Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Разбираемся с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Учимся отличать одно от другого

Сегодня начать собственный бизнес перестало быть проблемой. Для этого вам будет вполне достаточно выбрать франчайзинг. Он представляет собой взаимовыгодную модель отношений между вами и авторитетной компанией, которая продает вам права на использование своего бренда. Здесь вам обязательно придется разобраться с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге.

Некоторые приходят в замешательство, так как не видят существенных различий между ними. Однако отличия имеются и довольно существенные. Поэтому давайте попробуем разобраться вместе с вами в тонкостях этих понятий.

Главное о паушальном взносе

Приобретая франшизу, вы тем самым покупаете права на пользование фирменным именем компании, и других ее продуктов: начиная от проработанного плана маркетинговой стратегии компании и заканчивая ее рекламной продукцией, описаниями стандартов качества и технологий производства продукции.

Это право вы и оплачиваете паушальным взносом. Вносится он единоразово и может отличаться в зависимости от компании и предлагаемой франшизы. Собственно, паушальный взнос во франчайзинге можно назвать стоимостью франшизы.

Согласно мнениям специалистов, проведение подобной сделки является очень выгодным и продуктивным действием. Для франчайзера — это укрепления позиций бизнеса, а для вас — способ упростить для себя процедуру начала собственного бизнеса.

Стоит обозначить, что паушальный взнос представляет собой большую и внушительную сумму, которую вам придется выплатить всю и сразу (в большинстве случаев) сразу же после того, как будет подписан договор о купле-продаже франшизы. Ввиду того, что паушальный взнос во франчайзинге призван покрыть затраты компании на процесс создания и поддержания уже существующего бизнеса, его размер владелец вправе устанавливать на свое усмотрение.

Главное о роялти

Что такое роялти, знает каждый владелец франшизы. Начинающие франчайзи довольно часто отождествляют это понятие с паушальным взносом. Однако отличия между ними существенные.

Роялти во франчайзинге представляет собой регулярные выплаты покупателем франшизы ее правообладателю. По факту, роялти — это ваша плата франчайзеру за то, что вы пользуетесь его торговой маркой, используете логотип и другую атрибутику бренда в своих коммерческих целях. Именно это и вводит многих в заблуждение, так как и роялти, и паушальный взнос представляют собой плату за пользование брендом. Вот только, если паушальный взнос вы платите в большом денежном эквиваленте и единожды, то роялти вам придется выплачивать регулярно до тех пор, пока будет действовать договор.

Иногда франчайзи негодуют из-за обязательств выплачивать роялти, если они и так платят значительную сумму за покупку бренда. Ответ прост — роялти во франчайзинге служит для дальнейшего развития бренда, его продвижения, маркетингового сопровождения и разработки и внедрения новых товаров, услуг. Именно эти показатели и определяют размер, а также схему взимания роялти. Иногда роялти рассматривают как плату за управление и функционирование бизнеса франчайзером.

Вы можете встретить понятие роялти во франчайзинге, а также во многих других отраслях. В каждой оно будет нести в себе определенный смысл и значение, но ни в коем случае не стоит отождествлять их между собой.

Главные отличия — роялти и паушальный взнос “на ринге”

В вопросе различия о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, мы с вами уже определились — размер и частота выплат. В первом случае выплаты являются регулярными, а во втором — единоразовыми и масштабными.

Все, что касается размера и частоты выплат роялти во франчайзинге, должно быть прописано в договоре купли-продажи франшизы. Размер данных выплат должен быть соизмерим с:

• размерами компании;
• качеством выпускаемой ею продукции;
• узнаваемостью бренда;
• и другим характеристикам.

Регулярные выплаты каждый франчайзер устанавливает и определяет для себя сам. В среднем можно все-таки выделить стандартные схемы начисления роялти, которые считаются универсальными для разных сфер бизнеса.

Паушальный взнос во франчайзинге выплачивается компании или франчайзеру от лица будущего франчайзи единоразово. Обычно высокие суммы таких сделок выступают в качестве залога покрытия финансовых расходов франчайзера в помощи запуска бизнеса. В основном это вопросы пиара, маркетинга, рекламы и т.д. Если же в системе начисления роялти можно вывести общую усредненную формулу, подходящую для каждой компании, то паушальный взнос во франчайзинге подобного алгоритма не имеет.

Таким образом, можно сказать, что паушальный взнос — это плата за право присоединиться к рядам представителей известного бренда, а роялти — стоимость участия в данном представительстве и работе компании.

Из общего между роялти и паушальным взносом можно выделить следующее:

• оба являются денежными выплатами;
• представляют собой основные платежи в договоре покупки франчайзинга.

При этом стоит указать и на тот факт, что некоторые компании предпочитают сотрудничество с франчайзи без роялти. Чаще всего так поступают только начинающие свое развитие фирмы.

Основные виды роялти во франчайзинге

На формирование суммы платежей роялти и схемы их выплат у каждого франчайзера влияют свои факторы. Многие их них все же пользуются усредненными приемами, которые встречаются повсеместно и могут быть применены в различных сферах бизнеса.

Практикующие франчайзеры меняют шаблоны, чтобы повысить конкурентоспособность своей франшизы и сделать ее привлекательнее для франчайзи. Изменения будут варьироваться в зависимости от сферы деятельности бизнеса.

Отсюда и вытекают различные виды роялти во франчайзинге. Скорее всего, вам придется столкнуться со следующими из них:

• Процент с валового оборота. Может выплачиваться как ежемесячно, так и поквартально или единожды в год;
• Процент с маржи. Подразумевает под собой разницу суммы продаж и затратами на производство товара. Стабильные издержки в данном случае не учитываются. Данный вид расчета роялти уместен при наличии опыта установки оптово-розничных цен на товары;
• Фиксированный роялти. Выплаты в данном случае происходят регулярно в определенно установленные сроки. Все условия прописываются в договоре. Этот вид принято применять для сферы крупных продаж.

В любом случае, оговаривать суммы выплаты роялти и паушального взноса, а также утверждать их с франчайзером, рекомендуется в присутствии профильного адвоката или с его консультированием.

что такое и какой размер считается приемлемым?

В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.

Что такое роялти

Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос (единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) и Роялти — периодические (чаще всего — ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.

Какие бывают роялти

На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти — процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно «прозрачна», и вероятность занижения ее близка к нулю. Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.

Какой размер роялти нормальный

По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.

Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.

Роялти в России

По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются «скрытые роялти» — это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

Если Вы — будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:

• проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
• определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
• обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.

Оптимальные роялти для франчайзи

Если же Вы — инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти — хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы.

Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.

Пример расчета роялти

Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.

Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru

Рекомендуем материалы:

Примеры скидок на роялти

Договор Коммерческой Концессии – все о главном договоре франчайзинга

9 фактов, которые надо знать о роялти

Ликбез для франчайзи и франчайзеров

Хотите открыть бизнес и подыскиваете франшизу? Тогда, скорее всего, вам придётся столкнуться с понятием «роялти». Что это такое, за что и в каком объёме его придётся платить, читайте в материале Buybrand.ru.

1. В отличие от паушального взноса, который является единовременной выплатой, роялти придётся выплачивать франчайзеру каждый месяц.

2. Роялти – это плата в том числе за право использовать товарный знак (ТЗ). Поэтому до приобретения франшизы убедитесь в том, что товарный знак, за который с вас требует оплату франчайзер, зарегистрирован в Роспатенте. Иначе вы можете приобрести франшизу-пустышку и платить ни за что. Более того, в случае отсутствия регистрации есть риск того, что какой-то более расторопный предприниматель (даже один из действующих франчайзи) зарегистрирует ТЗ раньше вашего франчайзера – тогда вас могут обвинить в незаконном использовании ТЗ.

3. В роялти входит стоимость регулярной работы франчайзера над концепцией и брендом. Это новые наработки, идеи, IT-продукты, дизайн-проекты, оптимизация меню (если речь идёт об общепите), обучение персонала и т.д. Кроме того, франчайзер передаёт франчайзи новоприобретённые навыки и опыт работы на современном рынке. Иными словами, всё то, что франчайзи не смог бы получить без помощи правообладателя.

