Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Теперь, когда это работает, я смогу найти покупателя.

Мы сказали, что мы поговорим, но ещё мы сказали, что Мы постараемся найти покупателя на автомобиль и что, если мы это сделаем…

Владелец предприятия в Букаву Панджу Зулфикар сообщил Группе о возобновлении в июле-августе 2011 года своих закупок полезных ископаемых из Лулингу, которые, однако, впоследствии прекратились ввиду того, что он не смог найти покупателя за рубежом.

Таким образом он может найти покупателя, готового заплатить больше всех.

Но также могу найти покупателя из США.

На этом рынке сложно найти покупателя, Терри.

Нам нужно найти покупателя в Монреале.

Затем я напишу тебе, где найти покупателя.

Но мы не можем найти покупателя.

Думаешь, сможешь найти покупателя на ракеты без Тэбора?

У тебя есть 24 часа, чтобы найти покупателя.

Он может помочь мне найти покупателя.

Чтобы защитить свою семью, я сказал им, что могу найти покупателя.

Вы помогли ей найти покупателя для шести редких предметов.

Я могу узнать цену за книгу, найти покупателя и состряпать сделку.

Уйдет несколько месяцев на то, чтобы найти покупателя.

Я могу найти покупателя если хочешь его продать

Мне надо было просто найти покупателя, у которого слишком много денег и он обожает их тратить.

Все, что нам надо знать — это где найти покупателя. или…

Как найти покупателя бизнеса?

Какую бы привлекательность и перспективы не представляло ваше предприятие, его продажа возможна лишь после появления заинтересованного покупателя. Бизнес-рейтинг представляет вниманию продавцов семь работающих способов поиска потенциальных покупателей для вашего дела.

Данный метод считается не самым результативным, поскольку подходит лишь узкому кругу владельцев собственного бизнеса. Положительным моментом этого способа является меньший уровень финансовых затрат на поиски партнера, а в силу личных знакомств и вы, и покупатель избавляетесь от некого риска быть обманутыми.

Основная отрицательная сторона – это стопроцентная потеря конфиденциальности, а также малый круг потенциальных покупателей, но главный нюанс в том, что возможный инвестор наверняка досконально знает вас и ваше предприятие.

Такого рода способ наименее рентабельный, однако, может быть предельно результативным в случае, если продаются производства низкого статуса, т. е. стоимостью до 100 тысяч долларов, которые пользуются хорошим спросом у рядового инвестора. Очевидные достоинства этого способа заключены в меньшем количестве материальных затрат и наиболее быстрой находке возможного покупателя.

С другой стороны, людей, просматривающих объявления о продажах готового бизнеса на страницах масс-медиа, не так уж много. Грамотные покупатели из-за возможности риска вообще не связываются с продавцами, сбывающими свой бизнес посредством таких газет.

Этот способ является весьма затратным, но может стать более результативным в случае, если ваш бизнес имеет какие-то определенные своеобразные достоинства или если он не обделен популярностью среди делового сегмента.

Плюсы заключаются в том, что такого рода объявление имеет представительный характер, что впоследствии положительно скажется на имидже предприятия. Также объявление в специализированной прессе непременно заметят перспективные брокеры и финансисты.

Минусы метода – значительные: деловой сегмент очень требовательно относится к подобным сделкам, что существенно затрудняет возможность продажи предприятия.

Четвертый способ – рассылка по электронной почте спам-предложений

Это очень рискованный способ априори. Может принести положительный результат, но чаще всего вредит, т. к. спам представляет собой рассылку рекламы и соответственно карается административным законом.

Положительная сторона – минимальные финансовые затраты, возможность оповещения о вашей продаже большого круга возможных покупателей.

Отрицательная сторона – большая часть пользователей электронной почты без особого восторга относятся к спаму, в результате чего вы рискуете получить письма далеко не с благодарностью.

Пятый способ – это размещение предложений о продаже на специальных бесплатных досках объявлений в сети Интернет

Такой способ по своей сути очень привлекателен, так как Интернетом в наше время пользуется абсолютный максимум предпринимателей.

Плюсы заключаются в следующем: к примеру, человек, которого интересуют подобного рода сделки (приобретение готового бизнеса), подает запрос, в котором указывает все необходимые интересующие его моменты. Если дать грамотное описание вашего предприятия, появляется большой процент того, что ваше объявление попадет именно к этому покупателю.

Минусы выходят из плюсов, так как на бесплатных досках объявлений размещено порядка 10 тысяч различного рода рекламных материалов. Шансы того что кто-то найдет именно ваше значительно падают.

Шестой способ – платные сайты, специализирующиеся на бизнесе

✅ Очень эффективный способ. Одна из основных функций таких сайтов – поиск и привлечение делового сегмента, а также потенциальных инвесторов (покупателей).

Положительная сторона – при грамотном отборе WEB-изданий, т. е. самых востребованных, возможность привлечения потенциальных покупателей значительно увеличивается. Также к вам в помощь будет предоставлен специальный консультант, который окажет всестороннюю поддержку в оформлении и подготовке объявления.

Отрицательная сторона – размещение объявления на нескольких таких сайтах неумолимо оборачивается значительными финансовыми затратами, кроме того, такая процедура “долгоиграющая” и занимает приличное количество времени.

Седьмой способ – воспользоваться услугами профессионалов (бизнес-брокеров)

→ Этот метод – один из наиболее результативных.
Бизнес-брокеры для выполнения поставленной вами цели используют все перечисленные способы, но с учетом своих практических знаний и опыта по продаже готового бизнеса. Также у большинства бизнес-брокеров существует своя сформированная клиентская база потенциальных инвесторов.

Плюсы – с вами работают квалифицированные специалисты, имеющие основательную практику в этой системе и знающие как выгоднее и оперативнее всего продать ваш бизнес, избежав при этом традиционных рисков. Также бизнес брокеры оказывают полный спектр услуг, связанных с продажей предприятия, так что вам не придется заниматься поисками и наймом юристов для подготовки и сопровождения сделки.

Минусы – высококвалифицированные специалисты (бизнес-брокеры) берут предоплату за оказание своих услуг. Вы обязаны будете предоставить профессионалу всю информацию, касающуюся вашего предприятия, включая: договора, уставную документацию, управленческий учет.

Пользователь не указал информацию о себе.

Как найти покупателя для вашего бизнеса

джайл / Shuttersstock.com

Как найти стратегического покупателя для вашего бизнеса?

Даже если вы не стремитесь продать свою компанию, разумно знать, как найти стратегического покупателя, потому что он может вам понадобиться. Если вы планируете привлечь какое-либо финансирование для своего стартапа, велика вероятность, что вам нужно будет найти покупателя. Это может быть одна из самых прибыльных стратегий выхода.

Начните день, когда вы открыли свою компанию

Поиск стратегического покупателя для вашего бизнеса действительно должен начинаться еще до того, как вы официально оформите свое предприятие. Особенно, если вашей конечной целью является выход. Это должно быть частью вашей первоначальной идеи и планирования. Это будет определять многие решения — от найма до маркетинга и определения ваших инвесторов.

Строительство и план для приобретения

Если вы предпочитаете приобретение, то вам следует строить с нуля, помня об этом.Хотя не исключаю и других выходов. Приятно иметь варианты.

Никогда не делайте предположений из своего ограниченного мировоззрения. Возможно, стоит заранее выйти и поговорить с потенциальными покупателями.

Проверьте рынок и спросите, купят ли они то, что вы надеетесь построить. Будьте готовы внести коррективы на основе их отзывов. Вы даже можете обнаружить, что эти ранние разговоры превращаются в некоторые из ваших первых инвестиций.

Знайте, чего хотят покупатели

Знайте, что покупатели ищут в компании, каковы их мотивации к покупке и какие вопросы они чаще всего задают.

По мнению Kauffman Fellows, некоторые из наиболее распространенных причин, по которым они покупают, включают:

• Самостоятельное развитие
• Расширение рынка
• Время ускорения вывода на рынок
• Масштабирование
• Консолидация рынка
• Изобретая собственный бизнес
• Реагирование на сбои

Кауфман и Norwest Venture Partners говорят, что стартапы должны быть готовы ответить на некоторые из наиболее распространенных вопросов:

• Какова максимальная выручка
• Сколько составляет валовая прибыль
• Насколько прибыльна компания
• Клиенты — розничные потребители, клиенты малого и среднего бизнеса или уровень предприятия
• Уровень оттока клиентов
• Оценки удовлетворенности клиентов
• Стоимость контрактов
• Размер всего адресного рынка

Потенциальные покупатели будут просить просмотреть ваш меморандум о приобретении, в котором собраны все вышеперечисленные пункты. Для получения меморандума о выигрышном приобретении ознакомьтесь с моим недавним комментарием, содержащим пошаговое руководство, в котором вы могли бы узнать, как составить свой меморандум (см. Его здесь).

Подключить

Стратегические приобретения связаны с тем, кого вы знаете и кто вас знает. Начните устанавливать эти связи пораньше. Ваши покупатели не всегда могут быть теми, кого вы ожидаете.

Тем не менее, как минимум, предприниматели должны составить короткий список своих потенциальных покупателей и начать устанавливать каналы связи.Это можно сделать напрямую по телефону, электронной почте или в Твиттере, путем представления или личного общения. Начните строить очень толстую и здоровую ролодекс.

