Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Почему сегодня выгодно открывать производство в России — СКБ Контур

В чем парадокс?

Когда шесть лет назад я искал инвесторов для открытия бизнеса по производству медицинских изделий, многие успешные предприниматели удивленно смотрели на меня: «Неужели ты всерьез хочешь открыть производство в России? Посмотри, все везут маски и бахилы из-за рубежа, это выгодная и надежная модель бизнеса. В России нельзя производить в принципе, а качественную продукцию тем более невозможно. Наша страна просто для этого не приспособлена, ни с точки зрения законодательства, ни с точки зрения бизнес-климата».

Производство в России — это океан возможностей! Почему в 1990-х и 2000-х годах все кинулись в торговлю? Потому что рынок тогда был относительно свободным, конкуренции — минимум, возможностей — море. Так и сейчас в производстве: огромное количество свободных или малоконкурентных ниш. Зайдите в непродуктовый магазин (спортивный или детский), подойдите к прилавку и посмотрите: где произведен тот или иной товар? Вы найдете много видов продукции, которые пока в России не производятся.

И даже та продукция, на которой написано «сделано в России», зачастую не совсем отечественная. Поинтересуйтесь, где производитель приобретает компоненты к ней, и вы убедитесь, что большинство из них делаются за рубежом. Весь этот ассортимент — это возможности запустить свое успешное малое производство.

Еще одно частое опасение начинающих производителей — отсутствие подходящего, желательно инженерного, образования. «Я никогда ничего не производил, не работал на производстве, а дома даже гвоздь забить не могу. Завод — это точно не для меня!» – так рассуждают многие, в том числе успешные менеджеры и предприниматели, работающие в сфере торговли или услуг. Им кажется, что продать готовый продукт гораздо дешевле, чем произвести его. Лет семь назад я сам размышлял примерно в том же ключе. Тогда я был менеджером в крупной российской дилерской компании, которая вывела на рынок страны широкий ассортимент продукции под собственными торговыми марками, размещая заказы строго на предприятиях Египта и Азии.

Сейчас я понимаю, что те, у кого за плечами есть опыт торговли, получают конкурентное преимущество перед остальными предпринимателями. Вы рассуждаете: «Продать — не проблема, главное — произвести». Производственники отвечают: «Произвести — не проблема, сложно продать!» В этом заключается парадокс: люди, которые умеют продавать, считают, что производство не для них, а многие талантливые инженеры не умеют торговать.

Я часто общаюсь со многими владельцами и директорами небольших производств, организованных в 1990-е и 2000-е годы. Большинство из них люди, получившие техническое образование, талантливые инженеры и управленцы, но для многих продажа созданного продукта так и осталась чем-то непознанным, очень сложным для понимания процессом.

Производство и продажи

Если вы умеете продавать — это уже половина успеха вашего производства.

Что значит продавать в производстве? Во-первых, уметь понять, какой продукт, какого качества и по какой цене будет востребован тем или иным потребителем.

Во-вторых, уметь выстраивать всю цепочку продаж, мотивировать и договариваться с каждым звеном в этой цепочке. В-третьих, это наработанные компетенции: ведение успешных переговоров, эффективная презентация собственного продукта, богатая аргументационная база.

Мой совет: прежде чем открывать свое производство, устройтесь в торговую компанию, поработайте там менеджером по продажам или торговым представителем, освойте навыки успешных продаж и эффективного управления продавцами.

В идеале надо сразу выбрать направление торговли, аналогичное будущей сфере производства. Такой опыт работы поможет понять, как устроена система сбыта, продвижения, как работают процессы изнутри, особенно в части ценообразования и продвижения. Этот совет особенно важен для технарей.

А опытным продажникам можно только посоветовать не бояться и открывать свои производства. Когда вы идете в автосалон за машиной, вы же не думаете, как будете выбирать себе новую машину, если у вас нет технического образования. Вы удивитесь, но большинство менеджеров из автосалонов действительно не имеют технического образования. Аналогично при поиске и выборе идеи для своего производства.

Настроим Контур.CRM под задачи вашего бизнеса. Оставьте заявку — расскажем, как увеличить прибыль.

Отправить заявку

Предположим, вы выбрали товар и хотите узнать, как его производить. Не нужно сразу бежать за технологическими талмудами и скрупулезно изучать все маркетинговые исследования. Более простой и эффективный путь — сразу обратиться к поставщикам оборудования для вашего продукта. Поверьте, они о вашем продукте знают не понаслышке, и чтобы успешно продать вам свое оборудование, расскажут не только о характеристиках, но и обо всех производственных тонкостях.

Попробуйте сразу наладить диалог с несколькими компаниями разного уровня из разных стран. Через какое-то время вы поймете, что знаете о будущем продукте и производственном цикле почти все.

Еще один надежный источник получения информации — это компании-конкуренты. Многие из них готовы произвести продукт под вашей торговой маркой (СТМ). Обратитесь к ним, запросите условия размещения под СТМ. Они с удовольствием подробно расскажут о продукте, вариантах его исполнения, типах упаковки. Все это поможет вам более предметно общаться с производителями оборудования.  

Размещая заказы под собственной торговой маркой у уже существующих подрядчиков, можно безболезненно выйти на рынок, узнать покупателей, сформировать первоначальный спрос, нарастить объем продаж. И только после этого, при условии стабильной экономики, можно инвестировать в покупку собственного оборудования. Конечно, такой вариант займет больше времени, но зато позволит серьезно диверсифицировать риски.

Примерный алгоритм действий при открытии собственного производства

1. Выбираем продукт.
2. Находим производителей под СТМ. Общаемся с ними.
3. Находим производителей оборудования для производства выбранного продукта (чем больше, тем лучше). Выясняем, как производить, какие компоненты и сырье нужны, какова стоимость оборудования. Считаем, смотрим, есть ли у нас требуемая денежная масса, или рассчитываем, откуда можно эти деньги достать. Если оптимальных вариантов нет, то выбираем другой продукт или его компонент. Часто именно среди компонентов можно найти небольшую нишу, слабо закрытую производством в России. Это как раз шанс найти малоконкурентный рынок и создать продукт, для производства которого может потребоваться не слишком много денег.
4. Находим поставщиков компонентов, сырья.
5. Все считаем. Составляем бизнес-план.
6. Если своих денег не хватает, идем с этим бизнес-планом к инвестору. Именно так я поступил шесть лет назад и получил 100% финансирования проекта под разработанный бизнес-план.
7. Есть бизнес-план, есть инвестиции — приступаем к самому волнующему этапу, тратим инвестиционные деньги согласно разработанному и утвержденному бизнес-плану. Запускаем свое производство!
8. И главный этап: выводим производство на окупаемость и прибыльность.
9. Далее увеличиваем и наращиваем производство, свой бизнес, прибыль. Начинаем расти из малого производство в среднее, а там, может, и до крупного будет рукой подать.

Сегодня многие пересматривают свое отношение к производству в России. Многие торговые компании начали размещать заказы у российских производителей, некоторые открывают собственные заводы. Доходность в торговле стремительно падает за счет повышения конкуренции и сужения спроса. Многие инвесторы, с которыми я общался семь лет назад и которые скептические смотрели на производственный бизнес в России, сегодня изменили свое мнение, а некоторые из них вынашивают или уже реализуют свои производственные проекты.

Малое производственное предприятие — это надежный бизнес, который будет обеспечивать не только вас, но и ваших детей и внуков. И, конечно же, производство — это возможность профессионального и личностного роста.

Павел Спичаков, руководитель проекта, учредитель ООО «КИТ», ООО «Роума» (Владимир), победитель национального конкурса «Бизнес-успех» в номинации «Лучший проект в производственной сфере», сопредседатель комитета по промышленности, член совета ВО «ОПОРА РОССИИ»

Читайте также:

«Практика Детектива», или Как построить успешную бизнес-историю

Как открыть кофейню в кризис и не прогореть. Советы Аяза Шабутдинова

Как работать в высококонкурентной нише в регионах. История Алексея Караулова   

«Нужно, чтобы у нас было выгодно производить» | Статьи

Масштабные национальные проекты, к реализации которых приступили в России, должны позитивно сказаться на социальном секторе, а увеличение роста реальных доходов россиян, в свою очередь, приведет и к увеличению спроса. В то же время, чтобы эти средства оставались в стране, необходимо уже сегодня принять меры по поддержке отечественного производства, убежден уполномоченный по защите прав предпринимателей в России Борис Титов.

О том, в чем именно нуждается бизнес, с чем связаны ключевые угрозы и что нужно для того, чтобы диверсифицировать отечественную экономику, а также о чиновниках, работающих по принципам из прошлого, бизнес-омбудсмен рассказал в интервью «Известиям», которое состоялось в рамках Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ).

Бизнес-омбудсмен Борис Титов

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Александр Казаков

«Экономика — это ежедневный труд предпринимателей»

Борис Юрьевич, какие главные моменты услышал бизнес в ходе выступления президента на пленарном заседании форума?

— Конечно, безопасность прежде всего, и Владимир Владимирович этим вопросам сегодня уделил большое внимание. В частности, в эту область приходят цифровые технологии, и мы только приветствуем создание цифровой платформы, о которой говорил президент, хотя в технических моментах, в том, как именно будет работать этот проект, еще, конечно, надо разобраться. Мы должны сделать так, чтобы это не привело к разочарованию у некоторых предпринимателей, которые не получат того, что они от нее ждали. И мы начнем заниматься этим уже в ближайшее время. Конечно, еще говорилось об экономике, и надо помнить, что экономика — это не только высокие технологии, но и реальный ежедневный труд предпринимателей, которые производят товары, выращивают зерно и другие сельскохозяйственные продукты, предоставляют самые важные для населения услуги. Вот здесь, конечно, мы за то, чтобы этот сектор развивался намного быстрее. Более того, во время моей недавней встречи с президентом, на которой я вручал ему доклад, я также передал ему еще один документ, который называется «Дорожная карта устойчивого роста несырьевого сектора сельской экономики». Она была разработана по его поручению нашим Институтом экономики роста им. П.А. Столыпина, и в ней прописано, что нужно сделать для того, чтобы мы были не только самой крупной или одной из самых крупных сырьевых держав в мире, но также гордились собственным производством.

— Судя по тому, что мы видим, президент сейчас очень внимательно реагирует на ваши сигналы, на ваши просьбы…

— Президент да, а вот правоохранители — в меньшей степени, к сожалению. Потому что президент всегда высказывал свою точку зрения по этому вопросу, и, собственно, многие обращения отрабатывались, но сегодня, конечно, существует большой слой, так скажем, чиновников, которые работают как будто по своим собственным правилам, которые во многом пришли к нам из прошлого. Так что сегодня многие вопросы для нас решать не так просто, как нам бы хотелось. Это касается и правоохранительных органов, и контрольно-надзорных органов, поскольку эта сфера более инертная.

Президент РФ Владимир Путин на пленарном заседании Петербургского международного экономического форума 2019 года

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Павел Бедняков

— Что требуется для того, чтобы сигналы, исходящие от президента, шли дальше и исполнялись уже напрямую?

— Нам нужны изменения в законодательной сфере. Президент как раз говорил о том, что мы будем менять и уголовное, и гражданское законодательство. Также нужны изменения в правоприменительной практике. Например, мы сегодня выступили с рядом предложений, в том числе о том, что касается изменения меры пресечения для предпринимателей, чтобы все-таки в качестве главной меры использовать не помещение в СИЗО или лишение людей свободы, а расширять практику залогов или использовать другие меры пресечения. Владимир Владимирович нас поддержал, так что будем надеяться, что суды начнут по-другому относиться к этому вопросу. Также сегодня прошла очень интересная сессия, на которой присутствовал генеральный прокурор Чайка. Мы поговорили про Калви и про его партнеров и попросили, чтобы здесь окончательно определилось мнение прокуратуры. И также мы говорили о том, как вообще должна существовать эта система. Мы с прокуратурой работаем в тесном контакте с тех пор, как я возглавил институт уполномоченного, с тех пор как он вообще был создан. За это время нам многое удалось сделать как системно, так и по каким-то отдельным случаям. Но сейчас по поручению президента мы начали две совершенно новые темы.

«Бизнес хочет почувствовать реальный рост»

— Вы говорите, что совместно с прокуратурой планируете работать в двух совершенно новых направлениях. Расскажите о них поподробнее?

— Одно из них — это, так сказать, контроль за контролем, то есть контроль за надзорными органами. Дело в том, что мы уже видим, что проверок, которые проводит прокуратура, стало меньше. Но многие ведомства решили пойти в обход и начали проводить специальные виды проверок, которые не попадают ни под какую статистику и ни под какие механизмы контроля. Это расследования, мониторинги, проверки по Кодексу об административных правонарушениях. В результате их стало почти столько же, сколько официальных, подконтрольных прокуратуре проверок. Поэтому сегодня мы взяли эту тему и начали вместе с прокуратурой работать над тем, чтобы проконтролировать этих контролеров, которые пытаются обойти существующую практику. А второе — мы, конечно, должны вместе отрабатывать и тему залогов.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Павел Бедняков

— Также президент во время как раз вашего доклада говорил о том, что нельзя останавливать производство в случае, когда начинают работать правоохранители, так?

— Это очень важная проблема. Потому что у нас 82% предпринимателей заявили, что вынуждены были полностью или частично закрыть бизнес после возбуждения уголовного дела. А в России на одном предприятии в среднем работает больше 130 человек — все они в этом случае лишаются работы. Вот к чему приводят неправильные и незаконные действия правоохранительных органов.

— Вообще на форуме в этом году, по моим ощущениям, бизнес очень активен. Что это значит? Бизнес почувствовал какой-то устойчивый рост экономики?

— Скорее хочет почувствовать и приехал именно для того, чтобы почувствовать, когда же будет рост. Потому что пока статистика нас не очень радует. Доходы населения, к сожалению, падают — минус 2,3% по итогам I квартала. В результате бизнес начал нервничать, предприниматели понимают, что мы пока не выработали свой путь, не приняли определенную программу. В этом смысле нацпроекты — это, конечно, очень важно. Но нужен еще один, более масштабный проект, который назывался бы «Национальный проект по развитию экономики» и охватывал вопросы развития не только спроса, но и предложения. Нужно, чтобы у нас было выгодно производить. И вот наша «дорожная карта», которая называется «Устойчивый рост несырьевого сектора российской экономики», которая, кстати, не требует много денег, по крайней мере эти суммы не сравнимы с тем, что было потрачено на санацию банковских систем, она даст нам возможность обеспечить необходимый спрос вместе с созданием рабочих мест внутри России.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Павел Бедняков

— Если говорить о тех нацпроектах, которые есть сейчас, какие из них напрямую связаны с бизнесом?

— Их сейчас два. Прежде всего это проект, связанный с развитием малого бизнеса. Но он далеко не самый крупный из всех нацпроектов и носит скорее образовательный характер, кардинально ситуацию он не изменит. Второе — это поддержка экспорта, но дело в том, что нам бы сначала на внутреннем рынке отвоевать позиции, а экспорт это уже высший пилотаж. К сожалению, немногие из наших предприятий сейчас имеют возможность идти на экспорт, поэтому нужна новая инфраструктура по нацпроекту, мы об этом сейчас говорим. Пока же получается так, что там будут большие вливания в социальный сектор, скорее всего, будет расти спрос, люди начнут больше получать, но этот спрос в результате окажется реализованным через импортные товары. В итоге, чтобы обеспечить россиян необходимыми товарами и услугами, рабочие места будут создаваться не в России, а за рубежом.

— Пока бизнес сделал какие-то подвижки в этом направлении? Существующие нацпроекты создали какие-то новые возможности для предпринимателей?

— Конечно, некоторые перестроили свои направления. Кто-то пошел в медицину, кто-то в образование, но хочу еще раз сказать, что нацпроекты — это больше про социальный сектор. Их прямое воздействие на экономику очень ограниченно, они не решают экономические проблемы страны. И если цена на нефть будет падать, то нам нечем будет ее заменить. И в результате негативные социальные последствия окажутся значительно больше, чем то, что мы планируем сегодня дать людям с помощью нацпроектов.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Александр Казаков

«Сейчас Китай поворачивается в нашу сторону»

— На этом форуме присутствует большая делегация из Китая. И президент в том числе говорил о том, что товарооборот превысил все ожидания. Как наш бизнес к этому относится?

— Мы ждали такого результата, потому что задача была поставлена руководителями двух стран. Нам сказали: давайте доведем оборот до ста миллиардов. Мы довели, сейчас это $108 млрд, и уже стоит следующая задача. На форум приехал председатель КНДР, с ним большая делегация чиновников и предпринимателей, и в целом, мне кажется, сейчас Китай поворачивается к нам лицом. Хотя в начале работать с ними было сложно. Допустим, китайские банки подвержены вот этим ограничениям, которые существуют на мировом рынке из-за санкций. Многие боятся сделать шаг в нашу сторону, даже если это не означает нарушения каких бы то ни было ограничений. Например, выплаты по контрактам российским компаниям за поставленные товары могли задерживаться на месяцы. Китайские предприниматели задерживают выплаты, потому что в это время изучают своего партнера через какие-то свои каналы. Это может длится месяцами. Но сейчас, мне кажется, происходят изменения, сейчас китайцы поворачиваются в нашу сторону.

— Что здесь сыграло ключевую роль?

— Многое связано с зависимостью от Америки. Китайские банки, как и компании, и многие чиновники, не хотели проблем с Америкой и из-за этого побаивались начинать отношения с Россией. Сейчас, когда наступила ясность, когда мы можем говорить о торговой войне между Китаем и США, они будут всячески исследовать возможности российского рынка. Потому что, во-первых, им надо искать альтернативу, а во-вторых, нет никаких видимых ограничений, они уже не боятся американцев, работая с Россией. Поэтому вся эта большая делегация, которая сегодня здесь присутствует, наверняка уже ищет проекты, и я думаю, что в ближайшее время их найдет.

Президент РФ Владимир Путин и председатель Китайской Народной Республики Си Цзиньпин перед пленарным заседанием Петербургского международного экономического форума 2019 года

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Павел Бедняков

— Для нашего бизнеса сейчас вообще какие тенденции важны на мировой арене? Что может выстрелить, а что, наоборот, представляет угрозу?

— Самая большая угроза для нас, конечно, это как раз торговая война между США и Китаем, а также цена на нефть на мировом рынке. Если начнется давление на экономический рост в Китае и США, оно перенесется и на конъюнктуру мирового рынка нефти и энергетического сырья в целом. От этого рынка, конечно, мы пока зависимы, рубль тоже от него зависим. Так что главное, чтобы не повторились катаклизмы, которые мы испытывали в 2008–2009 годах и в 2014-м. Потому что, к сожалению, в течение прошедших лет мы много говорили, писали стратегии, но так и не реализовали и не приняли программу для страны по созданию альтернативной экономики, которая была бы не связана с сырьем. Диверсификация не произошла, поэтому такого сценария мы, конечно, опасаемся.

— Почему не удается добиться диверсификации, если есть понимание по плану, стратегии?

— Это определенные риски. Сегодня задача Центробанка — добиться стабильности. Макроэкономическая стабильность — вот их официально прописанная цель. Рост сейчас не является их задачей. Но экономике нужны живые деньги, которые циркулируют между потребителями и бизнесом, а у нас ЦБ всё застабилизировал. В экономике денег практически нет, а значит, и оборота уже не может быть. Соответственно, нет роста. Да, такая политика сыграла очень важную роль во время борьбы с хаосом в 1990-е, но сейчас ее надо менять на инвестиционную, включать другое мышление, использовать деньги, чтобы зарабатывать и возвращать их с прибылью. Пока этого не происходит.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Банк России собирается запустить зеленую ипотеку

«Каждый человек должен иметь возможность поучаствовать в ответственном инвестировании, и первая цель Банка России – предоставить инструментарий для этого», – заявил первый зампред Банка России Сергей Швецов, выступая на XVI международном финансовом форуме НФА. В частности, скоро в России появится зеленая ипотека: кредиты на покупку квартир и домов, соответствующих критериям зеленого жилья, будут предоставляться на льготных условиях.

«Изменение условий жизни граждан невозможно без жилищного вопроса, – заявил первый зампред ЦБ. – Поэтому дома, квартиры тоже должны строиться по-другому, из других материалов. Но это не быстрый процесс, потому что от проектирования дома до ключей, которые получает владелец квартиры, проходит несколько лет». По словам Швецова, в Центробанке считают важным уже в этом году выработать критерии зеленых квартир, за которыми последует зеленая ипотека, «чтобы строители уже начали переделывать свои бизнес-процессы и включать компоненты зеленого дома».

При этом переориентацию строительной отрасли под запросы зеленой ипотеки в ЦБ считают вопросом времени. «Выгодно это строительным компаниям или нет – вопрос философский, – заявил Швецов. – Строительным компаниям выгодно иметь спрос на продукт, который они производят. Если население будет предъявлять спрос на зеленую недвижимость, а государство будет субсидировать зеленую ипотеку, строительным компаниям будет выгодно производить зеленую продукцию».

