Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Что такое стартап, простыми словами, примеры стартапов.

Не так давно в финансовом мире появилось новое иностранное слово — стартап. Модный термин фигурирует в горячих обсуждениях деловых людей и в сводках новостей. Давайте разберемся, что такое стартап и в чем его отличие от других видов бизнеса. Мы расскажем, как открыть собственный успешный проект и где взять деньги на его развитие.

Определение понятия стартап

Стартап (с англ. startup — «начало», «старт») — это недавно запущенный уникальный бизнес-проект. Он либо основан на инновационной идее, либо использует новейшие технологии. Так называют лишь те предприятия, которые начали свою деятельность с нуля. Но не каждый только что открывшийся бизнес является стартапом. Под это определение попадает лишь совершенно новое дело, не имеющее аналогов в мире.

Перечислим главные особенности стартапа:

1. В его основе всегда лежит необычная эксклюзивная идея.
2. Проект реализуется в короткие сроки, до трех лет.
3. Создатели и организаторы — стартаперы. Как правило, это молодые и амбициозные люди, «живущие идеей». Чаще всего авторы проекта — студенты, сплоченные в дружный коллектив.
4. Низкие шансы на успех. Только десятая часть всех проектов перерастает в прибыльный бизнес.

Термин startup ввел американский бизнесмен Стивен Бланк в 1939 году. Впервые этим словом назвали маленький разработанный студентами проект в области информационных технологий. Произошло это событие в городе Сан-Франциско, где в то время создавалась львиная доля всех инноваций. Позднее проект Бланка разросся в многомиллионную компанию Hewlett Packard. На сегодняшний день HP — один из крупнейших в мире поставщиков программного и аппаратного обеспечения.

Другой яркий пример успешного стартапа — Facebook, идея создания которого принадлежала американскому программисту Марку Цукербергу. Эта социальная сеть была первой в своем роде. Раньше ничего подобного в интернете не было. «Одноклассники», «ВКонтакте» и другие социальные сети открылись уже позднее и стали аналогами «Фейсбук». Поэтому стартапами их назвать нельзя, ведь в их основе лежала уже не инновационная идея.

Но зачем нужны стартапы, если крупные компании тратят миллионы на разработки? Дело в том, что рынок постоянно меняется, новые технологии создаются каждый день. А большинство крупных корпораций настолько неповоротливы, что не успевают своевременно реагировать. Но они готовы платить за свежие нестандартные идеи.

Термин «стартап» употребляют довольно часто, но не все до конца понимают что это такое. Бытует мнение, что стартапом называются только коммерческие интернет-проекты. И, действительно, этот термин чаще всего связывают именно со всемирной паутиной. Но стартап возможен и в реальной жизни. Например, это может быть кафе или магазин, основанные на идеях, которые никем раньше не использовались. Но именно сеть — самая перспективная площадка для бизнеса на сегодняшний день. Поэтому большинство проектов разрабатывается в интернете.

Вот примеры самых известных ресурсов и предприятий, начавших свою деятельность в качестве стартапа:

• Facebook;
• «Википедия» — крупнейший энциклопедический сайт;
• YouTube — хранилище видеороликов самой разной тематики;
• WhatsApp — быстрый обмен сообщениями;
• Hapton Creek — изготовление диетического майонеза без применения куриных яиц;
• «Аэрогрин» — создание турбин, которые работают за счет силы ветра;
• Skype и др.

В западных странах стартапы создают, как правило, студенты. А сами подобные проекты называют «гаражными». Надо отметить, в России и США слово «стартап» имеет немного разные значения. Американцы так называют уже существующую компанию, использующую новейшие технологии или выпускающую инновационный продукт.

Стадии развития стартапа

Каждый успешный стартап проходит следующие стадии развития:

1. Pre-seed — зарождение инновационной перспективной идеи, которая основывается на потребностях большого числа людей.
2. Seed «посев» — создатели идеи изучают рынок, разрабатывают четкий план и готовят проект к запуску. Параллельно ведется поиск источников финансирования.
3. Прототип — первоначальная «сырая» версия проекта.
4. Альфа-версия — готовый продукт. Эксплуатируется лишь несколькими пользователями для выявления, а затем устранения недостатков. Проект доводят до совершенства.
5. Закрытая бета-версия. Продукт готов. Он имеет все необходимые функции. Для тестирования привлекают пользователей со стороны. Как правило, на этой стадии развития проекта инвесторы уже найдены.
6. Открытая бета-версия. Осуществляется активная раскрутка проекта, ведется работа по привлечению большого числа пользователей. На этой стадии бизнес приносит первый доход: заключаются контракты с клиентами, начинается продажа продуктов или оказание услуг.

После того, как проект пройдет все стадии развития, предприятие потребует финансирования для полноценной масштабной раскрутки. Без этого распространить продукт среди масс не получиться. Поэтому для стартапа инвестор имеет важнейшее значение. Без вложений ни один, даже самый гениальный проект, не сможет долго существовать.

Как создать собственный стартап?

Открыть свой стартап под силу каждому, но превратить его в прибыльный бизнес не просто. Вначале необходима необычная оригинальная идея. Нужно создать что-то такое, чего еще нет, но пригодится многим. Оглянитесь вокруг и подумайте, чего же не хватает современным людям. Чтобы не упустить важную мысль, заведите себе блокнот и записывайте туда любые, даже самые странные идеи, которые приходят к вам в течении дня. Именно так поступают все успешные стартаперы. Вполне возможно, какая-то из этих записей превратится со временем в интересный проект или даже в успешный бизнес.

Еще несколько советов тем, кто решил создать собственный стартап:

1. Будьте в курсе последних технологий, событий и инновационных новинок. Подумайте, как тот или иной продукт можно применить с пользой для потребителей. Наиболее перспективные направления — нанотехнологии, различные гаджеты и устройства, средства передвижения, принципиально новые виды топлива. Настройтесь на будущее. Если вы регулярно будете размышлять о том, как можно усовершенствовать жизнь человека с помощью новых технологий, перспективная мысль к вам обязательно придет.
2. Будьте профессионалом. Многие интересные направления человеческой деятельности не допускают дилетантов. К ним относится медицина, атомная энергетика, профессиональный спорт и т.д. Выберите наиболее интересную для вас сферу, получите соответствующее образование и устройтесь в крупную компанию. Открыть собственный уникальный бизнес в узкоспециальной сфере можно только узнав всю «кухню» изнутри, набравшись знаний и опыта.
   Идеально, если вы станете экспертом сразу в двух различных областях. Совмещение нескольких прибыльных рынков открывает большие возможности.
3. Задумайтесь, какие проблемы и трудности у вас возникают в повседневной жизни. Отбрасывайте то, что уже имеет готовое решение. Возможно, у вас получиться упростить выполнение ежедневных дел. Часто случается, что для решения какой-то проблемы компания создает еще одну дополнительную фирму. Но в итоге, услуги второго предприятия становятся более востребованными и прибыльными, чем первого. Яркий пример — Flikr. Это популярный ресурс, предназначенный для хранения файлов. Он был создан, когда одной игре потребовался сайт для хранения графических файлов в интернете. Теперь ресурс Flikr всемирно известен, а о той игре никто не вспоминает.
4. Регулярно работайте над совершенствованием своего проекта. Вы должны вовремя замечать все, что вызывает у пользователей раздражение. И стараться решить проблему. Попробуйте привлечь информационные технологии. Например, можно использовать гаджеты для оптимизации работы персонала. Если вы решили начать дело, которое уже есть у конкурентов, подумайте, как сделать лучше, чем у них. Многие известные компании стартовали именно как копии других проектов.
5. Можно попробовать усовершенствовать продукты, которые уже существуют. Какие у них есть недостатки? Что бы вы сделали лучше, эффективнее, полезнее для клиентов? Может стоит поменять абсолютно все? Такие размышления могут натолкнуть на интересные идеи.
6. В мире постоянно создаются новые рынки. Но лишь немногие следят за их появлением. Технологии, разработанные другими компаниями могут стать нишей для основания собственного доходного дела. Например, когда в 1975 году компания MITS выпустила первый компьютер, Билл Гейтс основал Microsoft. Он запустил продажу софта для никому не известной тогда новинки. Теперь стартап Microsoft — один из самых успешных бизнес-проектов в мире, а его создатель — миллиардер.

Где найти инвестора для стартапа

Основные проблемы новых предприятий — непрочное положение на рынке и слабое финансирование. Чтобы привлечь инвестиции, стартап должен быть интересным и полезным для широкой аудитории. Такие проекты не всегда преследуют коммерческие цели. Бывают научные, информационные, гуманитарные стартапы. Но главное в проекте — перспективность.

Денежные средства для развития стартапа проще всего занять у друзей, знакомых, родственников. В России больше половины всех проектов финансируется таким способом.

Обычные инвесторы редко вкладывают деньги в стартапы. Такие проекты часто связаны с огромным риском. Но есть два типа инвесторов, специализирующихся на финансировании стартапов:

• Венчурные фонды, использующие деньги других людей — ПИФы (Паевые инвестиционные фонды), пенсионные фонды, страховые компании.
• «Бизнес ангелы», вкладывающие собственные деньги. Такие инвесторы самостоятельно отбирают перспективные проекты и занимаются их финансированием.

И тех, и других можно найти на тематических конкурсах, конференциях, форумах, выставках. Инвесторы нередко приходят туда с целью вложить деньги в перспективный проект.

«Бизнес-ангелы» в обмен на вложения забирают часть акций компании. И хотя процент удачных проектов очень мал, инвесторы сознательно идут на такой риск. Более того, с каждым годом в стартапы вкладывают все больше денежных средств.

Если у вас действительно необычная перспективная идея, вы можете поискать инвестора в сервисе Rusbase. Там содержаться множество стартап-проектов, требующих вложений. Некоторые источники финансирования:

1. SmartHub — венчурный магазин. Подбирает для инвесторов подходящие стартапы. При этом забирает комиссию в размере 10%.
2. Smart money club — клуб инвесторов. Вложения в проекты начинаются от 10 тыс долларов.
3. «Сколково» — сообщество «бизнес-ангелов». Готово вкладывать до 250 тысяч долларов.
4. AlTaClub — клуб добровольных инвесторов. Вклады в стартапы начинаются от 25 тыс. долларов.

Если автор не смог найти инвестора для финансирования своего дела, проект может существовать на собственные деньги создателя. Это называется бутстрэппинг.

Примеры бизнес идей для стартапа

Существует много перспективных сфер для создания стартапа. И каждый день появляются новые. Вот примеры идей для открытия уникального проекта:

• Создание приложений в интернете для решения насущных житейских проблем.
• Воплощение в жизнь ресурса по удобному обмену валют разных стран.
• Открытие частного детского сада — довольно востребованный проект. Многие родители опасаются отдавать своих детей в государственные учреждения. А частный детский сад может организовать внимание к каждому отдельному ребенку.
• Организация посредничества по купле-продаже чего-либо. Например, можно открыть сервис по сбыту б/у вещей через сервис бесплатных объявлений «Авито». Тысячи людей готовы избавиться от ненужных предметов, но не хотят тратить время на ее продажу. Здесь как нельзя кстати окажется подобный сервис.
• Открытие агентства по грузоперевозкам, использующие интернет технологии. Актуально на фоне растущей популярности магазинов в сети.

Это лишь несколько примеров стартапов. Таких идей может придумать множество.

Риски инвестиций в стартап

Любой инвестор вкладывающий деньги в стартап, понимает, что риск невозврата капитала очень высок. Невозможно предсказать все варианты развития событий, учесть все непредвиденные обстоятельства. Перечислим основные риски:

1. продукт не нашел конечного потребителя;
2. компания-основатель обанкротилась;
3. возможное мошенничество со стороны автора проекта;
4. отсутствие должного опыта в данной сфере;
5. у создателей есть интересная идея, но нет достаточно сильной команды.

По статистике 90% стартапов оказываются неудачными. Но, если проект будет успешным, инвестор получит высокую прибыль. Он может либо зарабатывать на дивидендах, либо продать свой пакет акций другой крупной компании за хорошую цену.

Заключение

Мы рассмотрели что такое стартап и как его создать. Тема стартап-индустрии очень объемная и интересная. Если вы решите открыть собственный проект, вам придется изучить множество материала и проделать огромную работу над своим детищем. Возможно, ваша идея сделает вас богатым и успешным. В истории таких примеров достаточно. Многие из тех, кто начинал свою карьеру в качестве стартапера, сегодня обеспеченные и известные люди.

 

Стартап на стадии Seed: как распознать безнадежный проект

Здравствуйте!

Меня зовут Сергей Богатырев. Я живу и работаю в Сингапуре.

Я занимаюсь вопросами защиты и развития бизнеса и в своих видео рассказываю о том, с какими рисками сталкиваются те, кто уже ведет или только решил начать собственное дело.

Поскольку Сингапур является страной №1 по легкости ведения бизнеса и входит в пятерку крупнейших финансовых центров мира, существует стереотип о том, что денег в Сингапуре много и получить их очень легко.

И я регулярно получаю запросы примерно такого содержания: «Перспективный проект на стадии seed ищет якорного инвестора».

На практике это обычно значит следующее: стартап, у которого закончились деньги, ищет хоть кого-нибудь, который даст хоть сколько-нибудь, и тогда у нас точно что-нибудь получится.

В 99 процентах случаев такие проекты находятся в предсмертном состоянии. И закрываются они не столько из-за недостатка финансирования, сколько из-за недостатка опыта ведения бизнеса у их основателей.

Обычно стартап – это одержимость его создателя какой-то идеей. Создатель убежден, что идея гениальная, и часто ему даже удается увлечь своей убежденностью пару-тройку друзей и знакомых. Недаром шутят, что инвесторами проектов на стадии seed выступают FFF – «family, friends and fools». Для тех, кому требуется перевод, — это «семья, друзья и дураки».

Первый стартап обычно эмоциями и заканчивается. Но те, кто проанализирует неудачу и сделает из нее выводы, могут улучшить результат на второй попытке. Потом на третьей и так далее. Возможно, на пятой появится продукт, а на семнадцатой – продажи. Это один вариант развития событий.

Есть и другой. Суть его в том, чтобы, как ни банально это звучит, учиться на чужих ошибках.

К настоящему времени накоплен огромный опыт развития стартапов в России и в мире. Учтя этот опыт, можно существенно повысить результаты на успех уже первого проекта. В том числе – отказавшись от одних идей и сохранив силы и средства для воплощения других, которые появятся позднее.

Но если бы все было так просто, мы бы наблюдали год от года рост удельного веса успешных проектов, а этого не происходит.

Главная причина заключается в том, что основателю проекта – автору идеи – очень сложно признать, что гениальная идея и прибыльный бизнес – разные понятия. Чтобы превратить гениальную идею в прибыльный бизнес, нужно время и ресурсы. Причем заранее неизвестно сколько.

И здесь кстати оказывается опытный консультант по развитию бизнеса. С одной стороны, он в Вашей команде и работает на Вас. С другой стороны – он постоянно бросает вызов главной идее, вокруг которой строится проект, тестируя ее на выживание. Задавая вопросы, он же участвует и в поиске ответов на них. Таким образом, идея либо закаляется и оформляется в продукт, либо становится понятно, что как бизнес она, к сожалению, обречена.

Привлечение такого консультанта – первая инвестиция, которую следует сделать любому новому проекту.

Кстати, если основатель проекта признает только собственное мнение – это первый признак того, что проект обречен.

Предлагаю всем создателям стартапов, которые смотрят этот канал, провести эксперимент. Пришлите нам по электронной почте ([email protected]) рассказ о Вашем проекте. Мы, со своей стороны, абсолютно бесплатно назовем одну причину, не считая инвестиций, по которой Ваш проект может погибнуть. Мы также абсолютно бесплатно предложим решение, снижающее указанный риск.

В завершение, возвращаясь к вопросу о сингапурских инвестициях для стартапов, остается лишь добавить, что стереотип говорит правду – деньги инвесторов в Сингапуре присутствуют. И частные, и государственные. Но получают финансирование лишь те проекты, которые доказали свою жизнеспособность.

Оставайтесь с нами.

Спасибо и до новых встреч!

правила подхода к инвестору, оформление идеи для бизнеса

«Если у вас есть стартап»

Идеи стартапов (startup, start up) появляются, как грибы после дождя. Причем, как в головах молодежи, IT-шников, так и в умах людей состоявшихся, имеющих стабильный доход, карьеру, свой бизнес. Чтобы идея получила одобрение потенциального инвестора, мало его найти, важно знать, что хочет услышать инвестор, что может его заинтересовать.

 

Аксиома

Идея — не товар

Сама по себе идея инвестора не интересует.

 

Бизнес план

Составьте бизнес план вашего стартап проекта. Основные его составляющие просты, как смертный грех:

• концепция, цели и задачи
• план производства
• административный план
• сроки и стоимость

 

Определитесь, на каких правах вы хотите участвовать в проекте, поскольку после инвестирования он — уже не только ваша собственность.

 

Подробности

Концепция, цели и задачи

«Ясно обозначенная цель» для инвестора — это концепция монетизации проекта либо иная другая выгода, возникающая у него, как у будущего собственника. Другая — например, медиавлияние на определенную аудиторию. Стартап не обязательно обязан быть уникальным. Но он обязан быть выгодным.

Чем проще будет цель, тем проще пойдет разговор. На изложение цели уйдет несколько минут, но это почти половина успешных переговоров.

Разбивка задач на этапы, увязка их со схемой монетизации — это то, что нужно делать на протяжении всего дальнейшего разговора, если вас готовы выслушивать, и идея не оказалось пустым мечтанием.

 

Производственный план

Хорошо бы, чтоб вы включили в него все основные звенья, описываемые в таких случаях, и проиллюстрировали нецветными схемами. Ни в коем случае не используйте в схемах человеческие фигурки и прочую мишуру, которая будет лишь отвлекать инвестора. Единственное исключение — видеопрезентация.

