Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Франчайзинг

Любая компания, работающая на открытом рынке, в процессе своего развития переживает ряд этапов. Они общеизвестны: разработка и выводна рынок нового продукта, получение «рыночного признания» и экстенсивное увеличение рыночной доли на локальном рынке, интенсивноераспространение продукта, резкий рост рынка сбыта, выход продукта нанациональный уровень. Многие российские фирмы испытывают сложность при переходе на последний из обозначенных этапов. Между тем, существует несколько моделей решения этой проблемы. Одна из них –запуск собственного франчайзингового проекта.

 

Франчайзинг – это система (а также способ) организации и развитиябизнеса, при котором одна компания (франчайзор) передает другой независимой компании или индивидуальному предпринимателю (франчайзи) право вести бизнес, используя имя и бизнес систему франчайзора и реализуя аналогичный с франчайзором товар (услугу) идентичным способом. Франчайзи получает возможность выступать на рынке под маской франчайзора, используя его репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и механизмы поддержки. Франчайзи соответственно обязуется осуществлять свою деятельность по заранее определенным законами правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзор. Выполнение этих правил не является недостатком; наоборот, следование правилам означает, что франчайзи имеет прекрасную возможность сделать прибыль и понять выгодность своего вложения. Чтобы получить такие права, франчайзи, как правило, осуществляет первоначальный взнос франчайзору (в товарном франчайзинге вместе либо вместо первоначального взноса – первоначальную закупку, т.е. закупку товарного запаса для вновь открывающегося магазина), а затем выплачивает ежемесячные взносы (в товарном франчайзинге – регулярные закупки товаров). Это своего рода «аренда» в экономическом смысле, потому что франчайзи получает на бренд франчайзора не право собственности, а право временного пользования на период выплаты ежемесячных взносов (что не исключает использование бренда самим франчайзором). Суммы этих взносов оговариваются во франчайзинговом договоре и являются предметом переговоров. Франчайзинг позволяет соответствующему предпринимателю вести бизнес успешно, даже не имея предварительного опыта и знаний в данной области. Франчайзинг предлагает испытанные, проверенные в деле «рецепты бизнеса», которые можно применять многократно на различных франчайзи. При этом франчайзор делится с франчайзи своим опытом – позитивным и негативным, – предоставляя ему структуру производства и методы ведения бизнеса, услуги в процессе функционирования. Именно поэтому иметь франшизное предприятие предпочтительнее, чем независимое: у франчайзи есть возможность начать новый бизнес, в том числе на базе своего, избежав большинства ошибок, и, таким образом, сократить путь, по которому неизбежно придется следовать тому, кто решит самостоятельно начать новое дело, проще говоря, пойти по протоптанной дороге.

 

Виды франшиз

 

Здесь приведена классификация видов франшиз по А. Маковееву. Классификация делится на две группы: 1) по виду взаимоотношений между франчайзером и франчайзи, 2) по виду бизнеса. Покупая, продавая или создавая франшизу, нужно четко представлять себе, какой вид франшизы вам нужен. Мы рекомендуем для определения наиболее приемлемых вариантов обращаться за помощью к специалистам. Это поможет избежать многих ошибок в дальнейшем.

 

Стандартная (классическая) франшиза

Классический вид франшизы – наиболее распространенный за рубежом. Как правило, в стандартной франшизе есть паушальный взнос, регулярное отчисление роялти, строгий отбор потенциальных франчайзи-дилеров, регистрация договора на пользование товарным знаком в государственных органах, обучение, определение жестких корпоративных стандартов, жесткий контроль за ведением бизнеса, регулярная отчетность перед франчайзером.

 

Стандартная франшиза плохо прижилась в России из-за национальных особенностей нашего рынка. В России намного меньше уважают интеллектуальную собственность и право на многолетнее получение прибыли, чем это принято в западной культуре. Поэтому потенциальные российские франчайзи крайне неохотно приобретают такую франшизу.

 

Свободная франшиза

Самый распространенный и самый удобный вид франчайзинга в России. Полная свобода для франчайзи-дилера в организации бизнеса. По своей сути близок к обычному дилерству, но с добавлением товарного знака, обучения, консультаций, особых цен и условий. В данном виде франшиз может быть символический или нулевой паушальный взнос и роялти, а также очень мягкие требования к франчайзи. Очень напоминает то, что в советское время называлось «фирменной торговлей», «фирменными магазинами». Этот вид оказался самым привлекательным в нашей стране. Большинство самых известных франчайзинговых сетей федерального уровня создано с помощью такого вида франшизы, например, Евросеть, ЛавкаЖизни, 1С бухгалтерия.

 

Серебряная франшиза, бизнес под ключ

Франчайзер фактически сам создает филиал и потом отдает его младшему партнеру франчайзи во владение за процент от прибыли. По такому принципу в 1996–1999 годах было создано много торговых точек в Москве. Спустя 5 лет то же самое попыталась сделать известная «Пятерочка», создавая сеть турагентств «Путевочка», но из-за кадровых ошибок проект провалился.

 

Бизнес в аренду

То же, что и серебряная франшиза, но здесь франчайзер оставляет созданный филиал в собственности, а франчайзи управляет им на договорных условиях.

 

Золотая франшиза, мастер франшиза

Под этим термином в России обычно подразумевается мастер франшиза (эксклюзив, монополия) на определенный регион. Покупая такую франшизу, франчайзи сам становится франчайзером в своем регионе и сам решает, как развивать дальше франчайзинговую сеть – открывать собственные точки или продавать франшизы.

 

Корпоративная франшиза

Очень похожа на бизнес в аренду. Особенность – франчайзер контролирует бизнес. В отличие от стандартной и свободной франшизы здесь нельзя расторгнуть соглашение с франчайзером и создать на этом жеместе свой собственный бизнес под другой вывеской.

 

Банковская франшиза

Франчайзи делает филиал банка в своем городе по лицензии головного, чаще всего московского, банка. Минусы: франчайзи не может полностью контролировать созданный бизнес, он подчиняется головному банку, так как работает под его лицензией. Плюсы: фактически банкиром может стать любой бизнесмен без соответствующего образования и опыта, а возможность финансировать дружественные предприятия дает такие сверхприбыли, престиж и влияние, что окупает вложенные средства в десятки раз.

 

Лицензионная франшиза

То же, что и банковская, только в других видах бизнеса, подлежащихжесткому лицензированию.

 

Преимущества франчайзинга

 

Среди основных плюсов франчайзинговой системы развития для продавца франшизы по сравнению с известными альтернативами являются деньги, время и кадры.

 

Деньги

Бесспорно, в условиях ограниченности финансовых ресурсов актуальна проблема привлечения капитала для открытия новых предприятий. Как правило, большую часть капитальных затрат при открытии новых представительств франчайзинговой компании берет на себя франчайзи. Он несет стартовые инвестиционные затраты, самостоятельно приобретает необходимые для бизнеса помещения и делает ремонт в соответствии со стандартами корпоративного стиля. Франчайзи покупает оборудование и инвентарь, обеспечивает бизнес оборотными средствами, оплачивает работу персонала.

 

Время

Франчайзинг значительно выигрывает по скорости развития бизнеса. Как правило, сравнительно высокая скорость достигается благодаря отсутствию необходимости поиска средств на капитальные затраты, а также «grass effect», так называемому эффекту травы, т.е. когда инициатива развития каждого предприятия идет снизу от самого франчайзи, кровно заинтересованного в успешности собственного предприятия, соответственно его не нужно постоянно подгонять сверху, напротив, франчайзи сами активно требуют информацию от франчайзора.

 

Но в любом случае, как показывает практика, открыть франшизное предприятие в новом регионе получается быстрее, чем открыть на той же территории свое собственное подразделение, ведь франчайзи лучше знают особенности своего региона и, как правило, обладают административным ресурсом, соответственно, они могут провести этап запуска быстрее менеджеров, командированных из центра.

 

Кадры

Хороший профессиональный менеджмент – это одна из составляющих успеха франчайзинга. Менеджеры франшизных предприятий, как правило, работают лучше своих обыкновенных коллег. Объясняется это в первую очередь иной мотивацией: как правило, руководители франшизных предприятий – это их собственники, потратившие на открытие бизнеса много собственных ресурсов. Люди, по существу, работают на самих себя, и успех предприятия – это их прибыль, а неуспех – серьезные потери. Собственники франчайзингового предприятия более критично и объективно относятся к подбору и воспитанию персонала нижнего звена, обеспечивая этим высокий уровень обслуживания клиентов. Таким образом, с помощью франчайзинга франчайзор получает преданных делу менеджеров.

 

Не секрет, что в крупных корпорациях треть всей деятельности – это работа с персоналом. Франчайзинг избавляет франчайзора от проблем, связанных с наймом и увольнением персонала, с выплатой зарплаты, кадровым делопроизводством. Для эффективного управления персоналом в крупной корпорации выстраивается пирамида, в которой один начальник эффективно управляет командой не более 15 человек. Франчайзору подобную пирамиду выстраивать не нужно. Достаточно распределить территории между своими агентами (собственными сотрудниками) или мастер франчайзи.

 

Помимо вышеуказанных плюсов построение франчайзинговой сети позволяет эффективно решить следующие задачи:

 

1) увеличить стоимость бизнеса;

2) выйти на региональные рынки;

3) ослабить позиции конкурентов;

4) усилить свой бренд;

5) максимизировать эффективность канала сбыта;

6) получить дополнительный доход.