4. Роялти – это плата за повышение прибыли франчайзинговой точки.

Любой добросовестный франчайзер заинтересован в успехе своего франчайзи, поскольку показатели партнёров сказываются как на его репутации, так и на его собственных финансах. Поэтому размер роялти, как правило, определяется в процентах от выручки. Для повышения выручки франчайзингового предприятия франчайзер будет оказывать максимальную поддержку и сопровождать точку, открытую франчайзи.

5.  Некоторые франчайзеры устанавливают фиксированный размер роялти. Это говорит либо о неопытности франчайзера, либо о том, что он не готов работать над повышением выручки франчайзингового предприятия и объём поддержки сопровождения будет минимальным.

6. Не все франчайзеры взимают роялти с момента открытия франчайзинговой точки, некоторые продают франшизу с условием выплаты роялти начиная со 2-го, 3-го или 6-го месяца работы.

7. Франшизы в сегменте фастфуда как правило предполагают выплаты роялти в размере 4-6% от прибыли («Тарелка Столовая», «Самая вкусная шаурма», #Лаваш, MyBox). Аналогичный диапазон рояли у франшиз кофеен (Cofix, PrimeTimeCoffee).

Выше размер роялти у крупных международных брендов, таких, как, например, Subway – франчайзи этой сети придётся платить 8% от прибыли в месяц.

8. Некоторые франшизы в сфере ретейла и реже услуг не предполагают выплаты роялти. Это так называемые товарные франшизы, по условиям которых франчайзи не просто использует бренд франчайзера, но и закупает у него продукцию в определённых объёмах. По такой схеме чаще всего работают fashion-ретейлеры (Tom Tailor, Tezido, Choupette, DIM, «Котофей» ), салоны красоты (Babor) и фуд-ретейл (Суши Wok).

9. Другая схема, по которой работают ретейлеры, предполагает выплату роялти, однако товары поставляются франчайзи без наценки.

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Популярность франчайзинга растет и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так. Грамотный подход, компетентность и деловая хватка - основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса. И если Вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите «подводных камней» на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов — успех в сфере франчайзинга Вам обеспечен.

На сегодняшний день франчайзинг — это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером. Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе. В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.

Начнем с роялти.

Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется роялти. Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон. Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные — уменьшаю эффективность управления бизнесом.

Существующие виды роялти:

• процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год;
• процент с маржи. Имеется ввиду та разница между полученной суммы от продажи товара и затраченных финансов на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж;
• установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет фиксированный процент от продаж товаров или услуг.

По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее — за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможностью использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.

В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру — это роялти и паушальный взнос.

Рассмотрим подробнее то, что же является паушальным взносом.

Одна сторона, а именно — франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны — франчайзера. Паушальный взнос и есть той самой суммой. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием. Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводится единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет. Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.

Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируется во франчайзинговом договоре.

Каким должен быть роялти франшизы? — Финансы на vc.ru

Что такое роялти?

Роялти это один из основных платежей во франчайзинговых отношениях между правообладателем франшизы и франчайзи. Роялти является регулярным платежом и вносится как правило ежемесячно. Наша команда занимается упаковкой франшиз и в этой статье попробуем описать, какими соображениями мы руководствуемся при назначении размера роялти для той или иной франшизы.

Для начала поймем, за что платит франчайзи, когда вносит роялти.

Оплачивая роялти, франчайзер компенсирует затраты, понесенные правообладателем на сопровождение партнера.

Поддержание сети связано с различными тратами: модернизация технологий, изучение рынка, ввод новых позиций, маркетинговые нововведения, развитие сервиса. И чтобы сеть могла развиваться и поспевать за конкурентами нужны постоянные доработки и улучшения.

Перечисленные расходы обычно не включают федеральных рекламных компаний и финансируются отдельно в виде рекламных сборов.

Кризис первого года.

Любая франшиза сталкивается с этим явлением. Кто-то проходит безболезненно, а для кого-то это заканчивается разводом. Франчайзи ведет бизнес в течение года, своевременно выплачивает роялти, работает по правилам и исполняет свои обязательства, но по прошествии одного года (видимо просто круглая цифра), по собственной инициативе или по рекомендации консультантов и помощников франчайзи проводит переоценку ценности вашей франшизы, ставя на одну чашу весов сумму оплаченных роялти, а на другу весь объем получаемых от правообладателя выгод и преимуществ.

Неудачный исход такой проблемы — разделение брендов и уход франчайзи под собственную вывеску.

Чтобы не столкнуться с описанной проблемой правообладатель должен сразу четко соотносить объем передаваемых благ и оказываемой помощи в пользу франчайзи с тем роялти, что партнер оплачивает. Начинающие франчайзер зачастую просто «загружают» партнера платежами, руководствуясь принципом «куда они денутся с подводной лодки» . Такой подход недальновидный и обычно заканчивается крахом сети. Ничего из описанных проблем обычно не наступает если при разработке франчайзинговой программы назначен корректный размер роялти.

Роялти сбалансирован с финансовой моделью бизнеса,

а конкретно с объемом ежемесячных расходов предприятия вашего франчайзи. В противном случае платеж будет вгонять в минус, забирая прибыль вашего франчайзи. Франчайзи находится в уязвимом положении и если он будет вынужден платить вам с собственных убытков, он очень быстро закроется или уйдет от вас. Оба исхода для вас катастрофичны, поэтому назначайте роялти только после скрупулезного анализа финансовой модели.

Роялти соответствует объему оказываемого сопровождения.

Спланируйте все мероприятия, направленные на сопровождение и помощь франчайзи в длительной перспективе: полгода-год. Определите себестоимость этих мероприятий для вас и распределите между партнерами франчайзинговой сети. Естественно, чем больше партнеров, тем больший масштаб вам доступен.

Роялти учитывает норму прибыли основателя.

Естественно, вы создали франшизу не только для того, чтобы развивать российское предпринимательство, но и для того, чтобы извлекать прибыль. Определите, какую долю роялти вы кладете непосредственно себе в карман и не превышайте этой доли.

Роялти должно соответствовать преимуществам, которые ваш бренд дает партнеру.

Простыми словами, раскрученный бренд может устанавливать завышенный роялти потому что вывеска сама по себе дает преимущество.

Стоит еще пару слов сказать про каникулы роялти. На этапе запуска бизнеса правообладатель может дать небольшую «фору» и освободить франчайзи от уплаты роялти на какой-либо период: месяц, два, полгода. Обычно я против таких мер потому что это в первую очередь снижает дисциплину в сети, ведь роялти надо платить и лучше к этому привыкать сразу. А во-вторых, так как это происходит на старте бизнеса, то это так или иначе завуалированная скидка, которую можно просто сделать, избежав лишних усложнений.

Роялти, пожалуй, самый сложно-определяемый платеж. Но если задать себе правильные вопросы, и настроиться на игру в долгую, вместо стратегии «срубить как можно быстрее прямо сейчас», возможно построить сеть, где все стороны остаются в выигрыше.

Ну и традиционно, предлагаю вам порассуждать небольшим кейсом: Ресторан паушальный взнос 1 млн. Рентабельность 30%. Себес: 30% Фот: 10% , каким должен быть роялти ? (уточняющие вопросы задавать можно)

Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге

Роялти – одно из ключевых понятий франчайзинга. Так называются регулярные отчисления в пользу франчайзера.

Определение простыми словами

Слово «роялти» служит для обозначения различных видов вознаграждений. Оно произошло от прилагательного royal, которое переводится на русский язык как «королевский» или «государственный».

В XVI веке так стали именовать налог в пользу британской короны, который должны были выплачивать подданные, занимавшиеся – с позволения монарха – добычей угля.

Роялти – многозначный термин

Роялти может являться синонимом:

• налога на разработку природных ископаемых;
• платы за аренду;
• лицензионного вознаграждения;
• пошлины;
• части прибыли или продукции, на которую претендует хозяин собственности, передавший ее во владение другому лицу.

