Акции и как на них зарабатывать: Как заработать на акциях и ценных бумагах

Содержание

Бум на видеоигры: что ждет акции Sony и можно ли на них заработать

Что случилось

В пятницу, 24 сентября, акции Sony достигли своей рекордной стоимости — $117,6. Всего за месяц акции выросли на 14% — с $102,4 до $117, из них на 9% — за прошлую неделю (с 20 по 24 сентября).

В понедельник, 27 сентября, рост ценных бумаг остановился на $116, а к 12:50 вторника цена опустилась до $115. Тем не менее рынок настроен позитивно: в начале недели аналитик компании Cowen повысил прогноз по перспективам роста компании. 

Что это значит

Аналитики Cowen считают Sony недооцененной компанией и прогнозируют, что ее бумаги вырастут в цене на 22%, до $141,7. По их мнению, Sony — ведущая компания на рынке развлечений, которая торгуется ниже справедливой цены из-за того, что является конгломератом. 

Реклама на Forbes

Sony достаточно сложно анализировать, потому что это конгломерат из бизнесов с зачастую неочевидной синергией — компьютерных игр, электроники, музыки, кино и финансов, объясняет партнер FP Wealth Solutions Алексей Дебелов. Поэтому они стоят дешевле других игровых и развлекательных компаний, но дороже конкурентов в электронике и финансах, и вполне оправданно, считает аналитик. Тем не менее диверсификация бизнес-направлений компании помогает ей сохранять позиции на рынке развлечений, считает партнер Capital Lab Евгений Шатов. 

Зачем мне это знать

Крупным планом

Пандемия положительно повлияла на компании в сфере развлечений, включая Sony. По данным IDC, в 2020 году выручка мировой индустрии видеоигр составила около $180 млрд, что на 20% выше результатов 2019 года. Из них $52,5 млрд пришлось на консольные игры. 

В начале августа Sony опубликовала квартальный отчет. Финансовый год компании не совпадает с календарным: отчет включает данные за I квартал 2021 года, который завершился у Sony 30 июня. 

Выручка Sony за апрель-июнь составила $20,6 млрд, что на 15% выше результатов годом ранее. Операционная прибыль выросла на 26% и достигла $2,5 млрд, а чистая прибыль — на 9%, до $1,9 млрд. Это рекордные показатели для японской компании.

Основной доход Sony получает с игрового направления PlayStation. Релиз новой консоли PlayStation 5 состоялся в середине 2020 года. На середину июля Sony продала более 10 млн игровых консолей новой модели, что стало историческим рекордом по скорости продаж для компании, указано на ее сайте. При этом с момента выпуска на игровую приставку образовался дефицит из-за нехватки микрочипов. 

Второй по популярности сегмент — это продажа электроники (смартфонов, телевизоров и камер). Компания также дала положительный прогноз на 2021 год: японский производитель техники ожидает, что выручка игрового направления достигнет $26,7 млрд, а операционная прибыль — $2,9 млрд. 

Для инвестора

Вряд ли после уже произошедшего ралли стоит ожидать продолжения столь же быстрого роста цен на акции Sony, считает ведущий стратег по глобальным рынкам акций «Атон» Алексей Каминский. Однако аналитик считает, что на среднем и более длинном горизонте бумаги компании заслуживают места практически в любом глобальном инвестиционном портфеле акций.  

Акции Sony торгуются рекордно дорого, а ее прибыль достаточно волатильна из-за концентрации выручки вокруг выхода новых игр и фильмов, что делает бизнес еще менее предсказуемым, говорит Дебелов. Аналитик считает, что их можно рассматривать для покупки, если делать ставку на рост сектора развлечений. 

Sony планирует выпустить еще 25 новых игр и фильмов в 2022 году, также у компании успешно идут продажи PlayStation 5 — это создает потенциально интересную возможность для покупки ее акций, считает партнер Capital Lab Евгений Шатов. По мере реализации прогнозов от компании мультипликаторы и уровни прибыли Sony могут достичь более высоких уровней, считает он. Однако, по мнению аналитика, каждое направление деятельности компании сопряжено с определенными рисками. «Так, например, более быстрое, чем ожидалось, проникновение облачных игр может привести к замедлению роста прибыли со стороны новых консолей PlayStation, а высокая конкуренция со стороны Netflix и Disney на рынке фильмов может негативно сказаться на направлении кинематографии», — объясняет Шатов. Однако с учетом баланса рисков и перспективы роста акции Sony выглядят привлекательно, уверен аналитик.

нашли недооцененные компании и хотим на них заработать

Новый принцип покупки: выбираем недооцененные компании

До сих пор выбирая акции для инвестиций, «Минфин» следовал такому алгоритму: сперва определяли перспективный, на наш взгляд, сектор. Скажем, это может быть автопроизводство, музыкальный рынок или общественное питание. Затем рассматривали компании, представляющие такие сектора, и покупали лучшую из них. Или же не покупали ничего, если все варианты казались слишком рискованными, как в случае с «зеленой» энергетикой. Либо если акции уже находятся на пике.

Сейчас же мы решили поэкспериментировать и присмотреться к недооценным, но перспективным компаниям. Даже сейчас, когда рынок разогрет, такие еще остались. Покупка таких компаний может дать неплохой заработок в течение короткого времени. При этом мы не привязываемся к определенному направлению. Главное для нас, чтобы компания соответствовала нескольким требованиям.

Акции должны стоить дешево по сравнению с ценой в прошлые периоды. То есть, нам важно найти компании, которые находятся на своих минимумах, и мы можем рассчитывать, что они вернутся на свои прежние позиции.

Причиной падения акций, например, мог стать негативный информационный фон, который уже потерял актуальность. Мы должны понимать, что привело к обвалу акций и что этот фактор больше не будет тянуть актив вниз.

Хорошие фундаментальные показатели. Для нас важно, чтобы компания была прибыльной, поскольку в противном случае текущее проседание может оказаться не временным, а лишь предвестником еще большего падения.

«Минфин» подобрал две компании, которые соответствуют таким критериям.

Endo International plc

Endo (ENDP) — американо-ирландская фармацевтическая компания. Почти 90% продаж приходится на рынок США. В частности, компания специализируется на лечении дефицита витамина B12, гипогонадизма, выпускает различные препараты для борьбы с онкологией и т. д. Также в портфеле компании обезболивающие.

Своей пиковой стоимости Endo достигла в 2015 году, когда одна акция оценивалась почти в $90. Однако тогда же акции компании резко обесценились. Причиной стали обвинения в «опиоидной эпидемии», которая началась в США в конце 90-х и длилась до 2016 года. Этим термином обозначается большое количество злоупотреблений и смертельных передозировок препаратами, которые содержали опиаты. По оценкам властей, за 17 лет от опиоидов умерло более 450 тыс. американцев.

Читайте также: Куда инвестируют Роналду и Бекхэм

Ключевым виновником сложившейся ситуации была признана компания Purdue Pharma. Однако судебные иски были выдвинуты и к другим корпорациям. В частности, Endo была признана одним из виновников эпидемии в 3 штатах: Огайо, Миссури и Миссисипи. По состоянию на 2016 год большая часть доходов компании была получена как раз благодаря продаже обезболивающих на основе опиоидов.

С тех пор акции компании так и не смогли восстановиться до былых уровней. Когда «Минфин» обратил внимание на корпорацию, ее акции оценивались в $5,53. Но при этом ряд факторов указывал на то, что худшее уже позади.

В 2020 году Endo впервые за долгие годы зафиксировала прибыль, заработав почти $184 млн. До этого несколько лет подряд ей удавалось сокращать убытки, которые в 2017 году превышали $2 млрд. Прибыль компания показала и в первом квартале этого года. Стабильные и финансовые потоки — годовая выручка достигает почти $3,5 млрд. Это указывает на то, что компания наконец оправилась от опиумного скандала и наладила работу в новых условиях.

Интересно и другое: за последние 5 кварталов ее финансовые показатели каждый раз оказывались лучше прогнозов.

Читайте также: Летняя школа трейдинга: учимся зарабатывать на колебаниях валютных пар

Позитивные финансовые результаты на фоне резкого падения в прошлые годы обеспечивают довольно хороший показатель P/E — 11,6. То есть сухие цифры указывают на недооцененность компании.

На этом фоне довольно оптимистично выглядят прогнозы экспертов относительно будущего корпорации. Согласно консенсус-прогнозу, через год цена акций достигнет $7,7, то есть почти на 40% больше, чем в тот момент, когда мы присмотрелись к акциям. Верят в фармацевтов и крупные инвесторы, в частности ее акции держат в своих портфелях BlackRock и Vanguard.

Momo Inc.

В прошлой статье мы разбирали перспективы и риски инвестиций в Китай. Сейчас же решили рассмотреть акции Momo ((MOMO) — еще одной компании из Поднебесной.

Эта корпорация владеет популярной в Китае одноименной социальной сетью. На данный момент у нее более 110 млн пользователей. Основные направления заработка здесь такие же, как у западных коллег: реклама, мобильные игры и т. д. Кроме этого, пользователи с платными акаунтами могут получать дополнительные опции. Также корпорации принадлежит сервис знакомств Tantan. Суммарное количество платных акаунтов в обоих сетях превышает 13 млн.

Мы обратили внимание на компанию в первую очередь из-за низкой цены акций. Если на своих пиках в начале 2018 года стоимость акций превышала $52, то сейчас колеблется в районе $15. Наиболее существенное проседание произошло в разгар торговой войны между США и Китаем. Не помогло компании удержатся на вершине даже то, что журнал Fortune в 2019 году назвал Momo самой быстрорастущей компанией в мире. Также в момент проседания цены акций продолжали расти выручка и прибыль.

Читайте также: Проверьте себя: Готовы ли вы инвестировать в акции США?

Очередное падение произошло с началом пандемии, а после на фоне борьбы китайских властей с Джеком Ма и Alibaba Group. Для нас в этой ситуации важно, что компания столкнулась с рядом не зависящих от нее проблем, но при этом сохранила хорошие финансовые показатели.

За 2020 год выручка корпорации превысила $15 млрд, а чистая прибыль — $2,1 млрд. Благодаря проседанию цены показатель P/E составляет 10,6, что очень мало для любой компании, а тем более технологичной. Кроме этого IТ-гигант в последние кварталы демонстрирует результаты, которые лучше прогнозов.

Финансовые результаты

Редакция купила 19 акций Endo, отдав за них суммарно $105,07.

Компания уже выполнила одну из целей — 6,2$, и ушла в откат. Через пару дней после покупки начался новый виток судебных разбирательств в связи с «опиоидной эпидемией». Как следствие акции потеряли в цене 14,37%.

Но сейчас бумага находится на сильном уровне поддержки, учитывая лонговую дивергенцию по MACD, отличный уровень по RSI и прекрасный последний отчёт. Мы планируем выйти из актива, когда доходность составит 22%.

Momo мы приобрели 3 акции на $46,41. Существенного сдвига в их цене не произошло, в момент написания статьи они подешевели на 1,35%. Но это обычная волатильность. Здесь наша цель — выйти, зафиксировав доходность в 18%.

В целом по проекту мы сейчас «в плюсе» (учитывая акции в портфеле, проданные активы и дивиденды) на $175,7, что составляет 5,88% от внесенных на счет у брокера $2990.

Наибольшую доходность традиционно демонстрируют Roblox и Usana Health Sciences. Также в условиях высокой стоимости цены на нефть подорожали наши акции BP.

Не особо меняются и аутсайдеры. Здесь по-прежнему Манчестер Юнайтед, Delta Air Lines и «индекс страха», а также присоединившаяся к ним фармкомпания Endo.

Инвестиции «Минфина»
Актив Количество акций Цена акции на момент приобретения, $ Цена акции на момент написания статьи, $ Изменение цены актива за неделю, $ Изменение цены с момента приобретения, $ Доходность
Roblox 1 68,74 86,52 -3,67 17,79 25,87%
BP (инвестиции) 5 22,6 26,91 -0,9 21,55 19,07%
Usana Health Sciences 2 86,4 100,75 0 28,7 16,60%
Vanguard S&P 500 1 347,44
397,01
2,81 49,54 14,24%
VanEck Vectors Agribusiness 3 81,44 92,88 4,71 34,34 14,05%
Spotify Technology S. A. 1 239,96 271,03 -5,04 31,07 12,94%
General Motors 1 53,5 59,38 -0,01 5,89 11,00%
Honda Motor 5 29,55 32,63 2,47 15,4 10,42%
WisdomTree Wheat 2 6,12 6,65 -0,3 1,06 8,66%
Brown-Forman Corporation 1 69,04 74,95 -0,93 5,91 8,56%
SPDR Russell 1000 Yield Focus 2 90,49 95,48 1,38 9,99 5,51%
Baozun Inc. 1 35,19 35,72 0,09 0,53 1,50%
McDonald’s Corporation 1 233,23 232,06 0,78 -1,17 -0,50%
BP (спекуляции) 4 27,05 26,91 -0,72 -0,56 -0,52%
Momo Inc.
3 15,47 15,26 н/д -0,63 -1,35%
Sinopec Shanghai Petrochemical Company Limited 3 23,83 23,22 -0,46 -1,83 -2,55%
SPDR Gold Trust 1 172,08 167,45 0,77 -4,58 -2,64%
WisdomTree Corn 6 22,41 21,4 -3,63 -6,03 -4,48%
Bunge Limited 1 89,49 79,38 0,43 -10,11 -11,29%
Delta Air Lines 2 50,67 44,42 1,53 -12,49 -12,32%
iPath Series B S&P 500 VIX Short-Term Futures ETN 3 32,68 28,46 -1,7 -12,65 -12,89%
Endo International 19 5,53 4,73 н/д -15,11 -14,37%
Manchester United 5 18,07 15,3 0,37 -13,83 -15,30%

Предыдущие материалы серии об инвестициях «Минфина»

Чем страшней, тем интересней: редакция решила заработать на паникерах

«Минфин» присмотрелся к медиарынку.

Купили Spotify

Топ-10 брокеров, с помощью которых можно купить акции на иностранных фондовых биржах

Жирный плюс Крупнейшие компании мира зарабатывают триллионы. От них зависят экономики целых стран: Lenta.ru

На МосБирже теперь проходят торги акций 19 американских компаний из индекса S&P 500: Facebook, Microsoft, Amazon и другие, 7-го сентября среди них будет и Apple. Еще 30 компаний появятся в ноябре. «Лента.ру» рассказывает, на чем эти компании зарабатывают свои миллиарды и как они пережили пандемию.

Кто победит: саудовский нефтяной гигант, обеспечивающий 80 процентов поступлений в бюджет страны, или же компания, продающая телефоны? Однозначно сказать сложно, потому что Apple неоднократно становилась самой дорогой компанией мира (капитализация в августе достигла двух триллионов долларов).

Хотя продажи айфонов, главного продукта компании, в 2019 году начали падать, объем продаж Apple все равно растет — за счет сервисов и других устройств. Инвесторы ждут презентации первого айфона с технологией 5G осенью 2020 года. Его выпуск может увеличить выручку компании в следующем квартале на целых 20 процентов.

Один из конкурентов упомянутых выше компаний в плане капитализации — это американская Amazon. Крупнейшая в мире компания в сфере онлайн-торговли и один из главных бенефициаров изменения потребительских привычек из-за пандемии в США, как говорят аналитики. Пандемия ускорила рост онлайн-торговли, что может дать преимущество в конкуренции с традиционным ретейлом.

Во втором квартале 2020 года выручка компании составила 89 миллиардов долларов — почти в два раза больше, чем год назад. Капитализация на данный момент составляет более полутора триллионов долларов.

Фото: Pascal Rossignol / Reuters

Аналитики Morgan Stanley прогнозируют, что акции компании достигнут уровня 3450 долларов за акцию в течение 2021 года при текущей стоимости в 3290 долларов. Однако, стоит помнить и про риски. У Amazon есть проблемы с властями. Компанию часто обвиняют в злоупотреблении монопольным положением, ограничением продавцов и похищении технологий.

На фоне Apple, Amazon и Saudi Aramco оборот и капитализация любой компании могут показаться скромными, однако далеко не каждая компания стоит под сотню миллиардов долларов как Boeing.

Корпорация производит гражданские и военные самолеты, а также оборудование для космической отрасли. Казалось бы, альтернатив Boeing не так много, поэтому выручка компании должна быть стабильной, однако 2019-й год оказался для компании непростым. Заказы на самолеты снизились на рекордные 53 процента из-за серии аварий. 2020-й оказался не просто не легче — это практически катастрофический год для Boeing. Сравним: в 2018 году у корпорации было 806 заказов, а в 2020-м из-за повсеместного запрета на авиаперевозки, у нее заказали лишь 60 самолетов.

Хотя аналитики говорят, что компании сегмента авиа начнут зарабатывать не раньше 2022 года, новости о восстановлении авиасообщения положительно сказываются на росте стоимости компаний. К середине марта акции Boeing рухнули до минимума за четыре года, а в конце июля 2020 года стоили уже на 82 процента больше минимальной цены.

Пожалуй, компания, услугами которой пользуется самое большое количество человек — это Facebook. Стоит помнить, что кроме одноименной cоцсети компания владеет Instagram и WhatsApp. Ежедневно Facebook пользуется больше 1,7 миллиарда человек по всему миру. А все сервисы компании использует практически половина человечества — порядка 2,99 миллиарда человек хотя бы раз в месяц. Все это приводит к тому, что капитализация Facebook достигает 770 миллиардов долларов, а Марк Цукерберг, президент и генеральный директор компании, входит в десятку самых богатых людей планеты, обладая 96 миллиардами долларов.

Фото: Tony Avelar / AP

Еще один IT-гигант, который наступает на пятки Amazon и Apple — Microsoft. Ее капитализация достигает 1526 миллиардов долларов.

Microsoft зарабатывает на программном обеспечении. Не только персональных компьютеров, но и другой техники: например, банкоматов. В первом квартале этого года выручка компании выросла на 15 процентов по сравнению с прошлым годом — все благодаря спросу на интернет-услуги из-за пандемии.

Облачный сервис для бизнеса Azure — это главный драйвер роста компании, на него пришлось около 10 процентов выручки в прошлом году. В ближайшем будущем рост компании может дать новая консоль линейки Xbox.

Не стоит думать, что деньги можно заработать только на IT и нефти. McDonald’s успешно конкурирует с крупнейшими компаниями мира, с капитализацией почти в 150 миллиардов долларов.

У McDonald’s — примерно 38 тысяч ресторанов по всему миру. Из них 93 процента — франшиза. С 2017 года компания работает по новой стратегии и развивает доставку через собственное приложение и IT-решения (все же без них никуда). Например, в марте 2019 года компания объявила о покупке стартапа Dynamic Yield, внедряющий искусственный интеллект для персонализированных предложений клиентам.

Во втором квартале 2020 года продажи компании во всем мире снизились на 23,9 процента. Компания сократила меню уже в этом году, хотя собиралась это сделать только в 2023, чтобы снизить время обслуживания и улучшить качество еды. Это привело к положительным результатам — в конце июля акции компании практически восстановились в цене.

Про хлеб поговорили — пришел черед зрелищ. Walt Disney Company, капитализация — 212 миллиардов долларов.

Фото: Drew Angerer / Getty

Мультфильмы — это лишь маленькая толика продуктов, на которых зарабатывает компания. Что уж говорить: больше денег приносит мерч по известным франшизам, чем сами фильмы. Кроме этого Disney владеет сетью кабельных каналов, управляет парками развлечений и, вдохновленная успехами Netflix, развивает свой стриминговый сервис. Одним словом, в Disney как нигде понимают важность диверсификации бизнеса.

Disney не останавливается на достигнутом. В 2019 году компания приобрела компанию 21st Century Fox за 71 миллиард долларов, получив права на популярные франшизы. Благодаря этому компания рассчитывает увеличить выручку за счет публикации новых фильмов на своей платформе и роста подписчиков. Но в ближайшее время новых премьер не будет — компания, в частности, перенесла выход новых эпизодов франшиз «Аватар» и «Звездные войны» на год из-за пандемии.

1. Для покупки иностранных акций нужен брокерский счет, его можно открыть бесплатно в Сбербанк Онлайн за несколько простых шагов.
2. Перевести деньги на брокерский счет в Сбербанк Онлайн без комиссий.
3. Инвестировать в акции можно через мобильное приложение
Сбербанк Инвестор.

Начать инвестировать можно с покупки 1-ой акции. Подробнее на сайте.

Дальше вы перейдёте на сайт нашего партнера- Сбербанк

«Стараемся зарабатывать на жизнь»: в Южной Корее тысячи рабочих вышли на протесты в костюмах из «Игры в кальмара» | Громадское телевидение

Примерно 80 тысяч членов профсоюзов Южной Кореи собрались 20 октября в 13 различных городах на акции протеста с требованием улучшить права работников. Большинство людей были одеты в костюмы из сериала «Игра в кальмара».

Об этом пишет The Insider.

В столице Южной Кореи Сеуле на протесты вышли 27 тысяч человек, что побудило местные власти разместить на улицах примерно 12 тысяч правоохранителей.

Как сообщила в Twitter руководительница корейского бюро Channel News Asia Лим Юн Сук, некоторые работники профсоюзов говорят, что они, как и персонажи сериала «Игра в кальмара», пытаются зарабатывать на жизнь.

Several union workers dressed in #SquidGames outfit take part in a rally in #Seoul, saying just like in the movie they too are struggling to make a living. They called on the government to improve workers’ rights. Some reports say about 30,000 took part in the rally. pic.twitter.com/tus8vj9KeG

— LIM Yun Suk (@yunsukCNA) October 20, 2021

В комментарии ABC News Ли Чанг-кеун сказал, что некоторые сцены сериала было очень тяжело смотреть. Он бывший работник южнокорейской компании Ssangyong Motors, которая уволила тысячи сотрудников после подачи заявления о защите от банкротства в 2009 году.

«В «Игре в кальмара» вы видите персонажей, которые пытаются выжить после того, как их уволили на работе, пытаются управлять закусочными с жареной курицей или работают водителями. Это напомнило мне моих сотрудников, которые умерли», — сказал Ли Чанг-кеун.

Митинг существенно нарушил строгую политику страны в вопросе социального дистанцирования на фоне COVID-19, пишет Reuters. В Корее разрешено собираться только группами до восьми человек, если в них не менее четырех полностью привитых граждан.

Президент Кореи Мун Чжэ Ин также призвал членов профсоюзов не митинговать, чтобы предотвратить распространение коронавируса.

читайте также

Больше о сериале

«Игра в кальмара» занимает первое место по популярности на стриминговой платформе Netflix почти в 100 странах, в том числе и в Украине. Всего за четыре недели сериал посмотрели 111 миллионов пользователей.

Этот сериал сравнивают с другой южнокорейской драмой — «Паразиты», и не зря. В основе обоих сюжетов лежит социальное неравенство между бедными и богатыми.

В «Игре в кальмара» главный герой, 40-летний Сонг Джи-хун, безнадежно застрял в долгах. Ему приходится просить у своей пожилой матери деньги на подарок дочери на день рождения, через несколько часов он проигрывает эти деньги на скачках, а потом пытается уйти от мафии, которой должен.

Финансовое положение героя плачевно. Поэтому когда ему предлагают шанс выиграть большую сумму денег, он соглашается, совершенно не понимая, на что именно. С этого момента он становится игроком под номером 456, а позже оказывается в комнате вместе с другими 455 людьми. У каждого из них своя история, и всех объединяет факт затруднения. Правила игры, в которой они участвуют, просты: пройти шесть испытаний и выиграть огромный денежный приз. Кто не справляется — умирает.

10 советов по успешной партнерской рекламе при запуске продукта

К: Майкл Данлоп Темы: Заработок в Интернете Дополнительные сообщения о: Партнерский маркетинг, Монетизация веб-сайтов

Сегодняшний пост посвящен ВАМ, зарабатывающим больше денег в качестве ПАРТНЁРА, участию в партнерских акциях и продвижении продуктов других людей.

Теперь я понимаю, что некоторые из вас подумают — у меня не так много списка или много подписчиков — так как я могу продвигать запуск продукта?

Конечно, теоретически, чем больше у вас список, тем больше продаж вы получите, но позвольте мне высказать еще одно соображение. Некоторые из наиболее успешных аффилированных лиц, запустивших PopUp Domination, на самом деле имели относительно небольшие списки, но то, что у них было более чем компенсировано, было очень отзывчивым списком.

Итак, вы можете спросить, как создать отзывчивый список? Есть ряд факторов, которые имеют значение, но я бы выделил два:

1) Ваша репутация среди подписчиков в вашем списке. Если вы тот, кто постоянно предлагает своим подписчикам большую ценность в виде информации и стратегий, то они с большей вероятностью прочитают ваши электронные письма и, что более важно, примут меры на основе ваших рекомендаций в этих письмах.

