Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Покупка готового бизнеса: ожидание vs реальность

У покупки готового бизнеса так много нюансов, что универсального ответа на вопрос, хорошая ли это идея, – нет и не будет никогда. Давайте разберемся для начала, кому и в каких обстоятельствах стоит задуматься о покупке действующей компании.

Итак, это может быть удачной идеей в случае, если имеются следующие факторы.  

• У вас есть успешный опыт ведения предпринимательской деятельности. Опытный предприниматель способен быстро сориентироваться в тонкостях любого бизнеса, расставить правильные управленческие акценты и умело продолжить дело, начатое предыдущим владельцем. А вот начинать предпринимательскую деятельность с покупки готовой компании без опыта управления не стоит.
• Вы хотите приобрести готовый бизнес для расширения вашего существующего проекта. Например, у вас есть успешно работающая сеть мебельных магазинов и есть желание заняться производством мебели. Приобретая предприятие по производству мебели, вы, по сути, расширяете свой бизнес. Такое вложение будет менее рискованным и более перспективным.
• У вас есть собственные свободные деньги. В целом, начинать любой бизнес на кредитные средства всегда рискованно, а когда вы покупаете готовую компанию, риски могут возрасти многократно.
• У вас уже есть четкий бизнес-план, и вам просто нужен готовый бизнес.

Преимущества приобретения готового бизнеса

• Бизнес уже построен и успешно функционирует. Вам не надо создавать инфраструктуру с нуля, искать помещения в аренду, набирать команду профильных специалистов, налаживать коммуникации с поставщиками, искать покупателей на свои товары или услуги – всё это уже сделали до вас.
• Вы сразу же начнете получать прибыль. Начиная бизнес с нуля, предприниматель довольно продолжительное время работает в лучшем случае в ноль. В то время как готовый успешно работающий бизнес (это ключевое условие) уже приносит прибыль.

А теперь минусы

• Бизнес может оказаться убыточным. Нередко бывает, что компания, которая предлагается к продаже, имеет идеальную бухгалтерскую отчетность. Но при этом грамотный бухгалтер способен «нарисовать» прибыльный баланс и красивую отчетность даже для предприятия-банкрота. Более того, можно легко создать имитацию бурной деятельности: красивый офис, звонки, суетящиеся менеджеры. Не исключено, что это театр для одного зрителя – для вас.
• У компании могут быть огромные долги. Нередко бывает, что успешно работающая компания, у которой отлично идут продажи, является крупным должником. Вполне возможно, что причиной продажи может оказаться очередное письмо из банка о том, что в ближайшее время будет подан иск в суд, а счета арестованы. И такой сценарий – не редкость.

Будьте внимательны, не экономьте на грамотных специалистах и аудиторах, которые смогут не только проанализировать деятельность компании, но еще и навести все справки о ней.

Виды бизнеса, которые рискованно покупать

Бывает, что компания работает успешно, никто не пытается вас обмануть или «дорисовать» цифры в отчетности, однако при ее покупке вы сильно рискуете. Вот о каких видах бизнеса речь.

• Бизнес без активов. Если вам предлагают купить готовый бизнес, у которого нет никаких активов, лучше отказаться от покупки. Гораздо выгоднее создать с нуля точно такой же – поверьте, вы сэкономите огромную сумму денег.
• Бизнес, сбыт которого завязан на личных связях руководителя. В России, где многое решают личные связи, нередко бывает так, что успех компании держится исключительно на личных контактах руководителя. Вам демонстрируют огромные цифры доходности данного предприятия и предлагают его купить за крупную сумму. А потом вы становитесь его собственником, и вдруг выясняется, что постоянные клиенты, поставщики и контрагенты испаряются – они просто ушли вслед за предыдущим владельцем бизнеса.
• Бизнес, который держится на известности и профессионализме его сотрудников. Если вы покупаете заправочную станцию, то всё, что от вас требуется, – это обеспечить ее дальнейшее бесперебойное функционирование. Но если вы покупаете стоматологический кабинет или студию дизайна, много зависит от того, кто там работает. Ситуация, когда команда уходит со сменой собственника (иногда в его новую компанию), – дело обычное.
• Бизнес, которым владеют представители криминальных структур, а также незаконный бизнес. Здесь, пожалуй, комментарии излишни. Просто не связывайтесь с плохими людьми и не становитесь одним из них.

Виды бизнеса, в которые стоит вкладывать деньги

• Магазины и торговые сети. Найти покупателя на товар гораздо сложнее, чем отыскать поставщика этого товара. А потому работающие раскрученные и приносящие доход торговые точки – это те проекты, в покупку которых всегда перспективно вкладывать деньги. Главное – убедиться, что их местоположение и прибыльность соответствуют заявленной стоимости.
• Раскрученные интернет-магазины. Хорошо раскрученный интернет-магазин может приносить не меньше дохода, чем реальная торговая точка в центре города. При этом вам не нужно оплачивать аренду торговых помещений, отопление, охрану, сигнализацию, а также содержать штат продавцов.
• Производственные предприятия с налаженным сбытом. Очень важно, чтобы у производителя был стабильный покупатель на его продукцию. Купить, например, швейное предприятие, изделиями которого успешно торгуют магазины одежды во всех регионах страны, – хорошая идея. По сути вы приобретаете функционирующее производство, ликвидный модельный ряд и наработанную сбытовую сеть.
• Коммерческая недвижимость. Если и вкладывать деньги в недвижимость, то ориентироваться стоит только на коммерческий сектор: склады, магазины, производственные помещения, рестораны, кафе, автомойки. Однако надо понимать, что перспективным будет заработок на сдаче в аренду недвижимости, купленной по низкой цене.
• Сфера услуг с успешно работающими пунктами приема заказов. Покупая компанию, оказывающую какие-либо услуги, особое внимание уделите анализу ее системы сбыта. Например, ремонт компьютерной техники можно выполнять для юридических фирм, с которыми менеджер или директор установил личные контакты, а можно принимать заказы через собственные пункты, расположенные в разных частях города. Собственник компании может смениться, но пункты приема заказов останутся, а значит, вам обеспечен поток клиентов.

Преимущества покупки бизнеса

Покупка бизнеса быстрый способ начать своё дело:

Для многих людей, создание нового бизнеса слишком сложная задача.

 

Написание бизнес-плана , поиск инвесторов и рассмотрение правовых вопросов, заставляет многих потенциальных владельцев собственного бизнеса отказаться от открытия своего дела. Если это верно и для вас, не спешите отказываться от своей идеи. Есть и другие варианты.

Покупка бизнеса, который уже работает и приносить доход является отличным способом получить фору в вашем новом бизнесе.

Плюсы и минусы при покупке бизнеса

Одним из вариантов является покупка существующего бизнеса. Покупка существующего бизнеса, как правило, проще и безопаснее. Проще, потому, что бизнес уже запущен.

Безопаснее, потому что бизнес уже имеет определённый денежный поток.

Однако, для того, чтобы получить эти преимущества, вам придется платить и первоначальная стоимость покупки может стать для вас барьером.

Другим, возможным, недостатком могут быть различные бизнес-проблемы, о которых вы не знаете. Например, просроченная дебиторская задолженность, с безнадежными долгами.

Внимательное изучение бизнеса перед покупкой, поможет преодолеть эти проблемы.

Вопросы, возникающие при покупке бизнеса

Есть много разных бизнесов для продажи. Покупка хорошего бизнеса начинается с вас – покупайте то, что вы хотите и что вы хорошо умеете делать. При покупке бизнеса подумайте вот о чём:

• Какой бизнес лучше всего соответствует вашим навыкам и опыту
• Какой бизнес Вас интересуют
• Насколько большой бизнес вы хотите? Подумайте о численности работников, количестве магазинов, и объемах продаж.
• Где вы хотите, чтобы ваш бизнес был расположен? Подумайте о том, какие расходы понадобятся на ведение бизнеса в выбранной вами нише.

Семь шагов к покупке готового бизнеса

Шаг 1: Оценить своё финансовое состояние

Для того чтобы приобрести бизнес, вам необходимо финансирование. До того времени, как вы найдёте интересующий вас бизнес, вы должны определить, какими средствами вы располагаете, какие активы у вас есть для залога, и сколько вы можете реально занять.

Шаг 2: Найти бизнес

Вы можете сделать это, изучая объявления в разделе “Деловые предложения” или “Бизнес на продажу” или через веб-сайты, которые специализируются на продаже бизнеса.

Вы можете также использовать бизнес-брокера, который поможет вам найти доступный для вас бизнес.

Шаг 3: Войдите в контакт

Связаться с владельцем бизнеса, чтобы узнать все детали продажи. Запросите всю необходимую информацию, такую как, почему бизнес продаётся, прибыль, что включено в цену и т.д.

Шаг 4: Изучите предложение

Выясните, действительно ли бизнес стоит запрашиваемой цены. Вы можете сделать это путем изучения аналогичных предприятий выставленных на продажу.

Шаг 5: Оцените бизнес изнутри

Проведите день в этом бизнесе, так вы сможете получить представление о текущих операциях.

Шаг 6: Варианты финансирования

Посетите банки, чтобы найти наилучшее предложение.

Шаг 7: Совершите сделку

Если вас всё устраивает и ваши финансовые возможности совпадают с вашими желаниями, составляйте и подписывайте договор купли-продажи.

Когда вы покупаете бизнес, вы начинаете с осознания того, что бизнес уже работает.

Вы также начинаете работать с готовыми базами клиентов и поставщиков. И, наконец, у вас есть существующий денежный поток.

Начать свой бизнес с нуля, может быть более рискованно, чем покупка налаженного бизнеса. Готовый бизнес может стать идеальным решением.

10 советов, при покупке бизнеса

1. Цена вопроса

Когда большинство людей начинают искать бизнес для покупки они ориентируются на цену, которую готовы платить с самого начала.

Таким образом, они соотносят все предложения с этой цифрой. Если это дешевле, чем то, что они могут заплатить, они будут считать, что они нашли «хорошее предложение».

В реальности, однако, цифра в голове не имеет смысла. Чтобы убедиться, что цена, которую вы платите за бизнес справедливая, вы должны сравнить цену самого бизнеса и ничего больше.

Если цена адекватно отражает текущую рыночную стоимость бизнеса, учитывая все обстоятельства, то это справедливая цена. Цены, в которые заложена доля “будущего роста” часто сомнительны и должны быть тщательно проверены.

2. Хорошие отношения с поставщиками

Любой бизнес ценится своими отношениями с поставщиками. В некоторых отраслях, таких как общественное питание, это особенно актуально.

Не имея прочных отношений с поставщиками, бизнес может иметь проблемы из-за задержки поставок, а как следствие – потеря клиентов. Поэтому, если вы хотите купить бизнес и проверить активы, которые он может предложить, вы должны разобраться и в этом вопросе.

Грамотная работа старого владельца с поставщиками, автоматически поставит и вас на хороший счет у них, с самого начала.

3. Сильные сотрудники

Если Вы покупаете бизнес, который включает в себя работающих сотрудников, убедитесь, что они на самом деле хорошие специалисты. Проверьте, нет ли негативных эмоций в связи со сменой владельца.

Вы же не хотите оказаться в ситуации, когда ваши сотрудники хотят, чтобы ваш бизнес развалился и будут работать против вас.

Однако, если вы можете получить сильных сотрудников как часть покупки, это будет стоит дополнительных затрат. Вам не нужно будет набирать и готовить новых специалистов. Кроме того они смогут рассказать вам, кое-что о том, как бизнес исторически работал.

4. Подробная история бизнеса

Так же, как вы должны смотреть техническое состояние при покупке подержанного автомобиля, вы всегда должны изучить подробную историю бизнеса, который собираетесь купить. В любом бизнесе, выставленном на продажу, есть что скрывать.

Хорошая история бизнеса будет включать в себя информацию, такую ​​как учет доходов от начала и до настоящего времени, любые деньги, уплаченные в виде налогов, любая просроченная задолженность, а также список всех внешних компаний и контактов с которыми бизнес работал.

5. Изучите продавца

Если вы ведёте переговоры о приобретении бизнеса и продавец торопит события с целью скорейшего подписанием контракта, наверное, есть веская причина для этого.

Скорее всего, продавцы знают, что есть проблемы с бизнесом, что вы их обнаружите, если изучите всё внимательно, поэтому они хотят закрыть сделку до этого момента. Всегда привлекайте квалифицированных оценщиков и юристов, которые могут обнаружить проблемы до их возникновения.

6. Бизнес, не должен быть связан с личностью прежнего владельца

Вы можете быть готовы купить самый успешный бизнес в вашем городе, но если успех бизнеса основывается на личности старого владельца, такой бизнес долго не просуществует.

По этой причине, старайтесь избегать покупки бизнеса, где очевидно, что главная причина успеха в харизме и личности владельцев. Иначе вам будет работать трудно вдвойне. Непросто выйти из-под тени старого владельца и привлечь клиентскую базу, которая смотрин на вас весьма скептически.

