Дропшиппинг что это и как работает – что это такое и как работает: для чайников

Содержание

Дропшиппинг: что это и как работает

Просмотров: 635 3 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не…

Дропшиппинг: что это и как работает — полное пособие для чайников

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не знал о такой схеме. Как оказалось, эта тема до сих пора актуальна. Итак, в данной статье мы с вами будем разбираться с таким вопросом: дропшиппинг: что это и как работает.

И сделаем это так, чтобы после прочтения данного материала вопросов не возникало даже у совсем “зеленых” предпринимателей. Иногда мы их скромно называем “чайниками”.

Также в статье будет полная пошаговая инструкция того, как начать работать по схеме дропшиппинга и начать зарабатывать на этом деньги в течении нескольких месяцев. При этом, обращаю ваше внимание на то, что статья, в основном, будет разбирать тему применительно к интернет-магазину, а не для специализированной фирмы поставщика.

Начнем, пожалуй, с главного. Что это, как начиналось и как работает в наши дни дропшиппинг.

Как работает дропшиппинг?

Когда появились первые интернет-магазины — все было намного проще. Те, кто занимался этим бизнесом, делали все сами: искали поставщиков, узнавали о том, что лучше продается, пробовали различные методы рекламы. Это требовало больших временных, денежных и энергетических затрат.

В наши дни открыть интернет-магазин стало намного проще. Есть много качественной полезной информации: с чего начать, что продавать, и где брать поставщиков.

Когда я создавал свой первый интернет-магазин, то понимал важную вещь: продажи — это самая главная задача. Все остальное: логистика, упаковка, наличие товара, все это играет чуть ли не второстепенную роль. Но в те времена, когда я предлагал оптовым поставщикам работать по системе дропшиппинга, они, мягко говоря, крутили пальцем у виска, мол что за финансовую пирамиду я им предлагаю?

Но уже в 2008 году стало понятно, что кто-то возьмет на себя эти функции. А владельцу интернет-магазина останется всего лишь сделать хорошую площадку для продаж, удобный для пользователей сайт и привлекательную промо кампанию.

И такие ребята появились. Сначала они специализировались на оптовых поставках для интернет-площадок. В дальнейшем, когда возросла конкуренция, они начали работать с небольшими партиями, по факту продаж.

Схема работала следующим образом: интернет-магазин продавал продукт, тут же эта заявка отправлялась на фирму, которая закупила и хранила данный товар. Затем товар забирал курьер и доставлял непосредственно заказчику. Так появился дропшиппинг.

Само понятие дропшиппинг в развитой экономике означает прямую доставку к конечному заказчику производителем. Интернет-магазин в таком случае — всего лишь посредник, который умеет продавать ту же продукцию, что и производитель, только лучше и эффективнее.

В наших широтах дропшипперами стали еще одни посредники. Они стали брать на себя все заботы о качестве, наличии продукта и доставке от производителя до интернет-магазина. И теперь схема дропшиппинга выглядит так:

В чем выгоды для интернет-магазина в такой схеме?

  1. Всю логистику берет на себя поставщик. А это 90% организации работы интернет-магазина.
  2. У интернет-магазина появляется стратегическая гибкость в планировании. Потому что фактически, владелец интернет-площадки для продаж не закупает товар, а требует его доставки только по необходимости.
  3. Вариативность в выборе товара для продаж. Если нет спроса на товар интернет магазин ничего не теряет.

Но современная модель дропшиппинга шагнула еще дальше, и появились такие дополнительные функции, как:

  1. Контроль за доставкой товара. Интернет-магазину не нужно контролировать работу курьеров.
  2. Организация системы оплаты за покупку товаров. Интернет-магазин просто размещает ссылки на товары. Организацию оплаты берет на себя дропшиппер.
  3. Документооборот. Чеки, акты за доставку — все организовывает дропшиппер.
  4. Контроль завершения сделки.

Если задуматься, то владельцу интернет-магазина остается только продать товар, а остальное берет на себя дропшиппер.

Что нужно и можно продавать?

Честный ответ на этот вопрос будет таким: не важно что продавать. Главное, чтобы ваш продукт решал измеряемую проблему покупателя. И, если это так, то тогда действительно не нужно привязываться к определенному виду товара. Не забывайте о том, что даже обычный стул решает какую-то проблему людей в реальном мире.

Но, если вы решили делать именно интернет-магазин, то помните, что у вас должна быть площадка для массовых продаж. Групп таких товаров не много, и выглядят они выглядят следующим образом:

  1. Электроника
  2. Детские товары
  3. Одежда и обувь
  4. Свадебная продукция
  5. Косметика
  6. Аксессуары к электронике
  7. Сувениры
  8. Посуда
  9. Запчасти к автомобилям

Кроме того, если вы решили работать как специализированная фирма-поставщик для интернет-магазинов, то эти ниши будут в приоритете и для вас. Держите в уме только тот момент, что оптовая и розничная торговля имеют существенные различия, о которых мы поговорим в следующих статьях.

Что еще может повлиять на выбор товара для продажи?

В современном мире уже давно доказано, что работать с клиентом, который уже что-то купил у вас намного проще, чем искать нового клиента. Даже подсчитано, что новый клиент  будет стоить вам в восемь раз дороже, чем тот, кто уже хотя бы один раз сотрудничал с вами.

Следовательно, при выборе товара для работы по схеме дропшиппинга, старайтесь ориентироваться, в первую очередь, на повторные продажи. Хотя есть такие ниши, где предложить покупателю что-то еще, после того, как он у вас уже купил, очень сложно. Выбирайте нишу с позиции стратегической гибкости. Что еще вы сможете продавать своим довольным клиентам?

Кроме того, выбирайте тот продукт, в котором вы хорошо разбираетесь или же хотите разбираться. Это будет вашим преимуществом.

Yourselfbranding

Особенно в те дни, когда работать страшно не хочется. Та ниша, которая вам нравится, поможет сдвинуть пятую точку с дивана)

Еще один совет: если вы уже целый месяц думаете о том, что именно хотите продавать, то перестаньте это делать сейчас же! Так можно потратить годы. Проще открыть любой браузер, которым вы предпочитаете пользоваться, и взять тот товар, который вам предложат в первой же рекламе.

Где обитают поставщики?

Хорошо. Допустим вы решили организовать бизнес-проект, который будет работать по схеме дропшиппинга… И тут уже главным вопросом будет — где взять поставщиков?

  1. Поиск в Интернете. Достаточно очевидный ответ). Ищите крупных производителей тех товаров, которые вы выбрали, и выходите на их отделы оптовых продаж. Как правило, они легко идут на контакт, и, если вы предложите сотрудничество, должны согласиться.
  2. Есть каталоги, которые вам помогут найти поставщика. Например: shopolog.ru или  postavshhiki.ru  .
  3. Если вы хотите работать с китайскими, турецкими товарами, то самые распространенные варианты поиска  eBay, Aliexpress, Amazon
  4. Через каталоги дропшипперов RusDropshipping (правда он уже «умер»), ApiShops.
  5. Сделайте объявление о том, что нуждаетесь в оптовых поставках конкретного товара. Разместите его на досках бесплатных объявлений.
  6. Вы не поверите, но если вы создадите простую площадку в интернете в качестве дропшиппера, то поставщики сами вас найдут.

Несколько советов при выборе поставщика

  1. Консультации о продукции. Узнайте, есть ли у производителя обучающая информация о товаре, который они будут вам доставлять. Вы должны консультировать своих покупателей. Чем точнее, тем лучше. Любая хорошая организация должна позаботиться об этом.
  2. Возможность возврата. Пусть частично, пусть не полностью, но вы должны добиваться условия, при которых это будет возможно. Поначалу, как только вы будете начинать, добиться этого будет крайне сложно. Особенно этот момент важен в нишах по продаже одежды и обуви.
  3. Начинайте с отечественных производителей. Накопив опыт — переходите к поставкам из-за рубежа.
  4. Не все производители работают с прямыми поставками. Например вы хотите продавать раскрученный бренд. Обязательно проверьте доступность прямых поставок.
  5. Обязательно проанализируйте ближайших конкурентов. Например, какая у них цена? Если цена у них ниже той, по которой вы уже у кого-то покупаете, может имеет смысл предложить им сотрудничество?

Таким образом, вы точно сможете найти нужного вам поставщика. Теперь разберем преимущества и недостатки дропшиппинга.

В чем преимущества дропшиппинга?

В этой части попробуем рассмотреть преимущества такой схемы работы для всех ее участников. В случае интернет магазина — преимущества очевидны. Однако со стороны прямого поставщика не все так просто.

Главная сложность в том, что начинающие предприниматели не понимают, какой смысл поставщикам отдавать свой товар кому-то, кто перепродаст его дороже. Ведь они могут делать это самостоятельно.

