Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Тест для самостоятельной оценки предпринимательских способностей

Тест для самостоятельной оценки предпринимательских способностей

Ответив на вопросы теста, и, сосчитав количество положительных ответов, Вы узнаете, имеются ли у Вас все необходимые качества, чтобы стать предпринимателем.

Тест для самостоятельной оценки предпринимательских способностей

Отдел профориентации и профессионального обучения.
Тел.: (8512) 390-059.

     Предпринимательство — специфическая сфера приложения труда, требующая определенных личностных качеств. Поскольку никаких объективных критериев, позволяющих однозначно определить, обладаете ли вы необходимыми для предпринимателя данными, нет, можно посоветовать оценить свои возможности с помощью предлагаемой анкеты.
     Малым бизнесом может заниматься человек, обладающий знаниями в избранной сфере деятельности, стремлением достичь определенных успехов и готовый отказаться от прежней работы (карьеры) и изменить свой образ жизни.

Нужно также иметь уверенность в том, что создать свое дело вполне реально, поскольку для этого существуют необходимые возможности. Немаловажное значение в решении стать предпринимателем имеет наличие начального капитала или возможность привлечь финансовые средства со стороны.

ПРОТЕСТИРУЙ  СЕБЯ!

1.	Умеете ли вы доводить начатое дело до конца, несмотря на все препятствия?	да	нет
2.	Умеете ли вы настоять на принятом решении или вас легко переубедить?	да	нет
3	Любите ли вы на себя брать ответственность руководить (для организаторов малого предприятия)?	да	нет
4	Пользуетесь ли вы уважением и доверием своих коллег?	да	нет
5	Позволяет ли вам здоровье заниматься избранным видом предпринимательской деятельности?	да	нет
6	Готовы ли вы трудиться по 12-14 часов в сутки, не получая немедленной отдачи?	да	нет
7	Любите ли вы общаться и работать с людьми?	да	нет
8	Умеете ли вы убеждать и заражать своей уверенностью в правильности выбранного дела других?	да	нет
9	Понятны ли вам действия и поступки окружающих?	да	нет
10	Есть ли у вас опыт работы в той области, в которой вы хотите начать свое дело?	да	нет
11	Знакомы ли вы с действующим порядком налогообложения, начисления заработной платы, составления декларации о доходах, ведения бухгалтерского учета?	да	нет
12	Будет ли в вашем городе или области спрос на товар или услугу, которые вы собираетесь предложить?	да	нет
13	Хорошо ли идут дела в вашем городе (области) у других мелких предпринимателей вашего профиля?	да	нет
14	Есть ли у вас на примете помещение, которое можно арендовать?Если у вас нет помещения, то позволяет ли площадь вашей квартиры (дома) организовать свое дело на дому?	да	нет
15	Готовы ли вы к тому, что ваше дело полгода-год не будет приносить дохода?	да	нет
16	Располагаете ли вы достаточными финансовыми средствами, чтобы поддержать свое предприятие в течение первого года его существования?	да	нет
17	Располагаете ли вы достаточным первоначальным капиталом для создания дела?	да	нет
18	Есть ли у вас возможность привлечь к финансированию создаваемого дела родных и знакомых?	да	нет
19	Есть ли у вас на примете поставщики необходимых вам материалов?	да	нет
20	Есть ли у вас на примете толковые специалисты, обладающие опытом и знаниями, которых не хватает вам?	да	нет
21	Уверены вы в том, что иметь собственное дело — это главная ваша цель?	да	нет

     Ответив на вопросы, приведенные в анкете, сосчитайте количество положительных ответов. Каждый положительный ответ дает одно очко.
     Если сумма составила 16 очков или более, у вас имеются все необходимые качества, чтобы стать предпринимателем.
     От 12 до 16 очков: шансы на успех в качестве предпринимателя не так очевидны.
     Менее 12 очков: ваши шансы добиться успеха в качестве предпринимателя, по-видимому, невелики.

Прибыль на капитал и предпринимательские способности.

Принципы экономической науки. Альфред Маршалл. Книга шестая Содержание § 1. В заключительных главах кн. IV мы в некоторой степени рассмотрели различные формы управления коммерческой деятельностью и личные качества, требующиеся для их осуществления; мы увидели, что предложение людских ресурсов для распоряжения капиталом определяется тремя элементами — наличием капитала, наличием предпринимательских способностей для управления им и наличием организации, посредством которой сочетаются первые два элемента и обеспечивается их участие в производстве. В последней главе мы рассматривали главным образом процент, т. е. доход, получаемый на первый из указанных элементов. В первой части настоящей главы мы займемся изучением совокупного дохода второго и третьего элементов, который мы называем валовым доходом от управления, а затем перейдем к рассмотрению соотношения этого дохода и дохода, извлекаемого только вторым элементом, который определяется нами как чистый доход от управления [См. кн. IV, гл. XII. § 12] . Нам следует более глубоко изучить природу услуг, предоставляемых обществу создателями и управляющими коммерческих предприятий, как и вознаграждения, получаемого за их деятельность; мы увидим, что факторы, определяющие это вознаграждение, являются менее произвольными и гораздо ближе по своим свойствам к факторам, воздействующим на другие виды дохода, чем это обычно считают. Однако с самого начала следует отметить одно существенное отличие. Вспомним [См. > кн. IV, гл. VIII.] тот факт, что борьба за выживание приводит к преобладанию таких методов организации, которые лучше всего приспособлены к обеспечению процветания в данном окружении, но таковыми необязательно оказываются методы, приносящие наибольшую пользу этому окружению, если только эта польза, прямая или косвенная, не вознаграждается надлежащим образом и в полном объеме. В реальной жизни этого не происходит. Дело в том, что обычно закон замещения — представляющий собой не что иное, как специфическое и ограниченное проявление закона выживания наиболее приспособленных,—приводит к вытеснению одного метода промышленной организации другим методом, приносящим прямые и непосредственные результаты при меньших затратах. Косвенные и конечные результаты, которые даст каждый из этих методов, как правило, играют незначительную роль или вообще не оказывают никакого влияния. Поэтому многие коммерческие предприятия чахнут и гибнут, хотя в конечном итоге они могли бы сослужить хорошую службу обществу при более справедливых исходных условиях. Это особенно относится к некоторым формам кооперативных ассоциаций. В этой связи мы можем разделить работодателей и других предпринимателей на две категории: тех, кто открывает новые и улучшенные методы хозяйствования, и тех, кто следует проторенными путями. Услуги, оказываемые последними обществу, являются главным образом прямыми и редко остаются без вознаграждения в полном объеме. С первой категорией дело обстоит противоположным образом. Например, в некоторых отраслях черной металлургии в последнее время была достигнута экономия посредством снижения числа нагреваний металла на его пути от руды к конечной продукции, причем некоторые из новых изобретений по своему характеру не могли быть запатентованы или сохранены в секрете. Предположим, что производитель с капиталом в 50 тыс. ф. ст. получает в обычных условиях ежегодную чистую прибыль в 4 тыс. ф. ст., 1,5 тыс. ф. ст. из которых мы можем рассматривать в качестве управленческой заработной платы, а остальные 2,5 тыс. ф. ст.— в качестве дохода, получаемого за счет двух других элементов. Мы исходим из того, что до сих пор он работал таким же образом, как и его соседи, и проявлял хотя и большие способности, но не превышающие нормальные или средние способности людей, занимающих столь исключительно трудные посты. Таким образом, мы предполагаем, что 1,5 тыс. ф. ст. в год представляют собой нормальный заработок при выполнявшейся им работе. Спустя некоторое время он изобретает способ, позволяющий избавиться от одного из нагревательных процессов, использовавшихся до сих пор, и вследствие этого, не неся дополнительных затрат, он оказывается способен увеличить годовой выпуск продукции на количество, которое может быть реализовано за 2 тыс. а. ст. чистой выручки. Поэтому, пока он может продавать свой товар по старой цене, его доходы от управления будут на 2 тыс. а. ст. в год превышать средний уровень, и он будет полностью получать вознаграждение за услуги, предоставляемые обществу. Однако его соседи последуют его примеру и, возможно, в течение некоторого времени будут получать прибыль выше среднего уровня. Вскоре конкуренция приведет к увеличению предложения товара и снижению его цены, пока их прибыли не упадут примерно до прежнего уровня: никто не сможет получать чрезмерно высокую заработную плату, ставя куриные яйца на острый конец, после того как замысел Колумба стал общественным достоянием. Многие предприниматели, чьи изобретения оказались почти бесценными для человечества, заработали на своих изобретениях даже меньше, чем Дж. Мильтон на своей книге «Потерянный Рай» или Ж. Ф. Милле на картине «Анжелюс», и, хотя многие накопили огромные богатства лишь по счастливой случайности, а не в силу исключительных способностей к выполнению особенно важных для общества услуг, весьма вероятно, что те предприниматели, которые проложили новые пути, часто приносили обществу несравненно большие выгоды, чем получали сами, даже если и уходили из жизни миллионерами. Хотя мы затем обнаружим, что вознаграждение любого коммерческого предпринимателя имеет тенденцию оставаться в определенной пропорции к прямым услугам, оказываемым им обществу, это само по себе вряд ли послужит сколь-нибудь серьезным доказательством того, что существующая промышленная организация общества является лучшей из всех мыслимых или даже достижимых; не следует также забывать, что сфера настоящего исследования ограничена изучением воздействия причин, определяющих доходы от коммерческого предпринимательства и управления при существующих социальных институтах. Мы начнем с рассмотрения изменений в вознаграждениях за услуги, предоставленные обществу рядовыми рабочими, мастерами и работодателями различных категорий; мы выявим повсеместное воздействие принципа замещения. § 2. Мы уже отмечали, что большая часть работы, выполняемой непосредственно главой мелкого предприятия, в крупных предприятиях возлагается на наемных руководителей отделов, управляющих, мастеров и др. Учет этого факта окажется очень полезным в нашем настоящем анализе. Наиболее простым случаем является доход рядового мастера, с рассмотрения которого мы можем начать наше исследование. Предположим, например, что управляющий на строительстве железной дороги или на судостроительном заводе приходит к выводу о наиболее целесообразном соотношении между численностью мастеров и рабочих, когда один мастер приходится на 24 рабочих, при этом его заработная плата в два раза превышает заработную плату рабочего. Это означает, что, располагая 500 рабочими и 24 мастерами, управляющий будет рассчитывать на выполнение чуть большего количества работы при одинаковых затратах, наняв еще одного мастера, чем взяв на работу двух рядовых рабочих. Если же он имел бы 490 рабочих и 25 мастеров, он предпочел бы нанять двух дополнительных рабочих. Если он смог бы заполучить мастеров за заработную плату в размере полутора заработков рядового рабочего, он, возможно, нанял бы одного мастера на каждые пятнадцать рабочих. Однако в нашем случае численность мастеров установилась на уровне одной двадцатой части от численности рабочих, и их цена, определенная спросом, равна двойной зарплате рядового рабочего. [Это положение можно сравнить с положением, изложенным в кн. VI, гл. I, § 7.] В исключительных случаях мастера могут обеспечивать свой заработок путем чрезмерной интенсификации труда тех, чью работу они контролируют. Однако мы предполагаем в данном случае, что они способствуют успеху своего предприятия законным путем, обеспечивая лучшую организацию во всех деталях, т. е. сводя к минимуму количество неправильно выполненных операций, которые приходится переделывать; добиваясь, чтобы каждый получал в необходимый момент требующуюся ему помощь, например для перемещения тяжелых грузов, и т. д.; обеспечивая содержание оборудования и приспособлений в хорошем рабочем состоянии, с тем чтобы никто не терял времени и усилий, работая с неисправным инструментом, и. т. д. Заработная плата мастеров, выполняющих работу этого рода, может рассматриваться в качестве типичной для огромной части доходов от управления: общество, действуя через отдельного работодателя, предъявляет эффективный спрос на их услуги до тех пор, пока не достигается предел, при котором совокупная эффективность промышленности могла бы увеличиваться в большей мере посредством привлечения дополнительных работников каких-либо других специальностей, а не мастеров, заработная плата которых увеличивала бы сумму издержек производства в размере всей выплаченной им заработной платы. До сих пор работодатель рассматривался в качестве агента, посредством которого конкуренция оказывает воздействие на распределение и организацию факторов производства таким образом, чтобы максимум прямых услуг (оцененных в денежном выражении) достигался при минимальных денежных издержках. Однако теперь мы должны рассмотреть работу самих работодателей, которая распределяется и организуется для них с применением более опасного способа — под непосредственным воздействием конкуренции между ними. § 3. Рассмотрим теперь, каким образом деятельность мастеров и работающих по найму управляющих постоянно соотносится с деятельностью главы предприятия. Было бы интересно проследить процесс постепенного расширения мелкого предприятия. Плотник, например, постоянно увеличивает имеющийся у него запас инструмента до тех пор, пока не оказывается в состоянии снять небольшую мастерскую и приняться за осуществление отдельных видов работы для частных лиц, которые должны согласиться с ним относительно того, что подлежит выполнению. Деятельность по управлению и принятию на себя какого бы то ни было риска разделяется между этими лицами и самим плотником, и, поскольку это доставляет данным лицам массу хлопот, они не согласны выплачивать плотнику большие суммы за какую-нибудь выполняемую им работу по управлению. Ср. кн. IV, гл. XII, §3.] Таким образом, следующим шагом явится взятие на себя всех операций по осуществлению мелкого ремонта. Теперь он вступил на стезю подрядчика-строителя; и если его дело растет, он постепенно устраняется от физического труда и в некоторой степени даже от тщательного надзора над ним. Замещая свой собственный труд трудом наемных лиц, он вынужден теперь вычитать их заработную плату из полученных им сумм прежде, чем начнет подсчитывать свои прибыли, и если он не проявит деловых способностей, равных нормальному уровню таких способностей в том виде производства, где он начал теперь свою деятельность, он, возможно, вскоре потеряет весь ранее накопленный небольшой капитал и после недолгой борьбы вновь вернется к тому более низкому социальному положению, при котором он процветал. Если же его способности будут примерно соответствовать этому уровню, то при некотором среднем везении он сохранит свои позиции и, возможно, немного расширит свою деятельность, а избыток получаемых им доходов по сравнению с расходами будет представлять собой средний доход от управления предприятиями данного типа. В случае, когда его способности будут превышать средний уровень способностей, требующихся для данных предприятий, он сможет получить столь хорошие результаты при определенном уровне затрат на заработную плату и другие расходы, что для достижения таких же результатов основная масса его соперников должна будет затратить большие средства. Таким образом, этот предприниматель произведет замещение части расходов за счет своих дополнительных способностей в области организации, а его доход от управления будет включать стоимость затрат, без которых он смог обойтись. Тем самым он увеличит свой капитал и расширит свой кредит, сможет занимать больше средств под более низкий процент. Он приобретет более широкие связи и знакомства в деловых кругах, получит более глубокое представление об используемых материалах и процессах; расширяется возможность для смелых, но разумных и прибыльных начинаний. Наконец, он возложит на других почти полностью те обязанности, выполнение которых занимало все его время даже после того, как он прекратил выполнять физическую работу. [Тот, кто имеет большое число наемных рабочих, должен экономить свою энергию таким же образом, как это делается лучшими офицерами современной армии. Уилкинсон говорил (The Brain of an Army, p. 42—46): «Организация подразумевает, что работа каждого определена, что каждый точно знает, за что он должен нести ответственность, и что его полномочия соответствуют его обязанностям… [В германской армии] каждый командир в ранге выше капитана руководит частью, состоящей из отдельных подразделений, во внутренние дела каждого из которых он не вмешивается, за исключением явных ошибок офицера, непосредственно отвечающего за это подразделение… Генерал, командующий армейским корпусом, должен иметь дело лишь с несколькими подчиненными… Он проверяет и контролирует состояние всех различных частей, но… насколько это возможно, он не затрудняет себя заботой о деталях. Он спокойно может принимать решения. Характерным является замечание Бейджгота (Lombard Street, ch. VIII) о том, что, если глава крупного предприятия «очень занят, это является признаком какой-то ненормальности». Бейджгот сравнивал (очерк Transfer-ability of Capital) примитивного работодателя с Гектором или Ахиллесом, втянутым в потасовку, и типичного современного предпринимателя — с «человеком на дальнем конце телеграфного провода — графом Мольтке, склонившимся над какими-то бумагами, — который следит за тем, чтобы были уничтожены надлежащие люди, и решает, кто обеспечит победу».] § 4. Рассмотрев формирование соотношения доходов мастера и рядовых рабочих, а также работодателей и мастеров, мы можем теперь перейти к рассмотрению доходов глав мелких и крупных предприятий. После того как наш плотник стал хозяином очень крупного строительного предприятия, его начинания окажутся столь многочисленными и масштабными, что для них потребуются затраты времени и энергии, равные усилиям многих предпринимателей, осуществлявших дальнейший контроль за функционированием своих фирм. На всем протяжении этой борьбы между крупными и мелкими предприятиями мы наблюдаем постоянное воздействие принципа замещения — крупный предприниматель замещает небольшую часть собственного труда и большую долю труда наемных управляющих и мастеров трудом мелкого предпринимателя. Когда, например, объявляется о сборе предложений на подряд по строительству какого-либо здания, владелец крупного строительного предприятия зачастую считает целесообразным представить свое предложение, даже если стройка находится далеко от него. Местные строители добиваются большой экономии за счет того, что их мастерские и надежные люди уже находятся поблизости от строительной площадки; в то же время крупный предприниматель получает некоторые выгоды от закупки материалов большими партиями, обладания машинами, особенно деревообрабатывающими, и, вероятно, наличия возможностей для займа любого количества требующегося ему капитала на более льготных условиях. Эти два набора преимуществ часто примерно уравновешивают друг друга, и борьба за получение контракта нередко перемещается в область относительной эффективности целенаправленной энергии мелкого строителя и того очень ограниченного надзора, который лично может осуществлять более способный, но и более занятый крупный предприниматель, хотя и дополняющий этот надзор деятельностью своего местного управляющего и клерков в своей центральной конторе. [Ср. кн. IV, гл. XI, § 4.] § 5. До сих пор мы рассматривали валовые доходы от управления, осуществляемого человеком, который применяет в предприятии свой собственный капитал и, таким образом, сам может извлекать сумму, эквивалентную прямым и косвенным издержкам, возникающим в тех случаях, когда право на использование капитала должно быть получено от его владельцев, непосредственно не занимающихся хозяйственным применением этого капитала, и передано тем, чей капитал оказывается недостаточным для функционирования их предприятий. Перейдем к рассмотрению того, каким образом в одних отраслях борьба за существование выдвигает предпринимателей, использующих главным образом свой собственный капитал, а в других — тех, кто работает прежде всего с заемным капиталом. Степень личного риска, от которого должен быть гарантирован владелец заемного капитала, подлежащего применению в предприятии, колеблется в определенных границах в зависимости от природы этого предприятия и конкретных условий деятельности данного заемщика. В некоторых случаях риск очень велик, как, например, при открытии нового филиала в электрической промышленности, где накоплен лишь незначительный опыт, на который можно было бы опереться, и заимодавец не может составить какого-либо собственного представления о ходе дел у заемщика. Во всех подобных случаях тот, кто работает с заемным капиталом, оказывается в очень неблагоприятном положении — норма прибыли определяется главным образом конкуренцией между предпринимателями, использующими свой собственный капитал. Возможно, лишь немногие предприниматели этого рода имеют доступ в данную отрасль, и в этом случае конкуренция может оказаться слабой, а норма прибыли — высокой, т. е. она значительно превысит чистый процент на капитал вместе с доходом от управления, пропорциональным сложности выполняемого труда, хотя такая сложность, вероятно, будет превышать средний показатель. Кроме того, новичок, имеющий лишь небольшой собственный капитал, оказывается в невыгодном положении в отраслях, отличающихся невысокой динамикой, в которых «необходимо сеять задолго до того, как удастся собрать урожай». Однако во всех отраслях, где смелая и настойчивая предприимчивость за короткое время принесет свои плоды, и особенно там, где более дешевое воспроизводство требующих высоких издержек товаров временно может приносить высокие прибыли, новичок оказывается в своей стихии: именно он своими быстрыми решениями и ловкими выдумками, а возможно, чуть-чуть и своей бесшабашностью «задает темп». Он во многих случаях настойчиво добивается своего, даже при весьма неблагоприятных условиях, так как свобода и достоинства его положения очень привлекательны для него. Так, крестьянин, владеющий землей, чей крохотный участок заложен и перезаложен, «хозяйчик» или «чердачный мастер», берущий субподряд за очень низкую оплату, будут зачастую работать с большей интенсивностью и за меньший чистый доход, чем рядовой рабочий. Промышленник же, совершающий крупные коммерческие операции при относительно небольшом размере собственного капитала, будет считать тяготы своего труда и бремя своих забот почти не существующими, поскольку он знает, что в любом случае должен зарабатывать себе на жизнь, и не желает поступать на службу к кому-либо другому; поэтому он будет лихорадочно работать ради увеличения дохода, которое не окажет заметного воздействия на его положение по сравнению с более богатым соперником, способным уйти от дел и благополучно жить на проценты со своего капитала и, возможно, размышляющим над тем, следует ли дальше подвергаться треволнениям деловой жизни. Инфляция цен, достигшая кульминации в 1873 г., привела к обогащению за счет общества заемщиков вообще и особенно коммерческих предпринимателей. Путь новичков в коммерцию оказался почти беспрепятственным, а те, кто накопил или унаследовал богатство в предпринимательской сфере, нашел легкий путь, чтобы отойти от активной деятельности. Поэтому Бейджгот, говоря об этом времени [См.: Lombard Street, Introductory ch.], утверждал, что появление новых людей делало английский коммерческий мир более демократичным, и хотя он признавал, что «склонность к изменениям в человеческом, как и животном, царстве есть принцип прогресса», но с сожалением говорил и о том, как много выиграла бы страна от долгого правления коммерческих династий. Однако в последние годы наблюдались некоторые изменения, частично в результате социальных причин, а частично из-за воздействия продолжающегося падения цен. Сыновья предпринимателей сейчас больше, чем предшествующее поколение, склонны гордиться призванием своих отцов, и им было бы труднее удовлетворить свой спрос на все возрастающую потребность в роскоши на тот доход, который они получали бы, отказавшись от занятия коммерцией. § 6. Однако в определенных аспектах соотношение между услугами, а таким образом, и заработками наемных служащих, и доходами предпринимателей от управления лучше всего иллюстрирует пример акционерных компаний. В этих компаниях основная масса управленческой работы разделена между работающими по найму директорами (которые на деле сами являются держателями определенного количества акций), а также наемными управляющими и нижестоящими служащими, большинство из которых обладает незначительным капиталом или вообще не имеет его в какой бы то ни было форме; их же доходы, почти полностью представляющие собой доходы от труда, в конечном счете определяются теми же общими причинами, которые определяют доходы от труда равной тягости в обычных видах деятельности. Как уже отмечалось [См. кн. IV, гл. XII. § 9,10.], акционерные компании испытывают трудности из-за внутренних трений и столкновений интересов между держателями акций и держателями облигаций, держателями простых и привилегированных акций и между всеми ими и директорами, а также из-за необходимости иметь сложную систему чеков, в том числе оплачиваемых банками в присутствии владельца счета. Они редко обладают предприимчивостью, энергией, единством цели и быстротой действий, присущими частному предприятию. Однако в некоторых отраслях эти недостатки имеют относительно небольшое значение. Та гласность, которая является одним из основных недостатков государственных компаний во многих обрабатывающих отраслях и при спекулятивных операциях, является определенным преимуществом в обычном банковском деле, страховании и аналогичных им видам деятельности; в то время как в этих, а также в большинстве транспортных отраслей (железные дороги, трамвайные компании, каналы, снабжение газом, водой и электричеством) неограниченная возможность распоряжаться капиталом дает им неоспоримое преимущество. Когда могущественные акционерные компании действуют согласованно и прямо или косвенно не участвуют в спекулятивных махинациях на фондовой бирже либо в кампаниях по уничтожению соперников или принуждению их к слиянию, они обычно ориентируются на отдаленное будущее и проводят дальновидную, хотя и малоэффективную политику. Они редко готовы пожертвовать своей репутацией ради временных выгод, они не склонны вынуждать своих служащих соглашаться на крайне неблагоприятные условия работы, которые делали бы их деятельность малопопулярной. § 7. Таким образом, каждый из современных методов предпринимательства имеет свои преимущества и недостатки: использование различных методов продолжается до тех пор, пока не достигнут определенного предела, при котором специфические преимущества этого метода в данном применении не превышают более его недостатков. Или, если представить это положение иным образом, предел выгодности применения различных методов организации коммерческих предприятий для какой-либо конкретной цели следует рассматривать не в качестве точки на одной линии, а в виде неправильной кривой, пересекающей последовательно все мыслимые организационные формы предприятий; и эти современные методы — частично из-за их огромного разнообразия, но частично и из-за широкого выбора, предоставляемого ими людям, обладающим деловыми способностями, но не имеющим капитала,- создают возможность для гораздо более тесной взаимосвязи между доходами предприятия, управлением и услугами, посредством которых обеспечивается получение этих доходов, чем может быть в принципе достигнуто при примитивной системе, когда капитал почти никто не применяет в производстве, кроме его владельцев. В этом случае только при неожиданно удачном стечении обстоятельств может оказаться, что те, кто имеет капитал и возможность заниматься каким-либо нужным для общества производством или оказывать услуги, обладают качествами, требующимися для выполнения этой задачи. Однако в действительности та доля нормальных издержек производства любого товара, которая обычно классифицируется как прибыль, таким образом регулируется с каждой стороны в результате воздействия принципа замещения, что она не может на длительное время отклоняться от нормальной цены предложения требующегося капитала, к которой добавлена нормальная цена предложения способностей и энергии, требующихся для управления предприятием, и, наконец, нормальная цена предложения той организации, посредством которой соединяются соответствующие деловые способности и требующийся капитал. Предложение труда для коммерческой деятельности является широким и эластичным, поскольку его источником служит разнообразный людской контингент. Каждый должен вести коммерцию своей жизни; занимаясь этим, он может получить определенную подготовку для управления предприятием, если он располагает для этого природными способностями. Поэтому нет редких — и потому высокооплачиваемых — полезных способностей, которые в столь малой мере зависели бы от усилий и затрат, потраченных специально для их получения, и в столь большой мере — от «природных качеств». Кроме того, «рабочая сила» для ведения коммерческих дел в высшей степени не специализирована, поскольку в подавляющем большинстве отраслей технические знания и навыки становятся с каждым днем все менее существенными по сравнению с такими широкими, не поддающимися специализации личными качествами, как способность правильно принимать решения, оперативность, находчивость, осторожность и настойчивость в осуществлении цели [См. кн. IV, гл. XII, § 12. Когда формы производства перестают быть малочисленными, то «больше не соответствует действительности, что человек становится работодателем в силу того, что он капиталист. Люди распоряжаются капиталом, поскольку они обладают квалификацией для прибыльного найма рабочих. Для этих капитанов промышленности… капитал и труд создают возможность выполнять их различные функции» (Walker. Wages Question. Ch. XIV).]. Действительно, на мелких предприятиях, где хозяин лишь немного отличается от бригадира, специализация навыков имеет очень большое значение. Правда и то, что «каждый вид производственной деятельности имеет собственные традиции, которые никогда не были изложены в письменном виде, возможно, и не могут быть таким образом изложены, они могут быть освоены лишь фрагментарно, и им лучше всего учиться в молодости, до того как сформировались взгляды и усвоены идеи. Однако любая деятельность в современном хозяйстве окружена вспомогательными и близкими к ней видами деятельности, которые позволяют составить о ней представление и определить ее состояние» [Bagehot. Postulates, p. 75. ]. Более того, такие общие качества, которые характерны для современного предпринимателя, становятся более важными по мере увеличения масштабов предприятия. Именно эти качества выделяют его как лидера среди других людей, позволяют ему браться сразу за существо практических проблем, которыми ему приходится заниматься, почти инстинктивно видеть относительные пропорции вещей, разрабатывать разумную и далеко идущую политику и спокойно и решительно ее осуществлять [Бейджгот (Ор. cit., p. 94-95) утверждает, что крупная со временная коммерция имеет «некоторые принципы, которые являются общими для всех ее видов, и человек может принести значительную пользу в нескольких таких видах, если он пони мает эти принципы и имеет соответствующий склад ума. Однако появление этого общего элемента в коммерции, как и в политике является признаком размаха, а примитивная коммерция совершенно ограниченна. У неразвитых племен существовала специализация только среди людей — изготовитель ткани, каменщик, оружейник. Каждое ремесло имело тенденцию превращаться в нечто таинственное для всех, кроме непосредственно занимавшихся им. Знаниями, требующимися каждому, обладали немногие, они держали их в секрете и не использовали ничего, кроме этого монополизированного и зачастую унаследованного приобретения; «общих» коммерческих знаний не существовало. Идея об общем искусстве добывания денег очень современна: почти все старое содержащееся в нем является индивидуальным и частным .] . Следует признать, что приспособление предложения к спросу на лиц с деловыми способностями в какой-то мере наталкивается на трудность точного определения цены, которая выплачивается за такие способности в какой-либо области. Сравнительно легко установить заработную плату каменщиков или глиномесов, найдя среднюю величину заработной платы работников, имеющих различную производительность труда, и учтя перерывы в их работе по найму. Валовой же доход от управления, получаемый данным человеком, может быть определен лишь после тщательного подсчета фактических прибылей его предприятия и вычета процента на его капитал. Точное состояние его дел зачастую неизвестно и ему самому, и в редких случаях даже те, кто занимается такой же деятельностью, могут его правильно определить. Даже в маленькой деревне в наши дни каждый не может знать о делах своего соседа. Как сказал Клифф Лесли, «хозяин деревенской гостиницы, содержатель таверны или лавки, наживающий небольшое состояние, не будет создавать себе конкурентов, рассказывая соседям о получаемой прибыли, а человек, чьи дела идут неважно, не будет возбуждать тревогу у своих кредиторов, излагая состояние своих дел». [Fortnightly Review, June 1879. Перепечатано в его «Очерках».] Однако, хотя, может быть, трудно будет извлечь урок из опыта отдельного предпринимателя, результаты деятельности целой отрасли никогда не могут быть скрыты полностью и вообще не могут утаиваться в течение длительного времени. Нельзя сказать, происходит ли на море прилив или отлив, понаблюдав, как пяток волн разбились о берег, хотя, набравшись чуть-чуть терпения, можно твердо ответить на этот вопрос; предприниматели повсеместно согласны с тем, что средняя норма прибыли в отрасли не может значительно повыситься или понизиться, без того чтобы к этому изменению за короткое время не было привлечено повсеместное внимание. И хотя иногда для предпринимателя может оказаться более трудной задачей, чем для квалифицированного рабочего, определить, улучшит ли он свои перспективы, сменив отрасль, в которой ведет свою деятельность, предприниматель имеет широкие возможности выяснить все, что действительно можно выяснить, относительно настоящего и будущего других отраслей, и, если он пожелает перейти в другую отрасль, сможет сделать это, в общем, легче, чем квалифицированный рабочий. В целом мы можем прийти к выводу, что редкость природных способностей и затраты на специальное обучение, требующиеся для данного вида труда, воздействуют на нормальные доходы от управления в большой мере таким же образом, как они воздействуют на нормальную заработную плату квалифицированного рабочего. В любом случае повышение получаемого дохода приводит в действие силы, вызывающие увеличение предложения со стороны тех, кто способен заработать этот доход, и в любом случае степень увеличения предложения в результате определенного увеличения дохода зависит от социальных и экономических условий существования лиц, от которых исходит предложение. Ибо хотя соответствует действительности, что способный предприниматель, начинающий свою жизнь, обладая крупным капиталом и хорошими деловыми связями, вероятно, будет получать более высокие доходы от управления по сравнению с одинаково способным человеком, не имеющим таких преимуществ, но существуют подобные, пусть даже небольшие неравенства между заработками специалистов, начинающих свою деятельность, обладая неодинаковыми социальными преимуществами; и даже заработки рабочего зависят от начального этапа его жизни почти в такой же мере, как и от расходов на его образование, которые смог осуществить его отец. [См. кн. VI, гл. IV, § 3. Об общих функциях тех, кто несет основную ответственность за предприятия, см.: Brentano. Der Unternehmer, 1907.] Содержание