Я уже говорил об этом раньше, но скажу еще раз — рекламируйте только те продукты, в которые вы верите и которые вы бы купили сами. Самый быстрый способ потерять эту хорошую репутацию — постоянно продавать и раздумывать МАТЕРИАЛЫ — просто потому, что вы можете получить несколько комиссионных.

2) Второй фактор — это конечно ваша ниша. У меня довольно отзывчивый список, но если бы я начал продвигать курс по маркетингу с оплатой за клик, могу поспорить, что ответ был бы не таким хорошим. Вы видите, что большинство людей в моем списке не используют контекстную рекламу, а скорее являются блоггерами.

Люди (в том числе и я) часто говорили, что деньги есть в списке — ну, это правда, но на самом деле деньги заключаются в реакции списка!

Хорошо, приступим:

10 главных советов по продвижению запуска продукта в качестве аффилированного лица

1.Обзор продукта

Обзоры были одним из самых действенных способов, которые я делаю при запуске, по многим причинам, в том числе:

Вы, конечно, хотите написать о продукте и включить в него скриншоты, и видео будет отличным дополнением.

Один отличный пример обзора был сделан Дэвидом Рисли для моего запуска. Он смог продать более 100 копий моего плагина, написав сообщение, добавив изображения и видео, а затем отправив его по электронной почте в свой список.

ДРУГОЙ СОВЕТ: Не уверены, когда начнется выпуск продукта? Посетите своих конкурентов и гуру в вашей отрасли и подпишитесь на их список.Если будет запущен продукт, они будут его продвигать!

Затем вы можете принять участие, обычно вы можете найти ссылку на партнерскую страницу в нижнем колонтитуле страницы продаж. Если нет, погуглите название продукта + аффилированное лицо.

2. Электронная почта перед запуском

В течение долгого времени я был против отправки предварительных запусков по электронной почте, потому что думал, что потеряю весь свой список кому-то другому. Однако это не так, ваши читатели не откажутся от подписки только потому, что они зарегистрировались в чьем-то списке.Фактически, они, вероятно, уже есть в десятках других списков. Пока вы представляете ценность, ваши подписчики останутся с вами!

Отправка по электронной почте перед запуском проекта — это здорово, потому что оно создает импульс и интерес.

Проблема с отправкой по электронной почте страницы прямых продаж заключается в том, что люди вообще не понимают, зачем им вообще нужно смотреть на продукт. Гораздо проще соблазнить их бесплатным видео или загрузить его с предварительного запуска, чтобы они могли узнать о продукте и о том, почему он им так отчаянно нужен.

Это также хорошая возможность завоевать доверие, и на самом деле в большинстве случаев ваши читатели не понимают, что вы продвигаете сжатую страницу, потому что вы зарабатываете на этом деньги.

3. Дальнейшие действия

Часто у вас есть 3 или даже больше возможностей для электронной почты, блога, Facebook, твита и т.д … запуск:

  • День запуска
  • 24 часа до закрытия / повышение цены
  • Открыть на 24 часа / Вебинар

Я даже продвигал запуск, где они предлагали вам написать по электронной почте целых 12 раз!

Все мы знаем, что электронная почта — это самая важная вещь, которую вы могли бы использовать прямо сейчас, поэтому все крупные маркетологи так много делают для создания списка.

Это просто: вы составляете список, а затем в любой момент можете отправить своим подписчикам электронное письмо о запуске продукта и заработать деньги. Для меня это буквально самое близкое к печатанию денег. У меня есть друзья, которые путешествуют по миру и живут только за счет рассылки рекламных писем по электронной почте в их список.

Многие люди не против рассылать рекламные объявления, черт возьми, если бы я не возражал, меня бы не было в половине списков, в которых я участвую. Если вам нужна дополнительная информация о создании списков, прочтите этот пост!

4.Интервью The Creator

Обычно владельцы продуктов будут очень заняты подготовкой к их запуску, однако это тоже чистое золото.

Я часто беру интервью у людей до того, как они запустят свои продукты. Таким образом, когда они запускаются и все тысячи людей ищут в Google информацию о продукте и о том, кто его создал, они видят мой веб-сайт. Затем, как только они смотрят интервью, они в конечном итоге покупают по моей партнерской ссылке.

5. Сплит-тестовые сообщения электронной почты

У меня есть много разных списков, что я рекомендую всем сделать.

Что я делаю, так это отправляю по электронной почте одному из моих списков (например, моим подписчикам Retireat21) о запуске новой акции / продукта.

Когда я делаю это, я использую две разные темы в письме, которое отправляю, а затем, какая бы из них не показывала лучший показатель открываемости, я развертываю и использую в остальных своих списках.

Я имею в виду, что если ваше электронное письмо не открывается — вы, возможно, и не отправляли его !.

Это очень простой сплит-тест (есть гораздо более сложные сплит-тесты, которые вы можете провести в другой день), и я был поражен тем, насколько он полезен для меня.Раньше я использовал только одну строку темы — иногда я прибивал ее и получал много ОТКРЫТИЙ, но иногда нет.

По крайней мере, с помощью этого простого сплит-теста я могу быть более открытым в отношении большей части моего списка, сначала тестируя часть списка.

Другое преимущество отправки по электронной почте меньшего списка в первую очередь заключается в том, что вы можете определить, конвертируется ли ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Если я получу плохие результаты с моей первоначальной рассылкой с использованием двух разных строк темы, я вполне могу не распространяться по всем своим спискам.

6. Продвигайте правильный товар

Нет смысла продвигать продукт с оплатой за клик среди моих читателей и покупателей, потому что я никогда не говорил о PPC, и большинство моих подписчиков, вероятно, не заинтересованы в этом.

Вы хотите продвигать что-то, что привлекает внимание подписчиков в вашем списке.

Возьмем, к примеру, PopUp Domination — это программное обеспечение, которое можно использовать практически на каждом веб-сайте, потому что оно принесет владельцу веб-сайта больше денег.Это означает, что почти каждый в индустрии интернет-маркетинга может продвигать его. Блогеры, люди из социальных сетей, PPC-специалисты, создатели продуктов — всем им нужен такой продукт, как PopUp Domination.

Преимущество для меня, конечно же, в том, что у меня есть очень широкий круг людей, к которым я могу обратиться как к потенциальным партнерам — хотя во многих случаях для меня не имело бы смысла продвигать их продукт взамен, потому что мои подписчики не заинтересованы в своей конкретной нише.

Вот что я имею в виду под ШИРОКОЙ.Конечно, есть много людей, которые скажут перейти на НИШ и суб-нишу. Это тоже работает — я просто указываю, что с PopUp Domination мы сознательно пошли ШИРОКО.

7. В качестве партнерской акции — предложите БОНУС!

Это одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать при продвижении чьего-либо продукта — ДОБАВИТЬ БОНУС для всех покупателей, совершающих покупки по вашей партнерской ссылке.

Многие люди следят за большинством людей в отрасли, поэтому, предлагая бесплатную консультацию, обзор, продукт, загрузку и т. Д.. вы будете выделяться, и они предпочтут покупать по вашей партнерской ссылке, а не по чужой.

Недавно, рекламируя запуск продукта Gideon Shalwick, , я составил специальное бонусное предложение для людей, которые купили по моей ссылке. Это сработало довольно хорошо, потому что несколько человек прокомментировали, что купили по моей ссылке из-за моего бонусного предложения.

Джеймс Шрамко упомянул, как он построил бизнес, предлагая бонусы за каждый продвигаемый им продукт в интервью Яро Стараку. Нажмите здесь, чтобы увидеть это!

8.Использование в учебном пособии

В зависимости от того, что вы продвигаете, вы можете иногда использовать его в учебнике, например, в Aweber. Я могу научить людей зарабатывать деньги с помощью электронного маркетинга и продвигать Aweber в качестве почтового программного обеспечения, которое я выберу.

Я обнаружил, что это очень хорошо работает!

9. Для успешных партнерских акций — используйте все свои ресурсы

Есть так много способов донести мысль, что некоторые люди просто не обращают на них внимания, вы можете:

  • Блог о товаре
  • Твитнуть / Facebook об этом
  • Создайте сайт обзора (кто-то сделал это с PopUp Domination, и они были одним из наших главных партнеров)
  • Отправить по электронной почте в список рассылки
  • Купить рекламу

10.

Для успешных партнерских акций — мыслите нестандартно

Просто спросите!

Иногда лучше всего связаться с создателем продукта и спросить его, что он может сделать, чтобы улучшить сделку для ваших читателей.

Вот несколько вещей, которые они могут вам предложить:

  • Пробные предложения $ 1
  • Специальные посадочные страницы
  • Вебинары (они конвертируются как сумасшедшие, просто спросите Льюиса Хауза)
  • Цена со скидкой
  • Специальные наборы
  • Коды купонов

В конце концов, создатели продуктов полагаются на партнеров, чтобы их запуск был успешным, поэтому они, по крайней мере, будут прислушиваться к тому, что вы хотите сказать.

Подробнее: Заработок с помощью электронного маркетинга и автоответчика. Серия

.

=> Увеличьте прибыль, упорядочив свою партнерскую информацию

Как заработать на маркетинге

Автор этой статьи говорит, что он будет последним, кто будет утверждать, что описанный здесь подход представляет собой полное представление о маркетинге. С другой стороны, он убежден, что такой подход позволяет маркетологам достичь трех важных целей.Во-первых, это позволяет им определять рынки, на которых их компании имеют наилучшие возможности для получения большой прибыли. Во-вторых, это позволяет руководителям отдела маркетинга определить задачи, которые необходимо выполнить, чтобы воспользоваться упомянутыми возможностями. В-третьих, это помогает руководству увидеть, как соединить воедино основные элементы маркетингового подхода компании, чтобы мероприятия согласовывались друг с другом и усиливали друг друга.

Некоторые компании зарабатывают намного больше, чем другие.Хотя для этого есть много причин, три выделяются с точки зрения маркетинга. Во-первых, компании действуют на правильных рынках — тех, на которых легче всего получить значительную прибыль. Во-вторых, компании очень хорошо концентрируются на выполнении нескольких важных задач. Одним словом, они поступают правильно. И, в-третьих, они делают эти правильные вещи последовательно правильным образом, то есть последовательно.

Цель этой статьи — прояснить эти три основные причины успеха.Эта статья не является учебником. Он концентрируется на основах, потому что основы важны, а не потому, что они просты. И эта статья не является открытием «трех секретов маркетингового успеха». Скорее то, что я попытаюсь сделать, это:

  • В общих чертах определите рынки, которые подходят для компании — те рынки, которые позволяют ей получать значительную прибыль.
  • Обсудите правильные задачи для маркетологов компании — те задачи, которые при правильном выполнении приведут к успеху.
  • Опишите, как правильно выполнять эти задачи.

В этой статье я буду использовать слово компания в широком смысле. На самом деле у крупной компании есть операционные подразделения во многих различных сферах деятельности. Соответственно, термин , операционный блок может быть более точным. Однако в некоторых случаях даже операционная единица находится в разных компаниях. Поэтому для упрощения воспользуемся company , как если бы участвовал только один бизнес.

Представленные здесь идеи носят в некоторой степени исследовательский характер, поскольку некоторые из обсуждаемых концепций не были полностью определены, а другие по-прежнему трудно измерить. Однако операционные менеджеры и аналитики уже сочли базовую концептуальную основу полезной для понимания природы и прибыльности их бизнеса. Точное применение этих идей для обслуживания, в отличие от производства, предприятий — наименее проработанный аспект статьи и, следовательно, предлагает больше возможностей для дальнейшего исследования.

Правильные рынки

Компании, работающие на одних рынках, кажутся более прибыльными, чем компании, работающие на других. Некоторое время аналитикам казалось, что различия больше зависят от типа рынка, чем от деятельности отдельных компаний. Например, одним из важных критериев был товарный характер рынка. Менеджеры, занимающиеся продажей таких продуктов, как каменная соль и серная кислота, будут сетовать, что «это ценовой бизнес — клиенты покупают наши товары только по цене. «Мой коллега, Мартин В. Маршалл, обычно иллюстрировал критерий на доске следующим образом:

Эта концептуализация помогла студентам и маркетологам представить себе, как недифференцированный товар противоположен высокодифференцированному, часто называемому специализированным или частным товаром. (Конечно, его пример специализированного продукта не так хорош, как раньше, поскольку Kodak представила свои собственные камеры мгновенного действия, но суть будет достаточно ясной, если читатель вспомнит несколько лет назад.)

На самом деле, по мере того как маркетологи все больше осознают, дифференциация возможна даже в так называемых недифференцированных товарах. Я имею в виду то, что было названо дополненным продуктом . 1 Это понятие относится к общему набору преимуществ, которые клиент получает от продукта, включая его физические и служебные атрибуты. Хотя продукт, например, серная кислота, может не отличаться у конкурентов, услуги, предоставляемые конкурирующими компаниями, например техническая поддержка и надежность доставки, могут использоваться для дифференциации поставщиков и, соответственно, общего набора преимуществ, предлагаемых каждым поставщиком. Таким образом, услуги компании дифференцируются, даже если ее физические продукты не дифференцируются.

Отличительные особенности

Нам следует сосредоточиться на потенциале дифференциации, который я назову дифференцируемостью, , а не на реальной степени присутствующей дифференциации. Это потому, что сейчас нас больше интересует природа рынка, чем то, как компании работают на этом рынке.

Два измерения дифференцируемости — физические и служебные характеристики — приводят к матрице или сетке, подобной той, которая показана на Приложении I.Ясно, что два измерения на самом деле являются континуумами. Однако легче понять общую концепцию, если мы искусственно разделим континуум на верхнюю и нижнюю границы.

Приложение I. Размеры отличимости

В первую очередь, рассматривая физические характеристики, давайте рассмотрим два примера:

  • Некоторые продукты не дают возможности отличить физические атрибуты одного бренда от другого. Таким образом, такой простой продукт, как каменная соль, можно описать только двумя физическими характеристиками — чистотой и размером частиц.Соответствующий диапазон вариаций этих атрибутов, а также практическое влияние вариаций кажутся незначительными. Следовательно, продукт сложно дифференцировать, по крайней мере, по его физическим свойствам.
  • В отличие от этого, большие мэйнфрейм-компьютеры предлагают множество возможностей выделить продукт физически. Количество физических атрибутов, соответствующий диапазон их вариаций и практическое влияние вариаций — все это велико.

Такой же анализ можно выполнить для измерения услуги.Кроме того, дифференциация может быть физической или, как в случае некоторых потребительских товаров, результатом продвижения по службе. В целом, чем меньше возможностей для дифференциации по физическому измерению, тем больше внимания уделяется дифференциации по измерению услуг.

Компании, продающие трудно дифференцируемые продукты, подчеркивают «мягкие» сервисные атрибуты расширенного продукта, такие как качество продавцов компании, надежность доставки или личные выгоды. Таким образом, реклама сигарет и спиртных напитков часто фокусируется на психологических и социальных преимуществах продукта (например, на престиже и удовольствии группы сверстников), а не на таких физических аспектах, как фильтр, длина и табак.

Почему дифференцируемость важна в стратегии? Высокая дифференцируемость дает возможность получать высокую прибыль. Это дает компании возможность корректировать физические характеристики и сервисное содержание продукта, чтобы он приближался к потребностям потребителей и выделялся среди предложений конкурентов.В то же время дифференцируемость представляет собой риск. Это заставляет менеджера по маркетингу работать с более сложным продуктом. Кроме того, это позволяет конкурентам использовать большую гибкость в собственном маркетинге.

Короче говоря, компании в верхнем правом углу сетки на Приложении I сталкиваются как с большей доходностью, так и с большим риском, чем компании в нижнем левом углу.

Чувствительность к цене

Многие продукты являются частями используемых более крупных систем. Например, токарный станок может быть частью всей фабрики или производственной системы.Подшипник — это компонент двигателя. Состав для мытья полов является частью процесса мытья полов. И многие услуги являются частями систем, которыми управляют покупатели, например, обслуживание двигателей и техническое обслуживание автомобиля или автопарка клиента, а также услуги безопасности, предлагаемые банкам и магазинам.

Любой отдельный продукт оказывает два различных воздействия на систему, частью которой он является. Это влияет на общую стоимость системы и общую производительность системы. Эти два типа воздействия определяют чувствительность к цене покупателя.Заказчик будет чувствителен к цене продукта, которая сильно влияет на стоимость системы. Если, скажем, стоимость двигателя составляет 50% от стоимости вентилятора, производитель вентилятора будет уделять особое внимание тому, сколько он платит за двигатель. Но если двигатель имеет решающее влияние на производительность системы, а также меньшее влияние на стоимость системы, тогда это соображение преобладает, и производитель менее чувствителен к цене, которую он платит. Приложение II объединяет эти моменты.

Приложение II Ценовая чувствительность клиента

Чтобы дополнительно проиллюстрировать чувствительность к цене, вот еще два примера:

  • Недорогая прокладка (например, 5 долларов) определяет, будет ли химический завод стоимостью 30 миллионов долларов работать должным образом. Это яркий пример высокой производительности, низкой стоимости и низкой чувствительности к цене.
  • Выбор лекарства очень важен для шансов пациента на выздоровление. Хотя лекарство дорогое, его влияние на общую стоимость жизнеобеспечения пациента невелико.Результат снова — низкая чувствительность к цене. Этим можно объяснить некоторые из традиционно высоких показателей рентабельности в отраслях здравоохранения.

Влияние на маржу

Два описанных параметра, дифференцируемость и чувствительность к цене, можно объединить, как показано в Приложении III. Мы видим, что неудивительно, что высокая рентабельность наблюдается в компаниях с низкой ценовой чувствительностью и высокой дифференцируемостью. Верно и аверс. Урок: войдите в отрасль с высокой дифференцируемостью и низкой чувствительностью потребителей к цене.

Маржа Exhibit III как функция дифференцируемости и чувствительности

Томас В. Бонома из Университета Питтсбурга выявил важную взаимосвязь между чувствительностью к цене и дифференцируемостью. Он предполагает, что те продукты, которые можно дифференцировать, являются дифференцируемыми, потому что они оказывают существенное влияние на производительность системы, частью которой они являются. (По мнению заказчика, они не дифференцируются из-за различий в составе, рабочей скорости и долговечности как таковой.Если это так, это сделало бы аргумент в пользу того, что компания находится в квадранте низкой ценовой чувствительности / высокой дифференцируемости, еще более убедительным.

К этому моменту я попытался определить ситуации в отрасли, в которых существует потенциал для получения большой прибыли. Но это еще не все. Компании, работающие в одной отрасли, часто различаются по прибыльности. Победители делают кое-что лучше, чем проигравшие.

Какие задачи должны решать победители? Этот вопрос подводит нас ко второму пункту — что должны делать маркетологи.

Как правильно поступать

Маркетинговый и управленческий фольклор полон утверждений, подчеркивающих общепринятое убеждение, что организация или отдельное лицо не могут все делать хорошо. «Вы не можете быть всем для всех, — говорим мы, — и проанализируйте свои сильные и слабые стороны».

Маркетинг — это невероятно сложная задача, связанная со связью возможностей компании, которые меняются со временем, с потребностями клиентов, которые также меняются. Это усложняется из-за конкурентов, которые пытаются удовлетворить потребности клиентов, и из-за необходимости управления не поддающимися количественной оценке (или, по крайней мере, не поддающимися количественной оценке) затратами и отношениями с клиентами.Чтобы хорошо выполнить задачу, необходимо сосредоточиться на тех аспектах задачи, которые наиболее важны, и уделять относительно мало внимания менее важным аспектам.

Это, в свою очередь, означает, что в первую очередь необходимо определить важные вещи. По определению, важными являются те аспекты задачи, в которых небольшое усилие приносит большую отдачу. Считается, что деятельность, которая поощряет менеджмент таким образом, имеет кредитное плечо .

Как руководство может определить точки воздействия на различные типы рынков? Ответ на этот вопрос включает отношения между некоторыми, казалось бы, незначительными, но очень важными переменными.Эти переменные показаны как два измерения на Приложении IV.

Приложение IV, анализирующее, что нужно делать хорошо

Эти два параметра — степень настройки и длина тиража — редко рассматриваются как имеющие какое-либо стратегическое значение. И все же они имеют огромное значение. Действительно, степень адаптации продуктовой линейки или линейки продаваемых услуг начинает казаться наиболее важной переменной продуктовой политики для производителей промышленных товаров и многих других типов компаний. 2

Другой параметр, длина серии, относится к размеру каждой строки заказа. Это длина тиража в производственном смысле — количество точно идентичных продуктов, услуг или материалов, заказанных за один раз.

Две переменные, длина тиража и степень настройки, кажутся важными, потому что маркетолог играет «роль моста» в установлении связи между потребностями клиентов и производственными возможностями компании. Чтобы объяснить, позвольте мне описать каждый квадрант в Приложении IV.

Длительный период обслуживания продукта

Длинные тиражи идентичных продуктов с низкой индивидуальной настройкой приводят к тому, что я называю маркетингом, ориентированным на производство, , как показано в верхнем левом квадранте.Необходимым элементом конкуренции здесь является лидерство в затратах, то есть возможность производить продукт по низкой цене, предпочтительно ниже, чем у конкурентов. Если технология достаточно стабильна, чтобы позволить это, автоматизированное оборудование будет использоваться для снижения переменных затрат. Этой модели подходят многие стандартные промышленные компоненты и сырье. Сюда также подходят простые потребительские товары, такие как детское белье и носки.

В сфере услуг примером маркетинга, ориентированного на производство, может быть бизнес по поставке промышленного белья, когда компании сдают его в аренду отелям, ресторанам и т. Д.

Длинные тиражи и высокая степень адаптации, верхний правый квадрант, типичны для таких предприятий, как оборонная промышленность и производство компонентов для производителей оригинального оборудования. Я называю этот раздел маркетингом, ориентированным на учетные записи, , чтобы отразить акцент на нескольких крупных учетных записях с очень определенными потребностями. Здесь, скажем, правительство привлечет компанию для производства ракеты в довольно больших количествах. Со временем ракета претерпит некоторые изменения, но по сути это продукт, адаптированный под потребности одного клиента.

Этот тип продаж требует сильного управления учетными записями и функций разработки приложений. Разработка приложений необходима для управления процессом настройки, включая установку продукта в систему, частью которой он является. В секторе услуг строительство крупных уникальных объектов, таких как атомные электростанции, телефонные системы и трубопровод на Аляске, также, похоже, идет в верхнем правом квадранте. Здесь длину тиража следует рассматривать с точки зрения размера в долларах, а не количества товаров.

Прежде чем продолжить, позвольте мне прояснить несколько терминов. Следует различать термины продажа, заказ, и строка заказа или длина пробега :

Продажа — это обязательство потенциального клиента или покупателя что-либо купить. Иногда это приводит к немедленному заказу. Обычно это касается основного оборудования. Заказчик говорит: «Я возьму зеленую с 20-футовой кроватью и 7-сильным мотором и…»

В других компаниях заказ не сопровождает продажу.В бумажном бизнесе, например, продавец продавца или оптовика может получить заявление с принтера, например: «Да, в следующий раз, когда мне понадобится толстая глянцевая обложка, я закажу этот сорт у вас». Или продавец смазочных материалов с завода может услышать: «Да, когда я дойду до последней бочки с продуктом, который я использую, я закажу десять бочек вашего сорта 70 у вашего дистрибьютора».

Продажа может означать много заказов. Соглашение о корпоративной закупке может покрывать годовые потребности в различных товарах.Каждый заказ — это запрос на доставку товара в определенное время и в определенное место.

В одном заказе, который при отгрузке становится счетом-фактурой, может быть много позиций, каждая из которых предназначена для отдельной позиции товара. Дистрибьютор может, например, получить заказ на 20 или более различных товаров с количеством и точным описанием каждого товара в отдельной строке. Отсюда термин в строке заказа . Как видно из предыдущего обсуждения, недостаточно говорить о продажах или даже о заказах.Чтобы полностью понять рынок, нужно спуститься до уровня строки заказа — заказанного количества определенного товара.

Маркетинг на основе заказов

Короткие заказы на патентованные товары приводят нас в нижний левый квадрант, который я называю маркетингом на основе заказов . Из-за коротких тиражей и стандартного характера нестандартного продукта заказы часто отправляются из запасов, хранящихся в поле и / или на заводе. Поскольку прибыль на заказ (и, возможно, на продажу) невелика, система распределения должна быть очень эффективной.Линейкой продуктов необходимо тщательно управлять, потому что подверженность складским запасам высока. Большое количество предметов часто маскирует активность или бездействие отдельных предметов, и эта ситуация часто приводит к дисбалансу в инвентаре.