Yourselfbranding

Итак, в случае работы схемы дропшиппинга, преимущества всех сторон будут следующими:

  1. Поставщик не занимается активной рекламой своих товаров. Это экономия и времени, и денег. В случае, если поставщик начнет активно рекламировать свою продукцию, это однозначно скажется на конечной цене товара.
  2. Вся работа с покупателями остается на совести интернет-магазинов, они принимают этот вызов на себя добровольно. А это сотни однотипных вопросов с которыми должен будет справляться целый отдел продаж. Нет смысла объяснять, что это дополнительные траты для поставщика.
  3. Для интернет-магазина главное преимущество в том, что не нужно иметь стартовый капитал для начальной закупки товара, что ведет к снижению рисков в случае невостребованности данного товара на рынке.
  4. Поскольку основная задача интернет-магазина — общаться с клиентами и продавать товар, то за доставку товара от производителя до клиента отвечает поставщик.
  5. В случае интернет-магазина есть возможность сотрудничать с разными поставщиками в разных товарных сегментах. Таким образом, интернет-магазин продает только то, что считает нужным или просто пользуется спросом, а не выкупает весь ассортимент товара у поставщика.
  6. Формирование заказа, упаковку и качественный контроль берет на себя непосредственно поставщик.
  7. В случае работы по схеме дропшиппинга, интернет-продавцу не требуется аренда складских помещений, а также затраты на логистику.
  8. Техническая организация продаж также лежит на поставщике. Это означает, что на начальных этапах интернет-магазину не придется создавать свою систему оплаты.

Надеюсь, что теперь вам стало понятно почему возникла такая модель как дропшиппинг. В итоге — выгода для всех: интернет-магазин берет на себя покупателей, а поставщик занимается доставкой, упаковкой, логистикой и контролем за качеством.

Но нужно учитывать некоторые особенные моменты при работе в такой схеме. Давайте их и разберем.

Главные минусы и предостережения

На практике могут возникнуть ситуации, о которых лучше быть заранее осведомленным. Как говорил один очень образованный человек: коллективная ответственность — это безответственность.

В первую очередь вы должны быть готовым постоянно проверять наличие ассортимента. Особенно в новогодние праздники, когда активность продаж резко возрастает.

Более того, в большинстве случаев поставщики не уделяют должного внимания формированию грамотного складского учета. Может случиться так, что “на бумаге” товар есть, а по факту — отсутствует. И вскрывается такая ситуация, как вы понимаете, уже при формировании заказа.

Очень часто после заключения договора может оказаться, что один из участников схемы по дропшиппингу — фирма-однодневка. Проверить это сразу невозможно. Но вы должны знать, что такие ситуации неизбежно возникнут.

К недостаткам так же можно отнести и то, что придется работать с несколькими специализированными поставщиками в одном и том же товарном сегменте. Например, вы торгуете одеждой одного бренда, и по брюкам вы работаете с одним поставщиком, а по рубашкам — с другим. Если у вас одновременно закажут и брюки, и рубашки, то сформировать такую доставку будет довольно проблематично.

Другими словами, работа по дропшиппингу для интернет-магазина однозначно выгодна со стороны доставки товара и затрат на первоначальные закупки, но общую картину может испортить недоставка нужного товара в срок. К тому же, если товар окажется не надлежащего качества, то отвечать перед клиентом будет именно интернет-магазин. Да и не совсем понятно кто, в итоге, должен отвечать за бракованный товар.

Еще одним важным минусом для интернет-магазина дропшиппера является ряд комиссий, которые точно будут в случае работы по этой схеме. Это неизбежно повлияет на цену товара.

Yourselfbranding

У конкурентов, которые работают с прямыми поставками от производителя, цена будет ниже, что отразится на количестве продаж.

Если вы работаете с зарубежными контрагентами, то учитывайте, что доставка товара может занять продолжительное время. Поэтому, если у вас нет в наличии товара, то правильнее будет написать, что товар отпускается по заказу. В этом случае можно немного снизить цену для того, чтобы повысить конверсию заказов. Сейчас большинство интернет-магазинов сообщают, что товар доступен только через 2 недели после заказа. Я считаю, что это правильно. Нужно работать на репутацию с первых дней.

Но самым важным неудобством такой системы следует считать то, что выплата заработка интернет-магазину будет происходить в определенные дни, по графику который устанавливает фирма-поставщик. А это очень сильно ограничивает действия предпринимателя-дропшиппера, если он продает товар непосредственно покупателю. Выходит, что вы заработали деньги, а вот воспользоваться ими сразу не сможете. Это главный недостаток дропшиппинга.

Но есть еще одна ложка дегтя. Производитель может вместе с товаром упаковать свои рекламные буклеты с ценами, которые будут сильно отличаться от цен интернет-магазина, а также будут содержать контактные данные. Такой момент может упустить из вида и интернет-магазин, и поставщик. Если это произошло, то вероятность негативного отзыва для интернет-магазина будет очень высоким.

Чуть не забыл. В наши дни очень распространен такой сценарий, когда раскрученный интернет магазин начинает работать для мелких площадок в качестве поставщика. Так вот — избегайте такого сотрудничества. По сути вы имеете дополнительного посредника в цепочке производитель — покупатель. Это значительно повысит вам цену на товар, и сделает менее конкурентноспособным в качестве дропшиппера.

Основные виды и схемы посредничества

Таких схем на самом деле не много. Всего две.

  1. Дропшиппер получает у покупателя оплату за заказ по стоимости, которую сам устанавливает. Обычно она выше, чем у поставщика. Далее интернет-магазин перечисляет сумму указанную поставщиком. Разница остается за дропшиппером. Заказ передается поставщику, который и делает остальную работу по доставке и сервису
  2. Дропшиппер, после получения заказа, полностью передает покупателя поставщику. В таком случае прием платежа осуществляет специализированная фирма-поставщик. Разницу между вашей ценой и оптовой перечисляется по факту отгрузки товара.

Эти два сценария и определяют основную работу дропшиппера с поставщиками. Как видите, первая модель более приоритетна. Она позволяет продавцу контролировать денежный поток от заказов напрямую. Второй вариант не так удобен для начинающих интернет-магазинов, потому что лишает операционной гибкости.

Но есть еще один вариант, когда вы сами находите крупного поставщика товаров в вашем регионе и становитесь самостоятельной фирмой-поставщиком, работающей с дропшиппингом.

Если вы хотите быть не интернет-магазином, а именно таким специализированным поставщиком для других дропшипперов, то схема запуска для такого бизнеса будет абсолютно идентичной. С той лишь разницей, что вы ищите поставщиков в виде непосредственных производителей товара.

Что нужно знать новичкам о дропшиппинге?

Самое главное, о чем нужно помнить, если вы решили открыть свой интернет-магазин. Каким бы товаром вы не занимались, в какой бы нише не работали, не забывайте о том, что ваше предложение на рынке должно быть сформировано для клиента с точки зрения измеримого результата.

Кстати, полное руководство по открытию своего интернет-магазина вы можете найти по этой ссылке. Там весь мой опыт на тему того, что нужно делать в самом начале пути в интернет-торговле.

На мой взгляд, если вы только начинаете свой бизнес, то не стоит начинать с открытия интернет-магазина. Я бы рекомендовал сосредоточить свое внимание на партнерских программах. И, в первую очередь, на те, которые предлагают услуги.

Да, вы будете меньше зарабатывать, да вы не будете работать на свой бренд, хотя многие считают, что брендинг — это то, над чем нужно работать с самого начала вашего интернет-бизнеса.

Ну, во всяком случае так учат всякие продавцы успешного бизнеса. Но если вы новичок в интернет-торговле, то самое важное, что вы должны получить от своих первых проектов — это навык. Навык написания продающих текстов, навык формирования уникального торгового предложения, навык составления продающих страниц. Это все вы можете найти в нашей рубрике бесплатных материалов по этой ссылке.

Но помните, что самое главное в продажах — это трафик. Поэтому рекомендую скачать книгу по трафику. Из нее вы узнаете как искать клиентов там, где их не ищут ваши конкуренты.

Надеюсь, что данная статья внесла ясность в то, что это такое дропшиппинг и как он работает в интернет-маркетинге. Я постарался объяснить сложные термины простым языком “для чайников”. Возможно я что-то упустил? Тогда пишите в комментариях свои замечания и мы это обсудим.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.



[Всего голосов: 3    Средний: 4/5]

yourselfbranding.com

Дропшиппинг как начать работать и зарабывать от 500$ в месяц

Есть простой способ заработка в интернете– использовать систему дропшиппинг как начать работать по ней я и расскажу в своей очередной статье. Принято считать, что создание собственного интернет-магазина – затратное мероприятие. Особенно, если учитывать, что нужно будет закупить товар. И тут возникает риск – а если не удастся его продать? Как быть в такой ситуации? Дропшиппинг становится все более распространенным методом продаж. Суть его состоит в том, что товар идет напрямую от поставщика покупателю. Владелец магазина является посредником. Он принимает заказ и отправляет данные получателя поставщику. Тот пересылает товар клиенту. Владелец магазина получает свою прибыль – разницу между реальной стоимостью товара и ценой, указанной у него в магазине. Все предельно просто и понятно? Не так ли? Но дропшиппинг имеет некоторые особенности.

Содержание статьи:

Дропшиппинг как начать работать: преимущества и недостатки

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг как начать работать без вложений, не могу не отметить плюсы и минусы схемы. Это позволит лучше осознать все особенности деятельности интернет-магазинов.

Плюсы дропшиппинга

1. Не требуются первоначальные вложения для закупки товаров.

2. Не нужно организовывать склад для хранения товаров.