Глава VII. Прибыль на капитал и предпринимательские способности.

Глава VII. Прибыль на капитал и предпринимательские способности.

§ 1. В заключительных главах кн. IV мы в некоторой степени рассмотрели различные формы управления коммерческой деятельностью и личные качества, требующиеся для их осуществления; мы увидели, что предложение людских ресурсов для распоряжения капиталом определяется тремя элементами — наличием капитала, наличием предпринимательских способностей для управления им и наличием организации, посредством которой сочетаются первые два элемента и обеспечивается их участие в производстве. В последней главе мы рассматривали главным образом процент, т. е. доход, получаемый на первый из указанных элементов. В первой части настоящей главы мы займемся изучением совокупного дохода второго и третьего элементов, который мы называем валовым доходом от управления, а затем перейдем к рассмотрению соотношения этого дохода и дохода, извлекаемого только вторым элементом, который определяется нами как чистый доход от управления [См. кн. IV, гл. XII. § 12]. Нам следует более глубоко изучить природу услуг, предоставляемых обществу создателями и управляющими коммерческих предприятий, как и вознаграждения, получаемого за их деятельность; мы увидим, что факторы, определяющие это вознаграждение, являются менее произвольными и гораздо ближе по своим свойствам к факторам, воздействующим на другие виды дохода, чем это обычно считают.

Однако с самого начала следует отметить одно существенное отличие. Вспомним [См. > кн. IV, гл. VIII] тот факт, что борьба за выживание приводит к преобладанию таких методов организации, которые лучше всего приспособлены к обеспечению процветания в данном окружении, но таковыми необязательно оказываются методы, приносящие наибольшую пользу этому окружению, если только эта польза, прямая или косвенная, не вознаграждается надлежащим образом и в полном объеме.

В реальной жизни этого не происходит. Дело в том, что обычно закон замещения — представляющий собой не что иное, как специфическое и ограниченное проявление закона выживания наиболее приспособленных, — приводит к вытеснению одного метода промышленной организации другим методом, приносящим прямые и непосредственные результаты при меньших затратах. Косвенные и конечные результаты, которые даст каждый из этих методов, как правило, играют незначительную роль или вообще не оказывают никакого влияния. Поэтому многие коммерческие предприятия чахнут и гибнут, хотя в конечном итоге они могли бы сослужить хорошую службу обществу при более справедливых исходных условиях. Это особенно относится к некоторым формам кооперативных ассоциаций.

В этой связи мы можем разделить работодателей и других предпринимателей на две категории: тех, кто открывает новые и улучшенные методы хозяйствования, и тех, кто следует проторенными путями. Услуги, оказываемые последними обществу, являются главным образом прямыми и редко остаются без вознаграждения в полном объеме. С первой категорией дело обстоит противоположным образом.

Например, в некоторых отраслях черной металлургии в последнее время была достигнута экономия посредством снижения числа нагреваний металла на его пути от руды к конечной продукции, причем некоторые из новых изобретений по своему характеру не могли быть запатентованы или сохранены в секрете. Предположим, что производитель с капиталом в 50 тыс. ф. ст. получает в обычных условиях ежегодную чистую прибыль в 4 тыс. ф. ст., 1,5 тыс. ф. ст. из которых мы можем рассматривать в качестве управленческой заработной платы, а остальные 2,5 тыс. ф. ст. — в качестве дохода, получаемого за счет двух других элементов. Мы исходим из того, что до сих пор он работал таким же образом, как и его соседи, и проявлял хотя и большие способности, но не превышающие нормальные или средние способности людей, занимающих столь исключительно трудные посты. Таким образом, мы предполагаем, что 1,5 тыс. ф. ст. в год представляют собой нормальный заработок при выполнявшейся им работе. Спустя некоторое время он изобретает способ, позволяющий избавиться от одного из нагревательных процессов, использовавшихся до сих пор, и вследствие этого, не неся дополнительных затрат, он оказывается способен увеличить годовой выпуск продукции на количество, которое может быть реализовано за 2 тыс. а. ст. чистой выручки. Поэтому, пока он может продавать свой товар по старой цене, его доходы от управления будут на 2 тыс. а. ст. в год превышать средний уровень, и он будет полностью получать вознаграждение за услуги, предоставляемые обществу. Однако его соседи последуют его примеру и, возможно, в течение некоторого времени будут получать прибыль выше среднего уровня. Вскоре конкуренция приведет к увеличению предложения товара и снижению его цены, пока их прибыли не упадут примерно до прежнего уровня: никто не сможет получать чрезмерно высокую заработную плату, ставя куриные яйца на острый конец, после того как замысел Колумба стал общественным достоянием.

Многие предприниматели, чьи изобретения оказались почти бесценными для человечества, заработали на своих изобретениях даже меньше, чем Дж. Мильтон на своей книге «Потерянный Рай» или Ж. Ф. Милле на картине «Анжелюс», и, хотя многие накопили огромные богатства лишь по счастливой случайности, а не в силу исключительных способностей к выполнению особенно важных для общества услуг, весьма вероятно, что те предприниматели, которые проложили новые пути, часто приносили обществу несравненно большие выгоды, чем получали сами, даже если и уходили из жизни миллионерами. Хотя мы затем обнаружим, что вознаграждение любого коммерческого предпринимателя имеет тенденцию оставаться в определенной пропорции к прямым услугам, оказываемым им обществу, это само по себе вряд ли послужит сколь-нибудь серьезным доказательством того, что существующая промышленная организация общества является лучшей из всех мыслимых или даже достижимых; не следует также забывать, что сфера настоящего исследования ограничена изучением воздействия причин, определяющих доходы от коммерческого предпринимательства и управления при существующих социальных институтах.

Мы начнем с рассмотрения изменений в вознаграждениях за услуги, предоставленные обществу рядовыми рабочими, мастерами и работодателями различных категорий; мы выявим повсеместное воздействие принципа замещения.

§ 2. Мы уже отмечали, что большая часть работы, выполняемой непосредственно главой мелкого предприятия, в крупных предприятиях возлагается на наемных руководителей отделов, управляющих, мастеров и др. Учет этого факта окажется очень полезным в нашем настоящем анализе. Наиболее простым случаем является доход рядового мастера, с рассмотрения которого мы можем начать наше исследование.

Предположим, например, что управляющий на строительстве железной дороги или на судостроительном заводе приходит к выводу о наиболее целесообразном соотношении между численностью мастеров и рабочих, когда один мастер приходится на 24 рабочих, при этом его заработная плата в два раза превышает заработную плату рабочего. Это означает, что, располагая 500 рабочими и 24 мастерами, управляющий будет рассчитывать на выполнение чуть большего количества работы при одинаковых затратах, наняв еще одного мастера, чем взяв на работу двух рядовых рабочих. Если же он имел бы 490 рабочих и 25 мастеров, он предпочел бы нанять двух дополнительных рабочих. Если он смог бы заполучить мастеров за заработную плату в размере полутора заработков рядового рабочего, он, возможно, нанял бы одного мастера на каждые пятнадцать рабочих.

Однако в нашем случае численность мастеров установилась на уровне одной двадцатой части от численности рабочих, и их цена, определенная спросом, равна двойной зарплате рядового рабочего. [Это положение можно сравнить с положением, изложенным в кн. VI, гл. I, § 7]

В исключительных случаях мастера могут обеспечивать свой заработок путем чрезмерной интенсификации труда тех, чью работу они контролируют. Однако мы предполагаем в данном случае, что они способствуют успеху своего предприятия законным путем, обеспечивая лучшую организацию во всех деталях, т. е. сводя к минимуму количество неправильно выполненных операций, которые приходится переделывать; добиваясь, чтобы каждый получал в необходимый момент требующуюся ему помощь, например для перемещения тяжелых грузов, и т. д.; обеспечивая содержание оборудования и приспособлений в хорошем рабочем состоянии, с тем чтобы никто не терял времени и усилий, работая с неисправным инструментом, и. т. д. Заработная плата мастеров, выполняющих работу этого рода, может рассматриваться в качестве типичной для огромной части доходов от управления: общество, действуя через отдельного работодателя, предъявляет эффективный спрос на их услуги до тех пор, пока не достигается предел, при котором совокупная эффективность промышленности могла бы увеличиваться в большей мере посредством привлечения дополнительных работников каких-либо других специальностей, а не мастеров, заработная плата которых увеличивала бы сумму издержек производства в размере всей выплаченной им заработной платы.

До сих пор работодатель рассматривался в качестве агента, посредством которого конкуренция оказывает воздействие на распределение и организацию факторов производства таким образом, чтобы максимум прямых услуг (оцененных в денежном выражении) достигался при минимальных денежных издержках. Однако теперь мы должны рассмотреть работу самих работодателей, которая распределяется и организуется для них с применением более опасного способа — под непосредственным воздействием конкуренции между ними.

§ 3. Рассмотрим теперь, каким образом деятельность мастеров и работающих по найму управляющих постоянно соотносится с деятельностью главы предприятия. Было бы интересно проследить процесс постепенного расширения мелкого предприятия. Плотник, например, постоянно увеличивает имеющийся у него запас инструмента до тех пор, пока не оказывается в состоянии снять небольшую мастерскую и приняться за осуществление отдельных видов работы для частных лиц, которые должны согласиться с ним относительно того, что подлежит выполнению. Деятельность по управлению и принятию на себя какого бы то ни было риска разделяется между этими лицами и самим плотником, и, поскольку это доставляет данным лицам массу хлопот, они не согласны выплачивать плотнику большие суммы за какую-нибудь выполняемую им работу по управлению. Ср. кн. IV, гл. XII, § 3]

Таким образом, следующим шагом явится взятие на себя всех операций по осуществлению мелкого ремонта. Теперь он вступил на стезю подрядчика-строителя; и если его дело растет, он постепенно устраняется от физического труда и в некоторой степени даже от тщательного надзора над ним. Замещая свой собственный труд трудом наемных лиц, он вынужден теперь вычитать их заработную плату из полученных им сумм прежде, чем начнет подсчитывать свои прибыли, и если он не проявит деловых способностей, равных нормальному уровню таких способностей в том виде производства, где он начал теперь свою деятельность, он, возможно, вскоре потеряет весь ранее накопленный небольшой капитал и после недолгой борьбы вновь вернется к тому более низкому социальному положению, при котором он процветал. Если же его способности будут примерно соответствовать этому уровню, то при некотором среднем везении он сохранит свои позиции и, возможно, немного расширит свою деятельность, а избыток получаемых им доходов по сравнению с расходами будет представлять собой средний доход от управления предприятиями данного типа. В случае, когда его способности будут превышать средний уровень способностей, требующихся для данных предприятий, он сможет получить столь хорошие результаты при определенном уровне затрат на заработную плату и другие расходы, что для достижения таких же результатов основная масса его соперников должна будет затратить большие средства. Таким образом, этот предприниматель произведет замещение части расходов за счет своих дополнительных способностей в области организации, а его доход от управления будет включать стоимость затрат, без которых он смог обойтись. Тем самым он увеличит свой капитал и расширит свой кредит, сможет занимать больше средств под более низкий процент. Он приобретет более широкие связи и знакомства в деловых кругах, получит более глубокое представление об используемых материалах и процессах; расширяется возможность для смелых, но разумных и прибыльных начинаний. Наконец, он возложит на других почти полностью те обязанности, выполнение которых занимало все его время даже после того, как он прекратил выполнять физическую работу. [Тот, кто имеет большое число наемных рабочих, должен экономить свою энергию таким же образом, как это делается лучшими офицерами современной армии. Уилкинсон говорил (The Brain of an Army, p. 42—46): «Организация подразумевает, что работа каждого определена, что каждый точно знает, за что он должен нести ответственность, и что его полномочия соответствуют его обязанностям… [В германской армии] каждый командир в ранге выше капитана руководит частью, состоящей из отдельных подразделений, во внутренние дела каждого из которых он не вмешивается, за исключением явных ошибок офицера, непосредственно отвечающего за это подразделение… Генерал, командующий армейским корпусом, должен иметь дело лишь с несколькими подчиненными… Он проверяет и контролирует состояние всех различных частей, но… насколько это возможно, он не затрудняет себя заботой о деталях. Он спокойно может принимать решения. Характерным является замечание Бейджгота (Lombard Street, ch. VIII) о том, что, если глава крупного предприятия «очень занят, это является признаком какой-то ненормальности». Бейджгот сравнивал (очерк Transfer-ability of Capital) примитивного работодателя с Гектором или Ахиллесом, втянутым в потасовку, и типичного современного предпринимателя — с «человеком на дальнем конце телеграфного провода — графом Мольтке, склонившимся над какими-то бумагами, — который следит за тем, чтобы были уничтожены надлежащие люди, и решает, кто обеспечит победу»]

§ 4. Рассмотрев формирование соотношения доходов мастера и рядовых рабочих, а также работодателей и мастеров, мы можем теперь перейти к рассмотрению доходов глав мелких и крупных предприятий.

После того как наш плотник стал хозяином очень крупного строительного предприятия, его начинания окажутся столь многочисленными и масштабными, что для них потребуются затраты времени и энергии, равные усилиям многих предпринимателей, осуществлявших дальнейший контроль за функционированием своих фирм.

На всем протяжении этой борьбы между крупными и мелкими предприятиями мы наблюдаем постоянное воздействие принципа замещения — крупный предприниматель замещает небольшую часть собственного труда и большую долю труда наемных управляющих и мастеров трудом мелкого предпринимателя. Когда, например, объявляется о сборе предложений на подряд по строительству какого-либо здания, владелец крупного строительного предприятия зачастую считает целесообразным представить свое предложение, даже если стройка находится далеко от него. Местные строители добиваются большой экономии за счет того, что их мастерские и надежные люди уже находятся поблизости от строительной площадки; в то же время крупный предприниматель получает некоторые выгоды от закупки материалов большими партиями, обладания машинами, особенно деревообрабатывающими, и, вероятно, наличия возможностей для займа любого количества требующегося ему капитала на более льготных условиях. Эти два набора преимуществ часто примерно уравновешивают друг друга, и борьба за получение контракта нередко перемещается в область относительной эффективности целенаправленной энергии мелкого строителя и того очень ограниченного надзора, который лично может осуществлять более способный, но и более занятый крупный предприниматель, хотя и дополняющий этот надзор деятельностью своего местного управляющего и клерков в своей центральной конторе. [Ср. кн. IV, гл. XI, § 4]

§ 5. До сих пор мы рассматривали валовые доходы от управления, осуществляемого человеком, который применяет в предприятии свой собственный капитал и, таким образом, сам может извлекать сумму, эквивалентную прямым и косвенным издержкам, возникающим в тех случаях, когда право на использование капитала должно быть получено от его владельцев, непосредственно не занимающихся хозяйственным применением этого капитала, и передано тем, чей капитал оказывается недостаточным для функционирования их предприятий.

Перейдем к рассмотрению того, каким образом в одних отраслях борьба за существование выдвигает предпринимателей, использующих главным образом свой собственный капитал, а в других — тех, кто работает прежде всего с заемным капиталом. Степень личного риска, от которого должен быть гарантирован владелец заемного капитала, подлежащего применению в предприятии, колеблется в определенных границах в зависимости от природы этого предприятия и конкретных условий деятельности данного заемщика. В некоторых случаях риск очень велик, как, например, при открытии нового филиала в электрической промышленности, где накоплен лишь незначительный опыт, на который можно было бы опереться, и заимодавец не может составить какого-либо собственного представления о ходе дел у заемщика. Во всех подобных случаях тот, кто работает с заемным капиталом, оказывается в очень неблагоприятном положении — норма прибыли определяется главным образом конкуренцией между предпринимателями, использующими свой собственный капитал. Возможно, лишь немногие предприниматели этого рода имеют доступ в данную отрасль, и в этом случае конкуренция может оказаться слабой, а норма прибыли — высокой, т. е. она значительно превысит чистый процент на капитал вместе с доходом от управления, пропорциональным сложности выполняемого труда, хотя такая сложность, вероятно, будет превышать средний показатель.

Кроме того, новичок, имеющий лишь небольшой собственный капитал, оказывается в невыгодном положении в отраслях, отличающихся невысокой динамикой, в которых «необходимо сеять задолго до того, как удастся собрать урожай».

Однако во всех отраслях, где смелая и настойчивая предприимчивость за короткое время принесет свои плоды, и особенно там, где более дешевое воспроизводство требующих высоких издержек товаров временно может приносить высокие прибыли, новичок оказывается в своей стихии: именно он своими быстрыми решениями и ловкими выдумками, а возможно, чуть-чуть и своей бесшабашностью «задает темп».

Он во многих случаях настойчиво добивается своего, даже при весьма неблагоприятных условиях, так как свобода и достоинства его положения очень привлекательны для него. Так, крестьянин, владеющий землей, чей крохотный участок заложен и перезаложен, «хозяйчик» или «чердачный мастер», берущий субподряд за очень низкую оплату, будут зачастую работать с большей интенсивностью и за меньший чистый доход, чем рядовой рабочий.

Промышленник же, совершающий крупные коммерческие операции при относительно небольшом размере собственного капитала, будет считать тяготы своего труда и бремя своих забот почти не существующими, поскольку он знает, что в любом случае должен зарабатывать себе на жизнь, и не желает поступать на службу к кому-либо другому; поэтому он будет лихорадочно работать ради увеличения дохода, которое не окажет заметного воздействия на его положение по сравнению с более богатым соперником, способным уйти от дел и благополучно жить на проценты со своего капитала и, возможно, размышляющим над тем, следует ли дальше подвергаться треволнениям деловой жизни.

Инфляция цен, достигшая кульминации в 1873 г., привела к обогащению за счет общества заемщиков вообще и особенно коммерческих предпринимателей. Путь новичков в коммерцию оказался почти беспрепятственным, а те, кто накопил или унаследовал богатство в предпринимательской сфере, нашел легкий путь, чтобы отойти от активной деятельности. Поэтому Бейджгот, говоря об этом времени [См.: Lombard Street, Introductory ch.], утверждал, что появление новых людей делало английский коммерческий мир более демократичным, и хотя он признавал, что «склонность к изменениям в человеческом, как и животном, царстве есть принцип прогресса», но с сожалением говорил и о том, как много выиграла бы страна от долгого правления коммерческих династий. Однако в последние годы наблюдались некоторые изменения, частично в результате социальных причин, а частично из-за воздействия продолжающегося падения цен. Сыновья предпринимателей сейчас больше, чем предшествующее поколение, склонны гордиться призванием своих отцов, и им было бы труднее удовлетворить свой спрос на все возрастающую потребность в роскоши на тот доход, который они получали бы, отказавшись от занятия коммерцией.

§ 6. Однако в определенных аспектах соотношение между услугами, а таким образом, и заработками наемных служащих, и доходами предпринимателей от управления лучше всего иллюстрирует пример акционерных компаний.

В этих компаниях основная масса управленческой работы разделена между работающими по найму директорами (которые на деле сами являются держателями определенного количества акций), а также наемными управляющими и нижестоящими служащими, большинство из которых обладает незначительным капиталом или вообще не имеет его в какой бы то ни было форме; их же доходы, почти полностью представляющие собой доходы от труда, в конечном счете определяются теми же общими причинами, которые определяют доходы от труда равной тягости в обычных видах деятельности.

Как уже отмечалось [См. кн. IV, гл. XII. § 9, 10], акционерные компании испытывают трудности из-за внутренних трений и столкновений интересов между держателями акций и держателями облигаций, держателями простых и привилегированных акций и между всеми ими и директорами, а также из-за необходимости иметь сложную систему чеков, в том числе оплачиваемых банками в присутствии владельца счета. Они редко обладают предприимчивостью, энергией, единством цели и быстротой действий, присущими частному предприятию.

Однако в некоторых отраслях эти недостатки имеют относительно небольшое значение. Та гласность, которая является одним из основных недостатков государственных компаний во многих обрабатывающих отраслях и при спекулятивных операциях, является определенным преимуществом в обычном банковском деле, страховании и аналогичных им видам деятельности; в то время как в этих, а также в большинстве транспортных отраслей (железные дороги, трамвайные компании, каналы, снабжение газом, водой и электричеством) неограниченная возможность распоряжаться капиталом дает им неоспоримое преимущество.

Когда могущественные акционерные компании действуют согласованно и прямо или косвенно не участвуют в спекулятивных махинациях на фондовой бирже либо в кампаниях по уничтожению соперников или принуждению их к слиянию, они обычно ориентируются на отдаленное будущее и проводят дальновидную, хотя и малоэффективную политику. Они редко готовы пожертвовать своей репутацией ради временных выгод, они не склонны вынуждать своих служащих соглашаться на крайне неблагоприятные условия работы, которые делали бы их деятельность малопопулярной.

§ 7. Таким образом, каждый из современных методов предпринимательства имеет свои преимущества и недостатки: использование различных методов продолжается до тех пор, пока не достигнут определенного предела, при котором специфические преимущества этого метода в данном применении не превышают более его недостатков. Или, если представить это положение иным образом, предел выгодности применения различных методов организации коммерческих предприятий для какой-либо конкретной цели следует рассматривать не в качестве точки на одной линии, а в виде неправильной кривой, пересекающей последовательно все мыслимые организационные формы предприятий; и эти современные методы — частично из-за их огромного разнообразия, но частично и из-за широкого выбора, предоставляемого ими людям, обладающим деловыми способностями, но не имеющим капитала,- создают возможность для гораздо более тесной взаимосвязи между доходами предприятия, управлением и услугами, посредством которых обеспечивается получение этих доходов, чем может быть в принципе достигнуто при примитивной системе, когда капитал почти никто не применяет в производстве, кроме его владельцев. В этом случае только при неожиданно удачном стечении обстоятельств может оказаться, что те, кто имеет капитал и возможность заниматься каким-либо нужным для общества производством или оказывать услуги, обладают качествами, требующимися для выполнения этой задачи. Однако в действительности та доля нормальных издержек производства любого товара, которая обычно классифицируется как прибыль, таким образом регулируется с каждой стороны в результате воздействия принципа замещения, что она не может на длительное время отклоняться от нормальной цены предложения требующегося капитала, к которой добавлена нормальная цена предложения способностей и энергии, требующихся для управления предприятием, и, наконец, нормальная цена предложения той организации, посредством которой соединяются соответствующие деловые способности и требующийся капитал.