 

Построение франчайзингового бизнеса. Курс для правообладателей и пользователей франшиз

Содержание
От автора
Введение
Глава 1. Все, что нужно знать о франчайзинге
1.1. Франчайзинг — взгляд изнутри
Что такое франчайзинг и в чем суть данного явления?
Что означает термин «франчайзинг»?
Какие еще существуют термины, производные от франчайзинга?
1.2. История и современное развитие франчайзинга
Какова история развития первых франшизных предприятий?
Когда появились первые франшизные предприятия в России?
В чем заключается ключ к успеху франчайзингового предприятия?
Будет ли закусочная какого—то предприятия такой же успешной, как McDonald’s?
1.3. Основные сферы применения франчайзинга
В каких отраслях бизнеса используетсяфранчайзинг?
Каковы ведущие отрасли, в которых применяется франчайзинг?
1.4. Преимущества и недостатки франчайзинга
Какие преимущества дает франчайзинг для франшизодателей?
Какие недостатки существуют для франшизодателя?
Какие преимущества дает франчайзинг для франшизополучателей?
Какие недостатки существуют для франшизополучателя?
Что дает франчайзинг обществу в целом?
1.5. Взаимоотношения между франшизодателем и франшизополучателем
В чем особенность взаимоотношений между франшизодателем и франшизополучателем?
Как выглядят образцовые взаимоотношения между франшизодателем и франшизополучателем?
1.6. О специфике приспособления западных франшиз к местным условиям рынка
Как западные франшизы приспосабливаются к специфическим условиям российского рынка?
Как западные франшизы приспосабливаются к специфическим условиям в других странах?
Глава 2. Классификация франчайзинга: почему это важно
2.1. Вариант 1: классификация по характеру деятельности объекта франчайзинга
Что представляет собой первый вариант классификации видов франчайзинга?
Что представляет собой товарный франчайзинг?
Примеры товарного франчайзинга из международного опыта
Примеры производственного франчайзинга из международного опыта
Что представляет собой деловой франчайзинг?
Примеры делового франчайзинга из международного опыта
Примеры делового франчайзинга из российского опыта
2.2. Вариант 2: классификация по количеству франшиз
Что представляет собой второй вариант классификации видов франчайзинга?
Что представляет собой франчайзинг отдельно взятого предприятия?
Что представляет собой корпоративный франчайзинг?
Какое воздействие оказывает корпоративный франчайзинг на участников различных франшизных систем?
2.3. Вариант 3: классификация по стратегии расширения франшизного бизнеса
Что представляет собой третий вариант классификации видов франчайзинга?
Что такое классический франчайзинг на условиях опциона?
Что такое конверсионный франчайзинг?
Примеры конверсионного франчайзинга из международного опыта
Что такое дочерний франчайзинг?
Что такое франчайзинговый контракт на менеджмент?
2.4. Вариант 4: классификация по структуре построения франшизной системы
Что представляет собой четвертый вариант классификации видов франчайзинга?
Что такое индивидуальный франчайзинг?
Что такое районный франчайзинг?
Почему франшизополучателю выставляются достаточно жесткие условия по освоению территории?
Что такое субфранчайзинг?
Примеры территориального субфранчайзинга из российского опыта
Какова роль субфраншизодателя в франшизной сети?
Что такое освоение района?
Что такое региональное представительство?
2.5. Вариант 5: классификация по месту франшизодателя в структуре сбытового канала
2.6. Вариант 6: классификация по стоимости франшизы
1. Франшизная система стоимостью до $10 000
2. Франшизная система стоимостью от $10 000 до $24 999
3. Франшизная система стоимостью от $25 000 до $49 999
4. Франшизная система стоимостью от $50 000 до $99 999
5. Франшизная система стоимостью от $100 000 до $499 999
6. Франшизная система стоимостью от $500 000 до $999 999
7. Франшизная система стоимостью от $1 000 000
Глава 3. Что нужно сделать, чтобы стать франшизодателем
3.1. Процедура 1. Разработка концепции создания франшизной системы
Что необходимо сделать будущему франшизодателю перед тем, как приступить к разработке франшизной концепции?
Каковы способы создания франшизной системы?
Каковы основные критерии расширения существующего бизнеса в рамках франшизной системы?
3.2. Процедура 2. Пробное функционирование экспериментального франшизного предприятия
Для чего нужна стратегия пилотного франшизного бизнеса?
Какова роль пилотного проекта в отработке элементов операционной системы правообладателя?
Какой опыт получает правообладатель от функционирования пилотных франшизных предприятий?
3.3. Процедура 3. Разработка стандартного пакета франшизной документации для предприятия—франшизополучателя
Каковы основные элементы пакета франшизной документации?
Сколько времени требуется для отработки пакета франшизной документации?
В чем заключается особенность разработки бизнес—плана?
Как происходит разработка практического руководства для пользователей?
3.4. Процедура 4. Маркетинг франшизной территории предприятия—франшизополучателя
Какова роль маркетинга при выборе новой франшизной точки?
Как франшизодатели проводят маркетинговые исследования на сегменте рынка?
жзКакие советы можно дать франшизодателю, чтобы он мог успешно рекламировать свои франшизы?
3.5. Процедура 5. Правильный выбор франшизодателем потенциальных франшизополучателей
Как франшизодателю выбрать потенциальных франшизополучателей?
Какие советы психологов можно рекомендовать франшизодателю при выборе потенциальных франшизополучателей?
Как может франшизодатель использовать анкету—тест для отбора потенциального франшизополучателя?
3.6. Процедура 6. Развитие франшизной системы и организация франшизной сети
Как происходит создание франшизной сети?
Как происходит обучение начинающего франшизополучателя в рамках франшизной системы?
Глава 4. Что нужно сделать, чтобы стать франшизополучателем
4.1. Процедура 1. Самооценка и анализ на соответствие требованиям, предъявляемым к франшизополучателю
Подходит ли для меня роль франшизополучателя?
Какие показатели могут отрицательно повлиять на успешную работу франшизополучателя в системе франчайзинга?
Почему такое огромное внимание уделяется анализу и самооценке франшизополучателя в процессе принятия им решения в пользу франчайзинга?
На какие основные вопросы будущий франшизополучатель должен ответить положительно?
4.2. Процедура 2. Поиск и подбор франшизодателя
Как определить вид франшизной деятельности, в котором франшизополучатель будет работать?
Как выбрать надежного франшизодателя?
Какие вопросы целесообразно задать владельцу действующего франшизного предприятия о франшизодателе?
4.3. Процедура 3. Оценка предложения франшизодателя для потенциальных франшизополучателей
4.4. Рынок занятости открывает новые возможности для потенциальных франшизополучателей
Как формируется рынок занятости современного франчайзинга?
Какие возрастные группы являются идеальными кандидатами для включения в систему франчайзинга?
Каковы примеры влияния рынка занятости на франшизные предприятия?
Глава 5. Финансовые принципы построения франшизной системы
5.1. Доходы и расходы в системе франчайзинга
Какие обязательные платежи получает франшизодатель от франшизополучателя?
Какие оговариваемые дополнительные платежи получает франшизодатель от франшизополучателя?
Какие факторы влияют на стоимость франшизы правообладателя?
Каковы основные расходы франшизополучателя?
5.2. Основные принципы участия во франшизной системе
5.3. Финансовые взаимоотношения сторон на франшизном предприятии
Какие ключевые термины используются в финансовых взаимоотношениях сторон на франшизном предприятии?
Где точка равновесия во взаимоотношениях сторон на франшизном предприятии?
5.4. Финансовая поддержка и помощь в развитии франшизного предприятия
Как интернет—технологии помогают развитию франшизного предприятия?
Какие финансовые льготы предоставляет правообладатель пользователю франшизы?
Какие льготы по франшизе предоставляются франшизополучателю?
Какую финансовую поддержку оказывает правообладатель пользователю франшизы?
Как оказывается поддержка дружественных банков франшизодателям?
Какую помощь оказывают государственные и частные фонды франшизным предприятиям?
Глава 6. Экономическая безопасность на франшизном предприятии
6.1. Коммерческая тайна на франшизном предприятии
Что понимается под коммерческой тайной франшизного предприятия?
Каковы признаки коммерческой информации на франшизном предприятии?
Какая информация не может считаться конфиденциальной?
Каким образом пользователь подтверждает факт получения коммерческой информации от правообладателя?
6.2. «Ноу—хау» на франшизном предприятии
Что понимается под «ноу—хау» франшизного предприятия?
Для чего франшизные предприятия прибегают к оформлению «ноу—хау»?
Подлежит ли регистрации «ноу—хау»?
6.3. Организация защиты коммерческой тайны на франшизном предприятии
Как практически организовать защиту служебной или коммерческой информации на франшизном предприятии?
Для чего нужен приказ о служебной или коммерческой тайне на франшизном предприятии?
Каковы обязательства сотрудника франшизного предприятия, имеющего доступ к коммерческой информации?
Кто несет персональную ответственность за создание условий, обеспечивающих сохранение коммерческой тайны?
6.4. Раскрытие коммерческой информации на стадии переговоров
Как лучше поступить правообладателю франшизы в случае необходимости частичного раскрытия информации о «ноу—хау»?
Кто несет ответственность за умышленное или неумышленное разглашение коммерческой информации в договоре субфранчайзинга?
Какие сведения должны выдаваться франшизодателем на стадии переговоров с франшизополучателем?
Какие сведения должны выдаваться франшизополучателем на стадии переговоров с франшизодателем?
6.5. Каналы утечки коммерческой тайны на франшизном предприятии
Что понимается под каналами утечки коммерческой тайны?
Каковы наиболее вероятные каналы утечки коммерческой тайны?
6.6. Усовершенствования на франшизном предприятии
Что должен сделать франшизодатель, если он решил внести усовершенствования в коммерческую информацию?
Что должен сделать франшизополучатель, если он решил внести усовершенствования в коммерческую информацию?
Глава 7. Бухгалтерский учет нематериальных активов на франшизном предприятии
7.1. Возникновение объекта нематериальных активов
В каких случаях может возникнуть объект нематериальных активов на франшизном предприятии?
Какими бухгалтерскими проводками отражается приобретение за плату нематериальных активов у другой организации?
Как происходит создание нематериальных активов собственными силами предприятия—франшизодателя?
Какими бухгалтерскими проводками отражается процесс создания нематериальных активов на предприятии—франшизодателе?
7.2. Амортизация нематериальных активов
Какими бухгалтерскими проводками отражается процесс амортизации с использованием счета 05 «Амортизация нематериальных активов»?
Какими бухгалтерскими проводками отражается процесс амортизации без использования счета 05 «Амортизация нематериальных активов»?
7.3. Выбытие нематериальных активов
Какими бухгалтерскими проводками отражается продажа (уступка) исключительных прав на нематериальные активы?
Какими бухгалтерскими проводками отражается передача нематериальных активов в счет вклада в уставный (складочный) капитал других организаций?
Какими бухгалтерскими проводками отражается безвозмездная передача нематериальных активов?
Какими бухгалтерскими проводками отражается списание нематериального актива в связи с непригодностью к дальнейшему использованию?
Какими бухгалтерскими проводками отражается списание нематериального актива в связи с истечением срока полезного использования?
7.4. Учет хозяйственных операций на франшизном предприятии
Как ведется учет хозяйственных операций у франшизодателя на франшизном предприятии?
Каковы бухгалтерские проводки на франшизном предприятии у франшизодателя?
Как ведется учет хозяйственных операций у франшизополучателя на франшизном предприятии?
Каковы бухгалтерские проводки на франшизном предприятии у франшизополучателя?
Глава 8. Правовое регулирование международного франчайзинга
8.1. Законодательно—правовая база франчайзинга в США
Когда стала формироваться законодательно—правовая база франчайзинга в США?
Как обычно проверяют надежность компании—франшизодателя покупатели франшиз в США?
8.2. Раскрытие информации о франшизодателе для покупателей франшиз в разных странах мира
В каких странах существуют законодательные акты о раскрытии информации о франшизе?
Каковы основные положения Модельного закона о раскрытии информации о франшизе?
Глава 9. Правовое регулирование франчайзинга в России
9.1. Законодательно—правовая база франчайзинга в России
Когда стала формироваться законодательно—правовая база российского франчайзинга?
К вопросу о монополии: из истории отечественного права
9.2. Вопросы франчайзинга в российском договорном праве
Какие преимущества дает договор франчайзинга для франшизодателя и франшизополучателя в России?
Какие основные принципы договорных отношений положены в основу договора о предоставлении франшизы?
Каков порядок заключения договора о предоставлении франшизы?
Как происходит оформление договорных отношений франчайзинга?
Что является предметом договора франчайзинга?
Каковы специальные правила при внесении изменений в договор франчайзинга и его прекращении?
Как происходит изменение фирменного наименования и прекращение исключительных прав франшизодателя?
Каковы права и обязанности франшизодателя по договору франчайзинга?
Каковы права и обязанности франшизополучателя по договору франчайзинга?
Возможные ограничения прав сторон по договору франчайзинга
В чем особенности договора субфранчайзинга?
В чем особенности договора франчайзинга?
9.3. К вопросу о необходимости федерального закона о франчайзинге
Какова ситуация с правовым регулированием франчайзинга в России?
Какие пробелы и неточности есть в Гражданском кодексе РФ?
Глава 10. Франчайзинг с позиции инвестора
10.1. Источники получения информации о франшизе
Неправительственные организации, связанные с франчайзингом
Международные франчайзинговые форумы и выставки
Специализированные средства массовой информации и печатные издания, связанные с франчайзингом
10.2. Работа инвестора с кейсами франшиз
Что представляет собой кейс всемирных мастер—франшиз?
Что представляет собой кейс отечественных франшиз?
Заключение
Литература
Сведения об авторе

