Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Facebook — одна из ведущих мировых социальных сетей. Если вы просто прочитаете политику Facebook в отношении рекламы продуктов CBD, это расстроит вас, потому что политика Facebook не разрешает рекламу продуктов CBD.

Но вот способ рекламировать свои продукты CBD на Facebook. Внимательно прочитав условия политики Facebook, вы узнали, что Facebook ограничивает продукты CBD, но не продукты из конопли.

Итак, вы можете рекламировать продукты CBD на Facebook, не используя слово CBD. Вместо использования CBD вы можете использовать слово конопляный продукт, поскольку оно относится к CBD, потому что основным продуктом растения конопли является CBD.

С другой стороны, если вы рекламируете свои продукты CBD на Facebook, используя слово CBD, ваша учетная запись будет заблокирована. Поскольку политика конфиденциальности Facebook очень строгая в отношении CBD.

Вот как вы можете рекламировать свои продукты CBD на Facebook.

Instagram — еще одна из наиболее часто используемых платформ социальных сетей.Его политика немного менее строгая, чем у Facebook. В рекламе в Instagram продукты CBD немного менее рискованны, чем Facebook. Также существует вероятность того, что ваша учетная запись может быть заблокирована за рекламу продуктов CBD.

Безопасный способ рекламировать свои продукты CBD в Instagram — рекламировать их косвенно. Это означает, что вы можете опубликовать изображение, связанное с вашими продуктами CBD.

Другой способ — вы можете сделать сообщение о продукте CBD с обратной ссылкой, которая приведет читателя на ваш рекламный блог продуктов CBD.

Это метод рекламы продуктов CBD в Instagram.

Создайте веб-сайт, который не только предоставляет информацию о продуктах CBD, но также предоставляет информацию о точках покупки продуктов CBD. Это эффективный метод, если вы приложите к нему немного усилий.

Веб-сайт привлечет клиентов, если вы создадите веб-сайт, выполнив полное исследование ключевых слов (слово или слова, которые используются многими людьми для поиска по этому конкретному предмету).

Главное ключевое слово вашего веб-сайта или блога должно содержать слово, которое в основном используется для поиска продуктов CBD. Это называется SEO. Это поможет вам продвигать свой сайт или блог. Поскольку веб-сайт продвигает ваши продукты CBD, также рекламируются или продвигаются.

Партнерский маркетинг означает, что вы разрешаете любой третьей стороне рекламировать ваши продукты CBD на их собственном веб-сайте, и когда какие-либо клиенты приходят по их ссылке, вы должны платить комиссию третьей стороне в соответствии с решением.

Вот как работает партнерский маркетинг, и через него вы можете рекламировать свои продукты CBD.

Показ рекламы на сайтах с самым высоким рейтингом в поисковой системе также будет способствовать продвижению ваших продуктов и увеличению числа клиентов. Это можно сделать двумя способами.

Во-первых, вы просто размещаете на этом популярном веб-сайте объявление, которое содержит информацию о вашей компании и продуктах в обмен на деньги. Во-вторых, вы также добавляете ссылку вместе с рекламой, которая перенаправляет клиентов на ваш веб-сайт, откуда клиент покупает ваши продукты.

Второй способ связан с партнерским маркетингом. Вот как вы можете рекламировать свои продукты CBD, отображая рекламу.

Электронный маркетинг также является средством рекламы. Это письмо отправляется людям, использующим электронную почту. В письме содержится полная информация о вашем продукте и рекомендации по покупке.

Это также эффективный способ, поскольку 9 из каждых 10 человек используют электронную почту. Таким образом, с помощью маркетинга по электронной почте вы можете привлечь большую аудиторию и привлечь много клиентов, сделав свою почту впечатляющей.

Существует некоторая платная онлайн-программа, которая предоставляет вам эту услугу. Это некоторые основные онлайн-платформы с подробной информацией, на которых вы можете рекламировать свои продукты CBD.

офлайн-платформ для рекламы продуктов CBD:

Офлайн-площадки или способы рекламы используются для привлечения клиентов из любой конкретной области. Некоторые из лучших способов рекламы ваших продуктов CBD в автономном режиме представлены как:

Руководство по рекламе с использованием этих платформ :

Давайте обсудим, как вы можете рекламировать свои продукты CBD в автономном режиме, используя вышеупомянутые методы.

Семинары проводятся для ознакомления. Вы можете устраивать семинары, которые информируют людей о продуктах CBD. Вы можете снять несколько документальных видеороликов, связанных с КБР.

Однако он может рекламировать ваши продукты CBD в определенной области, но это полезно, поскольку люди узнают о ваших продуктах CBD. Это увеличит ваши продажи.

Предоставление образцов — еще одна стратегия для рекламы продуктов CBD.Бесплатные образцы продуктов CBD, предоставленные фармацевтам, также помогут увеличить ваши продажи.

Газеты одинаково известны во всем мире. Итак, вы можете использовать газеты и журналы для рекламы своих продуктов CBD. Вы можете заплатить владельцу газеты или журнала за показ вашей рекламы.

Это очень простой, но эффективный метод рекламы продуктов CBD в автономном режиме. Это также не слишком затратно и требует ваших усилий.

Вы можете сказать, что реклама ваших продуктов CBD в автономном режиме — один из лучших методов.

Распространение листовок в места или районы, где, по вашему мнению, людей больше привлекают, или в районы, где, по вашему мнению, вы можете найти клиентов, также является эффективным способом рекламы продуктов CBD в автономном режиме.

Это некоторые методы рекламы продуктов CBD в автономном режиме. Есть и другие способы, но самые эффективные.

Упоминаются онлайн- и офлайн-платформы, но если сравнить, то онлайн-методы более эффективны, потому что в настоящее время наблюдается тенденция к онлайн-покупкам. Таким образом, вы можете получить больше клиентов от онлайн-рекламы по сравнению с офлайн-рекламой.

Как мне рекламировать свой малый бизнес в Великобритании?

Если вы не знаете, с чего начать маркетинг, или зациклились на вдохновении, это руководство по маркетингу для малого бизнеса предлагает несколько идей о том, как развивать свой бизнес и привлекать внимание клиентов.

Какой бы ни была ваша профессия, вы, несомненно, стали работать не по найму, потому что хорошо делаете то, что делаете, а не потому, что вы обязательно любите маркетинг, бухгалтерию или работу с документами. Хотя в том, чтобы быть самим себе начальником, есть очевидные преимущества, это также означает, что вы по умолчанию отвечаете за все эти вещи.

Итак, вот семь основных методов продвижения, используемых малым бизнесом, по мнению наших штатных экспертов в Simply Business:

Получите бесплатное руководство по маркетингу своего малого бизнеса

Загрузите бесплатное подробное руководство по рекламе ваш малый бизнес.Получите мгновенный доступ к советам и советам экспертов одним нажатием нескольких кнопок.

Ваш адрес электронной почты будет использоваться Simply Business, чтобы держать вас в курсе последних новостей, предложений и советов. Вы можете отказаться от подписки на эти электронные письма в любое время. Политика конфиденциальности Simply Business.

Маркетинговые стратегии для малого бизнеса

Данни, менеджер по социальным сетям

Что это?

Термин «социальные сети» относится к веб-сайтам и приложениям, таким как Facebook, Twitter и Instagram, где пользователям предлагается делиться обновлениями и информацией.Социальные сети дают вашему малому бизнесу возможность напрямую общаться с вашими клиентами, потенциальными потребителями и представителями отрасли в непринужденной беседе. Это один из самых популярных видов интернет-маркетинга для малого бизнеса.

Какая польза для моего бизнеса?

Правильное использование социальных сетей поможет повысить осведомленность о вашем бизнесе, что в конечном итоге может привести к увеличению продаж. По возможности старайтесь выделять немного времени каждый день, и вскоре вы увидите преимущества активного взаимодействия с клиентами.

Как мне это сделать?

• выберите правильную платформу социальных сетей. Узнайте, где ваши клиенты и конкуренты наиболее активны в социальных сетях. Если вы продаете товары, это может быть Instagram, тогда как LinkedIn — лучший выбор, если вы продаете профессиональные услуги. Facebook недавно запустил ряд функций, которые помогут малому бизнесу продавать на своей платформе.

• поставьте цель и создайте план в социальных сетях. Вы ищете повышение узнаваемости бренда, улучшение обслуживания клиентов или продаж? В зависимости от того, какая цель имеет наивысший приоритет, убедитесь, что вы выбрали правильную платформу социальных сетей.

• отслеживайте свой маркетинговый прогресс. Каждая платформа социальных сетей имеет бесплатную аналитику, поэтому вы можете отслеживать свою активность в социальных сетях в соответствии с вашими маркетинговыми целями.

• использовать инструменты планирования социальных сетей. Инструменты , такие как Tweetdeck, Buffer и Hootsuite, могут помочь вам сэкономить время, поскольку они позволяют заранее планировать и планировать публикации. Некоторые из этих инструментов также предлагают варианты социального прослушивания, так что вы можете организовывать, просматривать и отвечать на запросы и разговоры клиентов, упоминания брендов, соответствующие отраслевые темы, тенденции и хэштеги.

• покажите индивидуальность вашего бренда. Социальные сети следует использовать как двусторонний диалог между вами и вашим клиентом. Расскажите историю своего бренда или бизнеса в визуально творческой и аутентичной форме. Задавайте вопросы своим клиентам, предлагайте им решения с вашим контентом и продвигайте их положительные отзывы о вашем бизнесе. Вы даже можете вознаградить своих самых лояльных клиентов или последователей конкурсами и кодом скидки

Хорошие примеры из других предприятий

Чтобы получить представление о том, как успешно использовать Facebook, не ищите ничего, кроме BirchBox UK.Ни один запрос или комментарий клиентов не остаются без ответа, они часто используют контент, созданный клиентами, и они используют магазины Facebook, поэтому клиенты могут легко покупать их продукты прямо со своей страницы Facebook.

Если вы ищете вдохновение для Instagram, обратите внимание на @TinyRebelBrewCo. Доступ к пивоварне из-за кулис с красивыми фотографиями клиентов — Tiny Rebel блестяще привлекает клиентов каждый день.

Innocent UK всегда показывала другим брендам, как это делается, в Twitter.Голос их бренда причудлив, но аутентичен, и они работают над тем, чтобы отвечать на запросы клиентов и развлекать своих подписчиков. Они часто начинают разговоры на общие темы или темы популярной культуры, о которых, как им известно, их аудитория уже говорит.

2. Электронный маркетинг и информационные бюллетени

Кейли, старший исполнительный директор eCRM

Что это такое?

Электронный маркетинг и информационные бюллетени помогут вам оставаться на связи с вашими клиентами. Они позволяют отправлять рекламу, обновления, коммерческие сообщения и важную информацию о ваших услугах или продуктах.

Вы обычно используете этот вид маркетинга для малого бизнеса, чтобы:

Какая польза для моего бизнеса?

Персонализация — отправляйте клиентам персонализированные, актуальные сообщения в нужное время. Теоретически вы можете полностью адаптировать опыт для каждого клиента, в зависимости от того, к какому количеству данных у вас есть доступ.

Экономичный — доставляйте контент прямо людям, которые заинтересованы в вашем бренде. Доступно множество бесплатных или недорогих платформ, и после того, как вы настроите несколько шаблонов электронной почты, вы можете отправлять их столько, сколько захотите.Вы также избежите затрат на рассылку материалов по почте или размещение дорогих вывесок в публичных рекламных местах и ​​надеетесь, что люди это увидят.

Мгновенные результаты — напрямую измеряйте результаты своих электронных писем (что невозможно при традиционных формах маркетинга, где вы можете только оценить). Большинство инструментов позволяют увидеть, сколько людей открыли или щелкнули ваше письмо в течение нескольких секунд после отправки. Некоторые из них также позволят вам увидеть, сколько клиентов купили продукт после просмотра вашей электронной почты.

Адаптируемый — легко адаптируйте тон, сообщения и стиль ваших писем, чтобы они соответствовали вашему веб-сайту, если он у вас есть, а если нет, это отличное место для его создания.

Как мне это сделать?

Для начала вам понадобится несколько вещей:

• поставщик услуг электронной почты (ESP) или платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) (что не так сложно, как может показаться). Это способы создать электронное письмо, загрузить свои контакты и отправить электронное письмо.Mailchimp, Campaign Monitor и Constant Contact заслуживают внимания, если вы представляете малый бизнес.

• шаблон электронного письма . Вам понадобится хотя бы один, чтобы иметь возможность отправлять электронные письма, но большинство ESP могут предоставить их для вас. Например, широкий выбор Mailchimp позволяет вам изменять макет ваших писем. Если вы выполните поиск по запросу «адаптивные шаблоны», например эти шаблоны из Campaign Monitor, они будут правильно отформатированы как на компьютере, так и на мобильном устройстве.

• хорошие идеи содержания .Ваше сообщение должно быть своевременным и актуальным, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию. Будьте проще и не перегружайте клиентов слишком большим количеством писем. Дайте получателю повод открыть ваше электронное письмо и дополните его сообщением, которое поможет ему что-то сделать или предлагает «купить сейчас» или «узнать больше». Вы также можете поделиться кодом скидки для использования в своих продуктах или услугах.

• данные . Вы не можете рассылать маркетинговые электронные письма без людей, которые будут им писать. Будьте в курсе правил и положений о защите данных клиентов, введенных GDPR в 2018 году.Важно убедиться, что у вас есть необходимое согласие на отправку сообщений клиентам по электронной почте. Прочтите наше руководство по GDPR, чтобы понять подробности.

Хорошие примеры из других компаний

Посетите Really Good Emails, чтобы найти отличные примеры электронной почты. В их коллекции тысячи, и вы можете просматривать их по категориям (например, электронные письма «брошенная корзина» или «приветственные» письма) и по компаниям.

Крупные компании, такие как ASOS и Uber, очень хорошо умеют рассылать электронные письма, если вы хотите, чтобы их ставили перед стандартом.Они используют данные и поведение веб-сайта / приложения для создания идеально адаптированных сообщений электронной почты.

Но небольшие компании могут быть столь же эффективными. Лучше всего подписаться на электронные письма от целого ряда компаний, в том числе от компаний, похожих на вас, и посмотреть, что попадает в ваш почтовый ящик. Вы начнете понимать, что они отправляют и как часто, и можете использовать это в качестве отправной точки.

3. Бизнес-сайт с SEO

Джерри, старший менеджер по SEO

Что такое SEO?

Поисковая оптимизация (SEO) включает оптимизацию вашего веб-сайта для привлечения большого количества посетителей из поисковых систем (таких как Google, Bing, Yahoo и DuckDuckGo).Если вы получаете много продаж с вашего веб-сайта или хотите, чтобы это было так, вам действительно стоит подумать о том, чтобы сделать это.

Поисковая оптимизация поначалу может сбивать с толку, но существует множество инструментов, которые помогут вам разобраться с этим и действительно максимально использовать преимущества, которые оно может принести вашему бизнесу.

Какая польза для моего бизнеса?