Предложение труда для коммерческой деятельности является широким и эластичным, поскольку его источником служит разнообразный людской контингент. Каждый должен вести коммерцию своей жизни; занимаясь этим, он может получить определенную подготовку для управления предприятием, если он располагает для этого природными способностями. Поэтому нет редких — и потому высокооплачиваемых — полезных способностей, которые в столь малой мере зависели бы от усилий и затрат, потраченных специально для их получения, и в столь большой мере — от «природных качеств». Кроме того, «рабочая сила» для ведения коммерческих дел в высшей степени не специализирована, поскольку в подавляющем большинстве отраслей технические знания и навыки становятся с каждым днем все менее существенными по сравнению с такими широкими, не поддающимися специализации личными качествами, как способность правильно принимать решения, оперативность, находчивость, осторожность и настойчивость в осуществлении цели [См. кн. IV, гл. XII, § 12. Когда формы производства перестают быть малочисленными, то «больше не соответствует действительности, что человек становится работодателем в силу того, что он капиталист. Люди распоряжаются капиталом, поскольку они обладают квалификацией для прибыльного найма рабочих. Для этих капитанов промышленности… капитал и труд создают возможность выполнять их различные функции» (Walker. Wages Question. Ch. XIV)].

Действительно, на мелких предприятиях, где хозяин лишь немного отличается от бригадира, специализация навыков имеет очень большое значение. Правда и то, что «каждый вид производственной деятельности имеет собственные традиции, которые никогда не были изложены в письменном виде, возможно, и не могут быть таким образом изложены, они могут быть освоены лишь фрагментарно, и им лучше всего учиться в молодости, до того как сформировались взгляды и усвоены идеи. Однако любая деятельность в современном хозяйстве окружена вспомогательными и близкими к ней видами деятельности, которые позволяют составить о ней представление и определить ее состояние» [Bagehot. Postulates, p. 75].

Более того, такие общие качества, которые характерны для современного предпринимателя, становятся более важными по мере увеличения масштабов предприятия.

Именно эти качества выделяют его как лидера среди других людей, позволяют ему браться сразу за существо практических проблем, которыми ему приходится заниматься, почти инстинктивно видеть относительные пропорции вещей, разрабатывать разумную и далеко идущую политику и спокойно и решительно ее осуществлять [Бейджгот (Ор. cit., p. 94-95) утверждает, что крупная со временная коммерция имеет «некоторые принципы, которые являются общими для всех ее видов, и человек может принести значительную пользу в нескольких таких видах, если он пони мает эти принципы и имеет соответствующий склад ума. Однако появление этого общего элемента в коммерции, как и в политике является признаком размаха, а примитивная коммерция совершенно ограниченна. У неразвитых племен существовала специализация только среди людей — изготовитель ткани, каменщик, оружейник. Каждое ремесло имело тенденцию превращаться в нечто таинственное для всех, кроме непосредственно занимавшихся им. Знаниями, требующимися каждому, обладали немногие, они держали их в секрете и не использовали ничего, кроме этого монополизированного и зачастую унаследованного приобретения; «общих» коммерческих знаний не существовало. Идея об общем искусстве добывания денег очень современна: почти все старое содержащееся в нем является индивидуальным и частным].

Следует признать, что приспособление предложения к спросу на лиц с деловыми способностями в какой-то мере наталкивается на трудность точного определения цены, которая выплачивается за такие способности в какой-либо области. Сравнительно легко установить заработную плату каменщиков или глиномесов, найдя среднюю величину заработной платы работников, имеющих различную производительность труда, и учтя перерывы в их работе по найму. Валовой же доход от управления, получаемый данным человеком, может быть определен лишь после тщательного подсчета фактических прибылей его предприятия и вычета процента на его капитал. Точное состояние его дел зачастую неизвестно и ему самому, и в редких случаях даже те, кто занимается такой же деятельностью, могут его правильно определить. Даже в маленькой деревне в наши дни каждый не может знать о делах своего соседа. Как сказал Клифф Лесли, «хозяин деревенской гостиницы, содержатель таверны или лавки, наживающий небольшое состояние, не будет создавать себе конкурентов, рассказывая соседям о получаемой прибыли, а человек, чьи дела идут неважно, не будет возбуждать тревогу у своих кредиторов, излагая состояние своих дел». [Fortnightly Review, June 1879. Перепечатано в его «Очерках»]

Однако, хотя, может быть, трудно будет извлечь урок из опыта отдельного предпринимателя, результаты деятельности целой отрасли никогда не могут быть скрыты полностью и вообще не могут утаиваться в течение длительного времени. Нельзя сказать, происходит ли на море прилив или отлив, понаблюдав, как пяток волн разбились о берег, хотя, набравшись чуть-чуть терпения, можно твердо ответить на этот вопрос; предприниматели повсеместно согласны с тем, что средняя норма прибыли в отрасли не может значительно повыситься или понизиться, без того чтобы к этому изменению за короткое время не было привлечено повсеместное внимание. И хотя иногда для предпринимателя может оказаться более трудной задачей, чем для квалифицированного рабочего, определить, улучшит ли он свои перспективы, сменив отрасль, в которой ведет свою деятельность, предприниматель имеет широкие возможности выяснить все, что действительно можно выяснить, относительно настоящего и будущего других отраслей, и, если он пожелает перейти в другую отрасль, сможет сделать это, в общем, легче, чем квалифицированный рабочий.

В целом мы можем прийти к выводу, что редкость природных способностей и затраты на специальное обучение, требующиеся для данного вида труда, воздействуют на нормальные доходы от управления в большой мере таким же образом, как они воздействуют на нормальную заработную плату квалифицированного рабочего. В любом случае повышение получаемого дохода приводит в действие силы, вызывающие увеличение предложения со стороны тех, кто способен заработать этот доход, и в любом случае степень увеличения предложения в результате определенного увеличения дохода зависит от социальных и экономических условий существования лиц, от которых исходит предложение. Ибо хотя соответствует действительности, что способный предприниматель, начинающий свою жизнь, обладая крупным капиталом и хорошими деловыми связями, вероятно, будет получать более высокие доходы от управления по сравнению с одинаково способным человеком, не имеющим таких преимуществ, но существуют подобные, пусть даже небольшие неравенства между заработками специалистов, начинающих свою деятельность, обладая неодинаковыми социальными преимуществами; и даже заработки рабочего зависят от начального этапа его жизни почти в такой же мере, как и от расходов на его образование, которые смог осуществить его отец. [См. кн. VI, гл. IV, § 3. Об общих функциях тех, кто несет основную ответственность за предприятия, см.: Brentano. Der Unternehmer, 1907]

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Понятие, виды и функции предпринимательского дохода

Предпринимательская способность как ресурс имеет свою специфическую оплату — предпринимательский доход. В реальной хозяйственной жизни его трудно выделить, тем не менее это не абстрактная экономическая категория.

Предпринимательский доход — это та плата, которую получает предприниматель за свою организаторскую работу по объединению и использованию экономических ресурсов, за риск убытков от использования этих ресурсов, за хозяйственные инициативы (инновации) и монопольную рыночную власть.

В экономической теории предпринимательский доход делят на две части, образующих основу нормальной прибыли и экономической прибыли. К первой относят как бы гарантированный доход предпринимателя, своего рода его заработную плату; ко второй – плату за риск, инновации, монопольную власть. Понятно, что величина предпринимательского дохода колеблется прежде всего за счет второй составляющей.

Прибыль выступает как главный мотив предпринимательской деятельности. Предприниматель тем охотнее занимается какой-либо деятельностью, чем больше величина прибыли, которую эта деятельность приносит. Экономисты используют термин «прибыль» для обозначения разницы между совокупным доходом фирмы и ее издержками.

До начала производства права собственности принадлежат владельцам экономических ресурсов (землевладельцам, капиталистам, рабочим). В процессе производства право пользования факторами производства передается на определенных условиях предпринимателю, который должен обеспечить собственникам ресурсов доход в виде земельной ренты, процента и заработной платы.

В результате возникает два вида монополии на каждый из факторов производства: монополия собственности и монополия хозяйствования. Монополия собственности на экономические ресурсы реализуется в соответствующих доходах (рента, процент, заработная плата). Монополия же предпринимателя на эти ресурсы является временной монополией хозяйствования и формой ее реализации служит предпринимательский доход.

Предпринимательский доход — часть прибыли от предпринимательской деятельности, которую получают сами предприниматели за риск, новаторство, организацию производства и труда. Предпринимательский доход, с одной стороны, является вознаграждением за проявленные предпринимательские способности, а с другой стороны, результатом итогового распределения прибыли предприятия.

Предпринимательский доход включает:

• нормальную прибыль. Если ее величина будет недостаточна, то предприниматель займется другим, более прибыльным бизнесом или откажется от предпринимательской деятельности вообще ради получения заработной платы, работая по найму;

• экономический доход, т. е. доход, полученный сверх нормальной прибыли. Эта часть предпринимательского дохода есть функция от экономической прибыли. Напомним, что экономическая прибыль — разность между валовым доходом (выручкой) фирмы и ее экономическими издержками (суммой как внешних, так и внутренних издержек). Иногда ее еще называют сверхприбылью.

Количественное определение предпринимательского дохода на микроуровне вызывает некоторые затруднения. Напомним, что бухгалтерская и экономическая трактовка прибыли не совпадают. Для бухгалтера предпринимательский доход отождествляется с нераспределенной прибылью предприятия за отчетный период. Экономист же трактует прибыль более узко, рассматривая как доход только экономическую прибыль.

Предпринимательство как специфический фактор производства является объектом собственности предпринимателя, он имеет определенную форму реализации — в виде предпринимательского дохода. Предпринимательский доход выступает главной целью предпринимательской деятельности.

Предпринимательский доход в экономике выполняет ряд важнейших функций:

• является двигателем экономического развития. В условиях рыночной экономики именно от прибыли, вернее от ее величины, зависит, какие блага и в каком количестве будут производиться, поскольку каждый предприниматель ищет то количество товара и ту цену, при которых он сможет получить максимальную прибыль;

• способствует эффективному распределению ресурсов. Ресурсы распределяются среди фирм и отраслей на основе способности последних платить. Готовность фирм платить за экономические ресурсы, в свою очередь, определяется их прибыльностью. Прибыльно работать будет только та фирма, продукция которой пользуется спросом. Эффективное распределение ресурсов означает, что они направляются на производство именно той продукции, которая необходима обществу сегодня;

• стимулирует нововведения. Ожидание прибыли побуждает предпринимателя осуществлять нововведения. Инновационной деятельностью сегодня занимаются все эффективные предприятия, все успешные предприниматели и менеджеры. Предприниматели, первыми освоившие эффективные инновации, имеют возможность получать дополнительный доход и максимизируют свою прибыль.

< Предыдущая		Следующая >

Способность предпринимательская — Энциклопедия по экономике

СПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ — см. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ СПОСОБНОСТЬ  [c.702]

Не только высшие управляющие, но и руководители всех уровней должны при формировании стратегии принимать на себя разумный риск и демонстрировать предпринимательские способности. Предпринимательский подход имеет место, когда руководитель сервисной службы какого-то района, беря на себя обязательство по улучшению обслуживания потребителей как часть общих обязательств компании, включает в стратегию пункт о сокращении на 25% времени реакции на заявки потребителей и выделяет 15 тыс. долл. на оборудование автомобилей сервисной службы мобильными телефонами. Предпринимательство имеет место, когда руководитель складского хозяйства в рамках общей стратегии компании по повышению качества предлагает способ снижения частоты ошибок при выполнении заказов с одной на 100 заказов до одной на 10 тыс. заказов. Руководитель службы сбыта проявляет стратегический предпринимательский подход, приняв решение о начале реализации специальной программы стимулирования сбыта и снижения продажных цен на 5% для завоевания у конкурентов дополнительной доли рынка. Руководитель производства действует в таком же стиле, когда в рамках общей стратегии компании, направленной на повышение конкурентоспособности за счет снижения издержек, принимает решение о приобретении дешевых важных деталей у южнокорейского производителя вместо того, чтобы наладить их собственное производство. Стратегия компании не может быть по-настоящему рыночной и направленной на удовлетворение запросов потребителей до тех пор, пока деятельность всех связанных с формированием и реализацией стратегии руководителей во всей компании не будет проникнута предпринимательским духом, и каждый из них не будет вносить свой вклад в повышение уровня удовлетворения запросов потребителей и достижение устойчивой конкурентоспособности.  [c.10]

СПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ — 1) совокупность человеческих способностей, умений, качеств, которые позволяют ему отыскивать и использовать наилучшие комбинации ресурсов для производства и продажи товаров, прини-  [c.625]

Внутренние затраты — плата за инвестиции и предпринимательские способности (предпринимательскую деятельность). По величине внутренние затраты равны упущенной выгоде в альтернативных вариантах использования ресурсов.  [c.159]

Крупные предпринимательские действия, которые сопряжены со значительным риском для организации, требуют решений, которые выносятся на высший уровень управления. Но решения эти обычно опираются на информацию и на мысли, высказанные руководителями среднего звена. Если менеджеры среднего звена не могут или не хотят рисковать в связи с возникновением новых идей, — предпринимательская способность организации серьезно ограничивается. Руководители на всех уровнях, даже младшие начальники, должны искать возможности совершенствования работы и повышения эффективности своей организации. Мастер, который разрабатывает и внедряет более эффективный способ проведения конкретной операции, по духу своему такой же предприниматель, как и руководитель предприятия, который решает вложить 10 млн. долл. в разработку новой продукции.  [c.47]

Некоторые фирмы получают более высокую фактическую прибыль по сравнению с другими, потому что они имеют доступ к факторам производства, предложение которых ограничено. К подобным факторам могут относиться земля и природные ресурсы, предпринимательские способности или другие творческие возможности личности. Желание, возникающее в подобных ситуациях у других фирм, приобрести или взять в аренду факторы производства, которые находятся в ограниченном предложении, превращает экономическую прибыль в нуль. Экономическая рента является разницей между той ценой, которую фирмы готовы заплатить за необходимый фактор производства на конкурентном рынке, и минимальной существующей ценой этого производственного фактора. Поскольку вмененная прибыль представляет собой избыток фактической прибыли над вмененными издержками, она обычно не равна нулю.  [c.248]

ПОЛИТИКА ЗАНЯТОСТИ АКТИВНАЯ -деятельность, проводимая с учетом прогнозируемого и реального процесса занятости — безработицы. Направления П.з.а. поддержка трудовой и предпринимательской инициативы граждан, содействие развитию их способностей к самостоятельному труду с целью создания новых рабочих мест не только в традиционных отраслях регулярной занятости, но и в сфере малого и среднего бизнеса, самостоятельной деятельности, обучение и переобучение населения, переподготовка персонала на предприятиях разработка региональных программ занятости молодежи, инвалидов (создание для них рабочих мест и профессиональная их реабилитация), женщин организация общественных работ предупреждение массовой и сокращение длительной безработицы и т.д.  [c.260]

РФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» (в редакции Федерального закона от 25 мая 19995 г. № 83-ФЗ) должностным лицам органов гос. власти и гос. управления запрещается заниматься самостоятельной предпринимательской деятельностью иметь в собственности предприятия самостоятельно или через представителя голосовать посредством принадлежащих им акций, вкладов, паев, долей при принятии решений общим собранием хозяйствующего субъекта. П. — это собственник своего дела (предприятия, фирмы, компании), который его финансирует, несет все формы ответственности (материальную, финансово-экон., соц., уголовную), рискует, в результате получает доход (прибыль) и личное удовлетворение достигнутым. Цивилизованный П. — это человек огромной воли, умеющий привлекать ресурсы для организацией дела из разнообразных источников, постоянно комбинирующий факторы производства, удовлетворяющий потребности рынка и конкретных покупателей, действующий в рамках закона. Цивилизован-. ному П. свойственны следующие качества (личностные характеристики) компетентность, честность, коммуникабельность, энергичность, целеустремленность, позитивное отношение к людям, высокая ответственность, предусмотрительность, определенный уровень рискового поведения и др. Так, Администрация малого бизнеса США (малого предпринимательства) считает, что П. должны быть присущи следующие пять важнейших характерных черт, гарантирующих ему успех в рисковом предприятии энергия, умение заставить работать умение думать умение строить взаимоотношения с людьми коммуникабельность знание техники и технологии. П. присущ новаторский дух поведения, постоянное стремление к знаниям, которые являются базой предпринимательства. Согласно ст. 34 Конституции РФ каждый имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской и иной не запрещенной законом экон. деятельности. Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента гос. регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (п. 1 ст. 23 ГК РФ).  [c.270]

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ДОХОД -плата за предпринимательские способности в виде дивидендов, предпринимательской прибыли, процента, ренты.  [c.271]

Предпринимательская способность учитывает следующие функции  [c.6]

Концентрация и использование ресурсов. Как известно, основными факторами производства являются земля, капитал и труд (включая такую важную его разновидность, как предпринимательская способность). Их соединение и использование в рыночной экономике осуществляет фирма. Ей необходимо получить в свое распоряжение ресурсы, добившись при этом, чтобы по своим качественным и стоимостным характеристикам они были пригодны для производства конкурентоспособной продукции.  [c.269]

Одной из важнейших задач переходного периода является формирование благоприятного предпринимательского климата. Задача власти в этих условиях — обеспечить такие политические, правовые, экономические условия, которые позволяют преобразовать потенциал малого предпринимательства в реально действующий фактор экономического развития. Сотрудничество предпринимательских субъектов и власти способно обеспечить необходимый эффект лишь в том случае, если оно будет развиваться на всех иерархических уровнях. В настоящее время в РФ наиболее актуальными являются региональные и местные аспекты развития современного малого предпринимательства.  [c.287]

Гражданский кодекс РФ в статье 8 в качестве элемента содержания гражданской правоспособности выделяет способность на осуществление предпринимательской деятельности. Данная норма  [c.297]

В связи с тем, что вероятность возникновения последнего риска обратно пропорциональна тому, насколько предпринимательская фирма информирована о состоянии внешней среды по отношению к своей фирме, он наиболее важен в современных условиях хозяйствования. Недостаточность информации о партнерах (покупателях или поставщиках), особенно их деловом имидже и финансовом состоянии, грозит предпринимателю возникновением риска. Именно к этой группе следует отнести социальные риски, как связанные с недостатком информации о рынке сбыте и покупательной способности населения.  [c.137]

В Гражданском кодексе РФ (ст. 2, 2.3) предпринимательство характеризуется так Предпринимательской является самостоятельная осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законов порядке . Эта формулировка, на наш взгляд, приравнивает предпринимательство к обычному бизнесу. Но предпринимательство — это особый вид бизнеса. Его целью является получение не прибыли вообще, а сверхприбыли, т. е. предпринимательского дохода. Этот доход — результат реализации особых способностей предпринимателя по исключительно рациональному соединению факторов производства, основанного на инновационном рисковом фундаменте.  [c.66]

Ключевой фигурой предпринимательства (субъектом предпринимательской деятельности) выступает предприниматель. Понятие предприниматель не тождественно понятию собственник . Предприниматель может быть, а может и не быть собственником используемых им ресурсов (арендатор земли), а собственник может получать доход от своей собственности, не занимаясь предпринимательством. Предприниматель — это субъективный (личностный) фактор воспроизводства, способный на инициативной и инновационной основе, не боясь полной экономической ответственности, идти на риск и особым образом соединять другие факторы производства, чтобы в перспективе появился дополнительный доход.  [c.66]

Другой путь появления новых предпринимательских структур в России — создание их заново частными (юридическими и физическими лицами). Оба эти процесса регулируются законодательными актами Конституцией РФ, ГК РФ, законами о собственности, о предприятиях и предпринимательской деятельности, о приватизации государственных и муниципальных предприятий, президентскими указами. Но в любом случае на выбор формы предпринимательства влияют размеры капитала, мера готовности предпринимателя брать на себя ответственность за результаты своей деятельности. Большое влияние здесь оказывают и такие факторы, как размах предпринимательской деятельности, ее виды, отраслевая и функциональная направленность, общеэкономическая ситуация в России, в ее регионах, социальная, политическая обстановка. Все это должно быть учтено при составлении бизнес-плана—документа, без которого нельзя начинать дело. В нем необходимо проанализировать всю совокупность факторов, способных оказывать хоть какое-то влияние на предпринимательскую деятельность и ее эффективность. Только комплексный учет этой совокупности дает ответ на вопрос, какая из организационно-правовых форм может обеспечивать максимум выгоды. Предпринимательство может осуществляться как в индивидуальной, так и в коллективной форме. Если первая осуществляется физическими лицами, своей волей и в своем интересе , которые свободны в установлении своих прав и обязанностей на основании договора и в определении любых, не противоречащих законодательству условий договора (ГК РФ ст. 1, п. 2), то вторая форма предпринимательства предполагает границы и процедуры, очерченные более строго. В этом случае предпринимательская деятельность осуществляется уже на основе и в пределах тех задач и полномочий, которые отражены в учредительных документах и уставе предприятий.  [c.68]

Эти принципы организации внутрикорпоративных отношений реализуются в определенной организационной структуре. Важным элементом внутрикорпоративного организационно-хозяйственного механизма предпринимательства служит система управления. В этой связи необходим переход от административной к органически-клеточной системе управления, реализующий потенциал предпринимательства каждого подразделения и сотрудника корпорации. При этом надо иметь в виду, что управление строится на сильной кадровой политике. Основными ее принципами являются гарантированная занятость превращение всех в работников и сотрудников , решающих определенные управленческие задачи поддержание высокой корпоративной культуры , т. е. формирование новых типов коллективов и работников, способных самостоятельно вести предпринимательскую деятельность.  [c.77]

Управление производственной деятельностью включает в себя знания, умения, предпринимательские способности и талант управленческого персонала предприятия. Успешное управление позволяет оптимизировать производство и получить максимальную прибыль.  [c.245]

Когда аналитики внутри и вне той или иной организации погружаются в финансы коммерческого дела, они задаются вопросам о способности данной организации выполнить взятые обязательства, об истинной стоимости различных активов, о размере и характере ее пассивов, ресурсных возможностях и способности получить приемлемый доход на свои капитальные вложения, ее способности преодолеть возможные препятствия в результате действия внешних или внутренних сил, способности привлечь при необходимости новые материальные фонды и т. д. Точки зрения и подходы аналитиков будут в некоторой степени отличаться в зависимости от поставленных ими целей. Генеральные директора, знакомые с делами своих организаций изнутри, должны сделать только несколько формальных расчетов, чтобы оценить свое финансовое положение и эффективность действий. Аналитик со стороны, рассматривающий то или иное предпринимательское дело с целью предоставления кредита, вложения материальных средств или консультации руководства, захочет провести некоторые тесты и применить определенные нормы, чтобы иметь возможность очертить, классифицировать и получить примерное представление о достоинствах организации, сравнивая ее с другими организациями аналогичной направленности или сравнивая ее данные с соответствующими средними данными.  [c.65]

Значимость. Это уравнение дает один из наиболее широко распространенных индексов, показывающих финансовую надежность, хотя это и довольно грубая мера. Основной вопрос, на который должно дать ответ уравнение, — способность предприятия выполнить свои текущие обязательства с запасом прочности, позволяющим сделать поправку на возможное обесценивание стоимости разных текущих активов, таких, как товарно-материальные ценности и счета дебиторов. Этот коэффициент применяется на определенный момент времени и исходит из предположения, что предпринимательское дело ликвидируется, а не из принципа действующего предприятия , поскольку он не принимает в расчет оборачиваемость текущих активов и текущих пассивов.  [c.67]

Суть управленческого учета заключается в предоставлении информации, которая необходима или может пригодиться менеджерам в процессе управления предпринимательской деятельностью. Система учета способна выполнять указанную задачу одним из двух способов.  [c.89]

Принцип материальной заинтересованности. Объективная необходимость этого принципа обеспечивается основной целью предпринимательской деятельности — извлечением прибыли. Заинтересованность в результатах предпринимательской деятельности проявляется не только ее участниками, но и государством в целом. На уровне отдельных работников организации (предприятия) реализация этого принципа может быть обеспечена высоким уровнем оплаты труда. Для предприятия данный принцип может быть реализован в результате проведения государством оптимальной налоговой политики, способной обеспечить финансовыми ресурсами не только потребности государства, но и не снижать стимулы к предпринимательской деятельности, экономически обоснованной амортизационной политикой, созданием экономических условий для развития производства.  [c.281]

Принцип обеспечения финансовых резервов диктуется условиями предпринимательской деятельности, сопряженной с определенными рисками невозврата вложенных в бизнес средств. В условиях рыночных отношений последствия риска ложатся на предпринимателя, который добровольно и самостоятельно, на свой страх и риск реализует разработанную им программу. Кроме того, в экономической борьбе за покупателя предприниматели вынуждены продавать свою продукцию с риском невозврата денег в срок. Финансовые вложения организаций (предприятий) также связаны с риском невозврата вложенных денежных средств либо получением дохода ниже предполагаемого. Наконец, могут иметь место прямые экономические просчеты в разработке производственной программы. Реализацией этого принципа является формирование финансовых резервов и других аналогичных фондов, способных укрепить финансо-  [c.282]

В качестве отдельных систем действуют экономические ресурсы материальные ресурсы — сырьевые материалы и капитал людские ресурсы.— труд и предпринимательская способность. По видам и функциональной роли, выполняемой в производственной системе, ресурсы подразделяют на материалы, средства производства, рабочую силу.  [c.60]

Риск снижения покупательной способности денежной единицы. Этот вид риска присущ предпринимательской деятельности в целом, а смысл его заключается в том. что инфляция может приводить к снижению деловой активности (безусловно, темп снижения варьирует по отраслям), прибыли, рентабельности, эрозии капитала. Учет влияния этого типа риска достигается с помощью техники дисконтирования путем расчета возможного темпа инфляции и корректировки на этот темп  [c.79]

Принцип самофинансирования означает полную окупаемость затрат на производство и реализацию продукции, инвестирование в развитие производства за счет собственных денежных средств и при необходимости банковских и коммерческих кредитов. Реализация этого принципа — одно из основных условий предпринимательской деятельности, обеспечивающее конкурентоспособность предприятия. В развитых рыночных странах на предприятиях с высоким уровнем самофинансирования удельный вес собственных средств достигает 70 и более процентов. К основным собственным источникам финансирования предприятий в Российской Федерации относятся амортизационные отчисления, прибыль, отчисления в ремонтный фонд. Но общий объем собственных денежных средств предприятий недостаточен для осуществления серьезных инвестиционных программ. В настоящее время не все предприятия и организации способны полностью реализовать этот принцип. Предприятия и организации ряда отраслей народного хозяйства, выпуская продукцию и оказывая услуги, необходимые потребителю, по объективным причинам не могут обеспечить ее достаточную рентабельность. К ним относятся отдельные предприятия городского пассажирского транспорта, жилищно-коммунального хозяйства, сельского хозяйства, оборонной промышленности, добывающих отраслей. Такие предприятия получают ассигнования из бюджета на разных условиях.  [c.13]

Рыночная экономика несмотря на ее многие положительные черты не способна автоматически регулировать предпринимательскую и инвестиционную деятельность, а также все экономические и социальные процессы в интересах всего общества и каждого гражданина. Она не обеспечивает социально справедливое распределение дохода, не гарантирует права на труд, не нацеливает на охрану окружающей среды и не поддерживает незащищенные слои общества.  [c.175]

