Формула расчета товарооборота – Формула товарооборота и примеры применения

Содержание

формула, показатели, виды, анализ товарооборота. Товарооборот – это… :: BusinessMan.ru

Товарооборот – это важнейший показатель для предприятия, занимающегося продажей чего бы то ни было. Прежде всего он выражается в денежной форме и характеризует количество реализованной продукции за определенный период. Товарооборот не показывает прибыль, по нему нельзя судить о рентабельности, это просто количественное число, выраженное в товарной форме. Но анализ товарооборота крайне важен для выбора дальнейшей стратегии фирмы.

Классификация

Все виды товарооборота делятся на три большие группы: оптовый, розничный и торгово-посреднический. Каждый из этих сегментов делится на другие подтипы, из-за чего классификация имеет довольно ветвистую форму.

Оптовый товарооборот – это продажа товаров от производителя посредникам, занимающимся последующей перепродажей отдельных партий. Оптовые фирмы играют ключевую роль на рынке. Они позволяют преодолевать препятствия, появляющиеся при транспортировке и хранении товаров во время движения их от производителя к конечному пользователю.

Основная задача оптового предприятия – равномерное распределение необходимых предметов по всем точкам розничной торговли, даже самых отдаленных территориально. В связи с этим выделяют такие подтипы оптового товарооборота: по своему региону, по другим регионам и международный. Более детальную классификацию можно проследить на рисунке.

Розничный товарооборот

Он объединяет все операции, связанные с поставкой товаров конечному потребителю. Продажа в розницу завершает процесс обращения предметов пользования и продуктов питания на потребительском рынке. Поскольку этот вид товарооборота занимает наибольший удельный вес в общей классификации, можно выделить несколько типов доставки предметов конечному пользователю. С более детальной градацией можно ознакомится на следующем рисунке.

Организационная форма может быть совершенно разной. Кроме привычной нам торговли в магазинах и супермаркетах, большую популярность набирают каталоги и буклеты. Постоянно возникают новые формы, например, продажа через соцсети и групповые закупки.

Отличаются также способы оплаты. Уже давно ушли в прошлое те времена, когда в магазине было затруднительно расплатиться карточкой. Теперь даже маленькие ларьки на рынке зачастую оборудованы портативными переносными терминалами. Можно также расплачивается по чекам или брать дорогостоящие товары в кредит.

Значение анализа товарооборота для магазина

Анализ товарооборота выполняется для определения такого ряда задач:

  • с целью изучения динамики продажи и выполнения планов;
  • для определения наиболее влиятельных групп товаров и, наоборот, наименее рентабельных;
  • для изучения факторов влияния на товарооборот;
  • для выявления резервов, что можно еще докупить, а от чего нужно избавляться;
  • для разработки стратегических планов дальнейшей деятельности.

Общая схема, по которой проводится анализ представлена на рисунке.

Общие показатели

Показатели товарооборота служат для установления основных качественных и количественных характеристик работы фирмы за определенный период. От правильности и полноты выполненного анализа зависит дальнейший расчет других экономических показателей. На сегодняшний день все эти задачи выполняются очень просто с помощью автоматизированных программ, которые помогают полностью отслеживать любые изменения в товарообороте и быстро принимать оперативные решения по устранению проблем, если таковые появляются.

К основным показателям товарооборота принято относить:

  • объем ТО в денежном выражении по ценам текущего и планового периодов;
  • ассортиментная структура;
  • ТО за день, месяц, квартал, год;
  • ТО на одного рабочего;
  • время обращения товаров;
  • число оборотов за определенный промежуток времени.

Динамика роста товарооборота

Поскольку товарооборот – это денежный эквивалент всех проданных товаров на одном предприятии за конкретный период, то первый показатель, который необходимо высчитать – это его динамику в текущих ценах. Сокращенно – ДТО. Сравнивать можно любой период времени по формуле:

ДТО = Фактический товарооборот за период в ценах текущих * 100 / Фактический ТО периода, который сравнивается.

Данная формула применима для периодов, в которых цены не менялись. Например, за небольшой промежуток времени – один или два месяца. Если рассматривается квартал или год, то, скорее всего, цены изменились, и поэтому расчёт нужно скорректировать с помощью индекса цен, который высчитывается следующим образом:

Iцен. = цена отчетного периода / цена базового периода (принимается как 100%).

Таким способом можно скорректировать фактический товарооборот (формула представлена далее) в текущих ценах:

Фто в сопост.ценах = (Фактический товарооборот в текущих ценах / Iцен.) * 100%.

Скорость товарооборота

У такого показателя, как товарооборот, есть своя скорость. Фактически она характеризует, за какое время уйдут в оборот все складские запасы. Анализ скорости крайне важен для предприятий, торгующих продуктами питания. Благодаря нему рассчитываются сроки хранения, время поставок и окончательные даты реализации. Ведь нужно успеть заказать вовремя товар, чтобы он смог дойти до того, как покупатели раскупят последние остатки, и при этом не нарушить сроки годности. Товарооборот (формула скорости) характеризуется такими показателями:

Число оборотов запасов:

n = T / З,

где Т – денежное выражение товарооборота за определенный период, а З – величина товарных запасов.

Время обращения высчитывается в днях:

В = D / n,

где D – количество календарных дней, а n – коэффициент оборачиваемости (высчитанный выше).

Ассортимент

Занимаясь торговлей, невозможно не анализировать ассортимент. Каким бы ни было торговое предприятие, маленьким или большим, все равно владелец смотрит, какие товары покупаются больше, какие меньше, какие заказывать впрок, а на какие спрос упадет уже к концу сезона. Ассортиментная политика – это целый раздел науки, при изучении которого можно существенно увеличить рентабельность работы предприятия.

В небольших торговых организациях анализ ассортимента проводится на интуитивном уровне. Методом простого сопоставления и изучения товарооборота узнаются предметы с наибольшим и наименьшим спросом. Но для больших гипермаркетов и оптовых фирм анализ ассортимента играет ключевую роль. И вручную с этим справиться довольно сложно.