3. Не приходится беспокоиться о том, продаются они или нет. Вы ничего не вкладываете в формирование товарной базы, а потому и потерь не будет.

4. Вся информация о товаре (характеристики, фотографии, описания) берется у производителя.

5. Доставкой занимается поставщик, вам не нужно ходить в офисы транспортных компаний и ежедневно отправлять посылки.

Минусы дропшиппинга

1. Сложность в оценке истинного качества товара. Хотя эту проблему можно исключить, если провести предварительную закупку.

2. Если вдруг товар резко закончится на складе поставщика, придется перезванивать клиенту и отменять заказ. Что отрицательно скажется на репутации вашего магазина.

3. Высокий уровень конкуренции.

Обратите внимание! Предварительно нужно оговорить все детали сотрудничества с поставщиком.

Дропшиппинг как начать работать и зарабатывать

Читайте также: Профессии для заработка в интернете: ТОП 7 профессий

Продолжаю рассказывать, что такое дропшиппинг как начать работать и достичь успеха на этом поприще. Я приведу для вас примерный план организации деятельности магазина, функционирующего по подобной схеме.

Естественно, в реальности могут возникнуть дополнительные нюансы. Но, зная основные принципы, их легко решить самостоятельно.

1. Выбор ниши

Работа начинается с выбора ниши, в которой вы хотите торговать. То есть, подбирается тип товаров.

Лучше всего ориентироваться на продукцию, с которой вы знакомы. В таком случае раскрутить магазин будет намного проще. Да и вы не потеряете интереса к деятельности, что вероятно, если реализовывать незнакомые товары – попытки изучить их особенности зачастую требуют много сил и времени.

2. Поиск поставщиков

Следующий шаг – найти компании, которые готовы работать по схеме дропшиппинга. Один из вариантов – обратиться за помощью к специализированным платным каталогам. В них представлена информация о компаниях, которые готовы к сотрудничеству.

Прежде, чем начать сотрудничество, обязательно уточните надежность и ответственность компании. Для этого почитайте отзывы. Свяжитесь с компанией, дабы пообщаться напрямую и понять, насколько поставщик серьезно относится к работе.

3. Создание интернет-магазина

Это может быть как полноценный сайт, так и тематическая группа в социальных сетях. В идеале следует создавать собственный магазин. Например, посредством конструкторов. Однако такие проекты крайне сложно продвигать.

Поэтому оптимальный вариант – индивидуальный сайт. Не думайте, что для этого нужны слишком большие вложения. На самом деле легко сделать сайт своими руками. Как? Об этом я рассказываю на своем авторском бесплатном тренинге. Он длится всего 4 дня в режиме онлайн. Построено обучение – на практических заданиях. Достаточно просто повторять за мной и после окончания тренинга у вас будет уже готовый работающий проект.

4. Заключение договора с поставщиками

Продолжаю повествование, что такое дропшиппинг как начать работать – настал черед заключения договора с поставщиками. Свяжитесь с компаниями, которые вы выбрали для сотрудничества. Во время общения обсудите все нюансы.

Совет! Заключать договор нужно только после того, как убедитесь, что потенциальный поставщик – серьезная и ответственная компания.

Внимательнейшим образом изучите официальную документацию, реквизиты, вычитайте договор о сотрудничестве. Ознакомьтесь с отзывами. И только после личного общения заключайте договор.

5. Продвижение магазина

Последний этап – реклама или продвижение сайта. Первоначально сообщите информацию о деятельности магазина своим друзьям и знакомым. Попросите, чтобы они рекомендовали ваш проект в своём окружении.

Однако без полноценной рекламной кампании все равно не обойтись. На это потребуются финансовые ресурсы. Вероятно, вам придется обратиться за помощью к профессионалам.

Также рекомендую воспользоваться силой социальных сетей. Создайте тематическую группу и регулярно публикуйте там ссылки на свои товары.

Дропшиппинг как начать и продолжить работу

Самое главное – найти действительно надежных поставщиков, оперативно отправляющих заказы, предоставляющих вам информацию о наличии/отсутствии определенной позиции.

Обратите внимание! Один из важных аспектов, которые нужно учитывать при выборе поставщика – как давно он работает на профильном рынке.

Помните, что поставщик не может быть только один. Лучше иметь нескольких. Тогда вы не будете зависеть от одной компании. Это позволит исключить ситуации, когда на складе вдруг не окажется товара. Ведь вы сможете передать заказ другому поставщику – он и отправит его покупателю.

Для привлечения клиентов и формирования их лояльности по отношению к вам следует:

  • регулярно проводить акции;
  • делать скидки;
  • внедрять накопительную систему.

То есть, предусмотреть то, что будет вас положительно выделять на фоне конкурентов и мотивировать клиентов делать заказы именно на вашей площадке.

Обязательно нужно предусмотреть как можно больше вариантов контакта с клиентами, чтобы покупатели сами выбирали приоритетный для них способ:

  • телефонный звонок;
  • сообщения в мессенджере;
  • онлайн-чат на сайте;
  • электронная почта;
  • и т.д..

Необходимо предоставлять клиенту как можно больше дополнительной информации, высылая ему сообщение:

  • о приеме заказа;
  • о приеме оплаты;
  • о номере транспортной накладной.

Сделайте процесс заказа и информирования о нем максимально удобным для клиентов. Им понравится такое внимание к своей персоне, и они с радостью вернуться к вам снова.

Реклама: что нужно знать о продвижении магазина

Чтобы магазин работал максимально долго и обязательно приносил прибыль своему владельцу, необходимо вложить средства в его продвижение в поисковых системах. Что позволит выйти на первые позиции в поисковых системах.

Это сформирует постоянный приток новых клиентов. Конечно, поисковое продвижение требует финансовых и временных затрат, но оно работает на перспективу!

Обратите внимание! Заниматься продвижение можно и самостоятельно. Но необходимо знать все нюансы оптимизации сайта. Начальных знаний хватит на достижение определенного результата, но потом без помощи профессионалов не обойтись.

Рассказывая о том, что такое дропшиппинг как начать работать отмечу еще некоторые способы рекламы и привлечения клиентов:

  • контекстная реклама в крупных поисковых системах Гугл и Яндекс;
  • реклама в социальных сетях;
  • сообщество в социальных сетях;
  • использование специализированных торговых площадок, ориентированных на продвижение магазинов.

Рекомендую также активно использовать такой метод, как крауд-маркетинг, суть которого состоит в размещении ссылок на магазин и товары на нем на разных сторонних ресурсах:

  • тематических форумах;
  • сайтах-отзовиках;
  • и т.п.

Не все перечисленные методы – бесплатные. Например, контекстная реклама или реклама в социальных сетях требует финансовых вложений. К тому же, нужно уметь ее правильно настраивать, чтобы бюджет не сжигался просто так.

Однако нужно понимать, что продуманная рекламная кампания обязательно окупится. Все финансовые вложения – это реальные инвестиции.

Заработок на дропшиппинге: какой его размер

Читайте также: Как привлечь клиентов: 30 проверенных способов

Я рассказал о том, что такое дропшиппинг как начать работать без вложений. Подходя к завершению статьи, хочу сделать акцент на размере потенциального заработка. Он напрямую зависит от уровня наценок, устанавливаемых на товар. Владелец магазина сам определяет, какого размера будет наценка на каждый вид реализуемой продукции.

Обратите внимание! Некоторые поставщики в договоре ограничивают эту цифру.

Понятно, что излишняя жадность, установление чрезмерно высоких наценок не принесет пользы. Ведь потенциальные клиенты всегда смогут найти магазин, в которых стоимость аналогичного товара существенно ниже.

Проанализировав магазины, работающие по системе дропшиппинг, я вывел несколько правил формирования справедливой цены. Прислушавшись к ним, вы сможете понять, какая стоимость будет оптимальной – приемлемой для покупателей, но и выгодной для вас.

1. Не нужно завышать стоимость

Прежде, чем ставить цену, изучите рынок. Посмотрите, какую стоимость на аналогичные товары предлагают другие интернет магазины. Если поставить цену слишком высокую, никто у вас не будет покупать. Цена может быть выше только незначительно и при условии, что вы делаете уникальное предложение. Например, бесплатная доставка и т.д.

2. Нельзя занижать цены

Во-первых, вы рискуете остаться вообще без прибыли или уйти даже в минус. Во-вторых, слишком низкие цены заставят покупателя задуматься – а все ли «чисто» с вашим товаром?

3. Изучайте рынок, нишу и особенности товара

Наценка на товар может колебаться от 15 до 100%. Не ниже, но и не выше. Точный размер, если сами не можете определить, «подскажут» вам другие магазины.

Дропшиппинг как начать работать без вложений: личный совет


Я рассказал вам, что такое дропшиппинг как начать работать без вложений. Теперь вы все знаете об этой системе. Чтобы ваш интернет-бизнес стал успешным, нужно не только найти хороших поставщиков, но и грамотно вести дела.