Разумный руководитель не будет рисковать устойчивостью в погоне за максимальной прибылью. И вместе с тем никто не будет довольствоваться безубыточностью, т. к. в предпринимательской деятельности заложено стремление к абсолютной платежеспособности, инвестиционной способности, для чего требуется получать и накапливать прибыль.  [c.180]

В Конституции РФ — главном законодательном документе России — имеются статьи, полностью посвященные труду в стране. Так, ст. 34 Конституции РФ определяет, что каждый имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской и иной не запрещенной законом экономической деятельности, но при этом не допускается экономическая деятельность, направленная на монополизацию и недобросовестную конкуренцию.  [c.246]

Для любого коммерческого предприятия, стремящегося к финансовой прочности, принадлежащего к частному или общественному сектору, важна способность удовлетворять финансовые требования, возникающие в ходе обычной предпринимательской деятельности. Эту способность отражает уровень ликвидности хозяйствующего субъекта. Ликвидность можно охарактеризовать как немедленную конвертируемость одного актива в другой посредством обмена. Так как наиболее легко обмениваемый актив — это деньги, ликвидность прочих активов измеряется в соответствии с возможностью обмена их на деньги. Но де-  [c.275]

Как и прочие вопросы представления отчетности, сегментная отчетность уже вызвала споры по поводу ее практического применения, существа учетных стандартов, влияния на пользователей и рынок и потенциальной прогнозной способности [14, с. 103]. На сегодняшний день не существует убедительных доказательств того, что представление сегментной отчетности приносит пользу. Однако, так как распространено мнение о том, что такая отчетность содержит полезную информацию о риске, обороте и прибыльности различных направлений предпринимательской деятельности компании, для прояснения еще не получивших своего разрешения вопросов требуются дальнейшие исследования. Представляется также необходимым анализ соотношения затрат и выгод. Кроме того, рассмотрению подлежат учет структуры компании, вопрос идентификации и различные тонкости раскрытия информации.  [c.397]

Таким образом, круг аффилированных лиц определен положениями Закона О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках . Статья 4 указанного Закона устанавливает, что аффилированными лицами являются физические и юридические лица, способные оказывать влияние на деятельность юридических и (или) физических лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность.  [c.472]

Единственным объяснением существующей классификации экономических ресурсов является ее связь с источниками доходов от земли — рента от труда (наемных работников) — заработная плата от капитала — проценты (дивиденды) от предпринимательских способностей — предпринимательская прибыль2. Однако указанное внешнее соответствие структуры ресурсов и доходов не отражает сущности экономических процессов (см. гл. 8).  [c.163]

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ СОЮЗЫ — классовые организации буржуазии, возникшие в конце XVIII — начале XIX в. и объединяющие в современный период большинство капиталистов отдельных отраслей, районов и целых стран с целью борьбы против рабочего класса, воздействия на политику государства. Играют огромную роль в соединении силы монополий и государства в единый механизм. Функции и роль предпринимательских союзов в системе государства монополистического капитала значительно возросли с вступлением капитализма в эпоху общего кризиса и с перерастанием монополистического капитализма в государственно-монополистический. Отраслевые предпринимательские союзы занимаются решением специфических задач, связанных с господством капитала в данной сфере, и часто выполняют функции картельных объединений широкого профиля (см. Картель). Общенациональные союзы, выражая интересы не только отдельных групп монополистической буржуазии, но и всего монополистического капитала, взяли на себя задачу приспосабливать монополии к новым условиям господства, способствовать сочетанию текущих тактических и долговременных стратегических интересов монополистической буржуазии. Эта способность предпринимательских союзов выражать коренные интересы монополистического капитала и, если нужно, подчинять им интересы отдельных монополий делает их стратегическими центрами, генеральными штабами монополий. Основными предпринима-телыскими союзами являются в США Национальная ассоциация промыш-  [c.321]

Любой, кто когда-либо управлял бизнесом, очень хорошо знает, что параметр производительность организации в области оказания услуг столь же неопределенен, как и в производстве товаров. Вялые, угрюмые продавцы работают непроизводительно, а активные, заинтересованные, дружески настроенные — производительно. Точно так же, как в армии — одни будут сражаться лучше других, хотя у них равные силы и одинаковое вооружение. Альберт Тамуш, председатель крупной брокерской страховой компании Френк Б. Холл отмечает по этому поводу Управление людьми, которые отличаются высокими предпринимательскими способностями — это высокое искусство, и основа всех ваших прибылей и потерь полностью зависит от того, какова ваша система оплаты и стимулирования. Вы должны учить людей, заинтересовывать их, и у Холла этим определяется все 100 % операций. У Холла около 15% общего числа служащих, составляющего 7000 человек, достаточно заинтересованы, чтобы получать более 50 тыс. долл. в год. Но на каждый заработанный ими доллар, объясняет Тамуш, компания зарабатывает че-  [c.98]

САМОЗАНЯТОСТЬ — любой случай, когда человек самостоятельно обеспечивает себя работой, т.е. работает за свой счет, сам организует свою работу, владеет средствами производства и отвечает за произведенную работу. В отличие от сферы регулярной занятости самозанятые работники получают не заработную плату, а принимают участие в разделение доходов, в т.ч. и в виде установленных им тарифов и окладов. Величина последних может существенно колебаться в зависимости от результатов их хозяйственной деятельности. К самозанятым относятся лица, занятые индивидуальной трудовой деятельностью, индивидуальные предприниматели и фермеры, работающие члены кооперативов, арендаторы и др. К самозанятым не могут относиться лица наемного труда, а также не работающие в своих организациях предприниматели, использующие наемный труд, даже если они сами начинали свое собственное дело. Самозанятые организации в период их формирования (отбора и становления) сами являются «продуктом» рынка труда и рыночных отношений в целом (перелив части населения из категории незанятых, в т.ч. безработных, в категорию экон. активного населения). Такое саморегулирование спроса и предложения осуществляется как на основе создания собственных (для будущих предпринимателей) рабочих мест, так и обеспечения занятости (лиц наемного труда) для многих слоев населения. В сфере С. имеются лучшие возможности для реализации потенциальных предпринимательских способностей человека она является базой для развития мелкотоварного частного предпринимательства — того начального барьера на пути к рыночной экономике, который прошли многие промышленно развитые страны. В то же время работа «за свой страх и риск»  [c.314]

Решить проблему эффективного собственника, иначе говоря, проблему управления капиталом и собственностью, пока еще в мире никому не удалось. По этому поводу написано огромнейшее количество работ. Но проблема по-прежнему крайне остра. Другое дело, что ее перманентно решает кто-то лучше, кто-то хуже. Сегодня в России проблема управления капиталом (собственностью) — одна из ключевых. Вернее сказать, что это проблема управления собственностью, которая упирается в другую болезнь, существующую во всем мире, — недостаток квалифицированных кадров. Для России это намного злободневней, острей, чем для всего мира. Предпринимательство стало настолько интегрировано и разветвлено, что не хватает людей, имеющих способности к абстрактному мышлению для того, чтобы управлять разветвленньм бизнесом, интегрированным в мировую экономику. Но главные усилия на предприятиях ныне должны быть направлены на то, чтобы разбудить в людях скрытые предпринимательские способности. Если каждый сотрудник почувствует себя предпринимателем, эффективность его работы повысится. Это единственный способ активизировать управленческий ресурс.  [c.82]

Британский исследователь интеллектуального капитала Э. Брукинг подходит к его классификации еще более детально, выделяя в нем четыре составные части рыночные активы интеллектуальную собственность как актив человеческие активы инфраструктурные активы 7 . Рыночные активы — это тот потенциал, который обеспечивается нематериальными активами, связанными с рыночными операциями (марки товаров, покупательская приверженность, корпоративное имя, портфель заказов и т.д.). Интеллектуальная собственность как актив представляет собой узаконенный инструмент для защиты различных корпоративных активов и включает ноу-хау, патенты, авторские права, производственные и торговые секреты и т.п. Человеческие активы — это совокупность коллективных знаний сотрудников предприятия, их творческих способностей, управленческих, руководящих и предпринимательских качеств, поведения в различных ситуациях. Инфраструктурные активы — это технологии, методы и процессы, делающие возможной работу предприятия — корпоративная культура, методы оценки риска, финансовая структура, базы данных и т.д.  [c.58]

Значимость. Есть несколько уравнений, которые мы можем использовать, чтобы выразить соотношение между всеми занятыми денежными средствами, с одной стороны, и общей стоимостью собственности, с другой стороны, которые вместе представляют собой материальные ресурсы предприятия. Вновь целью данного анализа является оценить это отношение с точки зрения способности компании в то или иное время стрессовой ситуации выполнить как свои краткосрочные, так и долгосрочные обязательства. Уравнения дают представление о сравнительном размере собственности, на которую кредиторы могут надеяться и быть уверенными, что она поглотит возможные потери от коммерческих операций, от понижения в стоимости активов и самортизирует при плохих расчетах движения денежных средств в будущем. Слишком толстая стабилизирующая прокладка — это не всегда лучший для фирмы выбор, поскольку предпринимательская деятельность фирмы и всей отрасли могут иметь такие характеристики риска, что будет разумным иметь долг, ведущий к низким затратам, чтобы довести до максимума прибыли. Долг — это то же, что и обязательства , о которых мы писали раньше. Привилегированные акции, хотя они и представляют собой форму денег, вложенных в собственность, рассматриваются как часть долга, что помогает анализировать финансовое состояние. Это связано с тем, что требуется постоянный дивиденд и необходимо дать определение стоимости собственности, которая рассчитывается без всех залогов и исков. Эта часть собственности при анализе ограничивается стоимостью собственности акционеров с обыкновенными акциями. Такая система расчетов используется только в нескольких западных странах.  [c.69]

предпринимательские способности

Среди всех факторов производства предпринимательские способности занимают особое место. В числе других основных факторов:

• Труд 
• Земля 
• Капитал 

Теоретически предпринимательской деятельностью  в современной рыночной экономике могут заниматься все. Но на деле более 90% предприятий не выдерживают конкуренции и закрываются в первые два года.

Чтобы не потерпеть фиаско на волнах рыночной конкуренции необходимо четко представлять что относится к основным факторам производства и какие виды доходов приносит каждый из них.

Характеристика факторов производства

Факторы производства — это все то, что используется в процессе создания товара или потребительной стоимости. В самом общем виде факторы производства — это: труд, земля, капитал и предпринимательская способность. При этом каждый из перечисленных факторов приносит своему владельцу определенный вид дохода: труд — зарплату, земля — ренту, капитал — процент, предпринимательская способность — прибыль. Рассмотрим основные факторы производства более подробно.

Труд как фактор производства 

 Труд как фактор производства — это навыки человека, используемые в процессе создания какого-либо продукта или оказания той или иной услуги. Труд может быть квалифицированным и неквалифицированным.

Квалифицированный труд на рынке труда оценивается более высоко. Цена труда — зарплата. Фактор производства труд приносит своему владельцу доход, называемый также зарплата.

Земля как фактор производства

Земля как фактор производства представляет собой все, что дает природа и что используется в процессе создания материальных благ. Это сырье, материалы природного происхождения, полезные ископаемые. Если мы рассматриваем сельхозпроизводство, то здесь земля — это основной фактор производства.

Капитал как фактор производства

Капитал  представляет собой ресурс, который может быть в 2-х формах: в материально-вещественной и в денежной и приносит доход в виде процента.

Капитал в материально-вещественной форме представляет собой материальные активы: здания, сооружения, оборудование, станки, вспомогательные материалы и т.д.

Основное свойство капитала в материально-вещественной форме — это то, что он имеет срок окупаемости срок эксплуатации. Также капитальные активы со временем изнашиваются и чтобы иметь возможность заменить оборудование, отремонтировать производственное помещение на предприятии создается амортизационный фонд и осуществляются ежемесячные амортизационные отчисления.

Капитал в денежной форме это наличные деньги, деньги на расчетном счете банка  и ценные бумаги предприятия. Ценные бумаги — это акции и облигации. Сегодня большинство функционирующих предприятий существуют в форме либо открытых (ОАО) либо закрытых (ЗАО) акционерных обществ.

Акция — это долевая ценная бумага удостоверяющая право своего владельца на долю в общем капитале. Акция имеет определенную номинальную стоимость, которая почти никогда не совпадает с рыночной стоимостью этой ценной бумаги на фондовой бирже. Акция приносит своему владельцу доход в виде дивиденда. Решение о том, какую величину от прибыли ОАО направить на выплату дивидендов, а какую на инвестиции, принимает ежегодное собрание акционеров.

Облигация в отличие от акции — это долговая ценная бумага. которая удостоверяет право владельца облигации получить через определенное фиксированное время  определенную сумму, равную номинальной стоимости облигации, плюс фиксированный процент. В основном облигации выпускаются государством, широко распространенные ГКО (государственные краткосрочные облигации), но бывают и корпоративные облигации.

А теперь рассмотрим важнейший фактор производства

Предпринимательские способности

Изначально во времена классической политэкономии от Адама Смита и Давида Рикардо в качестве факторов производства рассматривались  только три: труд, земля и капитал. Даже всем известный Карл Маркс, автор «Капитала», не выделял предпринимательские способности как отдельный фактор производства. Отсюда и его гениальное заблуждение о том, что капиталист — это эксплуататор пролетариата (рабочего класса).

Уже в ХХ веке пришло понимание того, что именно предприниматель соединяет в одном предприятии три вышеобозначенных фактора: труд, капитал и землю.

Предпринимательская способность — это важнейший фактор производства, которому принадлежит особая роль в экономике. Предприниматель — это организатор бизнеса, который берет на себя все риски, связанные с предпринимательской деятельностью.

Если мы не обладаем предпринимательской способностью, то все, что нам остается, – это продавать свои услуги или труд, как говорят экономисты. Так, автослесарь, учитель, массажист, менеджер работают по найму и получают за свою деятельность определенную заработную плату.

 Можно иметь достаточно высокую зарплату, неплохое положение, но олигархом так стать невозможно. Правда, бывают случаи, когда работа на хозяина – это промежуточный период. Некоторые сознательно идут на этот шаг перед тем, как начать свое дело: набираются опыта, вникают в тонкости бизнеса.

Так в чем же отличие крупных предпринимателей от обычных людей со средним или даже достаточно высоким доходом?

Дело в том, что настоящий предприниматель имеет совершенно иное мышление, чем наемный работник, он по-другому смотрит на мир и по-другому себя в нем осознает.

Для успеха предпринимательской деятельности необходимо обладать именно таким, особым мышлением, а, кроме того, научиться отвечать за свои поступки. Ведь предприниматель, являясь главой организации, будет на протяжении всего периода своей деятельности единолично нести ответственность не только за себя, но и за своих работников, за коллектив.

Не стоит думать, что предпринимательское мышление – это озарение свыше. Как и всему остальному, ему можно научиться, тщательно оттачивая в себе навыки, формируя собственное мировосприятие.

Основное, что нужно для успеха в предпринимательской деятельности, – это острое желание стать богатым и успешным. И если вы понимаете, что вы лидер, что вы хотите иметь свое дело, то всему остальному вы быстро научитесь.

Осознание себя как предпринимателя зреет постепенно. Если желание велико и мечта не ломается, не разлетается на куски под давлением жестокой реальности, неблагоприятных экономических условий, личных сомнений и переживаний, то вы на верном пути. Значит, вы действительно рождены для того, чтобы возглавить собственное дело. И, значит, успех обязательно придет.

Предпринимательское мышление

Даже если вы работаете на хозяина, это не помешает вам начать готовиться к организации своего дела психологически. Человек с обычным мышлением воспринимает себя наемным работником – и никак иначе. Тот же, кто имеет предпринимательское мышление, рассматривает свои отношения с хозяином как отношения партнеров.

Ведь по сути, уже организовав собственный бизнес, вы так же будете оказывать заказчикам услуги, как сегодня оказываете их хозяину, только денег будете получать гораздо больше. Осознав себя как равного хозяину бизнеса и рассматривая ваши отношения как сотрудничество, а не отношения «царь-холоп», вы сделаете очень важный шаг к тому, чтобы стать в итоге предпринимателем.

Посмотрите: вы добровольно выбрали вашего нынешнего работодателя как заказчика ваших услуг, он добровольно выбрал именно ваши услуги из всех других, и вы оба в результате этой сделки получаете определенную прибыль. Таким образом, формируется уважительное отношение к себе и своему труду. Ведь главы двух сотрудничающих корпораций никогда не накинутся друг на друга с криком и бранью. Это называется «эффект синергии» — деятельность самого высокого порядка, когда обе взаимодействующие стороны выигрывают.

Так и вы должны общаться с начальством – обоюдное уважение и наибольшая выгода от сотрудничества. В конечном итоге вы всегда сможете сменить работу, то есть выбрать другого заказчика. Так что – никаких эмоций!

О том, насколько важно не давать воли эмоциям,  очень подробно расписано в книге Вадима Зеланда «Трансерфинг реальности». Очень советую ее прочесть. Вы полностью пересмотрите свою стратегию поведения, так как научитесь иначе воспринимать окружающую действительность.

 Характер человека формируется стремлением к тому, чего у нас нет.

В то же время, чрезвычайно важно иметь «холодную голову» в момент принятия важного решения, так как  неконтролируемые эмоциональные всплески делают человека уязвимым и не позволяют ему реально оценить  ситуацию.

Бизнесмен должен думать в первую очередь о выгоде, а не сосредоточиваться на проблемах психологического характера. Иначе никакой прибыли он никогда не получит. Правда, есть опасность, что, будучи наемным работником и имея в то же время предпринимательское мышление, вы начнете достаточно сильно раздражать своего нынешнего работодателя. Раньше он только платил вам за ваши услуги деньги, а теперь вынужден еще и уважать вас как партнера. К этому нужно быть готовым.

Но если вы твердо решили начать собственное дело, то от этого никуда не деться – ни один глава компании не потерпит по отношению к себе хамского, неуважительного отношения. Выбор за вами. Впрочем, если ваш шеф действительно заботится о благе своей фирмы, то в вашем изменившемся мышлении он усмотрит несомненную выгоду – ведь такой сотрудник чрезвычайно ценен. Он в состоянии самостоятельно принимать решения и отвечать за них. Так что, тут «или пан, или пропал». Либо увольнение, либо повышение.

Грамотный руководитель коллектива  всегда понимает, что невольно «выращивает» рядом с собой другого лидера, который рано или поздно уйдет в «свободное плавание» по волнам бизнеса.

Перестраивайте свое мышление – и вы увидите, как меняется отношение к вам окружающих. Постарайтесь осознать себя хозяином своей судьбы уже сейчас, на подготовительном этапе. Тогда, начав, наконец, свое дело, вы будете уже уверены в себе и готовы к тому, чтобы вести бизнес и нести ответственность за все, что происходит в вашей жизни.

Предположим, что в результате осмысления себя как предпринимателя вы потеряли работу – шеф не оценил изменений в характере своего работника и счел за лучшее с вами расстаться. Что ж! Значит, вы больше никому и ничего не должны, и сейчас самое время попробовать себя в качестве предпринимателя.

Начало собственного  бизнеса

Начинать свой бизнес следует конечно же  с учебы. Как и всякое другое дело, бизнес требует разнообразных знаний, навыков, владения информацией. Тщательнейшим образом нужно изучить рынок, оценить собственные возможности. Что вы намерены предложить потенциальным заказчикам? В чем привлекательность для них вашего предложения? В чем его уникальность? Ведь люди, согласно экономическим законам приобретают только ту продукцию или услугу, которая удовлетворит их насущную потребность.

 

Как было сказано ранее, каждый из факторов производства приносит определенный вид дохода: Фактор производства земля приносит доход в виде ренты.

Фактор производства труд приносит доход в виде заработной платы. Фактор производства капитал приносит доход в виде процента.

Фактор производства предпринимательская способность приносит доход в виде прибыли.

А Вы как предприниматель, сможете получить денежный доход в виде прибыли только после реализации производимой продукции или оказания услуги. Покупатель обязательно должен «проголосовать рублем» за Ваш бизнес. Только тогда Вы встанете на путь финансового успеха.

Предлагать распространенные услуги по копеечным ценам – это, конечно, верный шаг к приобретению клиентов, но в конечном счете, основываясь только на этом, вы не получите настоящей прибыли. Для того, чтобы выиграть в конкурентной борьбе, ваше предложение должно быть совершенно уникальным, не таким, как у других. Предлагая такой уникальный продукт, вы заинтересуете клиента и будете выгодно отличаться от других поставщиков услуг и товаров.

Именно поэтому основой бизнеса должен стать выбор идеи, так называемой рыночной ниши. Это не простое дело, и никто не обещает вам легких путей даже после того, как идея, наконец, созреет.

Но вы теперь узнали что относится к факторам производства, узнали правило успешного бизнеса, а значит, вам не страшны трудности первого времени. В том-то и заключается основа мышления бизнесмена – он находит пути для развития своего бизнеса в любых условиях, даже неблагоприятных.

Секрет предпринимательского успеха – особый склад ума, позитивное мышление, когда человек не боится идти вперед, даже понимая, что может проиграть.

В психологии есть замечательное правило: «Не можешь изменить обстоятельства, измени свое отношение к ним».  Соблюдение этого правила, здорово помогает не только в бизнесе, а и во всех других сферах жизни человека. Ведь из любой даже самой неприятной ситуации всегда можно извлечь положительный опыт.

Вывод: Предпринимательская способность — важнейший фактор производства, которому принадлежит особая роль в экономике. Именно предприниматель соединяет в одном предприятии труд, капитал и землю — все прочие производственные факторы.

Думайте, пробуйте, осознавайте себя хозяином своей судьбы и уж тем более своего дела – и успех не заставит себя ждать!

С уважением, Вероника Ларина

А Вы знаете Как стать богатым и успешным? Об этом здесь:

Пригласите на страничку друзей! Кликните по кнопочкам! Ведь это не составит труда?

 

Возможно Вам будут интересны и эти материалы…

---

Главная страница

Ларина Вероника

Вы прочитали » Предпринимательские способности как основной фактор производства » Сейчас к статье пока нет комментариев. 
Хотелось бы прочитать Ваше мнение в комментариях.
И конечно же буду ОЧЕНЬ признательна Вам за рекомендацию в Ваших социальных аккаунтах!

---

День российского предпринимательства отметили в СевГУ

В Севастопольском госуниверситете впервые отметили День российского предпринимательства.

Успешные предприниматели Севастополя и Крыма поделились со студентами Института финансов, экономики и управления практическим профессиональным опытом, рассказали о трендах в бизнесе, а также о том, какими качествами должен обладать успешный предприниматель. Партнерами мероприятия выступили: ИТ Крым, Союз «Совет предпринимателей Севастополя» и Мияги Family.

Среди приглашенных спикеров: Игорь Сарапулов, Наталья Хомякова, Анна Горенкова, Александр Чибисов, Владислав Подопригора, бизнес-аналитик Ирен Андруцкая. Специальный гость, Владимир Аришин, провел игру по финансовой грамотности и оценил способность участников успешно инвестировать свои деньги.

Выпускники СевГУ Константин Головко и Артур Тарасов рассказали, как они заработали свой первый миллион и какие ошибки возникали у них в начале их предпринимательского пути.

Участник проекта «Займись делом 2.0», студент Морского колледжа СевГУ Николай Шаклеин представил свой предпринимательский проект, который сейчас приносит ему реальный доход. За 2 месяца Николаю удалось дойти до реальных продаж, он продолжает развивать свой бизнес.

На мероприятии объявили об открытии «Клуба молодого предпринимателя» в Точке кипения СевГУ.

«Каждый месяц на бизнес-ужине в Точке кипения предприниматели-наставники и студенты, выбравшие предпринимательский трек, будут обсуждать направления развития, искать совместно пути коллаборации и партнерства, а также обмениваться успешными практиками и идеями. Вход в Клуб открыт студентам, участникам проекта «Займись делом», успешным выпускникам дисциплин общеуниверситетского пула по предпринимательству, участникам World Skills, а также тем, кто имеет опыт создания бизнеса или готовый MVP для коммерциализации», — рассказала программный директор Точки кипения СевГУ Екатерина Сорокина.

Надеемся, что традиция отмечать День Российского предпринимательства станет еще одной традицией в нашем университете.

предпринимателей, профессионалов и рост на JSTOR

Абстрактный

Мы исследуем последствия для роста и развития существования двух типов человеческого капитала: предпринимательского и профессионального. Предприниматели накапливают человеческий капитал посредством интенсивного процесса получения опыта, тогда как накопление человеческого капитала профессионалов требует обучения. Более того, возврат к предпринимательству остается неопределенным. Мы показываем, как технологический прогресс, ориентированный на навыки, приводит к изменениям в составе совокупного человеческого капитала; по мере совершенствования технологий люди уделяют меньше времени накоплению человеческого капитала за счет опыта работы и больше — накоплению человеческого капитала посредством профессионального обучения.Таким образом, наша модель объясняет, почему предприниматели играют относительно более важную роль в странах со средним уровнем дохода, а профессионалы относительно более многочисленны в странах с более богатой экономикой. Это также показывает, что те страны, которые изначально имеют слишком мало предпринимательского или профессионального человеческого капитала, могут оказаться в ловушке развития.

Информация о журнале

Журнал экономического роста служит основным источником теоретических и эмпирических исследований в области экономического роста и динамической макроэкономики.Журнал публикует высококачественные исследования, изучающие неоклассические и эндогенные модели роста, рост и распределение доходов, человеческий капитал, рождаемость, торговлю, развитие, миграцию, деньги, политическую экономию, эндогенные технологические изменения, модели перекрывающихся поколений и экономические колебания. Редакционная коллегия состоит из видных исследователей в области экономического роста, динамической макроэкономики, международной экономики, экономики городов, миграции и развития.

Информация об издателе

Springer — одна из ведущих международных научных издательских компаний, издающая более 1200 журналов и более 3000 новых книг ежегодно, охватывающих широкий круг предметов, включая биомедицину и науки о жизни, клиническую медицину, физика, инженерия, математика, компьютерные науки и экономика.

IZA Мир труда — предприниматели и их влияние на рабочие места и экономический рост

Предприниматели — это редкость. Даже в инновационная экономика, только 1-2% рабочей силы начинают свой бизнес в любой год. Тем не менее, предприниматели, особенно инновационные предприниматели, жизненно важны для конкурентоспособности экономики. Прибыль предпринимательство реализуется только в том случае, если бизнес-среда восприимчивы к инновациям.Кроме того, директивным органам необходимо подготовиться к потенциальная потеря рабочих мест, которая может произойти в среднесрочной перспективе из-за «творческой разрушение », поскольку предприниматели стремятся к повышению производительности.

Плюсы

Предприниматели ускоряют экономический рост на внедрение инновационных технологий, продуктов и услуг.

Повышенная конкуренция со стороны предприниматели бросают вызов существующим фирмам, чтобы они стали больше конкурентоспособный.

Предприниматели предоставляют новую работу возможности в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Предпринимательская деятельность повышает производительность фирм и экономик.

Предприниматели ускоряют структурную изменение путем замены установленных, склеротических фирм.

Минусы

Лишь немногие люди могут стать предпринимателем.

Предприниматели сталкиваются с серьезным риском отказа, и расходы иногда несут налогоплательщики.

В среднесрочной перспективе предпринимательская деятельность может привести к увольнениям в случае закрытия существующих фирм.

Высокий уровень самозанятости не обязательно хороший показатель предпринимательской активности.

Предпринимательство не может процветать в чрезмерно регулируемая экономика.