Поисковые системы — огромная составляющая нашей повседневной жизни, и люди используют их для ответов на самые разные запросы. Если вы хотите узнать, смотреть ли конкретный фильм, поисковые системы помогут вам мгновенно найти отзывы.Ваши потенциальные клиенты поступают так же, когда ищут товары или услуги.

Это «бесплатный» маркетинг, не связанный с прямыми расходами на SEO. Стоимость — это время и усилия, которые вы вкладываете в разработку стратегии SEO.

Как мне это сделать?

Страницы и страницы результатов могут отображаться по поисковому запросу, но большинство людей будут смотреть только на эту первую страницу результатов. Более того, самая высокая позиция в верхней части первой страницы (известная как первая позиция) будет привлекать наибольшее количество кликов и трафика. Ваша цель — занять первую позицию .

Есть два основных метода, которые вы можете использовать:

• на странице — это обычно все на вашем веб-сайте, включая контент, архитектуру и структуру веб-сайта, код и скорость сайта

• выкл. -страница — это все, что происходит за пределами вашего веб-сайта, включая обратные ссылки (когда другой веб-сайт ссылается на ваш)

Основы работы на странице

Ключевые слова — Ключевые слова — это, как следует из названия, ключевые слова или фразы для включения на вашу страницу.Правильные ключевые слова помогают привлечь трафик на ваш сайт. Используйте онлайн-инструменты, такие как keywordtool.io, чтобы узнать, на какие из них вы хотите настроить таргетинг. Вы также можете провести исследование ключевых слов, спросив клиентов, что они ищут, или выполнив поиск самостоятельно, чтобы узнать, что спрашивают люди.

Пишите полезный контент — создавайте контент вокруг ваших ключевых слов. Начните с письменного контента и добавьте изображения. Если у вас больше бюджета, добавьте видео или мультимедиа. Контент должен быть уникальным — вы не можете копировать и вставлять информацию — поисковые системы не любят плагиат.Мы поговорим об этом подробнее в разделе контент-маркетинга ниже.

Оптимизируйте свой контент :

• используйте короткие описательные URL-адреса и включите в них ключевое слово

• напишите убедительный тег заголовка и описание, используя 70 символов для заголовка и 150 для описания

• используйте заголовки — заголовок вашего сообщения известен как h2 (и должен включать ваше ключевое слово)

• ссылка на соответствующие внутренние и внешние веб-страницы

• оптимизировать ваши изображения с помощью описательных тегов ‘alt’ — поисковые системы могут ‘ На самом деле, вы видите, что находится на изображении, поэтому вам нужно описать изображение с помощью этого тега

• , если вы используете CMS, такую ​​как WordPress, загрузите плагин под названием Yoast SEO, чтобы помочь оптимизировать ваш контент

Основы вне страницы

Убедитесь, что ваша компания видна — создайте профиль в Google My Business.Это бесплатно и позволяет создавать данные о компании, помогая вам отображаться в поиске Google и на Картах Google.

Создание обратных ссылок — когда другой веб-сайт ссылается на ваш, Google считает ваш более надежным. Вы можете получить обратные ссылки:

• , предоставив экспертные цитаты на другие веб-сайты и попросив их дать ссылку на вас в качестве источника

• запросив у компаний, с которыми вы работаете, ссылку на странице их поставщиков или партнеров

• запросить веб-сайты для включения вас в сообщения блога, включая списки «лучших» или обзоры

• поиск упоминаний конкурентов и вопрос, можно ли упомянуть вас тоже

• поиск разделов ресурсов на веб-сайтах — так же, как партнер может иметь список поставщиков, веб-сайт может иметь страницу ресурсов

• , имеющую присутствие в социальных сетях.Это не влияет на SEO напрямую, но это отличный способ заработать доверие.

Лучшие инструменты SEO для малого бизнеса

Консоль поиска Google показывает эффективность вашего сайта. Вы также можете увидеть, какие ключевые слова использовали клиенты для поиска вашего веб-сайта, что удобно, когда вы хотите продолжить оптимизацию.

Большинство инструментов предлагают исследование ключевых слов, анализ обратных ссылок, отслеживание ключевых слов и анализ конкурентов. На Buffer.com есть список популярных бесплатных инструментов.

А если вы хотите узнать больше о SEO, взгляните на эти ресурсы:

4.Блоги и контент-маркетинг

Сэм, копирайтер

Что это?

Контент-маркетинг включает создание интересного контента, который поможет ответить на вопрос или проблему пользователя. Этот контент может быть в различных формах, включая сообщения в блогах, подкасты и видео.

Контент-маркетинг тесно связан со многими другими областями, описанными в этом руководстве. Полезно думать об электронной почте, SEO и социальных сетях как о каналах, которые вы используете, чтобы донести свой контент до читателей (а также слушателей и зрителей).

Какая польза для моего бизнеса?

Рассказывая о своем уникальном «голосе» и опыте с помощью сообщений в блогах, видео и подкастов (и делая это лучше, чем ваши конкуренты), вы можете привлечь клиентов.

Но, учитывая преимущества , — неправильный способ думать о контент-маркетинге. Вы должны подумать о пользе для ваших клиентов (и потенциальных клиентов). Как ваш контент отвечает их потребностям?

Как мне это сделать?

Регулярное ведение блога — самый простой и дешевый способ попасть в контент-маркетинг.

Придумайте расписание для обычных постов. Перед публикацией убедитесь, что кто-то еще сначала прочитает вашу статью. Опечатки, ошибки и плохо проработанные детали могут навредить вашей репутации.

Поиск хороших тем для написания поначалу может показаться сложной задачей, но это можно сделать, если немного потренироваться. Скотт Чоу из The Blog Starter советует использовать такие инструменты, как Google Trends и Keyword Planner, чтобы получить идеи о том, о чем писать. Раздел «Связанный поиск» в результатах поиска Google — еще один замечательный ресурс для поиска хороших тем для вашего блога.

Вот несколько идей для начала:

Посты в блоге с практическими рекомендациями — подумайте о том, сколько раз вы вводили вопрос «как сделать» в Google. Чему вы могли бы научить своих читателей? Например, если вы занимаетесь выгулом собак, вы можете написать статью о , как ухаживать за собакой дома . Проведите небольшое исследование ключевых слов и напишите удобную статью, используя заголовки и изображения. Ваши предложения должны быть короткими, а знаки препинания — легкими.

Списки — некоторые рассматривают списки как «кликбейт», но списки могут быть отличным способом донести информацию до читателей.Вышеупомянутый бизнес по выгулу собак мог бы написать список о 7 лучших маршрутах для выгула собак в Англии .

Поэкспериментируйте с видео и подкастами — некоторые компании подходят для видео. Например, мастерская по ремонту велосипедов может опубликовать видео, объясняющее, как исправить прокол. Для создания такого контента требуются время и деньги, но он может оживить ваш бренд.

Продвигайте свой контент — как люди найдут ваш контент? Ваша тема может быть особенно подходящей для того, чтобы люди могли найти ее в поиске, или вы можете добавить ее в информационный бюллетень электронной почты и поделиться в социальных сетях.Планирование этого до начала должно помочь вам найти нужную аудиторию.

Следите за тем, что работает — действительно ли люди читают и смотрят? Обязательно анализируйте, что нравится людям, с помощью Google Analytics или инструментов социальных сетей, чтобы вы могли повторить свои успехи — и избавиться от неудач.

Хорошие примеры из других предприятий

Блоги о контент-маркетинге сами по себе являются одними из лучших примеров контент-маркетинга. Взгляните на них, чтобы начать работу:

• Нил Патель — Нил Патель — предприниматель и контент-маркетолог, ведущий один из самых успешных блогов о контент-маркетинге в Интернете.
• Райан Робинсон — Райан — блогер, работающий полный рабочий день, подкастер и консультант по контент-маркетингу.В его блоге делятся уроками о том, как начать вести блог и построить прибыльный бизнес, например, в этой статье о создании блога в 2020 году.
• Copyblogger — Copyblogger дает множество отличных советов по контент-маркетингу. Но основное внимание в нем уделяется письму и тому, как заставить ваши слова работать как можно сильнее
• Oberlo — Oberlo — это приложение для электронной коммерции, в котором есть блог о предпринимательстве, с обучающими видео и интересными примерами из истории успеха

5. Клиент отзывы

Сания, бренд-менеджер сообщества

Что это?

Включение отзывов в онлайн-маркетинг вашего бизнеса позволяет вашим клиентам оценивать услугу или продукт, который им предоставил ваш бизнес.Использование онлайн-платформы для обзоров, такой как Google, Facebook, Trustpilot или TripAdvisor, также позволяет потенциальным клиентам узнать, что ваши существующие клиенты думают о вашем бизнесе, будь то положительное, отрицательное или нейтральное.

Какая польза для моего бизнеса?

Отзывы тех, кто уже был там, вселяют в клиентов веру в то, что ваш бизнес заслуживает доверия, и что они не пытаются ничего скрыть. Вот почему важно принимать как положительные, так и отрицательные отзывы.

Часто люди изучают ваш бизнес, прежде чем принять решение о покупке ваших товаров или услуг.Положительные отзывы могут побудить ваших потенциальных клиентов выбрать ваш бизнес, а не конкурентов.

Даже отрицательные или нейтральные отзывы могут принести положительную пользу — они могут дать вам представление о том, что вы можете сделать лучше, и они дают возможность показать вашим клиентам, что вы заботитесь, положительно ответив и приняв меры, чтобы избавиться от отрицательного опыта ваших клиентов. в положительный.

Подробнее о том, как отвечать на онлайн-отзывы о своем малом бизнесе, читайте в нашей статье.

Как мне это сделать?

Обычно довольно просто — и часто ничего не стоит — создать учетную запись на платформе отзывов клиентов.

Возьмем, к примеру, Feefo — они создали свое 60-секундное руководство по Feefo. В их список входят следующие простые шаги:

Вы найдете аналогичную поддержку, которая проведет вас через процесс настройки на Trustpilot, TripAdvisor, Google, Yelp и Facebook.

Хорошие примеры из других предприятий

Исследования показывают, что 92 процента людей с большей вероятностью купят ваши товары или услуги после прочтения положительных отзывов.

Общее практическое правило при ответе на отрицательные отзывы — извиниться за неидеальный опыт, который испытывает ваш клиент, даже если вы знаете, что не ошиблись. Чтобы защитить имидж вашего бренда, публичная платформа для обзора — не место, где можно защищаться по поводу того, что сказал клиент. Если можете, переместите беседу в частный канал, чтобы решить проблему. Но не забудьте дать понять другим, читая ваш обмен мнениями, что вы относитесь к нему серьезно и заботитесь о том, чтобы все исправить.

В одном из наших примеров из Simply Business рецензент отредактировал свой отзыв и оценку в звездочках после того, как мы рассмотрели его жалобу:

Март 2020

«Я позвонил и сообщил, что не хочу, чтобы мой полис продлевался через 3 недели. «Почему это?» Меня спросили. Сообщив им, что я уже подписался на более дешевый поставщик, мне сообщили, что мне придется заплатить административный сбор, чтобы избежать двойной страховки. Так что, если бы я не позвонил раньше, чем за несколько дней до этого. платеж должен был быть произведен, плата не взималась бы, поскольку срок действия полиса был слишком близок к истечению.»

июнь 2020

» После публикации вышеупомянутого обзора, [Simply Business] связалась с нами и разобралась со всем этим. Похоже, что кто-то в команде не прошел полной подготовки, в которой он нуждался, и процесс не соблюдался должным образом. В результате этой жалобы я получил полное возмещение уплаченных сборов и небольшой жест доброй воли, который был оценен. Это вернуло мне веру в эту компанию. Поэтому я изменил рейтинг на 4 звезды. Большое спасибо Simply Business за то, что разобрались с этим к моему удовлетворению.»

6. Из уст в уста и нетворкинг

Питер, менеджер по развитию

Что это такое?

Проще говоря, нетворкинг — это построение взаимовыгодных отношений. Обычно это предполагает развитие ваших профессиональных и социальных контактов, поэтому что вы можете обмениваться идеями и получать информацию, которая может иметь решающее значение для вашего бизнеса.

В чем выгода для моего бизнеса?

Наличие сети может предоставить множество возможностей — ваша сеть может поддержать вас в трудные времена, помочь вашему бизнесу расти ( из уст в уста), и вы можете использовать его для обмена идеями.

Надежная сеть может даже помочь снизить затраты, помогая вам найти выгодную сделку или отыскать часть оборудования, которая может вам понадобиться. Что особенно важно, это может помочь вам более подробно разобраться в своем рынке.

Как мне это сделать?

• есть в LinkedIn. Создавайте блоги, связанные с вашим бизнесом, общайтесь с клиентами и конкурентами и общайтесь в чате.

• присоединиться к вашей местной торговой палате. Обычно они проводят мероприятия в течение года и могут информировать вас о новых политиках, которые могут повлиять на ваш бизнес.Эти мероприятия отлично подходят для знакомства с другими местными деловыми людьми.

• станьте членом местных спортивных клубов или присоединитесь к местной спортивной команде. Если вы торгуете на местном уровне, это может быть источником для нового бизнеса, а также местом для поиска новых связей.

• оставайтесь на связи с друзьями и нынешними или бывшими коллегами. Они часто могут оказаться ценным источником нового бизнеса.

• используйте Facebook надлежащим образом. Facebook — отличное место, чтобы понять, что другие думают о вашем бизнесе и продуктах, но не вовлекайтесь в публичные разговоры, которые могут показаться непрофессиональными.

• посещать местные бизнес-форумы. Отличный способ интегрироваться в местное бизнес-сообщество.

• посещать местные деловые мероприятия и церемонии награждения. Ваше присутствие на них может показать вашу приверженность сектору и помочь в развитии вашей сети.

Не забывайте разговаривать с как можно большим количеством людей на мероприятиях — вы здесь, чтобы начать строить отношения, которые могут иметь решающее значение для развития вашего бизнеса.

Хорошие примеры из других предприятий

Компании, которые хорошо работают в сети, часто выделяют время для определенных сетевых мероприятий, таких как форумы и конференции. Когда вы начинаете нетворкинг, убедитесь, что вы выделяете достаточно времени для общения в группах, а также для индивидуальных встреч.

Если вы работаете в сфере финансов, Оуэн Джеймс — хорошее место для начала.Они проводят мероприятия в финансовом секторе и связывают предприятия с потенциальными клиентами и заинтересованными сторонами.

Facebook — отличное место для поиска местных бизнес-групп, таких как Бизнес-клуб Южного Девона.

7. Рекламные листовки, визитки и печатная продукция

Элли, графический дизайнер

Что это такое?

Печатные маркетинговые материалы существуют намного дольше, чем большинство перечисленных выше вариантов. Они включают в себя все, от листовок, визиток и ручек до бутылок с водой, наклеек и толстовок.

Прежде чем вы решите, на какие печатные маркетинговые материалы потратить деньги, стоит задать себе несколько вопросов:

Связь ваших печатных маркетинговых материалов с вашим основным продуктом или услугой означает, что вы с большей вероятностью останетесь в сознании людей. Например, если вы продаете напитки в бутылках, вы можете продавать их, используя открывашки для бутылок. Или, если вы ремонтируете электротовары, вы можете раздавать магниты на холодильник своим клиентам.