У процветающего предприятия все имеет четкий контроль. Каждая единица товара имеет свое место в структуре товарооборота. На таких предприятиях целесообразно анализировать ассортимент с помощью анализа АВС XYZ. Первая половина АВС означает изучение товарных групп на предмет прибыльности, в группу А входят те, кто приносит наибольший доход, С – наименьший. XYZ отвечает за спрос. Так, в группу AX войдут товары, которые покупаются чаще всего и приносят наибольшую прибыль. Если найдутся предметы, вошедшие в последнюю категорию CZ, то от них вообще лучше избавится, поскольку они являются балластом.

Анализ АВС XYZ – это сложный и простой метод одновременно. Проще всего его выполнять с помощью автоматизированных программ. Он дает отличные результаты, которые как нельзя лучше характеризуют розничный товарооборот.

Выводы

Товарооборот – это единственный и наиболее важный показатель работоспособности торгового предприятия, независимо от его размеров и формы организации. Его анализ позволяет судить о результате деятельности и выбирать дальнейшую стратегию фирмы.

businessman.ru

Товарооборот в 2019 году

Товарооборот отражает динамику продаж организации. Это один из показателей эффективности работы предприятия, за изменением которого компании стоит следить. Узнайте, по каким формулам считают товарооборот. В материале вы также найдете пример расчета в Excel.

Товарооборот – что это?

Товарооборот – это объем проданной и купленной компанией продукции за определенный временной промежуток. Показатель выражают в денежной форме. Такое определение термина дает современный экономический словарь.

Классификация

Существует классификация товарооборота(ТО) по видам. Глобально ТО можно разделить на три большие группы:

  • оптовый;
  • розничный;
  • торгово-посреднический.

Оптовый обычно разделяют на оптовой-складской и транзитный. Первый вид подразумевает продажу товаров покупателю со склада. Транзитная торговля подразумевает, что товар покупателя получает не со склада, а от поставщика или производителя.

Розничный товарооборот подразделяется далее на пять крупных разделов. Классификацию мы показали в таблице один.

Таблица 1. Классификация розничного товарооборота




Виды товарооборота


По формам торговли  По экономическому содержанию По территориально-организационным признакам По видам оборота По структуре оборота
государственной торговли реализация населению в городе товарооборот розничной торговли продажа продовольствия
негосударственных форм торговли (кооперативной) продажа товаров другим организациям в сельской местности товарооборот общественной торговли продажа непродовольственных товаров

выручка за услуги по ремонту изделий


Товарооборот: формула

Для товарооборота нет единой формулы расчета. Можно встретить разные варианты, как вычислить показатель. Визуально формулы будут различаться, хотя экономический смысл один.

Есть очень простая формула для вычислений, но используют ее очень редко. Потому что подходит она только для индивидуальных предпринимателей или компаний с ограниченным ассортиментом продукции. Выглядит формула так:

Товарооборот = Цена х Количество

Для розничного товарооборота формула будет более развернутой. Необходимо сначала вычислить суммы выручки на каждый день отчетного периода:

В = (ДНКД + ДСКД) – (ДННД + ДСНД)

То есть сначала потребуется сложить сумму наличных в кассе и средства на расчетных счетах на конец рабочего дня (ДНКД и ДСКД). Затем нужно будет вычислить сумму по наличным и средствам на расчетных счетах на начало дня (ДННД и ДСНД). Далее определим разницу между этими двумя показателями.

Есть формулы, которые помогают узнать динамику (статистику) товарооборота. Ее обычно рассчитывают в текущих и сопоставимых ценах. Величина продажи товаров в совокупности – товарооборот в текущих ценах. Динамику рассчитывают по формуле:

Дтц = Ттц ог/ Тпг х 100%

«Ттц ог» — товарооборот отчетного года в текущих ценах, а «Тпг» — товарооборот прошлого года.

Теперь разберем, как рассчитать динамику товарооборота в сопоставимых ценах. Этот показатель можно узнать, если от товарооборота в текущих ценах отнять показатель роста цен. А формула будет выглядеть так:

Дсц = Тсц ог/ Тпг х 100%

Отличие от прошлой формулы заключается в том, что здесь в расчет мы включаем товарооборот отчетного периода в сопоставимых ценах.

Еще один показатель, который пригодится компании – индекс цен. Его используют, когда компания уже составила план товарооборота, но цены в отчетном периоде поменялись. Показатель считают как частное:

И = Ц1/Ц0

Здесь Ц1 – это цена в отчетном периоде, а ЦО – цена в базовом периоде (100 процентов).

Как сократить налоги: 4 способа

Пример расчета в Excel

Теперь рассмотрим, как применять формулы из прошлого раздела на практике. Выполним вычисления в программе Excel (файл можно скачать выше).

Разберем на примере конкретной организации, как определить товарооборот по формуле. Фирма из нашего примера реализует детскую одежду, обувь и косметику.

1.Для начала узнаем динамику товарооборота за год. Для этого фактический показатель 2018 года разделим на показатель 2017 года. Получившийся результат умножим на 100. В нашем примере формула для Excel будет выглядеть следующим образом:

=D5/B5*100

В итоге мы узнали, что динамика по одежде составила 169,57. По обуви и косметики показатель необходимо будет рассчитать аналогичным образом.

2. Далее определим индекс цен. Чтобы вычислить его, потребуется показатель роста цен разделить на 100 процентов. В программе формула будет выглядеть так:

=F5/100% (для показателя по одежде) = 1,35

3. Теперь узнаем товарооборот в сопоставимых ценах. Результат получим за счет деления фактического показателя 2018 года на индекс цен.

=D5/G5 (далее используем формулу по аналогии)

4. Наконец, узнаем динамика товарооборота в сопоставимых ценах. Для этого тот результат, который мы получили в выше (товарооборот в сопоставимых ценах) разделим на фактический показатель 2017 года. Полученную сумму умножим на 100:

=H5/B5*100

Подытожим информацию, которую мы получили из расчета. В текущих ценах очевиден рост товарооборота по всем категориям – обуви, одежде, косметике. В сопоставимых ценах рост заметен лишь по двум категориям товаров – одежда (25,6) и обувь (21,6).