7. Продавец, который готов помогать некоторое время

Один из лучших моментов, который вы можете иметь – это  прямой контакт со старым владельцем. Запуск бизнеса сложен, могут быть всякие непредвиденные обстоятельства.

Реальность такова, что дела идут, появляются проблемы, вы еще можете не знать, как с ними справиться и если у вас есть доступ к старому владельцу, то он может подсказать вам о том, как он решал такие вопросы  в прошлом.

В самом деле, многие договора по продаже бизнеса включают пункт, где первоначальный владелец гарантирует консультации в течении года после передачи прав собственности.

8. Расходы будущих периодов

Расходы будущих периодов являются одним из тех пресловутых скрытых расходов, которые связаны с дополнительными затратами, которые всплывают, когда вы ведёте переговоры о покупке бизнеса.

Обычно ссылаются на то, что старый владелец уже заплатил авансом за какие-то услуги, он или она больше не будут пользоваться ими и поэтому они ожидают, что вы возьмёте на себя эти затраты. Например, если бизнес имеет договор с телефонной компанией за год службы, и вы покупаете бизнес в середине этого договора, вы обязаны платить за это.

То же самое относится и к таким вопросам, как реклама. Конечно, любые расходы будущих периодов должна быть пропорциональны, так что каждая из сторон должна платить только  за ту часть услуг, которую она, на самом деле, получить в использование.

9. Скрытые налоги

Различные государства имеют различные налоговые структуры и вы должны быть осведомлены об этом, но более того, различные области имеют свои региональные налоги.

Кроме того, могут быть скрытые налоги, зависящие от специфики бизнеса в котором вы намерены работать. В любом случае, вам следует обязательно проконсультироваться с квалифицированным юристом, чтобы убедиться, что вы знаете обо всех налогах, которые вы будете платить и заложить их в свой бюджет.

10. Бизнес, который не нуждается в вас

Наконец, у нас есть ошибки, которые не так очевидны, но многие люди их делают. Огромное количество людей на протяжении всей истории купили бизнес, потому что они чувствовали, что этот бизнес “действительно в них нуждается”.

Их эмоции понятны, но это страшная ошибка! Бизнес, который “нуждается” в вас, на самом деле, это только не большая частичка вашего бизнеса.

Вы покупаете бизнес, потому, что вы хотите получить прибыль от этого бизнеса и не должны работать так, как если бы вы работали на кого-то.

Таким образом, вы хотите найти бизнес, где предыдущий владелец установил самодостаточную систему и создал структуру, которая позволяет бизнесу “запустить себя” более или менее. Если бизнес “нуждается”  в вас, чтобы работать идеально, значит, что-то идёт неправильно.

Кроме того, действительно ли вы хотите иметь бизнес, где вы не можете отойти от него более чем на день, не рискуя при этом, что все развалиться?

Вариант старта — Покупка готового бизнеса

Покупаем бизнес грамотно – как учесть все факторы и снизить свои риски

Часто интерес к покупке готовому бизнесу в качестве варианта старта проявляют те, кто  опасается начинать свое дело с нуля. В этом случае, покупкой работающей структуры стараются снизить риски. Как у любого сценария, у подобной сделки есть плюсы и минусы. Рассмотрим их подробно.

Кто и зачем продает бизнес: анализ причин

Аксиома: чаще всего продают проблемный бизнес. Это не значит, что следует тут же отказаться от покупки. Но важно честно ответить на вопрос: почему у продающей стороны возникли проблемы и можно ли их ликвидировать. Кто виноват: конкуренты, большие издержки, делающие проект нерентабельным, неудачное месторасположение. Или раскрутиться мешает лень владельца? Если вы понимаете причину и можете придумать план, как перестроить работу, стоит попробовать. Ведь осознание проблемы – это половина пути к ее решению.

Также важно оценить перспективы для развития. Есть предприниматели, специально покупающие «по дешевке» неприбыльное дело, чтобы превратить его в процветающее коммерческое предприятие. Новым глазом можно увидеть то, что старые собственники не замечали, прийти со свежими идеями, новыми знаниями и методами. И превратить «умирающую» точку в прибыльный проект. (Правда, в таком случае покупка готовой структуры мало чем отличается от стартапа с нуля).

Важный совет. Покупать выгодно в кризис, продавать – на пике экономической активности.

Кто и зачем покупает бизнес: анализ мотивов

В мире большого бизнеса передача активов за деньги идет постоянно – в большой игре высокие ставки.

Чужой коммерческий продукт приобретают, чтобы:

а) вложить выгодно деньги;

б) получить источник дополнительного дохода;

в) установить контроль над предприятием, получить свободу в принятии решений;

г) развивать интересное направление.

Важно сразу расставить приоритеты: нужна ли чужая бизнес-модель как средство вложения денег и источник дохода (предприятие работает, деньги идут) или как старт для воплощения своих амбиций. В первом случае проблемный проект ни к чему. Во втором – следует присмотреться к недорогим (возможно, убыточным) вариантам, приобрести предприятие как можно дешевле, найти проблемные места и наметить план их устранения.

Важно. Бизнес – не пассивный доход. Он постоянно требует от владельца каких-то действий. При недостаточном внимании успешный стартап может превратиться в убыточный буквально за несколько месяцев. 

Бизнес как товар

Иногда продают выгодное дело потому, что нужны деньги на развитие другого направления, или у коммерсанта изменились приоритеты. Есть собственники, для которых коммерция – азартное предприятие. Они все время переключаются с одного вида деятельности на другой просто потому, что им скучно заниматься одним и тем же. Они могут создать вполне успешную структуру, но потом заинтересоваться другим проектом и, ради осуществления нового предприятия, продать старое дело.

Это интересно. Один из таких «неугомонных» бизнесменов – Олег Тиньков. На его счету несколько успешных сделок: раскрутка и продажа предприятия по производству пельменей, пивного и ресторанного бизнеса, части банковского продукта «Тинькофф Кредитные системы». Свой опыт предприниматель изложил в двух книгах: «Я такой, как все», «Как стать бизнесменом». Эти книги помогут новичку оценить риски и выгоды покупки готового бизнеса в России.

Как купить бизнес – нюансы технологии

Где искать готовый бизнес

Коммерческие проекты, наряду с одеждой и бытовой техникой, продают по объявлению. Мелкое предприятие (парикмахерскую, вендинговые автоматы, шиномонтаж) можно приобрести, просмотрев каталог на специализированных площадках. Выгодное предприятие «уходит» достаточно быстро. Но в целом продать бизнес-структуру сегодня сложнее, чем 8-10 лет назад. Если есть запас времени – не стоит торопиться. Собственник может значительно снизить цену.

Как купить бизнес выгодно – 4 совета

При приобретении бизнес-структуры, как при покупке любой другой вещи, не зазорно торговаться. Для этого необходимо верно оценить потенциал коммерческого предприятия, его финансовые показатели и активы.

Чтобы дело пошло успешно:

— покупайте в сфере, в которой вы разбираетесь;

— привлекайте независимых юристов и аудиторов;

— оцените все аспекты работы как клиент;

— задавайте вопросы, проверяйте финансовые документы.

Совет. Воспользовавшись услугами выставленного на продажу предприятия в качестве клиента, вы узнаете такие проблемные (или сильные) места, о которых не расскажет аудит.

Азы комплексного аудита при покупке бизнеса

Стандартное предприятие небольшого формата включает:

— помещение (как правило, в аренде)

— клиентскую базу

— оборудование

— персонал.

Все пункты при покупке обсуждаются отдельно.

Вопрос с помещением решается переуступкой прав аренды (если это возможно) или перезаключением договора – об этом договариваются с собственником помещения. Оборудование (станки, инструменты, столы, компьютеры) передается договором купли/продажи: здесь больших трудностей обычно не возникает, так как материальные активы легче всего документируются.

Сложнее обстоит дело с клиентской базой. Бывший владелец может передать новому собственнику список контактов; также никто не может помешать ему «забрать» клиентов с собой. Например, если в собственности продающей стороны несколько салонов парикмахерских услуг, и на продажу выставлен один из них, вряд бы бывший хозяин откажется от соблазна «увести» клиентов в другие работающие точки. Предотвратить такой исход сложно, необходимо учитывать возможность потери клиентов.

Также могут возникнуть проблемы с персоналом – они могут отказаться работать с новым собственником или работать недобросовестно — «вставлять палки в колеса». От нерадивых и скандальных работников избавляются (сделать это новому собственнику просто, так как со всеми сотрудниками он будет перезаключать договор найма). Если работники ценные и опытные, придется подумать над тем, как установить с ними контакт, сделать условия их работы выгодными.

Покупаем готовый бизнес: юридические аспекты

Статьи «продажа/покупка бизнеса» в законодательстве России не существует. Как тогда оформляется сделка, где в документах указано, что вы купили именно коммерческую структуру, а не набор фирменных бланков или комплект пустых торговых витрин?

Предприятие работает либо в формате ИП (индивидуального предпринимателя), либо ООО (общества с ограниченной ответственностью). Купить ИП в принципе невозможно – по закону приобрести/продать можно только компанию.

Схема передачи бизнеса от ИП

1). Оформить индивидуальное предприятие на свое имя (выбрать соответствующий КВЕД из классификатора видов экономической деятельности).

2). Подписать договор купли/продажи материальных активов (оборудования, инструментов, товарного остатка).

3) Договориться о переуступке прав аренды (убедиться в том, что арендодатель готов сотрудничать с новым собственником).

4). Оценить нематериальные активы (стоимость торговой марки, клиентской базы, прибыль за последний год работы), после чего заключить соглашение на передачу коммерческой информации в письменном виде.

Совет. Поскольку, по закону, физическое лицо-предприниматель отвечает по своим обязательствам личным имуществом, будет не лишним при заключении сделки попросить справку об отсутствии претензий со стороны супруги/супруга.

Схема покупки бизнеса от ООО

Продать ООО в юридическом отношении проще, потому что в таком случае передача активов регулируется законом. Но слов «покупка бизнеса» нет в законодательных актах и в этом случае. При оформлении сделки говорят о покупке доли в учредительном капитале и смене состава учредителей с последующей регистрацией изменений в Федеральной налоговой службе. 

Важно. Если приобретается не весь уставной капитал, а только часть (25, 50, 75%), необходимо письменное согласие остальных собственников.

Что учесть при покупке бизнеса — пункты, которые должны быть в договоре:

— в документе четко прописывают, что конкретно передается, кому, оговаривают способ оплаты и сроки;

— договариваются о выполнении обязательств перед теми клиентами, которые подписали соглашение с предприятием до момента покупки;

— если бизнес покупают в рассрочку, указывают конкретные даты погашения долга.

К договору прилагаются:

— акт инвентаризации;

— финансовая отчетность;

— заключение аудитора о составе и стоимости предприятия;

— перечень долговых обязательств.

Важно! Продающая сторона дает письменные гарантии о надежности коммерческой информации, при этом оговаривается возможность наложения штрафа в случае невыполнения обязательств.

Посредники

На рынке услуг работают так называемые бизнес-брокеры (отдельные люди и фирмы), курирующие сделки по покупке или продаже коммерческих объектов. Они имеют разную квалификацию и предлагают на выбор перечень услуг — от поиска подходящего варианта до оформления документов. 

Теоретически воспользоваться посредническими услугами удобно (особенно новичку) — они помогут сэкономить время, проверить легальное происхождение бизнеса и юридическую чистоту документов. На практике — в случае возникновения не выявленных проблем после завершения сделки привлечь посредника к ответственности будет трудно. Как и риэлторы в сфере недвижимости, они просто выполняют быстрее рутинную работу, но по факту ничего не гарантируют.

А вот привлечь к оценке сделки опытного бухгалтера или юриста будет очень полезно. Новичок может поступить так же, как с покупкой автомобиля (недвижимости): пригласить знакомого эксперта, который разбирается в вопросе, и попросить помочь в оценке. Ведь, по признанию брокерских компаний, каждая третья сделка срывается из-за попытки одной из сторон ввести другую в заблуждение. 

Внимание! Услуги по оценке и продаже готового бизнеса от сопровождающей компании обойдутся в 5-15%.

Подведем итоги

Купить готовый бизнес проще тому, кто имеет опыт в выбранной сфере, готов работать над развитием предприятия, вкладывать в него инвестиции и личное время. В то же время оценить все риски молодому бизнесмену без опыта работы сложно, нанять квалифицированный аудит – дорого.

Опытные бизнесмены советуют начинать с нуля – это более интересно, азартно и менее затратно, так как позволяет развивать коммерцию поэтапно, по мере появления свободных средств. В то же время неудачный самостоятельный старт может привести к полной потере финансов, а покупка бизнеса позволит вернуть хотя бы часть вложенных денег при его продаже.

