результаты!

Как предприятия используют социальные сети для эффективной рекламы?

Маркетинговых стратегий — пруд пруди.Многие из них могут быть эффективными, если вы их правильно реализуете, но немногие из них столь же эффективны и удобны, как реклама в социальных сетях.

Учитывая, что миллиарды пользователей коллективно используют платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat и другие, вы были бы сумасшедшими, если бы не использовали социальную рекламу в своих интересах.

Почему вам следует сосредоточиться на рекламе в социальных сетях

Итак, зачем вообще размещать рекламу в социальных сетях? Реклама в социальных сетях может полностью изменить облик вашего бизнеса.

Запустите рекламу в социальных сетях для вашего бизнеса! Компании из Техаса могут запланировать бесплатную консультацию с MARION, чтобы внедрить рекламу и маркетинг в социальных сетях в комплексную маркетинговую стратегию уже сегодня!

Давайте рассмотрим несколько причин, по которым вам следует использовать платную рекламу в социальных сетях, чтобы привлекать больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса:

• Некоторые рекламные каналы дадут немедленный результат. Однако часто это разовые дела.Возьмем, к примеру, маркетинг лидеров мнений, в котором вы можете быстро добиться высоких результатов, но только в одном случае. Платная реклама в социальных сетях всегда будет приносить стабильные результаты по доступной цене.
• Многим рекламным каналам требуется значительное время, прежде чем вы сможете увидеть какие-либо измеримые результаты. Возьмем, к примеру, контент-маркетинг. Контент-маркетинг B2B требует довольно много времени, чтобы набрать обороты, и вы можете не видеть результатов в течение недель или даже месяцев. Маркетинг в социальных сетях, если все сделано правильно, может дать немедленные результаты.
• Знание того, как размещать рекламу в социальных сетях, может значительно облегчить вашу жизнь, потому что большинство рекламных платформ в Интернете интуитивно понятны. Возьмем, к примеру, рекламу в Facebook. Этому невероятно просто научиться, и вы можете настроить эффективную кампанию в социальных сетях менее чем за двадцать минут, если знаете, что делаете.

Прелесть рекламы в социальных сетях заключается в том, что она дает немедленный результат. Вы можете буквально за несколько часов начать онлайн-бизнес и сразу же начать привлекать трафик на свой сайт.

Это означает, что реклама в социальных сетях может способствовать стабильным продажам с первого дня. Это огромное преимущество для сайтов электронной коммерции, которые в значительной степени опираются на маркетинговые платформы в социальных сетях, такие как реклама Facebook, и сервисы с оплатой за клик, такие как Google Adwords.

Эффективность рекламы в социальных сетях

Если вы не верите в эффективность социальных сетей и рекламы, вам просто нужно взглянуть на цифры.

Facebook

Facebook является наиболее предпочтительной платформой социальных сетей для миллениалов, поколения X и бэби-бумеров.Вот несколько статистических данных, которые стоит переварить:

Instagram

Facebook может быть самой популярной социальной сетью, но это не значит, что Instagram не сокращает разрыв постепенно. Многие обновления Instagram включают в себя добавление историй из Instagram, гифок, новый дизайн и многое другое. Давайте посмотрим на статистику Instagram.

• 35% пользователей Instagram заходят в свои учетные записи Instagram более одного раза в день. 51% пользователей открывают Instagram ежедневно.
• Instagram набирает больше вовлеченности на публикацию, чем любая другая платформа социальных сетей — в 54 раза больше, чем Pinterest, в 84 раза больше, чем Twitter, и в 10 раз больше, чем Facebook.
• В 2016 году Instagram вырос на 100 миллионов пользователей всего за шесть месяцев. Примерно в то же время платформа добавляла истории из Instagram.

Linkedin

Linkedin — крупнейшая в мире профессиональная сеть, и многие компании только начинают использовать возможности использования LinkedIn для маркетинга B2B. Вот немного статистики.