По всем категориям продукции наблюдается положительная динамика. Хотя, например, рост товарооборота по косметике в 2018 году организация достигла лишь за счет повышения цен. На деле же объем продаж снизился.

Гость, уже успели прочесть в свежем номере?

Показатели: как их трактовать

Рассчитывать показатели товарооборота нужно как минимум по трем причинам. Ведь благодаря им фирма может оценить:

  • степень выполнения прогноза продаж, удовлетворения спроса покупателей;
  • выполнение намеченного плана в сравнении с фактическим результатом.
  • влияние различных факторов на товарооборот за отчетный период.

Главные показатели, на которые стоит ориентироваться – это динамика товарооборота(ТО) в текущих и сопоставимых ценах. Когда показатель оказался больше сотни, то очевиден рост товарооборота. И, наоборот, о снижении товарооборота свидетельствует показатель ниже 100. Например, динамика ТО в сопоставимых ценах по косметике из нашего примера составила 91,8.

www.fd.ru

Как рассчитать оптовый товарооборот формула. Понятие товарооборота

Инструкция

Цель любой торговой фирмы – извлечение максимальной прибыли от реализации товара. Законы рынка побуждают производителей предпринимать различные меры для увеличения объема продаж, в том числе проведение анализа текущей рыночной ситуации, покупательского спроса, разработка новых производственных планов, изучение динамики различных показателей.

Важнейшим показателем роста или убывания прибыли является объем товарооборота
. Исходя из названия, этот термин означает обмен реального товара или услуги на деньги. Товарооборот – это совокупная стоимость всей партии реализованной продукции. Это денежный результат ее перехода из производственной фазы в потребительскую для удовлетворения покупательских нужд.

Именно эти нужды изучаются при прогнозировании будущей стратегии. Предприниматель должен учесть многие факторы для того, чтобы увеличить объем товарооборота
. Это прежде всего спрос, который зависит от сезона года, места, моды, среднего уровня доходов соответствующей категории покупателей и т.д.

Различают розничный, мелкооптовый и объем товарооборота
в соответствии с типом предприятия. Эта величина подсчитывается за определенный временной период: день, месяц, квартал и год. Формула расчета достаточно проста:T = Σpi qi, где pi – цены товаров, qi – их количество.

Структура товарооборота
различна для каждого отдельно взятого предприятия. Разновидностей продукции может быть несколько, порой до сотни наименований, поэтому для корректного расчета надо сначала вычислить произведения характеристик каждого из них, а затем просуммировать.

Например, компания занимается выпуском канцелярских товаров: скрепок, бумаги, ручек, карандашей, линеек и т.д. Тогда, чтобы найти объем товарооборота
, нужно выполнить сложение по всем видам продукции:T = (p_скр q_скр + p_бум q_бум + …).

Анализ динамики товарооборота
заключается в сравнении показателей за два периода: текущий и базовый. В этом случае следует определить индекс объема товарооборота
, который бывает общим и физическим. Первый находится из соотношения между данными текущего и базового периода и характеризует изменение стоимости товаров:Iо = Σp1 q1/Σp0 q0.

Индекс физического объема товарооборота
показывает, как на его динамику влияет рост или снижение количества товаров. В этой формуле фигурируют только цены базового периода:Iф = Σp0 q1/Σp0 q0.

Источники:

  • как рассчитать товарооборот
  • Пример расчета товарооборота в экономике и статистике

Определение объема произведенной или реализованной продукции
– одна из основополагающих операций, которые должен уметь делать каждый экономист. Именно поэтому в экономических и финансовых учебных заведениях так распространены задачи, в которых требуется найти объем продукции
.

Инструкция

Чаще всего под выражением «объем продукции
» объем произведенной или реализованной предприятием продукции
за определенный времени. Он может быть выражен в количественном и денежном исчислении. Чтобы найти объем продукции
в денежном выражении, умножьте ее количество на цену за единицу. Расчет несколько усложняется, если продукция не однородная, и цена, соответственно, различается в зависимости от партии. В этом случае найдите по отдельности объем каждой партии и сложите полученные результаты.

Достаточно часто встречается необходимость объем продукции
в так называемых . Сопоставимые цены – это цены -либо определённого года либо на какую-либо определённую дату. Они могут быть четко известны и зафиксированы либо найдены

Розничный товарооборот – это совокупная выручка торгового предприятия за анализируемый период. Он представляет собой суммарное количество средств, полученное в ходе реализации товаров. Данные о продажах необходимо брать из бухгалтерских документов. При анализе товарооборота определяют его динамику в текущих и сопоставимых ценах,

zikov.ru

Что такое товарооборот в розничной торговле, как рассчитать товарооборачиваемость?

Оборачиваемость товара. Как и зачем ее считать

Понятие оборачиваемость товара определяет, как быстро вложенные в товары средства вернутся к вам обратно, да еще и с прибылью. Это одна из основных формул успеха компании. В этой статье разберем, как ее рассчитать.

Аналитику удобнее смотреть в товароучетном сервисе. В МоемСкладе есть встроенные отчеты по оборотам, остаткам, прибыльности, движению товаров. Вам не понадобится ничего считать самостоятельно. Просто заполните данные о товаре и фиксируйте приемки, отгрузки, продажи. Отчеты формируются автоматически, их можно просмотреть в любой момент — например, в удобном мобильном приложении МоегоСклада. Зарегистрируйтесь и попробуйте прямо сейчас: это бесплатно!

Понятия, которые нам понадобятся для определения оборачиваемости товаров:

Товар — продукт, произведенный для обмена. То есть, если говорить проще, то товаром может быть пакет молока, а может быть модельная стрижка или услуги адвоката. В общем, все, что можно купить за деньги или обменять на что-то. Мы будем говорить о физических товарах, а не об услугах.