 

 

Покупка готового бизнеса

Для тех, кто собирается попробовать свои силы в бизнесе в Великобритании, хорошим вариантом является покупка уже существующей компании, что гораздо проще, чем начинать все с самого начала и тратить массу времени и усилий на изучение и организацию бизнеса, отвечающего вашим требованиям. В приобретении уже существующего бизнеса есть свои преимущества и недостатки, которые обязательно нужно предусмотреть заранее. Начнем с преимуществ. Бизнес, который вы собираетесь приобрести, уже работает, и все организационные процедуры уже сделаны за вас. Компания занимает свое место на рынке, у нее есть постоянная клиентура, прибыль и хорошая репутация. У нее готов бизнес-план, проведен маркетинговый анализ, исследованы и разрешены все потенциальные проблемы. Тем не менее, если бизнес находится в заброшенном состоянии, вам, возможно, придется вложить некоторые средства сверх объявленной стоимости, чтобы бизнес успешно развивался. Еще один важный момент: не забудьте поинтересоваться у владельца компании, по какой причине он ее продает! Также очень важно подобрать вид бизнеса, который вам подходит. Прежде всего, вы должны тщательно продумать, что вы можете вложить в бизнес, и что именно вы хотите получить от него. При этом при оценке потенциальной выгоды от нового бизнеса вам следует полагаться исключительно на свой опыт, учитывать размер вкладываемых средств и ожидаемую прибыль. Вы должны будете обязательно получить всю возможную информацию по выбранному виду деятельности, найти время для переговоров с людьми, занимающимися подобного рода бизнесом. Очень важно при этом внимательно изучить все правила и лицензии, относящиеся к выбранному вами виду деятельности. Если вы приняли решение, то следующим шагом будет выбор привлекающего вас бизнеса. Многие национальные и международные издания публикуют подобные объявления о продаже, и в зависимости от ваших интересов вы можете выбрать издание соответствующего профиля (например, профессиональная сфера или торговля). Вы можете найти свою профессиональную ассоциацию в интернете (Trade Association) и получить подробную информацию об интересующем вас виде бизнеса. Существует также множество изданий и сайтов, специализирующихся на покупке и продаже, таких как, например, Exchange и Mart, Loot и Daltons Business. В интернете доступна весьма полезная информация по приобретению разного рода бизнеса; есть множество сайтов, которые предлагают базы данных для агентов по покупке/продаже бизнеса, действующих подобно агентам по покупке и продаже недвижимости. Агента по покупке и продаже бизнеса можно также найти через сайт UKbusiness.com. При обращении к подобного рода агентам следует убедиться, что они являются членами национальной ассоциации агентов по продаже недвижимости (National Association of Estate Agents – NAEA). Члены этой ассоциации обязаны соответствовать установленному кодексу и иметь доказательства необходимых профессиональных навыков, знаний и опыта. Ближайшего к вам агента – члена NAEA можно найти на сайте National Association of Estate Agents. После того, как вы определились с видом бизнеса, следующим очень важным шагом является его оценка. Для правильной оценки бизнеса и его маркетингового анализа потребуется профессиональная помощь. Во-первых, необходимо оценить успешность выбранного бизнеса в целом, проанализировав историю его развития, текущие продажи, оборот и прибыль, финансовые потоки, долговые обязательства, издержки и активы, а также исследовать причины, по которым он выставлен на продажу. Это следует обсудить непосредственно с продавцом, существующими клиентами и поставщиками, которые могут дать вам информацию, способствующую адекватной оценке интересующего вас бизнеса. Во-вторых, следует отметить, что труднее всего оценить нематериальные активы. Такого рода оценка может подразумевать получение сведений о репутации компании, отношениях с поставщиками, условную стоимость деловых связей фирмы (благорасположение клиентуры), а также стоимость лицензий, патентов или интеллектуальной собственности. Кроме того, следует учитывать такие факторы, как акции, фонды, служебные помещения, продукция; подробно узнать о дебиторах, кредиторах, поставщиках, работниках и конкурентах. Все эти факторы могут повлиять на ваше решение о приобретении компании, а также о цене, которую вы согласитесь заплатить за неё. Если вы все-таки приняли решение о покупке компании и согласовали цену с продавцом, вам потребуется некоторое время на проверку полученных сведений о компании. На время проверки вы должны иметь доступ к коммерческой и бухгалтерской отчетности компании, чтобы получить реальную картину состояния бизнеса на сегодняшний день и его перспектив. Этот период называется комплексной оценкой, его длительность оговаривается, и он может занимать как минимум три-четыре недели. В это время настоятельно рекомендуется обратиться за помощью к специалистам. Профессиональные бухгалтеры и юрисконсульты помогут вам определить наиболее рискованные моменты приобретаемого вами бизнеса. В процессе проведения комплексной оценки у вас будет достаточно времени, чтобы точно понять, что именно вы приобрели; что конкретно должно быть зафиксировано в вашем бизнесе, сколько это может стоить, и при этом у вас есть время, чтобы оценить необходимость данного действия. Вы должны исследовать приобретаемый бизнес по всем направлениям, таким как условия приема на работу, незавершенные судебные процессы, основные контракты и заказы, наличие компьютерных технологий, службы поддержки клиентов, маркетингового анализа и исследовательских работ. Вы должны в полной мере использовать все имеющиеся в наличии документы, касающиеся всех аспектов приобретаемого вами бизнеса. Было бы полезно получить дополнительную информацию от внешних источников, например, от арендодателя, налоговой службы, из банка, и т.д. Итак, давайте подведем итог по всем этапам, которые вам предстоит пройти при покупке бизнеса. Во-первых, обратитесь за помощью к профессионалам. Вам она понадобится при оценке, проведении переговоров и покупке бизнеса, поэтому лучше быть уверенным, что рядом с вами есть кто-то, кто поможет вам разобраться в финансовых и юридических аспектах. Во-вторых, обязательно проведите тщательное исследование. Это жизненно важно для правильного выбора бизнеса. В-третьих, организуйте свои финансы. Скорее всего, вам нужно будет обратиться к кредиторам. Обычно требуется предоставить им подробную информацию о бизнесе, который вы собираетесь купить, финансовую отчетность за последние три года и подробные сведения о ваших собственных активах и пассивах. Следующий этап – предложение о покупке. Если вам подходит бизнес, который вы исследовали, вы можете сделать предложение о его приобретении. Если вы сделали такое предложение по телефону, обязательно продублируйте его в письменной форме. Перед завершающим этапом попытайтесь в последний раз обговорить стоимость, а также обсудить продолжительность процесса комплексной проверки бизнеса. На этом этапе вам обязательно нужна будет помощь консультантов по юридическим и финансовым вопросам. Убедитесь, что все ваши договоренности с продавцом зафиксированы документально. Будьте внимательны: даже если вы достигли договоренности по цене и условиям продажи, сделка может не состояться. Для успешной сделки вам нужно будет выполнить определенные условия купли-продажи, включая проверку финансовых документов, передачу права аренды, передачу контрактов, лицензий и финансов. Если Вы заинтересованы в получении иммиграционного статуса в Великобритании, в качестве предпринимателя — изучите материал на странице Бизнес-иммиграция .

Покупка готового бизнеса \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Покупка готового бизнеса (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Покупка готового бизнеса Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Статья: Купить бизнес и умереть
(Лисицына М.)
(«Административное право», 2020, N 1)Так, Алина и Владимир решили перебраться из Красноярска в Санкт-Петербург. В их планы входила покупка готового бизнеса. Пользуясь услугами брокерской компании «Ваша фирма», они выбрали в качестве объекта покупки автоателье. Брокер заверил супругов, что проверяет чистоту сделки и надежность контрагентов. Общение происходило через сотрудников агентства. Собственники напрямую на связь выходить отказывались. Далее последовали просмотр объекта и подписание договора с условием о задатке. Брокер настоял на быстром принятии объекта, так как хозяева спешили уехать в отпуск. Передаточный акт был подписан, но списки имущества никто не захотел сверить. Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
«Продажа или приобретение бизнеса: правовое сопровождение сделки: монография»
(Филиппова С.Ю., Шиткина И.С.)
(«Статут», 2019)В анализируемом случае стороны на момент заключения рамочного договора установили размер долговых обязательств общества и определили, что в случае превышения установленного значения этого показателя цена на акции, которая будет определена в договоре о переходе права на акции, подлежит уменьшению. Такое условие является вполне справедливым для покупателя, который имеет намерение приобрести акции компании, находящейся в определенном финансово-хозяйственном положении, и не готов покупать бизнес с возросшими долговыми обязательствами.

Нормативные акты: Покупка готового бизнеса «Обзор судебной практики Верховного Суда Российской Федерации N 3 (2019)»
(утв. Президиумом Верховного Суда РФ 27.11.2019)Ценность объекта купли-продажи, как указывала ответчик, заключается именно в продаже уже готового бизнеса — ателье с функциональным оборудованием, накопленной клиентской базой, которая позволяет осуществлять предпринимательскую деятельность по пошиву, ремонту одежды под заказ. При этом оборудование передается в арендованном помещении, деятельность ателье разрекламирована предыдущим собственником оборудования и имела спрос. На таких условиях истец согласилась заключить договор купли-продажи оборудования по указанной в нем цене, а не по цене отдельно взятых предметов. «Международный стандарт финансовой отчетности (IFRS) 13 «Оценка справедливой стоимости»
(введен в действие на территории Российской Федерации Приказом Минфина России от 28.12.2015 N 217н)
(ред. от 11.07.2016)(f) Запасы готовой продукции в точке розничной торговли. Для запасов готовой продукции, которые были приобретены в рамках объединения бизнесов, исходным параметром Уровня 2 будет либо цена для покупателей на розничном рынке, либо цена для розничных продавцов на оптовом рынке, скорректированная с учетом различий в состоянии и местонахождении между данным объектом запасов и сопоставимыми (то есть аналогичными) объектами запасов, чтобы оценка справедливой стоимости отражала цену, которая была бы получена в сделке по продаже запасов другому розничному торговцу, который завершит необходимые действия по продаже. Концептуально оценка справедливой стоимости будет одинаковой независимо от того, корректируется ли розничная цена (в сторону уменьшения) или оптовая цена (в сторону увеличения). Как правило, для оценки справедливой стоимости должна использоваться цена, требующая наименьшего количества субъективных корректировок.

Что такое готовый бизнес и стоит ли с ним связываться

Сегодня бизнесом не только занимаются. Его еще продают и покупают. Каждый день заключается огромное количество сделок по продаже готового бизнеса. Что же это такое? Готовый бизнес – это налаженный процесс, уже запущенный в оборот проект по реализации товаров или оказанию каких-либо услуг.

Особенности готового бизнеса

Каждый бизнес имеет свои особенности. От этого зависит и его стоимость. Сегодня можно купить или продать салон красоты, завод, мини-отель, автозаправочную станцию и т.д. То есть, все, что угодно. Один из главных вопросов – почему предприниматели все чаще покупают готовый бизнес? Основная причина – отсутствие необходимости открывать свое дело и начинать его с нуля. Вложив деньги в готовое предприятие, его можно совершенствовать, развивать, а при необходимости перепродать. В ряде случаев приобретение готового бизнеса надежнее и выгоднее других вариантов, так как уже есть конкретный вид товара или услуги, поставщики, потребители и т.д.

Купля-продажа бизнеса – процесс сложный и без участия специалистов не обойтись. Готовый бизнес требует оценки, подробного описания. Так можно понять, что он собой представляет, каковы его характеристики, перспективы роста и т.д. В целях безопасности можно заключить с продавцом предварительный договор. В этом случае покупатель вносит задаток и получает право контролировать бизнес. Если что-то не устраивает, в любой момент от сделки можно отказаться.

Бизнес обычно готовят в продаже. Процесс предполагает создание товарного вида, сбор необходимых материалов, грамотный маркетинг. Бизнес может быть не подготовлен технически, когда отсутствует документация, списки клиентов, описание технологий и др. Купить можно любой бизнес, но результаты бывают разными и подчас непредсказуемыми. Проект может в одночасье рухнуть или неожиданно принести большой доход. Но в любом случае готовый бизнес – это проще и удобнее, нежели все начинать сначала.

Риски готового бизнеса

При решении купить готовый бизнес нужно оценить все возможные риски. Первый и естественный вопрос, почему продается успешный бизнес? Ответ однозначен: не все тут чисто и присутствует подвох. Тем более, что надежный бизнес требует экономического образования или специальной подготовки, опыта работы.

Даже маленькая фирма на деле может оказаться сложной организацией со своей спецификой труда, отношениями в коллективе и т.д. Все это подводные камни, которые изначально не видны. Очевидными они становятся только тогда, когда бизнес уже куплен. По этой причине, покупать нужно тот бизнес, который близок вам по роду занятий.

Если вы уверены, что продажа не связана с финансовой деятельностью фирмы, а вызвана болезнью, семейными обстоятельствами, можно считать, что вам повезло. Доходность – главное условие при покупке бизнеса. У компании могут быть скрытые долги, сложные отношения с поставщиками, проблемы с налоговой инспекцией, непогашенные кредиты. И все это можно лечь на ваши плечи.