Предпринимательство важно для экономической разработка. Польза для общества будет больше в странах, где предприниматели могут действовать гибко, развивать свои идеи и пожинать плоды награды. Предприниматели реагируют на высокие нормативные барьеры, переходя к большему количеству страны, дружественные к инновациям, или путем перехода от производственной деятельности к деятельность, не приносящая богатства.Для привлечения продуктивных предпринимателей, правительствам необходимо сократить бюрократизм, упростить правила и подготовиться к негативные последствия увольнений в действующих фирмах, которые терпят крах из-за новый конкурс.

Когда экономика идет хорошо, меньше стимул для поощрения новых предпринимательских фирм. Когда люди и фирмы зарабатывая деньги, зачем рисковать чем-то новым и непроверенным? Предприниматели часто бросают вызов действующим фирмам, и хотя это может показаться нежелательным, неоспоримые, устоявшиеся фирмы склонны расслабляться, довольствуясь свою прибыль без вложений в исследования и разработки для улучшения бизнес.Эти застойные фирмы первыми страдают, когда импорт прибывают — быстро увядают, неспособные ответить на конкуренцию. Таким образом, побуждать должностных лиц работать лучше в хорошие экономические времена — это преимущество предпринимательства.

Предприниматели одинаково, если не больше, важны когда в экономике дела идут плохо. Когда безработица высока, а экономика сокращается или находится в состоянии стагнации, динамичное предпринимательство может помочь экономия вокруг.Разрабатывая новые продукты или усиливая конкуренцию, новые фирмы могут стимулировать спрос, что, в свою очередь, может создать новые рабочие места и снизить безработицу.

Если предпринимателей постоянно поощрять, в в плохие экономические времена, а также в хорошие, тогда все предприятия остаются на своем пальцы ног, мотивированные на постоянную работу над совершенствованием и адаптацией (см. Различные типы предпринимателей). Предприниматели свежая кровь, которая поддерживает здоровье и процветание экономики, даже если некоторые отдельные фирмы терпят неудачу.

Не только капиталистические страны поощряют предприниматели. Управляемые экономики, такие как Китай, начинают поощрять и облегчать предпринимательство. Они обнаружили, что предпринимательская деятельность, когда-то рассматриваемая как угроза сложившейся системы, имеют решающее значение для поддержания экономической конкурентоспособности и для достижение долгосрочного успеха.

Предприниматели внедряют инновации и стимулировать экономический рост

Предприниматели часто создают новые технологии, разрабатывать новые продукты или технологические инновации и открывать новые рынки [1].Есть много примеров радикальные инновации, внедренные такими предпринимателями, как Пьер Омидьяр (eBay), Ларри Пейдж и Сергей Брин (Google), Ларри Эллисон (Oracle), Дитмар Хопп и Хассо Платтнер (SAP), Билл Гейтс (Microsoft), Стив Джобс (Apple) и Стелиос Хаджи-Иоанну (easyJet), чтобы назвать просто немного.

Радикальные инновации часто приводят к экономическим рост [2].Предприниматели, которые приносят инновации на рынке предлагают ключевой вклад в создание стоимости экономический прогресс. По сравнению с существующими фирмами новые фирмы инвестируют больше в поисках новых возможностей. Существующие фирмы могут быть менее вероятными к инновациям из-за организационной инерции, которая замораживает их способность реагировать на изменения рынка или потому, что новые товары будут конкурировать с их установленным ассортиментом продукции.Действующие фирмы часто упускают выходят, иногда намеренно, на возможности перенять новые идеи из-за боязни каннибализации собственных рынков. Изобретателям и новаторы (которые иногда происходят из устоявшихся фирм) создают их собственный бизнес часто оказывается единственным способом коммерциализации свои идеи.

Увеличение числа предпринимателей конкурс

Создавая новые предприятия, предприниматели усилить конкуренцию за существующий бизнес.Потребители получают выгоду от в результате более низкие цены и более широкий ассортимент продукции. Исследователи разработали меру рыночной мобильности, которая определяет влияние формирование нового бизнеса на существующих фирмах [3]. Изменение рейтинга количество созданных фирм по количеству сотрудников указывает на переход рынка доля и более высокая рыночная мобильность. Этот эффект особенно силен при рассмотрении предпринимательской деятельности за пять лет до запуска, что указывает на существенную задержку во времени действия стартапы на рыночной мобильности.Кроме того, формирование нового бизнеса имеет косвенный эффект усиления конкуренции, подталкивая устоявшиеся фирмы к улучшить свои показатели.

Предприниматели имеют положительную занятость эффекты в краткосрочной и долгосрочной перспективе и негативные эффекты в среднесрочной перспективе срок

Предприниматели стимулируют рост занятости за счет создание новых рабочих мест при выходе на рынок.Исследование показало (после распутывания всех потенциальных эффектов), что помимо этого немедленный эффект есть более сложный S-образный эффект со временем (Рисунок 1) [4]. Есть прямая занятость эффект от новых предприятий, возникающий в результате создания новых рабочих мест. После этой начальной фазы обычно наступает фаза застоя или даже спад, поскольку новые компании увеличивают долю рынка у существующих компаний которые не могут конкурировать, а некоторые новые участники терпят поражение.После этого промежуточная фаза потенциального банкротства и вытеснения существующих фирм, повышение конкурентоспособности поставщиков приводит к положительному росту занятость еще раз. Примерно через десять лет после запуска влияние новых окончательно угасло формирование бизнеса по трудоустройству. Этот тип волновая картина была найдена для США и ряда европейских стран. стран, а также для выборки из 23 стран ОЭСР. Страны сотрудничества и развития (ОЭСР) [5].

Новые предприятия повышают производительность

Конкуренция между новыми и существующими фирмами в идеале ведет к выживанию наиболее приспособленных. Хотя общая занятость может снизиться, новые фирмы могут способствовать повышению производительности [6]. Повышение производительности Эффект от создания бизнеса наступает в среднесрочной перспективе, когда Эффект занятости во многом зависит от вытеснения существующих фирм (область II «волны», показанной на рисунке 1).Это происходит на двоих причины. Во-первых, новые фирмы увеличивают конкуренцию на рынке и, следовательно, уменьшить рыночную власть действующих фирм, заставляя их стать эффективнее или выйти из бизнеса. Во-вторых, только фирмы с конкурентное преимущество или фирмы, которые более эффективны, чем традиционные операторы выйдет на рынок. Последующий процесс отбора заставляет меньше эффективных фирм (как новичков, так и старожилов), чтобы выйти из рынок.

Входы, выходы и «турбулентность» (сумма входы и выходы фирм в данном году) показали, что положительный общий эффект на производительность, измеренный различными показатели производительности в нескольких европейских странах. Эти эффекты были обнаружены для выборки из 23 стран ОЭСР [6], а в исследованиях по отдельным странам для Германии, Нидерландов и Швеции.

В первые годы после входа на рынок эффект производительности иногда может быть отрицательным, вероятно, в результате корректировки процедур и стратегий в ответ на новых участников. Общие положительные отношения особенно сильны для предприниматели с амбициями высокого роста и высокой степенью инновации; влияние на производительность слабее у предпринимателей с амбиции низкого роста.Эта закономерность указывает на то, что предприниматели в целом увеличить продуктивное использование ограниченных ресурсов в экономике, с наибольшим влиянием со стороны предпринимателей-новаторов.

Предпринимательство поощряет структурное изменить

Существующие фирмы часто изо всех сил пытаются приспособиться к новым рыночные условия и постоянные изменения, запираясь в своих старых позиции.Им не удается внести необходимые внутренние коррективы и не хватает способность к «созидательному разрушению», известная как Шумпетер в 1934 г. [7]. Выход новых предприятий а уход изношенных фирм может помочь им освободиться от застревания. позиция. Более того, предприниматели могут создавать совершенно новые рынки и отрасли, которые станут двигателями будущих процессов роста.

Лишь немногие люди могут стать предпринимателем

Предприниматели имеют общие черты, такие как творческий подход и высокая терпимость к неопределенности, связанной с разработка новых продуктов. Четыре личностные характеристики особенно важно для того, чтобы стать предпринимателем: готовность терпеть риски, открытость опыту, вера в свою способность контролировать свои собственное будущее (внутренний локус контроля) и экстраверсия [8].Предприниматели значительно чаще имеют эти черты у следующих причины:

• Успех каждой инвестиции, особенно в инновационной деятельности, непредсказуем. Каждый предпринимательское решение рискованно, а успех никогда не гарантирован. В отличие от обычных менеджеров, предприниматели часто ставят иметь собственные средства на линии и рисковать потерять деньги, если вложение терпит неудачу.Они должны быть готовы нести риски.

• Люди, открытые для опыта — кто ищите новые впечатления и стремитесь исследовать новые идеи — мы творческий, новаторский и любопытный. Эти атрибуты жизненно важны для начала нового предприятия.

• Локус контрольных мероприятий обобщенный ожидания относительно внутреннего и внешнего контроля.Люди с внешний локус контроля считают, что их будущее определяется случайным образом или внешней средой, а не их собственные действия. Люди с внутренним локусом контроля верят что они формируют свои будущие результаты своими собственными действиями. Предприниматели должны иметь внутренний локус контроля, чтобы продвигать их.

• Люди напористые, амбициозные, энергичны и стремятся к руководящим ролям (в так называемой «Большой Пятидюймовый подход (эта черта называется экстраверсией), общительные, что позволяет им больше развивать социальные сети легко и наладить более тесные партнерские отношения с клиентами и поставщики. Все эти качества — напористость, стремление лидерство и развитие сетей — важны, если человек стремится стать предпринимателем.

Хотя эти черты личности влияют на решение человека стать предпринимателем, разные черты характера или значения параметров этих черт влияют на успешность предпринимательства. и решение отказаться от нового начинания или продолжать его. Эмпирический исследования показывают, что наиболее важные характеристики личности на предпринимательский успех влияют более низкие уровни согласия, более высокие уровни потребности в достижении, более высокие уровни (внутреннего) локуса контроля и среднего уровня принятия риска:

• Согласие означает наличие прощающая и доверчивая природа, альтруистическая и гибкая.Более низкие баллы по доброжелательности могут помочь предпринимателям выжить позволяя им больше торговаться в собственных интересах с их партнеры.

• Для предпринимателей необходимость в достижение выражается в поиске нового и лучшего решений и способность предоставлять эти решения через собственное исполнение.

• То же самое касается и более высоких уровни внутреннего локуса контроля. Полагая, что один формирует собственное будущее через собственные действия — очень полезный черта предпринимательского успеха.

• Предприниматели со средним диапазоном толерантность к риску имеет самую низкую вероятность выхода. В взаимосвязь между толерантностью к риску и вероятностью предпринимательский успех не линейный, а обратная U-образная форма [8].Слишком низкий риск толерантность приводит к проектам с низким уровнем риска и низкой ожидаемой доходностью, что делает предпринимательство непривлекательным для зависимых занятость и чрезмерная терпимость к риску приводят к проектам, которые представляют собой очень высокий риск с высокой частотой отказов.

Существенный риск отказа сопровождает предпринимательство

Показатели неудач высоки в пределах первых пяти лет начала бизнеса, как правило, около 40–50%, с самым высоким интенсивность отказов в первый год (см. рисунок 2).Недавние исследования в Германии и в Великобритания показала более высокую выживаемость для новых предприятий в инновационных отрасли [9].

Есть несколько причин, по которым новые предприятия потерпеть неудачу и закрыть (см. Отказ против закрытие). Не у всех, кто пытается начать бизнес, есть правильные черты характера, чтобы стать успешным предпринимателем. Другой препятствиями на пути к успеху являются ограниченный доступ к капиталу, отсутствие клиентов, и препятствуя нормативным препятствиям, в том числе недружественным правила въезда и сложные и трудоемкие требования к регистрация собственности и получение или продление лицензий или разрешений.

Уровень самозанятости не обязательно показатель предпринимательской активности

Самостоятельная занятость не является синонимом предпринимательство. Уровень предпринимательской активности предлагает информация о динамике экономики, а уровень Самозанятость не обязательно коррелирует с экономическим развитием. Фактически, большинство стран с высоким уровнем самозанятости менее развитый.В менее развитых странах меньше крупных фирм (которые обеспечивают экономию на масштабе и размахе) и большее количество мелких фирмы и частные предприниматели (с меньшим эффектом масштаба и сфера применения). Таким образом, высокий уровень самозанятости не обязательно соответствуют высокому уровню предпринимательской активности.

Высокая нормативная нагрузка и необеспеченность права интеллектуальной собственности наносят ущерб инновационным предпринимательство

Нормативные препятствия для открытия бизнеса, такие как необходимость покупать разрешения или лицензии и другие входные барьеры, может препятствовать предпринимательству.Чрезмерное регулирование торговли предотвращает предпринимательства от процветания, потому что это увеличивает затраты на начало бизнеса и снижает гибкость и способность реагировать быстро к возможностям по мере их появления, сокращая тем самым экспериментирование. Точно так же часто меняющиеся, сложные, нечеткие или непрозрачные правила затруднить понимание правовой среды для предпринимательская деятельность.

Иногда чрезмерное регулирование может даже привести к предпринимательство невозможно путем ограничения или запрещения въезда в определенные секторы экономики через строгий контроль лицензий. Разрешения и лицензии могут действовать как неконкурентные соглашения. Чрезмерно регулируемый рынки могут обратить потенциально продуктивных предпринимателей в сторону непродуктивная деятельность, не приносящая богатства.И потому что их много потенциальные рынки для высокотехнологичных инноваций во всем мире, инновационный бизнес, сдерживаемый чрезмерным регулированием на одном рынке, может уйти в другом месте.

Высокий уровень коррупции может быть стороной эффект чрезмерного регулирования с прямым негативным воздействием на инновационные мероприятия [10]. Успех в предпринимательстве а инновации — которые касаются новых продуктов или услуг — сомнительны.Таким образом, если права интеллектуальной собственности не соблюдаются надлежащим образом, это увеличивает неопределенность, которая может достигать недопустимо высоких уровней которые отпугивают любых потенциальных новаторов. Коррупция может сделать предприниматели, не желающие доверять учреждениям, которые необходимы для защищать права интеллектуальной собственности.

Недостаточно известно о различиях в инновации между предпринимателями и крупными (часто многонациональными) фирмами.Хотя предпринимателей называют источником радикальных инноваций, это может хорошо быть теми крупными фирмами, которые могут делать огромные инвестиции в исследования и развития, являются настоящими новаторами. Обе стороны, несомненно, способствуют новшество, но будут ли они дополнять друг друга, пока неизвестно.

Необходим дальнейший эмпирический анализ взаимосвязь между предпринимательскими фирмами и темпами экономического роста.Но в то время как некоторые действительно инновационные предприниматели создают быстрорастущие предприятия (так называемые «газели»), которые оказывают большое влияние на экономический рост, имеют ли репликативные предприниматели (см. Различные типы предприниматели) оказывают ощутимое влияние на экономический рост, кажется менее вероятно. Только дальнейшее изучение может дать ответ на этот вопрос.

Существует также неадекватное понимание вида экономической среды, которая влияет на инновационных предпринимателей не только на начать свой бизнес, но и расширить его.Это важный вопрос поскольку качество стартапов — их настойчивость, темпы роста и инновации — влияют на их влияние на экономику.

И мы недостаточно знаем о частоте отказов. Около половины всех предприятий закрываются в первые пять лет. Еще недавно исследования показывают, что выживаемость может быть выше. Пока не ясно выживают ли инновационные предприниматели чаще, чем неинновационные предприниматели.Предыдущие исследования показали, что быть так. Также неясно, существует ли связь между неудача / закрытие и годы выживания линейны. Некоторые эмпирические анализы находят линейную зависимость, в то время как другие находят более высокую частоту отказов / закрытий в первый год.

Предпринимательство считается ключевым для динамичная экономика. Предприниматели создают возможности трудоустройства не только для сами, но и для других тоже.Предпринимательская деятельность может влиять на экономические показатели страны за счет внедрения новых продуктов, методов и производственные процессы на рынок и за счет повышения производительности и конкуренция в более широком смысле.

Для реализации этих преимуществ необходимы учреждения которые способствуют созданию благоприятной для предпринимателей среды. В в частности, важно защищать интеллектуальную и иную собственность. прав, упорядочить и обеспечить соблюдение коммерческих законов, улучшить бизнес климата, снизить нормативное бремя и создать культуру второго шанса для предпринимателей, которые терпят неудачу.В частности, следующие меры политики следует учитывать:

• Государственная политика и законодательство по права собственности играют важную роль в формировании инновационности страны. Защита прав на материальную собственность гарантирует, что любое создание богатства остается с предпринимателем, защищая интеллектуальную собственность права способствуют предпринимательству и инновациям.

• Бюрократические препятствия сдерживают инновационная деятельность во многих странах. Предпринимательский возможностей будет больше в дерегулируемых экономиках со свободными действующих рынков и эффективного лицензирования, потому что предприниматели могут действуют гибко, и их предпринимательская деятельность может реагировать на изменения на рынке.Также важно, чтобы законы и правила должны соблюдаться справедливо и равномерно.

• Административное бремя для стартапов необходимо быть низким, включая время, необходимое для регистрации бизнеса, количество бюрократических шагов и количество регламентов, сборов, и требования к отчетности. В качестве ориентира ведущая благоприятные для бизнеса страны позволяют компаниям регистрироваться на бизнес в течение одного дня, без необходимости регулярного продления.Этот может быть достигнуто путем создания современного онлайн-сервиса Электронное администрирование для всех стандартных предприятий.

• Конфликтующее законодательство создает неопределенность и неопределенность препятствуют деловой активности. Кодификация означает внесение всех поправок в данный закон, принятых в разное время в единый правовой кодекс. Swift и комплексная кодификация законодательства исключает противоречия.Он также должен включать сокращение и объединение административные процедуры, относящиеся к конкретному виду деятельности.

• Во многих странах один отказал деловые усилия клеймят человека на всю жизнь как неудачника. Противоположный опыт работы в США, где предприниматели с большей готовностью получают второй шанс, даже после банкротства, дает понять, что дестигматизация неудач имеет решающее значение для развития богатой предпринимательская культура.Создание такой культуры также снижает страх неудачи, который по-прежнему является самым важным препятствием для предпринимательство.

• Негативные последствия увольнений на предприятиях которые не могут конкурировать, можно облегчить, улучшив параметры поиска для новых рабочих мест и путем поддержки профессионального обучения рабочих, которые потеряли работу.

• Стартовые субсидии следует рассматривать как поощрять предпринимательскую деятельность. Это может снизить риск ранний провал бизнеса.

Если нормативное бремя уменьшится и коррупция устраняется, страны будут поощрять и удерживать собственных предпринимателей и даже привлечь новаторов из других стран. Таким образом, политика может влиять на объем предпринимательской деятельности наиболее эффективно за счет корректировки нормативно-правовая среда в пользу предпринимательства.

Определение отчета о доходах — Энциклопедия малого бизнеса для предпринимателей

Определение: Финансовый документ, составляемый ежемесячно и / или ежегодно, в котором сообщается о доходах компании с указанием всех соответствующих доходов (или валового дохода) и расходов для расчета чистой прибыли. Также называется отчетом о прибылях и убытках.

Отчет о прибылях и убытках — это простой и понятный отчет о способности бизнеса генерировать денежные средства.Это бухгалтерская карта финансовых показателей вашего бизнеса, которая отражает объем продаж, понесенные расходы и чистую прибыль. Он извлекает информацию из различных финансовых категорий, включая выручку, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров.

Комбинируя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает, какой доход ваша компания получает или теряет в течение года путем вычитания стоимости товаров и расходов из общей выручки, чтобы получить чистый результат, который является либо прибылью, либо убытком.Отчет о прибылях и убытках отличается от отчета о движении денежных средств, потому что, в отличие от последнего, отчет о прибылях и убытках не показывает, когда получены доходы или когда оплачены расходы. Однако он показывает прогнозируемую прибыльность бизнеса в течение периода времени, предусмотренного планом. Для бизнес-плана отчет о прибылях и убытках должен составляться ежемесячно в течение первого года, ежеквартально во втором и ежегодно в течение третьего года.

В отчете о прибылях и убытках перечислены финансовые прогнозы в следующем формате:

• Доход включает все потоки доходов, генерируемые бизнесом.

• Себестоимость товаров включает все затраты, связанные с продажей товаров на складе.

• Маржа валовой прибыли — это разница между выручкой и себестоимостью товаров. Маржа валовой прибыли может быть выражена в долларах, в процентах или в обоих случаях. В процентах валовая прибыль всегда указывается как процент от выручки.

• Операционные расходы включают все накладные и трудовые расходы, связанные с деятельностью предприятия.

• Итого расходы — это сумма себестоимости товаров и операционных расходов.

• Чистая прибыль — разница между валовой прибылью и общими расходами. Чистая прибыль отражает выручку и долг компании.

• Амортизация отражает уменьшение стоимости основных средств, используемых для получения дохода. Он также используется в качестве основы для налогового вычета и индикатора притока денег в новый капитал.

• Прибыль до уплаты процентов и налогов показывает способность бизнеса погашать свои обязательства.

• Проценты включают все проценты к уплате по долгам, как краткосрочным, так и долгосрочным.

• Налоги включают все налоги на бизнес.

• Чистая прибыль после уплаты налогов показывает реальную прибыль компании.

Хотя основы отчета о прибылях и убытках одинаковы для разных предприятий, существуют заметные различия между услугами, мерчандайзерами и производителями, когда дело доходит до учета запасов.

Для предприятий сферы услуг инвентарь включает расходные материалы или запасные части — ничего для производства или перепродажи. С другой стороны, розничные и оптовые торговцы учитывают свои запасы при перепродаже как себестоимость проданных товаров, также известную как себестоимость продаж. Это относится к общей цене, уплаченной за проданную продукцию в течение отчетного периода отчета о прибылях и убытках. В эту цифру обычно включаются расходы на фрахт и доставку. Бухгалтеры разделяют затраты на товары в операционном отчете, потому что он дает меру валовой прибыли по сравнению с продажами, что является важным критерием для измерения прибыльности фирмы.

Для розничного или оптового продавца стоимость проданных товаров равна общей сумме запасов на начало отчетного периода плюс все приобретенные товары, включая транспортные расходы, за вычетом запасов, имеющихся на конец отчетного периода. Это ваша общая стоимость проданных товаров.

Хотя производители учитывают себестоимость проданных товаров таким же образом, как и продавцы, сообщая о начальных и конечных запасах, а также о любых покупках, сделанных в течение отчетного периода, их подходы также различаются, поскольку они отслеживают запасы на трех этапах.

1. Сырье закупается для создания готового продукта.

2. Незавершенное производство — это запасы, которые частично собраны.

3. Готовая продукция — это складские запасы в полностью собранном виде и имеющиеся в наличии для продажи.

С этим процессом связаны другие затраты, такие как прямые затраты на оплату труда и заводские накладные расходы. Чтобы учесть все эти затраты, производители обычно указывают их в отдельном отчете, который называется «стоимость произведенных товаров».«Настоящий финансовый отчет формируется путем первого перечисления запасов незавершенного производства в начале отчетного периода. Следующими перечисляются сырье и прямые трудозатраты. Общая стоимость материалов, доступных для использования, включает запасы на начало бухгалтерского учета. период плюс новые закупки и транспортные расходы. Вычтите запасы сырья, имеющиеся на конец отчетного периода, из стоимости материала, доступного для использования, чтобы определить стоимость использованных материалов. Добавьте к этой сумме прямые трудовые и производственные накладные расходы.Это приводит к вашим общим производственным затратам. Добавьте начальные запасы незавершенного производства, имеющиеся на конец отчетного периода. Это дает вам информацию о стоимости произведенных товаров.

В отчете о прибылях и убытках производителей стоимость произведенных товаров добавляется к запасам готовой продукции в начале инвентаризации, в результате чего получается общая стоимость товаров, имеющихся в наличии для продажи. Запасы готовой продукции, имеющиеся на конец отчетного периода, вычитаются из этой суммы для получения стоимости проданных товаров.

Сравнивая учет нескольких отчетов о прибылях и убытках с течением времени, вы можете наметить тенденции в ваших операционных показателях. Это поможет вам наметить будущие цели и стратегии продаж, запасов и производственных накладных расходов.

Обзор, руководство, примеры, виды капитала

Что такое капитал?

Капитал — это все, что увеличивает способность создавать стоимость. Его можно использовать для повышения ценности в широком диапазоне категорий, таких как финансовые, социальные, физические, интеллектуальные навыки Межличностные навыки Межличностные навыки — это навыки, необходимые для эффективного общения, взаимодействия и работы с отдельными лицами и группами.и т. д. В бизнесе и экономике два наиболее распространенных типа капитала — это финансовый и человеческий. В этом руководстве все вышеперечисленные категории будут рассмотрены более подробно.

Типы капитала

К различным видам капитала относятся:

1. Финансовый

• Акционерный капитал Акционерный капитал Акционерный капитал (также известный как Акционерный капитал) — это счет на балансе компании, который состоит из акционерного капитала плюс
• Долг Старший и субординированный долг Чтобы понять приоритетный и субординированный долг, мы должны сначала проанализировать капитал.Стек капитала определяет приоритетность различных источников финансирования. Старший и субординированный долг относятся к их положению в стеке капитала компании. В случае ликвидации первоочередной долг выплачивается в первую очередь
• Инвестиции
• Оборотный капитал

2. Человек

• Социальный эмоциональный интеллект Эмоциональный интеллект, также известный как эмоциональный фактор (EQ), — это способность управлять своими эмоциями. и эмоции других. Для
• Интеллектуальный
• Физический
• Таланты / навыки

3.Природный

• Товары
• Животные
• Растительность
• Экология

Капитал в бизнесе

Основное внимание в этом руководстве уделяется капиталу в контексте бизнеса, который может включать все три широкие категории, указанные выше (финансовый, человек, натуральный). Давайте рассмотрим каждую из категорий более подробно.

1. Финансовый

Наиболее распространенными формами финансового капитала являются заемный и собственный капитал.

Долг — это ссуда или финансовое обязательство, которое необходимо погасить в будущем. К нему прилагаются процентные расходы, которые представляют собой стоимость заимствования денег. Денежные средства, полученные от заемных средств, затем используются для покупки актива и финансирования деятельности предприятия, что, в свою очередь, приносит компании прибыль.

Акционерный капитал — это доля участия в компании, и инвесторы в акционерный капитал получат остаточную стоимость компании в случае ее продажи или ликвидации. В отличие от долга, он не подлежит погашению и не связан с процентными расходами.Собственный капитал используется для финансирования бизнеса и покупки активов для получения дохода.

2. Человек

Человеческий капитал используется предприятиями для создания продуктов и оказания услуг, которые могут быть использованы для получения прибыли для компании. Компании не владеют людьми так, как они владеют другими активами. Наиболее распространенными видами человеческого капитала являются интеллектуальный и навыки / таланты.

Интеллектуальный — это интеллект людей, который может быть использован для успешного управления компанией, творческого мышления, решения проблем, формирования стратегии и опережения конкурентов.

Навыки и таланты используются во многом так же, как и интеллект, чтобы помочь бизнесу работать и получать прибыль. Навыки не обязательно требуют умственных способностей и могут включать ручной труд, физические нагрузки, социальное влияние и т. Д.