Для продвижения товаров рекомендуется создать собственный интернет-магазин. Посредством него продвигать продукцию намного проще и легче. Как сделать сайт своими руками, наполнять и продвигать его, я рассказываю на авторском бесплатном онлайн тренинге. Он длится 4 дня. После его окончания у вас будет собственный работающий сайт!

ifish2.ru

Что такое дропшиппинг и как он работает, плюсы и минусы дропшиппинга

Ни для кого не секрет, что собственный бизнес приносит гораздо больше дохода, чем работа на кого-то. Но всем известна и аксиома, что начало своего дела требует денежных вложений. А что делать тем, кто имеет все задатки успешного предпринимателя, но не имеет достаточных средств для закупки товара, аренды складов, найма персонала и т.д.? Ответ прост – заняться дропшиппингом!

Дропшиппинг – сравнительно новая система заработка в интернете. Его появление значительно расширило возможности начинающих предпринимателей, позволив запускать свой бизнес в интернете с минимальными капиталовложениями. А фирмы-поставщики таким образом могут увеличить количество продаж товара со своего склада и также получать дополнительную прибыль, не прилагая больших усилий.

Эта статья для тех, кто ещё не знаком с системой работы по дропшиппингу, и в ней мы простыми словами объясним, что это такое, и дадим подробное описание, с чего начать такой вид деятельности.

Что такое дропшиппинг в продажах

Как и большинство современных терминов, слово «дропшиппинг» пришло к нам из английского языка. Словосочетание «dropshipping» в дословном переводе значит «прямые продажи». 

Как это работает? Очень просто – дропшиппинг-поставщики являются промежуточным звеном, связывающим производителей с потребителями. Рекламируя и предлагая на своём сайте определённый товар, вы получаете заказы от пользователей, переадресовываете их поставщикам, и имеете свой процент от продаж. При этом закупать, хранить и доставлять вам ничего не нужно – все товары находятся на складах производителей, и доставка тоже осуществляется ними.

В зависимости от договорённости с поставщиками, они либо будут начислять вам комиссионные, либо вы будете продавать их товары со своей наценкой.

Плюсы и минусы работы дропшиппинга

Система дропшиппинга в продажах имеет массу преимуществ:

  • Экономия средств. Для того чтобы начать работать в дропшиппинге, вам не нужно вкладывать большие деньги в аренду складов, закупку товарного ассортимента и наём персонала.
  • Экономия времени. Вам не нужно заботиться о своевременных поставках на склады и доставках товара покупателям, вести приходно-расходные складские документы.
  • Свобода действий. Не будучи привязанным к складу и офису, вы можете заниматься своим бизнесом где угодно, свободно отправляясь в путешествия в любую точку мира, где есть интернет. Также для вас не составит проблемы перейти на совершенно другой ассортимент, не беспокоясь о том, куда девать остатки закупленных товаров.
  • Богатство ассортимента. Так как в дропшиппинге вам не нужно тратить деньги на приобретение товара и беспокоиться о его размещении, вы можете предложить покупателям гораздо больший выбор, чем обычный интернет-магазин.

 

Но существуют и некоторые риски:

  • Так как покупатель связывается только с вами, то за качество товара, его наличие и своевременность доставки перед ним отвечаете вы, а не производитель. Так что нужно быть очень внимательным при выборе партнёров-поставщиков.
  • Из-за большой конкуренции у вас не всегда получится установить высокую наценку на товар, и придётся жертвовать своими процентами в пользу привлечения покупателей.

Как начать работу в сфере дропшиппинга

Работа по дропшиппингу приносит ощутимый доход, но только в том случае, если вы будете относиться к ней максимально ответственно. Чтобы заняться таким видом деятельности, большие капиталы вам не понадобятся, но нужно будет предусмотреть все возможные риски и учесть нюансы этой системы.

Зная, что нужно для дропшиппинга, вы легче сориентируетесь, с чего вам следует начать, чтобы этот бизнес оказался успешным и приносил вам желаемый доход. Поэтому мы предлагаем вашему вниманию подробное описание первых шагов для начинающего дропшиппинг-поставщика:

  • Выбор ассортимента. В первую очередь, вам нужно определиться с товаром. Он должен быть перспективным и востребованным у покупателей. Постарайтесь проанализировать рынок, и найти для себя нишу, в которой у вас не будет слишком высокой конкуренции. Если вы планируете работать с зарубежными фирмами, то обязательно уточните, законен ли ввоз выбранного вами товара, или придётся дополнительно оформлять специальное разрешение. Желательно выбрать товар, в котором вы сами отлично разбираетесь. В противном случае необходимо досконально изучить его особенности и технические характеристики. Начинать работу в дропшиппинге лучше с не очень большого ассортимента, и постепенно его расширять.
  • Поиск поставщиков. Существуют платные и бесплатные каталоги фирм, а также площадки оптовиков, заинтересованных в услугах дропшиппинга. Помните, что эффективность вашей работы будет напрямую зависеть от надёжности поставщиков – срывы сроков поставок или некачественный товар сведут на нет все ваши усилия, и отпугнут покупателей. Поэтому выбирать партнёров следует осторожно, и обязательно ознакомиться с отзывами их партнёров и покупателей. Можно провести предварительные переговоры, в ходе которых уточнить условия работы и оценить серьёзность предложений данной компании.


     

  • Создание торговой площадки. Многие компании будут рассматривать ваше предложение работать с ними в качестве дропшиппинг-продавца только при наличии уже готовой торговой площадки. Поэтому перед тем, как выходить на связь с поставщиками с целью подписания договора, необходимо создать свой интернет-магазин. Более простые и дешёвые варианты – создание групп в соцсетях или регистрация на дропшиппинг-платформах, но они будут не столь эффективны.
  • Заключение договора.  Если вы планируете работать с оптовыми дропшиппинг-поставщиками по предоплате, заключение договоров может не понадобиться. Но для того, чтобы компании-производители предоставили вам оптовые цены, его подписание необходимо. В отделе продаж вам могут предложить типовой контракт, или же его придётся составлять самостоятельно. В любом случае, проследите, чтобы в договоре были чётко обозначены права и обязанности сторон, условия оплаты и поставки, схемы выплат и необходимые гарантии. Для переговоров и подписания контрактов с зарубежными компаниями уместно будет воспользоваться услугами переводчика – это поможет вам держать ситуацию под контролем и не стать жертвой недопонимания.
  • Продвижение. Без этого рассчитывать на посещаемость вашего сайта и высокую прибыль от дропшиппинга не получится. Задействуйте различные способы привлечения трафика, например, активное ведение страницы в соцсетях и SEO-оптимизацию сайта. Пусть для этого и потребуются некоторые капиталовложения, но результат непременно окупится в ближайшее время.

 

Теперь вы знаете, что такое дропшиппинг, как это работает, и с чего начать такой бизнес. Была ли для вас интересна эта статья, и считаете ли вы работу по системе дропшиппинга привлекательной и перспективной? А может, у вас уже есть собственный опыт ведения такого бизнеса, и вы захотите им поделиться?

 

P.S. Улучшайте качество своего интернет-магазина и привлекайте новых клиентов вместе с нашими лучшими специалистами на курсе «10X Интернет-Магазин». За 10 недель обучения Вы узнаете все про:

  1. Юзабилити интернет-магазина;
  2. Наполнение контентом и работу с товарами;
  3. Клиент-сервис;
  4. Построение отдела продаж;
  5. Создание сильной команды;
  6. SEO продвижение сайта;
  7. Настройку контекстной рекламы;
  8. SMM — ведение соцсетей и продажи;
  9. Таргетинг в соцсетях;
  10. Доп.продажи: дропшиппинг и маркетплейсы.

Укажите менеджеру промо-код «Sales-25-10» и получите дополнительный бонус на этот курс. 

seo-akademiya.com

Дропшиппинг что это и как работает?

Хотите стать владельцем интернет-магазина, но не имеете ни стартового капитала, ни опыта в коммерческой деятельности? Не проблема! Решение вопроса – заработок на дропшиппинге.

Для начала определимся с терминологией и разберемся с этой бизнес схемой.

  • Drop Shipping в сфере рунетовского цифрового бизнеса обычно переводят как «прямая поставка».

Однако можно предложить другие варианты.

  • Капельная поставка.
  • Переброска товаров.
  • Торговля на понижение.
  • Торговля по капелькам.

Последний вариант, представляется, наиболее точно отражает смысл данной бизнес-схемы.

  • Есть головной интернет-магазин (в терминологии дропшиппинга – поставщик).
  • Есть промежуточные распространители (дропшипперы) со своими маленькими интернет-магазинами.
  • Дропшипперы в своих интернет-магазинах предлагают на продажу товары из ассортимента поставщика.
  • Когда покупатель положит товар в корзину – в работу вступает логистический и технический ресурс поставщика.
  • Купленный товар доставляется покупателю средствами поставщика.
  • В задачи дропшипперов ходят только привлечение клиентов на сайты и конвертирования их в продажи.
  • За свои маркетинговые услуги дропшиппер получает такой процент, какой сам себе назначит.

Иначе говоря, это похоже на некий вариант сотрудничество оптовых поставщиков с ритейлерами. Отличие в том, что дропшиппер вообще не прикасается к товару никаким образом.

Продаваемые товары остаются на складах поставщика, а после покупки средствами этого же поставщика доставляются покупателю.

По сути дела дропшиппер занимается продвижением товаров поставщика, рекламой и маркетингом.

Техническая реализация дропшиппинга

В прошлые времена было достаточно сложно. Дропшипперам самостоятельным приходилось разрабатывать и создавать интернет-магазины, все подключать и настраивать.

Однако технологии не стоят на месте. Сегодня в интернете представлена масса комплексных готовых решений по дропшиппингу, Что называется, под ключ.

  • Выбрал платформу, какая больше нравится.
  • Выбрал поставщика.

  • Зарегистрировал интернет-магазин.

  • Занялся продвижением и раскруткой интернет-магазина, повышением конверсии на сайте.
  •  Все технические вопросы уже решены разработчиками платформы.
  • Интернет-магазин автоматически заполняется товарами.
  • После заполнения формы покупки, заказ автоматически перенаправляется поставщику.
  • Дальше все заботы о доставке, клиентской поддержке и гарантиях полностью ложатся на плечи поставщика.

Удобная схема получается, не правда ли?

Как видно на картинке – администрация платформы даже предоставляет обучение технологиям продаж и сотрудничества по дропшиппингу.

Дропшиппинг платформы

По нашей привычке, мы не будем давать здесь «краткое описание» каждой из перечисленных в списке дропшиппинг-платформ. Просто потому, что такое вот поверхностное перечисление «особенностей» вылетает из головы сразу, как только читатель переходит к следующему пункту списка.

Гораздо полезнее пощупать, протестировать каждую из приглянувшихся площадок своими руками и головой. Это единственный способ получить реальное представление о каждом сервисе и получить информацию для выбора оптимально подходящего для себя варианта.

В следующем разделе более подробно изучим одну из дроп-платформ, которая, что называется, на нас «посмотрела».

Создаем интернет-магазин по схеме дропшиппинга за 5 минут

Переходим по адресу //drop24.icu/ и приступаем к разбору возможностей и анализу данной площадки.

Преимущества – интернет-магазины уже полностью готовы, отлажены и настроены именно под такую схему коммерции.

  • При желании владелец может кастомизировать как разделы, так и отдельные страницы-лендинги.
  • Постоянная профессиональная помощь и консультации по любым вопросам бизнеса.
  • Авторитетные поставщики со всего мира. В списке поставщиков – самые известные бренды глобальных интернет-магазинов, в том числе США и Китай.
  • При желании запустить эксклюзивный проект, специалисты компании все сделают по вашему описанию и по вашим условиям.
  • Выгодная партнерская программа – привлекайте новых дропшипперов и получайте проценты.
  • Возможность создавать собственную сеть дроп-магазинов низшего уровня. В этом случае поставщиком уже будет выступать ваш магазин.
  • Принимать деньги в оплату можно по всем привычным для пользователей вариантам – банковские карты, оплата при получении товара, электронные платежные системы, баланс сотовых операторов.

Законный вопрос разумного предпринимателя – и сколько это все стоит в рублях или долларах?

Есть пробный тариф бесплатно с витриной на 25 позиций товарного ассортимента.

Собственно, бесплатно предоставляются интернет-магазины до 1000 товаров на витрине. При условии, что обслуживанием вы будете заниматься самостоятельно.

За помощь в администрировании отдельная плата по тарифам.

Еще раз акцентируем внимание на максимальную автоматизацию всех коммерческих задач.

Наполнение витрин товарами и обновление ассортимента — происходит без участия человека.

Оформление заказа, приеме денег в оплату покупки, передача заказа на склады поставщика, отправка покупки по адресу покупателя и контроль состоянии логистической цепочки — все реализуется за счет автоматических компьютерных программ «в облаке».

И это еще не все. Как мы уже сказали – современные платформы для дропшиппинга разрабатываются на основе реального опыта торговли по такой схеме.

Дополнительные, но необходимые для успешного бизнеса услуги:

  • SEO-оптимизация сайта и продвижение в поисковых системах.
  • Call-центры и подключение к облачным CRM-системам для эффективного управления отношениями с клиентами.
  • Системы ретаргетинга и ремаркетинга (контроль брошенных корзинок и напоминание клиентам о забытых покупках).
  • Доставка покупок в любые страны мира с таможенным оформлением при пересечении любых границ.

Возникает трезвый вопрос – да как же все это возможно? Ведь международная коммерция требует тесных взаимосвязей между участниками и представителями во многих странах мира, на всех уровнях?

Так оно и есть. Суть в том, что все эти удобные и простые для простых дропшипперов бизнес-схемы по своей сути являются франшизами крупнейших глобальных брендов – AMAZON, EBAY, Aliexspress.

У этих транснациональных корпораций все международные контакты и логистические цепочки давным-давно выстроены и отлажены до безупречности.

Речь вовсе не идет о том, как несколько талантливых программистов из Самары за пивком собрались и решили: «А давайте напишем дропшиппинг-платформу».

Ничего такого, никакой самодеятельности.

Сервисы дропшиппинга – это дочерние структуры глобального бизнеса высшего уровня.

В данном контексте рядовой коммерсант просто встраивается в уже готовые торговые цепочки и выполняет свою работу на своем маленьком участке.

Такой подход значительно облегчает вхождение в цифровую коммерцию и позволяют практически любому желающем действительно эффективно зарабатывать на дропшиппинге.

1000rabota.ru

Дропшиппинг что это простыми словами и как работает

Система дропшиппинг – прямая поставка продукции от поставщика к потребителю, при этом товар не хранится на складе.

Сделки проводятся при участии посредников или без них. Продукция направляется потребителю со склада дистрибьютора или оптового поставщика.

Дропшиппинг – определение, схема, особенности


Начнем с терминологии. Википедия предлагает следующее определение термина «Dropshipping» (перевод с английского – прямая поставка) – один из способов организации и ведения бизнеса, когда производитель на договорных условиях поручает реализацию продукции посреднику – дропшипперу. Задачи посредника:

  • поиск клиентов;
  • финансовые операции с покупателям.

Затем посредник перечисляет деньги производителю, который комплектует заказ и направляет его по адресу заказчика. По аналогичной схеме могут работать интернет-магазины и производители.

Это важно! В некоторых источниках дропшиппинг называют партнерской программой. Если в бизнес-схеме принимает участие посредник, его заработная плата формируется за счет разницы между оптовой ценой и ценой реализации товара.

Дропшиппинг – один из способов реализации аутсорсинга. Выглядит это следующим образом – производитель товара или услуги сосредоточен на производстве и доставке товара, но тратить время на поиск покупателей нет возможности. В таком случае направление сбыта передается третьему лица. Такой метод сотрудничества называется дропшиппинг.

Практически все дропшиппинг продажи осуществляются в сети Интернет – на тематических сайтах, в специализированных сообществах, интернет-магазинах.

Продажа дропшиппинг означает следующий алгоритм действий:

  • между поставщиком или производителем и дропшиппером подписывается договор, где указываются все условия сотрудничества;
  • посредник получает от поставщика каталоги продукции и прайс с расценками;
  • посредник выставляет ассортимент продукции и цены с учетом наценки – размер наценки определяет дропшиппер или она указана в договоре;
  • покупатели изучают ассортимент, выбирают товар и вносят предоплату;
  • посредник заказывает продукцию у производителя и сообщает адрес доставки;
  • производитель направляет товар;
  • покупатель при получении оплачивает оставшуюся сумму;
  • деньги направляются посреднику;
  • посредник оплачивает товар поставщику.

Особенности дропшиппинга

1. Минимальный стартовый капитал.

Деньги потребуется только на создание интернет-площадки и дальнейшей рекламы. Особое внимание уделите информативности интернет-магазина – на сайте должна быть правдивая, актуальная информация о товаре, его особенностях и преимуществах. Разместите качественные фотографии в большом разрешении.

2. Прозрачная, максимально доступная модель сотрудничества.

По статистике, именно система дропшиппинг вызывает у потребителя больше доверия. Схема сотрудничества уже отработана, миллионы магазинов по всему миру работают именно по схеме дропшиппинга. Почему продавцы и покупатели выбирают именно такой формат сотрудничества:

  • не нужно решать вопрос с помещением для склада;
  • есть возможность предложить потребителю широкий ассортимент продукции;
  • в каталоге всегда актуальные товары, которые соответствуют модным тенденциям;
  • не требуется дополнительный персонал для упаковки продукции.

Основная задача владельца магазина – отслеживать заказы, своевременно обрабатывать их и привлекать новых клиентов.

3. Нюансы ценообразования, конкуренция.

Помните, как в любом другом бизнесе, важно поддерживать рентабельность предприятия, ваш бизнес должен быть конкурентоспособным. Покупателей привлекают не только низкие цены, но также бонусная система, акции, специальные предложения. Желательно, чтобы они были уникальными и не повторялись в других магазинах.

4. Длительность поставок и качество товара.

Это еще один подводный камень дропшиппинга, особенно, если ваш магазин работает с поставщиками из Китая. Довольно часто вместо заявленных двух недель товар идет 1,5, а то и 2 месяца.

Что касается качества товара, его легко проверить – достаточно заказать пробный образец.

Это важно! В сфере дропшиппинга случаются задержки в поставках, будьте готовы возместить материальный ущерб покупателю. Так поступают надежные поставщики. В центре бизнес-проекта всегда должен быть потребитель.