Обязательно нужно подумать, сколько вы готовы отдать за покупку. Следует учитывать, что дополнительных вложений не избежать. Также необходимо рассчитать стоимость готового бизнеса, то есть его чистую прибыль.

Важный нюанс – перспективность. На рынке может работать другая фирма, которая потеснит вас. Кроме того, с появлением новой технологии бизнес может стать малоприбыльным или вовсе ненужным.

Чтобы минимизировать все риски при покупке готового бизнеса, лучше обратиться в специальную компанию, которая занимается соответствующей деятельность. В этом случае вы будете застрахованы от всех подводных камней.

Преимущества и недостатки готового бизнеса

На предприятии, которое уже работает, четко налажена система работы. Понятно, что очень прибыльные фирмы продаются редко. Но даже убыточный бизнес можно спасти, оптимизировав процессы. И у маленькой фирмы есть имя, собственность, клиенты, торговый знак. Все это хороший потенциал, который нужно грамотно использовать.

Еще одно преимущество готового бизнеса – возможность поиска финансирования. Сделать это будет проще, так как деньги вы будете просить не под новый проект, а под уже работающую организацию. Проанализировав несколько предложений, можно понять, чем выгодно заниматься, а чем нет. И в этом тоже преимущество: схемы отработаны и проверены на практике, поэтому рисковать не придется.

Готовый бизнес, как правило, уже зарегистрирован в налоговой инспекции, прошел все этапы регистрации, имеет печать, расчетный счет в банке, лицензию на осуществление деятельности и т.д.

Среди минусов можно отметить следующие факторы:

• Информация по кадровой или бухгалтерской документации представлена не в полном объеме.
• Недостоверные сведения.
• Наличие кредиторской задолженности.
• Мошеннические действия со стороны продавца, например, подделка документов.

 

Как оформить покупку готового бизнеса: договор и прочие документы

Важный вопрос, ответ на который позволит снизить риски на этапе передачи проекта вам в управление. Если мы говорим про сегмент микробизнеса, то чаще всего покупка готового проекта осуществляется у ИП или ООО. За редким исключением договор заключается от имени физического лица.  Далее по тексту можно объединить ИП и Физ.лицо, так как оформить сделку необходимо по одному и тому же сценарию.

Давайте разберем, как выглядит договор, когда продавцом выступает ИП. В данном случае необходимо оформить сделку с готовым бизнесом, как набор материальных и нематериальных активов. Это будет комплексное соглашение, где продается материальное имущество в виде оборудования, мебели, техники, товарного остатка. Далее оформляется продажа нематериальных активов, таких как права на сайт, коммерческое обозначение организации, права администрирования социальными сетями, срм системой и т.д. Необходимо грамотно составить инвентаризацию по всем требованиям Российского Законодательства, а также акты приема-передачи всех активов. К договору также прилагается гарантийное письмо от арендодателя или договор переуступки прав на аренду помещения, если этот пункт предусмотрен в договоре между продавцом и собственником помещения. Весь набор документов является необходимым, так как ИП не может продать бизнес в чистом виде. Классический вид передачи проекта осуществляется через ООО, на балансе которого уже находятся все перечисленные выше активы.  

С ООО сделка происходит немного проще, но только в том случае, если все активы уже зарегистрированы на балансе этой организации. Тогда формируется договор купли/продажи готового проекта и проводится нотариальная сделка. Но важно подчеркнуть, что нотариус не проводит проверку кредиторской или дебиторской задолженности фирмы, это должны делать эксперты или оценщики. В ряде случаев можно привлечь бухгалтера. Но идеальным решением является обращение к бизнес брокеру, который имеет весомый опыт и знает все тонкости проверки. Тогда все это можно грамотно оформить в договоре купли/продаже и быть уверенным в том, что вы надежно защищены от рисков. 

Покупка готового бизнеса: какие документы нужны 

Если в случае с ООО, все уже понятно, то давайте резюмируем, какой пакет документов нужен при покупке фирмы у ИП, так как это встречается гораздо чаще: 

 

1. Сам ДКП, который отображает все активы, которые передаются
2. Список материальных и нематериальных составляющих проекта
3. Акт инвентаризации
4. Акт передачи
5. Гарантийное письмо от арендодателя или предварительный договор аренды
6. Расписка о получение денежных средств
7. Соглашение о намерении
8. Соглашение о нераспространении конфиденциальной информации 

 

Последние пункты вам понадобятся еще до самой сделки, чтобы застраховать себя от недобросовестной конкуренции. Также настоятельно рекомендуем привлекать специалистов, которые работают в данном сегменте и знают все тонкости. Также вы можете приобрести набор шаблонов для оформления покупки или воспользоваться нашей помощью в сопровождении сделки, связавшись с нами через чат или написав на почту [email protected]

вопросов, которые следует задать при покупке существующего бизнеса

Вы думаете о покупке существующего бизнеса? Не забывайте проводить исследования. Не знаете, что вам нужно знать?

Загрузите этот контрольный список, чтобы ответить на вопросы о жизнеспособности компании и о том, стоит ли ее покупать.

Общие

• Почему продается этот бизнес?
• Какова история бизнеса, в том числе история основателей и ключевых руководителей?
• Каковы перспективы этой отрасли и этого бизнеса?

Финансовый

• Выручка компании растет или падает? Если снижается, что нужно для их улучшения?
• Каково финансовое положение компании? Запросите проаудированные финансовые отчеты на конец года (балансы, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств) за последние три года.
• Попросите налоговые декларации за три года. (Если владелец бизнеса заявляет, что заработал больше, чем показывают налоговые декларации, но просто не сообщил об этом, он или она могут поступить нечестно и в других сферах.)
• В дополнение к вышесказанному, попросите своего бухгалтера проверить ключевые финансовые соотношения, включая валовую прибыль к чистым продажам, чистую прибыль к чистому капиталу и чистую прибыль к общим активам.
• Какие текущие долги у компании? Есть ли какие-либо залоговые права против бизнеса?
• Просрочен ли значительный процент счетов? Если да, то насколько они просрочены? Списывает ли компания безнадежные долги?
• Имеется ли у компании достаточный оборотный капитал?
• Имеет ли компания хорошие отношения со своим банком?

Юридический

• Участвует ли компания в текущих судебных процессах, и если да, то каковы подробности? Принимал ли он участие в судебных процессах в прошлом, и если да, то каков был результат?
• Какие у компании текущие контракты? Пусть ваш адвокат их рассмотрит.Есть ли бизнес без контрактов?
• Какие правила зонирования или отрасли влияют на бизнес? Существуют ли какие-либо предлагаемые или ожидающие изменения этих правил, которые могут повлиять на бизнес?

Рынок

• Каков целевой рынок для бизнеса? Этот рынок растет, стабилен или сокращается?
• Не слишком ли полагается бизнес на нескольких ключевых клиентов? Что произойдет, если эти клиенты уйдут?
• Кто основные конкуренты компании? Насколько они успешны и каковы перспективы их роста?
• Какую долю рынка занимает бизнес? Как это соотносится с конкурентами?

Продажи / маркетинг

• Какие каналы продаж использует бизнес? Какие из них наиболее и наименее эффективны?
• Какие маркетинговые методы использует бизнес? Какие из них наиболее и наименее эффективны?
• Стабильны ли продажи у бизнеса или они меняются в зависимости от сезона?
• Какова история продаж за последние несколько лет? Каковы прогнозируемые продажи?
• Если продажи растут, это увеличение связано с ростом рынка или с повышением цен?

Активы

• Владеет ли компания какой-либо интеллектуальной собственностью, собственными процессами или эксклюзивными продуктами? Если да, то перейдут ли к вам права собственности?
• Владеет ли компания или сдает в аренду свои помещения? Какие условия ипотеки или аренды? Можете ли вы взять на себя аренду или ипотеку?
• Владеет ли бизнес оборудованием или сдает его в аренду? Если последнее, можете ли вы взять на себя аренду? Оборудование современное или устаревшее?
• Какая репутация у компании? Используйте социальные сети, посещайте онлайн-рейтинги и сайты обзоров, свяжитесь с Better Business Bureau и поговорите с существующими клиентами и поставщиками, чтобы получить более полную картину.
• Есть ли у предприятия действующие лицензии, разрешения и / или сертификаты отраслевых организаций?
• Имеет ли компания сильную узнаваемость бренда на своем рынке?
• Какие типы страховых полисов существуют? Можете ли вы взять на себя полисы в рамках продажи?

Поставщики

• Кто поставщики компании? Готовы ли поставщики передать вам существующие контракты, когда вы возьмете на себя управление бизнесом?
• У компании несколько поставщиков или всего несколько?
• Какие уровни запасов поддерживает компания? Слишком много может быть признаком того, что компания изо всех сил пытается переместить продукт или слишком много тратит на поддержание запасов.

Сотрудники

• Как соотносится заработная плата сотрудников со средней по отрасли и со средней заработной платой на местном рынке?
• Какие льготы предлагаются сотрудникам? Сколько они стоят?
• Много ли в компании постоянных сотрудников или высокая текучесть кадров?
• Кто ключевые сотрудники? Каковы их обязанности и должности?
• Какова корпоративная культура? Подходит ли он вам?
• Объединяются ли сотрудники в профсоюзы или они планируют объединиться в профсоюзы?
• Останутся ли ключевые сотрудники после смены собственника?

10 вопросов, которые следует задать перед покупкой бизнеса

Как предприниматель, вы можете приобрести уже существующий бизнес.Во многих случаях это может быть отличной деловой возможностью, которая дает вам возможность создать уже существующий бизнес или помочь восстановить бизнес, который может испытывать трудности.

Однако, как и в любом другом бизнесе, здесь есть риски. Ниже приведены 10 вопросов, которые вы должны задать себе перед покупкой бизнеса.

1. Почему вы хотите купить этот бизнес?

Ответ на этот вопрос может быть простым. Это может быть один из ваших любимых бизнесов, у вас может быть большой интерес к отрасли или вы можете рассматривать это как отличное вложение.Пройдите эту самоанализ немного дальше и убедитесь, что бизнес соответствует вашим сильным сторонам.

Например, если это торговая точка, хватит ли у вас средств и терпения, чтобы иметь дело с поставщиками и покупателями? Вы также должны быть уверены, что обладаете определенными знаниями в отрасли и, конечно же, не хотите переплачивать.

Также неплохо проверить местонахождение компании, существующую клиентскую базу и репутацию. Если какой-либо из этих элементов наносит ущерб бизнесу, вы можете провести переоценку.

2. Как вы убедитесь в своем успехе?

Это может быть связано с тем, почему вы хотите купить бизнес. Ваша деловая хватка может помочь в маркетинге, бухгалтерском учете и составлении бюджета, которые окажут гораздо большее влияние, чем простые косметические изменения. Убедитесь, что у вас есть качества и ресурсы, чтобы сделать бизнес успешным, особенно если он продается из-за серьезных финансовых проблем (о которых мы поговорим позже).

3. Сколько капитала у меня есть?

Помимо денег, которые вам понадобятся для покупки бизнеса, вам также понадобится оборотный капитал для покрытия таких расходов, как заработная плата, инвентарь, коммунальные услуги, аренда и многое другое.Проанализируйте свой текущий денежный поток и определите, сколько денег вы должны потратить на работу бизнеса. Просмотрите бухгалтерские книги текущего владельца и поговорите с ним об их текущих ежемесячных и годовых расходах.

4. Сколько стоит бизнес?

Это будет важно для вас, чтобы определить справедливую цену предложения / продажи. Есть несколько различных методов, которые вы можете использовать для проведения этого анализа стоимости, в том числе:

• Подход к капитализированной прибыли : Рассматривает ожидаемую прибыль на инвестиции.
• Метод сверхприбылей : При этом рассматривается доходность инвестиций, но при этом доходность активов отделяется от других доходов.
• Материальные активы Метод : оценивает стоимость бизнеса на основе его материальных активов.

5. Попросите поговорить с текущим владельцем

При покупке бизнеса необходимо поговорить с текущим владельцем, чтобы лучше понять его сильные и слабые стороны. После того, как вы определили компанию, которую хотите купить, вам необходимо:

• Отправьте владельцу письмо о намерениях с изложением предлагаемой цены и условий продажи.
• Подпишите соглашение о конфиденциальности, которое гарантирует текущему владельцу, что вы не будете использовать предоставленную им информацию ни для чего другого, кроме как для принятия решения.

6. Запросите текущую финансовую отчетность компании

Вы должны быть уверены, что имеете доступ к их отчетам за последние три-пять лет, включая налоговые декларации и любые текущие контракты или договоры аренды. Убедитесь, что эти отчеты были проверены авторитетной бухгалтерской фирмой. Хотя было бы неплохо доверять собственному финансовому анализу компании, лучше убедиться, что формы проверены профессионалами в области бухгалтерского учета.