• Linkedin имеет более 450 миллионов
• 94% маркетологов B2B используют LinkedIn для распространения контента.
• В ноябре 2017 года маркетологам США был проведен опрос, результаты которого показали, что LinkedIn является самой безопасной платформой социальной рекламы для брендов, когда речь идет о потенциально опасном контенте, таком как фальшивые новости и политика, вызывающая разногласия.

Давайте не будем забывать о других основных платформах социальных сетей, таких как Pinterest, Snapchat и Twitter. Каждый из них имеет одинаково поразительную статистику, доказывающую их эффективность, когда дело доходит до рекламы в социальных сетях.

Как предприятия используют социальные сети для рекламы?

Лучшие гуру рекламы в социальных сетях используют комбинацию советов и приемов, чтобы получить максимальную отдачу от своих рекламных кампаний. Если вы собираетесь инвестировать свои деньги в маркетинг в социальных сетях, вам следует сосредоточиться на этих шести платформах:

• Pinterest
• Твиттер
• Instagram
• Facebook
• LinkedIn
• Snapchat

Хотите узнать больше о том, как компании используют социальные сети для рекламы и взаимодействия со своей целевой аудиторией? Загрузите нашу электронную книгу и улучшите свой маркетинг в социальных сетях уже сегодня!

Давайте посмотрим, как компании используют социальные сети для рекламы.

Реклама в Pinterest

Вы можете легко сравнить Pinterest и Instagram, поскольку это обе платформы с высокой наглядностью. Основное отличие в том, что Pinterest больше ориентирован на женщин. Фактически, 81% пользователей Pinterest — женщины. Давайте посмотрим на несколько советов по рекламе:

Стратегически подходите к тому, где вы связываете свои контакты

Каждый пин Pinterest может ссылаться на выбранный вами веб-сайт. Поэтому будьте стратегически настроены со своей ссылкой для перехода.Убедитесь, что ваша ссылка направляет пользователей на соответствующую страницу, на которой можно собирать их контактную информацию.

В центре внимания тенденции

Pinterest стремится быть в курсе последних тенденций. Следите за тем, что делают ваши конкуренты. Посмотрите самые последние популярные сообщения. Определите самые популярные продукты. И т. Д.

Будьте изобретательны

Не забывайте — пользователи Pinterest часто просматривают десятки, если не сотни пинов, один за другим каждый день. Подумайте, что вы можете сделать, чтобы ваша булавка выделялась.Все дело в том, чтобы привлечь их внимание и не отпускать.

Реклама в Twitter

Twitter часто является предпочтительной платформой социальных сетей для тех, кто занимается бизнесом и политикой, и имеет более 328 миллионов активных пользователей в месяц.

Twitter не в рекламе. Его самая большая сила заключается в его способности расти органически. Это прямо противоположно, например, фан-странице в Facebook, для быстрого роста которой обычно требуются деньги. Интернет-магазины часто используют рекламу в Твиттере для продвижения определенных продуктов с целью прямой конверсии и повышения узнаваемости бренда.

Реклама в Instagram

Instagram — это платформа социальных сетей, ориентированная на изображения, и она быстро становится одним из наиболее популярных вариантов для молодых американцев. Давайте рассмотрим несколько способов эффективной рекламы в Instagram.

Не стоит недооценивать силу хэштегов

находят свое применение на других платформах, но когда дело доходит до Instagram, они являются движущей силой, поэтому не стоит недооценивать их полезность. Instagram отлично справляется с аналитикой количества пользователей, использующих определенные хэштеги.

Избегайте стоковых фотографий

стоковых фото просто не работают в Instagram. Для рекламных целей вам нужно будет использовать собственное изображение реальной фотографии.

Используйте потрясающие изображения

Instagram — это визуальная стимуляция с помощью изображений. Это означает, что вы должны сосредоточить свою энергию на размещении очень качественных изображений, которые будут привлекать внимание и привлекать внимание вашей аудитории.

Реклама в Facebook

Когда дело доходит до интернет-рекламы, Facebook не уступает.У Facebook более 2 миллиардов пользователей в месяц, а это значит, что каждый может получить свой кусок пирога. Давайте рассмотрим несколько продвинутых тактик для рекламы в Facebook.

Постоянные испытания!