Товарно-материальные запасы — это активы компании, отличающиеся от материально-производственных запасов тем, что ТМЗ предназначены для продажи, то есть они уже есть в наличие в физическом виде на складе или в магазине компании.

При этом Товарный запас — это немного другое понятие: товарный запас включает в себя, например, уже проданный, но еще не отгруженный товар или наоборот — товар, который вы уже оплатили, но который еще не доставлен к вам на склад. Нас же интересует только то, что сейчас физически находится на складе.

Товарооборот — это сумма стоимостей всех проданных товаров /услуг за определенный период. Проще говоря, на какую сумму вы продали товаров, например, за месяц или за год. Товарооборот рассчитывают в ценах закупки или в ценах себестоимости. Мы будем опираться в расчетах на закупочные цены.

Последнее понятие, с которым мы будем иметь дело при расчете оборачиваемости товара — это средний товарный запас. Его рассчитывают по простой формуле: остатки на начало периода+остатки на конец периода/2.

Есть и другой, более сложный, вариант той же формулы (примем, что весь период расчета мы делим на равные отрезки времени — месяцы): делим пополам товарный запас по цене закупки на начало расчетного периода (T1:2), последовательно прибавляем суммы запасов каждого месяца, запас последнего месяца также делим пополам. Таким образом получается следующее: Т1:2+Т2+Т3+Т4+…Т12:2. Эту сумму делим на количество отрезков времени (месяцев) за вычетом единицы. То есть: Т1:2+Т2+Т3+Т4+Т5+Т6+Т7+Т8+Т9+Т10+Т11+Т12:2/12-1

Не удивляйтесь, если результаты, полученные в итоге вычислений по упрощенному методу и по более сложному, будут отличаться.

Какой из двух результатов вы примете за истину зависит от того, что вы хотите получить, вычисляя оборачиваемость товара по формуле.

Как считать оборачиваемость товара?

Для определения оборачиваемости товара приняты две основные формулы. Начнем с более простой. Средний товарный запас (по цене закупки, как мы условились вначале) помноженный на количество дней расчетного периода и поделенный на товарооборот (или объем продаж).

Эта формула оборачиваемости товара в днях, то есть результат покажет нам, за сколько дней оборачивается запас товара. Т␍×Д/ОбП

Вторая формула показывает нам сколько раз оборачивается этот товар за определенный период времени. Для этого необходимо объем продаж (или товарооборот, что одно и то же) поделить на средний товарный запас (по цене закупки) за этот период. ОбП/Т␍

Рекомендуем при вычислениях вычеркнуть дни, когда происходило обнуление товаров на складе. Также с осторожностью надо подходить к вычислениям в ситуации, когда компания получила крупный заказ (например, выиграла тендер на поставку мебели для школ района), эту мебель в расчет брать нельзя, так как она была продана как бы заранее (физически она стоит на складе, но на самом деле, вы точно знаете, кто и когда ее заберет).

Кстати, многие путают два понятия: оборачиваемость товара и коэффициент оборачиваемости. Оборачиваемость дает нам понятие о том, у каких товаров цикл товар-деньги-товар меньше, чем у остальных. Но не имеет смысла опять-таки сравнивать оборачиваемость водки и селедки. Или бородинского хлеба и элитного коньяка — задачи у этих товаров разные, и с продажи одной бутылки магазин вполне может заработать больше, чем от продаж хлеба за месяц. А вот сравнить оборачиваемость разных брендов молока — в этом есть смысл. Тем более, что молоко — скоропортящийся продукт, и если остатки не продадутся, их придется утилизировать.

Коэффициент оборачиваемости товара — частное товарооборота и среднего запаса за период (при этом товарооборот рекомендуем считать в закупочных ценах, как принято в складском учете). ОбП/Т␍

Что нам дает анализ оборачиваемости товаров?

Анализ имеет смысл проводить внутри одной товарной категории. Например, молоко сравнивать с молоком, но не с творогом, а творог с творогом разных марок, но не с сырками и не с творожными кольцами. Таким образом мы можем понять несколько важных вещей, а именно:

  • С какой периодичностью должен поступать тот или иной товар;
  • Какими партиями закупать этот товар (большими, средними или маленькими).
  • Однако полной картины ни анализ оборачиваемости, ни коэффициент оборачиваемости не дает. Анализировать необходимо динамику этих показателей. Например, если оборачиваемость в днях шоколадных конфет “Осенний вальс” уменьшилась за год в два раза — это означает, что спрос на них вырос и надо увеличивать поставки конфет именно этого наименования. Высокая оборачиваемость товара означает некоторые проблемы с рентабельностью, какие именно — поговорим в следующих статьях.

    Но без должного товароучета и анализа движения товаров на складе посмотреть оборачиваемость не получится, поэтому прежде всего надо заняться учетом товаров. А в этом поможет МойСклад.

Товарооборачиваемость.

Поделись с друзьями

Вторым важнейшим относительным показателем, характеризующим товарные запасы, является товарооборачиваемость.

Товарооборачиваемость, позволяет измерить два параметра, присущие товарным запасам: время и скорость их обращения.

Товарооборачиваемость в днях товарооборота показывает время, за которое реализуются товарные запасы.

Величина средних товарных запасов за анализируемый период, рассчитывается по формуле средней хронологической:

Сравнение с нормативом необходимо и по товарооборачиваемости.

При анализе Вдн.факт. сравниваются с нормой:

а) если ВДН > NT3 (дн) – 12 дней – 10 дней = 2дня – замедление

б) если Вдн < NT3 (дн) — 8 дней – 10 дней = — 2дня – ускорение

Сумма высвобожденных (замороженных) денежных средств = Однодневный оборот х отклонение (Вднфакт. – Ндн):

Ускорение оборачиваемости товаров способствует уменьшению потребности в оборотных средствах, находящихся в товарных запасах, сокращению затрат на хранение товаров а следовательно, и укреплению его финансового состояния, т.е. ускорение оборачиваемости товаров характеризует улучшение хозяйственной деятельности, а замедление — ухудшение.