Построение отношений

Продажа компании — это не продажа машины, кошелька или дома. Как правило, со временем потребуется установить отношения. Это может быть поиск наставничества по телефону, времяпрепровождение за ужином и кофе или совместное посещение спортивных мероприятий. Вы должны достичь того момента, когда вы будете знать, любить друг друга и доверять друг другу, чтобы действительно заключить сделку и на самых лучших условиях.

Держите их в курсе

Процесс приобретения вашей компании требует времени. Это включает в себя процесс знакомства с вами, ознакомления с возможностями технологии, созданной вами команды и того, насколько хорошо она вписывается в долгосрочную стратегию.

Держите потенциальных клиентов в курсе своих планов и достижений, и они увидят, что все флажки установлены.

Нанять банкира или брокера

Если вы отстали в стратегической подготовке к продаже своего стартапа и обнаруживаете, что подходите для этого подходящее время, возможно, имеет смысл нанять инвестиционного банкира или бизнес-брокера.

Они могут помочь представить, разрекламировать возможность, продемонстрировать ценность, создать войну торгов, управлять процессом и, надеюсь, получить больше для вашей компании. Это их работа. Чем больше они получают, тем больше им платят.

Сосредоточьтесь на создании блестящего бизнеса

Конечно, лучшая форма рекламы — это просто сосредоточиться на построении отличного бизнеса. Однажды у которой есть отличный бренд и довольные клиенты, это прибыльно и быстро растет.Сделайте это, и вас заметят группы корпоративных разработчиков.

Предложения поступят, если вы хорошо себя позиционируете. Даже если они этого не сделают, вы будете в порядке с очень прибыльным бизнесом, который будет приносить наличные каждый квартал.

Поддерживайте чистоту

Чтобы быть привлекательным, привлекательным для покупки, выжить в процессе комплексной проверки и получить хорошую зарплату, ваши документы должны быть чистыми.

Не откладывайте. Будьте организованы с первого дня.Сюда относятся контракты, трудовые книжки, корпоративные документы, патенты и товарные знаки, лицензии и бухгалтерский учет.

Наймите правильную команду и станьте членом правления

Одна только талантливая команда может гарантировать, что более крупная компания купит ваш стартап. Итак, нанимайте лучших. Тот, кого вы включите в свой совет, может упростить (или усложнить) приобретение вашей компании. Какой у них опыт в сделках M&A? Кто из них знает, что также будет инвестировать или может захотеть выкупить вас?

Как найти агента по недвижимости хорошего покупателя

Это может быть вашим самым большим преимуществом в поиске подходящего дома по правильной цене: агент по недвижимости хорошего покупателя на вашей стороне.Но что в этом такого? Вы можете просто найти удобного агента по недвижимости или назвать имя на вывеске дома, который вас интересует.

Однако типичный агент по недвижимости не обязательно должен работать в ваших интересах. Как и в случае с большинством продавцов, получающих комиссионные, деньги проистекают из сделки. Любая сделка. Но есть другой способ: найти эксклюзивного агента покупателя.

В чем разница?

Нельзя сказать, что работать с обычным агентом по недвижимости — плохо.Фактически, именно так большинство людей находят дом. А агенты по недвижимости подчиняются государственным законам в отношении этических норм. Но есть разница между агентом по недвижимости и эксклюзивным агентом покупателя.

• Агент по недвижимости часто работает в компании, которая может представлять обе стороны сделки. Фактически, агенты стремятся в первую очередь показывать списки, хранящиеся в их фирме, перед всеми остальными. Дело в том, что они представляют продавца, а не вас.

• Эксклюзивный агент покупателя часто работает в компании, которая даже не принимает списки продавцов.У них нет стимула показывать вам определенные свойства, кроме тех, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям. Это означает, что агент также поможет вам найти дома, которые продает владелец. Обычный агент по недвижимости этого не сделает.

Что следует искать в агентстве покупателя?

Очевидные качества, которые вам нужны в вашем представителе, — это именно то, что вам нужно в любом хорошем деловом партнерстве: взаимопонимание, уважение и компетентность. Вы часто можете почувствовать это во время первой или двух встреч.Конкретные условия взаимоотношений будут указаны в агентском договоре покупателя.

НАЙТИ АГЕНТА В HOMELIGHT

Посетите HomeLight, чтобы найти для вас подходящего агента по недвижимости. Начните прямо сейчас, чтобы увидеть свои персонализированные матчи.

Вот некоторые условия, на которые следует обратить внимание:

• Если в контракте указано, что вы заключаете двойное агентское соглашение, это означает, что агент по недвижимости и / или фирма, на которую он работает, могут представлять как покупателя, так и продавец.Хотя это незаконно в некоторых штатах, это все еще довольно распространено и может привести к конфликту интересов. Это условие в агентском договоре покупателя, которого вы хотите избежать.

• Если в контракте не указано, что это строго агентское соглашение покупателя, вы должны предположить, что агент будет представителем продавца, а не вашим.

• Вы желаете подписать эксклюзивный агентский договор с покупателем. В нем будут подробно описаны все условия работы вашего представителя: компенсация, услуги и срок действия соглашения.

• Вы можете столкнуться с соглашением с назначенным агентом. Это используется, когда у брокерской фирмы по недвижимости один агент работает в интересах покупателя, в то время как другой агент той же фирмы может работать в интересах продавца. Подписывая договор с назначенным агентством, покупатель (или продавец) предоставляет другому агенту фирмы возможность представлять другую сторону в сделке. Лица, которые являются назначенными агентами, несут фидуциарные обязанности перед своими клиентами (покупателем или продавцом, но не обоими сразу).Это может сработать, но это может быть непростая ситуация.

• Помните, фидуциарная обязанность агента покупателя — работать только в ваших интересах. В любом письменном соглашении должна быть формулировка на этот счет.

«

После подписания соглашения с агентом покупателя агент несет ответственность за раскрытие информации о наличии конфликта интересов».

Преимущества работы с эксклюзивным агентом покупателя

Наличие эксклюзивного агента покупателя на вашей стороне означает больше, чем просто помощь в поиске хорошего дома.Ваш агент также:

• Использует знания и опыт, чтобы помочь вам ориентироваться в условиях местного рынка

• Действовать в качестве адвоката покупателя в течение всего процесса покупки дома

• Активно вести переговоры о цене и условиях строго от имени покупатель

• Подготовить необходимые формы и письменные предложения

• Содействовать в проведении осмотра недвижимости, а также дать совет относительно необходимых улучшений и ремонтов

• Проконсультироваться с покупателем о вариантах финансирования

• Присутствовать при закрытии кредита чтобы помочь ответить на любые вопросы и подробности в последнюю минуту

Как мне найти агента покупателя?

Найдите агента, который является аккредитованным представителем покупателя. Агенты ABR соответствуют определенным требованиям и сдали экзамен, проводимый Советом агентов по покупке недвижимости; вы можете поискать их здесь. Вы также можете найти в Интернете агента покупателя, который зарегистрирован в Национальной ассоциации эксклюзивных агентов покупателей.

Некоторые вопросы, которые следует задать потенциальному агенту:

• Принимаете ли вы объявления о продаже? Агент, ответивший утвердительно, не является эксклюзивным агентом покупателя; могут возникнуть конфликты интересов.

• Насколько вы знакомы с районом / типом дома, который меня больше всего интересует? Наличие агента, имеющего опыт работы с программами покупки жилья впервые или с интересующими вас районами, может сэкономить много времени и усилий.

• Это ваша постоянная работа? Если агенты работают в сфере недвижимости на стороне, это может ограничить их доступность — и они могут иметь ограниченный опыт в этой области.

• Как вам будут платить? Есть ли дополнительные комиссии?

И запросите контактную информацию у трех из последних клиентов агента. Особенно полезно увидеть, насколько эти бывшие покупатели удовлетворены коммуникацией и эффективностью агента.

НАЙТИ АГЕНТА В HOMELIGHT

Посетите HomeLight, чтобы найти для вас подходящего агента по недвижимости. Начните прямо сейчас, чтобы увидеть свои персонализированные матчи.

Как получают деньги агент покупателя?

Агенты покупателя разделяют комиссию за продажу с представителем продавца. Покупатель обычно не несет дополнительных затрат; комиссию оплачивает продавец. Если на вашей стороне нет агента, он может получить полную комиссию; это большой стимул для быстрой продажи, вместо того, чтобы ставить во главу угла свои потребности.

Что делать, если что-то не получается?

Условия разделения раскрываются в агентском соглашении покупателя. Внимательно прочтите договор и поймите обязательный характер того, что вы подписываете. Убедитесь, что у вас есть аварийный люк, если вы и ваш агент просто не нажимаете кнопку мыши, даже если это означает изменение языка расторжения контракта. Конечно, это должно произойти до того, как что-либо будет подписано.

Принимая такое важное решение на кону, вы не хотите зацикливаться на ком-то, с кем вам не комфортно.Один вариант: попросите краткосрочное первоначальное соглашение — возможно, на 30 дней или около того — с возможностью продления еще на 60 дней по взаимному согласию.

Не называйте имя на вывеске

Во время поиска дома, если вы найдете дом, который вам нравится, и называете имя на вывеске, вы имеете дело с агентом продавца, кто-то очень рад получить полную комиссию на распродаже. Листинговый агент юридически обязан — и с энтузиазмом мотивирован большой зарплатой — заработать как можно больше денег для продавца.На твоей стороне нет никого.

Лучший вариант — записать адрес и найти агента покупателя, который поможет найти его оттуда.