Необъемлемыми частями плана производства принято считать:

• описание простейших операций
• операционную цепочку
• исполнителей (просто распределите их по этапам и подпишите, кто они)
• нормовыработку в ходе выполнения операций для каждого исполнителя
• время реализации проекта до этапа тестирования
• время тестирования
• производственные риски (что может пойти не так, варианты компенсации рисков)

 

Административный план

включает в себя:

• штатное расписание (как число и профессии работников, так и число и профессии обслуживающего персонала)
• юридические формальности
• расходы на офис, спецтехнику
• заработную плату сотрудников (себя не забудьте =))
• затраты на развитие

 

Сроки «поднятия стартапа» инвесторы привыкли делить на следующие этапы:

• от старта до запуска проекта.
• от запуска проекта до выхода на самоокупаемость.
• от выхода на самоокупаемость до достижения точки убыточности.
• от точки убыточности — самое сладкое — период получения прибыли (операционной и чистой).

 

По сути, упрощая, инвестор ждет от вас, помимо вашего понимания проекта и вашей уверенности в нем:

• простую концепцию и минимальные риски
• суммарные затраты на проект до точки убыточности
• динамику роста чистой прибыли

 

Чистая прибыль — это тот пирог, от которого он будет отрезать свои куски.

 

Прежде, чем идти к кому-то с вашими идеями, стоит определиться со своей ориентацией: что вы хотите получить от проекта? В каком качестве вы проучаствуете в нем? Ролей для вас отведено несколько:

• соинвестор
• руководитель
• распильщик инвесторского бабла

 

Всем хорошо известно, что пилить чужое бабло — это отдельная профессия и вид искусства. Даже не найдетесь преуспеть в нем, если вы не прошли суровую практику под чутким руководством опытных старших товарищей. Остается разобраться в том, кем вы можете быть: соинвестором или производственником-управляющим проектом. А может быть, и тем, и другим?..

Дело в том, что если инвестор вкладывает 100% в ваш проект, вы теряете любую возможность получить выгоду от проекта в будущем. Вы превращаетесь в наемного работника. Самое неприятное, что вы теряете право самостоятельно принимать решения.

Соинвесторство — долевое участие в проекте — не только делит перспективные прибыли между вами и тем, кто вложился в ваш стартап, но и дает вам право принимать решения пропорционально вложенному в дело капиталу. Даже не надейтесь, что если вы вложили в дело 10% на начальном этапе, то через полтора года вы будете иметь право на 10% чистой прибыли. Ваша перспективная прибыль будет меньше ровно на столько, насколько в течение всего проекта ваш партнер вкладывал в него большие, чем вы, финансовые средства.

Неплохой вариант соинвесторства — предлагать инвестировать в уже существующий проект, но это — тема отдельного разговора с Кроликами. Именно такая позиция позволяет обойти стороной всяческих паразитов — бизнес-ангелов, покупающих вас задешево и перепродающих в 10 раз дороже.

Руководителем неплохо не только быть, им еще нужно уметь остаться. Прародитель великолепной идеи, не владеющий достаточными навыками для ее реализации, может и будет легко удален из проекта собственником, недовольным эффективностью использования вложенных им в стартап финансов. Самая выгодная позиция — если никто, кроме вас и «ваших ребят», не сможет сделать дело лучше, чем вы. Будьте незаменимым, и возможно вам удастся пробыть в проекте достаточно долго, чтобы жениться и выплатить взятые кредиты.

Дополнительным бонусом, который вы получите в роли руководителя-разработчика ставшего успешным стартапа, — репутация и карьерный рост.

Чаще встречается то, что встречается чаще. Из 100 стартапов лишь 2 заслуживают внимания с точки зрения опытного инвестора, и лишь один из этих двух будет успешен и принесет свои дивиденды.

Что такое старт ап. Отличие от обычного бизнеса. Что в стартапе главное

Перед созданием собственного проекта следует выяснить, в чем заключаются различия между малым бизнесом и стартапами. Startup, стартап – что это такое, как начать развитие проекта, найти инвесторов, добиться успеха. На текущий момент времени имеется огромное количество предприятий малого бизнеса, которые причисляют себя к сфере стартапов. Но не все они могут быть отнесены к этой категории проектов, обладающих яркими отличительными признаками, которые выделяют их на фоне остальных компаний.

Что такое стартап

Слово является транслитерацией английского startup. Стартап – что это такое в классическом понятии, как ищут инвесторов, источники финансирования, что поспособствует быстрому запуску проекта. Главной особенностью стартапов, делающей их потенциально прибыльным бизнесом является использование интересных идей, перспективных начинаний. Помимо этого, собрать хорошую команду для старта здесь более важно, чем в области обычного бизнеса.

Кто такой стартапер

На начальной стадии, чтобы создать успешный бизнес, набирается команда людей, которые считаются стартаперами. Только эти люди в ответе за успешную реализацию плана, начальный капитал, привлечение аудитории на презентациях. Часто стартаперами становятся студенты, желающие заработать и прийти к успеху, но которые не хотят работать в фирмах, крупных корпорациях, становиться предпринимателями. Они создают с нуля бизнес-план, привлекают сторонников, частных инвесторов с целью разработать уникальный продукт, собственный бизнес, способный приносить большие доходы.

Стартап и бизнес – отличительные особенности

Бизнесмены реализуют себя в готовых отраслях, предприятиях, а стартаперы запускают свои бизнес-проекты в условиях неизвестности, высокого риска, минимального бюджета. Рассмотрите ключевые отличие startup от полноценного бизнеса:

1. Масштабы. Предприниматели реализуют свои идеи в уже освоенных областях, они ограничены четкими рамками отрасли. Startup не имеет такого ограничения. Само определение стартапа кроется в инновационных идеях, постоянно двигающих его вперед. Примеры успешных проектов: Google, Apple, Microsoft, сеть Facebook.
2. Темпы роста. Стадия роста стартапа начинается и продолжается значительно дольше, чем таковая у обычного бизнеса. Все без исключения аспекты startup нацелены на успешную реализацию товара или услуги в целевом сообществе в кратчайшие сроки и самым эффективным способом.
3. Прибыль. На этапе финансирования, определения суммы инвестиций стартаперы ищут инвесторов для продвижения своей идеи. От начального капитала сильно зависит, насколько продвинутые технологии сможет использовать команда в этапе разработки и после нее. Все это способствует скорейшему продвижению, оказывает непосредственное влияние на прибыль.
4. Стартап технологии. Успех startup строится не только на идеях, но и на инновационных технологиях. Во многих проектах задействуются новейшие разработки.
5. Жизненный цикл. Четкое определение временных рамок существования startup невозможно в виду отсутствия границ его развития. Он может провалиться на самом старте или прожить несколько десятилетий, продолжая совершенствоваться.

Стартап-проекты – виды и направления деятельности

Разделение стартапов на виды, классы происходит не только по наукоемкости и цели создания. Так же проекты подлежат делению по менее обобщенным признакам:

• Хобби. Таких проектов на бирже стартапов больше всего. Они были созданы людьми, которые попробовали превратить увлечение всей своей жизни в прибыльное, интересное дело.
• Создание с целью обогащения. Старт проекта только ради денег может быть неплохой мотивацией на первое время. Такие компании лучше продуманы, организованы, чем первые.
• Семейный проект. Этот вид предприятий распространенный в наши дни, в основном занимает нишу ресторанов, гостиничного бизнеса, производства hand-made изделий.
• Глобальная компания. Назвать стартапы успешными можно после выхода на мировой уровень. Проекты этой категории уникальны, привлекают клиентов по всему земному шару, их жизненный цикл продлится еще очень долго.

По степени наукоемкости

Классификация проектов по наукоемкости однозначна и имеет только две разновидности:

1. Стандартная компания. Использует обычные технологии, не требует дополнительных разработок в сфере своей деятельности. Примерами могут быть компании в гостиничном, ресторанном бизнесе, сфере hand-made изделий.
2. Компания, использующая инновационные технологии. Второй тип сложнее, развивается с применением новейших разработок в соответствующей отрасли. Может потребовать значительного дополнительно финансирования, поиска крупных инвесторов для своей реализации, продвижения, развития.

По цели создания

Преимущество стартапа достигается постановкой целей, которые являются определяющими в его старте, развитии, продвижении:

• Заработок. Базовая, самая распространенная цель создания проекта. Даже если сотрудники работают «за идею», без прибыли проект долго не продержится.
• Идея. Находятся люди, готовые трудиться ради развития определенной отрасли, сферы информационных технологий, экономики, промышленности. Такие компании имеют наименьшие шансы на успех, но в случае положительного исхода могут принести огромную прибыль.
• Набор профессиональной команды. Хорошая, слаженная команда целеустремленных стартаперов способна на многое, но собрать ее очень трудно. Даже в случае провала такая компания всегда может начать другой проект с нуля.

Как создать стартап

Чтобы быть уверенным, что идея проекта станет популярна, надо рассмотреть само понятие стартапа – что такое, как правильно начать развитие компании, на что ориентироваться, чтобы понять, на чем они основываются:

1. Продумывание идеи. Ключевая особенность проекта не должна иметь аналогов в стране или регионе, которые будут задействованы при раскрутке. Эту идею можно придумать самому, купить или заказать на бирже стартапов, позаимствовать у зарубежных аналогов.
2. Поиск команды. Люди, занимающиеся проектом, не обязательно должны знать все о той отрасли, которую охватывает startup. Это приветствуется, но все сотрудники могут заниматься разработкой независимо от знаний.
3. Составление бизнес-плана. План является самой главной частью любого проекта, без которой случайная неудача может стать фатальной для всей задумки. К этапу разработки стоит подходить со всей ответственностью, что поспособствует продажам продукта.
4. Поиск инвесторов или стартового капитала. Даже самые перспективные задумки стоят больших денег на этапе реализации. Заниматься поиском финансов непросто, но возможно. Инвестиции могут предоставить банки, друзья, родственники, другие люди, которых заинтересовала изначальная задумка.

Идея стартапа

Популярность стартапов объясняется инновационностью идей, на которых они основаны. Основная задумка должна отличаться уникальностью, захватывать внимание клиента, быть экономически выгодной тем, кто инвестирует деньги в задумку. Чтобы достигнуть этих условий, нужно подробно изучить вопрос: стартап – что это такое, как они классифицируются, какие задумки уже разработаны, на каких инновациях основаны. Следующие задумки набирают популярность в мире на текущий момент:

1. Экология. Утилизация мусора, оптимизация работы очистных сооружений, разработки новых способов озеленения территории – все это только набирает популярность и имеет хорошие шансы стать площадкой для развития нового проекта.
2. Интернет-проекты. Задумки в сфере IT, платформ ВКонтакте, Facebook, сети интернет в целом, имеют огромный потенциал для основания собственной компании, занимающейся продвижением сайтов, помощью в записи и хранении истории интернета, мира и т.п.

Составление бизнес-плана

Стартап – что это такое, если не другая форма малого бизнеса, отличающаяся темпами роста и большими требованиями к размеру получения инвестиций? Как в случае с обычным бизнесом, startup нуждается в хорошо проработанном плане, который отразит в себе все этапы развития, становления проекта. При разработке бизнес-плана нужно продумать:

• разработку идеи;
• поиск команды;
• анализ потребностей целевой аудитории, ошибок предшественников;
• поиск инвестиций;
• анализ возможных рисков;
• реализацию идеи;
• продвижение, рекламу, работу с аудиторией.

Поиск инвесторов

Все участники проекта, так или иначе, хотят заработать. Потенциальные инвесторы вкладывают деньги в развитие с целью получить долю. Чтобы привлечь людей, готовых оказать финансовую поддержку, нужно узнать, где искать. В сфере startup действует правило 3 F: family, friends, fools. Что значит: семья, друзья, дураки. Это 3 источника стартового капитала стартаперов. Вторым вариантом являются венчурные фонды, банки, выдающие кредиты, или инвесторы, зарабатывающие на помощи начинающим компаниям. Привлечение инвесторов возможно на специальных биржах.

Развитие проекта

Прогрессирование любого такого проекта продвигается по стандартному плану, который будет одинаков для новой технологии улучшения экологии или инновационной идеи в сфере гостиничного бизнеса:

• стадия зарождения;
• стадия разработки;
• стадия запуска;
• стадия роста;
• стадия расширения;
• стадия завершения.

Как раскрутить startup правильно

Раскрутить стартап, startup – что это такое, как добиться максимальной эффективности, привлечь большую аудиторию, создать положительное мнение о бизнесе. Чтобы понять, как правильно раскрутить компанию, рассмотрите список рекламных площадок, обладающих максимальной эффективностью:

1. Социальные сети. Создайте аккаунты во всех социальных сетях, расскажите людям о своей задумке. Это даст небольшой приток заинтересованных клиентов.
2. Рекламные площадки сети интернет. Обладают высокой эффективностью, возможностью настройки целевой рекламы, которая будет показана только тем группам людей, которые вы сами укажете в запросе.
3. Создание сайта. Собственная веб-страница повысит шансы на успешное привлечение клиентов, сторонников. Предлагаемая там информация не ограничена правилами какого-либо ресурса, но только фантазией и потребностями стартапера.
4. Размещение объявлений. Архаичный способ, который позволит приобщить к идее компании не только пользователей интернета, но и случайных прохожих.

Успешные примеры стартапов

Есть множество примеров проектов, которые смогли развиться, прийти к успеху, стать финансово выгодными. Такой финал для них стал результатом хорошо подобранной идеи, грамотной работы команды, эффективной раскрутки, подбора заинтересованных в развитии задумки инвесторов. Чтобы понять, что такое startup и как правильно подойти к его развитию, рассмотрите примеры успешных идей, которые были позитивно восприняты аудиторией, и существуют до сих пор.

В сфере IT-технологий

Информационные технологии занимают значительную часть в жизни общества. Грамотно организованный startup в этой отрасли сможет многого добиться:

1. Microsoft. Развитие проекта начиналось с заказов по программированию на языке basic. Сейчас это крупнейшая корпорация в сфере высоких технологий, программного обеспечения, которая развилась благодаря обширному венчурному инвестированию, поддержке оригинальных идей Билла Гейтса.
2. Google. История крупнейшей поисковой системы сети интернет началась с желания Ларри Пейджа и Сергея Брина создать единую интегрированную универсальную цифровую библиотеку хранения данных. Дальнейшие изыскания по этой теме привели студентов к созданию популярного способа поиска, набору команды, основанию корпорации.

Кулинария и ресторанный бизнес

Разновидность стартапа кулинарная – что это такое, чем характеризуется, какие имеет особенности:

1. «Супер-котелок». Суть популярного сервиса заключается в возможности приготовить на дому блюдо, а затем, выложив его фотографии, рецепт, описание, продать кулинарный шедевр пользователю, который первым успеет забронировать лакомство.
2. Madwinebar. Идея создания бара, где люди могут попробовать вкусное вино, принадлежит сомелье Владимиру Юрьеву и шеф-повару Дмитрию Евстигнееву. Бар предлагает бесплатные дегустации, специальные блюда дня.

Hand-made изделия

Если человек умеет работать руками, он не останется без работы. Это верно и для startup Porch. Крупный агрегатор, занимающийся централизованным сбором и сортировкой заказов на починку чего-либо, работу по дому, созданию вещей появился на территории города Сиэтл, Австралия, 2013 год. Пользователь может оформить заказ или сам разместить резюме, указав свои навыки и умения.

Интернет-стартапы

Разновидность стартапа сетевого – что это такое, какие варианты информационных проектов существуют:

1. «Надпись на песке». Компания добилась успеха благодаря Антону Великанову. Вдохновившись красотой побережья Коста-Рики, молодой человек придумал способ для каждого желающего получить фотографию прекрасного места с заказной подписью прямо на песке. Сайт был создан за 4 дня, а стартовый капитал составил всего $100.
2. «Социальный будильник». Идея принадлежит Грачику Аджамяну, который попробовал разработать приложение, помогающее людям проснуться по утрам. Его исследование показало, что человеку легче встать, когда в роли будильника выступает незнакомая личность, а не программа в телефоне. На текущий момент число пользователей превышает 2 млн, а в развитии компании помог частный инвестор, который пожертвовал $500 тыс.

Видео

Читай, какие этапы развития проходит бизнес и как найти инвестора для своего бизнеса в самом начале его развития.

Стартап — что это?

В общепринятом смысле стартап (от англ. start up) — это одна из стадий развития бизнеса или же сам недавно созданный бизнес.

Стартапом может называться любая новая компания — от доставки воды до ремонта обуви. Но термин “стартап“ приобрел широкую известность именно в связи с IT-сферой, поэтому чаще всего это слово употребляют применимо к интернет-компаниям и IT-проектам.

Источник: inc.com

Стадии развития бизнеса

В зависимости от этапа своего развития, бизнес может заинтересовать разные группы инвесторов. Для инновационных компаний выделяют такие стадии развития бизнеса:

Seed — посевная стадия. Компания существует только в виде идеи или плана. Начинающие бизнесмены изучают рынок, проводят первичный сбор средств для старта.

• На этой стадии деньги можно найти у 3F — fools, friends, family (англ. — дураки, друзья, семья), или же можно профинансировать свой бизнес самостоятельно.
• На помощь также могут прийти бизнес-ангелы, реже — венчурные фонды.

Startup — стадия “стартапа“. Компания недавно образовалась, ее продукт выходит на рынок. Она ищет первых клиентов и сотрудников, изучает рынок “методом щупа“ и все так же нуждается в финансировании.

• Основными инвесторами становятся венчурные фонды.

Early Growth — ранний рост. Компания растет и развивается, хотя не имеет устойчивой прибыли. На этот этап приходится точка безубыточности.

Expansion — экспансия. Компания становится финансово более стабильной, а ее рентабельность — более очевидной. Ей становятся доступны банковские кредиты и средства большего числа частных инвесторов.

Mezzanine — промежуточная стадия. Повышение капитализации компании перед выходом на биржу. В компанию не боятся инвестировать инвесторы, ожидающие краткосрочной прибыли.

Exit — выход. Компания выходит на фондовый рынок со своими ценными бумагами либо же выкупается менеджментом, а венчурный инвестор покидает компанию, продав свою долю.

Источник: smallbusinessdoctors.com

Кто такие бизнес-ангелы?

Бизнес-ангелы — это независимые частные инвесторы, которые инвестируют в бизнес еще на этапе идеи. В этом и есть главная “ангельская“ составляющая таких инвесторов.