Не всякая реклама сразу подойдет вам. Фактически, некоторые объявления могут вообще не конвертироваться. Продолжайте работать и настраивайте свои объявления. Это включает в себя изменение изображения, копии, вашей целевой аудитории и так далее, пока вы не начнете конвертировать. Единственный способ проиграть — это сдаться.

Не показывайте одно и то же объявление для всей аудитории

Каждое ретаргетинговое и перспективное объявление, которое вы запускаете, должно быть уникальным в своем роде.Вы должны создать новое объявление для каждой уникальной аудитории. Не ожидайте, что один тип рекламы для определенной аудитории даст одинаковые результаты для совершенно другой аудитории.

Используйте смайлы

Emojis стали популярнее в рекламе на Facebook. Даже крупные компании начали использовать смайлики в своих рекламных текстах. Протестируйте, проверьте и еще раз проверьте, что работает, а что нет. Все дело в том, чтобы найти отклик у вашей аудитории!

Реклама в LinkedIn

LinkedIn буквально там, где деньги.75% пользователей LinkedIn зарабатывают 50 000 долларов в год и более. Что касается рекламы, услуги B2B, как правило, особенно хорошо работают на этой платформе. Вот несколько советов по хорошей рекламе в LinkedIn.

Постоянно отслеживать эффективность рекламы

Вы всегда должны отслеживать эффективность рекламы, независимо от того, какую социальную сеть вы используете. Однако когда дело доходит до LinkedIn, вам следует прекратить показ любой рекламы, у которой показатель CTR ниже 0,10%. Если ваш CTR составляет около 1% или выше, увеличьте свой бюджет.

Сосредоточьтесь на проблемах и вызовах, с которыми сталкиваются в профессиональном мире

Поскольку большое количество пользователей LinkedIn являются профессионалами в той или иной области, вам следует сосредоточиться на решении проблем, с которыми профессионалы сталкиваются ежедневно.

Целевые группы в LinkedIn

Группы LinkedIn — мощный инструмент. Здесь владельцы бизнеса и профессионалы собираются для обсуждения идей и обмена информацией. Для получения лучших результатов нацелите свои объявления на эти группы.

Snapchat Реклама

Snapchat имеет одно огромное преимущество, которое делает его бесценным для многих предприятий.Более 41% всех 18-34-летних используют Snapchat в Соединенных Штатах.

Если у вас есть продукт или услуга, ориентированная на эту демографическую группу, Snapchat необходим для вашего бизнеса. Однако когда дело доходит до рекламы, она может стать очень дорогой — очень дорогой.

Возьмем, к примеру, Snap Ads, которые представляют собой мобильные интерактивные видеообъявления, которые могут стоить от 1000 до 3000 долларов в месяц.

Существуют также спонсируемые линзы, которые позволяют предприятиям поставлять покупателям линзы, с которыми их пользователи могут взаимодействовать.Стоимость спонсируемого объектива может составлять от 450 000 до 700 000 долларов.

Snapchat Discover — еще один вариант рекламы, позволяющий компаниям продвигать свою историю в топ пользовательских каналов. Это стоит 50 000 долларов в день.

Последние мысли об использовании социальных сетей для рекламы вашего бизнеса

Придумать, как успешно размещать рекламу в социальных сетях — не ракетка. Требуется лишь желание изучать новые платформы и множество экспериментов. Никакая другая форма рекламы не может предоставить качественных потенциальных клиентов со скоростью и эффективностью маркетинга в социальных сетях, что делает его необходимым для вашего бизнеса в 2018 году и в последующий период.

Если вы хотите вывести свой маркетинг в социальных сетях на новый уровень, Marion предлагает услуги мирового класса по маркетингу в социальных сетях для малого и среднего бизнеса.

Свяжитесь с MARION сегодня для получения дополнительной информации о том, как мы можем помочь вашему бизнесу процветать с помощью маркетинга в социальных сетях.

О Моргане Лоберте

Морган Лоберт, специалист по социальным сетям в компании Marion, увлечен стратегическим использованием социальных сетей, чтобы помочь бизнесу добиться успеха.Она всегда в курсе последних социальных тенденций и руководит работой в социальных сетях как для национальных, так и для местных клиентов MARION.