В тренде инно-франчайзинг — Forbes Kazakhstan

Каждый год эти и другие бренды из списка Franchise-500 получают много заявок от казахстанских франчайзеров. Переговоры с компаниями такого уровня – сложный процесс, требующий большого напряжения, высокого профессионализма, знания мировых тенденций, терпения и времени. Инвестиционные возможности играют не самую главную роль. И если мы видим, что в Казахстан заходит бренд из топового списка через местного франчайзи, это свидетельствует о колоссальной работе, проделанной отечественным бизнесменом.

Бурный рост франчайзингового сектора в Казахстане за последние годы показал, что инфраструктура не готова. Мы можем продвигать страну в качестве идеального места для инвестиций, но некоторые аспекты создают барьеры для полноценного развития сектора. До сих пор у нас не хватает соответствующих торговых площадей для брендированной розницы, дефицит качественного номерного фонда для гостиничных сетей, отсутствие некоторых стандартов для производственной франшизы, а также плохая логистика и уровень транспортных решений, отсутствие составляющих, компонентов и многое другое, что мешает приходу крупнейших франчайзинговых брендов в Казахстан. 

Но есть и позитивные стороны в развитии сектора. Казахстанские бренды научились ценить бренд, формировать его и наделять дополнительными качествами. Если раньше бизнесмены даже не удосуживались зарегистрировать товарный знак, то сегодня каждый год в патентное ведомство поступают тысячи заявок на регистрацию интеллектуальной собственности.

Казахстанский сектор франчайзинга увеличивается в среднем на 10–12% в год. Несмотря на кризис, сектор показывает стабильный прирост с 2002 года. Только за 2012 год открылись десятки новых франчайзинговых точек. На сегодняшний день в стране работают около 450 франчайзинговых систем, количество участников сети – от одного до 10.

Наибольшая емкость рынка обеспечивается за счет крупных брендов, таких как гостиничный или ретейл-бизнес. Но рынок так называемых малых франшиз с небольшой стоимостью входа тоже набирает обороты.

В первую очередь рост объясняется ростом экономики и общим расширением потребительского сектора. Также сектор франчайзинга, по экспертным оценкам, заполнен на 20%, что тоже показывает потенциал для дальнейшего роста.

Хотелось бы обозначить ряд трендов, которые будут актуальны на рынке франчайзинга в ближайшее время.

Если раньше на рынке превалировали американские бренды, то сегодня лидерство перешло на российские по происхождению франчайзинговые системы.

В первую очередь казахстанских покупателей франшиз интересует ретейл, в частности сегмент модной одежды и обуви. Но брендированный ресторанный сегмент, куда входит стритфуд, фастфуд, кафе, ресторанные концепции и другое, формируется достаточно быстрыми темпами. Сектор пополняется как иностранными, так и отечественными франшизами. Но демократичные форматы общепита все еще дефицит.

Сегмент детских услуг и товаров растет как за границей, так и на казахстанском рынке.

Ряд сегментов, таких как автоуслуги, логистика, придорожная инфраструктура, фитнес-центры, здоровое питание и медицинские услуги, будут расти в ближайшее время, так как тенденция перехода от так называемых noname к брендам очевидна.

Все больше казахстанских франшиз осваивают иностранные рынки. Это модельеры, рестораторы, а также решения в области финансов и логистики.

Социальные франшизы получают свою нишу на рынке. К социальным франшизам относятся как франшизы, ориентированные на социально уязвимые слои, так и недорогие франшизы, позволяющие решать проблемы занятости сектора.

Польза развитого франчайзингового сектора сегодня не требует каких-то доказательств, об этом свидетельствует опыт развитых странах, где франчайзинг стал индикатором успешной экономики. Но следует заметить, что франчайзинг не является решением всех проблем предпринимателя и не каждый проект априори может быть успешным и выгодным. Несомненно, иностранные франшизы, имеющие многолетний опыт и историю развития, являются выгодными для предпринимателя. Но каждый случай индивидуален, и работа с лицензиаром с высокими франчайзинговыми платежами не всегда является прибыльной, а в некоторых случаях выгоднее открывать собственную сеть. В целом для экономики выгодным является не импорт товаров, а трансфер инноваций и технологий, и в этом отношении наиболее полезным можно считать «инно-франчайзинг», позволяющий создавать интеллектуальный продукт, а не импортировать его.

Франчайзинг. Кто в курсе?