Роялти во франчайзинге

В наши дни термин стал известен благодаря растущей популярности франчайзинга, который считается обоюдовыгодной формой сотрудничества между предпринимателями. Суть франчайзинга заключается в том, что начинающий коммерсант (франчайзи) покупает готовый бизнес (франшизу), а правообладатель оказывает подопечному поддержку на всех этапах становления и развития нового предприятия, от подбора персонала до переговоров с поставщиками. Франшиза приобретается путем внесения первоначального платежа (иногда – в рассрочку). Также на франчайзи возлагается обязанность выплачивать роялти.

Иногда под роялти понимается только вознаграждение за использование бренда.

Чаще роялти служит платой за помощь франчайзера в налаживании бизнеса: маркетинговые и дизайнерские услуги, инструктаж персонала, создание рекламной продукции, распространение информации о франчайзи в Интернете.

Таким образом франчайзи оплачивает управление бизнесом, то есть обеспечение его функционирования. Он вознаграждает правообладателя за то, что тот позволил ему выйти на рынок под своим именем, предоставил право пользоваться всеми причитающимися благами и получать прибыль от готового бизнеса.

Как рассчитывается роялти

Выделяют три способа расчета роялти:

1. 1. Процент с финансового оборота предприятия. Этот способ в наши дни применяется чаще остальных. Франчайзи выплачивает роялти регулярно, по итогам определенного периода времени. Ставка прописана в договоре.
2. 2. Процент с маржи. Такой вид роялти предпочитают франчайзеры, которые имеют возможность оказывать влияние на оптовые и розничные цены. При наличии разных уровней наценки на тот или иной продукт роялти в виде процента с маржи является наилучшим решением.
3. 3. Фиксированный платеж, который франчайзи перечисляет владельцу бизнеса ежемесячно. Размер его указывается в соглашении. Он определяется исходя из количества франчайзи, востребованности бизнеса и стоимости комплекса услуг, оказываемых пользователю правообладателем. Такая форма роялти удобна в тех случаях, когда невозможно спрогнозировать сумму прибыли предприятия.

Что такое паушальный взнос

Пользователь платит этот взнос один раз. Если роялти – это плата за управление, то паушальный (первоначальный) взнос – плата за вступление в ряды франчайзи. Его величина определяется затратами на создание эффективной бизнес-системы, известностью торговой марки, количеством услуг, которые будут оказаны новому партнеру. Чем привлекательнее проект для франчайзи, тем больше первоначальный платеж.

Зачастую эти деньги используются франчайзером для того, чтобы создавать новые франшизы.

Как определяется сумма паушального взноса

В сумму паушального взноса заложены все расходы франчайзера на регистрацию дочерней (франшизной) компании и обеспечение ее выхода на рынок. Обязательно учитываются расходы:

• на аренду цеха/офиса/торгового зала;
• на подготовку будущих сотрудников;
• на проведение исследований рынка;
• на мероприятия по продвижению бизнеса.

Помимо перечисленных пунктов, существуют и специфические затраты, обусловленные сферой деятельности предприятия. Они тоже компенсируются паушальным взносом.

О принципах расчета этого взноса нельзя сказать ничего определенного. Его сумма определяется исходя из предполагаемого уровня дохода новоиспеченного предприятия и прибыли франчайзера от деятельности лицензиата.

Размер первоначального взноса и роялти указывается в договоре между франчайзером и франчайзи. Оба платежа являются вознаграждением за пользование интеллектуальной составляющей бизнеса.

Размер паушального взноса диктует франчайзер. Размер роялти чаще всего зависит от финансовых результатов франчайзи.

Рекомендуем почитать:

Термины франчайзинга

Хотите заняться франчайзингом? А вы хорошо разбираетесь в терминологии, используемой в этом бизнесе? Мы решили растолковать основные термины франчайзинга.

⇧

Что такое роялти в франшизе простыми словами

Открыть свой бизнес на деле оказывается не так просто. Не у всех есть большой стартовый капитал и тогда начинающие бизнесмены обращаются к франшизам. И все бы ничего, но и в этом деле нужно что-то понимать. Азы франчайзинга начинаются с такого термина как «роялти». Что такое роялти в франшизе? Именно этому вопросу и посвящена наша статья. Многие путают определение роялти с паушальным взносом, но это два разных понятия. К тому же роялти бывает нескольких видов. Обо всем этом подробнее ниже.

Определение понятия

В наш язык термин пришел из английского. В свою очередь английское royalty появилось еще в эпоху Средневековья. Дословный перевод:царский, государственный. В современном мире роялти понимается как фиксированные платежи на регулярной основе. За что происходит оплата?

За любую интеллектуальную собственность: музыкальное произведение, логотип компании, сюжет и прочее. В рамках франчайзинга, бизнесмен берет в аренду бренд и выплачивает взносы за его использование.

Как это выглядит на деле? Вы открываете собственно заведение по франшизе. Например, вы сотрудничаете с КФС. Взамен за ваши средства вы получаете доступ к рецептуре заведения, слогану, фирменному дизайну и прочим атрибутам. Взамен вы выплачиваете единоразовый паушальный взнос, и вам назначают роялти. По нему вы обязуетесь выплачивать денежные суммы в установленный срок. Роялти назначается в процентной доле от доходов или же в виде фиксированного платежа, не зависящего от прибыли.

На что идет роялти

Многие не понимают сути роялти и за что они платят. Так вот: роялти — это взносы за аренду бренда. Предприниматель его арендует, а не приобретает. Очень важно понимать разницу, так как в случае аренды вы имеете право использовать бренд и его концепцию, но не можете вносить изменения. Конечно, вы можете попытаться переговорить с франчайзером и внести какие-то коррективы конкретно в работу вашего заведения или магазина. Но не факт что с вами согласятся. Поэтому у вас должны быть веские доводы.
Судя по отзывам франчайзи, в данном случае играет роль размер бренда. Крупные торговые марки идут по своему пути и не любят, когда франчайзер вмешивается со своим личным мнением в налаженную работу. А вот небольшие предприятия хорошо идут на контакт. В сумму роялти включаются также затраты на рекламу ТМ и оплата рекламных товаров. Однако все это в глобальном масштабе. А вот реклама конкретно вашей точки может лечь на плечи франчайзи. Этот момент стоит затронуть заранее.

Виды роялти

Сумма роялти устанавливается владельцем франшизы. Некоторые франчайзеры подходят к каждому потенциальному партнеру индивидуально. В других случаях размер ежемесячных выплат для всех одинаков. Вы можете согласиться на условия или искать другую франшизу. Иногда получается договориться на собственную сумму, но это касается только малого бизнеса. Большие компании работают по выверенной схеме и редко идут на уступки. Более того: возможно вам придется еще и доказывать, что вы достойный кандидат на приобретение.

Какие существуют типы выплат:

• Фиксированный платеж. Сумма взноса оговаривается сразу и не меняется. Неважно какой у вас доход с франшизы. Если дела идут плохо, придется покрывать платеж из собственного кармана. Если, наоборот, доход немаленький, то никто не заставит вас платить больше;
• Процент с выручки или оборота. В данном случае сумма выплат зависит от того насколько успешно ваше дело. С одной стороны не придется искать дополнительные средства при малой выручке. Но в случае больших доходов придется отчислять кругленькую сумму;
• Процент от объема продаж. Грубое объяснение — что продали за то и заплатили. Сбыть товар выгодно для вас, но в то же время за это вы выплачиваете комиссию франчайзеру;
• Комбинированный платеж. В таком случае действует индивидуальная ставка роялти. Вы можете работать по фиксированному платежу, но на конкретный товар будет установлен процент от объема продаж. Или наоборот. Тут уже зависит от установленного в договоре порядка.

Бывают и франшизы без роялти. В большинстве случаев это касается товарных франшиз. Т.е. магазинов одежды, подарков и других. Чем больше вы купите у них товара на реализацию, тем лучше для самой фирмы. Поэтому в таких случаях достаточно паушального взноса. Но нередко бывает и так, что владельцы все равно получают свое — просто устанавливая наценки на товар.