Разработкой проекта зеленой ипотеки занимается Дом.РФ, который до конца года должен представить критерии признания зелеными домов и квартир. «Я не думаю, что разработанные ими критерии будут серьезно отличаться от международных», – отметил Швецов. В Европе зеленой ипотекой считаются кредиты, выдаваемые на покупку недвижимости с высоким уровнем энергоэффективности, а также на ремонт старого жилья с целью увеличения его энергоэффективности минимум на 30%.

Эксперты указывают, что определение критериев энергоэффективности будет хотя и необходимым шагом, но недостаточным. «Другим важным необходимым условием внедрения в России зеленой ипотеки станет экономическая целесообразность, – считает управляющий партнер BMS Group Алексей Матюхов. – Как в случае с льготной ипотекой основным фактором стало стимулирование за счет государственных средств, так и здесь решающее значение будет иметь государственная поддержка банков».

С ним соглашается и Алексей Кричевский, эксперт рынка недвижимости Академии управления финансами и инвестициями, который считает, что просто подставить слово «зеленый» перед тем или иным существительным будет недостаточно. «Банкам очень не понравится, что их обяжут кредитовать покупки в зеленых домах дешевле обычных, поэтому субсидирование таких кредитов ляжет на государство», – считает эксперт.

В Банке России ожидают спроса на зеленую ипотеку в первую очередь со стороны молодежи, у которой запрос на ответственное потребление гораздо выше, чем у более зрелых людей, однако не исключают, что и люди старшего возраста тоже будут ориентированы на зеленое потребление. Однако скептики считают, что подавляющее большинство россиян просто не понимают, что такое зеленая экономика. «Российские компании, торгующиеся на Лондонской бирже, только в прошлом году начали узнавать, что есть понятие ответственного инвестирования и ESG-инвестиций (от Environmental, Social и Governance), и соответствующие принципы соблюдаются минимальным количеством компаний, – отмечает Кричевский. – В головах есть только цифры, говорящие, что активы компаний, принявших в свое время принципы ответственного инвестирования, с 2006 г. выросли с $6 трлн до $100 трлн на вторую половину прошлого года. И, исходя из логики чиновников, на такой богатый рынок нужно заходить».

А зарубежные инвесторы, которые хорошо знают и соблюдают принципы ответственного инвестирования, в Россию вернутся не скоро «после аварий, связанных с «Норникелем», скандалов с мусорными полигонами и застрявшим проектом по возведению мусоросжигающих заводов». Для того чтобы убедить инвесторов, что зеленый бизнес в России действительно возможен, могут понадобиться годы, считает Кричевский. «Поэтому вопросы по зеленой экономике лучше отложить на пару лет, а пока заняться инфраструктурными проектами как основой для будущего строительства зеленых кварталов», – говорит он.

Как прогнозирование спроса повышает рентабельность производства продуктов с ограниченным сроком годности

Точность прогнозирования спроса — ключ к эффективному планированию производства и распределению товаров по торговым точкам. Особое значение это имеет для продуктов категории Fresh, потому что времени на принятие верных решений мало, а цена ошибок высока. Современные предиктивные системы позволяют оптимизировать график производства и поставок с максимальной рентабельностью для всех участников торговли.

О том, как работает такая система, рассказывает Павел Синицын, директор по развитию бизнеса компании Novo BI (резиденты Инновационного центра «Сколково»).

Один из ключевых показателей в ритейле — уровень логистического сервиса. Обычно под этим понимают вежливых продавцов, улыбки, красивую упаковку, возможно небольшой подарок или бесплатную парковку для покупателей. Но на логистическом b2b сленге сервисом называют отношение реально отгруженных объёмов к теоретически возможным. 

Например, если в магазине 100 человек хотели купить определенный товар, а в наличии оказалось 95 штук, то уровень сервиса равен 95%. Торговым сетям мало нравится неудовлетворенный спрос покупателей. Это означает уже их прямые и косвенные убытки. Значит, с уже построенных и обслуживаемых торговых площадей, при всех понесенных затратах на штат, оборудование и т. д. будет меньше продаж и доходов. Есть смысл рассмотреть предложения других поставщиков — а они только этого и ждут. Рынок же конкурентный! 

В стремлении к высокому уровню сервиса, производителям постоянно приходится решать, сколько и каких именно товаров нужно подготовить и куда отправить. Причем делать это нужно упреждающе, с поправкой на время доставки, иногда по длинной цепочке через распределительные центры. Кроме того, в уравнении также учитываются сроки и возможности поставщиков, собственные складские мощности. 

Одна из главных задач логистики поставок заключается в том, чтобы прогнозировать минимальные потери сервиса (подразумевая под этим неудовлетворенный спрос) при максимальной прибыли от реализации продуктов — то есть все привезли вовремя и куда нужно, покупатели пришли и купили, возвратов мало. 

Насколько важна логистика для продуктов с ограниченным сроком годности 

Если производитель ошибся в своих прогнозах и поставил в определенные торговые точки слишком много своей продукции, то он понесет убытки. Ему придется дополнительно оплатить:

● Транспортные расходы
● Складские расходы
● Расходы на мерчандайзинг 
● И, скорее всего, утилизация тоже потребует расходов
● Как и менеджмент всех этих процессов

К этому нужно добавить, что торговые сети часто ограничивают срок поставок продукции с определенным запасом относительно полного срока годности. Например, если срок годности мясного продукта, например, 30 дней, то по условиям контракта с ритейлерами, надо осуществить поставку в сеть на 4-5 сутки от даты производства, иначе продукция не будет принята из-за требований к остаточному сроку годности (не менее 85%), что снизит уровень сервиса. 

С учетом всех ограничений, на реализацию мясной гастрономии (сосиски, колбасы) остается чуть больше 2 недель чистого времени продажи, потому что за несколько дней до окончания срока годности надо будет либо снижать стоимость продукта, либо вовсе убирать с полок. 

К сожалению, даже если поставщик хорошо понимает оптимальный баланс по объемам, который устроит торговую сеть и будет выгодным по продажам с дисконтом, придерживаться его на практике очень сложно. Спрос всегда подвержен колебаниям, причем не только предсказуемым сезонным или праздничным, но и нелинейным. За последние полтора года мир хорошо усвоил, насколько нестабильной может быть, как логистика, так и работоспособность магазинов.  

В 2020 году из-за пандемии коронавируса европейский рынок грузоперевозок сократился более чем на 40%. Целые торговые сети были закрыты месяцами, что нанесло колоссальный урон всей цепочке бизнеса, от магазинов до производителей. Безусловно, такие события в планах не учесть, это форс-мажор. Но скорость реакции на радикальное изменение условий определила выживаемость многих компаний. 

Кроме того, даже на более-менее стабильном рынке все равно есть разные факторы, от которых зависит — оптимальные поставки или нет. Например, ассортимент продуктов (как собственный, так и конкурентов) может «перетянуть» часть спроса на себя. Если учитывать такие колебания «задним числом», анализируя отчеты о продажах, поставщик всегда будет нести убытки. 

Задача в том, чтобы не допустить пассивного наблюдения за происходящим, тем более с большим запаздыванием. Нужно перейти к упреждающему прогнозированию спроса, а также к оперативной реакции на важные факторы, которые оказывают заметное влияние на продажи.  

Если спрос в каком-то магазине и тем более регионе снижается, это должно быть немедленно учтено во всей логистике сбыта, на производстве, а значит и во входящих поставках сырья для него. Однако учетные системы, используемые бизнесом на складах, производстве и в торговле, не могут реагировать так быстро. Они просто не успевают обрабатывать данные. Их основная функция ясна из названия — учёт данных.

Как оптимизируют логистику

Для ускорения реакции на новую информацию и повышение точности каждой поставки применяются различные методы. Наибольший интерес из них представляют системные подходы, которые нацелены не на решение проблем, а на устранение причин, по которым они возникают.

Информация собирается изо всех доступных источников, по разным каналам. От магазинов, распределительных центров, транспортных компаний, поставщиков, с производства, из подразделений маркетинга и рекламы. Все, что имеет отношение к продажам, поступает в базу данных — ERP (англ. Enterprise Resource Planning, планирование ресурсов предприятия)

Системы управления цепями поставок нового поколения функционально отличаются от учетных программ. Главная разница в том, что подобные системы не просто хранят данные, а обрабатывают и анализируют.

Предиктивные системы устроены очень гибко. В них не один жесткий алгоритм, а различные современные алгоритмы — например, ML и самообучающиеся нейросети. По мере решения логистических задач накапливаются не только данные, но и различные математические модели решения разных ситуаций. 

● Например, если какой-то поставщик привезет сырье для производства позже, чем ожидалось — тут же включится протокол действий для такой ситуации, и будет пересчитана вся логистика, от производства до магазинов. 

● Или рекламная акция оказалась гораздо успешнее, чем было заложено в планах. Значит, спрос в определенных магазинах будет выше. Нейросеть запускает другой протокол действий, тоже комплексный. 

Автоматизация цепей поставок для крупнейшего производителя мяса птицы и мясной гастрономии в России, компании ГАП Ресурс (Ресурс Волга), процесс длительный, но эффективный, так или иначе затрагивающий весь комплекс мер по оптимизации цепей поставок. Тут нужна полная согласованность всех звеньев S&OP — прогнозов продаж, планов производства и планов закупок. Иначе экономия, достигнутая на одном из уровней, будет потрачена на чрезмерные издержки в другом. Для реализации такого набора требований как раз и используются IT-решения для автоматизации на всех этапах цепи поставок на базе алгоритмов ML и нейросетей. 

Владимир Акименко, директор по логистике торговой компании «Ресурс-Волга» (входит в Группу Агропредприятий «Ресурс»), по своему опыту  называет меры для оптимизации логистики

● Учитывать товар не «оптом», а раздельно по партиям — то есть для каждой поставки отдельно.

● Укрупнять складские площадки, чтобы заказы не приходилось отправлять на промежуточные склады, и можно было сразу отгружать в магазины.

● Заключать федеральные контракты с торговыми сетями (это помогает перераспределять поставки между разными точками, районами, регионами).

● Отслеживать каждую единицу товара — что отчасти делать обязательно, в рамках государственной системы «Меркурий», но помимо этого можно вести собственный управленческий учет.

● Внедрять IT-решения для планирования спроса и оптимизации цепей поставок.

Первый этап масштабной автоматизации —  внедрение решения для прогнозирования спроса и планирования продаж. Комплекс мер для оптимизации логистики и внедрение системы предиктивной аналитики помогли снизить объемы «сливов», то есть продаж по сниженным ценам по причине истекающего срока годности, на 40%. 

Сокращение списаний в утиль и эффективное планирование промо-акций не только помогли компании повысить общий уровень сервиса, но и сократить время сотрудников на монотонную работу с таблицами. Общий экономический эффект от внедрения системы прогнозирования спроса также оценивается ростом маржи на 2% в абсолютном значении. 

Второй этап автоматизации цепей поставок — планирование производства. Чаще всего используют 2 вида планов: оперативный (в горизонте трёх месяцев) и среднесрочный (до 12 месяцев). От последнего не требуют большой точности и используют для планирования промо-объёмов, новинок или сезонных товаров.  

Оперативный план — это живая система, в которую вносят изменения практически на ежедневной основе. После того, как оперативный план производства пересмотрен с учетом новой информации, система «смотрит», насколько большие получились изменения. Допустим, в настройках было указано, что при изменениях до 10% новый план логистики может быть одобрен формально, простым визированием менеджера. 

Но если это значение превышено, то нужно собрать «консилиум» из ответственных специалистов от производства, маркетинга, логистики, иногда даже юристов для учета договорных обязательств с партнерами. 

Кроме того, бывают случаи, когда необходимо перераспределить объемы производства одной партии на несколько дней, чтобы снизить общую нагрузку (например, из-за планового технического обслуживания линии). Все эти случаи рассматриваются отдельно — в зависимости от клиента, конкретной ассортиментной единицы продукта и её жизненного цикла. 

Позже, все тонкости вносятся в систему, и она автоматически пересчитывает все показатели. А ещё запоминает эти изменения как опыт. В дальнейшем потребуется только нажать кнопку согласования.

Заключительным этапом автоматизации цепей поставок станет оптимизация плана закупок. Ожидается, что запасы сырья сократятся на 20%. Высокая точность планирования ресурсов в сегменте Fresh может сэкономить миллионы на «входящей» логистике.

Это звучит сложнее, чем реализуется. Удаленный интерфейс, наглядные отчеты для изучения ситуации, удобные форматы для принятия решений. Такие совещания не требуют много времени. И это важно, потому что чем быстрее производство получит скорректированный план, тем меньше будет издержек и возвратов. А значит выше прибыльность всего предприятия. 

Кроме того, географически распределенным холдингам важно иметь единое окно для коммуникаций и решения всех вопросов. IT-система оптимизации цепей поставок может оперативно сформировать прогнозы и рекомендации, но решения остаются за людьми. Если обсуждения затянутся, время все равно будет упущено.  

В современном мире ослабевает жесткая привязка к офисам. Мобильность касается как руководства, так и закупщиков, продавцов, логистов. Необходим удаленный доступ с различных устройств при обеспечении безопасности данных. 

Наконец, нужно учитывать промо-активности и другие факторы — новинки, листинги, вводы-выводы, блокировки, поставки с заданным графиком и т.д. Они непосредственно влияют на спрос, а значит и на объемы поставок, производства, уровень сервиса. Все бизнес-процессы должны взаимодействовать. Причем синхронно и без запаздываний, даже упреждающе. 

Автоматизация цепей поставок помогает компании не только экономить средства, оптимизировать бизнес-процессы, но получать нематериальные бенефиты. Например, эта информация поможет в принятии управленческий решений: иметь более точное представление об узких местах бизнеса или решать инвестиционные вопросы.

---

Читайте также: Прогнозная аналитика: как цифры помогают принимать решения

---

Человеческий фактор

Интеграторы IT-решений для бизнеса знают, что любые новшества встречают определенное сопротивление у сотрудников. По многим причинам — простая привычка, лень учиться новому, тревога за сохранение рабочего места (вдруг его заменят роботом). Бывают и личные корыстные мотивы, если старый бизнес-процесс был отлажен не только в интересах компании.

Поэтому один из способов перейти на предиктивную аналитику без скандалов — действовать пошагово, даже параллельно. Сначала новые прогнозы, которые формирует система, носят рекомендательный характер. Сотрудники могут сами выбирать, пользоваться ими или нет. В дальнейшем решения, принятые «по старинке» сравнивают с теми, которые предлагала система планирования. Иногда этого достаточно, и компания фиксирует переход на новый уровень своего развития. 

Если саботаж модернизации продолжается, возможно придется задействовать административный ресурс. Либо делаете по-новому, либо это сделают без вас. Обострение никому не нужно, но странно не использовать уже имеющийся инструмент для повышения рентабельности. 

Наибольший эффект получают компании, которые начинают с пилотных внедрений и тестового периода. Все проверяют, отлаживают, обучают персонал. Потом переключают управление на IT-решения, и дальнейшие решения принимаются на основе более точных и быстрых прогнозов. 

Беспокоиться тут не о чем, до бунта машин еще далеко. Предиктивная аналитика в логистике просто снижает число ошибок и ускоряет принятие верных решений. Поэтому компании, которые уже прошли этот путь, к прежней системе управления не возвращаются. 

Павел Синицын, 
директор по развитию бизнеса компании Novo BI,

Для New Retail

Что такое спрос и предложение в экономике: правила, принципы, зависимость

Какой бы сложной ни была структура рынка, нужно помнить, что он основывается на конкретных принципах, правилах и величинах. Базовые понятия, на которых строится вся эта многогранная система, – спрос и предложение.

Я расскажу о том, что такое спрос и предложение, как они формируются и какие факторы сильнее всего влияют на них.

Определение спроса и предложения

Спрос и предложение имеют свои определения, которые можно сформулировать следующим образом…

Спрос – это когда люди намереваются купить за установленную цену какой-то товар или услугу, удовлетворяющую их определенную потребность. При этом существует такое понятие, как совокупный спрос. Он представляет собой сумму всей продукции, которую участники экономической системы готовы приобрести. В зависимости от разных характеристик и факторов, данный параметр можно разделить на несколько видов:

• повседневный,
• периодический,
• эпизодический,
• реальный,
• скрытый,
• негативный,
• потенциальный,
• формирующийся,
• удовлетворенный,
• неудовлетворенный.

А вот предложение – это возможность различных производителей и продавцов в конкретное время предоставить этот самый товар или услугу за некоторую плату, которую человек согласится отдать взамен.

Если эти две эти величины сойдутся по цене и объему, на рынке могут возникнуть два итога – участники процесса придут к соглашению и заключат сделку купли-продажи либо не сойдутся, а их пожелания останутся неудовлетворенными.

Величина (объем) спроса и предложения

Оба параметра имеют определенную объем или величину. Например, величина спроса – это конкретное количество товаров, которые люди готовы купить в данный момент по установленным ценам.

Весь объем спроса, в зависимости от характеристик покупателей, можно разделить на три большие категории:

1. Потребительский – в этом случае товары и услуги приобретают конечные покупатели.
2. Промежуточный – здесь покупка осуществляется для последующей перепродажи конечным потребителям.
3. Производственный – а тут продукция приобретается для использования в дальнейшем производстве других продуктов или же для переработки.

А вот объем предложения – это количество товаров, которое продавцы хотят продать по какой-то цене в тот же момент времени.

При этом главная особенность предложения – это удовлетворение спроса по той цене, которая превышает суммарные затраты продавца на производство и реализацию.

Факторы спроса и предложения

На формирование спроса и предложения влияет огромное количество факторов. Сначала поговорим о том, что способно изменить первый параметр – спрос. Существуют ценовые и неценовые факторы, способные повлиять на желание людей приобрести товары или услуги. К первому виду относится установленная продавцом цена, и она больше всего влияет на выбор, который произведут потребители.

К неценовым факторам относятся экономическая ситуация в стране, население, налоги и дотации, величина дохода покупателя и его ожидания от покупки, также мода, уровень полезности и доступности, стоимость взаимозаменяемых продуктов.

Закон спроса

Если стоимость товара или услуги будет расти, но при этом другие параметры останутся неизменными, то спрос начнет уменьшаться. Теоретическое обоснование этого явления основывается за счет трех параметров – уровня дохода, эффекта замещения и закона убывающей предельной полезности.

Эффект дохода показывает – когда стоимость продукта растет, покупательская способность потребителя снижается. За счет этого реальный доход сокращается, поэтому величина спроса на этот товар тоже падает.

Эффект замещения же демонстрирует, что при подорожании продукта люди пытаются найти более дешевый аналогичный продукт, что тоже приводит к сокращению величины спроса.

А закон убывающей предельной полезности подразумевает, что чем больше человек пользуется тем или иным продуктом, тем больше он ему «приедается». В результате удовлетворение от процесса пользования становится все ниже, человек теряет интерес и захочет вновь покупать его только в случае снижения ценника.

Есть четкая разница между изменениями спроса и его величины. В первом случае перемены происходят при воздействии неценовых факторов и сохранении стоимости на определенный товар. А его объем меняется в случае изменения цены и сохранении остальных, неценовых параметров.

Закон предложения

Данный закон демонстрирует, насколько цена продукта зависит от объема предложения. Соответственно, чем выше стоимость, тем больше величина предложения. Чем ниже стоимость, тем ниже этот объем.

И в таком случае не стоит путать изменение предложения с изменениями его величины. В первом случае большое влияние оказывают именно неценовые факторы, например: уровень дохода, тренды, ожидания и так далее. А вот объем предлагаемых товаров меняется именно из-за повышения или понижения стоимости на товар или услугу.

Вывод из вышесказанного – продавцам выгодно устанавливать высокую цену, так как это увеличит их доход. Поэтому, когда ценовые показатели на рынке растут, продавцы стараются продать как можно больше товаров.

Кривая спроса

Кривая спроса – это графическое отображение того, как зависит стоимость от количества продукции, которую люди хотят приобрести за установленную на рынке цену. На графике есть система координат, где горизонтальная ось Q отражает количество товара (от англ. – quantity), а вертикальная ось P показывает его цену (от англ. – price). Спрос характеризует кривая D с отрицательным наклоном.

При снижении величины спроса кривая D сдвигается влево, а при увеличении, наоборот, двигается вправо. Эта кривая сдвигается под воздействием внешних факторов, а цена при этом не меняется.

Кривая предложения

Кривая предложения – график, отражающий изменение величины предложения в зависимости цены. Система координат та же, что и в прошлом случае – горизонтальная прямая Q так же, как и в предыдущем случае, означает объем продукции, а вертикальная P показывает ее стоимость. Предложение на данной схеме выражается в виде кривой линии, обозначенной буквой S.