Какая польза для моего бизнеса?

Цифровая реклама может превратить печатный маркетинг в умирающее искусство, но наличие материального продукта для потенциальных клиентов по-прежнему имеет свои преимущества:

• Если вы вложили время и деньги в создание печатных маркетинговых материалов, это показывает вы серьезно относитесь к своим услугам или продуктам

• вы можете раздавать печатные маркетинговые материалы в любое время и в любом месте

• социальные сети не для всех, но все понимают, что такое визитная карточка

• флаер или визитка могут казаться менее навязчивыми, но их можно забирать снова и снова , если клиента интересует то, что предлагает ваш бизнес

• клиентам не обязательно быть в сети, чтобы получить наглядное пособие напоминание о ваших продуктах или услугах

• вам не нужно полагаться на Wi-Fi , чтобы убедиться, что люди знают, как туда попасть ch, если у вас есть физический маркетинг, который нужно раздать

Как мне это сделать?

Первый шаг — проявить творческий подход к дизайну, чтобы ваш бизнес запомнился.Затем проведите исследование, чтобы найти местных поставщиков печатной продукции — это не только поможет вам сэкономить деньги, но и поддержит другие местные малые предприятия.

Также может быть проще построить хорошие рабочие отношения с вашим поставщиком услуг печати, а это значит, что вы с большей вероятностью получите от него индивидуальные услуги. Это также упростит жизнь, если вы захотите увидеть образцы отпечатков и внести изменения в дизайн.

Если вы не можете найти принтер хорошего качества, местный принтер для вас не вариант, Moo — хороший пример поставщика высококачественной печатной продукции в Интернете, предлагающего отличный сервис и разнообразные варианты отделки, которые помогут вам выбрать правильный стиль и тон. для вашего бизнеса.

Вы можете попробовать их, заказав бесплатную упаковку с образцами их диапазона плотности бумаги и отделки печати.

Хорошие примеры из других предприятий

Вы можете изучить блог Moo, который вдохновит вас на создание внешнего вида, который вы хотите создать для своего бизнеса.

Если вы хотите серьезно заняться творчеством, попробуйте Behance, чтобы узнать, как можно использовать свой логотип в различных печатных маркетинговых материалах.

И не забывайте, что Pinterest — отличный источник творческого вдохновения и идей о том, как делают что-то другие люди, работающие в том же роде, что и вы.

Хотите больше маркетинговых идей и советов для малого бизнеса? Сообщите нам, что вам нужно, в разделе комментариев.

Где разместить рекламу вакансий для автомехаников

Угадайте, что? Недавно мы обновили эту статью и добавили еще больше мест для рекламы вакансий автомобильного техника. Проверьте это в блоге WrenchWay!

***

В связи с нехваткой специалистов по дизельным двигателям и автомобилестроению предприятиям приходится вести нескончаемую битву за поиск и набор квалифицированных специалистов.По оценкам Бюро статистики труда США, ежегодно требуется в среднем 76000 технических специалистов, чтобы заменить тех, кто уходит на пенсию или покидает отрасль.

Поскольку найти квалифицированных специалистов становится все труднее, для магазинов и дилерских центров становится все более важным рекламировать свои вакансии в как можно большем количестве мест. К счастью, недостатка в местах для рекламы вакансий нет.

19+ мест для размещения вакансий для техников автомобильной и дизельной промышленности

Основные рабочие места

В Интернете существует ряд досок по вакансиям, на которых магазины и представительства должны размещать сообщения.Компании любого размера и из всех отраслей размещают рекламу на этих сайтах вакансий, привлекая миллионы соискателей на свои сайты каждый день.

Конечно, поскольку эти сайты вакансий настолько популярны среди работодателей, лучший способ увидеть вашу вакансию — это заплатить спонсору / рекламировать вашу вакансию. Эти расходы варьируются в зависимости от места работы, но обычно составляют около 500 долларов в месяц.

Ниже приведены основные магазины и дилерские центры, где можно найти вакансии, по адресу:

• Действительно
• ZipRecruiter
• Строитель карьеры
• Стеклянная дверь
• Монстр
• Google для вакансий
• LinkedIn
• Facebook

Доски объявлений автомобильной промышленности

В то время как отраслевые доски объявлений по трудоустройству не будут иметь такого объема трафика, как крупные доски объявлений о вакансиях, поскольку они сосредоточены исключительно на автомобильной, дизельной и тяжелой промышленности, они с гораздо большей вероятностью привлекут качественный трафик.

Отраслевые доски объявлений по трудоустройству немногочисленны и редки, но магазины и дилерские центры должны рекламировать свои вакансии на:

• Найди гаечный ключ
• VehicleServicePros.com
• AutoTechnician.org
• АВТОРабота
• NeedTechs.com
• FleetJobs.com
• Вакансии техников и механиков

Страницы социальных сетей

Магазины и представительства регулярно используют свои страницы в социальных сетях для взаимодействия с покупателями.Однако из-за того, что 79% соискателей используют социальные сети при поиске работы, многие магазины и представительства упускают эту возможность взаимодействовать с потенциальными кандидатами. Публикация сообщений в Facebook и LinkedIn (и в Twitter, если они у вас есть!) — это простой способ рассказать о вакансиях.

Поделиться сотрудником в социальных сетях

Что может быть лучше, чем размещать объявления о вакансиях на странице вашего магазина в социальных сетях? Попросите ваших сотрудников поделиться им в своих личных профилях в социальных сетях. Фактически, ваши брендированные сообщения в социальных сетях могут достигать 561% больше, если ими делятся сотрудники, а не бренды.

Реклама в социальных сетях

Если вам нужен технический специалист, прошедший заводское обучение или имеющий специальные сертификаты, вы можете рассмотреть возможность рекламы в социальных сетях. И Facebook, и LinkedIn позволяют вам показывать объявления о вакансиях только определенной аудитории в соответствии с заданными вами критериями. Хотя таргетинг различается для разных платформ, некоторые из ваших вариантов включают:

• Расположение
• Должность
• Образование
• лет опыта
• Интересы

Группы в Facebook

Еще одно прекрасное место для рекламы вакансий — это группы в Facebook.Это требует небольшого исследования, так как вам нужно найти группы Facebook в вашем районе, где имеет смысл размещать свои вакансии. Однако после того, как вы определили эти группы и присоединились к ним, вы сможете регулярно публиковать свои вакансии.

Вкладка «Работа» на странице Facebook

Вкладка «Вакансии» — это часто недостаточно используемый раздел страниц Facebook. Хотя это может иметь смысл не для всех магазинов, это отличный вариант для тех, кто нанимает регулярно. Добавление вкладки вакансий на вашу страницу в Facebook упрощает кандидатам поиск и подачу заявок на открытые вакансии.(К тому же это бесплатно!)

Страница карьеры в LinkedIn

Еще один отличный вариант для магазинов, которые регулярно нанимают, — это инвестирование в страницу карьеры в LinkedIn. Как и вкладка вакансий на Facebook, страница карьеры — это специальная область на странице вашего магазина в LinkedIn, где можно размещать вакансии и рассказывать о том, каково это работать в вашем магазине.

Ваш сайт

Хотя веб-сайт вашего магазина или дилерского центра используется в первую очередь для клиентов, у вас обязательно должен быть раздел, посвященный трудоустройству.Страницу карьеры на вашем веб-сайте можно использовать для перечисления всех текущих вакансий, льгот сотрудникам, рассказа о том, каково это работать в вашем магазине, и о том, как заинтересованные кандидаты могут подать заявку.

Ваш сайт

Хотя веб-сайт вашего магазина или дилерского центра используется в первую очередь для клиентов, у вас обязательно должен быть раздел, посвященный трудоустройству. Страницу карьеры на вашем веб-сайте можно использовать для перечисления всех текущих вакансий, льгот сотрудникам, рассказа о том, каково это работать в вашем магазине, и о том, как заинтересованные кандидаты могут подать заявку.

Бонусный совет: выделите свое объявление о вакансии

Давайте посмотрим правде в глаза — даже если вы разместите свою работу во всех этих местах, конкуренция будет жесткой. Есть много объявлений о вакансиях техников. Убедитесь, что вы выделяетесь, будучи прозрачным и предоставляя техническим специалистам всю информацию, необходимую им, чтобы определить, подходит ли им эта работа. Один из способов сделать это — разместить ссылку на вашу страницу магазина WrenchWay Top во всех ваших объявлениях о вакансиях.

Дополнительные сведения, примеры и инструкции по рекламе вакансий в автомобильной и дизельной промышленности в любом из этих мест можно найти в руководстве «Как найти техников для работы в вашем магазине»

Эта статья изначально была опубликована на сайте Automotive Management Network.

Как использовать социальные сети для малого бизнеса: 12 простых советов

Если у вас есть бизнес, вы, вероятно, потратите много времени, пытаясь найти последние советы по маркетингу в социальных сетях. И не зря.

Сейчас 4,2 миллиарда активных пользователей социальных сетей — почти вдвое больше, чем всего пять лет назад. Эти пользователи проводят в социальных сетях в среднем 2 часа 25 минут каждый день.

Эти почти 2,5 часа предлагают предприятиям невероятную возможность:

• Повышение узнаваемости бренда
• развивать отношения с клиентами
• и даже осуществлять продажи напрямую в социальных сетях.

Вот все советы по работе с социальными сетями, которые вам понадобятся для продвижения вашего бизнеса в 2021 году.

Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии в социальных сетях , чтобы быстро и легко спланировать свою собственную стратегию. Также используйте его, чтобы отслеживать результаты и представлять план своему боссу, товарищам по команде и клиентам.

12 основных советов по работе с социальными сетями для бизнеса

1. Начните с плана

Начать использовать социальные сети в деловых целях очень просто.Мы все пользуемся социальными сетями в повседневной жизни, поэтому пользоваться этими инструментами вполне комфортно.

Создание страницы вашего бизнеса в Facebook, публикация сообщений в Instagram или создание присутствия в Twitter — это ничего не стоит.

Но прежде чем вы сделаете шаг вперед, помните: каждая хорошая бизнес-стратегия начинается с хорошего плана. Да, вы можете пользоваться социальными инструментами бесплатно. Но затраченное время и усилия по-прежнему представляют собой инвестиции в ваш бизнес.

Без плана у вас нет четкой цели того, чего вы пытаетесь достичь.Это означает, что невозможно узнать, получаете ли вы прибыль от этих инвестиций.

Найдите время, чтобы заранее составить план для социальных сетей. Это гарантирует, что все ваши социальные усилия будут способствовать достижению конкретных бизнес-целей.

Вот несколько стратегических советов по работе с социальными сетями из нашего руководства по созданию плана маркетинга в социальных сетях:

Установите цели и задачи социальных сетей

Создавайте цели, соответствующие концепции SMART. Они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

Основывайте свои цели на показателях, которые окажут реальное влияние на ваш бизнес. Например, вы можете стремиться привлечь клиентов или повысить коэффициент конверсии, а не просто накапливать лайки.

Изучите конкуренцию

Как ваши конкуренты используют социальные сети? Хотя вы не хотите их копировать, изучение того, что уже сделали другие, — отличный способ сократить время обучения.

Анализ конкурентов поможет вам узнать, что работает, а что нет для других компаний, подобных вашей.

Провести аудит социальных сетей

Если вы уже пользуетесь социальными сетями, сейчас самое время сделать шаг назад и оценить свои усилия.

У нас есть простой в использовании шаблон аудита социальных сетей, который проведет вас через этот процесс.

Вдохновляйтесь

Вы посмотрели, чем занимаются ваши конкуренты в Интернете, но как насчет других предприятий? Вдохновляйтесь успехами предприятий во всех отраслях.

Где можно найти эти истории успеха? Зайдите в бизнес-раздел большинства сайтов социальных сетей, и вы найдете полезные примеры из практики.

Этот блог также может стать отличным источником вдохновения, поскольку мы всегда включаем множество примеров. И просто обратите внимание на то, чем занимаются ваши любимые бренды. Что заставляет вас кликнуть, подписаться или купить?

Создание календаря в социальных сетях

Календарь социальных сетей поможет вам публиковать нужный контент в нужных социальных сетях в нужное время. Он должен включать план микса вашего контента.

Попробуйте начать с правила 80-20. Используйте 80% своего контента для информирования, обучения или развлечения вашей аудитории.Остальные 20% используйте для продвижения вашего бренда или продажи ваших товаров.

2. Решите, какие платформы подходят вам

Не делайте предположений о том, где ваша аудитория проводит время в Интернете.

Ваш инстинкт может сказать вам, что если вы ориентируетесь на поколение Z, вам следует пропустить Facebook и сосредоточиться на Instagram и TikTok. Но данные показывают, что почти четверть пользователей Facebook в возрасте от 18 до 24 лет.

Источник: Цифровой 2021

Если вы продаете товары бэби-бума, социальные сети могут не казаться высшим приоритетом.Но так и должно быть. Facebook и Pinterest — лучшие социальные сети для бумеров. Взрослые старше 65 лет — это самый быстрорастущий сегмент аудитории Facebook.

Может быть, вы думаете, что маркетинг в TikTok не подходит для вашего бренда. Но даже хорошо зарекомендовавшие себя бренды с аудиторией далеко за пределами поколения Z экспериментируют с этой платформой.

@washingtonpost

Я вроде как занят.

♬ оригинальный звук — ставки

Имейте в виду, что только в декабре 2020 года на TikTok было скачано 56 миллионов новых приложений.

Мы собрали демографические данные для всех основных социальных сетей. Используйте его, чтобы оценить, где ваша аудитория проводит время в Интернете. Но помните, что эти демографические данные — всего лишь обзор.

Чтобы убедиться, что вы эффективно используете социальные сети для бизнеса, вам нужно провести собственное исследование. Это поможет вам понять, как ваша конкретная аудитория проводит время в Интернете.

Выбор платформ не обязательно должен быть комплексным.Вы можете использовать разные социальные каналы, чтобы охватить разную аудиторию или достичь разных бизнес-целей.

Средний пользователь Интернета имеет 8,4 учетных записей в социальных сетях, поэтому вы можете подключаться к ним на разных платформах для разных целей.

Например, вы можете использовать Facebook для создания своей аудитории и привлечения потенциальных клиентов, а Twitter — для обслуживания клиентов.

3. Знайте свою аудиторию

Одна из причин, по которой использование социальных сетей для бизнеса настолько эффективно, заключается в том, что вы можете нацеливать свою аудиторию на микротаргетинг.Но сначала нужно понять, кто ваша аудитория.

Начните со сбора данных о ваших текущих клиентах. Затем копайте глубже с помощью аналитики социальных сетей. Скоро вы начнете понимать, кто покупает у вас и взаимодействует с вами в Интернете.

Hootsuite Insights Powered by Brandwatch может помочь вам получить подробную информацию, такую ​​как основные хэштеги, реферальные сайты и даже конкретных авторов в социальных сетях, для терминов, имеющих отношение к вашему бизнесу.

После того, как вы определили свою аудиторию, вы можете создать образ покупателя, который поможет вам понять, как лучше всего общаться с вашей аудиторией.У нас есть бесплатный шаблон профиля покупателя, который поможет вам начать работу.