Ситуация такого типа требует тщательного управления распределением (часто с использованием дилеров-дистрибьюторов) и тщательного управления производственной линией. В этот сектор вписываются потребительские товары, такие как зубная паста и порошковые моющие средства. В каждом случае распределение имеет решающее значение.Например, значительная часть уважаемых рекламных усилий Procter & Gamble, хотя и явно ориентирована на потребителя, на самом деле используется для получения сильной поддержки со стороны розничных продавцов. В промышленной сфере к этой категории относятся принадлежности для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации, такие как шлифовальные круги для инструментальных цехов (но не производственные шлифовальные круги) и разные гайки и болты.

В сфере услуг примером маркетинга на основе заказов является обработка фотографий, то есть изготовление фотографий с экспонированной пленки потребителя.

Гибкий маркетинг

Наконец, у нас есть нижний правый квадрант, который, из-за отсутствия лучшего названия, я назвал гибкий маркетинг . Продукция включает изготовленную на заказ одежду и дома на заказ на потребительском рынке, а также изготовленное на заказ оборудование на промышленном рынке. Такие продукты требуют небольших тиражей, но высокой индивидуализации. Из-за настройки заказы не могут быть отправлены со склада; они должны быть изготовлены по спецификации заказчика.

Операции в этом квадранте, как правило, ориентированы на поиск работы, и часто они выполняются небольшими компаниями, которые обладают преимуществом гибкости.Когда работа выполняется крупными компаниями, подразделения продаж и производства, как правило, децентрализованы и каким-то образом организационно связаны. В общем, мощность превышает спрос, потому что какая-то часть производственных операций почти всегда выходит из равновесия. Не все отделы и / или машины должны использоваться для любого конкретного заказа.

Единственный способ поддержать этот тип операций — иметь высокую валовую прибыль. Соотношение затрат на рабочую силу и капитальных вложений обычно велико из-за коротких сроков.Автоматизированное оборудование, если оно не является гибким с помощью компьютерного управления, имеет ограниченную полезность из-за большого времени, необходимого для настройки, что не может быть оправдано для малых тиражей.

Как я только что упомянул, в подобных отраслях обычно работают небольшие компании. Хорошим примером являются нестандартные приспособления для магазинов, сделанные специально для одной единицы универмага. Компании, которые здесь успешно конкурируют, имеют высококвалифицированных специалистов-производственников, которые работают по довольно полным эскизам, а не по чертежам. Директор завода также является менеджером по продажам, а часто и владельцем.Он или она подает заявки на вакансии на основе имеющихся мощностей, тщательно корректируя цену и объем продаж в соответствии с ассортиментом продукции, уже имеющейся в магазине.

Значительная часть производства промышленных пружин и некоторые сегменты производства бумажных коробок и конвертов соответствуют этому квадранту. Крупные компании обычно организовали свою деятельность на основе местной автономии. Местным генеральным менеджерам подчиняются руководители предприятий и менеджеры по продажам. Местная команда обычно оценивается совместно на основе некоторого показателя прибыльности.

Одна крупная компания по производству пружин использует другой метод для связи производства и продаж. Продавцы подчиняются одному централизованному офису управления продажами. Когда продавец получает запрос предложения от потенциального клиента, он или она передает его трем заводам, каждый из которых самостоятельно разрабатывает предложение, включая цену, качество и дату доставки. Затем продавец выбирает, какое предложение передать покупателю. По сути, эта компания создает внутренний аукционный рынок для выполнения координирующей функции, обычно выполняемой местным менеджером.

Некоторые крупные, единственные в своем роде продажи могут падать более уместно в этом квадранте, чем в верхнем правом квадранте. Сфера услуг в этом квадранте включает индивидуальное проектирование и проектирование, управленческий консалтинг и юридические услуги.

Правильный путь

Определив правильные задачи, которые маркетолог должен выполнять особенно хорошо, давайте обратимся к другому аспекту успешного маркетинга — правильному выполнению правильных действий. Как компании заставить всех своих маркетинговых лошадей работать в одном направлении?

Как известно менеджерам, маркетинг — чрезвычайно сложная задача.Отчасти причина в том, что сложно развивать общие знания, учитывая широкий спектр маркетинговых ситуаций и множество подходов, доступных маркетологам. В этой ситуации особенно важно свести маркетинг к обобщениям, которые кажутся применимыми во многих ситуациях. Чем проще обобщения в такой ситуации, тем мощнее они могут быть.

Базовое обобщение состоит в том, что успешные компании не только знают, какие функции нужно выполнять хорошо, но и умеют согласовывать все свои действия.Все функции в маркетинге усиливают друг друга, а немаркетинговые функции сливаются с маркетинговыми функциями, еще больше усиливая общий эффект.

Если последовательность отсутствует, ресурсы компании растрачиваются в бесполезной внутренней борьбе. Если он присутствует, компания обладает огромной властью. В своей простейшей форме маркетинг связан с четырьмя вещами: продуктом, ценой, механизмами коммуникации, а также клиентами и потенциальными клиентами. Основная задача маркетолога — привести эти четыре элемента в соответствие, чтобы каждый усиливался и усиливался другими.

Все маркетинговые стратегии состоят из комбинаций от одной до четырех основных стратегий, каждая из которых соответствует одному из только что упомянутых элементов. Стратегии и последствия их действий:

  • Модификация продукта —Измените продукт так, чтобы он отвечал существующим потребностям клиентов по существующей цене и мог быть сообщен с помощью существующих механизмов.
  • Изменение цены —Измените цену (обычно в сторону понижения), чтобы покупатели покупали продукт в соответствии с существующими механизмами.
  • Улучшение коммуникации —Измените или доработайте рекламные, рекламные и торговые презентации, чтобы клиенты покупали продукт по текущей цене.
  • Развитие рынка —Найдите потенциальных клиентов, которых можно убедить с помощью механизмов коммуникации, купить существующий продукт по текущей цене.

Этот список отличается от стандартного так называемого комплекса маркетинга тем, что в нем не указаны каналы сбыта.Я считаю их функционально частью механизмов продукта, цены и коммуникации. Дистрибьютор, например, может провести инвентаризацию продукта и каким-либо образом настроить его (упомянутая первая стратегия). Это дает широкое определение продукта, но оно соответствует идее дополненного продукта, упомянутой ранее. Такой подход к стратегии привлекает внимание к неявному компромиссу между (а) выполнением функций продукта и коммуникации через канал сбыта и (б) выполнением этих функций компанией.

Согласованность — это точное совпадение четырех упомянутых элементов; это происходит, когда все четыре элемента подхода совпадают. В эффективных маркетинговых программах постоянно подчеркивается важность согласованности. Когда один или несколько элементов не синхронизированы с другими, маркетинг дает сбой. Ясно, что такая сложная и тонкая задача, как маркетинг, не может позволить себе потерять какие-либо ограниченные ресурсы, которые на нее направляются.

Испытание концепций

Представленные здесь концептуальные основы весьма неполны.Моя цель состояла в том, чтобы помочь менеджерам по маркетингу и аналитикам выполнять свою роль легче и лучше:

1. Определение тех рынков, на которых компания имеет наибольшие возможности для получения большой прибыли.

2. Определение тех задач, которые необходимо выполнить хорошо, чтобы реализовать возможность.

3. Подчеркивание важности согласованности всех основных компонентов маркетингового подхода компании.

У аналитиков будет несколько задач.Первый, очевидно, состоит в том, чтобы объективно оценить полезность этих структур, особенно первых двух, потому что они новы, тогда как третий — это просто повторение того, что люди говорили ранее. Если первые две схемы кажутся обоснованными, аналитикам придется разработать эффективные способы измерения обсуждаемых в них факторов. Как, например, измерить влияние одного продукта на производительность системы использования клиента? Какой разумный способ отличить продукты, в которых потенциал дифференциации компонента услуг высок, от продуктов, в которых он низкий?

Менеджеры также должны будут оценить обоснованность представленных здесь идей.Им также необходимо будет определить, насколько полезны конструкции на практике. Их задачей будет с некоторой помощью ученых и аналитиков определить стратегические и тактические последствия представленных здесь схем. Возвращаясь к Приложению II, например, что менеджер делает с бизнесом, который находится в нижнем левом углу?

Между тем, возможно, эти рамки окажутся полезными для маркетинговых аналитиков и менеджеров, внося свой вклад как в их маркетинговый успех, так и в дальнейшее развитие самих концепций.

1. Теодор Левитт, «Расширенная концепция продукта» в Маркетинговый режим: пути к корпоративному росту (Нью-Йорк: McGraw-Hill, 1969).

2. Исследования по этой теме ведутся в Гарвардской школе бизнеса в рамках исследования продуктовой политики, проводимого Барбарой Б. Джексон, Томасом В. Бономой и мной.

Версия этой статьи появилась в июльском выпуске журнала Harvard Business Review за 1979 год.

Единственные 10 способов заработать на контент-маркетинге

В сентябре на выставке Content Marketing World мы с Робертом Роузом запускаем нашу (объединенную) шестую книгу под названием Killing Marketing.Главный принцип заключается в том, что мы годами неправильно использовали маркетинговую функцию. Маркетинг в его истинной форме должен был стать центром прибыли.

# Маркетинг в его истинной форме должен был стать центром прибыли, скажем @joepulizzi и @robert_rose. Нажмите, чтобы твитнуть

Пока мы с Робертом проводили исследование для книги, мы изучили успешные новые медиа-компании, а также предприятия, которые увидели выгоды от подхода контент-маркетинга. К нашему приятному удивлению, мы обнаружили, что модель дохода как для медиа-компаний, так и для товарных брендов ИМЕННО одинакова.Теперь мы можем воспринимать The New York Times и Cisco Systems как совершенно разные компании, но стоящие за ними бизнес-модели, ориентированные на контент, больше похожи, чем различны.

Плоды этого исследования дали (среди прочего) то, что вы видите ниже, условно названное моделью дохода от медиа-маркетинга. По сути, любая организация, которая формирует аудиторию из своего контента, может получать доход (и прибыль) 10 различными способами. Хотя в книге мы подробно останавливаемся на этом, вот вам обзор.

ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ:
4-я причина для контент-маркетинга: центр прибыли

Прямая выручка

Существует пять методов, с помощью которых компании могут напрямую получать доход от группы аудитории: реклама / спонсорство, конференции и мероприятия, предложения премиального контента, пожертвования и подписки.

1. Реклама / спонсорство

Самый популярный метод получения прямых доходов — это рекламные и спонсорские программы: компании готовы платить вам за прямой доступ к вашей аудитории.

Традиционная реклама

Энн Рирдон — королева выпечки YouTube, у которой сейчас более 3 миллионов подписчиков на свой канал YouTube How to Cook That, получает большую часть своего дохода от гонораров за рекламу на YouTube. Обладая небольшими ресурсами, Энн смогла выделить свое послание, сосредоточившись на том, что она называет «невозможными творениями еды».

Redbox — Популярная служба доставки DVD (которая находится в коробке за пределами обычных розничных магазинов) предлагает клиентам электронную рассылку новостей, посвященную выпуску новых фильмов и игр.Каждый информационный бюллетень включает одного или нескольких спонсоров (обычно продвигающих свои игры и фильмы), которые платят Red Box за охват своей аудитории.

Нативная реклама / спонсируемый контент

Крупнейшие мировые медиа-бренды, такие как The Wall Street Journal, получают значительную прибыль от спонсируемого контента. По данным The New York Times, молодые медиа-компании, такие как Vice, получают большую часть своих доходов от спонсируемого контента, в то время как The Atlantic и Slate заявляют, что спонсируемый контент составляет более 50% их цифрового потока доходов.

Спонсируемый контент составляет более 50% нашего потока цифровых доходов, скажем @theatlantic & @slate через @joepulizzi. Нажмите, чтобы твитнуть

Forbes — Крупные компании, такие как SAP, платят Forbes ежемесячную плату за возможность публиковать контент, который выглядит как редакционный контент, в рамках программы Forbes BrandVoice. Стоимость этих программ для спонсоров превышает 75 000 долларов в месяц.

Конан О’Брайен — Конан и его команда Коко уже много лет занимаются размещением спонсируемого контента для своего вечернего шоу.В одной ситуации Конан и его приятель Энди Рихтер рассказывают о своих проблемах «Киберпонедельника», что приводит к предложению PayPal.