График показывает, что при повышении стоимости товаров и услуг продавец пытается реализовать больше продуктов, поэтому линия получает положительный наклон. Если предложение понижается, тогда кривая сдвигается влево, а при увеличении – вправо.

Равновесие спроса и предложения

Равновесие спроса и предложения представляет собой оптимальную цену, при которой величина спроса равна величине предложения. На графике это точка пересечения двух кривых, и называется она равновесной ценой. При возникновении такой ситуации на рынке практически отсутствуют дефицит и избыток, а это значит, что тенденций к росту или снижению цен не наблюдается.

На этом у меня все! Надеюсь, вы разобрались в основах спроса и предложения. 

Дефицит микропроцессоров 2021. Почему он образовался и как с ним справиться

По словам одного из крупных мировых дистрибьюторов, растущий дефицит микропроцессоров в 2021 году ощутимо ударил по производителям самых разных отраслей. В чем причина сложившейся ситуации, насколько долгосрочна эта тенденция и как ей противостоять?

Цепочка поставок действительно находится в эпицентре «идеального шторма». По стечению обстоятельств создалась ситуация, которая, как ожидается, приведет к дефициту системных блоков, микропроцессоров, памяти и дискретных устройств по крайней мере к третьему календарному кварталу 2021 года. Еще в октябре и ноябре прошлого года появились первые признаки того, что производители микросхем, ожидая сезонно спокойного четвертого квартала, снизили объемы запаса готовой продукции на своих складах и отгружаемой клиентам. По словам некоторых, вендоров вполне устраивает нынешний уровень запасов в цепочках поставок.

Между тем благодаря масштабному переходу потребителей на электромобили и принятым правительством Китая мерам стимулирования этого направления в декабре 2020 года автопроизводители начали запасаться электроникой. Во всем мире автопроизводители заметили всплеск спроса в целом, поскольку они перестали испытывать воздействие карантинных мер на фоне пандемии. В третьем квартале производители микросхем ожидали подъема большинства вертикальных рынков. Потребление чипов в секторе бытовой электроники также выросло в четвертом квартале 2020-го.

Чего не учла отрасль, так это мощности отдельных «кремниевых мастерских», производящих продукцию для многочисленных владельцев торговых марок и отраслей. Главный аналитик отраслевой ассоциации производителей электронных компонентов (Electronic Components Industry Association, ECIA) Дейл Форд (Dale Ford) отметил, что по всем категориям компонентов, отслеживаемых ассоциацией, четвертый квартал оказался намного лучше, чем ожидалось. В декабре месячный индекс ECIA по компонентам, базовый уровень которого составляет 100, показал, что все категории компонентов, кроме индукторов, оставались на уровне выше 100.

«По нашей системе измерений, четвертый квартал характеризовался высокими показателями, за исключением только этого одного», – подчеркнул Д. Форд.

Автомобильная промышленность, которая в настоящее время сталкивается с серьезной нехваткой чипов, борется с другими отраслями за производственные мощности. Производители бытовой электроники «сметают с прилавка» большие партии микропроцессоров чаще, чем производители автомобилей. Когда поставки заканчиваются, первыми в очереди стоят крупные покупатели. General Motors и Ford успешно конкурируют с Apple и Samsung как ценные клиенты.

«Нет простых способов устранения дефицита производственных мощностей, поскольку процессы производства полупроводников длительные и сложные, что делает создание мощностей капиталоемким и трудоемким, – говорится в официальном заявлении IHS Markit. – Ожидается, что дефицит продлится до третьего квартала 2021 года, когда надежность поставок повысится за счет перераспределения производственных мощностей предприятий, выпускающих микропроцессоры, и, возможно, некоторого снижения спроса на бытовую электронику».

Торговое эмбарго не позволяет американским компаниям использовать заводы в Китае. «Когда Китай начал запускать производство своих собственных чипов, каждый ринулся резервировать мощности на заводах по производству плат для ИС, поэтому компании, использующие заводы для производства микроконтроллеров, стали испытывать огромный дефицит, – заявил директор по закупкам Fusion Worldwide Дилан Чу (Dylan Chew). В свою очередь Д. Форд считает, что такие предприятия, как китайский SMIC, на самом деле не являются выходом для американских компаний.

Итак, перед нами дефицит чипов в действии.

Тогда и сейчас

В третьем квартале прошлого года многих поставщиков микросхем для автомобильной промышленности «устраивали» их внутренние запасы и отгружаемые поставщиками объемы продукции. Некоторые из них, по сути, эти объемы уменьшили. Так, в ноябре компания ON Semiconductor сообщила аналитикам, что у на ее складах имеется объем запасов продукции на 133 дня, что на 7 дней меньше, чем во втором квартале. Производитель чипов также планировал, что его заводы продолжат «работать с текущим уровнем загрузки, несмотря на ожидаемый более высокий уровень доходов в четвертом квартале».

Тем не менее производители микросхем прогнозировали рост спроса. В третьем квартале товарные запасы ON Semiconductor обеспечивали период бесперебойных поставок примерно на две недели меньше, чем ранее, поскольку продажи через канал дистрибуции «значительно выросли по сравнению с предыдущим кварталом». В ON Semiconductor также ожидают, что ее клиенты из автомобильной отрасли выйдут на доковидный уровень, начиная с четвертого квартала.

В свою очередь в NXP заявили, что в третьем квартале 2020 года они соблюдали «строгую дисциплину» отгрузок и будут поддерживать запасы для поставки своим целевым клиентам в объеме, достаточном на 2,4 месяца. Внутренние запасы в третьем квартале сократились «довольно значительно», до 84 дней.

Справедливости ради стоит отметить, что высокий спрос в четвертом квартале прошлого года застал врасплох многие компании, производящие микросхемы.

Дистрибьюторы электроники существуют именно по этой причине – их запасы покрывают прогнозы роста и падения спроса на OEM-клиенты. Производители микросхем отдают приоритет клиентам, покупающим напрямую с их заводов.

В ходе телеконференции по итогам финансовой деятельности Avnet Inc. за второй квартал 2020 года генеральный директор Фил Галлахер (Phil Gallagher) заявил, что этому дистрибьютору удается удовлетворять спрос клиентов, но сроки поставок резко увеличились. Он добавил, что автомобильный рынок забирает «все, что они могут взять прямо сейчас».

Во время телеконференции руководитель Arrow Майк Лонг (Mike Long) отделил автомобильную отрасль от других рынков, обслуживаемых дистрибьюторами. «Да, мы наблюдаем некоторый дефицит. Я считаю, что на данный момент проблема немного преувеличена. Клиенты ждут заказов дольше, чем раньше. Поэтому мы получаем более полную картину за последние 90 дней».

«Мы также видим, что поставщики просят нас давать более ясную картину, – добавил он. – И я считаю, что рынок хорошо на это реагирует. Это может минимизировать многие проблемы, о которых там говорят».

По словам Майка Лонга, отрасль позитивно отреагировала на растущий дефицит. «Так что, на мой взгляд, да, какое-то время запасов может еле-еле хватать, но я думаю, что это все скоро пройдет. И верю, что все участники рынка предпринимают усилия к тому, чтобы это произошло, и у них получится».

Сравнительный прогноз роста рынка микропроцессоров

Мировой рынок 2020 г. к 2019 г. в %

Источник: ECIA

Другие дистрибьюторы видят некоторые побочные эффекты дефицита микропроцессоров в автомобильной отрасли. Avnet сообщила об увеличении сроков поставки 32-битных микроконтроллеров высокого класса (MCU), в основном из-за автомобильного рынка. По словам Фила Галлахера, это касается широкого спектра микросхем. «Мы говорим «32-битный», но существует множество различных пакетов, а время выполнения заказа составляет от 16 до 52 недель. Мы видим, как это начинает распространяться на программируемые логические интегральные схемы (ПЛИС), элементы питания, некоторые аналоговые компоненты, устройства питания и операционные усилители».

По словам Ф. Галлахера, понемногу начинают просачиваться на рынок 16-битные микросхемы, а сроки поставки растягиваются на четыре-шесть недель по сравнению с тем, что было несколько недель назад. Начинают также увеличиваться сроки поставки некоторых 8-битных микросхем.

Fusion Worldwide, независимый дистрибьютор, в конце 2020 года заметил признаки того, что китайские компании увеличивают объемы запасов. «На открытом рынке наблюдались некоторые спекуляции, – отметил Дилан Чу. – Все, что нужно, – это чтобы один крупный клиент разместил большой заказ и отодвинул все остальные в сторону». Восстановление после коронакризиса в Китае началось раньше, чем в других странах, и сразу стало понятно, что спрос на автомобили растет.

«Многие OEM-производители начали накапливать запасы полупроводников, и теперь имеется дефицит автомобильных запчастей», – резюмировал Д. Чу.

Рост цен

Многие производители микросхем в декабре объявили о повышении цен, поскольку отрасль готовилась перейти с 200-миллиметровых на 300-миллиметровые пластины. Капвложения в производство микропроцессоров в 2020 году были значительными. Тем не менее крупные производства, такие как TSMC и Samsung, по-прежнему используют линии для 200-миллиметровых пластин.

«Экономика проектирования и производства микросхем обеспечивает появление привлекательных и недорогих решений, создаваемых при менее жестких технологических нормах проектирования на 200-миллиметровых пластинах, – говорится в обзоре рынка, представленном ECIA. – Многие микросхемы IoT и 5G делаются из 200-миллиметровых пластин, как и многие аналоговые процессоры, устройства управления питанием, устройства МЭМС, датчики изображения, радиочастотные компоненты и т. д. По мере роста спроса на эти компоненты начались проблемы с наличием мощностей для производства 200-миллиметровых плат».

Высокий спрос позволяет производителям компонентов и дальше повышать цены. Fusion в своем последнем отчете о состоянии рынка (The Greensheet) сообщает, что из-за спроса в автомобильном секторе растут  отпускные цены и сроки выполнения заказов на поставку микроконтроллеров.

Большинство производителей микроконтроллеров в декабре объявили об обновлении с 1 января своих ценников, сообщает Fusion. Три ключевых игрока, STMicroelectronics, NXP и Renesas, повысили цены по своим продуктовым линейкам как минимум на 10 процентов.

Также были повышены цены на продукты Renesas старой серии. Среди причин корректировки цен компания Renesas назвала рост стоимости сырья и материально-технических ресурсов, более длительные сроки поставки материалов и введенные правительством ограничения.

Кроме того, как сообщает Fusion, дистрибьюторы уже отмечают повсеместное увеличение стандартного времени выполнения заказа на поставку до 30 и более недель. Например, большие сроки поставки 32-битных микроконтроллеров STMicro (серия ST32) отмечаются с третьего квартала 2020 года. Кроме того, предложение 16-битных и 32-битных микроконтроллеров ухудшилось из-за роста спроса в автомобильном секторе в четвертом квартале. От дефицита микроконтроллеров теперь страдает больше брендов и серий, включая серии NXP MC56F8, MC9S08, MCF5, MCIMX6, FS32K и SPC56.

Дистрибьюторы NXP уточнили, что 2 тыс. продуктов NXP, на которые повышены цены, – это только комплектующие для автомобилей. В результате текущее время поставки продуктов из автомобильных серий составляет от 30 до 50 и более недель. Ожидается, что в первом квартале 2021 года предложение не улучшится, но может восстановиться во втором квартале, если больше не возникнет проблем с распределением плат.

В начале февраля нынешнего года представители Xilinx заявили, что не планируют повышать цены на свои чипы, которые изготовлены на TSMC. Правительство Тайваня обратилось к TSMC и United Microelectronics с просьбой отдать приоритет автомобильным микросхемам, если предприятия смогут увеличить мощности.

В интервью Nikkei Asia генеральный директор Xilinx Виктор Пэн (Victor Peng) предупредил, что дефицит автомобильных чипов может сохраниться из-за ограничений в других звеньях цепочки поставок. «Дело не только в производстве самих пластин. Подложки для корпусирования чипов также являются проблемой. Доходит до того, что и другие виды отдельных компонентов в некоторой степени представляют собой проблему».

Кто виноват и что делать?

А теперь рассмотрим опасения, вызванные дублированием заказов на поставки микропроцессоров, и ознакомимся с советами экспертов в отношении того, как справиться с дефицитом полупроводников.

Дефицит полупроводников в 2021 году возник в результате «идеального» стечения обстоятельств. По мнению экспертов, сотрудничество на высоком уровне в цепочке поставок электроники могло бы сделать дефицит менее болезненным.

Дефицит часто толкает покупателей на невыгодные для них шаги. Конкурентные закупки материально-технических ресурсов ведут к росту цен. Исключение из списков утвержденных поставщиков становится обычным явлением. А так называемые дублирующие заказы, т. е. размещение заказов на закупку у двух или более поставщиков, становятся серьезной проблемой.

Как отмечает Райан Крауч (Ryan Crouch), старший директор SupplyFrame по развитию бизнеса, курирующий направление электронной коммерции, когда появляются первые «звонки», свидетельствующие о возникновении дефицита, «покупатели тоже начинают наращивать недельные резервные запасы, чтобы обеспечить бесперебойную работу производственных линий, а это обычно способствует суммарному росту запасов электронных компонентов внутри компании».

Все это усугубляет дефицит, и, как ожидается, такая ситуация продлится до третьего календарного квартала 2021 года.

Производители микросхем и их дистрибьюторы стараются подстраховаться от дублирования заказов. Если исторически сложившиеся модели размещения заказов начнут раздуваться, поставщики попытаются обратиться к покупателям. Проблема заключается в несопоставимости клиентских баз поставщиков и дистрибьюторов. Так, производители микросхем обслуживают крупных или стратегических клиентов, с которыми они непосредственно работают. В свою очередь, дистрибьюторы занимаются заказами тысяч более мелких компаний.

Например, на рынке промтоваров NXP еще в третьем квартале прошлого года заявила аналитикам: «Мы не можем видеть все тысячи конечных потребителей, с которыми работают дистрибьюторы. Так что трудно сказать, какие ресурсы дистрибьюторы там, возможно, пополняют или не пополняют».

Такая «ограниченная видимость» может только усугубить дефицит.

«Нельзя иметь представление только о своем собственном спросе, – считает Сайед Алам (Syed Alam), ведущий специалист в области полупроводников и управляющий директор Accenture. – Вы должны видеть и понимать картину в целом».

Пока все более-менее нормально?

До сих пор крупнейшие мировые дистрибьюторы отрасли, включая Arrow Electronics Inc. и Avnet Inc., не наблюдают свидетельств дублирования заказов. Дистрибьюторы обычно располагают или управляют большей частью запасов в цепочке поставок электроники.

«Я считаю, что здесь нет каких-то перегибов или преувеличений», – заявил в январе аналитикам генеральный директор Avnet Фил Галлахер (Phil Gallagher).

«Процент невыполненных нами заказов за квартал не увеличился. То есть это говорит о том, что здесь действительно нет дублирования заказов», – признался в феврале 2021 года генеральный директор Arrow Майк Лонг.

По словам М. Лонга, клиенты размещают свои заказы и на более длительные сроки, что позволяет дистрибьюторам иметь общую картину на период более 90 дней. В свою очередь поставщики запрашивают эти данные, чтобы планировать производство.

«Я считаю, что рынок хорошо реагирует на ситуацию, – добавил М. Лонг. – И это может минимизировать многие проблемы, о которых говорится».

Однако много покупок и продаж осуществляется также и в «серой зоне». Независимые дистрибьюторы, заполняющие пробелы в спецификациях OEM/EMS, покупают и продают компоненты на открытом рынке и специализируются на труднодоступных устройствах, внимательно следя за дефицитом. Многие регулярно предоставляют актуальную информацию по рынку.

Занимающаяся перманентным анализом рынка компания SupplyFrame сообщает об активном движении в последние недели.

«В настоящее время мы наблюдаем самый большой всплеск покупательских намерений за последние 12 месяцев, – сказал Райан Крауч. – Например, в начале февраля был отмечен самый высокий спрос за последние 12 месяцев. Несмотря на наличие «горячих точек» по ряду конкретных продуктов, таких как микроконтроллеры, микропроцессоры, ASIC и аудио IC, в целом мы каждую неделю наблюдаем рост активности».

Что изменилось на этот раз

Уникальным фактором в 2021 году стал уровень спроса на микросхемы в автомобильной промышленности. В автомобилях используется больше электроники, и начинают массово производиться электромобили.

«В последние несколько десятилетий автомобильная промышленность является движителем одной из самых ненасыщенных и требовательных цепочек поставок в мире, особенно в сфере электроники, – пояснил генеральный директор ECIA Дэвид Лофтус (David Loftus). – Оперативное производство продуктов по мере надобности отлично работает в стабильной среде. Но, к сожалению, в случае товаров с длительным сроком поставки, таких как полупроводники, когда спрос нестабилен, как это было последние 12 месяцев, соответствующая цепочка поставок не может реагировать мгновенно».

Начавшийся в четвертом квартале 2020-го подъем спроса в автомобильном секторе застал производителей микросхем врасплох. В будущем, как считает главный аналитик ECIA Дейл Форд, всем вертикальным рынкам следует подготовиться к повсеместной конкуренции за полупроводниковые компоненты.

«Предпочтение отдается массовой бытовой электронике, такой как смартфоны, – пояснил он. – Ежегодный рынок смартфонов вырос до более чем одного миллиарда устройств по сравнению с примерно 100 млн автомобилей. Автомобилестроение также является бизнесом с низкой прибылью. В результате автопроизводителям труднее покупать чипы по более высоким ценам, поскольку это сказывается на и без того низкой рентабельности. Даже несмотря на то, что в более новых моделях автомобилей стоимость полупроводниковых компонентов выше, то же можно сказать и о новейших передовых потребительских товарах».

По словам Д. Форда, осознавая потенциальное влияние сокращения распределения поставок микросхем на другие рынки, нижестоящие в этой цепочке компании должны сейчас взаимодействовать со своими поставщиками, чтобы понять риски и разработать планы действий на случай чрезвычайных ситуаций.

Он добавил, что, учитывая возможность постоянной проблемы с поставками, производителям электроники необходимо определить возможные модификации конструкции и вероятных альтернативных поставщиков, которые могут предоставить решения в случае чрезмерно ограниченных поставок.

В свою очередь, ведущий специалист и управляющий директор Accenture Сайед Алам (Syed Alam) считает, что автомобильным компаниям – относительным новичкам в цепочке поставок электроники – следует подумать о найме экспертов по продуктам в свои подразделения по закупкам.

«Они закупают больше электроники – начиная с сенсоров, а теперь и полупроводников – и им следует усилить свои отделы закупок экспертами», – прокомментировал он. Производители автомобилей должны больше быть похожими на высокотехнологичные организации, которые распределяют руководителей товарных направлений по категориям компонентов.

Сайед Алам согласился с мнением Д. Форда – все компании, привлекая поставщиков, должны заострять внимание на нетрадиционной конкуренции. «Автомобильные компании не привыкли конкурировать с Apple или Samsung, которые потребляют большие объемы компонентов», – подчеркнул С. Алам.

Однако специализированные автомобильные компоненты нельзя заменить стандартными, для них требуются специальные производственные линии, откалиброванные по определенным стандартам качества и допусков. На предприятиях, выпускающих микросхемы, «соответствующая подготовка производственных линий требует времени, – отмечет С. Алам. – Производство нельзя просто переключать с одной линии на другую. Это еще больше увеличивает время выполнения заказа на поставку».

Чтобы повысить прозрачность цепочки поставок, партнеры должны учитывать в своих циклах планирования поставщиков второго или даже третьего уровня. По словам С. Алама, производители микросхем сейчас страдают от дефицита кремниевых пластин, вызванного пожаром на заводе Renesas (Япония) в конце прошлого года. Предприятие Renesas специализируется на обработке кремниевых пластин типоразмера 300 мм и считается одним из самых передовых. «Вы можете иметь представление о поставщиках первого уровня, но это может быть поставщик второго или третьего уровня, который испытывает трудности. Это часто застает компании врасплох».

И этой информацией следует поделиться с партнерами по цепочке поставок, у которых могут иметься альтернативные источники продукции.

Где всеначинается

По мнению аналитиков рынка, компаниям, производящим чипы, следует пересмотреть долгосрочный подход к капвложениям и производственным мощностям.

«В целом компании, производящие микросхемы, подстраиваются под спрос и доступные мощности, – считает Сайед Алам. – Спрос на полупроводники не снижается. Все больше приложений используют больше микросхем – например, в сфере производства чипов движущей силой стали ПК, а затем мобильные устройства и потребительские товары. Теперь есть автомобили, AR/VR (дополненная и виртуальная реальность) и облачные технологии. Все эти приложения используют и будут использовать чипы. В отрасли не должны считать, что это дефицит только 2021 года – он может повториться снова или может продолжаться в течение более длительного периода времени».

По словам Д. Форда, правительство США проявило интерес к производству микросхем внутри страны. «Следите за действиями правительства, связанными с технологическим сектором, производственными технологиями и инфраструктурой Северной Америки, – сказал он. – Хотя есть надежда, что новая администрация сможет найти новый способ, чтобы продвинуться вперед в сотрудничестве с Китаем, обсуждения стратегии «бифуркации», рекомендованной высокопоставленными техническими руководителями, могут вновь вызвать напряжение в отношениях между США и Китаем».

По его словам, США могут взять страницу из китайской «методички» и разработать долгосрочный стратегический план восстановления местных производственных мощностей, включая производство полупроводников на начальных и конечных этапах. Необходимость участия правительства может быть выдвинута как требование «национальной безопасности».

По материалам epsnews.com, PLUSworld.ru

украинский ГМК пробивается на рынок премиального сырья — Статьи — GMK Center

«Метинвест» и Ferrexpo в 2020 году предложили рынку сырье с высоким содержанием железа. Каковы его перспективы?

Украинские горнодобывающие компании намерены увеличивать производство и поставки на экспорт железорудного сырья с высоким содержанием железа. Этому будет способствовать рост спроса на подобную продукцию в связи с мировой зеленой трансформацией. Использование в металлургическом производстве DR-окатышей и горячебрикетированного железа (ГБЖ) позволяет значительно снизить выбросы СО₂.

Окатыши вышли не комом

В 2020 году украинские компании ГМК показали первые результаты производства премиального железорудного сырья с высоким содержанием железа. Это стало логичным результатом многих лет инвестиций и модернизации производства.

В частности, в прошлом году «Метинвест» начал выпуск концентрата с содержанием железа 70,5% и окатышей Fe 67,5%. Проект модернизации обогатительной фабрики Центрального ГОКа стоимостью около $20 млн был завершен в конце первого квартала 2020 года. Всего производство окатышей Fe 67,5% составило 1 млн т. В то же время выпуск на «Метинвесте» концентрата Fe 67% и выше в 2020 году составил 3,1 млн т.

«Группа непрерывно ведет работы по повышению качественных характеристик своих сырьевых продуктов, чтобы сохранить свои позиции в существующих сегментах (концентрат, доменный окатыш) и усилиться в новых, в частности на рынке окатышей для производства железа прямого восстановления (DRI/HBI). В настоящее время продукция со столь высоким содержанием железа поставляется исключительно на экспорт, в страны Европы (пока как BF-окатыш с высоким содержанием железа, за который потребители готовы платить повышенную премию) и Северной Африки. Но в перспективе, по мере увеличения объемов производства сырья с высоким содержанием железа и изменения технологий на металлургических активах «Метинвеста» (замена агломерата на окатыш в доменном процессе), возможно увеличение внутреннего потребления такой продукции», – рассказали в комментарии GMK Center в пресс-службе «Метинвеста».

Также в прошлом году компания Ferrexpo начала производство окатышей с содержанием железа более 67%, достигнув показателя 339 тыс. т, или 3% всего от объема выпуска. Вся эта продукция была отгружена в США.

«Продажи DR-окатышей в 2020 году составили два пробных груза потенциальным покупателям, и мы планируем продать четыре пробных груза в 2021 году», – отметили в комментарии GMK Center в пресс-службе Ferrexpo.

В Ferrexpo говорят, что пробуют различные методы производства DR-окатышей, и поэтому в настоящее время не существует фиксированных дополнительных затрат, связанных с производством данного типа продукции. Для производства этих высококачественных окатышей компания перерабатывает свою руду несколько медленнее и дробит ее как можно мельче. При таком способе затраты на переработку увеличиваются незначительно.

Кроме того, Ferrexpo в 2020 году продала 183 тыс. т концентрата с Fe 67%. В первом квартале уже текущего года было выпущено 65 тыс. т этой продукции. Сейчас компания специально производит концентрат в связи с расширением концентратора, которое было завершено в прошлом году.

«Нашей первоочередной задачей всегда является переработка концентрата в окатыши, так как это более выгодно. Но во втором полугодии 2020 года мы завершили проект расширения обогатительной фабрики, который увеличит производство концентрата на 1,5-2 млн т в год. И теперь мы сможем предложить клиентам излишки концентрата. Основным рынком сбыта этого материала являются страны Азии. Вместе с тем объемы товарного концентрата во многом будут зависеть от объемов выпуска окатышей. На первое полугодие запланирована модернизация мощностей по окомкованию с увеличением их производительности на 0,5-1 млн т в год», – рассказывают в Ferrexpo.

Полтавский ГОК (с) GMK Center

Окатыши с повышенным содержанием железа могут использоваться как в доменном производстве, так и для выпуска железа прямого восстановления (DRI). Direct Reduced Iron – процесс прямого восстановления железа из концентрата или окатышей c использованием природного газа. Далее продукт восстановления переплавляется в сталь в электродуговых печах. Этот метод позволяет в 2,2 раза снизить выбросы СО₂ по сравнению с конвертерным производством стали. При производстве стали с использованием DRI выделяется 1 т СО₂ на тонну стали, вместо 2,2 т при традиционном методе: доменная печь – конвертер.

Но для достижения углеродной нейтральности необходима замена природного газа на водород или оснащение печей установками улавливания СО₂. Такие технологии в стадии разработки.

Об уровне спроса говорят цифры. По данным Midrex Technologies, общее производство прямовосстановленного железа в 2010-2019 гг. в мире выросло в полтора раза – с 70,3 млн т до 108,1 млн т. До 2030 года запланировано открытие множества новых производств по выпуску DRI. По оценкам Международного энергетического агентства (IEA), производство DRI к 2050 году вырастет до 411 млн т.

Железные брикеты

Одним из видов продукции, получаемой при прямом восстановлении железа, является ГБЖ, или НBI (Hot Briquetted Iron). Очевидно, что это очень специфическая продукция, так как динамика ее производства не имеет тенденции к росту. Например, по данным Midrex Technologies, в 2006 году в мире было произведено 8,6 млн т ГБЖ, в 2010-м – 7,21 млн т, в 2019 году – 9,7 млн т.

Возможно, следующим этапом после начала производства железорудного сырья с высоким содержанием железа может стать налаживание производства ГБЖ в Украине. До сих пор эта продукция у нас в стране не производилась. При этом народный депутат Сергей Тарута на одном из отраслевых мероприятий ранее выступал за инвестиции в выпуск ГБЖ, являющегося заменителем чугуна и металлолома. В частности, это поможет решить проблему нехватки металлолома.

Исторически мощности по изготовлению железа прямого восстановления размещались либо в зонах наличия богатых железных руд (высокое исходное содержание железа, малое количество примесей и пустой породы, легкая восстанавливаемость), либо в регионах с дешевыми энергетическими ресурсами, в частности, природным газом.

«Основные производители ГБЖ сейчас расположены на Ближнем Востоке, в Северной Африке, России и Америке. Украина не отличается высоким уровнем газодобычи, и имеющееся здесь сырье также требует серьезного обогащения. Эти факторы и обусловили отсутствие на текущий момент мощностей по производству DRI в нашей стране», – поясняют в «Метинвесте».

Но по мере развития технологий прямого восстановления железа (в т.ч. с помощью водорода) стало возможным размещать такие производства без особой привязки к залежам природных ресурсов. Ожидается, что одним из самых развивающихся в этом плане регионов станет Европа.

«Мы планируем на первом этапе довести качество собственного окатыша до требований лучших мировых практик в производстве ГБЖ, а уже впоследствии – сосредоточиться на развитии DRI-технологий в Украине, если такая технология будет обеспечивать необходимый экономический эффект для инвестиций», – добавляют в «Метинвесте».

Примерный размер инвестиций в такой проект показывают цифры единственного производителя ГБЖ на всем постсоветском пространстве – российской компании «Металлоинвест». Строительство одного производства мощностью 1,8 млн т длилось три года и обошлось в $660 млн.

Тем не менее небольшой объем импорта ГБЖ в Украину наблюдался все последние годы. Максимальный показатель был во время значительного дефицита металлолома в 2015-2016 гг. Тогда ломозаготовители предпочитали экспортировать лом, а не продать внутренним потребителям. Собственно, поэтому в 2016 году и была введена заградительная экспортная пошлина на лом.

По большому счету, украинские метпредприятия сейчас не нуждаются в ГБЖ, так как дефицита лома нет – ломозаготовка примерно равна потреблению этого сырья. Производство ГБЖ для внутренних потребностей будет иметь смысл при увеличении доли электросталеплавильных мощностей. Однако это вопрос даже не трехлетней перспективы. Поэтому единственным экономически оправданным вариантом при создании таких мощностей выглядит экспортная ориентация производства.

DRугой рынок

В среднесрочной перспективе будет наблюдаться тренд на глобальное снижение потребления ЖРС. Это связано с общим увеличением выплавки стали в электропечах (где основным сырьем выступает металлолом) в Китае, а также с новыми экологическими ограничениями, направленными на «озеленение» металлургических технологий. В связи с такими тенденциями на рынке железосодержащего сырья останутся только игроки, способные предложить высококачественный продукт, который обеспечит эффективную переработку при минимальном воздействии на окружающую среду.

Именно экологические изменения ведут к тому, что спрос на DR-окатыши значительно вырастет. По данным International Iron Metallics Association (IIMA), спрос на DR-окатыши в 2020 году снизился по сравнению с 2019-м на 8,7% – до 38,9 млн т. По некоторым оценкам, DR-окатыши в прошлом году занимали только 27% мирового экспортного рынка окатышей.

В 2020 году рынок DR-окатышей столкнулся со снижением премии за содержание железа в ЖРС, которая представляет собой надбавку к базовой цене железорудного сырья. Уровень надбавки в основном определяется глобальным спросом на ключевых рынках.

«Премии за содержание железа в ЖРС зависят от динамики спроса и предложения, как бы это ни было банально. Например, спрос на ЖРС с большим содержанием железа растет, если маржа производителей стали позволяет покупать более дорогое сырье, и растут премии, соответственно. А трудности с предложением выравнивают премии. Как пример, ситуация 2020-2021 гг.: сильный спрос в Китае и трудности с поставками из Бразилии привели к тому, что сырье с меньшим содержанием железа растет в цене быстрее», – поясняет Андрей Тарасенко, главный аналитик GMK Center.

По данным S&P Platts, в прошлом году премии в Европе (Atlantic Pellet Premium) упали с многолетнего максимума в $57/т в 2019 году сразу на 49% – до $29/т и на 18% – до $23/т в Китае (China Spot Pellet Premium). Такая ситуация связана с влиянием пандемии: спрос в Европе упал, и товарные потоки были переправлены в Китай. Средняя премия в 2020 году снизилась на 41% – до $36/т.

Мировой спрос на DR-окатыши остается устойчивым. IIMA ожидает, что до 2030 года он может вырасти почти на 90% – до 73,4 млн т. Из них 21,5 млн т – новый спрос. Производители стали во всем мире будут стремиться сократить выбросы СО₂, что достигается за счет более широкого использования окатышей вместо агломерата.

«В среднесрочной перспективе мы ожидаем, что экологический контроль в Европе начнет подталкивать металлургов к различным формам производства стали, что, скорее всего, увеличит спрос на DR-окатыши в этом регионе», – отмечают в Ferrexpo.

Сейчас основными поставщиками DR-окатышей являются компании Vale, Bahrain Steel, LKAB, IOC. Ожидается, что рост спроса будет покрываться увеличением производства до 2030 года компанией Vale на 8 млн т в год и еще на 8 млн т за счет возвращения в строй завода Samarco в Бразилии, закрытого с 2015 года. Ожидается ввод в эксплуатацию и других проектов производства DR-окатышей.

В настоящее время украинские горнодобывающие компании стараются полноценно выйти на рынок DR-окатышей. IIMA называет «Метинвест» и Ferrexpo, наряду с «Металлоинвестом» и Cleveland Cliffs, развивающимися поставщиками DR-окатышей. К потенциальным возможностям украинских производителей можно отнести проект компании Black Iron с производством 4 млн т окатышей c Fe 68% на первом этапе реализации.

«Освоение производства DR-окатышей требует инвестиций. Соответственно, нужно понимать окупаемость. Если сейчас рынок сталкивается с дефицитом и на нем высокая окупаемость инвестиций, то есть предпосылки для быстрого решения вопроса и насыщения, а может и перенасыщения – тогда премии упадут и инвестиции окажутся не столь эффективными. Сейчас сегмент DR-окатышей достаточно узок. В 2021 году рынок товарных DR-окатышей составит 43 млн т. Наши компании делают первые шаги, пробуют рынок», – говорит Андрей Тарасенко.

Центральный ГОК (с) facebook.com/metinvest

Премиальное будущее

В Украине преобладает кислородно-конвертерный способ производства стали, что связано с наличием в стране больших запасов железорудного сырья. При этом конвертерная технология не имеет значительного потенциала по снижению выбросов. Удельный вес электросталеплавильных мощностей в общем объеме производства стали не превышает 5%. Такая ситуация пока не вписывается в зеленое будущее металлургии.

«Вертикальная интеграция и доступ к ресурсам ЖРС являются преимуществами отечественной металлургии. Но цели по декарбонизации в долгосрочном периоде приведут к снижению спроса на ЖРС и изменению структуры спроса на него. Например, World Steel Dynamics ожидает, что к 2050 году объем производства конвертерной стали снизится на 20%, аналогично снизится и спрос на ЖРС. При этом производство по технологии DRI вырастет на 70%. То есть освоение новой продукции – DR-окатышей – будет для отечественных производителей возможностью сохранить свои позиции на рынке в долгосрочной перспективе», – объясняет Андрей Тарасенко.

К примеру, Ferrexpo и в дальнейшем планирует наращивать выпуск премиальных окатышей.

«Мы будем продолжать увеличивать объемы производства, так как спрос на этот вид окатышей должен продолжать расти», – отмечают в Ferrexpo.

В первом квартале 2021 года на Ferrexpo из-за модернизации оборудования было произведено всего 37 тыс. т окатышей с Fe 67%. По сравнению с четвертым кварталом 2020 года снижение составило 77%.

Как отмечают в «Метинвесте», проект на ЦГОКе – начало масштабной программы по повышению качественных характеристик концентрата и окатышей. На других горнодобывающих активах группы в этом направлении сейчас также ведутся активные работы.

«Сейчас значительное внимание направлено на повышение эффективности работы основных производственных переделов ГОКов. Внедряются программы по увеличению производительности техники и ее автоматизации, повышению эффективности буровзрывных работ, а также проекты цифровой трансформации техники и обогатительных секций», – поясняют в Метинвесте».

В частности, Южный ГОК закрыл свой аглоцех и намерен построить на его месте фабрику окомкования по выпуску окатышей Fe 67% и выше. Также «Метинвест» направил 190 млн грн на модернизацию рудообогатительной фабрики СевГОКа.

Как оценить рыночный спрос | Малый бизнес

Даниэль Смит Обновлено 30 марта 2021 г.

Самая основная концепция бизнеса — понять, что нужно рынку, и удовлетворить эту потребность, купив это по низкой цене, а затем продав с прибылью. Однако, если спрос превышает или не соответствует тому, что вы поставили, вы упустите возможность или понесете убытки. Таким образом, как вы рассчитываете, какой рыночный спрос вам нужно удовлетворить, чтобы максимизировать вашу прибыль?

Оценка рыночного спроса

Прежде всего, вам необходимо определить, какой спрос, если таковой будет, рынок поддержит в вашей нише.Самый лучший продукт, продаваемый на негостеприимном рынке, все равно потерпит неудачу.

Закон спроса гласит, что при прочих равных спрос на продукт уменьшается с ростом цены. Это описывает кривую спроса на графике, где по оси абсцисс отложено количество спроса на рынке, а по оси ординат — цена вашего продукта. «При прочих равных» означает, что вы предполагаете, что у вашего целевого рынка схожие доходы и вкусы, а цены на аналогичные товары или услуги одинаковы. Единственный фактор, который меняется, — это цена вашего продукта.

Формула расчетного спроса

Эксперты Economics Help предоставляют формулу Qd _{= a — b (P) для построения кривой спроса, где «Qd» обозначает объем спроса, а «a» обозначает все факторы, влияющие на цену, другие чем цена вашего продукта. «А» рассчитывается с использованием опросов, статистики и тенденций для оценки факторов вашего целевого рынка, которые не связаны с ценой вашего продукта. Тогда «b» представляет наклон кривой спроса.}

Наклон определяется изменением оси y по сравнению с изменением оси x между любыми двумя точками кривой.Практически во всех случаях наклон отрицательный. «P» должно равняться цене вашего продукта или услуги.

Кривая рыночного спроса в целом имеет отрицательную тенденцию, что, если задуматься, имеет смысл. По мере того, как продукт становится более дорогим, потребители становятся менее склонными к его покупке. Итак, в какой точке кривой рыночного спроса пересекается кривая предложения, указывая на то, что любое дальнейшее предложение будет избыточным и, следовательно, потраченными впустую инвестициями?

Оценка предложения на рынке

В то время как кривая спроса имеет отрицательную тенденцию, кривая предложения имеет положительную тенденцию.Авторы Lumen Learning объясняют, что закон предложения — это экономический принцип, который указывает на увеличение количества, поставляемого на рынок, по сравнению с увеличением цены.

Quickonomics предлагает формулу Qs _{= m (P) + b, где «Qs» представляет количество поставляемого продукта или услуг, а «m» обозначает наклон кривой предложения. Наклон определяется изменением оси y по сравнению с изменением оси x между любыми двумя точками на кривой.Практически во всех случаях наклон положительный. «P» представляет собой изменение цены продукта или услуги по оси ординат. Затем «b» обозначает значение по оси Y (цена), где значение оси X кривой предложения (количество, поставляемое на рынок) равно 0. Это называется точкой пересечения по оси Y и представляет собой предложение, необходимое для удовлетворить спрос, если цена вашего продукта составляет 0,00 долларов США.}

Кривая предложения представляет количество предметов или экземпляров услуг, которые ваши источники готовы предоставить, с учетом предполагаемой цены.По мере роста цены ваши поставщики будут готовы поставлять больше единиц.

Где спрос и предложение пересекаются

Пересечение кривой спроса и кривой предложения является расчетной точкой максимальной прибыли. Когда вы поставляете больше единиц, чем существует спрос на ваш продукт, вы должны хранить излишки или, возможно, никогда не сможете его продать.

Если вы поставляете меньше, чем идеальное пересечение, вы продаете все свои запасы и упускаете потенциальные продажи, поскольку все больше клиентов запрашивают и ищут ваш продукт или услугу.

Определение оптимальной цены продажи с использованием уравнений спроса, дохода и затрат

3.11 Приложение: Определение оптимальной цены продажи с использованием уравнений спроса, доходов и затрат

Несмотря на то, что Джоан — экономист, ее знание рынка шкатулок для драгоценностей основано на опыте и понимании. Она понимает рынок, потому что она покупала и продавала шкатулки для драгоценностей и сырье для них и строила их с нуля. Джоан решила, что ей следует применить некоторые из своих экономических знаний и определить идеальную цену и количество для продажи, которые принесут наибольшую прибыль.

Типичная кривая спроса имеет цену на оси y и величину спроса на оси x и имеет наклон вниз. Хорошее обсуждение закона спроса см. На следующем веб-сайте: http: / /www.investopedia.com/terms/l/lawofdemand.asp Кривая спроса может быть представлена ​​в виде линейной математической формулы с количеством в качестве зависимой переменной ( q = −5 p + 400) или с ценой в качестве зависимой переменная ( p = −5 q + 80).Кривая спроса — очень полезная диаграмма для описания взаимосвязи между уровнем цен и объемом спроса на каждом уровне цен. Как правило, по мере роста цены на товар спрос на товар снижается. Точно так же, когда цена продукта снижается, спрос на товар увеличивается. В этом разделе обсуждается, как можно использовать кривую спроса для определения оптимальной цены и количества для продажи только одной версии продукта.

Поскольку Джоан является почти монополистом, работающим на рынке, характеризующемся монополистической конкуренцией, она может устанавливать свои переменные и постоянные затраты в определенных пределах, связанных с характеристиками, которые она установила для своих шкатулок для драгоценностей.Джоан использовала алгебру, чтобы определить оптимальную цену продажи своей стандартной шкатулки для драгоценностей. Это цена, которая приносит наибольшую прибыль с учетом переменных затрат в размере 15 долларов США и постоянных затрат в размере 2000 долларов США.