Самый распространенный вариант — процент от выручки. Франчайзер просто устанавливает конкретный процент. Те компании, что давно работают с франшизами, обычно дают отсрочку по выплатам. Т.е. начинается выплаты взносов с 3-го месяца владения франшизой, или даже спустя 6 месяцев. Это время дается на то, чтобы предприниматель смог встать на ноги. Первоначальные взносы обойдутся в копеечку и важно выйти хотя бы в ноль за период действия льготного периода.
Срок длительности периода зависит от условий компании. Обычно предприятие дает самостоятельные прогнозы по окупаемости. Но будьте осторожны: цифры выводятся по средним показателям. В одном регионе дело окупит себя через год, а в другом через два. А может и вообще не окупить себя и встать.

Поэтому когда имеете дело с франчайзерами — старайтесь прислушиваться к ним, но проводите и самостоятельные анализы рынка.

Не все могут потянуть огромные суммы паушального взноса. Поэтому франчайзеры идут на встречу и в некоторых случаях просто раскидывают сумму паушального взноса в роялти. Соответственно, когда взнос будет выплачен — размер роялти снизиться. Но в данном варианте размер роялти может достигать даже 50% от выручки. Франчайзер может установить и минимальный размер. Предположим, у вас назначено роялти от выручки — 5%, но не менее 1000 евро. Но вот в один месяц дело пошло плохо и процент на сумме получился очень маленьким — 500 евро. Вы все равно обязаны выплатить тысячу, так как установлен минимальный размер роялти.

Роялти: за или против

Старая истина о том, что у каждой медали две стороны работает и в нашем случае. Роялти имеет и плюсы и минусы. Для франчайзера, несомненно, это плюс. Он получает ежемесячно прибыль от предпринимателя просто за аренду бренда. Стоит отметить, что фиксированные взносы оставляют больше маневренности для франчайзи. А вот процентное роялти позволяет компании более подробно следить за делами своего партнера.
А вот расставаться со своими кровными любит не каждый, что выступает большим минусом. Если вы не готовы к такого рода сотрудничеству, то вам стоит обратиться в самостоятельное плавание и открывать свое дело. Но если взглянуть на вопрос с другой стороны, то нефиксированное роялти рождает большую заинтересованность в вашем развитии. Чем больше отчисления — тем больше прибыль владельца. А значит можно рассчитывать на его поддержку, так как ваш успех — его успех.

Иногда роялти просто не оправдывает себя. Вы ежемесячно отчисляете кусок дохода, а взамен не получается ничего кроме права использования бренда. Такие условия не очень выгодны. Тем более что начинающему бизнесмену сложно сориентироваться стоит ли франшиза своих денег. В данном случае совет один: читайте внимательно договор. Неплохо было бы заручиться поддержкой собственных юристов и показать договор стороннему специалисту. Обратите особое внимание, оставляет ли за собой право франчайзер на повышение ставки платежа и за что предусмотрены штрафы.
Почитайте отзывы, найдите реальных владельцев конкретной франшизы. Так вы оградите себя от будущих разочарований. Примерно средний показатель это 5-10%. Это стандартная сумма роялти, а вот если процент выше, то стоит задуматься о жадности владельца, и тщательно проверить за что вы будете платить такую сумму.
Но не торопитесь приобретать франшизы без роялти. У данного варианта тоже есть подводные камни. Без роялти работают новые компании. Это относится к малому бизнесу или компании, которые только вышли на рынок франшиз. В данном случае вы тоже будете работать с нуля.

У владельца бренда не будет четкой политики и вы, получается, будете своего рода экспериментом. Метод проб и ошибок будет применен на вашем деле.

Налоговая сторона

Роялти подлежит налогообложению. Предусмотрено два вида: НДС и НДФЛ. НДС ложится на плечи франчайзера. Но если вы сотрудничайте с иностранной компанией без регистрации в РФ, то сбор идет с франчайзи с последующим взысканием с владельца. НДФЛ оплачивает франчайзи, но также предусмотрено взыскание с владельца. Размер 20%. Если сотрудничество происходит с иностранным собственником с регистрацией в РФ, то от налога могут освободить, но на это нужно специальное соглашение.

Что грозит за неуплату

Если франчайзи пропускает платежи, то результат один — расторжение договора. Когда дела не идут в гору, то владелец может пойти на встречу и перенести платеж или же отправить на помощь менеджера для поправки дел. Но этот вопрос нужно обязательно обсудить до заключения договора. И не тяните до последнего. Если у вас проблемы, с которым вы чувствуете, что не сможете справиться — лучше заранее уведомить об этом франчайзера. При условии, что проблем с выплатами не было, владелец может продлить договор. Однако на продление влияет не только этот в фактор, хотя он тоже значит много.

Заключение

Собственное дело не каждому по плечу, поэтому многие обращаются к франшизам. Но перед этим нужно тщательно изучить условия приобретения. Роялти — один из основных пунктов растрат. Поэтому важно понимать, что это такое и зачем оно нужно. После того как договор был заключен уже ничего нельзя сделать если вы что-то упустили. В данном случае выход только один — расторжение договора.

Что такое роялти во франшизе

Что такое роялти во франшизе? Роялти по франшизе — это регулярные платежи, выплачиваемые материнской компании франшизы. Читать 3 мин.

1. Что такое роялти?
2. Роялти во франшизе
3. Почему роялти?
4. Как используются сборы за франшизу?

Что такое роялти во франшизе? Роялти по франшизе — это регулярные платежи, выплачиваемые материнской компании франшизы. Когда франчайзи или лицо, покупающее бизнес по франшизе, открывает свой бизнес, они будут платить первоначальный сбор за франшизу, а затем постоянные роялти, чтобы вести свой бизнес от имени компании.

Что такое роялти?

Роялти выплачиваются первоначальному создателю произведения за постоянное использование этого произведения. Авторам выплачиваются гонорары по мере продажи их книг, а музыкантам выплачиваются гонорары за продажу их альбомов. В зависимости от того, какой тип компании использует или распространяет произведение, гонорары могут выплачиваться регулярно или только по мере того, как работа приносит доход.

Обычно недвижимость или работа приобретается за разовую плату, а затем гонорары выплачиваются ежемесячно или ежеквартально.Первоначальная плата за покупку работы часто бывает дороже, чем гонорары, поскольку они выплачиваются многократно в течение длительного периода времени.

Роялти во франшизе

Создателю франчайзингового бизнеса выплачиваются гонорары от каждого, кто покупает у него часть бизнеса, чтобы открыть свою собственную франшизу. Например, Bob’s Ice Cream Shop создал Боб, и он решил начать работу по франчайзингу. Салли покупает франшизу магазина мороженого Боба и открывает магазин в соседнем городе.Теперь Боб не только получает доход от своего первого магазина, но и Салли платит ему гонорары за то, чтобы он управлял вторым магазином мороженого Боба.

В этом примере Боб — франчайзер, а Салли — франчайзи. Если у франчайзера десять франчайзи, все они будут платить франчайзеру регулярные роялти.

Бизнес считается франшизой в глазах Федеральной торговой комиссии согласно правилу франшизы, если:

• Компания передает франчайзи или лицензиату права на свои собственные активы и торговые марки.
• Компания создала определенные стандарты для названия своей компании, которых она требует от франчайзи, если они хотят продолжать работу по франшизе.
• Компания и получатель франшизы поддерживают финансовые отношения, что означает, что был произведен первоначальный платеж за франшизу и производятся текущие выплаты роялти.

Роялти по франшизе обычно представляют собой ежемесячные или ежеквартальные платежи, которые могут быть рассчитаны по-разному в зависимости от требований франчайзера.

Почему роялти?

Когда владелец бизнеса решает купить франшизу, он начинает отношения с франчайзером, которые должны быть подробно изложены в соглашении, созданном для регулирования отношений, называемом соглашением о франшизе.

Франчайзи должны соблюдать процедуры и практики, уже установленные в компании, и платить роялти и франшизные сборы. Эти платежи позволяют франчайзи использовать бренд и активы компании, не нарушая права на товарные знаки.Это похоже на посещение тренажерного зала; вы платите первоначальный членский взнос и ежемесячные взносы, чтобы иметь возможность использовать их оборудование.

Как используются сборы за франшизу?