Если финансовая отчетность компании не проверялась, попросите разрешения текущего владельца провести независимый аудит. Если владелец откажется, ему может быть, что скрывать, а это значит, что вы, возможно, захотите отказаться от продажи.

7. Откровенно поговорите с нынешними владельцами

Вы хотите четко понимать, почему они продают. Вот несколько важных вопросов:

• Почему ты хочешь продать?
• Сколько часов вы сейчас работаете в неделю?
• Каков текущий денежный поток?
• Вы в настоящее время платите сами? Если да, то сколько и как часто?
• Какова продолжительность ваших договоров аренды?
• У вас есть бизнес-план?
• У вас есть маркетинговый или рекламный план?
• У вас есть прошлые, текущие или ожидающие рассмотрения судебные иски?

Ответы на эти вопросы помогут вам решить, стоит ли покупать бизнес, и сколько работы и капитала может потребоваться для его бесперебойной работы.

8. Что происходит после продажи?

Поговорите с владельцем и спросите, что он или она планирует делать после продажи бизнеса. Спросите, готов ли он или она помочь в переходный период. Свяжитесь с сотрудниками и определите, что с ними будет после окончательной продажи. Вы сохраните всех сотрудников? Вы оставите одни и отпустите другие? Также лучше поговорить с сотрудниками, как только станет известно, что продажа состоится, и ответить на любые их вопросы относительно продажи и будущего бизнеса.

9. Каковы текущие перспективы бизнеса?

Если у компании есть один, попросите показать его текущий список клиентов и узнайте о статусе каждой клиентской учетной записи. Вы хотите быть уверены, что текущие владельцы оставляют вас с портфелем работоспособных счетов, которые могут приносить прибыль.

10. Какова моя стратегия выхода?

Надеюсь, что вы купите этот бизнес и сделаете долгую, успешную и прибыльную карьеру. Однако есть вероятность, что в какой-то момент вы тоже захотите продать бизнес или, по крайней мере, уйти на пенсию.Взгляните на бизнес и оцените, что вам нужно сделать, чтобы довести операцию до точки, когда она будет либо прибыльной, либо продаваемой, либо сочетанием того и другого. Знайте, какова ваша стратегия выхода с самого начала, чтобы вы всегда могли планировать будущее.

Как всегда, на протяжении всего процесса консультируйтесь с опытным бизнес-юристом. Лучше всего найти тот, который специализируется на продаже интересующего вас бизнеса.

Когда вы совершаете крупную покупку, например, в бизнесе, и особенно когда вы наследуете чужую инфраструктуру и список клиентов, домашнее задание — лучший подход.Юристы называют это должной осмотрительностью, но для многих владельцев бизнеса и предпринимателей это просто здравый смысл.

Если вы решите купить бизнес, один из самых важных вариантов будет заключаться в том, извлекать ли деньги из своего бизнеса по мере необходимости или платить себе обычную зарплату. Чтобы помочь вам принять решение, посмотрите, как вы можете заплатить себе в зависимости от налогов, структуры бизнеса и т. Д.

10 вопросов, которые нужно задать продавцу при покупке бизнеса

Итак, вы нашли бизнес, о котором мечтали — а это значит, что пора сделать паузу, подвести итоги и убедиться, что вы задали продавцу несколько важных вопросов, прежде чем сделать последний шаг.

Вы, конечно же, проинструктируете команду профессионалов о проведении комплексной проверки и проверки фактов и цифр, но нет ничего лучше, чем вдаваться в подробности с покупателем, чтобы помочь вам лучше понять бизнес — и помочь подумайте, действительно ли это то, что вам нужно.

Начните с этого списка из десяти основных вопросов покупателя и посмотрите, как у вас дела!

1. Почему вы продаете?

Обычно называемые причины продажи включают хорошо заработанный выход на пенсию или, возможно, слабое здоровье — и то, и другое может показаться правдой.Однако, если продавец уходит из-за того, что на горизонте стоит новая конкуренция или из-за спада в торговле, вам нужно узнать как можно больше. Откуда вы знаете, что они говорят правду? Что ж, вы этого не сделаете, но большинство людей не принимают подобное решение в одночасье — если у бизнеса есть солидная история и прибыльное будущее, владелец должен иметь возможность предоставить вам график их подготовки к продаже.

2. Как вы пришли к запрашиваемой цене?

Естественно, если вы продвинетесь с покупкой, вы проведете свой собственный независимый процесс оценки, но, если вы можете, стоит больше узнать о расчетах, используемых для достижения запрашиваемой цены.Обычные методы оценки используют методы капитализации на основе активов или дохода, но методы оценки с использованием множителя могут быть более точным измерителем стоимости малого бизнеса.

3. Как бы вы развили компанию?

Посмотрите, может ли продавец дать вам конкретные стратегии развития бизнеса. Если они все же делятся с вами своими идеями, спросите, почему они сами не выполнили эти планы. Спросив продавца по этим вопросам, вы сможете получить важное представление о потенциале бизнеса.Если продавец безуспешно пробовал много разных вещей, возможно, вы захотите пересмотреть свою позицию.

4. Каких результатов вы ждете?

Естественно предположить, что ваш продавец выбирает лучшую цену. Но вы можете ошибаться, и продавец может иметь в виду несколько исходов. Это может включать желание видеть, как бизнес развивается и растет, или продолжение предоставления стабильных рабочих мест для сотрудников. Если это часть уравнения, ваш продавец может пожелать проявить гибкость в отношении условий оплаты, что поможет вам более эффективно преобразовать компанию.

5. Готовы ли вы согласиться с оговоркой о недопустимости конкуренции?

Ни один покупатель не хочет приобретать бизнес только для того, чтобы обнаружить, что прежний владелец готовится запустить новый, переманивая всех своих предыдущих клиентов. В этом случае вы можете начать свой бизнес с нуля. Спросите, готов ли продавец подписать пункт о том, что он не будет создавать конкурирующий бизнес в течение определенного периода времени или в определенном месте.

6. Кто ваши ключевые клиенты, поставщики и сотрудники?

Эти факторы могут стать ключом к дальнейшему успеху бизнеса, поэтому стоит понимать, насколько бизнес зависит от определенных клиентов, отношений с поставщиками или опыта персонала.Если клиенты и поставщики не связаны контрактом, вы не можете рассчитывать на их вклад. И если опыт ведения бизнеса принадлежит одному или двум ключевым сотрудникам (возможно, включая текущего владельца), вы можете оказаться в затруднительном положении.

7. Готовы ли вы остаться на переходный период?

Это может быть очень важный момент. Если вы нервничаете по поводу успешного ведения бизнеса в первые годы своей работы в качестве начальника — или, может быть, новичок в отрасли и нуждаетесь в некотором обучении без отрыва от производства — возможно, стоит потратить время, чтобы предложить нынешнему владельцу стимул, чтобы он оставался и помогал. переход бизнеса.

8. Сколько часов в неделю вы работаете на предприятии?

Это важный вопрос, если вы беспокоитесь о том, сколько времени уделяете бизнесу. Если вы планируете вести его как предприятие с неполной занятостью — возможно, вместе с другим бизнесом — стоит узнать, сколько часов текущий владелец проводит в журнале каждую неделю. Спросите, не берут ли они и отпуск!

9. Каковы самые большие проблемы в бизнесе прямо сейчас?

Большинство владельцев бизнеса будут готовы рассказать о проблемах, с которыми они сталкиваются на текущем рынке, а если нет, дважды подумайте, прежде чем действовать.Ни один бизнес не застрахован от конкуренции или влияния экономических условий, поэтому не бойтесь задавать вопросы о стратегиях, которые использует ваш продавец, чтобы оставаться впереди.

10. Сколько вы платите себе?

Некоторые владельцы бизнеса не платят себе много, чтобы их чистая прибыль выглядела лучше при проверке счетов. Предполагая, что в какой-то момент вы захотите получать зарплату, стоит спросить, сколько денег у текущего владельца. Это может заставить вас задуматься!

Девять первых вопросов, которые следует задать при покупке бизнеса

Убедитесь, что вы задаете правильные вопросы, когда думаете о покупке бизнеса.

123RF.com

Итак, вы планируете купить бизнес и думаете: «Эй, я раньше делал большие покупки — диван, машину, дом — это не может быть так иначе, верно?»

Неправильно!

Перефразируя Марка Твена, разница между покупкой крупного потребителя и покупкой бизнеса подобна разнице между молнией и молниеносным жуком.

Каждая продажа бизнеса — это совершенно уникальная сделка, которая противоположна покупке товара, например автомобиля.И помимо того, что это самая сложная сделка, которую вы, вероятно, когда-либо совершите, со всеми компонентами, составляющими любой бизнес, есть еще один важный фактор при покупке малого бизнеса: это чья-то жизнь. Следовательно, процесс обучения такой транзакции довольно сложен.

Чтобы помочь вам начать работу, рассмотрите несколько вопросов, которые можно задать потенциальному продавцу бизнеса, предложенных моим другом и экспертом по закупкам бизнеса Расселом Брауном, после каждого из которых я изложу свои мысли. И хотя я их пронумеровал, вряд ли вы спросите их в таком порядке.

1. Почему вы продаете?

Это не внезапно или неуместно, если вы работаете с ним в нужное время. Независимо от ответа, это информация, которая может повлиять на ваше решение о покупке и о том, как вести переговоры.

2. Могу я увидеть финансовые результаты за последние три года?

. Вы будете использовать их цифры в качестве основы для «пересмотра» и прогнозирования своего будущего бизнеса с поправкой на то, как вы им будете управлять. Если продавец отказывается, либо у него их нет, он не хочет, чтобы вы видели, насколько они плохи, считает, что вы не заслуживаете доверия, либо вы слишком рано попросили их.

3. Каковы отраслевые тенденции и основные задачи будущего?

Ответ проинформирует вас и / или расскажет, насколько продавец понимает текущий рынок. В 21 веке рыночные вызовы и конкуренция проявляются во многих формах и со многих сторон. Вам понадобятся обе части головоломки, чтобы определить, сколько невостребованных возможностей можно реализовать.

4. Как я могу увеличить продажи / прибыль?

Вы могли подумать, если бы продавец знал, что он просто сделает это.Но часто он знает ответ, но не имеет опыта, капитала или даже желания сделать следующий шаг. Это особенно верно в отношении новых технологий и маркетинговых стратегий 21 века.

5. Вы профинансируете часть покупной цены?

Русс говорит, что 80% всех продаж малого бизнеса в Соединенных Штатах связано с финансированием продавца. Даже если он вам не нужен, попросите его и используйте, если он есть. Любые условия от продавца обычно лучше, чем от банка.Кроме того, это показывает, насколько продавец уверен в жизнеспособности бизнеса. Не бойтесь задать этот вопрос.

6. Останетесь ли вы на какое-то время с этим бизнесом?

В большинстве случаев вы хотите, чтобы владелец согласился помочь вам осуществить переход, который может варьироваться от пары недель до месяцев. Будьте осторожны с любой сделкой, по которой продавец не будет проводить с вами время. Надлежащее время — это день после того, как продавец переходит от помощи к тому, чтобы мешать.

7. Кто знает, что бизнес продается?

Неправильное обращение с новостями о любом выставленном на продажу предприятии может нанести ущерб его жизнеспособности, особенно в отношении ключевых заинтересованных сторон: сотрудников, клиентов и поставщиков. Хитрость заключается в том, чтобы приурочить последние новости к закрытию сделки, чтобы разрыв не создавал проблем.

8. С кем я буду вести переговоры и кто будет принимать решение?

При продаже или покупке бизнеса вы должны знать, кто принимает решения.В противном случае вы можете потратить много времени на танцы с суррогатом, который не может нажать на курок. Как бизнес-покупателю вы должны как можно скорее поговорить с реальным лицом, принимающим решения.

9. Какое у вас расписание?

Одно из самых больших препятствий на пути к заключению сделки — это когда покупатель и продавец находятся в разных временных рамках. Когда вы задаете этот вопрос, прислушайтесь к времени И причине — они обычно путешествуют вместе.

Обратите внимание, что большинство этих вопросов имеют двойную цель: получить конкретную информацию и выяснить, насколько сообразительным, искушенным и мотивированным является владелец.При покупке бизнеса задавайте множество вопросов и прислушивайтесь к шести вопросам: кто, что, когда, где, как и почему. Со временем вы начнете замечать то, что не сказано.

Напишите это на камне … Это эквивалент вашего первого часа занятий на пути к получению четырехлетней степени по бизнес-закупкам.

вопросов, которые нужно задать владельцу при покупке малого бизнеса

6 минут на чтение

Один из наиболее важных аспектов оценки бизнеса на продажу — знать, какие вопросы задать владельцу.В рамках предварительной проверки вы запросили информацию о нескольких компаниях и составили «короткий список» из нескольких лучших кандидатов. Следующий шаг — углубиться и поговорить напрямую с человеком или командой, ответственной за ведение бизнеса в течение последних нескольких лет.