Как рекламировать свой малый бизнес: 7 лучших рекламных стратегий

7 мин. Читать

Чтобы рекламировать свой малый бизнес и максимально использовать свой маркетинговый бюджет, вам нужны умные рекламные и маркетинговые стратегии, чтобы быть на виду у ваших клиентов.

Вы можете выбрать одно из множества экономичных рекламных решений, таких как личное общение на местных деловых встречах, маркетинг по электронной почте или реклама в социальных сетях, для привлечения потенциальных клиентов, повышения продаж и рентабельности инвестиций, независимо от вашего размера.Наилучший способ рекламы вашего малого бизнеса зависит от того, в каком бизнесе вы работаете, а также от продукта или услуги, которые вы продвигаете.

О чем идет речь в этой статье:

Как лучше всего рекламировать малый бизнес?

Резервирование 10-секундного рекламного ролика на телевидении может быть неправильным способом рекламы вашего малого бизнеса, особенно когда бюджет ограничен и вы конкурируете с крупными брендами, которые тратят миллионы на рекламу. Как владельцу малого бизнеса вам необходимо выйти за рамки традиционных форм рекламы, таких как печатная реклама, теле- и радиореклама.

Маркетинг в поисковой сети

Google AdWords и Bing Ads могут привлечь трафик на веб-сайт и помочь вашему бизнесу занять видное место, когда люди ищут релевантные фразы. Ключ в том, чтобы сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, которые специфичны для отрасли. Это обеспечит вашей кампании максимально возможный CTR и количество конверсий.

Самое лучшее в кампаниях PPC — это то, что вам не нужно тратить много денег, чтобы получить трафик. Вместо этого таргетированная кампания с бюджетом от 20 до 30 долларов в день может генерировать трафик и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях, таких как Facebook и LinkedIn, позволяет ориентироваться на определенные демографические группы и указывает на людей, с которыми вы не общались. Это исключает случайные клики от потребителей, просматривающих или ищущих информацию.

Имея небольшой бюджет, вы можете ориентироваться на конкретных клиентов по их возрасту, полу, образованию и интересам, аналогичным категориям ваших продуктов / услуг.

Даже если люди не делают немедленную покупку, они могут в конечном итоге полюбить вашу компанию и поделиться ею.Это помогает в создании базы данных потенциальных клиентов.

Местные объявления

Разместите информацию о вашей компании в Google My Business и Yahoo бесплатно. Добавив название своей компании, веб-сайт, изображения и часы работы, вы сможете воспользоваться преимуществами людей, ищущих компании в Google в вашем регионе.

Большинство этих онлайн-каталогов бесплатны, но некоторые могут предлагать платные опции для увеличения видимости.

Сайт

Разработанный по индивидуальному заказу веб-сайт с точной информацией и привлекательными изображениями может служить источником информации для ваших клиентов и инструментом для привлечения потенциальных клиентов.

Если вы не можете позволить себе нанять кого-то для разработки своего веб-сайта, вы можете использовать шаблоны и инструменты, предоставляемые WordPress, Wix и Squarespace, для создания базового веб-сайта. Просто обратите внимание, что у таких платформ, как Wix и SquareSpace, есть проблемы с поисковой оптимизацией; Так что, если SEO вас беспокоит, вам лучше использовать WordPress.

Реферальное продвижение

Клиенты, преданные вашему бренду, расскажут о вас своим друзьям. Однако с помощью реферальных рекламных акций, таких как система баллов или бонус за регистрацию, вы даете защитнику бренда стимул сделать более одного реферала.Это, в свою очередь, увеличивает шансы на привлечение новых клиентов.

Поощрение клиентов баллами, купонами и скидками отлично подходит для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.

Листовки и брошюры

Листовки и брошюры — простой, недорогой и отличный способ поднять шум о своем бизнесе. Предлагая поощрения или скидки людям, которые приносят ваш флаер, вы можете не только вести бизнес, но и неформально отслеживать, сколько людей пришло только потому, что они увидели ваш флаер.

Электронный маркетинг

Информационный бюллетень по электронной почте — это экономичный маркетинговый инструмент для взаимодействия с вашими текущими клиентами и регулярного выхода на рынок потенциальных клиентов.

Используйте свой информационный бюллетень, чтобы предоставить своим клиентам ценную и актуальную информацию. Это делает вашу компанию той, которую они запоминают, когда готовы купить. Время от времени вы можете отправлять рекламные акции, например, онлайн-купоны, которые они могут использовать для получения скидки.

Как мне продвигать свой малый бизнес на местном уровне?

Когда дело доходит до рекламы для малого бизнеса, не нужно мыслить масштабно.Сосредоточение маркетинговых усилий на местном уровне может помочь вам привлечь клиентов.

Оптимизация для локального поиска

Оптимизируйте веб-сайт своей компании, чтобы он был найден местными поисковыми пользователями. Большой процент запросов Google основан на местоположении. Это сделает ваш бизнес более заметным и повысит глубину результатов локального поиска.

Для оптимизации для локального поиска вам необходимо:

• Получить физический адрес
• Создайте профиль в Google My Business с четким описанием бизнеса, часами работы, способами оплаты и т. Д.
• Включитесь в бизнес-справочники, такие как Yelp, Citysearch и т. Д.
• Сосредоточьтесь на привлечении положительных отзывов и ответе на отрицательные комментарии
• Добавьте разметку схемы на свой сайт, код

Малые предприятия должны сосредоточиться на участии в местных мероприятиях. Вы можете вносить деньги в местные благотворительные организации или делать пожертвования в натуральной форме. Это не только поможет вам предстать перед потенциальными клиентами, но и даст вам удовлетворение от поддержки достойных местных инициатив.

Вы также можете проводить мероприятия или раздачи подарков для сбора информации о клиентах и ​​отслеживания повторных сделок и рекомендаций с клиентами.

Партнерство с другими малыми предприятиями

Обратитесь к другим владельцам малого бизнеса, которые продают товары и услуги, дополняющие ваши. Ищите возможности для заключения с ними перекрестных рекламных сделок, чтобы вы могли использовать клиентские базы друг друга и бесплатно размещать рекламу.

Присоединяйтесь к бизнес-организациям

Присоединяйтесь к профессиональным группам и бизнес-организациям в вашем районе.Большинство этих групп проводят встречи, отраслевые мероприятия и семинары, которые предоставляют прекрасную возможность пообщаться с другими владельцами бизнеса и коллегами-профессионалами.

Вы также можете добровольно выступить на различных предстоящих сетевых мероприятиях и съездах торговых ассоциаций, чтобы продемонстрировать свой опыт и повысить осведомленность о своем бизнесе.

Отправить пресс-релизы

Создавайте и рассылайте пресс-релизы местным новостным агентствам для бесплатного продвижения вашего бизнеса. Однако, чтобы быть эффективными, пресс-релизы должны быть интересны потенциальным клиентам и новостному агентству, в которое вы их отправляете.Помимо журналов и газет, вы также можете воспользоваться услугами онлайн-пресс-релизов, таких как Business Wire и PRWeb.

Используйте прямую почтовую рассылку

Прямая почтовая рассылка по-прежнему является эффективным способом связи с местными покупателями, не подключенными к Интернету. Это также поможет вам оставаться на связи с текущими клиентами и сообщать им о бизнес-новостях и предложениях.

Если у вас нет финансового капитала для финансирования маркетингового продвижения и расширения деятельности, вот несколько способов продвижения вашего бизнеса с небольшими деньгами или без них.

• Обеспечьте сильное присутствие в социальных сетях, регулярно публикуя интересный контент и создавая онлайн-сообщество
• Обеспечьте высококачественный контент блога и мягко продвигайте свой продукт так, чтобы он приносил пользу пользователям
• Покажите свой опыт, комментируя блоги и отвечая на вопросы на таких сайтах, как Quora
• Разместить объявление в интернете

Лучшие рекламные планы для малого бизнеса основаны на множестве стратегий. Чем больше вы рекламируете, тем больше внимания привлекает ваш бизнес.Итак, найдите время, чтобы подумать, какой из недорогих рекламных методов может помочь вам охватить целевую аудиторию, а затем начните их внедрять.