Единовременная плата, которая уплачивается первой при начале франшизы, используется для покрытия затрат франчайзера на запуск. Среди затрат на запуск франшизы вы найдете такие вещи, как:

• Подбор и обучение сотрудников
• Выбор сайта (комиссия риэлтора)
• Аренда и строительство
• Маркетинг

Регулярные роялти по франшизе часто используются франчайзером для покрытия постоянных расходов, связанных с управлением успешной компанией.Такие постоянные расходы включают такие вещи, как администрирование, заработная плата сотрудников, разработка продукта, брендинг, поддержка на местах и ​​исследования.

Обычно франчайзер получает большой доход не от первоначальных сборов за франшизу, а от текущих лицензионных сборов. Роялти во франшизе действуют как своего рода плата за поддержку, которую франчайзер оказывает своим франчайзи. Франчайзеры оказывают огромное количество бизнес-поддержки франчайзи, чтобы франчайзи не сталкивались с таким же давлением, как независимые владельцы бизнеса.Им предоставляется маркетинговая поддержка, стратегическое планирование и консультации на местах.

Также стоит денег, чтобы не отставать от административного аспекта франшизы, такого как управление штаб-квартирой компании, поэтому в этом качестве также используются гонорары.

Франшиза работает так же хорошо, как и компания, которую она представляет, поэтому гонорары являются своего рода добросовестным платежом для поддержки постоянного роста компании. По мере роста популярности бренда его франшизы будут получать выгоду от все большего числа потребителей.

Если вам нужна помощь с лицензионным платежом по франшизе, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Что такое гонорар и зачем он нужен?

Изменено 14.02.2020 14:44:40 — Опубликовано 04.06.2019 18:00:00

Мир затрат на франшизу может сбить с толку владельцев франшизы впервые.Итак, сегодня мы намерены демистифицировать гонорар — что это такое и зачем это нужно.

---

Если вы потратили некоторое время на изучение возможностей франшизы, вы уже заметили, насколько различаются уровни их инвестиций. Одна область, которая существенно отличается, — это гонорар — размер и порядок выплаты. Чтобы вы чувствовали себя уверенно, сравнивая франшизы и находя ту, которая идеально подходит для вас и вашего бюджета, читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать о гонорарах.

Что это?

Роялти — это постоянный платеж, который франчайзи производят франчайзеру после покупки франшизы .

По сути, гонорар подобен постоянному членскому взносу за то, чтобы оставаться частью франшизы. Это отдельно от авансового платежа за франшизу, который представляет собой первоначальный разовый платеж, сделанный для того, чтобы стать участником франшизы. Когда вы покупаете франшизу, вы будете проинформированы о том, какой будет обычный гонорар и как он рассчитывается.

К чему это идет?

Помимо гонораров, финансирующих поддержку и постоянное обучение, которое получают франчайзи и их команды, административные расходы бизнеса и найм новых франчайзи оплачиваются за счет существующих лицензионных отчислений франчайзи.Плата также идет на постоянную рекламу и продвижение; обновления руководств по эксплуатации; и продажа франчайзером товаров и услуг бизнесу франчайзи. Роялти — вот что заставляет систему франчайзинга работать.

---

Подробнее:

---

Зачем это нужно?

По сути, постоянные роялти — это то, как франчайзер зарабатывает деньги, хотя большая часть денег реинвестируется в бизнес для поддержки франчайзи и поощрения роста и развития бренда.

Когда вы платите?

Роялти обычно выплачивается ежемесячно или ежеквартально и обычно рассчитывается как процент от валовых продаж. Однако есть и другие методы расчета роялти за франшизу:

Валовые продажи

Наиболее распространенный способ расчета роялти — это процент от валовых продаж (прибыли, полученной от продажи услуг, товаров и любых других продуктов или товаров), которые получает франчайзи. Этот тип роялти дает франчайзеру стимул поддерживать рост франчайзи, поскольку он будет получать больше денег, чем выше прибыль франчайзи.Обычно они бывают одной из трех форм:

• Фиксированный процент . В этом случае процент роялти фиксируется, чтобы франчайзи знали, сколько они должны платить франчайзеру ежемесячно или ежеквартально. Это самая простая для расчета структура роялти, поэтому она широко используется.
  
• Процент увеличения . Этот тип соглашения позволяет франчайзеру изменять процент, который франчайзи выплачивает в качестве роялти, на основе нескольких факторов.Наиболее важным фактором для определения этой суммы является местонахождение франшизы. По сути, применение модели увеличения процентной ставки позволяет франчайзерам взимать более высокую ставку роялти с франчайзи, желающих торговать в загруженной и, следовательно, более прибыльной сфере.
  
• Процент убывания. Эта модель роялти выгодна франчайзи, которые упорно трудятся над развитием своего бизнеса и в результате становятся более прибыльными. Если франчайзи продает больше, франчайзер вознаграждает его, применяя более низкий процент роялти.Это стимулирует амбициозных франчайзи зарабатывать больше денег.

Фиксированный роялти

Фиксированный гонорар делает именно то, что написано на банке. Получатель франшизы платит одинаковую сумму в виде обычных лицензионных платежей независимо от того, как работает франшиза. Хотя это дает франчайзерам уверенность в том, что они могут ожидать одинаковых платежей каждый месяц, это может быть менее привлекательным для франчайзи, которые должны платить фиксированную плату даже в периоды затишья.

Минимальный роялти

Это действует как подстраховка для франчайзеров и, как правило, применяется вместе с моделью процентного роялти.Если франчайзи не достигает валовых продаж, необходимых для того, чтобы процент был достаточно высоким, будет применяться минимальная сумма. Как и метод фиксированного гонорара, это устраняет риск для франчайзеров, которые могут гарантировать определенный регулярный платеж, но не так привлекательны для франчайзи.

Без комиссии

Хотите верьте, хотите нет, но существует множество возможностей для инвестирования в франшизу, которые вообще не требуют постоянных выплат роялти. Однако имейте в виду, что определенные условия могут быть добавлены к соглашению о франшизе в рамках договоренности, не связанной с уплатой роялти.Это может включать требование о регулярной закупке продуктов у франчайзера или согласованного с ним поставщика. Это позволяет франчайзеру по-прежнему получать доход при отсутствии выплат роялти.

---

Подробнее:

---

Как узнать, что сумма, которую я плачу, справедлива?

Добросовестные франчайзеры потратят много времени и усилий на определение правильного процента для установления размера своего гонорара. Предпочтительно, чтобы франчайзер учел, что франчайзи должен получить разумную прибыль за вычетом расходов.Но важно соблюдать баланс. Плата также должна покрывать все текущие расходы, необходимые для процветания франшизы, поэтому она должна быть реалистичной.

В интересах франчайзера выбрать сумму, которая позволит обеим сторонам получать значительную прибыль от франшизы. Если размер прибыли франчайзи слишком низок, качественные франчайзи не смогут быть наняты и удержаны. Точно так же, если размер роялти не установлен достаточно высоким, обратных инвестиций в бизнес будет недостаточно.В любой ситуации проигрывают и франчайзер, и франчайзи.

На заметку

Нет никаких конкретных рекомендаций для франчайзеров в отношении установления размера роялти, поэтому для определения суммы можно использовать некоторые инновационные стратегии. Некоторые франчайзеры могут просто применить процент, установленный их конкурентами, в то время как другие могут вытащить цифру из воздуха. Чтобы избежать покупки франшизы с нереальными комиссиями и сборами, обязательно проконсультируйтесь с опытным финансовым консультантом перед подписанием договора франшизы.

Если вам это понравилось, ознакомьтесь с другой статьей «Какая комиссия за маркетинг и зачем она нужна?» .

Бекки Мартин, компания Point Franchise ©

Насколько велики роялти во франчайзинге?

Большинство людей, разбирающихся в франчайзинге, знают, что каждый франчайзер взимает гонорар. Владелец франшизы по контракту обязан выплачивать франчайзеру часть своих продаж в течение срока действия соглашения.Оплата обычно производится еженедельно. Однако существует большая путаница в отношении роли роялти в отношении прибыльности франчайзера и франчайзи.