Спонсорство

В то время как реклама обычно подразумевает прерывание взаимодействия пользователя с продвижением продукта или контента, спонсорство — это гарантия части контента, как правило, одной компанией. Преимущества спонсорства включают потенциальных клиентов (спонсируемая загрузка) и / или узнаваемость бренда (спонсирование подкаста или телевизионной программы).

Институт контент-маркетинга — CMI предпочитает модель спонсорства модели рекламы для большинства своих продуктов. У каждой серии подкаста, исследовательского отчета и вебинара есть один спонсор.

ESPN’s Mike and Mike — популярное утреннее шоу (транслируемое по радио и в прямом эфире на ESPN2) уже много лет спонсируется Progressive Insurance. ESPN делает это с помощью ряда своих живых выступлений, в том числе Pardon the Interruption (PTI), которое обычно спонсируется компанией по производству спиртных напитков.

2. Конференции и мероприятия

Согласно исследованию CMI / MarketingProfs, примерно семь из 10 предприятий создают и управляют своими собственными мероприятиями. Некоторые из них — это небольшие собрания клиентов, другие — полномасштабные мероприятия с выставочными залами и параллельными сессиями. Выручка в основном обеспечивается за счет платной регистрации на мероприятие или спонсорства, например вечеринок или выставочных площадей.

Minecon — Minecon — официальное мероприятие Minecraft, многопользовательской сетевой игры о строительстве, принадлежащей Microsoft.В 2016 году ежегодное мероприятие привлекло распроданные 12000 посетителей (билеты на 160 долларов были распроданы за считанные минуты), а также выставочный зал с новейшими технологиями и мерчендайзингом Minecraft (где Microsoft принимает плату за стенды от спонсоров и партнеров).

Lennox Live — Lennox — один из крупнейших производителей оборудования для отопления и кондиционирования воздуха в мире. Ежегодно он привлекает ведущих подрядчиков и дистрибьюторов со всего США, предлагая обучение в области технологий, маркетинга и методов ведения бизнеса.Среди участников выставки такие компании, как Honeywell, Cintas и Fluke. Lennox получает доход непосредственно от гонораров участников, а также от более чем дюжины производственных и сервисных партнеров.

3. Премиум-контент

Пакеты контента

Premium представлены в нескольких формах, включая продукты для прямой продажи, оплачиваемый контент, приобретаемый по запросу, и возможности синдицированного контента.

Содержание товаров

Школа цифровой фотографии — Даррен Роуз запустил DPS как ведущий источник информации для начинающих фотографов о том, как получить максимальную отдачу от своих навыков фотосъемки.DPS генерирует миллионы в год, разрабатывая электронные книги премиум-класса и специальные отчеты для прямой продажи. Продажа премиального контента DPS стала основой стратегии монетизации компании.

[Электронная почта защищена] генерирует миллионы из электронных книг премиум-класса и специальных отчетов, — говорит @joepulizzi. Нажмите, чтобы твитнуть

BuzzFeed (Tasty) — За последние два года видеоролики BuzzFeed о кулинарии были просмотрены более 40 миллиардов раз (да, миллиард с буквой b). Один из способов, которыми BuzzFeed монетизирует этот успех, — это индивидуализированные кулинарные книги.В 2016 году BuzzFeed запустил Tasty: The Cookbook, бумажную книгу, которую покупатель может настроить в зависимости от его вкусовых рецептов. Всего за несколько недель кулинарная книга, которую можно распечатать по запросу, разошлась тиражом более 100 000 экземпляров.

Источник изображения

Синдицированный контент

Синхронизация контента происходит, когда изначально созданный контент публикуется на сторонних веб-сайтах за плату.

Red Bull — «Контент-пул» Red Bull содержит тысячи видео, фотографий и музыки.Медиа-компании и производители контента могут приобретать права напрямую у Red Bull.

Yahoo! Новости — Хотя Yahoo! имеет редакционный отдел для создания оригинального содержания, большая часть того, что вы найдете на сайте Yahoo !, представляет собой синдицированный контент, оплачиваемый напрямую таким компаниям, как MSNBC, Newsweek и Reuters.

ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ:
Покрытие всех баз с помощью 21 выигрышной тактики контент-маркетинга

4. Пожертвования

Как правило, пожертвования для субсидирования издательской деятельности организации лучше всего подходят для некоммерческих и благотворительных организаций.

America’s Test Kitchen — America’s Test Kitchen и Cook’s Country — это телевизионные программы, транслируемые по общественным каналам, и у обоих шоу есть спонсорские страховщики, которые покрывают почти всю стоимость производства.

Pro Publica — Некоммерческая организация Pro Publica использует свои средства для развития журналистских расследований, которые, по ее мнению, важны для общественности. Основанная Полом Штайгером, бывшим управляющим редактором The Wall Street Journal, Pro Publica насчитывает более 50 журналистов и получает основное финансирование от Sandler Corporation, которая выделяла средства на несколько лет после запуска Pro Publica в июне 2008 года.Pro Publica также принимает постоянные пожертвования от всех, кто верит в дело организации.

5. Подписки

Подписки

отличаются от премиум-контента тем, что подписки, оплачиваемые потребителем, обещают предоставлять контент непрерывно в течение определенного периода времени (обычно в течение года).

The New York Times — Основная часть переворота в The New York Times (от сокращения печатной рекламы) — это рост числа цифровых подписчиков. По данным Quartz, за последние два года Times добавила около 1 миллиона цифровых подписчиков, из них 276000 подписчиков (самый большой рост с момента запуска программы подписчиков) после избрания президента Дональда Трампа.

ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ:
Будьте готовы к игнорированию, если у вас нет целей по подписке

Косвенная выручка

В то время как варианты прямого дохода традиционно рассматривались как часть модели медиакомпании, косвенные доходы подпадают под подход, известный как контент-маркетинг, или создание контента и построение отношений с аудиторией для финансирования бизнес-целей организации.

6. Продукция — прибыль от выигрыша

Доход

Win включает создание и распространение контента с целью продажи определенных продуктов или услуг.

Продукты

Чили Клаус — Клаус Пилгаард, он же Чили Клаус, является одной из самых известных знаменитостей в Дании, все из-за необычного способа, которым он говорит о перце чили. Видео Клауса на YouTube собрали миллионы просмотров, в том числе видео, где Клаус дирижирует Датским национальным камерным оркестром, играя Tango Jalousie и поедая самый острый в мире перец чили. Одно только это видео набрало более 3 миллионов просмотров (что составляет более половины населения Дании).

Благодаря этому успеху Клаус запустил серию успешных запусков продуктов под брендом «Chili Klaus», включая чипсы чили, соус чили, лакричный перец чили и десятки других продуктов.

Sony Alpha Universe — платформа контента, предназначенная для профессионалов в области фотографии, Alpha Universe от Sony ориентирована не на продукцию Sony, а на образовательную и полезную информацию. Начав с блога, он превратился в подкаст и учебный университет.Цель сайта — стимулировать продажи линейки фотоаппаратов Sony Alpha.

Продукты — Партнерские продажи

The Wirecutter — Сайт, посвященный гаджетам и сделкам, The Wirecutter, был куплен The New York Times в 2016 году за 30 миллионов долларов. Сайт зарабатывает немного денег каждый раз, когда продает продукт, рекомендованный на сайте. И эти сделки складываются. В 2015 году он получил более 150 миллионов долларов от доходов от аффилированных лиц.

ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ КОНТЕНТ:
На этой неделе в контент-маркетинге: 2017 год — это год, когда бренды покупают медиа-компании

Продукция — Данные

Если есть продукт, который легче всего продать медиа-компаниям, то это данные.Имея доступ к аудиториям и поведению этих аудиторий, организация может упаковывать и продавать эту информацию разными способами.

По словам @joepulizzi, если и есть продукт, который легче всего продать медиа-компаниям, так это данные. Нажмите, чтобы твитнуть

Advance Publications — Advance — одна из крупнейших частных медиакомпаний в США, владеющая сотнями компаний, включая Reddit, Pitchfork и Charter Communications. Это дает им представление о более чем 50 миллионах человек. Оттуда Advance может продавать данные в нескольких отраслях о конкретных аудиториях, включая долю рынка, данные о пути к покупке, как и что покупает клиентская база, а также информацию о местных данных и тенденциях для розничных продавцов.

7. Услуги — выигрыш

Теория игр — Мэтью Патрик придумал теорию игр, когда смотрел онлайн-программу обучения через игры. «Теория игр» стала еженедельной серией видеороликов на YouTube, в которой соединились страсть Мэтью к играм и видеоиграм с его математическими и аналитическими навыками.

После 56 серий в течение года у Мэтью была аудитория в 500 000 подписчиков YouTube, заинтересованных в его взглядах на то, как математика работает в играх. Например, его эпизод «Как PewDiePie [знаменитость онлайн-видео] завоевал YouTube», набрал более 8 миллионов просмотров.

Его эпизод «Почему официальная хронология Zelda неверна» был скачан более 7 миллионов раз.

Сегодня у бренда Matthew’s Game Theory более 8 миллионов подписчиков. Благодаря этому успеху Мэтью основал Theorists Inc., специализированную консалтинговую фирму, которая работает с крупными брендами, которые хотят добиться успеха на YouTube. Theorists Inc. была нанята непосредственно некоторыми из крупнейших звезд YouTube на планете, чтобы помочь им привлечь больше зрителей, а также рядом компаний из списка Fortune 500.Даже могущественный YouTube нанял теоретиков для непосредственных консультаций, чтобы помочь YouTube удерживать и увеличивать число своих зрителей.

Zappos Insights — Zappos, обувная компания, приобретенная Amazon, запустила Zappos Insights как отдельное предприятие под брендом Zappos. По мере того, как рассказ генерального директора Тони Хси о культурной трансформации (в его книге и выступлениях) становился все более популярным, Zappos начал получать больше запросов о помощи в области культурной трансформации. Поскольку все больше и больше компаний связывались с Zappos, она просто не могла угнаться за спросом и видела перед собой возможности для бизнеса.Zappos Insights предлагает консалтинговые, обучающие, консультационные и наставнические услуги как часть своего пакета продуктов.

8. Сохраняйте доход

Из всех факторов дохода, связанных с этим подходом, доход от сохранения или лояльности является самым старым из всех и по-прежнему чрезвычайно важен сегодня. Организации любого размера изначально запускали печатные журналы, чтобы поддерживать лояльность своих клиентов с течением времени.

LEGO Club Magazine — В 1980-х и 1990-х годах LEGO столкнулась с огромной угрозой со стороны конкурирующих строительных игрушек, и компания знала, что ей необходимо создать мощный бренд и интегрированный маркетинговый подход, чтобы противостоять этим имитаторам строительных блоков.

Среди его невероятных инициатив по брендингу и контент-маркетингу — журнал LEGO Club Magazine, который адаптирован для подписчиков в соответствии с местным рынком и возрастом. Журнал позволяет детям любого возраста получать релевантный для них целевой контент в увлекательном портативном формате. В качестве расширения предложения LEGO Club (одного из крупнейших и самых популярных детских клубов в мире) LEGO в 2011 году усердно работала над улучшением своего журнального продукта, добавив больше мультяшных историй о кубиках LEGO в действии, улучшив интеграцию фотографий клиентов. , а также несколько замечательных программ в магазинах LEGO и в новой Академии мастеров строителей.Журнал LEGO Club был первоначально выпущен как Brick Kicks в 1987 году (я был подписчиком).

ПОДБИРАЕМЫЙ СВЯЗАННЫЙ СОДЕРЖАНИЕ:
Создайте империю брендового контента: чему вы можете научиться у LEGO

9. Увеличение доходности — рост выручки

После привлечения клиента инновационные компании используют его данные для предоставления целевых и последовательных публикаций, чтобы, по сути, со временем улучшить клиентов.

thinkMoney от TD Ameritrade — Хотя вы можете приравнять инвестиционные услуги к консервативным и сдержанным (особенно на сложных рынках деривативов), thinkMoney придерживается другого подхода.Он серьезно относится к теме инвестирования, но не воспринимает себя с мрачной серьезностью многих фирм с Уолл-стрит. Вместо этого thinkMoney использует подход «сложной простоты», который является резким, но не легкомысленным, и остроумным, но не непочтительным.

thinkMoney обслуживает более 200 000 активных торговых клиентов, и, согласно опросам, средний покупатель взаимодействует с журналом 45 минут или более за один сеанс. Более 80% читателей предпринимают какие-то значимые действия после прочтения, а те подписчики, которые участвуют в торговле публикациями, в пять раз больше, чем те, кто этого не делает.