Ее первой задачей было разработать уравнение спроса. Уравнение спроса связывает количество товара, требуемого потребителями, с ценой товара. Уравнения спроса имеют вид: Цена = постоянная + наклон * Количество. Это можно вычислить, найдя наклон кривой по любым двум точкам (см. Рисунок 3.9 «Две точки используются для построения кривой спроса»). Мы будем использовать точки ( q 1, p 1) или (100, 60 долларов США) и ( q 2, p 2) или (200, 40 долларов США). Уклон — это подъем над пробегом или:

Наклон = (60-40) / (100-200) Наклон = 20 / −100 Наклон = −0,2

Константа рассчитывается путем определения того, где линия спроса пересекает ось y или, в этой ситуации, цену или ось P . Это достигается за счет использования формы точечного наклона уравнения спроса и любой точки, например (100, 60 долларов США).Результирующая константа равна 80.

p — p 1 = наклон ( q — q 1) p -60 = -0,2 ( q -100) p = 60 + 0,2 q + 20 p = 80 — 0,2 q

Рисунок 3.9 Две точки используются для построения кривой спроса

Во многих случаях кривая спроса выражается в единицах p , потому что цена определяет объем спроса.Вы можете просто подставить цену в следующую формулу и узнать, сколько единиц будет продано.

q = −5 p + 400

Итак, если Джоан решит оценить каждую коробку в 50 долларов, то она сможет продать 150 единиц.

Теперь, когда уравнение спроса найдено ( p = -0,2 q + 80 или q = -5 p + 400), следующим шагом Джоан было определение количества, при котором прибыль максимальна. Это достигается путем определения того, где предельный доход равен предельным затратам.Это выполняется в два этапа. Первый шаг — заменить уравнение кривой спроса в уравнение общего дохода, чтобы получить расчет общего дохода в виде проданного количества или q .

p = 80 — 0,2 q Общая выручка = p × q Общая выручка = (80 — 0,2 q ) × q Общая выручка = 80 q — 0,2 q ²

Приведенное выше уравнение можно использовать для выражения общего дохода как функции произведенного количества.Мы можем проверить этот ответ, подставив 200 в уравнение общего дохода. Например, при производстве 200 единиц общий доход составит 80 × 200 — 0,2 × 200 ² или 8000 долларов. Это то же значение для общего дохода с использованием уравнения p × q для общего дохода (40 × 200 = 8000 долларов).

Второй шаг — найти количество, в котором предельные затраты равны предельному доходу. Это достигается путем взятия первой производной уравнения общего дохода относительно q .Затем устанавливаются предельные затраты, а затем решается сумма q . В этом примере предельные затраты фактически являются переменными затратами. Предельные затраты на изготовление одной дополнительной шкатулки для драгоценностей составляют 15 долларов.

Общая выручка = 80 q — 0,2 q ² Предельная выручка = d tr / d q = 80 — 0,4 q Предельный доход = Предельные затраты 80 — 0,4 г = 15 −0,4 к = −65 q = 162,5

162.5 округляется до 163 и затем подставляется в уравнение p = 80 — 0,2 q .

п = 80 — 0,2 ( 163) п. = 47,4

Цена 47,4 округлена до 47 долларов. Это краткосрочное оптимальное решение для получения дохода.

Прибыль = 47 × 163 — 15 × 163 — 2000 долларов Прибыль = 3216 $

Джоан после своего анализа решила производить меньше шкатулок для драгоценностей, поскольку она могла бы заработать больше денег, продавая меньшее количество шкатулок по более высокой цене.Она могла бы провести аналогичный анализ с помощью программы для работы с электронными таблицами и предложить аналогичное решение. Однако ей по-прежнему потребуется исходная функция спроса, а также понимание ее переменных и постоянных затрат на производство шкатулок для драгоценностей.

Оптимальное решение для трех версий шкатулки

Информационная панель спроса также может использоваться для определения оптимального решения, когда имеется три шкатулки для драгоценностей. Оптимальное решение вычисляется с помощью алгоритма математического программирования, который обычно называют надстройкой решателя в программах для работы с электронными таблицами (см. Рисунок 3.10 «Оптимальная прибыль с тремя вариантами шкатулки»). Решающая программа по существу определяет цену на Athena, Stryker и Natural, которая максимизирует прибыль при сохранении всех других переменных, таких как переменные затраты, неизменными.

Как видно из рисунка 3.10 «Оптимальная прибыль с тремя версиями шкатулок для драгоценностей», оптимальная цена Athena составит 76,25 доллара, и будет продано около 19 единиц. Оптимальная цена на «Страйкер» составит 57,50 долларов, при этом будет продано около 94 единиц.Natural будет стоить 33,75 доллара и будет продано 119 единиц. Чистая прибыль по всем трем версиям составила бы 5672 доллара. Это контрастирует с неоптимизированным решением стоимостью 4500 долларов. Джоан просто выбрала цены для каждой версии, используя свою интуицию и понимание того, сколько потребители готовы платить.

Рисунок 3.10 Оптимальная прибыль с тремя версиями шкатулок для драгоценностей

Обратите внимание, что оптимальное решение для использования только продукта Atlas — 3281 доллар.Это мало отличается от решения за 3216 долларов, полученного с использованием алгебраического решения, подробно описанного в предыдущем разделе, потому что мы округлили цену и количество в алгебраическом решении.

Оптимальное решение дает представление о кривой спроса и ассортименте продукции, но это не волшебное зелье для установления цен и разработки версий. На определение цены и характеристик каждой версии влияет ряд факторов. Для постройки Афины могут потребоваться значительные затраты на установку или, возможно, будет сложно найти талантливых сотрудников, которые поработали бы над инкрустациями из искусственного жемчуга всего за пару часов.Возможно, Джоан не хочет сосредотачиваться на Natural, потому что она хочет в конечном итоге сосредоточиться на высококлассных шкатулках для драгоценностей, и она обеспокоена тем, что ее продукт не будет считаться элитным предложением из-за распространения недорогих шкатулок для драгоценностей. И, конечно же, очень сложно на самом деле узнать, справедлива ли кривая спроса для всех уровней цен.

Линейные и нелинейные кривые спроса

Кривая спроса на товар не обязательно должна быть линейной или прямой.Как показано на рисунке 3.11 «Нелинейная кривая спроса на шкатулки для драгоценностей Джоан», кривая спроса может быть криволинейной. Похоже, что цена, по которой нет спроса, составляет 80 долларов, а спрос на шкатулки стоимостью 15 долларов практически неограничен. Давайте посмотрим, как другая и, в частности, нелинейная кривая может повлиять на объем генерируемых доходов. Используя рисунок 3.11 «Нелинейная кривая спроса на шкатулки для драгоценностей Джоан», если Джоан взимает 60 долларов за единицу Афины, она продаст 50 единиц.Если бы она взимала 40 долларов за модель Stryker, она бы продала 50 единиц (100-50). Если бы она взимала 20 долларов за Natural, она бы продала 150 единиц (250–100). Если бы у Джоан была такая же структура переменных затрат, как и раньше, она бы получила следующие доходы и прибыль:

Прибыль = (60–30 долларов) × 50 + (40–15 долларов) × 50 + (20–10 долларов) × 150 — 2000 долларов ← { фиксированные затраты } Прибыль = 1500 долларов США + 1500 долларов США + 1500 долларов США — 2000 долларов США. Прибыль = 4500 — 2000 долларов Прибыль = 2500 $

Рисунок 3.11 Нелинейная кривая спроса на шкатулки для драгоценностей Джоан

Эта сумма заметно меньше, чем у алгебраического решения за 3216 долларов (47 × 163 — 15 × 163 — 2000 долларов) для единственной версии, где предполагалось, что спрос был линейным. Этот пример показывает, что небольшой промах в определении подходящей функции спроса может существенно повлиять на прибыльность. Несмотря на то, что информационные панели спроса и дифференциации могут иметь дело только с линейными отношениями, мы можем оценить линейную функцию, используя только часть кривой спроса.Похоже, что существует линейная зависимость в диапазоне цен от 20 до 80 долларов. Цена, при которой спрос равен нулю (точка пересечения Y ), и наклон кривой спроса были оценены с использованием инструментальной панели анализа спроса, как показано на Рисунке 3.12 «Кривая спроса для нелинейной оценки». На рисунке 3.13 «Прибыль Джоан с использованием оценок нелинейного спроса» показано решение для нелинейной кривой спроса с использованием панели дифференцирования. Ключевое отличие этого решения от решения, представленного ранее в этой главе, заключается в том, что кривая спроса была оценена с использованием точек, которые не были линейными с алгоритмом линейной регрессии.Это приводит к нескольким интересным результатам.

Рисунок 3.12 Кривая спроса для нелинейной оценки

Рисунок 3.13. Прибыль Джоан с использованием оценок нелинейного спроса

Прибыль для одного продукта с использованием оптимального решения для нелинейной кривой составляет 1415,69 долларов США. Используя рисунок 3.13 «Прибыль Джоан с использованием оценок нелинейного спроса», вы снова можете увидеть, что, когда исходные переменные и постоянные затраты вводятся в инструментальную панель дифференциации, три версии дают чистую прибыль в размере 2458 долларов.Это контрастирует с прибылью в 4500 долларов для трех версий с использованием исходной линейной кривой спроса.

Когда спрос является нелинейным, экономисты используют «уловки», чтобы преобразовать нелинейные данные о спросе в линейную формулу. Оз Шай (2008). Например, они берут натуральный логарифм данных о цене и количестве, а затем выполняют регрессионный анализ, чтобы получить оценку функции. Уловка, которую я использовал, заключалась в том, чтобы оценить функцию спроса, используя только цены между 20 и 80 долларами.

Если вводится новый продукт, то данные для оценки кривой спроса могут отсутствовать. Исторические данные о новых продуктах и ​​значительно переработанных версиях продуктов часто отсутствуют или отсутствуют. Иногда у предпринимателя есть только две точки для оценки спроса. Первая точка — это место, где цена пересекает ось Y . По сути, это максимальная сумма, которую большинство потребителей готовы платить за продукт. Второй момент также является предположением с использованием гипотетического вопроса.Какой будет спрос, если мы представим продукт по преобладающей рыночной цене с использованием типичных характеристик продукта?

Ключевой вывод состоит в том, что сложно смоделировать потребительский спрос, когда продукты новые и непроверенные, и даже при большом количестве исторических данных это все еще остается сложной задачей. Еще один вывод заключается в том, что версия с версией почти всегда будет приносить больше доходов, а также большую прибыль в долгосрочной перспективе. Важнейшая задача — постоянно экспериментировать и постоянно представлять версии продукта, чтобы понять постоянно меняющийся характер поведения потребителей.Количественные инструменты могут дать представление, но их следует использовать для получения информации, а не в качестве единственного решения для ценообразования и управления версиями продуктов.

С точки зрения экономиста, основная цель управления версиями — зафиксировать излишек потребителя. Как заметил один из моих коллег-экономистов (Билл Хэмлен), очень сложно разработать разумное математически великое оптимальное решение для определения излишка потребителя даже с двумя версиями. Экономисты не пытались решать проблему управления версиями из-за математической сложности.Я взял на себя смелость использовать одну и ту же кривую спроса для всех версий. На самом деле для каждой версии существует своя кривая спроса. Билл Хэмлен предположил, что, поскольку так трудно найти великое оптимальное решение, я должен продолжить подход, использованный в книге, потому что он по-прежнему дает представление о важном вопросе учета излишка потребителя со стратегической точки зрения.

Модуль 3: Урок по ценам и доходам

Один из способов увеличить доход — поднять цену.Но, как мы показали, повышение цены имеет смысл только в том случае, если ваш спрос неэластичен. Возникает вопрос: как сделать свой спрос неэластичным?

Выбирая характеристики продукта, фирма может влиять на эластичность своего спроса и, следовательно, на то, насколько сильным будет желание снизить цены.

Чтобы разработать конкретный пример, вернемся к истории компании Rosa Brothers Dairy. И давайте начнем с размышлений о рынке обычного молока. Повсюду продуктовые магазины продают молоко, а в США большинство магазинов продают несколько марок пластиковых кувшинов для молока объемом в галлон.

Упаковка такая же, ну и молоко-молоко. Таким образом, готовность потребителей платить вряд ли будет сильно различаться от одного бренда к другому. Если у потребителя есть готовность заплатить 4 доллара за галлон молока из пластикового кувшина с желтой этикеткой, то он, вероятно, будет готов заплатить 4 доллара за галлон с голубой этикеткой.

Это означает, что цена, вероятно, будет преобладающим фактором при принятии решения о покупке. Поскольку каждому потребителю нравится молоко с желтой этикеткой не меньше синего, он просто выберет дешевое.

В результате, если цена на молоко, указанная на желтой этикетке, немного ниже, чем цена на синем ярлыке, то желтая этикетка получит очень большую долю рынка. Но если синий немного снижает цену на желтый, то синий может захватить очень большую долю. Эта ситуация — когда небольшие изменения цен приводят к большим колебаниям в количествах и рыночных долях — является прекрасным примером эластичного спроса.

В тех случаях, когда потребители не видят разницы между конкурирующими товарами, спрос эластичен и выгодно снижать цену… что может очень затруднить получение прибыли.

Итак, как компании могут избежать такого исхода? Ключевым моментом является определение характеристик продукта, готовность платить за которые значительно различается у разных потребителей.

Rosa Brothers вышла на рынок молока со стеклянными бутылками, а не с пластиковым кувшином с этикеткой другого цвета.

Для многих потребителей стеклянная бутылка передает свежесть и качество, которое невозможно воспроизвести из пластика. Для этих потребителей готовность платить за молоко в стеклянных бутылках будет значительно выше, чем за молоко в пластиковых бутылках.Для таких потребителей цена не будет единственным важным фактором при принятии решения о покупке, и эти клиенты будут придерживаться Rosa Brothers даже в условиях роста цен. Из-за этого спрос на Rosa Brothers будет неэластичным, что даст компании возможность поднять цены и увеличить маржу, не теряя при этом больших объемов.

Других потребителей может не волновать стекло или пластик, или им может даже не понравиться необходимость возвращать тяжелые стеклянные бутылки в магазин.Следует ли Rosa Brothers беспокоиться о том, чтобы не обслуживать этих клиентов? Что ж, возможно, нет. Поскольку таких брендов много, спрос в этом сегменте рынка, вероятно, будет эластичным. Это означает, что маржа (и, следовательно, прибыль), вероятно, будет низкой. Rosa Brothers, вероятно, лучше всего будет обслуживать своих клиентов — тех, кто решительно предпочитает молоко в стеклянных бутылках — ну, а остальную часть рынка оставить игрокам в пластиковых кувшинах.

Это обсуждение предполагает, что одним из ключей к повышению цен является дифференциация вашего продукта.Если потребители воспринимают ваш продукт как продукт конкурентов, цена будет важным фактором при принятии решения о покупке, а спрос будет эластичным. Если потребители думают, что ваш товар другой, цена не так важна, и спрос может стать неэластичным.

Важным моментом является поиск функций, которые сильно нравятся некоторым потребителям, даже если не всем. Это может дифференцировать ваш продукт, сделать спрос неэластичным и обеспечить более высокую маржу. Создание сильной лояльности со стороны определенной части рынка часто может быть более прибыльной стратегией, чем попытки угодить всем.

Как спрос и предложение определяют рыночную цену

Введение

Цена зависит от взаимодействия между составляющими спроса и предложения на рынке. Спрос и предложение представляют собой готовность потребителей и производителей участвовать в покупке и продаже. Обмен товара происходит, когда покупатели и продавцы могут договориться о цене.

В этом разделе Руководства по сельскохозяйственному маркетингу объясняется цена на конкурентном рынке.Когда существует несовершенная конкуренция, например, с монополией или единственной фирмой-продавцом, ценовые результаты могут не соответствовать одним и тем же общим правилам.

Равновесная цена

Когда происходит обмен товара, согласованная цена называется равновесной ценой или рыночной клиринговой ценой. Графически эта цена возникает на пересечении спроса и предложения, как показано на Рисунке 1.

На изображении 1 и покупатели, и продавцы готовы обменять количество Q по цене P.На данный момент спрос и предложение находятся в равновесии. Определение цены в равной степени зависит от спроса и предложения.

Изображение 1. Рисунок 1, График, показывающий кривые равновесия цен

Это действительно баланс рыночных составляющих. Чтобы понять, почему должен возникать баланс, изучите, что происходит, когда баланс отсутствует, например, когда рыночная цена ниже той, которая показана как P на изображении 1.

При любой цене ниже P объем спроса превышает поставленное количество.В такой ситуации потребители будут требовать продукт, который производители не захотят поставлять; будет нехватка. В этом случае потребители предпочтут платить более высокую цену, чтобы получить желаемый продукт, в то время как производители будут поощряться более высокой ценой к выводу большего количества продукта на рынок.

Конечным результатом является рост цены до P, где спрос и предложение находятся в равновесии. Точно так же, если бы цена выше P была выбрана произвольно, рынок был бы в профиците со слишком большим предложением относительно спроса.Если бы это произошло, производители были бы готовы брать более низкую цену для продажи, а потребители были бы побуждены более низкими ценами к увеличению своих покупок. Только когда цена упадет, можно будет восстановить баланс.

Рыночная цена — это не обязательно справедливая цена, это просто результат. Это не гарантирует полного удовлетворения со стороны покупателя и продавца. Обычно делаются некоторые предположения о поведении покупателей и продавцов, которые добавляют разумности рыночной цене.Например, ожидается, что покупатели будут эгоистичны, и, хотя они могут не обладать совершенными знаниями, по крайней мере, они будут стараться учитывать свои собственные интересы. Между тем, продавцы считаются максимизаторами прибыли. Это предположение ограничивает их готовность продавать в пределах ценового диапазона, от высокой до низкой, в котором они могут оставаться в бизнесе.

Изменение равновесной цены

Когда изменяется либо спрос, либо предложение, равновесная цена изменяется. В разделе о факторах предложения объясняется, почему компонент рынка может двигаться.Приведенные ниже примеры показывают, что происходит с ценой при изменении спроса или предложения.

Пример 1: Необычно хорошая погода увеличивает производительность

Когда вырастает рекордный урожай, предложение смещается наружу и вниз, что показано как S2 на Рисунке 2, больше продуктов доступно по всему диапазону цен. При отсутствии немедленного изменения в готовности потребителей покупать урожай, по кривой спроса наблюдается движение к новому равновесию. Потребители будут покупать больше, но только по более низкой цене.Насколько должна упасть цена, чтобы побудить потребителей покупать большее предложение, зависит от эластичности спроса.

Изображение 2 . Рис. 2. График, показывающий движение по кривой спроса

.

На изображении 2 цена падает с P1 до P2, если производится большой урожай. Если бы кривая спроса в этом примере была более вертикальной (более неэластичной), корректировки цены и количества, необходимые для установления нового равновесия между спросом и новым предложением, были бы другими.

Чтобы понять, как эластичность спроса влияет на размер корректировки цен и количества при сдвиге предложения, попробуйте нарисовать кривую (или линию) спроса с более вертикальным наклоном, чем показано на рисунке 2. Затем сравните размер изменений цены и количества. в этом с первой ситуацией. При таком же сдвиге предложения равновесное изменение цены больше, когда спрос неэластичен, чем когда спрос более эластичен.

Для количества все наоборот. Когда спрос эластичен, изменение количества будет больше, чем изменение количества, которое требуется, когда спрос неэластичен.

Пример 2: Потребители снижают свои предпочтения в отношении говядины

Снижение предпочтения говядины — один из факторов, который может сместить кривую спроса внутрь или влево, как показано на Рисунке 3.

Рисунок 3. Рисунок 3. График, показывающий движение вдоль кривой предложения

При отсутствии немедленного изменения предложения влияние на цену происходит за счет движения вдоль кривой предложения. Сдвиг спроса внутрь вызывает падение цены и количества обмениваемых товаров.Величина изменения цены и количества от одного равновесия к другому зависит от эластичности предложения.

Представьте, что предложение практически не меняется в течение рассматриваемого периода времени. То есть нарисуйте более вертикальную кривую предложения для этого сдвига спроса. Когда спрос смещается с D1 на D2 по более вертикальной кривой предложения (неэластичное предложение), почти все приспособление к новому равновесию происходит в изменении цены.

Стабильность цен

На величину изменения цены влияют две силы: величина сдвига и эластичность спроса или предложения.Например, большой сдвиг кривой предложения может иметь относительно небольшое влияние на цену, если соответствующая кривая спроса эластична. Это проявится в Примере 1 выше, если кривая спроса будет более пологой (более эластичной).

Фактически, эластичность спроса и предложения для многих сельскохозяйственных продуктов относительно невелика по сравнению с эластичностью спроса и предложения для многих промышленных товаров. Эта неэластичность спроса привела к проблемам нестабильности цен в сельском хозяйстве, когда либо предложение, либо спрос меняются в краткосрочной перспективе.

Ценовой уровень

Два приведенных выше примера сосредоточены на факторах, которые изменяют спрос или предложение в краткосрочной перспективе. Однако действуют и более долгосрочные факторы, которые со временем меняют спрос и предложение. Одним из факторов, влияющих на предложение, является технология. Основным эффектом использования технологий в сельском хозяйстве стало быстрое смещение кривой предложения наружу за счет снижения производственных затрат на единицу продукции.