Как правило, бизнес-ангелы не требуют вмешательства в управление компанией и не требуют немедленного возврата инвестиций. Их цель — получение прибыли в отсроченном будущем, ведь инвестирование в новые проекты не является основным источником их дохода.

Сам термин пришел к нам из Силиконовой долины , где подобные инвесторы начали появляться в начале 70-х годов. Бизнес-ангел Майк Марккула в свое время дал старт компании Apple, вложив в нее $90 тыс. Компания Google также начинала свое развитие при содействии бизнес-ангелов.

В отличие от венчурных фондов, бизнес-ангелы не особо вмешиваются в дела стартапа. Выделили средства и все. В свою очередь отсутствие необходимости отчитываться перед своими вкладчиками дает стартаперам большую свободу действий.

Однако следует заметить, что бизнес-ангелы редко инвестируют в одну компанию по-настоящему крупную сумму.

Стартап — это начинающая компания, деятельность которой вот-вот только стартовала. Как и все новомодный словечки, стартап исходит от английского и означает — стартующий.

Здесь, вроде все понятно. Создалась новая компания, она еще молодая и никому не известна, предоставляемые услуги или продукция еще достаточно новая. Количество сотрудников такой компании может быть от 1 и больше. И в некоторых случаях, компании может не быть вовсе. То есть, это может быть какой-нибудь проект, сделанный на коленке. Официальная регистрация компании может производиться уже после того, как станет ясно, дает ли прибыль дело, или нет.

Зачем нужен стартап

Стартап как и любой другой бизнес, должен решать какую-то конкретную проблему клиентов. Если такой проблемы нет, со собственно получится что и пользоваться продуктом никто не будет. Поэтому прежде чем приступать к разработке продукта, нужно оценить потребность на рынке и понять какие задачи продукт решает.

Средства на стартап

Многие стартапы начинают свою работу за счет собственных средств. Если собственных средств нет, то как правило, стартапы пытаются привлечь денежные средства от других компаний и инвесторов. Если им покажется, что деятельность стартапа выгодна, то могут выделить средства на развитие стартапа.

Инвестиции на стартап

Привлечение внешних финансов со стороны инвесторов, имеет несколько этапов:

Посевные инвестиции — это самый первый этап, на котором денежные средства на стартап привлекаются основателями, либо их знакомыми. Эти финансы способны покрыть начальные расходы на работников, необходимое оборудование и т.п. Иногда, если у основателей нет финансов, то деньги на посев дают разных венчурные фонды.

Ангельские инвестиции — это этап, на котором финансирование стартапа осуществляют инвесторы — частные лица и компании. Они обычно получают долю в бизнесе и право влиять на процессы стартапа. Финансы инвесторов позволяют расширить штат сотрудников, купить новое оборудование, расширить производство и конечно ускорить получение клиентов.

Раунд «А» — это инвестиции, которые привлекаются из венчурных фондов в компанию с уже рабочим продуктом. Допустим, вы на свои средства создали продукт, которым уже пользуется множество клиентов и получаете прибыль. Чтобы во множество раз увеличить прибыль и количество клиентов, привлекаются средства из различных фондов. Этот раунд не конечный, а могут быть аналогичные, со своими особенностями, именуемые буквами алфавита.

Кроме этого, развитием и поддержкой стартапов занимаются различные технологические институты, зачастую зарубежные. В таких институтах выделяются гранты на стартапы, часть которых создают студенты и выпускники этих самых институтов.

Кто такие стартаперы

Стартап стал некой культурой, в которой каждый участник способен внести вклад. Этих участников сейчас принято называть — стартаперами. Только не путать со старперами:)

Быстрый взлет или моментальное падение

Пожалуй, главной особенности стартапов, является его быстрое начало, и в некоторых случаях, его быстрая концовка. Одни продукты быстро взлетают и приживаются, другие скоропостижно падают, иногда даже не успев оторваться от земли. В итоге, это.

Новое решение проблем

Стартап, как и любой бизнес, решает какую-то проблему. Делать это можно по разному. Некоторые стартапы способны решать задачи, но делать это совершенно иначе, чем существующие компании, применяя новые подходы и инструменты. С одной стороны, стартап делает то же самое, что и другие компании, но делает это намного качественней и с выгодой для клиента.

Гибкое состояние

В начале своего пути стартап может активно меняться если назначенный на текущий момент курс, показался неверным.

Финансы на рост и на спад

Для быстрого взлета многие стартапы ищут быстрого способа получить деньги от инвесторов. В общем-то, привлечение инвестиций поможет стартапу взлететь, но нужно понимать, что в этом случае основателям придется делить кусок пирога. И нужно понимать, что инвесторы — это не благотворительная организация. Их цель — заработать. Как только ваш продукт не будет приносить прибыль или станет требовать больших расходов, инвесторы перестанут финансировать продукт и могут перепродать свои доли.

Команда стартапа

Один в поле, как говорится, не воин. Поэтому многие спешат собрать команду специалистов для работы над проектом, привлекая долей в проекте или договариваются об определенной сумме.

Почему стартапы умирают?

Частыми причинами смерти стартапа являются:

• продукт не решает никакой задачи и попросту никому не нужен
• кончились деньги:)
• разные взгляды учредителей на виденье проекта

Пожалуй, на этом все, что требовалось рассказать о стартапах. Надеюсь, эта информация поможет тем, кто начинает свое дело.

Термин «Стартап» довольно часто встречается в информационном пространстве. Под ним многие понимают практически все новые проекты предпринимательской деятельности. При этом стоит отличать обычную бизнес-модель, разработанную на основе уже применяемых принципов производства или оказания услуг от того, что действительно может называться таким словом. Стартап простыми словами, в первую очередь, – это какой-то инновационный проект, который может принести быстрый доход. Примечательно, что такие инновации не ограничиваются отраслью и сферой применения. Соответственно, это может быть медицина, транспорт, технологии, услуги, торговля и прочее.

Отличие от обычного бизнеса

Несмотря на существующее определение стартапов, такое слово продолжает массово использоваться применимо ко многим проектам. Это связано с тем, что существующие критерии и характерные признаки несколько размыты. Они не содержат четких рамок, которые можно выразить в цифрах. При этом определенные показатели, на которые стоит обратить внимание, все же есть:

• Во-первых, уникальный в своем роде и новый продукт . Причем владелец идеи предлагает определенные вещи не обязательно без так называемой базы или платформы. Это может быть совершенствование и старых услуг и продуктов. При этом важно, чтобы аналогов не существовало. В большинстве случаев такие идеи возникают в процессе использования предметов. К примеру, если к определенной бытовой технике добавить конкретные детали, она станет выполнять не присущие ей функции. Примечательно, что она должна быть востребована. Иначе она останется всего лишь новаторским решением, которое никому не пригодилось.
• Во-вторых, наличие в качестве основы бизнес-идеи . То есть человек должен себе представлять, как организовать внедрение идеи в жизнь, что для этого потребуется – производство, аппаратура, помещение, программное обеспечение.
• В-третьих, возраст основателей стартапа . Средний возраст стартапера находится в пределах 25-27 лет. Хотя это не означает, что люди пенсионного возраста не могут воплощать идеи в жизнь. Как раз большинство проектов, основанных на технологиях, принадлежит бизнесменам в возрасте за 30 лет.
• В-четвертых, готовность работать и развиваться на периоде старта без прибыли на первых этапах . По статистике стартаперы вкладываются в идею в полной мере, если рассматривать в плане имеющихся у них финансов. Дополнительно еще могут быть привлечены средства инвесторов;
• В-пятых, краткие сроки первой прибыли . В США, к примеру, если через 6-8 месяцев ее нет, то проект закрывают. В России такой период может длиться дольше – до 1-1,5 лет. С другой стороны, если выход на окупаемость наступает по истечении 2 лет, то такие проекты уже относят к стандартным бизнес-моделям.

Этапы развития и становления стартапа

Стартапы и принципы их организации могут несколько отличаться, но большинство из них развивается по определенному пути, состоящему из этапов.

Первый этап

Первым этапом является зарождение стартапа. Появляется уникальная и инновационная идея.

Суть идеи заключается в том, чтобы улучшить жизнь, изменить уже существующий товар, усилить определенный эффект от воздействия косметического средства. Не зависимо от отрасли и сферы применения это что-то новое, что не использовалось и не производилось.

Именно на таком этапе возле собственника идеи формируется команда, готова работать над ее оформлением и внедрением.

В большинстве случаев даже на этом этапе необходимо финансирование, даже незначительное. Как вариант хотя бы для оборудования офиса и получения консультаций юристов, бухгалтеров, экономистов.

Такой этап характеризуется сложностями в поиске инвесторов. Даже при условии наличия готового бизнес-плана организация или отдельный человек должны поверить в прибыльность и перспективность. А их не так легко убедить, не имея первых результатов работы.

Второй этап

Вторым этапом является становление стартапа. На этой стадии уже существует созданная рабочая модель и команда, работающая над ней. Особенностью команды являются четко распределенные полномочия и стратегия продвижения инновационной идеи. Уже должны быть сделаны первые шаги по размещению рекламы.

Чтобы деятельность выполнялась в рамках закона, то начинающий предприниматель должен быть зарегистрирован как бизнес-единица. Это может быть юридическое или физическое лицо. Выбор формы хозяйствования будет осуществляться исходя из планируемых объемов выпуска товара или услуги и прочих параметров. Стоит учитывать, что любые действия, включая закупку материалов, плату за аренду, заключение договоров, должны производиться уже от имени юридического лица или ИП.

Основной задачей на этой стадии становится формирование и отлаживание системы продвижения нового продукта или услуги. Кроме того, источники финансирования должны открываться более активно.

Одним из вариантов поиска инвесторов, который начинает активно применяться в России, это краудфандинг. Суть такого проекта заключается в обнародовании идеи и получении средств от всех желающих получить от него прибыль. Для этого необходимо использовать специальные площадки, где начинающие бизнесмены и стартаперы выкладывают свои предложения.

Третий этап

Третьим этапом становится так называемое раннее развитие проекта. Характерной особенностью является наличие уже функционирующей компании, выпускающей продукт.

Соответственно присутствует момент окончательного формирования услуги или товара с учетом выявленных дефектов. Чаще всего на таком этапе подключаются дополнительные инвесторы, которым уже не нужно доказывать, что проект прибыльный. Они даже могут сами предлагать финансовые вливания, видя спрос на продукт и его популярность.

Четвертый этап

Четвертым этапом является расширение. На таком промежутке система маркетинга отработана практически до мелочей и компания готова к расширению производства. Могут открываться новые точки, увеличивается транслируемая реклама.

На этом этапе многие собственники идей решаются продать бизнес, поскольку их заинтересовало что-то новое, а ведение бизнеса в стандартном понимании уже не интересует. С другой стороны, умелая организация и развитие могут принести большие суммы прибыли. То есть не стоит спешить с выводами и принимать необдуманные решения.

Нельзя с точностью сказать, что такие этапы абсолютно типичны для всех стартапов. Все может меняться в зависимости от цели, продукта, места расположения бизнеса. Неизменным остается необходимость становления компании и вложение средств – личных или инвесторов.

ТОП внедренных идей

Многие необоснованно считают, что стартапы 2019 могут быть сосредоточены на основе IT-технологий. На самом деле новые идеи не обязательно подкрепляются знаниями о технологиях или техники. Топ-идей стартапа, которые уже получили свое признание, говорит о том, что воплотить что-то новое в жизнь может и обычный человек:

1. Идея, созданная с заботой об экологии . Выпускается шампунь для волос, который разливается в принесенную покупателем тару. Бутылочки «Nephentes» внешне не похожи на обычную форму для такого продукта. Они больше напоминают клизму, что весьма привлекает покупателей. Таким образом сокращается количество выбрасываемой тары, загрязняющей окружающую среду;
2. Производство съедобной посуды . Причем речь идет не только о тарелке или миске, но также из природного материала делаются ложки. Применение такой стартап нашел в Индии, а для изготовления используют обычную муку. В дальнейшем предпринимателями планируется выпускать безглютеиновую версию.
3. Специальные напальчники для вредной пищи . Идея появилась в Италии и заключается в производстве их на основе латекса и продажи как самостоятельного товара, так и в комплекте с чипсами, сухариками, орешками.
4. Применение раскладных салфеток . Изначально материал прессуется в форме шайб – небольших таблеток. При помещении их в антисептический раствор ткань разворачивается. Благодаря свойствам раствора салфетка также становится антисептиком, к тому же с приятным запахом. Основное преимущество идеи то, что такие салфетки многоразовые.
5. Открытие в Дании специальных супермаркетов «WeFood» . В них продаются товары, которые не могут стоять на полках обычных магазинов. Тут реализуется продукция с неправильной маркировкой, с подходящими сроками реализации, надорванной упаковкой.

Стартапы на основе ИТ технологий

• Во-первых, широко известное пользователям одной из социальных сетей приложение Призма . Оно преобразовывает обычные фотографии, превращая их в подобие художественных полотен. Создали приложение российские стартаперы. Особенность программы в том, что она не просто накладывает фильтр, а проводит анализ кадра и формирует изображение с нуля.
• Во-вторых, стартап, основанный на карточках . Проект Cardberry заключается в идее создания устройства, которое объединяет в себе все имеющиеся у пользователя карты. При необходимости использования одной из них пользователь заходит в приложение и выбирает его из списка доступных.
• В-третьих, создание сервиса по поиску попутчиков для поездки на автомобиле . Такой стартап начал свою жизнь в США и сейчас уже широко известен в пределах РФ.
• В-четвертых, создание приложения для мобильного телефона , которое позволяет работать на финансовом рынке.
• В-пятых, разработка сервисов , позволяющих создавать рецепты блюд, корректировать фитнесс-программы.

В заключение

Несмотря на кажущуюся сложность внедрения идеи в бизнес, такие действия вполне под силу обычному человеку. Самой большой проблемой, с которой сталкиваются стартаперы – это найти действительно работающую идею. Для этого потребуется постоянно получать информацию о разработках, внедрении идей, развитии технологий. Не лишним будет наличие опыта и знаний в определенной отрасли. Конечно, стартаперами могут быть и люди без образования, но наиболее «долгоиграющие» проекты созданы именно профессионалами.

Считается, что основная проблема, которая тормозит развитие стартапов, — это нехватка финансирования. Особенно остро вопрос поиска инвестиций стоит у социальных стартапов, которые в принципе не имеют тех возможностей генерирования капитала и чёткой стратегии выхода на рынок, как другие стартапы, но при этом отличаются более низкой маржинальностью и меньшим потенциалом для масштабирования.

Для решения этой проблемы и привлечения финансирования в нашей стране существует множество грантовых программ и так называемых инкубаторов и акселераторов, которые направлены именно на то, чтобы помочь начинающему предпринимателю представить свой проект и, если повезёт, сорвать долгожданный куш.

Мы разобрались в основных заблуждениях и ошибках, которые совершают стартаперы при поиске инвесторов, и рассказали о том, как их избежать.

Основные заблуждения стартаперов

1. Нужно делать стартап в IT, так как это сейчас в тренде

Только если ваша технология действительно прорывная и вы нашли ей прикладное применение. Сейчас слишком много хайпа вокруг всего, что связано с IT: , виртуальная реальность, роботы, криптовалюта. Эти отрасли привлекают много внимания и денег, потому что обещают быстрый возврат инвестиций. Тут компании продаются с мультипликатором 10. А если они выходят на американскую биржу NASDAQ, то уже с показателем 20: они стали публичными, доросли до определённого уровня, не погибли по дороге.

В общем, область действительно трендовая, но слишком много предпринимателей хотят развиваться именно в ней. Ваш проект рискует затеряться на фоне десятка других похожих продуктов.

Что делать, чтобы выделиться? Можно попытаться интегрировать новые технологии в привычные сервисы. Например, пристроить технологии Big Data к сети парикмахерских и собирать данные о посетителях: цвете волос, количестве перхоти и так далее. Эту информацию потом можно продать крупным медицинским компаниям или производителям косметики. Получается, вы стрижёте людей и дополнительно собираете базу данных в то же время.

Второй вариант — выяснить, на какие цели дают сейчас деньги локальные и иностранные фонды, правительство вашего города, и открывать стартап именно в этой области.

Третий вектор — искать то, в чём либо другой бизнес, если это B2B. Какие существуют нерешённые проблемы? Этот подход базируется на изучении клиентского опыта.

Всё время появляются новые рынки и возможности, потом они исчезают и сменяются другими. Надо держать руку на пульсе.

2. Чтобы стартап заработал, хватит хорошей идеи

К сожалению, одной идеи недостаточно: любой бизнес — это огромные усилия и вложения. Вы должны стать предпринимателем. Это понятие включает в себя, помимо прочего, очень внимательное отношение к финансам.

Среди стартаперов и начинающих предпринимателей много людей, увлечённых своей идеей. Но часто это сочетается с абсолютной неграмотностью в деловых вопросах и нежеланием заниматься тривиальными вещами, такими как учёт финансов, соблюдение трудового законодательства. Так вот, это всё придётся изучить и полюбить, иначе крах неизбежен.

3. Получения гранта достаточно для выхода на международный уровень

Начинающие предприниматели всегда хотят завоевать мир, но очень часто не рассчитывают свои силы. Было бы очень просто, если бы получение гранта автоматически давало выход на международные рынки, однако это совсем не обязательно, особенно если речь идёт о локальном гранте.

Если вы получаете грант от международной организации, он может помочь выйти на международный уровень, потому что вы будете общаться с людьми из-за рубежа, о вас напишут в иностранных медиа. Но в конечном итоге всё зависит от вашей активности. Очевидно, что, если вы получили грант от зарубежной компании, у вас установлен канал связи с этим партнёром. Ваша задача — этот канал расширять и развивать .

Чтобы стать успешными на международном уровне, вы должны в первую очередь провести тщательное исследование рынка и адаптировать свой продукт для тех стран, в которых хотите его продвигать. Развитие идеи за границей без понимания её природы и места на глобальном рынке представляет угрозу для самого стартапа.