Источник изображения

10. Перекрестные продажи — увеличиваем выручку

Fold Factory — Триш Витковски, генеральный директор Fold Factory, стала знаменитостью в индустрии прямой почтовой рассылки благодаря своему регулярному видео-шоу «60-секундная супер крутая складка недели», где она подробно описывает удивительные примеры прямой почтовой рассылки. . По словам автора и спикера Эндрю Дэвиса: «Ее более 250 видео собрали более миллиона просмотров и почти 6000 подписчиков. Кроме того, Триш стала представителем ряда брендов, путешествует по миру в качестве спикера и проводит семинары.”

Видеоролики Fold Factory напрямую принесли более 500 000 долларов дополнительного дохода.

Заключение

Наиболее успешные организации будущего будут использовать не одну, а несколько частей модели медиа-маркетинга. Подобно тому, как инвесторы диверсифицируют свои портфели с помощью нескольких акций и / или паевых инвестиционных фондов, компаниям необходимо диверсифицировать потоки доходов, получаемые от их маркетинга.

Я надеюсь увидеть вас на выпуске книги «Убийственный маркетинг» в Content Marketing World, где мы с Робертом изложим всю модель.Удачи!

Запланируйте сегодня посещение Content Marketing World , 5-8 сентября, в Кливленде, штат Огайо. Зарегистрируйте до 2 июня 2017 г., чтобы получить ранние тарифы, и используйте код BLOG100, чтобы сэкономить дополнительно 100 долларов.

Изображение на обложке Джозефа Калиновски / Content Marketing Institute

Как заработать деньги на продвижении мероприятий в клубах или ресторанах | Small Business

Владельцы клубов и ресторанов часто проводят специальные мероприятия с целью привлечения новых клиентов и увеличения доходов.Однако для организации и рекламы мероприятий требуются время и деньги, поэтому многие владельцы бизнеса предпочитают работать с промоутерами, а не сами организовывать мероприятия. Как промоутер, вы можете зарабатывать деньги, взимая плату с организатора мероприятия или требуя от участников уплаты сборов.

Продвижение

Продвижение мероприятия стоит денег, если вы решите разместить рекламу в местных газетах или журналах. Вы также можете заплатить за размещение рекламы в Интернете или даже за распечатку и размещение плакатов на видных местах по всему городу.Помимо затрат, таких как печать и найм кого-то для разработки рекламы, вы также должны учитывать время, которое вы тратите на работу по продвижению. Вы можете взимать с владельца ресторана фиксированную почасовую оплату за выполненную работу. В качестве альтернативы попросите организатора мероприятия выплатить вам единовременную выплату, которая покрывает производственные затраты и обеспечивает оплату вашего времени и опыта.

Продукты

Владелец ресторана или клуба может получить прибыль от дохода, полученного от мероприятия, но продавцы также могут получить выгоду от этих мероприятий.Договоритесь о том, чтобы определенная компания по производству напитков поставляла напитки для мероприятия. Или попросите фирму спонсировать мероприятие, разместив баннеры и листовки, рекламирующие напиток и фирму во всей рекламе мероприятия. Взимайте с продавцов плату за помощь в продвижении их продуктов на этих мероприятиях.

Доля дохода

Владельцы некоторых неблагополучных клубов и ресторанов рассматривают специальные мероприятия как способ получения столь необходимого дохода, а некоторым предприятиям может не хватать средств для покрытия ваших авансовых платежей.В таких ситуациях вы можете заключить сделку о разделе доходов. Например, для мероприятий в клубах взимайте плату за вход и делите выручку от продажи билетов с хозяином мероприятия. В ресторанах обычно не взимается плата за покрытие, но вы можете взимать плату, если закроете ресторан для случайных посетителей и устроите эксклюзивное мероприятие с развлекательной программой, которую проведет послеобеденный спикер или певец. В качестве альтернативы можно заключить сделку с владельцем ресторана, в которой вы не начисляете плату за покрытие, но получаете долю от общей выручки от мероприятия.

Соображения

Когда вы впервые начинаете бизнес по продвижению мероприятий, вы можете обнаружить, что менеджеры клубов и ресторанов настороженно относятся к вам, потому что у вас нет подтвержденного опыта в организации мероприятий. Следовательно, вам, возможно, придется отказаться от комиссии и получить лишь небольшую часть выручки от продаж, если вы хотите привлечь бизнес. В краткосрочной перспективе вы должны работать с ограниченным бюджетом и находить творческие способы продвижения событий, таких как продвижение событий в социальных сетях. Однако после того, как вы проведете несколько успешных мероприятий, вы обнаружите, что владельцы клубов и ресторанов гораздо более готовы платить за ваш опыт.

Шесть способов получения прибыли за счет продвижения других предприятий

Предпринимателям снова и снова говорят, что они должны продвигать свой бизнес. Продвигать. Продвигать. Продвигать.

Но что, если я скажу вам, что на самом деле есть несколько умных способов заработать больше денег, продвигая других предприятий людей?

Некоторые из них довольно очевидны, по крайней мере, если вы много читаете о маркетинге в Интернете.

1. Партнерский маркетинг

Самый очевидный и, возможно, наиболее широко используемый способ заработка на продвижении другой компании — это продавать их продукцию на вашем веб-сайте или в блоге. Обычно это делается через партнерский маркетинг.

Партнерский маркетинг работает очень просто. Вы размещаете на своем веб-сайте ссылку, указывающую на продукт на веб-сайте другой компании. Ссылка содержит специальный код, который идентифицирует вас. Если кто-то перейдет по этой ссылке и что-то купит, эта продажа будет засчитана вам.Ваш бизнес получит комиссию за продажу.

Ссылка может иметь несколько форм. Это могла быть реклама. Это может быть текстовая ссылка в середине сообщения в блоге. Это может быть кликабельное изображение товара. В зависимости от того, в какой стране вы находитесь, вам, возможно, придется раскрыть характер ссылки — что вы зарабатываете комиссию, если читатель нажимает на нее и покупает.

Строго говоря, это не совсем продвижение другой компании. Это просто продвижение продукта. А поскольку здесь взимается комиссия, это почти делает вас розничным продавцом.Итак, хотя партнерский маркетинг — наиболее очевидный способ заработка на продвижении другой компании, он не является ни самым умным, ни самым оригинальным.

2. Рекламные сообщения

Вы могли много читать о принятии спонсируемых сообщений в своем блоге. Здесь компания платит вам за публикацию сообщения в блоге с одной или несколькими из трех функций:

  • упоминание бренда
  • ссылка на их сайт
  • отзыв о продукте (предположительно положительный)

Опять же, вам, возможно, придется сообщить, что сообщение спонсируется.Действительно ли это считается продвижением другой компании? Я позволю тебе решать. В любом случае, если ваш блог носит вообще «корпоративный» характер, вряд ли вы захотите применить такой подход.

3. Старомодная реклама

Если вы рассматриваете спонсируемые сообщения как средство продвижения, вы, вероятно, также рассмотрите другие формы рекламы. Например, многие местные рестораны просят распечатать небольшие рекламные объявления вдоль границ своих заведений. Пока посетители ждут доставки еды, они могут смотреть на рекламу целого ряда местных предприятий.

Эти объявления являются формой продвижения других предприятий без необходимости раскрывать финансирование. Думаю, люди думают, что им платят рекомендации.

4. Обмен ссылками на местные предприятия

Это я обнаружил еще в те дни, когда зарабатывал на жизнь SEO. Несмотря на то, что обмен ссылками терял популярность из-за неодобрения Google, некоторые секторы все еще использовали их. В частности, я заметил, что свадебный сектор включает ди-джеев, организаторов свадеб, пекарни, фотографов, флористов и других поставщиков, которые обмениваются ссылками.

Но они бы представили его как справочник свадебных услуг. Это уже не просто SEO.

Источник изображения

Для пользователя это сделало каждый веб-сайт универсальным магазином. Что касается поставщиков, они получают клиентов по рекомендации симбиотического бизнеса. Таким образом, каждая из компаний зарабатывала больше денег, продвигая друг друга. Найдите 8 отличных примеров такого типа обмена ссылками здесь.

5. Рекомендуйте продукты, которые создают потребность вашего бизнеса

Еще одна уловка, с которой я столкнулся во время своих путешествий в Интернете, — это продвижение продуктов, которые создают потребность для вашего бизнеса.Я видел это в блоге MyUKmailbox, и это заставило меня остановиться и задуматься.

В блоге представлены в основном только товары, доступные в Великобритании. Например, статья о создании собственного образа знаменитостей содержит ссылки на ряд британских розничных продавцов. Это хорошо служит интересам компании, поскольку она предоставляет британские почтовые ящики и пересылку. Читатели из далеких стран испытывают тягу к этим продуктам, поэтому им нужен способ получить их из Великобритании. Это создает рынок экспедиторских услуг.

Этот принцип применим ко многим нишам.Создайте спрос на свой продукт, и если это означает продвижение другого бизнеса, который может создать спрос, пусть будет так.

Служба такси может рекламировать бары, потому что людям понадобится такси, чтобы добраться домой. Магазин кормов для домашних животных может продвигать местный фунт, создавая новый спрос на корм для собак. Для стоматолога нет лучшего способа расширить бизнес, чем продвигая кондитерскую. Это лучший способ заработать деньги на продвижении другой компании… хотя я надеюсь, что стоматологи устоят перед этим искушением.

6. Продвигайте местные предприятия среди местных клиентов

В нем есть элементы некоторых из вышеперечисленных идей. Идея состоит в том, что, даже если ваш бизнес не имеет ничего общего с другим, у вас есть общая клиентская база.

Например, местная бухгалтерская компания может повесить на лужайке перед домом вывеску, рекламирующую компанию по уходу за газонами. Другие поблизости тоже могут их нанять. Компания по уходу за газонами может затем упомянуть в своих брошюрах, что они горды тем, что пользуются вашими бухгалтерскими услугами.Многим из их клиентов может понадобиться местный бухгалтер.

Нет ничего более нелогичного, чем продвижение какого-нибудь другого бизнеса. Но если, несмотря на поднятые брови, это приносит вашему бизнесу деньги, зачем оставлять эти деньги на столе? Посмотрите, сможете ли вы извлечь пользу из любой из этих шести идей.

Маркетинг приложений: как заработать на приложениях (8 способов)

Даже самые грандиозные идеи приложений на миллион долларов рухнут без надлежащей модели монетизации.Итак, чтобы заставить вас думать и мечтать масштабно, вот 8 наиболее распространенных способов, которыми разработчики приложений получают доход:

1. Платные приложения

Самая простая модель приложения предполагает взимание предоплаты за использование приложения. Несмотря на то, что он теряет импульс к приложениям «freemium» (поясняется ниже), он, безусловно, имеет потенциал для зарабатывания денег. Это действительно требует наличия узнаваемого бренда или продукта с выделенной группой пользователей или продвижения приложения среди большого количества заинтересованных сторон. Спонсирование еще одного популярного приложения, чтобы ваша реклама и приложение показывались только его пользователям, — еще один вероятный метод.

2. Реклама

Используя рекламные сети, издатели приложений могут зарабатывать деньги исключительно на доходах от рекламы, предлагая свои приложения бесплатно. Рекламодатели обычно платят комиссию «Стоимость за…» в зависимости от метода покупки: фиксированная цена, Стоимость за тысячу показов (CPM), CPC (Стоимость за клик), CPA (Стоимость за действие), CPL (Стоимость за лид) или Стоимость за Заказ (CPO). Цена за тысячу показов является обычным явлением и представляет собой стоимость каждого 1000-го показа их объявления на «рекламном пространстве» вашего приложения.

Ваша эффективная цена за тысячу показов (eCPM) — это цена за тысячу показов, рассчитываемая после кампании, независимо от метода покупки, который различается из-за избыточной или недостаточной доставки рекламной сетью или издателем.Он рассчитывается путем деления общего дохода от рекламы на количество показов, умноженного на 1000.

Существует два варианта рекламных сетей: либо отдельная сеть мобильных приложений, например MoPub, либо использование посреднической платформы, которая организует несколько различных рекламных сетей, чтобы избежать дублирования кампаний. Посредник AdMob — это функция Google AdMob, если у вас есть аккаунт AdMob. Они предлагают улучшенные показатели возврата кликов за счет более высокой заполняемости и более эффективной целевой рекламы.Другая посредническая платформа AdtoApp использует алгоритм самообучения, который точно адаптируется к 280 странам и практически любой целевой демографической группе. Он грамотно использует всего четыре строки кода, поэтому может быть легко реализован в любом существующем приложении.