В долгосрочной перспективе технологии оказали негативное влияние на цены на сельскохозяйственную продукцию, поскольку производители могут производить больше при меньших затратах.В то же время растет и население, и доходы, что приводит к смещению спроса вправо. Чистый эффект является сложным, но в целом быстро меняющаяся кривая предложения в сочетании с медленным изменением спроса способствовала снижению цен в сельском хозяйстве по сравнению с ценами на промышленную продукцию.

На различных уровнях рынка, от ворот фермы до розничной торговли, вероятно, будут существовать уникальные отношения спроса и предложения. Однако цены на разных уровнях рынка будут иметь определенную связь друг с другом.Например, если цены на свинину снизятся, можно ожидать, что розничные цены на свинину также упадут. Такая корректировка цен с большей вероятностью произойдет в долгосрочной перспективе, когда у всех участников будет время скорректировать свое поведение.

В краткосрочной перспективе корректировка цен может не произойти по ряду причин. Например, оптовые торговцы могут иметь долгосрочные контракты, в которых указывается старая цена на свинину, или розничные торговцы могут рекламировать или планировать функцию для привлечения клиентов.

Сводка

Рыночные цены зависят от взаимодействия спроса и предложения.

Равновесная цена — это баланс факторов спроса и предложения.

Цены имеют тенденцию возвращаться к этому равновесию, если не изменятся некоторые характеристики спроса или предложения.

Изменения равновесной цены происходят, когда либо спрос, либо предложение, либо и то, и другое меняются или изменяются.

Как максимизирующая прибыль монополия выбирает объем производства и цену — Принципы микроэкономики 2e

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Объясните предполагаемую кривую спроса для идеального конкурента и монополиста
• Проанализируйте кривую спроса для монополии и определите объем производства, который максимизирует прибыль и доход
• Расчет предельного дохода и предельных затрат
• Объясните эффективность распределения ресурсов применительно к эффективности монополии

Представьте себе монопольную фирму, удобно окруженную барьерами для входа на рынок, чтобы не бояться конкуренции со стороны других производителей.Как эта монополия будет выбирать объем выпуска, обеспечивающий максимальную прибыль, и какую цену она будет взимать? Прибыль для монополиста, как и для любой фирмы, будет равна общей выручке за вычетом общих затрат. Мы можем проанализировать структуру издержек для монополии в той же структуре, что и издержки совершенно конкурентной фирмы, то есть используя общие издержки, постоянные издержки, переменные издержки, предельные издержки, средние издержки и средние переменные издержки. Однако, поскольку монополия не сталкивается с конкуренцией, ее ситуация и процесс принятия решений будут отличаться от ситуации в абсолютно конкурентной фирме.(В статье Clear It Up обсуждается, насколько сложно иногда определить «рынок» в ситуации монополии.)

Кривые спроса, воспринимаемые абсолютно конкурентоспособной фирмой и монополистом

Фирма с совершенной конкуренцией действует как сборщик цен, поэтому мы рассчитываем общий доход, взяв заданную рыночную цену и умножив ее на количество продукции, которую выбирает фирма. Кривая спроса , как она воспринимается абсолютно конкурентоспособной фирмой , представлена ​​в [ссылка] (а). Плоская кривая воспринимаемого спроса означает, что с точки зрения совершенно конкурентной фирмы она может продать либо относительно небольшое количество, такое как Ql, либо относительно большое количество, такое как Qh, по рыночной цене P.

Кривая воспринимаемого спроса для идеального конкурента и монополиста (a) Совершенно конкурентоспособная фирма считает кривую спроса, с которой она сталкивается, плоской. Плоская форма означает, что фирма может продавать либо небольшое количество (Ql), либо большое количество (Qh) по точно такой же цене (P). (б) Монополист считает, что кривая спроса, с которой он сталкивается, совпадает с кривой рыночного спроса, которая для большинства товаров имеет наклон вниз. Таким образом, если монополист выбирает высокий уровень выпуска (Qh), он может взимать только относительно низкую цену (PI).И наоборот, если монополист выбирает низкий уровень выпуска (Ql), он может назначить более высокую цену (Ph). Задача монополиста — выбрать такое сочетание цены и количества, которое максимизирует прибыль.

проясни это

Что определяет рынок?

Монополия — это фирма, которая продает все или почти все товары и услуги на данном рынке. Однако что определяет «рынок»?

В известном деле 1947 года федеральное правительство обвинило компанию DuPont в монополии на рынок целлофана, указав, что DuPont производит 75% целлофана в Соединенных Штатах.DuPont возражает, что, несмотря на то, что ей принадлежит 75% рынка целлофана, она имеет менее 20% доли «гибких упаковочных материалов», которые включают всю другую влагонепроницаемую бумагу, пленки и фольгу. В 1956 году, после нескольких лет судебных апелляций, Верховный суд США постановил, что более широкое определение рынка было более подходящим, и отклонил иск против DuPont.

Вопросы о том, как определить рынок, продолжаются и сегодня. Да, Microsoft в 1990-х годах имела доминирующую долю в программном обеспечении для компьютерных операционных систем, но на общем рынке всего компьютерного программного обеспечения и услуг, включая все, от игр до научных программ, доля Microsoft составляла всего около 14% в 2014 году.Автобусная компания Greyhound может иметь почти монополию на рынке междугородных автобусных перевозок, но это лишь небольшая доля рынка междугородных перевозок, если этот рынок включает частные автомобили, самолеты и железнодорожные перевозки. DeBeers обладает монополией на алмазы, но она составляет гораздо меньшую долю от общего рынка драгоценных камней и еще меньшую долю от общего рынка ювелирных изделий. В маленьком городке в деревне может быть только одна заправочная станция: является ли эта заправка «монополией» или она конкурирует с заправочными станциями, которые могут находиться на расстоянии пяти, 10 или 50 миль?

В общем, если фирма производит продукт без близких заменителей, то мы можем считать фирму монопольным производителем на единственном рынке.Однако, если у покупателей есть ряд аналогичных — даже если не идентичных — вариантов, доступных от других фирм, то эта фирма не является монополией. Тем не менее, споры о том, близки или не близки заменители, могут быть противоречивыми.

В то время как монополист может взимать любую цену за свой продукт, тем не менее спрос на продукт фирмы ограничивает цену. Ни один монополист, даже если он тщательно защищен высокими входными барьерами, не может требовать от потребителей покупки его продукта.Поскольку монополист — единственная фирма на рынке, его кривая спроса совпадает с кривой рыночного спроса, которая, в отличие от кривой абсолютно конкурентной фирмы, имеет наклон вниз.

[ссылка] иллюстрирует эту ситуацию. Монополист может либо выбрать точку, подобную R, с низкой ценой (Pl) и большим количеством (Qh), либо точку, подобную S, с высокой ценой (Ph) и низким количеством (Ql), либо некоторую промежуточную точку. Установка слишком высокой цены приведет к низкому количеству проданных товаров и не принесет большого дохода.И наоборот, установка слишком низкой цены может привести к большому количеству проданных товаров, но из-за низкой цены это также не принесет большого дохода. Задача монополиста состоит в том, чтобы достичь максимального баланса прибыли между ценой, которую он взимает, и количеством, которое он продает. Однако почему кривая спроса совершенно конкурентной фирмы не является одновременно кривой рыночного спроса? См. Следующую функцию Clear It Up для ответа на этот вопрос.

проясни это

В чем разница между воспринимаемым спросом и рыночным спросом?

Кривая спроса, воспринимаемая абсолютно конкурентной фирмой, не является общей кривой рыночного спроса на этот продукт.Однако кривая спроса фирмы, воспринимаемая монополистом, совпадает с кривой рыночного спроса. Причина различия заключается в том, что каждая совершенно конкурентная фирма воспринимает спрос на свою продукцию на рынке, который включает в себя множество других фирм. По сути, кривая спроса, воспринимаемая абсолютно конкурентной фирмой, представляет собой крошечный кусок всей кривой рыночного спроса. Напротив, монополия воспринимает спрос на свой продукт на рынке, где монополия является единственным производителем.

Общие затраты и общий доход для монополиста

Мы можем проиллюстрировать прибыль монополиста с помощью графика общих доходов и общих затрат на примере гипотетической фирмы HealthPill в [ссылка].Кривая общих затрат имеет типичную форму, о которой мы узнали в статье «Производство, затраты и структура отрасли» и которую мы использовали в «Идеальной конкуренции»; то есть общие затраты растут, и кривая становится более крутой по мере увеличения выпуска, как показано в последнем столбце [ссылка].

Общий доход и общие затраты для монополии HealthPill Общий доход монопольной компании под названием HealthPill сначала увеличивается, а затем падает. Низкий уровень выпуска приносит относительно небольшой общий доход, потому что количество невелико.Высокий объем производства приносит относительно меньший доход, поскольку большое количество снижает рыночную цену. Кривая общих затрат имеет восходящий наклон. Прибыль будет максимальной при таком количестве продукции, при котором общий доход больше всего превышает общие затраты. Уровень выпуска, максимизирующий прибыль, не совпадает с уровнем выпуска, максимизирующим выручку, что должно иметь смысл, потому что прибыль учитывает затраты, а доходы — нет.

Общие затраты и общие доходы HealthPill

Количество квартал	Цена П	Общая выручка TR	Общая стоимость ТК
1	1,200	1,200	500
2	1,100	2,200	750
3	1 000 90 449	3 000	1 000 90 449
4	900	3,600	1,250
5	800	4 000	1,650
6	700	4 200 90 449	2 500 90 449
7	600	4 200 90 449	4 000
8	500	4 000	6400

Общий доход, однако, другой.Поскольку монополист сталкивается с нисходящей кривой спроса, единственный способ продать больше продукции — это снизить цену. Продажа большего количества продукции увеличивает доход, но снижение цены снижает его. Таким образом, форма общего дохода не ясна. Давайте рассмотрим это, используя данные в [ссылка], которые показывают количества вдоль кривой спроса и цены для каждого количества спроса, а затем вычислим общий доход, умножив цену на количество на каждом уровне выпуска. (В этом примере мы даем результат как 1, 2, 3, 4 и т. Д. Для простоты.Если вы предпочитаете немного большего реализма, вы можете представить, что фармацевтическая компания измеряет эти уровни выпуска и соответствующие цены за 1000 или 10000 таблеток.) ​​Как видно из рисунка, общий доход монополиста имеет форму холм, сначала поднимающийся, затем выравнивающийся, а затем падающий. В этом примере максимальный общий доход составляет 6 или 7.

Однако монополист стремится не к максимальному увеличению дохода, а к получению максимально возможной прибыли.В примере HealthPill в [ссылка] наибольшая прибыль будет получена при количестве, при котором общий доход больше всех превышает общие затраты. Это выглядит где-то посередине графика, но где именно? Уровень выпуска, обеспечивающий максимальную прибыль, легче увидеть, используя маржинальный подход, к которому мы обратимся дальше.

Предельный доход и предельные издержки для монополиста

В реальном мире у монополиста часто не хватает информации для анализа всей совокупной выручки или кривых общих затрат.В конце концов, фирма не знает, что бы произошло, если бы она резко изменила производство. Однако у монополиста часто есть достаточно надежная информация о том, как изменение выпуска на небольшие или умеренные суммы повлияет на его предельные доходы и предельные издержки, потому что он имел опыт таких изменений с течением времени и потому, что небольшие изменения легче экстраполировать на основе текущего опыта. Монополист может использовать информацию о предельном доходе и предельных затратах, чтобы найти максимизирующую прибыль комбинацию количества и цены.

[ссылка] расширяет [ссылка], используя цифры общих затрат и общих доходов из примера HealthPill для расчета предельного дохода и предельных затрат. Как показывает [ссылка], эта монополия сталкивается с типичными восходящими кривыми предельных затрат и нисходящими кривыми предельной выручки.

Обратите внимание, что предельный доход равен нулю при количестве 7 и становится отрицательным при количестве выше 7. Может показаться нелогичным, что предельный доход может когда-либо быть нулевым или отрицательным: в конце концов, увеличение количества проданных товаров не всегда означает больше дохода? Для идеального конкурента каждая дополнительная проданная единица продукции приносила положительный предельный доход, поскольку предельный доход был равен заданной рыночной цене.Однако монополист может продать большее количество и увидеть снижение общей выручки. Когда монополист увеличивает объем продаж на одну единицу, он получает некоторый предельный доход от продажи этой дополнительной единицы, но также теряет некоторую предельную выручку, поскольку теперь он должен продавать все остальные единицы по более низкой цене. По мере того, как количество продаж становится выше, в какой-то момент падение цены пропорционально больше, чем увеличение большего количества продаж, вызывая ситуацию, когда больше продаж приносит меньшую прибыль. Другими словами, маржинальный доход отрицательный.

Предельный доход и предельные затраты для монополии HealthPill Для такой монополии, как HealthPill, предельный доход уменьшается по мере продажи дополнительных единиц продукции. Кривая предельных затрат имеет восходящий наклон. Выбор для максимизации прибыли для монополии будет заключаться в том, чтобы производить в количестве, при котором предельный доход равен предельным затратам: то есть MR = MC. Если монополия производит меньшее количество, тогда MR> MC на этих уровнях выпуска, и фирма может получить более высокую прибыль за счет увеличения выпуска.Если фирма производит в большем количестве, то MC> MR, и фирма может получить более высокую прибыль, уменьшив объем выпуска.

Затраты и доходы HealthPill

Кол-во квартал	Общая выручка TR	Предельная выручка Руководство по ремонту	Общая стоимость ТК	Предельная стоимость МС
1	1,200	1,200	500	500
2	2,200	1 000 90 449	775	275
3	3 000	800	1 000 90 449	225
4	3,600	600	1,250	250
5	4 000	400	1,650	400
6	4 200 90 449	200	2 500 90 449	850
7	4 200 90 449	0	4 000	1,500
8	4 000	–200	6400	2,400

Монополист может определить свою максимальную прибыль цену и количество путем анализа предельного дохода и предельных затрат на производство дополнительной единицы.Если предельный доход превышает предельные издержки, то фирма должна произвести дополнительную единицу.

Например, при выходе 4 в [ссылка] предельный доход составляет 600, а предельные затраты — 250, поэтому производство этой единицы явно увеличит общую прибыль. При выходе 5 предельный доход составляет 400, а предельные затраты — 400, поэтому производство этой единицы по-прежнему означает, что общая прибыль не изменится. Однако увеличение выпуска с 5 до 6 повлечет за собой предельный доход в 200 и предельные издержки в 850, так что шестая единица фактически снизит прибыль.Таким образом, по предельным доходам и предельным издержкам монополия может сказать, что из вариантов в таблице, максимизирующий прибыль уровень выпуска составляет 5.

Монополия может искать максимизирующий прибыль уровень выпуска, увеличивая количество на небольшую величину, вычисляя предельный доход и предельные затраты, а затем либо увеличивая выпуск, пока предельный доход превышает предельные затраты, либо сокращая выпуск, если предельные затраты превышают предельный доход. . Этот процесс работает без необходимости рассчитывать общий доход и общую стоимость.Таким образом, максимизирующая прибыль монополия должна следовать правилу производства до количества, при котором предельный доход равен предельным затратам, то есть MR = MC. Эту величину легко определить графически, где пересекаются MR и MC.

Разберись

Максимизация прибыли

Если вам покажется нелогичным, что производство, при котором предельный доход равен предельным затратам, максимизирует прибыль, вам поможет обработка цифр.

Шаг 1. Помните, мы определяем предельные затраты как изменение общих затрат от производства небольшого количества дополнительного выпуска.

[латекс] \ text {MC} = \ frac {\ text {изменение общей стоимости}} {\ text {изменение объема производства}} [/ латекс]

Шаг 2. Обратите внимание, что в [ссылка], когда выпуск увеличивается с 1 до 2 единиц, общая стоимость увеличивается с 1500 до 1800 долларов. В результате предельная стоимость второго агрегата составит:

.

[латекс] \ begin {array} {rcl} \ text {MC} & = & \ frac {$ 775- $ 500} {1} \\ & = & $ 275 \ end {array} [/ latex]

Шаг 3. Помните, что аналогично предельный доход — это изменение общего дохода от продажи небольшого количества дополнительной продукции.

[латекс] \ begin {array} {rcl} \ text {MR} & = & \ frac {\ text {изменение общего дохода}} {\ text {изменение количества проданных}} \ end {array} [/ latex ]

Шаг 4. Обратите внимание, что в [ссылка], когда выпуск увеличивается с 1 до 2 единиц, общий доход увеличивается с 1200 до 2200 долларов. В результате маржинальная выручка второго блока составит:

.

[латекс] \ begin {array} {rcl} \ text {MR} & = & \ frac {2200–1200 долларов США} {1} \\ & = & $ 1000 \ end {array} [/ latex]

Предельная выручка, предельные затраты, предельная и общая прибыль

Кол-во квартал	Предельная выручка Руководство по ремонту	Предельная стоимость МС	Маржинальная прибыль МП	Общая прибыль П
1	1,200	500	700	700
2	1 000 90 449	275	725	1,425
3	800	225	575	2 000
4	600	250	350	2350
5	400	400	0	2350
6	200	850	−650	1,700
7	0	1,500	-1 500	200
8	−200	2,400	-2,600	-2 400

[ссылка] повторяет данные о предельных затратах и ​​предельном доходе из [ссылка] и добавляет еще два столбца: Предельная прибыль — это прибыльность каждой проданной дополнительной единицы.Мы определяем это как предельный доход за вычетом предельных затрат. Наконец, общая прибыль — это сумма предельной прибыли. Пока маржинальная прибыль положительна, увеличение выпуска продукции увеличит общую прибыль. Когда предельная прибыль становится отрицательной, производство большего объема продукции снижает общую прибыль. Общая прибыль максимальна, когда предельный доход равен предельным затратам. В этом примере максимальная прибыль достигается при выпуске 5 единиц продукции.

Совершенно конкурентоспособная фирма также обнаружит, что уровень выпуска продукции максимизирует прибыль, где MR = MC.Ключевое отличие от совершенно конкурентной фирмы состоит в том, что в случае совершенной конкуренции предельный доход равен цене (MR = P), в то время как для монополиста предельный доход не равен цене, потому что изменения в количестве выпуска влияют на Цена.

Пример монопольной прибыли

Нетрудно рассчитать прибыль от заданных чисел для общей выручки и общей стоимости. Однако размер монопольной прибыли можно также проиллюстрировать графически с помощью [link], которая берет кривые предельных затрат и предельных доходов из предыдущего примера и добавляет кривую средних затрат и кривую предполагаемого спроса монополиста.[ссылка] показывает данные для этих кривых.

Кол-во квартал	Спрос П	Предельная выручка Руководство по ремонту	Предельная стоимость МС	Средняя стоимость АС
1	1,200	1,200	500	500
2	1,100	1 000 90 449	275	388
3	1 000 90 449	800	225	333
4	900	600	250	313
5	800	400	400	330
6	700	200	850	417
7	600	0	1,500	571
8	500	–200	2,400	800

Иллюстрирование прибыли в монополии HealthPill Эта цифра начинается с тех же кривых предельного дохода и предельных затрат для монополии HealthPill из [ссылка].Затем он добавляет кривую средних затрат и кривую спроса, с которой сталкивается монополист. Фирма HealthPill сначала выбирает количество, где MR = MC. В этом примере количество равно 5. Затем монополист решает, какую цену взимать, глядя на кривую спроса, с которой он сталкивается. Большой прямоугольник с количеством на горизонтальной оси и спросом (который показывает цену) на вертикальной оси, показывает общий доход фирмы. В более светлой рамке, где по горизонтальной оси отложено количество, а по вертикальной оси — средняя стоимость производства, показаны общие затраты фирмы.Поле большого общего дохода за вычетом меньшего поля общих затрат оставляет темное поле, показывающее общую прибыль. Поскольку взимаемая цена превышает среднюю себестоимость, фирма получает положительную прибыль.

[ссылка] иллюстрирует трехэтапный процесс, в котором монополист: выбирает для производства максимальное количество прибыли; решает, какую цену взимать; определяет общий доход, общую стоимость и прибыль.

Шаг 1: Монополист определяет уровень выпуска продукции, обеспечивающий максимизацию прибыли

Фирма может использовать точки кривой спроса D для расчета общего дохода, а затем, исходя из общего дохода, рассчитать свою кривую предельного дохода.Количество, максимизирующее прибыль, будет иметь место, когда MR = MC, или в последней возможной точке перед тем, как предельные затраты начнут превышать предельный доход. На [ссылка] MR = MC появляется на выходе 5.

Шаг 2: монополист решает, какую цену взимать

Монополист будет взимать столько, сколько рынок готов заплатить. Пунктирная линия, проведенная прямо от максимизирующего прибыль количества к кривой спроса, показывает максимальную прибыль, которая, в [ссылка], составляет 800 долларов. Эта цена выше кривой средних затрат, которая показывает, что фирма получает прибыль.