3. Природный

Природный капитал также может использоваться предприятиями для получения дохода и увеличения производства. Многие предприятия используют природные ресурсы, такие как вода, ветер, солнце, животные, деревья, растения и зерновые культуры, для управления своей компанией и увеличения стоимости с течением времени.

Компании могут владеть или не владеть природными активами, которые им необходимы для работы.

Стоимость капитала

В финансовом контексте существуют связанные затраты на приобретение капитала для управления компанией.

Стоимость долга зависит от купона, процентной ставки Процентная ставка Процентная ставка означает сумму, взимаемую кредитором с заемщика за любую форму предоставленного долга, обычно выражаемую в процентах от основной суммы долга, и доходность к погашению долг.Например, если компания занимает 5 миллионов долларов и должна выплачивать 0,5 миллиона долларов годовых, стоимость долга составит 10%.

Поскольку процентные расходы не подлежат налогообложению, стоимость долга после налогообложения равна процентной ставке, умноженной на единицу, минус ставка налога. Продолжая приведенный выше пример, если налоговая ставка компании составляет 25%, стоимость долга после уплаты налогов составит 10% x (1–25%) = 7,5%.

Стоимость собственного капитала — это подразумеваемая стоимость, которая рассчитывается с использованием модели ценообразования капитальных активов (CAPM). Модель ценообразования капитальных активов (CAPM). безопасность.Формула CAPM показывает, что доходность ценной бумаги равна безрисковой доходности плюс премия за риск, основанная на бета-версии этой ценной бумаги, которая использует рискованность инвестиций (волатильность ее доходности) как средство определения того, сколько это должно стоить в год. Стоимость собственного капитала всегда выше, чем стоимость долга, поскольку он сопряжен с большим риском (в случае неплатежеспособности долг погашается раньше, чем собственный капитал). Чтобы узнать больше, прочтите руководство CFI по средневзвешенной стоимости капитала (WACC). WACCWACC — это средневзвешенная стоимость капитала компании, которая представляет собой смешанную стоимость капитала, включая собственный капитал и заемные средства..

Значение в бизнесе

В бизнесе капитальная база компании абсолютно необходима для ее работы. Без адекватного финансирования компания может быть не в состоянии позволить себе активы, необходимые для работы и выживания, а также не сможет превзойти своих конкурентов. Финансовые аналитики проводят обширный анализ, чтобы оценить, насколько хорошо финансируется бизнес, насколько эффективна его работа и насколько хорошо он выполняет свою работу по обеспечению прибыли для инвесторов, которые финансируют бизнес.

Менеджеры и операторы бизнеса обычно очень сосредоточены на эффективности операций и получении максимально возможной прибыли для своих инвесторов. Типичные примеры показателей и финансовых коэффициентов, которые менеджеры и аналитики используют для измерения эффективности компании, включают:

• Рентабельность активов (ROA) Рентабельность активов и формула ROA Формула ROA. Рентабельность активов (ROA) — это тип показателя рентабельности инвестиций (ROI), который измеряет прибыльность бизнеса по отношению к его общим активам.
• Рентабельность капитала (ROE) Рентабельность капитала (ROE) Рентабельность капитала (ROE) — это показатель прибыльности компании, который рассчитывается путем деления годовой прибыли (чистой прибыли) компании на стоимость ее общего акционерного капитала (т. Е. 12 %). ROE объединяет отчет о прибылях и убытках и баланс, поскольку чистая прибыль или прибыль сравнивается с собственным капиталом.
• Рентабельность инвестированного капитала (ROIC) ROICROIC означает «Рентабельность инвестированного капитала» и представляет собой коэффициент рентабельности, который направлен на измерение процентной отдачи, которую компания получает на вложенный капитал.

Деньги против капитала

Хотя деньги (валюта) и капитал могут казаться одним и тем же, на самом деле это не так. Капитал — это гораздо более широкий термин, который включает в себя все аспекты бизнеса, которые могут использоваться для получения дохода и дохода, то есть людей компании, инвестиции, патенты, товарные знаки и другие ресурсы.

Деньги — это то, что используется для завершения покупки или продажи активов, которые компания использует для увеличения своей стоимости.

Дополнительные ресурсы

Спасибо, что прочитали это руководство по капиталу; мы надеемся, что это было полезно.

CFI является официальным глобальным поставщиком услуг аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA). TM Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность, в которой вы нуждаетесь. ваша финансовая карьера. Запишитесь сегодня! сертификация, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня. Для продолжения карьерного роста вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

• Капитализм Капитализм Капитализм — это экономическая система, которая позволяет и поощряет частную собственность на предприятия, которые работают для получения прибыли.Также
• Отчет о прибылях и убытках Отчет о прибылях и убытках Прибыль или
• Отчет о движении денежных средств Отчет о движении денежных средств Отчет о движении денежных средств содержит информацию о том, сколько денежных средств компания сгенерировала и использовала в течение определенного периода.
• Руководство по финансовому моделированиюЧто такое финансовое моделирование Финансовое моделирование выполняется в Excel для прогнозирования финансовых показателей компании.Обзор того, что такое финансовое моделирование, как и зачем его создавать.

(PDF) Национальный социальный капитал, предполагаемые предпринимательские способности и предпринимательские намерения

Шлейгель, К. и Кениг, М. (2014), «Детерминанты предпринимательских намерений: метааналитический тест и

интеграции конкурирующих моделей» , Предпринимательство: теория и практика, Vol. 38 No. 2, pp. 291-332.

Шмутцлер, Дж., Андонова, В. и Диас-Серрано, Л. (2018), «Как контекст формирует предпринимательскую самость —

Эффективность как движущая сила предпринимательских намерений: многоуровневый подход», Предпринимательство:

Теория и Практика, Vol.43 No. 5, pp. 880-920.

Скотт, W.R. (2007), Учреждения и организации: идеи и интересы, SagePublications, Thousand Oaks, CA.

Сегал Г., Борджиа Д. и Шенфельд Дж. (2005), «Мотивация стать предпринимателем»,

Международный журнал предпринимательского поведения и исследований, Vol. 11 No. 1, pp. 42-57.

Шейн С. и Венкатараман С. (2000), «Перспективы предпринимательства как области исследования»,

Academy of Management Review, Vol.25 No. 1, pp. 217-226.

Шеперд, Д.А., Уильямс, Т.А. и Патцельт, Х. (2015), «Размышление о принятии предпринимательского решения

: обзор и повестка дня исследования», Journal of Management, Vol. 41 No. 1, pp. 11-46.

Стам, Э. и Ван де Вен, А. (2019), «Элементы предпринимательской экосистемы», Экономика малого бизнеса.

DOI: 10.1007 / s11187-019-00270-6.

Стам, В., Арзланян, С. и Эльфринг, Т. (2014), «Социальный капитал предпринимателей и малых фирм

производительность: метаанализ контекстных и методологических модераторов», Журнал

Business Venturing, Vol.29 No. 1, pp. 152-173.

Stenholm, P., Acs, Z.J. и Вуэбкер, Р. (2013), «Изучение институциональных механизмов на уровне страны по

темпам и типам предпринимательской деятельности», Journal of Business Venturing, Vol. 28 № 1,

с. 176-193.

Стюарт Т.Э. и Соренсон, О. (2007), «Стратегические сети и предпринимательские предприятия», Strategic

Entrepreneurship Journal, Vol. 1 №№ 3-4, стр. 211-227.

Субраманиан, С.В., Лохнер, К.А. и Кавачи, И.(2003), «Различия между соседями в социальном капитале: композиционный артефакт

или контекстная конструкция?», Health and Place, Vol. 9 № 1. С. 33-44.

Terjesen, S., Hessels, J. и Li, D. (2016), «Сравнительное международное предпринимательство: обзор и программа исследований

», Journal of Management, Vol. 42 No. 1, pp. 299-344.

Тайсс-Морс, Э. и Хиббинг, Дж. Р. (2005), «Гражданство и гражданская активность», Ежегодный обзор

Политология, Том.8 No. 3, pp. 227-249.

Townsend, D.M., Busenitz, L.W. и Артурс, Дж. Д. (2010), «Начать или не начинать: результат и способность

ожиданий в принятии решения о создании нового предприятия», Journal of Business Venturing, Vol. 25

№ 2, с. 192-202.

Тернер, Дж. К., Хогг, М. А., Оукс, П. Дж., Райхер, С. Д. и Wetherell, M.S. (1987), Новое открытие социальной группы

: теория самоопределения, Бэзил Блэквелл, Оксфорд.

Усланер, Э.М. и Браун, М.(2005), «Неравенство, доверие и гражданская активность», American Politics

Research, Vol. 33 No. 6, pp. 868-894.

van Glederen, M.V., Brand, M., Praag, M.V., Bodewes, W., Poutsma, E. and Gils, A.V. (2008),

«Объяснение предпринимательских намерений с помощью теории запланированного поведения», Career

Development International, Vol. 13 No. 6, pp. 538-559.

Warner, R.M. (2008), Прикладная статистика: от двумерных до многомерных методов, Sage

Publications, Thousand Oaks, CA.

Уоррен А.М., Сулейман А. и Джаафар Н.И. (2014), «Влияние социальных сетей на содействие вовлечению гражданского общества в Интернете

и построение доверия граждан к институтам», Правительственная информация

Quarterly, Vol. 31 No. 2, pp. 291-301.

Велтер, Ф. (2012), «Все, что вам нужно, это доверие? Критический обзор литературы о доверии и предпринимательстве »,

International Small Business Journal, Vol. 30 No. 3, pp. 193-212.

Уилсон, Ф., Киккул, Дж.и Марлино, Д. (2007), «Гендер, предпринимательская самоэффективность и предпринимательские карьерные намерения

: последствия для обучения предпринимательству», «Предпринимательство: теория» и

Практика, том. 31 No. 3, pp. 387-406.

IJEBR

27,2

354

Оцените эффективность своего бизнеса

После того, как ваш бизнес налажен и работает хорошо, вы можете позволить вещам продолжать работать как есть.

Однако на самом деле пришло время снова планировать. После решающих ранних этапов вам следует регулярно проверять свой прогресс, определять, как вы можете извлечь максимальную пользу из завоеванной вами рыночной позиции, и решать, где развивать свой бизнес дальше. Вам нужно будет пересмотреть и обновить свой бизнес-план с учетом новой стратегии и убедиться, что вы представили отмеченные вами изменения.

Это руководство проведет вас через этот важный процесс, подробно описывая этапы, которые вы должны пройти, чтобы оценить, насколько хорошо работает ваш бизнес, выделяя ваши сильные стороны и области, которые можно улучшить, и предлагая действия, которые необходимо предпринять для внедрения улучшений, которые вы я идентифицировал.

Почему важно следить за развитием вашего бизнеса

Легко сосредоточиться только на повседневной работе вашего бизнеса, особенно на ранних стадиях. Но как только вы начнете работать, размышления о более долгосрочном и более стратегическом планировании могут принести дивиденды. Это особенно верно, когда вы набираете больше сотрудников, создаете отделы внутри бизнеса, назначаете менеджеров или директоров и отдаляетесь от повседневного ведения бизнеса.

Просмотр вашего прогресса будет особенно полезен, если вы чувствуете:

• не уверены в том, насколько хорошо работает бизнес
• не уверен, получаете ли вы максимальную отдачу от бизнеса или максимально используете рыночные возможности
• , возможно, ваш бизнес-план устарел, e.грамм. вы не обновляли его с тех пор, как начали торговать
• Ваш бизнес движется в направлении, отличном от того, которое вы планировали
• бизнес может стать громоздким или невосприимчивым к требованиям рынка

Это также полезно, если вы решили, что ваша компания готова перейти на другой уровень.

Установка направления

Четкая бизнес-стратегия поможет ответить на любые вопросы и показать практические пути продвижения вперед.

Вопросы, которые вы можете задать, включают:

• В каком направлении я? Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно посмотреть, где вы находитесь сейчас, куда вы хотите двигаться в следующие три-пять лет и как вы собираетесь туда попасть.
• Каковы мои рынки — сейчас и в будущем? На каких рынках мне следует конкурировать, как они изменятся и что нужно бизнесу, чтобы участвовать в этих секторах?
• Как мне получить преимущество на рынке? Как бизнес может работать лучше, чем у конкурентов на выбранных мной рынках?
• Какие ресурсы мне нужны для успеха? Какие навыки, активы, финансы, отношения, техническая компетенция и оборудование мне необходимы для конкуренции? Изменились ли они с тех пор, как я начал?
• В какой бизнес-среде я участвую? Какие внешние факторы могут повлиять на конкурентоспособность бизнеса?
• Как я измеряю успех? Помните, что показатели эффективности могут измениться по мере развития вашего бизнеса.

Сомнительно, что вы сможете ответить на эти вопросы самостоятельно — привлечение профессиональных консультантов, коллег-директоров и старшего персонала поможет сделать ваш обзор более эффективным.

Оцените свою основную деятельность

Хорошей отправной точкой для вашего обзора является оценка того, что вы на самом деле делаете — вашей основной деятельности, продуктов, которые вы производите, или услуг, которые вы предоставляете. Спросите себя, что делает их успешными, как их можно улучшить и можно ли запускать новые или дополнительные продукты или услуги.

Ключевые вопросы о ваших продуктах или услугах

Полезно ответить на следующие вопросы:

• Насколько эффективно вы согласовываете свои товары и услуги с потребностями клиентов? Если вы не совсем уверены, что это за потребности, вы можете провести дальнейший анализ рынка или клиентов. См. Страницу в этом руководстве о том, как проводить анализ клиентов и рынка.
• Какие из ваших продуктов и услуг пользуются успехом? Какие из них работают не так, как планировалось? Решите, какие продукты и услуги предлагают как высокий процент продаж, так и высокую рентабельность.
• Что на самом деле стоит за проблемами продукта или услуги? При проверке учитывайте такие области, как ценообразование, маркетинг, продажи и послепродажное обслуживание, дизайн, упаковка и системы. Ищите «быстрые победы», которые дают вам передышку для внесения более фундаментальных улучшений.
• Часто ли вы пересматриваете расходы? Вы достаточно внимательно следите за своими прямыми затратами, накладными расходами и активами? Есть ли другие способы делать что-то или новые материалы, которые вы могли бы использовать, чтобы снизить ваши затраты? Подумайте, как вы можете заключить более выгодные сделки со своими поставщиками.

Ответы на эти вопросы дадут вам основу для повышения производительности и прибыльности.

Оцените эффективность своего бизнеса

Многие новые предприятия работают краткосрочным, реактивным образом. Это обеспечивает гибкость, но может стоить времени и денег, поскольку вы переходите от ведения бизнеса к концентрации на его росте и развитии.

Лучший вариант — сбалансировать вашу способность быстро реагировать с четкой общей стратегией. Это поможет вам решить, уместны ли предпринимаемые вами действия.

На этом этапе вы должны спросить себя, есть ли какие-либо внутренние факторы, сдерживающие развитие вашего бизнеса, и если да, то что вы можете с ними поделать?

Рассмотрите по очереди различные аспекты вашего бизнеса.

Помещение

• Каковы ваши долгосрочные обязательства по отношению к собственности?
• Каковы преимущества и недостатки вашего текущего местоположения?
• Есть ли у вас место для роста или гибкость, которую можно сократить в случае необходимости?
• Сколько будет стоить переезд помещения? Будет ли обеспечена долгосрочная экономия затрат и повышение эффективности?

Объекты

• Если вы производите продукцию, насколько современно ваше оборудование?
• Какова мощность вашего текущего предприятия по сравнению с существующим и прогнозируемым спросом?
• Как вы будете финансировать любые улучшения?
• Как вы сравниваете с конкурентами?

Информационные технологии

• Какая управленческая информация и другие ИТ-системы у вас есть?
• Будут ли эти системы учтены при любом предлагаемом расширении?
• Действительно ли они повлияют на качество продукции или услуг, предоставляемых вашим бизнесом? Если нет, можете ли вы изменить их, чтобы убедиться, что они есть?
• Вы наилучшим образом используете такие технологии, как беспроводные сети и мобильная телефония, чтобы обеспечить более гибкую работу?

Люди и навыки

• Есть ли у вас нужные люди для достижения ваших целей?
• Знают ли они, чего от них ждут?
• Есть ли у вас план обучения и развития?
• Вы платите так же хорошо, как и у конкурентов?
• Страдаете ли вы высокой текучестью кадров? Мотивированы и довольны ли сотрудники?

Профессиональные навыки

• Есть ли у вас правильная управленческая команда для роста?
• Обладаете ли вы необходимыми навыками в таких областях, как человеческие ресурсы, продажи и ИТ?
• Ваши сотрудники нуждаются в новых или улучшенных навыках или в переподготовке?

Проверьте свое финансовое положение

Предприятия часто терпят неудачу из-за плохого финансового управления или отсутствия планирования.Часто бизнес-план, который использовался для сбора финансовых средств, кладут на полку, чтобы пылиться.

Поэтому, когда дело доходит до успеха вашего бизнеса, жизненно важно разработать и внедрить надежные финансовые и управленческие системы (или заплатить кому-то, кто сделает это за вас).

Обновление исходного бизнес-плана — хорошее место для начала.

При анализе своих финансов вы можете принять во внимание следующее:

• Денежный поток — это баланс всех поступающих и исходящих денег из вашего бизнеса.Убедитесь, что ваш прогноз регулярно пересматривается и обновляется.
• Оборотный капитал — изменились ли ваши требования? Если да, объясните причины любого движения. Сравните это с отраслевыми нормами. При необходимости примите меры для привлечения дополнительного капитала.
• База затрат — постоянно проверяйте свои затраты. Убедитесь, что ваши расходы покрываются вашей продажной ценой, но не ожидайте, что ваши клиенты будут платить за любую неэффективность бизнеса.
• Займы — каково положение любых кредитных линий или займов? Есть ли более подходящие или более дешевые формы финансирования, которые вы могли бы использовать?
• Рост — есть ли у вас планы по адаптации вашего финансирования к меняющимся потребностям и росту вашего бизнеса?

Провести анализ конкурентов

Теперь, когда вы уже какое-то время ведете свой бизнес, вы, вероятно, получите более четкое представление о своих конкурентах.Сбор дополнительной информации может потребовать времени, денег и усилий, но знание того, что делают ваши конкуренты, дает много преимуществ.

Что нужно знать

Тип информации о конкурентах, которая будет для вас действительно полезной, зависит от типа вашего бизнеса и рынка, на котором вы работаете. Вопросы о ваших конкурентах включают:

• кто они
• что они предлагают
• как они оценивают свою продукцию
• , какой профиль и количество их клиентов сравнивают с вашим
• в чем их конкурентные преимущества и недостатки по сравнению с вашим
• , как они отреагируют на ваш выход на рынок или любое изменение продукта или цены.

Возможно, вам будет полезно провести SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы).Это покажет вам, как вы относитесь к рынку в целом и, в частности, к вашим ближайшим конкурентам. См. Страницу в этом руководстве о моделях для вашего стратегического анализа.

Как узнать больше

Есть три основных способа узнать больше о своих конкурентах:

• Что они говорят о себе — коммерческая литература, реклама, пресс-релизы, общие поставщики, выставки, веб-сайты, посещения конкурентов, отчеты компаний.
• Что о них говорят другие — ваши продавцы, клиенты, местные каталоги, Интернет, газеты, отчеты аналитиков, компании, занимающиеся исследованиями рынка.
• Исследование рынка по заказу — если вам нужна более подробная информация, вы можете заказать специальное исследование рынка.

Проведение анализа клиентов и рынка

Когда вы начинали свой бизнес, вы, вероятно, разработали маркетинговый план как часть общего бизнес-плана. Это определило бы рынок, на котором вы намеревались продавать, и определило бы характер и географическое распределение ваших клиентов.

Используя эту стратегию, вы могли бы составить маркетинговый план, который поможет вам достичь ваших целей.Когда вы анализируете эффективность своего бизнеса, вам необходимо оценить свою клиентскую базу и позиционирование на рынке как ключевую часть процесса. Вам следует обновлять свой маркетинговый план не реже, чем бизнес-план.

Возвращаясь к своим рынкам

Обзор бизнеса дает вам возможность отказаться от деятельности, изложенной в вашем плане, и еще раз взглянуть на такие факторы, как:

• изменения на вашем рынке
• новые и новые услуги
• изменения в потребностях ваших клиентов
• внешних факторов, таких как экономика, импорт и новые технологии
• Изменения в конкурентной деятельности

Если вы спросите своих клиентов об обратной связи о производительности вашего бизнеса, это поможет определить, где можно улучшить ваши продукты или услуги, уровень вашего персонала или бизнес-процедуры.

В то же время важно помнить, что, хотя обзоры такого рода могут быть очень эффективными — они могут дать вашему бизнесу необходимую гибкость, чтобы отбить жесткую конкуренцию в короткие сроки — важно продумать последствия любого изменения. На новом этапе вашего бизнеса вам необходимо всегда тщательно планировать свои финансы и ресурсы.

Используйте свой обзор, чтобы пересмотреть свои бизнес-цели

Чтобы оставаться успешным, важно, чтобы вы регулярно выделяли время, чтобы задавать следующие ключевые стратегические вопросы:

• Где сейчас бизнес?
• Куда он идет?
• Как он туда попадет?

Часто предприятия могут решить, куда они хотят пойти, но не составляют дорожную карту того, как туда добраться.Если это произойдет, бизнесу не хватит направления, необходимого для воплощения в жизнь даже тщательно продуманных планов.

Таким образом, в конце любого процесса проверки жизненно важно, чтобы план работы , был подготовлен для воплощения новых идей, и чтобы был установлен график , . Также важно регулярно проверять, как работает новый план, и учитывать любые проблемы, возникающие при прорезывании зубов, или необходимые корректировки. Сегодняшняя бизнес-среда исключительно динамична, и вполне вероятно, что вам потребуются регулярные обзоры, обновления и изменения вашего бизнес-плана для поддержания успеха в бизнесе.

Непрерывное совершенствование

Кроме того, простой цикл планирования может значительно расширить ваши возможности при необходимости вносить изменения в рутину вашего бизнеса. Хорошее планирование помогает вам предвидеть проблемы и легче адаптироваться к изменениям.

Экспертный ввод

На этом этапе развития вашего бизнеса вы можете обнаружить, что вам нужны внешние навыки, чтобы помочь вам с изменениями, которые вам необходимо внести. В этом случае вы можете рассмотреть:

• нанимает квалифицированных консультантов в областях, где вы не можете позволить себе развитие собственных навыков
• назначение опытного неисполнительного директора, который может регулярно и беспристрастно оценивать то, что вы делаете
• с помощью консультанта по вопросам управления, который поможет вам определить, как можно укрепить или изменить структуру управления для развития бизнеса

Модели для стратегического анализа

Существует ряд полезных моделей бизнес-анализа, которые могут помочь вам мыслить более стратегически о своем бизнесе.

SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) — один из самых популярных. Это включает в себя рассмотрение сильных и слабых сторон возможностей вашего бизнеса, а также любых возможностей и угроз для вашего бизнеса. После того, как вы определили все это, вы сможете оценить, как извлечь выгоду из своих сильных сторон, минимизировать влияние своих слабостей, максимально использовать любые возможности и уменьшить влияние любых угроз.

Возможности и угрозы во внешней среде

Важно помнить, что возможности также могут быть угрозами — например, на новых рынках могут доминировать конкуренты, что подрывает ваше положение.Точно так же угрозы также могут быть возможностями — например, быстрый рост конкурента и открытие нового рынка для вашего продукта или услуги может означать, что ваш рынок тоже расширяется.

SWOT-анализ может обеспечить четкую основу для изучения эффективности и перспектив вашего бизнеса. Его можно использовать как часть процесса регулярной проверки или при подготовке к сбору финансирования или привлечению консультантов для проверки.

После того, как вы собрали информацию о внутренних сильных и слабых сторонах вашей организации, а также о внешних возможностях и угрозах, введите эти данные в простую таблицу.

	Положительно	отрицательный
Внутренний	Сильные стороны	Слабые стороны
Внешний	Возможностей	Угрозы

Другие инструменты включают:

Анализ STEEPLE — методика понимания различных внешних воздействий на бизнес — социальных, технологических, экономических, экологических, политических, юридических и этических.

Планирование сценария — метод, который строит различные правдоподобные представления о возможном будущем для бизнеса.

Анализ критических факторов успеха — метод определения областей, в которых бизнес должен преуспеть для достижения своих целей.

Пять сил — теория, согласно которой существует пять определенных факторов, которые влияют на развитие рынков и бизнеса — потенциальные участники рынка, существующие конкуренты, покупатели, поставщики и альтернативные продукты / услуги.Используя эту модель, вы строите стратегию, позволяющую опережать эти влияния.

Разбивка вашего стратегического обзора

Как владелец-менеджер своего бизнеса или как член его управленческой команды вы должны время от времени отступать и анализировать эффективность своего бизнеса.

Области, на которые вам нужно обратить внимание:

• Ваши рыночные показатели и направление — насколько хорошо вы выполняете свои продажи, к каким рынкам стремиться дальше и как улучшить свои показатели.
• Ваши продукты и услуги — как долго ваши существующие продукты будут соответствовать потребностям ваших клиентов и какие планы на продление.
• Операционные вопросы — ваши помещения, ваши методы, используемые технологии, ваши процессы, ИТ и качество. Есть ли какие-то внутренние проблемы, которые сдерживают развитие вашего бизнеса?
• Финансовые вопросы — как финансируется ваш бизнес, уровни нераспределенной прибыли, полученный доход от продаж и ваш денежный поток.
• Ваша организация и ваши люди — ваши структуры, вопросы планирования людей, обучение и развитие.

Следующие шаги

Пять шагов, описанных выше, дадут вам четкое представление о любых проблемах, которые вам необходимо быстро решить, чтобы поддерживать свой бизнес на ранних этапах.

Если вы чувствуете, что все вышеперечисленные области сильны, вы можете приступить к планированию следующего этапа и выстроить целостную стратегию развития вашего бизнеса. Однако, если есть области, требующие внимания, займитесь ими сейчас, чтобы двигаться дальше.Для каждого бизнеса существует множество вариантов роста — важно, чтобы вы остановились на том, что подходит именно вам.

Кроме того, после того, как вы определили лучший путь развития вашего бизнеса, вы можете повысить свои шансы на успех, тщательно спланировав его и отслеживая свой прогресс в соответствии с обновленным бизнес-планом.

---

Исходный документ, Оцените эффективность своего бизнеса , © Crown copyright 2009
Источник: Business Link UK (теперь GOV.UK/Business)
Адаптировано для Квебека предпринимателями Info

---

Начало бизнеса — Основы бизнеса

Стивен Дж.Скрипак; Анастасия Кортес; и Анита Вальц

Цели обучения

1. Дайте определение предпринимателю и опишите три характеристики предпринимательской деятельности.
2. Определите пять потенциальных преимуществ для открытия собственного дела
3. Дайте определение малому бизнесу и объясните важность малого бизнеса для экономики США.
4. Объясните, почему малые предприятия более эффективно способствуют внедрению инноваций, чем крупные.
5. Опишите секторы экономики, производящие товары и услуги.
6. Объясните, что нужно для открытия бизнеса, и оцените преимущества и недостатки, начиная бизнес с нуля, покупая существующий бизнес или приобретая франшизу.
7. Объясните, почему некоторые предприятия терпят неудачу.
8. Определите источники помощи малому бизнесу со стороны Администрации малого бизнеса.