Поиск покупателя и структурирование продажи

После того, как вы определились с подходящей стоимостью для вашего бизнеса, следующим шагом будет поиск покупателя. Потенциальные покупатели могут быть заинтересованы в вашей компании исключительно за деньги, которые она им принесет; другие могут рассматривать это как стратегическое соответствие их существующему бизнесу, а третьи могут пожелать продолжить его как есть.Подготовка меморандума о продаже — важный шаг в донесении информации до этих покупателей и передаче важных условий продажи.

Пытаетесь ли вы найти своего покупателя или нанимаете бизнес-брокера, который будет искать вас, вы можете сразу начать процесс, подумав о людях или компаниях, с которыми вы вступаете в контакт.

Подумайте о своих поставщиках, клиентах, сотрудниках и своих местных, региональных и национальных конкурентах. Есть ли какие-то возможные кандидаты, заинтересованные в покупке вашей компании? Есть ли кто-то, кому вы бы не захотели продавать?

Такой список может стать отправной точкой для вашего агента, хотя он или она также должны иметь обширный список контактов в других регионах или отраслях, из которых можно было бы черпать.

Потенциальные сторонние покупатели для вашей компании могут быть откуда угодно — от ваших клиентов, поставщиков, вашего сообщества или отраслевых конкурентов. Покупателей, которые не связаны с вами и которых может обнаружить ваш бизнес-брокер, обычно можно разделить на две группы: финансовые покупатели и стратегические покупатели. Третья группа потенциальных покупателей состоит из людей, которых вы уже хорошо знаете: членов вашей семьи, менеджеров или сотрудников. Наконец, если ваш бизнес стал довольно большим и / или вы работаете в отрасли, которая на данный момент является раскаленной, вы можете продать ее широкой публике через первичное публичное предложение (IPO), хотя IPO обычно считается инструментом для привлечения капитала для постоянного развития бизнеса.

Финансовые покупатели заинтересованы в движении денежных средств

Финансовых покупателей интересует прежде всего денежный поток вашей компании. Как правило, это частные лица или компании, у которых есть деньги для инвестирования, и они готовы рассмотреть множество различных типов предприятий или отраслей. В некоторых случаях они являются корпоративными беженцами — бывшими руководителями крупных корпораций, которые хотят купить себе работу, найдя компанию для активного управления. В других случаях это могут быть холдинговые компании, которые просто ищут хорошую отдачу от своих инвестиций и хотят, чтобы ваше текущее руководство осталось на своем месте.

Финансовые покупатели внимательно изучат вашу финансовую отчетность и ваши активы. Большинство из них ищут солидную, хорошо управляемую компанию, которой не потребуются большие немедленные изменения, но есть некоторые инвесторы, которые специализируются на ситуациях, требующих улучшения, и будут готовы искать компании, которые в настоящее время не приносят прибыли.

Стратегические покупатели ищут подходящую модель с долгосрочными планами

Стратегические покупатели — это те, кто заинтересован в том, чтобы ваша компания вписывалась в их собственные долгосрочные бизнес-планы.Стратегическим покупателем может быть один из ваших конкурентов или аналогичная компания из другого региона, которая хочет расширить свою деятельность в вашем регионе. Классическим стратегическим покупателем будет более крупная компания, которая делает то же самое в соседнем регионе. Однако другая возможность — это компания, занимающаяся смежным бизнесом, руководство которой видит, что у вашей компании есть сильные стороны, от которых они могут извлечь выгоду — например, вы уже можете производить продукт, который они хотят продать, или у вас могут быть каналы распространения, которые они хочу эксплуатировать.Иногда эти типы покупателей — которые находятся в родственном, но не полностью параллельном бизнесе — называются «синергетическими покупателями».

Синергетические или конкурентные, стратегические покупатели обычно платят вам больше всего за вашу компанию. Чем лучше они подходят, тем больше они будут интересоваться вашим бизнесом и тем больше будут платить.

Вы должны быть осторожны, разговаривая с конкурентами или людьми, с которыми ваш бизнес в настоящее время работает напрямую как с поставщиками, продавцами или клиентами.Хотя они могут быть законно заинтересованы в покупке вашего бизнеса, если сделка сорвется, вы не хотите, чтобы они получили достаточно информации, чтобы разрушить вас.

Лучше всего позволить вашему агенту иметь дело со всеми потенциальными покупателями на начальном этапе, раскрывая только те сведения, которые вызывают у них аппетит. Если переговоры продвигаются, вы захотите, чтобы они подписали соглашения о конфиденциальности для защиты ваших законных прав, но не полагайтесь исключительно на бумагу — вам необходимо держать свою конфиденциальную информацию под замком до тех пор, пока не будет подписан окончательный договор купли-продажи.

Инсайдеры компании имеют долю в бизнесе

Третья группа потенциальных покупателей вашей компании — это ваша семья, друзья и ключевые сотрудники. Эти люди знают ваш бизнес изнутри и, возможно, уже лично заинтересованы в том, чтобы он выжил и процветал. Они могут быть готовы заплатить за вашу компанию больше, чем внешний финансовый покупатель, потому что их внутренние знания снижают их риск.

Однако основная проблема инсайдеров компании заключается в том, что им часто не хватает денег. Возможно, вам придется самостоятельно профинансировать значительную часть транзакции или организовать стороннее финансирование посредством выкупа заемных средств. Обратной стороной является то, что, если вы хорошо знаете стороны, вы можете быть более гибкими в отношении условий; например, вы можете быть более склонны возмещать часть продажной цены за счет выплаты заработной платы, договоренности о консультациях или даже неквалифицированного пенсионного плана.

Как привлечь покупателей?

Теперь, когда у вас есть представление о том, кем могут быть ваши потенциальные покупатели, как вы их достигнете? (При условии, конечно, что вы не собираетесь продавать инсайдерам компании, таким как ваши дети или ключевые сотрудники.)

Вы можете начать с рекламы своей компании самостоятельно в разделе «Деловые возможности» вашей местной газеты, сильных региональных газет и / или Wall Street Journal или New York Times . Вы также можете начать рассылать информацию своим друзьям, коллегам и сети деловых контактов, чтобы узнать, могут ли они или кто-либо из их знакомых быть заинтересованными в покупке вашего бизнеса.

Однако, мы не рекомендуем эту тактику . Если ваши сотрудники, клиенты и поставщики узнают, что бизнес выставлен на продажу, у вас могут возникнуть большие проблемы.Ключевые сотрудники могут начать прыгать с корабля, а другие сотрудники могут перестать прилагать много усилий, если увидят в вас хромого босса. Клиенты могут искать другие источники, а поставщики могут искать других клиентов. Многие люди предполагают, что когда компания выходит из строя, основная причина заключается в том, что она находится на шаткой финансовой основе, поэтому вы можете обнаружить, что вам не предоставляют кредит или люди не хотят подписывать с вами долгосрочные контракты. Избегайте всех этих проблем. Держите свои планы по продаже активов при себе и своей команде консультантов как можно дольше.

Лучше всего позволить вашему бизнес-брокеру или посреднику по слияниям и поглощениям искать для вас потенциальных покупателей. У них должен быть длинный список контактов, включая брокеров в других регионах страны, чтобы их можно было тщательно проанализировать в поисках идеального соответствия. Они также могут рекламировать ваш бизнес в местных и национальных изданиях, отраслевых журналах и т. Д. Под своим именем, а не вашим.

Ваш брокер должен иметь возможность приближаться к потенциальным покупателям конфиденциально, не допуская вашего имени к обсуждению до тех пор, пока не проявится некоторый положительный интерес.Брокер также должен проверять потенциальных покупателей, чтобы отсеять тех, кто просто любопытен, и тех, у кого нет видимых средств определения цены покупки.

Подготовка меморандума о продаже

Один из лучших инструментов для продвижения вашего бизнеса — это коммерческий меморандум. Если вы пользуетесь услугами брокера, эта информация поможет им понять ваши цели еще более четко.

Меморандум о продаже — это, по сути, бизнес-план в обратном порядке. Он должен представлять всю важную информацию о вашей компании, продуктах, отрасли и рынке в удобном для понимания формате, который представляет вашу компанию в очень позитивном свете. Элементы коммерческого меморандума очень похожи на то, что вы найдете в бизнес-плане, который был подготовлен для венчурного капиталиста или банкира.

Составные части торгового меморандума. Он начинается с резюме, в котором кратко излагаются ваши ключевые аргументы в пользу продажи и объясняется покупатель, почему вы хотите продать. Покупатель всегда захочет знать, почему вы продаете, поэтому приготовьте какое-нибудь правдоподобное объяснение, которое осветит ваш бизнес!

Вам также понадобятся разделы, описывающие

• факты об истории, структуре и деятельности вашей компании;
• запрашиваемая цена и основные условия, которые вы ищете;
• ваша отрасль, рынок и продукция;
• ваших сотрудников и физических активов;
• исторической и прогнозируемой финансовой отчетности; и
• любая другая информация, которая объяснит, кто вы и почему ваш бизнес открывает такие большие возможности.

Имейте в виду, кто ваша аудитория! Не разглашайте информацию, которую не хотели бы видеть ваши конкуренты. С другой стороны, помните, что большая часть вашей финансовой информации в любом случае общедоступна, поэтому не стоит впадать в паранойю.

Ваш коммерческий меморандум — это, по сути, маркетинговая составляющая, и вполне вероятно, что ваш бизнес-брокер захочет принять участие в его создании. Кроме того, вы должны пропустить его через своего юриста и бухгалтера (на самом деле, вполне вероятно, что ваш бухгалтер предоставит финансовую информацию, которую вы включаете.)