Шаг 3. Расчет общей выручки, общих затрат и прибыли

Общий доход — это общий заштрихованный прямоугольник, где ширина поля — это проданное количество, а высота — это цена. В [ссылка] это 5 x 800 $ = 4000 $. В [ссылка] нижняя часть заштрихованного прямоугольника, которая затемнена более светлее, показывает общие затраты; то есть количество по горизонтальной оси, умноженное на среднюю стоимость по вертикальной оси, или 5 x 330 долларов = 1650 долларов. Большая ячейка общих доходов минус меньшая ячейка общих затрат будет равна прибыли, что показано в темной ячейке.Использование чисел дает 4000 — 1650 долларов = 2350 долларов.
На абсолютно конкурентном рынке сила входа на рынок в конечном итоге подорвет эту прибыль. Однако монополиста защищают входные барьеры. Фактически, один из очевидных признаков возможной монополии — это когда фирма год за годом получает прибыль, делая при этом более или менее одно и то же, даже не наблюдая роста конкуренции, подрывающего эту прибыль.

Как максимизирующая прибыль монополия определяет цену На этапе 1 монополия выбирает максимизирующий прибыль уровень выпуска Q1, выбирая количество, где MR = MC.На шаге 2 монополия решает, сколько взимать за уровень выпуска Q1, проводя прямую линию от Q1 до точки R на кривой предполагаемого спроса. Таким образом, монополия назначит цену (P1). На шаге 3 монополия определяет свою прибыль. Общая выручка будет умножена на 1 квартал. Общие затраты будут умножены на Q1 на средние затраты на производство Q1, которые точка S показывает на кривой средних затрат как P2. Прибыль представляет собой прямоугольник общей выручки за вычетом прямоугольника общих затрат, который показан на рисунке заштрихованной зоной.

Очистить

Почему предельный доход монополиста всегда меньше цены?

Кривая предельного дохода монополиста всегда находится ниже кривой рыночного спроса. Чтобы понять, почему, подумайте об увеличении количества вдоль кривой спроса на одну единицу, чтобы сделать один шаг вниз по кривой спроса и перейти к немного большему количеству, но немного более низкой цене. Кривая спроса не является последовательной: это не значит, что сначала мы продаем Q ₁ по более высокой цене, а затем мы продаем Q ₂ по более низкой цене.Кривая спроса скорее условна: если мы установим более высокую цену, мы продадим Q ₁ . Если вместо этого мы установим более низкую цену (на все единицы, которые мы продаем), мы продадим Q ₂ .

Когда мы думаем об увеличении количества проданных товаров на одну единицу, предельный доход изменяется двояко. Сначала мы продаем одну дополнительную единицу по новой рыночной цене. Во-вторых, все предыдущие единицы, которые мы продавали по более высокой цене, теперь продаются по более низкой цене. Из-за более низкой цены на все проданные единицы предельный доход от продажи единицы меньше, чем цена этой единицы, а кривая предельного дохода находится ниже кривой спроса. Совет : Для прямолинейной кривой спроса MR и спрос имеют одно и то же вертикальное пересечение. По мере увеличения выпуска предельный доход уменьшается вдвое быстрее, чем спрос, так что горизонтальная точка пересечения MR находится на полпути к горизонтальной точке пересечения спроса. Вы можете увидеть это в [ссылка].

Кривая предельного дохода монополиста в сравнении с кривой спроса Поскольку кривая рыночного спроса является условной, кривая предельного дохода монополиста лежит ниже кривой спроса.

Неэффективность монополии

Большинство людей критикуют монополии за то, что они взимают слишком высокую цену, но экономисты возражают против того, что монополии не производят достаточно продукции, чтобы быть эффективными с точки зрения распределения ресурсов.Чтобы понять, почему монополия неэффективна, полезно сравнить ее с эталонной моделью совершенной конкуренции.

Эффективность распределения — это экономическая концепция, касающаяся эффективности на социальном или общественном уровне. Это относится к производству оптимального количества некоторого продукта, количества, при котором предельная выгода для общества от еще одной единицы просто равна предельным затратам. Правило максимизации прибыли в мире совершенной конкуренции заключалось в том, чтобы каждая фирма производила такое количество продукции, в котором P = MC, где цена (P) является мерой того, насколько покупатели оценивают товар, а предельные издержки (MC) равны мера того, какие предельные единицы стоят обществу для производства.Следование этому правилу обеспечивает эффективность распределения. Если P> MC, то предельная выгода для общества (измеряемая P) больше, чем предельные затраты общества на производство дополнительных единиц, и должно быть произведено большее количество. Однако в случае монополии цена всегда превышает предельные издержки на уровне выпуска, максимизирующем прибыль, как вы можете видеть, оглядываясь назад на [ссылка]. Таким образом, потребители пострадают от монополии, потому что они будут продавать меньшее количество на рынке по более высокой цене, чем это было бы в случае совершенно конкурентного рынка.

Проблема неэффективности для монополий часто простирается еще глубже, чем эти проблемы, и также включает стимулы для повышения эффективности в течение более длительных периодов времени. Здесь есть уравновешивающие стимулы. С одной стороны, фирмы могут стремиться к новым изобретениям и новой интеллектуальной собственности, потому что они хотят стать монополистами и получать высокие прибыли — по крайней мере, в течение нескольких лет, пока конкуренция не настигнет. Таким образом, монополии могут возникать из-за конкурентного давления на фирмы. Однако, как только барьер для входа установлен, монополия, которой не нужно бояться конкуренции, может просто производить те же старые продукты тем же старым способом — при этом сохраняя при этом здоровую норму прибыли.Джон Хикс, получивший Нобелевскую премию по экономике в 1972 году, писал в 1935 году: «Лучшая из всех монопольных прибылей — это спокойная жизнь». Он не имел в виду комментарий как комплимент. Он имел в виду, что монополии могут сберегать свою прибыль и бездельничать, пытаясь угодить своим клиентам.

Когда AT&T предоставляла все услуги местной и междугородной телефонной связи в Соединенных Штатах, а также производила большую часть телефонного оборудования, планы платежей и типы телефонов не сильно изменились. Старая шутка заключалась в том, что у вас может быть телефон любого цвета, если он черный.Однако в 1982 году в результате судебного разбирательства с участием правительства AT&T разделилась на несколько местных телефонных компаний, компанию междугородной телефонной связи и производителя телефонного оборудования. Последовал взрыв инноваций. Доступны такие услуги, как ожидание вызова, идентификация вызывающего абонента, трехсторонняя связь, голосовая почта через телефонную компанию, мобильные телефоны и беспроводное подключение к Интернету. Компании также предлагали широкий выбор планов оплаты. То, что все телефоны были черными, больше не было правдой. Вместо этого телефоны были самых разнообразных форм и цветов.Конец телефонной монополии принес более низкие цены, большее количество услуг, а также волну инноваций, направленных на привлечение и удовлетворение потребностей клиентов.

принеси это домой

Остальное — история

В первом случае мы представили Ост-Индскую компанию и Конфедеративные Штаты как монополист или почти монопольных поставщиков товаров. Почти каждый американский школьник знает результат «нежелательного визита» «могавков» на корабли, перевозящие чай в Бостонской гавани, — Бостонское чаепитие.Что касается хлопковой промышленности, мы также знаем, что Великобритания оставалась нейтральной во время гражданской войны, не принимая ни одной стороны во время конфликта.

Имел ли монопольный характер этого бизнеса непредвиденные исторические последствия? Можно ли было остановить американскую революцию, если бы Ост-Индская компания отправила чайные корабли обратно в Англию? Могли ли южные штаты принять другие решения, если бы они не были настолько уверены, что «король Коттон» добьется дипломатического признания Конфедеративных Штатов Америки? Конечно, однозначно ответить на эти вопросы невозможно.Мы не можем повернуть время вспять и попробовать другой сценарий. Тем не менее, мы можем учитывать монопольный характер этих предприятий и ту роль, которую они играли, и выдвигать гипотезы о том, что могло бы произойти при различных обстоятельствах.

Возможно, если бы существовала легальная бесплатная торговля чаем, колонисты видели бы все иначе. На колониальном рынке продавали контрабандный голландский чай. Если бы колонисты могли свободно покупать голландский чай, они бы заплатили более низкие цены и избежали налога.

А как насчет хлопковой монополии? Поскольку каждая пятая работа в Великобритании зависит от южного хлопка, а Конфедеративные Штаты — почти единственный поставщик этого хлопка, почему Великобритания оставалась нейтральной во время Гражданской войны? В начале войны Великобритания просто истощила огромные запасы хлопка. Эти запасы сохранялись почти до конца 1862 года. Почему Британия не признала Конфедерацию в тот момент? Две причины: провозглашение эмансипации и новые источники хлопка.Объявив рабство вне закона на всей территории Соединенного Королевства в 1833 году, для Великобритании было политически невозможно, независимо от того, пустуют ли хлопковые склады или нет, дипломатически признать Конфедеративные Штаты. Кроме того, за два года, которые потребовались для сокращения запасов, Великобритания увеличила импорт хлопка из Индии, Египта и Бразилии.

Продавцы-монополисты часто не видят угрозы своему превосходному положению на рынке. В этих примерах была ли власть монополии закрыта для лиц, принимающих решения, от других возможностей? Возможно.В результате их действий так разворачивалась история.

Монополист не принимает цены, потому что, когда он решает, какое количество производить, он также определяет рыночную цену. Для монополиста общий доход относительно низок при малых объемах выпуска, потому что он мало продает. Общий доход также относительно низок при очень больших объемах производства, потому что очень большое количество будет продаваться только по низкой цене. Таким образом, общий доход монополиста сначала будет низким, затем повысится, а затем снизится.Предельная выручка монополиста от продажи дополнительных единиц снизится. Каждая дополнительная единица, которую продает монополист, снижает общую рыночную цену, и по мере того, как он продает больше единиц, эта более низкая цена применяется ко все большему количеству единиц.

Монополист выберет максимизирующий прибыль уровень выпуска, где MR = MC, а затем назначит цену за это количество выпуска, как определено кривой рыночного спроса. Если эта цена выше средней стоимости, монополист получает положительную прибыль.

Монополисты неэффективны с производственной точки зрения, потому что они не производят с минимальной средней кривой затрат. Монополисты неэффективны с точки зрения распределения, потому что они не производят в количестве, в котором P = MC. В результате монополисты производят меньше, при более высоких средних затратах и ​​взимают более высокие цены, чем сочетание фирм в совершенно конкурентной отрасли. У монополистов также могут отсутствовать стимулы для инноваций, потому что им не нужно бояться прихода на рынок.

Вопросы для самопроверки

Предположим, что спрос на продукцию монополии падает так, что ее максимизирующая прибыль цена ниже средних переменных затрат.Какой объем продукции должна поставлять фирма? Подсказка : Нарисуйте график.

[show-answer q = ”60116 ″] Показать ответ [/ show-answer]
[hidden-answer a =” 60116 ″]

Если цена упадет ниже AVC, фирма не сможет получать достаточно доходов даже для покрытия своих переменных затрат. В таком случае он понесет меньшие потери, если отключится и не выдаст выходной сигнал. Напротив, если бы он продолжал работать и производил уровень выпуска, при котором MR = MC, он потерял бы все свои постоянные затраты плюс некоторые переменные затраты.Если он закрывается, он теряет только свои постоянные затраты.

[/ hidden-answer]

Представьте, что монополист может назначать разную цену каждому покупателю в зависимости от того, сколько он или она готовы заплатить. Как это повлияет на прибыль монополий?

[show-answer q = ”552873 ″] Показать ответ [/ show-answer]
[hidden-answer a =” 552873 ″]

Этот сценарий называется «идеальной ценовой дискриминацией». В результате монополист будет производить больше продукции, фактически столько же, сколько произвела бы совершенно конкурентная отрасль.Однако потребительского излишка не будет, поскольку каждый покупатель платит ровно столько, сколько, по его мнению, стоит продукт. Следовательно, монополист будет получать максимально возможную прибыль.

[/ hidden-answer]

Обзорные вопросы

Чем кривая спроса воспринимается абсолютно конкурентоспособной фирмой, чем кривая спроса, воспринимаемая монополистом?

Как кривая спроса, воспринимаемая монополистом, соотносится с кривой рыночного спроса?

Ценник ли монополист? Кратко объясните.

Какова обычная форма кривой совокупного дохода монополиста? Почему?

Какова обычная форма кривой предельного дохода для монополиста? Почему?

Как может монополист определить максимизирующий прибыль уровень выпуска, если он знает кривые общего дохода и общих затрат?

Как может монополист определить максимизирующий прибыль уровень выпуска, если он знает свой предельный доход и предельные издержки?

Когда монополист определяет объем выпуска, обеспечивающий максимальную прибыль, как он решает, какую цену назначать?

Является ли монополист эффективным с точки зрения распределения ресурсов? Почему или почему нет?

Какое количество произведений и цена, установленная монополистом, соотносятся с производством совершенно конкурентоспособной фирмы?

Вопросы о критическом мышлении

Представьте, что вы управляете небольшой фирмой и думаете о выходе на рынок монополиста.Монополист в настоящее время взимает высокую цену, и вы подсчитали, что можете получить хорошую прибыль, взимая на 10% меньше, чем монополист. Прежде чем бросить вызов монополисту, какую возможность вы должны рассмотреть, как монополист может отреагировать?

Если монопольная фирма получает прибыль, насколько вы ожидаете, что эта прибыль уменьшится в результате входа в долгосрочную перспективу?

Проблемы

Нарисуйте кривую спроса, предельного дохода и предельных затрат из [ссылка] и определите количество продукции, которую монополия желает поставить, и цену, которую она будет взимать.Предположим, спрос на продукцию монополии резко возрастает. Нарисуйте новую кривую спроса. Что происходит с предельной выручкой в ​​результате увеличения спроса? Что происходит с кривой предельных затрат? Определите новое количество и цену, позволяющие максимизировать прибыль. Имеет ли для вас смысл ответ?

Нарисуйте кривую спроса, предельного дохода и предельных затрат монополиста. Определите уровень выпуска монополиста, максимизирующий прибыль. Теперь подумайте о немного более высоком уровне выпуска (скажем, Q ₀ + 1).Согласно графику, есть ли какой-нибудь потребитель, готовый платить больше, чем предельная стоимость этого нового уровня выпуска? Если да, то что это значит?

Список литературы

Aboukhadijeh, Feross. «Глава 20: Подготовка к войне — Север и Юг, 1861-1865». StudyNotes, Inc . По состоянию на 7 июля 2013 г. http://www.apstudynotes.org/us-history/outlines/chapter-20-girding-for-war-the-north-and-the-south-1861-1865/.

Британский парламент. «(28 августа 1833 г.).Закон об отмене рабства 1833 года; Раздел LXIV ». По состоянию на июль 2013 г. http://www.pdavis.nl/Legis_07.htm.

Даттель, Э. (nd). «Хлопок и гражданская война». Историческое общество Миссисипи . По состоянию на июль 2013 г. http://mshistorynow.mdah.state.ms.us/articles/291/cotton-and-the-civil-war.

Gartner. 2015. «Gartner заявляет, что в 2015 году продажи планшетов будут оставаться низкими». По состоянию на 12 марта 2015 г. http://www.gartner.com/newsroom/id/2954317.

Гроган, Дэвид. 2015. «Федеральный судья пришел к выводу, что антирулевое правило AmEx нарушает антимонопольное законодательство.»Американская ассоциация книготорговцев. По состоянию на 12 марта 2015 г. http://www.bookweb.org/news/federal-judge-finds-amex%E2%80%99s-anti-steering-rule-violates-antitrust-law.

Массачусетское историческое общество. «Приближение американской революции 1764–1776 годов: Бостонское чаепитие». Получено с http://www.masshist.org/revolution/teaparty.php.

Массачусетское историческое общество. «В то время как наша нация». The Massachusetts Gazette , стр. 2. По состоянию на июль 2013 г. http: //www.masshist.org / Revolution / image-viewer.php? old = 1 & item_id = 457 & img_step = 1 & nmask = 1 & mode = large.

Пелегрин, Уильям. 2015. «Судья отклонил антимонопольное дело против Google, заявляя, что установка поисковых систем по умолчанию является справедливой». Цифровые тенденции. По состоянию на 12 марта 2015 г. http://www.digitaltrends.com/mobile/judge-tosses-out-google-antitrust-lawsuit/.

Глоссарий

эффективность распределения

производит оптимальное количество некоторой продукции; количество, при котором предельная выгода для общества от еще одной единицы просто равна предельным издержкам

маржинальная прибыль

прибыль от еще одной единицы продукции, рассчитанная как предельный доход за вычетом предельных затрат

Предельный доход — узнайте, как рассчитать предельный доход

Что такое предельный доход?

Предельный доход — это доход Выручка от продаж Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или предоставления услуг.В бухгалтерском учете используется термин «продажа», который возникает в результате продажи дополнительной единицы. Это доход, который компания может получить за каждую проданную дополнительную единицу; Формула предельных затрат представляет собой дополнительные затраты, понесенные при производстве дополнительных единиц товара или услуги. Прилагаемые к нему предельные затраты, которые необходимо учитывать.

Бизнес может проверить свой предельный доход, чтобы определить уровень своей прибыли на основе проданных дополнительных единиц продукции.Следовательно, компания, стремящаяся максимизировать прибыль, должна поднять свое производство до уровня, при котором предельный доход равен предельным издержкам. Однако он может выполнить анализ затрат и выгод и прекратить производство, если предельная выручка упадет ниже предельных затрат.

На изображении выше вы можете увидеть три кривые: предельный доход, средний доход или спрос и предельные затраты.

Практический пример маржинального дохода

Например, Mr.A продает 50 пакетов самодельных чипсов каждый день, и он несет определенные расходы, чтобы продать и произвести их. Он определил цену каждого пакета в 5 долларов, добавив все затраты и свою прибыль, где его прибыль составила 1,50 доллара за пакет. Однажды мистер А. по ошибке произвел 55 пакетов и отправил их все на рынок. Неудивительно, что он смог продать все 55 пакетов по 5 долларов каждый. Он заработал свои обычные 250 долларов, продав 50 пакетов.

Кроме того, он продал пять пакетов, которые были изготовлены по ошибке.Он продавал пакеты за 5 долларов, и, поскольку он продал пять дополнительных пакетов, он получил маржинальный доход в размере 25 долларов (5 долларов x 5). Расчет маржинального дохода зависит от спроса и предложения, а также от типа рынка, такого как идеальная конкуренция или монополия Монополия Монополия — это рынок с одним продавцом (называемым монополистом), но с множеством покупателей. На совершенно конкурентном рынке, который включает.

Кривая предельного дохода

Давайте рассмотрим концепцию предельного дохода более подробно.Кривая предельных затрат представляет собой U-образную кривую, потому что предельные затраты на 1-5 дополнительных единиц будут меньше, тогда как при продаже большего количества дополнительных единиц предельные затраты начнут расти.

Кривая маржинальной выручки наклоняется вниз, потому что с одной проданной дополнительной единицей мы будем генерировать доход, близкий к нашему обычному доходу, но по мере того, как мы начнем продавать все больше и больше, нам потребуется снизить цену на товар, который мы продаем. В противном случае мы не сможем продать все единицы, что также известно как закон убывающей маржи.Таким образом, чем больше вы продадите после нормального лимита, тем больше упадет цена и, соответственно, выручка.

Кривая среднего дохода

Существует кривая среднего дохода или кривая спроса, которая является не кривой потребительского спроса, а кривой спроса производителей. Кривая представляет собой среднее количество по средней цене. Теперь, когда мы понимаем, что это за кривые и какова их функция, давайте обсудим предельный доход в контексте предельных затрат.

Предположим, мистер Х продает коробки конфет. Он продает 25 коробок каждый день по 2 доллара каждая и получает прибыль в размере 0,50 доллара с каждой проданной коробки. Теперь, в связи с увеличением спроса, он смог продать еще пять коробок конфет по той же цене. Он понес те же расходы, что оставляет ему ту же сумму прибыли от ящиков, которая в сумме составит 2,50 доллара (0,50 доллара x 5).

Г-н Х подсчитал, что сможет продать еще больше коробок конфет, поэтому заказал еще 10 коробок. Однако из-за правительственных ограничений и ограниченного производства стоимость каждой коробки после коробки 30 ^th увеличилась на 10%, в результате чего 5 дополнительных коробок конфет стоили 1 доллар.65 каждый. Его общая стоимость = (30 коробок по 1,50 доллара = 45 долларов и 5 коробок по 1,65 доллара = 8,25 доллара) общая стоимость = 45 долларов + 8,50 доллара = 53,50 доллара.