Одним приятным вечером в Сан-Диего в 1993 году Мэри и Рик Джермейн смотрели телепрограмму о подростковой беременности. ^{Чтобы смоделировать задачу по уходу за младенцем, подросткам, участвовавшим в программе, было поручено ухаживать за маленькими мешками муки.Рик, отец двоих маленьких детей, заметил, что кататься по мешку муки было не совсем так. В частности, утверждал он, мешки с мукой имитируют только ненормально счастливых младенцев — младенцев, которые не плачут, особенно среди ночи. Полусерьезно Мэри предложила своему мужу — аэрокосмическому инженеру по совместительству — построить более совершенного ребенка, и через пару недель на свет появился прототип. Детище Рика представляло собой прыгающий 6,5-фунтовый пучок покрытых винилом радостей со встроенным компьютером, имитирующим детский плач через реалистичные случайные промежутки времени.Он также разработал модель воздействия наркотиков для имитации тремора от отмены, и каждая модель контролировала себя на предмет пренебрежения или плохого обращения.}

Jurmains запатентовали Baby Think It Over и начали производство в 1994 году под названием Baby Think It Over Inc. Их первой «фабрикой» был гараж, а «офисом» был кухонный стол — «маленький бизнес в доме», как Мэри положи это. Благодаря появлению статей в USA Today, Newsweek, Forbes и People, а также кивку Fortune в номинации «Продукт года» новости о «симуляторе младенца» Джермейн в конечном итоге распространились на целевой образовательный рынок новой компании, а к 1998 году Около сорока тысяч тренажеров присматривали за детьми более миллиона подростков в девяти странах.К тому времени компания переехала в Висконсин, где она была переименована в BTIO Educational Products Inc., чтобы отразить расширенную линейку продуктов, которая теперь включает в себя не только куклы и оборудование, такое как симулятор Shaken Baby Syndrome Simulator, но и программы на основе симуляторов, такие как НАЧАЛО «Обучение наркозависимости» и «Realityworks» Профиль беременности. BTIO был удален и заменен новым и улучшенным RealCare Baby и, в конечном итоге, RealCare Baby II-Plus, который требует от участника определить, что нужно «ребенку», когда он плачет, и загружает данные для регистрации проступков.В 2003 году название компании Jurmains снова было изменено, на этот раз на Realityworks Inc.

.

При разработке BTIO и Realityworks Inc., Jurmains делали то, что делают предприниматели (и делали это очень хорошо). Фактически, Мэри была трижды номинирована на премию Ernst & Young «Предприниматель года», а Национальная ассоциация женщин-предпринимателей назвала ее «женщиной года висконсина 2001 года». Так что же такое предприниматель и чем он занимается? Согласно одному определению, предприниматель — это «человек, который начинает новый бизнес» — и это правда.Другое определение определяет предпринимателя как человека, который «использует ресурсы для реализации инновационных идей в новых, тщательно спланированных предприятиях». ^{Но важный компонент удовлетворительного определения все еще отсутствует. Чтобы полностью понять, что это такое, давайте вернемся к истории Джермейнов. В 1993 году оба Джермейна были безработными: Рик был уволен из General Dynamics Corp., а Мэри — из San Diego Gas and Electric Company. Пока они смотрели шоу о подростках и мешках с мукой, они жили за счет ссуды от ее отца и прибыли от своевременных инвестиций в фьючерсы на кофе.Рик вспоминает, что идея метода создания BTIO пришла ему в голову, когда «я не спал в постели, беспокоясь о том, что останусь безработным». Он изо всех сил пытался найти способ прокормить свою семью. Ему пришлось сделать первые сорок тренажеров самому, и в конце первого лета БТИО получил около четырехсот заказов — возможно, многообещающее начало, но по 250 долларов за ребенка (без учета расходов), не совсем удачная удача. «До банкротства всегда оставался месяц», — вспоминает Мэри.}

В то же время, Джермейны не основали БТИО просто потому, что у них не было «традиционных» вариантов улучшения своих финансовых перспектив.Рик, как мы уже видели, был аэрокосмическим инженером, и его резюме включает работу над космическими челноками в НАСА. Мэри, у которой не только бизнес-направление, но и диплом инженера-технолога, работала в Космическом центре Джонсона. Поэтому идея заменить мешок муки симулятором с компьютерным управлением не обязательно была ракетной наукой для пары. Но воспользоваться этой идеей — решить начать новый бизнес и взять на себя обязательство им руководить — было рискованным. Принятие риска — это недостающий компонент, который мы ищем в определении предпринимательства, и поэтому мы определим предпринимателя как человека, который определяет возможности для бизнеса и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса, чтобы воспользоваться ими.Чтобы добиться успеха, предприниматели должны чувствовать себя комфортно, принимая риск, а также быть уверенными и уверенными в том, что они смогут успешно с ним справиться.

Если мы более внимательно посмотрим на определение предпринимательства , мы можем выделить три характеристики предпринимательской активности:

1. Инновации . Предпринимательство обычно означает предложение нового продукта, применение новой техники или технологии, открытие нового рынка или развитие новой формы организации с целью производства или улучшения продукта.
2. Ведение бизнеса . Бизнес, как мы видели в главе 1 «Основы бизнеса», объединяет ресурсы для производства товаров или услуг. Предпринимательство означает создание бизнеса с целью получения прибыли.
3. Риск принятие . Термин «риск» означает, что результат предпринимательской деятельности неизвестен. Поэтому предприниматели всегда работают в определенной степени неопределенности и не могут знать результатов многих решений, которые им приходится принимать.Следовательно, многие из предпринимаемых ими шагов в основном мотивированы их уверенностью в инновациях и пониманием деловой среды, в которой они работают.

Эти характеристики легко распознать в предпринимательском опыте Jurmains. У них определенно была новаторская идея. Но была ли это хорошая бизнес-идея? В практическом смысле «хорошая» бизнес-идея должна стать чем-то большим, чем просто идеей. Если, подобно Джермейнам, вы заинтересованы в получении дохода от своей идеи, вам, вероятно, придется превратить ее в продукт — то, что вы можете продавать, потому что он удовлетворяет потребность.Если вы хотите разработать продукт, вам понадобится какая-то организация, которая координирует ресурсы, необходимые для его реализации (другими словами, бизнес). Риск входит в уравнение, когда вы принимаете решение начать бизнес и когда вы берете на себя обязательство управлять им.

Несколько фактов о том, как начать бизнес самостоятельно

Марк Цукерберг основал Facebook, когда учился в Гарварде. К 27 годам он накопил личное состояние в размере 13,5 миллиардов долларов. К 31 году его собственный капитал составлял 37 долларов.5 миллиардов.

Рисунок 7.1: Основатель Facebook Марк Цукерберг

Так что насчет вас? Вы когда-нибудь задумывались, каково было бы начать свой бизнес? Вы можете даже превратиться в «серийного предпринимателя», такого как Марсия Килгор. ^{После школы она переехала из Канады в Нью-Йорк, чтобы поступить в Колумбийский университет. Но когда ее финансовая помощь была отложена, Марсия отказалась от планов учиться в колледже и устроилась на работу личным тренером (естественное занятие для бывшего бодибилдера и обладателя титула в среднем весе).Но летом все стало скучно, когда ее богатые клиенты уехали из города в Хэмптонс. Чтобы занять себя, она прошла курс ухода за кожей в косметологическом институте Манхэттена. В подростковом возрасте она стеснялась своего цвета лица и хотела знать, как лечить ее сама. Она научилась делать маски для лица и работать с натуральными средствами. Она начала делать косметические процедуры своим фитнес-клиентам, которые были в восторге от результатов. Когда спрос на ее услуги резко возрос, она открыла свой первый бизнес — Bliss Spa — и стала привлекать таких знаменитостей, как Мадонна, Опра Уинфри и Дженнифер Лопес.Бизнес стал международным, и она продала его более чем за 30 миллионов долларов.}

Но история на этом не заканчивается; она основала еще две компании: Soap and Glory, поставщика доступных косметических товаров, продаваемых в Target, и FitFlops, которая продает сандалии, которые тонизируют и подтягивают мышцы ног во время ходьбы. Опра любит сандалии Килгора и надевала их на своем шоу. ^{Лучшего одобрения не найти. Килгор так и не закончила колледж, но когда ее спросили, пойдет ли она по тому же пути снова, она сказала: «Если бы мне пришлось снова решать, что делать, я бы сделала тот же выбор … Я случайно нашла то, что у меня хорошо получается. в, и я рад, что сделал.”}

Итак, несколько вопросов, которые следует рассмотреть, если вы хотите заняться бизнесом самостоятельно:

• Как мне придумать бизнес-идею?
• Должен ли я построить бизнес с нуля, купить уже существующий или инвестировать во франшизу?
• Какие шаги необходимы при разработке бизнес-плана?
• Где я могу найти помощь, чтобы начать свой бизнес?
• Как я могу увеличить вероятность успеха?

В этой главе мы дадим несколько ответов на подобные вопросы.

Зачем начинать собственный бизнес?

Какие характеристики отличают тех, кто начинает бизнес, от тех, кто этого не делает? Или, что более важно, почему некоторые люди на самом деле выполняют свое желание открыть свой собственный бизнес? Наиболее частые причины для открытия бизнеса следующие:

• Быть хозяином самому себе
• Для желаемого образа жизни
• Достичь финансовой независимости
• Для свободы творчества
• Использовать свои навыки и знания

Тем не менее, Small Business Administration (SBA) указывает, что эти преимущества, скорее всего, будут преимуществами только «для правильного человека».«Как узнать, что ты один из« правильных людей »? SBA предлагает вам оценить свои сильные и слабые стороны, задав себе несколько важных вопросов:

• Я начинаю самостоятельно? Вам нужно будет развивать свои идеи и воплощать их в жизнь.
• Насколько хорошо я лажу с разными личностями? Решающее значение имеют прочные рабочие отношения с множеством людей.
• Насколько хорошо я принимаю решения? Особенно под давлением… ..
• Обладаю ли я физической и эмоциональной выносливостью? Ожидайте шесть или семь рабочих дней по двенадцать часов в неделю.
• Насколько хорошо я планирую и организовываю? Плохое планирование является причиной большинства неудач в бизнесе.
• Как мой бизнес повлияет на мою семью? Члены семьи должны знать, чего ожидать: долгие часы работы и, по крайней мере на начальном этапе, более скромный уровень жизни.

Прежде чем мы обсудим, почему бизнес терпит неудачу, мы должны подумать, почему огромное количество бизнес-идей даже не доходит до торжественного открытия. Один бизнес-аналитик приводит четыре оговорки (или опасения), которые мешают людям начать бизнес:

• Деньги .Без наличных далеко не уедешь. Что делать: заранее согласовать начальное финансирование или, по крайней мере, провести достаточно исследований, чтобы составить план по сбору денег.
• Безопасность . Многие люди не хотят жертвовать стабильным доходом, который дает работа с девяти до пяти. Что делать: не бросай свою повседневную работу. Управляйте бизнесом на полставки или свяжитесь с кем-нибудь, кто поможет вам в управлении — «соучредителем».
• Конкурс . Многие люди не знают, как отличить свои бизнес-идеи от аналогичных.Что делать: придумать, как сделать что-нибудь дешевле, быстрее или лучше.
• Отсутствие идей . Некоторые люди просто не знают, каким бизнесом они хотят заниматься. Что делать: узнайте, какие тренды успешны. Превратите хобби в бизнес. Подумайте о франшизе. Найдите решение того, что вас раздражает — предприниматели называют это «болевой точкой» — и попытайтесь превратить это в бизнес.

Если вы по-прежнему заинтересованы в том, чтобы заниматься собственным бизнесом, постарайтесь рассматривать такие недостатки как простые препятствия, которые необходимо преодолеть путем сочетания планирования и творческого мышления.

Источники финансирования на ранней стадии

Как отмечалось выше, многие предприятия терпят неудачу или никогда не начинают свою деятельность из-за нехватки средств. Но где предпринимателю собрать деньги для открытия бизнеса? Многие начинающие предприниматели получают финансирование от друзей и семьи, по крайней мере, на самых ранних этапах. Другие могут брать взаймы через свои личные кредитные карты, хотя довольно часто высокие процентные ставки делают этот подход непривлекательным или слишком дорогим для нового бизнеса.

Предприниматель с отличной идеей может выиграть финансирование через питч-конкурс; Местные жители и государственные органы понимают, что экономический рост зависит от успешного нового бизнеса, и поэтому часто проводят такие конкурсы в надежде на их привлечение.

Краудфандинг стал более распространенным средством привлечения капитала. Предприниматель, использующий этот подход, обычно использует платформу краудфандинга, такую ​​как Kickstarter, для привлечения инвесторов. Предприниматель может предложить знаки признательности в обмен на средства или, возможно, предложить долю владения за достаточно значительные инвестиции.

Некоторые предприниматели получают финансирование от бизнес-ангелов , состоятельных инвесторов, которые предоставляют капитал стартапам в обмен на долю собственности в компании.Многие ангелы сами являются успешными предпринимателями и инвестируют не только для того, чтобы зарабатывать деньги, но и для того, чтобы помочь другим честолюбивым владельцам бизнеса добиться успеха.

Венчурный капитал фирмы также инвестируют в начинающие компании, хотя обычно на несколько более позднем этапе и в более крупных долларовых суммах, чем это было бы типично для бизнес-ангелов. Подобно ангелам, венчурные фирмы также становятся собственниками компании. У них, как правило, более высокие ожидания возврата своих денег, чем у бизнес-ангелов.

Отличие предпринимателей от владельцев малого бизнеса

Хотя большинство предпринимательских предприятий начинаются с малых предприятий, не все владельцы малых предприятий являются предпринимателями. Предприниматели — новаторы, которые создают компании для создания новых или улучшенных продуктов. Они стремятся удовлетворить потребности, которые не удовлетворяются, и их цель — развивать бизнес и в конечном итоге выходить на другие рынки.

Напротив, многие люди либо открывают, либо покупают малый бизнес с единственной целью обеспечить доход себе и своим семьям.Они не намерены быть особенно инновационными и не планируют значительного расширения. Это желание работать — это то, что иногда называют «бизнесом стиля жизни». ^{Соседняя пиццерия или салон красоты, консультант, работающий не по найму, который работает на дому, и даже местная типография — многие из них — это типичный бизнес, связанный с образом жизни.}

Что такое «малый бизнес»?

Чтобы оценить значение малого бизнеса для экономики США, нам сначала нужно знать, что представляет собой малый бизнес.Давайте начнем с рассмотрения критериев, используемых администрацией малого бизнеса. Согласно SBA, малый бизнес — это тот, который находится в независимом владении и управлении, оказывает незначительное влияние в своей отрасли и (за некоторыми исключениями) имеет менее пятисот сотрудников.

Почему малый бизнес важен?

Малый бизнес составляет важную силу в экономике США. В этой стране более 28 миллионов малых предприятий, и они обеспечивают около 54 процентов продаж и 55 процентов рабочих мест в США.S. ^{Миллионы людей, открывших свой бизнес в Соединенных Штатах, сформировали деловой мир в том виде, в каком мы его знаем сегодня. Некоторые основатели малого бизнеса, такие как Генри Форд и Томас Эдисон, даже заняли свое место в истории. Другие, включая Билла Гейтса (Microsoft), Сэма Уолтона (Wal-Mart), Стива Джобса (Apple Computer), Ларри Пейджа и Сергея Брина (Google), изменили способ ведения бизнеса сегодня.}

Помимо вклада в наше общее экономическое благополучие, учредители малого бизнеса также вносят свой вклад в рост и жизнеспособность в определенных областях экономического и социально-экономического развития.В частности, малый бизнес:

• Создать рабочие места
• Spark инновации
• Предоставить возможности многим людям, включая женщин и меньшинства, добиться финансового успеха и независимости

Кроме того, они дополняют экономическую деятельность крупных организаций, предоставляя им компоненты, услуги и распространяя их продукцию. Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих вкладов.

Создание рабочих мест

Большинство американских рабочих впервые вошли в деловой мир, работая на малых предприятиях. Хотя разделение между теми, кто работает в небольших компаниях, и теми, кто работает в больших компаниях, примерно одинаковое, небольшие фирмы нанимают и увольняют чаще, чем большие компании. ^{Почему это правда? В любой момент времени создается множество небольших компаний, а некоторые расширяются. Этим небольшим компаниям нужны работники, поэтому их нанимают. Но темпы выживания и роста малых фирм низки, и поэтому, опять же, в любой момент времени многие малые предприятия закрываются или заключают контракты, а рабочие теряют работу.К счастью, со временем малые фирмы добавляют больше рабочих мест, чем убирают, что приводит к чистому увеличению числа рабочих, как показано на Рисунке 7.2.}

Рисунок 7.2: Прирост и потеря рабочих мест в малом бизнесе, 2000-2015 гг. (В миллионах рабочих мест)

Открытие нового предприятия (закрытие)	Расширение (сокращение) бизнеса	Всего
34,3	237,5
(33,1)	(233.9)
+1,2	+3,6	+4,8

Размер чистого прироста числа рабочих за любой год зависит от ряда факторов, при этом экономика находится в верхней части списка. Сильная экономика побуждает людей открывать малый бизнес и расширять существующие небольшие компании, что увеличивает рабочую силу. Слабая экономика делает прямо противоположное: препятствует созданию новых предприятий и расширению, что сокращает рабочую силу из-за увольнений.На рис. 7.4 показано увеличение количества рабочих мест в результате открытия и расширения предприятий и сокращение рабочих мест в результате закрытия и сокращения бизнеса.

Инновации

Учитывая финансовые ресурсы, доступные крупным компаниям, можно ожидать, что они представят практически все новые продукты, которые появятся на рынке. Тем не менее, по данным SBA, небольшие компании вырабатывают больше патентов на одного сотрудника, чем более крупные компании. За последние четыре года крупные фирмы получили 1,7 патента на сотню сотрудников, в то время как малые фирмы — впечатляющие 26.5 патентов на сотрудника. ^{За прошедшие годы в список важных нововведений малых фирм вошли самолет, кондиционер, «дактилоскопия» ДНК и быстрая доставка по стране.}

Рисунок 7.3: Годовой рост доходов Amazon.com (доход в миллионах долларов)

Владельцы малого бизнеса также особенно хорошо умеют находить новые способы делать старые дела. Например, в 1994 году молодой выпускник факультета компьютерных наук, работавший на Уолл-стрит, придумал новую идею продажи книг через Интернет.В течение первого года работы продажи новой компании Джеффа Безоса — Amazon.com — достигли полумиллиона долларов. Менее чем за двадцать лет годовой объем продаж превысил 107 миллиардов долларов. ^{Его новаторский подход к онлайн-торговле не только сделал Безоса невероятно богатым, но и создал жизнеспособную модель для индустрии электронной коммерции.}

Почему малый бизнес настолько инновационен? Во-первых, они, как правило, предлагают среду, которая привлекает людей, способных изобретать новые продукты или улучшать методы работы.Поощряется быстрое принятие решений, их исследовательские программы имеют тенденцию быть сфокусированными, а их структура вознаграждения обычно поощряет лучших исполнителей.

Согласно одному исследованию SBA, благоприятная среда малых фирм примерно в тринадцать раз более инновационная на одного сотрудника, чем менее благоприятная для инноваций среда, в которой традиционно работают крупные фирмы.

Успех малого бизнеса в развитии творчества не остался незамеченным крупным бизнесом. Фактически, многие крупные компании отреагировали сокращением, чтобы действовать больше как небольшие компании.В некоторых крупных организациях теперь есть отдельные рабочие подразделения, цель которых — стимулировать инновации. Люди, работающие в этих подразделениях, могут сосредоточить свое внимание на создании новых продуктов, которые затем могут быть разработаны компанией.

Возможности для женщин и меньшинств

Малый бизнес — это портал, через который многие люди входят в основной поток экономики. Владение бизнесом позволяет отдельным лицам, в том числе женщинам и меньшинствам, добиваться финансового успеха, а также гордиться своими достижениями.Хотя большинство малых предприятий по-прежнему принадлежит белым мужчинам, за последние два десятилетия значительно увеличилось количество предприятий, принадлежащих женщинам и меньшинствам. Рисунок 7.4 дает представление о том, сколько американских предприятий принадлежит женщинам и меньшинствам, и показывает, насколько это число выросло с 2007 по 2012 год.

Рисунок 7.4: Предприятия, принадлежащие женщинам и меньшинствам

Владельцы бизнеса	2007% всех предприятий	2012% всех предприятий	Увеличение
Женщины	28.8	35,8	7,0
Американцы латиноамериканского происхождения	8,3	12,0	3,7
Афроамериканцы	7,1	9,4	2,3
Американцы азиатского происхождения	5,7	6,9	1,2

Если вы хотите начать новый бизнес, вам, вероятно, следует избегать определенных видов бизнеса. Вам будет сложно, например, создать новую компанию по производству автомобилей или алюминия, потому что вам придется сделать огромные инвестиции в основные средства, заводы и оборудование и привлечь огромный капитал для оплаты труда своей рабочей силы. .Эти крупные авансовые инвестиции представляют собой препятствия для входа на рынок.

К счастью, еще есть много возможностей. Многие виды бизнеса требуют разумных начальных инвестиций, и неудивительно, что именно они обычно предоставляют привлекательные возможности для малого бизнеса.

Отрасли по секторам

Давайте определим отрасль как группу компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых товаров. Мы сосредоточимся на отношениях между малым предприятием и отраслью, в которой он работает, разделив предприятия на два широких типа отраслей или секторов: сектор производства товаров и сектор производства услуг.

• Сектор производства товаров включает все предприятия, производящие материальные товары. В целом компании этого сектора занимаются производством, строительством и сельским хозяйством.
• Сектор , производящий услуги, включает все предприятия, которые предоставляют услуги, но не производят материальные товары. Они могут быть вовлечены в розничную и оптовую торговлю, транспорт, финансы, развлечения, отдых, размещение, общественное питание и любое количество других предприятий.

Около 20% малых предприятий в США сосредоточено в секторе производства товаров. Остальные 80% находятся в сфере услуг. ^{Высокая концентрация малых предприятий в секторе производства услуг отражает структуру экономики США в целом. За последние пятьдесят лет сектор производства услуг рос впечатляющими темпами. Например, в 1960 году на сектор производства товаров приходилось 38 процентов ВВП, на сектор услуг — 62 процента.К 2015 году баланс резко изменился: на сектор производства товаров приходится лишь около 21 процента ВВП.}

Товарный сектор

Крупнейшими отраслями товарного сектора являются строительство и обрабатывающая промышленность. Строительный бизнес часто начинают квалифицированные рабочие, такие как электрики, маляры, сантехники и строители домов, и обычно они работают над местными проектами. Хотя производство в первую очередь является прерогативой крупного бизнеса, бывают исключения.BTIO / Realityworks, например, является производственным предприятием (компоненты поступают из Огайо и Китая, а сборка осуществляется в Висконсине).

Как насчет того, чтобы сделать что-нибудь из мусора? Дэниел Блейк никогда не последовал совету своей матери за ужином, когда она сказала ему съесть все, что было на его тарелке. Когда он служил миссионером в Пуэрто-Рико, Арубе, Бонэйре и Кюрасао после первого года обучения в колледже, он заметил, что семьи, в которых он жил, тоже остались прежними. Но остатки еды они не выбрасывали в мусор.Вместо этого они положили его на компостную кучу и использовали мульчу для питания своих огородов и фруктовых деревьев. Дома, в Университете Бригама Янга, Блейк был поражен, увидев обилие несъеденной еды в мусорном ведре. Это натолкнуло на мысль: а почему бы не превратить мусор в деньги? Два года спустя он руководил своей компанией EcoScraps, собирая 40 тонн пищевых отходов в день у 75 бакалейных лавок и превращая их в высококачественную почву для горшков, которую он продавал в Интернете и в питомники.Его прибыль достигла почти полумиллиона долларов при продажах в 1,5 миллиона долларов.

Сектор производства услуг

Многие малые предприятия в этом секторе являются розничными торговцами — они покупают товары у других фирм и продают их потребителям в магазинах, по телефону, посредством прямой рассылки или через Интернет. Фактически, предприниматели все чаще обращаются к Интернету как к площадке для стартапов. Возьмем, к примеру, Тони Рёдера, которого восхищали красные фургоны Radio Flyer, которыми многие современные взрослые владели в детстве.В 1998 году он открыл интернет-магазин через Yahoo! продавать красные фургоны из своего дома. За три года он превратил свой интернет-магазин в бизнес на миллион долларов.

Другими владельцами малого бизнеса в этом секторе являются оптовиков — они продают продукцию предприятиям, которые покупают ее для перепродажи или для использования компанией. Например, местная пекарня действует как оптовый торговец, когда продает десерты ресторану, который затем перепродает их своим клиентам. Малый бизнес, который покупает цветы у местного производителя (производителя) и перепродает их в розничный магазин, является еще одним примером оптовика.

Большая часть малых предприятий в этом секторе предоставляет профессиональные, деловые или личные услуги. Доктора и стоматологи работают в сфере услуг, равно как и страховые агенты, бухгалтеры и юристы. То же самое и с предприятиями, которые предоставляют личные услуги, такие как химчистка и парикмахерские.

Дэвид Маркс, например, начал работать в сфере услуг около четырнадцати лет назад, когда узнал, что его бордер-колли любит гоняться за гусями на поле для гольфа, где он работал.На гусей приятно смотреть, но они могут испортить тройники, фарватеры и зелень. И тут на помощь приходит компания Маркса, компания Geese Police: Маркс нанимает специально обученных собак, чтобы отогнать гусей. Сейчас у него двадцать семь грузовиков, тридцать два бордер-колли и пять офисов. Поля для гольфа составляют лишь около 5% его бизнеса, так как его собаки теперь также патрулируют корпоративные парки и детские площадки. ^{На рис. 7.5 представлена ​​более подробная разбивка малых предприятий по отраслям.}

Рисунок 7.5. Малые предприятия по отраслям, 2012 г.

Хотите когда-нибудь стать владельцем бизнеса? Прежде чем принять решение, вы можете рассмотреть следующие преимущества и недостатки владения бизнесом.

Преимущества владения малым бизнесом

Быть владельцем бизнеса может быть очень полезно. Смелость рискнуть и начать свое дело — часть американской мечты. Успех приносит с собой много преимуществ:

• Независимость . Как владелец бизнеса вы сами себе босс.Тебя не уволят. Что еще более важно, у вас есть свобода принимать решения, которые имеют решающее значение для успеха вашего собственного бизнеса.
• Образ жизни . Небольшой бизнес дает вам определенные преимущества в образе жизни. Вы сами решаете, когда и где хотите работать. Если вы хотите проводить больше времени не на работе или с семьей, вам не нужно просить отпуск. Учитывая современные технологии, если вам важно проводить весь день с семьей, вы можете вести свой бизнес, не выходя из дома.
• Финансовые вознаграждения . Несмотря на высокий финансовый риск, ведение собственного дела дает вам шанс заработать больше денег, чем если бы вы были наняты кем-то другим. Вы получаете выгоду от собственного тяжелого труда.
• Возможности обучения . Как владелец бизнеса вы будете участвовать во всех аспектах своего бизнеса. Эта ситуация создает множество возможностей для получения полного понимания различных бизнес-функций.
• Свобода творчества и личное удовлетворение .Как владелец бизнеса вы сможете работать в той сфере, которая вам действительно нравится. Вы сможете применить свои навыки и знания на практике и получите личное удовлетворение от реализации своих идей, непосредственной работы с клиентами и наблюдения за успехом вашего бизнеса.