3. Скорость или товарооборачиваемость в числе оборотов

Этот показатель может быть рассчитан 2-мя способами.

Воб = ТО / ТЗср; или Воб = Д / Вдн

где Воб — товарооборачиваемость в числе оборотов;

Вдн — товарооборачиваемость в днях товарооборота;

Д — число дней в указанном периоде.

Товарооборачиваемость в числе оборотов показывает сколько полных оборотов совершили средства, вложенные в товары, за анализируемый период.

Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление ТЗ. При этом оборачиваются не сами товары, а вложенные в них средства.

Как формируется товарооборот в розничном магазине

Товарооборот состоит из двух частей. Первая – это качественная. Сюда входит все, что связано с тем, как рассчитать структуру товарооборота по формуле. В зависимости от того, что конкретно продает торговая организация, качественная часть может включать:

  • Продовольственные товары. Продукты питания, рассчитанные на массового потребителя. Дальнейшее распределение происходит по принципу отнесения продуктов питания к той или иной ассортиментной категории.
  • Непродовольственные товары. Деление осуществляется по сортам, видам, модификациям. Одежда, обувь, товары бытового назначения и т.д.

Вторая часть – количественная. В нее входит несколько важных показателей:

  • Выручка от реализации товара. Прямая продажа в магазине, продажа с помощью автоматов или мобильных центров и т.д.
  • Выручка от реализации в кредит. В любом достаточно крупном магазине часть товара продается в рассрочку или через потребительское кредитование. Например, так продается значительная часть бытовой техники.
  • Реализация с отправкой по почте. Чаще всего это происходит в случае продажи через интернет-магазин или официальный сайт фирмы с оплатой по карте или иным безналичным способом.

Необходимо разграничивать понятия «величина» и «состав» розничного товарооборота. Величина – это сумма выручки, которая сдается в кассу или банк. Перед тем как узнать, по какой формуле рассчитывается удельный розничный товарооборот, важно понять, что он суммируется из различных видов розничной продажи.

Как классифицировать товары на складе, чтобы быстрее их продавать

Если товары на складе хранить хаотично, неясно, какой товар где лежит, есть ли неликвид, сколько товара в наличии. Внедрите особую классификацию товаров, чтобы не допустить таких проблем. Она представлена в статье электронного журнала «Коммерческий директор».

Классификация универсальна – любая компания может внедрить ее, а после доработать в соответствии со своими требованиями.

Смотреть классификацию «

Товарооборот по магазину рассчитывается как сумма произведений цен товаров на количество товаров. Это можно записать в виде формулы розничного товарооборота:

  • T – объем розничного товарооборота.
  • Р – стоимость единицы товара.
  • Q – количество товара.

Динамика товарооборота успешно анализируется с помощью индексного метода. Формула для расчета общего индекса товарооборота выглядит следующим образом:

  • p1 и p0 – стоимость продукции в отчетном и базисном периоде соответственно.
  • q1 и q0 – количество проданного товара в отчетном и базисном периоде.

Индекс общего товарооборота позволяет проанализировать изменение стоимости проданного товара в одном (отчетном) периоде в сравнении с другим (базисным).

В анализе используется также формула общего индекса физического объема товарооборота.

Данный индекс позволяет оценить воздействие изменения объема продаж товара на динамику товарооборота.

✪ Читайте также: Как рассчитать оборачиваемость товара «

Показатели товарооборота розничного магазина

К основным показателям, с помощью которых можно как найти розничный товарооборот торговой компании, так и сделать выводы о ее работе, можно отнести:

  • Объем товарооборота в денежном выражении в ценах текущего и планового периода.
  • Ассортиментную структуру по отдельным группам.
  • Товарооборот за день, рассчитать который можно по той же формуле, что и за любой период.
  • Товарооборот, рассчитанный на одного продавца.
  • Время обращения товаров.
  • Скорость товарооборота.

Первый показатель – это динамика роста товарооборота в текущих ценах (ДТО). При необходимости сравнивать можно любой период. Для этого используется следующая формула:

  • ДТО – динамика товарооборота.
  • ФТОт – фактический товарооборот, выраженный в текущих ценах.
  • ФТОп – фактический товарооборот сравниваемого периода.

Данный показатель можно использовать в периодах, в которых цены оставались без изменений. К примеру, за месяц или два. Если рассматривается динамика за год, цены неизбежно изменились, и расчет коэффициента необходимо скорректировать. Для этого используется индекс цен, который можно рассчитать по следующей формуле:

И на основании этого индекса корректируется фактический товарооборот:

  • Фтос – фактический товарооборот в сопоставимых ценах.
  • Фтот – фактический товарооборот в текущих ценах.
  • Iцен – индекс цен.

Скорость товарооборота

Скорость товарооборота – это время, в течение которого все складские запасы отправятся в оборот. Анализ скорости позволяет узнать товарооборот организации, рассчитать сроки хранения продукции на складе магазина, спрогнозировать сроки поставок и даты реализации товара.

Товар необходимо заказывать заранее, в противном случае магазину может не хватить собственных запасов, чтобы удовлетворить все запросы потребителя. Или, если решение о закупке принято неправильно, товар будет загромождать складскую площадь, пока не выйдет срок годности.

Для определения скорости товарооборота есть 2 формулы.

Число оборотов запасов за определенный период:

  • Т – стоимостное выражение товарооборота за заданный период.
  • З – величина товарных запасов на складе предприятия или магазина.

Время обращения в днях показывает, сколько времени займет один полный оборот товарных запасов:

  • D – число календарных дней.
  • n – рассчитанное ранее число оборотов запасов за заданный период.

✪ Читайте также: Как повысить товарооборот в магазине продуктов «

Ритмичность продаж

Одним из важнейших показателей эффективности реализации продукции является ритмичность, или равномерность продаж товара в одинаковые отрезки времени в течение отчетного периода, например, в течение календарного года.