Он пошел на рынок и продал коробки с конфетами по обычной цене 2 доллара за первые 30 коробок. После этого он оценил каждую оставшуюся коробку конфет в 2,15 доллара, чтобы покрыть свои более высокие затраты и сохранить прибыль с каждой коробки. Он легко продал 30 коробок, но не смог продать оставшиеся пять коробок по более высокой цене.

Чтобы продать оставшиеся коробки, ему нужно было снизить цену до нормальной.В противном случае люди покупали бы у другого продавца. Он продал оставшиеся 5 коробок за 2 доллара и получил убывающую маржинальную прибыль от этих 5 коробок, поскольку его прибыль была на 15 центов меньше за коробку. Вот как работают предельные издержки и убывающая предельная прибыль с учетом предельных издержек.

На конкурентном рынке предельные затраты будут определять предельный доход. На монопольном рынке спрос и предложение определяют маржинальный доход.

Формула предельного дохода

Предельный доход легко рассчитать.Все, что вам нужно помнить, это то, что предельный доход — это доход, полученный от дополнительных проданных единиц. Приведенная выше формула разбивает этот расчет на две части: первая — изменение дохода (общий доход — старый доход) и вторая — изменение количества (общее количество — старое количество).

Пример: г-н А. продавал 10 карандашей в день. Сейчас он продает 15. Раньше его общая выручка составляла 20 долларов. Сейчас это 28 долларов. Помещая значения в формулу, изменение дохода = 8 долларов США, а изменение количества = 5 штук, таким образом, 8/5 долларов США = 1 доллар США.60, что является его предельным доходом с каждой проданной дополнительной единицы.

Маржинальный доход и ценообразование наценки

Наценка — это разница между ценой продукта и его предельной стоимостью. Чтобы компания достигла максимизации прибыли, уровень производства должен возрасти до точки, при которой предельный доход равен предельным издержкам, в то время как низкая эластичность спроса приводит к более высокой надбавке при максимизации прибыли.

Топ-менеджеры компании не всегда могут получить доступ к ее предельным издержкам.Однако информация о максимизации прибыли объясняет способность компании устанавливать цену, превышающую предельные издержки. Например, если компания продает пять единиц по 10 долларов каждая и шесть единиц по 9 долларов каждая, то предельный доход от шестой единицы будет (6 * 9) — (5 * 10) = 4 доллара.

Загрузите бесплатный калькулятор шаблонов

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Калькулятор маржинального дохода

Загрузите бесплатный шаблон Excel, чтобы углубить свои знания в области финансов!

Ссылки по теме

CFI является официальным поставщиком услуг глобального финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® поможет вы обретете необходимую уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Благодаря курсам финансового моделирования, обучению и упражнениям любой человек в мире может стать отличным аналитиком.

Для продолжения карьерного роста вам пригодятся следующие дополнительные ресурсы CFI:

• Три финансовых отчета Три финансовых отчета Три финансовых отчета — это отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Эти три основных отчета:
• Принцип признания выручки Принцип признания выручки Принцип признания выручки определяет процесс и сроки, по которым выручка записывается и признается в качестве статьи в компании. сырье, незавершенное производство и готовая продукция, которые
• Себестоимость проданных товаров Бухгалтерский учет Наши руководства и ресурсы по бухгалтерскому учету представляют собой руководства для самостоятельного изучения бухгалтерского учета и финансов в удобном для вас темпе.Просмотрите сотни руководств и ресурсов.

Примечания к классам по главам 13 и 14

Глава 13 и 14 Заметки для занятий Определение:
Цена — это стоимость того, что обменивается. Что-то ценное обменивается на удовлетворение и полезность, включает в себя материальные (функциональные) и нематериальные (престижные) факторы. Может быть бартер.

Покупатели должны определить, является ли полезность, полученная от обмена, стоит покупательной способности, которой нужно пожертвовать. Цена представляет ценность товара / услуги среди потенциальных покупок и обеспечение конкуренции между продавцами в условиях открытой рыночной экономики.

Маркетологи должны понимать ценность, которую потребители получают от продукт и использовать это в качестве основы для определения цены продукта — необходимо это, если мы ориентированы на клиента.

Вернуться к списку материалов

Важность цены для продавца

• Часто единственный элемент, который маркетолог может быстро изменить реакция на изменение спроса.
• Относится непосредственно к общему доходу TR = Цена * Qtty
  Прибыль = TR — TC
  — влияет на прибыль напрямую через цену и косвенно через влияет на проданное количество и влияет на общие затраты за счет своего воздействия от проданного количества (т. е. эффект масштаба)
• Может использовать цену символически, подчеркивать качество или выгодную сделку.
• Дефляционное давление, потребители очень внимательны к ценам.

Вернуться к списку содержимого

Ценовая и неценовая конкуренция

Ценовая конкуренция

Матч, побей цену конкурса. К эффективно конкурировать, нужно быть производителем с наименьшими затратами.
Должен быть готов и уметь часто менять цену. Нужно отвечать быстро и агрессивно.
Конкуренты также могут быстро отреагировать на ваши инициативы.
Клиенты переходят на смену бренда, чтобы использовать бренд с самой низкой ценой.
Продавцы двигаются по кривой спроса, повышая и понижая цены.
Кривая спроса

$ | *
 | *
 | *
 | *
 | *
 | ----------- Кол-во
 

Вернуться к списку материалов

Неценовая конкуренция

Подчеркните особенности продукта, услуги, качество и т. Д. Может укрепить лояльность клиентов к бренду. Должен уметь отличать бренд по уникальным характеристикам продукта.
Клиент должен уметь воспринимать различия в брендах и рассматривать их как желательно.
Конкурентам должно быть сложно (невозможно) подражать различия (ПАТЕНТЫ)
Должны продвигать отличительные черты для создания клиентов осведомленность.
Разница в цене должна компенсироваться ощутимой выгодой.
Продавцы сдвигают кривую спроса вправо, подчеркивая отличительные атрибуты (потребители должны воспринимать и желать определенные атрибуты).

Раздаточный материал … Bristish Airways

$ | * *
 | * *
 | * *
 | * *
 | * *
 | ------------------- Кол-во

 

Раздаточный материал … Mobil Bets Drivers Pick Cappucino …

Mobil пытается отличить свое предложение от других поставщиков газа в приказ, чтобы ему не приходилось конкурировать только по цене, что является традиционный способ сбыта газа.Выявлено 4 типа потребители, покупающие газ по-разному и т. д.

• Road Warriors 16%
• Настоящий блюз 16%
• Поколение F3 27%
• Домоседы 21%
• Цена Покупателям 20%

Вернуться к списку содержимого Существует значительная неопределенность относительно реакции на цену. со стороны покупателей, участников канала, конкурентов и т. д.
Это также важно при планировании рынка, анализе и продажах. прогнозирование.

• Организация и маркетинг Цели

  , Необходимо быть последовательным с целями компании.Эксклюзивный розничный продавец IE наборы высокие цены. Также соответствует маркетинговым целям на год.

• Типы целей ценообразования
  • Прибыль , удовлетворительные уровни прибыли по сравнению с максимизацией прибыли. Выражается в сумме в долларах или процентном изменении по сравнению с предыдущим период.
  • Доля рынка , Ценовые показатели, используемые для увеличения или сохранения рыночная доля.
  • Денежный поток , вернуть деньги как можно быстрее, особенно с продукты с коротким жизненным циклом.
  • Статус-кво , сохранение доли рынка, встреча с конкурентами цены, достижение ценовой стабильности или поддержание общественного имиджа. В первую очередь для неценовой конкуренции.
  • Выживание , примите краткосрочные потери, необходимые для выживания.
  Вернуться к списку содержимого

• Восприятие покупателей

  , Насколько важна цена для целевого рынка?
  Чувствительность к цене варьируется в зависимости от сегмента рынка и разные продукты (т.е. необходимые продукты vs.люкс)
  Необходимо знать покупателям приемлемый диапазон цен и чувствительность в сторону изменения цен.
  Необходимо измерить Эластичность цены , мера чувствительность спроса к изменению цен.
  Процентное изменение объема спроса относительно процентного изменения в цене.

  % изменение требуемого Qtty
  ————————-
  % изменение цены

  Теперь мы смотрим на реальное влияние изменения цен на спрос. Эластичный спрос более чувствителен к цене, чем неэластичный спрос .
  Эластичный спрос, больше 1 (-1)
  Неэластичный спрос, меньше 1 (-1)
  Унитарный спрос, равен 1
  Всегда используйте абсолютные значения

  Неэластичный спрос

  $ | *
   | *
   | *
   | *
   | *
   | ----------- Кол-во
  $
   

  Эластичный спрос

  $ | *
   | *
   | *
   | *
   | *
   | ----------- Кол-во
  $
   

  Тип существующего спроса основан на:
  • Доступные заменители
  • срочность необходимости
  • лояльность к бренду
  TR = Цена * Qtty
  Если спрос эластичен, то изменение цены вызывает противоположное изменение в общей выручке.
  Если спрос неэластичен, то изменение цены вызывает такое же изменение в общей выручке.
  Чем менее эластичен спрос, тем он выгоднее для продавец, чтобы увеличить цену.

  Раздаточный материал … Компании, находящие потребителей, сопротивляющихся росту цен

  Различные примеры товаров с эластичным спросом и неэластичным спросом.
  Вернуться к списку материалов

• Затраты , В конечном итоге не может выжить, продавая на уровне или ниже Стоимость. Необходимо учесть все затраты, затраты, связанные с продукт, с общей линейкой продуктов и т. д.

  Анализ отношений спроса, затрат и прибыли

  Необходимо установить цену, покрывающую все расходы. Два метода:

  Анализ безубыточности:

  Точка безубыточности — это когда стоимость производства продукта равна доход, полученный от продажи продукта.

  Типы стоимости:
  Фиксированная ….. не изменяются при изменении количества произведенных единиц
  Переменная .. изменяются напрямую с изменением количества произведенных единиц

  BEP = FC = FC
          ------------- -----------------------
       за единицу продолж.к цене FC - переменная стоимость за единицу
   

  Необходимо определить балл ВЕ для каждой из нескольких цен. Сосредоточен на том, что необходимо для безубыточности.
  Вернуться к списку материалов

  Маржинальный анализ:

  Что происходит с затратами и доходами при увеличении производства на единицу Ед. изм. Это определит, в какой момент прибыль будет максимизирована. Необходимость Чтобы различать:
  Фиксированные затраты
  Средние постоянные затраты, FC / произведенные единицы
  Переменные затраты (затраты на материалы и т. д.)
  Средние переменные затраты, VC / произведенные единицы

  Общая стоимость = (AFC + AVC) * QTTY

  Предельные затраты = дополнительные затраты для фирмы на производство еще одной Ед. изм.
  Предельный доход = дополнительный доход от продажи одного дополнительный блок.

  MR — MC говорит нам, выгодно ли производить еще одну единицу.
  Максимизация прибыли при MR = MC

  Чтобы произвести / продать больше единиц, чем точка MR = MC, дополнительные затраты производство еще одной единицы больше, чем дополнительный доход от продажи еще один блок. В любой момент до MR = MC MR будет больше, чем MC, следовательно, дополнительный доход от продажи еще одной единицы будет больше, чем дополнительные затраты на производство еще одной единицы, поэтому возможность для получения дополнительной прибыли.Следовательно, MR = MC = Максимизация прибыли; при условии, что все продукты продан .

  Из-за окружающей среды сложно прогнозировать затраты и доходы и т. д.
  Вернуться к списку материалов

• Прочие переменные маркетингового микса , Все переменные комплекса маркетинга взаимосвязаны. Цена
  IE определяет статус качества.
  Определяет тип раздачи (выборочное / интенсивное).
  Влияет на маржу для оптовых и розничных торговцев.
  Тип продвижения, цена использования (торг).
  

• Ожидания участников канала , Ожидайте получить прибыль от выполненных услуг.
  Необходимо, чтобы дистрибьюторы / розничные торговцы были довольны, избегайте конфликтов, используйте эксклюзивный дилинг, избегайте дискаунтеров.
  Может использовать ценовые гарантии, чтобы гарантировать оптовым / розничным торговцам, что цена, которую они платят, является самой низкой из возможных.
  Сотрудничество зависит от справедливого распределения затрат и прибыль внутри канала.
  

Вернуться к списку содержимого

Выберите примерный уровень цен

Определяется спросом на товар.
Сначала определите спрос,
рассчитайте надбавку, необходимую для каждого участника канала,
затем определите, сколько доступно (потолок затрат) для производства продукт.
Необходимо оценить количество товаров, пользующихся спросом на каждом уровне цен.

Спрос — Минусовая цена — определить окончательную цену продажи и работать назад, чтобы вычислить затраты. Используется фирмами, которые продают напрямую потребители. Ценовые решения зависят от того, сколько люди будут платить.
Определите окончательную продажную цену, требуемую наценку, затем максимальную приемлемая / удельная стоимость производства или покупки товара.

Диапазон приемлемых цен, используемый, когда фирма считает, что цена ключевой фактор в процессе принятия решений потребителями. Ценовой потолок — это максимум, который потребители будут платить за продукт. Нужно понять эластичность спроса.

Используйте Yield Management Pricing -right mix цена-количество для генерации самая высокая выручка — авиакомпании. Цена соответствует спросу!

Типы полисов:

• Снижение цены Взимайте максимально возможную цену для покупателей, которые Больше всего хочется, чтобы продукт окупился.Сгенерируйте столь необходимые начальные денежный поток, покрывают высокие затраты на НИОКР. Esp. подходит для ограниченной емкости введения.
  Привлечь рыночный сегмент, более заинтересованный в качестве, статусе, уникальность и т. д.
  Хорошо, если конкуренцию можно минимизировать другими способами, IE, лояльность к бренду, патенты, высокие барьеры на вход и т. д.
  Потребительский спрос должен быть неэластичным.
• Цена проникновения Цена снижена по сравнению с конкурентами на проникать на рынки для увеличения продаж.
  Менее гибкий, цены сложнее поднимать, чем снижать.
  Может использовать его для отслеживания снятия цен.
  Хорош как барьер для входа.
  Подходит, когда спрос эластичен.
  Используйте, если есть увеличение эффекта масштаба за счет увеличения спроса.
• Четно-нечетная цена , конечные цены с определенным числом, 99,95 долларов США звучит дешевле 100 долларов, может сказать друзьям, что это 99 долларов.
  Клиенты любят получать сдачу, так как сдача дается, то транзакция должна быть записана.
  Потребители могут заметить, что на рассмотрение цены уходит много времени, и он устанавливается как можно ниже.
  Четные цены более необычны, чем нечетные. Даже цены на высококлассные товары.
  
• Пакетная цена , Предложение продукта, опций и обслуживания клиентов за одну общую цену. Распространены на рынке BB, включая установка и т.п. покупка.
  Индустрия быстрого питания.
  
• Prestige Pricing , когда цена используется как мера качества.

Вернуться к списку содержимого Сумма в долларах или% прибавляется к стоимости.Необходимо знать желаемые поля и т. Д. Легко управлять.

• Стоимость плюс Стоимость рассчитывается, затем добавляется%. Расходы, накладные расходы может быть трудно определить. Установить количество единиц произвести, рассчитать постоянные и переменные затраты и добавить предопределенная стоимость — популярная в условиях быстрой инфляции.
  Прибыль указана в процентах от затрат, а не от продаж, цена не установлена. из-за потребительского спроса мало стимулов для снижения затрат.
  Плохо продуманы поправки на рост затрат.
  Хорошо, когда потребители неэластичны по ценам и твердо контролирует цены.
  Подходит для установления минимальной цены, за которую вы не можете взимать плату меньше.
  
• Наценка , Распространена среди розничных продавцов. Может отличаться от одного категорию продукта в другую в зависимости от оборачиваемости.
  Снижает цены до рутины.
  Указано в% от затрат или продажной цены.

Вернуться к списку содержимого В первую очередь учитывает цены конкурентов. Особенно с продуктами, которые однородны.
Можно выбрать цены ниже, выше или ниже конкурентов.
Лучшая позиция для оценки цен, если маркетологи знают что конкуренты заряжаются.
IE использует конкурентоспособные покупки, закупочные цены, звонки.
Иногда очень сложно определить, особенно. на рынке реселлеров.
Как конкуренты отреагируют на корректировку цен.
Какова структура рынка?
Олигополия — Черный понедельник Мальборо
Идеальная конкуренция — покупатели будут платить только рыночную цену.
Конкурентная среда Контролируется рынком, контролируется Компанией или ценовая среда, контролируемая государством?
Последовательная политика с ориентацией на конкуренцию:

• Обычные цены, основанные на традициях, т. Е. Конфеты бар был 5с долгое время, мф. измените размер, прежде чем они изменятся цена, измените другие переменные MM перед установлением цены. Жевательная резинка Wrigley только меняли цену 5 раз, 10-15, 15-20, 20-25, 25-30 и 30-35

Вернуться к списку содержимого Ценовое сопротивление со стороны потребителей.
Эпоха дезинфляции из-за:

• Избыточные мощности
• Глобальная конкуренция … США самые конкурентоспособные в мире
• медленный рост
• Рост безработицы

Поэтому нужно переосмыслить все аспекты бизнеса.
Цена восстановлена ​​в качестве экономического арбитра :
Как рынок действительно оценивает товары и услуги
Нет маскировки инфляции, чтобы замаскировать управление. Ошибки решения
«Когда у вас есть инфляция, она покрывает множество грехов.«

Стратегии:

• Редизайн продуктов для простоты и скорости производства
• Избавьтесь от дорогостоящих функций, которые не нужны клиентам
• Уменьшение скидок / скидок при ежедневных низких ценах
• Налаживание более тесных связей с клиентами (маркетинг взаимоотношений)
• Ускорение разработки новых продуктов
• Инвестиции в информационные технологии
• Уменьшить бюрократическую прослойку

«Задача менеджмента 90-х годов — снизить затраты и увеличить воспринимаемая ценность продукта »

Не может позволить внутренним процессам определять цену, цена

ДОЛЖНА определить процесс. Традиционный взгляд на ценообразование = суммируйте затраты, перерасход и приемлемую маржу прибыли.
Теперь … установите целевую цену (то, что покупатель готов заплатить), определить приемлемый уровень прибыли, посреднические затраты, затем определить допустимые затраты на производство.
«Вернуться в цену с точки зрения покупателя»

Необходимо ускорить разработку продукта, поскольку затраты и спрос модели со временем будут меняться. Цикл разработки
Cars составлял 5-6 лет, сейчас менее 3 = Neon.

Compaq «Дизайн по цене», построенные компьютеры стоят на 60% дешевле.Целевая цена от маркетинга, цель по прибыли от менеджмента, Затем команда определяет, какими должны быть затраты. Пролинея и Контура Ноутбук был разработан менее чем за 8 месяцев.

Альтернатива:

• Стратегия создания добавленной стоимости … Неценовая конкуренция.
  Функция, которая действительно ценится потребителем, и ни у кого другого нет, вы имеют монополию на функции … но клиенты менее склонны платить за функцию … воспринимаемое качество всех продуктов повысилось, в результате эта стратегия очень сложная.
• Снимите изделие, чтобы нести минимум … Southwest Airlines

Вернуться к списку содержимого

Определить конкретную цену

Метод ценообразования даст определенную цену, которая, скорее всего, будет нужно доработать.

Единая цена или гибкая ценовая политика

• Сделка , переданная производителем посреднику для выполнения определенные функции (в% от прейскурантных цен)
• Количество , в связи с экономией на покупке больших количеств.Проходить экономия средств для покупателя. Есть пять областей стоимости экономия, снижение из расчета на затраты на продажу, постоянные затраты снижаются или остаются то же самое, меньшие затраты у поставщиков сырья, дольше производственные циклы означают отсутствие увеличения затрат на хранение, сменное хранение, финансирование, принятие рискованных функций перед покупателем. Может кумулятивная / нет кумулятивная.
• Наличными , за своевременную оплату, 2/10 нетто 30, означает скидку 2% допускается, если оплата производится в течение 10 дней, подлежит оплате весь остаток в течение 30 дней скидки не взимаются, после этого начисляются проценты.
• Сезонно , покупка вне сезона
• Надбавки , торговля надбавками, снижение цен предоставлено для сдача бывшего в употреблении предмета при покупке нового — для достижения желаемого Цель. Популярны в авиастроении. Также рекламные надбавки, снижение цен в обмен на рекламные акции дилеров усилия.
  Вернуться к списку содержимого
  Перейти к главе 1 Примечания
  Перейти к главе 2 Примечания
  Перейти к главе 3 Примечания
  Перейти к главе 6 Примечания
  Перейти к главе 9 Примечания
  Перейти к главе 8 Примечания
  Перейти к главе 10 Примечания
  Перейти к Примечания к главе 11
  Переход к примечаниям главы 12
  Примечания к главе 15
  Примечания к главе 17
  Примечания к главе 19
  Примечания к главе 19
  Примечания к главе 20
  Примечания к главе 13
  Переход к главе 24 Банкноты
  

.