В России основные критерии успешного и прибыльного дропшиппинга следующие:

  • эффективная реклама и продвижение магазина;
  • ориентированность на потребителя;
  • выбор оригинальных и эффективных маркетинговых инструментов;
  • креативные методики ведения бизнеса.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Начнем с преимуществ.

  • В этой сфере бизнеса необходимы минимальные финансовые вложения. В некоторых случаях производитель предоставляет готовую платформу для организации и ведения бизнеса.
  • Не нужно тратить деньги на аренду офиса, работать можно дома.
  • Учитывая, что вложения минимальные, соответственно, риски также минимальные. Единственное, что может потерять дропшиппер — время и труд.
  • Даже при наличии одного компьютера можно создать успешную, крупную компанию и заниматься реализацией продукции по всему миру.
  • Функции по формированию и отправке заказов оставляет за собой производитель, соответственно, дропшипперу не нужно заключать договор с почтовыми и транспортными компаниями. В договоре можно предусмотреть пункт, в соответствии с которым товар будет отправляться покупателю от имени дропшиппера – это позволит продвигать бренд.
  • Сотрудничать можно любым количеством производителей, предлагая огромный ассортимент продукции.

Дропшиппинг нельзя назвать идеальным бизнес-проектом, у него есть недостатки.

  • Посредник вынужден продавать товар дороже, чем поставщик, чтобы получить прибыль. Грамотный покупатель, вероятнее всего, закажет продукцию напрямую у производителя.
  • Необходимо тратить время и деньги на продвижение интернет-платформы. Чтобы количество клиентов и продаж увеличивалось, необходимо, чтобы сайт всегда оставался на высоких позициях в поисковых системах. Добиться этого не так просто. Вложения в продвижение сайта не всегда гарантируют результат.

Это важно! Если не хотите тратить время и силы на создание бизнеса в сфере дропшиппинга с нуля, возможно, вас заинтересует покупка франшизы готового бизнес-проекта, который работает по дропшиппингу.

Сравнение дропшиппинга и традиционного магазина

Критерий Дропшиппинг Магазин
Стартовый капитал Минимальный Нужен
Складские помещения Не нужны Нужны
Качество товара Оценить сложно Оценить просто
Офис Не нужен Нужен
Прибыль Высокая Не постоянная, сложно просчитать
Конкуренция Высокая Высокая

Работа в сфере дропшиппинга – как начать и не прогадать

Предлагаем вашему вниманию пошаговую инструкцию для начинающих дропшипперов.

Шаг №1.

Прежде всего, нужно проанализировать рынок и выделить направления с относительно небольшой конкуренцией, где можно предложить и попробовать новые формы взаимодействия с потребителем. Один из возможных вариантов – продажа электронных сигарет и для них аксессуаров – это направление весьма перспективно, потому что для многих людей здоровый образ жизни становится нормой, отказаться от вредной привычки непросто.

Специалисты рекомендуют составить перечень сфер, тематик, в которых вы разбираетесь и можете преуспеть в реализации соответствующих товаров. Если вы разбираетесь в кофе, нет смысла заниматься продаже телефонов, если вы спортсмен, рассмотрите вариант продажи спортивных добавок.

Это важно! Конвертируйте знания в прибыль, сделать это можно с помощью системы дропшиппинг и продажи товаров, которые вы хорошо знаете.

Шаг №2.

Когда вы определились с тематикой и направленностью ассортимента, необходимо создать торговую площадку. Конечно, самый распространенный и доступный способ продаж – интернет-магазин.

Важно! При посещении интернет-магазина потенциальный покупатель оценивает не стоимость продукции, а комфорт и наглядность интерфейса. Доход зависит от соотношения количества посещений к количеству реальных покупок.

При создании торговой площадки нужно определить целевую аудиторию, заполнить интернет-магазин соответствующим контентом. Торговую площадку, если это обычный сайт, легко создать своими силами, а можно обратиться в специализированное агентство, средняя стоимость – 300 $.

Шаг №3.

Тестирование ниши – этап позволяет оценить перспективность направления. Если потребители проявляют интерес к ассортименту, развивайте магазин. Если спроса нет, посетители заходят на сайт, но ничего не покупают, нужно внести коррективы:

  • измените стилистику и интерфейс магазина;
  • обратите внимание на способ работы;
  • используйте другие маркетинговые инструменты.

Шаг №4.

Поиск поставщиков для интернет-магазина – важнейшая часть работы в сфере дропшиппинга. При выборе компаний-поставщиков нужно внимательно оценить отзывы деловых партнеров, покупателей. Выбирайте производителей, которые гарантируют своевременную доставку. В первую очередь, обращайте внимание на компании, которые предлагают сотрудничество по системе дропшиппинг.

Составьте список понравившихся поставщиков, позвоните с предложением свои услуг по реализации продукции. В Интернете много тематических сайтов, посвященных дропшиппингу, здесь часто размещается информация с выгодными предложениями.

Обзор популярных поставщиков из Китая:

  • chinavasion.com;
  • osell.com;
  • dx.com;
  • dhgate.com.

Также можно воспользоваться информацией, которую предоставляют агрегаторы – оптовые площадки. Здесь аккумулируются данные о российских и китайских поставщиках, которые работают в сфере дропшиппинга.

Оптовые компании:

  • Supl.biz;
  • Aplix.ru;
  • Optlist.ru.

Если вы хотите начать с закупок небольших партий товара, обратите внимание на розничных поставщиков:

  • Taobao;
  • Aliexpress;
  • Alibaba;
  • Dinodirect.

Ресурсы из Китая предлагают большой выбор товаров по минимальным ценам.

Шаг №5.

Переговоры и подписание договоров с поставщиками. Прежде чем поставить подпись в соглашении, изучите документацию компании, проверьте реквизиты и контакты. Если деловой партнер вызывает малейшие сомнения, не спешите подписывать договор, поверьте, дефицита в поставщиках нет, поэтому лучше найдите компанию с безупречной репутацией.

С каждым поставщиком нужно провести переговоры, конечно, с отечественными компаниями это сделать намного проще, но и расценки у них повыше. Если планируете работать с иностранными поставщиками, воспользуйтесь услугами переводчика. Обсудите заранее все пункты и условия соглашения, особое внимание уделите ответственности поставщика за несвоевременную поставку товара. Имеет смысл обратиться к специалисту, который проверит юридическую и финансовую надежность поставщика, проведет аутсорсинг.

Если вы не должным образом не проверите производителя, в будущем в работе могут возникнуть следующие проблемы:

  • самый распространенный развод в сети Интернет – однодневные фирмы, которые обманным путем собирают деньги и затем исчезают;
  • некачественный товар;
  • утечка персональных данных.

Шаг №6.

Зарегистрируйте фирму – чаще всего начинающий предприниматель регистрирует индивидуальное предприятие. Такая форма деятельности позволяет в будущем расширить деятельность или обзавестись собственным офисом. Также можно зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Это важно! Не обязательно регистрировать предприятие, если вы реализуете товар одного вида и используете одностраничные сайты.

Шаг №7.

Продвижение торговой площадки в сети Интернет. Это обязательное условие для тех, кто хочет не просто продавать товар, но и получать хорошую прибыль. Для продвижения можно использовать разные инструменты и методы:

  • СЕО-продвижение для поисковых систем – услугу предлагают специализированные компании и копирайтеры-фрилансеры;
  • форум – продвижение торговой площадки в тематических сообществах;
  • контекстная реклама;
  • реклама в социальных сетях, также здесь можно открыть интернет-магазин, их главное преимущество в том, что они бесплатные;
  • продвижение на торговых площадки, например, черех Яндекс.Маркет.

Конечно, каждый способ требует временных и финансовых затрат, но при грамотном вложении средств и продвижении ресурса он обязательно принесет прибыль.

Риски и сложности

Дропшиппинг – сфера бизнеса, которая предполагает тесное общение с поставщиками и клиентами. Соответственно, основная сложность такого сотрудничества – человеческий фактор. Рассмотрим основные риски, сопровождающие вас в сфере дропшиппинга.

1. Посредник не всегда обладает полной и актуальной информацией о наличии товара на складах поставщиков. Соответственно, продавец может сообщить неверную информацию. Чтобы всегда предоставлять покупателям точные данные о продукции, получите у поставщиков доступ к информации об остатках на складе.

2. Продавец не может контролировать всю сделку, поскольку в ней принимает участие третья сторона – поставщик, от которого во многом зависят сроки поставки. Если приняли решение работать в сфере дропшиппинга, будьте готовы к претензиям со стороны покупателей. Самые распространенные причины претензий:

  • не своевременно получен товар;
  • неполная комплектация заказа;
  • товар ненадлежащего качества.

Это важно! Чтобы отслеживать транспортировку товара, используйте номер декларации.

3. Бывают ситуации, когда продавец заказывает товар у двух разных поставщиков, соответственно, покупатель получает две посылки. Этот факт может вызвать недовольство, ведь ему придется оплачивать доставку двух посылок.

4. Финансовые риски, которые несет продавец, связаны с возвратом продукции поставщику. Схему и нюансы возврата товара нужно обсудить с поставщиком до момента подписания договора.

