Aida реклама – Модель AIDA: превращаем читателя в покупателя

Формула AIDA в рекламе. Расшифровывается

aidaФормула AIDA – это классическая модель составления рекламного продающего текста.
Американский рекламный специалист Элмер Левисон в 1896 году предложил эту модель, которая положительно действует на потребителя при приобретении предлагаемого продукта, товара.

Цель копирайтера, через продающий текст вызвать у потенциального покупателя, основываясь формулой AIDA, такие как: эмоции, чувства, переживания. В формуле AIDA заложена последовательность действий потребителя к принятию покупательских решений.

Базируясь на психологические приемы и принципы, формула AIDA действует всегда и «везде». Кроме того, модель AIDA имеет четкие границы 4-х этапного прохождения, легко запоминается, адаптируется при написании продающего контента, для текста при выступлении на публике, рекламных сценарий.

Формула AIDA в рекламе

Применение формулы AIDA не ограничено. Практикуется для рекламных компаний, в журнале для коммерческих страниц, ТВ, радио, email-рассылки, оплаты за клик или landing page.

Сообщение в рекламе должно действовать выстреливая на сознание потребителя. Модель AIDA в современном маркетинге и копирайтинге, сработает тогда, когда решается проблема целевой аудитории.

Выделяются 4-е уровня воздействий от рекламы на психологию потребителя:

  • Когнитивный – направлен на передачу информации, воспринимается покупателем сознательно;
  • Аффективный — формирует у клиента положительную мотивацию и положительных эмоции;
  • Суггестивный – получает подсознательное внушение, без доказательства и логики;
  • Конативный – стимулирует акт покупки, за счет своих действий.

Цель воздействия достигается определенного эффекта от превращения массива информации передаваемой в систему мотивов, установок и принципов потребителю в виде обращения. В качестве инструмента для формирования отношений применяют периодический повтор параметров; употребление логических размышлений; создание приятных эмоций.

Используют внушение с помощью психологических элементов: как осознаваемые, так и как неосознаваемые. Рекламный текст восприниматься адресатом, не применяя сферу активного мышления. Убежденность становится результатом постоянного внушения, полученная без доказательств и логики.

И последнее обращение, влияние конативное осуществляется к действию (к покупке), т. е. «подталкивание» к ожидаемому от него действия.

Формула AIDA расшифровывается

Аббревиатура AIDA расшифровывается по первой букве каждого слова:

  • A – внимание (attention);
  • I – интерес (interest);
  • D – желание (desire);
  • A — действие (action).

1-й этап — Внимание
При помощи, заинтересовавшего, ясного заголовка, заостряется внимание клиента. Можно применить провокационный, многообещающий лид (в первом абзаце контента), а также соответствующую графику, фотографию.

Цель 1-го этапа установить коммуникацию, заинтересовать покупателя прочитать данное сообщение до конца. 10 секунд достаточно, чтобы определить смысл предложения, по правильному составленному заголовку.

Примеры:
«Хотели Вы подняться на новый уровень карьерной лестницы?».
«Узнайте, как заработать в Интернете 100 $ в день, начиная прямо сейчас!».

2-й этап — Интерес
Цель 2-го этапа — удержать и заинтриговать потребителя рассылкой своей актуальной и интересной информацией, чтобы он детально ее изучил сразу и немедленно. Главная изюминка этого этапа — убедить читателя, что только здесь вы найдете решение вашей проблемы, о необходимости этого товара, который предлагается, порой сам о нем и не думал. Если человек приходит к выводу, что нашел именно то, что ему нужно. То он уже не откажется от чтения информации.

3-й этап — Желание
Следующий этап после разогревания «Интереса». Понятно, клиент заинтересовался поступившей информацией. Значит, важно, потребителю дать понять, что эго желание возможно реализовать, совершить сделку, покупку. Необходимо подробно описать выгоды, о свойстве продукта, всего предложения и подвести к отпускной стоимости.
Подогрев желания ответами на его настроение, нужно создать направление к невидимым требованиям. И предоставить, предлагаемое «наше» заключение – ответ на его проблему.
Если клиент долго думает, сомневается. Предложите бонус, скидки.

4-ая стадия — Действие
Заключительный шаг формулы AIDA, который подтолкнет покупателя к конкретному действию: написать сообщение, комментарий, письмо; сделать телефонный звонок; совершить покупку.

Формула AIDA для рекламного текста заложила хорошее начало для составления коммерческого предложения. Рассмотрим еще один этап:

5-й этап — Удовлетворение (Satisfy)
Безусловно, покупатель должен остаться удовлетворенный от своей покупки. А продавец, без обмана должен выполнить, что пообещал потребителю.
Тогда, клиент не однажды обратится к вам за советом, покупкой.