Роялти необходимы для существования франчайзера, поскольку роялти часто являются единственным источником дохода франчайзера. Роялти позволяет франчайзеру получать прибыль и развивать систему. В обмен на получение роялти франчайзер создает, поддерживает и улучшает операционную систему бизнеса, предназначенную для предоставления франчайзи структурного преимущества на рынке.Проверенная операционная система для бизнеса, которая систематически снижает бизнес-риски франчайзи, является самым ценным качеством франшизы и самым большим отличием франшизы от независимой компании.

Типы роялти

Наиболее распространенным форматом роялти является , основанный на процентах, . Он может составлять от одного до 40 процентов валовых продаж, но часто находится в диапазоне от 5 до 7,5 процентов. Роялти на основе процентов может быть выгодным для франчайзи, когда они только начинают бизнес, когда их продажи низки.В конечном итоге процентная структура роялти дает как франчайзеру, так и франчайзи общую мотивацию для увеличения объемов продаж.

Некоторые франшизы работают на основе фиксированных роялти , при которой получатель франшизы платит одинаковую сумму каждый месяц независимо от валовых продаж. Как вы понимаете, преимущества такой схемы обратны процентной структуре и могут быть наиболее выгодными со временем, когда франчайзи видит более высокие показатели продаж.

Размер роялти можно найти в Пункте 6 Документа о раскрытии информации о франшизе, и это фиксированный, не подлежащий обсуждению номер.Возможно, что один франчайзи будет платить меньше роялти, чем другой франчайзи. Это может произойти со временем по мере изменения договора франшизы. Один франчайзи может присоединиться к системе, когда роялти составляет 6 процентов, а несколько лет спустя франчайзер решает увеличить роялти до 7 процентов, чтобы покрыть возросшие услуги. Только новые франчайзи будут платить 7 процентов, в то время как предыдущие франчайзи получат 6 процентов. Эта дедушка обычно остается до обновления или перепродажи.

Более низкие роялти по сравнению с более высокими роялти

Как консультант по франчайзингу, я работаю с потенциальными клиентами, которые склонны придавать чрезмерное значение гонорарам по франшизе. Эти люди будут смотреть на основных конкурентов на рынке, сравнивать гонорары и быстро решать, какой из них имеет самый низкий гонорар, является лучшим выбором, дающим им наилучшие шансы на повышение прибыльности. Это слишком упрощенно и редко приводит к обоснованному решению. Я советую думать о гонорарах просто как о линейных расходах, таких же как любые затраты, такие как оплата труда, аренда, маркетинг или коммунальные услуги.

Необходимо глубже изучить систему франчайзинга, чтобы определить ее предсказуемость и прибыльность. Более важно сосредоточиться на прибыли, которую вы сможете забрать домой в конце дня. В некоторых случаях лучшим вариантом будет выбор франшизы с более высоким лицензионным платежом из-за исключительной ценности операционной системы для бизнеса и общей надежности системы.

Если у франшизы низкие лицензионные платежи или их нет вообще, это не означает, что ваши шансы на успех увеличились.В то же время один из крупнейших и наиболее успешных франчайзеров страны имеет 40% лицензионных отчислений и сотни исключительно успешных франчайзи. Хотя важно знать структуру роялти франшизы, также важно помнить, что это только одна часть уравнения в определении общей вероятности успеха и прибыльности.

Всегда помните об основных экономических показателях прибылей и убытков при проведении комплексной проверки — если франчайзер может доказать, что более высокая структура роялти поднимает все лодки и делает всю систему и, следовательно, всех франчайзи более прибыльными, это следует рассматривать как ПОЗИТИВНЫЙ.

Дополнительная информация о гонорарах за франшизу:

Роялти за франшизу: процентная или фиксированная ставка?

В конце прошлой недели я посетил Национальную выставку франчайзинга в NEC в Бирмингеме (Великобритания). Как всегда, это была отличная возможность встретиться и пообщаться с другими франчайзерами, шанс увидеть, какие новые франчайзинговые бренды появляются на рынке, и послушать ряд докладчиков по различным темам, интересным как для франчайзеров, так и для франчайзи. .

Одна важная вещь, которая всегда поражает меня при разговоре с другими франчайзерами, — это различия в подходах к гонорарам за франшизу (иногда называемые платой за управление франшизой или платой за услуги). Это регулярная плата, выплачиваемая франчайзи франчайзеру, чаще всего выплачиваемая ежемесячно и часто представляющая собой процент от оборота или валовой прибыли.

Роялти за франшизу не только обеспечивает постоянный источник дохода для бренда франшизы, но также покрывает «текущие расходы» на оказание услуг поддержки этому конкретному филиалу франшизы.С точки зрения франчайзи, гонорар может оказаться самым значительным ежемесячным исходом от бизнеса. По этой причине как франчайзер, так и франчайзи должны очень внимательно рассмотреть это с самого начала. Любой новый франчайзер, составляющий свой пакет франшизы, должен гарантировать, что его подход к гонорарам за франшизу не только покроет его расходы и будет привлекательным для потенциальных франчайзи, но и что их структура вознаграждения также позволит франчайзинговому бизнесу расти в финансовом отношении и получать прибыль. .Франчайзи, рассматривающий возможность покупки франшизы, должен будет очень тщательно проанализировать факты и цифры, убедившись, что роялти за франшизу учитываются при составлении бизнес-планов, финансовых прогнозов и рассмотрении как лучших, так и худших сценариев!

Существует два основных подхода к расчету / администрированию роялти за франшизу:

• Процент оборота или валовой прибыли за фиксированный период, например месяц или квартал.Средний или типичный начальный процент роялти по франшизе составляет от 5 до 6 процентов от объема, но эти сборы могут варьироваться от небольшой доли от 1 до 50 или более процентов от дохода, в зависимости от франшизы и отрасли
• Фиксированная сумма роялти

Есть также некоторые франчайзинговые бренды, которые сами по себе не взимают регулярные роялти, но требуют, чтобы франчайзи покупали у них все продукты и услуги с наценкой и таким образом получали свой доход.

У любого из подходов к гонорарам есть свои преимущества и недостатки, в зависимости от точки зрения стороны.

При рассмотрении процентной модели большинство франчайзеров, скорее всего, предпочтут процент от продаж / оборота. Это связано с тем, что регулярный мониторинг счетов франчайзи, чтобы убедиться в правильности расчета комиссионных, является обременительной задачей в первую очередь — она ​​становится более сложной и требует много времени, если соответствующая комиссия связана с валовой прибылью и, следовательно, включает в себя анализ затрат, а также простой продажи. Однако комиссия, рассчитанная на основе продаж, а не валовой прибыли, может быть невыгодной для франчайзи — что, если затраты предприятия окажутся выше ожидаемых?

Независимо от оборота или валовой прибыли, преимущество для франчайзера от расчета комиссионных за франшизу на фиксированной процентной основе заключается в том, что по мере роста франчайзингового филиала и роста его продаж / валовой прибыли сумма, подлежащая выплате в виде роялти франчайзеру, увеличивается. .Однако есть очевидный аргумент в пользу того, что это может вызвать недовольство франчайзи — чем больше они работают, тем больше они видят, что сумма, которую они в конечном итоге платят франчайзеру, увеличивается! Это может привести к появлению немотивированных и отстраненных от участия франчайзи, чего, конечно же, будет избегать любой франчайзер. Так что же может быть выходом из этого сценария?

Один из распространенных способов решения этой проблемы — установить предел, то есть верхний предел суммы роялти, уплачиваемых франчайзи.Таким образом, получатель франшизы выплачивает процент от оборота до определенной суммы, и после достижения верхнего порога ежемесячная сумма ограничивается и остается фиксированной, не повышаясь. Если оборот франчайзи продолжает расти, он / она может быть в безопасности, зная, что роялти останутся на ограниченном уровне.

Еще один более творческий подход — использовать модель убывающего процента. Используя эту модель, франчайзер взимает со своих франчайзи процент до определенного уровня оборота или валовой прибыли.Как только оборот / прибыль франчайзингового филиала достигают и превышают этот уровень, процентное значение фактически падает. На этом уровне франчайзер должен быть уверен, что плата за франшизу является финансово устойчивой и прибыльной для него, и, что немаловажно, она создает положительный стимул для франчайзи продолжать увеличивать свой оборот.