Ищите платформу, которая предлагает «платформу взвешенного посредничества», а не «водопадную систему», поскольку разработчики сообщают о среднем 40% -ном увеличении общего дохода от рекламы за счет первой.

3. Партнерство со спонсором

Это означает, что в вашем приложении показывается только реклама одной конкретной компании, в отличие от традиционной рекламы, которая может показывать ряд объявлений от разных компаний.

4. Рекламные услуги

Незаметно для вас никто не загрузит ваше приложение, и вы не собираетесь зарабатывать деньги. Рекламные услуги (Appshout) могут привлечь внимание к вашему приложению многих обозревателей и потребителей, а также помогут продвинуть ваше приложение через информационные бюллетени и пресс-релизы для журналистов и широкой публики. Веб-сайты и социальные сети могут помочь ему в некотором росте, но в редких случаях становятся вирусными. Подумайте о Flappy Bird. Благодаря социальным сетям он получил огромный импульс и, как следствие, огромные показатели доходов.

5. Freemium

Все любят бесплатное … так что легко понять, почему наиболее популярно предлагать свое приложение бесплатно, а затем ограничивать определенные функции или возможности в приложении, что требует единовременного платежа для предоставления полного доступа. Быть «бесплатным» побуждает пользователя загружать приложение и позволяет им проверить, нравится ли оно им, а затем, если они обнаружат, что используют его часто и им оно нравится, они с большей вероятностью заплатят за полный доступ и включат премиум-функции приложения. . Антивирусные программы Spotify и AVG являются яркими примерами того, как это хорошо работает.

6. Freemium с несколькими покупками

Подобно базовой модели freemium, описанной выше, оно предлагает приложение бесплатно, но также побуждает пользователя вкладывать в него больше денег, чтобы разблокировать или разрешить различные функции, обычно предлагая более захватывающий опыт. Число Candy Crush, которое активно используется в мобильных играх для повышения рейтинга в игре и предложения новых предметов, убедит вас в его способности приносить прибыль.

7. Варианты рекламы в бесплатных приложениях

Ростовщик на обоих концах.Издатели приложений могут предлагать свое приложение бесплатно, но только если они терпят рекламу, генерирующую доход от рекламы, или альтернативой является платная премиум-версия, которая удаляет рекламу для пользователя, что часто очень желательно из-за своего навязчивого характера. Будьте осторожны, чтобы не переборщить с количеством рекламы, показываемой в бесплатной версии, так как многие разработчики отталкивают пользователей, прежде чем переходить на премиум-версию.

8. Видеореклама

Некоторые разработчики сотрудничают с рекламными сетями, которые позволяют компаниям показывать видеорекламу в своих приложениях вместо обычных баннеров.Рекламные объявления могут быть ошеломляющими, но, если все сделано правильно, они определенно могут привлечь пользователей таким образом, который невозможен с помощью традиционных баннерных объявлений. Видеообъявления уже конвертируются лучше, чем рекламные баннеры, причем лучше всего конвертируются мобильные видеообъявления.

Резюме

Определенно, нет лучшей практики монетизации вашего приложения, каждое приложение работает по-своему, поэтому все дело в поиске наилучшего метода для каждого отдельного приложения. Однако, если ваше приложение предлагает пользователю захватывающий и захватывающий опыт, например, игровое приложение, внутриигровые покупки работают очень хорошо.

Если ваше приложение представляет собой скорее служебную программу или инструмент для редактирования, например видеоредактор, метод freemium доказал свою ценность, заставив пользователя вовлечься и застряв в нем, посвятив свое время изучению приложения, а затем предложив дополнительные возможности. функции за платным доступом.

Если вы выбираете стратегию монетизации доходов от рекламы, переходите на платформы-посредники из-за их более высокой заполняемости, целевой рекламы и, в конечном итоге, более высокого дохода.

Если вы ищете цифровое агентство, которое поможет вам в развитии цифрового маркетинга, свяжитесь с Шоном по телефону 01242 511912.

Как заработать в Instagram


Сделать спонсорские сообщения

Вероятно, самый известный способ заработка в Instagram — это работа с влиятельным лицом, когда вы публикуете спонсируемые сообщения от имени бренда. Чтобы бренды считали вас жизнеспособным, вам понадобится значительное количество подписчиков, поэтому потратьте время на наращивание количества подписчиков и вовлеченности, прежде чем пытаться установить связь с брендами.

Важно, чтобы ваш контент был аутентичным. Ваши подписчики быстро потеряют к вам интерес, если вы будете просто размещать сообщения в маркетинговых целях.Если вам удастся заинтересовать бренды в вас, нет смысла работать с теми, где вы не испытываете энтузиазма по поводу продукта. Если вы не можете достоверно опубликовать информацию о продукте, нет смысла заключать контракт, независимо от того, сколько денег вам предлагают.

Взгляните на наш калькулятор спонсируемых постов в Instagram Influencer, чтобы узнать, сколько денег вы могли бы заработать.

Если вам удается заключить спонсорскую сделку с брендом, вы обычно создаете сообщения с соответствующими изображениями или видео.Вам нужно будет каким-то образом сослаться на бренд, например, с помощью фирменного хэштега, упоминания или ссылки (хотя ссылки в посте в Instagram нельзя нажимать). Чтобы соответствовать требованиям FTC, вам нужно будет указать, что ваши сообщения спонсируются, как мы описали в разделе «Каких рекомендаций FTC в социальных сетях следует придерживаться специалистам по маркетингу влияния»? Затем вы делитесь сообщениями со своей аудиторией и в конечном итоге получаете деньги.


Поиск спонсоров

Один из способов найти бренды для спонсорства — обратиться к любым брендам, с которыми вы чувствуете близость.Отправьте им электронные письма, рекламирующие ваши услуги. Обязательно сообщите им количество подписчиков и статистику взаимодействия. Покажите им образцы публикуемых вами сообщений.

Другой вариант — работа с платформой или агентством. Это упростит вам встречу с брендами, которые хотят общаться с влиятельными инстаграммерами.

На разных платформах используются разные системы. В некоторых случаях они ищут влиятельных лиц определенного размера и подходят к ним, чтобы присоединиться к их платформе.В других случаях платформы предоставляют брендам списки влиятельных лиц, которые они определяют с помощью некоторой формы алгоритма. Они используют эти списки вместо подписания влиятельных лиц на платформу. Некоторые платформы принимают заявки от всех, кто считает себя влиятельным лицом.

У нас есть обзоры многих основных платформ, которые могут помочь вам решить, какая из них наиболее подходит для вашей ситуации.


Есть ли партнерский маркетинг

Если вы являетесь партнером, вы регистрируетесь в компании и пытаетесь продать ее продукт.Вы получаете определенный процент от каждой совершенной продажи.

В качестве аффилированного лица вам будет предоставлена ​​отслеживаемая ссылка для продуктов, которые вы продаете. Это означает, что если кто-то перейдет по вашей ссылке и купит товар, компания-продавец знает, что покупатель пришел через вас, и знает, что нужно заплатить вам комиссию.

Одна из проблем Instagram заключается в том, что вы не можете размещать интерактивные ссылки в своих сообщениях. Единственное место, где вы можете разместить его, — это ваша биография. Это означает, что вы можете реально продвигать только один партнерский продукт за раз.

Вы можете использовать свои сообщения для продвижения продукта, направляя людей таким заявлением, как «ссылка в профиле» в подписи к фотографии. Отправляя людей на свою биографию, вы можете побудить их перейти по реальной партнерской ссылке.

Компании, предлагающие партнерские продукты, включают:

Чтобы партнерский маркетинг был успешным в Instagram, вам нужно искать продукты, которые будут привлекать ваших подписчиков. Не поддавайтесь соблазну продавать товары не из вашей ниши.Все, что, скорее всего, приведет к отмене подписки. Хороший совет, которому следует следовать, — продавать только те товары, которые вы бы купили сами.

Найдите продукты, которые хорошо конвертируются для других партнеров. Ищите продукты, получившие хорошие отзывы от покупателей.

Одна проблема с партнерскими ссылками заключается в том, что они могут быть невероятно длинными. Имеет смысл прикрепить вашу партнерскую ссылку через службу сокращения ссылок, такую ​​как bitly.com, чтобы сделать ссылку более приятной для глаз.

Вы можете продвинуться дальше, поищив других влиятельных лиц в Instagram, у которых не менее 50 000 подписчиков, и которые будут кричать за вас.Вы можете найти этих влиятельных лиц по адресу:


Продвигайте свой интернет-магазин или другой бизнес

Если вы управляете бизнесом, вы можете использовать Instagram так же, как и любой другой бренд. Это особенно ценно, когда вы продаете товары, которые можете продемонстрировать своей фотографией. Instagram идеально подходит для продвижения моды, красоты и продуктов питания.

Вы можете создавать сообщения со специальными предложениями. Просто помните правило 80-20. На каждую рекламную публикацию нужно четыре сообщения, не рекламирующих ваш продукт.

Тем не менее, вы все равно можете продемонстрировать свой магазин или бизнес в более общих постах, подчеркнув его более человечную сторону. Например, вы можете поделиться изображениями своих клиентов, использующих продукт. Как вариант, вы можете показать своим подписчикам, что на самом деле происходит за кулисами. Скорее всего, они хорошо отреагируют на эти посты, демонстрирующие вашу более человечную сторону. Вам нужны посты в Instagram, чтобы показать, что вы заслуживаете доверия.

https://www.instagram.com/p/BdlXty6gQUT/?tagged=etsy

Вы можете использовать эту тактику, даже если у вас еще нет бизнеса.Вы можете открыть интернет-магазин, например на Zazzle или Etsy. Затем вы создаете учетную запись Instagram в соответствующей нише, показывая свои продукты. Используйте свои рекламные акции в Instagram, чтобы привлечь трафик в свой интернет-магазин.


Продай свои фото

Если вы делаете высококачественные фотографии, есть вероятность, что люди захотят платить за ваши лучшие изображения. Подумайте, сколько людей охотно покупают стоковые изображения в Интернете.

В значительной степени это зависит от ваших навыков фотографии.Чем больше вы работаете над ними, а также над редактированием и компоновкой, тем больше шансов, что вы сможете заработать немного денег на своих изображениях.

У вас гораздо больше шансов продать аутентичную фотографию, чем постановочную. Подумайте обо всех этих глупых стоковых фотографиях, которые вы видите на бесплатных сайтах. Вы хотите, чтобы ваши изображения выглядели реальными, а не наигранными для камеры.

Кроме того, вам, вероятно, будет лучше, если ваши фотографии не будут квадратными. Затем сделайте либо вертикальное, либо горизонтальное, если вы надеетесь придать им стоимость при перепродаже.

Вы можете продвигать свое фото-портфолио в Instagram, используя подходящие хэштеги. После того, как вы создадите достаточно большую коллекцию фотографий в Instagram, вы сможете напрямую обращаться к веб-сайтам, которые, по вашему мнению, могут быть заинтересованы в использовании ваших фотографий.

Есть несколько торговых площадок, где вы можете продать свои фотографии.

  • Foap — это эффективный способ для брендов краудсорсинг качественных фотографий. Вы можете заработать 5 долларов за каждую фотографию, которую продаете на Foap. Есть также миссии, в которых бренды запрашивают определенные типы изображений, а фотографы соревнуются за лучшее изображение.В этих случаях бренды часто платят значительно более высокие ставки.
  • 500px — здесь вы можете присоединиться к большому сообществу фотографов и лицензировать свои фотографии для потенциальной продажи.
  • Twenty20 — вы можете разместить фотографии на этой торговой площадке и зарабатывать 2 доллара за фотографию, которую кто-то купит. Опять же, вы можете участвовать в фото-вызовах и получать пусконаладочные работы от брендов.

Используйте Instagram, чтобы увеличить свой доход на YouTube

Instagram и YouTube очень хорошо сочетаются друг с другом.Оба канала представляют собой визуальные средства массовой информации, которые полагаются на графический контент своих пользователей.

Как мы уже говорили, YouTube имеет четкую систему вознаграждения лучших исполнителей. Хотя Instagram не хватает удобства централизованной монетизации AdSense, он предоставляет вам отличный способ продвигать свой канал на YouTube.

Вы даже можете размещать трейлеры-тизеры к своим видео на YouTube в Instagram. Это помогает создать волнение в ожидании ваших полномасштабных проектов на YouTube.

успешных пользователей YouTube также могут использовать Instagram для взаимодействия со своей аудиторией.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*