Высокие показатели ритмичности свидетельствуют о рациональности организации производства, труда и реализации продукции. Недостаточная ритмичность ухудшает большинство экономических показателей, начиная от оборачиваемости капитала и заканчивая возникновением внеплановых товарных остатков на складе.

Чтобы рассчитать поквартальный коэффициент ритмичности, достаточно использовать простую формулу:

Объем продаж учитывается в абсолютных суммах в стоимостном выражении либо в удельном весе продаж в отдельно взятые периоды в общем объеме реализации. Если коэффициент ритмичности равен 1, продажи можно считать равномерными.

Ассортиментная структура

Ассортимент – это список наименований товаров. Можно выделить:

  • Полный ассортимент – то, что в данный момент есть в компании.
  • Групповой – ассортимент, классифицированный по родственным группам (например, телевизоры различных моделей можно выделить в отдельную группу).
  • Внутригрупповой – деление в зависимости от характеристик товара может происходить и внутри товарных групп.
  • Основной ассортимент – это товар, из которого складывается главная часть реализации магазина.
  • Дополнительный. Товары, относящиеся к дополнительному ассортименту, продаются с целью оказания конечным потребителям дополнительных услуг и приносят компании дополнительную прибыль. Иногда бывает, что прибыль от реализации дополнительных товаров и услуг превышает прибыль от продажи основного ассортимента.

При анализе рассчитывается коэффициент обновления ассортимента и уровень выполнения плана.

Коэффициент обновления ассортимента (коэффициент новизны) рассчитывается следующим образом:

  • Ро – число новых разновидностей товара.
  • Рф – общее число разновидностей товара в магазине.

Коэффициент обновления ассортимента показывает степень новизны, появление инновационных изделий. Новизна выражается двумя показателями – действительным обновлением и степенью обновления. Действительное обновление – это количество новых товаров в списке, степень обновления – это отношение числа новых товаров к общему количеству наименований.

Уточнить обеспеченность магазина товарными запасами за заданную дату можно по следующей формуле:

  • Уз – уровень запасов на определенную дату.
  • ТЗк – товарный запас на конец периода.
  • Д – количество дней.
  • Тп – товарооборот за период.

Этот показатель товарооборота позволяет посчитать, на какой период средней торговли магазину хватит имеющихся в наличии товарных запасов.

Оборот по балансу

Товарооборот анализируется по квартальным и годовым отчетам. По результатам анализа устанавливаются причины изменения показателя. Приведем балансовую формулу расчета розничного товарооборота.

Зн + Нт + Пр = Р + В + Б + Н + Зк

  • Зн, Зк – запасы на начало и конец планового периода соответственно.
  • Нт – торговая надбавка.
  • Пр – приход товаров на склад.
  • Р – реализация по группам.
  • В – выбытие товаров со склада.
  • Б – естественная убыль товара.
  • У – уценка.

Анализируя формулу расчета товарооборота по балансу, можно рассчитать уровень влияния каждого из балансовых показателей, рассчитав разницу между показателями по плану и по факту, а также при помощи метода цепных постановок. Далее розничный товарооборот, формулу которого мы рассмотрели, необходимо проанализировать на предмет влияния на окончательный результат изменения численности работников и эффективности использования основных средств.

Формула среднего товарооборота:

Формула рассчитывается за год / квартал / полугодие и показывает среднее количество товарных запасов в этот период.

✪ Читайте также: Анализ товарооборота: как выявить нерентабельный товар в вашей системе продаж «

photomayya.ru

Как рассчитать товарооборот компании: 5 базовых формул

О том, как отвечать потребительскому спросу в любой сезон и реально увеличить продажи за счет грамотного анализа товарооборота.


Вы узнаете:
  • Что такое товарооборот в торговле.
  • Какие различают виды товарного оборота.
  • Из чего складывается товарооборот магазина.
  • Как поэтапно произвести анализ товарооборота.

Товарооборот: что это такое простыми словами

Одним из ключевых показателей эффективности работы торгового предприятия является товарооборот.

Термин «товарооборот» означает объем продаж товара конкретной компании за определенный период в денежном выражении.

Товарный оборот компании имеет качественную и количественную характеристику. Качественная – это структура товарооборота, ассортимент товара. Количественная – объем продаж в денежном выражении.

Анализ товарооборота – это оценка полученного показателя в динамике. Аналитический подход позволяет оценить:

  • насколько имеющиеся товары соответствуют спросу потребителей;
  • какие меры следует принять для оптимизации структуры товарооборота;
  • как реально обеспечить рост продаж и увеличить их объем;
  • как ускорить оборачиваемость товаров, равномерность продаж во времени и в определенном регионе.

Как узнать, сколько товаров точно купят клиенты: простая формула расчета

Вы сможете увеличить оборачиваемость товаров с помощью простой формулы от редакции электронного журнала «Коммерческий директор».

Узнать формулу »

Виды товарооборота

В общем порядке товарооборот делят на 2 вида:

  • оптовый;
  • розничный.

Оптовый товарооборот показывает объем продаж производственных компаний или посредников, которые продают продукцию для дальнейшей ее реализации в коммерческом обороте. При оптовой торговле обязательным условием операции является передача другой стороне счета-фактуры.

Розничный товарооборот показывает в денежном выражении объем продаж продукции конечным потребителям – населению; либо же реализацию товара мелкооптовыми партиями организациям и учреждениям, которые используют его для обслуживания населения – санаториям, детским садам, школам, учреждениям здравоохранения.

Розница характеризуется завершением процесса коммерческого оборота: товар попадает в последние руки и перестает быть «товаром», потребитель за него передает продавцу денежные средства.

Производственная стоимость продукции изменяется именно через розничный товарооборот. То есть в результате конечной продажи должны быть возмещены все производственные и сопутствующие затраты для всей цепочки коммерческого оборота, также должны появиться условия для дальнейшего развития производства.

Основные финансово-хозяйственные показатели компании (прибыль, валовый доход, рентабельность) напрямую зависят от уровня товарного оборота в рознице. 