По сравнению с вышеуказанными моделями, основанными на процентах, фиксированная сумма роялти — это именно то, что написано на банке! Одинаковая сумма выплачивается франчайзи франчайзеру каждый месяц, независимо от продаж или показателей прибыли.Это может быть выгодно обеим сторонам, поскольку обеспечивает определенность с точки зрения финансового и бизнес-планирования, а с точки зрения франчайзера административное управление сводится к минимуму. Однако в модели с фиксированной оплатой франчайзи по-прежнему должен будет платить платеж даже в тяжелые времена, когда бизнес не оборачивается или не продает огромные суммы. Фиксированный гонорар, вероятно, будет наиболее выгодным вариантом для франчайзера, когда получатель франшизы только начинает свою деятельность, а продажи / прибыль низки, но не тогда, когда получатель франшизы начинает добиваться успеха.

В конечном счете, нет никаких руководящих принципов для франчайзинговых брендов, которым следует руководствоваться при принятии решения о своем подходе к освобождению от лицензионных отчислений за франшизу, и, конечно же, нет правильного или неправильного способа сделать это. Хороший франчайзер рассмотрит множество факторов, включая то, какая структура комиссионных больше всего понравится их целевому франчайзи, прежде чем определять свою структуру комиссионных. А для франчайзи, рассматривающего возможность франшизы, жизненно важно тщательно взвесить все за и против каждого сценария, имея в виду, что низкие гонорары за франшизу не всегда хорошо и могут означать, что у бренда останется недостаточно денег. приходят, чтобы помочь ему расти, процветать и внедрять инновации!

Что такое франчайзинговый гонорар с франшизой UPS Store?

Как указано в нашем текущем документе о раскрытии франшизы, UPS Store, Inc.собирает 8,5% скорректированных валовых продаж владельцев франшизы за месяц, 5% из которых покрывают гонорары, а 3,5% идут на местные и национальные маркетинговые мероприятия.

При франчайзинге первоначальный сбор за франшизу покрывает предварительную поддержку, обучение и сопутствующие услуги франчайзера, призванные помочь обеспечить успешный старт франчайзи. Плата за лицензионные отчисления и сборы за маркетинг / рекламу — это платежи за постоянную поддержку и доступность рекомендаций, а также другие преимущества системы франшизы, призванные обеспечить сохранение возможностей для успеха.По сути, роялти за франшизу и сборы за маркетинг / рекламу — это постоянные сборы, которые платит получатель франшизы в течение срока действия договора франшизы.

Лицензионные платежи за франшизу и маркетинговые / рекламные сборы помогают франчайзинговым брендам, таким как UPS Store, Inc., предоставлять ценную постоянную поддержку и сопутствующие услуги своим франчайзи, а также другие преимущества участия в системе франшизы, такие как:

• сеть и узнаваемость бренда
• Исследование, разработка и тестирование новых продуктов и услуг, которые будут предлагаться франчайзинговыми предприятиями
• Разработка и выполнение маркетинговых и рекламных программ и кампаний, направленных на повышение узнаваемости и репутации бренда
• Обеспечение обширного постоянного обучения, консультаций и обучения для франчайзи

Для владельцев франшизы UPS Store роялти и маркетинговые / рекламные сборы обычно рассчитываются как процент от валовых продаж.Вот как математика работает с возможностью франшизы UPS Store ^® , как указано в нашем текущем документе о раскрытии информации о франшизе:

• UPS Store, Inc. собирает в общей сложности 8,5% скорректированных валовых ежемесячных продаж владельцев франшиз, которые применяется следующим образом:
  • 5 процентов этой пошлины покрывают гонорары; и
  • 3,5 процента этой суммы идет на местные и национальные усилия по маркетингу и рекламе.

Вернуться к часто задаваемым вопросам

---

Запросить дополнительную информацию о роялти за франшизу

Заполните форму запроса информации выше, и один из наших менеджеров по развитию бизнеса свяжется с вами, чтобы назначить время, чтобы поговорить с вами о роялти за франшизу комиссии после того, как вы получите наш текущий документ о раскрытии информации о франшизе.

Хотите узнать больше?

Узнайте больше о франчайзинге с UPS Store, Inc., посетив наши доступные франчайзинговые центры; или узнав больше о различных типах возможностей и программ франчайзинга, которые у нас есть.

Информация на этой веб-странице не должна толковаться как предложение о продаже каких-либо франшиз The UPS Store ^® . Предложение франшизы может быть сделано только путем предоставления документа, раскрывающего информацию о франшизе.

Вся информация на этой веб-странице квалифицируется и подлежит раскрытию, изложенным в нашем документе о франшизе. Никакая информация, содержащаяся на этой странице, не предназначена для противоречия или изменения какого-либо раскрытия информации, изложенного в нашем документе о раскрытии франшизы.

Чтобы узнать больше о франчайзинге с UPS Store ^® и принять участие в интерактивной сессии вопросов и ответов, посетите один из наших еженедельных вебинаров.

Восемь общих вопросов об аудитах роялти

Проведенные последовательно и правильно аудиты роялти могут принести пользу как франчайзерам, так и получателям франшизы, поскольку они поощряют честную отчетность.

Райан Палмер

Роялти — это основа финансовых отношений между франчайзером и франчайзи, поэтому неудивительно, что они часто являются источником разногласий. Концепция достаточно проста: получатель франшизы соглашается периодически платить франчайзеру в течение срока действия договора франчайзинга в обмен на использование бренда и методов работы франчайзера и извлечение выгоды из установившейся доброй воли франчайзера.

Однако эта простая концепция часто приводит к осложнениям во взаимоотношениях между франчайзером и франчайзи.

Разногласия, которые начинаются как спор об основной оплате, могут привести к некрасивым обвинениям с обеих сторон. Обвинения в правонарушениях заставляют обе стороны бороться за своих юристов и франчайзинговую систему с отвлекающим спором. Очевидно, что включение аудитов роялти в систему франчайзинга может уменьшить утечку роялти, но, что, возможно, более важно, аудиты также могут помочь франчайзерам и получателям франшизы избежать перерастания споров о гонорарах в проблемы, которые вызывают недоверие по всему бренду.

Вот восемь распространенных вопросов об аудитах роялти, а также некоторые идеи по превращению программы соблюдения роялти в эффективную часть вашей здоровой системы франчайзинга.

Что такое аудит роялти?

По своей сути аудит роялти — это финансовая проверка, которая определяет, платит ли франчайзи франчайзеру правильную сумму роялти. Аудиты роялти часто являются частью более крупной программы соблюдения франшизы, которая может включать посещение и оценку объектов, интервью с клиентами и сотрудниками, а также предоставление письменных отчетов получателям франшизы и менеджерам.Аудит роялти может также включать запросы об оплате рекламных сборов и любых других продолжающихся сборов, которые франчайзи должны платить франчайзерам в соответствии с соглашением о франшизе.

Как проводится аудит роялти?

Аудит роялти может принимать разные формы, но часто бывает полезно разбить его как минимум на два уровня проверки. Первый уровень — это общесистемный обзор выбранной финансовой информации, предназначенный для выявления аномалий в данных определенных франчайзи.Аудиты первого уровня часто состоят из сравнения финансовой информации франчайзи с сопоставленными данными, агрегированными от других франчайзи, аналогичных торговых точек в том же отраслевом сегменте и поставщиков в системе франчайзинга.

Второй уровень проверки состоит из более подробного анализа финансовой документации франчайзи, при этом целевой франчайзи выбирается на основе результатов расследования первого уровня. В рамках этого обзора второго уровня аудиторы часто хотят посетить предприятие (а) франчайзи и попросят провести собеседование с ключевым персоналом.

Почему франчайзеры должны проводить аудит роялти?