Наджла Аль-Мидфа, генеральный директор Центра предпринимательства Sheraa в ОАЭ

4. Составлять чёткий план распределения средств не обязательно

Когда вы подаёте заявку на получение финансирования, у вас должен быть чёткий план по расходованию денег. Эта мысль может показаться очевидной, но бывают случаи, когда молодые предприниматели на встрече с инвестором озвучивают сумму в миллион долларов. А когда их просят конкретизировать, на что они будут тратить эти деньги, ответа нет.

Чтобы избежать такой ситуации, у вас должны быть , для достижения которых вам и нужны инвестиции. Понятно, что какая-то часть денег уйдёт на операционные расходы — зарплату сотрудникам и так далее, но это надо как-то увязать с достижениями команды: например, за полгода нужно внедрить в продукт вот такие функции.

Ещё одно «очевидное», но важное правило: финансовый план должен чётко соблюдаться. Вы должны показать, что тратили деньги именно так, как собирались, а не на покупку машины представительского класса для личного пользования. В противном случае претензии к вам могут возникнуть очень серьёзные, вплоть до судебных исков. Об этом подробнее в следующем пункте.

5. Получив деньги, можно расслабиться

В среде стартаперов есть популярная шутка: первые деньги дают 3F — family, friends, fools (семья, друзья, дураки). Если этих источников финансирования оказалось недостаточно (то есть почти всегда), предприниматели начинают искать инвесторов, бизнес-ангелов, грантодателей, идут на краудфандинговые платформы. Однако часто получение гранта становится идеей фикс, и в этом тоже таится опасность.

Получить грант действительно очень полезно для стартапа. Причём прежде всего не потому, что это финансовая помощь, а потому, что это отличная возможность для пиара, которая к тому же обеспечивает доступ к клиентской базе. Через гранты предприниматель входит в новый круг знакомств и завязывает полезные . Стартап фактически получает бесплатное продвижение, у него есть шанс «выйти из тени». Отраслевые СМИ охотно освещают сферу грантов и внимательно следят за успехами компаний.

Но вот вы получили деньги, и что дальше? Многие стартаперы после этого расслабляются. Но важно понимать: инкубаторы, акселераторы, инвесторы и фонды выделяют деньги только под конкретные цели. Нельзя получить средства просто так и потратить их по своему усмотрению. Если стартап заявил, что ему нужны деньги на закупку оборудования, значит, он должен будет приобрести этот инвентарь и потом документально отчитаться о своих действиях.

У предпринимателя должен быть конкретный бизнес-план, где он чётко прописывает, сколько ему нужно денег и для каких целей. К этому нужно отнестись серьезно.

Стоит учесть ещё один момент: часто бывает так, что предпринимателю нужно заплатить определённый процент от полученной суммы. Как правило, это 10–20%, поэтому надо внимательно изучить требования грантов и инкубаторов.

6. Продвижения в СМИ после получения гранта хватит надолго

Да, раздача грантов широко освещается в СМИ. Но не стоит надеяться, что теперь можно почивать на лаврах. Наоборот, вам необходимо сделать всё, чтобы те, кто пишет о грантовом фонде, рассказали о вас. Помимо этого, конечно, надо и самим делиться новостями: у себя на сайте, в блоге, в соцсетях. Хорошо, если это будет продуманная PR-кампания с конкретно прописанными шагами: сегодня мы об этом говорим, завтра о другом.

Обратите внимание: рассказать нужно не только о том, что вы получили грант, но и о том, как вы его расходуете.

Например, вы получили от правительства города грант на уход за . Вы можете все полгода (смотря на сколько рассчитан грант) постить в социальных сетях фотографии: «Смотрите, какие классные клетки для собак мы купили. А теперь известный блогер приехал, чтобы нарисовать цветочки на наших будках. А ещё у нас конкурс: кто креативнее распишет наш забор». На каждом этапе можно создать PR-повод.

Если у вас есть ограничитель в виде собственной скромности, то позволим себе процитировать известную фразу: «Скромность — это путь в неизвестность». Вы не сможете развивать свой бизнес, если вы себе проложили дорогу в неизвестность. Если серьёзные люди дали вам денег на проект, значит, по их мнению, это важно и интересно, об этом стоит рассказывать.

Андрей Григорьев

1. Выберите отдельного человека, чтобы он занимался грантами

Подача документов для получения гранта — задача не из простых. Мы поручили эту задачу отдельному человеку, который на подачу заявок на каждый грант потратил больше месяца кропотливого труда. Исходя из этого, рассчитайте сроки, чтобы не откладывать всё на последний день, когда вы уже точно не успеете сделать качественную проекта.

2. Рассказывайте о вашей инновации бизнес-языком

На заседаниях грантовых комитетов обычно присутствуют опытные люди: инвесторы, инженеры, эксперты, топы крупных корпораций. Однако, несмотря на высокий уровень знаний, они могут не быть специалистами в вашей области. Поэтому ваша заявка и презентация должны очень чётко и доходчиво объяснять, какую задачу вы решаете своим продуктом, как собираетесь монетизировать технологию, давать понимание о конкурентном поле.

Ваши слова должны быть понятны широкому кругу людей, но при этом не превращаться в художественное сочинение. Здесь проявляется и другая распространённая ошибка стартаперов, по мнению вице-президента программы грантов Expo Live Юсуфа Кайреса, — это подача на грант заявок с сырыми, недоработанными проектами, которые не решают какую-то конкретную проблему. Вы должны в первую очередь сами чётко понимать, в чём главная ценность вашего проекта. И уметь чётко и подробно описать это, без воды.

3. Установите чёткие KPI

Они будут вашими в непростой навигации по океанам рынка. И именно они в итоге должны определять успех в реализации проекта.

Стартап-проект. Разработка маркетинговой стратегии | Семинары Moscow Business School

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.
2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool.ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected]. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

Лучший стартап Москвы среди ретейла и ресторанов определят в рамках проекта «Стартап-кафе» — Малый бизнес

МОСКВА, 9 ноября. /ТАСС/. Лучший столичный стартап среди ретейла и ресторанного бизнеса, который отберут по итогам делового мероприятия в рамках проекта «Стартап-кафе», включат в городскую программу пилотного тестирования инноваций. Об этом ТАСС сообщили в понедельник в пресс-службе городской мэрии.

Агентство инноваций Москвы 12 ноября проведет для предпринимателей деловую встречу в рамках проекта «Стартап-кафе». Она пройдет в онлайн-формате и будет посвящена направлению FoodTech — современным технологиям в сферах производства, продажи и доставки продуктов питания.

«Участники смогут пообщаться друг с другом, найти потенциальных партнеров и инвесторов. Начинающие предприниматели получат обратную связь от экспертов в области ресторанного бизнеса и ретейла. А лучший стартап, [который будет определен] по мнению жюри, включат в городскую программу тестирования инноваций», — приводит пресс-служба слова заместителя мэра Москвы Натальи Сергуниной.

В конкурсе стартапов примут участие 17 проектов. Победителя определят члены жюри: генеральный основатель проекта «СысоевFM» и Российского ресторанного фестиваля Александр Сысоев, сооснователь сервиса «Кухня на районе» Кирилл Родин, директор по инновациям Х5 Retail Group Иван Мельник, генеральный директор Агентства инноваций Москвы Алексей Парабучев и другие.

На мероприятие приглашают создателей стартапов, представителей технологичного бизнеса и торговых компаний, рестораторов и инвесторов, а также разработчиков FoodTech-решений. Участие бесплатное, требуется только предварительная регистрация.

Цикл деловых встреч «Стартап-кафе», на которых участники обсуждают актуальные темы в различных сегментах бизнеса, организован Агентством инноваций Москвы при поддержке столичного Департамента предпринимательства и инновационного развития.

О программе

Программа пилотного тестирования инновационных решений в Москве — сервис для малого и среднего инновационного бизнеса, позволяющий провести пилотное тестирование новых решений на городских и коммерческих объектах, а также продемонстрировать эффективность новых разработок.

Инвестиционная документация для Startup проектов

Разработка инвестиционной документации для стартаров подразумевает по сути полную проработку проекта, аналогично существующим проектам.

Для принятия принципиального решения о возможности финансирования проекта и их условиях потенциалному инвестору необходимо видеть полную экономическую картину стартап проетка. Для инициализации процесса привлечения инвестора в startup проект необходимо подготовить инвестиционное предложение.

В рамках инвестиционного предложения, как правила особенно важны следующие пункты:

• резюме;
• история компании и собственность;
• продукты и/или услуги;
• управленческий и производственный персонал;
• описание отрасли, рынка и конкуренции;
• операции компании;
• финансовая история;
• стратегический план;
• факторы риска и стратегия снижения рисков;
• прогноз финансового состояния;
• потребность в финансировании;
• правительственная поддержка и законодательство;
• финансовое предложение.
   

Можно подготовить для начального этапа также Teaser, Elevator Pitch, Executive summary и пр. – похожие по сути документы, представляющие собой краткую презентацию инвестиционного проекта. Важно, чтобы данные документы были основаны на реальных расчетах, а не являлись грубой прикидкой, поскольку в случае заинтересованности инвестора, все равно потребуются более серьезные инвестиционные документы и будет как минимум неприятно, в случае, если цифры первоначальных документов не подтвердятся.

Более серьезными документами могут быть Финансовая модель, ТЭО (технико-экономическое обоснование возврата инвестиций), инвестиционный проект, подробный бизнес-план (следует избегать типовых бизнес-планов без детальной проработки бизнеса конкретного предприятия) и пр. документы, которые должны быть основаны на многовариантных детальных финансовых расчетах.

В рамках данных документов должны быть подробнейшим образом разработаны:

• инвестиционный план, в рамках которого будет проводится анализ необходимых инвестиционных затрат;
• операционный план, в рамках которого необходимо провести анализ операционной деятельности предприятия с учетом реализации инвестиционного проекта. То есть важно провести многовариантный анализ предполагаемых доходов и расходов предприятия по всем направлениям деятельности;
• маркетинговый план или план развития, в рамках которого определяется, каким образом реализуется продукция предприятия и проводится анализ других вариантов сбыта продукции предприятия. Также рассматриваются вопросы, касаемые ценовой политики предприятия по новым продуктам;
• финансовый план (собственно технико-экономическое обоснование возврата инвестиций), в рамках которого проводится анализ и многовариантный расчет возможностей возврата заемных средств в зависимости от интенсивности развития работы предприятия по всем направлениям деятельности;
• расчетная финансовая модель. Проводится на основе инвестиционного, операционного, маркетингового и финансового плана предприятия и является их обобщением. При этом в высокой степени многовариантно детализируются показатели доходов и расходов, варианты, сроки и возможности возврата кредита, степень финансовой устойчивости предприятия при реализации инвестиционного проекта, рассчитываются основные показатели проекта, такие как NPV, IRR, сроки окупаемости и пр..
   

И уже на основе инвестиционных документов может быть составлена расширенная презентация для инвесторов, представляющая собой достоверный презентационный материал, раскрывающий основные выводы о проекте.

В случае возникновения вопросов связанных с услугами  подготовки документов инвестиционнного характера для startup проекта, просим Вас обращаться по телефону:

+7-498-601-44-41 или по электронной почте  [email protected] — наши специалисты ответят на все Ваши вопросы,

Simplified Startup Project Management: Tools and Best Practices

Simplified Startup Project Management: Tools and Best Practices

Personal Kanban
Inbox Zero
GTD
Характеристики
Стоимость
Блог
Войти
Зарегистрироваться

Инструменты. Методы. Лучшие практики.

Если у вас есть опыт предпринимательства, то вы знаете, что слова «стартап» и «неопределенность» в значительной степени являются синонимами. Если честно, это, наверное, даже преуменьшение.

Для подходящих стартапов есть масса волнений и, без сомнения, масса возможностей. Если вы основатель, вы видели что-то на рынках, которые вам нравятся, вы верите в себя и в свою поддержку, чтобы добиться этого, и вы готовы увидеть, какие удачи вас ждут.

Возможность есть, и эта неопределенность дает много места и энергии для новых идей, но также может привести к полному провалу стартапа. Чем больше неизвестных переменных и незапланированных систем, тем хуже ситуация, в которой окажется компания, независимо от того, насколько хороши идеи.

Хотя всем нравится история предпринимателя, который создает стартап, и этот стартап становится Uber, Facebook или каким-то другим нарицательным именем, правда в том, что эти компании сталкиваются с некоторыми действительно уникальными проблемами и неудач гораздо больше, чем историй успеха.

Однако более эффективное управление проектами может помочь многим лучше управлять этим риском и добиться успеха. Управление проектами — это не круто, но это ваш лучший друг в бизнесе.

Он отображает определенные процессы, которые позволяют запускать, продвигать и завершать проект, и удерживает всех на одной странице.Это может показаться ограничивающим, но эта структура — это то, что отделяет успех от неудачи, в дополнение к обучению вас инструментам, которые вам нужны, чтобы по-настоящему раскрыть свой потенциал.

Существует много типов управления проектами. Не думайте, что это слишком жестко: многие стили можно адаптировать, чтобы создать тот, который позволит вам и вашей команде работать наилучшим образом.

Хотите узнать , что такое гибкое управление проектами ? Если да, узнайте, откуда берется Agile, на чем он фокусируется и почему это важно для современного бизнеса.

10 самых распространенных ошибок в управлении проектами, которые допускают стартапы, и их решения

Стартапы часто допускают определенные ошибки в управлении проектами.

Вот список наиболее распространенных ошибок стартапов и несколько способов избежать таких ситуаций.

1) Неправильный выбор менеджера проекта

Стартапы используют восходящий подход к управлению проектами. Они стремятся найти людей, обладающих необходимым набором навыков для работы, но часто упускают из виду важность управления проектами для достижения успеха.

Менеджер проекта присутствует не только для координации плана проекта, но совершенно необходимо, чтобы на нее была возложена подотчетность и ответственность за завершение проекта. Типичный стартап не обязательно имеет человека с опытом работы в различных методологиях управления проектами или с сертификатом PMI.

2) Неспособность сказать «нет» команде проекта

В большинстве случаев стартапы состоят из небольшой команды с плоской структурой. Часто руководители являются коллегами, а формальной иерархии почти не существует, что затрудняет отказ.

Это становится более трудным в тех случаях, когда компании поощряют открытый диалог, поскольку это считается необходимым для инноваций. В такой культуре, основанной на консенсусе, менеджеру часто трудно отклонить запросы, сделанные членом команды.

Однако ответ «да» на каждый запрос может создать опасный прецедент. Сказать «да» всему помогает избежать краткосрочных конфликтов, но часто приводит к созданию такой динамики, при которой руководство имеет относительно низкую власть по сравнению с командой.

Настоящая проблема для менеджера проекта — найти способ не отвечать «да» на каждый запрос, не создавая впечатления потери сотрудничества или товарищества в команде.

Максимальная прозрачность с объяснением мотивов решений — ключ к правильному достижению консенсуса. Например, от команды может поступить запрос на добавление определенной функции, которая поможет улучшить продукт, но менеджеру нужно объяснить, что «скорость вывода на рынок» является приоритетом прямо сейчас, и этот запрос может подождать.

Когда сотрудники понимают приоритеты и имеют четкое видение планов компании, они, вероятно, будут более гибкими. В случае стартапов структура командования и контроля вряд ли будет успешной.

3) Неадекватное планирование рисков

Например, один из рисков, с которым сталкивается стартап, — это выпуск аналогичного решения конкурентом, который может иметь огромное негативное влияние на долгосрочный рост стартапа.

После выявления рисков организации необходимо разработать стратегию по устранению этого конкретного риска в случае его возникновения.Если на рынке появляется новый конкурент, сегмент рынка должна быть определена компанией, потребности которой она может удовлетворить с прибылью.

Тщательное понимание клиентских сегментов и ориентация на конкретную группу клиентов может помочь защитить компанию от конкурентов. Просто надеяться, что этого не произойдет, — значит игнорировать реальный риск, что не только безответственно, но и недальновидно.

4) Ограниченное понимание области действия

Бывают случаи, когда не удается понять масштаб проекта, так как считается, что объем непостоянен и может измениться позже.

Даже если это произойдет, обязательно иметь базовый план для определения объема конкретного проекта, чтобы установить ожидания как для руководства, так и для команды проекта.

5) Неадекватное отслеживание изменений

Когда стартапы не воспринимают управление проектами всерьез, отслеживание изменений становится одной из их самых больших жертв. Если команды и процессы демократизированы, риск того, что каждый внесет изменения в свою конкретную часть проекта, независимо от общего плана, станет большим риском.

Независимо от методологии планирования проекта, используемой для управления проектом, все изменения в плане проекта должны утверждаться и отслеживаться должным образом.

В случае, если кто-то вносит случайные изменения в часть плана, это может ввести в заблуждение других членов команды, которые могут не знать об изменениях. Если соответствующее одобрение не будет получено для каждого изменения, это может привести к изменениям, полностью несовместимым с общим планом и стратегией.

6) Скорость вывода на рынок важнее контроля качества

Нельзя отрицать тот факт, что владельцы стартапов обычно находятся под огромным давлением со стороны инвесторов, заставляющих их вывести свой продукт на рынок, прежде чем они сожгут денежные вложения, а иногда это приводит к срезанию углов.

Может показаться заманчивым выпустить на рынок полуфабрикаты, чтобы первыми выйти на рынок, но никогда не следует забывать, что это может быть чрезвычайно опасно. Для стартапов чрезвычайно важна их репутация, и если вы испортите свой первый запуск, вряд ли ваша компания выживет.

Это не относится к случаям, когда небольшие бета-версии тестируются друзьями и семьей, которые могут простить некоторые ошибки. Однако на конкурентном рынке дела обстоят не так легко для стартапов.Клиенты ожидают от стартапа того же уровня контроля качества, что и от более крупной организации.

Не забывайте, что более крупная компания часто имеет больший портфель продуктов и больше клиентов, к которым можно обратиться. С другой стороны, у стартапа обычно есть только один шанс сделать себе имя, и он не может рисковать.

7) Невозможность создания графиков поставки

Планирование проекта никогда не бывает простым, поскольку известны не все переменные. Когда продукт выпускается впервые, приходится делать огромное количество оценок.Некоторые из этих оценок, вероятно, не оправдают ожиданий, тогда как другие, скорее всего, будут точными.

Заманчиво не составлять подробный график доставки. Часто это может быть оправдано множеством способов, например, мы выясним это позже, или слишком много переменных, которые нужно выяснить сейчас, или это просто бессмысленный процесс для стартапа, в котором он увязнет.

Эти аргументы могут показаться оправданными, но могут иметь катастрофические последствия. Напротив, процесс составления расписания помогает сосредоточить всех на плане, а также может привести к выявлению рисков.

Структуру декомпозиции работ следует использовать, чтобы полностью разбить весь проект на мельчайшие задачи или действия, независимо от методологии, используемой вашей командой.

8) Плохое планирование ресурсов

Если вы похожи на другие обычные стартапы, вы, вероятно, наймете увлеченных, динамичных и молодых людей, которые будут привержены вашему видению. В свою очередь, вы им доверяете, и на них возлагается много обязанностей, поскольку вы ожидаете, что они будут выполнять многозадачность (что мы, как бережливый стартап, не рекомендуем).

Эти молодые, полные энтузиазма люди часто перегорают, но начинают выгорать, даже не осознавая этого. У более крупных компаний гораздо больше ресурсов и они могут позволить себе распределить бремя, но у стартапов нет такой роскоши.

Часто считается, что возложить ответственность на умных людей, даже если они не подходят для этого, — это правильный путь. Предполагается, что умные люди могут учиться на работе и выполнять работу, но умные люди также могут потерпеть неудачу, если им не будет предоставлено достаточно полосы пропускания и времени.

Ответственность за понимание ограничений команды лежит на менеджере стартап-проекта (не имеет значения, является ли это его официальным званием). Если люди переусердствуют, это приведет только к выгоранию и ошибкам.

Следовательно, лучший способ двигаться вперед — это заранее заявить о нехватке ресурсов и сменить руководство. В некоторых случаях это может привести к добавлению дополнительных ресурсов в проект, а в других случаях — к переориентации времени сотрудника.

9) Отсутствие регулярной связи

Вы согласитесь, что тенденция к чрезмерному общению — это реальность в современном мире гиперсвязей. Работодатели вашей команды могут использовать Google Hangouts, WhatsApp, Skype или SMS.

Это правда, что сотрудники доступны большую часть дня, но при запуске проектов нужно помнить, что правильное общение требует ритма. Планируемое время необходимо для всей команды, чтобы проанализировать свой прогресс, определить свои проблемные области и совместно выработать решения.

Может быть круто обойти такие формальные статусные встречи, но это также увеличивает риск того, что макро-проблемы превратятся в большие проблемы, которые могут повлиять на весь проект. Регулярные встречи должны быть запланированы с запланированным графиком тем — ежедневные встречи, еженедельные и ежемесячные.

10) Управление проектом без ПО для управления проектами для стартапов

В некоторых стартапах есть тенденция не использовать программное обеспечение для управления проектами, поскольку оно считается слишком сложным. Такое отношение некоторых стартапов сложно понять, когда сегодня доступно огромное количество программного обеспечения для управления проектами онлайн.

Эта тенденция не использовать или избегать использования программного обеспечения для управления проектами стала настолько сильной, что некоторые поставщики, предоставляющие такое программное обеспечение, утверждали, что их решение является программным обеспечением для совместной работы, а не программным обеспечением для управления проектами.

Это приемлемо, если команда проекта хочет использовать физическую доску Канбан. Однако мы рекомендуем цифровую доску Канбан.

По-настоящему важно найти способ четко обозначить различные роли и обязанности и четко составить план проекта.Даже электронная таблица Excel — лучшее решение, чем полный отказ от использования какого-либо программного обеспечения для управления проектами.

Методологии управления проектами для стартапов

1) Хаос

Хаос. Никакой методологии. Это наиболее распространенная методология управления проектами для стартапов. Часто стартапы думают, что они собираются работать в месте, которое требует от них инноваций и первых захватов рынка.

Возможно, вы не сможете найти кого-либо с формальным обучением, а также будете располагать лишь небольшими ресурсами для формальной методологии управления проектами.

Логика этого метода заключается в том, что большинство стартапов будут работать в конкурентных нишах. В таком случае следовать правилам и установленному процессу будет сложно, и иногда правила могут помешать вам достичь желаемого уровня успеха.

Однако действовать через хаос в долгосрочной перспективе не получится. Подумайте об этом как о битве, даже бойцам в полевых условиях потребуется определенная структура и дисциплина для работы. Даже самые мощные армии в мире могут быть разбиты, имея в наличии хороший план.

Деловые люди часто вспоминают знаменитую цитату Сан-Цзы: «Среди хаоса также есть возможность». Однако он дает нам более конкретную дорожную карту для достижения этой победы. Победившая армия сначала планирует, а потом начинает войну.

Владельцы стартапов часто не могут определить процессы, в то время как вероятность неудачи возрастает. Такие методы, как «Lean», специально разработаны для стартапов. Даже если стартап не использует методологию, элементы Agile и традиционных процессов могут быть использованы при планировании, разработке и исполнении.

2) Экономичный запуск

Практически любое обсуждение стартапов и управления проектами будет иметь анализ в этой форме — это довольно новая концепция, начатая в 2008 году Эриком Рейсом и имеющая сильную базу поклонников.

Этот принцип фактически работает по тому же принципу, который использовался Toyota в 1980-х. Метод помогает уменьшить количество отходов и увеличивает производительность.

Такой подход к разработке продукта помог значительному количеству компаний запустить свой продукт быстрее, чем когда-либо.Возможно, вы слышали термин MVP — Minimum Viable Product, который основан на концепции бережливого производства.

Поскольку у многих стартапов нет начальных средств, необходимых для создания продукта, эта концепция позволяет любому стартапу быстро создать и отправить продукт на рынок и проверить, действительно ли предлагаемое решение решает существующую проблему.

Экономичный подход к разработке продукта ускоряет обучение, обеспечивает быструю обратную связь по продукту и позволяет раньше выполнить следующую итерацию.

3) Проворный

Это процесс, который будет сосредоточен на аспекте разработки, но также и на быстрой доставке приложений, не обращая внимания на существующие процессы.

Они часто используются для быстрого спринта к финишу. Большим преимуществом здесь является то, что проект достаточно гибкий, что позволяет вам легко вводить данные и вносить корректировки по мере необходимости.

Этот метод отлично подходит для стартапа, у которого не так много времени, прежде чем он сможет вывести продукт на рынок.Это часто помогает отлично работать, когда не было много планирования. Вы даже можете адаптировать это к изменениям, происходящим на рынке.

Часто продолжительность каждого спринта занимает от двух до шести недель. Принцип работы этого проекта заключается в том, что он позволяет быстро вносить изменения на ходу, и это определенно помогает многим людям выпустить хороший продукт в короткие сроки.

Agile — это итеративный и поэтапный процесс, ускоряющий разработку и поставку продукта с меньшим вниманием к строгим методологиям и процессам.

Гибкий метод использует достижимые цели и задачи. Экономия на стартапе и разработке продукта дает вам возможность оставаться гибкими и корректировать разработку продукта / услуги с учетом таких факторов, как рыночная ниша и клиенты.

С Agile у вас есть гибкость для поворота, изменения направления в зависимости от нового входа на рынок. Например, если есть несоответствие между услугой или функциями, предлагаемыми вашим продуктом, и потребностями рынка / клиентов, вы можете настроить и расставить приоритеты в разработке правильных функций, которые соответствуют потребностям текущих пользователей.

Как выбрать программное обеспечение для управления проектами, подходящее для вашего стартапа

Что касается программного обеспечения для управления проектами, то на рынке существует около 200 бесплатных коммерческих решений. Это может быть ошеломляющим, если вы хотите выбрать правильное программное обеспечение для управления проектами для своего стартапа.

Прочтите лучшие инструменты управления проектами на испанском языке: Los 7 mejores softwares de gestión de proyectos

Выбор правильного программного обеспечения важен, поскольку оно должно соответствовать вашему бизнесу.Чтобы определить, какое программное обеспечение вам следует рассмотреть, вы можете рассмотреть возможность использования оценочной структуры SMART.

SMART Framework для программного обеспечения для управления проектами

SMART — это аббревиатура от Scalable, Mobile, Adaptable, Remote и Transparent. Все это важные функции, необходимые программному обеспечению для управления проектами для предоставления услуг, необходимых вашему стартапу.

1) Масштабируемый

Стартапы растут быстрыми темпами по сравнению с другими видами бизнеса.Однако многие стартапы выбирают низкокачественное программное обеспечение, рассчитанное на небольшое количество пользователей.

Они могут показаться идеальным решением, потому что они обычно легкие, но они несут в себе риск того, что ваш бизнес перерастет их. Это приведет к тому, что вам придется искать новый инструмент после того, как вы привыкнете к своему текущему.

Решение — найти программное обеспечение для управления проектами, которое может расти вместе с вашим бизнесом. Вы должны иметь возможность масштабировать свое программное обеспечение по мере роста вашего бизнеса и команды.

2) Мобильный

Ваша команда, вероятно, большую часть времени в пути и не всегда за своим столом. Программное обеспечение с поддержкой мобильных устройств гарантирует, что ваша команда будет получать обновления планов проекта в режиме реального времени.

Они также смогут получать доступ к документам и сотрудничать с другими в любое время, независимо от того, где они находятся.

3) Адаптируемый

Ошибка, которую делают многие стартапы при поиске программного обеспечения на ранних стадиях, заключается в том, что они отказываются от дисциплины или управления проектами.

Программное обеспечение, которое они обычно получают, больше похоже на программное обеспечение для совместной работы, чем на программное обеспечение для управления проектами для стартапов. Хотя это позволяет вам оставаться на связи со всеми, возможно, это не лучший вариант для вашего бизнеса.

Программное обеспечение для управления проектами, которое вы получаете, должно быть адаптировано к любой методологии управления проектами, включая Kanban, Agile и Lean. На одном этапе роста вашего бизнеса вы можете использовать бережливое производство, но канбан может потребоваться для некоторых из ваших более крупных и сложных проектов.

Если вы можете получить доступ ко всей методологии из одного программного обеспечения, вы упростите себе жизнь и обеспечите лучшие результаты в своей организации.

4) Пульт

Во многих стартапах виртуальные команды разбросаны по разным локациям по всему миру. Однако, если есть какая-то документация, над которой все работают, она должна быть в центре.

Удаленным командам необходимо иметь возможность взаимодействовать в режиме реального времени по вопросам, связанным с проектом, поэтому ваше программное обеспечение должно позволять это.Некоторые из конкретных функций, на которые вам следует обратить внимание, включают мозговой штурм, краудсорсинг информации и получение обратной связи.

5) Прозрачный

Ожидается, что все члены команды будут иметь высокий уровень прозрачности. Это становится проще, когда они могут обновлять статус каждой задачи, над которой они работают, чтобы менеджеру проекта не приходилось их преследовать.

Видимость в реальном времени состояния всех задач важна, если вы хотите, чтобы ваши проекты проходили гладко.

2 Важные функции программного обеспечения для управления проектами, на которые следует обратить внимание

Если вы являетесь частью стартапа, вы уже знаете, что старая модель управления проектами, когда руководитель проекта контролирует весь проект, не работает в среде стартапа.

Стартапы склонны к демократизации и децентрализации. Руководители проектов обычно играют меньшую роль в повседневном управлении работой. Быстро развивающаяся индустрия программного обеспечения для управления проектами, доступная в наши дни бесплатно, играет значительную роль, когда дело доходит до совместной работы в команде и обмена информацией.

Это гарантирует соблюдение сроков выполнения проекта. Исходя из своего опыта, мы бы порекомендовали две функции, которые должно предлагать хорошее программное обеспечение для управления проектами для стартапов (может быть одна из двух ниже).

1) Канбан-доски

Канбан-доска — один из самых простых и элегантных способов визуализировать план проекта. Доска Канбан позволяет команде сосредоточиться на небольшом количестве задач с наивысшим приоритетом.

По мере того, как задача переходит из статуса «Дело» в статус «Работа над», «Ожидание утверждения» в «Завершено», все участники запуска могут в любой момент увидеть прогресс и статус каждой задачи.

2) Диаграммы Ганта

По правде говоря, диаграмма Ганта — один из лучших способов визуализировать весь проект в одном представлении и сосредоточить команду на сроках и результатах.

В наши дни существует онлайн-программное обеспечение для управления проектами, которое включает упрощенные версии диаграммы Ганта. Кроме того, оцифровка диаграмм Ганта позволяет сделать их интерактивными, чтобы изменения в реальном времени можно было вносить непосредственно в саму диаграмму Ганта.

Прежде чем покупать программное обеспечение для управления проектами, примите во внимание:

Мы выделили 7 основных ошибок, которые могут совершить стартапы при покупке программного обеспечения для управления проектами:

1) Неспособность оценить и оценить ваши потребности

Наличие на рынке программного обеспечения для управления проектами означает, что ваш стартап достаточно вырос, и ему требуется программное обеспечение для совместной работы, составления бюджета, принятия решений и т. Д.

Зрелость вашего стартапа, вероятно, основная причина, по которой вы решили совершить приобретение.

Важна тщательная оценка потребностей, иначе вы можете в спешке купить программное обеспечение, следуя рекомендациям из Интернета. Таким образом, вы можете в конечном итоге приобрести программное обеспечение, не отвечающее вашим потребностям, или заплатить за функции, которые вы никогда не будете использовать.

2) Ориентация на краткосрочную перспективу и игнорирование будущих потребностей

На этапе запуска основное внимание уделяется настоящему, три месяца кажутся годом.Покупка программного обеспечения для управления проектами, не учитывающего будущие потребности, — одна из худших ошибок, которые вы можете совершить.

Имейте в виду, что программное обеспечение должно иметь возможность масштабирования по мере роста потребностей и роста компании. Покупайте с прицелом на будущее.

3) Непроведение лицензионного договора

Чтобы побудить компании покупать больше, некоторые поставщики программного обеспечения предоставляют неоднозначную информацию о ценах. Программное обеспечение для управления проектами, которое вы покупаете, должно соответствовать вашим потребностям и прогнозируемым временным рамкам.

Вам не нужно приобретать программное обеспечение с многолетним соглашением, если вы планируете использовать его только в течение нескольких месяцев. Будьте конкретны, покупайте только то, что вам нужно, и не платите за расширенные функции, такие как интеграция сторонних приложений, которые ваш стартап не будет использовать.

4) Незнание требований к ПО

В настоящее время программное обеспечение для управления проектами доступно каждому в конкретной команде и больше не предназначено для одного менеджера проекта.Члены группы могут получить доступ к этому программному обеспечению и использовать его для обновления своего статуса и сотрудничества с другими членами команды.

Таким образом, неплохо было бы найти программное обеспечение для управления проектами, которое будет соответствовать потребностям вашей команды. Вы можете добиться этого, если поймете, как работает ваша команда, прежде чем искать это программное обеспечение.

5) Покупка программного обеспечения для управления проектами, не пробуя его

Большая часть программного обеспечения для управления проектами в Интернете обычно предлагает бесплатную 30-дневную пробную версию, чтобы люди могли опробовать свое программное обеспечение.Поэтому перед покупкой программного обеспечения для управления проектами рекомендуется опробовать как минимум 2 различных решения от поставщиков.

Однако не делайте ошибки, слишком сосредотачиваясь на ощущении и внешнем виде программного обеспечения для управления проектами. Вместо этого примите решение, исходя из того, как программное обеспечение работает для ваших нужд.

6) Недооценка важности UI

Некоторые пакеты программного обеспечения для управления проектами очень мощные, требуют обучения или сложны в использовании.У вас есть ресурсы или время, чтобы тренировать свое время? В противном случае убедитесь, что выбранное вами программное обеспечение интуитивно понятно.

Имейте в виду, что когда дело доходит до использования программного обеспечения для управления проектами, очень важно использовать его, и если программное обеспечение, которое вы покупаете, используется недостаточно, вы не получите отдачи от своих денег.

Читайте также:

1) Персональное управление проектами по электронной почте

2) Совет по управлению проектами на основе электронной почты для владельцев малого бизнеса

Персональные ресурсы Канбан

Ресурсы для начала работы

Входящие нулевые ресурсы

Простое управление проектами

Продолжая просматривать наш сайт, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie и политикой использования файлов cookie.Чтобы узнать больше о файлах cookie, прочтите Политику использования файлов cookie. Я согласен Отклонить

Политика конфиденциальности и использования файлов cookie

Полное руководство по управлению проектами для стартапов

Джей руководит запуском на ранней стадии. Он испытывает изрядную долю острых ощущений, имея плотный график, наполненный бесконечными управленческими задачами. Ему нужно позаботиться о многом: финансы, переписка по электронной почте, исправления ошибок, разговоры с клиентами и многое другое. Именно здесь для предпринимателя появляется управление проектами.Управление проектами онлайн для стартапов играет огромную роль. Это то, что нужно каждому стартапу для достижения успеха.

Стартапы — это быстрорастущие предприятия, которые стремятся удовлетворить потребности рынка путем разработки инновационных продуктов, услуг или платформ. Если вы начинающий предприниматель, например Джей, или у вас есть идея создать стартап, вот краткое руководство для вас, чтобы начать и развиваться.

Зачем стартапу управление проектами?

Многие предприниматели недооценивают возможности управления проектами для своего стартапа.Но это правда, что если управление проектом находится в правильном месте, здесь нет права на ошибку. Конечно, вашему стартапу придется взять на себя множество рисков, таких как планирование, предоставление ценности клиентам, забота о бюджетах, выполнение проекта и многие другие. Тем не менее, руководитель проекта, который занимается управлением проектами, позаботится о том, чтобы бизнес был более эффективным на ранних этапах.

Знаете ли вы, что девяносто семь процентов опрошенных о том, насколько важно управление проектами для производительности, считают, что это решающее значение для успеха бизнеса? Помните, что вашему бизнесу никогда не рано заняться управлением проектами.На любом этапе вам нужна система управления проектами.