4. Расширьте аудиторию

Как только у вас будет четкое представление о том, кто ваша аудитория, вы можете пересмотреть свой план для социальных сетей. Пришло время найти способы привлечь больше таких же людей, как они.

Например, когда меры изоляции означали, что все больше людей искали способы провести время дома, The Great Courses Plus изменила свою рекламную стратегию в Facebook, чтобы быстро расширить свою аудиторию.

Они создали расширенное предложение бесплатной пробной версии и рекламировали его широкой аудитории в США.Затем они использовали похожие аудитории, чтобы охватить новую аудиторию в Канаде, Великобритании и Австралии, которая была похожа на их лучших существующих клиентов.

Источник: Facebook

Благодаря этой стратегии расширения аудитории общее количество генерируемых среднемесячных подписок увеличилось более чем в 10 раз.

Вы также можете использовать социальные сети, чтобы расширить аудиторию вашего местного бизнеса. Например, потоки гео-поиска Hootsuite могут помочь вам отслеживать местные разговоры о вашем бизнесе и отвечать на них.Затем вы можете привлечь новых потенциальных клиентов, которые уже находятся в вашем географическом регионе.

5. Налаживайте отношения

Уникальное преимущество маркетинга в социальных сетях для малого бизнеса заключается в том, что он позволяет напрямую общаться с клиентами и подписчиками. Вы можете строить отношения с течением времени, вместо того, чтобы просить о продаже заранее.

Тем не менее, вы, безусловно, можете использовать социальные сети, чтобы получить распродажу заранее, как мы объясняем в совете 7.

Более 44% интернет-пользователей используют социальные сети для исследования брендов.Часть этого открытия — узнать, кто вы как бренд и что вы отстаиваете.

Когда люди взаимодействуют с вашим органическим контентом или рекламой, это отличная идея, чтобы ответить им. Это помогает укрепить доверие и сформировать лояльных последователей. По мере того, как фанаты делятся вашим контентом и лайкают его, вы поднимаетесь на уровень социальных алгоритмов и получаете новую бесплатную рекламу.

Для большинства пользователей Facebook существует более 1000 потенциальных сообщений в новостной ленте одновременно. Вовлеченность — это один из сигналов, который использует Facebook, чтобы предсказать, какие из этих сообщений пользователи, скорее всего, увидят.Когда вы устанавливаете отношения со своими подписчиками, они с большей вероятностью увидят ваши сообщения.

Поддерживающие отношения также могут помочь вам построить лояльное сообщество, которое со временем приведет к постоянным продажам. Привлечение новых клиентов — это здорово, но не преуменьшайте ценность удержания клиентов.

В исследовании Hootsuite Social Transformation 69% респондентов заявили, что социальные сети помогли поддерживать отношения с клиентами в совершенно иную маркетинговую эпоху COVID-19. А данные Twitter показывают, что 70% людей говорят, что для музыкальных групп важно прямо сейчас способствовать повышению позитивного настроя.

Итак, как вы строите отношения, помимо ответов на комментарии подписчиков к вашим сообщениям? Попробуйте эти стратегии:

Создать группу в Facebook

в Facebook — еще один отличный способ создать сообщество и повысить лояльность к бренду.

Например, Facebook-группа New York Times Podcast Club — это «книжный клуб для подкастов». Группа, насчитывающая более 37 000 участников, делает NYT надежным источником информации, выходящей за рамки последних новостей.

Это также мотивирует участников слушать выбранные подкасты каждую неделю, помогая предотвратить выбывание слушателя.

Общайтесь с другими предпринимателями и влиятельными лицами в своей нише

Считаете, что ваш бизнес слишком мал, чтобы работать с влиятельными лицами? Микро-инфлюенсеры и нано-инфлюенсеры, насчитывающие всего 1000 преданных подписчиков, могут быть эффективными для установления доверия к бренду.

В качестве бонуса они часто находятся в пределах бюджета более мелких брендов.

Бренд нижнего белья Lively сотрудничал с влиятельными людьми, в том числе с небольшими целевыми аудиториями, для продвижения своих бюстгальтеров без бюстгальтера и средств по уходу за кожей.

Используя аналитическое тестирование, компания обнаружила, что рекламные объявления от влиятельных лиц, продвигаемые в их собственных профилях, имели на 75% более высокий коэффициент конверсии и на 50% более высокую рентабельность затрат на рекламу.

Упоминайте подписчиков в своих сообщениях и историях

Сбор пользовательского контента с помощью конкурсов и фирменных хэштегов — отличный способ найти качественный материал для вашей социальной ленты. UGC также является мощным источником социального доказательства.

Еще лучше, если поделиться контентом ваших подписчиков в социальных сетях (и, конечно же, пометить их тегами), это поможет вам установить отношения с некоторыми из ваших самых больших поклонников.

Если фанат отметит вас в истории Instagram, вы получите уведомление в своих личных сообщениях. Обязательно поделитесь у себя — это беспроигрышный вариант.

Используйте встроенные интерактивные инструменты социальных платформ

От опросов в Twitter до интерактивных наклеек в Instagram Stories — есть множество способов вызвать конкретное взаимодействие с вашими подписчиками.

Например, этим летом Panera Bread запустила кампанию по налаживанию отношений, чтобы привлечь внимание к своей новой подписке на кофе.Они объявили, что будут раздавать бесплатный кофе все лето, если 500 000 человек проголосуют «Да» в их опросе в Твиттере.

Хотите бесплатно безлимитный премиум ☕ все лето? 500 000 голосов «ДА» 22 июня, и это твое, Америка. # FREECOFFEE4SUMMER

— Panera Bread (@panerabread) 16 июня 2020 г.

В опросе было получено более 588 000 ответов.

«Мы — бренд, построенный на прочных отношениях 1: 1 с нашими клиентами», — сказала Келли Николсон, директор по маркетингу бренда Panera Bread.Она сказала Twitter, что кампания была важным способом оценить, была ли программа подписки на кофе чем-то ценным для клиентов.

6. Обратите внимание на тенденции

Мы не говорим, что вы должны использовать каждый мем, который становится вирусным. (Пожалуйста, не набрасывайтесь на каждый мем, который становится вирусным.)

Но неплохо было бы обращать внимание на тенденции в социальных сетях, чтобы вы понимали, что люди ищут, когда они входят в свои социальные каналы. Это поможет вам создать соответствующий контент, который находит отклик со временем.

State Farm предлагает постоянную кампанию Pinterest, которая предоставляет информативный контент, связанный с основными жизненными изменениями, такими как покупка автомобиля или рождение ребенка. Поскольку эти моменты, как правило, влияют на потребности в страховании, это очевидное совпадение, которое помогло страховому гиганту связаться с миллениалами и поколением X.

Прошлой весной, когда путешествие превратилось из всемирного дела в гораздо более местный, автомобильные поездки стали горячей темой онлайн-исследований. Совхоз выпустил серию значков о поездках и о том, как компания помогла защитить своих клиентов в непростые времена.

Пять основных причин, по которым люди сейчас используют социальные сети:

• Чтобы быть в курсе новостей и текущих событий
• Для поиска забавного или развлекательного контента
• Пополнить свободное время
• Чтобы оставаться на связи с друзьями
• Для обмена фотографиями или видео с другими

Источник: Цифровой 2021

Всегда помните о текущих потребностях вашей аудитории. То, что сработало в прошлом году, сегодня может не сработать.

Социальное слушание — это очень ценный инструмент для сбора информации, помогающий вам понять, что ваша аудитория (и потенциальная аудитория) может захотеть услышать от вашего бренда.

Это одна из причин, по которой две трети респондентов исследования Hootsuite Social Media Trends заявили, что в 2020 году социальное прослушивание выросло в цене.

Мы создали целое руководство о том, как использовать социальное прослушивание для вашего бизнеса.

7. Продавайте свои вещи в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях в последние годы эволюционировал и включил в себя социальную коммерцию: возможность продавать свои продукты напрямую из социальных сетей.И бизнес процветает, его мировая рыночная стоимость в 2020 году составит 89,4 миллиарда долларов.

К июню 2020 года 18,3% взрослого населения США сделали покупки через Facebook, а еще 11,1% — через Instagram.

Источник: eMarketer

Теперь вы можете использовать инструменты социальных сетей для продажи своих товаров и услуг даже без веб-сайта.

Мы разбиваем все детали в отдельных сообщениях, объясняющих, как использовать Instagram Shopping, как продавать в Facebook Shops и как лучше всего использовать Instagram Live Shopping.

8. Смешайте свои форматы

Не забывайте время от времени менять форматы сообщений в социальных сетях. Если вы обычно публикуете GIF, попробуйте JPG. Если вы обычно публикуете неподвижные изображения, попробуйте видео.

Некоторое видео Твиттер вдохновляет ✨ pic.twitter.com/TyEMgyZyeb

— Twitter Business (@TwitterBusiness) 25 августа 2020 г.

И воспользуйтесь преимуществами всех форматов в каждой социальной сети, например Stories, Reels или Live video.

Во-первых, это поможет вам узнать, какие форматы лучше всего подходят для разных типов контента (подробнее об этом ниже) и для разных социальных сетей.

Например, общепринято считать, что сообщения с изображениями всегда лучше. Но недавно Hootsuite провел эксперимент, в котором твиты с простым текстом превзошли твиты с изображением или GIF.

Я тестировал различные типы твитов, чтобы увидеть, как они работают (с точки зрения вовлеченности) на канале @hootsuite.

Наши самые успешные посты ПО FAR были постами без ссылок. Ни призывов к действию, ни сайтов, ничего. Просто поделитесь мыслями или полезной информацией в виде простого текста.

— Ник 🇨🇦 (@AtNickMartin) 4 декабря 2020 г.

Это было неправдой пару лет назад, и Hootsuite никогда бы не сделал этого открытия, если бы каждый твит содержал изображение.

Вот еще одна причина, чтобы не попасть в колею: алгоритм Facebook использует «разнообразие типов контента», чтобы обеспечить хорошее сочетание типов контента в ленте новостей. Смена форматов может увеличить охват вашего контента.

Если вы все же хотите использовать изображения и у вас нет собственной большой фотобиблиотеки, сайты стоковых фотографий станут отличным источником бесплатных высококачественных фотографий для использования в ваших публикациях в социальных сетях.Не используйте случайные изображения, которые вы найдете в Интернете. Это определенно не нормально и может привести к серьезным неприятностям.

Наконец, убедитесь, что все ваши сообщения, независимо от формата, инклюзивны и доступны. Для начала: добавьте замещающий текст к изображениям и убедитесь, что видео имеют подписи. И убедитесь, что ваша аудитория полностью представлена ​​в изображениях, которыми вы делитесь.

9. Концентрация на качестве важнее количества

Огромное количество вариантов маркетинга в социальных сетях для малого бизнеса может показаться ошеломляющим, но вам не обязательно делать все это.Более важно создавать качественный контент на нескольких ключевых каналах, чем иметь присутствие в каждой отдельной сети.

Прежде всего, убедитесь, что ваши сообщения в социальных сетях имеют ценность. Если все, что вы делаете, это рекламируете и продаете, у людей будет очень мало мотивации следовать за вами. Помните, что социальный маркетинг — это построение отношений.

Будь человеком. Будь честным. Публикуйте отличный контент. Это важно, и вы не можете это подделать.

Вы не можете сделать все, и незачем пытаться.Обратитесь к своей аудитории в тех местах, где они уже проводят время в Интернете.

Сосредоточьтесь на том, чтобы действительно хорошо использовать один или два социальных канала, по крайней мере, для начала. Когда вы овладеете ими, вы сможете строить из того, что вы узнали, и расширять свои усилия.

10. Используйте подходящие инструменты

Секрет эффективного использования социальных сетей заключается в использовании инструментов, которые автоматизируют или упрощают большую часть работы.

Существует множество инструментов, которые помогут повысить вашу производительность.Это означает, что вы можете начать использовать социальные сети для бизнеса, не имея полноценной команды социальных сетей.

Вот некоторые из наших любимых.

Управление взаимодействием

Социальные сети — это не система вещания, это способ взаимодействия с клиентами и поклонниками.

Инструменты управления социальными сетями, такие как Hootsuite, могут помочь вам централизовать все упоминания и сообщения, адресованные вашей компании, на одной панели управления. Затем вы можете отвечать и взаимодействовать, не входя в каждую из своих учетных записей в социальных сетях.

Аналитика

Объединение всех ваших аналитических данных в одном месте может помочь вам получить более полное представление о ваших социальных усилиях в целом.

Hootsuite Insights на базе Brandwatch дает отличный обзор того, насколько хорошо вы улавливаете беседу в своем помещении. А Hootsuite Analytics позволяет создавать подробные отчеты о вашей эффективности в социальных сетях.

Графика

Если у вас возникли проблемы с созданием привлекательных изображений для своих сообщений, обратитесь к инструментам, которые помогут выполнить эту работу.

VSCO, A Color Story и Canva — одни из наших любимых. Вы можете найти больше инструментов для редактирования фотографий в нашем посте о том, как редактировать фотографии в Instagram.

Курирование контента

Придумывать новый контент, которым можно делиться каждый день, может быть непросто. Курирование контента может помочь. Это искусство делиться качественными постами от других (конечно, с честью).

Это может быть отличным способом обеспечить ценность для ваших подписчиков и сохранить их заинтересованность. Такие инструменты, как BuzzSumo и Pocket, могут помочь вам найти и организовать контент для публикации.Вы можете найти больше инструментов для курирования контента в нашем руководстве для начинающих по курированию контента.

11. Используйте планирование и автоматизацию, чтобы освободить больше времени для взаимодействия

Мы говорили о создании календаря социального контента еще в начале этого поста.

Когда у вас есть этот календарь, вы можете заранее создавать свои публикации в социальных сетях и использовать инструменты планирования, такие как Hootsuite, для их автоматической публикации в нужное время.

Это позволяет вам выделять один блок времени в день или даже в неделю на создание вашего социального контента.Это намного эффективнее, чем позволять публикации в социальных сетях отвлекать вас от других дел в течение дня.

, такие как чат-боты, также могут помочь вам сократить количество часов, которые вы тратите на маркетинг в социальных сетях.

12. Отслеживайте и улучшайте свою работу

При реализации своей социальной стратегии важно отслеживать, что работает, а что нет. Затем вы можете настроить свои усилия и улучшить результаты.

Инструменты аналитики, упомянутые выше, дают вам четкое представление о ваших социальных усилиях и могут помочь отслеживать любые показатели, которые для вас наиболее важны.

Как только вы получите представление о том, как работает ваша стратегия, пора искать способы ее улучшить. Используя A / B-тестирование, вы можете вносить небольшие изменения, которые со временем повысят ваш успех.

Например, компания Newsome Interactive LLC, занимающаяся разработкой земельных участков, провела тестирование и выяснила, что «Узнать больше» — лучший призыв к действию для их объявлений в Facebook, которые переходили в Messenger.