Резюме

Дропшиппинг – вид коммерческой деятельности, осуществляемый в сети Интернет. Если в западных странах такой вид бизнеса уже популярен и востребован, в нашей стране он только набирает обороты. Если вы коммуникабельны, легко налаживаете связи с людьми, вас не пугают стрессы и риски, пробуйте себя в новом направлении.

Дропшиппинг – простой, доступный способ начать собственный бизнес и развивать его. Данный вид бизнеса требует от продавца следующего – наличия доступа к сети Интернет, ответственности и при необходимости знания английского языка.

При этом дропшиппингом можно заниматься параллельно с основной работой. И напоследок хочется сказать – никогда не платите за базы поставщиков, поскольку их легко найти самостоятельно и второе – прежде чем подписать договор с поставщиком, закажите у него тестовый заказ для себя лично.

goldengalaxy.ru

Как работает дропшиппинг

Дата публикации: 20-02-2019       1192

Дропшиппинг нужен тем, кто желает приступить к бизнесу в сети с минимумом инвестиций. А это возможно только в сети. И сеголня мы расскажем вам, как работает дропшиппинг и какие есть плюсы и минусы дропшиппинга.

Торговля через сеть растет быстрыми темпами. Для чего имеются такие предпосылки: растущий спрос, небольшая цена передачи и переработки сведений. Покупатели приобретают с помощью сети, что легче и скорее. Действительно с развитием сети это возможно будет делать еще удобней. Большинство бизнесменов думает о том, чтобы создать свой торговый центр в сети. Лучше с минимумом инвестиций.

Итак, что такое дропшиппинг простыми словами?

Дропшиппинг – направление работы предпринимателей, когда продукты фирма-производителя или поставщика продаются дропшиппером, выполняющего посредническую функцию.

Здесь в работе участвуют три стороны: поставщик-подрядчик, посредник-торговец и клиент.

Торговец имеет здесь посреднические функции: он открывает торговый центр в сети, занимается маркетингом, получает заявки. Действовать по такой схеме ему рентабельно, так как нет необходимости производить вложения в склад, покупать продукт.

К поставщику приходят заявки от посредника, и он высылает продукт прямиком клиенту. Польза поставщика в том, что, организуя совместную работу с различными посредниками, возможно, дополнительно обеспечить рост оборота продукта, рост его реализации, создавать точки продаж в сети, в том числе и в остальных государствах.

Выручка посредника — наценка, как разница между стоимостью закупки и стоимостью реализации.

По дропшиппингу действуют маленькие торговые центры в сети, у каких имеется своя, узкая, сфера деятельности. Но и большие торговые центры в сети также постепенно расширяют собственную номенклатуру товаров за счет дропшиппинга. У них часть продуктов находится на своем складе, а другая доставляется прямо от производителя.

Методика в данном случае следующая:

  • Вы ищете клиентов;
  • Брёте на себя заявку от покупателя, посылаете сведения о нем поставщику;
  • Компания-поставщик высылает клиенту заявленный продукт, после оплаты.

От вас потребуется:

  1. Отыскать поставщиков, которые действуют по дропшиппингу. В данный момент, беря во внимание рост известности представленной схемы работы, делать это не трудно.
  2. Пристально узнавайте условия их деятельности, чтобы не было неприятностей. Все они реализовывают продукт по оптовой стоимости.
  3. Создать торговый центр в сети с продуктами поставщиков. Когда у вас недостает средств на создание торгового центра, настоящего интернет-сайта, то вы сможете приступить к работе в соц сетях: создать страничку для реализации продуктов или, в том числе рискнуть торговать с собственной страницы.
  4. Заняться маркетингом. Когда запущен и заполнен вебсайт, вам необходимо притянуть сюда клиентов. Различные способы: таргетированная и контекстная рекламная деятельность; и SEO-продвижение. Работайте там столько, насколько вам позволят ваши средства. Но без разумных маркетинговых действий опытных специалистов с клиентами точно будет проблема. Придется вкладывать в рекламную деятельность.
  5. Только лишь к вам поступила заявка, вы обязаны передать подробности поставщику: контакты покупателя, продукт что заказали и в каком количестве. Потом вы перечисляете средства компании-поставщику. Посредник может сам проверять заявку, все это согласовывается с поставщиком.

Схемы работы по средствам

  1. К вам, как посреднику, приходят средства за продукт, перечисляете нужные средства компании-поставщику.
  2. Вы за продукт перечисляете средства, подрядчик посылает заявку. Получив средства от клиента, вы отдаёте истраченное и оставляете собственную наценку.
  3. Когда продукт выслан положенным платежом, то вся сумма достается поставщику. Позже он перечислит сумму наценки.
  4. Поставщик-подрядчик посылает продукт клиенту.
  5. Когда заказчик доволен, продукт поступил своевременно и в отсутствии сложностей продажа завершилась. Все довольны: заказчик получил продукт, подрядчик – плату за продукт, а вы – плату за собственную работу.
  6. Бывает так, что заказчик хочет возвращать продукт. В основной массе случаев тогда затраты за доставку и возврат ложатся на посредника.

Еще и величина наценки важна, вы ведь сами осознаете, что стоимость на продукт обязана быть конкурентной. Высокая стоимость отпугивает клиентов от вашего торгового центра, они будут искать подешевле.

По дропшиппингу сейчас действует 90% маленьких и средних торговых центров сети в стране.

Плюсы и минусы дропшиппинга

А теперь рассмотрим плюсы и минусы дропшиппинга.

Преимущества:

  1. Малые инвестиции в начале — в том числе и когда нет денег создать торговый центр в сети, возможно, приступить продавать через соц. сети, так как тут страницу сделать можно без оплаты.
  2. Продвигаете себя, как необходимо, ищите лучший метод раскрутки.
  3. Нет необходимости делать вложения в сам продукт, покупать его, не надо тревожиться о складской базе, налаживать логистику — все это делает компания-поставщик.
  4. Возможно, действовать с различными компаниями-поставщиками, и ускоренно производить обновление и увеличение видов продукции.
  5. Вы сможете продавать, в том числе и продукты соперников.
  6. Возможно, просто поменять нишу, элементарно заменив компанию-поставщика и обновив продукты своего торгового центра и всё поэтому, что нет привязки к действующему складу.
  7. Возможно, действовать не лишь с компаниями-поставщиками РФ, но и сотрудничать с компаниями-поставщиками из Китая.
  8. Стремительная окупаемость данного бизнеса.

Имеется у дропшиппинга и собственные минусы:

Вы не сможете следить за остатками на базе компании-поставщика.

Когда клиент делает заказ на вашем вебсайте за 1 раз на продукты разных компаний — поставщиков, и плату за поставку, производит оплату и к нему поступают некоторое количество различных посылок. Один продукт — одно отправление. Это приведет к тому, что у вас ничего брать не будут.

Вы не влияете на процесс продажи. Вы не сможете следить, своевременно отправили продукт или нет, каково его качество, что с упаковкой и т.д. Когда заказчика не удовлетворяют сроки или продукт, вы ничего не сможете сделать. Главное заключение — действовать с зарекомендовавшими себя компаниями-поставщиками.

У вас могут быть денежные потери в том случае, когда клиент категорически откажется от продукта. В некоторых вариантах, когда продукт не взяли, ответственность ложится на поставщиков. Наиболее принципиальным неудобством такой системы есть то, что перечисление части дохода торговому центру в сети будет в конкретные дни, по графику установленному компанией-поставщиком.

Это ограничивает работу бизнесмена-дропшиппера, когда он реализует продукт конкретно клиенту. Значит, вы создали доход, а получить деньги не можете. Чтобы уменьшать опасности, вам необходимо действовать с ответственными компаниями-поставщиками.

При поиске продукта для дропшиппинга, пытайтесь нацеливаться, на повторные реализации. Есть ниши, в каком месте рекомендовать клиенту что-то еще, кроме того, что он у вас покупал, трудно. Ищите нишу с позиции стратегической эластичности. Чем еще вы можете торговать с собственными покупателями? Давно подтверждено, что действовать с покупателем, покупавшем у вас гораздо легче, чем находить нового. Подсчитано, что новый заказчик стоит в 8 раз больше, чем тот, кто когда-то один раз покупал у вас товар.

Рассказать друзьям:

tobiz.net

что это и как работает, с чего начать

Дропшиппинг это довольно непонятное слово в русском языке (dropshipping) , но весьма простое, означающее прямые поставки или вид продаж, который предполагает, что компания-производитель отправит товар непосредственно покупателю, которого привел посредник.

Для многих эта схема ведения своего бизнеса может стать интересной и выгодной!

Как вы понимаете, посредником может выступить любой человек, например, владелец некой интернет-площадки, предположим информационного сайта или интернет-магазина (или обычного магазина, если говорить про офлайн), который привлекает на свои страницы потенциальных клиентов, при этом принимает оплату за товар, который они выбрали, но сам его не отправляет, не прозванивает и не работает более с клиентом, всю остальную работу производит поставщик.

Если верить неофициальной статистике практически 85–95% магазинов используют такой формат продаж, и если вас тоже заинтересовал дропшиппинг, что это и как работает, то в этой статья моя задача раскрыть, что такое дропшиппинг простыми слова и с чем его едят.