Недостатки владения малым бизнесом

Как мальчик сказал, когда сошел с первого катания на американских горках: «Мне нравятся взлеты, но не падения!» Вот некоторые из рисков, которым вы подвергаетесь, если хотите начать малый бизнес:

• Финансовый риск .Финансовые ресурсы, необходимые для открытия и развития бизнеса, могут быть обширными. Для начала вам может потребоваться вложить большую часть своих сбережений или даже залезть в долги. Если дела пойдут не так, вы можете столкнуться со значительными финансовыми потерями. Кроме того, нет гарантированного дохода. Могут быть времена, особенно в первые несколько лет, когда бизнес не приносит достаточно денег, чтобы вы могли жить.
• Напряжение . Как владелец бизнеса, вы являетесь бизнесом. Есть множество причин для беспокойства: конкуренция, сотрудники, счета, поломки оборудования и т. Д.. Как владелец, вы также несете ответственность за благополучие своих сотрудников.
• Обязательство времени . Люди часто начинают бизнес, чтобы иметь больше времени, чтобы проводить с семьей. К сожалению, ведение бизнеса требует очень много времени. Теоретически у вас есть возможность взять отпуск, но на самом деле вы не сможете уйти. На самом деле, у вас, вероятно, будет меньше свободного времени, чем у кого-то другого. Для многих предпринимателей и владельцев малого бизнеса сорокачасовая рабочая неделя — это миф.Отпуск будет трудным, и он часто прерывается. В последние годы трудности с уходом от работы усугубляются мобильными телефонами, iPhone, подключенными к Интернету ноутбуками и iPad, и многие владельцы малого бизнеса сожалеют о том, что они всегда доступны.
• Нежелательные пошлины . Приступая к работе, вы, несомненно, будете нести ответственность либо за выполнение, либо за контроль практически всего, что необходимо сделать. Вы можете увязнуть в деталях работы, которая вам не нравится.Как владельцу бизнеса вам, вероятно, придется выполнять неприятные задачи, например увольнять людей.

Несмотря на эти и другие недостатки, большинство владельцев малого бизнеса довольны своим решением начать бизнес. Опрос, проведенный Wall Street Journal и Cicco and Associates, показывает, что владельцы малого бизнеса и руководители корпораций в подавляющем большинстве согласны с тем, что владельцы малого бизнеса имеют более удовлетворительный опыт ведения бизнеса. Интересно, что исследователи полностью ожидали обнаружить, что владельцы малого бизнеса довольны своим выбором; однако они были удивлены количеством руководителей корпораций, которые считали, что в мире владения малым бизнесом трава более зеленая.

Для открытия бизнеса требуются талант, решительность, упорный труд и настойчивость. Это также требует большого количества исследований и планирования. Перед тем, как начать свой бизнес, вы должны оценить свои сильные и слабые стороны и оценить свои личные цели, чтобы определить, подходит ли вам владение бизнесом.

Вопросы, которые следует задать перед тем, как начать бизнес

Если вы заинтересованы в открытии своего дела, вам нужно принимать решения еще до того, как вы вложите свой талант, решимость, трудолюбие и настойчивость в свой проект.

Вот основные вопросы, на которые вам нужно ответить:

• В чем собственно моя бизнес-идея? Насколько это возможно?
• В какой отрасли я хочу работать?
• В чем будет мое конкурентное преимущество?
• Хочу ли я начать новый бизнес, купить существующий или купить франшизу?
• Какую форму организации бизнеса я хочу?

После принятия этих решений вы будете готовы сделать самый важный шаг во всем процессе открытия бизнеса: вы должны описать свой будущий бизнес в форме бизнес-плана — документа, определяющего цели предлагаемый бизнес и объясняет, как эти цели будут достигнуты.Думайте о бизнес-плане как о проекте предлагаемой компании: он показывает, как вы собираетесь строить компанию и как вы намереваетесь обеспечить ее устойчивость. Вы также должны сделать второй важный шаг, прежде чем фактически начнете свой бизнес: вам нужно получить финансирование — деньги, которые вам понадобятся, чтобы начать свой бизнес.

Бизнес-идея

Для некоторых людей идея для бизнеса — приятное приключение. Однако для большинства это непростая задача.Ключом к созданию бизнес-идеи является определение того, чего хотят клиенты, или, что еще более важно, удовлетворение неудовлетворенной потребности . Ваш бизнес, вероятно, выживет только в том случае, если его цель — удовлетворить своих клиентов — конечных пользователей его товаров или услуг. Придумывая бизнес-идею, не спрашивайте: «Что мы хотим продать?» а скорее: «Что покупатель хочет купить?»

Чтобы придумать инновационную бизнес-идею, нужно проявить творческий подход. Если ваша идея достаточно инновационная, она может считаться интеллектуальной, собственностью, правом, которое может быть защищено законом.Предыдущий опыт составляет большую часть новых бизнес-идей, а также увеличивает ваши шансы на успех. Возьмите Сэма Уолтона, покойного основателя Wal-Mart. Он начал свою карьеру в розничной торговле в JCPenney, а затем стал успешным франчайзером в магазине «Бен Франклин» с пятью копейками. В 1962 году ему пришла в голову идея открывать большие магазины в сельской местности с низкими ценами и большими скидками. Он основал свой первый магазин Wal-Mart в 1962 году, и, когда он умер тридцать лет спустя, состояние его семьи составляло 25 миллиардов долларов.

Опыт работы в отрасли также дал Говарду Шульцу, руководителю компании по производству товаров для дома из Нью-Йорка, его прорывную идею. В 1981 году Шульц заметил, что небольшой клиент в Сиэтле — Starbucks Coffee, Tea and Spice — заказал больше фильтров для конусов для кофеварок, чем Macy’s и многие другие крупные клиенты. Поэтому он полетел через всю страну, чтобы выяснить, почему. Его встреча с владельцами-операторами первоначальной Starbucks Coffee Co. привела к тому, что он стал совладельцем компании. Видение компании Шульцем намного превзошло взгляды других ее владельцев.Хотя они хотели, чтобы Starbucks оставался небольшим и местным, Шульц видел потенциал для национального бизнеса, который не только продавал кофе в зернах мирового класса, но и предлагал клиентам европейский кофе-бар. После безуспешной попытки убедить своих партнеров попробовать свой эксперимент, Шульц покинул Starbucks и основал свою собственную сеть кафе-баров, которую назвал Il Giornale (в честь итальянской газеты). Два года спустя он выкупил первоначальных владельцев и вернул себе название Starbucks.

Рисунок 7.6: Оригинальный магазин Starbucks в Сиэтле, Вашингтон,

Варианты владения

Как мы уже видели, вы можете стать владельцем малого бизнеса одним из трех способов — открыв новый бизнес, купив существующий или получив франшизу. Давайте подробнее рассмотрим преимущества и недостатки каждого варианта.

Начиная с нуля

Самый распространенный и самый рискованный вариант — , начиная с с нуля. Такой подход позволяет начать с чистого листа и позволяет строить бизнес так, как вы хотите.Вы выбираете товары или услуги, которые собираетесь предложить, защищаете свое местоположение и нанимаете своих сотрудников, а затем вам нужно развивать свою клиентскую базу и укреплять свою репутацию. Этим путем пошел Андрес Мейсон, который придумал, как привнести истерию в процесс поиска выгодных покупок в Интернете. Результатом стала мгновенная история успеха под названием Groupon. ^{Вот как работает Groupon (смесь слов «группа» и «купон»): ежедневное электронное письмо отправляется 6,5 миллионам человек в 70 городах США, предлагая сделку со скидкой на покупку чего-либо или возможность сделать что-то в их город.Если человеку, получившему электронное письмо, нравится сделка, он или она соглашается купить ее. Но вот в чем загвоздка: если на сделку подписывается недостаточное количество людей, она отменяется. Groupon зарабатывает деньги, удерживая половину выручки от сделки. Компания, предлагающая товар или услугу, получает известность. Но следите за обновлениями: «сайт ежедневных сделок не просто убыточный — он тратит сотни миллионов долларов». Как и во всех стартапах, деньги — это всегда проблема.}

Покупка существующего бизнеса

Если вы решите купить существующий бизнес , кое-что будет проще.У вас уже будет проверенный продукт, текущие клиенты, активные поставщики, известное местоположение и обученные сотрудники. Вам также будет намного легче предсказать будущий успех бизнеса.

Конечно, на пути к владению бизнесом есть несколько препятствий. Во-первых, сложно определить, сколько вы должны платить за бизнес. Вы можете легко определить, сколько стоят такие вещи, как здания и оборудование, но сколько вы должны платить за то, что у бизнеса уже есть постоянные клиенты?

Кроме того, у бизнеса, такого как подержанный автомобиль, могут быть проблемы с производительностью, которые вы не сможете обнаружить без тест-драйва (к сожалению, такая возможность отсутствует при покупке бизнеса).Возможно, нынешние владельцы разочаровали покупателей; может быть, расположение уже не так хорошо, как раньше. Вы можете унаследовать сотрудников, которых не наняли бы сами. Перед тем, как пойти по этому пути, необходимо провести тщательное изучение, называемое должной осмотрительностью.

Получение франшизы

Наконец, вы можете купить франшизу . Франчайзер (компания, которая продает франшизу) предоставляет франчайзи (покупатель — вы) право использовать торговую марку и продавать свои товары или услуги.Франшизы продают товары в различных отраслях, включая продукты питания, розничную торговлю, отели, путешествия, недвижимость, бизнес-услуги, услуги по уборке и даже центры похудения и свадебные услуги. На рисунке 7.7 представлена ​​десятка лучших франшиз по версии журнала Entrepreneur за 2015 и 2016 годы.

Диаграмма 7.7: Франшиза предпринимателя 500 ведущих франшиз, 2015 и 2016

Рейтинг	2015	2016
1	Хэмптон бай Хилтон	Джимми Джона
2	Фитнес в любое время	Хэмптон бай Хилтон
3	Метро	Supercuts
4	Джек в коробке	Servpro
5	Supercuts	Метро
6	Джимми Джона	Макдональдс
7	Servpro	7-Eleven
8	Denny’s	Dunkin Donuts
9	Pizza Hut	Denny’s
10	7-Eleven	Фитнес в любое время

Как видно из рисунка 7.8 на следующей странице, популярность франчайзинга быстро растет с 2011 года. Хотя экономический спад снизил количество франшиз в период с 2008 по 2011 год, обратите внимание, что общая стоимость франчайзинга неуклонно росла. Новый франчайзинговый магазин открывается каждые восемь минут в Соединенных Штатах, где сейчас каждый десятый бизнес является франчайзинговым. Во франшизах работают восемь миллионов человек (13 процентов рабочей силы), и на их долю приходится 17 процентов всех продаж в США (1,3 триллиона долларов).

Рисунок 7.8: Рост франчайзинга в США

Помимо права использовать торговую марку компании и продавать ее продукты, франчайзи получает помощь в выборе местоположения, запуске и ведении бизнеса, а также выгоду от рекламы, проводимой франчайзером. По сути, франчайзи покупает готовую бизнес-модель, которая зарекомендовала себя успешной в другом месте, а также получает другую постоянную поддержку от франчайзера, который кровно заинтересован в ее успехе.

Франшиза, обладая множеством преимуществ, может быть очень дорогой.Например, франшизы KFC требуют общих вложений от 1,3 до 2,5 миллионов долларов каждая. Этот сбор включает стоимость собственности, оборудования, обучения, начальных затрат и плату за франшизу — единовременную плату за право работать в качестве торговой точки KFC. McDonald’s находится в том же ценовом диапазоне (от 1 миллиона до 2,3 миллиона долларов). Сэндвич-магазины SUBWAY предлагают более доступную альтернативу с ожидаемым общим объемом инвестиций от 116 000 до 263 000 долларов.

В дополнение к вашим первоначальным инвестициям вам придется ежемесячно вносить еще два платежа — лицензионный сбор в размере , (обычно от 3 до 12 процентов от продаж) за постоянную поддержку со стороны франчайзера и право продолжать использовать фирменное наименование компании, плюс плата за рекламу для покрытия вашей доли национальной и региональной рекламы.Также ожидается, что вы будете покупать товары у франчайзера.

Но есть минусы. Стоимость получения и эксплуатации франшизы может быть высокой, и вам придется играть по правилам франчайзера, даже если вы с ними не согласны. Франчайзер сохраняет значительный контроль над своими франчайзи. Например, если вы владеете франшизой в сфере быстрого питания, соглашение о франшизе , скорее всего, будет определять продукты и напитки, которые вы можете продавать; методы, используемые для хранения, приготовления и подачи пищи; и цены, которые вы взимаете.Кроме того, в соглашении будет указано, как будут выглядеть помещения и как они будут содержаться. Как и в случае с любым другим бизнесом, вам нужно хорошо подготовиться, прежде чем вкладывать деньги в франшизу.

Когда кто-то упоминает «предпринимательство», многие люди приравнивают термин к «запуску», но предпринимательская деятельность также может исходить из устоявшихся фирм. Однако часто бывает так, что дух предпринимательства не проявляется полностью до тех пор, пока вокруг предприятия не создается независимая организация.

Именно это произошло в случае Qualtrax, компании, расположенной в Блэксбурге, Вирджиния. ^{Компания возникла из-за того, что клиенты CCS, Inc. должны были соответствовать требованиям Международной организации по стандартизации. Сотрудники CCS (теперь известной как Foxguard Solutions) разработали программный инструмент для упрощения аудита соответствия ISO, и аудиторы были настолько впечатлены, что предложили продвигать инструмент более широко. За период почти двадцати лет бизнес вырос до десяти преданных своему делу сотрудников, но Foxguard не вкладывала больших средств в программное обеспечение, потому что продукт был, по сути, второстепенным бизнесом.Qualtrax делила ресурсы по продажам и маркетингу с другими направлениями бизнеса, поэтому ее рост не обязательно был центром внимания компании.}

Рисунок 7.9: Эми Анкрум в штаб-квартире Qualtrax в Блэксбурге, штат Вирджиния,

В 2011 году руководство CCS назначило Эми Анкрум, исполнительного директора своего отдела маркетинга, руководить бизнес-направлением Qualtrax с простой миссией — определить, можно ли увеличить масштаб Qualtrax. или должны быть уменьшены. Чувствуя, что бизнес — это больше, чем было достигнуто на сегодняшний день, Эми добавила Райана Хагана в качестве менеджера по разработке программного обеспечения.Хэган быстро перевел Qualtrax на гибкий стиль разработки, позволяя выпускать 5-6 новых выпусков в год, тогда как раньше ежегодные выпуски были нормой. Этот подход был гораздо более отзывчивым к потребностям клиентов, и в бизнесе, который зависит от регулярного дохода, он привел к увеличению удержания клиентов, которое улучшалось до более чем 95% каждый год. Темпы роста выручки выросли двузначными числами.

В 2015 году Qualtrax совершила самый крупный шаг вперед, переехав из штаб-квартиры Foxguard в отдельное юридическое лицо.Анкрум расположил офисы рядом с кампусом Технологического института Вирджинии, что позволило компании привлечь первоклассных разработчиков. Новое местоположение также позволило компании развить собственную культуру — сейчас это больше похоже на стартап, чем это было 23 года назад, когда начиналось! Сотрудникам нравится гибкий график, короткие прогулки до обедов в центре и ярко освещенное, открытое пространство для совместной работы, где ценности компании нарисованы прямо на стенах.

Переход в отдельную организацию также позволил компании привлечь новые средства инвесторов, которые будут использоваться для продвижения компании на новые рынки, такие как коммунальные услуги.Большая часть новой группы инвесторов являются местными и состоят из бывших руководителей, имеющих значительный опыт в отношениях «программное обеспечение как услуга» (SaaS) и «бизнес-бизнес» (B2B). Эти руководители предложат опыт, превышающий то, что у Qualtrax есть в компании, и все участники разделяют цель увеличения числа рабочих мест в регионе.

На вопрос, что изменилось до и после начала стремительного роста Qualtrax, Анкрум сказал: «Любому бизнесу необходимо сосредоточиться, чтобы полностью раскрыть свой потенциал». С тех пор, как Qualtrax стала собственной компанией, она, безусловно, усилила эту направленность, и новое финансирование позволит им предложить варианты владения своим 26 сотрудникам.Qualtrax в настоящее время доминирует в производстве программного обеспечения для обеспечения качества и соответствия требованиям для ряда отраслей, включая лаборатории криминалистической экспертизы. Благодаря дальновидности руководства лучшие дни компании наверняка еще впереди.

Почему некоторые предприятия терпят неудачу?

Если вы обращали внимание на заполняемость торговых центров в течение нескольких лет, вы заметили, что розничные торговцы приходят и уходят с удивительной частотой. То же самое происходит с ресторанами — по сути, со всеми видами бизнеса. По определению, начинать бизнес — малый или крупный — рискованно, и хотя многие предприятия добиваются успеха, большая их часть — нет.Треть малых предприятий, в которых есть сотрудники, прекращают свою деятельность в течение первых двух лет. Как показано на Рисунке 7.10, почти половина малых предприятий закрылась к концу четвертого года, а 60-70 процентов не доживают до седьмого года.

Какими бы плохими ни были эти статистические данные о выживании бизнеса, некоторые отрасли хуже, чем другие. Если вы хотите оставаться в бизнесе надолго, возможно, вы захотите избежать некоторых из этих рискованных отраслей. Даже если ваши друзья думают, что вы готовите лучшую пиццу в мире, это не значит, что вы можете добиться успеха как владелец пиццерии.Открытие ресторана или бара — одно из самых рискованных начинаний (и поэтому получить стартовое финансирование сложно).

Вы также можете избежать транспортной отрасли. Владение такси может показаться прибыльным, пока вы не узнаете, сколько стоит лицензия на такси. Очевидно, это зависит от города, но в Нью-Йорке цена превышает 400 000 долларов. Неудивительно, что компании такси сопротивляются Uber и Lyft изо всех сил. А открыть магазин по продаже одежды может быть непросто.Ваш взгляд на то, что происходит, может быть неправильным, а один плохой сезон может убить ваш бизнес. То же самое и в магазинах, торгующих устройствами связи: в каждом торговом центре есть один или несколько магазинов сотовых телефонов, поэтому конкуренция высока, а бизнес может быть очень медленным.

Рисунок 7.10: Выживаемость новых предприятий в США, 2007-2015 гг.

Предприятия терпят неудачу по любому количеству причин, но многие эксперты сходятся во мнении, что подавляющее большинство неудач является результатом некоторой комбинации следующих проблем:

• Плохая бизнес-идея .Как и любая идея, бизнес-идея может быть ошибочной либо в концепции, либо в реализации.
• Проблемы с деньгами . Слишком много новых предприятий недофинансируются. Владелец занимает достаточно денег, чтобы открыть бизнес, но у него недостаточно дополнительных денег для работы на начальном этапе, когда очень мало денег поступает, но много уходит.
• Неопытность или некомпетентность руководителя . Многие новые владельцы бизнеса не имеют опыта ведения бизнеса; многие имеют ограниченные управленческие навыки.Знание того, как производить или продавать продукт, не обязательно означает умение управлять людьми или удерживать талантливых сотрудников.
• Недостаточная ориентация на клиента . Главное преимущество малого бизнеса — это способность уделять особое внимание клиентам. Но некоторым малым предприятиям не удается воспользоваться этим преимуществом. Возможно, владелец не предвидит потребности клиентов, не успевает за меняющимися рынками или клиентоориентированной практикой конкурентов.
• Неспособность справиться с ростом .Обычно рост продаж — это хорошо, но иногда это может стать серьезной проблемой. Когда компания растет, роль владельца меняется. Ему или ей необходимо делегировать работу другим и построить бизнес-структуру, способную справиться с увеличением объема. Некоторые владельцы не делают перехода и оказываются ошеломленными. В таких случаях расширение фактически наносит ущерб компании.
• Ошибка адаптации . Внешняя среда для компании может кардинально измениться. Компании, которые не успевают за этим, просуществуют недолго.

Справка от администрации малого бизнеса

Если бы у вас был выбор, какой кекс вы бы выбрали — ванильный орео, тройной шоколад или латте? В последние несколько лет магазины кексов появляются почти в каждом городе. Возможно, плохая экономика настроила людей на небольшие, относительно недорогие угощения.

Какой бы ни была причина, вы очарованы идеей открыть магазин кексов. У вас идеальное местоположение, вы определились, какое оборудование вам нужно, испытали десятки рецептов (и съели много кексов).Вы собираетесь пойти с одним гигантским исключением: у вас недостаточно сбережений, чтобы покрыть начальные расходы. Вы обошли большинство местных банков, но все они не хотят давать вам ссуду. Ну так что ты делаешь? К счастью, помощь доступна. Это осуществляется через местную администрацию малого бизнеса (SBA), которая предлагает ряд программ, чтобы помочь нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса. SBA на самом деле не ссудит вам деньги, но это увеличит вероятность того, что вы получите финансирование от местного банка, гарантируя ссуду.

Вот как работает программа гарантирования кредитов SBA: вы обращаетесь в банк за финансированием. Кредитный специалист решает, одолжит ли банк вам деньги без гарантии SBA. Если ответ отрицательный (из-за некоторых недостатков в вашей заявке), банк решает, будет ли он ссужать вам деньги, если SBA гарантирует ссуду. Если банк решит это сделать, вы получаете деньги и производите выплаты по кредиту. В случае невыполнения обязательств по кредиту правительство возмещает банку его убытки в пределах суммы гарантии SBA.

Рисунок 7.11: Ваш новый магазин кексов

В процессе разговора с кем-нибудь из SBA вы обнаружите другие предлагаемые им программы, которые помогут вам начать свой бизнес и управлять своей организацией. Например, чтобы подать заявку на финансирование, вам понадобится хорошо составленный бизнес-план. Как только вы получите ссуду и перейдете к этапу запуска бизнеса, у вас появится множество вопросов, на которые необходимо ответить. И вы уверены, что вам понадобится помощь в ряде областей, когда вы будете управлять своим магазином кексов.К счастью, SBA может помочь со всеми этими задачами по управлению и техническому обслуживанию.

Эта помощь доступна по ряду каналов, включая обширный веб-сайт SBA, онлайн-курсы и учебные программы. Также доступен полный спектр индивидуальных услуг. Центр развития малого бизнеса (SBDC) помогает нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса решать бизнес-проблемы и предоставляет бесплатное обучение и техническую информацию по всем аспектам управления малым бизнесом.

Эти услуги доступны примерно в одной тысяче населенных пунктов по всей стране, многие из них находятся в колледжах и университетах.

Если вам нужен индивидуальный совет опытных руководителей, вы можете получить его через Службу поддержки пенсионеров (SCORE). В рамках программы SCORE бизнесмен, нуждающийся в совете, находит кого-то из команды вышедших на пенсию руководителей, работающих волонтерами. Вместе SBDC и SCORE ежегодно помогают более чем миллиону малых предприятий.

Видео главы

Видео для этого урока показывает двух студентов VT, которые пытались получить финансирование для своего бизнеса в популярном телешоу Shark Tank. Студенты VT впервые появляются в 13:25, а их сегмент длится около 10 минут. Вы можете перемотать вперед до отметки 13:25, если хотите.

(Материал, защищенный авторским правом)

Основные выводы

1. Предприниматель — это тот, кто определяет бизнес-возможность и принимает на себя риск создания и ведения бизнеса, чтобы воспользоваться этим.
2. Три характеристики предпринимательской деятельности: инновации , ведение бизнеса, и принятие риска .
3. Ключевые формы раннего финансирования включают семью и друзей, краудфандинг, бизнес-ангелов и венчурный капитал. В каждой последующей форме суммы имеют тенденцию к увеличению. Только бизнес-ангелы и венчурные компании обычно получают долю в предприятии в обмен на свои средства.
4. A малый бизнес находится в независимом владении и управлении, оказывает незначительное влияние в своей отрасли и насчитывает менее пятисот сотрудников.
5. Малые предприятия в Соединенных Штатах генерируют около 50 процентов нашего ВВП, создают рабочие места, стимулируют инновации и предоставляют возможности для женщин и меньшинств.
6. Отрасль — это группа компаний, которые конкурируют друг с другом за продажу одинаковых товаров. Существует два основных типа отраслей или секторов: сектор производства товаров и сектор производства услуг .
7. После того, как вы решите начать бизнес, вам нужно будет создать бизнес-план — документ, который определяет цели вашего предполагаемого бизнеса и объясняет, как он их достигнет.
8. SBA ( Управление малого бизнеса, ) — это государственное учреждение, которое предоставляет различные виды поддержки малому бизнесу, включая информационную и финансовую помощь.

Кредиты изображений: Глава 7

Рисунок 7.1: Том Моррис (2010). «Марк Цукерберг.» CC на 2.0. Изображение получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Facebook_Press_Conference_4.jpg

Рисунок 7.2: «Прирост и потеря рабочих мест в малом бизнесе, 2000–2015 гг.». Источник данных: Бюро статистики труда.Получено с: http://www.bls.gov/bdm/home.htm

Рисунок 7.3: Источник данных: Amazon.com годовых отчетов. Получено с: http://phx.corporate-ir.net/phoenix.zhtml?c=97664&p=irol-reports Годовой логотип Amazon.com © Amazon.com, получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/ Файл: Amazon.com-Logo.svg

Диаграмма 7.4: «Предприятия, принадлежащие женщинам и меньшинствам». Источник данных: Бюро переписи населения. Источник: https://www.census.gov/content/dam/Census/newsroom/releases/2015/cb15-209_graphic.jpg

Диаграмма 7.5: «Малый бизнес по отраслям, 2012 г.» Источник данных: Исследование владельцев бизнеса Бюро переписи населения США, 2012 г., . Получено с: http://www.census.gov/library/publications/2012/econ/2012-sbo.html

Рисунок 7.6: Джон Андерсон (2006). «Оригинальный магазин Starbucks на рынке Пайкз плейс». CC BY-SA 2.0. Получено с: https://en.wikipedia.org/wiki/Original_Starbucks#/media/File:Starbucks_street_musician.jpg

Рисунок 7.7: Источник данных: Предприниматель (2016).«Франшиза 2016 года 500». Предприниматель. Получено с: https://www.entrepreneur.com/franchise500

.

Рисунок 7.8: «Рост франчайзинга в США» Источник данных: Международная ассоциация франчайзинга. Получено с: http://www.franchise.org/sites/default/files/EconomicOutlookInfographic_January2016.pdf

Рисунок 7.9: Стивен Скипак (2017). «Эми Анкрам в штаб-квартире Qualtrax в Блэксбурге, Вирджиния».

Рисунок 7.10: «Выживаемость новых предприятий в США».С., 2007-2015 гг. » Источник данных: Бюро статистики труда. Получено с: http://www.bls.gov/bdm/entrepreneurship/bdm_chart3.htm

Рисунок 7.11: Эван Амос (2011). «Крошки кексов в витрине». Всеобщее достояние. Получено с: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Crumbs-Bake-Shop-Cupcake-Display.jpg

Видео Кредиты: Глава 7

«Shark Tank» Сезон 6, серия 20 ПОСЛЕДНЕЕ ПОЛНОЕ Микрозаймы финансируются за счет денег, собранных из рюкзаков, сделанных из тканей из развивающихся стран ABC.