В большинстве случаев этот меморандум не считается проспектом эмиссии, который должен соответствовать требованиям SEC или государственных ценных бумаг. Тем не менее, важно убедиться, что ваши заявления точны, не вводят в заблуждение или являются неполными, а также что ваши прогнозы и письменные ожидания относительно бизнеса разумны.

В частности, если проблемы существуют, не пытайтесь их скрыть. Покупатель рано или поздно узнает и, вероятно, не поверит всему, что вы скажете после этого.В худшем случае вас могут привлечь к уголовной ответственности за мошенничество. Вместо этого, если проблемы существуют, кратко опишите проблему, а затем представьте одно или несколько возможных решений. Например, если ваши доходы падают, но вы думаете, что новая рекламная кампания увеличит продажи, убедитесь, что эти две идеи связаны в вашем меморандуме.

Не показывайте свой меморандум о продаже никому, кто не подписал соглашение о конфиденциальности, которое часто называют «соглашением о неразглашении» или сокращенно «NDA».Это включает в себя вашего бухгалтера, бизнес-брокера и других профессионалов (ваш юрист уже будет связан требованиями профессиональной ответственности, поэтому формальное соглашение о конфиденциальности не требуется).

Определение условий продажи

Условия определяют цену , , и вам следует прийти к общему соглашению с покупателем об основных условиях, прежде чем вы начнете говорить о долларах. Вы даже можете включить краткий список своих абсолютных требований в меморандум о продаже, чтобы покупатели, которые не могут выполнить ваши минимальные условия, не теряли ваше время.

Среди терминов, на которые следует обратить внимание:

• Что именно вы продаете? Какие активы перейдут к компании, а какие (если есть) вы оставите? Можно ли передать ваши ключевые контракты покупателю? Если ваш бизнес зарегистрирован, вы будете продавать акции или активы?
• Какую часть покупной цены вы должны получить при закрытии? Вы рассматриваете возможность продажи в рассрочку? Будете ли вы принимать в качестве оплаты прибыль или акции?

Как только вы почувствуете, какие условия примет покупатель и с чем вы можете жить, вы можете начать переговоры о цене.

Общие основные правила переговоров по условиям

Некоторые бизнес-консультанты говорят, что вы должны позволить своему брокеру или посреднику вести за вас все переговоры — что вам не следует разговаривать напрямую с покупателем, пока почти все не будет урегулировано. Брокер может лучше оставаться объективным, не раскрывая слишком многого. Другие бизнес-консультанты говорят, что вы лучший представитель своей компании и ваших ожиданий от продажи, и покупатели будут лучше реагировать на прямой контакт с вами.

Мы думаем, что вам придется использовать свое суждение о том, как вы хотите справиться с этим. Некоторые владельцы бизнеса являются превосходными продавцами и, вероятно, могли бы заключить сделку лучше, чем их бизнес-брокер.

С другой стороны, некоторые из них не являются хорошими «людьми», и им лучше оставить переговоры профи. Размер и ценовой диапазон вашего бизнеса также могут повлиять на ваше решение, поскольку брокер с большей готовностью потратит много времени на челночную дипломатию, если он знает, что он заработает от продажи 50 000 долларов или больше.В случае более мелких сделок брокер может сделать немного больше, чем найти потенциальных покупателей и познакомить их с вами.

Убедитесь, что потенциальный покупатель подписывает соглашение о конфиденциальности, прежде чем вступать в какое-либо серьезное обсуждение условий с вами или вашим брокером.

Мы советуем вам прийти к какому-либо общему соглашению с покупателем — напрямую или через вашего брокера — до того, как привлекать вашего юриста и налогового консультанта. Слишком быстрое вовлечение юристов в сделку обычно является ошибкой, поскольку они, как правило, довольно быстро вникают в мельчайшие детали.А поскольку вы платите этим профессионалам почасово, часто лучше убедиться, что вы можете достичь базового соглашения с покупателем до того, как начнут тикать часы судебных издержек. Вы можете сэкономить деньги, избавившись от некоторых начальных танцев, прежде чем обращаться к профессионалам.

Тем не менее, мы рекомендуем вам провести предварительные общие беседы со своим юристом, бухгалтером и / или налоговым экспертом еще до того, как появятся покупатели, просто чтобы убедиться, что вы понимаете свои варианты.Мы просто предполагаем, что в обычном случае довольно простой продажи акций или активов вам, возможно, не придется привлекать профессионалов к переговорам с конкретным покупателем, пока вы не будете достаточно уверены, что сделка состоится.

Убедитесь, что покупатель понимает, что все, с чем вы согласны, подлежит последующему рассмотрению и утверждению вашим поверенным. После подписания письма о намерениях у ваших поверенных будет достаточно времени, чтобы обсудить детали.

Решите, что именно вы продаете

Хотя это может показаться очевидным, вы точно знаете, какие из ваших активов будут проданы вместе с компанией.Возможно, вы уже удалили из бизнеса непродуктивные или несущественные активы в ходе его подготовки к продаже. Если нет, подумайте об этом сейчас. Если у вас есть активы, которые не нужны для ведения бизнеса, покупатель вряд ли будет доплачивать за них — возможно, вам лучше сохранить эти активы и продать их самостоятельно.

В бизнесе могут быть ценные активы, которые вы хотите сохранить, например недвижимость или оборудование, которые вы хотите сдать в аренду покупателю (или кому-то другому.) Вы также можете быть владельцем ценных патентов, товарных знаков или авторских прав, которые вы хотите сохранить и передать по лицензии покупателю. Это может стать важным предметом переговоров. Если вы сохраните часть активов, цена покупки будет ниже, что сделает бизнес более доступным для более широкой группы покупателей.

В частности, сохранение недвижимости, используемой в бизнесе, может обеспечить вам стабильный поток арендных платежей на долгие годы. В частности, если у вас есть покупатель, у которого мало денег (например, ваш ребенок или другой молодой предприниматель), вы можете пока оставить себе недвижимость и, возможно, продать ее своему покупателю в какой-то момент в будущем.

Отобрать и выбрать среди активов для продажи будет проще, если вы не зарегистрированы. В индивидуальном предпринимательстве вы просто сохраняете активы, которые не хотите продавать — вы не будете облагаться налогом на прибыль до тех пор, пока вы в конечном итоге не решите их продать. Партнерства и LLC могут хранить нежелательные активы и распределять их натурой среди партнеров или участников после ликвидации, хотя отдельным партнерам, возможно, придется заплатить некоторый налог за то, что технически является роспуском их бизнеса.

В корпорации все становится еще сложнее. Возможно, вам придется купить актив по справедливой рыночной стоимости, при этом корпорация будет платить налог на любой прирост капитала, присущий активу, если вы хотите вывести актив из хозяйственной организации. Для получения более подробной информации обратитесь к своему налоговому консультанту.

На этапе комплексной проверки в ходе переговоров покупатель захочет увидеть подробный перечень всех активов, их балансовую стоимость и их справедливую рыночную стоимость. Вы будете привязаны к любому списку, который вы предоставите, поэтому убедитесь, что он точен в меру ваших возможностей.

Будут ли переданы ключевые контракты?

Один из вопросов, который вам следует внимательно изучить, когда вы планируете продать свой бизнес, — это возможность передачи ваших ключевых контрактов.

В идеале, ваши самые важные контракты, включая договоры аренды и контракты с клиентами и поставщиками, должны приниматься покупателем. Таким образом, вы можете выйти из-под контракта, и у покупателя будут ресурсы, необходимые для ведения бизнеса. Если важные контракты не могут быть заключены, это повлияет на готовность покупателя купить ваш бизнес, поскольку контракты придется заменить или пересмотреть.

Если ваш бизнес организован как корпорация, продажа акций, а не активов, может решить проблему допущений, поскольку большинство контрактов, вероятно, было заключено с корпорацией, а не с вами лично. Это одна из причин, по которой некоторые покупатели могут согласиться или даже предпочесть продажу акций.

Если вы сдаете в аренду свое помещение, постарайтесь убедить арендодателя подписать новый договор аренды с покупателем, а не отдавать его в субаренду покупателю. Как правило, субарендатор (которым вы будете) остается ответственным за арендную плату, если субарендатор не платит, в течение всего срока аренды.

Переуступка существующих ссуд для бизнеса может стать проблемой, если вы предоставили кредитору личные гарантии. Вы же не хотите нести личную ответственность за успех покупателя в бизнесе. Если вы не можете убедить банк освободить вас от дальнейших обязательств по кредиту, вам необходимо убедиться, что наличных денег, уплаченных во время покупки, достаточно для выплаты таких ссуд.

Будете ли вы продавать активы или акции?

Если ваш бизнес зарегистрирован, вам нужно принять очень важное решение: продавать ли вы активы компании или акции? Это одно из самых важных условий при продаже зарегистрированного бизнеса.

В большинстве случаев продажа акций лучше для вас, но продажа активов лучше для покупателя. Если вы согласны с требованиями покупателя о продаже активов, вам следует настаивать на более высокой цене из-за значительно более высоких налогов и рисков ответственности, с которыми вы столкнетесь.

В случае корпорации C налоговые аспекты являются основной причиной того, что продавец предпочитает продавать акции. Проще говоря, если вы продаете акции, вы будете платить налог на прирост капитала от продажи, исходя из вашей налоговой базы по акциям (т. е., то, что вы заплатили корпорации в обмен на акции).

Напротив, если вы продаете активы, вы, по существу, облагаетесь налогом дважды: во-первых, при продаже активов покупателю корпорация будет платить налог на прирост капитала в размере стоимости активов сверх существующей базы. Во-вторых, когда корпорация ликвидируется, вы лично платите налог на прирост капитала с суммы, превышающей чистую выручку от продажи над вашей существующей базой в акциях. С корпорацией S вы обычно можете избежать двойного налогообложения.

Однако другая основная причина, по которой продавцы предпочитают продажу акций, в то время как покупатели предпочитают продажу активов, действительно применима как к корпорациям C, так и к корпорациям S. Причина в том, что при продаже акций все неизвестные обязательства компании переходят к новому владельцу. При продаже актива обязательства останутся у продавца. Некоторыми примерами могут быть будущие претензии в отношении ответственности за качество продукции, претензии по контракту, судебные иски сотрудников, обязательства по пенсионным планам или планам вознаграждений и т. Д., Вытекающие из права собственности продавца на компанию.

Теперь, после тщательной юридической подготовки, эти общие правила могут быть изменены в договоре купли-продажи. Например, при продаже актива в контракте может быть указано, что покупатель принимает на себя определенные обязательства продавца. Поскольку третьи стороны не будут связаны условиями контракта, контракт может также включать механизмы условного депонирования или положения о возмещении убытков, которые устранят некоторые риски покупателя, заявив, что деньги продавца будут использованы для оплаты требований. Однако, если проект не идеален и что-то упущено, вступают в силу общие правила.

Есть несколько причин, по которым покупатель может предпочесть продажу акций в определенных ситуациях. Если у корпорации хороший кредитный рейтинг, покупатель может захотеть купить акции. Некоторые договоры, такие как аренда, поставка или трудовые договоры, могли быть подписаны между корпорацией и третьей стороной, и покупателю будет легче поддерживать эти договоры, если акции будут переданы. Продажа акций также может быть проще, поскольку нет необходимости передавать и переименовывать каждый актив.

Раньше продажа акций была довольно редкой, особенно для небольших компаний. Однако продажи акций стали популярнее. Суть в том, что если покупатель настаивает на продаже актива, убедитесь, что вам за это заплатят!

Как найти хорошего риэлтора в качестве агента вашего покупателя

Агенты по недвижимости работают над тем, чтобы облегчить покупку и продажу домов для населения. Как эксперты местного рынка недвижимости, на котором они работают, агенты могут без проблем провести для вас сложную сделку. К сожалению, некоторые люди до сих пор говорят, что агенты по недвижимости — это «пруд пруди». Это не означает, что в этой профессии полно ленивых или некомпетентных людей, но нельзя отрицать, что одни агенты по недвижимости работают намного лучше, чем другие.

Итак, как же найти идеального агента по недвижимости? Начните с проверки учетных данных.

Отличия от риэлторов

Есть много активных агентов по недвижимости, но не все из них «риэлторы». Чтобы использовать термин «риэлтор», лицензированный агент по недвижимости также должен быть членом Национальной ассоциации риэлторов. Это требует дополнительного обучения сверх лицензионных требований, которым должны соответствовать все агентства. Риэлторы:

• Завершить курсы и экзамены по этике, и
• Примите обязательство соблюдать этические стандарты ассоциации, которые являются более строгими, чем федеральные законы и законы штата.

Риэлторы также придерживаются более высоких стандартов в отношении прав клиентов. Это означает, что нанимая риэлтора, вы будете уверены, что на вашей стороне будет надежный профессионал. Вы можете сделать это, попросив друзей дать рекомендации или выполнив поиск местных риэлторов в вашем районе на Zillow.

Собеседование с потенциальными агентами

Следующий шаг — позвонить любым риэлторам, которых вы встретите из уст в уста или из рекламы, и провести интервью. Риэлтор будет работать на вас, поэтому вы захотите, чтобы вам было комфортно с ее личностью, уровнем энергии, типичным графиком работы и планом, который поможет вам найти идеальный дом.Также спросите, сколько собственности она владеет. Если ответ «нет», возможно, вы захотите продолжить поиск. Риэлторы, владеющие хотя бы одной недвижимостью, могут иметь особые представления, основанные на их личном опыте. Узнайте, сколько лет она была риелтором, а также тип собственности и район города, в котором она специализируется. (Чем чаще агент работает в тех областях и / или с видами собственности, которые вы хотите купить, тем более полезным он будет). Убедитесь, что она также является членом MLS (Служба множественных списков), так как это даст вам доступ к большинству домов, соответствующих вашим критериям.Возможно, вы даже захотите встретиться с риэлтором лицом к лицу, прежде чем решить, подходит ли она вам.

Перед тем, как подписать договор, проверьте историю работы риэлтора, чтобы убедиться, что в ее записях нет нарушений закона или этики. Вы можете сделать это, перейдя на сайт Департамента недвижимости вашего штата. Например, выполните поиск по запросу «Департамент недвижимости Калифорнии». Вы увидите ссылку «Найдите лицензию агента» или что-то подобное. Введите имя и фамилию риэлтора или компанию, с которой он работает.

Приступайте к работе

После того, как вы проведете собеседование с риэлтором и проверите ее биографию, вы должны быть готовы принять решение. Если вам сложно выбрать между двумя риелторами, составьте список «за» и «против». Что вам понравилось или не понравилось в каждом? Когда ваше окончательное решение будет принято, вам нужно будет встретиться с риэлтором, чтобы подписать агентский договор. В контракте указано, что риэлтор работает на вас с целью найти дом, который соответствует вашим критериям.

Будьте готовы сообщить риэлтору свои критерии.Ей нужно знать, сколько спален и ванных комнат вы хотите, какой район города вы предпочитаете, какие специальные удобства вам нравятся, и, конечно же, диапазон цен, который вы можете себе позволить, и на которые были предварительно отобраны. Если вы не прошли предварительную квалификацию кредитора для получения ссуды, риэлтор должен быть в состоянии дать вам рекомендации для квалифицированных, честных кредиторов, с которыми он работал ранее. Выполнив эти шаги, вы будете готовы посмотреть дома, подать предложения и купить идеальный дом.

6 советов по поиску лучшего покупателя для вашего бизнеса

Вы хотите получить большую прибыль , продав свой бизнес.Но вам нужен не просто покупатель для бизнеса, вам нужен самый квалифицированный покупатель. Вы можете легко получить несколько предложений от покупателей, которые не предлагают больше всего денег. Подбор подходящего покупателя к подходящему бизнесу — кропотливый процесс, а передача права собственности на бизнес требует много времени. Однако чем более вы подготовлены, тем более успешным будет результат.

Перед тем, как искать покупателя, продавцы должны задать себе несколько важных вопросов.Во-первых, можно ли продать ваш бизнес? Несколько элементов бизнеса делают его привлекательной покупкой. Например, у него солидная история прибыльности; конкурентное преимущество; большая и лояльная клиентская база или долгосрочные контракты с клиентами; и возможности роста. Другими соображениями являются лояльность к бренду, права интеллектуальной собственности, лицензии или выданные патенты.

Как для продавца, так и для покупателя чистая прибыль — это стоимость вашего бизнеса? Это видно по оценке. Вы, конечно, хотите получить максимальную отдачу от своего бизнеса, но слишком высокая запрашиваемая цена может поднять красный флаг и отпугнуть потенциальных покупателей.Но если вы установите слишком низкую цену, вы проиграете.

Согласно Международной ассоциации бизнес-брокеров, стоимость компании определяется совокупностью таких факторов, как продажи, прибыль, результаты деятельности, рыночный прогноз, персонал, чистая балансовая стоимость и справедливая рыночная стоимость замещения эквивалентных операционных активов. На стоимость также влияют нематериальные активы, такие как имидж компании, репутация в отрасли и добрая воля.

«В основном все сводится к тому, что покупатель будет ценить и сколько покупатель получит в будущем», — говорит Эндрю Р.Кагнетта, президент и главный исполнительный директор Transworld Business Brokers в Форт-Лодердейле, Флорида. «Будущие доходы — это все». Кагнетта отмечает, что некоторые предприятия зарабатывают больше денег после того, как были приобретены. «Способ, которым покупатели оценивают будущие доходы, — это смотреть на прошлые доходы».

Бизнесы обычно продаются по цене, кратной прибыли или денежному потоку, — говорит Кен Оппельц, управляющий директор VR-Vanguard Resource Group в Сан-Диего, Калифорния. «Вещи, которые влияют на это множественное, могут относиться к типу отрасли; производство, как правило, имеет более высокий коэффициент, чем розничная.Каждый раз, когда у вас есть продукт или патент, это намного более желательно ». Другие факторы — это то, идет ли бизнес вверх, вниз или нет. «Если бизнес теряет 20 процентов доли или 20 процентов своей выручки за последние пару лет, то он не получит такого же мультипликатора, как компания с неизменной или растущей выручкой», — говорит Оппельц.

Чтобы получить справедливую и разумную цену для вашего бизнеса, вам нужны хорошие переговорные способности, работающие от вашего имени. Рассмотрите возможность найма посредника, которым в зависимости от размера сделки может быть брокер (обычно 10 миллионов долларов или меньше), специалист по слияниям и поглощениям (более 15 миллионов долларов) или инвестиционный банкир (крупная или публичная компания).Работа посредника заключается в том, чтобы определить подходящую стоимость вашего бизнеса и найти идеального покупателя для его покупки по запрашиваемой цене.

Поиск подходящего покупателя — ключ к гладкой сделке; это также будет способствовать дальнейшему успеху и росту бизнеса. Даже если вы работаете с посредником, вам все равно следует понимать процесс. Вот несколько советов, которые помогут вам ориентироваться в мутных водах.

1. Кто ваши потенциальные покупатели?

Любой может быть перспективой.«Покупатель может исходить от ваших сотрудников, клиентов, поставщиков или конкурентов», — говорит Кагнетта. Люди покупают бизнес по разным причинам, и это повлияет на то, как вы будете им рассказывать о своем бизнесе. Но обычно покупатели делятся на две группы: стратегические и финансовые покупатели. Стратегические покупатели будут следить за тем, насколько хорошо ваш бизнес вписывается в долгосрочные планы их собственной компании. «Это может быть один из ваших конкурентов или крупный бизнес, который хочет выйти на новый рынок или предложить новый продукт. Если у вас есть то, что они хотят, стратегические покупатели обычно будут платить вам больше, чем другие типы покупателей », — добавляет Кагнетта. Финансовые покупатели больше заинтересованы в прибыльности и стабильности вашей компании. Это могут быть компании или частные лица, у которых есть деньги для инвестирования. Некоторым нужна солидная, хорошо управляемая компания, которая не требует особого надзора, в то время как другие могут специализироваться на ситуациях, требующих улучшения, и будут стремиться купить бизнес, который они могут настроить для получения прибыли.

Копай глубже: 4 ловушки, которых следует избегать при продаже своей компании

2. Где можно найти потенциальных покупателей?

Если ваш бизнес хорошо известен, то слов о его продаже может быть достаточно.Но более чем вероятно, что вам нужно будет забросить более широкую сеть. Вы могли бы посоветовать людям, которых вы знаете, или использовать такие средства, как торговые публикации или газетную рекламу. Существуют такие сайты, как BizBuySell.com и BizQuest.com. Но брокер, консультант по слияниям и поглощениям или инвестиционный банкир имеет доступ к потоку сделок и может конфиденциально отсеивать потенциальных покупателей и подходить к ним. Вы не хотите рисковать потерять ценных клиентов, поставщиков или сотрудников из-за негативных коннотаций, которые могут возникнуть в результате выставления вашего бизнеса на продажу.

3. Зачем нужно привлекать потенциальных покупателей?

Такие документы, как соглашения о конфиденциальности и финансовая справочная информация, являются стандартными документами для потенциальных покупателей. Брокер или инвестиционный банкир может предварительно проверить покупателей, чтобы убедиться, что они имеют финансовую квалификацию для покупки бизнеса. Это включает в себя проверку собственности, доступных средств для инвестирования, источников финансирования, а также любых судебных решений или заявлений о банкротстве. Вам также нужен человек, обладающий бизнес-знаниями, опытом управления и дополнительными навыками, чтобы вывести компанию на новый уровень.

Выясните основную причину заинтересованности данного лица или компании в покупке вашего бизнеса. Если покупателем является другая компания, убедитесь, что она будет синергетической. Если это группа прямых инвестиций, посмотрите на их прошлый опыт в приобретениях. «Я стараюсь смотреть, есть ли у компании постоянные сотрудники; люди, которые были там 20 или более лет », — говорит Оппельц. Это означает, что генеральный директор, вероятно, хороший начальник, обладающий такой лояльностью. Оппельц также выполняет поиск в Google по отдельным покупателям, чтобы убедиться в отсутствии каких-либо скандалов или записей об арестах.«Мне также нравится видеть кого-то, кто активно участвует в жизни своего сообщества и занимается благотворительностью. И что у них есть послужной список успеха в других своих предприятиях и на других должностях ».

Копайте глубже: как выжать из покупателя лучшую оценку

4. Как хорошо выглядеть для потенциальных покупателей?

Продажа дома — это не то же самое, что продажа бизнеса. Но так же, как продавцы оформляют дом, чтобы сделать его более привлекательным, вам нужно привести свой бизнес в хорошую форму, прежде чем обращаться к потенциальным покупателям. Ваши книги должны быть в порядке, чтобы пытливые глаза могли их просматривать. Перед выходом на рынок имейте под рукой отчеты о прибылях и убытках, балансы и полные налоговые декларации за текущий и трехлетний периоды. Помимо перечисления активов и финансовой информации, включите прогнозы будущих доходов. Составьте коммерческий меморандум, который начинается с резюме, в котором потенциальным покупателям рассказывается об основных элементах вашего бизнеса; предоставляет список ваших продуктов или услуг и обзор отрасли; и объясняет, почему вы продаете бизнес, что должно иметь положительный оттенок.Кроме того, вы хотите, чтобы физический бизнес был очищен и готов к показу, — говорит Уильям Брюс, президент Американской ассоциации бизнес-брокеров. «Дело не только в цифрах; первое впечатление имеет значение. Убедитесь, что у вашего бизнеса есть привлекательность для сдерживания роста ». Это включает в себя утилизацию непродуктивных активов или предметов, не подлежащих продаже (например, сломанный грузовик, стоящий на складе).

Dig Deeper: 8 вопросов, которые вы получите при продаже своего бизнеса

5. Чего ожидать от сделки?

Вам необходимо принять несколько основных решений, например, предлагать ли продавцу финансирование; будете ли вы продавать бизнес целиком или только активы; сохраните ли вы какие-либо активы; вероятно ли, что покупатель сохранит или заменит персонал; сохраните ли вы миноритарную долю собственности; ожидается ли, что вы продержитесь год переходного периода после продажи бизнеса.Не делайте ошибки, ожидая завершения сделки, чтобы удалить активы, которые являются вашей личной собственностью. «Я вижу, как люди спорят из-за старинных зеркал в своем офисе», — говорит Кагнетта. Если не указано иное, «Когда покупатель ходит на предприятие, он хочет владеть всем, что видит».

Dig Deeper: как защитить секреты компании во время переговоров о слиянии

6. Когда вы будете готовы заключить сделку?

Средний дом продадут за четыре месяца. На продажу вашего бизнеса может уйти от девяти месяцев до года.
После того, как покупатель представит предложение о покупке, вы можете принять его, ответить встречным или полностью отклонить его. Соглашение становится обязывающим предложением о покупке и продаже после того, как все стороны соглашаются с условиями; покупатель проводит комплексную проверку, проверяя все аспекты хозяйственной деятельности; и все непредвиденные обстоятельства удалены. «Продуманные стратегии продаж принесут вам оптимальную цену для вашего бизнеса», — говорит Брюс.

Советы по поиску и найму агента по недвижимости для покупателя

Покупка дома может быть сложным и запутанным процессом даже для опытных покупателей жилья.Вот почему, согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends 2019, 8 из 10 покупателей работают с профессиональным агентом по недвижимости на определенном этапе процесса покупки дома. Вот как нанять агента покупателя — и почему это хорошая идея.

Что такое агент покупателя по недвижимости?

Агент покупателя — это лицензированный профессиональный агент по недвижимости, работающий от имени покупателя жилья. Они официально представляют покупателя во всех аспектах покупки дома.

Большинство агентов по недвижимости представляют как покупателей, так и продавцов в рамках своего бизнеса.Фактически, 78% агентов сообщили, что за последние три месяца представляли как покупателей, так и продавцов, согласно отчету Zillow Group. Однако некоторые агенты по недвижимости или брокеры представляют покупателей только потому, что это их личные предпочтения, или потому, что их брокерские компании не принимают объявления о продаже.

Чем агент по недвижимости для покупателей отличается от агента по недвижимости для продавцов?

Агент покупателя представляет покупателя дома в сделке, а агент по листингу представляет продавца.И покупатель, и листинговые агенты являются лицензированными профессионалами, которые несут юридические и этические обязательства представлять интересы своего клиента.

Может ли один агент по недвижимости представлять и покупателя, и продавца?

Когда один и тот же агент представляет и покупателя, и продавца в одной транзакции, это называется «двойным агентством». Двойное агентство незаконно в некоторых штатах. А в штатах, где разрешено двойное агентство, многие агенты не верят, что можно полностью представлять интересы обеих сторон, и не одобряют подобную практику.При приеме на работу агента по недвижимости лучше всего обратиться к агенту, который будет работать исключительно для вас.

Зачем нанимать агента по недвижимости покупателя?

Агенты покупателя помогут вам сориентироваться в процессе покупки дома, от первоначального поиска до закрытия. Согласно отчету Zillow Group, 85% покупателей пользуются услугами агента по недвижимости или брокера. Вот основные преимущества использования агента покупателя:

Немедленный доступ к объявлениям: Агенты покупателя хорошо разбираются в товарах в вашем регионе и могут иметь доступ к большему количеству объявлений, чем вы видите в Интернете.Агенты будут иметь доступ к листингу, как только они появятся на рынке.

Квалифицированные переговоры: Ваш агент поможет вам определить справедливую рыночную стоимость дома, прежде чем вы сделаете предложение, и внесет свой экспертный вклад в стратегическое предложение, основанное на рыночных условиях. Затем они проведут переговоры с агентом продавца от вашего имени, чтобы помочь вам прийти к соглашению о цене и условиях.

Опыт: Опытный агент может оказаться бесценным на всех этапах процесса, независимо от того, знает ли он, когда ожидать встречного предложения или красных флажков в отчете о проверке.Это надежный советник, который может дать вам честные рекомендации, которые помогут сэкономить ваше время, деньги и стресс.