Раздел 2. Франчайзинг и бизнес.
Начните свой бизнес с франчайзинга

Популярность франчайзинга за рубежом (где его считают бизнес-революцией XX века) объясняется предоставлением возможности для малого предприятия или частного предпринимателя организовать свое собственное дело в качестве франчайзи какой-либо торговой марки или бизнес-концепции.
Чтобы организовать собственное дело, требуются значительный опыт, знания и, наконец, денежные средства.
Сотрудничество с компанией на условиях франчайзинга позволяет предпринимателю:
• Воспользоваться функционирующей концепцией.
• Методикой ведения бизнеса.
• Избежать многих проблем, которые непременно бы возникли перед предпринимателем.

Что это реально означает ?
• Используя известный товарный знак, вы автоматически привлекаете клиентов этой компании, поскольку зачастую клиенту по внешним признакам невозможно отличить, чьими товарами или услугами он пользуется.
• Франчайзи покупает готовый бизнес, завоевавший определенную нишу, технологии которого были всесторонне опробованы на практике.
• Это значительно минимизирует его предпринимательский риск.
• Обладатель франшизы гарантирует себе определенную стабильность на рынке, возможность лучшего планирования собственного дохода и прибыли.

Являясь владельцем торговой марки и имея право на процент вашей прибыли, франчайзер материально заинтересован в коммерческом успехе вашего бизнеса, который будет означать и успешное развитие его собственного дела.

Чаще всего франчайзеры осуществляют всестороннюю поддержку своих партнеров.
• Консультационная поддержка франчайзи по основным аспектам ведения бизнеса (организация управления, технология продаж и многое другое).
• Предоставление возможности приобретения на льготных условиях расходных материалов, сырья либо у самой компании, либо у поставщиков.
• Возможность рекламирования товар с помощью более масштабной рекламы.

Все перечисленные механизмы активно применяют в своей работе франчайзеры, работающие на российском рынке, как российских, так и зарубежных компаний.

Titus Центр франчайзинга | Атлантический университет Палм-Бич

Ресурс, не имеющий аналогов

Центр франчайзинга Titus — единственный специализированный университетский центр в стране. сосредоточен на том, чтобы дать студентам возможность овладеть принципами бизнес-франчайзинга.Для студентам, интересующимся бизнесом и бизнес-франчайзингом, Titus Center предоставляет беспрецедентные возможности отточить свои знания и учиться у самых уважаемых лидеры в своей области.

Уважаемый во всем мире

Центр Титуса возглавляет доктор Джон П. Хейс, имеющий многолетний опыт работы в франчайзинг и говорит по этому поводу на выставках по всему миру.Вы будете тесно сотрудничать с доктором Хейсом на протяжении всего вашего опыта и получите ценную информацию, которая сформирует ваше будущее в бизнесе.

Мощные учетные данные

Расположенный в Школе бизнеса Ринкера PBA, Центр позволит вам пройти необходимая курсовая работа, чтобы получить степень бакалавра в области бизнеса с концентрацией во франчайзинге.Для тех, кто стремится к будущему в сфере бизнес-франчайзинга, это обеспечивает: мощное свидетельство, которое выделит их.

Расширьте свои знания

Центр также предлагает различные программы сертификации, которые расширят ваши знания. отрасли. Тематические области включают:

• Как купить франшизу
• Как создать бизнес по франшизе
• Маркетинг и продажи франчайзинга
• Франчайзинговые операции
• Полевая поддержка франчайзинга
• Расширение международной франшизы
• Развитие мастер-франшизы

Испытание вас

Будучи студентом Центра, у вас будет возможность пройти стажировку по франшизе. программа, которая позволит вам получить обширную практическую информацию и практическое обучение.Вы также сможете принять участие в программе слежки за работой. в мировой штаб-квартире United Franchise Group.

265

ВЕДУЩИЕ ЭКСПЕРТЫ

Д-р Джон П.Хейс был генеральным директором компании с 265 франшизами.

80

ГЛОБАЛЬНОЕ ЛИДЕРСТВО

Рэй Титус сформировал United Franchise Group с почти 1500 франчайзи в более чем 80 странах.

# 20

РОСТ РАБОТЫ

West Palm Beach занял 20-е место в списке Forbes лучших мест для роста рабочих мест.

Следуйте за нами в Facebook и Instagram

Франчайзинг требует знаний и навыков — консультант по франчайзингу

Франчайзинг не обязательно должен быть эксклюзивным методом роста компании. Сегодня большинство франчайзеров одновременно используют различные методы расширения, и для компании нет ничего необычного в том, что на одном и том же рынке есть принадлежащие компании филиалы, франчайзи, альтернативные стратегии распространения и лицензии.Объединение вашей стратегии расширения и дальнейшей дистрибуции не ограничивается вашим выбором стать франчайзером.

Получите обзор того, что связано с франчайзингом

Франчайзинг основан на договорных отношениях между владельцем бренда (франчайзер) и местным оператором (франчайзи) по распространению продуктов или услуг с использованием торговой марки и системы франчайзера.

Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону.С точки зрения регулирования, в Соединенных Штатах франшиза возникает всякий раз, когда компания дает кому-либо лицензию на использование своего товарного знака или знака обслуживания; лицензиат уплачивает компании сбор за право использовать свои знаки, и, в зависимости от законов штата, компания сохраняет значительный контроль над тем, как лицензиат ведет свой бизнес, имеет маркетинговый план или сообщество интересов с лицензиатом. Но важно понимать, что определение франшизы может значительно варьироваться в соответствии с законодательством штата, и важно, чтобы вы не просто полагались на федеральное определение того, что такое франшиза, принимая решение, соответствуете ли вы этому определению.

В соответствии с федеральным законом США, франчайзинг регулирует Федеральная торговая комиссия. В соответствии с его правилами (часто называемыми Правилом франчайзинга) FTC определяет франшизу как любые продолжающиеся коммерческие отношения или договоренность, как бы это ни называлось, в которой условия оферты или в договоре указывается, или продавец франшизы обещает или представляет, устно или письменно, что:

Получатель франшизы получит право вести бизнес, который идентифицирован или связан с товарным знаком франчайзера, или с предлагать, продавать или распространять товары, услуги или товары, которые идентифицированы или связаны с товарным знаком франчайзера;

Франчайзер будет оказывать или имеет полномочия для оказания значительная степень контроля над методами работы франчайзи, или оказать существенную помощь франчайзи в методе операция; и

В качестве условия получения или начала эксплуатации франшизы, получатель франшизы производит платеж по требованию или обязуется произвести обязательный платеж франчайзеру или его аффилированному лицу.

Но помните, определение франшизы может отличаться от штата к штат; то, что составляет франшизу в Нью-Йорке, может не быть франшизой через мост Джорджа Вашингтона в Нью-Джерси.

Как работает франчайзинг: обзор

Сколько действующих малых предприятий вы прошли сегодня по пути на работу?

Подумайте об этом. Здесь был тренажерный зал, полный людей, готовых к утренней тренировке, автомастерская с шумным гаражом и кофейня, раздающая латте быстрее, чем вы можете сосчитать.

А теперь подумайте, сколько из этих предприятий являются франчайзинговыми. Вероятно, это больше, чем вы думаете. Фактически, каждый двенадцатый бизнес в Соединенных Штатах считается франчайзинговым.

Итак, что такое франшиза?

Хотя все франшизы конкурируют со всеми остальными предприятиями в той же отрасли, уникальность их делает структура.

Как работает франчайзинг:

Франшиза — это разновидность бизнес-структуры. В обмен на вознаграждение владелец бизнеса, также называемый франчайзером, предоставит третьей стороне, называемой франчайзи, лицензию на право ведения бизнеса, используя их имя, бренд, бизнес-план и методы работы.

Технически франшиза — это договор, подписанный обеими сторонами, обязывающий их выполнять определенные обязанности как франчайзер и франчайзи. Однако этот термин часто используется для описания самого бизнеса.

Владельцы, желающие получить более широкий географический охват или долю на рынке, могут принять решение о франчайзинге своего бренда, продукта или услуги. Для начинающего владельца малого бизнеса, не знающего, как создать уникальный бренд или бизнес-план, франчайзинг — правильный вариант.

История франшиз

В США больше франшиз, чем в любой другой стране мира.Однако эти компании появились не в одночасье. Бизнес-модель франчайзинга в США имеет довольно сложную историю.

Исаак Зингер, известный изобретатель швейной машины, стал первым известным франчайзером, когда у него появились коммивояжеры, которые начали продавать ему его изобретение. Вскоре после этого Coca-Cola распределила территории между третьими сторонами и разрешила им распространять продукцию Coca-Cola, если они сами берут на себя финансовый риск. В конце концов, Ford и General Motors начали создавать автосалоны, потому что они не могли сами финансировать розничные центры.

Как начать франшизу

Если вы всегда мечтали открыть собственный малый бизнес, но у вас нет оригинальной идеи или опыта в создании бренда, создание франшизы — это надежный карьерный шаг. Если это похоже на то, что может вас заинтересовать, вот шаги для создания собственной франшизы.

1. Проведите исследование

Прежде чем вы войдете в мир франчайзинга, вы должны сначала понять его природу. Как только вы поймете, как это работает, вам нужно будет проверить доступные вам варианты.Убедитесь, что франшиза, о которой вы думаете начать , действительно вас интересует. Было бы стыдно начинать франшизу только для того, чтобы обнаружить, что страсти нет.