Иногда поиск правильного метода управления проектами для стартапов может оказаться крепким орешком для вашего бизнеса. Вам нужно тщательно продумать, что работает для вашего бизнеса, а что нет. Возможно, вашему конкуренту подойдет традиционный метод водопада, но ваш бизнес требует гибких методов. Итак, выберите правильную методологию управления проектами для достижения успеха.

«Легко управляйте своими задачами, командами и клиентами из одного места.”Начните использовать ProofHub!

Как выбрать правильную методологию управления проектами

В управлении проектами нет правильного или неправильного, это все, что вам нужно. Итак, начните с понимания ваших потребностей.

• Как устроен ваш бизнес?
• Каков размер вашей организации?
• Каковы ваши цели?
• Насколько сложен ваш проект?
• Чего вы ожидаете от окончательных результатов?
• Ваши клиенты предпочитают определенную методологию?

Забота о ваших потребностях и выбор правильной методологии — жизненно важный шаг на пути к проекту.После того, как вы выбрали правильный метод, давайте рассмотрим советы и рекомендации по управлению проектами для начинающих компаний, которые помогут превратить ваш стартап в успешный бизнес.

Превращение вашего стартапа в успешный бизнес

Успех — это не случайный поступок. Это не происходит просто так. Это происходит из-за вас.

Советы предпринимателям по управлению стартап-проектами

Это шаги, которые предприниматели могут предпринять, чтобы начать строительство своей империи.

«Победа успеха наполовину одержана, когда человек приобретает привычку ставить цели и достигать их. Даже самая утомительная рутинная работа станет невыносимой, если вы будете маршировать каждый день с убеждением, что каждая задача, независимо от того, насколько она утомительна или скучна, приближает вас к осуществлению вашей мечты ». — Ог Мандино

Дело в том, что каждый предприниматель должен не просто ставить цель, но ставить перед ней хорошие цели. Если ваши цели реалистичны, их постановка и достижение дадут вам ощущение счастья и благополучия.Начните с закладывания прочного фундамента.

1. Определите своих клиентов
2. Разработайте твердый план проекта
3. Будьте активными и спонтанными
4. Задайте себе следующие вопросы:

• Какова основная цель моей долгосрочной цели?
• Какие действия мне нужно предпринять для достижения долгосрочных целей?
• Как опираться на действия?

Куда бы вы ни пошли — ставьте цели, которых вы реально достигнете, что еще важнее — выбирайте цели, которых хотите достичь.

• Превратите неудачи в успех

Как предприниматель, ваша жизнь — это то, что вы делаете. Многие из вас знают о цветочной жизни предпринимателя, но то, что следует по пути, о котором вам не говорят, — это неудачи. Если вы столкнетесь с неадекватной подготовкой к своему проекту, обычно ожидаете неудачи в реализации проекта. Жалобы от заинтересованных сторон, горячие разговоры в команде, несвоевременные сроки или проблемы с бюджетом затрудняют бесперебойную работу проекта.Вам решать, как предвидеть неудачу и превратить ее в возможность для роста. Как вы справляетесь с проблемами, которые встречаются на вашем пути!

• Ставьте себя на первое место (самооценка)

В своем предпринимательском путешествии время от времени вам потребуется время, чтобы проанализировать, где вы находитесь и куда собираетесь. Почему вы хотите начать бизнес? За дополнительные деньги? Для большей свободы? Потому что вы увлечены? Это твоя мечта? Получите ответ для себя.Для одного ответа приготовьтесь к другому вопросу, например:

1. Какие у вас навыки?
2. Вы одно ответственное лицо?
3. В чем заключается ваша страсть?
4. Есть ли у вас силы работать по выходным?
5. Сколько вы можете позволить себе потратить?
6. Вы свободны в своем направлении?
7. Какой образ жизни вы хотите вести?
8. Готовы ли вы вообще стать предпринимателем?

Milestone означает изменение в развитии.Это может помочь вам сообщить, что происходит с вашим проектом. Очень важная часть плана проекта действует как указатель в вашем проекте. Определите правильные вехи для своей команды. Обсудите со своей командой важность каждой вехи, чтобы сосредоточиться на целях. Шаги, которые помогут с самого начала установить успешные вехи для успеха вашего проекта.

1. Разбейте проект на список результатов
2. Определите риски проекта
3. Составьте отчет о ходе работ
4. Выделите важные даты
5. Управляйте результатами проекта
6. Четко поставьте цели и требования
7. Рассмотрите возможность поддержки заинтересованных сторон
8. Быть готов к долгому запуску

Убедитесь, что со временем ваши вехи станут немного более амбициозными, и вскоре ваши проекты всегда будут успешными.

• Регулярно общайтесь со своей командой

Вы должны хорошо понимать процесс коммуникации, чтобы общаться с властями. В управлении проектами Более эффективное общение = Лучшее управление проектами известен всем. Командное общение на ежедневной основе позволяет держать требования под контролем. Вы сможете держать свою команду в курсе каждого этапа проекта.

Исследование, проведенное в области «Технологии процедур», после изучения многих руководителей проектов показало, что хорошие коммуникативные навыки являются краеугольным камнем управления проектами.Коммуникация — это не только разговор и слушание, это понимание всего проекта. Речь идет о том, чтобы быть рядом со всеми, понимать проблемы проекта, взаимодействовать со всеми и четко формулировать видение.

«Плохо управляемые задачи снижают вашу производительность? Начни использовать ProofHub! »

• Установите объем, бюджет и время

У вас есть представление о том, насколько важны тройные ограничения для управления проектами? Это одна из важных частей проекта, потому что она отслеживает проект для стартапа.

Время необходимо, чтобы представить ваш продукт / проект в мире. У вас должна быть система, в которой вы можете устанавливать оценки времени для каждого проекта. Легко сравнивайте, сколько времени тратится на задачу или проект, используя бесплатное программное обеспечение для построения диаграмм Ганта, которое также поставляется с инструментами управления проектами.

Объем важен для управления любым проектом. Необходимо определить объем продукта / проекта. В нем рассказывается о конкретных требованиях, которые нельзя пропустить, чтобы завершить проект вовремя и в рамках бюджета.

Бюджетирование затрат создает базовый план затрат. Многие предприятия терпят неудачу из-за финансирования. Итак, необходимо выделить средства, чтобы у вас не закончились деньги. Используя инструменты управления проектами, вы можете получить точную оценку своего бюджета, рассчитав отклонения затрат.

• Создайте команду, которая не разрушит ваш бизнес

Неправильная команда — одна из главных причин, когда вы смотрите на исследования о том, почему стартапы не добиваются успеха.Индивидуального предпринимателя не существует. Вы не можете сделать это в одиночку. Исследование CBInsights показывает, что 23% стартапов терпят неудачу из-за отсутствия сильной команды с необходимым набором навыков.

Вот как нанять супер-команду для своего стартапа:

• Ищите соответствующий опыт
• Определите культуру своей команды
• Убедитесь, что они движутся в одном направлении
• Расскажите им об обслуживании клиентов
• Зовите их покупайте свое видение

Будьте в курсе последних тенденций в области управления проектами

Согласно недавнему отчету, опубликованному Институтом управления проектами, « компаний с хорошо спланированным отчетом EPMO (Enterprise Project Management Office) успешно смогли достичь почти на 48% больше своих первоначальных целей и задач.”

Программное обеспечение для управления проектами становится проще в использовании и лучше интегрируется. Управлять проектами без управления проектами может быть сложно из-за высокой рабочей нагрузки и стресса, связанного с работой на полную ставку. Поскольку персонал постоянно меняется, новые инструменты повышения производительности и управления проектами делают упор на опыте стартапов и предпринимателей.

Инструменты управления проектами для стартапов

Инструменты управления проектами предлагают множество высокоуровневых функций корзины.Некоторые вещи, для которых можно использовать инструмент:

• Управление задачами
• Планирование
• Хранение файлов и документов
• Управление запасами
• Планирование ресурсов
• Совместное использование файлов
• Отчеты об ошибках
• 000 Составление бюджета и выставление счетов 9362
Имея это в виду, здесь мы рассмотрим некоторые из рекомендуемых лучших онлайн-инструментов для управления проектами, которые вы можете использовать во время своего запуска, чтобы покончить с хаосом. Благодаря подробным функциям вы можете сравнить инструменты управления проектами, чтобы лучше выбрать лучший для вашего бизнеса.

ProofHub — один из лучших инструментов управления проектами , который идеально подходит для менеджеров проектов, которым требуется управление проектами для начинающих компаний. Он прост и интуитивно понятен с функциями, которые упрощают совместную работу, организацию и своевременную реализацию проектов. Он также обеспечивает интеграцию с Google Диском и Dropbox. Вы можете использовать бесплатное программное обеспечение для построения диаграмм Ганта ProofHub, чтобы в режиме реального времени проверять ход выполнения ваших проектов и держать каждого человека под контролем за количество часов, которое займет выполнение задачи.

ProofHub позволяет стартапам, работающим с удаленными командами, легко сотрудничать с их уникальными функциями, такими как — задачи, приложение диаграммы Ганта, совместное использование файлов, шаблоны проектов, расписания, повторяющиеся задачи, проверка, автоматические уведомления отчетов и управление документами .

Инструмент предлагает как бесплатную, так и платную версии. Он поддерживает множество языков, помимо английского, а именно французский, испанский, португальский, шведский, норвежский, польский, датский, голландский, греческий, итальянский, русский и немецкий.Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатную пробную версию!

nTask — это программное обеспечение для интеллектуального управления задачами на жестком рынке программного обеспечения. Он был разработан для поддержки совместной работы, отслеживания, мониторинга, учета времени, диаграмм Ганта, комментариев к задачам, планирования встреч, управления рисками проекта и многого другого. nTask поддерживает интеграцию с Google Calendar и Outlook. Также предлагаются мобильные приложения для устройств Android и iOS.

Droptask — это простой и гибкий способ добиться цели. Благодаря уникальному визуальному интерфейсу и функциям совместной работы в реальном времени пользователи могут прикреплять неограниченное количество файлов, устанавливать напоминания и записывать свои действия.Используется некоторыми из самых влиятельных имен по всему миру, такими как Гарвардский университет, Coca-Cola и Disney. У него красивый пользовательский интерфейс, который предоставляет вам все необходимое для планирования, управления и достижения чего-либо. Вы можете отслеживать все ежедневные и ежемесячные задачи, которые вам нужно выполнить. Приложение также предлагает доступные варианты и гибкое развертывание.

Используя Hitask, вы можете быстро и легко создавать новые проекты, совместно использовать централизованную библиотеку файлов и календарь, а также синхронизировать все на всех устройствах.Благодаря множеству функций это приложение упрощает управление задачами, пользователи могут упорядочивать задачи по проектам и делиться ими с членами своей команды.

Вартика Кашьяп

Вартика Кашьяп — директор по маркетингу в ProofHub и была одним из лидеров LinkedIn в 2018 году. Ее статьи вдохновлены офисными ситуациями и рабочими событиями. Ей нравится писать о продуктивности, построении команды, культуре работы, лидерстве, предпринимательстве среди прочего, а также о том, что она делает свой вклад в улучшение рабочего места.

Подпишитесь на ProofHub

Получайте последние сообщения прямо на ваш почтовый ящик.




Руководство для начинающих по управлению проектами стартапов

Стартапы — это семена воображения и энтузиазма, которые прорастают как побочная суета или вложение времени и денег.

Кроме того, как молодому деревцу нужен солнечный свет, вода и питательные вещества из почвы, так и стартапу для роста требуется определенный набор ресурсов. Ключ кроется в обеспечении оптимальных ресурсов и последующем их использовании с умом.

И важный путь к успеху — это безупречное управление запуском проекта.

Прежде чем перейти к концепции управления стартап-проектами, давайте поговорим об одной цели, о которой мечтает каждый предприниматель. Стать стартапом-единорогом.

Нет, это не однорогая лошадь из детских сказок. Единороги — это частные стартапы, которые преодолевают потолок выручки в миллиард долларов.

Менеджмент, чем слабее звучит это слово, тем больше оно может вызвать беспокойство у любого менеджера или генерального директора.Типичный процесс управления становится жизненно важным, особенно когда речь идет о стартапах.

Тем не менее, в Интернете полно заявлений о лучшем программном обеспечении для управления проектами для стартапов. Все, что вам нужно, — это единая прочная основа для руководства вашей командой и ресурсы для повышения успеха вашего бренда.

Итак, вам нужно искать программное обеспечение для управления проектами для стартапов или создавать такое для себя? Вот полное руководство для новичков, которое поможет поднять паруса и воплотить в жизнь мечту стать единорогом.

Зачем стартапу управление проектами?

Инструменты управления проектами помогают организовывать, планировать, отслеживать и анализировать данные, процессы, команды и другие аспекты на различных этапах проекта. Кроме того, управление проектами хорошо подходит для проверки идей. Они пригодятся, чтобы уложиться в сроки, стимулировать сотрудничество и даже сократить расходы.

Коммуникация и организация — две концепции, которые играют активную роль в любой фирме. Поэтому очень важно следить за обоими или удерживать их на правильном пути.Кроме того, инструмент управления запускаемыми проектами также откроет возможности для дальнейших инвестиций.

Согласно недавнему исследованию KPMG, только 19 процентов организаций способны работать (по крайней мере, большую часть времени).

• Согласно Harvard Business Review, большинство проектов превышают бюджет на 27 процентов от запланированной стоимости.
• PMI утверждает, что только 28 процентов компаний применяют методы выполнения проектов.
• 87% высокопроизводительных компаний используют ПО для управления проектами, согласно Wrike Statistics.

Если приведенные выше факты не открывают глаза, что должно быть? Эти и многие другие исследования показывают, что только треть предприятий в мире выбирают планы управления проектами. Кроме того, большая часть этого куска выходит за рамки бюджета и сроков.

В то же время те немногие, кто выбирает путь эффективного планирования, могут воспользоваться преимуществами управления проектами.

Управление стартовыми проектами становится еще более важным для предприятий, которым не хватает ресурсов, времени и опыта.Чем лучше менеджмент, тем выше ваши шансы на достижение конечных результатов.

Чтобы лучше понять, как это влияет, мы поделимся некоторыми примерами того, как некоторые стартапы пытались реализовать преимущества управления проектами при создании MVP.

Хорошее управление проектами может помочь сохранить мотивацию команды, не отвлекаться и не отвлекаться. Я думаю, что это особенно важно для стартапов с небольшими командами, где у каждого члена команды больше обязанностей и он управляет несколькими проектами.

Как и многие стартапы, мы — удаленная компания, члены команды которой работают в разных местах и ​​в разных часовых поясах. Мы используем инструменты управления проектами и рабочего процесса, чтобы сообщать о ходе выполнения различных задач и проектов.

Это позволяет одному человеку продолжить с того места, где остановился другой, с минимальным трением. Это также дает нам представление о том, где мы находимся и насколько мы близки к важным целям и вехам, гарантируя, что мы все работаем вместе и для достижения более крупных целей компании.

Мэтт Бенн, основатель Soundplate

Два примера стартапов, которые столкнулись с трудностями из-за проблем с управлением проектами

В мире рождаются миллионы стартапов в год. Но по закону джунглей выживают только сильнейшие. А те, кто терпит поражение, не оставляют ничего, кроме уроков, чтобы они могли усвоить другим.

Хотя причин для провала стартапа может быть много, недостаток менеджмента является одной из наиболее заметных. Вот несколько примеров стартапов, которые столкнулись с трудностями из-за проблем с управлением проектами.Посмотри.

Чемодан Tink Labs

Гонконгский стартап Tink Labs бесплатно предоставил смартфоны в гостиничные номера.

Ей удалось продать сотни и тысячи единиц в нескольких странах. Клиенты могли использовать эти устройства бесплатно и избежать дорогостоящих расходов на роуминг. Но они стремились к такому агрессивному росту, что не смогли использовать эффективный план.

В конце концов, они неправильно рассчитали прибыль и рухнули. Отсутствие эффективной модели доходов, несмотря на большое финансирование, привело к массовым увольнениям и огромным счетам.

Проблема заключалась в том, что Tink Labs не смогла проверить эффективность своей модели получения доходов, прежде чем броситься в упор с расширением. Кроме того, у них не было резервных копий для получения счетов. Другим фоном было то, что они ставили перед персоналом агрессивные цели.

К сожалению, при условии, что их невыполнение приведет к расторжению договора. В таких сценариях обычно трудно найти командный дух.

DAQRI case

Другой пример — стартап DAQRI, компания по дополненной реальности из Лос-Анджелеса.

Она разработала носимые продукты, такие как умные очки, а также другие устройства связи и развлечения. Но когда он столкнулся с накалом бесхозяйственности, он рассыпался, как карточный домик. За исключением сверхъестественной конкуренции на рынке, ей не удавалось управлять своими финансами.

Компания инвестировала сотни и тысячи долларов. Но из-за отсутствия четкого плана по выходу на рынок и своевременному получению дохода. Вскоре финансирование иссякло, как и масштабы компании.

Возможный план управления, который мог бы спасти DAQRI, мог заключаться в резервном финансировании и сокращении их приобретений.Как упоминалось в TechCrunch, команда переборщила с инвестициями. Это тоже в то время, когда их инвесторы отступали.

Фактически, им также пришлось отступить от крупного проекта, чтобы осознать технические ограничения на более позднем этапе. Это должно быть идентифицировано раньше.

Помимо этих двух, есть много других брендов, которые совершили такие же или похожие ошибки. Тем не менее, в то время как более крупные бренды способны выдерживать такие неудачи, стартапы имеют недельный иммунитет и им трудно восстановиться.

Каковы наиболее важные функции программного обеспечения для управления проектами для стартапов?

Если мы не добавим в рецепт нужного количества соли, сахара и других специй, вкус будет невкусным. Хотя не у всех одинаковые вкусовые рецепторы, некоторые продукты хорошо тают во рту.

Аналогичным образом, несколько основных функций применимы ко всем планам управления запускаемыми проектами.

Ничто не сравнится с хорошей командной работой!

От спортивных команд до таких фильмов, как «Океаны 11», — команда знает, как максимально использовать каждую возможность и набор навыков.Таким образом, план, в котором команде не хватает места для совместной работы и общения, — это полуприготовленное блюдо.