Эта информация из первых рук расскажет вам о реальном положении дел, когда дело доходит до бизнеса, который вы хотите приобрести. Ваши вопросы должны быть конкретными и давать полное представление о том, как работает бизнес, как он приносит доход и как приносит деньги владельцу.

7 вопросов, которые нужно задать собственнику при оценке бизнеса на продажу:

1. Почему вы продаете этот бизнес?

Это, вероятно, самый важный вопрос, который вам нужно задать нынешнему владельцу бизнеса. То, как они ответят, будет определять весь процесс покупки. Это может сорвать сделку или даже заставить вас задать еще много вопросов, чтобы понять реальную историю того, что движет бизнесом.

Общие ответы включают желание обналичить накопленный капитал или предстоящий выход на пенсию.Владелец может действительно уйти на пенсию, но вы также должны искать тревожные сигналы, такие как сокращение клиентской базы или, возможно, новые правила, которые могут повлиять на прибыльность бизнеса.

Хотя вы можете верить в причину продажи, по которой владелец, вы должны также предполагать, что могут быть дополнительные причины, по которым владелец может не упомянуть. Эти причины могут не мешать сделке, но если они существуют, вы должны выработать привычку проверять и дважды проверять всю информацию, которую вы получаете от продавца бизнеса.

2. Как вам выплачивается компенсация?

Еще один сложный вопрос, который следует задать при покупке бизнеса, — это то, как его владелец получает компенсацию. Ответов может быть несколько, но это очень ключевой вопрос. Если у бизнеса нет достаточного денежного потока, чтобы поддержать владельца и его семью, чтобы зарабатывать на разумную жизнь, действительно ли стоит его покупать?

Помните, компенсация может быть непростой. Владельцы могут компенсировать себе различные денежные выплаты, прибыль W-2 и доступ к ресурсам компании.

Важно точно знать, какую выгоду получил владелец от бизнеса. Это даст вам общее представление о финансовых показателях бизнеса, что в дальнейшем поможет вам решить, стоит ли размещать предложение о бизнесе.

3. Есть ли у вас немедленный денежный поток?

Когда вы покупаете бизнес, вы покупаете прибыль, поэтому вы не начали бизнес с нуля. Вы уже определили, что не хотите вкладывать деньги в предприятие только для того, чтобы ждать пять лет, чтобы получить прибыль и соответствующий денежный поток.

Однако, если по какой-то причине доходы снижаются, вам нужно знать, почему. Если к моменту закрытия продажи выручка составит 0 долларов, значит, вы только что приобрели бизнес-«лимон». Посмотрите на модели движения денежных средств и спросите владельца о приливах и отливах этих моделей.

Могут быть очень веские причины для снижения доходов, такие как сезонность, болезнь или нехватка материалов, необходимых для выполнения заказов. Получите объяснение и проверьте правильность этих заявлений, чтобы вы могли внести какие-либо исправления, если решите купить бизнес.

4. Каковы ваши самые большие бизнес-задачи?

Ответ здесь будет одним из самых ценных сведений, которые вы можете получить от владельца бизнеса. Вы даже можете сформулировать вопрос таким образом, чтобы спросить продавца, что его больше всего расстраивает. Здесь вы узнаете о самых слабых и самых больших возможностях бизнеса.

Ответ может либо взволновать вас, либо побудить вас пойти в совершенно другом направлении.Ищите ответы, подтверждающие повествование, которое вам нужно услышать, чтобы не упустить эту возможность. Владелец, возможно, достиг своего предела для роста компании. С другой стороны, у них может быть какая-то слабость, которая оказывается одной из ваших самых сильных сторон.

Обстоятельства, не зависящие от владельца, такие как изменение зонирования или общий упадок отрасли, должны заставить вас опасаться столкнуться с теми же проблемами, когда вы возьмете на себя управление бизнесом.

5.Каковы ваши самые ценные бизнес-ресурсы?

Один из способов узнать, будет ли приобретение успешным, — это спросить владельца, включает ли продаваемый бизнес его существующие ресурсы, такие как квалифицированная рабочая сила. Если владелец сообщает вам об отношениях ключевого сотрудника или поставщика, которые вы не унаследуете, это может быть проблемой.

Вы даже должны знать о специальных сертифицированных обозначениях, которые дают право владельцу бизнеса участвовать в сделках, предназначенных специально для малого бизнеса, женщин, меньшинств, ветеранов-инвалидов и т. Д.Если у вас нет доступа к тем же ресурсам или обозначениям, это может означать для вас трудности при попытке воспроизвести тот же уровень успеха, что и предыдущий владелец бизнеса.

6. Какова природа вашей клиентской базы?

Вам нужно знать, являются ли клиенты отдельными потребителями или крупными предприятиями, или даже есть ли какой-либо объем правительственной работы. Есть всего несколько крупных постоянных клиентов или тысячи мелких клиентов, которые приходят и уходят? У всех типов клиентов есть свои преимущества и недостатки, но хорошо знать заранее, чего ожидать, если вы решите купить бизнес.

Кроме того, являются ли эти клиенты постоянными или каждая транзакция является совершенной сделкой? Сколько стоит привлечение клиента и какова будет его пожизненная ценность? Это всего лишь несколько вопросов, которые нужно задать, чтобы вы могли получить полную картину базы бизнес-клиентов.

7. Кто ваши основные конкуренты?

Наконец, оценивая выставляемый на продажу бизнес, вам нужно будет получить представление о рыночной доле, угрозах и конкуренции.Спросите владельца, кто его основные конкуренты и в каких областях они преуспевают. Они могут оказаться одними из лидеров в своей отрасли.

Спросите, есть ли у компании какие-либо преимущества перед конкурентами, а также являются ли эти конкуренты прямыми или косвенными (т. Е. Предоставляют аналогичные услуги, но не участвуют в прямой конкуренции?).

Проведя время с владельцем и получив ответы на эти вопросы, вы получите более четкое представление о том, что может предложить бизнес, и о том, стоит ли использовать эту возможность в дальнейшем.Чтобы получить более подробную информацию о процессе покупки существующего бизнеса, вы можете бесплатно загрузить BizBuySell’s Guide to Buying a Small Business. Чтобы продолжить поиск лучшего бизнеса для покупки, посетите BizBuySell, крупнейшую в Интернете торговую площадку для покупки и продажи малого бизнеса.

---

Проработав с нами уже десять лет, он подчеркивает важность улучшения качества обслуживания клиентов. Он хочет предоставить лучшие ресурсы для облегчения транзакций и помочь предпринимателям реализовать свои мечты.Помимо того, что Адам является энтузиастом малого бизнеса, он убежденный фанат А и любит болеть за аутсайдеров.

25 вопросов, которые следует задать перед покупкой бизнеса в Интернете

Покупка существующего онлайн-бизнеса может быть одним из лучших шагов, которые вы когда-либо совершали. Это также может быть одна из самых больших бедствий , в которые вы попали.

Тысячи законных предприятий выходят на открытый рынок каждый божий день , ожидая, когда такие инвесторы, как вы, возьмут их на себя.Но столько же недобросовестных владельцев бизнеса хотят переложить свои проблемы на ничего не подозревающего покупателя.

Если вы думаете о покупке онлайн-бизнеса, есть определенные вопросы, которые вы должны задать себе, прежде чем погрузиться в них с головой.

Приведенные ниже 25 вопросов — это вопросы, которые я задаю предпринимателям, когда они пытаются оценить бизнес. Эти вопросы помогут вам определить, является ли покупка бизнеса хорошей инвестицией или от которой вам следует как можно быстрее бежать.

# 1 — Как давно был начат бизнес?

Когда вы думаете об уже существующем бизнесе, избегайте того, что было начато в за последние 12 месяцев .

Несмотря на то, что бизнес, возможно, пережил невероятный рост, 12 месяцев просто недостаточно, чтобы понять, будет ли бизнес устойчивым, особенно после того, как вы его купите.

Когда я вижу, как предприниматели продают бизнес в течение 12 месяцев после его открытия, я думаю, они знают, что он может оказаться в пузыре, или они боятся, что смогут сами поддерживать его рост.

Я рекомендую покупать компании, которые существуют более 2–3 лет , в идеале 4+ года. Этим предприятиям легче создать ценность, чем новым и недостаточно развитым предприятиям.

# 2 — Кто основные игроки и конкуренты?

Я часто вижу предприятия, которые продаются, потому что конкуренция в нише, на рынке или в отрасли стала настолько жесткой, что нынешний владелец видит снижение доходов в ближайшем будущем.

В других случаях они могут знать, что грядут новые соревнования.Они боятся, что их собственные потенциальные клиенты уйдут, или что они смогут оставаться актуальными в условиях новой конкуренции.

Если владелец не готов откровенно рассказать вам, почему он продает, трудно определить, появились ли новые конкуренты. Если вам намекают, что причиной является конкуренция, выясните, можете ли вы сделать то, что не мог сделать предыдущий владелец, и оставайтесь родственником на высококонкурентном рынке.

# 3 — Будет ли бизнес устаревать?

Есть несколько различных причин, по которым бизнес может устареть, в том числе:

• Технология, которую они использовали, чтобы утвердиться на рынке, устарела.
• Правительство начало регулирование своей отрасли
• Их рынок просто сдвинулся с мертвой точки или стал старше.

Как бы то ни было, я вижу, как некоторые предприниматели продают свой бизнес, потому что знают, что он скоро устареет. У них нет творческого потенциала, чтобы вводить новшества и извлекать выгоду из того, что они построили.

Если вы собираетесь покупать бизнес в этих обстоятельствах, вам необходимо иметь опыт работы в отрасли, в которой вы хотите купить, и понимать, как рынок реагирует на их продукты и услуги.

# 4 — Можете ли вы проверить доход компании?

Любой продаваемый законный бизнес должен иметь историю доходов.

Выписки по банковскому счету, отчеты о процессоре кредитной карты, налоговые декларации и другие финансовые документы должны быть предоставлены владельцем , прежде чем вы продолжите вперед.

Если вы не сможете проверить их доходы, вам останется только слово предпринимателя, продающего свой бизнес. И во многих случаях они больше заинтересованы в быстрой продаже, чем в заявлении о том, что лгут о своих финансах.Так что могут происходить теневые вещи.

Убедитесь, что у вас есть финансовая история, которую вы можете проверить, прежде чем отправлять какие-либо предложения.

Само собой разумеется, но многие компании покупаются и продаются на основе сомнительной или ложной бухгалтерской информации. Это приводит следующего владельца в мутную воду, когда он выясняет проблемы, которые существовали до того, как он купил бизнес.

# 5 — Как рос бизнес ежегодно?

Я также вижу, что многие компании продаются по мере того, как они имеют тенденцию к снижению или если их выручка остается на прежнем уровне.Однако это не всегда должно вызывать тревогу.

Существует ряд причин потери дохода, в том числе:

• Владелец бизнеса просто потерял интерес к бизнесу
• У них возникли личные проблемы или проблемы со здоровьем
• Они готовы извлечь выгоду из своего первоначального успеха и перейти к другим, более крупным проектам.

Если с момента основания бизнес рос ежегодно, велики шансы, что он продолжит расти и в будущем.Это, конечно, зависит от того, будете ли вы использовать те же маркетинговые стратегии и стратегии роста, которые изначально сделали бизнес успешным.

Если он начал снижаться, выясните, почему. Затем определите, достаточно ли у вас навыков и возможностей, чтобы снова заставить его двигаться в правильном направлении.

# 6 — Есть ли у него устоявшаяся клиентская база?

Если бизнес приносит доход, у него должна быть активная клиентская база, которая участвует в продаже. Эта база данных клиентов может стать огромным источником дохода в будущем, особенно если предыдущий владелец не воспользовался ею должным образом.

Прежде чем покупать бизнес, спросите, идет ли с ним база данных клиентов, когда вы его покупаете. Затем определите, сможете ли вы превратить существующих клиентов в постоянных клиентов после того, как возьмете на себя управление компанией.

# 7 — Как у бизнеса репутация?

Репутация огромная . Если предыдущий владелец недавно подорвал репутацию своего бизнеса, был подан крупный иск или рынок начал негативно реагировать на его бизнес, вы можете купить катастрофу, ожидающую своего часа.

Чтобы избежать этого, я рекомендую вам немного покопаться, когда вы думаете о том, чтобы сделать предложение о бизнесе.

Узнайте, нависла ли негативная пресса по поводу предыдущего владельца, начал ли бизнес терять свою репутацию на рынке или, что еще хуже, есть ли какие-либо судебные иски, за которые вы могли бы нести ответственность, когда возьмете его. над.

# 8 — Есть ли претензии BBB к бизнесу?

The Better Business Bureau может рассказать вам довольно много о компании, которую вы хотите приобрести.В основном то, как предыдущий владелец обращался со своими клиентами и рассматривал любые жалобы, которые были поданы против них.