Для некоторых франчайзеров простой ответ — убедиться, что получатели франшизы выплачивают все суммы, причитающиеся по соглашению о франшизе. Хотя этот простой взгляд на аудит роялти часто имеет значение для франчайзера, рассмотрите более широкие преимущества для системы в целом. Получатель франшизы, который подозревает, что другие франчайзи недоплачивают постоянные сборы, намеренно или непреднамеренно, теряет доверие к системе и может начать перенимать методы менее щепетильных франчайзи.Это может быть особенно верно в отношении рекламных сборов, вносимых в фонд в пользу всех франчайзи. Знание того, что франчайзер проводит аудит роялти, побудит всех франчайзи соблюдать обязательства по отчетности и платежам и повысит доверие франчайзи к системе в целом.

Когда франчайзеры должны проводить аудит роялти?

В идеале франчайзер должен сделать аудит роялти ключевым компонентом своих периодических проверок соблюдения франчайзи.Помимо предоставления франчайзи уверенности в том, что все играют по одним и тем же правилам, последовательный надзор за роялти помогает поддерживать доверие между франчайзером и проверяемым франчайзи, поскольку франчайзи менее склонен полагать, что его или ее выделяют или выбирают. на. Если ресурсы или другие факторы ограничивают возможность франчайзера проводить регулярный аудит роялти, франчайзеры должны разработать систему, чтобы выявлять красные флажки и расследовать жалобы на ведение документации франчайзи, поданные поставщиками, другими франчайзи или нынешними или бывшими сотрудниками франчайзи.Франчайзер может также установить систему выборочного аудита соответствия.

Кто проводит аудит роялти?

Франчайзеры могут проводить аудит роялти, используя собственный персонал или нанимая внешних судебных бухгалтеров, юристов или бизнес-консультантов, имеющих квалификацию для проверки и анализа финансовой документации. Для большинства тип проводимого аудита и объем проверяемых записей будут определять кадровые решения и решения о распределении ресурсов.

Какие ошибки обычно вызывают недоплату роялти?

Математические ошибки, неверные данные о продажах, неучтенные продажи и неверное толкование соглашения о франшизе составляют значительную часть недоплаты роялти.

• Математическая ошибка — это, как правило, непреднамеренный просчет, вызванный человеческой ошибкой или неверно закодированной формулой в электронной таблице. Франчайзер должен проводить обзор периодических отчетов франчайзи и подтверждающих расчетов, чтобы определить, существует ли эта проблема.
• Неправильная регистрация продаж иногда происходит в системах, которые приписывают разные ставки роялти разным продуктам и услугам. В таких ситуациях неправильное кодирование продажи или проблема с программным обеспечением для точек продаж может привести к неправильному расчету правильной суммы роялти.Тщательный анализ описаний продуктов и услуг в исторических данных о продажах может помочь решить эту проблему.
• Незарегистрированные продажи — это обычно приносящие доход продажи продуктов или услуг, которые франчайзи не учитывает как часть своих показателей выручки, сообщаемых франчайзеру. Проведение проверки налоговых отчетов франчайзи, финансовых отчетов арендодателям и кредиторам, информации о количестве клиентов и учетных записей поставщиков часто может выявить, остаются ли продажи незарегистрированными.
• Определение «валовой выручки» в договоре франшизы (или любой другой термин, используемый в соглашении для расчета выплат роялти) иногда является предметом разногласий. Франчайзеры выступают за максимально широкое распространение этой категории, в то время как франчайзи борются за исключение определенных продаж продуктов и услуг.

Споры, связанные с продажами за пределами офиса, продажами через Интернет и продажей / погашением подарочных карт, являются обычным явлением. Тщательная проверка юридическим советником финансовых определений и метода расчета роялти в договоре франшизы может помочь предотвратить эту распространенную проблему.

Какие юридические права и обязанности имеют франчайзеры и франчайзи при проведении аудита?

По большей части права и обязанности стороны в области аудита будут контролироваться языком франчайзингового соглашения. Для франчайзера договор франчайзинга должен включать формулировку, позволяющую ему и его представителям проверять финансовую, бухгалтерскую, налоговую отчетность и все основные данные франчайзи. Франчайзерам следует также рассмотреть возможность заявления о том, что они могут получить электронный доступ к компьютерной системе точки продажи франчайзи и соответствующим устройствам для ведения документации в магазине.Очевидно, что права аудита должны распространяться на электронные и цифровые версии всех финансовых отчетов. Положения об аудите в договорах франчайзинга обычно требуют, чтобы франчайзер нес расходы по аудиту, если результаты аудита не показывают, что франчайзи намеренно занизил выручку или занизил ее на определенный процент, обычно в диапазоне от 2 до 5 процентов. Получатель франшизы, который отказывается проводить должным образом замеченный аудит, обычно не выполняет свои обязательства и рискует расторгнуть договор франчайзинга.

Какую финансовую информацию франчайзеры должны получать от франчайзи?

Франчайзеры, конечно, должны требовать, чтобы франчайзи предоставляли периодические отчеты о роялти и таблицы расчетов с интервалами, требуемыми соглашением о франшизе. Помимо этих базовых отчетов, сбор финансовой информации от франчайзи будет несколько отличаться в зависимости от типа бизнеса, но франчайзерам следует рассмотреть возможность сбора квартальных и годовых финансовых отчетов, отформатированных в соответствии со стандартным планом счетов франчайзера, а также копий государственных и финансовых отчетов. федеральные декларации по налогу с продаж и налогу на прибыль.Франчайзеры должны внимательно изучить условия своих договоров франчайзинга, чтобы гарантировать, что запросы на информацию не выходят за рамки, разрешенные контрактом. Франчайзеры также должны внимательно учитывать ограничения конфиденциальности при просмотре и передаче информации франчайзи или при использовании данных франчайзи для подготовки контрольных или агрегированных показателей эффективности.

Проведение последовательного и правильного аудита роялти может принести пользу как франчайзерам, так и получателям франшизы, поощряя честную отчетность и, в конечном итоге, доверие между всеми заинтересованными сторонами в системе франчайзинга.

Райан Палмер — поверенный в Monroe Moxness Berg PA, где он консультирует новых и уже существующих франчайзеров, лицензиаров, дистрибьюторов, торговых представителей и производителей по продаже и распространению продуктов и услуг.

Начало работы с выплатой роялти по франшизе — Abreeze

Автоматизируйте выплаты роялти по франшизе! Приложение Franchise Royalty Payments автоматически рассчитает и переведет роялти от франчайзи к франчайзеру! Собирайте гонорары еженедельно, не поднимая пальца.Уменьшите бремя выставления счетов для ваших отношений с франчайзи за счет автоматических платежей, чтобы больше вашего общения могло быть направлено на построение бизнеса, а не на сбор сборов.

Как это работает:

Каждую неделю в выбранный вами день мы автоматически рассчитываем сумму, причитающуюся с каждого из ваших франчайзи, и переводим средства с их текущего счета на ваш текущий счет. Когда вы впервые начнете работу, вы будете в режиме черновика, и вам придется вручную утверждать каждую транзакцию перед ее выполнением.Когда вы освоитесь с процессом приложения, мы настроим приложение на автоматическое выполнение платежей через 1 час после их расчета. Вы можете изменить размер комиссии в течение часа до совершения платежа.

Комиссии:

Мы взимаем комиссию за транзакцию в размере 10 долларов США + 0,8% от суммы транзакции (максимальная сумма составляет 5 долларов США), поэтому максимальная сумма выплаты роялти составляет 15 долларов США. Вы можете выбрать, хотите ли вы взять на себя комиссию (вам выплачивается сумма роялти за вычетом комиссии за транзакцию) или франчайзи платят комиссию (они платят сумму роялти плюс комиссию за транзакцию).

Настройка:

Для начала вам как франчайзеру и каждому из ваших франчайзи необходимо сделать несколько шагов. У нас некоторые пользователи завершили все за 3 дня, в то время как другим потребовалось несколько недель — все сводится к тому, сколько времени потребуется, чтобы каждый из ваших франчайзи выполнил необходимые шаги.

В качестве франчайзера вам необходимо создать и настроить учетную запись в соответствии с шагами, описанными в приведенной ниже ссылке:

Создайте учетную запись для платежей за франшизу

Каждому из ваших франчайзи потребуется:

1. Установите приложение Clover на свой аккаунт
2. Проверьте микрозакладки, как описано в шаге 8 по ссылке выше

После выполнения вышеуказанных шагов обратитесь в help @ abreezetech.