Например, то, с чем может бороться один член команды, может оказаться пустяком для другого. Иногда все дело в перспективах. А товарищи по команде могут предлагать эффективные идеи, даже не обладая достаточными знаниями в определенной области.

Каждый участник должен иметь доступ к знаниям о задачах, которыми занимаются другие члены команды. Это особенно полезно, когда существует вероятность дублирования задач.

Планирование — синоним управления. Работа в команде предполагает разделение задач. Суть заключается в том, чтобы назначить их таким образом, чтобы за ними было легко следить и отслеживать.

Эффективная стартап-компания, программное обеспечение для управления проектами, должна уметь составлять все планы в одном месте. И это тоже, не делая их похожими на сельский овощной рынок.

Документация также необходима для отслеживания множества файлов и наборов данных проекта. Должно быть общее место, где вы могли бы хранить все файлы.Доступ к ним должен быть предоставлен или, скорее, ограничен тем, кто в нем нуждается. Кроме того, если файл имеет много редакций, при редактировании необходимо обеспечить правильное управление версиями.

• Аналитика и оценка:

Критическая самооценка имеет решающее значение. Это может означать как отдельных людей, так и команду в целом. Для оценки он должен иметь встроенную аналитику для отчетов о работе команды. Или выяснить возможные петли, которые могут снизить скорость проекта.

Есть вопросы, как эффективно управлять своей командой?

Поговорите с нами, и мы поможем вам управлять проектами на высшем уровне

Давайте поговорим
План проекта запуска — основы и советы

Чем проще это звучит, тем больше возможностей для совершения ошибок при планировании проекта запуска .Есть определенные нюансы, о которых вы и ваша команда должны знать, прежде чем решиться. Вот несколько!

Основной процесс Постановка целей для стартапов

Решение встать завтра рано утром и отправиться на утреннюю прогулку не является постановкой цели. Это более четкий процесс. Он начинается с определения целей, навыков и ресурсов, которые вам понадобятся.

Постановка цели — обязательная часть процесса управления стартовым проектом.

Хотя процесс постановки целей не является универсальным, есть определенные основы, которые применимы ко всем. Это:

Сколько из вас комфортно ездят на большие расстояния или по незнакомым маршрутам без GPS или карты? Только несколько! Честно говоря, это не так.

Система GPS направляет нас по неизвестным нам дорогам и опасностям. Кроме того, он предупреждает нас о приближающемся движении или тупиках, которые могут снизить нашу скорость или остановить наше путешествие. Но система GPS зависит от сигналов спутников в реальном времени.

Точно так же с проектами GPS — это ваш план, который работает с вводом идей. Для этого отлично подходит мозговой штурм. Это повысит вашу ясность в отношении целей, методов и сроков в качестве залога.

А также даст вам множество правильных ответов и идей для построения ваших стратегий.

Большинство предпринимателей держатся на многих лодках. От финансов до маркетинга, от клиентов до доставки — они готовы обо всем позаботиться. Если вы находитесь в одном ряду, сядьте (в одиночку или со своей командой) и объедините все идеи и возможности, которые вливаются в вас.

Существует множество методов мозгового штурма, которым вы можете следовать для своего стартапа.

Тем не менее, вы должны быть осторожны в своем подходе. Мозговой штурм должен вращаться вокруг одной проблемы за раз. Хотя у вас может быть много целей, все они должны сводиться к одной основной причине — добиться успеха.

Более того, когда у проекта есть четкое представление о цели, у него больше шансов на успех. Дополнительное преимущество — вы и ваша команда научитесь критически мыслить и решать проблемы.Еще одно преимущество — лучшая совместная работа.

Не все, что приходит в человеческий мозг, заслуживает работы. Хотя вы можете быть достаточно мудрыми, чтобы знать, что можно предпринять, должен быть параметр для проверки ваших решений.

Отличный способ проверить, достойна ли конкретная идея стать частью ваших целей, — это установить следующие флажки.

• SMART
  • S ecurable
  • M anifestable
  • A bsolute
  • R ational
  • T
  901 Следующим шагом является фильтрация результатов мозгового штурма и их точное упорядочение.

  При формировании плана оставляйте место для изменений. Подобно тому, как может быть много маршрутов, чтобы добраться до пункта назначения, достижение поставленных целей не сильно отличается.

  Кроме того, ни одна цель проекта не может считаться завершенной, если не задана конечная цель. Гибкость позволит вам объединять лучшие ресурсы по мере их доступности.

  Установите сроки, поставив краткосрочные цели, и позвольте команде стремиться к их достижению. Это также поможет установить цели генерации лидов, составить бюджет для стартапов и т. Д.

  Вот несколько вещей, которые вы должны включить в свою часть планирования.

  • Ставьте четкие и четкие цели.
  • Разбейте проект на множество результатов.
  • Отметьте все важные сроки.
  • Установите регулярные отчеты о ходе выполнения.
  • Разметьте возможные риски (подумайте о том, чтобы узнать больше об управлении рисками, поскольку это может быть сложной областью для навигации).
  • Готовьтесь к тупикам.

  Лучшие примеры постановки целей для стартапов, где вы можете применить вышеуказанный метод:

  • Повышение эффективности проекта,
  • Маржа прибыли,
  • Захват большего рынка и т. Д.

  Советы по управлению стартовыми проектами

  Хорошие планы приводят к отличным результатам.

  Но для этого нам нужно немного углубиться в психологию людей. Вы можете согласиться с тем, что вы можете выкладываться на полную, когда находитесь в хорошем настроении. Некоторые могут сказать, что давление заставляет их выкладываться на полную. Интересно, как это может повлиять на управление проектом?

  Могу я спросить, можете ли вы выполнить все задачи самостоятельно и без участия другого человека?

  Не следует забывать, что навыки и активы не имеют почти никакой ценности, если у нас нет правильного мышления для их достижения.Чтобы максимально использовать возможности своей команды, научитесь быть более откровенным и доверчивым. Не заставляйте их работать, продвигаться по службе, получать зарплату или повышать зарплату под дулом пистолета.

  Кроме того, нежелательно применять один и тот же метод ко всем проектам. Если у проекта разные требования и требования, план также должен быть четким. Также сделайте все расчеты о том, что может сэкономить больше средств или сдать проект раньше.

  Также должен быть готов эффективный макет для масштабирования. Вот почему, прежде чем выполнять какие-либо действия, вам нужно выяснить, сколько стоит создание MVP.

  Вот еще несколько советов, которые помогут вам в планировании и управлении.

  • Научитесь доверять и поручайте задачи другим.
  • Выберите правильный метод.
  • Выявите и заранее спланируйте возможные ошибки.
  • Всегда имейте резервную копию на случай, если что-то пойдет не так.
  • Комбинируйте разные методы управления, чтобы создать уникальный для каждого проекта.

  Таким образом, любые планы, которые вы строите, должны учитывать эти советы для управления проектом.Тем не менее, мы также можем извлечь уроки из ошибок, которые стартапы допускают при управлении проектами.

  Хорошее управление проектом начинается с тщательного планирования. Если стартап-проект сосредоточен вокруг нового программного обеспечения, то хорошее планирование методологии гибкой разработки означает:

  1. Уточнение видения
  2. Создание визуальных эффектов намеченных конечных результатов
  3. Чертеж плана
  4. Для большинства проектов визуальных эффектов недостаточно . Вам нужно нанести на карту маршрут от нуля до реализации конечного результата.Пусть архитектор программного обеспечения создаст набор технических инструкций. Визуализация желаемого конечного результата похожа на приблизительную идею. Архитектор дает подробные схемы того, как должна быть реализована идея.
  5. Идите по пути MVP, а не просто говорите о MVP. Многие основатели стартапов читали о MVP и на словах говорят о создании MVP… но затем все равно становятся жертвами расползания функций. Они не дают достаточно узкого определения своего MVP и постепенно тестируют свои основные концепции.

  Габриэль Ричардс, генеральный директор Endertech

  Ошибки управления проектами

  Управление проектами для предпринимателей — не надежная игра.Управление проектами для предпринимателей — не надежная игра. Большие потери — большие уроки. Итак, вот несколько распространенных ошибок в управлении проектами, которые допускали другие стартапы, и которых следует избегать.

  1. Неправильное назначение задач:

  Неправильная оценка людей и их навыков может дорого стоить. Распределение задач между людьми в соответствии с их возможностями — важная часть планирования проекта. Человеку-любителю в команде нельзя ставить задачу уровня эксперта.

  Со временем эти знания можно будет лучше получить.Поэтому предпочтительно поручить управление проектом квалифицированному члену команды.

  2. Нехватка необходимых ресурсов:

  Хотя всегда полезно максимально использовать доступные ресурсы, инвестирование в большее количество не является незрелостью. И это становится одной из самых распространенных ошибок управления проектами.

  Если вам нужны дополнительные ресурсы, лучше попробовать управлять ими в своем плане. Вместо того, чтобы выполнять поставку ниже ожиданий или позже установленных сроков.

  Например, если вам нужен профессиональный дизайнер в вашей команде для создания качественной графики, вы должны его нанять.Попытка обойтись любительскими приложениями может дать лишь каракули. И да, иногда руководству команды дизайнеров тоже требуются дополнительные знания.

  3. Перегрузка одного или нескольких членов команды:

  Работа в команде — одна из основ эффективного управления запускаемыми проектами. Избыточное распределение задач между несколькими товарищами по команде снизит их энтузиазм. Кроме того, тот, у кого меньше задач, может чувствовать себя заброшенным и лишенным возможности сделать все возможное.Рекомендуется оптимальное использование всех ресурсов, и люди не являются исключением.

  4. Отсутствие ясности в задачах:

  Многие ошибки в управлении проектами происходят только из-за недопонимания.

  Непонимание задач может привести к задержкам, ошибкам и многому другому. Предоставление неполных знаний при распределении задач может привести к путанице. Члены могут либо работать в неправильном направлении. Или они могут закончить охоту за информацией, которая уже есть у других.

  На большинстве собраний участники обычно молчат, когда говорят их руководители.Команде нужно быть более интерактивной и подробно обсуждать каждую проблему. Каждая встреча должна заканчиваться ясностью всего, что возникло.

  5. Отсутствие микроменеджмента:

  Микроменеджмент означает установку сдержек и противовесов для небольшой группы задач. Команда могла создать график и работать над одной задачей за раз. По завершении каждого задания нужно проверить и оценить его. Любая доработка (если требуется) должна производиться сразу же после этого.

  Таким образом, ни один участник не сможет одновременно находиться в двух лодках.И не должно быть много незавершенных задач.

  Это руководство для новичков пролило достаточно света на то, почему управление стартап-проектом имеет смысл.

  Имеете опыт работы или нет, но правильное управление — это не что иное, как решение тех препятствий, которые еще не возникли. Если вы знаете, как выполнить задачу, какие проблемы могут возникнуть и как с ними справиться, вы на полпути.

  И ошибок в планировании проекта не будет. К тому же, выиграв половину битвы.

  В любом случае знания — это ключ!

  Руководство по управлению стартовыми проектами

  Независимо от того, нанимаете ли вы менеджера проекта или нет, рекомендуется использовать специализированное программное обеспечение, которое поможет вам всегда быть в курсе дел.Современные инструменты управления проектами просты в использовании, и большинство из них очень доступны для стартапов. В зависимости от размера вашей команды вы можете использовать отличный инструмент бесплатно.

  Правильное программное обеспечение имеет большое значение.

  Управлять собственными проектами сложно, но выполнимо. Наберитесь дисциплины, чтобы придерживаться этого. На формирование новых привычек нужно время.

  Как основатель стартапа, занимающийся собственным управлением проектами, последовательность будет одной из ваших самых больших проблем.

  Вам, и , ваша команда должна освоить новые процессы, и вы должны помочь всем выработать новые привычки. Если вы будете делать это только иногда, ваша стратегия управления проектами вызовет больше работы и разочарования. Вместо того, чтобы помочь вам более эффективно использовать ваши ресурсы, половинчатый подход превратится в утечку.

  Имея это в виду, вот несколько советов, которые помогут вам выбрать правильную методологию для вашего стартапа.

  1. Выберите методику управления проектом

  Методология управления проектами — это просто система, которую ваша команда использует для организации работы.Когда все следуют одним и тем же правилам, работать в команде намного проще.

  Существует множество стилей управления проектами, и у всех есть свои плюсы и минусы. По мере того, как вы станете более комфортно управлять проектами, вы сможете создать свой собственный гибридный подход, соответствующий стартапу.

  Чтобы помочь вам выбрать лучшую методологию, ответьте на следующие вопросы о своем стартапе:

  • Насколько велика ваша команда сейчас?
  • Насколько вы ожидаете роста вашей команды в следующие 5 лет?
  • Насколько сложны ваши проекты?
  • Сколько проектов вам нужно управлять одновременно?
  • Вашим сотрудникам нужно часто общаться или они работают более независимо?
  • Какие ресурсы у вас есть сейчас и как они будут меняться по мере вашего роста?
  • Большинство ваших проектов схожи, или вам нужно управлять разными видами работы для разных отделов?

  Подумайте о том, что вам нужно сейчас и чего вы ожидаете в будущем.Даже компании с одним продуктом могут иметь более сложные потребности в проектах по мере их масштабирования.

  Например, Hubstaff — компания-разработчик программного обеспечения. Наши разработчики больше сосредотачиваются на улучшении существующих продуктов, а не на создании множества новых.

  У нас также есть отдел маркетинга, растущее подразделение продаж и отличная команда поддержки. Каждому из этих отделов также необходимо управлять проектами.

  Такой компании, как наша, необходимо управлять множеством различных проектов, различающихся по сложности и размеру.Мы работаем независимо, поэтому мы в значительной степени полагаемся на нашу систему управления проектами при общении. По мере нашего роста нам нужна наша методология управления проектами, которая поможет нам оставаться на связи и оставаться эффективными.

  Канбан отлично работает в качестве нашей общей методологии. Такой подход дает нам структуру, необходимую для того, чтобы не сбиться с пути, и гибкость для управления множеством различных типов проектов в рамках одной и той же системы.

  Давайте поговорим о самых популярных стилях управления проектами, чтобы вы могли найти наиболее подходящий для своего стартапа.

  Проворный

  Если посмотреть на принципы, лежащие в основе гибкого управления проектами, он идеально подходит для стартапов. Эта методология была разработана для команд разработчиков программного обеспечения и сейчас популярна во многих отраслях.

  Agile делает упор на гибкость. В Agile-управлении проектами цель состоит в том, чтобы завершить рабочий проект как можно быстрее, а затем повторить этот дизайн, чтобы улучшить его.

  Этот процесс руководствуется четырьмя принципами:

  1. Люди и взаимодействия над процессами и инструментами
  2. Рабочее программное обеспечение над исчерпывающей документацией
  3. Сотрудничество с клиентами в рамках переговоров по контракту
  4. Реагирование на изменение вместо следования плану

  Это отличная методика для компаний, которые борются с перфекционизмом.В Agile вы не пытаетесь сразу создать идеальный продукт. Цель состоит в том, чтобы закончить что-то, что работает, выпустить это на рынок, а затем использовать деньги, которые вы заработали на этой первой итерации, для финансирования улучшений.

  Agile — это скорее образ мышления и набор ценностей, чем методология. Многие другие методологии используют фреймворк Agile.

  Часто компании применяют гибридный подход к гибкому управлению проектами. Вместо использования канбана, скрама или специализированных подходов, таких как экстремальное программирование (XP), вы можете выбрать элементы, которые лучше всего подходят для создания собственной системы.Это означает, что вы можете проводить стендапы в стиле Scrum, отслеживая прогресс на доске Kanban.

  Плюсы: Часто непредсказуемый характер запуска стартапа требует от команд гибкости. Agile дает вам возможность учиться и адаптироваться, не рискуя огромными инвестициями. Вместо того, чтобы создавать продукты, которые, по вашему мнению, нужны потребителю, вы можете создавать продукты на основе реальных отзывов пользователей.

  Минусы: Иногда командам стартапов нужно больше структуры, а не меньше.Гибкое управление проектами может оставлять слишком много места для маневра, поэтому команды слишком далеко отходят от исходной концепции.

  Схватка

  Источник: scrum.org

  Как и Agile, Scrum изначально был разработан для разработки программного обеспечения. Это по-прежнему популярный выбор среди разработчиков, хотя другие типы команд успешно использовали эту методологию.

  Этот стиль управления проектами основан на Скрам Мастере и Владельце продукта. Скрам-мастер следит за тем, чтобы команда следовала принципам Скрама.Владелец продукта отвечает за бэклог управления проектом и отвечает за готовый продукт. Иногда эти роли может исполнять один и тот же человек.

  Процесс Scrum очень структурирован. Работа помещается в Бэклог продукта или Бэклог Спринта. Спринты — это короткий определенный период времени (например, одна неделя), в течение которого члены команды могут сосредоточиться на своих целях.

  Бэклог продукта — это список всех задач, которые необходимо выполнить для завершения этого проекта.

  Бэклог спринта похож на список дел. Это список задач, которые отдельный сотрудник должен выполнить во время этого спринта.

  Каждый день команды Scrum используют Standups, чтобы общаться и оставаться на связи. Во время стендапа каждый человек кратко излагает то, что он закончил, что он планирует делать дальше, и все, что мешает.

  Если вы думаете о внедрении Scrum, неплохо было бы поработать с сертифицированным Scrum-мастером. В противном случае вы можете использовать элементы этой методологии в сочетании с другим стилем управления проектами.

  Плюсы: Даже если стартапы не связаны с индустрией программного обеспечения, концепция ежедневных стендапов и работы в «спринтах» особенно подходит для среды стартапов. Scrum может помочь стартапам стать более самодостаточными. Регулярные обзоры могут помочь стартапам своевременно диагностировать проблемы и быстро их решать.

  Минусы: Для эффективного использования Scrum у вас должен быть выделенный Scrum-мастер и владелец продукта. Это делает его менее бюджетным, особенно для небольших команд.

  Канбан

  Канбан-методология пришла из мира производства. Это идеология бережливого производства, а это означает, что главная цель — устранение потерь.

  Канбан построен на четырех основных принципах.