Взяв за основу формулу AIDA, рекламный текст обязан привлечь внимание целевой аудитории. На 2-ом этапе — ее удержать. На 3-ем — внушить потребителю стать покупателем рекламируемого товара, продукта. На последнем, 4-ом этапе — подсказать покупателю о свершении сделки или другого действия.

infomarketing.su

Формула или модель AIDA: правила создания рекламы

Библиографическое описание:

Митрофанов Д. Е., Селиверстов А. С., Буцкая А. А., Евстратов А. Д., Николаева К. А. Формула или модель AIDA: правила создания рекламы // Молодой ученый. — 2017. — №5. — С. 204-205. — URL https://moluch.ru/archive/139/39011/ (дата обращения: 15.12.2019).



В маркетинге, как и в любой сфере деятельности, существуют бессмертные темы, с которыми общество сталкивается из года в год. Вот как раз к таким темам и относится модель создания рекламы AIDA. Что же это за модель? Простым языком это модель поведения покупателя, описывающая последовательность его рассуждений перед решением о покупке товара. В рамках данной статьи мы разберем эту модель, а так же расскажем о ее улучшенной версии.

Практика показывает.

По американской статистике человек за день встречается более чем с 500 рекламными объявлениями, но если задать вопрос самому себе «А какая реклама мне запомнилась за вчерашний день?», то большинство не сможет дать ответ. Поэтому, очень важно, чтобы Ваша реклама привлекала внимание. Формула AIDA применяется в реалиях бизнеса уже более 120 лет и успешно используется при создании любых рекламных материалов.

Звучит интригующе, но сейчас расшифруем аббревиатуру:

− A — внимание (attention)

− I — интерес (interest)

− D — желание (desire)

− A — действие (action).

Где тут сила?

Прежде чем начать путешествие с AIDA необходимо четкое понимание вашей целевой аудитории. Рекламные сообщения должны стрелять в голову Вашего потенциального покупателя. Поэтому данный метод будет работать только тогда, когда он полностью сконцентрирован под вашу таргет-группу.

A— внимание.

Уже на данном этапе, если Вы будете следовать только одной этой букве, Вы станете супер-маркетологом. Умение привлечь клиента говорящим заголовком или необычной подачей в маркетинге очень важно. Поэтому если Вам удастся привлечь внимание клиента своей задумкой, то, можно сказать, половина дела сделана.

Профессиональные рекламщики выделяют восемь основных способов привлечения внимания:

  1. Новизна и свежесть торгового предложения
  2. Повторяемость рекламы
  3. Интенсивность
  4. Динамичность
  5. Контрастность
  6. Размеры букв
  7. Шрифт
  8. Эмоциональное удовлетворение.

Итак, первой «разгадкой» в создании эффективной рекламы является ее «продающее содержание». В такой рекламе очень важное место занимает «говорящий» заголовок. Как правило у заголовка есть несколько секунд, чтобы удержать потенциального клиента и заинтересовать его на прочтение статьи, баннера, листовки, коммерческого предложения и т. д.

Вот несколько примеров таких заголовков:

− «Как дурацкий фокус сделал меня выдающимся продавцом».

− «Я играл на почтовую марку и выиграл 36 970 долларов за 2 года».

− «Одно лекарство на всю жизнь».

− «Постройте удобный отдел продаж и увеличьте чистую прибыль в 3 раза».

Но вернемся к началу, Ваше рекламное сообщение должно быть «заточено» под конкретную целевую аудиторию, а заголовок необходимо строить на проблемах данной аудитории.

Более подробно тема создания «продающих» заголовков освещена Джоном Кейплзом в книге «проверенные методы рекламы».

I— интерес.

После успешного привлечения внимания нашего клиента, необходимо его укрепить, чтобы человек с интересом прочитал сообщение. Это очень важный этап, ведь именно здесь он должен понять, что его ждет дальше. Будет ли это то, что он так давно искал и хотел или то, что ему вдруг стало необходимо. В разных методах рекламы это проявляется по разному. Например, в случаях рекламной статьи интерес вызывают первые абзацы, в случае баннеров это обычно подзаголовки. Не укрепив внимание клиента на данном этапе, Вы не сможете перейти к следующему и вызвать у него…

D— желание.

И вот в наших руках уже есть «теплый» клиент, который так и жаждет увидеть сам продукт. Более простой название для данного этапа «презентация». Данный этап хорош тем, что на этапе презентации товара мы не только доводим до клиента информацию о продукте, но и можем наблюдать его реакцию, которая проявляется в виде кликов и переходов по сайту или звонкам и откликам на наш баннер.

Давайте перейдем к более конкретным примерам. Предположим мы говорим о листовке на тему «Легкий заработок на биржевом рынке». В данном случае нам нужно простым языком рассказать о том, что это легкий способ получить деньги. НО! Это выполняется при условии, что клиент никогда раньше не слышал о таком методе заработка. При другом уровне осознанности должны быть другие триггеры.