2. Выберите франшизу

Рассмотрев все варианты, отсеивайте те, которые заставляют вас зевать, и выберите франшизу, которую хотите начать. Затем сделайте еще более глубокое исследование этой конкретной франшизы. Читайте о правилах, отзывах клиентов и социальных сетях. Если вы все же уверены в своем выборе, сообщите франчайзеру, что вы заинтересованы.Они предоставят вам копию документа, раскрывающего информацию о франшизе, который, по сути, представляет собой предварительный просмотр контракта, который вы в конечном итоге подпишете.

3. Посетите день открытия

В день открытия у вас будет возможность встретиться с франчайзером и лучше узнать об атмосфере бизнеса. Убедитесь, что вы достойный деловой участник и задаете любые вопросы, которые вам понадобятся, чтобы двигаться вперед.

4. Просмотрите договор франчайзинга

После дня открытия, если обе стороны все еще заинтересованы, вас попросят просмотреть, подписать и вернуть договор франшизы, который является юридически обязательным контрактом между франчайзи и франчайзером.В нем изложены условия сделки, а также обязательства всех вовлеченных сторон. Если вы читаете документ, раскрывающий информацию о франшизе, ничто, включенное в договор о франшизе, не должно вас удивить.

5. Получите финансирование

Есть несколько затрат, связанных с запуском франшизы, например, плата за франшизу и роялти.

Перечисленные выше сборы — не единственные расходы, связанные с запуском франшизы. Подумайте об этом так: любому франчайзи необходимо финансирование для открытия бизнеса (франшиза) плюс расходы, перечисленные выше.

Вам нужно будет получить необходимое финансирование для бизнеса, чтобы начать свою франшизу. Франчайзер предоставит вам брендинг, бизнес-план и системы, но финансирование лежит на вас. Затраты, связанные с владением франшизой, зависят от отрасли и бренда.

6. Выберите местоположение

Франчайзер может дать вам территорию или некоторые общие рекомендации, которым нужно следовать при выборе местоположения. Если это полностью зависит от вас, используйте стратегию. Примите во внимание такие вещи, как конкуренты, пешеходное движение и безопасность в районе.

7. Пройти все необходимое обучение

Франчайзер, с которым вы работаете, должен пройти необходимое обучение. Сроки и содержание вашего обучения будут зависеть от франчайзера.

8. Подготовка к открытию

Последний пункт в списке — подготовить себя, свое местонахождение и своих сотрудников к дню открытия. Убедитесь, что вы оставите хорошее первое впечатление!

Как создать франчайзинг для вашего бизнеса

Если вы находитесь на другом конце сделки и заинтересованы в франчайзинге своего бизнеса, этот вариант для вас.

1. Убедитесь, что ваш бизнес готов

Франчайзинг подходит не каждому малому бизнесу. Вам нужно будет рассмотреть несколько аспектов вашего бизнеса, прежде чем рассматривать франчайзинг.

Бизнес-модель: Будет ли это то, чем другие люди будут интересоваться?

Финансовое положение: Ваш бизнес прибылен? Могут ли другие получить такую ​​же прибыль?

Рынок: Ваш бизнес растет?

2.Взгляните на правовую сторону дела

Чтобы двигаться дальше и продавать франшизу, вам необходимо зарегистрировать официальный документ, раскрывающий информацию о франшизе, в Федеральной торговой комиссии, которая является организацией, призванной защищать потребителей и гарантировать, что ни один бизнес не может монополизировать отрасль.

3. Создайте свою модель франчайзинга

На этом этапе вам нужно решить, как вы хотите, чтобы эти отношения франшизы выглядели. Учитывайте такие вещи, как сборы, условия франчайзингового соглашения, территории, обучение и маркетинг.

4. Подготовьте документы

Вы официально готовы зарегистрироваться в качестве франчайзера! Но не расслабляйтесь. После того, как вы подадите необходимые документы в соответствующее государство, они могут подвергнуться критике. Внесите эти изменения и повторно установите, пока они не будут удовлетворены.

5. Нанимайте нужных людей

Для франчайзеров разумно иметь персонал, специализирующийся на поддержке франчайзи. Нанимайте квалифицированных кандидатов, которые могут сосредоточиться на помощи вашим новым франчайзи.

6. Начать продажу франшизы

С учетом этого вы можете сосредоточить свое внимание на поиске франчайзи, которые смогут внести свой вклад в вашу бизнес-концепцию. Вы можете нанять торгового представителя или положиться на сарафанный маркетинг.

7. Обеспечить поддержку

После того, как получатель франшизы подписал договор франчайзинга и заплатил все необходимые взносы, может показаться, что ваша работа здесь сделана. К сожалению, это не так. Вам нужно будет оказать поддержку вашим франчайзи. Независимо от того, будете ли вы руководить ими, ваш бизнес может преуспеть или потерпеть неудачу.

Правила франчайзинга

В отношении любого типа бизнеса владельцы должны действовать в соответствии с определенными правилами. Франшизы не являются исключением.

Франшизы регулируются на государственном уровне, однако все франчайзеры должны соблюдать правила франчайзинга. Правило франшизы гласит, что все потенциальные франчайзи должны иметь все необходимые материалы для правильного взвешивания плюсов и минусов покупки конкретной франшизы. Эти темы включают сборы, историю судебных разбирательств, утвержденных поставщиков и даже прогноз продаж.

Поскольку договор франшизы является обязательным документом после его подписания, франчайзи и франчайзер юридически обязаны выполнять свои обязанности, изложенные в документе. Эти франчайзинговые соглашения являются временными, но могут длиться от пяти до тридцати лет. Нарушение контракта или преждевременное прекращение отношений может повлечь за собой серьезные санкции.

Назад к основам

В настоящее время существует бесчисленное множество способов начать бизнес. Вы можете сделать это онлайн, дома или в другом городе.Независимо от того, как вы это делаете, франчайзинг — единственный вариант, который не требует от владельца создания уникального бренда или бизнес-плана. Если пропуск этих шагов кажется вам привлекательным, франчайзинг может быть вашим лучшим карьерным ходом.

Нужна помощь в процессе, чтобы соответствовать требованиям? Ознакомьтесь с лучшими юридическими услугами G2, чтобы получить профессиональную помощь на этом пути.

Три способа узнать, что франчайзинг подходит именно вам

Начать бизнес с нуля не всегда подходит для всех.Начиная бизнес с нуля, необходимо преодолеть несколько препятствий, прежде чем получение большой прибыли станет разумной целью. От поиска основы до изучения того, что можно и чего нельзя делать при ведении бизнеса, создание известной, пользующейся доверием компании может занять годы. Для предпринимателя, ищущего быстрых результатов, это может быть неподходящий путь.

За прошедшие годы франчайзинг стал популярным вариантом для тех, кто хочет сменить карьеру или просто инвестировать в себя.Для этих людей владение франшизой избавляет от многих вопросов, на которые владельцу придется отвечать самостоятельно, начиная с самого низа. Франчайзинг обеспечивает проверенную бизнес-модель, узнаваемость бренда, покупательную способность, обучение и многое другое.

Если вы будете сотрудничать с правильной системой франчайзинга, вы также уменьшите огромное количество рисков. На протяжении десятилетий модели франчайзинга демонстрировали больший успех, чем бизнес без франшизы. Кроме того, у владельца франшизы есть мощная возможность установить контакты с существующими владельцами франшизы.Франчайзи занимается бизнесом для себя, но не для себя.

Создавая бизнес по франчайзингу, вы наращиваете богатство и обеспечиваете стратегию выхода в будущем. Многие владельцы франшиз также стремятся создать что-то, что можно передать своим детям. Когда дело доходит до франшизы, вы разрабатываете продаваемый актив, а не просто получаете зарплату. Кроме того, владельцы франшизы «контролируют» свою судьбу, что многие считают важным преимуществом для перехода к предпринимательству.

Хотя преимущества владения франшизой задокументированы, многие все еще не могут решить вопрос, подходит ли мне франшиза? Вот несколько способов сделать это определение.

Можете ли вы следовать проверенной бизнес-модели?

Одна вещь, которая делает франчайзинг популярным среди предпринимателей, — это устоявшаяся бизнес-модель. Многие франшизы существуют уже много лет и создали модель, которая работает для их компаний. Для новых франчайзи эта система может оказаться полезной.Получателю франшизы больше не нужно беспокоиться о том, какие продукты или услуги будут успешными, потому что франчайзер уже разработал проверенную систему. Бизнес-модель помогает владельцам франшизы ориентироваться в их путешествии, при этом предлагая гибкость, позволяющую настраивать некоторые вещи, чтобы они лучше соответствовали их целям и сообществу. Если вы предприниматель, который может следовать проверенной бизнес-модели, вы можете рассмотреть вариант франчайзинга.

Готовы ли вы сотрудничать с франчайзером и франчайзи?

Важной частью присоединения к франшизе являются отношения, которые строятся как с франчайзером, так и с другими франчайзи.Создавая единицу семейного типа, владельцы франшиз поддерживают друг друга, обмениваясь идеями и отвечая на вопросы новых франчайзи. Отношения между франчайзером и франчайзи предполагают взаимное партнерство, которое может способствовать росту обеих сторон. Прекрасным примером этого для PostNet стал разгар пандемии. Используя информацию о требованиях наших франчайзи, наша маркетинговая команда смогла активно переключиться на новые растущие вертикали, а также предоставить нашим франчайзи надлежащие инструменты, необходимые им для достижения успеха.Именно такие отношения делают франчайзинг оптимальным выбором для тех, кто желает взаимодействовать с внутренним сообществом франчайзинга.