Рекомендации: Опытный агент может порекомендовать кредиторов, поверенных по недвижимости, сотрудников условного депонирования и домашних инспекторов, которым они доверяют. Если у вашего агента и этих профессионалов есть прочные рабочие отношения, они часто могут работать вместе, чтобы оптимизировать процессы и продвигать транзакцию.

Управление бумажным документооборотом: Покупка дома требует большого количества документов, от оформления предложений до непредвиденных обстоятельств и закрывающих документов. Ваш агент соберет документы, объяснит ваши права и обязанности по условиям контракта, убедится, что ничего не пропало, и проведет вас через все, что нужно подписать.

Сколько стоит наем агента по недвижимости для покупателя?

Агенты

сообщают, что общая сумма комиссионных, полученных от сделки, составляет в среднем 6% от покупной цены дома, согласно отчету Zillow Group, причем эта сумма делится между агентом покупателя и агентом продавца.

Когда продавцы указывают свой дом агенту, они договариваются о размере комиссии.Агенту покупателя выплачивается часть общей комиссии в соответствии с условиями листингового соглашения. Однако, согласно отчету Zillow Group Report, 26% агентов сообщили, что покупатели платили комиссионные своим агентам.

В большинстве сделок с жильем продавец несет ответственность за выплату агентской комиссии покупателя из чистой выручки от продажи.

Вот пример: при продаже дома за 245 000 долларов агент продавца получит комиссию в размере 14 700 долларов (6%), а затем заплатит половину агенту покупателя — 7350 долларов (3%) — бесплатно для покупателя.

Покупатели могут нести ответственность за уплату комиссионных своему агенту, если продавец не желает платить сумму, которую вы согласились выплатить своему агенту в агентском соглашении с покупателями. Например, продавец, продающий через собственника (FSBO), может решить не предлагать никаких комиссионных. Или у вас может быть соглашение, по которому вы должны заплатить больше, чем предложенная продавцом компенсация. Обязательно ознакомьтесь с агентским соглашением вашего покупателя, чтобы узнать, сколько вы будете платить в такой ситуации.В некоторых обстоятельствах переговоры или рыночные условия могут привести к тому, что покупатели будут платить комиссию своему агенту, чтобы повысить эффективность своего предложения.

Когда вы покупаете дом, принадлежащий Zillow, Zillow будет платить комиссию вашему агенту, как это сделал бы традиционный продавец.

Как найти и нанять агента покупателя

Как и любой профессионал, которого вы нанимаете, вы хотите найти агента, который хорошо подходит для ваших нужд, стиля общения и целей. Выполните следующие шаги, чтобы найти отличного агента.

1. Найдите в каталоге агента

Вы можете легко начать поиск в каталоге агентов Zillow, где вы увидите список агентов, обслуживающих ваш регион. В инструменте также есть биографии, обзоры, рейтинги и список прошлых продаж, которым они способствовали. Это отличный способ почувствовать репутацию агента.

2. Спросите у друзей и семьи

Ваш круг общения — еще один хороший способ найти агента, которому можно доверять. Если у вас есть друзья, члены семьи или коллеги, которые недавно купили дом, попросите совета.Вы всегда можете сверить имена этих агентов с онлайн-отзывами, чтобы получить более полное представление об опыте агента.

3. Опросите как минимум трех агентов

Поговорите как минимум с тремя разными агентами покупателя, чтобы лучше понять, каково это работать вместе. Вот несколько важных вопросов, которые следует задать:

• Сколько покупателей в этом районе вы представили за последние три года?
• Вы работаете в сфере недвижимости полный рабочий день?
• Как быстро вы отвечаете на запросы клиентов? Какое у тебя рабочее время?
• Есть ли у вас какие-либо учетные данные агента покупателя, например, аккредитованный представитель покупателя (ABR) или сертифицированный представитель покупателя (CBR)?

4.

Подписать договор

Как только вы найдете подходящего агента, он, скорее всего, попросит вас подписать соглашение, в котором описывается, как вы будете работать вместе и как они будут получать вознаграждение. Существует два распространенных типа агентских соглашений покупателя:

Эксклюзивное агентское соглашение покупателя: Этот тип контракта означает, что вы соглашаетесь работать только с этим агентом в течение определенного периода времени, обычно 6-12 месяцев. Как правило, агенту будет причитаться комиссия за любой дом, который вы купите в течение этого времени.Если продавец дома, который вы покупаете, не предлагает комиссию (что чаще встречается при продажах FSBO), вы можете нести ответственность за выплату комиссионных своему агенту, поэтому внимательно прочитайте свой контракт.

Неисключительное агентское соглашение покупателя: Немного снисходительнее, это соглашение означает, что вы работаете со своим агентом, но вы также можете работать с другим агентом, если вы сообщите об этом первому агенту. Агент, который в конечном итоге покажет вам дом, который вы покупаете, является агентом, имеющим право на комиссию.

На что обращать внимание на агента покупателя

В зависимости от того, как проходит ваш процесс покупки жилья, вы можете потратить несколько месяцев на работу со своим агентом, поэтому убедитесь, что вы сотрудничаете с кем-то с дополнительным стилем общения и рабочей этикой. В дополнение к хорошей индивидуальности, вот несколько ключевых качеств, которые вам следует искать в агентстве по недвижимости.

Гиперлокальный опыт

Каждый рынок недвижимости индивидуален. Цены на жилье, спрос и типы жилья могут варьироваться в зависимости от штата, города и даже района.Ищите агента, имеющего опыт работы в той области, где вы заинтересованы в покупке. Вы можете посмотреть их прошлые продажи на Zillow и сопоставить адреса или просто спросить, сколько они делали в последнее время в этом районе.

Сильные коммуникативные навыки

Ваш агент должен хорошо общаться как с вами, так и с другими ключевыми сторонами, участвующими в сделке с недвижимостью. Они должны иметь возможность успешно передать ваше предложение и обсудить непредвиденные обстоятельства с агентом продавца.Они также должны уметь работать с вашим кредитором, домашним инспектором и поверенным / сотрудником условного депонирования. Спросите их, как быстро они отвечают на запросы или вопросы клиентов и каковы их «нерабочие часы». Большинство хороших агентов по недвижимости доступны по вечерам и в выходные, чтобы помочь вашей покупке продвигаться вперед.

лет в бизнесе и репутация

Стать агентом по недвижимости — популярный выбор карьеры, но он также имеет один из самых высоких показателей неудач, поскольку люди не осознают, сколько это стоит работы.Обычно агент, проработавший в отрасли не менее трех лет, хорошо разбирается в процессе и имеет ряд закрытых возможностей. Если вы решите использовать нового агента, убедитесь, что он уже завершил закрытие, и что им руководит более опытный агент.

Как найти покупателей недвижимости за наличные для следующей сделки

Ключевые выводы:

---

Лучшие инвесторы помнят о двух концепциях поиска покупателей для своей собственности. Во-первых, деньги — это король.Во-вторых, у инвесторов должно быть как можно больше покупателей. Чаще всего это означает, что необходимо выйти за рамки традиционного списка покупателей, чтобы продать недвижимость с целью получения прибыли. Хотя список покупателей — отличный инструмент для оптовиков, это далеко не единственный способ найти покупателей за наличные .

Для тех, кто хочет передать свой контракт конечному покупателю, поиск покупателей за наличные ускорит сделку и приведет к более быстрой прибыли.

Если это похоже на то, что вы можете отстать, вам придется мыслить нестандартно, используя другие стратегии в дополнение к списку надежных покупателей.Продолжайте читать, чтобы изучить альтернативные методы поиска покупателей за наличные, которые могут реализовать даже новые инвесторы.

Преимущества покупателей за наличные

Для многих инвесторов в недвижимость есть несколько слов лучше, чем «покупатели за наличные». Наличные не только могут упростить сделку с недвижимостью, но также могут сократить время закрытия и уменьшить количество осложнений. Причина этого в том, что при покупателях за наличные отсутствует процесс утверждения кредита. Это может исключить несколько недель из графика закрытия, поскольку покупатели не зацикливаются на подаче заявок и согласовании условий кредита.Вместо этого инвесторы обнаружат, что покупатели за наличные готовы предложить и сразу же заключат сделку. Более короткое время закрытия может быть очень выгодным для инвесторов, независимо от их предпочтительной стратегии выхода.

Устраняя необходимость в кредиторе, покупатели за наличные также упрощают общую сделку с недвижимостью. Традиционные кредиторы могут быть менее склонны финансировать недвижимость с разрешениями или спорами о праве собственности. В то же время покупатели за наличные имеют право решать, хотят ли они решать эти проблемы самостоятельно.Кроме того, кредиторы часто требуют осмотра и оценки дома (с учетом более строгих требований), что приводит к большему количеству споров между покупателем и продавцом. Вместе эти преимущества могут позволить инвесторам быстрее переходить от сделки к сделке, что потенциально может привести к увеличению общей прибыли.

---

[Хотите владеть арендуемой недвижимостью? Сходите на БЕСПЛАТНЫЙ курс по недвижимости, чтобы узнать, как инвестировать в арендуемую недвижимость, а также узнать о стратегиях увеличения вашего денежного потока и достижения финансовой свободы.]