При проведении исследования обязательно проверьте рейтинг компании на уровне BBB.

Если против компании были поданы жалобы, обязательно прочтите их, чтобы понять, как предыдущий владелец отнесся к ним. Были ли они решены эффективно? Был ли клиент доволен и доволен?

The Better Business Bureau может помочь вам оценить, насколько сложно вам будет взять на себя управление бизнесом, и если вы собираетесь унаследовать проблемы с обслуживанием клиентов.

# 9 — Можете ли вы проверить ежедневный трафик компании?

Любой бизнес, который работает должным образом, будет иметь на своем веб-сайте своего рода аналитику или систему отслеживания, чтобы они могли измерять эффективность своих маркетинговых кампаний. Это расскажет им, сколько посетителей они превращают в платежеспособных клиентов.

Эти данные должны быть доступны вам всякий раз, когда вы думаете о подаче предложения о покупке бизнеса.

Вы не можете просто поверить владельцу бизнеса в ежедневную посещаемость, источники трафика и коэффициенты конверсии.Вы должны уметь копаться и проверять информацию самостоятельно .

Я требую, чтобы владельцы бизнеса предоставили свои аналитические данные, прежде чем я начну искать инвесторов. Но если вы не работаете с брокером, вам нужно, чтобы владелец предоставил вам доступ, чтобы вы могли проверить то, что они вам говорят.

Если вы серьезно относитесь к покупке бизнеса и готовы подать предложение, владелец бизнеса должен предоставить вам временный доступ для входа в систему и самостоятельно проверить статистику трафика.

# 10 — Занимается ли бизнес в поисковых системах?

Трафик с поисковых систем может быть одним из наиболее целевых и высококонвертируемых, которые владелец бизнеса может привлечь на свой веб-сайт.

Если компания, которую вы собираетесь купить, еще не ранжируется в поисковых системах, это может означать одно из двух:

1. Владелец бизнеса наказал веб-сайт за ненадежные и распространяющие спам стратегии поискового маркетинга.
2. Они вообще не занимались поисковым маркетингом.

Хороший способ увидеть разницу — поискать компанию по ее собственному названию. Если он не отображается в результатах поиска по собственному имени, высока вероятность того, что он был оштрафован.

Если действительно отображается под собственным именем, но не отображается по каким-либо релевантным ключевым словам, это может означать, что владелец бизнеса просто не представил свой бизнес должным образом в результатах поиска. Это может принести вам массу новых доходов после покупки бизнеса.

# 11 — Сколько обратных ссылок на сайте?

Изучение профиля обратных ссылок бизнес-сайта, который вы собираетесь купить, может немного рассказать вам о том, насколько хорошо он будет работать в поисковых системах после того, как вы его купили.

Если есть масса спама, ссылок низкого качества или ссылок с веб-сайтов, которые полны некачественного контента и, кажется, ссылаются на что угодно и все подряд, вы можете избавиться от своей работы.

Однако, если на веб-сайте есть ссылки с авторитетных веб-сайтов и публикаций, реализация надлежащих поисковых маркетинговых кампаний может быть значительно сокращена и значительно более эффективна.

Я вижу большое количество сайтов, которые продаются, полагаясь в основном на платную рекламу.В этом случае количество обратных ссылок не обязательно приведет к нарушению условий сделки, если эти ссылки не поступают из сомнительных или черных источников.

# 12 — Кто поставляет продукцию предприятия?

Выясните, как компания получает продукты, которые продает своим клиентам.

Если они продают услуги, посмотрите, как эти услуги предоставляются и какой персонал требуется для этого.

Однако, если бизнес продает физические или цифровые продукты, узнайте, каких поставщиков они используют и насколько здоровы отношения.

Если во взаимоотношениях есть проблемы, или если поставщик вышел из строя и не может поддерживать дальнейший рост, вам необходимо подумать о дополнительных вариантах поставки увеличенного количества продуктов, прежде чем покупать бизнес.

# 13 — Есть ли у предприятия запасы?

Некоторые владельцы бизнеса покажут рост доходов за последние 12 месяцев, в то время как толкая трудно исчерпать запасы, которые они имеют в бизнесе, прежде чем они решили продать его.

Это сделано для того, чтобы максимально увеличить доход от бизнеса. Но это плохо для вас, потому что вы окажетесь на крючке из-за покупки нового инвентаря для поддержания роста бизнеса.

С другой стороны, бизнес может иметь большие запасы, но это могут быть продукты, которые плохо продаются, и владелец просто хочет избавиться от них после продажи продуктов, которые он может перевезти.

Посмотрите, какие запасы поступают с бизнесом, и сравните их с источниками продаж.Убедитесь, что вас не ставят в положение, когда вы несете ответственность за покупку нового инвентаря после того, как компания была куплена.

Или, что еще хуже, у вас остался склад, полный запасов, которые нельзя продать.

# 14 — Продает ли бизнес информационный продукт?

Если бизнес продает информационные продукты, он может стать для вас огромным активом, приносящим пассивный доход, если вы его купите.

Однако, прежде чем вы броситесь и подумаете, что сидите на потенциальной золотой жиле, вам нужно кое-что подумать.

Когда люди покупают цифровые информационные продукты, у них обычно возникают вопросы, на которые, как они ожидают, сможет ответить эксперт , создавший эти продукты.

Сможете ли вы ответить на свои вопросы? Есть ли у и такой же опыт? Может ли вы продолжить то, что начал первоначальный владелец?

В противном случае вы можете потерять верных последователей, потому что они полюбили предыдущего владельца бизнеса, и вы не сможете удовлетворить их потребности так, как предыдущий владелец.

Я помогал продавать предприятия, которые полностью автономны, не требующие дополнительной работы от нового владельца (что делает их идеальными, если у вас нет опыта), и другим предприятиям, которые потребуют от вас того же набора навыков предыдущий хозяин имел.

Поскольку бизнес, производящий информационные продукты, может быть очень прибыльным, вам нужно либо научиться автоматизировать бизнес, чтобы не развивать те же навыки, либо спланировать развитие того же набора навыков, который был у предыдущего владельца, чтобы вы могли подобрать где они остановились.

# 15 — Какие текущие расходы несет бизнес?

Нет смысла покупать бизнес, который приносит 100 000 долларов в месяц, если он приносит прибыль 5%. 5000 долларов в месяц вряд ли будут стоить ваших усилий.

Прежде чем делать предложение о покупке бизнеса, проверьте текущие расходы, которые вам придется оплачивать каждый месяц.

Просматривая расходы, вы, возможно, сможете избавиться от вещей, которые предыдущий владелец считает необходимыми, но вы сможете найти творческие решения.

Точно так же могут быть ежемесячные расходы, из-за которых покупка бизнеса станет для вас плохим решением. Это может настолько сильно сократить прибыль, что вы просто не сможете исправить сценарий так, чтобы он работал в вашу пользу.

# 16 — Какие маркетинговые стратегии использовались?

Для того, чтобы бизнес стал прибыльным, предыдущий владелец должен был реализовать различные маркетинговые стратегии.

Ваша задача — выяснить, что это были за стратегии, можно ли извлечь выгоду из тех же самых стратегий, или определить новые способы предстать перед своей целевой аудиторией.

Если вы не сможете продвигать бизнес на рынке, он в конечном итоге превратится в ничто. И вы сделаете плохое вложение.

Однако, если вы можете продолжить с того места, где остановился предыдущий владелец, или даже реализовать новые стратегии, которые предыдущий владелец не мог, вы можете увеличить объем продаж и выручку от до и создать для себя идеальный сценарий.

# 17 — Платил ли владелец бизнеса налоги?

Покупка бизнеса, в котором владелец не подал налоговую декларацию или не подавал ее должным образом в течение нескольких лет, — одна из худших позиций, в которой вы можете оказаться.

Нет никого хуже за спиной, чем сборщик налогов.

Чтобы убедиться, что вы не попадете в потенциальную шахту, убедитесь, что владелец бизнеса подал налоговую декларацию за каждый год существования бизнеса, а затем подтвердите, что его утверждения верны .

Стоит потратить дополнительное время (и деньги) на заполнение налоговых деклараций, чтобы убедиться, что вас не накажут штрафы после покупки бизнеса.

У меня были владельцы бизнеса, которые пытались скрыть этот факт, а я продавал их бизнес, и скрытая налоговая проблема обнаружилась в процессе комплексной проверки.Мало того, что сделка провалилась, я отказался помочь им продать бизнес до тех пор, пока вопросы не будут решены с IRS.

# 18 — Есть ли у предприятия в настоящее время какие-либо долги?

Когда вы думаете о долге перед сборщиком налогов, вам также необходимо подумать о долге перед любыми другими источниками, из которых предыдущий владелец мог брать взаймы.

Будь то финансовые учреждения или акционеры, если предыдущий владелец имеет долг перед кем-либо или какой-либо компании, вы будете нести ответственность за этот долг после того, как бизнес будет приобретен.

В этом случае вы можете оговорить, что долг должен быть выплачен после покупки бизнеса. Вы также можете пересмотреть условия сделки, чтобы убедиться, что вы не берете на себя долг или что вы платите меньше за бизнес в свете заботы о долге.

# 19 — Когда истекает срок действия бизнес-лицензии?

Хотя это может быть незначительной проблемой, вам нужно подумать, прежде чем делать предложение.

Если срок действия лицензии истек много лет назад, а предыдущий владелец вел бизнес незаконно, вы можете столкнуться с неприятной ситуацией после того, как купите бизнес.

Однако, если срок ее действия истечет в ближайшем будущем, вам нужно будет сделать кое-что, чтобы получить новую лицензию после того, как вы вступите во владение.

# 20 — Есть ли у компании действующий SSL-сертификат?

Если компания продает товары или размещает на своем веб-сайте информацию о кредитных картах и ​​другую конфиденциальную информацию, вам необходимо убедиться в наличии действующего сертификата SSL.

SSL-сертификат шифрует личную информацию, которую ваши клиенты передают на ваш сайт.Это может уберечь вас от неприятностей, когда хакеры пытаются получить доступ к конфиденциальной информации вашего клиента.

Если у них нет действующего SSL-сертификата, и компания подверглась взлому после того, как вы его купили, вы можете оказаться на крючке, чтобы исправить нанесенный ущерб.

Если у них действительно есть действующий сертификат SSL, вам нужно знать, когда он истекает, чтобы вы могли поддерживать его в актуальном состоянии и избегать потенциальных проблем в будущем.

# 21 — На какой срок зарегистрирован домен компании?

Это может показаться еще одним второстепенным моментом, но его определенно нужно учитывать.Потенциальные скваттеры ждут, чтобы купить доменные имена, которые, как им известно, имеют для них ценность.

Если срок действия доменного имени компании истекает вскоре после покупки или непосредственно перед заключением сделки, вам необходимо убедиться, что в вашей сделке есть условия, требующие от предыдущего владельца защиты доменного имени для по крайней мере для другого 12 месяцев .

Это даст вам время, чтобы ознакомиться с бизнесом и приобрести доменное имя на длительный период времени.

Если срок действия домена истекает во время заключения сделки, скваттеры могут прийти и купить его. Затем они могут взимать с вас значительно более высокую плату за выкуп у них имени или, что еще хуже, создать новый бизнес вокруг этого имени.

Хотя существуют способы защитить доменное имя, если вы его потеряли, это может создать гораздо больше проблем, чем вы хотите решить, когда вы возьмете на себя управление новым бизнесом. Перед тем, как подать окончательное предложение, убедитесь, что о доменном имени позаботились.

# 22 — Какой тип хостинга использует бизнес?

Некоторые прибыльные, устоявшиеся предприятия были построены вокруг учетной записи виртуального хостинга за $ 10 ~ в месяц.(Как Bluehost)

Хотя это действительно экономит деньги для предыдущего владельца, это может стоить вам больших денег, когда вы покупаете бизнес.

Новые посетители в среднем задерживаются на 2 секунды, прежде чем щелкнуть кнопку «Назад» и поискать другой веб-сайт.

Если ваш новый бизнес был основан на учетной записи общего хостинга, особенно если вы отправляете на веб-сайт платный трафик, вы можете потерять тысячи новых клиентов.

Учетные записи общего хостинга, как следует из названия, совместно используют хостинг-сервер между сотнями других веб-сайтов, и нагрузка распределяется на каждый из этих разных сайтов.

Это означает, что ваш собственный веб-сайт может дольше загружаться и терять клиентов.

В зависимости от того, сколько трафика веб-сайт генерирует ежедневно, ваш законный счет за хостинг может составлять сотни или тысячи долларов в месяц. Это то, что вам нужно учитывать, когда вы взвешиваете, стоит ли вам покупать бизнес.

Хотя обновление учетной записи хостинга может означать для вас массу нового бизнеса, это также гораздо более крупные расходы, которые предыдущий владелец не учитывает в своих финансовых отчетах.