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Любой бизнес нуждается в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу — и я хочу избавить вас от этой боли.Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы, возможно, захотите использовать в качестве рекламного инструмента.

Это включает, но не ограничивается:

• Брошюры
• Электронная почта
• Листовки и другие почтовые рассылки и раздаточные материалы
• Объявления в журналах и газетах
• Интернет-реклама (показ и т. Д.))
• Открытки
• Веб-сайты, в том числе используемые с интернет-рекламой
• И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но следующие 11 проверенных и проверенных советов могут помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах. Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением».В своей превосходной книге « Реальность в рекламе » автор Россер Ривз определяет, что такое УТП:

1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не просто словами, пышным товаром или рекламой на витрине. В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды».
2. Предложение должно быть таким, которое конкуренты не могут или не могут предложить. Он должен быть уникальным — либо в отношении бренда, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не предъявляет.
3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать как новых, так и потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

• Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
• Anacin «Быстрое, быстрое, невероятно быстрое облегчение»
• Domino’s Pizza: « Вы получите свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно ».
• FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​туда в одночасье.
• M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
• Metropolitan Life: «Встречайтесь. Это окупается ».
• Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Наша цель — помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего не делает никто другой? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов.Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу же симпатична. И хотя она не оказывает других услуг, чем ее конкуренты, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие. Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем отсутствие, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это то, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое USP. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и повеселитесь. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2. Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Люди быстро сканируют.Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с эффективным заголовком.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил информационный бюллетень по электронной почте от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание как генерального директора, который заинтересован в привлечении новых талантов.Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я попросил сделать звонок на следующей неделе.

Все, что получилось благодаря эффективному заголовку.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно коммерческое предложение на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В другом случае я создал флаер, который был отправлен в очень ограниченный список из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Независимо от того, предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или комплексный пакет, приложите все усилия, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, чтобы добиться успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был чрезвычайно удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах — что это им для них нужно!

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — это действительно то, о чем идет речь. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что вам нужно сделать, чтобы это выяснить:

1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
3. Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.

Допустим, вы — налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашей услуги является наличие веб-сайта, на котором клиенты могут входить в систему и получать доступ к своим налоговым документам круглосуточно и без выходных.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламный ролик!

Словарь Вебстера говорит, что «рекламное объявление» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, привлекающее внимание и предоставляющее много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, поскольку его гораздо чаще нажимают и читают.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может предоставить им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что всем следует знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои с трудом заработанные деньги, когда речь идет о многих продуктах и ​​услугах.

Если люди опасаются потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом для совершения покупки. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова поддержать его.Это показывает, что ваш продукт стоит того и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют обратный риск и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил высококачественный телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, было то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен полюбить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой депозит обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит в течение этого времени. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь его принять.

7. «Призыв к действию» и просьба купить — или нет!

Не просто рассказывайте потенциальным клиентам о том, что может предложить ваша компания.Поощряйте их к действию. Скажите им напрямую нажать на ваше объявление, заказать товар, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации или заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, чтобы подписаться на еженедельную или ежемесячную рассылку новостей по электронной почте или приобрести продукт или услугу. Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году была продана знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», где показаны как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте вид срочным, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламы, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они могут действительно это сделать.Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Следовательно, вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Одна из самых важных частей создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей возникает много проблем, особенно когда они находятся в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить в объявления пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное количество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен вашим предложением. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в вашу рекламу.

Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто дорогую рекламу в журналах, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, а теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ПОСТАВЛЯЙТЕ

Помните, что вы всегда должны перевыполнять поставки, когда дело касается ваших клиентов.

Создавать эффективную рекламу — это здорово, но ваша реклама далеко не уведет, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Таким образом, вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то будет разочарован. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы могут помочь вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных клиентов.