---

Находите покупателей за наличные, думая нестандартно

Покупатели за наличные не ограничиваются какой-то одной демографической группой или отраслью. Любой, у кого есть немного лишних денег для покупки недвижимости, может считаться законным лидером. Таким образом, перевод вашего собственного поиска в один список покупателей игнорирует неограниченный потенциал, который окружает нас. Вместо того, чтобы продавать вашу следующую недвижимость оптом одному списку покупателей, попробуйте поискать «нестандартно», чтобы найти покупателей за наличные для сделок с недвижимостью.

Если вы уже знаете, где найти покупателей за наличные, вы — впереди всех. Однако, если вам нужно несколько советов о том, с чего начать, следующий список должен помочь:

Craigslist

Есть много способов использовать Craigslist для поиска покупателей за наличные. Для начала вам следует потратить некоторое время на изучение списков недвижимости. Там вы получите представление о том, чего хотят добиться другие домовладельцы. Многие объявления о продаже принадлежат инвесторам вашего рынка.Даже если они продают, есть большая вероятность, что они тоже заинтересованы в покупке. Свяжитесь с ними, чтобы узнать, активно ли они ищут недвижимость. Вы также можете отметить агентов по недвижимости, которые продвигают эти объявления. Они часто знают горстку инвесторов, с которыми работают напрямую. Объясните, что вы делаете, и не будут ли они возражать против передачи вашей контактной информации своим инвесторам.

Аукционы недвижимости

Многие инвесторы в недвижимость по-прежнему стекаются на различные аукционы недвижимости в поисках сделок.Они вооружены деньгами и готовы быстро двигаться. Проблема, с которой сталкиваются многие, заключается в том, что несколько устойчивых игроков, доминирующих на местных аукционах, перебивают ставки или другие, готовые платить слишком много. Многие покидают эти аукционы с наличными в руках. Что вам нужно сделать, так это представиться на этих аукционах. Им нужны сделки; они у вас есть. Фактически, в большинстве случаев вы можете предложить им более выгодные предложения. Обязательно сообщите им о преимуществах работы с вами.

Знаки личного имущества

Обычно считается одной из самых простых стратегий, применяемых теми, кто пытается найти покупателей за наличные, знаки личной собственности — это именно то, на что они похожи: знаки, размещенные на рассматриваемой собственности с намерением продать ее.Как и бандитские знаки, знаки личной собственности будут направлять заинтересованных покупателей к вашей контактной информации.

Однако, помимо того, что потенциальным покупателям предоставляется возможность связаться с вами, знаки о личной собственности демонстрируют явные попытки продать их. В то время как знак бандита обычно более расплывчатый и предполагает, что «мы покупаем дома», знаки личной собственности будут указывать на то, что дом продается. Обязательно используйте яркие цвета и стратегическое размещение в своих интересах, чтобы максимально увеличить экспозицию.

Возможно, что еще более важно, вы захотите запомнить детали собственности, чтобы отвечать на любые вопросы авторитетным и уверенным голосом.Чем больше вы расскажете любознательным собеседникам об объекте недвижимости, тем больше у вас будет шансов привлечь к себе внимание.

Веб-сайт налогового инспектора

Найти покупателей за наличные может быть так просто или сложно, как вы сами; в других случаях это так же просто, как ознакомиться с веб-сайтом местного налогового инспектора. Если вы не знаете, как найти покупателей за наличные, потратьте некоторое время на посещение сайта местного налогового инспектора. Найдите на сайте информацию о владельце, которая может указывать на намерения покупателя. Вам следует обратить особое внимание на недвижимость, принадлежащую инвесторам, поскольку они с большей вероятностью будут готовы и смогут получить деньги от покупателей для вашего собственного дома. Есть несколько явных признаков того, что инвестор может владеть домом. Первый и наиболее очевидный признак — это то, что дом владеет ООО. Любой дом, принадлежащий ООО, будет считаться инвестиционной собственностью. Во-вторых, не забывайте следить за владельцами нескольких домов в районе. Любой, у кого есть более одного объекта недвижимости, может быть заинтересован в добавлении еще одного объекта и представляет покупателя за наличные.

Бандитские знаки

Рекламные кампании

Bandit проводятся почти в каждом районе, и многие люди не осознают, что они являются отличным источником для поиска покупателей за наличные.Все признаки «мы покупаем дома» или «закрываем через 5 дней», которые вы видите, являются потенциальными покупателями для вашей следующей сделки. Знаки должны сопровождаться адресом электронной почты или номером телефона, который следует использовать для привлечения потенциальных клиентов. Точно так же, как рекомендуется связываться с покупателями и продавцами из MLS, вам следует обращаться по номерам, указанным на бандитских знаках. Помните, что вы предоставляете им бесплатный источник потенциальных клиентов. Им нечего терять, если вы отправите им потенциальную сделку.

Краудфандинг недвижимости

Одна из самых больших проблем при поиске покупателей за наличные, особенно на горячих рынках, заключается в том, что у многих людей ограниченный капитал.Все они хотят вкладывать деньги, но у многих нет денег, чтобы самостоятельно разрывать сделки. Или они могут предпочесть диверсифицировать то, что у них есть, чтобы минимизировать риск. Краудфандинг может быть отличным способом использовать преимущества вышеуказанных стратегий при достижении все большего и более широкого пула капитала.

Google Adwords

Рекламные кампании с оплатой за клик (PPC) с использованием Google Adwords могут быть отличными. Они могут предложить быстрые результаты с относительно предсказуемой отдачей. Конечно, многие обнаруживают, что и здесь им приходится сталкиваться с конкуренцией.На здоровых рынках они могут быть лишь одной из дюжины объявлений Google. Если они не доминируют в результатах поиска с помощью веб-сайтов о недвижимости и блогов, на каждой странице результатов поиска будет еще больше конкурентов. Однако с помощью грамотного исследования ключевых слов вы сможете быстро научиться оставаться впереди всех. Сосредоточьтесь на повышении рейтинга в поиске с помощью целевого SEO, а затем предложите всем остальным доминировать на рекламном пространстве. Полностью вытесните конкурентов со страницы.

MLS

Хорошие отношения с местным агентом по недвижимости откроют много дверей для вашего бизнеса.Помимо поиска и продажи недвижимости, они также могут предоставить ценную информацию от MLS. Когда большинство инвесторов думают о MLS, они предполагают, что он используется только для запуска сопоставимых списков. Однако MLS может сделать гораздо больше.

Вы можете запросить у своего агента по недвижимости список операций с наличными деньгами за последние 90 дней. MLS должен стать хорошей отправной точкой для отношений между продавцами без закладных на листинге или сделками, которые закрываются за наличные.

Оттуда вы должны обратиться к этим людям, чтобы получить представление о том, какие типы недвижимости и сделки они ищут.Хорошая идея — иметь готовое мини-приложение для хранения любой информации. Эта информация должна быть перенесена в большую базу данных, где вы можете хранить адреса электронной почты и другую контактную информацию. Спросите, будут ли они заинтересованы в получении уведомлений в следующий раз, когда у вас будет сделка, которая, по вашему мнению, соответствует их критериям.

Клубы недвижимости и сетевые мероприятия

Так же хорошо, как общаться с новыми контактами по электронной почте или телефону, ничто не сравнится с личным общением.Вы можете найти клубы и встречи по инвестициям в недвижимость практически на любом рынке. Кроме того, они являются отличным источником для поиска новых покупателей. На большинстве собраний отводится час или около того на установление контактов. Это ваш шанс связаться с реальными инвесторами, которые ведут бизнес в вашем регионе. Обратитесь к как можно большему количеству людей с визитками в руках.

Не все, кого вы встретите, будут восприимчивы, но люди, с которыми вы общаетесь, станут ценным дополнением к вашему списку покупателей.То же самое и с сетевыми группами. Почти каждый в местной группе знает кого-то, кто является инвестором. Объясните им, что вы также являетесь инвестором, который всегда ищет новых контактов. Чем больше людей вы встретите, тем больше у вас шансов найти новых покупателей за деньги.

Онлайн-форма для сбора потенциальных клиентов

Другой способ найти покупателей за наличные — использовать онлайн-формы для потенциальных клиентов. На вашем веб-сайте представлена ​​онлайн-форма для сбора потенциальных клиентов, которая позволяет потенциальным покупателям за наличные указать свою контактную информацию, если они хотят быть добавленными в ваш список покупателей.Это позволит вам отправлять им обновления и информацию по электронной почте. Кроме того, используя этих потенциальных клиентов, вы можете увеличить посещаемость вашего веб-сайта с помощью социальных сетей или любой другой формы онлайн-рекламы.

Государственные архивы

Наконец, вы можете найти покупателей за наличные через местную государственную регистрационную службу. В публичных записях есть информация о каждой продаже в вашем районе. Доступ к этой информации варьируется в зависимости от округа, но вы можете начать с поиска Google в общедоступных документах вашего региона.Если недвижимость была приобретена за счет финансирования, особенно в штатах, которые используют ипотеку, то документ и залог по ссуде регистрируются округом. Если покупатель покупал его за наличные, залог не предоставлялся. Вы также можете искать публичные записи через местную титульную компанию. Затем вы можете найти покупателей за наличные, просмотрев список недвижимости, проданной без залога по ипотеке.

Сводка

Современные инвесторы в недвижимость привыкли полагаться на свои списки покупателей для быстрых и эффективных сделок.Что может быть лучше, чем найти покупателей за наличные, чем обратиться к тому же списку доверенных лиц, которые были установлены в прошлом? В конце концов, список покупателей — это самый надежный источник инвестора для совершения продаж при определенных условиях.

No related posts.