Стоит отметить, что этот относительно новый формат продаж, по сути просто обычное посредничество между покупателем, вот именно обычное посредничество, и продавцом дает неплохой доход, так как снимает с посредника работу с покупателем после его выбора, ту же логистику, что позволяет акцентировать внимание только на привлечение клиентов.

И если вы владеете знаниями в маркетинге и привлечении покупателей, то уровень доходов с использованием системы дропшиппинга по сути не ограничен.

Важно лишь правильно выбрать продукцию (качественный товар с хорошими условиями) и найти надежного и ответственного поставщика, чтобы ваше дело не превратилось в “русский бизнес” и достойно зарабатывать на посредничестве, не выходя из дома.

Поиск поставщика

Часть компаний производителей используют систему дропшиппинга, потому что это выгодно и снимает с них затраты на привлечение клиентов, потому что во много проще заплатить фиксированный процент с продаж посреднику или отдавать ему продукцию по опту, чем вкладывать огромные бюджеты в рекламу.

Риски в рекламу не фиксированы, потому что сегодня реклама за одну стоимость приводит клиента, завтра за другую, спрос на рекламу особенно в интернет растет каждый день.

Тот же Яндекс.Директ работает по системе аукциона и привлекать стабильно одинаковое и большое количество трафика на свой интернет-ресурс долгое время не получится, нежели чем, в партнерских отношениях по дропшиппингу.

Поэтому правильно выстроенный такой канал продаж, для производителя или крупной оптовой базы — это работа с постоянными затратами и фиксированной прибылью, что получается очень удобно!

Более того это для них еще один вариант маркетинга, то есть способ продвижения своих товаров не через собственную сеть магазинов и других прямых и непрямых собственных продаж, поэтому при прочих равных дропшипперы получают еще один канал для реализации своего продукта, по сравнению с теми, кто еще не освоил эту схему ведения бизнеса.

Найти таких поставщиков можно в интернет, они активно в сети продвигают свои условия, для этого достаточно воспользоваться: каталогами компаний, досками объявлений и повбивать слово дропшиппинг в поисковых системах.

В последнем случае необходимо забить в поисковую строку соответствующий запрос и в выдаче на страницах специализированных сайтов искать информацию, где предоставлены данные для связи с отделом продаж.

В целом при поиске выходят сайты с подборками компаний работающих по дропшиппингу, в которых можно отобрать потенциальных поставщиков, поэтому проблем с поисками не будет, а вот по перебирать придётся, потому что предложений много 🙂

Важно понимать что для заключения договора с компанией вам потребуется ИП или ООО, так как с частными лицами большинство компаний по дропшиппингу не работает.

Да и в принципе, вести нормально бизнес без расчетного счета и узаконенных своих отношениях с государством не получится, да и не нужно, поэтому открывайте ИП по УСН 6% и никаких проблем не возникнет!

Открыть, закрыть, вести ИП сейчас все это просто, есть масса интернет-сервисов за копейки, которые донельзя облегчают эту задачу.

Правила выбора надежного поставщика

Чтобы поставить свой бизнес на поток, необходимо хорошо присмотреться к производителю, так как не все контрагенты заслуживают доверия, а потому нужно учитывать такие факторы, как:

  • Скорость обработки заявок и отправки товара покупателю. Если изготовитель постоянно задерживает поставки, претензии, недовольства, отрицательные отзывы будут принимать посредники. Не стоит связываться с компанией, которая не готова придерживаться договоренностей по срокам (за исключением форс-мажоров).

  • Гарантия качества и возможность возврата. Компания должна ручаться за качество продукции, если товар не соответствует описанию или заявленных характеристикам, у конечного покупателя должны быть возможность его вернуть. Это полностью соответствует требованиям законодательства.

  • Консультация о продукции. Если имеются доступные для скачивания и просмотра инструкции, аннотации, видео с обзорами, такая информация пригодится для продажи. Отдельно у посредника и покупателя должна быть возможность задавать уточняющие вопросы и получать на них ответы.

  • Отзывы в сети. Часто именно рекомендации клиентов и состоявшихся покупателей, их рецензии позволяют оценить качество товара, ответственность продавца, а также сервис.

  • Наличие товара на складе или возможность быстрого его изготовления, отшива, производства. Постоянное отсутствие заказанной продукции отпугивает клиентов. Не стоит выставлять подобные изделия для продажи.

Немаловажен и вопрос цен, которые следует промониторить у разных поставщиков, чтобы выбрать наименьшую и выгодную тем самым для вас.

Особенности формирования цен

Выяснив, что такое дропшиппинг и с чего начать, следует дополнительно узнать о правилах ценообразования, потому что цена это важный момент всегда для всех — и для покупателя (может быть у вас дорого) и для вашей маржи, чтобы бизнес ваш был прибыльным и комфортным по заработку для вас.

Наценка на товары от стартовой цены дропшипперами отдана на усмотрение посредника, однако не стоит взвинчивать стоимость, чтобы вас не обошли конкуренты.

В среднем допускается такой уровень наценки на:

  • Дорогостоящую технику, электронику, оборудование – до 10–30% от оптовой цены.

  • Сувениры, подарки, мелкую продукцию – до 100%.

  • Обувь, одежду – 40–60%.

  • Игрушки, детская одежда – 40–80%.

В целом, конечно же, следует ориентироваться на рынок, на ваших конкурентов, потому что, например, на крайних северах рынок может быть дефицитным, и вы можете крутить цены в зависимости от вашего аппетита.

Или, наоборот, вы проживаете в городе с высокой деловой активности с высоким уровнем конкуренции, поэтому при этом разбег стоимости не должен быть слишком большим, но и продавать за бесценок товар не стоит.

Поскольку вам предстоит платить налоги, тратиться на рекламные кампании, тратить время и средства на раскрутку объявлений или сайта, а также на пополнение ассортимента, поддержания работоспособности торговой страницы или ресурса.

Что выгодно продавать через систему дропшиппинга

В ходе поиска поставщика и начала работы без вложений в товар через дропшиппинг необходимо правильно определить свою нишу. Для этого можно предварительно «пройтись» по виртуальным магазинам, оценить покупательскую способность и заинтересованность в определенном продукте.

Не стоит засорять виртуальные полки своего интернет-магазина всеми подряд товарами. Выбирать рекомендовано популярные и востребованные, чтобы привлечь аудиторию и поддерживать ее интерес.

Самыми востребованными направлениями является продажа:

  • Электроники и цифровой техники.

  • Аксессуаров и одежды.

  • Детских товаров и игрушек.

  • Обуви и галантереи.

  • Косметики и парфюмерии.

  • Сувениров и подарков.

  • Свадебных принадлежностей.

  • Запасных частей к машинам и мотоциклам.

  • Посуда и кухонные принадлежности.

Интерес покупателей может меняться, а потому придется постоянно мониторить рынки, первыми адаптироваться под новые обстоятельства и способы продажи, обновлять ассортимент и пополнять его интересными новинками.

Как реализовать товар?

При данной схеме продажи товаров главная задача посредника – привлечь внимание конечного потребителя.

Сделать это можно посредством рекламной кампании, объявлений в известных рекламных площадках (Яндекс.Директ, Google Adwords, Youtube, Вконтакте, Instagram, Facebook и др.) для этого посреднику нужны деньги на рекламу, чтобы:

  • создавать объявлений,

  • привлекать клиентов,

  • принимать заказы,

  • выполнять расчеты с покупателями,

  • оформлять сделки с производителем и рассчитываться с ним за купленный товар.

Может возникнуть вопрос, а как начать дропшиппинг без вложений, есть ли вообще такие варианты)) Есть 😉 Для этого нужно иметь свой интернет-ресурс с посещаемостью, и вы тогда сможете совершать продажи без затра.

А если нет такого ресурса?

Значит, самый простой способ, если же вы уже решились, нашли поставщика, оценили вкусность ниши и хотите начать работать через или по дропшиппингу:) и не имеете раскрученную площадку, сайт, который хотите превратить в интернет-магазин, чтобы надобность в рекламе у вас отпала, создать свой блог и продвигать товары через него, получать при этом посетителей бесплатно с поисковых машин.

Занятие это относительно простое, но времяемкое и трудозатратное, поэтому если вам реально интересно, как заработать на дропшиппинге через свой ресурс, то можете бесплатно обучиться у нас созданию, ведению и раскрутки своего персонального блога (интернет-дневника) и научиться зарабатывать на разных возможностях своей интернет-площадки.

Мое ИМХО

Ну что же, подведем итог!

Теперь вы в общих чертах знаете, что такое дропшиппинг и с чего начать, что из себя представляет система дропшиппинга, что это такое в принципе, поэтому можете сделать для себя определенные выводы, в каком направлении начинать или не начинать копать 🙂

Но на мой взгляд несмотря на кажущуюся простоту этой схемы здесь много подводных камней, таких как сезонность товаров, ненадежность поставщиков, неправильное планирование рекламного бюджета и многое многое другое.

Поэтому если у вас уже есть площадка или сайт, проще на нем зарабатывать на рекламе и партнерских программах, ответственности всяко меньше, чем заниматься торговлей через дропшиппинг. Если нету, то задумайтесь, а может пора завести 🙂 Ведь обычный блогинг доступен каждому!

loxotrona.net

0 0 vote
Article Rating
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments