Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Важное: зачем нужна франшиза

Зачем нужна франшиза? Это новый виток развития бизнеса. Франчайзер расширяет «горизонты», увеличивает территорию присутствия, франчайзи начинает собственный бизнес под покровительством уже умудрённого опытом бизнесмена. Подробнее о плюсах и минусах франчайзинга для обеих сторон читайте в каталоге www.franshiza-info.ru.

В связи с ростом предпринимательства в России активно возрастает и спрос на франчайзинг, не только со стороны начинающих бизнесменов, которые хотят купить франшизу, но и со стороны компаний, достигнувших определённого уровня на бизнес-рынке. Для чего нужна франшиза и в чём же её достоинства и недостатки для франчайзера и франчайзи?

Что получает франчайзер:

• Быстрый рост и развитие предприятия. Охват новых территорий, завоевание рынка и расширение бизнеса с минимальными затратами.

• Дополнительный доход. Получение прибыли с продажи франшизы и ежемесячных платежей (роялти).

• Узнаваемость и популяризация бренда.

• Экономия времени, т.к., в основном, бизнес ведёт франчайзи-партнёр.

Риски для франчайзера

Отсутствие коммерческой тайны. Так как у франчайзи есть доступ ко всей информации для успешного ведения бизнеса, иногда это может обернуться для франчайзера разглашением конфиденциальной информации.

Потеря имиджа и репутации.

Если франчайзи недобросовестный, неопытный или в силу каких-то других причин, он может вести дела «спустя рукава». Возможно, низкий уровень сервиса, отличный от корпоративно предусмотренного, и вот, уже осуждается конкретный бренд, а не конкретная точка.

Несостоятельность франчайзи. Если франчайзи-партнёр не рассчитал свои силы, финансовые, временные и т. д., и его бизнес по франшизе «прогорел», отчасти от этого также страдает бренд. Не столько его имидж среди потребителей, сколько его привлекательность для потенциальных партнёров, ведь об успешности компании при выборе франшизы, чаще всего, судят, исходя из количества и соотношения открытых и закрытых предприятий. Также франчайзер теряет часть дохода.

Что получает франчайзи:

• Возможность выбора. Выбор сферы бизнеса, возможность сравнить плюсы и минусы, выбор подходящей по стоимости франшизы, выбор франчайзера.

• Опыт. Приобретение готового бизнеса с минимальными рисками и отсутствием необходимости, придумывать что-то новое для бизнес-рынка, начиная всё с нуля.

• Полное отсутствие или минимальные затраты на рекламу. Бренд в рекламе как в таковой уже не нуждается, т.к. франчайзер уже давно себя разрекламировал и зарекомендовал, известное имя говорит за себя.

• Поддержка. Франчайзер предоставляет своим партнёрам подробные планы развития, проверенную схему работы, обучение правильному ведению бизнеса, оборудование, товарное наполнение, исследованный рынок, «фишки» компании и мн. др.

• Устойчивый спрос. Опять же, благодаря известности бренда, франчайзи уже на начальном этапе получает клиентский поток. Его задача удержать тех, кто «клюнул» на бренд и привлечь новых потребителей.

Риски для франчайзи

Отсутствие свободы действий. Франчайзи следует уже установленной и строго регламентированной схеме ведения бизнеса, какая-либо инициатива редко приветствуется и внедряется только с согласования с франчйзером.

Зависимость от успеха бренда в целом. Если вдруг случится так, что бренд перестанет существовать, то и бизнес франчайзи прогорит. Хотя, некоторые франчайзеры подстраховываются и заранее обговаривают с партнёрами возможные выходы из подобной ситуации.

Недостоверная информация. Франчайзер может намеренно приукрасить показатели франшизы. Например, уменьшить срок окупаемости, беря за основу лишь наилучший результат других партнёров, а не учитывая среднестатистическое значение, указать меньшие инвестиции, а затем взымать различные дополнительные платежи. Чтобы избежать подобных рисков, необходимо общаться с действующими франчайзи-партнёрами компании. Франчайзер, которому нечего скрывать, такому общению не препятствует, а даже способствует.

Недобросовестный франчайзер. Как правило, франчайзи при выборе франшизы руководствуется качеством и количеством поддержки, которую оказывает компания. К сожалению, некоторые франчайзеры недобросовестно относятся к этому пункту, оказывая либо некачественную поддержку, либо не оказывают часть из того, что обещали.

Конечно, франчайзинг является прекрасным способом качественной организации бизнеса, но и недостатки игнорировать не стоит. Все вышеперечисленные минусы говорят лишь о том, что не только франчайзи стоит быть осмотрительным в выборе франшизы — изучить рынок и сферу бизнеса, узнать как можно больше о франчайзере. Франчайзеру так же необходимо с особым вниманием подходить к выбору партнёров, чтобы, как минимум, не разрушить созданный имидж компании, над которым он так долго и тщательно работал.

В нашем каталоге большой выбор франшиз для тех, кто решил начать бизнес, используя систему франчайзинга. Вы сможете тщательно изучить подробности каждой представленной франшизы, получить представление о франчайзере, прочитав отзывы действующих партнёров компании, а также запросить подробную информацию, отправив франчайзеру прямой запрос.

Зачем нужна франшиза в бизнесе

Простой способ

Старт бизнеса под покровительством авторитетного, раскрученного бренда сулит успех даже неопытным предпринимателям. Получить такое покровительство можно, став франчайзи одного из брендов.

Для этого нужно купить франшизу известной торговой марки. Это даст возможность с самого начала пользоваться готовой моделью и получать прибыль незамедлительно. При этом на покупку франшизы большие суммы не требуются. Многие крупные корпорации сами заинтересованы в расширении партнерской сети и с радостью принимают предложения начинающих бизнесменов.

Значение франшизы

Покупатель франшизы получает права/обязательства пользоваться продуктами интеллектуального труда франчайзера – так называется продавец франшизы. Именно он выбирает доступный покупателю пакет услуг:

• обучение персонала;
• полное бизнес-сопровождение;
• предоставление маркетинговых материалов;
• ознакомление с готовыми формами договоров с клиентами;
• открытие доступа к эффективным бизнес-моделям.

Подобные отношения обозначаются единым термином – франчайзинг.

Виды франчайзинга

Различают несколько видов франчайзинга, например:

• товарный;
• производственный;
• сервисный.

К первому виду относятся компании, производящие и реализующие определенные товары под своими торговыми марками. К таковым относятся сетевые супермаркеты, предлагающие франшизу любому предпринимателю, желающему работать под их брендом. То же самое можно сказать о ритейлерах одежды. Это международные компании, распределяющие брендовую одежду по своим сетям и филиалам.

К производственному типу франчайзеров относятся компании, предлагающие покупателям франшизы конкретный товарный знак. Некоторые из них делятся даже технологией производства своих товаров. А сервисный вид объединяет риэлторские агентства или барбершопы, относящиеся к сфере услуг.

Получить франшизу любой из перечисленных субъектов рынка можно после оформления соответствующего договора. Кроме этого покупателю придется заплатить одноразовый паушальный взнос. После уплаты данной суммы покупатель имеет право пользоваться интеллектуальной собственностью франчайзера в соответствии с договорной документацией.

что это такое и зачем нужна в бизнесе

Часто, люди, владеющие крупным бизнесом и имеющие несколько филиалов, поручают часть своих обязанностей, нанимая себе заместителей в каждый филиал. Такая деятельность и легла в основу системы франшизы. В этой статье мы подробно расскажем всё о франшизе, что это такое и зачем она нужна в бизнесе.

Что такое франшиза простыми словами

Итак, начнём с того, что такое франшиза. Франшиза, если говорить простыми словами – это разрешение вести бизнес под торговым знаком известного бренда, при этом брать за основу его правила, политику работы и ведение документации. Как правило, такое разрешение платное и при покупке оформляется пакетом документов. То есть, если Вы решаете открыть интернет-магазин книг под руководством известного бренда, то соответственно необходимо будет выкупить и него это право.

Начать бизнес на франшизе возможно, только если заплатить единоразовый взнос на право торговать под товарным знаком бренда, с которым заключается контракт. Но стоит сказать, что за это разрешение компания будет взимать своеобразный налог, который называется пай. Его размер зависит от суммы прибыли и высчитывается процентами.

Бизнес франшиза: что это такое

С понятием «франшиза» разобрались, теперь разберёмся, что такое бизнес франшиза. По сути, бизнес франшиза – это и есть процесс приобретения прав на ведение бизнеса под известной торговой маркой. То есть не нужно «ломать» голову о том, каким бизнесом заняться в 2019 году с минимальными вложениями, а просто, грубо говоря, выкупить готовый бизнес со всеми его правилами, инструкциями, также бизнес-планом развития корпорации.

Плюсы и минусы франшизы

Думаю, стоит изначально выявить все плюсы и минусы франшизы. Казалось бы, всё максимально просто: выкупил право вести бизнес у популярного бренда, следуешь уже созданными и проработанным правилам и получаешь прибыль, лишь выплачивая процент за содержание бизнеса.

Это и есть основной плюс работы по системе франшизы – не нужно ничего придумывать. Прибыль будет сразу же, так как Ваш бизнес будет своеобразным филиалом, с такими же стандартами и политикой.

Так же, с выкупом лицензии Вы не только приобретаете готовый план действий, но и поставщиков продукции, так как они уже есть у этой компании. Поиском квалифицированного персонала тоже не стоит озадачиваться, потому что, как правило, компания-франчайзер обучает их сама. Вам нужно будет только принимать их на работу. Так же если возникнут трудности с персоналом, отправляется запрос на вакансию и присылают нового специалиста.

Ну и одним из главных плюсов – это, конечно же, готовая рекламная компания бренда. Не нужно изучать эффективные способы рекламы в Интернете или же составлять макеты рекламы, или план работы с рекламными площадками. Всё уже продумано компанией-франчайзером. Просто эта реклама будет показываться в городе, где ведётся Ваш бизнес или же, если это магазин, то оформление и дизайн баннеров также будет уже спроектировано.

Но это же является и минусом ведения бизнеса на основе франшизы. От правил, которые диктует эта самая компания, у которой Вы выкупили лицензию, отступать нельзя. Никто просто так не позволит заказать SEO раскрутку сайта, только если на это не будет соответствующего разрешения «сверху». Нужно будет действовать строго по инструкциям и выполнять нормы, которые задаёт компания, давшая свой торговый знак под использование.

Паушальный взнос во франшизе: что это такое

Что такое паушальный взнос во франшизе – это единоразовый взнос или точнее сказать сам процесс покупки товарного знака компании-франчайзера. Мы уже касались этого определения, когда говорили, что такое франшиза.

Что такое безусловная франшиза

Многие думают, что безусловная франшиза – это такое понятие заключение контракта на покупку лицензии без чётких условий. На самом деле, это вообще не относится на прямую к бизнесу и покупке товарного знака.

Безусловная франшиза встречается в страховании. Это часть суммы, которую страховая компания не обязана выплачивать при страховом случае. Не важно, какая эта сумма и какой вид страхового случая, данный вид платежа выплачен ну будет.

Что такое роялти во франшизе

Существует так же такое понятие во франшизе, как роялти. Это тоже платёж, который выплачивается компании-франчайзеру ежемесячно, за право пользования товарным знаком, и является основным заработком франчайзера. Не важно, какую прибыль вы получаете от открытия интернет-магазина корейской косметики — ежемесячный процент, или роялти выплачивается в обязательном порядке, это указывается в договоре.

Как работает франшиза или основные принципы работы

Чтобы приобрести франшизу, необходимо знать, как она работает или принципы работы франшизы, говоря по-другому. По сути, это логическая цепочка, которая напоминает процесс «купли-продажи».

Сторона, которая хочет приобрести разрешение на ведение бизнеса под товарным знаком компании называется «франчайзи», а соответственно компания, предоставляющая эту услугу – «франчайзером». Они заключают договор и франчайзи начинает ведение бизнеса. В отличие от работы таргетолога от франчайзи требуется только выплатить паушальный взнос и ежемесячно выплачивать роялти – всё остальное, уже забота компании-франчайзера.

Работа по франшизе — что это

Учитывая плюсы и минусы, которые мы перечислили, работа на франшизе – это ведение бизнеса по заранее спланированным правилам и регламенту. Но всё-таки, бывают случаи, когда одну из сторон не устраивают условия, по которым они сотрудничают.

К примеру, франчайзи не нравится, как компания-франчайзер делает поисковую раскрутку сайта в Яндексе, а франчайзера не устраивают условия помещения, где ведётся бизнес под их началом. В этом случае в договоре прописываются условия, при которых можно его расторгнуть. Конечно, каждый случай индивидуальный и пункты условий будут разные.

Что такое магазин по франшизе

Думаю, из всего вышесказанного, можно уже понять, что такое магазин по франшизе. А точнее открытие магазина по франшизе. То есть Вы просто открываете магазин известного бренда у себя в городе или в месте, которое выбрали.

В принципе, это может быть и интернет-магазин, но, как правило, у крупной компании уже есть свой сайт магазина, поэтому открывать его не всегда выгодно. Только если компания-франчайзер не будет ссылаться на Ваш сайт с помощью рекламы на своём сайте или другим способом.

Что такое обратная франшиза

И наконец, разберём, что такое обратная франшиза. Это та же схема, по которой компания-франчайзер предоставляет право на свой товарный знак, но при этом ежемесячные взносы или, по-другому процент, платятся наоборот франчайзи. Но, такая схема не будет работать, если открыть магазин интимных товаров в интернете, так как чаще всего такая франшиза применяется в сфере товаров повседневного спроса, или таких направлений как риэлтинг.

Франшиза и ее сопровождение. Кому и зачем это нужно

Вокруг темы франчайзинга ведутся серьезные споры. Это весьма новая для российского рынка тема: предприниматели пока еще только пытаются изучить этот инструмент, понять, выгоден ли он, и решить, стоит ли с ним связывать свой бизнес.

Денис Евстигнеев

---

консультант по ресторанному франчайзингу

Франчайзинг интересует две группы предпринимателей:

1. тех, кто хочет упаковать свой бизнес во франшизу и тем самым масштабировать свой бренд на федеральном и международном уровне, создав тем самым мощную и эффективную систему;
2. тех, кто рассматривает покупку франшизы, чтобы запустить проверенный и зарекомендовавший себя бизнес; они хотят научиться отличать выгодную франшизу от убыточной.

Наша статья будет интересна и полезна обеим группам. Мы попытаемся разобраться в теме сопровождения во франчайзинге, – это то, что отличает успешную франшизу от неуспешной. Сопровождение партнеров помогает принципам, описанным на бумаге, воплощаться в жизнь, на него должно быть направлено внимание основателя франшизы, и именно на принципы сопровождения должен смотреть покупатель, когда выбирает франшизу.

Суть сопровождения

Обычно франчайзи покупает франшизу нового для себя бизнеса. У него нет достаточных компетенций для этой деятельности. Ему нужны помощь, поддержка и знания, именно поэтому он не стал открывать бизнес под своим брендом, а пришел к франчайзеру.

Без надзора со стороны владельца бренда франчайзи может допустить ошибки. Как например:

• излишние расходы;
• ущерб репутации;
• потеря лишнего времени;
• потеря клиентов;
• потеря сотрудников.

Покупатель франшизы хочет стать частью сети, а значит его объект, его персонал, его продукт и весь его бизнес должны в точности повторять эталонный бизнес франчайзера. А еще он хочет развиваться вместе с сетью: получать новые технологии, узнавать о новых трендах на рынке, – все то, что тяжело делать в одиночку и чего логично ожидать, если ты являешься частью большой сети

Инструменты сопровождения

Задачи и чаяния франчайзи мы примерно поняли. Вот решения, которые может дать франчайзер, чтобы удовлетворить перечисленные потребности.

Обучение. Чтобы команда партнерской точки смогла влиться в работу по правилам, которые устанавливает франчайзер, ей обязательно нужно научиться быть сотрудниками головной компании. Команда должна уметь оказывать сервис, производить продукт, вести общение с клиентом так же, как это делает персонал собственных точек сети. Для этого необходимо обучение и, скорее всего, длительное. Его можно проводить в разных формах: видео-обучение, стажировка на торговой точке, выезд команды «преподавателей», собственная академия. Главное, чтобы франчайзер мог влиять на состав группы, проще говоря, отчислять тех, кто плохо учится, и не брать тех, кто не готов к усвоению нужных навыков. Также важно, чтобы по итогам обучения проводилась аттестация.

Консультация. В ходе работы у франчайзи будет возникать много вопросов по бизнесу. Никто, кроме основателя сети или его команды, не сможет лучше на них ответить. У партнера должна быть возможность получать оперативные исчерпывающие ответы.

Контроль. Франшиза предполагает ряд обязательных для соблюдения правил и стандартов. Недостаточно просто передать их партнеру, необходимо постоянно контролировать корректное выполнение этих норм. В противном случае происходят падение качества и отток клиентов. Этого допустить нельзя, и систему контроля стандартов необходимо налаживать изначально, еще на этапе разработки франшизы.

Финансовый контроль. Этот пункт стоит выделить отдельно. Франчайзер накопил огромный опыт в управлении собственными точками, он научился вести бизнес оптимальным способом, эффективно распределять доходы и расходы. От этого зависит окупаемость проекта. Результаты отражаются в финансовом отчете, который нужен для планирования тактических решений на следующий период.

Комьюнити. Речь идет о создании сообщества партнеров внутри франшизы для обмена опытом и мнениями. Если у вас возникает вопрос, то, скорее всего, люди, работающие под тем же брендом, уже имеют ответ на него и готовы им поделиться.

Этот пункт не нашел единого мнения у франчайзеров. Общаясь с основателями разных франшиз, я слышал абсолютно полярные суждения, от «Мы не собираемся создавать профсоюз франчайзи» до «Мы единая семья, и все партнеры должны быть на связи и постоянно общаться друг с другом по широкому кругу вопросов».

Мое мнение: отказ от комьюнити – это неуверенность в своих партнерах. Подозрение, что кто-то из них негативно настроен и будет делиться негативом с остальными. Страх, что партнеры объединятся против основателя франшизы. Но, во-первых, найти контакты друг друга при желании не сложно, а во-вторых, проблемы куда проще решать сразу, а не прятать их под ковер и не откладывать на потом.

Метрика успешного сопровождения

Главной метрикой успешного сопровождения является срок окупаемости. Если франчайзер помогает своим партнерам, консультирует, сопровождает их, это обязательно даст эффект, прежде всего в виде быстрой окупаемости. Поэтому, если вы начинающий франчайзер, поставьте своим специалистам сопровождения таргет на окупаемость партнера и сверхтаргет на открытие им второй и последующих точек.

Очевидно, что уровень сопровождения напрямую влияет на успешность и эффективность франшизы. От того, как построено сопровождение в вашей сети, зависит, как себя чувствуют ваши партнеры, как быстро они вливаются в работу и приходят к финальной окупаемости своего бизнеса. По сути, сам смысл франчайзинга – в сопровождении, без него у предпринимателей нет разумного повода покупать франшизу.

зачем бизнесу упаковка и кому нужна франшиза

Дмитрий Плотников, Pack You: зачем бизнесу упаковка и кому нужна франшиза

28 июня 2021 в 14:04 Что вы думаете? 1 В закладки Поделиться

Основатель Pack You и инвестор SharesPro Дмитрий Плотников — о том, зачем бизнесу нужна смысловая и визуальная упаковка, кому и зачем нужна франшиза, и почему нейминг может решить проблемы с продажами.

Что такое упаковка бизнеса

Упаковка бизнеса – это процесс создания материалов о вашем бизнесе, с помощью которых вы доносите важные смыслы до ваших потенциальных покупателей, увеличиваете узнаваемость бренда и как конечный итог — увеличиваете продажи в вашем бизнесе.

Элементы упаковки – это все то, с чем потенциальный покупатель может столкнуться при покупке или изучении вашего продукта. Условно их можно разделить на офлайн- и онлайн-элементы.

Онлайн – это все, что человек находит в интернете. Это может быть сайт, могут быть социальные сети, может быть ваш брендинг, логотип, фирменный стиль, нейминг, в том числе, это различные презентации, коммерческие предложения, фирменные бланки и все, что можно в интернете связать с вашей компанией.

Ну и офлайн: вывеска, брендирование офиса, может быть упаковка продукции, ручки, брелоки, фирменная одежда и так далее.

Как часто и почему нужно делать ребрендинг

Если никаких замечаний от клиентов нет, то ребрендинг нужно делать раз в два года, чтобы освежить бренд, напомнить о себе клиентам. Люди обратят внимание и с новым потоком пойдут к вам за покупками – если вы сделаете хороший брендинг. Если плохой – скорее всего, будет только отток клиентов.

Если речь идет не о плановом ребрендинге, то предпосылок может быть несколько. Во-первых, ребрендинг нужен, если вы получаете обратную связь от клиентов: им что-то непонятно, что-то не нравится, вы проводите опросы и понимаете, что определенный товар не берут, потому что люди не до конца понимают, что это такое, или упаковка не соответствует содержанию.

В большинстве это происходит, когда им непонятно, о чем ваша компания. Например, логотип не тот, нейминг говорит вообще о другом. Люди, когда его видят, думают, что компания продает мясо, заходят, а там продаются шкафы или диваны. Естественно, они ничего не купят, уйдут с сайта. То же касается конкретного продукта. То есть, они зашли по рекламе, начали читать, и оказалось, что это не то, что их интересовало. И вот из-за этого непонимания люди не будут покупать продукт.

Другая причина — просто морально устарел дизайн. Устарел ваш брендинг, вы это понимаете, видите, что у ваших конкурентов новее технологии, все по-другому, более современно смотрится. Соответственно, вы проигрываете в этом плане, надо делать ребрендинг.

В-третьих, к ребрендингу в некоторых случаях может вынудить регистрация товарного знака. Например, если вы на старте своего бизнеса не зарегистрировали товарный знак, а потом озаботились этим вопросом, то может случиться, что вам придется менять название. Потому что ваше название либо уже зарегистрировано, либо нельзя его зарегистрировать, либо еще что-то. Тогда вам придется делать ребрендинг всей сети не потому, что вам так захотелось, а потому, что так надо. Всегда проверяйте товарный знак на этапе создания компании, чтобы потом не пришлось делать дорогостоящий ребрендинг.

Зачем упаковывать бизнес во франшизу

При упаковке во франшизу создается не только визуальная и смысловая упаковка, элементы которой я перечислил ранее. Суть упаковки во франшизу — это создание вообще нового продукта. Представим, есть бизнеc, и вы решили делать на его основании франшизу. Это значит, что кто-то будет работать по вашей модели. И, когда вы запускаете это направление, вы запускаете новый проект, в котором будет своя команда, процессы продаж, маркетинга и так далее.

Продумывается вся модель: как будет работать управляющая компания, как будут работать ваши франчайзи, сколько это должно стоить, кто, сколько и кому должен платить. Плюс прорабатывается финансовая модель как для франчайзи, так и для управляющей компании, юридическая упаковка, маркетинговая.

При упаковке во франшизу еще описываются все внутренние бизнес-процессы, все регламенты, по которым должен работать ваш франчайзи. То есть упаковка во франшизу — это нечто значительно большее, чем просто маркетинговая и визуальная упаковка.

Есть много понятных примеров крупного бизнеса, которые масштабировались через франшизу. Самые базовые — это MacDonald’s, Burger King, Subway, 7-Eleven. 

О преимуществах франшизы для предпринимателей без опыта

Первое – у вас будет поддержка, будет наставник или управляющая компания, к которой можно обратиться за советом, помощью. Второе – у вас будут описаны все бизнес-процессы, вам не нужно будет узнавать, как это работает, обжигаться, делать ошибки.

Помимо этого, у вас будет сообщество единомышленников — франчайзи, которые также занимаются этим бизнесом, к которым тоже можно обратиться за советом.

Далее, в некоторых случаях у вас будет бренд. Если вы покупаете известную франшизу, то люди могут приходить к вам и покупать у вас из-за бренда.

Кому подходит франшиза

Технически, так можно масштабировать любой бизнес. Вопрос в том, насколько это имеет смысл. Например, модель онлайн-школ: есть эксперт и его команда, они продают через онлайн. Можно взять это и масштабировать: кому-то продать франшизу, этот кто-то запустит такую же онлайн-школу и будет продавать свои курсы. Но это не имеет никакого смысла, потому что это будет невыгодно продавцу франшизы.

Тут стоит уточнить, в каком случае масштабирование оправдано. Франшизу стоит запускать, когда есть понимание, что заходить в другие регионы таким образом будет быстрее: в плане скорости открытия, в плане средств, и так, за счет модели франчайзинга, бренд быстрее станет узнаваемым.

В любом случае, модель франчайзинга предполагает, что вы отдаете бóльшую часть своего дохода, потому что те, кто продают франшизу, зарабатывают следующим образом: разово на паушальном взносе и на роялти — это отчисления в районе 5-10%. В то время как от своего бизнеса вы получаете 100% выручки.

Зачем нужна франшиза 1С:БухОбслуживание

Не первый раз сталкиваемся с кейсом. Вел руководитель бухгалтерской компании (ООО или ИП) переговоры о покупке франшизы 1С:БухОбслуживание (далее 1С:БО). Технологии изучил, основные моменты сотрудничества и требования оценил. И все устраивает, кроме одного условия — переводить своих действующих клиентов на стандарт 1С:БО он не готов. Причины рациональные, приводим прямую речь потенциальных партнеров:

«Программа 1С:Управление фирмой аутсорсером (далее 1С:УФА) — действительно удобная и функциональная. Но у нас уже бизнес построен и сейчас работает, и другое ПО уже купили-донастроили. При росте бизнеса наших технологий, скорее всего, не хватит, но сейчас-то хватает, чтобы действующих клиентов обслуживать».

«Наши действующие клиенты приносят прибыль, это наши клиенты, и делиться этой прибылью мы не готовы».

Основная ошибка и проблема такого подхода в том, что технологии 1С:БО — это не просто программа 1С:УФА, а в целом стандарты работы и система управления бухгалтерским бизнесом. Многие новые партнеры думают, что 1С:БО решает рутинные задачи бухгалтеров за процент от ежемесячной прибыли. А на самом деле технология 1С:БО и 1С:УФА в первую очередь для управления бизнесом и его масштабирования.

Правила фирмы 1С единые: при заключении договора коммерческой концессии необходимо в приложении к договору указать всех клиентов и далее в течение четырех месяцев перевести их на Стандарт 1С:БО. Почему перевод клиентов необходим? Причин несколько:

— опыт совместных предприятий фирмы 1С и партнеров сети 1С:БО доказал, что технологии успешно работают. «Попробовать» технологии (работать по-старому), но присмотреться к стандартам 1С:БО не получится: на это не хватит ресурсов и времени. А попытка приведет скорее к разочарованию;

— на развитие и сопровождение программ и сервисов фирма 1С расходует серьезные бюджеты. (Роялти нужны, чтобы содержать дата-центр, оплачивать заработную плату классных специалистов, сохранять технологическое лидерство).

Как правило, крупные компании (со 100 и 200+ клиентами) понимают, что невозможно параллельно развиваться сразу по двум технологиям. Они присматриваются к франшизе 1С:БО, оценивают детали и риски, принимают решение о сотрудничестве не быстро и взвешенно.

Считаем, что технологии 1С:БО особенно полезны зрелому бухгалтерскому бизнесу, когда проблемы развития сформулированы, осознаются собственником. Такие партнеры используют набор инструментов 1С:БО и сосредотачиваются на главном — сотрудниках и клиентах, с которыми нужно выстроить верное взаимодействие, провести переговоры в течение переходного периода.

Переход на стандарт 1С:БО приводит с следующему этапу развития бизнеса.

Но есть и другой путь…

Именно о нем сейчас поговорим.

Переговоры о покупке франшизы 1С:БО собственник провел и поставил «на паузу». При этом он принимает решение «начать все с чистого листа». Оформляется новая заявка с новыми контактами, иногда регистрируется новое ООО или ИП без клиентов. Иногда на родственника или наемного бухгалтера. Все это, чтобы «попробовать» технологии 1С, не имея обязательств.

Что происходит потом? Возможны 3 варианта развития событий:

1. Аффилированность компаний выявляется. CRM-система и сервисы проверки контрагентов помогают это делать в большинстве случаев. И тогда разговоры продолжаются с учетом прошлой истории. И приходится «находить клиентов» или отказываться от сотрудничества. Расходы на регистрацию новой компании не компенсируются.

2. «Прятки удались», договор с новой компанией заключен. И через несколько месяцев работы стартапа он неожиданно подключает 50-100 клиентов. Что в этом плохого? Как минимум то, что партнер, который сразу приводит 100+ клиентов, имеет фиксированную бОльшую скидку на роялти, а в описанном случае он сам лишил себя льготы. Если баз клиентов для переноса в облако много, но помощь у 1С не запросили — приходится тратить время и силы самим… А если клиентов было не много? То и изначальная «экономия» от маневра была ничтожной.

3. «Прятки удались», старый бизнес продолжает работать, а на новое направление не хватает ресурсов — бухгалтеру неудобно и нецелесообразно переучиваться. В дополнение к основной работе (за которую платят) нужно учить новую программу, начинать вести учет рабочего времени, слушать вебинары и так далее. Руководителю сложно заставить сотрудников и себя использовать технологии 1С всерьез. Так новое направление не запускается или развивается медленнее, чем могло бы.

В чем минус? Паушальный взнос заплачен, но технологиями 1С полноценно пользоваться не начали из-за расфокусировки.

Бывает, что усугубляет эти варианты случайный партнер по бизнесу, которого взяли «для прикрытия». Он сам тестирует технологию 1С:БО, активно к ней присматривается, а в удобный момент решает, что «уже бесплатно обучился» и сейчас самое время бизнесы разделить, оставить себе новую компанию, поделить действующих клиентов.

Но, к сожалению, вопрос: «стану стартапом, догоните меня?» мы слышим довольно часто. Ответ прежний: скорее всего аффилированность обнаружим и в заключении договора придётся отказать. Но если «не догоним», то большой пользы вашему бизнесу это не принесет.

Технологии 1С:БО работают, их выбрали уже более 900 партнеров для обслуживания 35 000 клиентов. Играя в прятки/догонялки, вы рискуете проиграть.

Что такое франшиза ОСАГО

Главная задача автострахования — помочь покрыть ущерб при ДТП. В то же время, в одних страховых компаниях полис обойдется дороже, а в других вам предложат заплатить за него меньшую сумму. Как сэкономить на страховании и почему предусмотрена франшиза ОСАГО? Покажем на примере.

Для чего нужна франшиза

Эта опция в договоре страхования позволяет водителям при незначительном повреждении автомобиля урегулировать все на месте и не обращаться в страховую компанию, в том числе получить возмещение франшизы с ОСАГО виновника ДТП.

Франшизой называют сумму, которую виновник компенсирует пострадавшему самостоятельно. Если величина ущерба превышает франшизу, указанную в полисе, то СК делает выплату, но вычитает из нее размер франшизы.

У страхователей существует ошибочное мнение, что франшиза — способ страховщика обмануть клиента. Однако размер франшизы зависит от вашего решения. 

В ОСАГО франшиза нужна, для: 

• дисциплинирования водителя на дороге;
• экономии денег страхователя, ведь полис с нулевой франшизой всегда самый дорогой. 
• разделить ответственность с клиентом.

Вы уверены в себе и понимаете, что вероятность ДТП по вашей вине минимальна? Тогда зачем платить дороже? Выберите на сайте One Click максимальный размер франшизы в 2500 грн и заплатите за полис ощутимо меньше.  

Например, по расчетам СК в результате ущерба, причиненного вашему авто во время ДТП (то есть виновник не вы), выплата составит 50 000 грн в чистом виде (за вычетом налогов). Полис ОСАГО виновник покупал с франшизой, скажем, в 1 500 грн. Соответственно, СК виновника на ваш банковский счет, указанный в заявлении о получении возмещения, перечислит 50000 – 1500 = 48 500 грн. А франшизу возместит сам виновник.

В то же время, если вы виновник ДТП и всего лишь слегка поцарапали крыло недорогой иномарки, вполне вероятно, что 2 500 грн или даже меньше будет достаточно, чтобы это исправить. В таком случае проще на месте договориться с пострадавшим о компенсации, заплатить ему оговоренную сумму и разъехаться в течение 10-15 минут.

Таким образом, франшиза — лишь способ разделить ответственность между СК и клиентом.

Уточним, что франшиза распространяется только на ущерб, нанесенный имуществу. Если речь идет о здоровье и жизни пострадавшей стороны, данная опция не работает.

Как рассчитать сумму франшизы

По закону об ОСАГО (статья 12), франшиза не может превышать 2% от страховой суммы, в рамках которой будет возмещен убыток, нанесенный имуществу пострадавшей стороны.

На сайте One Click вы можете приобрести полис автогражданки с франшизой от 500 до 2 500 грн. Выбирая размер франшизы при оформлении полиса ОСАГО, вы увидите, насколько изменится его цена. В данном случае, сумма франшизы будет представлена в денежном выражении, она является фиксированной и размер ущерба на нее не влияет.

Другой тип, который встречается в украинском страховании, — франшиза в процентном отношении. И вот здесь, есть прямая зависимость размера величины неоплачиваемого СК ущерба и страховой суммы. В основном, такую франшизу применяют в договорах КАСКО и страхования недвижимости. Так, при расчете ущерба, СК высчитывает из выплаты процент от стоимости авто или квартиры.

Виды франшизы

Если вы активно пользуетесь услугами СК, то в страховых продуктах могли встречать несколько типов франшизы. Давайте рассмотрим их подробнее.

Условная

Условную франшизу СК прописывает в договоре страхования в виде суммы, которую страхователь обязуется возместить самостоятельно. Главная особенность условной франшизы — когда убыток больше нее, СК покрывает его полностью.

Безусловная

Также ее называют вычитаемой, поскольку принцип таков — сумму страховой выплаты СК уменьшает на величину указанной в полисе франшизы. К примеру, безусловная франшиза есть в продуктах One Click «Автогражданка» (ее размер вы выбираете сами).

В любом случае, франшизу, если она предусмотрена договором страхования, платит виновник страхового случая, причем в любое время, хоть на месте ДТП. К выплате СК это отношения не имеет.

Если же ущерб незначительный и вы договариваетесь с виновником на месте, обязательно обеспечьте себе наличие подтверждения, что человек признал вину и заплатит вам оговоренную сумму. Как правило, в таком случае с виновника берут расписку, особенно, если он не готов отдать вам деньги сразу. Данное подтверждение может понадобиться в том числе для суда, ведь не всегда люди поступают по закону и выполняют свои обязательства добровольно. И в таком случае, вам придется говорить с адвокатом о том, как вернуть франшизу по ОСАГО.

В каких видах страхования есть франшиза

Франшиза есть в каждом договоре страхования. Какой именно ее размер будет указан в полисе, решаете именно вы: ноль или же определенная сумма. Чтобы определиться с этим, сопоставьте несколько параметров:

• сколько вы готовы заплатить самостоятельно как виновник;
• стоимость страховки с определенной суммой франшизы и с нулевой;
• насколько вероятно, по вашему мнению, что произойдет страховой случай. 

ОСАГО с нулевой франшизой

Если вы аккуратно водите и стаж безаварийной езды большой, на сайте One Click можно купить ОСАГО с максимальной франшизой (2 500 грн), чтобы уменьшить стоимость полиса. Если вы как водитель не настолько в себе уверены, выберите вариант автогражданки с минимальной франшизой (500 грн), тогда практически всю сумму по нанесенному ущербу выплатит СК. 

FAQ

Что такое нулевая франшиза при страховании авто?

Когда в договоре страхования указано, что размер франшизы равен нулю, страховая компания выплачивает всю сумму, в которую оценила ущерб имуществу. Соответственно, страхователь не несет дополнительных финансовых растрат. 

Что будет если не платить франшизу?

Если вы откажитесь выплачивать пострадавшему сумму, заложенную в договоре как франшиза, он имеет право обратиться в суд. И положительное судебное решение станет инструментов, при помощи которого вас в принудительном порядке заставят заплатить эти деньги.

Что такое страховка без франшизы?

Все договора страхования в Украине предусматривают наличие франшизы, но ее размер может быть разный. Если вы не хотите разделять с СК ответственность и готовы заплатить за полис максимальную сумму, выберите нулевую франшизу. Тогда страховая компания самостоятельно будет выплачивает страховое возмещение.

Как франшиза влияет на стоимость страховки?

Если вы хотите уменьшить стоимость страхования, можно купить максимальную франшизу. Чем больше франшиза — тем дешевле полис.

Почему вы должны покупать франшизу вместо открытия собственного бизнеса

Почему лучше покупать франшизу, чем открывать собственное дело

Начать новый бизнес — это весело, но непросто. Это требует упорного труда, преданности делу, мотивации и приверженности. Есть много причин, по которым покупка франшизы — лучший, простой, разумный и успешный вариант для предпринимательства.

Когда вы начинаете свой бизнес, существует множество рисков, связанных с этим, но, когда вы покупаете собственную франшизу, вам не нужно преодолевать трудности в одиночку.Система франчайзинга не только сводит к минимуму риск, имея существующую бизнес-модель, но также дает вам систему поддержки для неизвестного. Владение собственным бизнесом — это увлекательно и полезно, а франчайзинг помогает минимизировать риски и максимально использовать возможности.

Вот несколько веских причин, по которым франчайзинг подходит именно вам!

При покупке франшизы…

У вас уже есть структурированная и хорошо продуманная бизнес-модель, которой вы можете следовать.Это означает, что вам не нужно беспокоиться о создании, проектировании и содействии реализации бизнес-модели. Один уже сделан для вас, и вы получите его, как только вы запустите его. Учебные программы и вспомогательный персонал всегда готовы научить и направить вас по бизнес-модели.

При покупке франшизы…

Вы покупаете в крупный и уважаемый бизнес. Это полезно, когда вы начинаете бизнес. Вам не нужно ничего начинать с нуля.Узнаваемость бренда, лояльность к бренду и узнаваемость бренда — все это связано с франшизой, в которую вы инвестируете. Бренд, в который вы покупаете, сильный и стабильный, что очень ценно.

При покупке франшизы…

Franchisor’s предоставит вам все необходимое обучение и инструменты, необходимые для достижения успеха, и вы сможете воплотить это обучение в жизнь. Поскольку обычно существует команда экспертов по маркетингу и графическому дизайну, вам будут регулярно оказываться помощь и поддержка.Франчайзинг дает вам преимущество в том, что вместе с вами работает команда, а не вы работаете в одиночку. Программы обучения, обучение персонала, менеджеры по развитию — вы легко и эффективно проведете весь процесс.

При покупке франшизы…

Вы становитесь частью большой сети владельцев бизнеса, которые выполняют ту же работу, что и вы. Эта группа становится вашим источником вдохновения, поводом стремиться к большему, и вы многому у них учитесь.У хорошей франшизы есть твердый рецепт и обучение. Хорошая франшиза облегчает обсуждение между франчайзи, которые могут помочь друг другу советом и поддержкой. Человек, который был бы вашим конкурентом, теперь является другом и коллегой.

При покупке франшизы…

Опыт не обязателен, когда дело касается открытия франшизы. Если вы не разбираетесь в бизнесе или не имеете опыта в этой отрасли, но все же хотите быть владельцем бизнеса… вам не нужно больше останавливаться.Именно поэтому здесь есть франчайзинг — вам не понадобится опыт владения собственным бизнесом.

Но самая важная причина, по которой покупка франшизы — это правильный путь, и это то, что вы автоматически становитесь ВАШИМ СОБСТВЕННЫМ БОССОМ! Не забывайте … вероятность успеха для франчайзинговых предприятий очень высока, в то время как частота неудач для отдельных предприятий остается слишком высокой!

Откройте франшизу Driverseat сегодня!

8 причин подумать об открытии франшизы

Проложить путь для нового бизнеса непросто.Но что, если бы у вас были все преимущества предпринимательства с ресурсами более крупной компании? Возможно, открытие франшизы — правильный путь для вас.

Франчайзинг позволяет более крупным компаниям разветвляться и расти, давая людям возможность вести собственный бизнес с помощью и поддержкой более крупной компании, у которой есть проверенная формула успеха. Конечно, это не означает, что открытие франшизы — это тоже кусок пирога, но для многих честолюбивых владельцев бизнеса франчайзинг — гораздо менее рискованный, но все же полезный вариант.

Эти восемь франчайзеров и франчайзи рассказали Business News Daily, почему франчайзинг — отличный выбор.

Это дает вам независимость с руководством.

«Франчайзинг позволил нам заниматься любимым делом, одновременно ведя собственный бизнес! Он дал нам возможность работать на себя и служить реальной цели, вместо того, чтобы просто работать над тем, что мы делаем хорошо для начальника. Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, когда вы хотите работать на себя, но имеете лишь небольшое представление о том, как его начать.Приехав в Америку как военные беженцы, мы знали, что упорный труд и небольшой скачок веры могут продвинуть вас далеко в жизни, и франчайзинг проложил нам путь ». — Хай и Ван Фан, франчайзи, Goddard Systems

Редактор Примечание: если вы думаете об открытии франшизы? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать правильный вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

Вы можете работать с друзьями и семьей.

«Наша любимая вещь в том, чтобы быть владельцем франшизы, — это возможность работать вместе с нашими близкими. Как муж и жена, это действительно позволяет нам использовать свои сильные стороны и проводить время друг с другом, одновременно управляя бизнесом вместе. » — Сью и Шон Олсон, франчайзи, https://www.businessnewsdaily.com]

Он имеет преимущества большой компании.

«Франшиза помогает вам сориентироваться в бюрократии и дает советы о том, как справляться с некоторыми возникающими ситуациями, с которыми другие франшизы могли столкнуться до вас.Это также помогает получать групповые скидки на маркетинговые материалы и иметь команду, которая поможет создать ваш бренд как на местном, так и на национальном уровне. Это хороший способ для предпринимателей начать свой бизнес, имея при этом ресурсы более крупной компании ». — Джанна Кагель, владелец, Помощники

Легче получить финансирование.

« Факт тот факт, что бизнес-план и все финансовые прогнозы уже составлены, значительно упрощает процесс подачи заявки на получение кредита.История — если [она] хорошая — с франшизой вызывает огромное доверие у банка ». — Энтони Сантини, владелец франшизы, The Salon Professional Academy

Это менее рискованно, чем начинать бизнес с нуля.

«Когда вы ведете свой собственный бизнес, вы строите его с нуля, и будут неудачи, которые будут стоить денег, времени, энергии и разочарований. С франшизой этих ловушек можно избежать, потому что у вас есть проверенная и надежная система, к которой можно прибегнуть.»- Идан Шпизир, владелец и основатель, 911 Реставрация

Вы можете попросить о помощи, если она вам нужна.

» В моем прежнем самостоятельном бизнесе мне некуда было обратиться за советом, когда что-то стало тяжело. Единственные, кого я знал, у которых был такой же бизнес, как у меня, были конкуренты. Они чертовски уверены, что не собирались делиться со мной своими лучшими практиками. Я буквально стоял один, мне не с кем поучиться, не зная, поможет ли мне следующий ход, который я делаю, или сломает меня.Это предложение стало методом проб и ошибок. Вот почему мне очень нравится владеть франшизой. Я знаю, что есть множество других партнеров, у которых есть опыт, к которым я могу обратиться за советом «. — Джефф Хуге, владелец франшизы, Медсестра по соседству

У вас есть доступ к надлежащему обучению.

» Большинство людей могут освоить одну часть бизнеса, но бороться с другими областями, которые могут включать бухгалтерский учет, маркетинг или менеджмент. Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы должны изучить все эти вещи самостоятельно, с частью кривой обучения «ошибки новичка».Франчайзеры проводят обучение франчайзи по всем основным направлениям их нового бизнеса. Они также остаются на их стороне и проходят повышение квалификации, чтобы помочь им оставаться на вершине вашего бизнеса по мере его роста «. — Фелена Хэнсон, основатель, Hera Hub

У вас есть встроенная система поддержки.

«Самое замечательное в том, что франчайзи поддерживают друг друга. Я знаю, что могу взять трубку и позвонить, написать или написать в Facebook кому угодно, и они, скорее всего, ответят на мой вопрос, а если они не знают ответа, они узнают и свяжутся со мной.»- Бриджит Джонс, франчайзи, Just Between Friends

Примечание редактора: Вы думаете об открытии франшизы? Если вы ищете информацию, которая поможет вам выбрать правильный вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы предоставить ее на нашем дочернем сайте. вам бесплатно предоставляется информация от различных поставщиков:

Почему вы должны покупать франшизу, а не создавать собственную #FranchiseBible

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Рика Гроссмана Franchise Bible . Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | iTunes | IndieBound
Очень немногие люди обладают врожденными способностями или знаниями, чтобы быть эффективными во всех аспектах ведения успешного бизнеса. Вот тут-то и играет роль опыт франчайзера.

Shutterstock

Франчайзинговые организации предлагают структуру для открытия, ведения и развития бизнеса.Действительно, успешный франчайзер предоставит всю структуру, на которой построен бизнес. Франчайзеры обычно создают комплексные операционные руководства и программы обучения для владельцев своих франшиз, которые охватывают маркетинг, операции, бухгалтерский учет, технологии и другие области, специфичные для конкретной бизнес-модели. Эти повышения эффективности предназначены для того, чтобы владельцы франшиз могли зарабатывать больше и тратить меньше времени и усилий, чем в противном случае потребовалось бы для открытия и ведения аналогичного бизнеса самостоятельно.

Сотрудничество

Модель организации франчайзинга предлагает франчайзи возможность расти под общим брендом и пользоваться преимуществами более крупной группы владельцев бизнеса. Несмотря на то, что каждый бизнес находится в независимом владении и управлении, все франчайзи разделяют преимущества совместной работы организации благодаря поддержке и надзору со стороны франчайзера, в том числе:

• Рекламные ресурсы группы, как правило, не доступны для владельцев малого, независимого бизнеса
• Владение собственным бизнесом и самостоятельно принимать повседневные решения, руководствуясь опытом успешного предприятия
• Возможность продавать продукты и услуги на рынках, на которых торговые точки компании испытывают трудности из-за более высоких операционных расходов и более низкой мотивации сотрудников в компании собственные торговые точки
• Преимущества признанных и проверенных знаков обслуживания, товарных знаков, частной информации, патентов и / или промышленных образцов
• Обучение успешных бизнес-операторов
• Более низкий риск неудачи и / или потери инвестиций, чем если бы вы начали собственный бизнес с нуля
• Быть частью единой рацион, что означает, что все франшизы будут иметь одинаковый внешний и внутренний внешний вид, один и тот же продукт, одинаковые услуги и качество продукции, а также общую узнаваемость бренда у клиентов. таких как финансирование, бухгалтерский учет, обучение сотрудников и операционные процедуры
• Возможность улучшить свои управленческие способности в рамках установленной бизнес-модели, которую вы не могли использовать в большинстве ситуаций при найме на работу

С точки зрения франчайзера, это сотрудничество:

• Предложения франчайзер — метод быстрого расширения
• Распространяет информацию о бренде и осведомленность о нем в большой сети владельцев франшизы
• Улавливает «гордость владения» сообщества владельцев франшизы
• Позволяет сообществу владельцев франшизы расти благодаря дублируемой системе и поддержка
• Возможности повышенного покупательского р поставщик товаров и услуг из-за большего объема поставок
• Позволяет разрабатывать новые продукты и услуги на местах с большим количеством испытаний и вводимых данных
• Обеспечивает стабильный денежный поток для франчайзера, чтобы способствовать общему росту системы
• Может финансировать усилия по признанию бренда на национальном и глобальном уровнях

Франчайзинг дает больше шансов на успех

The U.Министерство торговли США и другие авторы статистических данных по франчайзингу показали, что выручка от франчайзинговых заведений составляет более одной трети всех розничных продаж в США.

Согласно исследованиям экономического воздействия франшиз, предприятия, работающие по франшизе, производят более 3 процентов нефермерской частной продукции в Соединенных Штатах, и, когда учитывался общий вклад франчайзинговых предприятий (который включает товары и услуги, используемые или приобретаемые предприятиями по франшизе) и их служащие), франчайзинговые компании составляют примерно 9 процентов несельскохозяйственной частной продукции в Соединенных Штатах.

Государственные исследования, проведенные на протяжении многих лет, показали, что уровень успеха для предприятий, принадлежащих франшизе, значительно выше, чем для малых предприятий, не принадлежащих франшизе. Короче говоря, хорошая новость заключается в том, что франчайзинг составляет значительную часть национальной экономики и дает статистически более высокие шансы на успех, чем другие варианты ведения бизнеса.

Фактор свободы

Большинство людей ищут три общих элемента при выборе франчайзингового бизнеса:

Эти три элемента важны по разным причинам и кажутся общими знаменателями, когда люди ищут новый бизнес как карьерный путь. Гибкость всегда был горячей кнопкой для предпринимателей, которые обменивают стабильность «настоящей работы» на свободу, которая приходит с их собственным боссом. Деньги , или доход, всегда является фактором, но, что удивительно, редко самым важным. Мы знаем многих людей, которые оставили огромные зарплаты из-за своего несчастья, чтобы осуществить американскую мечту и начать свой бизнес. Статус — это всеобъемлющая категория, которая включает не только титулы и должность, но, что более важно, чувство цели и принадлежности к чему-то значительному.

Владение франшизой может предоставить вам все три элемента, если вы успешно ведете бизнес и правильно распоряжаетесь своим временем и ресурсами.

Счастливые владельцы франшизы зарабатывают больше

Говорят, что если вам нравится то, что вы делаете, вы не сможете не добиться успеха. В этом утверждении много правды. Если вы сможете присоединиться к действительно подходящей франшизе, вы будете намного счастливее, что, в свою очередь, приведет к более высокой производительности. Это простая философия, о которой часто забывают.Некоторые франчайзинговые организации пострадали, потому что упустили эту реальность из виду на этапах быстрого роста.

Взрывной рост, который наблюдается во многих франшизах, называется ростом «хоккейной клюшки» из-за того, как он изображен на линейном графике. Иногда компании настолько успешны и растут так быстро, что, кажется, забывают о мелочах, которые изначально сделали их успешными. В этом случае их первоначальный успех может привести к их окончательному провалу. Франчайзинговая организация, которая забывает, что их сообщество владельцев франшизы на самом деле является их «клиентской» базой (к каждому из которых следует относиться с уважением и стремиться сделать их довольными), как правило, рушится, как карточный домик.

Подумайте об этом на мгновение: если франчайзер понимает, что его франчайзи являются сердцем и душой их успеха, и понимает очень базовую предпосылку — если франчайзи счастливы, они будут получать больше доходов — тогда это будет опираться на эту репутацию и финансовую модель. Но если франчайзер видит своих франчайзи просто как винтики в колесе, не заслуживающие уважения, система в конечном итоге терпит неудачу — и не потому, что конечный продукт плохой, а потому, что продавцы, представляющие продукт широкой публике, недовольны.Мы видим это слишком часто.

При оценке франчайзинговых организаций обязательно изучите их обязательства перед собственниками франшизы, а также их планы будущего развития, чтобы их франчайзи продолжали расти и добиваться успеха.

Плюсы и минусы покупки франшизы

Плюсы и минусы покупки франшизы

Shutterstock

Есть очевидная привлекательность для открытия бизнеса с покупки франшизы.В то время как начало бизнеса часто сопровождается множеством неизвестных, франшиза является доказательством того, что успешная модель уже действует.

Это не означает, что покупка франшизы означает мгновенный и устойчивый успех. Фактически, мифическая «статистика», которая гласит, что франшизы менее подвержены банкротству, чем другие предприятия, — это всего лишь миф. Ведение собственной франшизы по-прежнему является тяжелой работой, и у открытия бизнеса есть недостатки, требующие соблюдения чужих правил.

Если вы обдумываете идею покупки франшизы, вы должны знать, во что ввязываетесь.Вот краткое изложение плюсов и минусов покупки франшизы:

Плюсы покупки франшизы

Возможно, вы уже имеете в виду франшизу — определенный вид бизнеса, которого не хватает в вашем районе, или компанию, которой вы восхищаетесь и хотите стать частью которой, став франчайзи. Независимо от того, какая франшиза бросается в глаза, знайте, что многие франшизы имеют следующие преимущества.

Пропуск стадии запуска

Самая трудная часть владения бизнесом, возможно, наступает на стадии запуска, когда вам нужно написать бизнес-план, провести исследование рынка, создать минимально жизнеспособный продукт, протестировать этот продукт, а затем масштабировать (если тестирование проходит хорошо, то есть ).Покупка франшизы поможет вам пропустить этот раздел: система уже протестирована и работает. Теперь вам нужно применить их систему на своем рынке.

Мгновенное распознавание имени Франшизы

поставляются с предустановленным именем, которое люди знают и которому доверяют. Заставить клиентов узнать ваш бренд — невероятно трудная задача, но у франшизы есть имя, которое узнают по всей стране. Для клиентов нет сомнений в том, что вы получите, войдя в учебный лагерь Wendy’s или Barry’s.Это ценная добавленная стоимость.

Программа обучения

Основная часть того, что делает франшизу успешной, — это ее легко воспроизводимая система, которая включает обучение сотрудников в каждом месте тому, как вести бизнес. Вы получите помощь в ознакомлении новых сотрудников с принципами работы — часто с обучением на местах процедурам открытия, повседневным операциям, использованию программного обеспечения для точек продаж и многому другому.

Помощь в маркетинге и рекламе

Хотя вам как франчайзи может потребоваться инвестировать определенное количество времени и ресурсов в маркетинг и рекламу (подробнее об этом ниже), сами франшизы будут продвигать ваш бизнес с помощью общенациональных кампаний, которые транслируются по телевидению, радио и в Интернете.

Вы получите информацию и помощь от франшизы в том, как разрабатывать и проводить собственные эффективные кампании. Они могут предоставить, в зависимости от своего размера и ресурсов, маркетинговый план, который охватывает анализ рынка, стратегию, прогноз продаж и бюджет.

Доступ к увеличению покупательной способности

Одним из очевидных преимуществ крупного бизнеса перед малым является его доступ к повышенной покупательной способности. Франшиза может покупать большие объемы инвентаря и оборудования от имени своих франчайзи, а это означает, что вы получите эти важные активы по сниженной цене.

Более легкий доступ к финансированию

Самым большим препятствием для покупки франшизы, конечно же, является ее цена: точные затраты варьируются в зависимости от франшизы, но некоторые сборы за франшизу составляют сотни тысяч долларов, а общие инвестиции могут легко превысить 1 миллион долларов. Некоторые могут стоить «всего» десятки тысяч долларов, но даже это значительные вложения для большинства людей. Затем идут гонорары и другие начальные расходы.

Поиск финансирования — обычная потребность владельцев бизнеса, независимо от того, начинают ли они свой бизнес или покупают франшизу, и получить такое финансирование всегда непросто.В частности, ссуды SBA считаются золотым стандартом бизнес-ссуд, но они требуют соблюдения строгих требований приемлемости.

Поскольку SBA резервирует часть своего кредита специально для франшиз, вам может быть легче получить квалификацию, чем если бы вы искали микрозайм SBA для открытия собственного независимого бизнеса. Сначала проверьте, появляется ли франшиза, которую вы хотите приобрести, в Каталоге франшиз SBA.

Минусы покупки франшизы

Покупка франшизы сопряжена со своим набором проблем и недостатков.Ни одна бизнес-модель или бизнес-модель не идеальны, поэтому важно знать, с чем вам придется иметь дело, если вы решите купить такую ​​модель:

Соблюдение правил франшизы

Владельцы бизнеса любят быть самим себе боссом, но для владельцев филиалов это не так. Хотя у вас будет некоторая автономия в ведении бизнеса, по большей части вы должны будете соблюдать правила, положения, системные операции и директивы франшизы.Если вы определили более эффективный способ ведения бизнеса, это может не иметь значения, если компания с вами не согласна, — и у вас тоже не будет никакого выхода.

Высокие затраты на запуск

Как упоминалось выше, затраты на приобретение франшизы высоки — в некоторых случаях заметно выше, чем они были бы, если бы вы начали свой собственный бизнес. Одна только плата за франшизу может оказаться для вас недосягаемой, а в противном случае она займет значительную часть вашей ликвидности. Хотя финансирование возможно, оно не является гарантией, и это часто является проблемой для потенциальных франчайзи.

Текущие выплаты роялти

Помимо высоких затрат, связанных с выходом на рынок франшизы, вы также будете продолжать получать выплаты роялти за использование их имени и системы и будете должны участвовать в расходах на маркетинг и рекламу по их усмотрению.

Проблемы управления репутацией

Независимо от того, насколько хорошо организована, эффективна и популярна ваша франшиза, ваш бизнес по-прежнему привязан к национальной франшизе, и любые проблемы, с которыми сталкивается бренд, влияют на результаты вашего бизнеса.Если скандал потрясет национальный офис или другой франчайзи получит плохую огласку, это может повлиять на ваш бизнес.

Контрактные соглашения

Когда вы соглашаетесь купить франшизу, вы, несомненно, подписываете контракт, например, Соглашение о раскрытии информации о франшизе, в котором перечислено все, что вы можете и не можете делать как франчайзи. Нарушите одно из этих требований, и вы можете вообще потерять свой бизнес. Или решите, что больше не хотите заниматься этим бизнесом, и вам будет намного сложнее закрыть магазин, чем если бы вы не подписывали контракт с национальной компанией.

***

Решение приобрести франшизу связано со многими из тех же соображений, что и при открытии любого другого бизнеса: вам понадобится страсть к бизнесу, бизнес-план, команда, инструменты, которые помогут вам оставаться организованными, финансирование и многое другое. . Но особенности того, что делает франчайзинг хорошим и плохим шагом, делает ваш выбор гораздо более интригующим. Прежде чем покупать франшизу, решите, сможете ли вы жить с минусами и в полной мере воспользоваться преимуществами.

Почему вы должны покупать франшизу, а не открывать собственный бизнес

Зачем покупать франшизу? Потому что для того, чтобы добиться успеха в бизнесе, нужна руководящая рука.Качественный франчайзер делает это следующим образом:

• Повышение узнаваемости бренда
• Обеспечение маркетинговой и рекламной стратегии
• Предлагает программы обучения и постоянную поддержку
• Помогает составить бизнес-планы
• Обеспечивает рентабельный инвентарь

Статистически франчайзинг имеет тенденцию чтобы иметь более высокие показатели успеха, чем у предприятий без франчайзинга. 93% франчайзи заявили о прибыльности в 2018 году, в то время как только 40% новых предприятий выживают в Великобритании более трех лет.

Но если бы кто-то спросил франчайзи «зачем покупать франшизу?», Ответ, вероятно, не основывался бы на увеличении шансов на успех. Вместо этого, скорее всего, это будет чистая поддержка, которую вы получите от франчайзера.

Франчайзи могут принести свои уникальные методы работы, но им оказывают поддержку в предоставлении уже усовершенствованного решения. Лучшие франшизы предоставляют все возможные ресурсы, чтобы гарантировать, что вы предоставляете это решение в соответствии со стандартами, которые помогут вам закрепиться на новой территории.

Итак, если вы все еще спрашиваете себя: «Стоит ли мне покупать франшизу?» позвольте нам ответить за вас. Ниже вы найдете полное описание всех преимуществ франчайзинга и того, как поддерживающий франчайзер может помочь вам получить от них удовольствие.

Установленный имидж бренда

Одной из основных причин для покупки франшизы должен быть уровень осведомленности о бренде, который у них уже есть. Клиенты знают вас, знают о ваших товарах или услугах и уже имеют желание покупать у вас. Представьте себе, например, разницу между открытием нового ресторана и покупкой франшизы McDonald’s.

Такого явного снижения риска достаточно, чтобы убедить потенциальных независимых владельцев малого бизнеса вместо этого открыть франшизу. Однако это не единственное преимущество устоявшегося имиджа бренда.

Использование имени франчайзера поможет вам встать на ноги в процессе продаж. Некоторые территории являются домом для местных предприятий, от которых местные жители даже не подумают отклониться. Хотя ваш франчайзер может быть известен на национальном уровне, вы можете быть относительно неизвестным на местном уровне.

Вас могут рассматривать как безликого соперника, поэтому вам необходимо объяснить, как ваши отношения с франчайзером приносят пользу клиенту — будь то стоимость, качество или гибкость. Потенциальному покупателю достаточно провести небольшое исследование, чтобы убедиться, что вы являетесь частью более крупной и уважаемой компании.

Проверенная маркетинговая и рекламная стратегия

Чтобы помочь озвучить преимущества, которые вы представляете клиенту, любой качественный франчайзер предоставит вам инструменты для передачи вашего сообщения.Владельцы франшизы будут иметь доступ к истории того, что работает, а что нет, а также к руководствам по передовой практике во всем, от социальных сетей до рекламы в местных газетах.

С того момента, как вы сделаете первоначальное вложение, ваша команда по адаптации должна помочь создать публичный образ, который находит отклик у целевой аудитории. Они смогут продемонстрировать, что сделали другие франчайзи, и позволят вам выбрать наиболее подходящий для вас метод.

При постоянной поддержке ваш франчайзинговый бизнес не только будет соответствовать HQ, но и будет иметь отличительный голос, который приведет к веб-трафику, входящим звонкам и регулярным обращениям.

Индивидуальные программы обучения

Конечно, все это зависит от того, насколько вы достаточно эффективны в своей роли, чтобы соответствовать стандартам, установленным вашим франчайзером. Вам нужны навыки, чтобы выполнить свое обещание. По этой причине франчайзеры берут на работу только того франчайзи, который демонстрирует коммерчески подкованный образ мышления, который они могут воспитать.

Возможно, вы выбрали эту бизнес-модель, поскольку она включает в себя навыки, которые у вас уже есть в вашем арсенале. Если вы этого не сделали, а вместо этого выбрали это, чтобы избежать крысиных бегов и узнать что-то новое, вам потребуются тщательное обучение и поддержка.Франчайзеры предлагают это со дня регистрации.

С другой стороны, те, кто начинает свой бизнес, будут мало осознавать свои способности в управлении, пока не добьются нескольких больших побед и маленьких поражений. Извлеченные уроки важны для коммерческого успеха; франшизы строятся с учетом них.

Бизнес-план и поддержка целей

Франшизы помогут привести ваш бизнес-план к успеху еще до того, как вы заручитесь своим участием. На этапе, когда вы решите, что хотите присоединиться, хороший франчайзер порекомендует банки, которые предлагают более выгодные кредиты франчайзи.

При подготовке к собеседованию с банком вы должны будете создать бизнес-план, снабженный финансовыми прогнозами, а также SWOT-анализом и анализом конкурентов. Это формирует основу ваших отношений с франчайзером и дает подробную информацию о территории, которую вы хотите преобразовать.

После получения бай-ина эти цели можно конкретизировать, включив в них более конкретные этапы. У франчайзеров могут быть некоторые из них, которые они хотят вам навязать, но если нет, не стесняйтесь обращаться к другим франчайзи и спрашивать о маршруте их продвижения, чтобы вы могли составить карту самостоятельно.

Более высокие шансы на успех

Открытие франшизы — хорошая идея из-за более высокой средней вероятности прибыльности. Хотя мы, как франчайзеры, надеемся, что кандидаты присоединятся не только по этой причине, мы ценим, что для предпринимателей это защищенный путь к успеху.

Однако амбиции важны, и франчайзи, у которых их нет, все равно могут потерять свой бизнес. Если не оспаривать статус-кво вашей новой территории или отказываться от проверенных методов вашего франчайзера, это действительно может привести к падению продаж и увеличению затрат.

Большинство франчайзеров смогут выяснить, является ли это вашим намерением на стадии открытия. Однако, если вы явно игнорируете советы и постоянно проводите расходящиеся маркетинговые мероприятия, ваши шансы на успех могут резко снизиться.

Рентабельные запасы и оборудование

При построении бизнеса с нуля количество запасов, которые вам необходимо приобрести до начала работы, может быть ошеломляющим. Но франшизы часто обеспечивают более низкие цены от поставщиков и даже могут предоставить некоторое оборудование в качестве части ваших инвестиций.

Чтобы поддерживать имидж франчайзера, вам нужны инструменты, обеспечивающие качественное обслуживание. Это означает наличие всего новейшего оборудования или программного обеспечения.

В Rainbow, например, мы ориентируем всех наших франчайзи на специализированное оборудование для очистки и восстановления, что позиционирует их как одну из самых инновационных сотрудников в отрасли. В стартапе поиск этих инструментов ложится на плечи самого владельца бизнеса.

Почему франшиза с Rainbow?

Мы выполняем все вышеперечисленное и многое другое.Мы не только объясняем, как стать франчайзи, но и как стать успешным. Мы заботимся о нашей команде и стремимся создать прецедент, когда речь идет о взаимном успехе франчайзи и франчайзера.

Чтобы начать работу с франчайзером, который занимается вашим развитием, свяжитесь с нами сегодня.

Является ли ваш бизнес франчайзинговым и следует ли использовать франчайзинг?

Домой Узнайте о франчайзинге Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса Поддается ли франчайзинг вашему бизнесу и следует ли вам использовать франчайзинг?

Франчайзинг может стать следующим большим шагом для вашего бизнеса и дает возможность развивать ваш бренд.Итак, как узнать, подходит ли вам франчайзинг? Как узнать, является ли ваш бизнес франчайзинговым, и если да, то следует ли вам передавать свой бизнес по франшизе? Чтобы ответить на эти вопросы, вы должны оценить, является ли ваш бизнес франчайзинговым, и, если да, согласуются ли ваши индивидуальные цели и бизнес-цели с франчайзингом и созданием франчайзинговой организации, ответственной за адаптацию, обучение и поддержку франчайзи.

Итак, если у вас есть вопросы вроде «следует ли мне предоставлять франчайзинг своему бизнесу», в этом руководстве мы проведем вас через процесс определения того, является ли ваш бизнес франчайзинговым и подходит ли франчайзинг для вас.

Чтобы поговорить с нашей командой, обсудить ваш бизнес и решить, подходит ли вам франчайзинг, позвоните нам по телефону (718) 979-8688 или свяжитесь с нами.

Можно ли передавать ваш бизнес по франшизе?

Для определения того, является ли ваш бизнес подлежащим франчайзингу и готов ли он к франчайзингу, необходимо оценить следующие пять факторов франчайзинга:

• Насколько успешен ваш бизнес?
• Является ли ваш бизнес масштабируемым?
• Можно ли защитить ваш бренд?
• Вы стремитесь к развитию системы франчайзинга? и
• У вас правильный бюджет?

Ниже мы обсудим каждый фактор более подробно.

Фактор франчайзинга №1 — успешен ли ваш бизнес?

Франчайзинг — это успех и использование бизнеса, бренда, систем и ноу-хау, которые позволили вам сделать ваш бизнес успешным, и дублирования этих систем для ваших партнеров-франчайзи. Ваш бизнес должен быть успешным и иметь репутацию результатов.

Фактор франчайзинга № 2 — масштабируем ли ваш бизнес?

Может ли ваша бизнес-модель быть успешно скопирована партнерами-франчайзи? Если да, то ваш бизнес масштабируем.Вопросы масштабируемости, которые следует рассмотреть, включают:

1. Можете ли вы обучить франчайзи успешно предоставлять те же продукты или услуги, которые сделали ваш бизнес успешным?
2. Можете ли вы разработать системы для поддержки франчайзи и гарантировать, что они поддерживают постоянный уровень качества и обслуживания клиентов?
3. Можете ли вы поддержать франчайзи, поставляя необходимые продукты (например, ингредиенты и фирменную упаковку для предприятий общественного питания) и системы поддержки (например, системы управления взаимоотношениями с клиентами и центры обработки вызовов для предприятий сферы услуг) для их повседневной работы? операции?
4. Готовы ли вы тратить время и по мере роста вашей системы создавать команду для поддержки ваших франчайзи и улучшения ваших бизнес-систем?
5. Получат ли ваши франчайзи прибыль, если они будут следовать вашим системам и бизнес-модели?

Фактор франчайзинга №3 — Защищаем ли ваш бренд?

Как франчайзер, одним из основных активов, которые вы будете лицензировать и передавать своим франчайзи, является ваш бренд.Итак, ваш бренд нуждается в защите и безопасности. Чтобы защитить свой бренд, вам необходимо владеть и контролировать свой бизнес и торговое название — на самом базовом уровне (а) зарегистрировать свой товарный знак (, т. Е. , ваш бренд) в Управлении по патентам и товарным знакам США (USPTO) и (б) контролировать доменное имя URL-адреса веб-сайта для вашего бренда (, т.е. , www.yourbrand.com). Вопросы о защите бренда, на которые следует обратить внимание:

1. Зарегистрировано ли торговое наименование вашей компании в ВПТЗ США? Если нет, сможет ли он получить регистрацию в ВПТЗ США в будущем?
2. Контролируете ли вы URL-адрес веб-сайта вашего бренда?
3. Есть ли конкуренты, которые используют почти идентичную торговую марку i.е. , ваша торговая марка несколько универсальна?

Фактор франчайзинга №4 — Вы привержены созданию системы франчайзинга?

Часто самые успешные системы франчайзинга — это не те, которые предлагают лучшие идеи, продукты или услуги; это те, у кого лучшее исполнение и приверженность построению франчайзинговой системы. Независимо от того, будет ли ваша команда по управлению франшизой начинаться как команда из одного человека (только вы) или из четырех человек, успех франшизы и возможность создания франшизы вашего бизнеса во многом зависят от вашей приверженности созданию системы франчайзинга.Вопросы для рассмотрения:

1. Готовы ли вы придерживаться 1-, 2- и 5-летнего плана, нацеленного на последовательное построение системы франчайзинга, которая будет расти со временем, а не в одночасье?
2. Считаете ли вы, что успех франшизы в гораздо большей степени зависит от последовательного выполнения и целенаправленности, чем просто от действительно больших идей?
3. Вы подходите к франчайзингу как к естественному результату успеха вашего бизнеса и вашего желания расширять и развивать свой бренд?

Фактор франчайзинга № 5 — Правильный ли у вас бюджет франчайзинга?

Запуск франшизы сродни запуску любого нового бизнеса, а новый бизнес требует правильного бюджета и капитала для роста.Ярлыки — это не ответ. Прежде чем вводить франчайзинг для своего бизнеса, вам необходимо понять, каковы ваши цели по франшизе, как быстро вы хотите их достичь, и какой бюджет необходим для достижения ваших целей. Помните, запуск вашей франчайзинговой системы — это не финишная черта — это только начало. Вопросы бюджета для рассмотрения:

1. Какова стоимость запуска системы франчайзинга, которая включает в себя FDD и инфраструктуру франчайзинга, которая является уникальной для вашего бизнеса и вашей системы франчайзинга и предназначена для достижения реального роста?
2. Сколько стоит защита ваших товарных знаков и бренда?
3. Какова стоимость регистрации вашего FDD в штатах регистрации франшизы, на которые вы ориентируетесь?
4. После того, как вы запустите свою франшизу, каковы текущие юридические расходы на поддержание вашего FDD и регистраций?
5. Какие расходы будут понесены после запуска вашей франшизы на продвижение и маркетинг вашей франчайзинговой системы и продажу франшиз?

Стоит ли отдавать бизнес по франшизе?

После того, как вы определили, что ваш бизнес доступен по франшизе, следующим шагом будет определение того, следует ли вам отдавать свой бизнес по франшизе.Шаги, которые помогут вам определить, следует ли вам предоставлять франчайзинг для своего бизнеса, включают:

1. Понимание того, что такое франчайзинг;
2. Оценка ваших личных целей;
3. Оценка ваших бизнес-целей;
4. Оценка сильных и слабых сторон вашего бизнеса;
5. Оценка стоимости франчайзинга; и
6. Узнайте, что будет после того, как вы введете франчайзинг для своего бизнеса.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать, следует ли вам использовать франчайзинг для своего бизнеса.

Шаг 1. Понять, что такое франчайзинг

Франчайзинг — это бизнес-модель, в которой вы берете то, что сработало для вас — название вашей компании, ваш бренд, свои ноу-хау и системы для ведения вашего бизнеса — и учите кого-то еще, как дублировать ваш бизнес. Естественно, есть еще кое-что; но в целом это все франчайзинг. Это бизнес-модель, в которой вы, как «франчайзер», позволяете кому-то другому, как «франчайзи», копировать вашу бизнес-модель и дублировать ваш бизнес на новом месте.

С юридической точки зрения соглашение, которое создает эти отношения, называется соглашением о франшизе, и в соответствии с федеральными законами и законами штата о франшизе вы должны предоставить своим потенциальным франчайзи проспект, называемый Документом о раскрытии информации о франшизе или FDD. Ваш FDD должен быть раскрыт вашим потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до того, как франчайзи заплатит вам деньги или будет подписан договор франшизы. Ваш FDD также должен быть зарегистрирован и зарегистрирован в государствах регистрации франшизы.

Итак, франчайзинг — это бизнес-модель, разработанная, чтобы позволить вам добиться многократного роста и расширения вашего бизнеса и бренда. Как франчайзер вы будете обучать франчайзи и предоставлять им бизнес-системы и постоянную поддержку, чтобы они могли дублировать вашу бизнес-модель и, надеюсь, добиться вашего успеха. В свою очередь, франчайзи, покупающие франшизу, используют свой собственный капитал, управленческие навыки и усилия, чтобы открыть собственный бизнес по франшизе и расширить свой бренд.

Когда вы становитесь франчайзером и «передаете свой бизнес по франшизе», вы входите в совершенно новый бизнес — бизнес по продаже франшиз, обучению и поддержке франчайзи, а также управлению ростом вашего бренда.Вы больше не просто владелец и оператор своего бизнеса — вы — франчайзер!

Франчайзинг — это не возможность быстро разбогатеть и не способ быстро заработать дополнительные деньги. Тот факт, что кто-то готов заплатить вам за дублирование и предоставление франшизы вашему бизнесу, не означает, что вы должны соглашаться. Вам следует использовать франшизу только в том случае, если это является частью вашей долгосрочной стратегии и целей роста. Только франчайзинг, если вашей целью является расширение вашего бренда и создание организации для поддержки и помощи вашим будущим франчайзи.

Шаг 2. Оцените свои личные цели

Теперь, когда вы понимаете, что такое франчайзинг (шаг 1), вам необходимо оценить свои личные цели и определить, совпадают ли ваши личные цели с франчайзингом.

Для этого вам нужно ответить на несколько простых вопросов: Можете ли вы представить себя на пути, по которому со временем вы :

• Найдите время, чтобы узнать франчайзинг ?
• Инвестировать в маркетинг, продвижение и продажу франшиз?
• Инвестировать в создание систем поддержки и инфраструктуры для обучения и поддержки франчайзи, которые, в свою очередь, помогут вам в развитии вашего бренда?
• Посещайте франчайзинговые выставки, сетевые мероприятия и образовательные мероприятия событий , чтобы помочь вам лучше понять мир франчайзинга и продвигать свой бренд?
• Управлять полностью новым бизнесом и организацией, которая выходит далеко за рамки первоначального бизнеса, который привел вас сюда?

Если вы ответили «да» на все эти вопросы, то можно с уверенностью сказать, что ваши личные цели совпадают с франчайзингом.Если вы ответили «нет» на любой из этих вопросов и по-прежнему заинтересованы во франчайзинге, то вам нужно прямо сейчас сделать шаг назад и более подробно обсудить, подойдет ли вам франчайзинг.

Шаг 3. Оцените свои бизнес-цели

Самый распространенный способ развития бизнеса — делать именно то, что, вероятно, привело вас к этому: органический рост и расширение . Однако во многих случаях органическое расширение бывает ограниченным и медленным. Будь то ограниченный капитал для стимулирования роста или команда менеджеров, которая просто не может взять на себя больше задач, чаще всего выходом является франчайзинг.Франчайзинг позволяет вам взять то, что сработало для вашего бизнеса, а также обучить и нанять франчайзи, которые будут использовать свой капитал и управленческие усилия для выхода вашего бренда на новые рынки.

Итак, чтобы оценить ваши бизнес-цели и определить, соответствуют ли они франчайзингу, ответьте на следующие вопросы: Включают ли ваши бизнес-цели :

• Увеличить охват вашего бренда?
• Выход на новых рынков по всей стране?
• Создание систем для поддержки и обучения франчайзи?
• Партнерство с франчайзи , кто станет частью вашего бренда?
• Создание организации , которая со временем станет больше, чем вы и ваша нынешняя управленческая команда?

Ответы на эти вопросы могут показаться простыми.Кто бы не хотел развивать свой бизнес? Но эти вопросы гораздо глубже, чем просто рост и зарабатывание денег. Если вы собираетесь работать по франшизе, ваши бизнес-цели также должны заключаться в создании взаимовыгодных отношений для вас и ваших будущих франчайзи. Как только вы приобретете франшизу, ваш бизнес больше не будет только для вас и вашей команды: он станет намного больше.

Шаг 4: Оцените сильные и слабые стороны

Франчайзинг как модель для расширения бизнеса зарекомендовал себя и работает. Учтите, что франчайзинг создал богатство практически во всех отраслях нашей экономики, будь то бизнес, основанный на предоставлении услуг, розничный бизнес, оптовики или даже нетрадиционные бизнес-модели, такие как здравоохранение, каннабис и медицинские курорты.Итак, важный вопрос, который вы должны задать, касается сильных и слабых сторон вашего бизнеса, и факторов — сильных или слабых сторон бизнеса, которые вы должны оценить, включая :

Сила или слабость №1: Ваша цель как основателя
Умные лидеры франчайзинга доказали, что преданность своему делу и приверженность основателю — самый важный фактор успеха, когда речь идет о франчайзинге вашего бизнеса. Когда франшиза растет и достигает отличных результатов, многие претендуют на кредит — консультанты по франшизе, разработчики, юристы, отделы продаж и т. Д.Когда система франчайзинга дает сбой, никто не берет на себя кредит и все винят основателя.

Реальность такова, что в конечном итоге успех будет зависеть от вас . Вы являетесь основателем и руководителем бизнеса, который вы сейчас занимаетесь франчайзингом, и, хотя отличный юрист и команда по франчайзингу предоставит вам инструменты для достижения успеха, успех должен быть достигнут сверху и требует от вас непоколебимой приверженности не только создать франчайзинг для своего бизнеса, а также построить и развить успешную систему франчайзинга.Если это описывает вас или кого-то из вашей команды, то это сильная сторона вашего бизнеса, а если нет, то серьезная слабость.

Если вы готовы к франчайзингу и хотели бы узнать больше о том, как мы помогаем владельцам бизнеса, таким как вы, изучать франчайзинг и создавать отличные системы франчайзинга, узнайте о нашей программе запуска франшизы или позвоните нашей команде по телефону по телефону (718) 979-8688 .

Сила или слабость №2: Знать, что особенного в вашем бизнесе

Если вы думаете о франчайзинге своего бизнеса, должно быть что-то особенное в том, что вы делаете, что вы предлагаете, как вы это делаете или какие результаты вы достигаете.Хотя продукты или услуги, продаваемые вашим бизнесом, могут быть похожими или идентичными вашим конкурентам, в вашем бизнесе все же должно быть что-то особенное.

Что делает ваш бизнес уникальным? Что отличает вас от конкурентов? На данный момент у вас может быть не все ответы. Но знание истории вашего бренда и выделение вашего бренда среди конкурентов сильно повлияет на ваш успех как франчайзера.

Сила или слабость № 3: Ваша отрасль
Вначале, когда вы начинаете продавать франшизу, на ваш успех будет влиять отрасль и сегмент рынка, в котором работает ваш бизнес.Если ваш бизнес работает в новой и популярной отрасли или сегменте, который не переполнен франчайзинговым пространством, то продажи и рост по франшизе, скорее всего, будут проще и дешевле, чем более традиционные предприятия, которые уже широко представлены в отрасли франчайзинга. . Это не означает, что вам не следует использовать франчайзинг для своего бизнеса, если вы работаете в традиционном рыночном сегменте; это просто означает, что вам, возможно, придется работать усерднее.

Есть много примеров пересмотра традиционных и многолюдных рыночных сегментов новыми франчайзерами.Отличный пример — Five Guys. Они изменили определение сегмента гамбургеров, который, по общему мнению, казался многолюдным и закрытым.

Учтите, что это всего лишь сильные и слабые стороны, которые необходимо оценить, и что ни один фактор не будет определять успех вашей системы франчайзинга. Во многих случаях во франчайзинге побеждают преданные своему делу основатель и команда — независимо от отрасли или размера их конкурентов.

Шаг 5. Оценка стоимости франчайзинга

Независимо от бизнеса или отрасли, без нужного капитала и инвестиций вы не сможете выиграть.То же самое и с франчайзингом. Слишком много новых брендов входят в мир франчайзинга без должного бюджета. Часто они тратят все свои деньги на процесс франчайзинга: на подготовку руководства по эксплуатации, документа о раскрытии информации о франшизе, процесса продажи франшизы и т. Д., Не выделяя бюджета на продажу франшизы, маркетинг и продвижение своего бренда франшизы в течение следующих 3, 6 лет. 12 и 24 месяца.

Итак, прежде чем вы решите открыть свой бизнес по франшизе, оцените затраты не только на «франчайзинг вашего бизнеса», но и деньги, которые вам нужно потратить в течение следующих 12 и 24 месяцев на маркетинг и продвижение своей франшизы. Чтобы лучше понять стоимость франчайзинга, прочтите Сколько стоит франчайзинг моего бизнеса.

Убедитесь, что у вас есть необходимый капитал для успеха. Хотя ярлыков нет, работа с правильной командой может сэкономить десятки тысяч долларов.

Шаг 6: узнайте, что будет после франшизы

Что будет дальше после того, как ваше руководство по эксплуатации, юридические документы и процессы продаж будут тщательно подготовлены? Что ж, следующая часть включает в себя процесс, в котором вы:

• Присоединяйтесь к франчайзинговым организациям
• Работайте с профессионалами, которые поддержат вас как нового франчайзера и ваш бренд
• Посещайте конференции и выставки по франчайзингу, чтобы пообщаться с другими профессионалами в области франчайзинга и франчайзерами
• Разработайте и выполните продуманный маркетинговый план, который включает в себя историю вашего франчайзингового бренда, PR, маркетинговые материалы, органическое SEO, брокеров по франчайзингу и брокерские организации
• Разработайте программы обучения франчайзи

Заключение

Чтобы определить, что подходит вам и будущему росту вашего бизнеса, важно оценить факторы франчайзинга и провести открытое обсуждение со своим юристом по франчайзингу о том, может ли франчайзинг помочь вам в достижении целей роста.Успех франчайзинга гораздо больше связан с исполнением, созданием правильного плана действий и связью с командой надежных консультантов, которые помогут вам изучить франчайзинг и продвинуть свой бизнес и бренд.

Если вы готовы к франчайзингу и развитию своего бизнеса, узнайте, как мы помогаем создать франшизу для вашего бизнеса, и СВЯЗАТЬСЯ с нашей командой по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

Покупка франшизы — что вам нужно знать

Покупка франшизы может быть хорошим способом начать бизнес, если вы не хотите начинать с нуля.Но так бывает не всегда. Вот несколько фактов, которые помогут вам решить, подходит ли вам покупка франшизы.

Вы думаете о покупке франшизы? Если вы хотите владеть собственным бизнесом, покупка франшизы кажется простым способом начать работу. Приобретение франшизы избавит от времени и рисков, связанных с разработкой собственных продуктов, брендингом и методами работы.

Да, за это удобство нужно платить, и вы знаете, что даже будучи владельцем франшизы, успех не наступит в одночасье.И ты с этим согласен.

Но все же вы на заборе. Покупка франшизы — хорошая идея? Это хорошая идея? Какую франшизу стоит приобрести? Будет ли это много денег? Это лучший способ для или начать свой бизнес?

Поскольку покупка франшизы является важным финансовым решением, вам необходимо тщательно оценить не только конкретную возможность франшизы, которую, по вашему мнению, вы хотите купить, но также свои собственные финансы и пригодность для ведения бизнеса в качестве франчайзи.Вот некоторые из вопросов, на которые вам нужно ответить, чтобы принять обоснованное решение.

Каковы преимущества и недостатки покупки франшизы?

Важно знать как плюсы, так и минусы покупки франшизы. Если вы покупаете хорошо зарекомендовавшую себя франшизу, преимущества, которые вы получаете, включают открытие бизнеса с признанной торговой маркой, полностью разработанные продукты и услуги, устоявшуюся систему ведения бизнеса и обучение. Если вы купите новую концепцию франшизы с несколькими другими франчайзи, вероятно, будет меньше выгод, особенно если торговая марка не получила широкого признания.

Среди недостатков покупки франшизы — то, что вы должны вести бизнес так, как диктует франчайзер, вам, как правило, придется платить текущие роялти с продаж, и вы будете заблокированы в контракте на ведение бизнеса в течение указанного периода времени. в вашем соглашении.

1. Я последователь правил или новатор?

Покупая франшизу, вы покупаете не только бизнес-идею. Вы покупаете определенный способ ведения бизнеса. Как франчайзи, у вас будут правила, которым вы должны следовать, регулирующие то, что вы продаете, как вы это продаете, как выглядит ваше местоположение и многое другое.Если вы не относитесь к тому типу людей, которые довольны тем, что делают по книге, то франчайзинг, вероятно, не для вас.

2. Какие продукты или услуги вам хотелось бы продавать?

С какими отраслями вы знакомы? Какую работу вы любите делать или не любите? Если вам не нравится работать с документами, государственными постановлениями, часто нанимать людей (и делать проверку биографических данных), открытие франшизы по уходу на дому будет для вас плохой идеей, даже если в этом есть необходимость в вашем районе.Точно так же, если вы мало разбираетесь в налогах и бухгалтерском учете, франшиза, предлагающая эти услуги, также не подойдет вам. Помните, что если ваш контракт не позволяет вам продать франшизу или вы не можете найти покупателя, вы застрянете с ним на весь срок действия контракта, даже если вам не нравится вести бизнес и это невыгодно.

3. Сколько денег у вас есть для инвестирования в бизнес?

Сумма денег, которую вы можете инвестировать во франшизу, является важным фактором.Если у вас всего 30 000 долларов, а общая сумма инвестиций в франшизу для конкретной возможности составляет 90 000 долларов, такая возможность не будет подходящей для вас, независимо от того, насколько вам нравится компания.

СВЯЗАННЫЕ С: Советы по покупке домашней франшизы

4. Сколько стоит покупка франшизы?

Плата за франшизу не будет вашими единственными расходами. Узнайте, сколько вы можете рассчитывать заплатить за рекламу, обучение, инвентарь, страхование и все другие расходы, помимо платы за франшизу и текущих гонораров.Добавьте к этому сумму денег, на которую вам нужно будет жить, пока бизнес только начинает развиваться (обычно от 6 месяцев до года).

5. Насколько хорошо известен франчайзинговый бренд?

Как долго существует франшиза? Они в бизнесе много лет или новенькие? Сколько еще франшиз они открыли и где они расположены? Хотя могут быть некоторые преимущества для того, чтобы стать одним из первых франчайзи франчайзера, существует также значительный риск, связанный с непроверенным брендом и компанией, которая не имеет прочной репутации во франчайзинге.

6. Насколько стабильна франшиза?

Как долго бизнес работал и приносил прибыль, прежде чем было принято решение о франшизе? Где известны продукты? Каков бэкграунд его офицеров? (Любая история судебных разбирательств или банкротства франшизы или ее должностных лиц должна быть включена в Документ о раскрытии информации о франшизе.)

7. Какой послужной список имеет франшиза?

Большинство франчайзи довольны и счастливы? Имена и адреса франчайзи в вашем штате должны быть предоставлены до подписания любого контракта.Позвоните людям из списка и спросите об их опыте. Попробуйте поискать в Интернете название франшизы, которую вы собираетесь купить, после слов «франчайзи» и «подать в суд» или «иск».

8. Сколько денег вы можете заработать, владея франшизой?

Лучший способ получить информацию о прибыльности отдельных франшиз — обратиться к получателям франшизы и спросить их, как у них дела. Это связано с тем, что франчайзеры могут на законных основаниях предоставлять информацию о финансовых результатах своих франчайзи только в том случае, если они включают эту информацию в статью 19 Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD).Любая содержащаяся в нем информация должна быть задокументирована и поддается проверке, и это единственная информация о финансовых результатах, которую можно предоставить. Многие франчайзеры по разным причинам не предоставляют эту информацию в FDD.

9. Какое обучение доступно?

Спросите, какое обучение и поддержка будут предоставляться в рамках вашей франшизы. Получите ли вы пошаговые инструкции и практическое обучение? Какие руководства и другие материалы вы получите?

10. На каком расстоянии от вашего местоположения франчайзер может позволить другому франчайзи открыть магазин?

Какие территориальные права предоставит вам франшиза в вашем соглашении? Вы должны понимать, какую территорию охватывает ваша территория и как франчайзер определяет территорию в своих соглашениях.Будет ли у вас эксклюзивность на вашей территории? Другими словами, будут ли они гарантировать, что у вас будет исключительное право продавать их бренд в определенной области?

11. Насколько велик рынок продуктов или услуг франшизы в вашем регионе и какова сейчас конкуренция?

Даже если ваша франшиза предоставляет вам эксклюзивность в вашем районе, на ваш бизнес может негативно повлиять открытие конкурирующей франшизы через улицу или где-то еще в городе. Если вы покупаете франшизу Subway, и кто-то открывает поблизости филиал Firehouse Subs, это может повлиять на ваш бизнес.В этом отношении гастроном, бублик или даже магазин Tropical Smoothee могут помешать вашему бизнесу, поскольку все они будут пытаться привлечь людей, например, в обеденное время.

12. Придется ли вам покупать расходные материалы, продукты или услуги у материнской компании?

Если да, сравните вашу стоимость с местными розничными ценами на те же товары. Были случаи, когда цена франчайзинговой компании на товары была выше, чем цена на те же товары в местных розничных магазинах или на местных дисконтных складах.Продать что-либо в таких условиях будет довольно сложно. Точно так же, если вам необходимо использовать услуги, предоставляемые франчайзером, ваши расходы могут быть выше, чем вы заплатили бы другим поставщикам.

13. Как долго действует договор франчайзинга?

Когда вы покупаете франшизу, вы не владеете ею навсегда. Вы лицензируете права на использование торговой марки, логотипа и методов ведения бизнеса франчайзера в течение определенного количества лет. По истечении этого времени вы можете продлить договор франшизы или уйти.

14. Что в условиях договора говорится о праве собственности? Можете ли вы продать кому-нибудь еще, если хотите?

Если вы хотите продолжить, когда контракт истечет, будет ли он автоматически продлен? Сможете ли вы превратить свой магазин в самостоятельное предприятие, если захотите?

15. Как будут разрешаться споры, если они возникнут?

Следите за положениями, требующими арбитража в стране происхождения франчайзера, если он отличается от вашего. В случае возникновения спора вам придется ехать в этот штат для проведения арбитражных слушаний.

16. Какие критерии использует франшиза при выборе франчайзи?

Они проводят скрининг? Или они, кажется, больше заинтересованы в получении вашего гонорара за франшизу?

17. Использует ли продавец франшизы или брокер, с которым вы работаете, жесткие методы продаж, чтобы заставить вас поставить подпись на пунктирной линии?

Если так, будьте осторожны. Не поддавайтесь давлению, когда кто-то говорит вам, что вы упустите возможность, если не примете меры сразу. Вам необходимо уделить время комплексной проверке ваших потенциальных инвестиций и принять тщательно продуманное решение о соответствии франшизы вашим потребностям.

Сохраняйте записи своих исследований

При принятии решения о покупке франшизы необходимо учитывать множество факторов. По мере того, как вы будете следовать приведенному выше списку вопросов, у вас, вероятно, возникнут и другие вопросы. Следите за ними и за ответами, записывая их. Затем просмотрите все данные, которые вы собираете, прежде чем принимать решение.

.

No related posts.