Вы увлечены бизнес-моделью, продуктом или услугой?

Не все франшизы созданы одинаково, и не все франшизы предназначены для предпринимателей, желающих покупать. Для франчайзи важно соответствовать культуре франшизы, чтобы взаимовыгодные отношения работали. Культура — важный аспект любого делового партнерства.В PostNet мы придаем большое значение культуре, превыше всего. Для нас не имеет значения, сколько денег потрачено, если культура не соответствует требованиям, вы не получите франшизу. Если вы хотите рассматривать франчайзинг как вариант, необходимо быть увлеченным всей франшизой и ее продуктами или услугами. Сделайте свою домашнюю работу и убедитесь, что вы чувствуете, что существует культура «партнерства» между франчайзи и франчайзером. Поговорите с несколькими владельцами франшиз во время комплексной проверки. Следуйте этим советам, усердно работайте и следуйте модели франшизы, и вы, вероятно, построите успешный бизнес для себя и своей семьи!

Ресурсы для потенциальных франчайзи

Если вы решите, что франчайзинг подходит вам, есть некоторые ресурсы, которые можно использовать для получения дополнительных знаний и поддержки в поисках подходящей франшизы.

• Международная ассоциация франчайзинга: IFA — крупнейшая в мире членская организация франчайзеров, получателей франшиз и поставщиков франшиз. Они предоставляют отраслевые мероприятия, защиту, образование и возможности роста франчайзинговому сообществу.
• Street Smart Franchising: Эта книга помогает тем, кто заинтересован в приобретении франшизы, узнать, что им нужно знать перед покупкой франшизы и чего ожидать, используя реальные истории от владельцев франшизы.
• Управление малым бизнесом: Во многих случаях новые франчайзи будут управлять малым бизнесом в сообществе.Веб-сайт ассоциации малого бизнеса предоставляет владельцам малого бизнеса полезные инструменты и информацию.

Автор Райан Фаррис.

Следите за последними новостями в прямом эфире в журнале CEOWORLD и получайте обновления новостей из США и всего мира. Выраженные взгляды принадлежат автору и не обязательно отражают точку зрения журнала CEOWORLD. Следите за журналом CEOWORLD в Твиттере и Facebook. По вопросам СМИ обращайтесь: info @ ceoworld.бизнес

Home — Soccer Shots Франчайзинг

Наша владелица франшизы Westchester, Челси Фини, доказывает, что страсть к футболу и работа с детьми, подкрепленная обширной поддержкой, которую мы оказываем нашим франчайзи, — это идеальный рецепт успеха.

Смотреть видео

Второй год подряд Soccer Shots отмечен журналом Forbes как «лучшая франшиза для покупки».«

Подробнее

Хотите …

• Сделать разницу И стать частью успешной, проверенной бизнес-модели?
• Работаете на себя?
• Совместите свою страсть с карьерой?

Тогда владение франшизой Soccer Shots может быть для вас правильным.

От

по набору тренеров с до , доставляющих опыт , — это наша бизнес-модель.

Узнайте, как это работает

• 24 территории продано в 2019 году | 11 территорий продано в 2020 году
• Активные территории в 38 штатах и ​​2 провинциях Канады

• Партнерство
• Обучение
• Маркетинговые материалы
• Конференции

Если я увлечен этим, то определенно могу добиться в этом успеха.Возможность охватить больше детей с помощью Soccer Shots — вот что заставляет меня работать каждый день.

Carly Mondschean Franchisee — Southern DuPage County, IL

Узнайте, каково быть владельцем франчайзи футбольных бросков

Заявление об отказе от ответственности: это предложение франшизы не предлагается нами или кем-либо, действующим от нашего имени или с нашего ведома, резидентам (и не направлено иным образом специально на какое-либо лицо, а также не будут обнаружены и / или проданы какие-либо франшизы или деловые возможности в) Калифорния, Коннектикут, Флорида, Гавайи, Иллинойс, Индиана, Кентукки, Мэриленд, Мичиган, Миннесота, Небраска, Нью-Йорк, Северная Дакота, Род-Айленд, Южная Дакота, Техас, Юта, Вирджиния, Вашингтон или Висконсин, пока предложение не будет были зарегистрированы и объявлены вступившими в силу, а утвержденный документ о раскрытии информации был должным образом доставлен потенциальным франчайзи.

Что такое франчайзинг и что значит покупать?

13 минут на чтение

Франчайзинг — это стратегия роста, которую компании обычно используют для выхода на новые рынки или расширения на уже существующих. Это позволяет компаниям расширить свое присутствие в различных городах и поселках, налаживая юридические и коммерческие партнерские отношения с предпринимателями, стремящимися открыть одно или несколько независимых филиалов, обычно в том районе, где они проживают.

Будь то крупная сеть ресторанов, международная служба доставки, общенациональное налоговое агентство или национальная страховая корпорация, бренд становится франчайзером в этом партнерстве. Они предоставляют предпринимателю — или получателю франшизы — лицензионные права на открытие и управление независимым филиалом компании, а также на использование своего бренда, логотипов с товарными знаками и своей бизнес-модели в соответствии с конкретными руководящими принципами.

Этот независимый филиал известен как франчайзинговая компания.В зависимости от требований франчайзера у вас, вероятно, будет один из двух вариантов открытия нового филиала: аренда коммерческого помещения или аренда отдельного здания для ведения бизнеса. Международная служба доставки может быть настолько шустрой, что аренда коммерческого помещения в торговом центре вполне устраивает франчайзера.

Напротив, популярная сеть ресторанов, которая поощряет семьи и большие компании приходить на обед и ужин, чтобы пообщаться, особенно по выходным, может потребовать аренды отдельно стоящего независимого здания с собственной автостоянкой для размещения посетителей.

Франшиза обычно продает все продукты или услуги, которые предлагает франчайзер. Например, франшиза пиццерии, расположенная в Чикаго, обычно имеет те же самые пункты меню, что и их коллеги по франшизе в Далласе, Лос-Анджелесе, Сиэтле и Майами. Иногда региональные продукты могут отличаться из-за различных потребностей рынка.

Запуск франшизы требует финансовых вложений со стороны франчайзи. Первоначальный взнос за запуск, который вы должны будете заплатить, зависит от компании, и эта сумма может варьироваться от нескольких тысяч до миллиона долларов.Скорее всего, вам также придется платить ежегодный лицензионный сбор, чтобы ваша франшиза оставалась активной, наряду с другими расходами, такими как гонорары, например, плата за маркетинг и рекламу.

Хотя вложение во франшизу сопряжено с риском, но также приносит много преимуществ. Как франчайзи, вы изучите бизнес-знания франчайзера и его процессы. Однако вы должны помнить, что вы будете юридически и договорно связаны партнерством, которое вы создаете с франчайзером в течение определенного периода времени в качестве франчайзи.Хотя существуют исключения, как только вы становитесь франчайзи, ваш бизнес также становится продолжением бренда компании. В ваших интересах всегда делать вашу франшизу максимально качественной.

Сегодня большинство стран изобилуют франшизами всех видов, от ресторанов быстрого питания, таких как McDonald’s, Burger King и KFC, до агентств недвижимости, таких как Century 21, и розничных продавцов товаров для дома, таких как Ace Hardware.

Франчайзинг распространился по всему миру за последние несколько десятилетий, достигнув стратегического роста для защиты крупных компаний.

Современная концепция франчайзинга восходит к 1850-м годам, когда нью-йоркская компания I.M. Singer & Co. (известная сегодня как Singer Corporation) начала лицензировать свои бизнес-права владельцам магазинов, заинтересованных в продаже своих швейных машин за 120 долларов.

Эти владельцы магазинов не только получили право продавать эти дорогие машины, но и были обучены их использованию сотрудниками IM Singer & Co. Таким образом, владельцы магазинов могли научить своих покупателей — в основном домохозяек — пользоваться ими дома. .Идея распространилась по всей стране и за рубежом, и тысячи американских и европейских домохозяек отложили свои швейные наборы в пользу совершенно новой швейной машины Singer — если их семьи могли себе ее позволить.

По оценкам, сегодня во франчайзинге работает более 21 миллиона человек во всем мире, а экономическая активность составляет более 2,3 триллиона долларов.

Основные термины и определения

Всем, кто плохо знаком с франчайзингом или заинтересован в том, чтобы стать франчайзи, следует изучить основные термины и жаргон, используемый в процессе покупки франчайзинга.Ознакомление с терминологией перед покупкой даст вам общее представление об этом виде бизнеса и поможет вам принять обоснованное решение. Вот несколько терминов, которые вам необходимо знать:

Рекламный фонд: Сумма денег, которую франчайзер собирает от своих франчайзи для продвижения бренда. Большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи вносили в этот фонд ежемесячную плату.

Площадь Франчайзи: Физическое лицо, купившее исключительные права на открытие и ведение франшизы в определенном месте или на определенной территории.Обычно это следует графику или графику, который начинается после подписания франчайзингового соглашения.

Региональный представитель: Обычно это франчайзи, который также выступает в качестве продавца для франчайзера, получая комиссию за поиск новых франчайзи в своем районе.