# 23 — Насколько надежен хостинг для бизнеса?

Так же, как учетная запись общего хостинга может стоить вам потенциальных клиентов из-за медленной загрузки, веб-сайт, который постоянно не работает из-за ненадежного хоста, может стоить вам столько же продаж.

Многие хостинговые компании обещают 99,9% времени безотказной работы, но очень немногие действительно соответствуют этим требованиям. (BigScoots делает. На самом деле!)

Зарегистрируйтесь на веб-сайте и проверьте, насколько быстро он загружается и загружается ли он вообще.

Если бывают случаи, когда сайт не работает или не отвечает за вас, вы можете ожидать, что вам придется сменить веб-сайт на новый хост, что может привести к непредвиденным расходам и простоям, особенно если вы не можете выполнить миграцию. сайт над собой.

# 24 — У вас есть техническая возможность управлять сайтом?

Пока мы обсуждаем возможность самостоятельно перенести веб-сайт на новую учетную запись хостинга или думать о том, сколько разработчик будет взимать за вас, вам также необходимо подумать о том, стоит ли Вы не можете управлять сайтом без посторонней помощи.

Некоторыми веб-сайтами легко управлять, особенно если они построены на системе управления контентом, такой как WordPress.

Другие веб-сайты, однако, разрабатывались индивидуально, и для их поддержки требуется значительно больше работы.

В таких случаях вам придется выполнять работу самостоятельно или планировать оплату дорогостоящему разработчику, который поддержит веб-сайт для вас, если вы не можете или не понимаете, как это сделать.

Это то, что вам нужно рассмотреть, прежде чем заключать сделку, и одна область, о которой многие предприниматели не задумываются, прежде чем они начнут делать предложения о покупке бизнеса.

# 25 — Какие условия оплаты необходимы для покупки бизнеса?

В зависимости от того, как вы структурировали сделку, которую собираетесь совершить, некоторые инвесторы могут потребовать от вас внести 100% предоплаты. Другие могут быть более гибкими в условиях.

В некоторых других сценариях вы можете внести 50% платежа авансом, а дополнительные 50% платежа будут происходить после того, как бизнес достигнет определенных целей по доходу, как только вы его приобрели.

Знайте условия оплаты и четко изложите их, прежде чем заключать сделку.Если вам требуется помощь владельца, чтобы помочь вам проложить себе путь в бизнес после того, как вы его купили, убедитесь, что период времени четко определен.

Аналогичным образом, если вы хотите убедиться, что бизнес будет продолжать расти, укажите, что определенная часть платежа подлежит выплате после того, как владелец помог вам достичь этих целей, и вы выяснили, как управлять бизнес так, как они были в прошлом.

Четко определите все, что необходимо обсудить с владельцем в условиях вашего соглашения.

Если оно не на бумаге и подписано обеими сторонами, оно не подлежит исполнению и может быть отменено, если одна из сторон сочтет нужным. Другими словами, если у вас нет его в письменной форме, а предыдущий владелец решает, что не хочет соблюдать ваше «джентльменское соглашение», вам не повезло.

Получить письменно . Это еще одна область, в которой я помогаю как покупателям, так и продавцам в процессе переговоров, и любой авторитетный брокер, с которым вы работаете, тоже сможет вам помочь.

Работайте с брокером, чтобы сделка состоялась.

Если вы не можете ответить на эти вопросы самостоятельно или считаете, что процесс кажется слишком сложным, но все же хотите инвестировать в уже существующий онлайн-бизнес, другой вариант для вас — работа с брокером.

Вместо того, чтобы искать бизнес и проходить процесс покупки самостоятельно, работа с брокером поможет вам пройти через этот процесс, гарантируя постоянную защиту.

Брокеры с хорошей репутацией работают только с уважаемыми владельцами бизнеса и инвесторами с хорошей репутацией. Вы можете быть уверены, что не собираетесь покупать «лимон» бизнеса или рисковать деньгами, которые можно было бы потратить на покупку бизнеса, который не разорялся.

Они могут помочь вам на этапах комплексной проверки и переговоров, на протяжении всего процесса заключения сделки и ответов на ваши вопросы по ходу дела.

Перечисленные здесь 25 вопросов — это те, на которые я лично отвечу, прежде чем выставить бизнес на продажу или передать его на рассмотрение их инвесторам.Работа с авторитетным брокером поможет вам убедиться, что вас не отвезут к уборщице.

Готов ли я купить франшизу? Три вопроса, которые стоит задать себе

Вы должны задать себе три основных вопроса:

1. Есть ли у меня все необходимое, чтобы начать свой бизнес / стать предпринимателем?
2. Есть ли у меня все необходимое, чтобы стать франчайзи?
3. Есть ли у меня все необходимые ответы о франшизе, которую я собираюсь купить?

Есть ли у меня все необходимое, чтобы начать свой бизнес?

Итак, вы хотите стать предпринимателем? Ты не одинок! Предприниматель определяется как:

• «Тот, кто ищет возможности за пределами ресурсов, которые в настоящее время контролируются.«
• «Человек, который видит возможность и создает организацию для ее реализации».
• «Мечтатель, который пытается превратить идею в прибыльную реальность».
• «Любой, кто берет на себя риск и ответственность за открытие и управление бизнесом».
• «Любой, кто рискует начать бизнес с целью получения прибыли».

У предпринимателей другой взгляд на жизнь:

Возможность	ВМЕСТО	Безопасность
Результаты	ВМЕСТО	Процедура
Прибыль	ВМЕСТО	Зарплата
Пробовать новые идеи	ВМЕСТО	Как избежать ошибок
Видение	ВМЕСТО	Краткосрочная прибыль

Преимущества предпринимательства:

• свобода и независимость
• Контроль над важным аспектом своей жизни
• отдушина для творчества
• азарт
• удовлетворение и чувство достижения
• самооценка
• статус и признание
• гибкость
• гарантия работы — вас нельзя уволить или уволить
• неограниченный потенциал дохода
• рост первоначальных денежных вложений

Недостатки предпринимательской деятельности:

• риск
• ответственность и давление
• страх неудачи
• препятствия и разочарования
• одиночество
• еще работа
• более продолжительные часы
• меньше времени или энергии, чтобы проводить с друзьями и семьей
• за вычетом финансового обеспечения
• меньше пособий
• риск потери инвестиций
• Колебание доходов
• вы несете ответственность за уплату своей части налогов и FICA

Вопросы, которые стоит задать себе:

• Есть ли у вас личное стремление стать успешным предпринимателем?
• Готовы ли вы работать сколько угодно часов, чтобы ваш бизнес стал успешным?
• Готовы ли вы отказаться от привилегий сотрудника, чтобы инвестировать и вести свой выигранный бизнес?
• Вы уверены в себе?
• Можете ли вы работать без поддержки?
• Ты здоров?
• Есть ли у вас физические возможности для самостоятельной работы?
• Сможете ли вы справиться со стрессом?
• Есть ли у вас умственные способности удовлетворять повседневные потребности ведения собственного бизнеса?
• Сможете ли вы справиться с кризисными ситуациями и сроками?
• Вам нравятся люди?
• Ты хорошо слушаешь?
• Есть ли у вас терпение при работе и общении с другими?
• Вы хорошо общаетесь?
• Можете ли вы быть лидером и тренером для своих сотрудников, а также быть лицом в своем бизнесе?
• Можете ли вы поддерживать позитивные отношения с людьми, которые на вас работают?
• Можете ли вы удовлетворить потребности своих клиентов?
• Есть ли у вас возможность увидеть себя, свои продукты и услуги?
• Можете ли вы позволить себе открыть собственное дело?
• Есть ли у вас поддержка вашей семьи и друзей?

Есть ли у меня все необходимое, чтобы стать франчайзи? После того, как вы определили, что обладаете способностями, навыками и желанием начать свой собственный бизнес, вам необходимо дополнительно определить, обладаете ли вы необходимыми качествами, чтобы стать франчайзи.

• Можете ли вы следовать чужим правилам, даже если думаете, что у вас есть лучший способ?
• Готовы ли вы принять коучинг и советы о том, как вести свой бизнес, от поля франчайзера и сотрудников головного офиса?
• Если франчайзер отвергает вашу прекрасную идею по изменению системы, сможете ли вы смириться с этим?
• Можете ли вы поверить, что франчайзер работает на благо всей системы, даже если его решения не обязательно идут вам на пользу?
• Готовы ли вы делиться своей финансовой информацией и готовить необходимые отчеты каждый месяц?
• Готовы ли вы, способны и хотите получить новые навыки?
• Можете ли вы отказаться от старых привычек и убеждений, чтобы следовать системе франчайзинга?

Есть ли у меня все необходимые ответы о франшизе, которую я рассматриваю? Вы знаете франчайзера? Вы потратили достаточно времени на то, чтобы узнать о франчайзере по адресу:

• другие франчайзи?
• Международная ассоциация франчайзинга
• ассоциация владельцев франчайзи
• Консультативный совет по франчайзингу

Можете ли вы позволить себе франшизу?

• Сколько нужно инвестировать?
• Сколько вы можете рискнуть потерять?
• На сколько вам нужно жить?
• Какой общий объем инвестиций требуется для участия в франшизе?
• Какую часть инвестиций можно профинансировать?
• Можете ли вы найти кого-нибудь, кто готов инвестировать в вас и ваше будущее?
• Сколько вы можете заработать как франчайзи?
• Сколько времени потребуется до безубыточности?
• Какую прибыль вы получите от своих инвестиций?
• Можете ли вы получить более высокую отдачу от другого вложения?
• Риски равны?
• Насколько тщательно ваше исследование? (Изучили ли вы отрасль, франчайзера, документы о раскрытии информации и разговаривали с нынешними и бывшими франчайзи?)
• Получили ли вы помощь профессиональных консультантов, знакомых с франчайзингом?
• Проводили ли вы медленную и детальную оценку возможности определить, достигнете ли вы своих личных и финансовых целей?

Вы понимаете условия договора?

• Вы внимательно прочитали FDD и договор франчайзинга?
• Вы получили удовлетворительные ответы на все свои вопросы?
• Включены ли в договор обещания, данные франчайзером в ходе ваших обсуждений?
• Был ли у вас квалифицированный, опытный поверенный по франчайзингу для проверки документов?
• Был ли у вас квалифицированный, опытный бухгалтер, знакомый с франчайзингом, просматривал документы?

Довольны ли франчайзи своими инвестициями?

• Вы разговаривали и посещали других франчайзи?
• Вы работали во франшизе, чтобы лучше понять, правильное ли это решение?
• Вы связались с ассоциацией владельцев франшиз и разговаривали с президентом?
• Вы разговаривали с директором консультативного совета по франчайзингу?

Имеет ли франчайзер судебные тяжбы?

• Приносят ли другие франчайзи постоянно иски против франчайзера?
• Есть ли что-нибудь в судебной истории франчайзера, что вас беспокоит?
• Обсуждали ли вы эти опасения с руководством франчайзера и руководством ассоциации владельцев франчайзи или консультативного совета франчайзи?

Можете ли вы заработать достаточно денег на этой франшизе? Спросите у других франчайзи:

• Вы зарабатываете на инвестициях в франшизу?
• Сколько времени ушло на безубыточность?
• Сколько времени прошло до того, как вы начали зарабатывать деньги?
• Была ли вам точна инвестиционная смета, которую дал вам франчайзер? Если нет, то сколько еще денег вам нужно?
• Был ли расчетный оборотный капитал точным? Сколько вам нужно было иметь и сколько времени, прежде чем вы сможете получать деньги, на которые можно жить?
• Были ли ошибки, которые вы допустили при запуске франшизы, которые стоили вам денег? Как я могу избежать такой же проблемы?

Делает ли франчайзер деньги и откуда они берутся?

• Если франчайзер какое-то время занимается бизнесом, поддерживается ли его бизнес постоянными роялти или в основном это происходит за счет первоначальных сборов за франшизу?
• Насколько выгоден франчайзер?
• Находится ли франчайзер на прочной финансовой основе?

Понимает ли франчайзер франчайзинг?

• Имеет ли франчайзер адекватный персонал, ресурсы и обученный персонал для выполнения своих обязательств перед вами?
• Считаете ли вы, что у франчайзера есть соответствующий темперамент, чтобы управлять системой франчайзинга?
• Посещает ли персонал франчайзера семинары по франчайзингу и менеджменту? Знают ли они о последних изменениях в отрасли? Активны ли они в торговых ассоциациях своей отрасли и в Международной ассоциации франчайзинга?
• Развивается ли франшиза? Добавляются ли новые локации на регулярной основе? Сколько заведений закрылось за последний год? Почему они закрылись?
• Увеличиваются ли продажи в отдельных магазинах?
• Есть ли у франчайзера активный отдел исследований и разработок, который представляет новые продукты и услуги?
• Действуют ли полевые сотрудники как консультанты и советники или они действуют как сотрудники полиции (проверяют франшизы и фиксируют нарушения, но не предлагают помощь и рекомендации?)

.

No related posts.