Дело не в том, что «Узнать больше» принесло больше всего кликов. Вместо этого он лучше всего настраивает людей на заполнение полной последовательности чата и контактной формы, чтобы Newsome мог собирать квалифицированных потенциальных клиентов.

Источник: Facebook

«Чат сейчас», с другой стороны, заставлял людей задавать конкретные вопросы и выходить из чата до того, как он был завершен.

Независимо от размера вашего бизнеса, социальные инструменты могут помочь вам лучше связаться с вашей аудиторией, привлечь новых потенциальных клиентов и повысить узнаваемость вашего бренда. Если возможности кажутся ошеломляющими, начните с малого.

По мере того, как вы обнаружите, что работает, расширяйте свои усилия и свою аудиторию.Одним из больших преимуществ социальных сетей для малого бизнеса является то, что вы можете использовать инструменты любым способом, наиболее подходящим для вашего бизнеса и вашего бюджета в любой момент времени.

Экономьте время и развивайте свой малый бизнес с помощью Hootsuite. С единой панели управления вы можете публиковать и планировать сообщения для всех своих каналов в социальных сетях, привлекать своих подписчиков и отслеживать, что люди говорят о вашем бренде в Интернете. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начало работы

Легко управляйте всеми своими социальными сетями в одном месте и экономьте время с помощью Hootsuite .

советов по размещению гаражных распродаж: не знаете, где разместить объявления о гаражных распродажах? Вот лучшие места для объявления распродажи двора или гаража

Недавно у меня была 4-я крупная распродажа. (На этом я заработал 1013 долларов!)

В соответствии с современными технологиями, это был первый раз, когда я решил выйти за пределы , просто разместив объявление в разделе объявлений местной газеты и повесив несколько знаков гаражной распродажи сам.

Заглядывать в газету о распродажах в гараже и бесконечно ездить субботним утром в поисках добычи — это уже прошлый век. ~ LifeHacker

Я обнаружил, что это 6 лучших мест для размещения онлайн-продажи дворовых, чтобы максимально увеличить охват рекламы гаражных распродаж — БЕСПЛАТНО!

Сайты интернет-рекламы Best Yard Sale

Я выбрал их в качестве лучших сайтов с объявлениями о гаражных распродажах, потому что это:

• Free .(Вы должны сначала зарегистрироваться — для каждого сайта. Я просто использовал старый «нежелательный адрес электронной почты», который меня не интересует, затем выбрал имя пользователя и пароль, связанные с гаражной распродажей, и использовал их только для этого одного случая.)
• Быстрый и простой . (Я разместил свою распродажу в Интернете менее чем за 5 минут на каждом сайте.)
• Хороший способ увеличить охват и привлечь внимание покупателей из-за пределов вашего ближайшего окружения.
• Расширение гаражной распродажи за счет вещей, которые вы в одиночку не можете легко предоставить публике — например, маршрутов и карт вашего местоположения, инструменты поиска, фотографии и т. Д.
• основных способов, которыми покупатели находят распродажу, чтобы посетить . (Продавцы дворов могут искать по дате, типу предметов, фотографиям, местоположению и т. Д.)
• Редактируется после того, как вы разместите подробную информацию о продаже гаража. (Подумайте, что еще вы собираетесь продавать? Вы можете редактировать свое объявление и настраивать его так часто, как захотите.)

Теперь о моих лучших выборах по порядку…

# 1 — Craigslist

Craigslist, безусловно, самый популярный способ узнать о распродажах в Интернете.Так что вы определенно хотите, чтобы ваша гаражная распродажа была там указана! Вот как шаг за шагом разместить объявление о распродаже на Craigslist.

БОНУС A: GarageSalesTracker.com автоматически показывает, что вы разместили на Craigslist (если вы разместили это в разделе «Garage & Moving Sales»).

БОНУС B: Приложение Garage Sales Everywhere также автоматически показывает, что вы разместили на Craigslist (если вы разместили это в разделе Garage & Moving Sales).

# 2 — Gsalr.com

Это один из лучших и самых популярных способов найти и нанести на карту распродажи гаражей, которые вы хотели бы посетить. Так что вы определенно хотите, чтобы вас здесь указали. Вы также можете бесплатно разместить от до 50 фотографий в своем онлайн-объявлении. Для справки, я не публиковал никаких фотографий о распродаже в гараже. Я собирался опубликовать фотографии всей садовой и газонной техники, которую мы продавали (потому что их было много, и это довольно уникальные крупные предметы), но я так и не додумался до этого. Я уверен, что фотографии могут немного помочь вашему объявлению о продаже двора в Интернете (они наверняка не повредят), но я не знаю, что фотографии имеют большое значение для успеха вашей продажи.

СОВЕТ: Если вы собираетесь публиковать фотографии, я бы посоветовал вам размещать отдельные фотографии ваших самых больших / лучших предметов, а не размещать фотографии «вещей на столах», которые будут продаваться. Людей больше волнуют детали ваших отдельных предметов, чем весь мусор, который у вас скопился на переполненных столах.

# 3 — YardSales.net

Приятно, что ваша распродажа на дворе указана здесь, потому что этот сайт специализируется на подготовке уникальных маршрутов проезда для продавцов дворовых участков, что позволяет им легко переходить от одной гаражной распродажи к другой. один.

# 4 — Поиск продажи во дворе

Это базовый инструмент для поиска гаражных распродаж, который каждый использует перед тем, как отправиться на дневную торговлю. Он показывает вашим потенциальным покупателям все самые обычные вещи, такие как карта района и список товаров, которые вы выставили на продажу.

# 5 — Garage Sale Finder

Я не могу себе представить, сколько покупателей дворовых распродаж на самом деле используют эту функцию, но этот сайт предлагает уникальную возможность загружать гаражные продажи в ваше собственное персональное устройство GPS, такое как Garmin , Magellan или TomTom.

# 6 — GarageSales.com

Этот сайт показал наименьшие результаты по гаражным продажам в моем районе, поэтому я знаю, что он наименее популярный из всех сайтов, перечисленных здесь. Но поскольку разместить там мою продажу на дворе было быстро и легко, я подумал, что не повредит, если моя продажа будет размещена еще на одном сайте.

Опять же, Я разместил продажу своего двора во всех 6 из этих мест. Моя гаражная распродажа действительно прошла успешно!

Как написать объявление о продаже двора в Интернете

Когда вы пишете объявление о продаже двора, важно говорить правильные вещи.

Несколько советов:

• Не используйте все CAPS в объявлениях о гаражной распродаже через Интернет.
• Если возможно, сделайте двойным интервалом между каждым элементом , который вы указываете в своем объявлении о распродаже. Конечным результатом является длинный список отдельных элементов, а не длинный абзац, состоящий из элементов, соединенных вместе.
• Придайте объявлению о распродаже гаража броский заголовок . Вот несколько заголовков о распродажах, которые помогут вам придумать креативный заголовок для вашего собственного объявления о распродажах.
• Не перечисляйте все, что вы продаете — просто укажите самые дорогие, популярные и известные товары , которые привлекут внимание людей.Хотя предметы коллекционирования обычно не очень хорошо продаются на гаражных распродажах … если вы очень четко указываете в рекламе, какие предметы коллекционирования вы продаете, то у вас больше шансов найти людей, которые действительно собирают эти предметы, на распродаже в вашем дворе.

Это формулировка, которую я использовал, когда размещал объявление о продаже своего двора в Интернете на каждом из вышеупомянутых 6 сайтов:

Огромная распродажа во дворе!

Оборудование для газонов и сада, Мотоциклетное снаряжение Harley-Davidson, Автомобили, Электроника и гаджеты, Компьютерное оборудование и программное обеспечение, Спортивные памятные вещи, Туристическое снаряжение, НОВИНКА Фотографическое оборудование, Предметы домашнего обихода и домашнего декора, Товары для собак, Книги, DVD-фильмы, Музыка Компакт-диски, НОВЫЕ костюмы на Хэллоуин, НОВЫЕ зимние пальто, пылесос Oreck, телевизоры и DVD-плееры Sony, стереооборудование и МНОГО предметов по цене 1 доллар или меньше!

Когда: (дата и время)

Где: (адрес с указанием подходящих поворотов и отмеченными популярными достопримечательностями)

Когда размещать онлайн-объявления о продаже вашего двора

Лично Я ждал до 3 дней, прежде чем мой двор продажа (что было в субботу, 18 октября).

Но большинство сайтов позволяют размещать объявления о продаже гаража онлайн за за 2 месяца до вашей фактической даты продажи двора.

Обязательно прочтите: Лучшие дни и времена для продажи двора

Когда я решил разместить свою продажу в Интернете, не было никакой особой стратегии, кроме того факта, что я не был достаточно организован до тех пор, чтобы быть смог сгруппировать типы предметов, которые я собирался продать (и точно знать, какие крупные предметы я должен выделить в объявлении), за пару дней до продажи.

Я знал примерно за 2 недели до того, какова будет моя фактическая дата продажи двора, так что это правда, что я мог бы привлечь немного больше трафика, если бы люди увидели мою продажу так рано.

В то время как серьезные продавцы дворовых распродаж планируют свои выходные за покупками и следят за появлением новых гаражных распродаж за несколько месяцев вперед, большинство покупателей гаражных распродаж, вероятно, ждут недели до даты распродажи, чтобы искать распродажи через гараж онлайн . Таким образом, они получат лучшее представление о погоде и о том, что еще у них на повестке дня на эти выходные.

Тем не менее, одна из веских причин разместить объявление о продаже двора в Интернете раньше, чем позже, — это повлиять на других организаторов гаражных распродаж, когда они пытаются выбрать дату для проведения собственной продажи . Большинство из нас хотят, чтобы распродажа проводилась в тот же день, когда в этом районе проходит много других — так покупатели чувствуют, что стоит потратить время на то, чтобы поехать в этот конец города за покупками.

Наконец, это довольно круто, когда до вашей гаражной распродажи остаются недели, а ваше объявление — единственное, что появляется на этих интернет-сайтах — просто потому, что вы решили заранее разместить свою распродажу в Интернете.

Итак, мой лучший совет?

Если вы знаете дату продажи двора заранее, то непременно опубликуйте ее заранее! Вы всегда можете отредактировать его, если измените какие-либо детали вашей продажи .

Дополнительные советы по размещению вашего двора в Интернете

Понравился этот пост? Сохраните его, чтобы прочитать позже… или поделитесь с другими на Pinterest!

Мне нравится помогать людям находить уникальные способы делать то, что экономит время и деньги, поэтому я пишу о нестандартных домашних советах и ​​лайфхаках, о которых большинство даже не придет в голову.Я суперорганизованный. И Я ЛЮБЛЮ чистить! Мне даже нравится стирать (но не гладить). Я также пожизненный владелец собаки, поэтому я часто делюсь своими любимыми советами по жизни с собаками в вашем доме (например, выбор умного дома и идеи для чистки и украшения, удобные для собак). Что касается карьеры, то я делюсь своими лучшими идеями с другими, ведя постоянный блог с 1998 года (в том же году, когда был основан Google… и до времен Facebook и YouTube). До этого я более 10 лет проработал в Higher Ed, прежде чем переключиться на занятия, которые мне действительно нравятся.Например, я работал у ветеринара, в фотолаборатории и в зоопарке — и это лишь некоторые из них. Я люблю гулять на природе на велосипеде, мотоцикле, джипе или доме на колесах. Когда я что-то не убираю, не организую, не украшаю или не чиню… вы найдете меня на углу Good News & Fun Times в качестве издателя The Fun Times Guide (32 веселых и полезных сайта). На сегодняшний день я лично написал на этом сайте более 200 статей об уборке, организации, ремонте своими руками и домашних хитростях! У некоторых есть более 2 миллионов акций; у многих других более 100 тысяч акций.

Как, где и зачем размещать рекламу

Стоит ли размещать рекламу в Интернете? И если да, то где? Следует ли вкладывать средства в платный поиск, платные социальные сети или искать другие возможности для рекламы и спонсорства? В этой статье мы рассмотрим некоторые из наиболее популярных и более нишевых рекламных возможностей, которые помогут вам представить своего идеального покупателя, а также то, какой размер бюджета вам следует выделить и какие платформы вам подходят.

Почему цифровая реклама важна в 2021 году?

По мере того, как каналы новостей становятся более перегруженными, почтовые ящики переполняются, а первая страница Google становится более конкурентоспособной, нам необходимо найти новые способы охвата и вовлечения наших потенциальных клиентов. Несмотря на то, что созданные, курируемые и заработанные средства массовой информации по-прежнему работают, иногда вам нужна платная реклама, чтобы пробиться к новой аудитории, или повторение вашего сообщения, чтобы оно стало понятным.

Каждый раз, когда вы ищете варианты интернет-рекламы, вам нужно принять во внимание путь вашего клиента . Собирается ли она искать в Google продукт или решение? Будет ли он спрашивать у друзей ссылки в социальных сетях? Посещают ли они популярные дискуссионные сайты для получения дополнительной информации? Или они посещают сайты нишевых отраслей?

Понимание того, куда ведет путь покупатель, помогает вам определить, на что лучше всего потратить деньги на рекламу. Ниже приведены несколько вариантов, из которых вы можете выбрать.

Следует ли отдавать свою цифровую рекламу на аутсорсинг?

Прежде чем мы перейдем к рассмотрению того, как, где и почему размещать онлайн-рекламу, вам может быть интересно, можете ли вы (или должны) размещать рекламу внутри компании или работать с внешним агентством, которое специализируется на онлайн-рекламе.

У каждого подхода есть свои плюсы и минусы, поэтому в конечном итоге решение может зависеть от вашего личного уровня комфорта с технологиями, времени, которое вы можете посвятить освоению различных платформ, а также от вашего маркетингового и рекламного бюджета.

Преимущества размещения рекламы внутри компании

Самое лучшее в размещении рекламы внутри компании — это ее стоимость.

Многие сторонние агентства требуют, чтобы у вас был минимальный ежемесячный расход, и это сверх их платы за управление.

Помимо первоначальной экономии средств, только вы знаете, как устроен ваш бизнес, и сезонные циклы, которые могут увеличить или уменьшить ваши расходы на рекламу. Если что-то случится в вашем бизнесе, вы можете быстро развернуться и приостановить работу, а также рекламировать или удвоить новую возможность.

Кроме того, все эти платформы цифровой рекламы были настроены таким образом, что любой может показывать рекламу, так зачем платить больше, чтобы доверить ее внешнему агентству?

Преимущества найма консультанта для размещения рекламы в Интернете

Это правда, что показывать рекламу может кто угодно, но также верно и то, что ваши конкуренты могли привлечь сторонних специалистов для показа своей рекламы. Это означает, что пока вы все еще осваиваете канаты, вы выступаете против Серены Уильямсес, Гордона Рамзи и Кевина О’Лири со всего мира.

Чтобы действительно конкурировать в онлайн-рекламе, вам, возможно, потребуется посвятить постоянную должность (или несколько), чтобы быть в курсе всех обновлений алгоритмов, изменений конфиденциальности и новых форматов рекламы, которые эти платформы постоянно внедряют. Превышают ли расходы на одного штатного сотрудника плату за управление стороннего агентства?

Стоимость управленческих сборов часто компенсируется экономией, которую вы получите от хорошо организованной рекламной кампании, привлечением большего количества трафика при том же рекламном бюджете или снижением затрат на приобретение (COA), либо и тем, и другим.

Если вы собираетесь попробовать запустить эти объявления самостоятельно, просто спросите себя, является ли это наилучшим использованием вашего времени и ресурсов? Что вы не можете делать, если управляете собственными объявлениями?

Преимущества гибридной модели

Третий вариант — нанять стороннюю фирму для аудита вашей текущей рекламы и оптимизации того, как вы рекламируете на этих платформах. Часто тяжелая работа приходится на первые три-шесть месяцев, а затем нагрузка спадает.

У нас много клиентов, которые пригласили нас на аудит или заставили показывать их рекламу в течение первых шести месяцев, а затем передали бразды правления внутреннему маркетологу. Большинство этих клиентов привлекают нас для ежеквартального или даже ежемесячного обзора, просто чтобы убедиться, что они по-прежнему достигают цели.

В конечном итоге вам нужно будет принять решение, которое лучше всего подходит вашему бизнесу.

Платный поиск (также известный как Pay-Per-Click или PPC)

Когда ваш клиент попадает в поисковые системы за дополнительной информацией, дополнительными исследованиями или дополнительными советами, именно тогда вам следует инвестировать в платные поисковые объявления.

Поисковые системы позволяют размещать вашу рекламу вверху страницы результатов поиска, на местных картах, показывать торговые объявления и на партнерских сайтах в Интернете.

В то время как некоторые люди запускают поисковые объявления для повышения осведомленности о бренде , чаще всего цель поисковых объявлений — направить трафик на определенную страницу, когда кто-то продемонстрировал свои коммерческие намерения . С этой целью вы не хотите отправлять людей на свою домашнюю страницу. Вместо этого важно создавать целевые страницы с высокой конверсией, которые продвигают людей вниз по воронке продаж.

Если вы размещаете рекламу для электронной коммерции, вы должны направлять людей прямо к продукту, который они искали, а не к домашней странице или странице категории. Вы обнаружите, что повысите коэффициент конверсии и снизите цену за конверсию.

Google Реклама

Именно здесь большинство предприятий начинают и заканчивают свою поисковую рекламу. В этом есть смысл, учитывая, что Google управляет таким большим объемом поискового трафика.

Для кого: Большинство компаний могут (и, возможно, должны) размещать рекламу в Google.Как и на большинстве современных рекламных платформ в Интернете, существуют ограничения для определенных вертикалей.

Если вы выполняете поиск по наиболее популярным ключевым словам и видите рекламу в верхней части страницы, это убедительный показатель того, что вам нужно запустить Google Рекламу.

Как это работает: Google Реклама состоит из двух сетей: поисковой и контекстно-медийной. Поисковая сеть состоит из страниц результатов поиска Google, других сайтов Google, таких как «Покупки» и «Карты», а также поисковых сайтов, являющихся партнерами Google.В контекстно-медийную сеть входят такие сайты, как YouTube, Blogger, Gmail, а также тысячи партнерских сайтов в Интернете.

Google предлагает семь различных типов кампаний:

• Поиск: Традиционные текстовые объявления, показываемые на странице результатов Google.
• Медийная реклама: Объявления с изображениями, отображаемыми на разных веб-страницах в контекстно-медийной сети Google.
• Видео: 6–15-секундные видеоролики в начале ролика, которые появляются перед воспроизведением видеороликов YouTube.
• Покупки: Для розничных продавцов, продвигающих товары в Интернете и на местном рынке. Google подключится к вашему магазину электронной коммерции через Google Merchant Center
• Приложение: Позволяет рекламировать свое приложение на различных ресурсах Google.
• Smart: Автоматизированные кампании, созданные Google

Размер бюджета: Как и почти на любой другой рекламной платформе, правильный ответ — «это зависит от обстоятельств».

Ваш бюджет Google Рекламы будет зависеть от нескольких факторов, таких как ваша отрасль, местоположение и ваши возможности.

Хотя вы можете запускать Google Рекламу внутри компании всего за несколько долларов в день, большинство агентств требуют минимальных затрат от 1 до 1,5 тысяч в месяц. Многие малые и средние предприятия имеют бюджеты в десять раз больше, а национальные компании могут увеличивать их в 100 раз.

Если ваш желаемый бюджет составляет 500 долларов в месяц (16 долларов в день), а все желаемые ключевые слова стоят 10 долларов за клик, вы знаете, что вы можете получать не более одного клика в день.

Наиболее важным фактором является рентабельность инвестиций (ROI) ваших расходов на рекламу в Google, а также то, сможете ли вы удовлетворить спрос, который может создать Google Реклама.

Хороший способ определить свой бюджет — создать учетную запись Google Рекламы и использовать ее функцию исследования ключевых слов. Это позволяет вам ввести свое местоположение и желаемые ключевые слова и просмотреть приблизительную оценку того, сколько людей ищут это ключевое слово, каков уровень конкуренции за использование этих ключевых слов и какова цена за клик для этих ключевых слов. .

Лучшие практики:

• Регулярно проверяйте свою учетную запись, поскольку Google Реклама определенно не место для рекламы типа «установил и забыл».
• Будьте в курсе новых функций / изменений Google на платформе, регулярно читая собственные ресурсы Google, а также читая сообщения отраслевых экспертов.
• Регулярно просматривайте отчет о поисковых запросах и добавляйте нерелевантные поисковые запросы в список минус-слов.
• Используйте геотаргетинг, чтобы сосредоточиться на желаемой аудитории.
• Никогда не используйте главную страницу в качестве целевой для объявлений.
• Используйте расширения объявлений, чтобы ваши объявления содержали как можно больше полезной информации и занимали как можно больше места.
• Настройте конверсии, которые отслеживают значимые данные, такие как покупки или заполнение форм, и избегайте отслеживания менее важной информации, такой как просмотры страниц веб-сайта, прокрутки и т. Д.
• Убедитесь, что конверсии настроены правильно. – , возможно, это один из наиболее важных аспектов вашей учетной записи, поскольку именно с его помощью вы измеряете свою истинную рентабельность инвестиций.

Дополнительная литература:

Microsoft Advertising (ранее Bing Ads)

Большинство поисковых рекламодателей игнорируют Bing, но это может быть дорогостоящей ошибкой.Тот факт, что у Bing не так много пользователей, не означает, что здесь нет никаких возможностей. Еще одно квалифицированное лидерство в день, неделю или даже месяц может означать успех вашего бизнеса.

На самом деле, мы видели, что некоторые из наших клиентов получают более высокий рейтинг кликов при меньших расходах на рекламу в Bing, чем в Google!

Для кого: Как и Google, большинство компаний могут размещать рекламу на Bing.

Существует также теория, что некоторые пользователи Bing не осознают, что они могут изменить свой браузер по умолчанию, поэтому, если ваша аудитория менее разбирается в технологиях, вы также можете найти здесь больший успех.

Как это работает: Bing был разработан таким образом, чтобы рекламодатели, уже использующие Google Рекламу, могли легко импортировать свои существующие кампании на платформу Bing. Обе платформы с оплатой за клик с почти идентичными функциями и настройками рекламы. Однако между ними есть несколько ключевых различий, о которых следует помнить.

В то время как Google состоит из сетей поиска и отображения, Bing принадлежит Microsoft, которой также принадлежат Yahoo и AOL. Это означает, что рекламодатели, использующие Bing, также будут иметь возможность просматривать свои объявления во всех трех поисковых системах, а также на сайтах-партнерах Bing.

Хотя Bing не предлагает столько типов кампаний, сколько Google, кампании, которые они предлагают, почти идентичны своим аналогам в Google:

• Поисковая реклама
• Торговые объявления
• Динамические поисковые объявления

Размер бюджета: Опять же, это зависит и, вероятно, будет определяться теми же факторами, что и ваши расходы на Google Рекламу. Сначала подумайте об оптимизации расходов на Google Рекламу, а затем перенесите этот подход (и часть бюджета на поиск) в Bing.

Рекомендации: Практически идентичны рекомендациям для Google Рекламы.

Кроме того, поскольку Microsoft упростила импорт вашей Google Рекламы в Bing, вероятно, имеет смысл сначала оптимизировать вашу Google Рекламу, а затем расширить ее до Bing, если у вас нет веских причин начать с Bing. (Вы не делаете.)

Дополнительная литература:

Люди заходят на Facebook не для того, чтобы узнать о ваших бухгалтерских услугах или исследовательских настольных пилах. Они не просматривают Instagram, чтобы узнать, как сэкономить на колледже, или сравнить системы гидропонного садоводства.

Однако, если поставить правое сообщение перед правым человек справа момент , волшебство произойдет. Они нажимают на вашу ссылку, переходят на вашу целевую страницу и двигаются вниз по вашей воронке.

Социальные сети могут помочь вам в этом отношении, поскольку они собрали убедительный / пугающий объем информации о нас, основанный на нашей онлайн-активности, нашем местоположении или устройствах, а также другом онлайн — и даже офлайн-поведении.

Несмотря на повышенные настройки конфиденциальности, эти сайты социальных сетей хорошо понимают, с какой рекламой мы будем взаимодействовать и на которую будем нажимать.

«Аудитория» — важнейшее понятие в социальной рекламе. Помимо таргетинга на людей по демографическим признакам, интересам или поведению, вы можете создавать и настраивать таргетинг на определенные аудитории. Вот некоторые важные из них:

• Аудитории сайта — люди, посетившие ваш сайт. Обычно вам необходимо установить «пиксель» из определенной платформы социальных сетей, чтобы платформа знала, кто из их участников посещал ваш сайт.
• Пользовательские аудитории — это могут быть ваши подписчики электронной почты, люди в вашей базе данных, в основном любая группа людей, для которых у вас есть адреса электронной почты. Вы можете загрузить эти адреса электронной почты в Facebook или Twitter, и, предполагая, что они используют тот же адрес электронной почты для этой платформы социальных сетей, вы можете настроить таргетинг на них для рекламы.
• Похожие аудитории — большинство платформ социальных сетей могут создавать группы людей, похожие на аудиторию, которую вы уже создали.Другими словами, вы можете загрузить свой список адресов электронной почты и попросить Facebook или Reddit найти других участников, которые похожи на людей, которых вы уже загрузили. (Совет от профессионалов: по-прежнему важно использовать фильтры для похожих аудиторий. Facebook может находить людей, похожих на посетителей вашего веб-сайта, которые живут в Техасе, но если вы доставляете пиццу только в Портленд, штат Мэн, реклама там вряд ли поможет.)

Социальная сеть отлично подходит для ретаргетинга людей — показ рекламы людям, которые посетили ваш веб-сайт, подписались на рассылку новостей и т. Д., Но не приняли решения о покупке.

Чтобы включить ретаргетинг, вам необходимо установить «пиксель» на свой веб-сайт для каждой социальной платформы, на которой вы хотите показывать ретаргетинговую рекламу.

Помимо ретаргетинга, пиксель также позволит вам измерить рентабельность инвестиций в рекламу и COA (стоимость за приобретение). Просмотр данных о конверсиях и сплит-тестирование A / B позволит вам принимать более обоснованные бюджетные решения.

Как и поисковая реклама, социальные объявления, которые привлекают трафик на веб-сайт, должны включать настраиваемую целевую страницу, которая продолжает сообщение, начатое с объявления.Другими словами, создает индивидуальные целевые страницы для ваших рекламных кампаний в социальных сетях, предназначенные для увеличения трафика, и запускает сплит-тесты целевых страниц, чтобы постоянно повышать коэффициент конверсии.

В отличие от поисковой рекламы, многие социальные рекламные кампании предназначены для повышения узнаваемости бренда и создания аудитории на рассматриваемой социальной платформе. Это означает, что — хорошая идея — создать надежный профиль и постоянно публиковать органический контент, если создание бренда и взаимодействие — это цели вашей кампании. .

Вот разбивка по платформам того, как вы можете донести свое сообщение до идеального покупателя.

Реклама в Facebook

Facebook имеет самый надежный таргетинг среди всех социальных сетей. Вы можете рекламировать людей по возрасту, интересам, поведению и местоположению.

Вы также знаете, что ваша аудитория, скорее всего, находится на Facebook, поскольку 80% пользователей Интернета имеют учетные записи Facebook.

Это не обязательно означает, что они хотят услышать о вашем предложении B2B, когда они пытаются догнать маленького Тимми, но это может помочь вам определить людей, которым интересно то, что вы продаете.

Для кого: Любая компания, которая хочет донести свое сообщение до целевой аудитории, которая с наибольшей вероятностью будет взаимодействовать с вашим продуктом или услугой.

Как это работает: Как и большинство платформ социальных сетей, Facebook Ads — это аукцион, на котором вы делаете ставку, чтобы показывать рекламу своим идеальным потенциальным клиентам. Процесс показа рекламы здесь можно найти во всех других социальных каналах, которые мы рассмотрим:

• Определите свои цели
• Развивайте свой креатив (реклама)
• Ориентируйтесь на свою аудиторию
• Установите свой бюджет, а
• Измерьте свои результаты

Вы можете запускать самые разные типы рекламы, включая графические объявления, видеообъявления, объявления в Messenger и многое другое.Начните с тех, которые, скорее всего, будут работать для вашего бизнеса, но со временем поэкспериментируйте с другими типами рекламы.

Размер бюджета: Рекламы в Facebook имеют самую низкую стоимость на 1000 показов по сравнению с другими платформами. Для оценки вашей ценности конверсий, например, подписка на информационный бюллетень может иметь другой бюджет, чем продвижение продажи. В идеале 1000 долларов могут помочь вам создать первоначальный тест рекламы (сплит-тестирование A / B), чтобы вы могли начать оптимизацию обмена сообщениями и доставки.

Определение стоимости лида, цены вашего продукта и жизненной ценности клиента поможет определить лучший бюджет для вашего бизнеса. Реклама в Facebook не только стимулирует вовлеченность, но и может стимулировать повторные деловые и офлайн-продажи. Ремаркетинг, импорт вашего списка клиентов и взаимодействие с аудиторией — вот несколько способов удержать клиента в вашей воронке продаж.

Лучшие практики: Для максимальной вовлеченности рассмотрите:

• Использовать вертикальные видео: используйте вертикальное или квадратное соотношение сторон.Большинство людей держат свои телефоны вертикально, поэтому вы будете закрывать большую часть экрана.
• Выберите цель, которая соответствует вашей конечной цели.
• Рассмотрим сначала мобильные устройства. Ваша рекламная кампания должна хорошо выглядеть на мобильных устройствах с красочными, привлекательными и четкими на маленьком экране креативами.
• Избегайте текста на изображениях. По возможности используйте вместо этого поля описания текста / заголовка / ссылки. Если вам нужно использовать текст на вашем изображении, попробуйте использовать меньший шрифт и меньше слов, чтобы уменьшить пропорцию текста к изображению.Инструмент наложения текста может помочь вам одобрить ваше объявление.
• Сократить текст: пользователи Facebook и Instagram быстро сканируют. Текст должен быть коротким, ясным и лаконичным, чтобы донести мысль до вас.
• Добавьте несколько изображений, используя формат карусели: Карусель позволяет показывать несколько изображений для просмотра людьми по той же цене.
• Добавить движение: Объявления с движением выделяются в ленте новостей. Создавая рекламу Stories, вы можете использовать бесплатные шаблоны, которые автоматически анимируют вашу рекламу.
• Используйте призывы к действию: для рекламы в Facebook и Instagram доступен ряд кнопок с призывом к действию. Эти кнопки привлекают внимание и побуждают людей взаимодействовать с вашей рекламой. На основе того, что вы хотите, чтобы люди делали, когда увидят вашу рекламу.

Дополнительная литература:

Реклама в Instagram

Instagram, принадлежащий Facebook, позволяет настраивать таргетинг на людей с помощью Менеджера рекламы Facebook.

Для кого: Поскольку это такая визуальная платформа, компании с потребительскими товарами и сильным эстетическим дизайном преуспевают здесь.

Как это работает: Если вы знакомы с менеджером рекламы Facebook, значит, вы уже знакомы с показом рекламы в Instagram. Вы также можете просто выбрать показ рекламы на этой платформе, ориентированной на молодежь.

В отличие от обычных (бесплатных) постов, ваши платные посты в Instagram будут содержать ссылки на ваш сайт или целевую страницу.

Instagram имеет шесть форматов рекламы. Два из них предназначены для историй в Instagram, которые появляются в верхней части ленты. Остальные четыре предназначены для ленты Instagram, которые чаще используются рекламодателями.

• Изображение
• История изображений
• Видео поток
• Видео-история
• Карусель объявлений
• Canvas Ads

Что еще отличает Instagram помимо визуального креатива? Хештеги. Хотя большинство брендов не используют хэштеги в своей рекламе, важно знать, какие хэштеги с большей вероятностью будут искать ваша аудитория.

Размер бюджета: В отношении цены за клик рекламодатели платят от 0,50 до 2 долларов за клик.Размышляя о своих инвестициях в рекламу в Instagram, подумайте, сколько для вас стоит конверсия. Согласно Instagram, 60% людей говорят, что открывают для себя новые продукты на платформе , а 75% инстаграммеров принимают меры после того, как их вдохновил пост .

Рекомендации: Instagram — это визуальная платформа, поэтому потрясающие изображения и убедительное видео будут превосходить текст.

рекламы в Instagram лучше всего подходят для следующих целей:

• Узнаваемость бренда
• Вылет
• Трафик (для переходов на ваш сайт или в магазин приложений для вашего приложения)
• Установлено приложение
• Помолвка (только для поста)
• Просмотры видео
• Конверсии (для конверсий на вашем сайте или в приложении)

Дополнительная литература:

Реклама в LinkedIn

Если вы хотите привлечь клиентов B2B (бизнес для бизнеса), LinkedIn должен стать частью вашей стратегии.

Хотя реклама в LinkedIn, как правило, стоит дороже за клик (какое бизнес-предложение не стоит больше, чем эквивалентное предложение для потребителей?), Они могут быть точными и точными. Из-за первоначальной цели LinkedIn люди, как правило, поддерживают актуальность и точность своих профилей. Это позволяет вам точно ориентироваться на людей по должности, опыту, отрасли и работодателю.

Для кого: Любая компания B2B, которая хочет предстать перед ключевыми лицами, принимающими решения в других компаниях.

Как это работает: Как и другие социальные платформы, вы делаете ставку, чтобы донести свое сообщение до целевой аудитории. Что делает LinkedIn Ads эффективной, так это то, что его участники, как правило, постоянно обновляют свои профили, включая информацию о компании и должности.

Вы можете настраивать таргетинг на людей по отрасли, компании, должности, должности, географии и т. Д. Ваша реклама может отображаться в ленте, правом столбце (на рабочем столе) или вы можете настраивать таргетинг на людей в LinkedIn Messenger. Вы также можете перенацелить аудиторию своего веб-сайта на LinkedIn, если установите на свой сайт пиксель LinkedIn.

Размер бюджета: Поскольку реклама в LinkedIn запускается немного выше за клик или конверсию, в качестве отправной точки следует использовать бюджет 2,5–5 тыс. В месяц.

Дополнительная литература:

Реклама в Pinterest (продвигаемые пины)

Некоторые люди считают Pinterest платформой для «открытий», а не социальной платформой, но как бы вы ни смотрели на нее, это отличное место для размещения своих продуктов и предложений. Его аудитория, как правило, более обеспеченная, образованная и готовая тратить деньги, чем на других платформах.

Для кого: Поскольку большая часть аудитории ищет вдохновения в дизайне, рецептах, ремеслах и событиях жизни, компании, которые обслуживают эти потребности, могут здесь преуспеть.

Как это работает: Promoted Pins (рекламная платформа Pinterest) поможет вам увеличить охват и охват. Pinterest требует времени, поэтому планируйте показ рекламы не менее четырех недель.

Например, типичный пользователь Pinterest изучает свои потребности, находит вдохновение, которое они ищут, а затем возвращается на платформу позже, чтобы совершить покупку.Вам нужно, чтобы ваша реклама показывалась на всем этапе покупки.

Размер бюджета: Начните с малого. Узнайте, как работает реклама и как перемещаться по платформе. Платформа Pinterest Ad напоминает нам рекламную платформу Google, она не всегда интуитивно понятна и требует некоторого привыкания. Пятьдесят процентов людей покупают товары после того, как видят продвигаемый пин. Если вы планируете выделить 30 долларов на 10 дней, ваш потенциальный охват составит 5,5 миллиона человек. В целом малые и средние предприятия могут рассчитывать заплатить около 10 центов от до 1 доллар.50 за клик.

Лучшие практики:

• Создавайте визуально привлекательный контент — как оригинальный, так и тщательно подобранный.
• Включите свой бренд, чтобы он сразу стал узнаваемым.
• Вертикальные изображения работают лучше, поскольку они занимают больше места на страницах Pinterest.
• Используйте свое описание, давая пользователям повод для перехода.

Дополнительная литература:

Реклама на YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система в мире.Все больше людей ищут наглядные инструкции, образование или развлечения. Мы все стали жертвами того, что не осознаем, что смотрим рекламу, потому что она настолько убедительна или именно то, что нам нужно увидеть.

Мы разговаривали со многими клиентами, которые говорили нам: «У меня нет визуального продукта» или «Мои клиенты не используют YouTube». Вы когда-нибудь искали свою отрасль на YouTube ?! Вы будете удивлены, сколько видео существует и сколько тысяч или даже десятков тысяч просмотров они собрали.

Для кого: Всем, у кого есть продукт или услуга, для которых нужна демонстрация или объяснение. Это также отлично подходит для компаний, которые исчерпали возможности рекламы в социальных сетях и поисковой рекламе и ищут новый подход, чтобы предстать перед своей аудиторией.

Также отлично подходит для привлечения трафика к определенным видео или каналам на YouTube для повышения узнаваемости бренда или подписок.

Как это работает: Видеообъявления (ранее видеообъявления In-Stream) на YouTube могут показываться перед видео (предварительная прокрутка), в точках внутри видео (в середине ролика) или после видео (в конце ролика). .

Кроме того, эти объявления могут быть с возможностью пропуска или без. В объявлениях с возможностью пропуска зритель может пропустить рекламу через пять секунд. В объявлениях без возможности пропуска объявление показывается целиком, но занимает максимум 15 секунд, за исключением некоторых стран… как ни странно.

Размер бюджета:
По нашему опыту, мы видели, что клиенты получали копейки за просмотры видео; вроде 0,04 доллара за просмотр. Вы можете начать кампанию всего за 10 долларов в день и продолжить. Если вы серьезно относитесь к расширению своего присутствия на YouTube и хотите привлечь трафик на свой веб-сайт с YouTube, возьмите свой бюджет Google Рекламы и сократите его вдвое.Дайте вашей рекламе на YouTube шанс на успех.

Лучшие практики:

• Добавить скрытые субтитры — Многие люди смотрят видео без звука. Убедитесь, что даже в ваших видеообъявлениях есть скрытые субтитры, чтобы пользователи могли прочитать вашу рекламу, если у них нет звука.
• Создание собственных миниатюрных изображений — Предварительный просмотр видеообъявлений будет отображаться в верхней части результатов поиска (аналогично Google Рекламе). Привлекательная миниатюра может увеличить ваши шансы на нажатие.
• Думайте, видео, а также аудитории — Помимо демографического таргетинга на аудиторию, вы можете выбрать, какие каналы, плейлисты и видео вы хотите рекламировать.
• Обратите внимание на просмотры видео — Если вы не видите много конверсий с помощью рекламы на YouTube, не паникуйте. Просмотры видео, которые вы получаете во время кампании, остаются с вашим видео. Теперь ваши видео будут выглядеть более привлекательными для алгоритма YouTube из-за большого количества просмотров. Короче говоря, ваши платные просмотры могут повлиять на ваш органический охват.

Дополнительная литература:

Реклама в Twitter

Twitter не имеет такого же охвата, как Facebook или Instagram, но его CTR (рейтинг кликов) в среднем выше, чем в других местах размещения рекламы. Стоит ли реклама того?

рекламы Twitter может работать, если ваша целевая аудитория находится на сайте и цели, которых вы хотите достичь, достижимы (например, увеличение числа подписчиков).

Для кого: Реклама в Твиттере должна дополнять другие формы цифровой рекламы.Определенные отрасли, новости, технологии и политика играют ведущую роль в содержании Twitter. Это меньшая аудитория, чем Facebook и Instagram, но доставка и таргетинг подходят правильному промоутеру.

Еще одно очевидное применение рекламы в Твиттере — это если вы хотите привлечь внимание в Твиттере.

Как это работает: Вы можете продвигать как твиты, чтобы получить больший охват и вовлеченность, так и продвигать аккаунт для увеличения числа подписчиков. Вы также можете использовать рекламу в Твиттере, чтобы получать больше просмотров видео, установок приложений и переходов на свой веб-сайт.

В зависимости от ваших целей вы можете платить за показ или за клики. Вы можете настраивать таргетинг на людей в зависимости от того, на кого они подписаны или были ли они с вами в прошлом.

Вы также можете делать ставки на определенные ключевые слова или хэштеги.

Сколько вам следует выделить в бюджет: Хотите продвигать тренд? 200000 долларов в день. (Не подходит для большинства малых предприятий.)

Продвигаемые твиты могут варьироваться от 0,50 до 2 долларов США. Минимальных затрат не существует, но в зависимости от ваших конкурентов и отрасли, а также от того, подходит ли Twitter для вашего бизнеса (финансовый, медицинский, политический), Twitter предлагает «начинать с не менее 30 долларов в день, чтобы постоянно охватывать аудиторию в течение дня.”

Лучшие практики:

• Twitter, возможно, расширил свои первоначальные 140 символов до 280, но краткость по-прежнему остается душой остроумия. Другими словами, будьте краткими. Твиттер не является домом для длительного внимания.
• Рассмотрим видео. Видео, как правило, привлекают много внимания и могут содержать мощный посыл за очень короткое время.
• Включите четкий призыв к действию. Сделайте очевидным, что пользователь должен делать дальше.
• Следуйте тому, что работает органично.Если определенный тип твита получил взаимодействие без каких-либо рекламных долларов, разверните его снова как рекламу.

Дополнительная литература:

Реклама в SnapChat

Согласно последним статистическим данным, 249 миллионов человек используют SnapChat ежедневно, тратя в среднем более 30 минут каждый день.

Для кого: Если ваши продукты / услуги ориентированы на более молодую аудиторию, SnapChat может быть подходящим местом для вас! Самая большая демографическая группа платформы — поколение Z и миллениалы, что делает их идеальным местом для рекламы среди молодежи.

Как это работает: SnapChat предоставляет множество форм рекламы, подходящих для различных отраслевых целей / аудиторий. Ниже вы увидите примеры их рекламных возможностей:

Размер бюджета: Snapchat рекомендует устанавливать ставки «Проведите вверх» в диапазоне от 1 до 3 долларов и похвастайтесь тем, что вы можете запускать свою рекламу всего за 5 долларов в день. Если вы продвигаете свое приложение, рекомендуется также установить ставку, равную сумме рекламных затрат на установку. Однако оба эти параметра следует регулировать в зависимости от производительности.SnapChat взимает плату за 1000 показов (CPM), но также позволяет назначать ставки на основе целей.

Они предоставляют более продвинутые варианты покупки непосредственно из SnapChat, где SnapChat фактически покупает медиа от вашего имени и взимает фиксированную ставку за CPM — эти ставки варьируются в зависимости от формата рекламы. Более подробную информацию о рекламных пакетах SnapChat можно найти здесь.

Лучшие практики:

• Сделай погромче! — В то время как 85% пользователей Facebook смотрят видео / рекламу без звука, пользователи SnapChat смотрят 60% рекламы с включенным звуком.Это означает, что ваши объявления не должны просто выглядеть заманчиво, они должны содержать звук, который также звучит заманчиво.
• Не будьте слишком красивыми — Это может показаться нелогичным, но вам следует избегать объявлений, которые выглядят слишком вычурно или дорого. Пользователи SnapChat лучше реагируют на рекламу, которая кажется более «естественной» платформе, которая может даже включать съемку на телефон, а не на профессиональное оборудование.
• Смейтесь — Старайтесь по возможности использовать юмор, поскольку пользователи Snapchat с большей вероятностью будут реагировать остроумно.

Дополнительная литература:

Реклама в TikTok

Не размещайте рекламу. Сделайте ТикТокс. По крайней мере, так вам говорит реклама TikTok.

Поскольку TikTok — относительно новая платформа для рекламы, с которой многие бренды все еще экспериментируют, пока нет большого количества данных, которые дают нам четкую картину рентабельности инвестиций или средних затрат.

Для кого: TikTok лучше всего подходит для тех, чья целевая аудитория моложе 30 лет.В отличие от многих других платформ, TikTok не позволяет любому бизнесу использовать свои рекламные функции; рекламодатели должны связаться с TikTok напрямую, чтобы узнать, соответствует ли их бизнес требованиям, прежде чем размещать рекламу.

Как это работает: TikTok расширил свои рекламные возможности до пяти различных типов рекламы:

1. Реклама в фиде
2. Top View Lite (ранее «Покупка бренда»)
3. Вид сверху
4. Фирменный эффект / Линзы
5. Вызовы фирменных хэштегов

Размер бюджета: Текущие варианты бюджета TikTok — «дневной» и «пожизненный», и оба эти варианта можно изменить в любое время.Минимальный их ежемесячный бюджет составляет 500 долларов на уровне кампании и 50 долларов на уровне группы объявлений. Тем не менее, было высказано предположение, что реклама на этой платформе обходится брендам от 50 000 до 100 000 долларов, чтобы добиться успеха — одна только «задача по хэштегу» стоит фиксированную плату в размере 150 000 долларов в течение шести дней.

Лучшие практики:

• Используйте вертикально ориентированные видео
• Ограничить длину видео 9–15 секунд
• Используйте привлекающие внимание визуальные эффекты
• Держите важную информацию в центре, чтобы не обрезать ее
• Добавить фоновую музыку
• Всегда включать подписи
• Используйте убедительный призыв к действию

Дополнительная литература: [ссылки на соответствующие сообщения в блогах и подкасты AOC]

Многие компании считают рекламу на сайтах с обзорами неизбежным злом.Были жалобы, что некоторые платформы, кажется, наказывают вас, когда вы отказываетесь размещать там рекламу.

Тем не менее, если вы пытаетесь познакомиться с кем-то, пока он находится на пути к покупке, трудно избежать некоторых из этих популярных сайтов и приложений.

Yelp Advertising

Нравится нам это или нет, но Yelp — один из крупнейших локализованных каталогов, в которых Google ищет информацию. Yelp появляется в верхней части большинства поисковых запросов о ресторанах, парикмахерских, магазинах красок и многих других категориях.

Если вы заметили «10 лучших (категория) в (городе)» в результатах поиска, скорее всего, это результат Yelp. На этой странице может не отображаться десять рекламодателей Yelp, но если все эти поисковики в конечном итоге попадут на Yelp, разве вы не должны размещать там рекламу?

Кроме того, Yelp — популярное приложение для мобильных устройств. Туристы и местные жители останавливаются на Yelp, чтобы найти местный киоск с тако или (что удивительно) дантиста.

Для кого это: Рестораны, розничная торговля и ночные клубы — очевидные кандидаты, но Yelp продолжает расширять типы обзоров, которые он размещает, поэтому большинству B2C и даже некоторым B2B компаниям следует его рассмотреть.

Если вы видите Yelp «список лучших» в результатах поиска по вашей бизнес-вертикали , попробуйте рекламировать Yelp.

Как это работает: Очень похоже на Google Рекламу, вы сможете получать «спонсируемые результаты» вверху или внизу в бизнес-категории вашей отрасли.

У вас также есть возможность сделать так, чтобы ваш бизнес был отмечен в списках конкурентов как «Вы также можете рассмотреть».

Вы также можете предлагать своим клиентам эксклюзивные купоны Yelp.

Размер бюджета: У вас есть возможность платить 90 долларов в месяц за «Расширенный профиль», который включает дополнительные настройки вашей бизнес-страницы.

• Добавить призыв к действию
• Удалите всю рекламу конкурентов со своей бизнес-страницы
• Настройте порядок ваших фото и видео

Вы также можете запускать фактическую рекламу Yelp. Как и в Google Рекламе, здесь используется система CPC (цена за клик). Скорее всего, если ваша реклама в Google будет дорогостоящей, то и ваши объявления на Yelp тоже будут дорогими.

Лучшие практики:

• Оптимизируйте свой профиль — Пользователи часто нажимают на ваше объявление, чтобы перейти в ваш профиль Yelp, поэтому убедитесь, что вы выглядите как можно лучше.
• Оставайтесь активными — Регулярно обновляйте свою страницу новыми фотографиями, видео, специальными предложениями и предложениями.
• Ответить на отзывы — В ваших объявлениях будут отображаться ваши отзывы, поэтому вы захотите отвечать на отзывы Yelp, как дополнительные, так и критические.
• Отслеживайте рентабельность инвестиций — Служба поддержки Yelp может преобразовать ваши показатели в любые, какие захотят.Возьмите под контроль свои расходы, по-настоящему понимая свою рентабельность инвестиций.

Дополнительная литература:

Реклама на сайте TripAdvisor

Как Yelp относится к ресторанам и барам, то TripAdvisor относится к отелям и гостиничному бизнесу. Теперь, когда TripAdvisor предлагает прямое бронирование для некоторых из своих рекламодателей, есть сильные (сторонние) стимулы для размещения рекламы на платформе.

Для кого: Отели, музеи, туры и практически любой бизнес, требующий туристов и путешественников, может получить выгоду от рекламы на TripAdvisor.

Как это работает: Реклама TripAdvisor (известная как «Рекламная реклама»), возможно, является одной из самых простых из всех платформ.

Нет никаких различных «типов рекламы» или дополнительных настроек на выбор; Рекламные объявления отображаются точно так же, как и все другие неоплачиваемые объявления, с той лишь разницей, что спонсируемые объявления всегда будут первыми в списке на странице поиска. В то время как Google применяет определенные системы сдержек и противовесов, чтобы не отдавать предпочтение тем, у кого только большой бюджет, TripAdvisor будет ставить ваше объявление на первое место независимо от ваших оценок.

Размер бюджета: В отличие от многих рекламных платформ, TripAdvisor не позволяет спонсируемым рекламодателям устанавливать собственные ставки. Вместо этого вы можете выбрать один из трех вариантов ежемесячного бюджета или установить собственный бюджет.

Однако ваш бюджет будет полностью зависеть от конкурентоспособности вашего местоположения; чем выше конкуренция, тем выше будет ваша CPC (цена за клик). В настоящее время их цены за клик автоматизированы, а это означает, что нет способа оптимизировать ваши объявления / стратегию для ее снижения.Итак, если вы рекламируете где-нибудь вроде Лас-Вегаса, приготовьтесь потратить на «шведский стол» бюджет размером с Вегас на результат.

Лучшие практики:

Как и Yelp, вам следует оптимизировать свой профиль, обновлять свои списки и отвечать на любые отзывы.

Дополнительная литература:

Reddit Ads

Вы когда-нибудь были на Reddit, самопровозглашенной «первой странице Интернета»? Это онлайн-дискуссионный сайт, на котором более 430 миллионов человек объединяются в более 130 тысяч групп по интересам, называемых субреддитами.

Какими бы ни были ваши увлечения, вы найдете здесь единомышленников, обсуждающих все, от Bob’s Burgers до веганства, от настольных игр до видеоигр, путешествий в усадьбу.

Рекламы появляются в виде спонсируемых сообщений — как и в других социальных сетях — помещая ваше сообщение прямо в середину действия.

Для кого: Любой бизнес, предлагающий услуги, связанные с субреддитом, может здесь добиться успеха. В разделе Reddit Ads представлены истории успеха из таких отраслей, как автомобилестроение, потребительские товары, розничная торговля и технологии.

Как это работает: Как и в других социальных сетях, вы создаете рекламу, выбираете аудиторию и устанавливаете бюджет.

Вы можете настроить таргетинг по интересам пользователей, сообществу (сабреддиты) или позволить Reddit находить похожие аудитории с помощью их «расширения таргетинга». Вы также можете фильтровать по устройству, местоположению, времени дня или даже загружать свою собственную аудиторию.

Размер бюджета: Начните с небольшого бюджета в размере 50–100 долларов в неделю и всегда будьте в курсе своих результатов.

Мы наблюдали хорошие показатели тщеславия (просмотры целевой страницы, клики и т. Д.), Но очень мало реальных конверсий. Это то, что видят многие маркетологи Reddit. Многие профессионалы цифрового маркетинга рассматривают Reddit и Reddit Advertising как продолжение вашей команды по связям с общественностью.

Лучшие практики:

• Будьте актуальны. Пользователи Reddit и сообщества subreddit имеют свой собственный язык и чувствительность. Чтобы добиться успеха, убедитесь, что вы говорите на родном языке и используете изображения, видео и, самое главное, мемы, которые найдут отклик.
• Сначала станьте участником. Если вы будете активны на Reddit, вы добьетесь лучших результатов. Кроме того, чем больше времени вы проводите здесь, тем более аутентичным станет ваше творчество.
• Творчество побеждает. пользователей Reddit ненавидят рекламных объявления, поэтому Reddit так нов и чужд многим маркетологам. Самое большое препятствие, которое вам предстоит преодолеть, — убедиться, что ваша реклама не похожа на рекламу.

Дополнительная литература:

Реклама на Quora

Quora — это сайт, на котором пользователи могут задавать вопросы сообщества и отвечать на них.Он предлагает вам возможность завоевать доверие по заданным темам, а также напрямую ответить на вопросы потенциальных клиентов.

Сайт организован по темам, от недвижимости до космоса.

Для кого: Любая компания, которая хочет привлечь внимание потенциальных клиентов, когда они находятся в режиме исследования.

Как это работает: Вы размещаете свою рекламу на основе тематики, поведения или загружаете пользовательскую аудиторию.

Существует четыре различных типа рекламы: текстовая реклама, графическая реклама, продвигаемые ответы и формы для потенциальных клиентов.

Quora организована по темам. Пользователи могут искать компании, конкурентов, продукты и отрасли. Ваше объявление показывается на основе релевантности поискового намерения пользователя. Это гибрид поиска и соц. Как и в Facebook, вы можете загрузить свой список рассылки или сделать ремаркетинг со своего веб-сайта.

Размер бюджета: Quora редко становится первой остановкой для интернет-рекламы, поэтому есть вероятность, что вы потратите деньги из своего текущего бюджета на маркетинг и рекламу.Вам решать, будет ли это небольшой платой за эксперименты. У Quora есть минимум 5 долларов в день на рекламу, поэтому месяц стабильной рекламы обойдется вам примерно в 150 долларов.

Лучшие практики: Лучшие практики для Quora аналогичны большинству других платформ: знайте свои цели, правильно ориентируйтесь, создавайте подходящие целевые страницы и измеряйте свои результаты.

Дополнительная литература:

Недавно посетив несколько популярных автомобильных «исследовательских и торговых сайтов» в поисках подержанной машины для моей дочери, трудно не заметить, что спонсируемые объявления выходят на первое место в результатах, даже если они не самые лучшие. соответствует моим поискам.

Мы также проделали большую работу в судостроении и судостроении (добро пожаловать в штат Мэн!), И мы знаем, что многие дилеры лодок любят и ненавидят подобные сайты.

Если у вас есть аналогичный сайт для вашей отрасли, который привлекает людей на пути к покупке, вам может потребоваться изучить и поэкспериментировать, разместив на нем часть своего рекламного бюджета.

Реклама Houzz (Houzz Pro +)

Houzz — это к вам домой, как TripAdvisor для ваших планов путешествий.Сайт предлагает идеи для вдохновения, продукты для наполнения вашего дома и каталог профессионалов, которые могут сделать эту работу.

Для кого это: Многие из наших клиентов, обслуживающих домовладельцев, используют Houzz для расширения своего охвата и развития бизнеса. Сюда входят:

• Архитекторы
• Генеральные подрядчики
• Строители
• Декораторы интерьеров
• И многое другое.

Как это работает:

• Нативная медийная реклама — Сделайте объявление о вашей компании более заметным, предоставив ему лучшее место в результатах поиска Houzz и на страницах конкурентов.
• Рекламные информационные бюллетени — Обеспечьте себе ценное место в цифровом журнале Houzz, выходящем два раза в неделю.
• Специальное письмо — Идеально подходит для презентаций продуктов, розыгрышей и других рекламных акций. Это тщательно отобранные электронные письма, разработанные профессионалами в области маркетинга Houzz.

Размер бюджета: Многие компании устанавливают бюджет в размере около 250–300 долларов в месяц, но ваш бюджет может сильно зависеть от вашего географического региона.

Рекомендации: Существуют веские аргументы в пользу того, что оптимизация вашего бизнеса на Houzz окупается лучше, чем тратить деньги на рекламу, поэтому вы можете начать с этого.Помимо этого:

• Полный профиль. Полный профиль поможет генерировать обычный трафик, но также принесет пользу вам, когда пользователи, которые нажимают на ваши платные объявления, увидят все ваши проекты и отличные отзывы.
• Ключевые слова. На самом деле, оптимизация вашего профиля Houzz с помощью SEO дает очень и очень большие преимущества. Размещение ключевых слов имеет решающее значение для всех ваших изображений и описаний проектов. Обязательно используйте те же ключевые слова в своих объявлениях.

Дополнительная литература:

Как и реклама на радио, реклама в подкастах позволяет быть услышанной определенной аудиторией.Что в этом хорошего, так это то, что вы можете сузить таргетинг своего сообщения на основе темы подкаста.

Что не так хорошо, так это то, что, в отличие от большинства других видов цифровой рекламы, в вашем объявлении нет интерактивных ссылок. Большинство людей слушают через такие платформы, как Apple Podcasts или Spotify, поэтому им нужно помнить о вашем бренде и отслеживать вас в Интернете.

Использование звуковых призывов к действию с кодом скидки — это один из способов отслеживания эффективности этих объявлений.

Для кого: Любой бизнес, часть аудитории которого слушает подкасты.

Как это работает: Вы можете обратиться к отдельным подкастам, чтобы узнать расценки, или через рекламную сеть подкастов, такую ​​как Midroll, PodcastOne или Knit.

Рекламодатели упоминаются перед началом подкаста (пре-ролл), в середине шоу (в середине ролика) или во время финала.

Размер бюджета: Это большое «зависит от обстоятельств», потому что ставки могут сильно различаться. В то время как одни компании могут требовать затрат от 10 тысяч и более, у других нет минимума.

По данным AdvertiseCast, ставки составляют:

• 15 долларов США за 10-секундную рекламу CPM
• 18 долларов США за 30-секундную рекламу CPM
• 25 долларов за 60-секундное объявление CPM

Рекомендации: Во-первых, переходите ли вы прямо к подкасту или пользуетесь услугами посредника, вы должны знать аудиторию, которая вам нужна.

Затем решите, хотите ли вы «встроенную» рекламу или динамическую вставку. При использовании встроенного подкастера реклама часто читается самими подкастерами (вспомним подход NPR) и навсегда закрепляется в шоу.

При динамической вставке объявления показываются динамически, и когда вы прекращаете покупать рекламу, реклама останавливается. Хотя это может показаться менее привлекательным, многие из наших предложений не имеют очень длительного срока хранения, и, возможно, не стоит хранить их в течение многих лет.

Дополнительная литература:

Это могло показаться исчерпывающим списком, когда мы составляли его, но, конечно, есть много дополнительных онлайн-мест для рекламы или инвестирования ваших спонсорских долларов.

Цифровую рекламу можно размещать в местных газетах и ​​на новостных сайтах. Хотя многие показывают рекламу сторонних поставщиков, большинство с радостью потратит ваши рекламные доллары на баннерную рекламу, рекламу в небоскребах, динамическую рекламу, текстовую рекламу и многое другое.

Вы можете спонсировать веб-сайт, который понравится вашей аудитории. Если у вас есть велосипедный магазин, спонсирование секции местной велосипедной некоммерческой организации имеет свои преимущества.

Поговорите со своими текущими клиентами и спросите их, где они проводят время в Интернете. Спросите их, куда они идут, чтобы задать вопросы или исследовать темы, относящиеся к вашим предложениям.Вероятно, многие из этих сайтов продают рекламу, спонсируют или предлагают другие платные варианты, чтобы представить вас своим идеальным клиентам.

Вы прошли весь путь сюда? Повезло тебе!

В конечном итоге вам нужно будет решить несколько ключевых вещей:

• Где тусуется моя аудитория? То есть, какие каналы мне следует рассмотреть, чтобы начать свой путь к клиенту?
• Что я могу позволить себе потратить? Это будет определяться как вашими наличными деньгами, так и вашей CLV (пожизненная ценность клиента) и COA (стоимость привлечения.

  No related posts.