Франшиза бизнес-формата: Франшиза, которая, помимо продажи фирменного продукта или услуги, также имеет полный доступ к методам ведения бизнеса компании с помощью таких материалов, как маркетинговый план или руководство по эксплуатации.

Офисы, принадлежащие компании: Также называемые корпоративными местоположениями или подразделениями, местоположения, принадлежащие компании, принадлежат и управляются франчайзером и их брендом.

Преобразование: Ребрендинг существующего независимого бизнеса во франчайзинговую единицу.

Дней открытия: Когда франчайзер приглашает потенциального франчайзи в корпоративный офис, чтобы встретиться с персоналом и узнать больше о компании.

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD): Документ, раскрывающий информацию о том, что U.S. Федеральная торговая комиссия требует, чтобы франчайзеры предоставляли услуги потенциальным франчайзи.

Полевой консультант: Сотрудник или подрядчик франчайзера, который поддерживает и помогает франчайзи в их офисах.

Франшиза: Лицензионное соглашение, в котором подробно описаны юридические и коммерческие партнерские отношения между франчайзером и получателем франшизы, включая использование товарных знаков и требуемые сборы.

Соглашение о франшизе: В юридическом договоре между франчайзером и франчайзи подробно излагаются условия, которые каждая сторона согласилась соблюдать в отношении франшизы.

Брокер по франчайзингу: Бизнес-профессионал, который ищет и ухаживает за потенциальными франчайзи в обмен на вознаграждение от франчайзера после заключения договора о франшизе.

Развитие франшизы: Процесс привлечения новых франчайзи в компании.

Комиссия за франшизу: Единовременный платеж, который является частью первоначальных инвестиций, необходимых для приобретения прав франшизы.

Франчайзи: Физическое лицо или предприниматель, которое получает права на ведение бизнеса под торговой маркой или фирменным наименованием франчайзера.

Франчайзинг: Стратегия роста бизнеса, которая позволяет компании расширять сферу своей деятельности за счет создания юридических и коммерческих партнерских отношений с предпринимателем, предоставляя им лицензионные права на открытие и ведение независимого филиала компании и использование фирменного знака компании и логотипов товарных знаков. , и бизнес-модель в соответствии с конкретными рекомендациями.

Франчайзер: Компания, которая лицензирует право вести бизнес под своим товарным знаком или торговым наименованием.

Первоначальные инвестиции: Сумма денег, которую франчайзи должен будет заплатить авансом для запуска и запуска франшизы.

Ликвидный капитал: Минимальная сумма активов, которую франчайзи может быстро конвертировать в наличные. Франчайзеры обычно требуют, чтобы потенциальные франчайзи имели минимальную пороговую сумму ликвидного капитала.

Низкозатратная франшиза: Франшиза с начальными инвестициями менее 100 000 долларов.

Multi-Unit Franchisee: Когда франчайзер дает франчайзи право управлять более чем одной торговой точкой на определенной территории.

Франчайзи по распределению продукции: Физическое лицо, которое продает продукцию франчайзера, но не имеет доступа к их методам ведения бизнеса.

Продление: Продление первоначального договора франшизы.

Роялти: Сумма денег, обычно процент от валовых продаж, которую франчайзи должен регулярно платить франчайзеру.

Отдельная единица: Когда франчайзер дает франчайзи разрешение на открытие и управление одним местом.

Затраты на запуск: Первоначальные затраты, необходимые для запуска франшизы, включая комиссию франчайзи, затраты на строительство, закупку оборудования и судебные издержки.

Территория: Обозначенная территория, на которой расположена франшиза. защита на территории от других франшиз того же бренда.

Товарный знак: Торговая марка, идентифицирующая франчайзера, лицензию на который получают франчайзи.

Передача: Когда право собственности на франшизу переходит от одного лица к другому.

Оборот: Количество (обычно в процентах) филиалов, закрывающихся в течение любого года.

Подтверждение: Когда потенциальный франчайзи связывается с несколькими существующими франчайзи из списка, предоставленного в FDD, предоставленном франчайзером.

Модель франшизы и бизнес-план

Франчайзинговый договор — это юридическое и коммерческое соглашение между франчайзером и франчайзи. В соответствии с этим соглашением франчайзи оплачивает первоначальный взнос в дополнение к другим расходам, необходимым для получения лицензии на использование торговой марки франчайзера, его модели франшизы и бизнес-плана для продажи продуктов и услуг бренда.

Во многих случаях франчайзи может также проходить обучение, постоянную поддержку и операционные инструкции от франчайзера. Именно так франчайзи изучает модель франчайзинга и бизнес-план компании.

Различные виды франчайзинга

Существует пять распространенных типов франчайзинга. Взглянем на каждого из них:

1. Работа по франчайзингу

Работа по франчайзингу — это, как правило, предприятия сферы услуг, которые включают открытие и управление вариантом франшизы с низкими инвестициями, который может быть как на дому, так и без помещения, арендуемого на коммерческой основе.Получатель франшизы может быть оператором-одиночкой или нанять несколько сотрудников — обычно до пяти человек.

Обычно они оплачивают франшизу и начальные затраты на оборудование и основные материалы. Иногда первоначальные затраты на запуск могут даже включать покупку автомобиля по франшизе.

Таким образом получают франчайзинг несколько компаний из различных сфер услуг. Вот несколько примеров:

• Ремонт сотовых телефонов
• Клининговые услуги
• Услуги по организации мероприятий
• Сантехнические услуги
• Услуги по чистке и обслуживанию бассейнов
• Услуги по уходу за газонами в жилых домах
• Услуги турагентства

2.Продуктовый франчайзинг

Также называемый распределительным франчайзингом, товарный франчайзинг включает открытие франшизы для продажи и распространения именно того, что подразумевает название: продукции, производимой брендовой компанией. В некоторых случаях также включаются услуги, связанные с брендом. В США франчайзинг продуктов составляет самый высокий процент от общего объема розничных продаж.

В этой форме франчайзинга франчайзер лицензирует использование своей торговой марки, но не свои методы ведения бизнеса.Думайте о продуктовых франшизах как о крупных дилерах по продаже товаров. Вот несколько примеров:

• Производители и сервисные центры автомобилей, такие как Ford, GMC и Goodyear Tyres
• Крупные производители оборудования, такие как Caterpillar и John Deere
• Производители компьютеров, такие как Asus, Dell и Hewlett Packard
• производителей бытовой техники, таких как Frigidaire, Kenmore и LG
• Производители велосипедов
• Производители торговых автоматов

Франчайзер может также выбрать лицензирование части своего производственного процесса для франчайзи.Компании по производству безалкогольных напитков, такие как Pepsi и Coca-Cola, обычно так поступают.

3. Бизнес-формат Франчайзинг

Из всех типов франчайзинга наиболее популярным является франчайзинг бизнес-формата, поскольку он знаком большинству потребителей — например, франшиза быстрого питания или франшиза аптечной сети.

Соглашение о франчайзинге бизнес-формата позволяет франчайзи вести свой бизнес под своей торговой маркой и бизнес-моделью. Франчайзер также предоставляет подробный план бизнес-операций, который включает свои процедуры.Они также обеспечивают начальное и постоянное обучение франчайзи по всем аспектам бизнеса. Вот несколько примеров франчайзинга бизнес-формата:

• Рестораны быстрого питания, такие как Burger King, Chick-Fil-A, McDonald’s, Taco Bell и KFC
• Рестораны с непринужденной атмосферой, такие как Chili’s Grill and Bar, Olive Garden, Longhorn и Golden Corral
• Фитнес-центры, такие как Gold’s Gym, Planet Fitness и L.A. Fitness
• Розничные продавцы, такие как Abercrombie & Fitch и Bath & Body Works

4.Инвестиционный франчайзинг

Инвестиционный франчайзинг — это вложение денег в крупный бизнес, требующий большого капитала. Согласно этой форме франчайзинга, франчайзи является крупным инвестором, который предоставляет деньги и управленческую команду, необходимую для ведения бизнеса.

Инвестиционный франчайзинг в основном используется для получения прибыли от бизнеса при ограниченном личном участии. Гостиничные сети, такие как Comfort Inn, Days Inn, Holiday Inn Express, и крупные рестораны, такие как Planet Hollywood и Hard Rock Café, являются парой примеров.

5. Конверсионный франчайзинг

Конверсионный франчайзинг — это гибридный метод, при котором существующая франшиза преобразует существующий независимый бизнес в новую франшизу. Затем эта новая франшиза использует товарные знаки, рекламу, маркетинг и бизнес-модель франчайзера.

Модель конверсии помогает франчайзерам расти намного быстрее, чем более стандартные способы франчайзинга, главным образом потому, что при этом методе франчайзи не будут начинать новый бизнес с нуля — они просто будут преобразовывать его, сохраняя всех своих сотрудников и клиентов на месте .

Конверсионный франчайзинг наиболее популярен среди сфер услуг, в которых работают:

• Электрики
• Флористов
• Специалисты по обслуживанию систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха
• Сантехники
• Поставщики профессиональных услуг
• Агенты по недвижимости

Поддержка франчайзера

Франчайзинг — это прибыльная стратегия роста, которая помогает компании расширить свое присутствие на новых или существующих рынках и поддерживает франчайзера, генерируя дополнительные потоки доходов.

Эти потоки доходов представляют собой деньги, выплачиваемые франчайзи, и доходы, генерируемые самими франшизами, при этом большее количество клиентов имеет доступ к продуктам или услугам франчайзера.

Договора франчайзинга

Договор франчайзинга — это временное соглашение, срок действия которого истекает через определенный период времени. Это не означает владение. Напротив, это больше похоже на аренду или договор аренды, срок действия которого истекает через определенное время, обычно от пяти до 30 лет.

Франчайзеры обычно включают в контракт пункт, который позволяет им расторгнуть соглашение, если франчайзи нарушает какие-либо условия. Если что-то подобное произойдет, франчайзер может расторгнуть договор досрочно и оставить себе все деньги, уплаченные франчайзи. Они могут даже иметь право взимать дополнительные расходы за расторжение договора.

В дополнение к правам и положениям, изложенным в договоре франшизы, обычно включаются три категории оплаты.Эти категории платежей представляют собой все комиссии, которые франчайзи должен уплатить франчайзеру. Категории:

1. Авансовый платеж за покупку контролируемых прав или товарного знака франчайзера
2. Плата за обучение, оборудование или услуги бизнес-консультирования
3. Текущие выплаты роялти или процент от продаж предприятия

Правила и положения о франшизе

В США франчайзинг регулируется штатами. В 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) установила правило франчайзинга, согласно которому франчайзеры должны предоставлять потенциальным франчайзи всю существенную информацию, которая им необходима для взвешивания рисков и выгод от инвестиций в франшизу.

Согласно Правилу франчайзинга, франчайзеры должны предоставить всем потенциальным франчайзи Документ о раскрытии информации о франшизе, который содержит 23 конкретных пункта о предлагаемой франшизе, должностных лицах франчайзера и других франчайзи.

Этот документ должен также включать другие ключевые детали, такие как описание любых рисков, преимуществ или ограничений, с которыми может столкнуться франчайзи, сборы и расходы, история судебных разбирательств франчайзера, список одобренных бизнес-продавцов или поставщиков и предполагаемые финансовые результаты франчайзера. ожидания.

---

Международный франчайзинг: структурирование взаимоотношений: Wiley

Подходы к структурированию международных франчайзинговых отношений
За пределами США франчайзеры используют несколько различных подходов для расширения своих систем. Обычно используемые методы включают: (1) предоставление франшиз напрямую получателям франшизы в целевой стране, (2) создание филиала или дочерней компании франчайзера в целевой стране и предоставление этой организацией франшизы, (3) создание отдельного юридического лица с «партнер» в целевой стране и предоставление этой организации франшизы и (4) предоставление мастер-франшизы или прав на развитие франчайзи в целевой стране.Перед выбором метода расширения франчайзер должен подтвердить, что законы целевой страны допускают структуру, которую франчайзер намеревается использовать. Часто франчайзер использует разные подходы в разных странах.

Прямой франчайзинг
В этом сценарии франчайзер предоставляет франшизу напрямую франчайзи в целевой стране. Франчайзеры чаще всего используют этот метод, если целевая страна географически близка к Соединенным Штатам, где целевая страна имеет обычаи, языки и правовые системы, аналогичные тем, которые существуют в Соединенных Штатах, и где можно обеспечить обучение, постоянный надзор и помощь рентабельная основа в Соединенных Штатах, в стране, географически близкой к целевой стране или в целевой стране.

Возможные преимущества

• Франчайзер не создает юридическое лицо в целевой стране, что снижает затраты.
• Выручка, полученная франчайзером, выше, поскольку первоначальные и текущие сборы не делятся с третьей стороной.
• Франчайзер сохраняет больший контроль над появлением и работой торговых точек в целевой стране.

Возможные недостатки

• У франчайзера могут возникнуть проблемы с предоставлением своевременных и адекватных услуг и поддержки.
• Более медленный рост системы в целевой стране.
• Может быть сложно обеспечить поставку патентованных товаров для франчайзи в целевой стране.
• Добавление торговых точек на зарубежном рынке может привести к перегрузке ресурсов франчайзера.
• Для каждого соглашения о франшизе может потребоваться одобрение правительства и / или регистрация. Этот процесс может занять много времени и денег.

Филиал или дочерняя компания
Если франчайзер открывает филиал или дочернюю компанию в целевой стране, филиал или дочерняя компания выступает в качестве франчайзера в целевой стране и несет ответственность за предоставление франчайзинговых прав франчайзи в этой стране.Франчайзер должен использовать этот метод только в том случае, если у него есть достаточный капитал и управленческие ресурсы, которые можно выделить филиалу или дочерней компании в целевой стране. Франчайзер должен иметь в виду, что филиал или дочерняя компания будут нести ответственность за услуги франчайзинга в целевой стране, включая набор, обучение, выбор и развитие сайта, маркетинг и другие административные функции. Квалифицированный управленческий персонал должен проживать в целевой стране для управления административными офисами и внедрения системы франчайзинга.

Возможные преимущества

• Франчайзер будет иметь больший контроль над франчайзинговой деятельностью, включая использование товарных знаков, конфиденциальной информации и другой интеллектуальной собственности.
• Франчайзер будет получать более высокие доходы, поскольку первоначальные и текущие сборы не делятся с третьей стороной.
• Офис и другие объекты в целевой стране создадут более сильное присутствие.
• Если в целевой стране есть ограничения на конвертацию валюты, наличие предприятий, принадлежащих франчайзеру, в целевой стране может облегчить конвертацию валюты.

Возможные недостатки

• Франчайзер должен выделить значительные финансовые и управленческие ресурсы для открытия офиса и других объектов в целевой стране.
• Франчайзер должен обеспечить соблюдение законов, обычаев и деловой практики целевой страны.

Совместное предприятие
В рамках соглашения о совместном предприятии франчайзер и «партнер» образуют отдельное юридическое лицо.Это юридическое лицо будет предоставлять франшизы франчайзи в целевой стране. Как правило, партнер — это физическое или юридическое лицо, расположенное в целевой стране. Франчайзеры обычно используют совместные предприятия, если бизнес относительно неизвестен или если рынок продуктов или услуг неопределен. Что касается вклада каждой стороны в совместное предприятие, как правило, франчайзер вносит свой вклад в систему франчайзинга, конфиденциальную информацию и интеллектуальную собственность; партнер вносит деньги, опыт ведения бизнеса на целевом рынке и знание законов и обычаев целевой страны.

Возможные преимущества

• Поскольку расходы распределяются между франчайзером и партнером, стороны разделяют риск убытков.
• Партнер обладает опытом работы на местном рынке, включая знание местных обычаев и вкусов, а также ценных деловых и политических контактов.
• Имея долю владения, даже если она разделена, франчайзер имеет больший контроль над развитием системы франчайзинга в целевой стране и использованием своих товарных знаков.

Возможные недостатки

• Франчайзер и партнер разделяют начальные и текущие сборы, прибыль и другие выгоды.
• Существует риск неэффективного управления со стороны партнера, разногласий с партнером и распространения полномочий.
• Создание совместного предприятия требует крупных инвестиций, которые могут быть уязвимы из-за ограничений конвертации валюты и политической нестабильности.

Мастер-франчайзинг / права на развитие
Франчайзеры используют генеральные франчайзинговые соглашения и соглашения о развитии для создания нескольких франчайзинговых точек, одновременно или последовательно, в пределах значительной географической зоны в течение определенного периода времени.Когда стороны заключают соглашение о застройке, франчайзер предоставляет застройщику в целевой стране право создавать и управлять несколькими франчайзинговыми точками. Застройщик будет напрямую владеть открытыми торговыми точками по франшизе. Если стороны заключают генеральное соглашение о франчайзинге, в дополнение к предоставлению генеральному франчайзи права создавать и открывать франчайзи, франчайзер также предоставляет генеральному франчайзи право предоставлять субфраншизы третьим сторонам для создания и управления франчайзи в обозначенных географический район.

Генеральное соглашение о франшизе позволяет франчайзи расширяться быстрее, чем соглашение о развитии. Однако в отношениях мастер-франшизы контроль франчайзера над своей системой франчайзинга, включая его товарный знак, может быть уменьшен. Кроме того, франчайзер может столкнуться с практическими трудностями в отношениях с субфранчайзи после расторжения генерального соглашения о франшизе. Поскольку девелопер сам будет развивать целевую страну, франчайзер, выбирающий этот подход, должен найти франчайзи с достаточным капиталом и управленческими ресурсами для выполнения обязательств по развитию.

Возможные преимущества

• Франчайзер выделяет меньше финансовых и управленческих ресурсов.
• Техника обеспечивает быстрое проникновение на рынок и рост системы.
• Как правило, эти договоренности привлекают более искушенных инвесторов.
• Стоимость выхода на рынок значительно ниже, даже если язык, культура, обычаи и законы другие.

Возможные недостатки

• Если франшиза относительно неизвестна в целевой стране, если предлагаемые товары или услуги недостаточно развиты в целевой стране или если франчайзинговый бизнес столкнется со значительной конкуренцией в целевой стране, разработчик или мастер-франчайзи может иметь трудности с соблюдением графика разработки.
• Если используются отношения мастер-франшизы, франчайзер будет получать меньше доходов, потому что большая часть сборов будет разделена между основным франчайзи и франчайзером.
• Контроль франчайзера над системой франчайзинга в целевой стране будет уменьшен.

  No related posts.