  1. Начните с того места, где вы находитесь. Чтобы использовать Канбан, не нужно вносить существенные изменения в свой стиль работы. Разложите эти практики поверх существующего рабочего процесса, чтобы вы могли продолжать делать то, что уже хорошо работает, и улучшать то, что не работает.
  2. Стремитесь к постепенному и неуклонному улучшению. Этот процесс постоянного улучшения называется кайдзен. Ваша команда будет менее сопротивляться переменам, если вы попросите небольшие изменения вместо больших изменений. Это делает новые процессы более устойчивыми.
  3. Сохраняйте текущие процессы и структуру команды. Есть причина, по которой вы нанимаете сотрудников на определенные должности, и вы должны оставить ее. Вам не нужно менять обязанности, чтобы соответствовать вашему методу управления проектами.
  4. Поощряйте лидерство на всех уровнях. Каждый член вашей команды несет ответственность за улучшения вождения. Канбан не работает, если это заботит только руководство.

  Эти принципы определяют шесть основных практик Канбана.

  1. Визуализируйте рабочие процессы — Здесь на помощь приходит популярная доска Канбан. Каждая задача помещается на карту Канбан. Карточки помещаются в столбцы, которые показывают вам, где они находятся в рабочем процессе.
  2. Балансировка рабочих нагрузок — Если у сотрудников может быть неограниченное количество задач в своем списке дел, вы не используете Канбан.Ограничения незавершенной работы заставляют вас расставлять приоритеты задач и сохранять управляемость рабочими нагрузками.
  3. Управляйте работой, а не людьми — Вместо микроменеджмента ваших сотрудников, чтобы сделать больше, Канбан фокусируется на создании лучших рабочих процессов и процессов. Ваша задача — убедиться, что работа проходит через весь процесс.
  4. Опубликуйте свой процесс — Все ваши процессы и процедуры должны быть полностью ясными. Вся ваша команда должна знать конечную цель и свое место. Это оставляет место для лидерства на всех уровнях.
  5. Создайте петли обратной связи — Связь важна. Канбан использует ежедневные стендапы, чтобы члены команды оставались на связи. Вы также можете проводить обзоры предоставления услуг, операционные обзоры, обзоры рисков и другие типы встреч, чтобы найти возможности для улучшения.
  6. Постоянно улучшать — Каждый должен найти способы внести небольшие улучшения. Сотрудничайте и развивайтесь как одна команда.

  Вы, наверное, знакомы с популярной конфигурацией доски Канбан.

  Использование визуального рабочего процесса подскажет, что уже было сделано, что еще осталось сделать и кто над чем работает. Если есть узкие места, их легко обнаружить. Ваша команда может видеть, что будет дальше, и более эффективно планировать свою работу.

  Инструменты

  , такие как Hubstaff Tasks, могут автоматизировать этот процесс, чтобы сделать его еще проще.

  Канбан разработан для работы с любыми системами, которые у вас уже есть. Эта методология не заменяет ваш рабочий процесс, а помогает вам со временем улучшать его.

  Плюсы: Канбан прост и эффективен. Это помогает избавиться от зависаний рабочего процесса и заблаговременно выявлять проблемы. Для стартапов особенно хорошо работает принцип лидерства на всех уровнях.

  Минусы: Канбан построен вокруг вашей существующей системы и ориентирован на медленные, устойчивые изменения. Если вам нужно сразу же внести большие изменения, поначалу вы можете столкнуться с проблемами в этой системе.

  2. Создайте план стартового проекта

  Как вы ведете проекты в своем стартапе? Если вы привыкли разбираться в этом по ходу дела, пора обновить свой процесс.

  Каждый запускаемый вами проект начинается с этапа планирования. При переводе текущих проектов на новую систему управления проектами вам может потребоваться пересмотреть план некоторых из них. Выясните, как вы собираетесь заниматься планированием проекта, прежде чем приступить к переходу.

  Планирование — один из важнейших шагов в управлении проектами. Это должно происходить для каждого проекта. Это этап, на котором вы отвечаете на такие вопросы, как:

  • Как это соотносится с другими приоритетами?
  • Кому нужно над этим работать и чем еще они уже занимаются?
  • Реалистичны ли ваши цели для этого проекта?
  • Сможете ли вы уложиться в срок?

  Когда вы сделаете это для каждого проекта, даже самого маленького, вам будет легче выполнять самые важные дела.Без плана ваша команда будет переключаться между задачами по мере добавления в список новых задач. Планирование — это шаг, который заставляет управление проектами работать на ваш стартап.

  Как создать стартап: краткое руководство

  Еще в школе многие из нас понимают, что предпочли бы не работать на кого-то, а иметь свой бизнес. Как только вы заметили такую ​​идею в своей голове, самое время заняться ее воплощением в жизнь. Не бойтесь действовать и делать ошибки.Не многие успешные компании начали совершать прорыв. Иногда вам нужно попытаться научиться.

  Создание стартапа: операционная структура

  источник: startuprocket.com

  Идея уже есть. Просто важно, чтобы вы взяли тот, который больше всего с вами разговаривает. Возможно, у вас нет опыта в этой сфере, но для этого существуют разные курсы, программы обучения и самообразование. В этом коротком руководстве представлены основные идеи о том, как создать и запустить стартап.

  Как создать стартап, который станет хитом

  Как мы все, наверное, уже знаем, любой стартап начинается с идеи. Если есть идея, значит, первый этап успешно пройден. Однако мы должны понимать, что идея не так проста, как может показаться, связана ли она с созданием новых крутых международных сайтов знакомств или работой над чем-то совершенно другим.

  Некоторые из ваших идей могут быть просто мыслями или мечтами, которые будет трудно воплотить в жизнь.Пока вы не поймете, по крайней мере, как концепция будет работать, конечный результат и некоторые основные принципы, ваша идея будет просто навязчивой идеей. Любую мысль еще нужно превратить в идею. Грань между идеей и мыслью очень тонкая, неопытному человеку не видна.

  В результате многие стартапы натыкаются на этот барьер. Очень часто вкладывают в идею много сил и денег, но долго не могут получить результат, и падают духом. Им кажется, что они не в состоянии создать стартап.

  На самом деле проблема не в них, а в том, что необходимые инструменты не использовались. Один из таких инструментов — стартап Telegram. Это специальная программа, которая рассчитывает успешность ваших концепций. С помощью Telegram можно сформулировать полноценную идею и перейти к следующим шагам.

  И помните, что столько всего еще не изобретено. Просто подумайте о том, чего вам не хватает в обычной жизни или что вы знаете лучше всего, и это станет идеальной идеей для стартапа.

  Как выбрать идею для стартапа

  Поскольку у вас есть идея, и вы работали над ней без Telegram, в этом случае настоятельно рекомендуется проверить ее и определить, есть ли у вас идея или мысль. Если окажется, что у вас есть тот редкий случай, когда есть идея, а не мысль, желательно протестировать ее и узнать свою целевую аудиторию.

  Тестирование определит актуальность идеи. Многие стартапы из-за этого терпят крах. После того, как законченная идея сформирована, постепенно происходит ее материализация, или, другими словами, происходит воплощение.

  Например, вы услышали что-то интересное, забыли, а потом вспомнили, но вам кажется, что это ваша гениальная идея, к тому же давно уже реализованная другими. Вы, безусловно, можете попробовать реализовать его лучше других и перехватить клиентов.

  Напротив, идея может опередить время. В этом случае продвижение будет очень сложно (а иногда и невозможно). Люди просто не могут вас понять и будут думать, что у вас проблемы с психикой.

  Первый уровень превращения вашего стартапа в настоящий проект — дать ему имя. Очень важно дать правильный, который будет соответствовать идее, лежащей в его основе.

  Схема создания стартапа

  После того, как стартап получит название, нужно четко сформулировать его концепцию. Концепция стартапа — это второй уровень реализации идеи. Понятно, что здесь все должно быть сделано правильно и соответствовать задумке. Если это не так, то на последующих этапах будет много проблем, решение которых потребует много времени и денег.

  Когда есть четкая и полноценная концепция, соответствующая идее, лежащей в ее основе, можно переходить к третьему уровню воплощения идеи. Третий уровень реализации идеи — разработка стартап-проекта. Стартап-проект — это подробный план, в котором идея стартапа должна быть максимально детализирована.

  Изображение rawpixel с сайта Pixabay

  Необходимо указать, как идея будет реализована, что необходимо для ее реализации, какие специалисты потребуются, какие технологии необходимы и так далее.По сути, проект — это своего рода план стартапа, на основе которого потом можно создать сам стартап. Проект стартапа, а также его название и концепция также должны соответствовать идее.

  Все в нем должно быть продумано максимально и до мелочей, чтобы все работало идеально. Если нет соответствия идее, или если оно минимальное, провести завершающий этап создания стартапа не удастся.

  Как запустить автозагрузку

  После качественного проекта можно переходить к испытательному уровню реализации идеи — созданию самого стартапа на основе всего, что было сделано до этого.Если мы говорим о продукте, создается образец этого продукта. Если мы говорим об услуге, то первая такая услуга оказывается. Что касается сайта, создается образец сайта.

  Фото rawpixel.com с сайта Pexels

  После того, как образец создан, необходимо провести тестирование, чтобы удалить все «шероховатости», которые могут испортить впечатление потенциальных клиентов. Вы можете использовать различные методы тестирования; спросите своих друзей или независимых специалистов о вашем продукте.Когда вы доведете продукт до совершенства, создание стартапа можно считать завершенным. Как видите, со стартапом нужно заниматься постепенно и внимательно. Если придерживаться предложенной схемы, все наладится.

  Теперь, когда у вас есть идея и вы знаете, как создать стартап, вы можете переходить к следующим шагам. Однако всегда помните, что создание стартапа — это не прокачка. После создания стартапа начинается новый этап — продвижение стартапа.В случае возникновения вопросов, как при создании, так и при продвижении стартапа, вы всегда можете получить частную консультацию для их решения.

  Какой подход подходит стартапу: управление проектами (PMI) или бережливое производство?

  Недавно у меня состоялась интересная и очень эмоциональная беседа с господином Х из Государственного агентства, которое поддерживает инновационные компании в России. Главный вопрос, который мы обсуждали, заключался в том, какую точку зрения следует занять предпринимателю, чтобы думать о своем предприятии: рыночный подход или ориентированный на продукт подход.

  Г-н Х утверждал, что все начинается с требований к продукту и требований рынка, и стартап должен следовать методологиям PMI для развития своего проекта. Другими словами, он должен сосредоточиться на технологиях, а остальное приложится. Я спрашивал: «А как насчет неопределенности? Где эта переменная в вашем уравнении? » Ответ был — так поступают все крупные компании. У них есть разработка продукта и маркетинг. Они работают вместе и создают так называемые MRD (Документ рыночных требований) и Требования к продукту.Его точка зрения заключалась в том, что каждая стартап-компания должна иметь эту документацию или, по крайней мере, ее часть, прежде чем предприниматель начнет проект (то есть до стадии разработки концепции и архитектуры и, конечно, до прототипа, альфа- и бета-версий). Немного подробное объяснение MRD является частью классического подхода к управлению проектами / системной инженерии и обычно пишется как часть маркетинга продукта или управления продуктом (согласно Википедии). Контрольный список MRD может быть следующим:

  • Краткое содержание
  • Назначение
  • Голы
  • Дата доставки
  • Целевой рынок и клиент
  • Общее положение
  • Конкурс
  • Используйте модель
  • Потребности клиентов и соответствующие функции
  • Системы и технические требования
  • Контроль качества и тестирование
  • Приложения

  То же самое для Документа с требованиями к продукту.В целом, г-н X считает, что подход к управлению проектами применим к стартапам, и жизненный цикл стартапа можно рассматривать с помощью методов PMBOK. НЕПРАВИЛЬНО! Позвольте мне объяснить, почему управление проектами и системная инженерия вряд ли могут быть связаны с венчурными проектами.

  Startup — это компания, партнерство или временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. (см. определение Стива Бланка и Википедии). В основном это означает, что стартап еще не знает рынок, не знает продукта, который хочет реализовать, не знает… Ключевым посланием здесь является неопределенность , которая окружает проект.

  Моя точка зрения была противоположной — нужно уходить от рынка и от потребностей клиентов. Нет смысла создавать прототип или писать технические требования, если вы не понимаете, действительно ли есть проблема, которую стоит решать. Более того, применение PMBOK стандартов управления проектами — нонсенс для стартапа по определению. Просто чтобы подчеркнуть здесь важность. Проект (согласно PMI) — это временный в том смысле, что у него определены начало и конец во времени и, следовательно, определены объем и ресурсы.Вот почему вы можете определить потребности рынка и продукта в начале проекта. Вы можете определить ключевые заинтересованные стороны, определить объем, ресурсы, составить план и продолжить его реализацию. Но для стартапа это не так. Запуск может иметь все, кроме уверенности. Два моих стартап-проекта демонстрируют именно это, и я думаю, что, судя по бережливому производству, методы развития клиентов более или менее одинаковы.

  Тем не менее, я все еще думаю, что некоторые части управления проектами и системной инженерии можно применить к стартапу.Например, есть известная модель ворот с чек-листами. Они могут быть у стартапов, чтобы понять, движутся ли они в правильном направлении или нет? Таким образом, описание общего пути (если это возможно) стартапа с точки зрения технологий, рынка и клиентов, инвестиций, команды может дать нам дифференциацию жизненного цикла по стадиям. Каждый этап будет завершаться контрольным списком по всем категориям, описанным выше. Пройдя контрольный список или нет, вы поймете, действителен этот проект или нет.В заключение, я считаю, что нам нужно быть очень осторожными в слепом применении стандартов и методов, особенно когда мы думаем о предпринимательстве.

  Если у вас есть другое мнение, поделитесь им со мной и сообществом читателей!

  Наконец, я хотел бы напомнить вам «Манифест развития клиентов» Стива Бланка. Наслаждайтесь и удачи!

  Нравится:

  Нравится Загрузка …

  Связанные

  7.3 Запуск проекта — Управление проектами для дизайнеров-инструкторов

  Посетите Аудиозаписи, чтобы найти аудио версию этого раздела.

  1. Укажите основные мероприятия, включенные в начало проекта.
  2. Объясните, чем мероприятия по запуску проекта могут отличаться для очень сложного проекта.

  Процесс принятия решений в головной организации влияет на то, когда будет происходить запуск проекта. Переход от планирования к запуску проекта обычно отмечается решением о финансировании проекта и выбором менеджера проекта.Однако имейте в виду, что выбор руководителя проекта не всегда является определяющим событием. В некоторых организациях менеджер проекта участвует в деятельности по оценке проекта, а некоторые выбирают менеджера проекта после принятия решения о финансировании проекта. Включение менеджера проекта в процесс оценки позволяет руководителю проекта иметь представление о критериях выбора, которые он или она может использовать при принятии решений по проекту на более поздних этапах. Выбор руководителя проекта до проведения полной оценки также сопряжен с некоторыми рисками.Оценка проекта может указывать на потребность в навыках и опыте менеджера проекта, которые отличаются от того, что менеджер проекта участвует в оценке.

  Выбор лучшего менеджера проекта зависит от того, насколько способности этого человека соответствуют тем, которые необходимы для проекта. Эти навыки можно определить с помощью индекса сложности Дарналла-Престона (DPCI). Если профиль проекта указывает на высокую сложность внешних факторов и среднюю сложность технологии проекта, профиль будет указывать на предпочтение руководителя проекта с хорошими навыками ведения переговоров и пониманием внешних факторов, влияющих на проект.Из-за технологического рейтинга менеджеру проекта также должно быть комфортно работать с техническими специалистами, назначенными для проекта. Менеджер проекта, участвующий в процессе выбора проекта, может не подходить для реализации проекта.

  Во время запуска проекта менеджер проекта сосредотачивается на развитии инфраструктуры проекта, необходимой для выполнения проекта, и достижении ясности в отношении устава и содержания проекта. Разработка инфраструктуры проекта может быть простой задачей для проекта с низким уровнем сложности.Например, руководитель проекта по обучению рабочих в Южной Каролине, который работает в учебном колледже, имеет в колледже существующие системы бухгалтерского учета, закупок и информационных технологий (ИТ), которые он или она может использовать. В крупных сложных проектах может потребоваться специальный проектный офис, ИТ-система и вспомогательный персонал, которые будет сложнее настроить. Например, в рамках крупного проекта в Южной Америке проектные и операционные офисы были созданы в Канаде, Чили и Аргентине.Разработка совместимых систем ИТ, бухгалтерского учета и закупок требовала высокой степени координации. Приобретение офисных помещений, наем административной поддержки и даже получение телефонных услуг для офисов в Аргентине требовало внимания руководства проекта на ранних этапах проекта.

  Изображение Novartis AG

  Менеджер проекта проведет одно или несколько вводных совещаний для разработки планов следующих мероприятий:

  • Создание проектного офиса
  • Разработка политики и процедур проекта
  • Начать уточнение объема работ, графика, бюджета и плана выполнения проекта

  В зависимости от уровня сложности проекта эти встречи могут быть продолжительными и интенсивными.Такие инструменты, как диаграммы рабочих потоков и матрицы ответственности, как определено в главе 8, могут быть полезны при определении действий и добавлении ясности в инфраструктуру проекта во время запуска проекта.

  Как правило, запуск проекта включает в себя многочасовую работу по разработке первоначального плана, укомплектованию персоналом проекта и налаживанию как внутренних, так и внешних связей. Запуск проекта — это первая возможность для менеджера проекта задать тон проекта и установить ожидания для каждого члена команды проекта.Фаза запуска сложных проектов может быть хаотичной, и руководитель проекта должен чувствовать себя комфортно в этой среде и уметь создавать комфорт с клиентом и членами команды. Для достижения такого уровня личного комфорта менеджеру проекта необходимы соответствующие инструменты, одним из которых является эффективный процесс согласования. Это одна из причин большого количества встреч при запуске проектов высокой сложности.

  • Основными действиями, включенными в начало проекта, являются выбор менеджера проекта; установление финансирования; развитие инфраструктуры проекта, такой как бухгалтерский учет, закупки и ИТ; проведение стартового собрания, определение штатного расписания; и построение отношений.

    No related posts.