Из чего складывается товарооборот магазина

Есть 2 категории, которыми обычно характеризуется розничный товарооборот:

  • его величина;
  • состав.

Величина товарного оборота – это совокупность торговой выручки в денежном выражении, то есть сумма полученных в кассу денежных средств и на банковский счет при безналичной оплате. Помимо этого в величине товарооборота учитываются расходы, которые были произведены за счет кассовой выручки.

Состав розничного товарного оборота обычно включает различные виды продаж, а именно выручку от реализации продовольственной / непродовольственной продукции через розничные торговые сети, магазины, палатки, торговые автоматы, а также через разностную реализацию.

Если рассматривать структуру товарооборота (иначе говоря, его ассортиментный состав) в рамках одного предприятия, то она включает в себя все продовольственные и непродовольственные товары, которые реализуются этой конкретной торговой компанией. Далее эти товары разделяются на ассортиментные группы и подгруппы, делятся на категории по виду, сорту, модельному ряду и т.д.

Ассортиментный состав товарооборота непродовольственной компании






Ассортиментная группа

Продано за июнь 2019 в шт.

Выручка в ₽

хоз.мыло и синтетические моющие средства

320

48 000

туалетное мыло и парфюмерия

446

76 500

одежда

68

260 000

чулочно-носочные изделия, белье

560

98 000

✪ Читайте также: Как повысить товарооборот в магазине продуктов »

Простыми словами товарооборот можно определить как сумму денег, полученную от покупателей торговой компании (торговой точки) за определенный период времени (месяц, квартал, год). При этом учитываются денежные поступления и в кассу наличными, и на счет компании безналом.

Анализ товарооборота

Анализ розничного товарооборота в компании позволит:

  • изучить динамику и процент выполнение плана продаж;
  • сделать выводы о влиянии на товарный оборот различных критериев и факторов (например, производительности труда, численности персонала, выбора поставщиков и прочих контрагентов, эффективности использования в продажах тех или иных торговых площадок).

Конечной целью подобного исследования является выявление причин изменения товарного оборота, потребительского спроса и пересмотр ассортимента товара, продуктовых групп, корректирование плана продаж на будущий период.

Алгоритм анализа товарооборота компании:

  1. Данные о величине и составе товарооборота, полученные из бухгалтерских документов по истечении определенного периода, сопоставляют с планом продаж. При невыполнении плана выявляют причины низких продаж.
  2. Отслеживают динамику изменения товарооборота.
  3. Анализируют состав товарооборота: каких покупателей было больше, каким способом они оплачивали товар, пользовались ли услугой доставки и т.д.
  4. Также анализ проводится по структуре оборота по товарам – рассчитывается, какую долю в общем объеме продаж занимает каждая группа реализуемых товаров.
  5. Далее проводится факторный анализ товарооборота.

✪ Читайте также: Анализ товарооборота: как выявить нерентабельный товар в вашей системе продаж »

Как рассчитать товарооборот: формулы

Прежде чем проводиться анализ показателя, необходимо получить его количественную величину. В самом простом варианте размер товарооборота можно рассчитать по формуле:

Т = Ц * К

  • Ц – цена.
  • К – количество проданного товара.

На практике использование такой элементарной формулы оправдано для ИП или в небольших торговых компаниях, где ассортимент товара ограничен. Чаще же данные о выручке берут из первичной бухгалтерской документации, счетов, статистической и кассовой отчетности. Также получить информацию о поступлении средств от продажи товаров можно из выписки с банковских счетов.

Выручку от продажи за наличные бухгалтерия записывает с помощью проводки Дт 50 Кт 46. Данные берутся за конкретный анализируемый период: год, квартал или месяц. Далее величина товарооборота рассчитывается как сумма выручки за каждый день периода и разница между объемом денежных средств на счету и в кассе на начало дня и его конец. Формула этого расчета выглядит так:

В = (ДНКД + ДСКД) – (ДННД + ДСНД)

  • В – выручка.
  • ДНКД – наличность в кассе на конец рабочего дня.
  • ДСКД – денежные средства на счетах на конец рабочего дня.
  • ДННД – наличность в кассе на начало рабочего дня.
  • ДСНД – средства на счетах на начало рабочего дня.

Важно. При расчете показателя учитывать нужно только денежные средства, которые получены как оплата за товар. Иные поступления не берутся в расчет. Однако при продаже продукции в кредит или рассрочку, эти продажи в товарооборот включаются.

Такой важный показатель как динамика роста товарного оборота в текущих ценах можно рассчитать по формуле:

ДТО = (ФТОП в текущих ценах * 100) / ФТПОП

  • ДТО – динамика роста товарного оборота.
  • ФТОП – фактический товарооборот отчетного периода.
  • ФТПОП – фактический товарооборот прошлого отчетного периода.

Помимо динамики роста товарооборота в текущих ценах производят также расчет в сопоставимых ценах. Если из совокупной величины продажи товаров убрать значение, на которое выросли цены за отчетный период, то получится товарооборот в сопоставимых ценах, то есть условно-постоянных. Суть этого расчета заключается в получении более точных данных. Так как в этом методе не учитывается фактор роста стоимости цен из-за инфляции, информация об изменении объема продаж и выручки получается более точной. Формула расчета при этом выглядит так:

ДТО = (ТОП в текущих ценах * 100) / ТПОП

  • ДТО – динамика роста товарного оборота.
  • ТОП – товарооборот отчетного периода.
  • ТПОП – товарооборот прошлого отчетного периода.

Зная фактический товарооборот в текущих ценах, можно получить товарный оборот в ценах сопоставимых:

ФТОП в сопоставимых ценах = (ФТОП в текущих ценах / индекс цен) * 100 %

Есть еще один важный показатель товарооборота, который следует рассчитывать и анализировать при розничной торговле – это ритмичность продаж и коэффициент ритмичности товарооборота.