Помимо позитивных желаний, также можно давить на другие потребности пирамиды Маслоу. Например, на признание в обществе.

A— действие.

И наконец финальное, сам процесс покупки. Описывать насколько это важный момент думаю не стоит. Все предыдущие этапы мы подводили читателя к самому главному — к покупке.

Если знать хоть не много теорию продаж, то станет понятно, что все покупки совершаются на основании эмоций. Эмоцию мы уже создали и нам остается только подтолкнуть клиента к покупке товара.

Обязательно! Необходимо в любом рекламном материале указывать что нужно сделать клиенту, чтобы получить то, о чем вы говорите: позвонить, написать, приехать или просто сделать сальто назад.

S— удовольствие.

В начале я Вам говорил, что расскажу про усовершенствованную версию Аиды, так вот. Просто добавляем в конце еще одну букву S (Satisfy) и получаем удовольствие, точнее клиент получает. Предположим, Ваша компания занимается выпуском немнущейся ткани, клиент купил, а она помялась. В данном случае клиент не получил удовольствия от покупки, а значит наша модель AIDAS не сработала. Но если взглянуть с другой стороны, то мы продали товар, а значит модель AIDA сработала. Что важнее, решайте сами, но идея в этом.

Коротко о

главном.

Подведем итоги. Из всего написанного мной мы можем смело сказать, что по схеме AIDA можно легко построить систему убеждения и позиционирования товара. По данной модели может работать как и маркетинговый специалист, так и PR менеджер.

Меня правда шокирует тот факт, что данной формуле уже более 120 лет и она прочно укрепилась в составе «старичков» в маркетинге. Есть и другие модели, которые тоже нужно знать и использовать в рекламной практике. Единственное, нету смысла использовать более 3 моделей сразу.

Литература:

  1. Голубков Е. П. «Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика». 1998 г.
  2. Гордон Ян. Х. «Маркетинг партнёрских отношений» 2001 г.
  3. Березин И. С. «практика исследования рынков». 2003 г.

Основные термины (генерируются автоматически): AIDA, клиент, простой язык, AIDAS, внимание клиента, покупка товара, модель, уж, этап.

moluch.ru

Использование рекламно-маркентинговой модели (AIDA) в веб-дизайне

В этой статье мы расскажем, как можно использовать дизайн для реализации принципов, изложенных в AIDA (рекламно-маркентинговая модель). AIDA означает Внимание (Attention), Интерес (Interest), Желание (Desire) и Действие (Action). AIDA может быть применена к различным ситуациям, которые связаны с продажей товаров или услуг, но в этой статье мы рассмотрим, как можно использовать эти принципы в веб-дизайне.

Внимание

Заинтриговать — это первый и основной принцип AIDA.  В конце концов, как вы можете заинтересовать пользователей, если вы не привлекли их внимание? Это играет большую роль в веб-дизайне. Поэтому клиенты часто хотят, чтобы их сайты отличались от других.

Хороший или уникальный дизайн обязательно заметят. Тем не менее, отдельные элементы конструкции могут быть использованы для направления внимание пользователей и привести их к конкретным областям на странице.

Стоит отметить, что слишком много элементов на странице, борющихся за внимание пользователя — это плохая практика. Если все подчеркнуто, невозможно будет определить иерархию, и пользователь может запутаться.

Методы привлечения внимания обычно меняются с течением времени, в зависимости от того, как развиваются тенденции и технологии, но есть несколько популярных методов, которые используются в настоящее время.

Крупный шрифт

Сейчас это очень популярная тенденция в веб-дизайне. Она обычно используется, чтобы сделать смелое заявление, например,  приветствие пользователя или объяснение назначения сайте (например, «Мы делаем веб-сайты»). Сам размер текста по отношению к остальной части страницы твердо ставит его в верхней части визуальной иерархии.

Слайдеры

Слайдеры стали популярной тенденцией в последние годы, и это правильно — так как они отлично привлекают внимание и создают хорошее первое впечатление.  Слайдеры становятся всё более продвинутыми, часто для перехода  между слайдами используются  3D-эффекты.

Анимация

Для создания сложных, подробных анимации в Интернете уже многие не полагаются на Flash. CSS3-анимация становится все более совершенной и поддержка браузерами растет вместе с ней. Анимация, если конечно она используются правильно, —  это отличный способ выделить ваш сайт и привлечь внимание пользователя.

Интерес

Далее идет интерес, второй из принципов AIDA. Мы уже привлекли внимание пользователей, теперь нужно заинтересовать их в том, что мы предлагаем. Как же это сделать?

Предполагается, что вместо описания особенности нашего продукта или услуги, мы должны объяснить его выгоды и преимущества. Этот подход смещает фокус обратно к пользователю, а не на товар или услугу.