Для расчета этого коэффициента достаточно соотнести квартальный план продаж к годовому плану. Если коэффициент окажется равен единице, тогда можно говорить о равномерных продажах в течение года. Но чаще всего покупательский спрос отличается по сезонам и кварталам. Для развития товарооборота магазина и связанных с ним других показателей для ритмичного удовлетворения покупательского спроса стоит составлять прогнозы оборота по кварталам.

К примеру, в летний сезон население сокращает потребление мяса из-за увеличения на рынке ассортимента овощей, фруктов, молочных продуктов. А к зиме процентное соотношение потребительского спроса меняется в обратном порядке в пользу мяса и мясной продукции. Таким образом, продавцы продовольственных товаров, изучая товарооборот в течение года и по кварталам, составляют актуальный план продаж.

www.kom-dir.ru

Товарооборачиваемость.

Вторым важнейшим относительным показателем, характеризующим товарные запасы, является товарооборачиваемость.

  Товарооборачиваемость, позволяет измерить два параметра, присущие товарным запасам: время и скорость их обращения.

Товарооборачиваемость в днях товарооборота показывает время, за которое  реализуются товарные запасы.

Величина средних товарных запасов за анализируемый период, рассчитывается по формуле средней хронологической:

Сравнение с нормативом необходимо и по товарооборачиваемости.

При анализе Вдн.факт. сравниваются с нормой:

а)   если  ВДН   >     NT3 (дн) –            12 дней    –       10 дней  =  2дня – замедление

б)   если Вдн   <   NT3 (дн) —               8 дней       –       10 дней  = — 2дня – ускорение

Сумма высвобожденных (замороженных) денежных средств = Однодневный оборот х отклонение (Вднфакт. – Ндн):

Ускорение оборачиваемости товаров способствует уменьшению потребности в оборотных средствах, находящихся в товарных запасах, сокращению затрат на хранение товаров а следовательно, и укреплению его финансового состояния, т.е.  ускорение оборачиваемости товаров характеризует улучшение хозяйственной деятельности,  а замедление — ухудшение.

3. Скорость или товарооборачиваемость в числе оборотов

Этот показатель может быть рассчитан 2-мя способами.

                 Воб
= ТО / ТЗср;          или        Воб = Д / Вдн

где Воб — товарооборачиваемость в числе оборотов;

       Вдн — товарооборачиваемость в днях товарооборота;

       Д — число дней в указанном периоде.

Товарооборачиваемость в числе оборотов показывает сколько  полных оборотов совершили средства, вложенные в товары, за анализируемый период.

Скорость оборота показывает, сколько раз в течение изучаемого периода произошло обновление ТЗ. При этом оборачиваются не сами товары, а вложенные в них средства.


students-library.com

Оборачиваемость товара: формулы расчета, примеры

Таким важным и нужным показателем для бизнеса, как оборачиваемость товаров, пользоваться умеют не все. А зря. Ведь рассчитывая его, можно повысить рентабельность компании на 3% и выше. Особенно показатель важен для торговых компаний, но и тем, у кого на складе присутствуют запасы, он поможет выжать максимум из оборотных активов.

Что такое оборачиваемость товара?

Оборачиваемостью товаров называется количество оборотов товара за заданный отрезок времени. Иными словами, сколько раз удалось распродать запасы на складе за неделю, месяц, год.

Оборачиваемость можно считать как по всему остатку, так и по группе товаров, внутри группы товаров по изделиям разных производителей и так далее. Согласитесь, заманчиво знать, какая номенклатура продается лучше, какая хуже и почему. А если сопоставить цифры оборачиваемости с цифрами маржи… Целые горизонты для извлечения дополнительной прибыли открываются (читайте также про расчет прибыли).

Скачайте и возьмите в работу:

Формула расчета оборачиваемости товаров

Для того чтобы рассчитать оборачиваемость, можно использовать одну из двух существующих формул.

Расчет оборачиваемости в единицах

Первая – расчет оборачиваемости в единицах (или в «разах», чтобы было понятнее).

То есть, чтобы посчитать оборачиваемость за год, мы должны взять отчет о продажах и выписать оттуда количество проданных единиц товара. Далее обратиться к Ведомости по товарам на складах (или другому отчету по складским остаткам) и рассчитать средний остаток товара за период.

Внимание! Для расчета необходим именно средний остаток за период, а не значение на конец периода, начало периода или другой выбранный день. Почему? Так как остатки на складе непостоянные, то бывают периоды затаривания склада товаром (в день поставки) а бывают наоборот, дни, когда товар в дефиците. Чтобы сгладить оба этих пика, важно рассчитывать средний остаток товара на складе. Сегодня это несложно сделать с использованием ПО, того же Excel, например.

Пример

Рассчитаем оборачиваемость по моделям детских электронных часов с GPS–навигатором за 1 квартал 2019 года. Воспользуемся Excel (таблица 1). См. также прогнозирование в Excel.

Таблица 1. Данные для расчета















Артикул

 Средний остаток

 Продажи

Оборачиваемость

D100

51

313

6

D100S

76

1063

15

D99

125

588

5

G10

140

896

6

G100

82

1008

12

I8

118

1364

12

Oneme Watch_X

42

153

4

Q50

398

5925

15

Q80

381

6033

16

Q90

339

2457

7

SBW_1

389

192

0

Общий итог

3051

28183

9

Общая оборачиваемость товара равна 9. Это значит, что за первый квартал удалось девять раз продать товарные запасы со склада. В таблице видно, что некоторые модели часов продаются быстрее (Q50, Q80) а некоторые имеют оборачиваемость ниже среднего (D100, D99, Oneme Watch_X).

Посчитать оборачиваемость можно и в рублях, для этого достаточно взять среднюю оценку запасов на складе в ценах отгрузки (подчеркиваю, важно брать в ценах отгрузки для сопоставимости данных) и продажи в рублях. При этом значения оборачиваемости получатся те же, что и в штуках.

Таблица 2. Пример расчета в рублях




Артикул

 Средний остаток, руб

 Продажи, руб

Оборачиваемость

D100

147 390

904 570

6

D100S

266 000

3 720 500

15

D99

298 750

1 405 320

www.fd.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о