С помощью дизайна можно четко и лаконично представляет эти преимущества. Пользователи не хотят читать всю информацию о товаре, они хотят найти то, что их заинтересует.

Evernote отображает три главных преимущества товара, как только вы загрузите страницу.  Basecamp также перечисляет три основных преимущества. На странице для Sparrow используются четко определенные разделы для отображения преимуществ их приложения.

Желание

Итак, мы привлекли внимание, заинтересовали, теперь нужно, чтобы пользователи хотели то, что мы предлагаем. Мы должны генерировать желание.

Предприятия используют все подразделения маркетинга для создания сложных кампаний, чтобы достичь этого. Но мы не будем углубляться в эту тему,  а сосредоточимся на том, как можно сделать это при помощи веб-дизайна.

На этом этапе пользователи увлечены, и они будут готовы провести больше времени на сайте. Это позволяет более конкретизировать информацию, которая будет представлена, будь то изображение, видео или текст.

Покажите продукт

Само собой разумеется, что вы должны представить свой продукт в лучшем свете. Люди будут судить исключительно на основе эстетики и ассоциировать с хорошим дизайном высокого уровня и качества в целом. Но не только дизайн сайта должен быть в нормальном состоянии, но и сам продукт (если он есть) должен хорошо выглядеть.

Короткое видео Clear отлично и действенно демонстрирует приложение.

Высокое качество и привлекательные образы могут быть очень важны для того, чтобы Ваш продукт был хорошо представлен. На сайте Apple проделана исключительная работа по демонстрации всех своих продуктов с использованием большого изображения в сочетании с анимацией.

Рассмотрим самый лучший способ представить свой товар или услугу. Те, кто продает цифровые продукты,  часто добиваются хорошего отображения сайта на различных устройствах: мониторах, ноутбуках и телефонах.

Социальное доказательство

Социальное доказательство является одним из самых мощных и распространенных способов создания желания. Оно может принимать различные формы, и вы часто сталкивались с этим принципом каждый день .

Социальное доказательство может быть сложной психологической концепции, но и на базовом уровне она описывает, что люди принимают сигналы от других людей. Если другие уже  нашли что-то приемлемое, пользователь, скорее всего, подумает, что для него это тоже подходит.

Отзывы и обзоры являются отличным тому примером, так как они показывают, что люди уже имели хороший опыт работы с услугой или продуктом. Знание, что продукт уже использовали и рекомендуют,  снимает чувство риска и, в свою очередь, увеличивает желание.

А еще лучше —  показать мнения экспертов или знаменитостей. Эти люди имеют много поклонников, и их мнение очень ценится, им доверяют гораздо больше.

То же самое можно увидеть, когда дизайн-студия показывает в качестве клиентов большие, успешные компании, или когда автор с гордостью представляет, где его работа была отмечена.

А ещё задействуйте социальные сети. Хорошо, если видно, что у вас большое количество последователей.

Действие

Мы сделали всю тяжелую работу, и  в настоящее время всё сводится к заключительному этапу — действию.

Призыв к действию

Для этого используются элементами, как правило, в виде кнопок, которые предлагают пользователю сделать несколько типов действий, таких как «Купить» или «Зарегистрироваться». Это всё звучит довольно просто, но есть некоторые соображения, которые должны учитываться в дизайне.

В первую очередь, как любой призыв к действию, всё  должно быть абсолютно ясно и очевидно, чтобы пользователь мог взаимодействовать с нами. Кнопки должны иметь конкретный стиль, например, четко определенные области или ощущение глубины.

Используйте цвет, размер и много белого пространства, чтобы выделить элемент. Он должен бросаться в глаза.

Воспользуйтесь прямой формулировки для кнопки, чтобы поощрять действия и создать ощущение срочности. Ясный, лаконичный язык будет не только помогать, но и даст знать  пользователю, чего ожидать от взаимодействия с элементом.

Мы также должны сделать всё как можно проще для пользователя и предоставить множество возможностей сделать покупку.

Важно, создать хороший баланс. Мы не хотим, чтобы пользователи чувствовали давление. Использование слишком большого количества элементов с призывами к действию может иметь противоположный эффект, ведь люди не любят, когда на них давят. Два-три элемента, пожалуй, достаточно.

Заключение

Знание теории принципов AIDA может быть очень ценным знанием для веб-дизайнера. Отдельные методы, рассмотренные выше, являются относительно простыми и банальными, но тем не менее  они дают возможность объединить их таким образом, чтобы создать эффективную, целевую веб-страниц. Спасибо за чтение!

По материалам webdesign.tutsplus



Комментарии

Оставить ответ

Похожие статьи

Случайные статьи

www.dejurka.ru

0 0 vote
Article Rating
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments